人与自我教学工作总结
推荐第1篇：人与自我的探索
中国陶行知研究会实践教育分会
中国综合实践活动网公益网络研修第七期公告
一、研修主题
海峡对话：台湾生活类课程设计与实施。
二、主题背景
2008年开始，我们多次邀请台湾李坤崇教授及其团队来大陆讲学、交流和 作观摩课，使我们对台湾综合活动课程有了越来越多的了解，获得很多启示，拓宽了视野。本期，我们以施红朱老师（台湾高雄市龙华国中综合活动老师，台湾中小学体验式心理教育研究员）在今年6月份即墨“2014年第二期全国中小学综合实践活动基地教师研修班” 所作《征服心中的北极·勇者地图》为例，对台湾生活类课程的设计与实施进行研讨。
三、研讨内容 核心问题
体验式心理教育课程设计与实施 实践问题
1.体验式心理教育课程经验分享
施红朱老师结合课例介绍经验。
2.体验式心理教育设计与实施策略
结合施红朱老师的课例、教案进行自由研讨。
四、研讨规则
鉴于群研讨参与人数多、发言即时、刷屏快等特点，为保证研讨质量，在有限的研讨时间内使每一位参与者比较从容地交流，请大家共同遵守以下要求： 1.研讨前，要根据研讨主题提前准备相关的研讨内容，或介绍经验、做法，或发表观点、思考，或提出问题请专家、同行解惑。
2.根据主持人安排的研讨步骤参与研讨，围绕研讨问题突出重点，不要跑题。 3.不占用公共交流空间，打招呼、寒暄、调侃、发牢骚、扯闲篇等要私聊。 4.注重研讨实效，发言简洁明了，引用材料篇幅不要过大，以方便大家阅。
五、研修专家
专家团队：施红朱、席毕龙、严
凯、赵晓阳、朱小平、刘
娜、孙公刚
邢雪梅
主持人：席毕龙 统筹策划：冯京广
六、研修时间
2014年12月30日，晚19点至21点。
七、研修平台
“中国综合实践活动”2000人QQ群,群号：80936049
推荐第2篇：第一单元 人与自我
第一单元 人与自我?我自信，会成功
子弟小学 常瑞莲
学习目标 正确认识自我，能够说出自己的优点和不足；增强自我调控、承受挫折、适应环境的能力；了解树立自信心的方法，培养健全的人格和良好的心理素质；提高心理健康水平，增强自我教育能力，形成健康、自信的人生观。 参考主题 （1）我自信，会成功；
（2）克服考试焦虑； （3）消除孤独感。
实践方式 心理测试；收集资料；手工制作。
方法引导 发表意见的技巧；如何对调查结果进行统计与分析。
学科整合 与心理健康教育、品德与社会、语文等学科整合。关注心理健康，形成健康的生活态度；善于发现其他同学身上的优点并虚心学习；学习名人名言，领悟其深刻含义，并激励自己；进行小制作设计。 课时安排 5课时 教学流程 第一课时 研究准备
我们一天天地长大，从妈妈怀里的婴儿，长成了少年。想想自己在成长过程中有哪些烦恼？你是怎么解决的？
同学们根据自己的兴趣自主确定设计研究方案，其方法一般是:
1、我的烦恼及解决的办法
2、我自信，会成功
3、消除孤独感
以上方案进行研究、讨论、尝试初步建立印象。 第二课时 我自信，会成功
一、研究实施
自信对我们走向成功非常重要。今天，就我们一起通过探究活动来寻找自信，增强自信！
二、方法与引导：
发表意见的技巧
1、态度诚恳、谦逊。多采用“我个人认为”、“我目前的想法是”等表达方式；
2、不能只发表否定性意见，对好的方面要充分肯定；
3、对事不对人，只针对事情发表意见；
4、通过举例等方式，引导他人发现存在的问题；
5、避免个人垄断话题，邀请不善于发表意见的组员参与讨论。
三、“我自信，会成功”研究方案
主题名称 研究时间 研究目的
1、正确认识自己，发现自己的优点与不足
2、
3、
研究方法 小组成员 与分工 研究步骤
1、制定研究方案，进行小组成员合理分工
2、
3、
注意事项
1、心理测试时，要注意保护他人的隐私
2、
3、研究收获
四、作业：什么是心理测试？ 第三课时
研究方案的实施过程
一、调查与实践 自信现状调查
爱默生曾经说过：“自信是成功的第一秘诀。”我们做的 怎样呢？ ● 展开调查 ● 调查结果分析
二、实践与探索 寻找自信
增强自信有多种方法，谈一谈自己增强自信的方法，听一听其他同学的做法，把你认为值得学习的方面记录下来。
● 请教心理老师或心理医生 ● 名人名言引路
三、自信就在我们身边 发现了自身的优势与潜能，让自信的光芒随时照耀着我们的心灵。除了正确认识自己，还可以与小伙伴互相找优点，在同学们的欣赏和赞美中，获得更多的自信。
四、创意小制作 不倒翁的制作
材料：鸡蛋1枚、沙子（或大米）少量、双面胶、彩纸1。张 制作工具：剪刀、彩笔、锥子（或大头针） 制作方法：
1、选一枚鸡蛋，用锥子在鸡蛋的小头上戳一个孔。鸡蛋很脆，可别太用力
2、将小孔朝下，把蛋清、蛋黄倒入碗中。别浪费了，它将是一道可口的菜。倒净后再用清水把蛋壳洗净。
今天就讲到这里，同学们试着下面怎么做。 第四课时 接着做不倒翁
1.将沙子小心地装进蛋壳里，直到大头朝下能立在桌上。2.用彩纸剪一个扇形。
3.拿双面胶把扇形粘成一顶小丑帽。当然也可以做成其他形状的帽子或头饰。 4.把小丑帽“戴”在蛋壳的小头上，粘紧，要把小孔遮住。 5.用彩笔画上眼睛、鼻子等。
6.呵呵，一个滑稽的“自信不倒翁”就做好了。
“自信不倒翁”可好玩呢，即使你把它扳倒，但只要一松手，它马上就能恢复直立状态。大家也来试一试、做一做吧！
布置作业：自己制作不到翁 第五课时 总结与反思
1、汇报与展示
（1）大家一起来讨论，如何将我们的研究成果展示出来。 （2）举一次“我自信，会成功”的主题班会。
2、评价与反思
“我自信，会成功”研究活动评价表 学校名称 小组名称 学生姓名 填表日期 评价内容 完成情况
能对自信心理测验结果进行简单的统计与分析 积极参与调查活动 请教心理老师或心理医生，掌握了一些树立自信心的方法 收集了很多名人故事、名人名言，从而增强了自信心 善于发现同学的长处 学会制作“自信不倒翁” 我在活动中最大的收获： 需要继续努力的地方：
备注：★★★★表示优秀 ★★★表示良好★★表示合格。 布置作业：填写研究活动自我评价表 第二单元社会生活 零用钱该怎么花
学会过富日子；零花钱如何花，培养学生正确的消费观，并有计划地管理好金钱，培养学生自我管理能力。
教案：学会过富日子——零花钱如何花 [目标
]
1、了解学生日常消费习惯和消费心理。
2、帮助学生合理支配零化钱，培养学生养成良好的消费心理。
3、让学生了解自己日常消费中存在的问题，学会合理的索取和支配自己的零用钱，提高自我管理能力。
[重点]培养学生正确的消费观，并有计划地管理好金钱，培养学生自我管理能力。
[难点]制定各种收支计划，建立各种收支帐目。[活动准备]
1、课前做零花钱的调查
2、多媒体课件
[活动设计]
一、谈话导入师：各位同学：今天很高兴能站在这里给大家上课，希望我们在这短短40分钟里，合作愉快！我们今天上课的主题是学会过富日子——零花钱如何花。说到零花钱，我想大家还是比较熟悉的，尤其是随着我们生活水平的提高，我们手里的零花钱也慢慢多了起来。那么想看看我们的小学生是怎么在用零花钱的吗？我们先来看个小短片吧！同学们，短片里的小学生们都在忙着干什么啊？你想对他们说些什么呀？
二、调查大汇报师：看来，关于零花钱还是有许多地方值得我们探讨研究啊，还好，我们课前已经对零花钱的使用做了一些调查研究了，下面，我们来个课前调查大汇报吧！同学们对自己一周的零花钱的使用作了一个记录，现在，老师要对全班同学来做个当场调查。
1、对零花钱的来源的调查来源 人数 百分比 爸爸妈妈给的
爷爷奶奶或者外公外婆给 亲戚给的 自己挣稿费或者比赛得来的 其他 （举手统计后）师：看来，我们的零花钱大多数还是爸爸妈妈给的，而父母的钱又是怎么来的呢？（学生回答）父母工作容易吗？（学生回答）是呀，其实，任何一份工作，都需要我们辛勤付出才会有收获的，父母把辛苦工作得来的钱交给我们，我们更应好好精打细算一下了！先来看看我们班同学每天的零花钱数目的调查情况吧！哪个调查小组的同学给我们来汇报一下啊？ 表1 全班同学平均每天的零花钱数目的调查金额 人数 百分比 5角
5角—1元 1元—2元 2元以上 总计
表2 全班零花钱的主要用途调查类型 人数 百分比 玩具 文具 零食 捐钱给困难学生 课外书 上网吧或电子游戏厅 请客 其他
表3 个人一周消费记录小金库一周消费记录表
星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 一周消费小计 收入金额 支出金额 结余金额
师：从上面的一个个数字中，我们来反思一下：我们的零花钱花的合理吗？（学生讨论）
3、如何合理花零花钱的交流讨论教师：在这些花费中，你们认为哪些是该花的？哪些是不该花的呢？应该怎么合理花呢？（可能①多买课外书，教师：买了些什么书？买了就等于看了吗？买书是好的，关键是买来之后要认真看，要对我们的学习生活有帮助②不吃零食，教师：只要有利健康的还是可以吃，比如你的确饿了不吃会伤害身体的，要吃健康、安全、卫生的③文具要爱惜，不要重复买，不造成浪费就可买④上网本是一种自己主探究学习的好方式，但是网吧是明文规定了的未成年人不准去哟，在家里或有家长陪同允许时可以上网查资料或玩益智的游戏调节一下是可以的。⑤其他。）教师：很好，看来同学们都有了一种正确的消费思想了，也提出了不少合理使用零花钱的好方法，那么接下来我们就来制定一个小计划，名称为：我的金库，我做主。请大家在今后的生活中，每天能做好消费记录。我们来看看小金库消费记录表。小金库一周消费记录表
星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 一周消费小计 收入金额 支出金额 结余金额
注：请注明消费的内容，并与周末上交家长过目。
（四）问题与总结反思
教师小结：我们已经是五年级的学生了，其实在生活中，已经开始慢慢学会独立，我们发现生活中每一件事都会使我们懂得很多道理，而零花钱的合理使用也是一样的，别看它少，积少就能成多，所以，在本堂课接近尾声的时候，我想再回头看我们的课题，零花钱我们应该如何花呢？老师想请一位同学给我们来作一个简单的小结，谁愿意来？（学生回答）很好，老师希望这节课上了以后，大家能够真正明白尽管我们的生活变富裕了，家庭条件变好了，但是，我们还是要从小养成勤俭节约的好品质，从小做个理财高手，有计划、有目的、有节制、有条理地进行合理花费，做新时期的好少年！我们今天的课就到这里吧，很高兴能和大家有这么一个交流与讨论的机会，希望大家在学习和生活上都能一切如意！下课！
第三单元人与自然 死海不死的秘密 教学目标： 知识：1学习几种常用的说明方法
能力：2理解题目的新颖与巧妙，理解神话传说在文章中的作用 德育：3探究死海的未来，从而培养自己的探究意识和环保意识
4关注自然，保护自然，担起自己的责任；表达自己对生存环境的忧虑与思考 教学重点：学习几种常用的说明方法
理解题目的新颖与巧妙，理解神话传说在文章中的作用
教学难点：关注自然，保护自然，担起自己的责任；表达自己对生存环境的忧虑与思考 教学过程： 一 导语：
大家在地理课本中学过死海，谁能够给大家介绍一下你所了解的死海？ （开门见山切入正题。） 这节课我们学习《死海不死》（师板书），请同学们交流一下你对这个题目的看法。（好不好？好在哪？从题目中又能够提出哪些问题？） 二整体感知：
（一）刚才同学们都提了这两个问题：1为什么叫做死海？ 2死海为什么不死？ 请同学们读前两段回答！
（二）我们已经知道了死海的特征，下面我们探究一下死海的成因，答案就在字里行间。我们通读全文，像挖宝藏一样去找寻答案吧！
（这道题目很好找，只要认真读书，就能够找到答案。）
三、重点研读，分析写法 1本文使用了什么说明方法。 ①举例子：第1~2自然段的举例子是说明死海的表面特征的；第4自然段的举 例子是说明死海的浮力大的原因；
②列数字：第4自然段所列数字说明死海水中含盐多、咸度高，故海水的浮力 大，第6自然段所列数字说明死海的长度、宽度、平均深度；最后 一段所列数字说明了每年海水水面下降的具体数据。
（本文使用了很多数字来说明，具体包括确切的数字和大约的数字两类，各举几例，细加体会）
③作比较：这样海水的密度就大于人体的密度。说明人一到海里就漂起来，沉 不下去。
④引用传说：第3自然段所引狄杜处决俘虏、屡淹不死的传说，说明了死海海
水浮力大；第5自然优所引传说，说明了远古时候人们；举例子、列数字、作比较都能使读者从科学角度认识死；2提问：引用神话传说，在说明死海中起到什么作用？；你想到死海去游泳吗？死海对人类疾病有着特殊的治疗；水，是生命之源，本单元我们还学过一篇因为水的干涸；生思考交流；1本文的题目很凝练，带给大家很大的思索空间；（通过交流，学生对于生态环境以及饮食安全特别敏感；我们
水浮力大；第5自然优所引传说，说明了远古时候人们对死海成 因的探索。 举例子、列数字、作比较都能使读者从科学角度认识死海淹不死人的原因，从而由浅入深地说明了死海不死的本质特征。
2提问：引用神话传说，在说明死海中起到什么作用？ 学生讨论，教师总结：在知识小品中，往往引用一些神话传说，目的是为了更好地说明事物。本文两段传说、神话对说明死海的特征起着不同作用。引罗马统帅狄杜处死俘虏而未得逞的传说，对说明“死海不死”是一个很生动的例证。虽说是传说，却有史实作基础，更主要是符合事物的实际情况：死海浮力大，人投入海中不会下沉，哪怕是戴上脚镣手铐的人（传说中的俘虏是戴镣铐的）。这种引用不悖事理，反能起到把死海的特征说明得更形象更神奇的作用，增加读者的阅读兴味，同时，也从时间上说明死海存在悠久。 四 探究未来
你想到死海去游泳吗？死海对人类疾病有着特殊的治疗和康复效果，人们利用死海的特殊的自然环境治疗皮肤病，心血管病，风湿病，和肠胃病等。你喜欢死海吗？你了解死海的现状和未来吗？请读文章后两段，请生交流。 死海真的要死了。含义：死海将要干涸而死！
水，是生命之源，本单元我们还学过一篇因为水的干涸而导致成悲剧的文章，谁说一下。明确：是《罗布泊，消逝的仙湖》。由于人们的四盲，导致塔里木河的水被抽干，以致使罗布泊由仙湖变成了死湖。文章结尾处写道：“救救青海湖，救救月牙泉，救救所有因人的介入而即将成为荒漠的地方！”
生思考交流。人生存于大自然之间，大自然水草丰美，风调雨顺，人们就衣食无忧，安居乐业！人与大自然，唇齿相依，一荣俱荣，一损俱损。我们应该怎样对待大自然？ （生交流植树造林，保护生态环境等） 五 德育渗透： 1本文的题目很凝练，带给大家很大的思索空间。谁能举几个这样的例子来体会一下。 青山不青——由于人们的滥砍滥伐，很多青山变成荒山了。 蓝天不蓝—— 海鲜不鲜—— 蛋黄不黄—— 牛奶不奶——
（通过交流，学生对于生态环境以及饮食安全特别敏感，纷纷发表自己的观点。） 2这一切都是谁造成的？？？ 是我们人类！！！
我们这样做的后果？？？ 我们将自己毁灭！！！ 我们必须要反思自己！！！ 六小结
我们只有一个家园，那就是我们的地球。我们的生命只有一次，我们都期望平安健康。当我们的生存环境日渐恶化，当我们一日三餐的饮食安全无法保障时，我们将走向末路。同学们，救救大自然吧！救救我们人类自己吧！ 我们最需要的品质是什么？？？
担起自己的责任，做一个诚实守信的人！
从我做起，从小事情做起，爱护我们的生态环境！从小培养起诚实守信的品质，构建一个和
谐的社会！让水更碧！让山更青，让天更蓝！让自然更加自然吧！ 死海不死 教学目标
1、阅读课文，认识死海的特点。了解地球上奇妙的自然现象。
2、体味课文写法的生动性。教学过程
一、导入 湖泊、河流、海洋遍布地球。在它们中，有着许多奇妙的现象。同时，人们也给与它许多神奇的传说。（教师展开世界地图）在亚洲西部，有一个“死海”，就是这样一个充满神话色彩的地方。我们一起来看课文。
二、整体感知课文
1、请大家默读课文，想一想，死海有什么特点，用自己的话将它们概括出来。明确：死海的特点是围绕着“死”与“不死”来展开的，可以概括为以下几点： （1）、水中没有生物，海边寸草不生。 （2）、人在其中不会下沉。 （3）、含有大量的矿物质，特别是氯化钠含量很高，海水的密度大于人体的密度。
2、作者在向我们介绍“死海”特征的同时，遵循着认识事物的逻辑顺序，还介绍了死海的形成、死海的开发与前景，请找到课文中相关的段落，给课文分段。死海的特征 《死海不死》死海的成因 死海的开发与前景
三、品读课文
1、课文并不是冷冰冰的向我们阐释“死海不死”这一科学事理，而是穿插了几个有趣的故事，将死海赋予了生动的人文色彩。谁能够给大家讲讲这几个故事呢？ 引导学生体会故事的生动增加了文章的趣味性。
2、引导探究：“死海不死”中“死”与“不死”的含义。
“死”的本义是指生物失去生命，跟“生”想对而在这篇文章里，作者从标题到内容无不赋予“死”丰富的内涵。
“死”——（1）死海的表面特征——寸草不生。（2）死海的未来——干涸。 “不死”——（1）浮力大，人在上面沉不下去。（2）开发利用死海，死海的“不死”得以光大。正是“死海不死”的真正含义。
四、课文的结尾说：“死海数百年后也可能干涸。”请同学们想一个挽救死海的办法。 《死海不死》教案
追求目标：通过自读、思考、讨论，能够概括死海的特征；理解文章所运用的主要说明方法；体会本文说明语言的特点。
教学重点：死海特征；说明方法。教学难点：说明语言的特色。
一、揭示课题，明确目标。我们今天学习一篇科普说明文《死海不死》。
二、读书竞赛（第一次竞赛）。语文学习从读书开始，谁会读书？学生轮流将课文读一遍。（指名分段读书，让学生评议、教师点拨。）
三、看谁学得好（第二次竞赛）。
自学指导（1）请同学们速读课文，积极思考下列问题，5分钟后比谁能正确回答。
1、研讨与练习二。（有关三个“死”的含义）
2、研讨与练习一。（死海的三个特征）
3、文章主要运用了哪些方法来说明死海的特点？（作比较、举例子、列数字、作诠释、引资料）检查自读情况，鼓励学生积极举手回答问题。
四、看谁答得正确（第三次竞赛）。
自学指导（2） 请结合课文，积极思考“研讨训练三”3分钟后，比谁答得好。（本文与《辞海》有关“死海”的说明文字比较）
五、看谁有办法。当堂练习内容：请认真阅读课文第
7、8两节，积极思考，你认为死海将来真的会死吗？为什么？如果让你来保护死海，使死海永葆生机，你会采取什么措施？时间3分钟。
六、课堂检测。在5分钟内，完成检测题。（发放检测纸） 板书课题（纵写） 《死海不死》课堂检测题
一、死海的特征有哪些？其本质特征是什么？
二、本文运用了哪些主要的说明方法？各举一例。
三、本文与《辞海》有关“死海”的介绍，在表达上有什么不同？
四、谈谈你对保护死海的措施。第四单元文学艺术 漫步古诗园
一、活动目标
1．通过此次活动，引导学生进一步体会中华诗词文化的灿烂辉煌，感受古代诗词作品的丰富多彩，感受文学形象，发展思维能力，受到情感、态度、价值观方面的熏陶，培养学生热爱优秀传统文化的思想感情和一定的审美情趣，提高文化品位。
2．通过分门别类辑古诗、别出心裁品古诗、声情并茂诵古诗等活动，让学生学习欣赏、吟诵、演唱古诗词以及围绕一个主题查找有关资料的基本方法，积累名言警句，发展语言能力，培养学生写作和口语交际的能力。
3．通过此次活动，激发学生用多种艺术形式解读古诗词的热情，树立学生的自信心，让学生通过漫步古诗苑的活动，体验到成功的喜悦，培养交流与合作的能力。
二、活动指导与建议
1．开展语文的综合性学习是培养学生主动探究、团结合作、勇于创新的重要途径，也给学生展示自己在朗诵、编辑、音乐、舞蹈、绘画、书法等方面的特长提供了一个非常广阔的平台。
2．写作能力是基本的语文能力之一，要贯穿在语文教学的全过程。首先，要让学生在活动中有动手写或画的内容，引用前人的成果不要照抄照搬，要指导学生写出自己的独特体验和真实感受。要培养学生对材料的怀疑精神，不迷信前人的说法，敢于提出自己的独到见解。 活动中可以有选择地引用或借鉴前人的成果，要告诉学生可以根据自己的需要引用全部或引用部分，引用原文或是转述，或只是受到某一方面的启发，可以灵活处理，但都要加以说明。3．口语交际的训练，其实在辑、品、诵的活动过程中都含有说的成分。在这个过程中，学生有时是自主活动，遇到困难就需要和老师同学进行沟通，无形中就锻炼了交流合作能力。但是，把口语交际单独作为一个教学环节也是很必要的。这个环节包括两方面的内容：一是交流开展活动的心得体会或好的经验，提出尚未解决的疑难问题，共同探讨。二是组织对优秀评点、赏析文章、音乐、舞蹈、书法作品进行观摩欣赏，进行课堂交流。
三、活动评价
活动评价应着重于学生的参与意识和创新精神，尤其要尊重和保护学生学习古代诗词的自主性和积极性，鼓励学生运用多种方法，从不同的角度，解读古代诗词的思想内容。活动评价应以学生的自我评价和相互评价为主。评价指标可包含以下几个方面的内容：
1．分门别类辑古诗的专集、评点、前言或编后记，对同学的朗诵的评点等方面，是否具有新颖性、准确性。
2．总结交流自己对古代诗词的理解和感受、对同学诵读古诗的评点时所表现出来的口语交际能力、参与意识和情感态度，是否反映了学生真实的口语交际水平。
3．评点、前言、编后记是否具有自己独到的见解和独特的感受，是否表达了自己的真情实感，说出了自己想说的话，语言表达是否文从字顺。
4．在辑古诗、品古诗、诵古诗等体现合作与交流的活动中，是否具有初步的合作意识、创新精神和实践能力。
四、寻找有关资料 第五单元地方特色 探访山西民居 山西民居 【教学目标】：
理解不同地域的文化、地理环境等因素对建筑风格产生的重要影响； 了解在建筑领域由于地域因素而产生的一些流派和较有代表性的作品；
对自己生活地区的建筑以及其他的美术形式进行一个调查，了解或者分析它们与地域文化之间的关系；
认识山西文化传统与艺术的多样性，培养学生发现美的能力；
在整个流程中充分运用多纬度评价，发挥评价的教育功能，来促进学生全面发展。 教学流程：
一、导入：
民居代表着一个地方的文化和发展，今天我们就来了解和交流山西的民居情况。 介绍山西的民居情况
山西被称为中国古建筑博物馆其晋商建筑更是体现了中国传统民居建筑的精华。俗话说：“越是民族的，越是世界的。”
中国传统建筑其最大的特点就是建筑采用木结构体系。这个体系的特点是用木料做成房屋的构架，先从地面上立起木柱，在柱子上架设横向的梁枋，再在这些梁
枋上铺设屋顶，所有房屋顶部的重量都由梁枋传到柱子，经过柱子传到地面，而柱子之间的墙壁，不论用土、用砖、用石或其他材料筑成，都只起到隔断的作用而不承受重量。而山西建筑却恰恰是中国建筑的代表。 这种木结构建筑的优点之一是防御地震。例如：晋城的晋祠中的中院大殿，除底层的砖墙和屋面的瓦以外，全部由木材筑成，距今已有几百年的历史了。其间经受了多次地震的袭击，但依旧巍然屹立，充分显示了木结构建筑的抗震能力。木结构建筑的优点之二就是从采伐到施工都较便利。
山西古代建筑的主要特征，除了木构架的结构体系以外就是建筑的群体性。主要表现在建筑群体所表现出来的博大与壮观。建筑群体的组合形式一般采取的是由单幢房屋围合成的院落形式。四合院可以说是中国古代建筑群体组合的基本单元。这一特点在山西表现及为突出。
二、学生交流搜集到的资料，展示。
在山西古代建筑艺术中，建筑装饰也是很重要的一个部分。屋顶上塑造出鸱吻、宝顶、仙人走兽等奇特的个体形象。在门窗上制造出千变万化的窗格花纹样式，在梁、枋、柱和石台基上进行巧妙的艺术加工，更将绘画、雕刻、工艺美术等工艺应用到建筑装饰里，极大地加强了建筑艺术的表现力，在山西一带，黄土、青砖又是另一种韵味。
在人类丰富多采的物质生活中，居住是不可缺少的一项内容。每个人从来到世界的这一天直到去世都离不开“居住”问题。但是，民居不仅从远古的穴居到现代化的高楼大厦，随着生产力的发展而日新月异，就是在同一个时代里，各个国家、民族，甚至各个地区，民居也千姿百态，各有其特色。民居的特色不仅仅为研究文化的学者们所注意，而且也成了人们回忆故乡、思念亲人、追想童年的美丽的诗情画景。 民居的特色在一定的生产力条件下，很大程度上受着当地自然条件的影响。山西近世民居就是这样，它有两个特色，一是黄土窑洞，一是砖瓦四合院。 窑洞，就是在黄土地上挖出洞穴以供居住。不用说，黄土层是它产生的自然条件。山西地处黄土高原，黄土质地坚硬，开挖洞穴不易倒塌，再加木材较少，所以自古以来，窑洞就成为人们居住生活的一种重要形式。据考古工作者的报告，在山西垣曲县古城东关、芮城县南礼教、夏县东下冯都曾发现有新石器时期的土窑洞遗址，它已经有单间、双间、半地穴式、平地横挖等各种式样的窑洞及窑洞群。①由于这种自然条件，加之交通的不便，在以后漫长的年代里，窑洞一直是山西广大山区民居的一种重要形式。群众所熟悉王宝钏寒窑受苦十八年的故事，相传就发生在山西南部。明代无名氏的《过河曲》诗，刻画了晋西北山区的窑洞风情：“山路崎岖沟涧多，此心兢业畏磋跎，玉蹄铁勒高低步，白雪黄沙上下坡，土屋不闻鸡犬叫，人家犹恐寇戎过。”土窑洞中是听不到外面鸡犬之声的，这首诗写出了真实情况。 窑洞是山西民居的一大特色，因此在地方志中也多有记载，如清康熙
时所修的《隰州志》载：
民皆穿土为窑，工费甚省，久者可支百年。有曲折而入如层楼复室者。每过一村，自远视之，短垣疏牖，高下数层，缝囊梱屦，历历可指。坡之高者，路峭而窄，老翁驱犊，少妇汲水，登降甚捷，殊不以为苦。平地亦多垒砖为窑，山木难购，且窑
中夏凉冬暖也。雍正年间所修《岳阳县志》中还记载有关穴居的民谣说： 掘穴为居便作家，儿孙几辈长些些。生涯何处度长年，只在颓窑破洞边，猛虎骄狼搏得惯，深山苦海更三千。
嘉庆二十年九月二十一日（１８１５年１０月２３日）晋南地震，大量房屋倒塌，地震的主要地区平陆县“倒塌房屋二万余间，窑洞二万余孔”（张杰《山西自然灾害史年表》）。从地震造成房屋窑洞倒塌数字的比例，可以粗略看到窑洞在民居结构中所占的比重。
义和团运动前在山西的一个传教士描绘了当时他看到的窑洞：“许多村庄是由在特殊的黄土层中挖的窑洞组成的，窑洞的前脸用砖或石头砌上门窗。窑洞位置很好——在倾斜的小山边——一层一层地向上排列，在每一层窑洞前有一条很窄的小路。这些住房冬暖夏凉，但是最大的缺点是不能通风。”（〔英〕爱德华兹《义和团运动时期的山西传教士》）
民国修《定襄纪事》中说：“傍山人民亦有住土窑者。”
上面这几条材料说明清代以来，窑洞在山西民居中的重要地位。事实上窑洞直到近代还久存不衰，是有它的优点的。首先是窑洞的建成因地制宜、就地取材，它利用了黄土高原上的黄土层，节省木材，开发地下空间，又可以少占平地。其次是窑洞能充分利用自然条件，因它与大气接触少，传导慢，因而窑洞冬暖夏凉，可减少采暖或降温的设施。据测量窑洞温度在１０—２２摄氏度之间，相对湿度为３０％一７５％，而且受大气中各种放射性物质、噪音的污染干扰较少。因而在近代中国生产力不发达的情况下，它自然地成为民居的一种主要形式。
近世山西的窑洞在品种和质量上已有较大的发展。从品种上说有横穴式的，就是在黄土崖旁先将土坡垂直削齐，然后横向挖穴，这些窑洞因傍山而凿，采光较好，有时依山势挖成一排多孔窑洞，并且形成“高下数层”；还有所谓“地窑”，就是从黄土平地先挖四方形深坑，然后在坑四周穿打窑洞，并在坑旁挖出一条斜坡“窑漫道”作出入口，即古诗歌谣谚中所说“院落地下藏”、“平地起炊烟”、“车从屋顶过”、“声由地下来”的情景。也有在山区产石地方，取青石砌成青石窑，或用砖砌成砖窑，它虽然不是挖土成窑而是由砖石券成，但也属于窑洞。在窑洞质量方面，近世也有明显提高，土窑洞的前脸用砖或石砌成，装有门窗；有时内部也用砖石砌于黄土外表，再抹上泥灰，甚至油漆彩画墙壁，同时内部结构也挖成多套间和多层次。
山西近世民居的第二个特色就是砖瓦四合院，大都存在于汾河盆地的小平原上，这里的地形不便于挖窑洞，而黄土和煤炭却是烧制砖瓦的原料，这就造成它产生的有利条件。当然在这些地区广大人民群众主要还是使用土坯造墙、炉渣抹顶的平房，或部分用些砖瓦。但明清以来，山西商业活动发达，特别是清中叶以后票号商业发展很盛，积累了相当财富，在山西平川地区，修建砖瓦房极为盛行，一般是四合院、三合院，也有一进两院、三院者，甚至有联串几个大院形成建筑群的。如在襄汾县
丁村和祁县乔家堡现作为民俗博物馆的建筑物就是其中的代表。正如清代传教士刻画的那样，“在乎原地区，许多村庄的房屋是平顶的，而盖的好的房子带有高高的塔楼，呈现出城寨的式样。甚至在不能修建这种精美建筑的地区，大多数山西房屋也有坚固的砖墙和瓦顶”（同上）。这种砖瓦房四合院除了适合自然条件而外，无疑也是当时小农经济、商业资本的需要，同时也是几世同堂大家庭、家长制的产物。因为当时家庭实际上既是一个生产单位也是一个消费单位，四合院、三合院以至多进的建筑群正是适应这种条件和要求的居住形式。
在山西近世民居中，不论是窑洞还是砖瓦房，都还具有另外两个共同特点，就是土炕与炕围。土炕是休息睡觉的地方，也是取暖设备。山西和我国北方历史上一般不用木床，而是用砖或土坯砌成的炕。它三面靠墙，炕内部用砖或土坯砌成纵横相通的通道，一头经过墙内通道直到房顶，为排烟气口，一头连接炕头的灶火是热源。媳妇在地下把柴禾塞进灶口用大铁锅做饭，热量通过通道使全炕发热，全家盘腿坐在炕上围着炕桌吃饭，婆婆坐在炕头舀菜打饭分食，或是全家坐在炕上闲话，有客来时让脱鞋上炕，围炕桌抽烟喝茶，就是近代以至现代山西的一幅农家生活画面。有的地方经济富裕，还把火道通过全墙壁（名火墙），取暖就更方便了。
与“炕”相联的又一个特点是炕三面靠墙的墙面上，从炕面起往上约一米，用油漆彩画了各种图案、图象的装饰，就是历史上有名的“炕围”，图画叫“炕围画”，这种实用美术，在内容上反映了近代农民的精神生活，有历史故事和传说，如“刘海戏金蟾”、“孟母三迁”、“孔融让梨”、“二十四孝图”等，也有翎毛花卉、山水人物，还有“连年有余”、“锦上添花”、“四喜齐来”等，在当时包含着农民群众对生活的向往和对家庭成员的教育含意。
近世山西民居的特色是祖国传统文化的组成部分，它显示出历史上劳动人民在社会生活中与自然作斗争的智慧，也洋溢着浓郁的生活情趣和乡土气息。
推荐第3篇：自我教学工作总结
自我教学工作总结
高二生物组 沈佳
一个阶段的学习结束了，对于前一阶段的教学工作，我从以下四个方面进行了总结。
一、在备课方面。
备课的内容和环节等都可以从我的教案上体现出来，教案是教师的工具，可以随时检查疏漏，可以及时补充，可以记录知识点、进度，也可以记录学生问题，所以本学期我在教案上投入了很多精力。
1、教学目的：备课时，我会先统计知识点，参考课时长度，看能完成多少，明确教学目标。
避免在课堂上为了完成教材知识把内容弄得满满的，学会根本消化不了，对教材内容整理一下，看那些东西是本节课必须掌握的，哪些可以放在习题课上，比如《生态系统的结构》，生产者除绿色植物外还有硝化细菌等化能自养型生物，化能自养型如果放到第一课时中，学生接受起来不容易，而且浪费时间，所以我放到习题课中讲解，缓冲了学生记忆的压力。
2、教学重点：教学重点不能根据习惯判断，需要参考教学大纲、教师用参考书，比如第四
章《种群和群落》，原以为从篇幅上看，第二节和第三节是重点，研读参考书发现应该把第二节和第四节当做重点内容，所以在教学中就有所侧重。
3、教学关键：在备课中我尽可能地注意每节课的关键点，在习题课上做得可能不够好。
4、教学环节：备课时，我在知识点过渡上设计一些问题，计划好哪些问题可以提问，哪些
地方需要讨论。所以课堂上环节齐全，尤其是课堂小结，每节课都有小结。
5、学生学习：通过作业判断学生学习情况，并且做记录，在每节课堂上或者课后基本上都
会有针对性地找学生提问和谈话。
6、教学语言：教学语言还不够精炼，需要反复锤炼。尽可能用最少的语言，解决最关键的
问题！
7、教学板书：无论是新授课，还是习题课，我都会对板书进行设计。不都是把知识分成
1、
2、3点来书写，有时候比较灵活，没有出现过无板书授课。
8、学生活动：新授课时，在课堂时间允许的情况下，或者大纲要求的情况下，我会组织学
生进行短时间的讨论，一般都是分组讨论，分组回答并评分，在获得答案的同时让学生产生集体荣誉感。习题课上作为例题的，通常会给学生讨论，还有那些不应该错的问题，都交给学生自己解决。
9、师生互动：在讨论、提问等方面互动得比较充分，这个还需要更合理地设计。
10、课后作业：由于学科类型的限制，很难布置思考题，所以多数是以测验形式布置下
去的，有时会布置知识总结，以小条形式上交，目的是让学生课后也能思考思考。
二、在上课方面。
1、精神状态：在我的台历上贴着这样一句话，“有激情地上好每一节课！”我希望用这句话
来激励自己，教师的状态直接影响着学生的状态，我尽可能地在课堂上精神饱满，声音响亮，不断敲打学生的耳膜！
2、整体设计：课堂开始设悬念，教学结束解答，这个是我常用的设计。但是我觉得更应该
注意知识的整体性和教学的整体性，在知识框架上应该注意有设计感，这个我正在努力！
3、节奏掌控：明确重点、难点、关键的前提下，掌控课堂节奏并不是什么难题。
4、学习监管和突出任务：课堂上我的要求是关键地方必须有笔记，有些是学生自己总结，
有些是板书部分，但是笔记是必须的，记笔记的同时也明确了课堂上的任务，其实从本质上看，任务就是教学的重点所在。
5、注重语言：在语言的精炼上，我还需要打磨；但是在规范性上我很注意，尽量回避晦涩
的专业术语，用通俗的语言；尽量用教材原文解决问题，同时提高了学生对教材的重视程度。
6、完善体系：在第二章、第四章和第五章的授课中，我很注重知识体系的构建，注重器官、
组织、个体、种群、群落、生态系统层次的深入，多次体现在板书上。
7、学科思想：我是从实例的分析上渗透学科思想的，不知道这种做法是否合理、高效。例
如，第二章神经调节有“学习和记忆”的知识点，我着重从生物学角度解释这两个概念，并且渗透了学习方法（听、说、读、写）。思想的形成需要长期的培养和渗透。
8、形成能力：我认为能力是体现在哥哥方面，学习能力、分析能力、逻辑推理能力等等，
我在课堂上练习的主要是总结能力和逻辑推理能力。描述一个过程，让学生自己整理在笔记上，或者出例题，让学生讨论分析。
三、在学习指导方面。
每节课上，尤其习题课，在不引起学生反感的前提下，通常都会指导学生学习方法，例如审题时挑主干划线、使用规范的语言，这个已经形成了教学习惯，不指点一下觉得缺东西。
问题的发现一般都是通过测验或者小条，通常是单独谈话解决问题，结果基本都是之后不定期抽查部分学生，目的是通过抽查引起学生的紧张感，逐渐形成学习习惯。
四、在加强监管方面。
主要针对学科尖子生和落后生。
课堂看效果，课后看态度，与班主任、科任多沟通，及时掌握学生各方面的动态，在指导工作上不后知后觉。
练习册和笔记都是定期检查，检查之后有批示，有评语；作业检查之后有记录，有点评。
工作很辛苦，但同时很充实，我会以饱满的斗志继续奋斗！继续培养教学经验，积累教学感悟，锤炼教学语言，全方位地提高自身素质！
推荐第4篇：工作总结与自我评价
我于2013年8月1日加入到项目部，在这一年的工作中，得到了单位领导的精心培育和教导，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。通过这一年的工作与学习，使我认识到一名合格工程师的成长是一个前景光明、充满希望同时又需要付出努力和心血的过程，也是一个需要不断完善不断发展的长期的过程。以下是我在这一年的自我总结：
一、思想方面。
思想是行动的指南，一个人如果想把工作做好，就必须先树立自己的工作思维。作为一名党员，严格要求自己，自觉接受党员和同事们的监督和帮助，坚持不懈地克服自身的缺点，弥补自己的不足，同时积极主动的了解国家大事，认真学习党的各项新方针、新政策，及时的学习了十七届三中全会精神，不断的提升自己的党性修养，与党保持一致;作为公司的一员，我认真的学习和渗透公司的主流文化思想，并将其运用到实际工作中，与公司保持一致。
二、工作方面。
我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起，从现在做起，我一直相信一份耕耘，一份收获，所以我一直在努力，不断努力学习，不断努力工作。从身边小事做起并持之以恒，热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。工期紧，任务繁多，能够做到跟班作业，保证按时完成各种任务，保证工程的顺利进行，表现出我们施工员的员责任心强，发扬了我们施工员连续工作、吃苦耐劳的精神。在本职工作中尽心尽力，孜孜不倦地作出成绩，我要不断的提高自己的岗位本领，努力精通本职的岗位知识，做本职工作的骨干和行家里手，脚踏实地的做好本职工作。
三、学习方面。
作为2013届的一名新员工，只有不断提升自己的知识水平和技术水平，才能更好的完成自己的工作。工作中遇到不懂的问题时，多向师傅和其他同事请教。平时多到工地上去，多看多问，这样才能不断增加自己的现场经验。还应该认真的学习公司的一些管理体制和规范有了一定的了解，在工作中以公司标准化管理的标准来严格要求自己。
当然，现在我还有很多不足的地方:经验匮乏，知识和技术水平不够扎实等。我一定会加倍努力，不断的去完善自己，提高自己的工作能力。
总结一年来的工作, 我个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都有了很大的进步。在今后的工作中，我将一如既往地做事，一如既往地为人，争取获得更好的成绩。
推荐第5篇：工作总结与自我评价
工作总结中的个人自我评价
自我评价1：
1.在工作中，我一直严格要求自己，认真及时地完成领导交代的每一项任务，坚决服从领导指示，并虚心向同事学习，不断改进工作中的不足;
2.工作中我深刻体会到了不同地区海关之间的差异，并积极调整适应了这种变化
3.对于集团及公司的规章制度认真学习并严格执行;
4.工作中保持了良好的团队合作精神，能够很好的协调和沟通，配合部门同事落实和完成公司各项工作，并热心帮助其他同事，与同事和谐融洽相处。
自我评价2：
我从事维修有三年，精通烙铁焊接技术，热风枪技术，对电子线路能够熟练分析讲解，熟悉新产品导进的维修工作流程以及各类电子产品的维修与异常分析工作，能处理产线出现的异常并能对其进行分析并完成维修报告。
工作认真负责，踏实、细致而有耐心，有上进心，动手能力强，勤于思考与总结，富有创造力;能吃苦刻苦，有较强的组织能力和团队精神;性格开朗、热情、随和，适应环境能力强，易于与人交往。
我热情豁达，能很快的适应新环境，学习新知识，把握新技能。给我一次机会，我会用我的实际行动证实您的选择，相信您的信任和我的实力能为我们带来共同的成功!
自我评价3：
在我入职xxxx的两个多月中，我学到了很多专业知识，也学会了如何才是一位合格的财务经理，如何与他人更好的交流等等。我在做好自己本职工作的同时，也学习了公司的文化。在我觉得：公司是在不断的成长中，只有不断的完善自身，才能与公司共同进步。这些新的现象是因为共同的努力而创造的，我也希望用自己的这份微薄的力为公司和为自己创造一个更好的未来。
推荐第6篇：工作总结与自我评价
篇1：个人工作总结及自我鉴定 个人工作总结及自我鉴定
我于2011年7月加入宝钢集团八钢股份有限公司，在近一年半的工作中我热衷本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度,在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下, 始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的肯定。通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。通过这一年的工作与学习，使我认识到一名合格技术员的成长是一个前景光明、充满希望同时又需要付出努力和心血的过程，也是一个需要不断完善不断发展的长期的过程。以下是我在这一年的工作总结及自我鉴定：
一、严于律己，自觉加强党性锻炼，政治思想觉悟得到提高
思想是行动的指南，一个人如果想把工作做好，就必须先树立自己的工作思维。作为一名非党员，我积极要求加入党组织，于2011年8月上交了入党申请书，现已是一名入党积极分子。日常工作中我严格要求自己，自觉接受党员和同事们的监督和帮助，坚持不懈地克服自身的缺点，弥补自己的不足。始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。同时积极主动的了解国家大事，认真学习党的各项新方针、新政策，不断的提升自己的党性修养，与党保持一致；作为公司的一员，我认真的学习和渗透公司的主流文化思想，并将其运用到实际工作中，与公司保持一致。
二、求知若渴，虚心向学
作为2011届的一名新员工，只有不断提升自己的知识水平和技术水平，才
能更好的完成自己的工作。工作中遇到不懂的问题时，虚心向师傅和其他同事请教。日常工作中上午在作业区进行软件工作，下午扎入现场对设备多看多问，不断增加自己的现场经验。同时认真的学习公司的各类文件，对管理体制和规范有了一定的了解，在工作中以公司标准化管理的标准来严格要求自己。
三、努力工作，认真完成各项工作任务
我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起，从现在做起，我一直相信一份耕耘，一份收获，所以我一直在努力，不断努力学习，不断努力工作。从身边小事做起并持之以恒，热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。设备故障抢修时，无论何时都能够做到第一时间赶到现场跟班作业，并提出自己的方案参与抢修，保证设备尽快正常运行。在2012年2月我被作业区内聘为现场专业工程师，我紧跟公司的步伐，加强理论知识方面的学习，努力做到认识上有新提高、运用上有新收获，达到理论能指导实践、促进工作、提高工作水平的目的，不断的提高自己的技术水平来指导自己的工作。通过课堂上的理论学习总结，结合工作中的实际问题对《120t转炉9.1米平台作业指导书》进行了修改，同时验证已编写的作业标准对已不适用的作业标准进行修订，并且每月新编2篇作业标准来完善标准化作业。通过在本职工作中尽心尽力，孜孜不倦地作出成绩，我要不断的提高自己的岗位本领，努力精通本职的岗位知识，做本职工作的骨干和行家里手，脚踏实地的做好本职工作。
四、工作中发扬团队合作精神，克服了工作中一个又一个的难题
在平时的工作中，首先做好日常工作，我与作业区其他同事既有分工又有合作，坚持经常和其他技术人员进行工作交流，充分发扬民主，从不独断专行，从
而较圆满完成维护部的各项工作任务。2012年第一季度在作业区同仁及领导的大力支持下，由我带头顺利的完成了《合金下料中位料仓电液推杆翻板阀卡料解决方案》的qc资料发布，解决了公司3座120吨转炉9.1米平台合金下料中位料仓电液推杆翻板阀的卡料问题。此次设计方案为公司每年节省约21万元。并且通过此次活动增强了同事之间的凝聚力，提高了参与方案设计人员分析问题的能力，并且充分调动了人员的积极性，利用已有的技术力量，为企业挖潜增效。2012年第四季度在次召集作业区同事成立qc小组，对120吨3座转炉的合金下料溜槽进行改善，计划12月中旬发布《合金系统下料溜槽增加使用寿命方案 》的qc资料。
总结在八钢的一年半工作中，我在工作上思想上都有了很大的进步。当然成绩只代表过去，在以后的工作中我会加倍努力，争取做的更好。因为技术在不断进步更新，只有通过不断地学习，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位。同时在日后工作经验的积累中，逐步培养自己的预见性，不断在现场检查、监督中随时发现问题，解决问题，使自己的现场综合处理能力不断的得到锻炼和提高。
刘健
2012年12月9日
篇2：个人总结与自我评价 个人总结与自我评价
一路走来，步履匆匆，不觉间年已悄然向我们挥手作别。回首四年来的工作和生活，感悟良多。平时忙忙碌碌，没有太多时间和机会坐下来好好总结自己做过的工作，毕业了，静下心来总结一年工作中的得失、查找自己的不足，为来年的工作做好安排和计划，是很有必要的，本人就这四年的工作小结如下
一、思想方面
大学四年以来,在学校老师的精心培育和教导下,通过自身的不断努力,无论是思想上、学习上还是工作上,都取得了长足的发展和巨大的收获。思想上,坚持四项基本原则,拥护党的各项方针政策,自觉遵守各项法律法规及各项加油站规章制度，自觉向党组织靠拢有幸成为了一名党员，学习上认真学习管理规范、积极开展创新。
二、学习方面
在大学四年期间，我严格要求自己、突破自己。大学的成绩名列前茅。除了掌握专业知识外，还不断的通过社会实践的方式来检验自身的能力。不管遇到什么问题,不管出现了什么问题,我都需要虚心诚恳的请教随时总结随时反省。在校丰富的课外实践有效的锻炼了我的设计才能。我曾参加了第五届全国大学生广告设计大赛，并获得了国家级优秀奖，广东省省级优秀奖，学校三等奖等殊荣。也参加了许多大赛，获得了一些肯定。例如：第七届全国大学生美术作品年鉴入选奖、广东省首届高校油画学院奖入围、美术作品留校等殊荣，我为了提高自己，用行动证明自己,用成绩证明自己在努力变得更好。
三、工作方面
在工作中我在前辈和老师的指导中尽心尽职的做好工作。在学校的工作中受到了很大的鼓励，曾经两年连续获得了学校“优秀学生干部”的称号，在实习期间也受到学校的表彰，赋予了“优秀实习生”的称号。本人在工作中尽心尽职、认真负责、虚心向人请教。在工作中与同学和同事的关系融洽和谐。具有良好的沟通。
俗话说：“活到老,学到老”,本人一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍,勇于解剖自己,分析自己,正视自己,提高自身素质为能保质保量地完成工作任务. 总之，四年来取得了一定的成绩,但与优秀党员的要求相比,仍存在一定的差距,我将在今后的工作中不断努力克服和改进。更加努力，力争如期转为正式党员，并努力成为一名优秀的共产党员。
篇3：个人工作总结及自我评价 个人工作总结及自我评价 本人主要负责万正铁西二期a1-1地块二标段土建工程；具体工作是督促施工总承包单位在不影响工程质量、安全的情况下，按进度完成住宅、商业楼的所有土建工程。每日了解当天的施工部位、工程进展情况等，发现工程进度有异常情况时，及时了解原因，并督促施工单位进行赶工，如施工单位不能及时赶工，进度延误较多时，及时向总指挥及公司汇报；每日及时巡查施工现场的安全、文明施工情况。其中文明施工工作为重点管理，每日检查施工道路、场地、施工材料的清理、清扫及码放情况。每日检查楼内及楼周边的施工材料、垃圾是否及时清理，施工材料是否按施工总平面布置图的指定位置堆放整齐，以上工作如果未及时完成，责令其限期整改，在限期内还不能完成，由指挥部派人整改；负责二标段的工程质量的检查、验收。工程的每道工序完成后，都要进行检查验收，检查验收合格后方可进行下一道工序施工。尤其隐蔽工程，必须经监理公司、指挥部共同验收合格才能隐蔽；负责与审图办、设计院沟通、处理图纸问题及变更。
本人能自觉遵守公司的各项规章制度，能将公司的利益放在首位来开展工作，工作热情高，严于律己，身体力行，本人工作认真、负责、勇于承担责任；在工作中能积极主动地协调、解决各种问题并做好与其他部门、公司的配合工作。通过万正铁西二期a1-1地块工程指挥部管理团队的互帮互助、沟通、进取和领导的激励、培养及表率作用，使自己的管理水平、管理能力有了很大的提高和加强，使自己在今后的工作中会做的更好。
张 艳 臣
2013年12月16日
篇4：2014年个人年终总结和自我评价 2014年个人总结和自我评价
时光匆匆，不觉间2014年已悄然向我们挥手作别。回首一年来的工作和生活，感悟良多。平时忙忙碌碌，没有太多时间和机会坐下来好好总结自己做过的工作，一年到头，静下心来总结一年工作中的得失、查找自己的不足，为来年的工作做好安排和计划，是很有必要的。就这一年的工作本人做个如下小结：
一、加强学习，注重实践
在日常工作中我认真听取师傅的经验，做好记录，并在工作中亲手实践，这样不断的学经验、亲实践中工作水平不断得到提高。例如在修理气柜入口阀的过程中虽然很累，但经过亲手操作，用眼观察，从领导那学习到单作用气缸的拆卸方法以及气缸、活塞的结构，作用方式。经过这次气柜入口阀的检修我对单作用执行器有了更加深刻的认识。
二、总结经验，提高效率
日常工作中有很多重复的问题出现，如果我们做好日常总结，解决问题起来就会事半功倍。例如经过这两年来的经验我们总结到装置区仪表冬季需要保温的具体情况，今年一入冬仪表工作人员就针对需要伴热保温的仪表就采取措施，取得不错的效果，仪表运行非常正常。2015年我将继续总结经验，提高工作效率，确保顺利圆满完成工作。
三、团结一致，做好协调
2014年同事们之间的关系日渐亲密，班上一起协调工作完成任务，下班后一块娱乐，不觉间增强我们此之间的交集与友谊。2015年我将更加努力做好自己，让我和同事们的关系更进一步。
四、查找不足，精益求精
2014年工作完成的同时我也看到自己的不足。第一：对有些问题似是而非，了解程度不深。例如对西门子定位器以及aw系列执行器熟悉度不够不能很好查找出问题。解决办法：事后总结资料，做好记录把每一步出现问题的解决方案总结下来，反复查看。
第二：对不常用的软件容易陌生。表现在pactware的使用上，偶然使用完全忘记步骤，只得重新查找资料。解决办法：总结资料，经常查看，提高熟悉度，以便下次工作需要时能够信手拈来！
总之，一年来取得了一定的成绩,但与自己的要求相比,仍存在一定的差距,我将在今后的工作中不断努力克服和改进。
篇5：工作总结自我鉴定 工作总结
我于2008年8月1日加入到项目部，在这一年的工作中，得到了单位领导的精心培育和教导，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。通过这一年的工作与学习，使我认识到一名合格工程师的成长是一个前景光明、充满希望同时又需要付出努力和心血的过程，也是一个需要不断完善不断发展的长期的过程。以下是我在这一年的自我鉴定：
一、思想方面。思想是行动的指南，一个人如果想把工作做好，就必须先树立自己的工作思维。作为一名党员，严格要求自己，自觉接受党员和同事们的监督和帮助，坚持不懈地克服自身的缺点，弥补自己的不足，同时积极主动的了解国家大事，认真学习党的各项新方针、新政策，及时的学习了十七届三中全会精神，不断的提升自己的党性修养，与党保持一致；作为公司的一员，我认真的学习和渗透公司的主流文化思想，并将其运用到实际工作中，与公司保持一致。
二、工作方面。
我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起，从现在做起，我一直相信一份耕耘，一份收获，所以我一直在努力，不断努力学习，不断努力工作。从身边小事做起并持之以恒，热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。工期紧，任务繁多，能够做到跟班作业，保证按时完成各种任务，保证工程的顺利进行，表现出我们施工员的员责任心强，发扬了我们施工员连续工作、吃苦耐劳的精神。在本职工作中尽心尽力，
孜孜不倦地作出成绩，我要不断的提高自己的岗位本领，努力精通本职的岗位知识，做本职工作的骨干和行家里手，脚踏实地的做好本职工作。
三、学习方面。作为2008届的一名新员工，只有不断提升自己的知识水平和技术水平，才能更好的完成自己的工作。工作中遇到不懂的问题时，多向师傅和其他同事请教。平时多到工地上去，多看多问，这样才能不断增加自己的现场经验。还应该认真的学习公司的一些管理体制和规范有了一定的了解，在工作中以公司标准化管理的标准来严格要求自己。
当然，现在我还有很多不足的地方:经验匮乏，知识和技术水平不够扎实等。我一定会加倍努力，不断的去完善自己，提高自己的工作能力。
总结一年来的工作, 我个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都有了很大的进步。在今后的工作中，我将一如既往地做事，一如既往地为人，争取获得更好的成绩。
篇6：工作总结及自我评价 工作总结及自我评价
10月份市场部工作分成以下几类：
一、店头活动的策划及执行；两场点头活动：10月12号的“蛋蛋有现金、锤锤中大奖”，10月19日的“永天杯成麻争霸赛”，两场活动总结及改进办法已交至领导。
二、各种物料的设计、制作；本月各部门物料制作需求多，厂方mot物料、店头活动物料、售后物料的制作基本满足各部门所需，只有售后的物料因排版、制作（与店头活动物料制作时间冲突）及广告公司选择上出现了拖延。改进办法：各部门交物料制作申请单，必须与市场部确认制作完成时间，避免因市场部手头工作繁多导致物料制作拖延。
三、网络后台、微博发帖及信息推送；本月两场活动，市场部暂时管理了网络后台，在发帖及推送上大幅度提升，以永天成麻争霸赛为例，太平洋、易车网、大渝网均在活动前3天内饱和推送（如太平洋20次推送），最大保证了活动的曝光率。
四、市场部工作的点检及总结；9月份制定了市场部工作职责，10月份正好进行了第一步的试岗工作，如活动流程、月度核销、库房盘点、物料制作等均按照工作职责及时间规定按期完成。所有工作职责将在以后的时间里得以强化执行。
本月工作，我继续努力达成工作流程的通畅，保持与销售部、售后部的沟通协调，共同营造良好的工作氛围。并在带领员工陈晨工作上，取得较大的进步，陈晨在工作中能够自发自动，按期完成既有工作，并在物料设计、活动流程设置中提出自己的想法。达成了本人希望的工作第一，兼顾和谐，我也希望与大家共同创造良好的工作氛围。
自我评价：
一、工作认真，所有工作能够上传下达，并能很好的把控工作完成时间及进度。
二、工作以结果导向，以促成销售为市场活动目的。对于现有的店头活动，因为销售后的收尾活动，在时间安排上，本人持保留意见。
三、沟通不足。进入市场部1个多月来，与各位同事处于磨合期，沟通不到位。尤其是与本部门领导及王总沟通不多，还不能更好的适应。改进方法：以完成工作为第一目标，加强工作中的沟通，多了解各位领导的工作方式，并尽力协调市场部与各部门及领导的工作对接。
四、思路僵化。在以前的4s店工作中，店头活动以节省成本为主，只有国际车展和大型外展才有发挥的机会，导致店头活动成效不大，且重复繁多。改进方法：多接收新的想法、思路，多与大家沟通，参考《市场营销》等营销类杂志。 以上为本人进入永天以来的个人总结，在工作中还有许多问题未能严查到位，请领导多指正。
赵永
2013.10.28 篇7：个人工作总结及自我评价 个人工作总结及自我评价
在过去的三个月中，在技术服务部领导的带领下，经过了和同事的共同奋斗，经过了自己的积极努力，做了以下工作。
一． 工作态度，思想工作。
我非常热爱本职工作，能够严以律己，遵守部门的各项制度，保持对工作负责的工作态度,谦逊学习，积极进取，不断提高自己的技术水平，力争把领导分配的每一项任务做的最好。
二．进行设备维护工作。
在气象局集成项目安装实战的工作中，通过对设备各线路、机架和设备安装，加深了我对设备安装和调测的理解。也培养了我独立施工的能力。安装过程的每个环节都做到了仔细认真。发现了网路不通并及时提出并独立完成调测。虽然期间遇到了不少问题，但均能独立解决。
三、学习工作。
在工作之余，我还积极学习团队协作知识，以及应人力资源部要求的《执行力》相关材料，并积极将执行力落到实处，把每一件事情都会落实到位，当然了，这里我也有自己的诀窍，就是手机上装了个idodo待办的软件，可以督促自己完成每一项工作，这个经验我也和其他同事做了分享，毕竟，我们这一行的工作非常琐碎，全记下不容易。工具不是重点，重点是执行力的培养。
下月重点放在实操练习的学习。培养自己查找故障的能力。将现
场发现的问题反馈给领导，多请教。在以后的工作中弥补不足，发奋把工作做的更好。
篇8：个人工作总结及自我评价 个人工作总结
在过去的五个月中，在工程服务部领导的带领下，经过了和同事的共同奋斗，经过了自己的积极努力，做了以下工作。
一． 工作态度，思想工作。
我非常热爱本职工作，能够严以律己，遵守工程部的各项制度，保持对工作负责的工作态度,谦逊学习，积极进取，不断提高自己的技术水平，力争把领导分配的每一项任务做的最好。
二． 指导安装工作。
在金立永磁安装实战的工作中，通过对设备各管路接口、整流柜和控制柜接线放线的安装，加深了我对设备工艺流程和线路供配电的理解。也培养了我看懂电器接线原理图、管路连接安装图纸的能力。同时也学习到了设备零配件认知的技巧。安装过程的每个环节都做到了仔细认真。发现碱液过滤器安装错误及时提出并正确安装。虽然指导工作顺利的完成，但是通过工作发现了在控制柜里plc型号配置和配件详细名称、功能作用的理解不够深刻。今后重点看些技术图纸，工作时间之余到物资保障部认知配件。不懂的问题及时向同事和领导请教。
三、设备试验调试工作。
在车间对沙特设备试验调试时，对电厂cndq-10制氢设备的开机顺序，pid参数设定，都有了一定的了解。同时也对整流的工作原理由浅入深的理解。试车之前确定直通气缸是90度，三通180度。直通球阀调制关闭状态。乔丹的气动薄膜调节阀应对其做初始化调整，调试过程中像设备达不到系统压力，实际液位与上位机不符，电泵损坏故障时有发生，应根据实际情况正确地排查。
四、今后的工作方向。
下月重点放在调试阶段的学习。培养自己查找故障的能力。将现场发现的问题反馈给领导，多请教。在以后的工作中弥补不足，发奋把工作做的更好。
推荐第7篇：《营销人的自我营销》
且识庐山真面目
翟福军
现在不少写字楼里都标着“谢绝推销”，然而写字楼里驻扎的企业绝大多数又派人满世界推销。营销人给我们的印象大体也就是散漫、出手大方、生活不检点，外表西装革履，半肚子是坏水，说得好一点也不过是腿勤能跑，嘴勤能说，脑勤会算计。直到看了汪中求的这本《营销人的自我营销》我才对真正的营销人有了全新的认识。
这本书每篇深入浅出的文字配上上百幅幽默风趣的漫画，非但摆脱了枯燥乏味的教条，而且把营销提高到了一个相当高的层次。书的第一部分简要介绍了营销人的过去、现在、未来，营销人的社会地位，揭示了营销人的劣根性，第二部分作为全书的重点主要讲了营销人的业务水平、工作定位及必备的道德修养。在这里给我印象最深的有两点。
首先，汪中求在营销人的应提高业务水平时提出“用阅历书写简历”、道理浅显易懂，写好文字简历很简单，但写好文字背后的阅历就很难了。这就要求营销人要认准目标，戒除轻浮，在工作实践中积累经验，同时要像学生一样每日做功课，积累业务文章，把自己的经验条理化、理论化，形成自身的财富。他指出一个普通业务员成长为一个推销高手的过程其实就是产品化、模块化、软件化、文本化的过程。所谓产品化，即在营销人9种定位类型(推销高手、公关强手、渠道能手、调研专才、传播人才、策划怪才、战略军师、培训导师、理论大师)中定位一种类型，兼顾其他，使自己更倾向于专业化。“模块化”是在确定了自己的产品类型后把自己的定位方向逐步分解，分为若干模块，如做渠道就要做渠道分析；提出渠道建设标准；确定渠道如何建立；进行渠道管理。“软件化”是把理念、思路规范为可实施的流程。规范的进一步就是“文本化”即设计出各种表格，如访谈提纲、渠道分析表格等。整个四个模块，其实了是由粗到细，由宏观到微观逐步细化的过程。由此可见真的营销人有大量的工作要作，想成为营销高手是容不得懒散的。那些干了多年仍是小推销员的人倒应该扪心自问，自己倒底知识多少东西，能做些什么样的事情。
汪中术就营销员应有的道德修养在书中提出了一个电通号码，给我留下了很深的印象，这是一个联通手机号130-0-1-00-2-1-3-2。其中130，是指1次谈话30分钟。就是你在做推销时，一般情况下要给自己限定每次谈话30分钟。谈得太简单可能说不清，太久人家不耐烦听。
第二个0，是一个张开的嘴巴，表示微笑。微笑是用低成本来获得最大可能利益的。这个1，是指1米线。就是你在跟人家谈话时，要保持一定的距离。
00表示双目平视，指在与别人谈话时，要很友好地看着对方，但不要盯着对方。
3132中的第一个3，指你要在3分钟内充分展示出自己的个性和特点。1是指一夜之间，把当天所谈的东西整理成文字。即白天做推销，晚上要把做的过程整理成文字。第二个3，是指3天做反馈。打个电话，或者发个贺卡，让人家加深对你的印象，让人家记住你。最后的2，表示要在2周内做回访。
看过这本书回头想一想，其实营销工作是很困难很复杂的一项工作，没有坚定的信心，坚韧的毅力，过人的才智，高尚的品格也很难成为一名真正的营销人。
近日我一个在家著名跨国快消品企业工作了6年的朋友黯然地离开了自己夜以继日奋斗的一线战场，在饯行的酒宴上，我有种莫名的伤感，中国7000万营销人每年淘汰率高达25%，市场竞争如此残酷！营销人，就是一群以业绩论英雄，每日背负着数字和指标的人，被公认是世界上最积极上进的军团，营销需要激情、创意和永远年轻的心。营销人每天都在“营销” 企业的产品，作为一名营销人，如何有效地做好自我营销？营销人好比自己所服务的产品，你的名字就是你的商标，营销人的自我营销就是将自己作为一个产品进行自我经营，浅
谈如下,抛砖引玉，希望能引起大家对 “营销人”这样一个特殊社会阶层的关注。
一、品牌定位——个人品牌的形成。
所谓“个人品牌”是指你的外在形象和内在素质所构成的一种特质，是你名字的载体与灵魂。由于每一个人的学识和经历存在差距，必然致使“个性”的存在，作为一个营销人，认清自己和找准定位是一个关乎职业生涯成功的重要一环，首先你要清楚自己是否适合做这一行？我有什么优势？我的短板在那里？如何去修正和完善？将这些问题罗列在一张白纸上，仔细分析判断与思考。给自己定位往往是一件比较难的事情，我曾接触的很多营销人对自己的定位不清甚至漠视，找不准自己的定位，工作牢骚满腹必定黯然离去。我们可以简单的把个人品牌定位分为：
1、个人气质的定位：也就是你在同事、上司、客户心目中的形象，譬如老好人、正直公证等个人特征；
2、在企业的位置定位：找准自己在公司内的位置，你不能随着你自己的性子乱来，你不能把你在跨国公司的做法和态度做事风格等全盘照搬到民企中来，这样你往往会犯形而上学的错误，在没有满足所欲时，你也许总是怀才不遇，实际上是你没有认清形势找准在企业的位置，我上面所提到的朋友就是犯了这样的错误；
3、职业生涯阶段定位：销售代表、销售主任、销售经理、省级经理、总监等每一发展阶段的定位是不一样的，这是一种职业规划上的定位，不要祈望一步到位、一步登天。在每一个岗位上都要脚踏实地。在不同的环境、企业和职业生涯阶段，个人的定位都不一样，找准自己的定位，是树立个人品牌的基础。
二、品牌内核——个人核心竞争力的建立与提升
明确自己的定位后，一定要强化“个人品牌”的内功修炼，丰富“个人品牌”的内涵，内功修炼来自“学习力”的提高。学习一般分为书本学习和实践学习，优秀的营销人不能仅停留在拥有一些最基本的成功学、心理学、营销学等方面的基础知识而已，要尽可能地博览群书，经济、历史、金融、体育、组织行为学等都需知晓，要视读书为自己最大的知识之源和乐趣，这是因为日常工作中你要与许多专业和非专业的人士进行沟通与交流，要有与“妇孺”沟通的知识面。但读书不能简单的停留在“书里”，要做到能进能出，我曾遇到一个营销人一说话就是XX书上说的，这是一种不能从书中走出来的典型表现，好比一个小偷进了房子偷了很多珠宝，后来才发现门给锁死了，无法出来一样，不光要读书还要善于读书。在读书的同时要强化对实践经验的总结与互动，将实践与你所学习的书本知识进行对照，反复研究判断，锤炼自己的竞争优势和核心竞争力——形成独有的UPS，使别人无法复制或一段时间内无法与你并肩比齐！
三、品牌宣传——善于促销自己。
我的那为朋友在那家跨国公司做了6年，有很强的实战经验和理论水准，但为人低调与内敛，不善于褒扬自己，同事和上司对其印象不是很深，长期处于“自然销售状态”，最终被迫退出“市场”。作为一个营销人，要有很强的自我推销能力，善于在不同的场合、人群进行自我推销。可以通过撰文、个人站点、人脉转介绍、演讲等方式进行自我“促销”，扩大自己的影响面，推动“个人品牌”的发展，灵活运用“推”、“拉”等方式进行自我“促销”宣传，扩大自己的知名度。
四、职业生涯规划——塑造成功人生！
在寻求自我定位和建立“个人品牌”的过程的同时要做好职业生涯规划，职业生涯规划是指组织或者个人把个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关对个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排。良好的职业规划过程中保持清晰的个人品牌定位，是塑造成功人生的基础！
竞争的日趋激烈，做好自我营销是每一个营销人不容忽视的一件事情，经营好“个人品牌”，相信成功离你也越来越近！
《营销人的自我营销》
成功=正确的定位+坚定的步伐+快乐地行进。
产品销售经历了四个历史发展阶段：原始状态、生意阶段、推销时期、营销时代。
营销人分工4种：第一种做市场，第二种做销售，第三种做客户服务，第四种做营销管理。“三手”：推销高手，公关强手，渠道能手。
“三才”：调研专才，传播人才，策划怪才。
“三师”：战略军师，培训导师，理论大师。
营销人最好对付的三种人：贪官、奸商、刁民。
做营销得六大困难，概括起来如下：公关得热面冷脸，推销的寂寞孤独；策划的将郎才尽，战略的迷茫模糊；组织的杂乱无章，老板的唯利是图。
老板应该做的四件事：放开小事，促成大事，允许错事，防止坏事。
推荐第8篇：营销人如何自我营销
营销界是一个极其凶险的江湖，在险恶的意义上，这个地方所独有的激烈竞争以及不断上演的大浪淘沙、生生死死的故事，只是一种再正常不过的特征和现象。
每一位野心勃勃的营销人，都是江湖名利场中的主角。尽管在我们的社会中，营销人算是高收入的专业人士，但他们的淘汰率和流动率，多年来却一直在所有行业中名列前茅，惟有IT业可堪相比。一个现实的问题是：既然营销人不可能在某个企业、某个岗位从一而终，那么，在不停的企业和岗位流转中，究竟怎样才能实现持续“保值”、“增值”，不虞“下岗”？从这样的一则商界谚语中，或许我们能受到一些启发：“三流的企业做销售，二流的企业做品牌，一流的企业做标准”。笔者认为，营销人的境界当也有高下之分：但凡高手，不仅善卖产品，更擅“卖”自己——他们懂得把自己也作为一件产品来加以策划、包装、展示和推广，对成功的追求，仿佛营销产品的分分秒秒，每一步骤，都做得尽善尽美。试想，如此苦心经营，假以时日，何患不能扬其大名成其大器创其大业哉？至于那些只知售卖产品而不懂“自我营销”的家伙，则品斯下矣，营销人当摈之而不齿。
营销人如何“自我营销”？一些学问甚大的朋友，言必称4P（产品、价格、渠道、促销）营销理论，让人听了不免起敬起畏。但他们没有想到，这个叫迈卡锡（Jerome McCarthy）的美国老头儿于20世纪50年代末最先提出的该理论，为营销人研究如何提高自身职场竞争力，同样提供了一个非常有效的思考框架。
把4P理论“嫁接”并运用到营销人的职涯规划中去，正是笔者的独家发现，在这里介绍出来，为的就是帮助营销人认清“自我营销”的意义并掌握实施步骤。有志之士只要照着葫芦画瓢，无不前途辉煌，犹如一盏明灯，悬在高处，照得成功之路，如同白昼。
营销人也是一件“产品”
营销的第一个要素是产品（Product）。人犹产品，作为营销人，为了使自己在职场不致“滞销”甚或被当作“废损品”处理，亦须不断提升自身的“质量”和“品牌”。
怎样的营销人，才谓之“质量好”？我们不妨来个“换位思考”：用人单位在选拔营销人才时，必以具有扎实的市场营销知识、吃苦耐劳的精神、良好的心理素质、坚定的自信心、上佳的口才，以及有创新精神和学习能力者为首选；再以到商店买东西的专业眼光，检视其资证是否齐全，外型是否悦人。因此，有谁若是拥有5年以上业绩彪炳的营销管理实战经历，再加上长着一张花枝招展的嘴巴，那他就简直是一件“优质产品”，有十足的理由傲视同侪、待价而售。但这件“优质产品”要想成为“名牌产品”，还需要配合以品牌的塑造工程，简而言之，须得在该人的头顶，安上闪亮的光环和响亮的封号。目前在国内营销界，每年由不同机构举办的所谓“策划大师”和各种“十大”、“十佳”之评选，固多如牛毛：如“中国十大营销策划人”焉、“中国十大营销操盘手”焉、“中国十大营销专家”焉、“中国十大营销人物”焉、“中国十大企业策划家”焉、“中国十大营销策划专家”焉„„如果不动用十个脚趾头，光凭十根手指头比划，只怕还数不过来。营销人只要拿其中的任一顶“帽子”往头上一扣，腆着肚子走出门去，人人见了都得立正敬礼，喊声“老师好”。有些倔脾气的朋友，质疑曰：现阶段这类评选已过多过滥，不足为训。说这些话的，多是酸葡萄心理作祟兼不懂市场行情。咦，“中国驰名商标”和“中国名牌产品”可谓权威矣，君不见，每年开榜之日，不也照样有人说三道四？而国内企业的热衷态度，何曾因此而消减半分？盖其能为品牌增光添彩也。同样的道理，营销人若是没有一些社会名誉，能让人望之肃然起敬、而且身价一个劲地往上蹿乎？因此，即使不能捞个“中国十大”撑个门面壮个声势，顶不济，搬回一块“某某区域十大营销经理”的匾牌，也远比没有强，你不能否认它在很多时候确实有用。
但不管怎样，比大红奖状更有用的，当然是真才实学。读者朋友中，如果有谁问起“对于营销人而言何谓最重要的精神？”时，笔者的回答，一定是“学习”和“专注”。盖学习能力，可帮助营销人在知识迅速更新的时代保持永不落伍；而专注精神，则能使我们成为所在营销领域的专才。
打个比方：用十年挖了十口井，每口井都可能打上水；如果十年只挖一口井，就可能会得到一座油田或金矿。因此，我们完全有理由信奉“专注，往往出奇迹”这句话。当然，你可以数十年如一日，在同一个行业的营销圈子里“耕耘”；但也可以辗转各大行业，纵横阖捭、互为贯通。这样一条巷子走下去，只要“不辞长作营销人”，10年、20年后，一名营销大师遂隆重问世矣。笔者有位朋友，在通讯业有长达12年的营销管理经验，期间换了几个“东家”，但终是不离通讯营销界半步。最近，该朋友被一新兴通讯企业以2倍薪金从原单位“挖”走，而人家看上他的理由，即是其在通讯业仿若“江湖百晓生”的资历与学识，以及多年积累形成的客户资源和营销网络；我的另一位朋友，在其近20年的营销生涯中，因曾相继在医药、家电、汽车、房产等行业负责营销和策划，故在国内营销界被公认为“杂家”和“多面手”，在多个领域曾获得全国性的个人荣誉，到如今，其影响力那是相当的大，行业身价那是相当的高。笔者称该两公为“好产品”，并无不敬之意。他们确实通过努力和坚守，把自己打造成市场上的“紧俏货色”和“驰名商标”。
铺设通往成功的“渠道”如同产品的销售离不开渠道（Place）一样，营销人也须辛勤地编制一张大网，那就是他的人脉资源和关系网络。笔者提供的忠告是：营销人不仅要“低头走路”，更要“抬头看路”；不仅要“内部公关”，更要“外部联络”。
“内部公关”很好理解：你如果不努力表现，让上司或老板看着赏心悦目，认定你不仅是值得信任的，而且是可以委以重任的，到了要提拔关照之关键时刻，能一下子就想到你乎？而“外部联系”的对象，应是知名专家、营销权威、猎头公司，以及商业客户、高等院校、行业协会，甚至政府部门里的重点人物。营销人多与这些机构和个人广为结识和接触，不仅能扩大见闻，而且能带来重要的事业机会。笔者有一位师友，比一些影视歌三栖明星都厉害得多，盖他是“四脚蛇”——这位老友名片上的身份，为某跨国公司驻华机构的高级营销经理；但我知道，他同时担任着多家高等院校的客座教授和多家机构的营销顾问，平时还频繁地四处接单，帮着一批中小企业搞搞营销策划。身兼四职而犹能游刃有余，角色多变却尚可并行不悖，强哉斯人！老友能有今日之斐然成绩，除了天赋过人外，应多多归功于他对“渠道”的勤加铺设和精心维护：由于交游广阔，他与各地的商学院院长、教授也多有结交，交往之下，后者每对其丰富的营销实战经验和见解独到的理论体系称道不置，乃延请他到大学开讲营销课；又，授课对象中，不乏企业家班的学员，因而常常被隆重请去做项目策划和营销方案；俟项目结束，企业方犹恋恋不舍，苦挽之，老友则摇身变成企业的战略及品牌顾问。由是观之，“渠道”建设的重要性，可谓巨矣！
笔者非常认同这样的一句话：“要成功就要和成功人在一起”。你见过在一个消极慵懒的职场环境和一大堆平庸自满的营销人中，走出过大师级人物乎？盖因人是会被同化的，想要成为什么样的人，你就必须与什么样的人在一起——当你总是与最顶尖的人在一起时，你就越容易学到更多、更好的成功法则和特质；反之，设若在朋友圈中，你是最成功的那一个，你就不会比现在更成功了。我说这些话，旨在强调：环境及交际圈之于营销人的成长和发展，实在是有莫大之影响；若是有些性格偏激的家伙，朝闻道，夕则作出“富易妻，贵易友”之表演，尚望正道上的朋友们明辨忠奸，勿往我老人家的头上乱扣“教唆罪”的帽子也。
记得我那“四脚蛇”的师友，尝授我一公式，曰：标杆-现状=差距，可作为全体营销人的格言。许多后生小子初涉营销界，举目四望，发现身边都是一帮德高功勋的老家伙，不禁股颤颤而心怯怯，窃想：自己穷毕生努力，怕是都达不到他们的水平吧。这种想法其实大谬不然，只要找准“标杆”、正视“现状”、缩小“差距”，不知不觉间，就把老家伙们抛在了后面。
但假如把自己封闭在一个狭小的圈子里，镇日与不及己者为伍，则不会有此惊心动魄的效果。
推荐第9篇：营销人的自我营销
营销人的自我营销 - -
内容简介
本书是一本对营销人员进行业务培训的书，书中“营销人的功课自我营销的工具”等篇章颇具实用性和操作性；与许多八股腔的营销书不同，作者的语言平实、生动且多有智慧和思想的火花闪烁，诸如：“营销是一种卖的艺术，是满足他人的策略，是提高性价比的智慧”；“将老板当作第一顾客，得老板者得舞台，没有市场者地没位”；“服务，速度优先于力度”、“先求注意，后求满意”等等。
图书目录
序言上篇 营销人
一、5000万营销人
二、营销人的类别
三、营销人的过去
四、营销人的现在
五、营销人的未来下篇 自我营销
六、自我营销——人人不免，无时不在
七、自我营销从职业定位开始
八、自我营销的“四项基本原则”
九、自我营销无绝招
十、自我营销的工具 十
一、营销管理者的自我营销 十
二、自我营销——做人优先于做事 十
三、没有境界不能最终实现自我营销 十
四、感情的推动与拖累 十
五、不要相信汪中求附录后记
营销人的自我营销
作者介绍
内容简介
汪中求
• 阅历书写简历
江西九江人。上大学前当过3年农民：种地、架电线、养鱼苗、开拖拉机；中文系毕业后教书6年、当官2年。1992年春，“南巡讲话”引导下海，先后就职于香港恒雅（深圳）公司、清华同方、泰豪科技等知名企业。从推销员做起，当过办事处主任、商务部副经理，企划部经理、营销总监、总经理、企业管理顾问等。十余年来，足迹遍及国内27个省市区，签订或审定了超过2000份合同和协议。现为奇正咨询机构深圳公司首席营销管理顾问。 • 功课积累文章
从做推销员之日起，12年来，每日功课不辍，积累和发表过20多万字的市场营销与经济管理方面的文章。
• 智识凝练著作
这部《营销人的自我营销》凝结了作者十余年的营销经验和20年的人生智慧，表达了作者对中国5000万营销人的关爱和期望。
内容简介：
成功=正确的定位+坚定的步伐+快乐地行进
你一生中推销的唯一产品，就是你自己
乔.吉拉德
营销是针对人的弱点在努力，营销人最容易搞掂的人是：贪官、奸商、刁民
汪中求
营销是一种卖的艺术，是满足他人的策略，是提高性价比的智慧。
汪中求
把老板当作第一顾客。
得老板者得舞台，
没市场者没地位。
汪中求
且识庐山真面目
翟福军
现在不少写字楼里都标着“谢绝推销”，然而写字楼里驻扎的企业绝大多数又派人满世界推销。营销人给我们的印象大体也就是散漫、出手大方、生活不检点，外表西装革履，半肚子是坏水，说得好一点也不过是腿勤能跑，嘴勤能说，脑勤会算计。直到看了汪中求的这本《营销人的自我营销》我才对真正的营销人有了全新的认识。
这本书每篇深入浅出的文字配上上百幅幽默风趣的漫画，非但摆脱了枯燥乏味的教条，而且把营销提高到了一个相当高的层次。书的第一部分简要介绍了营销人的过去、现在、未来，营销人的社会地位，揭示了营销人的劣根性，第二部分作为全书的重点主要讲了营销人的业务水平、工作定位及必备的道德修养。在这里给我印象最深的有两点。
首先，汪中求在营销人的应提高业务水平时提出“用阅历书写简历”、道理浅显易懂，写好文字简历很简单，但写好文字背后的阅历就很难了。这就要求营销人要认准目标，戒除轻浮，在工作实践中积累经验，同时要像学生一样每日做功课，积累业务文章，把自己的经验条理化、理论化，形成自身的财富。他指出一个普通业务员成长为一个推销高手的过程其实就是产品化、模块化、软件化、文本化的过程。所谓产品化，即在营销人9种定位类型(推销高手、公关强手、渠道能手、调研专才、传播人才、策划怪才、战略军师、培训导师、理论大师)中定位一种类型，兼顾其他，使自己更倾向于专业化。“模块化”是在确定了自己的产品类型后把自己的定位方向逐步分解，分为若干模块，如做渠道就要做渠道分析；提出渠道建设标准；确定渠道如何建立；进行渠道管理。“软件化”是把理念、思路规范为可实施的流程。规范的进一步就是“文本化”即设计出各种表格，如访谈提纲、渠道分析表格等。整个四个模块，其实了是由粗到细，由宏观到微观逐步细化的过程。由此可见真的营销人有大量的工作要作，想成为营销高手是容不得懒散的。那些干了多年仍是小推销员的人倒应该扪心自问，自己倒底知识多少东西，能做些什么样的事情。
汪中术就营销员应有的道德修养在书中提出了一个电通号码，给我留下了很深的印象，这是一个联通手机号130-0-1-00-2-1-3-2。其中130，是指1次谈话30分钟。就是你在做推销时，一般情况下要给自己限定每次谈话30分钟。谈得太简单可能说不清，太久人家不耐烦听。
第二个0，是一个张开的嘴巴，表示微笑。微笑是用低成本来获得最大可能利益的。这个1，是指1米线。就是你在跟人家谈话时，要保持一定的距离。
00表示双目平视，指在与别人谈话时，要很友好地看着对方，但不要盯着对方。3132中的第一个3，指你要在3分钟内充分展示出自己的个性和特点。1是指一夜之间，把当天所谈的东西整理成文字。即白天做推销，晚上要把做的过程整理成文字。第二个3，是指3天做反馈。打个电话，或者发个贺卡，让人家加深对你的印象，让人家记住你。最后
的2，表示要在2周内做回访。
看过这本书回头想一想，其实营销工作是很困难很复杂的一项工作，没有坚定的信心，坚韧的毅力，过人的才智，高尚的品格也很难成为一名真正的营销人。
近日我一个在家著名跨国快消品企业工作了6年的朋友黯然地离开了自己夜以继日奋斗的一线战场，在饯行的酒宴上，我有种莫名的伤感，中国7000万营销人每年淘汰率高达25%，市场竞争如此残酷！营销人，就是一群以业绩论英雄，每日背负着数字和指标的人，被公认是世界上最积极上进的军团，营销需要激情、创意和永远年轻的心。营销人每天都在“营销” 企业的产品，作为一名营销人，如何有效地做好自我营销？营销人好比自己所服务的产品，你的名字就是你的商标，营销人的自我营销就是将自己作为一个产品进行自我经营，浅谈如下,抛砖引玉，希望能引起大家对 “营销人”这样一个特殊社会阶层的关注。
一、品牌定位——个人品牌的形成。
所谓“个人品牌”是指你的外在形象和内在素质所构成的一种特质，是你名字的载体与灵魂。由于每一个人的学识和经历存在差距，必然致使“个性”的存在，作为一个营销人，认清自己和找准定位是一个关乎职业生涯成功的重要一环，首先你要清楚自己是否适合做这一行？我有什么优势？我的短板在那里？如何去修正和完善？将这些问题罗列在一张白纸上，仔细分析判断与思考。给自己定位往往是一件比较难的事情，我曾接触的很多营销人对自己的定位不清甚至漠视，找不准自己的定位，工作牢骚满腹必定黯然离去。我们可以简单的把个人品牌定位分为：
1、个人气质的定位：也就是你在同事、上司、客户心目中的形象，譬如老好人、正直公证等个人特征；
2、在企业的位置定位：找准自己在公司内的位置，你不能随着你自己的性子乱来，你不能把你在跨国公司的做法和态度做事风格等全盘照搬到民企中来，这样你往往会犯形而上学的错误，在没有满足所欲时，你也许总是怀才不遇，实际上是你没有认清形势找准在企业的位置，我上面所提到的朋友就是犯了这样的错误；
3、职业生涯阶段定位：销售代表、销售主任、销售经理、省级经理、总监等每一发展阶段的定位是不一样的，这是一种职业规划上的定位，不要祈望一步到位、一步登天。在每一个岗位上都要脚踏实地。在不同的环境、企业和职业生涯阶段，个人的定位都不一样，找准自己的定位，是树立个人品牌的基础。
二、品牌内核——个人核心竞争力的建立与提升
明确自己的定位后，一定要强化“个人品牌”的内功修炼，丰富“个人品牌”的内涵，内功修炼来自“学习力”的提高。学习一般分为书本学习和实践学习，优秀的营销人不能仅停留在拥有一些最基本的成功学、心理学、营销学等方面的基础知识而已，要尽可能地博览群书，经济、历史、金融、体育、组织行为学等都需知晓，要视读书为自己最大的知识之源和乐趣，这是因为日常工作中你要与许多专业和非专业的人士进行沟通与交流，要有与“妇孺”沟通的知识面。但读书不能简单的停留在“书里”，要做到能进能出，我曾遇到一个营销人一说话就是XX书上说的，这是一种不能从书中走出来的典型表现，好比一个小偷进了房子偷了很多珠宝，后来才发现门给锁死了，无法出来一样，不光要读书还要善于读书。在读书的同时要强化对实践经验的总结与互动，将实践与你所学习的书本知识进行对照，反复研究判断，锤炼自己的竞争优势和核心竞争力——形成独有的UPS，使别人无法复制或一段时间内无法与你并肩比齐！
三、品牌宣传——善于促销自己。
我的那为朋友在那家跨国公司做了6年，有很强的实战经验和理论水准，但为人低调与内敛，不善于褒扬自己，同事和上司对其印象不是很深，长期处于“自然销售状态”，最终被迫退出“市场”。作为一个营销人，要有很强的自我推销能力，善于在不同的场合、人群进行自我推销。可以通过撰文、个人站点、人脉转介绍、演讲等方式进行自我“促销”，扩大自己的影响面，推动“个人品牌”的发展，灵活运用“推”、“拉”等方式进行自我“促销”宣传，扩大自己的知名度。
四、职业生涯规划——塑造成功人生！
在寻求自我定位和建立“个人品牌”的过程的同时要做好职业生涯规划，职业生涯规划是指组织或者个人把个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关对个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排。良好的职业规划过程中保持清晰的个人品牌定位，是塑造成功人生的基础！
竞争的日趋激烈，做好自我营销是每一个营销人不容忽视的一件事情，经营好“个人品牌”，相信成功离你也越来越近！
成功=正确的定位+坚定的步伐+快乐地行进。
产品销售经历了四个历史发展阶段：原始状态、生意阶段、推销时期、营销时代。
营销人分工4种：第一种做市场，第二种做销售，第三种做客户服务，第四种做营销管理。“三手”：推销高手，公关强手，渠道能手。
“三才”：调研专才，传播人才，策划怪才。
“三师”：战略军师，培训导师，理论大师。
营销人最好对付的三种人：贪官、奸商、刁民。
做营销得六大困难，概括起来如下：公关得热面冷脸，推销的寂寞孤独；策划的将郎才尽，战略的迷茫模糊；组织的杂乱无章，老板的唯利是图。
老板应该做的四件事：放开小事，促成大事，允许错事，防止坏事。
推荐第10篇：人的自我营销
人的自我营销
“为了排解寂寞你决定上网找人聊聊，这叫创业初期；上来一看，mm还真不少，这叫市场潜力大；可是gg也不少，这叫竞争激烈；于是你决定想个办法让各位mm注意你，这叫市场定位；因此你说你又帅又有钱，这叫前期炒作；旁边一男的看不惯，说你其实又丑又穷又色眯眯，这叫恶性竞争；你向网管告状，网管把他踢了出去，这叫规范市场．．．”相信很多人看过这个调侃式的关于追女孩的营销歪论。但细想之下，它似乎也有其深意。“营销是一门哲学”，笔者非常推崇这句话。营销理论可用于我们人生的方方面面，它不仅是系统化、理论化的世界观，亦是指导我们日常行为的方法论。
有些营销界以外的人士或许会说，这又是营销人在夸大或吹嘘自己了。但笔者要说的是，营销理念的确是指导人生的哲学。您若不信，请听我细细分解。我们知道，目标市场营销是现代营销理论的核心，它主要分三个步骤：市场细分，目标市场选择，市场定位。下面我们就从目标市场营销理论入手，结合职业生涯规划来谈谈营销理念对人生的指导意义。
市场细分：对现代人职业种类形成理性认识
俗话说：“三百六十行，行行出状元”，可见人们可从事的职业多种多样。从产业结构角度，人们可从事的职业有第一产业、第二产业、服务业；从企业角度来看，有采购人员、生产人员、销售人员、财务人员、企业管理人员等。一个刚刚走向社会的大学生，在做职业生涯规划的时候，确立自己的职业方向是首先要做的事情。而对各行各业有一个理性的细分和总结，对我们确立职业方向有着很大的帮助。
目标市场选择：确立我们的职业方向
在对现代人可从事的职业有了理性的认识之后，我们往往会根据自己的兴趣、特长以及学习和实践背景选定我们的职业方向。这就是目标市场选择的过程。
对于初入社会的年轻人，笔者想根据多年的职业经历给出一些自己的建议。世界著名的成功大师卡耐基先生在他的《人性的弱点》一书中从提到年轻人的两大人生选择：你将来如何谋生，即以何作为你的职业；你选择谁做你未来孩子的父亲或者母亲。可见职业方向的确立对人生的重要作用。那么年轻人如何确立自己的职业方向呢？
1.兴趣是最好的老师
人的兴趣的是由先天的潜质和后天的环境、经历等因素相互作用而形成的，这其中有其必然性。一个人只有选择了自己喜欢的职业，才能保持长久的激情和不断奋斗的动力。世界著名的科学家爱迪生说过，我没有做过一天的工作，每天都是在娱乐。所以在这种工作热情下，他一生有两千多项发明专利。试想，如果爱迪生不是对他所从事的职业充满兴趣，他每天十八个小时在实验室做各种科学实验，一定会感觉厌倦和容易劳累，最终也不会取得那么大的成功。
2.避免选择那些生机只有1/10的行业。
有些行业，虽然成功后会有巨大的收获，成功的机会却较小。一旦失败，连糊口的机会都没有。例如，兜售人寿保险，有很多成功的寿险销售大师令人艳羡，但这个成功要有一定的人脉积累和足够能承受失败的能力做基础。年轻人刚刚走向社会，无论经济条件还是人脉积累都没有很雄厚的基础，所以笔者不建议你选择这样的职业。
3.结合自己的擅长
根据遗传因素的不同，人生来有着不同的性格气质，后天的学习经历等又形成了不同的技能特长。要选择职业方向，需要对这些先天和后天的各种因素，有一个准确的测评。如果你自己没有足够的能力或理性对此作出一个准确的判断，不妨可寻求职业规划师的建议。
4.不要一条道走到黑
人生面临着许许多多的选择，有很多时候你的选择还要受各种客观因素的限制。所以年轻人选择职业方向的时候，不要认准了一个职业一条道走到黑。每个正常的人，都可在多项职业上成功。国内著名的财经作家俞雷先生对年轻人说过这样一段非常中肯的话：“职业选择并不是一种投机，它是厚积薄发的一种过程。职业生涯需要的是经营，选择仅仅是其中之一。”
职业生涯4P规划
在确立了自己的职业方向以后，即选定了目标市场之后，接下来就是市场定位。在这里我想结合市场营销的4可控变量，即市场营销组合的4P（产品，价格，通路，促销）来谈谈职业生涯的规划和发展。
1.把自己当做一件“产品”，经营你的个人品牌
营销的第一个要素是产品（Product），而职业生涯的第一要务亦是经营好你的个人品牌。产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。而人的个人品牌有你个人的品质、资历、技能等多方面因素。年轻人如何通过不懈的努力来塑造你的个人品牌呢？
1） 首先要做一个好人
一个人的道德品质是要摆在首位的。关于德与才的关系的争论自古以来就没有停止过。但社会主流的观念还是认为德应该摆在首位。试想，一个人如果道德败坏，能力越强，对社会的危害越大。著名乳企蒙牛集团的用人观充分体现了对德与才的取舍：“有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用。”
所以一个有德有才的人在职场上才能长期立足。
2） 做好“产品”包装，看重个人“资历”
近几年，“学历无用论”在某些群体中十分盛行。按照这些人的说法，大学生拿到了文凭到社会上不是依然难找到合适的工作？但笔者要说的是，虽然学历不是代表你本质的东西，但至少他能证明你的一段人生的经历和资历，这就好比产品的包装。我们一般到商场买东西，还要看看包装上面的标识是否规范，是否有安全和质量认证等等。有文凭不代表有能力，但试想一下，没有文凭就能说明有能力了吗？！
当然除了文凭之外，还有很多东西能代表你的资历。比如行业的资格证书，荣誉证书，大公司的工作经历，你平时所发表的学术论文等等。如果一个人被权威部门授予过“十大策划人”之名，至少能说明在过去的一段时间里他在策划行业中有一定的影响力。
3） 培养自己的核心技能，培育自己的核心竞争力
汪中求的《营销人的自我营销》里有这样一句话：“生活的意义在于差异性，而不在于同质化”，笔者非常赞同。一个人就像产品一样，只有具备了别人所不具有的东西，才能有卖点，才能形成核心竞争力。
有些人因为在某个行业坚持十几年，而培养了自己在这个行业大多数人所不具有的优势经验；而有些人“混迹”过多个行业，最后成为了“杂家”和“多面手”，最后成为了咨询业的大师，这些都可能成为他们各自的核心竞争力
4） 不断学习，不断超越自己
“学无止境”，一个人只有不断学习，不断超越自己，才能保持永远领先别人一步。在这个以“知
识爆炸”为特征的知识经济社会，不断学习的能力是每一个现代人所必须要具备的。
2.准确“定价” ，找准自己的市场位置
年轻人要理性认识职业生涯开始的几年你要得到的是什么？有的人回答：是金钱。是的，这是你为你的职业付出应该和必须所得到的。但这并不全面，通过你的职业，你所得到的还有行业的经验和技能，升迁和成长的机会等，最终通过你的职业使自我的价值得到了实现。当然你要付出你的艰辛的劳动，你的时间和精力，甚至与家人团聚的机会等。
所以，这个“定价”不仅仅是你要多少工资这么简单。你要衡量你在你的职业中要得到哪些，付出哪些。在你决定接受某份职业的时候，你要问一下自己，企业所能给予你的和你所付出的能使你接受和感到心里平衡吗？
有时候，刚刚进入社会的这几年，可能仅仅是高工资对你不见得是好事。
3.渠道分销，为自己铺设多条成功的路径
在现代社会，你可通过各种途径让别人了解你，欣赏你。关键在于你有没有很强的自我营销的意识和不懈的努力。
采取公司内部“直销”， 你要尽力得到上司或老板的认可和重用，得到同事们的赞扬和钦佩。其实身边人是你自我营销的最佳渠道。笔者有一个认识多年的好友，曾经在一家中型化工企业任销售总监，工作中兢兢业业，业绩不凡，人品一流，得到同事们的高度认可，公司老板更是委以重任。前不久，因公司投资失败资金链断裂而走向破产。但因前老板的极力推荐，又到另一家化工企业任职总经理，他不仅没有因为公司破产而失业，反而职务和待遇都得到了提升。
除了在公司内部的“直销”以外，你还应该尝试多种渠道的“分销”，即加强和外部的联系。就营销人而言，你要保持和人才市场以及猎头公司的紧密联系，不断了解外部市场对营销人才的需求。并积极建立与区域或全国营销协会、知名专家等机构和个人的联系，不断扩展自己在行业内的影响力和知名度。另外，你还可以在专业的杂志和网站发表一些你的文章，让业内人经常看到你的名字。
“世上无难事，只怕有心人”，只要你有了自我营销的意识，人生无处不营销。
4.尝试多种促销手段，抓住市场机会
人生有许许多多的机会，有的人成功把握了稍纵即逝的机会，而取得了巨大的成功；而有的人看着很多的机会从身边溜走，因丧失机会而一败涂地。
“机会留给有准备的人”，要抓住机会，需要一定的策略和方法。在寻找职业机会的过程中，你可尝试多种“促销”形式。笔者大学时候的一个同学，在7月份毕业的时候还没有拿到用人单位的聘书，但他却不急不躁。在人才市场上不为大多普通岗位所动。在一次招聘会上，他看到了他一家心仪已久的公司在招聘，在大多同学只有一张雷同的简历交上去的时候，他把自己几年间发表在各种期刊上的文章复印件一并交给了面试官，面试官非常欣赏他的一些精彩观点，他成功地将自己推销了出去。获得了让大多同学艳羡的工作机会。
现在，只要你肯动脑，有太多的“促销”方式可以像笔者那位同学一样取得成功。比如你可以在网络上策划一个关于你的热点事件而让别人注意到你，可以在媒体上争取露面的机会，，可以在行业论坛上争取个人演讲或与关键人物会面的机会等等。
“把营销当作一个工具，你将前进一步；把营销当作一种思想，你将一往无前”。无论你是将营销理念运用到你的职业生涯规划，还是你生活的方方面面，你都将受益终生！
第11篇：人与生物圈教学设计
“人与生物圈”单元的整体教学设计
1 教材编排意图、地位及特点
教材将本单元内容编排在必修课最后一部分讲述，既是“生物与环境”一章知识的自然延伸和提高，也是综合应用“代谢、生殖、发育、遗传”等知识理解和解决实际问题的充分体现，同时还是比较集中地阐述人的自然属性、人与自然必须协调发展的思想的一章。
教材内容的特点：
①知识学习方面：突出基础性、发展性和时代性，如对生物圈和全球性环境问题的认识，对生物多样性地位的认识等都充分体现了这一点。
②能力培养方面：突出了实践能力、利用多种媒体搜集生物学信息的能力和科学探究能力的培养。如安排了调查环境污染对生物的影响、搜集有关生态农业的信息，根据当地农业生产情况设计农业生态系统、观察SO2对植物的影响等研究性课题及实验。
③态度观念方面：突出了人文素质教育，强调了可持续发展的思想。如教材内容各知识点始终贯穿了人与自然之间必须和谐统
一、协调发展的思想，要保护生物的多样性，走可持续发展之路。
2 与其他各章联系
“遗传的物质基础”是理解物种及基因多样性的基础，“生态系统的物质循环和能量流动、生态系统的稳定性”等知识是理解生物圈稳态的基础，“代谢、生殖、发育、遗传”等知识是理解环境污染危害的基础。
3 重点和难点
3.1 教学重点 ①生物圈的概念；②酸雨等全球性环境问题；③生物多样性及其保护。
3.2 教学难点 ①生物圈稳态能够自我维持的原因；②生物多样性与生物圈稳态的关系；③设计农业生态系统
1 4 教学设计和主要教学策略
根据本单元知识之间的内在联系，建议将本单元知识划分成3个主题来讲述，主题1：生物圈的稳态；主题2：生物圈的保护；主题3人类社会的可持续发展。
主题1：生物圈的稳态，可以从地理相关知识入手引入教材，然后依次讲授：生物圈的概念；生物圈稳态的自我维持两个知识点。
关于生物圈的概念的讲授：由于学生在学习地理学科知识时已有这方面的知识积累，因此采用学案教学比较适宜，教师可以发给学生学习提纲（如：①生物圈的组成；②生物圈的形成过程；③举例说明生物的进化与生物圈的演变之间的直接联系；④人在生物圈中的地位），布置学生预习、复习，并联系实际编制好讲课稿，课堂上选l～2位代表讲述。这样教学，学生自主参与性和学习积极性会很高。
生物圈稳态的自我维持是一个难点，需要熟悉生态系统的结构、生态系统的物质循环和能量流动关系等基础知识，教师如采用先复习相关知识后讲解，可能造成“知之”的学生早已“知之”，“不知”的学生照样“不知”的局面，造成学生的厌倦心理。为了最大限度调动学生的参与度，建议采用探究教学法，教师为学生提供直接相关的图解和资料（如生物圈的物质循环示意图、森林生态系统图片等），由学生自己进行讨论研究，解决教师预先设计的问题，最后得出结论。可设计如下问题：①生态系统的物质循环和能量流动各有什么特点？②举例说明生态系统的稳定性的含义。③生物圈维持自身稳态的能量基础和物质基础分别是什么？④生态系统自动调节能力的大小与生物圈的稳态之间有何关系？
为了帮助学生进一步加深理解，教师还可以设计针对性的习题。如提供阅读材料：美国的“生物圈Ⅱ号”实验，让学生阅读回答问题。
美国的“生物圈Ⅱ号”实验（材料：略）。
根据阅读材料回答问题：①“生物圈Ⅰ号”应该是什么？②试比较美国的“生物圈Ⅱ号”内的生态系统与地球上的农田生态系统的不同。③试设想科学家们如何维持“生物圈Ⅱ号”的稳定？④导致这场实验失败的原因是什么？⑤试述美国的“生物圈Ⅱ号”实验的意义。
2 主题2：生物圈的保护，可以从“生物圈Ⅱ号”实验的失败直接引入：生物圈自我维持稳态的能力有一定的限度，人类的活动造成的破坏超过这个限度会对生物圈的稳态造成威胁，“生物圈Ⅱ号” 实验的失败也告诫人们在现有技术条件下，在生物圈之外建立一个适合人类长期生活的生态系统是很困难的。所以必须对生物圈进行保护。引入第 2个主题：生物圈的保护。
生物多样性是生物圈自动调节能力的基础，所以保护生物圈首先要保护生物的多样性而环境污染是破环生物圈稳态、威胁生物多样性的重要原因，因此保护生物圈还要防治环境污染。所以分两部分讲授：1）保护生物多样性；2）环境污染的防治。
保护生物多样性可以讲3点：①生物多样性的含义；②生物多样性的价值及与生物圈稳态的关系；③我国生物多样性的现状及保护。由于各方面资料来源较多，比较适宜采用研究性学习的方式进行教学，让学生进行分组研究，利用报刊、杂志、互联网、广播电视等手段收集资料，对各种信息进行汇编整理，写成研究报告，用2节课时间进行交流汇报，并把学生的研究成果包括各种图片资料进行展示。通过研究性学习的过程，使具体的实例和数据深深映入学生的脑海，让学生实实在在感受到生物多样性的价值，对我国生物多样性面临的威胁及环境污染自发产生强烈的忧患意识。
在此基础上，教师再补充介绍生态系统的多样性，进一步突出生物多样性对维持生物圈稳态的影响，可从生态系统的“特点、作用、面临问题、合理开发”等方面通过列表比较的方式集中讲述森林、草原、海洋、农业和城市生态系统的知识。森林生态系统是生物圈物质循环和能量流动的主体，可重点讲述，农业生态系统可在指导学生设计农业生态系统的课题时重点讲述。
环境污染的防治可讲授以下几个知识点：环境污染的危害及防治；酸雨等全球性环境问题；研究性课题：调查环境污染对生物的影响；实验：观察SO2对植物的影响。
教师可通过展示和播放大量的图片、录像和列举直观的事例让学生总结环境污染的类型，设计探究性问题让学生探究环境污染的危害及防治措施，在此基础上要重点讲授酸雨等全球性环境问题，教师可紧密结合研究性课题：调查环境污染对生物的影响和实验：观察SO2对植物的影响来组织教学，在学生中广泛开展研究性学习。让学生通过理论研究、调查走访、实验
3 验证等过程，总结环境污染特别是酸雨的成因、危害及防治，撰写出论文报告。
以酸雨的成因、危害及防治为例：学生实践研究过程主要分5步： ①通过分组行动，上网查找资料；查阅相关报刊、杂志资料；走访市环保局或环境监测站；调查工业密集区如无锡市焦化厂等附近植物的生长状况等方式收集信息，进行整理研究，并初步整理出下面的内容：酸雨的形成，酸雨形成与硫循环的关系，酸雨的危害。
分组调查的学生通过对商店、餐馆密集区的调查，对河流、湖泊的污染情况等的调查，另外写出调查报告：无锡市城郊结合区环境污染对生物的影响状况报告。
②实验验证：观察 SO2对植物的影响。“耳听为虚，眼见为实”，上述信息很多是间接得来的，学生感性认只不深，需亲自实验来验证，设计实验方案（包括研究目的、材料仪器、操作过程、实验结果分析并得出结论）。
③小组讨论，提出合理化防治建议。 ④撰写论文。 ⑤课题延伸。
从对生物多样性现状的研究，对环境污染的研究学习，学生深切感受到人类的活动──向生物圈索取资源的数量和速度，向环境排放废物的量，已经威胁到生物圈的稳定，人类的生存和发展不可能脱离生物圈。地球和生物圈的危机就是人类的危机从而引入第3个主题：要尊重自然、善待自然，实现人类社会的可持续发展。
要充分利用教材资源进行讲述维持生物圈稳态主要措施： l）能量方面：节约能源，实现能源的清洁生产；开发新能源。 2）物质生产方面：建立无废料生产体系（原料→产品→原料→产品），实现生态农业、生态工业。
4 3）合理利用和保护野生生物资源，建立自然保护区等。
讲述过程中，诸如“野生动物肉可食、皮可穿、骨头可以泡酒”等片面强调野生动物的直接价值、不利于生物多样性保护的思想要进行重点分析、引导。
教师要重点指导学生设计农业生态系统，这是一个难点。
学生缺乏感性认识：对常见农作物种类、生长环境、影响因素、肥料的施用等知之甚少，组织学生进行一次实地考察非常必要，即使看不到完整的生态农业示范区，但通过实地考察，学生有了实际的感受：感受到农民秸杆回田，感受到食用菌的栽培环境等，然后教师再提供典型的实例帮助学生分析，然后布置学生进行分组讨论和设计，分以下几步完成：
调查我市农业生态系统的现状时查阅农业生态系统建设的资料→设计初步方案→分析讨论修改方案→交流。
实践证明：上述教学过程的实施，尽管大大增加了教师组织教学的困难和工作量，但对学生多种能力的培养是任何单纯的课堂教学所无法达到的，而且学生学得轻松，投入主动，饶有趣味，情感教育潜移默化，达到寓教于乐的良好效果。
第12篇：偶像与自我教学设计
第一部分：透视“追星”（本部分内容包括两个层次。）
【第一层次】“追星”溯源
首先，从一篇学生自述追星的事例出发，引出明星崇拜的问题思考，教科书表述了明星崇拜的原因：第一，中学生进入少年期后，人生理想问题第一次成为自己的“困惑”，因而当“理想自我”与“现实自我”之间发生“矛盾”时，明星恰恰就寄托了自己的一些希望和梦想，所以产生明星崇拜；第二，在“追星”的过程中，可以满足自己的精神寄托、情感共鸣的需要；第三，通过“追星”，可以寻求刺激、追求时尚，追求浪漫等。总之，“追星”是中学生中比较普遍的正常现象。
其次，阅读相关的事例（如乔丹）和阅读资料（如表层性欣赏和实质性欣赏），分析了“追星”的类型差异及其原因。
【第二层次】“追星”利与弊
阅读材料，引导学生分析不同的“追星”类型的观点，由此引出对“追星”现象的利弊的分析，让学生明白“追星”现象本身无是非，关键是“追星”的方式与程度不同，导致的结果是有区别的，特别是盲目崇拜，疯狂迷恋，丧失自我，就会影响到自己的正常生活和学习。
第13篇：荣誉与爱荣誉《人与自我》(广西大学人文)[推荐]
荣誉与爱荣誉
罗家伦
(1897-1969)1928-1930年任清华大学校长，
1932-1941任中央大学校长。本文选自罗家伦《新
人生观》，沈阳，辽宁教育出版社，1997。
我所提出的“荣誉”就是指英文的“Honour”或德文的“Ehrlichkeit”。这两个外国字，本都含有人格的意义，在中文方面，很难找到适当的译名，我现在译作“荣誉”。
人生的目的不仅是为生活，而且还要荣誉的生存。荣誉是人格光辉的表现，也是整个人生不可分解的一部分。没有荣誉心的人，就谈不上人格；漆黑黯淡地过一世，这种生存有何意义？
西洋人很重视荣誉；他们把荣誉看得比生命还更重要。假如你说某人无荣誉，他一定认为这是对于他最大的侮辱。为了荣誉问题而实行决斗，也是常见的事。这种决斗办法的对不对，是另一问题，但他们对于荣誉的尊重，却不可小看。英国人对于身兼枢密大臣的内阁阁员，称作“The Right Honourable”，不是恭维他是最高贵的，而是恭维他是最荣誉的。美国西点（West Point）陆军军官学校的校训是三个字，就是“国家，责任，荣誉”（Country，Duty，Honour）；这是他们在军人精神教育上对于荣誉的重视。欧美许多学校的考试，还有所谓“荣誉制度”（Honour System）：就是教员于出题以后，立刻退出教室，并不监考；他只在黑板上写一个大字，就是“Honour”（荣誉）。于是学生懔然于荣誉的观念，不敢作弊。万一有人作弊，不但学校立刻把他开除，而且这个人从此不齿于同学。（最近西点学生同时是全美冠军足球队队员九十人，因考试抄袭而全体开除，任何人不能挽回，就是一例。1951年9月9日补注。）
荣誉的观念，在中国社会，却太不发达了。为唤起一般人对于荣誉的认识和尊重起见，所以我特别提出这“荣誉与爱荣誉”的问题来讨论。
说到荣誉，往往就要联想到“名誉”。但是荣誉和名誉不同，荣誉不就是名誉。“名誉”在英文里面，是另一个字，即“Reputation”。名誉是外加的，而荣誉，却是内足的。更明白一点说，名誉只是外界的称许，而荣誉则内部发出来的光荣——也可说是光辉——与外界所加上的名誉相合而成的。所以荣誉具有内心的价值，较名誉还要可贵。西洋虽有名誉为第二生命的话，但荣誉却简直是第一生命，或是第一生命的一部分。不过，名誉和荣誉也有关联。人是社会的动物，多少都需要外界的刺激，外界的鼓励，外界的承认，人格外能自发的向上，自觉的求进步；所以人大都是要名誉的。“三代以下，惟恐不好名，”好名誉不一定就是坏事。苏联就常常采取以名誉来鼓励人努力工作的方法。所以他选择工作最努力的工人为“工人英雄”；用这工人的名字去名工厂，去名制度。对于到北极探险的人，也常常加以“英雄”的徽号；这都是用名誉来奖励人奋发有为的证据。这并没有害，而且有益。中国的老子曾经问过一句话：“名誉身孰亲？”我想许多西洋人的回答一定是“名亲！”
荣誉不是名誉，更不是“虚荣”。虚荣在英文里面是“VaniAty”，也可译为浮名。虚荣乃求他人一时之好尚，或是庸俗的称颂，而即沾沾自喜，以为满足的。虚荣的表现，就是好
炫耀，好夸大，藉此以博得他人对自己的称赞。譬如女子常喜穿华美鲜艳的衣服，以引人的注意；男子则好出风头，往往做了一次什么会的主席，便自以为了不得，自以为是这小世界里的“小英雄”。这都是虚荣在作祟。虚荣是从错觉（Illusion）来的。错觉是虚荣的粮食，虚荣全靠他培养大的。所以错觉一旦幻灭，虚荣也就随之消散。荣誉则不然。他不是求之于外的，而是求之于内的，所以他可以自持，可以永久。西洋人说虚荣是女性的——但他不是优美的女性，是堕落的女性。男子何曾不好虚荣，不过女人较甚一点。普通女子都欢喜别人恭维她，捧她。如果男子要向女子求婚，最好多称赞她几声“安琪儿”或是“天仙化人”，那她便很容易落到情网里去了！这种虚荣，岂能和荣誉相提并论？
荣誉不但和“名誉”、“虚荣”不同，而且和“野心”不同。“野心”在英文为“Ambition”，它可说是一种男性的虚荣。男子大都好求自己政治的名誉、权力、地位、官阶，以作个人自私的满足。这种野心有时也能推动人去做有益的事，但动机仍是自私，所以很容易发生不良的结果。有些人野心一旦发作，便往往不问自己的能力如何，竟为所欲为，以求侥幸的成功。“小人行险以侥幸”，其结果鲜有不将自己的荣誉甚至身体埋葬于野心的灰烬之中。如果说野心是荣誉，那它只是堕落的荣誉。
至于所谓“门第”、“头衔”、“豪富”，那是更说不上荣誉了。这些都可叫做“荣宠”，而决不是“荣誉”。不过也有一种荣宠，是靠自己努力的成绩换来的，不可一概厚非。譬如外国有些科学家，对于科学有重大贡献，政府特赐他一个荣誉的头衔，如德国大学教授得“政府枢密顾问”的头衔一样。
这确是一种比较高贵的荣宠，虽然不是真正的荣誉。
荣誉既不是名誉，又不是虚荣，更不是野心或荣宠，那么真正的荣誉是什么呢？我以为真正的荣誉，必须具备以下几个条件：
第一必须能维持生命的庄严。“人必自侮而后人侮之”。有荣誉心的人，必定有不可侮的身体，不可侮的精神，不可侮的行为——简单说有不可侮的生命。他的生命是完整的，不容稍有玷污。所谓“白圭之玷，尚可磨也，斯言之玷，不可为也”！他的理想的生命，是崇高、伟大、正直、坚强，所谓“仰之弥高，钻之弥坚”。他的生命是高贵的，庄严的，所谓“赫赫师尹，民具尔瞻”。所以别人尊重他，而不敢轻视他；爱敬他，而不敢亵渎他。
第二必须能有所不为。有所不为，是人生最不容易做到的。“有所不为而后可以有为”，所以有荣誉心的人，对于标准以下的事，是绝对不干的。至于那一切欺骗、狭小、鄙吝、偷懒，和其他种种“挖墙脚”的事，他更是不屑干的。这正是孟子所谓“非礼之礼，非义之义，大人弗为”。大人的对面是小人，是小丈夫，是贱丈夫。有荣誉心的人，是以“大人”自许的。
第三必须是自足的，也是求诸己的。外界的称许，如系实至名归，也所不辞；譬如以科学上重大的贡献而得诺贝尔奖金的人，若是他配得的话，当然可以安心接受，何用推却？但凡事应该求诸自己，尽其在我，不必分心去猎取流俗的恭维。流俗的恭维，不但靠不住，而且在有荣誉心的人看来，反为一种侮辱。名画家的画，并不在乎有多少外行的人赞美，而贵乎能得一个真正内行的人来批评。所谓“千人之诺诺，不如一士之谔谔”，就是这个道理。即使内行的人也不称许，自己仍可得到安慰，因为自己的天才得到发挥，在自己的努力中，就有乐趣存在。古今中外，许多大艺术家，都是死后得名的。科学家也是如此。大科学家开
普勒（Kepler）在他一部名著《Weltharmonik》序上说道：“你的宽恕我引以自娱，你的忿怒我也忍受；此地我的骰子掷下来，我写成这本书给人读，是同时的人读或后代的人读，我管他干么？几千年以后有人来读，我也可以等，上帝也等六千年以后才有人来臆度他的工作。”这种特立独行的精神，也可说是一种孤寂的骄傲，但是这决不是骄傲。翻开一部科学史来看，古今多少科学家，在生前享国际大名的，除了牛顿和爱因斯坦以外，还有几人呢？造化弄人，奇怪得很，生前最不求虚名者，往往死后最能得名。如果自己对人类真有贡献，即使名不可得，又有何妨？世间真正的价值，常埋藏在无名者之中。许多汲汲求名的人，实在可以休矣。第四必须自尊而能尊人。真正有荣誉心的人，不但爱自己的荣誉，而且也爱他人的荣誉。荣誉不是傲慢，乃是自尊而能尊人。“子以国士待我，我亦以国士报之。”其实毁灭了他人的荣誉，自己的荣誉，也就建设不起来。在侏儒国里，就算自己是长子，又有什么意思？要做长子，就要到长子国里去做，不要在侏儒国里做！有荣誉心的人，一定能尊人，能下人。他承认人的能力，赞叹人的特长，尊敬人善处，能适当的自尊，也能适当的低头，上谄下骄的事，绝不在他的行动意识里面。
总而言之，荣誉就是人格，是人格最光荣的完成！
爱荣誉乃是一种意志的倾向，行为的动态，是要以忠诚纯洁的行为，去得到依于德性合于美感的承认的，德国的哲学家包尔森（Friedrich Paulsen）说：“我们不能想象没有强烈的对荣誉之爱，而伟大的事业可以表现。”社会的向上靠此，人类的改善靠此，历史的转变也靠此。
我们今日不但要提倡个人的荣誉心，和对于荣誉的强度的爱，而且要提倡集体荣誉观念，集体的荣誉观念，就是个人对团体的荣誉之爱。譬如一个家庭，凡是家庭的各分子，都要努力保持一家的“家风”或“家声”，不能做有辱门楣的事。又如一个商店，不肯卖坏东西，诚恐坏了他的牌子，也是出于爱护集体荣誉的观念。再如一个学校，无论是教职员或学生，人人都应该知道学校荣誉的重要，不能随便塌学校的台。实验室里未成熟或不正确的报告，不可轻易发表；因为这对于个人的责任的关系还小，对于整个学校的荣誉却太大了。不独以“长胜军”或“铁军”著称的军队，全部队的长官和兵士，要爱惜他本部队历史之光荣；凡是国家军队，谁不应该勇猛奋发，维护国家军队的光荣。扩而大之，一个社会，一个民族，一个国家，要不没落和毁灭，必须由构成他的分子，共同努力维持和增进他集体的荣誉！人生是需要有荣誉的。不荣誉的人生，是黑漆漆的，无声无臭的。有荣誉的人生，是高贵向上的；无荣誉的人生，是卑污低下的。禽兽才只要生存，不要荣誉，也无荣誉的观念。人应该是理智感情和品格发展到最高程度的动物；人不只要生存，而且要荣誉。荣誉也可说是人类的专有品。所以英国的诗人拜伦（Lord Byrom）有两句诗道：“情愿把光荣加冕在一天，不情愿无声无臭的过一世！”
按：本文初发表于《新民族》第三卷第一三期，1939年2月27日出版；嗣经订正、补注，辑入《新人生观》。
第14篇：一年级下册人与自我全册教案
第一单元 第一课 最赞的我
教学目标
（一）知识目标 知道自己是集体中的一员，关心班集体，积极主动为班集体做好事。
（二）能力目标 使学生能认真完成集体交给的任务，不做损害班级荣誉的事。
（三）情感、态度与价值观目标 激发学生热爱班集体、爱护集体荣誉的情感。
教学重点
使学生感受到班集体生活的快乐和温暖，激发学生热爱班集体的情感。 教学难点
使学生知道为什么要热爱班集体、怎样爱护班级荣誉。
教学方法 讨论法、探究式教学法、联系学生的实际生活经验和感受。 教学媒体 多媒体、投影仪等 课时安排 2～3个课时 教学过程 【课前准备】
1．搜集班上典型的热爱班集体的事例。
2．让同学们搜集自己班集体里同学之间的故事。
【导入新课】 （展示图片“班集体”、“我的班集体”、“全班同学”、“和老师同学在一起”。）
老师：同学们，大家看到这几张图片有什么感受呢？它们主要展示的是什么？ 学生：（略）
老师：这些展示的都是班集体的图片，大家知道什么是班集体吗？班集体带给了我们什么呢？这节课，就让我们来学习一下这些内容，我们先来了解一下我们的班集体。（过渡）
【讲授新课】
一、我们的班集体（板书） 老师：通俗的说，集体是许多人结合起来的有组织的整体，是相对于“个人”而言的。学校、班级、少先队、学习小组等都是大大小小的集体，而每个人则是集体中的一员，集体的好与坏和每个人都密切相关。而班集体就是由老师和同学们结合在一起组成的整体，我们都是班集体的一员。下面，大家打开课本第五十六页，我们看一看图中画的主要是什么？大家讨论一下，然后说一说。
学生：（略） 老师：我们通过课本里的图片可以知道：每个班集体都是由老师和同学们组成的，大家都是集体的一员，同学们集在一起学习、游戏、做事和锻炼等等。这是在我们的家庭生活中所得不到的，大家说是吗? 学生：（略）（让大家欣赏图片“欢迎新同学”、“帮生病同学做值日”。还可以给大家讲文本素材中“新来的藏族同学”的故事。）
老师：大家想一想：如果我们脱离了集体又会是怎样的呢?（让大家欣赏图片“和同学在一起
（一）”、“和同学在一起
（二）”）
老师：大家讨论一下，这两张图片讲了一个什么故事？我们从中懂得了什么？然后把自己的想法说给大家听。
学生：（略） 老师：从故事中我们懂得了：我们只有在集体中学习、生活、娱乐才更高兴，更有意义。大家说对吗？
学生：（略） 老师：大家在我们的班集体里肯定就遇到过好多高兴的事，下面把你遇到的高兴事讲给大家听，好吗？
学生：（略） 老师：可见班集体带给我们许多的快乐，那我们该怎样关心、热爱班集体呢？（过渡）
二、关心、热爱班集体（板书）
（一）热爱班集体的表现（板书）
老师：大家打开课本第五十七页，认真看一看，图中的小朋友是怎样关心、热爱班集体的，然后把你的想法说一说。
学生：（略）
老师：从图中我们知道了像帮教室擦黑板、认真浇教室的花、见到本班卫生区有废纸主动检起来、刻苦练习集体交给的跳绳任务，努力为班级争光等都是热爱班集体的表现，大家想一想：热爱班集体还有哪些表现呢？我们又是怎样关心、热爱班集体的呢?然后把自己所想到的和大家一起分享一下。
学生：（略） 老师：大家说了很多方面，我给大家讲两个热爱班集体的故事，大家想听吗？ 学生：（略）（给同学们讲文本素材中“我们班的‘怪事’”和“扫水”两个故事。） 老师：这些都是热爱班集体的表现，我们都应该向他们学习，对吗？
学生：（略）（还可让大家欣赏视频“今天我值日”、“班级篮球赛”；图片“认真值日
（一）”、“认真值日
（二）”、“班级荣誉”、“为班集体争光”、“值日
（一）”、“值日
（二）”。）
老师：可有些同学的做法就不是很好，我们拿出来一起说一说。（过渡）
（二）说一说（板书）
老师：下面看课本第五十八页的“说一说”，大家讨论一下，然后说一说：图中同学的做法有什么不好。
学生：（略）
老师：左图中的同学为了要看动画片，而没有完成集体交给的值日任务；右图的同学虽然想到了自己的班集体，可是他忽略了学校这个大集体（学生是班集体的一员，同时也是学校这个大集体的一员），以至于没有捡地上的废纸，他们的做法都是不好的，大家说对吗？
学生：（略）
老师：所以说，热爱班集体就要做到：集体交给的任务要认真的完成，自觉维护班级的荣誉。可下面这个事例我们该怎样评价它呢？（过渡）
（三）讨论（板书）
老师：我们再来看课本五十八页下方这幅图，大家下面就来讨论一下：你对拿钥匙同学来晚了有什么看法？然后说一说。
学生：（略）
老师：大家说了很多，有的同学说哪种行为不好，有的说可以理解。总之，拿钥匙的同学是应该早些来给大家开门，这是集体信任他，才把这个任务交给他的，但是，我们也应该理解这种行为，谁都可能有这样或那样的事情而耽误，拿钥匙的同学也不例外，所以，我们对这种行为不能太苛刻，而给与一定的理解。大家说呢？ 学生：（略）
老师：我们通过这节课的学习，知道了应该怎样热爱班集体。下面大家就来完成课本第五十九页的实践活动：制定一个为班集体做好事的计划，并要在课下去认真完成它，好吗？
学生：（略）
最后，让大家一起来学文本资源中的“学儿歌”。 【课堂小结】 通过这节课的学习，大家知道了自己是班集体中的一员，增强了我们的集体观念，知道了认真完成集体交给的任务，自觉维护班级荣誉就是热爱集体的表现。
第二课 我爱我家
一、教材分析
在日常教育教学活动中，在与孩子相处的过程中，感受到孩子们对父母的关爱似乎无动于衷。设计此次活动，旨在唤醒孩子们的心灵，润泽他们的情感世界，感受到亲情的温暖，让孩子们感受到自己生活的家庭充满了爱心，充满了温馨和快乐，培养感恩意识。
二、学情分析
针对于低年级大多是独生子女的特点，多数子女在倍受父母和家人的爱护同时，渐渐地有些学生变得自私，冷漠，只要求别人关心自己而自己却从没想过如何关心别人。尤其是二年级的学生在日常教育教学活动中，在与孩子相处的过程中，感受到孩子们对父母的关爱似乎无动于衷。设计此次活动，旨在唤醒孩子们的心灵，润泽他们的情感世界，感受到亲情的温暖，让孩子们感受到自己生活的家庭充满了爱心，充满了温馨和快乐，培养感恩意识。
二、教学目标
认知与技能：教育学生走进父母的世界,激发起学生关注父母的积极心态,明白了解父母,关心父母,热爱父母的道理。情感与态度：帮助学生提高爱父母、爱家人的意识，能够用实际行动报答父母养育之恩。
行为：通过活动,引导孩子从小孝敬父母.
三、教学重难点
重点：能够用行动感恩父母和家人，懂得爱父母，尊敬和关心家人是自己的责任和义务。
难点：认识在家中父母的辛苦和伟大，提高学生对父母、对家庭爱的意识。
四、教学流程
一、导入
听音乐《让爱住我家》
我们每个人都有一个家，家是我们的乐园，是我们的避风港，是我们成长的地方。如何正确的面对家呢？今天就让我们一起走进第九课《我爱我家》。
【设计意图】学生带着轻松愉快的心情进入活动主题。
二、活动过程
（一）掌握家的概念
1、你的家里都有哪些成员？ 妈妈+爸爸+我=家
【设计意图】使学生初步接触家的概念。
2、介绍家庭成员
课前准备家庭照片背面写上调查内容，介绍内容包括：姓名、年龄、生日、工作、爱好等。
同桌间相互介绍自己的家庭成员。 找学生代表介绍自己的家庭成员。
看出每位同学在介绍自己的爸爸和妈妈时都那么幸福，这就是家的感觉。家由妈妈+爸爸+我组成。那你知道你是从哪里来的吗？
【设计意图】让学生通过调查表走进父母，初步了解父母。
（二）父母对我的养育之恩
1、“我”是从哪里来的？
爸爸、妈妈共同给予我生命。我们出生那天就是我们的生日。你知道自己的生日吗？请将它写在课前发的纸上。
请你闭上眼睛回忆一下过生日时的每一个场景，“你看到了什么？你想到了什么？”把你此时此刻想到的也写在纸上。
你生日的那一天正是妈妈受苦的时候，播放生命孕育和诞生的短片。看完短片后你又想到了什么？请你将此刻想到的写在纸上。
请同学来回答问题。希望同学们在我们过生日时，别忘了受苦的妈妈。 【设计意图】通过回忆自己的生日场景，感受父母对自己的爱，播放生孩子短片，使学生感受到妈妈生我时的艰难，学会，体会父母的伟大，激发学生产生感恩的行为。
2、说一说，父母给你哪些爱。
爸爸妈妈不但生我，还养育我，在我们成长的过程中，受到过父母无微不至的关爱，有很多事情让我们感动，让我们终身难忘。给大家两分钟想一想你最难忘的一件事，或最感动的一件事。
谁愿意先来谈一谈？
【设计意图】学生结合自己实际情况，回顾父母对自己的爱。
3、短片《地震中的母亲》
我们每一位父母都是一样的，父母有多伟大，请看短片，看完短片，谈一谈你有什么感受？
父母为了我们可以不顾一切，那么你打算怎样报答他们呢？
【设计意图】感受父母的伟大，激发学生报答父母的急迫心情。
（三）用实际行动报答父母
1、故事启迪《世上最美味的泡面》
听完故事，你有什么感受？故事的小男孩做的事情对你有什么帮助？
关心父母、热爱父母，是我们的责任和义务，让我们从小事做起，从现在做起，为我们的家做一些力所能及的事。
【设计意图】榜样作用，使学生认识到关心父母从小事做起，学会感恩，报答父母。
2、完成“亲情树”
课前准备一个“树”，贴到黑板上。 请在纸上写一句话，你想为父母做什么？或者你能为父母做什么？表达对家的感情。
最后请将你写的纸贴到亲情树上。教师相机找几个代表性的念一念。 【设计意图】通过制作亲情树，让学生明确自己在家中的责任和义务。
三、总结 播放课件 同学们，让我们一同回顾一下我们成长的过程，看到这一张张承载着爸爸妈妈对我们爱的照片，听着那一段段令我们感动的故事，爸爸妈妈对我们的爱，我们已深深牢记，感谢父母，他们给予你生命，抚养你成人。
现在请同学们看着自己的家庭照，你还记得你纸上写的那句话吗，让我们看着我们的爸爸妈妈，是他们给了我们生命和无私的关爱，是他们在一次次牵扶与放手中，让我们健康成长。让我们大声的对他们说出你写的那句话。
【设计意图】回顾成长历程，达到情感共鸣，使学生再次感受家的温暖，并学会感恩父母。
四、拓展 希望同学们将纸片上写的事情化作实际行动，为父母做些力所能及的事情，报答父母，感谢父母。请同学们将照片放在胸前，希望同学们永远将父母放在心上，最后让我们用这首歌来感谢爸爸妈妈这些年来对我们的爱吧！
播放《感恩的心》
【设计意图】课外延伸，用行动感恩父母和家人。
板书： 我爱我家
爸爸+妈妈+我=家
第二单元
第三课 做事要认真
活动目标：
1.能专心做事，知道一心一意才能把事情做好。
2.体验认真做事带来的自信和快乐。活动准备：
故事《小黄猫学本领》，分辨对错图片、图画纸和笔。 活动过程：
1.分享故事，知道做事要一心一意。
（1）分享故事《小黄猫学本领》。
（2）理解故事寓意，知道什么是一心一意。
提问：
小黄猫和小花狗在学什么？小花猫为什么感到惭愧？它是怎么说的？
小结：
小黄猫下决心以后做事不再三心二意，要一心一意专注认真地做事。
2.分辨对错，强化对“一心一意”的理解。
提问：请你从下列图中找找，小朋友是不是一心一意做事，你是从哪里看出来的？
（1）学习时，有同伴来邀请游戏。（一同游戏；婉言谢绝。）
（2）面对许多新图书。（选择一本认真翻阅；胡乱翻看。）
（3）画画时，周围有许多小朋友玩》（一心一意完成；边看边画。）
（4）教师讲课。（专心听讲；与周围人说话。）
3.经验分享，认真做事带给自己的自信和快乐，愿意一心一意做事的情节，进行分享，引导幼儿养成专心做事的好习惯。活动延伸
生活中，发现幼儿不专心的情形及时纠正，鼓励幼儿要一心一意做事。
第四课 自立自强最光荣
认知目标：知道自立自强是一种可贵的品质，做人应该自立自强。 行为目标：引导学生在学习和生活中做到生活自理、学习自觉，不依赖父母，自己能做的事自己做。
情感目标：通过活动，让学生以身边自立自强的人为榜样，培养学生敢于面对困难和勇于进取的精神。
前期准备
收集整理在家庭、班级、学校不自立自强的现象
视频儿歌：《男儿当自强》
小品：《自习课》
诗歌：《自立歌》 《只要明天还在》 《追求》
课件：《做自立自强的小学生》
活动形式
自由发言交流、歌曲、情景剧、听讲故事、诗歌
教学过程
（一）：导入
1.学生观看视频儿歌： 《男儿当自强》 2.谈话、提问：
同学们听到这首歌有什么想法呢？引导学生谈感受。（让学生感受一种凡事总有苦难与波折，人生应当学会克服困难，人的一生都离不开一种珍贵的品质——自立自强）
3.学生交流讨论。自然导入“自强自立”话题上，宣布本次班会主题：《做自立自强的小学生》开始。
4.提问什么是自立？引导学生回答：自立就是自己的事情自己做。什么是自强?自强意味着自立更生、奋发图强，在困难面前，知难而进，顽强拼搏。
（二）、出示故事和一些情景图学生思考讨论：这些现象说明什么问题？
（三）、现场调查
1.会自己洗衣做饭吗？ 2.生病吊针会哭吗? 3.回家路上跌倒后会咋办？ 4.在家帮父母做家务吗？
总结：这些日常生活中小事就发生在我们身边，俗话说“小事不小”，“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”。通过现场调查，调动学生的积极性，让他们参与其中，发现自己存在的问题，从而体会到以后自己该怎么做.
（四）情景剧（自习课）（大扫除）
（五）1.请部分学生分享有关自强自立的小故事 2.启发学生收到激励：听到这些故事你懂得了什么？你有什么收获？你打算怎么做呢？
3.选出班上自立自强小楷模。给予红花奖励。
（六）、判断是否属于自立自强的表现
根据时间安排，展示几个判断题，让学生进行判断，学会区分是非，做到自立自强。 1）“今晚的电视真好看！”：小李做作业，从不愿自己思考，总是偷偷抄同桌的作业。
2）“走，去上网打游戏，我请客！”，下课了，小张对同桌说。
3）小盟上课喜欢睡觉，别人说他，他总说：“读书太累，没意思，你看老师读了书才挣几个钱，还不如我老爸的小面馆！”
4）新学期，小红独自一人来到新学校办好了入学手续，没有爸爸妈妈的陪同。
5）“妈妈，我能自己洗衣服了！”，新学期，住进学校宿舍的小兰学会了自己洗衣服。
（七）诗歌《自立歌》、《只要明天还在》、《追求》中体会自立自强
（八）名言中升华自立自强
（九)总结：自立自强，是中华民族的传统美德，同学们，为了自身前途和父母的期望，我们必须自立自强起来，做一个自立自强的小学生。
活动延伸
1、根据自己实际，自主收集名家事例、名言警句，制作小册子，作为自我心灵辅导的良师益友。
2、自我对照，在实际生活中我们做没做到自立自强，讲其精髓落实到我们每天的学习和生活中，让自立、自强精神伴随我们一生的成长。
第三单元
第四课 接种疫苗保健康
一、教学目标
(一)情感态度培养
1、消除学生对打针的恐惧心理。
2、培养学生乐意接受接种疫苗的情感。(二)行为技能训练
1、能做到按时接种疫苗。
2、懂得自我防护。(三)知识经验积累
1、了解有关儿童预防接种的相关知识。
2、掌握接种疫苗前及接种疫苗后的注意事项。
二、教学重点
知道没有生病也要到医院打针，因为这是在为我们接种疫苗。
三、教学难点
引导学生了解有关儿童预防接种的相关知识，牢记接种疫苗前及接种疫苗后的注意事项。
四、教学方法
讲授法 演示法 讨论法 情景操练法
五、教学准备
制作和疫苗有关知识的课件，预防接种证。
六、教学过程 (一)谈话导入
生活中我们没有生病，爸爸妈妈也要带我们去医院打针，这是为什么呢？谁能说一说打预防针的感觉呢？
在小组里交流打针时的感受。 小结：人体本身有预防疾病的两道防线，对于细菌和病毒有一定的抵御能力。但是，我们身体里的卫士也有斗不过某些细菌和病毒的时候，为了防止它们伤害我们，就必须要打预防针了。专家称之为接种疫苗。人体接种疫苗后会产生一种抗体，抵御某些细菌和病毒的入侵，减少疾病对身体的伤害。
(二)故事明理
1、一天，萌小兔也遇到了这样的问题，我们一起去看看吧。（阅读故事）
同位之间说一说读完故事后的感受。
2、孩子们，从你们出生那天起，你们的爸爸妈妈就已经开始带你们接种疫苗了。还记不记得你们接种的疫苗都有哪些，各有些什么作用呢？（课件呈现相关资料）
小结：打预防针可以预防多种疾病：卡介苗可以预防结核病；白百破制剂可以预防百日咳、白喉、破伤风；脊髓灰质炎糖丸疫苗可以预防脊髓灰质炎；麻疹疫苗可以预防麻疹。所以我们要勇敢地打预防针。
3、同学们都有过接种疫苗的经历，那我要问问你们了，接种疫苗都有些什么方式吗？（注射法和口服法）
4、国家有计划地实行预防接种，进行计划免疫。因此，每个孩子从出生开始都配备有一本预防接种证，提醒我们一定要按时接种疫苗（出示实物:一本预防接种证，另外在课件上还可以展示不同版本接种证，进行简单说明。）
(三)拓展生活
我们在接种疫苗的前、后还要注意些什么呢？（调动学生已有的生活经验，鼓励学生大胆充分发表自己的意见。）
一起看看森林小伙伴们是怎么说的吧。（指导学生阅读导航）
小结：生活中一定要牢记：①接种疫苗前要洗澡或洗胳膊，保持皮肤清洁。切勿空腹接种，以防晕针；②接种疫苗后，一般3天内不做剧烈运动，不吃辛辣食物。打针处（针口）发痒时不要用手抓，以免感染。有感冒发热等身体不适要告诉医生。
（四）巩固知识 游戏——读平安童谣
①老师指导学生通读平安童谣。（可采用分组读、拍手读等形式） ②鼓励学生编动作读童谣。 ③一起边做动作边背童谣。
七、演练设计
（一）情景演练
师生配合模拟表演接种疫苗。（准备好道具，如：白大褂、针筒，再现真实生活。）
（1）打针时，我会怎么做。（尽可能的让孩子们展现真实的自我，老师在表演中要根据学生的实际情况鼓励和表扬，引导学生学做勇敢的孩子。）
（2）拔出针头后，我应该。（先让学生说一说应该怎么做，然后老师演示，学生跟着老师做：拿棉棒轻轻压住针眼，预防出血。掌握一种自护技能。）
（二）交流讨论
大家都掌握了接种疫苗的知识了吧，老师来考验一下大家！ 小组讨论：遇到下面的情况你该怎么办？ （1）昨天刚打完疫苗，今天有一节体育课。 （2）打完针后，针眼处红肿、疼痛、发痒。
交流自己的想法，鼓励学生相互评价、相互学习。
第六课 可爱的身体
教学目标：
1、使学生对自己的身体结构有一个简单认识
2、认识人体各部位及其组成和功能，同时认识到为了身体健康，要讲究卫生，并加强锻炼。
教学重点: 人的身体各部分名称 教学难点: 各部分再细分
教具（课前准备）: 教学挂图 教学方法：
谈话法、讲解法 课时：2课时 教学过程
一、导入
上次课上我们学习了坐立行的姿势，谁能背诵两首儿歌？
今天我们一起认识一下自己的身体，看看身体是由哪些部分组成的，每个部分又有些什么作用
二、认识身体
1、认识人体结构的四个部分
师：（指着挂图上的头部）这是人体的哪一部分？ 生：这是人体的头部
师：（指着模型的躯干）这又是人体的哪一部分呢？ 生：这是人的身体
师：其实，这是人身体的一个部分，它的名字叫躯干。 生：躯干
师：人的头和躯干是靠什么连接起来的呢？ 生：脖子
师：对了，脖子在身体上又叫做颈，指出你身体上的颈部 （学生纷纷指出各自身体上的颈部）
师：对了，这部分是我们称作“脖子”的部分，也就是颈部。看一下颈部有些什么作用（作出抬头，低头，左右摆头的动作）
（学生讨论）在老师帮助下说出颈部可以让头向上向下向左向右运动 师：除了这些部分，你们看一下，身体上还少认识了哪一部分？ 生：手和脚
师：是啊，光有头、躯干和颈部还不完整啊，还少了手和脚，我们把手和脚合起来称四肢。双手就是上肢，双脚就是下肢。
师：刚才我们认识了人体的四大部分，现在谁能指着自己的身体说出这四部分。（学生上台示范）
2、认识头部的几个主要器官，了解它们的功能。
师：（拿出红色粉笔）老师手上拿的是什么？你是怎么知道的？ 生：粉笔（红色的粉笔）。我们是用眼睛看到的。
师：对了，是一支红粉笔，是小朋友们用眼睛看到的，要看什么颜色，什么形状，什么东西都靠我们的眼睛。我们的生活、学习都离不开眼睛。、那眼睛是长在什么上面的？
生：头上。
师：头上除了眼睛以外还有哪些很重要的器官呢？ 生：还有鼻子、耳朵。
师：鼻子和耳朵各有哪些作用呢？ （学生分别作出回答）
师：头部呀还有两个重要的部分，一个长在里面我们看不见，是什么？ 生：是大脑
师：对了，大脑是我们的司令部。还有一个是口，我们吃东西、说话都靠它。
三、本课小结
今天我们学习了“我的身体”，知道了我们的身体分为哪几个部分，请大家再说一说。
生：分为头、颈、躯干、四肢几个部分。 师：头上主要有哪些器官？
生：有鼻子、耳朵、眼睛、口、脑
师：今天学习有收获吗？那我们下节课再学习躯干里面有些什么器官。
板书设计：
可爱的身体
人体可以分成哪几部分？
第四单元
第七课 居家生活重安全
（一）知识目标
1．了解有关家庭安全防火、防盗、防触电等方面的常识。学习一些自救自护方法。
2．懂得怎样去关爱他人。
（二）能力目标
1．初步具有家庭安全防范能力和自我保护能力。爱护自己的身体和生命。
2．培养学生的生活自理能力和主动做事的能力。
（三）情感、态度与价值观目标
1．懂得家庭安全的重要性，树立家庭安全防范意识和自我保护意识。
2．使学生感到父母和长辈对自己的细心照料，感受做事要有责任感。
教学建议
1．防火、防触电、防中毒
（1）利用插图，让学生认识煤气、火、电都是很危险的。教材是从防火、防触电、防中毒的案例来展示防火、防触电、防中毒的常识。而事实上，就防火来说 有很多的要求，如不要玩火柴、打火机；不要在易燃物如柴草垛附近玩火；要正确使用各种炉灶；安全使用各种家用电器；燃着的驱蚊香、蚊蝇药、灯烛等一定要放 置在安全的地方，使用要得当，引导学生了解外出时、睡觉前应将它熄灭等。一些防火的常识。
（2）防触电是要注意不要自行拆卸电器设备，损坏了内部零件，使用时就会发生意外；家用电器使用完毕后，要随手切断电源；禁止用铜丝、铁丝等代替保险丝；加强电器的日常保养，不要让家用电器“带病工作”，以防发生事故。
（3）防中毒不仅是煤气中毒，还有食品中毒、药物中毒等。中毒急救是关键，一是速送医院，进行抢救；二是食物中毒、药物中毒设法清除胃内的食品和药物，消除方法是引吐、洗胃和导泻。
（4）建议教师组织学生进行逐图的讨论。图中只是一个案例，要求学生能够联系自己身边的案例来讨论，还可通过欣赏素材（如：让同学们欣赏视频“防火 ”、“放煤气中毒”、“防触电”；图片“防火安全”系列、“安全用电”系列、“防煤气”；还可给大家介绍“遇火自救七法”、“遇到火情时的应急措施”、“ 怎样预防火灾发生”等知识，详见文本资源。）等形式，要求学生了解遇到这类事情时应该怎么办，从而掌握防火、防触电、防中毒的本领。
2．防盗、防意外事故
（1）教材设计了发生盗窃、意外事故的情景，以此展开游戏活动，要求学生扮演不同角色，能够做出适当的处理。这部分内容建议教师可以根据具体情况，设置一些情景，让学生们自编自演。
（2）现代社会，孩子独自在家的时候越来越多。那么，独自一人在家时都应注意些什么？可能会发生什么？采取什么样的办法？可以引导学生根据自己的家庭 情况进行防范。如不给陌生人开门，但是在陌生人谎称是修理工、推销员、检查员等，或自称是父母的熟人等情况下，开不开门？怎么办？陌生人闯进家门怎么办？ 这些问题不仅仅让学生自己设计，还要想出解决的办法，进行演练。
第八课 水火燃气不乱碰
教学目标：
1、初步了解煤气的基本特性，知道煤气对人体有害不能乱动煤气。
2、知道正确使用煤气的方法，进一步树立自我保护意识。
活动准备：各种煤气燃具小玩具，幼儿用书。 教学过程：
1、启发幼儿回答煤气的用途。
提问：
(1)我们每天都要吃饭，爸爸妈妈是用什么把饭菜烧熟的呢？
(2)在我们的生活中还有哪些地方要用到煤气呢？
2、了解煤气的基本特性。
提问：
(1)煤气为什么能把饭菜烧熟呢？
(2)煤气是一种什么样的东西呢？我们能看见它，闻到它吗？
小结：煤气是一种有毒的气体，它没有颜色，遇到火可以燃烧。但是我们打开煤气时会闻到一股臭味。
3、教育幼儿在使用煤气时学会自我保护，并学习几种正确使用的方法。
(1)引导幼儿看幼儿用书第一幅图：
提问：他这样做对吗？为什么？
小结：当发现室内有煤气的臭味，应赶快打开门窗通风，让新鲜空气进来。
(2)引导幼儿看第二幅图：
提问：他在做什么？我们不能这样做？
小结：煤气开关是控制管道内煤气进出的。如果小朋友玩弄开关，就容易造成煤气中毒，给人的生命带来危险。
(3)引导幼儿看第三幅图：
提问：发生了什么事情，该怎么办？
小结：锅里的东西烧开后，要及时将火关小或关掉。如果不及时关火，锅内的东西会溢出来将火扑灭，煤气还在继续向外流出，这样容易造成煤气中毒。
4、总结：小朋友们别动煤气开关，碰到突发事件要学会冷静应对。把老师今天教过的知识运用上去。
第15篇：个人工作总结与自我评价
个人工作总结与自我评价【精选】
大学三年是我一生的重要阶段，是学习专业知识及提高各方面能力为以后安身立命的重要阶段。从跨入大学的校门的那一刻起，我就把这一信念作为人生的又一座右铭。珍贵的三年大学生活已接近尾声，此时回顾自己走过的路，也更是为了看清将来要走的路。个人认为这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自己的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。三年来，我不断的自我反省，归纳了一些自己的优缺点。在校期间，在学校的指导、老师的教诲、同学的帮助下，通过不断地学习理论知识和参与社会实践，自觉自己的综合素质在很大程度上得到了提升，将自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、具有团体协作精神的青年。下面，我就对大学三年我的表现作一个总结和自我鉴定：
我觉得大学生的首要任务还是学好基础知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松自己。通过大学的学习我的能力明显的得到了提高。懂得了运用正确的学习方法，同时还要注重独立思考。在今后的工作中我将更加重视自己的学习，把在大学学习到的理论知识积极地与实际工作相结合，从而使学习和实践融为一体。在今后的工作当中我也要进一步充实自己的专业知识，为自己更好的适应工作打下良好基础。对于我们现代大学生来说，光光学好书本上的知识是远远不够的。
进入大学以后，我认识到仅仅学习好是不够的。要追求上进，思想上的进步也是必不可少的。作为当代青年，我们要为祖国建设贡献自己的力量。
在与同学们相处的三年期间，我积极主动地为同学们服务，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，促进
了团队沟通与合作，得到了大家的一致好评。
大学校园就是一个大家庭。在这个大家庭中，我们扮演着被培养对象的角色。老师是我们的长辈，所以我对他们尊敬有加。同学们就像兄弟姐妹，我们一起学习，一起娱乐，互帮互助，和睦的相处。集体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立。我觉得自己的事情就应该由自己负责，别人最多只能给你一些建议。遇到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。三年的大学生活是我人生中美好的回忆，我迈步向前的时候不会忘记回首凝望曾经的岁。忙碌的大学生活就在悄然中过去了，但她已成为我人生美好记忆的一大部分。这些日子有成功的喜悦，有失败的彷徨。但却把我培养成了一个现代大学生，使我在各方面的综合素质都得到了提高，为以后
的人生打下了坚实的基础。开辟了而一条属于我自己的道路。
总结三年的大学生活，我收获很多。感谢老师和同学给我的关怀与帮助，这将是我人生中最宝贵的财富。在今后的日子里，我会从自身找原因，改进缺点不足，改善学习方法，提高理论水平，在提高自己科学文化素质的同时，也努力提高自己的思想道德素质，使自己成为德、智、体诸方面全面发展适应21世纪发展要求的复合型人才，做一个有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人。21世纪的曙光已经初露，崭新的年代展现在我们面前。作为毕业在新世纪的大学生，我们有理由对祖国的未来充满憧憬，对将来的工作满怀期盼!难忘而多姿的大学生活即将逝去，但我不会沉浸于过去的光辉岁月，我将用全新的心态去拥抱新世纪的挑战!
在过去的五个月中，在工程服务部领导的带领下，经过了和同事的共同奋斗，经过了自己的积极努力，做了以下
工作。
工作态度，我非常热爱本职工作，能够严以律己，遵守工程部的各项制度，保持对工作负责的工作态度，谦逊学习，积极进取，不断提高自己的技术水平，力争把领导分配的每一项任务做的最好。指导安装工作。
在金立永磁安装实战的工作中，通过对设备各管路接口、整流柜和控制柜接线放线的安装，加深了我对设备工艺流程和线路供配电的理解。也培养了我看懂电器接线原理图、管路连接安装图纸的能力。同时也学习到了设备零配件认知的技巧。安装过程的每个环节都做到了仔细认真。发现碱液过滤器安装错误及时提出并正确安装。虽然指导工作顺利的完成，但是通过工作发现了在控制柜里plc型号配置和配件详细名称、功能作用的理解不够深刻。今后重点看些技术图纸，工作时间之余到物资保障部认知配件。不懂的问题及时向同事和领导请教。设备试验调试工作。
在车间对沙特设备试验调试时，对电厂cndq-10制氢设备的开机顺序，pid参数设定，都有了一定的了解。同时也对整流的工作原理由浅入深的理解。试车之前确定直通气缸是90度，三通180度。直通球阀调制关闭状态。乔丹的气动薄膜调节阀应对其做初始化调整，调试过程中像设备达不到系统压力，实际液位与上位机不符，电泵损坏故障时有发生，应根据实际情况正确地排查。
下月重点放在调试阶段的学习。培养自己查找故障的能力。将现场发现的问题反馈给领导，多请教。在以后的工作中弥补不足，发奋把工作做的更好。
一路走来，步履匆匆，不觉间年已悄然向我们挥手作别。回首一年来的工作和生活，感悟良多。平时忙忙碌碌，没有太多时间和机会坐下来好好总结自己做过的工作，年底了，静下心来总结一年工作中的得失、查找自己的不足，为来年的工作做好安排和计划，是很有必要的本人就这一年的工作小结如下
工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。思想上，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法律法规及各项加油站规章制度，学习上认真学习管理规范、积极开展创新。
能吃苦耐劳、认真、负责、在同事的热心指导下提高对加油站工作的重要性的理解。加油站运行的正常和加油站各位同志工作是紧密联系在一起的。不管遇到什么问题，不管出现了什么问题，我都需要虚心诚恳的请教随时总结随时反省，绝对不允许出现自欺欺人，让别人以为你是一个很聪明的人， 加油站是不需要这样的聪明，在这个工种对自己不认真就是对生命不负责、对国家财产不负责。工作在不同的时间段要有不同的侧重点，这是必然的也是必需的。我不但要了解而且要积极的配合。我要抛弃个人的利益，把我的聪明运用到学习
技术上，把我的能力以团队的形式发挥出来，不搞个人的表现主义，这样既损害公司，也伤害了自己。为了工作的顺利进行，我们的分工也明确了，不是意味着埋头苦干，恰是因为这样我们更加要互相帮助互相检查。公司需要有干劲的人，但一个人的力量永远是不够的。只要有能力，大家是有目共睹的，不但要发挥自己的特长，还要知道别人的特长。用行动证明自己，用成绩征服大家。
俗话说：活到老，学到老，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质为能保质保量地完成工作任务。
总之，一年来取得了一定的成绩，但与上级的要求相比，仍存在一定的差距，我将在今后的工作中不断努力克服和改进。
第16篇：个人工作总结与自我评价
范文一
大学三年是我一生的重要阶段，是学习专业知识及提高各方面能力为以后安身立命的重要阶段。从跨入大学的校门的那一刻起，我就把这一信念作为人生的又一座右铭。珍贵的三年大学生活已接近尾声，此时回顾自己走过的路，也更是为了看清将来要走的路。个人认为这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自己的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。三年来，我不断的自我反省，归纳了一些自己的优缺点。在校期间，在学校的指导、老师的教诲、同学的帮助下，通过不断地学习理论知识和参与社会实践，自觉自己的综合素质在很大程度上得到了提升，将自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、具有团体协作精神的青年。下面，我就对大学三年我的表现作一个总结和自我鉴定：
一、在学习方面
我觉得大学生的首要任务还是学好基础知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松自己。通过大学的学习我的能力明显的得到了提高。懂得了运用正确的学习方法，同时还要注重独立思考。在今后的工作中我将更加重视自己的学习，把在大学学习到的理论知识积极地与实际工作相结合，从而使学习和实践融为一体。在今后的工作当中我也要进一步充实自己的专业知识，为自己更好的适应工作打下良好基础。对于我们现代大学生来说，光光学好书本上的知识是远远不够的。
二、在思想方面
进入大学以后，我认识到仅仅学习好是不够的。要追求上进，思想上的进步也是必不可少的。作为当代青年，我们要为祖国建设贡献自己的力量。通过大学三年
三、工作方面
在与同学们相处的三年期间，我积极主动地为同学们服务，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，促进了团队沟通与合作,得到了大家的一致好评。
四、生活方面
大学校园就是一个大家庭。在这个大家庭中，我们扮演着被培养对象的角色。老师是我们的长辈，所以我对他们尊敬有加。同学们就像兄弟姐妹，我们一起学习，一起娱乐，互帮互助，和睦的相处。集体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立。我觉得自己的事情就应该由自己负责，别人最多只能给你一些建议。遇到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。三年的大学生活是我人生中美好的回忆，我迈步向前的时候不会忘记回首凝望曾经的岁。忙碌的大学生活就在悄然中过去了，但她已成为我人生美好记忆的一大部分。这些日子有成功的喜悦，有失败的彷徨。但却把我培养成了一个现代大学生，使我在各方面的综合素质都得到了提高，为以后的人生打下了坚实的基础。开辟了而一条属于我自己的道路。
总结三年的大学生活，我收获很多。感谢老师和同学给我的关怀与帮助，这将是我人生中最宝贵的财富。在今后的日子里，我会从自身找原因，改进缺点不足，改善学习方法，提高理论水平，在提高自己科学文化素质的同时，也努力提高自己的思想道德素质，使自己成为德、智、体诸方面全面发展适应21世纪发展要求的复合型人才，做一个有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人。21世纪的曙光已经初露，崭新的年代展现在我们面前。作为毕业在新世纪的大学生，我们有理由对祖国的未来充满憧憬，对将来的工作满怀期盼!难忘而多姿的大学生活即将逝去，但我不会沉浸于过去的光辉岁月，我将用全新的心态去拥抱新世纪的挑战! 范文二
一路走来，步履匆匆，不觉间年已悄然向我们挥手作别。回首一年来的工作和生活，感悟良多。平时忙忙碌碌，没有太多时间和机会坐下来好好总结自己做过的工作，年底了，静下心来总结一年工作中的得失、查找自己的不足，为来年的工作做好安排和计划，是很有必要的本人就这一年的工作小结如下
一、思想方面
工作以来,在单位领导的精心培育和教导下,通过自身的不断努力,无论是思想上、学习上还是工作上,都取得了长足的发展和巨大的收获。思想上,坚持四项基本原则,拥护党的各项方针政策,自觉遵守各项法律法规及各项加油站规章制度，学习上认真学习管理规范、积极开展创新。
二、工作方面
能吃苦耐劳、认真、负责、在同事的热心指导下提高对加油站工作的重要性的理解。加油站运行的正常和加油站各位同志工作是紧密联系在一起的。不管遇到什么问题,不管出现了什么问题,我都需要虚心诚恳的请教随时总结随时反省,绝对不允许出现自欺欺人,让别人以为你是一个很聪明的人, 加油站是不需要这样的聪明,在这个工种对自己不认真就是对生命不负责、对国家财产不负责。工作在不同的时间段要有不同的侧重点,这是必然的也是必需的。我不但要了解而且要积极的配合。我要抛弃个人的利益,把我的聪明运用到学习技术上,把我的能力以团队的形式发挥出来,不搞个人的表现主义,这样既损害公司,也伤害了自己。为了工作的顺利进行,我们的分工也明确了,不是意味着埋头苦干,恰是因为这样我们更加要互相帮助互相检查。公司需要有干劲的人,但一个人的力量永远是不够的。只要有能力,大家是有目共睹的,不但要发挥自己的特长,还要知道别人的特长。用行动证明自己,用成绩征服大家。
俗话说：活到老,学到老,本人一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍,勇于解剖自己,分析自己,正视自己,提高自身素质为能保质保量地完成工作任务. 总之，一年来取得了一定的成绩,但与上级的要求相比,仍存在一定的差距,我将在今后的工作中不断努力克服和改进。
范文三
我叫XXX，女，于19XX年x月出生于XX省XX县，X族。xxxx年x月进入XXXX学校法学专业学习，xxxx年xx月毕业，学制四年，大学本科学历，共青团员。毕业至今在XXX单位任职。
20**年2月，本人参加了XX省公务员考试，报考了XX职位，有幸以优异的成绩成为拟录用人员，现在我即将开始人生的另一段旅程，并逐步完成从事业单位到机关公务员的这种环境和角色的双重转变和适应。为了能更好的走向工作岗位，让领导对我有更深的了解，现对自己以往的学习、工作、思想、生活情况做如下小结。
一、学习工作方面
在大学期间，本人遵守国家法律、学校纪律，作为一名法学专业的学生，在日常生活中以课堂所学为基础，培养自己的法律意识，通过老师的教导、同学的帮助以及自己的努力，认真学习、打下了扎实的法学基础。
参加工作以来，围绕本职中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务;同时，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质;严格遵守单位制定的各项工作制度，积极参加单位组织的各项活动，虚心向有经验的同志请教工作上的问题，学习他们的先进经验和知识;敢于吃苦、善于钻研，能按规定的时间与程序办事，较好地完成领导交办的工作;同时积极主动配合其他部门工作的开展，不断提高工作效能。
二、思想政治方面
在思想上，本人认真学习邓小平理论、领会党的路线方针政策精神，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会胡总书记的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南;积极参加党支部组织的各种政治学习及教育活动;时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任;积极参与基层建设;积极向党组织靠拢，不满足于入党积极分子培训所获得的党的基本知识，在工作、学习和生活中增强自身的党性原则，按照新党章规定的党员标准来要求自己，虚心向身边的党员学习。
三、生活作风方面
在生活作风上，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己;遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。
总结自己多年来的学习工作、生活情况，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如我刚刚踏出校园，步入社会。社会工作经验上还存在着一定的欠缺。这有待于在今后的工作中加以磨砺。在新的工作岗位上，我一定要继续加强学习，严格要求自己，在实践中不断提高自己的工作能力、应变能力、人际交往沟通能力等，力争做一名合格的司法工作人员，为我国法治事业发展和壮大做出自己应有的贡献。
第17篇：个人工作总结与自我评价
工作总结/计划
个人工作总结与自我评价
本人从入学第一天起，一直坚持遵守学校的各项规章制度，具有良好的思想道德素质和思想文化素质，各个方面表现优秀。有强烈的集体荣誉感和工作责任心，坚持实事求事的原则。
本人思想端正，能吃苦耐劳，有崇高的理想和伟大的目标，注重个人道德修养，养成良好的生活作风，乐于助人，关心国家大事。 在校期间，本人一直勤奋学习，刻苦钻研，通过系统地学习掌握较为扎实的基础知识。由于有良好的学习作风和明确的学习目标，曾获得优秀团员、三好学生等荣誉，得到了老师及同学们的肯定，树立了良好的学习榜样。
在课余时间，本人积极参加体育锻炼，增强身体素质，也热爱劳动，积极参加校开展的各项文体活动，参加社会实践，继承和发扬了艰苦奋斗的精神，也参加了校文学社和书法协会，丰富了课余生活，使自己在各方面都得到了相应的提高。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，本人坚信通过不断地学习和努力，使自己成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的学生，以优异的成绩迎接挑战，为社会主义建设贡献我毕生的力量。 我的自我评价可能还不完善，希望老师加以点评。
拥有丰富的的相关工作经验，很强的自学和适应能力，很强的可塑性，有非常强的责任心和协作精神。本人工作积极、认真、负责，有较强的进取精神，善于与人沟通!！若能得到贵公司录用，将会尽心尽职，努力做好上司所分配之工作。谢谢！
我非常喜欢我所所学的专业，并且感谢父母和社会对我的培养和支持，我非常想得到一个能够发挥我专业特长和能力的工作，为社会和家庭的发展做出一份贡献。
本人诚肯好学、对工作充满热情、有亲和力、有团队精神等。并且灵活掌握所学专业知识，对工作十分认真负责，有一定的组织协调能力。
具有较强学习能力，工作认真负责、敬业，善与他人合作，做事善始善终。
第18篇：个人工作总结与自我评价
个人工作总结与自我评价
一路走来，步履匆匆，不觉间年已悄然向我们挥手作别。回首一年来的工作和生活，感悟良多。平时忙忙碌碌，没有太多时间和机会坐下来好好总结自己做过的工作，年底了，静下心来总结一年工作中的得失、查找自己的不足，为来年的工作做好安排和计划，是很有必要的本人就这一年的工作小结如下
一、思想方面
工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。思想上，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法律法规及各项加油站规章制度，学习上认真学习管理规范、积极开展创新。
二、工作方面
能吃苦耐劳、认真、负责、在同事的热心指导下提高对加油站工作的重要性的理解。加油站运行的正常和加油站各位同志工作是紧密联系在一起的。不管遇到什么问题，不管出现了什么问题，我都需要虚心诚恳的请教随时总结随时反省，绝对不允许出现自欺欺人，让别人以为你是一个很聪明的人， 加油站是不需要这样的聪明，在这个工种对自己不认真就是对生命不负责、对国家财产不负责。工作在不同的时间段要有不同的侧重点，这是必然的也是必需的。我不但要了解而且要积极的配合。我要抛弃个人的利益，把我的聪明运用到学习技术上，把我的能力以团队的形式发挥出来，不搞个人的表现主义，这样既损害公司，也伤害了自己。为了工作的顺利进行，我们的分工也明确了，不是意味着埋头苦干，恰是因为这样我们更加要互相帮助互相检查。公司需要有干劲的人，但一个人的力量永远是不够的。只要有能力，大家是有目共睹的，不但要发挥自己的特长，还要知道别人的特长。用行动证明自己，用成绩征服大家。
俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质为能保质保量地完成工作任务。
总之，一年来取得了一定的成绩，但与上级的要求相比，仍存在一定的差距，我将在今后的工作中不断努力克服和改进。
大学三年是我一生的重要阶段，是学习专业知识及提高各方面能力为以后安身立命的重要阶段。从跨入大学的校门的那一刻起，我就把这一信念作为人生的又一座右铭。珍贵的三年大学生活已接近尾声，此时回顾自己走过的路，也更是为了看清将来要走的路。个人认为这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自己的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。三年来，我不断的自我反省，归纳了一些自己的优缺点。在校期间，在学校的指导、老师的教诲、同学的帮助下，通过不断地学习理论知识和参与社会实践，自觉自己的综合素质在很大程度上得到了提升，将自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、具有团体协作精神的青年。下面，我就对大学三年我的表现作一个总结和自我鉴定：
一、在学习方面
我觉得大学生的首要任务还是学好基础知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松自己。通过大学的学习我的能力明显的得到了提高。懂得了运用正确的学习方法，同时还要注重独立思考。在今后的工作中我将更加重视自己的学习，把在大学学习到的理论知识积极地与实际工作相结合，从而使学习和实践融为一体。在今后的工作当中我也要进一步充实自己的专业知识，为自己更好的适应工作打下良好基础。对于我们现代大学生来说，光光学好书本上的知识是远远不够的。
二、在思想方面
进入大学以后，我认识到仅仅学习好是不够的。要追求上进，思想上的进步也是必不可少的。作为当代青年，我们要为祖国建设贡献自己的力量。
三、工作方面
在与同学们相处的三年期间，我积极主动地为同学们服务，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，促进了团队沟通与合作，得到了大家的一致好评。
四、生活方面
大学校园就是一个大家庭。在这个大家庭中，我们扮演着被培养对象的角色。老师是我们的长辈，所以我对他们尊敬有加。同学们就像兄弟姐妹，我们一起学习，一起娱乐，互帮互助，和睦的相处。集体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立。我觉得自己的事情就应该由自己负责，别人最多只能给你一些建议。遇到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。三年的大学生活是我人生中美好的回忆，我迈步向前的时候不会忘记回首凝望曾经的岁。忙碌的大学生活就在悄然中过去了，但她已成为我人生美好记忆的一大部分。这些日子有成功的喜悦，有失败的彷徨。但却把我培养成了一个现代大学生，使我在各方面的综合素质都得到了提高，为以后的人生打下了坚实的基础。开辟了而一条属于我自己的道路。
总结三年的大学生活，我收获很多。感谢老师和同学给我的关怀与帮助，这将是我人生中最宝贵的财富。在今后的日子里，我会从自身找原因，改进缺点不足，改善学习方法，提高理论水平，在提高自己科学文化素质的同时，也努力提高自己的思想道德素质，使自己成为德、智、体诸方面全面发展适应21世纪发展要求的复合型人才，做一个有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人。21世纪的曙光已经初露，崭新的年代展现在我们面前。作为毕业在新世纪的大学生，我们有理由对祖国的未来充满憧憬，对将来的工作满怀期盼!难忘而多姿的大学生活即将逝去，但我不会沉浸于过去的光辉岁月，我将用全新的心态去拥抱新世纪的挑战!
在过去的五个月中，在工程服务部领导的带领下，经过了和同事的共同奋斗，经过了自己的积极努力，做了以下工作。
一。工作态度，思想工作。
工作态度，我非常热爱本职工作，能够严以律己，遵守工程部的各项制度，保持对工作负责的工作态度，谦逊学习，积极进取，不断提高自己的技术水平，力争把领导分配的每一项任务做的最好。指导安装工作。
二。指导安装工作。
在金立永磁安装实战的工作中，通过对设备各管路接口、整流柜和控制柜接线放线的安装，加深了我对设备工艺流程和线路供配电的理解。也培养了我看懂电器接线原理图、管路连接安装图纸的能力。同时也学习到了设备零配件认知的技巧。安装过程的每个环节都做到了仔细认真。发现碱液过滤器安装错误及时提出并正确安装。虽然指导工作顺利的完成，但是通过工作发现了在控制柜里PLC型号配置和配件详细名称、功能作用的理解不够深刻。今后重点看些技术图纸，工作时间之余到物资保障部认知配件。不懂的问题及时向同事和领导请教。设备试验调试工作。
三、设备试验调试工作。
在车间对沙特设备试验调试时，对电厂CNDQ-10制氢设备的开机顺序，PID参数设定，都有了一定的了解。同时也对整流的工作原理由浅入深的理解。试车之前确定直通气缸是90度，三通180度。直通球阀调制关闭状态。乔丹的气动薄膜调节阀应对其做初始化调整，调试过程中像设备达不到系统压力，实际液位与上位机不符，电泵损坏故障时有发生，应根据实际情况正确地排查。
四、今后的工作方向。
下月重点放在调试阶段的学习。培养自己查找故障的能力。将现场发现的问题反馈给领导，多请教。在以后的工作中弥补不足，发奋把工作做的更好。
第19篇：个人工作总结与自我评价
个人工作总结与自我评价2019
工作总结频道为大家整理的个人工作总结与自我评价2019，供大家阅读参考。
本人从入学第一天起，一直坚持遵守学校的各项规章制度，具有良好的思想道德素质和思想文化素质，各个方面表现优秀。有强烈的集体荣誉感和工作责任心，坚持实事求事的原则。 本人思想端正，能吃苦耐劳，有崇高的理想和伟大的目标，注重个人道德修养，养成良好的生活作风，乐于助人，关心国家大事。
在校期间，本人一直勤奋学习，刻苦钻研，通过系统地学习掌握较为扎实的基础知识。由于有良好的学习作风和明确的学习目标，曾获得优秀团员、三好学生等荣誉，得到了老师及同学们的肯定，树立了良好的学习榜样。
在课余时间，本人积极参加体育锻炼，增强身体素质，也热爱劳动，积极参加校开展的各项文体活动，参加社会实践，继承和发扬了艰苦奋斗的精神，也参加了校文学社和书法协会，丰富了课余生活，使自己在各方面都得到了相应的提高。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，本人坚信通过不断地学习和努力，使自己成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的学生，以优异的成绩迎接挑战，为社会主义建设贡献我毕生的力量。 我的自我评价可能还不完善，希望老师加以点评。
拥有丰富的的相关工作经验，很强的自学和适应能力，很强的可塑性，有非常强的责任心和协作精神。
本人工作积极、认真、负责，有较强的进取精神，善于与人沟通!！若能得到贵公司录用，将会尽心尽职，努力做好上司所分配之工作。谢谢！
我非常喜欢我所所学的专业，并且感谢父母和社会对我的培养和支持，我非常想得到一个能够发挥我专业特长和能力的工作，为社会和家庭的发展做出一份贡献。
本人诚肯好学、对工作充满热情、有亲和力、有团队精神等。并且灵活掌握所学专业知识，对工作十分认真负责，有一定的组织协调能力。
第20篇：事业单位工作总结与自我评价
篇1：2015年终事业单位个人自我鉴定
2015年度，在领导的关心、指导和同事们的帮助、支持下，我严格要求自己，勤奋学习，积极进取，努力提高自己的理论和实践水平，较好的完成了各项工作任务，得到了各方面的好评。现将一年来的学习、工作情况简要总结如下：
1、思想上，严于律己，自觉加强党性锻炼。
一直以来，我始终坚持学习邓小平同志建设中国特色的社会主义理论，关心我国的民主政治进程，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策*，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重经济大环境走向。新闻调查、经济半小时等栏目都是摄取该类知识不错的途径。通过上述学习，使我坚定了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。 一年来，认真学习三个代表重要思想，深刻领会其科学内涵。始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。
工作中，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。通过认真系统地学习党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。
2、业务上，认真学习业务知识，通过理论学习和日常工作积累使我对工作有了较为深刻的认识。
工作日变日新，时时需要学习，处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了业务工作的相关资料，再加上日常工作积累使我对本职工作有了一定的认识，也意识到了做好本职工作的巨大作用。
一年来，在指导老师的带领下，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外，认真参加各类培训，一年来参加了公务员初任培训、禁毒尿检培训、电子政务培训，均以优异的成绩通过考核，熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。
三、努力工作，认真完成工作任务。
我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。不管是在办公室，还是在违规处理室，工作尽职尽责、任劳任怨，努力做好服务工作，当好参谋助手。 (一) 办公室工作。
可以说办公室工作是完全服务性质的工作，既要对外服务，也对内服务，工作中要做到三勤即嘴勤、手勤、脚勤：在接待群众来访办事时，都能主动询问是否有需要办理的事，遇到办理不了的案件时能耐心向其解释清楚，或帮助其联系他人，使群众能尽快办好手续，树立好运政的形象。同时在组织会务、后勤管理、打字复印等工作上也尽职尽责，不留下任何纰漏。 (二) 违章处罚室工作。
在违章处罚室，先是认真学习《中华人民共和国道路运输条例》、《云南省道路运输条例》，了解法律法规，并解读大理州交通运政管理处下发的行政处罚自由裁量权基准执行标准;然后向有经验的同事请教相关问题，向他们学习操行、处理问题的的方法方式。
在遇到驾驶员有疑问时，认真向他们解释相关的法律法规，使他们回顾三个月的来的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在理论学习上远不够深入，尤其是将理论运用到实际工作中去的能力还比较欠缺;其次，在工作上，工作经验尚浅，法律知识不足，情况了解不细，给工作带来一定的影响，也不利于尽快成长;再次，在工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领导出主意、想办法的时候少。 在以后的工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、尽快成长，把工作做的更好，为人民群众做的更多，贡献做的最大。篇2：2015年终事业单位个人自我鉴定
2015年终事业单位个人自我鉴定
2015年度，在领导的关心、指导和同事们的帮助、支持下，我严格要求自己，勤奋学习，积极进取，努力提高自己的理论和实践水平，较好的完成了各项工作任务，得到了各方面的好评。现将一年来的学习、工作情况简要总结如下：
1、思想上，严于律己，自觉加强党性锻炼。
一直以来，我始终坚持学习邓小平同志建设中国特色的社会主义理论，关心我国的民主政治进程，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策*，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重经济大环境走向。“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该类知识不错的途径。通过上述学习，使我坚定了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。
一年来，认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会其科学内涵。始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。
工作中，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。通过认真系统地学习党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。
2、业务上，认真学习业务知识，通过理论学习和日常工作积累使我对工作有了较为深刻的认识。
工作日变日新，时时需要学习，处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了业务工作的相关资料，再加上日常工作积累使我对本职工作有了一定的认识，也意识到了做好本职工作的巨大作用。
一年来，在指导老师的带领下，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外，认真参加各类培训，一年来参加了公务员初任培训、禁毒尿检培训、电子政务培训，均以优异的成绩通过考核，熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。
三、努力工作，认真完成工作任务。
我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。不管是在办公室，还是在违规处理室，工作尽职尽责、任劳任怨，努力做好服务工作，当好参谋助手。 (一) 办公室工作。
可以说办公室工作是完全服务性质的工作，既要对外服务，也对内服务，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、脚勤：在接待群众来访办事时，都能主动询问是否有需要办理的事，遇到办理不了的案件时能耐心向其解释清楚，或帮助其联系他人，使群众能尽快办好手续，树立好运政的形象。同时在组织会务、后勤管理、打字复印等工作上也尽职尽责，不留下任何纰漏。
(二) 违章处罚室工作。在违章处罚室，先是认真学习《中华人民共和国道路运输条例》、《云南省道路运输条例》，了解法律法规，并解读大理州交通运政管理处下发的行政处罚自由裁量权基准执行标准;然后向有经验的同事请教相关问题，向他们学习操行、处理问题的的方法方式。
在遇到驾驶员有疑问时，认真向他们解释相关的法律法规，使他们回顾三个月的来的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在理论学习上远不够深入，尤其是将理论运用到实际工作中去的能力还比较欠缺;其次，在工作上，工作经验尚浅，法律知识不足，情况了解不细，给工作带来一定的影响，也不利于尽快成长;再次，在工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领导出主意、想办法的时候少。
在以后的工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、尽快成长，把工作做的更好，为人民群众做的更多，贡献做的最大。篇3：事业单位自我鉴定范文六篇
【事业单位自我鉴定一】
时间一晃而过，弹指之间，20xx年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年的工作，对本人总结鉴定如下：
一、思想政治方面
坚持中国共产党的，坚持四项基本原则，三个代表的理论精神，学习党的十六大提出的目标和任务。关心班组成员的思想生活，增强对改革的信心，增强集体荣誉感，树立班组成员的主人翁精神，严格要求自己，团结同事，建立良好的竞争氛围。
二、工作方面
服从上级领导的指示与安排，在本单位职工轮休的同时，克服人员紧张、新进没有经验等种种困难，带领班组成员认真学习专业知识，刻苦钻研业务技术，提高工作能力和业务水平。保质保量地完成了化验室日常的水质化验工作，保证了出厂水完全达到国家相关标准;同时，加强化验室与其它相关部门之间的交流，努力协调与各个部门之间的关系，使生产、等各方面信息最优化传递;并及时向上级部门和相关领导反映水质化验与检测情况，提供水质的变化信息，使上级部门和领导及时掌握第一手资料，为全厂的生产安排和全局的宏观调控做了重要的基础工作，给广大市民提供了、卫生的生活饮用水，保障了广大人民群众的日常生活需要。做好设备的维护与保养，药品、药剂的计划申报，领取登记，保证不浪费、不丢失。
三、学习方面
认真学习与化验相关的文化知识。着重新工，针对水质分析专业性强、技术性强的特点，一边给新工讲解理论知识，一边亲自动手，从每一种药剂的配制，每一个项目的实际操作及注意事项，手把手地示范，使她们能尽快地掌握水质检验的基本操作并能独立工作。严格遵守厂里的各项规章制度，不迟到、不早退。在紧张的工作之余，认真进行安全和政治学习，踊跃参加单位举行的各项，树立厂兴我荣，厂衰我耻的思想，为公司做出了自己应尽的一份力量。
当然，不足之处还是有很多的，在新的一年中，我要在已有成绩的基础上认真总结经验，取长补短，更上一层楼。主要从以下几个方面做起：
⒈继续加强理论学习。认真学习马列主义，毛泽东思想，全面贯彻十六大精神，高举邓-小-平同志建设有中国特色的社会主义理论伟大旗帜，学习，坚定共-产主义信念，树立共产主义远大理想和建设有中国特色的社会主义的共同理想，树立全心全意为人民服务的世界观、人生观、价值观。
⒉努力提高自身素质，努力学习，刻苦钻研业务技术，提高科学文化水平，用知识来武装自己;努力工作，忠于职守，克己奉公，认真负责，不断前进，不断取得学习和工作的双丰收。 ⒊认真作好本职工作，爱岗敬业，立足于本岗位，认真作好水质分析。把我厂的工艺学懂学透，提高自身水平，促进全面发展，遵守职业道德，以辛苦我一个，幸福千万家的精神，真正做到全心全意为人民服务，脚踏实地的作好本职工作，使学习和工作更上一层楼，为我们水厂的建设献出一份光、一份热! 【事业单位自我鉴定二】
**县食品安全局在市局、县领导及党组的正确领导下，在中央领导的关怀下，食品安全局干职工团结一心，奋发图强，扎实工作，全面完成了各项工作任务，成绩喜人。下面是我们局工作鉴定：
思想政治方面：思想积极进步，政治觉悟较高，始终保持党员的先进性和纯洁性，敢于同各种反动思想作斗争。解放思想，实事求是，与时俱进，能够辩证、理性地看待事物和问题，大事大非面前始终保持清醒的头脑。热爱祖国，热爱人民，坚持四项基本原则，坚决拥护中国共产党的领导，积极响应党的号召，对党的事业充满信心。
学习方面：坚持把学习作为自我完善和提高的重要途径，既积极参加所在单位和支部组织的各种学习，又广泛地开展自学。学习内容除政治理论知道和党的各项方针、政策外，还涉及历史、经济、科技、计算机以及各项业务知识。学习既讲究方式方法，又注重实际效果。工作上，本人自xxxx年工作以来，先后在某某部门、某某科室、会计科等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练掌握储蓄、会计、计划、信用卡、个贷等业务，成为xx行业务的行家里手。生活方面：勤俭节约，爱护公物，讲究卫生，热爱劳动，严于律己，诚实守信，淡泊名利，助人为乐，尊敬领导，团结同事，谈吐得体，举止大方，注意保持形象。
本人除了以上比较健全的学识外，也存在一些工作上的不足。学习上态度欠认真，没有做好交流记录，住房供给及信贷方面严重欠缺，具体程序及流程所需的各项证明及步骤。经验望在以后的工作中各位领导及同事们多加指导批评及关心。存在的问题和不足：由于参加工作时间较短，到基层深入细致地了解掌握全镇情况不够。 【事业单位自我鉴定三】 xx-xx年，xx-x青年联合会在中共xx-x委的正确领导和省青联的具体指导下，认真学习贯彻党的xx大精神，努力实践xxxx重要思想，从xx-x青联工作的实际出发，紧紧围绕州委、州政府的中心工作开展活动，充分发挥青联交流、交友、交心，联人、联谊、联心的作用，积极学习贯彻省第七次团代会、州青联四届一次全会精神，进一步实施州委走出去战略，为xx-x的经济发展，民族团结，社会进步作出了积极的贡献。
一、努力践行xxxx重要思想，用典型和榜样团结教育青年
xxxx重要思想是我们党的立党之本、执政之基、力量之源，是我们党必须长期坚持的指导思想。一年来，团州委、州青联积极参与xx-x的农村xxxx学习教育活动，不仅派出州青联副主席xx-x同志参加麻栗坡县的三学督察组工作，而且向扶贫点丘北县平寨乡木柏村直接派出了以州青联秘书长廖云华为组长，李永政为组员的三学指导组。三学指导组圆满完成了这次农村xxxx学习教育活动，还在团州委、州青联领导的支持下，无偿提供xx-x吨水呢，发动群众投工投劳，在木柏河上建设了一座宽阔的水泥桥，一举解决了当地老百姓过河难的问题，共同构建了密切党群干群关系的民心工程，受到了广大人民群众的热烈欢迎。 用典型和榜样团结教育青年一直是xx-x青联努力抓好的一项重要工作，也是积极贯彻团州委第七次团代会打基储树典型、创品牌、出特色工作思路的重要内容。xx-xx年5月至10月，团州委、州青联与州委组织部、州委宣传部、州人事局、州精神文明办公室联合举办了第三届xx-x十大杰出青年评选活动，经过评审委员会严格认真的评选，评选出了20名正式候选人面向社会公示，最后评出了三七精英——崔秀明、制种能手——王达昌等十位第三届xx-x十大杰出青年，评选结果公布后即与州委宣传部共同发出了向崔秀明等十大杰出青年学习的通知，号召全州各级团组织和广大团员青年向他们学习，在全州掀起了向十杰青年学习的高-潮。
10月，在第二届青年广场文化节上举行了隆重的十杰青年表彰、颁奖晚会，大张旗鼓地对十杰青年进行表彰，树立了当代xx-x青年的光辉形象，受到了社会各界和广大团员青年的一致好评，起到了激励广大青年刻苦学习、勤奋工作、服务社会、建功成才的效果。由团州委、州青联推荐的麻栗坡县青年农民xx-x获中国十大杰出青年农民提名奖;xx-x获云南省第五届十大杰出青年提名奖;一大批盛州青联委员、十杰青年在青联活动中得到了锻炼和成长，引起了组织部门和社会各界的关注，得到提拔重用，纷纷走上了副处以上领导岗位。
二、服务青年成长成才工作广获好评，青联活动丰富多彩
服务青年成长成才是xx-x青联重要职责，xx-xx年州青联领导认真选择服务项目，努力为青年办实事、做好事，扎扎实实地开展工作，树立了青联良好的形象，青联活动的可信度、知名度和美誉度皆达到了一个新的高度。
xx-xx年6月，为了引导广大电脑爱好者正确运用现代网络技术，充分展示xx-x青少年运用计算机的水平和技术，挖掘我州青少年电脑技术人才，引导广大青少年文明上网，使网络真正成为青少年学习知识、交流思想、休闲娱乐的重要平台，团州委、州青联与云南省电信公司xx-x分公司联合举办了首届xx-x电信杯网页制作flash动画制作大赛。这次以宣传xx-x、展示xx-x、热爱xx-x为主题的电脑技术运用大赛，吸引了近百名电脑爱好者报名参赛，参赛者中有公务员、工人、教师、学生等，最大年龄47岁，最小的只有14岁，具有广泛的参与性，经过认真评选，《三七之乡——xx-x》、《三七情缘》等六件构思新颖、风格鲜明的网页作品、四件动画作品从一百多件参赛作品中脱颖而出，分别获
一、
二、三等奖，获奖作品全部刊载在xx-x共青团网站上供爱好者们观赏。举办这次比赛在青少年中引起了强烈的反响，发现了一批电脑技术人才，大力倡导了积极向上、健康活泼的电脑上网时尚，促进了青少年健康成长，受到了广大电脑爱好者的热烈欢迎。
xx-xx年7月，继200*年成功举办首届培训班的基础上，州青联又与《xx-x日报》广告部、阳光岛茶楼联合举办了第二届阳光岛青年茶艺冷饮制作实用技术培训班，面向社会公开招生，开展有偿服务，共招收学员xx-x名，他们中有下岗青工、城镇待业青年、个体私营老板等，学制20天，从昆明聘请高级茶艺讲师、咖啡制作师、高级宴会师等到xx-x现场讲授茶艺理论技术、表演技能，咖啡、冷饮制作技术，酒水、礼仪服务等课程，理论与实践相结合，高效实用，让学员们学到了就业的真功夫。据不完全统计，经过州青联两届茶艺冷饮实用技术培训班培训的学员，就业率高达85%以上，收到了良好的效果。
此外，州青联秘书处在团州委、州青联的领导下积极开展工作，参与了xx-x扶贫三项工程建设大会战青少年行动计划启动仪式，第二届青年广场文化节，xx-x共青团网站建设及机关局域网的维护和升级等工作，并努力在工作中发挥骨干作用，为这些活动的成功开展做出了应有的贡献。
【事业单位自我鉴定四】
自参加工作以来，在单位领导的精心培育和指导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作自我鉴定如下：
一、在思想上，积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。
二、在工作上，本人自xxxx年工作以来，先后在某某部门、某某科室、会计科等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练掌握储蓄、会计、计划、信用卡、个贷等业务，并在熟练每科工作都会详细做工作总结，目前已成为xx行业务的行家里手。
回想刚进xx行，为了尽快掌握xx行业行业知识，我每天苦学6个多小时，但我每天都风雨无阻，特别是冬天，冰天雪地，怕挤不上车，我常常要提前两、三个小时上班，就是那时起我养成了早到单位的习惯，现在每天都是第一个到行里，先打扫卫生，再看看业务书或准备准备一天的工作，也是这个习惯，给了我充足的时间学习到更多的业务知识，为我几年来工作的顺利开展打下了良好的基础。 我工作过的岗位大部分在前台，为了能更好的服务客户，针对不同层次、不同需求的客户，我给予不同的帮助和服务，记得有一位第一次到我行客户，当我了解到他要贷款买二手房时，由于他不知该怎么办，只是有个想法，我便详细地向他介绍了个贷的所有手续。除了在服务客户上我尽心尽力，在行里组织的各项活动中我也积极响应，经常参加单位组织的各项竞赛，展示自我，并取得了优异的成绩，受到了单位的嘉奖。
三、在学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。由于我毕业财校属于中专，刚工作我就利用业余时间自学大专，并于xx年毕业，但我没有满足于现状，又于xx年自修东北大学金融本科，由于学习勤奋刻苦，成绩优良，学习中受到老师充分肯定，目前正在积极准备论文答辩。不但掌握和提高了金融知识，也有了一定的理论水平，完全达到了本科生所具有的水准。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融知识融会到工作中去，使业务水平不断提高，并于xx年参加全国中级经济师资格考试，顺利通过同时被行里聘为中级师。在多年的业务知识考核当中，每次会计业务资格考试都达到1级水平。工作中的自我鉴定已总结完毕。最后，我想说的是，上面只是我工作中取得的一点成绩，这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每个人的激情，用青春的烈火点燃着身边的每一位同事。 【事业单位自我鉴定五】
一年来，本人深入学习，坚决贯彻执行党的各项方针、政策和国家的法律、法规;服从领导，听从指挥;刻苦钻研，勤奋工作，迅速从一名无任何工作经历的在校大学生转变为一个具有基本执法技能、工作上能独当一面的基层民警。一年来，工作认真负责，深得前来办事群众的好感，受到领导和同事的一致好评。
政治上，本人坚定拥护中国共产党的领导，立场坚定，自觉深入学习党的政治理论，努力提高自身政治素质，坚决贯彻执行党的基本路线和各项方针政策，力求于党中央保持高度一致，坚决同一切违法违纪行为作斗争，始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，坚决文明执法、执法为民。
工作上，为弥补自身公安工作经验上的不足，使自己很快在工作中上手，本人认真向所里每一位干警求教，汲取各位同事的宝贵经验，扬长避短，很快便适应工作上的需要。本人坚信，要想在最短的时间内适应基层公安工作，掌握基本的执法技能，除了积极吸取他人的先进经验，还必须通过多做、强化训练来熟悉工作程序，我从参加工作的第一天起，便铆足了劲大步朝着心中的理想迈进。在一年来我参与破获的x余宗大要案件中，每宗案件都渗下了自己和同事加班加点、连日甚至连月鏖战的辛勤汗水。
生活上，本人尊敬领导，团结同事，生活俭朴，以党员的行为准则来严格要求自己，自觉遵守公安部五条禁令和公务员 的一系列制度法令，自强自信，自尊自爱，廉洁自律，努力做一名有益于国家和社会的人民警察。
金无足赤，人无完人，由于自身工作时间较短，工作经验较少，受思想认识所限，本人当今社会最新形势的判断有一定偏差，但我将努力学习党和国家的各项最新政策和法律法规，力求与党中央保持高度一致。 【事业单位自我鉴定六】
20xx年度，在领导的关心、指导和同事们的帮助、支持下，我严格要求自己，勤奋学习，积极进取，努力提高自己的理论和实践水平，较好的完成了各项工作任务，得到了各方面的好评。现将一年来的学习、工作情况简要总结如下：
1、思想上，严于律己，自觉加强党性锻炼。
一直以来，我始终坚持学习邓小平同志建设中国特色的社会主义理论，关心我国的民主政治进程，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策*，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重经济大环境走向。新闻调查、经济半小时等栏目都是摄取该类知识不错的途径。通过上述学习，使我坚定了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。 一年来，认真学习三个代表重要思想，深刻领会其科学内涵。始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。
工作中，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。通过认真系统地学习党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。
2、业务上，认真学习业务知识，通过理论学习和日常工作积累使我对工作有了较为深刻的认识。
工作日变日新，时时需要学习，处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了业务工作的相关资料，再加上日常工作积累使我对本职工作有了一定的认识，也意识到了做好本职工作的巨大作用。
一年来，在指导老师的带领下，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外，认真参加各类培训，一年来参加了公务员初任培训、禁毒尿检培训、电子政务培训，均以优异的成绩通过考核，熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。
三、努力工作，认真完成工作任务。
我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。不管是在办公室，还是在违规处理室，工作尽职尽责、任劳任怨，努力做好服务工作，当好参谋助手。 (一) 办公室工作。
可以说办公室工作是完全服务性质的工作，既要对外服务，也对内服务，工作中要做到三勤即嘴勤、手勤、脚勤：在接待群众来访办事时，都能主动询问是否有需要办理的事，遇到办理不了的案件时能耐心向其解释清楚，或帮助其联系他人，使群众能尽快办好手续，树立好运政的形象。同时在组织会务、后勤管理、打字复印等工作上也尽职尽责，不留下任何纰漏。 (二) 违章处罚室工作。
在违章处罚室，先是认真学习《中华人民共和国道路运输条例》、《云南省道路运输条例》，了解法律法规，并解读大理州交通运政管理处下发的行政处罚自由裁量权基准执行标准;然后向有经验的同事请教相关问题，向他们学习操行、处理问题的的方法方式。
在遇到驾驶员有疑问时，认真向他们解释相关的法律法规，使他们回顾三个月的来的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在理论学习上远不够深入，尤其是将理论运用到实际工作中去的能力还比较欠缺;其次，在工作上，工作经验尚浅，法律知识不足，情况了解不细，给工作带来一定的影响，也不利于尽快成长;再次，在工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领导出主意、想办法的时候少。
在以后的工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、尽快成长，把工作做的更好，为人民群众做的更多，贡献做的最大。
