保险开场白
推荐第1篇：保险销售开场白（推荐）
要想成为优秀的寿险业务员，一定要明白，创意是行销的第一法宝。因此，你要时刻记住你的好话术、好点子。并且尽快采取行动，因为只有行动才有可能成功。如今的寿险市场正在趋向于重复化、多元化、复杂化。怎样才能拥有更多的优质客户，陌生拜访是一个必不可少的方法。
但我经常看到有很多业务同仁，一大早或晨会一结束，马上提着包出去陌生拜访，也有的人在中午或下午进行，但实际效果欠佳。试想，谁会在工作最繁忙的时候，来接待保险业务员。
这里我建议如果要做陌生拜访，最好最佳的时间段应该是在下午４：００———晚上７：００。一般客户通常在下班前会比较空闲，这个时候有见缝插针的可能。５点以后，员工下班了，而老板、经理往往走得晚，拜访到他们的机会和概率会大大提高！
陌生拜访最难的就是开口说第一句话，一个幽默、吸引人、有创意的开场白，往往会起到意想不到的效果。下面为大家介绍几种有效的开场白。
与众不同的开场白———您是我们的客户吗？
“先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？”
回答通常会问“你是什么公司的？”
“哦，我是XX保险公司的。”
如果他说“不是”，那你就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。”
如果他说“是”，那你就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。”
用这种方式开场，会比较容易扑捉到商机。
与众不同的开场白———我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！
客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣，心门就容易打开；如你落入俗套，心门随之就会锁得更紧。
当你昂首进入陌生市场时，很多人会说：“保险推销员又来了。”这个时候你用不着紧张和尴尬，越是这种时候，越要表现出色。
“我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！”
“创造现金，什么意思？请你解释一下„„”机会产生了。
与众不同的开场白———你是上帝。销售的成功，是你努力拜访的结果。
销售的失败，是由于你落入俗套。
顶尖的业务员都有自己的独特开场白。
“先生，你好！今天我专程来拜访你，想了解一下上帝对保险的看法。”“什么上帝？”
“因为你是上帝，客户都是我们的上帝，所以我今天专程来拜访上帝。”我笑了，“上帝”也笑了„„
亲爱的伙伴，思索一下你的开场白，是不是有创意，是不是有自己的特色，如果没有，就从现在开始改变，小小的改变，大大的不同！
推荐第2篇：保险保险电话销售开场白
保险保险电话销售开场白一：直截了当开场法
销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是莫某公司的医学顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？
顾客朱：没关系，是什么事情？
——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话！
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）巧妙电话销售thldl.org.cn技巧缩短与客户距离感。保险保险电话销售开场白二：同类借故开场法
如：
销售员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？顾客朱：可以，什么事情？
——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）
保险保险电话销售开场白三：他人引荐开场法
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。
顾客朱：王华？我怎么没有听他讲起呢？
销售员：是吗？真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱：没关系的。
销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
保险电话销售开场白四：自报家门开场法
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧！
顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！
（顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段）销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
销售员：是这样的，最近我们公司的医学专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法？
保险电话销售开场白五：故意找茬开场法
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗？顾客朱：还好，你是？！
销售员：是这样的，我们公司主要是销售羊xx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议？
顾客朱：你打错了吧，我用的不是你们的产品。
销售员：不会吧，难道是我的顾客回访档案记录错了。真不好意，能冒昧问下你当前使用是什么品牌的美容产品吗？
顾客朱：我现在使用是XX品牌的美容产品………
保险电话销售开场白六：故作熟悉开场法
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，最近可好？
顾客朱：还好，您是？
销售员：不会吧，朱小姐/先生，您贵人多忘事啊，我李明啊，工作压力大还是要注意身体的。对了，您使用了我们的美容产品，感觉效果还好吧，最近我们刚推出一种联合服务套餐活动，不知您可感兴趣？
顾客朱：你可能打错了，我并没有使用你们的产品？
销售员：不会是我搞错顾客回访档案了吧。朱小姐/先生，那真不好意思！我能否为您介绍一下我们的产品，来提供一些服务吗？
顾客朱：看你们对用户挺关心的，你介绍一下吧。
保险电话销售开场白七：从众心理开场法
销售员：您好，朱小姐/先生，我是某公司的医学顾问李明，我们公司是专业从事xx抗衰美容产品销售的，我打电话给您的原因是因为目前我们产品成功帮助了许多人，快速达到延缓衰老的效果（如张曼玉、林青霞、木村拓哉等等），我想请教一下你在抗衰美容产品方面使用的是哪个牌子的产品？……
顾客朱：是吗？我目前使用的是XX品牌的美容产品。
保险电话销售开场白八：巧借东风开场法
销售员：您好，请问是朱小姐/先生吗？
顾客朱：是的，什么事？
销售员：您好，朱小姐/先生，我是某公司的医学顾问李明，今天给您打电话最主要是感谢您对我们公司一直以来的支持，谢谢您！
顾客朱：这没什么！
销售员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特准备一次优惠酬宾活动，我想，朱小姐/先生一定很感兴趣的！
顾客朱：那说来听听！
保险电话销售开场白九：制造忧虑开场法
销售员：您好，请问是朱小姐/先生吗？
顾客朱：是的，什么事？
销售员：我是某公司的医学顾问李明，我打电话给您的原因主要是不少顾客都反映现在的美容产品多是治标不治本，一旦停止使用，马上就会反弹，想请教一下您对这种问题的看法。顾客朱：是的。。。。。。
——顾客也可能这么回答：不好意思，我不清楚。
销售员要赶快接口：那请问朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的产品？）
有效保险电话销售开场白的目的就是让顾客在最短时间内对电话销售员感兴趣，对谈话内容感兴趣，在交谈中能够很快进入关键，而不是很快挂断电话，使你无法介入主题。
现在，电话营销已经成为众多企业的主要营销工具。其中保险行业也经常地利用电话来作为销售的工具。保险电话销售开场白已经在中国开展有几个年头了，但是做得很好的相对比较少。翻开人才招聘的报纸和网站，你会发现现在很多保险公司都在拼命地招聘电话营销人员。而且要求也不高，但是给出的薪水要比大学生还要高。
根据我个人的带领保险销售团队的经验跟大家分享一下。保险电话销售很多时候关键是看你开场白，也叫话术。
地球人都知道，很多人一接到电话听说是做保险的，很容易就会挂掉电话。因此，开场白的关键就是要善于包装，善于让客户对你产生信任，才能够有机会给你做推销。
下面介绍保险电话销售的几种开场白：
1、随机打call的开场白：
“您好，请问是138********的机主吗？我这里是中国XX贵宾理财中心打来的，我姓林，工号***，为庆祝我们公司成功上市，所以我们公司随机挑选了5000位优质客户，来参加我们公司推出的***理财计划”......(接着做产品推销)
2、知道姓名的开场白：
“您好，早上好/晚上好，请问是某先生/小姐吗？我是太平洋贵宾服务中心的，是您的客户专员，专门为您做理财服务的。”......(推销产品)
这两个开场白非常的流畅，如果加上甜美的声音，客户一定会继续听你讲的。
推荐第3篇：保险酒会主持词开场白
保险酒会主持词开场白
保险酒会主持词开场白1 各位老领导、各位老乡：
今天，我们欢聚一堂，主要目的是加强沟通，增进友谊，共话xx美好的明天。在此，我代表xx集团对各位老领导、各位老乡专程前来参加这次联谊会表示热烈的欢迎!对各位老领导多年来给予xx的关心和支持表示衷心的感谢!对各位老乡对家乡和xx的眷恋和热爱表示钦佩并致以谢意!
下面，首先请各位老领导、各位老乡观看xx集团专题片;
······
下面，请xx集团董事长 简要介绍公司情况;
······
各位老领导、各位老乡，刚才，我们观看了xx专题片，听xx同志简要介绍了公司情况，对xx集团我们又有了进一步公务员之家的了解，对xx集团取得的新成绩感到由衷的高兴，xx-x的讲话情真意切，对xx的关爱之情溢于言表，使我们非常感动，也非常感激。有各位老领导、各位老乡的鼎力支持和帮助，xx的前途似锦。xx-x在对各位老领导、各位老乡表示诚挚感谢的同时，也热忱欢迎各位老领导、各位老乡继续一如既往地关心xx、支持xx。各位老领导、各位老乡，振兴xx、加快发展，让xx传遍齐鲁、享誉中华，是我们共同的心愿。让我们携起手来，共创xx美好的明天!
为感谢各位老领导、各位老乡，xx集团今天还特意准备了陈年好酒，最后，请各位老领导、各位老乡共同品尝美酒!
保险酒会主持词开场白2 尊敬的各位嘉宾，我们的会议马上就要开始了，请您找到合适的位置就坐。，时间非常宝贵，为了营造一个良好的氛围，为了保证本次答谢会更加有序进行，请将我们的手机暂时打至震动档或静音，另外也请各位嘉宾将我们的座位调整到面向主席台最舒服的位置 有两个注意事项需要与大家沟通：首先，今天到场的各位嘉宾都是各行各业的佼佼者，另外，鉴于我们场内还有不少女士，还想请各位男士发扬一下绅士风度，暂时戒烟一段时间。感谢大家的配合。
尊敬的各位领导、各位嘉宾，亲爱的民生伙伴们：
欢迎大家参加民生人寿保险股份有限公司乌达支公司客户答谢会。我是本次会议的主持人，很高兴能和大家共同度过这样一个愉快的傍晚。冬意渐渐情谊暖，新的一年已经到来，相信大家在过去的一年里都有不小的收获，今天我们齐聚一堂，迎来了民生vip客户答谢会,在这充满温馨，充满感激的日子里，我们有幸请到了您——民生最尊贵的客人。在这里，首先请允许我代表民生人寿保险股份有限公司对各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。为了感谢各位贵宾的光临和答谢新老朋友对民生的支持与厚爱，今晚我们也精心准备了一些礼物，送给大家：
今晚，每一位在座的嘉宾都会获得刚才给大家展示的精美礼品，今夜您将不虚此行。相信今晚的您会有不小收获。
接下来，我想请大家配合我一下，请伸出我们象征着财富的右手，与我们身边的新朋友热情地握握手。右手代表着热情和信任。今晚来到我们酒会现场的都是乌达各行各业朋友，佛家说，相识是一种缘分，前世的500次回眸才换得今生的擦肩而过，相信今晚因为民生您不仅将收获新的财富，还将收获新的友情。
本会会议我们有幸的邀请到，我们邀请到乌海中心支公司何彦荣 总
乌达支公司刘顺 总 乌达支公司王梅经理 乌达支公司任屹主任 乌达支公司边永梅主任
各位尊贵的嘉宾，在我们的日常生活中，有一个话题始终是热点，那就是理财，因为我们手里已经不是有没有钱的问题，而是如何将我们赚的钱合理分配，达到最优的规划。千万不能因为“蒜你狠”“逗你玩”这样无休止的通货膨胀让我们的财富缩水，所以21世纪，理财能力决定生存能力。
理财，看似简单，却需要理性分析，智慧判断。如何面对万花筒般的各种投资渠道，相信是我们各位嘉宾共同关心话题。保险公司酒会主持词俗话说，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如专家指路。接下来，请允许我介绍一位重量级的嘉宾。他是十大金牌讲师。全国理财规划师何彦荣总，有请何彦荣总带我们走进今晚的理财规划讲座。掌声有请
非常感谢精彩讲解!通过的讲解，相信各位嘉宾应该对如何打理自己的资产有了更全面的规划，有句话说得好，有规划的人生才最精彩，有规划的家庭才最和睦。您的一次理性选择，将赢得一生美满的幸福。
今天我们不止为大家准备了我们的礼品，还有我们的签单奖
今天大家能在百忙中抽出时间来参加民生保险客户答谢会，感谢你们对他们最大的支持和鼓励，真心的希望各位能够一如既往的关怀她、支持她们，让她们在生命的旅途中赢得更加灿烂的辉煌!
推荐第4篇：保险早会主持开场白
利用早会，可以进行新产品、新方法、新工艺的说明，提高员工的技术水平，同时可以进行品质观念的灌输及公司各项政策的宣传。如下是小编给大家整理的保险早会主持开场白，希望对大家有所作用。
保险公司早会主持稿
（一）
（女）尊敬的各位嘉宾
（男）亲爱的各界朋友，大家
（合）下午好！
（男）欢迎各位参加由中国人寿分公司营销部举办的《玫瑰之约》活动我是本次活动的主持人，我叫***
（女）我叫***。同时出席本次活动的还有来自***各界的成功人士，及各位成功人士身后的的贤内助们。首先让我们来认识一下他们。一号桌的嘉宾朋友们，让我们挥手适意下，欢迎你们的到来
（男）接下来让我们认识下二号桌的朋友们
（女）三号桌**（依次一人一个）九号桌的朋友们你们在哪里，欢迎您们的到来。接下来，让我们一同来关注一下今天的活动议程（幻灯）
（女）
一、在活动开始之前，我们将为各位送上的是中国人寿为各位精心准备的情感文化餐。
（男）
二、在用餐的过程中我们将进行的是嘉宾的互动游戏，希望我们能共同度过这个美好而烂漫的情人节夜晚。
（女）
三、接小来我们将一同欣赏由蔡明和郭达为我们带来的爱情小品《烂漫的事》。
（男）中国人寿做为主办方诚挚欢迎您的到来，同时中国人寿的高层领导将为各位致欢迎词。
（女）同时今天我们请到了两位特约嘉宾为各位来宾朋友带来我们共同关心的话题《爱的历程》和《爱与责任》
（男）最后我们做为主办方的中国人寿将为各位来宾朋友们送上一份情人节的礼物。
（女）本次的活动即将开始，为了使本次的会议能顺利的进行请各位来宾们将你们的手机关闭或是调到振动状态。(当然您可以让您的手机跳舞，也可以让您的手机睡觉，但不能让您的手机唱歌)，同时为了保持会场的有序环境，请各位来宾不要在会场中随意走动。也请各位尊敬的来宾朋友不要在会场中吸烟，保持会场的空气清新。
（男）谢谢各位的配合。
保险公司早会主持稿
（二）
一、问好：
亲爱的各位伙伴们，大家早上好！我叫XXX，很高兴能为大家服务，希望在今天的晨会上能够得到大家最大的支持与配合。首先请将自己的手机调至静音状态，谢谢。
二、唱歌：
清晨每天都是新的，历史才会蓬勃向前。我们每天都是新的，才会迎接时代的挑战。站在寿险业的最前沿，今天，又是一个希望的开始，又是一个新的开端，就让我们迎着清晨，抖擞精神，请全体起立，齐声合唱“凝聚每份爱”。
三、司训：
举起成功的右手，齐声诵读“公司司训“！
四、晨操：
今天的晨操“超越”，每当听到这首节奏感强，充满现代青春气息的歌曲，都不禁使我们想活动活动我们的筋骨，下面，掌声***为大家带动今天的晨操，掌声有请。
掌声感谢几位伙伴的精彩带动。我相信，我们每天都在不断的超越自己，超越昨天，超越过去。我相信大家在今天都会有好的收获。
五、成功拜读：
今天的成功拜读将由我为大家带来一则精神食粮：成功法则。
其实对于我们很多伙伴来说，在进入这个充满机遇与挑战的行业时，我们每一个人都充满了对美好未来的憧憬。你的梦想能否实现，真正有影响的是你自己的观点，很多事情的成功，最主要的是靠不屈不挠的意志力与绝对的自信。所以，相信你自己，你就离成功不远了。
六、喜讯报道：
下面请大家擦亮我们的眼睛，看看昨天我们团队在摩拳擦掌过后的业绩会有新的突破吗？接下来我们一起进入喜讯报道。经过昨天辛勤的努力，我们优秀的XXX伙伴成功脱颖而出，成功签单XXX元，掌声送给她！昨天辛勤的付出，换回今天的喜悦！龙虎榜上群星璀璨，让我们一同分享这一份荣誉和快乐！掌声送给在座的每一位辛勤付出的伙伴，希望伙伴们明天有更出色的表现！
七、专题时间：
接下来掌声有请X老师上台为大家带来今天的专题辅导时间。
八、工作联系：
九、早会结束：
推荐第5篇：引入保险广播剧的开场白
引入保险广播剧的开场白：
第一个环节：保险广播剧
第二个环节：保险学堂：如何选择投资连结保险产品
前言
在现代社会中，投资理财和保险保障的观念早已深入人心。面对投资环境乍暖还寒，保险产品纷繁复杂，如何从中找到最佳组合？这就要提到我们今天节目的主角：投资连结保险。
在前期保险事务所节目中，我们分别同大家介绍了不同类型的保险产品，包括最原始的保险产品：消费险、最多人投资的保险产品：储蓄分红险，今天就到介绍投资理财功能最强的保险产品：投资连结保险。而投资连结保险也是近年发展最快的保险产品之一。
什么是投资连结保险？
总结 ：把消费型人寿保险与基金投资二合为一的保险产品。这个基金一般是不买股票，只买基金的基金宝，长线收益稳健为主.投资连接保险是一种融保险与投资于一身的险种，早在20世纪70年代的英国即已产生，现已成为欧美国家人寿保险的主流险种之一。传统寿险都有一个固定的预定利率，保险合同一旦生效，无论保险公司经营状况如何，都将按预定利
率赔付给客户。
而“投资连结保险”则不存在固定利率，保险公司将客户交付的保险费分成\"保障\"和\"投资\"两个部分。其中，“投资”部分的回报率是不固定的。如果保险公司投资收益比较好，客户的资金将获得较高回报。反之，如果保险公司投资不理想，客户也将承担一定的风险。
投资连结保险可汇集客户的投资资金，通过专业投资人才的投资运作，获取规模效益和较高的回报，最后使客户受益；其可变保费的缴付方式可满足客户在不同经济状况下的不同需求。但我们也应看到现阶段中国的投资渠道尚比较狭窄，使得保险公司以至个人难以获得理想的投资回报。
投资连结保险是指包含保险保障功能并至少在一个投资账户拥有一定资产价值的人身保险产品。
投资连结保险除了同传统寿险一样给予保户生命保障外，还可以让客户直接参与由保险公司管理的投资活动，将保单的价值与保险公司的投资业绩联系起来。大部分缴费用来购买由保险公司设立的投资账户单位，由投资专家负责账户内资金的调动和投资决策，将保户的资金投入在各种投资工具上。“投资账户”中的资产价值将随着保险公司实际投资收益情况发生变动，所以客户在享受专家理财好处的同时，一般也将面临一定的投资风险。
与传统保险的主要区别：
1.收益与风险共存。传统险的投资风险一般较少，且由保险公司承担。 2.费用复杂：传统险的构成较简单，费用较少，易说明白。
但是与传统寿险相比，由于其具有投资功能，在费用支出方面也更为复杂，一般有五大收费项目。
1、初始费用：即保险费进入个人投资账户之前所扣除的费用。主要是用来支付销售人员的佣金 和保险公司的管理费用。对于期缴保险费来讲，第一期保险费的初始费用的收取比例很高，占所缴保费的60%至70%，以后逐期下降，5年至10年之后将不再收取初始费用；额外交纳的保险费也要收取初始费用，大多产品的收取比例为5%至7%。
如若退保，则根据投保年限又需要缴纳一定的手续费用(第一年退保，扣除费用甚至可达10%)。
高昂的进出费用决定了购买投资连接险除了是购买保障之外，还必须是一项长期投资计划。如果投保者在10年甚至5年中就有计划或者有机会动用投保资金另作他用的话，那么投资连接险绝不适合。
2、风险保险费：即投保人为自己的保障支付的费用。与传统寿险不同，投连险的风险保险费是以自然费率计算的。同样的保险金额，年龄越大，每年的保费递增。
100万的死亡保障额，30岁的男性，按平均0.1%的风险比率 ，每月保费才100元左右，一年要1200元左右，但到40岁时，同样100
万的保障额，风险比率就高达0.3%，平均每月要220元，一年要2600多元，到60岁，每月就要1400多元，一年要17000多元。
3、保单管理费：即为维持保险合同有效向投保人收取的服务管理费用，一般为每月5元到10元不等。
4、年管理费：和基金一样，投资连接险也会收取固定费率的年管理费。一般而言，这笔年管理费按账户资产净值的一定比例收取，并且总额不高于投资账户的2%。收费水平与基金公司相若
以1笔10万元的资金为例，如果每年没有任何收益，但要被收取2%的管理费，那么30年后就仅剩5.45万元；但如果仅收取1%的管理费，那么30年后还能剩7.40万元，管理费用对投资回报的影响可见一斑。
由于投资连接险的管理费用按照投资账户总额收取，因此你若选择的是收益较低的稳健类投资账户，那么管理费用对于收益的侵蚀尤为明显。
5、手续费：保险公司可在提供部分领取和账户转换等服务时收取，用以支付相关的行政费用，不同公司有不同的免费或收费标准。哪些人适合买投资连结保险？
总的来说，投连险适合那些有保障需求且有充足资金进行长期投资的“战略”投资者。
适合购买投连险的五类人：
1．希望将基金定投与保险投资相结合的投资者。(前提是了解基金特点)
2、单身贵族：年轻人往往对未来生活或家庭预算不太确定，应首先考虑选择投连险，充分享受投连险多方面的灵活性，根据自己的时间需要而调整缴费金额、保障额度和投资额度。
3、肩负事业家庭重担的人：投连险可以看作是“一份每年可续保的定期寿险加上一个独立的个人投资账户”，在提供寿险保障的同时积累资金。利用投连险保额可以调整的特点，在生活、经济压力较大的情况下，作为家庭的核心顶梁柱，可以提高保障比例。等到了50岁后生活压力减轻，养老需求提高，这时可以降低保障比例，升高投资比例。
4、父母为孩子投保：用投连险代替传统教育金保险来为孩子储备教育金、婚嫁金、创业金等。
5、工作繁忙而无暇投资的精英人士：作为一种新的投资渠道，投连险是中长线投资中非常好的选择，既能安心保障，又能投资理财，省时省心，安全性相对较高，而长期滚存的利益也同样不容小视。购买投资连结保险前的五个注意事项：
1.看保障内容是否符合自己要求(除外责任条款是否接受，否则要买错产品) 2.看保险金额变化规则(是否每年递减，还是每年可加可减。。。)
3.看收费项目规则(共有多少项收费，每项收费多少，资金进出的手续费标
准，。。。
4.看过去的投资收益状况(谁是操盘手，历史业绩如何，与同类产品的比较与
排名)，不用太关注预测收益
5.与自己的具体的理财目标相联系，如20万的子女教育金或50万的退休金等
相联系，而保险金额至少要大于理财目标。
推荐第6篇：保险电话销售话术之开场白
保险电话销售话术之开场白
今天与大家分享一份保险电话销售话术大全。电话销售是目前保险行业运用最广泛的销售模式之一，同样也广泛运用在银行业、金融业、服务业。电话销售门槛低，看似人人都可以做，但是也是要讲究技巧和话术的哦。
保险电话销售话术之开场白
电话营销保险的开场白是关键，它直接影响到谈话能否顺利进行，营销能否成功。因此保险电销话术的整理是非常重要的。
电销话术一：直截了当开场法
营销员：你好，朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢? 顾客朱：没关系，是什么事情? ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话! 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。
电销话术二：同类借故开场法
营销员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗? 顾客朱：可以，什么事情? ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，营销员要主动挂断电话! 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)
电销话术三：他人引荐开场法
营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。
顾客朱：王华?我怎么没有听他讲起呢? 营销员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱：没关系的。
营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧…… 电销话术四：自报家门开场法
营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧! 顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!
(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段) 营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。 顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
营销员：是这样的，最近我们公司的保险专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法? 电销话术五：故意找茬开场法
营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗? 顾客朱：还好，你是?! 营销员：是这样的，我们公司主要是销售xxx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议? 保险电销是最方便快捷的方式，亦是最难进行的方式。保险营销员需要制定出奇制胜的话术，抓住客户的需求点，进行销售。
保险电话销售话术之成功邀约 准客户：喂你好，哪位？
代理人：你好，请问是XX先生吗？ 准客户：我是，你哪位？
代理人：我是XX人寿保险公司的刘小海，你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的，我只占用你几分钟的时间，你方便吗？（聆听准客户回答）
准客户：你有什么事吗？
表明目的、引发兴趣 利用第三者的影响力
代理人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业的方法分析，先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，然后提供给他符合实际需要的规划，他对我的服务很满意，所以建议我来拜访你，让你也来了解一下。
代理人：当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的，分析，有没有帮助由你自己决定。
尊重客户的决定 二选一法则
你看礼拜二下午或者礼拜四下午我们约个时间见个面好吗？ 处理反对问题准客户：对不起，我很忙，没有时间。
代理人：张先生，这点我当然理解。正是因为你很忙，所以我才特地打电话来和你预约，以免浪费你的时间。请问礼拜二下午你比较方便呢，还是礼拜四下午比较方便？我们约个时间谈谈。
准客户；对不起，我真的没有兴趣。
代理人：张先生，我了解你心里的想法。事实上要你对一个不了解的东西产生兴趣，的确是蛮难的。不过经过我的说明之后，你就可以自己来判断这套“家庭财务和保障规划”是不是对你有帮助，如果你听了之后还是没兴趣，也不要紧，至少我们可以交个朋友，这个对大家也没什么损失。所以我们礼拜二或者礼拜四见个面，只你用30分钟时间。
准客户：那你把资料寄给我吧，我看好后觉得有需要再打电话给你。
代理人：张先生，我当然可以这样做，但是我们的“家庭财务和保障规划”是非常个性化的，如果我来亲自跟你解说一下会比较清楚，只需要30分钟，这样也可以节省你的时间。你看我们礼拜二或礼拜四，我们见面聊一聊，我真的很希望能有机会为你服务。
准客户：让我想想……那就礼拜四下班之后吧。
确认见面时间代理人：那好，我们礼拜四一起碰个面，请问你几点种下班？ 地点 准客户：5点钟。
代理人：好的，那我们礼拜四下班后5点钟，约在你公司好吗？ 准客户：可以。
代理人：好的，请问你的公司详细地址是……？ 准客户：香港西路裕源大厦67号11楼 代理人：谢谢你！
代理人：那么张先生，我会在见面之前打电话再和你确认一下，我能记一下你的手机号码好吗？ 准客户：我的手机号码是…………
代理人：张先生，那么我会在礼拜四下午5点准时到你公司，我们见面之后再详谈，谢谢你，再见。
这就是我们今天为大家分享的保险电话销售话术大全。任何销售的成功都是从拒绝开始，不要怕拒绝，拒绝得越多，成功的机率就越大哦，当然这也要讲究方法。更多销售知识请大家继续关注销售技巧和话术栏目。
推荐第7篇：开场白
1立即引起听众的注意 做一些特别的动作。例如冯涛。
2用事件、实例开始讲话
3制造悬念
4要求听众举手表决
5运用展示物
6引用名人的话作为开场白
7提问题开场 例如我的猜猜猜。
8赞美式开场。欢迎。。。。。。
9华丽版开场白主题是跨越气势磅礴的语言和辞藻去鼓舞大家心中澎湃的热血。豪迈与气势同存才能让您的员工慷慨激昂不畏前行。那么主持人开场白可以写成：
跨越，分秒之内，或许颠覆一个世界。
勇恒，在每一个人的路上.
一棋，一天下，胜势在握。更在意从心所欲的姿态
自然的大地与天空之间，企及颠峰的心性无所不至。
奇迹-从来只在我们手中。
10语文的 各种技巧 尤其是排比。
切忌：
用所谓幽默故事开头
不要从表示道歉开始
推荐第8篇：开场白
开场白：
A：76年前那个冬天，祖国正经历一场劫难，《何梅协议》的签订，暴露了腐败统治者的嘴脸！
B：是啊,正当中华民族处在生死存亡的危急关头，北平广大学生高举爱国主义的伟大旗帜,发出了“停止内战，一致对外”的呐喊.这就是震惊中外的一二九学生运动。
C：他们唤醒了沉睡的国民，点燃了抗日救亡的烈焰！ D：他们用青春和热血书写着中华民族不屈的历史,爱国主义永远是激励我们振兴中华的精神支柱，下面请六枝一中同志讲话，大家热烈欢迎!
结束语：
甲：伴着嘹亮的歌声，踏着雄壮的舞曲，六枝一中纪念一二九运动76周年文艺大赛取得圆满成功；
乙：让我们高举爱国主义的伟大旗帜，继往开来，团结一致，用双手托起明天的太阳；
丙：感谢所有为一二九运动付出辛苦劳动的老师和同学们； 丁：谢谢大家观看，再见！
开场白：
A：76年前那个冬天，祖国正经历一场劫难，《何梅协议》的签订，暴露了腐败统治者的嘴脸！
B：是啊,正当中华民族处在生死存亡的危急关头，北平广大学生高举爱国主义的伟大旗帜,发出了“停止内战，一致对外”的呐喊.这就是震惊中外的一二九学生运动。
C：他们唤醒了沉睡的国民，点燃了抗日救亡的烈焰！ D：他们用青春和热血书写着中华民族不屈的历史,爱国主义永远是激励我们振兴中华的精神支柱，下面请六枝一中同志讲话，大家热烈欢迎!
结束语：
甲：伴着嘹亮的歌声，踏着雄壮的舞曲，六枝一中纪念一二九运动76周年文艺大赛取得圆满成功；
乙：让我们高举爱国主义的伟大旗帜，继往开来，团结一致，用双手托起明天的太阳；
丙：感谢所有为一二九运动付出辛苦劳动的老师和同学们； 丁：谢谢大家观看，再见！
推荐第9篇：开场白
演出或其他开场时引入本题的道白，比喻文章、介绍或讲话等开始的部分。
开场白是否成功，在很大程度上影响着演讲的成败。对开场白的基本要求是简洁而富有吸引力。
常见的开场白类型有以下6种。
1．故事式
故事式开场白是通过一个与演讲主题有密切关系的故事或事件作为演讲的开头。这个故事或事件要有人物，有细节。
大家一定会记得这样一个传说吧：阿拉伯有个神奇的山洞，里面收藏了40个大盗偷来的金银财宝和珍珠玛瑙。只要掌握了一句咒语，洞门就会自动打开。有一天，一个叫阿里巴巴的人无意中知道了这句咒语，他打开了这个财宝之门，成为巨富。
演讲者以人们熟知的阿拉伯传说作为开场白，把大学校门比做知识的财富之门，获得了较好的演讲效果。
故事式的开场白要避免复杂的情节和冗长的语言。
2．开宗明义式
开门见山，用精炼的语言交代演讲意图或主题，然后在主体部分展开论证和阐述。这种开场白方式可称之为开宗明义式。
开宗明义式开场白适合运用于较为正规、庄重的应用性演讲场合，它要求演讲者具有较好的概括能力。
3．幽默式
幽默式是以幽默、诙谐的语言或事例作为演讲的开场白，它能使听众在轻松愉快之中很快进人演讲接受者的角色。
幽默式开场白切忌低级庸俗的笑话或粗俗的语言。
4．引用式
演讲开场白也可以直接引用别人的话语，为展开自己的演讲主题作必要的铺垫和烘托。作为开场白的被引用材料，一般要具备两个基本条件：
第一，被引用的材料具有相当强的概括力、说服力和感染力。
第二，被引用的材料出自权威、名人或听众十分熟悉的人物，演讲者利用权威效应或亲友效应唤起听众的注意。
某些情况下，演讲者甚至不必交代被引用材料的出处。
5．悬念式
悬念能激发听众的好奇心，能促使听众尽快进入演讲者的主题框架。
实物悬念是悬念式开场白的特殊形式。
运用悬念式开场白要注意两点：一是不要把人人都知道的常识性问题硬性转换成悬念；二是不要故意吊听众的“胃口”。这都可能激起听众对演讲者的反感。
6．强力式
强力或开场白是把要论及的内容加以适度夸张或从常人未曾想象过的角度予以渲染，以引起听众的高度重视。
生活中某些具有典型性但并不具有普遍性的现象往往可以成为强力式开场白的好素材。
一、介绍性
因为是开场白，有向读者介绍有关相关内容的必要，所以它要对所介绍的对象或解释其特点，或说明其作用。比如: 有人远离故土，原因各不相同，但乡愁是共同的。女娲造人的神话说明了祖先对土地的崇拜；开疆拓土是古代许多统治者成就霸业的目标；而保卫土地的故事更是不计其数。《脚踏一方土》
再比如：提起小说，你一定不陌生。那生动的故事，鲜活的人物，一定给你留下过深
刻的印象。《走进小说天地》
二、抒情性
既然是活动，总是大家关注的对象，是热点，大家总是对它充满感情的，所以要在开场白中表达出这种情绪。比如: 三年的时光已悄悄过去。相聚犹在昨天，分别即在眼前。回首逝去的日子里，数不清校园里留下多少欢乐，而今心头不免涌起缕缕怅惘。《岁月如歌——我的初中生活》。再比如：音乐诠释人生的酸甜苦辣，表达生活的喜怒哀乐。有时，身体是沉重的，歌声却长着翅膀，带你飞翔。《乘着音乐的翅膀》
三、鼓动性
开场白是号召大家一起来参与到活动当中来所以它必须具有号召力和鼓动性。比如: 孔子、孟子离我们的时代已十分久远，然而他们那杰出的智慧和伟大的人格，仍会给我们以有益的启迪。让我们更多的了解一下孔子和孟子吧。《我所了解的孔子和孟子》再比如：。社区是我们的家园。关注社区，建设社区，是每一个人应尽的业务。让我们行动起来，为美化我们的社区贡献自己的一份力量。《关注我们的社区》
四、简洁性
开场白要在有限的字数内介绍出特点，表达出感情，发动大家来参与到活动当中来，就要求它的语言必需简洁。比如:
不管你是在城市，还是在乡村，我们每个人都生活在一定的社区。社区的自然状况、文化环境与我们的生活息息相关。社区是我们的家园。关注社区，建设社区，是每一个人应尽的业务。让我们行动起来，为美化我们的社区贡献自己的一份力量。《关注我们的社区》再比如：“轻轻的我走了，正如我轻轻来。”三年的时光已悄悄过去。相聚犹在昨天，分别即在眼前。回首逝去的日子里，数不清校园里留下多少欢乐，而今心头不免涌起缕缕怅惘。但人的一生必然要走过许多“驿站”，每一个“驿站”，既意味着结束，更是一场新征程的开始。现在，就让我们对这三年来的人生轨迹来一番回顾吧！《岁月如歌——我的初中
推荐第10篇：开场白
开场白：同学们，大家好，在火热的八月看到火热的你们，我由衷感到高兴和激动。今天是新学期第一节课，我有个习惯，第一节课我喜欢随意聊聊。我想，大家最关心的就是我这个新老师是一个什么样的老师，那我就先自报家门了。
一：自我介绍（略）
二：澄清语文的概念
提问：同学们，我们从小学就开始学习语文知识了，那门大家谁能说说，语文是什么，语文到底要学习什么？
流行的几种说法:
1.语言和文学
2.听说读写
3.叶圣陶：口语和书面语
高中语文学习的主要任务：掌握语言基础知识，具备初步的文学欣赏能力和写作能力。能阅读浅易的文言文。另外在如今应试教育体制下，同学们还要掌握好应试的技能。
三：如何学好语文
古人讲人的修为时，主张“仁义礼智信”，我这个话题，可以用“缘趣意信方”来概括。
缘.中国有句俗话“十年修得同船渡”，是指缘分的巧妙和难得。通常，人们喜欢用蜡烛来比喻教师，燃烧自己照亮了别人。古诗有云：“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，这是对教师职业的赞美，而我更喜欢把教师职业比成撑船的水手，三年一调头，送走一批学生就送走一批渡客。老师，学生，水手，渡客，这就是缘分。这就是老师今天讲的第一方面：惜缘。［接下来和学生聊了自己一些故事］
趣，兴趣是最好的教师，同学们应该主动去体验和发掘语文的乐趣。这里我随便谈谈。
1.音趣。我们通常会被电影中精彩的对白和大师精彩的朗诵所折服，在这里我们欣赏一曲散文朗诵《野马度》，感受一下语文的魅力。（打开论坛，播放朗诵）
2.字趣。语言中的每个字或者是每个标点的变化都会幻化无穷的乐趣。
a.外国记者讽刺说:\"对牛弹琴。\"周恩来回敬道:“对，牛弹琴！”
b.歧义之趣：“叔叔亲了我妈妈也亲了我”［实际讲课中删除了此例子］
c.一字诗：清代王祯《题秋江独钓图》“一蓑一笠一扁舟，一丈丝纶一寸钩，一曲高歌一樽酒，一人独钓一江秋”
举重若轻，轻描淡写就绘就一幅渔人秋江独钓的胜景。
d.茶壶的四周有“可以清心也”五个字，看看有多少种读法，有什么特点。
3.句趣。欣赏“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”
刘希夷因为此诗此句而出名。“年年岁岁”“岁岁年年”不仅排沓回荡，音韵优美，更在于强调了时光流逝的无情事实和听天由命的无奈情绪。花卉盛衰有时而人生青春不再，耐人寻味
4.篇趣。好文章很多，脍炙人口的佳篇比比皆是。
介绍王勃的《滕王阁序》成篇故事。
王勃著《滕王阁序》，时年十四。都督阎公不之信。勃虽在座，而阎公意属子婿孟学士者为之，已宿构矣。及从纸笔巡让宾客，勃不辞让。公大怒，拂衣而去，专会人伺其下笔。第一报云：‘南昌故郡，洪都新府。’公曰：‘亦是老生常谈。’又报曰：‘星公翼轸，地接衡庐。’公闻之，沈吟不言。又云：‘落霞与孤骛齐飞，秋水共长天一色。’公矍然而起曰：‘此真天才，当垂不朽矣！’遂亟请宴所，极欢而罢。”
意。指学习语文的意义。
作为基础语言工具，掌握好语文这门工具有非比寻常的意义，首先是交际需要语文，更重要的是语文可以提升人格魅力。 （雅和俗）以《还珠格格》中表达爱情的语言和汉乐府《上邪》比较。
“上邪，我欲与君相知，长命无绝衰。山无棱，江水为竭，冬雷阵阵，夏雨雪，天地合，乃敢与君绝”
信。指学好语文的信念。（略）
方。指学好语文的方法。
首先，我要求同学们有民主的观念。在我的课堂上，同学之间，师生之间是地位是平等的，对于学习上的问题，我们共同探讨。要敢于发言,说出你的理解。
其次，大家要有钻研精神。相对大家而言，我接受教育比你们早，对于很多问题，我已经形成了我的一套看法。对于学习上的问题，我的观点肯定带有我自己思想的影子。孟子说的好，“尽信书不如无书”，对于别人的观点、书上的既成观点，大家要自己思考不要人云亦云。（举例子略）
再次，注意积累。文章本天成，妙手偶得之。要达到这样的状态，需要多读，多写，多积累，厚积薄发。积累的多了自然就会有感悟。
具体的作业要求：
a.一个星期一篇随笔，佳作将发到校园文学网，精品会发到《守望》刊物。
b.坚持摘抄。内容比如：名言名句、诗词、优美文段、新颖的观点等等。
c.坚持作笔记，日常积累不可少。
总之，我视教书为事业，视语文为艺术，请大家放心，我会竭尽全力上好每一节课，同大家一起遨游五彩缤纷的文学殿堂。我希望等大家走出我的课堂后，能像章士钊在《挽百里》中说的：“谈兵稍带儒酸气，入世偏留狷介风”，不管什么时候，你们都能首先拥有一种儒酸之气，像一个“读书人”，同时一定要有自己的个性，不要与世俗同流合污，在如今的复杂社会迷失方向。
最后送大家当代语文教育家李镇西的一句话：“追求永远不会遗憾”！
师小结;我们必须抓住时间中的分分秒秒，莫让光阴空自流。同学们，新的一年开启新的希望,新的空白承载新的梦想。为了让我们的梦想能成为现实，在这里，老师给大家提几点希望和要求：(1)端正自己的学习态度，以饱满的热情投入到学习中去：上课认真听讲、课后认真写作业、考前认真复习、考后认真总结，一定能让自己的学习成绩又一个新的突破，也能在知识的海洋中体会辛勤航行后的巨大喜悦和丰硕收获。
(2)愿你们每一个人都能成为受老师、同学们欢迎的文明好学生。班级是我们的家，文明卫生的良好环境需要大家的共同维护，彻底告别不文明行为和习惯，时刻牢记安全第一，让我们在这样温馨和谐的集体氛围中健康快乐地成长。
(3)愿大家在这片广阔的沃土上茁壮成长，尽情展示你们的聪明才智。
新的学期，新的征程。愿我们在这个温暖幸福的大家庭里，快乐每一天，进步每一天，收获每一天!
第11篇：开场白
一、首先是开场白：
各位老师，上午好！我叫……，是……级……班的学生，我的论文题目是……。论文是在……导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。
二、内容
首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。……
其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。
本文分成……个部分.
第一部分是……。这部分主要论述……
第二部分是……。这部分分析……
第三部分是……
三、结束语
最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。
这篇论文的写作以及修改的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作，但论文还是存在许多不足之处，有待改进。请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。 谢谢！
四、老师提问
答辩的准备工作学生可以从下列问题（第4~10题）中，根据自己实际，选取二三个问题，作好汇报准备，（第1~3题必选）。时间一般不超过10分钟。内容最好烂熟于心中，不看稿纸，语言简明流畅。
1．为什么选择这个课题（或题目），研究、写作它有什么学术价值或现实意义。
2．说明这个课题的历史和现状，即前人做过哪些研究，取得哪些成果，有哪些问题没有解决，自己有什么新的看法，提出并解决了哪些问题。
3．文章的基本观点和立论的基本依据。
4．学术界和社会上对某些问题的具体争论，自己的倾向性观点。
5．重要引文的具体出处。
6．本应涉及或解决但因力不从心而未接触的问题；因认为与本文中心关系不大而未写入的新见解。
7．本文提出的见解的可行性。
8．定稿交出后，自己重读审查新发现的缺陷。
9．写作毕业论文（作业）的体会。
10．本文的优缺点。总之，要作好口头表述的准备。不是宣读论文，也不是宣读写作提纲和朗读内容提要。
学生答辩注意事项
1．带上自己的论文、资料和笔记本。
2．注意开场白、结束语的礼仪。
3．坦然镇定，声音要大而准确，使在场的所有人都能听到。
4．听取答辩小组成员的提问，精神要高度集中，同时，将提问的问题——记在本上。
5．对提出的问题，要在短时间内迅速做出反应，以自信而流畅的语言，肯定的语气，不慌不忙地—一回答每个问题。
6．对提出的疑问，要审慎地回答，对有把握的疑问要回答或辩解、申明理由；对拿不准的问题，可不进行辩解，而实事求是地回答，态度要谦虚。
7．回答问题要注意的几点：
（1）正确、准确。正面回答问题，不转换论题，更不要答非所问。
（2）重点突出。抓住主题、要领，抓住关键词语，言简意赅。
（3）清晰明白。开门见山，直接入题，不绕圈子。
（4）有答有辩。有坚持真理、修正错误的勇气。既敢于阐发自己独到的新观点、真知灼见，维护自己正确观点，反驳错误观点，又敢于承认自己的不足，修正失误。
（5）辩才技巧。讲普通话，用词准确，讲究逻辑，吐词清楚，声音洪亮，抑扬顿挫，助以手势说明问题；力求深刻生动；对答如流，说服力、感染力强，给教师和听众留下良好的印象。
祝毕业季的同学们都能顺利通过答辩哦！
二、
一、开场白
三、自我介绍：班级、姓名、论文题目
四、自述报告的内容：
五、
1、自己为什么选择这个课题？
六、
2、研究这个课题的意义和目的是什么？
七、
3、全文的基本框架、基本结构是如何安排的？
八、
4、全文的各部分之间逻辑关系如何？
九、
5、在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解？对这些不同的意见，自己是怎样逐步认识的？又是如何处理的？
十、
6、论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些？
十一、
7、还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻？
十二、
8、写作论文时立论的主要依据是什么？
十三、对以上问题应仔细想一想，必要时要用笔记整理出来，写成发言提纲，在答辩时用。这样才能做到有备无患，临阵不慌。
十四、
二、答辩技巧
十五、学生首先要介绍一下论文的概要，这就是所谓“自述报告”，须强调一点的是“自述”而不是“自读”。这里重要的技巧是必须注意不能照本宣读，把报告变成了“读书”。“照本宣读”是第一大忌。这一部分的内容可包括写作动机、缘由、研究方向、选题比较、研究范围、围绕这一论题的最新研究成果、自己在论文中的新见解、新的理解或新的突破。做到概括简要，言简意赅。不能占用过多时间，一般以十分钟为限。所谓“削繁去冗留清被，画到无时是熟时”，就是说，尽量做到词约旨丰，一语中的。要突出重点，把自己的最大收获、最深体会、最精华与最富特色的部分表述出来。这里要注意一忌主题不明；二忌内容空泛，东拉西扯；三忌平平淡淡，没有重点。
十六、在答辩时，学生要注意仪态与风度，这是进入人们感受渠道的第一信号。如果答辩者能在最初的两分种内以良好的仪态和风度体现出良好的形象，就有了一个良好的开端。有人
将人的体态分解为最小单位来研究（如头、肩、胸、脊、腰等）认为凹胸显现怯懦、自卑，挺胸显示情绪高昂—但过分则为傲慢自负；肩手颈正显示正直、刚强，脊背挺拔体现严肃而充满自信。但过于如此，就会被人看作拘泥刻板保守，略为弯腰有度，稍稍欠身可表示谦虚礼貌。孙中山先生曾说过“其所具风度姿态，即使全场有肃然起敬之心，举动格式又须使听者有安静详和之气”他的这番金玉良言，对我们确实有很大的启发。
十七、在听取教师提问时所要掌握的技巧要领是：
十八、沉着冷静，边听边记
十九、精神集中，认真思考
二
十、既要自信，又要虚心
二十一、实事求是，绝不勉强
二十二、听准听清，听懂听明
二十三、在回答问题时所要掌握的技巧是构思时要求每个问题所要答的“中心”“症结”“关健”在哪里？从哪一个角度去回答问题最好？应举什么例子来证明？回答问题的内容实质上是一段有组织的“口头作文”。这就要
一、文章应有论点、论据。
二、有开头主体与结尾。
三、有条理、有层次。
四、应用词确当，语言流畅。
五、应口齿清楚、语速适度。开头要简洁：单刀直入，是最好的开头，开门见山地表述观点，在答辩中是最好的办法。主体部份的表述可条分缕析，即把所要回答的内容逐条归纳分析，实际上是对自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。这样的表述就不会流于表面，而能深入本质。条分缕析可以把自己掌握的一些实际例子合并，整理成若干条目，列成几个小标题：分成几点，一点一点，一条一条地说出。满碗的饭必须一口一口吃，满肚子的道理也必须一条一条讲出来，环环相扣，条条相连，令人听完后有清楚的印象。假如在准备的时候已经准备了一个较完整的提纲，那么沿着回答问题的主线，再穿上一些玉珠（举例子）就可以做到中心明确，条理清楚，有理有例了。 二十
四、作为将要参加论文答辩同学，首先而且必须对自己所著的毕业论文内容有比较深刻理解和比较全面的熟悉。这是为回答毕业论文答辩委员会成员就有关毕业论文的深度及相关知识面而可能提出的论文答辩问题所做的准备。所谓“深刻的理解”是对毕业论文有横向的把握。例如题为《创建名牌产品发展民族产业》的论文，毕业论文答辩委员会可能会问“民族品牌”与“名牌”有何关系。尽管毕业论文中未必涉及“民族品牌”，但 参加论文答辩的学生必须对自己的毕业论文有“比较全面的熟悉”和“比较深刻的理解”，否则，就会出现尴尬局面。 二十
五、
三、论文答辩——图表穿插
任何毕业论文，无论是文科还是理科都或多或少地涉及到用图表表达论文观点的可能，故我认为应该有此准备。图表不仅是一种直观的表达观点的方法，更是一种调节论文答辩会气氛的手段，特别是对私人论文答辩委员会成员来讲，长时间地听述，听觉难免会有排斥性，不再对你论述的内容接纳吸收，这样，必然对你的毕业论文答辩成绩有所影响。所以，应该在论文答辩过程中适当穿插图表或类似图表的其它媒介以提高你的论文答辩成绩。
二十六、
四、论文答辩——语流适中
进行毕业论文答辩的同学一般都是首次。无数事实证明，他们论文答辩时，说话速度往往越来越快，以致毕业答辩委员会成员听不清楚，影响了毕业答辩成绩。故毕业答辩学生一定要注意在论文答辩过程中的语流速度，要有急有缓，有轻有重，不能像连珠炮似地轰向听众。 二十
七、
五、论文答辩——目光移动
毕业生在论文答辩时，一般可脱稿，也可半脱稿，也可完全不脱稿。但不管哪种方式，都应注意自己的目光，使目光时常地瞟向论文答辩委员会成员及会场上的同学们。这是你用目光与听众进行心灵的交流，使听众对你的论题产生兴趣的一种手段。在毕业论文答辩会上，由于听的时间过长，委员们难免会有分神现象，这时，你用目光的投射会很礼貌地将他们的神“拉”回来，使委员们的思路跟着你的思路走。
二十八、
六、论文答辩——体态语辅助
虽然毕业论文答辩同其它论文答辩一样以口语为主，但适当的体态语运用会辅助你的论文答辩，使你的论文答辩效果更好。特别是手势语言的恰当运用会显得自信、有力、不容辩驳。相反，如果你在论文答辩过程中始终直挺挺地站着，或者始终如一地低头俯视，即使你的论文结构再合理、主题再新颖，结论再正确，论文答辩效果也会大受影响。所以在毕业论文答辩时，一定要注意使用体态语。
二十九、
七、论文答辩——时间控制
一般在比较正规的论文答辩会上，都对辩手有答辩时间要求，因此，毕业 论文答辩学生在进行论文答辩时应重视论文答辩时间的掌握。对论文答辩时间的控制要有力度，到该截止的时间立即结束，这样，显得有准备，对内容的掌握和控制也轻车熟路，容易给毕业论文答辩委员会成员一个良好的印象。故在毕业论文答辩前应该对将要答辩的内容有时间上的估计。当然在毕业论文答辩过程中灵活地减少或增加也是对论文答辩时间控制的一种表现，应该重视。
三
十、
八、论文答辩——紧扣主题
在校园中进行毕业论文答辩，往往辩手较多，因此，对于毕业论文答辩委员会成员来说，他们不可能对每一位的毕业论文内容有全面的了解，有的甚至连毕业论文题目也不一定熟悉。因此，在整个论文答辩过程中能否围绕主题进行，能否最后扣题就显得非常重要了。另外，委员们一般也容易就论文题目所涉及的问题进行提问，如界能自始至终地以论文题目为中心展开论述就会使评委思维明朗，对你的毕业论文给予肯定。
三十
一、
九、论文答辩——人称使用
在毕业论文答辩过程中必然涉及到人称使用问题，我建议尽量多地使用第一人称，如“我”“我们”即使论文中的材料是引用他人的，用“我们引用”了哪儿哪儿的数据或材料，特别是毕业论文大多是称自己作的，所以要更多使用而且是果断地、大胆地使用第一人称“我”和“我们”。如果是这样，会使人有这样的印象：东西是你的，工作做了不少！
三十
二、
第12篇：开场白
开场白
各位亲爱的同学们：
大家晚上好。
金秋送爽，明月高悬，又是一年一度的中秋节了。中秋节是个团圆的节日，也正是如此，我们大家今天晚上才能够聚在一起，共同庆祝即将到来的月饼节。（感谢中秋，感谢中秋的月亮，阿门）古诗有云：年年岁岁月相似，岁岁年年人不同。中秋晚会年年有，但是这次的晚会并不单单是庆祝中秋节的，正如大家所看到的我们这次是“双迎晚会”，所以说还有紧跟中秋之后的国庆节，这在往年是没有出现的情况，所以也请大家尽情的期待接下来的晚会吧，相信今天晚上我们能够给大家带来一种前所未有的全新感受！下面我宣布：地理科学系1002班迎中秋庆国庆双迎晚会正式开始！
串词
明月几时有，中秋有一个不可缺少的节目，那就是赏月。那么接下来，让我们跟随1002班的两位班长杨筑筑、冉越男一起去看月亮爬上来！
结束语
美好的时光总是飞逝而过的，我不得不说这次的晚会到这里就要结束了。虽然我们无法主宰时间的流逝，但我们可以主宰自己的心情，希望大家在今后的日子里能够一直延续这份愉悦的心情！快乐地度过每一天。
最后，我们文体宣小组预祝大家：中秋佳节团团圆圆、国庆长假快快乐乐、外出游玩平平安安、一切都能心想事成！
谢谢大家！
我们过了这么多年的中秋节，那么大家知道中秋节这个名字的来历吗？因为阴历八月十五这天正值三秋制的中间，这一天的月亮分外明亮，而且这一天，月下老人会抛出无数的红线，把一对对有情人拴在一起。
第13篇：开场白
你好，我是xx传媒有限公司的王xx，我们公司是专门做短信群发这块的，想咨询下贵公司短信群发这块现在在做吗？
回答1： A:没考虑过，拼音xx楼盘做短信这块没啥实质效果
B:效果跟很多方面有关，短信发送的对象，到达率 发送时间等等 要综合起来总结**，像我们公司最近合作的国信世家短信效果非常不错 一周前平时售楼处经常一天也没有个人来 现在每天都有成交
A:你能保证我这个楼盘每天都有成交？
B:短信只是其中一种广告形式 成交靠的不仅仅是广告，就像贵公司在106路公交线路上做的广告一样 你能保证他给你成交多少套房吗？ 但是可以确定的是 做我们短信这块是所有其他广告里面 费用最低而且效果最好的，
A:我先考虑下 过两天需要联系你吧
B:像 王总您现在主要考虑的是哪一块，从公司的利益来考虑 建议您尽快把短信广告做起来，再不用就卖不过同价位的楼盘了，像你们这样好的楼盘 很少有不用短信广告的。要不这样吧 王总您晚上有约吗，咱们边吃 我边跟您详细介绍短信的好处。
A:晚上有事 没空
B:行 那我资料留给您看 您先考虑下 我过两天再来拜访您
2.回答2：A:在做，效果还不错
B:嗯 短信群发却是是个非常好的宣传工具 像你们既然在这块做的很好 可以考虑多几家公司一起合作 结合每个公司的优点 让短信为您的楼盘带来更高的利益
A:可是我已经跟某某公司合作了 再和其他公司合作不好吧？
B:您知道西水东吧 西水东现在同时跟七八家公司合作短信，最终他会选择其中一到两家效果最好的长期合作 这样就才能给公司带来最大的利益 像你们公司最近一周发多少短信啊？
A:100w条吧，
B:咨询的电话量 成交量多吗
A:一周三四十个电话吧，成交比平时多个一两套、
B:嗯 还可以 你可以试试我们的数据库 不敢说效果会最好成交最多 但是绝对是最新的
A：你们价格方面是？
B：价格都一样5分/条，这个价格我们还有10%的空间给您操作，您可以适当给公司报的再便宜点都没问题，至于票价金额方面的话，我们可以按照贵公司的要求来运作。 李总 要不我们晚上去吃个饭 慢慢聊？
A：好
回答3： A:没做过，暂不考虑短信广告
B: 现在短信广告做的这么广泛，几乎每个楼盘都在用 像您是什么原因没考虑短信广告呢 ~
A:
房地产不可能不做短信广告 短信是房地产专用的 目前没有听说哪家不做的 只是选择哪家
的问题
像xx楼盘 xx楼盘 一直在用我们的短信 效果非常的不错
B:效果跟很多方面有关 （短信内容发送时间 发送数量 以及我们的数据库等 都有着直接的关系），效果是肯定有的 只是可能各方面内外部原因 没达到预期想要的效果 ，我们专业做短信五年多了 在无锡是一个非常成熟的公司这方面的经验非常丰富 可以把短信这块做到成本最低 效果最大化，你可以试试我们的 像国信世家 金太湖 奥林匹克 都在用我们的短信而且效果非常的不错。
回答3：之前做过，没什么实质效果 现在不考虑做了
效果这个跟很多方面有关 像发送时间 内容 数量 以及跟我们的数据库等等有着直接的联系 有一方面没做好 就影响到整体的效果，当时你们楼盘的 短信还有吗 我来帮你看看……….
揣摩 举例子
顾客犹豫的时候：
1.为什么犹豫 和其他公司合作 价格 揣摩
公司做的久效果方面市场认可··做的久
第14篇：开场白
春去秋来传说天使到人间的时候会唱动听的歌
我刚巧从那岔道口经过，听着，便醉了
秋天里有一个日子我们不曾忘记
那个特别的日子，笑着，却哭了
这天使明明在云端却选择了忙碌
这日子明明是在节日却依然在耕耘
多少年季节轮回
多少个春夏秋冬
像春蚕献出一生的忠诚
像冬梅吟唱早春的歌声
加减乘除，算不尽您做出的贡献
诗歌辞赋，送不完对您的崇敬
一个特别的日子
特别在是您的日子
今天，教师节
一个铭刻的日子
铭刻在史册上
年复一年，我们传递着人类文明的成果；造就着祖国未来的栋梁。我从不怀疑，教育是这个世界上最有价值的社会活动之一。
我一直坚信，教师应位列三百六十行中最高尚的职业之首。
你们辛勤地工作，用爱心唤醒一颗颗冥顽的心灵。
我们忘我地付出，让责任写下一行行拼搏的足印
。
我想我应该用数学语言来表达我们对您的情感
回首这一年的时光，您真的为我们付出了太多太多，假设我们的错误是个自然数集，那么您的胸怀就是实数集，能够包容我们的错误。即使您的失误是个有限集，您在我们心中的形象还是正无穷大的。而在我们的心里，您的缺点就是个空集，一年的时光，让我们感到您对我们的爱是个无限集，您就像是一个绝对值符号，总是把我们引上正道，您又像是一个内层函数，不管我们这群外层函数怎样变化，经常是通过调整，使我们的成绩成为一个单调递增函数，而单调区间自然是和你们在一起的每分每秒的时光，您对我们的付出甚至大于对自己家人的关怀
请允许我们 ，用最真挚的语言表达我们对你们的感激
我们亲爱的老师，你们辛苦了
第15篇：开场白
开场白：
尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：
大家好！校团委经过认真筹备精心准备，演讲比赛今天如期举行。我们举办本次活动，目的就是运用演讲这种传统的活动方式，让学生从“感恩”教育的内涵中挖掘具有鲜明时代特征、具有感召力和向心力的主旨，培养当代初中生的责任感，增强感恩意识，激发励志精神，我们把这次演讲比赛命名为 “懂得感恩、青春励志”。
活动开始之前，我先向大家介绍这次比赛的评委。担任本次活动评委的是：王柏涛校长、胡玉山书记、刘文成校长、工会王岚主席、高红光校长、教务处侯国文主任、职教处柴清林主任、综治办吕洪峰主任、教务处陈建文主任、政教处李炳泽主任、校宣传组组长李树祥老师。
下面，让我们以热烈的掌声，欢迎评委会主任、校长王柏涛同志讲话！
（讲话完毕）
有请本次活动主持人赵宏鹏、郭琦闪亮登场，大家掌声欢迎！
讲话人：董晓光
2012年10月26日
第16篇：开场白
开场白：
首先感谢各位老总到访益辰财富（中国）总部参观考察！首先坐下自我介绍，我叫邱波，是合约部授权经理，接下来由我为各位老总对益辰财富这个项目，通过这个PPT做一个详细的介绍，主要是对各位老总所关心的，行业，市场，模式，产品，行业间的比较，以及加盟后我们所能提供的支持等做一个详细的介绍，在展示的过程中，如果各位老总有什么问题，我们可以保持沟通和互动，也可以在结束之后又专门的答疑环节，解答各位老总的问题。
什么是益辰财富？
益辰财富如果我们用一个词来概括，就是《平台》，哪什么是平台呢？比如马云的淘宝，我们知道淘宝自己是不生产任何商品的，他不生产衣服，鞋子，食品，淘宝只是搭建了一个C2C的线上电子商务交易平台。但是所有的商家都愿意把商品放到这个平台上去出售，消费者都在淘宝上购买东西，13年双十一一天时间淘宝创下350.19亿的交易额。这就是平台。
所以平台是未来商业发展的一个趋势，哪我们益辰是以个什么样的平台呢？可以用两句话来概括：
1：第三方金融服务的资源整合平台；
平台上集合了珠宝，民间借贷P2P，贵金属，大宗商品，基金，信托，股权投资等一系列的金融产品。
2：资本投资和增值的服务平台；
我们是帮消费者实现资产保值增值的，现在的老百姓生活都好了，手里也都有存款了，他们需要把这些钱实现保值或者增值，但是却找不到很好的投资渠道，或者说缺乏专业的机构来帮他们做，我我们益辰就是这样一个服务于消费者的资产保值增值的平台！
刚才说了第三方金融，哪什么是第三方金融呢？我们来先看一下第三方金融的定义。 第三方金融服务不代表任何金融机构，我们以第三方中立的立场帮客户分析财务的状况和投资的需求。通过各种金融工具合理的帮助客户实现个人的财富管理！
接下来大家可能会更关心第三金融市场情况到底怎么样？判断一件事情有没有市场，我们首先要了解市场到底有没有第三方金融的需求。 首先我了解下第三方金融的起源，第三方金融起源于欧美，目前市场已经相当成熟，在美国，他已经占到华尔街金融市场的60%，远超过了正规的金融机构，而且在老牌金融帝国英国。第三方金融业务远超过了银行，统领了整个金融市场。98年金融危机以后第三方金融在香港开始起步，目前有300多家，占市场的30%。那我们国内呢，国内是05年才开始出现萌芽期。现在金占市场的1%不到。1%意味着什么呢，对我们来说这是一个巨大的空白市场，相对于欧美，英国和香港这些已经发展的很成熟的市场来说，我们未来将更有优势，在未来的第三方金融市场我们将拥有无穷大的发展空间。不要小看现在这1%的市场，14年世界企业500强排名25的中国工商银行的营业额是1488亿美元，哪他的1%就是14.88亿美元，这只是一个工商银行，如果是整个中国金融市场呢。。。
那目前中国的金融市场是什么样的呢，国人的钱都是怎么投资的呢，我们来分析一下，首先是银行，中国至少有一半的人钱是存银行的，银行存款收益相对来说是最安全的。但是要知道，现在银行存款利息是跑不过CPI的，财富其实在是贬值的，其次是房产，房产前几年还不错，但现在已经是夕阳产业了，加上房产税，已经不是一个很好的投资选择了。接下来就是股票了。中国的股票，我就不多说什么了。既然这些投资选择并不好，哪为什么人们还要选择这样的方式理财呢，原因有三点。 第一：缺乏渠道和平台。 第二：缺少时间。
第三：缺乏专业的知识，对金融产品不了解，没有技术。 他们缺少的正是我们可以解决的，他们正是需要我们服务的对象，所以这个市场的发展空间是巨大的。哪到底有多少人愿意去做第三方理财服务呢？有专业的机构做过内地关于第三方金融服务的调查，有74%的人对第三方金融服务感兴趣，41%的人需要金融服务并且愿意支付服务费用，为什么需要呢，回到之前的话题，因为他们现在传统的投资渠道不够好。不能够让他的财产得到很好的保值和升值，而自己又对金融产品不了解，没有专业的知识和技术让他们做其他的投资，而我们正好有他们需要的渠道和平台！这么大的市场需求在这，就需要有人来做。
接着我们分析一下第三方金融的利润，根据业内专业人士的分析，保守估计，14年到16年全国第三方金融服务市场规模将达到5万亿人民币以上，5万亿是什么概念，13年我国国民生产总值是56万亿。也就是说，第三方金融市场占据了国民生产总值的9%，这么巨大的利润空间不容忽视。
通过上面所述我们可以看出，第一，我们有需求，第二，我们有市场，既然这样，那我们到底是是怎么做的呢，接下来我们看一下益辰的财富的模式， 第三方金融都包括了丰富多样的金融产品，那我们益辰都有哪些业务品种呢？目前主要有益辰珠宝，益辰投融资，益辰贵金属，益辰大宗商品，益辰保险代理，未来我们还有益辰基金，益辰信托，益辰私募，益辰股权投资等等。哪今天我主要是给各位老总重点介绍益辰珠宝。通过前面的了解，相信我们现在可以理解益辰珠宝的模式了，益辰珠宝不仅仅是个消费者品牌，更是一个全新的商业模式品牌。益辰珠宝是益辰第三方金融服务下的一个产品，他不仅具备品牌消费的实体体验属性，同时又具备价值传播属性 ；具备增值效益及安全投资的品牌形象与生态商业模式。这就是益辰珠宝。
为什么要选择珠宝。有这么一句话，乱世藏金 盛世藏玉
乱世指的是战火纷飞的年代，这个时候什么最重要。生存，所以这个时候最实在的就是真金白银和现钞，这些东西可以为我们换来生存空间，换来水和食物。让我们活下去。盛世指的就是我们现在所处的年代，歌舞升平，生活美好。除了吃饱穿暖外手里还有剩余资金财产，于是我们想到让财产保值，或者升值，今天手里有100W，我希望手里还是100万，或者变为200W。这个时候我们想到了投资，而玉恰恰就有很好的投资价值，为什么呢，
有些人买玉是为了保值投资，中国自古对玉都是有需求的，玉是不可再生资源，越开采越少，从近30年来玉的发展来看，原来一公斤和田玉的籽料1000元，现在呢，10万元、以前的玉石交易是按吨位来计算，而现在是按克来计算。 求名，有句古话叫“君子无故玉不离身”，“君子比德于玉”把人的美好品质和玉联系起来， 玉也是地位的象征，比如古代帝王的传国玉玺等。
还有些人喜欢买些玉呆在身上求平安，想玉佛，玉菩萨，玉貔貅等。 爱美之人也多拿玉器来装点自己，比如玉耳环，玉手镯，玉吊坠等等。 所以说不同层次和不同人群对玉都是有自己的需求的，整体来说人们对玉的需求量是非常大的。
接下来我们看下玉的利润空间 国际经验表明，当一个国家人GDP达到3000美元时，居民的消费支出将由以衣食为主的生存型、温饱型，向享受型、发展型快速转变。
这是97年到2010年美日中三国的人均GDP的走势图，我们可以看出是在逐渐上升的，截止2013年，我国人均GDP达到41908元，折合美元已经远远超过3000美元，标志着我国已正式迈入消费结构快速调整时期
我们可以看到，现在国内人们生活水平都提高了，已经不在满足于吃饱穿暖了，而开始注重享受和消费，可以看到国人到香港，纽约，巴黎旅游，人们注重的往往不是景点，更多的是在商场和购物街上消费，而且我们知道2012年中国取代了日本，成为全球最大的奢侈品消费国，所以，现在的中国老百姓是完全有购买玉器珠宝的的消费能力的。
为什么这么说，我们继续看下国内目前珠宝玉器的利润空间分析。 这是来自全球分析网的数据，可以看到01年到12年金银珠宝类商品零售在整个商品零售中的比例是不断的在上升的，到13年珠宝商品零售总额达到了4700亿，这个利润空间，相信大家都能理解。
那我们有一组数据，这是全球几个国家的人均珠宝消费额，美国是154.7，日本是89.0.最后看我们中国仅仅18.8，这说明什么问题，姑且以美国为饱和市场来看，我们的市场还有很大一片空白，也就是说我们有巨大的利润提升空间。最后总结一下，珠宝行业，无论是市场需求，人们的消费能力，还是市场的利润空间，这都是一个很好的朝阳行业，这个行业存在很大的机遇，
那是不是每个人都可以在这个市场很好的生存下去呢，答案是否定的，接下来我为几位老总继续分析原因。
首先我们看一下中国传统的珠宝产业行业，现在的传统珠宝行业并不好做，为什么呢，先看传统珠宝的产业链，从采购加工，到各级经销商，批发商，在到零售商再到消费者手里，层层加码。成本很高，比如加工商，加工商一般赚取的的很少的加工费，所以用工成本是他们最大的问题，08年新劳动法出来以后，社保这一项就导致他们的成本上升20%。还有设计版权的问题，现在也越来越突出，再说批发商和经销商，现在大批赊货的方式已经不存在了，基本上都是现金交易，这就要求他们有很高的资金周转能力，无疑加重了成本，到了零售商手里，看似这里珠宝价格昂贵，利润空间很大，其实不然，他们要承担的成本太多。商场扣点，人员工资，各种税务，另外随着市场的透明度，现在消费者越来越希望买到便宜又好的商品，这导致零售商必须想办法通过价格保证他们的市场竞争力，这严重制约了他们的利润空间，
所以传统的珠宝行业看似风光，其实背地里正在煎熬的严冬期。那作为现在或者是未来将要成为珠宝商的我们，必须要分析一下，我们的利润到底流失在什么地方，谁动了我的利润。 第一，采购成本：环节众多，层层加价，作为单个的珠宝商，你无法实现大规模采购，所以你没有资本去跟采购上游谈优惠。之前我们也说过，珠宝是不可再生资源，采购的成本只会越来越高。 第二，营销成本：需要花大量的广告投入，但是作为个体经营单位，你没有办法想别人一样，花几十万，几百万去投入广告，请明星代言。而且广告是个长期的过程，不是你今天花一百万，明天就能收到两百万的，广告是你今天花一百万，明天花一百万，后天花一百万，大后天可能才能收回来十万。他是有量的积累才能出现质的变化，没有广告投入就有品牌溢价能力，没有品牌溢价能力，就会很影响你的利润。 第三，商业模式：经营产品单一，营收渠道少，
说到这，各位老总是不是觉得很奇怪，前面我们说这个行业是朝阳行业，潜力无限，后面却说这个行业这么难做，利润这么难获取，其实不矛盾， 前面我们说的是这个行业的方向和发展前景，后面说的是这个行业目前的现状和问题，只要我们能解决这问题，哪这就是个机遇。哪利润的问题到底怎么解决，如何获取高额的利润呢，这就是我们益辰主要要做的，
这就是我们益辰珠宝的核心知识产权MPP模式。实现了珠宝销售从生产商到平台再到客户的创新。
第一：减少了珠宝的供应链问题，总部直供，没有中间的经销商，批发商，代理商，实现利润的最大化，
第二：平台的双向反馈，珠宝材料有总部直接规模采购，然后由总部工厂个性化设计生产，然后直接供应给终端客户，
第三：作为总部，我们始终在做品牌的营销推广，全国加盟商也同事在推同一个品牌，可以大大的节省加盟商的营销推广成本。
最后，我们说商业模式，也是我们要强调的。益辰珠宝是益辰财富第三发金融服务体系下的一个业务产品，它不仅仅是珠宝运营商，还是第三方金融服务的平台运营商，我门整合了两大渠道资源，一方面是我们的个人客户，企业客户和机构客户。另一方面是我们市场机构，商品交易，中外投资银行，商业银行，贵金属交易，股权交易，保险公司，信托公司，个人投资者，其他金融。所以，我们不单单只有益辰珠宝这一个利润点，我们还有许许多多其他的利润点。这是我们的优势。
说了这么多，不知道几位老总对我刚才说的第三方金融模式和益辰珠宝MPP模式有什么问题吗？
好没问题，我相信各位老总这么远过来都是抱着合作的态度考察的，哪现在又了市场，有了模式，我们怎么合作才能实现共赢呢，加盟，提到加盟我想到一句话，“罗伯特。清琦”说的，二十一世纪没有个人英雄主义，一个人想要成功，要么买一个系统，要么创建一个系统，要么租一个系统。通过这句话我们可以很好的理解加盟，加盟就是辅助学习别人的成功的经验，
第17篇：开场白
开场白：
主持人甲：尊敬的老师
主持人乙：亲爱的同学们
合：大家晚上好！
主持人甲：在这个迷人的夜晚，在这片闪烁的灯光下，我们共同迎来了新的一年，也迎来了我们8（2）班2012年迎新春元旦晚会。
: 新年的钟声即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，2012年元旦如约而至
主持人乙: 是的，在缤纷的焰火和欢快的乐曲中，新的一年向我们走来。辞旧迎新之际，我们总是百感交集、思绪万千。
主持人甲：年年岁岁花相似 岁岁年年人不同。回首过去，我们热情洋溢；
主持人乙：展望未来，我们斗志昂扬。又是瑞雪飘飞的季节了,8（2）班这个大家庭每到这时候总是会欢聚一堂。
主持人甲：我们相聚在这里，用心来感受真情，用爱来融化冰雪；
主持人乙：我们相聚在这里，用智慧来铸就辉煌，用忠诚来谱写明天！
主持人甲：台历翻去最后一页，刚刚迈越的365个昼夜
主持人乙：，彷佛是365个台阶，还横亘在未及尘封的历史上。
主持人甲：再度回首，曾让我们痛心疾首的挫折，让我们雀跃欢呼的成绩，早已留在记忆深处。现在，春已归来， 今晚就让我们乘着着歌声的翅膀，自由飞翔！
主持人乙：春已归来，今晚就让我们踏着瑰丽的舞步，尽情欢笑！
合：8（2）班2012年元旦联欢会现在开始！
结束语：
主持人甲：飞扬的歌声，吟唱的是曾经难忘的岁月，凝聚的是心头不变的情节；
主持人乙：熟悉的旋律，演绎的是此刻激动的心情，回荡的是金诺人情怀不改的真切； 主持人甲：多么动人的夜晚，多么难忘的时刻！可欢乐的时光总是短暂的。
主持人乙：是的，虽然我们无法阻挡时间流逝，但是，我们可以记录此时灿烂的瞬间； 主持人甲：告别今天，我们将站在新的起点上； 展望明天，我们将用奋斗塑造更加辉煌的未来！
主持人甲：今天的联欢会更加体现了8（2）班是一个充满活力，面向未来的大家庭； 主持人乙：这里，有我们对同一信念的坚守，有我们对共同事业的追求；
主持人甲：这里，有我们对过去生活的回忆，更有我们对未来明天的渴望；
合：因为，我们始终相信：我们的明天会更好！
主持人乙：今天的联欢会到此结束，再次恭祝大家元旦快乐，
主持人甲：愿新年的快乐给您带来吉祥、给您带去永远的顺利！
合：再见，我们明年再相会！
第18篇：开场白
2013年XX迎新晚会
开场白（前奏台词）
尊敬的各位领导！各位来宾，亲爱的老师们，刚刚步入工大的校园的新同学们！大家（上午、下午、晚上）好！欢迎大家来到“XX迎新会的主题读出来”迎新晚会的现场首先请允许我介绍今晚到场的领导及嘉宾，他们是：让我们再次以热烈的掌声欢迎他们的到来。 这是4人主持的开场白
A带着憧憬，怀揣梦想，在这美好的 XX五湖四海的你们汇聚到这知识的象牙塔
B: 今天的工大因为你们而不同，因为你们的到来而更加精彩。C: 是你们坚毅的步伐，青春的身影，为工大注入新的激情与希望。D: 大学，是倡扬科学精神的圣地；
A: 大学，是彰显人文魅力的殿堂。
B：丰收的锣鼓，敲开大学的征程，今晚，我们书写青春铺开七彩的画卷；C：激情的乐章，奏响欢聚的时刻，今晚，我们超越梦想立下豪迈的誓言。D:13级新同学们，走进工大，你们将开始一段崭新的生活；走进工大， 我们将共同创造一个充满激情与梦想的明天。
A：下面我宣布：
2013年迎新晚会XX“XX XX梦想从这里启航”现在开始
今天我们用欢乐传递激情，放飞梦想，明天我们用汗水创造未来，编织希望。
以下还有是我公司员工卡啦OK比赛的开场白仅供参考 哈哈可别笑话老妈哟呵呵 如果对我儿有一点点启发就很高兴了哈哈
“五一“、”五四“员工卡啦OK比赛
尊敬的各位领导！各位来宾，亲爱的老师们，大家下午好！火红的五月，迸发着激情。因为它赋予了我们劳动者应有自豪。灿烂的五月，散发着热情，因为它赋予了我们西酒物业青年勇于肩负社会责任的历史使命感。是广大员工贯彻公司“诚信为本、服务第一”的经营理念，辛勤劳作把我们的西酒物业装扮得如此的绚丽多彩。是各位青年同仁们的蓬勃朝气使我们的西酒物业更加活力四射。
伴着春天的旋律，今天，我们相约这里，共同庆祝五一劳动节。
踏着跳动的音符，今天，我们相约这里，共同迎接五四青年节。
祝愿西酒物业每一位员工身体健康，工作顺利。
祝愿每一位年青朋友青春亮丽，朝气蓬勃。
西酒物业2010年“庆五一，迎五四”卡啦OK比赛正式开始！
我首先介绍一下出席今天比赛的各位领导和评委，他们是：(市基建工会的施主席、、)公司领导和部门经理他们是陈健、刘汉梅、何玲玲、林杰、于青、陈瑞珠、林宝生、方艳玉、袁建红、李勇等，让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来！
下面首先让我们以热烈的掌声欢迎市基建工会的施主席讲话„„ 感谢施主席激情洋溢的讲话；接下来有请公司总经理助理刘汉梅为本次比赛致辞。掌声有请！„„同时感谢市基建工会的领导对员工业余文化生活的关心和支持。本次活动得到了公司总经理邓象和各分公司领导以及各部门的大力支持，
下面比赛正式开始：首先上场的是1号选手***由***项目选送的他参赛的歌曲是《》
请各位评委亮分
在我们比赛开始之前，
和以及各部领导
，在这个激动人心的时刻，让我们携起手来，与工厂同呼吸、共命运，心连心、共同奔向美好的明天。
在我们欢聚在这里共同庆祝两节之际，也请允许我代表公司广大员工和青年朋友们对仍然坚守在工作岗位上的同仁们道一声：“你们辛苦了“！
五月是花如潮歌如海的季节，同时也正缝海交会和鼓山大桥通车，喜事联连。
女：一花独放不是春，万紫千红春满园。1-4月我们工区圆满完成了生产任务，岗位创新成果显著，安全生产，员工士气高涨，精神振奋。
男：我们一定要总结昨天，把握今天，创造美好的未来。
合：我们莫州工区明天更美好，愿我们的工作更快乐，生活更幸福。
女：联欢会到此结束，请愿意玩的朋友继续跳起来（大家一起跳起来）。
最衷心的感谢。
男：祝大家身体健康、万事如意，祝青年朋友们节日快乐！
女：恭请市领导、广电集团有限公司肇庆供电分公司的嘉宾们上台与演员合影留念。
晚会前奏台词
尊敬的各位领导！亲爱的同仁们！大家下午好！
火红的五月，迸发着激情。因为它赋予了我们劳动者应有权利和自豪。
灿烂的五月，散发着热情，因为它赋予了我们西酒物业青年勇于肩负社会责任的历史使命感。
是广大员工贯彻公司“诚信为本、服务第一”的经营理念，辛勤劳作把我们的装扮得如此的绚丽多彩。是各位青年的蓬勃朝气使我们的西酒物业更加活力四射。
伴着春天的旋律，今天，我们相约这里，共同庆祝五一劳动节。
踏着跳动的音符，今天，我们相约这里，共同迎接五四青年节。
让我们共同祝愿每一位××员工身体健康，工作顺利。
让我们共同祝愿每一位年青朋友青春亮丽，朝气蓬勃。
2010年“庆五一，迎五四”卡啦OK比赛正式开始！
下面我非常荣幸的向大家介绍出席今天晚会的领导。他们是：„„
非常感谢公司总经理×××和×部经理×××对员工业余文化生活的关心和支持，下面有请经理×××先生为本次比赛致辞。掌声有请！
感谢××经理激情洋溢的讲话，在这个激动人心的时刻，让我们携起手来，与工厂同呼吸、共命运，心连心、共同奔向美好的明天。
节目游戏串词
男：今夜星光灿烂，在这个放飞梦想的夜晚，让我们燃烧所有的热情，去创造更加崭新的未来。
女：今日的××人你追我赶，只争朝夕，表现出××人真我的风采。下面请欣赏喷印车间×××给大家带来的《真我的风采》。
男：爱太深，恨太深，所以难舍难分。千纸鹤，千颗心，千份情，下面有请××红星注塑车间××用歌声《千纸鹤》来表达我们对大伟的情与爱。
女：在在两首优美、动听的歌曲之后，让我们大家来放松放松一下激动的心情，下
面我们来做一个游戏！它的名字叫“抢凳子”。
男：宣读游戏规则，（工作人员准备）员工上台参与，游戏中„„。
女：面对品质我们无话可说，质量是我们生存的唯一，下面是品检部×××给大家带来的独唱《莫斯科没有眼泪》。
男：爱是令人心醉的，刻骨铭心的，同时也是最令人心痛的，有请喷印车间的×××、×××演唱《爱多一次痛多一次》。
女：乒乓球大家都有打过吧！但是你夹过吗？下面我们就来进行一次用筷子夹乒乓球的比赛，看谁夹得最快，最多„„。
男：宣读游戏规则，（工作人员准备），员工参与，游戏中„„。
女：远离家乡的游子，对家，对亲人的思念是永远说不完的话题。
男：是啊！慈母手中线，游子身上衣。下面就请工模部×××为大家演唱《念亲恩》。女：有一种东西酸酸甜甜的，是话梅还是葡萄？
男：噢！二个都不是，下面有请工模部的×××用歌声来告诉大家。
女：请欣赏歌曲《酸酸甜甜就是我》。
男：黄梅戏《天仙配》中有一个选段：你挑水来，我浇园，夫妻双双把家还„„”下面我们做一个游戏，这个游戏的就叫做：《夫妻双双把家还》，（宣读游戏规则）。女：有请五对“夫妻”上台来！游戏比赛中„„。
男：刚才“夫妻双双把家还”的游戏大家弄懂没有，我们的主持人×××小姐已经开始懂了，下面有有请物料部×××小姐为大家演唱《开始懂了》。
男：感谢×××小姐给我们带来的动听歌声。下面有请彩油车间的刘天王×××为大家演唱《你是我的玫瑰花》。
女：感谢刘天王送给××女同胞的玫瑰花，下面我们做一个游戏《心有灵犀一点通》。男：心有灵犀是不是一点就通，我猜你猜大家猜！关键是看各组搭档之间的配合。宣读游戏规则。
女：有请五位选手上台，（同时再请五位选台下的作为自己的搭档）游戏进行中„„。男：我们都是炎黄子孙，我们都是龙的传人，有请行政部×××为大家演唱这首令人心神激荡的歌曲，《龙的传人》。
女：感谢我们的×先生，在五月份我们就可以见到×的传人，开个玩笑！×先生五月份就要做父亲了。下面我们做最后的一个非常有意思的游戏《拋圈套物》。
男：宣读游戏规则。（工作人员准备），游戏进行中„„。
女：时间飞逝，转眼间，又是我们劳动者的节日──“五一”节。
第19篇：开场白
（开场视频后）
L:我们带着满怀的希望
;W我们带着美好的憧憬
L我们带着相聚的欣喜
W我们带着离别的忧伤
L今天 我们济济一堂
W;共同度过这个美好而难忘的夜晚
L尊敬的各位领导，来宾
W亲爱的老师，同学们，大家
晚上好
L我是今晚的主持人朱军。
W我是主持人董卿。
L:哎哎哎，咱们还是正常点吧正常点吧
W我是今晚的主持人王琼
我是主持人李乃星
W:欢迎各位来到哈尔滨工程大学理学院欢送晚会
在这个特殊的夜晚，我们有幸请到了我们理学院的各位领导和老师，他们是
L相逢是首歌，同行是你我。
W这一年半中，我们由陌生到熟悉，没有人能取代与你们的那段青春年华，
;L是的，朋友，与你们的故事已成为过去，我们无法留住时光，但我们可以留住记忆，那最美的记忆。
W请欣赏下面的视频，让我们重温那段时光。
（播放视频）
L岁月荏苒，渐行渐远，让我们铭记过往最美的时光，扬帆起航。
L千言万语道不尽我们对转系同学的不舍，与此同时，我们的 xxxx也有话对我们说，让我们有请xxxx
W掌声有请
L感谢xxx对我们同学们的寄语，我们理学院是一个大家庭，我们每一个人都是这个大家庭中的一分子
W不论谁离开，我们心中都是不舍。慈母手中线，游子身上衣。班主任代表林锰老师也有一番感想想对我们倾诉 。
L接下来有请31班班主任林锰老师上台致辞。
L大家觉得领导说几句话就够了吗？
W不够
L那你们还想要什么，真是的。
W哎，不对啊，魏老师不还是给大家准备了红袜子吗？
L哎呀~我就是想给大家制造个悬念吗？！真没有默契！！好吧，既然她已经说出来了，那我就告诉大家吧。
W我知道，魏老师祝大家步步高升，好运滚滚来。
L好运滚滚乃。、
W我呸,接下来有请六位班长，为转系的小伙伴们颁发纪念品，红袜子和纪念光盘。 L请转系同学代表上台领纪念品
W请班长上台为同学颁发纪念品
L在每一个大学生心中，都有那么一个存在
W那个人给我们带来了永不磨没的记忆
L他存着我们每个人的生日
W他还知道我们每个人的电话号码
L他还知道我们家长的电话号码
W他还关注我们的人人，qq，微信，腾讯微博，等等等等。。。
L大家知道他是谁吗
W他就是我们敬爱的辅导员魏老师，请魏老师上台发言
L掌声有请
W话说，李乃星你是学霸还是学渣？
L其实
W不用说了，我知道你是学渣
L哎，不是
W不用解释了，解释就是掩饰，掩饰就是事实
L哎，会不会聊天，会不会说话，那么烦人呢，得，咱还是请个会说话的人上来吧 W请大学霸唐文博为我们揭秘一下，学霸是怎样炼成的
L掌声有请
L:拿了我的给我送回来，吃了我的给我吐出来，闪闪红星里面的记载，变成此时对白。王琼你知道这首歌是谁唱的吗？ W：这是花儿乐队的代表作《嘻唰唰》。在马年的春晚上大张伟带来一首同样激昂的歌。算是春晚上最欢喜的一首。大家知道是那首歌吗？
L:话不多说，接下来有请钟虎江、吴雨农、张振华、张振宇、黄鹏、冉桂仓为大家演唱《倍儿爽 》。
W怎么样？听了这首歌，有没有觉得倍儿爽啊？
L嗯！那是很有感觉啊！不过接下来啊，还有爽的！
W哦？还有爽的？（问我）（浮夸表演）
L哎呦，你不是都知道接下来要颁奖吗？这浮夸的演技。
W这不是要配合你吗，真是的！
L哈哈，开个玩笑啦～好勒，接下来啊，咱们颁发几个高端大气上档次的奖。
W:首先颁发的是LOL最坑队友奖
L获此殊荣的同学是
W:请XX为获LOL最坑队友奖的六位同学颁奖。
（LOL最坑队友奖，最早起床奖、2012级K歌之王）
L:下面进入惊险刺激的游戏环节，谁是卧底。
游戏规则如下七个游戏者，一个卧底，在7个人中6个人拿到相同的一个词语，剩下的一个拿到与之相关的另一个词语。每人每轮只能说一句话描述自己拿到的词语（不能直接说出该词语），与不能让卧底发现，也要给同胞以暗示。
W:每轮描述完毕，7人投票选出怀疑是卧底的那个人，得票数多的出局，两个人一样多的话，待定。
若有卧底撑到最后三个，则卧底获胜，反之则大部队获胜。
I:很有意思的一个游戏，谁敢上来尝试一下。
L有那么一个人吧，就因为他名字起的好，别人就总觉得他唱歌一定很好。
W对，就是李奇，和中国好声音的总冠军重名。
L哎，对，不管唱得好不好吧，各大晚会总是上台唱歌
W你别黑人家，人家唱得挺好的。别看看别人多大的肺活量。
L究竟唱得怎么样呢，那就有请我们的明星歌手李奇、谢鹏，苏敏童，为大家带来温柔
L:接下来又是我们搞笑刺激的颁奖环节，首先颁发的是营养吸收最好奖、
W:获得XXX的奖的同学是XXX，他XXX.最温柔女汉子奖、
年纪学霸奖
W:下
营》
L:游
上台
面中戏参这大规与个家则这环经想个节是我最喜欢的环节了，在《快乐大本常会玩，叫做你来比划我来猜。、必大家都知道了，现在谁愿意做志愿者，节目。
L:咱们大家 high了这么半天，我们节目组呢，特意为大家准备了个舒缓精神的节目 W:在这个时候，听一听舒缓的歌曲，最享受了。
L:接下来，有请我们的美女学霸陈嘉琪为我们带来歌曲《后来》
W:尖叫声在那里，美女出击，所向披靡。
L大家掌声有请陈嘉琪。
L:王琼啊，我们都知道，咱们理学院有很多恩爱的情侣，也有很多般配好基友。 W:对呀，羡煞旁人啊，在这个时候，必须也得让他们上台表示表示了
L:对，得找他们上来表演个节目，表演什么呢？
W:唱知心爱人怎么样？
L:可是这个总让我想起了一个广告词。
(一起）洗洗更健康更清爽。
L:接下来，有请基友代表为我们演唱《知心爱人》
W掌声有请
L说得再多、唱得再好也无法尽情表达我们的不舍
W但是，无论我们在何处何地，我们都是朋友，都是亲人
L;一首由钟虎江、冉桂仓带来的《启程》送给大家
W我们同学唱了这么多的歌曲，离别之际，总得让魏导给我们展示一下他的才艺嘛 L是呀是呀，魏老师在一番思想斗争后，决定豁出去了。好东西可不能藏着。 W现在请欣赏由魏老师为我们带来的歌曲《辅导员之歌》
L:歌声响起，往事历历在目，
W:天下没有不散的筵席，
L:让我们虔诚祷告，祝福彼此。
W:现在请全体起立，齐唱《朋友》
W：带着依恋，
L：怀着憧憬，
W：让我们怒放生命
L：畅想青春，
（一起）梦想从这里启航。
W;现在我宣布哈工程理学院2012级欢送晚会到此结束。 大家晚安。
第20篇：开场白
感恩母亲节主题班会开场白
杨；世界上有一位最好的女性,她便是慈爱的母亲.王；世界上有一种最美丽的声音,那便是母亲的呼唤.
王；1976年7月28日北京时间03时42分， 唐山发生了强度里氏7.8级地震，强震产生的能量相当于400颗广岛原子弹爆炸，整个唐山市顷刻间夷为平地，因为发生于凌晨人们熟睡之时，使得绝大部分人毫无防备，唐山在天崩地裂中塌陷。一对母子被埋在废墟之下。八天，整整过了八天 ！当救援人员发现她们时，七八个月大的孩子安然无恙--而母亲，却永远的离开了人间。
在那阴冷、无水、没有食物的环境中，是母亲用乳汁延续着孩子的生命。乳汁吸干了，她用力咬断手指，让孩子吸吮自己的鲜血，直到最后一滴生命流逝。直到人们发现了那用慈母之心创造的生命奇迹。这就是母亲对生命意义的最高诠释。
我们崇尚母爱之伟大，是因为母亲给予了我们生命，在一帆风顺的日子里，也许体会不到母爱的真正价值；但在绝望无路的时候，你一定会感受到母爱无处不在的身影、无时不有的叮咛，是母亲教会了我们勇敢与坚强，是母亲用她娇小而挺直的身躯遮住了苦难与风险。为了我们的成长毫费了您多少精力，匆匆而过了多少青春，您无怨无悔。
五月，让我们在高歌无私而伟大的母爱的同时，能更多的理解母亲，关爱母亲，珍惜这份与生俱来的缘份。
让我们向天下的母亲共同道一声\"您，辛苦了！\"让我们一同祝愿全天下的母亲节日快乐。
同学们，又是一年母亲节，在这个温馨的日子将要来临之际，让我们一起来感恩母亲吧！ 我们应学会感恩，有一颗感恩的心。 感恩节主题班会开场白
thanksgiving day，大家是否知道这个单词的含义?不错，感恩节。在美国，把每年11月的最后一个星期四定为感恩节，在这一天，具有不同信仰和不同背景的人们，会按照习俗前往教堂做感恩祈祷，感谢上苍一年里对自己的己的恩赐和惠顾。
人类不能缺少的是人际之间的互爱，就如人的生存不能缺少太阳、空气和水。我们今天坐在这里开主题班会，首先要感谢学校给我们搭建了一个进行自我教育的平台。我们中国也有着 “感恩”的传统，像“滴水之恩，涌泉相报”“谁言寸草心，报得三春晖”都是很好的写照，但严峻的现实是，现在有不少年轻人令人遗憾地成了不会感恩、只知道汲取的“冷漠一代”、“啃老一族”。我们举行这次以“感恩”为主题的班会，希望同学们以此为契机，学会感恩，诚信守纪，巧学善思，来回报父母、回报老师、回报社会。
下面请XXX同学来主持这次班会，大家欢迎。
学会感恩主题班会
主要目的：
通过这次主题班会，使学生对“恩重如山的母亲”、“有滴水之恩的朋友、陌生人”拥有一颗感恩的心，对他们心存感激，懂得珍惜、感恩，使自己的生命充满光彩。
1、让学生了解父母之爱，感受父母之情，体验亲情的无私和伟大，即让学生懂得为什么要感恩父母。
2、让学生学会如何去理解父母、尊敬父母、体谅关心父母，与父母和谐相处，从现在做起从点滴以实际的行动来回报父母。
一、主持人出场宣布班会开始
甲：我们沐浴着爱的阳光长大
乙：我们滋润着真情的雨露成长
丙：鲜花感恩阳光雨露，苍鹰感恩长空，高山感恩大地
丁：我们感恩父母、感恩老师、感恩朋友。
（合）我们宣布二（3）班主题班会，正式开始！
甲：世界上有一种琐碎的爱，她的名字叫母爱。阴雨时节，一把雨伞送来了她的深情，傍晚时分，一杯牛奶送来了她的关怀，琐碎之中，爱在荡漾，爱在澎湃。
乙：世界上有一种宽容的爱，他的名字叫父爱。像高山似大海，他包容着一切。多么宽容的父爱，多么博大的襟怀。让我们感恩我们的父母。首先，请欣赏配乐诗朗诵《感恩父母的爱》（两名同学朗诵） 感恩的心主题班会主持词
刘：在这个阳光灿烂，秋高气爽的下午，让我们敞开心扉，聆听彼此的心声。
郝：11级广电班《感恩的心》主题班会现在开始。
刘：常怀感恩之心，感谢父母，因为他们给予了我生命，让我健康成长，他们一次次的搀扶让我自信的放飞理想。
郝：常怀感恩之心，感谢师长，因为他们给予了我教诲，让我抛开无知，懂得思考，在学习的过程中实现自我。
刘：常怀感恩之心，感谢同学，因为你们让我在广电班的大家庭里感受到家的温暖。
郝：常怀感恩之心，感谢朋友，因为他们让我在这个尘世间不再孤单，让我知道有人可以和我相依相偎
刘：感谢曾经帮助过我的人，他们用暖暖的心灯让我发现生命是如此丰厚而富有。
郝：感谢肯接受我帮助的人，他们用淡淡的柔弱让我把这份善良延续。 第一环节
刘：好，让我们共同进入这次班会的第一环节——
合：亲情回报。
郝：现在请同学们齐读孟郊的《游子吟》。
