年关红酒销售方案

红酒销售方案（初拟）

一、消费人群分析：

1、消费个体初步可以分为：第一类：懂酒人群，他们更多是三高人士（高收入、高学历、高地位），懂得红酒品质的真正品鉴，消费的是文化内涵；第二类：高档餐饮消费人群，他们多是政务商务高消费，关注广告及品牌，消费的是面子和品牌；第三类：成长中的消费人群，他们是80后左右人群，注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，消费的是感觉；第四类：稳健的消费人群，他们是60、70后人群，多属白领阶层及事业有成一族，开始关注健康的东西，注重朋友之间的友情家人之间的亲情，消费的是感情；第五类：中老年保健人群，他们关注保健和健康，注重健康和产品价格因素，消费的是健康。（根据我们酒的档次来确定目标客户群）。

2、批量定购群体：中高档酒吧、酒店、西式餐厅、单位团购、高级会所、各种酒宴、各行业协会等。（因接近年关可关注类似新年会、客户答谢会等活动）

二、市场分析

1）优势

2）劣势

3）机会点

1、红酒市场逐步走向规范。越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.2、葡萄酒是近几年兴起的一种文明宴用酒，属红酒系列，给人一种喜庆的气氛。

4）威胁问题

1消费者是否能被引导接受进口红酒。

2红酒市场前景看好，品牌越来越多。竞争手段花样繁多。

3目前郴州地区主要是以喝白酒和和啤酒为主。

三、销售模式和步骤

1.销售模式

1）大客户销售

可以通过商业汇演发布会、大型展会、展位推广、文化协会等推广。借助商业单位与权威部门宣传，把我们的产品列入，提供产品实物和详细资料。潜在提高客户对我们红酒的认识与了解，提升我们红酒的形象与知名度。（可将会员制形式利用）。

2）高档西餐厅等高档消费场所

可以和高档商务会所合作，代理推销我们的红酒，另外在我们自己的会所对一些有能力消费的客户进行推广，挖掘潜在的客户。

3）网络推广销售

应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”。

2.销售步骤

1）销售团队组建

我们要选择有上进心、自信心、责任心、想在销售行业有所成绩，团队意识强，口齿伶俐，表达能力强的人才。

2）相关的学习培训

学习红酒文化、历史、市场趋势、红酒的类型等。（你和消费者成为朋友还不够，必须成为他们的“老师”，有关葡萄酒的问题在你这儿都可以解决。自己都不专业，自己都没兴趣，根本感染不了别人）。

3）产品的具体销售

1．专卖店

中国葡萄酒的消费形态决定了其销售渠道，在目前一个并不成熟的市场下，专卖店是一种强势的表现形态。专卖店是一个文化传播中心，包括企业文化、产品文化、品牌文化、消费文化等。

2、流通

充分利用大型连锁超市卖场铺货，迅速占领超市终端柜台，尽可能与县城百货商场、超市建立业务关系，积极开展产品铺货、上柜展示、售卖，利用促销小姐、店员推荐销售。

3．终端

利用酒店、宾馆、娱乐场所的餐饮场所，建立娱乐销售网点，通过促销员促销。

4．团购

利用企业、机关事业单位、各行业协会、高级商务会所的集团消费行为，建立直销网，通过直销业务员的公关行为实现销售推广。

四、费用成本核算

进口红酒销售方案

年关服装销售

关于红酒销售计划方案

红酒销售套餐式方案

关于红酒销售计划方案

年关销售话述

红酒销售工作计划

红酒销售年终总结

红酒销售合同

红酒销售工作计划

《年关红酒销售方案.doc》

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