谈涨工资

2020-03-02 13:39:53 来源：范文大全收藏下载本文

谈涨工资

一、单刀直入

遇到讲道理的老板，他很欢迎你跟他有话就说、实话实说，因为这有助于实现与员工的有效沟通，从而降低管理风险。要注意的一点是，你一定要有充分的理由来证明自己值得加薪。

案例：在一次员工聚餐会上，Maria偶然从一位大嘴同事口中听到了一个令她做梦也想不到的“内幕”：对方跟她同在一个部门，拿的工资却是两重天。“论业务能力和业绩，我比她强；论资格，我比她还早进公司半年。难道仅仅因为她的文凭比我高那么一点点，就注定要拿得比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老总的办公室去说理。

在“员工间不得随意打听工资”的制度下，Maria当然不会说得知某某人工资比谁高，而是直截了当地要求老板给自己加薪，当她将自己值得提升的理由一个个罗列出来后，老总笑着说：“行，你很有勇气，就凭这敢作敢为的性格，我就给你加工资！不过，加薪是对你以前的工作的肯定，以后还要倍加努力，公司不会亏待你的！”

点评：如果你真的行，那就不妨大声说出来；但如果你只是想当然，那么劝你最好还是不要去冒这个险，否则，难免要碰个大钉子，还给老板留下一个“干活不灵光，要钱不含糊”的不好印象。

二、行动攻心

有的领导并不习惯那种直来直去、张口谈钱的做法，他们更相信“说得好不如做得好”。对于这样的老板，你自然要用行动来打动老板的心了。

案例：澄江连续几次在部门的绩效考核中排名靠前，但薪水就是没涨。于是他认真总结了一下，发现主要是由于自己平时在办公室里表现得不够勤奋和积极，只知埋头苦干做自己的事，不知道将工作做得更好。

从此以后，他不仅把自己的工作做好，而且把尽量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，他还尽量帮助同事，适当加班什么的。两个月后，同事、主管都对澄江的评价有了质的提升，等到项目成功收尾时，澄江的工资袋里也比从前鼓了许多。

点评：这种办法的好处是员工不必花过多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能赢得领导的“芳心”。

三、以退为进

任何一个聪明的老板都明白，为优秀的员工多花一点钱是值得的。但老板毕竟是老板，在员工身上花的成本越低，他得到的利润就越高。所以如果你不给他敲敲边鼓，他也就“能糊涂时，且糊涂”了。

案例：“没办法，我们的工资都是面试时谈出来的。”Tina虽然是公司里的业务骨干和销售部经理，拿的薪水尽管比同行的高，但他在工作中的付出太多了。“我不满意目前的工资水平，现在我能做的要么是跳

槽，要么是让老板加薪。”于是Tina很快递了份辞职报告，聪明的老板自然明白了，第二天就答应给他加薪。

点评：记住，你必须是有资格给老板敲这个边鼓的人。否则可能收到适得其反的效果。另外，本着“拿多少钱，办多少事”的原则，在你打算向老板要求更多薪水的同时，最好先掂量掂量自己够不够份量，有没有能力承担今后更沉重的工作压力。

该是和老板要求加薪的时候了。但是，怎么谈呢，希望加多少呢？第一个问题很容易解决。你当然不能就这么径直走进老板的办公室跟他说我要长工资。你应该先向公司说明你的能力和价值。比如，你去年的销售业绩，你如何为公司争取到一个关键的客户等等，要全面介绍自己的业绩和能力，并强调因此你对本部门和公司做出的贡献。

如果你一直保有良好的业绩记录，并且始终表现出色———工作努力、具备创造力，你的加薪和提升会来得更快。仅仅在你提出要求的前一周才开始加班，是不起作用的。

不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。如果你对自己的表现有信心，谈工资的时候就不要不好意思，要理直气壮。你要给自己信心，鼓励自己，要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己，你才有可能说服老板。

何时开口提出加薪，也需要技巧。要选择你的老板比较轻松的时候，在他忙的时候，比如赶着去开重要会议时，最好不要谈这件事。要挑选合适的时机，比如公司近期业绩增长，或者你刚刚顺利完成的大项目给部门增光的时候。

加薪多少合适呢？

这很关键。你需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。你可以从报纸、杂志和互联网了解到不少这方面的信息，当然，目前国内这方面的工资调查还有比较大的局限性，许多所谓的薪资调查因为受到了调查方式、地域和行业的限制，可靠性都值得怀疑，仅能作为参考。更可靠的办法是从朋友或熟人那里了解这方面的情况。还有一点就是，如果公司近来的业绩欠佳，你要求加薪的时候就要多考虑一下了。

另外，如果你身处热门专业，人员需求紧张，行情看好，你要求加薪的幅度就可以适当提高。毕竟其它公司也正急需你这样的人才。你可以尝试先提出加薪5％，半年后再要求增加5％。如果公司不同意，你应该和老板谈一下，怎样才能加薪，或者是否能以其它方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等等。

当然，你本人的心态也很重要，加薪

的要求被拒绝，也不要一蹶不振、闷闷不乐。失望是可以理解的，但更重要的是还

有希望。无论如何，不要以最后通牒的方式来要求加薪，除非你已经准备好走人，而且确实找到了下家。该是和老板要求加薪的时候了。但是，怎么谈呢，希望加多少呢？第一个问题很容易解决。你当然不能就这么径直走进老板的办公室跟他说我要长工资。你应该先向公司说明你的能力和价值。比如，你去年的销售业绩，你如何为公司争取到一个关键的客户等等，要全面介绍自己的业绩和能力，并强调因此你对本部门和公司做出的贡献。

我在南京一家广告公司工作，做平面设计，现在都3年了，也不见涨工资„„如果工作不能改善自己的生活，达不到我想要的结果，我又该何去何从？

工资是衡量一个人的价值标杆，工资应该跟我创造的价值成正比，当创造的价值大于工资的时候，我是不是应该跟老板提出来？！

我要怎么样才能实现2010年“一切向钱看”的目标呢？

自己首先得有谈判的筹码

今年我要8：想要加薪，自己的工作首先得做好，这可是跟老板谈判的砝码，老板给员工加薪肯定会先看看这个员工是否有加薪的价值，所以只有自己先做出成绩，跟老板谈加薪才有底气。

相关部门：综合能力的整体提升是和老板谈判的有力筹码，唯有这样才能掌握胜算。当然，做事要厚道，注意谈话的技巧和运用恰当的方式方法，凡事有个度。即便掌握了主动权也不要狮子大开口。

开心面对：要向老板提涨工资，首先要看你所在的职位能给企业创造多少效益？如果你只是普通员工，可有可无的话，我建议你不要提，提了就可能回家。因为能胜任你这个职位的人很多；如果你是能给企业创造效益的员

工的话，我建议你先找到下家，再向老板提涨工资的事。这不是在威胁老板什么(当然提的时候不能说某企业要我过去这类话)，是对自己负责。你要知道地球缺了谁都能转，这样一来即使老板不在乎你，你也有后路。

LAORT：按照经济学的一般原理，工资是由“供求关系”决定的，如果就业市场上失业率较高，工作机会少而需要就业者多，也就是工作机会供小于求，那么雇主就处于有利地位，如果你不做这份工作，对现在的工资不满，那么劳动力市场上有的是人在等着呢，你的老板马上就能找到替代你的人，甚至可以付出更低的工资。这是残酷的现实，也是基本的经济规律。除非楼主你掌握的技术是专有技术，工作能力也是你独有的，离开了你那家广告公司就转不起来了，那你要求加工资的愿望就能实现了。

Andy_78：判断工资是否合适的标准是找同类公司同类岗位做比较，还有就是和同公司同样岗位做比较，还要把平时的工作能力和公司业绩综合起来考虑，如果自我判断工资水平偏低，可以大胆地和老板提出加薪要求。

公司锅里有了才能让碗里有

pi.pi：公司锅里有了，才能让我们碗里有。所以一是要你自己有才，再来公司效益也要有，才能共赢！

愤怒西红柿：老板会给我们涨工资吗？我想，老板给我们涨工资的理由只有一个，那就是他的利润上升，而不是作为职工的我们生活成本是否增加。

面对我们要涨工资的理由，我相信，大多数“老板”都只会这样盘算：我的生产成本加大了，利润减少了，哪有钱来给你们加工资？我“掐”不住物价，当然只有“捏”你们职工了。当然，我们是有权说“不”或者是“不干了”的，但老板会告诉我们：在中国，什么都缺，就是不缺人。于是，我们发现这涨物价与涨工资居然是天然的“死对头”。

“拜嘉欣，能加薪”

我最懒：“拜嘉欣，能加薪”。一些办公室白领已经把电脑桌面换成了明星李嘉欣，只因为“嘉欣”和“加薪”谐音。白领们用这种幽默的方式提醒老板：该加薪了。

新人报道123：现在办公室流行的已不仅仅是拜李嘉欣了，还得拜林嘉欣、钟嘉欣！拜的神多，总有一个会灵的吧，万无一失嘛！！

youout：我在私企，明显感觉到这工资确实得涨涨了。这几个月来什么东西不涨价，每月的薪水交了房租水电，再除掉口粮交通开支后，看看干瘪的钱包，唯有一声叹息。

向老板提加薪，基本上没任何指望，以辞职相要挟，如今还没有公司收留我。哎！嘉欣，真是爱你在心口难开！

！！

和老板谈工资？没用的

PZF0707：想与老板谈工资„„你做好被辞的思想准备就行。随便谈。

巫子夫：人力资源的人都说了，想涨工资，请跳槽，只要你有这个才„„

鸡蛋化石：知道我们老总平常是怎么说的吗？

“大家不要一天到晚只看着钱，要把眼光放远一些，要想着如何提高自己的学识和能力，争取能让自己提升到更高的岗位上，这样收入自然会提高”。

怎么样，你听到这话还会想去找领导谈吗？去谈就说明你的觉悟不高。所以现在我们都不提工资的事了，反正说了也没用。只有盼着哪天领导自己觉得收入要提高的时候，我们才能小声说上一说。当然，加多少就不是我们能决定的事了，无论多少，我们都要感谢领导的英明决定。