焦作市场工作总结

2020-03-03 07:40:20 来源：范文大全收藏下载本文

焦作市场工作总结

 走访单位

焦作市场名酒城（倍源、定制酒运营商小酌仙等）

一期一会私人会所

焦作市工会领导

焦作市电视台科室主任

......

 兴趣推荐点

一种白酒操作新模式（无需周转仓库、无需销售门市）

会员制营销（发展会员简单关系网的塑造、会所制营销模式）源头供货（杜绝假酒劣质酒的情况出现）

 市场反馈

普通分酒器缺少小包装

出点价位稍微偏低点的产品

景区酒窖（会所）的建立

 竞品反馈

洋河蓝色经典

地产酒沁河玉液（政府招待、土特产招待来宾居多）

茅五剑

 市场分析

焦作市整体烟酒店（含全部）1100多家，核心类（A类）名烟名酒店150多家（含大点特产店），重点团购优势类核心店35家左右，走访发现普遍对杜康品牌印象有，但是主推酒祖杜康的商家少，说明市场缺乏消费拉动，也就是产品的动销情况不太乐观，交谈期间，对名仕封坛原浆酒有一定的兴趣，主要体现在模式新颖方面，处观望态度，代理意向不明显，有进一步沟通的意向。政务招待潜力巨大，是名仕封坛原浆酒的突破口，还有叫做市场的投资担保类公司偏多，说明了市场投资的巨大潜力，包含房产开发商的聚焦，都可以成为封坛酒的着重点，焦作市房产开发商名单另附。

 市场总结

通过对市政单位的沟通和核心类名酒城的走访，焦作市场中高档白酒消费未形成规模优势，侧面反映了封坛酒的市场潜在消费力一旦爆发很有焦点意义，建议定点高档期刊的定投，扩大酒祖杜康名仕封坛原浆酒的知名度，深挖潜在消费群，真正做到影响型消费和引导型消费（以政带企）。