2020-03-03 05:14:07 来源:范文大全收藏下载本文
营销外拓执行方案
外拓目的:
通过“商业优惠政策”和“合作宣传”扩大项目及品牌的知名度,建立 价格低廉的宣传渠道。确保在明年春季项目园区绿化恢复后,相应合作单 位能在项目现场采景或活动嫁接,进而增加销售现场人气,进一步推动别 墅项目销售。
外拓执行要点:
1、统计拓展单位名单地址及电话
2、与拓展单位负责人电话初步沟通说明情况并约好面谈时间
3、携带随手礼及合作内容面谈
4、反馈洽谈结果
5、洽谈成功,开始物料制作并摆放,定期进行画面更新
外拓方式:
电话拜访、主动拜访、熟人介绍
外拓人员:
外拓专员至少2名(因经常在外拓展,建议给予话补、餐补、车补)
外拓点位:
各大影楼、餐饮、4S店、南极批发市场、建材市场、大学、医院等
外拓物料:
纸袋、楼书、户型图、展架、资料架 外拓随手礼:
红酒、白酒、印有公司LOGO的精美礼品。(送给私企老板或管理人员,建议 随手礼档次不要太低)
外拓主谈内容:
合作宣传、合作经营、活动嫁接、摆放物料
外拓优惠方案:
1、启动”一元租“政策,即一元钱可以租赁商业使用权一年,一次最多租两年(视商服大小另行商榷)
2、“一元租“租期届满后,续租优惠新政: ①续租第一年,年租金给予7折优惠
②续租第二年,年租金给予8折优惠
③续租第三年,租金无折扣
3、打造“合作经营“理念,开发商提供场地,经营商自行提供装修、实行合作经营(开发商需提供部分广告宣传,利于经营商经营发展)
4、“以租养售”政策,租期届满后如果购买该商业,开发商一次性返还全部租金
外拓X展架制作要求及功能:
1、需设计人员排版加入项目微信公众账号二维码,可实施扫二维码到访领精美 礼品活动,有助于增加到访数量,提高现场销售氛围。
2、此展架画面制作可开发商独立宣传,也可与合作单位共同宣传(各占一半), 配合现场活动及合作单位活动定期更换宣传画面。
外拓建议:
1、因外拓活动费用总体较低,宣传面较广,对品牌落地起到至关作用,建议长期执行效果较好
2、如外拓地点较远,建议公司提供车辆
2014年10月28日
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