比赛演讲稿
2020-03-03 12:04:02 来源：范文大全收藏下载本文
各位老师、同学，大家下午好！ 我是盐城工业职业技术学院对我一名大学生，我叫沙雷，下面我作为我们
SKY创业团队代表向大家做我们的创业项目计划汇报。我将从项目背景、市场分析、公司战略、市场营销、投资分析、财务分析以及我们的个性创意设计工作室的情况介绍，以下七个方面向大家介绍，希望各位老师提出宝贵意见与建议。 首先，我向大家介绍的是项目背景。在经济高速发展、消费观念日益高涨的今天，人们追求个性物品的心理意识较强，而如今市场上的许多生活用品、节日礼品，都是成批量生产而出较泛大众化，毫无个性可言，让人们觉得缺乏新意，不能满足人们追求个性的消费心理。其次，是广告设计行业，广告现在是一个财富热潮，生活中广告无处不在，而现实中，形式单一的平面广告已经造成了大众的视觉疲劳，难以满足各商家追求高档广告效果的需求。因此，我们选择作个性创意设计。 这张ppt图片展示的是在目前市场上的一些传统广告与传统礼品。充分说明了现在市场上的产品的大众化。 在创立此项目前，我们对盐城市场进行了几次调查，即可行性分析，从目前的盐城市场调查情况来看，在我们盐城地区几乎没有一家公司做个性创意设计这一块。市场上现有的生活用品、节日礼品，广告宣传完全不能满足现代消费群体追求个性新颖的心理及情感需求。其次，根据德国广告经济联合会公布的一项最新调查结果显示：广告设计行业在中国市场，目前是一个空前的高涨期、发展前景是非常可观。 个性创意有三大特点：
一、个性定制，随心所欲，以顾客的独立的思维创意为理念
二、效果惊艳，既能凸显个人新颖个性又可以表达诚挚心意。
三、设计。发展空间广阔，发展潜力惊人。 现在向大家展示的是我们公司已经设计出售过的一些个性化的、新颖的节日礼品与生活用品。请大家看一下。 从这张个性创意礼品的发展趋势表可以看出：个性创意礼品设计正在逐年代替传统的礼品，占领现代市场。
公司战略： 第一年，成立我们盐城地区第一个个性创意设计工作室，并采取多种销售手段，建立个性创意设计礼品的淘宝网店及个性创意设计的独立定制网站。 第二——五年，继续推广网店和个性创意网站，提高知名度，打响品牌，让个性创意设计深入人心。建立一个礼品耗材和原材料加工厂，从而满足自身发展的需求和降低生产成本，提高公司利润。 第五——十年，将个性创意设计店扩张到十五家左右，并且逐步推向外市的一些市场。争取公司产品占领个性礼品10％的市场份额，成为礼品设计和新型的广告设计的先驱者。 市场营销: 市场营销方面我们将从品牌策略、销售渠道、推广策划、产品等六个方面着手。 目标市场： 公司现起步阶段个性创意礼品多为消费者独立的思维创意设计而生产，不仅具有实用价值，而且成本低廉，利润可观，有很好的销售市场。
推广策略： 短期是——网站 ——网店 长期是——百度排名
品牌策略：公司始终坚持以个性、自主、创新、科技为主旨，满足产品的个性化、顾客的自主设计化、创新科技化，在客户心中树立良好的个性创意设计品牌形象，此举为了能够成为一流的礼品定制和广告设计商做下铺垫。
销售策略： 在网上及淘宝商城销售，以及在现实生活中注册、开办实体店进行经营销售。 这张是我们在淘宝上的网店主页。我们已经按照我们的10年计划开始了真正的实施。 投资分析： 任何一家公司开办时都要有投资，这张饼状图是我们公司需要的资金的一个股本结构分配图，我们预计划总投资20万元左右，作为刚刚起步的想创业的大学生。我们的资金严重不足，所以，我们计划在这20万的总投资中，风险投资10万元左右，向银行贷款6万元左右，我们团队的合伙人共出资4万元。这样我们的企业初步运行资金就可以较合理的解决了。 下面是我们对我们的公司的社会地位做的一个SWOT分析： 我们较其他的小型礼品店及广告公司的优势在于我们拥有一支团结而又高质量的团队，每个成员都参加过SYB创业培训，拥有最简单有效的商业模式，产品具有新颖、个性的特点。 劣势在于管理经验严重缺乏，资金链不充足。 机会：市场上对个性产品的需求，对各项创意礼品的浓厚的兴趣。 威胁：竞争对手资金方面较雄厚，以及有一定的稳定客户源。 企业都离不开风险预防与规避，我们将从
一、提高技术含量：
二、降低成本，提高效率上对可能存在的风险进行预防，如果，公司在运行上面出现了不可扭转的状况，我们将采取一被大公司并购
二、采取二次出售、
三、按协议退出等三种退出策略。 我们公司的财务分析……
创意设计公司工作室介绍…… 最后来见证我们的产品……
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