A部实战队工作汇报
2020-03-03 07:06:48 来源：范文大全收藏下载本文
今天我们团队走访了安乡手机市场，得知总店面数达到38家，县城步步高分销达到7家达到标准，根据销售八要素对安乡市场的具体分析如下： 第一：品牌知名度不够，更多的人觉得步步高不好卖；
解决方法：品牌知名度的提升不是短期性能够提高的，加大终端一线的推广力度，具体安排：12月21-22日对巨人手机店做市场推广促销活动，12月23日对四海通讯手机店做市场推广促销活动，12月24日结合静远老店店周年庆做联合促销活动。一定程度提升步步高的销量，增加经销商的利润，另一方面步步高的品牌得到更多一次的宣传。
第二：店面导购人员缺乏是一种普遍现象；
解决方法：当务之急是招聘工作的开展，目前我们已经开始对招聘工作的前期准备工作，已经做好了大范围的贴招聘海报的工作，明天准备派一个负责人（张磊）专门负责在人流量大（步步高超市）的地方进行招聘工作。招聘工作结束后，做好培训资料的准备。重点培训内容从导购六式、销售技巧、产品知识、心态、激励，职业生涯规划等。
第三：导购人员形象；
解决方法：通过我们的协商，为了维护公司的品牌形象，明天先找机会再次跟导购做一次沟通，因为押金的原因，导购不太配合购买步步高服装，那雷衍就先帮导购交付定金，形象很重要，包括后面的招聘工作中对应聘者的形象要做一个适当的筛选标准。
第四：陈列陈旧；
解决方法：普遍现象是因为陈列的标准不统一，因为更换最新版本是需要交付押金，和雷衍交流后得知经销商不愿意交付押金，必须尽最大努力协商好经销商，做好店内陈列，达到标准化和生动化，体现出公司提出的感知价值。 第五：主推不明显，保卡无法回收； 解决方法：
静远新店：招聘培养强势导购，以后有大促销活动先考虑静远老店以此来跟经销商洽谈主推步步高。
迪信通：可以通过我们的支持与活动来刺激经销商以步步高为主推。 第六：POP形象不足； 解决方法：普遍需要更多的物料需求，如：礼品；先跟经销商或店员协商好，因店面需求，自己动手将所需物料完善，达到统一化，规范化。
第七：促销力度不够：形象支持力度小，销量小，造成没有主推氛围；
解决方法：因店长保证不乱价，雷衍负责招聘一个导购，店长承诺每个月达到30台步步高销量，给予形象和促销活动支持，可以做到步步高第二主推，这是迪信通手机连锁店的情况。
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