市场开发报告

关于椒江章安街道市场开发报告

一市场简介：

章安街道位于椒江北岸，与前所相邻，椒江大桥横跨南北，面临东海，省道83线穿境而过，地域面积60平方公里，人口约7.8万，是目前椒江区地域最大，人口最多的街道。

二市场现状：

章安街道人口众多，商运，海运，交通等形成枢纽，外地人口占有一部份，消费水平中上，零售店占大部分，在北边大约50家，其中NKA超市有“爱家”“大拇指”“好又多”，其余为中下零售店。

三售点情况：以下4点

（1）竞争对手：该市场的零售点产品口味单一，凉茶系列“王老吉”牛奶系列“伊利蒙牛旺仔快线”，PET功能性饮料“泰牛”，苏打水系列“中沃”，我司饮料在该市场为零。

（2）价格体系：该市场售点的零售价格与进卖价格和其他市场价格基本相式。

（3）销售人员与生动化：经几家售点负责人透露，厂家销售人员一般除了检查，发放费用会上门拜访，平时基本见不到销售人员（基本因路程为主）。市场生动化及其甚少，店外与店内基本看不到所有产品的广告纸，围栏纸，货架冰箱产品摆放凌乱，门口收银处见不到标签以及销售人员的联系服务卡。

（4）配送：本区有2-3家批发商在给予某些售点配送，其余自卖自价为主（放价竞争弱）。

四市场开发：以下8点

（1）业务代表：1个

（2）拜访时间：1天

（3）客户家数：前期定50家（1天时间），实行一周一访+新开

（4）货款：产品实行20%代销，拜访后第2-3天送货。

（5）销量：6月为200PC，789分别每月为800-1000PC。

（6）行车路程：公司至售点约1.3小时（助力车）

（7）行车费用：大桥单项收费1次10元（限汽车），助力车和人员轮渡一次来回12元。

（8）价格：所有产品的售价，卖价，以及业务提成与其它市场一样。

五市场前景：

该市场开发后能顺利接通前所以及临海部分区域，更多的是，在我司还未能开发临海之前可以让北面消费者更快的喝上我司饮料，售点及批发商更快的了解我司的价格走势以及品牌宣传。如同战场，先攻易在战难。

六负责人员规划：

经与业务代表讨论，公司会议后在做决定。

报告人：胡俊

时间：2012.6.6