足浴连锁加盟店的营销计划
2020-03-03 10:54:57 来源：范文大全收藏下载本文
足浴连锁加盟店的营销计划
制定营销计划对足浴连锁加盟店非常重要。一个好的营销计划，不仅可以为更多的宾客提供服务，提高社会效益，而且可以扩大营业额，增加经济效益，改善服务条件，因此如何扩大服务范围，增加服务项目，提高服务质量，是管理人员的重要职责，应该着重考虑以下问题。
一、经济分析
近几年来保健业发展迅速，竞争激烈，因此要做好就必须有较高的经营分析做指导，管理才能行之有效。
1、地理位置分析
2、人文结构分析
3、内部环境设施分析
4、价目与小费管理分析与周围同行价值分析
5、内部经营方向及管理分析等
二、寻找客源
足浴养生馆的服务对象不是单一性的，制定营销计划，首先要确定自己的主要服务对象，做到有的放矢。例如，如果寻找的服务对象层次较高，如来华旅游的宾客，国内较富有的民营企业家，高级职员等，那就要有如桑拿浴、游泳池等相应的配套设施，并要有较高的知识，高技能的足疗、养生技师，如果寻找的对象是广大职工和一般的从业人员，那就应该多搞治疗，康复等服务项目，保持有相对稳定的客流量，以利加强工作的计划性。在这方面，营销人员的素质高低是至关重要的，应具有较强的公关能力，丰富的工作经验，较好的文化素养。此外，还要充分发挥足疗、养生技师的作用，利用他们高超阶级的技术手法、热情的服务态度，文明的礼貌用语和高尚的职业道德去吸引回头客，从而争取到更多的客源。从根本上说，一个足疗、养生技师能否在社会上赢得良好的声誉，招来更多的客人，最终取决于他的服务技能与服务态度。总之，扩大营业额要依靠集体的力量，光靠一两个人是不行的。
三、财务计划
从事足浴养生服务既要社会效益，也要经济效益，没有一定的经济效益是难以为继的。在足浴养生馆的营销计划中，要有财务方面的工作计划，如房产的建造，设备的购置，各种人员的开支，要根据客源的情况和收费标准作出较科学的收费预测。然后收支相抵，提出一个极大的营业额，作为全体工作人员奋斗目标，并采取措施，促其实现。
四、工作安排
在营销计划中，工作安排是必不可少的，如在组织客源中，年卡、月卡、季卡准备卖出多少张，有了这些固定客源，对全年的预定下一次时间，这些都要作出具体安排，避免因忙闲不均而影响工作秩序和服务质量，足疗、养生技师的工作也要安排，做到合理调配，各展其能，把全体工作人员的积极性和创造性都充分调动起来。各种营业价格要明码标价，接受顾客监督。足浴、养生房里要张贴注意事项，如刚吃完饭的客人不宜按摩，按摩室请勿吸烟等，要安排专业人员打扫卫生，保持室内洁净，给客人留下良好的印象。如果室内很肮脏杂乱，客人就会反感，下次就不愿意再来了。
五、宣传工作
在营销计划中，宣传工作不可忽视。首先，要宣传服务特色，足疗、养生技师的水平，足疗、保健按摩的特点，无论是高、中、低档次的足浴养生馆，只要做好宣传，都能招来生意。在宣传手段上，可以根据自己的条件，选择不同的宣传媒介，如电视、广播、广告牌、报纸等。另外，足疗、养生技师有的高超技术本身就能起到很好的宣传效果，要有计划的宣传他们的事迹，扩大影响。足浴养生馆的大厅也是很好的宣传场所，可以通过文字、图片等，宣传自己的优势、特点，提高自己的知名度，在市场经济活动中，宣传费用是很贵的，采用什么宣传手段，应量力而行。
制定营销计划要广泛走群众路线，发动大家讨论，既要有管理人员的意见，也要有技师人员的意见，这样才能使计划切实可行。
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