大众促销方案评价
2020-03-02 12:49:59 来源：范文大全收藏下载本文
上海大众十堰4S店冬季车展促销评估报告
2011年11月12~13日，十市张湾区青年广场举办了十堰市冬季车展促销活动。此次车展是兼顾底、中、高端各种车型，因此广大消费者和汽车爱好参观时能够各取所需。本届车展宣传攻势强劲：网络、电视全程互动；十堰汽车网、十堰好房网、广电数字电视全面报道，真正做到了车城市民周知。
冬季车展主办方：十堰汽车网、湖北搜易网络科技有限公司
参展品牌：一汽大众、上海大众、东风本田、广汽本田、东风日产、北京现代、雪佛兰、QQ、东风雪铁龙、东南汽车、力帆汽车、风神、英伦、上汽荣威、MG等。
十堰龙基德众上海大众(原上海大众众来宾福)4S店参加了本次车展，携带了大众新领域、New Polo和途安三款车型。
促销方式：人员促销、宣传单（册）
促销目的：年底促销，增加销量，提高产品知名度
广告形式：平面广告、车辆主要参数贴表等
针对New Polo还采用了“半付半贷，日供三元”（即首付50%，一年内每天支付3元，按月累计支付，一年到期后一次性交清剩余未交欠款，除支付必要相关业务手续费以外无需任何利息）等促销手段。正对其他车型还有“两年期、三年期低利率”（根据不同人员、不同支付情况，采取不同的利率）促销方式。 上海大众并没有采取很多的促销和宣传方式，车展现场一片脏乱，各种广告宣传单飞得满地都是，给人很不舒服的感觉。现场促销人员不够很专业，一部分则是坐在那里不动，只有两个人主动给参观者介绍并解答一些问题，而他们的市场部的经理则是坐在车里休息，这有点让我无法理解。在车前挡风玻璃上贴的车辆主要参数表也是歪着的，而且字体看起来有点嫌小，显然是随意贴放的，这样会使观看者看起来会费力，再加上不是很专业的销售人员，就会失去本来对这辆车稍有感兴趣的消费者。像上面的“半付半贷，日供三元”促销标语，直接让消费者自己去解读有一定困难，我也是经过询问才明白其中的意思，我个人认为应该对其进行解释或改进。
由于咨询的时间不是很长，所以了解的不是很详尽，最终写出来的也不是很多。
T953-3-13
明瑞理
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