销售计划的制定与管理+数据分析

2020-03-03 08:33:30 来源：范文大全收藏下载本文

1 杨云：实战派企业运营管理专家

助理电话：18768100132 销售计划的制定与管理+数据分析

课程概述：

销售目标计划销售目标是龙头，如果计划中的销售目标与实际差异巨大，将直接影响到企业的生产和库存。如果我们生产出来的产品不是市场需要的，将导致大量的库存积压；市场需要的产品缺货，将导致产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标。

每个企业，都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时，往往是根据企业的目标和自己的销售情况安排下一阶段的销售计划。但是这是不全面的，我们的产品从公司发运后是不是真的卖出去了？在销售渠道中我们的库存是多少？我们的经销商的平均销量是多少？我们的终端动销情况如何？我们自己的库存加上整个销售渠道的库存才是我们的真正的库存，整个渠道的销售才是我们的真正销售。如果不考虑渠道，我们制定的销售计划就是闭门造车，其结果或者是导致渠道压货，或者是出现缺货情况。

计划制定只是管理的开始，市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理，把营销人员的经验积累下来，降低企业运营的成本和风险。

通过讲师以建立一个快速消费品企业运营实际案例为主线，对企业销售运营数据统计分析实用技术进行透彻分析，系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定\\数据取得\\分析方法，并且通过常用的Office工具来制定运营模型，对企业销售计划制定和执行的跟踪、调整进行有效控制。使你降低运营风险和有效开拓市场。

课程对象：总经理、营销总监、运营总监、运营官、财务总监等企业高层管理人员；市场部、销售部、供应链管理部门主管等运营管理人员。

课程收益：

1.以简单实用为目标设计的学习课程，帮助学员了解并深刻领会利用企业现有数据和运营

经验解决问题的思路和方法，使你工作效率倍增；

2 杨云：实战派企业运营管理专家

助理电话：18768100132 2.全面深入的了解营销运营分析等实用技术和高级运用，解决工作中的实际问题和各类操

作；

3.提供完整的销售计划制定、预测、跟踪、调整地全套数据模型和分析模型。课程大纲：

前言：简单和可重复是评价企业管理手段标准

模块一制定计划的目的