夺帅主持词
推荐第1篇：西式主持词 余帅
1、温馨提示（音乐1：倒计时 童声版）
2、开场：（音乐2：:主持人上场）
尊敬的各位来宾，女士们、先生们，大家下午好！欢迎来到XXX酒店，公元2014年 月 日，一个温馨、浪漫又特别的日子，**先生和**小姐将在这里珠联璧合、喜结连理，非常荣幸能够担任本次婚礼的主持，现在我宣布，**先生**小姐婚礼仪式，现在开始！
3、主持人开场：（音乐3:主持人讲话）
有人说婚姻是爱情的升华，有人说婚姻是幸福的结合。在一个平凡的日子里，不平凡的他们因为缘分而相遇，从相识到相知，从相知到相爱，他们相互鼓励，相互支持，用对彼此的真诚和爱，通过了时间的验证，通过了生活的考验，终于他们将在今天迎来属于自己的浪漫时刻，许下彼此、终生的承诺。
4、新郎入场：（音乐4：新郎出场前奏）
在这洋溢着浓浓祝福的时刻，轻轻推开记忆的门，打开尘封多年的梦想，摇曳的风铃和舞动的轻纱勾起了我们儿时对白马王子和白雪公主的回忆。在这温馨浪漫的时刻，梦中的景象即将呈现，白马王子，闪亮登场。（音乐5：05新郎出现）
我们今天的王子，穿着笔直的西装，真是玉树临风，帅气逼人啊。（新郎挥手、鞠躬）
5、新娘入场： 不管在怎样的人潮之中，不论你做何种的打扮，我都有自信找得到你。所以，无论是多么悲伤的日子，我都不会低着头走路，因为我在寻找的那个终点，就在你的手里。
（音乐6:新娘出场前奏）请母亲为临嫁的女儿披上头纱。请女儿还妈妈一个深情的拥抱，妈妈，放心吧，前面的路，是通往爱情和亲情的路，我即将从一个幸福走向另一个幸福。朋友们，让我们向后回眸，屏住呼吸，静静地等待天下最美丽的公主、出现！（音乐7：新娘出现）
美丽的公主在父亲的陪伴下缓缓的走向了幸福的花亭，路得这端是恩情，路的那端是爱情，这条路是每个女孩走向成熟的必由之路，他将两个伟大男人的情怀融入其中，将两份不同的爱绵绵传递。 慈爱的父亲为他的女儿揭开了神秘的面纱，让她绽放最美的笑容，他代表了父亲无限的宠爱和关怀。
6、新郎迎接新娘：
此时此刻，美丽的新娘已经来到幸福的花亭之下，新郎，现在请你用最真诚的方式为你的新娘献上代表幸福的捧花，牵起她的手，你将幸福一生！（音乐8：献花求婚）新郎今天手中的鲜花不是最昂贵的，但它是最珍贵的，它包含了对新娘关怀与呵护。
7、交接仪式：（音乐9：交接仪式）
请新郎面向父亲鞠躬，此时此刻是新娘一生中最重要的时刻，这是她一生中最重要的两个男人、爱的交接，父亲将宝贝女儿的手交给新郎完成爱的交接，感谢伟大的父亲。这是新娘从一个幸福走向另个幸福的开始，从今天起，美丽的女孩儿就有了双倍的爱。
8、新人入场：
朋友们，在这个幸福的时刻，让我们屏住呼吸，静静的聆听婚礼钟声的敲响！（音乐10：共同入场）
伴随着幸福的旋律，两位新人正手牵着手，肩并着肩一步步走向他们婚礼的殿堂，朋友们让我们将所有的祝福，化为掌声祝愿这对新人幸福美满，百年好合。
9、问誓：（音乐11：问誓）
新郎新娘带着亲朋好友的祝福、带着家人的关爱和叮咛现在请你们相对而立，手牵着手，温柔的注视着彼此。
新郎，你是否愿意娶你眼前这位美丽的姑娘作为你的妻子，并承诺不论现在年轻靓丽，还是未来容颜老去都对她不离不弃，给予她永远的疼爱、关怀和包容。请问新郎，你愿意吗？（回答完后，音乐12：新郎愿意）
新娘你是否愿意嫁给你眼前这位真诚的先生作为你的丈夫，并承诺不论贫穷、富贵、健康、疾病都对她不离不弃，给予他永远的支持、鼓励和包容。请问新娘，你愿意吗？（我愿意）
我愿意，这简简单单的三个字却涵盖了人世间所有的挚爱与真情！新郎，请张开你男人的臂膀，第一次以一个丈夫的名义拥抱你的爱人吧！（音乐13：拥抱）
10、交换戒指：（音乐14：交换戒指）
那么我愿意，这简单的三个字却是有情人一生的诺言，而这份诺言需要一样信物去纪念和守候，有请小天使为新人送上爱的戒指。小小圆圆的戒指代表圆圆满满，也希望这小小的圆能锁住你们一生的爱。现在新郎新娘共同佩戴定情信物。原你们守住终生不变的誓言，执子之手与子偕老。现在请两位新人举起你们爱的手向大家展示你们爱的誓言。（音乐15：展示戒指）
我宣布，从现在起，你们已经正式成为夫妻，新郎你可以亲吻你的新娘了。（音乐16：拥吻）
11、香槟塔：（音乐17：倒香槟）
下面，请两位新人移步香槟塔前，有请新人共同注满这香槟塔。香槟是甜蜜的象征，请你们双手开启爱的源泉，把酒注入杯中，把爱注入心底。当你们举起双手时，你们托起的是 这世间最浓浓的真情，这真情在晶莹的杯塔中缓缓流淌，此时此刻爱的芬芳在空气中弥漫，爱的晶莹在我们眼前闪耀，就让此刻的浪漫在记忆中定格，让此刻的幸福永远流传，地久天长!
12、答谢父母：（音乐18：提到父母）
当我们所有的人都在为新人喝彩、祝福的时候，我们发现台下有4位这样的老人，他们的目光中饱含了喜悦、祝福以及期待，那目光仿佛在说，你们结婚了，真得为你们感到高兴啊，那目光仿佛在说，你们结婚了，前面的路还很长很长，那里不都是鲜花与浪漫，那里还会有风，还会有雨，他们是谁，他们就是养育了你们二十几年的爸爸妈妈，下面掌声有请双方父母上台受礼！ 请摄像师为这幸福的瞬间定格！谢谢！
新郎新娘，请你们上前一步面向父母。此刻父母看着你们穿着婚礼的盛装，他们比任何人都要高兴，看着此刻的你们俩，在他们脑海中也许浮现的是这些画面：那是你们第一次奶声奶气叫爸爸妈妈的温馨;那是第一次送你们去幼儿园时，面对你们的哭喊，顿然离去却又偷偷回眸的怜爱;又也许是当你们告诉他们找到了自己人生另一半时的喜悦与欢欣。
从一个嗷嗷待哺的幼小婴儿，到现在的七尺男儿与花样姑娘，20多年的辛勤养育，不容易啊。如今，你们已经长大，可谁曾看见，爸爸妈妈的额头已布满了皱纹，鬓角也已经出现了雪花。新郎新娘，在你们一生中最重要的舞台上，我想请你们面对爸爸妈妈讲出你们的肺腑之言。
此刻，我想千言万语也难以表达他们对父母的感恩之情，就让它化作深深的三鞠躬表示感谢！新郎新娘谢父母一鞠躬（音乐19：向父母鞠躬），感谢父母生育之恩，恩重如山；新郎新娘谢父母再鞠躬，感谢父母养育之情情深似海；新郎新娘谢父母三鞠躬，结婚以后永远孝敬父母双亲。水有源，树有根，儿女不忘养育恩，新郎新娘，再次上前拥抱一下你们的爸爸妈妈，再次感受一下儿时父母那温暖的怀抱。（音乐20：拥抱父母）
（音乐21：父母致辞）都说母爱如水，父爱如山，在孩子婚礼的时刻，相信能够看到他们今后的幸福才是对爸爸妈妈最好的安慰，那么在孩子们一生中最重要的舞台上，父母一定有很多话想对孩子们说，想对在座的亲朋好友们说，下面有请家长代表致辞。感谢家长得精彩致辞。
朋友们，在这个时刻，他们幸福的一家人也要向现场所有的来宾敬酒表示感谢，有请伴郎先生呈上答谢酒！朋友们，请斟满您的酒杯，让我们一同庆祝这难忘的时刻，来吧朋友们，当我喊出3.2.1的时候，让我们把祝福的两个字“干杯”送出好吗？
3、
2、1！（音乐22：敬酒答谢） 干杯！感谢各位的热情，同时，也让我们用最热烈的掌声欢送父母台下观礼！
13、抛捧花：（音乐23：抛捧花）
朋友们，今天是两位新人大喜的日子，同时，两位新人也衷心的希望今天所有的 来宾都能生活得幸福美满。他们要把自己的幸福传递给大家，和大家分享他们的喜悦。
那么下面新娘就要将她手中代表幸福的捧花送给大家，请现场所有的单身的、恋爱的、准备结婚的都来到我们的舞台前，当新娘抛出手中的花球，谁接到了，谁就将是下一个得到幸福 的人。而且也将收到新郎新娘最美好的祝愿。请新娘背对着舞台，向后抛出代表幸福与幸运 的花球，3.2.1，开始! 互动
14、退场：
新郎新娘，未来的幸福生活在向你们招手，而未来道路上的风风雨雨、崎岖坎坷也在等待着你们，共同手牵手、肩并肩，冲过所有风霜雪雨，踏遍所有崎岖坎坷，向着你们新的幸福生活出发吧。让我们所有来宾把祝福化作掌声，欢送他们踏上新婚幸福之路！（音乐24：新人退场）
15、结语：
现场的各位来宾，温馨浪漫的时刻是短暂的，但我们对真爱的追求是永远的。让我们再一次把美好的祝福和祝愿送给一对新人。祝愿他们在今后的生活中情投意合，百年好合，永浴爱河。祝愿他们天作之合结连理，明年玉树添新枝。
我宣布**先生与**女士新婚大典到此礼成。本次婚礼又**公司全程策划并执行，我是主持人余帅，再次感谢今晚所有的来宾，我代表新人再次祝愿大家东成西就、南通北达、左右逢源、上下皆宜；财源广进、家庭美满、生活幸福、身体健康、万事如意！
推荐第2篇：许帅
为民甘做孺子牛——追记全国优秀共产党员、安阳市
救助管理站原站长许帅
2018年07月02日16:43 来源：河南日报
原标题：为民甘做孺子牛
许帅为流浪儿童过生日。李杉摄
许帅接受助人员回站里。李杉摄 我会牢牢记住我是一名中国人，是一名在中国共产党领导下的中国人……我会在工作中坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多作贡献，以我的实际行动来报效祖国。
——摘自许帅入党志愿书
引言：回家
6月30日上午，安阳市韩陵山脚下，哀乐低回，素花环绕，泪飞如雨，气氛凝重。阳光照射在安阳天寿园墓地，一方特别的墓碑分外耀眼。
碑上没有墓志铭，只印有5张墓主生前照片；碑旁栽有一棵玉兰，满树翠绿；碑前，一尊石雕“孺子牛”静静卧着，似其主人精神化身。
墓碑主人，名叫许帅，生前为安阳市救助管理站站长，6月27日被中共中央追授为“全国优秀共产党员”。
这天，许帅回“家”了。
献身医学研究590天，今年4月，许帅遗体在郑州火化，父母将其骨灰安放在这里。年轻而帅气的许站长将长眠于此。
犹记得2013年初夏，他在风华正茂之时，毅然走进安阳市救助管理站，埋头俯身，心甘情愿做流浪乞讨者的依靠。 任职短短三年间，他像一头不知疲倦的“孺子牛”，围绕“救助”主轴，把受助人员当亲人，将一位位流浪乞讨者送上回家的路，直到36岁的生命戛然而止。
生为难者解困扰，死为他人送光明。一生虽短，但许帅谱写了无比壮丽的人生诗篇，树起一座不朽的丰碑。
无悔抉择——
“我愿意把受助人员当作亲人，把救助工作作为我毕生的事业。” 2002年秋，大学毕业的许帅，走进民政队伍。本来他在科室工作，环境舒适。
2008年，汶川大地震，许帅作为志愿者，赶赴抗震救灾第一线。回单位之后，他立刻找到领导，执意要调动到救助站工作。
很多人不理解：别人都想坐办公室，他为何非要下基层。面对质疑，许帅的回答是：在汶川，我亲身感受到救助别人的意义。
“我愿意把受助人员当作亲人，把救助工作作为我毕生的事业。”第一天到救助站上班，许帅就许下诺言。
许多人对救助站并不十分了解。这里的服务对象多是癫痫、智障患者，救助时不仅困难多，还面临被感染传染病的风险，因此被公认为是件“苦差事”。 受人员、设施等因素限制，当时的安阳救助站也和全国大多数救助站一样，将滞留的智障类特殊救助对象交由站外代养机构照料。
2013年5月，经过竞争上岗，许帅被聘为安阳市救助管理站站长。 上任后，他就到托养机构查访。那里条件简陋、环境污浊，他当即决定：把40多名在外托养人员统统接回。
站里意见不统一。因为这些人员长期在外乞讨流浪，存在疾病传染、死亡赔偿等诸多社会问题。一旦出了事，恐怕会“吃不了兜着走”！
许帅则说，这些人生活在社会底层，如果连救助站都不去关心，又有谁会来管？“出了事我一人承担。”
一天都没多等。为确保救助对象得到妥善照料，许帅几乎跑遍安阳市内所有医院、养老院、托老机构，实地体验，反复比较。
2014年，安阳市救助管理站在全国率先设立医疗安置区。他们以政府购买服务的形式，引进一家专业护理机构，走出一条“医养结合”新路。
有了专业护理机构后，进站的受助人员先进行体检和传染病筛查，接受分级护理，得到精准救助。不少受助人员经过精心照料和治疗，恢复正常，重返社会。 自医疗安置区设立以来，安阳救助管理站仅在许帅任职期间，就收治智障、癫痫等特殊受助人员200余人，其中有138人病情得到缓解和好转，128人被顺利护送回家。
护理机构负责人吴青山清楚地记得，许帅迎接第一批30多名救助对象回站时的情形。有位下肢瘫痪的救助对象，被工作人员抬上车时，懵懵懂懂地问许帅：“这是去哪儿呀？”许帅拉着他的手说：“回家！”对方疑惑地问：“家？”许帅微笑答：“对！回咱家！”那一天，许帅开心得像个孩子。
2013年8月，为进一步改善救助环境，许帅又瞄准了一个新目标——创建国家级救助管理机构。
在近一年的创建过程中，许帅每天吃住在站里，不分工作日和节假日，饿了吃泡面，困了睡沙发，从各项制度修订到站容站貌施工改造，他都坐镇指挥，单是整理的创建资料文件就有半米多高……
辛勤耕耘迎来收获。2014年5月，经民政部验收，安阳市救助管理站顺利晋级为“国家二级救助管理机构”。
这一年，一名怀孕的受助女子在救助站里产下女婴，之后救助站通过采集DNA血样帮孕妇找到家人。这是我省首例通过DNA血样比对寻亲成功的案例。 此后，许帅安排工作人员把母女二人送回广西玉林，与亲人团聚。意外的是，时常神志不清的母亲，竟清晰地向乡亲们介绍护送她们的工作人员：“这是安阳救助站的，他们都是好人……”
许帅主动与警方对接，开通“救助专线”，为受助人员采集DNA血样，及时输入公安部门“走失人口库和人口信息管理系统”，进行DNA血样比对。他任职期间，共有114名受助人员的DAN血样信息，被推送到全国救助寻亲网。
为民情怀——
“我相信只要我们共同努力，他们的人生就能改变。”
诗人惠特曼有句名言：“没有信仰，就没有名副其实的品行和生命；没有信仰，就没有名副其实的国土。”
早在大学期间，许帅就埋下信仰的种子，向党组织递交了入党申请书。
2016年5月，安阳市电视台录制“两学一做”教育节目，要求许帅宣读入党誓词。读完之后，他饱含真情地加上一句：“我为我是一名中国共产党员而感到骄傲和自豪。”
同年7月，许帅被授予民政部最高荣誉——“孺子牛”奖。 俯首甘为孺子牛，终其一生为人民。 这是共产党人的信仰，更是许帅孜孜以求的目标。在他身上，我们看到了信仰的力量。
医疗安置区成立后，许帅对受助人员康复训练特别关心，时常躺在治疗床上体验，带上治疗仪试试。他对医生说：“他们和正常人不太一样，所以治疗时，你们要随时注意病人的反应，及时调整方案！”
他把“换位思考”做到极致：救助站所有床头改为无棱角床头，所有可拆卸床铺被固定，所有风扇装上保护网，所有电源开关移到工作人员控制室，所有暖气片改成地暖，就连拆除铁窗时留下的钢筋茬子，也全都被打磨平整……
一次，许帅和采购科科长董鸿军一起检查刚购置的牙刷。许帅拿出两支，问：“你发现这两个样品有啥区别没？”董鸿军观察半天，也没看出哪儿不同。
许帅用牙刷往自己脸上扎了扎，说：“你看，这两个牙刷柄，一个是圆头的，一个是尖头的。对救助对象来说，尖头牙刷是不是不安全？”
董鸿军恍然大悟。从此，他采购物品的标准多了安全考量。 经过一年多努力，许帅带领同事们把救助站从原来戒备森严的收容遣送站，改造成卫生整洁，有地暖和热水器等生活设施，有大型投影仪等文教娱乐设施，有图书室、电脑室、活动室等19个功能区的“家庭式”救助站。 许帅还把救助站打造成流浪儿童的家。2014年5月，救助站救助了14岁聋哑流浪儿童小宫。许帅帮他联系了安阳市特殊教育学校，希望他能和其他孩子一样接受教育。
没想到，入学不到一周，校长打来电话，要求小宫退学。因为小宫在社会上流浪久了，一些习惯严重影响其他同学。
许帅第一时间赶到学校，央求校长再给孩子一些适应时间。 校长被许帅的诚恳打动：“你这样心疼流浪孩子，太难得了！” 许帅说：“如果我们不帮他，他的一生可能就毁了。我相信只要我们一起努力，他以后的人生就能改变！”后来，小宫与同学相处越来越融洽。在他的入学登记表里，“家庭住址”一栏写的是救助站，家长是许帅。
“拼命许郎”——
“就算我的生命只剩一分钟，我也得回救助站。”
就在许帅的救助事业风生水起时，病魔却开始悄悄“侵蚀”他。由于长期超负荷工作和不规律生活，2014年开始，许帅出现腹痛、便血等症状。 后来病情越发严重，不得不住进医院，医生检查后建议他转入北京协和医院做进一步检查。很快，诊断结果出来——胃癌四期，医生说可能只有3至6个月的生命。
拿到诊断书，许帅双手捂脸，泪流不止。他对父亲说：“爸爸，我要回去，回去后可以边工作边治疗。”
“你都病成这样了，咋还想着工作？”父亲许宏刚又急又气。 为这事儿，父子俩在病房里争执了一上午。最终，许宏刚拗不过儿子，只得同意他回家。
在安阳市肿瘤医院，病人许帅的“不听话”一度让医生护士头疼不已。
“上午输完液，下午就不见了人。起初，医护人员不了解情况，还以为病人不配合，都很生气。”许帅的主治医生王俊生说，后来才知道他是“溜”回单位上班了。这让他们十分震惊。随后院方不得不按照许帅的工作时间，专门“订制”了一套治疗流程表。
那年冬至，许帅输完液，就和站里职工一起去给街上的流浪乞讨人员送饺子。每到一处，他都亲手把保温桶里的饺子舀出来，盛在碗里，双手递给受助人员。 冽冽寒风中，许帅手捂腹部，咬牙坚持。同事问他为啥不留在北京治疗，他说：“年底有很多受助人员需要送回家，我放心不下。就算我的生命只剩一分钟，我也得回救助站。”
随着化疗次数增多，许帅身体日益衰弱，开始小便失禁。为此，他每天穿纸尿裤去上班。
由于药物副作用大，他的血压急速升高，导致手脚满是裂口，脚疼得不能着地。他只得拄双拐去上班，晚上下班回家就瘫倒在床上，被血浸透的袜子粘在脚上脱不下来。
病情再次加重，许帅腹腔内产生大量积液，导流管每天要引出10余斤液体，他就插着管子、带着药盒上班。
恨不得一分钟掰成八瓣儿用的“拼命许郎”，将自己“燃烧”到极限。身高1.76米、原本体重80公斤的他，瘦到不足百斤，昏倒的频率也更高了。同事劝他赶紧回医院，他总以“我能顶住，忙完就去”推脱……
“每周一早上开例会，他从不缺席。有时开会肚子疼，他就一边揉一边开……”救助站副站长杨瑞红说。
在许帅参加的最后一次会议纪要上，详细记录着其后的工作安排：成立救助站青年志愿服务队；救助科做好“夏日送清凉”专项活动准备；未成年人保护中心提前一个月部署“蓝精灵”志愿服务队开展活动；总务科负责购买蚊帐等用品…… 杨瑞红记得，那天是2015年6月13日。两天后，许帅再次昏倒，从此再也没能离开病房。
病床上的他，只要意识清醒，就会叮嘱同事一定要把救助站医疗安置区二期规划落实好，装上顶棚，让受助人员在恶劣天气里也能锻炼身体……
赤子之心——
“我是从事救助工作的，这是我救助道路上的最后一站，希望你们能够理解我、成全我。”
“死亡并不可怕，人不能延长生命的长度，但可以拓展生命的宽度。”这是许帅生前反复劝慰父母的一句话。
弥留之际，许帅口不能言。在和红十字会工作人员用纸条交流中，被问及“愿意捐献眼角膜和所有器官吗？”许帅歪歪扭扭写下“是，不仅如此”，落笔之时甚至连句号都没能点上。
2015年7月，许帅病情接连恶化，他瞒着家人向红十字会和国家遗体捐献中心申请登记，自愿在去世后将器官捐献他人。许宏刚得知后，近乎崩溃。许帅恳求父亲：“我是从事救助工作的，这是我救助道路上的最后一站，希望你们能够理解我、成全我。”
2016年6月30日上午，许帅陷入昏迷，已无法完成遗体捐献申请登记手续。在安阳市中医院肿瘤科病室，许宏刚用颤抖的右手在《志愿捐献遗体申请登记表》上签字。泪水打湿了纸张，但他仍坚强地替儿子按下手印。许帅的母亲痛哭着瘫倒在桌前，迟迟不忍签字，她悲呼着：“这是我的孩子，我不能签字，不能签字啊……”
“儿子想要把自己的一切奉献出来，作为父母，我们应尊重他的选择。他是一名党员，他把党的事业看得比生命还重，我们完成他的心愿吧。”在许宏刚的劝说下，许帅的母亲忍痛签字。
2016年9月1日1时16分，因抢救无效，年仅36岁的许帅静静离世，神态安详。
第二天，河南新郑17岁少年朱新蕴重新见到光明；随后，郑州一家眼科医院里，39岁的驻马店人张华，也通过眼角膜移植手术睁开眼睛。
许帅遗体随即被送到郑州大学，用于科研教学及研究病源。 “不仅如此”，许多人都在揣摩这四个字的含义。
有人认为，这是许帅在病入膏肓之际，希望死后将自己身体有用的部分全部捐献。
也有人解读，他希望捐献遗体不仅是一个人的事情，希望更多人把这种爱、这种精神传递下去，让这个社会更加温暖，更充满力量。
一切皆如他所愿。 他的爱在默默传递，精神在静静流淌。在许帅追悼会上，一位70多岁的老人泣不成声。她说，此前她一直有捐赠遗体的心愿，只因家属不同意而搁置，当她将许帅的故事讲给子女听后，终获理解。
安阳县一位民营企业老板毅然签下“遗体捐赠书”，他说，是许帅让他坚定了死后捐献遗体的决心。
尾声：不说再见
斯人已逝，追思犹存——
6月30日，记者来到安阳市救助管理站，大院正中“温情救助大爱无疆”八个大字在阳光下依旧醒目；医疗安置区外的南墙下，许帅生前和同事们一起栽种的一排桃树枝繁叶茂；安置区内，覆有乳白色薄膜的钢结构顶棚遮住了正午阳光的炽热，受助者们在广场上自由活动，神情怡然。
他的遗愿已成为现实。
不说再见，许帅没走，同事们耳边不时响起他熟悉的声音。“工作中要有公心、爱心和善心，得了解受助对象的内心。”杨瑞红、吴青山、董鸿军……他们常常站在医疗安置区入口，仿佛在等待他归来。
不说再见，许帅没走，他的精神传遍中华大地。6月27日，中共中央追授许帅等7名同志“全国优秀共产党员”荣誉称号。此前，安阳市组成“许帅同志先进事迹报告团”，在全国进行了为期9个月以上、覆盖全国30个省自治区直辖市、共38场、直接观众达5万余人的巡回宣讲。全国多地纷纷举办他的先进事迹报告会，学许帅精神、做为民先锋的热潮久久不熄……
我们相信，这世间，必将有千千万万个像许帅一样的生命热烈绽放。（记者任国战 通讯员杨之甜）
推荐第3篇：袁帅帅
个 人 简 历 姓名 生日 籍贯 政治面貌 学历 联系电话 联系地址 袁帅帅 90.04.14 安徽阜阳 团员 大专 18255355810 性别 民族 毕业院校 专业 QQ 电子邮件 男 汉 芜湖职业技术学院 报关与国际货运 124633239 124633239@qq.com 芜湖职业技术学院 在校期间受聘为经济贸易系团总支副书记、院演讲与口才协会会长 2012 年 9 月 到 2013 年 元 月 在 芜 湖 励 德 公 司 做 销 售 专 员 工作经历 主修课程 经济学原理、报关基础、报检基础、单证、商务礼仪、经贸口语 在校期间学习和工作期间取得优秀社团干部、第五届大专辩论赛优秀 所获奖励 手、院演讲比赛一等奖等奖励 我是一名应届毕业生，在校学习报关与国际货运专业，曾担任我们经济贸易系团 总支副书记，院演讲与口才协会会长，喜欢与人沟通，拥有一定的沟通交际与管理能 自我评价 力，希望能与贵公司合作，互惠互利！
推荐第4篇：许帅
为民甘做孺子牛——追记全国优秀共产党员、安阳市
救助管理站原站长许帅
2018年07月02日16:43 来源：河南日报
原标题：为民甘做孺子牛
许帅为流浪儿童过生日。李杉摄
许帅接受助人员回站里。李杉摄 我会牢牢记住我是一名中国人，是一名在中国共产党领导下的中国人……我会在工作中坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多作贡献，以我的实际行动来报效祖国。
——摘自许帅入党志愿书
引言：回家
6月30日上午，安阳市韩陵山脚下，哀乐低回，素花环绕，泪飞如雨，气氛凝重。阳光照射在安阳天寿园墓地，一方特别的墓碑分外耀眼。
碑上没有墓志铭，只印有5张墓主生前照片；碑旁栽有一棵玉兰，满树翠绿；碑前，一尊石雕“孺子牛”静静卧着，似其主人精神化身。
墓碑主人，名叫许帅，生前为安阳市救助管理站站长，6月27日被中共中央追授为“全国优秀共产党员”。
这天，许帅回“家”了。
献身医学研究590天，今年4月，许帅遗体在郑州火化，父母将其骨灰安放在这里。年轻而帅气的许站长将长眠于此。
犹记得2013年初夏，他在风华正茂之时，毅然走进安阳市救助管理站，埋头俯身，心甘情愿做流浪乞讨者的依靠。 任职短短三年间，他像一头不知疲倦的“孺子牛”，围绕“救助”主轴，把受助人员当亲人，将一位位流浪乞讨者送上回家的路，直到36岁的生命戛然而止。
生为难者解困扰，死为他人送光明。一生虽短，但许帅谱写了无比壮丽的人生诗篇，树起一座不朽的丰碑。
无悔抉择——
“我愿意把受助人员当作亲人，把救助工作作为我毕生的事业。” 2002年秋，大学毕业的许帅，走进民政队伍。本来他在科室工作，环境舒适。
2008年，汶川大地震，许帅作为志愿者，赶赴抗震救灾第一线。回单位之后，他立刻找到领导，执意要调动到救助站工作。
很多人不理解：别人都想坐办公室，他为何非要下基层。面对质疑，许帅的回答是：在汶川，我亲身感受到救助别人的意义。
“我愿意把受助人员当作亲人，把救助工作作为我毕生的事业。”第一天到救助站上班，许帅就许下诺言。
许多人对救助站并不十分了解。这里的服务对象多是癫痫、智障患者，救助时不仅困难多，还面临被感染传染病的风险，因此被公认为是件“苦差事”。 受人员、设施等因素限制，当时的安阳救助站也和全国大多数救助站一样，将滞留的智障类特殊救助对象交由站外代养机构照料。
2013年5月，经过竞争上岗，许帅被聘为安阳市救助管理站站长。 上任后，他就到托养机构查访。那里条件简陋、环境污浊，他当即决定：把40多名在外托养人员统统接回。
站里意见不统一。因为这些人员长期在外乞讨流浪，存在疾病传染、死亡赔偿等诸多社会问题。一旦出了事，恐怕会“吃不了兜着走”！
许帅则说，这些人生活在社会底层，如果连救助站都不去关心，又有谁会来管？“出了事我一人承担。”
一天都没多等。为确保救助对象得到妥善照料，许帅几乎跑遍安阳市内所有医院、养老院、托老机构，实地体验，反复比较。
2014年，安阳市救助管理站在全国率先设立医疗安置区。他们以政府购买服务的形式，引进一家专业护理机构，走出一条“医养结合”新路。
有了专业护理机构后，进站的受助人员先进行体检和传染病筛查，接受分级护理，得到精准救助。不少受助人员经过精心照料和治疗，恢复正常，重返社会。 自医疗安置区设立以来，安阳救助管理站仅在许帅任职期间，就收治智障、癫痫等特殊受助人员200余人，其中有138人病情得到缓解和好转，128人被顺利护送回家。
护理机构负责人吴青山清楚地记得，许帅迎接第一批30多名救助对象回站时的情形。有位下肢瘫痪的救助对象，被工作人员抬上车时，懵懵懂懂地问许帅：“这是去哪儿呀？”许帅拉着他的手说：“回家！”对方疑惑地问：“家？”许帅微笑答：“对！回咱家！”那一天，许帅开心得像个孩子。
2013年8月，为进一步改善救助环境，许帅又瞄准了一个新目标——创建国家级救助管理机构。
在近一年的创建过程中，许帅每天吃住在站里，不分工作日和节假日，饿了吃泡面，困了睡沙发，从各项制度修订到站容站貌施工改造，他都坐镇指挥，单是整理的创建资料文件就有半米多高……
辛勤耕耘迎来收获。2014年5月，经民政部验收，安阳市救助管理站顺利晋级为“国家二级救助管理机构”。
这一年，一名怀孕的受助女子在救助站里产下女婴，之后救助站通过采集DNA血样帮孕妇找到家人。这是我省首例通过DNA血样比对寻亲成功的案例。 此后，许帅安排工作人员把母女二人送回广西玉林，与亲人团聚。意外的是，时常神志不清的母亲，竟清晰地向乡亲们介绍护送她们的工作人员：“这是安阳救助站的，他们都是好人……”
许帅主动与警方对接，开通“救助专线”，为受助人员采集DNA血样，及时输入公安部门“走失人口库和人口信息管理系统”，进行DNA血样比对。他任职期间，共有114名受助人员的DAN血样信息，被推送到全国救助寻亲网。
为民情怀——
“我相信只要我们共同努力，他们的人生就能改变。”
诗人惠特曼有句名言：“没有信仰，就没有名副其实的品行和生命；没有信仰，就没有名副其实的国土。”
早在大学期间，许帅就埋下信仰的种子，向党组织递交了入党申请书。
2016年5月，安阳市电视台录制“两学一做”教育节目，要求许帅宣读入党誓词。读完之后，他饱含真情地加上一句：“我为我是一名中国共产党员而感到骄傲和自豪。”
同年7月，许帅被授予民政部最高荣誉——“孺子牛”奖。 俯首甘为孺子牛，终其一生为人民。 这是共产党人的信仰，更是许帅孜孜以求的目标。在他身上，我们看到了信仰的力量。
医疗安置区成立后，许帅对受助人员康复训练特别关心，时常躺在治疗床上体验，带上治疗仪试试。他对医生说：“他们和正常人不太一样，所以治疗时，你们要随时注意病人的反应，及时调整方案！”
他把“换位思考”做到极致：救助站所有床头改为无棱角床头，所有可拆卸床铺被固定，所有风扇装上保护网，所有电源开关移到工作人员控制室，所有暖气片改成地暖，就连拆除铁窗时留下的钢筋茬子，也全都被打磨平整……
一次，许帅和采购科科长董鸿军一起检查刚购置的牙刷。许帅拿出两支，问：“你发现这两个样品有啥区别没？”董鸿军观察半天，也没看出哪儿不同。
许帅用牙刷往自己脸上扎了扎，说：“你看，这两个牙刷柄，一个是圆头的，一个是尖头的。对救助对象来说，尖头牙刷是不是不安全？”
董鸿军恍然大悟。从此，他采购物品的标准多了安全考量。 经过一年多努力，许帅带领同事们把救助站从原来戒备森严的收容遣送站，改造成卫生整洁，有地暖和热水器等生活设施，有大型投影仪等文教娱乐设施，有图书室、电脑室、活动室等19个功能区的“家庭式”救助站。 许帅还把救助站打造成流浪儿童的家。2014年5月，救助站救助了14岁聋哑流浪儿童小宫。许帅帮他联系了安阳市特殊教育学校，希望他能和其他孩子一样接受教育。
没想到，入学不到一周，校长打来电话，要求小宫退学。因为小宫在社会上流浪久了，一些习惯严重影响其他同学。
许帅第一时间赶到学校，央求校长再给孩子一些适应时间。 校长被许帅的诚恳打动：“你这样心疼流浪孩子，太难得了！” 许帅说：“如果我们不帮他，他的一生可能就毁了。我相信只要我们一起努力，他以后的人生就能改变！”后来，小宫与同学相处越来越融洽。在他的入学登记表里，“家庭住址”一栏写的是救助站，家长是许帅。
“拼命许郎”——
“就算我的生命只剩一分钟，我也得回救助站。”
就在许帅的救助事业风生水起时，病魔却开始悄悄“侵蚀”他。由于长期超负荷工作和不规律生活，2014年开始，许帅出现腹痛、便血等症状。 后来病情越发严重，不得不住进医院，医生检查后建议他转入北京协和医院做进一步检查。很快，诊断结果出来——胃癌四期，医生说可能只有3至6个月的生命。
拿到诊断书，许帅双手捂脸，泪流不止。他对父亲说：“爸爸，我要回去，回去后可以边工作边治疗。”
“你都病成这样了，咋还想着工作？”父亲许宏刚又急又气。 为这事儿，父子俩在病房里争执了一上午。最终，许宏刚拗不过儿子，只得同意他回家。
在安阳市肿瘤医院，病人许帅的“不听话”一度让医生护士头疼不已。
“上午输完液，下午就不见了人。起初，医护人员不了解情况，还以为病人不配合，都很生气。”许帅的主治医生王俊生说，后来才知道他是“溜”回单位上班了。这让他们十分震惊。随后院方不得不按照许帅的工作时间，专门“订制”了一套治疗流程表。
那年冬至，许帅输完液，就和站里职工一起去给街上的流浪乞讨人员送饺子。每到一处，他都亲手把保温桶里的饺子舀出来，盛在碗里，双手递给受助人员。 冽冽寒风中，许帅手捂腹部，咬牙坚持。同事问他为啥不留在北京治疗，他说：“年底有很多受助人员需要送回家，我放心不下。就算我的生命只剩一分钟，我也得回救助站。”
随着化疗次数增多，许帅身体日益衰弱，开始小便失禁。为此，他每天穿纸尿裤去上班。
由于药物副作用大，他的血压急速升高，导致手脚满是裂口，脚疼得不能着地。他只得拄双拐去上班，晚上下班回家就瘫倒在床上，被血浸透的袜子粘在脚上脱不下来。
病情再次加重，许帅腹腔内产生大量积液，导流管每天要引出10余斤液体，他就插着管子、带着药盒上班。
恨不得一分钟掰成八瓣儿用的“拼命许郎”，将自己“燃烧”到极限。身高1.76米、原本体重80公斤的他，瘦到不足百斤，昏倒的频率也更高了。同事劝他赶紧回医院，他总以“我能顶住，忙完就去”推脱……
“每周一早上开例会，他从不缺席。有时开会肚子疼，他就一边揉一边开……”救助站副站长杨瑞红说。
在许帅参加的最后一次会议纪要上，详细记录着其后的工作安排：成立救助站青年志愿服务队；救助科做好“夏日送清凉”专项活动准备；未成年人保护中心提前一个月部署“蓝精灵”志愿服务队开展活动；总务科负责购买蚊帐等用品…… 杨瑞红记得，那天是2015年6月13日。两天后，许帅再次昏倒，从此再也没能离开病房。
病床上的他，只要意识清醒，就会叮嘱同事一定要把救助站医疗安置区二期规划落实好，装上顶棚，让受助人员在恶劣天气里也能锻炼身体……
赤子之心——
“我是从事救助工作的，这是我救助道路上的最后一站，希望你们能够理解我、成全我。”
“死亡并不可怕，人不能延长生命的长度，但可以拓展生命的宽度。”这是许帅生前反复劝慰父母的一句话。
弥留之际，许帅口不能言。在和红十字会工作人员用纸条交流中，被问及“愿意捐献眼角膜和所有器官吗？”许帅歪歪扭扭写下“是，不仅如此”，落笔之时甚至连句号都没能点上。
2015年7月，许帅病情接连恶化，他瞒着家人向红十字会和国家遗体捐献中心申请登记，自愿在去世后将器官捐献他人。许宏刚得知后，近乎崩溃。许帅恳求父亲：“我是从事救助工作的，这是我救助道路上的最后一站，希望你们能够理解我、成全我。”
2016年6月30日上午，许帅陷入昏迷，已无法完成遗体捐献申请登记手续。在安阳市中医院肿瘤科病室，许宏刚用颤抖的右手在《志愿捐献遗体申请登记表》上签字。泪水打湿了纸张，但他仍坚强地替儿子按下手印。许帅的母亲痛哭着瘫倒在桌前，迟迟不忍签字，她悲呼着：“这是我的孩子，我不能签字，不能签字啊……”
“儿子想要把自己的一切奉献出来，作为父母，我们应尊重他的选择。他是一名党员，他把党的事业看得比生命还重，我们完成他的心愿吧。”在许宏刚的劝说下，许帅的母亲忍痛签字。
2016年9月1日1时16分，因抢救无效，年仅36岁的许帅静静离世，神态安详。
第二天，河南新郑17岁少年朱新蕴重新见到光明；随后，郑州一家眼科医院里，39岁的驻马店人张华，也通过眼角膜移植手术睁开眼睛。
许帅遗体随即被送到郑州大学，用于科研教学及研究病源。 “不仅如此”，许多人都在揣摩这四个字的含义。
有人认为，这是许帅在病入膏肓之际，希望死后将自己身体有用的部分全部捐献。
也有人解读，他希望捐献遗体不仅是一个人的事情，希望更多人把这种爱、这种精神传递下去，让这个社会更加温暖，更充满力量。
一切皆如他所愿。 他的爱在默默传递，精神在静静流淌。在许帅追悼会上，一位70多岁的老人泣不成声。她说，此前她一直有捐赠遗体的心愿，只因家属不同意而搁置，当她将许帅的故事讲给子女听后，终获理解。
安阳县一位民营企业老板毅然签下“遗体捐赠书”，他说，是许帅让他坚定了死后捐献遗体的决心。
尾声：不说再见
斯人已逝，追思犹存——
6月30日，记者来到安阳市救助管理站，大院正中“温情救助大爱无疆”八个大字在阳光下依旧醒目；医疗安置区外的南墙下，许帅生前和同事们一起栽种的一排桃树枝繁叶茂；安置区内，覆有乳白色薄膜的钢结构顶棚遮住了正午阳光的炽热，受助者们在广场上自由活动，神情怡然。
他的遗愿已成为现实。
不说再见，许帅没走，同事们耳边不时响起他熟悉的声音。“工作中要有公心、爱心和善心，得了解受助对象的内心。”杨瑞红、吴青山、董鸿军……他们常常站在医疗安置区入口，仿佛在等待他归来。
不说再见，许帅没走，他的精神传遍中华大地。6月27日，中共中央追授许帅等7名同志“全国优秀共产党员”荣誉称号。此前，安阳市组成“许帅同志先进事迹报告团”，在全国进行了为期9个月以上、覆盖全国30个省自治区直辖市、共38场、直接观众达5万余人的巡回宣讲。全国多地纷纷举办他的先进事迹报告会，学许帅精神、做为民先锋的热潮久久不熄……
我们相信，这世间，必将有千千万万个像许帅一样的生命热烈绽放。（记者任国战 通讯员杨之甜）
推荐第5篇：袁帅帅
个 人 简 历 姓名 生日 籍贯 政治面貌 学历 联系电话 联系地址 袁帅帅 90.04.14 安徽阜阳 团员 大专 18255355810 性别 民族 毕业院校 专业 QQ 电子邮件 男 汉 芜湖职业技术学院 报关与国际货运 124633239 124633239@qq.com 芜湖职业技术学院 在校期间受聘为经济贸易系团总支副书记、院演讲与口才协会会长 2012 年 9 月 到 2013 年 元 月 在 芜 湖 励 德 公 司 做 销 售 专 员 工作经历 主修课程 经济学原理、报关基础、报检基础、单证、商务礼仪、经贸口语 在校期间学习和工作期间取得优秀社团干部、第五届大专辩论赛优秀 所获奖励 手、院演讲比赛一等奖等奖励 我是一名应届毕业生，在校学习报关与国际货运专业，曾担任我们经济贸易系团 总支副书记，院演讲与口才协会会长，喜欢与人沟通，拥有一定的沟通交际与管理能 自我评价 力，希望能与贵公司合作，互惠互利！
推荐第6篇：空手夺刀
一、擒腕夺刀待敌式:双方呈戒备式,我双手自然握拳,双臂微十趾抓地,气沉丹田,含胸竖项,目视敌方(图1。下同,略)。歹徒右手持尖刀,向我胸部虚晃一刀突刺,我用待敌式迎敌。歹徒又将刀撤回,转势举刀向我猛砍(图2)。我身向左速躲开,出双鹰手将敌手腕擒住,并连捏带抓向后猛拉(图3)。我趁势将歹徒持刀手臂擒拿住后,用左臂从其肘部下穿过,猛捌狠掰(图4)。歹徒必挣扎,身体前俯,我则将歹徒持刀之手向后猛拉硬夺(图5)。用身体旋转之力和双手的抠拧劲,将歹徒的尖刀夺下(图6)。技击要点:擒腕要及时,拧捌手臂夺刀要用身体旋转和两手的擒抓之力。如歹徒不肯轻意放手,肌健必然僵硬,趁势将敌肌健用鹰爪力抓伤。速度要快,稳、准、狠,方可制敌。
鲁鲁点评，鲁鲁习惯第四步直接将对手一个过肩摔撂倒，然后前扑，扭径。
二、拧臂夺刀
歹徒右手持刀向我腹部猛捅,我身体稍微后撒,速出左掌将歹徒持刀手腕拍打,趁机猛力下压(图7)。我往下压用力,歹徒手臂必向上挑抬,我则趋势将歹徒持刀手臂向身后方向猛拧,同时速提膝向歹徒裆腹部狠撞(图8)。我则趁机用双鹰手猛拧歹徒持刀之手,将刀快速夺下(图9)。 技击要领:擒腕夺刀要及时准确,快速有力步法不要太大;撞膝拧臂夺刀要动作连贯协调,下压手臂要借转体之力,完整合一。
鲁鲁点评，这招鲁鲁非常喜欢，重点注意对敌当腹部膝击，一定做到稳准狠，不要留情，如果敌因裆被膝击而弯腰，抱住敌颈部，顺时针拧转。
三、踩刀摔拳
歹徒右手握刀,进右步向我胸部捅刺。我身体稍向左闪,速出右鹰手将敌手腕擒住,并向下猛力牵引(图10)。擒拿得手后,速用右鹰手将歹徒尖刀下压落地(图17)。落地后,速用右脚将歹徒尖刀踩住,并将歹徒手腕踩伤(图12);不等歹徒变化,速起身,用仰面摔拳向歹徒鼻梁骨处猛击,将歹徒击倒(图13)。技击要领:擒腕下压踩刀速度要快,准确有力,勿吏歹徒挣脱。见刀脱手后,速起身用摔拳向歹徒下巴骨处狠击,力量要沉重、脆快、干净利索。
鲁鲁点评，这招对柔韧度要求比较高，以及鲁鲁个人比较喜欢压踩刀后，左手摁住敌人头不让其起身，自己再打敌裆部，抓住敌人性器，使劲攥。然后扑倒敌人，啃颈部气管，和动脉静脉。
四、夺刀背捧歹徒右手持刀,向我头部连砍带扎。我速出左鹰手,将敌肘部擒住,狠捏猛掐,令歹徒肢体酸麻,为我所制(图14)。同时,擒腕手臂向后猛拉,借转体之力,将歹徒手臂扛我肩上(图15)。得手后,趁势将歹徒向我头前方向,用肩背连扛带撞,向前猛力摔出(图16)。技击要领:擒腕、转身、背摔要连贯协调,快速有力,支撑腿要稳固;背摔要用弹射之力,将歹徒弹射出。如敌不肯就范,即将歹徒手臂掰断,尖刀夺下。
鲁鲁点评，鲁鲁很喜欢这招。将敌人摔出后，前扑，拧径。
五、踩胸夺刀
歹徒右手正握尖刀向我胸部扎刺,我身体稍向左闪,速出右鹰手将敌手腕擒拿住,并向身后生拉硬带(图17)。得手后,速用左鹰手将歹徒下巴骨抓捏住,用力猛抠,向左后方向拧带(图18)。歹徒必转身挣扎,我则借势转身,用双鹰手将歹徒手持尖刀再次擒拿(图19),擒住后,用全身拧裹之力,将歹徒持刀手臂向我身体猛靠,用力将歹徒绊摔在地(图20)。歹徒倒地后,如不肯双手放开尖刀,我则用双鹰手将其手腕用鹰爪力抓住,同时出右脚向歹徒心口窝部位猛踩(图21),歹徒疼痛难忍,我则趁机将其尖刀一举夺下。如歹徒还不肯撒手,就用腿向其面部狠踹制敌(图22)。
技击要领:转体夺刀抠敌面部下巴时,要用鹰爪力的抓法狠捏猛抠,才能令歹徒疼痛难忍。转体夺刀、抛摔歹徒速度要快,踩踏胸部要狠,要充分发挥震脚的威力,方可奏效 鲁鲁表示，没啥补充的
六、蹋腕夺刀
歹徒进右步,持刀向我心口窝部位扎来。我趁势大喝一声,同时速抬右腿用弹腿向歹徒持刀手腕猛踢(图23)。歹徒将持刀手抽回,向我再次捅刺。我快速出左腿,再次向歹徒手腕猛踢(图24)。踢中后,借歹徒转体后躲之即,我则快速跟步进身,用右鹰手将歹徒持刀手臂擒拿住,同时速出左鹰手向歹徒咽喉部位猛力抠掐,并同时用身体向歹徒后背猛撞,一举将尖刀夺下(图25)。 技击要领:踢腿踹击歹徒手腕要力点准确,支撑腿稳固,切忌飘浮。擒臂抠抓敌面部要狠、猛,要一举将敌咽喉部位扯断。擒腕右鹰手轻易别放松,否则易被歹徒所乘。 鲁鲁表示，这招重点在于腿部力量，最好事先一脚就把敌人刀踢走。
七、挑腕击心
歹徒突进左步,抡刀向我头部猛砍。我速出左鹰手将敌手腕擒拿住,并向后掳带(图26)。趁歹徒身体前俯之即,我左手猛拉快挑,速出右崩拳向歹徒心口窝部位猛击,将歹徒打出(图27)。 技击要领:擒腕崩拳要连贯协调,要左手拉带,右手击拳,同时右腿向敌裆部猛力叉进。技击力点要准确,要有一拳就将歹徒五脏打碎的力量,方可制敌。
鲁鲁点评，这点要求拳击力量很大，如果拳击力量不足可以考虑，右拳猛击裆，右腿再狠扫敌右腿关节处。
八、绊腿抛摔
歹徒持刀向我头部抡刺,我速出左鹰手将敌手腕擒拿住(图28)。得后手,速进步,猛出右腿向敌左腿猛绊狠踢,令敌失去重心(图29)。趁机腿向前冲,用右臂将歹徒全身抱抄而起,向头前方向猛力抛摔,将歹徒摔出(图30)。
技击要领:绊踢腿要狠,擒腕手臂轻易不要撒开免歹徒刀划回,伤及我面。抱抄敌身速度要快,要猛撑腿要稳固,将敌一举抛摔而出。
鲁鲁点评，这招力量要求比较高，致远你那小身板就别练了。
九、叨手夺刀
歹徒突进左步,用持刀右手向我胸前猛捅。我速出右鹰手将敌手腕擒住,下压化解(图31)。歹徒必挣扎,我则顺势将敌手臂拧住,向后猛掰,同时用左鹰手向敌脑后部位抠掐猛击,将歹徒打趴在地,尖刀夺下(图32)。技击要领:擒腕拧臂速度要快,步法协调连贯一致;砸击敌后脖梗要狠,要用全身整体劲,冷弹生脆,完整合一。
鲁鲁点评，鲁鲁听说是有人直接以掌重拍敌后脑的，但是鲁鲁表示，臣妾做不到呀。
十、撞脸夺刀
歹徒双手持刀,由上而下向我面部狠扎。我则速跟步进身,向歹徒身体快速靠近(图33),靠近敌身后,速出双鹰手将敌肘臂托住,使其手臂不能回弯。同时,用头部向歹徒面部狠撞(图34)。歹徒疼痛难忍,必后躲。我则顺左方向快速转向歹徒身后,用右鹰手将歹徒持刀手臂再次擒拿下压(图35);同时,快速抬右腿,向歹徒持刀手腕猛踩狠踢,将尖刀打落在地(图36)。技击要领:擒肘臂要用全身之力,要使歹徒手臂不能回弯,头撞脸要狠,抬腿踹刀速度要快,稳、准、狠,一气呵成。
鲁鲁点评，鲁鲁上次这么搞的时候直接一头撞碎了对手的眼镜，赔了1000度，鲁鲁不开森了，你们发个红包好不好。
十一、闪身砸拳
歹徒右手持刀,进左步向我肩部猛扎,我用待敌式迎敌(图37)。趁歹徒尖刀下落之即,我身体快速左转,躲开尖刀;同时抡右拳向歹徒后心猛砸(图38),击中后,不等歹徒转身变化,速抬右膝向敌心口窝部位猛撞(图39)。歹徒身必前俯,我则翻身抡左拳连拳带肘向歹徒后脑海部位猛砸,将敌打昏(图40)。技击要领:躲闪进步要及时;砸拳要有力,快而猛;提膝撞击位置要准确。抡臂砸拳要力点准确,迅猛快速,完整合一。 鲁鲁点评，直接砸后脑，别比比，一招秒了丫的。 十
二、擒腕撩阴拳
歹徒用左手持刀向我胸部乱划,我速出左鹰手将敌手腕擒住,下压猛推(图41)。歹徒将左手撤回,又用右手持刀再向我捅刺,我则快速转身,将歹徒肘部擒住,向身后部位猛掰狠拧(图42)。歹徒疼痛难忍,必向后躲闪,再出左手持刀向我头部猛扎。我快速跟步进身,躲开尖刀,猛出右撩阴拳向歹徒档腹部猛击(图43)。击中后,不等歹徒变化,速转身到敌身后,用右鹰手将歹徒下巴骨抓捏住,向后猛掰硬拧(图44)。得手后,速抬右膝向歹徒腰脊椎骨部位猛撞,将敌打出(图45)。技击要领:擒腕拧臂夺刀要及时、准确;撩阴拳要由下而上,要狠猛,一击要将歹徒裆部打碎;提膝撞腰、抠抓脸部要一起完成,连贯协调,击打有力。
鲁鲁点评，我也这么打。 十
三、夺刀摆拳
待敌式:我呈虚步,双手自然握拳,双臂微曲,目视敌方。十趾抓地,气沉丹田,含胸拔背(图46。以下略同)。歹徒右手持菜刀向我头部砍劈,我用待敌式迎敌(图46)。我身体速向左闪,菜刀砍下后,我速出左鹰手将敌手臂实施擒拿,狠抓猛捏(图47)。擒拿得手后,将歹徒持刀手臂用双叨手抓住,快速下压,狠拧猛掰,令其不能抬起(图48)。趁机将歹徒向我胸部拉带,擒敌之手不要放开(图49)。歹徒必挣扎夺刀,我速抡起右摆拳由下而上向歹徒咽喉部位猛打,将敌击倒(图50)。技击要领:面对歹徒的菜刀,千万不可惊慌失措,也不要转身就跑。如果这样会把后背大面积暴露给歹徒,以增加我方危险。擒臂躲闪要及时,下压化解要有力,摆拳击打敌面部要用全身整体劲,将歹徒一搂即倒。
技击要领:擒腕拧臂夺刀要及时、准确;撩阴拳要由下而上,要狠猛,一击要将歹徒裆部打碎;提膝撞腰、抠抓脸部要一起完成,连贯协调,击打有力。 鲁鲁表示犯懒了，不点评了。 十
四、掐喉撞肘
歹徒右手握菜刀,向我肩部砍劈。我趁势向右闪躲,同时出左鹰手将歹徒手腕擒拿住(图51)。同时速跟步进身,用硬叉步向歹徒裆部连冲带撞(俗称吃腿),同时速出右鹰手向歹徒咽喉部位全力抠掐,令歹徒窒息(图52)。掐中后,歹徒必疼痛难忍,向后躲闪。我手不撤回,变右肘向歹徒心口窝部位猛力点撞(图53)。同时,用左鹰手将歹徒菜刀一掳夺下,用肘撞打将敌打出(图54)。技击要领:擒臂掐喉进腿叉裆,要三位一体,完整合一,动作连贯协调,快猛迅速;撞肘要用身体整体劲,力发丹田,要有将歹徒五脏六腑撞碎的劲力,方可制敌,否则无效。 十
五、抄腿夺刀
歹徒快步进身,抡刀向我头部猛砍。我速进步出左鹰手将歹徒肘臂擒拿住(图55),擒住后,速进身,出右手连穿带打,并将歹徒大腿向上猛抱(图56)。同时用鹰爪力将歹徒右臂肌健抓伤,用左脚勾绊歹徒站立之腿,将敌摔出(图57)。技击要领:擒腕抄腿速度要快、猛,准确,要抓敌手臂抄腿绊腿联合进行,才能将敌一举打出。动作连贯协调,劲力刚猛。
十六、掳臂夺刀
歹徒双手持菜刀,由上而下向我头部猛劈,我用待敌式迎敌(图58)。不等歹徒菜刀砍下,我快速出双鹰手将敌手腕扣住,向上猛举,连搬连拧(图59)。趁机身体向左猛转,带动歹徒,将歹徒菜刀向下猛压,令歹徒身躯向前俯冲(图60)。得手后,速跟步进身,用左硬叉步向敌裆部叉进,同时借身体冲撞之力,用头部向歹徒心口窝和下巴骨处猛撞(图61)。击中后,歹徒身必后躲,我则快速曲体蹲身,用双鹰手将敌双腿抱抄而起,向我身后方向猛力抖摔而出(图62)。技击要领:双手擒腕要及时,九点准确;拧臂夺刀要借身体旋转之力。头撞脸要狠,要力从脚跟发;抱抄敌腿站立要稳固;抖摔速度要快,粘身就摔,毫不迟疑,干脆利索。 十
七、撞膝夺刀
歹徒右手持菜刀,向我左面部狠劈。我速出左鹰手将敌手肘部擒住(图63)。得手后,速跟步进身,将敌持菜刀之手向后猛拧硬掰,同时速提右膝向歹徒裆腹部猛撞,将敌打出(图64)。技击要领:擒腕拧臂速度要快,抓握其手臂夺刀向后翻拧要猛烈,要用身体整体劲;拧臂撞膝要协调连贯,快而有力,力点准确。 十
八、踹腿夺棍
待敌式:呈虚步待敌,双手自然握拳或掌,重心在后腿,十趾抓地,气沉丹田,目视敌方(图65。以下略)。歹徒双手抡铁棍,向我头部猛砸,我用待敌式迎敌(图65)。趁歹徒棍下落之即,身体微向左闪,将棍躲开(图66),躲开后,速出双鹰手将歹徒铁棍向下擒拿拉带,用力争夺(图67)。歹徒不肯轻意撒手,我则借夺棍之时,速抬左腿,由棍上向歹徒抓棍之手猛力蹬踹(图68);同时,双手用力夺棍,腿不落地,用侧踹腿将歹徒踹出,铁棍夺下(图肋)。 技击要领:躲棍要及时,脚下步法要稳固;双手擒叨敌铁棍速度要快,抓点要准确,借拉带之势,抬腿猛踹敌手,出势要急,力贯全身。
十九、擒棍抡打
歹徒双手持棍进右步,举棍向我头部抡打,我用待敌式迎敌(图70)。趁歹徒铁棍落下未粘我身之际,身体速向左转,躲开棍击(图71)。躲开后,速用左鹰手将敌手棍掳下抓住,向后猛夺(图72)。歹徒必向后猛拽,我则趁机用左脚向歹徒脚面骨部位猛跺踩碎,将歹徒铁棍夺下(图73)。不等歹徒变化,抡起铁棍奔歹徒后脑海部位猛力点打,将歹徒打倒在地(图74)。技击要领:躲棍掳棍速度要快,脚下步法稳固;夺棍要借歹徒后拉之力;跺敌脚面骨要有将其跺碎踩扁的意念;抡棍击打敌后脑海要击点准确,将歹徒一击打昏。
二
十、拧头夺棍 歹徒进左步,双手抡棍向我头部猛砸。我身体速向右闪,将棍躲开;同时速出双鹰手将铁棍掳带住,向后猛拽。同时,出右踹腿向敌膝盖部位猛力弹踹,将敌腿踹断(图75)。不等敌倒地,速跟步进身,用双鹰手将敌头部连抠带抓,向后旋转猛拧,将歹徒头部扭伤(图76)。技击要领:掳棍、踹腿力点准确,速度要快而猛,稳、准、狠;搬拧敌头双臂要用旋拧之力,要有将敌头部一拧即掉的意念,方可制敌。
注意，后面的招式我没做出补充是因为有的我也是按招式来，没有形成自己的套路，有的套路还不太完善，也就没写。
总点评
1.学会规避风险，不要主动去与别人进行打斗。更要避免单打独斗。能群殴绝对别单挑。能玩阴的偷袭，绝对别追求正大光明。最好带上防狼喷雾。
2.第二加强身体力量练习，柔韧性练习，和协调性。这点特别重要。这是一切格斗的基础和前提。
3.第三赶紧给老子红包 4.第四·，反复练习，做到烂熟于心，可以条件反射使出 5.第五，对练是提升自己最快方式。
推荐第7篇：创优夺旗
做好前期策划，强化过程管控，确保创优夺旗
电力建设是国家经济发展基础设施的重中之重，在中央“一带一路”重大战略构思下，国网公司提出了建立“坚强电网”“建设世界一流电网、建设国际一流企业”的目标。为 “一带一路”的实施奠定了坚实的基础。作为电网建设的参建单位增强了使命感、荣誉感。
创优工程不可能一蹴而就，要从头抓起，从全过程抓起，从创优意识抓起，从策划和培训抓起。不断增强和强化人员的创优意识和精品意识，把握电力工程质量的发展观，即科学、系统、经济和节能、减排的发展观，了解创优质工程的具体要求，是我们的根本任务。
以创优夺旗、创国优为目标，采取抓组织实施、过程管控、成果固化等手段，和施工、设计密切配合，全力开展夺旗创优工作。监理作为工程建设过程中的一环，对工程质量、安全、资料等方面的管理起到关键作用。而如何能够实现有效管理，则需要在日常的监理工作中通过总结、摸索，并不断的创新管理手段，逐渐形成一套科学、完善的管理体系，实现工程的“可控、能控、在控”，为创优夺旗工作的开展、一流电网的建设提供坚强保证。
工程监理作为工程建设管理重要环节,监理单位受建设单位委托，根据合同约定进行质量、安全、工期和造价等目标进行全过程管理.监理项目部作为监理单位现场派驻机构,代表监理单位全面履行监理职责.下面结合监理现场实际工作,主要就如何加强输变电工程创优夺旗管理作如下阐述： (一)项目管理
1、强化事前策划。创优工作是一个系统工程。对于这一系统工程，没有全局的策划、没有统筹的安排、没有明确一致的目标、没有统一的标准，就没有步调一致的行动。按照基建标准化管理要求，成立新建工程监理项目部，人员配置符合标准化手册要求，管理人员到岗履责，知行合一；配置必要的检测器具，满足工程的需要。
2.依据标准化手册的要求，编制监理规划（含创优实施细则）、安全管理实施方案等策划文件及各项管理制度，明确各方职责及权限范围。
3.审查施工图“三通一标”、“两型一化”、标准工艺应用的设计，严格执行国家和行业有关技术规范标准。注重初设和施工图管理，积极落实设计创优和标准工艺在设计阶段的实施，由业主项目部组织施工图会检，通用设备、通用设计利用率100%。
4.每月召开工程协调会，及时协调解决工程中存在的各类问题，狠抓问题的整改闭环管理，确保工程建设有序进行。
5.结合2014年开展的“同业对标”、“安全年”基建安全主题活动，组织工程各项目部学习及开展相关活动，各项目部积极参与，强化安全质量管理。(二)安全管理
1.现场安全文明施工管理体系健全，运转良好，各岗位人员职责明确、到岗到位，安全责任得到落实。
2.积极推进安全文明施工标准化管理。编制《安全监理工作方案》、“安全管理体系”，健全安全管理制度，强化安全文明施工标准化执行，通过定期召开安全会议，开展安全检查、安全旁站、安全巡检等工作，现场安全氛围浓厚，现场安全文明施工设施执行到位，促进了安全管理水平不断提升。
3.项目部认真学习“安全年”活动方案及重点措施，制定符合工程项目的“安全年”推进计划，逐项开展活动。按照国家电网公司基建安全管理规定和安全文明施工标准等要求，项目部对重大风险作业部位进行挂牌明示；及时宣贯国网公司及省公司下发的安全管理文件，掌握国网公司工作精神，开展各项工作。加强应急演练，严格执行全员作业交底和违章奖惩制度，强化安全管理制度的贯彻落实。
4.加强“安全通病”治理，提升工程现场安全文明水平。进一步明确监理“安全通病”防治控制责任，督促施工单位履行“安全通病”防治职责，达到“安全通病”治理常态化。
5.对照国家电网公司今年颁布的最新文件和项目部标准化工作手册的管理要求，梳理完善项目部基建安全管理工作制度和各类应急预案和现场应急处置方案。
6.以技术措施保障安全管理。强化《输变电工程安全文明施工标准化》的执行，根据施工现场具体情况，监督、检查、评价施工单位（施工项目部）落实安全文明施工标准化的工作，确保该项工作的有效实施。做到施工现场文明施工设施及安全警示标志齐全规范，施工过程中监护到位，施工机械检验合格，证件齐全，特种作业人员持有合法有效证件上岗。
7.结合《施工安全风险识别评估及预控措施管理办法》组织开展施工风险管理技能培训，确保监理人员熟悉施工安全风险管理流程并认真执行。审查施工项目部报送的《三级及以上施工安全固有风险识别、评估和预控清册》，指导、督促各施工项目部落实风险识别、评估、预控及风险控制过程各项工作，保证工程施工安全风险始终处于可控、在控、能控状态。
8.积极开展基建安全主题活动，召开基建安全主题活动动员会议，利用标语、宣传栏、宣传板报等多种方式，积极营造基建安全主题活动氛围。
9.结合月度安全检查、主题活动阶段总结等，对监理项目部的基建安全主题活动的落实和推进情况，保证活动的持续、有效、全面的开展。(三)质量管理
1.加强前期创优策划。工程开工前编制工程《监理规划》（含创优实施细则）、（强制性条文执行检查计划），统一思想和目标；参加业主召开的创优策划会，针对工程细节，开展创优教育培训，明确创优目标和措施。
2.强化过程创优控制。按照“精品求于过程”的管理理念，以“创优夺旗”为目标，以人为本，从制度入手，强化过程动态管理，保证施工工艺各项技术指标全部按优良标准进行控制。
3.通过认真开展自查工作、强化过程监督检查，做到了整改闭环，持续改进；使整个施工质量处于可控状态，为实现自然成优奠定了坚实基础。 4.按照国家电网公司颁布的达标、创优评选办法及时修订《监理规划》，并进行交底。根据2015年国网公司标准工艺要求及以往工程出现的问题，明确工程标准工艺的应用，开工前要求施工项目部完成学习培训，将“标准工艺”中有关施工要点、工艺标准、观感质量等要求，全面落实到施工图纸、质量文件和作业过程中，并随工程进展将标准工艺应用过程中的每个关键环节拍照留存，做到过程资料详实完备，工艺质量稳步提升。
5.认真学习《国网（基建3）186-2015国家电网公司输变电工程标准工艺管理办法》，逐条对照检查，认真理解、领会国家电网公司加强设备材料、施工工艺、工程验收等关键环节质量管控的重要意义，保证在后续工作中坚决贯彻执行。
6.坚持工艺创新和美观实用相结合，积极开展标准工艺示范样板，全力践行策划在先、样板引路、过程严控、一次成优的建设理念。
7.加大质量通病治理，针对工程的特点修订工程涉及的质量通病防治措施和控制措施，并要求施工项目部在施工前进行认真交底，从源头落实质量通病防治工作，杜绝质量通病的发生。
8.细化数码照片资料采集整理，按照国网公司照片采集与管理方法，细化数码照片管理流程，严格数码照片采集、管理与考核。(四)技术管理
1.积极开展科技创新活动。为了解决围墙压顶易出现的质量通病，采用定型模板化施工。定型模板已申请专利。
2.做好前期策划，大体积混凝土设备基础的施工及电缆隧道的施工，施工前进行施工方案的讨论，明确技术方案及防止质量通病的措施，为工程创优打基础。(五)造价和档案管理
1.为增加过程中的造价控制，提高结算质量，缩短结算周期，制定了工程分步结算的相关规定。为了做好分步结算，在建设过程中，各项目部需及时完成结算、完善工程变更和签证手续，避免了手续后补，提高了结算的适时性和造价控制水平。
2.严格控制造价。通过工程结算分析，对比概算子项目偏差，查找概算编制中的问题，有效控制结算编制准确性，逐步提高工程造价控制水平。
3.建立和完善文件收发台账，认真做好文件收发记录。4.编制工程归档资料标准化清单，做到档案资料与工程建设同步，实现电子档案数字化。
五、工程亮点
（一）项目管理亮点
1.前期文件齐全，审查及时，要求严格；取得核准文件后开工。 2.监理规划及监理实施细则等管理文件做到了滚动修改。 3.加大协调力度，及时解决施工、设备问题；及时审查工作计划，分析进行计划并进行纠偏、滚动修改网络计划，调整手续规范。
班前教育讲台
（二）安全管理亮点
1.建立健全安全保证体系及监督体系，细化安全目标，明确安全责任。深入开展“安全年”基建活动，制定详细的活动推进计划，结合工程进度开展各项活动，提升工程安全文明施工水平，做到活动有检查、阶段有评价、管理有提升。
2.严格执行安全文明施工标准，每周开展现场巡查，及时发现安全隐患，下达整改通知单，完成闭环整改，提升了现场的安全文明施工水平，营造浓厚安全文明施工氛围，督促标准执行到位。安全防护用品使用规范，现场做到了“工完、料尽，场地清”。
3.健全事故处理应急管理体系，制定防汛、防火、防高处坠落等十项现场应急处置方案。开展防汛专项应急演练，提升应急反应能力。
4.及时学习关于近期发生的各类基建安全事故案例，开展典型事故案例分析，引以为戒，警钟长鸣。
5.依据国家电网公司《关于下发输变电工程施工现场安全通病治理活动实施方案的通知》要求，落实控制措施，狠抓安全通病重点防治项目，做到定期梳理、全过程跟踪，提高作业人员安全意识，遏制各类习惯性违章。
6.在作业场区设置“每日作业风险预控提示板”。根据每日作业内容，将工作内容、主要风险、预控措施和负责人写在提示板上，做到科学评估、动态管控、提前预防。
7.办公区、生活区、施工区、加工区、材料站按照安全文明施工标准化设置。
8.在场区大门处设置仪容仪表整理亭，规范作业人员着装，正确佩戴劳动保护用品，提醒作业人员增加安全防范意识。
9.登高使用攀登自锁器，保证高空作业安全。
10.加强进场人员管理，执行打卡制度，有效杜绝违规用工。
11.加大安全文明施工奖罚力度，设置违章曝光栏，提醒施工人员现场作业行为规范，起到安全警示作用。
12.电缆沟设置安全通道，安全标识齐全，方便施工人员施工。13.孔洞盖板统一编号，标识齐全，制作标准符合要求，安全管理水平更进一步。
14.设备成品保护到位，保证工程安全文明施工。
15.临舍进行跨接接地，旗杆、钢管脚手架各类电气设备接地完好，为安全施工提供技术措施。
16.制作到岗到位工作手册，严格执行管理到岗到位，安全责任得到落实。
（三）质量亮点
1.按照国家电网公司和山东省电力公司部署，制定了《实施方案》，将现场施工与专项活动有机结合，认真组织开展自查、阶段性评价等工作，及时完成问题闭环整改，工程质量达到了预期目标。
2.根据国家电网公司2014年重点整治的质量通病，召开专题会议，组织技术人员查阅相关文件，将相关防治措施进行全面梳理汇总，规范施工前现场交底，强化过程中执行检查，实现全过程、全方位质量控制，保证了常见质量通病得到有效治理。
3.电缆沟盖板实现工厂化预制加工，保证盖板实体质量。4.主控楼梁板柱、设备基础和散水采取清水混凝土施工工艺，棱角采用圆角工艺，即美观又防止掉角现象发生。
5.围墙及主变防火墙采用混凝土实心砖砌筑，解决了墙面泛碱现象；围墙压顶及主变防火墙梁设置滴水槽，变形缝采用国网标准化工艺施工，美观适用。
6.对建筑物内外装饰施工进行细部策划，对地砖、墙砖、卫生间吊顶等进行预铺，确保墙地砖间、室内与走廊间对缝一致，工艺美观。
7.建筑物外墙砖施工采用国家电网公司标准工艺，屋檐设滴水槽。
8.主变、GIS等基础预埋件施工中细致调整，保证顶面标高精度；相关设备基础预埋件与混凝土间设置伸缩缝，有效防止由于焊接造成的混凝土裂纹。 9.构架螺栓采用力矩扳手进行紧固检测。
10.细化标准工艺和安全措施落实，审核施工单位作业指导书编制的标准化，按分部工程编制作业指导书，指导现场施工。
11.接地引线美观、整齐一致，紧贴基础，色彩鲜艳、耐腐蚀、不易脱色、粘结持久牢固。
12.构架、支架基础保护帽采用自制圆形模具施工，成品美观。总之，我们紧紧围绕“创优夺旗”目标，始终坚持安全质量第一的原则，建立了优质工程常态化管理机制，高标准，严要求，做好事前策划，强化过程管理，多次深入开展安全活动，细化施工工艺标准，严把质量工艺关口，以竞赛促进度、促质量、促管理水平的提高，狠抓各项管理制度的落实，突出现场检查、旁站与巡视，推动工程项目建设安全、质量、技术、造价管理不断进步，达到了安全可控、在控，质量优良的管理效果。
推荐第8篇：夺单葵花宝典
夺单葵花宝典
给你一张足够大的纸，你所要做的是重复这样的动作：对折，不停地对折。当你把这张纸对折了51次的时候，所达到的厚度有多少？一个冰箱那么厚或者两层楼那么厚，这大概是大多数人所能想到的最大值了吧？通过计算机的模拟，这个厚度接近于地球到太阳之间的距离。是不是很惊奇？
所以，不要为文章的标题所迷惑，以为真有什么可以让你三天五日就能平定天下的“武功秘籍”。这里要介绍的是任何人都可以完成，但要坚持不懈努力才能成功的夺单六式。
收集全面信息
——“你现在知道什么？”
——“你还不知道什么？”
——“你可能忽略了什么？”
正如大战之前需知己知彼一样，你必须了解背景信息、客户信息、对手信息，才能有的放矢。可以说，成功的销售是从搜寻信息开始的。
信息有基本信息和私密信息之分。前者从一些公开和正常的渠道是可以得到的，如客户的招标书、网站、媒体发布等，通常会涉及到宏观的情况和客户发展战略的一些考虑。对这些信息的全面掌握和深入挖掘有利于建立起基础性和全面性的理解。后者是非公开的，需要从客户中的内线和支持者处获得，或者一些合作伙伴（如代理商、共同投标人）以及其他关系网。虽然说这些内幕性的信息，可以极大地帮助你了解项目中牵涉到的利益点和关系网，发现影响销售成败的关键人和关键因素，以确定突破的方向和有效的策略，但基本信息也并不是可以忽略的，特别是宏观面和整体性的信息，有利于你建立起大局观，从更高的视野看问题，并能看得更远，理解更深。而这正是客户决策层理解问题的角度和高度，是你同其交流和换位思考的基础。
同时，有一点需要注意的是，收集信息并不是仅局限于销售活动之前或开始阶段，而是贯穿整个过程。因为，无论你掌握了多少信息，都可能有所遗漏，并且随着销售的进行，新情况也会不断出现。与时俱进地掌握更多的信息意味着掌握更多的胜算，让你走得更远。
发现关键需求
——“客户一直想要什么？”
——“客户现在想要什么？”
——“客户知道他真正需要的吗？”
你需要明确：脱离客户需求的任何产品、任何服务和任何解决方案对于客户而言都是毫无意义的。不能把握客户的需求，特别是关键需求，就失去了方向感，不可能取得成功。
同时，你需要将客户的关键需求分为组织的和个人的。哪一种可能起到更关键的作用取决于客户组织的机制、制度的约束能力和效率，以及组织内部的潜规则。但忽略了任何一方面，将直接导致销售的失败。
众所周知，组织是以赢利为第一目标的，那么，能够以最低成本带来最大效益就
是其一般性或者说长期性的关键需求。但要注意的是，组织的短期目标经常在某次采购或招标活动中占上风，更能左右结果而显得尤为关键。原因是多方面的，其中一个重要原因是决策者、执行者以及其他影响者存在着同组织长期目标不一致的个人需要，或者表现在时间跨度上，或者表现在利益层次和方向上。因为，人和组织的存续期的长短是不同的。比如，客户的领导层是三年一选，那么，求得三年任期内显现效益的最大化就是个人需求外在的组织表现。另外，决策者对私人经济利益最大化的追求和对更长时间掌控更大权力的欲求也是最常见的个人关键需求。
所以，只有全面地发掘客户组织的和关键人物个人的关键需求，才能真正洞悉该单业务的本质，才能明白该向那里走、该向谁靠拢、该如何靠拢。
强调独特优势
——“什么是你所不同的？”
——“什么是你认为的优势？”
——“什么是客户的评价标准？”
把这三个问题的答案结合起来，你就能找到你的独特竞争优势。没有差异的东西不会有吸引力，不能实现优势的差异反而是弱点，而偏离了客户需求的差异或优势没有意义。所以，你需要找到有意义的独特优势，并且利用一切机会凸现它们，说明它们的重大效用。明确了优势，就要努力强调它。你是否强调了它？你如何强调它？
通过分析你的优势，找到优势和客户需求的结合点，是强调优势的第一步。通过制定切实的实施方案，“你的优势”才转变成“客户眼中的优势”。第二步，你要明确这个优势在客户的决策体系中可以为你增加多少分。第三步，你需要测算加强客户对这一优势的印象有哪些工作必须完成，工作量有多大。最后，就是执行了。向你的内线、你的支持者、中立者验证这一优势，给他们以信心，让更多的人被你的独特竞争优势所打动。
淡化你的弱点
——“什么是你的弱点？”
——“什么是客户眼中的弱点？”
——“什么弱点是客户无法忍受的？”
正如前面所说，弱点是没有实现优势的差异。淡化弱点和强调优势具有同等意义。对这三个问题的思考确实帮助你确定了真实迫切的弱点所在。但下一步该如何做呢？
第一步，你需要向内线和支持者坦承弱点所在，这样做非常必要：其一，让他们在和内部的反对力量斗争时有备而战；其二，由他们完成预热性的沟通，尽可能消除负面影响；其三，让他们帮助你评估此弱点对你的影响程度。任何欺瞒的方式都是愚蠢的，因为客观存在的东西是没有办法掩盖的，如果你不说，你的竞争对手一定会指出来，谁会放弃打击对手的机会呢？所以，抢先承认不足意味着取得了主动。第二步，你需要确认该弱点对满足客户关键需求的影响，也就是要明白客户的负面评价程度，即你将因此丢掉多少分数。是不是客户无法容忍？第三步，找到弱点的对立面。正如优势另一面就是不足，弱点的对立面就是你的利益所在。所以，找到对立面，发掘言之有理的说辞。比如“价格高”是因为“质量
好”，“提供的备件太少”是因为“报价低”、“零件质量好”。第四步，制定相应的方案来淡化弱点的影响程度和影响面。这时候，你可以从客户组织中的职位层面，逐级消除不利影响；或者，根据客户相关人员对你的支持程度来执行，拉拢中立者，抑制反对者。重要的是要利用你的优势来弥补不足。IBM没有败于高价，因为，它不断强调优势的品质、先进的技术和完美的服务。
屏蔽竞争对手
——“谁是你主要竞争对手？”
——“为什么它最具竞争威胁？”
——“客户认为还有谁也能提供不错的产品和方案？”
屏蔽竞争对手是夺单的必杀绝技。但此前，你需要找到最具威胁的对手和它最有威胁的力量。大多数情况下，和你提供同一类型解决方案或者提供类似利益的对手是最需要严防和打击的。但有时，特别在产品换代或概念更替的初始阶段，同类产品或方案的提供者应该更多地团结起来反对另外一个技术联盟。
不过，无论谁是你最关注的威胁所在，一些主要的打击和削弱策略还是具有普遍意义的。首先，你应该关注客户内部关键人员的个人需求，找到使你的成功和他个人成功相接合的方式。最重要的是你要满足关键人员的迫切需要或急需解决的问题。同时，相对于对手，你应能提供独特或更多的价值。其次，你需要充分调动你的内线和支持者，使他们发挥更大的作用。第一步，你要将他们联合起来。虽然，你的成功和他们的成功是连接在一起，但他们的利益实现和总体利益分配也需要有一个合理的安排，达成平衡需要你来沟通和协调。第二步，你要和他们一起在客户内部宣传你的优点和价值构想，壮大你的声势，使对手的价值传播和信息沟通面临更多更繁杂的噪音，达成排斥对手的目的。第三步，通过他们，向下级和平级方向拉拢和鼓动更多的人特别是中间力量站到你这一边，壮大你的支持面，同时，向上打通更多通向高层的渠道，建立立体支撑体系。最终，在客户内部超越对手占有更多、更强的支持力量，成功实现对对手信息、利益、方案甚至人员的屏蔽，努力使其隔绝在客户决策圈之外。
证明整体价值
——“你的价值在哪里？”
——“客户认可的价值是什么？”
——“你如何能证明你的价值？”
销售要实现价值的传递，也就是说你真正出售的是价值，而不是作为价值载体的产品本身。所以，在客户出钱购买这个价值之前，首先要让客户知道这个价值，认可这个价值，并让客户认为物有所值。
价值在哪里呢？或者说，你到哪里找到需要的价值呢？
产品这样设计出来，这样制造出来，就说明它是基于某种价值创造而产生的。所以，产品本身肯定有固有的价值。理解它，然后，根据客户的需求，特别是关键需求，找到两者的切合点，也就是找到最为客户认可的方面；接着，用最大的热情和信心说给客户听。
在你向客户说明了他关注的“什么是你有的”，下一步就该说明“你有的有多大、有多少“了。价值的大小取决于以下方面：你的产品或者方案完成得是否出色：你的方案切合用户要害的程度；价值的独一无二性或者说差异性；提供价值的能
力和效率；相对于自身以前和对手的实质价值提升；满足了客户组织和个人的关键需求。
需要强调的是把握住客户组织的核心需求，并设计出独特有价值的解决方案，只是证明价值的一部分，而另一部分就是尽力迎合关键人物的业务与个人的需要。只有保证客户组织和关键个人的价值实现和成长的解决方案才是有价值的、有竞争力的。
同时，不要忘了强调你过去的成功经验，这同样是证明你的价值和实现价值能力的有力证据。
总之，正如“常胜军无奇师”，百战百胜的将军更多依靠的是常规战术的灵活运用，出奇制胜不是常胜之道。以上只是组织销售战中常用不衰策略的集成，是外在的招式，而坚持不懈地运用、领会和改进才是真正制胜的法则，才是你所需要的夺单宝典。
在一个高技术公司做一个合格的销售人员不是一件容易的事，因为销售人员的责任 重大。
不管你的公司做什么样的产品，其最终目的是把你的产品卖到客户手中。因此，销 售应该是一个企业的核心。一个企业，一个公司在很大程度上是靠销售来养活的。销售的 成败一个公司一个企业的成败。所以在制定了正确的市场销售策略的前提下，销售人 员的素质是极其重要的。
销售人员是最典型的商人。“无商不奸”是对商人的一种历史的误解。真正成功的商人 并非靠奸诈取胜。古今中外有许多业界巨子是推销员出身的。通过销售来了解市场，锻炼 自己以适应市场，接近客户，了解需求是任何一个成功的商人的最实际有效而又不可跨越 的途径。同时，销售产品的过程也是销售自己的过程。一次、两次的成功不能说明你是不是一个好的销售人才。那些一味靠降低价格取胜，纯粹靠个人关系取胜，靠说假话取胜，做“一锤子买卖”的销售绝对不能说是好销售。素质不是一种模式。你不必风度翩翩，虽然翩翩的风度可能会帮助你；你不必伶牙俐齿
，虽然好的口才会帮助你；你不必担心自己的性格内向，虽然销售是一项必须和人打交道 的工作。素质也不是与生俱来的，他需要主动的学习和锻炼。尽管如此，销售人员还是有 一些共同的素质，即：
（1） 要热爱销售工作
做销售是一件辛苦的事。所以要做销售，就最好喜欢它。如果不喜欢，就不要做。
（2） 要有永不服输的韧劲
做销售需要一种坚强的信念，充分的信心和一股永不服输，不拚到底不罢休，一往无前 的精神和韧劲。当然在同时也要掌握正确的策略和战术。
（3） 要能够“aggreive”
到外企面试过销售职位的人都知道“aggreive”这个英文词。这个词的意思是“侵略 的、爱寻衅的、敢做敢为的、有进取心的”。经理们希望销售们都能够“aggreive” 。
销售是一份经常要“无事找事”的工作，即“把不可能的客户变成可能的客户”。一个 新客户的信息应该是职业销售人员头脑中最大的兴奋点。要反映灵敏，闻风而动，一旦开 始则咬住不放，不怕被拒绝，不怕听冷漠的搪塞，不怕被人家从办公室赶出来，要有一种
信念：只要订单还没有被别人拿走，就有希望，就必须努力。
敢于进取的心理基础是自信。首先你必须对自己有信心，万不可因为你自己年轻，公司 小，产品不出色，客户的官大等等而失去自信。你可以在心里不停的向自己说：“我是 最棒的，我所代表的公司是最好的，我所销售的产品是最适合你的，你一定会买我的产 品”。这不是自欺欺人，如果没有这样的信心，你很难坚持下去。
（4） 要善于学习和交流
成功的开拓靠学习。销售人员时时刻刻都需要学习，首先你要向自己学，不断总结与提 高；向客户学，学习客户领域的知识、产品与应用，甚至向客户学习市场经验；向技术 人员学习产品与技术；向老板和同事学，学习公司的策略与销售风格以及成功与失败的经 验；向社会学，因为你每天都在看到和听到销售与购买的工程；要多读书，对于做销售 的人，你读的每一本书都会在工作中派上用场，多读书更会提高你的销售层次。
善于交流是销售人员所必备的基本素质。交流是生意的基础，交流是建立感情的基本途 径，语言是交流的重要手段，要把握语言交流的方法与艺术，要懂得“到什么山上唱什 么歌”。在任何可能的机会，和客户交流，和业务伙伴交流，和老板交流，和同事交流。 交流的目的在于沟通理解，交朋友。每一个客户都应该成为朋友。而且不是酒肉朋友， 是相互信任的朋友，有了朋友才有回头客。另一方面，每一个朋友都可能是潜在的客户， 每一个朋友都可能是客户的来源。其实，即便没有生意，朋友多了岂不是好事？销售人员 必须是“杂家”，你要了解业界的发展趋势，业界的历史与掌故。此外如果你有充分的各 个方面的常识或者业余爱好，你会发现，不管这种知识和爱好是在音乐、文学、历史、体 育，还是在其他什么方面，都会对你的销售工作大有帮助。
（5） 要有勤奋刻苦的精神
销售与很多其他工作不同，讲究“天时、地利、人和”。销售过程中有太多影响因素， 不是销售人员能够完全把握的。所以从某种意义上说，销售有时需要好运气。然而如果把 运气看得太重就大错而特错了，销售人员最需要的是勤奋。
人和工作要做好都需要勤奋，而销售则尤为甚之。每一个成功的销售人员都可以给你讲 出一连串成功或者失败的故事，而不管成功与失败，每一个故事的背后都有一份辛勤，甚 至辛酸。在每天夜幕落下，人们在家里享受一天工作之后的闲暇时，写字楼里通明的灯火 之下仍然辛苦工作的是那些销售人员。
销售人员首先要嘴勤，勤问勤说。勤问就能尽可能多地搜集信息，掌握项目进展情况， 得到别人的意见和建议。勤说就是要随时随地的在适当的场合宣传你的公司和你的产品。 第二是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出来的，是跑出来的。要勤于访问你的客户 ，你的伙伴。你要和客户建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。第三是手勤，勤读勤记。随时更新你的公司产品市场知识，随时记录整理你的信息，并且向有关人员提供信息。第四是耳勤目勤，勤听勤看。如今的市场竞争在很大程度上是信息的竞争，在一个项目上，谁掌握的信息完全准确谁的赢面就大。因此，随时掌握市场动向、客户动向、对手动向、产品动向要求销售人员耳聪目明。第五是脑勤，勤思勤省。要勤于思考你的计划和策略。善于分析、总结、改善、提高，善于创造。要善于动用你所有的知识和思维对已经发生、正在发生的和将要发生的事情做出认真的分析，分析不清是不轻易下结论的。在紧要时刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。
所有还没有做销售但想做销售的人都要做好吃苦的准备。首先是要吃得身体之苦，做销 售你要习惯于长途跋涉，频繁的旅行，居无定所，食寝无味；要经常长时间陪着客户，而 且通常要小心翼翼，不能说错话，不能出任何纰漏；要参加甚至作为一方的主要人物进行 马拉松式的谈判，要做好准备经常加班甚至是连夜加班（尤其是做投标项目）；你可能 要交出你的肠胃，听任他发炎溃疡，该喝五粮液时还得照喝。更严重的是你还要准备承担心
理之苦。你要耐得寂寞，因为经常只有你自己最清楚你的案子中的真正情况，需要你独立判断，你可能会完不成定额，你签的订单可能会利润太低，你请客户吃饭的开销可能太大，所有这一切都可能招来你老板的训斥。你被挨骂的地方还远不止你的老板，你的同事、你的老婆（老公）、你的客户都可能会骂你，而且在他们
骂你的时候你在多数情况下只能忍气吞声。然而比较起成功的喜悦，受气和辛苦都不算什么，做销售勤奋和多吃苦是必须的。
总之，一个好的销售人员要善于驾驭复杂的形势，善于扭转劣势，做那种双方都赢 （win/win）的生意；好的销售有很多回头客；好的销售人员与客户成为朋友；他们善于 从每一个案子中学习；好销售所签订的订单/合同的遗留问题最少。好的销售人员容易得到 公司内的其他部门譬如市场、商务和技术部门的支持。
在激烈的竞争中，“善胜者不争，善争者不战，善战者不败，善败者不乱”，可以作为 一个好的销售人员的座右铭。
推荐第9篇：广告公司简历、帅。
公司名称：北京异凡广告公司
企业性质；民营企业
招聘人数；3人
工作经验；1—3年
规模；20-100人
月薪；2000-4000元
公司简介；作为时代先锐文化传媒实体，发轫于 2011年的北京异凡传播机构，致力于全球成长型品牌软实力的打造。异凡认为对品牌软实力的重视和倾力建构决定着企业未来，而信息沟通是品牌影响力的核心驱动器。 重视信息就是重视未来。尤其是当下，网络技术崛起，“众生喧哗”,每个人都被互联网链接，社会正经历着一种非任何主观意志所能左右的颠覆性转变，而这种转变正在给品牌缔造、创新、增值、繁荣带来前所未有的机遇和挑战。心灵每天吐故纳新，真正的世界存在于心智炼场之后。基于多年的品牌生态维护与优化实战，异凡传播站在了公共关系服务，特别是网络内容营销的前沿，以消费者为背景的策略原创点使异凡更加注重“在”文化的沟通与内涵，制定原创的、原趋的、生态的品牌沟通全案是雪润永不动摇的企业成长理念。异凡主动式和谐开放的“品牌网络水塘生态系统优化模型”是这一理念最好的注释。正如营销大师阿尔里斯在描述公关时引用的伊索寓言一样，“风想要靠力量把行人的衣服吹掉，但人却把衣服越裹越紧；而太阳的温暖却使人主动脱去衣服。” 这也正是北京异凡传播机构品牌软实力营销的思想和洞见！异，与众不同，凡，与世超凡！异凡将远见未来！
职位描述：
1、负责根据客户的情况或领导意图策划并做出相应的策略文案、推广方案、广告语、新闻稿等文字撰写。
2、参与项目的客户沟通、创意构思、文案撰写、概念提炼及客户提案、设计解析及后期结案报告等服务。
3、负责与设计师沟通，撰写企业标志、包装、广告等项目的设计说明需用文案。
岗位要求：
1、正规院校大专以上学历，广告学、设计学、中文、新闻、编辑、公共关系、市场营销、策划等专业背景，男女不限。
2、熟悉广告行业，从事营销策划及文案创作二年以上，文案功底深厚，文笔流畅，熟悉市场上的文案策划动态，具有较敏感的思维能力，有较强的市场推广能力，能根据市场的实际需求制定相应的营销策划及推广方案。
3、优秀的文字创意和表达能力，能够准确捕捉产品亮点，具备恰如其分的文字表现能力；具备一定文学硬功、掌握一定的文案理论及企划技能。
4、有搜集素材、分析信息、资料整理归档的能力，能独立完成项目、广告等推广文案的撰写。
5、有广告公司、设计公司文案策划等相关工作经验者优先，有报社记者、杂志编辑、企业内刊、商业文案、广告策划、品牌策划经验者优先。
职位描述：
（1）参与创意策划：参与项目具体策略探讨，进行相关创意的发想及文案撰写，收集整合项目活动中的背景资料，跟进策划方案的编撰提炼，写成设计制作部门的各类商务文案；
（2）协助设计制作：阐述创意，广告文案执行，协助美术设计共同完成所负责项目的创意表现，承担有关面设计、印刷、包装等设计上的文字表现，撰写提案文本，并进行编排、校对等；
（3）文案相关工作：负责企业项目的活动方案和文案的撰写及审稿，撰写与项目相关的新闻稿、综述稿、专题报道等文案。
职位 方案策划
1、根据企业品牌发展要求，制定品牌传播策略以及相关公关活动的策划和实施方案；
2、品牌市场计划（推广活动、公关活动）的制订与执行、效果评估；
3、企业品牌文化的建设与传播。主持品牌形象设计、展品设计参与效果验收；
4、调研广告、公关的甄选、管理与评估；
5、公关费用的预算控制；
6、网站内容与风格设计及更新；
7、参与建立和完善服务企业对外形象，并进行必要传播；
8、体现作为公关人员的专业态度，与企业团队共同进步。
推荐第10篇：李小帅
李小帅
一
离婚时，前夫说，房子是我奶奶的，不能给你。我说，行。他又说，家里的钱也就是我公司里的那些产品，你要它也没用。我说，好。他说，我家三代单传，小帅得跟我。我拍案：不行！
晚上，我去接小帅放学，第一次在路上没对他指手画脚。“妈，你怎么不教训我？”我不语，那晚破格请他吃了肯德基，去淘气宝宝疯狂到打烊。回家，洗澡，安置他睡下。帮他掖被时，他突然拽住我的手：“妈，我跟你。”
我正感慨这一晚上的慈母没白装，他又说：“我爸正是好时候，日子过得肯定比现在好。你就不一样，快四十了，除了我，不一定有人真心对你好。”前夫有外遇，转移家庭财产，逼我净身出户，我都没哭。小帅的这席话，却让我哭得稀里哗啦。是啊，有这么好的儿子，未来的日子也许并不可怕。
可是，接下来的日子，我没有感觉出来小帅对我的好。他再次稳坐了班里期中考试最后一名的交椅不说，跟高年级的同学打架，眼镜被打得稀烂。我被老师紧急召见，丢尽了脸面。走到校门口，还不等我发作，小帅没事人一般地说：“妈，你等我讲完这几句话，你再骂我，我倒没事，就是怕你骂完了后悔。”他说，不考最后一名，下次考试你怎么能看出来我进步，我那副眼镜早就坏了，正愁舍不得你又为我花钱呢。挨两拳换个新眼镜，值了！
跟这样的孩子耍嘴皮子，我已经不是对手了。既然说教不了他，我开始“自残”——不吃晚饭。没想到，这孩子更绝，他不睡觉，坐在台灯下看书、写作业，快12点时，困得头跟捣蒜一样往书桌上撞。我不舍得了，轰他休息，他两只眼睛直勾勾地盯着餐桌，直到我不得不吃了两个荷包蛋，他才一头倒在床上，鞋也没脱就睡了。忍不住，抚摸着小帅青紫的眼眶，我的眼泪摇摇欲坠，他半梦半醒着，嘴里迷糊地嘟囔着：“人在江湖混，哪能不挨揍，再练几次，他们就不是我的对手了。没爸的孩子不是用来给人欺负的。”
拒收前夫的抚养费，租房、家里日常用品，等等，常常使我陷入经济困境。即使这样，我还是咬牙让小帅的一切开销维持过去的水平，可是显然他的心气与品位越来越高了。他有了上好表现我请他吃麦当劳，他一脸不屑地说：“那都是垃圾食品，你还是回家给我做木耳炒肉吧。”
他当选班里的体育委员后，我想奖励他一双阿迪达斯运动鞋，他嘴都笑歪了：“妈妈，当个体委就穿双阿迪‘得瑟’，我要是哪天当市长了，你还不得给我盖个白宫啊。得，你还是给我买双三无产品吧，让他们看看，咱这速度不在鞋上。”
英语一直是小帅的弱项，我给他找了一个英语家教，见面没到半个小时，老师就被他气走了。我责骂他，他还振振有词：“妈妈，你儿子是此等草包能教得了的吗？你给我半个月时间，看我实在不行了，你再找个家教也不迟。”
一天中午，小帅的班主任给我打来电话，气急败坏地告诉我小帅在班里当起了小倒爷。从市场批来各种学习用品，然后卖给同学。我硬着头皮去见老师，刚想赔不是，检讨自己教育不
到位，老师却握着我的手说：“都怪我家访做得不到位，没想到你一个人带孩子，多不容易。”
原来，赶在我来之前，李小帅主动找到了老师：“我告诉你个秘密吧，我爸妈离婚了，我妈供我太吃力，作为一个男人我不能袖手旁观。老师你要是觉得我这样做不合适，我保证从此以后不在你眼皮子底下作案，我已打算联系别的学校了。还有，我妈要是来了，你最好能帮我保守这个秘密，她会心疼的。”
我突然间了解了小帅的自尊，那天，我哭了一路，但等他回家后，我什么都没有说。我甚至觉得，这孩子我真的不用教育了，他茁壮着呢，坚强着呢！我得向他学习。
没过几天，手机上又显示了小帅班主任的电话号码，我很紧张地去见她。老师说：“小帅私下里整了个单亲孩子学习小组，口号是努力学习就是给家长减负。”是小组里一个家庭条件优越、被“组织”抛弃的孩子向老师告的密。老师找小帅谈话，小帅跟老师算起了账：“好好学，我妈就不用给我请家教；学习好了，我妈心情好，就不会上火生病；学习好了，自信了，就不用像一些单亲孩子那样，请什么心理医生，找代理爸爸妈妈，等等。”老师说：“小帅妈妈，我真替你感到幸福，在许多事情上，咱得像孩子们学习。”我点了点头，握住老师的手说：“谢谢你，能给孩子那么多的空间。”
二
有一次，我检查小帅的作业时，看到本子上有一行被橡皮擦过的字迹，仔细辨认：我想爸爸。心里酸酸的，知道他写下来又蹭去，是怕我看见。晚上，小帅回家后，我假装非常歉疚地对他说：“妈妈要出差一个星期，你可不可以去爸爸那儿呆几天，我保证一办完事情，马上回来接你。”“行。”他面无表情地回答，然后我转身去厨房，眼睛余光看到他的小嘴咧成月牙状，高兴地向前伸出两根小指头儿。
小帅去他爸爸那儿一个星期，回来后一直没有跟我提起他爸爸。终于有一天，他忍不住问：“妈，你想不想知道我爸爸的情况？”我摇摇头，但还是怕伤了他的心：“如果你想说，那妈妈就贡献一会儿耳朵吧。”他长长地出了一口气：“这就对了。我爸有点后悔离开咱俩了，他问我，如果他提出复婚，你能不能答应。我说，够戗，你当初把事做得太绝了，估计我妈这辈子挺难原谅你的，女人嘛！”我戳着小帅的脑门儿，笑得前仰后合，我知道，不能再仅仅把他当小孩子看了。
又过了两天，小帅过来扯我的衣襟：“妈，你能不能再贡献一下耳朵，我心里有话，实在是憋不住，想冒出来了。”我说：“行。”他说：“妈，那个阿姨是比你年轻漂亮，挺养眼的。这几天，我一直琢磨，我爸为啥还是后悔了呢？我分析是因为他俩根本聊不到一块儿去，咱就说一起去吃饭吧，我爸爱吃家常菜，她点的不是海鲜就是粤菜，贵得要命不说，我爸吃完了，还得上旁边小店吃碗拉面。她花我爸钱的劲头儿，就像和钱有仇似的。晚上，我爸想跟我多说会儿话，她一会儿来叫一遍，还不满意地丢下了一句，这孩子这么晚还不睡，一看她妈就没给他养成什么好习惯。我爸脸上挂不住了，我就劝爸，你比她大，让着她点。新欢不欢，旧爱不爱，我爸过得挺闹心啊„„”
“小鬼，哪来这么多稀奇古怪的想法？”看着小帅一脸的郁闷，我心中那股幸灾乐祸怎么也升腾不起来，只好这样轻飘飘地送上一句。
“我爸那儿，我也帮不上什么忙，但是我得管你了。”看着他一脸的正气凛然，我想笑，但忍住了。
一天放学，我去接小帅，他介绍一位叔叔给我认识：“我班马晓晴他爸，马川，大学物理学系教授，离异，无不良嗜好。”这没头没脑的介绍让我和马川十分尴尬，小帅捅了马川一下说：“你是男生，就不能主动点？”他的话让我们都大笑起来。
当然，到了最后，我没能和马川有什么发展，倒是成了很好的朋友。有一天，他说：“你是我见过最开朗的‘单亲妈妈’。”我愣了：“怎么可能呢？我觉得我每天两条眉毛都拧到一块儿去了。”他说：“你看你看，你讲话越来越有李小帅的风格了。”
三
后来，马川给我介绍了另外一个离异无孩子的大学教授林朗。说实话，初次见面彼此印象都很好，可是，我不想小帅受一点点委屈，所以林朗再打来电话时，我表现得相当冷淡。放下电话，李小帅冲我直喊：“姜玉南，你想拖累我一辈子啊，你赶紧把自己嫁出去，省得我老担心你不幸福。”我拍他的头：“傻孩子，头被墙撞了，逼着妈妈改嫁？没个后爹管你，你皮痒痒是不是？”他说：“嗯，我这个孩子是得有个像样的男人管管了。”
然后，他就逃学去找林朗了。人家问他怎么逃学，他说：“这节是数学课，再逃一个星期我也是班级第一。”然后，他很大方地点了两杯咖啡：“我还没成年，得你买单。”接着直入主题：“都是男人，咱都有话直说，你到底喜不喜欢我妈妈？”还不等人家说是或不是，他说：“对，你们成年人回答这样的问题需要考虑半天，这样吧，要是不喜欢，你就说，小帅，你该回去上课了。”
见林朗没说这话，他说：“那就是喜欢了。恭喜你，挺有眼光的。我了解我妈，要强，这些年没要我爸一分钱，把我养得挺茁壮，心理挺健康。你也知道，她现在越来越幽默了，心理阴影没了，也是时候另寻幸福了。可能对于你们来说，最大的障碍是我，其实我也不是多大麻烦，我不乱花钱，现在中小学又取消学费了，要是上大学了，勤工俭学自给自足一点儿问题都没有，放假还能陪你下个围棋什么的。说远点儿，现在我可能是你们的一个负担，但是再想一想，等你们有了孩子，等有一天你和我妈都不在了，我可是他亲哥啊。顺便说一句，我希望你们能给我生个妹妹。她有个啥大事小情，我都包了。我想到的就这些，你好好想想，不用给我答复，要求婚，找我妈，我走了。”
林朗给我打电话复述了他和小帅之间的谈话，我笑得眼泪都下来了。一个刚上小学六年级的孩子说出这些话，需要他有一颗多大的心，来装这么多的东西。
“玉南，给我个机会，做李小帅的爸爸吧！”小帅在听说了林朗的求婚方式后，非常不屑：“太没水平了，还大学教授呢。是男人就一步到位，应该说，非常希望李小帅做咱们孩子的哥哥。”我忍住笑，对于这个孩子嘴里能吐出的东西，我已经不再意外。
我和林朗结婚那天，小帅忙里忙外，对来祝贺的亲朋好友这样介绍自己：“我是他们家的小男主人，我叫李小帅！”
第11篇：王帅封皮
汽车车身修复实习报告
2010届 机械工程系
专业汽车检测与维修
学号 14C31001046
学生姓名__王帅 ___
指导教师_曹瑞超_
完成日期 2012年12月
第12篇：陈长帅
2011年大学生“三下乡”暑期社会实践
优
秀
组
织
单
位
申
报
材
料
2011年9月24日
2011年暑期“三下乡”社会实践优秀组织单位申报材料 一年的美好时光如流水般匆匆流过，但学校课程结束并不意味着大一生活的终结，因为它需要一个完美的句号---有意义的暑期社会实践。
为了广大青年学生在实践服务中进一步了解国情，增长才干，发挥专业特长，积极推动大学生去了解社会，我院特开展大学生暑假社会实践，系部团总支于七月初下达了关于大学生暑期社会实践活动的文件，我支部全体成员积极响应，大家都决心以饱满的热情去准备自己的暑假生活，有的想为小学生初中生免费开展计算机，英语辅导班，有的想科技下乡为农民叔叔指导技术，有的想为学前儿童教育做点事，等等......这些想法得到老师和辅导员的一致认可。活动结果和成效与预期一致，在这次社会实践活动中，他们不仅丰富了课余时间，而且让他们懂得艰苦的生活，磨砺他们的意志，提升他们的适应社会的能力，为他们学成之后就业有一次刻苦的经历。
本支部这次“三下乡”活动的主题是“奉献爱心 服务农村”，活动时间为7月10号-8月20号，活动内容包括：
1、对初中生，小学生开展外语、计算机等特长辅导班。
2、举办儿童教育知识讲座和各种咨询活动，对农村儿童教育进行指导。
3、开展科学发展观和社会主义荣辱观宣传教育活动。
4、开展“城乡学前教育现状比较”、“幼儿园发展情况调查”、“农村留守儿童心理健康状况”、”农村生活水平”等专题调研活动。
以下是我班一些同学假期的具体实践情况：
许文斌同学在假期进入肯德基餐厅做服务员，他从一点一点学起，学会如何为顾客服务,端盘子，等等，最重要的是学到了团队协作的能力，学
会了坚持不懈的精神，调整心态，知道要从学校人向社会人转变，在学校接受了十几年的教育，真正的和社会接触并不是太多，而这次实践学习，则是由学校人走向社会人一个缓冲阶段。在这个过程中最需要调整的就是心态。我们并不是什么天之骄子，也没有什么可以值得炫耀的资本，而是从学校走出去就直接到一个公司最基层上班，接受公司严格的规章制度约束，以及体力，心力上等等的挑战，当然会使很多同学落差很大。这中间最大的挑战就是我们自己心理上的调整。要有一切归零心态，从零开始，我们不可以改变环境，但可以改变自己来适应这个环境。
张庆广同学开办了假期补习班，让许多小学生，初中生暑假可以有了更好的学习，自己也得到许多有益的知识。
陈长帅同学参与活动是兴趣班。由于我们初到家乡陈集小学时，学校已经放假，招到兴趣班的学生便成为首要的任务，起初，通过海报宣传的方式，在陈集校门贴出了海报，但效果并不明显。我们改变了策略，深入各家各户宣传他们所开设的兴趣班，终于有了欣慰的笑容。许多孩子积极的报名参加，家长业对我们的劳动投来了赞许的目光。在开设兴趣班的过程中，学生们的安全被放在了极为重要的位置，由于所招收的学生是小学生，他们活泼、可爱，但也和调皮，尤其是一些男生，所以必须有效的管理。以达到对学生家长负责的原则。我们专门派出一个巡视校园，防止学生到处乱跑，以防事故的发生。半个月的“三下乡”活动，有欢乐也有泪水，但更多的是明白我们肩上的 责任。那种关心他人，服务社会的责任，将指引我们以后的人生道路。 徐欢在酒店实践活动也学到了许多有益的东西，待人要真诚，工作中不断地丰富知识，了解了民情市场及社会发展状况，明确了努力方向。增
强了社会责任感和为民服务的态度，进一步巩固了专业思想。 磨练了意志，奉献了爱心，培养了理论联系实际的良好学风。服务回报了社会，实现了大学生自身的价值。 等等.....但是在暑期社会实践过程中也存在许多挫折，遇到许多麻烦，比如大学生与社会上的人交流问题啊，心态上的差异，思想上还未转变，等等 ……...大家最终还是克服挫折了,战胜困难了。
总之，电子信息101301团支部总人数28，志愿者人数28，真正体现班级凝聚力和为他人奉献的精神了，暑假的社会实践，一晃而过，却让我们从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我们与社会各阶层人的感情，拉近了我们与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我们从实践中得到锻炼。
电子信息101301团支部
2011年9月24日
第13篇：肖帅工作总结
工作总结
进入勤工部已经一年了，从开始的部员到后来的负责人，成长很多，也收获了很多。在部员时，趣味运动和捡垃圾的活动增加了人们之间的默契，拉近了距离。后来的晚会，使人们的才艺展现的淋漓尽致，同时也加深了人与人之间的印象。
在做部员时，对勤工部了解的不是很对，当上负责人后，慢慢了解到，勤工部这个大家庭的温暖，作为负责人要做好带头作用，积极性要高，在勤工部上节目时，积极参与,《母爱无价》获的好评。同时在勤工部组织家教活动时，积极配合主任的安排。在本学期获得了“优秀员工”的称号。
勤工部是个温暖的大家庭，在这一年的实践里，我感受到勤工部的温馨。但勤工部在学院里面，没有团委和学生会影响力大，所以我认为我们应该组织一些院性质的活动来提高勤工部的影响力，使勤工部越走越好。
第14篇：齐帅演讲稿
学雷锋 讲文明 做奉献
长风中学 齐帅
各位评委、各位老师：
大家好！今天我演讲的题目是《学雷锋 讲文明 做奉献》。
“人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的。我要把有限的生命投入到无限的为人民服务当中去。”
听到这句话，同学们应该感到很熟悉吧。不错，这句话正是那位在平凡的岗位上做出了不平凡事情的雷锋叔叔所说的话。
21世纪的今天，人们在查拭过对雷锋蒙尘的记忆后，仔细阅读雷锋的这番话，对雷锋有着更深层次的认识——
他不是将军，却立了无数功勋；他不是文豪，却写下了不朽的诗文。他是一滴水，滋润了每一寸土地；他是一颗最小的螺丝钉，却永远屹立在生活的岗位上；他如此平凡，如此年轻，可是他却真正把自己有限的生命投入到为人民服务之中去了！尽管途中遇到种种困难，他却并没有丝毫怨言，因为他心中有人民、有党、有祖国。
对于正处在青春年少的我们来说，不应该以他为榜样、不应该学习他的精神吗？或许当你看到社会那些丑陋的一面时，你会感慨、会失望，不过并不是全是像我们看到的那样，在我们身边那些不起眼的小人物身上，我就看到了人性中那善良的一面！ 在生活中那些舍己为人的小人物是值得赞扬的，比如说——伸出一双手却挽救了一条生命，被誉为“最美妈妈”的吴菊萍；每天在基层工作，吃苦耐劳，为社会公益事业做出贡献，被誉为“活雷锋”的郭明义；在紧急关头，坚守职责，忍着剧痛，最终解救了乘客却牺牲了自己的好司机吴斌。这些英雄的事迹都不陌生吧！这些人充分的展示了我们中华民族的优良品德和雷锋精神，是的，他们都是好样的！
在我们身边，还有很多默默奉献的人，他们为人民默默奉献却不求回报，求的只是人民的尊重和支持，而获得的是内心的那份快乐。当人们问起那些人“你一直这么做，有时候会遇到种种困难，你不后悔吗？”“不，我们只是做了我们该做的事，没什么，只是希望更多人能学习雷锋精神，这个社会真的需要帮助和爱心！”
听到这里，作为一名青少年，我们还有什么理由整天躲在父母的臂膀下，我们还有什么理由整天和他人攀比吃穿，我们还有什么理由整天逃避责任，还有什么理由天天吵着要这要那。在遇到社会不公平现象的时候，你挺身而出了吗？在遇到他人需要帮助的时候，你伸出援手了吗？在看到社会上那些好人好事的时候，你下定决心要做一个“活雷锋”了吗？当然我做的也不是很好，但我们应该抛弃过去不好的习惯，从现在开始，从小事做起，从身边做起，从自己做起。要认真读书，刻苦学习，学会承担责任，学会帮助他人，学会勤俭节约，多学习雷锋的奉献精神，要多做好事不干坏事，尽自己的一份力为社会做出自己的一份贡献！
也许有人会说，我们还只是读书的孩子，能为社会做些什么呢？今天我想说：世上无难事，只怕有心人，只要你坚定信心，找好方向，就不难！在车上，我们不可以给老人、儿童、孕妇让座吗？在斑马线上，我们不可以扶老人过马路吗？在学校、在其它公共场合里，看到地上有垃圾时，我们不能将它们捡起丢进垃圾桶吗？不，我们都可以做到。我毫不惭愧的说这些我都做到了，而你们都做了吗？那些没做到的人不应该深刻反省自己吗？
其实，我们都能够做到这些，只是有些人不愿意做或者是怕做了却被人蔑视而放弃了。现在我想说的是：做自己认为对的事，走自己认为对的路，让别人说去吧！
让我们把雷锋精神作为公式，去解人生的方程，让我们再次响亮的诵读“人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的。我要把有限的生命投入到无限的为人民服务当中去！”
我的演讲完毕，谢谢！
第15篇：张帅南京
南京实习报告
接到通知说矿上的领导要安排我们到南京阿特拉斯公司培训，我心中很高兴很开心，我们这是第二批参加培训的大学生。这不仅体现了公司对我们新来大学生今后发展道路规划的重视，也能让我们更好更系统的将所学的知识应用于工作实际中。
2012-7-29我们一行10人在人力资源部战师傅的带领下坐上到南京的高铁，我可以看出大家都很开心。我们很想知道这次培训都有什么内容，还有就是我们很想看看南京到底怎么样。 来到南京，阿特拉斯公司派一个司机专门接待了我们，我们被安排在一个叫悦客假日酒店的酒店，他们还给我们安排了一顿丰盛的晚餐。
第二天，我们在司机的带领下来到了阿特拉斯公司。我们被安排在二楼的培训教室学习，教我们的是一个姓刘的技术员。他给我们一人发了一份安全·操作·维护保养手册和281台车的液压电路图和铲运机的液压电路图。刘老师首先先给我们简单的介绍了阿特拉斯的历史，然后又给我们详细的介绍了281台车的液压电路图及铲运机的液压电路图。
在这儿，我学会了281台车警告牌所表示的内容，知道了配备DC15和10底盘的凿岩台车的仪表盘的功用和说明，例如，传动油压过低或油温过高，传动装置指示灯会亮。液压油温过低，哪个灯会亮。油箱中的液压油位过低时，液压油位指示灯会亮。了解了DC10底盘凿岩台车的控制手柄所在的位置及作用，例如左前支腿升起/放下控制手柄的位置。还有就是电气柜的功用，例如液压油位低时哪个指示灯亮。我还学到了开孔推进压力阀和全速钻进的推进压力按钮所在的位置。我知道了设备的2300r/min时功率最大为55kw，在1500r/min时扭矩最大为230n·min。是星型和三角形卸载启动。润滑油压为3bar。旋转为40~50bar。低冲击压力为130~140bar,高冲击为180~210bar。反冲压力为40bar。正常推进压力为50~80bar,不超过120bar。还要注意油箱排水。
最重要的是我学会了看液压图和电路图。以前我在公司的时候对液压图和电路图不熟悉，可在南京经过刘老师的教导我知道了学习的方法。俗话说的好，授之于鱼不如授之于渔，师傅领进门修行靠个人。我相信以后对于液压方面我会有所获得。通过学习，我知道了发动机带动了4个泵工作，即补油泵和行走泵以及转向泵和定位泵。1bar约等于1公斤（1kg/cm2）D表示泄露油。X表示控制油，先导油。R表示旋转马达。F表示推进梁推进油缸。BE大臂延伸。Wmp水泵马达油管。高冲击推进压力60~100bar。润滑油箱，脉冲泵，脉冲发生器。 经过几天的培训，我学到了在公司学不到的东西，或者可以说不能在这么短的时间里学到这么多的东西。
除了学习外，我们还被阿特拉斯公司安排了一天的时间在南京游玩，我们参观了明孝陵，中山陵，灵谷寺，莫愁湖，还有夫子庙。对南京有了更好的了解。在游玩的同时我们放松了心情更加增强了我们大家的团队意识。
如果以后还有类似的学习机会，我一定好好的参加，希望公司能够多多的举办类似的培训。
第16篇：刘帅演讲稿
刘帅演讲稿
1、学英模 苦练技能成就未来
（开场白略）
鲁迅先生曾告诉我们：“路，是自己走出来的！”是啊！我们 的人生之路只能靠自己去选择，去拼搏。可是，对于涉世之初的我们来说，我们人生的航标该指向苍穹的何方呢》我们迷茫了。面队未来，我们不知所措？
“问渠哪得清如许？惟有源头活水来。”是一册红色的《中国高技能人才楷模事迹读本》，让我找到了漫漫人生长河的“源头活水”。厚重的文字，记载着英雄楷模们的红色事迹和一枚枚红色的奖章。我翻阅十位英雄职业人生的每一页，他们成长的事迹是 如此的感人至深、催人奋进。读过他们人生篇章的人们都知道，他们中的每一位英雄都只有中专学历。可是，他们就是在一技校毕业生的基础之上，建立起了人生的辉煌。“铁人式”的石油工人王为民，把生命献给了胜利油田的技术革新工作。十位楷模中唯一的女英雄——涑滨霞，用5万多个油井数据，记载了她执着于技术学习的岗位追求。人们亲切的称她为“油井医生”。还有新时代的“创新尖兵”罗东元，二十年磨一剑，靠自学成才，在铁路电气设备维修工作中，完成了100多项的技术革新项目，获得数项国家专利。今天的成功，完全是他凭着一种坚韧，一份执着，用自己的聪明才智，把他昨天的理想变成了今天的现实。一个凭着自学成材的技术工人，怎能不让人折服！
是耸立的灯塔，在黑夜里为远行的航船，照亮了归航的港湾。是十位楷模的英雄事迹，在我迷茫青春的路口，为我指引了人生前进的方向。古人说：“有志者立常志，无志者常立志。”我不做常立志的懦夫，我要做立常志的志人。我宣誓：我要做一名罗东元式的优秀高技能人才！
“创新尖兵”罗东元只念了一年高中就下山了，虽然学业中断，但他从没有放弃自学。没有放弃“要为国家做出一番业绩”的理想。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”罗东元所有的成就源于他对理想坚持不懈的追求。我要想成为一名优秀的技术工人，只有从现在起珍惜在校生活，规划好未来的职业生涯，才能把握人生航船的方向，才能为社会为国家作出更大的贡献。
人生有了目标才有积累；有了积累，才有优势；有了优势，才有突破；有了“争做高技能人才的，扎根基层，为国争光”的理想目标，才有了我不断向上，锐意进去的动力。我要抓紧在校求学的时间，学习罗东元自学成材 的精神，熟练掌握岗位技能，不断创新，成为一名学习型、知识性、创新型、复合型的技能人才！
安徒生说：“认识自己就是进步。”我们只有了解自己，才能走在科技与时代发展的前端。在技校的学习生活中，我一定最好的掌握专业技能与理论知识，把现在的学习和实现目标结合起来，付出自己的心血和汗水。在我的学习生涯中，我始终以“活到老，学到老。”为学习信条，使我养成良好的自学习惯。我要发挥优势，以罗东元为榜样，凭借坚强毅力，发奋自学，取长补短，趋利弊害。全面了解自我，而后发展自我。提高自身综合职业能力和综合素质。学会自学没有什么本领学不到。埃利斯说：“自知者决不是愚人，他们已站在智慧的 门槛上。”我自信我是自知者，所以，我一定会成功！
人生不过几十载，时间是宝贵的。所以，要“千海万漉，沙里淘金。”只有规划好我们人生的阶段性目标，制定有效的措施，并按照措施去实行，才能一步步走向成功。
2、苦炼技能展才华，青春热血铸辉煌
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
大家好！
（开场白略）
历史的车轮步入新世纪，一场全新的技术革命正悄然拉开序幕，这个世界正发生着日新月异的变化，众所周知，和平与发展是当今时代的两大主题,“求发展，增国力”是各国关注的热点，我们不禁要问，如何去发展？靠什么来增强我国的综合国力呢？邓小平先生曾经说过：“科学技术是第一生产力”，加强科技进步是加快国经济发展的原动力，回顾我国历史，我们常常有感于中国古代史的辉煌，而羞于中国近代史的屈辱与落后，多少年的期盼，多少辈人的探索，使我们深深感到加速技术改革的重要，使我们认识到一个国家技术落后，将会面临着什么样的后果！
可以说，加快技术进步是社会刻不容缓的任务，一个国家的发展靠科技，一个人的发展靠掌握科技知识，用知识去武装自己，去改变自己的命运，去实现自己的人生价值。毕业后面临人生的第一次选择时，才深刻感受到自己与同龄人的差距，才想起知识的重要性，每当想起父母那辛苦劳作的背影，常不免深深地自责。但我并没有气馁，因为我明白,退缩并不能解决问题，于是我毅然选择了上高级技工学校，进校以来，在几个月的学习和生活中，我逐渐认识到，要想立足于社会，必须掌握一门技术，空有学历，没有实践能力是不能适应社会发展要求的，近年来技校毕业生在求职市场非常火爆、抢手，特别是那些高级技工更是供不应求，这些都成了我不断追求知识的动力，给我了极大的鼓舞！这么好的形势，这么好的前景，将来的我们将大有用武之地！“凡事豫则立，不豫则废”，我们现在最关健的就是学好自己的专业知识、练就娴熟的操作技能，把争做高级技师当作自己的发展目标，这样才能在未来的工作中大显身手，以实现自己的梦想——成为一名顶天立地的，能为社会作出贡献的人。
知已知彼、百战不殆，有了明确的奋斗目标，还要了解自我、正视自我，这样才能取长补短，趋利避害，使发展目标切实可行。我认我最大的优势就在于青春年少，青春是人生旅途中最宝贵的时光，它有活力，敢于实践、敢于创新，是最富有创造力的岁月。但青春年少同样有着不可避免的缺点，那就是不能持之以恒，三天打鱼，两天晒网，缺少耐心。我相信在以后的学习中，我会加倍去努力改变自己，完善自己，使自己真真正正地投入到知识海洋中。正因为我年轻，所以我具有强烈的好奇心。我既然选择了这条路，我就会用三年的时间钻研专业操作技能，留心该类工厂的工作环境和生产流程，找到适合自己发展的切入点，几年以后争取成为一名高级技工，不仅能熟练精确地进行独立作业，而且凭借自己的抱负和精湛的技术成为企业不可多得的重要人才，并努力向技师，高级技师看齐。
有人说，“没有方向的船只，永远找不到成功的彼岸！”，我的小船已经明确了方向，那我就要驶向梦中的港湾，理想是指航灯，它指引着我今后的努力方向，计划是实现理想的策略，它让我一步步向目标去不懈努力，也许，今天我还是别人眼里不被看好的技校生，但我相信梦开始的地方，并不都是温馨的，它可能布满荆棘、充满坎坷，但是海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，是雄鹰你就应该展翅高原，是雪山你就顶立山颠。即使我只是一粒石子，在我心中依然有着一座山峰，那里雕刻着我的理想、信念、报负和追求；即使我只是一株小草，我的心中依然有着一片森林，那里承载着阳光，芬芳和磨励，我知道，若要成功，必须付出努力。我清楚，成功不相信眼泪，成功不相信颓废，成功不相信旁徨，成功来自于自己的奋斗。
千里之行，始于足下，命运掌握在自己手中，只要自己下定决心，我一定会创造出一个灿烂的明天，争做高技能人才，数风流人物还看今朝！
第17篇：卢帅事迹
用生命谱写青春之歌——记舍身抢救落水儿童的大学生卢帅
中安在线8月24日讯 连日来，宁国38万人民始终被一个20岁大学生的名字感动着，这是位出身贫寒、品学兼优的学生，2009年8月17日下午他在家乡中溪镇凤凰村勇敢跳下汹涌的水流，施救一位落水儿童，当他用自己的手臂将落水儿童高高举出水面时，自己却再也没能上来，而此时，离他开学的时间还有不到15天。
他的名字叫——卢帅，目前就读于安徽涉外经济学院大学二年级。
危急关头 他奋不顾身下水施救落水儿童
受“莫拉克”影响，2009年8月中旬，宁国市普降暴雨，形成了30年不遇的特大洪水。
8月17日这天，天有些放晴，20岁的卢帅和15岁的伙伴张志华相约来到中溪镇凤凰村旁边的一条小溪钓鱼，忽然，两人听到身后有孩子挣扎的哭声传来，“不好，有人落水了！”卢帅隐约感觉到了不安。
随后两人急忙扔下鱼竿，跑到身后的朱家坝看到一个15岁左右的小孩，在水中拼命地挣扎呼救。
见此情景，卢帅和张志华二话没说，当即奋不顾身跳入水中进行施救。由于水流湍急且伴有巨大的漩涡，卢帅、张志华也不幸被卷入漩涡。卢帅在奋力将落水小孩顶起后就被漩涡卷入水底，张志华和落水小孩则拼命在水中挣扎呼救。此时，中溪镇凤凰村上塔坞村民项文斌听到呼救，急忙赶到坝上。他见情况危急，立即跳入水中救人，不料下水后自己也险些被卷入水底。他奋力冲出漩涡爬上岸，用竹竿先后将张志华和最先落水的小孩救起。这时，却再也找不到卢帅的踪影。
父母：他从小就是个懂事的孩子
卢帅的家位于宁国市中溪镇的凤凰村，一个山清水秀的地方，巍巍大山赋予他山一般的坚强和淳朴，涓涓溪水给与他细腻的心思和善良的品性。
走进卢帅的家里，房间里摆放的仍是二三十年前的家具。卢帅的房间在小楼的二楼，收拾得干净整洁，卢帅的妈妈哽咽地指着卢帅床头悬挂的一位NBA篮球队员海报说：卢帅很爱打篮球，这是他最喜爱的篮球明星。
突然遭遇中年丧子，卢帅的妈妈看着有一些虚弱，可是说起离去的儿子，这位坚强的妈妈却始终一滴眼泪没有泪下，坚强地让人动容。
在妈妈的眼里，卢帅是个体贴而孝顺的孩子，父亲是个泥瓦工，母亲在家种地。家中还有一位七十多岁的爷爷。为了供卢帅读书，他父亲没日没夜的劳作在建筑工地上：卢帅从小就懂得体谅父母，从不乱花钱。上了大学以后，每年放假回家，都主动到镇上打工，挣钱给自己凑学费，大一暑假就到一家翻砂厂翻砂，放寒假就到爸爸做事的工地上做小工，今年暑假一直在附近一家公司打工，要不是最近几天下雨，工地不开工，他也不会去钓鱼，也就不会出事了„„
卢帅的爸爸卢进喜说：卢帅出事后的第二天，他的手机一直在我身上，那天很多同学打电话过来询问卢帅是不是出事了，我心里难受得说不出话，他的很多同学都还不相信„„
“他像个女孩子一样细心，在家的时候卢帅每天都会早早把饭菜给做好，等着我和他爸爸回家吃饭，他还会给我梳头发，梳完以后，再问我梳得好看不好看，”妈妈微笑着回忆：“虽然卢帅走了，可是我很骄傲很自豪，他在我的心目中非常高尚。”
数千市民悲痛送别救人小英雄卢帅
“捐躯救人英雄义举万古存，挺身而出少年气概百年在”。8月20日，整个山城宁国笼罩在浓重的悲伤情绪之中，救人小英雄卢帅的追悼会在宁国市殡仪馆举行。老师们来了，同学们来了，乡邻来了，公安干警、武警官兵来了，普通市民来了，还有100多位出租车司机也放弃营运，将车整齐的停靠在送行的路边集体向英雄致敬。上午8点，追悼会还没有开始，前来送别的人们便在卢帅的灵堂前自觉的排起了长队，低沉的哀乐，伤痛的泪水，轻声的啜泣„„泪水模糊了每一个人的双眼。在现场，几名宁国义工将黑纱小白花分发给前来吊唁的群众。
卢帅的邻居们介绍，这孩子平时非常孝顺，深得大家喜爱。一大早，宁国市团市委组织的公交车上挤满了前去悼念的人们，卢帅同村的村民更是倾村而来，他们都有一个共同的心愿：送送小卢帅！
市民刘先生是带着自己的女儿一起来的，他说：“卢帅是为救人而牺牲的，我要让女儿来学习英雄事迹。”从宁墩镇赶来的蒋振辉小朋友说：“我敬佩卢帅哥哥的勇敢无私，我要向他学习，做一个勇敢的、有爱心的人”。市民张女士，在北园路开了一家水果店，她特意关了店门赶了过来，表达了自己对英雄的敬意。
“两年前从津河中学特招班毕业的他和我一起走进了省城同一所大学。在大学，卢帅是一个健康向上、积极活跃的好学生，他乐于助人，积极参加学校的各种活动，深受广大师生的喜爱。他不仅篮球打得好，还是系足球队队员，救人的当天他还穿着足球队的21号队服，他是我们的骄傲。”卢帅的大学同班同学纪畅满眼泪花的告诉记者。
卢帅走了，临走前他告诉妈妈，不要为他准备学费了，自己开学申请助学贷款，等一年后毕业找工作再挣钱偿还，然而这位20岁的英雄走得太早、太匆匆，留下爸爸妈妈无尽的哀思，留给山城人民永远的怀念与敬意！(记者：黄娜娜)
第18篇：工作计划史帅
工作计划
美好的人生，美好的生活。在身边所有美好的事物，它们好似一面镜子。你对它笑，它就对你笑。人生是如此的短暂，瞬间即过，只有拥有了生命才是我们最大的幸福，最大的快乐。
我能让我身边的每一个人幸福开心才是我最大的愿望。否则你将不认识自己，不认识你身边的每一个对你好给你幸福的人。一个人的想法真能改变一个人的一生。来到这个家里已经有一年了。在这里确实学到了很多东西。同时在今年我被很荣幸的选为广播站的播音主任。我很有信心把它干好，更希望你们的帮助与支持。今天借此机会我坚持做到以下几点：
1、做好自己的本职工作。
2、把自己知道的，学到的，拿到的教谕你们是你们在广播站能够学到得到很多东西。
3、把自己的快乐带给身边的每一个人。
4、改变自己的想法，将改变自己的一生。
5、迷失自我将无路可走，所以我理清自己的大脑做一个真正的自己。
这是我对自己的要求，也是对你们的期待。我希望我们温馨家园艺校广播站会越办越好。让这里每一个站员能真正的得到自己的锻炼。这是我对你们的期待也是我们广播站的明天要走的路，我希望我们会更好的走完它，我有这个信心。加油温馨艺校广播站。
温馨家园艺校广播站
播音主任：史帅
第19篇：工作总结,徐帅
2011年西部计划志愿者工作体会
我叫杨帅，来自天津市武清区。由于自己写作能力有限，现向各位老师简单汇报一下我这一年的志愿者服务体会。我是2011年7月毕业的，毕业后，报名参加了大学生志愿服务西部计划，以一名光荣的西部志愿者来到甘肃省酒泉市肃州区果园乡政府工作。时间过得很快，转眼间一年的西部志愿者服务就快要到期了。回想起当初来到甘肃志愿服务的态度和在这一年中所遇到的困难，感觉就像昨天发生的，历历在目。在这快一年的日子里做过很多有意义的事情。比如，到甘肃省酒泉市肃州区果园乡政府之后，被分配到综合治理办公室，常常和主任一起下乡下队，并且由于我的专业，我在综治办的主要工作就是管理果园乡电子监控室，其次辅助综治办成员开展工作。来到酒泉的这一段时间里，常常会感到自己很幸运，我觉得像我这样生活经历不是想尝试就可以尝试的，不管在这段时间里遇到多少困难，这都是对我自己的一种锻炼。
刚到酒泉时，也曾打过退堂鼓，但很快我静下心来想通了，“我为什么要来到甘肃，”当初来甘肃的初衷不就是抱着支援西部、锻炼自我的的想法来的吗？伴随着一起来的甘肃清水的志愿者的临阵退缩，我的信心更加坚定了。在乡镇府的同事问我，甘肃省的人都不愿意在甘肃省志愿服务，为什么你会留下来，我当时的回答是，我不想给学校丢人，给天津抹黑，不想让酒泉人以我是一个天津人的没出息认为所有天津人都没有出息。以我是一个高职生的没出息认为所有的高职生都没出息，更不想自己就这么回去。我凭借这股信念，克服重重困难，就快胜利的完成志愿服务了，直到现在，我认为我的言行举止没有给学校抹黑，我时刻践行一名志愿者“奉献互助进步友爱”的志愿精神。
来到甘肃，我学习到很多东西，大到为人处事、以面识色，小到学会骑摩托车等等。这一年的经历有苦、有甜，但最后我把这一年完整、充实的走下来了，而不是昏昏噩噩、混过去的。这一年里，遇到很多人，遇到很多事，我都以一颗平常心去对待。这一年将是我人生中最有价值的回忆。在志愿服务即将结束之时，我向学校保证，我会继续努力做好最后的服务，不辜负当初学校领导、老师对我的期望，带着收获满载而归。同时也向今年的西部计划志愿者送上我真心的祝愿：祝你在
即将来到的志愿服务期间，努力工作、克服困难、磨练意志、为校争光。谢谢!
西部计划志愿者 杨帅
2012.6
第20篇：刘帅学期工作总结
学期工作总结
不经意间，自己已和世界末日擦肩而过，真是世事难料呀！回想过去的自己，似乎已在这一段时间中，发生着变化，明白坚强与坚持对于自己的重要，更加明白一个集体所需的“养料”。
带着起航的大学梦，走进新的生活中，寻找翅膀的营养。在经过了解比较中，我进入了食品与营养工程学院团总支社团部这个家庭之中，我想在这里我将学到更多的知识，真正的把自己的能力实质性的提升。大学的前一段学习生活中，我认识到学会推销自己是多么重要，面对挑战性新任务或者结果还不确定的时候，更应该奋发进取，争取每一个可能的机会，不畏风雨，不惧怕风险和失败，不抛弃不放弃，用顽强的意志强化自己。
生活上，我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。宿舍是一个大集体，六个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和好相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。这个方面我们宿舍就做得比较好。当然，我们宿舍的融洽和谐关系还很大归属于我们每一个宿友。
身为社团部一名干事，对于活动的组织与开展，更是学习的重要部分，而院系的各种活动，恰好提供了一个良好的学习机会。记得一次活动的组织中，一位学长这样说过，要多看，多想，多做。看组织者如何对人员的管理，资源的分配，以及对活动流程的安排；学会思考，寻找组织过程中的不足，当自己组织策划一场活动时，该特别注意哪些点，如何解决等；在活动中，也只有行动起来才会有实质性的收获，用实践充实经验。
在学习与工作当中，学会交流尤为重要。有这样一个比喻，当你用一个苹果去交换另一个苹果，最终你手上只有一个苹果；而当你用一种思想去交换另一种思想，最终你就拥有两个思想。这段话很形象的表现出交流可以使自己获得的更多，及自己所缺少的东西。自己的组织能力，创新能力，协调能力的提升都与此，息息相关，这也将是我，继续坚持与发扬的地方。
学习工作当中难免遇到挫折，首先自己要正确的认识挫折，勇于实践；当错误的认识对待挫折时，它就是落井下石的那块“石头”，而正确的认识挫折，它则是我们成功的垫脚石；所以面对挫折，我们应该增强自信心，不断的完善自己，以宽阔的心胸面对挫折。而仲锐学长的说的“真正的强者不是眼含热泪的人，而是那些眼含热泪仍能奔跑的人”，这句话更加深深地震撼了我。
时间已悄悄流逝，我们的成长也点滴的积攒起来。在下一个学期的工作当中，还将定位好自己的职责与位置。落实行动，从自我做起，树立正确的人生观，世界观与价值观等。始终明白团结协作的重要性，不断提升自我修养和个人综合能力，不断完善自己，争当一名内外兼优的社团干事。
总结人：刘帅
食品与营养工程学院团总支社团部2013年01月
