广仁牌减肥茶案例分析

二、分析“广仁缘”Y牌减肥茶后来的改进措施，有什么可取之处？

（1）功效定位：分解脂肪，防止发胖。

广仁缘Y牌减肥茶不能像其它减肥茶一样过度强调这个功效特点，防止陷入“过度承诺”的误区。同时还能声明自己的态度，满足消费者的需要。“发胖”其实是很多消费者对瘦身后的担心，这一点，使产品差异于同类，另外也解决了消费者的未来需要，和减肥茶的特点紧密联合。

（2）树立独特优势

两点得天独厚的优势：

1 宫廷御医配方，有丰富的文化内涵可以开发。 ○

2 价位相对较低，更具有吸引力。 ○

（3）卖点提炼，紧抓消费者购买热点

1 宫廷御医配方。广仁缘Y牌减肥茶，中药制剂，御医配方，有效安全有保障，而宫廷文○

化和历史品味的内涵暗示广仁缘Y牌减肥茶并不是一个未经检验的新品。

2 减肥与防肥，两全其美。分解脂肪达到减肥的目的，解决肥胖者现实的忧虑，杜绝发胖，○

保持身材，关注肥胖者的未来，解决他们的后顾之忧。

3 轻度肥胖者的第一选择。抓住减肥市场最多的主体消费人群——轻度肥胖者。同时达到○

广仁缘Y牌减肥茶细分市场的效果。

（4）合适的促销战略

1 广告纸巾：在市场促销中，广告纸巾的作用远远大于宣传单，且消费者多为女性，广告○

纸巾不像宣传单那样流失率高，并和产品关联，起到宣传效用。

2 张贴喜报：借鉴饮料行业的操作手法，在销售张贴告知性的条形海报，如“广仁缘Y牌○

减肥茶”已到货，给消费者造成该产品的畅销的印象。

3 广仁缘Y牌减肥茶从批号到手开始准备，包括包装设计、促销品设计、生产、招商、铺○

货、运营队伍建设、人员培训等。