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徐鹤宁演讲稿

2021-08-20 来源：演讲稿收藏下载本文

推荐第1篇：徐鹤宁演讲稿

她说你身体里面流着第一名的血液。对，在一个小孩子的内心深处因为他的母亲为他种入了一颗成功的种子，当一个人产生了信念的时候他就开醒悟，将这种醒悟转换成习惯，这种成功的习惯就能导致他有一个强大的人生结构，那这样会不会成功，啊，所以借助大家的掌声来

各位当我进这家公司的第一天起，我就开始早上五点名钟起床，去拜访一位

的朋友,早上通知他每天开门,各位我是不是第一个到,这三天我都做同样的一件事情,见人就问见门就叩,想尽各种方法走遍整栋大楼,整天提着包满楼跑,他让我推销四楼我就跑到四楼,让我推销五楼我就跑到五楼,反正他让我这么做增强我的拜访能力,好不好\\? 到了晚上的时候,我的同事到五点钟,

我呢销售到大多数99。9%的人都是NO拒绝,各位当我被拒绝的时候居然看到我的同事都回家休息，看电视，娱乐的时候但是我还是要继续到处跑，因为我看到我要的结果是什么。

各位在这个世界上目标明确就是力量！对吗？； （对）

那么各位就是这样的决心和毅力，那么我又非常喜欢学习,我经常请我们公司的五大主管去吃饭,送礼物,给他拎包,递纸巾,倒茶水,开车门,拉近我同他们的距离.因为我们公司五大销售主管,每个主管都曾经获得过公司全国第一名推销冠军的记录.各位在这个世界上我们要想拥有什么样的结果,向已经拥有这样的结果的人去学习.这样才可以进步得最快对吗? 各位我在短短的时间我就站在了五大巨人的肩膀上,他们毫无保留的把自己多年以来的销售中精华,所有的经验,所有的技巧通通的倒给了我,他们觉得如果把一些保留,他们都感觉,都有一种

的感觉,因为我的服务太好了.各位一个人要想起跳之前要做什么样的动作呢?,现在我叫一个人上来示范一下,来我们的助教到台上来我们示范一下。现在呢，我让你起跳！就这样不停的向上跳，就这样，很好！现在我要你呢！直着腿往上跳！跳,继续跳。各位每个人呢，在要成长这之前，都要做的一个动作是什么？ 姿态低下来，腰弯下来，嘴巴甜一点，腿要勤一点，，态度好一点，是还是不是？各位为什么海纳百川因为大海的地势最低，所以所有的河流都要流向于它！是还是不是？所以越成功的他们的腰越软，姿态越好！然后呢？态度要非常好一点，是！

所以当时我就掌握了这几点原则，然后我的主管就非常的喜欢我，所以呢全力的启发我，一流的态度跟一流的技巧，加大量持续不断的行动。我在这家合资企业仅仅工作三个月的时间在全国25家连锁店的全国第一名销售冠军。 各位当我捧着一大束的鲜花，站在上千人的演讲讲台上，那么。。。。。。。。。。。那就是三个字“成就感”，对吗！各位努力了一身就是为满足我们的需求，最基本的需求第一需求吃穿，更高层次的需求是所谓的成就，在公司被认可的成就的感觉，大家说是还是不是？各位当我捧着这束鲜花的时候，我偷偷的告诉我自己：“徐鹤宁，你要永远的拥有这种感觉！”各位当时呢，我成为全国的销售冠军，一个月的销售业绩才能卖五套公司的产品！月收入刚刚是七千塊钱多一点点,别人看到我都会笑话我说,”鹤宁呀,傻瓜你选错行业了.假如在我们公司成为全国第一名你就发了！“各位当时我的头脑好简单，我没有去想公司不好没有去想产品不好没有去想市场不好，我只想我自己哪里可以做得更好！

各位在这个世界上当我们想改变周围的一切的之前，我们要先改变谁呢？（自己）对自己。所以当时我就这样告诉我自己，我要对我的生命100%负责任。 各位当时我回到我的公司的时候，我就下定决心我一对要挑战我自己，所以我就将我的目标升高了一些，那么是我自己以前业绩的20倍，只有这样我才能大跨步的迈向我人生里面的灯塔，过上我想要过的生活，你们说是吗？（是）谢谢谢！

我当时呢！我全力以负全力以负的工作了两个星期，各位在这两个星期当中呢，我觉得我非常的疲惫，不是身体的疲惫而是身体疲惫，为什么呢？因为我深深的发现我原来的那套方法，大量的行动还是我原来的那个结果，我正在那里原地踏步。

各位在我的人生价值当中最痛苦的事情就是原地踏步。各位原地踏步意味着什么？意味着在浪费生命，你们说是吗？所以说当时我告诉我自己不能在这样下去了，因为我努力得不能再努力了，方法不改变，策略不改变只能是原来的结果，假如一辈子就这样过去你怎么忍受。

各位就在这个我们迷茫，痛苦的时候我人生当中我最好的好朋友出现在我的面前，各位我的好朋友的名字叫做小爽，他有一个最大的特点，你除了学习成绩不好以外样样都好！所以在我初中考到高中的时候他就从初中考上了技术学校。技术学校一完他就选择了出来当工人，一个月四百塊钱薪水。但是我们见面那一天，和我大学毕业前的那两年，小爽突然消失掉，一个电话都没来过。居然在我最彷徨，最困惑的时候，小爽像一道亮丽的彩虹出现在我的跟前。他看到我看到他第一眼的时候，我整个人都要晕倒，他身穿上万元的职业装，手里提着世界的品牌名牌皮包aiwill,手上不戴着劳力士，

各位所以当我看到他的时候，我说：“小爽不是吧，你是不是找了一个有钱的老公嫁掉了？”他说：“没有呀！我靠我自己的努力赚到的，费话少说， 鹤宁，走，到我们公司看看。” 到了他的公司他把办公室门一开，我看到小爽跑到摇摆椅前，拍了两下“鹤宁来坐坐我的老板椅，坐上来试试。”各位假如当时你是我，你们会是怎么样的心情去坐这个老板椅呢？我一直往前走，两眼冒金星，心里有好多事要问；因为我心里的好的梦想，居然被我最好的好朋友给实现了！而且她根本没有上过什么鬼大学哦！各位当时我想是不是上了当了，上大学绝对是错误的，小爽走过来告诉我：“鹤宁，过去不等于未来。”气死我了。 我说：“小爽如果你真的把我当成是好朋友，你一定要告诉我你是如何在短短的两年时间，从生活

穷困潦倒的一个工人成为了现在有了公司，现在有了房子/有了票子/有了车子就是没有儿子。”

各位当时他走过来告诉我，他说：“鹤宁我告诉你，我今天来就是一定要帮到你！因为你是我最好的朋友。一个在我两年之前我遇到了我人生当中最顶级的世界级的人生导师陈安之陈老师！”各位当他讲出陈安之三个字的时候她眼泪都要流下来。

我想不会吧，是那个帅哥把你迷成这个样子。

他说你大学都念了连陈安之都没听说过，他说所有全国大中小企业的老板，全国各地的飞去寻找去学习陈老师的课程，全中国各地都掀起学习陈老师的热潮，你居然一点也没有听说过？

我说：“我整天只顾赚钱。”这个时候小爽就很兴奋的向我介绍她的世界级的教练。

他说：“我的教练很神奇哦，25岁开始白手起家，仅仅两年时间在27岁就成为了亿万富翁！”

各位，当时我怀疑我的耳朵：会不会是一万富翁！

当小爽告诉我他打破了五项世界销售记录，仅仅在两年的时间内，而且有六项关于他的企业，他说他的老师有一百名世界第一名的朋友。

我说：小爽呀，我说，你不要在哪里吹牛皮了，怎么这么神奇的人呢？ 这时小爽说，鹤宁，你不要不相信我，我的老师他27岁的时候买的第一套房子就是30万美金的一栋城堡，五层楼四个厅，连小狗房都一百多平米。

我说，哇！人都不如狗呢！

他说鹤宁你不要不信哦，我告诉你我的师爷爷是谁你就会相信了！我师爷爷的名字叫做-------安东尼.罗宾斯！各位你们有听说过安东尼 .罗宾吗？（有），听说过的朋友举手*（举手）哦，举手的都是我的老师哦！当时的我都没有听说过！他告诉我：安东尼.罗宾是美国总统克林顿的个别指导，是英国皇妃戴安娜的个别指导，还是世界网球名将阿加西的个别指导。他说安东尼.罗宾是白手创业十几岁还在银行扫厕所，居然在25岁的时候过着住城堡，开直升机的生活，成为世界第一名的潜能激励大师！他说全世界的人都知道。

我说，难怪25岁住城堡的老师有可能教出27岁住城堡的陈安之。哇！那么当时呢小爽告诉我一个真谛“他说这个世界上没有人缺乏准备，没有人缺乏奖杯，更没有人缺少金钱，他只缺少世界一级棒的人生的教练！桑普拉斯有教练，拳王泰森有教练，麦克乔丹有教练,李查克拉得曼有教练,李嘉城有教练,杨永庆有教练,世界级的人物都有自己人生的教练, 他说徐鹤宁你的教练在哪里呢? 我说:”我的教练是我的五大主管哦!” 他说：“你的主管是什么级别的呢?” 我说:”我的主管是长春级的!”

他说：“你只是长春的某个区域级的，他说只有世界级的教练才能把你变成世界级！” 他说“鹤宁，一个人要是想成功是靠脖子以上的成功的比较快还是靠脖子以下的成功的比较快？”

我说：“当然是靠脖子以上的成功的快！”

他说：“告诉你一个好消息，过两天我的世界级的教练，陈安之老师将飞到吉林还进行两天的演讲，你要不要来感受一下？”

各位你们说我要还是不要？（要）我说：一定要！上学的时候你的学习成绩没我好，上完课都可以这么棒，我上完更棒！

他说：“鹤宁来，你站好不要动，这学费好贵哦！” 我说：“没事，反正我有钱。”我心想三五百元钱就到头了。 可是小爽大嘴一张他说两整天的课程4600元。

各位对我来讲当时大学一年的学费也没超过3000元。他告诉我两天------4600----天价！我尴尬的笑着看着他。

我说:小爽,不好意思,我们公司开大会不可以请假,所以下次吧! 小爽给我拍桌子,他说:”鹤宁呀,成功和借口永远不会走在同一个屋檐下！你要是再找借口你就一定不会成功！

我说：“小爽，我是随便找借口的人吗？我说我真的开会没时间哦！” 他说鹤宁，我问你假如我让你这两天出现在课堂里，是你中了五百万人民币的奖金因为你中奖了，你必须本人出现在现场才可以拿到，你有没有时间？ 我说：“有呀，因为这个值得嘛！”他说是的，时间每个人都有的，看值得不值得。

他说这个课程对于你来讲不仅仅值五百万，有可能值五千万，有可能值一个亿，这个课程对于你的利益是值得的！这个课程让我立刻起飞，你也一定可以的！哇，当时我觉得小爽他好一至好有影响力。 当时小爽告诉我一个真理，他说鹤宁，在这个世界上为什么还有很多人很努力但是一辈子很平庸赚不到钱？为什么很少人有大钱，过着衣食无忧，还不自由十分自由的生活，为什么贫富分化这样的差距如些之大？你想了解吗？ 我说：“当然要！”他说世界理财大王琼巴特乌特的哥哥罗波特的演讲，他在课堂上讲到：穷人和富人最大的差别在哪里？各位要不要了解一下？（要）各位以掌声表示一下！他说：穷人之所以穷是因为他这个地方穷------观念穷，穷人整天从早到晚都想着同一件事情，就是怎么样把自己辛辛苦苦赚来的钱守下来，守下来，守下来！然后存在银行里，却比任何人少。但是有钱的人永远都想着一件事情，就是赚到的钱如何投资到能赚到更多钱的地方，再去继续赚它。他说所有的穷人都在守钱，但是所有的有钱人都在大把的花钱。鹤宁，你是守钱呢还是花钱呢？

我说“爽爽我用生命保护金钱！”当时爽爽说，难道你想一辈子租房子住吗？我说no,我挺孝顺，我要替我父母买最大最漂亮的房子。

他说：“鹤宁，难道你想一辈挤公交车吗？”我说：“我恨死公交车，我要在未来开宝马，而且还是敞篷的；” 爽爽哈哈大笑，他说鹤宁现在我看一下你十年以后会是一个什么样子了吧！他说你现在一个月赚多少钱？我说，七千多。

他说，你不改变十年以后你赚多少？他说加起来七十多万。他说七十多万的前提条件是每天不吃不喝不花一毛钱才七十多万，何况七十多万你买不到宝马加别墅。各位他的这一些话，就好像一个大棒在我的头上砰砰的敲了几棒.我好痛。 各位我感觉，他这番说像一把刀刺穿我的心藏，我流了好多血好痛要没命了，快救命哦。他说，解药就是这个课程。各位你们说我要不要试一下？（要）要！ 当时我真的不由自主的说，我说爽爽这个课程好贵哦！他说什么叫好贵！越好的他就越贵！当对手发现他的时候就贵，

他说，鹤宁呀，最好的它一定都贵，一般最贵的他又是最便宜的。因为他让你第一次就做对，你不是一整天一百塊也花两百塊也花五十塊也花，然后去学习那些不成功的讲师所讲的课程，你即浪费了时间也没有找到你所想要的，那才是最贵的！

各位，当时爽爽让我感觉不错哦，他说要选就选最贵的！只有破过世界销售纪录的人，才能教你怎么样去破销售记录，你说是吗？（是）哇！！！！！

我说，小爽，好！ 我说，我要再考虑一下！

他说，鹤宁在这个世界上都是以结果为导向，谁的结果好就说明谁做对了某些事情！为什么每家公司的员工都要听老板的？因为老板的结果比较好，比较有钱！他说，鹤宁现在是你的结果好还是我小爽的结果比较好？

我说，你！

他说，是我听你还是我听你？

我说，我听你！虽然我打心里有点不服气，但是不爽最后一句话让我心里很爽。

他说，鹤宁，假如这个课程你学了感觉无效，我个人掏腰包退给你十倍以上的价钱！

哇！我心花怒放！我想要是课程无效我就发了。于是我就立刻打开钱包，我说爽爽，谢谢你帮我报个名。

各位，我报了以后兴高采烈，走到哪里兴奋到哪里。各位你们猜猜看我宣传之后的结果是什么样子？得到无数盆冷水。所有的人说，鹤宁呀你脑子进水了，你一定上当受骗了。各位所有的人都反对我否定我打击我。 在这种情况下各位，你们说我要不要动摇？不要！

我告诉我自己说，不要让小人物 影响我大人物的 格局！

各位在这个世界上成功的人是多数还是少数？（少数）少数的3%，假如97%的大多数的人都反对我们，都否定我们，说明我们的决定是对的，对吗？（对）所以各位我一直支持到开课的一天，到陈老师开课的时候，我非常兴奋的跑到课堂。各位当我到达课堂的时候，是我有生一来最难以忘怀的，感觉最渺小 ，最自悲的感觉。为什么呢？你们可以想象每个人投资4600元的课程，这样的人是怎么样的人，个企的老板，高级的主管各行业的顶尖的人，我发现各行业的人都人模人样的 ，好成功的样子，我发现我是全班最烂的。我本来最好的习惯就是经常做到第一排听课，但是在这个课堂上我选择最后一排的最后还个位置，低头在那里坐得挺好！

我在想人家都这么成功这么有钱人家还来学习，我一个小业务员有什么理由不学呢？各位在这个世界上真正应该去学习成功的人是那些不够成功的人，但是我发现所有到现场子学习的人都是已经好成功的人。各位当时我终于知道我成功是一种习惯，所有的成功者他们都是学习者，对吗？（对）

各位当我坐在那里开始自我检讨的时候，一会儿来一个人，嗨小姑娘来换张名片，好热情，90度大鞠躬，一张名片。某某集团的董事，厦门分公司胡大帅。等会儿回头再叫，hi 小姑娘来换张名片， 一看，很有魅力的一个女士，某某公司的老板。不到十分钟我就收到三十几张名片 。当我拿到这前前后后的名片的时候，我发自内心的感动，这种感动包括以后如果鹤宁。。。。。。。。。。当我们看一个人他是否是大人物，我们就去看他怎么样去对待周围的小人物就可以了，对吗？（对） 各位当时我告诉我自己的，鹤宁即使你穷也要站在富人堆里！各位在这个世界上有一个定律，他叫做吸引定律：成功吸引的都是成功，但是民工吸引的就是民工。对吗？（对）各位要成为什么样的人就和什么样的人混在一起你们说对不对？（对）假如我想成千万富翁我应该和谁在一起呀？（亿万富翁）太棒了，要和亿万富翁站在一起！如果没做好，或少个0立刻变成千万，对吗？太棒了！ 各位当时我深深的相信成功是绝对可以复制的！我们复制成功者的信念，复制成功者成功的策略，甚至成功者自信的肢体动作，我们就会转换为成功者类似的结构。是还是不是？（是）是！所以当时我庆幸我自己选对了地方。 各位就在这个时候我在想，哇！假如这三十几个老板，每个老板都买我一套7800的教材，我不是发了吗？学费可以报销了，好开心，在我最开心的时候 主持登台宣布，有请亚洲成功学权威陈安之老师闪亮登场！各位当时全场疯狂，掌声如鸣，各位我没有被陈老师吓到，我到被学员总裁们吓到，我发现每个人看起来上百万上千万甚至上亿身家的人，他们每一个人都疯狂得不得了，我发现我是全班最冷静最不疯狂的一个。我骂我自己难怪我不成功，不够疯狂。Come on ，。。。。。，陈安之，陈安之！ 各位，后来我发现陈老师现在为什么成功，是因为他也非常疯狂，跑到台上开始跳着麦克尔.杰克逊的舞蹈，各位杰克逊的舞蹈好跳吗？好看不好跳，但是他却跳得一级棒！我从他的舞蹈动作可以感受到，为什么他是世界级的教练，为什么那么年轻就如此成功。因为他愿意哪怕是很小的一件事情都做的非常的完美！各位成功一定是一种习惯，成功者注重做事情的细节和品质，对吗？各位！ 各位当我上完一上午的课程之后，我发现前面的那个老师整个西装都湿透了。我们所有的学员发自内心的感动，各位当时我在那里思考如果中国每一个人都用生命的力量追求成功，都可以将自己手头上小小的工作当成自己的事业去做。各位这样的人不成功才怪，对吗？（对）

这个世界上所有人的成功都来自他们的态度，你们说是吗？（是）各位当时，陈安之老师在课堂上讲到了好多世界级的销售方法，谈判技巧，如何把话说出去把钱收回来！成交的关键在成交，这些世界级的销售方法，好多好多我从来没听过。各位，没听过不会的东西自己岂会用得出来，你说是还是不是？（是） 所以陈老师说过，各位有见识才会有知识，有知识才会有胆识。我觉得非常有道理，当时陈安之老师讲了一个成交方法，叫做心脏病成交法。他讲到心脏病成交法，他整个人呯的一声倒在地上。各位我们所有的学员，哇吓坏了，陈老师怎么说晕倒就晕倒，讲课都讲疯了！陈老师躺在地上告诉我们，他说，所有的学员们，假如我用的所有的方法顾客都没有买，最后一招就是心脏病发了，倒在地上，要看到顾客买我们才站起来。

各位，这种方法很好玩，我学到了，但是我看到了这背后的东西，我发现这一个世界级的教练，一个亿万富翁他站在台上说晕倒就晕倒，不要面子也不要架子。我在想我一个小业务员要什么面子要什么架子。各位在这个世界上我们要面子就要不到钱，这样就会最没面子，是还是不是？（是）所以当时我做了一个这样的动作，我把我的手放在脸上用力的把脸皮刷撕下来，用力的摔在地上採了八脚,从此以后再也不要面子了,我好自信的出现在长春的高尔夫球场,高档的保龄球馆,高档的健身馆,所有的五星酒店,只要我的准顾客出现的地方，我都会很客气的出现在他的面前。 这样好不好？（好）各位，在这个世界上为什么有好多人都觉得活得好累，就是因为他们太要这个东西了，是还是不是？太顾忌周围人的看法，说法和评价了，所以我们要想活得更潇洒一定不要为别人的舆论活,一个来活出自己真真正正的,潇潇洒洒的自己,为自己活的同时为周围的人去想想,好吗?(好) 所以呢我们现在要做一个伟大的历史性的动作,请大家把手放在脸上-------我数1.2.3我们立刻把脸皮撕下来摔在地上踩上八脚一脚都不能少!准备好了吗?(好了)好准备,1.2.3,呯,1.2.3.4.5.6.7.8好给自己最热烈的掌声鼓励一下!!!!!各位有没有发现面子撕下来,掌声都变大了,有没有?(有)各位,在我每一次每一场演讲,我发现哇,好多学员好兴奋,他很想鼓掌,但是他在鼓掌之前都要做一个动作,左边看看右边看看有没有动,别人没动他就放下了,所以从现在开始不要看别人,想鼓掌就鼓掌想尖叫就尖叫,想大笑就大笑好吗?(好) 各位这样的感觉好不好?(好)好不要面子,为自己全力以付! 各位当时陈安之老师在讲到他27岁成为亿万富翁的艰辛历程的时候,我们所有的人感动得落泪了。因为我们发现陈安之老师真是最努力的人，他告诉我们他每一年要阅读300到500本书籍，一个每个月都要飞到两个国家去寻找世界第一名的行业的大师级的人物，付一个小时几千美金的高额学费，面对面的去学习去请教，他告诉我们在这个世界上时间永远大于金钱，我们永远不能够受的用钱买回自己失去的时间，但是我们可以用我们的钱来买来世界第一名的，摸索十年二十年三十年的，世界第一名的智慧经验以及所有的精华，把这些智慧经验用在自己的身上，自己少走弯路，节省的时间就相当于我们用钱买到他们的时间，这样好不好！（好）好！ 陈老师告诉我们他真正成功的秘诀，就是他的理财比较完美，他在累积他前几桶金的时候他的理财计划都是把他每个月赚回来的90%的钱投资在他脖子以上的这个东西，其它的10%很节俭的用在吃穿住行，他一年只穿两套西装，在夏天一套，冬天一套。吃东西都节俭得不得了，吃白土丝面包，吃榨辣面，他都连续吃一年。

各位他告诉我们一个人年轻有没有钱有多少钱并不重要，重要的是他的脑袋里有没有长久持续赚钱的能力，对吗？（对）他告诉我们有很多人都误认为，钱是靠赚的去积攒的，他说no ! 人是两只脚钱是四个角，两只脚的人去追四个角的钱快还是四个角的钱追两个脚的人快！是呀，他说呢，很多人都在不断的砍柴不断的砍柴，不断的砍柴，但是很慢，他的刀都钝了!砍了好久都砍不断但是呢有的人，怎么样？磨磨刀，一瞬间就砍断了。磨刀不误砍柴功！！就象有的人赚钱，他的能力，知识，经验还没到，但是他冲呀，用错误的方法，大量的行动得到错误的结果，赚不到钱金钱离他很遥远。但是有的人呢，他补充自己的脑袋充电学习成长，当他的管理知识，领导知识，销售知识，该成就的知识，非常丰富的时候，而且不断的实践这个时候他的钱会向浪潮一样的向他涌来，对吗？ 他当时举了一个非常贴切的例子，他说，所有有手机的朋友请举手，大家都举手，又问你们的手机大概多少钱，有的人的手机很贵哦，有的手机上万元对不对？陈老师说你再好的手机再名牌的手机你不给它充电他也用不了，是还是不是？（是）他说我们这个人脑也是一样的。你天生是一个神童，后天不学习，不看书不成长，最后还是对社会无用的。是还是不是？（是）。他说手机有没有这样的情况:当遇到紧急重要的事情突然没电了!有没有?(有)有.他说人也是一样的,当人生遇到对你重大事业机会的时候,你突然觉得你的脑袋里的料不够了!让你去当微软的总裁,你有这个机会但是你坐不住,因为你没有这样的能力.陈老师告诉我们机会不会消失只会转移在别人的身上!对吗？（对）所以准备好了会转移到谁的身上，各位当时我们所有人都为自己感到庆幸，因为我们都坐在这个课堂里，去丰富了这个脑袋！

各位当时呢！陈老师在两个小时的课程当中分享了我们人生当中的十大密秘，与我们的人生息息相关的每一个方面世界级的方法技巧和策略，他教我们如何去打造世界级的团队，如何招人留人拒人裁人包括如何去打扰人，他教我们如何去做世界级的时间管理，他们说有的人二十几岁就很成功，有的人八十岁都没成功，就是因为他们二十四个小时里做的事情都不太一样，做的有了成功者他是在很短的时间内做对了所有的事情所以他非常成功，没有成功的是因为他靠自己的摸索一年做对一样事情，两年做对一样，甚至自己跌倒了摔跟头了，全身血淋淋的血本无归的时候又学会了几样，所以每年跌倒了爬起在他自己在那里摔摔打打,通过他自己的学习最后终于成功了,但是他还是没有前者好,是还是不是?(是) 他说真正成功的人和一般的人最大的差别就是思考的模式和时间管理的差别.有的人小的时候经常听他讲,儿子呀,努力学习哟!然后呢，他终于想到我一定能，然后呢他说你不能，最后他说我不能！我们一定要终身加紧。这个人最后成为什么人呢？工人！因为他的 思考模式决定他最终成为一个工人！但是有的人呢，虽然他出身贫寒，他从小受到差别化的教育，但是他在他的人生道路上交到了一个朋友，上对了一个课程，找到了一个教练，他在他的大脑当中告诉自己：他要成为一个非常优秀而且卓越的人！我要成为一个领袖而不是跟随者，我要用新型的办法来争取到最大的成功！只有这样的人，有新的思维格局的人！他就会乘坐学习的风,找到他人生当中的榜样,然后去复制他榜样的优点于自己的一身,在未来的某个时间他一辈子可以扶着他持续不断的思考的结果,对吗?(对) 陈安之老师说一个人之所以结果不够大,很小甚至没有就是因为他的格局不够大！他的格局不够大就是因为见识得太少，一个人你见都没见过，听都没听过有什么大的格局？他自己怎么做出世界级！是还是不是！（是）。所以陈老师说有了见识才有知识再有胆识！他说有的人一辈子相信一切，在自己的圈子里面晃，晃了一辈子，二十年以前和二十年以后一模一样，就是因为他没有迈出人生的第一步，他没有迈出来他不知道社会有多么的精彩，没有魄力没有勇气他不敢于冒险，所以他一直在这个圈圈晃，而且他身边没有刺激他的朋友！所以我们每个人的一生当中都有舒适圈，所谓的舒适圈就是不愁吃不愁喝已经没有任何生活压力，觉得自己活得很不错，已经自我感觉自我良好很优秀的时候。每个人在舒适圈的时候他的成长速度基本上等于零！对吗？（对）当这个人肯于勇敢的跳出来，来到人外有人天外有天的环境，发现自己在这个环境当中烂得很，他回到原来的环境会不会加倍的努力加倍的努力更加速度的向前行，会还是不会！（会）。一定会！很多人的成功都是因为周围的环境所刺激出来的，你们说是吗？（是）。假如我们的朋友都开奔驰开宝马开法拉利。我们决对不好意思在他的面前开夏利开桑塔纳，你们说是还是不是？（是）是！陈老师说你人生的高度取决于你周围朋友的高度。你们说是还是不是（是）是，所以呢当时我在我们笔记本上写，我一定要换朋友！当时我发现我周围的朋友都不如我，除了小爽！小爽消失两年立刻超过我高过我。

我说小爽，如何克服内心深处的恐惧？她说一个人呢之所以不够大成功就是因为他内心深处恐惧的事情太多。害怕失败，害怕被挑战，害怕生小孩，害怕被人笑，害怕选择，害怕生病，害怕死亡！各位，当一个人害怕的东西足够多的时候他的肢体动作是什么样子的？萎缩了后退了，大家说是还是不是？当一个人是这样的状态，他的人生遇到重大机会的时候他只有一个唯一的选择是什么，就是放弃。是吗？是，陈安之老师他说，那些成功者是什么样的物质，即使前面是悬崖他想尽办法飞都要飞过去，因为对于成功者来讲心中没有障碍没有恐惧，对于成功者来讲他的信念就是，我无所不能·是吗！是！

各位当时呢，陈安之在现场还说如何去区分你的客户是什么样类型的人，他分为好多种，他说有同中求异型，配合型，撤散型，还有社会型，家庭型， 生存型等等。当我们在一分钟之内了解到他属于的类型我们成交的速度会不会很快？（会）当时呢，陈老师例举了好多方法，而且呢还让我们提问。各位举手提问的机会大家要不要让它跑掉，当时全场一千多人不可能每一个人都提问的，所以呢，当时我下定决心，我之所以不成功，就是因为我不够 主动出击不够疯狂。当时我告诉我自己我要成为全班最疯狂的一个，各位在举手的时候别人坐着举手我就站着举手，当别人站着举手的时候我就站在凳子上举手，当别人站在凳子上举手的时候我就站在凳子上脱掉外套在那里晃。陈老师看到后面有一个疯子在那里晃了半天，他说，hi后面那个疯子，请上台来！我当当当当当跑到台前。陈安之，问我，你有什么障碍？我说，报告陈老师我二十多年来最大的恐惧就是不敢站在台上演讲。陈老师立刻把他八万元的麦克风递给我。来这是我八万元的你拿着它讲讲看。各位，本来我就怕，他把八万元的麦克风给我我就更怕。我在那里说，hi大家好我叫徐鹤宁，我不敢演讲。陈老师说，闭嘴，你这像什么样子，即使你怕你也就越怕，即使你怕得要尿裤子那样你也怕。他说你要提醒你的潜意识，你要告诉你自己你热爱演讲 ，你告诉全班同学你热爱演讲，你告诉全社会的人你热爱演讲。他说当你把这话说一千遍的时候他就变成真的了。各位，有没有道理、？有，世界级的教练为我做指导你说我要还是不要？（要）。各位当时呢，我开始发挥我的想像力，打开我的肢体动作。陈安之老师说你要 全力以付，你告诉

所有人，我徐鹤宁热爱演讲无数遍。各们当时我就开始大声喊，我徐鹤宁热爱演讲！我徐鹤宁热爱演讲！我徐鹤宁热爱演讲！我就一直喊一直喊一直喊，当我喊 到全场学员坐着鼓掌，到全场学员站着为我鼓掌，一起为我加油，喊到陈安之老师不敢让我再喊下去，因为看我喊到全身湿透嗓子已经哑，各位我喊到我感动得满脸都是泪水，各位我够 不够全力以付呀？够 ·

各位当我不得不停下来的时候，我发现这个讲台已经是我的了，我发现我所有的恐惧在我大声喊的过程不中所有的恐惧已经消失在九霄云外了没有了。各位这时陈安之老师说，来鹤宁你给大家讲句话好吗？我说；大家好我叫徐鹤宁，我热爱演讲。当时陈老师走过来说；改变就在一瞬间，改变就在一瞬间！你决定改变的那一刻你就已经改变了！他说鹤宁假如说要让你让在台上乞讨的话你会是什么样的感觉·我说哦，好惨哦!他说假如你站在讲台上，我给你一个亿的人民币，你给每个人发一百万一百万一百万，你又会是什么样的感觉呢？哦，好棒！我说发利是的感觉好爽哦！他说演讲同刚才我举的例子是一样的，你站在台上是索取你就会好紧张，假如你站在讲台上你没有把焦点放在自己身上，你只是想发自内心的想帮助到所有的听众你就永远都不会感觉到紧张，是吗？（是）

各位，下面一个课程是国际世界级的如何克服我们的心理障碍，各位你们可以相象一下这些世界级的课程是什么样的课程吗！回到公司连走路都在讲呀，大家看到我的时候就说，hi ,那个徐疯子回来了。各位当大家指着我骂的时候要不要做做给他们看看？要。）一定要，因为所有人都相信他所看到的结果，不相信他所听到的结果，是还是不是？是）所以我将学陈老师课程两天的内容整合一下，结合陈老师所教的行之有效的最棒的行销方案，在上完课程仅仅两个星期我个人的销售业绩，在我们全国二十五家连锁公司五年的冠军的业绩的十倍以上，十倍！ 各位，由于今天晚上大家很付出掌声很热烈，所以呢我也毫无保留的同大家分享我是如何在两个星期提升十倍业绩的实战方法技巧和策略，好吗？好）各位的掌声要不要再热烈点

各位当时呢陈安之老师说，我们要钓鱼就工钓大鲸鱼，钓小鱼全家都会饿得很瘦，钓大鱼要经常去钓，钓大鲸鱼有可能我们要吃二十年。所以我想这个世界上哪里最有钱呢，各位产钱的地方比较有钱，我选择全市最大的建设银行总行，在银行当中选择最no.1第一名行长。各位当我选择行长的时候我要不要做好充分的准备？要）一定要，各位当时我跑到鲜花站，在鲜花店里买了一大束鲜花，那束鲜花足够大，大的将我的上半身连我的脸都挡住，像一棵树一样。各位我捧着一大束鲜花走到银行大厅，看着我就是两条腿架着一束鲜花走来了， 所有的人都那样神奇的看着我，然后 我的身旁走来一个警务人员，小姑娘你是来找王行的吗？我好开心 我知道行长的姓名了。我对警务说，hi 你好！我是来找王行的！这位警卫比我还兴奋，立刻拿起电话；哎王行，这里有个小姑娘拿着一大束鲜花来看你！我让他上来了！这里乘电梯上六楼第二个办公室就是了。没想到就这一束大鲜花居然成了通行证了！当我坐电梯到六楼的时候，电梯刷的一开，一位绅士男士，在往电梯里望。各位第六感觉是谁呢？王行，我就走过去，我说；王行王行，你好！我是小徐，今天专程还看你，这束鲜花送给你，祝你今天有个好心情！各位，首先王行，顺着惯接过鲜花，看着我，问；你是？我说；王行你真是贵人多忘事呀，走我们到里屋去聊聊。然后我立刻把王行请进他办公室。 各位，当我们一坐下来王行就开始发问了；小徐，我就是想不起来我在哪里见过你，你是做什么工作的，你今天找我有什么重要的事情呢？问了我好多问题，各位当他问我问题时我总是做一个动作，点头微笑，点头就是不讲话。各位当他问的不高兴的时候，我就告诉他暂时保密。然后马上转移注意力，我跟他东聊聊西聊聊，南聊聊北聊聊，就是不聊我的产品也不聊我是做什么的！你们知道这是为什么吗？因为陈安之老师说，一流的推销员是靠别人喜欢的，对吗？对） 我们要了解一个人是不是家庭型，事业型，他的业余爱好。各位我们要想被别人喜欢我们要不要投其所好？要）要！所以我要在别人最开心最开心的时候就马上就要走掉，为什么呢？我要给也一种意犹末尽的感觉。各位当电视演到最精彩的时候请听下回分解，对吗？对），各位当时我们在非常快乐的气份当中告别之后呢！我马上跑到附近的一家礼品行。我在礼品行中买了一张金色的大卡片，在这张卡片上呢，我马上写了一封感谢函并邮寄出去！各位，你们想知道我的感谢函是怎么样样写的吗？要。我在信中写到；尊敬的王行你好，我是小徐，通过与你十几分钟的交流，让我感受到听君一席话胜读十年书，在你有空的时候我多到你这儿读读书好吗？祝王行身体健康，万事如意，天天开心！后面再加一个在括号，在里面还写了更精典的一句话，我写到，等下次到来的时候我还会给你第二个惊喜！

各位当王行看到这张卡片时会怎么想，小徐他什么时候再来，什么

推荐第2篇：徐鹤宁演讲稿

徐鹤宁演讲稿

在坐的各位非常快乐的、非常有能量的大家，下午好。各位此时此刻，你们的精神状态好不好,现在的心情好不好(好)。各位请仔细看看你左边的朋友好不好，感觉你左边朋友比较好就请举起你们的左手，小心不举手一会儿左边的脸变肿。来再看看右边的朋友，感觉他也很好就用力拍拍他的肩膀，告诉他你是最棒的。然后呢，再仔细的看看自己，感觉自己是最棒的、最好的、最有魅力的、最有自信的请举双手和双脚。给自己一流棒的掌声鼓励！！各位亲爱的伙伴们，看看前面的讲师好不好，谢谢各位，好不好不太知道，就是讲完课大家一辈子都忘不掉，好不好？那么，简单的自我表现介绍一下，我呢，我的名字叫徐鹤宁，双人徐，仙鹤的鹤，宁静的宁。我名字的含义就是一切都好的意思，我也希望在坐的各为从认识鹤宁的这一刻起，未来的每个瞬间都好，好吗？各位你们相信缘分吗？相信缘分的朋友挥挥手给我看一下。各位我们交朋友、珍惜缘分从现在开始好不好？大家要不要露出八颗以上的牙齿来，各位如果你们不露出你们的牙齿，我即将说你们无耻。开玩笑笑呵，因为鹤宁培训最大的特点就是超级快乐，因为当一个人非常快乐的前提下，比较容易长寿、比较容易更美丽、比较容易赚大钱，各位你说是还是不是？所以各位在正式开始我们培训之前呢，我们做一个小小的游戏，这个游戏有助于我们将来家庭更幸福、事业更成功。当我们做游戏的时候要不要全力以赴，要还是不要？因为成功是一种习惯对吗？好，请大家双手打开，十指张开，（很好），现在呢，听我数数数到123的时候，大家迅速用力的把双手交叉，叩在一起，各位请注意，速度要快，声音要大，叩起来就不要动。各位当我数到几的时候？（3），大家全力以赴，准备好了，速度要快，声音要大，准备。

一、二（鹤宁拍手），各位我说三了吗？为什么大家都动了，大家说鹤宁老师你好坏，因为你动了，所以我们都动了。各位说明一个问题哦，在这个世界上大多数的人都非常相信自己所看到的，不太相信自己所听到的，对吗各位？各位，请问大家，要想成为一流棒的管理者，要想成为一流棒的推销员，要不要先成为一流棒的倾听者，要还是不要？各位，假如我们面对我们的顾客，我们就像大喇叭一样，哒哒哒哒，怎么样，捂着钱包跑掉了。所以在座的各位，我们再练习一下自己的耳朵，双手再一次的打开了，准备好，全力以赴，准备，

一、二（拍手），又有很多人上当了，又说明了一个问题，很多人经常会在同样的一个地方跌到多次，对吗，各位？各位请问大家了，你们觉得一个人是年轻一点成功点好一点，还是老掉牙成功好一点，所以更年轻更成功的关键就是，不要在同样的地方跌倒多次，好不好？事不过三，大家再来一次，双手打开了，谁再错就把他关在洗手间里，准备，

一、

二、三，叩起来不要动，低下头来，看看你们的大拇指手指头，测试一下成功的级数，低头看一下，各位注意啦，左手大拇指压在右手大拇指以上的朋友请把手举一下，举高一点，各位我要非常恭喜的告诉大家，具科学家两万次以上的统计，像你们这样的朋友都非常非常的成功，请给自己掌声鼓励一下。各位，千万不要换手指头，那么，右手大拇指压在左手大拇指以上的朋友请把手举得越高越好了，各位，我要更加恭喜的告诉大家，像你们这样的朋友非常非常容易的赚大钱。那么，有没有第三种情况的，当手指合起来，手指一边平的，有没有？举手，我们仔细看一下，具心理学家一万次的统计，像你们这样的朋友属于既成功又能挣大钱的朋友，热烈掌声鼓励一下。各位，你们快乐吗？以上我所说的纯属虚构。所以各位，我们一个人生存在这个世界上，他活的状态重不重要？一个人不管有多成功，有多幸福，多有钱，他最后追求的境界都是两个字——快乐。所以从认识鹤宁这一时起，大家把这种快乐永远的持续下去，好吗？来，给自己一个世界级快乐的掌声。各位，那么今天鹤宁给大家带来的演讲主题是“如何激发内心的潜能，快速倍增销售业绩”。

秦旭东老师简介人的潜能无限国际教育训练机构创始人人的潜能无限国际教育训练机构总裁世界华人冠军俱乐部超级讲师新世纪未来亚洲超级演说家他辅导培训过的学生都称

他为人生中的恩师和大恩人他将要辅导培训一个负责15万的学生在两年时间培养她成为百万富翁。（因为她一定要成功的决心和对我的感恩之心让我感动的流下了眼泪）如果你现在已经下定决心一定要成功，那么请你联系我们，我和徐鹤宁老师将帮助你成功！如果你现在已经成功，想现实更大的成功那么请你联系我们，我和徐鹤宁老师将帮助实现你更大的成功！联系电话：13916740736 QQ：1597180226

推荐第3篇：徐鹤宁

1．选择永远大于努力。

2、销售是伟大的工作。

3、老板是开着宝马的大业务员。

4、穷人与富人的区别在于脖子以上的东西不同。穷人想着怎样省钱，富人想着怎样投资赚钱。

5、一个人不成功，是因为人缺少世界级的教练。

6、人生的成功就是一个选择，一个决定。

7、成功者永远影响别人而不被别人影响。

8、所有成功者都是学习者

9、越是成功的人懂的比较多

10、时间永远大于金钱

11、我之所以成功，是因为我把90%的金钱投资于脖子以上，你想赚大钱，看你脑子有没有长久赚钱的能力。

12、你的朋友决定你的品质

13、自信心是一个人无价的资产。

14、语言是有能量的，越怕越不要说怕。

15、改变只在一瞬间，观念改变，行动改变。

16、演讲就是把自己懂的告诉别人，永远也不会紧张。

17、一个人的成功不在于他所拥有的，而在于他为社会付出了多少？

18、成功需要的环境：（1）为成功者工作（2）和成功者合作（3）让成功者为自己工作。

19、所有父母都希望在自己的有生之年，看到儿女出人头地。

20、不断投资自己的大脑，我要我愿意

1．充满爱的突破，我把进步等同于快乐；突破等同于精彩；改变等同于辉煌，所以，我每天都在追求改变。

2． 在这个世界上，你帮助的人越多，你就越成功！！

3．人因梦想而伟大！你因学习而改变！更因行动而成功！祝您的人生从此与众不同！

4．在这个世界上赚钱的行业有很多，但没有任何一件事情比帮助别人改变生命更有意义！

5．做你所恐惧的事情，你恐惧的心将消失不见！

6．任何投资都有赚有赔，唯有投资大脑只赚不赔！

7．很多人活在过去的抱怨和对未来的恐惧中，而忽略了活在当下，最幸福的人都活在爱与感恩的现在！

8．成功者影响别人，而不被别人影响。

9．一个人的成功不在于他所拥有的，而在于他为社会付出了多少？

10．永远保持感恩谦虚地态度，越是懂得感恩的人，才越知道把自己的姿态降低，才是越富有的人。

推荐第4篇：徐鹤宁

徐鹤宁演讲稿

——————曹元东

在坐的各位非常快乐的、非常有能量的大家，下午好。各位此时此刻，你们的精神状态好不好,现在的心情好不好(好)。各位请仔细看看你左边的朋友好不好，感觉你左边朋友比较好就请举起你们的左手，小心不举手一会儿左边的脸变肿。来再看看右边的朋友，感觉他也很好就用力拍拍他的肩膀，告诉他你是最棒的。然后呢，在仔细的看看自己，感觉自己是最棒的、最好的、最有魅力的、最有自信的请举双手和双脚。给自己一流棒的掌声鼓励！！

各位亲爱的伙伴们，看看前面的讲师好不好，谢谢各位，好不好不太知道，就是讲完课大家一辈子都忘不掉，好不好？那么，简单的自我表现介绍一下，我呢，我的名字叫徐鹤宁，双人徐，仙鹤的鹤，宁静的宁。我名字的含义就是一切都好的意思，我也希望在坐的各为从认识鹤宁的这一刻起，未来的每个瞬间都好，好吗？各位你们相信缘分吗？相信缘分的朋友挥挥手给我看一下。各位我们交朋友、珍惜缘分从现在开始好不好？大家要不要露出八颗以上的牙齿来，各位如果你们不露出你们的牙齿，我即将说你们无耻。开玩笑笑呵，因为鹤宁培训最大的特点就是超级快乐，因为当一个人非常快乐的前提下，比较容易长寿、比较容易更美丽、比较容易赚大钱，各位你说是还是不是？所以各位在正式开始我们培训之前呢，我们做一个小小的游戏，这个游戏有助于我们将来家庭更幸福、事业更成功。当我们做游戏的时候要不要全力以赴，要还是不要？因为成功是一种习惯对吗？好，请大家双手打开，十指张开，（很好），现在呢，听我数数数到123的时候，大家迅速用力的把双手交叉，叩在一起，各位请注意，速度要快，声音要大，叩起来就不要动。各位当我数到几的时候？（3），大家全力以赴，准备好了，速度要快，声音要大，准备。

一、二（鹤宁拍手），各位我说三了吗？为什么大家都动了，大家说鹤宁老师你好坏，因为你动了，所以我们都动了。各位说明一个问题哦，在这个世界上大多数的人都非常相信自己所看到的，不太相信自己所听到的，对吗各位？各位，请问大家，要想成为一流棒的管理者，要想成为一流棒的推销员，要不要先成为一流棒的倾听者，要还是不要？各位，假如我们面对我们的顾客，我们就像大喇叭一样，哒哒哒哒，怎么样，捂着钱包跑掉了。所以在座的各位，我们再练习一下自己的耳朵，双手再一次的打开了，准备好，全力以赴，准备，

一、二（拍手），又有很多人上当了，又说明了一个问题，很多人经常会在同样的一个地方跌到多次，对吗，各位？各位请问大家了，你们觉得一个人是年轻一点成功点好一点，还是老掉牙成功好一点，所以更年轻更成功的关键就是，不要在同样的地方跌倒多次，好不好？事不过三，大家再来一次，双手打开了，谁再错就把他关在洗手间里，准备，

一、

二、三，叩起来不要动，低下头来，看看你们的大拇指手指头，测试一下成功的级数，低头看一下，各位注意啦，左手大拇指压在右手大拇指以上的朋友请把手举一下，举高一点，各位我要非常恭喜的告诉大家，具科学家两万次以上的统计，像你们这样的朋友都非常非常的成功，请给自己掌声鼓励一下。各位，千万不要换手指头，那么，右手大拇指压在左手大拇指以上的朋友请把手举得越高越好了，各位，我要更加恭喜的告诉大家，像你们这样的朋友非常非常容易的赚大钱。那么，有没有第三种情况的，当手指合起来，手指一边平的，有没有？举手，我们仔细看一下，具心理学家一万次的统计，像你们这样的朋友属于既成功又能挣大钱的朋友，热烈掌声鼓励一下。各位，你们快乐吗？以上我所说的纯属虚构。所以各位，我们一个人生存在这个世界上，他活的状态重不重要？一个人不管有多成功，有多幸福，多有钱，他最后追求的境界都是两个字——快乐。所以从认识鹤宁这一时起，大家把这种快乐永远的持续下去，好吗？来，给自己一个世界级快乐的掌声。各位，那么今天鹤宁给大家带来的演讲主题是“如何激发内心的潜能，快速倍增销售业绩”。

各位，在这个世界上，每一个人内心的潜能都是无限的，你们说是吗？但为什么这个世界上真正大成功的只有少数。因为还有很多人内心的巨人还在沉睡着，对吗？所以今天下午鹤宁的课程真正的愿意帮助到大家，在原由很成功的基础上，迈向更大的成功，你们说好吗？那么，在这里我要先调查一下，目前从事销售的朋友请举一下手，好吗？先给自己热烈掌声鼓励一下。那么，目前有开公司，自己当老板的请举手一下，掌声欢迎一下这些谦虚好学的老板们，掌声鼓励一下。那么，目前从事行政管理工作的、做领导的朋友举手让我看一下，给我们这些伟大的领导者热烈掌声鼓励一下。

那么，在这里我要奉献给大家的第一个观念就是，在这个世界上，每一个行业都是人际关系的行业，各位你们说是吗？而且每一个行业中的每一个人都在时刻进行着自我推销，是还是不是？各位，当我们从学校毕业之后找工作，要不要推销自己；当我们到了工作岗位要不要继续推销自己，使自己快速升职；我们要想找好老公好老婆要不要推销自己。各位，包括家庭主妇也要做好充分的自我表现推销，如果推销不善的话，老公就被狐狸精勾走了。各位，包括美国总统大选，他们都穿着各族的民装，到各个区域去公众演讲，拉选票推销自己；像世界首富比尔·盖茨，平均每7天飞5个国家，平均每天5场的公众演讲，每一场结束后他都要亲自的推销微软的软件。各位，世界首富每天都做着大量的 1

销售，我们每一个人要不要学好推销，做好推销。具科学统计，一个人推销水平的高低、说服能力的高低直接影响带他未来生活品质的高低，各位你们同意吗？所以今天的课程我们主要围绕着人际关系、主要围绕着销售，围绕着如何持续的维持行业的顶尖来展开，而且是结合鹤宁个人的成长经历，包括我个人实战的案例来展开，这样好还是不好？各位，陈安之老师在大陆选拔讲师，他最重要的一个要求，他说，我选的不是讲师，因为这个世界上会讲话的人很多，他选的是一流棒的推销员，因为只有一流棒的推销员才有资格成为一流棒的讲师，因为他讲出来的都是他所做过的，比较有说服力，是还是不是？所以今天鹤宁分享一些实战的、包括我个人的成长的过程，这样好还是不好？据说大家掌声越热烈，前面的徐大嘴嘴巴就越大。

各位在这里我要讲一下我个人的成长过程，我是毕业于吉林工业大学，我学的专业是工商管理，在我大学快毕业的一年的时候，是我人生选择的十字路口，我十分的迷茫，因为当时有六家公司的老板来选我，各位你们想知道为什么吗？因为那个时候我好棒，别听错，不是我好胖。因为在学校几年以来的学费和生活费都是我自己赚回来的，因为我出身在一个非常贫寒的家庭，我的爸爸妈妈都是工人，我的头上还有一个哥哥，对这样一个工薪家庭供养两个大学生会不会很吃力。所以我上大学的第一天，我就告诉我自己，我一定靠自己赚钱养自己，所以各位注意力等于事实，当别的同学都在那里努力学习的时候，我就在想我怎么样去赚钱。各位，不到一个月的时间，我就在吉林工业大学开设了第一家健美俱乐部，然后呢，我去担任健美教练，一个学生收十元钱，三百名同学跟我一起跳健美操。位，你们猜猜我的月收入是多少？三千块，到第二年我就可以供我哥哥上大学了，要不要分点掌声鼓励一下。所以，在这里我要问到大家一个问题了，你们觉得在这个世界上一个人要想成功，选择要比做事更重要，对吗？而且不是每一个行业赚的钱是一样多的，对吗？所以，当我面临着我人生最重大事业选择的时候，我非常迷茫的时候，我生命中的第一个贵人就出现了，就是我吉林大学的校长，他问了我一个很严肃的问题，他说鹤宁啊，你以后要做什么样的人、过上什么样的生活。各位，当时我无比坚定的告诉院长，我，徐鹤宁在未来要告别贫穷，我一定要成为最有价值的人，我要过着住别墅，开着宝马的生活。那时，院长眼里似乎充满了怀疑，摸了摸我的额头，说鹤宁你有没有发烧。我说院长我一定要，他说好，我建议你一定要从基层做起。各位，你们猜猜看最基层指的是什么呢？指的是销售。当时，销售在我头脑中有好坏的印象，我感觉销售就是越销越“瘦”，推销推销就是推出去被别人削一顿。我当时对销售的感觉是很没面子。当时在我表情很难看的时候，院长给了我几个很棒的观念。他说鹤宁你知道吗？在这个世界上80%以上的企业家都是从销售做起的，而且目前每一个企业的老板都是开着车的大业务员，对吗，各位？各位，老板之所以成为老板，说明他的人际关系是一流棒的，说明他的影响力是一流棒的，说明他的谈话说服能力也是一流棒的，是还是不是？所以当时我好疯狂，立刻PASS掉六份好稳定的工作，第二天我就跑到长春市第二大的人才市场，选择一份最具有挑战性的销售工作。各位，那是一家台资企业，拥有200名的推销员，卖的产品好难卖，7800一套的英文教材，各位，你们觉得好卖吗？而且一分钱的底薪都没有。当时，认识我的朋友都拉着我说，鹤宁你疯了，我说是的我就是疯了，因为我知道很多大成功的人，在成功之前都被别人骂过是疯子。各位，爱迪生发明电灯之前有没有被别人骂过是疯子；莱特兄弟在发明飞机之前也被别人骂成是疯子。各位，假如在这个世界上，有人叫你是疯子，那就是对你人生最大的赞美，对吗？当时我还给自己编了一个顺口溜，我告诉我自己，要成功先发疯，头脑简单往前冲，好不好？有的时候想成功头脑不要想的太复杂，当我们复杂来复杂去的时候，人家已经变成千万富翁、亿万富翁了，对吗？所以，当时我告诉我自己，成功者一定要做三件事情，做一般人不敢做的事情，做一般人不愿意做的事情，做一般人做都做不到的事情。所以，当时我下定决心要成为公司的第一名。小的时候，妈妈常常跟我说，因为家里穷，所以你一定要争气，她说你身体里流的就是第一名的血液，各位，在一个小孩子的内心深处，他的妈妈给他种下一个成功的种子，一个人拥有什么样的信念就拥有什么样的行为，这种行为养成一种习惯，这种习惯就有可能影响他的人生，是还是不是？所以，借助大家的掌声感谢一下我的母亲。当我到达公司的第一天的时候，我们公司的主管在台上宣言，各位，我们公司的第一名永远摆在大堂上，第二名永远被关在厕所里。各位，所有的人都全力以赴的得到第一名，在这个世界里，要得到第一名是不是要付出代价，只有不同的行为才能产生不同的结果。所以从我工作的第一天起，我五点钟起，我去拜访一些晨练的朋友；到公司，八点钟开晨会的，我总是第一个到，全天我都拎着我的公文包，在外面陌生拜访，见人就问，见门就敲，有的时候拜访整栋写字大楼的时候，警卫追着我满楼跑。到了晚上的时候，我幼小的心灵遭到无比的摧残，我亲眼看到我的同时回家，娱乐，看电视的时候，我还在外面陌生拜访，因为我明确我要的目标是什么，在这个世界上目标明确就是力量，对吗？各位朋友你们都想不到我每天晚上工作到什么时候，整个长春市的肯德基、麦当劳基本没人的时候，那个时候公车已经没有了，我才肯拎着我的公文包一步一步的走回我八个人一间的女子公寓。各位，就是这样的生活，一天、两天、两个星期、三个星期，直到一个月的最后一天，奇迹居然出现在我这个疯子身上，连我自己都没有想到，我成了200名推销员中的第一名。各位，那个时候的我，头脑当中没有更好的推销技巧，也没有更棒的销售方法，唯有要成为第一名的强烈的企图心。正是这样的企图心，每当我看到目标的时候，我就看不到所有的障碍；每次当我看到NO.1的时候，我就感受不到困难、拒绝和白眼。我每天都会问自己同样的问题，今天我哪里好，哪里可以做到更好，我要求自己，哪怕是明天比今天多一点微笑，哪怕后天比明天多一点行动力，反正我每

天都要进步就对了。各位在我人生价值观当中，最痛苦的事情就是原地踏步。各位，在告诉发展的今天，原地踏步意味着十年、二十年、三十年之后你还是现在的生活水准，已经被社会淘汰。所以，在第二个月的第一天，我已经把目标定到了全国二十五家连锁店的第一名。各位，要想成为全国上万名推销员的第一名真的没有那么容易。站在讲台上的一瞬间，我除了感动、兴奋、激动之外，我问了自己一个大问号，我哪里可以做到更好。各位，成功的时候，一定要趁胜追击；假如失败，一定要加倍努力。所以，当我问到自己哪里可以做到更好的时候。当我真正成为全国第一的时候，我的月工资才7000多一点，一个月才能卖五套7800的教材。可能大家都在笑话我，鹤宁傻瓜，你肯定选错了行业了，假如选择我们公司，当全国第一名，你就发了。但是当时，我的头脑真的喊简单，我没有想公司不好，我没有去想产品不好，我更没有去想市场不好，也没有去想制度不好，我只想自己哪里可以做到更好。各位，在这个世界上，到我们改变周围一切之前，先改变我们自己。所以，当时我下定决心，一定要凭着我自己的努力，倍增五倍、十倍，甚至二十倍的业绩，只有这样我才能大踏步的迈向我人生明亮的灯塔，过上我真正想过的生活。所以，当我回到长春，我更加的努力，当我努力了两个星期的时间，我突然感觉很疲惫，当时我回头检视了一下，我发现我原来的方法论、大量的行动，还是我原来的那个结果，我在那里原地踏步。当我发现自己在原地踏步，但我已经努力的不能再改变我的时候，我真的开始动摇，开始痛苦了。就在这个时候，我人生当中最好最好的朋友，突然出现在我的面前，给了我几棒、敲了我好痛，我终于明白了如何才能够更快的成功。各位，在这个世界上，我们每一个人在最危难、最关键的十字路口的时候，真的很需要发自内心爱你的朋友，站在你面前，给你几棒，是还是不是？她的名字叫小爽，她除了学习成绩不好之外，样样都好，所以我从初中考到高中，她从初中考到技术学校，上完两年学她就出来当工人，一个月的薪水400元。我们每年都有打电话互相问候、见面聊天。但是，在我大学毕业之前的两年，小爽就突然消失掉，连一个电话都没有。居然在我最迷茫、最困惑的时候，小爽想一道亮丽的彩虹出现在我的面前，她穿了一套上万块的职业套装，手上还带着劳力士。我想不会吧，你是不是找了一个有钱的老公，嫁掉了。她说没有啊，我靠我自己如何、如何~~，走，到我们公司看看，推开总经理的办公室门，来鹤宁看看我的老板椅。假如各位是我，该用什么样的心情来看待那张老板椅，当我坐上去的时候两眼冒金星，心里好不是滋味。我在想我多年以来的梦想，被我的好朋友给实现了，而且人家根本没有上过什么鬼大学喔，所以当时我蹦了起来，我说小爽上大学绝对是一个错误，浪费时间、浪费感情、浪费金钱，小爽笑眯眯的告诉我过去不等于未来，气死我了。我说小爽如果你把我当朋友的话，你一定要帮帮我，你是如何在短短的两年的时间从身无分文、穷困撩倒的小工人，成为你们公司的总经理，现在有了车子、有了房子、有了票子。她说是的，就是没有儿子。各位，当时小爽好自信的样子，她说，鹤宁，今天我找到你，就是一定要帮到你。她说，因为在两年之前，遇到了我人生最重要的教练陈安之，陈老师。当她说到陈安之老师的时候，眼泪都要流下来了。我说，不会吧，多大的一个帅哥把你迷成这个样子。她说：“鹤宁，你大学都白念了，连陈安之都不知道是谁。所有的书店都有陈安之老师的畅销书籍，包括各大中小型企业的老板、高层主管从全国各地飞去追着陈安之老师学习，你居然一点都不了解。”我说：“不好意思，我每天的焦点法则就是赚钱。”这时小爽非常兴奋的向我介绍她的老师，她说我的老师14岁就到美国留学，打了18份工，在他25岁的时候被合伙人骗到，最后只剩下一张办公桌而已。她说我的老师25岁开始白手起家，仅仅在两年的时间，在他27岁的时候就成为了亿万富翁，（不要鼓掌），当时我听到的是亿万富翁，我脑袋里想的是一万富翁。因为在我的思考格局当中，我感觉一个人要想很成功、很有钱，最起码要四十岁以上。小爽拍拍我的肩说我的自我设限太严重了，她说为什么在这个世界上没有太多的人大成功、超级成功，因为太多太多的人，这样那样的自我设限太严重，他们认为不可能的事情太多、认为做不到的事情太多，所以他们就不去做，到最后就根本不可能了。小爽当时说，鹤宁你之所以不相信一个人很年轻就如此成功，就是因为你见识的太少，你周围有钱的、年轻的太少，所以鹤宁你要开阔你的视野，一个人有见识才有知识，再有胆识。我感觉小爽好象读过毕业博士后的，好有深度。当时小爽告诉我，她问我，鹤宁你要成为世界级、还是长春级？我说世界级，她说只有世界级的教练才能教你成为世界级，她说，我的老师两年就打破五项世界级销售世界记录，而且他拥有六项多元化的产业，她说我的老师为自己买的第一栋房子就是300万美金的城堡，五层楼、私人电梯，小狗房都一百多平方噢。我说，哇噻，现在人都不如狗了，当时我们八个女孩子挤在一个小公寓，我觉得有点夸张，是不是神童。她说，鹤宁你真的不要怀疑，我告诉你我老师的老师是谁，你就会相信了，他的名字叫做安东尼·罗宾。当时我都没有听过，她告诉我安东尼·罗宾是美国前总统克林顿的个别指导、是英国王妃戴安娜的个别指导、还是世界网球名将阿加西的个别指导。她说安东尼·罗宾也是白手起家，25岁就过上了住城堡、开直升机的生活。各位，当时我明白了，25岁住城堡的人有可能教出27岁住城堡的学生。小爽告诉我，在这个世界上没有人缺少奖杯，没有人缺少奖金，更没有人缺少金钱，他只缺少世界一级棒的人生教练，她说桑普拉斯有教练、拳王泰森有教练、迈克尔·乔丹有教练、理查德·克莱德曼有教练、李嘉诚有教练，世界级各个顶尖的人物都有自己人生的教练，她说，徐鹤宁你的教练在哪里呢？我说我的教练是我的五大主管，她说你的主管是什么级？我说是长春级，她说你肯定就是长春的某个区域级，我一想，有道理哦，小爽说就是相同的病人去看不同的医生，最后的结果也不太一样。小爽说：“我的老师过几天会来我们吉林演讲，你要不要感受一下？”我想你成绩没我好，上完课都这么棒，我一定会比你更棒。小爽说，鹤宁你坐稳了，这个学费好贵喔。我想，没事，反正我有钱，我想

三、五百到头了，只见她大嘴巴一张，两整天的课程4500

元，对于我来将绝对是天价，我上大学一年的学费都不超过三千块，她告诉我两天的课程4500，当时我表情尴尬了几下，我说：“小爽，不好意思，这两天我们公司开大会，不能请假，所以没时间，下次吧。”小爽跟我拍桌子，说：“鹤宁，你是想成功，还是一定要成功。”我说，我一定要成功。她说成功需要付出代价，她说要付出脑力代价，要付出体力代价，还有这个东西（钱）。她说：“鹤宁，一个人要从银行你取款，要不要先往里面存款。”我说：“费话，不存怎么提呢！”她说，一个人要想成功，要不要先在他的脖子以上的部分先存点款，我想有道理哦。她说，鹤宁啊，为什么这个世界上大成功的人越来越成功，穷人越来越穷，两极分化最重要的差别在哪儿吗？穷人之所以会穷，因为他每天就只想着一件事情，怎样把他辛辛苦苦挣来的钱省下来、省下来、省下来存在银行里，然后越存越少，但是有钱的人永远只想着一个问题，如何去挣更多的钱，如何把自己挣的钱投资在能赚到更多钱的地方，然后挣更多的钱，如何用更好的办法去做同样的事情，然后把它做到更好。穷人都在省钱，有钱人都在花钱，她说：“鹤宁，你是省钱的还是花钱的？”我说我是属于省钱的。当时呢，小爽说：“鹤宁啊，那么我问你假如我让你在开课两天本人亲自到，带上你的身份证，让你取五百万人民币，你有没有时间？”我说有，她问为什么？我说值得嘛，她说因为这个课程对你来说不仅仅值五百万，有可能值一千万、有可能值一个亿，更有可能是无价，因为它可以真正的让你的梦想起飞。她说，鹤宁在这个世界上都是以结果为导向，谁的结果好一定说明他做对了某些事情，为什么每家公司的员工都听老板的？因为老板的结果比较好。她说，鹤宁现在是你的结果比较好，还是我的结果比较好？我说真的好贵，她说你有没有听说过越好的就越贵；什么叫高贵，楼房越高就越贵。有没有道理？在这个世界上最好的一定是最贵的，最贵的又是最便宜的，（为什么？）因为它让你第一次就做对了。你不用这里交200、那里交500去学习一些不够成功人的课程，浪费了自己的时间，还没有得到自己想要的。她说，当你真的一次性学到最对的，节省你摸索20年、30年的时间，已经值回票价的几万倍以上了。我用我的人格担保，假如你学了课程，感觉没有效，我私人掏腰包，给你十倍的价钱，我当时心花怒放，我想假如课程无效我就发了，反正是零风险，立刻打开腰包，小爽谢谢你帮我报个名，报完名感觉好像捡到很多钞票似的，走到哪里宣传到哪里，得到的是左一盆又一盆的冷水泼向我，所以在我们的日常生活中，当我们做了自认为很对的事情，你周围的人在打击你、否定你、拉你后腿，各位，我们要不要动摇？当时我告诉自己，成功者永远影响别人，不被别人影响，除非他比我成功。我还告诉我自己千万不要让小人物影响我大人物的格局，所以我一直用信念支撑我自己，支撑到陈老师开课的那一天。各位，到开课的时候，我好高兴、好兴奋，跑到课堂，当我到了课堂的时候，是我有生以来难以忘怀的，最渺小、最自卑的感觉。在东北可以付4500块去学习两天的课程，大多数是什么样的人？各企业的老板、高层主管、各行业最顶尖的人，是还是不是？当我跨进课堂的第一步，我发现每一个人都很成功的样子，我发现我自己是最烂的。然后，我灰溜溜的跑到全班最后面的一个位置，坐下来自我检讨，人家都这样成功、这样有钱、这样有社会地位，人家还来学习，我一个小业务员有什么资格不来学呢？各位，其实真正应该学习的是那些不够成功的人，对吗？但是，我发现在场的都是好成功的人，当时我终于明白一个道理，在这个世界上所有的成功者，他们都是学习者，对吗？当我坐下来的那一瞬间，我开始了一个深刻的反省，我发现，当每一个人在自己原有的舒适圈中，所谓的舒适圈就是自己不愁吃、不愁穿，自我感觉很良好，感觉很优秀，没有任何的压力的时候，在这个时候他成长的速度基本上等于零，对吗？当每一个人在自己舒适圈中，他勇敢的跳出来，嘭，跳到人外有人，天外有天的世界中，他发现在自己在这样一个优秀的环境中，自己是最烂的。当这个人回到他原来的环境，他会不会加倍的努力、加倍的努力、加速度的向前行。其实，很多人的成功都是被周围的环境、周围的朋友刺激出来的。假如我们周围的人都开冰利、开法拉力，我们绝对不好意思在他们面前开桑塔那。当时我告诉自己，徐鹤宁，你再穷也要站在富人堆里。各位，因为成功是可以复制的，你们相信吗？我们复制成功者的信念、复制成功者的策略、复制成功者的自信的具体动作，你就有可能得到他们同样的结果，如果得不到也会相差不远。假如我们要成为千万富翁，我们应该跟谁混在一起？亿万富翁，正确答案。如果没混好，少一个零，也就成为千万富翁。当时我非常非常的感动，因为我选对了环境。当我坐在那里的时候，有一位非常绅士走过来，小姑娘来换张名片，一看XXX公司的执行董事，下面的分公司一大串；过一会儿又来一个，换张名片，XXX美容院的老板，四五十分钟我坐在那里就接到三十几张名片。当我拿到这厚厚的三十几张名片的时候，我发自内心的感动，正是这样的感动教会我鹤宁以后如何做人，什么样的感动呢？当我们看一个人的时候，他是否是大人物，就去看他怎样对待周围的小人物就可以了。当时也加强了我的信念，鹤宁你想成为什么样的人就跟什么样的人在一起。你想成为什么样的人就跟什么样的人交朋友。因为这个世界上有一个伟大的定律叫吸引定律，成功都吸引的是成功，民工吸引的都是民工。在我感动的时候有一种莫名其妙的兴奋，我在想如果这三十几个老板各买我一套7800的教材，我不就发了。在我最兴奋的时候，主持人宣布有请亚洲成功学权威——陈安之老师闪亮登场，当时全体起立，掌声雷动，音乐响起，只件陈安之老师穿着红色的西装，跑到了上千人的演讲现场，开始跳上了迈克尔·杰克逊的舞蹈，各位杰克逊的舞蹈好跳吗？好看不好跳，但是他却跳的一级棒，我从他专业的舞蹈当中就感受到他为什么是世界级的老师，为什么他那么年轻就如此成功，因为他愿意把每一件很小的事情都做的非常的完美。各位成功一定是一种习惯，成功是小的成绩累计成大的成就。当我上完一上午的课程后，我整个人都被震撼了，因为当我上课的时候是一个冬天，冬天的一个上午陈安之老师上课居然湿透了整套西装。各位，当时我们所有的学员都发自内心的感动，我们发现前面的老师是在用生命在演讲。各位，当时我在想，

假如我们中国每一个人都可以、愿意把手头小小的工作，当成是自己的事业去做，而且是用生命的力量去追求成功的话，这样的人不成功才怪。各位朋友，在这个世界上，一个人拥有什么样的态度就决定了他有什么样的高度。当陈安之老师讲了很多世界级的谈判技巧、销售方法。而且在成交过程中他又讲了很多我没听过的方法，比如说上帝成交法、小和尚成交法、回马枪成交法、包括还有心脏病成交法等等。当他讲到心脏病成交法的时候，整个人嘭的一声90度倒在地上，我们都吓傻了，陈老师说，如果我们试了全部的方法还不能成交，我们就假装心脏病发倒在地上，顾客什么时候答应我们就什么时候起来，好不好？各位，这个方法，我收到也学到，但是我学到方法的背后更重要的是我发现站在台子上的一个亿万富翁、一个世界级的教练，他都不要面子、不要架子、说晕倒就晕倒，我一个小业务员要什么面子、要什么架子。各位，我当时做了一个伟大的、历史性的动作。我把手放到脸上，用力的把脸皮撕下来，扔到地上，踩了八脚，从此以后再也不要面子了。从此以后我可以很自信的出现在长春的各高档的保龄球场、高档的高尔夫球场、所有五星级的酒店，只要我的准顾客出现的地方，比他们更自信的出现在他们面前。各位，当我们真正的销售的时候，我们要面子就赚不到钱，赚不到钱就最没面子。所以，各位，在这个世界上有好多人活的很累，就是因为他们太要面子了，他们他顾及周围别的人对他的看法、说法和评价。要想活的更潇洒、更快乐，请不要为别人的舆论而活，真正的活出自己，为自己而活，同时去为周围的人着想。各位，现在我们要一起做一个动作了，请把手放到脸上，有手的放上来，我数

一、

二、三，立刻把脸皮撕下来，摔到地上，踩八脚。一脚都不能少，从此告别面子，好吗？各位，有没有发现，当我们把面子摔掉，掌声都变大了。

每次当我上课的时候，有很多学员眼睛很亮，很想鼓掌。当他鼓掌时，发现周围的人都没有动，他又放下了。从现在开始没有面子，想鼓掌就鼓掌、想尖叫就尖叫、想大笑就大笑。（太棒了！）我看到一千名疯子正在迈向成功。在我们未来的日子当中，每个人要想更成功，要养成一个习惯，在任何时间、任何场合不要面子，同时露出八颗以上的牙齿，敞开你真诚的胸怀，去拥抱你人生的每一个朋友。因为你也不知道，坐在你前面的那个人就可能是你人生的贵人，坐在你左边的人可能是你一辈子的朋友，坐在你右边的那个人就可能是即将购买你产品的人，坐在你后面的那个人可能是你未来一生的合作伙伴。所以，各位，我们改变从现在开始，请大家露出牙齿，立刻起立和你周围的四位以上的朋友握手加拥抱，接吻就不要了。再给你刚刚拥抱过的朋友掌声鼓励一下。我发现很多男士很开心，因为他周围坐了四位靓女，各位面子撕掉了什么都不是问题，非常恭喜你们。当时陈老师向我们分享他如何27岁成为亿万富翁的辛路历程的时候，我们所有的人都感动的落泪了，因为我们发现站在前面的陈安之老师是最努力的人，他告诉我们他一年365天，平均一年要月300~500本书籍，他一年至少要出国十几次，去寻找各行业的第一名，面对面的、付高额学费的、一小时几千美金去个别指导，他告诉我们这个世界上最贵的就是买不到自己的时间，但是不管我们花多少钱都买不到我们逝去的时间，但我可以用钱去买到世界第一名的时间，去买到他们摸索十年、二十年、三十年的智慧的结晶、人生的经验，世界第一名证明有效的方法，虽然花了很多钱，但是用在我的身上节省了我几十年的时间，觉得比较值得。陈老师告诉我们他的理财的观念，他说在他刚刚创业的时候，他吃穿住行方方面面都非常的节俭，他严格的自我操练，他把他赚来的90%都投资这个东西（指者自己的脑袋），他告诉我们一个人年轻、有没有钱、有多少钱都不重要，重要的是他头脑里有没有长久、持续赚钱的能力。当时，陈安之老师举了一个例子，他说各位朋友们有手机的举手，再好的手机、功能在强大，不充电也是白费。就像我们人一样，不管天生有多么聪明、有多么神童，但后天不充电，他也是发挥不出所有的才能。各位，陈老师说他把学习当成吃饭，这个身体需要吃饭，这个能赚钱的脑袋更需要吃饭。各位，陈老师跟我们分享他为什么可以持续不断、孜孜不倦的站在讲台上，分享他的成功的动力，他在台子上分享的时候，我们都感动，非常感动。也激励了很多目前很成功的老板，陈老师说很多学员问过他，说陈安之老师你已经可以退休了，因为你已经从以前的一无所有到现在的一无所缺了，你已经可以不工作了，你所拥有的可以够几代人花了。当时，陈老师告诉我们，他说我陈安之永远都不会退休，他说他发自内心的感谢他的恩师安东尼·罗宾，感谢生命中的每一个世界第一名的朋友，因为他们给我真正工作的动力，他说在这个世界上赚钱的行业有很多，但没有任何事情比帮助别人成功更有意义。他说，我陈安之愿意用我一生的时间站在讲台上，把我所思、所想、所得分享给所有需要的人。他说我的目标是让我们中国在21世纪成为世界第一强国！！！各位，当时在场的有太多太多的千万富翁、亿万富翁和无数的成功者们，其实一个再成功的人在他成功的道路上遇到一些瓶颈，遇到一些自我满足，遇到一些不想前行的状况。但是，当陈安之老师告诉他们真正的秘诀是使命的时候，所有的人都动力无穷了。各位，陈老师告诉我们，当一个人仅仅为自己活的时候，自己吃饱了全家不饿，自己赚的钱只够自己用。当一个人为了改变家族命运而活的时候，他所拥有的可以供整个家族所拥有。他说，当一个人是公司的老板，他不仅仅为了自己，他为了几百几千名员工，为了几百几千名员工的每一个家庭过上幸福的生活，所以他的成就就更大了。陈老师告诉我们，当一个人发自内心的帮助的人越多他就越成功。各位，当时我坐在课堂的时候，感觉很狭隘的样子。因为我没有想过为了更多的人，所以自己的成就就是一点点。所以在两整天的过程中，我们每一个学员感受到了什么是真正的成功。陈老师告诉我们很多人误解认为成功就是有钱，事业成功就是成功了。但是真正的成功，陈老师告诉我们，假如一个人很成功、很有钱，但是身体不好，天天打吊瓶，那不叫成功。如果一个人很有钱、很健康，但是家庭不幸福，也不叫成功。如果三方面

都具备，他情绪不好，天天骂人、发脾气，也不叫成功。如果四方面都具备了，心理素质不好，经不起大风大浪，也不叫成功。他告诉我成功是什么，他说成功是快乐的、平衡式的、全方位的成功才叫真正的成功。所以当时两整天的时间，陈老师非常的付出，两整天他都一个人站在台子上讲，然后肢体动作非常的丰富，流了很多的汗。两整天他讲50大方面的内容。他讲到如何打造世界级的团队，如何去招人、留人、遇人、裁人，包括如何去挖掘人。他说人才在人才市场比较难找。因为找工作的人一般都没工作，他说人才不仅靠挖掘，还要靠吸引。当我们的公司变到最好的时候，所有好的人才都自动的被吸来了。而且陈老师还跟我们分享如何去做世界级的时间管理，他说之所以有人20岁就超级成功，有人80岁还没有成功，就是因为他没有把自己一天24小时规划好，他没有每分每秒做最有生产力的事情。所以陈老师在现场跟我们分享了世界级的时间管理的系统。他说一个真正成功的人和一般人最大的差别就是思考格局和时间管理的差别。他说，有的人在小的时候听爸爸妈妈说过儿子好好学习，将来到工厂当个男工人，再找个女工人，然后再生一个小工人，组成一个工薪家庭。陈老师说一个人之所以不够大成功，因为他的思考格局还比较小，思考格局还比较小，是因为他的见识比较小，没见到所以不相信，所以就不去做，所以每天就三点一线过着平庸的生活。在两整天的课程中，陈老师还跟我们分享如何克服内心深处的恐惧，他说一个人之所以不够成功，就是因为他恐惧的事情太多，害怕失败、害怕选择、害怕挑战、害怕生病、害怕死亡、害怕被拒绝、害怕站讲台、害怕水、害怕高，怕的东西够多了，所以一个人的肢体动作会怎样？不断向后的。陈老师说真正的我们越怕什么就越做什么，因为做我们恐惧的事情，我们恐惧的心将会不见。各位，在现场很多企业的老板，很多的学员都带者自己人生的若干问题。在课堂上，不光是陈老师讲，还有学员疯狂的提问。我当时在现场属于最积极的一个，因为我出4500很不容易，多半个月的工资就没有了，别人坐着举手，我就站着举手；别人站着举手，我就站在凳子上举手，我怕我站在凳子上他看不到我，我就把衣服脱下来在手上晃。到了第二天，陈老师终于发现了我这个疯子，后面的那个疯子你跑上来，我就噔噔噔的跑上去。他说HELLO，你叫什么名字？我说我叫徐鹤宁。他问你恐惧什么？我说我恐惧站在台子上拿着麦做演讲，陈老师立刻把他的麦转给我，来这是我八万块的麦，你讲讲看。各位，本来就紧张的我，他还给我一个八万块的麦，据说张学友也用一样的，我就在那里抖，我说各位大家好，我叫徐鹤宁，我不敢讲话。当时陈老师说，语言是有能量的，你越怕什么，你越说你越敢干什么，你跟大家讲，我徐鹤宁热爱演讲，他说你大声的喊，然后作出你的肢体动作，我们全班的学员为你加油！各位，世界级的老师给我做调整，我要不要改变？一定要啊。当时，我就闭上眼睛，大声的喊我徐鹤宁热爱演讲，我徐鹤宁热爱演讲，我徐鹤宁热爱演讲，我一直喊，一直喊，我喊到下面的学员都要流眼泪，我喊到我脸上都是泪水，我喊到陈安之老师舍不得我再喊。他说徐鹤宁同志说一下你现在最想说的话。我说，大家好，我徐鹤宁热爱演讲。我发现当我喊的时候，我进入了忘我的境界，我真的不在乎别人怎么看我。当我喊出去的时候，我所有的恐惧都在我身后消失。所以各位，当时当我讲出来的时候，陈老师发现我改变状态的时候，所有人都为我感动的时候。他说，鹤宁，你想象一下，现在我让你跪在地上向每一个人乞讨，你会是什么样的心情？我说我会好紧张，我害怕别人拒绝我。现在我给你一个亿，你给每一个人发一百万，你给大家发钱，你会是什么样的感觉？我说我感觉太棒了！财大气粗的感觉真好。他说是的，演讲也是一样的。你是索取的心态，还是付出的心态？如果你索取大家给你好的评价，如果你索取掌声、如果你索取所有人的眼光，那么对不起，你会很紧张，你很在乎结果。但是，当你无所求的，发自内心的帮助到别人的时候，你就永远都不会紧张。各位，鹤宁经过那次的磨练，变成了现在的徐大嘴，这样好还是不好？各位，你们知道以前的我是什么样子吗？以前的我在太下很喜欢讲话，别人叫我徐大嘴，我一站到台上别人就叫我徐哑巴。本来准备十句只能讲出三句，哪三句？大家好，谢谢，再见。因为我太在乎别人对我的看法，所以当我真正突破的时候，我真的很开心。各位，一个人在这个世界上最大的快乐是什么？世界第一级的潜能开发大师安东尼·罗宾说过，一个人最大的快乐是他是团队的一份子，他在团队当中贡献了，拥有了那种成就了，他很快乐。第二，一个人最大的快乐就是他成长了，只有成长的人、突破的人、改变的人才最快乐。各位，当时很好玩，一个老板举手提问，他说，陈老师我现在即将面临破产，我投资了六千万，我买了一块地，我是卖坟墓的，怎样能把坟墓卖好？各位，当时有人吓了一跳，卖坟墓的。陈老师说你岂不是祝别人早死，他说是。他说我的也物员每天遭到无数次的拒绝，他说我的业务员出去，遇到顾客就说，你好，你总有一天会死，然后就回来了。听好了，这个世界上没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人和卖不出去的观念。陈老师说我帮你策划一下，让你不但卖出去，而且还卖多个，这样好不好？陈老师说我们的目标顾客群是七八十岁的老人，老夫妇，搞一个夫妻档，买二送一。广告词就是，天长地久，直到永远。怎样一次卖多个呢？从爷爷辈卖到孙子辈的，一个家族包下来，广告词就是亲情骨肉，永不分离。不可思议，各位，当时，这个老板指导完之后，他拎着公文包就跑，回去挣钱。因为他学习了一个观念，已经值回票价的几千倍，几万倍。当时有个女的立刻把麦强过来，我把我全部的资产都给你，只想你帮忙解决一个问题，所有的人都屏住呼吸，看他问什么问题。她说，我要不要离婚。当时，陈老师告诉我们成功是全方位的，事业成功同时家庭还要幸福，他说，各位有爱心的学员们，我们要不要帮帮这个女生，让她更幸福。（要），陈老师说，其实你们都需要，陈老师现场分享了一套如何让爱情成功，家庭幸福的系统。当整套系统分享完的时候，所有的人都不鼓掌，都在拍大腿，我老公怎么没来听听，那边问老婆怎么没来。各位，这位女士告诉陈老师，她跟她老公谈8年，谈恋爱的时候，你爱我，我爱你；你欣赏我，我赞美你。结婚后，第一年还好，第二年就是你看我不顺眼，我看你也不顺眼；

你挑我，我也挑你；你不回家，我回的更晚。两个人经常吵架。她说我真的很累，我很想离婚。如果延续家庭幸福我该怎么办，各位当陈老师指导完，这位女士泪流满面。她说，陈老师我知道了，所有的错都是我的错，陈老师现在可不可以给我一分钟的时间，我站在台上跟我老公大一通电话？跑上来大电话，说老公这么多年以来，我从来没有认认真真的主动的跟你说过一次话，我爱你；这么多年来，我没有一次主动的说对不起，今天我知道了，所有的问题都是我的问题。老公，你听好，我爱你，我真的对不起你。全体学员起立为他鼓掌，都流出了非常感动的泪水。各位，当时陈老师分享了整套系统，你们要不要了解一下？由于时间的关系，我不可能分享整套系统，我只想跟大家分享最关键的两点，让你立刻回去，两人的关系立刻变好，这样好不好？各位，当时陈老师问，全场的女士你们要不要你们的老公永远的爱你，只爱你一个？想不想你们老公赚回来的钱全给你？我们要真正的了解老公的需求，然后满足老公的需求，超越老公的期望。各位，你们知道全天下的男人要什么吗？有个女的说洗衣、做饭、带小孩。陈老师说，了解的需求都了解错误，肯定给的不是老公要的，现在很多的女人都走到了误区，然后在家里洗衣、做饭、带小孩。老公一回来，发现自己的老婆脸没洗，头没梳，穿着大睡衣，穿着大拖鞋在屋里晃，老公一看这就是我的老婆。老婆一看老公就生气，你怎么这么晚才回来，你看看别人家的老公有多棒，又买房、又买车、又升官、又发财，你看看你。老公就说他好你就跟他，然后两个人就在那里吵起来。所以陈老师说，我告诉全天下所有女士们一个不可思议的秘密，这个秘密男士都不要听，男士把耳朵都闭起来，如果听了陈老师很可能就横着出去了。各位女士们，在这个世界上全天下所有的男人们都很自卑，因为所有的男人都是女人生的。所以全世界所有的男人最需要的是什么呢？自信，要的是尊重、认可、和肯定。尤其要的是自己最心爱的女人对他的赞美、肯定与认可。所以陈老师说要想让你的老公永远爱你一辈子，一定要记住两大秘诀。第一条，我老公永远是全世界最棒的。假如真的老公有犯了什么错误，假如有不棒的时候。立刻有第二条。假如有犯错误，立刻看第一条。我发现所有鼓掌的都是男士们，宝宝有没有带过来。当时，陈老师说，让你的老婆永远爱你，永远支持你，永远体贴你，大家说想的不得了。陈老师说永远记得两大秘诀、关键。第一大关键，我的老婆大人永远是对的，我的老婆永远都没有错；第二条，假如真的错了，立刻再看第一条。假如你幸运，老公老婆一起来。然后回到家里，有什么矛盾，噢，你是最棒的，噢，你是对的，两个人就吵不起来了。所以各位，但是陈老师讲很重要的一点，他说很多人最喜欢伤害自己爱的人。所以，之所以有人离开了不该离开的人，抛弃了不该抛弃的人，伤害了不该伤害的人，误解了不该误解的人，就是因为他内心深处了解到的爱的艺术太少，了解到的支持的艺术太少，了解到的感恩的艺术太少，了解到的宽容的艺术太少，所以一个人懂的少，就很容易犯错误。所以当时，我真的发现，在这个世界上当我们掌握了很多的艺术，我们会活的更快乐、更精彩、更幸福，那么真正的生活是全方位的，人生的每一方位都学到最好的，然后真正的去享受它，一定会过的很美满。各位，在现场的时候，全场出现了一片感恩的状态。老公老婆一起来的相互拥抱着哭，没来的打电话给另一方，告诉他有多爱他。然后，我发现不光老公老婆这样，主管和老板也这样，很多主管抱着老板哭，老板我对不起你，我不是人，我不够全力以赴。因为陈老师在课堂上教给所有的主管们，怎样快速的晋升职务，怎样让老板给很多的红包，而且给他独吞的秘诀。什么样的秘诀你们要不要了解一下？当然秘诀有很多，最重要的是永远物超所值老板所期望的十倍以上，老板给你一钱块，你就干一万；老板给你一万，你就干出十万；老板给你十万，你就干出一百万。然后老板经常觉得对不起你，他要给你很多的红包。当时，很多主管抱着老板哭的时候，检讨的时候，老板我不够全力以赴，我只超出你期望的五倍以上，还有五倍我继续加强。然后，老板说，对不起都是我的错，红包给的太少。当时真的很好玩，还有一个老板举手，那个老板很胖，将近有两百斤，他说陈老师我的生意做的很成功，做钢材生意的，他说我一年的营业额有六个亿，但是我非常的不快乐，我现在是第二次参加你的课程得到了一些快乐毛窝唯一来上课的就是快乐，所有的学员都说上陈老师的课快乐，快乐，超级快乐。所以我来就是找快乐，那时我穷的只剩下钱了，他说我发现自己现在高处不胜寒，我事业做的很成功，当我遇到一些瓶颈，遇到一些障碍的时候，我不可能去跟我的主管、我的员工诉苦。我回到家里，每天回的很晚，我也不可能不这样的苦处带给家人，而且家里人还不理解我，每一天老婆、岳父、岳母，包括我的女儿，所有的亲人都不理解我，他说我非常的孤独，我非常的不快乐。自从上次上完你的课程，我终于找到了答案，今天我把我一家十口人都带过来了，陈老师我向你汇报一下，这是我伟大的老婆，这是我的岳父、这是我的老婆，这是我的女儿，一家十口人。陈老师请他们一家人上台合影，最后胖老板说了一句很经典的话，他说陈老师你知道吗？今天我把你的课程送给我的家人，以后我省了很多的力气，假如以后他们再反对我、否定我、打击我，我就跟他们讲是陈老师讲的。他说我发现自己家里的人教育不了自己的家里人，要靠外力，老师、教练、学校。我花多少钱都不重要，只要他们得到改变，更加支持我、更加关心我就够了。各位，在现场所有的人都发自内心的、用心去感悟自己的世界、去感悟自己周围的环境。陈老师告诉我们，在这个世界上，理所应当的事情越来越少，值得感恩的事情越来越多。他告诉我们只要有爱什么都会有。

推荐第5篇：徐鹤宁

徐鹤宁语录

你为什么不成功，因为你没有下定决心。

你为什么还不成功，因为你还没有下定决心。

你为什么直到现在还不成功，因为你直到现在还没有下定决心。

女人：赞美；尊敬；认可

讲到不能再讲的时候，就是最棒的学生

3天学会别人25年的

成功的人是用钱换别人的智慧，失败的人是用自己时间去摸索经验

强烈的企图心

有礼走遍天下

疯狂般的努力，超人般的努力

永远拿练习当比赛

你所结交的朋友决定着你的命运

没有得到想要的必定得到更好的

找到顾客买你的产品

不到最后一刻绝不放手

顾客喜欢跟自己比较像的人

用心观察成功者，别老是注意失败者

成功者要做别人不愿意做的事

推荐第6篇：徐鹤宁演讲稿开场白

徐鹤宁演讲稿开场白

好，非常谢谢各位的掌声，问候一声非常快乐的、非常有能量的小伙伴们，大家晚上好！各位此时此刻你们的精神状态好不好？现在的心情好不好？各位仔细看看你左边的那位朋友好不好？感觉你左边朋友比较好的，就举起你们的左手，小心不举手，一会左脸会变肿。来，再看看右边的朋友，感觉他也很好，用力的拍拍他的肩膀，告诉他，“你是最棒的”。然后了，再仔细看看自己，感觉自己是最棒的、最好的、最有魅力的、最有自信的，请举双手加双手给我看一下。给自己一流棒、自信的掌声鼓励一下。那各位亲爱的伙伴们，你看看前面的这位讲师好不好，好不好不太知道，就是讲完可之后，大家一辈子都忘不掉，这样好不好。那么了，简单的自我介绍一下，我的名字叫戴锦婷，，各位你们相信缘分吗？相信缘分的朋友挥挥手给我看一下，太棒了，各位我们交朋友珍惜缘分，从现在开始，好不好？大家要不要露出八颗以上的牙齿来，各位你们将不漏出牙齿，我即将说你们无耻。开玩笑哦！希望各位大家见到我这刻起每天要超级快乐，因为当一个人在非常快乐的环境下，比较容易长寿，比较容易更美丽，各位你们说，是还是不是？所以各位，在我们今天开始分享时我们先做一个小小的游戏，这个游戏有助于我们以后家庭更幸福、事业更成功，当我们做游戏的时候，要不要全力以赴，要还是不要？因为成功是一种习惯，对吗？好，请大家双手打开，十指张开现在了，听我数数数

一、

二、三的时候，大家迅速的、用力的把手交叉扣在一起。各位请注意。速度要快、声音要大，扣起来就不要动。好，各位当我数到几的时候，三，全力以赴，准备好啦，速度要快，声音要大，准备

1、2（拍掌），各位我说3了吗？为什么大家都动了，大家说：“鹤宁老师，你好坏，因为你动啦，所以我们都跟着动了”，各位说明一个问题，在这个世界上，大多数的人都非常相信自己所看到的，不太相信自己所听到的，对吗？各位。请问大家，要想成为一流棒的管理者，要想成为一流棒的推销员，要不要先成为一流棒的倾听者，要还是不要？好，各位我们再次练练自己的耳朵，双手打开啦。准备好全力以赴。准备

1、2(拍掌)，又有很多人上当了，又说明了一个问题，很多人经常会在同样的地方跌倒多次，对吗？各位，你们认为一个人年轻一点成功好一点，还是老掉牙之后再成功好一点。所以更年轻更成功的关键，就是不要在同样的地方跌倒多次，好不好？ok，事不过三，最后一次双手打开了，谁在错，等下关在洗手间。准备

1、

2、3，扣起来不要动，低下头来看看你的大拇指头，测试一下成功的级数了，低头看一下，各位请注意啦，左手大母手指压在右手大母手指以上的朋友，请把手举起来让我看一下，高一点。各位，我要非常恭喜的告诉你们，据心理学家两千次以上的统计，像你们这样的朋友非常非常的成功，给自己掌声鼓励一下。各位千万不要换手指头。那么右手大拇指压在左手大拇指上的，请把手举得越高越好了，哇，各位，我要更加恭喜的告诉你们了，像你们这样的朋友，属于非常非常容易赚大钱。各位有没有第三种情况，左右大拇指一边平的有没有，来，举手，我们自信看看这两位朋友，像你们这种朋友属于既成功又能赚大钱，热烈掌声鼓励一下。Ok，各位你们快来嘛？以上我所说的纯属虚构。所以各位，一个人活在这个世界上，他的状态重不重要，一个人不管多成功、多幸福、多有钱，他最后追求的两个字是什么？“快乐”。各位从认识鹤宁这一时刻起，大家永远把这种快来，持续下去，好吗？来，给自己一个世界级快乐的掌声。

推荐第7篇：徐鹤宁演讲稿1

2010-05-12 12:51:28|分类： 默认分类 |标签： |字号大中小 订阅

各位亲爱的、可爱的、挚爱的伙伴们，大家早上好！

那么简单的自我介绍一下，我是陈安之训练机构的首席讲师。

我的名字叫徐鹤宁。双人“徐”，仙鹤的“鹤”，宁静的“宁”。那我名字的含义呢就是一切都好的意思，希望在座的各位朋友，从认识鹤宁的这一时刻未来的每个瞬间都好。好吗？

好，各位，今天鹤宁给大家带来的演讲主题是“如何成为销售冠军”。

好，谢谢。各位，在今天的课程当中呢，鹤宁即将结合我个人的成长经历包括我个人实战的销售案例，彻底向大家分享：我是如何可以再第一名国际教育训练机构持续四年成为第一名的秘诀、策略和技巧；而且还可以向大家分享到如何打破亚洲销售记录，如何打破世界销售记录背后所有感人的故事，这样好还是不好？！谢谢。

那么各位，在今天正式开始演讲之前呢，我还简单介绍一下我个人的经历，因为还有一大半的新朋友，这样好还不好？

那么各位亲爱的朋友们，鹤宁呢，出售僧在一个非常平凡的家庭，我的爸爸妈妈都是工人，我的头上呢还有一个哥哥。各位，对于一个工薪家庭去供养两个大学生，会不会好吃力呢？所以当我上大学的第一天，我就告诉我自己：我一定要靠我自己赚钱养自己！

所以各位，那么，想要真正的自己赚钱养自己要不要付出代价？所以我在上大学的第一个月我就开创了我们吉林工业大学的健美俱乐部，然后呢，我去当健美教练，一个学会僧收拾元钱。三百名学生跟我一起跳健美操这样好还是不好？那么各位你们猜猜看，我的月收入是多少钱？三千块，到第二个月的时候呢，鹤宁就可以供我哥哥上大学了。各位，要不要给和宁掌声鼓励一下？

各位当我大学毕业的第一份工作，我选择了伟大的销售。为什么呢？我吉林工业大学的院长告诉我一个非常棒的观念。他说，在这个世界上，一个人的推销水平的高低，説服能力的高低，直接影响到他未来生活水平的高低。各位你们承认吗？他告诉我，在这个世界上80%以上的企业家老板基板上都是开着车的大业务员，对吗?各位。所以各位，当时我选择了一家台资企业做销售，各位那个时候的我没有任何更好的推销技巧，但是我拥有一流的态度。我每天从早上五点一直工作到晚上十二点，类的要吐血掉。那么每一天见人就问，见门就敲。有时候，拜访整栋写字大楼，警卫追的我满楼跑，各位到了晚上的时候，我有效的心灵遭受到无比的摧残，我周围的同事们都在回家看电视、休息、娱乐的时候，我还在外面陌生拜访。各位，当时我只有一个目标，我要成为第一名。各位，要成为第一名，目标民故而就是力量，是还是不是？是！各位，当我做销售的时候，苦哈哈的做，做到瓶颈的时候，我终于有幸参加到陈安之陈老师的课程。

各位，但当我走进世界级的课堂，我的生命，我的梦想，彻底的开始起飞。各位，上了陈安之老师的课程，我的业绩在短短的两个星期的时间里，迅速的提升为以前我个人全国第

一名业绩的十倍以上。上完课程我的人际关系越来越好，自信心急速提升。而且，当我全方位提升的时候，我告诉我自己，徐鹤宁假如可以选择很年轻就很成功，千万不要选择年老了才成功。我告诉我自己，一定要在最短的时间去学习全世界最棒的方法，去结交最棒的朋友，去做最对的事情，得到最对的结果。各位，当我做了这个决定的时候，我第一时间了解到陈安之老师在中国大陆所有的行程，我告诉我自己：只要以后陈安之老师在大陆有任何的课程，不论在哪个城市，不论多远的距离，不论要我付出多大的代价，我徐鹤宁都要毫无接口的主现在课程现场。因为我深深的相信，一个可以27岁成为亿万富翁的人，一定可以交给我在

25、6岁的时候成为百万富姐或者是千万富姐，是还是不是？我深深的相信陈安之老师两年打破5项世界销售记录，我想他学习所有只是精华，至少也可以帮我在几年当中，破一个世界销售记录。如果没有破到，破一个亚洲的也可以，是还是不是？我深深的相信，陈安之老师有六项多元化的企业，他每个月带领团队，达成目标，超越目标。我想一个人要想大成功，一定要成为领导者。各位真正的领导者，就要学习世界级的领导，是还是不是？所以各位，就是这样深深相信的力量，让我在短短几年时间里，全国各地的追随者陈安之老师去学习成功学，而且彻底的实践成功学。那么，各位，今天-51免费论文- 网-，鹤宁站在这里，要发自己肺腑的告诉大家，一个人大成功最重要的观念就是世界级的教练可以让我们的梦想彻底的开始起飞。51-51免费论文网-网-欢迎您

各位，在今天的课程，我即将结合我个人所有的销售案例，每个月的不同创新方法，彻底向大家分享真正的成为销售冠军的六大秘诀，好吗？

各位，请拿笔和本记下来。成为销售冠军的的第一大秘诀就是：强烈的企图心。

强烈的企图心，请记下来。各位，当我上了陈安之老师的课程我最大的一个愿望

就是，假如我跟着世界级的老师，一起学习，一起成长，为成功者工作那该多好啊。陈安之老师在课堂上让我们分享到成功的三大条件：第一呢：是为成功者工作；第二呢；适合成功者合作；第三呢：是让成功者为我们工作。各位当时对我的条件而言，我只能选择为成功者工作，各位当时我有这样的想法的时候，我在课堂上就找到陈安之老师的特别助理，我去做申请，然后特别助理说：No! 陈安之老师没有在中国成立公司的想法，目前还没有想招聘。所以各位这个想法就在我的潜意识中埋下了种子，那么有一天呢，我接到了来自己台湾的一通电话，这通电话打过来，令我很兴奋，说徐鹤宁小姐，告诉你一个振奋人心的消息，陈安之老师要在中国建立陈安之国际训练机构。现在招聘全国最优秀的人才，到北京来面试，你有意向吗?我说有，他说放下电话的第一时间立刻飞到北京。各位，当我飞到北京的时候，我真正的吓到了，那么陈安之老师把全中国十几万所有他教过的学生当中选择最优秀的几百名，聚在一起，开始面试。各位，我们当时没人发了一涨面试的表格，各位你们想不想知道，世界级的教练，陈安之老师他是怎样面试员工的秘诀。想知道吗？付出点代价好不好？

推荐第8篇：1022徐鹤宁

徐鹤宁

成功学的六大秘决：

1，强裂的企图心。

讲出来的比做出来的更有况服力有礼走遍天下

客户买销售员的态度

2，疯狂的努力，超人般的努力。永远要拿练习当比赛

只有冒险才是对人生最大的保险目标决定策略

大目标需要小目标的达成 3，选对池塘钧大鱼

思想是原因，环境是结果

你所结交的朋在，决定你的命运

没有得到想要的，即将得到更好的

找到你的顾客，向他买他的产品，也是成

功的地方

顾客永远是对的，顾客永远没有错不到最后一刻，绝不放弃。

推荐第9篇：徐鹤宁主持稿

全长沙最成功、最有魅力、最有状态的，所有的成功伙伴们，大家上午好！各位你们好吗？各位你们真的好吗？仔细看看你左边的朋友，感觉他非常成功的话就用力拍拍他的肩膀，告诉他：2008年你肯定行大运，然后再看看你右手边可爱的朋友们，同时用力地拍拍他的肩膀，告诉他：2008年你铁定发大财，然后再仔细地看看你自己，感觉自己在2008年既可以发大财又可以行大运的朋友们，请给自己最大的掌声加欢呼声。

那么全场最成功的伙伴们，你们看看前面的主持人好不好？谢谢你们，做得好不好，不知道，就是今天主持完之后让大家永远就忘不掉，好不好？各位伙伴们，自我介绍一下，我是长沙好望角企业咨询特邀主持嘉宾，非常非常荣幸担幸今天的嘉宾主持，在这里，我代表长沙好望角企业咨询，我代表伟大的黄佰胜老师对各位的到来表示热烈的欢迎和深深的谢意，谢谢你们，谢谢。我爱你们！

听说今天来到现场的朋友都是来自四面八方、五湖四海，各位朋友们，中国13亿人口，我们8300人汇聚在一堂，这是不是一种浓缩的缘分呢？各位你们相信缘分吗？大家相信缘分就挥挥手给我看一下，太棒了，相信缘分从现在开始好吗？好，请大家露出20颗牙齿出来，抓紧时间，与5位以上的朋友握手加拥抱，接吻就不要了，来，立刻行动一下，抱的人越多就越成功哦！热烈掌声加欢呼声！太棒了，各位，今天来上课坐飞机来的请挥挥手，给自己热烈积极的学习态度热烈掌声鼓励一下，各位，据科学统计，一个人鼓掌的速度决定他成功的速度，据科学统计，一个人欢呼声的大小决定了他成就的大小，各位接下来我喊到哪个城市的名字的时候，是那个城市的朋友就热烈掌声加欢呼声，我们全场朋友为他们呐喊好吗？来自北京的朋友在哪里，谢谢你们，来自于深圳的朋友在哪里，欢迎你们，来自山东的朋友在哪里，哇，我看到我们莎娜丽莎的朋友们太整齐了，给他们热烈掌声鼓励一下，来自于港澳的朋友在哪里，香港澳门的朋友欢迎你们，非常好，各位来自于上海的朋友在哪里呢，欢呼声掌声，各位太棒了，所以今天一整天的学习每个人一定会有巨大的收获，相信吗？相信的请举手并大声说YES，那么各位亲爱的好朋友们，为了我们一整天世界级的学习超级圆满大成功，所以鹤宁请所有的好朋友配合2点注意事项好吗？第一呢，请把我们的右手举起来，然后拍拍你右边朋友的肩膀大声地告诉他，谢谢你，给我一个良好的学习环境，然后请立刻把自己的手机、大机、公机、母机掏出来，立刻把它调到振动或者关机的状态，给大家3秒钟的时间立刻做一件伟大的事情，

3、

2、1,来，现在再次举起我们的右手大声同伙伴们一起讲，我承诺，假如我的手机一旦响起，我就立刻把它送给徐鹤宁，成功者言行一致，来，为我们的言行一致和立即行动热烈掌声鼓励一下，那么最重要的第2点注意事项，为了保障我们世界第一名的潜能激励大师安东尼罗宾的知识产权，所以在一整天的学习过程当中呢，请大家千万不要录音录像，各位我们中国人是最有素质的，同意吗？一定要为中国人争光的请举手并大声说YES，然后大家继续举起右手大声地和他们一起讲，我用人格担保绝不会录音录像，给自己热烈掌声鼓励一下，那么亲爱的各位朋友们，真正的希望自己未来成为行业金鹰的请举手并大声说YES，各位希望自己在未来的时间里收入可以有爆炸性的成长，三倍、五倍、十倍、二十倍成长的请举双手并大声说YES，希望自己在未来可以过上平衡式快乐成功人生的请挥挥双手加欢呼声，那么各位亲家的朋友们，在这一整天的时间里，我们每一个人都会拿到自己想要的成果，好还是不好，各位今天是一个伟大的日子，是一个振奋人心的日子，是一个不可思议的日子，因为我们期盼5000年以来我们世界第一名的潜能激发大师安东尼罗宾终于坐着他的私人飞机来到了我们的现场，所以在今天一整天的时间，他即将结合他尽30年的成功经验向大家彻底分享如何成为世界第一的终极密决，各位在这整天当中很多人会得到重生，很多人会感动得热泪盈眶，很多人DNA都会得到改变，很多人可以找到人生的使命和方向，我们预兆事业和今天一天的成功给自己热烈掌声加欢呼声，那么各位好朋友，要用爱心做事业，要用感恩的心去做人，对吗？本次世界级的成功大会之

所以可以隆重的举行，我们真的要非常感恩的心态热烈掌声欢呼声感谢本次超级盛会的举办单位，中国名人企业网，谢谢，那么感谢中国名人企业网的陈总，他的公司即将要上市，他还做这样伟大爱心的工作，我们把掌声送给我们伟大的陈总好吗？那么接下来，我们要非常隆重地感谢我们的联合主办单位，破世界吉尼斯纪录的~~~~~~在哪里，我们邀请黄董为我们致辞，来掌声有请。

感谢黄董，感谢黄董精彩的演讲，感谢，各位接下来呢我们即将用暴风雨般的掌声迎接在过去的一年当中改变了3000万人的我们世界华人成功学权威，迄今已经破了7项世界当中纪录的陈安之陈老师隆重登场，欢呼声不断，掌声持续，音乐响起，再来一声，再来一声，

好，各位你们准备好了吗？声音也要世界级的哦，用你们世界级的掌声和欢呼声，太棒了，现在让我们全体向右转我们做一个脉动的按摩操，来全体向右转，~~~~~~下面我们用最热烈最不可思议排山倒海掀天覆地的热烈掌声，WELCOME~~~~

推荐第10篇：徐鹤宁大家乐演讲稿学习笔记

徐鹤宁大家乐演讲

说明：加黑，是引用陈老师或警句；斜体，是提问互动；下划线，娱乐效果，拉近距离。

[开场-自我介绍-互动游戏热场] 谢谢，谢谢各位热情的掌声！请坐，谢谢你们。问候一声在座的非常快乐的，非常有能量的伙伴们。大家下午好！各位，此时此刻你们的精神状态好不好？（好）现在的心情好不好？（好）各位仔细看看你左边的那位朋友好不好？（好）感觉你左边的朋友比较好就举起你们的左手。小心不举手一会儿左脸变肿。

再看看右边的朋友，感觉他也很好，用力的拍拍他的肩膀，告诉他你是最棒的。然后再仔细看看自己，感觉自己是最棒的，最好的，最有魅力的，最有自信的请举双手加双脚给我看一下。好，给自己一流棒的掌声鼓励一下。（鼓掌）

各位亲爱的伙伴们，你们看看前面的这位讲师好不好？（好）谢谢你们！好不好不知道，就是讲完课之后大家一辈子都忘不掉，这样好不好？（好）简单的自我介绍一下，我的名字叫徐鹤宁，双人“徐”，仙鹤的“鹤”，宁静的“宁”，我名字的含义就是“一切都好”的意思。希望在座的每一位朋友在认识鹤宁的这一时刻起未来的每个瞬间都好。好吗？（好）

各位，你们相信缘分吗？（相信）相信缘分的朋友挥挥手我们看一下。太棒了，各位我们交朋友，珍惜缘分从现在开始，好不好？（好）大家要不要露出八颗以上的牙齿来，假如你们不露出八颗的牙齿我就将说你们“无耻”（笑），开玩笑了。因为鹤宁最大的特点就是“超级快乐”。因为等一个人非常快乐的前提下比较容易更长寿，比较容易更美丽，比较容易赚大钱。各位，你们说是还是不是？（是）

所以，各位在我们开始培训之前我们先做一个小小的游戏。这个游戏有助于我们以后家庭更幸福，事业更成功。各位当我们做游戏的时候要不要全力以赴，要还是不要？（要）因为成功是一种习惯，对吗？（对）

请大家双手打开，十指张开，很好。现在听我数数数到

1、

2、3的时候，大家迅速的用力的把双手交叉扣在一起，各位请注意速度要快，声音要大，扣起来就不要动。准备好了，速度要快，声音要大。

准备，

一、二！各位我说三了吗？为什么大家都动了。大家说鹤宁老师你好坏，因为你动了所以我们都动了。各位，说明一个问题，在这个世界上大多数人都太相信自己所看到的，不太相信自己所听到的。对吗？各位（对）。

各位，请问大家要想成为一流棒的管理者，要想成为一流棒的推销员，要不要成为一流棒的倾听者？要还是不要？（要）各位，假如面对我们的顾客我们就像大喇叭一样，顾客怎么样？捂着钱包跑掉了。所以，各位，现在我们再次练练自己的耳朵和双手，全力以赴，准备，

1、2！又有很多人上当了，又上来一个问题，很多人容易在同样的地方跌倒多次，对吗？各位？（对）

请问大家，你们觉得一个人年轻一点成功一点好一点，还是一个人老掉牙了之后再成功好一点？（年轻一点）所以又年轻又成功的关键就是不要在同样的地方跌倒三次，好不好？

OK，事不过三，再来一次。把双手打开了，谁再错把他关在洗手间了。

1、

2、3，不要动，低下头来看看你们的大拇指头，测试一下成功的级数了。低头看一下。各位请注意了，左手大拇指压在右手大拇指以上的朋友请把手举起来给我看一下，举高一点。各位，我要非常恭喜的告诉你们了，据心理学家2000次以上的统计，像你们这样的朋友非常非常的成功。给自己掌声鼓励一下！各位千万不要换手指头呀。

右手大手指压在左手大手指以上的请把手举的越高越好。各位，我要更加恭喜你们了，像你们这样的朋友非常非常的容易赚大钱。

各位，有没有第三种情况，当手合起来上下手指一边平的，有没有？举起来，太棒了，我们仔细看看，这两位朋友，据心理学家1万次以上的统计，像你们这样的朋友属于那种既成功又会赚大钱的朋友，热烈的掌声鼓励一下！

各位，你们快乐吗？以上我所说的纯属虚构。所以，各位我们一个人生存在这个世界上，他活的状态重不重要？（重要）一个人不论有多成功，多幸福，多有钱，他最后追求的都是两个字“快乐”，所以从现在大家认识鹤宁的这一时刻起，大家永远都把这种快乐持续下去，好吗？（好）来！给自己一个“世界级”快乐的掌声。（鼓掌）

【预告主题-调查听众】

各位，今天鹤宁给大家带来的演讲主题是“如何激发内心潜能，快速倍增销售业绩”。各位，在这个世界上每一个

24-1 徐鹤宁大家乐演讲

人内心深处的潜能都是无限的，你们说是吗？（是）但是为什么在这个世界上真正大成功的人只占少数，为什么呢？因为还有太多的人内心深处的巨人还在沉睡着。所以，各位今天下午鹤宁真正的愿意帮助大家在原有很成功的基础上迈向更大的成功。好吗？（好）

在这里我要先调查一下，目前从事销售工作的朋友举手让我看一下好吗？非常先，先给自己热烈的掌声鼓励一下。（鼓掌）目前有自己开公司当老板的朋友再举一下手让我看一下。举高一点，这是真正的高手呀！我们先欢迎这些非常成功谦虚好学的老板来到我们的现场。掌声欢迎一下！（鼓掌）

目前从事行政工作或者管理工作，做领导的朋友再举手让我看一下。非常好！给我们这些伟大的领导者们热烈的掌声欢迎一下！（鼓掌）

【观念一：每个行业都是人际关系的行业，也是主题重点】

各位，在这里我要奉献给大家第一个观念，在这个世界上每一个行业都是人际关系的行业，而且每一个行业中的每一个人都在时刻进行着自我的推销，是还是不是？（是）各位，当我们从学校毕业找工作的时候要不要推销自己？（要）当我们得到了工作岗位要不要继续推销自己，让自己快速升级？（要）我们要想找好老公，好老婆要不要推销自己？（要）

各位，包括家庭主妇也要做好充分的自我推销，如果推销不善，老公就被狐狸精勾走了，对吗？各位，包括美国总统大选他们都要穿着各族的服装到各个区域和公众去演讲，拉选票推销自己。像世界首富比尔盖茨平均7天要飞5个国家，平均徐天5场的公共演讲，每场的演讲结束之后他都要亲自的推销他的微软的软件，各位世界首富每天都在大量的做销售，我们每个人要不要学好推销，做好推销，要还是不要？（要）

据科学统计，一个人推销水平的高低，说服能力的高低直接影响到他未来生活品质的高低，各位你们同意吗？（同意）所以，今天的课程我们主要围绕着人际关系，围绕着销售，围绕着如何持续成为行业顶尖来展开，而且是结合我鹤宁个人的成长经历，包括我个人实战的销售案例展开讲，好不好？（好）

各位，陈安之老师在中国大陆选拔讲师他最重要的要求，他说我选的不是讲师，因为在这个世界上会讲话的人很多，他说“我选的是一流棒的推销员！”因为只有一流棒的推销员才有资格成为一流棒的讲师，因为他讲出来的都是自己所做过的，比较有说服力。是不是？（是）所以，鹤宁今天和大家分享一下实战的事，包括我个人真实的成长过程。

据说大家的掌声越热烈，前面的徐大嘴嘴巴就越大。（鼓掌）谢谢！谢谢你们！

【讲师个人的经历-上-改变前】

各位，我在这里讲一下我个人的成长过程，我是毕业于吉林工业大学，我学的专业是工商管理。在我大学毕业的最后一年是我人生面临着十字路口选择非常迷茫的时候，因为那个时候一共有6家公司的老板一起来选我一个人，各位想知道为什么吗？因为那个时候好棒！

那个时候我在学校几年以来的学费和生活费都是我自己赚出来的。因为我出身在一个非常平凡的家庭，我的爸爸妈妈都是工人，我的头上还有一个哥哥，对于这样一个工薪家庭去供养两个大学生，会不会好吃力呢？所以，当我上大学的第一天，我就告诉我自己我一定要靠我自己赚钱养自己。

所以，各位注意力等于事实。当别的同学都在那里努力学习的时候，我就在想我怎么样去赚钱，怎么样去赚钱。各位，不到一个月的时间我就在吉林工业大学开设了第一家健美俱乐部。然后，我去担任健美教练。一个学生收10元钱，300个学生一起和我跳健美操，各位，你们猜猜我的月收入是多少钱？3000块。到第二个月的时候我就可以供我哥哥上大学了，要不要给鹤宁掌声鼓励一下！（鼓掌）

各位，在这里我就要问大家一个问题了，你们觉得在这个世界上一个人要想成功，选择要比做事情更重要，对吗？（对）而且绝对不是每一个行业赚的钱都是一样多的是吗？（是）所以当我面临着我人生当中最重大事业选择，在我非常迷茫的时候，我人生当中第一个贵人就出现了，这个贵人是我吉林工业大学的院长，他问我一个很严肃的问题，他说“鹤宁，你以后究竟想成为什么样的人？你以后究竟要过上什么样的生活？”各位，当时我无比坚定地告诉院长，我说“院长，我徐鹤宁在未来一定要告别贫穷，我一定要成为最有价值的人，我要过上那种住着别墅，开着宝马的生活！”各位，当时院长的眼睛里似乎充满好多怀疑，立刻摸了摸我的额头，说“鹤宁，你有没有发烧？”我说“院长，我一定要！”他说好，我建议你一定要从最底层做起。

各位，你们猜猜看最底层指的是什么呢？答对了，指的是销售呀。各位，当时销售在我头脑当中有一个好坏的印象。我感觉销售，销售，就是越销越“瘦”。推销，推销，就是推出去被别人“嚣”一顿。各位，当时我对销售的看法，

24-2 徐鹤宁大家乐演讲

我感觉很没面子。当时在我表情最难看的时候，我的院长给了我几个最棒的观念，他说鹤宁，在这个世界上78%以上的老板都是从销售做起的，而且目前每一个企业的老板，他们都是开着车的大业务员。对吗？各位？（对）

老板之所以成为老板，说明他的人际关系是一流棒的，说明他的影响力是一流棒的。说明他谈判说服的能力也是一流棒的。是还是不是？（是）所以，当时我好疯狂，立刻pa掉6份好稳定的工作，第二天我就跑到长春市最大的人才市场选择了一份最具挑战性的销售工作，那是一家台资企业，拥有200个推销员，卖的产品好难卖。7800块钱一套的英文教材。各位你们觉得好卖吗？而且一分钱的底薪都没有，各位，当时所有认识我的朋友都拉着我说“鹤宁，你疯了！”我说“是的，我就是疯了。因为我知道很多大成功的人在成功之前基本上都被别人骂过是疯子！”

各位，爱迪生发明电灯之前被别人骂过是疯子，莱克兄弟发明飞机之前也被别人骂成是疯子。各位，假如在这个世界上有人叫你是疯子，那就是对你人生当中最大的赞美。对吗，各位，当时我还给自己编了一个顺口溜，我告诉自己“要成功，先发疯，头脑简单往前冲！”好不好？（好）

各位，有的时候要想成功头脑千万不要复杂。当我们复杂来复杂去的时候别人已经成为千万富翁，亿万富翁了。所以，当时我告诉我要想成功一定要做三件事情，做一般人不愿意做的事情，做一般人不敢去做的事情，做一般人做都做不到的事情。

所以，当时我下定决心一定要成为公司的第一名。各位，因为在我小的时候我的妈妈经常和我讲一句话，她说“鹤宁，咱们家里穷，所以你一定要争气呀！你身体里留的血液就是第一名的血液。”各位，在一个小孩子的内心深处，她的妈妈给他种下一颗成功的种子，一个人拥有什么样的信念就会拥有什么样的行为。这种行为养成一种习惯就有可能导致他的人生结果，是还是不是？（是）所以借助一下大家的掌声感谢一下我的母亲。好吗！（鼓掌）

各位，当我到达公司第一天的时候，我们公司的主管在台上宣言说在座的各位同仁们，我们公司的第一名永远被摆在大堂上，第二名都被关在厕所里。各位，所有的人都全力以赴的要得到第几名？（第一名）各位要在这个世界上得到第一名，是不是要付出不同的代价。只有不同的行为才能产生不同的结果，对吗？（对）

所以，我从工作的第一天起，我早上5点钟起床，我出去拜访一些晨练的朋友，到早上公司8点钟开晨会的时候我总是第一个到。全半天我都拎着我的公文包在外面陌生拜访，见人就问，见门就敲。有的时候拜访写字大楼的时候警卫追的我满楼跑，到了晚上的时候我幼小的心灵遭受到无比的摧残。我亲眼看到我的同事们都回家休息，看电视，娱乐的时候我还在外面陌生拜访。因为我明确我要的结果是什么。

各位，在这个世界上目标明确就是力量！对吗？（鼓掌）

各位朋友，我每天工作到几点你们都想象不到，整个长春市的麦当劳肯德基基本没人的时候。那个时候公车已经没有了我才肯拎着我的公文包走回我8个人居住的女子公寓。各位，就是这样的生活，一天、两天，两个星期、三个星期„„直到一个月的最后一天奇迹居然出现在我这个“疯子”的身上。连我自己都没有想到我居然真的成为了200名推销员的第一名。

各位，那个时候的我头脑当中根本没有更好的推销技巧，也没有什么更棒的销售方法，但是唯有一定要成为第一名的强烈的企图心，正是这样的企图心没当我看到目标的时候我就看不到所有的障碍。每当我看到NO.1的时候我就感受不到困难、拒绝与白眼。

我每天都会问自己同样的问题，今天我哪里做的好？今天我哪里可以更好？我要求我自己，哪怕明天比今天多一天微笑，那天后天比明天多一点行动力，反正每天一定要进步就对了。

【价值观冲突带来的痛苦-阻碍自己过想要的生活】

各位，在我人生价值观当中最痛苦的事情就是每天原地踏步。各位，在现在高速发展的社会原地踏步意味着什么，意味着10年、20年、30年之后你还是现在的生活水准，已经被社会淘汰。是还是不是？（是）

各位，在第二个月的第一天我已经把我的目标定到了更高的全国25家连锁公司的第一名。各位，要想成为全国上万名推销员的第一名真的没那么容易。我站在讲台的那一瞬间除了感动、兴奋、激动之外我问了自己一个大问号，我哪里可以做的更好？

各位成功的时候要乘胜追击，对吗？（对）假如真正失败了要不要加倍努力？（要）所以，各位当我问到我哪里可以更好的时候，很不好意思。当时我成为全国第一名的时候月收入刚刚是7千块钱多一点点，一个月才能卖5套7800的教材。可能大家都在笑话我了，鹤宁傻瓜，你选择错行业了，假如选择我们公司成为全国第一名你就发了。对，当

24-3 徐鹤宁大家乐演讲

时我的头脑真的很简单，我没有想公司不好也没有想产品不好。没有想市场不好，也没有想制度不好。我只想我自己哪里可以做的更好。

各位，在这个世界上当我们想改变周围的一切之前先改变谁呢？（自己）所以，当时我下定决心，一定要凭着我自己的努力去倍增10倍甚至20倍以上的业绩，因为只有这样我才能大跨不得迈向我人生真正明亮的灯塔，过上我真正想过的生活。所以，各位当我回到长春我更加倍的努力，当我努力了两个星期的时间我突然感觉很疲惫。为什么呢？当时我回头检视了一下，我发现我原来的方法大量的行动还是我原来的结果，我站在那里原地踏步。各位，当我发现我正在原地踏步，而且我已经努力的不能再改变我的结果的时候，我真的开始动摇，开始痛苦了。

【讲师个人的经历-中-改变机会，需要外力推一下】

就在这个时候我人生当中最好的好朋友突然出现在我的面前给了我几棒子！敲的我好痛，我终于明白了如何才能更快的成功。各位，在这个世界上我们每一个人在最危难，在最关键的十字路口的时候，真的需要一些发自内心爱你的朋友站在你面前给你几棒，是还是不是？（是）

各位，我这个好朋友的名字叫做小爽，她有一个最大的特点，她除了学习成绩不好以外样样都好。所以我从初中考到高中的时候，她从初中考到技术学校，上完两年学之后就出来当工人，一个月的薪水400元，我们两个每年都见面聊天，打电话互相问候，但是在我大学毕业之前的两年小爽突然就消失掉，一个电话都没来过。各位，居然在我最迷茫，最困惑的时候，小爽像一道亮丽的彩虹出现到我面前，她穿了一套上万块的职业装，手里拎着一个LV的提包，2万块，手上还戴着劳力士。我说，“小爽，不会吧。你是不是找了个有钱的老公嫁掉了。”她说“没有啊，我靠我自己努力奋斗，如何如何，到我们公司看看„„”各位到了公司，上面写“总经理办公室”一推开门，她说“鹤宁，来这是我的老板椅坐上来试试。”各位，假如您当时是我，你们会用什么样的心情来坐她那张老板椅呢？ 当我坐下来的时候两眼冒金星，心里好不是滋味。我在想，居然我自己多年以来的梦想被我最好的好朋友实现了，而且人家根本没上过什么鬼大学。各位，当时我疯起来，我说“小爽，我知道了，上大学绝对是错误的。”浪费时间，浪费感情，浪费金钱。然后小爽笑嘻嘻的告诉我“鹤宁，过去不等于未来”。气死我！（鼓掌）

我说“小爽，假如你真的把我当成好朋友，你告诉我，你是如何在短短两年的时间，从身无分文，穷困潦倒的小工人，成为了你们公司的总经理，现在有了车子，有了房子，有了票子。”她说“是的，就是没有儿子”。各位，当时小爽好自信的样子。

小爽说“鹤宁，我今天来找到你就是一定要帮到你。”因为我在两年之前遇到了我人生当中最重要的人生的教练陈安之，陈老师。

各位，当她讲出“陈安之”陈老师三个字的时候，她眼泪都要流下来了。我说“不会吧，多大的帅哥把你谜成这个样子？”她说鹤宁，你大学真的白念了，陈安之都没说过，所有的书店都有陈安之老师的畅销书籍，包括各大中小企业的老板都曾坐过全国各地的飞机追着陈安之老师去学习。我说我每天只顾赚钱。这个时候小爽向我非常兴奋的介绍她的老师，她说，“我的老师14岁有从台湾到美国留学，打了18份工，在他25岁的时候被合伙人骗到，最后只剩下一张办公桌而已。她说，“我的老师从25岁开始白手起家，仅仅在两年的时间在他27岁就成为了亿万富翁。”

各位，当时我听到的是亿万富翁，我在脑子里出现的是“一万富翁。”因为在我的思考格局当中一个人要想很成功，很有钱，最起码要40岁以上才可以。但是小爽拍拍我说“鹤宁，你的自我设限太严重了。

在这个世界上为什么没有太多的人大成功，超级成功？就是因为太多太多的人这样那样的自我设限太多了，他们认为不可能的事情太多，认为做不到的事情太多，所以他们就不去做。最后根本就不可能了。”对吗？（对）

当时小爽说，“鹤宁，你之所以不会相信一个人之所以很年轻就如此成功，是因为你见识的太说，你周围有钱的年轻的太少，所以鹤宁你要开阔你的视野，一个人有见识，才有知识，再有胆识。”各位，我觉得小爽好象是毕业的博士后一样，好有深度。

当时小爽告诉我，“鹤宁，你要成为世界级，还要成为长春级？”我说要彻底世界级，她说只有世界级的教练才能教你成为世界级。她说她的老师5年的时间就打破了5项世界级的销售记录。而且他拥有6项多元化的产业。她的老师为自己人生买的第一套房子就是300万美金的一栋城堡，5层楼，私人电梯。小狗房都100多平。我说“哇塞，现在人都不如狗了！”当时我们8个女孩子挤在一个小公寓里面睡，当时我觉得有点夸张，是不是神童。但是小爽说“鹤宁，你真的不要怀疑，我告诉你，我老师的老师是谁，你就会相信了。”

她说，“我师爷爷叫做安东尼罗宾。”各位，有听说过安东尼罗宾的请举手看一下。哇，你们都是我的老师。各位，

24-4 徐鹤宁大家乐演讲

当时我都没听过。她告诉我“安东尼罗宾是美国总统克林顿的指导，是英国黄妃戴安娜的个别指导，还是世界网球名将阿加西的个别指导，安东尼罗宾也是白手起家，25岁就过上了住城堡，开直升机的生活。”各位，当时我终于明白了25岁住城堡的人有可能教出27住城堡的学生。

【成功需要教练】

各位，当时小爽告诉我一个真理，她说“鹤宁，在这个世界上没有人缺少奖杯，没有人缺少奖金，更没有人缺少金钱，他只缺少世界一级棒的人生的教练！桑普拉斯有教练，拳王泰森有教练，迈克尔乔丹有教练，理查克莱德曼有教练，李嘉诚有教练，王永庆有教练。世界级的各个顶尖的人物们都有自己人生的教练。她说“徐鹤宁，你的教练在哪里呢？”我说，“我的教练是我的五大主管。”“你的主管是什么级？”我说“他们是长春级”。那你就是整个长春的某个区域级。

小爽告诉我即使相同的病人找不同的医师看病最后看的结果也不太一样。当时小爽说“鹤宁，我告诉你，过两天我世界级的老师即将来到我们吉林演讲。你要不要来感受一下。”各位你们说我要不要？（要）所以我说“一定要！”你学习成绩没我好，上完课都那么棒，我说我更棒。但是这个学费很贵，没事，反正我有钱，我心想三五百块钱到头了，她大嘴巴直接一张，两整天的课程4500元。

【解除反对意见：钱的问题】 各位，对我来讲绝对是天价，我上大学一年的学费都不超过3000块，他告诉我两天4500，当时我表情尴尬了几下，我说“小爽，不好意思，这两天我们公司开大会不能请假。所以没时间，下次吧。”然后，小爽和我拍桌子，她说“鹤宁，你究竟是想要成功还是一定要成功？”我说“一定要成功！”她说成功需要付出代价是吗？我说“当然了，要付出脑力代价，要付出体力代价。”她说，“对，还有这个东西”。

她说一个人从银行提款之前要不要先存款。废话，不存怎么提呢？她说一个人要想成功之前要不要先在自己脖子地下的东西先存一些款。我说有道理。她说，“鹤宁，你知道为什么在这个世界上真正成功的人越来越成功，穷人越来越穷。两极分化最重要的差别在哪里？各位要不要了解一下？（要）

要付出代价的，来点尖叫声好不好？（好）太棒了！我听到了很多美女和英雄的声音，不是野兽。（笑）各位，小爽当时告诉我，“穷人之所以穷，就是因为他每天都想着一件事情，怎么样把自己辛辛苦苦赚来的钱省下来，省下来，存在银行里，然后越存越少。但是有钱的人永远只想着一个问题，如何去赚更多钱，如何把自己赚的钱投资在能赚到更多钱的地方让它继续赚钱，如何用更好的办法去做同样的事情把它做到最好。穷人都在省钱，有钱人都在花钱，“鹤宁，你是省钱还是花钱？”我说我是属于省钱的。

【接触反对意见：时间的问题】

当时小爽说“鹤宁，假如我让你再开课的两天里，本人带着身份证，人你取500万人民币的奖金你有没有时间。？“我说“有。为什么？？她说为什么？因为这个课程对你来讲不仅仅值500万，有可能值1000万，有可能值1个亿。有可能无价。因为它会真正的让你的梦想起飞。

各位，当时我看到小爽好一致，好自信的样子。

她说“鹤宁，在这个世界上都是以结果为导向的，谁的结果好就说明谁一定做对了某些事情。”为什么每家公司的员工都听老板的，因为老板的结果比较好。她说“鹤宁，现在是你的结果好，还是我的结果比较好”。我说“你，好，我听你。”但是我觉得真的好贵，她说有没有听说过越好的它就越贵。什么叫高贵？楼房越高就越贵。有没有道理？（鼓掌）

她说“鹤宁，你这个世界上最好的一定就是最贵的，最贵的它又是最便宜的。为什么呢？因为它让你第一次就做对了。你不用这里交200、这里交300去学一些不够成功人的课程，浪费了自己的时间，而且还没有学到自己最需要的。当你一次性学到最对的，节省你摸索20、30年的时间已经值回票价几万倍以上了。”各位，有道理！小爽的说服力真的很棒呀！最后一句说服力超强，她说“鹤宁，我用我的人格担保，假如这个课程你学完感觉无效，我私人掏腰包退给你10倍以上的价钱。”各位，当时我心花怒放。我想假如课程无效我就发了。反正是零风险，立刻打开腰包，小爽，谢谢你，帮我报个名。

【接触反对意见：旁边的反对意见】

24-5 徐鹤宁大家乐演讲

各位报完名之后好像捡到好多钞票似的，走到哪里宣传到哪里。各位，你们知道宣传之后的结果怎么样吗？得到的左一盘又一盘的冷水泼向我。各位，在我们日常生活中有没有遇到过同样的状况？（有）。当我们认为做了自认为很对的情况，你周围的人打击你，否定你，拉你后退，有没有？（有）各位，我们要不要动摇？当时我告诉我自己成功者永远影响别人，不被别人影响，除非他比我成功。对吗？

我还告诉我自己，千万不要让小人物影响我大人物的格局。所以，我一直不断的用信心支撑着我自己，坚持到陈老师开课的那一天。

【现场情景：成功者都是学习者】

当开课的时候我好兴奋，好快乐，跑到课堂。当我到了课堂的时候是我有生以来最难以忘怀的最渺小，最自卑的感觉。各位你们可以想象吗？在东北可以付4500元去学习两天的人大概都是什么样的人？各个企业的老板，高层的主管，各行业最顶尖的人，是不是？（是）

当我跨入门槛的第一瞬间我发现每一个人看起来都很成功的样子，我发现我自己是最烂的。然后我灰溜溜的跑到全班最后的位置上坐下来自我检讨，我在想人家都这样成功，这样有钱，这样有社会地位人家还来学习，我一个小业务员有什么资格不来学呢？各位，其实真正应该学习的那些人是不够成功的人，对吗？但是我发现所有坐在现场的人都是好成功的人，当时我终于明白了一个道理，在这个世界上所有得成功者他们都是学习者。对吗？（对）

各位，当我坐下来的那一瞬间我开始了深刻的反省，我发现当每一个人在自己原有的舒适圈当中，所谓的舒适圈就是自己已经不愁吃，不愁喝，自我感觉良好，没有压力的情况下，他在这个时候他成长的速度基本上等于零。当这个人在舒适圈当中勇敢的蹦跳出来，跳到人外有人，天外有天的世界中他发现自己在这样优秀的环境中是最烂的。这个人从自己原有的环境跳到这样的环境会不会加倍努力，加倍努力，加速度的向前行，会不会？（会）

其实很多人的成功都是被周围的环境和朋友给刺激出来的，是不是？（是）假如我们周围的朋友都开宾利，开法拉利，我们绝对不好意思在他们身边开桑塔纳，是不是？（是）。所以，当时我告诉我自己，徐鹤宁，即使你穷也要站在富人堆里。好吗？（好）

【现场情景：成功是可以复制的，成功看你跟谁在一起】

各位，因为成功是可以复制的，你们相信吗？我们复制成功者的信念，复制成功者的信念，复制成功者的肢体动作我们就有可能得到他们同样的结果。如果得不到差也差不了多少。

请问大家，假如我们要想成为千万富翁我们要和谁混在一起？（亿万富翁）假如没混好，混成千万富翁，少一个零。所以，当时我非常非常感动，我感觉我选对了环境，当我坐在那里的时候走过来一位非常审视的男士，小姑娘来换一张名片，一看某某某集团的董事，下面分公司一大串，过一会儿又来一个人换一张名片，某某某美容院的老板，四五十分钟我坐在那里就接到30几张名片，当我拿到30几张沉沉厚厚的名片的时候我心中有了一种感动，正是因为这种感动教会了我鹤宁今后如何去做人。

什么样的感动呢？当我们发现一个大人物，就去看他怎么样对待周围的小人物就可以了。当时又加强了我的信念，我告诉我自己徐鹤宁你要成为什么样的人，就要和什么样的人在一起，你要成为什么样的人就和什么样的人交朋友。因为在这个世界上有一个伟大的宇宙定律叫做“吸引定律”，成功吸引的都是成功，但是民工吸引的都是民工。

当时在我感动的时候，我突然之间有一种莫名其妙的兴奋，我在想什么呢？假如这30几个老板每个人都买我这7800的教材我不发了吗？我好开心呀！

【现场情景：陈老师做好每件小事情，用生命在演讲】

在我最开心的时候主持人登台宣布有请亚洲成功学权威陈安之老师闪亮登场。各位，当时全场全体体力，掌声雷动，音乐响起。只见陈安之老师穿着一套红色的西装，很矫健的跑到了上千人的舞台上，开始跳上了迈克尔杰克逊的舞蹈。

各位，杰克逊的舞蹈好跳吗？好看，不好跳，但是他确跳的一级棒。从他专业的舞蹈动作就感受到了为什么他是世界级的老师，为什么他那么年轻就如此成功。因为他愿意把每一件很小的事情都做的非常的完美。

各位，成功绝对是一种习惯，成功是小的成绩累计成大的成就。 当我上完一上午课程之后我整个人都被震撼了，因为当我上课的时候是一个冬天的上午，陈安之老师讲课居然湿透了整套西装，当时我们所有的学员都发自内心的感动。我们发现前面的老师在用生命的力量在演讲。当时我在想，

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假如我们每一个中国人都可以愿意把自己手头上小小的工作当成是自己的事业去做，而且用生命的力量追求成功的话，这样的人不成功才怪。

各位朋友，在这个世界上，一个人拥有什么样的态度就决定了他拥有什么样的高度。当陈安之老师讲了很多世界级的成交办法，成交方法，在成交谈判的时候他讲到很多我从来没听说过的，包括“上帝成交法”、“小和尚成交法”、“回马枪成交法”，包括“心脏病成交法”等等。各位，当他讲到“心脏病成交法”的时候他整个人嘭的一声90度角的倒在地下，各位，倒下来之后，我们所有人都吓傻了。陈老师说，“各位，假如我们用所有的方法但是顾客还不买，我们就立刻心脏病犯了晕倒在地下。顾客什么时候买我们什么时候站起来。好不好？”（鼓掌）

【现场情景：不要面子】

各位，这个方法我学到了也收到了，但是我学到方法之后更重要的我发现世界上一个亿万级的富翁，他都能够这么不要面子，不要架子，说晕倒就晕倒，我一个小业务员要什么面子，要什么架子，所以各位，当时我做了一个伟大的历史性的动作，我把我的手放在脸上，我用力把脸皮刷撕下来用力的扔在地下踩了八脚，从此以后再也不要面子了，从此以后我可以很自信的出现在长春的高尔夫球场，高档的保龄球球场，高档的健身馆，所有五星级的酒店。只要我的准顾客出现的地方我都会比他们更自信的出现在他们的面前。好吗？（鼓掌）

当我们真正销售的时候我们要面子就赚不到钱，赚不钱就最没面子，所以为什么在这个世界上活的好累，就是因为他们太要面子，太顾忌周围的人对他的看法、说法和评价了。所以及各位要想活的更潇洒，更快乐，请不要为别人的娱乐而活，真正的活出自己，为自己活，同时为周围的人去着想，好不好？（好）（鼓掌）

现在我们一起要做一个动作，请把手放在脸上，有手的就放上来，我数一二三我们立刻把脸皮撕下来摔到地下踩八脚，一脚都不能少，从此告别面子，好吗？准备，一二三撕，摔下来踩八脚（

1、

2、

3、

4、

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6、

7、8）。好，给自己热烈的掌声鼓励一下！（鼓掌）

各位，有没有发现当我们面子撕下去之后掌声都变大了？ 每次在我上课的时候我发现有很多学员眼睛很亮，很想鼓掌，但是他一鼓掌发现别人都没动就放下来。所以各位从现在开始大家面子已经撕掉了，想鼓掌就鼓掌，想大笑就大笑，想尖叫就尖叫，好吗？再来一声。太棒了！我看到了将近有1000名疯子正在迈向成功。（鼓掌）

各位，在我们未来的日子当中我们真正每个人要想更成功，我们要养成一个习惯，在任何地点，任何场合不要面子，同时露出8颗以上的牙齿，敞开你自己真正的胸怀去拥抱你身边每一个人身的朋友。因为你也不知道可能坐在你前面的人就是你人生的贵人，坐在你左边那个人就有可能是你未来一辈子的朋友，坐在你右边的那个人就有可能是即将购买你产品的顾客。坐在你后面的人就有可能是你未来一生的合作伙伴。

所以，各位我们改变从现在开始，好不好？请大家露出牙齿，立刻起立和你身边4位的朋友握手，拥抱。请坐，请坐！太棒了！再给你刚刚抱过的那位朋友掌声鼓励！（鼓掌）

我发现有很多男士们很开心，因为身边坐了四位靓女，每一个人抱了一下，太棒了！ 各位面子撕掉了什么都不是问题了，是不是？（是）非常恭喜你们！

【现场情景：买别人的经验，投资在脖子以上的——充电】

当时陈老师在课堂现场他和我们分享如何27岁成为亿万富翁的历程的时候我们所有人都感动的落泪了。当时陈老师是最努力的人，他告诉我们他一年365天平均一年要阅读300-500本书籍，每年至少要出国10几次去寻找各行业的世界第一名，面对面的付高额学费的一小时几千美金的学费去个别指导。

他告诉我们说在这个世界上最贵的买不到的就是自己的时间。我们用多少钱都买不到自己逝去过的时间了。但是我可以用我的钱去买到世界第一名的时间，买到他们摸索10年、20年、30年智慧的结晶，人生的经验，世界第一名这么有效的方法。

虽然花了很多钱，但是用了我的身上我节省了几十年的时间，觉得比较值得。陈老师告诉我们他理财的观念，在他刚刚创业的时候他吃、穿、住、行方方面面非常节俭，他严格的自我操练。把他赚来钱的90%都投资在脖子以上的东西上。他告诉我们一个人年轻有没有钱，有多少钱都不重要，重要的是他脑袋里面有没有长远持续赚钱的能力。

当时陈安之老师举了一个例子，各位朋友们，我们有手机的朋友请举手。再好的手机，5000块、1万块的手机如果不充电就用不了，就像我们人一样，不论天生有多么聪明，多么神童，但是后天不充电也是发挥不出所有的潜能的。

24-7 徐鹤宁大家乐演讲

【现场情景：使命感】

各位，陈老师说了一句话，他把学习当成吃饭，身体需要吃饭，能赚钱的脑袋更需要吃饭。是吗？（是）当时，陈安之老师向我们分享他为什么可以持续不断的孜孜不倦的站在讲台上分享他最大的动力，当他讲出他的动力的时候我们所有人非常感动，也激励了目前已经非常成功的老板们。

陈老师说很多学员曾经问过他，说“陈安之老师，你现在已经可以退休了。因为你已经从以前的一无所有变成今天的一无所缺了，你已经可以不工作了，你所拥有的钱够几人花了。”当时，陈老师告诉我们“各位学员，我陈安之永远都不会退休！因为我发自内心的感谢我生命当中的恩师安东尼罗宾，我感谢我生命当中每一个第一的朋友，因为他们给了我真正工作的动力。在这个世界上赚钱的行业有很多，但是没有任何事情比帮助别人成功更有意义。我陈安之愿意用一生的时间站在讲台上把我所知、所想、所得分享给所有需要的人。我的目标是让我们的中国在21世纪成为世界第一强国。”

各位，当时在场的有太多太多的千万富翁，亿万富翁，无数的成功者们。其实一个再成功的人，在他成功的道路上都会遇到一些瓶颈，遇到一些自我满足，遇到一些部想前行的状况，但是当陈安之老师告诉他们真正的秘诀是使命的时候，所有的人都动力无穷了。

各位，陈老师告诉我们当一个人仅仅为了自己活的时候，自己吃饱了全家不饿，自己赚的钱只够自己用。当一个人为了改变家族命运而活的时候，他所拥有的可以供整个家族所拥有。

当一个人是公司的老板，他不仅仅是为了自己，他为了几百几千名员工，包括几百几千名的员工的每一个家庭过上幸福的生活，所以他的成就就更大的。陈老师告诉我们，当一个人发自内心的为的人越多，他就越成功。

当时我坐在课堂里我觉得自己好像很狭隘的样子，因为我从来没有想过为更多的人。所以自己的成就只是一点点。

【现场情景：全方位成功】 各位，在两整天的过程当中我们每一个学员真正感受到了什么叫做真正的成功。陈老师告诉我们很多人误认为成功就是有钱，事业成功就叫成功了，但是真正的成功，陈老师告诉我们假如一个人很成功，很有钱，但是身体不好，天天去打吊瓶不叫成功。如果一个人很健康，但是家庭不幸福也不叫成功。如果三方面都具备，他情绪管理不好，天天骂人发脾气也不叫成功。如果四方面都具备了，心理素质不好，经不起大起大落也不叫成功。

他告诉我们成功是什么？成功是快乐的、平衡式的，全方位的成功才叫真正的成功。所以，当时陈老师两整天的时间非常付出，两整天都站在台上讲，肢体动作非常丰富，流了好多汗。

【现场情景：都讲了什么？团队，人才，时间管理，克服内心深处的恐惧】

两整天他讲了50大方面的内容，他讲到如何去打造世界级的团队，如何去招人，留下，育人，裁人，包括如何去挖掘人。人才在人才市场上比较难找，因为去找工作的人都没工作，他说人才不仅要靠挖掘而且要靠吸引。当我们公司变成更好的时候所有好的人都被吸了，是不是？（是）

陈老师还和我们分享如何去做世界级的时间管理。之所以有的人20几岁就超级成功，有的人80岁还没有成功，就是因为他没有把自己一天24小时规划的很好，他没有每分每秒都做最有意义的事情。所以，陈老师在课堂现场向我们分享了世界级的时间管理的系统。他说一个真正的成功人和一般人最大的差别就是思考格局和时间管理的差别。有的人小的时候经常听爸爸妈妈讲一句话，儿子，好好学习，到工厂当个男工人，再找个女工人，最后再生个小工人，组成一个工薪家庭。陈老师说之所以一个人不够大成功，就是因为他的思考格局太小，思考格局太小就是因为他见识的还太少，没见到，所以不相信，所以就不去做，所以就每天三点一线，过着平庸一辈子的生活。

各位，在两整天的过程当中陈老师还向我们分享如何克服内心深处的恐惧。一个人之所以不够成功就是因为恐惧的事情太多，害怕失败，害怕选择，害怕挑战，害怕生病，害怕死亡，害怕被拒绝，害怕讲台，害怕蛇，害怕高，怕的东西够多了。所以，一个人会怎么样？他的肢体动作是怎么样，这样的，不断向后的。所以，陈老师说真正的我们越怕什么就越去做什么，因为做我们恐惧的事情我们恐惧的心将消失不见，对吗？（鼓掌）

【现场情景：我自己的突破，不在乎别人，忘了恐惧，模仿信念】

各位，在现场很多企业的老板，所有的学员都带着自己人生若干的问题坐在课堂现场，陈老师不仅一个人讲，而

24-8 徐鹤宁大家乐演讲

且大家举手疯狂提问。

当时我在现场是属于最积极的一个，因为我出4500很不容易，多半个月的工资就没有了，别人坐着举手我就站着举手，别人站着举手，我就坐在凳子上举手。我站在凳子上都看不到我，我就把衣服脱下来在那里晃。到了第二天，陈老师终于发现了我那个疯子，后面那个疯子跑出来，然后我噔噔噔跑到台上，他说你叫什么名字？我说我叫徐鹤宁。他说你恐惧什么？我说我恐惧站在讲台上拿着麦克风和大家演讲。陈老师立刻把麦克风拿过来，说这是我8万块的麦克风，给你讲讲看。

各位，本来就紧张，还给我一个8万块的麦克风，据说张学友也用一样的。我就在那里抖。我和各位说，大家好，我叫徐鹤宁，我不敢讲话。陈老师当时说语言是有能量的，你越怕什么就越说你敢做什么，所以我和所有的人讲我徐鹤宁热爱演讲，陈老师说全班的学员为你鼓掌。世界级的老师给我做调整，我要不要改变？一定要。各位，当时我就闭上眼睛大声的喊我徐鹤宁热爱演讲，我徐鹤宁热爱演讲„„我一直喊、一直喊„„喊到下面的学员都要流眼泪，喊到我脸上都是泪水，我喊到陈安之老师说舍不得让我喊，停下来之后陈老师说“徐鹤宁同志，你和所有的人说一下你现在最想说的话。”我说“各位大家好！我徐鹤宁热爱演讲！”

当时我发现我喊的时候真的进入了忘我的状态，我真的不在乎别人怎么看我了，当我喊出去的时候我所有的恐惧在我身后都消除了。所以当我讲出去的时候，陈老师觉得我改变状态的时候，所有的人都为我感动的时候，陈老师当时说了“鹤宁，你想象一下现在我让你跪在地上，向每一个人乞讨，你会是什么样的心情？”我说我会好紧张，怕别人拒绝我。他说，现在你给每个人发100万，你会是什么样的感觉？我说，感觉太棒了，财大气粗的感觉真好！

他说是的，演讲是一样的，你是索取的心态还是付出的心态。如果你索取大家对你好的评价，属于你索取掌声，如果你索取所有人的眼光，那么对不起你会很紧张，你很在乎结果。但是，当你无所求的发自内心的帮助到别人的时候你就永远都不会紧张。

各位，鹤宁通过那后的磨炼变成了现在的“徐大嘴”。各位，你们知道以前的我是什么样子吗？以前的我在台下很想讲话，别人叫我“徐大嘴”。但是只要站在台上就叫我“徐哑巴”，本来准备十句最后只能讲出三句，哪三句，大家好、谢谢、再见！就是这样的。因为我太在乎别人对我的看法。

所以，各位当我突破的时候我真的觉得太开心了。一个人在这个世界上最大的快乐是什么？世界第一名潜能大使安东尼罗宾老师说过：“一个人最大的快乐是团队的一分子在团队当中贡献了，拥有那种成就了，他很快乐。第二，一个人最大的快乐就是他的成长。只有成长的人，突破的人，改变的人才最快乐。是不是？（是）各位你们现在快乐吗？快乐！快乐的声音在哪里呢？（鼓掌） 【现场情景：营销】

当时很好玩儿，有一个老板举手提问，陈老师，我现在即将面临破产，我投资了6000万，我买了一块地当坟地，我是卖坟墓的，怎么样能把坟墓卖好？陈老师说那你岂不是促别人早死，他说正是。他的业务员每天都遭受了无数的拒绝。他的业务员出去某某顾客出去“您好，您总有一天会死，你说是吗？”之后就回来了。陈老师当时说，这位学员你听好了，在这个世界上永远没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人和观念，陈老师说我帮助你策划一下，不仅一次卖一个，一卖就卖两个。好不好？你们想不想知道陈老师伟大的策划呀？

陈老师说，我们的目标顾客群针对七八十岁的老夫妇，搞一个夫妻档，卖二立刻送一，广告词叫做“天长地久、直到永远！”永远都躺在一起。怎么样一卖卖多个呢？从爷爷辈儿的卖到孙子辈儿的，整个家族把整块地皮包下来，广告词叫做“亲情骨肉，永不分离！”不可思议！

当时这个老板被指导完毕之后拎着公文包就要跑回去赚钱了，因为他学了一个观念已经值回票价几百倍、几千倍了。

【现场情景：两性关系】

当时有一个女的，立刻把麦克风抢过来，她说陈老师我花了我所有的家产4500多给你，我只想解决唯一的一个问题，所有的人都在那儿屏住呼吸，他和问问陈老师，我要不要离婚。这样的问题都拿到现场，当时陈老师告诉我们成功是全方位的，事业成功的同时家庭还要幸福。所以，陈老师说各位有爱心的学员们我们要不要帮助这位女士让她更幸福，大家说要！

然后陈老师现场向大家分享了一套如何爱情成功、家庭成功的系统。各位，当整套系统分享完毕之后所有人都不鼓掌，都在那里拍大腿呢？我老公怎么没来听听，我老婆怎么没来。

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当时，这位女士之前和陈老师讲，和老公谈恋爱谈了8年结婚了，谈恋爱的时候你爱我，我爱你，你欣赏我，我欣赏你。刚刚结婚一开始还可以，第二年就是你看我不顺眼，我看你不顺眼，你挑我，我也挑你，你不回家我回的更晚，两个人经常吵，和陈老师说现在很累，想离婚，但是为了家庭幸福又不知道该怎么办。当陈老师指导完了之后这位女士泪流满面，她说陈老师，我知道了所有的错都是我的错，现在陈老师可不可以给我一分钟的时间，我站在讲台上要给我的老公打一通电话，当时那位女的跑上台来打电话给她的老公，说“老公，这么多年以来我从来没有认认真真主动的和你说过一次我爱你！这么多年以来我从来没有主动的和你说一声对不起，今天我知道了所有的问题都是我的问题。老公，你听好，我爱你，我真的对不起你！”

当时全场所有的学员起立为她鼓掌，都流出了非常感动的泪水。当时陈老师分享的整套系统，各位要不要了解一下？（要）由于时间的关系我不可能分享整套系统，我分享最关键的两点让大家听了之后两个人的关系立刻变好，好不好？（好）

当时陈老师问全场的各位女士们，你们想不想让老公永远爱你们，而且永远爱你们一个。各位女士，想不想让你们老公赚回来的钱全给你，各位说想得不得了。陈老师说要想得到这两点，我们要真正的了解老公的需求，满足老公的需求，超越老公的期望。各位，你们知道全天下的男人都要什么吗？有一个女的在下面喊，洗衣、做饭、带小孩。当时陈老师说，了解的需求都了解错误肯定给的不是老公要的。现在很多的女人都走到了误区，在家里洗衣、做饭、带小孩。老公一回来发现自己的老婆脸没洗、头没梳，穿着大睡衣，穿着大拖鞋在屋里晃。然后老公一看这就是我老婆。然后老婆一看到老公就生气，你怎么这么晚才回来，你看看别人家的老公有多棒！又买房、又买车、又升官、又发财，你看看你。然后老公说，他好你就去跟他。然后两个人就吵起来了。

所以陈老师告诉全天下所有的女生一个秘密，这个秘密男士都不要听，男士把耳朵都闭起来，如果听了陈老师就会横着出去。他说各位女士们，在这个世界上全天下所有的男人们都很自卑。为什么呢？因为所有的男人们都是女人生的。所以，所有全世界的男人们都要的是什么呢？自信。要的是尊重、认可和肯定。是不是？（是）尤其要的是自己最心爱的女人对他的赞美、肯定与认可。所以，陈老师说，所有的女士们要想让你们老公永远爱你们一辈子，一定要记住两大秘诀：第一条，就是我老公永远是全世界最棒的。假如老公真的有犯了什么错误，假如有不棒的时候，立刻就是第二条：假如犯错误了，立刻看第一条。

当时陈老师说所有的男士们想不想让你们的老婆永远的爱你，支持你，体贴你，大家说想得不得了。陈老师说大家记住两大关键：第一的关键就是我的老婆大人永远是对的，我的老婆永远都没有错。第二条，假如真的错了立刻再看第一条。所以，各位假如很幸运，老公和老婆都一起来上课，回到家里发生什么矛盾，互相一指你是最棒的，你是对的，两个人就吵不起来了。对吗？（鼓掌）

【现场情景：感恩的心】

所以，当时陈老师分享了很重要的一点，他说很多人最喜欢伤害自己最爱的人，所以之所以有的人离开了不该离开的人，抛弃了不该抛弃的人，伤害了不该伤害的人，误解了不该误解的人，就是因为他内心深处了解爱的太少，了解到的支持的艺术太少，了解到感恩的艺术太少，了解到宽容的艺术太少，所以一个人懂得少，他就容易犯很多错误。是不是？（是）

所以，当时我真的发现在这个世界上当我们掌握了很多的艺术，我们会活的更快乐，更精彩，更幸福。那么，真正生活是全方位的。当你人生的每一方面都学到最好的方法，真正的去享受它，一定会过的很美满。是不是？

当时在全场出现了非常感恩的状态，老公和老婆一起来互相拥抱痛哭，没来的打电话给另一方告诉他（她）有多爱他（她）。

我发现不仅老公和老婆这样，而且主管和老板也，很多主管抱着老板哭，老板我对不起你，我不是人，我不够全力以赴。因为陈老师在课堂上教给所有的主管们怎么因快速的晋升职务，怎么样快速让老板经常给他红包，而且给他股份的秘诀。什么样的秘诀，你们要不要了解一下？ 当然秘诀有很多，最重要的秘诀就是永远物超所值老板期望的10倍以上。老板给你1000你就要干1万，老板给你1万，你就干出10万，老板给你10万你就干出100万。然后老板觉得你很好，就会给你很多红包了。当时很多主管抱着老板检讨的时候说，我不够全力以赴，我只做出了超出你预期的5倍以上，我继续加强。然后老板说，对不起，都是我的错，红包给的太少。

当时很好玩，还有一个老板举手，那个老板很胖，将近有200斤，他和陈老师说生意做的很成功，做钢材生意的，

24-10 徐鹤宁大家乐演讲

他一年的营业额是6个亿，但是非常不快乐。他说这是第二次来上陈老师的课程，已经找到了一些快乐。但是当我第一次上你课程的时候我唯一来上课最重要的就是快乐。所有的学员都说陈老师的课程快乐、快乐、超级的快乐，所以我来就是找快乐。他说，当时我发现我穷的只剩钱了，我发现我高处不胜寒。我事业做的很成功，但是我事业遇到一些瓶颈和障碍的时候我不可能和我的主管和员工去诉苦。我每天回到家里很晚，也不可能把这样的苦处带给家里人，而且家里人还不理解我。每一天老婆、岳父、岳母，包括我所有的亲人都不理解我，所以我非常的孤独，我非常的不快乐。陈老师，自从我上次上完你的课程我终于找到了答案，今天我把我一家10口人都带来了，陈老师我向你汇报一下，这是我伟大的老婆，这是我的岳父，这是我的岳母，这是我的„„一家十口。

陈老师说请一家十口上台我和你们一起合影留念，最后这个胖老板说了一句话很经典，他说“陈老师，你知道吗？今天我把你的课程送给我的家人，我以后省了很多力气，假如以后他们再反对我，否定我，打击我，我就和他们说陈老师讲的！”我发现自己家里的人教育部了自己家里的人，得靠外力。我给家里买什么，花多少钱都不重要，重要的是花钱他们得到改变，更加支持我，更加关心我就够了。

各位，在现场所有的人都发自内心的用心去感悟自己的世界，去感悟周围的环境。陈老师告诉我们，在这个世界上理所应当的事情越来越少，值得感恩的事情越来越多。他告诉我们，只要有爱什么都会有。各位，对吗？（鼓掌）

【现场情景总结：下定决心】

所以各位，当所有的人真正的找到自己活着动力的时候，真正的把自己内心深处的爱和那种潜能挖掘出来的时候，各位觉得这一千人冲出课堂会给社会带来多大的效益？不可思议了吧。各位，你们可以想象，像当时的我，像我这样的小业务员，听完这么棒的课程变成什么样子了？各位，整个人疯掉了，我好爱我自己，回到公司好有能量，连走路都带风。很多人看到我，“那个徐疯子回来了”。

各位，当别人骂我疯的时候，我要不要做出来给他们看看，一定要。 各位我发现，在这个世界上好多人，他们经常都有一个同样的想法，当遇到同样的机会、同样的挑战，同样的选择的时候，大多数人都会选择放弃，因为他们很会自我保护。他们经常会想，这个机会还蛮好，但是有点保险。要死先让别人去死，别人试成功了老子再去。有没有？（有）。

各位，当别人成功以后了，我们再去就成了第一以后了，当这个老板赚到大钱了，我们说这个生意好赚，所有人都冲过去，我们就赚不到太多的钱？是还是不是？（是）

所以各位，我发现，在这个世界上所有最成功的人，他们都具备以下的特质，什么样的特质呢？各位，所有的成功者都具备这样的特质，任何事情主动出击，任何事情，绝对不放弃任何让自己进步成长发财的机会。任何事情，很敢于挑战不可能，任何事情很敢于冒险，因为在这个世界上最大的保险其实是给自己买的最大的保险，你们说是吗？（是）。

不去冒险的人，就意味着一辈子原地踏步了。是还是不是？（是）。

是。所以当时我下定决心，一定要在最短的时间倍增很多倍的业绩，一定真正的证明给大家看，同时我再帮助更多的人。

【讲师个人的经历-下-改变后】

各位，当时我把陈老师课堂的笔记整合出属于我自己的一套，行之有效的销售方案，在短短两个星期的时间，我个人的业绩，已经让我们全国25家连锁公司上下震惊。两个星期的时间，我个人的销售业绩已经提升为十倍以上。十倍。

各位，由于今天大家非常的付出，非常的喜欢鼓掌，所以鹤宁也愿意毫无保留的，和大家分享我是如何在短短两个星期提升自己十倍业绩的关键秘诀以及策略。 你们要把我激励成疯子了。

各位，当时陈安之老师有一个观念，他说我们要钓鱼就钓大鲸鱼，钓小鱼全家会饿得很瘦，钓大鱼要经常去钓，钓大鲸鱼有可能养我们全家20年，对吗？（对）。

所以当时我在想，在这个世界上，哪里最有钱呢？产钱的地方最有钱。我选择了我们长春市建设银行总行，在银行当中选择的是行长。各位，选择行长，要不要做好充分的准备？（要）。

24-11 徐鹤宁大家乐演讲

因为有一句话叫做“阎王易见，小鬼难缠”，现在是“老板易见，门卫比较难缠”。所以当时陈安之老师有一个最棒的观念，他的那种观念把我从一种苦苦推销的销售生活，一下子带到快乐、精彩、高层面的推销生活。你们要了解一下这是什么样的观念吗？ 请有笔有纸的朋友立刻写下来，这个观念非常的重要，叫做“行销要讲求差异化”。

当大家听到这个观念的时候，会有一个感觉，不就是与众不同吗？各位当我上陈老师的课程之前，我也知道要与众不同，但我就是用不出来，为什么呢？因为脑袋里没有太多的世界级的实战的观念和策略。所以陈老师在课堂上，他每讲到一个观念，就会列举出世界第一名的大师如何实战管理、实战销售、实战生活、得到世界第一名的结果。所以各位我脑子里当时所有的策略，可不可以复制到我实战的销售中。可以还是不可以？（ 可以）。

因为有多大的见识，就有多大的知识，就有多大的胆识。当我去拜访行长之前，我先跑到鲜花店，我在鲜花店打了一大束鲜花，各位，这束鲜花足够大，大到整个把我的上半身，包括把我的脸都挡住，像一颗树一样，我捧着鲜花，很自信的走进银行大厅。各位可以看到，视觉效果就是两条腿，架着一结鲜花进来了。然后所有人都在那里看着我，我身后传过来一个声音，小姑娘，你是来找王行的吗？我好开心，我知道行长姓王了。我捧着鲜花跑过去，说我是来找王行的。没等说完，电话就拿起来了，“喂，王行，下面有一个小姑娘拿着一大束鲜花来看你”。他电话一挂，告诉我，电梯六楼，第二个办公室就是了。各位，没想到，我这束差异化的大鲜花，居然成为我的通行证了。

当我抱着大鲜花到达电梯六楼，电梯门一看，我看到一位非常绅士的男士，站在电梯门口，在向电梯里面望。各位给我的第六感觉是谁呢？王行。我捧着鲜花跑过去，我说王行你好你好，我是小徐，今天专程来拜访您，这束鲜花送给您，祝您今天有份好心情。这位王行顺着惯性捧着鲜花，然后绕开他的脸再看着我，他说你是？我说，王行，您真是贵人多忘事呀，走，我们到办公室聊聊，然后我立刻把自己请进办公室。

各位，当时我坐下来的时候，王行就开始发问了，小徐，我怎么想也想不起来，我在哪里见过你，你究竟是做什么工作的？你今天找我来有什么样的事情呢？各位，当他问我问题的时候，我只做一个动作，点头微笑、微笑点头，就是不说话。当他问到最着急的时候，我笑嘻嘻的告诉他，暂时保密。

然后马上转移他的注意力。跟他东聊聊，西聊聊，南聊聊，北聊聊，就是不聊我的产品，也不告诉他我是做什么的。各位为什么要这样呢？因为陈安之老师在两天的课程中讲了一个非常重要的观念，告诉我，如何可以成为行业顶尖推销员的秘诀？你们要不要了解一下？（要）。再兴奋一点。

太棒了。他告诉我们，一流的推销员是靠被别人喜欢的。二流的推销员靠的是服务。三流的推销员靠的是产品。四流的推销员靠的是价格。有没有道理？

各位我考大家，一流靠什么呢？（被别人喜欢）。二流？（服务）三流？（产品）四流？(价格)。有很多三流的推销员，见到顾客马上讲产品，顾客抬腿要跑。然后四流推销员看到顾客要跑，他马上喊，别跑，回来给你打三折。各位我们要做第几流呀？(一流)

一流的推销员是什么？各位，一流的推销员是真正的人际关系大王，他人走到哪里就会比别人喜欢到哪里。而且他很了解人性，他经常很懂得付出，他经常先给予别人别人所要的，然后别人就会给予他，他所想要的。是还是不是？(是) 所以，当时我和王行聊什么呢？聊聊他的家庭、他的事业和他的业余爱好。各位，我们要想达成某一目的是不是要投其所好？(要)。

一定要。所以，当我和王行聊到最开心最快乐的时候，我马上就要走掉，为什么呢？我要给他一种意犹未尽的感觉。往往电视剧演到最精彩的时候，请听下回分解。当我要离开的时候，王行送我，他说，小徐，今天我们聊得很开心，在你离开之前，可不可以把你的秘密告诉我。

我说王行不好意思，其实小徐做什么的并不重要，重要的是今天小徐和王行成为了朋友，重要的是王行送给小徐几点成功的观念，可以让我在未来人生道路上少走很多的弯路，真的非常的感谢您，谢谢您，王行。

各位，当时王行更着急了，这样吧，小徐，虽然你不把你的秘密告诉我，但是我很想把我的秘密告诉你。吓死我了。他说，小徐，我长了40多岁，我头一次接到这么大束的鲜花。各位，当时我灵机一动，我也把我的秘密告诉你算了，我说我小徐，长了20几岁，头一次送给男士鲜花，而且这么大。

所以当时我们在非常快乐、轻松的气氛里告别。告别之后，我就跑到附近的一家礼品行，我在礼品行中买了一张金色的卡片，我在卡片上写了一封感谢函，第一时间给他邮寄出去。各位，我没有卖他产品，送他鲜花，陪他聊天，逗他开心，第一时间感谢函邮寄过去，叫不叫差异化？我的感谢函是怎么写的，要不要知道？

我是这样写的。尊敬的王行您好，我是小徐，通过和您十几分钟的交流，真正的让我感受到什么叫做听君一席话，

24-12 徐鹤宁大家乐演讲

胜读十年书。在您有空的时候，我多到您这读读书好吗？OK，祝王行，身体健康、万事如意，天天开心。然后下面画了一个大括号，括号里写了一句最重要，最差异化的话，你们猜是什么？我写到“我下次到来的时候，还会给您第二个惊喜”。

各位，当王行看到函片会怎么想？小徐什么时候再来呢？来的时候会给我带什么样的礼物？我要让他天天想我。

各位，假想一下，假如我们每个人都具备被任何人喜欢的能力，不论我们的顾客是男女老少，只要他们见到我们的第一面就超级的喜欢我们，各位你们觉得我们成交的概率会不会很高。(会)一定会。而且，顾客喜欢我们，发自内心的帮助我们，走到哪里为我们宣传到哪里，所以让你所有的顾客都成为你的推销员，这样好不好？(好) 我说王行，你怎么这么年轻就坐到这么高级的位置上，可不可以给我分享一下，如何快速成功的秘诀呢？各位，只见王行大手一挥，小徐简单了，想当年如何如何„„我越夸他他就越兴奋，夸到最兴奋的时候，各位，我马上又要走掉。

当我要走掉之前，我要不要实现我的诺言，我说给他第二个惊喜对吗？所以当王行要送我的时候，我说王行，我今天给你带来了一份礼物，第一次见面的时候，您说您非常喜欢听轻音乐，所以呢，我专程到音响行买了一张名字叫做《森林狂想曲》的光碟，八种乐器合成，非常高雅，您一听就把您带到大自然的境界，非常的放松。我说王行，您一定要注意您的身体呀？各位假如你们是王行，你们会不会有点感动？

当王行拿到光碟的时候，感动的说不出话的时候，我已经溜到了门口。当我一开门，王行大喊了一句，小徐站住。然后他立刻走到我的面前， 握住我的手说，小徐，我求你一件事情好吗？他说我求求你，让你立刻求求我，让我帮帮你，好吗？

在这个世界上销售的最高境界，就是不销而销。就和管理一样，很多企业成功，管得好的老板，即使有几十家公司，他每天的工作就是打打高尔夫，出国旅游一下，到世界级的课堂学习一下，回到公司业绩照涨。所以越间接的就是越直接的。当王行求我的时候，我就知道成交即将来临了，我好开心，然后王行说快告诉我吧，你究竟是卖什么的？

我说:“王行，您真是慧眼识英雄，小徐不仅是做销售的，而且卖到全国第一名。”他说：“太棒了，他说我要继续支持你成为第一名。”各位，当时我好开心，我说：“王行，我卖的是全世界最棒的英文教材。”他说：“很好，眼光很好，中国加入WTO，所有的企事业单位都在学英文，这样好了，我银行的人也不多，三四百人，我送给他们人手一套。”各位，你们千万不要高兴的太早，因为他还不知道多少钱呢？

当时我的表情怪怪的，左边脸高兴，右边脸害怕，当时王行看到我说:“小徐你怎么了？”我说：“王行好贵的。”他说：“没事，我有钱。”我说：“真的好贵呀，”当时我没有信心说出那么贵的价格，我就用我的手指头和他比来比去，我就这样。他说7.8？我说，NO，他说78，他说难道是780？我告诉他，7800。他说，啊？

他在那里张大嘴，瞪大眼睛，看着我半天没说话。各位，成交的关键就在于成交，在最关键的时候，谁先说话，谁就会把产品带回家，这是陈安之老师教我的，所以当时我就闭嘴不说话。我看着他，他看着我，我又看着他，他又看着我，我心想，怎么这个王行也不讲话，难道他也上过陈老师的课程，遇到对手了？

各位我要不要坚持到底，要不要？我继续闭嘴不讲话，然后狠狠的瞪了他两眼。然后这个王行很内疚的样子站了起来，走到班台前，拿起电话做了一个动作，王会计，给我准备5个7800的支票，各位要不要掌声鼓励一下。

一束大鲜花，一张感谢函，一张音乐CD，仅仅两次见面而已，就5套7800教材的团销，这样好还是不好？（好）。

各位，以前的我，从早上五点钟工作到晚上的十二点，累得要吐血，用自以为是越销越瘦的方法销一个月，才能卖五套，各位可见成功一定有方法，你们说是吗？（是）

我们永远可以用更好的方法，去做同样的事情，把它做到更好，是还是不是？（是）

各位，更好的事情还在后面呢？你们要不要听？真的吗？（要）兴奋的声音在哪里？（要）

各位你们猜猜看，王行周围的人都是什么样的人呢？行长、局长、院长、厅长，还有一些每天求他贷款的人。每次我给王行打电话问候他的时候，每次亲自去面谢他的时候，他总会迫不急待的去给我介绍几条大鲸鱼。很好玩，他给我介绍鲸鱼的同时，也偷偷的把鲸鱼的爱好都告诉我。所以我每天的工作非常有意义，我拎着我大大的公文包，里面装着各种各样大大小小的礼物，都是给各种鲸鱼精心配好的。所以，当我去拜访鲸鱼的时候，第一时间礼物送上。各位在这个世界上，“有礼走遍天下”。各位，当鲸鱼接到礼物的时候，好开心，立刻露出八颗牙齿，然后我们一起聊聊共同语言王行，同时我在推销我自己，同时我再赞美赞美大鲸鱼。然后呢，东聊聊，西聊聊就开始在那里签支票了，好不好？

各位，我发现，每条鲸鱼的周围都有一圈鲸鱼。我发现当我走到了鲸鱼群里的时候，想下都下不来，因为太好玩了。每天和鲸鱼去东聊聊，西聊聊，去学习成长，分享他们成功的经验，同时每一天交很多朋友，同时还可以签签支

24-13 徐鹤宁大家乐演讲

票，这样好不好玩？（好）

好玩得不得了。各位，假如我们每个人，都可以把自己手头上的工作，当自己最喜欢玩的事情，去玩，玩到第一名，这样好不好？（好）

各位，两个星期的时间，我从早到晚都和大鲸鱼们，混在一起，午餐的时候，晚餐的时候，反正越认识鲸鱼就越多，然后两个星期，我的业绩一下子就翻了十倍以上，各位，业绩翻了十倍意味着什么？收入从七千多变成了七万多。各位，我要不要有一颗感恩的心，去感谢一下伟大的王行。（要）

一定要。我说：“王行，你真的好棒，你的那些朋友买得都比你多！”然后王行很骄傲的样子站起来，他说：“那是，我每天吃饭应酬的时候，我都会和我一圈朋友讲，我曾经接到了多大的一束鲜花，我那张《森林狂想曲》有多么的好听。反正我买了五套英文教材，你们几个都给我看着办吧。”各位，重量级人物的一句看着办，相当于我们普通业务员的几百几千句话，你们说是吗？（是）

各位，当时我终于发现了所有行业的顶尖第一名，他们都很努力。但是他们绝对不费力，因为他们知道借力使力，对吗？

【塑造改变后的快乐】

各位，当我突破十倍业绩的时候，我们公司总部的总经理打电话给我，徐鹤宁小姐，可不可以到我们的分公司去分享一下。各位，你们说我要不要去？（要）

要。陈老师说一个人成功要有爱心，要帮助更多的人迈向成功。虽然我有一点点演讲恐惧症，但是陈老师调整完之后，我也想突破一下，所以我立刻答应了。当我站在公司的讲台上的时候，各位你们知道我在演讲前想的是什么吗？我在想，我徐鹤宁热爱演讲，我在想我给他们发钞票，一个十万，一个一百万，一个一千万，因为我的观念就有可能帮助他们，在未来赚到十万、百万、千万，是还是不是？（是）

所以我改变了心态，发自内心的帮我的同事们，我发现每个人听我演讲的时候，他们每个人的眼睛都亮亮的，掌声都大大的。各位，我一听到掌声就更兴奋，就更自信。然后就越讲越好，越讲越流利，越讲越讲到嘴巴越大，就讲成了今天这个样子。（掌声）

各位，我发现我不仅仅上了课程，提升了业绩，突破的站在了讲台上，同时我发现我的人际关系越来越好了。为什么呢？因为需要我的人越来越多了。我很多的同事都拉住我，鹤宁快分享一下，怎么样激发行动力？当时我就和他分享陈老师世界级激发行动力的五大步骤。然后有的人问我，怎么样去带领团队？我就告诉他，怎么样去招人、留人、育人、裁人。所以，每一天，很多人都需要我。各位，要想更成功，一定要赋予自己更多的被别人利用的价值，好不好？（好）

所以各位，我的顾客，那些大老板、成功人士，我和他们聊天的时候，我从来没有自卑的感觉，因为我学过世界顶尖的课程。当聊到某些方面的时候，我就聊到世界级的方法，当聊到某些方面，我就聊到世界级的观念，所以这些老板对我都刮目相看，其实我深深的知道，他们根本不需要学英文，也不需要英文教材，但是他们需要我这个朋友，所以他们买我这个面子。要不要掌声？（掌声）

所以在座的各位，真正的要想成为行业最顶尖，要想持续不断的成为顶尖，要想真正处于不败的地位，真正的让我们给自己的大脑赋予更多的附加值。别人没有的，你有；别人做不到的，你能。所以你一定是最棒的，对吧。（掌声）

【感谢帮助自己改变的人】

各位亲爱的朋友们，当我真正的上了课程，在一段时间内，我全方位的得到提升的时候，我发自内心的感谢一个人，你们猜猜是谁呢？（掌声）

是小爽。各位，假如当时不是我最好的好朋友，推我一把，踢我一脚，给我几棒，把我逼到世界级的课堂，今天的鹤宁也不会站在大家的面前了。各位在我们每个人的一生中，都会出现这样那样的朋友，在我们最需要的时候，帮我们一把，拉我们一下。所以陈安之老师告诉我们，要用爱做事业，要用感恩的心做人。 现在我们所有的朋友们，用最热烈的掌声、最感恩的心情，感谢我们生命当中的每一个贵人，好吗？（掌声）

愿天下所有的好人们一生平安。真正的人生需要贵人，需要朋友，需要成功的环境，需要成功的教练，是还是

24-14 徐鹤宁大家乐演讲

不是？（是）

【不改变的痛苦】

各位，当我发自内心的时候感谢小爽，感谢我的恩师陈安之老师的那一时刻，我开始了我人生真正的思考。我在想，假如我没有真正的走进世界级的课堂，假如我一辈子用我自以为是的那套方法，三点一线的走下去，十年、二十年以后的我，照着镜子已经没有自信跟自己讲我是最棒的。所以各位，当时我真的在想，如果我不改变，我二十年、三十年、三十年会是什么样的时候，我真正的得到了极大的痛苦。各位一个人之所以要改变，他逃离痛苦的动力，远远大于追求快乐，是还是不是？（是）

所以各位，当时我告诉自己，假如你可以很年轻就很成功，你一定不要选择年老了才成功，对吗？（对）

所以当时我告诉自己，徐鹤宁，从现在开始，你一定要在最短的时间，去学会最对的方法，去做最对的事情，去结交最对的朋友，得到最对的结果。

各位，一个人的一生，就有可能一个决定改变了你的一生，是还是不是？（是）

各位当我们做了决定，要不要为自己的决定付出代价？（要）

【示范引导行动，上课好，大量上课——相信的力量】

所以我告诉自己，从此以后，只要陈安之老师在中国大陆讲课，不论是哪个城市、不论多远的距离，不论要付多少钱的学费，要付出任何的代价，我徐鹤宁都愿意出现在课程的现场。因为我深深的坚信，一个很年轻，有大结果的人，可以住城堡的人，可以破世界销售纪录的人，可以有六项多元化事业都非常成功的人，一定会帮助到我们，如何更快的达成自己人生目标的方法。

所以各位，就是这样坚信的力量，让我在短短三年的时间，跑遍了很多的城市，学遍了我老师所有的课程。各位，到现在为止，我投资在我脖子以上的这个脑袋，投资的金钱加起来，十几二十万而已，但是各位，你们觉得，今天站在大家面前的这个鹤宁，我的这份自信心值多少钱？（ 无价）

我在每次课堂上，结识的各个企业家，各个老板，这样的人脉值多少钱？

无价。所以各位，我真正的要分享大家最最重要的一个观念，在这个世界上，任何的投资都有赔有赚，惟有投资自己的大脑只赚不赔。

【为销售预热1：讲自己的结果】

所以，在座的各位朋友们，我在这三年的努力当中，也成为了言行一致的人。当初，我的院长说我吹牛的事情，我已经一一达成了。我在十个月以前，送给自己二十五岁的一个礼物，我送给自己一辆红色的敞篷宝马跑车。同时，我也在一年半以前，把我伟大的父母亲从东北接到了美丽的广州，我送给他们，价值一百万的房子。

【为销售预热2：讲亲情】

各位，当我的父母亲跨入我送给他们房子的第一瞬间，他们都流出了非常欣慰的泪水。其实在这个世界上，天下哪一个父母亲都不期望他们的子女给他们多大的物质回报，但是他们都期盼，在他们的有生之年，可以亲眼的看到自己的子女，在这个世界上可以出人头地的那一幕，对吗？（掌声）

各位，其实全天下的每一个父母亲，他们都默默无闻的给我们一片海，可能最后我们真的成功太晚，来一桶水都没有回报过去。

所以各位，在这个世界上，什么都可以等，惟有孝顺父母不可以等。因为我们也不知道，哪一天是他们生命的最后一天，各位，只有成功不可以等。因为全天下所有伟大的父母亲们，他们都在拭目以待呢。对吗？

【为销售预热3：迫不急待的成功的理由，没有借口】

所以，在座的各位朋友，从现在开始，从大家认识鹤宁的这一时刻开始，从现在开始给自己找到一个迫不急待的成功的理由。迫不急待，迫不急待，迫不急待。

我的座右铭，我经常告诉我自己，拼了，豁出去了，是的，我可以，Yes，I CAN。

各位，当一个人不再可以为自己的成功找到任何借口的时候，当一个人一定要成功了，一定要把房顶都掀开这样的决心的时候，当一个人把成功都和生命划为等号的时候，他一定会超级的成功了，各位是还是不是？（是）

24-15 徐鹤宁大家乐演讲

【为销售预热4：我行你也行】

所以各位，真正的给自己一个承诺，真正的告诉自己，你是独一无二的。各位，从前，一无所有、没有任何家庭背景的鹤宁，仅仅靠着一定要的决心，仅仅很幸运的找到了世界级的教练，快速的成长到今天，我相信鹤宁可以做到的，每一个人都可以，对吗？

你们都可以。

【销售1：不说“介绍产品”，而是“汇报好消息+礼物”】

在座的各位朋友，在现在，我要非常兴奋的、非常感动的，我要无比骄傲的向大家汇报一个好消息，这个好消息真正是所有的人，很多的人一直在寻找，而没有寻找到的礼物。

这份礼物是真正的要送给那些面对成功没有任何借口的朋友的礼物，这份礼物也是鹤宁每天、每分、每秒，用生命去宣传的礼物。

各位，我要告诉大家一个好消息，我人生的恩师，陈安之陈老师，即将于今年的12月份

18、19号，从台湾飞到我们美丽的深圳，进行两整天的《超级成功学》的演讲。

各位，你们兴奋的声音在哪里呢？

【销售2：不先说“价格”，而是“塑造价值”-免费的】

大家听到这个消息的时候已经太兴奋，大家现在最想问的是，鹤宁多少钱？

各位我要告诉大家，好消息，12月

18、19号，陈老师两整天的课程是免费的。

各位，免费的课程，一定要去的，去见到陈安之老师，举手给我看一下。脚都要举起来了。给自己掌声鼓励一下。 各位，真的是免费的。为什么是免费的呢？请听好。

各位当我们坐到课堂里，两天的时间钓几条大鲸鱼，我们的学费就被报销了。对吗？（对）

各位，假如你是公司的总裁，你是公司的董事长，当你坐在课堂里，两天的时间，陈老师把五十多位世界级大师成功的观念、成功的系统，你学到一点，帮助你们公司解决一个问题，你的票价也已经翻了十倍、百倍了，是还是不是？（是）

各位，假如你是公司的领导、团队的领导，你坐到课堂，两天认真的记笔记，认真的吸收学习，当你学回来之后，把你学到的方法，复制给你学公司的每一个员工，各位每个人的业绩提升5%，你的业绩已经被报销无数倍了，是还是不是？（是）

而且，当你发自内心的把你学来的分享给你下面的员工的时候，他们会爱死你，他们的爱会把你淹死。

各位，假如你们像鹤宁以前一样，坐在课堂现场，找到真正的自信，勇于踏出人生的第一步站在舞台上，真正的明确自己人生的方向，你的学费也被报销了，是还是不是？（是）

所以各位我要自信的告诉你们，学费不仅仅是免费的，而且是物超所值，十倍、百倍、千倍的，是还是不是？（是）

【销售3：不说“购买”，说“把握机会”“投资大脑”，宣布价格】

所以，在座的各位朋友，我要认真问到大家一个问题。你们觉得在这个世界上，有没有任何一家银行，当我们把钱存进去，他就五倍十倍几百倍的还给你，没有。但是唯有一家银行可以做到，这家银行的名字叫做“成功发展银行”，银行的地点就在我们自己的大脑。让我们把钱从银行移出来，移给自己的大脑，钱还是自己的。但是随着时间的推移，五年、十年、二十年，它还给你的是无价的自信，无价的人格魅力，无价的领导能力，无价的全方位成功的能力，是还是不是？（是）

所以，在座的各位朋友，我要告诉大家的好消息是，学费一点都不贵了，和三年以前上课的鹤宁一模一样，刚刚4500元。各位，4500元去学习世界第一名教练的课程，我们觉得贵吗？（不贵）

节省我们十年二十年摸索的时间？值不值？其实又是免费的，对吗？（对）

【销售4：让人马上行动 送大礼，不说“折扣”，说“马上行动奖金”】

所以在座的各位朋友，听到4500元，没有被吓倒的，愿意给自己最有价值的生命，做一个最负责任投资的人，举手给我看一下。举手的朋友请起立，起立的统统有大礼送，不起立的也不要后悔，也不要勉强。先给自己一个世界

24-16 徐鹤宁大家乐演讲

级的掌声加尖叫声好吗？（ 好）

OK，各位，现在我要隆重的宣布，我即将送给大家的大礼是什么？各位你们要大礼还是要小礼？

有的人说大小都要，那就送两份好不好？如果我再高兴就送三份好不好？（好）

好的不得了。请站稳了不要晕倒，因为有的人听完我的课程直接晕倒。

各位第一份礼物，请听好，陈安之老师最喜欢言行一致的人，最喜欢面对成功没有任何借口的朋友，对于今天现场，大家可以立刻把握住报名机会的朋友，即将得到陈安之老师送给你们的立刻行动的奖金每人一千元，要不要掌声？（要）

今天现场拿到报名表，交一点点定金，表明你的承诺度，然后就会得到一千元的奖金，上4500的课程，3500元就可以了。

那么，没有借口的继续站着，有借口的可以坐下了。（持续刺激）

第二份礼物是什么？第二份礼物请听好，因为陈安之老师经常物超所值十倍以上，不仅仅让您个人成功，因为成功需要一个环境，让你所在的团队也超级的成功。所以凡是今天现场报名的朋友，即将得到陈安之老师送给您的，我们公司金牌讲师亲自到您公司，到您的团队进行价值五千元的企业内训一次。

那么，如果有的老板说，鹤宁老师，我要报十个，你给我什么样的奖励。我说鹤宁给奖励，因为我们赠送的内训不包括我，我是公司唯一的首席讲师，要得到鹤宁的内训，今天现场报十个的，鹤宁就可以到您的公司进行三小时的培训。

【销售5：限时成交，不说“谁买了”，说“一定要、没有借口的朋友”】

各位，今天我们看一下站起来的人，非常得多，一定要的朋友，没有任何借口的朋友非常多。今天我们现场三份大礼，一会儿我们音乐响起来的时候，前一百名，跑到台前来，抢到报名表，而且立刻交一点定金，表明承诺度的前一百名拥有三份大礼，你们准备好了吗？音乐响起。到台上来，前一百名。

接着，我们还有更精彩的内容。大家排队，写上名字，报五就乘以五，报十就乘以十，在台上每个人至少交五百元的定金，如果你的钱没有带够，互相借一下。 现场还有刷卡机，前一百名交定金的人有效。

每个人交五百元的定金。音乐大点声，写好你的名字，电话、工作单位。

好的，助教数一下，前一百名交定金的人有效。 我们五分钟之后，还会有更精彩的内容。

大家拿到报名表之后，立刻写好你的名字，电话，工作单位。今天现场交五百元定金者，拥有今天现场两份礼物，第一份是一千元的奖金，第二份是我们公司的金牌讲师到您公司进行5000元的内训一次，你可以把内训送给你的老板，或者是卖给你的老板，或者是送给你的顾客都可以。

今天现场如果带信用卡的也可以直接刷卡，领到我们的门票。这次我们超级成功学有三千人，世纪超级盛会。

助教可以数一下，前一百名交定金的人有礼物，101个就没有了。我们还有最后的三分钟就截止报名了，请大家快点，最后三分钟截止报名了。在这里交定金，或者是交全款都可以还有最后三分钟，前一百名交定金的有效。说到做到，言行一致。

我把我的电话留下来，如果大家有需要帮忙的地方，可以打电话。

谢谢你们热情的掌声。

【第二轮销售1：突破自我设限，现场突破】

各位，刚刚鹤宁的演讲对大家有没有一点点帮助，有还是没有？有帮助的掌声加尖叫声。 各位，刚才我们提到要有感恩的心，我们真正的借助大家最热情的掌声，及所有所有梦工场的每一位最可爱的同事们，给大家提供的这样学习成长的机会，也感谢我们大家乐舞台，给他们热烈的掌声，鼓励一下。

接下来鹤宁分享的内容，即将是大家有史以来听的所有的演讲中，可能是最最不可思议的内容，为什么呢？

因为当我三年的时间，全国各地巡回演讲，巡回学习陈安之老师的课程，包括陈安之老师最高等级，一万五千元的总裁班的课程。我学的时候陈老师现场帮我个别指导，帮我知道了那一个问题之后，从此真正的改变了我，改变我所有思考的格局，以及自我的一些设限。

所以，现在，我即将挑选出几位，一定要成功的，成功意愿非常强烈的，跟当时的鹤宁一样没有任何借口的，到台前来，我扮演陈老师，下面的学员扮演我，帮你进行一个人生的调整，从而帮助台下的每一位进行一个人生的自

24-17 徐鹤宁大家乐演讲

我分析的整合。

【持续地鼓励已经购买的人，夸奖大量购买持续购买的人！】

我先调查一下了，刚刚有报名陈安之老师课程的学员举手给我看一下。我们先给这些朋友热烈的掌声鼓励一下。 当然了，我们现场也坐了很多，曾经是我们陈老师课程的学员，已经上过若干次课程的，包括我们从香港赶过来的梁董，我们给梁董掌声欢迎一下。

【再次解除反对意见：钱的问题】

各位，在我每次演讲的过程中，我都有一个深刻的感受，什么感受呢？当我分享到陈安之老师

18、19号的课程是免费的，每一个人都举手。对吗？免费的大家都举手，最后我告诉大家，是多少钱的学费的时候，真正报名的人是多数还是少数？各位请告诉我？（ 少数）

各位你们觉得成功者是多少还是少数？（少数？）

言行一致的人是多少还是少数？立刻行动的人是多数还是少数？各位，拖延是一种习惯，找借口也是一种习惯，真正的不把握机会也是一种习惯，但是好习惯就有好的结果，各位是还是不是？（是）

我发现免费和付费最大的区别就是钱的问题？是还是不是？（是）

各位在我们进行销售的过程，遇到最多的问题是什么问题？钱的问题。假如课程真的是免费的，我相信全世界每个人都可以去了。各位，假如这个学费我们不是用来学习，而是用三千五百元救一个人的命，这个人和你有非常亲近的关系，你的亲人、你最好的朋友，包括这个人甚至就是你，你用3500元去救命，各位能拿出3500元救命钱的人请举手。非常好，手放下。说明每个人都有这样的条件来付费学习，都有这样的条件可以付出三千五。 为什么真正报名的人是少数呢？各位，说明了一个最重要的道理，什么样的道理？说明全天下每个人，他们都一定要一件事情，一定要活着。对吗？

每个人都告诉他自己，我一定要活着，我一定要活着。所以基本上每个人现在都有吃、有穿、有住，都还活着。包括路上的要饭的乞丐，他们也在活着，因为他们下定了一定要活着的决心，是还是不是？(是) 但是各位，我想问大家，生命重要不重要？(重要) 我想问大家，成功重要不重要？(重要) 如果活着不成功又有什么意义，是还是不是？(是) 如果当一个人真正的不仅仅是喊口号，而有实际行动，他把成功和生命划为等号，救命的钱可以拿出来，成功的钱一定可以。

【接除反对意见：拖延的问题——不给借口，言行一致，】

但是各位，今天所有报名的朋友，我恭喜你们。因为你们敢于向自己挑战，你们敢于对自己说YES，你们敢于迈出你们人生的第一步。各位，当我们突破我们自己，当我们真正迈出第一步的时候，我们才能迈出第二步，迈出第十步，迈出第一百步，才能感受到，你迈出若干步的那种快乐精彩的滋味，是还是不是？(是) 在座的各位，非常亲爱的朋友们，鹤宁每一场的演讲，我都非常重视一个字，就是缘。我非常珍惜和我认识的每一个朋友的这份缘。所以我也真正的用生命的力量想帮助到，哪怕见过听过我讲一个字的这些朋友，所以我真正的跟大家讲，从现在开始，不要对自己说NO，永远YES下去。因为你讲YES，你的顾客也都讲YES；你言行一致，你的顾客也就言行一致；你立刻动，你的顾客也就立刻行动；你相信你的的产品，你的顾客就相信你，是还是不是？（是，YES）

所以，在座的各位从现在开始，真正的不给自己找任何一点借口。因为成功和借口不在同一个屋檐下存在。

【引导一起行动，创造不可思议的集体气氛】

从现在开始，决定这辈子不给自己找任何的借口，愿意把自己的生命和成功划为等号的，愿意全力以赴去珍惜自己、爱惜自己，让自己迈向更达成共的，愿意从现在开始，让自己养成每一个成功的习惯的，举手？举手的请起立。

所有起立的，真正一定要，没有任何借口的，请到台前来，告诉自己，我愿意迈出这一步，我愿意，我从现在开始我真的愿意，我没有任何的借口，我愿意把生命和成功划一个等号，我愿意付出任何代价，3500算什么，未来的

24-18 徐鹤宁大家乐演讲

十年，未来的二十年，给你的是350万，3500万。真正愿意的，言行一致的，没有借口的，愿意全力以赴的。

我们给他们掌声鼓励一下，好不好？（掌声）

没有任何借口。各位，成功只需要自己做对一个决定就好了，你觉得自己相信这个机会，你觉得自己愿意迈出这一步，你觉得自己愿意真正和世界级的人走一辈子。

【机会不容错过，引导大量YES!】

各位我问大家，在每个人的一生当中，多一个像鹤宁这样的朋友会不会很失败？（不会）

如果有我这样一个朋友，会不会比现在好一点点？（会）

会。所以各位，在这个世界上，机会就像小偷，当它来你身边的时候，你真的不知不觉，但是当他走的时候，你却觉得损失得很大，各位是还是不是？（是）

各位，陈安之老师告诉我们，在这个世界上，机会永远不会消失，只会转移在别人的身上。所以台上坐着的所有的朋友，你们从现在开始，真正的愿意给自己一定要的决心吗？愿意的说YES。 从现在开始，愿意在自己的生命当中不给自己找一点一滴的借口，在工作、生活、朋友、交际所有的方面不找借口的，说YES。

从现在开始，一定要把握住12月

18、19号，世界级教练，陈安之老师课程机会的，说YES。

各位，你们都是言行一致的人，你们是还是不是？说YES。

各位你们都是立刻行动的人，是还是不是？（YES）

你们站在这个台上，面对台下所有的人，真正的给自己一个一辈子的承诺，从现在开始，如果今天，什么都没有学到，但是我相信，每个人站在台上，你们学到了给自己一个机会，迈出人生的第一步，是还是不是？（是）

对，真正的成功这刚刚是第一步。但是鹤宁愿意和大家走一辈子，我愿意和大家成为一辈子的朋友。同时，你们的成功是我的责任，鹤宁从现在开始为你们服务一辈子，好不好？（好）

【乘胜追击】

坐在下面的朋友，你们真的还想坐着吗？假如一个一定要帮助你的人——徐鹤宁，可以以一种一定要帮助你的决心要帮助你，你还会拒绝我吗？要上来的请继续上来吧，我们给他们掌声鼓励，请上来吧！没有任何借口！你们不上来，我就下去抓你们了！请上来吧！

我们给点音乐，没有借口的，愿意给自己成功的机会，没有借口。有借口是习惯，你这件事情有借口，其他的事情都会有借口，请上来吧，我们给点音乐。掌声热烈一点。

【示范自己对产品的相信】

全场的每位朋友，你们现在看到了什么请告诉我？你们有没有看到我对我推广的课程，超级成功学的课程，对我推广的我的老师，百分之一兆的相信，有没有看到？（有）

各位，假如你们公司每一位员工都像鹤宁这样相信自己的产品，你们的公司早就发达了，是还是不是？（是）

各位，世界纪录是怎么破的？就是这样破的，用心的爱自己的产品，去帮助到每个人，让我们把爱传出去，没有一个人可以拒绝你对他的爱，对他的帮助，是还是不是？

【人生改变需要有人推动，】

各位每个人，一生当中，他都会有一些习惯，什么样的习惯？当他在十字路口的时候，非要有人推他一把，踢他一脚，给他几棒，骂他几声，他才会敢于突破自己，是还是不是？同意的话，说YES。 各位，鹤宁愿意成为你们心中的小爽，真正的唤醒你们心中的巨人，从现在开始给自己一个迈向世界级的机会，好吗？同意的说YES，我们给所有的朋友热烈掌声鼓励一下。

【成交】

现在有请我们伟大的主持人，我们的助教，发给我们台上的每一个人，言行一致的人，永远没有借口的人，说YES的人，每人一份陈老师现场的课程优惠券，每个人一份。立刻每人交定金，如果没有带五百，交三百，没有带三百，交两百。如果你说鹤宁，我今天真的没有带钱，那我开着宝马陪你回家取钱，好不好，因为成功没有任何借口。

24-19 徐鹤宁大家乐演讲

一定要就一定行。

我们的助教，立刻发给每个人现场报名表，每人现场交定金，让所有的人看到我们是怎么样言行一致，怎么样立刻行动？当你付钱的速度有多快，你收钱的速度就有多快，是还是不是？（是）

【持续鼓励购买者，持续加油，不让任何消极想法有机会，听他们成功的故事】 各位，到最后，鹤宁要送给大家一句话，这句话一直激励着我不断的前行，“人因梦想而伟大，你因学习而改变，更因行动而成功”。最后，祝愿全场的每一位我生命当中出现的伙伴们，好朋友们，未来，你们的人生从此与众不同。

希望下次，鹤宁见到每一位的时候，都听到你们每个人成功的故事，都听到你们每个人站在讲台上分享你们的喜悦，鹤宁把全天下最好的图，送给您和您的家人，祝大家一切都好。再次的感谢你们，谢谢！ 接下来，我们台上的每一个学员，刚刚报名的除外，没有报名的继续交定金，哪怕你交十块钱，也是对你迈出成功第一步的承诺，成功开始于一个承诺，成功者就要言行一致。接着我们要办理一下，同时台下的学员，我们这边十分钟之后，我开始和我们全场的每一位朋友合影、留念、签名、售书。

再次的感谢我们成功的梦工场，感谢我们每个人的到来，给自己一个成功的机会，谢谢你们，谢谢再见！

24-20

第11篇：徐鹤宁成功心得体会

徐鹤宁成功心得体会

1.选择永远大于努力。

2.销售是伟大的工作。

3.老板是开着宝马的大业务员。

4.穷人与富人的区别在于脖子以上的东西不同。穷人想着怎样省钱，富人想着怎样投资赚钱。

5.一个人不成功，是因为人缺少世界级的教练。

6.人生的成功就是一个选择，一个决定。

7.成功者永远影响别人而不被别人影响。

8.所有成功者都是学习者。

9.越是成功的人懂的比较多。

10.时间永远大于金钱。

11.我之所以成功，是因为我把90%的金钱投资于脖子以上，你想赚大钱，看你脑子有没有长久赚钱的能力。

12.你的朋友决定你的品质。

13.自信心是一个人无价的资产。

14.语言是有能量的，越怕越不要说怕。

15.改变只在一瞬间，观念改变，行动改变。

16.演讲就是把自己懂的告诉别人，永远也不会紧张。

17.一个人的成功不在于他所拥有的，而在于他为社会付出了多少？

18.成功需要的环境：（1）为成功者工作（2）和成功者合作（3）让成功者为自己工作。

19.所有父母都希望在自己的有生之年，看到儿女出人头地。

20.不断投资自己的大脑，我要我愿意。

21.用爱心做事业用感恩的心做人。

22.做事先做人小企业做事大事业做人。

23.永远保持谦虚感恩的态度。

24.凡是只要对人、事、物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。

25.谦虚是持续成功的保证。

26.你所选择的朋友，决定你的命运。

27.要主动地结交新的朋友用发自内心去打动人心。

28.随时随地地保持微笑。

29.要找对的朋友做资产，不要找错的朋友做负债。

30.懂得放下自己的身段，未来就会身价特殊。

31.良好的沟通来自于良好的态度。

32.凡是一定要积极，但绝对不要心急。

33.不断寻求别人忠诚的建议。

34.凡事追求零缺点零失误。

35.所谓效率就是第一次就把事情做对。

36.善于找出你目前最大的障碍并不断完善。

37.每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效。

第12篇：销售女神徐鹤宁

读《销售女神徐鹤宁》有感

这个学期一开学，生日就碰上了。师姐一直是一个很爱看书的人，所以理所当然的她送了我一本书，因为她知道我一直在兼职销售方面而且很想提高自己的能力，就送了我一本《销售女神徐鹤宁》。我真的带着一种探索与学习的心情进去到这本书里面去。不看不知道，一看还真的被感动了。徐鹤宁是陈安之老师在大陆最优秀的学生，2002年，当她还是一个22岁的小姑娘的时候，就用半年的时间赚回来一套当时在广州价值100多万的豪宅，又用半年的时间赚回来一辆230万的豪华跑车。接着相继创下了教育销售界的全国纪录、亚洲记录和世界记录，成为令人仰慕的“销售女神”。粗看起来，徐鹤宁的成功像一个传说，像一个神话，可视仔细一想，她的成功还是有其深刻原因的。

一个人的成功包含很多要素，其中最重要的就是行动力。行动力是成功的基本，空有理想、大志，若是没有行动力就不可能成功。这里的成功并不是狭义的事业上的成功，而是广义的，一件事情的完成，一场考试的通过，等等，都是成功，成功来源于行动力。

徐鹤宁的成功可以说是从小就培养出来的，从小她就敢说敢做，在心里就认为自己行，然后表现在行动力上，坚持不懈地努力，最终她的目标一个一个的达成，她是成功的。

徐鹤宁小学也有倒数第一的时候，但是她的坚信，她的行动，她的努力，最终让她拿到班里的第一名。她坚信自己可以，所以就去朝着目标努力了，去做了，去行动了，所以达到了自己的目标，这就是成功。

徐鹤宁无论做什么事都坚信自己能行，她一直在用她的行动告诉我们什么是成功，怎么样才能做成一件事。或许是从小在这种坚信下长大的缘故吧，徐鹤宁总是比一般人大胆，懂得去把握机会，懂得锻炼自己。在她上大学的时候，是专科生，学校里面从来都本科生才能做女生部长，但是徐鹤宁跳出来了，自己为自己演讲，自己为自己拉票，最终她的坚定她的勇敢说服了老师们，于是她成功了。成功是一种态度，徐鹤宁有坚定的认为自己能行的态度，但是光有态度是远远不够的，其他的竞选人们也有这样的态度，但是最终成功的是徐鹤宁，为什么呢，因为她有能勇敢跳出去自荐的行动，这样的行动力才最终造就了她竞选女生部长的成功。

在大学里，别的人还在浑浑噩噩懒懒散散的时候，徐鹤宁已经开始接触销售，她下定决心要把自己的学费赚回来，更是要把哥哥的学费也赚回来。徐鹤宁最不缺的就是坚定的信念，以及雷厉风行的行动力，只要自己决定去做的事情，就马上行动，不顾一切地往前冲，最终的结果也都没有让她失望，她果然完成了自己的目标，赚回了学费。

毕业之后，她继续做销售的工作，她永远记得自己的第一名，所以在工作上也要求自己是第一名。为了业绩，她去大街上拦车推销；为了业绩，她每天晨练和不同的人打好关系，就算前一天睡得再晚她也会坚持；为了业绩，跑去和别人聊天，一聊就是很多天...她做了很多别人没有做到的事，这些才促成了她的成功，这些就是她的行动力。

第一个契机来临，以前的好友推荐她去上陈安之的课，虽然课程很贵，但是她看到了前景，于是在那么多人的不支持中她义无反顾的报名去上课，结果没有让她失望，反而带给她很多好处，她在自己的行业里面做得更好了，于是她认准了这一点，跟着陈安之课程的步伐，哪里有课程她就去参加，就是这样的行动力让她的知识越来越丰富，人脉也越来越广，很多朋友都是一起上过课的老板们，徐鹤宁的坚定与激情折服了这些人，成为了她的朋友与贵人。

徐鹤宁最不缺的就是行动力，当一个一起上过课的好友邀她去做校长时，她答应了，她行动了，她用自己的激情与行动力折服了那些董事会的成员们从而成功当上校长。这对于一个二十出头的小女生来说是多么艰难而且难以置信的事情，但是它就是发生了，徐鹤宁的行动力带给了她多么大的成功。第二个契机的来临，是陈安之的教育机构招收大陆成员。徐鹤宁知道了，她想去试，她认为自己能行，于是她去了。这个行为把她送到了一个更大的舞台上。她面临的是全国各地的精英，各行各业的第一名，和那么多人来争夺一个职位。她有着坚定的心，坚信自己能成功，但是这些都还不够，所有的应聘者都有着行业精英的自信。徐鹤宁把信念付诸于行动，联系自己所有的朋友，拉动自己所有的人缘来完成应聘的条件，虽然其中有艰辛，但是最终她成功了。因为，她是用生命来工作的人，以及她那用生命来做事的行动力。

徐鹤宁后面几年的人生中还有许许多多这样的成功事例，直到她最终成功成为销售女神。从那么多的成功事例中总结出来的就是她的行动力，不顾一切坚定相信自己一定可以达到目标的行动力，那用生命来工作的行动力。

而我个人要学习的就是她这种坚定的信念，以及不顾一切的行动力。无论做什么事情，还没有开始就为自己找到了许多的困难，自己先把自己给吓倒了。于是总认为，这也不可能，那也办不到，时间一长，自己就变成了一个不自信的人，一个平庸的人。结果，成绩能优秀的只考了个及格，学生干部也被别人给竞争走了，想学点业余技能的也没有去实施，准备做家教赚点学费的也不敢去做，到时候去就业找工作也很可能是失败。看了徐鹤宁的经历，我知道我的问题在哪里了，就是要彻底的改变自己一事当前，别无他法，就是去做，去行动，行动，行动！

记陈安之老师的话，像徐鹤宁那样去奋斗！坚定的信念让我们相信自己可以，认为自己可以的事情就去实行，去行动，去争取，去获得，一个个成功一定会接踵而至！

第13篇：销售技巧 徐鹤宁

销售篇

1.卖产品不如卖自己。2.大客户唯一买的是态度。3.推销自己比推销产品更重要。4.说服是信心的传递，情绪的转移。5.什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。6.客户买的永远是一种情绪，一种气氛。7.销售就是贩卖情绪。8.推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。9.推销的成败与事前的准备成正比。10.随时随地搜集相关行业的情报。11.对你所从事的行业要无所不知。12.掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。13.多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。14.要想获得什么，就看你付出的是什么。15.你到底真正卖的是什么。16.只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。17.你必须知道顾客真正要的是什么。18.一定要了解自己产品的特色在什么地方。19.了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。20.百分之一百地相信自己所推广的产品。21.顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。

22.客户能上门约见你，就成功了一半。23.见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。24.永远坐在顾客的左边。25.成功的销售人员具有极佳的倾听能力。26.永远以赞美对方为开场白。 27.从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方，去配合对方。28.你要告诉顾客所有需要知道的事情。29.推销过程中，最重要的就是建立信赖感。30.不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。31.你的紧张会影响到你的顾客。

32.你的自信也会影响你的顾客。33.销售就是帮助顾客解决问题。34.每一天都要提升你的销售技巧。35.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。36.要销售，就要销售结果，不要卖充分；要讲，就要讲故事，不要说理论。37.不断地销售、销售再销售。38.要随时保持微笑。39.每一个顾客都希望受到尊重和肯定。40.服务胜于销售。41.哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最好是名人见证。

42.每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。43.报酬不够就是能力不够。44.要定期，而且持续不断的与顾客联络。45.背对客户也要100%地对客户尊敬。46.要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。47.业绩提升的关键：每天要定出必须完成度量化限度。48.要想超过谁，就比他更努力4倍。49.只要凡事认真，业绩就会好起来。50.具备一周工作七天，一天工作24小时的意识。51.言行一致是给他人信心的保证。52.服务最终端目标就是要让顾客满足和忠诚。53.服务队最高境地就是顾客不断的主动转介绍。54.不只做售后服务，更要做售前服务。

55.顾客反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢你。56.一个人之所以成功，因为他服务队人数比较多，想要更成功，一定要服务更多的人。57.顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯。58.任何服务都需要大量推广、大量推销。59.顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。60.我热爱我的产品。61.要不断地感谢顾客，因为是顾客让你成功的。62.一定要比你的竞争对手更努力。63.每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力。64.我每天大量地宣传我的产品给需要的顾客。

65.我不断地提供物超所值的服务。66.每一个顾客都非常喜欢购买我的产品。67.所有的顾客都不断地转介绍顾客购买我的产品。68.我每天不断地销售产品给大量的顾客。69.每个顾客都热爱我所卖给他的产品。70.我不断地介绍最新最好的产品给我的顾客。71.所有的顾客都迫不及待地要购买我的产品，每一个顾客都非常的喜欢我。

72.我每天都有大量的潜在顾客想要熟悉我。73.我拥有大量的3A级顾客。74.我的服务永远是同行业中最好的一位。75.我随时关注顾客的需要和他的问题。76.我的业绩不断地提升，我的收入不断地倍增。77.我的存款不断地增加，成功实在是一件非常轻易的事情。78.我相信自己一定会成功。

第14篇：徐鹤宁老师简介

徐鹤宁老师简介

徐鹤宁 陈安之机构首席讲师，曾任吉林省女子BBC女子大学校长

徐鹤宁出生在平凡得不能再平凡的工薪家庭。 她从小就立志一定要成功！在大学就创业开办健美操俱乐部供自己和哥哥上大学。 刚毕业不久就有幸参加了亚洲成功学权威陈安之老师的课程，她不断的实践成功学，成功学也彻底让她的梦想起飞！ 2002年，徐鹤宁带上2000元来深圳创业，闯过重重障碍加入亚洲第一名的训练机构。她通过“一定要的决心”在半年内买了房，又在半年的时间内开上了敞篷宝马，这一年她仅23岁。 她连续3年每一个月都是第一名。24岁她打破亚洲销售记录，单场演讲成交了104批顾客。

25岁时，徐鹤宁带领优秀的团队，打破了世界第一名的销售记录。

26岁时她和亚洲成功学权威陈安之老师同台演讲，被陈老师誉为亚洲销售女神！徐鹤宁用超强的行动力突破不可能，创造人生中惊人的奇迹！

徐鹤宁把每天的工作当成是突破，是挑战，是改变！她把进步等同于快乐！突破等同于精彩！改变等同于辉煌！她凡事以世界第一名为目标。她在销售上不断追求完美，她把完美当成及格的唯一标准，每天都给自己设立更高的目标，不断地创造差异化的方法去做好同样的事情。她甚至把自己当成演员，每天享受过程，乐在工作。很多学员感叹到鹤宁的演讲百听不厌，每一次都有新的收获。很多学员也都被鹤宁忘我的投入工作感动着，义务的大量宣传，帮忙介绍。

徐鹤宁愿意用所有的时间做同样的事情，在最短时间宣传陈老师的成功思想，帮助更多人迈向超级成功！徐鹤宁老师把她所有训练方法和四年来每个月成为第一名的、背后的、感人的、故事写成一本书《如何成为销售冠军》，以便帮助更多的人，迈向人生辉煌！

由“亚洲销售女神”——徐鹤宁现身说法，揭秘她如何成功突破自己，连续五年每个月成为亚洲第一培训机构——安之培训机构销售冠军，连续打破培训界亚洲和世界销售纪录的顶级成功秘诀，就是这本《销售女神教你创造销售奇迹》。

第15篇：徐鹤宁老师演讲

徐鹤宁老师演讲

浅谈8月6晚徐鹤宁老师演讲的听后感

今天是8月7号，周日，深圳，大热天，我加入陈安之国际训练机构第十四天

昨晚7点半，徐鹤宁老师在我们公司总部演讲，演讲地点在电话行销区，因人多会场容纳不下所以把电话拆了桌子搬了凳子全弄了出来。坐着站着的加起来有近200人吧，爆满。演讲部分非常精彩，我就不多说了。最精彩的是最后的成交部分。昨晚演讲的主题是“激发心灵潜能，倍增销售业绩”。没想到在我以为演讲完毕时徐老师用她的实际行动现场演示了如何倍增销售业绩！

大家都知道销售最重要的就是成交。即使你说的激情澎湃天花乱坠吐沫横飞，客户没跟你成交那你一切都是白费。这里我简要跟大家分享下徐老师是如何成交的。

昨晚演讲2个多小时，最终目的是要推广陈老师9月11号的课程的。演讲开始徐老师就东聊聊西聊聊，讲她自己成长的故事，讲她推销的一些经验。她讲的似乎很散，但其实都是在告诉大家：我目前的成功都是陈安之老师带给我的，他是我生命的贵人，我之所以这么年轻就这么成功，是因为我上了陈老师的课程就此改变我的一生。

再后来徐老师问：大家听了我一个多小时的分享，对大家有没有一点点帮助呢（有）。如果我给大家连续将四个小时，分享我成为销售冠军的实战经验，对大家帮助会不会更大一点呢（会）

如果今天站在台上的不是陈老师的学生，而是陈老师本人给大家分享，大家的收获会不会更大呢（会）

最后徐老师才很兴奋的告诉大家，9月11号陈老师将从台湾飞到美丽的深圳帮助大家更成功。这个课程到底是多少钱呢，很多人都关注。她并没有直接的说*价是多少，而是发问了，顶级高手都是善于发问的。

“在坐的各位，你愿不愿意花一万元让你学到快速成功的秘诀，让你超级成功（愿意）”“你愿不愿意花一万元，让你变得更有自信，更有说服力（愿意）”

“你愿不愿意花一万元改掉你所有的坏习惯坏毛病，让它不再阻碍你的成功（愿意）”“我现在很兴奋的告诉大家，这次课程不是一万元，也不是五千元，只要1280元就够了，愿意花1280元上这次课程的朋友请举手，请这些朋友站起来。（站起来了三分之一）给这些一级棒的朋友掌声鼓励！（掌声）？（用了5分钟让这些朋友填表交订金）

第一次站起来的朋友属于红苹果，不用再去说服就可以成交的。剩下的就是一些青苹果的，他们需要些催化剂，很快就能变成红苹果了，且看徐老师是怎么做的。

“各位，我们每人都有许多的习惯。拖延是习惯，犹豫不绝是习惯，找借口是习惯，失败也是一种习惯！同时，每位成功者也有许多习惯，决不拖延是习惯，立即行动是习惯，不找任何借口也是习惯，各位，成功者不找任何借口，如果你真的想成功，一定要成功！请你不要给自己找任何的借口！一定要成功，不找任何借口的，一定要上陈老师这次课程的朋友请再次举手，请站到前面来（比第一次多了5，6个）。”

接下来就是厉害的了，徐老师问了上来的几个朋友，问他们为什么一定要上这次课程。“徐老师说的太好了，成功者不找任何借口，我一定要成功，我不找任何借口”

“很好很好，成功者言行一致，请问你是交订金还是交全款”

“呃，我没带多少钱”

“你带了多少”

“一百三”

“好，为了表示你一定要的决心，你交125块订金，剩下五块车费回家好不好”

“没问题！”（掌声）

这样让台上新上来的朋友交订金后，徐老师又问：在坐的有没有想上课有没带钱的朋友，有的请上来，没带钱我可以开宝马车送你回去取哦。呵！又上来两位男士。纯粹是想坐宝马回家的啊，其中有位老板，和徐老师大概对话如下。

“你一看就是大老板嘛，你怎么会没有带钱！” “真的没带”

“我不信，把你钱包拿出来我看看”（笑，掌声）“我没带钱包，就等着你开宝马送我去取呢”“好的没问题，一会我带你去取好不好，各位，知道了吧，这招就叫宝马成交法，我们还有下跪成交法，心脏病成交法，有机会再教大家。老板你贵姓”“免贵我姓*，我不是老板我是给别人打工的（马上改口），我是给自己打工的”（掌声）

“哦，*总啊，请问你手下有多少员工呢”“不多，就几个”

“大概几个”“怎么能大概呢，确定！9个”

“哦，确定是9个是吧，请问*总，这9个人中你打算重点培养几个呢”“。。。全都培养”“您真是个关心员工的好老板，为这位有爱心的老板掌声鼓励！*总，您一定会也让您这9为员工参加陈老师的课程的你说是么”（笑，老板被绕进去了，有点后悔的表情）“啊，这个，没问题，我给他们报名”（热烈掌声，太佩服徐老师了）

“那好，就给您报9个，9乘以八百八是。。。”“怎么是9个呢！十个！（还有*总呢）”“恩，对，十个乘以八百八，一共是八千八，*老板我祝您永远发，好么”（掌声，赞美都这么有水平）

后来徐老师又对台下坐着的伙伴说：各位朋友，你们还坐的住么。今天我一定要帮各位克服障碍，帮你们成功。这位先生您好，您还要在这里坐着么

“呃，我现在还在找工作，资金有点紧”“太棒了，您报了名后我帮您找工作，您看好么，我认识的许多老板，他们都想要您这样优秀的人才”。。。。

“这位小姐，您好，您还要这么坐着么，您还有什么问题”“我没什么问题，我要加入你们机构，我要跟着你学”

“没问题，你上了9月11号的课程后，欢迎你加入” “为什么要9月11号后呢，现在加入不可以么”

“好的，徐老师喜欢言行一致，马上行动的人。我需要看到你的决心有多大，你现在报名后就可以加入了，好吗”。。。。

整个说服下来，下面的朋友全站到台上来了。非常有意思，好几个顾客，一站起来就说：呃，我说不过你徐老师，我交订金行吧，下面掌声一片。

整个演讲成交率百分之90以上吧，因为让第一批朋友签单时，有些朋友走掉了。

听了昨晚的演讲后，我真的真的太佩服徐鹤宁老师了。陈安之国际训练机构连续三年销售冠军果然名不虚传啊！她并没怎么演讲教我们倍增业绩说服顾客，而是现场示范！真的是太棒太精彩了！真是一流棒的老师教出一流棒的学生。徐老师的说服力都这么强了，陈老师的说服力就更不用说了。

会后和好朋友分享聊感受。朋友很感慨的说：“陈老师曾经说过他见顾客时常带墨镜，因为怕顾客一见到他就被说服了。我一直不很理解，现在明白了，徐老师的说服力都一级棒了，陈老师的说服力更不用提了，难怪他说要带墨镜见顾客！

第16篇：完整版徐鹤宁老师的销售演讲稿

好，那问候一声在座的非常快乐的，非常有能量的总裁们，大家早上好！好吗？各位，此时此刻你们的精神状态好不好？现在的心情好不好？各位仔细的看看你左边的那位朋友好不好？感觉你左边的朋友比较好，就举起你们的左手。小心不举手一会左脸变肿！来再看看右边的朋友，感觉他也很好，用力的拍拍他的肩膀，告诉他，你是最棒的！然后呢，再仔细看看自己，感觉自己是最棒的，最好的，最有魅力的最有自信的请举双手加双脚给我看一下。好，给自己一流棒的自信掌声鼓励一下！那各位亲爱的伙伴们你们看看前面的这位讲师好不好？谢谢你们！各位好不好不太知道，就是讲完课之后呢，大家一辈子都忘不掉，这样好不好？

那么，简单跟大家自我介绍一下，我的名字叫金娣，来自上海胜者集团的一名讲师。那我名字的含义就是一切都好的意思。希望在座的每位朋友从认识金娣，见到金娣的这一刻起，永远开心快乐，大家说好吗？

各位，俗话说得好，百年修得同船渡，千年修得共枕眠，中国960万平方公里的土地上，现在已经十四亿人口了，今天我能够有缘坐在上海光大会展中心这个小小的会议室里，金娣相信，这至少也是五十年修来的缘份，大家认同吗？

那接下来我们来做一件非常有意义的事情，请高举我们的双手，拥抱你前后左右的伙伴，并告诉他：认识你真好！！

太棒了，各位我们交朋友珍惜缘分从现在开始好不好？大家要不要露出八颗以上的牙齿来？各位，假如你们不露出牙齿，我今天就要说你们无耻！开玩笑哈~因为金娣培训最大的特点就是超级快乐。因为当一个人非常快乐的前提下，比较容易长寿，比较容易更美丽，比较容易赚大钱！各位，你们说是还是不是？

OK！各位，那么今天呢~金娣给大家带来的演讲主题是：《如何成为行业顶尖》！

各位，在这个世界上，每一个人内心深处的潜能都是无限的！你们说是吗？但是为什么在这个世界上，真正大成功的人只占少数？因为还有太多的人，内心深处的那个巨人还在沉睡着!对吗？所以，各位。今天上午汀娜的课程真正的愿意帮助到大家！在原有很成功的基础上迈向更大的成功！你们说好吗？那在这里呢~我要先调查一下了。目前是从事销售工作的朋友，举手让我看一下，好吗？从事销售的！非常好，给自己先热烈掌声鼓励一下！那么，目前呢，是自己开公司当老板的朋友再举手让我看一下！开公司，当老板的！举高一点，这是真正的高手诶~恭喜！那么，我们先欢迎这些非常成功谦虚好学的老板来到我们的现场！掌声欢迎一下！那么目前是有从事行政工作或者管理工作，做领导的朋友，再举手给我看一下！非常好！给我们这些伟大的领导者掌声欢迎一下！

那么各位:在这里我要奉献给大家第一个观点：在这个世界上，每一个行业都是人际关系的行业！各位，你们说是吗？而且每一个行业当中的每一个人都是时刻的做着自我推销！是还是不是？各位，当我们从学校毕业找工作的时候，要不要推销自己？当我们在工作岗位，要不要继续推销自己，让自己快速升级？我们要想找好老公，好老婆要不要推销自己？各位包括美国总统大选，他们都要穿着各组的民装，到各个区域去公众演讲，拉选票，推销自己。像世界首富，比尔 盖茨平均7天要飞5个国家。平均每天5场的公众演讲。每场演讲结束之后，他都要亲自的推销他的微软的软件！各位，世界首富每天都在做大量的销售，我们每个人要不要学好推销，做好推销？要还是不要？那么据科学统计呢,一个人推销水平的高低，说服能力的高低直接影响着他未来生活品质的高低，各位，你们同意吗？所以，各位，今天的课程我们主要围绕着人际关系，围绕着销售，围绕着如何持续成为行业顶尖来展开。据说大家掌声越热烈，前面的讲师就分享得越精彩哦！谢你们！

各位在我们日常生活当中，有没有遇到同样的状况，当我们自认为做的很对的时候，你周围的朋友打击你，否定你，拉你后腿，有没有？各位，我们要不要动摇？当时我自己告诉我自己，成功者永远影响别人，不被别人影响，除非他比我成功，对吗？我还告诉我自己，千万不要让小人物影响我大人物的格局，所以我一直的不断的用信念支撑着我自己，

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假如我们每一个中国人都可以愿意把手头的小小的工作当做自己事业去做而且用生命的力量追求成功的话，这样的人，不成功才怪呢！对吗？各位朋友，在这个世界上一个人拥有什么样的态度就决定了他拥有什么样的高度。是还是不是？

各位，当我们真正的销售的时候，我们要面子就赚不到钱，赚不到钱就最没面子，是还是不是？所以各位为什么在这个世界上有很多人活得很累？就是因为他们太要面子，他们太顾及周围的人对他的看法说法和评价了，对吗？所以各位，要想活的更潇洒活的更快乐，请不要被别人的舆论而活。真正的活出真正的自己，为自己活。同时去为周围的人去着想。好不好？那么各位现在我们一起要做一个动作了。请把手放在脸上，有手的就放上来，各位，我数123.我们立刻把脸皮撕下去。摔在地下踩八脚，一脚都不能少。从此告别面子,好吗？准备123.好给自己热烈掌声鼓励一下。

各位有没有发现，当我们面子撕下去之后，掌声都变大了，对吗？各位，每一次在我上课的时候我发现很多学员眼睛很亮，很想鼓掌，但他一鼓掌发现身边的人都没动他又放下了，有么有？所以各位从现在开始，大家面子已经撕掉了。想鼓掌就鼓掌想尖叫就尖叫，想大笑就大笑。好吗？在来一声，太棒了，我看到了一千名疯子正在迈向成功。

OK,各位，在我们未来的日子当中，我们真正的每一个人要想更成功，我们真正的要养成一个习惯，什么样的习惯呢？在任何地点任何场合，不要面子同时露出八颗以上的牙齿。敞开你真诚的胸怀去拥抱你身边每一个你人生中的朋友，因为你也不知道坐在你前面的这个人可能是你生命中的贵人。坐在你左边的这个人可能就是你未来一辈子的朋友，坐在你右边的这个人可能就是购买你产品的顾客，坐在你后面的这个人就有可能是你未来一生的合作伙伴。对吗？所以各位，我们改变从现在开始好不好？请大家露出牙齿立刻起立，然后和你身边四位以上的朋友握手加拥抱，接吻就不要了。掌声„„

好，各位请坐，太棒了！在给你刚刚抱过的那位朋友掌上鼓励一下好不好？OK，我发现,男生们很开心，因为身边坐了四位靓女都个每个人抱了一下，各位太棒了，面子撕掉了。什么都不是问题了，是还是不是？是。非常恭喜你，

人生就是一个选择的过程，大家认同吗？

各位，看日出要往东方走是还是不是？往西方只能看到什么？日落，认同吗？各位，假如今天你要看日出，可是你往西方走，那么你的行动力越快，你只会离你的目标越远，是还是不是？

一个人成功要有成功的环境大家认同吗？

其实在这个世界上，每一个天下的父母亲他们不期望他们的子女给她多大的物质回报，但是他们只期盼，在他们的有生之年，可以亲眼的看到自己的子女在这个世界上，可以出人头地哪一步，对吗？

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各位，其实，全天下的每一个父母亲他们都默默无闻的给我以一片海，

可能最后我们真的成功的太晚，连一口水都没回报过去，所以在这个世界上，什么都可以等！唯有孝顺父母不可以等！因为我们也不知道那一天是他们生命的最后一天，各位只有成功不可以等

因为全天下的父母亲们，他们都在拭目以待哪，对吗？所以在做的各位朋友，从现在开始，从大家认识汀娜的这一时刻开始，从现在开始给自己找到一个迫不及待得成功的理由，

好不好？迫不及待„„迫不及待„„迫不及待。我的座右铭，我经常告诉我自己，金娣（tina）豁出去了，是的我可以，Yes i can！ Yes I can！

各位，当一个人，可以不为自己的成功找下任何的借口的时候，当一个人一定要成功，一定要到把房顶都掀开的这种决心的时候！当一个人一定要到把成功和生命画为等号的时候！一定会超级大成功了！是还是不是？是的„„

所以各位：真正的给自己一个承诺，真的的告诉自己你是独一无二的。

各位，从前一无所有没有任何家庭背景的鹤宁，仅仅靠着一定要的决心，仅仅很幸运的找到世界级的教练，快速的成长到今天，我相信鹤宁能做做到的每一个人都可以，对吗？ 你们都可以！都可以/都可以^^^

那么在做的各位朋友，那么“在现在我要非常兴奋的、我要非常感动的、我要无比骄傲的、向大家汇报一个好消息。这个好消息，真正的是所有的人，很多的人，一直在寻找而没有寻找到的，这件理我真正送给那些，面对成功没有任何借口的朋友的礼物，这份礼物也是鹤宁，每天，每分，每秒，用生命去宣传的礼物，那么各位，我要告诉大家一个好消息，我人生的恩师，陈安之，陈老师，即将于今年的12月份的18号-19号，从台湾飞来我们美丽的深圳，进行两整天的超级成功学的演讲！

各位你们兴奋的声音在那里哪？那么大家听到这个消息的时候已经太兴奋了，大家现在最想问的是，鹤宁多少钱，对吗？各位我要高耸大家，一个好消息！12月18号-19号陈老师两整天的课程是免费的！免费的„„

各位，免费的课程一定要去的，去见到陈安之老师举手让我看一下。脚都要举起来了各位！ 给自己掌声鼓励一下！各位，真的是免费的，为什么是免费的哪？请听好！

各位当我们，做到课堂里，两天的时间，钓几条大金鱼，我们的学费就被报销了，对吗？对吗？

各位假如，你是公司总裁，你是公司董事长，当你坐在课堂里，两天的时间陈老师分享五十大方位世界级成功观念，成功的系统，你学到一点，帮助你们公司解决一个问题，你的票价也已经翻10倍百倍了，是还是不是？是„„

各位，假如你是公司的领导，团队的****当你做到课程现场你两天认知抄笔记，认识吸收学习，当你学回来之后，吧所有的方法，复制给你全公司的每一位员工，各位，每一位的员工业绩提升5%，你的学费已经被报销无数倍了！是还是不是？而且吧你发自内心的风向给你下面员工的时候，他们会爱死你他们会他们的爱会吧你给淹死，是还是不是，是的加入你们向****以前那样，普通的不能在普通的人，做在课程现场，找到真正的自信，勇于踏出人生的第一步站在舞台上真正的明确自己的人生方向，你的学费也被报销了，是还是不是，所以各位，我要自信的告诉你们，学费不仅仅是免费的，物超所值百倍的千倍的，是还是不是，所以在做各位朋友，我要认真的问大家一个问题，你们觉得在这个世界上，有没有一家银行，让我们把钱纯进去，他就5倍，十倍的还给你，有没有这样的银行，没有，但是我有一家人行可以做到，这家人行的名字叫做成功发展银行，银行的地点就在我们自己的大脑，让

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我们把钱冲银行移除来，移给自己的大脑，钱还是自己的，但是睡着时间的推移，5年10年20年他换给你的是物价的自信，物价的人格魅力，物价的领导能力，物价的全方位的成功能力，是还是不是，所以在做各位朋友，我要告诉他家的好消息是学费一点都不贵了，和3年钱的一摸一样，刚刚4500元，各位4500对我们来说去学习世界级的课程骂我们说贵吗？节省我们10年，20年，摸索时间，你们说值不值，其实又是免费的，所以在做各位朋友，听到4500元，没有被吓到的，愿意给自己生命，做一个最负责人投资的举手让我看一下，举高一点，

听到4500元，没有被吓倒的，愿意给自己最有价值的生命做一个最负责的投资的，举手给我看一下，举高一点，举手的朋友请起立，起立的通通有大礼送，请起立，举手的朋友请起立，不起立的不要后悔也不要勉强，来，先给自己一个世界级的掌声加尖叫声好吗，OK，各位现在我要容重的宣布 我即将送给各位的大礼是什么，，各位，你们是要大礼还是小礼，有的人说大小都要，那就送两份好不好，好吗？好，如果我在高兴我就送三份好不好，好，好得不得了，OK，请站稳了不要晕倒噢，因为有的人听完我的课程直接晕倒，第一份礼物请听好，陈安之老师最喜欢言行一致的人，最喜欢面对成功没有任何借口的朋友，对于今天现场大家可以立刻把握住自己的机会的朋友，即将得到陈安之老师送给你们立刻行动的奖金，每人一千元，要不要掌声，也是说今天现场拿到报名表交一点点定金，表明你的承诺度，然后就会得到一千元的奖金，上课4500的课程3500元就可以了，好不好，那么没有借口的继续站着，有借口的可以做下了哦，那么第二份礼物是什么呢？你们还要不要？各位，很多当老板的朋友和当主管的朋友有可能会晕倒，第二份，礼物请听好，因为陈安之老师经常物超所值十倍以上，不仅仅让您个人成功，因为成功需要一个环境，让您所在团队也超级大成功，所以呢，凡是今天现场报名的朋友，即将得到陈安之老师送给您的那么我们公司金牌讲师亲自到您公司到您的团队进行价值5000元的企业内训一次，那么有的老板说，鹤宁老师，如果我要报十个，你给我什么样的奖励，我说鹤宁给你奖励，因为我们赠送的内训不包括我，那我是公司唯一的首席讲师，那么要得到鹤宁的内训，今天现场报十个的，那么鹤宁就到您公司进行3个小时的培训，那么各位今天我们看一下现场站起来的人非常的多，一定要的朋友没有任何借口的朋友非常的多，那么今天呢我们现场三份大礼，那么一会儿，我们音乐响起的时候，我们前一百名，前一百名跑到台前来，拿到抢到报名表，而且呢立刻交一点定金表明承诺度的前一百名拥有三份大礼，你们准备好了吗？来，我们音乐响起，我们的助教请到台上来，。前一百名，前一百名，有请，接下来，几分钟之后呢 我们还会有更精彩的内容，大家排队，写上名字，报五乘以五，报十名乘以十，在台上每个人至少交500元的定金，如果你的钱没有带够，互相借一下，我们现场有带到刷卡机，前一百名交定金的人有效，前一百名交定金的人有效，前一百名交定金的人有效，每个人交五百元定金有效，如果没带够和助教申请一下，音乐大点声，写好你的名字，电话包括单位，好，我们助教数一下，前一百名交定金有效，我们五分钟之后还会有更精彩的内容，恭喜，超级成功学，，，大家拿到报名表之后后赶紧写好你的名字，电话和工作单位，今天现场交五百元定金者，拥有现场的两份礼物，第一份，是1000元的奖金，第二份是，我们公司的金牌讲师到您公司进行5000元企业内训一次，你可以把内训送给你的老板，也可以卖给你的老板，或者送给你的顾客都可以，，今天现场如果带信用卡的呢，也可以直接刷卡，给到我们的门票都可以，这次超级成功学3000人，世纪超级的盛会，助教我们可以点一下，前一百名交定金的人有礼物，101个就没有了，好，我们还有最后的三分钟，，我们的报名就截止了，在这边交定金或者交全款都可以，，还有最后的三分钟，前一百名有效，说到做到，言行一致，OK，我把我的电话留下来在未来大家需要帮忙的地方，OK，我们的刷卡机

好，OK,好，请坐，请坐，谢谢你们热情的掌声，OK各位,刚刚鹤宁的演讲对大家有没有一点点帮助，有还是没有啊？有帮助的掌声加尖叫声，各位刚刚我们提到要感恩的心，那么我们真正借助大家最热情的掌声，感谢我们的成功梦工场及所有所有梦工场的每一位最可爱的同事们给大家提供这样的学习成长的机会，包括给我们大家搭建这个舞台，好不好，给他们热烈的掌声鼓励一下，谢谢，谢谢，我们成功梦工场

那么各位接下来，鹤宁分享的内容呢，那么即将是大家有史以来听的所有的演讲，可能是最最不可思议的内容，为什么呢？因为当我三年的时间全国各地巡回地演讲，那么巡回去学习陈安之老师的课程，那包括陈安之老师最高等级15000总裁班的课程，我学的时候，陈老师现场帮我个别指导，那么帮我指导了的那个问题之后，从此真正的改变了我，改变了我所有的思考的格局以及自我一些设限，所以现在呢，我即将挑选出，挑选出，几位非常一定要成功那么，成功意愿非常强烈跟当时的鹤宁一样的没有任何借口的，那么到台前来，我扮演陈老师，下面的学员扮演我，帮你进行一个人生的调整，从而帮助台下所有的每一位，进行一个人生的自我分析的一个整合，好不好，来，现在呢，我先做一个调查，刚刚有报名程老师课程的学员举手让我看一下，有报名的，现场交定金的，非常好，我

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们先给这些朋友热烈掌

声鼓励一下，当然了我们现场也做了很多的曾经是我们陈老师课程学员的，以及上过我们陈老师若干次课程的，包括我们从香港赶过来的，我们梁董，给我们梁董掌声欢迎一下，好嘛，感谢你的到来，

OK,各位在我每一次演讲的过程当中，我都有一次深刻的感受，当我分享到陈安之老师18号以及19号的课程是免费的，每一个人都举手，对吗？免费的，大家都举手，最后我告诉大家是多少钱的学费的时候，真正报名的人是多数还是少数？各位你们觉得成功者是多数还是少数？言行一致的人是多数还是少数？立刻行动的人是多数还是少数？各位拖延是一种习惯，找借口也是一种习惯，真正的不把握机会也是一种习惯，但是好习惯就有好的结果，是还是，不是？是，我发现免费和付费最大的区别就是钱的问题，是还是不是？是，各位在我们的销售当中遇到的最多的问题是什么样的问题？什么问题？钱的问题？对吗？各位，假如果这个课程真的是免费的，我相信全世界每一个人都可以去了对吗？假如这个学费不是用来学习，我们不是用来学习而是用来3500元去救一个人的命，这个跟你有非常非常亲密的关系时，你的亲人，你最好的朋友，包括这个人就是你，你用3500元去救命，各位能拿出3500元的请举手，救命的钱能拿出来的，非常好，手放下，说明每个人都有这样的条件去学习，都有这样的条件可以付出3500，是还是不是？那为什么真正报名的人是少数呢？说明了一个最重要的道理，各位说明全天下每一个人他们都一定要，一件事情，一定要活着，对吗？每一个人都给告诉他自己，我一定要活着，我一定要活着，所以基本上每一个人现在都有吃有穿有住，都还活着包括路上的乞丐现在，他们也在活着，因为他们下定了一定要活着的决心，是还是不是？但是各位？我想问大家。生命重不重要，那我也想问大家，成功重不重要？如果活着不成功又有什么意义？是还是不是？如果当一个人真正的不仅仅只是喊喊口号而是实际行动，他把成功和生命画为了等号，救命的钱可以拿出来，成功的钱一定可以，是还是不是？但是都要自我保护，但是各位今天所有报名的朋友们 我恭喜你们因为你们敢于向自己挑战，你们敢于跟自己说YES,，各位我们敢于突破我们自己你们敢于迈出你们人生的第一步的时候，各位当我们敢于突破我们自己，你们敢于迈出第二步，迈出第二步，迈出第一百步才能感受，到你们迈出第若干步的时候快乐精彩的滋味，各位你们说是还是不是，在坐的，谢谢各位非常亲爱的朋友们，鹤宁每一场的演讲，我都非常重视一个字，那就是“缘”，我非常珍惜和我认识的每一个朋友的就是缘，所以我真正的用生命的力量想去帮助到我认识的哪怕见过的听我讲过一个字的朋友，从现在开始不要再和自己说NO了，永远YES下去，因为你讲YES，你的顾客也会讲YES,你言行一致，你的顾客也就言行一致，你立刻行动，你的顾客就立即行动，你相信你的产品，你的顾客也就相信你的产品，是还是不是，是YES，所以在做的各位从现在开始，真正的不给自己找任何一点借口，因为成功和借口不在同一个屋檐下存在，从现在开始决定真正的愿意这辈子不给自己找任何借口，愿意把自己的生命不和成功化等号，愿意全力以赴这辈子会珍惜自己，爱惜自己，让自己迈向更大成功的，愿意从现在开始养成每一个成功的习惯的，请举手，愿意的，举手的请起立好吗请起立，起立的，没有任何借口的，请到台前来，我愿意，我从现在开始不找任何借口，我不会把生命和成功化为等号，我愿意付任何代价，3500算什么，未来的十年，未来的20年，给你的是350万，3500万，真正愿意的，言行一致的，，没有借口的，愿意全力以赴的，我们给他们掌声鼓励一下好不好，？没有任何借口，各位成功就是自己做对一个决定就好了，你决定自己相信这个机会，你决定你自己愿意迈出一步，愿意跟世界级的人真正的走一辈子，各位，我问大家在每一个人的一生当中多一个像鹤宁这样朋友会不会很失败，不会，如果有我这样的朋友，会不会比现在要好一点点，会吗？会，在这个世界上机会就像小偷，当他来你身边的时候，你真的不知不觉，当它走的时候，你却觉得损失很大，是还是不是，各位陈安之告诉我们在这个世界上，机会永远不会消失，只会转移在别人的身上，台上站的所有的朋友，你们从现在开始真正的给自己一定要的这个决心吗？愿意的，说，YES 太棒了，从现在开始不会给自己在生活上一点借口的人说YES，一定要把握住 12月18 号19号世界级教练陈安之老师课程就会的 SAY YES！非常好！各位，你们都是言行一致的人，是还是不是？SAY YES，各位你们都是立刻行动的人，是还是不是？你站在这个台上，面对台下所有的人，真正的给自己一个一辈子的承诺 ，从现在开始，如果今天什么都没有学到，但是我相信，每一个人，站在台上，你们学到了，你们给自己一个机会，迈出人生的第一步，是还是不是 ？YES ，各位真正的成功这单单是第一步，但是鹤宁愿意和大家走一辈子，我愿意和大家成为一辈子的朋友，同时你们成功是我一辈子的事，那么鹤宁从现在开始，为你们服务一辈子好吗？谢谢！坐在下面的朋友， 你们真的还想坐下来吗？你们真的真的还想坐着吗? 假如一个一定要帮助你们的人,徐鹤宁,可以一定要帮助你这样的决心帮助到你你会拒绝我吗?要上来的请继续上来了我们给他们掌声鼓励一下好吗?请上来吧!没有任何借口,你们不上来我就下去抓你们了,请上来吧我们来点音乐,掌声热烈一点,没有借口

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的都上来,有借口的都不要上来了! OK,我们快点!音乐停!全场的每一位朋友现在看到了什么请告诉我.你们有没有看到我对我推广的课程超级成功学的课程 对我推广的我的老师 百分之一百的相信？

我对我的老师百分之一兆的相信，有没有看到？

各位，假如你公司的员工像鹤宁这样相信自己的产品，你们的公司早就发达了，你们说是还是不是？ 是，各位，世界销售记录是怎么破的，世界记录是这样破的：你用心去爱你的产品， 去帮助到每一个人，当我们把爱传出去，没有一个人可以拒绝你对他的爱，对他的帮助，是还是不是？

各位，每一个人，一生当中他都会有一些习惯，什么样的习惯，当他在十字路口的时候，非要有人推他一把，踢他一脚，给他几棒，骂他几声，他才会敢于突破自己，是还是不是？ 同意的话say yes!

所以各位，鹤宁愿意成为你心中的小爽，真正地唤醒你心中的巨人，从现在开始，给自己迈上世界级的机会，好吗？同意的 say yes!yes,yes,yes,yes!来，我们给所有的朋友掌声鼓励一下。现在有请我们伟大的主持人，我们的助教，发给我们台上的每一个人，言行一致的人，永远没有借口的人，说yes的人，每个人一张陈老师现场的课程优惠券，每人一份，每人一份，立刻每人交定金，如果没有带500，交300，没有带300，交200，如果你说，鹤宁我今天真的没带钱，那我开着宝马陪你回家取钱。好不好？一般成功没有借口，好吗？好，一定要就一定行，来，我们的助教们，助教们，立刻发给每个人现场报名表，每人现场交定金，让所有人看到我们是怎样言行一致，怎么样立刻行动，当你付钱的速度有多快，你收钱的速度就有多块，是还是不是？yes,非常好

各位，那么在最后，鹤宁要送给大家一句话，OK，我们的麦克风声音再大一点，123，好，这句话一直不断地激励着我前行，人因梦想而伟大，因学习而改变，更因行动而成功，最后，祝愿全场所有的，每一位我生命中出现的伙伴们，好朋友们，未来你们的人生从此与众不同。好吗？希望下一次，鹤宁见到每一位的时候，都听到你们每一个人成功的故事，都听到每一人站在讲台分享你成功的喜悦，那么在这呢，鹤宁把全天下最好的祝福送给你和你的家人，祝大家一切都好，再一次地感谢你们，谢谢。

那么，接下来呢，接下来我们台上的每一个学员，刚刚报名的除外，没有报名的继续交定金，哪怕你交10块钱，也是对你成功迈出第一步的承诺，成功开始于一个承诺，成功者言行一致，那么接下来我们就办理一下，同时，台下的学员我们这边大概十分钟之后，开始和全场的每一位朋友合影留念，签名售书，这样好不好？好吗？

再一次的感谢我们的成功梦工场，感谢每一个人的到来。给自己一个成功的机会，谢谢你们，谢谢，再见。

好，已经办完名的可以下去了，没有拿到报名表的现在立刻拿到报名表，因为成功不可以等，好，谢谢谢谢，ok，我们感谢今天所有报名的朋友！！

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第17篇：完整版徐鹤宁老师的销售演讲稿

好，那问候一声在座的非常快乐的，非常有能量的总裁们，大家早上好！好吗？各位，此时此刻你们的精神状态好不好？现在的心情好不好？各位仔细的看看你左边的那位朋友好不好？感觉你左边的朋友比较好，就举起你们的左手。小心不举手一会左脸变肿！来再看看右边的朋友，感觉他也很好，用力的拍拍他的肩膀，告诉他，你是最棒的！然后呢，再仔细看看自己，感觉自己是最棒的，最好的，最有魅力的最有自信的请举双手加双脚给我看一下。好，给自己一流棒的自信掌声鼓励一下！那各位亲爱的伙伴们你们看看前面的这位讲师好不好？谢谢你们！各位好不好不太知道，就是讲完课之后呢，大家一辈子都忘不掉，这样好不好？

那么，简单跟大家自我介绍一下，我的名字叫揭克逊，来自无懈可击集团的一名讲师。揭是揭开秘密的揭，克逊就是世界舞王杰克逊的克逊，那我名字的含义就是认识我揭克逊，迅速成功很容易，跟着我揭克逊，迅速大成功更容易，见到揭克逊的这一刻起，永远开心快乐，大家说好吗？

各位，俗话说得好，百年修得同船渡，千年修得共枕眠，中国960万平方公里的土地上，现在已经十四亿人口了，今天我能够有缘坐在上海光大会展中心这个小小的会议室里，揭克逊相信，这至少也是五十年修来的缘份，大家认同吗？

那接下来我们来做一件非常有意义的事情，请高举我们的双手，拥抱你前后左右的伙伴，并告诉他：认识你真好！！

太棒了，各位我们交朋友珍惜缘分从现在开始好不好？大家要不要露出八颗以上的牙齿来？各位，假如你们不露出牙齿，我今天就要说你们无耻！开玩笑哈~因为揭克逊培训最大的特点就是超级快乐。因为当一个人非常快乐的前提下，比较容易长寿，比较容易更美丽，比较容易赚大钱！各位，你们说是还是不是？所以各位在正式开始我们培训之前呢，我们做一个小小的游戏，这个游戏有助于我们将来家庭更幸福、事业更成功。当我们做游戏的时候要不要全力以赴，要还是不要？因为成功是一种习惯对吗？好，请大家双手打开，十指张开，（很好），现在呢，听我数数数到123的时候，大家迅速用力的把双手交叉，叩在一起，各位请注意，速度要快，声音要大，叩起来就不要动。各位当我数到几的时候？（3），大家全力以赴，准备好了，速度要快，声音要大，准备。

一、二（克逊拍手），各位我说三了吗？为什么大家都动了，大家说克逊老师你好坏，因为你动了，所以我们都动了。各位说明一个问题哦，在这个世界上大多数的人都非常相信自己所看到的，不太相信自己所听到的，对吗各位？各位，请问大家，要想成为一流棒的管理者，要想成为一流棒的推销员，要不要先成为一流棒的倾听者，要还是不要？各位，假如我们面对我们的顾客，我们就像大喇叭一样，哒哒哒哒，怎么样，捂着钱包跑掉了。所以在座的各位，我们再练习一下自己的耳朵，双手再一次的打开了，准备好，全力以赴，准备，

一、二（拍手），又有很多人上当了，又说明了一个问题，很多人经常会在同样的一个地方跌到多次，对吗，各位？各位请问大家了，你们觉得一个人是年轻一点成功点好一点，还是老掉牙成功好一点，所以更年轻更成功的关键就是，不要在同样的地方跌倒多次，好不好？事不过三，大家再来一次，双手打开了，谁再错就把他关在洗手间里，准备，

一、

二、三，叩起来不要动，低下头来，看看你们的大拇指手指头，测试一下成功的级数，低头看一下，各位注意啦，左手大拇指压在右手大拇指以上的朋友请把手举一下，举高一点，各位我要非常恭喜的告诉大家，具科学家两万次以上的统计，像你们这样的朋友都非常非常的成功，请给自己掌声鼓励一下。各位，千万不要换手指头，那么，右手大拇指压在左手大拇指以上的朋友请把手举得越高越好了，各位，我要更加恭喜的告诉大家，像你们这样的朋友非常非常容易的赚大钱。那么，有没有第三种情况的，当手指合起来，手指一边平的，有没有？举手，我们仔细看一下，具心理学家一万次的统计，像你们这样的朋友属于既成功又能挣大钱的朋友，热烈掌声鼓励一下。各位，你们快乐吗？以上我所说的纯属虚构。所以各位，我们一个人生存在这个世界上，他活的状态重不重要？一个人不管有多成功，有多幸福，多有钱，他最后追求的境界都是两个字——快乐。所以从认识克逊这一时起，大家把这种快乐永远的持续下去，好吗？来，给自己一个世界级快乐的掌声。各位，那么今天克逊给大家带来的演讲主题是“如何激发内心的潜能，快速倍增销售业绩”。各位，在这个世界上，每一个人内心的潜能都是无限的，你们说是吗？但为什么这个世界上真正大成功的只有少数。因为还有很多人内心的巨人还在沉睡着，对吗？所以今天下午克逊的课程真正的愿意帮助到大家，在原由很成功的基础上，迈向更大的成功，你们说好吗？那么，在这里我要先调查一下，目前从事销售的朋友请举一下手，好吗？先给自己热烈掌声鼓励一下。那么， 目前有开公司，自己当老板的请举手一下，掌声欢迎一下这些谦虚好学的老板们，掌声鼓励一下。那么，目前从事行政管理工作的、做领导的朋友举手让我看一下，给我们这些伟大的领导者热烈掌声鼓励一下。那么，在这里我要奉献给大家的第一个观念就是，在这个世界上，每一个行业都是人际关系的行

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业，各位你们说是吗？而且每一个行业中的每一个人都在时刻进行着自我推销，是还是不是？各位，当我们从学校毕业之后找工作，要不要推销自己；当我们到了工作岗位要不要继续推销自己，使自己快速升职；我们要想找好老公好老婆要不要推销自己。各位，包括家庭主妇也要做好充分的自我表现推销，如果推销不善的话，老公就被狐狸精勾走了。各位，包括美国总统大选，他们都穿着各族的民装，到各个区域去公众演讲，拉选票推销自己；像世界首富比尔?盖茨，平均每7天飞5个国家，平均每天5场的公众演讲，每一场结束后他都要亲自的推销微软的软件。各位，世界首富每天都做着大量的销售，我们每一个人要不要学好推销，做好推销。具科学统计，一个人推销水平的高低、说服能力的高低直接影响带他未来生活品质的高低，各位你们同意吗？所以今天的课程我们主要围绕着人际关系、主要围绕着销售，围绕着如何持续的维持行业的顶尖来展开，今天我将结合克逊个人的成长经历，包括我个人实战的案例来展开，彻底跟大家分享我是如果快速成长，快速成为第一名的秘诀，

据说大家掌声越热烈，前面的讲师就分享得越精彩哦！谢你们！

各位在我们日常生活当中，有没有遇到同样的状况，当我们自认为做的很对的时候，你周围的朋友打击你，否定你，拉你后腿，有没有？各位，我们要不要动摇？当时我自己告诉我自己，成功者永远影响别人，不被别人影响，除非他比我成功，对吗？我还告诉我自己，千万不要让小人物影响我大人物的格局，所以我一直的不断的用信念支撑着我自己，

假如我们每一个中国人都可以愿意把手头的小小的工作当做自己事业去做而且用生命的力量追求成功的话，这样的人，不成功才怪呢！对吗？各位朋友，在这个世界上一个人拥有什么样的态度就决定了他拥有什么样的高度。是还是不是？

各位，当我们真正的销售的时候，我们要面子就赚不到钱，赚不到钱就最没面子，是还是不是？所以各位为什么在这个世界上有很多人活得很累？就是因为他们太要面子，他们太顾及周围的人对他的看法说法和评价了，对吗？所以各位，要想活的更潇洒活的更快乐，请不要被别人的舆论而活。真正的活出真正的自己，为自己活。同时去为周围的人去着想。好不好？那么各位现在我们一起要做一个动作了。请把手放在脸上，有手的就放上来，各位，我数123.我们立刻把脸皮撕下去。摔在地下踩八脚，一脚都不能少。从此告别面子,好吗？准备123.好给自己热烈掌声鼓励一下。

各位有没有发现，当我们面子撕下去之后，掌声都变大了，对吗？各位，每一次在我上课的时候我发现很多学员眼睛很亮，很想鼓掌，但他一鼓掌发现身边的人都没动他又放下了，有么有？所以各位从现在开始，大家面子已经撕掉了。想鼓掌就鼓掌想尖叫就尖叫，想大笑就大笑。好吗？在来一声，太棒了，我看到了一千名疯子正在迈向成功。

OK,各位，在我们未来的日子当中，我们真正的每一个人要想更成功，我们真正的要养成一个习惯，什么样的习惯呢？在任何地点任何场合，不要面子同时露出八颗以上的牙齿。敞开你真诚的胸怀去拥抱你身边每一个你人生中的朋友，因为你也不知道坐在你前面的这个人可能是你生命中的贵人。坐在你左边的这个人可能就是你未来一辈子的朋友，坐在你右边的这个人可能就是购买你产品的顾客，坐在你后面的这个人就有可能是你未来一生的合作伙伴。对吗？所以各位，我们改变从现在开始好不好？请大家露出牙齿立刻起立，然后和你身边四位以上的朋友握手加拥抱，接吻就不要了。掌声„„

好，各位请坐，太棒了！在给你刚刚抱过的那位朋友掌上鼓励一下好不好？OK，我发现,男生们很开心，因为身边坐了四位靓女都个每个人抱了一下，各位太棒了，面子撕掉了。什么都不是问题了，是还是不是？是。人生就是一个选择的过程，大家认同吗？

各位，看日出要往东方走是还是不是？往西方只能看到什么？日落，认同吗？各位，假如今天你要看日出，可是你往西方走，那么你的行动力越快，你只会离你的目标越远，是还是不是？

一个人成功要有成功的环境大家认同吗？

其实在这个世界上，每一个天下的父母亲他们不期望他们的子女给她多大的物质回报，但是他们只期盼，在他们的有生之年，可以亲眼的看到自己的子女在这个世界上，可以出人头地哪一步，对吗？

各位，其实，全天下的每一个父母亲他们都默默无闻的给我以一片海，

可能最后我们真的成功的太晚，连一口水都没回报过去，所以在这个世界上，什么都可以等！唯有孝顺父母不可以等！因为我们也不知道那一天是他们生命的最后一天，各位只有成功不可以等

因为全天下的父母亲们，他们都在拭目以待哪，对吗？所以在做的各位朋友，从现在开始，从大家认识揭克逊的这一时刻开始，从现在开始给自己找到一个迫不及待得成功的理由，

好不好？迫不及待„„迫不及待„„迫不及待。我的座右铭，我经常告诉我自己，揭克逊（tina）豁出去了，是的我可以，Yes i can！ Yes I can！

各位，当一个人，可以不为自己的成功找下任何的借口的时候，当一个人一定要成功，一定要到把房顶都掀开的这种决心的时候！当一个人一定要到把成功和生命画为等号的时候！一定会超级大成功了！是还是不是？是的„„

所以各位：真正的给自己一个承诺，真的的告诉自己你是独一无二的。

各位，从前一无所有没有任何家庭背景的鹤宁，仅仅靠着一定要的决心，仅仅很幸运的找到世界级的教练，快速的成长到今天，我相信揭克逊能做做到的每一个人都可以，对吗？

你们都可以！都可以/都可以^^^

那么在做的各位朋友，那么“在现在我要非常兴奋的、我要非常感动的、我要无比骄傲的、向大家汇报一个好消息。这个好消息，真正的是所有的人，很多的人，一直在寻找而没有寻找到的，这件理我真正送给那些，面对成功没有任何借口的朋友的礼物，这份礼物也是揭克逊，每天，每分，每秒，用生命去宣传的礼物，那么各位，我要告诉大家一个好消息，我人生的恩师，张满强，张老师，即将于今年的XX月份的XX号-XX号，从厦门飞来我们美丽的XX，进行三整天的《打开你亿万美金的开关》的演讲！

各位你们兴奋的声音在那里哪？那么大家听到这个消息的时候已经太兴奋了，大家现在最想问的是，揭克逊多少钱，对吗？各位我要高耸大家，一个好消息！XX月XX号-XX号张老师三整天的课程是免费的！免费的„„

各位，免费的课程一定要去的，去见到张安之老师举手让我看一下。脚都要举起来了各位！

给自己掌声鼓励一下！各位，真的是免费的，为什么是免费的哪？请听好！

各位当我们，做到课堂里，三天的时间，钓几条大金鱼，我们的学费就被报销了，对吗？对吗？

各位假如，你是公司总裁，你是公司董事长，当你坐在课堂里，两天的时间陈老师分享五十大方位世界级成功观念，成功的系统，你学到一点，帮助你们公司解决一个问题，你的票价也已经翻10倍百倍了，是还是不是？是„„

各位，假如你是公司的领导，团队的****当你做到课程现场你三天认知抄笔记，认识吸收学习，当你学回来之

后，吧所有的方法，复制给你全公司的每一位员工，各位，每一位的员工业绩提升5%，你的学费已经被报销无数倍了！是还是不是？而且吧你发自内心的风向给你下面员工的时候，他们会爱死你他们会他们的爱会吧你给淹死，是还是不是，是的加入你们向****以前那样，普通的不能在普通的人，做在课程现场，找到真正的自信，勇于踏出人生的第一步站在舞台上真正的明确自己的人生方向，你的学费也被报销了，是还是不是，所以各位，我要自信的告诉你们，学费不仅仅是免费的，物超所值百倍的千倍的，是还是不是，所以在做各位朋友，我要认真的问大家一个问题，你们觉得在这个世界上，有没有一家银行，让我们把钱纯进去，他就5倍，十倍的还给你，有没有这样的银行，没有，但是我有一家人行可以做到，这家人行的名字叫做成功发展银行，银行的地点就在我们自己的大脑，让我们把钱冲银行移除来，移给自己的大脑，钱还是自己的，但是睡着时间的推移，5年10年20年他换给你的是物价的自信，物价的人格魅力，物价的领导能力，物价的全方位的成功能力，是还是不是，所以在做各位朋友，我要告诉他家的好消息是学费一点都不贵了，和3年钱的一摸一样，刚刚4500元，各位4500对我们来说去学习世界级的课程骂我们说贵吗？节省我们10年，20年，摸索时间，你们说值不值，其实又是免费的，所以在做各位朋友，听到4500元，没有被吓到的，愿意给自己生命，做一个最负责人投资的举手让我看一下，举高一点，

听到4500元，没有被吓倒的，愿意给自己最有价值的生命做一个最负责的投资的，举手给我看一下，举高一点，举手的朋友请起立，起立的通通有大礼送，请起立，举手的朋友请起立，不起立的不要后悔也不要勉强，来，先给自己一个世界级的掌声加尖叫声好吗，OK，各位现在我要容重的宣布我即将送给各位的大礼是什么，，各位，你们是要大礼还是小礼，有的人说大小都要，那就送两份好不好，好吗？好，如果我在高兴我就送三份好不好，好，好得不得了，OK，请站稳了不要晕倒噢，因为有的人听完我的课程直接晕倒，第一份礼物请听好，张安之老师最喜欢言行一致的人，最喜欢面对成功没有任何借口的朋友，对于今天现场大家可以立刻把握住自己的机会的朋友，即将得到陈安之张满强老师送给你们立刻行动的奖金，每人2500元，要不要掌声，也是说今天现场拿到报名表交一点点定金，表明你的承诺度，然后就会得到2500的奖金，上课4500的课程2000元就可以了，好不好，那么没有借口的继续站着，有借口的可以做下了哦，那么第二份礼物是什么呢？你们还要不要？各位，很多当老板的朋友和当主管的朋友有可能会晕倒，第二份，礼物请听好，因为张老师经常物超所值十倍以上，不仅仅让您个人成功，因为成功需要一个环境，让您所在团队也超级大成功，所以呢，凡是今天现场报名的朋友，即将得到张满强老师送给您的那么我们公司金牌讲师亲自到您公司到您的团队进行价值5000元的企业内训一次，那么有的老板说，揭克逊老师，如果我要报十个，你给我什么样的奖励，我说鹤宁给你奖励，因为我们赠送的内训不包括我，那我是公司唯一的首席讲师，那么要得到鹤宁的内训，今天现场报十个的，那么鹤宁就到您公司进行3个小时的培训，第三份礼物，请听好了，各位亲爱的朋友，你们觉得这一辈子学习一次够？两次了，还是不够是不是？我们的大脑就像是我们的身体一样，每天都要吃饭，喝水，不然我们就没有命了，是不是，如果今天现场报名交全款的学员，我即将送这个时代最有价值的课程，张满强老师成功语录， 超级大师一： 78000元亿万美金制造机 马克汉森《亿万富翁制造机》课程DVD超级大师二：世界第一潜能大师安东尼·罗宾，价值38000元的 《如何成为世界第一名》现场课程绝密录音超级大师三：博恩崔西 价值 15800 元 2008年北京顶尖CEO赢利之旅培训三天课程录音超级大师四：世界第一名推销训练大师汤姆.霍普金斯 价值38000元《如何成为销售冠军》现场绝密录音课程超级大师五：世界谈判大师罗杰道森，价值29800元的课程精华，《优势谈判》现场课程DVD视频马修·史维是人类潜意识调整领域的最高权威，被誉为\"有史以来最伟大的催眠大师\"，他也是公认的人际沟通大师超级大师七：世界第一人际关系大师哈维麦凯价值28000元 上海《人脉=钱脉》课程录音超级大师八：世界顶级激励大师约翰库提斯《别对自己说不可能》 青岛演讲视频\"超级大师九：世界第一激励大师金克拉《超级销售心法》高清晰录音\"超级大师十：杰·亚伯拉罕价值3万元3天3夜《亿万财富周末绝密课程》课程录音陈安之成功学视频讲座400集， 陈安之电子书全集陈安之MP3全集销售女神徐鹤宁视频全集，

这些资料你们可以学习5年10年，那么各位今天我们看一下现场站起来的人非常的多，一定要的朋友没有任何借口的朋友非常的多，那么今天呢我们现场四份大礼，那么一会儿，我们音乐响起的时候，我们前一百名，前一百名跑到台前来，拿到抢到报名表，而且呢立刻交一点定金表明承诺度的前一百名拥有四份大礼，你们准备好了吗？来，我们音乐响起，我们的助教请到台上来，。前一百名，前一百名，有请，接下来，几分钟之后呢 我们还会有更精彩的内容，大家排队，写上名字，报五乘以五，报十名乘以十，在台上每个人至少交500元的定金，如果你的钱没有带够，互相借一下，我们现场有带到刷卡机，前一百名交定金的人有效，前一百名交定金的人有效，前一百名交定金的人有效，每个人交五百元定金有效，如果没带够和助教申请一下，音乐大点声，写好你的名字，电话包括单位，好，我们助教数一下，前一百名交定金有效，我们五分钟之后还会有更精彩的内容，恭喜，超级成功学，，，大家拿到报名表之后后赶紧写好你的名字，电话和工作单位，今天现场交五百元定金者，拥有现场的三份礼物，第一份，

是2500元的奖金，第二份是，我们公司的金牌讲师到您公司进行5000元企业内训一次，你可以把内训送给你的老板，也可以卖给你的老板，或者送给你的顾客都可以，，今天现场如果带信用卡的呢，也可以直接刷卡，给到我们的门票都可以，这次《打开你亿万美金开关》1000人，世纪超级的盛会，助教我们可以点一下，前一百名交定金的人有礼物，101个就没有了，好，我们还有最后的三分钟，，我们的报名就截止了，在这边交定金或者交全款都可以，，还有最后的三分钟，前一百名有效，说到做到，言行一致，OK，我把我的电话留下来在未来大家需要帮忙的地方，OK，我们的刷卡机

好，OK,好，请坐，请坐，谢谢你们热情的掌声，OK各位,刚刚揭克逊的演讲对大家有没有一点点帮助，有还是没有啊？有帮助的掌声加尖叫声，各位刚刚我们提到要感恩的心，那么我们真正借助大家最热情的掌声，感谢我们的成功梦工场及所有所有梦工场的每一位最可爱的同事们给大家提供这样的学习成长的机会，包括给我们大家搭建这个舞台，好不好，给他们热烈的掌声鼓励一下，谢谢，谢谢，我们成功梦工场

那么各位接下来，揭克逊分享的内容呢，那么即将是大家有史以来听的所有的演讲，可能是最最不可思议的内容，为什么呢？因为当我三年的时间全国各地巡回地演讲，那么巡回去学习张满强老师的课程，那包括张老师最高等级20万富翁俱乐部的课程，我学的时候，张老师现场帮我个别指导，那么帮我指导了的那个问题之后，从此真正的改变了我，改变了我所有的思考的格局以及自我一些设限，所以现在呢，我即将挑选出，挑选出，几位非常一定要成功那么，成功意愿非常强烈跟当时的揭克逊一样的没有任何借口的，那么到台前来，我扮演陈老师，下面的学员扮演我，帮你进行一个人生的调整，从而帮助台下所有的每一位，进行一个人生的自我分析的一个整合，好不好，来，现在呢，我先做一个调查，刚刚有报名张老师课程的学员举手让我看一下，有报名的，现场交定金的，非常好，我们先给这些朋友热烈掌

声鼓励一下，当然了我们现场也做了很多的曾经是我们张老师课程学员的，以及上过我们张老师若干次课程的，包括我们从香港赶过来的，我们梁董，给我们梁董掌声欢迎一下，好嘛，感谢你的到来，

OK,各位在我每一次演讲的过程当中，我都有一次深刻的感受，当我分享到张满强老师XX号以及XX号的课程是免费的，每一个人都举手，对吗？免费的，大家都举手，最后我告诉大家是多少钱的学费的时候，真正报名的人是多数还是少数？各位你们觉得成功者是多数还是少数？言行一致的人是多数还是少数？立刻行动的人是多数还是少数？各位拖延是一种习惯，找借口也是一种习惯，真正的不把握机会也是一种习惯，但是好习惯就有好的结果，是还是，不是？是，我发现免费和付费最大的区别就是钱的问题，是还是不是？是，各位在我们的销售当中遇到的最多的问题是什么样的问题？什么问题？钱的问题？对吗？各位，假如果这个课程真的是免费的，我相信全世界每一个人都可以去了对吗？假如这个学费不是用来学习，我们不是用来学习而是用来2000元去救一个人的命，这个跟你有非常非常亲密的关系时，你的亲人，你最好的朋友，包括这个人就是你，你用2000元去救命，各位能拿出2000元的请举手，救命的钱能拿出来的，非常好，手放下，说明每个人都有这样的条件去学习，都有这样的条件可以付出2000，是还是不是？那为什么真正报名的人是少数呢？说明了一个最重要的道理，各位说明全天下每一个人他们都一定要，一件事情，一定要活着，对吗？每一个人都给告诉他自己，我一定要活着，我一定要活着，所以基本上每一个人现在都有吃有穿有住，都还活着包括路上的乞丐现在，他们也在活着，因为他们下定了一定要活着的决心，是还是不是？但是各位？我想问大家。生命重不重要，那我也想问大家，成功重不重要？如果活着不成功又有什么意义？是还是不是？如果当一个人真正的不仅仅只是喊喊口号而是实际行动，他把成功和生命画为了等号，救命的钱可以拿出来，成功的钱一定可以，是还是不是？但是都要自我保护，但是各位今天所有报名的朋友们 我恭喜你们因为你们敢于向自己挑战，你们敢于跟自己说YES,，各位我们敢于突破我们自己你们敢于迈出你们人生的第一步的时候，各位当我们敢于突破我们自己，你们敢于迈出第二步，迈出第二步，迈出第一百步才能感受，到你们迈出第若干步的时候快乐精彩的滋味，各位你们说是还是不是，在坐的，谢谢各位非常亲爱的朋友们，揭克逊每一场的演讲，我都非常重视一个字，那就是“缘”，我非常珍惜和我认识的每一个朋友的就是缘，所以我真正的用生命的力量想去帮助到我认识的哪怕见过的听我讲过一个字的朋友，从现在开始不要再和自己说NO了，永远YES下去，因为你讲YES，你的顾客也会讲YES,你言行一致，你的顾客也就言行一致，你立刻行动，你的顾客就立即行动，你相信你的产品，你的顾客也就相信你的产品，是还是不是，是YES，所以在做的各位从现在开始，真正的不给自己找任何一点借口，因为成功和借口不在同一个屋檐下存在，从现在开始决定真正的愿意这辈子不给自己找任何借口，愿意把自己的生命和成功化等号，愿意全力以赴这辈子会珍惜自己，爱惜自己，让自己迈向更大成功的，愿意从现在开始

养成每一个成功的习惯的，请举手，愿意的，举手的请起立好吗请起立，起立的，没有任何借口的，请到台前来，我愿意，我从现在开始不找任何借口，我不会把生命和成功化为等号，我愿意付任何代价，2000算什么，未来的十年，未来的20年，给你的是350万，3500万，真正愿意的，言行一致的，，没有借口的，愿意全力以赴的，我们给他们掌声鼓励一下好不好，？没有任何借口，各位成功就是自己做对一个决定就好了，你决定自己相信这个机会，你决定你自己愿意迈出一步，愿意跟世界级的人真正的走一辈子，各位，我问大家在每一个人的一生当中多一个像揭克逊这样朋友会不会很失败，不会，如果有我这样的朋友，会不会比现在要好一点点，会吗？会，在这个世界上机会就像小偷，当他来你身边的时候，你真的不知不觉，当它走的时候，你却觉得损失很大，是还是不是，各位张满强老师告诉我们在这个世界上，机会永远不会消失，只会转移在别人的身上，台上站的所有的朋友，你们从现在开始真正的给自己一定要的这个决心吗？愿意的，说，YES 太棒了，从现在开始不会给自己在生活上一点借口的人说YES，一定要把握住 12月18 号19号世界级教练张满强老师课程就会的 SAY YES！非常好！各位，你们都是言行一致的人，是还是不是？SAY YES，各位你们都是立刻行动的人，是还是不是？你站在这个台上，面对台下所有的人，真正的给自己一个一辈子的承诺 ，从现在开始，如果今天什么都没有学到，但是我相信，每一个人，站在台上，你们学到了，你们给自己一个机会，迈出人生的第一步，是还是不是 ？YES ，各位真正的成功这单单是第一步，但是揭克逊愿意和大家走一辈子，我愿意和大家成为一辈子的朋友，同时你们成功是我一辈子的事，那么揭克逊从现在开始，为你们服务一辈子好吗？谢谢！坐在下面的朋友， 你们真的还想坐下来吗？你们真的真的还想坐着吗? 假如一个一定要帮助你们的人, 揭克逊,可以一定要帮助你这样的决心帮助到你你会拒绝我吗?要上来的请继续上来了我们给他们掌声鼓励一下好吗?请上来吧!没有任何借口,你们不上来我就下去抓你们了,请上来吧我们来点音乐,掌声热烈一点,没有借口的都上来,有借口的都不要上来了! OK,我们快点!音乐停!全场的每一位朋友现在看到了什么请告诉我.你们有没有看到我对我推广的《打开你亿万美金的开关》的课程对我推广的我的老师 百分之一百的相信？

我对我的老师百分之一兆的相信，有没有看到？

各位，假如你公司的员工像揭克逊这样相信自己的产品，你们的公司早就发达了，你们说是还是不是？是，各位，世界销售记录是怎么破的，世界记录是这样破的：你用心去爱你的产品， 去帮助到每一个人，当我们把爱传出去，没有一个人可以拒绝你对他的爱，对他的帮助，是还是不是？

各位，每一个人，一生当中他都会有一些习惯，什么样的习惯，当他在十字路口的时候，非要有人推他一把，踢他一脚，给他几棒，骂他几声，他才会敢于突破自己，是还是不是？

同意的话sayyes!

所以各位，揭克逊愿意进入你的心灵，真正地唤醒你心中的巨人，从现在开始，给自己迈上世界级的机会，好吗？同意的 sayyes!yes,yes,yes,yes!来，我们给所有的朋友掌声鼓励一下。现在有请我们伟大的主持人，我们的助教，发给我们台上的每一个人，言行一致的人，永远没有借口的人，说yes的人，每个人一张张老师现场的课程优惠券，每人一份，每人一份，立刻每人交定金，如果没有带500，交300，没有带300，交200，如果你说，揭克逊我今天真的没带钱，那我亲自陪你回家取钱。好不好？一般成功没有借口，好吗？好，一定要就一定行，来，我们的助教们，助教们，立刻发给每个人现场报名表，每人现场交定金，让所有人看到我们是怎样言行一致，怎么样立刻行动，当你付钱的速度有多快，你收钱的速度就有多块，是还是不是？yes,非常好

各位，那么在最后，揭克逊要送给大家一句话，OK，我们的麦克风声音再大一点，123，好，这句话一直不断地激励着我前行，人因梦想而伟大，因学习而改变，更因行动而成功，最后，祝愿全场所有的，每一位我生命中出现的伙伴们，好朋友们，未来你们的人生从此与众不同。好吗？希望下一次，揭克逊见到每一位的时候，都听到你们每一个人成功的故事，都听到每一人站在讲台分享你成功的喜悦，那么在这呢，揭克逊把全天下最好的祝福送给你和你的家人，祝大家一切都好，再一次地感谢你们，谢谢。

那么，接下来呢，接下来我们台上的每一个学员，刚刚报名的除外，没有报名的继续交定金，哪怕你交10块钱，也是对你成功迈出第一步的承诺，成功开始于一个承诺，成功者言行一致，那么接下来我们就办理一下，同时，台下的学员我们这边大概十分钟之后，开始和全场的每一位朋友合影留念，签名售书，这样好不好？好吗？

再一次的感谢我们的成功梦工场，感谢每一个人的到来。给自己一个成功的机会，谢谢你们，谢谢，再见。

好，已经办完名的可以下去了，没有拿到报名表的现在立刻拿到报名表，因为成功不可以等，好，谢谢谢谢，ok，我们感谢今天所有报名的朋友！！

第18篇：销售女神徐鹤宁读后感

平时不怎么看书，可这两天一口气读完了朋友推荐的一本书，名叫《销售女神徐鹤宁》，我想自己已经完全被其魅力和她的传奇人生吸引了，摘录经典话语如下，一起分享：

学生时代--创业初期：

一、有什么样的信念就会有什么样的行为，有什么样的行为就会产生什么样的结果，销售女神徐鹤宁读后感。

二、优秀的人不是被批评出来的，而是被激励出来的。

三、院长给她的启发：一个人都推销水平决定着他未来的人生品质。

四：机智、执着、厚脸皮、强大的心里承受能力，这是那段陌生拜访的日子，做的最大的功课。

五、如果你什么都不太行，哪方面的能力都不太够，那么只需要把一项能力学到顶级，学到你行业的NO.1，持续的no.1，无人取代，那你一定就是财务的自由人，你在未来一定活得很精彩。

跟随陈安之老师的时期：

一、要把自己辛苦赚来的钱都投资在最有生产力的脑袋里，因为老师的那句话一直激励着她：你年轻时，有没有钱，有多少钱都不重要，重要的是脑袋里有没有长久持续不断赚钱的能力。

二、四流的推销员靠价格；三流的推销员靠产品；二流的推销员靠服务；一流的推销员是靠被别人喜欢的。

三、老师说过：“在成交的关键时刻，谁先开口，谁就把产品带回家”。

四、一流的推销员是正真的人际关系大王，他们懂得人性，懂得付出，懂得给予，懂得赞美。。。他们走到哪儿，就被那儿的人喜欢，因此人做好了，事自然也就做好了！卖产品，不如卖自己。

五、其实成功的人都很有爱心，很乐意帮助别人，但需要帮助的人太多了，他们只能帮那些值得帮助的人。

六、销售其实很简单，它就是信心的传递，情绪的转移，有时候情绪甚至比产品本身更重要。

七、最顶尖的推销员，销售的不只是产品，更是他自己。同样的道理，顾客不止买产品，更买推销员的精神和态度。

八、能力并不能决定一切，意愿才是最重要的，强烈的意愿，强烈的企图心，才是迈向成功最重要的第一步。

九、世界上有着伟大成就的成功者都知道一个事实：思想决定现实。宇宙中有一种神秘的吸引力，你所拥有的一切，都是你自己的思想吸引而来的，你每天所思所想，就好像是你在向宇宙所下的订单，想好的积极的，就吸引好的积极的事物，想坏的消极的，就吸引坏的消极的事物，想远大的目标就吸引着远大目标~~~

十、改变一个人的动力，主要是来自两个方面：或者是追求快乐，或者是逃离痛苦，往往后者比前者的动力要强得多！

十一、安东尼罗宾的恩师--自然法则大师吉米罗恩说：成功不是我们刻意去追或者赶过来的，成功是我们先成为一个我们想要成为的人之后再吸引过来的。

十二；其实成功和失败本来就只有一步之遥，往往就是某一刻多坚持了一点点，成功就来了，真正打倒一个人的，不是挫折，二十面对挫折时面对的态度，读后感《销售女神徐鹤宁读后感》。 成功的人，总是懂得在每一次不如意中，去发现与挫折等值的积极一面，人后趁机锻炼自己的承受力。

十三、一个人如果没有任何资源，没有任何人帮助你，自信和决心就是你最大的本钱，成功需要动力，就像汽车需要发动机一样，动力越强，成功就越快越大。

十四；一个人如果不创新就意味着原地踏步，一个人如果总是原地踏步就可以看到自己五年、十年后还是老样子！

十五；达成目标是一种习惯。如果你一次目标没达成就妥协了，那么你下一次目标也很难达成目标，然后你一辈子的目标就可能形同虚设。

十六、一个人如果没有明确的目标，就像船没有罗盘一样，不知前进的方向。缺乏明确目标的人，一生将庸庸碌碌，坚定地目标就是成功的首要基础。

十七、努力固然必不可少，但仅靠努力还是不够的，即便努力，但是如果选错了顾客，比如选择了一大帮乞丐，最后顶多变得与丐帮帮主一样“成功”，所以，有动机，有努力，还要用对方法，选对顾客！

十八、成功的秘诀到底是什么？超人的努力固然是必要的，选择好的方法、结交好的人脉关系也极为关键。一个人结交什么级别的人，她的成功就是什么级别。据世界人际关系专家哈维。麦凯研究得出结论：一个人的收入是他身边六个最好的朋友收入的平均值。因此，优化人脉，是迈向成功的必经之路。悟出这个道理，才会懂得去“选对池塘钓大鱼”。

十九、“太好了没有得到想要的即将得到更好的，过去不等于未来，拖延不代表拒绝，所有大单的背后都充满着坎坷，难度系数越大，最后的回报率也一定越高！很多时候机会不是等来的，而是争取来得，甚至是创造出来的。

二

十、服务大客户最好最有效的办法就是买对方的产品，帮对方介绍生意，因为，只有真正能帮助到对方的服务才是最高明的服务。

二十一、大舍才能大得，要想大得必先大舍，但舍了并非立竿见影就能得，如果你的舍带着极强的目的性，那么你永远也不能\"得\",因此懂得“舍”不仅是种为人处事的技巧，更是一种心态，一种修为，一种忘我精神。

二十二、一个人的成功，总是离不开贵人的相助，然而，贵人不是从天而降无条件来帮助你的，贵人一般只会出现在值得帮助的人面前。

二十三、世间一切的结果都是由每个人播下的种子决定的，你栽下樱桃树，就会收获樱桃，你栽下苹果树，就只能收获苹果。

二十四、有些事看起来很困难甚至是觉得不可能的，但当我们真正下定决心一定要的的时候，它就立刻变得简单。其实闷得能力远远超出我们的想象，只不过是我们的自我设限太多了，我们不敢想不敢讲更不敢做，我们画个圈把自己圈死了。

二十五，越是成功的人，越是虚怀若谷，越是大人物，越是注重每一个细节，大人物做小事情，格外让人感动。

后记：

她“神”在哪里？

一、在最对的时间，做了最对的事情。

有一句话，选择比努力更重要。她有今天最重要的因素是她在每一个十字路口，在对的时间，做了对的选择 。

二、执着坚持，八年只做一件事。

三、听话、照做，立刻行动。

四、心理素质好，永远积极乐观。

五、能讲会卖，演绎真实人生。

六、大爱，大格局。

七，永不满足，永远向更高的目标挑战。

八、懂弯腰，会微笑，深谙“老二”哲学。

九、顶尖人脉，彻底融入成功的环境。

第19篇：《销售女神徐鹤宁》读后感

入秋，微凉，同时也让人感觉有些烦躁，最近感觉时间越来越紧张，但是还是坚持把名叫《销售女神徐鹤宁》的书看了一遍，看了这本书自己已完全被其魅力和她的传奇人生吸引了，现在分享一下自己的感触：

1.有一定要的决心。

态度决定一切！思想决定现实。宇宙中有一种神秘的吸引力，你所拥有的一切，都是你自己的思想吸引过来的！你每天所思所想，就好象你在向宇宙下定单，想好的积极的，就吸引好的积极的事物；想坏的消极的就吸引坏的消极的事物；想远大的目标，就吸引着远大目标的实现！

2.设定目标。

大多成功者都是敢于做别人不敢做的事做别人不愿做的事，做别人做不到的事情！其实成功者之所以比别人成功，并非他们有三头六臂，也并非他们比别人更聪明，而是他们有恒定的目标，并朝着这个目标采取大量的行动！在成功者的心中，只有目标没有障碍！一个人没有明确的目标的人，就象船没有罗盘一样，不知前进的方向。从现在开始，找出你一生中最想要得到的东西，并立刻着手去得到它，借着帮助别人得到同样好处的方法，去追求你的目标！

3.坚持以及克服困难的勇气。

一个人能否事业辉煌完全取决于他能越过多少关卡，战胜多少困难，再怯懦的人在知道自己完全无路可退的时候，都能够成为最英勇的战士。那么一个胸怀大志的人，不能犹豫不决应该立即断绝所有后路，有“破釜沉舟，斩断后路”之勇气的人，更容易成为强者，犹如求生一般迫切而强烈的本能将引导他们走向成功！

4.持续的学习力。

心有多大舞台就有多大！格局的大小决定成功的大小！要把自己辛辛苦苦赚来的钱投资在最有生产力的脑袋里，你年轻时，有没有钱有多少钱都不重要，最重要的是脑袋里面有没有长久持续不断赚钱的意力。

5.跟成功的人士学习。

时间永远大于金钱，平凡失败的人都习惯于用自己固有的方法做事情，跌到了爬起来学到一个观念花了五年的时间，再跌到再爬起来又用掉十年，结果这样摸索了二十年，三十年终于了解到成功的秘诀，可自己已经老了！那些有智慧的人年轻大成功的人他们不会去浪费自己宝贵的时间去摸索，而是用自己的钱去买到世界第一名大师用二十年三十年积累出来的智慧精华用到自己身上，因而少走了许多弯路，做销售应该寻找一个成功者带着自己，这样你就会提升更快。

6.懂得感恩。

这个世界上你会认为理所当然的事情会越来越少，你要感恩的事情会越来越多！

7.建立良好的人际关系。

人脉等于钱脉，通过广阔人际网不断的进步。

8.互相帮助。

帮助身边的人，想要成就自己先成就别人。谁在最短的时间帮助的人最多，谁就会最快速成功！一个人为金钱而活会活得很辛苦，为理想和使命而活的时候，他就会活得很富有，很快乐！

第20篇：《销售女神徐鹤宁》读后感

这个星期把这本书看了三遍，现在跟大家分享一下感受：

1.有一定要的决心。态度决定一切！思想决定现实。宇宙中有一种神秘的吸引力，你所拥有的一切，都是你自己的思想吸引过来的！你每天所思所想，就好象你在向宇宙下定单，想好的积极的，就吸引好的积极的事物；想坏的消极的就吸引坏的消极的事物；想远大的目标，就吸引着远大目标的实现！

2.设定目标。大多成功者都是敢于做别人不敢做的事做别人不愿做的事，做别人做不到的事情！其实成功者之所以比别人成功，并非他们有三头六臂，也并非他们比别人更聪明，而是他们有恒定的目标，并朝着这个目标采取大量的行动！在成功者的心中，只有目标没有障碍！一个人没有明确的目标的人，就象船没有罗盘一样，不知前进的方向。从现在开始，找出你一生中最想要得到的东西，并立刻着手去得到它，借着帮助别人得到同样好处的方法，去追求你的目标！

3.坚持以及克服困难的勇气。一个人能否事业辉煌完全取决于他能越过多少关卡，战胜多少困难，再怯懦的人在知道自己完全无路可退的时候，都能够成为最英勇的战士。那么一个胸怀大志的人，不能犹豫不决应该立即断绝所有后路，有“破釜沉舟，斩断后路”之勇气的人，更容易成为强者，犹如求生一般迫切而强烈的本能将引导他们走向成功！

4.持续的学习力。心有多大舞台就有多大！格局的大小决定成功的大小！要把自己辛辛苦苦赚来的钱投资在最有生产力的脑袋里，你年轻时，有没有钱有多少钱都不重要，最重要的是脑袋里面有没有长久持续不断赚钱的能力。

5.跟成功的人士学习。时间永远大于金钱，平凡失败的人都习惯于用自己固有的方法做事情，跌到了爬起来学到一个观念花了五年的时间，再跌到再爬起来又用掉十年，结果这样摸索了二十年，三十年终于了解到成功的秘诀，可自己已经老了！那些有智慧的人年轻大成功的人他们不会去浪费自己宝贵的时间去摸索，而是用自己的钱去买到世界第一名大师用二十年三十年积累出来的智慧精华用到自己身上，因而少走了许多弯路。用对方法做对事情得到了最对的结果。

6.感恩。这个世界上你会认为理所当然的事情会越来越少，你要感恩的事情会越来越多！

7.建立良好的人际关系。人脉等于钱脉。

8.帮助身边的人，想要成就自己先成就别人。谁在最短的时间帮助的人最多，谁就会最快速成功！一个人为金钱而活会活得很辛苦，为理想和使命而活的时候，他就会活得很富有，很快乐！

《徐鹤宁演讲稿.doc》
徐鹤宁演讲稿
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