洗衣液行业背景分析

2020-03-02 08:34:09 来源：范文大全收藏下载本文

背景：

目前洗衣液的产品概念已为广大消费者所接收，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态；而且，目前洗衣粉产品的功能尚能满足消费需求，消费者对洗衣用品暂时未有强烈的替代品期待，因此在这一时期推广洗衣液产品，必须：

一、将洗衣液和洗衣粉的洗衣功能进行比较，突出其无可比拟的优点，从理智上引导消费。

二、树立一种消费新潮的产品概念，首先吸引一些具有超前意识和赶潮心态的消费者试用产品，创造一个崭新的洗衣市场消费用品。

产品特点：

立白洗衣液共同的特点就搜索是洗护合一，洁净护色,不伤衣，防止衣物变黄、变旧、变硬。

洗得更洁净：立白洗衣液内含多种活性洁净成分，去污力更强，更洁净。

不伤手无残留：它是中性配方，不伤手，无残留，低泡易漂，很容易过水。

产品定位：

主妇：包括家庭主妇和在职妈妈。家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“”年轻家庭，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费者人群，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且容易受促销因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾

家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意；在校青年：青年在外地上学，衣服必须自己洗；

工作青年：在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服。他们自己洗衣服必然对一种或几种品牌的洗衣液情有独钟，因而这部分消费群体也是十分庞大的。

市场竞争状况：

目前市场上的洗衣用品大致有三类：洗衣液、洗衣粉、洗衣皂

洗衣液：价格偏高，功能多，去渍能力强，高环保，适用中上收入人群

洗衣粉：价格较低，相对去污能力较弱，不环保，适合较低收入的人群

洗衣皂：价格低，去污能力弱，不环保，适合低收入人群。

在洗衣液方面，主要根据价格、目标消费者和市场占有率这三个方面考虑，选定了立白洗衣液的三家竞争对手，分别是：奥妙、汰渍、蓝月亮。

蓝月亮：蓝月亮市场份额全国第一，是中国洗衣液市场的领军者，连续几年获得全国销售冠军，市场份额占这个洗衣液市场的40%以上；奥妙：是联合利华旗下的品牌，经过80多年的发展，联合利华公司已经成为了世界上最大的日用消费品公司之一，是全球最大的洗涤、洁肤和护发产品生产商之一；

汰渍：汰渍作为宝洁旗下的洗液类产品，曾是全球第一种合成洗衣粉，

在蓝月亮、联合利华等企业相继推出洗衣液后，宝洁公司也在2010年5月开始在中国投放汰渍洗衣液现在市场上所有的汰渍洗衣液都是原装法国进口。

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