药品学术演讲范文
推荐第1篇：药品学术推广方案
药品学术推广方案 2008-10-06 16:52 学术推广会议是医药代表进行工作的主要手段。此类会议的种类很多，包括大型学术推广会（全国、大区和省市范围），小型科室研讨会，医院药事会和各级学术团体组织参与的各类学术会议。下面具体说明各种会议的操作程序：
一、大型学术推广会程序
1、一般此类会议由市场部或大区召开，须按照审批程序进行报批。
2、选定会议报告人，一般为3---4人。须选择1---2位全国知名专家，1---2位当地权威人士，市场部产品经理或医学部做产品介绍。
3、确定会议时间和地点。确定会议总协调人和具体负责人。明确每人的分工和责任，一般有专人负责专家全程事务，专人负责资料分发和会议幻灯等用品，专人负责住宿交通接待等事务，专人负责会场布置产品宣传等。
4、由所辖区域各级负责人安排邀请参会代表，必须有公司正式请柬。
5、接待人员（公司所有参会人员）必须统一服装，佩带会务标志，规范举止、言行。
6、会议发放物品包括：会议日程，产品资料（多种），会议报告或论文集，礼品等。
7、会场布置时须考虑公司形象。要安排会议名称条幅，标语，各种招贴画。要设有展台，公司展板，产品样品和其他产品资料。
8、会议结束后，各地须安排医药代表进行回访以增强同医生的联系。若难以安排回访，则须写感谢函给每一位代表。
二、小型科室研讨会的程序
此类小型科室研讨会是医药代表进行推广工作的主要形式。在此类会议之前，医药代表必须将有关产品的资料如产品介绍、幻灯片等熟记于心。只有这样才能开好科室研讨会。此会的主角是医药代表。组织此类会议的目的是：详细介绍我们的产品并逐渐与处方医生建立良好的个人关系。在组织此会时要注意以下几点：
1、参会人员最好是本院1—2个科室的主要医生。医药代表应在其中选定将来的目标医生。
2、会议主持人应是科室主任。会议应主要依托该科室来进行，给人感觉应是科室自己组织的学术会议。
3、会议时间最好是该科室的业务学习时间。
4、会议地点也应是本院或本科室的会议室。
5、会议开始时应由医药代表进行产品介绍，然后由主持教授展开讨论。如果时间允许，可以介绍一下公司的情况。
6、会议发放资料应是产品详细介绍，论文集和国内外临床进展等。应附有小礼品。
三、医院药事会的产品报告
一般各医院在进药前会给厂家一次产品介绍的机会。这样的会议时间会很短，大约5—10分钟。参加人员一般为医院药事会成员。因此，医药代表要学会善于利用这个机会来展示公司形象。报告的主要内容应是我公司产品的主要特点以及和竞争品种不同的地方。若此医院不太了解我公司，则应花1—2分钟将公司主要特点介绍一下。参加此类会议必须仪态端庄，口齿清晰。
四、各类学术会议的参与
一般国内大型学术会议均由市场部或医学部组织参与。医药代表参与的主要是各省的会议或协同市场部参与全国大型学术会议。在参与此类会议时要注意以下事项：
1、展台布置时必须有样品，产品介绍，公司介绍和论文集等。
2、会议论文集上最好能有关于本公司产品的论文。同时在论文集上做插页或封面封底广告。
3、发送礼品时最好有一些附带活动，如有奖问答，小问卷，市场调研表等。
4、参与会场布置时可以悬挂条幅（如祝贺会议召开等），赠送花篮和水果等。也可组织晚宴或其他娱乐活动。
争取在会上有专题报告（邀请知名专家）或产品介绍。产品介绍一般10—15分钟，其要求可和“小型科室研讨会”一致。
五、临床实验的操作流程
除开展上述学术会议等推广方式外，进行药效临床验证或不良反应临床实验也是国内外主要的临床推广手段。这类实验分为学术性和市场性两种。前者注重科学性，主要为完善产品而进行，后者带有促销性质，主要为扩大影响和促进销量。学术性临床验证一般由医学部和市场部联合进行，选择各地权威医院进行。而市场性临床观察则主要是由市场部和各地办事处联合实施，其操作流程如下：
1、由市场部做出有关的全面安排，拟订统一的说明，临床病种，临床观察表及合同书。
2、各办事处根据自己的情况和市场部给予的临床例数合理分配给各医药代表一定的份额，由医药代表具体实施。
3、医药代表一般应集中在一个科室进行此类试验。最好由科室主任安排。每份实验的例数不少于50例。时间应控制在3个月以内。
4、签定合同应由科室主任或院方代表医院签定。不能以某个医生个别行为来代替。科室是进行此类实验的最小单位。
5、实验结束后，医药代表按照规定收回临床验证表格进行总结，分发试验费用，并根据此试验统计销量。
6、鼓励医生根据此次试验结果撰写论文，由公司协助安排在国内医学杂志上发表。
《春雨的色彩》说课稿
一、教材内容分析：
春天里万物复苏，百花争艳、绿草如荫、一派迷人的景色。《春雨的色彩》意境优美，散文诗中绵绵的春雨，屋檐下叽叽喳喳的小鸟，万紫千红的大地，给人以美的陶冶和享受，与此同时启发幼儿通过简洁优美的语言以及相应的情景对话练习感受春天的勃勃生机。激发幼儿热爱大自然的情感，启发幼儿观察、发现自然界的变化，感知春的意韵，并尝试运用多种方法把春雨的色彩表现出来，以此来表达自己的情感体验。
二、幼儿情况分析：
中班下学期的幼儿探究、分析、观察能力有了一定的发展，并且孩子们充满了好奇心和强烈的探究欲，能主动地去探究周围和环境的变化，并且能根据变化运用自己的表达方式将感知到的变化加以表现。同时这个时期的幼儿的语言表达能力及审美能力有一定的发展，孩子们在平时的活动中也积累了许多有关绘画方面的经验在活动展示出来。
三、活动目标：
教育活动的目标是教育活动的起点和归宿，对教育活动起着主导作用，我根据中班幼儿的实际情况制定了一下活动目标：
1、情感态度目标：引导幼儿感受散文诗的意境美。
2、能力目标：发展幼儿的审美能力和想象力。
3、认知目标：帮助幼儿在理解散文的基础上感受春天的生机，知道春雨对万物生长的作用。
四、活动的重点和难点：
重点是：引导幼儿份角色朗诵小动物的对话，感受散文诗的优美，进而丰富词汇、发展幼儿的观察能力、思维和语言表达能力。
难点是：学习词语“淋、滴、洒、落”、学习春雨的对话、诗句“亲爱的小鸟们，你们说得都对，但都没说全面，我本身是无色的，但我能给春天的大地带来万紫千红”。
五、活动准备：
1、经验准备：课前学会朗诵诗《春天》，并组织幼儿春游，根据天气情况实地观察春雨，让幼儿感受了解春天的有关知识经验。
2、物质准备：小动物头饰、教学课件、幼儿绘画用纸笔
六、教法：陶行知先生曾经说：“解放儿童的双手，让他们去做去干”所以在本次活动中，我力求对幼儿充分放手，对大限度的激发幼儿的学习兴趣，让他
们自己去探究、去发现、去感受，我主要采取了以下教学法：
1、谈话法：在活动得导入环节我运用与幼儿进行有关春天主题的谈话，帮助幼儿积累整理自己积累的有关春天的知识经验。
2、演示法：在活动中我通过多媒体课件向 幼儿展示春天的勃勃生机，《春雨的色彩》散文诗的情景，也是通过课件中轻柔的配乐诗朗诵体现出来的。现代教学辅助手段的运用进一步强化了他的作用，使幼儿对春天、春雨更加了解和熟悉。
3、情景演示法：将幼儿置身于《春雨的色彩》散文情景中，通过角色表演，强化幼儿对春雨的色彩的感受。
此外我还适时采用了交流讨论法、激励法、审美熏陶法和动静交替法加以整合，使幼儿从多方面获得探索过程的愉悦。
七、学法：
1、多种感官参与法：《新纲要》中明确指出：幼儿能用多种感官动手动脑、探究问题，用适当的方式表达交流探索的过程和结果，本次活动中，幼儿通过观察发现自然界的变化，感知春天的意韵，并尝试引导幼儿运用多种方法把春雨的色彩表现出来，以此来表达自己的情感体验。
2、体验法：心理学指出：凡是人们积极参与体验过的活动，人的记忆效果就会明显提高。在活动中，让幼儿自己进行角色表演，说出小动物们之间的对话，一定会留下深刻的印象，同伴之间合作表演的快乐，也将成为他们永远的回忆。
八、教学过程
活动流程我采用环环相扣来组织活动程序，活动流程为激发兴趣谈春天-----看春雨-------欣赏散文诗------情景表演-------经验总结-------审美延（绘画形式）
1、激发兴趣谈春天
“兴趣是最好的老师”。活动开始我利用谈话形式引导幼儿将自己已有的关于春天的经验进行整理，激发幼儿活动兴趣。
2、看春雨
观看课件《春雨的色彩》前半部分，到春雨姐姐欢迎的最热烈老师说：一天，一群小鸟在屋檐下躲雨，他们在争论一个有趣的话题，你们知道他们在争论什么问题吗？（幼儿回答）对他们在争论：春雨到底是什么颜色的？
这样的设计自然合理，进而引出散文诗《春雨的色彩》
3、欣赏散文诗
（1）完整欣赏后请幼儿把不懂得地方提出来，由幼儿提出来，教师引导讨论，帮助幼儿理解散文诗的内容。
（2）寻找句子、加深印象
给幼儿提出要求，请幼儿找一找诗里描写春雨下到草地上、柳树上、桃树上、杏树上、有菜地里、蒲公英上各用那些词语，通过找，让幼儿学会“淋、滴、洒、落”并学会用小动物的话来朗诵、来回答，促进幼儿积极思维，锻炼幼儿的口语表达能力，强调了重点，理解了难点。
4、情景表演：分角色进行朗诵表演。
5、经验总结：
将本家活动内容的前半部分进行总结，给幼儿一个春天的完整印象。
6、扩展延伸、升华主题
引导幼儿运用手工工具，用绘画的方式将幼儿感受到的《春雨的色彩》散文诗的意境描绘出来，巩固和加深幼儿对春天及春雨的任认知。
推荐第2篇：学术演讲讲稿
从《教程》谈研究生的读书方法
大家好，我叫官小娜，来自汉语言文字学今天演讲的题目是从《普通语言学教程》谈研究生的读书方式。在讲之前，我想先问一下，有谁读过这本书？觉得它难吗？当我第一次读的时候也是这种感觉，这也是我为什么会写这篇小文章的一个原因，希望在我讲完后会对大家有所启发。首先，我要谈的是选题原因，有以下四点：1.研一打基础，需要多读书：众所周知，研究生的主要任务就是做研究，而这就要求我们对本专业的知识相当熟悉，因此我们需要阅读大量的书籍来扩充自己的知识，练好基本功，为以后的论文写作打下坚实的基础。
2.研究生与本科生读书的差异：学习离不开看书，看书离不开方法。从本科生到研究生是一个质的飞跃，研究生就是要做学问的，跨入研究生的门槛，就不能再像本科生那样被动的学习了，我们要具备独立思考的意识，带着研究性、批判性的眼光去看书，发现问题，提出问题，最终确立自己想要研究的方向。3.《教程》是汉语言文学的必读经典。任何一门学科都有其必须研读的经典作为该学科全部知识的精华，它凝聚着历代人不间断的持续思考和深入探索，这些经过时间筛选的经典是构成其全部学问的根基，所谓入门正，立志高，它全基于对这种根基的掌握，而《教程》就属于经典中的经典，索绪尔是现代语言学之父，他的《教程》这本书对后来的许多学科（特别是语言学、哲学、符号学、文艺学等）都产生了及其（极其）重要的影响。4.《教程》本身晦涩难懂。就这本书本身而言，由于它离我们的年代比较久远，而且不是作者本人所编，而是由他的两名弟子根据他学生的读书笔记整理出版的，因此比较晦涩难懂。所以我选《教程》这本书做为切入点，展开我的论述。我想如果我们如果可以用我所谈到的方法把它完全读懂，那么其他的书就更容易解读了。接下来，就进入重点部分：读书方法。
根据自己的经验，我把读一本经典书的步骤分为五步：泛读、读相关书目及论文、细读与思考、讨论请教、读书报告，其中我认为第二步是最重要的。首先我们来谈一下泛读，这个概念大家都不陌生吧，英语专业本科的时候就有泛读和精读课程。泛读即广泛地阅读;泛泛地阅读,通常指一般性阅读，不求甚解。在泛读的过程中 ，我们可以以一目十行，遇到不懂的、精彩的地方不要停，记下页码，继续读，这样可以加快读书速度。第一次看一本书尤其是一本经典的时候，往往会有很多不懂的地方，这是很正常的，千万不能慌。例如《教程》这本书，当我们第一次拿到手的时候，会发现它比较杂乱，无从下手。当泛读完后，会有很多不理解的地方：《教程》主要想讲的内容是什么？为什么有的地方会前后矛盾？什么是“能指”和“所指”？什么是“共时”和“历时”等等许多问题。由此，就需要下一步，也是我认为最重要的一步：读相关书目及论文。
“站在巨人的肩膀上，我们才可以看的更高更远”，即是学术经典，就一定会有很多学者进行解读，对于我们这些初学者来说那都是些宝贵的资料，通过阅读其相关书目及论文，有利于帮助我们快速理解书的主要内容，基本框架，达到事半功倍的作用。例如，根据找到的这些资料，让我明白了许多单看《教程》可能永远都无法知道的事实，例如申小龙的《普通语言学教程》精读这本书详细的介绍了索绪尔的生平，从出生到去德国留学，到日内瓦方言的调查再到索绪尔讲三期普通语言学教程，一直到他去世，甚至在书中还附有索绪尔给他学生的信，使我感觉到索绪尔并不是那么遥不可及，他是个大家，但首先他是一个活生生的，有血有肉的人；《索绪尔研究在中国》这本书，其实严格意义上讲应该是部论文集，因为它里面全都是围绕着“索绪尔研究”这个主题展开讨论的论文。换句话说，这部文集可以看做是由多位作者共同撰写的索绪尔研究专著。它给我的帮助是最大的，让我了解到了索绪尔的思想来源主要有历史比较语言学、涂尔干的社会学、欧洲的格式塔心理学和美国语言学家惠特尼的思想等等。甚至在我们学的语言学流派的这两本书《西方语言学流派》和《现代语言
学流派》中也介绍了关于索绪尔本人及他的著作。纵观这些参考资料，可以让我知道索绪尔究竟是个什么样的人，以及他的主要语言学理论：语言和言语、共时和历时、组合和聚合的区分，他的符号语言观（包括对符号的性质、语言符号的价值等问题的阐述），所有的这些都使我有一种拨开云雾见太阳的感觉。当然，如果觉得实在没有那么多时间看很多参考书，那么最有效地途径就是看论文，它们不长但是却很精练，因为对我个人而言，《索绪尔研究在中国》这本书对我的帮助最大，它就属于论文集。
在看完了别人是怎么研究那本书以后，就要进入细读阶段了，因为那毕竟是别人的想法，要把他们完全消化，变成自己的知识必须再回到书中去。细读即精读，逐字逐句的细读，力求见迩知远，举一反三。在细读过程中做到字面读懂，不仅要读懂当下所读章节，而且可以和前后章节，甚至可以和已学的知识融会贯通，接通知识间的联系。
在字面理解、融会贯通的基础上进一步读出问题，提出质疑，研究生毕竟和本科生不同，一定要时时刻刻培养自己的严谨的思维以及置疑的思想。孔子云：学而不思则罔，思而不学则殆。我们不能为了读书而读书，而要在读书中善于思考，我们的思维在长期的“听话教育”中变得疲惫和倦怠，然而批判思维却是研究生所必有的，所以在读书中我们不能一味的汲取，要带着批判的发现问题的态度去看书，在读书中善于归纳和总结，将“读”与“思”动态的结合在一起。读书读出问题，是科学研究的飞跃，科学哲学家波普尔就认为“科学开始于问题”，“科学家提出问题比解答问题更有意义”。
在形成自己的观点后不必急着下结论。交流是一种思维的提升，所谓“三人行，必有我师”，对待同一本书，不同的人会有不同的见解，一定不可以闭门造车，这时我们需要和身边的同学朋友讨论读了这本书的心得体会，以及书中的重要知识点，以便我们能更好的理解书中的精髓。例如《教程》里的“语言”和“言语”、“共时”和“历时”、“能指”和“所指”、“组合关系”和“聚合关系”等等都可以是讨论的内容，通过商讨，我们会知道自己还有哪些不足，及时改正，同时使我们对书中的内容理解的更全面，更深刻。
最后一步就是写读书报告了，看书是一种知识的积累，交流是一种思维的提升，但个人的学习成果却是以写作来表达的。只有我们在看书交流中带有写作的意识，才能真正的提高自己的写作能力。读书报告是个人思维规范性的表达，是个人学习成果的表达方式之一，当我们真正完成一篇高质量的读书报告后，对于那本书的阅读才算画上一个完美的句号。读书报告的内容可以包括：作者的简介、书的梗概，主要观点，以及自己的理解等等。
关于读书的方法就讲着一些，下面是结论：读书是研究生三年始终不弃的学习任务，只有不断地读和想才能让思想深入，让见识广博，才能使研究有针对性，有说服力，有最起码的根基。掌握了正确的读书方法，可以使我们事半功倍。以上是自己读书的心得体会，当然不是说所有的书都要这样读，有的书就只需要泛读就行，但对于经典的作品确实需要我们仔细的推敲，深究到底。因此，我们需要两点论和重点论相结合，这样才能抓住主要矛盾，真正的拓展自己的知识面，为以后的论文写作打下坚实的基础。演讲完毕，谢谢大家！！
推荐第3篇：学术演讲邀请函
亲爱的xxx：
xx大学外文系特邀请您出席xxxx年xx月xx日(星期x)早x点在系会议室召开的学术年会并作演讲。
正如您所了解的x大外文系对xx文学颇感兴趣。您对此领域很熟悉，您的见解定会给我们带来很大的兴趣。
我们将随后把有关细节通知您，但恳请您尽快予以答复，以便作出安排。
xx大学外文系
推荐第4篇：药品销售演讲
《销售沟通技巧》幻灯讲解稿
各位领导，××药业（商业客户名称）的各位同行，大家上午（下午）好。(充满激情，鞠躬并一起鼓掌) p
1、我是神威药业营销有限公司的×××（自报姓名）。很高兴今天又和大家相聚在这里。随着市场经济的发展，目前的市场格局已经由过去的“卖方市场”转向了“买方市场”。推销员也因此成为了每一个公司生存和发展的生力军。需要不断的学习和提高销售沟通技巧。那么请问你们在日常的工作中有没有遇到过下面的一些问题呢？ p
2、当你兴致勃勃的向新开发的客户讲完你的产品优势、产品价格、产品质量、销售政策等等内容之后，已经累的满头大汗，你觉得你已经向新客户充分说明了产品的优势，但是当你询问客户：“xx产品要不要进一点？”时。他脸一沉，一转身说：“不要，太贵！”。这个时候你是不是满头雾水，不知道哪里出了问题！ p
3、还有，在销售的过程中，你在客户的办公室里准备跟他谈一些重要的事情。刚刚开了一个头，客户的手机响了，接完手机，他的电话又响了，刚说完电话，又有人进来找他签字。你的思路和对话总是被打断。这个时候你又该怎么办？ p
4、从事销售工作，将货销了出去，还需要什么？月底了还需要回款是吧！你有没有在回款的时候遇到这种现象：当你毕恭毕敬的问客户：“x总，钱能不能给我？”这时候客户脸一沉说：“啥？钱！我说不要货，你非塞货，现在货还没有卖完呢！你现在要钱！把货拿走，我不做了！”你听了之后，心里一惊，吓得噔、噔、噔后退三步，心想：坏了，大客户得罪了！赶紧说：行！下次再说，下次再说！”结果回款总是很困难。 p
5、当你与客户合作、谈判的过程中遇到了种种困难，致使你心情郁闷、愁眉不展的时候。你就开始需要---销售沟通技巧 p
6、这就是我今天要和大家沟通的主题。我们说：“和客户打交道就是在和他过招。”所以我把今天讲解的内容分为四招：第一招：您的想法我知道；第二招：环境选择很重要；第三招：江湖誓言不可靠；第四招：双方共鸣最美妙。下面我们来共同进行探讨。 p7：第一招：您的想法我知道。我们大家想一想，当你去找一个客户请他使用你的产品时候，他会怎么想？这个时候他的内心只有两种想法：
1、想做，很高兴；
2、不想做，害怕。客户的想法象一个天平，又想做，又不想做。这个时候你应该怎么办？ p
8、你需要在他两种心态中走平衡把他的高兴拉起来，将他的忧虑按下去。怎么按？我们来分析客户的心理。 p
9、大家想想，当你找他做，他说不做，其实心里想做，但是担心、害怕。他顾虑什么呢？第一，怕这个产品没有希望。第二，顾虑做这个产品风险大。这个时候你就要解除他的顾虑。
p
10、首先，你要让客户看到未来的期望。让他知道，你卖给他的不是货，是钱，是赚钱的方法。你把这个笔记本电脑卖给客户，你说20000元一个！他说：“贵！”“10000元一个。”他还说：“贵！”“5000元一个！”他会不会说便宜，不会！因为还有比你便宜的。其实贵与不贵不是问题。最重要的是你让他相信：这个电脑20000元卖给客户， 他可以以25000元卖出去。这样你卖给他的是钱！你只要能够让客户看到未来的期望，他就不会在乎其他条件。 p
11、其次，你要让客户感到风险小。客户不敢做你的产品，他们在担心、害怕！看看他们是不是在担心、害怕这些问题：①、消费者不认这个产品怎么办？②、已经有了同类的货，要了你的货卖不掉怎么办？③、上不了量，赚不到钱怎么办？举个例子说，在座各位现在我们一起来回答问题，你们相不相信，当老板比打工的赚钱更多？你们信不信？信不信所有的老板赚的钱加起来比所有打工的赚得多？好！第一条大家都相信。第二条：我想，如果你真的很想凑钱，你回去把箱子打开，把金银首饰都卖掉，变卖家产再找父母要点，凑十万块钱。你能不能凑到十万块？你肯定能凑够十万块。第三条：你相不相信，其实在中国有很多生意十万块就可以当老板？大家都相信吧！肯定可以。第四条：那你为什么还要在你的企业里靠打这份工，赚那么一点点的血汗钱而不去当老板？为什么？既然，
一、你相信当老板赚钱更多。
二、你相信你有十万块。
三、你相信十万块可以做生意。
四、答案就是告诉你应该当老板。那为什么你还要打工呢？因为担心风险！想想，我辛辛苦苦做了这么多年，工资又不高，牙缝里刮出一点散碎金银，攒了十万块，假如一把赔进去，我得重头打工。你说多惨啊！你看你的想法是不是客户的心里？当你找他做，他说不做，心里想做，但是怕风险。 这个时候，你就需要打消他的担心。来看看你怎么打消客户的担心。举个例子：第一，假如，有一天你在马路上走，一个素不相识的人跟你说：“兄弟，别在这儿混了，跟哥哥发大财去吧！”你敢不敢去？不敢！
第二，假如你碰见的是你表哥，从小跟你玩到大。这两年做瓷砖生意，发了大财。你表哥说：“兄弟，别混了，跟我去卖瓷砖吧！你敢不敢去？要敢的话，说明你没有社会经验！因为这年头儿亲戚坑亲戚，比外人还狠！你得问他你看中我哪一点？你能在瓷砖行里赚钱，我能不能赚？是不是还得打个问号。 第三，假如我是你表哥，我过来跟你这么说，跟我去卖瓷砖吧！我告诉你，瓷砖没有那么难卖，做生意、做老板，捅透了就是一层纸，这一步迈出去你就不一样了。抛光砖、玻化砖、釉面砖、通体砖„„最好卖的是抛光砖的ab两个型号和釉面砖的cd两个型号。你在河北坐飞机去广州，下了飞机之后坐车去佛山那儿有一个建材批发基地，中国的瓷砖都是从那里批发过来的，5排4号有一个张老板，张老板是我多年的供货客户。我给你写封介绍信，拿了介绍信你去找老张，告诉他你是我的表弟，你要进货。你就进抛光砖的ab两个型号和釉面砖的cd两个型号。因为这四个型号最好卖。最好卖你多进，将来要走量！其他产品少进，将来看样！我教会你这四种型号瓷砖怎么样认质量好的，怎样认质量不好的。你进哪个厂家的瓷砖，每一种瓷砖是什么样的价格。老张也不会宰你，那是我的老朋友！你把瓷砖拿来之后，我教会你怎么到火车站办托运手续，怎样用火车托运回河北石家庄，在石家庄的哪一条大街开一个瓷砖店，多少平方米，工商税务我替你摆平，我派我的老业务员来教你的新业务员，怎么卖货。我来教你怎么装修店面。这个瓷砖店你第一个月赔多少钱，第二个月你赔多少钱，按我的经验以及按你这种经营模式，第三个月可以打平，第四个月可以赚钱。一年下来可以赚多少钱。这个店总投资是10万 我出6万，你出4万，但是股份咱们一人一半，为什么？这个店由你来亲自打理，你算4万块的干股，一半的股份，让你占便宜！便宜不白占你自己要亲力亲为打理这个店。一方面需要你亲自来打理。另一方面咱们是亲戚，我从小跟你一起长大我知道你这个人做事比较踏实。如果按第三种方式跟你来讲让你去做生意，你想不想去，想去！肯定想去！是不是！
你看这个是不是你说服客户销售的道理。你跟客户说：“兄弟跟我走吧！将来咱们一定发大财！”他听不听，他不听。但是你告诉他，咱们怎么卖，卖多少，你能赚多少钱。你给他讲的细细致致，明明白白，你就像我刚才跟你说瓷砖那一套。能不能说服他？你肯定能说服他。在他们心里面本来就是两种矛盾的心态在交织，你只要在两种心 态中间走平衡，把高兴提起来，把忧虑打下去，怎么打？就是刚才我说的销售沟通的第一招：您的想法我知道。 p
12、第二招是：环境选择很重要。我们大家先讨论一下：当你要和客户谈一个重要的销售计划应该在哪里谈？大家想一想！（可以适当的结合医院的情况提问和发挥。问一问大家！例如：你要和医院的领导谈一个重要的事情应该在哪里谈？等等） p
13、在客户的公司好不好？你有没有发现客户就坐在他那个破老板桌背后，哪怕那张桌子再小，凳子再烂。他往那儿一坐，就感觉自己强势。他在他的地盘就比在别人的地盘要横。所以你和客户谈重要的销售计划，千万不要在客户的办公室里谈。因为他在他的办公室里比较横。第二办公室里干扰太多，手机响了，座机响，座机响完有人敲门，正说着呢，别人来签字还打断你的话。所以，和客户沟通重要的销售计划最好不要在他的办公室里。哪怕在他们公司的会议室里也比在他的办公室好！ p
14、我们跟客户谈重要的事情，需要一个相对封闭、优美、闲人免进的环境。我们可以请他吃饭或去茶吧、酒店大堂，这些地方环境相对优美、封闭，不受人打扰。缺点是：你需要有一定的费用，还有就是客户如果不想谈，他可以找一个借口随时走掉。再有，如果吃饭的时候喝酒就会导致思路不清，也不能更好的沟通。 p
15、最适合谈重要销售计划的环境应该是一个相对封闭、优美、闲人免进、不宜使客户离开的环境。比如：你可以在五星级宾馆的休闲区请客户。如果是同性，男性可以请客户去沐足，要去大的沐足店环境舒服，做得时间长。这一个多小时，他的脚在水里他走不了。这是细节。女性可以请客户去美容院，请她做美容。你跟他谈话的时候是不是希望他安静下来？他有没有可能接手机，接了以后，他会不会说：“你先坐我要走。”在吃饭的时候他会说，在茶吧他也会说，在咖啡店也会说，在沐足店、美容店他会不会说？不会！这就是环境选择的细节。所以，我们的第二招是：环境选择很重要 p
16、第三招叫：江湖誓言不可靠，这一招很重要。千万别跟你的客户讲江湖口。什么是江湖口？客户最不爱听的一句话就是：“你放心”很多业务员都跟客户讲：“你放心做我们的产品肯定能赚钱”、“你放心，你到时卖不动我给你退货”、“到时候你卖不完我给你做促销”、“到时候我们给你投广告”，太多的业务员跟客户那么说话。给你这个，给你那个。许天许地许了一大堆愿。结果客户一听“你放心”这种话，立刻害怕，立即不舒服。因为他听这种话听得太多了，
大家都说：“您放心！”最后他最不放心。还有象“没问题”“很简单”这种江湖气的话。客户最害怕听到了。江湖誓言千万不要讲。你跟客户讲话必须有理有据。 p
17、那有人说了，我们不那样说应该怎么说呢？在你需要销售上量的时候，你要厚而不憨、有理有据的跟客户交谈。要首先从客户关心的话题谈起，将详细的销售计划和具体的推广方案全面的、细致的告诉客户，并在适当的时候展示你的道具。比如说：x总，你10月1日进100件货，10月5日我们派人，咱们一起在xx地方，帮你做促销。我们的促销政策是：买10件送你一把雨伞，这雨伞是我们定做的，我都带来了，给你看看。另外在这个促销过程中，我们会贴一些海报，海报我也带来了，给你看看。我们还在开会的过程中，投一些吊旗，吊旗也带来了，给你看看。我这还有前几天我们在另外一个地方开会时的照片，您也可以看看。看当时的场面多火爆。据我们的经验预计第一次，你可以实现多少销量。这一次给你带来的好处是??。你讲得越细客户听得越放心，这就是厚而不憨。真正能做销售的人，就是厚而不憨的。长一张“马脸”，生一颗猴脑。看起来这个人很憨厚，其实他肚子里面什么都明白。你越跟客户夸夸其谈说：“你放心、很简单、没问题。”客户一听就烦。你告诉他，咱们什么时间，什么地点，在什么地方怎么做。你讲得细细致致明明白白。每讲一件事，就拿给他看样品。说条幅，给他看条幅。说海报，给他看海报 。说赠品给他看赠品。你讲得越细拿出来的道具越多，他就越相信。这叫厚而不憨，厚而不憨中“厚”的意思就是“忠厚”，所以你的人品要好，不能骗销，不能压货，不能欺骗客户。因为你欺骗客户可能会得一时之利，但是会永远的失去客户。这就是第三招：江湖誓言不可靠，你要厚而不憨，不讲江湖口。 p
18、第四招：双方共鸣最美妙。这一招分为两个部分：
1、顾虑抢先法
2、巧妙问讯倾听法。
p
19、顾虑抢先法就是把客户想说的话（顾虑）从你的嘴里说出来！这里给大家讲一个故事，看看顾虑抢先法是怎么用的。有一个小贩，他卖的裤子是次品灯心绒做的，又薄染色又不均匀。当一个老太太要买他裤子的时候，拿着裤子两只手在捏。是什么意思？觉得薄对不对？他马上说话：“大娘！这是今年最流行的超薄条绒！“老太太听完之后不说话了，我估计老太太心里想：“多亏我没说薄，要不然显得我不懂。”你倒过来想想，他没说，老太太先说了：“这裤子怎么这么薄？”你再说：“不薄！不薄！”就没用了。这叫顾虑抢先法。篇2：应聘医药销售经理演讲稿
尊敬的各位领导下午好：
在此请允许我代表所有的竞聘者向各位领导说声谢谢，感谢你们在百忙之中抽出时间来指导我们。
我叫***来自于**连锁店。很高兴又一次站在这里，还记得六个月以前没能得到大家的认可的我，很失落，还有一点不服，觉得自己这么有才，怎么就没能通过。自己挺上火，也开始反思，寻找自己的缺陷。也恰巧在这六个月里，我们店换了三次经理，而且每个经理做事风格都不相同，但都很优秀，我不时的拿自己与他们作对比，发现了许多自己的不足，并不断的完善自己，现在也算学有所成。也通过在吉林大药房工作的这段日子里，总结出一句话“以公司的制度为准绳，以店为家，以店内利益为己利益，店荣我荣，店辱亦我辱，与店绑在一起。”并且按照公司的制度总结出了一套管理方案。
一、人员管理： 在人员调配上，做到优化组合，提高工作效率。以身作则起
到模范带头作用；为提高员工的服务热情，应从自身做起，每天保持乐观态
度，给员工一种积极向上的感觉。以沟通为基础，诚恳待人，让员工对工作
产生归属感，以店为家，提高员工对企业的忠诚度。
二、商品管理方面： 首先，要认真对待提报要货计划，做到不漏提，错提。防
止出现不良库存的积压。其次就是对待问题品种，目前为止我认为，问题品
种包括滞销商品和近效期商品。来货的近效，滞销变为近效，以及提报要货
计划的不准确都会产生近效期商品。也就是从以上几点出发，就能从根本上
解决问题品种的产生，尤其是要谨慎对待滞销商品，减少滞销商品的积压，
就能很有效减少滞销变近效，降低门店以及公司不必要的损失。
三、营销管理： 加强在营销方面知识的学习与经验积累。首先，要坚持经常
调研周边的其他药店并及时总结上报公司。其次，要多和兄弟门店进行经验
交流，沟通。最后，要经常换位思考，多从顾客的角度思考并且，注重公司营销的两大活动日。会员日和代金卷活动日。 会员日：首先，在平时要积极的宣传会员卡的办理，以及会员日的一些会员积分等优惠活动。其次，注重培养忠实顾客，建立忠实顾客档案，有效的提高门店的会员销售占比。从而提高门店的销售额。 代金卷活动日，第一，要严格的遵守公司的相应制度，严格安排好店内及店外的发放时间发放地点发放人员以及发放数量，做到有目的发放有针对性的发放，做到积极的有力度的宣传。第
二、在回收期间争取做到高效率回收，有效的提高门店的销售额。第
三、活动结束后，要认真做好回收率的分析工作，第一时间找出问题并积极改正，避免顾客流失，销售下滑，从而提高销售额。
如果这次我有幸竞聘成功，我会从以上几个方面来经营管理我的门店，这些是我对管理门店的一些框架的想法。还有许多不足望领导指正。
我没有华丽的词藻，精明的外表，但我有一颗积极向上的心。我愿意为我所热爱的工作付出每一滴汗水，更愿意为**单位的明天作出努力。篇3：xx连锁药店优秀营业员年终发言 xx连锁药店优秀营业员年终发言
我作为一名药品销售员，不断加强学习专业知识，提高自身专业素质，真正从销售、服务、竞争中体验到零售行业销售员的“酸甜苦辣”。下面就个人在自身岗位销售过程中的一些心得体会，浅谈一下个人想法。
我个人认为顾客就是上帝，顾客就是我们企业发展的生命线。顾客需求，顾客满意，顾客忠诚度，这是我们门店必须要考虑的事情，只有了解顾客，才能给门店带来效益。专业化、亲情化的服务，要让我们去证明，当店员看到顾客，亲切的去打招呼，哪怕是一个小小的微笑，顾客就会把介绍和推荐权交给你，只要能想顾客所想，急顾客所急，销售就能很轻松的完成。作为一名销售员在销售过程中应尽可能地为顾客提供更周详的服务与解释工作，可从我们的商品质量，售后服务等方面着手，从多方面赢得顾客的理解，只有建立了良好的顾客群，才能给门店的销售工作赢得良好的形象，也才能给自己带来更大的销售业绩。总之，抓牢顾客的心，就有信心带来业绩递增。 作为一名优秀的销售员，在销售过程中，不能光想着“卖货”，卖高毛利商品，一味的推荐反而会适得其反；如果你换一个思路，不再是赤裸裸地推销自己的商品，而是用一种“服务”的心态，帮她们解决问题，能与顾客达成共鸣，真诚地理解顾客，那必定会取得事半功倍的效果。
首先，据本人在工作中的观察，进入药店的顾客，有三分之一不明白自己需要什么药品，此时营业员要提供帮助和建议。记得一次有一位四十岁左右的顾客进门就说要一盒芬必得，我在详细询问他哪里疼时，顾客说是有点头晕，我接着询问了他以往有无高血压等疾病，在得知顾客曾有高血压病史时，我没有先忙着给他拿药，而是让他先坐下来休息一会后，细心地给他测量了血压，发现他的血压偏高，然后就告诉他是血压过高引起的头晕，不能吃芬必得，接着给他推荐了降压药。顾客服药两天后，觉得疗效很好，又到药店来咨询并主动加入了我们的会员。因此，当顾客出现在你面前时：营业员不能盲目地给顾客推存药品，更要重视询问顾客性别、年龄、病因及用药禁忌等基本情况，选择疗效对症的药品，既要考虑到顾客需求，又能考虑到顾客的消费方式，在清楚顾客要求后适时推荐，效果会有翻天覆地的改变。
其次，在和顾客沟通时，要有技巧，适当复述顾客的话，可以增加他们的认同感；换位思考，能进一步拉近距离；尽量少使用转折性词语，让顾客觉得你是在认真处理问题，而不是在推卸责任；迅速处理问题，听取和反馈中肯的意见，让抱怨变得更有价值，因为绝大多数人都渴望被人关注，特别是中老年病人，在她抱怨生活与病痛的折磨，向你倾诉的同时，适时给予关心与安慰，在她们心中会逐渐建立一种亲切感，在她提出需求后，如果你又能站在她的立场考虑，用专业的药理知识与专业的服务态度为她比较分析商品的价格、经济实用性、药效、疗程、副作用等，会让她产生一种信任感，一旦建立起这种信任感后，你的促销已经成功一大半，从此顾客会对你放下戒备，对于你的推荐她们会比较乐意接受，并表示感谢，这样一件皆大欢喜两全其美的事情就这样促成了!从此你就会慢慢赢得忠实的顾客群，当顾客再次来店里时，你就成为了她们最适合的健康顾问。
再次，我认为一个好的销售人员必须做到以下两点：一是相信所销售的产品，它真正的有价值，品质可靠；二是要相信自己，相信自己一定能把产品销售出去。这样久而久之，推销时就不会显得太生硬，而是逐渐变得圆润，像是和朋友聊天一样，就能轻松完成销售。 另外，还有一个方面，也是药店赢得忠实顾客的基石。那就是退换货。当顾客在不知情的情况下，买错药或买了不适用的药品需要退换时，作为一名门店销售人员，应尽可能地满
足他们的要求， 这样就会赢得更多的支持。千万不要为了维护单方利益而做出“非质量问题不退货”的规定，绝对不能出现在和顾客沟通过程中的态度生硬，那样很可能激化矛盾，造成顾客与药店“老死不相往来”的局面。这样才有利于构建和谐顾客群关系。所以我认为要搞好销售，提升业绩，店员不能只盯着顾客的钱袋子，要首先赢得顾客的信赖，满足顾客的需要，抓牢顾客的心。 以上是本人在xx药店从事药品销售工作以来，对销售方面的一点小小体会。当然在工作中，本人做得不够的方面也有很多，但我相信，无论多困难的事情，在公司严格又不失人性化的管理模式下，在公司管理层的正确领导与指引下，在公司各位同仁共同努力下，提升公司的品牌形象与品牌优质服务将不会成为一项巨大而艰难的工程。篇4：医药代表工作技巧大全
医药代表业务工作重点之一：医院开发手册（白帽篇） 很多朋友将医药代表理解为一种黑暗的或灰色的职业，从某种程度上
讲，我不太赞同所以先谈下正规的操作模式
药品作为一种特殊的商品，不同于一般 的消费品，特别是处方药品，
它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院
医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医 院。
医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药
企业在运作市场时带来了较大的难度。做药品最难的是进医院，最重
要的是临床促销，最怕 的是销售后的收款。 如
何 使 产 品 顺 利 进 入 医 院
产品想能够顺利地打入医院，进入临床用药，就要求企业的
医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的
方法有明确的了解。
（一） 产品进入医院的形式
1、产品代理形式进入医院。医药生产企业委托某家医药经销单位，
由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全
面代理形式合半代理形式。
①全面代理形式，是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销 以及收款的全部过程。这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代
理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性。
②半代理形式，是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款
工作，产品在医院的促销工作由企业人员完成。这种方式，有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助，但与全面代理相比工作量要大些。
2、产品代理形式进入医院。医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。其根据不 同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。②通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完 成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润。这样做有几个原因，一是企业未注册自 己的销售公司，必须通过相应有医药经销单位过票，以使产品进入医院合法化(由于医药法规规定不允许生产企业直接将产品送进医院)；二是企业虽注册有自己的 销售公司，但由于医院所在的地方当局行政干预，保护地方医药经销单位的利益，因而必须通过地方医药经销单位过票，方能进入医院；三是企业虽有自己注册的销 售公司，但由于要开发的目标医院有长期业务往来的固定供货单位，因而不愿更换或接触更多的业务单位，这样企业亦必须通过其固定的业务单位办理过票手续。
注：2001年后,随着各地卫生系统的改革，产品要想进入医院销售，还要通过卫生局的招标，只有进入卫生局招标目录的产品，才能进入医院销售。目 前,正处于一个过渡期，相当一部分地方实行了药品招标采购。参加招标可以由厂家直接参与，也可以委托医药公司投标，
一般来讲，委托医药公司投标费用相对比 较低一些。
（二） 产品进入医院临床使用的一般程序 1． 医院临床科室提出用药申请并写申购单； 2． 医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准； 3． 主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核； 4． 医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过； 5． 企业产品进入医院药库； 6． 企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)； 7． 医院临床科室开始临床用药。
（三） 产品进入医院的方法 1． 新产品医院推广会。医院推广会可分为针对整个区域所有医院的和针企对具体某一医院的推广会。(1)针对整个区域内所有医院的推广会的组织，一般由企业先派 药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络，尽量请到这些社团、机关的相关领导，以这些部门的名义举办“××新 产品临床交流会”的形式举办推广会。可以给这些单位相应的会务费，以便能够顺利的谈妥。邀请当地比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权 威性。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，进行产品的交流， 以达到产品进入医院的目的。(2)针对某家具体医院的产品推广会，主要是企业通过对医院相关人员的公关后和医院联合召开产品介绍会，向药剂科人员、临床
科 室人员、药事委员会成员介绍产品，使他们认识产品，从而使产品顺利进入医院。 2．企业通过参加相应的学术会议推介产品。一般每个地方的药学 会、医学会、卫生局等部门，每年均要组织多次学术会议、培训之类的活动，企业可通过这些机关部门事先了解到组织相应活动的时间、地点、内容，主动去联络， 出一定的赞助费用，成为协办单位。企业在会上可请一位或几位专家教授对产品进行介绍推广，以便进入部分医院。 3．通过医院代理单位协助使产品进入医院。生产企业和医院的关系，往往没有相应医药代理单位与医院的关系好。他们由于是某些医院的长期供货单位，业务多，人员熟，通过他们做医院工作，往往少走很多弯路，产品能比较顺利地打进医院。 4． 由医院的药事委员会或相关成员推荐。医院的药事委员会是医院为完善进药制度而成立的专门班子，一般由主任和多名成员组成。新产品进入医院必须经药事委员会 批准方可。因此应先调查清楚药事委员会成员的情况(如姓名、电话、住址、喜好、家庭情况等)，再由药品销售人员具体联络，以新产品推广研讨会的名义邀请他 们参加企业组织的座谈会。会前应多与各成员联络，尤其是一些比较权威的专家教授、主任等，会后再进行相应的公关，以便促使他们能够写下产品推荐条，从而使 产品进入医院。 5．医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他 部
门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写 申购单后，才能去做其他部门的工作。 6．由医院内知名的专家、教授推荐。在做医院工作的过程中，若各环节工作不知如何开展，可先沟通较好接触的专家、教授，让他们接受产品，接受销售人员，接受企业，进而向其他部门推荐。
7．地方的医学会、药学会推荐或相应的成员推荐。每个地方的医学会、
药学会均与当地的医院有着广泛的联系，可以对这些社团进行公关或对其内部的某些成员进行公关，然后由他们将企业的产品推荐给医院。 8． 通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。 了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。 9．以广告强迫的形式使产品进入。广告强迫是指先用各种广告轰炸，使医院里来看病的病人指名要产品，医生要产品，从而达到进入的目的。 10．通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。 11．试销进入。先将产品放到医院下属药店或专家专科门诊部试销，篇5：某药业先进个人发言稿
先进个人发言稿 尊敬的各位领导和同事
大家好！
我是营销公司员工***，非常荣幸能被评为2014年度的先进个人并作为先进代表在这里发言，在此我由衷的感谢公司领导和同事对我的信任以及给予我的荣誉。 2014年，在公司领导的带领下和各位同事的积极协助下，我顺利完成了本年度的任务。回顾这一年，既忙碌又充实，有成功也有失败，有成绩也有失误，有许多值得总结和反思的地方。我深刻体会到销售不仅仅是推销商品那么简单。现在药品销售人员越来越多，竞争也日渐激烈，如何脱颖而出，我们要靠一个“心”字。用心培养良好的工作习惯；用心对待客户及其需要；用心提高工作效率和质量。把工作变成习惯，业务说白了就是重复积累的过程。多积累，才能从量变到质变。“认真工作、虚心学习、更好的服务于公司”是我工作的职责。所以，我作为**药业员工，更应该为**药业的发展添砖加瓦。专业技能与经验也从中得到提升。做好服务和沟通是我的职责所在，深感自己岗位的重要性，所以工作中从不敢有半点马虎，尽自己最大的努力去完成每一次任务，从经验中学习，争取一次比一次更好，我的付出得到了公司的认可，我深感无比的荣幸。 成绩已成为过去，2015年才是我们奋发图强的一年，我们面临的新形势既充满挑战，又催人奋进，在以后的工作中，我将更加严格要求自己，将这份荣誉化为我今后工作的动力，扬长避短，用更加优异的成绩回报公司领导、同事的关心、支持和厚爱! 最后祝愿大家在新的一年里身体健康，工作顺利。
推荐第5篇：学术部竞选演讲
尊敬的各位老师、同学们：大家好，我很幸运今天能够站在这个舞台上说出我由来已久的愿望，今天我竞选的是学术部部长。自入班委会以来使我全方面都得到了提高，工作与活动使我变得更加的成熟，与老师、同学们的交际使我变得更加稳重。因此我郑重承诺：“积极完成学校及同学们交给的任务，举办好学术部何种比赛活动，协助组织各部活动，使我们学生会能成为古生物学院的得力助手，使我们学生会成为同学们信得过的组织，我相信我能行，因为我是一个认真踏实的人，一个责任心强的人。”
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。作为第一届班委会成员，我担任学习委员，所以我希望开阔出更宽广的平台来展示我在学习方面的能力与优势。很高兴顺利度过了一年半的大学生活， 过去的一年半里在班委会学习生活，我对自我判断和应变能力有了一定的提高。我相信所有的伙伴今天能在这竞选都是有实力自信的，如果要问我我的优势在哪里？或许我只能回答我的优势仅有我独有的经验。对于学生会的工作有比较深刻的认识，比较充足的经验，基于这些，我相信能在最短的时间内计划好学术部的一切工作计划，并且很快步入正轨。当然，我相信曾经有过学生会工作经验的我能够协调好学术部各个成员之间，以及学术部和其他部门之间的关系，做到融洽、和谐地工作。
阿基米德说“只要给我一个支点,我就能翘起整个地球”，我要说，如果给我学术部这个平台，那么我也一定会想方设法把学术部建设成最富有凝聚力的组织，建设成为最可信赖的团队，建设成为一个朝气蓬勃的乐园。
如果我能够得到大家的信任而成为学术部部长，
首先，我将从各个方面进一步提高我自身的素质，工作方面积极进取，努力创新，积极向别人学习，做到有错能改。
其次，我还会注重创新，在老师的指导下，在学术部组织开办一些新的活动，如知识竞赛、智力竞赛、压力面试等，使同学们在活动、游戏中喜欢上学术部，使学术部成为大家发表学习成果、解决学习疑难、探讨学习方法的园地。除了保持原有的特色活动，我也打算创建一个学术部的博客每周更新来让同学们更好的了解我们的大家庭活动，让学术部成为一个交流学习经验、发表学习成果的园地；
除此之外，我还会增加定期召开部内成员心得交流会，让大家更好地沟通学习。
我相信学生会在各位领导的带领下，广大同学支持下能走的更灿烂。说的再多也只是一时激情，只有拿出切合实际的行动才是开在成功路上最美丽的鲜花。我相信我能行，因为我有一颗爱集体的心，因为我有一颗上进的心，岂能万事尽如意，只求无愧于心。即使今天我没有竞选成功我也不会有什么遗憾，因为自己曾经努力过、付出过、参与过，我希望各位领导、老师、同学们能给我这次机会，有各位领导、老师、同学们的信任加上我的努力我相信我会做的更好。
谢谢大家！！！
推荐第6篇：学术演讲不要信口开河
近几年，电视上的学术演讲多了起来。前些天看央视科教频道“百家讲堂”正在播的“正说清朝二十四臣”，“硬伤”累累，“正说”近似于“戏说”了，很不舒服。
所谓“正说清朝二十四臣”，是从清朝历史中挑出二十四个臣子，一个个介绍评论。现在只讲了和珅、刘统勋、刘墉等人。演讲者在讲授中心人物生平时，如不离开《清史稿》本传，大体还可以，只要一发挥，就容易信口开河。
如讲和珅与什么人交朋友时说，和的朋友有商人，商人虽然有钱，但没有权，古代歧视商人，自己有车子也不能坐，商人也不能参加科举考试，自然就不能做官。这段分析的意思是，和珅交商人的朋友是权钱交换。古代有时是歧视商人（但各朝对于行商、坐贾分别对待，有不同的态度），但清代没有商人不许坐车的歧视；更没有不许商人参加科举考试的规定。在徽州所属六县中，明代中进士者有392名，清代有226名（见张海鹏等人《徽商研究》）。不仅参加科举，清代商人捐官的还很多。
其实，要弄清这些史实不须什么珍本秘籍，翻翻《清史稿》之类就可以查到的。演讲中，不要因为讲得兴起，就信口开河，学问是件严肃的事。
推荐第7篇：浅谈第三终端药品的学术营销
学术营销的优势
目前，各企业在医院处方药这方面的营销手段虽然千差万别，但归结起来只有两种：一是学术推广；二是情感服务。其实，处方药营销的艺术就是将这两种方法按照一定的比例融合起来，形成自己的特色，让独特的风格给客户留下深刻的印象，以确保销售成功。中国医学健康网
情感服务的优势是依靠业务员自身的努力，让医生与业务员建立良好的个人关系，医生对于该业务员为其提供的各类服务首先是从情感上接受，从而使医生在治疗某种疾病时尽可能地在同类药品品种中选择该业务员推荐的品种。
那么，学术推广的优势又有哪些呢？它为什么一直是跨国制药企业的首选营销模式呢？它究竟能给企业带来哪些利益？我们不妨做一个简短分析：
能创造顶级销售额
学术推广的目的在于：让医生掌握所销售药品的关键信息；医生将该药品与同类产品进行比较后，差异点一目了然；在对病人进行诊治时，医生认为该药是治疗某种疾病或某个症状的最佳药物。
学术推广的方式主要包括会议营销和媒体传播。它以科学的论证进行各种宣传，没有地域和国家之分，也突破了时空的限制，所以产品在上市后数年的销售额很快就可以达到数亿美元，甚至几十亿美元。当前国际上重磅炸弹级药物营销模式的核心都是学术推广，其年销售额最大的产品已超过100亿美元，如阿托伐他汀。
丰厚的利润
任何公司，不管采取哪种方式进行销售，其目的还是为了赚取最大的利润。专业营销学上常用“产品生命周期”来描述产品整个生命过程的投入与产出。其理想状况是，企业使用成熟期产品的巨大利润来培育后来上市的品种，依此生生不息。
走学术化推广道路的企业，其产品销售状况符合营销学的规律，开始时必须在产品研发阶段完成一定指标的分析，上市阶段投入大量的资金来教育医生，培养专家队伍，最终改变医生的观念。一旦进入产品的成熟期，其回报也是相当惊人的。比如泰能，在中国达到3800万美元销售额时，其花在医生方面的推广费仅占 3.12%，约120万美元，再加上15%的内部100位销售人员的工资和管理费用，以及10%左右的生产成本，其利润就可想而知了。
保证持续销售
采用学术化推广方式的企业，因为医生处方产品的理由是来自产品本身的优势，而不是业务员情感服务的突出，业务员只是企业统一传递产品信息的媒介之一。他们的活动都是在公司统一策划下完成的，容易复制，所以在企业需要调整内部管理而更换业务员的负责区域，
或业务员辞职阶段都不会出现销量急剧下跌的情况，从而避免了销售波动，充分保证药品在市场中的持续销售，为最终达成医生和病人用药完全看公司品牌这一终极目标打下坚实基础，部分产品转为OTC销售也会水到渠成，如洛赛克。
可“复制”的业务员
学术推广方式培养出来的业务员在专业知识方面出类拔萃。他懂得基础的医学知识、同类品种各自的优势；懂得做市场竞争分析；懂得专业的销售技巧；懂得如何寻找说服医生的支点。更重要的是，学术推广所使用的销售技巧是可复制的，可以通过学习和角色演练获得，完全不同于情感服务中的“独特性”或“惟一性”。经过几年的锻炼，优秀的业务员就成为市场营销和策划的高手，帮助企业完成新市场的开发和新产品的上市。
延长产品生命周期
依靠学术推广方法进行销售，因为是在企业策划方案下的统一行动，其目标就是要改变医生和病人的用药观念，所以在推广中，市场细分做得很完善，每个细分市场的销售、竞争状况分析都非常清楚。根据产品的特色，对于从哪个科室做起、从哪个疾病的治疗开始处方等都有明确规定。而且，企业定期在培训会上公布分析结果，进行内部指导，业务员在实际销售过程中不能擅自作主。同时，产品会因为每隔一段时间就推出一个新卖点、开发一片新市场、吸引一批新病人而重新焕发活力，所以产品生命周期持久。
跟进式研发
新产品研发人员密切地与市场部产品经理合作，通过市场调研后形成的思路去做药理药效学试验，设计临床观察的指标，甚至上市后的Ⅳ期临床还要持续多年，其目的就是找到该产品与同类产品之间的差异点，这些差异点是否被客户关注，它对推动销售有没有帮助，它能否改变客户的某些观念，其核心就是要使自己的产品成为某个细分市场中的 “最佳”。这种研发不仅是要拿到新药证书，更重要的是要做出差异化的品种。所以说，学术推广的基础是市场化研发。
良好品牌
学术推广的终极目标是建立产品品牌。其途径就是在充分了解客户的环境、观念、当前的处方行为和对此类品种理想治疗状况的期待等要素后，精心分析产品的细分市场，然后通过销售代表一对一的拜访、专业会议上的宣传、各种专业媒体中的广告、专家发表的论文、持久的临床观察汇编、病人的经历和感受等方式营造出良好口碑，让客户相信，这就是他们当前能够得到的最佳产品。
结语： 必由之路
在中国的众多行业中，与国外同行之间的竞争力差距最大的可能就包括制药业，其原因之一就是走学术推广道路的企业太少。如果我们真的能够按照学术推广模式的要求进行新产
品的策划和推广，那么，产品就有可能取得上述优势，最终屹立于全球药品销售的前列。当前，国家政策环境正在促使制药业向这个方向发展，真正希望有作为的企业利用此机会脱颖而出。
第三终端的先驱-四川
终端的悄然兴起至今，一些县级医药公司已成为乡村药品供应链上的关键一环。作为第三终端的先行者，他们的生存及发展状况理所当然地受到了业界的关注
凭借在第三终端的精心运作，浙江三家县级医药公司获得了新生
近日，记者分别来到浙江省绍兴县华通医药有限公司、东阳市方圆医药有限公司和兰溪市康恩贝三江医药有限公司，对其发展现状进行实地考查
这三家县级医药公司是浙江省开拓农村市场的先行者，他们都认为农村市场兴起的第三终端将是县级医药批发企业今后业务发展的重点。为所在区域的乡镇卫生院、农村个体诊所以及农村单体药店配送正逐渐成为这三家医药公司的主营业务
当地市场分析人士指出，浙江省有６０多个县，４４００万人口，第三终端的市场份额估计在２０亿元左右。对于那些在大商业公司夹击下生存面临严峻威胁的县级医药公司而言，第三终端无疑是一块新鲜的蛋糕
生存实录
华通医药董事长钱木水告诉记者，华通去年的营业额达到３个亿，其中１５％的业务来自于为绍兴县４１５家农村医疗点（乡镇卫生室、个体诊所）配送药品。据了解，在绍兴县每个村都有诊所，全县一共有３００多家。诊所的大部分医生是原来的赤脚医生经培训并通过行政部门的审批后转化而来的。此外，全县还有５０多家厂矿医务室及部分单体药店
今年４月初，华通取得了绍兴县药监部门授予的农村医疗机构药品统一配送资格，自此便可百分之百地向这４１５家医疗机构配送药品。“估计今后这一块的业务还会有大的增长。”面对记者，钱木水显得踌躇满志
“这些医疗机构过去从我们这里进货的比例约占６０％～７０％，其余的就从各种渠道进货，这给假药劣药的流入制造了机会。现在，药监部门正在实施的农村‘两网’ 建设为我们统一市场带来了契机。”钱木水分析道，目前绍兴县有７０万本地居民和４０多万的外来人口，药品市场规模一年超过２个亿，其中第三终端就有３０００多万元
与华通多种业务齐头并进相比，东阳市方圆医药有限公司把主要精力放在了第三终端的药品配送。方圆副总经理蒋金龙告诉记者，该公司去年销售额接近一个亿，今年上半年加强了第三终端的开拓力度，到４月份增长了５０％左右
蒋金龙说：“目前东阳市医药流通竞争激烈，为市内大医院配送药品的业务基本被当地市医药公司和省里另外几家大商业单位垄断。为了生存，方圆不得不另辟蹊径。好在我们发现了第三终端，这块市场将是我们今后的立足点。”
目前方圆的配送范围集中在东阳市和周边的县市，共有３０个业务员掌握了１０００多个第三终端客户。为了便于配送，公司为每个业务员购置了一台小面包车。当地一位人士分析，方圆已占领了当地６０％以上的第三终端配送业务
方圆医药副科长吕敏娟说，目前东阳市药品市场总量是３亿元，除了几大医院终端１亿元的市场外，剩下的都在农村市场
蒋金龙渴望东阳市能像绍兴县那样在药监部门的支持下取得全市第三终端的配送资格
康恩贝三江医药有限公司总经理汪胜洪正盘算着将第三终端配送业务从所在地兰溪市渗透到周围的地区。去年三江的业务量是１亿元，今年预计可以达到１．５亿元
汪胜洪认为，处于最接近农村市场的县级医药公司以前是*计划经济时期垄断整个地区的药品经营业务而生存的，但随后国家放开了药品经营权，打乱了原来的统购模式，大型商业公
司逐步占领了大医院和连锁药店的配送业务，淘汰了一大批县级医药公司。最近，“两网”建设的热潮推动了农村第三终端的兴起，给濒临绝境的县级医药公司带来了曙光。“第三终端的特点使得这个地区的医药大商业无法涉足，它是专门为县级医药公司准备的蛋糕。任何大公司想到村一级市场就必须和我们合作。”d
药企热衷二级分销
“跨国公司的脚也伸进来了，西安杨森、上海强生、阿斯利康都在跟我们直接合作。”吕敏娟说。记者在她的办公室看到不久前西安杨森发给方圆的特约经销商牌子
这是国内医药分销一个新的信号。根据以往的经验，大部分跨国公司在中国的销售都是采取选择几大经销商为总经销，然后再往下逐级分销的模式。而直接与基层医药公司发生业务在以前曾因开户众多以及由此而产生的大量呆账而备受企业界营销专家诟病
“农村是目前最具活力的市场。为占领这个市场，现在企业的营销重心都在下移，他们纷纷抛开原来的流通模式直接和最接近农村市场的县医药公司发生业务关系。”康恩贝集团有限公司市场营销顾问祝匡善指出。他说，企业最希望的就是他们的产品能尽快在终端消化，但现在一些企业和大商业公司的业务出现了“移库”现象，产品不能马上被消化，从而产生资金流动不畅、结款不迅速的问题。而第三终端的业务特点是量小、次数多、退货少、结款迅速，大部分都是现款交易，所以一般不会发生长期欠款
分析人士指出，企业直接通过基层医药公司将产品配送到农村市场，造就了目前流通领域新的分销模式——二级分销，这个模式的出现也符合目前企业热衷的一步到终端的期望
钱木水透露，华通除了一些总代理的产品外，大部分产品都是直接从企业进货。石药今年还正式和华通签订了一年５００万元的经销协议
据汪胜洪介绍，此前一直在收缩客户的杭州民生今年也为三江医药开了户，并且将其级别由原来的二级分销提升为一级经销
蒋金龙告诉记者，为了与下面的终端客户进行及时沟通，该公司一般都会一两个月内组织一次大规模的产品推广会，邀请企业和终端客户见面，发布产品信息
如何突破利润难题8
在新农合以及“两网”建设的推动下，对于企业和商业公司而言，农村市场再也不是水中花，但第三终端分散的市场以及相对较高的配送费用决定了其利润困境
分析人士指出，目前的县级医药公司承担配送可能仅限于那些沿海发达的地区，诸如浙江、江苏、广东以及环渤海地区。而对于广大的中西部农村地区，由于地大量小，很难养活配送角色。４００亿元规模的第三终端究竟有多少能成为现实还要看有多大比例的配送公司能够生存下来
钱木水透露，华通目前往农村第三终端配送的利润能保住２个点，这个盈利水平建立在其另一部分往当地大医院配送药品的业务做大规模的基础上
蒋金龙也感叹道，最好是连大医院的配送一起做，单*第三终端配送活得比较累，一个业务员要联系将近上百个客户，每次配送的量都很小，有的一次只有几盒，配送成本比较高。按照蒋的分析，如果年业务量达不到６０００万元以上，做第三终端配送可能不会出利润 汪洪胜认为，目前县公司不能只在本土范围内做，应当形成适当规模。对于三江而言，必须在１００公里半径之内做，超出这个半径就不划算了
（本文得到康恩贝集团有限公司市场营销顾问祝匡善先生的大力支持，特此感谢。）7
【现场录音】
开发有难度，但大有潜力
今年第三终端这个领域发展很快，究其原因，一方面是来自“两网”建设及新农合等政策导向带来的推动力，另一方面是来自产业内部的发展张力。目前第一终端（医院）虽然仍是主流市场，但运作难度越来越大，尤其是受到降价、招标等因素的影响，整个市场显得动荡不
安。药店终端尽管因ＯＴＣ市场快速增长而被大家看好，但也遇到了不少难题。从整体上看，这一块效益不好，合作伙伴不稳定，再加上平价药店对整个销售渠道的冲击，这个终端也越来越不好操作。第三终端被认为是一个新的市场机遇而逐渐受到企业的重视。第三终端开发起来有一定的难度，会受到农村市场品牌认知度低等因素的制约且渠道复杂，这些都是摆在企业面前的难题。但无论如何，第三终端是一个潜力很大的市场
国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所所长 林建宁
经济效益与社会效益并重
随着农村经济的发展，农民收入不断增加，农民的保健意识不断增强，对进货渠道正规、质量有保证、品种齐全、价格合理的药品需求越来越大，农村医药市场的潜力正逐步显现出来。这就给有规模、有实力的医药流通企业提供了发展机会。潍坊海王大力发展农村医药配送，取得了良好的经济效益和社会效益
山东潍坊海王医药有限公司董事长、总经理 孔宪俊
即使亏本也要做
现在，大家都在关注农村医疗市场，哈药也紧跟政策、关注“两网”建设。我们买了很多车，开设了几百家药店做试点。为了保证配送的药品质量过关、价格低、包装简单，有时候，即使亏本也要做。例如一瓶３０片的药，送到农村的就包装成一瓶６片，这样本来１８元一瓶的药农民只需３、４元就买得到了
哈药集团股份有限公司总经理 姜林奎
普药下乡
农村乡镇卫生院、小诊所作为第三方终端，蕴含着巨大的商机，成为当今医药企业角逐的香饽饽。医药企业要想在农村市场分得一块蛋糕谈何容易，应量力而行。农村市场存在着量小分散、渠道混乱、交通不便、消费水平低等实际情况。农村市场重广告不重疗效，价格弹性大。医药企业要想直接达到乡镇卫生院、农村小诊所、小药店等农村终端，必须深入研究这些问题，充分发挥自身优势，才有可能取得成功
鲁抗在２０００年就提出普药下乡的销售策略，主要措施是管理重心下移，设立
三、四级市场办事机构，注重加大对农民医疗卫生知识的推广，取得了一定的效果
鲁抗医药股份有限公司副总经理 张杰
８０％以上的销量来自第三终端
在终端营销方面，我们成立了专业的农村营销队伍，配合现有的营销渠道，我们力争将以农村药市场为主体的第三终端做细
推荐第8篇：学术演讲的技巧和要领
学术演讲的技巧和要领
学术演讲是学术会议等场合常见的交流形式，它是学术共同体成员或职业传播者利用学术会议的活动平台，面对与会者进行学术信息传播和交流的职业行为。我从事学术交流的组织工作多年，见过许多成功的学术演讲，也见过一些很不成功的学术演讲。我对他们这些学术演讲进行分析后以为，学术演讲不是学术论文的机械性搬动，它是一个包括信息转换、媒体转换、环境营造等过程。
第一，学术演讲文体的转换。学术演讲文体的转换是指在学术信息保真的前提下，把论文、专著、教科书、标书，甚至学术思想等转换成与会者容易理解和接受、学术演讲媒介适合演示的文本形态。科学、艺术、高效的学术演讲要求传播者必须进行学术演讲的的原信息进行转换。如，在形式上，要把学术研究结果写成论文；将论文、讲义、教科书改写成教案；要把研究论文改写成演示稿（如ppt文件）。要对原作的内容进行加减处理，即扩展或缩写；要对原作进行通俗化、口语化、图式化、视频化等处理，即以提纲、表格、框架图、箭头图、简图，甚至图片、视频等，把泛泛而论的散在材料按逻辑顺序和思维方式进行归纳；要以通俗的形态解释高深的学术理论，以简明的表达繁杂的程序。
没有进行文体转换的演讲，是学术演讲的大忌。在与会者看来，最反感念稿，据调查资料，97.1%的与会者认为最难以忍受的是念稿、冗长等的演讲；而念稿式的演讲，有35.4%的与会者认为只听到演讲者的声音、45.8%听众认为什么也没听到，只有10.4%的与会者认为听到稿子的内容 。在与会者看来，精彩的演讲应是有共鸣、真实、言之有物、幽默、有激情、精短、脱稿的演讲。
第二，学术演讲媒介的转换。学术演讲是一种表达式交流，即通过各种语言，使与会者之间能够方便地进行表达和交流。学术演讲媒介的转换是指把演讲者的书面材料、图表等转换为视听媒体的过程，它的目的是便于有效传递视听的学术信息，便于吸引与会者的注意力，提高其学术交流兴趣；它的核心是做媒介化处理，呈现在视听媒体上的学术内容决不能是文稿内容生硬的转移，而是以条理化、精炼化、图表化的文图上再现文稿内容，以口述和多媒体演示相结合的呈现方式。成功的学术演讲者，一定要使用多媒体投影；如果采用视频，一定要做艺术化处理，符合与会者动态画面阅读的习惯。
学术演讲须善于利用交流的媒介工具，通过与会者的视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉五大感官，特别是视觉来实现。有研究表明，视觉单位时间内视神经输入的信息量是听神经的540倍 。因此，学术会议中，利用幻灯或投影进行学术讲演，其效果显著优于单纯地口述演讲，因为不同的学术演讲媒介，其效果差别明显，其中文字7%，听觉38%，视觉55%；大部分人的语速是120—200字/分钟，但人们的听力速度是600字/分钟左右；与会者会在24小时之内忘记演讲者所讲内容的75%；如果借助图片或有趣的学术演讲，与会者记住演讲内容的可能性会提高6倍；与会者一般能记住10%阅读的，20%听到的，30%看到的，以及50%既听到又看到的 。
第三，学术演讲情景的调控。理想的学术演讲情景应是既庄重又活跃，既紧凑又宽松。学术演讲者须恰如其分地驾驭演讲气氛，营造自己学术演讲的良好氛围。一是，要选择适宜演讲的内容。演讲内容的学术价值高，交流参与者兴趣就大，会场氛围就热烈。如，演讲内容符合会议规定的主题和与会者的价值判断；学术演讲的立论准确，观点新颖，并具学术启迪意义等。学术演讲者须对与会者群体的背景和期待有足够的了解。二是，善于应用演讲的技巧。学术演讲须合理运用与会者的感官，以及“形体－表情－语言－媒体”的技巧，如，利用形体传意；利用表情左右与会者情绪；利用语言传输信息；利用媒体助讲等。据英国社会心理学与肢体语言学专家迈克尔.阿盖尔研究，如果想与其他人建立友好的关系，就应该在演讲时多向与会者报以注视的目光，这个时间至少应该在60—70%，这会让与会者对你
产生好感。三是，善于同与会者互动。学术演讲者应把自己的演讲能引起与会者的互动或争鸣视为幸事。学术演讲中，要善于创设情景，引导与会者去质疑和讨论，激发求知欲，激发学术探究的动机。
推荐第9篇：论文制作与学术演讲技巧
论文演示制作与学术演讲技巧
培训受益：
通过培训师的重点讲解以及实际录像演练，使学员掌握实用、有效的学术演讲的技巧，能够成功地主持各种会议，应对各种报告、学术演讲。
培训对象：
全体医护人员
培训机构：诺达名师
培训讲师：陈杰
培训长度：
1天
培训方式：
讲解主持、角色演练、小组讨论、实况录像
培训内容：
第一单元、学术演讲的含义
学术演讲的重要性
学术演讲与一般演讲的区别
主题的组织与设计
主题的讲解模式
第二单元、演讲前的准备及构思
如何消除紧张的情绪
清楚演讲目的及情形
分析听众的构成
如何掌控演示时间
最佳辅助器材的选用及注意事项
了解演讲的场所
演讲的设计与演练
案例分享
第三单元、学术演讲课件的设计及应用
文本的设计及使用
如何筛选关键信息
关键信息展开的不同逻辑顺序选择
演示内容的编排与设计
幻灯片电子文本的设计
用图表的设计来表达思想
数据性图表的设计与使用
图表与主题
动画及其它特效的使用
第四单元、演示技巧与魅力展示
如何做好开场白及热身活动
信念、信心和热情
如何抓住听众的心
演讲中的语言表达技巧
运用幽默
演讲中个人魅力的展示
演讲中的基本体态语言的表达技巧
仪表神态
目光
站姿
手势
移动
演讲会场的掌握与控制
如何引导现场讨论
结束讨论的技巧
回答现场问题的技巧
如何做好结束语
第五单元、演讲技巧实战演练
结合公司产品幻灯片进行演讲练习；并进行录像 讲师现场点评
小结
推荐第10篇：如何做一场精彩的学术演讲
如何做一场精彩的学术演讲
（一） 参加了几次涉外的办会，发现好像老外的学术演讲水平普遍要高于国人，这绝不是崇洋媚外的表态。
一、老外大多脱稿演讲，中国无论是学者还是领导人大多都是手持演讲稿，这很大程度上妨碍了听众的交流。
二、在肢体语言、目光交流、现场互动方面，好像也都是国人要略逊一筹。这里说的是平均水平，绝不否认有很多学术大家颇有吸引力和魅力的精彩演讲，大家不要拍砖啊比如我听过的张晓林、初景利、任胜利老师的讲座，内容很丰富，讲演也很引人入胜。
当然这也与中国的体制不无关系。***，不需要在众多的竞选中，充分利用个人魅力争取选票。学术评议、职称晋升，没有哪一个需要靠演讲技能加分的。
但实际上，演讲技能是每一个人都必须掌握的，无论在工作面试、公司例会、项目投标，甚至是相亲中，学会与人交流以及清晰表达自己观点，争取他人好感，都需要用到演讲中的诸多技能。因此，把平时搜集到的一些资料，在这里和大家分享，希望能共同提高。
如何登台亮相:
Many a potentially excellent talk has been scuppered by inept presenting.We’ve all had to endure speakers who can’t be heard, or who look all wrong, or who display some thoroughly
irritating mannerism that completely distracts from what they’re trying to get acro.
提前到达会场
确保提前到达会场好处：有机会融入会议的氛围并熟悉和了解其他报告人的演讲内容，尤其是有些可能涉及自己的讲演内容；表明自己不仅仅是本(分)会场的一个过客；使自己有时间熟悉讲台设置，麦克风和投影仪等；在注意力和心态方面适应讲演；避免自己因匆忙而紧张，也避免主持人因联系不到报告人而紧张。
熟悉音响系统
与音响系统的不相适应是导致很多演讲人的失败。通常的故障是麦克风关闭、噪音或杂音等。因此，在会议开始前检查并调试一下音响系统。如果是固定的麦克风，就要调节其高度、朝向、与自己的距离等，避免出现类似“扑”的声音(测试的语音: Peter Piper picked a peck of pickled pepper)。如果是佩带式或手持式麦克风，要注意佩带牢固、确保其工作稳定，以免干扰讲演。
注意形象和举止
要注重形象设计，言谈举止要自信、得体。如果演讲人自然、顺畅，就会有助于听众专注于演讲人的表述内容。讲演者的着装取决于会议类型：适合于小型的非正式的午餐会的衣着不一定适合很正式的国际
性会议；讲演者要在自己的感觉和组织者的期望之间取得平衡，使自己衣着舒适，不可使自己的穿着干扰听众的注意力。
讲演时不要同时有多个动作，以免给人手忙脚乱的印象。讲演过程中演讲人的位置是相对固定还是自由走动依个人喜好而定，自由走动的原则是不要分散听众的注意力。如果需要提请听众注意重要的PPT内容，就直接在大屏幕上而不是自己面前的电脑屏幕上指示。在指示内容时，激光笔的光点应相对固定，不可四处晃动；不宜抖动光点或使用光点艺术性地划圈。
提高声音讲演
讲演时要大声，确保所有听众能听见；吐字要清楚，确保能听明白；讲演人要投入，确保吸引听众的注意力。讲演时声音要充满热情、自信。如果讲演人对自己讲述的内容都犹疑不定，就不要去奢望说服听众。为配合声音信息的传递，幻灯片中的内容要简明扼要，重点突出，切忌逐字逐句地诵读大屏幕中文字。
与听众保持眼神交流
与听众进行眼神交流是讲演人与听众融合程度的标志。尽量不要背向听众盯视大屏幕讲演；避免盯视笔记本、地板、天花板、时钟、门窗等单一视点讲演；也不要仅盯视前
一、二排听众或特定的
一、二位听众讲演；应环顾整个会场，兼顾所有听众。
第11篇：英语学术演讲与写作Summary
Summary of ‘scientists shouldn’t be surprised by the popularity of intelligent design’
In his article ’’ which addrees many scientists , grumps over the persistence of ID(intelligent design), scott Lilienfeld postulates that many Americans, approval of ID cannot be blamed on their lack of common sense but rather their dependence on their common sense or intuition in making judgments which turns them awayfrom the theory of natural selection.According to Lilienfeld ,the difficulty in intuiting how marvelous creatures and organisms have resulted from natural selection has prevented many Americans from accepting Darwinian Theory while the same common sense has made ID rather tempting to them.As is indicated by a multitude of examples of wrong beliefs based on common sense, intuition does not provide a reliable means of understanding the world.Unfortunately, scientists and science educators have failed to teach research methods and academic skills that can help debunk misconceptions compatible with people,s common sense.Finally , Lilienfeld concludes that a radical shift in science education has to be initiated so that scientists would not face a fiasco when confronting erroneous claims refuged by people,s common sense.Summary of ‘Empowerment and Restraint in Scientific Communication’ In his article “”, Philip Campbell highlights a dire likely consequence of biologists” increased ability to obtain and distribute scientific information that such information may be exploited by people with heinous intentions.Scientific communication, according to Campbell, has seen significant development due to the invention of powerful software and hardware that facilitate scientists” acquisition of information and reduce the trouble they may otherwise have to take in order to publicize their research.However, the resulting plethora of biological information spawns a hazard that the information may be used to build biological weapons, and this hazard has come to peoples attention with synthetic biologys recent development.Campbell points out that it is relatively easy to abuse biological knowledge while biological studies often bring about unexpected results.People using biological information for malicious purpose may be whoever have learnt to exploit simple biological technologies and are not necearily committed to terrorist agendas.Campbell believes that the decisions made by funding agencies and scientific journals who are the gatekeepers of biological research will be crucial in reducing the risks of information abuse and what proactive measure should be taken has to be considered by all related parties. Summary of ‘ethical, legal and social implications of autonomous systems’ In his article“”Austin Modine highlights that robot driver will control the vehicles which raises problems in different social levels.Autonomous robots will deprive people of their control.For Modines aume that human interaction is neceary,but human will make mistakes because of their wrong decision.Autonomous systems also have a tendency to make mistake.And there is a problem that who will be responsible for the failure.A concern that autonomous systems are held back until they dont make mistakes any more.The reaction to failures between autonomous systems and manned systems should be chosen if it make le mistakes than human-operators and technical systems.Finally,Austine Modine conclude that many questions should be solved in order to make autonomous systems accept legally and socially.Summary of ‘why do things become more complex’
In his article “Why Do Things Become More Complex” Carrington highlights a phenomenon that simplicity becomes more complex, and people are interested in the complexity.In the history, the turbojet engine invented by Frank Whittle just use a simple compreor-turbine combination as the motivation.After many years, the jet engine changed more complicated as the preure of commercial and military interests, usually by adding a subsystem.Modern engines have a vastly complex array of interconnected subsystems subaemblyes.The jet engines work like a cheetah both in the outside and inside, sleekly and complicatedly.In the proce of growing complexity, it has many obstacle for people to overcome, such as new bureaucratic offices and departments.The complexity brings a ma of problems to keep the performance like maintenance repairs, et.al..And functions and modifications tends to increase complexity through overcoming limitations, abnormal circumstances and adapting to the complex world.The renewable simplicity often emerges slowly after the growing complication.Finally, Carrington concludes that complexity should be checked so that it can evolves naturally and deliver powerful performance.And also need to final things to bring renewable simplicity after the complexity.
第12篇：学术大师Jerry Fodor北大第二次演讲
北京大学外国哲学研究所
北京大学-香港理工大学汉语语言学研究中心
Prof.Jerry Alan Fodor
(Rutgers University)
于2011年8月11日周四10：00-12:00将报告：
What Kind of Science is Semantics?
主持人：刘哲（北京大学哲学系）
地点：北京大学外国哲学研究所会议室（老化学楼227号，具体位置：图书馆东約100米）。
Jerry Alan Fodor先生，美国罗格斯大学著名哲学教授，美国艺术与科学院院士。他的研究跨哲学、语言、认知等多领域，有“继乔姆斯基之后在语法理论的哲学基础方面贡献最大的理论家”之称，他曾于1993年获得第一届号称“心灵哲学界诺贝尔奖”的Jean Nicod Prize，获奖著作为The Elm and the Expert: Mentalese and Its Semantics。他曾对认知科学的哲学基础等一系列问题展开深入研究，所提出的\"心理模块性\"、\"思想的语言\"等学说对语言哲学、心灵哲学、认知科学等众多学科都产生了重要影响。
Info : 材料现场免费领取
Tel : 0086-10-62751949, fax : 0086-10-62755273 E-mail : lunwei123@gmail.com
第13篇：英语学术演讲与写作 SUMMART小抄
In his article 00 design to build biological which addrees many weapons, and this hazard ,scientistsgrumps over the has come to people”s persistenceof ID(intelligent attention with synthetic design), scott Lilienfeld biology”s recent postulates ,that many development.④Campbell Americans approval of ID points out that it is cannot be blamed on their relatively easy to abuse lack of common sense but biological knowledge while rather their dependence biological studies often on their common sense or bring about unexpected intuition in making results.⑤ People using judgements which turns biological information for them away from the malicious purpose may be theory of natural whoever have learnt to selection.2 According to exploit simple biological Lilienfeld ,the difficulty in technologies and are not intuiting how marvelous necearily committed to creatures and organisms terrorist agendas.⑥ have resulted from natural Campbell believes that the selection has prevented decisions made by funding many Americans from agencies and scientific accepting Darwinian journals who are the Theory while the same gatekeepers of biological common sense has made research will be crucial in ID rather tempting to them.reducing the risks of ③As is indicated by a information abuse and multitude of examples of what proactive measure wrong beliefs based on should be taken has to be common sense, intuition considered by all related does not provide a reliable parties.3In his meansof understanding article”00”,Austin Modine theworld.④highlights that robot driver Unfortunately ,scientists will control the vehicles and science educators which raises problems in have failed tou teach different social llevels.research methods and Autonomous robots will academic skills that can deprive people of their help debunk control.For Modine’s misconceptions aume that human ,compatible with peoples interaction is neceary,but common sense.⑤Finally , human will make mistakes Lilienfeld concludes that a because of their wrong radical shift in science decision.Autonomous education has to be systerms also have a initiated so that scientists tendency to make would not face a fiasco mistake.And there is a when confronting problem that who will be erroneous claims refuged responsible for the ,by peoples common failure.A concern that sense.2①In his article autonomous systems are “00”, Philip Campbell held back until they don’t highlights a dire likely make mistakes any consequence of biologists” more.The reaction to increased ability to obtain failures between and distribute scientific autonomous systems and information that such manned systems should be information may be chosen if it make le exploited by people with mistakes than heinous intentions.human-operators and 2.Scientific communication, technical according to Campbell, has systems.Finally,Austine seen significant Modine conclude that development due to the many questions should be invention of powerful solved in order to make software and hardware autonomous systems that facilitate scientists” accept legally and acquisition of information socially.4In his article “00” and reduce the trouble Carrington highlights a they may otherwise have phenomenon that to take in order to simplicity becomes more publicize their research.complex, and people are ③However, the resulting interested in the plethora of biological complexity.In the history, information spawns a the turbojet engine hazard that the invented by Frank Whittle information may be used just use a simple compreor-turbine combination as the motivation.After many years, the jet engine changed more complicated as the preure of commercial and military interests, usually by adding a subsystem.Modern engines have a vastly complex array of interconnected subsystems subaemblyes.The jet engines work like a cheetah both in the outside and inside, sleekly and complicatedly.In the proce of growing complexity, it has many obstacle for people to overcome, such as new bureaucratic offices and departments.The complexity brings a ma of problems to keep the performance like maintenance repairs, et.al..And functions and modifications tends to increase complexity through overcoming limitations, abnormal circumstances and adapting to the complex world.The renewable simplicity often emerges slowly after the growing complication.Finally, Carrington concludes that complexity should be checked so that it can evolves naturally and deliver powerful performance.And also need to final things to bring renewable simplicity after the complexity..
第14篇：陈琳关于学术发展趋势的精彩演讲
陈琳关于学术发展趋势的精彩演讲（续） （根据三年前的录音整理，未经本人审阅）
陈琳关于学术发展趋势的精彩演讲
谢谢各位光临今天的讲座。首先我想恭喜各位，尤其是各位年轻的学生。我今天要讲的内容可能会对你的未来，（无论你将来做不作学术），会对你的未来产生影响。一个演讲改变了一个年轻人未来的生活和事业轨迹，这在历史上一直是有先例的。
很多年前，有一个叫沈元的学者在福建福州的一所中学演讲时提到‘歌德巴赫猜想’，他的演讲影响一个中学生的未来，这个当时的中学生就是后来我们所熟知的数学家陈景润。我相信并希望各位同学能从我的今天的演讲中得到启发，重新调整未来的发展方向，把自己培养成为比陈景润更伟大的，对人类的科学文化作出更杰出贡献的学者。
现在你们可能很少听到有人象我这样讲话了，就是鼓励你们成为学者。现在外面的人到大学来演讲，大都是讲怎么创业致富，什么全球化，wto商机，奥运商机等等，或者预测经济发展未来，大谈楼市，股市走向等。我不会讲这些内容，因为这些内容你们可以各种报纸杂志网站上看到。今天我要讲的内容没有在任何地方出现过，是我个人的一些心得，我讲的是人类学术发展的未来趋势。这个题目听起来很大，但它却是各位青年学生所应该关注的。因为未来其实并不遥远。
大家知道，人类的学术领域在第一级层次上大致可以分为文科和理科。工农医还有管理法律等是二级层次的，从一级衍生出来的。理科包括数学物理化学生物天文地质等。我们通常说的文科可以再分为人文科学和社会科学。人文科学包括艺术，哲学，历史，语言学等等，而社会科学包括经济学，社会学，政治学，人类学，心理学，传媒学等等。
我讲的第一个论点是文科和理科的界限最近二三十年正在不断消失。大概可以这么讲，一门学科之所以是文科，是因为它还处在发展的初步阶段。随着学科的深入发展，必然会有数学进入，这样就变成理科。
比如经济学，一直到四五十年前，经济学都是所谓的文科，由文字表述的，基本上没有数学。马克思，亚当斯密，凯恩斯的著作基本上都是文字表述。1960年中期，有一个叫莫顿的年轻人从哥伦比亚大学应用数学专业毕业时，对经济学感兴趣，就申请了一批美国大学经济系读博士，除了麻省理工学院外，所有的学校都拒了他，不是他不优秀，而是这些经济系的教授们不知道招一个数学硕士做什么。只有麻省理工独具慧眼，录取了莫顿.。大家可能知道这个莫顿，在三十年后的1997年获得诺贝尔经济奖。今天，经济学已经高度理科化，现在没有相当的数学能力是没法读正经的经济学。我这里有一本经济理论杂志，里面的文章就像数学论文。还有这本是金融学杂志，也基本是复杂的数学表述。
我提请各位关注的是，不但经济金融是这样，几乎所有的人文科学和社会科学都朝这个方向发展，就是变得越来越数学化。不同的是起步有早有晚。
我印象中经济金融心理学这多年来在中国也是同时作为文科和理科招生的。下面讲的是依然作为文科招生的学科，比如社会学，政治学，语言学，传媒学，历史学等。实际上，这些人文社会学科，在前面加上数学（mathematical），计算（computational）或者数量（quantitative）等定语，都是有意义的。比如数学语言学，数量史学，数学社会学，数量政治学，数学人类学，数学心理学，等等，都是有意义的、目前正在国际上蓬勃发展的学科。
我们来看一些具体的例子，看我手头的一些杂志。这本是数学心理学杂志，这里还有一本是数学和统计心理学杂志。这是数学社会学杂志，在美国已经有几十年的历史。这是数学组织学杂志，组织学是社会学的一个分支，商学院里教这门课程，大的商学院还可能有组织行为系，组织学是企业管理的理论基础。这本是欧洲的杂志，叫数学社会科学，1980年创刊的，比社会学广泛，还包括经济学等。这是数学人类学和文化理论杂志，里面有大量的数学模拟文章，包括文化演化模型的模拟等。这是计算语言学杂志，里面的文章应用大量来自计算机科学和技术，相当复杂。这个杂志从1974年开始就有了。还有两个是相对发展比较晚的学科，数量史学和数量传媒学。这是关于数量史学的介绍，里面有讲到历史混沌理论的模拟，是复杂性理论的应用。这本是数量传媒学。
细心的同学可能会注意到我还没有谈到人文里面的一个重要部分，艺术。艺术也不例外。我就讲一下美术和绘画。美术是我最喜欢的话题。三十岁以前，我差不多每天都在画画。这幅画是俄罗斯画家列宾的杰作‘伏尔加和的纤夫’，我年幼时非常着迷这副油画。你很难想象这副画跟数学有什么。它不象经济金融那样，本来就有许多数据。这幅油画看上去没有任何数字，除非你在谈论它的长宽尺度。更看不出来它跟数学有什么联系。现在我把它在Matlab里读一下，你可以看到输出的是一个三维数字矩阵。这副画就是这个矩阵。矩阵里每个数字表示一个Pixl上的颜色的灰度，三层矩阵代表三原色。矩阵大家都熟悉的，你们在大一线性代数课程里都学过。但是关于这张画或其它图像处理所涉及的数学远远比线性代数要广泛深入复杂的多。这本书的书名叫，是一个法国学者写的，讲得是图像的处理。数字图像，也就是这个三维矩阵，它涉及的技术非常广泛深入。笼统地讲，图像处理应用到现代抽象几何学，拓扑学，信号抽样理论、统计信号处理方法、小波变换理论、分形方法、偏微分方程、数学形态学、马尔可夫场理论、蒙特卡罗模拟等等。
学术界曾经把数量史学，数学社会学，数量语言学等称为交叉学科。我认为这种说法是不妥的，容易误导学生，交叉学科，顾名思义就是派生的，边缘的、非主流的，这种说法是不妥的。它们不是边缘的，而是正统的，是主流的，是学科发展到一定程度后的一种必然状态。可以相信，随着时间的推移，这些学科都会变得越来越数学化，越来越理科。理科和文科的传统界限将不复存在。就像我们现在不把数学经济或者数学金融叫做交叉学科一样，我们也不能把数量社会学，数量政治学，计算组织学等有数学、计算、数量作定语的这些人文社会科学看成另类。
各位已经看到，数学已经或者正在渗透到人文社会科学和艺术的各个领域。我要讲的是，数学的进入不是目的，不是一种时髦，而是一个必然的过程，是一个先进的方法论对这些传统学科渗透的过程。这个方法论，就是目前科学和工程中广泛使用的研究方法论。
简单地讲，这个方法论的基本意思是这样的。从观测到的实际现象数据出发，抽象出概念，提出假设，建立模型，建立数学关系或者方程，然后求解，接着把计算结果与观测数据比较，看看符合的怎么样，然后反馈回来，进一步修改有关假定和建立方程，再求解再比较。不断反馈不断完善，接近真理。这是研究方法论是人类在过去的几百年里在工程技术和自然科学中的成功的有效的研究模式。现在西方学术界有人在研究这种模式是否是唯一的。可能不是，他们认为星外文明可能有不同的研究模式去探索真理。是什么模式？这不是我们今天要的讲的问题。我要说的，这个方法论已经越来越多的被传统的文科领域所采用，这就出现了学科越来越数学化的趋势。
前不久，有人问杨振宁，中国人未来可能在什么领域内获得诺贝尔奖，据说杨振宁回答说，会有人的数学奖。我想可能是转达有误，大家知道诺贝尔奖是没有数学奖的。我想杨振宁的意思是数学家可能得奖。大家知道去年诺贝尔经济奖得主就是两个数学家，从本科到博士一直在读数学。现在如果一个16岁的年轻人问你大学读什么专业好，我想最好的回答是数学。读了四年大学以后，20岁毕业再转任何专业都好办。这里说的是从事学术生涯。
我讲的第二个论点或者第二项事实是：人类的学术发展到今天，许多传统的关于学术能力和职业技能的观念已经或者正在被颠覆。
比如历史学。过去历史学家的重要技能之一是做索引分类，以便需要时能够迅速地从浩瀚的文献大海主提取相关的文献。现在看来这套技能可能过时了。历史学家研究某个问题，借助搜索引擎，比如google可以很快地找到许多相关的文献。根据这些文献就可以很快组织成具有特定历史视角的文章。以后历史学的研究可能不再走旁征博引，引经据典这条路了。博学强记也不再被认为是历史学家的优秀素质。这几千年历史研究的基本方法，现在过时了。以后的研究怎么做，这是一个问题？现在有西方学者用‘基于主体建模’的方法，这是一套很深奥的模拟技术，（对人文社会科学研究者来说），来研究历史问题，尤其人类的演化历史（应该属于人类学的研究范畴）。我前面提到的数量史学杂志里就有许多这样的文章。这是一条研究历史的新工具，新技能。
再比如说，外语翻译。几十年来，外语都是中国大学里的一个热门专业。但这个专业所学的笔译和口译等技能正在受到机器翻译的挑战。机器翻译软件（我指的是英汉互译）现在还很不完善，但是充满了希望。现在的机器翻译经常把整个句子搞错。但是译对的句子，还有许多短语，词组的翻译还是很地道的。许多机器翻译的结果，改一改，是不错的。学外语的学生，如果没有海外生活经验，有可能译不出那样地道的外语。可以相信，
一、二十年后机器翻译软件，随着智能计算机的发展，会充分完善起来。那时候笔译和口译这两个职业的出路可能是个问题。可以预计，
二、三十年后，外语，尤其是外语翻译不再是一个热门专业，甚至不再是一个大学的专业，当然外国文学和文学史专业还会有。
再比如说数学。同学们都上过微积分了吗？好。是不是曾经花很多时间手算微分积分？清华大学过去有个教授叫赵访熊。他的一件轶事曾经在学生中广泛流传，说的是他读微积分时，做了一万道微积分习题。他读书的那个
三、四十年代，一直到
二、三十年前的
八、九十年代，手算微积分都是科学家和工程师的重要基本功之一。即时有了积分表，还是要靠手算做些变换。八十年代中后期出现了mathematica， maple等软件，可以算符号微积分。使得手算微积分的这一曾经很重要的技能，基本上过时了。不但微积分，线性代数、常微分方程和偏微分方程等公共数学专业课程的许多计算也都可以由电脑软件解决。
再说一个我自己经历的例子，画画。我很小的时候曾经帮企业画广告，那是很大幅的宣传画，要搭梯子爬上去画。那么大的画，大概有十几平米到几十平米那么大，当时只能由人工画，用感光纸放大或者当时的印刷术都无法生产那么大的画。画画当时被认为是很好的职业技能。现在，不是现在，应该已经有
一、二十年了，这套技能完全过时。随着数字图像技术的出现，再大的画都可以印出来，叫做喷画。喷画比人工画的好，由于是数字图像，丝毫不差。
最后，我讲一个大家可能熟悉的例子。我记得我90年代中期回国时，看到很多写字楼里的白领在学五笔输入。这种技能很快就过时了，几年后出现了很便捷的拼音输入法。现在甚至连拼音都不要了，直接通过口述输入。这在90年代中期是无法想象的。五笔输入技能早已过时，我希望在座的各位小时候没有浪费时间或者金钱去学五笔输入。
可以举出更多的例子，但前面的例子已经说明了一个很重要的现象：即人类的学术版图和研究模式已经悄悄地发生了巨大的变化。这种变化的一个重要结果是：学术能力和职业技能正在被重新界定。曾经是很重要的学术能力和职业技能，现在可能已经不再重要；曾经被人忽视的能力和技能，却可能在未来会变得重要。这种已经发生的变化和未来可能发生的变化，会影响到每个人，不论你做不做学术，你别无选择。你所能做的只有去认识它，适应它。我今天正是帮各位认识学术领域正在发生的变化和未来趋势。我必须提请各位注意的是，这种变化并没有停止，而是正在加剧。随着时间的推移，越来越多的传统意义下的能力或技能会以越来越快的速度被淘汰。
我们稍微想象一下，这个趋势的进一步发展会可能有什么样的结果。我估计再过
二、三十年，甚至更早，随着智能计算机的成熟，你们现在大部分的作业，数学的，计算机的，物理的，化学的，经济的，等等都可以直接输入计算机，获得答案。本科生的作业是这样，小学生和中学生的作业更是这样。现在的计算机做不到这点，因为现在的计算机没有智能，读不懂你的作业。老师布置的作业，必须把它破解到一定程度，才可以用电脑求解。但是未来的智能计算机可以直接破解各种问题，给出答案。这不是科学幻想，这是很快就会到来的现实。
不但大中小学生的作业，就是现在白领的大部分工作也可以由计算机直接完成。比如，现在一个证券公司研究部的经理让一个分析师写一份关于某只股票或者某个行业的分析。这个分析师通常会去寻找数据、下载数据，然后调出相关软件处理数据，进行统计分析，获得一些统计量和图表，最后写一份报告，用通俗的文字解释这些数据和图表的涵义等等。
这件事情，现在必须由分析师来做，因为它的许多环节必须有人工做。但是
二、三十年后，甚至是
一、二十年后，经理可以让直接智能计算机做同样的事情。一旦计算机会做，它可能做的比人工的更快、更好。比如，智能电脑可以在有限的时间尝试运用更多不同的统计模型做分析比较。那时侯，这个证券分析师的专业技能整个作废，包括他的统计知识和金融知识。证券公司请这个分析师有什么用？
智能计算机的研究开发现在正在加速。国际上一些大的公司都在研发智能计算机。比尔盖茨曾经在公开讲话中多次提到这件事。我估计
二、三十年内这项技术可能会成熟。硬件上，它可能会建立在量子计算机或者神经计算机的基础上，软件就是人工智能。人工智能经过
四、五十年的发展，正在酝酿着重大的突破。现在美国，欧洲的英国、德国等，亚洲的日、韩都在埋头研究人工智能。
那时候一个巨大的问题就是：学校教什么？学生学什么？公司招的人应具有什么样的职业能力？具有什么能力的人才是未来学术界或职场的佼佼者？这个问题，无论是个人，还是公司，还是政府，都要关注。当一个年轻人在准备他未来的职业时，当一个公司在研究竞争策略时，当一个政府在考虑国家科学技术发展规划时，都要面对这个问题。如果现在不开始关注这位问题，以后就可能措手不及。因为未来即将来临。各位应该怎么做？我不知道。但我接下来要说的第三个论点也许对各位有点启发。
我前面讲过，数学正在大规模地进入包括人文社会科学在内的所有学术领域，但是我讲的第三论点是数学能力本身并不是最重要的，最重要的是用数学解决来自各种领域的具体问题的能力。这种能力就是能从具体问题、从实际观察中抽象出数学概念，建立起数学方程，把一个看上去没有数学的问题变成一个数学问题。为什么? 因为根据几百年来人类科学探索的经验，数学是非常犀利的工具，能够深入地揭示变量之间的关系和事物的发展规律，数学的这个能力是文字思辨远远达不到的。
我们可以把这种能力叫做建模能力。这种能力将来可能变得日益重要。这里讲的‘建模’跟人们通常讲的‘建模’不尽相同。通常讲的建模，包括各种建模比赛中的‘建模’，基本上是运筹学的问题，这是对建模的狭义理解。运筹学中的建模问题往往比较简单，许多问题都有现在的套路可解。我们这里讲的建模要困难的多。比如，你不妨想象一下，怎么样在图像处理中运用数学，它怎么会跟偏微分方程联系起来？你还可以在想一下，怎样为人的行为建模？这将涉及到什么数学？是否需要创立新的数学？
请我举例澄清一下数学能力和建模能力的区别。 Black-scholes-merton得诺贝尔经济奖并不仅仅是因为他们数学能力好，会解偏微分方程，而是因为他们金融建模能力强，能够应用来自金融学的推理，成功的推导出决定期权价格的偏微分方程，也就是black-scholes方程。
所有来自具体学科的方程，它们的推导都可以看成是建模。它们的推导都不是来自数学，不是靠形式逻辑，而是根据各个学科的具体推理。各位熟悉的牛顿方程，不是从数学推导来的，是牛顿根据物理观测，猜出来的。麦克斯韦方程，是根据电磁场互相转换的试验，猜出来的。爱因斯坦的广义相对论引力场方程是从引力与加速度的等效原理推导出来的。许许多多的方程都是这样来的。牛顿，麦克斯韦，爱因斯坦以及black-scholes-merton等等大学者都是建模高手。但他们的数学能力并不一定都很好。希维波特，就是搞泛函的那个德国数学家，曾经说过：哥廷根街上的小孩都比爱因斯坦更懂得高维几何。
为了使各位对我所说的数学能力和建模能力的区别有更具体的认识，我想请各位同学拿出笔和纸做个简单的练习。大概需要5到10分钟时间。老师们就不用做了。准备好了吗？好的。现在我叙述问题：中国人说“站的高看的远”。站在100米高处比站在10米高处看的远。请问，在离地面1公里的高处，最远能看多远？假设地球是个完美、表面平滑的，半径是6450公里的球体。都听清楚了吗？好。现在开始做。 （间隔约8分钟） 好了，差不多了。各位认为自己已经做出来了的，请举手。有五位，不错。请你把画的图翻过来让我看看？很好。谢谢。应该是对的。
答案是这样的，我先画个图，再写下方程。就什么都清楚了。现在回到我的论点。这个问题的解可以简单地分为建模部分和计算部分。画出这张图，写下这个方程属于建模部分。解出这个方程，属于计算部分。我相信所有的同学都会做计算部分，但是只有五个同学会做建模部分。计算的能力不是最重要，因为人人都会。从供求关系看，人人都会的技能肯定价值不高。建模能力很重要，因为会的人少。
其它学术的问题也一样。会做计算，会解数学方程并不是最重要，最重要的是能够根据具体问题的考虑，引入数学，写出方程。这个建模能力，目前的计算机也不会。在智能计算机成熟之前，计算机都不会做。在未来的二三十年，也就是智能计算机出现之前，什么学术能力重要？就是计算机还不会做的。什么能力已经不重要，就是计算机会做的。
我想再举一个好玩点的例子。有一个讲相声的老前辈叫做侯宝林。他有一段相声也是一个有关计算能力和建模能力的例子。那段相声大概是这样的。侯宝林说：我上了五年小学，三年初中，一共上
三、五十五，十五年的学。他的搭档说：不对啊？怎么是十五年？应该是五加三，上了八年学。侯宝林说：是用加法啊？我以为是乘法。我说我数学不好嘛。
知道这个问题是用加法而不是乘法很重要，会不会做加法和乘法并不重要。老早的时候，就是计算器还没出现的时侯，会做加法和乘法很重要。我上小学时，整天都在做几位数到几位数的加减乘除，当时是有必要的。但对现在小学生来说，已经不重要了。这就是为什么美国的小学不要求学生背诵乘法表，它们把乘法表贴在墙上，学生考试甚至可以用计算器。
各位知道，有一种说法说中国学生数学好。这个说法需要认真研究。这数学好，是指计算能力好？还是指解决问题能力好（即建模能力好）？根据我的经验，可能是计算能力好。上面讲的‘站得高看得远’的问题，我过去几年在不少国家讲课时，都让学生做过。他们做的不比中国学生差。其中俄罗斯，乌克兰，伊朗，黎巴嫩，印度等国的学生做的可能比中国学生还好。
如果中国学生数学好，指的是，算数或者解方程的能力好，而不是解决问题的能力好，那我们的中小学数学教育是到了该反思的时候了。算的又快又好曾经是一项令人骄傲的技能，但现在已经没有多少价值了，以后就更没有价值。
最后，我还是再讲一些人和事来结束我的演讲。麻省理工学院的教授萨默顺曾经称莫顿（就是我前面提到的莫顿）为金融学的牛顿。是的，金融学的牛顿已经出现，而且就在金融学的牛顿出现后不久，金融学发生了革命性的变化。但是人文社会科学的许多领域的牛顿还没有出现。许多社会科学的领域，有的虽然与人类的历史一样古老，但它们还处于原始的发展阶段，即观察、积累阶段。这些社会科学将来会作为真正的科学发展起来，这有待于像牛顿那样的学术巨人的出现，为这些学科奠基。这可能是你们这一代人的机会。要为这些学科奠基，必须有很强的建模能力，像牛顿、麦克斯韦、爱因斯坦、black－scholes－merton那样，也要像从事数字图像研究的那些学者那样，能够在看上去没有数学的地方看到数学的用武之地。
麦克斯韦曾经很羡慕牛顿，甚至有点嫉妒。麦克斯韦说，像牛顿那样可以为学科体系奠基的机会是很少的。牛顿为近代数学和物理奠了基。麦克斯韦没有这样的机会，因为他比牛顿晚生多年，错过了为数学物理奠基的时代。我想如果麦克斯韦生活在今天，他可能会发现为人文社会科学奠基的机会依然存在。麦克斯韦如果有知的话，可能会很羡慕各位，你们生活在又一个人类为学术奠基的时代，生活在又一个人类学术版图重整的时代。我希望你们中间的佼佼者，可能成为政治学、人类学、语言学、社会学、心理学和其它人文社会学领域的牛顿，为国家、为民族争光。谢谢各位！下面我接受提问。请大家畅所欲言。好，这位，请说。 （待续）
第15篇：药品流通科科长竞岗演讲
各位领导、各位评委、各位同志：
大家好！今天我怀着激动的心情，在这里参加局党组组织的竞职演讲，非常感谢局领导给予的这次公平竞争、交流学习与展示自我的机会。我感到万分荣幸能在此就自己的个人能力、优势以及今后的工作思路，向各位领导和评委一一汇报，也借此机会，感谢各位领导和同事对我的关心和帮助！
今天我要竞争的职位是药品流通监管科科长。药品流通监管科科是我局开展药品流通、使用过程监管的负责科室，我之所以竞争这一职位有四方面理由：第一，具有竞争这一职位的基本条件。我具有比较扎实的药学知识基础，长期从事药监工作，对药品监管工作比较熟悉，后又在大直镇政府挂职锻炼两年。由于在多个岗位工作过，综合素质得到了全面锻炼，工作经验得到积累，独挡一面的能力得到加强。特别是在乡镇分管维稳工作，自己的大局意思、协调能力、处理复杂事务的能力得到了锻炼，我觉得自己已经具备了担任药品流通监管科科长职务的基本条件。第二，具有良好的工作作风。药品流通监管科负责我市一千多家药品经营单位的日常监管，工作繁重、政策性强，要干好这项工作不容易。但我认为越是艰巨的工作，越富有吸引力和挑战性，越是能够学到新知识，拓展新视野，挖掘新潜力，提高自身综合素质。自加入药监队伍以来，我养成了求实意识强的工作习惯，不论何时何地，扎扎实实，不怕吃苦，任劳任怨，宁可自己吃亏，不让工作受损。工作中我高标准、严要求，一直坚守“老老实实做人，踏踏实实做事”的人生信条，从实际出发，说老实话，办老实事，做老实人，多年来在工作中认真负责，勤奋敬业；业务上刻苦钻研，勤于
思考。不管领导交给的工作任务轻重与否，我从不讨价还价，不拈轻怕重，不敷衍塞责，总是以愉快的心情去接受任务，以最大的努力去克服困难，以拼搏的精神去履行职责。第三，具有较强的业务水平。我十分熟悉药品监管的法律、法规和其他有关规定，同时也是GSP检查员，因为在市场监督科工作多年，比较熟悉企业的经营过程和药品保管要求，善于发现药品器械经营使用中存在的问题。第四，具有较强的工作原则。在多年工作中，我一直坚持原则，依法办事，严格执法，公平对待每一个当事人,不徇私情，敢于碰硬，对蛮不讲理的当事人，除了晓之以理、告之以法外，我还敢于面对，从不退缩。当然，坚持原则并不是钻牛角尖，在处理问题上，要做到原则性和灵活性的统一，妥善处理好每一个案件，这也与当今“构建和谐社会”的主旋律是一致的。
如果有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，竞岗成功，我将迅速找准自己的位置，克服缺点，发挥优势，尽快进入状态，做好以下工作：
一、转变角色，认真履行科长职责。为了完成好领导和岗位赋予的任务，我要加强理论和业务学习，虚心向局领导和老同志请教，不断强化责任意识，提高业务水平。同时深入调查研究，掌握真实、大量的第一手材料，为开展工作打下良好基础。作为一名中层干部，首先要做一名合格的战斗员，要通过自己艰苦细致的工作作风，让局领导放心。今后，我一方面要加强自己的协调能力，提高自己的工作魄力；另一方面要进一步树立责任意识，全面提高工作水平和处理复杂问题的能力，提升工作档次。
二、承上启下，抓好药品流通监管工作。药品流通监督工作面广事多，工作要求高，建局十年来，市场监督科在服务相对人方面，有着优良的传
统，工作成效明显，因此，对业务工作一要继续消化落实李科长已取得明显成效的监管工作，具体地说，要继续加强药品经营的日常监督，强化GSP的落实；继续推进药品监督网、药品供应网、规范药房的建设；严厉打击非法经营者，保护合法经营者的利益；落实处方药与非处方药的分类管理制度等。二要积极动脑筋，想办法，创造性开展工作。要力争上游，创造亮点，加强宣传。做得好不如说得好，宣传有为才能有位，但不能吹牛皮，要靠业绩说话、靠作风说话、靠事实说话，做到内聚精神，外树形象 。
三、不断加强自身修养，提高自身素质。要以这次竞岗为新的工作起点，在拓宽学习形式和提高学习效果上下功夫，重视由知识向能力的转化，全力提高自己的政治素质和业务素质，始终保持积极向上的工作姿态，发扬自己的优点，看到自己的短处，克服自身工作和个性中的不足，使自己能尽快适应岗位的要求，为我局的药械监督工作尽自己一份微薄之力。
四、加强团结协作。加强与其他科室的沟通与协调，营造科室与科室间密切配合的外部环境；科室内部，加强团结与协作，激发科室人员工作的激情与活力，增强凝聚力和向心力，人心齐泰山移，实现科与科、科与人以及人与人之间的和谐发展。
各位领导、各位评委、各位同志，我深知，药品流通监督科科长担子厚重，责任重大，工作艰辛。如果我这次竞岗成功，这是大家的厚爱和鼓励，我一定以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，恪尽职守，履行职责，以实际行动履行自己的诺言。我坚信，只要心里装着事业，全力以赴，就一定会使我局药品器械监督工作上台阶、上水平、上档次。谢谢大家！
第16篇：演讲注意事项学术演讲IPO路演可借鉴
一、关于演讲需要注意的几个小问题
1．在每次演讲开始和结束时，诵读开头语和结束语。演讲开头语、结束语
演讲总开头语：大家好！欢迎大家参加贝格迪特物流统一培训！
中间休息前用语：本讲就进行到这里，谢谢大家！
中间休息后用语：大家好！欢迎回到贝格迪特物流统一课程！
演讲总结束语：本课内容就进行到这里，谢谢大家！
2．在演讲过程中运用到视频、音频等辅助教学工具，需提前一周做好。
3．在演讲录制中配合导播和摄像人员的工作。在演讲过程中若出现口误不要慌张，可将该句话重说一遍。
4．演讲应避免涉及政治、宗教等敏感话题，以免造成不必要的麻烦。
二、其他需要注意的事项
1．在演讲时着职业装束。男性着西装、衬衣及领带，女性以职业装为宜，服装应避免有小斜纹、碎格（否则画面会有闪烁）。
2．在全天的演讲中，可能会有学员索要名片和联系方式，可发放演讲前单独印制的名片，或以委婉的方式转由工作人员来处理。
附件
演讲人PPT制作要求
1．演讲人必须至少提前7天，将演讲用的PPT（最终版本）拷贝一份给相关主持人（如果有），以便制作讲义；为确保万无一失，由当天主持人负责把演讲人制作的PPT提前输入专用电脑；
2．演讲人演讲时使用的PPT，必须和拷贝给主持人活助理的PPT完全一致！（注意：由于一些演讲人要求PPT要分讲师版和听众版，根据上述原理，讲师版和听众版的PPT至少要求：①页数页码一致；②整体结构一致；③每页基本内容一致；④讲师版与听众版不一致的地方，必须要有标记，如要用特殊颜色或字体等，可以在演讲时提示助教）；
3．如果PPT要使用特殊字体、超级链接、特殊放映方式等，必须提前告知主持人；
4．PPT总体要求简洁明快、干净利落、美观大方，不要有错别字，不要有不雅语句和不雅图片，不要有党和政府明令禁止的内容。
5．为学员的观看方便，每页字数尽量控制在100个以下，字体尽量加大，同时一定要加粗.加阴影；尽量不要使用红色字体，否则显示效果不好。
第17篇：中外著名风景园林专家学术报告会演讲摘编
2005中外著名风景园林专家学术报告会演讲摘编
编者按：2005年4月28日在京举办的首届中外著名风景园林专家学术报告会在业内引起了极大关注，对于专家们所带来的新理论、新视角、新技术、新方法，业内进行着热烈的讨论。受各种条件制约，能够有缘亲面大师的业内人士并不多，为弥补这种缺憾，使更多的风景园林规划设计工作者也能接触到经典理念，本报特辟专版，以飨读者。
从来多古意 可以赋新诗
孟兆祯，北京林业大学园林学院教授，博士生导师，中国工程院院士。兼任中国风景园林学会副理事长，北京市人民政府园林绿化顾问组组长，建设部风景园林专家委员会副主任委员，北京园林学会名誉理事长。
孟兆祯教授在中国传统园林艺术与设计方面造诣颇深。主编园林工程教材被全国有关院校广泛采用，著作有《中国古代建筑技术史-掇山》、《避暑山庄园林艺术理法攒》、《中国大百科全书-建筑卷-置石、假山、园林工程》。主持数十项风景园林设计，多次国家林业局、建设部设颁发的奖项。
设计遵循的理念
中国风景园林设计所创造的园林艺术，以独特、优秀的民族风格自立于世界民族园林之林。
中国在上古与洪水斗争的实践中疏浚河流、清淤筑山、崇尚自然，形成“天人合一”的宇宙观和文化总纲的理念，从而给予中国文化以深远的影响。中国文学讲究“物我交融”、“比兴”的手法和“读万卷书，走万里路”的学习方法。中国绘画有“外师造化，内得心源” 的创作方法和“贵在似与不似之间”的艺术境界和评价标准。文学和绘画又在历史发展中给造园以千丝万缕的影响。明代计成在《园冶》中总结出中国园林的理念和追求的境界--“虽由人作，宛自天开”。《管子-五行》说：“人与天调，然后天下之美生”。但人也不完全是被动的，“人杰地灵”和“景物因人成胜概”反映在人与自然协调的前提下，强调人的主观能动性。美学家李泽厚先生用现代的言语将中国风景园林艺术总结为：“人的自然化和自然的人化”。景象极其自然而又富于人文的内涵。
传统设计理法
传统可理解为相传成统，统即统一。全国各地的风景园林具有统一的民族风格，当然也各有地方特色。《园冶》最后立专篇论借景并说：“夫借景林园之最要者也”。借景是承接文学“比兴”的“物我交融”、“托物言志”的理法并贯穿其它园林设计理法环节的根本理法。借的词义并非“借贷”，而是“凭藉”。事物都有因果关系要借 “因”造景，所以称为“巧于因借，精在体宜。”宜指园之地宜，优劣势何在，要精巧就要体现充分利用和发挥园之异宜。“借景随机” 指随遇而借，无非自然与人文资源。借景的效果是客观的，一定要打动游览者之心，使之与设计者在心灵上一样激起火花，产生艺术的共鸣。这便是“借景无由，触性俱是”的道理。
借景的最高境界是“臆绝灵奇”，臆指带猜测性的思考，也可进而理解寻觅、捕捉。臆想到相对不可能再深入的绝处，设计作品便可达到灵奇的效果。
以下再结合计的序列分别说明借景如何贯穿全部设计环节。
1．问名
设计对象定性、定位后就要思考景名。景名不单纯是符号，更是表达建园目的，树立景题，以按题行文的大事。游者观其名便知其意，要尽可能达到“问名心晓”的效果。景名由借因而来，拙政园表达拙者之为政；残粒园和容滕居言其小；退思园显然园主退而思过；沧浪亭必居于水。
2．相地
按照既定的造景目的选址，通过观察思度、分析用地之宜称相地。 “相地合宜，构园得体”指主观设计认识与客观地宜吻合，则构园才能得体。避暑山庄是造园家用六年多的时间，足迹近半个中国，最终才选上热河后称承德。相地涵蕴用地的自然资源和人文资源。风景名胜和大地景物也要相地，但主要是保护和利用天然资源。
3．布局
布局是总体设计，微观景物是在宏观布局合理基础上产生的。布局要合内容、形式、工程技术和文化艺术为一体。清代画家笪重光说： “文章是案头上的山水，山水是地面上的文章。”因此园林布局要有起、承、转、合的章法。用地广阔者忌空乏，狭小者不感拥挤和局促，狭长者避免冗长，扁阔者使无短浅之感。
4．理微
游览是通过局部来认识整体的。宏观、微观同等重要。局部求精、集零为整则更精。要有“景不厌精”的概念，但精并不一定是细，粗犷也是精求的一种风格，更不是拿钱堆砌。华丽和朴素都是美，要因地制宜。
5．世代接替和余韵
风景园林建设不属“急功近利”而是“慢功远利”，甚至有赖于世代接力。泰山、西湖都是数百年、数千年的积累。
设计虽要精益求精，但也要适可而止地稳定下来。世无绝对之完美，只能做到尽可能的完美。在大体不动的情况下可以衍生余韵。
6．置石与掇山
中国古代园林有“无园不石”之说，假山是中国园林运用最广泛、最灵活和最具体的手法。仅以置石的特置而论，以特写的手法从前置框景、背景、视线关系等方面确定山石的布置，石因园之异宜而益彰。颐和园仁寿殿前和乐寿堂均以特置山石为庭院主景，一如朝揖而立，一如安眠而卧，应朝宫和寝宫之境而设。苏州怡园琴，或院中二石相偎如母鸡护小鸡，所谓“片山有致，寸石生情”之作也。除特置外还有散置、几案、山石花台和山石与建筑结合的多种置石。
掇山为掇石成山。自然山石风化是化整为零，掇山则集零为整。要在“有真为假，作假成真”。而假山之真又在外师造化、内得心源的功夫，下“搜尽奇峰打草稿”的苦功，最后以“卷山勺水”高度概括自然山水而奏效。
我国风景名胜区的保护与利用
谢凝高教授，北京大学世界遗产研究中心主任，中国风景园林学会副理事长，中国建设部风景名胜专家顾问，中国建设部中国历史文化名城保护专家委员会委员。先后主持20多项风景区的研究和规划，主持或参与多处城市规划。
风景名胜区是以具有科学、美学价值的自然景观为基础，自然与文化融为一体，主要满足人对大自然精神文化与科教活动需求的地域空间综合体。探究风景名胜区的保护与利用，要先从其具有的价值谈起。
风景名胜区的价值
当前，我国的风景名胜区一般都具有自然科学、自然美学和历史文化三重价值。
自然科学价值包括地质、地貌、水文、生物、生态等科学价值。根据各种地貌形态的特征，通过区域乃至全球对比研究，可以得出某风景区地质地貌学价值属世界级、国家级或地区级的结论。
生物生态学价值主要是指生物多样性及具有科学保存价值的濒危动植物栖息地。生物多样性的价值包括使用价值和潜在价值。
其中，使用价值包括直接使用--作为人类生活、生存和发展所必须的物质资源，如衣、食、住、行等；间接使用--作为人类精神和科教活动所需的风景区，体现科教、游览、启智、创作、体验等价值。另外，使用价值还包括间接地支持风景区外经济社会的环境调节功能，即生态功能。风景区作为生物基因库和生态实验室而论，其潜在价值的意义也是十分巨大的。--根据中华民族悠久而传统的审美观，对山水自然美的评价，一般包括形象美、色彩美、动态美、静态美等要素。
形象美是风景美的主体和基础，可概括为雄、奇、秀、幽、奥、旷等。以宏观的形象美为基础，相应地展现出中观、微观及各种美学元素，如色彩、线条、动静、音响等有机结合，构成各有特色的自然美学价值。
我国历史文化价值的精华在于以自然为主，自然与文化融为一体。我国的名山有数千年历史，现在177处国家风景名胜区大部分在唐宋时代即已成为名山，积累了深厚的历史文化遗产，包括有形文化和无形文化。有形文化是指古建筑、道路、桥梁、摩崖石刻等；无形文化是指史书记栽的名山文献，文人创作的山
水诗词、游记、绘画以及民俗风情等。
风景名胜区的功能分区
为了处理好保护与利用的关系，必须以保护为前提，有限度地合理利用。为此，应根据风景遗产资源价值的空间分布及其相应各种精神文化和科教活动的需求，进行功能分区。首先是风景区内外的分工，即区内以精神文化与科教功能为主，区外作为旅游服务基地，以第三产业为主，带动地区经济的发展。如五岳名山的功能分区，俗称“山上游，山下住”。九寨沟的功能分区为“沟内游，沟外住”。
同时，风景区还应按以下功能分为5区：（1）生态保育区：生态科学价值高，不对游人开放，保护原生态，可进行科学研究活动；（2 ）特殊景观区：自然美学价值高，开放游览，不建机械交通与住宿设施，修建生态步游道、解说系统和必要的休憩点。（3）史迹保存区：开放展示，维护原作，不能改造。（4）服务区：可修建公路，建设安全、卫生、简朴的食宿及文化活动等服务设施，并实行特许经营。（5 ）一般控制区，除上述四区外，原有村落和田园等，控制在与风景区协调的原则下，改变农业生产结构，发展生态农业、精细农业，提高经济效益，控制村落建筑的高度、体量、色彩及形式等，随着地区城市化的发展可把山区的农民迁出风景区。此外，还要划定风景区外围的保护地带，防止破坏性项目开发。
风景名胜区的保护对策
遗产保护、保存、维护是一个不间断的过程，时刻有自然或人为的因素威胁风景区遗产地的安全，尤其是人为因素更为危险。因此，要不断发现问题，采取措施，克服和消除破坏风景遗产的威胁，永续利用。
当前我国风景区所面临的挑战与对策建议如下：
1．正确定位定性
国家风景区是具有保护性、公益性、展示性和传世性的人类瑰宝。然而，有的决策者错误地将其定位于“旅游资源”、“旅游经济开发区”等，把保护性变成开发性，公益性变成私有性，展示性变成经营性。有些甚至变相出让风景资源及其土地，毁景牟利，把传世性的遗产毁于一旦。因此，必须纠正这种错误的定位、定性。
2．改革管理体制
由于把风景遗产定位于“旅游经济开发区”，又把管理权交给地方政府副县级以下，权威性不大，局限性很大。其结果造成权力比主管部门大的各级行业主管部门、地方有关政府单位，纷纷入驻风景区 “割地开店”，造成条块分割。目前世界不少国家的普遍做法是由国家建立职能部门，直接管理世界遗产和国家遗产，如加拿大建立了国家遗产部。
3．加快立法我国的《风景名胜区暂行管理条例》已“暂行”20年了，应赶快建立国家遗产保护法。世界其他国家一般建立国家公园后，很快就立法；有的同时立法；有的是先立法，后建国家公园。
德国风景园林最新发展
阿诺-施密特（Arno S．Schmid）教授，拥有40年从业经历，国际风景园林界著名领导人之一，现任德国联邦建筑师协会主席，曾先后担任德国风景园林协会（BDLA）两任主席、国际风景园林师联合会（IFLA）两任主席、欧洲风景园林设计基金会副主席。多次担任国际建筑设计、风景园林设计、城市规划竞赛评委和评委会主席。
两年一度的德国风景园林师协会奖评比在欧洲甚至世界范围内极富盛誉。该奖项从1977年由德国风景园林师协会提出至今已有28年历史。以下，我将结合中国和德国的国情介绍几个获奖项目。
学习但不能机械模仿
中国园林在美学上有很高的造诣，同时又有着悠久的历史文化背景。中德两国风景园林的相似之处是都面临着全球化、产业化和工业化的浪潮，这点在美国也是一样。中国国土面积非常大，但可使用的新空间也是有限的，不可能无限制的扩展。因此，对原有土地进行循环使用就显得非常必要。中德两国的风景园林设计有着大致相似的发展历程。对于中国来讲，在进行风景园林建设时，需要注意的是，应该学习其它国家解决问题的方式，而不能机械地模仿景观，应摸索出适合自己的做法。
由慕尼黑旧机场改建而成的慕尼黑风景公园就是这样一个成功的案例。1995年，慕尼黑政府针对旧机场改建的设计方案进行了国际竞标，来自法国的拉蒂图德?诺德赢得了此次竞标的一等奖。整个公园的规划
和建设历时将近10年。该公园包含一个木质的矩形区域、一条对角轴线和极富创意的人造设施。200多公顷的慕尼黑风景公园具有独特的亲和力和可识别性，成为一个“没有边界的公园”。2005年，该项目获得德国风景园林师协会金奖。同年，该公园还承办了“联邦花园展览会及花园节”，成为了解德国风景园林规划设计和园艺水平的一个窗口。
对美的理解是渐进过程
好的景观设计应该通盘考虑审美、功能和材料等多个方面的综合效果，不能只考虑单一元素。但东、西方对美的理解是不同的，也因此产生了不同的空间效果。西方对空间的表达以开阔为美，中国的传统美学则认为空间感觉以“曲径通幽”、“柳暗花明”为美。
无论是室外还是室内，垂直结构还是平面结构，德国甚至整个欧洲的风景园林界都在尝试新的空间表达方式，记录这些重要变化也是德国风景园林师协会奖评比所发挥的作用之一。2003年获得德国风景园林师协会荣誉奖的瑞士苏黎士MFO公园就是在百年历史的旧工业区中创造的一个由攀缘植物构架的三维世界。该公园空旷的场地被植物分割成大小不同的空间，曲折的楼梯、狭小的通道和能眺望到整座城市的屋顶平台极大地丰富了视觉变化，项目也因其在多层结构方面的创新设计得到了评委会特别赞赏。
德国巴伐利亚的建筑化学研究和技术中心与MFO公园有异曲同工之处，多种植物成为分隔办公室和实验室的重要元素，空间被塑造为不同的“陆地”和“气候区”，因为景观独特，甚至使人有身处世界不同区域的感觉。
此外，通往德国城市--阿伦的入口处的风景园林设计也是一件很具审美价值的项目。该项目在一个新建的道路旁边开设了辅路，铁路从公路上方穿过，使阿伦这座城市有了景观全然不同的新入口。把这样大的交通基础组织放在这样的人造景观中，让人回想起斯瓦比亚时代的大片牧场。我们把这个人造的、具有美感的风景看作“自然”，它是一种全新的使人们视觉感到愉悦的景观。这种设计灵感来自对过去土地利用的方式。
获得2005年德国风景园林师协会荣誉奖的还有德国南部一个城市公园，该公园是在一片大规模的兵营上改建的。公园布局依旧保持了军队风格的组织形式，将10公顷的矩形场地边缘种植了三排树木，整个场地并没有被分割，而是被完整地保留下来。公园应具有的功能被放置在这个非常特别的结构中。这个项目表现出的逻辑性让人们印象深刻，是高水平的风景园林规划设计。它既包含了原场地的信息，又保存了历史记忆，同时把社会不同群体使用的绿色开放空间的功能也考虑得非常完善。
发展生态规划方法
发展中国家和发达国家都存在交通流量增大、污染日益严重等问题。在德国，法律明确规定环境影响的评估和“环境报告”是土地利用规划、分区规划和大设计方案不可缺少的部分。从20世纪70年代开始，风景园林规划就成为德国风景园林专业的重要领域，它关注环境问题，并发展一些特殊的生态规划方法以提高空间规划、区域规划和土地利用规划水平。
2002年，易北河的水灾给欧洲许多国家带来了灾害，淹没了大量土地，对城市和农业用地造成了很大的影响。2005年，由南部莱茵河水利局主导的水灾防治项目获得德国风景园林师协会荣誉奖。该项目利用生物工程技术，预留出河流和小溪两岸的保护区域，使河流尽量恢复到它以前的自然状态。预防水灾的同时，还能在河岸上大量种植植物以确保获得较高的生态效益。相似的案例还有风景园林师们对柏林市内主要交通道路沿线的噪音屏障的规划。在德国，沿着主要的交通道路修建噪音屏障是必需的。在这一项目中，风景园林师使用了特种钢等材料，在形式上也有新的突破，简单且使人觉得舒服。
将废弃地变成美丽公园
彼得-拉茨（Peter Latz），1968年在德国成立（Peter＋Partne r）设计事务所，1973年担任卡塞尔大学风景园林专业教授，1983年担任慕尼黑工业大学风景园林专业教授，同时还是美国宾夕法尼亚大学、哈佛大学的客座教授。其作品始终贯彻技术和生态的思想，同时与艺术完美结合。尤其擅长用生态的手法，巧妙将旧工业区改建为公众休闲、娱乐的场所。他的作品为世界许多旧工业区的改造树立了典范，在当今风景园林规划设计领域影响广泛。
我想从一个小故事开始：记得一次参观意大利文艺复兴时期的园林时，我遇到了一位白发老园丁。他
告诉我，园林就是他的生命。老园丁常常站在栏杆的尽端，凝视这片平静的景观，然后转身，慢慢走向城堡的方向，再次修剪绿篱。年复一年，日复一日，都由他一个人来完成。
从此，我就有了一个梦想……
设计理念
在文明世界里，自然与技术似乎是对立的、截然不同的。但在一个生态的或可持续的世界里，自然与技术必须是相似的，甚至是一致的。
物品的用途并非是一成不变的。相反，想象力容许我们以全新的方式将所有的设施抽象化再去处理和利用它们。比如对旧厂房的改造，我们可以用全新的方法进行设计，让工业设施转型而不是毁掉它们。废旧的工业设备系统经过调整后，不但可以再现工业生产时代的历史情趣，而且系统中每个元素都可成为令人好奇的景物。尽管它们已经存在了很长时间，但从新的角度观察，它们中的一部分已经完成了从理性到感性的转变。
废弃场地存在的矛盾感和冲突感可以达到一种令人吃惊的效果。我们可以在其中寻找很多元素，在设计过程中尽量保持场地信息本身的复杂性，而且还要尝试去丰富和发展这些场地信息。在荒芜地区创造出一片绿洲，这是我们对旧工业基地改造的最理想的设想。
一种新景观正在所有发达国家形成，它与文化景观或现实中那些已建成的景观截然不同。把这些区域称之为“损坏的景观”或类似农业用地“再耕种”用地，都是不够恰当的。目前我们称之为后工业时代的特殊景观，我们必须以全新的方式谨慎处理这种新景观。
10年前，几乎没有人相信能在钢铁厂鲜花盛开的公共空间里，或在改造后的老建筑中散步、玩耍、庆祝。而现在，这一切都成为现实。
案例介绍
20世纪90年代，曾经是德国最重要工业基地的鲁尔区，建设了一个对欧洲乃至世界都产生重大影响的项目--埃姆舍公园。经过150年的发展，鲁尔区形成了以矿山开采及钢铁制造业为主的工业区。铁路、公路、运河、高压输电线、矿山机械、高大的烟囱、堆料场等成为该地区的典型景观。自20世纪60年代以来，鲁尔区作为主要工业的煤矿和铁矿开采，渐渐衰落、倒闭，大量质量很好的建筑也不再使用。当地政府决定重整这片土地，为在当地生活的250万居民吸引到新的投资。
我们将旧有的工业区改建成公众休闲、娱乐的场所，并且尽可能地保留了原有的工业设施，同时又创造了独特的工业景观。这项环境与生态的整治工程主要内容包括：建立从北到南、从东到西的绿色通道；对350公里长的埃姆舍河及支流进行生态再生工程，设置有净化作用的植物种植网格，净化区域中被污染的河水，恢复河流两侧的自然景观；建造300平方公里的埃姆舍公园，改善公园内的生态环境；改造现有住宅，兴建新住宅，解决居住问题；建造各类科技、商务中心，解决就业问题；原有工业建筑的整治及重新使用等。
在埃姆舍公园中还包含了许多风景独特的公园，比如杜伊斯堡风景公园。该公园坐落于杜伊斯堡北部，这里曾是一座大型钢铁厂。198 5 年，钢铁厂关闭了，无数老厂房淹没在野草之中。我们将工厂遗留下来的建筑、货棚、矿渣滩、烟囱、鼓风炉、铁路、桥梁、沉淀池、起重机等都保留了下来，部分构筑物被赋予了新的使用功能。高炉用来供游人安全攀登、远眺；废弃的高架铁路改造成了公园中的游步道；工厂中的铁架改成了攀缘植物的支架；高高的混凝土墙成为攀岩训练场。我们把水循环处理，处理污水，收集雨水，引至工厂中的冷却槽和沉淀池，经过过滤后流入埃姆舍河。由于原来的工厂设施复杂而庞大，为方便游人使用和游览，我们用不同颜色为不同的区域做出了标识，比如灰色和褐色区域表示禁入区，蓝色表示开放区等。
哈佛大学风景园林系发展方向
尼尔-科克伍德（Niall G．Kirlwood），美国哈佛大学设计研究生院风景园林专业教授。他的教学、研究和出版著作广泛关注建造环境的技术和相关的设计。他把理论应用到风景技术、风景的耐久性和工业或受损土地的再利用中。具体的关注区域包括都市废弃地、市政的垃圾填埋、废弃的军事基地和原子能研究设备等。尼尔-科克伍德教授是哈佛设计学院环境与技术中心的创立者和现任主管。新近研究内容包括关心土
地的改造，整合创新科技与设计策略的恢复及再生。
新的工作重点
21世纪的风景园林以及与风景园林和人居环境相关的设计领域迫切需要两大方面的努力：正确对待风景园林学科的历史根源，以及体现在一些现代风景园林规划与设计中的创新与创造。其中，以下三个方面尤其值得关注：城市地区大规模扩张前提下新城市风景园林的品质、意义和持久性；处理旧工业场地，并引导那些对国家经济发展来说十分重要的现有或未来工业正确地发展；设法通过气候、社会文化与环境上的改变缓解全球自然资源与生态可持续性的巨大压力。
哈佛大学设计研究生院风景园林系创立于1900年，1936年哈佛将风景园林、建筑、城市规划三个学科合并成设计学院。风景园林自19 世纪北美的传统范畴延伸到要关注我们的城市和郊区的持续扩张，以及全球范围内的风景援救、保护和再生。学院注重风景园林的设计与反思，注重专业的发展和专业人才的培养，特别是鼓励教师与学生从事学术研究以及与风景园林实践。哈佛大学设计研究生院风景园林系的学术研究和教学也涉及到以上方面，在这篇报告中我将介绍与之相关的新主题和新方向。
由于来自全球环境的外部压力和风景园林师工作重点的转换需要，哈佛大学设计研究生院风景园林系的新的工作重点将涉及风景园林实践的新方法，各学科之间的合作以及委托项目的性质变化。风景园林师需要运用针对不同场地的专业知识和技能，塑造持续发展的环境中兼具休闲和生态功能的公共开放空间。
要实现的目标
高强度、大规模的自然灾害的全球范围内发生，工业化以及发展中国家对居住区的需求和人口的扩张，人口转移，污染和生态敏感地区进行的建设都会影响到风景园林的发展。目前哈佛大学设计研究生院风景园林系致力实现的具体目标主要有：
目标一：从事当代环境问题研究。
哈佛大学设计研究生院风景园林系的任务不仅仅是教书和做研究，而是通过完成两者实现服务社会的目的，所以本系的目标之一是由此确保学生在将来扮演的角色中，能够深入地解决地方的、全国的和国际的环境问题。简单的讲，本系致力于鼓励学生从事当代环境问题的解决。1991 年，哈佛教师已意识到环境问题一定是十分复杂的，要求哈佛的学者们冲破学科和制度上的界限合作工作。
目标二：清晰阐明并开发知识和教育集中的领域。
1．风景都市化
在城市化进程中，风景都市化作为一个风景角色的重新对齐，将会为设计师们在城市化新出现的各种形式中创造新的角色。
2．风景园林与再生
风景园林与再生阐述了人类与自然的脱节，退化的工业用地与排水系统就是一个例子。20世纪之初，对于设计师所参与的国家级风景恢复与再生项目，有两条类似的主线。一条是专注于保留与加强美国开放空间和野生动植物的自然保护运动，另一条是专注于清洁城市中，尤其是大规模的住宅群肮脏的状况与卫生改革。这两条主线的诞生为了应对19世纪晚期工业化的进程
第18篇：学术心得
心得体会之学术活动
中南大学教授，长沙理工大学教授，以及我院两位师兄每一位一场共四场讲座下来，收获颇多，受益匪浅。
中南大学教授告诉我们，要做一个有前瞻性的领导，要会分析国家大体形式，时刻关注国内外发生的大事件、大新闻，如浙江、温州、广州大公司倒闭，以及外资企业撤资回国等商业形式变迁，重点关注各大企业的市场动态，了解国内外行情，才能在市场上立于不败之地。作为21世纪新世纪的青年我们应该要有创新、创业精神，不拍失败，在失败当中总结经验，努力提高自己，加强自己各方面的修养。大学毕业生应积极高效融入社会，把所学理论实践应用于实际操作，展示并提高自身的个人能力，在高智商的前提基础上，充分发杨个人情商的魅力，融入团体，发挥团队一份子的力量，量变到质变，在这种团队与公司息息相关的关系中，为自己，为公司更为社会谋取共同利益。在发挥团队力量的时候要注意个人能力的培养，不仅是专业技能方面，更多的要培养自己独立思考的能力，积极争取任务，加强创新思想的锻炼，以及创业的实践能力，才能更好的为实现团队的共赢而提供更强有力的保证。总之，新世纪的开端是我们这些正直年轻的一代要抒写，去描绘的一个年代，我们应该不付时代给予我们的任务，充分发挥我们的个人能力，以百分百的认真态度，百分百的精力去努力设计好这个属于我们的年代，不付时代所托，与时俱进。
长沙理工大学教授跟我们分享了他对物联网的一些新看法，从物联网背景溯源开始，到四大公共设施以及物联网强关联、高混杂、非确定3大特性让我们了解到了一个我们从刚开始只是初步了解的物联网是对实物的一个可视化，到讲座的一个进一步了解过程，让我们了解到做学术研究要有发现，察觉的眼观才能探讨更新的一个发现，从而着手研究，为学术进步起到一个推动作用。
两位师兄的讲座让我们对论文的开题、论文撰写，以及发现别人的可圈可点之处如何让其作为我们的研究点有了一个比较深刻的认识，令我们这些还在学术上面没有经验的人有了一个基本的概念，该如何写好开题，以及论文的发表有了一个框架式的结构了解，从而不怕写不出论文，而且对自己论文的撰写、发表有了一个更高层次的要求。
总之，理论必须还是赋予实践，学而不思则殆，一切实践实行才能有所提高。
第19篇：学术论文格式
很多工作者对学术论文格式要求不了解，征稿通知上面又没有详细的格式要求说明。下面本网站对学术论文格式要求做一详细的介绍：
1.文章内容及其他要求:
（1）论文结构合理，逻辑性较强，层次清晰，语言流畅，表达清楚；
（2）论点正确，论据可靠，体现出一定的见解或对某一问题有用一定的分析和概括能力，能用相关专业知识分析、阐述相关问题，文章说服力较强；
2．学术论文的编写格式
⑴ 章、条、条、条的编号
按国家标准《标准化工作导则第1单元：标准的起草与表述规则第1部分：标准编写的基本规定》的规定，学术论文的章、条、条、条的划分、编号和排列均应采 用阿拉伯数字分级编写，即一级标题的编号为1，2，…；二级标题的号为1.1，1.2，…，2.1，2.2，…；三级标题的编号为 1.1.1，1.1.2，…，如此等等，详细参见GB/T1.1-93和GB7713-87。国标规定的这一章条编号方式对著者、编者和读者都具有显著的优越性。
⑵ 题名（篇名）
题名是学术论文的必要组成部分。它要求用最简洁、恰当的词组反映文章的特定内容，把论文的主题明白无误地告诉读者，并且使之具有画龙点睛，启迪读者兴趣 的功能。一般情况下，题名中应包括文章的主要关键词。总之，题名的用词十分重要，它直接关系到读者对文章的取舍态度，务必字字斟酌。题名像一条标签，切忌 用冗长的主、谓、宾语结构的完整语句逐点描述论文的内容，以保证达到“简洁”的要求；而“恰当”的要求应反映在用词的中肯、醒目、好读好记上。当然，也要 避免过分笼统或哗众取宠的所谓简洁，缺乏可检索性，以至于名实不符或无法反映出每篇文章应有的主题特色。
题名应简短，不应很长，国际上不少著名期刊都对题名的用字有所限制。对于我国的科技期刊，论文题名用字不宜超过20个汉字，外文题名不超过10个实词。使用简短题名而语意未尽时，或系列工作分篇报告时，可借助于副标题名以补充论文的下层次内容。
题名应尽量避免使用化学结构式、数学公式、不太为同行所熟悉的符号、简称、缩写以及商品名称等。
⑶ 著者
著者署名是学术论文的必要组成部分。著者系指在论文主题内容的构思、具体研究工作的执行及撰稿执笔等方面的全部或局部上作出主要贡献的人员，能够对论文 的主要内容负责答辩的人员，是论文的法定主权人和责任者。署名人数不该太多，对论文涉及的部分内容作过咨询、给过某种帮助或参与常规劳动的人员不宜按著者 身份署名，但是可以注明他们曾参与了哪一部分具体工作，或通过文末致谢的方式对他们的贡献和劳动表示谢意。合写论文的诸著者应按论文工作贡献的多少顺序排列。著者的姓名应给出全名。科学技术文章一般均用著者的真实姓名，不用变化不定的笔名。同时还应给出著者完成研究工作的单位或著者所在的工作单位或通信地址，以便读者在需要时可与著者联系。
⑷ 文摘
文摘是现代学术论文的必要附加部分，只有极短的文章才能省略。它是解决读者既要尽
可能掌握浩瀚的信息海洋，又要面对自身精力十分有限这一对矛盾的有效手段。
根据GB6447-86的定义，文摘是以提供文献内容梗概为目的，不加评论和补充解释，简明确切地记述文献重要内容的短文。
文摘有两种基本写法：报道性文摘——指明一次文献的主题范围及内容梗概的简明文摘（也称简介）；指示性文摘——指示一次文献的陈述主题及取得的成果性质 和水平的简明文摘。介乎其间的是报道/指示性文摘——以报道性文摘形式表述一次文献中信息价值较高的部分，而以指示性文摘形式表述其余部分的文摘。一般的 学术论文都应尽量写成报道性文摘，而对综述性、资料性或评论性的文章可写成指示性或报道/指示性文摘。
文摘可以由一次文献的著者编写，也可以由文摘人员或期刊编辑编写。
文摘应简明，它的详简程度取决于文献的内容。通常中文文摘以不超过400字为宜，纯指示性文摘可以简短一些，应控制在200字上下（GB6447-86 规定：报道性文摘和报道/指示性文摘一般以400字为宜；指示性文摘一般以200字左右为宜。GB7713-87规定：中文摘要一般不宜超过 200~300字；外文摘要不宜超过250个实词。如遇特殊需要字数可以略多）。外文文摘不宜超过250个实词。对于使用英、俄、德、日、法以外文种书写 的一次文献，它们的文摘可以适当详尽一些。学位论文等文献具有某种特殊性，为了评审，可写成变异式的文摘，不受字数的限制。文摘的编写应该客观、真实，切 忌掺杂进编写者的主观见解、解释和评论。如果发现一次文献有原则性错误，可加注“摘者注”。
文摘应具有独立性和自明性，并拥有与一次文献同等量的主要信息，即不阅读文献的全文，就能获得必要的信息。因此文摘是一种可以被引用的完整短文。
编写文摘时应注意：
① 排除在本学科领域方面已经成为常识的内容；
② 不得简单地重复文章篇名中已经表述过的信息；
③ 要求结构严谨，语义确切，表述简明，一气呵成，一般不分或力求少分段落；忌发空洞的评语，不作摸棱两可的结论。没有得出结论的文章，可在文摘中作扼要的讨论。④ 要用第三人称，不要使用“本文”、“作者”、“我们”等作为文摘陈述的主语；
⑤ 要采用规范化的名词术语。尚未规范化的，以采用一次文献所采用的为原则。如新术语尚无合适的中文术语译名，可使用原文或译名后加括号注明原文；
⑥ 不要使用图、表或化学结构式，以及相邻专业的读者尚难于清楚理解的缩略语、简称、代号。如果确有必要，在文摘首次出现时必须加以说明；
⑦ 不得使用一次文献中列出的章节号、图号、表号、公式号以及参考文献号等；⑧ 必要提及的商品名应加注学名。
当然，应该使用法定计量单位以及正确地书写规范字和标点符号。
文摘的书写要求详细见国标GB6447-86。
进行国际交流的期刊还应该给出使用国际通用文种（通常是英文）书写的摘要。
文摘可以随原文献逐篇给出，也可以把整期文摘集中于文摘页一起给出。后者因为便于期刊的检索系统或收藏单位使用，因而是国际上发展的总趋势，有条件的期刊应优先考虑采用。文摘页不编入全期的连续页码。
⑸ 关键词
为了便于读者从浩如烟海的书刊中寻找文献，特别是适应计算机自动检索的需要，GB3179/T-92规定，现代科技期刊都应在学术论文的文摘后面给出 3~8个关键词。关键词的标引应按GB3860-83《文献主题标引规则》的规定，在审读文献题名、前言、结论、图表，特别是在审读文献的基础上，逐篇对 文献进行主题分析，然后选定能反映文献特征内容，通用性比较强的关键词。首先要选取列入《汉语主题词表》、《MeSH》等词表中的规范性词
（称叙词或主题 词）。对于那些反映新技术、新学科而尚未被主题词表录入的新产生的名词术语，亦可用非规范的自由词标出，以供词表编纂单位在修订词表时参照选用。要强调的 一点是：一定不要为了强调反映文献主题的全面性，把关键词写成是一句句内容“全面”的短语。
⑹ 引言
引言（前言、序 言、概述）经常作为论文的开端，主要回答“为什么研究（why）”这个问题。它简明介绍论文的背景、相关领域的前人研究历史与现状（有时亦称这部分为文献 综述），以及著者的意图与分析依据，包括论文的追求目标、研究范围和理论、技术方案的选取等。引言应言简意赅，不要等同于文摘，或成为文摘的注释。引言中 不应详述同行熟知的，包括教科书上已有陈述的基本理论、实验方法和基本方程的推导；除非是学位论文，为了反映著者的学业等等，允许有较详尽的文献综述段 落。如果在正文中采用比较专业化的术语或缩写词时，最好先在引言中定义说明。
⑺ 正文
正文是学术论文的核心组成部分，主要回答“怎么研究（how）”这个问题。正文应充分阐明论文的观点、原理、方法及具体达到预期目标的整个过程，并且突出一个“新”字，以反映论文具有的首创性。根据需要，论文可以分层深入，逐层剖析，按层设分层标题。
正文通常占有论文篇幅的大部分。它的具体陈述方式往往因不同学科、不同文章类型而有很大差别，不能牵强地作出统一的规定。一般应包括材料、方法、结果、讨论和结论等几个部分。
试验与观察、数据处理与分析、实验研究结果的得出是正文的最重要成分，应该给予极大的重视。要尊重事实，在资料的取舍上不应该随意掺入主观成分，或妄加猜测，不应该忽视偶发性现象和数据。
写学术论文不要求有华丽的词藻，但要求思路清晰，合乎逻辑，用语简洁准确、明快流畅；内容务求客观、科学、完备，要尽量让事实和数据说话；凡是用简要的 文字能够讲解的内容，应用文字陈述。用文字不容易说明白或说起来比较繁琐的，应由表或图（必要时用彩图）来陈述。表或图要具有自明性，即其本身给出的信息 就能够说明欲表达的问题。数据的引用要严谨确切，防止错引或重引，避免用图形和表格重复地反映同一组数据。资料的引用要标明出处。
物理量与单位符号应采用《中华人民共和国法定计量单位》的规定，选用规范的单位和书写符号；不得已选用非规范的单位或符号时应考虑行业的习惯，或使用法定的计量单位和符号加以注解和换算。
考虑到制版的困难与出版费用。插图应尽量不用折页，少用彩色，多用黑白图。图、表要精心设计，精心选择，删除可有可无或表达类同含义的图和表。图、表应随文给出，编排在第一次提到它的文字段落后面，并应争取安排在同一视觉版面上。
教科书式的撰写方法是撰写学术论文的第一大忌。对已有的知识避免重新描述和论证，尽量采用标注参考文献的方法；对用到的某些数学辅佐手段，应防止过分注意细节的数学推演，需要时可采用附录的形式供读者选阅。
⑻ 结论
结论（或讨论）是整篇文章的最后总结。尽管多数学术论文的著者都采用结论的方式作为结束，并通过它传达自己欲向读者表述的主要意向，但它不是论文的必要组成部分。结论不应是正文中各段小结的简单重复，主要回答“研究出什么（what）”。它应该以正文中的试验或考察中得到的现象、数据和阐述分析作为依据，由此完整、准确、简洁地指出：
① 由对研究对象进行考察或实验得到的结果所揭示的原理及其普遍性；
② 研究中有无发现例外或本论文尚难以解释和解决的问题； ③ 与先前已经发表过的（包括他人或著者自己）研究工作的异同； ④ 本论文在理论上与实用上的意义与价值； ⑤ 对进一步深入研究本课题的建议。
⑼ 致谢
致谢一般单独成段，放在文章的最后面，但它不是论文的必要组成部分。它是对曾经给予论文的选题、构思或撰写以指导或建议，对考察或实验过程中作出某种贡献的人员，或给予过技术、信息、物质或经费帮助的单位、团体或个人致以谢意。一般对例外的劳动可不必专门致谢。
⑽ 参考文献
文后参考文献是现代学术论文的重要组成部分，但如果撰写论文时未参考文献也可以不写。它是反映文稿的科学依据和著者尊重他人研究成果而向读者提供文中引 用有关资料的出处，或为了节约篇幅和叙述方便，提供在论文中提及而没有展开的有关内容的详尽文本。任何不重视参考文献，甚至于使用“文后参考文献从略”的 编辑处理方法都是错误的。
被列入的参考文献应该只限于那些著者亲自阅读过和论文中引用过，而且正式发表的出版物，或其他有关档案资料，包括专 利等文献。私人通信、内部讲义及未发表的著作，一般不宜作为参考文献著录，但可用脚注或文内注的方式，以说明引用依据。国内外，对文后参考文献的著录方法历来很多，但自从 ISO制订国际标准以来已有渐趋一致的动向，目前，我国文献工作标准化技术委员会已经根据国际标准化工作发展趋势，制订出自己的国家标准—— GB7714-87《文后参考文献著录规则》，明确规定我国的科技期刊采用国际上通行的“顺序编码制”和“著者-出版年制”。前者根据正文中引用参考文献 的先后，按著者、题名、出版事项的顺序逐项著录；后者首先根据文种（按中文、日文、英文、俄文、其他文种的顺序）集中，然后按参考文献著的姓氏笔画或姓氏 首字母的顺序排列，同一著者有多篇文献被参考引用时，再按文献出版年份的先后依次给出。
文后参考文献的著录形式还是比较复杂的，具体执行时请随时查阅GB7714-87的规定。
⑾ 附录
附录是论文的附件，不是必要组成部分。它在不增加文献正文部分的篇幅和不影响正文主体内容叙述连贯性的前提下，向读者提供论文中部分内容的详尽推导、演算、证明、仪器、装备或解释、说明，以及提供有关数据、曲线、照片或其他辅助资料如计算机的框图和程序软件等。
附录与正文一样，编入连续页码。
学术论文提交格式说明
因出版等方面要求，对学术论文格式提出如下要求：
1：全文格式用下图设置
字体：汉字用宋体，英文数字用Times New Roman字体
2、页面设置如下图，纸张设置为A4纸
3、字体大小 标题：宋体 小二 一般不换行 一级标题，其他内容为正文格式 隔行：小二 作者：宋体 小四
隔行：五号
中英文摘要：小五号，英文标题五号（英语专业中英文摘要反写，即论文标题用英文，先写英文摘要后写中文标题和摘要）
正文：五号字
第20篇：学术总结报告
第十三回世界易经大会
学术总结报告
鞠 曦
各位领导、各位学者、各位代表：
第十三回世界易经大会于 2010年6月14日 至17日在中国无锡举行，本届大会的主题为“弘扬中华优秀文化，建设和谐美好世界”，这一主题得到了海内外易学界普编认同，认为挖掘和弘扬易学精华，为推动和谐世界作出贡献，是易学界义不容辞的责任。本届大会由无锡市社科联、无锡市周易数术学会、无锡市灵山实业有限公司承办，由新加坡易学会、印尼易经美化大自然基金会、马来西亚易经学会、泰国弘易学会、国际易经学会韩国总会、国际易经学会台湾总会、台湾中华乾坤国宝易理学会、台湾明山园易经学会、中国安阳周易学会、江苏省周易研究会、哈尔滨易经科学研究所、哈尔滨师范大学中国河洛文化研究中心、中巴学术交流中心、陕西省华山周易学会、湖北省武当山周易研究会、中国国际易学风水策划设计研究院（香港）、澳大利亚大洋洲风水研究学会、湖南益阳易经文化研究会、湖南资阳易经文化研究会、云南中华周易研究会、中华海峡两岸周易科学交流协会、美国国际易经学会、甘肃华夏易经研究院等二十三个国内外学术团体协办。
无锡市周易数术学会为了大会的成功举行，精心专门制作了“第十三回世界易经大会”网站，广泛宣传联络、走访国内外学者、征求各方意见、明确会议方向、取得有关单位支持。本届大会得到了江苏省政协、江苏省社科联的关心和支持。无锡市委、市政府对大会高度重视，决心办成最有特色、最有个性、最有影响的世界易经大会；为此专门成立了大会筹委会和由政府十八个有关部门组成的会议协调工作委员会，投入了巨大的人力物力，全方位提供了高规格的会议保障。大会在金碧辉煌的灵山梵宫隆重举行。出席大会的主要领导有：江苏省政协主席张连珍女士（并发表了颇具学术意蕴的赞扬《易》经思想的讲话）、江苏省委常委、无锡市委书记杨卫泽先生（并致开幕词）、无锡市市长毛小平先生(并奏响开幕吉祥锣)、无锡市人大常委会主任周解清先生、无锡市政协主席贡培兴先生、江苏省哲学社会科学界联合会副主席廖进先生、无锡市委常委、宣传部长王立人先生、无锡市人大常委会副主任丁卜人先生、无锡市人民政府副市长曹佳中先生，以及无锡市委、市政府、市人大、市政协相关部门领导。十届全国人大常委会副委员长顾秀莲女士、国民党荣誉主席连战先生、吴伯雄先生以及印度尼西亚、新加坡等地知名人士、《中国儒学年鉴》社等单位向大会发来了贺信与贺电。
本届大会与会学者四百五十余位，来自美国、英国、法国、德国、韩国、日本、俄罗斯、马来西亚、新加坡、意大利、阿根庭、丹麦、立陶宛、圣地亚哥、瑞士、委内瑞拉、澳大利亚、印度尼西亚、中国（大陆、港、台、澳二岸三地）等二十一个国家和地区,海外学者达166位。成中英教授、刘大钧教授、唐明邦教授、本特·尼尔森（Bent Nilsn）教授、卢央教授、林忠军教授、徐芹庭教授、辛立洲教授、徐道一研究员、赵定理研究员、杨宏声研究员、余治平研究员等国内外著名学者与会。本届大会收到论文三百余篇，一百五十余万字，收入大会论文集一百二十三篇。大会以全体会议与分组讨论的形式交叉举行，分组讨论划分为二个义理组与三个象数组，使与会学者进行了充分的学术交流，取得了一定的学术成果。
受大会的委托，我代表第十三回世界易经大会学术评审委员会对本届大会进行学术总结。本总结的文献根据为大会论文集（我提前二天到达无锡，以通读论文集），并以当前国内外易学学术水平为参照系，反映本届会议所取得的主要学术成果。本总结如果存在某些问题、不当或错误，则由我个人负责。
各位学者:
以现当代学术的学科性质而言，毫无疑问，哲学是科学之科学，是所有知识之本体；哲学是所有知识之根，其它是树干与枝叶。然而，因为西方哲学始终没有解决本体论问题，没有使本体论与主体论统一，存在的“非同一性”等等问题，使西方哲学与文化出现“终结性”危机，西方哲学面临理性之诀择，需要重新确定理性与社会历史进路，哲学又一次发出拯救形而上学的历史呼唤。在这样的背景下，西方的一些思想家把眼光投向中国，认为人类如果想在这个星球上继续生存下去，需要到中国古代文化中寻找智慧。因此，《易》经等古代经典成为西方学者研究的重要内容。国际易经学会会长、美国夏威夷大学哲学系成中英教授以中西比较哲学为视域，对《易》哲学进行了推定，认为《易》之“易”实为本体论之典范，《易经》本体变化的思想体系是中国哲学的开端；与西方的存有形上学不同，《易》提供了一套内外相应与阴阳互补的认知哲学、德性哲学和本体形上学，使理性于人之道与天之道在本体上一致与统一，本体变化的本体形上学实现了和谐与和谐化。成中英教授进一步论证了孔子把人与天地本体结合为一体及其老子对象征符号体系的超越而直接运用变化的易道。应当认为，成中英教授关于《易》“本体变化”的本体形上学的理论建构，不但对西方哲学超越始终追寻而不得之的纯粹客观本体指出了方向，对于走出哲学的终结，给出了本体形上学座标，而且对于当今和谐世界的时代性要求，给出了哲学支持。就哲学的主体性而言，对应于国内外西化式的易学研究，成中英教授给出的是中国化的本体论解读，所以应当引起中国哲学界的注重与反思。
各位学者：
易学研究，源远流长。走出理性困境之需要及易学中存在的种种问题，使易学于现代据有强大生命力，成就了洋洋大观之现代易学，同时也出现了易学的学术失范等问题。问题表明，现当代易学研究既有正本清源以走出历史上“两派六宗、互相攻驳”的挑战性和困难性，也有着超越古人的机遇性，我们有中古学者无缘置案的于现当代出土的简帛文献，能够有幸窥见《易》之真谛。对此，中国周易学会会长、山东大学易学与中国古代哲学研究中心刘大钧教授对大陆改革开放三十年来的易学研究进行了回顾，梳理了由其倡导的当代象数易学研究的深入发展及现代意义。刘大钧教授对周易热及其进路进行了分析，梳理了《周易》象数学研究，分析了现代“科学易”研究与《易》经象数的关系，批评了“科学易”的牵强附会，批评了“算卦热”对易学自强不息、厚德载物人文精神之背离。刘大钧教授认为《周易》对古代科技的影响是个值得探究的课题，象数易学与现代科学的秥合尚是一个需要审慎思考的问题，而对于支撑数术算卦的义理，则需要通过学术研究去进行解读，由此将加深对《易》深入而全面的理解。显然，刘大钧教授对当代易学反思是深刻的，对于易学之正本清源，具有重要意义。在反思的基础上，刘大钧教授给出了易学研究应然的历史进路，认为马王堆《帛书周易》是未经后人改动的西汉今文经学之宝贵文献，其与上海馆藏楚竹书《周易》互相印证，可观其汉代今文易与先秦古文易之原貌，大大拓展了经学研究的视野；所以，以简帛易学为核心的早期易学研究是当前易学研究的制高点，大有可为。刘大钧教授进一步指出，进行简帛文献研究需要研究者具备深厚的学术功力，需要文字学、训诂学、文献学、史学、哲学、易学的多层次融合互动，探赜索引、持之以恒，方见易学真谛。应当认为，刘大钧教授所给出的简帛易学研究方向是非常重要的、是历史与逻辑之高度统一，按此方向努力，必将在历史的高度成就易学新成果，希望易学学者尤其是年青一代易学学者能够沿此方向努力，超越前人，为以易学化成天下而进行刻苦的学术研究。
各位学者： 随着中国建设和谐社会，儒家思想越来越受到社会关注。然而，由于后儒对儒学的枝解，产生了对儒学的种种误区，而其必然表现在群经之首的《易》经上。孔子晚而好易，韦编三绝，却言称“后世之士疑丘者，或以《易》乎！”因此，《易》成为儒学正本清源的重中之重。易学史表明，“以《易》疑丘”从而误解孔子儒学思想成为易学和儒学中的显性问题，孔子于《系辞》中所预见之“惭枝游屈”成为事实，从而使“惭枝游屈”成为《易》学根本问题，而“打倒孔家店”实乃“以《易》疑丘”误解孔子之必然结果，欧阳修、崔述直至现代古史辩派等疑古思潮，是“以《易》疑丘”的主要问题形式。显然，“以《易》知丘”应当是当代儒学乃至后世儒学的学术方向。职是之故，孔子儒家思想与《易》之关系及相关问题，成为本届大会讨论的重要内容之一。中国周易学会秘书长、山东大学易学与中国古代哲学研究中心林忠军教授以《帛书易》“吾与史巫同涂而殊归者也”为理据，认为孔子把昔者圣人所做之《易》区分为卜筮、数理、德义三个层次，孔子深求卜筮之术、由卜筮精通易之数理，然后由数理推衍人道之德义，观乎人文，明而贲之，以德义取代卜筮，为之以化成天下，是孔子老而好易之目的。显然，林忠军教授的上述推定，是对孔子易学思想的正确解读，为从新理解孔子儒学思想，正本清源，走出“以《易》疑丘”的学术思想误区，使儒学于现代发挥化成天下之作用，具有相当重要意义。
武汉大学唐明邦教授认为，《易》所提出的“天下和平”、“万国咸宁”为世界人民所广泛认同。《易》之核心价值乃在所阐发之大同思想，启迪国人睿智、震奋民族精神、培养贫贱不移、威武不屈的独立人格，激发炎黄子孙的豪迈气概与开拓精神，为天地立心、为生民立命、为往圣继绝学、为万世开太平。中国地震局地质研究所徐道一研究员论证了《易》的和实生物思想及现代意义，《易》以“和平”与“太和”为重要概念，从而把“和”的概念扩展为人类社会的发展方向，和实生物是建设和谐社会的理论基础之一。台湾中华周易学会创会会长吴秋文先生论证了易经的现代价值与二十一世纪走向，其价值在于孔子易学及儒学所给出的如何做人及生命路向，由此透视易经成位、易行、易立之三中，则能开拓新思想，开辟一条普世价值的康庄大道，达到国际易经化，进行易道未来化之推广。
上海社会科学院哲学研究所余治平研究员论证了《谦》卦与谦之为德，认为在整个儒家乃至整个古代中国的道德文明发展里程中，《周易·谦卦》的写就以及《易传》注解的完成无疑是一次重大的历史事件；谦之为德成为中华民族精神的一项有机构成，是古代因此也应是当代中国人公、私生活的一项重要品格。显然，余治平研究员推定的主体谦之为德，有其本体论支持，因为《谦·象》“地中有山”之坤之顺与艮之成终始之本体尽性，决定了谦尊而光，卑而不逾，故谦之为德，终始之道也；恶盈好谦，和谐之要也。所以，余治平研究员关于“谦之为德”之推定，具有重要的社会实践意义。
国际易经学会台湾总会徐芹庭先生具体以《易》与《仪礼·士婚礼》为理据，认为社会和谐，圣道之兴，礼为要务，而礼教之行，首在《仪礼》，男女教育之始也。而今不重婚礼，胡作妄为，毫无教养，男不忠良，女不贞洁，处处结婚、处处离婚，乃导致社会乱象之根源之一。职是之故，《易》与《仪礼》乃以内圣外王之道教人，是救世之良药，是真正之人文科学。敏而行之，家可保，国治而天下平，世界将更和谐美好。
各位学者：
易学之道，源远流长，是中华民族的思维方式和生成优秀中国传统文化之源头活水。显然，探寻中华民族思维方式的深层结构是易学的历史与逻辑之统一，按照时空统一性，易学思维必然表现为中华民族久远之文化生成。云南孔子研究会黄懿陆先生通过引证张政琅等学者的有关数字卦研究成果，以云南抚仙湖水下遗址考古为证据，以“日月为易”为理据，认为易学起源于1.7万年前的远古云南。显然，这一研究旨在超前的《易》学起源史，为研究《易》学的思想内涵和中华民族的思维发展史具有参照作用。但是，应当指出的是，不能把甲骨文中的日月象形之“易”字等同于《易》经之“易”，也不能把符号文字等同于数字卦，因为从符号文字到数字卦再到成书为《易》的六爻符号卦，其间经历了漫长的历史，古人的思维方式经过了抽象化、理论化、系统化、体系化的长期过程；云南抚仙湖水下遗址的日月象形符号，不能排除其产生于古代社会的“互渗律”，且“日月为易”的推论为小学训诂，显失《系辞传》“生生之谓易”的思想高度。因此，认为易学起源于1.7万年前的远古云南这一结论实属大胆假设，尚需小心求证，还需要大量的新出土文献支持。但是，如果把云南抚仙湖水下遗址的考古证据视为象数思维的原始形式，当无异义。
东南大学李士澂教授以现代数理为工具，对太极图的相关问题进行了正本清源，认为只有阴阳和谐，才是太极图的正确表述，从而证明《序卦传》和《杂卦传》所序之的六十四卦的卦序之黑白格是无序的散乱结构，而且八个主卦与文王八卦毫无关系。可见，李士澂教授的易图学研究证明了《易》经文献的非恒以一德，表明了通行本之“惭枝游屈”，唯正本清源而后可。
易学史表明，由于王弼扫象以开义理之显河，一般认为王弼易学延续了儒家义理。然而，这却是个相当含混不清的问题，因王弼同时所处玄学之特殊地位，相对于儒家义理之不语怪力乱神，显然具有相当之存疑。因此，重新研究王弼易学及其进行正确的易学史定位，应当为当代易学研究所注重。对此，南开大学哲学系博士研究生王绪琴以简帛文献为依据，认为王弼易学失落了儒家易学之德义精神，其解易之理为玄虚之理，非孔子儒家之“和顺于道德而理于义，穷理尽性以至于命”之义理，失落了孔子治易以化成天下之本义。显然，王绪琴的这一研究成果，是对走出“以《易》疑丘”的易学误区的个案性研究，具有澄清儒学义理、解决易学的“惭枝游屈”问题，理解《易》之“恒以一德”，具有重要意义。长白山书院山长鞠曦论证了《说卦传》“尽万物”之理的“六爻成效”章与“穷理尽性以至于命”的恒德不贰，以此表明孔子易学是完整的思想体系，汉儒“以《易》疑丘”，对《易》断章取义，篡成十翼以显圆满，终成通行本传世，误孔子易学二千余年，今有帛本可证之，因此，重新解读孔子易学思想，以“吾道一以贯之”与《易》“恒以一德”为目标，以“六爻成效”、“六位成章”推定《易》经定本，传续后世而贲化天下，是现代易学的重要任务。
各位学者：
数术学研究，是本届大会的内容之一，有相当数量的论文专门讨论数术学，哈尔滨师范大学中国河洛文化研究中心鲁扬才、白云教授对奇门遁甲八式七步法的基本原理进行了推定，以运用于经济学；白云、吴仲明、戴卫东、孙中亮、朱永亮、朱志军先生论证了奇门遁甲与河图洛书的关系以及风水作用；陈紫微先生对大六壬哲学与七政四余相关问题进行了探索；侯英、张淑琴、梁少珍先生论述了紫微斗数的基本原理；盖丰元、盖国锋、徐东先生探索了太乙神数；李德生、周超、刘翠荣先生讨论了奇门预测学的核心问题。问题表明，数术学的基本原理是个极待进行现代理性阐释的重大问题，关乎此，无锡周易数术学会李春会长对数术学的基本原理进行了现代性阐述，认为数术是运用五行天干地支生克制化来揭示人与宇宙、人与自然、人与人关系的学科，是一种认识论和方法论，是用一种特定的宇宙规律来断定人、事、物特点和特征及其未来发展的学说。李春会长的这些推论，具有数术学的理论基础意义，显然，其最成功的佐证即中医学。然而，必须指出的是，数术学研究的关键问题在于，应当把其从属于自然本体的范畴与人文自律的范畴及其相互做用进行必要分疏与推定，从而把主体的自律性纳入到社会科学，而对于数术学的自然本体之规律性则应建立科学的数理模型，以使其成为一种真正的科学。在这方面，鲁扬才教授以时空为理论支柱，进行了有益探索。众所周知，在中国传统文化中，有一门与《易》有着千丝万缕联系且神密莫测的学问，此即奇门遁甲之学，其究竟是科学还是迷信，长期以来，学界为此争论不休。显然，无论肯定还是否定，都需要在本体论上进行论证，否则都自降理性分疏能力，失去学术高度。鲁扬才教授以时空与《易》的关系介入论题，在深入比较中西时空观的基础上，讨论了奇门遁甲等数术学时空问题，认为时空的广漠无限性决定了奇门遁甲等数术时空场的可塑性，从而可以用奇门遁甲数术理论展示时空信息能量之数理模型，从而可能使数术成为一种科学。显然，鲁扬才教授的这项研究，旨在为奇门遁甲等数术学的内在逻辑性寻求可靠的本体论基础。应当认为，循此不断努力，可以在时空限定性中发掘并建构数术学的思想体系，从而实现工具化。但是，需要清楚的是，时空观之不同是生成中西两种文化体系的重要原因，时空对于主体与本体所形成的关系性，支撑了知识的学科性与体系性，因此，应当认为，奇门遁甲的时空关系必是超越现有知识学科的体系，如果用以往哲学与科学的时空概念与内涵申论之，必陷于逻辑怪圈而难以自拔。所以，给出时空本性并超越以往的时空理论，是一切新结论或新学科产生的基础，因此也是奇门遁甲之学应然的学术方向。
各位学者：
本届大会的成果之一，是由成中英、杨宏声、李春三位教授提出的关于编纂《中华易学大典》又名《易藏》的建议与方案，其从易学文献在中华文献体系中的地位、易学文献在中国哲学文献构成中的地位和作用、易学课题与中华学术的关系等三个方面申论了编纂理由，并具体提出了总体构想、经纬目设置和收书范围。为了实现这一学术目标、完成中国学术史上的宏大巨制，杨宏声教授提交了相关《易藏》课题的“中国易学流派史研究”，对易学文献进行了总体评价、论证了易学流派之渊源及其形成与发展、梳理了易学流派的分类，以此为基础，提出了编纂《易藏》之架构。可见，杨宏声研究员的研究是编纂《易藏》的理论基础，确立了编纂工作的方法论。应当认为，编纂《易藏》不仅是对易学文献之传世具有重要意义，同时也是一次以瓮别流派为基础的易学文献之正本清源，应当引起易学界的广泛重视与积极参与，共同完成这一造福后世的学术盛举。
《易》之卦理与卦象，属基础性研究，是易学的重要组成部分，本届大会对此有深入探讨。法国土伦国立音乐学院克劳迪奥·卡弥萨萨教授论述了西方现代音乐的演变与发展在许多地方受惠于易学思想，易的变化与不变的观念与形式、原理和方法启迪了先锋派艺术家，变化的观念深切影响了现代音乐，从而表明，《易》之变化思想合乎人类的普遍观念。中科院紫金山天文台赵定理研究员以简帛文献为据，推定了恒道是《易》学之本，且《易》《老》于恒道统一，由此衍生的中医学，乃恒道所发之术，是传统文化的宝贵财富。洛阳理工学院国际易学研究所史善刚、董延寿教授论证了河南新蔡葛陵楚简易卦在易学史上的重要价值，在对其与包山楚竹简易卦进行比较后，表明易卦在战国时期发展演变的几个共同特点，它们是：数字卦与符号卦日趋统
一、卜辞与卜卦由分离到结合、产生变卦、继承并发展了占卜格式。山东大学易学与中国古代哲学研究中心李尚信教授对坤卦卦爻辞进行了新解，认为乾健坤顺的哲学思想深刻影响了中国哲学的发展，其贯通了中国的自然哲学与人文科学。李秋丽先生以胡一桂为个案，分析了占筮识度下的易象观，颇有新意。哈尔滨师范大学甘雨泽教授概论易象，认为易象的重要性在于其全息性及其所包容宇宙万事万物。山东大学蔡天德先生发掘《遯》卦的意义，认为孔子的“乱邦不居”为隐遯之道的行为方式，是哲人自修的必然选择。重庆乾元国学研究院霍斐然先生分析了《系辞传》“利用出入”之“神”韵。台湾中华海峡两岸周易交流协会江特忠先生论证了《困》卦对人生的启示，认为人失去了本性良知，乃困苦争讼之源，所行善恶必自食其果。国际易经学会台湾总会张成秋先生论证了《易》之经济思想，其旨在天下生生，重在均产。台湾中华乾坤国宝易理学会陈河舟先生以《乾》卦为例，诠释为人处事之准则。安阳周易研究会秦文学会长论证了《易》文化源流，认为“生生之谓易”是对《易》根本精神透彻的说明。江苏省周易文化研究会倪南先生认为，理论形态的易学，其实质对以“道”为符号表征的对形上本质的理念追求，弥伦天地之道的易道显然具有主体认知的色采，其核心内容的阴阳思想即是世界观也是方法论。
本届大会讨论了道家易学。复旦大学麦砢·项宇教授研究了陈抟正易心法，对心法进行了定位，推定其思想实质，认为正易心法是对易道与易理的全面总结和诠释。显然，麦砢·项宇教授的研究表明，陈抟易学实为道学中的重要内容，其心法所解者，虽与《易》之文本相去甚远，然却不失道学之理，因而在相当程度上影响了理学。
本届大会对风水学的科学内涵，以现代科学为参照，进行了多方位的挖掘，提交了一定数量的论文。天津大学亢亮教授运用宇宙全息场理论和场气万有运行规律分析了风水原理及具体运用。南京大学李书有教授论证了风水与人居环境学。国际易经学会台湾总会张自强、彭喜豪先生论证了堪舆学之光电效应；香港中国国学院石连同先生运用《易》理论证了保合太和与风水建筑；上海易经学会张志哲先生认为风水学是追求人类与自然和谐，充份体现了先贤的聪明与智慧。安阳周易研究会陈凯东先生运用周易的思想解读了安阳古城的风水格局。
本届大会还对姓名学进行了研讨，观点有一定的理性深度。值得指出的是无锡市周易数术学会魏银龙先生的论文：“弘扬儒家思想，好名相伴一生”。该文批判了当代流行的属于迷信因而误人的《五格剖象》法，认为其根本没有道理；正确的起名方法应当是继承传统的家谱与字辈谱，根据儒学的义理起名。应当认为，魏银龙先生的观点应当引起从事姓名学研究学者的反思，以正确的传统文化理性指导工作，以净化社会文化空间。 本次大会收到一定数量的西语学界学者提交的论文，论文在探讨《易》理的基础上，肯定了《易》所具有的理性普适性，表明了《易》具有的当代价值，为西语学界所注重，从而形成了较为久远的外国易学史。显然，对外国易学史进行研究，有利于人类思想史与哲学史的比较研究，具有理论基础意义。然而，由于《易》经文献所存在问题，国外的易学研究出现了一定问题，西语汉学家对《易》进行的相关解读，往往被西语的思维方式所限定，产生一定的歧义性，这也是一个西方思想史中的重要问题，黑格尔曾对《易》给出哲学性否定、李约瑟则曾对《易》给出了科学性否定。在本届大会上，瑞士苏黎士大学胜雅律教授（Von harro Senger）提交的“2000年以来的德语国家易经研究掠影”一文表明，对《易》经的外文翻译，是问题中的问题，西语的形式化思惟，逾加远离了象数理义中和贯通的《易》学思想原理，更加难解《易》何以“穷理尽性以至于命”的思想体系。显然，为了使西语世界能够真正理解易理，需要一方面以易理推定西方哲学何以终结的本质性原因，以人类哲学的基本、根本与核心问题贯通中西文化，从而以对《易》哲学体系进行的外化的哲学原理，才能使西语学界透彻理解《易》之思想原理，以解决其理性与历史实践所产生的问题。
各位学者:
本届大会有以下特点并因此产生了主要学术成果。第一，政府高度重视，会议庄严和谐、规模空前；第二，多位国内外著名学者与会，提交了高质量的学术论文；第三，提出了“变化本体论”的《易》“本体形上学”，以解除西方形而上学危机、补救西方传统形而上学的缺失，为世界的和谐提供了哲学资源；第
四、突出了易学之正本清源，提出了以简帛本为易学制高点的学术方向；第五，注重孔子儒学与《易》的关系，提出了人道之德义为孔子的易学思想；第六，提出以《说卦传》“六爻成效”章为依据以诠释推定经邦治国、流传后世的《易》经定本的时代性课题；第七，提出了编纂《易藏》的学术课题，以适应易学研究的学术要求与客观发展；第八，提出了象数思维的原始形式与出现的时期，可能追塑到一万七千年前；第九，收入论文集的论文义理与象数并重，加强了数术理论的基础性研究。
世界易经大会已召开了十三届，为推动《易》经走向世界，取得了一定成就。为了继往开来，本届大会对相关学术成果进行了评审，并进行了颁奖。授予成中英、刘大钧、唐明邦、林忠军等学者“世界著名易学领军人物”奖，授予证书和专门制作的著名仿古“司母戊鼎”；授予成中英（《易学本体论》北京大学出版社）、刘大钧（《周易概论》山东齐鲁出版社）、林忠军（《易学象数发展史》山东齐鲁出版社）、鲁扬才（《周易与金融预测300例》中国金融出版社）、杜新会（《周易与商战》江苏凤凰出版社）、徐道一（《周易·科学·21世纪》山西科学技术出版社）、《周易科学观》地震出版社）、田辰山（《中国辩证法—从易经到马克思主义》中国人民大学出版社）、杨成寅（《太极哲学》上海学林出版社）等学者的九部著作“著作金奖”，授予证书和奖金（人民币五千元）。本届大会还设立了其它奖项，对有关人员进行了颁奖。
各位领导、各位代表、各位学者：
在具有深厚文化底蕴的中国吴文化发源地无锡举行的第十三回世界易经大会，取得了丰硕的学术成果，此乃全体与会学者共同努力之结晶。需要特别申明的是，无锡所具有的厚重文化底蕴与无锡市委、市政府立于文化上的高瞻远瞩从而给予高度重视，是本届大会取得成功之关键所在，本届大会盛况空前、庄严隆重、学术严谨、气氛和谐，实乃世界易学界之幸事。职是之故，在第十三回世界易经大会闭幕之际，我代表学术评审委员会与全体与会代表，向无锡市委、市政府表示衷心感谢与崇高敬礼；向支持《易》学研究的无锡各界人士致以敬意；向承办本次大会的无锡市社会科学联合会、无锡市周易数术学会、灵山梵宫辛勤而周密的会务工作与无锡商业大厦大东方股份有限公司、无锡民申房地产开发有限公司、无锡电子仪表工业有限公司等十家企业的有力支持以及太湖宾馆的后勤服务致以谢意。让我们以天下为己任，元亨利贞，推动《易》学的深层次研究，进行更加深入广泛的学术交流，提高易学研究水准，为促进世界和谐、保和大合、化成天下，作出贡献。
《易》学研究，任重道远，于中国无锡举办的第十三回世界易经大会，凝聚了与会学者的智慧，铸成了厚重的里程碑，加强了与会学者的学术积累与相互间的学术了解，增强了学术友谊，同时形成再次切磋之愿望。是故，第十四回世界易经大会将于二零一一年九月一日在甲骨文故乡、六朝古都、《易》经发祥地的中国安阳举行，让我们来年于安阳再相会。
第十三回世界易经大会学术评审委员会
二零一零年 六月十六日 于中国无锡
