招生宣传方案
2020-03-02 15:13:33 来源：范文大全收藏下载本文
2012年招生宣传实施方案（省内）
一、宣传定位及主要内容
（一）定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。
（二）主要内容
第一部分：媒体宣传思路
第二部分：渠道宣传方案
第三部分：辅助方案（口碑方案）
第四部分：促销方案
见附件1家访、进班宣讲、与班主任老师说辞等
见附件2培训内容：咨询技巧、咨询心理、招生流程、学院特色等
见附件3面试：面试流程及思路、关键点的把握等
见附件4人员安排及任务分配
见附件5地、县级负责人费用方案
第一部分：媒体宣传思路
（一）实施时间：2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费
用见协议。
3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽
车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审
核确定。
4、制作学院宣传视频：
思路：（1）总共8分钟左右：集团介绍大约3分钟，学院介绍大约5分钟；
（2）以就业为亮点，以实训为教学特色，以行业前景广阔为吸引；(3)运用集团的宣传视频与我院特色相结合；（4）建议：以一名山区的学生来我院学习后成才到成功的主线，再介绍集团和学院等。
5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核（负责人：曾志刚、裴佳妮）
6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。
第二部分：渠道宣传方案
渠道宣传三大要点
（一）招聘面试---3-5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1-2人或每个学校来面试学生至少3-5人,咨询师转化率达到60%以上(收预录费比例),收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。
（二）填志愿---招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1.2:1，最低不低于1:1的比例。
关键点：第一时间到考试院获取录取情况。
（三）跟进未录取的学生---
1、电话销售
2、运用促销手段
3、咨询师与专员配合家访，跟进。
关键点是把握时间差。
一、渠道宣传物料准备工作（宣传资料定稿及招生方案、合同确认）
（一）实施时间：2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、招生简章定稿（院办审核通过后）印刷（负责人：曾志刚、裴佳妮）
2、各招生专员名片、工作证制作完成发放（负责人：石鑫）
3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同（负责人：胡荣）
4、渠道宣传经费预算方案报批（负责人：胡荣）
二、渠道宣传人员准备工作（培训县级招生负责人）
（一）实施时间：2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项（负责人：胡荣）
2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练（负责人：胡荣）
3、4S店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案（负责人：刘周洲）
4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4S店面试方案（负责人：胡荣）
三、前期联络工作（联系各地区4S店储备人才招聘、面试事宜）
（一）实施时间：3月5日前
（二）具体内容及负责人
1、电话联络各地级市4S店，确认吉利储备人才招聘、面试地点及大概时间（负责
人：张婷）
2、与各4S店负责人联系、熟络，与各学校老师电话联系初步说明4S店面试事宜（负
责人：各区域负责人）
3、准备和领用下点所需财物（负责人：各区域负责人）
四、第一次下点：4S店储备人才招聘面试、收集学生信息、组织班主任参加揭牌仪式(第一次借支)
（一）实施时间：3月6日至3月底
（二）具体内容（各区域负责人均须下点落实各区域下点任务）
1、与班主任沟通好，第一次进班宣讲、向有意向学生发放吉利储备人才招聘、面试
宣传资料，收集意向学生信息（班级、电话、家长联系方式、家庭地址）
2、联系咨询师提前到4S店、组织有意向学生到已选定的4S店参加面试、提醒学生
带相关证件和报名费（20元/生）、注意学生往返安全。
3、面试合格后发放《面试合格证》，合格后收取预录费1000元/生（后续跟进）。
4、拍照工作收尾，未完成拍照的区域在3月23日前完成拍照工作，学院统一组织3
月底冲洗照片确认区域内愿意协助招生的班主任，提供姓名、电话、银行卡号，进班宣传学院
5、统一发放学生毕业照，收集每班学生信息（家庭地址、电话），在班主任处获取
重点学生名单。
6、确定学院揭牌仪式时间后，邀请班主任、校领导来校参加揭牌仪式。
五、面试及收取预录费
（一）实施时间：3月底至5月10日
（二）具体内容及负责人
1、根据标准化的面试流程，对来面试学生进行面试，给出综合成绩，挑选合格的面
试者：
（1）形象良好，身心健康，身体无残疾（2）学生对汽车行业和吉利集团认可，入读意愿强烈（3）思维敏捷、表达能力、反应能力较强，懂礼仪（4）对汽车专业非常感兴趣、有科技、创新、体音美等特长，优先录取
2、面试时坚决淘汰不合格者，保持一定的录取比率，防止走过场，避免不良影响。
3、面试合格后，学院统一通知，发放面试合格证，由区域负责人送至学生本人，并
宣传收取预录费。
4、尽可能促使更多学生交预录费，预录费1000元，已交预录费学生，优先保证入
学资格，开学后保留入学资格2个月。
5、争取每个区域收取预录费的学生数达到招生计划数的三分之一。
6、优惠政策（待定）：凡在5月10日前交预录费1000元的同学，开学时抵2000元
学费。
六、第二次下点宣传(第二次借支)
（一）实施时间：高考期间
（二）具体内容及负责人
1、到各考点设点、发放宣传资料、跟进重点学生、收集意向学生信息（负责人：各
区域负责人）
2、重点在于扩大宣传面，使广大考生熟悉我院，在此基础上跟进有意向和主动咨询
学生，掌握其信息，长期跟进。
3、主要方式：采取进班集体宣讲5-8分钟（播放视频和宣讲），关键发动班主任，
争取进班宣讲的方式。
七、第三次下点：指导填报志愿(第三次借支)
（一）实施时间：6月26日—29日
（二）具体内容（全体教师参与、由各地级负责人统一指挥、协调区域内招生工作）
1、我院在6月25日前放暑假，全体教师参与下点宣传
2、各老师和兼职人员到负责区域学校宣传、发放资料、摆设咨询点，接受学生的咨
询，每个学校安排2-3位招生老师，老师进班与学生沟通，掌握重点意向学生，对原有重点意向学生进一步跟进，促使学生填报我院。
3、提前与百度签订网络宣传方案，买断搜索“汽车”关键字，首页排名为我院网站。
4、对重点学生进行家访、促使报名交预录费。
八、重点名单跟进、电话销售、咨询、家访（重点是咨询）
1、各区域负责人筛选确定重点学生名单、负责人与咨询师电话跟进
2、适当组织重点学生来吉利和学院参观，引导报名
3、确定需家访学生名单，重点跟进和家访，促使报读我院。
4、注重转介绍（学员、老师、厂里职工等）
5、计划外的优惠政策（待定）：凡在7月10日前交预录费1000元的同学，开学时赠送价值1000元的手机
第三部分：辅助方案（口碑方案）
主要对象：学生、老师、工厂职工；促销方案：待定
第四部分：促销方案
（一）实施时间：3月底至5月10日
具体内容：在渠道宣传、学生面试后收取预录费时，采用学费优惠（促销）政策：建议：凡在5月10日前交预录费1000元的同学，开学时抵2000元学费。
（二）实施时间：5月底至7月10日
具体内容：计划外学员优惠（促销）政策：凡在7月10日前交预录费1000元的同学，开学后赠送价值1000元的手机或2000元的手提。
（三）实施对象：吉利集团内部员工子女、亲属就读优惠政策
具体内容：待定
（四）学院奖助学金政策
具体内容：待定
（五）高三班级集体报读优惠政策
具体内容：待定
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