集团园教学工作总结

推荐第1篇：沁园小学教学工作总结

沁园小学教学工作总结

一个学期以来，我们坚持以“三个代表”重要思想，学习实践科学发展观，全面贯彻党的教育方针，积极实施新课程改革，稳步推进素质教育，加强教师队伍建设，切实提高教师的道德素质和教育教学水平，完善学校的各项制度，强化学校内部管理，狠抓教研，在济河街道中心学校正确领导下，在全体教职工的辛勤努力下，学校教育教学工作取得了一定成绩。

一、基本情况

沁园小学现有教学班级四个，幼儿园大班，一到三年级；有学生不到一百人，现有教师五名 。生源基本都是沁园村的，只有几个学生来自相邻自然村。

二、一学期工作及努力方向

(一)强化学习，提高认识，明确目标，牢固树立先进的教育理念

为了此项工作落实，主要采取以下措施：一是加强政治学习，强化教师的师德师风教育，并列如学校的主要工作中，要求各村有计划、有检查。二是加强宣传，形成共识，树立正确的教育观。三是强化教师的业务学习，为进一步提高教师的业务素质，强化新课程理念的认识，本学年我校结合实际，教科室组织各种教研活动，通过活动组织，促使各教师参与准备，在此过程中就要去查阅学习一些资料来提高自己的业务能力，使课堂教学发生了前所未有的变化。

(二)、加强校园文化建设，改善办学条件

1、认真做好学校督导评估的档案续建工作，并做到档案规范、齐全、数据清晰准确。

2、精心设计提高校园文化建设并做到：一是加强室内管理，统一标准、规范布置，丰富学生的业余文化生活。

(三)优化教师队伍、实行民主管理

1、我校知人善任，依据实际，安排教师积极做好教师的思想工作，稳定教师的情绪，以饱满的精神状态投入工作中。

2、加强领导班子建设，树立讲政治、创业绩，树新风的领导班子形象，严格遵守党的民主集中制原则，讨论研究学校的大问题做到公开、接受监督，严格控制领导独断专行的良好行为。

3、以深入学习科学发展观为契机，深化师德师风建设，通过学习科学发展观的要求，抓好教师队伍建设，组织全体教师查思想，查作风，查职业道德，查履行职责，为人师表。二是开展调查活动，对存在的问题采取措施进行整改，到目前为止，教师敬业爱岗，团结向上，使教师思想得到了转变，工作上有了进步，业务上有了提高，纪律上有了增强。

(四)、加强德育管理

1、一是以行为习惯和养成教育为主线，大力开展文明活动。二是从学生的一日常规抓起，从一点一滴做起，形成良好的品德修养和严谨的校风校纪。三是通过品德课很抓学生的思想品德教育，法制教育和安全教育，做到警钟长鸣，为落实该项活动，各校充分利用晨会、班会对学生进行思想品德教育。四是严格升降旗制度，向学生进行爱国主义教育，帮助学生树立正确的人生观，增强民族自豪感。

2、重点工作重点抓，积极创造好的工作氛围，一是抓好社会、家庭、学校的联系，结合实际，召开家长会、家访等方式，让家长了解学校，学校了解家长，共同教育好学生。二是开展好环境整治活动，加强学校的食堂管理，清理校内外的卫生死角，通过清理整顿有明显的改观，宣传安全知识，使学生了解，减少安全事故的发生。

(五)、以教学为中心，全力推进课程改革

1、开学，我校及时安排教研活动，要求各教师要认真钻研教材，不断总结，找出工作中的，请保留此标记与不足，要转换教师的角色，多想办法，让学生学习方式得以改变，在月会中，客观的评价等问题大家坐在一起各抒己见，对于不足之处，要进行客观地分析，提出更好的解决方法，比如我们推行学习的参与式合作学习，不要担心不成功，要注重培养习惯，从小学会合作等，以免再走弯路，对于一些好的经验，我们应进行推广和交流。在全村或全镇范围内形成一种积极探索，提高质量的教学钻研氛围。

2、教研组及时安排骨干教师的公开课，大家取长补短，互相学习，但教学目标一定要明确注意突破重点，教师的教学有的放矢最终推动我镇整体课堂教学水平的提高，教师的内在潜能充分发挥和挖掘出来，同时组织教师积极参与课题研究工作，使人人参与课题研究，课题研究为教师服务的氛围。

3、教研工作是全面提高教师业务水平和教育质量的重要保证，我们继续坚持“走出去”与“校本教研”相结合原则提高教师业务水平，全体教师都以相互借鉴，取长补短的心态认真对待每一次培训学习和活动的开展，为提高自身业务能力打下基础，为全面提高教育教学质量起到决定性的作用，适应教育事业的发展。

4、加强常规管理，促进管理更加规范，学校严格执行教学常规，强化教学法规意识，采用“定时检查和随时抽查”的方法，加强课程管理，做到“开齐、上足、教好”，促进学生全面发展。

三、取得的成绩和存在的问题、困难

(一)在一年的工作中，全体教师积极参加各种活动及学习，各种业务能得到提高，观念得到更新，严肃各种纪律，在全体教师相互关心，团结协作过程中顺利完成教学任务，并取得可喜的成绩，作整体看：全镇教育教学质量明显得到提高。 存在的问题、困难

1、教师教育观念转变不到位，有部分教师教学方法、教学手段守旧，教学质量差。

2、由于历史原因和封建思想的影响，高半山区群众法制意识淡薄，缺乏对教育的必要认识，，不同程度影响教育教学质量的提高。

四、对以后工作的打算

1、与中心校保持一致，争取各级政府对教育的领导，关心和支持教育，营造领导重视教育，群众支持教育、社会关心教育的良好氛围。使龙湾入学巩固得以提高。

2、进一步深化教育改革，建立健全教师考评制度，实行教师绩效奖励机制，激发教师的工作积极性。

3、强化学校内部管理，狠抓学校常规管理，严格按常规管理要求促进学校内部管理。

4、积极组织学校开展创建“平安校园”活动和文明学校评比活动，促进我济河街道教育事业的发展。

5、重视教师队伍的建设，培养一批骨干教师和学科带头人，努力使教育事业发展更具有生机、活力。工作中的成绩将化为我们的动力，工作中的不足之处是我们今后自身整改的目标。今后，我们将不断地完善各种管理，努力提高工作水平，把今后的工作做得更好

推荐第2篇：儿园中班教学工作总结

儿园中班教学工作总结

一学期又要过去了，看着孩子们在中班度过了一个愉快而充实的学习生活，我们从心里感到欣慰。一份耕耘一份收获，我们付出了辛勤的汗水，才有了孩子们长足的进步。幼儿园的孩子小，来自不同的家庭，生活规律各不相同。为了培养他们良好的常规，我们真是呕心沥血。

一、教育教学工作

1、认真备课，提前做好备课工作

备课是确保教育活动能顺利完成的前提。我们每次备课前都会先讨论，做到目标明确、条理清晰确保目标的一致性。

2

（1）.给幼儿提供多种生活经验，通过多种渠道丰富幼儿的日常生活经验，扩大其知识面，让幼儿积累丰富的内在图示，通过参观散步等方式接触幼儿可理解的自然环境和社会环境，平时为幼儿选择一些适合他们的不同风格的图书，影视，给他们讲解，引导他们观看，在给他们提供各种经验时，我注意用生动的艺术性的语言描述特点，让幼儿对此产生鲜明的，完整的，深刻的印象，从而提高知识经验。

（2）.让幼儿在轻松愉快的环境中自由地感受，发现，形成对学习活动的兴趣。首先为幼儿创设一个轻松愉快的心理环境，让幼儿有足够的自由和信心，去主动尝试各种活动。其次为幼儿创设一个充满情感色彩的心理环境，激发出幼儿学习主动性。

（3）.给幼儿提供丰富多样的操作工具和材料，让幼儿在实践操作中，发展他们手眼协调能力和动手能力。

（4）.培养幼儿的思维能力。

（5）.在评价幼儿行为和作品时对其不足的地方用建议的方式商量的口吻提出。

3、细致、认真地做好每一个孩子的观察记录

二、环境创设

根据《幼儿园教育指导纲要（试行）》的需要，活动区的设置必不可少。但如何能根据教学的需要，合理设置活动区呢？我们为此进行了多种尝试。环境是为教育教学活动服务的。根据教学活动的需要和本班的特点，我们选择了一些有特点的装饰布置，同时为节省纸张，还利用一些废旧物品。在布置中，我们让孩子们参与到其中，让他们动手去制作。创设了艺术加工厂、贝贝影楼、服装商店、主题探索区等多个活动空间。为幼儿的发展创设了条件。

同时也存在一些不足，有待下学期整改：

1、倾听习惯较差，语言表达能力悬殊较大。

2、幼儿的游戏水平较低，不知道怎样进行交往。孩子之间解决问题的能力弱。

3、幼儿常规习惯还有待加强等。

推荐第3篇：沁园小学教学工作总结

沁园小学教学工作总结

一个学期以来，我们坚持以“三个代表”重要思想，学习实践科学发展观，全面贯彻党的教育方针，积极实施新课程改革，稳步推进素质教育，加强教师队伍建设，切实提高教师的道德素质和教育教学水平，完善学校的各项制度，强化学校内部管理，狠抓教研，在济河街道中心学校正确领导下，在全体教职工的辛勤努力下，学校教育教学工作取得了一定成绩。

一、基本情况

沁园小学现有教学班级四个，幼儿园大班，一到三年级；有学生不到一百人，现有教师五名 。生源基本都是沁园村的，只有几个学生来自相邻自然村。

二、一学期工作及努力方向

(一)强化学习，提高认识，明确目标，牢固树立先进的教育理念

为了此项工作落实，主要采取以下措施：一是加强政治学习，强化教师的师德师风教育，并列如学校的主要工作中，要求各村有计划、有检查。二是加强宣传，形成共识，树立正确的教育观。三是强化教师的业务学习，为进一步提高教师的业务素质，强化新课程理念的认识，本学年我校结合实际，教科室组织各种教研活动，通过活动组织，促使各教师参与准备，在此过程中就要去查阅学习一些资料来提高自己的业务能力，使课堂教学发生了前所未有的变化。

(二)、加强校园文化建设，改善办学条件

1、认真做好学校督导评估的档案续建工作，并做到档案规范、齐全、数据清晰准确。

2、精心设计提高校园文化建设并做到：一是加强室内管理，统一标准、规范布置，丰富学生的业余文化生活。

(三)优化教师队伍、实行民主管理

1、我校知人善任，依据实际，安排教师积极做好教师的思想工作，稳定教师的情绪，以饱满的精神状态投入工作中。

2、加强领导班子建设，树立讲政治、创业绩，树新风的领导班子形象，严格遵守党的民主集中制原则，讨论研究学校的大问题做到公开、接受监督，严格控制领导独断专行的良好行为。

3、以深入学习科学发展观为契机，深化师德师风建设，通过学习科学发展观的要求，抓好教师队伍建设，组织全体教师查思想，查作风，查职业道德，查履行职责，为人师表。二是开展调查活动，对存在的问题采取措施进行整改，到目前为止，教师敬业爱岗，团结向上，使教师思想得到了转变，工作上有了进步，业务上有了提高，纪律上有了增强。

(四)、加强德育管理

1、一是以行为习惯和养成教育为主线，大力开展文明活动。二是从学生的一日常规抓起，从一点一滴做起，形成良好的品德修养和严谨的校风校纪。三是通过品德课很抓学生的思想品德教育，法制教育和安全教育，做到警钟长鸣，为落实该项活动，各校充分利用晨会、班会对学生进行思想品德教育。四是严格升降旗制度，向学生进行爱国主义教育，帮助学生树立正确的人生观，增强民族自豪感。

2、重点工作重点抓，积极创造好的工作氛围，一是抓好社会、家庭、学校的联系，结合实际，召开家长会、家访等方式，让家长了解学校，学校了解家长，共同教育好学生。二是开展好环境整治活动，加强学校的食堂管理，清理校内外的卫生死角，通过清理整顿有明显的改观，宣传安全知识，使学生了解，减少安全事故的发生。

(五)、以教学为中心，全力推进课程改革

1、开学，我校及时安排教研活动，要求各教师要认真钻研教材，不断总结，找出工作中的，请保留此标记与不足，要转换教师的角色，多想办法，让学生学习方式得以改变，在月会中，客观的评价等问题大家坐在一起各抒己见，对于不足之处，要进行客观地分析，提出更好的解决方法，比如我们推行学习的参与式合作学习，不要担心不成功，要注重培养习惯，从小学会合作等，以免再走弯路，对于一些好的经验，我们应进行推广和交流。在全村或全镇范围内形成一种积极探索，提高质量的教学钻研氛围。

2、教研组及时安排骨干教师的公开课，大家取长补短，互相学习，但教学目标一定要明确注意突破重点，教师的教学有的放矢最终推动我镇整体课堂教学水平的提高，教师的内在潜能充分发挥和挖掘出来，同时组织教师积极参与课题研究工作，使人人参与课题研究，课题研究为教师服务的氛围。

3、教研工作是全面提高教师业务水平和教育质量的重要保证，我们继续坚持“走出去”与“校本教研”相结合原则提高教师业务水平，全体教师都以相互借鉴，取长补短的心态认真对待每一次培训学习和活动的开展，为提高自身业务能力打下基础，为全面提高教育教学质量起到决定性的作用，适应教育事业的发展。

4、加强常规管理，促进管理更加规范，学校严格执行教学常规，强化教学法规意识，采用“定时检查和随时抽查”的方法，加强课程管理，做到“开齐、上足、教好”，促进学生全面发展。

三、取得的成绩和存在的问题、困难

(一)在一年的工作中，全体教师积极参加各种活动及学习，各种业务能得到提高，观念得到更新，严肃各种纪律，在全体教师相互关心，团结协作过程中顺利完成教学任务，并取得可喜的成绩，作整体看：全镇教育教学质量明显得到提高。 存在的问题、困难

1、教师教育观念转变不到位，有部分教师教学方法、教学手段守旧，教学质量差。

2、由于历史原因和封建思想的影响，高半山区群众法制意识淡薄，缺乏对教育的必要认识，，不同程度影响教育教学质量的提高。

四、对以后工作的打算

1、与中心校保持一致，争取各级政府对教育的领导，关心和支持教育，营造领导重视教育，群众支持教育、社会关心教育的良好氛围。使龙湾入学巩固得以提高。

2、进一步深化教育改革，建立健全教师考评制度，实行教师绩效奖励机制，激发教师的工作积极性。

3、强化学校内部管理，狠抓学校常规管理，严格按常规管理要求促进学校内部管理。

4、积极组织学校开展创建“平安校园”活动和文明学校评比活动，促进我济河街道教育事业的发展。

5、重视教师队伍的建设，培养一批骨干教师和学科带头人，努力使教育事业发展更具有生机、活力。工作中的成绩将化为我们的动力，工作中的不足之处是我们今后自身整改的目标。今后，我们将不断地完善各种管理，努力提高工作水平，把今后的工作做得更好

推荐第4篇：园工作总结

幼儿园园务工作总结

本学期，我园在各级主管部门的领导下，认真贯彻落实合水县幼儿教育工作会议精神，以新《纲要》为指导，紧紧围绕“内涵发展”这一核心，坚持“一切为了孩子”的办园宗旨和保教并重的原则，不断深化幼教改革， 大胆探索，勇于创新，在管理上抓质量，在质量上求提高，在教改中求发展、求创新，努力营造教书育人、服务育人、管理育人的良好氛围和探索以人为本、科学管理的办园策略与方法，把我园的幼教工作推向新的发展阶段。

一、强化内部管理，提高办园档次

一是抓班子建设，提高管理水平。加强班子成员的学习、总结与反思，更注重班子队伍的建设，在制度落实过程中要求职工做到的班子成员必须率先做好，为园内的广大教师起到模范带头作用。在班子建设中强化三个意识：“一体意识”、“开拓意识”、“服务意识”,一支“开明、团结、廉洁、高效”的好班子已经形成。二是完善内部管理制度，建立管理长效机制。今年,我们修订完善了教职工考核管理办法，实行教职工工作周考核、月考核、期末考核的机制，加大对工作的过程考核力度，增强工作的效果。修订了教职工结构奖金分配管理办法，使各项制度更趋完善。三是注重为教师创设有弹性的创造工作空间。工作中，对教师关心、关注的工作考核、职称考核、结构奖金的分配、评优选模等工作我们都进行公示，并将教职工对园管理中的意见和建议，通过教代会和年级组等多方征求，并合理采纳，使管理工作始终在公开、民主中有序开展。四是落实结构奖金奖励制度。按照教育局文件精神要求，我园结合本园实际落实了结构资金管理制度，充分调动了教职工的工作积极性和主动性。五是搞好招生工作。为了扩大办园规模，我们在开展正常教育教学活动的同时，开办了电子琴、舞蹈、美术等特色教育。同时，加大宣传和管理力度，让社会各界对我园有充分的了解，增强我园的知名度。此外，教师还进门入 1 户动员幼儿，扩大招生范围，使本学期在园幼儿数达到708名。六是做好全方位的服务工作。为了解决家长的后顾之忧。开办日托班，增加了中午、下午幼儿离园值班制度，更好地为家长服务。

二、狠抓内涵建设，提升教育质量

（一）思想政治教育工作

思想政治工作是一切工作的生命线，我们将加强思想政治工作作为重点工作常抓不懈。本学期，我们主要以全县开展的领导干部作风年、教育管理年活动为契机，并结合幼儿园实际深入开展思想政治教育工作。在这方面，我们主要做到了以下几方面工作。一是领导重视，周密安排。分别成立了以党支部书记为组长，部门分管领导为组员的领导干部作风建设年活动领导小组，适时召开会议讨论、安排工作，在全园通过各种形式和渠道广泛征求教职工意见和建议，让教师给领导、教师和园内管理提意见和建议，并根据教职工意见和建议开展专题讨论会，研究措施，改进工作，并给予答复，使此项工作取得了显著成绩。二是认真学习，转变观念，提高认识。在学习中，我们采取了集体学习和个人自学相结合的方法，组织教职工认真学习邓小平理论、江泽民“三个代表”重要思想、十七大报告、《新党章》等，在学习教育活动中，结合实际工作，让大家理论联系实际，深刻剖析，每个党员记写学习笔记3万字以上，教师记学习笔记2万字以上，写心得体会4篇，组织全体党员观看了党员教育专题片，真正达到了学理论，提认识；学政策，找差距；学法律，明是非；学案例，严自己的教育目的。三是开展众志成城，抗震救灾教育活动。在5.12大地震发生后，我们开展“四川地地震我该怎么做”教育活动，全体教职工纷纷倡议捐款，我园在本次抗震救灾中共发动教职工、全体党员先后捐款3次，共捐款一万多元，每个人都能积极向灾区人民献一份爱心，出一份微薄的力量。

（二）教师业务、教研水平的提高工作

１、加强在职进修，提高教师学历水平。支持鼓励教师积极参加进修、函授、自学考试等学历提高学习活动。目前，我园3人取得本

2 科学历，31人取得大专学历。

２、加强教师业务学习。幼儿园给每个教研组征订了幼儿教育、学前教育、学前教育研究、早期教育、上海教育、山东的幼教原地等幼教杂志，教师每人也自费征订一份教育杂志。使教师更多地掌握幼教理论知识和专业经验。另外，在教师业务学习中，我们要求教师做到“六个一”，即，每天写一个教学反思，每周写一篇教育笔记，每月写一份精品教案，每学期写一篇高质量的教育论文，每学期上一节优质课，每个教师参加一项课题研究。本学期，共评出精品教案38篇，优秀教育笔记40篇。

３、认真抓好教师岗位培训工作。一是每周一次集体学习。本学期教师集体业务学习是由每个教师都轮流承担主讲教师、每个人都参加的培训活动，每次学习都做到人员、时间、内容三落实，而且将学习纳入期考核之中，收到了较好的学习效果。二是开展了说课、上课、听课、评课活动。本学期，为了使新调入教师更好地胜任教育教学工作，我们开展了由新调入教师设计教学方案，在教研活动时间说课，由全体教师进行指导、修改，然后再上课，其他教师听课，听完后进行评课，这样既使新调入教师的教学水平得到了飞跃性的提高，同时也使全体教师在听、评的过程中共同学习，共同提高。三是在在教师中开展了区角活动竞赛和幼儿广播体操比赛。提高了教师指导幼儿开展区角活动的水平，规范了教师的示范效果。四是组织教师参加各类论文、活动设计竞赛活动。这学期有2篇活动设计在全国幼儿教师优秀活动设计评选中分别获

一、二等奖，２篇优秀论文在《中国教育改革与现代教育理论创新》一书发表。六是对对口交流来园的教师和新调入教师教学的指导工作。由于幼儿园和小学的差别、城乡幼教的差别，使得对口交流来园和近几年从小学调入的老师或多或少在教法上存在小学化的倾向，针对这一现象，我们经常进班听课，现场指导，使这些老师很快熟悉幼儿园的保教常规要求，掌握了许多教育方法和技能，进步很快。

4、课题研究扎实有效。我园的园本课题《民间教育与幼儿创新

3 能力的培养》是全园带班教师全部参与的课题。这学期已结题，整理了许多合水民间游戏，并将游戏进行创编，撰写了30多份指导幼儿开展游戏的活动设计，有价值的论文8篇，将这些游戏装订成册，作为我们的园本课程，将在以后的幼儿游戏活动中得到充分应用。

三、保教工作

1、规范教师的保教行为。加大对一日活动中各个环节工作的检查落实，认真落实各项保教常规要求，努力规范教师的保教行为，保证教育效果。

2、充分发挥幼儿学习的主体地位。为了认真贯彻《幼儿指导纲要》精神，在教学活动中，尊重幼儿的人格，在具体教育活动中，能调动幼儿的积极性、主动性，充分体现幼儿的主体地位。教育活动中重视幼儿的操作活动，让幼儿在实践中自己去发现、去体会，既做到面向全体，又能注重个体差异，因人施教，促使每个幼儿在原有水平上的提高。教师不断转变观念，认识到在教学过程中幼儿既是认识的主体，也是发展的主体，让幼儿主动参与学习，尊重幼儿，相信幼儿，放手让他们主动的学习。

3、开展多彩的活动，丰富幼儿生活。

4、加强特色教育。我们在培养每个幼儿全面发展的同时，注重艺术教育，这学期招收了舞蹈班、美术班、电子琴班，收到了良好的教育效果，美术班幼儿32人的画在全国幼儿美术大赛中获奖，教师被评为优秀指导教师。

5、加强安全教育。在大、中、小年级开展以安全为主题的教育活动，增加幼儿的自我防范意识和能力。四是做好幼儿发展情况评价。今年，我们重新制定了幼儿评价标准，完善了幼儿发展评价办法，促使教师全面客观的评价幼儿，用发展的眼看待幼儿，使每个幼儿在教师的鼓励中得到长足的发展。

四、卫生保健工作

1、加强了卫生保健工作的监督与管理。为了提高我园卫生保健工作水平，加强卫生保健工作，贯彻落实《规程》精神，切实落实卫

4 生保健工作制度，由分管后勤的领导亲自指导保健医操作。

2、努力提高早餐饮食质量。为了搞好此项工作，我们主要做了如下工作：首先，经常召开伙管会议，分析研究，讨论改进食堂工作。其次，组织食堂工作人员加强思想政治学习，端正了她们的工作态度和服务意识，提高了认识，转变了观念，使他们认识到幼儿食堂工作是幼儿园整体工作中非常重要的组成部分。最后，广泛征求意见，听取建议，对存在的问题进行了集中整改，全面提高了饮食质量。三是严格防控“手、足、口”病的传染。这学期，“手、足、口”病在我全国大面积传播，为了加强对此病的预防，我们将此项工作作入我园重中之重工作之一，严加防控。

3、防控“手、足、口”病。最容易被感染的对象正是幼儿园年龄阶段的孩子，使幼儿园工作任务更加坚巨。在“手、足、口”病的防控中，主要做了以下工作：一是对幼儿活动的场地及用品进行严格的药物消毒一次、开水消毒一次；二是坚持每天两次严格的排查，对所有幼儿进行严格的“一摸、二看、三问、四查”的排查要求，对有疑似症状的幼儿领到校医室和指定医院观察治疗；三是教育幼儿养成良好的卫生习惯。如：每天餐前、便后、玩完玩具都要用流动水洗手，不随便挖鼻孔和耳朵，吃饭时手不随便乱摸等，从小培养幼儿良好的卫生、生活习惯。四是坚持每日两次零报告制度。各班每天对全班每个幼儿的情况都要向分管领导报告两次，然后再全园汇总，做到对每个幼儿的情况班主任心中有数，园领导清楚。五是包级领导每天坚持两次检查，帮助班主任老师认真做好“手足口”病的防控工作。经过全体教职员工的一个多月的共同奋战，我园无一幼儿受到感染。

推荐第5篇：江苏天园集团校园专题

2017年江苏天园集团校园

招聘简章

江苏天园集团正式成立于2009年，其前身是江苏天园工程咨询管理有限公司。集团总部坐落于具有宿迁市地标性的霸王举鼎广场西南角，交通便利，办公面积1500平方米，办公条件优越、设备精良。本着“站稳宿迁、扩张临边、辐射全国”的区域经营理念，在盘活盘大宿迁市场的基础上，集团自2008年以来先后在淮安、苏州、南京、兰州等地设立分公司。

集团由江苏天园项目管理集团有限公司、宿迁天园联合会计师事务所、宿迁天园资产评估有限公司、江苏智创工程优化设计研究院有限公司、宿迁星河房地产评估咨询有限公司和江苏广浩建筑设计研究院共同组成，拥有造价咨询、招标代理、房建监理、市政监理四甲资质，具备中央投资项目招标代理乙级、政府采购招标代理乙级、建筑工程设计乙级、人防工程监理乙级以及资产评估、房地产估价、项目管理、财务审计、司法鉴定等十多项执业资质，致力于打造建筑业全产业链、一条龙、专业化服务性集团。

集团发展紧扣“信誉和质量”两大主题，连续多年被江苏省建设厅授予“优秀工程造价咨询企业”，“江苏省优秀工程招标代理机构”光荣称号。2010年，集团通过了ISO9001质量管理体系认证；2012年，通过了金融机构的“AAA”级资信等级评估；2015年被江苏省工程造价管理协会评为宿迁市唯一一家“江苏省工程造价咨询信用AAAAA级企业”；2016年获得江苏省工程造价管理协会优秀会员单位、“2016-2018年度全国招标代理诚信先进单位”；2017年获得“2016-2017年度全国政府采购十佳代理机构入围奖”。是中国招标投标协会、中国建设工程造价管理协会、中国注册会计师协会、中国

1

资产评估协会、江苏省监理协会等会员单位、宿迁学院实践教学基地，在业界声誉良好、成绩斐然。

集团拥有一流的企业人才队伍 集团公司现有员工205名，其中，大专以上学历的占员工总数的89%，本科以上学历的占员工总数的48%，拥有技术职称的占员工总数的59%，拥有高级技术职称10名，拥有国家注册资格69人次。

江苏天园集团自成立以来，始终秉承“以人为本、人尽其才”的用人理念，把企业的发展与员工个人的发展有机结合，努力为员工提供良好的职业成长环境和优厚的薪酬福利待遇。

快速发展的江苏天园集团，已为优秀的你准备了大平台，是优秀的你发挥所学所长，创造佳绩的理想选择。真诚欢迎广大优秀毕业生加盟,携手共创美好未来!

一、招聘基本条件

全国普通高等院校全日制统招统分应届毕业生，遵纪守法、品行端正、团结协作、吃苦耐劳，能适应招聘岗位工作需要。

二、招聘岗位类别及要求

（一）造价咨询跟踪审计部： 土建、安装造价员（8名）

1.具有全日制工程类本科及以上学历；

2.能吃苦耐劳，有团队协作精神，热爱造价咨询行业；3.有相关证书者优先；

4.中共党员、学生会干部、奖学金获得者优先。

（二）项目管理监理部 监理员（10名）

1.具有全日制工程类本科及以上学历，优秀的可放宽至大专；2.装饰、暖通、智能化、电气、给排水、工程造价、园林绿化、测量、材料、岩土工程、市政工程、公路工程、监理等专业优先；

2

3.能吃苦、肯钻研，有良好的的专业基础，有相关证书者优先；4.有工地现场实习工作经验者优先；

5.中共党员、学生会干部、奖学金获得者优先。

（三）招标代理部 招标代理专员（5名）

1.具有全日制工程类本科及以上学历，有相关证书者优先；2.做事认真有耐心，有团队协作精神，了解招标代理工作并热爱招标代理行业；

3.性格开朗大方、具备较强的沟通和协调能力；4.中共党员、学生会干部、奖学金获得者优先。

（四）财务审计资产评估部 财务审计专员（5名）

1.具有全日制会计、审计专业本科及以上学历，有相关实习工作经验者优先；

2.有较强的责任心与事业心，适应经常性短期出差工作，男性优先；

3.熟悉现行财税政策，具有较强的沟通能力与团队领导能力，具有审计报告写作能力，有相关证书者优先；

4.中共党员、学生会干部、奖学金获得者优先。

（五）经营部 营销专员（3名）

1.全日制工程类本科及以上学历，男性2名，女性1名；2.个人形象气质佳，热爱营销工作，有相关社会实践工作经验者优先；

3.有较强的沟通、协调能力和团队协作能力，思维敏捷，有良好的口才和市场开拓经验；

3

4.具有良好的职业道德，务实、能吃苦耐劳，适应经常性外地出差；

5.中共党员、学生会干部、奖学金获得者优先。

（六）设计院

建筑设计岗位（2名）

1.本科及以上学历，建筑学专业；

2.专业知识扎实，思路清晰，学习能力强，踏实敬业，有良好的职业道德和团队协作精神；工作积极主动，语言沟通能力强；

3.熟练操作CAD、3D、PS、SU等相关的绘图软件及办公软件，熟悉设计规范、标准；

4.方案能力强，能够操作使用BIM应用中相关软件，有甲级设计院实习经验者优先；

5.中共党员、学生会干部、奖学金获得者优先。结构设计岗位（1名）

1.本科及以上学历，土木工程相关专业；

2.专业知识扎实，思路清晰，学习能力强，踏实敬业，有良好的职业道德和团队协作精神；

3.熟练应用办公及制图等软件，熟悉设计规范、标准；4.能够操作使用BIM应用中相关软件，有甲级设计院实习经验者优先；

5.中共党员、学生会干部、奖学金获得者优先。水、电、暖设计岗位（3名）

1.本科及以上学历，给排水、电气、暖通空调专业；2.专业知识扎实，思路清晰，学习能力强，踏实敬业，有良好的职业道德和团队协作精神；

3.熟练应用办公及制图等软件，熟悉设计规范、标准；4.能够操作使用BIM应用中相关软件，有甲级设计院实习经验者优先；

4

5.中共党员、学生会干部、奖学金获得者优先。风景园林设计岗位 （1名）

1.本科及以上学历，风景园林、城市规划、园艺、环艺设计相关专业；

2.专业知识扎实，思路清晰，学习能力强，踏实敬业，有良好的职业道德和团队协作精神。工作积极主动，语言沟通能力强；

3.熟练操作CAD、3D、PS、SU等相关的绘图软件及办公软件；4.在校期间参与过公园、河道、住宅、湿地等景观设计项目，有设计方案经验者优先；

5.中共党员、学生会干部、奖学金获得者优先。装饰设计岗位（1名）

1.本科及以上学历，建筑设计、景观园林设计、艺术设计、室内设计等相关专业；

2.专业知识扎实，思路清晰，学习能力强，踏实敬业，有良好的职业道德和团队协作精神；工作积极主动，语言沟通能力强；

3.熟练操作CAD、3D、PS、SU等相关的绘图软件及办公软件；4.把握设计效果能力强，具备很强的设计理念及独到的艺术见解，较高的艺术气质和修养、较强的方案创意；

5.有知名装饰企业实习经验者优先；

6.中共党员、学生会干部、奖学金获得者优先。

南京分公司招聘岗位及要求

（一）土建、安装造价员（男性 4名）

1.具有全日制工程类本科及以上学历，有相关证书者优先；2.能吃苦耐劳，能适应外派工作，有团队协作精神，热爱造价咨询行业。

5

3.有造价咨询企业、施工企业或现场跟踪审计等相关实习工作经验者优先；

4.中共党员、学生会干部、奖学金获得者优先；5.工作地点：江苏南京。

三、招聘程序

本次招聘按照“自愿报名、公平竞争、择优录用”的原则，采取笔试和面试相结合的方式进行。

(一)报名

1.应届毕业生将简历等相关应聘材料投递给现场招聘人员，也可将简历投递至报名邮箱： sq-ty@163.com /245310231@qq.com 并上传学习成绩单、获奖证书、资格证书等附件，申请应聘岗位。每名毕业生最多可应聘两个岗位，请不要重复投递。

2.报名时间为2017年12月1日00:00-12月30日24:00。

（二）考核

报名截止后，江苏天园集团将组织笔试、面试考评组，考评的步骤是：

1.由江苏天园集团招聘部门会同办公室审阅应聘者信息资料，进行初步筛选，符合要求进入笔试环节；

2.笔试由集团公司招聘小组共同组织实施。笔试内容为各专业知识，考试时间2小时，分值为100分；

3.面试由集团公司招聘小组共同组织实施。面试形式为专业答辩，内容根据专业特点另定，时间为20分钟，分值为100分；

4.面试结束后，按笔试成绩占50%，面试成绩占50%的比例采用百分制计算考生总成绩,择优录取。

（三）录用

1.通过考核的应届毕业生，集团与其签订毕业生就业协议。拟录

6

用人选未在规定时限内完成签约的，视为自动放弃。

2.请签约毕业生按规定时间到集团总部办理报到手续，逾期未报到视为自动放弃录用资格。集团公司对报到毕业生的毕业证、学位证(国(境)外学历学位认证证书)、就业报到证等相关材料进行查验，材料不全、不实、不符合招聘条件的，取消录用资格。

3.录用前进行集团制度宣贯和部门业务培训。通过岗前培训后进入工作试用期，试用期满后，依据集团制度组织考查，考查合格者，正式录用，签署劳动合同。

集团公司地址：宿迁市西湖路308号万源商厦八楼 招聘联系人：王经理 电话/传真：0527-88883888 邮 箱：sq-ty@163.com/245310231@qq.com 网 址：www.sqty.net

推荐第6篇：长园集团(600525)股东大会会议资料

港澳资讯提供 （仅供参考，风险自担）

公司公告：长园集团(600525)2010年度股东大会会议资料

长园集团股份有限公司

2010 年年度股东大会

会议议程

时间：2011 年 4 月 15 日 10：00 主持人：许晓文

1、宣布会议开幕

2、宣读会议议程

3、进入议程：

议程一：

宣读议案：

1、《2010 年年度报告和年报摘要》

2、《2010 年度利润分配方案》

3、《2010 年度资本公积金转增方案》

4、《2010 年度董事会工作报告》

5、《2010 年度独立董事述职报告》

6、《2010 年度监事会工作报告》

7、《关于支付会计师事务所 2010 年度审计费用及续聘的议案》

8、《关于 2011 年度向各银行申请授信额度的议案》

9、《关于 2011 年度为参股子公司贷款进行担保的议案》

10、《关于董事、监事、高管人员薪酬认定的议案》

11、《2010 年度募集资金存放与实际使用情况专项报告》

议程二：股东发言

议程三：推举 2 名股东代表参加计票、监票

议程四：与会股东对上述议案进行投票表决

议程五：2 名股东代表、监事代表、律师与工作人员进行计票、监票

议程六：主持人宣读现场表决结果

4、宣布会议闭幕，散会

长园集团股份有限公司

2010 年度股东大会 议案一：

长园集团股份有限公司

2010 年年度报告和年报摘要 各位股东：

根据中国证监会《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第 2 号

与格式>》的要求，公司 2010 年年度报告全文共由十三节组成。

为方便在指定报刊上披露，在 2010 年年度报告正文的基础上，摘录主要内容形成了 2010 年年度报告摘要。2010 年年度报告摘要的内容均不超出年报正文的范围。

2010 年年度报告摘要详见附件一。

现提交 2010 年度股东大会审议。

长园集团股份有限公司

董 事 会

二○一一年四月

- 34长园集团股份有限公司

2010 年度股东大会 议案四：

长园集团股份有限公司

2010 年度董事会工作报告

（一）管理层讨论与分析

一、报告期内公司经营情况的回顾

1、总体经营情况

报告期内，围绕公司发展战略规划和年度经营目标，公司加快科技创新，调整产品结构，

进一步完善了公司管理制度并得以实施，抓住消费电子产品的发展机遇，在电网设备业务遇到

一定困难的情况下，圆满地完成年度经营计划和工作目标，行业龙头地位得到进一步巩固和加

强。2010 年度，实现主营业收入 15.74 亿元，比 2009 年增长 62.38％，实现净利润 19,185 万元，同比增长 36.09％。

报告期内，公司主营业务未发生重大变化，以做世界一流辐射功能材料和优秀的智能电网设

备供应商为战略目标，坚持自我发展与收购兼并相结合的竞争策略，国内国际市场齐头并进， 并在相关行业内利用自身优势适度介入 PE 投资。

2010 年，公司仍然受到社会的高度评价：\"长园\"商标获得\"中国驰名商标\"称号，荣登上证

社会责任指数样本股、市值 500 强。

（1）主营业务及其经营状况

报告期内公司主营收入为 15.74 万元，较上一会计年度增长 62.38%。

热缩材料类：国家宏观政策利好，经济增长强劲，市场需求大幅增加。居民消费购买能力的

提升进一步激发了汽车、消费类电子产品的市场需求；东气西输、城市燃气管道建设等基础设

施的建设为管道防腐材料的增长带来持续的动力；国家对高铁项目的高投入给热缩材料带来了

新的应用市场，热缩材料类产品的销售同比增长 48.25％。

智能电网设备类：国家对电网投资有所放缓，电网设备行业需求有所下降，珠海共创、长园

电力、深圳南瑞为把握未来智能电网建设的机遇，积极地调整产品结构，多项智能电网设备产

品获得省市权威机构的认证，继续保持行业领先地位。受亚运会等市场因素的影响，同品径营

收有所下降。报告期内，由于合并了深圳南瑞电网设备类产品的销售同比增长 78.50％。

电路保护元件类：报告期内，随着移动互联网应用的进一步扩大和成熟，智能 3G 移动终

- 6长园集团股份有限公司

2010 年度股东大会

长期投资人民币 187,127,122.73 元，较上年减少 55.74%，主要是本期把深圳南瑞纳入合并

报表范围内，导致长期股权投资相应减少；此外，本年将对和而泰和长盈精密的投资转列为可

供出售金融资产所致。

投资性房地产人民币 50,609,405.38 元，较上年增加 46.00%，主要原因是本期新增房屋出

租租赁所致。

固定资产人民币 491,036,864.97 元，较上年增加 81.46%，主要本年合并深圳南瑞使固定资

产增加及本期厂房竣工和新购置机器设备增加所致。

在建工程人民币 76,304,790.31 元，较上年减少 50.90%，主要是本年生产厂房竣工转固定

资产减少所致。

无形资产人民币 176,081,546.28 元，较上年增加 91.16%，主要是本年合并深圳南瑞增加专

利权和计算机著作权及软件所致。

商誉人民币 372,674,393.50 元，较上年增加 87.51%，主要是收购深圳南瑞形成的商誉增加

所致。

长期待摊费用人民币 8,460,490.54 元，较上年增加 72.45%，主要是本年新增了装修费支出

和上海维安拟分拆上市发行股票前期中介费用增加所致。

递延所得税资产人民币 15,362,296.76 元，较上年增加 292.17%，主要是本年应收款项和存

货提取资产减值准备后的公允价值之计税基础与账面价值不同形成暂时性差异，按适用税率确

认递延所得税资产，以及合并深圳南瑞相应数据所致。

其他非流动资产人民币 14,302,847.82 元，较上年减少 44.59%，主要系收回以前年度预付

的股权购买款所致

短期借款人民币 386,000,000.00 元，较上年减少 3.32%，主要是本年发行了 3 亿元短期融

资券后归还了部分短期借款所致。

应付票据人民币 2,457,525.30 元，较上年减少 35.20%，主要是本年减少了开具银行承兑汇

票的规模所致。

应付账款人民币 230,945,294.14 元，较上年增加 146.57%，主要是本年生产经营规模扩大、

导致应付购货款增加及合并深圳南瑞使应付账款增加所致。

预收账款人民币 69,647,334.94 元，较上年增减 280.83%，主要是本期热缩材料、PTC 业务

大幅增长，预收货款增加及合并深圳南瑞使预收账款增加所致。

应付职工薪酬人民币 62,020,152.31 元，较上年增加 67.56%，主要是本年销售业绩良好导

长园集团股份有限公司

2010 年度股东大会

致应付工资、奖金、职工福利费等增加所致。

应交税费人民币 98,830,899.45 元，较上年增加 185.65%，主要是销售收入增长导致应交税

费增长及合并深圳南瑞使应交税费增加所致。

应付股利人民币 10,203,836.82 元，较上年减少 26.53%，主要是本期支付少数股东股利所 致。

应付利息人民币 3,913,934.93 元，较上年增加 21,739.63%，主要是应付短期融资券利息增

加所致。

一年内到期的非流动负债人民币 300,000,000.00 元，主要是本年发行了 3 亿元短期融资券

所致。

长期借款人民币 247,500,000.00 元，主要是本年从建设银行、招商银行借入专项借款所致。

递延所得税负债人民币 178,268,957.86 元，较上年增加 240.30%，主要是本年可供出售金

融资产的公允价值之计税基础与账面价值不同形成暂时性差异增加，按适用税率确认递延所得

税负债增加所致。

股本人民币 431,,755,056.00 元，较上年增加 100.00%，主要是本年资本公积转增股本所致。

资本公积人民币 916,048,195.45 元，较上年增加 15.35%，主要是本年资本公积转增股本减

少和可供出售金融资产按公允价值计量变动增加所致。

盈余公积人民币 53,760,464.87 元，较上年增加 54.43%，主要是本年新提取法定公积金所

致。

营业收入人民币 1,574,435,852.94 元，较上年增加 62.38%，主要是由于集团热缩材料、电

缆附件、PTC 业务大幅增长及合并深圳南瑞使营业收入增加所致。

营业成本人民币 909,031,046.56 元，较上年增加 60.98%，主要是本年销售收入的增长及合

并深圳南瑞使营业成本增加所致。

营业税金及附加人民币 6,890,121.06 元，较上年增加 50.73%，主要是本年销售收入的增长

及合并深圳南瑞使营业税金及附加增加所致。

销售费用人民币 165,316,858.86 元，较上年增加 65.78%，主要是销售收入增长导致销售人

员工资、广告宣传费及促销费的增长及合并深圳南瑞使销售费用增加所致。

管理费用人民币 197,375,881.93 元，较上年增加 60.89%，主要是本年团经营管理事务增多、

研究开发费用增长和工资费用增长及合并深圳南瑞使管理费用增加所致。

财务费用人民币 41,650,598.32 元，较上年增加 38.36%，主要是利率上调和银行借款增加

长园集团股份有限公司

2010 年度股东大会

及发地短期融资券增加导致利息支出的增加及合并深圳南瑞使财务费用增加所致。

资产减值损失人民币 15,418,127.48 元，较上年增加 4.89%，主要是收购深圳固派产生之商

誉本年计提部分减值准备；以及本年提取存货趺价准备和应收款项坏账准备增加所致。

投资收益人民币 21,999,473.21 元，较上年减少 43.71%，主要是本年按权益法核算的投资

企业经营业务和利润下降及本年合并深圳南瑞后，对其投资改为成本法核算所致。

营业外收入人民币 32,396,447.96 元，较上年增加 67.88%，主要是销售增长增值税退税增

加及合并深圳南瑞使营业外收入增加所致。

营业外支出人民币 7,924,400.62 元，较上年增加 177.03%，主要是子公司上海顺安注销清

算时处置存货损失增加所致。

2、公司未来发展的展望

（1）发展趋势

热缩材料：随着全球经济的整体回升，市场继续向好。公司在细分行业的龙头地位将凸显，

较强的议价能力将保证热缩材料业务的竞争优势。未来中国居民消费需求继续保持旺盛态势，

消费类电子等产品将继续保持较好的盈利水平。随着热缩材料及其他高分子材料在高铁领域中

应用的不断延伸，

还将会迅速扩大热缩材料的规模和盈利能力。公司还将加快高端汽车和核电用热缩材料的研发

和产业化，确保热缩材料业务的持续增长。

电路保护：随着 3G 产品的逐步推广，智能 3G 移动终端将成为未来趋势，全球消费需求旺

盛，对公司电路保护元件产品产生极大地应用需求；公司利用本身技术优势，紧扣高端手机保

护，并积极向动力电池保护渗透，确立电路保护的全面竞争优势。

电网设备：国家电网公司提出了\"立足自主创新，加快建设以特高压电网为骨干网架，各

级电网协调发展，具有信息化、自动化、互动化特征的统一的坚强智能电网\"和 2020 年全面

建成坚强智能电网的发展目标，智能电网规划试点工作已经全面启动。根据国家电网公司公布

的规划，2015 年前我国建成\"三纵三横一环网\"，并建成 11 回特高压直流输电工程。公司 500kV 高压实验大厅的成功运行，为长园电力在特高压产品方面的研发与检测提供了硬件设施，珠海

共创、深圳南瑞也通过积极的调整产品结构，加大智能设备产品的比例。公司也在南京设立长

园（南京）智能电网设备有限公司，将充分整合现有资源，实现输、变、配电设备的一体化提

供，巩固和提升公司智能电网设备的行业竞争优势。

PE 投资：2010 年是公司 PE 投资迎来丰收的一年，继 09 年武汉光讯（002281）登陆中小

长园集团股份有限公司

2010 年度股东大会

板后，和而泰（002402）、长盈精密（300115）分别登陆中小板、创业板，同时多个 PE 项目

也在积极申报或准备申报上市，PE 项目的上市将为公司主营业务的发展带来充裕的现金。公

司也将利用多年 PE 投资积累的经验和主营业务行业优势，继续稳妥适度地开展 PE 业务。

（2）面临的风险和措施

行业风险：公司面对着国际、国内同行竞争以及电网设备受国家电网投资政策影响可能影

响公司的市场；公司原材料价格大幅上涨，直接影响产品的生产成本，公司将进一步稳定与供

应商的合作。同时积极把握国家投资主线，充分发挥累计技术优势，加速新产品研发，调整优

化产品结构，适时调整价格政策，来化解市场和原材料波动对公司的直接影响。

管理风险：随着控股及参股公司的不断增加，管理成本与风险也日益加剧。公司将加强人

才队伍建设，实施了股权激励，建立长效的激励机制，充分地调动公司管理人员和核心员工的

积极性，不断提高公司可持续发展能力；进一步优化子公司的股权结构、规范各下属公司的各

种规章制度、健全集团内部控制体系，积极的识别、评估和应对市场变化中公司面对的各种风 险。

利率风险：2010 年下半年来，中国通货膨胀问题凸显，央行通过多次提升存款准备金率

和加息来抑制泛滥的流动性，给企业带来了一定的影响。公司为实现预定经营目标，保持着适

度的负债率，加息可能增加公司财务费用。公司将定期监控公司现金流情况，加速应收账款回

收，适时变现可供出售金融资产，偿还到期负债，以充分利用财务杠杆为股东创造价值。

3、2011 年的经营计划

2011 年，公司将继续加大三大主业的研发投入、持续进行技术创新，扩展公司的利润增

长点，保持公司的核心竞争力，分享中国经济建设的成果。

热缩材料方面，继续加强与管道防腐、通信、家电、消费类电子客户的合作关系，提升汽

车、高铁产品的市场占用率，重点推广核电、军工等新产品，通过挖掘客户需求，调整产品的

结构，增强盈利能力。

电路保护方面，加强与国际各大手机及电池厂商的合作，继续扩大诺基亚、iPhone 等高

端智能手机的市场份额， 突破笔记本及平板电脑市场，加快动力电池保护项目的研发。

智能电网设备方面，公司将充分利用国家加大智能电网和特高压电网投资的机遇，加强技

术创新，提升产品附加值，重点培育配网自动化和一次智能设备。

高铁产品方面，公司将通过天津长园、北京中昊、成都普罗米新形成高速铁路线下产品的

集团优势，并且继续推动长园集团热缩管、电网设备产品进入铁路这一领域，形成产品优势互

长园集团股份有限公2010 年度股东大会

补，拓宽市场空间，分享高速铁路、公路、桥梁等基本建设未来五年高速增长。

司

4、资金需求及使用计划

公司 2011 年新增资金需求约 5 亿元，主要用于相关企业的购并、下属子公司生产基地建

设项目及补充营运资金。

二、公司主营业务及其经营状况

(1) 主营业务分行业、产品情况

单位:元 币种:人民币

营业利润

营业收入

营业成本 分营业利润率比

营业收入

营业成本

率

比上年增

比上年增

产上年增减（%） 行

业

或

分

品

(%)

减(%)

减(%) 分行业

增加 0.60 个百

热缩材料类

646,863,384.56

413,449,374.55

16.32

48.26

48.18

分点

减少 5.11 个百

电网设备类

617,327,479.75

326,454,809.09

11.69

78.50

83.59

分点

电路增加 3.81 个百

290,280,249.34

58.45 件

分点

增加 8.21 个百

其他

20,216,739.29 35.59

分点

减少 1.22 个百

合计

1,574,435,852.94

60.98

分点

(2) 主营业务分地区情况

单位:元 币种:人民币

地区

比上年增减（％）

华南

27.37 华东

55.60 国外

47.39 其他

31.04 合计

保

10,411,560.51

909,031,046.56

营业收入

护

元

23.71

76.63

24.78

-13.06

16.56

62.38

营业收入

514,844,177.83.

301,927,384.31

176,743,701.56

580,920,589.23

1,574,435,852.94

158,715,302.41

62.38

三、主要控股公司及参股公司的经营情况及业绩

单位:万元

币种:人民币

公司名称

业务性质

主要产品或服务

注册资本

资产规模

净利润

深圳长园电子材

热缩细管、铁氟龙套管、

热缩材料

12,000

65,147

11,179 料有限公司

长园集团2010 年度股东大会

长园电力技术有

电网设备

50,492

2,236 限公司

深圳市长园盈佳

创业投资类

94,642

2,440 投资有限公司

珠海共创电力安

电网设备

26,695

4,021 全技术有限公司

上海长园维安电

子线路保护股份

电路保护

33,241

5,531 有限公司

深圳南瑞科技有

电网设备

80,455

6,370 限公司

（二） 公司投资情况

单位:万元 报告期40,610 投资额34,939 上年同5,671 投资

额616

环保管等

股份有冷缩型电力电缆附件、环

网柜、分支箱 创业投资、培育新业务

变电站微机五防

高分子 PTC 保护元器件

变电站微机继电保护系

统，电力控制自动化系统

内

投

增

减

变

期

投增

减幅限

公

资动资度司

16,000

3,000

6,000

5,080

5,000

额

数

额

(%)

被投资的公司情况

占被投资公

主要经营活

被投资的公司名称

司权益的比

备注

动

例(%)

珠海共创出资 300 万元人民币设

珠海华网共创科技有限责任公司

海华网共创科技有限责任公

60％的比例。

上海长园维安电子线路保护股份有限公

6000 万元人民币认购 1000 万

司

2460 万元的价格收购深圳市长

深圳市长园特发科技有限公司

资有限公司及石洪军等 8 位

人合计持有的 40%的股权

2.55 亿元人民币竞拍深圳南瑞

深圳南瑞科技有限公司

的股权。

2800 万元人民币增持珠海共创

珠海共创电力安全技术股份有限公司

的股权。

750 万元人民币收购深圳中诺

深圳市中诺热缩材料有限公司

项目资产。

2800 万元人民币收购康业投资

东莞市康业投资有限公司

的股权。

1、募集资金总体使用情况

电网设备

电路保护

电网设备

电网设备

热缩材料

生产基地建

设

58.47

67.1033

100

53.3334

97.45

100

100

立珠司，占

以 股。 以

联投自然以 15％以 10％以 热缩

以 100％

单位:元 币种:人民币

尚未使用募集

募集年

募集方

本年度已使用募

已累计使用募集

尚未使用募

募

集

资

金

总

额

资金用途及去

份

式

集资金总额

资金总额

集资金总额

向

- 131415长园集团股份有限公司

2010 年度股东大会

员会审阅后提交董事会会议审议。同时要求北京兴华会计师事务所按照总体审计计划尽快完成

审计工作，以保证公司如期披露 2010 年度报告；

5、公司 2010 年度审计报告定稿

2011 年 3 月 20 日，会计师事务所按审计计划安排如期完成审计，出具了《长园集团股份有

限公司 2010 年度审计报告》。董事会审计委员会定于 3 月 21 日召开会议，对公司经审计的

2010 年财务会计报表予以审议，并形成决议如下：（1）北京兴华会计师事务有限公司所出具

的 2010 年度审计报告真实、准确、完整地反映了公司的财务状况和经营成果；（2）北京兴华

会计师事务在审计工作中按原计划的审计安排进行各项审计工作，能够及时答复审计委员会的

审计督促函件，同意续聘北京兴华会计师事务所为公司 2011 年度的审计机构。并同意将上述

两项议案提交公司董事会审议。

（五） 董事会下设的薪酬委员会的履职情况汇总报告

公司董事会薪酬与考核委员会制定了《董事会薪酬与考核委员会实施细则》，并依据该细则

开展工作。

2010 年 1 月 12 日召开了第二届董事会薪酬与考核委员会第一次会议，审议通过了《股票期

权激励计划（草案）及实施考核办法》，并提交公司董事会审议；

2010 年 3 月 18 日召开了 2010 年第一次临时董事会薪酬与考核委员会，公司薪酬与考核委

员会在考虑 2009 年度公司的实际经营情况的基础上对高管进行了年度绩效考核，根据经营业

绩的考核结果，综合考虑高管分管部门的业绩评价结果、年度述职的评分，确定了 2009 年度

高管绩效年薪；并根据 2010 年的经营目标，制定了 2010 年公司董事、监事及高管人员的薪酬

方案；

2010 年 12 月 6 日召开了第二届董事会薪酬与考核委员会第二次会议，重新审议通过了《长

园集团股份有限公司股票期权激励计划（草案）》、《长园集团股份有限公司股票期权激励计 划实施考核办法》，并提交公司董事会审议。

（六）公司对外部信息使用人管理制度的建立健全情况

公司根据《长园集团股份有限公司非公开信息知情人保密制度》、《长园集团股份有限公司 内幕信息知情人登记制度》等相关内控制度的要求，对外部信息使用人做了详细的规定，严格

外部信息使用

长园集团股份有限公司

2010 年度股东大会

人管理工作，并将根据监管部门要求和公司实际情况进行不断完善。

（七）董事会对于内部控制责任的声明

公司董事会严格按照相关法律法规的各项要求，通过建立并落实执行规范有效的内部控制

制度，保证公司各项生产经营管理活动的正常进行，对经营风险起到有效控制作用，并保证财

务报告的真实性、可靠性。董事会已按照《企业内部控制基本规范》要求对财务报告相关内部

控制进行了评价，并出具了《2010 年度内部控制自我评估报告》，认为公司 2010 年度相关内 部控制制度基本建立健全、执行有效。

长园集团股份有限公司

董 事 会

二○一一年四月

长园集团股份2010 年度股东大会

有

限

公

司

议案五：

长园集团股份有限公司

2010 年度独立董事述职报告 各位股东：

作为公司的独立董事，根据《公司法》、《证券法》、《关于在上市公司建立独立董事制 度的指导意见》等法律法规及《公司章程》的规定，在 2010 年的工作中，认真履行职责，充

分发挥独立董事作用，维护了全体股东尤其是中小股东的合法利益，现将我们 2010 年履行职

责情况述职如下：

2010 年参加公司董事会及股东大会

及股东大会会议情况

一、2010 年参加公司董事会及股东大会会议情况

2010 年度，公司董事会、股东大会的召集召开符合法定程序，出席会议的情况如下：

应参加董事

出席现场

委托出席

通讯表决

缺席次

列席股东大

姓名

会次数

次数

次数

次数

数

会次数

谌光德

0

魏 炜

0

肖 静

0

0

二、2010 年对相关会议及事件发表独立意见情况

报告期内，针对公司发生的聘任高管、变更监事、股票期权激励、收购员工持股、关联担

保、日常关联交易的事项，我们发表了相关的独立意见：

1、针对聘任高管人员的事项，认为：提名是根据《公司法》等法律法规和公司章程的要

求进行的，提名人的资格及提名程序合法有效，聘任程序合法。经过对高管人员候选人的资格

审查，候选人资格符合有关法规及公司章程规定的任职资格，上述人员的教育背景、工作经历

和身体状况能够胜任所聘岗位的职责要求，有利于公司的发展。

2、针对变更监事的事项，认为：变更是根据《公司法》等法律法规和公司章程的要求进

行的，提名人的资格及提名程序合法有效，聘任程序合法。经过对监事候选人的资格审查，候

长园集团股份有限公司

2010 年度股东大会

选人资格符合有关法规及公司章程规定的任职资格，候选人的教育背景、工作经历和身体状况

能够胜任所聘岗位的职责要求，有利于公司的发展。

3、针对公司股票期权激励方案，认为：①未发现长园集团存在《 管理办法》 等法律、法规规定的禁止实施股权激励计划的情形，长园集团具备实施股权激励计划的主体资格；②长

园集团本次股票期权激励计划所确定的激励对象中董事（不含独立董事）、高级管理人员及核

心技术（业务）人员均符合《 中华人民共和国公司法》等法律、法规和《 公司章程》有关任

职资格的规定；同时，激励对象亦不存在《 管理办法》 规定的禁止获授股权激励的情形，激

励对象的主体资格合法、有效；③长园集团股票期权激励计划（草案）的内容符合《管理办法》

等有关法律、法规的规定，对各激励对象股票期权的授予安排、行权安排（包括授予额度、授

权日期、授权条件、行权日期、行权条件、行权价格等事项）未违反有关法律、法规的规定， 未侵犯公司及全体股东的利益；④长园集团不存在向激励对象提供贷款、贷款担保或任何其他

财务资助的计划或安排；⑤长园集团实施股票期权激励计划可以健全公司的激励、约束机制， 提高公司可持续发展能力；使经营者和股东形成利益共同体，提高管理效率和经营者的积极性、

创造性与责任心，并最终提高公司业绩。长园集团实施股票期权激励计划不会损害公司及其全

体股东的利益。

4、针对收购少数员工持有公司股份的事项，认为：此次交易程序符合有关规定，定价依

据符合公平、公正、公开的原则，没有损害非股东的利益，符合企业长期发展需要，对公司及

全体股东是公平的。

5、针对关联交易事项，认为：董事会审议上述关联担保事项的表决程序合法、有效，关

联董事回避表决，并提交 2009 年年度股东大会审议；公司为珠海奈电提供总额不超过壹仟万

元人民币的贷款担保额度，按实际贷款发生额收取 1％的担保手续费，同时，基于谨慎原则， 由珠海奈电第一大股东珠海绿水青山投资有限公司以持有的珠海奈电 10%股权提供反担保，风

险可控，有利于公司业务的发展；没有对公司的独立性构成影响，没有发现有侵害中小股东利

益的行为和情况，符合相关法律、法规的规定，符合公司利益，同意该议案。

6、针对日常关联交易事项，认为：①关于公司关联交易事项，公司事前向我们提交了相

关资料，我们进行了事前审查，经公司第四届董事会第十四次会议审议通过，有关关联董事回

避表决，该关联交易的审议程序符合相关法律、法规及《公司章程》的规定，决策机构程序合

法有效。②关联交易的定价原则遵循公平、公允原则，交易价格参照市场价格来确定，上述关

联交易合同和协议是建立在平等自愿的基础上签署的，签订程序没有违反相关法律法规及公司

长园集团股份有限公司

2010 年度股东大会

相关制度的规定；上述关联交易合同和协议不会影响公司的独立性，不会损害公司及中小股东

的利益，有利于公司的持续稳健发展。

三、对公司进行现场调查的情况

2010 年度，我们多次到公司了解生产经营情况和财务状况，参与部分控股公司的季度总结

会议，并到公司收购的部分下属公司进行了考察；通过电话、邮件，与公司其他董事、高管人

员及相关工作人员保持密切联系，关注外部环境及市场变化对公司的影响，关注传媒、网络对

公司的相关报道，及时掌握公司的运行情况。

四、对公司对外担保情况发表了专项说明及独立意见

针对公司 2009 年度报告中公司对公司控股子公司和参股公司的担保情况发表了独立意见。

我们认为“不存在为控股股东及任何非法人单位或个人提供担保的情况”。

公司对所属控股和参股公司的担保决策经过董事会和股东大会的批准，担保决策程序合理、

合法、公允，没有损害公司及公司股东尤其是中小股东利益。

五、日常工作情况

2010 年，我们认真履行独立董事职责，按时参加董事会、股东大会及各董事会专业委员

会，对于公司对外投资决策，事先都对相关资料进行仔细审查及实地考查；我们各自从自身专

业研究角度对公司的管理、财务及法律规范方面向公司提出了一些建议；对公司的生产经营情

况、信息披露、内部管理及内部审计制度的建立及执行情况，我们经常听取相关人员的汇报并

定期到公司进行检查；在年报的审计过程中，加强了与年审注册会计师的沟通，对年审会计师 提交的审计计划提出了修改意见。

报告期内，公司持续深入推进公司治理专项活动的开展，根据深圳证监局相关通知的规定

和要求，对治理工作进行有效监督，关注治理活动的进展，确保问题整改完成。

以上是 2010 年度独立董事述职报告，请公司董事会审议。2011 年，我们将继续本着诚信

与勤勉的精神，按照《公司法》、《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》、《公司

长园集团股份2010 年度股东大会

章程》等有关法律法规对独立董事的规定和要求，履行独立董事的义务，发挥独立董事的作用，

坚决维护全体股东特别是中小股东的合法权益不受侵害。

长园集团股份有限公司

独立董事：谌光德、魏炜、肖静

二○一一年四月

长园集团股份有限公司

2010 年度股东大会

议案六：

长园集团股份有限公司

2010 年度监事会工作报告

（一） 监事会的工作情况

监事会会议情况

监事会会议议题

《长园集团股份有限公司股票期权激励计划（草案）》、《长 第四届监事会第四次会议

园集团股份有限公司股票期权激励计划实施考核办法》、《关

于变更监事的议案》

、

《

《2009 年年度报告和年报摘要》 2009 年度监事会工作报告》、

、

、

《2009 年度财务决算报告》《2009 年度利润分配预案》《2009

、

、

年度资本公积金转增预案》 《内部控制自我评估报告》 《2009 第四届监事会第五次会议

年度社会责任报告》、《关于为参股子公司奈电软性科技电子

（珠海）有限公司贷款提供担保的议案》、《2009 年度募集资

金存放与实际使用情况专项情况》、

《关于对 2009 年度日常关

联交易补充确认的议案》、《关于 2010 年日常关联交易预计的

议案》

《长园集团股份有限公司关于对中国证监会深圳监管局现场检

有

限

公

司

第四届监事会第六次会议

查发现问题的整改方案》、《关于对以前年度投资、交易等事

第四届监事会第七次会议

第四届监事会第八次会议

项进行补充审议的议案》、《关于对以前年报定期报告的补充》 《2010 年第一季度报告正文及摘要》 《2010 年半年度报告正文及摘要》、《关于更换监事的议案》 《2010 年第三季度报告正文及摘要》、《关于防止资金占用长

第四届监事会第九次会议

效机制建立和落实情况的自查报告》

《长园集团股份有限公司股票期权激励计划（草案）》、《长 第四届监事会第十次会议

园集团股份有限公司股票期权激励计划实施考核办法》、《关

于核实公司股票期权激励计划激励对象名单的议案》

2010 年，公司监事会继续秉承对公司股东特别是对中小股东负责、对公司长远发展负责的

态度，依据《公司法》、《证券法》、中国证监会有关政策文件和《公司章程》的规定，在公 司全体股东的支持和公司董事会、管理层以及广大员工的积极配合下，尽职尽责，认真履行监

督权，有效地维护了投资者合法权益，确保了企业规范运作。

- 2324长园集团股份有限公司

2010 年度股东大会 议案七：

长园集团股份有限公司

关于支付会计师事务所 2010 年度审计费用及续聘的议案

各位股东：

2010 年度，公司继续聘任北京兴华会计师事务所有限责任公司为公司的财务审计机构，

经核算后确认公司 2010 年度审计费用为 127 万元人民币。公司近期欲支付其审计费用，提请

股东大会审议。

2011 年，公司建议继续聘请北京兴华会计师事务所有限责任公司为本公司的财务审计机

构，聘期一年，年审计费用基数为 120 万元，具体支付金额视实际审计业务量而定。

现提交 2010 年度股东大会审议。

长园集团股份有限公司

董 事 会

二○一一年四月

长园集团股份有限公司

2010 年度股东大会 议案八：

长园集团股份有限公司

关于 2010 年度向各银行申请授信额度的议案 各位股东：

公司根据 2011 年度投资预算、经营计划和现金流状况，确定了公司今年的资产负债率及

贷款总规模，拟向各银行申请授信额度，具体额度如下：

占 2010 年末经审计的

银行

综合授信额度

净资产额的比例

招商银行深圳深南中路支行

3 亿元人民币

14.87％

中国建设银行深圳市分行科苑支行

3 亿元人民币

14.87％

中国工商银行深圳南山支行

3 亿元人民币

14.87％

中国农业银行深圳华侨城支行

3 亿元人民币

14.87％

中国交通银行深圳华强支行

兴业银行深圳分行上步支行

深圳发展银行高新区支行

总

计

2 亿元人民币

9.91％ 1 亿元人民币

4.96％ 1 亿元人民币

4.96％ 16 亿元人民币

以上额度可用于下属控股子公司。

取得综合授信额度后，公司可在此范围内办理流动资金贷款、贸易融资等有关业务，将由

董事会授权董事长在上述银行的授信额度内签署相关合同（融资后公司资产负债率在 60%以上

的需提交公司股东大会审议），并责成财务部办理具体借款手续。

现提交 2010 年度股东大会审议。

长园集团股份有限公司

董 事 会

二○一一年四月

- 2728293031长园集团股份有限公司

2010 年度股东大会

综上所述，本公司董事会认为：本公司严格按照《公司法》、《证券法》、《上海证券交 易所上市公司募集资金管理规定》及本公司《募集资金管理办法》等的相关规定管理使用募集

资金，及时、真实、准确、完整的披露了相关信息。

长园集团股份有限公司

董事会

二○一一年三月 附：募集资金使用情况对照表

会计师事务所出具的 2010 年度募集资金存放与使用情况的鉴证报告

长园集团股份2010 年度股东大会 附：

募集资金使用情况对照表

有

限

公

司

单位：人民币万元

募集资金总额

42,339

本年度投入募集资金总额

3,257 变更用途的募集资金总额

截至期末投

截至期末累

截至期末累计投入金

项目达到预

募集资金承诺入进度（%）

本年度实

是否达到

项目可行性是否

投

资

承诺投资项目

本年度投入金额

计投入金额

额与承诺投入金额的

定可使用状

总额(4)＝

现的效益

预计效益

发生重大变化

(1)

(2)

差额(3)＝(2)-(1)

态日期

(2)/(1) 环保型套管产业化项目

16,318

-

16,623

305

100%

2010 年

8,863

是

否

电缆附件基地项目

16,500

3,257

16,500

-

100%

2010 年

1,800

是

否

合计

32,818

3,257

33,123

305

—

—

10,662

—

—

募集资金投资项目

环保型套管产业化项目已置换前期投入项目资金 14,246 万元， 电缆附件基地项目已置换前期投入项目资金 9,307 万元，

先期投入及置换情况

合计置换 23,553 万元。

用闲置募集资金

根据配股说明书中对募集资金用途的说明，募集资金中的 9500 万元用于了补充公司流动资金。

补充流动资金情况

截至 2010 年 12 月 31 日，募集资金专户（扣除利息后）余额 93 万，主要是尚未使用的闲置资金。截至 2011 年 3 月 2 日，

募集资金结余的金额及形成原因

本次募集资金已全部使用完毕。

募集资金其他使用情况

无。

公司法定代表人：

公司法定代表人：许晓文

主管会计工作的公司负责人：杨剑松

主管会计工作的公司负责人：

公司会计机构负责人：

公司会计机构负责人：颜色辉

- 34长园集团股份有限公司

2010 年度股东大会 附件：

1、2010年度募集资金存放与实际使用情况的专项报告

2、募集资金使用情况对照表

北京兴华会计师事务所有限责任公司

中国注册会计师：

中国注册会计师：程汉涛

中国注册会计师：

中国注册会计师：卫东

中国

中国北京市

二十二日

二○一一年三月二十二日

长园集团股份有限公司

2010 年度股东大会

第 二 部 分

附

件

- 3738长园集团股份有限2010 年度股东大会

公司

②经 2009 年年度股东大会审议通过，公司 2010 年 4 月向全体股东每 10 股转增 10 股（转增股本由资本公积金转增），

根据《企业会计准则第 34 号 —— 每股收益》及证监会公告[2010]2 号——《公开发行证券的公司信息披露编报规

则第 9 号 —— 净资产收益率和每股收益的计算及披露 》（2010 年修订）规定，本公司按调整后的股数重新计算

了 2009 年度每股收益和扣除非经常性损益后的每股收益。 扣除非经常性损益项目 √适用 □不适用

单位：元 币种：人民币

项目

金额 非流动

资

产

处

置

损

益

-879,054.17 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家

9,748,018.07 统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 除上述各合得股东

权项非

之经

外常税益

影

的性其损他益营

业定影响

额

（外义

收的

入损响税

后和益

支项-783,249.02 其他符8,795,132.15 所-907,968.46 少数

出

目

额

）

-393,687.25

合15,579,191.32

五、股本变动及股东情况 (一) 股份变动情况表 √适用 □不适用

计

单位：股

本次变动前

本次变动增减（＋，－）

本次变动后

发

比

比例

行

送

数量

公积金转股

其他

小计

数量

例

(%)

新

股 (%)

股

一、有限售条件

64,246,937

-64,246,937

-64,246,937

0

0 股份

1、国家持股

2、国有法人持股

29.76

3、其他内资持股

64,246,937

29.76

-64,246,937

-64,246,937

0

0 其中： 境内非国

64,246,937

-64,246,937

-64,246,937

0

0 有法人持股

境内自然 人持股

４、外资持股 其中： 境外法人 持股

境外自然 人持股

二、无限售条件

151,630,591

70.24

215,877,528

64,246,937

280,124,465

431,755,056

100 流通股份

1、人民币普通股

151,630,591

70.24

215,877,528

64,246,937

280,124,465

431,755,056

100

- 404142长园集团股份有限公2010 年度股东大会

司

高飞

监事

女

42

2009 年 4 月 3 日

2012 年 4 月 2 日

40

否

朱庆红

监事

女

42

2009 年 4 月 3 日

2012 年 4 月 2 日

是

2010 年 4 月 12 周兆伟

监事

男

32

2009 年 4 月 3 日

是

日

徐亚男

监事

男

31

2010 年 4 月 12 日

2010 年 9 月 1 日

是

陈晓芬

监事

女

28

2010 年 9 月 1 日

2012 年 4 月 2 日

是

董事会秘

2010 年 10 月 21 刘栋

女

34

2012 年 4 月 2 日

38.88

否

书

日

杨剑松

副总裁

男

40

2009 年 4 月 3 日

2012 年 4 月 2 日

59.26

否

合计

/

/

/

/

/

4,041,461

7,770,566

/

779.19

/

七、董事会报告

(一) 管理层讨论与分析

一、报告期内公司经营情况的回顾

1、总体经营情况

报告期内，围绕公司发展战略规划和年度经营目标，公司加快科技创新，调整产品结构，进一步完善了公司管理

制度并得以实施，抓住消费电子产品的发展机遇，在电网设备业务遇到一定困难的情况下，圆满地完成年度经营计

划和工作目标，行业龙头地位得到进一步巩固和加强。2010 年度，

比

实现主营业收入 15.74 亿元， 2009 年增长 62.38 ％，实现净利润 19,185 万元，同比增长 36.09％。

报告期内，公司主营业务未发生重大变化，以做世界一流辐射功能材料和优秀的智能电网设备供应商为战略目标，

坚持自我发展与收购兼并相结合的竞争策略，国内国际市场齐头并进，并在相关行业内利用自身优势适度介入 PE 投资。

2010 年，公司仍然受到社会的高度评价：\"长园\"商标获得\"中国驰名商标\"称号，荣登上证社会责任指数样本股、

市值 500 强。

（1）主营业务及其经营状况

报告期内公司主营收入为 15.74 亿元，较上一会计年度增长 62.38%。

热缩材料类：国家宏观政策利好，经济增长强劲，市场需求大幅增加。居民消费购买能力的提升进一步激发了汽

车、消费类电子产品的市场需求；东气西输、城市燃气管道建设等基础设施的建设为管道防腐材料的增长带来持续

的动力；国家对高铁项目的高投入给热缩材料带来了新的应用市场，热缩材料类产品的销售同比增长 48.25％。

智能电网设备类：国家对电网投资有所放缓，电网设备行业需求有所下降，珠海共创、长园电力、深圳南瑞为把

握未来智能电网建设的机遇，积极地调整产品结构，多项智能电网设备产品获得省市权威机构的认证，继续保持行

业领先地位。受亚运会等市场因素的影响，同口径营收有所下降。报告期内，由于合并了深圳南瑞电网设备类产品 的销售同比增长 78.50％。

电路保护元件类：报告期内，随着移动互联网应用的进一步扩大和成熟，智能 3G 移动终端逐渐成为消费主流，

3G 市场产品的需求大幅增长。与日韩、诺基亚等国际厂商的客户关系得到进一步巩固，并成为 iPhone 等知名手机

长园集团股份有限公2010 年度股东大会

司

厂商主要供应商，销售收入和利润都创历史新高，国内国际市场份额稳步提升，全年实现销售收入同比增加 76.63%。

（2）主营业务行业地位

公司在辐照功能材料行业继续保持中国第

一、世界第二的位置，稳居中国变电站母线保护第

一、微机五防系统第

二，并通过控股深圳南瑞成为优秀的智能电网设备提供商。

（3）技术创新及科研成果

报告期内，公司技术创新主要围绕主营业务，通过加大研发资金投入、改进研发体系、建设创新人才队伍等一系

列措施，取得成效，进一步巩固了公司的行业技术领先地位。长园电力研发中心获得\"珠海市重点企业技术中心\"称

号，珠海共创研发中心获得\"珠海市工程技术中心\"称号，申请专利 26 项，授予发明专利 15 项，主导制订行业标准

8 个、参与制订行业标准 1 个，核岛材料也通过了中广核其中两项关键的检测实验，与清华大学、四川大学等机构

进行产学研合作，多项科研成果成功实现产业化，为公司带来了巨大的经济效益和社会效益。

（4）主要经济指标分析

货币资金人民币 400,862,115.70 元，较上年增加 45.98%，主要是本年发行短期债券及长期借款的筹资和销售收

入增长带来的经营活动现金流入增加及合并深圳南瑞使用货币资金增加所致。

交易性金融资产人民币 0.00 元，较上年减少 100.00%，主要是上期持有的基金本期赎回所致。

应收账款人民币 1,058,774,097.83 元，较上年增加 157.05%，主要是本年销售收入增长及合并深圳南瑞使应收账 款增加所致。

预付账款人民币 45,813,661.02 元，较上年增加 63.68%，主要是本年预付原材料货款较上年增加及合并深圳南瑞 使预付账款增加所致。

其他应收款人民币 66,006,836.42 元，较上年增加 93.43%，主要是合并深圳南瑞使其他应收款增加所致。

存货人民币 328,594,753.16 元，较上年增加 106.45%，主要是销售的增长导致采购及生产增加及原材料价格上涨，

以及合并深圳南瑞使存货增加所致。

可供出售金融资产人民币 736,601,500.00 元，较上年增加 220.43%，主要是本年将持有的和而泰和长盈精密股票

投资按公允价值计量转列为可供出售金融资产所致。

长期投资人民币 187,127,122.73 元，较上年减少 55.74%，主要是本期把深圳南瑞纳入合并报表范围内，导致长 期股权投资相应减少；此外，本年将对和而泰和长盈精密的投资转列为可供出售金融资产所致。

投资性房地产人民币 50,609,405.38 元，较上年增加 46.00%，主要原因是本期新增房屋出租租赁所致。

固定资产人民币 491,036,864.97 元，较上年增加 81.46%，主要本年合并深圳南瑞使固定资产增加及本期厂房竣

工和新购置机器设备增加所致。

在建工程人民币 76,304,790.31 元，较上年减少 50.90%，主要是本年生产厂房竣工转固定资产减少所致。

无形资产人民币 176,081,546.28 元，较上年增加 91.16%，主要是本年合并深圳南瑞增加专利权和计算机著作权

长园集团股份有限2010 年度股东大会 及软件所致。

商誉人民币 372,674,393.50 元，较上年增加 87.51%，主要是收购深圳南瑞形成的商誉增加所致。

长期待摊费用人民币 8,460,490.54 元，较上年增加 72.45%，主要是本年新增了装修费支出和上海维安拟分拆上

市发行股票前期中介费用增加所致。

公

司

递延所得税资产人民币 15,362,296.76 元，较上年增加 292.17%，主要是本年应收款项和存货提取资产减值准备

后的公允价值之计税基础与账面价值不同形成暂时性差异，按适用税率确认递延所得税资产，以及合并深圳南瑞相 应数据所致。

其他非流动资产人民币 14,302,847.82 元，较上年减少 44.59%，主要系收回以前年度预付的股权购买款所致

短期借款人民币 386,000,000.00 元，较上年减少 3.32%，主要是本年发行了 3 亿元短期融资券后归还了部分短期 借款所致。

应付票据人民币 2,457,525.30 元，较上年减少 35.20%，主要是本年减少了开具银行承兑汇票的规模所致。

应付账款人民币 230,945,294.14 元，较上年增加 146.57%，主要是本年生产经营规模扩大、导致应付购货款增加

及合并深圳南瑞使应付账款增加所致。

预收账款人民币 69,647,334.94 元，较上年增减 280.83%，主要是本期热缩材料、PTC 业务大幅增长，预收货款

增加及合并深圳南瑞使预收账款增加所致。

应付职工薪酬人民币 62,020,152.31 元，较上年增加 67.56%，主要是本年销售业绩良好导致应付工资、奖金、职 工福利费等增加所致。

应交税费人民币 98,830,899.45 元，较上年增加 185.65%，主要是销售收入增长导致应交税费增长及合并深圳南 瑞使应交税费增加所致。

应付股利人民币 10,203,836.82 元，较上年减少 26.53%，主要是本期支付少数股东股利所致。

应付利息人民币 3,913,934.93 元，较上年增加 21,739.63%，主要是应付短期融资券利息增加所致。

一年内到期的非流动负债人民币 300,000,000.00 元，主要是本年发行了 3 亿元短期融资券所致。

长期借款人民币 247,500,000.00 元，主要是本年从建设银行、招商银行借入专项借款所致。

递延所得税负债人民币 178,268,957.86 元，较上年增加 240.30%，主要是本年可供出售金融资产的公允价值之计

税基础与账面价值不同形成暂时性差异增加，按适用税率确认递延所得税负债增加所致。

股本人民币 431,,755,056.00 元，较上年增加 100.00%，主要是本年资本公积转增股本所致。

资本公积人民币 916,048,195.45 元，较上年增加 15.35%，主要是本年资本公积转增股本减少和可供出售金融资

产按公允价值计量变动增加所致。

盈余公积人民币 53,760,464.87 元，较上年增加 54.43%，主要是本年新提取法定公积金所致。

营业收入人民币 1,574,435,852.94 元，较上年增加 62.38%，主要是由于集团热缩材料、电缆附件、PTC 业务大 幅增长及合并深圳南瑞使营业收入增加所致。

长园集团股份有限公司

2010 年度股东大会

营业成本人民币 909,031,046.56 元，较上年增加 60.98%，主要是本年销售收入的增长及合并深圳南瑞使营业成 本增加所致。

营业税金及附加人民币 6,890,121.06 元，较上年增加 50.73%，主要是本年销售收入的增长及合并深圳南瑞使营 业税金及附加增加所致。

销售费用人民币 165,316,858.86 元，较上年增加 65.78%，主要是销售收入增长导致销售人员工资、广告宣传费

及促销费的增长及合并深圳南瑞使销售费用增加所致。

管理费用人民币 197,375,881.93 元，较上年增加 60.89%，主要是本年集团经营管理事务增多、研究开发费用增

长和工资费用增长及合并深圳南瑞使管理费用增加所致。

财务费用人民币 41,650,598.32 元，较上年增加 38.36%，主要是利率上调和银行借款增加及发地短期融资券增加

导致利息支出的增加及合并深圳南瑞使财务费用增加所致。

资产减值损失人民币 15,418,127.48 元，较上年增加 4.89%，主要是收购深圳固派产生之商誉本年计提部分减值

准备；以及本年提取存货趺价准备和应收款项坏账准备增加所致。

投资收益人民币 21,999,473.21 元，较上年减少 43.71%，主要是本年按权益法核算的投资企业经营业务和利润下

降及本年合并深圳南瑞后，对其投资改为成本法核算所致。

营业外收入人民币 32,396,447.96 元，较上年增加 67.88%，主要是销售增长增值税退税增加及合并深圳南瑞使营

业外收入增加所致。

营业外支出人民币 7,924,400.62 元，较上年增加 177.03%，主要是子公司上海顺安注销清算时处置存货损失增加 所致。

2、公司未来发展的展望

（1）发展趋势

热缩材料：随着全球经济的整体回升，市场继续向好。公司在细分行业的龙头地位将凸显，较强的议价能力将保

证热缩材料业务的竞争优势。未来中国居民消费需求继续保持旺盛态势，消费类电子等产品将继续保持较好的盈利

水平。随着热缩材料及其他高分子材料在高铁领域中应用的不断延伸，还将会迅速扩大热缩材料的规模和盈利能力。

公司还将加快高端汽车和核电用热缩材料的研发和产业化，确保热缩材料业务的持续增长。

电路保护：随着 3G 产品的逐步推广，智能 3G 移动终端将成为未来趋势，全球消费需求旺盛，对公司电路保护元

件产品产生极大地应用需求；公司利用本身技术优势，紧扣高端手机保护，并积极向动力电池保护渗透，确立电路 保护的全面竞争优势。

电网设备：国家电网公司提出了\"立足自主创新，加快建设以特高压电网为骨干网架，各级电网协调发展，具有

信息化、自动化、互动化特征的统一的坚强智能电网\"和 2020 年全面建成坚强智能电网的发展目标，智能电网规

长园集团股份有限

公

司

2010 年度股东大会

划试点工作已经全面启动。根据国家电网公司公布的规划，2015 年前我国建成\"三纵三横一环网\"，并建成 11 回特

高压直流输电工程。公司 500kV 高压实验大厅的成功运行，为长园电力在特高压产品方面的研发与检测提供了硬件

设施，珠海共创、深圳南瑞也通过积极的调整产品结构，加大智能设备产品的比例。公司也在南京设立长园（南京）

智能电网设备有限公司，将充分整合现有资源，实现输、变、配电设备的一体化提供，巩固和提升公司智能电网设

备的行业竞争优势。

PE 投资：2010 年是公司 PE 投资迎来丰收的一年，继 09 年武汉光讯（002281）登陆中小板后，和而泰（002402）、长盈精密（300115）分别登陆中小板、创业板，同时多个 PE 项目也在积极申报或准备申报上市，PE 项目的上市将

为公司主营业务的发展带来充裕的现金。公司也将利用多年 PE 投资积累的经验和主营业务行业优势，继续稳妥适 度地开展 PE 业务。

（2）面临的风险和措施

行业风险：公司面对着国际、国内同行竞争以及电网设备受国家电网投资政策影响可能影响公司的市场；公司原

材料价格大幅上涨，直接影响产品的生产成本，公司将进一步稳定与供应商的合作。同时积极把握国家投资主线，

充分发挥累计技术优势，加速新产品研发，调整优化产品结构，适时调整价格政策，来化解市场和原材料波动对公 司的直接影响。

管理风险：随着控股及参股公司的不断增加，管理成本与风险也日益加剧。公司将加强人才队伍建设，实施了股

权激励，建立长效的激励机制，充分地调动公司管理人员和核心员工的积极性，不断提高公司可持续发展能力；进

一步优化子公司的股权结构、规范各下属公司的各种规章制度、健全集团内部控制体系，积极的识别、评估和应对

市场变化中公司面对的各种风险。

利率风险：2010 年下半年来，中国通货膨胀问题凸显，央行通过多次提升存款准备金率和加息来抑制泛滥的流动

性，给企业带来了一定的影响。公司为实现预定经营目标，保持着适度的负债率，加息可能增加公司财务费用。公

司将定期监控公司现金流情况，加速应收账款回收，适时变现可供出售金融资产，偿还到期负债，以充分利用财务

杠杆为股东创造价值。

3、2011 年的经营计划

2011 年，公司将继续加大三大主业的研发投入、持续进行技术创新，扩展公司的利润增长点，保持公司的核心竞

争力，分享中国经济建设的成果。

热缩材料方面，继续加强与管道防腐、通信、家电、消费类电子客户的合作关系，提升汽车、高铁产品的市场占 用率，重点推广核电、军工等新产品，通过挖掘客户需求，调整产品的结构，增强盈利能力。

电路保护方面，加强与国际各大手机及电池厂商的合作，继续扩大诺基亚、iPhone 等高端智能手机的市场份额，

突破笔记本及平板电脑市场，加快动力电池保护项目的研发。

长园集团股份有限

公

司

2010 年度股东大会

智能电网设备方面，公司将充分利用国家加大智能电网和特高压电网投资的机遇，加强技术创新，提升产品附加

值，重点培育配网自动化和一次智能设备。

高铁产品方面，公司将通过天津长园、北京中昊、成都普罗米新形成高速铁路线下产品的集团优势，并且继续推

动长园集团热缩管、电网设备产品进入铁路这一领域，形成产品优势互补，拓宽市场空间，分享高速铁路、公路、

桥梁等基本建设未来五年高速增长。

4、资金需求及使用计划

公司 2011 年新增资金需求约 5 亿元，主要用于相关企业的购并、下属子公司生产基地建设项目及补充营运资金。 (二)募集资金使用情况 √适用 □不适用

单位:万元 币种:人民币

是否变更项 拟投入金

承诺项目

实际投入金额

是否符合计划进度

产生收益情况

目

额

环保型套管产业化项目 否

16,318

16,623

是

8863 电缆附件基地项目

否

16,500

16,500

是

1800

合计

/

32,818

33,123

/

/ 尚未使用的募集资金用途及去向

补充流动资金

注：截至 2011 年 3 月 2 日，专户剩余资金 93 万元已用于补充流动资金，本次募集资金已全部使用完毕。 变更项目情况 □适用 √不适用 (三) 非募集资金项目情况 √适用 □不适用

单位:万元 币种:人民币

项目名称

项目金额

项目进度

项目收益情况

珠海华网共创科技有限责任公司

300

已完成

1 深圳市长园特发科技有限公司

2,460

已完成

170 上海长园维安电子线路保护股份有限公司

6,000

已完成

147 深圳南瑞科技有限公司

25,500

已完成

622.62 珠海共创电力安全技术股份有限公司

2,800

已完成

283 深圳市中诺热缩材料有限公司

750

已完成

-11 东莞市康业投资有限公司

2,800

已完成

-- (四) 董事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明 □适用 √不适用

- 49

润

否

否

否

否

否

的

长园集团股份有限公司

2010 年度股东大会

公司对外担保情况（不包括对控股子公司的担保）

担保是否已经履

是否为关联方

担保对象名称

担保金额

担保类型

行完毕

担保

奈电软性科技电子（珠海）有限公司

1,000 连带责任担保

否

是 报告期

内

担

保

发

生

额

合1,000 报告期末担保余额合1,000

公司对控股子公司的担保情况 报告期内对子公司担保发生额合6,600 报告期末

对

子

公

司

担

保

余

额

合

计

计

计

计

6,600

公司担保总额情况（包括对控股子公司的担保） 担保总7,600 担保总额

占

公

司

净

资

产

的

比

例

额

(%)

3.77 (四) 重大关联交易

1、与日常经营相关的关联交易 √适用 □不适用

单位：元

币种：人民币

向关联方销售产品和提供劳务

向关联方采购产品和接受劳务

关联方

占同类交易金额

占同类交易金额的比

交易金额

交易金额

的例（%）

比

例

（

%

）

深圳南瑞科技有限公司

1,286,199.91

0.20

广州长园电力技术有限公司

46,853,658.21

7.41 北京中昊创业工程材料有限公司

14,802,066.61

2.34

福州长园电力技术有限公司

4,414,740.52

0.70

合计

67,356,665.25

--

2、关联债权债务往来 □适用 √不适用

3、报告期内资金被占用情况及清欠进展情况

推荐第7篇：集团工作总结

创新战略克难求进市场拓展再树新格局 优化组织共享资源规范管理迈上新台阶

——江宇建设集团2006年工作总结暨2007年工作规划

（2007．2．13）

江宇建设集团董事长 江浩

尊敬的杨总、吴书记，同志们：

大家下午好！

艰难与挑战中创造辉煌业绩的2006年已经成为过去，充满憧憬和期待的2007年正在信步走来。今天，江宇建设集团、北亚投资集团的干部员工隆重聚首集团大厦，回顾过去一年来的成绩与失误，总结一年来的经验与教训，研究规划集团2007年的战略与举措，为公司再上新的发展平台打好基础，无疑具有重要战略意义。集团公司的发展与壮大离不开方方面面的大力支持，离不开社会各界的鼎力相助。今天，杨总、吴书记在百忙之中专门抽时间参加我们的总结表彰大会，足见开发区对集团公司一年来工作的肯定与认可，体现了领导对企业的支持与关爱，对我们是一种鼓舞，更是一种鞭策。不仅增强了集团公司干部员工加快发展、稳健发展的信心和决心，更鼓舞了我们在新的市场环境中历练本领、锐意进取的意志和斗志。在此，请允许我代表集团公司董事会及集团全体干部员工向杨总、吴书记的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！受董事会委托，下面，我代表江宇集团作2006年工作总结和2007年工作部署。

站在新旧之年交替的历史节点上，回首往昔，我们感慨万千，在宏观调控力度加大、竞争程度进步加剧、市场空间加速萎缩的环境中，我们满载辉煌，创造了具有里程碑意义的2006年；展望未来，我们踌躇满志，站在历史的高点上，必将进一步获取新的市场空间和新的商机，为集团公司逐步走向现代化、国际化奠定扎实底蕴。2006年对集团公司来说意义深刻、影响深远，这一年， 1 我们转移战略，南征北战拓宽了新的发展空间和商机，为集团战略转型奠定坚实基础；这一年，我们平衡资金，整合各类资源，尝试新的资金运作方式，为全年资金的巨大需求提供了坚实保障；这一年，我们改革模式，尝试新的人力资源观念和人才战略，为集团公司的发展提供了人才动力和智力支持；这一年，我们再塑铁军精神，打赢了多场工期紧张，条件恶劣的工程硬仗，使集团公司的铁军精神声名远扬；这一年，我们整合资源，调整管理思路和管理框架，使集团公司的条块管理与业务管理逐步趋向合理；这一年，我们不断改革，启动集团公司的全面战略咨询与整改，逐步摸索出一条集团在新的市场条件下的理性发展之路。

一、2006年的工作成绩

2006年初，我们就准确判断到国家会对市政、建筑、房产等行业实施紧缩宏观调控策略，虽然事实证明调控的力度和手段出乎想象，但我们没有退缩，而是紧紧抓住宏观调控的不均衡性机遇，结合年初董事会确定的目标任务，在干部员工的共同努力下，克难求进，团结拼搏，全面完成全年目标任务。江宇集团全年实现产值超20亿元，实现利税超2亿元。具体体现以下9个方面：

1、抓好战略举措的制定。公司战略是企业制定经营策略和日常决策的根本依据，对企业的成功具有不言而喻的重大意义。2006年是国家“十一五”计划开局之年，对集团公司具有重要意义，我们结合对国家形势的判断，制定了2006年的重要战略举措，即：以市政建筑、房地产、建筑材料等为主体，以多元化投资为补充，发展成为主营业务竞争力突出、综合实力强、具有相当影响力的综合性大型企业集团。并为此制定了具体的工作举措，主要在建设工程的质量和技术上下功夫，在工程建设的安全和绩效考核上下功夫，在资金的引入和使用上下功夫，在制度的完善与执行上下功夫，在市场的开拓与占领上下功夫，在人才的引进和使用上下功夫。事实证明，正是这些定位准确战略的指导和可行的工作举措的落实，才使我们顺利实现了全年的工作目标，全面完成了 2 工作任务。

2、抓好目标任务的落实。有了战略和工作举措，抓好任务的执行和落实就有了保障。年初，我们紧急行动，按照企业实际情况，与各目标单位签订了责任状，分解目标任务，目标单位再对任务进行层层落实。市政桥梁、建筑安装、园林绿化及中央空调等是集团公司的支柱产业，他们发扬集团的“四业”精神，克难求进，2006年实现产值12亿元；天印、吉马、混凝土、景山、运鸿、华东六个专业厂大力开拓市场，狠抓成本管理，取得了优异业绩，2006年实现产值6.7亿元。房地产业是集团公司关连产业，他们奋力拼搏，抓好楼盘的开发与销售，取得了优异的业绩，2006年共实现销售产值8亿元；集团公司联营单位奋力拼搏，一着不让，2006年也取得了良好的市场业绩，全年共实现产值2.3亿元。与此同时，道桥工程、沥青摊铺、管桩供应在南京造了多个第一。天印公司、市政设计院等多家下属公司在集团公司目标任务的完成过程中发挥了重要作用，是集团公司下属公司的学习的榜样。

3、抓好内外市场的开拓。市场是企业生存发展的根本，走出去是集团公司坚决实行的战略。面对江宁市政、建筑、房产市场的现状，集团在立足江宁本土市场的同时，继续强化实施走出去战略，不断在国内外寻求新的发展空间。港宁集团是集团公司的第一个驻外集团，承载着集团公司尝试新的发展模式的重任，江宁工业城短短一年时间拉开了4平方公里的开发框架，内外资项目总投资近20亿人民币，腾亚房产公司利用政策性机遇，正在全力开发华盖山东苑项目，刚刚收购的连云港市政公司已中标重点工程1.1亿，打开了港城新的开发空间；包头欧麓生活城一期项目的成功开盘并销售一空，二期项目正在紧张的启动中，为我们拓展北方市场奠定了基础；武汉宝丽金项目的成功运作打响了集团在武汉市场的声誉，目前，正在进行二期工程的拆迁工作，为我们攻占华中市场搭建了载体。正在洽谈中的郑州机场合作项目已经签订物流项目协议书，为正式合作做好了铺垫，也为集团进军中原市场奠定基础；尼日利亚莱基自由贸易区项目已经进入了实质性操作阶段，前方公司的成立并正式运作，获得30平方公里的 3 土地证为进一步大规模开发建设奠定基础，已和国内的上海宝诚机电、沈阳蓝带、金城集团、南汽、南瑞继保等30多家企业商谈合作事宜，招商引资迈出关键步伐，走出国门第一步为进一步拓展海外市场提供了经验。与此同时，集团公司的下属公司也广辟业务，寻求合作空间和合作伙伴，景山与台湾福联集团的合作，福特汽车4S店3月即将开业，进一步拓宽了汽车销售市场。华东钢管和重庆新概念公司合作，进入汽车零配件生产领域，并进入中石油渠道，力争进入多行业管道销售市场，吉马相继进入在马鞍山、合肥等外地市场，天印公司已在连云港建立新的沥青厂，万通物流园的建立，万通国际仓储与华宝的合作等等，这些新领域必将成为集团公司未来发展的中坚。

4、抓好资金的良性运作。资金是企业运营的命脉所在，集团公司快速的发展，大规模的投资，必须有雄厚的资金才能保证企业健康的发展。2006年是集团公司历年来资金最为紧张的一年。在集团公司董事会的领导下，财务部门克服困难，创新思维，整合各类资源，尝试新的资金运作模式，通过多种渠道筹集资金，保证了集团公司2006年健康有序地发展。首先积极回笼资金，采取登门造访、函电等多种手段同业务单位联系，力争最大限度的回笼资金，一年来，在保证对外投资需要的基础上，最大限度的满足了生产经营需要。第二广辟融资渠道，一年来，财务部门在多家金融机构间选择，在原有国有银行的基础上，洽谈了深发展、兴业等多家商业银行，选择优势资源，并放弃劣势资源，为集团公司争取到较低财务费用的融资，实现了融资渠道宽泛化，分散集团公司的筹融资风险，一年来，共为集团实现各类贷款及转贷4亿元，无一次违规和逾期。第三归还了一些长期占用我集团额度的贷款，控股公司自1998年以来一直以集团公司名义贷款，2006年在贷款到期时不愿还款，以此为契机，集团通过与银行的联系，与政府的沟通，与该公司的联系，成功归还了此笔贷款，并遏制了连云港市政公司贷款的流产。华懋公司以我公司为担保人进行贷款，长达10年不归还，并造成贷款逾期，集团通过债权的转让，归还了此笔贷款，保证了集团声誉。第四明确集团公司与下属公 4 司之间业务往来的资金运作形式，采取各家下属公司资金资源有偿共享原则，内部往来实现市场化，实现了用钱有期限，用钱有成本，资金在各家合理流动的良性情形，规范了集团内部财务的运作。第五盘活存量资金及存量资产，让存量资金及资产发挥最大作用，小规模试行资本运作，让闲臵的资金实现保值增值，整合了各类资产，合理抵押，在金融机构同等条件下争取到了更多资金。第六尝试洽谈与国外投资公司的合作，目前已经与一家美国有实力的投资公司商谈长期合作事宜，并达成框架性协议，外方已经专门考察过，拟提供超亿元的长期低成本资金。第七是统一调度调配使用资金，采取年初有预算，月度有调剂，资金分配条块结合的运作方式。在安排好资金预算的同时，根据工作进度，适时对资金进行调整，做到年度与月度资金有机结合，使资金安排紧张有序。

5、抓好人力资源的管理。人才是企业发展的根本动力，也是企业实现可持续发展的关键所在，人力资本必须不断更新、培训、流动才能实现其价值和增值。2006年集团公司不断引进高层次人才，加大人才培训和流动的力度，逐步形成了科学合理的人才梯队，同时，根据集团的人力资源开发战略，不断调整优化人力资源结构，建立了科学系统的人才网络库，为集团公司的基业常青奠定基础。一是招聘人才。一年来，集团公司引进的技术类、财经类、法律类等各类人才70多人，本科以上学历占绝大多数，研究生及高级职称的占不小比例，在源头关把住人才质量；二是不断培训人才，集团年初就制定了培训计划，对集团的各级别人才都进行严格培训，一年来参加培训的管理层达500多人次，员工培训达1000多人次，涉及的课程从企业战略、企业管理等一直到员工的拓展训练、机械手的培训、建造师资格培训、项目经理培训、安全员培训等，所采取的形式从电视教学到老师上课，从外部教师到企业员工，从江宁本地到外地，大大增强了企业干部员工的素质和水平，三是合理流动人才，集团在公司树立人才合理流动，庸才坚决下岗的机制，根据考核业绩，让一批不适合岗位要求的中高层干部调离了岗位，华东钢管等企业的冗员进行了清 5 退，综合部等部门一批员工也进行了岗位调整，一批年轻有为的员工走上了领导岗位，下属公司和集团公司之间也实现了人才的对调，港宁集团等集团之间也实现了人才流动。四是改革用人机制，把各下属公司的人力资源专员进行了调整，改变一家公司设臵一个人力资源干部的现象，根据企业性质设臵了同类企业共用一个人力资源专员的情形，减少了冗员，实现了人力成本的节约和人力资源的共享。

6、抓好规范管理的整合。规范管理一直是集团公司工作的重要内容之一。规章制度是现代企业制度的重要组成部分，也是企业规范发展的重要依据。2006年，集团公司对的一些规章制度进行了归并整理与完善，内部就餐制度，车辆使用与改革制度，大楼管理制度，采购制度，考核制度，财务制度、内审制度、人事制度等一批制度相继得到整理与完善。同时对一些缺口制度进行了重新制定，像大楼人员行为规范、物业管理制度、挂牌上岗制度、节约能源制度等现在已经发挥了重要作用。集团公司抓好建章立制的同时，调整公司之间业务管理和条块管理，根据科学管理的需要，对集团职能部门进行了改革，审计法务部的成立，开发管理办的成立乃至汇众公司的成立，事业发展部纳入汇众公司办公，市政

一、四公司办公室的合并，党委的成立，工会的成立，女工委的成立，聘请专门的物业公司等都进一步理清了各部门的职责权限，提高了干部员工的工作积极性与主动性。与此同时，明确了港宁公司的管理权限，明确了鸿业集团的管理权限，把北亚集团下属的新兴市政、新区园林等8家公司纳入江宇集团的管理范畴。这种调整与划分进一步划清了各家公司的管理范围，更加科学，更加有利于促进管理，调整后的职能部门与公司的作用发挥相比较未调整前有了明显改进。为使公司的发展更加理性，更加科学，集团公司还花不菲的资金聘请了专业咨询公司为集团作全方位的诊断，从集团战略体系开始，人力资源体系，财务管控体系，采购供应体系，全面预算体系，关键流程，工资体系都在进行新的调整，目前，咨询活动已近尾声，2007年集团将实施全新的管理体系。

7、抓好铁军精神的再塑。集团公司拥有一支善打硬仗的队伍，正是靠这支队伍的顽强拼搏精神，我们才不断打出自己的品牌，不断增强自身的实力，不断开创新的市场空间。集团的高层团队以身作则,经常加班加点,分析市场动态,讨论重大决策,研究部署工作;集团的财务、技术以及后勤部门人员以工作的完成为准则，当日事当日清，决不把事情向后拖延，白天完不成的，晚上加班加点也要全部做完；集团的市场营销人员狠抓市场的开拓，广泛撒搜集信息，不停拜访客户，以自己的知识和诚意打动客户，感动客商，为集团赢得合同定单；集团的市场开拓人员，经常在国内外马不停踢忙碌奔波，有时为了一个信息，经常早上还在外地，到晚上已经飞回南京召开董事会决策了；集团的工程队伍更是集团铁军精神的代表：新城9月16日要进行二周年庆典，吉马标厂和万通物流园也是空港工业园二周年庆典的重点工程，为此，开发办的干部员工加班加点，日夜坚守在公地上，监督工程进度，监督工程质量，如期在两周年丰满了园区形象；金箔路人防工程在闹市区施工，时间紧，任务重，要求高，集团公司施工队伍坚持文明施工，狠抓工程质量，控制好工期，赢得了业界和政府的一致好评。空港物流园是领导高度关注的重点项目，工程质量要求高，工期短，施工条件差，但是我们一着不让，得到业主的高度赞扬。靠着顽强拼搏，我们打出了江宇品牌，打响了江宇口号，也锻炼了一支坚强队伍，成为集团公司的宝贵财富。

8、抓好企业间的整合并购。集团公司在快速发展的同时，大力整和集团公司与下属公司之间的股权关系，理清建设资金、资本投入等相关关系，理顺投资主体和建设主体及经营主体不一致的矛盾，并开展外部企业间的并购活动，均取得良好效果。由于集团公司近几年大规模扩张，下属公司间的相互持股现象较多，造成股权交叉现象较为严重，不利于企业的正常运作，为此，我们开展了理清股权行动，算清对华东钢管、吉马管桩、嘉伟混凝土、武汉世纪华宇、包头苏蒙臵业、景山汽车等企业的资本金投入情况，基建投入情况、借款情况。我们还对原建筑公司进行重组，吸纳新的股东进行战略合作，调整股权关系，组建了鸿业建 7 工集团。同时，理顺了吉马产业园、万通物流园主体不一致情况，通过财务手续的处理，理顺了运作关系，规避了期间可能产生的税负。同时，通过和新城股份的谈判，收购了其在新兴市政的股权，并争取到了有利于公司的股权对价，同时实现了大同臵业股东间的三方股权转让，实现了新区园林的增资，为实现其二级资质提供了保证。在本地收购股权的同时，我们迈出了收购的视角，2006年6月，通过市场运作，成功整体收购了连云港市政公司，为企业积累了跨地域并购的经验。

9、抓好两个文明的建设。协调发展、科学发展一直是集团公司孜孜追求的方向。一年来，集团公司以党委的成立为契机，相继成立了四大集团的党总支并进行了民主选举，健全了支部，选举了工会组织、女工委组织、充实了团委组织，健全了集团公司的组织构架。党委不断在企业中号召“树一面旗臶，做一名表率”，为企业发展保驾护航，开展了学习《江泽民文选》活动，参观新四军纪念馆活动，培养入党积极分子，2006年已有63人上交了入党申请书，列为积极分子和发展对象的达50人；集团工青妇组织积极在集团开展各类活动，“慈善一日捐”带动了集团捐款的热情，为高校集团和市政三公司员工捐款数万元，全年向社会捐款数万元，展现出了江宇集团的社会贡献。同时，工会组织不断开展各类活动，提升企业活力，职工篮球赛，江宁区篮球赛、足球赛均热情参与并获得最佳成绩，卡拉OK比赛，演讲赛等活动的相继开展，《江宇之友》内容不断充实完善，拓展训练取得良好成效，各类培训活动如火如荼的开展，不但激发了干部员工对企业的认同感、归属感，更增强了企业的凝聚力和向心力。

二、2006年工作的经验与不足

回顾2006年取得的成绩，我们有充分的理由骄傲，也有更多的理由自豪，我们创造了江宇的新辉煌，向社会展现了自己的新贡献，也向各界充分展示了自己的实力和能力，这一切，离不各级领导和社会各界的关心与厚爱，离不开管委会领导的支持和帮 8 助，更离不开集团公司干部员工的辛勤和努力，在此，我代表集团公司董事会向一年来孜孜不倦努力奋斗的干部员工们致以崇高的敬意！向一直以来给予集团公司大力支持和帮助的领导表示衷心的感谢！

回顾一年来取得成绩，我们认为主要在于以下八个方面： 一靠胆识。胆识是一个企业能否做大的关键所在，集团公司大力开拓市场，大胆进行改革等靠的就是胆识，没有胆识做不成大事，没有气魄成就不了事业。正是靠着集团的胆识，我们开拓了尼日利亚等一个又一个新的市场，进入现代物流等一个又一个产业领域，赢得教育产业等一个又一个利润增长点，创造了北亚、鸿业、港宁集团一个又一个辉煌。

二靠市场。市场是我们取得成功的战场，集团公司所有的生产和流通都必须走向市场才能实现价值。靠着市场，靠着众多产业，我们才赢得公平、合理的利润，才使公司的实力和规模不断壮大，我们在沥青等生产环节的产品才得以实现价值，在空调销售等流通环节的物品才能产生利润。在市场中我们磨练了实力，磨练了斗志，历练了本领，市场成为我们实现公司价值和个人价值的重要平台。

三靠精神。人是要有一股精神的，企业也要有自己的精神，十三年来，江宇集团铸造了“敬业、勤业、精业、成业”的企业精神，这是一笔宝贵的财富。对于江宇人来说，四业精神就是我们内在的本质所在，就是企业文化的精髓之一，这是在工作实践中形成的。试想如果没有四业精神，我们也就无法完成那些看来无法完成的工程。我们也就无法开拓连云港市场、包头市场、武汉市场、尼日利亚市场。靠着这股精神，我们赢得尊重，赢得机遇，也赢得效益，最终赢得企业的做大做强。

四靠团队。江宇集团之所以能取得如此辉煌的业绩正是发扬了团队精神，众志才能成城，团结才能向上。靠着团结，我们赢得了市场业绩；靠着协作，我们克服了重重困难，靠着团队，我们完成了全年份额的目标任务。事实证明，只有团队才是我们攻无不克，战无不胜的法宝。

9 五靠创新。市场变化莫测，产业风起云涌，变革时刻在进行，创新才是唯一途径。一年来，我们遵循市场的变化，实施了制度创新、管理创新、生产创新、质量创新等创新之举，并收到了良好成效。事实证明，正是创新推动了集团各项工作新进展，正是创新才使集团不断保持新的活力和动力。

六靠人脉。在多年的经营发展中，集团公司及下属公司与社会各界包括企业界、政府界及相关主管部门形成了默契的合作关系，积累了广泛的社会资源。正是靠着这些资源，我们才得以整合优势，不断取得新的竞争优势，不断赢得新的市场空间。

七靠规范。集团公司即将走过十四年的发展历史，形成了江宇集团、北亚集团、鸿业集团、港宁集团四大集团和一个海外公司并行运作的宏大局面，靠的就是规范管理，靠的就是流程化操作程序。没有规范管理，我们就难以驾驭如此庞大的集团发展局势，没有规范管理，我们就难以控制复杂市场局面。靠着规范管理，我们赢得了企业规范、稳健运作，靠着规范管理，我们逐步提高了企业实力和员工素质，形成了江宇集团自身的知名品牌和美誉度。

八靠执行。企业执行力的强弱已经成为判断企业能否持续发展的重要标尺。唯有将企业的规章制度坚决果断地执行下去，才能实现企业决策层的意志，唯有将制度和决策充分的理解和执行，才能迅速赢得市场空间。现在，逐步在集团公司形成令行禁止，执行不走样，不偏颇、不打擦边球的良好执行氛围。

2006年取得的成绩是可喜的，但不容忽视的是，在工作中，我们也存在不少问题，如果不很好解决，必将给集团公司未来发展带来隐患。主要表现在：制度的不完善：我们制定了很多适应企业发展的制度，而且也促进了集团公司的规范管理。但是，制度的不完善始终存在，制度之间相互矛盾，执行起来有偏差，有时让人难以适应，流程不明确，中间环节过多过长，传递周期长，效率较低。执行力的薄弱：虽然，集团公司的执行力已经大大改观，而且在工作实践中确实如此，但是不少执行偏差还是不同程度的存在着，符合自己想法的执行，不符合的沉默抗拒，只想方 10 便自己，不想规范办事，建利益就上，无利可图就让，或者消极执行牢骚满腹。开拓意识的淡薄。集团公司开拓的市场已经遍布国内外，产业涉及多个领域，但是扪心自问，有多少业务是我们自己凭实力在市场取得的，有多少工程是靠我们招投标取得的。不少公司和个人还停留在躺在家里等靠要饭吃的水平和心态。拔尖人才的匮乏：靠工程起家，起点决定了原先公司的干部员工的素质，但是随着形势的发展，竞争的全球化，多领域化，激烈化，我们要在竞争中逐步提高自身的水平，但是这一点，我们做得不够，我们的拔尖人才还不多，真正有水平、在业界能叫得响的人才还不多。人才和企业一级资质的要求还有很大差距，同时在工程技术方面的、管理方面的、法律方面的、资本运作领域的等拔尖人才还很匮乏。对人才的培养计划不系统，缺少长期性和计划性。领导艺术的偏低：很多领导不具备领导的水平，没有领导的样子，不能身先士卒，不能指导属下，不敢担起责任，缺乏领导艺术，部门凝聚力不强。群众威信较差。大局观念的欠缺：很多人包括不少领导缺乏大局观念，眼光短浅，看不到长远，只想着自己的利益，不顾他人或公司的利益，大家一定要意识到集团公司和下属公司是一个整体，是一盘棋，不可分开。好人思想的偏重：工作中畏首畏尾，瞻前顾后，不敢放开手脚，唯恐得罪人，我们做工作不能怕得罪人，不能为了不得罪人就牺牲集团公司利益。上述缺点在2007年一定要有明显改变，只要是不适应集团公司发展的风气、缺点、不足，我们都坚决摒弃，不允许阻碍企业发展的不良因素存在，不给不良习气在集团公司留有生存空间。

三、2007年的工作规划与部署

2007年，科学发展和协调发展已经成为国家经济社会发展的主旋律，和谐社会已经成为全社会共同目标，而企业之间的竞争更加全球化、更加国际化。对集团公司来说，可谓机遇与挑战并存，利润与风险同在。

从宏观环境看：国民经济继续保持较快发展，国内需求持续 11 扩大，调控投资、升级消费将成为宏观经济政策的重要基调。社会主义新农村建设战略高调启动，中西部及落后地区发展得到更多的重视。城镇化进程持续加速。中长期铁路规划、高速公路网规划等一批重大基础设施规划全面实施。股市全流通改革基本完成，国内资本市场迎来新一轮发展热潮。各项经济法规不断健全，企业经营发展的法律环境更为完善。投资、财税、金融、医疗等体制改革继续深入，铁路、石油、电信、民航、邮政、烟草、盐业等垄断行业改革全面启动，地方性民营企业面临着更多的机会。与此同时，中国与欧美、东盟、非洲、拉美等地区的经贸投资往来愈加密切，对外投资规模迅速扩大，人民币汇率上升，资本市场更为成熟和活跃。

从区域环境看：未来几年内将城市建设的中心转向“一城三区”及卫星城与重点镇的建设中。河西新城、东山新市区、仙林新市区将更加注重商业配套设施的进一步发展完善，江北新市区将更加注重路网体系等基础设施的建设。雄州、淳溪、永阳三个卫星城建成区面积分别超过20平方公里，禄口、汤山等九个重点镇建成区面积达4～8平方公里。江宁地区2007年预计全社会固定资产投资300亿元。初步建成以东山新市区为核心，以禄口、汤山、滨江三个新城为重点，一般镇为支撑的新型城镇体系。高新技术产业、电子信息、汽车制造、电力设备、物流业、旅游业等成为下一轮发展的重点产业。江宁区计划近几年在建筑业领域培育一家特级资质企业和多家一级资质企业。

从行业环境看： （1）新的建筑企业特级资质标准打破了传统的行业壁垒。取得房屋建筑、公路、铁路、市政公用、港口与航道、水利水电等行业中的1项施工总承包特级资质和其中2项一级施工总承包增项资质的建筑企业，即可承接上述各行业的各类工程施工总承包、工程总承包和项目管理业务。

（2）建筑行业仍有较大市场空间。南京地区城市化进程继续推进，苏北等相对落后地区城市化进程加快，连云港江宁工业园、尼日利亚莱基自由贸易区等集团操作的大型项目全面启动；西部 12 大开发、中部崛起、东北老工业基地振兴等战略的实施将形成更大的市场；新农村建设将成为重要潜在市场。

（3）房地产长期前景较好。国家仍然将房地产业定位为国民经济支柱产业。江宁区商业房地产长期来看具有良好前景，特别是火车南站、地铁一号线南延、区内轻轨等重大基础设施从长期来看将带动房地产的繁荣。中西部城市、二线城市的房地产价格仍有较大上升空间。中国作为全球制造中心的地位进一步增强，工业房地产前景明朗。

（4）部分朝阳产业迎来高速发展期。我国经济社会正处于产业升级和消费升级周期，部分朝阳产业特别是现代物流、高新技术、休闲文化等产业迎来了快速发展期。

在看到机遇的同时，我们也看到集团面临的严峻挑战：一是江宁开发园区的市政建筑业务日渐萎缩，“走出去”的要求日益迫切。二是国家严控固定资产投资，严控房地产价格。三是利率上调周期到来，融资压力进一步加大。四是市场竞争方式开始由工程能力的竞争，转向承建能力加上融资能力的竞争。五是建筑、房地产等许多行业在整合中逐步成熟，竞争焦点从单纯的拿项目上升为技术、资金、人才、品牌等的竞争。六是江宁等东部发达地区的行业开放性、规范性总体趋于增强，将有更多的外部竞争者进入；而欠发达地区行业保护、地方保护短期内难以消除，新市场开发风险与机遇并存。

基于以上对2007年宏观环境和区域环境的分析，以及对集团公司面临挑战的判断，经过董事会讨论，拟定了2007年的工作思路，即：产值超30亿元，利税超3亿元。基本发展策略是：“以和谐发展为导向，以稳健发展为基调，以强化执行为主线，以最大效益为目标，稳固国内市场，延伸国际市场，规范内部管理，完善规章制度，理清股权关系，严格绩效考核，实施资本运作，优化组织，简化流程，固化审计，深化内控，强化预算，提升人才素质，提升市场竞争力，提升形象品牌，力争经过一年的持续、健康发展，使集团公司发展成为一家在南京地区有重要地位、在全国范围内有一定影响的现代化产业集团。”为了完成以上 13 策略，我们初步拟定了工作举措，主要表现在以下几个方面：

（一）、市政建筑业：今年，我们准备整合两个市政一级资质、一个建筑一级资质，进军综合性建筑总承包特级资质。市政建筑业务收入规模达15亿元，其中市政工程6亿元，房屋建筑工程5亿元，公路等交通工程1亿元，园林、土石方、空调设备安装、工程设计等其它类建筑业务3亿元。一级项目经理15人以上。市政建筑业务的主要任务和发展思路是：

1、加强市场开发。积极参与连云港江宁工业城、尼日利亚自贸区等关联企业所属项目的开发、建设；积极参与抓住社会主义新农村建设、江宁新城建设等一系列机遇，巩固在江宁地区的竞争优势；积极进军苏北市场和中西部地区市场，积极开发拓展南京其它区县的业务；巩固客户关系，积极发展与大型制造业企业、大型房地产企业等的长期合作关系。

2、加强技术创新。加强对技术创新的重视，强化信息技术在工程项目管理中的应用。

3、加强人才建设。新引进和培养一级建造师10人以上，引进和培养一批符合本行业甲级设计资质要求的专业技术人员，人才队伍达到特级资质标准的要求。

4、以公路工程为突破口，尽快进入交通领域。通过并购、战略合作或其他方式，尽快进入公路工程施工领域，争取取得资质。抓住农村公路改造、高等级公路建设等机遇，积极发展交通工程施工业务。

5、适时合并市政工程、房屋建筑等建筑业务，组建综合性建筑企业。目前集团公司的建筑业务和资质分布在多家企业，不符合总承包企业向综合性建筑集团发展的行业大势。通过收购、合并等方式，建立包括市政公用工程、房屋建筑工程和公路工程的综合性建筑企业，为跨行业发展奠定基础。

（二）房地产业务：到今年底，房地产业务年收入达10亿元。房地产项目策划、开发和经营运作能力得到进一步提升。主要任务和发展思路是：

1、做好现有房地产项目的开发经营。做好加州城、天泽苑、14 世纪天城、湖山路商业街等商业地产项目的开发，做好万通物流园、吉马产业园等工业地产的开发，确保项目开发成功，使商业地产和工业地产并行推进，为做大作强房地产业奠定基础。

2、大力推进连云港江宁工业城的开发、招商和运营管理。提升土地规划、园区建设、招商推广、园区运营的能力，并积极为住宅房地产、建筑、建筑材料、对外投资等集团其他业务创造内部市场或商业机遇。

3、稳步推进住宅房地产业的整合与资源共享。推动房地产公司的整合，实现资源共享与业务协同，将房地产业模式从项目公司各自为战提升到产业化整体运作。规划和培育房地产业务的核心能力，重点加强投资策划、产品规划、工程管理、品牌营销、物业服务等方面的能力。适时启动房地产企业资质晋升工作。

4、加强土地储备工作及项目规划，确保房地产业发展的可持续性。在当前国家严控土地资源的情况下，应对公司目前拥有的储备土地资源制定科学、周密、稳妥的开发规划和项目方案，最大限度的发挥其价值。加强苏北地区、中西部地区及东部发达地区二线城市的市场研究，积极物色和规划新的房地产项目。

（三）建筑材料业：到2007年底，建筑材料业务年收入达6亿元。市场竞争力进一步增强。主要发展思路是：

1、加强市场拓展，强化竞争优势。巩固在江宁及南京地区市场优势。积极拓展马鞍山、溧水、高淳、句容等周边地区市场。充分利用集团建筑、房地产等业务拓展带来的机遇，进军苏北及中西部地区市场。力争到年底，沥青、混凝土、管桩、钢管等主要建材产品的销售规模和全省同行排名有较大提升。

2、提升产品档次和资质，积极开拓公路交通等新领域。沥青、混凝土业务重点开发高性能路面材料技术和路面修复技术，积极拓展高等级公路等新的工程领域，发展路面修复业务；水泥制品和水泥预制构件业务重点开发地铁、铁路、高等级公路等领域所需的各种高性能预制件、新产品，提升企业竞争力；钢管、管桩等也向高等级领域进军。

3、强化建筑材料各项业务间的资源共享与业务协调。加强建 15 筑材料各项业务在市场开拓、客户开发、采购管理方面的协作乃至融合，建设统一的企业品牌。

（四）教育配套业务：到年底，业务收入达3亿元。主要发展思路是：

1、加快大学城商业资源及配套设施的开发。配合江宁大学城的开发建设，建设和经营相关商业设施，建设适应大学城发展与高校师生需求特点的房地产项目，提升大学城教学、科研和生活配套水平，并做好高校物业。

2、办好南广学院，提升南广学院在国内的知名度和影响力，从而提升集团公司的知名度，提升集团公司股份的价值。

3、加强江宁体育中心的资源开发。积极策划并办好若干有重要影响力的大型赛事和活动，发展一批经营性的文体、休闲项目，将江宁体育中心打造成南京重要的文化体育中心。

4、积极开发高校科技资源。加强与高校相关部门的沟通联系，建立投资基金，积极参与高校科技人员创业项目的投资。

（五）汽车及物流:发展汽车销售及现代物流产业链，进一步打造大众、福特现有两个品牌的营销力度，大力发展汽车修理、快修连锁、汽车美容、机动车安全检测等汽车服务业务。2007年，汽车服务业产值达2亿元。现代物流业务立足于出口加工区仓储及物流延伸业务，重点发展园区仓储物流业务并延伸空港、海港等进出口物流业务，到2007年产值达3000万元。

（六）对外投资业务：到2007年底，对外投资5000万元以上，并做好已投资项目的管理，确保投资项目具有较好的成长性和盈利能力。发现和培育具有增值前景的朝阳产业。主要发展思路是：

1、做好现有业务的重组与处置。对不符合公司发展战略规划的非主营业务，并根据其发展前景和盈利情况，予以妥善处臵。配合做好其他业务的整合与重组。

2、大力推进尼日利亚项目的建设与招商、运营。尼日利亚拉各斯自贸区项目作为中非合作的重大项目，对江宇集团的国际化和提升江宇集团在国内外的地位具有重大意义。应集中优势人才 16 和资源，保证该项目建设、招商和运营的顺利推进。

3、积极发展创业投资和产业投资。在具备投资实力的前提下，联合相关专业机构或实力较强的企业，共同组建产业投资基金或创业投资基金。创业投资重点选择高成长、高回报的项目，高新技术、现代物流、文化传媒、非银行金融；产业投资重点选择回报稳定、低风险的项目，如公用事业。加强对投资项目的监控与管理，根据投资项目发展情况，进行动态管理。

4、适度参与证券投资。根据2006年国内资本市场的发展态势，预计今年国内资本市场也将有较好的发展，集团将适度在资本市场进行财务性投资，一方面获得财务回报，另一方面提高资本经营能力。

5、发现与培育“未来产业”。加强对投资项目的过程管理与产业研究，发现和培育若干个今后有可能成为集团主营业务的“未来产业”。积极进入汽车配套产业领域，拓展汽车零部件核心领域，逐步扩展向多晶硅等高科技领域的进军，为集团公司未来发展奠定基础和市场。

2006年已经过去，在集团公司的发展历史上注定要写下浓墨重彩的一笔。站在历史的高点上，我们感觉责任重大，站在辉煌的业绩上，我们更觉压力剧增。如何在新的平台上续写更加辉煌的篇章，如何在全新的市场环境中创造更加灿烂的成绩，形成新的凝聚力，形成新的团队，形成新的生产力，产生新的经济效益，这是值得我们在座每位认真思考的问题。我们肩负着辉煌的历史，我们承载着光荣的梦想，集团的下一个辉煌如何创造，就要看在座的努力，使命在督促，责任在监督，我们惟有鞠躬尽瘁，奋斗不已。希望2007年，在集团公司的统一领导下，我们能创造一个更加辉煌的明天。

春节即将来临，在此，我向各位拜个早年。祝大家新年大吉大利，阖家欢乐，事业有成，万事如意！谢谢！

推荐第8篇：集团工作总结

银海集团2010年工作总结和2011年工作任务

2011年1月21日 （辛华龙董事长）

同志们：

我代表董事会向集团全体股东职工作2010年工作总结和2011年工作目标任务的报告，请审议。

“十一五”期间（2006年-2010年），集团公司提出实施“二次创业”发展战略，建成世界一流的银海国际游艇俱乐部，确立了在游艇产业界的领军地位；服务大局，服务奥运做出突出贡献，胡锦涛总书记莅临银海视察，银海获得历史殊荣；企业规模和效益实现翻番，科学发展迈上新台阶，在银海发展史上谱写了光荣辉煌的篇章。

2010年主要工作情况

2010年,是国家国民经济和社会发展第十一个五年规划的最后一年，也是我们银海凝心聚力谋发展取得巨大成绩的一年。在市委市政府、区委区政府的关心支持下，我们认真贯彻落实党中央、国务院和省、市委关于“转方式、调结构”促进经济稳定发展的战略部署，紧紧围绕“打造山东半岛蓝色经济区”和青岛市“环湾保护、拥湾发展”的战略目标，以世界眼光、国际标准统领企业工作全局，促进了集团公司经济和各项工作的持续健康发展。企业经济和社会效益良好，营业总收入、利税总额等主要经济指标大幅度增长，2010年集团公司实现营业收入 万元，增长 %，实现利润 万元，增长 %，上缴国家税金 万元，增长 %。

主要成绩突出表现为以下几个方面：

1

（一）、贯彻胡锦涛总书记山东视察指示精神，积极推进，加快发展航海事业。2008年7月20日，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席胡锦涛在中央和山东省、青岛市领导的陪同下，莅临青岛银海国际游艇俱乐部视察，作出了“要把航海事业做得越来越大”的重要指示。2009年4月，胡锦涛总书记在山东考察时，又作出了“大力发展海洋经济、科学开发海洋资源，培育海洋优势产业，打造山东半岛蓝色经济区”的重要指示。总书记的重要指示高屋建瓴，从全局和战略高度为海洋经济加快发展指明了方向。2011年1月6日，国务院正式批复《山东半岛蓝色经济区发展规划》，这标志着山东半岛蓝色经济区建设正式上升为国家战略，成为国家海洋发展战略和区域协调发展战略的重要组成部分。这充分体现了党中央对发展航海事业的重视，也是对所有航海人的极大鼓舞和鞭策。

为了落实胡锦涛总书记的重要指示，银海集团党委多次召开会议进行专题研究，聘请了相关专家学者进行分析论证，组织编写了关于建设中国游艇（帆船）产业发展基地,关于建设中国青岛航海博物馆,关于建设青岛国际旅游交通客运码头等三项可行性报告，并组织集团相关领导干部多次外出考察进行选址立项，明确了今后的发展方向。经多方努力，建设银海国际旅游交通码头（海上旅游集散中心）项目已列入青岛市蓝色经济区建设总体规划。

（二）、坚定信心，不断创新，进一步发展教育产业链。在“人无我有、人有我优、人优我强”、“别人想到、我已做到”经营理念的指导下，集团公司不断创新，超前决策，成立了一批发展潜力大，可持续发展的企业。银海幼儿园是银海集团继成功的创办了“管理体制活、学生负担轻、教育质量高”的9年制精品学校——青岛银海学校后，又创办的一所高起点、高质量、高追求的国际化幼儿园。幼儿园以其

2 独特的面海地域环境优势及全新的办园宗旨和教育理念一定会发展成为青岛乃至全国的高端精品幼儿园；按照夏市长的重要指示，在国家羽毛球队主教练李永波和领队李卫国的指导下成立了中国青岛银海羽毛球学校，并在去年7月被国家体育总局命名为“中国青岛羽毛球训练基地”和“青岛市羽毛球协会俱乐部”。该校的成立填补了我市乃至我省在社会力量承办体育运动专业学校方面的一个空白，是民办教育服务于体育事业的一个发展。

（三）、狠抓大项目建设，强化经营管理，科学发展迈出新步伐。面对国际金融危机，银海集团积极抓住发展后奥运经济的历史机遇，利用银海品牌和资源优势，加大招商引资力度，成绩斐然。银海净雅大酒店项目作为青岛市旅游重点大项目更是得到了市委市政府、区委区政府主要领导及社会各界的高度关注，原青岛市委书记阎启俊同志、夏耕市长亲临银海视察该项目；秦敏副市长亲自在银海召集相关部门负责人协调解决并处理项目遇到的困难和问题；市南区区委书记李学海亲自在工地指导加快推进项目建设，同时社会各界和新闻媒体也给予了高度关注。经过一年的努力，银海净雅大酒店项目的改造和装修工作已经全面完工，2010年1月15日正式开业，凭借“来银海净雅就餐，看海底世界”的特色资源优势，银海净雅大酒店成为国内档次最高的大型海洋文化餐饮项目。为适应社会主义市场经济的要求，发展典当事业，为中小企业和社会居民提供融资服务，银海集团通过精心策划和准备，并对市场、效益、风险等方面进行了深入分析、检验和评估，审时度势，与时俱进成立了银海典当有限公司。成功引进中国足疗保健第一品牌“良子”，进一步提升俱乐部能及。一系列新项目的引进，为企业的可持续发展注入了新的生机与活力，形成了多触角发展，多领域渗透，全面开花的良好发展局面。

3 一年来，集团所属企业及园区内企业积极努力，取得了较好成绩。银海国际游艇俱乐部成功举办了第三届青岛市南游艇帆船节，是目前国内独具特色的海陆游艇帆船展，为中国游艇帆船产业的发展提供了前瞻性、必要性的启迪和经验借鉴，为发展游艇（帆船）产业基地做出了贡献。去年3月20日由银海国际游艇俱乐部发起成立的全国游艇俱乐部协作联盟在海南成立，银海国际游艇俱乐部成为第一副理事长单位（理事长单位由国家相关部委领导担任）；会展中心和景区立足市场，进一步丰富景区内涵，设立了海螺姑娘文化雕塑，对于传承海洋文化，宣扬海洋文化精髓具有重要的意义。为传承和发扬妈祖文化，圆海内外华人在青祭拜妈祖的心愿，成功举办了妈祖文化节，得到了主管部门和社会各界的好评；市南汽车出租公司迎难而上，在激烈的市场竞争中做出了不俗的成绩，实现了乘客第三者零伤亡，全年无一重特大事故的目标；银海格曼继续发扬见义勇为、拾金不昧的优良传统，其事迹在央视《身边感动》栏目中播出；银海学校本着常规管理规范化，教师发展优质化，教育工作实效化的原则不断创新特色工作，实现了良好的社会和经济效益，荣获首批“全国民办教育先进集体”；银海幼儿园创新发展，打造特色的海洋教育文化，招生工作顺利开展，取得了开门红。银海科技大厦顺利完成拆迁前的准备工作，为打造东部楼宇经济新地标做出了贡献；银海游艇帆船驾驶培训学校举办三期学员培训班，取得良好的社会和经济效益；银海旅行社、银珠商场、水疗SPA、俱乐部餐饮部也较去年有了较快发展，企业管理水平和效益稳步提升；银海羽毛球学校、保险代理公司、装饰公司、物产公司、海上欢乐巴士、租赁公司等企业面对激烈的市场竞争努力拓展市场寻求新发展，发展思路更为清晰，目标更为明确；银海净雅大酒店、银海大宅门内抓管理、外抓营销实现了社会效益和经济效益双丰收；银

4 海小肥羊、麦乐迪、银海商务酒店、银海阁大酒店、皇室金海岸大酒店等企业积极应对金融危机带来的不利影响，加快发展，努力创新，转危为机，使企业得到了进一步的发展。

（四）、抓党建，促发展，精神文明建设取得新成果。

集团公司党委按照上级党委的要求，始终把企业党建工作放在重要位臵，积极开展创建学习型党组织、学习型企业、“创先争优”、创建“扬帆银海”党建品牌，培育银海先进企业文化等活动，党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用不断加强，在推进企业科学发展中发挥了重要作用，企业精神文明建设取得了新成果。被授予青岛先进基层党组织、青岛市文化创意十大龙头企业等称号。

同志们，回顾2010年，我们克服了重重困难，经受住了国际金融危机的严峻考验，取得了许多来之不易的成绩。这些成绩的取得，倾注着上级党委、政府的殷切关怀，凝结着社会各界的热情关注和大力支持，集聚着全体干部职工的辛勤工作、同心奉献，在此，我代表集团公司董事会向在座的全体干部职工表示衷心的感谢! 在肯定成绩的同时，我们清醒地看到了在企业发展过程中出现的一些新问题和不足之处。如企业管理不够精细，各项规章制度还需继续完善；企业的营销、创新型团队和高技能人才比较缺乏；有的所属企业市场开拓意识薄弱，经营管理缺乏创新，经济效益差；企业文化建设有待于进一步完善，这些都需要我们在今后的工作中认真研究解决。

2011年工作目标和任务

2011年是国家“十二五”规划的开局之年，也是我们银海集团站

5 在新的起点上谋求科学发展突破的重要一年。我们要紧紧围绕国家发展的大局，精心谋划银海未来五年科学发展的蓝图，树立世界眼光，瞄准国际标准，充分发挥银海品牌资源优势，集中力量办成几件大事，努力在新一轮发展中实现新跨越、新突破。

根据中央和省、市一系列工作部署，2011年工作总体要求是：全面贯彻党的十七大和十七届四中、五中全会精神，坚持以邓小平理论和“三个代表”的重要思想为指导，深入落实科学发展观，紧紧围绕省委省政府“打造山东半岛蓝色经济区”和市委市政府“环湾保护、拥湾发展”的战略部署，坚持科学发展、创新发展、和谐发展，立足新形势，谋划新思路，落实新举措，全力推进航海事业发展，高标准做好科技大厦改扩建工程，进一步拓展教育产业链，全面提升俱乐部园区能级，打造高端服务业示范区，进一步强化经营管理，提高发展的质量和效益，为加快发展现代服务业，打造蓝色经济区做出新贡献。重点抓好以下十个方面的工作：

（一）、高标准做好科技大厦改扩建工程，打造楼宇经济精品工程。我们将原有银海大厦改造为科技大厦，吸引了几十家软件开发等高新技术企业入驻，开楼宇经济之先河，取得了良好的经济效益与社会效益。随着形势的发展，科技大厦在使用面积、基础配套服务设施等方面已不能满足客户的需求，扩建改造迫在眉睫。年初我们聘请专家设计制定了科技大厦扩建工程方案，已顺利通过政府相关部门的审批公示，今年即将开工建设。我们一定要作为一项重点工程，精心组织，精心施工，高标准做好科技大厦扩建工程，使之成为精品工程，成为东部楼宇经济新地标，同时要尽快研究制定引进国际金融、全球物流、软件等高科技产业、知名总部、精品消费等行业的措施，吸引顶尖企业入驻，培育成高端服务业的重要基地。

6

（二）、弘扬海洋文化，宣传普及航海科技知识，不断充实完善青岛航海科技博物馆,丰富园区文化内涵,积极推进文化演艺项目.青岛是我国重要的沿海开放城市，大规模的航海运动有着悠久的历史，可以追溯到2000多年前的秦始皇时期。新中国成立以来特别是改革开放后，青岛的现代航海事业有了突飞猛进的发展，游艇、帆船等航海运动也走在了全国前列，建设一座航海博物馆，是十分必要的。经专家学者论证，已经在银海国际游艇俱乐部内利用其资源优势建设了中国青岛航海科技博物馆，并以对游客开放。该项目定位为传播航海文化的重要平台，国家普及青少年航海科技知识的教育示范基地，宣传海洋科普知识新亮点。2010年经过专家学者的指导，我们已经编写了大型海上实景演出的剧本，力争今年夏天登陆银海游艇俱乐部，对游客开放，使银海文化产业发展有一个新的突破。

（三）、全面提升俱乐部园区能级，进一步优化园区发展空间和发展环境，把西园区建设成4星级滨海旅游度假酒店。经过我们十几年的建设，俱乐部园区即原银海大世界范围内，已经形成了包括海上高端旅游、国家4A景区、高端餐饮、国际会展、航海雕塑文化、海洋文化、高端幼教等服务业聚集区。各种业态优势互补，资源共享，形成了以文化带动餐饮服务发展的良好态势。根据市委书记李群同志的指示，积极筹划对园区西部餐饮酒店区域进行整合升级改造，建设成一个4星级滨海旅游度假大酒店。园区内各部门、各企业要以国际眼光、世界标准强化经营管理，全面提升能级，全力打造环境一流、管理一流、服务质量一流、经济和社会效益一流的青岛市高端服务示范区和文化产业发展基地。

（四）加大招商引资力度，拟与北京比如世界合作，将五星地下羽毛球馆北侧打造成儿童模拟体验世界。比如世界是一个专为3-1

27 岁儿童精心打造的，由儿童自己管理的城市。以目前世界上最前沿、最先进的儿童系统成长理论为基础，寓教于乐，全面提高少年儿童参与未来社会竞争的综合能力。将持续致力于中国少年儿童教育事业，做大做强银海教育品牌。为少年儿童快乐成长、体验世界、做世界的小主人提供一个理想的场所。

（五）进军金融市场，成立银海小额投资公司，为未来成立银海银行做准备。

（六）开发旅游工艺品，将水准零点打造成青岛市特色旅游纪念品。青岛是全国重要的沿海旅游开放城市，特色旅游纪念品的需求量很大，旅游工艺品市场前景看好。水准零点作为全国的唯一，具有很强的特色性，并带有浓厚的科普教育意义，我们要很好的像英国的格林威治学习，力争开发成全球知名、中国唯

一、青岛特色的旅游纪念品。

（七）加快俱乐部码头大坝加快加固工程及格曼增设浮码头工作。银海大世界码头始建于2003年，自建成以来，码头未进行过大规模的维护工作，外侧防波堤受波浪长期作用，破坏严重，给码头安全构成了很大的威胁；另外由于口门处缺少掩护，导致大风大浪的情况下港池内停泊条件不是很理想。结合青岛市海洋与渔业局海岸线整治的相关政策，需要对现有码头进行加宽加固改造。格曼现有浮码头设施老化需要更新改造。

（八）、不断完善企业管理机制，提高企业竞争力。随着企业规模的不断壮大，制度化管理将显得越来越重要，在企业管理中，制度化管理是最靠得住的，它具有稳定性和连续性。必须逐步完善公司的制度体系。目前，公司的制度体系的框架已经初步形成，在公司的发展中发挥着重大的作用，但随着公司规模的不断壮大，公司的规章制

8 度也要逐步更新和完善，使它适应公司不断发展壮大的需要。必须严肃规章，遵章守纪，任何制度只有落实到日常工作和生活中，不折不扣的执行下去才能显示出制度的作用，否则，再完善的制度也是空的。只有层层实行规范化管理，切实做到“人人有事干，事事有规范，办事有流程，工作有方案”，才能提高企业的竞争力，实现企业又好又快的发展。

（九）、创新工作思路、加快对外宣传、营销工作。银海集团经过了18年的团结奋斗，开拓拼搏取得了目前的成绩实属不易。企业的发展离不开企业的创新与营销宣传，在今后的工作中要采取“突破传统、广泛发散、锐意创新、善于应变”十六字的方针策略，在发展中一定要善于独立思考，标新立异，开拓进取，创出一条新路，克服一窝蜂的现象，才能真正享有竞争优势，遇到危机时要善于应变不拘泥于传统思维，才能转危为机，只有这样才能不断做大做强我们银海的航海事业。

（十）、加强组织领导，全力推进“三个创新”，确保转方式调结构各项任务落到实处。一要突出抓好观念创新，要强化赶超意识、机遇意识、效率意识、全局意识、对符合转方式调结构要求的事情、要快谋划、快决策、快推进，比如，服务业要向净雅学习，教育要向银海学校学习。二要突出抓好体制创新。要抓好深化改革的重点，强化激励约束措施，保障转方式调结构各项任务的落实。三要突出抓好科技创新，重点做好“招商引智”工作。要下大力气完善技术创新体系，培育吸纳各类优秀人才“借脑生财”。四要加强领导形成合力，各部门要明确责任，协调配合，努力形成加快转方式调结构的强大合力。五要转变作风提高效能，努力打好转方式调结构这场硬仗。六要强化学习增强能力，以学习的实际成效推动各项工作。结合创建学习型党组

9 织、学习型企业，有计划地开展全员学习培训，促进企业又好又快地发展。七要创新方法抓好落实，建立健全更加科学的目标责任机制，确保各项目标任务落实到实处。

在未来的五年甚至更长的时间里，我们要积极筹划准备做好以下几个方面的工作：

（一）、巩固发展已有成果，做好银海学校改造工作,进一步拓展教育产业链，与驻青高校合作拟成立银海航海造船技术学院。2002年，银海集团响应中央提出的科教兴国战略，涉足民办教育领域，投资兴办了银海学校，逐步发展为“管理体制活、学生负担轻、教育质量高”的九年制精品学校，取得了很好的经济效益和社会效益。10年上半年，我们又成功开办了高起点、高标准、国际化的银海幼儿园。与国家羽毛球队合作办学成立中国（青岛）羽毛球学校。教育产业今后一个时期仍然是银海重要的品牌产业、优势产业，必须给予更大的关注，在巩固发展已有成果的基础上，向高级中学、高等教育方向拓展。积极筹划银海学校改造工程，依托全国青少年帆船帆板训练基地和山东银海少年海洋学校的品牌资源优势，建设具有海洋特色的示范学校。利用银海游艇驾驶培训学校和中国游艇产业发展基地品牌优势与海大、青大、科大等驻青高等院校合作，培训其相关专业学生能够熟练掌握游艇帆船驾驶，在联合办培训班的基础上，探索合作创办航海造船技术学院。使银海集团形成一条从幼儿园教育到高等教育的完整的教育产业链。

（二）、充分利用银海品牌资源优势打造中国游艇（帆船）产业发展基地，筹划发展游艇制造业和游艇维修业。为了贯彻落实胡锦涛总书记的重要指示精神， “打造山东半岛蓝色经济区”，省委省政府、

10 市委市政府采取多种得力措施，全方位加以推进。游艇（帆船）产业是海上高端旅游的重要载体，是蓝色经济区发展的重要板块，银海集团是国家部委命名的中国游艇帆船产业发展基地，要依托现有的品牌资源优势，努力推进游艇（帆船）制造、维修等产业的发展，为发展蓝色经济做出新贡献。

（三）、把航海事业做大做强，以世界眼光、国际标准建设青岛银海国际旅游交通码头（青岛银海海上旅游交通集散中心）。青岛作为国际航运大港，在邮轮、游艇经济发展大局中应该走在全国的前列。为了充分利用海上资源优势，大力发展海上高端旅游业和现代服务业，银海集团聘请国内外专家反复论证，制定出银海二期码头工程方案，拟建设青岛银海国际旅游交通码头（青岛银海海上旅游集散中心）。这个项目定位于山东半岛重要旅游码头和海上交通集散中心，主要满足青岛靠泊国际邮轮、海上旅游观光和海上交通需求。项目建设对开拓海上高端旅游市场，打造山东半岛蓝色经济区建设，具有十分重要的意义。现已委托法国恩蒂埃建筑设计公司和青岛港湾工程勘察设计院有限公司完成了该项目的立项选址报告和建设方案，并邀请国内外专家进行了实地资源考察论证。这个项目要加大招商力度，建成世界级的海上旅游精品工程。

（四）整合银海游艇俱乐部、4A景区、银海格曼等优质资产，筹备上市。

同志们，做好2011年的工作，确保全面完成今年各项目标任务，关键要有良好的精神状态，要有争创一流业绩的信心和勇气，又要有洞察市场规律，驾驭市场经济的能力和智慧。抱残守缺、固步自封，得过且过，不思进取是不行的，只会被时代进步的车轮淘汰。我们有些效益低迷的企业，十几年面貌依旧没有创新的企业，硬件很好但门

11 庭冷落车马稀的企业，要很好地分析原因，转变经营观念和经营方式。只有用脑想事，用心做事，才能成事。只有千方百计谋发展，才能实现发展到突破。

同志们，喜悦伴随着汗水，成功伴随着艰辛，回顾2010年银海取得的突出成绩，离不开市、区各级领导的关心指导和社会各界的大力支持，更离不开全体银海人的开拓拼搏，团结奋斗。只要我们能够坚定信心，坚决贯彻党中央的决策，准确把握战略机遇，趋利避害，扎实工作，内强素质，外树形象，充分利用银海的品牌资源优势，就一定能够把我们银海的航海事业做的越来越大！

值此新春佳节来临之际，我代表银海集团祝全体干部职工及家人，新春快乐、阖府康乐、身体健康、万事如意!

12

推荐第9篇：集团工作总结

抓住机遇，奋发进取，以创业者昂然姿态跨入新世纪

阚治东

杜鹃花香溢鹏城，无限风光在今春”。成立仅仅一年多的创新投资公司，在不平凡的2000年取得显著的经济效益和社会效益，被《计算机世界》、新浪网等权威媒体评选为全国最有影响的十大创投机构之一。跨入新世纪的第一春，创新投资公司又立志攀登新的高峰：要力争办成全国投资能力最强、管理最规范、人才素质最高、经济效益最好的创投机构。

二○○○年工作总结

2000年，是公司创立后的第一个成长发展年。在国家加速推进创业投资发展，相关法律法规正在制订但未出台的情况下，公司坚定不移地贯彻实施了“政府引导、市场化运作、按经济规律办事、向国际惯例靠拢”的经营指导原则，将全面拓展投资业务，扩大资金规模、加强人才队伍建设、强化内部各项管理、构筑基金管理发展模式工作重点，积极开展具有中国特色创业投资业务的探索与实践，并取得了显著的企业效益和良好的社会效益。全年实现收入1.2亿元，完成利润9158万元，总资产11.8亿元，可投入资金超过30亿元，同时还确立了基金管理发展模式，进一步完善了内部管理制度，初步建立了一支素质较好的专业队伍，公司的无形资产得到有效提升，品牌形象初步树立，并已成为全国具有一定影响力的创业投资机构，被《计算机世界》和新浪网等权威媒体评选为全国最有影响力的十大创业投资机构之一。

一、主营业务 • 项目投资

公司全年共接洽项目1300余个，涉及投资金额超过120亿元人民币；立项项目110个；投资委员会秘书处召开项目听证会6次，投资委员会评审项目63个，通过项目33个，投入资金总额达3.188亿元人民币。 • 项目撤出 2000年度，在所投项目中，公司有1家在香港创业板上市，1家在美国纳斯达克OTC市场上市，有14家被列入深圳市推荐创业板上市的23家重点企业名单之中，还有2家定于今年初在香港联交所主板上市，1家在香港创业板上市。

二、基金筹设

1、发起筹设深圳创业投资基金。公司与其他境内外机构已正式签署发起人协议，基金规模为10亿元人民币，其中发起人承诺认购6.5亿元人民币；

2、设立中外合资创投基金和基金管理公司。公司与新加坡国家科技局控股公司及大华资产管理有限公司合资的中新创业基金管理公司已批准设立，第一期管理资金5000万美元，目标管理资金为2.5亿美元；

3、设立专业性基金公司。公司与新加坡亿胜投资集团、中国科技开发院合资的深圳创新亿胜生物医药创业投资公司也已批准设立，第一期资金规模1000万美元。

4、筹设创新科技园。公司与赛博投资公司、新加坡淡马锡资本公司和清华大学企业集团共同发起设立深圳创新科技园有限公司，总投资额为8000万元人民币，采取商业化运作方式，重点培育种子期和创业期项目，筹设工作已基本完成。

5、设立区域性基金公司。公司与上海民丰实业股份有限公司、上海民丰印染有限公司共同出资成立的规模为5000万元的上海创新投资有限公司，已于2000年12月20日正式挂牌。

三、增资扩股 在新老股东的大力支持下，公司已完成增资扩股为16亿元的主要工作，成功地引入民营企业、上市公司和境外机构的创业资本。

四、业内合作 ·确定战略合作伙伴关系。公司与湖南、湖北、安徽、上海、北京、广东等地13家国内投资机构和企业签署共同投资和代理投资的战略合作伙伴协议，形成近10亿元人民币的外围“跟投”能力，2000年度实际“跟投”金额已超过3000万元。 ·联合投资。公司与美国英特尔、上海联创、上海创投、二十一世纪科技投资、深港产学研创投等创投机构在联合投资方面开展了实质性的联合投资，取得了较好效果。

五、闲置资金

公司继续根据安全性、流动性、收益性的原则，将暂时闲置资金用于委托理财、新股申购、法人配售、债券投资等风险低、流动性强的金融品种，建立健全了相应的决策程序和制度，确保了闲置资金全部安全撤回，未发生呆坏帐问题。

六、筹资创新

公司与国家开发银行就利用3.5亿元人民币中长期捆绑式贷款已初步拟订相关协议；多家商业银行还以提供综合授信额度的方式，通过创新投资公司支持中小科技企业达成协议，并获得了超过7亿元人民币的综合授信额度，其中2.5亿元已成功运用。

七、队伍建设 ·员工培训。重点对现有员工进行规章制度、职业道德及创投业务的培训和教育，使员工的业务水平和职业素养有了较大提高。 ·优化人才结构。两次调整机构和人员，进一步优化了人才队伍结构，强化了团队精神和协调合作能力。提高了工作效率。 ·公开招聘新员工。先后两次公开招聘，从1000余名应聘者中择优录用17名新员工。公司现有48名正式员工，其中硕士以上占75%，初步形成了一支具有较强战斗力的高素质员工队伍。 ·全面考核。采用一级考核一级的办法，结合人事部门及总经理室成员的双重考评，将考评结果与效益工资挂钩，激发了员工积极性。 ·企业文化建设。通过开展优秀员工评选工作，公司上下树立起团结互助、积极进取、增收节支、争作贡献的艰苦创业精神。

八、制度建设

为了适应业务规模扩张和向基金管理模式转型，公司以科学严谨的态度，对各项管理制度进行规范和完善，在费用审核、出资审批、资金划出、受托财务管理、员工收入与效益挂钩、项目经理绩效考核、股权管理、风险控制、投资决策程序等方面，先后制订并发布了19个新的规章制度，同时进一步完善1999年创建时制订的一些制度。

九、研究策划

2000年度，公司在业务拓展、机制创新、机构设置、治理结构、基金管理模式等方面进行了前瞻性研究，对公司全面拓展投资业务、加快发展、提高运作效率起到了积极的作用。并已出版了10期《创新》杂志，为员工提供了一个开展创业投资理论研究的园地，在同行业中产生较好的影响。此外，公司还积极参与国家有关部门和深圳市政府组织的与创投相关的政策调研和法规起草等。

十、塑造形象 ·公司一贯注重塑造形象和提升无形资产工作。第二届“高交会”期间，公司成功组织举办了一系列大型活动：项目签约仪式；发起设立了深圳市创业投资同业公会，并成功举办了成立暨揭牌仪式；举办“创业投资与科技企业国内创业板上市融资论坛”；与北京、上海等地创业投资机构共同发起设立中国创业（风险）投资联谊沙龙，并作为首任轮值主席，举办了沙龙成立仪式；举办增资扩股大型招待酒会；举办创新科技园项目启动仪式；与美国英特尔公司联合举办“扩展中国资讯科技市场与创业投资论坛”等，受到市委、市政府领导的大力支持和社会各界的广泛赞许。有效地扩大了公司对外的影响。 ·公司加强了与全国各地及境外机构的交往，共接待来自全国各地及海外的来访人员1000多人次，共同就行业发展问题进行了广泛的交流与探讨。全国人大副委员长成思危在第三届“高交会”期间，专程到我公司考察和指导，对公司工作给予了高度评价。 ·加强同业交流，积极参与行业自律。公司牵头发起设立深圳市创业投资同业公会并任会长单位，同业公会于2000年10月份正式成立后，履行政府部分职能，组织开展了从业人员专业资格认定和培训工作。 ·举办并参与境内外大型创业投资论坛。公司举办了“创业板与资本市场研讨会”，“2000年投资战略研讨会”。此外，还主动参加了在新加坡举行的“2000年亚洲科技创业投资论坛”，国家科技部主办的“中国创业投资论坛”，广东省政府主办的“发展创业投资国际咨询会”，深圳证券交易所举办的“中国新经济和创业板市场论坛”等，在学习和借鉴他人经验的同时，广泛宣传了公司的经营理念。

此外，党群及行政管理等工作也得到相应加强，使公司的精神文明建设和信息、安全等工作上了一个新的台阶。

二○○一年工作计划

2001年度，公司将紧紧抓住国家加快建立创业投资机制和大力发展创业资本市场的大好历史机遇，继续坚持市场化运作原则，以经济效益为中心，进一步加大投资力度，强化内部管理，探索基金管理发展模式，在业务和管理两方面更上一层楼，力争将公司办成全国投资能力最强、管理最规范、人才素质最高、经济效益最好的创业投资机构。

主要工作目标是：投资能力达到45亿元人民币以上，投资项目60个以上，总投资金额不少于6亿元人民币；实现各项收入XX亿元，其中项目投资收益XXXX万，实现利润XX亿元；公司管理费用控制在2750万元以内。管理工作做到四个不出问题，即资金管理不出问题，投资业务不出问题，员工队伍不出问题，消防、安全等工作不出问题。

一、加大项目投资力度

全年完成接洽项目2000个以上，送交立项会审议项目不少于300个。投资经理要对建议投资的每一个项目技术、市场、管理、财务等方面进行扎实的调查分析，提交各项报告，确保项目材料的真实性、可靠性和完整性；加强投资委员会工作，完善投资决策程序，提高投资决策的权威性和科学性。

二、高度重视投资撤出工作

完成回撤项目投资15个以上，回撤本金不低于1.5亿元。为此，成立专门 “投资撤出决策小组”，负责审议和决策项目投资回撤方案；投资撤出变现指标落实到部门，考核到个人；国内创业板上市企业中，公司投资的企业争取不少于2家；注重研究并利用产权交易所、技术产权交易所等中介交易市场撤出投资；继续利用香港创业板等境外资本市场撤出投资。

三、在实践中探索基金管理发展模式

已设立的中新基金及基金管理公司，要把精力集中在项目投资业务上，争取获得较好收益；通过委托管理和协助管理亿胜生物医药基金、上海创新基金和中新基金的实践，借鉴境外基金管理的成功做法，尽快总结出行之有效的基金管理办法；发起设立集成电路与软件专业基金，筹建一至二家区域性基金公司，筹设一家以上的中外合资基金，继续完成深圳创业投资基金的筹设工作。

四、全面启动创新科技园

在抓紧完成创新科技园的基础理论各项筹备工作，年内入园企业达到20家以上；在商业化运作、管理服务等方面探讨中外合资孵化器的成功做法，积极开辟收入来源，确保当年实现收支平衡并略有结余。

五、继续发展同业合作

加强与已签约战略合作伙伴之间的关系，积极稳妥发展30家新的“战略合作伙伴”，重点联系中小型创业投资机构；进一步完善委托代理投资和跟进投资的规范性文件；与境内外投资机构广泛开展联合投资业务。

六、继续做好闲置资金运作工作

创业投资机构的收益结构，一般由项目投资收益、基金管理收益（费用+利润分成）和闲置资金运作收益三部分组成。从我国的实际情况来看，创业投资机构的商业盈利模式将经历三个发展阶段，并且在不同的发展阶段上述三部分收益所占比例将有所不同。初期，投资业务刚启动，项目投资收益较少，管理费收入也不多，收益主来自闲置资金运作；进入发展期，项目投资收益逐渐占据主导地位，管理费收入开始增多；而当基金管理业务发展成熟之后，主要收益将来自基金管理费收入和投资收益分成。目前，公司仍处于发展初期，闲置资金运作收益仍将是公司重要的收入来源之一。为此，公司仍将根据安全性、流动性、收益性的原则，进一步提高公司资金运作效率，实现“闲置资金不闲置”，并做到风险最小化和收益最大化。

七、开展其他筹资工作

完成与国家开发银行3.5亿元中长期捆绑式贷款的最终协议；完成与其他商业银行之间的新增授信额度计划，并切实用好和管理这部分资金。

八、加强被投资项目的管理

建立对被投资项目检查制度。公司派往被投资企业的董事、监事、股权代表，在被投资企业的决策过程中切实维护公司合法权益，确保公司资产安全；继续加强投资项目资料、特别是涉及到公司投资权益的法律文件的保管工作；继续加强对被投资项目企业的增值服务工作。

九、积极探索建立新的财务管理模式

积极探索新的财务管理模式。资金财务总部要成为公司资金调度中心、会计核算中心、费用管理中心；要改进费用管理办法，将费用指标分解下达到部门；加强利润目标管理，各业务部要成为利润中心。

十、进一步加强队伍建设

完善人事管理制度，将员工的考核成绩与效益挂钩，特别注重工作量考核；加强对员工队伍的培养，除内部培训外，要走出去与境内外创业投资机构交流学习，拓宽投资经理的视野；进一步探索公司内部的激励约束机制。

十一、重视内部稽核审计工作

设立稽核岗位，对业务流程进行全程审计，加强对已投资项目的检查和股权管理；继续发挥费用审核委员会的作用，加强费用管理；对与业务有关的员工进行离职审计，保障公司业务的连续性和安全性；开展反腐倡廉和职业道德教育，从源头上防范道德风险。

十二、进一步做好研究策划工作 根据公司新业务的拓展，对公司发展模式和管理模式开展有针对性的研究，当好参谋和顾问；继续参与全国和地方行业自律组织，积极开展有关活动，特别是要做好深圳创业投资同业公会的工作，将深圳市创业投资同业公会办成全国有影响力的地方行业自律组织；继续办好《创新》杂志，争取办成权威性的创业投资研究园地；在有条件的情况下开展与公司业务相关的行业研究工作；组织举办具有一定规模、高层次创业投资论坛；研究设立“创新投资研究所”的可行性。

十三、继续开展对外交流

注重利用“高交会”这个舞台，全面展示公司形象；加强与同行交流，充分利用同业公会这一行业自律组织，加强与境内外同行的交流与联系；与海外创业投资机构及协会组织保持密切联系，组织人员赴境外考察；继续做好与各新闻媒体的沟通和交流，不断升华公司经营运作理念。

十四、加强党政工团组织建设 在条件成熟时成立公司党委，做好新党员的发展工作；充分发挥党员干部在业务开展过程中的模范带头作用；加强精神文明建设，开展反腐倡廉教育；筹备成立团支部，充分发挥青年先锋队的作用；充分发挥工会在团结员工和促进业务发展方面的桥梁纽带作用。

十五、提高行政管理水平

行政管理要上等级，进一步完善后勤服务，搞好物业管理、保洁等工作，改善办公环境；完善档案管理，做到无缺失、无损毁；车辆管理力争全年安全行驶；加强公司内部局域网建设，电脑设备要做到无重大故障；高品质、高效率地建设和维护公司网页，提高信息质量和数量；消防、安全工作做到全年无重大责任事故。

推荐第10篇：集团工作总结

集团公司企管部 二O一二年度工作总结

二O一二年, 企管部在集团领导的正确指导下，在各总公司的支持与配合下，坚持科学发展观，积极配合集团各项改革制度，在安全生产、治安维稳、环境卫生、经贸事务协调、园区管理等工作上不断深化组织、协调和服务职能。取得了一定的的成就：

1、安全生产上始终坚持以“安全第

一、预防为主、综合治理”的方针，全面、扎实、有序地开展并完成了各项工作，有效地保障了集团各级企业生产安全，取得了显著成就，连续八年获得全国“安康杯”竞赛“优胜企业”。

2、综治管理上以务实的作风，紧密结合辖区实际情况，维护了辖区内的治安稳定，创造了集团辖区宜商宜居的良好环境。

3、环境管理上坚持以建设与管理并举的方针，加强了辖区内环境卫生的管理工作，通过了每个季度市整治领导小组的环卫验收工作，确保了集团辖区内的环境卫生。

4、经贸事务做好了有关外经部门、社保、工商、海关、口岸等部门的工作协调及文件处理，切实做好了集团企业的信息传递工作。

5、园区管理上我们以“外树形象，内抓安全”为宗旨，开拓创新，开源节支，较好地维护了振安、新安、新星、工业城四大园区稳定治安及良好生产生活环境，较好地完成了今年的各项工作任务。

一、强化监督与管理，确保安全生产

1、以参加全国“安康杯”竞赛活动为载体，全面推进安全生产管理 “安康杯”活动做到“四个落实、四个确保”：一是落实活动方案，确保规定动作到位。《2012年“安康杯”竞赛活动方案》以“科学发展抓预防，预防为主重教育”为主题，责任清晰、准备充分、宣传到位、检查细致、开展有序。二是落实领导责任，确保全面监管。成立了由孙沛文总经理担任主任，郭灿辉、麦建华副总经理担任执行主任，企管部麦泰新主任、集团工会何洪发主席担任副主任，各一级企业副总经理为委员的“安康杯”竞赛活动委员会，各总公司、二级企业相应成立竞赛工作小组，全面组织、领导和落实活动的开展。三是落实企业参与，确保全员发动。积极动员属下二级企业，重点动员新建企业的参与，并力求扩大员工参与面。如时力电子厂、美泰玩具厂等企业，工作安排到位，提高了员工参与率。四是落实宣传推广，确保舆论引导。通过“集团—总公司—二级企业”三级推广渠道：主要途径为各企业相继召开动员大会，购买、印制、分发及悬挂宣传挂图及标语，《集团快讯》上开辟专栏、专版，企业设置宣传栏及利用内部海报、刊物，并通过“全国安康杯竞赛网”网络宣传，利用市、镇报纸传媒多途径进行宣传，树立集团良好形象。

2、完善考核体系，落实安全生产工作责任

今年7月份，我们根据镇政府的要求，与各企业和辖区内“三小”场所签订了200余份安全生产责任书，强化了安全岗位责任制，除此之外，还将企业开展安全活动情况纳入年终考评体系中。明确了全年安全生产工作重点、各部门单位职责以及安全生产责任人。按照“谁主管、谁负责”的原则，一级抓一级，一级对一级负责，适时监控、分析和监督检查安全生产责任目标的落实情况，确保不发生重特大安全事故。

3、深化专项整治，安全生产秩序进一步规范

在安全检查中我们不断改善巡查方法，采取“二级企业自纠自查—总公司复查—集团抽查”的“三级检查机制”。并开展专项整治行动， 1-3月开展了今冬明春安全生产检查工作；4-5月开展了集体饭堂食品卫生安全专项检查；6月中旬加强“三小场所”、出租屋、高层（地下）建筑消防安全检查； 7-8月组织了企业抽查，并配合镇质量技术监督局对叉车、电梯、压力容器、起重机、天车等特种设备定期检验，9-10月重点对公共聚集场所、易燃易爆危险化学品等企业进行地毯式消防安全检查等。

据统计，一年来，集团共组织全面检查10次，检查企业、三小场所、出租屋等共827家次，其中安委会组织专项检查7次，共检查企业755家次；协助上级部门到企业检查5次，共37家；复查9次，存在安全隐患的企业62家，全部完成整改。因此深入开展专项整治，对加强安全管理、夯实安全基础、遏制事故发生起到重要的作用。

4、推进安全教育，提升全员安全意识和技能

为了分阶段、分层次对企业员工进行系统的培训，我们一是加大消防安全知识的宣传力度，共定制宣传标语300余条，安全宣传套图2000余套，报刊及网络登载报道250余篇，形成全方位、多角度的宣传局面。二是7月份举办企业消防安全生产知识培训，邀请市消防局培训老师主讲，各企业厂长以及安全主任共200多人参加了听课，主要讲解了国家有关企业安全生产的法律法规的相关规定和企业安全生产管理知识等内容，更好地规范企业安全生产工作；三是8月10日组织企业安全主任参加镇消防大队举办的“消防安全从业人员培训”，各企业消防管理员共150多人参加了培训。四是9月份举办企业特种设备安全知识讲座，组织各企业厂长以及安全主任共250多人参加了听课。通过活动的顺利开展，大大增强了集团企业员工的安全生产知识面，提高了员工的安全防范意识，进一步让安全生产的声音覆盖集团的每一个角落、安全生产的意识渗透到每一人的心中。

二、加大排查力度，维护辖区稳定

1、构建完善的联防组织体系，做好治安防范。

切实做好维稳工作。一是实行一周一排查的定期排查制度及重大活动及节日期间的不定期排查制度，做到面上排查与重点排查相结合，经常性排查与针对性排查相结合。对排查出的问题及时做到上报、汇总、分流办理，把矛盾和问题解决在基层和萌芽状态。本季度集中开展矛盾纠纷和不安定因素排查20余次，如切实做好大运会安保，维护治安稳定。二是着力调处各类矛盾。依托各园区综治信访维稳工作室和各治安队的工作平台，将人民调解、行政调解、司法调解和信访调解有机结合，着力构建大调解、大信访的工作格局，通过各级调处、联合调处，及时有效地解决各类矛盾纠纷，到11月底止，站室两级共受理调处各类矛盾纠纷27宗，成功调处27宗，调处成功率达到100%。

2、继续做好法制教育的宣传工作。

7月份，协调镇综治、司法、公安、医院等部门在安力科技园和振安科技园内举行禁毒和防艾现场宣传会，本次宣传会共派发禁毒资料3000多份、DVD教育片300多只和安全套5000多个。在活动中通过现场有奖问答、现场解答和播放禁毒电影等生动的方式，有效的提高企业员工防艾和禁毒的防范意识。并组织安力科技园举行一次有50多人参加治安、防暴、安全知识教育现场会议，集团创建和谐社会活动宣传教育达到了预期的效果。

3、规范流动人口服务与管理，加强推居工作的落实。

一是做好了流动人口自助申报系统工作的安装工作，目前，集团公司共有企业和物业管理处96家已落实安装申报系统，剩余20多家企业将在12月验收阶段前安装完毕。安装流动人口自助申报系统后，为我们今后准确地收集企业员工的个人信息，统计分析、人员数据基础库和派出所追捕在逃疑犯提供很大的便利。二是全面推进居住证制度，扩大居住证在各企业的覆盖面，本季度共计办理居住证约3000多个。三是深入企业宣传新莞人积分入户政策，营造良好氛围。积分制入户工作开展以来，充分利用集团报、宣传牌、宣传单张等形式，在园区、大型企业广泛深入地开展宣传。在宣传工作中共派发宣传单张150份，并以大标题在集团报刊登积分入户工作细则。4月26日，为进一步向大型工厂企业宣传新莞人积分制入户政策,了解新莞人对积分制入户的意见和建议，镇新莞人服务管理中心副主人吴世川联同集团公司副总经理郭灿辉、派出所、社保局、安力科技园相关领导和集团公司新莞人服务站全体工作人员，以座谈会的形式跟安力科技园各企业共30名有意入户长安的新莞人员工展开会谈，推动了积分入户工作的开展。

三、加大巡查和整治力度，改善环境卫生

1、深入开展环卫巡查及除“四害”工作

在认真配合好镇公用事业服务中心开展各类活动的同时，我们严格按照《东莞市长安镇整治环境卫生工作4大任务12项内容63个专项整治任务》，对辖区内卫生死角、环卫、绿化、六乱、市政基础设施等问题，进行定期不定期的巡查、抽查，发现问题及时通报相关归属单位进行整改。全年共发现问题10个，全部得到整改。并根据我镇统一灭“四害”行动要求，对辖区内的工业园、工厂、住宅小区、酒店、汽车站、综合市场等开展了除“四害”工作，加强甲型HINI流感的防控工作，效果显著。

2、及时处理各类投诉及整改通知

在环卫宣传上我们通过发放环卫资料、宣传专栏、图片展览等方式加大宣传力度，提高维护环境卫生的自觉性。并积极从群众关心的热点难点问题入手，着力解决环境卫生突出问题，为此公布了投诉电话和受理投诉情况登记表，专人负责跟踪协调处理，办理率达到100%，辖区内环境卫生工作有了明显的改善。

3、水利普查的工作情况：我科室在配合做好全国第一次水利普查工作同时，做好每月普查企业（32家）水表读数及自来水用水量的填报工作。

四、强化园区服务理念，完善基础建设

1、认真做好安全防范，创建稳定的园区环境。根据各园区的实际情况，不断摸索治安管理新思路和完善治安管理制度，有针对性地开展各项治安防范工作，据统计（截止到11月），据统计，今年四大园区均无重大刑事案件发生，共发生治安案件43宗，较去年同比稍上升了4%；协助交警维护现场交通事故事3起，查获犯罪嫌疑人6名，移送派出所处理；成功协助寻回走失小孩一名。

2、不断加强后勤管理。一是本着“预防为主”的原则，以会议、谈心等方式不断强化大家的安全意识，二是完善各项规章制度，规范治安队、电工、后勤、厨房各部门业务操作；三是环卫绿化队完成绿化美化和保洁工作，环卫器材贴反光标色，安全运作；四是全年不间断进行四大园区路面、路灯、排水、沙井等基础设施的维护疏通工作，防患于未然特别是新安工业园陈蔡涌及园区主要排水通道得到了疏通，一年来四大园区没有出现一宗因台风或水浸的损失；五是每月定期对区内商铺、饭堂、宿舍、临时建筑等进行消防、安全、卫生自检自查，发现问题及时解决。

3、加强内部管理。通过明确岗位责任制，完善职位说明书，以例会，专题会议相结合，使园区各项管理工作安排落实到位。并严格按集团要求规范财务操作，做好公司经济核算及各项财务管理工作，严控费用支出，经集团公司财务部审查，财务帐目符合集团公司要求。

五、强化落实，提高效率，促进顺利落实

经贸事务科在外经、社保、工商、海关、口岸等部门的指导下，坚持建设和管理并举的方针，切实做好集团公司属下企业信息的传递工作。一是协助做好2010年员工满意企业评选及挂牌活动，二是组织外商参加“2012年外商新春座谈会”，三是协助企业做好联合年检工作，四是对日资企业受日本地震、海啸等影响作详细了解及帮助。第一季度，日本福岛及岩寿发现大规模地震并引发海啸，我公司辖下日资企业，有半数受到灾害，并且损失巨大，我公司联合镇外经贸局，对灾后企业进行扶持，对灾后企业重建给予及时帮助。五是组织企业参加各项专场展会、座谈会、交流会。2012年以来我国兴办了多个专场展会、座谈会等会议，我科室协助外经贸局等上级部门做好展览会等会议的发动工作，组织辖下各企业参加。

六、存在的问题和不足

一年以来，我部在全体员工的努力下，在各总公司的配合与帮助下，基本完成了各项工作任务，取得了一定成绩，但是也存在一些不足和困难，主要是个别工作人员工作落实不及时，有拖沓现象，往往造成工作被动。这些需要在今后的工作中加以改进和弥补。

七、二O一二年工作安排

针对取得的成绩和存在的问题，在2012年,我们将严格按照集团公司领导的要求,认清形势,明确任务,履行职责,继续深入扎实地开展好各项工作，开创企管部工作新的局面。

1、加强管理队伍建设，提高员工工作责任心

根据企管部各科室的工作职责，加强各项管理制度的落实，并通过优化科室人员知识结构、专业结构，引导员工加强学习，进一步增强团体的凝聚力和战斗力，提高管理人员的整体水平和素质，为企管部的各项工作提供人力上的保障。

2、健全企管部各项管理制度，继续增强服务意识

通过开展各层次的调查和研究，听取员工及相关单位、部门的意见和建议，不断完善各项管理制度，分工明确，责任到人，发挥企管部在安全管理、综治维稳、经贸事务、工程规划、环境卫生、园区服务职能的服务意识，不断改进工作中的不足、提高工作效率，促进各项工作的迅速落实。

3、继续深化安全生产专项检查和环境卫生专项检查

继续坚持“安全第

一、预防为主”的安全生产工作方针，进一步加强领导，落实责任，抓好大检查，完善制度，积极探索建立安全生产和环境管理长效机制，努力保持集团辖区内安全生产和环境卫生的良好状况。

4、加强四大园区的管理，加强园区财务监控和内部管理，加大园区治安防范力度，狠抓基础设施维护和环境保护工作，利用各种渠道加大招商力度，严抓商铺消防和安全，争取商铺出租率达100%。

集团公司企管部

二O一二年十二月二十五日

第11篇：集团工作总结

第六周总结

第六周的实习工作也在日升日落的循环中过去了，在几周以来，我在前线工作也深深的体会到了什么叫做小事不易，易事不小的道理。无论何时何地，做好每一件事物都必须付出一定的努力才行，虽然说努力不一定收获颇丰，但是不努力那可就是一无所获了，哪怕是这周在缆车售票处工作也是一样的道理。事物无论大小，努力去做就好！

身为缆车售票处的一员，我深深地明白，售票工作看似简单，但想要做好也是要付出艰辛的努力，我在从上班的第一天开始，我暗暗的对自己说，无论工作多么平凡，多么辛苦，我都要用最好的心态来面对。不懈怠，不厌倦，不冷漠，不小看，因为我们每一个细微的动作都代表着九华服务人员乃至九华山旅游胜地的形象，所以这些不容我们有一丝的懈怠。

在这一周工作中，我热爱自己的岗位，尽心尽力地履行好职责，自觉遵守票务征管制度。把文明，礼貌当作我们的修养，把进取，团结当作我们的精神，把笑迎天下客，满意在人心，微笑服务，热情大方，当作我们的宗旨。

在平时工作之余我也一遍一遍清理地上的垃圾，耐心解答客人的疑问，用微笑对待每一位游客，把游客当亲人。但是在面对形形色色的游客，我们有时候也会受到很多的委屈，可能来自游客的刻意刁难，也有来自导游服务人员的不满，但是我选择在这里工作，这一切我都可以一笑而过。在任何地方工作都会有不顺心的，尤其是这种人流量大的场所，更是鱼目混珠，这也侧面的证明了我们工作人员的高素质高服务，才能做到少争执，少事故矛盾，所以也要为我们自己点个赞

其实在这这一周时间中，也存在着一些问题，，需要改进，比如对景区的景点等专业知识了解不够，需要加强自身的学习，以便更好的服务于游客。在新的一周里，我将更加努力，成为一位合格的服务人员。如熟练掌握售票工具和设备性能及操作技术、爱护设备、用具、定期保修，保持售票室处、设备、工作台和工具的清洁卫生等。这也将是我下一步的工作计划，也请领导监督并指出我的不足之处，我也会虚心学习，完善自己。

最后也希望领导可以审阅我的工作小结，给予评判，谢谢。

第12篇：集团工作总结

广州华林企业集团有限公司

2006年度工作总结

2006年是华林集团艰苦拼搏的一年，也是华林集团锐意进取的一年。在这不平凡的年代里，全体华林人坚持“整合、优化、稳定、发展”的工作方针，围绕摩托车产业这个主线，整合品牌资源，构建经营架构，优化管理团队，打造发展平台，基本完成了既定的战略目标和经营目标，保持了企业平稳运行，全年销售摩托车近15万辆，发动机近15万辆，出口摩托车2.5万辆，创汇近650万美元，取得了较好的经济效果。其2006年主要工作：

一、整合品牌资源，营造良好氛围

为了进一步发挥品牌自身价值优势，淘汰不良品牌负面影响，重新塑造品牌形象，增注品牌潜在质地，集团公司通过大量市场调查和广泛搜集市场信息，根据市场喜好和用户嗜好，根据品牌经营战略和需求，一方面对公告目录企业广东台阳实业工业有限公司变更为广东广本机电有限公司，对“林叶”品牌和“爱林”品牌更名为“富威”品牌和“远大”品牌，同时，顺延了“林叶”品牌上牌时间。另一方面，不断申报新产品和新车型，完成申报产品35个，极大地丰富了各品牌的产品结构。另外，不断申报新产品商标和名称，已经注册商标 个。再一方面，逐步按照目录公告企业归口管理，归并和划分出清晰的管理线进行品牌操作和经济运作，较好地完成品牌资源的整合工作。

实践证明：集团公司通过整合品牌资源的措施，增强了集团无形资产的价值，增强了企业的发展后劲，拓展了企业的发展空间，基本实现了品牌整合的战略目标。

二、构建经营架构，健全运营机制

集团公司是多种经营（自主经营、股份经营、承包经营、委托加工经营等）并存的管理模式。2006年以来，以品牌为主体，以板块优势为依托，以车型资源为补充，推行“独立经营，独立核算”的经营模式。一是从双赢的角度，逐步进行了生产方式的调整，分别把从化、重庆、浙江优势资源的产品引进来或者走出去加工生产，致使填补了生产经营的空白点，打通了赢利的来源渠道。二是，从经营的角度，合理进行了经营模式的改变，把“国宝”品牌剥离出来独立经营，把“富威”品牌车型界定出来分离生产经营，把多个品牌同一车型集中起来生产经营，有效地弥补了生产组织的空缺，达到了降低成本的目的。三是，从运作的角度，加大进行了自主经营的力度，把太平生产基地、大夫田生产基地、华林动力公司生产经营统筹起来管理，控制了效益下滑的势头，呈现出良性循环的局面。

总之，集团公司不断探索多种品牌经营运行的模式，不断完善经营组织架构，建立起了可持续发展的坚固基础，更好地适应日益变化的经营发展需要。

三、抓好人力资源建设，优化管理团队

2006年，集团公司根据不同时期生产经营发展需要，按照“德才兼备，以德为先”的原则，致力于组织队伍建设，适时地、果断地调整了林叶机电公司、广本机电公司、华林动力公司经营管理团队，凝聚起具有奉献精神、精干团结的核心骨干力量，并且赋予经营管理团队新的使命，规范了他们的管理行为，明确了他们的管理责任，落实了经营管理目标。另外，集团公司狠抓了定员定岗定编管理工作，在保证生产经营运作的前提下，较好地控制了人力资源成本，从年初集团公司近1400名员工，精减到现在1000名员工。

通过相关举措，集团公司从根本上处理好了人才结构的搭建和人力资源的管理，使其经营管理团队和员工队伍基本趋于并保证稳定，极大地促进了企业平稳运作，企业生产经营活动由此出现了蓬勃生机和活力，产销量持续增长。

四、狠抓成本管理，适应经济发展

2006年，集团公司面临原材料上涨、管理费用升高、销售商压价的压力。一方面，组织各级领导干部进行经营成本管理专题培训，分析和弄清成本构成的成因及控制成本和费用方法，引导企业按照正确的低成本的运营方式进行生产经营运作。另一方面，采取必要之措施，在销售价格方面设臵一道红线，在生产费用方面设臵控制目标，在配套成本方面设臵审批权限，较好地把握住和监控住成本及费用静态和动态变化。

总的来说，2006年下半年，集团公司采取的相应措施，解开了长期困扰生产经营发展的一把枷锁，有效地扼制住了成本及费用上升的势头，不断地改善和提高了经济运行质量。

五、培育新生资源，夯实发展基础

2006年集团公司不断调整经营思路，改变经营策略。一是加大出口贸易力度，出口量有所增长，为来年奠定了继续扩大出口发展的基础。二是发挥动力资源优势，开发外销市场，外销量迅速增长，为缓解资金压力起到了关键性的作用。

六、存在的问题

集团公司平安、平稳地度过了2006年，但是还存在一些问题和不足的地方。

（一）经济效果不够理想。虽然产销量有所增长，成本及费用得到遏制。但是，产生的经济效果不够理想，其主要原因是利润空间较小，稍微把控不严，就会出现负增长。

（二）新品推广不够力度。2006年虽然开发出几款新品，但是尚未成功推出。其主要原因是开发与销售脱节，没有一个整体的推广计划，以至于新品成为空中楼阁。

（三）执行力度不够坚决。工作中常常遇到沟通和协调难、执行难的问题。其主要原因：一是责任影响执行力；二是态度决定一切。根本的问题是各级领导干部和员工的责任心问题。

（四）制度建设不够完善。虽然建立了许多规章制度、管理办法和工作流程，但是，存在着实用过程的有效性和监管性。例如：资金的管理问题、出入库审批问题等，都需要在环节上、在细节上得以控制。因此，各企业重新梳理各项规章制度，尤其在资产、资金的掌控上要严密紧凑，一环扣一节，不留漏洞和缝隙。

（五）产品质量有待提高。产品质量离精品存在着一定差距，要从装配质量、零件检验、工艺流程、检测手段抓起，宣贯和执行质量保证体系的规定，使其质量处于受控状态。

七、有利条件

（一）出口市场需求。中国已经成为世界第一大摩托车出口国。这是十分难得的契机，是十分现实的一条发展之路。集团公司已经把它提到议事日程上，集中所有的资源力量，主攻出口贸易业务，力争在2007年有较大的收获。

（二）国家加大“三农”投入。国家推行新农村建设，加大农村投入力度，改善农民生活条件，修建许多道路，自然地拉动和扩大了摩托车市场的销售，这就是市场销售的潜在目标。

（三）新品支撑发展。2007年，集团公司走差异化道路的落脚点，就是不断地开发附加值高的系列新产品，避开同质化产品的竞争，来确保企业发展空间，来保持企业可持续发展的局面。

（四）责任维系利益。2007年经营目标管理责任已经落实，压力变动力，只要精心耕耘、精细管理、精诚经营，必将获取丰硕的成果。

总结过去是认清当前形势，找出差距是制定整顿措施。我们面临机遇与挑战，“有所为，有所不为”，全面地实现战略目标。

第13篇：教育集团下学期园务工作计划文档

xxx教育集团工作计划 2017-2018学年度第二学期

为推进xxx教育集团进一步的发展，本学期教育集团将继续坚持以“推进集团各园均衡发展”为主要目标，以实行资源共享、优势互补为主要原则，继续为禹会区学前优质教育的均衡发展做贡献。特制订xxx教育集团2017-2018年度第二学期工作计划如下：

一、指导思想

新的学期又开始了，本学期为推进教育集团内涵发展，我们认真贯彻《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》，以办人民满意的教育为宗旨，坚持“骨干交流，教研共建，特色互补，文化互渗”的原则，依托集团化办园平台，创新办园模式，优化办园机制，加强内涵建设，逐步实现集团内“办园条件同改善，规章制度同完善，园务管理同规范，保教质量同提升”的工作格局，不断提高幼儿园保教质量，办人民满意的教育。

二、工作目标： ★规范管理

充分发挥总园的示范办学优势，促进各幼儿园之间相互交流，帮助各分园规范管理行为，提高管理水平，提升师资队伍素质，增强教职员工对幼儿园发展前景的信心，防止和纠正幼儿园“小学化”倾向，促进各分园均衡发展，共同提高幼儿园办园质量。

★强化队伍。完善师资队伍培养机制，加强骨干教师队伍与新教师的管理与培养,全体教师参与评价课程实践，加强教研，加强保育员业务培训。

★突出特色。以保教并重为前提，丰富幼儿一日活动内容，坚持开展园本课程，提倡园园有特色。

★优质服务。进一步树立服务思想，落实安全责任与措施。 ★家园共育。促进幼儿协调发展

三、主要工作及措施

（一）规范管理，重视有效的过程管理。

定期召开集团会议，加强集团各园所之间的交流与资源共享，开展集团教学观摩活动、教研交流活动、特色活动。制定“谁分管谁负责”的责任考评制度，重申幼儿园各项规章制度，从而保障幼儿园各项工作的顺利开展与有效实施。在管理过程中，抓环节、抓节点、做精细，力争凡事有人做、凡事有人管、凡事有要求、凡事做精致。园领导参与教育教学实践第一线，每周坚持进班听课、指导一日活动组织；在思想上强化认识，努力形成一支“开明、团结、廉洁、高效”的好班子，使幼儿园整体工作快速发展。

（二）关注细节，细化服务。

坚持勤俭办园的原则，努力提倡全园保教人员利用安全无害的废旧物或自然物制作教玩具和进行环境创设，积极倡导节约用水、用电、办公用品等，减少浪费。抓好物品进出库管理，认真做好进出库记录，定期清点库存物品、按时盘结，减少仓库物品积压。及时做好教学用品、办公用品和教玩具的采购工作，确保正常教学秩序。

（三）强化队伍，

1.加强骨干教师队伍与新教师的管理与培养。提高教师教学能力、科研能力、基本功的培训和运用现代教育信息技术能力。

2．针对各园实际情况，制定有效的园本教师培训计划，促进教师的专业成长。

3.加强教研，提升教师专业能力

＊重视园本教研和培训，继续以业务练兵等方式促进集团各园教师整体业务水平的提高。在教研和培训的容上、方法上有所创新、有所突破。

＊开展教育教学的研讨活动，在组织教学的过程中，通过观察、评价来分析幼儿的发展水平。在各年段开展观摩研讨活动，不断提高幼儿的知识水平，本部及分园分别推选优秀教师参加禹会区的教学评比活动。

＊加强教研组活动质量的管理, 有计划，有目的地开展各项教研活动，做好教研记录。鼓励教师撰写论文、教学反思，提高教师教研理论水平及解决实际问题的能力。

5．为教师提供学习和发展的机会，加强教师培训，提高教师业务水平，促进每个教师的自我发展，建立骨干教师培养计划，为集团的可持续发展打好基础。

6.加强教师对教育案例、教育教学的反思能力，提高她们的业务素养。多开展相互观摩活动。利用业余时间，扩大教师的视野，抓住一切学习的机会给自己充电，学习别人的长处，逐步提高自己的教育教学水平。经常翻阅《早期教育》、《幼儿教育》、《学前教育》等幼儿杂志，加强对园本教研的研究。

7.教师一周一例会制度。

（四）突出特色。

以保教并重为前提，丰富幼儿一日活动内容，坚持开展园本课程，提倡园园有特色。

1.加强教学业务管理，认真落实教学常规，抓好备课环节的管理，教师不上无准备的课，避免教学的随意性。积极开展听课评课活动，不断提高教师的课堂教学评价能力。

2.加强课堂教学研究。积极开展“教学有效性”的探索，努力寻找和总结“有效提问”、“有效活动”、“有效探究”等教学方法和模式，全面提高教学活动的有效性。

3.环境创设要为教育教学服务，根据主题活动的深入,有计划、有目的、有层次地投放游戏材料，提高教师游戏活动的指导能力。

4.通过开展丰富多采的各种教育活动，促进幼儿素质全面发展，把素质教育推向深入。

5、注重班级常规的形成。持续对照一日生活常规细则，发现问题，及时采取对策，让孩子们化一日生活常规为习惯。本学期重点是幼儿良好学习习惯的养成，注重幼儿倾听习惯的培养，以提高教学活动的有效性。

6、各班要常抓幼儿的养成教育、礼仪教育，使幼儿养成良好的生活、卫生习惯。同时还要培养幼儿乐意探究、善于合作、主动交往、学会分享的良好品行及健康、活泼、开朗的良好个性。各班要根据本班幼儿的特点和存在问题确定本学期的培养目标，定出具体培养措施并落实在一日生活的教育中。

（五）优质服务。

进一步树立服务思想，落实卫生、安全责任与措施。 1.加强安全工作，落实安全工作制度，专人定期检查园内各类设施，安全工作责任到人，杜绝一切不安全因素;加强对幼儿、教师的自我保护教育、安全教育，定期做安全演练，保证安全教育活动的定时开展，时刻做好防范工作，确保幼儿、教师、园财产的安全。

2．加强晨检力度，认真做好幼儿卫生保健工作、体检工作，并及时将幼儿情况向家长反馈，切实做好预防和控制传染病工作。

3．培养幼儿良好学习习惯，如坐姿、书写姿势等;定期调换幼儿座位，保护幼儿视力;教育幼儿保护牙齿，并利用家长园地向家长宣传，达成家园共育。

4．加强幼儿饮食卫生安全管理，进一步完善食堂、炊具、幼儿餐具的清洗、消毒等卫生工作制度，加强幼儿食品采购、进出仓、验收的管理，实行食品留样制度，杜绝食物中毒事故发生。 5．加强幼儿午睡管理，值班人员时刻注意幼儿午睡动态，同时做好幼儿被褥的清洗、紫外线消毒、曝晒工作，提高幼儿的午睡质量。

6．重视提高保健人员的理论水平并能结合本园实际情况制定保健计划，并做好幼儿保健工作的宣传。

(六)家园共育，促进幼儿园发展

1.通过qq群、家委会、家长调查问卷等多种形式，加强家园联系与沟通，促进家园共建。

2.定期向家长开放活动，请家长参加我园大型活动，征求家长对我园教育教学工作的意见。

3.根据季节和节假日情况，做好向家长做好宣传栏工作宣传预防疾病及安全问题的教育。

4、发挥家委会的作用，使家委会参与幼儿园的管理，在幼儿园管理、教育、家长工作、后勤等各项工作献计献策。

5、继续发挥家长资源库的优势，邀请具有专业特长的家长来园担任“爸爸老师”、“妈妈老师”，走进课堂参与教育活动，并在学期结束评选优秀家长。

（七）充分发挥后勤作用，切实做好保教结合

1.更新观念，增强服务意识。调动全体后勤人员的积极性，牢固树立师生利益、家长利益的朋友关系，以满足师生、家长的合理要求为出发点和归宿，全心全意为师生和家长服务。

2.坚持园务公开，完善监督机制。也便于教职工和家长的随时监督。

3.充分体现行政后勤工作的服务性、先行性、全局性和政策性，保证幼儿园工作的顺利开展。

（八） 加强军民共建，切实做好双拥工作。

1.共同开展，讲文明树新风活动，树立全心全意为人民服务的思想，发扬助人为乐的传统美德。2.积极开展健康生动的联谊活动，丰富幼儿园和部队官兵的文化生活，交流感情、增进友谊、陶冶情操。

3.组织幼儿参观消防培训基地，部队为老师、家长进行消防培训等，幼儿园大力支持部队建设，在军属子女入学方面给于优先照顾。通过这些活动，密切军民关系，增进军民情谊。

四、各月工作安排： (一)常规工作

1.定期开展业务知识及精神文明创建学习活动；

2.每日有针对性的开展幼儿卫生、安全、习惯养成教育；3.每周更新一周保教活动计划表；

4.定期召开领导班子例会、教职工例会、教研活动；5.每月一次食品卫生、安全大检查和安全教育； 6.每周更换幼儿食谱

7.每月出一期卫生保健宣传板报， ●二月份：

1．各园做好开学准备工作，召开开学工作会议；

2．组织教师做好班级整理、环境布置和家长园地更换工作； 3．做好插班生入园工作，安抚幼儿情绪，培养良好常规； 4．各园上好开学第一课，加强一日常规、安全、习惯教育； 5.出一期卫生保健宣传板报； ●三月份：

1.各园结合节日开展主题教育（三八节、学雷锋日、植树节等）；

2.开展教职工“庆三八”活动；3.班级加强常规训练，行政跟班检查； 4.中大班开展晨间体育锻炼活动； 5.各部门制定本学期工作计划；

6.出卫生保健宣传知识，做好春季传染病的预防工作；

●四月份：

1．各园结合清明节、世界阅读日、世界地球日、爱鸟周开展园本特色活动；

2．核心园开展园内一课三研教学研讨活动，邀请各分园观摩； 3．根据春天的季节特点，开展幼儿春游活动； 4．核心园准备参加全区游戏周展示活动； 5．集团对各园进行一次春季食堂检查； ●五月份：

1.核心园积极准备，迎接皖北地区游戏周观摩活动；2.开展帮扶活动，走进分园送教，并对分园教师的教育教学活动进行指导；

3.各园继续开展园本特色活动；

4.结合5.12，各园开展安全教育周活动，加强教师和幼儿的安全防护意识；

5.组织教师参加论文评比活动；●六月份：

1.开展六一庆祝活动，让幼儿亲身感受节日的乐趣；2.做好大班幼儿毕业典礼工作；

3.评价幼儿发展情况，填写《幼儿成长纪念册》；4.各部门进行总结，集团管理评比活动； 5.教师根据自己的教学经验撰写教育论文； 6.各园做好学期结束物品清点工作；

第14篇：百年栗园项目书农业集团

联系人： 联系电话：邮箱： 联系地址：

项 目 书

北京百年栗园生态农业有限公司

概

述

农业是传统产业，有机农业则是朝阳产业。随着我国经济的快速发展，人民环保和健康理念的不断提高，有特色、高品质有机农产品的市场需求急速扩大，有机食品的发展机遇已经来临。

近年来由于人们对粮食、蔬菜、水果及其他食品中残留农药、化肥对人体健康影响的担忧程度日益增加，绿色消费观念日渐入人心。21世纪的绿色农业是有机生态农业，人们的首选食品将是有机食品。

椐有关资料统计，过去5年中，欧盟、美国及日本的有机食品销售年均增长率大致在25—30%。全球2005年的有机食品零售额约达310～350亿美元，2007年将超过1000亿美元。预计在今后10年内，有机食品的销售值将占世界食品销售总值的10%。从国内消费来看，在今后的3～5年内，有机食品在我国将进入第一个快速发展期，随着生活水平的提高，人们对生活质量的要求越来越高，有机食品以其安全可靠的魅力赢得消费者的欢迎。目前，我国有机食品占全部食品的市场份额不到0.02%，远远低于2%的世界平均水平。有专家预测中国将会成为继欧盟、日本和美国之后的第四大有机食品消费市场，所以中国有机食品市场的发展潜力和速度极有可能超过国际有机食品市场。

有机食品行业的良好发展前景有目共睹，众多企业参与其中，但由于目前中国的有机食品市场尚处于培育期，参与的企业大部分实力较弱，也就意味着在此行业市场竞争相对其他成熟市场不太激烈。投入一定量的资金，即可迅速占领这块处女地，成长为有机食品行业的领军企业。

北京百年栗园生态农业有限公司成立于2005年9月，注册资金500万元人民币，实际投资3000万元左右。现有员工200多人，其中本科以上的有20人左右。“百年栗园”致力于有机食品的生产和销

售，坚信“最优的地方品种＋最优的生产方式＝最优的产品质量”，因此，以散养北京油鸡，生产有机柴鸡蛋和有机柴鸡肉作为公司产业发展的切入点。经过2年多的研究探索，总结出一套规模化、规范化、科学化散养油鸡的生产规范，并运用“六统一”的生产模式，有效的解决了公司、专业合作社和农户三者之间的权利义务和利益分配问题，彻底解决了规模化、规范化散养柴鸡的发展瓶颈问题。从2006年5月至2007年10月，公司产品尝试进入市场，市场反响超出想象。在短短的18个月时间里，仅柴鸡蛋的月销售额从2万元迅速达到百万元，消费者对“百年栗园”品牌已有了一定的认同。2007年11月，“百年栗园”柴鸡肉开始陆续进入市场，从不到一个月的市场反馈看，柴鸡肉的发展速度和市场销量将是柴鸡蛋的数倍乃至几十倍，预计2008年仅柴鸡蛋和柴鸡肉的销售收入即可突破5000万元。

“百年栗园”的近期发展规划：①在产业发展方面：以散养北京油鸡，生产有机柴鸡肉和有机柴鸡蛋为切入点，从2008年起，利用4年时间，巩固并稳步提高“百年栗园”牌柴鸡蛋在北京及周边高端消费市场的地位，同时将“百年栗园”柴鸡肉销售到国内所有大中型城市，占领国内鸡肉领域高端市场，并积极开拓港、澳、日、韩等境外市场，使“百年栗园”成为中国名牌产品和中国驰名商标。将生产规模扩大到蛋鸡存栏量40万只，肉鸡存栏量250万只，实现年销售收入8亿元，年实现利润6400万元。②在生态园区建设方面：继续完善园区环境建设，重点突出循环经济、林下经济，扩大沼气的利用范围，完善生态循环链，将“百年栗园”生态园打造成全国生态循环经济的示范典型。

制约百年栗园实现上述目标的因素

一、投资主体单一化。决策主观性比较强，决策缺乏讨论和 监督，有出现偏差、走弯路的可能性。

二、人才队伍需要不断扩大。现有团队仅仅是百年栗园发展 的基本力量，随着公司的发展速度加快，需要引进更多的人才加盟。人才引进的质量直接影响公司能否实现发展目标。

三、资金实力不足。百年栗园前期投入的资金，全部用于探 索生产模式和销售渠道的建立，用于基础工作。从2008年起，公司产业发展理应进入快速成长期，但由于公司资金实力的限制，仅靠滚动发展，公司在这个产业的快速扩张几乎不可能，急需大资金的注入和支持。

在实现上述目标的基础上，积极吸引境外风险投资和战略合作者，扩充公司实力，开拓新产品和收购优质公司，迅速扩大公司规模，在5年内使公司实现境外上市，将公司做成国内有机食品行业的领军企业。

百年栗园项目的优势

一、团队优势：经过2年多时间的磨合、探索，百年栗园拥有了市场

销售和技术服务两支充满激情、令人骄傲的团队。他们在低薪、低待遇、高劳动强度的条件下，始终与公司发展共进退，他们热爱有机农产品事业，有着强烈的社会责任感和公司荣誉感。

二、土地优势：百年栗园柴鸡养殖示范培训基地位于京承高速路密云东出口处，拥有6000亩山地，租赁期为50年，其中大部分土地租金已一次性交清。该地块距北三环仅40分钟车程，极具旅游开发价值。密云县政府和北京市农委自2007年初已开始帮助搞整体规划，计划把百年栗园打造成全国农业生态观光园的典型。

三、政策优势：百年栗园项目无一处不与北京市政府关于农业产业化政策相契合。

a) 养殖鸡种—北京油鸡，是北京市政府认定的北京市唯一性优质特色农产品，属国家级保护品种。

b) 养殖方式—有机养殖，并投资300多万建设了沼气站，重点突出食品安全、林下经济、循环经济、高效农业，是北京市政府重点鼓励推广的种、养殖方式。

c) 发展模式—带动农户。公司带专业合作社，合作社带动农户，提供了农户就业和致富的途径。

为此，密云县政府全力推荐百年栗园申报2008年“北京市农业产业化重点龙头企业”。

四、市场优势：目前国内高端农产品市场基本处于空白点，市场竞争

相对较小，从百年栗园有机柴鸡蛋在北京市场一年多的表现来看，高端农产品市场空间异常广阔。

五、产业发展优势：“百年栗园”只提出标准，解决生产技术问题，并提供生产培训和示范。真正的生产全部放到广大农户家中，让利于农户，运用经济杠杆充分调动了农户的生产积极性，并使农户的闲置场地得到有效利用。从根本上解决了制约规模化散养柴鸡的场地、设施等瓶颈问题。同时减少了公司的固定资产投资，大大提高了投资回报率。农户通过养殖也达到了致富的目标。

百年栗园实现快速发展需要的资金量预测

一、产业发展需要资金项目

1、年产6万吨的有机饲料厂：预计投资550万元左右。

2、种鸡场（含育雏房）建设：规模达到产蛋种鸡2万只，月育雏20万只。需要种鸡舍4000平米，育雏房10000平米。预计投资700万左右。

3、200平米的冷冻库（–25°）和300平米的冷鲜库（0°至–4°）各一座，预计投资120万元。

4、面积1500平米的鸡蛋包装车间（含包装材料仓库），预计投资90万元。

5、生产流动资金：按蛋鸡存栏量30万只，肉鸡存栏量40万只测算，预计需要2100万左右。

6、小计：3560万元

二、生态观光园建设

1、生态餐厅（产品展示大厅）2000平米，预计投资300万元左右。

2、环境建设（含绿化、水面、道路，观光节点等）预计需要投资200万元。

3、员工生活设施改扩建，预计需要100万元。

三、合计：4160万元

效益分析及发展规划 （见附表）

“百年栗园”项目与“德清源”项目之比较

“德清源”2007年1月第7轮融资，今日资本和全球环保基金（GEF）各注资10,080万元人民币，现将“百年栗园”与“德清源”进行一些简单比较。

一、产品结构：

1、“德清源”只生产安全鸡蛋。单一产品规模过大，很难避免陷入价格竞争。

2、“百年栗园”生产有机农产品，目前上市销售的有机柴鸡蛋和柴鸡肉仅是第一期发展的产品，随着“百年栗园”的品牌不断成熟，会不断开发那些有特色的有机农产品，通过产品的系列化迅速扩大销售收入。

二、生产模式：

1、“德清源”是集约化、工厂化生产方式，固定资产投资大，投资回报率相对较低。

2、“百年栗园”根据中国农村现状，采用公司+专业合作社+农户的分散生产模式，固定资产投资小，投资回报率相对较高。

三、市场定位：

1、“德清源”将消费群体定位于中国日益壮大的中产阶级，强调食品安全。将普普通通的笼养鸡蛋做成品牌化的产品，通过了国内A级绿色食品认证，将鸡蛋卖到0.8-0.9元/枚的价格。

2、“百年栗园”将消费群体定位于国内高端消费人群，其中也包括了广大的中产阶级队伍。百年栗园仅仅将食品安全作为一项最基本的要

求，更追求产品唯一性、风味独特性，所生产的产品必须通过国内AA绿色食品认证和有机食品认证。鸡蛋销售价格1.35-1.5元/枚左右。

四、市场环境：

1、“德清源”的产品定位，目前市场上就面临大连韩伟集团这样的强有力竞争对手，扩大市场份额要付出高昂的成本。鲜鸡蛋的最佳销售半径不应超过200公里。否则，销售成本和销售费用会成倍增加，降低利润率。

2、“百年栗园”定位于高端有机农产品，在国内市场基本属于空白点，市场竞争相对来讲不太激烈。仅以上市销售的产品看，“百年栗园”重点发展柴肉鸡，高端冷冻鸡肉覆盖全国市场迅速且营销费用较低。柴鸡蛋近期仅以满足北京及周边市场为限，实现利润最大化。

五、发展速度

1、“德清源”从1999年发展到2006年，经过6次融资，2006年实现销售收入5000万元。2007年初，今日资本和全球环保基金（GEF）各注资10,080万元人民币，德青源从5月1日开始拿出了3,000万元用于电视、地铁和路牌的广告推广，他们的目标是2007年实现销售收入2亿元。

2、“百年栗园”2005年9月注册，产品于2006年5月开始尝试上市销售，产品月销售额从2万元到突破100万元用了18个月的时间。2007年11月，柴鸡肉上市，预计2011年，销售收入突破8亿元。

六、发展前景：

1、随着各级政府对食品安全问题的整治力度不断加强，进入消费市场的各类食品达到安全标准已成为最低要求。“德清源”的安全鸡蛋就会成为大众化产品。仅仅靠“安全食品”的概念很难维持高于同类产品的价格，原有的客户群结构也会相应发生变化。

2、“百年栗园”从一开始就定位较高，强调：最优良的品种+最健康的生产方式=最高品质的产品。消费者群体永远处于不断扩大的趋势。

农户养殖效益

农户利用自由空闲场地养殖柴鸡,场地费用、水电费用、人工成本忽略不计，只计算饲料成本。

一、养殖肉鸡效益分析

（一）单只肉鸡成本利润核算（养殖周期75天）：

1、

2、鸡雏（45天）：成本10元/只。

饲料：农户养殖75天出栏，需耗饲料6.5千克/只。饲料价格2.7元/千克，饲料成本17.55元。

3、产品：农户交回公司肉鸡价格为18元/千克，按均重1.9千克/只测算，回收价为34.2元/只。

4、每只柴肉鸡的利润：6.65元/只。

二、养殖蛋鸡效益分析

1、鸡雏（45天）：成本10元/只。

2、饲料：蛋鸡养殖500天淘汰，农户家中养殖455天，需耗饲料40千克/只。饲料价格2.35元/千克，饲料成本94元。

3、收入：

A、鸡蛋：一个周期按140枚蛋计算，收购价0.7元/枚，单只母鸡一个周期（455天）所产鸡蛋的价值为98元/只。 B、淘汰老母鸡。农户养殖500天以上的淘汰老母鸡公司按19元/千克的价格回收，单只均重2.1千克，单只回收价格：39.9元/只。

4、每只柴蛋鸡一个周期（455天），农户可获取利润为33.9元。

第15篇：达利园集团实训报告

网络营销实训报告

专业班级： 16市场营销（3）班 小组名称： 蒂花之秀

小组成员：韦亮生 孙银梅 许依文 黄柏伟 施健豪 韦健成 指导教师： 黄德圆老师 1.网站介绍：达利园食品集团

达利集团诞生于历史文化名城、东亚文化之都泉州。自1989年创办至今，历经二十余载飞速发展，达利集团已成长为收益过百亿位列中国民营企业500强的综合性现代化食品企业集团。2015年11月20日，集团于香港联交所主板挂牌上市（股份代号：3799.HK）。

达利集团根据行业特征，精心布局，在全国16个省区建立18家子公司共30个食品、饮料生产基地，1个马铃薯全粉生产基地，1家包装彩印公司，同时，集团构建享誉业界的黄金销售渠道，组成了覆盖全国的营销网络。

达利集团专注食品行业，形成食品、饮料两大支柱齐头并进的产业结构。以大平台、高密度、立体化的品牌推广模式，提升品牌形象，旗下“达利园”糕点类、“好吃点”饼干类、“可比克”薯片类三大品牌，已成为公认的中国休闲食品领导品牌，“和其正”凉茶、“达利园”花生牛奶、“乐虎”功能饮料，在各自行业处于领先地位。多产业多品牌的发展战略，使达利集团成为在食品和饮料行业都具有超大规模与超强实力的企业。

2017年，集团敏锐洞察新消费趋势，立足国人对健康营养的摄取需求，推出天然不添加的“豆本豆”豆奶，迅速引爆饮品市场成为广受国民喜爱的营养饮品品牌。

达利集团以创新驱动企业发展，坚持生产技术革新。通过自主研发、引进技术、合作开发等方式，集团目前已拥有众多国际先进的各类食品饮料生产线。集团建立行业领先的产品研发中心，组建强大的研发团队，与国内外众多食品行业研究机构密切合作，不断提升产品品质，开发消费者喜爱的新产品。对创新的持续投入为集团把握消费趋势、引领行业发展方向提供强有力的保障。

达利食品集团在不断发展的同时，不忘回报社会，倾力参与慈善公益事业。集团秉承许世辉董事长“优先发展教育事业、弘扬中华传统美德”的公益理念，先后成立四个教育基金、两个慈善基金。至今，达利食品集团累计捐赠超过人民币5亿元，两次被国家民政部授予慈善最高奖项“中华慈善奖”。

达利食品集团恪守“用心创品质”的企业理念，以“为消费者提供品质生活、健康饮食”为企业目标，不断研发新品、提升品牌影响力和企业管理，不断扩展深耕遍布全国的分销网络。依托从产品研发中心到食品公司，从包装公司到原料生产基地的产业超级平台，达利集团已将企业打造成综合性、国际化的现代企业，继续保持和巩固在行业中的领导地位和增长实力。

2.关键词：达利园 乐虎 豆本豆豆奶

360：以达利园为关键词:在360搜索中，达利园集团排名第7，网页的标题以红色和蓝色为主，颜色鲜明，使浏览者一目了然。其中介绍了达利园集团公司的名称、热卖商品、销售网站等信息方面的内容。在以达利园为关键词搜索中，介绍的是达利园食品的相关产品。

360 ：以乐虎为关键词：在360搜索中，达利园集团排名第4，集团位置靠前，比较鲜明，浏览者一搜索就可以看到乐虎产品。与该产品的竞争者是红牛，排在该页面第7位，相关信息有红牛饮料的功能。

360：以豆本豆豆奶为关键词:在360搜索中，达利园集团排名第5。在搜索引擎中，可以看到信息有代言人孙俪，豆本豆豆奶与达利世纪酒店、西沙湾假日酒店合作，召开两场销售会。豆本豆豆奶登录香港市场，面向国际。

百度：达利园

在百度搜索中，达利食品集团官网排在第三位或者以后不均，网页的标题分别以红色和蓝色为主，颜色鲜明，使浏览者一目了然。其中介绍了达利食品集团的名称、多品牌战略，旗下的品牌可比克好吃点和其正乐虎豆本豆豆奶花生牛奶蓝蒂堡达利园饮料系列等等信息方面的内容；在以达利园关键词搜索中，其介绍的都是达利园销售服务相关的业务及服务范围。

百度：豆本豆豆奶

在百度搜索中，豆本豆豆奶排在第一位，网页的标题分别以红色和蓝色为主，颜色鲜明，使浏览者一目了然。其中提到了国民营养饮品品牌豆本豆 国民营养好豆奶2017年,随着消费升级,达利食品集团洞察到“绿色、天然、健康”的新...为达利食品集团做够了良好的口碑。

百度：乐虎

在百度搜索中，乐虎排在第一位，网页的标题分别以红色和蓝色为主，颜色鲜明，使浏览者一目了然。在页面中还有其产品的醒目的图标，还介绍了该产品的重要成分与其主要功能，还有名称来历与基本信息的连接。但在其旁边也有其为竞争对手的相关产品的图片。

搜狗：达利园

在搜狗搜索中，以关键词为主的“达利园”搜索出来的官网网站排在第六位以及往后不均分布。网页的标题为蓝色主调，与上下的排名网站明显的区分开来。其中内容就直接显示了官网网站、集团信息、旗下各类饮品等等。在“达利园”为核心关键词的搜索中，其介绍的多是公司官网主页，集团性质信息和各类的子品牌等等内容。

搜狗：乐虎

在搜狗搜索中搜索“乐虎”关键词中，显示出来复合我们要求的网站中就排在了第七名。其网页介绍了乐虎所属品牌，以及所含的产品信息，点击浏览可进入达利园食品集团官网。

搜狗：豆本豆豆奶 在搜狗引擎中搜索关键词“豆本豆豆奶”，页面显示出具体的图文信息以及产品性质。但在前几页搜索中未显示http://www.daodoc.com主官网。可见以“豆本豆豆奶”的关键词在搜狗搜索中排名比较靠后，难以找到、不易该网站以及信息内容。

第16篇：【庞大集团】庞大奥特莱斯汽车园简介

【庞大集团】庞大奥特莱斯汽车园简介

庞大奥特莱斯汽车园是庞大集团董事长庞庆华先生受名品折扣店启示，创意开发的一种汽车新兴流通业态

该园占地100余亩，汇聚了国内外商用车和乘用车众多汽车品牌，共搭建“三个交易平台”：一是国内汽车生产企业与国内客户的终端交易平台;二是国内汽车生产企业与国外客户的终端交易平台;三是国外汽车生产企业与国内客户的终端交易平台。庞大奥特莱斯通过实施折让销售，可以满足广大消费者性价比最高的购车需求，并能有效解决国内外汽车生产厂家库存积压问题，促进国内外汽车行业持续健康发展。这种销售模式为中国首创，必将受广大消费者的青睐和欢迎，成为庞大集团的第一销售品牌和服务品牌。

我们愿以优质的品牌，满意的价格，热情的服务迎接八方来客，并真诚希望得到各级领导及社会各界的大力支持，让庞大奥特莱斯响彻全国、走向世界!

庞大奥特莱斯汽车园销售车型

庞大奥特莱斯汽车园依托厂家，利用庞大集团的品牌大区及管理公司优势，采取常规销售与电子商务相结合、现车摆放与厂家库存相结合、国内销售与国外销售相结合的销售方式，面向全国及周边国家进行代储代售。销售车型及服务如下;

一、商用车品牌，主要包括重汽、陕汽、欧曼、霸龙、红岩、解放、东风、日野等。

二、乘用车品牌，主要包括现代、海马、进口大众、道奇凯领、莲花等。

三、完善庞大奥特莱斯汽车园服务功能开展汽车配件、汽车维修、汽车装饰用品、代储代运、商务咨询等业务。

庞大奥特莱斯汽车园销售模式

庞大奥特莱斯汽车园将整个市场划分为各大品牌单独交易区，实行一对一的专业销售和服务。同时搭建信息平台，按照不同品牌，分别建立信息交易系统，成立统一的后台管理中心，实现网上与网下、现车交易与厂家库存的统一，加强信息的整理、录入和发布，充分发挥有形市场和虚拟市场的良性互动。此外，还设有维修保养车间作为销售车辆的内部保证设施，让客户买到可放心的车辆；客户选定车辆以后，可以结合厂家库存情况及客户所在地，从工厂直接发车，建设二次发运，节省相关费用。

庞大奥特莱斯汽车园在“折扣+优惠”的基础上，主要有以下三种销售模式：

一、整车销售。客户可以直接在市场内提车，也可以通过网络完成整车销售。

二、消费贷款。客户通过缴纳一定比例的首付款，，庞大集团担保，客户向银行申请贷款，按月付本息完成购车。

三、融资租赁。客户通过缴纳一定比例的首付款，庞大集团融资租赁公司提供贷款，客户向庞大集团租赁公司按月付本息完成购车。

庞大奥特莱斯汽车园前景展望

庞大奥特莱斯汽车园作为庞大集团新兴销售模式，将在不断探索和实践中面向全国乃至世界逐步推广。

目前的庞大奥特莱斯汽车园只是庞大集团汽车奥特莱斯销售模式的实验田。庞大集团对这种销售模式充满信心，将依托北京分公司十多年的销售经验和市场优势，将该市场做大做强，打造第一销售和服务品牌。随着市场的扩大，庞大集团将在京津高速附近(北京朝阳区)建成占地500亩、具有国际地位和产业形象的奥特莱斯汽车文化广场，使其成为集汽车文化、产品展示、汽车交易、总部经济为一体，品牌齐全、服务优质、内涵丰富、管理先进、最具影响力的国际化师范园区。

根据形势发展，庞大集团也将会把这种销售模式推向全国乃至世界，形成买全国、卖全国;买世界、卖世界的营销局面。

官网地址：

第17篇：园务工作总结

2015-2016年度园务工作总结

在市区学前教育工作的引领下，运用先进的教育理念，紧紧围绕区“规范管理，彰显特色，促进均衡”中心工作，以幼儿开心、教师舒心、家长放心为宗旨，以保教结合为原则，以贯彻纲要安全工作为主线，以师资队伍建设与内涵建设为重点，以促进幼儿发展为目的，有效开展幼儿园工作。 现将本学期各项工作总结如下：

一、园务管理：

安全工作是幼儿园最重要的工作之一，我们通过定期学习提高员工的思想认识，通过定期检查及时发现不安全隐患，努力做到防患于未然。

园务管理关注“人文关怀”，对教工从思想、生活上实行人文关怀。发挥党、工、妇、团各组织的作用，以及教代会督促民主管理的作用，利用重大节日开展主题系列活动。开展集体过“三八”活动，为教职工办好事、办实事，对教职工进行健康体检，为女教师人人上安康保险。搭建园长、保教、后勤主任学习、培训交流平台，每月为教职工或家长培训讲座一次。组织教师参加普法考试，发挥党支部作用，与群众开展谈心活动和党员义务服务活动。加强对保育员、炊事员的培训考核，举办保育员基本功技术比武。努力做好卫生保健工作、幼儿食品卫生工作、安全工作、档案工作、通讯报导工作。

二、师资队伍：

幼儿园树立目标意识，加强对骨干教师队伍与新教师、临时代课教师的管理与培养。提高教师教学能力、科研能力、基本功的培训和运用现代教育信息技术能力。全体教师参与园本教研与评价课程实践。

全园以教研组为单位，开展园本培训活动，在教师中开展活动，上一节公开课，写出教后反思;整理一个教育故事，写出案例评析，不断提高幼儿园保教质量。

三、卫生保健工作

做好卫生保健工作是完成好幼儿园“保育”工作的关键。一是提供营养均衡的膳食，保证幼儿生长发育的需要，幼儿身长、体重达标。二是常规性与季节性卫生保健工作相结合。幼儿与员工体检率达100%;三是开展形式多样的户外体育活动，增强幼儿体质。我园坚持开展户外体育活动，把早操活动、体育课、户外活动作业每天、每周有计划的活动，家园配合自制了一批体育玩具，丰富了各班户外体育活动的内容。坚持做好每日的晨、午检工作，常规的卫生及消毒工作我园一直长抓不懈。今年6月份区卫生防疫站到园检查效果良好，另发现紫外线光度不足我园及时进行了更换。

成绩：本学期手足口病、流感为零，幼儿园无重大安全责任事故。

四、教研工作

园本教研以教科研为抓手，重点搞好“园本教研制度建设与教师发展”教研重点：围绕如何进行有效教学?保教并重在日常环节中的渗透。开展园本教研“同课异构”活动的外出观摩与本园语言教学二次研讨，通过“示范课、特色课、模仿课”多样化的方式活动;开展音乐、计算教学轮教活动。骨干教师下乡支教活动，师徒帮教结对活动不同范围开放活动。不断摸索与研发具有实幼特色的课程。加强教师对教育案例、教育教学的反思能力，提高她们的业务素养。园内教师优秀案例、课例的解读学习活动。激发教师参与科研活动的积极性，并形成课题定期交流研究进度制度。保育员双周四例会制度。并进行操作规程再学习活动。彰显国际象棋办园特色。开展园本教研，不断摸索与研发具有实幼特色的课程。

成绩：参加区讲故事比赛并获得第1名，参加顶岗实训公开课比赛并获得第二名

五、家长工作

我园把做好班级家长工作作为基础，以全园、年龄段、各班、个别为不同形式的组织形式开展丰富多样的家长活动。先后召开家长会，举办校园家长开放日1次，邀请家长参加家园亲子运动会、放飞梦想迎六一家园文艺成果展示会，我园还通过召开家长委员会议加强与家长的沟通，开展家长对幼儿园工作满意度调查问卷，虚心听取家长们的意见和建议。

第18篇：园务工作总结

幼儿园园务工作总结

本学期，我园以幼儿园工作规程、幼儿园管理条例和幼儿园教育指导纲要为指针，以进一步推进新课程改革，以办人民满意的幼儿教育、创平安和谐幼儿园为宗旨，以“勤奋、务实、创新”的工作作风全身心的投入各项工作，扎实推进了教师队伍建设、硬软件设施建设及省乡镇一级幼儿园创建工作的进程，使园内各项工作迈上了新的台阶，实现了新的突破。现将本学期园内整体工作简要总结如下：

一、基本情况

本学期，我园共有中、大、大大班共十二个教学班，在园幼儿393名，现有在册教职工35名。

二、主要工作

（一）建章立制，强化园内管理。

规章制度是幼儿园的“法”，是为实现幼儿园的发展目标，，对幼儿园各项工作和对各岗位人员的要求加以系统化、条理化。对完成幼儿园各项任务，建立正常秩序，提高各岗位工作效益有很大的作用。因此只有建立完善的规章制度才能保证各项工作目标的顺利实施。开学以来幼儿园一直在不断的完善各岗位规章制度和工作职责，如健康检查制度、园长工作职责、副园长工作职责、保教主任工作职责等从上到下各岗位的工作制度和工作职责，并编印成册，用严格的制度和职责规范教师的工作行为，让各岗位教师自觉照章行事，各司其职，上下团结一心，共同搞好工作。

（二）完善师资队伍建设，努力提高师资水平。

教学之本是教师，本学期我们一如既往的重视教师队伍的建设。努力提高本园教师的教育教学能力。尽可能多的为她们创设学习和成长的条件，促使她们不断提高，不断进步。一是加强教师政治业务学习的力度。二是强抓教师专业技能的提高。三是通过听课、评课、观摩研讨等活动促进教师相互交流、学习，共同提高。

（三）强抓保教常规管理，确保保教质量稳步上升。

为了使全园幼儿的德、智、体、美等各方面得到全面和谐的的发展，我园除了一如既往的按《纲要》要求，开学初结合本园实际制定好园务工作计划、政治业务学习计划、教研计划；各班制定好各科教学计划、班务工作计划以外，为了使各项计划扎实有效的落实，园内检查组加强了检查督促的力度，定期或不定期对各班教师的备课、讲课、班务活动、卫生消毒及幼儿常规管理工作等各方面进行督促检查、综合评比，并坚持在每周一的例会上通报评比结果，肯定成绩，指出不足，提出新的工作要求，使各班教师针对实际，查漏补缺，及时整改，实行流动红旗奖励制度，不断激发教师的工作积极性和主动性。学期末要求各岗位教师认真做好学期末工作总结，积累经验，反思提高，使园内各项工作有始有终，卓见成效，保教质量稳步上升。

（四）省乡镇一级幼儿园创建工作扎实推进，成效显著。

省乡镇一级幼儿园创建工作是推动幼儿园可持续快速发展的重要工作。为了使此项工作扎实有效的推进，我园一是加强组织领导，成立创建工作领导小组，制定详细的创建工作实施方案，做到分工明确，责任到位，确保了创建工作顺畅有序的进行，取得实际效果。二是组织教职工认真学习省一级幼儿园评估标准，使教职工明确了创建工作的意义，提高了创建的认识，增强了责任意识和使命意识，进而信心百倍、全力以赴，掀起了创建活动的热潮。三是对照省一级园的评估标准逐条进行自查，找出问题，及时改进和完善，如：改善硬件条件、强抓教师技能达标、环境创设、制度完善、健全档案资料等，努力争取达到评估标准。四是想方设法改善办园条件，并建立完善了活动室、保健室、隔离室、图书室等专用活动室。四是积极上报创建材料，做好上级的沟通交流工作，并将创建工作情况制成了多媒体课件，扎实做好了省级文明校园和省级示范园的迎验工作。（注：省乡镇一级幼儿园已验收通过）

（五）安全工作警钟长鸣，有效的保障了园内各项工作顺畅有效的进行。

安全工作重于泰山，是学校工作的重中之重，必须警钟长鸣，防患于未然。因此，安全工作始终是本园工作的头等大事，园内上下是时时处处讲安全，防安全。

一、平日要求各班重视幼儿安全、卫生保健常识教育。

二、加强门卫制度及晨检制度，

三、加强伙食管理，严把饭菜食品质量关，科学合理安排幼儿的一日膳食，确保师生食品卫生安全。

四、做好师生的传染病防控工作，严防传染病的传入。

五、制定各类安全应急预案，进一步完善各类安全管理制度，形成安全管理长效机制。

六、形成安全工作领导高度重视，分管领导主抓，班主任主管的层层抓管理、层层抓落实的格局。通过全园上下的齐抓共管，本园安全工作成绩显著。一学期来，没有发生任何不安全事故，真正做到了让家长放心，社会满意，起到了安全工作为幼儿园快速稳步发展保驾护航的作用。

（六）开展各类活动，让幼儿园充满生机和活力，让师生形成良好的精神风貌，提升幼儿园的外部形象。

一是师生每天坚持晨练，做好幼儿广播体操，不仅增强了师生的体质，而且提高了师生的技能。

幼儿园园务工作总结5篇幼儿园园务工作总结5篇

二是开辟了种植园，设立了饲养角、区域活动角，为幼儿观察、思维、想象、创作及实践活动提供了广阔的空间。

三是积极参与各种竞赛活动，并取得了可喜的成绩。其中谢玲玲、李杨柳两位老师荣获市“优秀指导教师”；吴方艾园长荣获中心校“先进教育工作者”的称号；陈妙、王春满等八位老师荣获中心校“优秀教师”的称号。

四是开展了亲子运动会，取得了很好的活动效果。为他们的童年生活留下了美好的回忆。以上活动的开展，不仅丰富了广大师生的生活，提高了师生的多项技能，而且提高了幼儿园的知名度，在社会上树立了良好的形象。

（七）克服重重困难，积极完成上级下达的工作任务。

本学期，我园在岗人手十分紧缺，在园内工作调配不过来的情况下，克服重重困难，不折不扣的完成上级安排的各项工作。

三、存在的问题

1、办园条件还应进一步改善。

2、由于忙于省一级幼儿园的迎验准备工作，各班的班务活动及园内教研活动坚持不够，有顾此失彼的现象存在。

以上成绩的取得，真诚的感谢领导的关心给我们创设了和谐宽松的工作环境，使全园教师能精诚团结，愉快工作。同时，也真诚的感谢全体教职工敬业爱岗，任劳任怨，默默的奉献，正是因为有大家的辛勤耕耘，才会有幼儿园今天的发展。也真诚的希望，在今后的工作中我们一起携手再学习，再创新，再拼搏，再创幼儿教育的辉煌！

第19篇：园务工作总结

园务工作总结

一学期来，我园认真学习《幼儿园教育指导纲要》，深刻把握《纲要》精髓，依法治园，强化质量管理，坚持不断地加强教师业务培训和学习，深化教育教学改革，优化教学手段，树立创新意识，不断开拓进取，使保教质量、服务质量上了新台阶，取得了各项工作较好的成绩。

一、主要工作以及取得的成就：

1、强化制度管理。

我园严格按照新的《幼儿园教育指导纲要》的要求，坚持保教结合的原则，制定了幼儿园各项规章制度，对幼儿教师的上班、值班、上课、备课都进行了严格的管理，使我园工作正常化、制度化。

2、加强学习，更新教育观念。

坚持“为幼儿服务，为家长服务，为社会服务”的新时期教育服务观。为了让教职工了解政治时事，学习幼教政策法规，把握幼教改革方向。组织教职工学习了《幼儿园教育指导纲要》、《教师职业道德》、通过学习活动增强了教师与时俱进、开拓进取的现代教育意识。

3、注重师资素质的提高。

我园坚持把建设一支师德高尚、业务精良、教育思想先进、教育能力强的师资队伍作为幼儿园建设的关键举措。在抓好教师队伍素质培训上，我园采取了形式多样的培训和学习活动。鼓励教师参加大专本科自学学习；参加幼儿园课程教师说课授课活动；外出观摩研讨学习，各项学习活动效果较好。

4、提高全园安全意识。

本学期我们一如既往地重视和加强了安全防护和安全教育工作，全园上下始终将幼儿的生命和健康视为首要。一是每周对大型玩具、电器设备等进行全面的检查和维护，做到每周有记录、有报告。二是严格接送制度，制作了安全接送卡，要求家长有效利用接送卡，实行持卡接送制，并督促门卫把好大门关，杜绝幼儿走失现象的发生。三是为使幼儿掌握基本的安全小知识，要求各班老师每周在活动中贯穿安全教育。

5、加强卫生保健工作。

在幼儿卫生保健工作方面，我园按照卫生保健方面的有关文件进行常规管理工作，认真组织好幼儿一日生活，保证每天两个小时以上的户外活动时间。每学年积极配合做好幼儿体检和计划免疫工作，班主任坚持每日晨检和午检记录。

重视卫生保健工作，提高防病控病能力。老师每日认真执行晨检制度，做到“一摸二看三问四查”，判断幼儿健康状况，一旦发现有发热的幼儿入园，及时送医院就诊或隔离观察，并立即对所在班级进行消毒，防止病情扩散；每日核查请假未入园幼儿的情况，做到心中有数，有发热的幼儿必须有回访记录。另外，还利用宣传园地定期向家长进行了卫生保健和预防疾病、传染病的宣传。

做好日常卫生清洁工作是幼儿身体健康的重要保证。为此，我们继续严格执行每日清扫和消毒制度，使用了消毒柜，使幼儿的茶杯和毛巾的消毒得到的有效的保证，并坚持每周定期卫生检查和不定期卫生抽查工作，确保幼儿有一个干净、舒适、放心的环境。

6、教育教学活动活跃、新颖 。

教育教学活动是幼儿园工作的中心，而教育质量的提高离不开教研。在抓好园本教研工作中，通过认真学习《幼儿园教育指导新纲要》，教师们的教育思想观念已大有转变，对幼儿的学习形式有了新的认识，实行了集体、分组、活动区教学，注重培养幼儿独立生活能力和各种良好习惯，加强幼儿的学习能力和健康人格培养。我园幼儿的快速阅读识字教学、智星已成为我园的教学特色，幼儿绘画、舞蹈也正在广泛开展，并取得了一定的成绩。

7、认真做好家园共育工作。

家长工作也是教育工作的一方面，各班认真抓好家庭同步教育工作，设立了“家园桥梁”、“家教天地”“家园联系”“家访”等工作，加强了家园联系工作，召开家长会2次，达到教育目的，起到了很好的促进作用。

8、优化育人环境

良好的办园条件是提高保教质量的物质前提，几年来我园努力改善办园条件，为幼儿创设一个集绿化、美化、净化、教育化为一体的环境。合理安排使用有限的资金，开辟更大的幼儿活动空间，添置多种多样的幼儿学习活动设施，给幼儿创设一个舒适的学习生活环境。

园务工作总结

菊 花 台 幼 儿 园

2014年1月

第20篇：园务工作总结

小精灵幼儿园2016年—2017年秋学期园务工作总结

本学期，我园以幼儿园工作规程、幼儿园管理条例和幼儿园教育指导纲要为指针，以进一步推进新课程改革，以办人民满意的幼儿教育、创平安和谐幼儿园为宗旨，以“勤奋、务实、创新”的工作作风全身心的投入各项工作，使园内各项工作迈上了新的台阶。现将本学期园内整体工作简要总结如下：

一、基本情况

本学期，我园共有小，中、大、三个教学班，在园幼儿60名，现有在册教职工7名。

二、主要工作

（一）建章立制，强化园内管理。

规章制度是幼儿园的“法”，是为实现幼儿园的发展目标，，对幼儿园各项工作和对各岗位人员的要求加以系统化、条理化。对完成幼儿园各项任务，建立正常秩序，提高各岗位工作效益有很大的作用。因此只有建立完善的规章制度才能保证各项工作目标的顺利实施。开学以来幼儿园一直在不断的完善各岗位规章制度和工作职责，如健康检查制度、园长工作职责、副园长工作职责、保教主任工作职责等从上到下各岗位的工作制度和工作职责，并编印成册，用严格的制度和职责规范教师的工作行为，让各岗位教师自觉照章行事，各司其职，上下团结一心，共同搞好工作。

（二）完善师资队伍建设，努力提高师资水平。

教学之本是教师，本学期我们一如既往的重视教师队伍的建设。努力提高本园教师的教育教学能力。尽可能多的为她们创设学习和成长的条件，促使她们不断提高，不断进步。一是加强教师政治业务学习的力度，我园每周六定期开展一次集体业务学习，组织教师认真学习政治和教育理论，配合上级安排认真组织教师参加远程培训。二是强抓教师专业技能的提高。三是通过听课、评课、观摩研讨等活动促进教师相互交流、学习，共同提高。

（三）强抓保教常规管理，确保保教质量稳步上升。

为了使全园幼儿的德、智、体、美等各方面得到全面和谐的的发展，我园除了一如既往的按《纲要》要求，开学初结合本园实际制定好园务工作计划、政治业务学习计划、教研计划；各班制定好各科教学计划、班务工作计划以外，为了使各项计划扎实有效的落实，园内检查组加强了检查督促的力度，定期或不定期对各班教师的备课、讲课、班务活动、卫生消毒及幼儿常规管理工作等各方面进行督促检查、综合评比，并坚持在每周一的例会上通报评比结果，肯定成绩，指出不足，提出新的工作要求，使各班教师针对实际，查漏补缺，及时整改，实行流动红旗奖励制度，不断激发教师的工作积极性和主动性。学期末要求各岗位教师认真做好学期末工作总结，积累经验，反思提高，使园内各项工作有始有终，卓见成效，保教质量稳步上升。

（四）、规范班级管理，重视班级建设

(1)树立幼儿一日生活即课程的观念，寓教育于各项活动之中，遵循幼儿行为规律对幼儿进行教育，将品德教育渗透在幼儿一日生活中，促进了幼儿文明行为习惯的养成。

(2)重视幼儿的创新精神和实践能力的培养，努力创设与幼儿教育相适应的良好环境，整合一日活动，引导幼儿努力达到年龄段发展目标，让幼儿在快乐的生活、学习中获得发展。

(3)严格执行一日生活作息制度，开展丰富多彩、形式多样的户外活动，促进幼儿体能发展。激发幼儿对体育活动的兴趣，提高幼儿的身体素质。

(4)根据教材内容，师生互动地创设与季节特点相适应的主题墙饰，动态地反映出幼儿学习、成长的过程。

(5)重视种植区、建筑区等区域的创设，让幼儿的学习生活更加贴近自然，增加了幼儿的知识，丰富了幼儿的情感。

(6)重视心理健康教育，为幼儿创设良好的生活环境，增强幼儿的自信心，营造宽松的教育环境，促进班级幼儿健康和谐发展。

（五）、做好家园共育，保证幼儿健康成长

随着社会的发展，家长工作已成为幼儿园工作的重要部分，我园在办好幼儿园的同时，也把家长工作放在重要的位置上。

(1)定期召开家长座谈会，让家长了解幼儿教育的方法，指导家长按正确的方法，与幼儿园同步对幼儿进行教育。

(2)组织丰富多彩的亲子活动，通过亲子游戏、亲子运动会等活动加深幼儿园与家长、幼儿的情感沟通。

(3)举行家长开放日活动。为了进一步加强家园交流，形成家庭、幼儿园、社会教育合力，努力构建和谐教育，活动的开展加强了家园合作。

三．后勤管理方面：

1.营造整洁温馨的幼儿园环境，做到处处无卫生死角。

干净、整洁、有序、规范已成为我园后勤卫生管理的标志性特征。在后勤卫生管理中，我园已形成了一套成熟的管理方案。首先，提高生活老师以及后勤人员的准入标准，加强培训。其次严格按照要求实施，并专人负责跟踪检查。确保园内整洁如新。

2.加强校园安全工作管理。定期开展各类疏散演习，增强师幼

自我保护意识，同时每周一排查，每月一整治，确保无安全事故发生。

安全工作是幼儿园工作的重中之重，我园通过开展各类疏散演习以及安全知识送教等，培养师生学习自我保护技能。其次，每周及每月进行安全整治，做到及时发现问题，及时处理。

3.重视幼儿园卫生保健工作，继续加强晨检，消毒、隔离等工作的执行。杜绝各类疾病的发生及传染。

我园保健工作一直做到常抓不松，每天按要求晨检，发现异常情况，立即采取隔离。其次分管人员每天进行巡视检查，加强保育员和厨房人员的操作流程监督，，全力保证无一食品安全事故发生。其次，每班严格执行卫生消毒制度，每天进行茶杯、餐具、餐巾等物品消毒，每周进行幼儿玩具以及图书等消毒，每月换洗幼儿被褥，每两周暴晒一次。因此，在各个传染病高发时期，我园极少出现幼儿患传染病。

3.严抓幼儿饮食安全，确保幼儿饮食高质、健康。

除了严控食品采购关、质量关之外，饭菜做到顿顿清，确保幼儿饮食安全。本学期我园还对幼儿营养膳食再次做出改进，每周营养的牛奶，自制的各式面点，深受孩子们喜爱。

我园发展至今，在各级领导的关怀与指导下，一步一个脚印地稳步前行。相信在新的一年里，在新的发展机遇面前，我们将会有更高的突破，能创更优的佳绩!

《集团园教学工作总结.doc》

将本文的Word文档下载到电脑，方便收藏和打印

推荐度：

点击下载文档