浮沉经典台词
推荐第1篇：兖矿浮沉
兖矿沉浮
凫山路298号是一座13层的白色小楼，即便在山东邹城这个县级市里也并不引人注目。这是兖矿集团的总部办公楼，使用已有数十年。由于年代久远，兖矿的老人们也记不清它建成的具体年份。前年，整个楼房经过了一次重新粉刷，遮盖了一些时间留下的破败感。晴天里，靠外的窗户都会拉上蓝色的窗帘，与这个地方小城一样，看上去千篇1律，单调宁静。
但事实上，这种宁静假象正在急剧瓦解。立业近半个世纪的兖矿，正经历前所未有的变革阵痛。
自2013年5月起，为挽救业绩快速恶化的困局，兖矿集团连番祭出断腕举措——不仅管理层薪酬拦腰斩断，普通员工取消奖金，同时还清退数以千计的非在册用工。外人很难理解这一举措带给兖矿职工的痛楚，非在册用工绝大多数是职工家属。而每年面向职工子弟的招工，也终于告停。
延至七月，兖矿集团管理层再度换届。张新文、李希勇分别从济南高新区与山东能源集团调任兖矿董事长和总经理，改变了此前兖矿主要管理者自内部循例提拔的惯有生态(耿加怀除外，其在兖矿发展中角色尤为突出，后文有铺叙)。山东省副省长张超超在兖矿领导班子调整会上强调，要确保“顺利交接、平稳过渡”，同时也直言兖矿面临“发展、稳定和改革三大压力”，在“改革压力”上，张副省长尤为铺陈，以示紧迫。
兖矿确已抵达变革底线。2013年，兖矿集团营业收入在煤炭行业排名再度下降，位列第十六位。名次之外，是利润的急剧下滑。2013年上半年，兖矿净亏损已达十数亿——在过去的十年间，兖矿从长期把持的中国煤炭业龙头老大的地位上一路下挫，及至今日，仍难见复兴迹象。
为安抚旗下上市公司的投资者，兖矿将巨亏原因主要解释成汇率变动。但在兖矿利润连年下滑的败局中，市场已难掩非议。而在兖矿内部，情势更是暗潮汹涌，在集团内部改革会上，有人已痛言兖矿“病得不轻”：错失的黄金机遇期、持续亏损的煤化工业务、低效率的管理体制、并不清晰的战略定位等，一一成为标靶。
在中国此前煤炭十年黄金期的高光映照下，兖矿的逆市跌落尤为刺眼。作为栖居小城的千亿级地方国有大型企业，兖矿的荣耀与褪色，均有其难以逾越的隐形藩篱。
视野、资源、人事、体制和盘根错节的地方关系，是让兖矿曾经聚力向上的宝贵力量，也是十年来兖矿裹足不前乃至经年下滑的病灶病因。
兖矿新任董事长张新文在走马上任两月后，于兖矿领导干部会议上，总结出兖矿四大问题：计划经济思维方式依然存在(非常严重)；体制、机制比较落后，机构设置臃肿；投资管控、风险管控不严；非煤产业、辅业作为主业补充思路正确(但现在成了大包袱)。
显然，新任管理层经过广泛、缜密的调研后，所做出的问题判断符合其改革指向，也是兖矿未来变革阻力之所在。而兖矿在过去煤炭黄金十年期逆市跌落的因由，则由更多因素综合而成。其败因发酵与决策失守，更是折射出地方大型能源企业的普遍生态。
难追战略期
截至2012年，在经济大环境及供需关系等多方因素影响下，从世纪初便狂飙突进的中国煤炭业黯然告别“黄金十年”。这十年期间，不仅造就了中国煤炭业的整体繁荣，也涌现出多家体量庞大、产业链绵长的“全球五百强”煤企。“黄金十年”的另一重大标志，是以陕蒙、新疆等资源省份掀起前所未有的圈地、投资狂潮。但凡能在世纪初十余年间高速发展的中国煤企，均在这些地区盘踞大量资源。
但在这一周期中，兖矿不仅未能从中国煤企翘楚的位置上向“全球五百强”更进一步，还在陕蒙、新疆等新晋煤炭资源大省中尴尬失位。
2013年12月11日，在兖矿书画研究会所驻的二层小楼里，原兖州矿务局副局长赵钟铎接待了来访的《能源》杂志记者。
“那个时候兖矿的利润占全行业利润要超过一半。”赵钟铎1997年离任副局长职务，此后担任兖矿研究员三年，2000年完全退休，正与上世纪末国内煤炭行业困难时期重合，而这却恰是兖矿最辉煌的时间。历史资料显示，兖矿在1998年利润占全行业利润58%，1999年占行业盈利企业盈利总额90%。兖矿的声誉在这一时期达到顶点。其时董事长赵经彻在2001撰写兖矿战略构思，目标直指“世界十大煤炭生产商”。
但2001年恰是一个新的战略期的开始。国内煤炭市场回暖，数年之后国内开始出现大面积的电荒，煤炭供不应求。2002年底至2003年初，前期关停大量小煤矿之后，政策开始鼓励发展大型煤炭企业集团，建设大型煤炭基地。东北、京津、华东、华中被列入东部调入区带，晋陕蒙(西)则划入中部煤炭调出区带，西南、西北属于西部煤炭后备区。
面向三西(山西、陕西、蒙西)的煤炭开发至此拉开序幕。事实上，由于山西资源开发倾向本地企业，资源的争夺更多集中在陕西和蒙西。回顾那段历史，一位煤炭专家感言，“谁抓住了陕蒙，就决定了它在未来三十年的发展。”
依托自身所有的神东矿区，神华集团持续对外收购，并创新模式，采用租赁手法获取探矿权，抢占煤炭资源。从1995年创立到2003年，神华煤炭产量增长了40倍，并于该年突破1亿吨，成为国内首个亿吨级煤炭企业。
兖矿则走向了不同的方向。从赵经彻1997年提出“煤与非煤并重”，经历1999年收购鲁南化肥厂，兖矿将未来的战略重心放在了煤化工之上。在2003年，兖矿提出8年投资400亿，形成煤制油、甲醇、醇酸等大规模生产能力。
但煤化工未如初始预期那般给兖矿带来巨额利润。上世纪末煤市低迷期，发展非煤产业度过寒冬观念开始兴起，此后陕蒙等产煤大省“就地转化”政策亦促使形成“逢煤必化”局面，大量投资涌入煤化工。如甲醇、醋酸经历短暂暴利期后，即陷入行业性亏损。
兖矿曾对煤制油寄予厚望。依托自身煤气化(7.48, -0.07, -0.93%)经验，到南非沙索公司挖角，兖矿号称已掌握低温费托合成油技术自主产权，并在榆林规划远景1000万吨/年煤制油项目。但令兖矿始料不及的是，该项目遇上发改委控制煤制油政策，截至目前尚未审批通过。
2005年之后，由于本部资源日趋枯竭，而省内巨野煤田也瓜分完毕。兖矿不得已走向省外。但此时已错失最佳时期。2007年往后，兖矿逐渐在外有所斩获，但此时资源瓜分已接近尾声。兖矿最重要的收获在2011年。该年兖矿通过公开竞标陆续获得鄂尔多斯(8.93, 0.18, 2.06%)石拉乌素井田和转龙湾井田，中标价格亦当时创下一个新的高点。前者耗资66.49亿元，后者为78亿元。
从前期缄默无为到后期巨资进入，兖矿错失了资源扩张最宝贵的时间。神华则以煤炭黄金十年最大的得利者遥遥立于煤炭行业顶端。早前兖矿鼎盛时期，神华内部对标兖矿进行赶超，如今则变为兖矿对标神华，只是差距越拉越大。2013年，神华产量超过4亿吨，兖矿产量7600多万吨，其中2600多万吨尚来自澳大利亚。
领导人争议
战略期的沉痛错失，使得兖矿内部即便未能实现讨论公开化，但兖矿上下对时任管理层的非议，已难以遮掩。
自兖矿在上世纪末达到历史顶点至今，已历经赵经彻、耿加怀、王信和张新文四任一把手。其中，2003年至2010年期间执掌兖矿的耿加怀，争议最大。
2003年4月份，耿加怀正式接任兖矿董事局主席，开始决定这个煤炭行业明星企业的命运。耿加怀来自淄博矿务局，一个资源枯竭矿区，最困难时期年产量尚不足百万吨。
刚来兖矿的时候，至少在两三年内，耿常以“兖矿”开头，而非一般的“我们”。有敏感人士即指其“没有把兖矿当自己人。”
一个公认的事实是，耿加怀的前任太过辉煌。赵经彻1991年5月担任兖州矿务局局长，2003年卸任兖矿集团董事局主席。兖矿内外，赵经彻有“眼光超前，魄力大”的名声，业内人提起赵，现在还常常为其折服。
赵经彻完整引领了兖矿崛起并达到顶点。他顶着风险持续投巨资研发综采放顶煤技术，对兖矿意义重大。赵率先提出“煤与非煤”并重(但这一决策如今功绩难以评定)，并在1999年收入鲁南化肥厂，开启兖矿煤化工进程。赵经彻亦看到本部资源枯竭问题，提出在外部再造“三个兖矿”，兖矿随之进入贵州、山西、澳大利亚。
执掌兖矿之后，耿加怀亦曾发出自己声音，并表达了对前任战略相左的想法，在内部会议上称赵经彻“吹牛”。但在兖矿内部人士看来，耿在其任期内，仍然按照赵经彻定下的路线前进，如在其任内陆续开工的国泰、国宏等化工项目，以及贵州持续开发，其立项均可追溯至前任。
但在煤炭行业战略大发展期，执行旧有战略方针，却未能应时而变，难称合格。兖矿内部的质疑即集中在此。在战略大发展期，耿加怀没有带领兖矿如神华般，在省外以收购、竞标矿权等方式快速扩张。
不仅如此，兖矿还拒绝了送上门来的重大机遇。耿加怀任内，2004年前后，兖矿曾错失两次机遇。其一是新疆哈密矿务局。彼时王乐泉主政新疆，因为出生在山东的缘故，王乐泉对山东企业的厚爱路人皆知，亦希望山东省内优秀企业入疆投资，曾提出将哈密矿务局整体无偿划拨给兖矿，最终却被婉言谢绝。此后哈密矿务局并入潞安集团。
另一个找上兖矿的是鄂尔多斯政府。由于央企隶属中央，对等对话方为内蒙古自治区政府，并不把鄂尔多斯地方政府“放在眼里”。且央企利润上交中央，润及地方有限。鄂尔多斯因此希望兖矿入蒙开发煤炭资源，并提出优越条件，无偿划拨兖矿看中资源。但最终亦被耿加怀拒绝。
兖矿战略研究院一位前任员工讲述了其亲身经历的事情。早前兖矿购买国外设备建设国际焦化公司时，首钢曾主动找上门来，要求入股。“对方很客气，说是仰慕兖矿名气，只是参股，只享受股东权益，不干涉经营。”该人士基于职责，曾撰写报告建议兖矿批准，最终亦遭耿拒绝，理由是国际焦化已有外资合作伙伴，“不需要。”由此，兖矿错失了一个与下游客户建立联盟降低风险的机会，事后焦炭产能过剩，兖矿又为销售市场而束手无策。
“错失掉的机会太多了。”上述职工痛心疾首。回望耿加怀时期，他如此评价耿加怀，“过于看重事物的风险。”
有有心人总结兖矿历任领导人，提出“兖矿循环”的看法。其具体指兖矿的领导人都是“开拓型”与“守业型”交叉任职。如赵经彻属于开拓型，而耿加怀属于守业型。赵的前任刘恒月同样属于守业型，“为职工造的房子都偏小”。刘的前任彭井凉则“据说胆子比赵还要大”。王信“固然魄力比不上赵，但比耿要强多了。”
尽管不可能(赵经彻因年龄退休)，该人士还是认为，如果在战略扩张期，能由赵来执掌兖矿，耿加怀注重内部管理，辅助搭配，“兖矿绝不会是现在这样”。
山东的兖矿
2013年9月，新任董事长张新文在兖矿领导干部会议上说兖矿比神华有“三不如”(与神华对标是兖矿上下难以释去的情结)，“一是战略不如神华正确合理；二是政治资源不如神华；三是执行力不如神华强”。
作为山东省管企业，兖矿的视野与体制有其天花板，将兖矿所有决策失误推向某位管理者难免有失偏颇。而兖矿的褪色与滑坡，恰是在上世纪末高峰期的管理变革时便种下因由。
1998年是煤炭管理体制重大变革之年。煤炭部于该年撤销，原由煤炭部直管的重点煤炭企业也陆续下放地方，兖矿在这一时期归属山东监管，包括人事任免。此后，下放各地的煤炭企业，随各地政府思路、方针而舞，走上了不同的道路。
相对于神华的资源扩张、中煤的全产业链，山西根据煤种不同进行兼并重组，2001年由西山矿务局、汾西矿务局、霍州矿务局合并组成山西焦煤，随后不断收购地方小煤矿。此后山西又依托大同煤矿集团，整合动力煤资源，重组十多家煤炭企业。同时，山西还组建了无烟煤集团。
陕西、宁夏则集全省之力，成立以省为单位的煤炭集团，陕煤、宁煤随之诞生。陕西煤业集团2004年2月成立，合并陕西10家单位，成立之初原煤产量就达3000万吨，占陕西省40%。
山东则选择发展非煤产业。山东煤炭资源普遍趋向枯竭，再发现大煤田的可能性越来越小，“不能因为煤矿枯竭，职工失业，形成社会问题，这是政府必须考虑的。”山东煤炭系统一位官员如是解释山东选择发展非煤产业的原因。
从2003年开始，发展非煤产业成为山东煤炭行业的重大方向。每年12月或次年1月，山东省政府会召开一年一度的全省煤炭工作会议，为全年的煤炭行业发展定下基调。到来年4月份，煤炭工业局则会根据工作会议精神，再具体和各煤炭企业沟通协调，确保煤炭企业按省政府指示运行。
“每年的煤炭工作会议，非煤产业都是其中的重要内容。”上述官员介绍，山东是全国非煤产业发展最为迅速的地区，非煤产业经济总量可以占到煤炭行业经济总量60%以上，他极其赞扬山东煤炭企业的执行力，“始终与政府保持步调一致”。不过他也承认，非煤产业经济运行质量不高，2012年利润仅占煤炭行业利润1.28%。
2005年之前，山东省一直对煤炭企业向省外扩张持反对态度。有知情人士介绍，彼时山东省内高层流行一种看法，认为各地都在招商引资，煤炭企业资金较充裕，为什么去省外投资，为什么不在家乡做建设？“当时却没想到这是抢占资源，谁占有资源谁就占有未来。”上述人士说。
据该人士介绍，哈密矿务局最终未能划入兖矿，山东国资委起到很大作用。山东国资委提出的并入条件是，哈密矿物局需要先剥离学校、医院、公安等社会职能，兖矿方才接手。这一条件激怒了王乐泉，致使这一机会错失，“哈密这地方全是矿务局的人，你让人家剥到哪里去？”
直到2005年之后，山东资源日益枯竭。省内思想开始转变，转而鼓励煤炭企业开始走出去。亦是在这一时期，兖矿、新汶等山东煤企开始对外寻找资源，实质性突破则要等到2007年之后，但此时煤炭资源瓜分已接近尾声，且资源价格被抬至高点，与世纪初那几年不可同日而语了。
“所以要给老耿一个公正的评价，那些项目，就算他想批，山东国资委也过不了。”上述煤炭系统官员说。2003年，受山东省政府任命，耿加怀继任兖矿董事局主席，将兖矿口号从“国内第一，面向国际”修改成了“立足济宁”。
转身之难
7月新领导人到任之后，积极向下求访意见，激起兖矿内部改革热议。原先掩盖或者视而不见的问题已无从规避，兖矿未来向哪里去，这是必须面对的问题。其中，亏损与债务、本部资源危机和僵化的体制是其变革最大的挑战。
十年间一系列低效的投资项目，造成兖矿的债务总额随资产总额同步上升。据显示2009年-2011年，兖矿负债率一直在70%上下浮动。2013年，兖矿负债率保守估计也已超过70%。目前兖矿集团筹融资和还款压力巨大，兖矿集团一名高层人士透露，“不吃不喝，每天要支出8000万元”。
2013年上半年，兖矿集团五大板块(煤业、煤化、东华、物业、电铝)，四个板块亏损，一个板块微利。如果剔除内部关联交易，五大板块全部亏损。有的板块负债率超过100%，资金链面临断裂。
这也使得张新文到任之前，先向省委立下“军令状”，保证资金链不断。客观来看，兖矿集团的良好名声与兖州煤业(7.95, -0.13, -1.61%)一贯的优异表现，兖矿融资较为容易。但需不断投资进入的项目，和七大基地中仅本部基地能够造血的现实，能够支撑多久，没有人能说清。
但本部也是兖矿未来命门所在。一个险峻的事实是，兖矿正面临资源愈发枯竭的本部煤危机。
目前兖矿本部主力矿井来自兖州煤田的六对矿井和济宁煤田的两对矿井。上世纪90年代，这些矿井普遍还处于青壮年期，进入新世纪(13.37, 0.16, 1.21%)，由于综采放顶煤技术的普遍使用，产量大大提升，资源消耗加速。到2005年，数据显示，兖矿兖州煤田部分可采储量不足6亿吨。2003年，耿加怀新任兖矿集团董事长时，就曾对外说，兖矿本部资源仅能再采20年。
一位兖矿人士提供了另一信息。据其介绍，煤炭黄金十年，市场需求旺盛，煤炭业超过核定产能生产是公开的秘密，兖矿也不例外，“有时候产能能达到核定产能两倍”。在他看来，考虑到这一因素，兖矿本部资源消耗程度要比表面还大，稳产难度亦将逐年增加，“十年之内就可见分晓”。
原本视为可承续兖矿本部未来的华东最后一块整装煤田——巨野煤田，则在山东方面的干预下实现“平均分配”，七对矿井兖矿仅获其二，理由是“其它几家矿务局也面临资源枯竭”。此外，兖矿一位知情人士介绍，彼时竞争激烈，省政府尚未划定资源，各矿业公司已擅自在巨野自行开发，抢占资源，造成“既定现实”。
这一纷争格局延续到山东最后一块较大煤田——曹县煤田。目前它已吸引多方关注。据山东省煤田地质规划勘察研究院规划勘察设计中心副主任黄兴龙介绍，除山东两大煤炭国企山东能源和兖矿外，还有诸多山东市县所属煤炭企业也冀图分一杯羹，此外省外资本及部分央企亦对此虎视眈眈，“毫无疑问竞争会非常激烈”。
兖矿未来关键在于中西部以及海外的一系列项目上。这里承载了兖矿本部资源接续的任务，亦担负有煤化工翻盘的期许。但项目的推进旷日持久，且需要不断的资金注入，兖矿首当其冲面临着巨大的资金压力。
在亏损、负债和本部煤危机之外，兖矿改革的最大阻力应来自内部治理。十年积冗，兖矿早已不是原先那个管理模范企业。内部消息显示，除调研兖矿下属企业外，兖矿管理层还去神华、山能等企业参观学习。结果是新任董事长张新文对兖矿的现状很不满。
在一次内部会议上，张新文批评兖矿“职责不清晰，人浮于事，内生动力不足。”兖矿目前仅正处级岗位设置层级就达七级，兖矿总部人数1200人，超过神华总部人数一倍。但神华经济总量是兖矿7倍，用人总量是兖矿的3倍。
有兖矿内部员工抱怨，向上级打一个报告，半年时间过去，不说行也不说不行。兖矿内部将兖矿形容成“头重、腰软、腿细长。”
新领导层下定决心，首要改革方向指向“大企业病”。但兖矿作为身处邹城的大型地方国有企业，彼此关系盘根错节动辄伤筋动骨。张新文严令，持续亏损煤化工各实体，除部分企业关停转让外，其余须在2015年之前扭亏，同时要求要利用好职工度危求进的心理，“不甩包袱、不将职工推向社会、不轻易降工资、不影响稳定”。
参与过兖矿内部会议的人士向《能源》记者透露，“事情千丝万缕，但倍感振奋”。而新班子如何落实改革承诺，不仅受兖矿20万职工瞩目，深处困境中的中国煤炭业，也正翘首期待。
推荐第2篇：《浮沉》读书笔记
《浮沉》读后感
《浮沉》是一部激励人心的职场生存小说，这部小说以外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉，潮起潮落，展现了缤纷的职场风云和商场战机。点滴细节，展现给人们了职场生存法则、销售经验和有益的用人之道。
一、职场生存法则：
乔莉从一名前台争取到成为一名销售员，因为她上进、聪明、努力、是一名有独立思想的女性。一个人如果想在职场中有发展，首先要清楚自己要什么，才能朝着自己的目标前进。
一个人如果想在职场中有好的发展，最重要的是要有好的品质和才干。从生活经验来看，能出人头地的都是具有人格魅力，人缘好，会说话办事的人。在职场中和在学校不一样，不是只是学习好，光聪明就行的。不会做人，说话刻薄的人，朋友不会多，职位不会高。与其羡慕别人，不如把我自己的长处。
二、销售经验：
销售是这本小说围绕的一个主题，也是故事发展的源泉，在这本小说中体现出了许多销售理念和销售方法。
1、“销售不是战争，商场也不是战场，战争之上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。”最让我印象深刻。的确，双生共赢才是商场的最终法则，这也是我们企业文化中所要求的。
2、卖一个软件和卖一根冰棍的本质区别在哪里？这是个开放性的问题，没有标准答案。我觉得不管是卖软件还是卖冰棍，本质都是卖，不同的是一个卖的是有形的东西，一个卖的是无形的东西，卖的策略和方式不同。相比较而言，无形的东西难卖一些，但只要卖出价值，收益也将是巨大的。
三、用人之道：
1、赛思新总裁何乘风上任后，先是请来了陆帆，陆帆曾经留学美国，还曾自己创业，但失败。正是在这个时候，何乘风向他发出了邀请。陆帆个性外冷内热，知恩图报，对何乘风十分衷心。何后又请来了黑白道通吃的欧阳贵担任主管销售的副总，尽管此人一身江湖气，与外企气场完全不溶，但重义气，有一套与外企
人不同的处理问题的方法，正好可以与何乘风、陆帆这些“美国派”形成互补。陆帆来了之后，又邀请自己在美国的好友狄云海担任销售经理。狄云海个性和陆帆相反，外热内冷，有些温吞，左右逢源，擅长处理人际关系，与陆帆正好互补。
2、陆帆选择毫无经验的乔莉担当晶通项目的马前卒，也是经过一番审慎考虑的。公司的两个老牌销售——琳达和周祥全都对晶通虎视眈眈，琳达美貌，大龄单身未婚，利益是她唯一追逐的东西，没有极大的好处，是满足不了她的；周祥有政府关系，但为人吊儿郎当，这两个人都不会是理想的人选。而且晶通能否拿下，事关何乘风与自己等一干新人马的命运。陆帆决定亲自出马，于是没有经验、没有门道但积极进取，对销售工作充满热情和干劲的乔莉，变成了最佳人选，因为只有她可以随意拿捏处置。陆帆甚至对乔莉的售前技术支持都做了重新安置，将经验不足的刘明达换成了经验丰富的强国军。
至此，一个完整的针对晶通的团队组建完成，里面的成员能力不等，但各有所长，正是这样一个互补互助的团队，注定了以后的巨大成功。
以上是读《浮沉》的一些简单的见解，读一本书就要读懂，这本书我需要继续好好的读，理解到里面的销售和管理及其他的一些理念和方法。
推荐第3篇：浮沉读后感
《浮沉》读后感
《浮沉》——小说以外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉，潮起潮落，展现了缤纷的职场风云和商战玄机。点滴细节，穿成完整而实用的职场生存法则。阴谋与阳谋的相辅相成，勇气与智慧并力齐发，看的人心惊动魄。
故事的展开围绕跨国外企要拿下一单国企改制的生意，而过程完全没有按企管书籍里那些套路出牌，几乎都是“江湖”中的实战，让读者跟随一个漂亮女孩在各种各样的职场破事儿中起起落落、浮浮沉沉。有些你可能见过，有些你可能听说过，有些你可能闻所未闻，不过如果你认为看《浮沉》就是看这些破事儿就错了，其实，作者崔曼莉是要把这些破事儿逐一展现、逐一说明，进而让我们看到一些解决之道，这些对于一个职场新人尤为重要。
一、人心是海洋，谁能从此岸到彼岸横穿直达，谁能在暗礁迂回的浪涛里激流勇进，需要的不仅仅是勇气和敢为天下先的大无畏精神，还需要清晰和条理的思路，沉着冷静的心态，机智灵活的方法。遇事要分清轻重急缓，做事要干净利落，态度要不亢不卑，行为要端正严肃。在物欲横流的今天，只有自己站正行端，才有足够的力量，直面对手沉着接招。
二、开阔的思路，是应对问题的关键。许多时候，我们不能一直固守一隅，这样的结果回落的身心劳顿，更苦不堪言。多方位、多层次的把握全局，从不同的角度展开工作，或许会有意料之外的结果。
三、眼界的宽度与高度和向纵深发展的结果，是个人自身素质的体现。这不是一朝一夕就能练就而成的，所以平时的点滴小事不能已小而论，置若罔闻，它会厚积薄发，在不经意间泄露你的全部内涵。养成良好的习惯，自我提高，独特的品味与气质是与众不同的标志。
四处事戒多言，言多者应引以为戒。空话、浮话、大话、假话、流言蜚语或许可以大行其道，但在很多时候，我们需要真话、实话、忠言逆耳的。也许是因为我不太会讲话，特别是长篇大论的说道。我一直信奉，说的好不如做得好、让事实说话的原则。从不曾在领导面前邀功请赏，用很多各色语言去描绘自己的成绩。我做过就是做过，所有的一切留待他人评说，我只是沉默是金。
五、你只在自己的船上。什么时候，都要明白一个道理：自己肩膀上的责任与道义，只有你一个人抗，没有人能真正替你分担。在职场里，没有人和你风雨同舟，始终是孤军作战。这不是负重扛包，可以有人替你，无形中的压力，是压在心头真实的重担，只能风雨一肩挑。
六、以诚相待。我的一个忘年交的朋友告诉我：“人心换人心，四两换半斤。”无论何时何地，只要捧出真心，奉献诚意，就是做事情、开展业务的基础，把客户做成朋友讲的就是这个道理。
这样说，是不是和“你只在自己的船上”互相矛盾呢?不，这是相辅相成的两个道理，当我们是独立的个体时，也因为种种需要而产生相互的联系，这时我们就要滋生很多随船运作的网，在这张网里，如何运用自己的聪明才智和雄略伟韬那就要自由发挥了，只是最终我们都要走向双生共赢的和谐发展路径。 看了一本书，写了一些看起来很空洞的话，就算是自己片面的认识吧，不完善、不细致、不精确，总的说，还是表达的不够贴切。有机会，自己读一读吧。
推荐第4篇：浮沉经典语录
浮沉经典语录
1、我们在一个团队当中，就会有所牺牲、有所付出，然后我们才能有所收获。
2、和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。
3、人生总是能通过别人的不幸找到自己的幸福。
4、你只和你自己在一条船上，只要记住这一条，你就能适当地关心别人了。
5、哪怕有一点机会拓展行内人脉，都不能放过。
6、我提醒你只在自己的船上，是为了让你时刻提高警惕，正因为你只在自己的船上，你才更需要去了解周围的环境、周围的同事，看看哪些能为我所用，哪些不能为我所用，你可以把别人拉来坐你的船嘛。
7、熟记客户资料，增加客户的印象分。
8、卖软件和卖冰棍没有什么区别，都是卖东西。
9、你把钱带走，把爱留下。
10、你比较勇敢，敢出来相亲，我就没这个勇气，现在相亲跟打仗似的，拼家世拼学历拼姿色，一上来就真刀真枪开战了。
11、要想打败一个人，就一定要比他快！
12、不管成与败，都要和老板站在同一阵线，共生共荣，这样他才会为你分担责任，分化职场危险。
13、巧妙远离办公室恋情，既要和对方保持距离，防止误会，又不可拒人于千里之外，不可小家子气，以免伤了对方的自尊，恶化同事关系。
14、事成于密、败于泄，销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，要多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是与事不符的。
15、凡事不可太要强，要顺其自然。
16、既不想帮助别人，也不需要别人的帮助，只会让自己越来越辛苦，让想帮你的人使不上劲。
17、销售不是战争，商场也不是战场。战场上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。
18、运用你的判断能力甄别那些想帮助你的人，是出于真心还是假意。
19、什么事情都不能太好，太好了不好。
20、成为好销售的必要条件：团结周围一切力量；对人和事有着明晰的判断；能够事事顾全大局，站在一定的高度去想问题？
21、夫妻吵架是给自己的坏脾气找一个不用道歉的发泄对象。
22、路遥知马力不足，日久见人心叵测。
23、与其羡慕别人，不如把握自己的长处。
24、不在其位，不谋其政。
25、在职场中，比学历、背景及工作经验更加重要的，是品质与才干。
26、联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。
27、生活中无处不是学问。
28、我们的城市虽小，却有我们的家，有爸爸妈妈；大都市再大，那也是别人的家。
29、不知道怎么走，就停下来，看看全局。当局者迷，不知道怎么走，说明你离棋盘太近了。
30、要打大胜仗，无论是老板，还是作为员工的你，都需要整个团队的力量，没有好兵的将军，打不了胜仗，没有好将军的小兵，再逞能也把握不了全局。
31、要是你能看清全局，你们的老总也该下台了，再说有几个人能时时看清全局，那就不是人，是神了。
32、不要把胜负看得太重要，事成固然大吉，不成最多换一份工作。重要的是，你学到了经验，积累了做销售的知识，这些东西才是真正属于你的，是比钱更重要的吃饭的本钱。
33、没有团队精神的人，事事都只想着自己，事事都把周围的每一个人作为敌人，不会是一个好员工。
34、商场上没有真正的朋友，只有永远的利益。你借重对方越多，付出也就会越多。
35、有些事心知肚明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默。
36、先发制人未必制人，后发制人也许更好。
37、在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。朋友是难得和珍贵的，你的老板不是你的朋友，同事也不是。
38、商场竞争中，只要敢去拼，去搏斗，有手段，够胆量，就一定能成功。但是人活着要与时俱进，在商业规范越来越明晰的今天，只用老办法是不能解决新问题的。
39、不要有那么多的埋怨，埋怨别人只能说明自己无能，做事情要有大心胸。
40、不知道怎么走，就停下来，看看全局。当局者迷，不知道怎么走，说明你离棋盘太近了。
41、不经历人渣，怎么能出嫁，没有人能随便当妈。
42、男女是有别的。你看我们女的，随便拨拨头发也性感，穿个短裙也性感；可是你们男的，居然只有一种方式会让女的觉得性感，就是刷碗。
43、知己知彼，百战不殆。要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道对手都做了些什么。
44、你只和你自己在一条船上，只要记住这一条，你就能适当地关心别人了。
45、先想清楚自己要做什么，然后朝着目标努力前进。
46、所谓团队，指无论在什么情况下，在什么状态下，团队的成员都必须互相帮助、互相商量，彼此给予对方支持，然后一起努力去达成共同的目标。
47、商场上没有真正的朋友，只有永远的利益。你借重对方越多，付出就会越多。
48、过犹不及，事情好过了头，就要谨防后面的危险了。
49、既然做了别人的马前卒，就得干马前卒的事。如果败局难以挽回，那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。
50、琳达是女人里的比亚迪，便宜实惠，有性价比，所以会成功，因为有人愿意贪小便宜。但车雅尼是女人里的兰博基尼，稀有高贵，不是所有人都用得起，男人看一看摸一摸就知足了。
51、和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。
52、做一个考虑问题周到的员工。
53、你不是一个人，而且你的行为举动，也不是代表你一个人，你是团队的一份子，团队不是说你遇到什么问题，或我遇到什么问题，而是我们遇到什么问题。帮助了你，就是帮助了整个团队。
54、要有团队精神：
55、我们在公司是团队，和客户在一起也是团队。
56、局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己再后发制人。
57、在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。朋友是难得和珍贵的，你的老板不是你的朋友，你的同事也不是。
58、诚意先行。
59、既然做了别人的马前卒，就得干马前卒的事，如果败局难以挽回，那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。
60、你要想打败一个人，就一定要比他快。
推荐第5篇：《浮沉》观后感
电视剧《沉浮》观后感
近期热播的电视剧《沉浮》收视率居高不下，观众称好声不断，几个主要演员的演技值得称赞。这部电视剧值得一看！
白百合饰演的乔莉虽称不上很漂亮，但她的个性十足；清纯、善良、直率，敢于对上司大胆讲出自己的看法，这是职场上很多白领做不到的。当销售部经理琳达趾高气扬地奚落她时，敢于不卑不亢地对准对方的软肋予以回击。在未婚夫家里遭到羞辱是，也敢于针锋相对，据理力争。我喜欢这种性格的女孩儿。白百合的演技受到广泛好评。
王耀庆饰演的陆帆很受关注，职场总监的形象逼真，峰会演讲很有派头，笑起来很可爱。那种认真执着、全力以赴拿下订单的金领人形象给人印象深刻。可见他对角色的定位进行了非常深入的研究。他是非常适合演企业高级白领、金领的稀有人才，有一种说不出的气质很吸引女性观众。
我喜欢看王志飞演的所有影视剧。王志飞饰演的于志德教授讲课时神采飞扬，同样是让我过目不忘。演技纯熟，人物刻画深入。为个人私利企图携公款外逃必然会受到国法制裁。所演的这种索贿受贿在巨款面前经不住诱惑的国企领导有代表性、警示性。
张嘉译演的王贵林热爱企业、关心职工、大胆改革，启用年轻知识分子的国企领导值得赞颂。什么角色张嘉译都敢演，并都能演好，实属典型的功力深厚演技派。
推荐第6篇：浮沉观后感
浮沉的观后感
韩琳
《浮沉》原是崔曼莉所写截止目前中国最好的职场小说，现在改编的电视剧，讲诉的是职场创业和国企改革的好剧，赛思中国的前台乔莉借助总裁秘书这块跳板成功转型为销售后，她得思想非常的单纯，她只希望我自己把产品卖给需要它的人。她认为销售非常的了不起，一个公司几百号人都得靠着最前线的销售去养活。因此她希望为此能改变自己的命运从基层做起。她一面承受着没有销售经验的压力，一面备受办公室政治的困扰。正苦恼间，一个价值7亿的大单与她不期而遇。在这场没有流血却你死我活的搏杀中，她是一颗悲壮的棋子，又是一名无畏的勇士，她既可能一战成名，也可能沦为阵前的炮灰……
销售其实就是这样一份职业，永远充满挑战，让自己分分钟都觉的自己像是下一秒要去火星出差的感觉。难的不是一个个实际出现在面前的问题，而是你自己！当乔莉坚持正义、坚持道德底线的想法一次次被利用和否定时，我的内心同样心痛，因为这一切仿佛就是自己的经历，这种感觉大约只有做过销售的人才能理解，不过当最后陆帆动情的讲述自己的世界观时，说每个人生来都善良、正义、渴望自由，但社会的现实让我们无法凭空保留这些，所以我只能通过赚钱来武装自己，保护我的善良和自由，我问心无愧，因为我知道这个过程是干净的！
从这部剧中感受到职场可以说是险恶的同行间的相互对立和探视、及互挖墙脚，同事间的明争暗斗，客户间的相互摧残等…对于公司来说利益的最大化是最为关键的，但对于前线的销售人员来说，在销售的过程中不仅仅是把产品卖好和把产品卖给需要它的人，更重要的是要会换位思考也要真诚以待，把客户当成朋友来看待，这样客户就不会有很强的戒备心，他也会视你为友把你想知道的信息告诉你。
剧中的王贵林在精通改制的事情上希望自己能真的把事做好并保证为工厂付出所有的员工都能留下继续工作，改制的思想是希望他们过的更好，而对于自私的于志德来说他只希望自己能过的更好，他从没真正考虑过产里的工人们因改制后会过的更好，最后他也落的个受贿别双规了。双规后于志德显然还是对王贵林十分耿耿于怀，他十分清楚王贵林现在的处境，直言王贵林的下场早晚会和自己一样，他认为自己有了今天的结果，是跌进了王贵林挖好的坑里。而他内心里其实很清楚，王贵林究竟是挖坑的人还是救他的人。在最后一刻，于志德留下了懊悔的眼泪，他发自内心的建议王贵林如何在晶通的事情上平衡权力才能不陷晶通于被动。晶通与赛思签署合同时，SC的高木总监也出现在了签约现场，满脸高兴。原来，王贵林按照于志德给出的建议，让SC也入股，以达到与赛思互相牵制的的目的。经历了这么多，乔莉感受到曾经的付出都是值得的，虽然历经艰苦，但她仍感谢自己的生命中能有这样的时刻。
推荐第7篇：浮沉读后感
连续用几个晚上睡觉前的一段时间把《浮沉》第一部看完了，总体感觉写的不错，但较之《圈子圈套》、《杜拉拉升职记》而言，语言的简洁生动方面稍微逊之，难掩夸张虚构的成分。作者毕竟很年轻，生活的积淀有限，但能写出这样的作品也实属难能可贵。现将有些感想与大家分享如下：
第一章：从前台到销售
1、销售是龙头，公司最核心的业务就是销售，其他部门都是围绕销售而设立的，没有销售，就没有公司。遗憾的是，不是每个公司每个人都能认识到这一点，服务意识不足，官僚习气倒不少。如果一个公司销售人员地位高，趾高气扬，公司的业绩一定差不了，如果一个公司销售人员灰头土脸，窝窝囊囊，这个公司的业绩肯定不会好。乔莉从边缘角色的前台，自己争取到销售部做一名底层的销售员，说明她是个上进、聪明，有独立思想的女性。做销售辛苦，压力最大，收益也最大。做销售的都是人精，目的性强，否则就签不到单，无法立足。乔莉主宰自己命运，挑战自我的勇气以及顽强的**值得同龄人学习。
2、以往他看一个人，注重学历、背景以及工作经验，现在，他更在意一些微小的地方，准确地说，是品质与才干。从生活的经验来看，能出人头地的都是具有人格魅力，人缘好，会说话会办事的人。在社会混和在学校不一样，不是你学习好，光聪明就行的。不会做人，说话刻薄，朋友不会多，职位不会高。真正的成熟是圆润，世事洞明皆学问，人情练达即文章。为什么有的人总是挑剔别人的不是，却看不到自己的不足，是不是该反思和改变了？
3、卖一个软件和卖一根冰棍的本质区别在哪里？这是个开放性的问题，没有标准答案。我觉得不管是卖软件还是卖冰棍，本质都是卖，不同的是一个卖的是有形的东西，一个卖的是无形的东西，卖的策略和方式不同。相比较而言，无形的东西难卖一些，但只要卖出价值，收益也将是巨大的。
4、任何组织都有政治，或者圈子。何乘风到赛思带来了干将，程轶群辞职也带走一批人。士为知己者死，道不同不相为谋。很多时候人都是跟着赏识自己的领导走的，这对领导来说，自己的人用着放心、顺手，对下属来说，跟着赏识自己的老板干着顺心，也容易出成绩。一个好汉三个帮，一个人本事再大，孤军奋战也难保成功，如何利用好身边的资源为达成目标服务，身边要能笼络住一帮兄弟，这至关重要。《水浒传》中晁天王有一帮铁哥们，后来的宋江也有一帮愿意为他卖命的兄弟，他们共同的特征是有威信，能笼络住一帮人为他做事。
第二章：初进晶通
1、所有的人都是棋子，所有的人也都是摆布棋局的人。乔莉是棋子，陆帆是棋子，总裁何乘风何尝不是棋子，对于最大的老板而言，下面所有的人都是棋子。最大的老板，也是某些人的棋子。每个人影响着别人，也被别人影响，都在利用别人，也难免被别人利用，人生就是在博弈中前行。
2、人只有自强不息才是正确的，在自己没有强大之前，就没有理由计较别人的态度。这句话对新人很管用。初来乍到，没有人认识，没有成绩，没有地位，没有别人的尊宠，可能会感到压抑和孤单，于是急于表现，想要让人关注。其实，默默地做好自己的事，要耐得住寂寞，用成绩证明自己的价值，不要在乎别人的冷漠甚至不屑。乔莉虽为销售的菜鸟，但她坚强的毅力和必胜的信念是她一步步走向成熟与成功的基因。人都是现实的，你不如他，或者对他没好处，他凭什么高看你，对你好？正是作者所言，商场，是需要双生双赢的，也就是互利互惠，这年头，谁会白白帮谁？
3、事情成于密、败于泄。作者说，在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。你的老板不是你的朋友，同事也不是，但也不是你的敌人，你只和你自己在一条船上。说者无心，听者有意，何况对方是什么人，谁的人，处于什么目的，你拿得准吗？对任何人，任何事都不要过早下结论，很多人实际跟看到的不一样，很多事情不到最后都是未
知数。这个道理可以很容易在身边找到印证，我们要做一个守口如瓶的人，值得托付和信赖。
4、销售要敢说。乔莉第一次见王贵林，生怕说错话，显得拘谨，这是人之常态，说明她还稚嫩。陆帆告诫她做销售要多见人，多去各种地方，这样才能见怪不怪，镇定自若。开朗的人更适合做销售，要善于察言观色，调节气氛，要敢说但不是乱说，不是信口开河、夸夸其谈，说要说到点子上，说的有水平。这同样需要天分，也需要长期的修炼。
5、虽然没看到结局，但我想赛思的胜利第一是策略的胜利，他们两条线跟进客户，一明一暗，做到万无一失。另外用人颇具匠心，再加上团队精诚团结，上下一心，不折不扣地执行（而不是象后来所述的SK的薄小宁贪功冒进，擅自行事，导致SK损失250万美金），想不成功都难。
第三章：邮件事件
1、何乘风对陆帆说：你的性格外冷内热，待人表面冷淡，内心慈和，这样容易吃亏。云海和你恰恰相反，他待人表面宽柔，内心却深谋不动，极有城府，和你正好相辅相成。但是临危受命，独揽重任，云海永远不如你，他永远会犹豫，这正是他不如你的地方，也正是这样，他才是你最好的助手。他来了，我就放心了。你这一段很辛苦，我很感激。何乘风与云海只有几面之缘，如此洞悉若明，并对自己如此了解与关爱，陆帆很感动，愿为士为知己者死。从这几句话，可以看出何乘风之所以能成为赛思中国老板，他的过人之处，知人善任，宽厚仁爱，能让你心甘情愿、感激涕零地为他干活。领导不是好当的，领导不是谁都能当的。包括第四章何乘风在陆帆喝醉之后打电话给云海说的一席话，没有责备陆帆一句，而且用他的方式打听出他们在干什么，还交代清楚了工作，甚至他能理解陆帆的疲惫。这也许就是陆帆下决心结束公司转投赛思的一部分原因。领导一定要有人气，能收买住人心。
2、美国总部又为了监督和制衡何乘风，又派来更高领导信任的市场副总，何和总部也在玩控制与反控制的游戏。乔莉受命发邮件向美国总部告新来市场副总的状，之前她迅速地做了分析，如果拒绝发邮件则怎样，同意发邮件又怎样，然后果断地做出决定。其实我们在做一个决定的时候，也是要正反两方面分析，考验的是推理和逻辑思维能力，哪些是符合人之常情的，哪些是与世事不符的。两利相权取其重，两害相权取其轻，而要在非常短的时间内做出分析判断就很难得。何乘风在邮件事件后打电话给市场副总，演双簧、做好人，让这位市场副总吃了苍蝇但无可奈何，这就是高明。可以统计一个规律，一个人能成功，起码的条件是脑子快，口才好，性格好，情商高。
3、事缓则圆。不好判断的时候千万不要着急判断，这就告诫我们做事要沉着冷静，很多时候自己急是没有用的，一急反而没了头绪、乱了思路。一时想不通，不妨静一静、放一放。乔莉经过观察和思考，第一次去王贵林家，给王的岳母送去红外线床上用品，事情办得很圆满，开始就给王贵林一个好印象，给后期工作的开展奠定了很好的基础。一回生、二回熟，销售和客户多接触一次，情感上就多递进一步，当然每次接触都要经过筹划，而不仅仅是瞎聊。所以，销售要讲究节奏，什么时候见什么人，做什么事，都是有章法的，不能操之过急。
第四章：转战三亚
1、让什么人在立项时提供技术支持，就表明那个人在招标时有了巨大的中标可能。在立项时提供技术支持，就是将自己公司的技术标准变成客户招标选型的标准，先入为主地影响客户的认知，谁制定游戏规则，当然谁获胜的可能最大。
2、于志德在三亚说的道貌岸然，又让方卫军向乔莉提出海外考察，看来他的目的是增加我们的投入，我们现在投入得越多，将来给的好处也会越多。比如，要想对方和你同心协力做一件事，光自己投入是不行的，对方不投入就不会用心，而且还可能会阻扰，他投入了才会和你变成利益共同体。就比如男女谈恋爱，一方投入越多，中途放弃和背叛对方的几率越小，
否则她随时可以离开，因为她（他）没损失啊。联想到，很多老板只有等投了钱在一个项目上，他才会真正重视起来。
3、瑞贝卡在市场活动后对乔莉发飚，反而被乔莉一席话降服。首先是乔莉口才不错，能言善辩，其次是她有心计，早已掌握了对方的把柄，踩住了瑞贝卡的尾巴，所以瑞贝卡想咬人反而被咬，想必今后她拿乔莉也不敢怎么样。
4、先有诚意，后有生意。
第五章：方卫军事件
1、乔莉受到客户总工方卫军的性骚扰，当场临危不乱，巧妙还击，之后又秘密录音，掌握了对方证据，她又想法探听到方工家庭住址，会见方工夫人，警告方工不要再乱打主意，否则只怕后院失火，从中看出乔莉是一个很有城府的人。一个漂亮的年轻女孩，在复杂的商业社会中难免会经受各种诱惑和干扰，怎么做既保护自己，不被占到便宜，又不使双方关系破裂，达成自己的目的，这就需要智慧。做女人难，做漂亮的女人更难，做成功的漂亮的女人难上加难。
2、联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。这和三国演义，吴蜀联合抗魏的策略暗合。
3、凡事不可太要强，要顺其自然。相信很多人都是凡事追求完美，心气高，不甘人后，经过了很多年，慢慢体会到很多事不是光自己努力就行的，自己也不是真的那么出类拔萃，天外有天，人外有人，自己不过是一个普通人而已。凡事尽力而为，就能少些遗憾。
第六章：又进晶通
1、你要想打败一个人，就一定要比他快。
2、乔莉相亲一段，那位绅士第一次见面就批评乔莉不会打扮，对饭菜挑三拣四，最后有一点不绅士，竟要AA买单。生活中的确有这种人，自视清高，以貌取人，说话刻薄，可能外在条件很高，但内在涵养很差。正如乔莉所言，一个人怎么对待别人，才是看人的标准。
第七章：当头棒喝
1、乔莉面对方工的性骚扰，以及告状诬陷，开始选择了独立面对，后经过陆帆开导，最终告诉陆帆实情。中间双方的辩论很精彩，都在据理力争，为了团队的胜利，牺牲个人是必要的，但谁也不想牺牲的那个人是自己，乔莉面对的压力和矛盾是可想而知的，从她身上可以看到我们的影子。老乔的教诲很受用：第一要有大局观念，要换位思考，有些事情大家都身不由己，不要太计较，今天这个人可能对你不利，明天也许会有利，一两件事情不算什么，只要能朝着目标迈进就是好的。受不了半点委屈，不能吃一点亏不行，埋怨别人只能说明自己无能，做事情要有大心胸。第二一定要注意和同事之间的关系，能最大限度地利用身边的资源，建立自己在单位在社会上的人脉，不要事事争强。
2、既不想帮助别人，也不需要别人的帮助，只会让自己越来越辛苦，让想帮助你的人使不上劲。人是社会中的人，很多事情光靠自己一个人是做不成的，闭门造车路子越走越窄。
3、花一点心思去了解别人、帮助别人，每一个人在接受到别人好处的时候，都会想着怎么把这点恩惠还掉，这是人之常情。
4、客户向老板告你的状怎么办？信任老板，告诉老板告状背后真正的原因，如果你是对的，明智的老板不会不支持你。相反，你不告诉他，他一定会着急，认为你不信任他，这样的兵什么人喜欢带呢？
5、不要吝惜夸奖别人。
第八章：再战晶通
1、SK的妮妮是赛思何乘风的内线，相信竞争对手的公司都有对方的内线，否则不会出现一个公司的会议精神或资料，会后就被竞争敌手获知。所以销售都特别谨慎，在未签单之前，很多消息都是保密或封闭的，研发也一样，为防止新产品被竞争对手拿去研究，新产品的使用许可和技术资料都是严格受控的。
2、用琳达去攻BTT，转移和牵制对手付国涛的注意力，为晶通项目赢得机会，也是妙棋。声东击西，调虎离山，明修栈道，暗度陈仓，这是兵法在商战上的灵活运用。
3、幽默是人际交往的润滑剂。和你谈话开心，事情就成了一半。
4、最受同事欢迎的，一定是那些关键时候能够帮得上忙，职业化、能干的人。
第九章：行业峰会的背后
1、本书围绕一个晶通项目展开，7亿元的项目预算的确诱人。小项目是国内软件公司的竞相争夺的市场，外企软件巨头的目标市场是千万级以上的大鱼，利润丰厚，一年不开张，开张吃一年。他们在市场活动、做客户关系上非常舍得投入，请客户出国旅游、高规格会议等等，当然他们员工的高生活品质建立在高收入的基础上，名牌服饰、出入星巴克等等。近期网上流传甚广的《画皮SAP》一文对外企软件巨头的运营内幕可窥一斑。
2、客户方王贵林是个老谋深算的家伙。他整天人前人后表扬于志德，却默不作声地查他三年，搜集证据，就是在关键时候把于志德扳倒。王贵林会做人，做的改制方案保护职工利益，得民心，识大体，特别是面对工人聚众**时说的那些话感人至深。表面一套、背后一套的人都是难对付的人。王贵林做事犹如他的长相，圆头圆脑，本书最后预空手套白狼更显技高一筹。
3、如果项目进展中形势对我方不利，原因可能多种多样，或者对手进入较早，关系更深等等，我方除了积极地展现自己的亮点和差异来打动客户之外，就是要搅局，想办法让项目停下来，或者耗下去，只有这样我方才有机会。
第十章：“平静”的春节
1、这就是现在的社会，各式各样的人按照它们对人生的理解去生活、去索取，这就是一份宽容。翠西身材好、长相靓，因此不少男人愿意给她一掷千金；乔莉独立，个性较强，靠个人奋斗以求生存；琳达历经风尘，周旋于成功的老男人中间。人与人不同，各有各的生存之道，各有所图。
2、公司挑起雷小锋与市场部的矛盾，最终雷下锋被迫辞职走人，他是公司政治的牺牲品。乔莉不明白其中的内幕，有些话老板永远也不会告诉你。那些只注重技术，而不重视其他，比如人际关系，只想着自己有才华、有技术，走到哪里都不怕的人该觉醒了。中国最不缺的就是人，有才华的人多了，屈原满腹经纶最终不还是得不到重用，落个投江自尽的下场？
3、既要学到本事，又要赚到钱，两者缺一不可。
第十一章：华丽的晚餐
1、赛思销售VP欧阳贵刚进公司时发表的言论让很多人不爽，但他既然能做到副总肯定有过人之处。按照一般规律，级别越高，能量越大，掌控的资源越多，姜是老的辣，他的私人关系网是其他人所不具备的。
2、于志德要钱要的太多太急，意图何在？这是个斗智斗勇的心理历程。局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己后发制人。
3、和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。知己知彼，百战不殆。要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道对手都做了些什么。
竞争无情，劳心劳命，但在局中，身不由己，浮浮沉沉，有几人能完全掌控自己的命运？也许这就是生活。
推荐第8篇：浮沉观后感
《浮沉》观后感
《浮沉》是一部商战题材的电视剧，主要以IT行业为背景，围绕国有企业晶通老厂改制，赛斯（美企）和SK（日企）为竞争与之7亿订单的商业斗争展开的故事。此剧通过一系列复杂多变的商场博弈、错综复杂的角色关系，展现了激烈的商业竞争、职场斗争以及暗地的权钱交易，真实反映了当代社会职场的风云变换，展现了人们在面临理想、利益、权利、人生的沉浮等问题，如何去选择、平衡和取舍，怎样才是真正把握机会、掌控命运。
凡是职场中人士通过观看此剧应该都会有所共鸣，此剧现实地反映了商战与职场的方方面面，尤其深刻体现出每个人在职场中经历过的思维变化，个人的感悟体会主要在以下几方面：
第一方面，通过此剧，能够深刻形象地理解不同企业文化倡导的管理文化、管理模式也是不同的。剧中美国企业赛斯代表的是欧美的企业文化，强调的是尊重个人，推崇快乐工作、快乐生活，注重规划员工的职业生涯，通过激励和发展来激发人的干劲。SK代表的是极具日本企业文化的一家企业，强调的是敬业、忠诚、业绩，等级制度严明，要求极其严厉、苛刻。
而晶通老厂也是极具中国老国有企业代表性的一家企业，在中国经济大发展的趋势下，管理体制已经落后，不适应当前发展形势，必须通过改革，资金投入，才能挽救和发展这个企业。剧中的晶通老厂最后是改制成功并上市了，这代表了中国很多国企通过改革，以一种独特的中国式管理模式存在，不是生搬硬套欧美企业、日企的模式，但是确实吸纳并接受不同的管理文化和管理模式。中国国企的管理模式，很多是结合自身的实际情况，通过强强联合，共同进退的方式获得了双赢的结局。
第二方面，我们在商海职场中，必须要具备一种职场精神。职场如战场，职场精神就是拼搏奋斗，勇往直前，有大局观和牺牲自我的勇气。在职场历练的同时，必要的还是智慧。剧中人物乔莉从前台转为销售，一路冲锋陷阵，与领导、客户、同行竞争者一路斗智斗勇，同时也依靠团队，信任团队，坚持不懈，最终获取订单。一路看来，虽然有辛苦有委屈有牺牲，但是乔莉觉得一切都是值得的。竞争也是需要一种精神的，企业和员工都应该提倡这种职场精神。
1 /
2司马迁曾说：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”在这种追逐名利的时代背景下，职场人士还必须摆正心态，选择正确的人生观和价值观，尤其在面对起起落落、成功失败的时候，不要迷失方向，懂得权衡和收放。不能像剧中人物于志德为了私欲野心，最终走上一条不归路。他说过：“我不信走错一步，就步步错。”但事实证明，走错一步那就很难回头。在实现自我价值、取得成功的过程中，不仅要克服种种困难，还必须历经重重考验。
第三方面，领导在企业里不仅是领头人，在商海竞争中还发挥着重大作用。剧中国企晶通领导王贵林公正不阿，忠诚敬业，懂得进退取舍，总是为企业大局和员工利益考虑；赛斯的领导何乘风集正气和智慧于一身，思路清晰，出谋划策，知人善任，在关键时刻常常能做出正确决策，挽回局面。最终，这样的领导带领企业和员工走向了成功之路。怎样来当领导？怎样做才是好的领导？这些人物给我们树立了榜样，给予了启示。
商海中浮沉，职场中拼搏，我们一定坚定信念，在历练中成长。
2 / 2
推荐第9篇：《浮沉》观后感
《浮沉》观后感
作为一名销售，乔莉的想法可能过于单纯：我想买东西给需要的人。如果将她的理念用里面出现的最多的一个词来形容，那就是，干净。乔莉说，她的2012是上海这座城市的每一栋大楼里流出黑色液体的那一天，而陆帆说，上海这座城市里有四分之三的都是外来人口，而这些外来人口大多数都在制造着乔莉所说的黑色液体。黑色液体是什么？是一种淡化了的善良，是一种将自己的生命向金钱和利益转化过程中的的副产品，更是一种盲目了的价值观。不否认，这只是乔莉个人的想法，也是众多像乔莉一样善良的人们的想法，更多的人，将他们的人生追求与金钱化为了一体，他们需要金钱，更需挣更多的钱来证明自己的能力以获得满足感。就像陆帆，他说，善良纯洁这些美好的品质不能给自己带来任何的利益，反而成为他们人生的限制因素，在他们成功的道路上，需要暂且的放弃一些东西以成就另一些更重要的东西，所以，他们的善良慢慢的被遮蔽。
而乔莉所坚持的，就是一种幸福感，通过销售，通过让买它东西的人幸福的幸福感，所以，乔莉永远不会选择和陆帆一样，只求自己活得利益，而不考虑顾客的利益。各种销售观念，辐射到生活的观念，在陆帆自认为是对乔莉最好的选择时给出“第一个，退出晶通项目，三个月内没有业绩，自动离职；第二个，明天回上海后马上辞职，然后做我的女朋友”时，乔莉明智的说出“我会马上辞职，但是，陆帆你也永远的被我开除了”。有时候，我们总是自以为是的替别人做出一些最合适的选择，但也许，这个选择，从来就不是对方想要的。乔莉想要的，陆帆给不了，在乔莉最需要陆帆的时候，出现在她身边的永远不是陆帆。一个人更不会永远的去做炮灰，信任更是一个彼此都需要付出的东西。
于志德的贪婪和欲望让他最终一无所有，他用他的尊严换取的是他的名利，同时牺牲的是他和段芹的感情，长达二十年没有爱情的婚姻，是他最大的惩罚。而段芹呢？又是什么让这个女人执着的没有名分的等了于志德二十年。在于志德用他们的爱情换取了个工作的时候，段芹是愤怒的，但是他对于志德的爱，最终让她选择了原谅，让她不顾父母的遗愿，仍旧坚定的呆在于志德身边，不断的听信于志德允诺给她的未来，并且说服自己，活在自己给自己创造的梦里。从这点来说，段芹是悲哀的，她的付出，她的等待，并没有换取一个她所期待的未来。她们的爱情也最终在于志德的不信任和自私中结束。看到最后于志德对段芹说出的，“婊子无情，戏子无义，你段芹占全了”这句话的时候，我木然了，是怎样的愤怒蒙蔽了他的双眼，让他对着这个不求回报爱着他的女人说出了这样的话。段芹的离开我觉得是对她最好的结局，二十年也没有让于志德明白段芹想要的是什么，不是奢侈品不是6000万的别墅，而是一个属于他们的家，一个属于他们的美好结局，可惜的是于志德没有能够给她。爱一个人需要爱他的全部，包容他的所有，但这并不是支持于志德犯罪的的借口，是一个为人的道德的底线，所以，我觉得，包容应该是在不触及彼此原则下的最美好的相处方式，而互相理解，互相尽最大努力满足对方所期盼的事物，才是保证两个人能走下去的关键。
另一个悲剧性的人物土井，则让我憎恶，让我怜悯。没有亲人，没有家，只身漂泊在异乡，靠自己的打拼给自己造出了一片天地。在他需要的时候，车雅尼来到了他的身边，支持他，帮助他，但他却没有珍惜这个异国他乡，甚至是在他生命里最爱他的女人。他一次又一次的利用车雅尼，伤害车雅尼，欺骗车雅尼。最后，一个女人的绝望，是不惜一切的毁掉你，我承认，车雅尼的报复让我重新审视了爱情，难道绝望过后，在自己付出的感情被伤害过后，就要给对方更大的伤害么？我肯定的回答，那不是爱情，至少不是我想要的爱情。在失去一切过后，陈染对土井绝望之后，送给他的话“肮脏如你，不配得到世界上一切美好的东西”。 土井总说，这世界脏，其实更脏的应该是他的内心，作为男人，让自己喜欢的女人，曾经喜欢的女人出卖色相，他不配作为男人；作为上司，不断的辱骂员工“垃圾”，其实他才是一个一无所有，该被回收利用的垃圾；而面对挫折，轻易放弃自己的生命，又该如何去评论呢？或许，他的绝境，是车雅尼为他铺好的一条路，但我觉得更是他前三十年种下的毒。
王贵林呢，是这部剧中另一缕阳光，他和乔莉一起，照亮了一片人的心扉，王贵林作为一个厂长，从未放弃过他的晶通，他把晶通看做一个有些有肉的病人，作为医生的他，站在决策者的位置上，决然的选择压上自己全部的身价去赌上一把。事实没有让他失望，他的改制成功了，只是唯一遗憾的，代价是他和于志德多年的兄弟情谊，我不知道，于志德最后在监狱里到底是怨恨着王贵林还是感谢这他，若恨着，又怎样会说出“我在这里（监狱）过的是前所未有的踏实的日子”若恨着，又怎会在最后提出“合作中永远存在着，螳螂捕蝉，黄雀在后的食物链，唯一能保证自己利益的方法，是把对手的敌人带入其中”这样的一个让SC牵制赛思，让王贵林最大限度保证晶通利益绝妙的提议。我想，做人就要做王贵林这样的人，“不是我不尊重你，只是你做的太假，我都看不见你，怎么去尊重你？”“我要让晶通的灯一直亮着，因为，哪一天它熄了，工人就找不到方向了。”在自己的人生中，永远不要欺骗自己的良心，坚定的走自己选择的路。
作为华裔的何乘风，24岁就工作在了赛思，做到了赛思在中国的总负责人的时候，才意识到，赛思作为一家外企，永远将工作于其中的人当做一些随时都可能被回收利用的机器。“在顺风顺水的时候，总部会派来一个美国总监，但遇到大风大浪的时候，却需要我们自己闯过去”，何乘风不干了，在他发现那个吸引着他让他一直工作在赛思的明确的职业生涯规划不能给他一个答案时，作为一个赛思的老人，从一个美国小辈那听来，“其实你不过是个打工的”，作为一个总负责人，竟然没有一个主动权决定一个项目的去留，更没有能力去维护一个他所看好的年轻人。何乘风觉得屈辱，他选择了辞职。于是，他创建了一个外包公司，而正是这个正确的决策给他带来了巨大的利润。
在这个以职场故事为主线的片子里，我学到的不是职场生涯指南，不是商战胜经，而是如何不后悔的走完自己的人生，是在追求自身利益的同时，不以损害别人利益为代价的重要先决条件，是力求以让顾客获得满足感，把顾客的利益放在首位的销售理念，更是一种，理解至上，满足你所爱的人需要的爱情观，喜不喜欢，合不合适，能不能在一起的确是三件事，而最终我们都会遇到那个以你的方式爱你的那个人。
推荐第10篇：浮沉经典语录
盘点《浮沉》经典麻辣台词：不经历人渣怎么能出嫁
2012-07-04 11:08:45 来源：凤凰网 编辑：赵洋
发表评论
进入论坛>>
由电影《失恋33天》原班人马打造的职场情感剧《浮沉》正在东方、北京、浙江、深圳卫视热播。该剧是著名导演滕华涛的电视剧收山之作，集合了张嘉译、白百何、王志飞、矢野浩二等明星联袂主演。
编剧鲍鲸鲸在台词语言上极具天赋，《浮沉》依旧延续电影《失恋33天》轻松活泼的台词风格，尤其是白百何饰演的乔莉，句句给力，被网友评为“黄小仙上身”。网友“耶路撒冷1971”说：“《浮沉》经典，光台词就刀刀见血，够辣够爽够犀利！！真想把它背下来，厉害！”下面，小编就为大家盘点《浮沉》中的金句。
《浮沉》中的爱情
1、拜金女瑞贝卡：不经历人渣，怎么能出嫁，没有人能随便当妈。
2、车雅尼评论父母吵架：夫妻吵架是给自己的坏脾气找一个不用道歉的发泄对象。
3、乔莉：我们的城市虽小却总归有我们的家，有爸爸妈妈，大都市再大那也是别人的家。
4、于志德面对段芹感情犹疑时说：“你把钱带走，把爱留下”。
5、段芹：男女是有别的，你看我们女的，随便拨拨头发也性感，穿个短裙也性感。可是你们男的，居然只有一种方式会让女的觉得性感就是刷碗。
6、陆帆：你还比较勇敢，敢出来相亲，我就没这个勇气，现在相亲跟打仗似的，拼家世拼学历拼姿色，一上来就真刀真枪的开战了。
7、土井（矢野浩二饰）用跑车形容女人，“琳达是女人里的比亚迪，便宜实惠，有性价比，所以会成功，因为有人愿意贪小便宜。但车雅尼是女人里的兰博基尼，稀有、高贵，不是所有人都用得起。只要男人，让他们看一看摸一摸就知足了”。
8、巧妙远离办公恋情：既要和对方保持距离，防止误会，又不可拒人于千里之外，不可小家子气，以免伤了对方的自尊，恶化同事关系。
职场中的友情
1、商场上没有真正的朋友，只有永远的利益。你借重对方越多，付出也就会越多。
2、你只和你自己在一条船上，只要记住这一条，你就能适当地关心别人了。
3、在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。朋友是难得和珍贵的，你的老板不是你的朋友，同事也不是。
4、怎样在办公室拥有好人缘？同事需要帮助的时候伸出援助之手，记得同事的生日，给她一个意外的惊喜，着都是轻而易举的事，却能让你们的友情迅速升温。
5、路遥知马力不足，日久见人心叵测。
办公室哲学
1、与其羡慕别人，不如把握自己的长处。
2、练就从最有限的资源中挖掘最大内容的本领。
3、在职场中，比学历、背景及工作经验更加重要的，是品质与才干。
4、不在其位，不谋其政。作为下级，做好本职工作是首位的，莫要随便去打听上司的工作进展。
5、既然做了别人的马前卒，就得干马前卒的事，如果败局难以挽回，那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。
6、有些事心知肚明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默。
7、考虑问题周到的人在职场上更有优势。
8、不知道怎么走，就停下来，看看全局。当局者迷，不知道怎么走，说明你离棋盘太近了
9、凡事不可太要强，要顺其自然。
10、要想打败一个人，就一定要比他快。
11、过犹不及，事情好过了头，就要谨防后面的危险了。
12、要打大胜仗，无论是老板，还是作为员工的你，都需要整个团队的力量，没有好兵的将军，打不了胜仗，没有好将军的小兵，再逞能也把握不了全局。
13、最受同时欢迎的，一定是哪些关键时候能够帮得上忙，职业化、能干的人。
14、比起聪明，老板更喜欢有执行力的员工。做好上司交代给你的事，不是你操心的就不要，
15、局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己再后发制人。
16、守口如瓶，不传播秘密。
17、既要学到本事，又要赚到钱，两者缺一不可
18、不要自作聪明。在一件事情没有表现出来之前，不要着急给它下一个判断。
19、有些话老板永远不会告诉你。
20、我们这些小白领，用力过猛会过劳死，用力不足连蜗居都住不起。
21、有野心的人在忙着摧毁这个世界，有梦想的人在忙着修复它。
22：在职场中，不要像玻璃一样脆弱，而是要像水晶一样透明。
23、当陆帆创业失败，土井奚落他时说：“人生最应该拥有什么？高智商？高学历？有钱的父母？其实我也觉得这些不是最应该拥有的东西„„什么都不如有一个识时务的好性格。”
销售“三十六计”
1、事成于密、败于泄，销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，要多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是与事实不符的。
2、提高观察力和记忆力。只要是见过一面的人，不管隔多长时间，都能一口叫出名字，并且说出见面时的林林总总。
3、不要把胜负看的太重要：事成固然大吉，不成，最多换一份工作。重要的是，你学到了经验，积累的做销售的知识，这些东西才是真正属于你的，是比钱更重要的吃饭的本钱
4、和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。
5、知己知彼，百战不殆。要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道对手都做了些什么。
6、销售不是战争，商场也不是战场。战场上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。
7、先有诚意，后有生意。
8、联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。
9、卖软件和卖冰棍并没有什么区别，都是卖东西。
10、成为好销售的必要条件：
1）团结周围的一切力量；
2）对人和事有着明晰的判断；
3)能够事事顾全大局，站在一定的高度去想问题。
11、有共同的利益，就有联合的可能性，即便彼此是竞争的对手。
12、乔莉：我要做销售，就是为了赚钱。要凭借自己的能力，以不犯法、不亏心为前提，用尽全力挣钱。哪怕从明天起，你们笑我拜金，哪怕榨干我自己，我要改变我的生活，我要留在这座城市里！
第11篇：浮沉2读后感
小说《浮沉2》读后感
相比《浮沉1》，《浮沉2》开篇很平淡，看着心里空荡荡的。王贵林的一句“谁给我七个亿，我就和谁合作”，将晶通项目推向了似乎无解的迷局。乔莉的心情也跌落到了谷底，一年的奋力冲杀之后，依旧是一个零销售，她对自己的未来感到那么的无助，甚至做好了走人的打算。小说的内容，国企改制也好，资本运作也好，这些话题似乎都离我有些遥远。但慢慢的，作者崔曼莉亮出的她的宝剑锋芒：什么是国企改制？王贵林的“信私不信公”挠到的正是国企改制的痒处；什么是资本运作？何乘风的“说一个故事”一语道破天机。王贵林的深藏不露和明修栈道暗度陈仓，手段之高超，令人惊诧；何乘风的指挥若定、淡定从容，尽展大将风度，令人叹服；而欧阳贵的“谁要是不当好学生，我就砸他的铁饭碗”，则透着如江湖老大般的强势和气派，令人敬畏。在这七亿大单面前，乔莉与陆帆、狄云海、树袋大熊，既是战友，又有着微妙的利益关联；浮浮沉沉，七亿大单终于在《浮沉2》里尘埃落定，却未能给主人公的未来之路一个让人放心的交代。
从《浮沉1》到《浮沉2》，围绕着卖软件和卖冰棍的区别，我读懂了做销售的四个层次：第一层次是销售完全依赖于客户，这是初级层次的销售，客户说什么就是什么；第二层次是取得客户的信任，要想把产品卖给客户，必须获得客户的信任，你才有更大的机会；第三层次是客户完全依赖于销售，到了这个阶段，你说什么客户都会信任你；第四层次是销售和客户互为依赖，互为信任，谁也离不开谁，这是销售的最高层次，必定是一种长期的合作关系，双赢的局面。我认为这四个层次可以比作做销售的四个阶梯，我们做销售开始必然是依赖客户，因为我们没有累积，客户需要什么我们都尽量提供。慢慢的，我们的努力将获得客户的信任，客户会优先考虑我们的产品，这第二个阶梯是在第一个阶梯上累积起来的。当我们再踏上一个阶梯，我们会拥有一个或者一群客户朋友，他完全信赖你，认同你和你的产品，认为你的产品就是最适合他的。而最高层次，也是最高的一个阶梯，是销售和客户共同前进，有共同利益，一起探讨行业间合作甚至研发产品，互相依赖的一种长期合作、双赢的关系。
《浮沉2》还有一个核心：销售工作必须是靠产品核心竞争力去获得客户的信任，给客户带来更高的价值体现，这样才能挣到最多的钱。看到这里，我不禁思考：BPW梅州的核心竞争力就是产品过硬的质量。公司一直秉持着“质量决定前途，人的素质决定产品质量”的质量管理理念，清醒的认识到产品的质量保证是公司经营和发展的根本，是公司的生命线。李董事长愚人节主持的质量座谈会和动员会，再次强调要求全体员工将“质量决 1
定前途”的质量管理理念贯穿于各项工作中，他不是为了愚人，而是要震醒我们。李董事长说销售工作很辛苦，这一点我认同，整日奔波风吹雨淋，不经历风雨怎么见彩虹。但最终决定我们销售能否成功的，是BPW产品的质量。客户选择我们，认同我们的不是我们能吹，把死的吹成活的，而是我们BPW产品能行，能给他们带来好处，能为他们节省金钱、创造效益。18年来，坚持产品的质量保证这个核心，加上销售人员的辛勤努力和汗水，BPW梅州不断发展壮大，市场份额已经达到年销量10万根。但我们要看到董事会和公司高层制定了更高的，2018年18万根的销售目标，这意味着我们踩着销售前辈们铺好的路仍然要付出足够的艰辛和努力去迈开自己的脚步。我要学乔莉，在销售浮沉中不断学习和总结；我要学乔莉，在销售浮沉中坚持自己的职业操守；我要学乔莉，在销售浮沉中不畏惧，不放弃……
《浮沉2》的故事没有终结，乔莉的销售道路也仅仅是迈出起点。我一定会认真学习，不断用知识来装备完善自己，争取在这次BPW梅州销售学习的黄埔军校顺利毕业，步入我的销售跑道，步入我人生新的起跑线！
第12篇：中班科学教案：浮沉
活动目标：
1、探索物体的“沉”和“浮”。
2、乐于参与科学实验。活动准备：
1、盛有水的大盆。
2、塑料玩具、木片、石子、铁钉。
3、纸、笔。活动过程：
1、请幼儿猜一猜老师准备的这些东西，如果放到水中会怎样？
2、请幼儿将这些东西（塑料玩具、木片、石子、铁钉）依次放到水中，观察它们有什么不同？
3、请幼儿在室内搜集各种材质的物品，将它们放到水中，观察它们的变化，并将实验结果以小组为单位记录下来。
4、各组幼儿表述本组的记录，教师将结果在黑板上进行统计。统计出哪些物品沉到水底，哪些物品浮到水面。（通过统计引导幼儿发现物体的沉和浮与物体本身的材质有关。）
5、为什么有的物品会浮到水面上，有的物品却沉到水底？请幼儿进行讨论，发表自己的看法。
6、教师根据幼儿讨论的情况进行小结总结分享：请幼儿说说自己对哪些物品做过沉浮实验，实验结果如何。活动评价：
1、幼儿乐于参与实验探索。
2、幼儿发现了物体的沉浮与物体本身的材质有关。
第13篇：浮沉经典台词语录
浮沉经典台词语录
１.不经历人渣，怎么能出嫁，没有人能随便当妈。
２.夫妻吵架是给自己的坏脾气找一个不用道歉的发泄对象。
３.我们的城市虽小却总归有我们的家，有爸爸妈妈，大都市再大那也是别人的家。
４.你把钱带走，把爱留下。
５.男女是有别的，你看我们女的，随便拨拨头发也性感，穿个短裙也性感。可是你们男的，居然只有一种方式会让女的觉得性感就是刷碗。
６.你还比较勇敢，敢出来相亲，我就没这个勇气，现在相亲跟打仗似的，拼家世拼学历拼姿色，一上来就真刀真枪的开战了。
７.琳达是女人里的比亚迪，便宜实惠，有性价比，所以会成功，因为有人愿意贪小便宜。但车雅尼是女人里的兰博基尼，稀有、高贵，不是所有人都用得起。只要男人，让他们看一看摸一摸就知足了。
８．既要和对方保持距离，防止误会，又不可拒人于千里之外，不可小家子气，以免伤了对方的自尊，恶化同事关系。
９．商场上没有真正的朋友，只有永远的利益。你借重对方越多，付出也就会越多。
１０．你只和你自己在一条船上，只要记住这一条，你就能适当地关心别人了。
１１．在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。朋友是难得和珍贵的，你的老板不是你的朋友，同事也不是。
１２．怎样在办公室拥有好人缘？(经典语录 www.daodoc.com)同事需要帮助的时候伸出援助之手，记得同事的生日，给她一个意外的惊喜，着都是轻而易举的事，却能让你们的友情迅速升温。
１３．路遥知马力不足，日久见人心叵测。
１４．与其羡慕别人，不如把握自己的长处。
１５．练就从最有限的资源中挖掘最大内容的本领。
１６.在职场中，比学历、背景及工作经验更加重要的，是品质与才干。
１７.不在其位，不谋其政。作为下级，做好本职工作是首位的，莫要随便去打听上司的工作进展。
１８.既然做了别人的马前卒，就得干马前卒的事，如果败局难以挽回，那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。
１９.有些事心知肚明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默。
２０.不知道怎么走，就停下来，看看全局。当局者迷，不知道怎么走，说明你离棋盘太近了。
２１.要想打败一个人，就一定要比他快。
２２.过犹不及，事情好过了头，就要谨防后面的危险了。
２３.要打大胜仗，无论是老板，还是作为员工的你，都需要整个团队的力量，没有好兵的将军，打不了胜仗，没有好将军的小兵，再逞能也把握不了全局。
２４.最受同时欢迎的，一定是哪些关键时候能够帮得上忙，职业化、能干的人。
２５.局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己再后发制人。
２６.既要学到本事，又要赚到钱，两者缺一不可。
２７.不要自作聪明。在一件事情没有表现出来之前，不要着急给它下一个判断。
２８.有些话老板永远不会告诉你。
２９.、我们这些小白领，用力过猛会过劳死，用力不足连蜗居都住不起。
３０.有野心的人在忙着摧毁这个世界，有梦想的人在忙着修复它。
３１.在职场中，不要像玻璃一样脆弱，而是要像水晶一样透明。
３２.人生最应该拥有什么？高智商？高学历？有钱的父母？其实我也觉得这些不是最应该拥有的东西……什么都不如有一个识时务的好性格。
３３．事成于密、败于泄，销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，要多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是与事实不符的。
３４．提高观察力和记忆力。只要是见过一面的人，不管隔多长时间，都能一口叫出名字，并且说出见面时的林林总总。
３５．事成固然大吉，不成，最多换一份工作。重要的是，你学到了经验，积累的做销售的知识，这些东西才是真正属于你的，是比钱更重要的吃饭的本钱。
３６．和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。
３７．知己知彼，百战不殆。要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道对手都做了些什么。
３８．销售不是战争，商场也不是战场。战场上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。
３９．先有诚意，后有生意。
４０．联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。
４１．卖软件和卖冰棍并没有什么区别，都是卖东西。
４２．、成为好销售的必要条件：1）团结周围的一切力量；2）对人和事有着明晰的判断；3）能够事事顾全大局，站在一定的高度去想问题。
４３．有共同的利益，就有联合的可能性，即便彼此是竞争的对手。
４４．我要做销售，就是为了赚钱。要凭借自己的能力，以不犯法、不亏心为前提，用尽全力挣钱。哪怕从明天起，你们笑我拜金，哪怕榨干我自己，我要改变我的生活，我要留在这座城市里！
４５.速度赛马这事儿，比的是马而不是骑手。就算骑手你能力再强，技术再高，马不行，同样没有胜算。那什么样的马才是好马呢？速度、耐力、足力、品种、血统缺一不可。赛马界从来不缺好的骑手，缺的是顶级的赛马，所以可遇不可求的是好马遇上了好骑手。让人惋惜的是，本该淘汰的马困住了好骑手。你知道最终被淘汰的马会被如何处置吗？安乐死。如果把晶通比作一匹赛马，那我就是那
个骑手，不管我能力如何，我也不愿意看到这匹老马被安乐死。每匹马都有自己的名字，不管它曾经是输是赢，都有自己辉煌的历史，可如果让它死了，那可就什么都没有了。
４６.冰箱里有块肉，现在政府要求把这块肉端出来，用双手捧着，放到太阳下面去晒一晒，然后再原封不动放回冰箱。就这个过程啊，我付出了时间，付出了精力，当然那块肉我是没资格动的，怎么拿出来的，还得怎么放回去，可是我落着什么了？得到什么好处了？除了蹭了一手的油！这油脏吗？脏。粘在手上难受吗？难受。可是我不舍得擦，那是我付出辛苦赚来的。当你手上蹭的油多了，你就不会嫌自己脏，当油不够打赏你的时候，你自然就开始惦记那块儿肉。
４７.一件事的成功，两个人的感情，当开始分崩离析时，一定是因为其中一个人先开始质问自己：这件事，这个人还值不值得我相信？如果可以相信的话，我还可以信他多久？信他多少？有的时候，背叛并不是一个结果，当人们心里开始对自己提出这些问题时，背叛的过程已经宣告开始。
４８.世界上所有的合作都是螳螂扑蝉，黄雀在后的游戏，就像咱们俩，不知道从什么时候就从队友变成了对手，如果你想确保队友不会变节，那最好的办法就是，把队友的对手也一起加进来，让他们互相牵制，互相提防，这样，你就安全了。
４９.有不少男人喜欢开好车，就是为了让坐在旁边那个女人一脸崇拜的看着他笑，这等于是体验了双重快感。
５０.你坐在这把椅子里看着大海，我坐在你旁边看着你，咱们什么都不做，就这么慢悠悠的，就坐着，看云卷云舒，看夕阳日出迎来送往。咱们把一天的时间抻成两倍长，这样咱们浪费的时间久可以补回来了。
第14篇：物体浮沉实验设计
初中物理(北师大版)第八章《压强和浮力》
第六节《物体的浮沉条件》教学设计
恩施州利川市文斗民族中学
尹胜林
【教学设计思路】
本节课的设计是以新课程标准为依据。在充分考虑到学生的年龄、兴趣、生活环境等方面的差异，利用一些简单的实验现象，引导他们发现问题，激发他们对周围世界的强烈的好奇心并积极参与知识的探究,以探究物体的浮沉条件为主线，使学生理解浮沉条件的应用，并在探究活动中获得知识、发展技能、树立创新意识。 【教学目标】
1、知识与技能：
理解物体的浮沉条件，知道轮船、潜水艇、气球、飞艇和密度计的浮沉原理。
2、过程与方法：
经历探究浮沉条件的过程，培养学生运用运动和力的知识的分析概括能力。
通过对密度计、轮船、潜水艇、气球、飞艇浮沉原理的学习，培养学生的创新能力和运用物理知识解决实际问题的能力。
通过制作孔明灯、密度计，训练学生的动手能力
3、情感态度和价观
通过对密度计、轮船、潜水艇、气球、飞艇浮沉原理的学习，让学生体会科学、社会、技术的紧密联系。 通过制作孔明灯、密度计，激发学生学习物理学的兴趣。
培养学生将科学知识服务于人类的意识。 【教学重点】物体的浮沉条件和应用 【教学难点】物体浮沉的应用
【教学资源】气球、飞艇、热气球、潜水艇课件 【教学流程】
本设计分为三个环节：创设情境、提出问题——探究物体的浮沉条件——应用物体的浮沉条件
第一部分以实验为基础，设疑导入，让学生通过观察实验并讨论、猜想影响物体浮沉的因素是什么？
第二部分，引导学生在针对各种猜想，分别设计实验验证，得出物体浮沉的是决定于它爱到的浮力和重力的合力。
第三部分，在第二部分的基础上，先根据鸡蛋在不同盐水中漂浮的情况，引导学生自己设计密度计；再根据空心和实心牙膏皮在水中的浮沉情况，让学生更加深刻地理解：密度大于水的物体做成空心后可增大排水体积，增大浮力，漂浮于水面的道理；最后利用课件引导学生理解不熟悉的潜水艇的热气球的浮沉原理。 【教学过程】
1、引入新课
复习运动和力的关系及阿基米德原理。提出：不同物体浸没在水中时运动状态是不是相同的？
2、探究物体的浮沉条件 ①、分别演示鸡蛋和木块浸、铁块和乒乓球浸没在水中的情况，提出为什么物体浸在水中时有的下沉，有的上浮？让学生讨论后回答。
学生对上面问题的猜想可能有如下两种情况：一是认为重物下沉，轻的物体在水中上浮，二是认为可能与物体的密度有关，三是与物体受到的力有关。
②、老师先要求学生针对第一种和第二种情况设计实验验证。 如果学生在第二种情况中无法解决，教师可用空心牙膏皮演示，使学生认识到物体的浮沉与物质本身的密度无关，再提示：力是物体运动状态改变的原因，上浮和下沉即物体的运动状态发生了变化。强调：力和运动是紧密联系﹑密不可分的。
提出问题：浸没液体中的物体受到哪些力的作用？（重力和浮力，物体怎样运动是由它们的合力决定的）
讲解：当物体浸没在液体中时
若F浮＜G物，则物体下沉(直沉到水底，所受合力为0,物体静止 若F浮=G物，则物体悬浮（物体全部浸入水中）。（画图讲解） 若F浮＞G物，则物体上浮
由以上推导，得到推论：物体的浮沉可以由重力和浮力的大小来判断。
在物体上浮的基础上，引导学生分析物体浸没在液体中时的浮力和露出液面后的浮力变化情况，最后得出物休漂浮的条件：F浮=G物，
③、问：什么情况下密度大的物质在水中下沉，什么时候又能浮在水面上？
学生讨论后得出：如果说浸没在水中的物体是实心，可以攻玉用密度来判断物体的浮沉
当 ρ物 >ρ液 物体下沉 当 ρ物 = ρ液 物体悬浮
当 ρ物
④、提出问题:一个鸡蛋沉在水中了,如何让它浮起来? 让学生思考后,上台亲自动手完成.
3、浮力的应用
①、提出问题：在上面实验中，如果盐水的密度越大，鸡蛋爱到的浮力怎样变化？鸡蛋在盐水中的体积怎样变化？
提出问题：能否根据鸡蛋在下水中的情况，来判断盐水的密度？如何设计一个测盐水密度仪器？
介绍密度计。
②、提出问题：钢铁的密度大于水的密度，但用钢铁制成的轮船却可以在水面上行驶，这是为什么？
引导学生学生利用前面牙膏皮实验，寻找答案：采用“空心”的方法可以增大浮力。
利用课件介绍轮船是如何利用浮力的
学生思考：轮船从河里到海里，船会上浮些还是下沉些？为什么？
③、利用课件介绍潜水艇上浮下沉的原因是，并用潜水艇模型进行实验，加深学生对其浮沉原理的理解。
④、播放气球、飞艇和热气球 的课件，学生观察后讨论： 气球、飞艇和热气球是利用什么来升空的？要使充了氦气、升到空中的气球落回地面，可采用什么办法？要使热气球落回地面，可采用什么办法？
4、布置作业
思考生活中还有哪些地方用到了浮沉条件？ 课后自己制作一个密度计或孔明灯。
第15篇：改变浮沉教案
12、改变浮和沉
平度市南村镇亭兰教育单元大高庄小学 刘宁 教学目标：
1、能对浮沉的转换提出自己的猜想和假设；能用实验验证自己的猜想和假设。
2、体验到科学探究成功的快乐；体会到科学知识与我们生 活的重要性。
3、知道改变浮沉的方法及其在生活中的应用。教学难点：改变浮沉的方法。
教学准备：橡皮泥、铁钉、食盐、塑料小瓶、泡沫、小石子、鸡蛋等 教学过程：
一、导入：图片导入。（打开潜艇的图片，导入问题：潜水艇是怎样改变浮沉的呢？）
二、学习新知识 板书：改变浮和沉
师：小组讨论一下如何使浮着的空塑料小瓶、泡沫塑料等下沉，使沉着的石头、铁钉、鸡蛋等上浮。首先选择想要研究设计方案的物体，然后设计方案，最后用实验检验自己的方法是否正确，同时完成导学卡。 学生分组实验
1、探究给物体借助浮或沉的物体可以改变物体的浮沉。
（铁钉和泡沫）
总结：给漂浮的物体附着足够的下沉的物体它就会下沉；给下沉的物体附着足够的漂浮的物体它就会漂浮在水面上。
2、探究改变物体的形状可以改变物体的浮沉。
师：橡皮泥会沉入水底，但做成小船状后就会浮在水面上。这又是什么原因呢？ 学生分组讨论实验
总结：改变物体形状，可以改变物体的浮沉。
3、探究改变物体的重量
汇报：小塑料瓶怎样沉入水中
总结：改变物体的重量，可以改变物体的浮沉。
4、探究改变液体。（师生同做）
激发学生
师：下面老师给你们变个魔术。 老师手里有一个鸡蛋，现在我把鸡蛋放入淡水中。猜测一下鸡蛋是沉还是浮？ 再把鸡蛋放入加入食盐的咸水，观察现象。
总结：改变液体的比重也可以改变物体的浮和沉 小结：改变物体浮沉的方法
三、联系生活
说说捞铁牛的的故事
四、作业
1、用所学知识解释一下曹冲称象的故事
2、用自制一个潜水艇模型、两用气筒、清水制作一个潜水艇
五、板书设计
改变物体的形状 改变的重量
借助浮（沉）物体 改变液体
第16篇：《浮沉》读后感资料
《浮沉》是我看过的职场商战小说里写得最好的之一。和前两年火爆的《圈子圈套》、《输赢》难分伯仲。有人称《浮沉》为商场版的三国演义，职场版的《士兵突击》，也不为过，更难得的是作者京城洛神（崔曼莉）作为年轻的女性，能把故事和思想结合的天衣无缝，回味无穷。另外，故事有一半发生在我所在的城市（石家庄），也使我给《浮沉》多加了不少感情分。
里面陆帆对乔莉的那番话：“销售不是战争，商场也不是战场，战争之上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。”最让我印象深刻。的确，双生共赢才是商场的最终法则。在浮沉里，赛思许诺瑞恩的销售顾海涛，在赛思打下晶通后，会分流部分业务给瑞恩，，同时阻止有政府关系的周祥跳槽到瑞恩，以此帮助顾海涛稳固他在瑞恩的地位，通过这一方式，赛思成功地联合到瑞恩，来共同对抗竞争对手SK；又比如，晶通电子二把手于志德向赛思和SK都提出要求巨额公关费用的时候，赛思选择联合SK，自己的最大竞争对手，共同制约于志德。再比如，小说的最后，晶通电子一把手王贵林向赛思和SK的两位总裁端起酒杯，希望两家帮助自己进行7亿的资本运作，更是将共赢引到了极致。附1：职场行走指南：
1、先想清楚自己要做什么，然后朝着目标努力前进。
2、与其羡慕别人，不如把握自己的长处。
3、在职场中，比学历、背景及工作经验更加重要的，是品质与才干。
4、不管成与败，都要和老板站在同一阵线，共生共荣，这样他才会为你分担责任，分化职场的风险。
5、巧妙远离办公室恋情：既要和对方保持距离，防止误会，又不可拒人于千里之外，不可小家子气，以免伤了对方的自尊，恶化同事关系。
6、不在其位，不谋其政。作为下级，做好本职工作之余，莫要打听上司的工作进展。
7、你只和你自己在一条船上，只要记住这一条，你就能适当的关心别人了。
8、在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。朋友是难得和珍贵的，你的老板不是你的朋友，同事也不是。
9、既然做了别人的马前卒，就得干马前卒的事，如果败局难以挽回，那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。
10、面对客户的行贿，不想惹上麻烦的话，不妨一进为退，以其人之道还治其人之身。
11、有些事心知肚明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默。
12、老板都喜欢考虑问题周到的员工。
13、不知道怎么走，就停下来，看看全局。当局者迷，不知道怎么走，说明你离棋盘太近了。
14、凡是不可太要强，要顺其自然。
15、要有团队精神：
1）所谓团队，指无论在什么情况下，再什么状态下，团队的成员都必须互相帮助、互相商量，彼此给予对方支持，然后一起努力去达成共同的目标。
2）你不是一个人，而且你的行为举动，也不是代表你一令人，你是团队的一分子，团队不是说你遇到什么问题，或我遇到什么问题，而是我们遇到什么问题。帮助了你，就是帮助了整个团队。
3）我们在一个团队当中，就会有所牺牲、有所付出，然后我们才能有所收获。
4）没有团队精神的人，事事都只想着自己，事事都把周围的每一个人作为敌人，不会是一个好员工。
5）我们再公司是团队，和客户在一起也是团队。
6）既不想帮助别人，也不需要别人的帮助，只会让自己越来越辛苦，让想帮你的人使不上劲。
7）运用你的判断能力甄别那些想帮助你的人，是出于真心还是假意。
16、怎样培养团队精神：
1）要有大局观念，要换位思考，把自己放在别人的处境上多想一想。有些事情，大家都是身不由己，不要太计较，今天这个人可能对你不利，明天也许会有利，一两件事情不算什么，只要能朝着目标迈进就是好的。
2）要注意个同事之间的关系，能够最大限度的利用身边的资源，建立自己在单位、在社会上的人脉，不要事事争强。
3）从不吝惜夸奖别人。
4）花一点心思去了解别人、帮助别人，每一个人在接受到 别人好处的时候，都会想着怎么把这点恩惠还掉，这是人之常情。
5）吃小亏占大便宜。对别人好，别人也会对你好，肯帮你办事，你的消息也最灵通。职场不比学校，考了第一，大家就都得佩服你。在社会上做事情，要通人情世故，要能体会别人的心理，切忌太自我、太自私，从不想别人的处境，也不想别人的感受，还心气特高，受不得半点委屈。
6）你只在自己的船上，也正因为你只在自己的船上，你才更需要去了解周围的环境、周围的同事，看看哪些能为我所用，哪些不能唯我所用，然后请别人来做你的船。
17、客户向老板告你的状怎么办？信任老板，告诉老板告状背后真正的原因，如果你是对的，明智的老板不会不支持你。相反，你不告诉他，他一定会着急，认为你不信任他，这样的兵什么人喜欢带呢？
18、不要有那么多的埋怨，埋怨别人只能说明自己无能，做事情要有大心胸。
19、怎样在办公室拥有号人缘？同事需要帮助的时候伸出援助之手，记得同事的生日，给她一个意外的惊喜，这都是轻而易举的事，却能让你们的友情迅速升温。
20、最受同事欢迎的，一定是那些关键时候能够帮得上忙，职业化、能干的人。
21、比起聪明，老板更喜欢有执行力的员工：做好上司交代给你的事，不是你操心的就不要多想。
22、替上司保守秘密，守口如瓶。
23、既要学到本事，又要赚到钱，两者缺一不可。
24、不要自作聪明。在一件事情没有表现出来之前，不要着急给它下一个判断。
25、有些话老板永远不会告诉你。
附2：商战胜经：
1、事成于密、败于泄，销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，要多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是与世事不符的。
2、不要把胜负看得太重要：事成固然大吉，不成，最多换一份工作。重要的是，你学到了经验，积累了做销售的知识，这些东西才是真正属于你的，是比钱更重要的吃饭的本钱。
3、商场上没有真正的朋友，只有永远的利益。你借重对方越多，付出也就会越多。
4、和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。
5、销售不是战争，商场也不是战场。战场上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。
6、商场竞争中，只要敢去拼，去搏斗，有手段，够胆量，就一定能成功。但是人活着要与时俱进，在商业规范越来越明晰的今天，只用老办法是不能解决新问题的。
7、先发制人未必制人，后发制人也许更好。
8、知己知彼，百战不殆。要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道
对手都做了些什么。
9、诚意是金。
10、联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。
11、要想打败一个人，就一定要比他快。
12、过犹不及，事情好过了头，就要谨防后面的危险了。
13、卖软件的和卖冰棍并没有什么区别，都是卖东西。
14、要打大胜仗，无论是老板，还是作为员工的你，都需要整个团队的力量，没有好兵的将军，打不了胜仗，没有好将军的小兵，再逞能也把握不了全局。
15、成为好销售的必要条件：
1）团结周围一切力量；
2）对人和事有着明晰的判断；
3）能够事事顾全大局，站在一定的高度去想问题。
即便不做销售，要想在职场中有所发展，这都是必要的条件。
16、哪怕有一点机会拓展行内人脉，都不能放过。
17、熟记客户资料，增加客户的印象分。
18、局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己后发制人。
19、有共同的利益，就有联合的可能性，即便彼此是竞争的对手。
第17篇：浮沉(组诗)欣赏
《浮沉》
谁，主宰我灵魂？
走无尽的路，涉无边的水
最美的花，总是
开满驿站或岔道
长发和风纠缠
拧成锋利的剑
刺破花朵的初夜
射出速度与急切
一声叹息，惊碎了
某种感动
打开心，释放罪恶
让生命疾驰于裸夜
享受一场浮沉
2008/10/08
《醉》
高脚杯静卧，剩余的
几滴红酒浸湿桃花腮
一同醉进浪漫。
刻骨铭心的刀，划破
身体的幽谷与溪流
当年的海誓山盟，遗留下
时间的伤痕
恒温的血，浇灌忧郁之花
直到最后一滴
落在花瓣上干涸、结痂
等待，一朵花的再度开放
就是将黑夜，逼近死亡
2008/10/08
《惑》
一池清水，足矣让人
随意的铺展心境
满池的荷叶
包裹着无数心事
溢出淡淡的香气
蜻蜓的飞翔
使一湖静水复活
而蝴蝶的蹁跹
究竟是对荷的依恋？
还是对风的憎恨？
2008/10/08
第18篇：浮沉子案例简介
浮沉子方案
一﹑活动对象：高中一年级 二﹑活动时间：90分钟 三﹑活动目标：
1.通过这节课的学习，让学生体验浮沉子的沉浮以及能够掌握浮沉子的工作原理 2.学生学会制作浮沉子，提高学生的动手实践能力
3.采用小组合作的方式制作浮沉子活动，激发学生动手实践的热情，提高学生的交流﹑合作能力。四﹑活动器材：
几个塑料瓶，多个一端封口的小玻璃瓶，气球，硬币，火柴，蜡烛，自来水，胶带，剪刀，打火机，塑料管，回形针等实验室常用器材。 活动过程：
（一）实验一的开展
1.实验一引入小玻璃瓶浮沉子，介绍该实验各部分的组成。2.猜一猜：如果双手用力挤压塑料瓶，小玻璃瓶会怎样运动？ 3.让同学们提出猜想
4.试一试：让同学们通过制作和观察小玻璃瓶浮沉子沉浮的神奇现象，同时抛出问题，为什么小玻璃瓶能沉能浮，神奇之处在哪里？ 5.结束对实验一的讨论，老师总结学生的观点与分析原因
（二）实验二的开展
1.实验二引入气球浮沉子，介绍该实验各部分的组成。2.猜一猜：如果双手用力挤压塑料瓶，气球会怎样运动？ 3.让同学们提出猜想 4.试一试：让同学们通过制作和观察气球浮沉子沉浮的神奇现象，同时抛出问题，为什么气球也可以能沉能浮，神奇之处在哪里？
5.结束对实验二的讨论，老师总结学生的观点与分析原因。
（三）实验三的开展
1.实验三引入火柴浮沉子，介绍该实验各部分的组成。2.猜一猜：如果双手用力挤压塑料瓶，火柴会怎样运动？ 3.让同学们提出猜想 4.试一试：让同学们通过制作和观察火柴浮沉子沉浮的神奇现象，同时抛出问题，火柴即没有像小玻璃管一端有开口，也没有气球的体积变化，为什么火柴浮沉子能沉能浮？
5老师证明学生的猜测，用蜡烛油涂满火柴，再次放入装水的透明塑料瓶中，让同学观察再次现象。
6.结束对实验三的讨论，老师总结学生的观点与分析原因 五﹑实验结束，老师指导学生们进行总结 六﹑对小组发材料，根据本次校本课程学到的知识，让学生们采取合作的方式制作浮沉子。
第19篇：浮沉剧情介绍（材料）
由《失恋33天》原班人马打造，滕华涛电视剧导演作品收山之作《浮沉》6月30日将同步登陆东方、浙江、北京和深圳四大卫视。近日，制片方正式公布剧中主要人物关系谱，首次曝光张嘉译、白百何、王志飞、矢野浩
二、王耀庆等主演错综复杂的职场争斗和情感碰撞，其中尤为引人瞩目的无疑当属贯穿全剧的三条情感线。这三条线分别展示了职场暧昧情感纠葛、办公室地下情和向现实低下头颅的纯美初恋，而每一条线的情感变化都影响着7亿订单的销售格局，同时也受困于订单中的一些关键问题。从这份人物关系谱来看，该剧延续了导演滕华涛对当代社会的犀利观察与纪实风格，不同的是，这部都市情感大戏在职场商战的故事背景下，披上了一件华丽的外衣。职场情感暧昧：“销售菜鸟”选择真爱
情感线索是编剧鲍鲸鲸在对《浮沉》原著小说的改编中花费笔墨最多的部分。除了保留7个亿订单这个关键情节外，鲍鲸鲸重新梳理了人物关系，加大了情感戏的比重。其中，白百何饰演的乔莉不仅与王耀庆饰演的外企“高帅富”陆帆有一段上下级间的“办公室暧昧”，还与张嘉译饰演的王贵林上演了“小萝莉与萌大叔”的情感纠葛。身处体制截然不同的两个公司、价值观也迥然不同的陆帆和王贵林让“销售菜鸟”乔莉陷入爱情与事业的两难选择。
编剧鲍鲸鲸透露，《浮沉》中乔莉与陆帆的爱情代表了时下都市年轻人中常见的一种典型恋爱模式，“他们特别相信缘分，都觉得能与对方发生点什么，都有一点目的性”。剧中，这二人有着偶像剧般
的邂逅相识，但是办公室恋情、上下级关系，以及利益的考验，使得乔莉与陆帆的感情之路注定不会一帆风顺。与陆帆相比，同样优秀的王贵林在追求利益的同时始终坚守理想与责任，并且以此潜移默化地影响着初出茅庐的乔莉，让她逐渐清晰地看到了一个更具意义的选择所带来的改变。经过七亿大单争夺战的洗礼，迈向成熟的乔莉在“高帅富”总监和“萌大叔”之间也做出自己情感的选择。
办公室地下情：想说爱你不容易
除了陆帆和乔莉外，《浮沉》中还有另一对办公室情侣：矢野浩二饰演的日籍总监土井和于越饰演的金牌销售车雅尼。土井和车雅尼在公司都属于有一定地位的中高层人员，因此两人之间不存在菜鸟与精英的差距，但他们面对的压力却并不比陆帆和乔莉小。除了要在办公室里保持恋情的隐秘外，摆在他们面前的还有更残酷的现实和利益的考验。
与初入销售领域四处碰壁的乔莉不同，车雅尼代表了外企白领的另一种生存状态。她独立坚强，通过不懈努力积累了一定的地位和事业，也有了在工作中独当一面的能力。但在奋斗的过程中，她忽视，甚至一度认为，自己不需要感情。而同样将工作放在首位、为达目的不择手段的土井则有些不解风情。鲍鲸鲸说：“车雅尼跟土井在一起，其实是一种叛逆心理。土井全身心投入工作，显然也把感情放到次要位置。”
然而，当车雅尼的父亲重病住院时，她终于意识到自己到了年纪，需要有人陪在身边，此时的土井却在犹疑，而车雅尼父母的逼婚同样形成了两人感情道路上的障碍。剧中，土井与车雅尼这段曲折迂回的感情，是都市中不少高级白领情感的写照。
坠落深渊的初恋：青梅竹马难成童话
《浮沉》中，王志飞饰演的于志德是与王贵林旗鼓相当的另一个极有魅力的中年男人。他是经济学教授，同时也是企业管理者，风度翩翩又不失睿智果断。王贵林对这个发小兄弟的无条件信任，让于志德一度拥有对“7亿订单”的决定权。这样一个男人却全然看不见周遭的繁花似锦，独独对青梅竹马的初恋情人段芹一网深情，历经十余年的沧桑变化，始终痴心不改，可以称得上是剧中“最痴心的男人”。与张嘉译饰演的王贵林相比，于志德更果断，也更拼、更狠。他给自己找寻奋斗和打拼，甚至犯错的理由，都是为了他一生挚爱的段芹。尽管年少时拥有过甜蜜浪漫，但是面对现实的无奈和残酷，他最终选择了放弃，并暗下决定要为两人将来携手一生做最大的努力。只是，于志德为自己和段芹勾勒的完美未来，在这场残酷的商业大战中，最终偏离了航道，欲念让他逐渐放弃了最初的梦想和坚守，也使看似美好的初恋童话最终坠入深渊，走向了一个令人唏嘘扼腕的结局。
第20篇：32浮沉玩偶教案
少儿三级： 浮沉玩偶
一、学习目标
1.知识目标：
通过对浮沉玩偶工作原理的探究，帮助儿童理解帕斯卡原理。 2.能力目标：
通过实验培养学生探索科学的兴趣，提高学生的动手动脑能力。 3.思维目标：
通过以上两点提升学生的观察、分析的能力。
二、本课重点
了解物体浮沉条件及帕斯卡原理 物体浮沉条件：
物体的重力＜浮力，物体上浮
物体的重力＝浮力，物体悬浮
物体的重力＞浮力，物体下沉
帕斯卡原理：
在密闭容器内，施加于静止液体上的压强将以同等值同时传到各点即封闭容器中的静止流 体的某一部分发生的压强变化将大小不变地向各个方向传递。
三、导入
师：今天老师给你们带来一个神奇的朋友，它呀非常听我的话，我让它上去它就上去，我让它下来它就下来，你们想不想认识它啊？ 生：想。。。
师：看，这就是我带来的朋友，它叫浮沉玩偶，也叫浮沉子，你们看我叫它下去了，看，是不是下去了，那我叫它上来，咦！真的上来了！你们想不想试一试呢？ 生：想（给学生让他们操作）。。。 师：它有没有听你的话啊？ 生：。。。
师：谁知道为什么玩偶会上浮会下沉呢？ 生：由于浮力。。。
师：咱们再仔细的观察一下，这个玩偶里面都有什么呀？ 生：。。。
师：刚才我们看到玩偶会浮上来，会沉下去，那怎样才能让它浮起或是下沉呢？
四、授课
师：接下来我们来做两个小实验，一起来验证为什么玩偶会浮起或下沉。 演示实验一
实验方法：
1、将塑料滴管的头部剪下，放到装满水的塑料瓶内并盖上瓶盖，用力捏瓶子，观察现象；
2、将没有装水的浮沉子放到装满水的塑料瓶内并盖上瓶盖，用力捏瓶子，观察现象；
3、将装水的浮沉子放到装满水的塑料瓶内并盖上瓶盖，用力捏瓶子，观察现象。
演示实验二
实验方法：在塑料瓶加盖和不加盖两种情况下捏瓶子，观察瓶中浮沉子的现象。
五、总结
用力压装满水的密闭大塑料瓶外的任一地方，瓶内的浮沉玩偶会感受到压力，若浮沉玩偶有小孔可让水进出，则水会从小孔进入浮沉子内，增加重量而往下沉；若放松压力，则被压进浮沉子内的水，就会流出来，浮沉子减轻重量而浮上来，如此沉浮很像潜水艇。 帕斯卡原理：
在密闭容器内，施加于静止液体上的压强将以同等值同时传到各点，即封闭容器中的静止流体的某一部分发生的压强变化，将大小不变地向各个方向传递，这就是静压传递原理或称帕斯卡原理。也就是说当你用力挤压浮沉玩偶瓶子时（此时瓶内有水且密闭），瓶内各处所受到的压强大小一样，因此会把水挤压进浮沉子里面，增加了浮沉子的重量，当重力大于浮力时浮沉子就下沉了。
六、展示和表达
一切浸入液体内的物体，都受到液体对它竖直向上的力，这个力就叫做浮力。物体在水中的浮沉取决于它自身受到的重力和浮力的关系，一般分为三种情况：上浮、悬浮和下沉
物体的重力＜浮力，物体上浮
物体的重力＝浮力，物体悬浮
物体的重力＞浮力，物体下沉
帕斯卡原理：
在密闭容器内，施加于静止液体上的压强将以同等值同时传到各点即封闭容器中的静止流体 的某一部分发生的压强变化将大小不变地向各个方向传递。
七、拓展创新
通过本节课的学习，掌握帕斯卡原理，想一想，可不可以用其他材料制作浮沉子？（小的透明塑 料药瓶等要钻孔）可不可以做出其他样子的浮沉玩偶？（玻璃瓶，胶皮蒙布；三角烧杯，用热毛巾捂住底部等）
