服装采购技巧

2020-03-02 05:21:01 来源：范文大全收藏下载本文

懂得美才能经营美

顾客可以在你的店里反复穿来试去，而店主在批发市场则没有办法以身试衣。因此，在你集中采购时，必须有足够的知识和独到的眼光，必须充分了解你的顾客群，了解他们的喜好、个性、欲望和购买能力。

那么，作为一个服装经营的采购，就必须懂得服饰的色彩、款式、质地、做工的相关知识和适应人群。比如服装色彩搭配知识，怎样才能选好顾客及他们的家人、邻居、同事都说好看的服装，让你的顾客成为你的追随者、宣传者，久而久之，你的崇拜者就会不断倍增，你的利润就会愈来愈大。

可是，怎样才能熟练掌握这些知识和技巧呢？

我们举办服装采购知识培训，就是从有关的系统的基本知识开始讲起，主要包括

服装店进货的采购技巧

服装专家教你服装店进货的采购技巧，服装店进货技巧,服装店进货,开服装店怎么进货等专业技巧！

一、采购技巧

1、招标采购--选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴

2、询价采购--对几个供货商(通常至少三家)的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方式

3、谈判采购

(1)谈判前的商务调研--包括商品名称与规格、商品价格与付款方式、主要供应商(3家以上)的供货条件、供应商的情况等

(2)制订谈判策略

合理配置谈判成员--做到知识互补、性格互补、角色互补(黑脸与白脸)

制订谈判议程与选择谈判场所

(3)报价、还价策略

确立起点、界点、争取点、以作报价的基础

报价的先后次序(当对方精明，已方不了解行情时，宜后报价;反之，宜先报价) 报价要果断

报价不附加解释，除非对方询问

(4)僵持策略

比耐心

使用威胁手段

转移对方期待，将对方期待拉向自己的目标

不要表示出强烈的达成协议的期望

(5)让步策略

让步要让对方认为再也不能让步了

要善于掩饰让步的真实原因

以让为进，寻找其他方面的利益(主要是价格及折扣、付款条件、退货等)

(6)签约

4、集中采购--集中采购(包括一次性集中采购与累积集中采购)可以有效地增强企业的侃价能力，获得较有利的采购条件

二、价格定位的依据与如何进行价格定位

1、价格定位的依据：

(1)订价的目标：

以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格

以质量领先或主要经营高档品牌服装，宜定较高的价格

以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式以渡过企业经营困境，宜采用成本定价(一般高于可变成本)的方式

(2)市场需求

即消费者对价格的接受程度，市场需求决定了定价的上限，一般而言，服装产品的定价就以企业所能获得最大利润为准，而非最高利润率，否则顾客采购量不足会影响企业的利润。

(3)企业经营的成本

企业经营的总成本分为变动成本与固定成本，服装店的固定成本主要是店内设备的投资与房产的投资(或房租)，总固定成本与产品的销量无关，但单位固定成本与产品的销量成反比。服装店的可变成本主要表现为服装的采购成本、员工的工资、水电费等。产品的可变成本决定了产品价格的底限，当企业处于经营困境时，价格可以定于固定成本之下，可变成之上，以求清除库存，加快自己回笼，渡过困难时期。

(4)国家有关政策或生产企业的特点要求

2、定价方法：

(1)心理定价法

取脂定价(即高价)--利用顾客的求新心理：主要针对那些吸引消费者的新品渗透定价(即低价)--利用顾客的求廉心理：通过薄利多销来实现企业的利润声望定价(即高价)--利用顾客的求名心理：主要针对那些知名品牌的服装零数定价--利用顾客的求准心理

(2)成本定价

成本加成定价

目标利润订价

变动成本订价

(3)折扣定价

数量折扣

现金折扣

季节折扣