演讲大师

推荐第1篇：中国励志演讲大师

励志演讲大师王国权经典语录 0

1、学问就是学会去问。 0

2、直觉来源于持续性。 0

3、奇迹发生在每一个夜晚。 0

4、做事比平时都要快十分钟。 0

5、学生就是学会幸福的生活。 0

6、不要把最存在的当成了问题。 0

7、人生最大的挑战是：此时此刻的生活。 0

8、每一次考试，每一次经历都是唯一的。 0

9、人的思维随时会被中断，随时被激活。

10、老师是共性化教育，你是个性化学习。

11、每时每刻只要面对生命的一道难题就可以了。

12、人的杂念就像天上的云，随时回来随时会走。

13、信仰没有正确与否，只要适合你的就是好的。

14、失败只是暂时的不成功。失败只是成功的开始。

15、将每次的练习当成考试，把每次的考试当成高考。

16、在这个世界上不是你影响别人，就是别人影响你。

17、动力来自于对未来生活的美好的想象与憧憬，描绘。

18、人生下来第一个勇气是两个接受：接受自己接受现实。

19、关注现象就会变得消极。修正直觉需要两次以上的重复。 20、在这个世界上没有人会主动来帮你，除非你主动要求帮助。

21、每个人都有与生俱来的天赋和本能，这是需要时间去发现。

22、目标是最能转移注意力的。一想某人就把自己的目标写下来。

23、每天晚上花两分钟写下第二天的目标，并分成一小时的小目标。

24、人只要解决主要矛盾就可以了，次要矛盾会随着时间的推移自然解决。

25、遇到生命中的你不喜欢的人，如果你不能离开他请试着喜欢他。（动物比喻法）

26、方法总比困难多，今天我必须成功，我是独一无二的奇迹，我有伟大的潜能，只要从现在开始，一切都来得及，把努力留给自己，把结果留给命运。篇2：值得一生去看的21个演讲和8部经典的励志电影和60部纪录片

值得一生去看的21个演讲和 8部经典的励志电影和60部纪录片

（4）

（7）

澳大利亚无四肢励志演讲大师结婚(组图) 尼克与新婚妻子的合影。

尼克·胡哲(资料图片) 尼克为新婚妻子照相。

据国外媒体综合报道，一出生便没有四肢的“海豹人”、“走”遍世界的励志演讲大师尼克·胡哲于情人节前夕步入婚姻殿堂，再一次向世人证明“人生不设限”。 尼克在自己的个人网页上这样表示：“这是继我的出生之后得到的一个莫大的祝福。” 文字：晓诗

用脖子灵活地给妻子照相

美国媒体近日有拍到这对新婚夫妇在海边玩耍的照片，照片中两人甜蜜而幸福，和其他普通新婚夫妇一样享受着蜜月时光。他还很灵活地用脖子夹起相机，为新婚妻子照相。 尼克与妻子于去年8月订婚，今年2月10日登记结婚，目前两人定居在美国加利福尼亚。两人的结婚消息于情人节当日在尼克官方网站上公布。据悉， 尼克在多年前的一次演讲上，曾提到说上帝为他预备好了美娇娘，就等他去找到她，两人便可喜结连理。如今，29岁的他终于如愿以偿，与女友宫原佳苗结束多年爱情长跑完婚。

在尼克的社交网站“脸谱”首页，上万网友以及深受尼克激励的朋友给他送来祝福，表达真挚的祝愿。有网友称，“他没手没脚，但他有头脑、信仰、幽默感，以及身体力行的勇气，所以才会征服世界。”

对于尼克的大喜，也有不少网友吐槽：“对，他没手没脚，但他现在有大把钞票，所以才会娶到一个漂亮老婆。”但也有媒体爆料，尼克的演讲团队是一个非营利组织，而他出版的书也卖得并不贵，他挣到的每一分钱，都是奇迹。

今年年仅29岁的尼克已经在25个国家给超过300万人做过励志演讲。2011年，尼克出版了励志畅销书《人生不设限》，告诉大家他如何从一无所有，到一无所缺。他用自己的行动显示，什么叫“永不放弃”。

童年灰暗 自杀未遂

尼克·胡哲1982年12月4日出生于澳大利亚墨尔本。他的身体出生时就没有四肢，被称为

“海豹肢症”，多年来一直未能在医学上得到合理解释。 尼克一生下来就没有双臂和双腿，只在左侧臀部以下的位置有一只带着两个脚指头的小“脚”。尼克是爸爸妈妈的第一个孩子，家族里没有任何遗传病史。在28年前，这个天生没有四肢的畸形儿一出生就吓坏了所有人，他的父亲甚至冲出产房大声呕吐了起来。直到尼克四个月大的时候，母亲才第一次抱起这个小小的婴儿。 8岁以前，尼克只关注“自己没有的那一切”。10岁的时候，他曾想将自己溺死在浴缸里，但就连“自杀”也是一项无法完成的任务：肺占据了他身体体积的80%，他总是“像件救生衣一样竖直地浮在水面上”。

上学时，尼克难免受到周围同学的欺凌和嘲笑，曾经有想死的念头。仅在一天里，他先后被12个人嘲笑过。到下午2时50分，他坐在轮椅里暗暗决定，“如果再多一个人取笑我，我就要放弃自己”。这时，一个女孩走过来说：“嗨，尼克，你今天看起来不错啊。”他已经记不清这个女孩的样子，从那以后，尼克逐渐学着“感恩”。

青年励志 演讲谋生

经过长期训练，残缺的左“脚”成了尼克的好帮手，不仅帮助他保持身体平衡，还可以踢球、打字。他要写字或取物时，也是用两个脚指头夹着笔或其他物体。他还能打高尔夫球。击球时，他用下巴和左肩夹紧特制球杆，然后击打。2008年，尼克在美国夏威夷学会了冲浪。他甚至掌握了在冲浪板上360度旋转这样的超高难度动作。

在19岁第一次充满动力的演讲之后，尼克开始了他的演讲生涯，与数百万人分享了自己的故事、经历。尼克说，他第一次向300人演讲时，紧张得“身体发软”；但今天，已是两家励志演讲机构的负责人。目前，演讲已成为他的职业，世界各地演讲邀请多达3万多个。 尼克至今已经来中国做过5次演讲。2011年11月8~9日第五次来中国演讲，在上海讲述《人生不设限》。2011年5月，尼克为中南财经政法大学和武汉学院师生做了题为《怎么在挫折中永不放弃》的演讲。 10分钟励志演讲稿

演讲稿一：10分钟励志演讲稿

各位老师同学：

大家好！我是来自初二(4)班的丁洁同学，今天我演讲的题目是 扬理想的风帆，铸清洁的灵魂 从亘古以来，许多的官员都成了贪河中的一粒砂，当了数十百千的石头中的一枚。偶尔有几个被人们知晓，然而却被挂上了千古罪人的罪名，从此臭名昭着，生活在人们的唾骂声中。即便是死了，也会被别人唾骂，像什么八辈子不得好死诸如此类的话，他们的灵魂也不会得到永久的安息。

然而有黑暗的存在，就必定会有光明的启示，正义之士会举起手中的利剑，向敌人的要害狠狠地刺下去，为人们伸张正义。

在与我们失之交臂的04年中，出现了这样一位值得令人钦佩的，英勇的女骑士。尽管是位女将，但巾帼不让须眉。作为警察的她，以自己的忠诚，才干和辉煌业绩，先后荣获全国五一劳动奖章和全国三八国旗手，中国十大女杰，全国青年岗位能手，全国人民优秀警察等20多项荣誉称号。这些难道还不足以证明她的廉洁，奉公她在她短暂而又充实的生命中认真执行着每一个她应履行的义务。

事实上，现在人们身上散发出来的廉洁香气是传承自古人的。像是赫赫有名的包青天——包拯，一身为官清廉，而在他年幼时就已立志要为国家出力，竭死忠义。海瑞，他对任何事情都公正对待，铁面无私，即使是对一直有恩与他的丞相徐阶也毫不留情。他年轻时，也早对社会问题表现出了极大的关注，也立志要做个为百姓伸冤的好官。 清廉正直的官员们在小的时候就开始有着远大的理想，在他们筑梦的同时也造就了一身的正气与傲骨。也许我们并不会经历他们的路程，但是我们社会存在的黑势力是相同的，那为何不从现在开始就学会清廉，了解清廉，也成为清廉的人呢我想你不会希望在贪官录中会出现你的名字，使你的子孙后代无颜面可存吧！那从现在开始，就为自己树立一个正确的人生目标，拥有坚劲挺拔的人格，为名留青史打下厚实的基础，为远航的小帆闯出别有一番天地！

这些伟人的故事同样告诉我们随时要让自己保持优秀的灵魂，使自己有出淤泥而不染，濯清涟而不妖的莲花般高洁的品质。我们虽然生活在混沌的世事之中，穿行在世俗的尘嚣之中，但我们更要保持我们的心灵，让它纤尘不染。使自己被拂拭的心灵告诉我们永远清清白白做事，干干净净做人，享受我们生命中的每一天。

演讲稿二：10分钟励志演讲稿

同志们：

十八岁，是一个放飞希望的多彩季节，今天，站在人生旅途新的起跑线上，面对国旗庄严宣誓，标志着从此将全面享有宪法所赋予的公民权利，独立承担起对国家、社会应尽的责任和义务。朋友们，奋发吧！让我们立志做一个自强自信的时代青年！因为，在这片热土上，开拓发展的重任终将落在我们肩上，我们将义不容辞的要在这世代生息的土地上各施所长，并把她建设得更加繁荣富强。

在这个庄严的时刻，我们心潮澎湃，思接千载。我们生于斯长于斯，且不说澄海人文蔚秀，向称滨海邹鲁，也不用说澄海人心灵手巧，种田如绣花，更不用提粮食产量甲全国称号与全国第一个吨谷县的当年勇，今天，我们要说的是，自强不息、艰苦创业历来是我们先辈的优良传统。想当初，潮汕先民飘洋过海，异国创业，历尽沧桑之后开创了潮人海外新天地，造就了一批旅外侨领、企业家和知名人士，留下了有潮水的地方就有潮人的美传，留下了团结、拼搏、拓展、创新、奉献的红头船精神激

励着跨世纪的青年一代。

作为跨世纪的澄海青年，我们首先要树立正确的人生观，少年当立志、儿女当自强，要立志投身到当前经济建设的大潮中，将青春热血奉献给社会主义现代化建设。

此外，我们还要继承勇于偿试的实践精神。邓小平同志就是凭着敢想、敢干、敢闯、敢试、敢创新的思想，创造出了一国两制、社会主义市场经济等伟大的构想。远的不说，最好的例证就在我们身边：崛起于上世纪八十年代的澄海玩具工艺礼品行业，起步初期，澄海并没有珠江三角洲的地缘优势，资金、技术、外销渠道也并不畅通，但正是靠这样一股敢干敢闯、自强不息的精神，许多人从一万几千元逐渐积累，厂房利用旧屋竹棚，设备从土到洋，一步一个脚印闯出一条康庄大道，经过二十多年的滚动发展与积累，才有了今天的中国玩具礼品城的荣誉称号；澄海人正是靠着这样一股艰苦奋斗、自强不息的精神，创下了xx年澄海的国内生产总值92。45亿元，增长9。2%，工业总产值229亿元，增长10。31%，农业总产值27。8亿元，增长6。39%的好成绩。 我们欣赏人恒自助，然后天助之的人生，欣赏天行健、君子以自强不息的大气，我们坚信，靠着这自强不息的拼搏精神，在澄海区委区政府高举邓小平理论伟大旗帜和全面贯彻落实三个代表重要思想，以经济建设为中心，切实加强社会主义政治文明和精神文明建设的今天，青年一代必将更有作为！韩江春潮涌，健儿逐浪高，在走正道、树信用、兴品牌、强实业的理念带动下，在全区402平方公里的土地上，商机涌动，正掀起新一轮创业浪潮。振兴澄海经济，我们正面临着更大、更有利的发展机遇！ 青年朋友们，今天，从我们宣誓成人的这一刻起，我们要明确自己肩护的历史重任，坚定崇高的政治信念，掌握现代科学文化知识，陶冶高善的思想道德情操，更深入地了解社会、更主动地参与实践，自强自信，努力把个人追求融汇到建设有中国特色的社会主义的伟大实践中去！

青年朋友们！今天，我们欢聚一堂，明天，我们也许要为求学、为工作而各奔前程。不管你身在何处，请记住这个自强不息、艰苦创业的优良传统，为中华民族伟大的复兴贡献自已的青春和聪明才智，为建设富强、民立、文明的二十一世纪的社会主义国家而努力奋斗！

谢谢大家！

演讲稿三：10分钟励志演讲稿 各位老师，各位同学，大家好！

在我们现实生活中，每个人都会有成功的经历，也有遇到失败的苦涩，取得成功的时候，脸上露出的时灿烂的笑容；遇到挫折的时候，有的一败涂地，有的是努力奋进，迎难而上。对于我们学生来说，应该怎么面对学习和生活的成功和失败呢？ 这就引出来我今天要讲的主题——胜不骄败不馁。古人曾说过：胜者不骄傲，败者不气馁。讲的就是这个道理，当你经过自己的一番努力取得成功的时候，决不可沾沾自喜，骄傲于世，目中无人，而应该总结成功的经验，再接再厉，向更高、更好的目标而努力奋斗；当你遇到挫折与失败的时候，决不能灰心伤气，破罐子破摔，而应该仔细检查自己做的事情，从中找出原因，不断总结，就会从一个失败走向成功。失败并不可怕，可怕的是我们不能从中意识到自己的不足。我们常说失败是成功之母，讲得就是通往成功的道路上，失败有时也是不可避免的，伟大的发明家爱迪生不就是经过无数次的失败才走向成功的吗？经历了无数次的失败-成功，在失败在成功，最终发明了电灯。爱迪生是这样，雅典奥运会冠军刘翔也是一样，他也是经过了无数次的失败之后才取得了如此骄人的战绩，实现了亚洲人短跑金牌零的突破，为中国人争了光，也为亚洲人争了光！但是要从失败中不断汲取教训，多向成功的人士学习，从心理上要认识失败是暂时的，只要你能调整心态，找出问题的所在，在加上自己的刻苦努力，你一定能取得自

己满意的结果。

我们刚刚进行了期中考试，由于各个学生的基础不一样，有的同学通过自己的努力取得了优异的成绩，而有的同学觉得自己的成绩不理想，没有达到自己的目标。这样就出现了两种心态的同学。考试好的同学会欢欣鼓舞，但绝不可骄傲，还要继续前进；考试暂时不理性的同学不要悲观失望，查漏补缺，终究会取得优异的成绩。我想告诉大家的是：考试只是一种检测手段，通过它反映开学以来你对所学知识的掌握程度，分数的高低只能代表过去，不能代表将来。只要你能从考试中分析自己的失败的原因，总结自己的不足之处，相信在以后的考试中你一定会名列前茅的。

在我们的日常学习和生活中，要保持一个良好的心态，做到胜不骄败不馁。我真心地希望每位同学，在以后的学习中，要克服学习上的困难，知难而上，勇攀高峰，力争做到：课前要认真预习，准备好必备的学习用品；课上要积极思考，大胆发言，不懂就问；课后要及时复习，认真完成老师布置的课堂、家庭作业。作业书写工整，作业要独立完成，作业要尽量不错，错了要立即订正。我们坚信，只要同学们努力去做，期末考试一定能考出优异的成绩。

胜不骄，败不馁。让我们永远保持一颗奋斗的心，总结今天的成功与失败，展望明天的辉煌，经过大家的努力学习和拼搏，相信大家都能达到自己理想的彼岸。

请牢记：胜不骄，败不馁，这句名言，相信它会为你的人生带来极大的鼓励和帮助。 演讲稿四：10分钟励志演讲稿

各位领导，各位来宾：

下午好！我演讲的题目是《信念的力量》。

有这样一种力量，它可以使人在黑暗中不停止摸索，在失败中不放弃奋斗，在挫折中不忘却追求。在它面前，天大的困难微不足道，无边的艰险不足为奇。这种力量，就叫信念。

俄国的列宾曾经说过：没有原则的人是无用的人，没有信念的人是空虚的废物。就从我们古代说起吧：两千多年前的汉朝着名史学家司马迁，因李陵事件下狱，受了宫刑。应该说，人世间没有比这更大的耻辱了。可是他没有消沉，忍辱含垢，披肝沥胆，专心着述整整十一年，终于写成了《史记》那部五十二万字的鸿篇巨着。这需要多么大的毅力啊！假如他不是为了究天下之际，通古今之变，成一家之言，恐怕早就自尽身亡了。这就是信念的力量。

再来说说近代，我们敬爱的周恩来总理。他是真正称得上，为他所信仰的共产主义事义奋斗一生的人。在他生命的最后时刻，他还要求身边的工作人员为他播放《国际歌》。当那磅礴的旋律盈满一室时，总理的嘴唇分明还在翕xi动，在吟唱！在连放三遍后，总理对守在身边的邓颖超同志说：我坚信全世界共产主义一定能实现。虽然，讲这个话的声音很细微，却给身边的人震动很大。已近弥留阶段的他，最后唱这支歌，显示了真正不移的信念。人生尽可信念不同，能够为信念奋斗终生，篇5：梁凯恩励志演讲 梁凯恩励志演讲

背景：（梁凯恩先生现任台湾超越极限公司总经理，拥有14张国际讲师授证，是亚洲超级演说家、行销大师。他曾经患过严重的忧郁症；高中读了九年仍未毕业；两度企图轻生未果；在路边当小摊贩一夜被警察追赶七次；彷徨无望，不知道生下来要做什么，但他终于走出了困境，像魔术般改变了自己的人生）

第一个问题 很认真的 问你的心里 你想创造奇迹吗 问你的心里 你想创造奇迹吗 想的举手给我看一下 确说

第二个问题 你相信听一场演讲 你的生命会像魔术般的改变吗 你相信吗 相信的举手给我看一下 确说

呆会我这段十六七分钟的演讲有可能会彻底的改变你的一生 原本我以为我只能够从事服务业 因为我没有学历 我只能做麦当劳 我只能够骑摩托车送货 我没有高学历 谁会雇用我呢 原本我以为 我二十岁就该当爸爸了 然后我下半辈子我要花三十年努力工作 买一间小房子 然后把我的小孩子养大 让他们结婚成家看他们生孩子 然后完成我传宗接代的任务

我以为我的人生就是这样了

原来我以为我做买当劳骑摩托车送货摆路边摊 一个月能够存两千五百块人民币就不错了 一年可以存三万 十年我可以存三十万 一百年我可以存三百万 如果我能活三百年 那我就可以存九百万 然后再买一间江边向的房子

原本我以为在台北能够开一个小小的偏公司 每一班三十个人

这样即能够混一口饭吃又能帮助人 我完全不敢想象有一天我能到上海来发展 因为我没有大陆的经验跟人脉呀 原本我以为我写的歌只能够弹给我妹妹听 因为她是我的妹妹呀 她不会说不好听 我只能够弹给我女朋友听 因为我想根本就不会有唱片公司愿意替我发行专辑呀

原本我也以为我出书大概最多只能印两千本 印三千本 因为出版社的社长告诉我 他说梁凯恩你的书根本就买不出去 你必须租一个大大的仓库来摆你的书 如果你连仓库的租金你都付不出来 最后你的书就只能买给那些收废纸的 收那些旧报纸的

原本我以为如果我能够花八十万拍一部数字电影 那我就可以在课堂上面放给学员看 我怎么可能找到好的导演 找到有名的演员来演我的故事呢 这个根本就是痴心妄想 根本不会有人相信的事

原本我以为 如果有人愿意替我出火车票 愿意帮我订一间莫泰168 帮我订一间如家酒店 我就做着火车 我可以到北京 到广州 到长沙 到成都去演讲 怎么会有人愿意付我头等舱的机票 请我到美国哈佛大学去演讲 付我头等舱的机票 请我去日本东京演讲 去澳洲 新加坡演讲

我想到这些 原本的我都觉得实在太好笑了

原本我以为 以我这种没有学历 没有太多文化背景的人 我可以跟别人分享怎么乐观活着就不错了 我怎么可能去帮助什么企业打造上市计划 帮助企业打造国际知名的品牌 你们觉得可能吗 你觉得可能吗

我觉得以上这些想法真的都好夸张 好难以相信 你们的人生当中 你的梦想夸张吗 问你心灵的深处 觉得自己梦想夸张的请举手 确说 有一天我突然听到一句话 他说这个世界上 一定有那些长的比你丑 学历比你低 比你苯 比你矮 各种条件状况都比你糟比你差的人 但是这个人却能够去完成你心里面那个最遥不可及的梦想啊

这个世界上有太多太多的奇迹了 我们知道 聋子贝多芬可以写出交响乐 有双眼失明的人 却可以在奥运上面成为跳高冠军 天呐 他连栏杆在哪里都不知道 他竟然能够像鸟一样的飞起来 我们知道黑人能够当美国总统 弱智的人可以当指挥家 没有手的人可以用脚弹钢琴

没有手没有脚的人 像力克一样 竟然可以成为超级演说家

这个世界上真的有太多奇迹了 为什么呢 因为三个重点 一 因为他们极度的渴望 二 因为他们不找任何的借口 三 因为他们拿掉大脑上思想的限制 我问我自己 我一定要拿掉我所有大脑中的限制 如果这些限制限制了我 那我这一辈子都不可能完成梦想了 我没有学历 我没有人脉 我没有钱 我没有一技之长 我没有信心 那又怎么样呢 那又算得了什么呢 如果让这些限制继续限制我的话 难道我要这样过一辈子吗 你们要让你们的限制限制你们的大脑

限制你这辈子不能追究梦想 不能创造奇迹吗 你们要吗 不要的请举手 确说

接下来我要跟大家分享的重点 如果你觉得我今天所做的事情

你今天听到的每一首歌 听到的每一段演讲触动了你 接下来我分享 这个非常的关键 有六个字 六个字阻碍我们创造奇迹 有六个字阻碍我们追求梦想 一 不相信 二 不知道 从22岁开始大量向世界第一名学习、至止前为止投资学习超过120万人民币，在台湾地区举办lifeis good（生命无限美好）超级研讨会，演讲超过1200场以上。帮助飞翼企业吸引最顶尖的人才。

成为知名人士

他目前拥有14张的国际讲师授证，包括：全球最畅销书《富爸爸穷爸爸》作者罗勃特·清崎投资理财国际认证；史上最伟大的催眠师—马修史维催眠式销售国际授证及台湾总代理； 得到名人认证

金氏世界推销（汽车）纪录保持人—乔·吉拉德的销售国际认证；世界房地产销售纪录保持人—汤姆霍普金斯的销售国际授证；世界顶尖行销大师—j·亚布罕行销国际认证；

得到世界大师认证 关系权威—哈维麦凯„„等等。 主要作品 《总裁必上的七堂课》

《总裁必上的七堂课》培训光盘介 43家上市公司总裁，全球亿万畅销书作者马克?汉森，美国白宫谈判顾问罗杰?道森强力推荐

本套课程由八张dvd光盘组成，其中一张为课程推广盘，七张为课程光盘。分别由五位具有丰富实战经验的企业家主讲，浓缩了40位世界大师的智慧。

推荐第2篇：管理大师演讲经典

管理大师演讲经典

从自己的现状出发去争取成功

查尔斯·斯瓦伯（1862-1939）

整整36年的时间，我都一直在和钢铁业的工人打交道，时至今日，这个行业已经成为美国工业体系中最大的分支产业。在这个漫长的过程中，我有幸目睹了绝大多数在现今叱咤风云的工业精英和经济巨头是如何一步一个脚印的从社会的底层攀登到他们现在的位置。我深深的意识到，这些他人眼中的成功人士并不是所谓的天才人物。他们之所以能够在芸芸大众当中脱颖而出，并不是因为天赋异禀、智力超群，而是因为他们能够在完成日常的职责之外，运用大脑来思考其他一些东西。

在美国的工业发展史上，不乏这样一些元老级的人物，他们在企业最早的初创时期就加入了，并一直和企业同命运、共危亡，和其他的人员相比，他们的大脑同样健康，思维同样敏捷，双手同样灵巧。然而，总是只有寥寥无几的少数几个人能够杀开一条血路，超拔于芸芸众生；而其他为数众多的有着相同起点者仍只是在沉默中藉藉无名。

那些错失了成功机会的人通常会有两种托辞，其一就是借口“我不是一个天才”；其二就是辩解“现在再也没有过去那么多的机会了”。

这两种借口都站不住脚。第一个理由纯粹与问题无关；第二个理由则是彻底错误的。

我并不相信绝大多数人所谓的“天才”的存在。也就是说，我确信在真正功名成就的成功人士中，所谓“天生的天才人物”微乎其微。

在我所任职的伯利恒钢铁公司中，没有哪一个现今执掌大权的管理人员最初不是从公司的最基层做起，脚踏实地依靠不懈的努力逐级攀升的，他们之所以能有今天的成就和地位，原因其实非常简单，那就是更为主动和更为高效的运用他们的大脑和双手，永远领先于周围的同事一步。以尤金·格雷斯为例，他现在是伯利恒钢铁公司的总裁，而在我最初认识他的时候，他还只是工场里的一个普通工人。此外，斯内尔德先生曾经是一个速记员，马修斯先生干过相当长一段时间的制图员。有15个人被挑选出来从事工厂的直接管理工作，他们之所以会被选中，并不是因为他们身上具备多种不同于常人的惊人天赋，而是因为在经年累月的工作中，他们一直都坚持做一些小小的突破和创新——不把眼光单纯局限于自己的本职工作。

在我接管了伯利恒钢铁公司之后，我决定模仿卡耐基先生的训练方法来培训我的经理们。于是，我仔细考察了所有现有的员工，并从中挑选出了一打打佼佼者。这个挑选工作花费了几个月的时间。随后我开始着手建立一个成员之间紧密团结、竭诚合作的组织。我大力鼓励手下的经理们学习钢铁的基本知识，进行市场调研，并就如何做好人力资源管理工作彼此探讨、交流经验。在薪金方面，所有的管理人员所得的工资都甚为微薄，但是，我建立了一套有效的激励机制，那就是每个人都可以根据他们所负责的部门的工作业绩直接分享利润。就这样，所有的经理都顺利地通过了考验并获得了成功。今天，他们都已经成为腰缠万贯的巨富。所有的人都是公司董事会的成员，其中的几个还是企业集团的董事。

有关天才的绝大多数谈论都是胡说八道

有关“天才”或“超人”的绝大多数谈论都是胡说八道。根据我的经验，当某位所谓的“巨星”离开公司的时候，他所在的部门很少会因此军心动摇或士气低落。而他的继任者也往往只是一个平平常常的普通人，后者根据实践经验和自我训练明了应当如何从一个智力平常的大脑中获得最大限度的产出。

只有那些发明家，那些在某一个领域有着熠熠闪光的独特的专业天赋的人才是惟一的真正的天才。但是，由于这类人是如此稀缺，因而我们在这里基本上可以不用考虑它。

我一贯认为，确保你胜任以后的工作的最可靠的途径就是，和所有那些与你从事同样工作的其他人相比，你应当付出更多的努力和汗水。在我所认识的最为名声显赫的成功人士中，有这样一个人，他从来不戴一块手表，直到他每年开始赚取一万美元为止。在此之前，他的解决办法就是在卧室里放一个镍制的闹钟，他从来没有忘记过给闹钟上发条。我们现在的年轻人可能会乐于在下午五点或六点钟就丢下手头的工作，然后整整齐齐地穿上正式的礼服，找一个地方欢度良宵；但是，这种习惯显然遗害无穷。因为，我个人就碰巧知道好几个这样的年轻人，他们原本会有着远大的前程，但却因为过早沉溺于安逸享受，现在却只能不分白昼黑夜都穿着正式礼服，把他们所有的时间都花在装潢豪华的餐厅里，侍候那些没有过早地染上穿礼服的习惯、直至事业有成之后再考虑个人享受的客人们进餐。

近段时期来，有关投资的话题也是久盛不衰。在我看来，一个刚刚跻身商界的年轻人所能采取的最佳投资就是把他所有的时间和精力都奉献给工作——我所指的是那种简单的、普通的、艰辛的工作。在一个人功成名就、事业有成之后，只要他愿意，他就可以尽情地享受生活。在进行这样的一种投资时，除了等待之外，他不会丧失任何东西——并且因此将获得丰厚的回报。他将积累起庞大的财富，足够他尽情地花费，并且，他会知道自己已经成功地履行了职责，无论是对个人来说还是就社会而言都是如此。

任何事只要去做就必须做得最好，那些将自身才华发挥得淋漓尽致的人是最大的成功者，相反地，如果在行动时没有抖擞精神、全力以赴，那就等于什么也没有做。

把工作当成讨厌的负担和累赘的想法是阻挠一个人走向成功的最大障碍。如果也有更多的人热衷于孜孜不倦地工作，连吃饭都不得不靠他人提醒的话，那么无疑将为这个世界增添更多的欢乐，并减少现有的消化不良现象。如果你必须成为某件事物的酷爱者，那就成为一个酷爱工作者吧。

我曾经听到过这样一个事例，某人因为工作过度而遭到了不幸。但是，我得指出这样的反例数不胜数、俯拾皆是，而更多的人由于没有努力工作而遭到了不幸。不幸披着形形色色的外衣，除了肉体上的折磨和痛苦之外，更严重的不幸是一个人心灵之花的缓慢而无情的枯萎，这种枯萎带来的只能是生活和事业的死水一潭，精神上的倦怠消极以及最终的失败结局。

那些拿着公司的薪金却没有付出等值的劳动的人是不诚实的。而那些不愿意在力所能及的范围内提供更多服务的人则是愚蠢的。

在现代商业世界，“牵引”已经失去了它的市场。没有人可以轻轻松松的蒙混过关，不费气力便能坐享其成的好时光已经一去不复返了。在绝大多数的大公司，会有成千上万的股东神情警惕的注视着出纳员的一举一动，而在以前的话或许只有10个股东。即便是贵为总裁的儿子，也只能是从零做起，白手起家。个人的工作成就和业绩是惟一的检验标准和通行证。任何人，只要他有着同等的智力水平，那么他的工作量和所得报酬必定是成正比的，干活最多的人同时也是拿钱最多的人。

作为企业的最高统帅，他们的职责并不是寻求和追逐金钱。美国已经有着太多泛滥的金钱。他们的职责是寻求大脑——受过高级训练的专业化大脑——以及忠诚的服务。我们需要这样的一些大脑来负责具体实施那些提供资金的人的计划。

能引起管理者注意的是那些在任何时候都不停止思考，但却很少刻意表现自己的人。至于那些试图通过夸张炫耀的动作和哗众取宠的行为迷惑决策者的人，他们是注定要遭到失败的。

查尔斯·斯瓦伯(1862-1939) 简介

斯瓦伯在对普林斯顿大学的学生发表的一次演讲中说道:“生活并不仅仅是由工作构成的，它还有许多方面的内涵。我认为在生活中我们应学会欣赏和享受一些更美好的东西”。1901年，斯瓦伯就任美国钢铁公司执行总裁，在他走马上任之后不久，他在摩洛哥所过的放荡生活和赌博劣迹就被披露出来，成了诸多报纸的头版头条新闻，一时间舆论压力铺天盖地而来。斯瓦伯在公司的地位随之一落千丈，他和包括摩根在内的董事会之间的矛盾愈来愈尖锐，双方剑拔弩张，渐成水火不容之势。当然，斯瓦伯在普林斯顿大学的演讲中所说的“生活中更美好的东西”实质上指的是艺术、文学和音乐，他认为在这些方面的修养将“有助于任何人的职业生涯。”之所以会有这样的观点，是因为他相信通过培养对这些高雅艺术的鉴赏力和理解力，可以大大提高商业人士在解决问题的过程中和进行战略规划时的想象力。

斯瓦伯本人之所以少年得志，39岁时就荣任大名鼎鼎的美国钢铁公司的执行总裁，登上了辉煌的事业巅峰，很大一部分原因应归功于他在处理和工人之间的关系时的杰出能力。在当时，由于劳资双方冲突加剧，美国的钢铁工人变得越来越态度强硬，资方亟需大量的生产第一线的工人，而斯瓦伯却凭着他的高超领导艺术成功地和工人建立起了一种和谐友好的关系。许多年之后在一次大会上发表的演说中，他对劳资关系问题的敏感意识又一次得到了充分展示。他是这样说的:“或许我可以说服你从我这儿购买大量的货物，但是，除非我能够说服我所领导的组织的每个成员，包括最基层的工人能够经济高效地生产和制造这些货物，否则的话，即使我向你推销这些货物的艺术是多么高明，它们也只是一种毫无意义的浪费。”

在短暂的几年之后，斯瓦伯就离开了美国钢铁公司，这并不是因为他在摩洛哥的赌博事件，而是因为“我不能做我一辈子都在做的事。我感觉自己在公司处处受到董事长和其他股东的掣肘，他们没有为我提供充分施展才能的舞台。”想象一下如果斯瓦伯能置身于今天的商业环境中又将作何感想，要知道，在现在的经济活动中，评估一个执行总裁的工作业绩的普遍标准是看一下他所掌舵的公司的股票的市场价格，而不是纯粹由董事会及股东的个人观感决定执行总裁的工作优劣。在离开美国钢铁公司之后，斯瓦伯很快又成了伯利恒钢铁公司的领头人，并使得这家名不见经传的公司一跃而为美国钢铁公司最为忌惮的竞争对手之一。在他大刀阔斧所实行的每一步改革中，他都投入了全部身心，因为他坚信“任何事只要去做就必须做得最好，否则就等于没做”。在“从自己的现状出发去争取成功”这篇文章中，斯瓦伯驳斥了任何有关把他看成是一个天才人物的神话，并指出了成就辉煌的职业生涯所必备的品质。

期望是一回事，下决心是另一回事

彭雷(1875-1971)

去年，我作为老板同至少5000名求职者进行了会谈。在这些求职者中，有相当一部分并不是处于失业状态之中。他们早就已经有了稳定的工作，但却渴望着能有所改变。 对于我来说，要从如此众多的求职者中挑选出我所需要的人才，面临的问题之一就是找出他们对新工作岗位的最低期望值。因为从这个最低期望值中可以看出一个人的个性到底是懦弱无能还是强悍有力。

如果我能够准确地判断出一个人的最低期望值，那么我对这个人的商业价值的估量大致也就八九不离十了。在回答我提出的问题时，他可能会不知不觉的流露出他不能容忍别人的批评，他对要求他努力工作的意见深恶痛绝，他没有足够的勇气和坚忍，单靠一点微薄的薪水度日，直至他证明自己的实力和价值而被委以重任为止。他或许无法与他人融洽相处。或许他所寻找的只是一个不必花大气力的工作和一个管理松散的老板。只要他真的和我所列举的这些不良品性沾一点边，那么我是决计不会雇佣他的。

但是，另一方面，他之所以想要有所改变，也有可能是因为在审时度势的慎重考虑之后，他发现即便自己再如何努力，在现有的工作岗位上也不会有太大的发展余地。他愿意脚踏实地地从最低的起点起步，愿意勤奋努力地工作，愿意凭一点微薄的薪水艰难度日；但是，在所有这一切的同时，他的心中怀有远大的目标，他并不甘于永远平庸低微，他希望通过切实有效的努力使自己的职业生涯不断拓展攀升。如果他的期望有所改变是出于这样一种原因和目的，那么，这样的一种期望是力量和崛起的象征——如果它不仅仅停留在期望这一层面上。

在日常的管理实践中，我不得不经常观察和研究这样一类人，他们日复一日的固守在毫无发展前景的工作岗位上，直至丧失所有的希望，所有的积极主动性。在这里我想指出的是，如果你在自己的职位上看不到任何发展余地，赶紧跳出来，另谋高就吧！在必要的情况下，即便你所得到的新职位的薪水比原来还低，那也是值得的。如果你缺乏勇气来做出这种改变，那也无所谓！你就继续呆在你的老地方吧。但是，你现在要抱怨的应该是你自己，而不是你的工作。此外，要谨记“期望”并不等于“决心”。尽管它们同样以“d”这个字母打头——但这并不就意味着它们会引向同样的结局。

想必你已经注意到了，我刚才所说的另谋高就的前提条件是你在现有职位上看不到任何发展前景。事实上，绝大多数工作都有着它的发展前景。然而，如果你无法预见到这种发展前景的话，那么，即便它真的存在，对于你来说也是毫无意义。在你确定朝哪个方向奋斗之前，你必须进行仔细的衡量和预测。如果你真的已经张大了眼睛进行了认真的搜寻，但你的前面还是白茫茫一片前途渺茫——那么即便你再怎么努力也不会有所作为的。

曾经有很多次，看着那些目光呆滞、神情萎靡、小心翼翼地恳请得到一份工作的求职者，我的心中充满了酸楚。他们大多神情忧郁，沮丧失望，就像鸟儿软弱无力地拍动几下翅膀试图冲出牢笼一样，他们也在那里作微弱的挣扎，企图逃出囚禁自身的监牢。试想一下，如果他们在一开始意识到自己的工作没有任何发展前景时就及时做出改变的话，或许他们现在早就已经成功了。然而，他们却缺乏必要的勇气，尽管也不满抱怨，但却迟迟不敢付诸行动。当他们到我这里来求职时，推动他们的仍旧更多的是模糊的期待，而不是愿意付诸实践的决心。对于他们来说，与其说他们愿意以行动来做出改变，还不如说他们只是期待着有所改变。而他们这种试图改变现状的企图虽然令人同情怜悯，但多半只能是毫无结果。

希望你们不会误解我的意思。我并不是说如果你已经人到中年，不再踌躇满志，事业已入正轨，你就再也不可能有所突破、有所改观了。尽管作为一种原则，我更倾向于雇佣年轻人，但是，如果有这样的中年人，他们的事业已经走进了一条死胡同，不复有继续发展的可能，然而，凭借意志和勇气的力量，他们最终打破了阻碍前进道路的坚冰，到我这里来寻找重新开始的机会，对于这样的中年人，我是伸开双臂欢迎的。而事实也证明他们都干得不错。敢于打破现状的勇气是一个人身上难能可贵的品质。对于任何人来说，放弃多年来得心应手的工作，另起炉灶，从一个更低的起点起步，这的确不是一件容易的事情。但是，只要你拥有满腔勇气和凌云壮志，你就可以迈出这艰难的一步。告别轻松然而平庸的现状是最困难的。但是，如果你真的甘愿舍弃舒适安逸而迈出这第一步，那你未来的发展必定是不可限量。相反的，那些只为改变而改变的人则不过是随波逐流的无根浮萍，终就难以有所成就。

单靠一时的自我牺牲是远远不足以铸就真正的辉煌的。我的职责和工作就是尽量把职员培养成优秀的商人；前天有个人曾经问我在这一发展的过程中他们自身能从哪些方面入手改进自己。对此我的回答就是：”学习，更多的学习，更多更多的学习。”

最近，我翻阅了纽约的一个以通信函授方式培训学员的商学院的学生统计名册，我得承认我所看到的结果让我大吃了一惊。在这所商学院的学生统计名册上，居然有1300多名公司总裁！此外，还有2500名副总裁；2000名财务主管，5000名总经理秘书以及11000名经理。你意识到这些统计数字意味着什么吗？在这所商学院汇聚了20000多名身居高位、手握重权的商界精英和领袖，然而，为了能够更为高效迅捷地处理手中的事务，为了能够在瞬间万变的市场大潮中永远居于主动，他们仍然渴望着进一步的学习深造，仍然在知识的海洋中孜孜不倦、如饥似渴。正是这种不断求知、永不懈怠的精神，使得他们永远精神焕发、拓展进取。一个人在正常的工作时间内完成的事务等值于他在工作时间之外完成的事务，这或许会被认为是一种陈词滥调、老生常谈。但是，正如绝大多数陈词滥调、老生常谈一样，它也蕴涵了许多的真理。

在去年我曾会见的5000名求职者之中，我最终挑选了100个人。在我进行选择的过程中，一个很重要的参考因素就是他们是否能培养成我的店铺的合伙人，但是我认为绝大多数老板同时还会要求下属具备另外的一些品质，事实上，这些品质也是我所寻求的。如果我能找到一个精通业务的人，我当然会很高兴。然而，除了专业技术知识之外，在招聘员工时还有一些更重要的值得考虑的因素，那就是一个人的个性品质。 在我和求职者进行面谈的过程中，我所设置的一系列测试之一就是把我们所提供的条件和待遇描述得尽可能的不具吸引力。我故意夸大了条件的艰苦，告诉他工作时间将是如何漫长，工作负荷将是如何繁重，他所居住生活的小镇是如何的死气沉沉、乏味无趣。我特别强调了他不得不从一点微薄的薪水起步。总之，除了最终能成为合伙人这一颇具吸引力的发展前景外，我把所有其他的条件都描述得尽可能的糟糕和恶劣。如果我所会见的人属于那种目光远大、高瞻远瞩、能明智地权衡利弊得失、并愿意为了长远的发展而付出必要的代价的，那我肯定是乐于接纳的。这样的人在我以消极的色彩为他描绘未来的蓝图时，通常会面带微笑，镇定自若地回答说，“你吓不倒我的。这份工作我要定了！”如果他们是这种类型的人，我肯定是来者不拒。

相反地，如果他们一听到我描绘的景象就畏首畏尾、犹豫退缩，那他们就不是我想要的人。有些时候，他们会面有难色，哼哼哈哈地顾左右而言他，“哦，当然，我还得考虑我妻子的意见。我不知道她对居住在一座小镇上会不会有什么想法。”

如果他们这样说的话，我从心底里会感到厌恶排斥。对于一位妻子来说，除非她能够坚定地站在丈夫后面，永远激励和鼓舞着他，否则的话，与其说她是贤妻良侣，还不如说她是丈夫事业发展途中的一个障碍。作为一种普遍规律，一个有着唠叨、挑剔、自私自利的妻子的男子是很难有大的作为的。因为这样的妻子只能令他垂头丧气、沮丧失意。也正因为如此，如果有求职者提出他的妻子可能会不满抱怨时，我肯定会附和他的说法——对这样的人我唯有敬而远之、恭送出门。我所需要的是坚信妻子可以忍受一切艰苦磨难帮助他取得成功的人。

在我看来，招聘员工时另一个需要着重考虑的品质就是看他在待人接物时是否公正无私、宽宏大量。近来，我听到的这样一则故事恰恰印证了我的观点：某个连锁店的经理因为本店有几样货物暂时脱销，于是向附近的另一个囤积有大量的这些货物的连锁店经理请求支援。后者同意了他的请求——但却以次充好，把一些他自己销售不出去的劣质商品送了过去。他自以为自己非常精明能干。但是，只要我有机会的话，我就要把这个人给解雇了。因为他没有做到正直诚实，在他心中没有一点公平交易的观念。腐烂蛀空的木板即便在表面加上多么华丽的装饰，也是无法建成坚实牢固的房子的。那个人的行为就像一块腐烂的木板一样，尽管一时蒙上了一层精明的面纱。

从纯粹的宗教角度来说，我并不是一个正统的东正教徒，但是，我喜欢雇佣那种有着基督教精神和道德的人。在很多时候，我认为一个信仰至高无上的上帝的人比不信仰上帝的人更为稳定、更为可靠。尽管他的观点和想法可能不同于我，但是，只要他心中真的坚信某种对他来说意义重大的东西，那在这样的一个人身上我必定能找到某种其他人所缺乏的稳重感、坚实感。

我认为对于一个人（我指的是商人）来说，对《圣经》有所了解是一件很好的事情。我自己也是年过30才发现《圣经》居然是一本极好的商业教材的！当我说耶稣和摩西是有史以来最伟大的推销员中的两个时，我对他们并没有任何的不敬和辱慢之意。只需随便从《圣经》的警世箴言中抽出一条——而类似这样的箴言在《圣经》中数不胜数、不胜枚举——看看它在商业中的应用是如何的天衣无缝。我指的是“如果某人是第一个到你身边的，那就让他作你的仆从”这句话。这一格言事实上构成了所有商业成功的坚实基础。如果商学院将《圣经》列入它们开出的必读教材的清单中，这不失为一个好主意。我认为《圣经》的价值主要在于它可以培养一个人的品性，而后者恰恰是铸就商业辉煌的不可或缺的基石。

在面对面的会谈中，我总是潜心注意对方的脸部表情，因为一个人的个性特征或多或少地就写在他的脸上。我并不十分介意他的眉毛长得如何，或者说由于他的耳朵长得像某个罪犯的耳朵就因此断定他必定也是虚伪无耻、欺诈成性。但是，多年的经验告诉我研究一个人的脸是值得的。如果他鬼鬼祟祟、偷偷摸摸、行事卑鄙、为人可疑，他的眼睛必定会不停地东张西望，没有一刻安静的时候。如果他行事猥琐、心存恶意、刚愎自用，他的嘴唇多半是又薄又细，且双唇紧闭。此外，长有后缩的下颌的人往往被误认为是意志坚定、行事果断，而事实上，它通常是犹豫不决、优柔寡断的象征。

我并不是说从这些脸部的特征反映出的一个人的个性就绝对可靠。我就曾经碰到过这样一个人，他是我所知道的卑鄙无耻的小人中最为阴险邪恶的一个，然而，他却敢于直盯着我的眼睛而不眨动一下睫毛。但是，应该说他只是众多的证实了这一规律的例子中极少数的例外。

当你在观察一个人时，特别需要注意的就是当你要求他出示介绍信或证明文件时他有什么样的脸部表情。如果你在他没有任何准备的条件下突然提出这个要求，假如他光明磊落，没有什么需要隐瞒的，他通常会毫不犹豫地告诉你他曾经为某某公司工作、有某某人可作证明等。相反地，如果他迟疑不决、尴尬不安，那你就有必要考虑他为何不立即作答了。通常，事后调查都表明这样的人曾经因为某些难以启齿的原因而被解雇，他们自己知道这些原因必定会对求职造成消极影响，因为不得不支吾其词、蒙混过关。

除了这一类人之外，那些口若悬河、滔滔不绝的求职者以及不问任何工作的情况而顾虑能否得到这份工作的过于急切的求职者也是我们所应避免的。前者只表明他惯于自吹自擂、大言不惭，这样的人自然在谢绝之列。后者虽然求职心切，但对自己的新岗位却毫无所知，并且漠不关心，这样的人也难成大器。作为求职者，他必须懂得如何提问，并对自己的新工作表现出非常浓厚的兴趣。

由于我所需要的是自强自信的人，因而在面谈时我特别注意观察对方是否紧张局促、腼腆不安。我发现有许多人在参加这一类面谈时，通常都抱有这样一种心理”哦，我并不认为我能够得到这份工作，但是我不妨一试。”持有这种心态的人，当然不可能成为优秀的推销员。他们属于那种缺乏进取心，没有锐气和干劲，不具备鲜明的个性，并且多半是没有能力的人。当然，求职时一时的紧张不安是很难避免的，我们在这里也并不是责怪有这种紧张情绪的人，但是，我们的确是希望在面谈开始一段时间之后，这种紧张情绪能够逐渐地减弱消失。

当然，我们所尤为关注的是他是否具备成为一个合伙人的潜质。为了达到这一要求，他必须自己就是员工和推销员，但同时还必须能够和乐于培训其他人员。下面是我在他们身上具体实施的计划。

假定你加入了我们手下的某家连锁店，在经过一段时间的出色表现后，你成功的证明了自己作为一个推销员的能力，并成为这家连锁店的业务主管或者经理助理。当你在那里工作的时候，负责培养你的经理也正在寻找机会，要在其他的城市开设一家新的连锁店。当他确定了新店所在的合适城市之后，他就会推荐你作为这家新连锁店的未来经理。如果我们对这一推荐意见没有异议，我们就会安排你主管一家试点店的运行。只要你表现突出，业绩骄人，你就成为了我们手下的某家连锁店的经理，与此同时，你还获得了这一特权，即可以用由我或其他高级合伙人贷给你的资金购买连锁店1/3的产权。换句话说，你现在已经是我们的某家连锁店的合伙人了。下面又得开始这永不终止的循环链条了。你作为经理必须在你所在的连锁店培养一个业务主管，并及时地推荐他担任另一个你希望开设的新连锁店的经理。在安排他主管某家试点店的运行并有出色表现后，他就可以购买1/3的产权。然后，作为经理，他开始培训手下的另一个人担任业务主管或者经理助理。正是通过这种方式，新的连锁店得以接连不断地崛起，而我们的事业日益壮大繁荣。

每一位老板都希望能够招聘到热爱工作的员工。但是，单凭努力工作这一点并不能保证一个人可以获得真正的成功。有成千上万的员工可以做到努力工作，他们中的一些人甚至可以说是达到了废寝忘食的地步。他们的确是付出了辛勤的劳动和汗水，然而，结果却并不尽如人意，他们并没有取得真正意义上的成功。之所以如此，工作缺乏组织性和系统性是主要症结所在。正如汪洋大海中的一条小船一样，如果没有固定的航向目标，那么即便舵手再怎么努力划桨，小船也只能是东移一下，西荡一下，最终还是在原地打转。一个人在工作中如果没有确定的奋斗目标，没有明确的努力方向，那通常也只能是徒劳无功。一位作家就曾经说过，假定有两个人，前者智力普通、能力一般，却受到某个崇高目标的指引，后者天资聪颖，才华横溢，却习惯于随波逐流，无所主见，那么前者一生的造诣成就必定远远胜于后者。

跟那句人尽皆知的牛仔名言“我一直都喜欢我的事业，但是它从来都没有吸引过我的全部注意力”不同，一个人所从事的事业必须能吸引他的全部注意力。漫长的历史向我们表明，每一项科学成就和不朽业绩的取得，都是因为有某些东西的的确确地吸引了某些人，令他们倾倒沉迷而甘愿投入毕生心血。著名的天文学家赫歇耳在使用他的天文仪器时，双手从来都不离开工作，甚至连吃饭时也不例外。因此，为了能让他的工作得以连续而不中断，他的姐姐卡罗琳经常用自己的双手给他喂饭。与此同时，赫歇耳本人由于如此全神贯注于工作之中，他根本意识不到自己正在吃饭。正是凭着这种废寝忘食、孜孜以求的专注精神，有多少人最终成就了伟业，完成了惊天地、泣鬼神的壮举。

在培训员工时，我们总是从很微薄的底薪起步，部分原因是因为我们想借此观察一下他们如何凭这一点薪水度日。通常我们会事先估测一下一个人居住在一座小镇的基本费用，然后据此确定他们的底薪。一个人如何经济有效地支配他的薪水不仅仅反映了他的个性特征，而且从侧面展示了他的商业才能。如果他能够找到方法和途径缩减个人开支，厉行经济节约，精打细算地利用好收入中的每一个美元，那么我们完全可以由此推断出他在经营连锁店时也必定能遵照这些良好准则来行事。

此外，对于各个连锁店的经理们，我们也要求他们靠薪水度日，而不得从赢利中支取资金。正如你们所知道的，在经济活动中有一些人往往将私人收入与企业所得混淆了起来。他们在花光了自己口袋中的私人收入之后，又动用自己所主管的企业中的公账收入。他们在主管企业的运行时并没有把它作为一个独立的主体，而是把他们自己和企业混同了起来，很快的，他们就开始认为他们即是企业，企业即是他们；相应的，企业的利润也可以按照他们的意志随心所欲地进行支配，而企业的流动资金则可以随时供他们挪作私人用途，或是解燃眉之急，或是用于安逸享乐，不一而足。

例如，一些经理想动用企业第一年或前两年的利润来为自己购置房产或者汽车。他们在作这种打算时并没有意识到，尽管他们赚取了红利和奖金，但企业的利润必须保留在企业之内用于长远发展，直至企业壮大到可以从中抽取几千美金的利润而不会有任何不良影响为止。此外，我们还希望各个连锁店的经理们能够把利润储存起来用于开设新的连锁店，以便把他们培训的业务主管安排到那里主持工作。然而，除非他们能够把利润全部积聚起来，否则这是根本无法做到的。

相较于其他企业，在培训员工时我们有一项独特的长处，那就是可以绝对信任我们的经理们会尽其所能地帮助我们。道理很简单，这样做符合他们的利益——只有他们精心培训了某个人之后，他们才可以安排他主管新连锁店的工作。正是基于这一原因，他们会想方设法地通过各种方式和途径鼓励和帮助他。而在其他的管理体系下，则往往会出现这种现象，经理看到自己的某个下属年轻有为，发展势头咄咄逼人，大有后来居上之势，于是心中忐忑不安，惟恐他将自己的位置抢夺了过去。相应地，他肯定不会扶植和帮助这个下属的发展，而是寻找借口将其解雇了事，或者是人为地设置障碍，千方百计地对其实施压制打击，如此一来，自然会从整体上损害企业的发展。

除了上面所说的努力工作和坚定意志是成功的必备要素之外，还有另外一些必须考虑的因素。例如，我们会问手下的员工们是愿意日复一日、千篇1律地重复昨日的工作，还是发奋学习、力图创新，为日后承担更繁重的工作任务和更重大的职责作好准备。

在20年之内，一个组织的人事安排必定会发生天翻地覆的变化。我经常会问手下的员工这样一个问题：他是否立志成为公司的总裁或董事会的成员之一？如果他回答说，“哦，那是根本不可能的！我永远都不可能达到那样的位置。”我就会向他们指出，如果他们看不到这种可能性并为之努力的话，他们当然永远都不能攀登到那样的位置。

每一年，当我接触到越来越多的人时，我对“鼓励和信任总能带来以外的欣喜和收获”这句话的信仰就会增加百倍。一次又一次，我亲眼目睹了这样的实例，人们自以为已经山穷水尽、穷途末路，陷于绝望悲哀之中不能自拔，然而，当他们感觉到别人的信任时，却毅然而然的重新站立了起来。

我记得有一次，一位来自于我故乡小镇的年轻人想辞去在我们的某家连锁店的工作。当他此前到我这里来求职时，他的朋友们和我的朋友们都告诉我，这个年轻人一直都是游手好闲、无所作为，而且看起来似乎永远都不太可能有大的改观。他们甚至直言相告了他们对他的看法；但是，我想亲眼看看如果给他一个机会的话，他是否会改头换面，悔过自新，因此，当他请求得到一份工作时，我还是满足了他的要求。

在不到一年的时间里，我听说了他的景况是如何的不尽如人意。他在严寒的冬天里在爱达荷州苦苦支撑、艰难度日。得知这一情况之后，我立即提笔给他写了一封洋洋洒洒的长信，告诉他我坚信终有一天他能出人头地，成就一番伟业；如果他辜负我的期望的话，我又将是多么的失望、惆怅。

根据我日后得知的情况，就在他收到我的信的同一天，另一封寄自他家乡的信也到达了，这封信大肆讥笑了他想成为一个商人的理想纯粹是痴心妄想，并奉劝他趁早辞职，回老家去过安逸平静的日子。

他说，如果我的信没有跟这封信同一天到达的话，他或许真的就放弃了。然而，由于深深地受到信中我对他的信任的鼓舞，他仍旧坚持留在了爱达荷州，并最终梦想成真，得偿心愿。如今，他已经是我们之中最为成功的人士之一。

为了帮助人们取得成功，你必须给予他们信任。你必须让他们知道，你是如何的相信他们，如何的对他们充满信心。我记得还有另外一个例子，信任和鼓励帮助了另外一个人走出困境，重振旗鼓。这个人被安排主管我们的某家连锁店，结果因经营不善而破产倒闭。当他跑来见我时，我问他如果再给他一次机会的话，他是否能有不俗表现，结果他说相信自己能行。于是我当场给了他另一份工作。

“但是我现在一贫如洗，身无分文，”他告诉我说“我甚至连把妻子和孩子迁移到那座小镇的费用都没有。”

我借给了他50美元，他简单地收拾了一下，立刻到我指名的那家连锁店走马上任了。两个月之后，我收回了我的50美元，而在几年之后，我已经在他宽敞舒适的家里和他们共进晚餐了。正是在我对他的信任和鼓舞的激励下，他已经初步获得了成功，并继续昂首阔步的朝着更为辉煌光明的目标前进。但是，直到他的一位朋友告诉我事实真相，我才知道那50美元是怎么样能在短短的两个月之内偿还的。为了尽早的偿还这笔钱，他，还有他的妻子，以及他的孩子节衣缩食，在很长的一段时间内仅仅靠面包和开水度日。

信任和鼓舞能够在一个人身上产生奇迹。然而，这种奇迹的产生必须具备一定的基础，即这个人身上必须有相应的潜质。记住，这完全取决于你自己！如果你不满意于现有的工作，那么首先实事求是的权衡一下整体的形势，探究一下问题到底是出在你自己身上还是存在于工作本身。

但是，如果你打定主意是工做出了问题，或者，至少这份工作不适合你，如果你有信心有壮志有勇气，那么，赶紧打破现状另起炉灶吧——重新确定一个切实可行的目标，并脚踏实地的为之努力吧。

彭雷(1875-1971) 简介

彭雷出生于一个浸信会牧师的家庭，由于拒绝向那些销售含酒精饮料的饭店供应猪肉，他作为肉商的第一次从商经历很快就以失败告终。从1902年开始，他在怀俄明州坎麦拉的一个干货店工作，并最终被允许买进1/3的产权；这一成为干货店合伙人的机会日后被证明是他未来辉煌的商业成功中的关键性因素。短短的8年之后，他已经开设了13家私人所有的连锁店，并将它们命名为“黄金法则店\"(彭雷坚持这样一条黄金法则，即凡是他的雇员，都不得接触烟草或酒精)。1913年，他名下的店铺改名为彭雷店。到1917年，他在全国各地开设的连锁店铺已达175个。

彭雷名下的店铺之所以能雨后春笋般不断崛起，迅猛发展，业绩骄人，很大一部分原因应当归功于他要求各个连锁店的经理拥有其所主管经营的连锁店33%的所有权的做法。事实上，这是商业代销的一种早期形式。这一独特的管理措施来自于彭雷在坎麦拉习得的经验，它不仅为彭雷提供了财政资金上的援助，而且也使得各个连锁店的经理切实感受到自己与商业集团之间利益攸关、一荣俱荣、一损俱损。在彭雷的诸项变革措施中，最具创新性的是中央货栈的设立和相应的存货清单控制体系的建立，它们显著地增加了购买力，并大大减少了日常开支和管理费用。在最初的时候，彭雷手下的经理们对这种被他认为是“组织的连锁店经营形式的最突出的优点之一”的管理形式疑虑重重、心存抗拒。他们争辩说惟有他们才能准确地估量某一特定地区内顾客的消费需求和消费品味，因此，应当保留他们对存货清单的控制权。对于经理们的这一反应，彭雷不怒反喜，因为尊重顾客、顾客至上恰恰是他对经理的要求，而他们的反应则证明他选用了恰当的人来管理自己的产业。 对于雇佣的职员身上的任何一点特性，彭雷都了如指掌，在面试的时候，他甚至对他们的面部表情和身体语言都备加注意。在他看来，正是从这些细微的地方可以窥知一个人的性格特征和品质风貌。在“期望是一回事，下决心是另一回事\"中，他详细描述了这些品质。此外，他还对仅仅期望成功和通过个性品质的力量使期望成为现实这两者作了区分。

最重要的管理原理

阿尔弗雷德·小斯隆(1875-1966)

每一位管理人员都不得不迟早承认他本人并没有能力完成需要做的所有工作。除非他认识到这一点，否则他就只是一个个体，只能拥有单个人的力量，但是，在他意识到这一点之后，他第一次变成了管理人员，变成了一个掌控众多人的强大力量的人。对于我个人来说，这个必要的转变发生在我协助约翰·海厄特先生改进和完善台球的制作工艺期间，一直到现在为止，其中的一些专利仍旧是以他的名字命名，而另一些则以我的名字命名。诸如这一类的需要进行专注研究的工作可以由一个个体来进行实施。

然后，突如其来地，汽车工业出现在地平线上。我们发现，再也不能仅仅局限于为体育运动制作台球，而是应当适时地做出转变，为前景更加广阔的汽车工业制作滚珠轴承。

旋转轴承在当时并不像现在所认为的那样是理所当然，它的出现是建立在冲破重重阻力的基础上的。最初人们认为汽车就像四轮马车那样应该有一个简单的涂上油脂的轮轴，因而第一批轴承的设计就是按照这个设想进行的，但是，随着汽车速度的不断加快，这个设想很快就破灭了。我们所生产的滚珠轴承受到了那些作为开拓者的汽车制造商的很大欢迎。

通过停止和结束长期合同，我个人可以完成绝大部分的销售工作。在这里，我又一次可以作为一个个体自力更生地获得成功，并且，当我回到工厂时，我甚至可以帮助进行工场的设计和布置。

但是，一旦涉及到生产问题时，单凭个人的才干立刻就无能为力了。海厄特和我都无法亲自制造所有的产品。如果我们想要及时地完成任务，我们就不得不依靠其他的个体，并激发他们的个人积极性，也就是说，我们的工作的完成必须依赖于众多个体的联合努力。

一直到那时为止，我都是一个工程师、一个设计师、或者说是一个推销员——而不是一个经理。即便一个刚处于萌芽状态的不成熟的经理也必定知道怎样激发那些和他一起工作的员工的个人积极性。

当然，这种心态的转变不可能在一夜间突然发生。就像决定是否为了让一个男孩学会游泳而把他扔到水中一样，我们也或多或少地经历了一段踌躇犹豫的时期。但是，在这一痛苦的挣扎阶段之后，我们彻底地领悟了下面的原理，那就是许多工作必须由另外的人来做。而为了达到这个目的，我们不得不找到一种途径来激发他们的积极性。

迄今为止，这仍然是我所学到的关于管理的最重要的原理——让人们在带有个人的热忱和积极性去思考和行动的同时，彼此团结，相互合作。

这一原理在我所领导的下一个较大规模的单元中同样适用并具有重大意义，而在下一个更大规模的单元中同样也是如此，依次类推，不一而足。我发现在所有的商业活动中，不论是生产、设计、购买或者销售，这一原理都非常重要，即便是在单元只包括了很少的几个人时，同样也是如此。事实上，这个管理原理或许是联系我们所有形形色色或大或小的单元的一个链条。

在我看来，如果缺乏激发个人积极性的这一原理，我现在所领导的组织是根本无法正常运转的。

当通用汽车公司刚刚成立时，它是一家控股公司，拥有所有的股票或者说控制着各个不同单元的股票。而在现在它彻底拥有属下这些公司的资产，在作为一家控股公司的同时，还变成了一家经营性公司。公司各部分之间的联系变得越来越稳固紧密。但是，有一样东西我们始终没有进行强制性的合并。尽管有了建立统一的财务管理体系，我们把许多工厂以及以前保持独立地位的公司的现金资本都合并了起来，但是，我们从来没有把各个不同单元的人力资源合并到一起。我们放手让各个人事单元发展自身独立的组织精神和积极性。例如，我们现在的卡迪拉克单元就不纯粹是一个工厂或设备的问题，它甚至也不是一个设计或专利的问题，从本质上来说，它是一个人员的问题。我们可以摧毁所有卡迪拉克生产基地的建筑物，但是，只要还拥有人力资源，卡迪拉克车就必定还是完整无缺，因为这些人力资源是专门制造卡迪拉克车的，他们在生产和装配这一车型的团队工作中合作默契，并被让他们生产的产品出类拔萃这一崇高的目标聚集到一起。他们被给予足够的创造空间，可以充分地发挥自身的积极性和主动性，因而他们感觉这就是他们自己的事业。同样地，在生产别克车和我们的其他任何车型的工作单元中，情况也是如此。每个工作单元都是通用汽车公司不可或缺的一部分，但是，它们之间的关系并不是合并的关系而是协作的关系。它们就像是一支军队的各个军团或者说是一个军团的各个连队，所有的单元都有共同的目标，但各个单元必须保持自己鲜明的特征和积极性。

正是通过这种方式，我们顺利地完成了绝大部分工作。每个单元在整个生产流程中都承担特定的任务。事实上，我们的每个生产单元在现在都要生产一种专门针对某个特定消费群体的产品，其中，不同消费群的划分主要是依据产品的一定的价格等级，其范围从低于1000美元到高于3000美元，不一而足。在现今，我们的产品中没有一种是和同一价格等级中的其他产品相竞争的。每个生产单元都有着自身范围明确的职责，而这种职责又是和其他生产单元的工作职责良好协调在一起，正是因为如此，我们的员工都乐意在保持个人的积极性履行自身职责的基础上，和其他生产单元的员工密切协作。

情况显而易见，我们面临在两种对待员工的不同态度之间做出取舍的艰难选择。我们不得不在两种组织类型（合并的或协作的）之间做出选择。

在其中的一种组织类型中，政策和方法都是由高层决定，命令和指示则是层层下达。 在另一种组织类型中，管理是自下而上进行的，并能够激发个体的积极性和主动性。

我们最终选择了协作型的组织体制，这种体制甚至可以在我们一些非常小规模的生产单元中实施。基于追求高效的原因，我们舍弃了那种把所有的生产单元合并为一个超大规模的组织的做法，而是故意把整个公司分解为许多小型的或中型的生产单元的集合，各个单元之间保持紧密协作。

因此，我们就避免了大型商业组织的诸多弊端，而能有效地利用小型商业组织的众多优点。

不管各个生产单元是有着各自总裁的独立的公司还是非独立公司，各个工厂的总经理都有着绝对权威。不管他的头衔是总裁还是总经理，作为各个生产单元的首脑，他都必须对该单元的生产活动，该单元的成功或失败负全部责任。

即便是在我们为其提供了来自总公司的推荐意见的情况下，各个生产单元的首脑仍然有着完全的自由来决定是接受还是否定这个意见——不能排除有时候他的确是会否定这个意见。

最初我们的许多员工都认为这种设想太完美了，很难成为现实。一些人担忧尽管我们在形式上大张旗鼓，但未必会将它付诸实践。他们开始小心翼翼地尝试放着脚步，做出一些重要的决定，但另一方面，他们密切关注着总公司的动态，随时准备着会收到否定他们的决定的命令，或者是与他们的决定相冲突的指示。

然而，他们所担忧的一切都没有发生。我们并不高高在上地发号施令。自从我成为掌控这家公司的最高首脑以来，我还从来没有发布过一个命令。

公司的总裁拥有发布指令的权力，但是，我从来没有运用过这个权力，我也不打算运用它。指令应该以一种不同的方式发出，关于这一点，下面我将进行解释。

当公司的经理们发现我并不颁布指令或否决令时，他们在做出决定时就能有更多的自信。只要确信他们的计划符合公司的基本政策，他们就可以立即将决定付诸实践。经过一次又一次的强化，他们在思考和行动时的自由空间越来越大，效率也越来越高。

有许多次，我都有一种强烈的冲动，想要介入他们的行动并按照我自己的想法更迅捷的完成工作，但是，最终我还是以耐心克制住了这种冲动。假定在什么时候我或者是来自于总公司的任何其他官员突然插手他们的工作，或者是颁布某个意外的指令，那势必会阻碍我们的发展。人们会因此更加疑虑重重、忧心忡忡。他们不仅会突然停止前进的步伐，而且会出现严重的倒退。他们会把做出决定的重任全部推给我们。而对任何单个的人或者少数几个人来说，这种工作负荷未免太沉重了。

因此，有必要养成始终如一的习惯。我们无法做骑墙派或者是走中间路线。我们不能在这一时期推行这一政策，而到另一个时期又改弦更张，推行另一种政策。我们也不能主要是推行某一种政策而偶尔会出现例外的情况。

我们必须树立起绝对权威，并切实依赖员工积极性的发挥。

在许多生产单元，他们的权威地位是如此的稳固，以至于我们不必强制他们在他们自己的单元内部运用那种经我们考察是如此珍贵的组织类型，尽管我们向他们进行了推荐。

我们想方设法的使这种强调独立和积极性的管理原则尽可能地扩展到组织的各个层级中。即便是在处于生产第一线的机器操作工和纯体力劳动者身上，我们也激发了足够的积极性。

在激发员工积极性的同时，我们还需要团队工作。我们可以轻而易举的同时获得员工积极性和团队工作，即便是在最下层的工人之间也是如此。在我们的一些工厂中，工人的工资是根据他所在团体的总的工作量进行集体支付的。以一个由247个工人组成的团体为例，这个团体每天的工资就取决于经过流水线上最后一个人的成车的数量。团体中任何人所采取的任何能够提高产量的措施都有助于让他们所有人的工资袋都更鼓一点。我们对员工的收入并没有最高限制，相应地，员工对他们的工作量也没有最高限制。

这些人在工作中充分展示了积极性。他们同时也体现了团队工作精神。如果一个人能够帮助他的邻居，或者是更快的将一个没有经验的生手训练成一个熟练工，那他必定会在工作伙伴们的鼓励和帮助下采取行动。在短短的两年之后，许多团体的生产效率提高了好几个百分点。

我们同时也信奉其他方式的利润分享。为了和我们的员工建立一个共同的利益基础，我们“管理层”主动迈出了第一步，而不是坐等员工们从“他们的角度”出发迈出第一步。

我们有一个专门为工人设计的收入及投资计划；有一个专门针对领取薪水的雇员和管理人员的红利计划；至于各大生产单元的经理们，则有一个专门针对他们的经理利润分享计划。

关于这些计划中的第三个，我们特意以书信的方式向公司的股东们作了解释，下面是从书信中节选的一部分，着重强调了为什么个人的积极性对作为整体的公司的成功具备极其重要的意义：

“在公司中大约有将近70个高级的管理职位，而对公司业务的成功管理和公司的顺利运转必须依赖于占据这些职位的人。从实践经验及日常的观察来看，如果我们能够通过将占据这些职位的人自身变成颇具份量的股东的方式而使之与现有的股东们形成利益休戚相关的合作关系，我相信必将大大有助于他们对股东的利益形成一种更好的、更广泛的、更有共鸣的认识，从而大大有助于增进作为整体的公司的利益。”

“在一个通用汽车公司这样的巨型组织里，我们所面临的问题和所要处理的事务是如此纷繁复杂，我们的资本周转和各个工厂的运作必须符合作为整体的公司的最大利益，而不是单纯为了某个部门和单元的利益，我们的新的供应资金必须被投放到能够发挥最大效益的地方，正因为如此，找到和培养那些能够树立起正式权威并承担重大职责的人来占据和填补这些重要的管理职位具备非同寻常的意义。对于这些身居要职的经理来说，他们不仅仅应当高效的处理他们各自岗位和所在部门的紧急事宜，而且应当目光远大，充分的理解要协调好这个巨型的组织体系内的各个分支部门所必需的各项政策，从而确保对股东们的利益负责，让手中掌管的5亿美元的资本获得丰厚的回报。”

我们大量的员工就是由此从经济层面上被激起个人积极性的。这种积极性随即被带入了他们的工作。不论是以哪种方式激发起的工作积极性，都会在职业生涯中的其他阶段继续得到发展，并切实有效地影响他的所有活动。

个人积极性必须和正确的原则相伴随。以我们的采购问题为例。毋庸置疑，在如此众多的生产单元中，我们的某些采购代理商的采购原则是模糊不清的或摇摆不定的。这一现象的后果明显的反映在我们的损失中。我们需要的是正确的原则指导下的个人积极性。但是，这并不意味着我个人可以强制性地颁布某种原则作为必须遵守的法令，即便这种原则非常的正确。我无法跑到一个关于采购代理商那里告诉他在某种情况下应该如何行事，因为我是不可能有足够的时间每次跑到他那里进行指导的。况且我对他的工作也并不熟悉。

整整一年，我们都在进行研究，力图找到一个解决的办法，并最终真的无意之间获得了。

我们成立了一个采购方面的由十个会员组成的委员会。其中的五个会员分别是负责制造汽车的五个主要的生产单元的采购代理商。这些生产单元占据了我们60%的采购业务。

在这十个具有永久性会员资格的人之外，我们还增补了两个浮动的会员名额。

除了我们的汽车制造工厂之外，所有其他的生产单元可以划分为两部分：一部分是专门制造诸如轴承和发动机等汽车附件的；另一部分则是制造诸如铸件和玻璃等不在公司外部出售的产品的。

我们在采购委员会所增补的那两个浮动的会员名额就被分配给这两部分生产单元，其中每一部分一个名额，但是，同样一个人不得连续两次拥有会员资格。

这个委员会每隔一段固定的间隔时间后就召集到一起，会员之间相互交流信息，并就一些重要的采购政策进行投票表决。

由此，我们获得了一个由10个人组成的能干的委员会，再加上依次与每个采购员之间的密切的个人联系。

在采购委员会决定重大政策时，浮动的会员并没有发挥重要作用，因为他们在委员会的时间并不长，但是，通过给予浮动的会员一个更广阔的视野，委员会对他们个人的成长却具备极其重要的意义。应当说，这是一种培养人才和在人才成熟之后及时发现他们的良好途径。

在公司内部，决定采购的大政方针的就是这个委员会，而不是总裁或者业务首脑。

总裁的工作职责的一部分就是在我们不同的工作单元的成员之间发展商业政策。对于一个单纯的个体来说，这份工作未免太艰巨了。这的确是一个沉重的负荷。如果我着手这项工作的话，我必定不能够完全胜任。任何一个试图承担起这份工作的人相信很快就会被送进精神病院或疗养院的。并且，事实上也不存在由单个个体担负起这一重任的必要。毫无疑问，我本人就不知道应当怎么样以个体的身份作为公司全盘政策的指导者。

如果想要让政策在商业活动中发挥正确的指导作用，这样的政策应当从何而来？答案只能是：来自于商业活动本身。而这也正是我们的政策的源泉。政策必须来自于那些每天都和实际琐碎的问题打交道的第一线工作者。它们必须处理工作实践中各种各样的问题，不论这是生产、销售、服务或财务问题。如果某项政策不符合这些条件，那它就不是正确的政策。我们的政策就是来自于管理层级的底层。

组织中任何可能的大政方针都应来自于底层，因为任何大政方针最终都将在也必须在底层贯彻实施，而如果这些大政方针本身就是导源于底层的话，它们在实践起来时也必定更为迅捷高效。

政策应当由制订它们的人负责实施。正如比任何人都更透彻的掌握某种机械的原理的人必定是这种机械的发明者一样，能够深入的理解政策精髓的也必定是那群制订了这一政策的人。

我们的另外一个创新就是通过发挥参谋专家或顾问的作用，激发而不是抑制员工的积极性。

我们有一群专门的顾问人员，他们直接隶属于总公司，并对所有的生产单元提供服务。在这群顾问人员中，包括了一个生产顾问、一个宣传顾问、一个销售顾问、一个采购顾问，以及相应的其他顾问。但是，在他们提供咨询帮助时，严格遵守了这样一条准则，那就是绝对不能把自己的建议强加给他人。

例如，采购委员会的浮动会员之一就是公司顾问人员中的一个成员。他是从采购顾问人员中挑选出来的。

考虑到他个人的学识才干、创新能力以及丰富的实际工作经验，他所提出的任何一个建议几乎都得到了员工的充分重视。他是他们的代理人和顾问，而不是公司或总裁的代理人和顾问。这种区别形成了截然不同的员工态度，并在实践中产生了完全不同的效果。

由于我们所有的采购员在制订政策时有正式的协作关系，因而他们也非常乐意在每天具体的工作中建立非正式的合作关系。他们互相交换各自最近的价格信息。他们彼此磋商、相互交流，而充当中介作用的顾问人员则成了义务的票据交换所。

现在可以明白为什么采购问题很少困扰我了。因为它们早就已经由那些能够自始至终对它们施加影响的人员妥善的解决了。

在销售政策、服务政策以及宣传政策的制订过程中，我们采取了完全同样的做法，并且，我们仍然在不遗余力地把这种做法推广到其他领域。对于那些面临棘手难题的部门来说，一旦它们找到了适合自身特点的解决之道，工作局面就会大为改观，诸多问题就能迎刃而解。这种管理经验和技巧随之会水平的扩展到其他人员或生产单元，并在垂直上方逐级往下渗透。

这种决策方法完全不同于那种由某个高高在上的领导一人拍板、并自上而下逐级传达指令的做法。即便假定某个人能够为诸如我们的通用汽车公司这样的巨型组织做出正确的决策，他也无法让全体员工带着必要的理解和热忱默契的接受这一政策或迅速的将其付诸实施。更何况事实上没有哪个人能够为诸如我们的通用汽车公司这样的巨型组织做出正确的决策。总裁的职责并不是事无巨细、无一遗漏的做出组织内部所有的决策，而是为从每日里具体的工作中产生决策提供必要的渠道。

在通用汽车公司内部，不同部门的员工之间互相学习、增长见识。我们的采购员们正在学习如何购买。例如，对存货清单控制的基本原则来说，无论花多少时间进行研究或通过实践加以检验都是值得的。我们手头所拥有的存货和出产量之间的比率正在不断的下降，而这并没有妨碍生产的连续性。投资利率的节省额是相当大的，但是，一个更重要的考虑是如何降低冒险性，减少因原材料价格的下降而造成的资金损失。一个月的供应额能够被不带损耗的彻底用完，而一旦遇到萧条时期，三个月或四个月的供应额就会积压成灾，即便以多么低的价格都无法抛售出去。

我们的采购员们正在学习根据生产的需要进行购买，而不是为了获取投机性利润而进行购买——这是又一个基本的采购原则。他们互相从对方身上学习到一些具备实用价值的实用知识，诸如在哪里可以采购到最便宜的原材料，哪一家公司提供最佳的交货服务，他们在哪里可以处理和转让多余的货物，等等。

每一种特殊和例外的情况都被精心挑选了出来，并层层向上级报给最高层，这样子的话它们就可以返回给所有的员工，从而使他们都有所裨益。这种经验和教训变成了他们的共同财富。

在所有的商业活动中，99%都是程序性的。除了在总体上给予指导之外，它们并不需要管理人员特别的注意。只有那1%的例外情况是需要经理们给予特别关注的。

要处理好全部的100%的事务，事实上只需处理好那1%的例外事务。经理们所需做的就是找到和发现具有典型症状的个案，即在大量烦琐的一般程序性事务中确定例外事务，至于那些程序性事务，则放手让其在固有的轨道上运行。

对于那1%的例外事务，我们通常尽可能的让具体负责的一线管理人员进行处理。只有这样，高层管理人员才有可能顺利的开展工作。

我的总裁办公室的工作人员是相当精干的。这意味着我们并不从事许多涉及细节问题的程序性工作。事实上，这些琐碎的程序性工作从来不送到我们这里。我的工作任务相当繁重，但我的精力是花费在例外事务或提供建设性指导上的，而不是花在程序性工作或烦琐的细节问题上的。

同时这也意味着——对于我个人来说，这是比任何其他影响都更为重要的——我并不通过不断的询问细节问题以及要求他们提供汇报报告的方式来插手和干涉我的下属们的工作。我们要求所有的生产单元的主管提供的惟一报告就是每月一页业务报告。

尽管只是薄薄的一张纸，但在这一页业务报告里却总结了当月所有的重要情况，诸如手头的存货清单、营业总额、存货周转率、制成品总量及销售状况，等等。

每个月的业务报告都包括了刚刚过去的那个月的实际统计数据以及对以后四个月中每个月的业务预测及展望。在提供这些数据时，每个经理都不得不对经营中的重大环节及利润做出一个规划，并告诉他我们的计划。

每个经理所提供的以前的预测都和他后来的预测以及现在的业绩放在一起权衡比较，以此来形成一个被称之为是相当精确的报告。在对未来的业务进行预测时，我们的经理们正变得越来越精确。

个人积极性在我们的大规模的生产单元中所发挥的独特优势同样也可以在我们的小规模的生产单元中看到。

我们的管理人员有时候会发现某个经销商手下尽管只有三个或四个推销员，但他们之间依然彼此较劲、互相扯后腿，而不是为了共同的成功而互相协作。当然，如果说那种通过专断的控制和支配来保证下属的积极性的旧方法仍然能够发挥作用的话，对一个经销商来说，要让三个或四个工作人员服服帖帖、循规蹈矩也并非难事。

但是，问题在于即便是只有少数几个人时，那种专断的强制性管理方法也远远比不上激发个人积极性的管理方法先进。我们的经销商们提供他们的业绩的途径之一就是采取那种揭开蒙住了个人积极性的盖子的团队工作方法。正如我们在那些更大规模的生产单元中采取这种方法取得的鲜明成效一样，他们也通过这种方法获得了喜人的成绩。

在几个月前由我们的主要的经理们参加的一个会议上，我向他们提出一个这样的问题：“像我们这样一个联合的公司，是否已经建立了一套符合逻辑、没有重叠的科学的组织体制？”回答是“没有”，而补救的方法就是清理价格领域所有的重叠现象。

这就意味着每个经理都应当删除他的某些产品。当然，他们都不希望放弃传统产品及这些产品带来的个人自豪，这是人之常情。但是，为了公司整体的利益，他们还是走到了一起。他们挑选出了低于1000美元、1000美元到2000美元之间、2000美元以上这三种不同的价格档次上最佳的设计及款式，并废弃了所有重叠的产品。此外，对所有其他的价格等级，他们也采取了同样措施。结果就是，生产线上的每一部分都扩大了规模和产量，而成本与价格则大大降低。

在通用汽车公司内部，每个人都是在制造同种类型的产品中最优质的产品，都是在生产或推销他最得心应手的那种产品。

随着我们发展的步伐越来越快，我们的员工对他们自身的能力也越来越有信心，相应的，他们在生产、销售和赢利方面也取得越来越骄人的业绩。

在1921年1月，我们尚还是一个各生产单元之间组织混乱无序的公司。到今天我们已经拥有了一个精干高效的工作团队。我们的团队大约是从1923年1月开始阔步前进的。此后我们的发展可谓是日新月异、一日千里。

在1923年的最初六个月，我们的销售额直线上升。我们降低了产品的价格，但依然获得了可观的利润。较低的价位大大扩大了我们的市场占有份额，这是为日后的稳步发展进行的良好投资。在工厂工人的密切协作下，在各个工厂和代顿的实验基地的工程师们进一步改进了车型设计，而经过改进的车型很快就被投入生产。

这些改进措施大大刺激了我们的销售额，在1924年开始之前，我们的某个工厂事实上已经预售了下一年全年的产品，当然，生产部门向我们保证他们会尽快建立一个新的工厂，以便应付源源不竭而来的其他订单。

阿尔弗雷德·小斯隆(1875-1966) 简介

1923年，小斯隆被推选为一个被形容为是“没有指挥的管弦乐队”的公司的总裁。根据小斯隆本人的说法，这个公司“在管理上任人唯亲，各个部门独立为王、各成体系，与总公司讨价还价。”小斯隆所说的这个公司就是通用汽车公司，它由实力雄厚的杜邦家族进行控制，该家族最近才解雇了小斯隆的前任——通用汽车公司的创始人威廉·杜兰特。事实上，把小斯隆引进——或者更确切地说是买到——通用汽车公司的正是杜兰特本人。在1895年从麻省理工学院毕业并获得电机工程学位后，小斯隆加入了位于新泽西州东北部港市纽瓦克的海厄特滚柱轴承公司，这个公司在当时主要制作台球。他很快就以5000美元的投资成为公司合伙人之一，并促使公司的业务重心逐渐转向为汽车工业生产滚珠轴承。1916年，杜兰特也转向这方面的发展，并以1350万美元的代价收购了这家公司，小斯隆也随之转为通用汽车公司服务。

在接任通用汽车公司总裁一职后，小斯隆全力以赴地开始推行他那颇具独创性的“在协调控制基础上的分权体制\"计划，以便消灭公司内部的重复劳动和无意义的浪费。在他看来，他的组织蓝图是部分借鉴了美国的宪法体制。在小斯隆的管理理念中，获得成功的最重要的也是最明确的两个因素是机会和动机。分权体制为人们在公司的管理层级上的攀升提供了更多的机会，而基于工作效率和成本削减基础上的具备激励性的补偿机制的建立则为员工提供了工作动机。

在为通用汽车公司掌舵30年之后，小斯隆撰写了《我在通用汽车公司的岁月》这本书，该书立刻在全国各地畅销，并成为了对管理实践具有重要意义的宣言。尽管这本书早在正式出版的1963年前10年就已经完成并可以付印，但小斯隆一直拒绝将其公开出版，直到书中提到并作出评判的所有人都去世为止。这本书可谓是他的管理哲学的扩展和延伸，其中包括了“一个经理不应当当众批评下属”等管理思想。我们下面将要看到的节选写于小斯隆刚刚担任通用汽车公司总裁一年后的1924年，但是，他的管理原则在其间早就已经展示得淋漓尽致。

设计你即将要开创的事业

米尔顿·福劳歇姆

我曾经是一位旅行推销员，在全国各地跑来跑去，推销其他品牌的鞋，而我在此过程中积累起来的一些原则与道理就很自然地用在了我们公司的业务中。我们的公司成立于1893年，不久就开办得极为成功，公司盈利日渐增长。

很明显，我们在不断发展着，进步着。 随着时间的推移，我们发现业务并没有我们原来想象的那般繁荣，我们一直卖的不是鞋，而是价格，我们的顾客没有忠实于我们，他们不在乎质量，他们对我们的产品没有要求。他们对我们有要求的是价格。如果由于受到竞争而被迫降低价格的话，我们就不得不减少鞋的供应量以留住我们的顾客。如果鞋的质量差，顾客就会抱怨我们，在我们最终做出了价格适中而质量又上乘的鞋时，并没有因此获得多少赞誉。

我不禁开始琢磨：该怎么办才能既留住顾客，又让生意永远繁荣发展下去呢？

我深知短期内我们只能通过卖“价格”做到这一点。但是我更关心我们未来的发展。在我做旅行推销员的时候，我遇到过许多推销员，他们代表着一些知名品牌的厂家，在开展业务时他们总是受到热情的招待，因为他们代表着某些东西，包括质量、风格、舒适等类似的东西，这么说吧，正是这件事使我顿然醒悟，明白我们以前的原则彻头彻尾地错了。

我们事业开创之初的目的是为了制出质量上乘的鞋。在这样做的过程中，由于旁观者对我们的价格指指点点，我们由此而做了怎样的变动，而这样做又会将公司带往何处，走向什么样的未来呢？

这是我们的思路所指。

我们面临的问题就是要创造顾客对我们产品的需求，因为这个产品是我们生产的，因此在原则政策上我们做了向后转。的确，在接下来的一年里我们的营业额下降了一半。这一事实无可否认，但是，自此以后，从我们工厂生产的鞋子没有一只是不带品牌和商标就出厂的。

我们的思路就是，如果我们生产的是劣质产品，我们就只能随时听到抱怨与责备并不断地去弥补过失。可是如果我们制造出优质的产品，我们就会期望让产品为我们带来声誉。

简单地说，这就是我们在开拓我们的事业、发展我们的公司时所要采取的第一步，也是最关键的一个步骤。随之还会出现大量其他慢慢产生的问题。但我们主要的问题是该如何做才能创造出客户对产品永久的需求来，我们只能不断地在广大顾客的头脑中灌输这样的观念：我们生产的是真正优质的鞋。

因此，本着创造永恒的需求这一基本原则，我们在经营过程中逐渐发展了这样的生产原则：用同样多的钱制造出质量尽可能好的鞋来，不断寻求改进我们的产品质量。自然而然地，我们发现每双鞋所获得的微薄利润在一点点增加。

我们坚信这个原则从长远来看会让顾客对我们生产的鞋十分信任，而这种信任感对我们是至关重要的。 由于指导原则体现了我们总体的经营原则，促使我们不断地寻求各种方法改革产品的质量，从而符合了顾客的利益，我们通过加大宣传力度让公众了解我们在经营中所遵循的这一原则，这对我们的产品起到了广告的作用。

首先，我们没有太多的资金能够投入到广告当中去。我们的广告只占了很小的版面，而且我们总是把广告放在我们认为能够让各行各业的最大多数人看到的地方。

我们做广告的目的并不是为了获得蜂拥而至的定单，一定要牢记这一点。我们利用广告是为了向公众讲述一个故事，是为了制造对我们产品的印象。我们希望用这种方式一遍又一遍不厌其烦地向公众表明：福劳歇姆的鞋是优质的鞋！福劳歇姆的鞋是优质的鞋！

这就是我们的思路：把制造商的名字与产品的质量紧密相连。随着我们不断地做广告，这些高质量的鞋就会逐渐创造出越来越大的需求量，从而为我们未来的生意铺平了道路。我们依旧放眼未来，高瞻远瞩。我们意识到广告不是最重要的。无论我们的广告是出现在杂志上还是出现在报纸上或者是其他什么地方，无论广告本身有多么的重要，它只是我们达到目的的一种手段而已。无论商业条件如何变化，我们的政策始终是以各种可能的方式重复这些信息。

因此，如果细细分析的话，就会发现我们的业务能够得以建立的基础其实非常的简单：以有限的资金制造出质量尽可能高的鞋，然后通过广告将我们的这一做法告知公众。

作为一个推销员，我深切地感受到推销善意的重要价值。为了我们未来的安全性考虑，我深知我们担负不起聘用大量的挨家挨户地毯式推销的人员。公司里所有的部门之所以建立就是为了避免再需要这样的人。每一行业或许都会树立敌人。但是我们一直都坚持以这种方式开展我们的业务：以各种可能的方式、通过各种可能的渠道减少树敌的数量，减缓对手造成的负面效应。

比如说，我们有这样一个经销商，因为他的业务没有给他带来任何利润，我们不想再继续向他供应产品。他没有与我们发生任何争吵，也没有对他所欠我们债务的数目提出任何的异议。我们对他说：”你可以一直到还清你所有的债务，做出新的安排时再还给我们。”

他还债务的速度的确非常缓慢，一直过了好长时间以后他才还清欠我们的债务，但是他把每一分钱都还清了。更为重要的是，我们并没有因此而成为敌人，我们一直都是朋友。我们可以十分肯定，即使我们之间的业务关系结束了，他仍然还会对我们以及我们的产品称赞有加。很明显，风驰电掣般的收账方式代价是十分高昂的。我们当然希望能够得到所有自己应该得到的东西，但时常出现的情况是自己付出了大笔的金钱，原因却是为了一个分歧。

不管这是一个销售的问题，还是退货的问题，抑或是收账的问题，得到顾客的友谊比在今天能够从他那里得到美元要远远重要得多。

许多能够影响到未来生意的困难可能会是内部引起的，也可能产生于公司的外部。公司的员工是否忠诚，各部门之间是否协调合作，是否能够保证给顾客提供及时有效的服务，所有这些对于公司在未来能否繁荣都是至关重要的。

在我们整个的组织机构内部，我们一直都尽力作到各个部门之间互通信息。一个财务管理人员要对总体的销售政策和销售状况有彻底的了解，而销售部门经理要对公司的财务状况非常熟悉，这都是非常必要的。正是本着这一思想，我们的销售部门和财务部门每天都联合召开一次会议，每次都用大约十分钟到一个小时的时间来讨论每天碰到的问题和困难。这样做不但拓宽了所有与公司有联系的人的视野，也让他们对原本被视为自己职责范围之外的各部门内的活动有了一定的认识。

销售与财务之间有着天然的密切联系，二者相互依靠，相互支持。在做出一个决策之前，必须对某个账目上出现的各种不同的因素做详细的了解、充分的掌握。每天都召开的会议恰好鼓励各部门之间交流各自的重要信息。

与此同时，每天早晨我们工作的督导与负责人们都与公司销售部门的人员碰一碰头，交流一下。他们开这些会并不是仅仅本着对各自的工作进行批评的目的，而是为了能够找出许多具有共同指导性的建议。在公司里再没有什么比这种部门之间的协作协调更重要了。然而，在相当一部分组织机构中这种部门之间的协调协作活动却完全被忽视或者忽略了，往往是一个部门朝着这个目标前进，而另一个部门却朝着另一个方向努力着。只有公司内的所有员工密切合作，我们才有可能毫不费力地不断地实现我们的目标和愿望，才能够做到产品质量不断得以提高，销售政策不断得以完善，销售方式不断更新，促销活动多姿多彩。每个人必须都朝着一个方向共同努力，也就是说，公司内的员工都必须有一种团结协作的精神，而不是每一个人在毫不考虑整个企业内部业务的情况下，单凭着自己的积极性单枪匹马地奋斗。诚然，我们仍旧采取各种可能的方式，努力使晋升之途保持畅通无阻，这样的话，在任何一个地方员工的积极性与能力都不会因为不必要的障碍而难以发挥。

这些都是至关重要也是已经被广泛认可和实施的原则。

但是，还有一条原则经常被企业高层管理者所忽视。我指的是公司中某些掌握权力的人。他们经常滥用自己的权力，恣意妄为，独裁专断，对自己的同僚们冷言相加甚至会暴跳如雷，对待自己的下属们讲话时总是采取一种侮辱人的方式，仿佛他们精神上比自己要低一等一般。在一个组织或机构中，如果有一个这样的人处于要职的话，再也没有什么影响比这更能迅速削弱整个机构的工作能力和活力了，它使组织实现长期成功变成了不可能。

用柔和愉快的语调跟员工说话，而不是粗暴地下命令，以此来实现自己和公司的目标，这对企业的总裁们来说并不是一件难事。不用粗暴的拳头，而是用一句和善的话语,它们都能够达到同样的效果，却不会制造出任何敌对的情绪，不会造成下属对上司的不敬，也不会因此而分化整个组织机构。因此我们坚持管理者一定要用和善的话语对下属员工说话。大家都深深懂得，如果在整个组织中存在着到处传播小道消息、喜欢蜚短流长的员工，存在着对企业毫无忠诚之心的员工，企业背着这样沉重的包袱，那么这个企业，确切地说任何这样的企业都不会发展起来，都不会有什么前途可言。即使企业也采取了某些激励措施并且立竿见影取得了一定的成就，这个企业其实也处于十分危险的境地，如同立在一个悬崖的边缘上，哪怕有一丁点的风吹草动它就会摇摇欲坠甚至轰然跌入万丈深渊。

“为未来计划，现在就开始。”这就是我们在考虑每一个项目时所遵循的基本思想。没有什么比这更为重要了。一个企业只要具有了长远的眼光，就能够在一切物质缺乏的情况下怀抱希望度过难关，能够在繁荣发展的高峰时刻不被胜利与成绩冲昏了头脑，也能够在公司的大好形势下抵御住偶尔出现的诱惑。

当然，在公司业务上所坚持的原则与政策并非一定要自始至终一成不变。这些政策与原则应当根据公司或企业的性质或者时间、时代的不同而变化。但是，经验告诉我们，我们要始终尊重那些无论在任何艰难时刻都勇于坚持既定原则与政策的人。只要他坚持的原则与政策是正确的，加上他原有的经验，这种人就一定会最终取得成功。

我在前面所提到过的所有的这些原则与思路，你完全可以大胆地将它应用于几乎是任何实践活动中去。下面就是一个例子。目前我们正在计划建一所新的工厂，这样我们的产量就能够提高25%—30%。这个计划的执行并不会让我们的组织为了维持原有的收支平衡而作很多的变动。与此同时，我们还需要另外聘用一大批员工。要聘用的这些员工可以用这样一种方式，那就是一直等到整个工厂建立起来以后，再开始在媒体上登广告招聘，这样就可以招聘到尽可能多的合适的员工。

但是我们却打算用另外一种不同的方式。

我们在建立新工厂的整个计划还在进行之中的时候，我们就已经在一座大楼中租借了一块地方，建立了一个小型的鞋厂。目前我们正要聘用一大批员工，而这些员工在此时就可以学习如何制造鞋。当新工厂成立以后，我们就已经拥有了一批训练有素的员工队伍，依靠这支队伍，我们就能够建立起这个工厂所必需的组织系统来。

无论你走到哪里，你都完全可以找到机会利用我们所用的这种方法计划未来。没有任何公司会仅仅因为有几次十分成功的运作就能够创造出光辉灿烂的未来。无论未来是平坦的光辉大道，还是坎坷颠簸之途，都是由组织内成千上万日常琐碎的管理行为积累而成的，是组织内每一个人工作结果的总和。

米尔顿·福劳歇姆 简介

“福劳歇姆是一位高尚的人，但他永远不会让别人将他踩在脚下，做一个失败者。”这句深刻而又老掉牙的话用来形容这位由谦卑的鞋推销员出身的鞋业大亨再贴切不过了。福劳歇姆过够了拖着样品箱在全国各地的乡村里跑来跑去的生活，1892年他决定开创自己的事业。他开办了制造男鞋的制鞋厂，为了将生产的鞋销售出去，他开办了第二家公司，建立了独立经营的营业网点，这导致鞋店的规模和营业额因地域的差异而各不相同，但在营业初期福劳歇姆就做出决定，无论购买数量的多少，无论是谁购买，公司和商店都以相同的批发价出售。福劳歇姆解释说:“采用一刀切的价格制是完全无条件的，对于我个人来说，小人物的钱与大人物的钱价值是一样的。”随着这些营业网点的建立，广告在公司发展壮大过程中发挥了举足轻重的作用。然而，福劳歇姆仍然认为他无法计算哪些公司的进账是由于广告的影响而得来的，当然这只能凭直觉，而无法科学地推论出的。这与当今人们仔细计算广告会给销售带来多大影响形成鲜明的对比。在说明广告的重要性时，福劳歇姆最喜欢借用一个寓言来作说明:“我喜欢将公司的事业比作一座房子，广告与销售是房子里的取暖系统，一个人将壁炉的火点起来，却不往壁炉里添新柴，炭火的余温可以持续一会儿，雾气也会持续蒸腾着，屋子里暖洋洋的，可是过不了多久屋子里就会慢慢冷了起来。”

在下面的这篇文章“设计你即将要开创的事业”中，福劳歇姆在阐述处理好长期计划与短期计划的必要性时，用了许多贴切的比喻来形容广告和客户的关系，在文章的末尾，作者得出的结论是:一项事业的繁荣发展是通过千千万万日常的管理行为而实现的。福劳歇姆最终选择在1929年开始制造和销售女士鞋。意想不到的是，紧接着经济大萧条开始了，公司的纯收入由1929年的300万美元暴跌至1931年的71.7万美元。幸运的是，由于福劳歇姆一直注重以顾客为中心，这使得他能够东山再起，重新发展自己的事业。

确定目标，认真思考

汤姆·摩那根(1937-)

对管理我没有高深的见解。我的方式就是彼得·德拉克称之为经验模式的方式，我赞同这种方式的惟一理由，就是指出它在达美乐比萨店经营过程中取得的成果。但是我相信我的经营方式也适用于任何其他行业和公司。在我看来，管理最根本的基础就是目标的确立。你必须明确自己的目标，这样才能够知道自己应该朝什么方向努力。不管你管理的是公司，还是自己的事业，或者任何你碰巧正在着手的事情，你都会发现自己总是要先走出第一步的。

书写对我确定目标至关重要，“确定目标”听起来太平淡无奇了，远远不能用来描述我脑海里的种种想法。我做的事情实际上就是构建激动人心的梦想。目标一定要令人振奋，充满向往和憧憬，否则的话人们不会为之奋斗。不管我走到哪里都随身携带一个黄色的记事本。我的所有想法，所有计划，所有梦想，所有对问题的分析——我脑子里想到的任何事情，有时甚至就是一个购物单——我都记在本子上。一本写完后我马上换另一本，有时我同时使用好几个本子来记录不同性质的想法。这个办法我是从老朋友查克·帕森斯那里学来的，他是一位文·阿尔伯的市场顾问。过去的20多年里我积累了十几箱子，里面装的都是我的记事本——最后我把它们都处理掉了，因为这些箱子占地太多，再说，我的想法一写出来，我就再也不会看了。这是因为，对我而言重要的是写的过程。写下来的其实是思考的过程，而不是最后落在纸上的话语，这样写与不写很不一样。

我不仅确立长期目标、年度目标，而且每月、每周和每天也都确定目标。每天的目标作为当天应完成的工作一条一条列出来。长远目标就像描述梦想一样。但是其他的目标非常具体明确，需要采取什么措施写得清清楚楚。比如，我对1980年的目标第一条是：“500家分店”。这 就是说在这一年年底，我们应该有500家分店。从我们当时发展的情形来看这个目标是很高的，但不是不可能实现的。这个目标的重要性在于，它非常具体，非常明确，而不是把它简单地写成“我们要在这一年增加分店的数量”。是500家或者更多家！如果制定下来的目标明确具体，就会比较容易与别人沟通，使大家都知道我们的目标是什么。这一点也很重要，因为当你面对的是整个公司和组织的目标时，你必须说服自己的工作人员，让大家来帮助你共同实现这一目标：他们必须清楚地知道具体的目标，他们必须坚信这一目标是可以实现的，他们必须相信这一目标是他们可以实现的。

确定目标的另一个重要方面是期限。任务必须在年底之前完成，而不是在“不久的将来”。1979年，我对下一年的目标整整写满了四页纸，共有150多条，不仅包括业务目标，也包括锻炼身体的目标——我想自己的把体重减少到156磅，每隔一天一口气做200个引体向上，使身体的脂肪与胆固醇水平降低，并跑完马拉松全程。还有一些个人项目，包括购买第三辆汽车，与雷·克洛克会面。这些目标大部分都实现了。有些目标我没有能够实现，包括一些大的设想：直到第二年我们才开设了第五百家分店。这使我工作更加努力，决心实现自己确定的数字。

我讲到与别人沟通，告诉他们我确定的目标——使他们相信他们有能力实现这些目标——我并不是在给他们开空头支票。树立别人信心的过程对纯粹的个人目标也有帮助：当你告诉别人你的目标是什么时，你自己也进一步增强了信心，增加了实现目标的动力和勇气。这一点我是在1962年戒烟的时候认识到的。我对每个人说，“这是我吸的最后一支烟。”这样做使我获得坚持挺过去的力量。如果你相信，自己能够做到什么事情，告诉每个人你将要这样做，他们的信任会成为对你的支持。

书籍在我形成自己的管理风格过程中发挥了重要的作用。我从大量书本里挑选了很多有益的管理策略。但是我强调的是挑选，因为我发现书里很多做法如果应用于达美乐的经营将是致命的误导。关于管理理念，我找到的最好的书是托玛斯·彼得和罗伯特·温特曼写的《寻找最佳方式》。但是从里面并没有找到很多我感到新颖的东西，这本书仅仅是证实了很多我本能地知道的东西。我已经在应用这些原则和信条了。我在读这本书的时候，觉得自己知道作者接下来会写什么，即使我还没有读到那一部分。

举个例子，《寻找最佳方式》一书中讲到公司需要有一种“行动倾向”。我是个实干家，我一直认为最好的计划就是尝试和失败。失败教你懂得正确的做法应该是什么样的。你可以尝试，失败，再尝试，而别人还在捧着教科书，一心想要从中学到什么东西。他们得到的知识也许还不如实际尝试一下，碰几个钉子呢。失败增强你的力量，因为它使你从中得到教益，这是每次挫折和逆境都具有的。我相信自己最大的能力就是懂得怎样把挫折转化成优势。我每次遭到挫败时，都会不由自主地考虑，我该怎样利用这一次教训呢？

良好的公司总是与“顾客关系密切”，彼得和温特曼这样写道。就我而言，达美乐比萨店的任何行为都首先为顾客着想。我是在生产了至少100万张比萨饼并大量进行外送之后明白这个道理的。顾客就是上帝。顾客就是老板。

《寻找最佳方式》一书提到的另一个主要原则是“激励员工提高生产率”，这也是我一贯采用的做法之一。从一开始我就知道，我必须通过别人来实现自己的目标，我总是尽力招聘那些比我更聪明的人。有些人的薪水比我自己拿的还要多。我对这一点毫不介意，只要他们有利于达美乐的发展，能够使它进一步向前发展。

这本书提出并强化了一些观念，还有其他一些管理技能方面的问题，这些都是非常有益的。当唐·维萨克给员工放假一天让他们读这本书时，我非常高兴，因为这本书里谈论的问题正是我在达美乐经常宣讲和倡导的。

还有一些个性化的管理方式我觉得是从书本里学不来的。我的决策方式就是其中之一。我不知道我的做法是不是也适用于其他人。但是不管它们有没有价值，下面提到的就是我的做法：

我通常在黄色的笔记本上记事的时候作出决定。在一页纸上，我列出支持采取某种措施的种种原因或理由。在另一面，我写下自己可以想到的这样做的种种弊端和不利之处。考虑一项决定的利弊是我的梦想变得明确的途径：我假设自己已经作出这样的决定，我想象这样做对员工有什么影响，他们会作出什么反应。如果是不复杂的问题，有很多有利和不利因素都在起作用，我会把每种有利或不利因素进一步细分成更小的条目，给每一条定一个价值线，以此为基础我在它们之间作出权衡。

有的时候考虑将来的情形是非常有好处的，这是我在改换店名时的经验之谈。起初我们想把店名改成派送比萨店。当时，我列出的派送比萨店的名字可能带来的好处与放弃达美乐的名字带来的弊端相比要小一些。但是我一心考虑的只是当时的情况。我没有问自己，从现在起五年以后，我们全美各州开设了两千多家分店后，那时改换店名的利弊又如何呢？如果我当时这样考虑过，我的决定会明智得多。

把所有想法都在纸上列出来也是我自己认真考虑问题的方式。如果有人能够和我处于同一个波段的话，我会非常乐意与他进行口头交流，实际上这就像是把我们的交流写在纸上一样。口头交流会更加有趣，因为与别人一起探讨某个想法是令人振奋的。不过写下来也一样令人着迷，并且可能产生丰硕的果实。

一开始我往往看不到一个想法好在哪里，因为有很多杂乱的因素把它的闪光点掩饰起来了。但是突破这些杂乱事物的影响还是有途径的，我一直想下去直到发现这个想法，就好像在我的内心深处，高高地超越了这些琐屑烦乱的事物的影响，清清楚楚地看到这个念头浮现在地平线上一样。这个通道就是我想出来的假设，我在纸上把它们列出来，一条一条依次进行考虑。一种假设也许是显而易见的，或者是非常愚蠢的，但是我还是照样采纳，因为我不知道它还会产生什么结果，或者与其他事情会有什么联系。我对自己说，我们为什么不这样做？于是，我就想到如果我们这样做了，就会出现什么样的结果，出现这个结果又会引出另外的结果，这样一直想下去。如果我没有一直这样思考的话，我永远不会想出很好的主意，因为这些事物之间有某种联系，通过设想一些行不通或者不可能的事情我才能够发现这些联系。

有时候我把自己的思考比作钻探油井。找到油田的惟一途径就是钻探很多油井。我列出来的种种想法就是油井，我不时从中发现一两眼喷涌而出的油井。我不停地工作，不停地列举，什么东西会一下子突然喷薄而出。我就可以说，啊，快看！

很多时间我都在列举这一两年里自己将要完成的事情，我这样做仅仅是因为觉得有趣，我找出自己希望深入考虑的某一点，然后想出更多的点子。写满一页我就另起一页，或者另换一个本子，开始列举这个念头触发的其他的种种想法。我把它扩展开来，谁知道呢，也许我会在列举出来的很多条目中又发现另外一件我希望进一步考虑的事情。我从来不知道还有什么样的点子会冒出来。

汤姆·摩那根(1937-) 简介 摩那根是美国最富有的比萨饼生产商。孩童时期他被一所天主教的孤儿院收养，后来他进入了神学院，打算将来成为一名教士。但是他被开除出学校，随后加入了美国海军。1960年从海军退役之后，他用500美元开办了一家比萨店，他的哥哥是他的合伙人。他们开业的地点在密歇根的伊普斯兰迪，店名是多米·尼克比萨店。在几个月的艰难经营之后，他的哥哥退出了这一行，但是对摩那根而言，做比萨饼是他念念不忘的理想。这也是一门艺术，从和面到做奶酪他都乐此不疲。随着他做比萨饼的技术日渐精湛，他的目标是要使这种纯粹的体力劳动达到百分之百的效率。

1965年多米·尼克比萨饼店改名为达美乐比萨店，20年后摩那根在世界各地2600个地点开设或者经营了自己的比萨店。随着送货上门的服务的引入，保证要在顾客订购比萨后30分钟之内送到货物，比萨店的管理需要像做比萨饼一样简便快捷。摩那根极力强调团队精神，他总是随时注意发现并提升一些“血液里流动着比萨汁”的人承担管理职务。此外，随着比萨分店在各地的蓬勃发展，他不仅非常注意对比萨知识的了解是否跟得上快速的发展，并且对适用于特许经营的业务范围的行业性质也非常关注，因为他认为“除非你严格遵守行业规则，否则生意是不会成功的”。

摩那根毫不讳言自己有虔诚信仰的一面，并且从很小的时候就有了，但是他同时承认自己也有丰富多彩的自我个性，巴那姆是他的偶像之一。多年来他创立的独具特色的促销手段，从广告宣传到策略性计划无所不包，他有名的做法是在一张又一张纸把他的想法写得满满当当。毫不夸张地说，多年来他已经收集和储存了数以万计的笔记本，正面临着可能会不得不把它们处理掉的前景，这是他种种想法的储藏室，把它们丢弃对于他会是非常伤心的事情。在“确定目标，认真思考”一文中，摩那根分析了在他不由自主地记录了大量笔记的后面所引发的种种想法和念头，并描述了这些笔记怎样反映了他的管理模式和风格。

推荐第3篇：中国第一励志演讲大师

17位国内顶级大师演讲视频

创建时间：2010年7月31日 17位国内顶级大师演讲视频（2张dvd）

一、亚洲成功学权威：陈安之全套视频

二、顶级演讲大师：林伟贤演讲视频

三、中国式管理专家：曾士强演讲视频

四、世华董事长：姜岚昕演讲视频

五、恩锡董事长：姜汝祥演讲视频

六、行动成功学：李践演讲视频

七、创富教育：杜云生演讲视频

八、亚洲销售女神：徐鹤宁演讲视频

九、新东方董事长：俞敏洪演讲视频

十、原谷歌中国总裁：李开复演讲视频

十一、疯狂英语：李阳演讲视频

十二、台湾企管十大名嘴：林有天演讲视频

十三、管理咨询大师：余世维培训视频

十四、心灵导师：李胜杰演讲视频

十五、性格学专家：杨滨演讲视频

十六、亚洲第一名嘴：张锦贵演讲视频

十七、国际品牌建设：孙晓岐演讲视频

一、世界第一名潜能大师：安东尼罗宾价值18800元全套视频

二、世界第一人际关系专家：哈维麦凯价值38000元《攻心为上》现场视频

三、世界第一谈判大师罗杰道森：《总裁优势谈判》中国演讲 价值29800元现场视频

四、世界第一催眠大师马修史维：价值18800元《催眠式销售》现场视频

五、世界第一行销大师杰亚伯拉罕：价值38000亿万富翁会议 现场录音

七、穷爸爸富爸爸作者：罗伯特.清崎-富人的秘密-价值28800元现场视频

八、世界第一销售大师金克拉：价值16800元超级成功心法篇2：30位国内顶级大师演讲

《演 讲 稿》 学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上

今日英才网 成功就这么简单 为中国精英与企业提供动力 中国第一精英资讯

门户网站 目 录 共和国四大演说家李燕杰 第一篇 第二篇 世华集团

董事长姜岚昕演讲 第三篇 职业生涯发展指导名师程社明演讲 第四篇 锡恩企业管理

顾问有限公司创始人姜汝祥演讲 第五篇 中央电视台品牌顾问李光斗演讲 第六篇 行

动成功国际教育集团董事长李践演讲 第七篇 疯狂英语李阳演讲 第八篇 实践家知识

管理集团董事长林伟贤演讲 第九篇 中国企业家杂志社社长刘东华演讲 第十篇 中国

少年儿童新闻出版总社总编辑卢勤演讲 第十一篇 齐鼎餐饮集团董事长齐大伟演讲 第

十二篇 金玉缘国际董事局主席孙晓岐演讲 第十三篇 新华都集团总裁兼 唐骏演讲

第十四篇 华谊兄弟传媒集团董事长王中军演讲 第十五篇 天智教育集团董事长魔鬼训

练第一人 张志诚 第十六篇 汇源果汁集团董事长兼总裁朱新礼演讲 第十七篇 人大

附中副校长王金战主题演讲 第十八篇 著名亲子教育专家董进宇演讲 第十九篇 巨思

特教育集团董事长李强演讲 第二十篇 北京人间远景文化交流有限公司董事长刘景斓

第二十一篇 著名实战管理专家赵建华 学习精英资讯结交精英朋友分享

精英智慧每天上今日英才网 成功就这么简单 为中国精英与企业提供动力 中 国第一精英资讯门户网站 第二十二篇 销售组织定量分析专家席宗龙演讲 第二十三篇 行动成功国际教育集团总裁侯志奎主题演讲 第二十四篇 篇智源集团董事长石真 语演讲 第二十五篇 北京实力场策划有限公司董事长石岩演讲 第二十六篇 何学林大

策划机构董事长何学林 第二十七篇 香港胜者集团总裁中国十大实力派讲师张斌主题演

讲 第二十八篇 中国最具价值营销专家路长全演讲 第二十九篇 亚洲成功学权威陈安

之演讲 第三十篇 汉唐集团董事长张珈豪演讲稿 学习精英资讯结交精

英朋友分享精英智慧每天上今日英才网 成功就这么简单 为中国精英与企业提

供动力 中国第一精英资讯门户网站 第一篇 和国四大演说家李燕杰 《演讲与美学》

如果说教育是一门艺术那么演讲就是艺术中的艺术是花中之花 花不能没有颜色鸟不能没

有翅膀教育家的语言不能没有美感 鸟无双翼不飞车无双轮难行 形象思维与逻辑思维正

是演讲的双翼双轮 火是需要助燃的演讲者的责任就在于用自己心中的火去燃起听众心中

的 火 演讲家必须多思多想 一个思想上的懒汉不可能成为演讲家 世界上最难的事在

于有意识地说出别人无意识的话也在于说出别人想说而 不能用自己的语言表述的理 一

切艺术创造的前提都必须有想象力 人有了想象力才可以举一反三触类旁通立足今天看到

明天推知后天 演讲是一种艺术是一种综合任何艺术都需要创造同时也需要借鉴甚 至采

取拿来主义 演讲家不是诗人但他应有诗人的气质要成为时代的号角报春的使者 演讲

中的笑料是美化语言活跃气氛的一种手段 笑中使人思考 笑后使人感悟 表情是演讲人

真情的流露 面无表情的演讲者会在自己与听众间建起一条无形 的鸿沟 学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才网 成功就这么简单

为中国精英与企业提供动力 中国第一精英资讯门户网站 一个演讲家在平时生活中要善

于剔除心中之冰炭增益胸中之温暖心中少 冰炭必须多温暖有了温暖自然春风荡漾温暖宜

人 演讲是创作是艺术创作与艺术都需要有一种风格 一个演讲家的演讲风格是他人格与

灵魂的外化 人格低劣的人在演讲中是不可能有高品位的 演讲家应该是永葆青春活力的

人是具有内蕴之力的人是能够通过惊人的 爆发力把自己内心积蓄的热量散发出来的人

他在台上的每一句话每一个手势都显示着他内心那种坚不可摧的力量 演讲诗应强调四易

易听易感易记易悟 也就是说 既有美的韵律又有真的情感 既有动人的形象又有深邃的

哲理 演讲诗可以借景以抒怀借人以言志借事以喻理借物以讽喻 一句话说得恰逢其时

一句话讲得恰如其事 其影响与效益则无法估量 这是对演讲家智慧与胆识的考验平庸

的演讲者经常是先说后想讲完之后再后悔 演讲者谈的是世界观问题他以问号作为开始以 惊叹号作为结束 他以生动的语言提示客观世界和内心世界的矛盾斗争把自己探索的艰辛

思考的曲折奋起的愿望非常形象感人地再现给听众 学习精英资讯结交精

英朋友分享精英智慧每天上今日英才网 成功就这么简单 为中国精英与企业提

供动力 中国第一精英资讯门户网站 演讲者如果没有在语言上下一番工夫就不会给听众

以深刻的启示 不同的声音给人以不同的感受 如果我们善于把各种声音合理而巧妙地组

合起 来就能使我们的演讲大为增色只有懂得声音并能自如地合乎规律地运用声 音才能

在演讲时营造富于情感的语言环境 演讲家的激情有如诗人的诗兴有如艺术家强烈的创作

欲望 当他对某一事物的认识和理解达到了成熟的时候当他被所见所闻之事点燃内心 激 动的火焰时他血脉涌涨心动神驰情思意绪生机勃然 他寂然凝 虑思接千载悄焉动容视 通万里吟咏之间吐纳珠玉之声眉睫之前卷舒 风云之色 感情激动了自然思风发于胸臆言

泉流于唇齿 这样的演讲才 能使快者掀髯愤者扼腕悲者掩泣羡者色飞 才能使怯者勇淫

者贞 薄者敦顽钝者汗下 古人说 情不深则无以惊心而动魄 演讲者没有真挚强烈

的激情没有鲜明的爱憎没有骨鲠在喉不吐不快 的冲动是不可能用他的语言力量去征服听

众的 一个好的演讲既应有科学性哲理性又应有艺术性有诗情画意而且有 情趣 当演讲

家的心和人民的心一起跳动的时候他的演讲才有人民性 当演讲家的脉搏与时代合拍时他

的演讲才有时代性 一个好的演讲家应当是一个懂得爱的人一个只爱自己的人既不能奉献

也 不能得到爱这种人更不可能成为好的演讲家 语言是一种外部表现即内在灵魂的外部

表现 因此 要使语言美起来 先要使灵魂美起来 只有美的灵魂才能铸造美的语言 学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才网 成功就这么简单 为中国精英与企业提供动力 中国第一精英资讯门户网站 美的行为 美在于组合尽管它

不是美的全部 当你听到梦幻曲小夜曲乃至蓝色多瑙河命运交响曲…… 你会为之倾倒为之

陶醉这是为什么因为音乐家借助旋律节奏音色和 力量组合成了悦耳的美 音乐如此诗歌 又何尝不是如此呢 一次演讲当无例外是语言的组合是诗与歌的组合 高尔基说我所理解

的美是各种材料——也就是声调色彩和语言的一种结 合体它赋予艺人的创作——制造品

——以一种能影响情感和理智的形式而这种 形式就是一种力量能唤起人们对自己的创造

才能感到惊奇骄傲和快乐 我们要善于组合善于结合善于运用蒙太奇 美是自然之花 美

是心灵之花 美是创造之花 美是生活是亲历的或是间接认识的生活 正因如此人类的大

多数才可以手臂相挽情感相通克服各自的偏见共同 奔向人类最美好的明天——人类大同

人创造着美的生活同时锤炼着纯洁晶莹的爱美之心 美与坚强的意志在一起 美与纯洁的 感情在一起 美与高尚的道德在一起 真正的幸福和愉快包容于为社会为人民为人类而不

断地发现美创造美的实 学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天

上今日英才网 成功就这么简单 为中国精英与企业提供动力 中国第一精英资

讯门户网站 践活动之中 美从青年的神采中流过 美从中年的脚步中流过 美从老年的 白发中流过 美从诗人画家学者的睿智的头脑中流过 美是雨露它滋育着人类的青春 美

是阳光它增添着生活的热力 如果人们不仅能够执著地追求美而且能够敏锐地发现美自觉

地创造美那 么不仅他们自己会变得更加完美我们的社会我们周围的一切也会变得更加 完美 审美意识是潜在于人心底的衡量与评论万事万物的精神尺度 一切用语言艺术或其

他艺术形式描绘与塑造人类灵魂的专家们如果不能为 人们的生活增添一点美那么你劳动

的价值又在哪里呢 依人的天性来说 人们都是要美不要丑的 人也都是美的追求者美的

创造者 同时人们也要把什么是真善美告诉自己的学生和后代把美送到人的心灵 深处

卓越的人生是多姿多彩多情多智的 会使贫瘠变得肥沃使粗俗变得高雅 会使物化的创造

力和精神的创造力相结合互相辉映 我们要养成一种爱美的习惯但必须是时代的美实质的 美即高格调的美 学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上今日英 才网 成功就这么简单 为中国精英与企业提供动力 中国第一精英资讯门户网

站 有了这种美可以使你持久地欣慰使你长久地感到自豪使你的生活变得像 彩虹一般美好 人的审美格调与欣赏品第成正比格调高的人以上品为美格调低的人以 下品为荣 真正的魅力永远是外在美与内在美的结合 永远是外在的善与隐藏的善的和谐 永远是外在的真与深埋的真的统一 人应当追求既有健康的身体又有美善的灵魂 人活在世界上总要活得真诚些如一个透明体表里如一 品若梅花香在骨 人如秋水玉为神 人的品德如梅花一样芳香入骨 人的精神如美玉一般晶莹剔透 稚子之心美在无邪 少女之心美在无瑕 志士之心美在无私 勇士之心美在无畏 这无邪无瑕无私无畏即是一种美 人世间许许多多的东西许许多多的观念都会过时只有真善美永远不 会过时 真善美本来就是一个有机的整体如果说真是本质那么善就是内涵而 美则是真与善的外在表现 学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才网 成功就这么简单 为中国精英与企业提供动力 中国第一精英资讯门户网站 第二篇 世华集团董事长姜岚昕演讲 《领导解放 企业重生》 姜岚昕谢谢大家非常感谢在今天有这个机会来到学习型中国跟大家有一个会 面分享机会我想我们今天要谈领导解放企业重生的话题每的朋友不管处在什 么行业都是一个领导者既是不是领导者也希望通过学习成为领导者到最后 都需要解放让企业重生我们先要谈一个话题为什么领导者不能解放的原因我 经过分析有 多个原因但我总结了三个最最重要的原因首先领导者不能解决 的第一个原因就是不授权领导者不授权的原因是什么目前中国大部分领导者 企业家学历高的多还是学历低的多大家共同回答学历低的比较多为什么我 经过总结有三个主要原因第一因为学历高能力强的人比较容易找工作一次性 就把自己变成了跟随者第二个原因很多领导者不授权因为自己做事 分 团队做事 分最后结果是领导者的行动力越来越强而团队执行力总体战斗力 越来越差个人行动力跟自己领导力是成反比的所有的每一个领导者为什么学 历不高的人 能力不强的人为什么成为了领导者 关键是什么管是可能学历不高 能力不强的时候逼着他创业的时候招来的人第一我要招比我能力强的人还 有一个关键在工作进行过程中那些学历高的人往往扼杀了团队的创造力一直不 能解放自己而持续进行下去会恶性循环层层复制最后发现这样的团队怎 么后续成长怎么基业常青怎么高速增长呢 我们今天每个企业领导者记住 什么是无既有有既无呢如果一个女人找了无 能男人就有时间陪她如果找了有用的男人就没有时间陪她所以无既有有既无 所以在座的每个企业家管理者最高的境界是什么一个人做事有 个境界第 一个是先做事后做人透过做人赵县人的品格 精神智慧能力然后把我们当 学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才网 成功就这么简单 为中国精英与企业提供动力 中国第一精英资讯门户网站 成人 我们就要先做人后做事 达到第三个境界就是多做人少做事 透过人做多了 就可以少做事达到第四个境界是最高的境界各位领导者的第四个境界就是领 导者管理的最高境界只做人不做事很多人愿意为你做事觉得是一种快乐享 受价值回馈报恩如果不为你做事觉得痛苦压抑这就是最高的领导者的 境界如果达到这个境界你就可以解放我们将成为企业家乃至领袖我希望今天 在场每一个好朋友都是未来中国企业领袖推动中国经济的发展使华人企业成 为世界经济的脊梁因为你们每个人都有使命感和社会责任感所以领导者为什么 不能解放第二个重要的原因就是接受反授权讲一个例子一个领导者安排他的 下属把这个事办了结果两天之后王总啊我办的过程中挑战很大你看怎么办 比较好当他问你的时候他在做这样的工作叫什么反授权而且很多的人可 能也许没有学过比如总裁执行的课程他根本不知道这是反授权很多领导者说 有什么难度问题说来听听我们商量一下你越问他借口理由越多所以很多 领导说如果你搞不定这个事情就我去办所以我们今天在座第二个解决办法是 领导者脾气不要暴躁我们搞不定的事情让领导搞最多批我们两分钟紧接着他 们做我们就可以休闲了他做砸了也是他的问题第三个解决方案下属说王总 今天上午跟你说的事情你想好没有看看怎么办人家不仅反授权给你还来检查 你 希望让你把结果提前人家已经解放了最悲哀的是什么领导者这个事让 我想一下你看看反反复复就是这个状态针对第四种状态我有专门的解决方 案每次我把这个解决方案在跟所有学员分享之后很多人感慨万千说如果早知 道这样我将杜绝多少反授权现象当有人问我你看这个事情怎么办的时候我 跟他说怎么办我也不知道唯一的办理你继续去办你办好得到奖励你办不 好得到惩罚不管是奖励还是惩罚你都是兑现自己的承诺履行自己的工作职责 学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才网 成功就这么简单 为中国精英与企业提供动力 中国第一精英资讯门户网站 为自己的生命赢得尊严我相信如果你在乎公司承诺尊严的话你还是可以把 事情办了而且把事情办的很好所有在场每个朋友很多的学员参加了我的总裁 课程之后告诉我我今天终于找到解决方案我什么事都不干我就在办公室来 做来等谁第一个问我怎么办的问题过了一个月左右的时间之后没有人问我改 怎么办了 第三个领导不能解放的原因插手已授权什么都要插手已授权我们每个企 业家往往都喜欢插手第一个结果你的团队管理失败第二个结果是推卸责任 只要做砸了就跟你有关系当你问他为什么这个事情做砸他一定说王总当时你 也知道情况但是你告诉我怎么做我们就怎么做做着做着就成这个样子了我在 公司当中每次授权的事情既是看着同仁做砸了也不会插手第一是 信任他 第二让他 承担责任既是有损失我可以透过这次损失只要他不推卸责任 我可以惩罚他必然出现同样的问题我认为这是一次避免重复损失的巨大投资 公司有人给我设计一个资料让我看一下有什么好的建议我过来看我发现三个 问题当时我回了三个字自己找结果他找了 个问题比我还多了 个如果 我告诉他有什么问题他就万事大吉你找他他还修理你呢所有各位企业领导者 为什么我们不能解放呢三个主要原因第一个是不授权第二是接受反授权第 三个是插手已授权 领导怎么解放怎么让企业重生我先讲一个例子 年在杭州举办一个高 管培训的时候明天早上向所有同仁宣布一件事情就是我生病需要住院 个月结 果问问他们公司怎么办怎么持续还靠什么走的时间长第二天早上宣布这个事 情的时候没有一个受到影响的有更好的向心力凝聚力过了半个小时之后 当时我们在这场模拟的活动中我回到市场的时候我非常的感动你看了以后你 学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才网 成功就这么简单 为中国精英与企业提供动力 中国第一精英资讯门户网站 觉得你从重得到什么启发会对你以后的企业有多大的影像大家在一起痛苦的时 候我想问企业家假如有一天你的企业倒下了你会怎么办一个企业持续性来自 哪里呢所以我问一下谁能笑到最后活最久不是是现在最赚钱的商业模式最 好的资金流最充裕的看谁舍得持续培养更多的接班人你能舍得花时间精力 培养接班人么你舍得投资么所以看谁舍得持续的培养更多的接班人 很多人想 基业常青 如果没有接班人的持续 没有人力资源增值所做的扩张 赚钱 越扩张 越赚钱越危险如果没有持续赚钱暂时性临时性的表象跟持续是无关的所 以基业常青的关键是保持优秀接班人的连续性至少 年 月 号之后我下决 心做了三个决定第一我把接班人规则列了世华基本法我叫做同一个声音就是 同一群人发出同一个声音要有一个规则无模仿与领袖最大的区别是什么模范 只是做好自己而领袖是培养更多的接班人世华需要模范但更需要领袖我们 互换领袖并给他更好的平台 同时我写到 世华精神理念是没有接班人就不能晋升 中高层任职与再晋升即使晋升即使符合所有的规定的标准而能否上任是以有没有 推荐并培育好的接班人的为总中判定标准这是最重要的原则为什么呢很多的 企业当中 为什么不愿意培养接班人 很多总裁让人力资源总监招聘人力资源经理 能招.篇3：值得一生去看的21个演讲和8部经典的励志电影和60部纪录片

值得一生去看的21个演讲和 8部经典的励志电影和60部纪录片 （4）

（7）

励志演讲大师王国权经典语录 0

1、学问就是学会去问。 0

2、直觉来源于持续性。 0

3、奇迹发生在每一个夜晚。 0

4、做事比平时都要快十分钟。 0

5、学生就是学会幸福的生活。 0

6、不要把最存在的当成了问题。 0

7、人生最大的挑战是：此时此刻的生活。 0

8、每一次考试，每一次经历都是唯一的。 0

9、人的思维随时会被中断，随时被激活。

10、老师是共性化教育，你是个性化学习。

11、每时每刻只要面对生命的一道难题就可以了。

12、人的杂念就像天上的云，随时回来随时会走。

13、信仰没有正确与否，只要适合你的就是好的。

14、失败只是暂时的不成功。失败只是成功的开始。

15、将每次的练习当成考试，把每次的考试当成高考。

16、在这个世界上不是你影响别人，就是别人影响你。

17、动力来自于对未来生活的美好的想象与憧憬，描绘。

18、人生下来第一个勇气是两个接受：接受自己接受现实。

19、关注现象就会变得消极。修正直觉需要两次以上的重复。 20、在这个世界上没有人会主动来帮你，除非你主动要求帮助。

21、每个人都有与生俱来的天赋和本能，这是需要时间去发现。

22、目标是最能转移注意力的。一想某人就把自己的目标写下来。

23、每天晚上花两分钟写下第二天的目标，并分成一小时的小目标。

24、人只要解决主要矛盾就可以了，次要矛盾会随着时间的推移自然解决。

25、遇到生命中的你不喜欢的人，如果你不能离开他请试着喜欢他。（动物比喻法）

26、方法总比困难多，今天我必须成功，我是独一无二的奇迹，我有伟大的潜能，只要从现在开始，一切都来得及，把努力留给自己，把结果留给命运。

推荐第4篇：30位国内顶级大师演讲

《演 讲 稿》学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上

今日英才网成功就这么简单为中国精英与企业提供动力 中国第一精英资讯

门户网站 目 录 共和国四大演说家李燕杰第一篇第二篇 世华集团

董事长姜岚昕演讲 第三篇 职业生涯发展指导名师程社明演讲 第四篇 锡恩企业管理

顾问有限公司创始人姜汝祥演讲 第五篇 中央电视台品牌顾问李光斗演讲 第六篇 行

动成功国际教育集团董事长李践演讲 第七篇 疯狂英语李阳演讲 第八篇 实践家知识

管理集团董事长林伟贤演讲 第九篇 中国企业家杂志社社长刘东华演讲 第十篇 中国

少年儿童新闻出版总社总编辑卢勤演讲 第十一篇 齐鼎餐饮集团董事长齐大伟演讲 第

十二篇 金玉缘国际董事局主席孙晓岐演讲 第十三篇 新华都集团总裁兼 唐骏演讲

第十四篇 华谊兄弟传媒集团董事长王中军演讲 第十五篇 天智教育集团董事长魔鬼训

练第一人 张志诚 第十六篇 汇源果汁集团董事长兼总裁朱新礼演讲 第十七篇 人大

附中副校长王金战主题演讲 第十八篇 著名亲子教育专家董进宇演讲 第十九篇 巨思

特教育集团董事长李强演讲 第二十篇 北京人间远景文化交流有限公司董事长刘景斓

第二十一篇 著名实战管理专家赵建华学习精英资讯结交精英朋友分享

精英智慧每天上今日英才网成功就这么简单为中国精英与企业提供动力 中

国第一精英资讯门户网站 第二十二篇 销售组织定量分析专家席宗龙演讲 第二十三篇

行动成功国际教育集团总裁侯志奎主题演讲第二十四篇 篇智源集团董事长石真

语演讲 第二十五篇 北京实力场策划有限公司董事长石岩演讲 第二十六篇 何学林大

策划机构董事长何学林 第二十七篇 香港胜者集团总裁中国十大实力派讲师张斌主题演

讲 第二十八篇 中国最具价值营销专家路长全演讲 第二十九篇 亚洲成功学权威陈安

之演讲 第三十篇 汉唐集团董事长张珈豪演讲稿学习精英资讯结交精

英朋友分享精英智慧每天上今日英才网成功就这么简单为中国精英与企业提

供动力 中国第一精英资讯门户网站 第一篇 和国四大演说家李燕杰 《演讲与美学》

如果说教育是一门艺术那么演讲就是艺术中的艺术是花中之花 花不能没有颜色鸟不能没

有翅膀教育家的语言不能没有美感 鸟无双翼不飞车无双轮难行 形象思维与逻辑思维正

是演讲的双翼双轮 火是需要助燃的演讲者的责任就在于用自己心中的火去燃起听众心中

的 火 演讲家必须多思多想 一个思想上的懒汉不可能成为演讲家 世界上最难的事在

于有意识地说出别人无意识的话也在于说出别人想说而 不能用自己的语言表述的理 一

切艺术创造的前提都必须有想象力 人有了想象力才可以举一反三触类旁通立足今天看到

明天推知后天 演讲是一种艺术是一种综合任何艺术都需要创造同时也需要借鉴甚 至采

取拿来主义演讲家不是诗人但他应有诗人的气质要成为时代的号角报春的使者 演讲

中的笑料是美化语言活跃气氛的一种手段 笑中使人思考 笑后使人感悟 表情是演讲人

真情的流露 面无表情的演讲者会在自己与听众间建起一条无形 的鸿沟学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才网成功就这么简单

为中国精英与企业提供动力 中国第一精英资讯门户网站 一个演讲家在平时生活中要善

于剔除心中之冰炭增益胸中之温暖心中少 冰炭必须多温暖有了温暖自然春风荡漾温暖宜

人 演讲是创作是艺术创作与艺术都需要有一种风格 一个演讲家的演讲风格是他人格与

灵魂的外化 人格低劣的人在演讲中是不可能有高品位的 演讲家应该是永葆青春活力的

人是具有内蕴之力的人是能够通过惊人的 爆发力把自己内心积蓄的热量散发出来的人

他在台上的每一句话每一个手势都显示着他内心那种坚不可摧的力量 演讲诗应强调四易

易听易感易记易悟 也就是说 既有美的韵律又有真的情感 既有动人的形象又有深邃的

哲理 演讲诗可以借景以抒怀借人以言志借事以喻理借物以讽喻 一句话说得恰逢其时

一句话讲得恰如其事 其影响与效益则无法估量 这是对演讲家智慧与胆识的考验平庸

的演讲者经常是先说后想讲完之后再后悔 演讲者谈的是世界观问题他以问号作为开始以

惊叹号作为结束 他以生动的语言提示客观世界和内心世界的矛盾斗争把自己探索的艰辛

思考的曲折奋起的愿望非常形象感人地再现给听众学习精英资讯结交精

英朋友分享精英智慧每天上今日英才网成功就这么简单为中国精英与企业提

供动力 中国第一精英资讯门户网站 演讲者如果没有在语言上下一番工夫就不会给听众

以深刻的启示 不同的声音给人以不同的感受 如果我们善于把各种声音合理而巧妙地组

合起 来就能使我们的演讲大为增色只有懂得声音并能自如地合乎规律地运用声 音才能

在演讲时营造富于情感的语言环境 演讲家的激情有如诗人的诗兴有如艺术家强烈的创作

欲望 当他对某一事物的认识和理解达到了成熟的时候当他被所见所闻之事点燃内心 激

动的火焰时他血脉涌涨心动神驰情思意绪生机勃然他寂然凝 虑思接千载悄焉动容视

通万里吟咏之间吐纳珠玉之声眉睫之前卷舒 风云之色 感情激动了自然思风发于胸臆言

泉流于唇齿 这样的演讲才 能使快者掀髯愤者扼腕悲者掩泣羡者色飞 才能使怯者勇淫

者贞 薄者敦顽钝者汗下古人说 情不深则无以惊心而动魄演讲者没有真挚强烈

的激情没有鲜明的爱憎没有骨鲠在喉不吐不快 的冲动是不可能用他的语言力量去征服听

众的 一个好的演讲既应有科学性哲理性又应有艺术性有诗情画意而且有 情趣 当演讲

家的心和人民的心一起跳动的时候他的演讲才有人民性 当演讲家的脉搏与时代合拍时他

的演讲才有时代性 一个好的演讲家应当是一个懂得爱的人一个只爱自己的人既不能奉献

也 不能得到爱这种人更不可能成为好的演讲家 语言是一种外部表现即内在灵魂的外部

表现 因此 要使语言美起来 先要使灵魂美起来 只有美的灵魂才能铸造美的语言学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才网成功就这么简单为中国精英与企业提供动力 中国第一精英资讯门户网站 美的行为 美在于组合尽管它

不是美的全部 当你听到梦幻曲小夜曲乃至蓝色多瑙河命运交响曲…… 你会为之倾倒为之

陶醉这是为什么因为音乐家借助旋律节奏音色和 力量组合成了悦耳的美 音乐如此诗歌

又何尝不是如此呢 一次演讲当无例外是语言的组合是诗与歌的组合 高尔基说我所理解

的美是各种材料——也就是声调色彩和语言的一种结 合体它赋予艺人的创作——制造品

——以一种能影响情感和理智的形式而这种 形式就是一种力量能唤起人们对自己的创造

才能感到惊奇骄傲和快乐 我们要善于组合善于结合善于运用蒙太奇 美是自然之花 美

是心灵之花 美是创造之花 美是生活是亲历的或是间接认识的生活 正因如此人类的大

多数才可以手臂相挽情感相通克服各自的偏见共同 奔向人类最美好的明天——人类大同

人创造着美的生活同时锤炼着纯洁晶莹的爱美之心 美与坚强的意志在一起 美与纯洁的

感情在一起 美与高尚的道德在一起 真正的幸福和愉快包容于为社会为人民为人类而不

断地发现美创造美的实学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天

上今日英才网成功就这么简单为中国精英与企业提供动力 中国第一精英资

讯门户网站 践活动之中 美从青年的神采中流过 美从中年的脚步中流过 美从老年的

白发中流过 美从诗人画家学者的睿智的头脑中流过 美是雨露它滋育着人类的青春 美

是阳光它增添着生活的热力 如果人们不仅能够执著地追求美而且能够敏锐地发现美自觉

地创造美那 么不仅他们自己会变得更加完美我们的社会我们周围的一切也会变得更加

完美 审美意识是潜在于人心底的衡量与评论万事万物的精神尺度 一切用语言艺术或其

他艺术形式描绘与塑造人类灵魂的专家们如果不能为 人们的生活增添一点美那么你劳动

的价值又在哪里呢 依人的天性来说 人们都是要美不要丑的 人也都是美的追求者美的

创造者 同时人们也要把什么是真善美告诉自己的学生和后代把美送到人的心灵 深处

卓越的人生是多姿多彩多情多智的 会使贫瘠变得肥沃使粗俗变得高雅 会使物化的创造

力和精神的创造力相结合互相辉映 我们要养成一种爱美的习惯但必须是时代的美实质的

美即高格调的美学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上今日英

才网成功就这么简单为中国精英与企业提供动力 中国第一精英资讯门户网

站 有了这种美可以使你持久地欣慰使你长久地感到自豪使你的生活变得像 彩虹一般美好 人的审美格调与欣赏品第成正比格调高的人以上品为美格调低的人以 下品为荣 真正的魅力永远是外在美与内在美的结合 永远是外在的善与隐藏的善的和谐 永远是外在的真与深埋的真的统一 人应当追求既有健康的身体又有美善的灵魂 人活在世界上总要活得真诚些如一个透明体表里如一 品若梅花香在骨 人如秋水玉为神人的品德如梅花一样芳香入骨 人的精神如美玉一般晶莹剔透 稚子之心美在无邪 少女之心美在无瑕 志士之心美在无私 勇士之心美在无畏 这无邪无瑕无私无畏即是一种美 人世间许许多多的东西许许多多的观念都会过时只有真善美永远不 会过时 真善美本来就是一个有机的整体如果说真是本质那么善就是内涵而 美则是真与善的外在表现学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才网成功就这么简单为中国精英与企业提供动力 中国第一精英资讯门户网站 第二篇 世华集团董事长姜岚昕演讲 《领导解放 企业重生》姜岚昕谢谢大家非常感谢在今天有这个机会来到学习型中国跟大家有一个会 面分享机会我想我们今天要谈领导解放企业重生的话题每的朋友不管处在什 么行业都是一个领导者既是不是领导者也希望通过学习成为领导者到最后 都需要解放让企业重生我们先要谈一个话题为什么领导者不能解放的原因我 经过分析有多个原因但我总结了三个最最重要的原因首先领导者不能解决 的第一个原因就是不授权领导者不授权的原因是什么目前中国大部分领导者 企业家学历高的多还是学历低的多大家共同回答学历低的比较多为什么我 经过总结有三个主要原因第一因为学历高能力强的人比较容易找工作一次性 就把自己变成了跟随者第二个原因很多领导者不授权因为自己做事分 团队做事分最后结果是领导者的行动力越来越强而团队执行力总体战斗力 越来越差个人行动力跟自己领导力是成反比的所有的每一个领导者为什么学 历不高的人 能力不强的人为什么成为了领导者 关键是什么管是可能学历不高 能力不强的时候逼着他创业的时候招来的人第一我要招比我能力强的人还 有一个关键在工作进行过程中那些学历高的人往往扼杀了团队的创造力一直不 能解放自己而持续进行下去会恶性循环层层复制最后发现这样的团队怎 么后续成长怎么基业常青怎么高速增长呢 我们今天每个企业领导者记住 什么是无既有有既无呢如果一个女人找了无 能男人就有时间陪她如果找了有用的男人就没有时间陪她所以无既有有既无 所以在座的每个企业家管理者最高的境界是什么一个人做事有个境界第 一个是先做事后做人透过做人赵县人的品格 精神智慧能力然后把我们当学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才网成功就这么简单为中国精英与企业提供动力 中国第一精英资讯门户网站 成人 我们就要先做人后做事 达到第三个境界就是多做人少做事 透过人做多了 就可以少做事达到第四个境界是最高的境界各位领导者的第四个境界就是领 导者管理的最高境界只做人不做事很多人愿意为你做事觉得是一种快乐享 受价值回馈报恩如果不为你做事觉得痛苦压抑这就是最高的领导者的 境界如果达到这个境界你就可以解放我们将成为企业家乃至领袖我希望今天 在场每一个好朋友都是未来中国企业领袖推动中国经济的发展使华人企业成 为世界经济的脊梁因为你们每个人都有使命感和社会责任感所以领导者为什么 不能解放第二个重要的原因就是接受反授权讲一个例子一个领导者安排他的 下属把这个事办了结果两天之后王总啊我办的过程中挑战很大你看怎么办 比较好当他问你的时候他在做这样的工作叫什么反授权而且很多的人可 能也许没有学过比如总裁执行的课程他根本不知道这是反授权很多领导者说 有什么难度问题说来听听我们商量一下你越问他借口理由越多所以很多 领导说如果你搞不定这个事情就我去办所以我们今天在座第二个解决办法是 领导者脾气不要暴躁我们搞不定的事情让领导搞最多批我们两分钟紧接着他 们做我们就可以休闲了他做砸了也是他的问题第三个解决方案下属说王总 今天上午跟你说的事情你想好没有看看怎么办人家不仅反授权给你还来检查 你

希望让你把结果提前人家已经解放了最悲哀的是什么领导者这个事让 我想一下你看看反反复复就是这个状态针对第四种状态我有专门的解决方 案每次我把这个解决方案在跟所有学员分享之后很多人感慨万千说如果早知 道这样我将杜绝多少反授权现象当有人问我你看这个事情怎么办的时候我 跟他说怎么办我也不知道唯一的办理你继续去办你办好得到奖励你办不 好得到惩罚不管是奖励还是惩罚你都是兑现自己的承诺履行自己的工作职责学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才网成功就这么简单为中国精英与企业提供动力 中国第一精英资讯门户网站 为自己的生命赢得尊严我相信如果你在乎公司承诺尊严的话你还是可以把 事情办了而且把事情办的很好所有在场每个朋友很多的学员参加了我的总裁 课程之后告诉我我今天终于找到解决方案我什么事都不干我就在办公室来 做来等谁第一个问我怎么办的问题过了一个月左右的时间之后没有人问我改 怎么办了 第三个领导不能解放的原因插手已授权什么都要插手已授权我们每个企 业家往往都喜欢插手第一个结果你的团队管理失败第二个结果是推卸责任 只要做砸了就跟你有关系当你问他为什么这个事情做砸他一定说王总当时你 也知道情况但是你告诉我怎么做我们就怎么做做着做着就成这个样子了我在 公司当中每次授权的事情既是看着同仁做砸了也不会插手第一是 信任他 第二让他 承担责任既是有损失我可以透过这次损失只要他不推卸责任 我可以惩罚他必然出现同样的问题我认为这是一次避免重复损失的巨大投资 公司有人给我设计一个资料让我看一下有什么好的建议我过来看我发现三个 问题当时我回了三个字自己找结果他找了个问题比我还多了个如果 我告诉他有什么问题他就万事大吉你找他他还修理你呢所有各位企业领导者 为什么我们不能解放呢三个主要原因第一个是不授权第二是接受反授权第 三个是插手已授权 领导怎么解放怎么让企业重生我先讲一个例子 年在杭州举办一个高 管培训的时候明天早上向所有同仁宣布一件事情就是我生病需要住院个月结 果问问他们公司怎么办怎么持续还靠什么走的时间长第二天早上宣布这个事 情的时候没有一个受到影响的有更好的向心力凝聚力过了半个小时之后 当时我们在这场模拟的活动中我回到市场的时候我非常的感动你看了以后你学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才网成功就这么简单为中国精英与企业提供动力 中国第一精英资讯门户网站 觉得你从重得到什么启发会对你以后的企业有多大的影像大家在一起痛苦的时 候我想问企业家假如有一天你的企业倒下了你会怎么办一个企业持续性来自 哪里呢所以我问一下谁能笑到最后活最久不是是现在最赚钱的商业模式最 好的资金流最充裕的看谁舍得持续培养更多的接班人你能舍得花时间精力 培养接班人么你舍得投资么所以看谁舍得持续的培养更多的接班人 很多人想 基业常青 如果没有接班人的持续 没有人力资源增值所做的扩张 赚钱 越扩张 越赚钱越危险如果没有持续赚钱暂时性临时性的表象跟持续是无关的所 以基业常青的关键是保持优秀接班人的连续性至少年月号之后我下决 心做了三个决定第一我把接班人规则列了世华基本法我叫做同一个声音就是 同一群人发出同一个声音要有一个规则无模仿与领袖最大的区别是什么模范 只是做好自己而领袖是培养更多的接班人世华需要模范但更需要领袖我们 互换领袖并给他更好的平台 同时我写到 世华精神理念是没有接班人就不能晋升 中高层任职与再晋升即使晋升即使符合所有的规定的标准而能否上任是以有没有 推荐并培育好的接班人的为总中判定标准这是最重要的原则为什么呢很多的 企业当中 为什么不愿意培养接班人 很多总裁让人力资源总监招聘人力资源经理 能招.

推荐第5篇：成功学演讲大师安尼罗宾

成功学演讲大师安尼罗宾

篇1：安东尼罗宾演讲

安东尼罗宾在上海之一 成功是有规律的

安东尼罗宾在上海之一 成功是有规律的。

整个课程他其实讲了两个非常重要的观念，其他的很多内容都是围绕着这两个重要的观念展开的。 其中的一个重要观念，也是他一直强调的观念就是：你要成功必须要了解成功的规律！一个人的成功是有规律的，他是必然的，即使有时看上去有机遇和偶然的成分。 很多人很努力很勤奋的工作，做生意也是没日没夜的忙着，可是到头来还是一事无成，没有成功。那问题出在哪呢？他是没有掌握到成功的规律。就像一个人想看日出，可是他半夜起床一直朝着西面跑，不能说他起得不够早吧，也不能说他跑的不够努力吧，可是他还是看不到日出，最后倒是看到了一个日落！所以我们必须方向正确遵循规律才可以取得成功。

他讲到在他还没有成功时，虽然很穷但是他就有一个非常明确的目标，就是有一天要带一大批有钱人去吃饭。因为他知道他在生活上一直如此挣扎是因为他不知道一些成功的规律，他也知道他可以通过在挫折中挣扎来学习一些成功的规律，但是他知道他可以向已经成功了的人学习来节省我摸索的时间。所以你必须要找到成功的幕后的真正的原因，成功者他有什么样的思考习惯和他有什么样的行为方式。你必须要知道这些规律并且去研究它直到自己完全掌握并且遵循它，一旦你掌握到这些规律并且不断的实践你就可以取得越来越多的成就。

所以我们必须弄清楚成功的规律，然后再努力的工作，不断的修正，才能够不断的取得成绩，而不断的成绩的累积才造就成功。

安东尼罗宾在上海之二 全方位的成功

安东尼罗宾讲的第二个重点也是第二个生命的议题：要学会自我实现的艺术。在我看来他讲的应该是全方位的成功。每个人自我实现的目的都会不一样。但是任何事情都是由规律的，就像生意有规律，金融有规律，身体健康同样有规律，所以如果你不去按照健康的规律生活，你的能量就会非常非常的低。我们今天要强调的一点就是，就算一个人成功了，他有很多的钱了，但是如果没有全方位的获得个人成长和成功的话，这个是他最大的失败。因为他已经成为了一个有钱而不快乐的人！这个世界最可惜的事情就是出现一个非常有钱的人却过着非常不快乐的生活。如果一个人成功了却不快乐的话，其实他已经失去了生命中最重要的东西——生活的品质！钱可以带来一定的快感，但是只是暂时的快感，一段时间以后就不快乐了，而真正全方位的成功才是最重要的。我们既要追求财务上的成功事业上的成功，更要追求快乐的全方位的成功。快乐不是将来的某一天更不是以前我曾经经历的某一天，而是此时此刻！

我想安东尼罗宾在这里所讲的快乐分两个层面，一是成功了以后需要快乐，二是在成功的路上需要快乐。关于在成功的路上需要快乐，我前面有一篇博客写道《带着成功的感觉行走人间》，写的就是这个，因为毕竟过程所经历的时间总是比结果长的，如果过程中感受不到快乐，那生命的大部分时间都被糟蹋了。

很多人以为只要成功了就快乐了，其实不然，你一定会发现很多成功了的人不一定快乐。其中的原意多种多样，有的是因为过去曾经做了很多无法向自己交代的事情，有的是因为未来没有了方向和目标。没有了方向和目标比较好办，因为可以在以后重新设定。但是如果是在过去做过无法向自己交代的事情就不好办了，因为我们无法重新再来一遍。我记得也有一篇博客曾经写过关于心灵的自由的。有兴趣的朋友可以去找找看。

所以，我们在追求成功的同时一定要注意保持均衡，而不是仅仅追求金钱的利益。因为在这个时候很容易让人为了金钱而迷失了自己，丢掉了更重要的东西。否则以后想要后悔都来不及了。因为人生是单行线，过去了就回不来！ 哪些东西是和金钱同样重要的呢？我们可以一起来讨论一下。

安东尼罗宾在上海之三 如何成为有影响力的人

一个成功的人，首先一定是一个有影响力的人，这个世界上的所有人之能够分成两类：影响别人的人和被别人影响的人！而一个成功的人一定是那个影响别人的人。你会发现，很多的商界或者政界的领袖，之所以有那么多的人追随，正是因为他们有强大的影响力——也就是他的人格魅力！这种影响力会超越了他们其他所有的能力。

那到底怎么样能够去影响别人，增加你自己的影响力呢？如果你想知道怎么样去影响别人，那你首先要知道的是现在他们正在被什么影响。我们过去想去影响别人的时候，总是基于自己的经验来判断别人，结果因为频道不对，变成鸡同鸭讲。所以要影响别人首先就要能够认真的聆听，很多人总是以为把自己知道的东西大声的喋喋不休的给别人讲就是影响 别人，这样你其实也影响到别人来，影响到他越来越反感你了！而聆听是影响别人的第一步，只有认真的聆听才能够知道什么正在影响他。上帝让我们长一个嘴巴两个耳朵，也许就是要让我们少说多听吧！

所以与人互动的要诀就是：

敏锐的观察力：你能够看到对方的神情的变化，听到你说话时的反应，有些人只顾说不用眼睛看，结果变成睁着眼睛说瞎话——瞎说！

耐心的聆听：以后会要讲到聆听的层次。

细腻的同理心：能够感受得到对方倾诉时他的内心的感受，而且能够有适当的回应。

真诚的关怀：而不是说些客套的话。更不是利益的交换！

小孩子其实是非常有影响力的人，他们很聪明，他们知道什么时候去向父母提出要求——是在父母最高兴状态最好的时候！另外孩子也从来不把“NO”当成答案！

影响一个快乐的人和影响一个愤怒的人的方法是不一样的，并且影响一个快乐的人要比影响一个愤怒的人容易得多！所以影响他们之前就是先改变他们的状态！当你改变别人状态的时候，他的一切多随之改变。但是你要影响别人，必须先要影响你自己，所以要让别人的状态变得很好就必须自己现有一个很好的状态。如果连自己都影响不了你怎么样去影响别人呢。

安东尼罗宾以后讲到了怎么样改变自己的状态！

有两件事情影响一个人，一是他的状态，另一个是他的人生的蓝图，一个再优秀的人如果状态不好，他的表现是很不好的。

安东尼罗宾在上海之五：小心你身边朋友身上的毒

看到这篇文章的标题您可能就会觉得很纳闷：朋友身上会有毒？不急，且听我慢慢道来。

曾经在好几年前，听到台湾大学著名教授傅佩荣讲到关于朋友的定义：朋友是在你的背后为你辩护的人。并且把朋友分为四种：酒肉朋友、利益朋友、知己、生死之交。我今天在这里不想多谈这些。而是希望从成功学的角度来看看我们身边的朋友。

我想，在人的一生之中，对你影响最深远的除了父母就是你身边的朋友了。每个人都是有能量的。能量是一切事物的基础，而且能量是一种习惯。有的朋友会让我们的能量加分，而有的会让我们的能量减分。如果我们改变我们的思维方式的话，我们可以训练获得很多的能量，而我们周遭的朋友又经常影响我们从而影响我们的能量。如果我们喜欢我们现在的工作，快乐的生活的话，我们也会有很多的能量。他举例说到：我们在孩童的时候，看到火车从我们前面经过，有很多人会有一节一节数火车车厢的经验，很快乐很开心的数着。可是现在长大了，火车再从前面经过的时候，我们可能会很气愤：又挡住我的去路了！火车经过的事实并没有改变，改变了的是我们的心情和我们的想法。想不想回到那个儿童时代？

所以，在这么多的的朋友当中，你需要谨慎的选择你的朋友。

今年48岁的安东尼罗宾曾经在伦敦和一个朋友聊天，他的朋友对他说说：TONY，你也已经不小了，运动员到四十岁都已经退休了。他当时的反应是：我不跟你聊了。后来，安东尼罗宾经常会想：是啊，我也已经不小了，是不能够象以前那样了！原来，他的那个朋友已经把一颗有毒的种子种在安东尼罗宾的脑海里了，并且这颗种子会时常跳出来提醒他：你已经不小了！所以，成功的另外一个重要的秘诀是：谨慎的选择你身边的朋友！一定要和更成功的人多交往。

如果你和咖啡的时候，你的朋友在你的咖啡里面放糖，那是很好的，如果有朋友在你的咖啡中放上毒药，那会是致命的。我们身边的朋友，有些身上是有毒的，在你和这些朋友的交往中，他们会时不时的把他们身上的毒放在你的脑海里面，这比把毒药放在你的咖啡里面更加可怕，因为这样会影响你一辈子，也有可能会毒害你一辈子。

有的时候我们一时无法区分哪些朋友身上有毒，甚至我们自己本人身上就有毒，以前，我在认真的做一件事情时，我的朋友看到我很投入，很努力。过来跟我说：成功是要慢慢来的，不能够着急的，另外，要赚那么多钱干什么，那个平平淡淡就很好了。后来我很长一段时间回不过神来，有点泄气。现在才发现，我是中来他的毒了。所以，我们需要有一双发现的眼睛，谨慎的选择，同时也要有选择的和身边的朋友讲自己的事情，因为有些朋友只是生活上的朋友，无法再你的工作事业上为你拿主意。

我曾经在前面的有一篇博客中写道，朋友是分资产的朋友你和负债的朋友，有的朋友会时常的鼓励你，这些朋友会是你的资产；而有的朋友会经常的给你泄气，这些朋友肯定就是你的负债，这样的朋友太多了，一个人真正负债的可能性就大了。有人曾经做过调查：一个人的收入会是他身边十个最亲近的朋友的平均收入。

所以，在我们的一生中，认真的谨慎的选择我们身边的朋友,因为他们会影响我们的一生。 篇2：17位国内顶级大师演讲视频

17位国内顶级大师演讲视频

创建时间：2010年7月31日

17位国内顶级大师演讲视频（2张DVD）

一、亚洲成功学权威：陈安之全套视频

二、顶级演讲大师：林伟贤演讲视频

三、中国式管理专家：曾士强演讲视频

四、世华董事长：姜岚昕演讲视频

五、恩锡董事长：姜汝祥演讲视频

六、行动成功学：李践演讲视频

七、创富教育：杜云生演讲视频

八、亚洲销售女神：徐鹤宁演讲视频

九、新东方董事长：俞敏洪演讲视频

十、原谷歌中国总裁：李开复演讲视频

十一、疯狂英语：李阳演讲视频

十

二、台湾企管十大名嘴：林有天演讲视频

十三、管理咨询大师：余世维培训视频

十四、心灵导师：李胜杰演讲视频

十五、性格学专家：杨滨演讲视频

十六、亚洲第一名嘴：张锦贵演讲视频

十七、国际品牌建设：孙晓岐演讲视频

一、世界第一名潜能大师：安东尼罗宾价值18800元全套视频

二、世界第一人际关系专家：哈维麦凯价值38000元《攻心为上》现场视频

三、世界第一谈判大师罗杰道森：《总裁优势谈判》中国演讲 价值29800元现场视频

四、世界第一催眠大师马修史维：价值18800元《催眠式销售》现场视频

五、世界第一行销大师杰亚伯拉罕：价值38000亿万富翁会议 现场录音

六、世界个人成长权威博恩崔西：价值48000元如何成为亿万富翁现场视频

七、穷爸爸富爸爸作者：罗伯特.清崎-富人的秘密-价值28800元现场视频

八、世界第一销售大师金克拉：价值16800元超级成功心法 篇3：超级成功学演讲稿

超级成功学演讲稿

各位大家好，我是大连梦工场的金学建，黄金的金，学习的学，建设的建，今天很感谢大家给我这样一个机会，和大家分享成功学的这样一个资讯，希望在两天分享之后呢，能帮助各位提升业绩，增加收入！各位成功学的伙伴有希望提升业绩、增加收入的请举手，好请放下！下面我将和各位分享今天的详细内容。请大家准备好纸和笔，将今天的重点内容记录下来！

第一分享的重点是：思想是原因，环境是结果！

请问在座的各位有听过因果定律的请举手。因果定律告诉我们：种瓜得瓜、种豆得豆，二只小老虎不会生出小猫。因果定律就是成功学所讲的[思想是原因，环境是结果。]而结果是由什么生成的呢？是行动，行动是由什么生成的？是你的决定，而决定是由什么生成的？是你的思想生成的。所以请问在座的各位要改变你的结果要改变什么？思想。没错，就是思想。所以每当你的结果不是你所要的，要先改变你的想法；你的收入不是你要的，要改变你的想法，对吗？爱因斯坦曾说的一句话[你不可能用相同的想法，创造出不同的结果]同意吗？如果你的目标没有达成，要不要找出问题的根源？在这提供一个问句给你们[是什么想法影响我达成目标？]所以业绩不好一定要找出问题的根源，是自己销售技巧不好还是缺乏行动力，是害怕被拒绝还是缺乏优质的人脉，一旦问题克服了，业绩立刻提升。

第二个重点是OPE：就是学习别人有效的经验！

要成功是自己摸索还是直接使用别人成功的经验，哪一个比较好？觉得是直接使用别人证明有效的经验比较快的请举手？为什么说是证明有效的经验比较快呢？因为以前人可能花20—30年不断的自我摸索，可能失败很多次、损失财富和宝贵的时间而得到经验，而我们直接学习这些成功的经验是不是相对节省了我们许多摸索的时间？也就是说别人花20—30年时间成功，而我们直接学习可能只需要10年，这样是不是节省许多时间，节省时间就是增加收入。你们说对不对？

举例，成功学权威陈安之老师曾经向100位以上的世界第一名成功人士学习过。各位，成为世界第一名要不要大约20年时间？差不多。如果我们用数学来算，100位╳20年等于2000年，请问在座的各位，有谁可以活2000年的请举手跟我看一下，没有，当然没有！乌龟出生也没有活那么久！这就是陈安之老师成功致富的速度比别人快的原因，偷偷分享给你们。过去陈安之老师每年投资好几百万在学习。所以使得陈老师在短短

二、三年内月收入一万元到亿万富翁，觉得这样成功速度还可以接受的，同时希望这个美好的事情发生在自己身上的请举手我看一下？所以要更快速提升收入是不是学习成功者的经验来的快很多呢？除非你喜欢花比较多的时间和金钱自我摸索，我们也不反对。

第三个重点：学推销！

世界第一名推销大师说：每一个人都是推销员！从小我们就用哭、耍赖及各种方法得到我们要的玩具，长大我们想办法得到心爱的异性朋友，结婚后家庭主妇要把自己推销给先生，避免先生去找狐狸精。所以从小到大我们一直在推销自己！

依照成功学来说，对推销的定义就是[把产品说出去，把钱收回来]，其实就是这么简单。而别人为什么会把钱给你，因为你很会推销。没错，推销的第一个原则就是要先把自己推销给顾客，要让顾客喜欢你，因为顾客大部分都跟自己的朋友购买产品，顾客买的是你的态度或服务。难道你有听过很多人告诉你，哇！你的推销技巧好棒，我就是喜欢被推销，像这种的应该不太多。所以你要先销售你自己，给别人一个好的印象。第二个原则就是要了解顾客要什么？举例：顾客买保险，为了什么？知道的请说。**，只对了一半。应该是说保险带给他什么感受？安全感还是其

他因素。这个要问顾客才知道，因为每个人要的不一样。所以你要卖顾客产品之前，一定要先了解顾客为什么购买这产品？如果不知道那就直接问。请问你买**有哪些考虑点或是为了什么？可否让我知道以便提供更好的服务给您。

接下来你一定要经常复习你的产品，对顾客有何好处？顾客不买对他有何损失？？？为什么要跟你买而不是别人？如果你对以上都不太清楚，表示你对产品不够了解。如果自己都不相信如何销售你的产品，所以你一定要和你的产品谈恋爱，你自己就要喜欢你的产品，甚至要有顾客不买是他的损失，最后你要了解谁是你的三A顾客，谁会立即购买你的产品，他们是具备了什么条件？举例：我们超级成功学的顾客是二十五岁到四十五岁，想成功的人，有学习心的人，想寻找一个证明有效提升收入的方法，收入三千人民币以上，或企业的中高阶主管，中小企业的老总等等。那你的三A级顾客应该具备了什么条件，请你们写下来……

当然推销观念不只这些，所以你不会推销又不会学推销，学推销又不改变你对产品的想法，很快你会越来越瘦，可能连你家的小孩都会很瘦！

第四个重点：一定要的决心并且坚持到底！

一般人没有成功赚钱都是没有坚持到底，没有一定要的决心。害怕被拒绝，所以我讲几个故事给你们听你们就会比较了解。

第一个是安东尼?罗宾的故事（ 安东尼?罗宾是陈安之的老师，是美国前总统克林顿的私人顾问），安东尼?罗宾在十七岁的时候住在十平米大的房子里，连洗碗都要在浴缸里面，有一天他的朋友和他说，有一个课程即将改变你的一生，安东尼?罗宾问在哪里，多少钱我要去上？我下次再去上。因为我没钱，但是他那朋友告诉他，安东尼?罗宾你是想要成功还是一定要成功，这句话很熟？没错就是从这来的。所以安东尼?罗宾就去银行借一千二百美金，可是安东尼?罗宾只有十七岁还没有到法定年龄十八岁，可是安东尼?罗宾不放弃，总共跑了四十二家银行都没有借到，一直到第四十三家的经理告诉安东尼?罗宾，如果银行不借你，我私人借你一千二百元美金，所以安东尼?罗宾上课坐在第一排很认真，认真的学并且运用在生活之上。所以安东尼?罗宾之成为世界第一名不是没有道理的，请问在座各位如果你连续拜访四十三个顾客还没有成交，要不要放弃，觉得不要放弃的请举手我看一下。

接下来的这一个故事那就是更厉害。在座各位有没有听说过史泰龙。史泰龙在还没有成名之前就立志要当好莱坞巨星，所以他拒绝了所有和演戏无关的工作，一心想成为大明星，在好莱坞大约有四百多家电影公司，史泰龙写出洛基的剧本。当史泰龙拿了剧本在去找一堆的导演，并且要求演出的机会，所以史泰龙就一家一家的自我推荐要当明星，可是导演总是告诉他你这样很难，说话不清楚，还长得不怎么样，可是史泰龙并不因此而放弃，再去一次，导演你看我说话有没有进步，当然还是没任何一家要用他。史泰龙最后穷得不得不把自己心爱的小狗卖掉，一直到有一个导演说要出三十万美金买剧本。但你不能演出，你觉得史泰龙会答应吗？当然没有。可是换成了一般人早答应了，因为快饿死了，换点现金也不错。最后史泰龙总共跑了一千八百五十五次，以大约五万美金取得演出的机会而且一炮而红。所以现在史泰龙一部电影的片酬二千万美金不是没有道理。我的桌子上总会写着一八五五的一个牌子，告诉自己如果还没有被拒绝一八五五次都不要放弃，就算超过也可以破史泰龙的记录也不错，你们说是不是啊？再举一个很简单的例子来说明那你就比较了解！

一般人失败是因为害怕被拒绝而不敢大量行动，可是如果你永远都在想失败，那铁定不会成功，做个小实验。在座各位这个屋子里有哪些是白色的请仔细看，看完之后呢请闭上你的眼睛，告诉我什么东西是黑色的？什么东西蓝色？因为你只注意到白色，其它的颜色也是存在的。请问在座各位钻石、金子长在哪里？土里没错！所以我们在挖到金子前先挖到什么，泥土没错！所以要挖很久才会找到金子对不对？所以那些土怎么处理？丢掉，没错！当你在从事服务的时候，购

买产品的顾客是金子，拒绝你的顾客就是土，所以你管那些泥土干什么，只要不断挖、不断挖就会挖到金子对不对？不然你就想想史泰龙挖一八五五次才挖至钻石的故事吧！ 第五个重点：创建成功的人脉！

要成功赚大钱就要和成功的人在一起。有一个成功的环境这样成功速度比较快对不对。所以成功的环境重不重要？觉得重要的请举手给我看一下！因为物以类聚，也就是说通常业绩比较好的都和业绩比较好的在一起，业绩差的就和业绩差的在一起天天聊是非．所以想要增加行动力要和什么人在一起，要业绩好、收入高的要和谁在一起？所以成功就决定你和谁混在一起．所以创建一群成功的人脉也很重要．因为成功的人都有一群成功的朋友，如果他们帮你介绍顾客，你就等着收钱这样好不好？所以你就要提供好的服务给他们，让他们帮你转介绍顾客给你这样是不是比较快？还是你想每天都在说服那些没钱又问题一大堆的人。那些人成天到晚都是问题，所以也会找到一大堆有问题的人给你。到时候你忙这些忙到忙死了。我就有这样的经验，成功的人他们都投资在自己的脖子以上，透过学习增加自己的知识，提升自己的市场竞争力。请%c

推荐第6篇：设计大师精彩的创新演讲[材料]

设计大师精彩的创新演讲

（TED演讲集）

在TED演讲中，关于设计的部分，邀请了全球设计领域最有影响力的设计大师参加演讲，是设计领域专业人士和学生扩大视野，培养革命性创新思维的很好途径。建议设计爱好者系统学习TED演讲，演讲视频链接：

网易公开课:

TED（指technology, entertainment, design在英语中的缩写，即技术、娱乐、设计）是美国的一家私有非盈利机构，该机构以它组织的TED大会著称。TED诞生于1984年，其发起人是里查德•沃曼。

2002年起，克里斯•安德森接管TED，创立了种子基金会（The Sapling Foundation），并营运TED大会。每年3月，TED大会在美国召集众多科学、设计、文学、音乐等领域的杰出人物，分享他们关於技术、社会、人的思考和探索。

TED环球会议是TED大会的子会议。2005年，第一届TED环球会议在英国召开。2007年，TED非洲大会在坦尚尼亚召开。2008年9月，第二届TED非洲大会於南非召开。 从2006年起，TED演讲的视频被上传到网上。截至2010年4月，TED官方网站上收录的TED演讲视频已达650个，有逾五千万的网民观看了TED演讲的视频。所有的TED演讲的视频都是以创用CC的方式予以授权的。

关于TED演讲（英文）：

TED stands for Technology, Entertainment, Design.It started out (in 1984) as a conference bringing together people from those three worlds.Since then its scope has become ever broader.The annual conference now brings together the world’s most fascinating thinkers and doers, who are challenged to give the talk of their lives (in 18minutes).

This site makes the best talks and performances fromTED available to the public, for free.More than 200 talks from our archive are now available, with more added each week.These videos are released under a Creative Commons license, so they can be freely shared and reposted.

Our miion: Spreading ideas.

We believe paionately in the power of ideas to change attitudes, lives and ultimately, the world.So we’re building here a clearing house that offers free knowledge and inspiration from the world’s most inspired thinkers, and also a community of curious souls to engage with ideas and each other.This site, launched April 2007, is an ever-evolving work in progre, and you’re an important part of it.Have an idea? We want to hear from you.

The TED Conference, held annually in LongBeach, is still the heart of TED.More than a thousand people now attend — indeed, the event sells out a year in advance — and the content has expanded to include science, busine, the arts and the global iues facing our world.Over four days, of 50 speakers each takes 18-minute slot, and there are many shorter pieces of content,including music, performance and comedy.There are no breakout groups.Everyone shares the same experience.It shouldn’t work, but it does.It works because all of knowledge is connected.Every so often it makes sense to emerge from the trenches we dig for a living, and ascend to a30,000-foot view, where we see, to our astonishment, an intricately interconnected

whole.

In recent years, TED has spawned some important extensions.

推荐第7篇：学术大师Jerry Fodor北大第二次演讲

北京大学外国哲学研究所

北京大学-香港理工大学汉语语言学研究中心

Prof.Jerry Alan Fodor

(Rutgers University)

于2011年8月11日周四10：00-12:00将报告：

What Kind of Science is Semantics?

主持人：刘哲（北京大学哲学系）

地点：北京大学外国哲学研究所会议室（老化学楼227号，具体位置：图书馆东約100米）。

Jerry Alan Fodor先生，美国罗格斯大学著名哲学教授，美国艺术与科学院院士。他的研究跨哲学、语言、认知等多领域，有“继乔姆斯基之后在语法理论的哲学基础方面贡献最大的理论家”之称，他曾于1993年获得第一届号称“心灵哲学界诺贝尔奖”的Jean Nicod Prize，获奖著作为The Elm and the Expert: Mentalese and Its Semantics。他曾对认知科学的哲学基础等一系列问题展开深入研究，所提出的\"心理模块性\"、\"思想的语言\"等学说对语言哲学、心灵哲学、认知科学等众多学科都产生了重要影响。

Info : 材料现场免费领取

Tel : 0086-10-62751949, fax : 0086-10-62755273 E-mail : lunwei123@gmail.com

推荐第8篇：一位姓崔的励志教育演讲大师

最牛的考前励志演讲：《让你的生命怒放》 最牛的考前励志演讲:《让你的生命怒放》柳栖士

最牛的考前励志演讲:《让你的生命怒放》

今天距离高考还有十天。上周学校给我布置了一个任务，因为这周是高三初三年级的最后一次晨会，希望我做一个考前励志演讲。而且指定演讲的内容就用我在《你能做最好的班主任》一书中的最后一篇《坚持到底》。这是我两年前对我学生的演讲稿，曾经在这个上发过，被戏称为“最牛的高考励志演讲”。但是，这次我却犯难了。时过境迁、物是人非，以前的东西，在此情此景之下怎么好用！另外一个困惑是，这个演讲原来是针对我自己班的学生的，现在要面对全校师生，不仅有高三，学校还要求我把初三和高二也带进去。真是麻烦！我不愿意重复自己，于是拒绝。但拒绝是没有用的，学校的任务必须完成。最后没办法，想了一招，把原来那篇做了一点改动，删去了大量的个性化语言（这些语言在自己熟悉的班级里，在那个特定的语境下是给力的，但面对不熟悉的学生就太犀利了），用了比较缓和的方式在这周的晨会上演讲，标题被德育主任改成了《让你的生命怒放》。 在演讲现场，我嘱咐控制音响的老师，当我读到最后一段的时候，就把汪峰的《怒放的生命》放出来，这样，正好与我最后一段内容匹配。演讲结束，音乐会延续几分钟，烘托气氛，再渐渐推弱。单一的语言，往往失于苍白，如果加上音乐背景，效果会大大增强。 以下是演讲稿全文： 让你的生命怒放

文 / 演讲 / 陈宇

各位高三的同学们，还有在场的初

三、高二的同学们，以及全体老师们：早上好！ 今天，离高考仅剩十天。距离中考也只有二十天时间。这是高三的同学们参加的最后一次晨会。还有十天，你们即将踏上高考的战场。今天，我在这里，代表全体教师，给各位奋战在中高考复习最后关头的同学们加油、鼓劲、壮行。希望十天、二十天之后，大家能精神振作、信心百倍地走进考场。

回首2009年的初秋，大家第一次走进这个校园，可曾想到，今天我们会聚集在这里，举行这个仪式？三年，弹指一挥间。这片土地，伴我们走过了一千天，见证着我们的成长。我们将以一个什么样的姿态面对这片土地，踏上即将开始的征程。

我们仅剩十天，我们该如何度过？想听听我的建议吗？

这是黎明前的黑暗，这是最困难的十天，也是最关键的十天。在这最后的时刻，不要去计较你以前曾经的挥霍和浪费，要为自己而打一场战斗。请抛弃你的胆怯和迷茫，聚集你的精神，做最后的拼搏。

我知道，你们已经极度疲惫，身心都是如此。现在还有什么能拯救你们？只有“毅力”二字。即使你会随时倒下睡着也要随时醒来战斗！拿出纸笔、丢下最后的心理障碍，去找你们的老师，从他们那里汲取最后的信心和力量，去看看还有那些能够弥补的，或者只是去他们身边感受一下老师对你们的关爱；圈出你们能得分的、最后的考点，如作战地图上的堡垒，一个一个摧毁它们——用你们的头脑，更用你们的意志！

对于很多人来说，现在已经大局已定，等待着他们的，是高考尘埃落定。现在，正是你们的机会，趁着别人喘息之际，你们已经又向前赶了一步。你们的每一分钟，都要用来追赶，你们的每一分气力，都要用在走向考场的路上！

你们应该为自己骄傲，现在的你们是世界的中心，你们是万众瞩目的考生，这种荣耀对于你们来说，一生只有一次。尽管它依然会如流星般快速划过，但是已经在夜空中绽放了最后的光芒。有没有人记住并不重要，重要的是这十天将永远铭刻在每一个奋斗到最后的战士心中，成为你们一生的回味！

丢掉任何杂念，战胜一切恐惧，忘掉所有的疲劳，咬紧牙，沉住气。你们所有的时间，都要在备战中度过。吃饭，仅仅是为了积聚能量；睡觉，仅仅是为了恢复体力。除此以外，更无任何意义。所有的意念，只集中在一点上，那就是高考！

在你们漫长的一生中，那三天也短到仅有七十二小时。你们生命中遭遇的战斗，远远不止这一次考试。但是，那又怎么样？此刻，这才是你唯一的战场。唯有经过这样的洗礼，你才算是一个真正的中国学生——这是你们不可逃避的命运！

物竞天择，你们是硕果仅存的骄傲。看一看你的周围，想一想你曾经的同学，有多少人在你们前面黯然出局，而你们，已经坚持到现在。

那就继续你们的坚持吧！为自己的高中生活划上一个重重的惊叹号！！ 你们不需要调试心理，所有心理疏导仅仅是欺骗弱者的谎言！你们只需要去战斗——从醒来到睡去，在梦中也要回忆。让每一分钟都在背诵和解题中度过，你就没有任何机会叹息，也没有任何机会疲倦。

我们的信念是，不到最后决不放弃，到了最后也不能放弃。喝彩总是留给战胜自己的人，只有战胜了自己，才有可能战胜别人！要从千军万马中杀出一条血路！这就是高考，这就是你们成人以后的第一次考试。改变命运不是从提高你们的分数开始，而是从改变你们的态度开始！

不要再去关心能否考上，你们要做的，就是无休止的复习，复习，再复习！复习到进考场的前一秒钟，只有这样义无反顾的人，才有资格获得上帝的垂青。

在此，我们也寄语所有的初三考生们，你们也开始长大，要像你们的学长那样，刻苦努力，争分夺秒。二十天后我要看着你们自信满满地走进属于你们的考场。还有全体的高二学生，你们走过了中考，现在也在见证着这一时刻。你们还有一年的时间，希望明年此时，你们能向自己交出一份满意的答卷。

铁打的营盘流水的兵，我们全体教师坚守在这里，为你们送上最好的祝福，等待着你们的凯旋！

黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还！（音乐起） 不管你曾经多少次跌倒在路上，不管你有多少次折断过翅膀，相信此刻的你已经不再彷徨。同学们，让我们超越这平凡的生活，坚持到底！让你的生命怒放！！！（音乐推高，热烈的掌声）

【本文引用自老板老班《让你的生命怒放》】篇2：励志演讲大师王国权经典语录

励志演讲大师王国权经典语录 0

1、学问就是学会去问。 0

2、直觉来源于持续性。 0

3、奇迹发生在每一个夜晚。 0

4、做事比平时都要快十分钟。 0

5、学生就是学会幸福的生活。 0

6、不要把最存在的当成了问题。 0

7、人生最大的挑战是：此时此刻的生活。 0

8、每一次考试，每一次经历都是唯一的。 0

9、人的思维随时会被中断，随时被激活。

10、老师是共性化教育，你是个性化学习。

11、每时每刻只要面对生命的一道难题就可以了。

12、人的杂念就像天上的云，随时回来随时会走。

13、信仰没有正确与否，只要适合你的就是好的。

14、失败只是暂时的不成功。失败只是成功的开始。

15、将每次的练习当成考试，把每次的考试当成高考。

16、在这个世界上不是你影响别人，就是别人影响你。

17、动力来自于对未来生活的美好的想象与憧憬，描绘。

18、人生下来第一个勇气是两个接受：接受自己接受现实。

19、关注现象就会变得消极。修正直觉需要两次以上的重复。 20、在这个世界上没有人会主动来帮你，除非你主动要求帮助。

21、每个人都有与生俱来的天赋和本能，这是需要时间去发现。

22、目标是最能转移注意力的。一想某人就把自己的目标写下来。

23、每天晚上花两分钟写下第二天的目标，并分成一小时的小目标。

24、人只要解决主要矛盾就可以了，次要矛盾会随着时间的推移自然解决。

25、遇到生命中的你不喜欢的人，如果你不能离开他请试着喜欢他。（动物比喻法）

26、方法总比困难多，今天我必须成功，我是独一无二的奇迹，我有伟大的潜能，只要从现在开始，一切都来得及，把努力留给自己，把结果留给命运。篇3：梁凯恩励志演讲

梁凯恩励志演讲

背景：（梁凯恩先生现任台湾超越极限公司总经理，拥有14张国际讲师授证，是亚洲超级演说家、行销大师。他曾经患过严重的忧郁症；高中读了九年仍未毕业；两度企图轻生未果；在路边当小摊贩一夜被警察追赶七次；彷徨无望，不知道生下来要做什么，但他终于走出了困境，像魔术般改变了自己的人生）

第一个问题 很认真的 问你的心里 你想创造奇迹吗 问你的心里 你想创造奇迹吗 想的举手给我看一下 确说

第二个问题 你相信听一场演讲 你的生命会像魔术般的改变吗 你相信吗 相信的举手给我看一下 确说

呆会我这段十六七分钟的演讲有可能会彻底的改变你的一生 原本我以为我只能够从事服务业 因为我没有学历 我只能做麦当劳 我只能够骑摩托车送货 我没有高学历 谁会雇用我呢 原本我以为 我二十岁就该当爸爸了 然后我下半辈子我要花三十年努力工作 买一间小房子 然后把我的小孩子养大 让他们结婚成家看他们生孩子 然后完成我传宗接代的任务

我以为我的人生就是这样了

原来我以为我做买当劳骑摩托车送货摆路边摊 一个月能够存两千五百块人民币就不错了 一年可以存三万 十年我可以存三十万 一百年我可以存三百万 如果我能活三百年 那我就可以存九百万 然后再买一间江边向的房子

原本我以为在台北能够开一个小小的偏公司 每一班三十个人

这样即能够混一口饭吃又能帮助人 我完全不敢想象有一天我能到上海来发展 因为我没有大陆的经验跟人脉呀

原本我以为我写的歌只能够弹给我妹妹听 因为她是我的妹妹呀 她不会说不好听 我只能够弹给我女朋友听 因为我想根本就不会有唱片公司愿意替我发行专辑呀

原本我也以为我出书大概最多只能印两千本 印三千本 因为出版社的社长告诉我 他说梁凯恩你的书根本就买不出去 你必须租一个大大的仓库来摆你的书 如果你连仓库的租金你都付不出来 最后你的书就只能买给那些收废纸的 收那些旧报纸的

原本我以为如果我能够花八十万拍一部数字电影 那我就可以在课堂上面放给学员看 我怎么可能找到好的导演 找到有名的演员来演我的故事呢 这个根本就是痴心妄想 根本不会有人相信的事

原本我以为 如果有人愿意替我出火车票 愿意帮我订一间莫泰168 帮我订一间如家酒店 我就做着火车 我可以到北京 到广州 到长沙 到成都去演讲 怎么会有人愿意付我头等舱的机票 请我到美国哈佛大学去演讲 付我头等舱的机票 请我去日本东京演讲 去澳洲 新加坡演讲 我想到这些 原本的我都觉得实在太好笑了

原本我以为 以我这种没有学历 没有太多文化背景的人 我可以跟别人分享怎么乐观活着就不错了 我怎么可能去帮助什么企业打造上市计划 帮助企业打造国际知名的品牌 你们觉得可能吗 你觉得可能吗

我觉得以上这些想法真的都好夸张 好难以相信 你们的人生当中 你的梦想夸张吗 问你心灵的深处 觉得自己梦想夸张的请举手 确说

有一天我突然听到一句话 他说这个世界上 一定有那些长的比你丑 学历比你低 比你苯 比你矮 各种条件状况都比你糟比你差的人 但是这个人却能够去完成你心里面那个最遥不可及的梦想啊

这个世界上有太多太多的奇迹了 我们知道 聋子贝多芬可以写出交响乐 有双眼失明的人 却可以在奥运上面成为跳高冠军 天呐 他连栏杆在哪里都不知道 他竟然能够像鸟一样的飞起来 我们知道黑人能够当美国总统 弱智的人可以当指挥家 没有手的人可以用脚弹钢琴

没有手没有脚的人 像力克一样 竟然可以成为超级演说家

这个世界上真的有太多奇迹了 为什么呢 因为三个重点 一 因为他们极度的渴望 二 因为他们不找任何的借口 三 因为他们拿掉大脑上思想的限制 我问我自己 我一定要拿掉我所有大脑中的限制 如果这些限制限制了我 那我这一辈子都不可能完成梦想了 我没有学历 我没有人脉 我没有钱 我没有一技之长 我没有信心 那又怎么样呢 那又算得了什么呢 如果让这些限制继续限制我的话 难道我要这样过一辈子吗 你们要让你们的限制限制你们的大脑

限制你这辈子不能追究梦想 不能创造奇迹吗 你们要吗 不要的请举手 确说

接下来我要跟大家分享的重点 如果你觉得我今天所做的事情

你今天听到的每一首歌 听到的每一段演讲触动了你 接下来我分享 这个非常的关键 有六个字 六个字阻碍我们创造奇迹 有六个字阻碍我们追求梦想 一 不相信 二 不知道 从22岁开始大量向世界第一名学习、至止前为止投资学习超过120万人民币，在台湾地区举办lifeis good（生命无限美好）超级研讨会，演讲超过1200场以上。帮助飞翼企业吸引最顶尖的人才。

成为知名人士

他目前拥有14张的国际讲师授证，包括：全球最畅销书《富爸爸穷爸爸》作者罗勃特·清崎投资理财国际认证；史上最伟大的催眠师—马修史维催眠式销售国际授证及台湾总代理； 得到名人认证

金氏世界推销（汽车）纪录保持人—乔·吉拉德的销售国际认证；世界房地产销售纪录保持人—汤姆霍普金斯的销售国际授证；世界顶尖行销大师—j·亚布罕行销国际认证；

得到世界大师认证

关系权威—哈维麦凯„„等等。

主要作品 《总裁必上的七堂课》

《总裁必上的七堂课》培训光盘介 43家上市公司总裁，全球亿万畅销书作者马克?汉森，美国白宫谈判顾问罗杰?道森强力推荐

本套课程由八张dvd光盘组成，其中一张为课程推广盘，七张为课程光盘。分别由五位具有丰富实战经验的企业家主讲，浓缩了40位世界大师的智慧。

《总裁必上的七堂课》课程简介

第一堂课：《总裁的目标设定》

总裁必须有长远明确的目标！

请问总裁：在2018年时你公司会达到什么规模？ 第二堂课：《如何成交顶尖人才》

总裁最需要吸引顶尖人才！ 当别人问比尔?盖茨为什么能连续13年成为世界首富？他答：因为我总是找比我聪明的人来替我工作！

请问总裁：你有属于你的张良、韩信、萧何吗？ 第三堂课：《如何培养总裁的领导力》

身先足以率人、律己足以服人、倾财足以聚人、量宽足以得篇4：清晨励志演讲

清晨励志演讲

i must do it! i can do it! i will do it! i will succeed! yes, yes, yes, it’s a new day, it’s a different day, and it’s a bright day! and most importantly, it is a new beginning for your life, a beginning where you are going to make new decisions, take new actions, make new friends, and take your life to a totally unprecedented (空前的，无先例的)level! in your mind’s eye, you can see clearly the things you want to have, the paces you intend to go, the relationships you desire to develop, and the positions you aspire to reach. you can hear your laughers of joy and happine on the day when everything happens as you dream. you can see the smiles on the people around you when the magic moment strikes. you can feel your face is getting red, your heart is beating fast, and your blood is rushing all over your body, to every single corner of your being! you will no longer fear making new sounds, showing new facial expreions, using your body in new ways, approaching new people, and asking new questions. you will live every single day of your life with absolute paion, and you will show your paion you will focus all your time and effort on the most important goals of your life.you will never succumb（屈服） to challenges of hardships. you will never waver in your pursuit of excellence.after all, you are the best, and you deserve the best! as your coach and friend, i can aure you the door to all the best things in the world will open to you, but the key to that door is in your hand.you must do your part, you must faithfully follow the plans you make and take the actions you plan, you must never quit, you must never fear.i know you must do it, you can do it, you will do it, and you will succeed! now stand firm and tall, make a fist, get excited, and yell it out: i must do it! i can do it! i will do it! i will succeed! i must do it! i can do it! i will do it! i will succeed! i must do it! i can do it! i will do it! i will succeed! 中文大意

当你慢慢睁开眼睛的时候，环顾四周，注意到阳光是从什么地方射到你的房间；仔细听听，看看你是否能辨认出什么新的声音；用你的身心去感觉，看看你是否能感受到空气中散发出的新鲜的气息。

是的，是的，是的！今天是崭新的一天，今天是与众不同的一天，今天是充满希望的一天！更重要的是，今天是你开始新生活的一天！今天，你要做出新的决定；今天，你要采取新的行动；今天，你要认识新的朋友；今天，你要彻底地改造自我，让你的人生改头换面！ 在你的脑海里，你能清晰地看到你最想得到的汽车和房屋，你最向往的游览胜地，你最渴望的朋友，还有你最意欲达到的地位和身份。你能清晰地听到当梦想实现的那天你发出的爽朗的笑声，你能明白地看出当这神奇的时刻到来的那一瞬间你的朋友的脸上所绽放出来的幸福的微笑。你明显地感觉到，你的脸在热，你的心跳在加速，你的血液在你的全身疯狂地奔涌！

你知道所有这一切都会变成现实，只要你拥有自信、激情和坚定！你确实拥有自信！你确实拥有激情！你也确实拥有坚定！从今天开始，你将不再担心发出异样的声音，你将不再顾虑袒露丰富的表情，你将不再恐惧舞动你的身体，你将不再害怕结交陌生人，你更不会在乎提出奇怪的问题！你将用语言和行动点燃你每天的激情！你将把所有的时间和努力都专注于对你来说最重要的目标上！你绝不会对挑战低头，也更不会向困难妥协！在向着成功奋进的途中，你将毫不犹豫、永不动摇！因为你优秀的，所以你的人生应该是卓越的！

作为你的朋友和教练，我可以肯定的告诉你，这个世界上一切美好的事物都向会向你敞开大门，然而打开这扇大门的钥匙就握在你的手中。你必须付出劳动，你必须忠实遵守你的计划，你必须不停地采取行动，你绝不能放弃，你更不能胆怯！我知道你一定要做到！你一定能做到！你一定会做到！你一定会成功！现在，坚定地站起来，握紧双拳，满怀兴奋，和我一起大喊；i must do it! i can do it! i will do it! i will succeed! i must do it! i can do it! i will do it! i will succeed! i must do it! i can do it! i will do it! i will succeed!

二、夜晚励志音乐演讲

your body ，and hold your breath for a count of 8〔1,2,3,4,5,6,7,8〕. picture yourself standing in an observation elevator .through the glaes you can see the doors to all the buildings and the children playing on the ground between the buildings and the elevator. slowly, you begin to sense the elevator is moving，it’s going up . as it goes up, you begin to notice the windows and the people behind the windows。

the buildings are tall，and it takes a little while to get to the top. just as the elevator reaches over the buildings，a beautiful lake emerges in your sight, the water is clear and peaceful，ducks are playing on the lake and ripples are spreading 。 beyond the lake is a gra-covered mountain slope with sheep easily enjoying their meals。 the elevator keeps going up ，when it reaches over the top of the mountain ， a beautiful harbor appears on the horizon 。in the harbor sailboats are easily cruising on the blue and peaceful water 。 around the harbor，large areas of trees and flowers and magnificent houses spread themselves regularly along the coast 。 you are struck by the beauty of the environment and harmony between nature and design 。 you know all these beautiful things will be yours to keep，to cherish and to enjoy，because you have found a clear purpose for your life ，you have developed a sound strategy ，and you have taken all the actions neceary ：you got up as promised everyday ；you opportunity。 now，with 100% certainty you are moving in the right direction and at the right pace ，you can be at ease going into sleep 。let your eyes relax ，then your head ，your neck ，your shoulder ，your chest ，your waist ，your thighs ，your knees，your feet ，your toes and your whole body 。go，slowly ，go, sleep！have a sweet dream！

中文大意 当你躺在床上，闭上眼睛，放松。深吸一口气等我数到3 〔1，2，3〕，，然后慢慢呼出。你的身体很舒服，你的双眼闭着。再深呼一口气，比以前一口更深，屏住呼吸等我数到5〔1，2，3，4，5 〕，然后慢慢呼出。注意你很放松，你的身体软软的。再深吸一口气，感觉从你身体的重心处，屏住呼吸等我数到8 〔1，2，3，4，5 〕,然后慢慢的呼出。 想象自己站在一个观光电梯里，透过玻璃，你可以看到附近建筑物的门以及在空地上玩耍的孩子。慢慢地你意识到电梯在向上移动。随着电梯渐渐上行，你开始注意到建筑物的窗子背后的人。建筑物很高，过了好大一会，电梯渐渐靠近顶点。就当电梯超过建筑物的一瞬间，一潭漂亮的湖水出现在你的视野里。湖水清澈而平静，湖面上有鸭子在嬉戏，涟漪从它们身边慢慢地向外散去。湖水的外面是一个山坡，山坡上郁郁葱葱，山羊在上面懒懒地一边吃草一边玩耍。电梯继续上升，就在掠过山顶的一瞬间，一座漂亮的海港赫然出现在地平线上。海港中，帆船在湛蓝的海面上漫不经心地飘来飘去。海港周围，大片的鲜花和绿地以及设计精美的房屋沿海岸线规则有序地排列着。你被这优美的环境以及人与自然之间如此完美的融合深深地打动了，你开始想象自己就住在这个海港里，拥有你一切想得到的财物，享受你所梦想中的友谊，实现你所渴望中的成就。

你知道所有这一切都将会是你的，你可以尽情的享受和珍存。因为你现在有了明确的人生方向，制定出了完善的人生策略，采取一切必要的行动：你每天按计划起床；按计划听录音进行模仿；你经常思考问题，并随时将你的体会和灵感记录下来；你总是不断地激发自己、超越自己，让自己结交新的朋友，抓住每一个学习的机会。 现在，你可以完全肯定自己正在沿着正确的步调前进，你可以放心的进入梦乡了。尽量放松你的眼部，渐渐地，你的头部，你的颈部，你的肩部，你的胸部，你的腰部，你的大腿，你的膝关节，你的双脚，你的脚趾，你的全身„„慢慢地，慢慢地，慢慢地，睡吧！做一个美梦！篇5：王国权高考励志演讲稿

王国权高考励志演讲稿 也许我们偶尔会成功，甚至想放弃，但这一切都不重要。因为这一切终究会过去。生命每天都是新的。今天我们将度过一个全新的生命。让我们共同度过一个愉快的夜晚，大家说好吗？

台湾有个年青人，经过数年的拼搏后赚了不少钱。他准备到欧州旅游，入住一酒店，第一天早上醒过来，听到一阵敲门声。门一打开后有个侍应生很热情地跟他说：“good morning sir。“他没听懂。按照中国人的惯性思维，他在想：“是不是问我叫什么名字。“于是他大声在说：“我叫陈阿土。“第二天早上他又听到一阵敲门声，门一打开后又见昨天的侍应生，这个侍应生又跟他说了一句：“good morning sir。“他有点生气了，“怎么这么笨呢？“于是他更大声地说：“我叫陈阿土。“第三天早上令人恐惧的事情还是发生了。他又听到一阵敲门生，这个侍应生又跟他说了一句：“good morning sir“，他非常气愤地说：“我叫陈阿土。“当天晚上他睡不着了，他想弄个明白。于是他问旅游团的团长。团长说：“他跟你说什么。“他说：“good morning sir。“团长说：“你才是笨蛋呢？人家问你早上好呢!“他突然觉得很羞愧，我赚了那么多钱，怎么文化水平这么低呢？于是他准备学英语，他学的第一句话就是：good morning sir。第四天早上他在焦急地等待侍应生的敲门，因为他要把这句话用出来。所以当侍应生一敲门，门一打开后他立刻对侍应生说：“good morning sir“，侍应生听完后立刻说：“我叫陈阿土。“

你知道为什么吗？因为在这个世界上不是你影响了别人就是别人影响了你。成功需要无比坚定的信念。

我母亲今年六十一岁了，老人家身体不太好，经常要看病。这两年身体突然好转了。这不奇怪，因为前年她信了基督教。每次吃饭前阿门，每天临睡前要祷告。有人问我：“王老师，那你相信上帝吗？“我相不相信不重要，重要的是我母亲需要它。所以她相信了，她一相信后，她知道冥冥中有个上帝在保佑着她，于是她变得积极乐观向上，她的心态越来越好。身体也越来越好了。为什么？因为她有信仰。 信仰没有正确与否，只要适合你的，就是最好的。 有一中学生，去年考上浙江大学。这个学生之所以考上浙大，首先他有浙大的信仰。在高二时他去浙大走了一圈，拍了很多照片回来，每天放一张照片在口袋里，只要不想读书了，他就拿一张照片出来：浙大我来了。于是他就很努力了，为什么？因为他有浙大的信仰。于是有人问：“王老师，那我应该如何成功呢？“我请问在座的各位，你们认为一生中最大的挑战是什么？ 89年我参加高考的时候，我很可爱地认为：人生中最大的挑战就是高考。于是我很努力地高考，结果失败了。后来当了一名医生，又不想干了，于是下海创业，整整一个月没有找到一份工作。请问面对我最大的挑战是什么。我要吃饭。再过了十多年我终于长大了，长成三十多岁了，周围人的都结婚了，请问面对我最大的挑战是什么？结婚。有一本书说：名叫《南京大屠杀》，作者张纯如。她是美国一个知名媒体的著名华裔记者，她的事业很重要，她的婚姻也很幸福，她的儿子两岁了。可在去年的11月9号她竟然开枪自杀了。各位，她得了抑郁症，如何优秀的一位职业女性自杀了，请问面对她：最大的挑战是什么。生与死。后来我发现：高考也好，工作也好，婚姻也好，生与死也好，这都不是人生最大的挑战。那只是一个结果。人生真正的挑战是什么呢？

那就是每时每刻的生活。 你们早上几点钟起床啊。六点，学校铃声一响起：my god，再睡五分钟。有同学说：我偏课很严重，数学怎么学也学不好。我问他为什么？他说只要一上数学课，看到数学老师那个鼻子，我就受不了。有个中学的老师，今年24岁，大学刚毕业，打电话给我说：王老师，我的人际关系不太好。我问她为什么。她说：我最讨厌坐在对面的那个女同事，花枝招展，就喜欢拍领导的马屁，看到她就想吐。请问：在你的生命中你会不会碰到很多你不喜欢的人啊。会。但我今天不得不告诉你们：如果不能离开他(她)，请你试着喜欢他(她)。有人说：王老师，我怎么可能喜欢他(她)呢？你为什么不能喜欢他呢？因为你经常发现他的缺点。在座的各位，请问你们有缺点吗？有。既然你们都有缺点，为什么就不能容忍别人的缺点存在呢？我要求你们从现在开始，转移注意力，发现别人的优点。有一个方法，名字叫：动物比喻法。我问这个老师：张老师，请问你最喜欢什么动物啊。她说：熊猫。下次你一看到这老师进来，你就暗示自己：啊，熊猫来了。五次以后，你就喜欢她了，因为你发现她也是挺可爱的。还有同学说，王老师，马上要高考了，问题是：我同桌很吵，吵得我书也看不进去，我要求换座位。班主任说：no。没办法，两个字：沟通。今天晚上你跟你的同桌说：兄弟，为了高考，请求你七点到九点闭口，九点到九点半，随便你说。以前我在家里最难忍受是的：有个打呼噜，一打呼噜我就睡不着，而且这个事无法沟通。后来我想了个办法，只要一听到呼噜声，我就给呼噜声配上我最喜欢的慢三舞曲，嘣恰恰。后来发现这个呼噜声也很优美了。各位，假如你的前后桌干扰了你。你就给他们的干扰声配上三个音节，一般来说三个音节是比较和谐的。昨天有个学生向我提问：王老师，高考临近了，我不想回家了。我问为什么？他说：家里气氛都变了。我妈一看到我要烧四个鸡蛋给我吃。我爸会说：儿子，老爸这么努力工作就是为了你哦，你给我争气点。还有一个家长，从来不给儿子压力。儿子，高考嘛， 随便考没关系的，老爸相信你。儿子一听，爸你别说了。你知道你的父母们很爱你们，但他们总会给你们很多莫名的压力。记住，跟你们的父母沟通也只能两个字：鼓励。父母亲也是很脆弱的，也需要你们的鼓励。你们可以给他们递纸条：爸，这次模拟考，我的心态好了很多。爸一看放心了。再来一条：爸，儿子昨天突然想你了。你爸一看：哇，泪水直流。下次回家对你态度好了很多。为什么，因为他们发现你长大了。这一切都构成了人生真正的挑战。我们应该如何迎接这些挑战呢？ 我要送给大家第一句话，这句话是一个信念，那就是今天我必须成功。

记住，是今天，不是明天，更不是高考。因为所有人生的成功，只能今天成功了，人生才有可能成功。

有人打电话给我说：王老师，你能保证我高考一定成功吗？我怎么可能保证你高考一定成功呢？但我必须让你保证：今天我必须成功。很多同学对我说：王老师，口号对我没用啊。你知道口号怎么才能对自己有用呢？ 那就是要经常重复暗示。 有一年我在新华社时跟一个新华社的记者，打入一个地下组织：小偷集团，了解小偷是怎么工作呢？发现正规的小偷，都有一个机构，组织严密，有一个培训师，穿着西装，打着领带，口才很好。给他们培训。那次我们穿着一件破衣服，挖个洞。你知道那培训师怎么培训的。他每天早上说：先生们，女士们，你们知不知道：人生来都是平等的。(哇，满好听的。)人生来是一样的贫穷一样的富有。(这不对吧，有些人生来比我有钱哦。)但为什么后来你们成为穷人，他们成为富人吗？(这我倒想听听)因为我们这个社会制度出了问题，你口袋里的钱到了他们口袋里，(这不对吧)现在你们有责任把属于你们的钱拿回来。你们知道：这有多荒谬啊。但一个礼拜后，只要经过一个礼拜的培训后，那些小偷都很兴奋了：哦哦哦。他们行动了，在马路上你把他抓住了，你在想：这小偷怎么不会脸红。他在想：我为何要脸红。这本来就是属于我的钱，我有责任把它拿回来，这是我的神圣使命啊。他们有着坚定的信念，为什么，因为他们在不断地重复暗示。当然你们不要有这种错误的信念，你们要建立正确的信念。早上你不想起来时重重一次：今天我必须成功，你就会从床上跳起来了。上课你不想听时重复一次：今天我必须成功，你就会听进去了。

有个同学很苦恼地对我说：王老师，问题是我现在有很多问题解决不了哦。我说他有什么问题啊。他说：高考临近了，我发现自己反而自卑了，上课容易走神了，睡眠质量下降了，我跟班主任没法沟通了。

我送你们第二句话：存在的就是合理的。

杭高有个学生全校前五名，去年高考前打电话给我：王老师，我很自卑。啊，全校前五

名还很自卑。你知道他说了一句什么。他说：王老师。我现在很担心。万一高考失败了，我还能活下去吗？你问问你们金清中学的老师，有哪个老师敢说自己一直很自信啊。不可能，他偶尔也会自卑，因为自卑是存在的，所以它是合理的。记住，你们必须跟我一起来，只要跟我一起来，听完我的演讲后你们就不用复习了。你们全部掌握了。因为这是存在的，所以它是合理的。有人问：王老师，那我上课走神呢？我实话跟你们说吧：有时我演讲到高潮时，我的大脑中还会出现很多美女图呢？这根本不会影响我的演讲。有人说：王老师，我考试的时候，大脑中出现一个电影片段。请问你题目做对了没有。做对了，没问题。中国有个儿童文学家漫画家郑渊洁，此老兄每次上课都走神，他的漫画画得特别好，后来发现：走神的原因是因为想象力特别丰富。所以偶尔走神是存在的，所以它是合理的。温州有个洞头岛，很美的，每年我都会去演讲。去年回来有个女生打电话给我：王老师，你一定要帮我，以前我是全校第一名，现在保不住了。我问她发生什么悲剧了。她支吾了半天不好意思地说：不久前有个男生喜欢我了，后来我也喜欢他了。周末他经常约我去玩，成绩下降了，请问王老师，要不要与他分手。我说你分得了还找我干嘛。她说：哦，分不了。鲁迅中学有个学生打电话给我：王老师，我有个情节解不开。我问什么情节。她说有恋师情节。特别喜欢物理老师，帅呆了。我问她物理成绩怎么样。她说第一名，只要一看到他就有动力。金华一中有个学生说：王老师，我的那个他比我高一级，他已经考上浙师大了，他给我承诺过：一定会等我的。于是我定了个目标：浙师大。昨天他发短停给我了：说他变心了。在你们这个年龄阶段，很容易被异性的某一个优点所吸引，而喜欢对方。但这只是喜欢，不是爱。你们现在的关系是介于友情跟爱情之间很微妙很纯洁的感情，请继续保持。你知道这个大学生为什么会变心呢？在中学阶段，他接触到的异性朋友，都是来自于金清地区的，很小范围的异性朋友。他有高考的压力，他的思想不自由。等到了大学里就不一样了，他接触到来自于五湖四海的朋友，这时他的学习压力很小，他的思想更自由了，他会慢慢地去寻找适合自己的那位。所以变心是一个成长的过程。王老师，那我该怎么办呢？为什么它会影响我的学习呢？因为你把它放大了。

人只需要解决主要矛盾就可以了，次要矛盾随着时间的推移会自行解决的。

请问：现在你们的主要矛盾是什么，高考。

你立刻把你的高考目标、学习计划制定好，交给你的帅哥哥。让他也把目标、学习计划制定好，交给你，你们两个互相监督互相鼓励，直到高考结束。你说：王老师，行吗？行。 有个说：马上要高考了，我不应该想她了，可我还是想她了。你违反人性，你怎么可能不想她呢？教你一个方法：你只要一想她，立刻把你的目标写下来，因为目标是最能转移注

意力的。所以各位记住：你喜欢别人，别人喜欢是存在的，所以它是合理的。又有人说：王老师，那没人喜欢我呢？没人喜欢你也是存在的，所以它也是合理的。时候未到，不要着急。 杭州市有个第七人民医院，每年我都去一次，有机会你们也去一下，是个精神病院。我去了解抑郁症，自闭症，很多精神病是怎么产生的，后来发现：大多数精神病人都有一个神经分裂的过程。

他们把存在的事情当成了问题，于是慢慢地就产生了问题。

每个人偶尔都会自卑，我也会啊，当我自卑的时候，我的大脑中只有四个字：立刻行动。 你就不一样了，你会把它当成问题，你在想：为什么我会这么自卑啊，是不是我爸妈基因不太好啊，他们对我的关心太少了。我们班主任为何总是拿眼睛白我呢？是不是我有什么性格缺陷呢？我们宿舍八个人，为什么七个人不跟我说话呢？是不是我的性格比较孤僻呢？上帝啊，你为什么这么不公平啊。因为你把自卑当成了问题。

有个学生严州中学的，去年考上了中国工商大学。高考前打电话给我：王老师，我现在每天在想一个问题，我在想：高考七号八号我一定会失眠的。我问她：你有没有看到过打麻将三天三夜不睡觉，精神很好的人啊。他说有啊。为什么？因为他们想赢钱。高考七号八号你是很兴奋的，因为你想挑战人生，两天两夜不睡觉，根本不会影响你发挥。人有两种睡眠状态：一种是浅睡眠，一种是深睡眠。交替运行。大脑细胞在交替休息。有人问我：王老师，我每天很会做梦好不好啊。好啊。你回去问问你爷爷，他能不能每天做梦啊，说明你年青有活力，有想象力，请继续保持。 那位学生高考结束了打电话给我：王老师考得不错，谢谢你。我问她：七号八号睡着了没有。睡着了。

各位，你们马上要高考了，你们越来越兴奋，天气又那么热，睡不着没关系，只要记住两个字：躺着，躺着就可以了。很多同学很有意思：我一定要睡着，否则明天上课就没有精神了。于是采用最老土的方法催眠：数小绵羊，一只，两只，三只，数到五千只还没睡着哎。为什么。因为他在努力地数小绵羊。

有位学生更离谱了，睡不着觉一定要起来唱歌，唱的歌全是最忧伤的歌：《倩女幽魂》。邻居一听吓坏了，以为张国荣重现了。没办法，给他请了一位催眠大师，这大师也没学过心理学，他怎么催眠的。跟我一起来，放松放松放松。二十分钟以后发现他一动不动了。这大师很得意，催眠成功。等这个大师一走，他立刻把眼睛睁开：那个无聊的家伙走了没有。他还没睡着哎，因为他在努力地放松。

推荐第9篇：著名演讲大师李强《同心无敌》演讲稿(六)

著名演讲大师李强《同心无敌》演讲稿

（金夜星根据录音整理）

（六）

我们在职场当中给自己拉出来中长期目标、短期目标，我在一周之内要改变什么，我的考勤、工作状态、为人处世；在第二周从我的客服、从我的销售、从我的专业技能要提升到什么程度。我的中期目标，一年之内要达到什么，达到什么职称，要做到我这个行业、在我所有同事当中，我做到什么。大家都在努力，我们在行业当中就超过了别人。

我会做什么？一个人了解自己。有句话叫知彼知己方可百战不殆，为什么有人会失败，因为他只知己，不知彼，所以胜负各占一半。有人说我了解对方。了解对方并不算厉害，你是否了解自己？知彼不知己，胜负也各一半。为什么有人会失败，因为他连自己都不了解自己，不知道自己会干什么，适合干什么，能干什么。

人什么叫痛苦？痛苦就是会做得不想做，想做得不会做，该爱的你不爱，不该爱的乱爱就是痛苦。所有的痛苦都是在不适合的时间做了不适合的事，这个时候就会是痛苦。如迈克尔乔丹打篮球一年挣四千万，我也要去打篮球，可是我个子才1.58米，那么一辈子也出不了头，你蹦起来还没有人家站着高，你怎么跟人家去竞争。任何东西好与不好，事情的本身不是这样子，看它适合不适合你。有句话：垃圾都是放错了地方的宝贝。这是为什么呢。到了电力发电厂，垃圾就是能源。垃圾对于很多动物、昆虫来讲就是他的饲料。所以，任何一片垃圾放到适合它的地方，都会成为宝贝。人，走错了工作岗位，找不着自己，不了解自己， 1

就会变成行业的垃圾。明明是个结巴嘴，非要去学演讲，还要超过李强，这怎么可能呢。明明一天学都没有上过，非要去当一个一流的老师，不可能。所以，人贵在有自知之明

别人爱听的话，说一万遍，还可以说一万零一遍。君子劝人其一，莫劝其二，若劝其二，莫劝其三，若必劝其三，一定伤人伤己。我们为什么有人把朋友得罪了，就是你太好了，比君子还君子，劝人五六次都劝成敌人了。任何事情都有一个度，叫适可而止。这些东西运用到我们人生当中，是非常有必要的，当我们懂得这些道理，你会发现节省了太多的时间，这些事件可以干正事，什么是正事，就是让自己的人生更加升华，让自己生活的更加富饶，让自己的家人更加荣耀。

环境支持或允许我们做什么？我们的职业与生活规划是什么？这些问句给你带来什么？带来的是你自己从中受益的东西，尤其问句会起到抛砖引玉，一智能解万年愚，一灯能破千年暗，一个人如果在这一刻把自己问明白了，你就做人做明白了。如果你连自己都问不明白，你肯定做人做不明白。有人说我为什么问了那么多次路，还没找到出路？因为你问的那些人全都是迷了路的人，他能告诉你该出去的路吗。所以一灯能破千年暗，一智能解万年愚。我们要从中真正领悟自己，“悟”字博大精深，有心便念悟，无心便是无。一个人以我字为中心，我我我，太自我了，就变成一个什么都不是的我，所以万事在于领悟。

个人必备的工作能力。我们如何拥有个人核心竞争力，应具备执行能力、应变能力、专业能力、组织能力四种能力。什么是执行力？听到了，想到了，马上做到了就叫执行力。如果把一个执行力讲三天，那就 2

不叫执行力，首先就是一个没有时间观念的，没有执行力的。有人说自己执行力强，其实就担心一点，之所以有时候执行力没有那么强，是怕这个事情做错。那就告诉大家一个方案，从此以后不用担心，永远不犯错误的方法，那就是不要做事了，只有不做事的人才不会做错事。做事的人，做事越多，错事越多，而做错事越多的人，你记住他以后正确的事就越多。去拖延一个问题，远比做错事可能付出的代价更大，这是这么多年的经验之谈。

如果说李强在这13年职场中创造了他的辉煌，确切讲我觉得李强最重要是他的执行力超强。如果今天我在一个会场听了一场演讲，我觉得好的马上记下来，等到晚上我不回去，就会把它编成短信直接发到我的总经理，我的副总手上。只要我一回来，第一件事马上要给底下的所有人员讲课，我把这里学到的东西马上给他们。我教给你们的东西就是你们的了？不，不是。我把所有的东西教给你，它还是我的，你只是一个仓库，只有你把它拿出来给别人的时候，它才是你的。这就是执行力。

不要拖延，我们有很多说明天要做的事情，甚至有人到死都没有做到，我从来不赞成拖延，因为拖延是最大的懈怠，拖延是没有止境的。我在我的生命动力中写了这样一段话：当我们拥有人世的第一声呐喊，双脚落在地上，我们就面临着无数条路，人生之路、爱情之路、事业之路、交友之路，路多了，十字路口也就多了，有人因为走错了方向，一生未能到达彼岸，而有人因为太多次地选择，没有时间到达彼岸，更可悲的人，是停留在十字路口不敢选择，最后变成了十字路口的尘埃。所以，执行力就是行动力。

无畏愚昧的执行是没有意义的，要具备充分的应变能力。什么叫应变？适合环境和氛围，对主体目标有意义、有帮助的来应变。很多的时候应变不是天生的，所有应变的人，他去所有的应变都是有一个参照或者有一个界河，他都是在见到了类似的东西才会产生这种灵感，如果说他从来没有这些东西，他变不了的。他脑子里没有第二条路怎么会变。我们开车的时候，遇到塞车，这个时候怎么办？两个选择，一个是跟着慢慢走，一个是马上换条路走。可是如果你不知道那条路，你就变不了。所以应变跟你所有的智慧、知识结构、环境都有着非常重要的联系作用，这一切的联系作用跟你的为人性格和你对事物的情趣也有着帮助和意义。同样一个事物，有人能从中收获东西，而有人却视而不见，有人会如获至宝，有人把它当作垃圾。所以一个具备应变能力的人，是一个善于吸取精髓的人，善于总结经验的人，善于静下心来为自己做盘点的人。

专业能力。任何人的一生当中，只要你具备一技之长，对于你的一生都会带来无穷无尽的利益。所以一个人在企业中之所以没有主权，是因为他没有这个能力，你在你的专业上有多少能力就会有多少尊严，一个没有专业技能的人永远没有尊严。在一个企业里面，什么都不是的人，永远是一个棋子，是被人不重视的一个棋子，甚至于变成一个被抛弃的棋子、弃子。所以今天我们来考虑一下，没有最好，只有更好。当我们的专业更好了，我们的收入也会更好，当你的收入更好了，你的价值观就会和收入成正比。我给方太集团做培训的时候，方太的品牌资产是38亿，像奥康、保洁等知名企业都有品牌价值。人也有品牌价值，我教你们一个换算法则：你现在出去借钱，你能借到多少钱，你的个人品牌就 4

值多少钱。有人说别提了李老师，我还出去借钱，我现在欠别人的钱还没有还呢，一推人找我要钱，这叫负资产品牌。你们记住一点，别人借给你的钱，永远不会超过他对你的信任程度。我对你的信任就十万块钱，我觉得我借给你，即便你不还我也无所谓，咱们感情到这儿了，就是这样，所以一看你这人一钱都不值，他就不会借给你。

还有就是你的社会价值观，你的个人品牌也决定了你交的人脉，你的人脉也决定你的未来，你交的都是什么样的人。我在美国龙泰的时候，我的人力资源部的部长，也是美资企业的培训师，当我决定离开这个美资企业，决定自己出来做培训的时候，我的老师把我带到他的办公室，告诉我一段人生的“葵花宝典”：你出去后给亿万富豪拎包会成为千万富豪，你给千万富翁开车会成为百万富翁，而你身边的朋友如果都是百万富翁，你最少也会有十万元，如果你身边是一群讨饭的，你混到头是洪七公，丐帮帮主。我深信老师这一段名言，因为太正确了，因为物以类聚，人以群分，什么样的人想什么样的事情，一个人的思维格局有多大，做事就会有多大。我做奥康等集团的顾问，投资经常上亿或者几千万，都已经习以为常，上次回老家后一个小时候的伙伴拿出十年的积蓄20000元投资一个小摊点，我觉得这是一件很好笑的事情，但对于他来说却是一件非常认真的事。因此说明一个问题，事件本身并不重要，重要的是这个人的思想格局。所以任何的事情人的思维格局非常重要，人，格局决定着未来。我喜欢一段非常大气的话：天做棋盘星做子，谁人能下，地做琵琶路当弦，谁人能谈，唯我独尊。这个人到今天为止，欧洲人最佩服他，为什么？因为华人当中，唯一铁骑走进欧洲的就是他，一 5

代天骄成吉思汗。这格局够大。

我给保洁做策划的时候，在她的公司总部的屏风上写着这样一段话：诸位同仁，你我的相处应该像大海一样融入，而不应该像沙滩的沙粒，彼此的撞击和排斥。任何时候，团结团队都是至关重要的，同心无敌，这句话至关经典，不同心不同德没有办法合作，没有合作就创造不了奇迹。个人单打独斗的时代已成为历史，今天真正是团队作战的时刻，骆驼小羊各有所长，团队是真正的以一个有号召力的人为核心，一群有耳朵的人围在他身边，这就是团队。团字怎么写的，一个“口”，里面加一个“才”字，口才；队，一个耳朵一个人，意思就是告诉大家，团队就是一个有口才的人，带着一群有耳朵的人，就组成了团队。为什么要听清命令和指令，寻找方向。

我们来看看刚才我谈到的，这就是组织能力。所以随着规模的扩大，今天你可能是一个兵，明天就会是一个将，当你是一个将的时候，你一定要学会带兵之道。

有人说最怕别人叫自己老主管、老主任、老科长，这一带老字就完了，说明一个是人老，一个是在这个位置上坐的太久了。往往做一个职业，人生觉得最无聊的就是重复。可是你有没有发现，我们一天85%在重复，重复的吃饭，重复的起床，重复的做一件事，重复的说了同样的话。可是，重复上要升华，任何一个好的东西落实下来，你会发现他就在重复当中，任何的东西往下留传，往下复制，都要说给对方听，做给对方看，让对让在你面前做一遍，一遍又一遍直到养成好习惯。我们发现，今天我们首先要想说给别人听，首先要懂得让别人说给我们听，要 6

想让别人做给你看，你首先要懂得做给别人看，一遍一遍又一遍，直到养成好习惯。养成一个习惯，是要付出代价的，可是如果不养成这个好习惯，你的未来永远不会改变。

怎样才能获得更多？心里想未必能有，但是不想一定没有。不想当将军的士兵永远不是好士兵。

认真。认真的做一件事并不难，难得是认真做好每一件事。我们在自己的工作岗位上，在认真的情况下，只要把工作做到，可以不要形象。我们在单位要不要爱岗敬业？要。有人说凭什么要，老板又不是我，我爱什么岗，混一天算一天。人生最可怕的就是当一天和尚撞一天钟都不干，当两天和尚撞一天钟，这就完了，要被淘汰。其实当一天和尚撞一天钟的员工不是坏员工，当和尚就是撞钟的，只要把钟撞响了就是好和尚。

你为什么要爱岗？因为你爱岗才会敬业，敬业才会专业，专业才能成为专家，专家才是一技之长。你不爱岗就不会敬业，你不敬业就一定不会专业。熟能生巧，之所以你不巧，是因为你不够熟悉，是因为你不够爱它。

推荐第10篇：著名演讲大师李强《同心无敌》演讲稿(五)

著名演讲大师李强《同心无敌》演讲稿

（金夜星根据录音整理）

（五）

人一定要有激情，任何时候都是这样，做任何事情都是这样，我的成功和激情是分不开的。十三年前我刚刚做培训的时候，只有26岁，那个时候听课的有很多白发人，大家给我的一个共同点就是：听李强演讲，感觉他不是在讲课，而是在用心跟大家交流，李强讲得东西很简单，很肤浅，但人们非常容易理解，就是我们平常生活中所面对的一些事情。

如果一个人只为自己，你可以苟且偷生。但是当你想到人不是一个独立体，而是一个联合体，我们有父母、有兄弟、有爱人、有孩子，我们在这个世界上就不是一个独立体。人，是从笑声中来到这个世界，从哭声中离开世界，这就是人的一生。而在这个过程中，你来的时候有多少人笑，证明你父辈人缘有多好，你走的时候有多少人哭，证明你这一辈子留下了多少人对你的牵挂。而在这个过程当中，其实人在不断的繁衍生息，社会在不断的历史发展，一棵树都比我们人的寿命要长得多得多。我们在这个世界上，停留的时间很短暂，但在这短暂的时间里，如何让自己能够温暖，如何能温暖自己的环境，如何把一种精神流传给下一代，这将是留给下一代最大的财富。

1 我们为什么要讲同心无敌？实际上我们当谈到同心无敌，有人会马上问一句话，我凭什么要同心。因为你不跟别人同心，就叫背道而驰，顺天意得民心者得天下。上一次说到，做事，先做人后做事，眼中有人，心中有事，万事顺人，方足必成大业。什么叫眼中有人？上要敬老，下要爱小，各领风骚三五载。你记住一个永恒不变的定律，昨天的弱即是明天的强，今天的强即是明天的弱。你发现就像人的一生，我们就是这样看待我们的父亲：在我们五岁的时候，父亲顶天立地；在我们十岁的时候，父亲无所不能；当我们二十岁的时候，觉得父亲有些无知；当我们三十岁的时候，觉得父亲已经过时；当我们四十岁的时候，觉得有些事情可以跟父亲商量一下；当我们五十岁的时候，觉得父亲说的很有道理；当我们七十岁的时候，说如果父亲在这件事就好办了。为什么会有这样一个过程？因为在我们五岁的时候，我们的视线看到父亲顶天立地、力大无穷；当我们十岁的时候，发现我们所有不懂的事情，父亲都能够告诉我们，父亲无所不能；当我们二十岁的时候，发现父亲有一些过时了，观念上跟我们有一些代沟了；当我们三十岁的时候，觉得父亲已经跟我们完全不是一个时代了，他读不懂我们了，他们已经得了高科技恐惧症了，我们送他一个电视，他告诉我们要用最简单的，我们送他一个东西，他要告诉我们要操作最简化的，所以我们觉得这个时候，父亲已经被淘汰了；但当我 2 们到四十岁的时候，突然发现有些事情跟父亲商量一下，会对我们来讲，有一种清晰定向的帮助；当我们五十岁的时候，才忽然发现，有些事情跟父亲商量一定没有错，我们终于才明白和理解了不听老人言，吃亏在眼前，因为父亲身上有太多的经验，他见过了太多的历史的各种问题，给我们起到了借鉴的作用；当我们七十岁的时候，茫然时候才说，如果父亲在就好了，因为这个时候，我们找一个真正可以志同道合商量的人，可以值得我们信赖的人。这就是世界和人的一个成长过程。

而在当下，我们今天来看，对待一个事物，我们应该也是要去思考的。工作，今天工作不努力，明天努力找工作。附加一句话，一个人如果不去改变脑袋，就要去改变屁股。道理很简单，一个人如果不改变脑袋，就跟不上时代的发展，有多少人能做到与时俱进？识时务者乃为俊杰，这句话古往今来有多少人能能够真正做到？什么叫识时务？识时务就是务实，务实就是在当时、当下创造最好的成绩，这就叫识时务，所以识时务者为俊杰。人为什么不改变脑袋就要改变屁股，比如我们到一个单位，刚去的时候所学到知识还能满足单位的需要，但随着单位的发展和新的需求，你不学习、不成长就要被淘汰。所以不能与时俱进，不改变脑袋就要改变屁股，不断的换工作。

没有人愿意做企业跳瘙，但是在无奈的情况下，一定要做跳瘙，因为你跟不上发展了。过去你是一蹬三轮的，拉着我到 3 处去，我觉得很满意，但现在社会发展了，我买汽车了，可你不会开车，我只能换一个会开车的人来给我开车，你没有办法与我为伍了。所以，很简单的一个道理，今天工作不努力，明天努力找工作。

天下没有白吃的午餐。这句话搁到我们现实身上，我们都很清楚，任何东西没有唾手可得，所有的你拥有的、得到的，都是你用失去换来的。今天拥有越多的人，他失去的一定越多。你会发现方方面面，精力、物力、财力、时间，只有付出越多的人，他的收获才会越多。

成长，不满足现状，不断的攀登。在我们的工作中，没有最好只有更好，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟，世上无难事，只要肯登攀。这些话都非常经典，经典的话不要求会太多，两句话、三句话真正能悟透、做到，人就不得了。今天百尺竿头更进一步，如何在自己的工作岗位上、职场上、专业上再进一步提升？为什么要提升？因为你的竞争对手正在不断地提升。我前两天到深圳参加一个学习班，三天，你们知道我叫多少钱学费吗？28000元钱。听的是美国著名的销售大师杰.亚伯拉罕在深圳的喜来登酒店举办的，参加这个学习班的有600多人。我们北方人占总人数不到10%，大部分都是江浙沿海的。所以他们的企业今天比我们发达，他们的企业今天做得好。各位都知道温州人和潮州人被誉为中国犹太商人，可是看看过 4 去，第一浙江、广东不是能源省，温州、潮州都是很小的沿海城市，为什么这两个州缔造了中国犹太商人，因为穷则思变。人的一生当中永远记住，读万卷书，行万里路，阅人无数，名师开悟。为什么，就算是你读万卷书，还需要行万里路，因为见多方可识广。五年前从香港回到深圳后，我说深圳到处都是钱，一个朋友问我为什么，我说香港能挂广告牌的地方都有广告牌，而深圳还有很多地方能够挂广告牌，这个朋友立即开了一间传媒公司，资产上千万。泰康人寿保险的老总还没有创立保险公司的时候，有一次坐船去日本，看到日本的楼上到处都写着“着火，着火”，因为日本字和中国字有很多是同样的，但是叫法不一样，他就问导游怎么到处都写着着火，导游告诉他这不是着火而是保险。当时中国大陆只有平安、人寿两家公司，他回国后立即申办了泰康保险公司，2004年泰康已经拥有600亿资产。这就是行万里路。

阅人无数。阅就是读，就是要接触无数的人，因为在你接触无数人的时候，就会发现人无非就是几种。我到任何地方演讲，从来没有陌生感，我走到哪里看谁都眼熟，我走到大街上，只要人家跟我点头，我一定会说你好。因为你会发现，天天和人打交道，天天见人，人无非就这几种：男人、女人、老的、少的、中年的、宽脸的、窄脸的、大眼睛的、小眼睛的、性格外向的、性格内向的，人就是分这么几类、几种。你跟他一接 5 触，就会发现都能归到一类上去。凡说另类的，他没有在另类的圈里，在另类的圈里发现他们的同类。所以你天天看人，看谁都眼熟，因为长相差不多的人，你肯定见过，所以你就没有陌生感。在阅人无数中还有一点更重要，就是在和不同的人思想交流的时候，你会了解很多的东西和咨询，在了解咨询的时候，就会把握咨询的准确度。

为什么还需要名师开悟呢？因为名师有一个最大的优点，就是专业。就像我十三年前做演讲，就在和所有的企业家沟通，我就在做学习交流，这是我的专业。好比是下棋，你用一年中的一点点时间学习，而我一年365天学习，这就是我的工作，这等于你是业余，我是职业。所以说下围棋业余的九段下不过职业的一段，真正的专业和业余选手差距很大，这不足为奇。名师并不是他这人有多厉害，是他接触的人多，他的行业、他的环境就是这样的，他一定有很多你先所未知的资讯。

最好的东西不是你认为好的，而是别人觉得好的，沟通当中所有的障碍，来源于你不了解对方的需求。交往当中所有的障碍是什么，是你不了解对方的需求，只要你了解对方的需求，大家一定能够在一起沟通交流。你是种花的，我跟你交流花，只要一打开话匣子就没完没了，因为这是你的爱好。碰到了诗人，只要一谈到唐诗宋词，谈到现代诗人，他就会眉飞色舞。一个人在你所有的人际当中遇到的障碍，都是因为你涉足了未 6 知的环境。隔行如隔山，志不同道不和不相为谋，你对他的环境未知，你跟他在一交流，就会遇到障碍。我们要从我们的专业，从我们的职业到我们的为人，都应该不满足现状，不断的攀登高峰。

快乐，一切行为最终的目标。我们能达到这个目标，所有的过程都应该是快乐的，如果过程不快乐，达到了毫无意义。有一对夫妻在“十一”黄金周的时候，因为旅游发生了矛盾，一个要去东北，一个要去贵州看黄果树瀑布，两人争论不休，最终妻子占了上风，老公随着妻子去贵州看黄果树瀑布，结果到了那里，大家都去了，她丈夫却不下车。妻子说你到了还不下来，丈夫说压根就不想来，整个过程我都不快乐，下来看一眼也不会快乐。所以，我们要有目标，如果没有目标，人会失去动力。有一个游泳健将非常厉害，几次遨游英吉利海峡，随着年龄增长他依然要挑战，有一次他又去挑战英吉利海峡，可这次赶上了大雾，他游啊游啊最后感觉自己筋疲力尽了，马上向追随船发出求救，追随船把他接上船，走了还没有五分钟就到了对岸，原来距离海岸只有一海里，只不过由于大雾看不到而已。如果他能看到这个海岸线，别说一海里，就是两海里他也一定不会放弃。所以说人的目标很重要。

我们自己想一想，在职场当中有没有自己的目标？做技术的要做到什么样的职称？要拿到在国内什么样的水平？；做销 7 售的，要做到什么样的行业的顶尖？未来，真正占领舞台的，真正的大师都是行业精英。因为行业精英去演讲的时候，也许他们没有华丽的词汇，他们所有的实战，都将是受群众最欢迎的课程，因为他们具备实战的经验。其实很多老师不夸张地说，叫大姑娘讲计划生育，有理论没实践，所以导致今天这个市场疲软也有情可原。未来，随着听众的成熟，人们都会挑行业当中的顶尖者，所以你在任何一个领域，当你把实践升华到一定程度时候，把它总结成理论去传播，你就会发现这个时候你会影响和帮助更多的人。

还记得我说过的一句话吗，一个人到了自我反省的时候，将步入一个伟大的起点。

归零的思考。一个人为什么听不进别人的话，因为太自满了；一个人为什么在很多环境当中不能静下心去思考，他认为他已经可以了。事实上不是这样的，有一个学生问我：毕业后如何在职场上赢得别人的信赖？我就送他两个字：谦虚。他说谦虚就可以了吗，我说是的。大海之所以波澜壮阔、海纳百川，是因为它低于地平线。如果它在地平线上越高，那就是山峰，一滴水都留不住。所以人只有谦虚，才能海纳百川，才能集各家之所长，融汇在他的身上，这样他才能真正与众不同。所以让我们真正的归零，像海绵一样去吸收，这非常重要。人的一生当中，要记住这句话：知识，投资知识永远是一比一百的回 8 报，思路决定了出路，脑袋决定了口袋。一个人的成败，区分是在他的脖子以上和以下，用脖子以上去创造财富的人是劳心者治人，用脖子以下创造财富的人，往往是劳力者受治于人。

我们做的第一件事情，就是要知道“我是谁”。各位，知道盘点这个词吗？盘点，在商场里面最普遍，主要是清点自己仓库里所有的库存，清点自己现有的所有资源。人，首先要学会盘点，其法则为：回去以后拿一张纸，把你的名字写下来，把你所有的特长，年龄、学历、特长、人脉一项项的拉下来，1到10分给自己打分。当你在这个打分的过程当中，你会发现有的可能给自己打9分，甚至有的打10分，有的可能你给自己只打3分，比如说我的交际能力、表达能力、做时的稳定性、思考性、清晰性，有的打3分，有的打5分，当你打好分以后，把所有的分数线当成一块块的木板，拼凑一个圆木桶，你会发现这个木桶装水障碍你的一定是短板。提升你的短板，就是提升你整体的能力。你说这个人哪里哪里都好，就一个缺点不爱说话，这就是障碍，不爱说话的人走不上领导岗位，不爱说话的人成不了一流的销售员，不爱说话的人成不了教育家，不爱说话的人很难影响别人。丘吉尔有一句话，一个人的声音能传多远，他的影响就会有多大。所以要通过这种清理，真正发现我们自己身上的不足，这对我们有很大的帮助。所以这就是“我是谁”。

9 我想做什么？你一定要在旁边注明，我究竟在这里要什么，我要做成什么样，你有了这个目标。亚洲曾出现一个连续两届马拉松冠军的日本人，这个日本人接受采访的时候说：我每次在马拉松试跑的时候，会把全程的路一段段设出目标来，我在奔跑的时候，从来不看终极目标，只看一个个分段目标，每跑一个分段目标就嘉许自己完成了，所以这样我永远在快乐当中，完成一个个小目标，自然就完成了我的大目标。

第11篇：著名演讲大师李强《同心无敌》演讲稿(二)

著名演讲大师李强《同心无敌》演讲稿

（金夜星根据录音整理）

（二）

人生的成功，并没有想象中那么复杂，事实上我们只是把一些最简单的东西完善了，就会发现我们一定会与众不同。这些越简单的东西越是实用的，越是实用的可行的，效率都是越高的。我们懂得一个80%靠别人，20%靠自己，我们就懂得了如何去借力使力，方出力。

学问，多学多问就是学问。有人我说：我最大的痛苦就是我学历很低。其实这没有关系，文凭不等于水平，学历不等于能力，一个人有文凭更需要有水平，一个人有学历更需要有能力，一个人要职称，一定要称职，否则你就会背道而驰。我今天认识了很多富豪，都没有什么文凭，可是他们为什么会成为富豪？因为他们经营、战略、为人处事、EQ非常高。我在接触奥康等大企业的时候，发现一个共性，这些企业家不单单自己爱学习，他们把身边所有人都带动着一起学习，所以他们的企业变得让所有的员工利益最大化，企业当然也是利益最大化。

我要告诉大家一个观念：企业，小企业是个人的，大企业是大家的，最终企业是社会的，这就是民营企业。我在温州做培训的时候，很多总裁只会写名字。2001的时候，一个班16

1个总裁，其中4个总裁说看不懂教案，你能不能讲，你只要将我就能记住，我能记住回去就能运用。他们的企业为什么还能做那么好？温州的企业家每年去欧洲两次，做服装的进不了展览会怎么办？拿相机在大街上照。做眼镜的进不了展览会怎么办？大街上照，捕捉流行。他们回来后带的都是胶片。北方的很多企业家也出国，他们带回来的是黄金、钻石、纪念品。观念的不同，同样得到了一个地方，带回来的果实是不同的。带回来的果实不同，播下去的种子一定不同。所以，一个人的观念是多么的重要。

如果说我们能活75岁的话，20岁学校毕业，还有55年在社会上。如果你愿意学习，还有55年的学习时间。所以说，一个人不在于它的学历，而应该在于他的后天学习能力。《逆风飞扬》的作者吴士宏，曾经是微软的中国区经理，他没有高学历，只是中专生，可他为什么在微软这样一个世界首富、IT业的顶尖级企业做中国区经理？很简单，他在中专毕业后。

第12篇：著名演讲大师李强《同心无敌》演讲稿(一)

著名演讲大师李强《同心无敌》演讲稿

（金夜星根据录音整理）

（一）

我喜欢说一个道理，就是今天你有一颗苹果，我有一颗苹果，我们互换的结果，每人只有一颗苹果；可是今天你有一个思想，我有一个思想，我们互换的结果，每人都可以拥有两个思想，人生多一点总比少一点好。

我们都知道一句话，叫无知等于愚昧，愚昧决定了贫穷。事实上，我们来看看这句话，为什么这句话能流传到今天，它是有一定道理的，我们没有一个人愿意贫穷，可是为什么很多人贫穷，原因在哪里？原因在于他愚昧。他为什么会愚昧？因为他无知。什么是无知？没有看到过，没有听到过，没有遇到过，没有处理过，就是无知的，各位认同我的观点吗？是还是不是？是。

我们要想一想，今天无论在任何一个角度，大家都知道，经验是最好的老师。可是有一句话，经验这个老师的学费太昂贵了，有人需要花毕生精力。如果今天李强在这里和各位分享，让我们未来工作更开心，收获更多一点，能够为我们的家人，为我们的环境，乃至于为我们的社会创造更多，你们愿意吗？我相信每个人，无论你回答不回答，我们都会说愿意。原因在哪里？我们没有办法回避这一切。

2000年前孔子说了一句话，他说“穷则独修其身，达则兼济天下”，我觉得这句话对我的触动非常大。说一个人，在你穷的时候，你必须要学会独修其身，这个时候你不用想别的，你要来完善你自己，你必须把你自己完善好。这个时候我喜欢的就是，如果我们想做雷锋，首先要保证我们不是被雷锋帮的对象，我们首先要做到一个自强不息，自己来满足自己。达则兼济天下，我们发现今天，所有的那些做慈善的人，在座的各位，没有一个没有爱心的，就像我说天下没有一个不孝敬父母的子女，可是当他自己都不能丰衣足食的时候，他想孝敬父母拿什么？就跟在座的各位一样，中秋节刚过，十一刚过，我们有多少人回家看望了父母？我们有多少人真正在变季的时候，能给父母寄去一件象样的衣衫？能够在过节的时候，想着千里給父母带点东西，或者把父母接过来，感受一下国庆节首都的风采？你们不想吗？没有一个人不想。可是我们为什么不这么做？环境必须得允许。所以我说天下没有不孝的子女，只有无能的子女。

今天在这里，我们就真正打开了一个面纱，我给大家带来的是：同心无敌。可能听到这样一句话，首先大家感觉到，同心无敌这个话很像口号，这是一种向往。没错，真正能做到它非常难，但是难并不等于不能，因为我们如果今天，不能明白这样一个道理，不能知道与社会如何融入，不能够明白在我们的职场当中，在我们的人生交际当中，如何改变自己的命运，如何达到更迅速的让自己的人生，在短时间内完成原始积累，能够更加体现个人的价值和意义，我想我们就要比别人走更多的弯路。

今天在座的各位，比我年龄小的都是我的兄弟和妹妹，比我年长的是我的兄长，是我的姐姐，我们在这里平易的去沟通，大家做一个交流，任何的课题，没有绝对，只有相对，取其精华，去其糟粕，如果李强今天的到来，能够真正的帮到各位，在未来的工作中、生活中，得到提升，钱给多少都会花完，福利給多少都会用完，但是请大家记住，知识将永远伴随你的一生。真正有知识的人，有才华的人、有能力的人，走到哪里都会受人重视，都会受人敬重。有人跟我说如果让你今天再次归零，再次一无所有，你认为多长时间可以东山再起？保守的说，一年之内我至少还是个百万富翁，因为今天我在社会上有非常高的认可度，今天我自己对于企业的管理、企业的经营，企业的人、财、物，各方面的运用，已经确确实实做到了如指掌，这是我的一技之长，所以我不担心，人带着才华到哪里都可以白手起家。就像2000年我走在深圳火车站的时候，身上只有2.4元。93年在中关村我成立华强电子，两年赔了240万，那时候我

1真正读懂老板两个字，好说，好写，不好做，麻雀虽小，五脏俱全。

当我在中国传媒大学演讲的时候，有一个学生问我：“倡导和谐社会，讲究人人平等，今天中国贫富差距这么大，你怎么看待这个问题？难道说当今的企业家，就不再是剥削吗？请您回答这个问题。”这个问题很尖锐，我回答得也很尖锐，我说：“愚昧，无知。你为什么不当老板？你为什么不当企业家？你也可以选择。”“我没钱”。我说：“好，我现在给你5000万，你告诉我，你做什么？”“我还没有想好。”我说：“你还没有想好，我来告诉你，给你留两个字，失眠。”因为5000万不会白给你，就算是银行给你5000万，也是要利息的。你晚上一睡觉，一闭眼睛，就会听到钱在不断流失的声音，你每天都要付利息。而说到企业管理，三句话可能就可以做出一个决定，看好进口，管好出口，调整好胃口。进口是原料、人才，出口是成品、服务，胃口是人、机、料、发、还五大要素，你那一样不懂，蝼蚁之穴足以使万里大堤崩溃，今天你没有经历过的一切，你没有成长过，你以为就那么容易吗？

所以今天我要跟各位兄弟姐妹，我们在一切交流沟通，要真正从观点上、观念上来理解，我们自身未来。我们把亿万富翁的一些经营理念、为人处事方式、方法给各位沟通、分享，你认为对你未来的人生，会有帮助吗？有。

记住，如果你不能给对方物质的满足，一定要学会给对方精神上的满足。天下永远没有白吃的午餐，任何的时候，我们如果想得到一些东西，请你记住，一定要先给别人一些东西。银行里取钱，是先存后取，卡上才会有钱。为人处事也是这样。我经常讲一句话，亲爱的朋友，你对别人的方式，决定着别人对你的方式，别人所有对你的方式，都是你教给别人的。我给大家举个最简单的例子：

李强：你好，我姓李。

观众：你好，我姓姚。

李强：你好，我叫李强。

观众：我叫赵书雨。

各位，我告诉他我姓李，他就告诉我他姓姚，我告诉另一位女士我叫李强，她就告诉我她叫赵书雨。所以你会发现，其实很简单的一个道理，但是他会打开通往人脉的一个大门。事实上，万事万物不要故弄玄虚，没有太高深莫测的东西，这么多年我走过来，发现其实很多东西很简单，就是一层纸。但是这层纸，有没有人帮你捅破很重要。

你的生命要不要更精彩，你未来的收入要不要更高，你未来的人缘要不要更好，未来在单位要不要更高的收入？要。各位记住一句话：张嘴三分利，不给也保本。自己是没有损失的。我不说没人知道，我不要没有人知道我的需求。（向现场观众借笔）我来的时候手里没有笔，现在说一句很简单的话，就可以解决很多不便的事情。你要知道你不长嘴说这句话，你就有很多的不便跟着你不便，不便变成延伸的不便，这些不便带给你更多的不变。

有人说，我干吗老需要被人说教？没有人愿意被人说教。你发现一个问题，我不让你鼓掌你就不鼓掌，我让你鼓掌你就很轻松，我也很轻松。你会发现马上形成互动，否则就是单口相声，这样听着你也累，我也累。

所以我告诉大家，无论我们在任何情况下，请你记住这句对你一生都有帮助的话，把它写下来：在任何的情况下，抱怨对事情的本身，不会有丝毫的帮助，它只会使人更加消极，更加痛苦。你会发现，无论任何事情的结果，你去抱怨他，都不会给你带来帮助。如我们走在大街上，钱包被小偷偷了，很倒霉。你哭、你闹、你迷茫，又被车撞了，是不是更倒霉？相反，钱包丢了，我们值不值得庆祝？值得，因为他是小偷不是强盗，如果是强盗没准把命都丢了。每件事情的发生必有其原因，必有其结果，必有其收获，就看你的收获点。所以成熟有一个成长的过程，成长的过程当中，你所经历的一切都是正常的。

为什么人和人之间会慢慢的拉开距离？拉开距离的原因不在于他的外壳，而在于他的大脑。大脑是天生的吗？不是，而在于后天。所有人只要父母给一个健康的外壳，再给一个健康的、可以储存的大脑，我们就可以有无数的数据输进去。一个人输入什么数据，里面就会是什么。

你们想不想一张嘴就口吐莲花、倒挂长江、滔滔不绝？想。因为你知道一言九鼎，重如泰山，三寸之舌强于百万雄狮。一个人是人才未必有口才，但一个人有口才他一定是人才。因为他能够表达出来，证明他脑子里有。脑子里没有，嘴巴一定表达不出来。有人跟我说要学口才，我告诉你口才是教不会的，因为所有口才不好的人，不是他口才不好，是因为他大脑词汇量储备不够，他想表达一个意思，大脑里面的词典翻不出来可以形容的词。我们听不懂英文吗？是因为大脑里没有翻译的软件。所有语言的障碍，并不是你嘴巴不好使。你谈自己从小到大，谈同学如何如何，两个小时没有一个重字，这是因为打开了你正好装满的那个数据库。让你谈别的，你大脑就一片空白，是因为你里面没有装。

一个人的声音和他的自信心有关系。一个人声音洪亮，证明他充满自信。在任何公共场所，任何一次交流，你的声音会直接导致别人对你自信心的相信度，会直接影响你的交际，你的交际会影响到你的生意，你的生意会影响到你的业绩，你的业绩会影响到你的生活品质。

世界上没有无缘无故的爱，同样也没有无缘无故得恨。同样的还可以这样说：世界上没有无缘无故的富有，也没有无缘无故的贫穷。今天，我们就把它打开，怎样让我们同心无敌。

为什么要说同心，这个同是志同道合，不能同流怎能合作。自古至今有一句话：志不同、道不合，不相为谋。所以我们讲究志同道合，万众一心，才可以同心无敌。同流带来什么？自古至今我们都知道一排篱笆三个桩，一个好汉三个帮。成功20%靠自己，80%靠别人。请你记住，成功一定是靠别人，加自己的努力。你仔细去想一想，这个世界上没有一个人不是靠别人的提携、别人的提拔、别人的重视、别人的信赖、别人的扶持而成功的。所以今天这个观念的改变，将直接影响你一生的观念。过去一个人靠自己，累死你。人就是一撇一捺，没有支撑，怎么能靠自己。单打独斗的时代已经成为历史，今天是真正合作的时代。在非洲草原上，太阳升起，如果你看到羚羊在奔跑，梅花鹿在奔跑，那一定是狮子老虎来了，如果你看到狮子在奔跑，一定是象群来了，如果你看到象群、长颈鹿都在奔跑，那就是蚂蚁兵团来了，这种蚂蚁非常厉害，不管多么凶猛的野兽都被它吃掉。我们都说捏死一只蚂蚁那么简单，可是蚂蚁一旦成群却厉害极了。蚂蚁为什么这么厉害？是因为它由团队的意识。攻无不克、战无不胜的共产党，之所以最后能赢得战争最后的胜利，取得的就是一句话：万众一心。没有万众一心，没有共同的志同道合的追求，怎么会有今天的新中国？所以我们的“同”不是为别人。当我们说我们要和别人同心同德的时候，都在想，两口子还离心离德，凭什么同心同德？不懂的同心同德，就是没有给予，没有给予就不会有收获。种瓜得瓜，种豆得豆，给予别人什么，自己就会得到什么。

没有朋友的人是孤独的，没有朋友的人是失败的。没有朋友为什么会失败？为什么说做人，先做人后做事？眼中有人，心中有事，万事顺人，必成大业。说一个人要想做事，先做人。人为什么做好了，做事能成功呢。如你走路的时候，看到一个井盖坏了，就告诉别人绕着走；你在路上堵车就告诉朋友别从这里走了。人没有天才，当你把缺陷都弥补上了，你就是天才。成功就是避免失败。一个人很多事在朋友的提醒下，给你把握了方向，你就会避免走很多弯路。而相反，你跟任何人都不交往，甚至于你人气很差，你跟任何人都为敌，如前面一个下水道，你不跟别人说，看着他掉进去。很简单的一个道理，反映出人生的一个哲理。

第13篇：星云大师厦门演讲：看见梦想的力量

星云大师厦门演讲：看见梦想的力量

台湾佛光山开山宗长星云大师2014年4月7日在轮椅上开讲梦想时说，厦门的“米水营养”，通过佛教，成长了我。

87岁的星云大师当日下午，以《看见梦想的力量》为题在厦大建南礼堂举行梦想“公开课”，3000多名听众冒着细雨参加。这也是厦大93周年校庆活动之一。

星云大师说，梦想的魅力在于:即使我们眼耳鼻舌身子不能动，但是我们的心可以做梦，梦想可以上天入地，可以周游天下，而且，人人都可以做梦。

有的人认为梦想是假的，但是，星云说，梦想是能成真的，他讲了四个人的故事来说明“梦想能成真”，这四人分别是:太虚大师、赵朴初、鉴真大师、六祖惠能大师。

关键词1 三访厦大

从论“空”到谈梦想

这是87岁的星云大师第三次来厦大，此番他是应厦门大学之邀来参加厦大93周年校庆。 星云大师第一次来厦门是2003年7月，当时厦大佛学研究中心成立，星云大师出席成立仪式。第二次是2011年4月，厦大90周年校庆，星云大师在建南大会堂发表演讲，题为《空有之关系》。他说，只有“空”，才能“有”，茶杯必须是空的，才能倒水进去；荷包空了，没关系，不然新的钱财要放到哪里呢？

昨天下午，还是在建南大会堂，慈眉善目的星云大师与大家分享“梦想的力量”。

值得一提的是，虽然建南大会堂大到足以容纳4000人，而且有经验的校方还预见性地在另一处报告厅安排了直播。但昨天，大会堂外仍聚集了大量听众，他们没有票，进不去了，只能隔着墙，“应该也能听一点”。

诠释人人都可做梦悟道

星云大师讲了四位禅宗大师的生平故事，以此来诠释每个人都可以做梦悟道，了解宇宙人生的真理。比如，卓越的佛教领袖赵朴初（1907年—2000年）。星云大师说，年长20岁的赵朴初把他看成小老弟，“30年前，我们在国外一见如故，经常通信，我回南京看望母亲时，他还专程从北京赶来，真情厚意，难以忘记”。

最让星云大师难以忘记的是赵朴初对佛教教育事业的贡献。据他介绍，赵朴初一生所为除了教育、教育还是教育，“包括闽南佛学院的复兴，也有他不可磨灭的贡献”。星云大师评价赵朴初：“人虽不在了，其梦想依旧实现。”这就是梦想的力量。

据说，10多年前赵朴初曾手书词牌《忆江南》寄情，词曰：“经年别，重到柳依依，烟花楼台寻古寺，庄严誓愿历僧只，三界法云垂。金陵会，花雨满秦堤，登岸何须分彼此？好从当下正菩提，精进共相期。”星云大师昨天反复吟诵：“登岸何须分彼此？”他说，赵朴初就是想告诉大家，我们都是中国人，都是兄弟姐妹，何须分彼此？

关键词3 点破玄机

安心法门在于“禅与梦想”

很多人都知道，星云大师鼓励“三好”与“四给”，希望人人做好事，人人说好话，人人存好心，政府与人民相互“给人信心、给人欢喜、给人希望、给人方便”，懂得不仅自己拥有，并且乐于与人分享，这就是心灵富足的良方。

他认为，佛法就在生活里。他请弟子现场演唱六祖惠能的《无相颂》，“心平何劳持戒，行直何用修禅/恩则亲养父母，义则上下相怜/让则尊卑和睦，忍则众恶无喧„„改过必生智慧，护短心非贤„„菩提只向心觅，何劳向外求玄/听说依此修行，天堂只在目前。”

以第一句为例，大意是心平气和，理直行正，力量自来。“看！佛教一点也不玄妙，禅，也不一定要出家人才能做到。”星云大师希望大家学会安心法门，即禅与梦想。

大师讲故事

以酒缸里男女寓“有相无相”

有一对年轻夫妻，结婚一周年纪念日那天，他们打算喝酒庆祝。先生让太太到酒窖里拿酒，太太去了，一掀酒缸，不得了，她看到酒缸里有个女人！太太很生气，找先生吵架。

先生当然不相信，怎么会有女人？于是，换先生去，结果，先生看到酒缸里是个男人，他想：“好你个贱人，居然藏男人！”

两人你说我，我说你，越吵越激烈，这时，他们皈依的师傅经过，听到了。于是，师傅走进去，拿一块砖头把酒缸砸了，酒流了出来，什么也没有。所谓本来无一物，何处惹尘埃？ 星云大师昨天讲了这个故事，说这就是“有相”与“无相”。酒缸打破，就是无相了，而与之相对的，是此前的“有相”。有相就有比较，凡所有相，皆是虚妄，学道者就是要从虚妄中找到真实。就像，人在参禅前看山是山，看水是水，这看的就是形与相；参禅时，看山不是山，看水不是水，这是因为心境不同了；悟道后，看山还是山，看水还是水，这说明懂得不破坏这个世界，而是回归自然，换一种风味来领略。

关于苦难

只要有梦想，苦难不是问题

1300多年前，鉴真大师“做梦”要到日本去弘扬佛法，经过了12年的时间，6次失败，他锲而不舍，途中九死一生，在万分危险的时候，比方遇到盗贼、风浪、海水，他说过，“为大事也，何惜生命。”他65岁时，眼睛也近乎瞎了，但最终还是到达了日本，日本的天皇和皇后立刻就拜他为师，他在那里传授佛法。所以，说“鉴真大师成为日本的中国文化之父”这是不为过的。

星云大师说，世上只有人类头顶天，其他动物皆背朝天，人类成万物之灵，只有人类有文化。中国人只要有梦想，苦难不是问题，苦难是我们的教育、是我们的力量、是强化我们、让我们发展，苦是我们的养分。

第14篇：翟鸿燊国学大师翟鸿燊演讲《亮剑》

翟鸿燊：国学大师翟鸿燊演讲《亮剑》 (1) 翟鸿燊：各位学友们，大家下午好！一个人讲话的声音跟胸怀有关系，你们的角色管理、合作精神，我可以分享给各位，但是李云龙胸怀很难学，知识是很难学，电脑一打开很多知识都是共享的，很多知识不需要学习，检索就行，人的能力、胸怀、境界是修出来的。刚才主持人介绍我国学大师，不敢当，最多对中国传统文化的热爱者、学习者、传播者，来学习型中国三个目的：第一个以学习的方式来辞旧迎新，大学话说叫做新理。苟日新、日日新，有学历，不等于有文化，因为学历是教育部门，文化是文化的部门，不是一个部门。

第二件事，向大家做一个汇报和交流，刚才刘景斓做的那些事，起码学三件事，叫止学，这本书，很多人没有看过，老子讲知止而不怠，做一件事情坚持做了八年，当你做事情坚持到一定时候，很多人就开始为你坚持，为止能止，企上面一个人字，下面一个止字，人一辈子主要是一次，主要忠诚一次，才会有大事起。刘景斓的坚持让我感动，第二件事，营销技巧，企业只有营销才能获得利润。为了下一届学习型中国继续办下去做一件事——销售，刘景斓绝对是一个销售高手，别看他讲什么，看他干了什么。他从上台开始一边教做演讲，一边调动，比如举手胆经就打开了，头脑胆经比较丰富，挠头的地方就是胆经的地方。胆经做决策，看过《亮剑》的人知道，一到动员的时候，打仗的时候，领导一定要动员，手举起来。 一举手，容易做决定，一个人把中医学懂了，学海外的神经理论就发现太简单了，因为中国人最对经络的。有一次在吸收间里，一个老外围着我转，我出来坐在那个地方还围着我，他说你是不是电视里放的那个，我说是，我能不能请教一个问题，我说请教什么问题，拿出一张报纸，什么什么模特比赛鸣金，东方为木，南方为火，西方为金，北方为水，收兵的时候鸣金，买东西从来不说卖南北。申猴有鸡，鸡最好用水煮着吃才好，鸭属于寒性，要烤。下午三点到五点，属于申时，跟膀胱经有关系，这时候适合做销售，从五点到七点，为酉时，跟肾经有关系。

东北有一个老总，怎么敬酒都不喝，他说肾功能有问题，每天讲《道德经》专门讲，他就乐了，打开第55章看看，其中有一句话，让他练了三个小时，他说效果很好。让老百姓吃饱肚子，脑子不想事，修命最好的层面叫做长生，一切众生皆有如来德相，会像老子那样讲话，书生可以入死。人一辈子要解决终极关怀，在座很多企业家，如果不知道什么叫长生的文化，企业永远不会基业常青。

翟鸿燊：国学大师翟鸿燊演讲《亮剑》 (2) 在河南讲课，第一天在松阳书院讲儒家文化，孔子伸一个手指头，释迦牟尼捻花就笑一下，孔子不断的提醒你如何做人，不时的如何追求真理，这也是佛教诞生于印度，超过于华夏，扬名于四海，中国有《大学》，明明德自觉自悟，追求真理。这叫大成文化。第二天到了少林寺，有一块石头，有了中州，有了中州就有了中原，有了中原就有了中国。国学成为全球热，成为美国的第一位，08年以后谁不会讲中文就特别没档次了，08年是中文折磨英文的时候到了，七点半是戌时，这个中间郁闷的时候，拿手搓这儿，再郁闷的时候，拿手捶这儿，这个地方是高兴和喜悦，儒家的人用一拱手，相当于鼓掌，也就相当于一次按摩，人有胆才有识。

中医小用，是给你治病，再大就是给国家天下治病，老大治病，于未发，第二治病于微发，扁鹊说医书最差，不行的时候找他了，对自己的身体了解了，就有天下，领导人，不加强修养，不仅缺心，而且缺德，缺老德了，为什么？你给一个项目你会祸国殃民，给一个团队就进深渊。修身齐家治国平天下，咱们上一堂养生课。到这个时间段，人的肾经越满的人，志向越高，采访幼儿园孩子，长大了以后说当主席，小学当生长，中学当市长，大学当局长，大学毕业当科长，到单位一报道，什么长也不想当，直接当家长，跟内脏有关系，比如一腔热血、魄力、胆识、意志、精神，人的魄力跟肺气有关系，人的魄力是学不来的，但是可以修出来。

翟鸿燊：国学大师翟鸿燊演讲《亮剑》 (3) 到底怎么学？人，其实是留不住的，就算是留住在企业，也留不住他的人事，他早晚得走，如果这个事想不通的话，永远做不到百年老字号。什么叫魄？什么叫魂？如何打造团队魂魄，建设企业精神？这是《亮剑》演完了以后，成为世界五百强企业必看的教材，有时候一放《亮剑》看不懂，上次讲《亮剑》，一个有素养的人不看《亮剑》，我说为什么不能看《亮剑》，他说杀生，杀生有时候就是放生，杀任何侵略者就是给中国放生。死点植物，就是给动物放点生，同样适当的吃点动物，就是给植物放生，喝点酒就是给茶水放生。

信佛只有一个目的，就是追求解脱，入党只有一个目的，追求解放，所以叫解放军。有的人越信越束缚，就叫迷信。释迦牟尼真正的觉悟文化都在中国，《道德经》是一部让人觉悟的经典。有一个市委书记听了我的课跟我说，过去开党会的时候，讲孔子文化，先有了释迦牟尼，若干年才有了儒家，我弘扬他们的智慧跟宗教没有关系，这种觉悟文化在中国大陆，外国人听，找翻译，翻译不过来，今天讲的是《道德经》，我在这儿一晃，他就迷糊了，这么高级的学问，翻译不过来，没有鹈鹕灌顶这个词。

从来没有慎过真正斋戒过，也读不懂儒家文化，夫子之文章可得尔之，夫子之言性比天高，不可得尔，道可传不可授，庄子说道在六君之下为生，在太极之上不为先，长为先不为老。形容的是孔子见到老子，老子讲的大道像龙一样，视而不见，听而不得，中国文化有觉悟文化。佛教文化第一句话叫人生难得，成为一个人很难得，不但要学，还要学，用有限的生命去追求无限的学识。老子也说，像学习一样，要多读书多听课，为道损止又损，我最好的课程是三天六天往那儿一坐一动不动，上午的王妈妈，在辽宁听过我的课，讲到第三天的时候，有一个佛教法师说一片光明，打坐的时候，气脉就打开了。泰山讲课七天时间，老总坐，手机关听，老总境界分享出来的就不一样了。

在时入世，不是活在世，时指时间，世是空间，就是时间和空间的关系。比如西直门立交桥，我到现在也不知道怎么从清华大学转到北二环，所以收到一条短信，本拉登压炸立交桥，一上去就迷糊了。一个修养不够，境界不够，修之以养身，有没有花三天时间认识自己是谁，活着的意义，用一个字忙，什么叫忙？心亡为忙，哀大莫过于心死，不知道从哪里来到哪里去，多活几天又怎么样，三十而立，四十不惑，五十知天命。

翟鸿燊：国学大师翟鸿燊演讲《亮剑》 (4) 前两天到武汉，给我打电话去机场接我，第二天一挥手再见，看不见我，下了飞机又接我，我讲完之后，到机场一挥手就不见了，有时候想想人生，一挥手是就没了。如果没有国学，科学技术将把人类带向灭亡。有一天水土无所，奥运会想开，只有一个办法必须交通管制。有一个数学家看了《道德经》、阴阳之后，把书稿扔了，网络概念最早也是老子发明的，天网恢恢输而不漏。中国人是最能觉悟的，什么叫佛，佛简单的说就是学者智者，再通俗一点就是觉悟了的人，没有一点迷信色彩，人觉悟了就叫佛，中国佛多。 说点体育方面，中国人最发达的是大脑，然后是上半身，最不发达的是下半身，这是人类进化的结果，在体育比赛，凡是下半身的动作赢不过人家，一点不用生气。很多事，老子说了，不学不该学的东西，都认为好事，毕竟是好事，发展体育运动，明明是为了增强全民体质，全民跑什么呀，人就不是跑的动物。大家了解一下灵魂，出去像这样的片段看不懂，就看不懂《亮剑》，这些文化是西方人没有的。我挺欣赏你，我学外语是为了教外国人学中文，我一个助教，一见到老外对不起，我英文不好，我说沟通有三种方式，平视、仰视、俯视，我见到老外的时候，不用俯视吧，第二天见到老外第一句话是你会中文吗？奥运会开始，应该是中文折磨英文的时候，把所有的报幕员都改成中文方式，预备开始。

1988年法国巴黎获得诺贝尔奖获得之后，第二便发了一个言，人类到了二十一世纪要好好生存下去的话，必须回归到2500前，跟孔子这样的圣人寻找生存智慧。西方智慧中国化，中国智慧全球化，老子从来不是老子的，孔子弟子3000多人，研究生72人，有人问如何才能入道？第一个以易入道，《黄帝内经》一定要看，《止学》《鬼谷子》，鬼谷子的书在欧洲风靡，一个叫孙膑、庞涓，鬼谷子教学生叫捭阖第一，一个人一旦把沟通练会了，演说练会了，就能纵横捭阖，无中生有。成不了大事，最大的原因，就是脑袋太笨，最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。

最愚蠢的人，用尽他的聪明才智，努力犯错误。一个思考一旦出现偏差，行动犯的错误越大。猪给鸡打电话开饭店，猪说让鸡下蛋，鸡说让猪出肉，最后双方还到公证处去公证了，最后猪死了，有人猪脑袋也要跟人合作，领导人脑袋不好使，修养不够，估计缺心，而且缺德，缺老德，缺八辈子德。鬼谷子说：“谋之于阴、故曰神；成之于阳，故曰明”鬼谷子训练执行力、情商，所以搞拓展训练，拓展训练中国人发明的，现在拓展训练拴绳子，过去不用拴绳子，团队最重要的是什么？团是一个口字才字，队耳字旁是个人，就是“有一个口才的人，对一群有耳朵的人说话”。

打开党史看看，一个政党制定政策都是在一次次会议沟通上聚会上形成的。毛泽东主席说：“可以把我军有生力量的建设用在前线的俘虏兵上”，人才不一定有口才，但是有口才的人，一定是个人才。枪打出头鸟，高考的时候从第一名录取还是最后一名录取，沉默是金，该你说话就说话，不该说话的说的时候是失言。

翟鸿燊：国学大师翟鸿燊演讲《亮剑》 (5) 下面坐了很多文化公司，最应该学习的刘景斓营销，只有营销才能利润，其他都是成本。我跟刘景斓在昆明讲课，讲完到市里玩，刘景斓说买一点茶给我，八百多块钱一斤，太贵了，售货员最低价位是三百，如何才能买到三百元的茶，问题就是答案，销售不是卖，是帮助顾客买。销售都是感性做决定，然后理性支持感性，人举手胆经就出来了，胆经就是决策。挣钱只有一个目的，就是花，钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民币。

老说没有时间空间的人，这些人最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是不爱花钱的人，钱拿来，给爱花钱的人去花。有一些老总成立了花钱三不眨眼俱乐部，我发誓从今天起，我要做到花钱三不眨眼，第一不眨眼，在父母身上花钱，连眼睛都不要眨，第二步不眨眼，向铁哥们花钱，连眼睛都不要眨，第三不眨眼，在学习成长和投资，连眼睛都不要眨，能做到的说YES，钱越花越多。懂中国文化。回去看看《道德经》，千万不能看译文，最好的教育训练在山山水水之间。

天与道，无不论无根之草，庄子、老子都不是通俗歌曲，在座各位好好补《道德经》，开篇就都解释清楚了。没有光明拿什么照见，一个人从哪里开始，第一要学医，中医不是中医学的，应该是中国人都了解。皇帝知道何绅贪污，但是去何绅家看的时候，看到房子外面一个小房间，把财放在院子外面，皇帝说是为国民经济做贡献，中国落后是因为闭关锁国，只要不拿国外东西就行，就可以掌控了，另外皇帝发现何绅这个人，放在自己身边太好用，他不好说的话，全说了，他不好干的事，都干了，合身的管家，二十四小时脑子里只有两个字皇上。想听听三轮的人讲了一路野史，一说何绅眼神就发绿光，何绅太懂事了，皇上放个屁他脸都红，他脸一红别以为是他放的。

爱才和怀孕是一样的，只有有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。老子什么是道？用一个词，天底下所有的关系，都是母亲和孩子的关系，所有的关系都是和家庭的关系，一个不孝敬父母的人，把黄河比喻成母亲过，把祖国比喻成母亲，一个不爱母亲的人，怎么会爱国，一个不爱母亲的人，怎么会爱河山，怎么会爱德好道呢？以德入道，道德经就是德道经，孔子两次说，好德如好色，注意听，好色没有错，在座的各个好色，追求功名利禄，没有错，求民求万代民，不好色人不成功，好色如好德。在河边说，这个色不是男女之间，色即是空，空即是色，中国人很伟大，那个时候互换你，时间像流水一样流走，人只追求功名利禄，不追求道德。好德如好色，自强不息要好色，但是厚重载物。真的想觉悟圆满的一生，咱们回来再聚会，祝各位这两天玩得愉快学得愉快。

张志诚：讲到佛家、儒家、道家方方面面精髓，你是怎么样学到这么多的精华思想？

翟鸿燊：中国文化里面非常重要的文化学论，第一句话就是学而时习之，有朋自远方来，所以建学论的精神，也就是建设学习型团队的精神。

张志诚：在明年我们会继续安排翟老师更加精彩的演讲。

第15篇：如何成为演讲台上的控场大师

如何成为演讲台上的控场大师？

解海龙是希望工程的创始人和发起者之一，他有一次北京21世纪学校去演讲。北京21世纪学校是一所“贵族学校”，大多数学生都没有吃过什么苦，他们在养尊处优的环境里长大，不知道希望工程的性质。

演讲还没开始，台下的学生们就忙着聊天、玩闹，完全没有人关心演讲本身。 解海龙试图大喊几句吸引孩子们的注意力，但是没有效果，怎么办呢？

解海龙和老师说了几句话，几分钟后，礼堂突然漆黑一片，是解海龙授意老师把礼堂里的灯关掉了。漆黑的礼堂使孩子们一惊，他们瞬间安静下来。

此时，解海龙卡地一声，把幻灯机打开了，巨大的银幕上出现了一个大眼睛的漂亮小女孩，手里握着一支笔。这就是希望工程最有名的照片“我要上学”，又被称为“大眼睛”。

正当同学们聚精会神观看的时候，解海龙突然提问：“同学们，你们家里都有没有照相机啊?”

孩子们齐声回答：“有!”

解海龙继续提问：“你们都会不会照相?” 有许多同学回答：“会!”

解海龙选了一位同学问：“那你说说看，照照片有什么样的意义?” 同学回答：“照相留着做纪念呀。”

解海龙继续说：“照片是为了留作纪念。那么大家看看，我们的老师给山里的孩子们拍摄的照片吧。” 于是解海龙开始一张张地播放照片，孩子们完全被吸引住了，解海龙给每张照片都配上解说，讲述照片里孩子的故事或者当时的情景。此时同学们已经完全进入了解海龙营造的气氛之中。

解海龙使用的正是演讲中的控场技巧：从一开始试图通过大声说话来吸引孩子们的注意力，到授意老师直接关掉电闸使孩子们瞬间安静，播放幻灯片营造安静严肃的气氛，和提问等互动技巧，都属于“即兴控场”的范畴。

要成为你演讲台的控场大师，你要提高自己的控场能力，即兴控场有以下几个要点。

要点1.眼神控场

眼睛是心灵窗户，当你站在演讲台上演讲，听众也会看到你、看到你的眼睛：你是否充满自信、内心是否坚定不移，都能从你的眼神中看出来。

有的演讲者在讲台上，光听声音还可以，但是看他的面部表情和眼神，就透露中一种怯懦。如果你的眼神无法传达出坚定不移的讯息，那么你很难真正控制住场面。

我认为，演讲者在演讲台上，应做到“目中无人”，这个目中无人不是指自高自大，而是说不要被听众的数量和身份吓到，站在演讲台上你就是主宰，应当具备充足的自信，目中无人的同时要做到心中有数，自信但是不盲目。把握内心的尺寸才能使听众信服。

眼神控场的要点在于强化自己的目光，使眼神传达出坚定果敢的信息，在演讲的过程中，你可以环视全场，也可以在听众的身上转换自己的目光焦点，与听众目光相遇：这里有2个要点：

1.在与听众目光接触时，不要马上移开目光。

2.可以变换目光的焦点，但是不要游离，游离的目光给人心慌不自信的感觉。在你说话的时候，只有一句话说完，才能够切换焦点。比如你说“管理的要诀在于管理自己。而不是管理他人”，这样一句话时，不要在中间数次转换目光焦点，你可以说“管理的要诀在于管理自己”，一句话说完，再转换目光焦点，从听众A转到听众B，继续说“而不是管理他人”。

要点2.声音控场

眼神表达演讲者的内心，而声音透露的是演讲者的情绪，稳定的声音说明了稳定的情绪，而颤抖的声音说明演讲者内心紧张或者激动。

声音控场分为：高音演讲、低音演讲和停顿。

高音演讲传达出激昂、热情的感情，传达的是向上、向前的精神。 1949年10月，我们的毛主席，在人声鼎沸的**，宣布中国成立： “中华人民共和国、中央人民政府今天成立了!”

这是历史性的声音，毛主席高亢、激昂的声音响彻全场，使全国的人民都为之震动，这就是声音控场。

越大、越喧嚣的场合，演讲的内容越是激昂向上，越需要高声的控场。

而演讲内容变化时，就需要根据内容调整声音，声音的改变也能够调整气氛。如果现场非常安静、每个人都细心聆听，你可以适当放低自己的音调和音量，使听众更加专注。

无论高音和低音都需要适度和配合，根据场合和气氛调整，不要过犹不及。 声音控场的另一个要诀就是停顿，我在“停顿是演讲的伟大秘密”里已经阐述过停顿的使用诀窍，停顿能够积累听众的感情，蓄积听众的情绪，使听众的感情随着你的演讲的节奏而变化，达到控场的效果。

要点3.动作控场

演讲者通过自己的行为和肢体动作来控场，那些最出色的演讲大师无不深谙此道：回想下乔布斯、马云、奥巴马等演讲姿态。 他们的姿势开放富有激情，坚定的手势和肢体动作大开大合，传达出演讲者的激情和控制力。他们上台时，只用眼神和动作，甚至不用说话就能把场面控制过。

动作控场可以使听众受自己动作的指挥，上台之后双手上扬而后下压可以使场面变得安静，在演讲的过程中，配合演讲的内容挥舞双手，也可以感染听众使听众变得活跃。

动作控场还可以通过多走动的方式实现，很多演讲者都在演讲的时候都喜欢站在原地一动不动，就如同一尊雕像一般，而并非是具有生命的货物。肢体动作会让听众们觉得演讲者更加有趣。当你走动的时候最好带有目的性。比如当你想要表达一个非常重要的观点时，可以从演讲区走到另一个边同时说出这个观点。需要注意的是不要有太多的重复动作，这会让听众认为演讲者十分紧张。

这都是动作控场的方式。

要点4.内容控场

演讲者应当也是个很好的解读者——他要能解读听众的情绪，解读听众眼神和回应的含义，解读听众躁动不安背后的讯息，这就是内容上的控场。

内容是演讲的核心，在不同的演讲场合，内容也应对有所调整，尤其是演讲者需要根据听众的反应调整自己的演讲的内容。

某次我受邀去一家大型公司为其中的一个部门做培训，演讲的过程中我多次提到我和这个部门的同事部门培训的经历，并对他们的同事部门加以赞赏，我以为这种方式可以使他们产生对我的熟悉感。

但是我却发现，在我提到同事部门时，场面的气氛明显变了，听众的反应都有点躁动和不悦的样子。

我觉得不对，就立即调整了演讲的内容，本来演讲的设计稿里还包含了2个他们同事部门的成功案例，被我现场调整删除了，后来没有在提到同事部门，演讲顺利结束。

结束后我才了解到，原来最近，这个部门正和同时部门有一些矛盾，争夺同一个资源，而同事部门的表现目前要优于他们，难怪每次我提到同事部门时他们的反应如此微妙。

从这个案例中可以看出，演讲者用内容控场的重要性。演讲者应学会根据现场气氛调整自己的演讲内容。

学会倾听，一个优秀的演说家不单单是说，也需要去听。听众对这个演讲的反应会通过面部表情和动作语言表现出来。听众是否能理解你的观点，知道你在说什么？他们是否认同你说的内容？他们是否反感你的案例？时刻去注意听众的反应，并且依据你通过注意得到的信息来对演讲做出适当的调整，能够让你的演讲取得更好的效果。

有的演讲者在演讲时毫不在意听众的反应，冗长无聊的报告式演讲往往会使台下的听众心不在焉，甚至有的听众耐不住寂寞聊天、有的开始睡觉：如果你在演讲中发现这种情况，就应该及时调整自己的演讲内容。这并不难，结束报告式的念稿，讲一个有趣的故事，或者提出一个悬疑的问题，甚至说一些令人震撼的事实，都是改善气氛的好方法。

要点4.互动控场

通过简单的互动，来实现有效控场。

曾有一个市在六一儿童节期间举行报告庆祝会，参与的人有市级领导、部分幼儿园小朋友、小朋友的家长、教师和干部。

大会按照既定程序进行，先是市级领导致辞，然后宣读了表彰决定，然后是优秀教师的评定、家长代表发言„„但是会议进行到一半，场面就混乱起来。

幼儿园小朋友跑动的跑动、哭的哭闹的闹，此时会场一片混乱。 教师和领导们企图控制场面，使小朋友们安静下来。但是毫无效果。 此时轮到一位市委领导讲话，他拿过麦克风说：“小朋友我们来唱一首歌。跟着我唱„„一闪一闪亮晶晶„„”

一开始只有稀稀拉拉的几个小朋友跟着合唱，逐渐所有在跑动哭闹的小朋友都加入了合唱的阵营。

两首儿歌唱完，会场已经恢复了良好的秩序，小朋友的情绪也得到了安抚。

这就是控场的作用。此外，控场原则之中还有一条：重视弱势群体，如果听众混合了成人和儿童，那么儿童首先应该被注意和照顾。

互动控场对演讲气氛低落、听众开小差、注意力不集中有很好的效果，通过互动和对话调节场间气氛，来使听众精神一振。

要点5.气氛控场

前面解海龙使用的，就是气氛控场，他通过关掉电灯、把听众的注意力集中到自己身上，然后使用幻灯片开始讲述照片背后的故事，他用出色的控制能力使现场沉浸在一种专注、严肃而案件的氛围中。

气氛控场，就是就是演讲者运用现场条件和自身条件，来调动控制听众情绪的手法，气氛控场关键在于要演讲者与听众间的共鸣，从而营造出一种恰当的现场气氛来，可以是肃穆的气氛，也可以是活泼热烈的气氛„„要“气氛控场”，需要演讲者从演讲的主题出发，根据演讲的内容结合现场的实际情景，再针对听众此时此刻的情绪状态，来灵活控制现场的气氛。

气氛控场利用的是集体行为中的感染力量。

群体行为中有一种感染力量，在群体中，个体的情感或行为会受到群体其他成员的影响，是一种情感的蔓延效应。当人们进入群体之中，就会被群体的气氛所影响，一个平时感情平淡、冷静自持的人进入群情激奋的群体中，也会被群体的氛围所影响。感染力量在群体中无处不在，狂热的政治分子和骚动的足球粉丝都能说明感染力量的强大。

演讲中也是如此，如果你能调动小部分人的情绪，那么大家都会跟着走。笑声和掌声都是有传染性的，而散漫、困倦的情绪也是如此。

善于气氛控场的演讲者能够适时调动起听众的热情，把演讲的气氛推向高潮，也能够及时发现听众的不耐烦情绪，然后主动出击，控制住消极气氛的蔓延。

气氛控场有以下几个手段：

（1）制造悬念气氛，激发听众兴趣。

悬念不仅可以使听众激发出好奇心和兴趣，最重要的是悬念让演讲者成为全场听众瞩目的中心，制造悬念气氛，可以有效地吸引听众的注意力。如果演讲者发现听众情绪低落，可以通过提出问题、讲述故事来抛出悬念。

最精彩的演讲往往由一个又一个悬念组成。

（2）变换演讲话题，制造欢乐气氛

但演讲遭遇冷场，听众对当前话题感到厌倦时，培训师可以通过变换演讲的话题，说一些和演讲主题有关的趣闻轶事来活跃现场的气氛，变换的话题需要是听众感兴趣且轻松愉快。人们的注意力总是放在有趣的事物上，把话题从呆板转移到趣闻上，听众的注意力会被瞬间吸引过来，等气氛欢乐融洽，演讲者就可以继续正题了。

（3）恰当赞美听众，制造好感气氛

如果听众感觉演讲内容并不与自己密切相关，他们可能就不会给予过多的关注，场间会弥漫一种冷漠的气氛。

演讲者此时可以采取赞美听众的办法，拉近和听众之间的心理距离。心理学研究表明，当人们发现谈话对象对自己有好感、对自己很欣赏时，人们会更愿意听对方说话。

赞美可以从听众中的一部分人入手，以具备代表性的听众为话题，来拉近彼此的距离，制造一种和谐友好的气氛。

要点6.嘉宾介绍

如何担任嘉宾介绍的工作？

在企业之中，你常常会需要参加一些活动，这些活动中演讲的人不是你，你担任嘉宾介绍的工作时，就要把这个介绍的工作做好。

很多人在嘉宾介绍这一环节会忽略，嘉宾介绍有3个重点： 第一，在一开始就抓住听众的注意力。

在我参加的一些演讲活动中，有的主持人做的嘉宾介绍的工作就不好，他在一开始就没有足够的重视，最潦草的嘉宾介绍是“今天我们邀请一个老师来给大家演讲，大家掌声有请”。

如果听众不知道这个老师能带给自己什么样的价值，当然不会关注。 一上台，你就要讲出这个演讲者能带来的好处。 第二，你要使主讲者感受到自己受欢迎。

在演讲者上台之前，先有嘉宾进行介绍，你的介绍词要能带动听众欢迎演讲者，使演讲者能够感受到自己受欢迎。台上的人往往“人来疯”，如果他感到听众的积极态度，他自己的反馈就会更积极。

应当重视演讲前的嘉宾介绍环节：其一是使听众了解演讲者的身份背景，其二是为了介绍演讲人的时候，抓住听众注意力，可以提醒听众：接下来要演讲的人非同小可/是领域的专家/颇有建树/帮助过很多人或者企业，使听众对接下来演讲的人重视起来。

你的介绍词可以是“我们今天的这个演讲者/这个老师可不一般，有XX/XXX等大公司都求着他演讲”。

第三，你要提醒听众专注就会收益。

我做过很多次嘉宾主持，在大型的演讲会中，有许多企业家出席，有一次我和被誉为亚洲第一名嘴的张锦贵教授一起出席，张锦贵教授负责在接下来的2天为大家演讲授课，而我担任他的嘉宾主持，帮他做嘉宾介绍。

我上台介绍张锦贵，我说：当我们企业不断做大的时候，我们的家庭好像和企业很难同时照顾，当我们的事业蒸蒸日上的时候，我们发现自己的未来、我们的孩子却被忽视了，如何事业和家庭兼顾呢？今天，我们给各位邀请到一位主讲嘉宾，他将为我们解答以上问题，使你能够实现家庭和事业的双赢。”之后我简单介绍了张锦贵教授的光辉履历，这些是我之前做的功课。

我一讲，现场听众都期待起来，我说：“在接下来的2天之中，只要你认真听课，接下来的20年、甚至更长时间都会受益于这2天。接下来把最重要的时间留给最介绍的人，让我们以热烈的掌声有请亚洲第一名嘴——张锦贵先生。”

在请主讲者上台前，这个名头的介绍是很重要的。

要点7.预估情况

一位优秀的演讲者不仅要考虑到听众所关心的问题，而且会在脑中为整场演讲画出大致轮廓：演讲过程有哪些会影响演讲进行的情况，你面对的听众应该对你的演讲的主题有一定的了解，但是不要认为听众对你演讲使用的素材都十分清楚。比如上世纪80年代的美国，很多年轻人甚至分不清楚越南战争和朝鲜战争。所以你要为此做好准备工作，不要对听众的实力过分高估，也不要对自己手中素材的说服性太过自信。

如果有听众在你演讲过程中突然提问，你就需要将自己准备素材的所有细节，包括原因，过程以及结果都一一向听众解释清楚。这些都需要你提前做好功课。

要点8.控制演讲的时间

大多数时候，演讲时间都有是有限制的，不是演讲者需要多长时间就能说多久。有时遇到突发情况或者大部分听众不再想继续听下去的时候，可能还要提前将演讲结束。所以，演讲者再上台之前应该想好开头和结尾，遇到需要提前结束演讲的时候不至于慌乱结尾或者根本没有结尾。头脑中一惊想清楚了开头和结尾，遇到提前结束的情况，只需要稍微对前面所说的内容总结下，将自己提前想好的结尾加进去，演讲就可以做到有始有终了。

有时自己演讲时间已经到了，但是还有一些可以调节的弹性时间，这时演讲者可以引导听众支持自己，争取到多余的时间，将演讲进行完整。

第16篇：世界著名演讲大师残疾人尼克演讲励志故事

苏教语文五年级下册 第11课

世界著名演讲大师残疾人尼克演讲励志故事

他一出生就没有健全的四肢，只有一条细细的“小鸡腿”，然而，他却拿到了两个大学学位，获得了澳大利亚的“杰出澳洲青年奖”。他走访过20多个国家，靠和大家一起分享自己的故事，来激励大家更加热爱生活。昨日，由中国红十字会心灵阳光工程主办，什邡市心理服务中心协办的“我和世界不一样”———尼克·胡哲大型励志演讲在什邡中学激情开讲，在笑声和感动中，世界著名演讲大师，27岁的澳洲小伙尼克·胡哲用他的幽默和乐观，征服了在场的1000多名亲身经历过地震的中小学生以及当地的100多名残疾人。

“别抱怨自己没有的，要感谢自己拥有的……”

下午2时30分，演讲正式开始。在众人面前刚一亮相，27岁的尼克就让大家见识到了他积极乐观的生活态度，用自己的“小鸡腿”开起了玩笑。所谓的“小鸡腿”，其实是他的左脚，但没有和常人一样的腿，只有一个小小的左脚掌及其相连的两个脚趾头。尽管如此，尼克却用实际行动告诉了大家，他仍然可以用这样的一条腿走路，跳跃，甚至踢足球。

他说，在他第一次开始玩足球时，他以为自己只可以用头去回应，但当和他的身体相比堪称巨大的足球向他疾速飞来的那一刻，他选择了用自己的“小鸡腿”去完成那个真正意义上踢的动作。他说，因为这样的一个动作，让他觉得自己应该感谢自己有这样的一条腿。他说，因为那一次踢球，他几乎有一个星期都必须翘着左脚，难受地用大腿的根部去走路。那一段时间，这让他意识到了要感谢自己所拥有的，而不是去抱怨自己所没有的……

真实的故事，幽默的语言，以及从尼克身上散发出的积极乐观的心态，现场的1000多名听众也自然全部被感动，回应给尼克的除了被感动的泪水，还有雷鸣一般的掌声。

“不要害怕失败，而且永远不要放弃……”

其实，早在演讲正式开始之初，为了激励在场的听众，尼克就已经让大家观看了一段有关他的视频。在视频之中，他和常人一样玩滑板，游泳踢球，钓鱼骑马，甚至是开快艇……而为了让台下的观众能更加真实地感受到自己对待生活的态度以及所能做到的一切，尼克又在现场为众人献上了一段打击乐。那是一种电子乐器，尼克只要用脚灵巧地触碰不同的按钮，就可以让机器发出有节奏的激情鼓声；他还向在场的孩子们借来了纸和笔，用嘴执笔画出了代表光明和希望的太阳，写下了“我爱你们”的字样。

尼克说，他之所以能做到这些，并不是靠练习一两百次就可以成功的，而是需要不停的更多的练习。他认为到达目的地前的跌倒是可以的，却决不能因为跌倒而成为失败者。无论是做任何事情，大家都一定要不停尝试，永远不要放弃。

“要相信来自父母朋友以及自己的爱……”

激情的话语感染了现场的许多人。在向尼克自由提问的环节，所有人都争先恐后地希望向尼克发问，问他何以拥有如此的自信，又何以解决一些难题……尼克总是用“爱”这一个简单的词来回答。他讲述了自己在出生时父母和亲友的悲痛绝望，也讲到了他在学校中从饱受歧视到主动找朋友，进而用自己的生命经历鼓励在生活中遇到烦恼的伙伴……以及他如何走过艰难获得成功，获得全世 1

苏教语文五年级下册 第11课

界的尊重。尼克说，这是因为他身边有爱，有来自父母朋友的爱，也有来自自己的爱。他说，因为爱经历过地震灾难的大家，所以他也来到了什邡，希望用自己的演讲鼓励和抚慰在座的众人。希望在地震中失去肢体的孩子们可以在将来和自己一样活出精彩的人生。

因为7岁那一年的失误，15岁的李运康被火车碾压失去了双腿。而在当地残联的安排下，目前正读初三的他出现在了昨天的听众席上。李运康说，虽然之前他从未听说过尼克叔叔的故事，可是在短短1个多小时的演讲结束后，他突然觉得自己不一样了，对生活更加充满了信心。为了鼓励李运康活出更精彩的人生，演讲结束后，尼克甚至还和李运康来了场小小的“跑步比赛”。2

第17篇：气功大师

“气功大师”成江西萍乡首富 高官向其咨询人事任命

2013年07月18日 09:08 来源：南方网 作者：何光伟

分享到：

18311人参与0 1250条评论0

距中共芦溪县委不到100米处，就是王林的府邸“王府”，金碧辉煌，分外惹眼，与周边寒碜的楼房反差巨大。（本报记者何光伟摄）

原标题：“大师”王林和他的朋友们：以气功和算卦成官商明星贵人 记者何光伟 实习记者李清洲 发自江西萍乡

被誉为“中华奇人”，在萍乡人尽皆知的首富级人物王林，最近4年来有3次最引人关注的事情：

一次是4年前由其捐建的建勋寺开光，他请来诸多明星助阵；然后是江西省政协前副主席宋晨光落马，王林被曝系宋的高级顾问；最近的一次，在被李连杰、赵薇、马云等一众演艺界和商界大腕拜访后，王林以气功“大师”的身份火爆网络。 时代周报记者了解到，王林不仅与一些明星大腕私交甚笃，更是游走于江西官场上的“大师级”人物，而全国与其“合影”过的副省级以上高官人数之多更是令人吃惊。

王林的府邸别墅命名“王府”，是他接待慕名而来的权贵们的场所。他本人也因拥有诸多的人脉，在政商两界非常吃香。

神秘的“气功大师”

有关王林的奇闻在网上并不少见，但引起火爆关注的还是明星大腕前往王林的“王府”拜访这位“大师”的场景。

在7月3日，有网友发布一张国际巨星李连杰、三栖明星赵薇和阿里巴巴董事局主席马云到“王府”做客的照片，随即让“大师”再次轰动网络。

时代周报记者获知，全程陪同这几位大腕拜访“大师”王林的，是中共江西省芦溪县委副书记、芦溪县长姚虎。

附近居民们记得，那天一早，“王府”门口就挂着“欢迎国际巨星李连杰先生到大师家做客”、“欢迎阿里巴巴集团董事局主席马云先生到大师家做客”等条幅。

随着网上陆续有马云、李连杰、赵薇等人与“大师”王林的合影传出，“大师”在网上几乎成了最热门的词语之一。

王林的府邸，“王府”，位于江西省萍乡市芦溪县人民西路213号。在这个地处湘赣边陲的小县城，“王府”显得分外惹眼：门口一对金色狮子和房顶上的镶金盘龙，与周边寒碜的楼房反差巨大。

“王府”向西不到100米处，就是中共芦溪县委，二者之间只隔了芦溪县地税局古城分局。

“王府”紧闭的金色大门顶部和房子两侧都有电子眼，前面东西两边各是临街门面房，东边经营名烟名酒，西边则是房产中介。

透过芦溪县地税局古城分局大院，可以见到“王府”后面是一栋4层高的别墅。网传的照片显示，“王府”院内布局雅致，既有水池花木，也有小桥流水。

据马路对面的一位店铺老板透露，“王府”的一部分建筑是去年修建的，整个地块则是王林花高价购买别人的宅基地。平日，当地人一般很难见到王林本人。 公开信息显示，出生在芦溪的王林早年随眉山高僧学道，可以用气功治病，甚至“医治好过外国元首”，此后成为闻名的气功“大师”。

在各种关于王林的资料介绍中，他以“空盆来蛇、断蛇复活、纸灰复原、意念异物、凌空题词、徒手断钢筋、轻功悬空提水行”等所谓的“超凡本领”著称。网上流传着很多王林表演的此类所谓靠意念施法的功夫视频。

但芦溪县本地居民甚至并未亲眼目睹过王林施法表演，他们听得最多的就是王林“可以变出蛇来”，也听说过很多官员来他家看表演。

一段录制于上世纪90年代、时长16分31秒的视频显示，有江西省委办公厅原副主任李志勤、原宜春行署副专员谢锡建、宜丰县原县长毛野德等官员观摩王林施法。

这些官员对王林的表演充满了兴趣，他们甚至还亲身讲述了“王大师妙手回春”等感受。

所谓的气功与施法，不仅让王林有机会结识一些明星，更让一些高官成为他的挚友，比如江西省政协前副主席、省委统战部前部长宋晨光。

高官纷沓而来

宋晨光在2010年7月10日因深陷官商同盟怪圈、官位交易、提拔多名亲近女性轮番上演官场闹剧后，最终历经“三捉三放”而落马。

2012年4月27日，山东省泰安市中级法院对宋晨光作出一审判决，认定宋晨光犯受贿罪，判处死刑，缓期二年执行，没收个人全部财产。

宋晨光曾任职江西省政府法制局，后通过函授为自己编织了中国政法大学研究生的学历，并作为中共江西省委统战部部长主管宗教事务。

宋晨光仕途上能一路高升并获“带病”提拔，他自认为跟极力推崇鬼神之说及风水玄学有很大关系。这也是他为什么与多位民间“大师”为伍的原因。

而王林就是宋晨光结交的“大师”中最为重要的一位。他不仅是宋晨光在问神算卦方面的“大师”，更是其高级顾问。

熟悉宋晨光和王林的消息人士向时代周报记者透露，早在上世纪90年代初，王林便与时在江西省政府办公厅任职的宋晨光结识。 自2002年宋晨光主政宜春后，王林不仅是宋的座上宾，也是宜春市的座上宾。 时代周报记者获得了一张以宋晨光为首的一群宜春市官员与王林的合影，拍摄地点为王林的另外一处住宅门口，照片简介称“宜春市几套班子全体成员，听说大师回老家特意赶来看望大师”。

多个可靠消息源显示，宋晨光在官场事务和人事任免方面都要征求“大师”的意见。 宜春市锦绣山庄在2003年作为来年举办第五届全国农民运动会的配套工程，后来也是该市对外接待的最重要酒店之一。宋晨光曾数次叮嘱当时山庄的负责人，“若王林前来，山庄须以最高规格接待”。

除了气功“大师”，王林的另一个身份则是知名商人，被称为萍乡首富。尽管在这个不缺煤老板的地方富人越来越多，但能跟王林一样富有的人，在萍乡似乎还未出现。

2009年9月18日，由王林投资近1.5亿元修建的建勋寺捐赠给萍乡市佛教界，时任江西省政协副主席、中共江西省委统战部部长宋晨光亲临捧场。

当时，随宋晨光一同出席捐赠仪式的还有时任中共江西省委统战部副部长、江西省民族宗教事务局党组书记、局长谢秀琦和副局长肖争鸣。

以如此高规格出席一个寺庙的捐赠仪式，对宋晨光来说并不是常事。

建勋寺又名圣岗寺，始建于唐代贞观年间。除了寺庙山门牌坊上有“王林”的名字外，在这个如今长满荒草的寺庙里，再也找不到跟他有任何关系的影子。

“萍乡首富”建天上人间会所

在江西省，从地方到省里，前往王林家中寻师问道的官员更多。王林每去省会南昌，都会成为一个厅级以上高官的座上宾。

据王林的一位朋友向时代周报记者透露，在外面接待王林的，大都是看他施法表演，亲自来家中探望的基本是求王林治病。

有些官员看完王林施法表演“断蛇复活”后，王林甚至将蛇挂在他们的脖子上，让他们目瞪口呆。而王林一般也不会轻易给人治病。他的这位朋友还透露，王林不需要治病赚钱，他有他的赚钱渠道。 王林的前述朋友称，也有来拜访王林的官员，希望通过他的关系结交其他官员。 正是由于这层关系，许多地方官员对王林尊重有加，他们更有不少人亲往王林家中当面“请教”。

一位自称给王林打工的消息人士告诉时代周报记者，王林凭借他的关系在萍乡市开的天上人间金尊国际会所，已经成为这个城市最高级、最大的会所。

该会所落户萍乡七星国际商务酒店（五星级），公开信息显示，其光装修就花了4000万元之多。据知情人透露，会所的消费标准，人均在1万元左右。而来会所消费的大都是当地官员和老板。

“其实远不止这个数，装修的总价钱超过1个亿。”这位消息人士透露，报多了影响不好。

除了开酒店和会所外，王林还涉及多方面投资。他的另外一位朋友称，王林正是充分利用了他与那么多官员的关系，才一度成为萍乡最富有的人。

而能将王林结交的那些明星大腕邀请到萍乡来，在萍乡的地方官员们看来，则是为萍乡的影响力起到了很好的宣传作用。（来源：时代周报）

第18篇：大师——蔡元培

蔡元培

现代教育的奠基人，他塑造了一个现代意义上的北京大学。1916年，蔡元培救人北大校长，蔡元培三顾茅庐力邀陈独秀任北大文科学长，陈独秀将上海的《新青年》搬到了北大。他给大学的定位：大学是研究高深学问的机关。陈独秀到北大后，又聘请了胡适、刘半农、钱玄同等，启动了北大文科的改革。北大成为《新青年》的基地，新文化运动的中心。

在中国近代史上，第一个提出学术独立和学术本位的是蔡元培，他的主张概括为16个字：囊括大典，网罗众家，思想自由，兼容并包，这就是后来著名的北大精神。

在北大，辜鸿铭被称为怪人，他上课带着瓜皮帽，穿着长衫，留着大辫子，蔡元培要学生学习他的英语，不要学习他的复辟。

蔡元培请梁漱溟到北大讲授哲学。

他展开民主办学，展开教授评议制度，即教授办学。种种措施使北大脱胎换骨。

蔡元培曾接受了完整的旧式教育，考中进士，后考进翰林院编修，这是旧中国科举制度下的最高学历。后离开翰林，回绍兴老家，以一介布衣从事教育。几十年间，革命和教育成了蔡元培奋斗的双重轨迹。他游学欧洲，了解西方。 蔡元培在北大还有一个发明，即将学生的学年制改为选科制，即今天的学分制，让学生自己自由选择。

蔡元培和鲁迅是同城老乡，沿用至今的北大校徽即他让鲁迅设计的 。 蔡元培提倡的兼容并包，对有着长期文人相轻、党同伐异历史传统的中国的意义非凡。

1907年，41岁的蔡元培到德国留学，进入莱比锡大学学习。学习了七门外语，37门课程，奠定了多学科的学养基础。在著名的留法勤工俭学运动中，涌现了周恩来、陈毅、邓小平等一大批影响深远的人物，但很少有人知道，留法勤工俭学的倡导者和推动者就是蔡元培。他将西方先进的美学、心理学等理论介绍到中国。

《中国伦理学史》是中国伦理学的开山之作。“美育”这个词是蔡元培从德语翻译过来的，他认为，美育就是美感教育，他把美育和德育、智育、体育、劳动并举，简称为“德智体美劳”，并在北大的教学中体现出来。他是第一个在北大开设美育课程的人，他支持参与北大的多种艺术社团。他亲手创办了国立音乐学院和国立美术学院，他们是中国美院和上海音乐学院的前身。蔡元培的美育思想影响了整个二十世纪和当今中国的教育。

王昆仑的姐姐王兰进了哲学系，北大开了国立大学男女同校的先河。主张学校要覆盖更多的人，关心平民教育，使学生富有为天下的人普及教育的使命。北大还有一条不成文的规定：允许校外旁听生自由出入，自由选课（旁听生制度）。毛泽东、瞿秋白、矛盾、黎锦晖、沈从文、丁玲等等都得益于这个旁听生制度。他们后来都成了一代导师，一代大家。

曹靖华成为注册旁听生，在北大学习俄语，后成为一代翻译大家。 五四运动后，为了保护学生，保留北大，蔡元培辞职离开了北大。

五四运动严格地说有两部分组成：一个是北大教授所发起的五四新文化运动；还有一部分是学生发动的五四爱国运动。这两个运动都统一在蔡元培的旗帜下，所以北大成为“五四”的精神圣地。

蔡元培强调学术救国。在晚年，蔡元培最钟爱的事业是为中国建立一个最高学术研究机关。这是中国几代有识之士的理想，孙中山、严复、梁启超、以及他的老师马相伯等没有完成的事业落在了他的肩上。1928年，蔡元培设想的国立中央研究院成立，它按学科在上海、北京。南京规划了10个研究所，形成了中国现代科学研究组织和评议的完整体系，推动了中国科学事业的长足进步，今天中国科学院就是在他的基础上发展而来。蔡元培担任中央研究院院长大13年之久。

抗战期间他流亡香港。

1940年蔡元培在香港去世，毛泽东唁电：学界泰斗，人世楷模。

“科学救国、美育救国”八个字可以说是他一生的追求。

第19篇：星云大师

星云大师：2014致护法朋友的一封信 各位护法、朋友们，大家吉祥！

今年佛光山开山四十八年，我也迈入八十八岁耄耋之龄了。回顾我云水弘法的人生，深刻体会到“走出去，就有希望；走出去，就有未来”的道理，时值马年初春，祝福大家生活发展、事业顺利，“骏程万里”，向前有路！ 自开山以来，继我之后有心平、心定、心培担任住持。去年三月，佛光山举行了“第九任住持晋山升座法会暨临济宗第四十九代传法大典”，由心保和尚接任住持，并有慧传、慧伦、慧开、慧昭、慧峰法师担任副住持。看到佛光山依照制度，选贤与能，心中甚感欣慰。我告诉他们，佛光山是人间的、开放的、团队的、传承的教团，大家要创新未来，开展新的里程碑，将人间佛教遍布全球。同时传法予来自五大洲七十二位法子，如：台北市佛教会理事长明光法师、中华国际供佛斋僧功德会理事长净耀法师等。 应国史馆之邀，由我口述历史的《百年佛缘》在前年出版后，我又继续讲述了数十篇，搜集一千六百张照片，于去年四月出版一百六十万字、共十六册的增订本，并且在台北国家图书馆举行新书发表会。十月，简体字版也由北京三联书店正式出版，我受邀出席北京国家图书馆举办的首发会，并以“看见梦想的力量”作讲演。

回顾往事，历历在目，最是感激佛陀与一切众生的成就。我自战争中走来，深深体会和平的不易与可贵，若非佛法，如何横渡烽烟里的生死离别、淬砺人世间的荣辱得失，怎么将苦难转为信心勇气，将沧桑化作希望？尤其这些年在建设佛光山、佛陀纪念馆后，对佛陀更有一种难以抑止的情绪，于是我写下〈佛陀，您在哪里？〉里头有我八十多年寻找佛陀的心情告白。所谓“天下唯心，法界悠然，尽未来际，佛在心里”，祝愿更多的有缘人，与佛陀接心。

有感于人间佛教对未来佛教发展的重要性，成立一年多的“人间佛教研究院”，于三月下旬，与南京大学中华文化研究院共同在佛光祖庭宜兴大觉寺举办“人间佛教理论实践学术研讨会”，我应邀和与会学者讲话时提到，人间佛教就是原本的佛教，是幸福的、平安的、欢喜的、平等的佛教。希望大家一起来发扬，还给佛教一个本来面目。

佛光山向来重视教育，我的办学理念是不只“办一所学校”，更希望“办一所好的学校”。去年元月，曾为“教育部”次长的林聪明博士就任了南华大学校长，他要我在共识营上为师生讲话，我以兴学要旨：生活是正派的、思想是开放的、伦理是规范的、技术是多能的，希望大家在汲取知识的同时，精神生活也要丰富充实。

此外，我也应佛光大学杨朝祥校长之邀，出席“2013年台湾大专校院校长会议”，会上还有马英九先生及台湾大专院校百余位校长参加，我寄望未来佛光大学成为世界佛教研究中心。同时，感谢西来大学前校长吴钦杉博士的

劳苦功高，使校务稳定发展，新任校长D r.S t e p h e n M o r g a n已于六月接任，期待西来大学有一番新风貌。我也要告诉大家一个好消息，去年“光明大学”已正式获得菲律宾教育部通过成立，成为佛光山创办的第五所大学，未来将以人文、艺术、佛学为主要发展方向。

我从小没有进过学校，也没有见过学校，承蒙大家给予我鼓励，去年山东大学、武汉大学、北京人民大学授我名誉教授，陆续也有澳门大学、中正大学分别赠我荣誉人文学、名誉社会科学博士学位。

徒众算一算说，至今已有十四所大学给予我这样的荣誉了。这些加冕，实在令我愧不敢当，希望以此鼓励更多的人，纵然没有机会读书，也不能自我放弃。读书不一定靠别人，还可以用耳朵听、用头脑思考，只要有心、用心，必有所增长。

此外，应大家给予我的助缘，让我有机会至各大专院校或相关单位访问。去年应邀至北京国家博物馆、天津图书馆、内蒙古乌兰恰特大剧院、太原中国煤炭中心、北京国家图书馆、广州中山纪念馆、珠岛宾馆、扬州讲坛等讲说，另外，也在海南广播电视总台讲“幸福与安乐”、山东大学讲“天地人”、中国人民大学勉励学子“怎样找回自己”，甚至在六祖惠能大师肉身舍利所在的南华寺曹溪讲坛讲“佛弟子的梦想”等。

除了各界这些的鼓励，去年二月，我受邀和国民党荣誉主席连战先生率领的台湾访问团前往北京访问。在人民大会堂与中共中央总书记习近平先生的见面会上，被推为民间三位发言者之首。我提出，两岸交流在政经之外，可以在文化、教育上多加往来，之后并以一笔字“登高望远”相赠。隔日，访问团也拜会了国家主席胡锦涛先生；不久，也于扬州与原国家主席江泽民先生会面。有人说，我是第一个与先后三任国家领导人见面的出家人，其实，我心所愿是希望两岸的领导人都能多重视中华文化和佛教净化人心的功用，让佛教为国家社会人民带来和谐与安乐。

三月，由凤凰卫视等十余家华文媒体共同举办第七届“世界因你而美丽——影响世界华人盛典”，赠我“影响世界华人终身成就奖”。四月，我应邀出席“博鳌亚洲论坛二○一三年会”，再度与凤凰卫视总裁刘长乐先生见面，一起探讨“诚信的力量”。接著出席由蒋晓松先生主持的“亚洲与文化”和“健康与旅游圆桌会议”。这场由二十八个国家发起，数十国领袖出席的世界经贸大会，加入了人文的主题，可见，无论环境如何变化，经济如何高度发展，在物质的满足后，人们仍希望回归精神层面，追求心的信仰，让心灵有所寄托。 十月，我接受联合国国际生态安全合作组织执行委员会颁赠“世界生态安全奖”。同月，在“二○一三第十一届华人企业领袖远见高峰会”上，由台湾地区领导人马英九先生手中接过“华人企业领袖终身成就奖”；而北京中央电视台也才刚授予我“中华之光”的荣誉。这种种殊荣，应是全球佛光人共同获得，我仅代表大家领受，倘若没有佛陀的庇佑、众人的护持，怎会有今日的佛

光愿景？

去年一整年，我的一笔字陆续在大陆海南、天津、北京、内蒙古、山西、甘肃、西安、河南、广东、云南等各省博物馆展出。期间，媒体说我是第一个在北京国家博物馆展出作品的出家人，其实，都要承蒙大众不弃，我那没有规格、自成一体的一笔字，一直为我广结善缘。特别是十月间，为筹募祖庭大觉寺藏经楼基金，举办“兴建藏经楼义行”，由阳光文化基金会董事会主席杨澜女士、中央电视台主持人崔永元以及上海海派清口创始人周立波共同主持。我除了将历年来人家赠予我的礼物全部捐出义卖，也有许多人表示为一笔字而来。我很高兴大家不只看我的字，而是看我的心，随缘欢喜发心赞助，将智慧留给儿孙，把功德留给自己。

另外，分别于宜兴大觉寺及扬州鉴真图书馆举行的“国际素食文化暨绿色生活名品博览会”，五天期间，前者有超过三十万人到访，而第一次在扬州举办的素博会，也超过十八万人参加。扬州市政府说“这超乎预期太多了”，打破对素食的既定观念。《扬州晚报》则以“素博会传递义工正能量”报导台湾的义工精神、组织及风气的养成。素博会的推动，促进了两岸交流，吃出健康、吃出和平，可谓皆大欢喜。

为了履行我前年对新马信众的承诺，去年十一月我再度前往，分别出席于马来西亚雪兰莪州沙亚南室内体育馆，及新加坡室内体育馆举办的“二○一三三皈五戒暨为国家祈福祈愿祝祷”。特别是“大马好青年音乐会”二万名青年积极的参与，掀起大众对信仰的热情，感受佛教未来的希望。而甫自斯里兰卡回来的新加坡总理李显龙先生，亲自出席盛会为国家社会祈福。李总理表示，新加坡各种族互相尊重，包容不同宗教信仰，并肯定当地佛光会员，不分宗教、不分种族服务大众，让新加坡受惠。感谢李总理的赞扬，我特以一笔字“心有大千”相赠致意。

佛陀纪念馆自落成以来进入第三年，每年突破一千二百万人次参访。据媒体报导，罗浮宫每年约八百万人参观，看来佛馆已成为另一种“台湾奇迹”。 光是去年，佛馆举办了国际会议、佛化婚礼暨菩提眷属祝福礼、梵呗音乐会、歌仔戏、儿童剧团演出等艺文活动，也有“人性与爱——李自健油画世界巡展”、“台湾二十一名家联展”以及大陆十六家博物馆联合展出的“光照大千——丝绸之路的佛教艺术”、“唯有慈悲——杨惠姗、张毅二十六年琉璃之人间探索”、两岸文化遗产节“弘一大师、丰子恺护生画集”等精彩展览。 特别在九月，由高雄市政府主办，于佛陀纪念馆举行“佛光山二○一三国际书展”，带动了南台湾的读书热潮，陈菊市长还特地前来为小朋友讲故事。而远见•天下文化事业群创办人高希均教授主办的第二届“星云人文世界论坛”，诺贝尔文学奖得主莫言先生不远千里出席，发表“文学家的梦想”。幽默又深刻的讲说外，并允诺成为佛馆首位“驻馆作家”。

此外，一场从佛馆跑到真福山的马拉松赛，传递了爱的意义，也纪念了令

人尊敬的单国玺枢机主教。导演刘家昌先生在佛馆举办三天的“有您真好：刘家昌音乐会”，将所得捐出做为文教之用，也令人赞佩。还有，扩大举办的“神明联谊会”，不只是宗教融和的表现，也呈现了中华文化的多元。这许许多多的人间欢喜事，每日在佛馆发生，相信教育、文化的功能会逐步发扬，让全世界人士看到人间佛教的真善美好。

为了响应世界书香日，在连续五年于凯达格兰大道举行的“庆祝国定佛诞节暨母亲节大会”上，佛光山及佛光会中华总会捐赠千余册“人间佛教研究丛书”予全国大专院校，由马英九先生与我共同揭幕。之后，并跨海到北京国家图书馆、北京师范大学、清华大学等学术单位，让书香飘得更广、更远。 历经十余年编纂二十大册的《世界佛教美术图说大辞典》，去年五月正式发行了。十多年来，在主编如常法师的带领下，感谢世界各地学者、义工协助搜集资料、查找历史、编辑校对。学者表示，这套大部头工具书的出版，补足了上世纪世界佛教美术图像的空白，恍若大唐盛世再现，不但保留了前人的智慧，也为佛教写下历史新页。

世间起落无常，天灾人祸常会无预警发生。去年四月，四川雅安发生规模七级强震；十月，菲律宾宿雾发生七点二级大地震；十一月，强台海燕重创菲律宾，国际佛光会都在第一时间动员赈灾。尤其，马尼拉万年寺成立“海燕风灾指挥中心”为灾民紧急纾困，同时，佛光山菲律宾艺术学院的《佛陀传——悉达多音乐剧》，陆续在马尼拉、洛杉矶、旧金山义演，为饱受天灾摧残的同胞祝祷，并将所得作为赈济之用。祈愿佛陀加被，抚平人们内心的伤痛，重建信心，建设美好的家园。

去年八月，佛光山荣誉功德主潘孝锐居士高寿九十三岁舍报，我特地前往拈香致意。这位与我相识半世纪以上的护法，从开山之初即给予完全的信任，无论老幼安养、急难救助，或建寺弘法、文教事业，无不率先慷慨解囊、发心护持。他低调行事，从不自我宣扬，可谓难得。无限的感念，只有寄予深厚的感谢。

过去一年，因体弱力衰，不及往年行动自如，几番进出医院。但个人事小，弘法利生事大，因此，不减效法祖师大德的脚步，讲演、写字、会客、著述、课徒，一如既往尽己随缘。只是，色身毕竟有限，除了眼睛模糊，听力也不如以往，对于众人所求无法一一满愿，只有请大家谅解了。

尽管如此，出家七十六年来，不敢说对佛学有多么高深的研究，但对于佛教的种种现况，乃至被大众错解的名相，自己倒有许多体会。因此，今年我将为大众讲说“佛法真义”以及对佛法的体悟，并与大众同沾法益。

在此，祝愿各位朋友：坚定信心，做己贵人，不怕困难，勇往直前。新的一年希望奔腾平安吉祥

星云二○一四年元旦于佛光山开山寮

第20篇：国学大师

多才多艺的百岁文化巨星——黄苗子

黄苗子先生精研汉字，他的书法融篆书、隶书、楷书于一炉，在中国独树一帜，有极高的艺术水平。苗子先生十分喜欢《汉字中华》一书，在将近百岁高龄的病中亲自为该书题词：“汉字是中华文明之祖”。

黄苗子先生简介：黄苗子（1913-2012.01），广东中山人。当代著名漫画家、美术史家、美术评论家、杰出的书法家、作家。早年就读于香港中华中学，8岁师从邓尔雅先生学书法。先后任《新民报》副总经理、贸促会展览部副主任、人民美术出版社编辑。曾担任过中国美术家协会理事、中国书法家协会常务理事、全国文联委员，第五六七届政协全国委员会委员。据黄苗子个人官网授权方百雅轩消息，文化老人黄苗子于2012年1月8日11点27分在北京朝阳医院辞世。

今年1月1日，黄苗子笑着说，他100岁了！在他走完人生最后之路的时候，他说：“我该做的事都做完了！”

黄苗子的三个儿子在公开信中对各界朋友说，只要记住父亲的幽默、达观、谦和就够了。年近百岁的黄苗子，在去年12月19日还获颁首届中华艺文奖“终身成就奖”。 为了追思悼念黄苗子，特此建立网上纪念馆。

任德山先生简介：资深出版家，曾策划主编过几十部有影响力的图书。现为央编译出版社首席出版家、国际艺术研究院教授、北京人文大学中国书画艺术学院教授。2010年在中央电视台书画频道“蓝珊瑚”艺术讲座，讲授中国书法，此讲座出版物被评为国家“十二五规划重点项目”。其所讲授的中国文化体系及中国书法在观众中反响非常热烈。

工艺美术大师、著名艺术家——韩美林

韩美林大师对《艺术中华》一书十分重视，他在百忙中认真审阅了全部书稿，并欣然为此书作序，韩大师的序言实际上是对中国艺术史的精彩总结。

韩美林先生简介：韩美林，1936年生，山东济南人，擅长绘画陶瓷艺术，曾任安徽画院副院长，中国作家协会专业画家，在中央工业美院工作。曾设计1983年《猪票》、1985年《熊猫》等邮票及一系列最佳邮票评选纪念张。中国美术家协会韩美林工作室，是全国第一家以艺术家个人名字命名的工作室，也是中国美协至今惟一一家由美术家领衔的工作室。是北京申奥标志的设计者之一，北京奥运会吉祥物修改创作组组长。韩美林先生的社会职务有：中国民间艺术委员会副主任；美中文化交流促进会(美)副主席；中华海外联谊会常务理事；中国美术家协会陶瓷艺术委员会主任；中国工艺美术学会书画委员会会长中国慈善总会常务理事；中国和平统一促进会常务委员；世界艺术家协会(美)艺术顾问；中国作家协会会员；世界华人协会副主席；中国艺术研究院研究生院教授；中国田汉基金会副理事长；中国钧瓷研究所高级顾问；国际关爱基金会名誉会长；北京现代音乐研修学院现代工艺美术学院名誉院长、特聘教授。

中国杰出的国医大师——贺普仁

贺普仁国医大师认真审阅了《养生中华》初稿，做出了指导性的意见，《养生中华》根据国医大师的意见数易其稿，精益求精。贺普仁大师亲自为本书作了序言，这篇序言既是本书的总结，又是对国人养生的最好指导。

贺普仁先生简介：贺普仁教授，字师牛，号空水，河北省涞水县人。14岁从师于京城针灸名家牛泽华，深得老师真传。八年后，以精湛的医术独立应诊，解放后声名鹊起。1956年，调入北京中医医院，任针灸科主任达26年之久。现任中国科协全国委员、中国针灸协会高级顾问、北京针灸学会会长、北京针灸三通法研究会会长、原中国国际针灸考试中心副主任。

2006年，被聘为中国中医科学院学术委员会委员。

2009年，被评为国医大师。

首都国医名师，国家级非物质文化遗产传统医药项目代表性传承人。

贺普仁教授自幼师从京城针灸名家牛泽华，22岁悬壶应诊，1956年调入北京中医医院，任针灸科主任30年之久，1990被国家中医药管理局授予“全国名老中医”。

他曾先后赴丹麦、日本、瑞典、澳大利亚等10多个国家进行访问、工作和学术交流。1976年在上沃尔特工作期间，为大量患者解除了病痛，为此获得了总统颁发的金质“骑士勋章”，为国家争得了荣誉

“南饶北季（季羡林）”、饮誉世界的国学大师——饶宗颐

饶宗颐先生精通国学，精于书法，擅长国画，是全才型的大师，先生对于《艺术中华》一书十分重视，亲自题词：“华夏光辉”，并亲自为全书题写了书名。

饶宗颐先生简介：饶宗颐，字伯濂、伯子，号选堂，又号固庵。著名国学大师，其学问几乎涵盖国学的各个方面，且都取得显著成就，并且精通梵文。香港大学修建了“饶宗颐学术馆”；潮州市政府也在其家乡修建了“饶宗颐学术馆”。2011年12月13日，国学大师饶宗颐被推选为西泠印社第七任社长。

饶宗颐（Jaotsung-i），1917年生，字固庵，号选堂，广东潮州人。幼耽文艺，18岁续成

其父所著《潮州艺文志》，刊于《岭南学报》。以后历任无锡国专、广东文理学院、华南大学等教授。1949年移居香港，任教香港大学，并先后从事研究于印度班达伽东方研究所，又在新加坡大学、美国耶鲁大学、法国高等研究院任职教授。1973年回香港，任中文大学讲座教授及系主任。饶教授于1962年获法国汉学儒莲奖，1982年获香港大学颁授荣誉文学博士，后任香港中文大学艺术系荣誉讲座教授。1993年为上海复旦大学顾问教授。饶教授学术范围广博,凡甲骨学、敦煌学、古文字学、上古史、近东古史、艺术史、中外关系史、音乐、词学、经学、潮学、宗教学、文学、艺术学、目录学、简帛学等，均有专著，已出版著作100多种（其中专著逾60种），发表论文1000多篇，诗文集十余种，书画集45种。艺术方面于绘画、书法造诣尤深。绘画方面，擅山水画，写生及于域外山川，不拘一法，而有自己面目。人物画取法白画之白描画法，于李龙眠、仇十洲、陈老莲诸家之外，开一新路，影响颇大。书法方面，植根于文字，而行草书则融入明末诸家豪纵韵趣，录书兼采谷口、汀洲、冬心、完白之长，自成一格。（摘自《饶宗颐书画》之简历）

饶宗颐是我国当代的文化明星，其对于历史、考古、文学、经学、教育、书画等不同领域均有涉猎，又是杰出的翻译家。香港大学副校长曾引用余秋雨的话说：“香港如果出了一个饶宗颐，就不会是文化沙漠了。”有人以为饶先生可以与季羡林齐名，并称之为“南饶北季”。

艺术方面于绘画、书法皆有成就。饶宗颐家中“天啸楼”藏书达十余万卷,为当时粤东最富盛名的藏书楼。

2011年08月06日下午，总理温家宝在中央文史研究馆会见了来自香港的馆员、著名学者饶宗颐先生。2008年10月,温总理曾致信饶宗颐先生,对他心系国家、民族和世界的精神给予高度评价,今年春节前夕又专门派人给饶老送去亲笔题写的贺卡,并多次关心他的健康和医疗状况。

2011年8月18日上午9时15分，国务院副总理李克强在香港大学陆佑堂一层休息室拜访国学大师饶宗颐。

书法大师与国学大师——启功

启功先生全力支持《锦绣中华》的出版，对于祖国的大好河山，和无比丰富的文化遗产给予了最热烈的关注，对于本书提出了十分宝贵的建议，并亲自题词：“江山如此多娇”，启功先生说出了全中国人民热爱祖国的心声。

启功先生简介：启功（1912-2005），字元白，也作元伯，北京市人。中国当代著名教育家、古典文献学家、书画家、文物鉴定家、红学家、诗人，国学大师。满族，爱新觉罗氏，是清世宗（雍正）的第五子和亲王弘昼的第八代孙。著作等身，主要代表作有《启功丛稿》、《启功韵语》、《古代字体论稿》等。历任北京师范大学教授，中国政协常务委员、中国书法协会名誉主席、中国佛教协会、故宫博物院顾问等要职。

1952年后任北京师范大学副教授、教授，中国人民政治协商会议全国委员会常务委员、国家文物鉴定委员会主任委员、中央文史研究馆馆长、博士研究生导师。九三学社顾问、中国书法家协会名誉主席，世界华人书画家联合会创会主席，中国佛教协会、故宫博物院、国家博物馆顾问，西泠印社社长。

2005年6月30日2时25分病逝于北京。

中国书法家协会副主席彭利铭如是评价启功先生：“启功先生是中国书法界和文物收藏界的泰斗，他率直刚正、儒雅大方、幽默风趣，是为人师表的典范。

学界泰斗全面总结“中华文明史”的国学大师，中央文史研究馆馆长袁行霈

袁行霈先生审阅了《诗词中华》一书，并亲笔题词：“诗国”，袁先生是全国高校优秀教材《中国文学史》的主编，指出了诗词中蕴涵的中华民族的历史文化、生活情感之美。袁先生的题词从书法艺术上也达到了温润典雅、和美大方的极高境界。

袁行霈先生简介：1936出生，江苏武进人。北京大学中文系教授、博士生导师、人文学部主任、国学研究院院长。1982年4月至1983年3月任日本东京大学外国人教师；1992年7月至1993年9月以及1998年任新加坡国立大学客座教授；1997年9月至12月美国哈佛大学哈佛燕京学社访问研究学者。2004年9月至11月任香港城市大学客座教授；2005年9月开始兼任新加坡南洋理工大学教授（与北大联聘）。此外，还先后在日本爱知大学，美国哈佛、耶鲁、哥伦比亚、华盛顿、夏威夷等大学，以及香港大学、台湾大学讲学。第

八、九届全国政协常委，第十届全国人大常委。民盟中央副主席。国务院学位委员会委员。

其曾祖父袁绩懋，字厚安。为道光二十七年一甲第二名进士（榜眼），曾历任翰林院编修、刑部主事、曾祖母左锡璇，字芙江。亦是一位文学才女，其作品现存有《碧梧红蕉吟馆诗草偶存》2卷、《碧梧红蕉吟馆诗余偶存》1卷传世。

二伯父袁励准为晚清翰林，光绪二十四年进士，曾历任入值南书房，醇亲王载沣之子溥仪之

师、京师大学堂（现今之北京大学）提调、清室逊位后任清史馆编修及辅仁大学教授，为清末民初著名的书画家及收藏家。 袁行霈主编《国学研究》

1995年，教育部请袁先生主编面向21世纪教材《中国文学史》。 袁行霈《中国文学作品选注》

该书在1999年8月出版，2000年获北京市第六届哲学社会科学优秀成果特等奖，2001年获得第五届国家图书奖，2002年又获得全国普通高等学校优秀教材一等奖。至今已经印刷了多次，被许多高校采用。 为人师表：雅量高致

而他本人先后获得国家级与市级嘉奖，并于2006年获北京大学“蔡元培奖”——这是被北大师生公认的“北大教师最高荣誉”。

自1999年开始，袁行霈成为继符定

一、章士钊、杨东莼、叶圣陶、萧乾、启功之后的中央文史研究馆第七任馆长。这固然是他的荣誉，但他更视之为社会责任——文史研究馆是名流耆宿汇集之地。

袁行霈代表最引人注目的还是他的身份：国学大家、北京大学中文系教授、博士生导师、国学研究院院长、中央文史研究馆馆长……在他看来，作为一个学者，应该远离媒体，充分利用时间，扎扎实实地做学问

一、汉语言学界大家、全国人大副委员长——许嘉璐

许嘉璐先生亲自审阅了《汉字中华》全书稿，并在百忙之中亲自作序，这篇序就是《汉字中华》一书的宗旨，用最有代表性的汉字全面展示中华文化的源流。

许嘉璐先生简介：１９３７年６月生，江苏淮安人，大学教授，民进中央主席。第九届、第十届全国人大常委会副委员长。是第七届全国人大常委，第八届全国人大常委（１９９５年３月辞），民进第

七、八届中央常委。

１９８７年至１９９４年历任北京师范大学副校长，中国训诂学研究会会长，国家自然科学名词审定委员会副主任，国家教委全国高校古籍整理工作委员

会主任，国务院古籍整理出版规划小组成员，中国语言学会常务理事，北京语言学会会长、国家语言文字工作委员会主任。

许嘉璐先生是当代中国语言文字研究的大家，是《说文解字》学术研究的主要传承代表人物，是中国古代文化学的领军人物，在国学研究上有卓越的成就。先生治学严谨，贯通古今，对于当今世界汉字文化研究有着突出的贡献。

先生长期从事训诂学、《说文》学、古代文化学、中文信息处理等学科的教学和研究，出版学术专著9部，发表论文多篇，主编学术著作及工具书多部，主持完成《文白对照十三经》、《文白对照诸子集成》、《二十四史全译》等大型文化工程及国家863项目“中文信息处理应用基础研究”。目前主持“中文信息处理”后续工程项目以及《二十四史今注》的编辑与出版。1986年被评为“有突出贡献的中青年科学家”，享受政府特殊津贴。

《演讲大师.doc》

将本文的Word文档下载到电脑，方便收藏和打印

推荐度：

点击下载文档