思考快与慢(第)
2020-03-03 03:39:13 来源：范文大全收藏下载本文
思考.快与慢（对日常生活的影响）
前篇关于直觉思维和理想思维功能做了很多解释，以下针对两个思维怎么影响我们的日常生活的。
1.
宗教的普遍性
直觉思维的主要功能是维护并更新个人世界模式。这个模式由许多联想和结果构成，这一模式还决定个人对当下的理解和未来的期望。理性思维能控制记忆的搜索并进行编辑。
直觉思维中会把经常出现的现象归于常态，区分事物之间的因果联系。因为靠直觉思维，我们生下来就区分因果性关系，这一能力也解释了宗教信仰的普遍性：我们对物质世界和精神世界的感知完全不同，所以我们能对没有身体的灵魂和没有灵魂的身体进行想象。由于因果模式的存在人类很容易接受宗教中的两个主要信念：无形的神是物质世界的所有现象的最终原因；而不死的灵魂只是在我们活着的时候控制躯体，死后灵魂会脱离。 2.为什么相信荒诞之词？
直觉思维容易产生偏见，也比较好骗。理性思维会产生质疑和不信任，但是理性思维有时很忙，就是不忙也懒惰。这会导致人类很容易受广告中那些空洞却有说服力的信息的影响，所有很多人会被虚假广告所骗。 3.光环效应
假如我们喜欢一个人，也会喜欢他的穿着，谈吐，观点甚至一切，这就是光环效应。光环效应注重第一印象，由直觉思维来判断，也是直觉思维容易产生偏见造成的。 4.人们更相信眼见为实
如果直觉思维勾勒出连续的故事，并保证前后一致性 ，将会取得理性思维的信任，这种信任又将反馈强化直觉思维的运作。所以一个明显不符合事实的故事，一旦保持前后情节一致，连贯的思维模式，就会骗取人们的信任。 5.如何做出判断？
直觉思维会不断监视大脑内外发生的一切，没有特定意图也无需付出多少努力，扮演者基本评估的角色。理性思维能调动注意力并通过搜寻记忆来寻找答案。所以直觉思维可以回答大多数人觉得简单的问题，理性思维会集中注意力回答某个特定的问题，分工完成某一种判断。 6.因为喜欢，所以认同
直觉思维受强度匹配原则支配，当对某一事物有好感，这种情感会在这一事物上加强。当一个人喜欢一个项目就会理所当然认为这个项目投入少，收获多。 7.锚定效应无处不在
对某一事物估测结果和人们思考的结果很相近，就好比沉入海底的锚一样，称：锚定效应。例如：暗示是一种锚定效应，即：效应开始启动，它便选择性找到相应的证据。
营销策略中，限量购买也是一种锚定效应。
谈判过程中，先发锚定有重要的意义，如果对方提出无理的要求，你就不应该同样提出无理的要求，因为差距太大就使得谈判无法进行。你应该大吵大闹，夺门而出，或者威胁对方自己也会这么做，要让对方明白这个数字为基准，谈判将难以进行。抵制锚定效应的影响还可以集中注意力搜寻大脑记忆，激活系统2的做法很有效。有意地“为对方着想”策略也是抵制锚定效应的好办法。
8.可得性偏见：夫妻或者团队成员，每个人都认为自己贡献的比对方多，却没有收到对方的感激，由此产生心理不平衡，从而造成关系不融洽。
所以时刻对偏见保持警惕，虽然累人却可以避免一个代价高昂的错误，因此努力是值得的。 因此任何情况下，每个人都要牢记一点：你所做的事情偶尔会超出自己份内的事，当你感觉到时，团队的其他成员也会有同感。 9.未来不可预测：大量研究结果显示专家预测的准确度比不上扔飞镖的猴子。有效预测错觉产生于专业领域大量信息搜集及分析的结果，然而这些结果产生于过去，由专业文化来支撑。历史征程中，重要历史人物，金融专家，商界权威和政界权威，他们的预测比非专业人士好不到哪里去。问题不在于这些人物专业素养是否足够，而是在于这世界不可预测。 10.环境有规律可循，直觉才可相信：一个可预测，有足够规律可循的环境；一个通过长期训练学习的机会。满足这两个条件，才能培养出可信的直觉。比如象棋手，医生，护士，消防员等，他们的环境复杂但是基本有序，这些领域的专家预测准确性很高。相反，股票投资者和政治学者长期进行的环境中，缺乏固定规律，有些毫无逻辑可言，他们预测的准确率很低。
11.减少决策失误的办法
高管们采纳团队内部的意见时，应该适当忽略自己案例的情况，去找找其他案例是什么情况。因为内部规划容易陷入过于乐观，高估利益，低估损失，出现规划谬误，使得方案不能按时完成或者不能完成，不能实现预期的回报。在方案实施之前，寻求外部意见，可以减少决策失误发生的可能性。 12.乐观偏见与过度自信 乐观和过度自信，会鼓舞士气，容易让方案更顺利进行，但是也会忽略风险，高溢价接盘等。客服乐观偏见和过度自信的办法是：事前验尸即方案实施前开会讨论假如方案失败的原因，逐条写下来，从而在方案实施过程中提高警惕并实时调整，从而控制风险。
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