2020-03-02 11:09:00 来源:范文大全收藏下载本文
房地产销售代理面试题
一、自我介绍(1分钟):
二、谈一谈最新的银行商业个贷利率?
三、作为一名现场销售经理,你认为最重要的工作职责是什么?应具备什么样的素质?
四、你认为在销售现场,最容易发生一些什么问题?如何去处理这些问题?
五、客户交叉问题如何处理?如何确定客户的归属?
六、组织一次项目开盘活动,你认为最容易发生一些什么问题?如何去规避这些问题?
七、在项目开盘选房活动中,你认为以什么方式确定选房顺序更有利于销售?(如:排队、摇号、交诚意金或会费的顺序),如何组织和控制?
八、你认为对销售人员进行培训,重点要培训哪几个方面?
九、在你以往做销售经理的过程中,你遇到过一些什么困难?你是怎样克服和解决的?
十、你对待遇有何要求?
一、基本素质与工作态度
1.你认为自己在这个岗位上的竞争优势是什么?
2.你认为一名销售人员需要什么样的素质?
3.销售人员的工作职责如何?
4.你如何看待房地产这个行业?
5.你希望有怎样的合作伙伴与团队?
6.什么是亲和力?
二、业务水平与技巧?
1.人民币为什么面值只有1、2、5、10、20、50、100的?
2.售楼部最应该注意的事项是什么?
3.谈一谈接待客户的流程?
4.接待客户的要点?
5.怎样推荐房源?
6.带客户看样板房与工地的注意事项?
7.什么是现场SP?
8.怎样回访与跟踪客户?
9.自己的楼盘条件一般时,怎样说服客户?
三、忠诚度、价值取向及其他
1.你为何重新求职?
2.你对原来公司的上司有何看法?
3.简述对本公司的认识?
4.什么样的单位是你的第一选择?
5.业余时间你通常用来做什么?
6.高薪、晋升、表彰你会选择哪一种?
人人范文网 m.inrrp.com.cn 手机版