美业招商会108式秘笈(87)

如何选择现场的招商洽谈区（87）

编者：马高参

一场招商会就像一条奔腾不息的河流，最终都要归向大海——招商合作。如何在会场上确定招商洽谈区域？是困扰很多厂商在会中的一个难题。究竟是把招商洽谈区放在外场还是内场？

有道是“说者无意听者有心”。

根据马老师多年从事美业招商会策划和服务的经验，我个人认为招商会的洽谈区域就应该放置在内场，就是要让更多的参会嘉宾置身于招商会的氛围中。

第一种内场招商洽谈区是设置在会场的后侧，或毗邻产品体验区，或毗邻产品陈列区，这种洽谈区的好处是相对比较隐蔽，在不影响前台客户听课注意力的同时，又可以屏蔽客户的思维放射，有利于现场成交。

第二种内场招商洽谈区是设置在环岛式桌位中，这种环岛式桌位比较方便招商人员的自由出入，但是也有一个缺陷是无法形成封闭式的沟通，容易影响其他顾客听课，这种洽谈区仅限于短暂的交流和外引，外引客户到会场的后区域进行深入的招商洽谈。

第三种内场招商洽谈区是是设置于围桌式桌位中，这种围桌式摆设非常方便于客户自由交流，同时，彼此的窃窃私语又不会过分影响其他客户的听课视线，进可攻、退可守，是目前比较被行业推崇的一种招商会布场原则。