新校区开业营销

新校区开业营销方案

关于如何利用从众心理，引发模仿行为 如何利用真实的人气做文章

我们很多店都在做活动，都想通过人气引爆，然后起到疯狂销售和全城杨名的效果，可惜的是，很多店在做活动的时候事与愿违，大量的宣传投入进去，可是到活动当天人数确实寥寥无几。但是，你会发现，真正的炒作店面和促销的高手每做一场活动都是人山人海，整个市场沸沸扬扬，让人刮目相看。其实这一切非常简单！如何让大量的人来？关键词：

1、主题+造势，

2、蓄客+鼓动。把这四个关键词学明白了，就能策划出在当地惊天动地的活动，成为别人眼中活动人气操盘和炒店的高手。讲解：第一个关键词：主题。主题为什么对做大人气有很大的帮助呢？我打个比方，如果你们当地从来没有过人妖，你也从来没有看过人妖，但是今天你突然看到一个活动宣传说当天晚上最美人妖助个兴。。。美食会，你说这个主题是不是瞬间就会引起讨论，并且让你有去现场看的冲动欲望。同样，暑假的时候，你搞个培训班展览会和搞一个儿童暑假欢乐会，然后在欢乐会中同样有学习班展览，是哪个主题更吸引人呢？所以，不同的主题宣传出去给人的吸引程度是不一样的，这就是在策划和操作活动的时候，主题的选择至关重要，是影响你宣传人气的关键。不一样的主题吸引人的眼球及参与度是完全不一样的。第二个关键词：造势。这里讲的造势除了我们讲的广告宣传之外，更多的是通过广告和各种渠道做多轮的连续预热，甚至跟受众做互动，最终让整个市场对这场活动形成期待。如果大家学习过欲望爆破，应该就知道，在欲望爆破中就有讲到，地面的宣传一定是不断预热的过程。比如：第一轮广告告诉大众，我们将在下月。。号（15天之后）在。。 地方举办一场本市最大型的美女美食连环品鉴会，届时会邀请到本地20位最美佳丽并免费送出200道美味供大家品尝，敬请持续关注活动！几天之后发出第二轮广告告诉大家：距美女美食连环品鉴会还有10天时间，20位美女已经全部到位，扫描下面的二维码，可以查看美女们的性感照片（注意，本次照片只有身材，不露脸哦！）同时，在上次公布的200道美味的基础上，我们还增加了一道可以令万众瞩目的特色菜，下一期宣传为大家隆重预告!敬请大家继续关注！然后就这样预热了三期，活动基本上开始了。这样的预热可以通过线下报纸，微信平台同步做。这就是宣传预热也是活动造势的一个过程。当然，谈到造势还可以加一些让大家更加深度的讨论的东西进来，比如，组织30个人穿着你们的活动服装全城搞个活动火炬接力，像奥运会火炬一样的，这也是为活动造势做准备。也可以，在活动开始的前五天打电话到。。。。、。。。和。。。几个美食店订餐，有机会抽奖获得美女亲自为你送餐，或者获得。。。老板的豪车为你亲自送餐，这也是活动前的预热，让活动还没开始就全城沸沸扬扬。 主题选的好，活动造势得到位，还没开始活动，全城（或某一个片区）就讨论开了，这是确保活动当天人气的第一道武器。当然，光主题和造势，还不足以发挥到最大的威力，所以我们为了更加进一步的确保人气，就必须用到后面两个关键词：蓄客+鼓动。先看：蓄客。蓄客是活动能够爆炸的一道保险措施，很多人策划活动根本就没有任何蓄客的意识，就是主题搞好，宣传造势结束，就等着活动火爆，宣传时搞得热火朝天，结果活动当天冷冷清清没几个人参加。蓄客的方式很多，比如

1、像许总帮助辣烫店、KTV做策划的时候，就是包装引流卡，发放到鱼塘，然后引流卡在固定的时间过来可以使用，这样对接大量的鱼塘出去，就确保当天人气。你像当时帮助KTV做策划引流的时候，包装了几种不同的引流卡，分别对接了几十家鱼塘，以确保活动当天来得比例，更重要的是，还在老客户中邀请了几百个过来捧场，这样的话，整个活动一开始，一下就爆炸了，人气不得了，人山人海的涌入KTVi预热的唱歌的，坐在大厅里等的，配合门口的布置和氛围，配合成交主张，人气爆棚，充值不断，这就是蓄客的重要性。你想大罗帮助偏僻的商场开业， 为了不冷冷清清，为了引爆人气，他采取的就不是引流卡，而是发了很多抽奖券出去了，开业的时候，拿抽奖犬过来就可以副券投入抽奖箱抽奖，设置了很多诱人的奖品，这些奖券的发放就是蓄客的过程，开业当天引爆了近5000人。所以活动开始，让人排队或人气爆棚就必须有蓄客的准备，你要有一个提前的目标设定，比如，我这次活动至少要有1000人过来，那么我需要通过几个渠道去做这1000人，比如：通过自己员工亲戚朋友带家属朋友过来，需要实现100人。那么员工家人就要给他们任务指标，然后通过鱼塘至少要来600人，那么一个鱼塘来30人，至少要对接20个鱼塘，一个鱼塘要来30人，按照持引流卡30％人数过来比例计算，至少每个鱼塘要发放100张卡出去，然后老客户预计来300人，那么对1500个老客户名单开始打电话邀约，这就是蓄客的准备。配合前面的地面造势及蓄客的准备，一场活动不火都难。如果我要我的店有几百人排队，运用造势和蓄客双管齐下，活动当天达到这样的效果不太简单了。有了蓄客的思维和布局，几百人就容易了。所以，不要羡慕别人搞个活动有些人气多厉害，都是这些非常基本的套路，大家只要好好琢磨，明白了其中的道理就都能做到！蓄客补充：就是提前销售代金券，比如电器活动，活动还没开始，提前就开始销售代金券，比如花30元购买50元代金券，还送一个40元的产品，以这样的方式锁定活动当天来的购买人数，活动当天统把客户拉到店里来成交，不断的引爆从众心理！最后一个关键词：鼓动！鼓动就是不管是领取了引流卡的，还是购买了你的代金券的，一定要留下他们的联系方式，不断的发短信或微信或电话预热通知，让他们一定要过来，鼓动说白了就是采取一些动作，让你蓄积的客源到那一天争取更大比例的过来。问题来了，活动来了这么多人，我的目的除了人气爆棚之外，最好在现场还能产生疯狂的购买呀，我该怎么做呢?这就是要：如何引爆活动现场抢购！

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