计划演讲稿
推荐第1篇：计划演讲稿
打造多渠道运营体系及创新服务的营销模式 这还是一个渠道为王的时代。
渠道整合：打造多渠道运营体系
随着新渠道的不断涌现，渠道整合必须意识到线上、线下销售的独特优势，并最大化它们的总体贡献。
为了保证营销渠道的畅通和高效，喜临门国内市场布局并没有固守传统营销渠道销售产品的做法，而是同时建立了三种独立的营销渠道： 传统经销商、直营、电子商务。由于每个渠道所面对的目标市场不尽相同，因此各渠道之间几乎不存在冲突。
在传统渠道结构中，直营所占比例不高，核心在于传统经销商。对于喜临门而言，经销商渠道显得尤为重要，基本承载了喜临门国内市场大部分的销量。虽然家具行业集中度不高，但是具备先发优势的企业对优质经销商资源的抢占已经越发激烈，而家具的体验性特点，使传统渠道依然是购买主要选择点，显然，传统渠道的搭建是否完善和有效，将决定喜临门的未来。
“网络渠道建设将是喜临门未来的战略重心。”陈阿裕表示。喜临门虽然不是率先实现网上销售的家具企业，但却在这两年尝到了甜头。相比于曲美、全友等家具企业的电子商务之路，喜临门的线上步伐很为谨慎：2011年，启动淘宝计划，在天猫开设官方旗舰店，其网络营销之路悄然开启；到2012年“双11”，其线上销售额跃升到1000万元；2013年“双11”，实现线上销售1500万元。
喜临门的线上品牌在线下渠道中并不进行销售，这规避了与经销商争利。通过线上多平台运作，使其网络营销之路越走越宽。
这种多渠道营销系统的打造，使喜临门受益匪浅。首先是市场知名度和覆盖率都得以提升，其次降低了渠道的运营成本，再次则是迎合了顾客的需求，实现了个性化销售。尽管多渠道运作具有多重利好，但随着营销渠道的进一步扩张，如何避免渠道冲突将是喜临门面临的新问题。
“我们推出多渠道策略是基于消费者购买行为的变化。”杨刚说道。
创新服务：实现差异化突围
喜临门以加盟为主、直营为辅的销售模式进行渠道开拓。目前，近千家终端店铺遍布全国各地，床垫年销售额近10亿元。显然，喜临门已经成为床垫行业“渠道下沉”做得最好的企业之一。
虽然床垫行业依然处在粗放的竞争环境，但众多企业的品牌意识已然崛起，新一轮资源抢夺战已经开打，此阶段对于喜临门而言，处在一个极度关键的节点。显然，其市场营销行为已经不再是简单地变着花样“推”或“拉”，而是要洞察市场脉搏，找准客户的需求点和服务的基点，这不仅考验喜临门的商业嗅觉，也考验喜临门的整体运营和管理能力。
“构建服务杠杆”不是一句简单的口号，而是一项系统工程，需要企业投入时间和精力。对于喜临门而言，必须从提升经销商的终端赢利能力和运营能力等方面入手，在销售的全过程中让经销商感受到服务的专业性并获得“让渡价值”。只有让经销商多赚钱，才能鼓励他们帮助喜临门提升产品的溢价能力和品牌影响力。
打造O2O模式，提升单店绩效
首先，消费行为倒逼喜临门开创O2O模式。“在终端调研时发现，消费者时常会拿出手机对线下产品进行线上询价等行为。”卢斌峰说，“在消费者行为发生变化的当下，喜临门也要与时俱进进行调整。我们现在开展的市场活动，全是线上线下相结合的。”
其次，为线下增加客流。无论是PC端还是移动端，都是为线下增加客流，通过活动设计引导线上消费者到线下成交。显然，O2O的本质是提高单店绩效，从一个平面销售成为一个立体和闭环的销售。在市场不景气的时期，单店绩效比开店更重要。
最后，不与经销商争利。喜临门的O2O 模式将出厂价与零售价之间的零售利润都让与经销商，而后者承担床垫的配送、安装等售后服务成本，这样的分配对于品牌商和经销商都可以接受。
深度分销注重区域市场第
一、争夺核心经销商、掌控终端网络和建立企业客户顾问，并注重四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡 深度分销的内容包含三个方面：
监控销量：掌控终端并不简单是指“把货铺到终端，顺利上架出样”，而是通过对终端销量数据的监控及分析，明了终端销售的具体情况。
推动销售：通过了解到终端的销售情况,有计划和有目的的策划并开展终端促销活动,直接推动终端销量。
客户顾问：通过全面提升与终端客户的客情关系，以“客户顾问”的姿态切入终端运作，为终端客户提供增值服务，从而巩固客情关系，提升品牌在终端的影响力，影响终端销售行为。
渠道下沉不仅仅给企业带来了效益，也给企业带来了很大的变化。 第一，渠道下沉促使企业的渠道数量增加。渠道下沉是指在现有渠道基础上的市场延伸，要么是经销商又有了自己的下属网点，要么是企业自己开设了乡镇级渠道，总之，使渠道的绝对数量有了增加。 第二，渠道下沉促使企业的销售队伍壮大。渠道数量增加了，就增加了企业管理的难度，需要增加人员来进行管理，尤其是那些新开发渠道更需要专人进行管理。因此，渠道数量的不断增加，促使企业销售队伍也不断壮大。
第三，渠道下沉促使企业对目标市场的又一层细分，企业根据目标市场的需要，可以更为清晰地制定自己的营销策略，尤其在企业的业绩没有突出表现时，渠道下沉能给企业的发展注入新的活力。首先，渠道下沉可以使企业更清楚地了解区域市场的消费需要。不同的地区，需求不一样，即使在同一个县级市场内，需求也存在差别。当企业开辟一条新的渠道时， 意味着企业的目标市场又得到了一次细化。当地经销商会为企业提供更为完善的市场信息，使企业针对目标市场状况，提供更加适合的商品来满足当地消费者的需要。
五、线上线下和谐双赢
网络营销不只是单一的网站运营以及网站推广，很多网站策划的线下活动并没有充分发挥作用，表现在：活动开展时轰轰烈烈，活动过后不久便销声匿迹，活动的短期效应明显，但没有开花结果，而一个成功的线下推介活动，应带来一轮又一轮的“病毒性”传播，不断的循环式上升，将一个发展中的网站推上峰顶。所以，只有线上线下真正结合，才能达到双赢。 1)从线下到线上营销
由于许多企业线下渠道销售与网络直销面对的消费者有大量重合,大公司担心影响，并不愿意在新模式上投入过多,给予重视;而另一方面,面对另辟蹊径进入的挑战者,传统模式的胜利者自恃功力深厚,而往往不屑一顾。在这种情况下,那些既深得行业精髓又通晓电子商务之道的小企业,反而凭借其专业、单
一、快速、轻巧的特点从中胜出。 例如,实施B2C电子商务业务,在国内内衣行业里,“爱慕”是第一个“吃螃蟹的”。“爱慕”开展网络营销的时间不长,但规划清晰,运作顺利。一开始,以强化企业和品牌形象为目标,通过搭建企业集团官网,使“爱慕”的互联网形象全面统一起来,再通过搭建各个品牌平台,使顾客通过互联网了解“爱慕”企业和品牌的有关信息,加深对品牌的了解,逐渐成为忠实顾客。
2)将线下吸引到线上来
宣传策略：在传统企业中的实体店的收银台后的墙面上除了有logo标识,还加上有自己B2C网址的明显宣传,吸引眼球;在店面张贴海报,或者地面放置较大的易拉宝,宣传访问网站的好处和优惠种种;部店面放个大屏电脑,主页是公司的,顾客现场体验网络购物,浏览网络的吸引人的内容;店员也可指导。顾客策略：对于现场购买的顾客:让顾客登记他的Email或者电话码,然后给顾客一张卡片, 工作人员在卡片的正面空格处临时填入顾客的
Email或电话号码,还有其他信息,卡片反面就是宣传语,比如:可以到网站购物、BBS聊天、抽奖、促销、新品、团购等等煽情地宣传网站的好处。对于那些不购买的溜达型顾客,可以采用自愿的方法,愿意填写的就填写,给他卡片,登录网站就首次购物,就给个10元的优惠,满50元购买金额可用;如果不愿意填写个人信息的话,就塞给他一张片,告知顾客可以直接输入上面的刮刮区代码登录网站,到达网站后还可以自行修改帐号之类的。卡片制作精良,宣传到位,尽量别让顾客在路上就扔了。 3)线上线下有效互动
要管住线上渠道,必须先要管住线下的产品流通渠道,而如果线上、线下价格一样,网络销售就有一定难度。这一点,也是其他传统企业在开展电子商务时必须要迈过的一道坎。和所有传统企业实施电子商务一样在李宁公司的几家网上品牌店里新品价格大约是实体渠道的9折。为了创造一个良好的互联网零售环境,李宁公司对很多网店及线下渠道进行了一次清理,以杜绝线下经销商、制造商违反规则乱出货;同时,也将网络渠道纳入公司的渠道管理范畴,实行线上线下一起管的策略。在淘宝购物的消费者需要自己支付物流费用,因此新品售价加上物流费,实际与线下渠道的产品价格差不多。 4)线上线下共赢
企业要使得产品销售在线上与线下协调共赢，则须有效区分好产品与服务区隔,使产品与服务有针对性的达到各自目标才能够取得效果，如价格、包装、功效等。瑞星杀毒软件是目前把线上与线下关系处理得不错的一个企业。个人用户对瑞星产品可以有多种选择：一种是传统的包装式单机版，一种是付费在线杀毒和下载版软件。前者在线下铺货，而后两者通过线上在网络渠道上销售。其正规的网络渠道一定不会走传统渠道的产品——套装杀毒软件，这样就通过产品形式的 区隔，让各渠道各得其所。我们可以从瑞星得到启发：同一区域市场内,如果新渠道和传统渠道同时覆盖,应对不同渠道产品进行合理的产品区分有效应对服务,让顾客真正感觉到线上与线下一样安全、便捷和有效。
六、总结
1)线上和线下不是相互孤立的，
成功的线下活动，还需仰仗线上积累的品牌、影响力，成功具备了线上影响力的网站，可以适时发挥品牌优势、与目标用户联系紧密的优势、了解市场的优势等来策划举办线下活动，很多时候，线上没有关系，线上的影响力就是无形资产，可以通过线上的影响力，推动线下活动的开展，不仅仅提升知名度、加强与用户的联系，还会有可观的经济效益，这未尝不是网站盈利模式的拓展。
2)网络销售肯定会给传统企业带来影响,影响有好有坏,但一定会有积极的一面。对于传统企业来说,不过是一个投入的时间和节点问题。作为消费者,可以做多种选择,线上和和线下之间,是一个相互促进和竞争的关系。
推荐第2篇：新学期计划演讲稿
精选范文:新学期计划演讲稿(共2篇)又是一个新学期了，初三也就剩下这短短百来天的光阴，也是决定命运的时刻。在这关键的时期里，我一定要认真，仔细地规划每一分钟，专心投入到每天艰苦卓绝的学习中来。曾经有一位老师对我说，“态度决定一切。”要以良好的态度去面对学习。挑战自己，相信自己，也算是成功的秘诀吧！我个人认为：人一生的时间的有限的，时间不等人，因为这是我初中生涯的最后一段时间，我不会放过从我身边飞过的每一寸光阴，挣取把握好身边的每分每秒。除经过了初中两年半的学习，我想我对于初中的学习已经积累了很多的经验，在这两年的学习生活中我也改掉了很多不好的习惯，也学会了不少，最大的一点就是开始知道什么才算得上是认真学习。 我认为，学习中不可忽略的一点就是要学会分析自己的学习特点，像我——学习和理解能力还算可以，老师讲的东西不是不懂，但却总出错（用家长们的话说就是不认真，粗心），而且对于一些死记硬背才能学会的东西总觉得不耐烦，因此，在这点上，我希望自己能在新学期里对待学习更认真，更有耐心。 我觉得，在学习中，确定学习目标也是很重要的，学习目标是学生学习努力的方向，正确的学习目标更是能催人奋进。反之，没有目标的学习，就是对时光一种极大的浪费。我在新学期为自己定制了我自己的目标，已经深埋在我心中，我会按着这个目标努力，发奋图强，争取有新收获。最关键的一点，就是要科学合理地安排时间。没有合理的安排，再好的计划也会付之东流。所以，在新学期里，我要合理安排学习、休息的时间，要把每一点一滴宝贵的时间都抓紧。虽说是初三，但必要的休息与锻炼还是必不可少的。我希望能在体育上不增加今后考试的心理负担，所以，加强体育锻炼迫在眉睫，也是最近几十天的一大艰巨的任务。 在具体的学习上，我认为，我应当注意薄弱环节，查漏补缺。我觉得首先应该做到的是认真听课，将老师课上所讲内容完全消化，让思维与老师同步。一般先以课本为先，书上的内容是基础。在掌握的基础上，做专项训练，按层次补缺和提高。我还需要建立一本错题集，将在练习中做错的题目和尚未弄懂的题目及时记录下来，逐一解决，形成巩固。在复习中应该提倡务实精神，也应该重视规范化和格式化，要养成科学，严谨的态度。因为任何一次不规范的答题都有可能造成失分。 计划写完了，我想，按照惯例，似乎还应该加上几句鼓励的话，但我觉得，有一句话会胜过许许多多鼓励的语言，那么，我就以它作为我学习计划的结尾吧，那就是——我行，一定行。
[新学期计划演讲稿(共2篇)]篇1：新学期计划发言稿[新学期计划演讲稿(共2篇)] 尊敬的老师及各位同仁：
大家中午好，很高兴站在这里和大家分享新学期的计划，虽然这是本学学期的篇2：新学期演讲稿
新学期，新起点，新面貌
老师、同学们: 大家好!在这金秋收获的季节里,我们又迎来了新的一学期。对于六年级的我来说,这一学年将是我在小学阶段中最紧张而又忙碌的一年。因为度过了这一年，我将告别我的小学生活，开始我中学阶段的生活。所以我们更应该好好珍惜这段宝贵的时光充实自己。大家知道，没有学习和生活的目标，就没有追求，所以，我相信大家在学期的开始也都满怀憧憬地在作好新学期的打算。我也不例外，下面我简单说说我的想法！
在语文的学习上，不仅要学好课本知识，还要增加课外阅读量，学习好的写作方法以及好的词组、句子，提高自己的写作水平。在数学方面，我要做到：课前认真预习，课堂上认真听讲，课后认真复习。熟练掌握课本知识，另外还需要做一些课外练习，例如与课本知识有关的灵活题目、有难度的题目等等，奥数也应当坚持学习！英语是我的强项，主要是多读、多听，在课堂上要有做笔记的好习惯，以便课后复习。为提高自己的听力，还要花一定的时间听一听课外读物。 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。让我们共同探索未知世界，向着自己的目标，奋力前进
同学们，也许，你昨天曾拥有辉煌，但那已成为枕为一段甜蜜的回味；也许，你昨于曾遭受挫折，但那已成为腮边几滴苦涩的泪痕。忘记以前的成功与失败，我们只需要把经验和教训铭刻于心。让我们把学习作为每日的挑战，作为生活对我们的磨练，让我们怀着乐观与
自信迎接战斗！正向那位哲人所说的：“要么你驾驭生命，要么生命驾驭你，你的心态决定了谁是坐骑，谁是骑师。
同学们，学习是一件非常艰苦的事情，但是，请不要抱怨家长们那些期待眼神吧！其实，换一种角度：并不是家长们逼迫我们好好学习，而当今这个社会要求家长们培养、教育好我们，从而使我们在这个社会上有立足之地。对待这个问题，请换一种心态。
正如一个盛着半杯水的水杯，悲观的人永远说它是半空的，而乐观的人则会说它是半满的。不同的心态决定了他们对待生活的态度。换一种心态，学习生活将不再是阴霾的天空，而是一方艳阳天。
书富如海，天外有天，称心如意，究竟有几人能够呢？但只要想起桌头小山般的书本，深夜里撑开沉重的眼皮，星光下暗暗立下的誓方，课间十分钟无数伏于桌面补充睡眠的同学，自己在平时确实做到了“以责人之心责己，以恕己之心恕人”，为了自己的目标能不断追求，清醒的挫折意识下，有着强有力的与挫折抗争的勇气和决心，在困难中勇往直前，经住了风雨吹打。想起拼搏过、焦虑过、备起过，只有这样，我们才能够说：我们没有虚度年华。
面对失败，让我们铭记一位老者的话：一个人如果失败了，并不证明他永远完了；如果他认输了，并且退却了，那他才永远完了。做人
们再一次踏上征途！
追求：是充实生命的必然途径。时间就像那无情的流水，流去我在小学里的五年光阴。转眼寒假又将成为过去，新的学期即将来临。仔细的回想，过[新学期计划演讲稿(共2篇)]去的五年里，自己到底做了什么？可是，什么也想不起来。难道真要这样，流给母校的是一片空白记忆吗？不，我希望，在小学生活的最后半年里要踏踏实实的做好每一件事。在这半年里我一定要珍惜每一秒时间，争取不让自己有荒度的一刻。
我想，人的希望是会随时改变的，不同的时间，不同的情况下，我们每个人的希望也是不同的。在新学期里，我的希望是永远记住母校，因为这毕竟是我生活了六年的小学啊！同时，我也希望能在这最后的半年里为我亲爱的母校做一点事情，留下一些美好的东西。我想，我一定会用实际行动来做这件事的。人在一生中，不管他成为了什么，是名人，或是伟人，还是极平凡的普通人，都会永远记住自己的母校，都对他有着非常深刻的感情，我也要做这样的人。
我知道，每个人心里想的是不一样的，因为，人各有志，目标不同。如今我渐渐长大了，我的新目标不是做什么伟人，也不想当什么艺人，更不是成为科学巨人。而是长大后考上一座较好的大学，找到一份稳定的工作。在自己平凡的岗位上为国家，为社会作出不平凡的事，贡献出属于自己的一份力量，这就已经足够了。 新学期里人人都有新打算，你一定也和我一样吧！让我们大家在新学期里携起手来，共同朝着自己的目标前进吧！
演讲人：朱丽
推荐第3篇：安全计划演讲稿
第一要坚持以人为本、安全发展。把人民生命财产的安全放在高于一切的位置。一定要实现安全发展，不能仅看指标，还要看工作。
第二要坚持安全生产的方针。要深入人心，要贯彻到工作当中，不能当口号来喊。就是“安全第一，预防为主，综合治理”。既然它是方针，就具备两个特点，第一是普遍性，第二是长期性。
第三要坚持全面加强，突出重点，综合推进。全面加强就是每个厅局，每个行业和负有监管责任的，必须拿出安全生产“十二五”规划。交警总队的报告就是一个样板，大家按照这个去做。这才叫做有指标，有措施。你们要在明年一月底，把初稿交给安委办。除煤炭、交通、非煤矿山、危化、水上交通外还有哪些重点？大家再思考一下？就是对贵州来讲影响巨大，寝食难安，不解决不足以保证全局的重点是什么？然后就是综合推进。
第四要坚持把安全生产的监管工作纳入法制化轨道。依法行政，依法监管，依法处罚，这就需要我们在《安全生产法》和《贵州省安全生产条例》的基础上完善我们的法律法规和规章体系。不依规矩不成方圆，要将这些法律法规进行细化、量化、具体化，要在有效性上下功夫。一方面要加强法律法规和规章体系的建设，另一方面要提高执法能力。第五要坚持把隐患排除的工作常态化、制度化、规范化。要成为安全监管的一个基本制度和方向。从隐患的排查到隐患的治理再到隐患的
排除，三个环节要环环相扣。只有这样才能够真正地解决问题，在监管中必须要发现隐患，通过排查发现，通过治理进行排除。
第六是要坚持科技兴安和投入保安。贵州安全生产的欠账很多，而这个投入政府的资金只是个引导。安全投入的主体责任是企业法人和自然人，不是政府。政府投入主要用于，一是引导他们加强安全生产投入；二是政府自身的监管能力、救援能力等的投入。这是贵州的软肋，“十二五”再抓一抓，尽量不要欠账，要把该投的要投下去。
第七是要坚持走本质安全之路。这五年本质安全到底能够推到一个什么位置？标准化的矿井，本质安全要具体，各个部门都要考虑，什么叫本质安全？本质安全说到底就是企业法人和自然人真正地履行主体责任，能够做到自觉地搞好安全生产。
第八是要坚持加强安全监管队伍能力及工作平台的建设。这也是贵州的软肋，这些年虽然有所加强，但差距还很大。这些问题需要我们进一步来研究。
推荐第4篇：创业计划演讲稿
尊敬的老师、同学们大家下午好：
我叫xx 现在我把我的创业计划说一下，希望大家为我提出宝贵的意见。
首先我的项目是美发。我的店名“亮剪美发设计中心”；店面面积不要太大，30多平米就行。计划投资5万元。资金的来源基本上是自己筹备。资金分配：房租每年一万，其他设备等一万元，剩余做流动资金。
法律型态：个体工商户。
地址将选在大同市棚户区的b区。因为这个地方没有太过专业的理发店。不论是固定和流动人群都比较大，客户方面不用愁。
我的目标顾客主要就是棚户区b区的长期住户，次要顾客就是棚户区其他中低层消费者。
在人员上面我计划聘请一名技师，一名徒工和我，暂时就三个人。
再就是我介绍一下我的特色服务，除正常的理发，烫发，新娘盘发外，也就是我在竞争对手中的优势:我主要推出儿童理发不但不哭，而且还要在开心愉快的环境下就能完成理发，目前方法还在进一步研究当中。（暂时保密）。价格会和其他店基本持平，一般剪发十块、烫发30-200元、儿童理发在2-5元。
劣势就是新店老顾客少知名度不高。因此我计划开业前发一些传单，营业期间以积分卡的方式给老顾客一定的优惠。这也就是我的促销方式。
其他就是：在我店的每一位顾客都要体会到温馨和舒适的感觉。
我店将会在成立之后的几年里不断致力于美发事业的发展，并吸取各界人士的宝贵意见，我们更会在我点的特色服务儿童理发上大下功夫做到儿童去理发和去玩耍一样的心情。
亮剪美发设计中心 让您的美丽人生，将在这里从“头”开始。专业和完善的美发设备，将尽显您的身份与尊贵。专业的美发产品和精湛的技术，体贴入微的全程服务，和创新理念将带您走入不一样的美丽人生。
完美是您的追求，专业是我的宗旨。
欢迎老师和同学们到时来我店光顾，一定会把你们的美体现的更加完美。
谢谢大家…..
推荐第5篇：新学期计划演讲稿
敬的老师，亲爱的同学们：
大家下午好!
又是一个新学期了，初三也就剩下这短短百来天的光阴，也是决定命运的时刻。在这关键的时期里，我一定要认真，仔细地规划每一分钟，专心投入到每天艰苦卓绝的学习中来。
曾经有一位老师对我说，“态度决定一切。”要以良好的态度去面对学习。挑战自己，相信自己，也算是成功的秘诀吧!我个人认为：人一生的时间的有限的，时间不等人，因为这是我初中生涯的最后一段时间，我不会放过从我身边飞过的每一寸光阴，挣取把握好身边的每分每秒。除经过了初中两年半的学习，我想我对于初中的学习已经积累了很多的经验，在这两年的学习生活中我也改掉了很多不好的习惯，也学会了不少，最大的一点就是开始知道什么才算得上是认真学习。
我认为，学习中不可忽略的一点就是要学会分析自己的学习特点，像我——学习和理解能力还算可以，老师讲的东西不是不懂，但却总出错(用家长们的话说就是不认真，粗心)，而且对于一些死记硬背才能学会的东西总觉得不耐烦，因此，在这点上，我希望自己能在新学期里对待学习更认真，更有耐心。 我觉得，在学习中，确定学习目标也是很重要的，学习目标是学生学习努力的方向，正确的学习目标更是能催人奋进。反之，没有目标的学习，就是对时光一种极大的浪费。我在新学期为自己定制了我自己的目标，已经深埋在我心中，我会按着这个目标努力，发奋图强，争取有新收获。最关键的一点，就是要科学合理地安排时间。没有合理的安排，再好的计划也会付之东流。所以，在新学期里，我要合理安排学习、休息的时间，要把每一点一滴宝贵的时间都抓紧。虽说是初三，但必要的休息与锻炼还是必不可少的。我希望能在体育上不增加今后考试的心理负担，所以，加强体育锻炼迫在眉睫，也是最近几十天的一大艰巨的任务。
在具体的学习上，我认为，我应当注意薄弱环节，查漏补缺。我觉得首先应该做到的是认真听课，将老师课上所讲内容完全消化，让思维与老师同步。一般先以课本为先，书上的内容是基础。在掌握的基础上，做专项训练，按层次补缺和提高。我还需要建立一本错题集，将在练习中做错的题目和尚未弄懂的题目及时记录下来，逐一解决，形成巩固。在复习中应该提倡务实精神，也应该重视规范化和格式化，要养成科学，严谨的态度。因为任何一次不规范的答题都有可能造成失分。
计划写完了，我想，按照惯例，似乎还应该加上几句鼓励的话，但我觉得，有一句话会胜过许许多多鼓励的语言，那么，我就以它作为我学习计划的结尾吧，那就是 ——我行，一定行。
推荐第6篇：班级计划演讲稿
尊敬的老师，同学们大家下午好！我是化学134的主讲人刘爽！请大家跟随我们的ppt一起进入我们的班级计划。 第一部分、班级大方向
一、建设优良学风，勤奋严谨，求实创新。
二、培养工作作风，班费收支透明定期公示，班长德育分定期公示，每次班会作好记录。
三、不定期开展班级活动，丰富课余文化生活。
四、完善信息传达制度，飞信，qq以及班级事物便签本钉在宿舍醒目位置。
五、加强宿舍文化管理，
六、完善出勤制度，必须提前请假，上交假条，无故旷课旷会，均最终留底存档。学习期望，大学是以学习为主的，我化学134班，我班一定要以学习为重点，确保同学有个优异的环境来好好学习，力求杜绝挂科现象，优秀率百分之二十，通过组织同学自习以及为同学找人讲题等方法来确保目标的实现。
第二部分、思想政治建设
首先，我们以大学生理想信念教育为核心，帮助同学们树立远大的抱负。我们会邀请优秀的学长学姐讲述学习经验和个人经历，帮助同学树立信心，解除疑惑，并希望能在确立人生目标方面起到积极作用。以主题班会或主题活动的形式积极展开讨论。
其次，党建方面，以党支部、党小组、团支部为主导带领同学们向党组织靠拢，充分发挥学生党员的带头作用。在团支部工作中，一方面要协助党支部做好推优入党工作，另一方面，还要做好团员思想教育工作。这主要包括：
一、组织同学系统的学习党的理论知识，了解党、热爱党，是同学们的学习更系统。
二、开展党的理论知识竞赛，促使同学们更加热爱党，了解党的相关理论知识。
三、请党员为同学们讲解党和国家最新出台的文件与政策，使同学们是忠于党保持一致，增强政治责任感和使命感。
再者，在思想道德方面，丰富班级生活，用健康的文体活动、参观活动、旅游活动影响同学营造健康向上的学习和生活环境。并在今后工作中保持良好的班级作风，组织同学参加各种活动，增强同学们的身体素质，增进男女同学间的交流，增强班级凝聚力。根据班级同学的实际情况有选择有计划的组织参加“团日活动”充分调动同学们的积极性。
第三部分、班级文化
班徽
凤凰涅槃，浴火重生。我们化学四班相聚于青岛科大学，宛若新生雏鸟，欲振翅远翔。也许这枚班会乍看下坑洼斑驳，但这也正代表了我们一路奋斗而留下的痕迹，就像歌中所唱，宁愿重伤也不愿悲伤，让伤痕变成了我的徽章。彻底贯彻我们的拼搏精神。或许我们现在还略带稚气，但我们相信经过时间的洗礼，我们定能丰满自己的羽翼，闯荡出属于自己的那片蓝天。
班歌 《我的未来不是梦》因为我们心底坚信我们的未来绝非梦想！ 班训 良心无愧信心无畏，恒心无敌青春无悔！
一、学习委员 将积极做好自习的准备工作，如选择教室与时间，多选取复习材料发给同学，并组织同学讲解。课前做好预习，课上跟好老师的进程，课后做好复习，各班委和舍长负责督促学习，营造良好的学习氛围。并做好课堂与自习签到制度。
二、生活委员
一、认真负责的管理好班里的账目工作，我将会每次班会对全体同学公开一次账目的去处。对于班里的费用支出，我将会做出合理的分配，避免不必要的花销，减少班费的开支。
二、协助卫生委员管理好宿舍卫生，每天晚上检查男生宿舍，保证每一个人都在宿舍并做好记录。并在每次班会上公布检查结果，敦促班级里的每一个人都注重宿舍卫生，建设一个干净整洁宿舍氛围
三、组织委员 组织课外实践及志愿者活动，旨在多向同学们提供一些与社会交流的机会，使同学们能在与社会的接触中提高自身各方面的能力。更好的服务同。
四、体育委员
一、带领同学们锻炼身体，塑造坚强的意志。让同学们积极参加早操训练，挑战自我，锻炼身体。
二、带领同学们积极参加体育活动，丰富课余生活。带领同学们参加了各项活动如迎新杯篮球赛、迎新杯篮球赛等
三、在同学们的课余时间举办小活动，增强同学们的团结，加强了凝聚力。同学们玩绑腿跑游戏，加强了同学们的团队意识和集体荣誉感。
五、宣传委员
一、做好宣传报道，会场布置，新闻报道工作。
二、利用网络技术记录班级生活活动点滴。
六、卫生委员
严格遵守学校学院的要求，搞好宿舍卫生，同时我四班将进行，温馨宿舍、和谐宿舍、整洁宿舍等的评比活动，希望同学们把宿舍当成自己的家，爱护公共用品，爱护家人一样的关心每一个室友。
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七、文艺委员 积极配合学校开展的各种文艺活动，组织同学进行排练。晨读时开展文艺活动丰富晨读。排练节目演出，活跃班会气氛。
八、心理委员 关注同学心里动态，积极调节并反应情况。调动大家参与活动积极性。 。 第四部分、班级特色建设
一、宿舍内定期开展小型会议，由宿舍人员自行决定会议室时间。沟通解决宿舍内的小问题，班级建设从宿舍做起。、
二、一人有事大家帮忙，一个电话一个飞信我们就会尽力帮忙。
三、每周一周二早上八到九点五十，由体委，学委，文委共同配合组织晨读和问题相间的活动，在娱乐中学习。
四、定期自习，发习题，并请同学给大家讲解疑难问题。
推荐第7篇：安利市场计划演讲稿
刚才大家都看了产品示范，觉得产品棒不棒？便宜不便宜？很棒很便宜对吧？那么这么好的产品为什么不摆在商场里卖？为什么要走安利这种营销模式，让很多人因为这种形式而拒绝安利的产品，拒绝安利的机会？大家有没有这样的疑问？好的，那让我们来看一下安利的营销模式和传统的营销模式有什么样的区别。到底他能给我们带来什么样的好处。
大家来看一下：一种产品从工厂里生产出来之后，如果是国外的，那他必须由一个进出口商把这种产品引进到国内。那这个进出口商就相当于国内的总代理。他取得国内的总代理权之后，他会在国内的各个区比如华北华东华南招一些区域的代理商。然后再是省市县的代理商，也就是经过大中小批发商把这种产品引进到商场超市里面来，然后我们消费者是不是从这些地方买到我们需要的产品？
好，那就让我们来看一下在这个商业流程中是谁创造了利润？是不是消费者？谁来最终买单谁来创造利润，所有的利润都是消费者来创造的，都是我们这些花钱的人创造的！大家认同么？那我请问一下我们自己，我们消费者能不能参与利润的分配？换一句话说，我们消费者是不是在往外拿钱，我们有没有权利挣钱？没有吧，我们只有花钱的份儿。好，在这种环节中，他虽然花了钱，我们看他买到的什么样的产品？在这些环节中商家是不是都是为了追求利润？既然是追求利润，会不会出现产品层层加价？到消费者手中这个产品的价格已经非常高了，对不对？
好，还有就是在这么多的环节当中，他是不是为假冒伪劣产品提供了很好的发展空间？如果任何一个环节出现了道德的问题，我们消费者就有可能买到假货，我说有可能哦，对不对？茅台酒中华烟你敢说正价买到正品么？不一定吧？所以说他这种模式下就会为假货提供了很好的发展空间。这些就是我们在商场里买东西给我们可能带来的价值欺诈！
好，马克思说谁能缩短商业流程谁将掌控未来的利润。直销-安利公司的产品的营销模式就是这样的：他的产品通常生产出来之后只经过一个环节，这个环节就叫经销商，经销商直接把产品提供给顾客。在这种环节中，无论经销商做到多高的级别产品都不允许层层加价，他们拿到产品的价格都是一样的。所以我们才能看到安利产品的品质是那么的高，但是他却比市面上同类的产品还要便宜。对于消费者来说他既然有那么高的品质，他即便是和同类产品同样的价格，消费者是不是也会接受？为什么她却会比市面上的价格低呢？就是因为他没有层层加价，他为消费者带来实实在在的价值。第二点，因为他是通过经销商采取一对一的模式把产品带给消费者。这样呢，他就完全杜绝了假货。好，货真价实的产品你愿不愿意要？愿意吧，所以直销将是未来的趋势。现在直销在欧洲占到50%的份额。在日本占到80%的份额。在韩国占到60%的份额。所以未来他一定是中国零售业的发展趋势。
在任何一个经济时代，都有人前进，有人固守过去。谁能前进呢，谁能读懂国家经济形势的人能前进，抱守着自己以前的想法原地踏步的人他的生活也还将是原地踏步。改变命运先改变观念，所以谁能改变观念谁就能抢占先机。如果谁能帮助别人先改变观念，谁就先拥有了市场。
前面我们说了安利公司提供了货真价实的产品，而且在直销这样一个环节中，虽然消费者仍然是从工厂里买生产出来的产品，他仍然是一个消费者，但在这里消费本身却赋予了它的价值。我们打个比方说：马上过春节了，我到丹尼斯买了3000多块钱的东西，商场的人会不会说，小李，哎呦，你今天买了那么多的东西给你返个点吧？有没有？….没有吧？可是即便不是逢年过节你到安利公司买同类的产品，只要是满足了2300元的净营业额。安利公司就会说，小李，你今天买了那么多的东西，是我们的一位优质客户，你的消费本身就有价值。我们会给你9%的返比。所以同样是消费同样是花钱，安利公司却给了你一个赚钱的机会。
那么安利怎么挣钱呢？我刚才说的返点还是小钱，那么怎么通过安利赚大钱，赚长长久久的钱呢？
我们来看一看，在我们一生中永远都有一个不变的身份，那就是消费者。从我们哇哇坠地开始我们就开始消费，直到我们离开人世之前依然在消费。那么我们一生中消费最多的是什么呢？是日用品，对不对？如果把我们一生中用的日用品累积起来是不是可以堆积出一个 个货架？我们用的牙膏可以摆一个货架吧？我们用的洗发水可以摆出一个货架吧？都可以的。这些货架组合起来，能不能组成一个商场。答案是很有可能的吧？
好，这就是我们自己可以构建的商场，但是我们有没有在自己的商场里买过东西？没有吧，我们都是到丹尼斯这些别人的商场买东西。别人开商场是来干嘛的？赚钱对吧？你商场里的钱都被别人赚到了，对不对？我们往往都忽略了自己家里都有一个潜在的无形的超市。 却把这个利润拱手让给了别人。不仅仅是我们自己，我们的父母，我们的兄弟姐妹，亲朋好友都可以摆满货架，组成商场。但我们却世世代代把利润给了别人。想一想我们的商场是多么的庞大啊？可是我们给了别人，别人给了我们什么样的产品和服务呢？
我们都看了产品示范，商场里的产品质量怎么样呢？不敢恭维吧，咱不说他质量差，就说他一般吧。再说服，务请问一下，你到商场里买一支牙膏，他会给你分析牙膏的成分，向你讲解牙膏的用法么？不会吧。有人告诉过你沐浴露的用法了么？，没有。有人告诉过你洗洁精咋用了么？也没有吧。所以说他的服务也一般。最后再说退货。商场里退货好退么？不是那么容易吧？有的不让退有的有条件。所以说他退货也不易。
好，我们来看一下，同样是一款牙膏，一款沐浴露。同样是一款洗洁精。你到商场里去买，你可能连商场老板的面都见不着，商场老板也不会承你的情，也不说你的好。所以没有人说你的好。既然是这样，如果有一款产品他又好又便宜。就像我们看到的产品示范一样，我们何妨不换一款产品试一试呢？我们看一看会有什么样的结果。
至今安利的产品在全球范围内他的质量在同类产品领先5到8年，他不是被别的公司产品所淘汰，而是自我更新换代。永远走在世界前沿。这样就使他的产品立于不败之地，所以说他的质量是世界一流。还有服务，在你还没有选择使用安利的产品之前，你已经完完整整的听到了产品的成分分析，价格分析，告诉你了他的用法用量，让你做一个明明白白有知识的消费者。他把选择权交给你，而你一旦选择使用安利的产品，他的服务才真正的开始。从此你就有了一个免费的生活顾问。一个营养的顾问，一个美容的顾问。所以安利公司强调服务日臻完善，显而易见服务一流。
安利公司让你的消费没有任何的风险，他有非常完善的退货保障。最关键的是他可以让我们挣到钱。那他挣钱的形式是什么？打个比方说。你到电影院看最近几天上映的金陵十三钗，看了之后我们都会被深深的震撼一定会发自内心的跟亲朋好友说一定要去看这部电影，哎呀是多么的凄美悲壮。多么的发人深省，不看终身后悔啊！就这样你的亲朋好友会不会去看，他们去看完之后也会给给别人分享了观看之后的感受。一传十，十传百。百传千千万。 这样他的电影票房会不会很火爆很叫座？结果是不是电影院是赚到钱了？制片方是不是也赚的盆满钵溢了？
可是你为电影的火爆做了免费的宣传，能不能分到一分钱？不能吧？张艺谋会不会热泪盈眶的握着您的手说：哎呀，小李啊，多亏了你我才能赚大发，来给你点回扣，顺便合个影？我不会有这种待遇吧？显然做梦才有这回事儿..再比如说，我买了一件羽绒服，被你看到了，问我：小李你的衣服那么好看哪里买的啊？我告诉你新世界百货二楼某某柜台。你去了之后，人家会不会问是谁介绍你过来买的？我应该给他表示表示啊？也没有这种可能吧？
可是如果你使用了安利产品，并把使用后的感受分享给我：哎呀，你用这个牙膏吧，这个牙膏可好了，用完之后唇如春风齿如玉，可好了，用完之后再去次馒头吃苹果你的牙齿再也不会流血。你发自内心的感受我会不会被打动。那好我去了安利公司买牙膏，安利公司会问：是谁让你买的这款产品。他为安利公司树立了形象，做了宣传。建立了口碑。做出的劳
动是有价值的。应该给他一些回报。我们平常生活中经常会给别人分享用什么什么产品好，但是却没有人给我们任何回报。可是安利公司却认为我们分享的这句话有价值，应该给我们回报，让我们可以挣到钱。
同样也是消费产品，仅仅通过一句分享安利公司就把我们从一个把钱往外拿的消费者变成一个钱可以往回流的经营者。我们通常看到的可以挣到钱的都是经营者，对不对？现在只不过做了一个美丽的大转身。我们就变成可以让钱往回流的经营者。我们仅仅是把使用的感受说出来，我就有了当前经济形势下最时髦的身份：叫做生产消费者。既是生产者，又是消费者。这种转变需要很大的投资么？不需要吧，只不过把你用的好说出来而已。这样我们就开始启动了一个生意，我们就开始挣钱了。
我们可以挣多大的钱？挣多久的钱呢？这就需要了解安利公司的奖金制度。安利公司的奖金制度是美国哈佛大学的一位数学教授和一位心理学教授，研究七年的科研成果。安利公司采纳后向全球悬赏200万美金。有谁能在经济不断的发展和安利公司的不断壮大中提出建设性意见，安利公司就把这200万美金奖给他。可是许多年过去了，有很多经济学家，数 学教授，金融界的人士都没能提出一条不同的意见。他们认为安利的奖金制度完美无缺，无懈可击。2003年，比尔盖茨访问韩国的时候，他发表评论说：未来能和微软公司一较高下的只有安利公司，因为他的奖金制度完美无瑕。
2005，中国颁布了直销管理条，。一个新兴的行业被中国政府认可了。这项法规的颁布就是为了让中国的这个行业可以蓬勃永续的发展。同样是在05年，中国经济研究生考试的一道大题就是剖析安利的奖金制度。直到今天，安利的奖金制度还是美国哈佛大学和中国人民大学的经典研究课例，可见安利奖金制度深入人心的魅力。
那我们今天就来看一下，安利奖金制度的大致架构。第一个，就是个人销售佣金。当你使用和分享安利产品的净营业额达到一定的数目的时候，安利公司会给你相应的返比。如果是2300元，返点比例是9%收入就是207元。如果再高一点，你的净营达到6900，返比就是12%，您的收入是828元。如果你想收入再高一些，比如说达到2000块。你就需要达到13800元，他的返比是15%，收入是2070元。你如果再努力一点。你的营业额达到27600元。您的返比就是18%，收入是4968元。将近5000了.也很不错了吧？还有更高的。如果你的净营业额达到46000元。那您的返比是21%，收入高达9960元。一万块哎。在郑州有这样的收入不多吧？然后如果你的净营业额达到80500元，你的返比是24%，收入是19320元。你的净营业额达到115000元。你的返比是27%。收入就高达31050元。试想一下如果你在传统行业一个月拿到这么多钱需要多高的学历和多大的能力？
这时候也许会有人说安利的奖金制度其实也没有什么出彩之处么？卖产品多就收入多。卖不出去就没钱。整个一推销员，你也许会问难道这么多优秀的人才走出来做安利，他的目地就是为了圆一个推销员的梦？也有人和您有这样同样的想法因此拒绝安利拒绝了七年。
怀着这样的疑问，我们继续看下去，你会发现安利奖金制度的魅力所在将在第二项开始体现。怎么体现的呢？比方说你使用了一万块钱的产品。你就可以得到12%的返比。你就拿到1200块钱。结果你就告诉了四位朋友。假如这四位朋友也分别用了一万块钱的产品。那他们也会得到12%的返点。这就是安利奖金制度公开公平公正的三大特性。你们几个人不管以前是什么样的身份，以前是市长或者是打工仔，大家都站在同一个起跑线上。都是一样拿到12%的返点。都是拿到1200块钱。
那这里一共拿到多少钱？是不是5个人一共拿到六千块。好，我们看这时候以您为核心，你们小组的业绩是50000块。50000块的返比是多少？是21%对不对，那21%给的报酬是10500元。他们每人拿走了1200，共计拿走6000元。还剩4500元。那这4500元给谁合适？给您对吧。
那这4500块给你还叫不叫个人销售佣金呢，显然不叫。这1200块才是。因为是你自
己销售得来的。1200块就是你自己开店的钱。那这4500块到底是什么呢。我们来看一看，不但你自己开店赚了1200块。同时你也让别人开了店赚了1200块，别人开店就是你开分店。所以安利公司给你一种机会。你不仅仅可以自己开店。还可以开分店帮别人赚到钱。这4500块就是你开分店所挣到的钱。这就是第二项：市场开拓经费。
那我们来看看，这4500块有没有克扣这几个人的钱？没有吧，他们该拿到的1200块，一分都没少都给了他们。那这4500块是怎么样产生的呢？
我们来看，下开分店的比例是不是12%，总的比例是不是21%？比例差是不是9%.50000乘以9%是不是4500块。好，由于比例差才产生了这个9%的比例。但这个时候你的四位朋友是不是心理不平衡啊。他卖10000，我卖10000。结果她比我多挣4500.，凭啥啊？大家觉得有没有道理？
我们来看一下，他们几个人给安利公司带来的营业额都是1万块，而您呢？是不是五万块。五万是不是比1万多很多啊。多劳多得，少劳少得。全世界都是这个规则。所以如果他们羡慕你的结果。就让他们来效仿您的过程。他也可以发展，A1,A2,A3.,A4，是不是这样扩大。如果A1也去羡慕她。也可以去去效仿他.A1`可以这样。A2，A3，A4一样也可以。终究有一天他们会不会也达到115000元。你达到115000元。他也达到115000，比例都是27%。27%和27%之间还有比例差么？没有吧？这在传统行业中，就叫教会了徒弟，饿死了师傅。
安利公司是怎么巧妙的解决问题的呢？我们来看，安利的奖金制度为什么要有一个心理学教授参与呢。它不但研究经济的特点，还研究人性的特点，否则的话，A做到了115000的时候，您跟他说别做了A，做到八九万就行了，115000多累。就拼命的打压他。不让他拿到115000的净营。因为您要拿比例差，这就是人性。制度决定了人性。
安利公司非常的人性化。当你帮助他做到115000元的时候，安利公司就认为您给安利公司培养了一个可以独立运作市场的领导人。您给他们所有人的培训和教育都是有价值的。这个时候没有了比例差。安利公司为了奖励您。设立了4%的领导奖。这也是安利公司最具魅力的奖项之一。很有优秀的的人才不是冲着前面的开店开分店来的。很多时候都是冲着这个奖来做的。所以说安利的奖金制度从这里开始慢慢就有了味道。
4%的领导奖是什么概念呢，当A市场的净营业额达到115000的时候，安利公司奖励你115000元的4%，4600块。我们来看一看这个4600块和我们领工资的4600块，有什么不一样？
A市场达到115000，照这样的势头发展下去。A市场会不会永远站在115000元上。会不会从这个台阶再掉下去？当他市场趋于稳定的时侯，她再也不可能掉下来了。这样你就会在每一个月稳稳当当的拿到4600块。必须的必。我们来看看你付出了什么？你使用安利的产品刷刷牙，刷刷碗，洗洗头，再带领一群人同样用我们的产品，刷刷牙。洗洗头，刷刷碗。安利公司每个月就给你4600块。每天刷刷牙，月底刷刷卡，这样的生活美不美？所以这个收入叫做管道的收入。而不是我们工资的收入。
我想问一下大家有谁每个月能孝敬父母4600块钱？还我们还没有那个能力，是不是？我们可以想象一下父母把我们一把屎一把尿拉扯大培养的成本，想一想为了我们，父母饱受风刀霜剑的面容，如果我们能用三年五年的时间给安利公司培养出这样一个市场，安利公司就长长久久的每个月给我们4600块。获得了这一份管道的财富。我们是不是就可以每个月孝敬给 父母4600块钱？
您觉得值不值得？很值得吧？我们再来看看，如果一套房子，在郑州您一个月的租金能拿到4600块。那这套房子您买的时候至少需要100多万吧？也就是说你这份管道的收入，在郑州就相当于你投资了100多万固定资产所获得的收益，是不是？但我们投入了100多万么？没有。所以安利不需要你大投资，只需要把你家里的产品换一换，带着一群人把家里的
产品换一换。就能有这份管道的收入。
我们经常听到朋友这样说这些大城市的收租婆命好啊，在都市村庄盖了个十几层的房子，房租每个月都拿到好几万。羡慕的不得了。如果你通过安利这样的市场你建立了10个这样的市场，就相当于建了一栋十几层的房子所得到的收益。我们出生在哪里不能选择，不能成为郑州的地主。可把安利的市场运作好了，您一个市场带来4600的收益。安利的同一首歌唱出不同的人生。你既然能带出来1个这样的市场，那你也可能带出来十个这样的市场每个月有46000元的收益。培养20个就有92000元的收益，也就相当于都市村庄好几栋这样的房子带来的收益。您才是最大的地主呢!无形的看不见房子的收益。你拥有10个这样的市场就相当于拥有1000万的固定资产所带来收益。拥有20个就是2000万，讲到这里，您还认为安利是个小生意么？不是吧？
好，最关键的是什么？安利不仅仅如此，我们再举个例子，有个朋友，到安徽去开发市场，一个品牌的酒，在当地完全没人知道这个品牌，完全陌生地去打拼这个市场，走街串户。把酒进到大小商店，进到各个区，各个县市。终于把安徽的市场全部打开了。厂长这个时候说了，哎呦小伙子挺有能力的，这里既然市场打开了，还是交给我吧，去山东开发市场去吧？一句话把他打发走了。
你们看，这就是我们平常在做事情，可忙了呀？做着自己的事情，忙着成就别人的业。所以有很多人是有事无业。忙啊忙啊，忙得不可开交，市场做好了，可惜公司不是你的市场和你没有关系。安利却不是这样。安利不会因为这个市场随着他的离开变成零，安利公司说您为开发这个市场做出了努力，您开发这片市场所带来的收益永远由您或者您的法定继承人拥有。所以说这个奖金是世袭的。这也就是很多人来做安利的原因啦！建立了一个财富的管道，这个管道所有权归您所有。
比如说民工盖房子，盖好了之后他走了房子所有权不归他。但你的不一样啊，你为你的房子舔砖添瓦，房子盖起来之后，属于你的，好不好？好吧!现在明白了安利人为什么 如此疯狂了吧？因为房子盖好之后是你的。你拥有了自己的帝国大厦。所以呀，你是想建一个茅草房还是建一座皇宫，完全由你自己来决定。就看你要怎么样去盖拉？
说到世袭，我想起来这样一个故事。2003年安利公司开了一场大会，请来了一个十一岁的孩子，这个孩子说话，让全场的人潸然泪下。孩子说什么？他说叔叔阿姨，大家都说我妈妈去世了，其实他还没有死，她每个月从很远很远的地方给我寄来很多很多的钱!我花都花不完。什么意思？
这是一个个真实的故事，这个孩子的母亲叫做魏英，上班时单位破产了下岗了，一个单身的母亲和一个九岁的孩子相依为命。很有幸别人给他介绍了安利，她看懂了。拼命来做。就像抓到救命的稻草。可是命运弄人。半年之后他身体不适，一检查，癌症晚期。又活了一年半，他安利总共做了两年，拥有三个达标市场，一个十一岁的孩子，三个这样的市场是多少收入？所以他的老母亲动情的说感谢她的女儿在生命的最后两年选择了安利，让他们老有所依，幼有所养。安利就用这样的制度创造了死人能挣钱的神话！
看到这里我想问下大家，
如果我们在传统行业有同样的遭遇的话能给孩子留下什么呢？咱们不说负债累累。大多只能给孩子留下一笔微薄的抚恤金吧？有了安利这项奖金制度就让我们从此就可以放心的告诉我们的孩子，我们已经建立了一个财富的管道，我们可以享受到它给我们带来的生活方式，更重要的是孩子可以继承。
我们通常听到过这样一句话：接触真诚，同享丰盛。我们可以这样改一下：一朝接触真诚，几世同享丰盛。安利公司总裁2009年在马来西亚庆祝安利公司成立50周年的时候，说如果你用心照顾安利五年，安利公司将照顾您五代人。所以啊，我们要知道我们为什么要走进安利这个环境。
好，安利公司不仅仅有物质方面的奖励，还有精神方面的奖励。而且随着您的精神奖励的提升，你的物质回报越来越多。第一个是营销助理，也就是您在一个财政年度有一个月能达到115000元，您就是营销助理。通常叫银章。如果有三个月达成115000元，您就是营销主任。那么这个时候你的月收入就在6000-9000元，而且这个时候安利公司就开始招待你在国内旅游。如果有六个月达成115000元，而且其中有三个月是连续的。您就是高级营业主任，英文简称DD。这个时候呢，你的月收入就在12000元左右。开始更高级别的旅游。而且如果你的旅游积分够的话，可以出国旅游，开始周游世界的步伐。如果你培养了三个市场都达成了DD，您就叫营销经理。那么我就要恭喜你了，因为你成为了安利公司的股东了。想一想我们能在哪个公司打工，打着打着就成为股东了呢？…
这个时候你的年收入在30万到40万。每年参与全中国营业额0.25%的分红.每年免费海外旅游一次。如果您有6个这样的达标市场，您就是高级营销经理。也就是钻石。每年收入70万到100万。同时每年参与安利公司0.25%的股东分红。而且每年两次免费的海外旅游。如果您有9个市场达成DD，您就叫做营销总监。年收入超过160万元，每年三次以上免费出国旅游，享受头等舱待遇。 以此类推。当您有了20个这样的达标市场。您就是皇冠大使。每年的收入都是八位数或者更高。这个时候您可以得到多少人的尊重？您还可以鼓励多少人成功？同样每年四次以上免费出国旅游，享受头等舱待遇，专机，专车接送。皇冠大使以上还有上不封顶。这就是安利的无限性。
我们再来看一下安利公司的奖金制度，还有一个特别妙的地方。他全力以赴帮助您达成 11500，安利公司奖励他4600，您说他该不该拿？应该吧。他拿到4600的前提条件是让你拿到更高的收入。他多拿到几个的4600收入就要帮助更多的人达到115000就是说安利的奖金制度是让他先成就了你，才成就了自己。所以他的奖金制度就注定了我们要有助人的情怀。
好，如果我们做到安利的皇冠大使，我们不但能拿到FC奖金和奖励的同时还能拿到之前所有聘位的奖金和奖励。这在传统行业也是不可能的，这就是安利事业的兼得性。还有一个就是超越性，如果您有三个达标市场，你这个时候就叫做营销经理。年收入30万。 而如果你下面有一个市场，他帮助9个市场达标，他就是营销总监。年收入200万。它超越了你，这就体现了安利公司时多劳多得，具有超越性这一特性。了解了安利事业的奖金制度以后，大家可以回过头来看看从事安利事业，他是可以锁定目标的事业，就象您在爬一栋大厦，您必须从一楼为起点，当您到了2楼的时候，您也知道您离目标有多远，一步一个脚印，最后达到自己的梦想。这样的事业您还有什么顾虑？安利是有人教、有人帮、有人带，低投入，低风险，高回报的事业，选对了路就不怕路遥远，只要您走就一定能到达目的地，只要您相信肯努力就一定能成功！
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尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家好!我是文学院2010级2班的张小华，很荣幸，今天能够站在这里和大家分享我此时此刻的心情。众所周知，在我们学校每年都会有一批毕业生积极报名参加志愿服务西部工作，他们用饱满的热情和执着的精神谱写了壮丽的青春篇章。今天，我也要加入到这支队伍中来，为西部的发展贡献一份绵薄之力，更为实现自己的青春梦想、人生价值争取一方宽阔的舞台。
青春没有回忆怎么祭奠呢,还有什么永垂不朽呢,错过的你都不会再有。也许你会说，现在我们还年轻，但是青春还能陪伴我们多久呢？参加西部志愿的我们或许并不会被人记住，但是，我们却能够给自己留下最美好的回忆。《钢铁是怎样炼成的》中有这样一句话：当一个人回首往事时,不因虚度年华而悔恨,也不因碌碌无为而羞愧。所以，在我们短暂的生命里我们为何不做一些我们喜欢的事，有意义的事呢？西部对于我、对于我们来说不仅仅是短暂的志愿服务，更多的是一次人生的历炼，让我们得以在西部志愿服务的同时提升自我，在青春的大舞台上展现自我。
西藏，并不是一个动荡不安的野蛮乡，也不是一个寸草不生的荒凉地。她在我的心中是一个我们触手可及的天堂,是一个远离喧嚣的世外桃源,那是一个让我魂牵梦绕的地方。西藏现在正处在高速发展期，她不缺资源、却从不滥用资源，她不缺土地，却从不滥用土地。她一直守身如玉，守卫的是祖国的安宁，守候的是你和我的到来。《回到拉萨》有一句歌词：来吧来吧我们一起回拉萨，回到我们阔别已经很久的家。这是西藏对我们发出的最诚挚的邀请，我们为什么不接受呢？
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或许，刚开始，父母并不能理解或接受我们的选择，因为他们不希望我们在外受苦，他们希望我们过得更好。但是，我们更要听一下自己的心声，到底什么是我们想要的，是按照父母为我们写的剧本走下去，还是怀揣自己的梦想勇敢的挑战未来？有句话说得好：我的青春我做主，自己的路终究要自己走。我相信，几年以后，当父母看到我们积极进取、为未来努力打拼的样子时，他们会理解我们最初的选择，会为我们的成长感到骄傲和自豪。
读万卷书，万卷书将是我们的精神行囊；走进西部，了解西部，那是一种学习。行万里路，万里路上背负着对社会的责任；服务西部，热爱西部。那是一种实践。服务西部，从来都不只是一个口号，我们是在用汗水和智慧践行自己的理想。服务西部，也从来都不只是一句誓言，每一次的付出背后，是成长，也是收获。
真心的希望有更多的同学参与到志愿服务西部的队伍中来，也希望自己能够作为一名大学生志愿者为祖国西部的发展与成长贡献自己的力量。最后，祝愿2014年西部计划工作顺利圆满，祝福志愿者们都能在自己的理想道路上越走越远，越走越宽广，谢谢大家！
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尊敬的评委、老师，亲爱的同学们：
大家好！
首先非常感谢教育厅的领导，也非常感谢国际商务职业学院的老师和志愿者们！
我是x生态食品责任有限公司创始人之一的杨x。我作品的题目是《鱼跃龙滩，争锋夺彩》 ，这是我为了我的食品公司而和我的指导老师今年在宜州投建的面积为10亩的淡水鱼养殖场。那么什么是天龙鱼呢？想知道，就请大家随我一起走进我的创业之路吧！
作为学习行政管理专业，又担任各种学生干部的我，老师、同学对我的评价是，肯吃苦耐劳，组织、协调能力强，有领导风范。当然，我也有一些年轻人难以避免的不足。通过对测评工具的利用，得出我的职业兴趣属于企业型、社会型、常规型。重成就感，人际关系。
相信在座的老师和同学们都非常清楚，当今社会就业形势相当严峻。我从国家政策，市场需求，消费观念和我到深圳新兴鱼肉制品厂打工的经历、参与养殖场建设的经验分析，以及深入天峨县龙滩库区等进行实地考察，并对当地水产畜牧局、移民局等相关领导进行访谈时获取的数据和材料分析，特别是对天峨县龙库滩库区5公斤以上的生态鱼的货源、配方等情况进行考察，通过与SOWT分析进行比较，依照组合创新法得出，目前高价值种类淡水鱼养殖、生鲜产品、深加工产品都具有强大的发展潜力。因此，创办天龙鱼生态食品责任有限公司成了我最终的职业方向。当然，我也有备选目标，就是到鱼产品深加工企业就业。通过不断地积累知识，提升个人的综合能力，为实现最终目标不断奋进！
这里，职业计划与路径将见证我的行动方向。这是我近期、中期、长期目标的主要内容。我的近期计划是，利用在校时间储备相关知识，组建创业团队，运营好我和韦老师的养殖场，探索 在龙滩库区以“合作社”的模式保证货源供应。我的中期目标是，建立基地和生鲜销售旗舰店，以活鱼整卖，鲜鱼散卖，速冻鲜卖的经营模式保证资金的安全回流。并积极加强与地方政府和旅游服务行业的合作，提高产品销量和社会影响力，力争成为区内知名品牌 。接下来，扩大生鲜销售和深加工产品的研发与销售，努力成为广西骄傲中国人喜好的品牌。我的长期目标为：将公司发展成为集高价值种类淡水鱼养殖、生鲜销售、产品深加工为一体的、具有生态特色的综合型企业。带动地方移民就业，促进库区经济的可持续发展。
下面是我对市场风险进行评估与调整得出的主要内容，包括预测风险和应对方案。这里，值得再次一提的是，我和韦老师的淡水鱼生态流水养殖场目前发展状况良好，我计划在毕业后将基地转移到龙滩库区去发展。我坚信，有了好的计划，再加上我们团坚决的执行力，鱼跃龙滩，成功的彼岸就在眼前！感谢我的指导老师，感谢各位评委、老师和同学们。你们的掌声将是我更大的动力！
谢谢！
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我叫***，****年出生，中共党员，现任***处***科科长，副研究员。竞聘的是**处计划科科长一职。下面，我将从三个方面进行汇报：
一、学习和任职经历：
本人于****毕业于****，获工学学士学位。
1987.7~XX.12，在省****研究所从事科技开发与项目管理工作；XX.12~XX.9，任科技办公室主任（正科级），XX年8月晋升为副研究员；XX.9至今，任***科科长。
二、竞聘**处计划科科长一职的优势和不足：
本次竞聘**处计划科科长，我认为自己有如下几点优势：
1．有强烈的事业心和高度的责任感、有吃苦耐劳的敬业精神和认真细致的工作作风。能以大局为重、从不斤斤计较个人利益。能尊重领导、团结同事。
2．有较为丰富的的技术管理、科研管理工作经验和较强的综合协调、组织能力。多年来一直从事技术管理和科研管理，熟悉科研项目申报的渠道、业务流程和一些科研管理部门的办事风格。具备较强的公共关系能力，能够与校内外的各个部门进行有效的沟通。
3．有一定的专业知识水平和从事科学研究的经验。本人先后毕业于工科的自动化专业和管理类的经济管理专业，并且，已经修完了工商管理项士的全部课程，主持和参加了多项省级科研课题，能够针对不同项目的具体情况，为科技人员做好参谋和服务工作。
4．虚心好学。参加工作以来，利用业余时间完成了第二学历的学习和研究生的课程学习，初步实现了由专业技术干部到技术型管理干部的角色转换。
不利之处是对**学等专业的了解还比较肤浅，需要多向老师们请教，这样，才能在项目申报和管理的过程中，做到心中有数，有的放矢。
第三，思路与措施：
科技处计划科是承担了组织科研项目的申报、在研课题的管理等工作。如果我能被聘计划科科长，我将在几位处长的领导下，在下面几个方面做好工作：
1．加强学习，提高素质，努力提高服务质量。注重学习和积累，及时掌握国家科技政策导向和动态，准确把握国家及部省市各级对科技开发的政策取向。强化专业知识的学习，完善知识结构，不断充实自己，更好地为学校的教学科研工作、为全校教职工服务。
2．加强与各级科技管理部门的联络和沟通，协助老师们拓宽申报渠道，提高项目申报的成功率，为学校的专业建设和教学质量的提高做好服务工作。
3．加强在研科研课题的管理。我将协助处领导，根据各部门项目管理要求和验收标准，对项目跟踪管理，切实加强项目的中后期管理工作，确保按计划，高质量完成各类课题的研究任务。
以上就是我对这次竞聘的初步设想。谢谢大家！
第11篇：竞聘计划科长演讲稿
竞聘计划科长演讲稿
各位领导、各位评委：上午好！
我叫***，****年出生，中共党员，现任***处***科科长，副研究员。竞聘的是**处计划科科长一职。下面，我将从三个方面进行汇报：
一、学习和任职经历：
本人于****毕业于****，获工学学士学位。
1987.7~2000.12，在省****研究所从事科技开发与项目管理工作；2000.12~2003.9，任科技办公室主任（正科级），2003年8月晋升为副研究员；2003.9至今，任***科科长。
二、竞聘**处计划科科长一职的优势和不足：
本次竞聘**处计划科科长，我认为自己有如下几点优势：
1．有强烈的事业心和高度的责任感、有吃苦耐劳的敬业精神和认真细致的工作作风。能以大局为重、从不斤斤计较个人利益。能尊重领导、团结同事。
2．有较为丰富的的技术管理、科研管理工作经验和较强的综合协调、组织能力。多年来一直从事技术管理和科研管理，熟悉科研项目申报的渠道、业务流程和一些科研管理部门的办事风格。具备较强的公共关系能力，能够与校内外的各个部门进行有效的沟通。
3．有一定的专业知识水平和从事科学研究的经验。本人先后毕业于工科的自动化专业和管理类的经济管理专业，并且，已经修完了工商管理项士的全部课程，主持和参加了多项省级科研课题，能够针对不同项目的具体情况，为科技人员做好参谋和服务工作。
4．虚心好学。参加工作以来，利用业余时间完成了第二学历的学习和研究生的
课程学习，初步实现了由专业技术干部到技术型管理干部的角色转换。
不利之处是对**学等专业的了解还比较肤浅，需要多向老师们请教，这样，才能在项目申报和管理的过程中，做到心中有数，有的放矢。
第三，思路与措施：
科技处计划科是承担了组织科研项目的申报、在研课题的管理等工作。如果我能被聘计划科科长，我将在几位处长的领导下，在下面几个方面做好工作：
1．加强学习，提高素质，努力提高服务质量。注重学习和积累，及时掌握国家科技政策导向和动态，准确把握国家及部省市各级对科技开发的政策取向。强化专业知识的学习，完善知识结构，不断充实自己，更好地为学校的教学科研工作、为全校教职工服务。
2．加强与各级科技管理部门的联络和沟通，协助老师们拓宽申报渠道，提高项目申报的成功率，为学校的专业建设和教学质量的提高做好服务工作。
3．加强在研科研课题的管理。我将协助处领导，根据各部门项目管理要求和验收标准，对项目跟踪管理，切实加强项目的中后期管理工作，确保按计划，高质量（新世纪范本网http://，原创范本免费提供下载基地。）完成各类课题的研究任务。
以上就是我对这次竞聘的初步设想。谢谢大家！
第12篇：计划员竞聘演讲稿
篇1：竞聘计划科长演讲稿 竞聘计划科长演讲稿
各位领导、各位评委：上午好！
我叫***，****年出生，中共党员，现任***处***科科长，副研究员。竞聘的是**处计划科科长一职。下面，我将从三个方面进行汇报：
一、学习和任职经历：
本人于****毕业于****，获工学学士学位。
1987.7~2000.12，在省****研究所从事科技开发与项目管理工作；2000.12~2003.9，任科技办公室主任（正科级），2003年8月晋升为副研究员；2003.9至今，任***科科长。
二、竞聘**处计划科科长一职的优势和不足：
本次竞聘**处计划科科长，我认为自己有如下几点优势：
1．有强烈的事业心和高度的责任感、有吃苦耐劳的敬业精神和认真细致的工作作风。能以大局为重、从不斤斤计较个人利益。能尊重领导、团结同事。
2．有较为丰富的的技术管理、科研管理工作经验和较强的综合协调、组织能力。多年来一直从事技术管理和科研管理，熟悉科研项目申报的渠道、业务流程和一些科研管理部门的办事风格。具备较强的公共关系能力，能够与校内外的各个部门进行有效的沟通。 3．有一定的专业知识水平和从事科学研究的经验。本人先后毕业于工科的自动化专业和管理类的经济管理专业，并且，已经修完了工商管理项士的全部课程，主持和参加了多项省级科研课题，能够针对不同项目的具体情况，为科技人员做好参谋和服务工作。
4．虚心好学。参加工作以来，利用业余时间完成了第二学历的学习和研究生的课程学习，初步实现了由专业技术干部到技术型管理干部的角色转换。
不利之处是对**学等专业的了解还比较肤浅，需要多向老师们请教，这样，才能在项目申报和管理的过程中，做到心中有数，有的放矢。 第三，思路与措施：
科技处计划科是承担了组织科研项目的申报、在研课题的管理等工作。如果我能被聘计划科科长，我将在几位处长的领导下，在下面几个方面做好工作：
1．加强学习，提高素质，努力提高服务质量。注重学习和积累，及时掌握国家科技政策导向和动态，准确把握国家及部省市各级对科技开发的政策取向。强化专业知识的学习，完善知识结构，不断充实自己，更好地为学校的教学科研工作、为全校教职工服务。
2．加强与各级科技管理部门的联络和沟通，协助老师们拓宽申报渠道，提高项目申报的成功率，为学校的专业建设和教学质量的提高做好服务工作。
以上就是我对这次竞聘的初步设想。谢谢大家！篇2：竞聘演讲稿 岗位竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、评委： 大家好！
非常感谢公司给我提供这个竞聘演讲的机会，让我能够有机会展示自我、检验自我。我今天竞聘的岗位是物资室主管一职，下面是我的一些基本情况以及对竞聘岗位的认识和对以后工作的规划与设想，现在对各位领导做一下汇报。
一、个人基本情况
我是来自开磷项目部物资室的xxx，今年25岁，现岗位是物资室计划员。2013年6月毕业于成都大学工业制造学院机械设计制造及其自动化专业，同年8月1日来到公司，经两级公司培训之后分至开磷项目部设备室，担任机电技术员，从无轨设备的清洗、维修、保养、点检干起，为了熟悉无轨矿山的设备，在刚来公司的那一年多时间，坚持每天都下工区，对设备进行日常点检，闲暇时间便跟随维修工一起对自卸卡车、铲运机等进行常规保养、修复。积累了一定的现场经验。在此期间，由于工区经常出现停机待件的情况，因此对各设备的零配件兴趣较高，从2014年8月份，便开始编制每个月项目部自卸卡车的采购计划，并逐渐向其他无轨备件、常规物资等方面拓展延伸。现在我所负责的工作主要有： 1.编制、提报项目部月度、年度备件物资计划。 2.每月15日组织各工区队长开月度计划讨论会。3.对月度采购备件物资进行实时跟踪，与各采购员及供应商保持沟通，确保所购备件物资的及时性、准确性。 4.参与对合格供应商选择以及后期评估。
5.对项目部自采物资备件进行询价、比质、比价。
6.对供应商资质、采购计划、询价比价单、合同等资料进行收集归纳。7.不定期前往工区查看询问备件、物资使用情况，并及时向领导反馈。 8.参与备件物资的入库验收以及盘点。 二：对物资室以及所竞聘岗位的认识
（一） 计划管理
1.月度、年度计划的编制以及审批 2.集采、甲供、自采的合理控制 3.在保证生产的同时，合理控制库存
（二） 采购管理 1.合格供应商的选择
2.对所需采购物资进行比质比价 3.采购合同管理
4.合格供应商的后续评估管理工作
（三） 仓储管理
1.根据采购计划以及发货清单进行验收入库 2.物资发放3.定期盘点 4.退换货管理
三．对以后工作的规划与设想
1.合理准确地编制采购计划，使采购计划与生产计划相符，在保证生产的同时，避免库存积压或短缺，减少临时加急计划。
2.合理选择采购方式，提高所购物资的性价比。
3.规范项目部的自采工作，严控供应商的准入门槛，做好对所购物资的比质比价工作。4.加强与采购员、供应商、物流的沟通，确保采购物资的及时性、准确性，避免重复采购和浪费。
5.做好对采购市场的分析工作，定期对采购市场进行分析，掌控市场价格动态。6.完善价格库的建立工作以及合格供应商的后续评估工作。 7.加强对物资的入库验收以及退换货工作
8.提高库管员对项目部备件物资的认知，保障出入库的准确性。四．个人优缺点
性格开朗，做事有条理，能吃苦耐劳，有较强的表达能力和沟通能力，善于与人合作，有团队精神，能快速适应各种环境，有较强的组织能力，勤奋好学，能够认识自己的缺点并努力改正，不断完善自我。但是我性格比较急，造成思想压力较大，不能够合理的安排作息时间，此外，在来到项目部之后，自身在文化知识方面的学习有所欠缺。以上是我对物资室工作的一些浅显认识，不足之处还请各位领导、评委批评指正。如果这次竞聘成功，我会在新的岗位上不断地学习提高，不辜负各位领导、评委的信任和期望。如果不成功，我也不气馁，以后无论在任何岗位，我都会一如既往地努力工作，为公司的发展壮大奉献自己的微薄力量。 2014 开磷项目部物资室蒋宗展 年11月23日篇3：营业员竞聘演讲稿 营业员竞聘演讲稿 尊敬的各位领导：
我叫——，今年——岁，——学历。今天我是带着一份感谢走上演讲台的。真诚感谢领导们给我这次竞聘机会，让我有一个展示自我的平台;同时今天我也是带着一份梦想走到这里的，期盼着小小的讲台将是我放飞理想的新起点。
尊敬的各位领导：成为移动公司的一名营业员是我的梦想，因为对这个岗位我有着深厚的感情。我曾幼稚的认为营业员的工作十分简单，每天不过站站柜台;我又认为营业员的工作十分枯燥，不能催发年轻人的青春活力。但移动老员工们工作中的一个个甜甜的微笑，对顾客一声声亲切的问候，以及客户们离开时一份份满意与快乐，才让我真正理解了这份工作。原来，提供崭新的生活方式，让所有人享受快乐，是黄梅移动人真挚的追求。于是，移动公司至诚的服务理念、和-谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间，深深的吸引了;于是，移动人标志服的蓝色成为我最喜欢的颜色;于是”中国移动“这四个字在我心中成为圣洁的符号;于是，我坚信，选择中国移动就是选择人生发展的机遇。 尊敬的各位领导,我述职的题目是爱岗敬业，我的无悔追求
我是今年六月份正式到营业岗位工作的，在穿上这身蓝色标志服的一刹那，我深感自豪的同时，也感到了肩上责任的重大：因为，我虽是一名普通的营业员，但我深知，我的一举一动、一言一行，代表着企业的形象。营业是公司对外服务的窗口，是企业形象的代表。从走上岗位的那一刻起，我就下定决心：一定要做一名合格的、优秀的营业员。
说起来，做一名营业员容易，但要做一名优秀的营业员就难了。虽然我有做营业的基础，但毕竟原来的工作量孝所办的业务种类单一，跟营业岗位繁重的工作量比起来，真是相差太多了。我知道，熟练的业务知识、业务技能是衡量一个营业员是否合格的基矗为了尽快的熟悉业务，我虚心的向老营业员请教，也从不放过任何可以利用的休息时间去学习。功夫不负有心人，在很短的时间内，我熟知了业务，看着客户满意的目光，我也欣慰的笑了。
在中国向信息化社会迈进的今天，移动电话已经成为人们越来越重要的通信工具，它不仅能够满足人们语言沟通的真正需求，还能满足人们娱乐、休闲、商务、学习等更多层次的需求。这就要求我们营业员不仅要有扎实的业务功底，还要了解客户的需求，及时的向公司反馈信息，根据客户的需求，满足他们更高层次的需要。为此，我经常看有关**方面的信息，了解新形势，掌握新动向，在业务不忙的时候，也和客户沟通，征求他们的意见和建议，及时反馈给公司。我知道，我到营业工作的时间短，虽然我努力了，但还有很多不足。如果这次我竟聘成功了，在今后的工作中，我会更加努力，因为我热爱这项工作，爱岗敬业，是我一生无悔的追求;如果我竟聘失败了，只能说我离一个优秀的营业员还有差距。即使我离开公司，我依然会关心**事业的发展，因为这片蓝色的天空带给我无限的梦想。 我的述职报告结束了，希望领导们能给我一个机会。谢谢。
第13篇：幼儿教师演讲稿：大班计划
二00四学年度第一学期大二班班级计划
一、班况分析：
本班共有35名幼儿，男17名，女18名，5名新生，小年龄幼儿四名，外地借读生六名，大部分是独生子女。家长的文化层次较低，其中：大专2%，高中14%，初中59%，小学25%。
二、班级特点及主要表现：
经过两年的幼儿园生活，班中每位幼儿都有了不同程度的进步和提高。家长与老师之间的配合也随着彼此的了解更为默契了，而且本学期添置了电脑，对主题活动的开展更是雪中送炭了。
我班的男孩子个性活跃，思维比较敏捷，语言表达能力比较强，对探索类的活动十分感兴趣，相对动手能力、艺术的表现力比较薄弱。女孩子的音乐感受表现能力比较强，十分喜欢艺术类的活动。所以要发挥不同孩子的优势，让他们扬长避短，得到不同程度的发展。大部分幼儿都乐意参加幼儿园的各项活动，但是小部分幼儿的倾听习惯不够，坚持性还有待于培养。
生活自理能力有了明显的提高，用餐，午睡的质量明显上升了，就余苏佳、张俊康、姜刘艺的进餐习惯还需个别督促。大班了幼儿的活动能力、范围很大，所以本学期我们继续将安全和自我保护作为重点，及时抓住时机进行随机教育，让幼儿讨论小结一些相关保护经验和知识，并言行一致，进一步提高自我保护意识和保护能力。
由于大多数幼儿都是独生子女，因此大部分幼儿还是比较自私、任性的，在行为习惯方面还存在不少不良习惯，还有幼儿自控能力较弱，注意力较分散，遵守集体规则的意识较弱。部分幼儿坐姿不正确。一些幼儿在家里常常乱发脾气，本学期将把良好行为习惯、学习习惯、生活习惯的养成作为重点常抓不懈。
三、个别
幼儿情况分析及措施邵金维—— 该幼儿语言、艺术表现能力都比较弱，由于中班下学期才入园所以与班级的幼儿存在很大的距离，平时自由活动时常常一个人在旁看别人活动，不能主动参与到集体中。由于对同伴有攻击行为，不太受大家的欢迎。
廖辉—— 该幼儿是一名三峡移民，语言能力较强，思维十分活跃，但在常规方面自我控制能力比较差，在集体活动中容易影响同伴。平时比较喜欢具有挑战性的活动，自我保护的能力有待加强。
杨永瑞----这是一名新生，个性比较内向，对集体活动的参与性不够，常常分散注意力做自己的事，在认知能力方面与同伴有一段差距。
措施：
1、与家长切实沟通，将这三位幼儿作为上门家访重点，引起家长的重视。
2、根据孩子不同的特点提出不同的要求，让孩子在不同的起点上发展，扬长避短取得不同程度的进步。
四、本学期教育总目标：
1、促进幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质，培养良好的生活卫生习惯和参加体育活动的。兴趣。
2、发展幼儿正确运用感官和运用语言交往的基本能力，增进其对环境的认识，培养有有益的兴趣和动手能力，发展智力。
3、萌发幼儿爱家乡、爱祖国、爱集体、爱劳动、爱科学的情感，培养诚实、自信、勇敢、好问、友爱、爱惜公物、不怕困难、讲礼貌、守纪律等良好的品德、行为、习惯以及活泼开朗的性格。
五、班级重点工作
1、充分运用各种教育手段，并注意各种手段的交互作用，重视电化教育、促进幼儿体、智、德、美全面发展。本学期重点是恰当运用电脑课件进行教学活动，充分利用新配置的电化设备，让幼儿有机会学习使用电脑、利用各种益智软件使幼儿接触更多知识
、启思益智。2、以《学前教育纲要》为指导，深刻领会二期课改精神，以新教材为主要参考资料，根据本班幼儿的实际发展水平，确立相应的教育目标和要求，选择既适合幼儿的现有水平，又有一定的挑战性的教育内容和贴近幼儿生活的教育形式，精心加以组织，并尝试生成性主题活动。
善于发现幼儿感兴趣的又有助于拓展幼儿视野的事物和问题，借鉴方案教学进行生成教育活动，引导幼儿用多种感官去感知事物，收集信息，鼓励幼儿动手操作、尝试，使幼儿通过活动得到满足，得到愉快的体验，并在活动中逐渐形成合作探究的师生互动。
4、开展、“小小新闻”、“小问号”等活动，培养幼儿的关心同伴、生活环境、社会、甚至将来，开阔幼儿眼界，积累知识，学会关心他人、关心生活；养成愿意动脑筋、喜欢探索的好习惯。
5、注重区域活动的开展，进一步思考与尝试将区域活动与主题、特色剪纸活动融合，发掘各个活动区活动的教学潜能，注意活动材料的多领域经验的指向性。在游戏中有目的、有计划地投放、变换和调整各类游戏材料，注意材料投放与幼儿发展水平的一致性与层次性，科学地评价与指导幼儿，使幼儿学会主动发现并注重在学习过程中培
养幼儿良好的学习习惯和学习兴趣。六、家庭情况：
我班幼儿多数来自农村和外地，其中有好多是隔代领养，爷爷奶奶的文化层次较底，对孩子的教育教学方法存在一定的问题，平时的百般宠爱，很多孩子是一个小宝两个样。家长平时比较重视保育，对学校开展的教育工作还是十分陌生的，所以为了让孩子幼小衔接的更为顺利，我们更为重视“指间心语”版面，引导孩子带领家长看，让更多的家长关注孩子，关注教育。并争取通过电话、来园访谈，上门等多种方式与家长联系，达到家园一致共育孩子的目标。
七、家长工作
1、展示《指尖心语》版面，介绍一些科学育儿的知识，及时反映班内一些情况和每周教学内容。
2、利用电话、接送等机会与家长多联系，交换情况，进一步做好上门家访、约谈工作，加强家园联系、沟通。
3、召开家长会听取家长意见和建议，进一步完善教育教学工作。继续挖掘家长中的教育资源和社会资源，利用节日开展家园互动活动，使家长更深入的参与到幼儿园教育活动中，与孩子一同分享成长的快乐，使家长与教师间、家长与家长间形成互相探讨、沟通、学习的良好家园互动气氛。
八、子课题研究：
以“快乐的剪纸活动”为抓手，增强幼儿对民间手工艺的了解与表现，，并尝试将剪纸活动与主题活动、区角活动有机的融合，并在“才艺园”分期展示孩子们的作品，旨在培养幼儿感受美和表现美的情趣和能力，萌发民族自豪感。
由于幼儿在绘画，音乐等艺术领域基础比较差，所以上学期以脸谱活动为抓手，提高幼儿感受力表现力，感知中国的国粹，增强文化底蕴，使幼儿绘画的用色能力有了很大的提高。本学期将结合新课题给予幼儿更多接触、了解民俗文化的机会，感知民俗民风，感受民间文化并与幼儿的各种活动加以整合，培养幼儿对美的敏锐性，能大胆
表现美，有一定的想象力、创造意识，进一步提高审美能力。九、环境创设：
1、物质环境：
⑴以人为本，注重幼儿全面发展，师生互动、家园互动、生生互动，继续积极探索适合大班幼儿参与的环境创设形式。
⑵根据主题、教学内容、季节更换墙饰，创设开放性的环境，如主题墙，展示区等，使之切切实实成为教育幼儿的重要手段。
2、心理环境：
⑴树立正确的儿童观、教育观，以一种平和的心态对待幼儿成长的问题，发展中的问题。深入了解幼儿的内心世界，形成尊重、信任、友爱、和谐的气氛，建立真正平等的师生关系。
⑵学会包容，学会谅解，客观公正地对待每一个幼儿，以一种适宜的方式，引导幼儿自主、自愿、自觉地去克服自身的不足，获得主动发展。
十、教育评价：
1、对于每次每项活动，认真做好教育评价工作，及时反思，以便了解教育是否适合每个幼儿的发展状况，体现活动过程的科学性、有效性。
2、关注每个幼儿自身能力的纵向发展，评价幼儿探索的投入程度，发现和解决问题的能力，思维的灵活性、变通性、创造性，活动的自主性和独立性的发展。
3、客观公正地对待每一个幼儿，全面评价他们的发展，尊重幼儿的个体差异，注重教育过程、发展过程中的差异，并且关注评价结果的差异。评价的目的是为了更好地了解每一个幼儿的发展现状，给予他们不同的指导，促进他们在不同水平上的发展。
第14篇：计划管理科科长竞聘演讲稿
各位领导、各位同事：
大家好！
这次局各科实行公平、公正、公开地竞争上岗，是我局人事制度改革的一项重大举措。我非常珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会，准备好了接受大家的考验，我竞聘的职位是计划管理科科长。
个人简历
我叫，今年岁，，中共党员，哈师大毕业，本科、物理专业，年调入本局，年至今一直从事管理工作，目前任计划管理科副科长。
我的有利条件
1、在我从事计划管理年的工作历程中，有四年的时间从事科员工作，九年的时间从事副科长的工作，可以毫不掩饰的说，非常具有科长的工作经验。对计划管理的工作内容和工作环境，具有一定的工作经验和管理经验，历年的任务指标都完成或超额完成。
2、对所有工作无论是理论上还是实际操作都有深厚的功底。到目前为止，我有六篇论文在国家级刊物上发表，获得过一项科技成果，在参加过二次省局组织的比武运动会比赛中，都取得了名次和奖励。组织过一次精密仪器的比对工作，比对结果接近省主导实验室的实验结果。对历次计量标准的考核、复查及实验室认可所需资料准备充分完整。
我的工作设想
假如我能在此次竞聘中取得领导的信任，我一定不负众望，从以下几个方面来开展工作：
一、作为本科的领头雁，一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此，要加强自身的修养，以身作则。在政治思想方面始终与局党委的战略目标保持一致，坚定自己的政治立场、尊章守纪，廉洁自律。做到正直诚实，吃苦耐劳，要知足常乐，认真领会“不以黄金重，独品菜根香”的含意，以实际行动为全科成员树立榜样。
二、要顾全大局，一心奉公。服从领导、听从分配。要为局领导的决策提供信息，并提出宝贵意见和建议，积极为局领导出谋划策。遇到问题不推诿、不回避、肯负责，想方设法抓工作，尽全力完成全年的任务指标，与局同甘苦、共患难，共渡难关。
三、加强本科的业务学习与交流，带动全科人员学习钻研业务知识，提高为事业、企业单位热情服务的本领。针对年轻人有活力有干劲记性好等特点，如有外出学习机会，我会优先考虑让年轻人参加学习，让我局干部队伍后继有人。
四、加强道德、文化、智力、身体、礼仪等方面的学习，提高全科人员的综合素质。训练科室成员多思维和多观察的能力，养成动脑习惯。
五、坚决杜绝拉帮结派，要团结协作。要关心和帮助每一位成员，让全科成员心往一处想，劲往一处使，努力建成一个团结和谐的科室。力争做到人与人之间紧密相联，心与心向着同一个地方，群策群力为同一个任务指标而奋斗，发扬在一个集体中“重要的不是我，而是我们”的精神，大家一齐努力，共建我们的美好家园。
六、加强对科室所有成员的责任心的培养。责任心是一个人对家庭和集体，对国家和社会所负责任的认识和信念。要自觉遵守规则、承担责任和履行义务。我们每一个人都应该具备这样的基本素养，都能认识到自己的工作在单位中的重要性，要把单位的任务指标当成自己的目标去实现。我要以身作则，把全科人员培养成为勇于负责敢于担当的好干部。
以上是我的设想，还需要实践的检验，还需要领导和同事们的帮助支持。请领导和各位同仁相信我，我不会辜负大家的希望。我将更加好好的工作，努力查找克服自己的不足，争取更大的进步！
我的演讲结束了，谢谢大家！
第15篇：我的未来计划演讲稿
关于未来怎么做演讲
开场白：同学们，你们对于未来有什么计划吗？你们想一想我们自己的未来会是什么样的？你们难道就打算混吃混喝一辈子吗？这样的人生有意思吗？你们难道就没目标没理想吗？
一、我来给大家说一说我自己的计划吧：
也就是这个周末我与我的父母一起商量了一下，让他们帮我凑一点钱把白河县狮子山的惠群网吧接手下来，如果可行那么我就会边工作边读书，其实如果我接手了，那么我也就是一个甩手掌柜。大家问我年龄不到怎么接手，我可以以我父母的名义接手啊。并且，我不会就只当一个甩手掌柜，我会存钱，找机会继续挣，知道我不能动我就不挣了。
二、我们再来谈一下自己吧。同学们打算以后那什么工资？我这里有两个选择：①拿固定工资；②成为富豪。
①：选一的同学们，你们打算怎么做？靠学习吗？那么你们不努力怎么去单位工作，怎么拿固定工资？并且，那时候中国有好几亿与你们年龄相仿，学历差不多或者比你更高的人来与你抢饭碗，你能保证抢得过吗？或者说有的同学体力好，去做苦力活，那么做什么苦力呢？下煤窑？下金矿？你们谁能保证自己在下去之后能活着回来？这几年在煤窑、金矿死的人还少吗？并且，我国的自然资源越来越少，总有一天会停产的。有的同学在下面反驳说：我暂时干那一行。那么，我问问：他就不会有时候停业吗？你们怎么办？有的同学说去工地，难道你们不拍从几十层高楼摔下来摔死吗？就不怕包工头拿钱逃跑吗？以上说的都是男生，现在我来问问女生们？你们以后打算干嘛？找一个有钱男人嫁了吗？那么你的人生有意思吗？如果靠自己你们打算做什么？有计划吗？并且很多行业有潜规则，你们不怕吗？
同学们：如果你们自己不努力自己的现在、不把握自己的未来、不规划自己的人生，那么说这么多大话有什么用啊？
②我们再来讨论讨论想成为富豪这个话题。你们打算怎么完成这个伟大神圣的理想？靠说大话吗？这个谁都会。而你们要做的就是从现在起，从这个时刻起，去把握机会没有机会就去创造机会。相信自己，机会是给有准备的人的，多关注一些致富的事情，多利用暑假锻炼自己的能力面对自己的未来你们应该好想想，如果20十年后我们同学聚会，有些人赚的钱才刚好够花，那么你不觉得没面子吗？
三、总结：
同学们：现在是21世纪，说不定现在一些赚钱的门路到我们长大已经没了，你们打算怎么做？或者说你们打算“啃”老吗？但你们的父母经得起你们“啃”一辈子吗？
同学们：不要老是想着做大事，我们要先从小事做起，盖一间大房子，没有好的地基，那么，那就是糟蹋钢筋水泥。
同学们：自己好好想想吧，给自己未来一个解释！给我来一个交代！记住：为了报答父母的养育之恩，为了给未来的她（他）一个交代，为了给未来一个解释，加油！
演讲人：XXX
著稿人：XXX
2015/11/5著
第16篇：创业计划大赛演讲稿副本
在和大家讲我们雄鹰大学生服务社会服务中心之前想和大家看一看以下几张图片
看到了这一幅幅的图画，我们会反思这样一个问题，大多数企业都要求应聘者工作经验，而大学生确实缺乏了工作经验，所以形成了严重的就业压力
雄鹰大学生社会实践服务中心主要是服务在校大学生，帮助其寻找兼职工作的学生组织，同时为大学生和用人单位提供一个安全可靠的平台，并设立相应的兼职培训机构，旨在保护弱势兼职大学生权益，帮助用人单位筛选人才，提高用人单位的招聘效率，为社会提供方便，本公司主要扮演助学及育人平台。培养大学生适应社会的能力，让其更容易融入社会。更重要的一点是我们雄鹰大学生社会实践服务中心能为大学生创造工作经验，防止大学生回炉再造问题 ，为所有大学生光明的未来打下基础。
1.服务创意
1。就业压力：据中国媒体援引人力和社会保障部的最新统计数据，二零一零年全国高校毕业生为630万人，比去年的611万多19万人，加上往届未能就业的，需要就业的毕业生数量很大，高校毕业生就业形势十分严峻。
2.兼职问题：大学生兼职是完全有必要的，一是兼职让自己早早接触社会获得更多的人生经历；二是可以多认识人扩大自己的人际范围圈积累人际资源；三是懂得工作的艰辛会更珍惜在校的学习时光掌握更多的书本知识；四是知道赚钱的不易体谅父母的养育之恩从而更加珍惜亲情和回报父母！
服务中心推出的“雄鹰计划”服务产品是集兼职与素质拓展培训的优点于一身的，在于培养大学生的机智和顽强意志，培养其为人处世能力，使其更好的融入社会。
需要不需要
大四
大三 不需要 需要 大二
大一
050100
2.市场概况
大学生兼职是各个高校普遍存在的现象。据不完全统计,大学生中有75%以上都有过兼职经历,全国百万大学生已经成为一个庞大的劳动力市场。在市场经济环境下成长起来的当代大学生有着强烈的市场意识,渴望通过兼职丰富社会阅历,获得工作经验。同时,社会上一些企业和临时性岗位也需要年轻、有活力和有知识的在校大学生参与其中,以有效的完成工作目标。基于供给和需求的同时存在并达成交换关系,大学生市场开始逐步形成。
3.组织概述
雄鹰大学生社会实践服务中心人员秉承着雄鹰不屈不挠，遇难愈上的态度去开发市场，使我们的产品丰富化和多样化，满足不同的同学对于实习的不同需要。对于顾客，服务人员以真诚和友善为基点，提高详细的介绍和完善的后续服务，并针对每个人的想法和需求推荐工作。使每个人在这里都能得到自己想到的工作，最终锻炼自己的能力。
4.供应链管理
5.企业文化
我们的宗旨是“立足学生，服务学生”
• 作为一名大学生，尤其在现今竞争白热化的社会，只有“雄鹰”才能获得最后的成功。何谓雄鹰？雄鹰就是在不断的锻炼和受伤中成长起来的天空之王，它不会因为困难和挫折而放弃，不会因为艰苦的环境而退缩，更不会因为一时的失败而放弃。这更是大学生所需的品格。
• 由上，温室一般的大学环境是远远不够的。大部分的大学生也想到社会上打磨自己。我们雄鹰大学生社会实践服务中心正式基于此点而成立。予名雄鹰，是我们公司人员不折不挠，拼搏努力的决心，也是我们为了帮助更多的大学生成为一名真正的雄鹰！
6.营销策略
根据我们公司产品特点，我们公司将采用以地域划分为主，教育程度及年龄划分为辅的机制，对目标市场进行区别对待。营销策略也会采取广告，人员推销，公共关系等，主要传播方式为口碑传播，营销过程中会用到消费者的理性诉求。营销渠道也采取最简单的传统营销渠道。我们有明确的目标群体及目标市场石家庄在校大学生，通过努力慢慢扩大到全国各大高校学生。
7.财务
预算注册资金：3-5万 投入：
电脑3000元 桌椅500元 广告费 3000元
支出：
租金800元每月
员工工资500元每人，一共6人 杂费1000元 公关费2000元
会费：30元每人
如有特殊情况，根据情况另外收费 预测收入：每季度
8.发展前景
• 公司作为非盈利性的组织，主要责任和盈利点为满足现今绝大多数大学生对社会兼职的需求。公司立足于帮助大学生，提供兼职以达到其锻炼自己和赚取生活费的目的，以热诚和信誉为主要发展手段。因此公司在学生群体中具有良好的口碑和信誉度，易于宣传和扩大规模。
• 公司为学生自己创建，更为了解学生的需求，因此具有较强的市场竞争力。
• 公司以薄利多销，稳扎稳打的营销策略，实现盈利额逐年增长，然后扩大规模至石家庄，河北省最终至华北地区。因此雄鹰大学生社会实践服务中心是一个低风险，低投入，持续回报，利润前景良好的公司。
第17篇：计划投资经理竞聘演讲稿
各位领导﹑评委：
大家好！
首先感谢组织上给我这次展示自己的机会，我竞聘的岗位是计划投资经理，我将从两方面来汇报我的想法和认识，第一部分简要介绍自己的工作经历和具备的基本条件，第二部分重点汇报我个人对未来工作的粗浅认识和想法。不当之处，请批评指正。先简要汇报本人的基本情况和工作经历：
本人***，35岁，大专学历，中共预备党员，取得了全国公共英语等级考试三级证书。从1993年12月至2003年2月，在航卫中心药房从事药剂师工作。从20xx年3月起，在计划财务从事设备管理工作，同时协助领导负责计划财务的行政和文件管理工作，汇总上报各类行政报表，并且兼任计划财务的工会小组长和女工委员。在工作期间，掌握了公文管理、合同管理和保密工作等方面的规定，熟悉了公文处理流程。
从1993年至今，在xx年的工作实践中，在各级领导的培养下，在同志们的关心和鼓励下，我一直兢兢业业，恪尽职守，勤奋学习，严于律己，政治思想不断成熟，工作经验不断丰富，知识储备不断增长。我竞聘计划投资经理，具有一定的条件：
一、具备爱岗敬业，实事求是，为基层服务的工作意识。
不论从事什么工作，我一直把“爱岗敬业，开拓进取”作为自己的座右铭。多年来，组织的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就了我实事求是，细心细致，善于听取一线意见的工作作风。
在药房工作期间，我每年都积极主动地要求深入生产一线，前往地面服务部现场以及机关等单位进行医疗巡诊工作，完成了公司每年夏季防暑降温药品的购置和发放工作。通过巡诊和问诊，了解职工的用药需求，并通过对药品及供应商严格地考察和筛选，为职工提供价廉物美的药品。
在计划财务工作期间，我历经了公司几次清产核资，面对综保部的资产分布点多﹑面广﹑陈年旧帐多的特点，我主动深入各中心与设备管理人员沟通，积极与财务部门核对资产情况，有时还要去公司财务部查对。经过自己的努力，我从对资产管理不甚了解到对部的资产心中有数，做到了帐物相符。2007年，根据公司领导的要求，对家具也进行了清点﹑编号和建帐工作，从而建立了完整的设备和家具台帐，为部领导和各中心提供了详实的第一手设备资料。
二、具备一定的组织﹑协调能力
计划财务的行政工作是连接各中心的桥梁和协调各部门关系的纽带，因而许多工作不是单一的，带有综合性和联系的广泛性。不仅时限性强，质量要求高，而且责任重大。在日常工作中，我严格遵守工作纪律，自觉地强化服务和服从意识，对领导安排的工作，尽可能做到事事有回音，件件有着落，科学地搞好领导与群众、计划财务与各中心之间的沟通协调工作，避免相互扯皮，推诿，出现工作空档，并经常根据所了解的实际情况，为领导提供建议，协助领导做好辅助性工作。
三、具备较强的学习能力和适应能力，敢于接受新的工作挑战
（一）刚到计划财务时，面对陌生的业务和各种困难，我虚心学习，刻苦钻研，大胆实践，很快熟悉了业务，提高了解决实际问题的能力，拓宽了工作思路。如规划发展部推广的资本性支出管理系统、每年的清产核资工作等。我接手设备管理工作以后，先从设备台帐基础工作做起，一个一个单位地去摸清每一项设备的情况。上级部门下发的有关业务文件，我都认真学习，能够迅速全面地掌握各项规章制度和工作流程。
（二）计划财务的行政工作既十分辛苦又默默无闻，没有可以示人的成果，往往要完成一些突发性、临时性、应急性的工作任务，工作的随机性强，挑战性大，需要有快速的反应能力和应变能力。经过不断的磨炼，我的综合分析能力得到增强，处理日常事务时，我都能统筹兼顾，合理安排，张弛有序，保证工作的有序开展。
下面我谈谈对竞聘岗位的认识和今后的工作设想。
作为计划投资经理，要为高级经理当好助手，为本部门当好主管，为一线员工当好后盾。具体的说，就是摆正位置，当好干事；胸怀全局，当好参谋；服从领导，当好助手。
如果能够竞聘成功，我的工作设想是：
一、建立生产统计分析体系，制订综合保障部中长期发展规划
统计工作是计划工作的重要环节，对计划的制定与实施发挥着重要的基础性作用。建立生产分析体系，努力摸索各项保障业务的客观规律，充分发挥该体系的调控、指导和预测等优势，并结合公司未来机队扩大、航班不断增加的趋势，建立一套动态的、有前瞻性的保障资源配置模式，从而更好地为公司大保障战略的顺利实施，为各级领导的科学决策，提供坚实的数据支持。
当前，公司正在向实现四大远景目标和五大战略重点迈进，管理水平日益国际化，对后勤保障工作的专业化要求也越来越高。我们要紧密围绕公司大保障战略及枢纽战略的实施，充分认识到公司快速发展与保障资源短缺、人员紧张所带来的矛盾，将工作重心逐步向空勤与生产保障转移，制订出综合保障部与公司发展相配套的战略规划。要立足现有的保障资源，着眼长远建设，思考对后勤保障有效的管理模式，在制度建设、人才建设、品牌建设、基础建设等方面制订出适度超前、可持续发展的战略规划。
二、加强投资项目的控制与管理，科学控制资本性支出
综合保障部作为公司的生产保障部门，是重要的成本中心。投资说到底是一种资源配置工作，把钱花到最需要的项目上。在项目的实施过程中，要能够实现成本最低、效益最佳。根据综合保障部实际生产需求，在编制计划过程中加强预见性和统筹性，合理安排和控制投资力度，优化资源配置，提高生产效率、服务保障水平和能力，优先保证生产最迫切、最急需的投资需求，大力支持生产保障项目，严格控制非生产支持项目，要站在大生产、大服务、大保障的战略高度，提升资源的管控能力，做好降本增效工作。
三、盘活各类资产，优化配置，提高资产利用率
综合保障部资产种类繁多，分散面广，管理难度大。为规范资产管理，要进一步加强制度建设，建立健全固定资产的投资计划、授权批准、帐簿记录、职责分工、处置、定期盘点、内部保养等内部控制制度，并经常检查执行情况。以“设备动态管理”为中心，创造性地开展工作，使资产的管理更趋于规范化、科学化。还需制定符合我部实际的资产购置、使用、处置等具体的管理办法，同时明确资产管理的各项工作规程。合理调配闲置资产，做好资产效益分析，提高资产利用率。为领导做好设备管理方面的参谋，多深入基层，了解设备运行情况，为生产服务，为基层服务，做到承上启下，沟通内外。
四、尽快转变观念，营造勤奋团结的工作氛围
在新的岗位，我要迅速实现角色的转变，即由独立工作向组织协调转变，由“领导交办，办就办好”向“怎么去办，怎么办好”转变，既当指挥员，又当战斗员，带领计划投资全体同志，思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同干，发挥集体优势，集思广益，充分调动每一位同志的积极性，努力营造积极向上，勤奋进取的工作氛围，保证工作落到实处。
以上是我对竞聘岗位的认识和工作设想，有些想法还很不成熟。无论竞聘结果如何，我都会一如既往地在本职岗位上尽心、尽力、尽职，严格要求自己，继续加强政治和业务学习，为综保部的腾飞做出自己应有的贡献。
我的演讲完毕，谢谢大家！
xxx
20xx年xx月xx日
第18篇：雨露计划培训基地申请演讲稿
瞄准贫困抓培训服务引导助发展
俗话说，扶贫先扶智，受人以鱼不如授人以渔。把农村贫困劳动力转移培训工作提到重要议事日程，是我国在扶贫理念上的一次重大突破，是扶贫开发的一项治本之策。国务院扶贫办2005年先后在我省开封市和湖北省宜昌市召开了全国贫困劳动力转移现场会，交流经验做法，进行具体安排，出台配套政策。随后在全国范围内，有计划、有组织、大规模地启动实施雨露计划，使之成为一项专项扶贫举措。从实践来看，雨露计划对促进贫困农民增收脱贫和尽快改变贫困地区落后面貌，具有划时代的意义。
实施雨露计划，是消除代际贫困的有效途径。国家统计局数据显示，洛阳市近两年外出务工人数持续增长，务工人员主要以初中以下文化程度为主，从接受技能培训情况看，大多数外出农民工没有接受过任何形式的技能培训，仅有44.66%的外出务工者接受过非农业生产培训，且主要以简单的机械操作为主。农民整体素质偏低，造成适应市场经济能力差，缺乏科技知识，对新技术、新工艺接受能力弱。目前，我市外出务工人员大部分仍吃的是力气饭，干的是辛苦活，挣的是血汗钱，渴望通过技能培训，增强本领，增加收入，脱贫致富。特别值得关注的是，在我市每年12万多初、高中毕业生中，不能正常升入高中、大学的贫困家庭学生高达3万多人，如不培训转移出去，将会成为新的贫困群体，产生“代际贫困”。多年实践证明，雨露计划能达到“培训一人，转移一人，脱贫一户、致富一家”的扶贫效果，是消除贫困的最有效途径，也是瞄准贫困对象、实现扶贫到户的有效措施。
实施雨露计划，是加快城镇化建设的需要。随着我国产业结构的优化升级和现代化建设步伐的加快，城市对农民工的需求量越来越大，对农民工的素质要求也越来越高。农民工经过多年的市场闯荡，倍受缺技术、出苦力的艰辛，对技能培训的需求越来越高。雨露计划应因势利导，因需而
1动，实现了由自然资源开发为主，向自然资源开发与人力资源开发并举的转变，实现了帮助贫困地区改善生产生活条件为主，向帮助改善生产生活条件与“扶贫扶智”并重的转变。大力实施雨露计划，帮助贫困群众更新观念、提高技能、增强自我发展能力，有效实现由农民向新型产业工人的转变。
实施雨露计划，是构建和谐社会的迫切需要。富裕农民、减少农民、走城镇化发展之路，是我国的一项重大战略决策和社会发展的必然趋势。过去，农民想成为城镇居民受很多政策限制，致使农村人口越来越多，农民生活十分艰苦，城镇化水平推进缓慢。目前，在城乡逐步通开、政策逐步放开的条件下，农民要想离土离乡、成为城镇居民，转移培训已成为最有效的途径。通过系统地、不断地技能培训，可使进城人员开阔视野、增长技术、增加收入、积累资本，为在城镇的居住与发展打下坚实基础。
“雨露计划”培训工作是提高贫困人口素质，加快贫困人口脱贫的重要举措，为确保顺利完成培训任务，我们拟从以下五个方面入手。
一、加强组织领导，精心安排教学。好的领导班子是搞好转移培训工作的根本保证。我校领导班子重视，各部门齐力配合。学校专门成立了领导小组，负责制定教学计划和课时安排。在专业选择和课程开设上，我们尽量选择我校的名牌专业和特色专业，确保学员的培训质量和计划任务的落实。
二是师资力量雄厚，各项条件设施优越，为顺利完成培训任务提供了良好条件。学校48个专业实验实训室、10个计算机机房、38个多媒体教室、1.4万平方米的图书馆、全塑胶的运动场在全省同类学校中都居于领先水平，使学生在这里真正能够学有所长、学有所用。教职员工236人，其中专任教师177人，中、高级职称125人，占教师比例为70.6%； “双师型”教师74人，占教师比例为41.8%，省级学科带头人和骨干教师60多名，雄厚的师资队伍确保了培训任务的顺利开展。
三是瞄准三种对象，强化宣传引导。把宣传发动作为招生工作的重点，
采取广播宣传、印发宣传资料和招生简章等多形式、全方位的宣传发动，使“雨露计划”培训政策达到家喻户晓，提高宣传培训的针对性和实效性。同时重点瞄准三种对象开展宣传。一是重点瞄准贫困户抓宣传。充分利用贫困劳动力调查摸底掌握的基本情况，进村入户，发放宣传资料，真正使“雨露计划”培训政策进村入户。二是重点瞄准初高中毕业生抓宣传。每年在初、高中毕业考试前夕，到学校开展“雨露计划”培训宣传，发放“雨露计划”培训文件，在学校内外张贴宣传资料，发放招生简章，广泛宣传雨露计划培训申请标准、补助政策，特别针对农村“两后生”进行宣传引导，掌握了就业培训意愿，有针对性的做好思想动员工作。三是瞄准返乡农民工抓宣传。积极与劳动部门联系，建立返乡农民工花名册，逐人进行动员宣传，积极引导返乡农民工参加“雨露计划”培训，使他们掌握实用技术，提高外出就业致富能力。
四是就业指导机构完善，就业网络广泛，就业满意率高。我校是较早设置就业指导机构和开设就业指导课程的学校之一。目前，学校设有招生就业处，各专业均开设有《职业生涯规划》和《就业指导》课程，建立有完善的毕业生就业管理制度。多年来，已经形成了辐射全国的就业网络，与上百家企业建立有稳定的联系，具有较强的职业介绍和培训转移就业能力。另外，我校坚持实行毕业生就业跟踪反馈制度，通过走访、问卷、座谈等形式，听取用人单位的反馈意见和建议，并根据人才市场的信息及时调整专业设置和课程体系，促进人才培养方案的不断优化。据统计，近年来我校中职毕业生当年就业率达到96%以上，高职就业率达到85％以上；用人单位对我校毕业生综合评价“满意”率达90％以上。
尊敬的各位领导，我们决心以这次申报培训基地为为契机，在省扶贫办的指导和支持下，进一步创新工作思路，切实加大工作力度，提升培训服务能力，为贫困地区群众穿越脱贫做出新的贡献。
汇报完毕，谢谢大家！
第19篇：经济发展总结及计划演讲稿
现在，我代表区人民政府向大会报告工作，请予审议，并请各位政协委员和其他列席人员提出意见。
年政府工作回顾
年，是我区在困境中砥砺奋进、在挑战中勇于拼搏的一年。在市委、市政府和区委的正确领导下，区政府紧紧依靠全区人民，积极实施“保增长、保民生、保稳定”一系列措施，全力克服国际金融危机带来的严重影响，圆满完成了区十六届人大二次会议确定的各项任务，开创了我区经济社会又好又快发展的新局面。
全区地区生产总值按可比价预计增长15%；完成财政一般预算收入13.19亿元，同比增长21.3%；实现社会消费品零售总额221亿元，同比增长18%；完成全社会固定资产投资115亿元,同比增长15.9%；实际利用外资4.2亿美元，同比增长13.5%；引进内资43.9亿元，同比增长21.9%。
一年来，我们主要做了以下工作：
沉着应对，攻坚克难，保增长取得巨大胜利。针对国际金融危机导致我区部分领域投资下滑、部分行业发展放缓和部分企业经营困难的实际，我们多措并举保增长，全力以赴促发展。一是强化对经济工作的组织领导。每月召开一次经济工作调度会，准确把握经济发展走势，及时采取应对举措，引导区域经济健康发展。二是强化政策激励机制。出台了《区年度经济 指标保增长工作考核办法》、《区新经济优惠政策兑现办法》等一系列政策措施，充分调动了街道、职能部门和企业抢抓机遇、抢先发展的积极性。三是强化对企业的服务。开展了领导干部走访“百家重点企业”活动，先后走访企业400余家，及时帮助企业协调解决生产经营中的困难和问题；成立了区投融资有限公司，与中国农业银行大连分行和大连银行签订了40亿元授信额度贷款协议，搭建了支持中小企业发展的投融资平台；建立区街中小企业服务中心，加强对企业的跟踪服务，加大对企业的支持力度，拨出专款帮助企业克服困难走出危机。辖区企业呈现企稳向好的发展态势，城区经济实现了平稳较快增长。
准确定位，科学规划，结构调整实现新突破。以沿海经济带建设上升国家战略为契机，我们抢抓历史机遇，科学谋划发展。一是确定了建设沿海经济带核心城市核心区的发展定位。根据大连市建设区域核心城市的发展战略，提出了“着力提升区域性金融商务功能、商务商贸功能、现代物流功能，加快建设现代服务业聚集区”的发展目标。二是提出了以现代服务业为重点的新经济发展思路。出台了《关于进一步加快区现代服务业发展的实施意见》，确立了优先发展现代金融服务业、现代商务商贸业等8大重点产业，有力地促进了新经济的迅猛发展。全年新增科技企业50家，实现高新技术产品增加值40.4亿元，同比增长35.3%；引办百万元以上新经济企业338家。大连五甲万京信息科技产业园、智业高端服务中心等一批现代服务业项目相继创办和入驻。三是规划了“一个龙头、一个中心，四个园区、五个节点”的发展布局。星海湾金融商务区建设步伐加快。诺德大厦、期货大厦和半岛大厦已全面竣工并投入使用,金融服务一条街、现代服务业一条街、高级商务酒吧一条街建设初见成效。西安路二期开发建设正式启动。现代服务业总部（教育信息）大厦开工建设，天兴·罗斯福完成升级改造；19个重点地块招商引资项目基本落地，城市综合体、电影综合体等一批大项目顺利推进；长兴市场北侧、搪瓷厂南侧、区政府北侧等地块已净地。四个园区建设扎实推进。总部经济园和设计产业园开始前期策划；星海创意岛入驻企业50家；大连服装行业公共服务平台已在服装创意产业园建成并启用；中小企业园入驻企业400多家。五个节点建设全面启动。马栏益嘉广场已开工建设，黑石礁开来商城和汉庭快捷酒店已投入运营，春柳五金机电批发市场入驻企业600余家，李家和五一广场地区已完成前期策划。现代服务业对税收的贡献率已达80%，区域经济结构进一步优化。
扩大开放，壮大税源，可持续发展能力有了新提高。实施招商引资拉动战略。面向港澳、长三角、珠三角、北京、等重点区域，先后登门拜访香港华润集团、浙江绿城集团、深圳益田集团等重点企业20余次，接待中航地产、香港三霖集团等知名企业来访40余次，广泛开展主题概念招商、以商招商和代理招商，全年签约项目34个，合同金额419.1亿元。其中，深圳经贸合作推介活动签约项目18个，合同金额355.1亿元，是我区历史上规模最大、层次最高、影响最广、效果最好的一次招商引资活动。实施项目牵动战略。全年重点推进45个大项目，其中城市公元、海印长城等21个项目已竣工，中盛家园、香洲心城二期等24个项目正在加快建设，已完成投资50.5亿元。实施税收固本开源行动。针对胜利路动迁，及时采取有效措施，使98%以上的动迁企业留在了辖区；加强了对年纳税3万元以上企业的服务，确保企业扎根辖区；深入开展土地增值税、建安税、出租房屋税等税种的征收工作，进一步扩大了税源。大力发展民营经济，新发展私营企业3025家、个体工商户6600户，分别同比增长22.9%和25.7%。
逆势而上，奋发有为，街道经济跃上新台阶。各街道以保增长为第一责任，以促发展为第一要务，始终保持了旺盛的斗志、昂扬的精神和时不我待的紧迫感，全力以赴推进街道经济发展。认真落实引办企业“全代理、零费用”制度，不断加大引税、协税、护税力度，全年共引办注册资本金百万元以上企业754家，注册资本金达50.8亿元，分别同比增长23.4%和79.5%，其中注册资本金千万元以上企业101家、超亿元的企业7家，为保增长奠定了坚实基础。在年中财政收入增幅调高5个百分点的情况下，各街道困难面前不退缩，重任面前敢担当，采取多种举措，顺利实现了20%的增长目标，有7个街道财政一般预算收入超亿元，中山公园街道和星海湾街道首次突破3亿元。
突出重点，加大力度，民生事业得到新发展。全年投入3.43亿元用于劳动就业和社会保障。劳动就业工作卓有成效。设立1000万元高校毕业生创业扶持资金，新建了1万平方米的大学生创业就业中心，在北京、哈尔滨、成都等地举办了“大学生激情创业暨中国青年创业新领军者大赛”，共扶持215名高校毕业生创业，带动就业1000余人，人民日报、中央电视台、中国青年报等多家媒体作了重点报道，我区的大学生创业就业中心成为全国示范工程。通过购买公益岗位等措施，保证了辖区困难家庭应届高校毕业生和择业期内有就业愿望的高校毕业生实现100%就业。全年开发就业岗位44697个，实现实名制就业31565人,稳定就业18574人，市政府下达的各项就业指标均超额完成。我区自主创业的军转干部王辉被授予“全国模范军转干部”称号。社会保障更加有力。全年增发最低生活保障金335.6万元，有1202名老人享受货币化养老补贴，有21823人享受到“4050”保险补贴，为422名精神疾病患者发放医疗救助卡，为200户残疾人家庭实施无障碍设施改造，投资1500万元建设的南沙老年之家正式启用，区慈善总会共接收和募集善款1073万元，救助辖区各类困难群体949万元、60570人次，困难群体得到有效帮扶。各项社会事业协调发展。投入5250万元改善办学条件，建成了东北地区首家公办婴幼儿早教指导中心，对6所学校校舍进行了抗震维修加固，对9所学校进行了基础设施升级改造，加强了骨干教师交流和师资队伍建设，初升高全科及格率和优秀率均位于全市前列。投入680万元，新建了2个1000平方米以上的街道文体活动分中心，完成了区老干部活动中心维修改造和设备更新；以庆祝新中国成立60周年为契机，举办了“星海之恋”大型广场文艺演出、高雅艺术社区行、第二届社区运动会等各类群众性文化体育活动，进一步丰富了群众精神文化生活。圆满完成了全国文明城市公共文明指数测评和省文明城区的迎检工作，我区被评为大连市唯一的“省文明城区”。在全市率先建成区卫生信息中心，建立了居民健康档案，在公办社区卫生服务中心实行药品集中采购，药品降价率达6%；为4275名孕妇免费提供优生“四项病毒”筛查；设立了200万元专项资金，全力开展甲型H1N1流感和手足口病防控救治工作，接种甲流疫苗3.5万人，保障了人民群众的健康安全。投入1145万元，确保计划生育各项奖励和补助政策及时兑现；在全市率先跨入省“人口早期教育暨独生子女培养示范区”行列，全国人口和计生工作综合改革会议来我区现场观摩，经验在全国推广。城区功能更加完善。深入开展城市建设管理年活动，投入1.3亿元用于城市基础设施建设和管理。扎实推进城市建设“五个一”工程，中山路7公里沿线全面升级改造，2处新居工程改造地块已净地，新建西村街等停车场增加泊位1091个，石门山公园和东语社区公园一期投入使用。完成了57条市政道路维修改造；新建改建6座小型垃圾压缩站，配备新型垃圾除运车49台，完善了生活垃圾除运体系；为43栋居民楼安装“两气”，惠及群众6800余人。深入开展“市容环境整治200天”行动，违章建筑、占道经营等得到有效治理。全年新增和改造绿地15万平方米，城区生态环境明显改善。
多措并举，标本兼治，平安建设迈出新步伐。全力开展安全社区创建工作，全区9个街道全部通过“全国安全社区”验收，我区整建制被授予“全国安全社区”称号，中山公园、李家、兴工和星海湾4个街道成为“国际安全社区”网络成员单位。积极开展和谐家庭、和谐楼院、和谐单位创建活动，我区荣获省“和谐社区建设示范区”称号。扎实开展民族宗教工作，被评为省“民族团结进步先进单位”。深入开展矛盾纠纷大排查和领导干部大接访活动，全年共接访3700余人次，息访率达98%。大力加强社会治安综合治理，严厉打击各类违法犯罪行为，查处、侦破治安和刑事案件11000余起，确保了夏季达沃斯会议和建国60周年等重大活动期间的安全稳定。扎实开展食品药品和文化市场专项整治，端掉食品黑加工点203个，查处文化娱乐非法经营业户48家，收缴非法出版物3.8万件，市场环境得到净化。
第三，全面落实“十一五”目标任务，科学编制“十二五”规划。今年是实施“十一五”规划的最后一年，也是“十二五”规划的编制之年。要加大力度，积极采取有效措施，确保“十一五”规划确定的经济社会发展目标、主要任务、重大项目、政策措施的全面落实。要认真做好“十二五”规划的编制工作，紧紧围绕事关全区经济社会发展的重大课题，广泛调查、深入研究、反复论证，集中全区的智慧，科学确定未来五年的发展目标、发展战略和发展重点。
要完成三大任务，必须着力抓好八项重点工作。
第一，加大重点区域建设力度，不断壮大城区经济实力。“一个龙头、一个中心、五个园区和五个节点”建设，是我区经济发展的重要引擎，必须全力推进。一要促进“一个龙头”昂起。进一步加强星海湾金融商务区的服务、配套和拓展，着力做好中石油大厦、金融大厦、绿城大厦等在建大厦的跟踪服务和诺德大厦、期货大厦等建成大厦的贴近服务；着力发展与金融商务业相配套的国际结算、信息咨询、中介服务等产业，加快高端金融商务业的集聚进程；着力推进现代服务业、金融服务业和高级商务酒吧3条特色街建设，不断丰富和拓展星海湾金融商务区功能。二要促进“一个中心”崛起。高效率推进西安路二期开发改造，年内，现代服务业总部大厦主体竣工，启动城市综合体、政府北侧、长兴市场北侧和搪瓷厂南侧项目建设，推进电影综合体项目、机车医院北侧地块改造。三要促进“五个园区”兴起。完成总部经济园和设计产业园总体策划等前期工作；完成星海创意岛和服装创意产业园二期建设并投入使用；积极推进中小企业产业园八一大厦、人才大厦装修改造；要按照多点并进的思路建设软件信息服务产业园，全力推进五甲万京信息科技产业园、富民路IT产业大厦、半岛听涛软件信息产业大厦建设，支持国际工控中心、智业高端服务中心等科技平台载体建设。加强辖区大专院校、科研院所和企业的联系与对接，促进中科格莱克和金昱新能源等项目的研发和成果转化，加速新兴产业发展。四要促进“五个节点”群起。黑石礁地区要主动承接星海湾金融商务区和高新园区的产业辐射，提升商业规模档次，推进特色路街的开发建设，打造高新技术产业和金融衍生产业的聚集区；马栏地区要以马栏广场为核心，以黄河路沿线为重点，打造特色商业、金融业、文化娱乐产业的聚集区；春柳地区要不断增强区域的要素集聚能力，丰富华北路沿线的商务功能，打造工业产品流通业、医疗服务业、便民服务业的聚集区；李家地区要加快推进IT产业大厦、阳光月秀商业城建设，打造物流业、社区商业、高新技术产业的聚集区；五一广场地区要延展西安路商务商贸中心和设计产业园的功能，依托大世界家居广场、华联超市，打造商贸业、物流业、设计产业的聚集区。
第二，加大产业结构调整和发展方式转变力度，不断提高城区经济发展质量和效益。一是以重点产业发展促进结构调整和产业升级。重点发展现代金融服务业、现代商务商贸业、现代物流业、高新技术产业、文化创意产业、软件信息服务业、休闲旅游业和商业地产业，不断优化产业结构，转变发展方式，努力实现发展速度、质量和效益的统一。二是以政策扶持促进结构调整和产业升级。认真贯彻国家、省、市重点产业调整政策，继续实施我区已经出台的优惠政策，研究制定新的扶持政策。重点扶持总部经济、楼宇经济等现代服务业快速发展。三是以项目建设促进结构调整和产业升级。要重点抓好东北亚煤炭交易中心、钢铁交易中心等项目的引进，推进华润君悦五星级酒店、沿海国际万豪五星级酒店、飞通广场喜来登五星级酒店等项目的开工建设，推进深圳招商的18个签约项目落地和开工建设，同时还要及早筹划地铁经济发展，积极培育城区经济新的增长点。要加强对重点项目的服务，坚持区级领导项目包干负责制，实行项目建设月调度会制度，落实职能部门项目首席联络员制度，对重点产业项目开辟“绿色通道”，确保重点产业项目又好又快推进。
第三，加大招商引资力度，进一步增强城区经济发展活力。紧紧抓住沿海经济带建设、国际产业转移和“南资北进”等重大机遇，努力开创招商引资新局面。一是明确招商重点。以港澳、珠三角、长三角、京津地区为重点区域，以“五个园区”和拟开发改造地块为重点资源，以现代服务业总部大厦、诺德大厦、期货大厦、金融大厦、半岛科技大厦等为主要载体，以国内外500强和跨国公司为重点对象，着力引进有利于提升产业层次、具有国际先进水平的产业项目和企业。二是创新招商方式。注重发挥区位优势、资源优势和重点产业优势,以优惠的政策和优质的服务,积极开展以商招商、上门招商和代理招商，不断提高区的知名度和影响力。三是完善招商激励政策。对吸引外资做出重要贡献的社会团体、企业和个人给予奖励，充分调动社会各界招商引资积极性，全面完成市政府下达的各项招商引资指标。
第四，加强弱势群体帮扶，不断提高社会保障水平。加大民生投入，全年投入4.05亿元用于劳动就业和社会保障，努力提高低收入群众的生活水平。千方百计促进就业。坚持以创业带动就业,做强做大“大学生激情创业”品牌，出资1000万元，继续扶持高校毕业生创业就业，新建20个就业见习基地，确保辖区困难家庭应届高校毕业生和择业期内有就业愿望的高校毕业生实现100%就业。出资1800万元，扶持低保户、军转干部、新生劳动力、残疾人、零就业家庭等人员创业，购买区级公益岗位确保就业困难群体实现就业。全年开发就业岗位42000个，努力打造充分就业城区。全力帮扶困难群体。投入8000万元，加大低保和临时救助力度。适度提高人均月保障额，对重病、重残等特困群体实施临时救助，为符合条件的低收入家庭提供经济适用住房补贴，对特困和患重大疾病家庭子女实行教育零收费，为辖区低保家庭和孤儿购买一份人身意外伤害保险，保证外来务工人员子女享受平等教育权，免费为辖区“三无老人”和低保家庭安装煤气报警器。大力发展慈善事业，不断扩大慈善救助规模。关爱残疾人和老年人生活。投入1000万元，建设2600平方米的残疾人综合服务大厦，为100户残疾人家庭实施无障碍设施改造，对200户重度残疾人家庭生活设施进行应急性维修；实施养老补贴，鼓励扶持街道和社会养老机构安置“三无”、孤寡及其他需要提供养老服务的老人，高度关注空巢老人生活，广泛开展日间托养服务；为新增60岁低保老人配备家庭小药箱，为80岁以上低保老人提供800元的社区卫生服务中心医疗卡。
第五，提升公共服务水平，不断促进各项社会事业发展。加快教育现代化和教育均衡化发展。投入9000万元，对24所学校教学楼进行抗震加固，配套建设石门山中、小学校各1所，完成21中建设，新建世纪中学教学楼，改善薄弱学校办学条件，全面提高教师的师德水平和业务能力，加大干部、骨干教师交流力度，提高教育均衡发展水平，确保中考全科及格率位居全市前列，努力打造全国教育强区。加快发展医疗卫生和计生事业。投入2000万元，建设区疾病预防控制中心和1所公办社区卫生服务中心。在公办社区卫生服务机构实行“收支两条线”，实现药品零差率，降低药品和医疗服务价格。全力做好甲型H1N1流感等重大传染病的防控工作。积极推进“健康家庭促进计划”，全面提高出生人口素质，争创全国“人口早期教育暨独生子女培养”示范区。大力发展文体事业。新建1-2处3000平方米以上的街道文体活动分中心，新增社区室外公共健身器材，举办区体育运动大会，将“星海之恋”打造成具有地域特色的文化品牌。建设区现代化档案馆。扎实推进标准化和谐社区建设。大力发展社区服务业，建设社区便民菜店，积极构建社区便民“十分钟服务圈”；在各街道成立“帮万家”服务队，为辖区居民提供优质、高效、便捷的公益性服务，全力打造社区服务品牌，不断完善社区服务体系；广泛开展群众性精神文明建设活动，进一步巩固文明城区创建成果，加快推进和谐建设。
第六，加强城区建设管理，不断改善人居环境。按照沿海经济带核心城市核心区对城区形象的要求，坚持全新标准、全域覆盖、全面考核的原则，以“五个一”工程为抓手，全面加大城区基础设施建设和市容环境整治力度。拓宽改造联合路，升级改造疏港路，绿化、美化、亮化西安路和东联路，建设北甸山林公园，升级改造中山公园，新增改造绿地60万平方米。新建星辰街集贸市场，建设1000个泊位的西安路立体停车场。完成2处新居工程主体建设，再启动1－2处新居工程。维修改造10万平方米的
三、四级马路，在辖区摸黑弃管楼间道、居民游园和健身场所安装太阳能照明灯，对弃管楼院破损楼间道、下水管网和存在隐患的挡土墙进行维修改造，继续为辖区无暖气居民楼安装供暖设施。按照依法、文明、和谐的动迁原则，全力做好地铁出入口和旧区改造的动迁工作。扎实开展市容环境综合治理，加大广告牌匾、违章临建等专项整治力度，推进城区精细化、网格化管理，强化市容管理综合考核，不断完善城市管理长效机制。
第七，积极预防和化解不安定因素，不断深化平安建设。要从区域大开发、大建设、大发展的全局出发，紧紧抓住影响社会和谐稳定的源头性、根本性、基础性问题，积极主动地开展工作，把问题解决在萌芽状态。深入开展社会治安专项整治，严厉打击各类违法犯罪行为，创造良好的社会治安环境。扎实开展矛盾纠纷大排查和领导干部大接访活动，推进信访工作重心下移、关口前移，把矛盾化解在基层。加强人民调解工作，全面做好“五五”普法总结验收。设立200万元专项资金，深入开展食品药品安全专项整治活动，严厉打击制假售假行为。深入开展“扫黄打非”行动，严厉打击网吧、演出市场、出版物市场及文化娱乐场所违法经营行为。加强劳动监察，切实保障企业和职工合法权益。加强重点行业和领域安全专项整治，巩固安全社区建设成果，争创国际安全社区。进一步完善应急预案体系，不断加强应急物资储备和应急队伍建设，努力提高应对突发事件的能力。
第八，切实加强自身建设，不断提高政府执行力。一要进一步提升行政决策能力。对事关全区经济社会发展的重大行政决策，要严格遵循决策程序，不断提高政府决策的科学化、民主化和规范化水平。二要进一步提升依法办事能力。严格按照法定权限和程序行使权力、履行职责，自觉接受人大的工作监督、法律监督和政协的民主监督，高质量办理代表建议和政协提案。扎实推进政府信息公开，加强对重点部门、重点项目和专项资金的监察、审计和财政监督，落实行政执法责任制和过错追究制，健全预防和惩治并重的防腐体系，不断强化政风行风建设。三要进一步提升创新发展能力。紧紧围绕核心城市核心区建设，牢固树立“创新、创业、创优”理念，不断创新工作方式、方法和举措，着力破解发展中的难题。不断加强学习，全面提高公务员的综合素质，努力提高科学谋划、驾驭复杂局面、应对突发事件的能力。四要切实转变作风，大力倡导到基层、到企业、到群众中去，真正做到领导指挥在一线、协调服务在一线、工作落实在一线，不断深化服务型政府建设。
各位代表，区已经进入了大开发、大建设、大发展的新时期。站在新起点，谋求新发展，实现新跨越，是全区人民赋予我们神圣而光荣的职责。让我们在市委、市政府和区委的坚强领导下，抢抓机遇，振奋精神，开拓创新，锐意拼搏，为把我区建设成为沿海经济带核心城市核心区而努力奋斗！
第20篇：新学期新计划的演讲稿
演讲稿可以用来交流思想、感情，表达主张、见解；也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验等等；演讲稿具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。以下是小编整理的新学期新计划的演讲稿，欢迎阅读。新学期新计划的演讲稿一
我们又迎来了新学期，在每一个全新的起点，我们每个人都会有一种期盼：明天的我要更精彩。因此，我一定在对美好未来的憧憬中，展现着自己迎接新学期的新气象。今天的老师，同学们都把自己打理得漂漂亮亮，办公室。教室都打扫得干干净净，这样就营造了一种生机勃勃。祥和向上的新气象。相信在这种新气象的感染和鼓舞下，我会取得更大的进步。
在新学期里，我有一个新的目标——不要做语言的巨人，要成为行动的主人！我知道了成功不是靠梦想来实现，而是靠自己的行动……
当然，在新的学期中，在学习要有新的成绩，这就要不懈地努力！付出一份努力才会换取一份收获。学习并不是一种兴趣，而是一种责任，是我应该做而且必须做好的事情，同时学习必定会有负担。
没有苦的，累的过程，就不会有进步和提升，无论是过去，还是未来不都这样的道理吗？我把自己的喜悦，悲伤都化作前进的助力和动力，就会因此不断克服困难取得新进步。成功中是我们的喜悦，成功背后是我们辛勤的汗水，没有耕耘就哪有收获没有付出哪有所得。
我即将升入初中了，就更应该好好珍惜这段宝贵的时光充实自己，把自己的理想变为势不可当的动力！
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。向着自己的目标，奋力前进！新的一学期又开始了，开始了新的旅程，杨启新的风帆吧！我要加油，在绚丽多彩的小学生活中，好好学习，这是冲刺，面向新的征程，也许会有坎坷，艰险，我一定会战胜一切困难避过所有的浅滩到达成功的彼岸。
新学期新计划的演讲稿二莫泊桑说过：“人，生活在希望之中，一个希望破灭了或实现了，就会有新的希望产生。”新春就是新的企盼，新的希望，新的征程，新的收获。新学期，新起点，新面貌，让我们憧憬更美好的明天，再一次踏上征途……
新学期里，我们要努力容入学校这个大集体之中。和同学们一起探讨知识的海洋，积极的参加课外活动，争取为学校为班级争光，做德、智、体、美、劳全面发展的学生。
对于我们初三学生来说，在校时间屈指可算，我们即将迎来人生的第一次挑战——中考。为了能顺利考上理想的学校，从现在起我们必须兢兢业业、全力以赴。为了能搞好学习，以下是几条建议，供同学们参考：
首先，应该做到认真听课，将老师课上所讲内容完全消化，让思维与老师同步。一般先以课本为先，书上的内容是基础。在掌握的基础上，做专项训练，按层次补缺和提高。另外还需要建立一本错题集，将在练习中做错的题目和尚未弄懂的题目及时记录下来，逐一解决，形成巩固。
其次，在复习中应该提倡务实精神，重视规范化和格式化，要养成科学、严谨的态度。因为任何一次不规范的答题都有可能造成中考时的失分。要学会分析自己的学习特点，老师讲的东西不是不懂，但却总出错，对于一些死记硬背才能学会的东西总觉得不耐烦。为此，要科学安排时间。否则，再好的计划也会付之东流。
第三、复习过程不可轻视。俗话说“学而时习之”。复习，是我们掌握、运用所学知识的重要环节。复习过程中遇到自己不能解决的问题，应及时虚心向老师、同学请教。不能“似懂非懂”，更不能“不懂装懂”，那是自欺欺人。
第四，在学习上，我们要提倡两个字“实”和“巧”。实就是要踏踏实实的学，扎扎实实的练，掌握最基本的知识，做到“日日清，周周清”，决不让问题从自己眼前溜过去。巧就是要灵巧的学，而不是投机取巧，是要掌握好的学习方法。要根据学科特点，自身差异，在老师的指导下，寻找适合自己的最有效的学习方法。只要做到了这些，就一定能取得好的成绩。
成功背后是辛勤的汗水，没有耕耘就没有收获。陶渊明说过“盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人”。我们正值青春年华，正是学习知识、提高修养的黄金时间，应该牢牢抓住机会，多学点知识，才能去打拼一番事业。让我们扬起理想的风帆，追求美好的未来吧！
谢谢大家！
新学期新计划的演讲稿三早上好！
今天，我发言的题目是：新学期新起点，从自己做起，从点滴做起。
在丰收的金秋九月，我们迎来了新学期的开始，开学一周以来在全体师生的共同努力之下，学校各项工作进展顺利，在这里我代表学校党支部、校委会对全体教职员工的辛勤劳动，和全体同学的积极配合，表示衷心的感谢！祝全体老师工作顺利，身体健康。祝全体同学学习进步，幸福成长。
卧龙初中的每一个成员，在新的学期里，人人都应该有新的目标，新的追求，新的起点，新的行动，那么应该怎么做呢？
作为卧龙初中的老师：
1、要以无私和宽容的爱心投入工作，以高尚的人格魅力感染学生，以文明的仪表影响学生，以和蔼的态度对待学生，以渊博的学识引导学生，以博大的胸怀爱护学生。
2、要爱岗敬业，乐于奉献，团结同行，做好自己的本职工作。
3、要积极进取，不断探索新的教育理念，争当教学能手。
作为卧龙初中的学生：
1、做一个文明的人：中国是一个礼之邦，是一个文明古国，我们作为一个中国人理应成为一个文明的人。作为中学生，应该从自己做起，从身边做的小事做起，做一个文明的，有修养的中学生。在学校必须做到“八无”：地面无垃圾；教室寝室无脏物；公共设施无损坏；用水用电无浪费；说话文明无脏话；团结同学无斗殴；完成作业无抄袭；学风端正无作弊。
2、做一个会学习的人，学生的首要任务是学习，学习要脚踏实地，一步一脚印走好每一步，学好每一课。小六的同学要尽快的适应初中生活，实现从一个事事依赖的小学生到独立自主的中学生的转变，初一年级的同学要打好基础，养成良好的学习习惯和行为习惯。初二年级的同学要明白自己正处于容易掉队，两极分化的阶段，要确定目标、锲而不舍。初三年级的同学正处在中考冲刺的关键时刻，要增强毕业班意识，不浪费时间，制定好学习计划，打好有准备之战。
3、做一个节约的、会生活的人，节约不仅仅因为贫富，更因为我们生活的地球资源十分有限，节约的意识是每个现代人所必备的。同学们，当你看到水龙头哗哗流水的时候，你应该怎么做？当你离开教室或经过宿舍仍然灯火通明的时候，你又应该怎么做？其实，只要你顺手把水龙头拧紧，只要你举手关一下开关，只要你不该花的钱不随便花，你就有了节约的品质，同时你尽到了卧龙初中人的一份责任。
从自已做起，从点滴做起并不是难事：弯腰捡起地上的纸屑，听到上课铃立即要安静下来；把零乱的学习用品归放整齐，事情虽小，却能折射出一个人的行为习惯，甚至道德品质。在这里，我向大家发出倡仪：希望全体卧龙初中人关注自己的一言一行，在道德形象、礼仪形象、社会形象等方面都有卓越的表现，作到思想上自强，工作、学习上自励，生活上自立，行为习惯上自律，做一个优秀的中学生。
老师们，同学们，回顾昨天，成绩喜人，展望未来，前景灿烂！“生命会因努力而精彩，生活会因拼搏而充实，学业与事业会因坚持而成功”。新学期蕴含着新的机遇、新的挑战，同学们“脱颖而出”的机会就在眼前，让我们振奋精神、满怀信心，在这优美的校园与浓郁的学习氛围中同心同德，抓住机遇，迎难而上，为我们卧龙初中的光辉明天而努力！
