2020-03-03 12:20:39 来源:范文大全收藏下载本文
市场营销策划书
1) 执行概要和要领
商标、定价、重要促销手段、目标市场等
2) 目前营销状况
(1) 市场状况:目前产品市场、规模、广告宣传、市场价格、利润空间等
(2) 产品状况:目前市场上的品种、特点、价格、包装等。
(3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况
(4) 分销状况:销售渠道等
(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况
3) SWOT问题分析
优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等劣势力
机会:市场机会与把握情况等
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力量,规避劣势与风险。
4) 目标
财务目标:公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)
营销目标:销售成本、毛利率达到多少。
5) 营销策略
目标市场:营销区域
定位:营销人群或产品特点等。
产品线:产品名称、规格、型号及其他
定价:产品销售成本的构成及销售价格制定的依据等
分销:分销渠道(包括代理渠道等)
销售队伍:组建与激励机制等情况
服务:售后客户服务
广告:宣传广告形式
促销:促销方式
研究与开发:产品完善与新产品开发举措
市场调研:主要市场调研手段与举措
6) 行动方案
营销活动(时间安排)
7) 预计的损益表及其他重要财务规划表
8) 风险控制
风险来源与控制方法
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