2020-03-02 03:10:46 来源:范文大全收藏下载本文
泰康人寿山东分公司新进营销员培训大纲
一. 创业说明会的组织
1.根据营销部培训时间的计划,提前5天召开“创说会”,
2.提前一天布置“创说会”会场。
要求:
(1)主席台上方悬挂条幅“泰康人寿创业说明会”,主席台中央悬挂投影幕布
(2)会场两侧悬挂 “做中国最好的寿险公司”、“做齐鲁大地最真诚的朋友”、“管理是严肃的爱”、“教育是最大的福利”,
(3)准备司歌光盘,检查音响播放效果,
(4)准备电脑和电脑投影仪,确定放映效果,
(5)准备好公司宣传资料、迎宾绶带、新人面试表,
(6)提前确定2位迎宾人员名单,与登记的人员;
(8)提前一天通知“创说会”讲师和参会领导
3.“创说会”开始前工作
(1)允许新人提前一小时入场,循环播放公司司歌,循环放映电脑投影片“泰康欢迎您”
(2)迎宾人员站立入口两侧,身披绶带,面带微笑向新人发放公司宣传资料,行15度鞠躬礼并说“泰康欢迎您”。
(3)为保证会场秩序,介绍人不得进入会场
(4)领导和讲师提前10分钟进入会场
(5)安排一名助教操作电脑投影仪
4.“创说会”流程时间60分钟
(1) 主持人准时宣布“创说会”开始,简单开场白,营造轻松气氛,
介绍到会领导和讲师,
(2) 主持人介绍讲师简历,隆重推出讲师,
(3) 讲师演讲《寿险的现状、未来和泰康简介》,时间50分钟,
(4) 主持人介绍公司领导,领导做总结,时间5分钟,
(5) 主持人感言,宣布“创说会”结束,欢送领导离席,
(6) 由助教发放《应聘人员等记表》,新人填写完毕,持表到公司参
加面试。
二. 培训前的要求;
1.新人培训班的前两天上报参训人数,参训名单;过时上报不再参加培训;
2、新人通过处经理面试,交纳培训费;
3、为了便于规范化管理,请领队统一把培训费上交到财务,培训班结束后便于报销的流程;
4、要求:凡是被培训班退训的学员,一律不退还培训费;公司也不予出工号,但可以参加下次新人的培训;
5.新人参加培训的时间是培训当天上午8:30分前报到,着深色西装,白衬衣,黑色皮鞋,备运动装、运动鞋,按照培训要求来安排时间;
三. 培训后的工作;
1、.新人培训班结束后,第一天到营管处准备迎新会,布置职场,营
造一种温馨,祥和的家的氛围,本次早会以迎新,推动为主题;让新人进行分享培训心得感言;
2、早会结束由处经理或组训给新人召开二次早会,沟通公司的具体办理入司的手续,第二天交纳押金以及入司手续,次日发放投保单;组训准备衔接培训班安排;
3、衔接培训两周时间,由组训为班主任,可以调配讲师,组织安排衔接教育的整个培训过程;
4、两周衔接培训结束后回到大早会运做;
5、结训后有组训上报培训总结(建议实行双飞破零行动,一个都不能少);
备注:
1、中支每月一期新人培训班;每月时间会在月初工
作计划中通知;
2、培训开始的前三天会给授课讲师发出邀请;
3、请授课讲师在接到邀请的时及时给予回复;
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