北斗星超市中秋国庆节促销活动方案

2020-03-02 19:58:23 来源：范文大全收藏下载本文

北斗星超市中秋国庆节促销活动方案

一．活动主题：

好节日、送礼日、北斗星让您笑哈哈

二．活动时间：9月29日-10月2日，为期4天。

三．活动目标：

1、最大限度地扩大销售额

2、宣传企业，提高企业的知名度和美誉度

3、刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群

四．环境分析：

1、外部环境分析：

a.政治环境：国家鼓励实行便民措施，居民区附近的土地租给商家，鼓励其经营。北斗星连锁超市七家分店都位于居民区附近。

b.社会文化环境：超市在全国越来越兴盛，人们也接受这种销售方式，生活节奏的加快，人们的时间观念越来越重，简洁便利的消费方式受到大家的欢迎。

c.经济环境：经济的发展，人们收入水平的提高，购买力也得到了提升。 d.技术环境：开超市的技术要求不是很高，需要有资金的投入和合理的经营，因此技术环境对其影响不大。

2、内部环境分析

a．北斗星超市注册资本规模相对较大，融资能力相对较好，日客流量较大，

资金周转速度相对较快，资金弹性较大

b．北斗星超市具有良好地理位置优势，装修、布局较好，设备较新，货物

供应能力较强，物流配套设施齐全。

c.北斗星超市的员工和管理人员,集体意识强烈,素质相对较高,整体服务态

度较好,但员工服装的统一性有所欠缺。

d.北斗星超市有自己独立的物流配送仓储系统，在技术资源上占有明显优

势。

e.北斗星超市是以低价打入市场的，北斗星超市的商品很实惠，具有良好知名度和

商誉，顾客忠诚度较好。

五、竞争分析：

北斗星超市面临着激烈的竞争。现有竞争者来自于大型的超市、跟北斗星一样规模的中型超市和一些小型的超市。大型超市例如世界零售业的巨头沃尔玛和在中国闻名的人人乐，跟北斗星一样规模的有本地一些比较知名的超市，例如永浩连锁超市。潜在竞争者有准备入驻茂名市场的华润万家。以下介绍两个竞争者，一个是同级的竞争者代表，一个是高级的竞争者代表。

竞争对手1：明湖超市

简介：明湖商场位于市区中心，集餐饮、娱乐、休闲于一体的大型连锁超市。尽管商品的价格高于北斗星超市，但多年来，明湖超市都占据本

地市场的龙头位置，拥有庞大的消费市场。在本市区消费市场拥有举足轻重的地位。

竞争对手策略：明湖超市秉承“顾客至上，信誉第一”经营宗旨，努力为顾客创造良好的购物环境，赢得消费者的好评。采用节假日折扣、与银行联合营销、会员卡等竞争策略。

判断竞争者目标：继续保证目前相对于其他竞争超市的优势，未来将扩大经营范围，增加连锁店的数量，与沃尔玛形成两强局势。

优势：知名度高、资金雄厚、背后营销团队实力强大；较早进入市场有很大的忠实顾客；经营面积大，靠近消费群体。

劣势：停车位较少，马路拥挤，容易造成塞车；商品价格比其他超市高

竞争对手二：1+1超市

简介：1+1超市位于北斗星总店旁边，是今年崛起的超市。和北斗星总店一样，主要的商圈，是附近的居民，还有马路对面大学的大学生。竞争对手策略：1+1超市秉承着“天天低价，为您省钱”的经营理念，低价的价格优势，吸引了很多的消费者。

竞争者目标：保证目前的销售市场，在竞争压力日益增加的茂名市区零售业占据一席之地。

优势：价格优势，相对于其他零售商有价格低的优势；地理位置的优势，临近大学和居民区。

劣势：经营面积不大，经营的品种不够齐全；收银台少，经常排长龙。

以

六、目标消费者行为分析

北斗星超市的目标消费群体主要是：中年女性、学生群体、白领阶层和

退休老人等，他们主要的消费特征是：

1.消费者购物时考虑的主要因素是商品的价格和质量，北斗星超市的商品价格比其他超市都要低，同时严格把好质量关，保证消费者买到便宜又好的商品。

2.消费者注重购买方便，减少花在生活日用品和食品上的购物时间。北斗星超市临近居民区，交通方便，停车方便。

3.消费心理能力强，中年妇女和退休老人都有较丰富的购物经验，对日常用品、食品的价格和价值能够做出较准确的估计。白领阶层有较高的文化水平，购物时善于观察和思考，也能较好地辨别商品的性价比。这些消费者对商品的观察能力、识别能力，对价格、商家信誉的鉴别能力以及购买决策能力都比较强，大大地提高了购物活动的效率和效果。

4.人们生活水平的提高，除了物质需求的满足外，越来越多的人开始重视精神和心理需求的满足，即注重感性消费。

5.消费者对超市的忠诚度低

一是超市之间差异化小，消费者感觉不到超市之间的差异，也体会不到超市能给自身带来何种独特价值，自然就对超市缺乏忠诚感。二是对于超市消费者来说，其最重视的还是商品价格上的优惠、质量上的保障等。如果购买相同的商品，则哪家超市做得更好，消费者就会选择在哪家超市购物。

七、促销方案

1、凡在9月29日-10月2号到本超市单笔消费满58元的，凭小票加1块钱可换购酱油一瓶（超市售价为5元）。每天限换购100瓶。

2、凡在9月29日-10月2号到本超市单笔消费满98元的，凭小票加5块钱可换购纸巾一条（超市售价为15元）。每天限换购100条。

3、凡在9月29日-10月2日到本超市单笔消费满198元的，凭小票加20元可换购大米一包（超市售价为58元）。每天限换购50包。

4、凡在9月30日到本超市单笔消费满268元的，凭小票可直接获赠精美水果篮一个（内含水果和一瓶红酒。价值约68元）。水果篮50个，送完即止。

5、广告宣传，提前把该活动的宣传海报贴在超市门口处。

八、场地、人员、资源安排

1.场地安排：

换购和赠送礼品的位置安排在超市门口前最显眼处，为求吸引消费者。