大学生实习实践总结

2020-03-01 20:17:55 来源：范文大全收藏下载本文

步步高生活电器十一促销活动总结

进入大二,随着空闲时间的增多,以及对于增长社会经验的需要,促使我在十一假期参加了步步高生活电器促销活动.这是一个全新的领域,也是我一直很喜欢的东西,就是营销(促销).这是一个展示自我的全新平台,也是最锻炼人的职业,对我来说这是一个难得的机遇.活动时间:二〇一〇年十一假期

活动地点:浠水县浠水商场

1.七点钟开始布置展台,七点半早餐.八点钟开始工作.活动流程:○

2.工作重点一,发传单,招揽顾客.○

3.工作重点二,话筒广告语,步步高口号,宣传语.○

4.工作重点三,做演示,步步高豆浆机做新鲜豆浆,赠与顾客○

免费品尝,

5.工作重点四,做产品介绍,步步高生活电器(豆浆机,电磁炉,○

电压力锅,电饭煲).

6.中午就餐不离展台.○

7.下午六点准备夜场,至八点结束.收放展品.○

8.晚上吃饭时开会总结.○

活动感受:１.步步高公司业务湖北总代理华天科技有限公司,总部位

于湖北武汉,鄂东南地区分部位于黄石市.

２.步步高生活电器主要竞争对手,九阳和美的.其中九阳

在豆浆机领域占有国内市场的６０%以上(２０１０年统计)美的和步步高的市场占有率几乎一样.三家占有率在

９５%以上.豆浆机中九阳的产品分为有网设计和无网

设计,步步高的只有无网设计的.九阳有榨汁机,豆浆机

等系列,步步高做一体机,榨汁,磨豆浆,五谷杂粮,米糊等

多功能一体机.有网设计的豆浆机磨豆浆细,豆渣少,但

是清洗不方便,不过九阳推出了有自动清洗功能的豆浆

机.无网设计的豆浆机易清洗,但是豆渣较多,需要过滤.

３.步步高产品的利润空间很大,豆浆机的产品核心技术几

乎没有,制造难度并不大,主要问题是购买群体对品牌的

认知度.九阳的品牌较好,认知度很高,几乎成了豆浆机

的代名词.举例说明,５０５型号豆浆机,国庆特价３９

９元,一级代理商提货价在２２０元左右,二级代理商提

货价在２７０元左右.目前步步高正在抢占市场占有率,

代理商的利润放的还是很大的.并且促销活动很多.

４.演示做豆浆,品尝自己做出来的新鲜豆浆,感觉很好,还

做了米糊,果汁,绿豆汤,味道好极了!

５.一个营销团队需要一个优秀的领导者,需要调动大家的

积极性,需要强烈的责任感,需要有凝聚团队队员的能力.

加油,勤奋,乐观.敢于去说不是一件容易的事情,特别是

对于不认识的人,同时你要做的不是说话这么简单,你是

要推销自己的产品,更重要的是推销你自己,当我自信的

介绍产品的时候,即使碰到冷眼,也会态度很好的说谢谢

你的参与,这是不容易的,做促销最重要的是心态的调整,

不然早就崩溃了!因为做外场,面对的是流动人口,尤其是面对促销人员的时候,很多人的态度不是很好.这些小的东西每天都会经历很多.

出现问题

及解决方案:

1.着重培养自己的团队意识,作为领导者,要善于鼓励大家,同时给予物质奖励,小恩惠可以达到大效果.分析和选择团队成员,在学校里不可能接触所有的人,所以要挑选一下,主要是江苏,山东,湖北,安徽等地.个人问题所在,分析能力还有所欠缺,团队领导能力不够(主要是缺少鼓励的话),同时学会一点台面话,官话,可以从主持人入手.与人交流中透漏自己的名字,学院和自己的职务,以便别人能够迅速的认识你.办事果断,听取意见后果断拍板,不被别人的非议左右.以后要多说话,谈别人不了解的好玩的事情,切忌过于沉闷,显得城府很深,不易接触.

2.以后的兼职,可以钱少,可以吃苦,但是一定是全面展现能力的地方,只是发传单,餐馆打工等不做,要对一个行业有了解,最好的办法就是深入其中,去做兼职.还有一点,就是找本专业的兼职,重点在软件的掌握和技能的培养.下学期制定职业规划,确定奋斗目标.

3.个人兼职目标如下:大学期间的兼职每次做不同的类型,掌握不同行业的发展情况,与不同行业的人打交道,积累

交流经验,并且认识和了解行业规则和前景,认真分析和

1大二兼职以短期为主,促销类为主○2大三兼职最总结.○

3大四以职业规好做长期的,以教育类和本专业的为主.○

划的内容做实习,

2010-10-16