百度搜索七语教学工作总结
推荐第1篇：百度搜索竞价产品销售管理模式
百度搜索竞价产品销售管理模式
1、销售是什么
销售：帮助你的客户改善目前不满意的现状；
2、说服性销售流程
了解现状（客户无意识）—提问扩大问题（有客户有意识）—扩大需求（客户考虑）—了解购买特征（客户偏好）—推荐产品（客户选择产品）—完成销售（客户购买）—优质服务（售后）
3、销售人员的销售能力 重要的销售能力是： （1）发现机会的能力 －了解需求背后的需求 （2）把握机会的能力
－等待你的是5％的成功率
4、优秀销售员的标准
（1）F3H(Food、Head、Heart、Hand) （2）签单、回款、与客户保持良好关系、新单、（新单－横向和纵向挖掘） （3）大量潜在客户和拜访客户的频率 （4）行动快捷而且有效
5、如何达到优秀的业绩
优秀业绩＝客户的拜访量×销售技巧＋专业知识×实际操作能力＋自我激励手段
二、销售过程
（一）找到潜在客户群和决策人
1、百度搜索竞价排名的潜在客户群特征: （1）企业有自己的网站
（2）网站有详细的产品或服务介绍和齐全的联系方式 （3）企业的产品或服务的目标客户群相对比较分散
企业的产品或服务可以是工业类产品，也可以个人消费品，或是针对企业或个人的各类的服务；
企业的目标客户跨地域或分布在全国，或企业希望在全国范围拓展新客户； 企业有能力对较为分散的客户提供其产品或服务，即有在全国范围进行线下完成交易并提供服务或产品的能力;
2、关键决策人
百度搜索竞价排名的决策人是： （1）企业老板 （2）市场部经理 （3）网站管理员
3、如何找到潜在客户
（1）原有老客户：如虚拟主机服务、域名服务，网站建设、提供过其它的网络服务的客户；
－百度搜索竞价排名是最有效的企业网站推广服务，请务必向自己的老客户推荐； （2）拓展全新客户群：搜索引擎、行业网站、展览会、报纸、行业黄页等； （3）处处留心机会，建立和丰富自己的客户数据库; 销售漏斗结构（如右图）
（二）接近客户
1、事前做准备：
（1）熟悉自己销售产品的特点－百度搜索竞价排名的特点 （2）公司的销售政策－收费标准
（3）竞争产品的相关特点－SINA/SOHU/3721等
（4）了解客户公司的相关信息，如：企业规模、产品等 （5）广泛的知识、丰富的话题－新闻、娱乐，其它产业等 （6）衣着和名片－个人专业素质的体现
2、销售工具
（1）百度搜索竞价排名介绍资料 （2）三个标准的销售方案 （3）范本合同 （4）关键字提交表 （5）报告样本
（6）当地企业的成功案例
3、方法：
（1）电话销售 （2）上门拜访 （3）邮件、信函
（三）介绍产品
1、SPIN－重要的询问技巧 S—situation 状况询问 P—problem 问题询问 I—implication 暗示询问 N—Need Pay-off 需求确认
2、应用在百度搜索竞价排名上 S—situation 状况询问 A、你企业网站建了多久？ B、网站访问情况怎么样？ P—problem 问题询问
A、企业建网站的目的是什么？ B、以前有没有做过其它推广？ I—implication 暗示询问
A、有没有考虑通过企业的网站直接吸引潜在的新客户来咨询产品、询价或下订单？
B、有没有考虑到竞争对手在利用有效的百度搜索竞价排名进行推广，提升市场竞争力？如果我们不做，竞争对手会在一个新的媒体上占到优势？ N—Need Pay-off 需求确认 以上问题，必须要让企业明白：
（1）企业建网站的目的是：发布公司的产品（或服务）信息，增加一个产品销售的渠道,能获得潜在新客户的订单才是建网站的最终目的； （2）企业建网站和进行网站推广应该讲求的经济效益，如果企业网站不能产生经济效益，企业投入资源也就白白浪费了；
（3）推广网站要看投资回报，百度搜索竞价排名就是可以帮企业带来大量新客户，而且投资回报率非常高的推广服务；
3、介绍产品
FFAB－产品简介的关键技巧 Feature －产品的特点
Function －产品的作用（有何用处） Advantage－产品的优势（相对其它产品） Benefits －优势而带来的利益（回报） Feature－百度搜索竞价排名特点：
（1）“有效推广” － 按照给企业带来潜在客户的有效访问数量收费，有潜在客户访问才收费；
（2）“全面推广” － 产品关键字数量没有限制，企业的全线产品都可以进行推广，每一种产品都有销售的机会；
（3）针对性推广” － 有针对性的产品关键字能将潜在新客户直接带到产品的介绍页面上；
（4）“最大的搜索流量” － 作为全球最大的中文搜索引擎，有80％的潜在新客户都是通过百度来寻找自己所需要的产品；
Function－百度搜索竞价排名产品的作用（有何用处）： （1）可以帮助企业在短期内获得大量新客户；
－老客户是企业生存的基础，新客户是企业发展的根本 企业必须要稳定老客户，大力发展新客户
（2）针对有需求的潜在客户进行“许可营销”； Advantage－百度搜索竞价排名产品的优势
（1）投资回报高：每获得一个潜在新客户的访问最低只需要0.3元钱； （2）操作灵活：随时调整产品关键字的排名，增减产品关键字数量；
（3）成本容易控制：设定每日最高消费限额，根据地区出现企业的结果； Benefits－百度搜索竞价排名优势而带来的利益
（1）1500元投入可以获得近2000次潜在新客户的有效访问；
（2）2000次的有效访问，最少可以获得200次业务咨询的机会，包括电话、邮件、传真等；
（3）200次业务咨询的机会，可以获得20次交易，按照每个定单5000元计算，销售额是投入的50倍以上；
成交率与企业产品吸引力、销售人员能力、公司品牌等因素有关；
4、百度搜索竞价排名操作简单 （1）注册竞价排名帐号；
（2）提交最适合企业的产品关键字； （3）管理关键字； （4）审核关键字； （5）查看统计报告；
5、专业化服务的客户服务
1、咨询服务：根据企业的业务和产品情况，挑选最恰当的产品关键字；
2、开户服务：为企业注册帐号，填写客户的详细信息和联系方式；
3、管理服务：为企业所有产品关键字填写最合适的产品介绍和每个产品关键字相对应的网页，同时提供日常的管理；
4、报告服务：每个月一份访问报告，内容包括：所有产品关键字的访问人次，每一个产品关键字的访问人次，访问者的地区来源；
5、年服务费仅为： 600元/企业；
4、回答客户问题
（四）回答客户提问
1、回答客户提问的原则及技巧： （1）立刻回答；
（2）正面回答，不要回避； （3）熟悉产品的FAQ; （4）不断积累并总结归纳“问题库”； （5）“说着走”的技巧
（6）当时确实无法说服的，要诚恳的解释，并请求客户允许后再答复；
2、处理客户反论的技巧
（1）碰见客户异议第一反应：高兴 （2）鼓励客户提出反论：
A、把你的顾虑讲出来，看看我还能为你做什么？ B、你还有别的问题吗？
3、回答客户问题
百度搜索竞价排名业务中客户经常问到的问题： （1）怎么收费（或收费的标准）？
A、收费标准是：1500元首次推广费和每年600元专业服务费：
B、专业服务的四项内容：咨询服务、注册服务、管理服务、报告服务； （2）你们为什么能确保效果？
A、80％的潜在客户都在使用百度搜索引擎找其需要产品； B、按潜在客户的访问数量计费；
C、产品关键字数量没有限制；而且所有产品关键字都是有针对性的，比如：机械制造、化工设备等，找这些产品的潜在客户有明确的需求； （3）其它问题
A、每次访问的价格是多少？－每次0.3元起；
B、搜索结果是怎么排列的？－按每次访问价格高低来确定的； （4）百度如何防止恶意访问？
A、在统计访问量时百度用数十个参数来判断一个访问是否真实、有效， 主要有以下四个因素：访问者IP、被检索的词、从哪个网站来的访问、被访问的网页； B、如果从某个IP不断访问进入一个网站，则无论有多少访问都会只计算一次，以防止恶意访问或程序自动访问，最大程度保证了科学性和合理性；
C、如果企业对访问量有疑问，百度公司可以提供详细的后台各项参数的统计以便核实有效访问量；如果企业还有疑问，百度建议客户下载第三方的流量统计软件（详情请www.daodoc.com中的说明）
（5）搜索固定排名与百度竞价排名服务有什么不同？
A、固定排名服务一般注册一个网站，百度搜索竞价排名可以不限数量的网页对应企业的产品关键字（专－产品关键字）；
B、固定排名服务一般支持选择几个关键字，百度搜索竞价排名支持选择不限数量的产品关键字 （全－让企业的每种产品都有机会）；
C、固定排名服务是按时间收费的，百度搜索竞价排名是按有效的访问量收费的（活－按效果付费，灵活控制成本和力度）；
D、固定排名服务只在某个网站上生效，搜索流量远远小于百度搜索的流量，效果的基础是搜索流量，在这个方面，任何门户网站都无法与百度相比。
（五）提交合作方案
百度搜索竞价排名提供三个合作方案： 方案一：1500元推广费＋600元专业服务费 方案二：2200元推广费＋800元专业服务费 方案三：4200元推广费＋800元专业服务费 合作方案一
1、针对的客户群
A.对网络推广意思淡薄，但有尝试的意愿； B.企业规模小，网络推广预算少；
2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：
A.企业所属行业类的“产品关键字”1个，例如：机械、化工、纺织等，出现在百度搜索结果的前10位；
B.企业产品名称类的“产品关键字”6个，例如：包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位；
C.企业产品组合类的“产品关键字”12个，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位；
D.企业名称类的“产品关键字”1个：例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等，出现在百度搜索结果的前1位； 合作方案二
1、针对的客户群
A.对网络推广有了解，处在选产品阶段； B.有固定的网络推广预算；
2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：
A.企业所属行业类的“产品关键字”1个，例如：机械、化工、纺织等，出现在百度搜索结果的前10位；
B.企业产品名称类的“产品关键字”15个，例如：包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位；
C.企业产品组合类的“产品关键字”12个，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位；
D.企业名称类的“产品关键字”1个：例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等，出现在百度搜索结果的前1位； 合作方案三
1、针对的客户群
A.对网络推广比较熟悉，而且可能曾经做过其它推广； B.企业有一定的规模；
2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：
A.企业所属行业类的“产品关键字”3－5个，例如：机械、化工、纺织等；出现在百度搜索结果的前5位；
B.企业产品名称类的“产品关键字”20个以上，例如：包装机、干洗机、包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位；
C.企业产品组合类的“产品关键字”20个以上，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位；
D.企业名称类的“产品关键字”3－5个，例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等 ，出现在百度搜索的前3位；
E.企业注册商标类的“产品关键字”3－5个，例如：神马，出现在百度搜索结果的前1位；
（六）商务谈判
1、什么是商务谈判
谈判是一种为了和合作或竞争的对方达成共识
意味着需要按照一定的方式，按照一定的次序来实施一些步骤
2、谈判要素：
（1）双方必须在利益上存在着根本的不同意见；
（2）双方在达成一致的、正确的解决方案上有一定的模糊性； （3）必须存在妥协和折衷的机会；
3、客户与你讨价还价
坚持原则，以送赠送优质服务或其它产品打动客户；
4、面临其它代理商价格竞争
突出公司专业地位、服务品质，拿到证据，向百度及时举报；
5、客户不签合同的借口： A、考虑考虑
解决办法：明确下次联系的时间，时间不能间隔2天以上； B、过几天再说
解决办法：与客户确定到底是哪天联系方便，引导客户3天内再落实； C、向领导回报
解决办法：如无明确答复，用“领导”对“领导”的办法对付；
注：找出真原因，向客户提出下一步行动的建议或确定再次面谈的时间；
（七）签署合同
1、注意观察对方的信号
2、把握住最佳时机
3、打铁趁热
A、随身准备标准合同文本、附带关键字提交表； B、编好合同号，盖上公司的合同章；
（八）收款
1、带好发票
2、帮客户注册竞价排名帐号
3、开通客户的竞价排名服务
4、为客户提供优质售后服务及使用指导
5、进行再销售 销售过程总结
销售的基础: 对产品的信心 销售的要素: 人、钱、需求 销售的过程: 有效的沟通 沟通的技巧: 有效的提问 百度搜索竞价排名
市场是检验产品的唯一标准
已经为数万家企业赢得了大量新客户，提升了企业销售额，是未来“网络营销”的主流产品
三、销售管理 主题
1、心态管理
2、时间管理
3、目标管理
4、客户管理
1、心态管理
（1）自信：对销售产品的熟悉、自己的销售技能、成为客户的顾问 （2）积极向上的心态：客户资源是自己的财富 （3）自我的目标激励：个人收入、生活状况 （4）应对压力和挫折：调整、放松；
2、时间管理 七大步骤
（1）确定目标
（2）测试目标，排出优先顺序 （3）列出主要任务 （4）将任务排列成序 （5）描述可衡量的结果 （6）确定所需要资源
（7）将每一项都按排进时间表
3、目标管理
销售的天职就是：达到销售目标 （1）以目标为导向：
领导下达的指标是：每月发展的新客户数量8个以上，销售额1.6万元； （2）制定合理且富有挑战性的目标: 计划每月发展的新客户数量不少于10个，销售额2万元； （3）不断检查执行与目标之间的差距： 日、周、月、季、半年、年
4、客户管理
（1）建立自己的客户数据库
（2）对客户进行分类管理（A/B/C/D四类） A类客户－现场管理 B类客户－精细管理 C类客户－记帐管理 D类客户－间隔管理 （3）遵循80/20法则
（4）时常关注自己的销售漏斗 成功的两种能力
学习能力与归纳总结能力
推荐第2篇：提高百度搜索技巧2
百度搜索技巧
百度搜索技巧
怎样成为搜索高手——选择适当的查询词
搜索技巧，最基本同时也是最有效的，就是选择合适的查询词。选择查询词是一种经验积累，在一定程度上也有章可循：
表述准确 百度会严格按照您提交的查询词去搜索，因此，查询词表述准确是获得良好搜索结果的必要前提。
一类常见的表述不准确情况是，脑袋里想着一回事，搜索框里输入的是另一回事。 例如，要查找2004年国内十大新闻，查询词可以是“2004年国内十大新闻”；但如果把查询词换成“2004年国内十大事件”，搜索结果就没有能满足需求的了。
另一类典型的表述不准确，是查询词中包含错别字。 例如，要查找林心如的写真图片，用“林心如写真”，当然是没什么问题；但如果写错了字，变成“林心茹写真”，搜索结果质量就差得远了。
不过好在，百度对于用户常见的错别字输入，有纠错提示。您若输入“林心茹写真”，在搜索结果上方，会提示“您要找的是不是: 林心如写真”。
查询词的主题关联与简练 目前的搜索引擎并不能很好的处理自然语言。因此，在提交搜索请求时，您最好把自己的想法，提炼成简单的，而且与希望找到的信息内容主题关联的查询词。
还是用实际例子说明。某三年级小学生，想查一些关于时间的名人名言，他的查询词是“小学三年级关于时间的名人名言”。
这个查询词很完整的体现了搜索者的搜索意图，但效果并不好。
绝大多数名人名言，并不规定是针对几年级的，因此，“小学三年级”事实上和主题无关，会使得搜索引擎丢掉大量不含“小学三年级”，但非常有价值的信息；“关于”也是一个与名人名言本身没有关系的词，多一个这样的词，又会减少很多有价值信息；“时间的名人名言”，其中的“的”也不是一个必要的词，会对搜索结果产生干扰；“名人名言”，名言通常就是名人留下来的，在名言前加上名人，是一种不必要的重复。
因此，最好的查询词，应该是“时间名言”。
试着找出下述查询词的问题，并想出更好的能满足搜索需求的查询词：
所得税会计处理问题探讨 周星驰个人档案和所拍的电影
根据网页特征选择查询词 很多类型的网页都有某种相似的特征。例如，小说网页，通常都有一个
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百度搜索技巧
对此作出回答。也就是说，猜测信息的表达方式，然后根据这种表达方式，取其中的特征关键词，从而达到搜索目的。
例如，我们上网时经常会遇到陷阱，浏览器默认主页被修改并锁定。这样一个问题的解决办法，我们应该怎样搜索呢？首先要确定的是，不要用自然语言。比如，有的人可能会这样搜索“我的浏览器主页被修改了，谁能帮帮我呀”。这是典型的自然语言，但网上和这样的话完全匹配的网页，几乎就是不存在的。因此这样的搜索常常得不到想要的结果。我们来看这个问题中的核心词汇。对象：浏览器（或者IE）的主页。事件：被修改（锁定）。“浏览器”、“主页”和“被修改”，在这类信息中出现的概率会最大，IE可能会出现，至于锁定，用词比较专业化，不见得能出现。于是关键词中，至少应该出现“浏览器”、“主页”和“被修改”，这是问题现象描述。
一般情况下，只要对问题作出适当的描述，在网上基本上就可以找到解决对策。
例：浏览器主页 被修改 例：冲击波病毒 预防
找产品使用教程
我们装了一个新软件，或者家里买了新的产品（如数码相机），往往会需要一个细致的教程。类似的教程在书店里常可以买到，但在网上一样也可以搜索到。教程的搜索，有两个要点，第一个要点是，这个教程是针对什么产品做的。这点比较好确定。比如说，我们想找office2000的教程，这第一个要点就是“office2000”了。第二个要点是，这类教程，通常会有一些什么样的特征关键词。也就是说，如果某个网页是某类产品的教程，这个页面上，会有一些什么样的词汇，来表明这个网页是个教程。
对这些特征关键词的把握是搜索老手和新手的差别所在。其实只要平时做个有心人，对类似问题多总结，多记忆，搜索技能就会慢慢熟练。对教程类网页而言，常出现的特征关键词有：教程、指南、使用指南、使用手册、从入门到精通等等，而在URL链接中，通常会有汉语拼音的“jiqiao”来标注这个页面是技巧帮助性页面。通过一次搜索就达到目的通常会有些困难，但多次试验，总会构建出一个非常好的搜索关键词。
例：photoshop 技巧集锦 例：数码相机 使用指南 例：dreamweaver inurl:jiqiao
找英汉互译
尽管手头有英文词典，但翻词典一是麻烦速度慢，二是可能对某些词汇的解释不够详尽。中译英就更如此了。多数词典只能对单个汉字词语做出对应的英文解释，但该解释在上下文中也许并不贴切。搜索引擎找英汉互译的一个长处就在于，可以比较上下文，使翻译更加精确。
找简单的英汉互译 百度本身提供了英汉互译功能。对找到释义的汉字词语或者英文单词词组，在
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百度搜索技巧
找范文
写应用文的时候，找几篇范文对照着写，可以提高效率。
找市场调查报告范文 市场调查报告的网页，有几个特点。第一是网页标题中通常会有“xxxx调查报告”的字样；第二是在正文中，通常会有几个特征词，如“市场”、“需求”、“消费”等。于是，利用intitle语法，就可以快速找到类似范文。
例：市场 消费 需求 intitle:调查报告
找申请书范文 申请书有多种多样，常见的比如入党申请书。申请书有一定的格式，因此只要找到相应的特征词，问题也就迎刃而解。比如入党申请书的最明显的特征词就是“我志愿加入中国共产党”。
例：我志愿加入中国共产党 入党申请书
找工作总结范文 还是那个关键问题，工作总结会有什么样的特征词？将心比心的设想一下，就会发现，工作总结，总会写的象八股文一样，“
一、
二、三”，“第一，第二，第三”，“首先，其次，最后”。而且工作总结的标题中，通常会出现“工作总结”四个字，于是，问题就很好解决了：
例：第一 第二 第三 intitle:工作总结
找谜底
猜谜语 有时候，我们会遇上各种高难度的谜语，但有了搜索引擎，只要这种谜语的传播范围略广些，我们通常都可以在网上找到答案。搜索时候，我们只需把谜面和“谜底”作为关键词搜索就可以了。
例：眼皮上落着一只苍蝇 谜底
解难题 除了标准谜语，我们还会遇到一些类似福尔摩斯探案之类的智力题。比方说，有这么个推理题：“一个人在朋友家吃饭，问朋友这餐吃的是什么肉？朋友说是企鹅肉，他就号啕大哭自杀了。”为什么呢？搜一下。这个题目中的特征词串是“企鹅肉”和“自杀”，再加上问题答案的特征词“答案”，就可以快速找到结果了！再比如，微软招聘，曾有一个著名的题目：下水道的盖子为什么是圆的，也可以用搜索引擎找其他人五花八门的解答。
例：企鹅肉 自杀 答案
例：下水道 盖子 圆的 回答
找医疗健康信息
互联网上有大量的健康和疾病治疗方面的资料信息，他就像一个超级大夫，才高八斗，学富五车，关键是要看我们怎么去向“他”咨询。
根据已知疾病查找治疗方式 这类资料通常有这样的特点，在标题中会注明疾病的名称，同时会有诸如“预防”、“治疗”、“消除”等特征性关键词。于是，用疾病名称和特征性关键词，就可以搜到相关的医疗信息。
例：消除青春痘
例：预防口腔溃疡
找专业疾病网站 对于某些大型的综合类疾病，如心脏病、癌症、艾滋病等，我么也可以先用搜索引擎查找这类疾病的权威专业网站，然后到这些专业网站上求医问药，获取有关知识。找这类网站很简单，就是用疾病名称作关键词搜索。搜索引擎通常会把比较权威、质量比较高的网站列在前面。
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百度搜索技巧
的名字，加上“图片”、“写真”、“相册”、“图集”等图片特征关键词，进行搜索。
例：章子怡 写真
找明星档案
想了解明星的生日、三围、主要成就？除了到官方网站和门户网站的明星频道上找，也可以通过网页搜索直接获取。这些档案页面，通常有一些特定的词汇，如“身高”、“籍贯”、“档案”等；而明星的名字，则通常出现在网页标题中。用明星名字加上这些特征词，就可以快速找到明星档案。
例：章子怡 身高
例：档案 intitle:林青霞
找产品信息
对于高价值的产品，我们在购买之前通常会做一个细致的研究，通过对比，择优而购。研究过程中，会需要很多资料，如产品规格，市场行情，别人对产品的评价，等等。如何通过搜索引擎获取这些资料呢？
到制造商的官方网站上找第一手产品资料 对于高价值的产品，制造商通常会有详细而且权威的规格说明书。很多公司不但提供网页介绍，还把规格书做成PDF文件供人下载。利用前面小节谈到的企业网站查找办法找到目标网站，然后利用site语法，直接在该网站范围内查找需要的产品资料。
例：mp3播放器 site:Samsung.com.cn
找产品某个特性的详细信息 有时候，我们可能非常关注特定产品的某个特性。举例说，我们想了解一下著名耳机拜亚动力DT231的音质。就直接可以用产品型号“DT231”和“音质”这个特征词搜索媒体或者其他用户对这个产品的这个特性的评价。
例：DT231 音质
和上面的两种需求刚好颠倒过来,有时候我们先有了特定的需求，然后想找一些能满足自己需求的产品做对比研究。这样的搜索经常会发生。
找一篇综述文章 第一种方式，是希望借助于业内的行家评论，即所谓的综述性评论文章。我们经常可以在媒体上看到诸如“暑期购电脑指南”、“DVD机选购全攻略”等文章。如果我们对某类希望购买的产品一无所知，最好先找一些这方面的综合性评论做参考。这类综合评述文章通常有个特点，就是标题常常出现诸如“选购指南”、“综合评测”、“从入门到精通”等特征性词汇，当然，这些特征性词汇需要我们平时生活和学习中多做积累。我们用产品名称加上这类特征词汇做查询词，就可以轻松搜到类似文章。
例：MP3播放器 选购指南
利用需求直接搜索 如果对产品比较熟悉，也可以利用产品名称和提炼的需求，组成查询词进行搜索。比方说，我需要找一台用钻石珑显像管的19英寸显示器（特性是19英寸和钻石珑显像管）。于是就可以这样搜索：
例：19英寸显示器 钻石珑显像管
>上述搜索的关键，在于如何把自己的需求用简练的语言描述出来。
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百度搜索技巧
位，通常是和销售直接打交道的采购、采购经理、物料经理等。如何查找这类变迁信息呢？在人力资源网上通常会有体现。人力资源网上的企业招聘信息，通常首先会介绍一下自己是做什么的，然后是招聘需求。于是用行业名称，加上招聘信息的特征词，在把搜索范围局限在当地的人力资源网站上，就可以随时关注最新动态。
例：笔记本电脑 招聘 采购 site:siphrd.com （注：siphrd.com是苏州工业园区人力资源网）
找企业或者机构的官方网站
很多时候，我们需要到企业或者机构的官方网站上查找资料。如果不知道网站地址的话，首先就需要通过搜索引擎获得企业或者机构的网站域名。
通过企业或者机构的中文名称查找网站，这是最直接的方式。我们可以直接利用企业在网络用户中最为广泛称呼的名称作为关键词进行搜索。什么是“最为广泛称呼的名称”呢？举个例子，新浪可能有很多称呼，比如“新浪”、“新浪网”、“sina”、“新浪公司”、“北京新浪互联信息服务有限公司”等等。哪个是网络用户最常用的呢？毫无疑问就是“新浪”。于是，我们在查询新浪的域名时，就最好使用“新浪”作为关键词。
例：海尔
例：上海市政府 例：大众汽车
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推荐第3篇：七语答案
五河县2011-2012学年度第二学期教学质量监测
七年级语文试题参考答案
一、积累与运用（30分）
1、填字：漓、澄、谧注音：gǒngzhìyīn
2、（1）-（8）略（9）马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊
【 本题评分标准：每条横线1分，错、漏、添字该横线不得分】
3、(1)将第一处引号改为书名号。(2)将“增加”改为“提高”或“提升”。
4、D.5、不睡觉，通人性
6、【示例】：同学们,大家好 。我给大家介绍孙悟空。他在取经路上，是师傅的好帮手：“三打白骨精”，他穷追猛打，决不手软；“三借芭蕉扇”，他有勇有谋，可见他爱憎分明，疾恶如仇，本领高强。他是艺高胆大的神仙传奇．更是血肉丰满的英雄好汉！介绍完毕。谢谢大家！（评分标准：称呼与结语各0.5，引出介绍对象1分，故事情节给1分，人物性格给1分。）
7、（1）略（2）导语为第一段。
（3）【示例】珍爱生命、谨防溺水；远离危险、平安成长；生命只有一次，请珍爱生命；不明水域，请不要下水游泳„„
（4）【示例】组织一次预防溺水和游泳安全知识竞赛，印发一份游泳安全和预防溺水宣传材料，开展一次预防溺水工作家长专访活动，布置一篇防溺水安全教育作文，通过手机向学生及家长温馨提示等。
二、阅读理解。
（一）
8、环境描写，点明天气的寒冷，烘托出热烈的欢送场面，表明送行群众的热情。
9、排比作用：描述热烈的欢送场面，说明人们对航天员出征高度重视
10、因为这是中华民族历史上一次伟大出征，意义重大，所以这样写出准确的时间。
11、他沉着老练、自信坚毅，综合素质完全具备航天飞行的要求。
12、略
（二）
13、本文的主要内容是以一缕炊烟为线索，生动记叙了母亲一生为儿女们的“吃”的忧与乐，表现了母亲无私、善良、仁爱的优秀品质。
14、①句赏析：本句是对母亲动作（细节）描写，“慢腾腾”并非母亲天性动作缓慢，“似乎品尝”、“难以下咽”也是母亲并非挑吃、不想吃，而是在生活困难的时期想让给儿女吃，形象地表现出母亲的无私与慈爱、隐忍，也反映出当时农村生活困难，给母亲带来的一份忧伤。
②句赏析：本句是对母亲神态的细节描写，物质丰富了，生活富裕了，母亲的脸上本应挂满笑容，但她脸上依就“黯淡和讪然”，传神地展现出我们远离父母之后，母亲对我们生活牵挂和对儿女的思念，更加突出母亲伟大、无私。
15、【示例】：“吃饭时，母亲总是先给我们盛上满满一大碗，再舀自己的。”、“那时她终于能给我们煮出一顿好吃的饭菜来。饭菜上来时，母亲便会兴奋地宣布：“开饭啰，开饭啰！”那时，母亲总是很少动筷，而是凝望我们，嘴里喃喃地说：“真想天天都能这样！””
16、当我听到这首歌，总会想到家乡的母亲，想到往昔的岁月，感念那份悠长的母爱，愧叹自己常常不在母亲身边，因此感动、惆怅。（言之成理即可）
17、母亲煮的饭“总与一缕炊烟有关”，母亲对子女的关爱、牵挂“总与一缕炊烟有关”，我对母亲的感激、思念“总与一缕炊烟有关”„„（言之成理即可）
18、略
（三）19-22略。
23、打比方、列数字、作比较。例句略
24、【示例】：我最欣赏“后厅临大池，池中奇峰绝壑，陡上陡下，人走池底，仰视莲花反在天上，以空奇。”这句。因为这里的“奇峰绝壑”堆砌在后面厅堂旁的大池塘里，池水在“奇峰绝壑”四周，人走在池墉底部，抬头仰望，一片空濛，水面的荷花如在空中。这种艺术构思，别出心裁，假山四周是水，上面是天空，水面的荷花更衬托出假山之空之奇。
三、写作。（45分）
25、评分等级（仅供参考）：一类卷41-45分；二类卷36～40分；三类卷31～35分；四类卷26～30分； 25分以下(慎打)。
建议：切入分为35分；书写工整，清楚美观加3～5分；书写潦草，有污迹，扣3～5分。1
推荐第4篇：七一心语
尊敬的各位评委、老师，亲爱的同学们：
大家好！我是来自五年一贯的王雪，今天我演讲的题目是《党在我心中》。
年轻是什么?年轻是春日的竹笋，草原的新绿，出水的芙蓉;年轻是初生的太阳，远征的新帆，离弦的利箭„„年轻的我常常在思考这样一个问题：年轻人的路该怎样走，青春的真正价值又是什么呢？是无数共产党员凭着那份永恒的追求，凭着对祖国和人民的忠诚，为我撑起了一片晴空。
“我们唱着东方红，当家做主站起来”，这首美丽动听的歌曲唱出了亿万中华儿女的心声！大家都知道，从1840年鸦片战争以后，旧中国沦为了半封建、半殖民地社会。人民生活在水深火热之中，挣扎在死亡线上。中国一批又一批的爱国志士和人民大众，不甘心国家的沦亡，前仆后继地奋起抗争，但都以失败告终。中华民族从此就沦没了吗？不，1921年中国共产党在上海给人们送来了黎明的曙光，中国人民的革命事业从此走上了充满希望的征程。无数共产党人和中国人民大众一起经过艰苦卓绝的斗争，终于实现了民族的独立和新中国的成立，千百万被奴役被压迫的劳苦大众昂首阔步揭开了中华民族复兴的新篇章。
建国以后，党领导全国各族人民迅速完成了“三大改造”，确立了社会主义制度，积极探索社会主义建设的道路，新中国迅速迈入全面发展的正轨，共产主义事业蒸蒸日上。短短20年，中国发生了翻天覆地的变化，国民经济高速、稳定、健康发展，国家综合国力大大增强，城乡面貌焕然一新，人民过上了前所未有的幸福生活。“一国两制”的伟大创举迎来了香港、澳门顺利回归，圆了几代人的统一梦，新中国迈入了腾飞的历史进程。
当这些盼望已久的民族心愿一一实现时，亿万人民的心潮将无法用语言来表达。谁不为之高兴，谁不为之自豪呢？谁又不为拥有一个让世界括目相看的共产党而感到荣幸呢？今天，我们伟大的党已经走过了八十多个光辉的岁月，八十多个风风雨雨的春秋，在历史的长河中记载着共产党人近一个世纪的艰难历程。看今天，全国人民正迎接党的十七大的胜利召开，从冰天雪地的漠河，到阳光灿烂的南海；从璀璨夺目的“东方明珠”，到巍峨庄严的布达拉宫；从麦浪滚滚的黄河两岸，到稻花飘香的长江流域，长城内外、举国上下何处不是洋盈着唱党、颂党的海洋，抒发着对伟大的党向往的激情。
如今，以胡锦涛总书记为核心的新一代领导人正带领中国人民走向更辉煌的美好未来，实现中华民族的繁荣昌盛，中国共产党——一个年轻而又充满希望的政党，在新的世纪，提出了以“坚持科学发展观、建立和谐社会”，树立以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观和发展观。树立社会主义荣辱观是全面贯彻党的教育方针、全面推进素质教育的需要，是学校加强德育工作的必然要求。当前，在社会上存在着是非不明、黑白混淆、道德缺失等不良风气和一些不健康、不文明的现象，享乐主义、拜金主义、极端个人主义思潮盛行一时，一些青少年在不良风气和思潮的冲击下，出现了理想的迷茫、道德的彷徨。在我校，也有少数同学的心灵受到侵蚀，他们整日浑浑噩噩，不思进取，好逸恶劳，贪图享乐，喜欢以自我为中心，自私冷漠，不守校纪，泡网吧、谈恋爱、偷盗钱物、打架斗殴等丑陋现象时有发生，反映出人生信念的迷失和价值观的扭曲。胡总书记关于“八荣八耻”讲话的发表，准确及时，简洁明了，对于广大同学明确是非美丑善恶界限，树立正确的人生价值观，具有十分重要的意义。中国共产党——中国拥有你，有了一个光明的前程，我们拥有你，便有了一个不舍的信念、不弃的追求。
2 大家晚上好！我是来自化工班的肖。很荣幸参加这次比赛，给大家带来我的演讲。我的演讲题目是：党在我心中!
曾有一位共产党员信誓旦旦的对党说：“愿做一块砖，东西南北任你搬。”这位党员用他对党的忠诚，向党和人民作出了一个巨大的承诺。因为党在他心中！
现在我以一名即将向党提出申请的共青团员向大家讲述我心中的党。1920年8月陈独秀、李汉俊、李达等在上海成立了第一个党的早期组织。1921年7月23日中国共产党正式成立。党的第一个奋斗目标是推翻资产阶级政权，党的第一个中心任务是组织工人阶级，领导工人运动。1949年中华人民共和国成立了，但我们还面临着重重困难。1953年中国共产党新民主主义革命废除了封建地主阶级的土地所有制。中国大陆出个别少数民族地区外，基本完成了土地改革。21世纪中国成功加入WTO，完成中国现代化大业，实现中华民族的复兴，任重道远。今天的共产党，已走过近百年风雨历程，久经考验，成长壮大起来。在我心中，党是最伟大的，它是中国人民和中华民族的先锋队。
正是这支先锋队将中国领到了今天的辉煌时刻，正是那些好同志，好干部让社会变得如此和谐。
党的领导干部楷模孔繁森同志，几十年如一日，他始终努力实践着自己最喜爱的名言：一个人爱的最高境界是爱别人，一个共产党员的最高境界是爱人民。正是那些点点滴滴的平凡小事，铸就了一个共产党员崇高品格，实现了全心全意为人民服务，为共产主义理想奋斗终身的誓言。
因为有了孔繁森、任长霞，所以我常常感到欣慰。
不必为少数人的腐败而悲伤，不必为遮眼的浮云而惆怅，相信我们的党，是能够战胜一切困难，从新的胜利走向更大的胜利。
毛主席说青少年是祖国的希望。我们是新时代的大学生，要加入共产党成长为合格的党员。我们必须争当德、智、体、美、劳全面发展的优秀学生，必须树立正确的人生价值观和伟大的理想信念，要有强健的体魄，要有为人民甘愿奉献一切的思想。
我会努力的。我想加入共产党，做一个对社会有益的人。然而此时此刻我只想为我们伟大的共产党吟那么一首诗： 您是谁您为了谁冰雪灾害您化作一篝圣火融化了冰雪温暖了人心久违干旱您变成雨露甘霖浇灌着土地滋润了心田洪水泛滥您摇身成了一艘海轮让灾民们安全地抵达了彼岸您是党您为了人民您在我心中让我们向您致敬
谢谢！
3 大家好，今天我演讲的题目是党在我心中。
如果有人问我，党在你的心中是什么？我可以自豪地说，党就是一面飘扬的旗帜，一盏指路的明灯；如果有人问我,党在我心中有多重？我可以郑重地回答，党在我心中重千斤！
我从小对党怀着崇敬。
孩提时候，最开心的事情就是搬着一个小凳子去看电影《刘胡兰》、《永不消逝的电波》、《洪湖赤卫队》，这些革命影片陪伴着我渡过了一个个难忘的夜晚。对幼小的我影响最深地就是影片中英雄人物总是会说：“我是一名共产党员”为此，他们或冲杀在前、或慷慨赴死。在我懵懂的心里，共产党员成了充满魔力、让人敬仰的代名词。
慢慢地，我长大了，走入了校园，学习了中国古代史，5000年的灿烂文化让我为之骄傲，接着便是中国近代史。这是一段如此屈辱的历史，外国侵略者用鸦片和大炮打开了中国的大门，他们在中国的国土上飞扬跋扈，烧杀抢掠，肆意地践踏着我们的锦绣山河。义和团运动失败了，辛亥革命胜利了，宣统皇帝下台了，国民政府成立了，中国的苦难却在继续。老百姓们饱尝家破人亡、妻离子散的苦痛，山河在咆哮，大地在哭泣，祖国的儿女在苦苦挣扎，在大声地呼喊，长夜漫漫，路在何方？路在何方？1921年的一个夏日，中国共产党诞生了，仿如一道曙光划破黑暗的长空。在中华民族生死存亡的紧急关头，它挺身而出，带领着千百万革命志士，用燎原的星火唤醒了四万万劳苦大众，历经28年艰苦卓绝的斗争，赶走了帝国主义，推翻了蒋家王朝，用鲜血和生命赢得了中国革命的伟大胜利。**城楼上庄严的宣告响彻大江南北，整个世界都为之而震惊。此时我终于明白为什么有一首歌叫《没有共产党就没有新中国》；我终于明白为什么飘扬的五星红旗是那么的鲜艳；我终于明白为什么那些影片中的英雄人物会因为一句“我是一名共产党员”而甘愿抛头颅、洒热血。从那一刻起，党在我心里是一座丰碑，是一个灯塔，是一面旗帜，让我敬仰、引我前行、促我奋进。于是成为一名共产党员成了我最大的心愿。
岁月如梭，党的光荣传统和优良作风始终传承下来。孔繁森、李素丽、陈金水这些优秀党员的事迹一次次感动了我。在和平年代，没有战争，没有硝烟，他们的身影出现在最艰苦、或最平凡的岗位上，但他们一样时刻牢记自己是一名共产党员，把自己的宝贵青春和满腔热血奉献给了我们的祖国和人民。岁月的长河终于汇入了二十一世纪的洪流，面对着错综复杂的国际局势，面对着日趋激烈地国力竞争，党任重而道远。在前进的道路上党还面临着许多矛盾和问题，我们和西方发达国家在很多方面还存在着距离。有些人因此产生疑虑,担心党能否经受住考验，能否在机遇和挑战并存的国内外条件下带领全国各族人民继续前进。而我有时也会因为这些而感到迷惘和困惑。 今年年初，党中央提出在全党范围内开展保持共产党员先进性教育活动，我陷入了沉思。我们的党历经风雨、历经坎坷，几十年来励精图治，粉碎了西方国家关于没有任何一个人可以解决中国人民温饱问题的预言，带领全国人民走出了一条有中国特色的社会主义道路。香港回来了，澳门回来了，中国终于崛起于世界的东方，重显东方巨龙的风采。试问还有哪一个政党能创造这样的奇迹。在这几个月中，我认真地学习了金晓梅等优秀党员的先进事迹，我被深深地震撼了。原来在我的周围依然有着这样的共产党员，他们默默地忘我地奋战在平凡的工作岗位上，任劳任怨，无私无悔，用自己的生命实践着党为人民服务的宗旨，用自己的行动实现着在党旗下的誓言。他们让我更坚定了成为一名共产党员的决心。我努力学习,终于在2006年实现了自己的初步愿望，成为了一名入党积极分子。
高等学校是精神文明建设的窗口,当代大学生党员在精神文明建设中要走在前列,起好示范作用。要外树形象、内强素质,倡导文明、修身进取。不能满足于独善其身,将自己封闭在校园象牙之塔和自我的小圈子内孤芳自赏,而要用现代科学文化知识教育自己、提高自己,用共产主义道德准则要求自己、规范自己,用良好的精神风貌示范于其他同学和社会。要接触社会、了解社会,在社会生活的坐标中寻找自己的立足点和生长点,努力使自己成为适应新时代要求的创新型、复合型、实践型人才。大学期间,也要运用已掌握的知识与技能力所能及地服务社会、奉献于民众。在校园和社区精神文明建设中,要从小事做起,从自身做起,与文明握手,向陋习告别。要以做好身边之事为起点,把大学生活的追求与人生历程的追求统一起来,正确处理理想与现实的关系,一步一步、踏踏实实地向理想的高峰攀登。
但我明白做为党员没有任何特权，有的只是责任和义务。你还始终是一个普通的学生，以后也只是一个平凡的社会主义建设者，唯一不同的是我身上肩负了更大的责任，尽管我暂时还没入党，但我始终会严格履行党员的义务，从思想上入党。同时我会认真作好党员的先锋模范作用，始终牢记为人民服务的宗旨。贯彻到平时的学习，生活中，尤其在各个关键时期更应该发挥作用。因此，在我们学校这次迎接国家教育部本科教学评估的关键时刻，作为一个入党积极分子更应该带头学习评估的相关知识，积极作好各项有关评估的准备工作。在评估期间，严格遵守学校的各项规定，时刻注意自己的言行举止，展现大学生良好的精神风貌。
因为党在我心中重千斤。
4
推荐第5篇：七语试卷
2012～2013学年度第一学期期末考试
七年级语文试卷
（ 本试卷满分100分，考试时间100分钟）
■学以致用
一、积累与运用（34分）
1． 将下列语句认真誊写在方格内。（2分）
2.（1）行远必自尔，。《礼记》
（2），草色遥看近却无。（作者《早春呈水部张十八员外》）
（3）洛阳亲友如相问，。（王昌龄《芙蓉楼送辛渐》）
（4），随风直到夜郎西。(李白《》)
（5）辛弃疾《西江月·夜行黄沙道中》“，” 的诗句，与“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”有异曲同工之妙。
（6）学习中，不少同学聪敏而又勤奋地学习，却羞于同不如自己的同学讨论问题，以致学习成绩始终进步不大，请你用《论语》中的名句劝说他们。
， 3．请根据要求答题。（5分）
春天的花香，在微微润湿的空气里酝酿，牧童的短笛成天缭亮地响着；夏天火红的太阳，烘拷着大地，金色主宰世界的一切；晚秋的澄清的天，像一眼望不到边，形容非常辽阔的平静的碧海；冬．
天，在济南下雪的山上，树尖上顶着一jì儿白花，好像日本看护妇。
（1）给加点字注音或根据拼音写汉字。(2分)
澄清一jì儿．
（2）短文中画波浪线的句子有两个错别字，请找出来并改正。(2分)
改为改为
（3）将短文中画横线的句子概括成一个成语：（1分）
4．下列句子中，没有语病的一句是（）(2分)
A.由于张丽莉老师舍己救学生，被网友誉为“最美女教师”。
B.他父亲有自己的主意，他要他去做一个服装商人。
C.我的新同桌很大方，第一次见面就肆无忌惮地跟我谈心。
D.历史证明，“钓鱼岛”自古以来就是中国的领土。
5．下面语段的空白处，应依次填入的句子是（）（2分）
不是所有的喝彩都表达赞颂，；不是所有的顺利都表达成功，；不是所有的笑容都表达喜悦，。
①就像不是所有的沉默都表达否定②就像不是所有的眼泪都表达悲痛③就像不是所有的挫折都表达不幸
A．②③①B．①③②C．②①③D．③①②
6．名著练习（5分）
（1）哧！火柴燃起来了，冒出火焰来了！她把小手拢在火焰上。这是一道奇异的火光！小女孩觉得自己好像坐在一个大火炉前面，火炉装着闪亮的铜脚和铜把手，烧得旺旺的，暖烘烘的，多么舒服啊！
语段叙述的童话故事《》，与本学期课文《》同样选自著名童话集《安徒生童话》，作者是（国家）作家，
七年级语文试卷第1页（共6页）
（2）《》是新中国第一本为儿童而写的童话集，作者叶圣陶是中国现代童话创作的拓荒者，
而长篇童话故事《宝葫芦的秘密》的作者（姓名）被誉为“中国的安徒生”。
7．仔细观察右图，回答下列问题。（4分）
（1）用简明的语言介绍漫画的内容。（2分） ．．
（2）请你概述漫画的寓意。（2分）
．．
8.在昨天晚上，你的同学
李小明，因严重感冒发烧，住院治疗了，今天不能到 校参加期末考试，请你在 右边书信纸上，帮他写一 张请假条，向班主任王向
阳老师请假两天。（4分）
■品味感悟
二、阅读理解（36
（一）阅读古诗，完成9—10题。（5分）
天上的街市 郭沫若 远远的街灯明了，好像是闪着无数的明星。
天上的明星现了，好像是点着无数的街灯。
………… 我想他们此刻，定然在天街闲游。不信，请看那朵流星，是他们提着灯笼在走。
分） 迢迢牵牛星 《古诗十九首》 迢迢牵牛星，皎皎河汉女。 纤纤擢素手，札札弄机杼。 终日不成章，泣涕零如雨。 河汉清且浅，相去复几许? 盈盈一水间，脉脉不得语。
9．从眼前的“街灯”，诗人为什么能联想到天上的“明星”？ (2分)
10．两首诗在内容上有何相同之处？分别表达了作者怎样的思想感情？（3分）
（二）阅读文言文，完成11—15题。（16分）
三峡
郦道元
自三峡七百里中，两岸连山，略无阙处。重岩叠嶂，隐天蔽日。自非亭午夜分，不见曦月。至于夏水
襄陵，沿溯阻绝。或王命急宣，有时朝发白帝，暮到江陵，其间千二百里，虽乘奔御风，不以疾也。春冬
之时，则素湍绿潭，回清倒影。绝多生怪柏，悬泉瀑布，飞漱其间。清荣峻茂，良多趣味。每至晴初霜
旦，林寒涧肃，常有高猿长啸，属引凄异，空谷传响，哀转久绝。故渔者歌曰：“巴东三峡巫峡长，猿鸣
三声泪沾裳！”
【链接】《早发白帝城》（唐•李白）
七年级语文试卷第2页（共6页）
朝辞白帝彩云间,千里江陵一日还。
两岸猿声啼不住,轻舟已过万重山。
11．下列语句中朗读节奏停顿不正确的一项是（）（2分） ．．．
A．略无/阙处
C．虽/乘奔御风B．绝/多生怪柏 D．常有高/猿长啸
12．解释下列句中加点的词语。（4分）
①飞漱其间（《三峡》）②岁以大穰（《以虫治虫》）．．
③人履其板（《梵天寺木塔》）④犬坐于前（《狼》）．．
13.下面对本文内容理解不正确的一项是（）（2分） ．．．
A．本文开始写山势，先写其连绵不断，再写其高耸。
B．本文写水势时，先写水流速度极快，再写江水暴涨，水势凶险。
C．作者将景物寓于四季变化中来描写，将静态景物动态化。
D．本文描写了大自然无比雄伟壮丽的景色，抒发了作者热爱祖国山河的情怀。
14．用现代汉语写出下面文言语句的大意。（4分）
（1）自非亭午夜分，不见曦月。
（2）空谷传响，哀转久绝。
（1）在课文中找出与“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还”意思大体相同的句子。
（2）课文和《早发白帝城》中都写到了“猿声”，请你简要谈谈两者各有什么作用？
(三)阅读现代文，完成16-20题。（15分）
用善良做底色
松韵
天气冷得出奇，寒风咆哮着卷起雪花，升腾起呛人的白烟。
温暖的红砖房里，母亲在厨房里忙碌着，柴火在灶坑里噼啪作响，锅上冒着润白的蒸气。我和弟弟早就饿了，正眼巴巴地等待着第一锅酸菜肉蒸饺出笼。
这时，有人叫门。父亲出去片刻，带回一个衣着单薄的外乡人来。看上去是个20多岁的农民，但是很年轻，嘴唇都发青了，显然在风雪中冻了很久。“这丝棉很好的，你看看。”他说着，卸下肩上的旧麻袋，就要往外掏丝棉。“别拿了，我不买丝棉。”父亲止住了他，“外面太冷，请你进屋暖和暖和！”“哦，不买？不买啊？这丝棉好，真的很好。”他有些失望，坐在暖和的火墙旁，一时却也并不想挪动。
这时，母亲端上了两大盘热腾腾的酸菜肉蒸饺。“你一定饿了，吃几个饺子挡挡寒吧！”母亲看着仍有些哆嗦的他，把筷子递过去。那人的确是饿了，推辞了一下，便接过筷子狼吞虎咽起来。当他意识到我们一家人还没吃饭时，两盘蒸饺只剩下了小半盘。他尴尬地抬起来，窘迫不安地嗫嚅道：“这……我……我……你们，你们还没吃吧？”母亲笑道：“还有呢，你要吃饱了啊！”蒸饺的确还有，可那一笼是纯素馅儿的，一丁点儿肉都没放。弟弟捏了捏我的衣角，嘟起嘴来。一盘半的蒸饺，对他来说可能也就六分饱，但无论如何他也不肯再吃了。
接下来的聊天中，我们知道他是安徽的农民，跟父亲弟弟一起到北方贩丝棉，没想到折了本，近年关了，打算把剩下的丝棉低价处理了，好歹挣回返乡的路费。“我兄弟的脚冻坏了，他跟我父亲在车站蹲着呢。今儿天太冷，没让他们出来，我寻思把最后一包丝棉卖了，今晚就跟他们坐火车回去。”他说。母亲听了，感叹道：“唉，你们做点小生意，也挺不容易啊！”
父亲跟母亲轻声说了点什么，母亲便去仓房找了三双半新的棉鞋，还有半面袋的冻豆包回来，递给这个年轻人说：“我们也不是有钱人家，要不然，就把你这丝棉买下了。这双棉鞋你换上，另两双拿去给你父亲和弟弟穿，北方不比南方，脚冻伤了可了不得！冻豆包我们今年蒸得多，你带几个让你的父亲和弟弟 七年级语文试卷第3页（共6页） 15.阅读全文及李白的《早发白帝城》，回答问题。（4分）
尝尝吧！”年轻人站了起来，拘谨地搓着手，一遍遍地说：“这可咋好呢？这可咋好呢？我这是遇上好人家了！”
我们把他送出门时，年轻人一眼瞥见院子里一堆锯好的圆木。他突然放下肩上的包，三步两步抢过去。“我干点儿活再走！”说着便抡起大斧，劈起柴来。母亲正要劝阻，父亲说：“让他干吧！”寒风中，雪花飘飞，年轻人已经走了，我家院子里，整整齐齐地码着一垛劈得粗细均匀的柴火。弟弟吃了剩下的半盘有肉的蒸饺，玩去了。我跟父母吃着第二笼纯素馅儿的蒸饺，觉得温暖而香甜。
我一直认为，在这个世界上，最赏心悦目的，是纤尘未染的青山绿水；最温暖人心的，是人与人之间纯洁真挚的感情。 暮年回首时，最有价值的财富，应是一颗恬淡宁静的心，和一份丰富无悔的回忆。而所有这一切的拥有，都需要用一颗善良单纯的心做底色。
16．文章第一段的环境描写有什么作用？（3分）
17．年轻人在作出为“我”家劈柴的决定时，心理活动是怎样的？请联系上下文，以“年轻人”的口气描述出来。（3分）
18．“那人的确是饿了，推辞了一下，便接过筷子狼吞虎咽起来。”这句话运用了什么修辞手法？有何表达效果？（3分）
19．年轻人在为“我”家劈柴时，母亲要阻止，而父亲却说“让他干吧”， 父亲这样做的原因是什么呢？（3分）
20．读下面的材料，然后结合本文，说说你的感受。（3分）
联合国秘书长安南卸任后，在得克萨斯州的一个庄园里举行了一场慈善晚宴，旨在为非洲贫困儿童募捐，应邀参加晚宴的都是富商和社会名流。当天慈善晚宴的主角不是倡议者的安南，不是捐出300万美元的巴菲特，而是仅仅捐出30美元零25美分的小露西。她说了这样一句话：“慈善的不是钱，是心。”让全场的人感动不已。
■ 放飞个性
三、作文(30分)
21.我们每个人都有自己的个性，都有许多闪光点……请以“为自己喝彩”为题，写一篇记叙文。要求：①抒发真实感情；②叙事具体，有一定的描写；③书写整洁，600字左右；④文中不得出现真实的地名、
七年级语文试卷第4页（共6页）
七年级语文试卷第5页（共6页）
推荐第6篇：百度搜索数据库披露中国经济四大关键词（推荐）
百度搜索数据库披露2010中国经济四大关键词
2010-03-23 09:02
如果说某一个人的想法只代表他个人，那么，数以亿计的人表达的关注和愿望，就可以从中发现超越个人的集体意识和社会意识。
在刚刚闭幕的全国两会上，经济和发展是热议话题。而2010年，中国经济将走向何方？将会有哪些关键词对中国经济产生重要影响？中国3亿网民也有自己的看法。
《中国经济周刊》试图借助覆盖近90%中国网民的搜索引擎——百度，来寻找2010年中国经济关键词。据了解，百度每天响应数十亿次搜索请求，以庞大的网民搜索数据库为依托，于2007年2月成立百度数据研究中心。该中心每月发布热点专题，每季度推出涉及17个行业（如电脑、手机、汽车、房产、化妆品、网游、金融）的研究报告。近日，《中国经济周刊》从百度数据研究中心获悉，关于2010年中国经济，网民给出了4个关键词：低碳经济、三四级城市经济、世博会、电影娱乐。
关键词一：低碳经济
随着哥本哈根气候大会2009年底在丹麦首都召开，“低碳经济”一下子成为中国老百姓家喻户晓的名词。
百度数据显示，低碳经济的相关搜索在2009年增长迅猛，由年初日均搜索指数不足2000，到年末飞涨到3万附近，较年初增长超过10倍。尤其是在哥本哈根气候大会召开的那几天，国人对于低碳经济的关注提升至顶峰，期间网民对低碳经济日均搜索指数超过3.5万。而进入2010年，低碳经济的搜索指数再攀新高，达到6万左右。
而从网民搜索的低碳经济相关关键词来看，如何开展低碳生活和低碳的概念占据了主流。除此之外，低碳股票也成为网民关注的新宠，占到了16.88%。
国务院总理温家宝在今年政府工作报告中强调，2010年将着力加快经济发展方式转变和经济结构调整，而发展低碳经济为上述转变和调整提供了一个重要抓手。 关键词二：三四级城市经济
2009年，国家出台了一系列宏观调控政策来促进内需、拉动增长，例如家电下乡、汽车摩托车下乡等等。百度数据显示，家电下乡和汽车下乡的日均搜索指数分别达到5.3万和3.3万。
2010年伊始，中央“一号文件”提出把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法依规建设自用住房。与此同时，有关部门还计划在2010年着手推动“信息下乡”、“宽带下乡”等一系列措施。可以预计在2010年，广阔的三四级城市市场仍将是全国经济的重要增长点。
关键词三：世博会
即将于5月份在上海举行的世博会，是2010年不得不提的一件大事。从2010年伊始，上海世博会相关搜索就进入高峰时段，搜索量同比提高了110.74%，尤其是2010年1月21日世博会倒计时100天，检索量达到峰值。
关键词四：电影娱乐
过去一年，中国电影给我们带来了太多惊喜。不论是诸多不同题材的影片为2009年华语影坛吹响了嘹亮的集结号，还是华谊兄弟成功登录创业板，中国电影产业走进资本运营时代，都透露着一个信息——中国正从一个电影大国向电影强国转变。
而从百度的搜索数据中也反映出网民对中国电影的关注与期待——2009年网民对电影整体日均检索量为287.8万次，上半年日均搜索量266.3万次，下半年提升至309.0万次，增长16.04%。
近年来，我国文化体制改革不断深入，为文化产业发展提供了强大的动力。从今年两会上传递出的信息显示，包括电影在内的文化产业将成为发展转型的新亮点。
推荐第7篇：百度移动搜索落地页体验白皮书4.0
百度移动搜索落地页体验白皮书4.0 目录
1.百度坚决捍卫移动搜索用户体验 2.名词解释
3.百度移动搜索落地页体验标准 3.1.资源流畅性 3.1.1页面加载速度 3.1.2页面加载动效 3.2.页面浏览体验 3.2.1 排版布局 3.2.2 移动端适配 3.2.3 落地页广告规范 3.3.资源易用性 3.3.1 通用页面标准
3.3.2 禁止任何形式的APP自动调起 3.3.3 音视频资源标准 3.3.4 图片页资源标准 4.尾声
正文
1.百度坚决捍卫移动搜索用户体验
进入移动互联网时代，百度搜索致力于提升搜索用户的浏览体验，营造健康的搜索生态。过去一年中，在百度搜索和全网资源提供者的共同努力下，移动搜索落地页广告问题已经得到了明显的改善。现在，百度搜索发布《百度移动搜索落地页体验白皮书4.0》，旨在继续与各内容生产者、服务提供者携手同心，全方位提升移动搜索落地页体验，给亿万用户以最优质的资源与服务，给网站以最持久鲜活的生命力，形成搜索用户与网站的良性互动，共启全新的搜索之旅。
与2018年年初发布的《百度移动搜索落地页体验白皮书——广告篇3.0》相比，无论是页面加载、广告位置，还是功能交互、资源有效性，白皮书4.0都有了更全面、更明确的规范。这是百度拥抱移动搜索的重要举措，也彰显了百度重塑移动生态的决心与信心。
2.名词解释
2.1.主体内容：可以认为是页面最想表达的内容总和。对于内容详情页来说，主体内容指从标题开始至正文内容结束，翻页区域也被视为主体内容，文章后的评论、分享、推荐等不视为主体内容。
2.2.首屏：用户点击搜索结果后进入移动页面，不滑动屏幕即看到的所有内容，称为首屏。
2.3.一屏：用户滑动屏幕至主体内容展现结束之前，在页面任意位置停留时看到的所有内容，称为一屏。
2.4.移动端适配：为了使PC页面能够在移动端正常展现的手段，保证用户不需要缩小、放大、左右滑动即可看清全部字体。
2.5.列表页：指信息聚合展示的页面，包括图片列表页、问答列表页、文章列表页、黄页信息列表页等。
2.6.详情页：指信息全部展开显示的页面，包含文章内容页、问答详情页、商品详情页等。
2.7.广告：指为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开且广泛地向公众传递信息的宣传手段；本白皮书中的广告泛指所有在落地页中出现的面向用户的传播行为。需要注意的是，对网站自有产品的推广也视作广告。
2.8.APP引导：引导用户下载安装或激活调起APP的行为，包括大段文字、图片、弹窗浮窗等形式。百度移动搜索为了降低用户获取内容的成本，要求凡可在H5端观看、操作的内容及功能，均不可引导甚至强制用户下载APP来解决。
2.9.一跳页面：从百度搜索结果点击进入落地页时，进行第一次跳转后到达的页面。
2.10.多跳页面：从百度搜索结果点击进入落地页后，进行二次或多次跳转所到达的页面。
3.百度移动搜索落地页体验标准
3.1.
资源流畅性
3.1.1页面加载速度
页面的首屏内容应在1.5秒内加载完成。
页面加载速度是影响用户搜索体验的一个重要因素。百度搜索对用户行为的研究表明，页面首屏的加载时间在1.5秒以内的网站，会带给用户流畅快捷的极速体验。
3.1.2页面加载动效
从搜索结果页进入站点落地页的一跳以及多跳页面都应有加载动效。
在页面加载等待的过程中，应有加载动效及时反馈（如页面自右向左滑动进入等），带给用户优质高级的感受。
3.2.页面浏览体验 3.2.1 排版布局
3.2.1.1 页面字体、字符大小、文本行间距等设计，应适合手机用户阅读，不可明显过大过小，正文文本字号不小于10pt。
负面case：
上图：文本行间距过小
3.2.1.2 首屏主体内容必须占屏幕的50%以上。
负面Case：
上图：首屏主体内容小于50%
3.2.1.3 主体内容应与其他板块有明显区分，且位于屏幕的中心位置，使用户获取信息时不受任何干扰。
3.2.1.4 导航的功能与位置明确，避免用户使用过程中被误导。
3.2.1.5 除以上提到的内容外，网站还应避免其他影响页面内容辨识的情况，例如页面出现大面积空白、文本无任何排版、段落/图片排版错乱不整齐、主体内容展示不全等。
3.2.2 移动端适配
3.2.2.1移动搜索结果落地页必须是移动页而不是PC页。因此，针对PC站点我们建议： （1）设计搭建与PC站形成对应适配关系的移动站，并积极向百度提供移动页面及适配关系； （2）若网站暂时没有搭建移动站的计划，请将PC站点进行自适应改造，以便适应移动浏览器的界面，给用户带来良好视觉体验。
负面case1： 上图：PC站点移动端用户浏览及交互体验差
3.2.3 落地页广告规范 3.2.3.1 禁止的广告样式
3.2.3.1.1悬浮广告、弹窗广告、遮屏广告
在页面的任何位置都不允许放置悬浮广告和弹窗广告，避免阻碍用户浏览或引起用户误操作。 遮屏式广告，列用户最抵触的广告形式之首。落地页不允许有任何遮屏式广告，无论任何大小和目的。
负面case1:
上图：底部悬浮广告（APP引导）
负面case2：
上图：右侧悬浮广告
负面case3：
上图：顶部悬浮广告
负面Case4：
上图：弹窗广告
负面case5：
上图：遮屏广告
3.2.3.1.2广告重叠
误点击对用户来说感受极差，请不要让广告与功能按钮过于接近甚至重叠。
负面case：
上图：广告低质且靠近翻页按钮
3.2.3.1.3抖动或轮播广告
广告不能抖动或轮播，面积和位置要固定。 负面case：
上图：顶部轮播广告
3.2.3.1.4自动播放广告
广告不能自动播放，干扰用户的视线。
3.2.3.2 广告位置以及面积
无论任何性质的移动页面，用户都不希望看到太多广告。
3.2.3.2.1 文章内容页或信息详情页，从页面顶端到正文内容结束前，禁止插入任何形式的广告。注：文章下方的评论、分享、推荐等不算作正文内容，翻页功能区算作正文。
负面case1：
上图：页面顶部（标题上方）嵌入广告
负面case2：
上图：标题后正文前嵌入广告
负面case3：
上图：正文中穿插广告
3.2.3.2.2列表页或检索结果页面，一屏的广告面积必须小于1/3，且广告内容视觉感知上不能与原生内容反差很大。图片列表页中的广告也会被计算为广告面积。
负面case1：
上图：列表页插入广告面积超过1/3
3.2.3.3
广告内容
落地页体验除了在广告样式、广告位置以及面积大小的要求外，还会考虑广告内容体验。如果广告内容给用户带来干扰，不管广告面积和位置是否符合规范，都会成为被打击的对象。
3.2.3.3.1 严禁低俗违禁内容
在用户正常浏览页面时，低俗违禁广告无论是图片还是文字链，都对用户产生极大的干扰，百度对此将严厉打击。对低俗违禁广告（包括但不限于色情、赌博、法律规定的违禁品或服务）更是从重从严。 负面case 1：
上图：低俗违禁广告
负面case 2：
上图：低俗违禁广告
3.2.3.3.2严禁虚假广告
对于带有诱导、欺骗、虚假内容的广告，百度会坚决予以打击。 负面case：
上图：虚假广告
3.2.3.3.3提倡优质的视频贴片广告
精美的贴片广告对用户来说是一种享受，但低劣粗糙的贴片广告对用户来说却是一种折磨。未来百度移动搜索会加大对视频资源的覆盖，除了对资源有效性及质量提出更高要求外，也会考虑贴片广告带给用户的视觉感受，除了播放时间不应过长而提高用户获取视频内容的成本外，还对广告的质量提出了更高的要求。
负面case：
上图：不精美的视频贴片广告
3.3.资源易用性 3.3.1 通用页面标准
3.3.1.1 功能按钮的位置必须固定，不可抖动或闪烁；按钮功能必须可用，且实际功能需与文字描述完全一致，不可出现诱导信息；功能按钮不可与页面其他内容重叠，避免引起用户误操作；功能按钮的位置应符合用户习惯。
负面case1：
上图：功能按钮抖动
负面case2：
上图：广告与功能按钮重叠
负面case3：
上图：功能按钮未放置在底部，不符合用户习惯
3.3.1.2 评论功能：若评论编辑框在页面中直接展现，则应保证评论的编辑、发送功能在当前页可用。
负面case：
上图：评论编辑框在当前页无法编辑
3.3.1.3咨询类按钮当前页只能出现一次，且位置不允许出现在顶部，面积不应过大避免干扰用户浏览；在用户未主动点击的情况下，咨询的对话窗口不可自动弹出。
负面case：
上图：咨询功能自动弹出且面积超限
正面case1：
上图：咨询功能悬浮在页面底部，面积较小
正面case2：
上图：咨询功能悬浮在页面右侧，面积较小
3.3.1.4 一切为了导流和曝光广告等目的，而提高用户阅读成本的行为，都会对搜索用户造成伤害，是百度搜索不允许的。
3.3.1.4.1展开全文功能：展开全文的功能按钮需具有文字标示，且功能可用；展开全文按钮最多只能出现一次，但不可出现在落地页的首屏内容中（列表页除外）；展开功能按钮附近不能有干扰用户操作的引导内容。
负面case1：
上图：展开功能无文字标示，且与APP调起按钮距离过近
负面case2：
上图：展开按钮在首屏
3.3.1.4.2 用户应可以直达目标页面和功能，操作简洁，没有阻碍。
如：选择感兴趣的商品，先到达商品详情页，还需要再次点击才可到达购买页，这种造成用户多余操作的情况是不允许出现的。
错误：选择感兴趣的商品——>商品详情页（多余操作操作繁杂）——>商品详情页，可下单购买
正确：选择感兴趣的商品——>商品详情页，可直接点击购买
负面case： 上图：购买路径繁琐
3.3.2 禁止任何形式的APP自动调起
3.3.2.1 禁止落地页自动调起APP，或强制下载APP的情况。任何打乱用户搜索路径、误导用户调起app的行为都是不允许的。
负面case1：
上图：落地页自动调起APP下载
3.3.2.2 禁止使用评论、咨询、查看全文等功能时强制要求下载APP的情况。 负面case1：
上图：点击评论等功能强制打开APP
负面case2：
上图：用户需要查看电话，强制下载APP
3.3.3 音视频资源标准
3.3.3.1 音频、视频资源播放时，进度条应可被拖拽。
负面case1：
上图：音频进度条不可拖拽
3.3.3.2 视频资源应可以全屏播放；竖屏视频在全屏播放时，应保持竖屏模式的全屏播放。
3.3.3.3视频不可出现抖动、颤抖、卡顿多次的情况，避免伤害用户体验。
3.3.3.4音乐资源播放页，歌词需要与歌曲有映射关系，保持同步。
3.3.4 图片页资源标准
3.3.4.1详情页中主体内容包括图片的情况下，图片应能点击调起大图、缩小放大功能使用自如，手势支持顺滑，图集能自由切换。
4.尾声
百度搜索将持续在提升移动搜索体验上发力，我们希望和内容生产者、服务提供者一起，共建一个良好正向的移动搜索生态环境。对于符合规范的内容生产者、服务提供者，百度搜索也会重视你们付出的努力，竭尽所能为优质资源带来更多用户沉淀。
推荐第8篇：百度视频搜索首页及频道页面优缺点分析
百度视频首页及频道页面优缺点分析
——以用户需求和视频分享网站的发展为切入点
一.客户的要求永远都是“多、快、好、省”
关键词： VeryCD 公交车 淘宝 京东商城
1.30秒完成视频拷贝
四天之前（即2010年12月5号），我和师妹在北京语言大学的食堂吃饭，她问我：“师姐，你最近有没有找到《The Apprentice》 S10E09？（注：《The Apprentice》 美国的NBC电视台2010年秋季播放的一个真人秀节目，中文译名《学徒》或者《飞黄腾达》每周播放一集）我在百度视频搜索里看到11月份的E08就再也找不到新的了，已经有一个月没有人在土豆或者优酷上更新了……”我回答说：“我最近也发现一个奇怪的事情，新浪微博里很多人推荐的电影链接都打不开了，我只打开过一个还是在56.com上。”奇怪……
午饭回来，我又点开百度视频搜索，再一次输入关键词“学徒 第十季 09” 依然一无所获，都到12月了，为什么还没有更新？我心中疑虑顿生。突然想到了“飞黄腾达”的百度贴吧，看有没有人和我有同样的疑问，飞快进入，果然有4个帖子是问为什么从11月份之后《学徒》在网上就找不到了的帖子，不过没有人回答。但是，有1个帖子已经开始讨论“S10E11中David表现是如何之傻”之类。我心中一惊，网上有人已经看到10集了，我还在找第9集。这里面一定有问题，太奇怪了……
改变搜索习惯，放弃百度视频搜索，来到百度网页搜索。关键词依旧是“ 学徒 第十季 09 ”，赫然看到射手网的“学徒字幕11集下载”的字样，焦躁不已，都到11集了。灵机一闪，既然各大视频网站上看不到，那就看能不能下载。去迅雷，BT，VeryCD上试试看。点击收藏夹，直接跳到我最常去的VeryCD，键入关键词，马上找到了11月份的3集最新视频，一阵狂喜，用了2个小时把它们下载下来。不过说实话，这三集加在一起的时间也就2个小时（每季40分钟左右），通过下载的方式来看美剧虽然清晰度比在线观看要好很多，但时间成本太高，我还是倾向于在线观看，方便直接。
给师妹了一个短信，2分钟之后，她拿着USB数据线和三星移动硬盘来了，用了不到30秒，完成了全部视频的拷贝工作。“太感谢你了，要是以后都能像这次一样，30秒就可以的看到原版美剧，我就不去土豆，优酷，56.com的那些网站上天天搜索了，太累了，也没有这个清晰。”她一脸遗憾，好像这次用一条数据线，花30秒钟，免费看到3集原版美剧的完美体验是永远无法重复的事情一样。至少，在那天的狂喜之后，她带着自己的硬盘和一丝不易察觉的遗憾离开了。
于是，我在想那“一丝不易察觉的遗憾”意味着什么？
2.两块钱和两毛钱的区别意味着什么 下午一口气把三集全看了，喝了杯水，看了一下百度“飞黄腾达”贴吧里的讨论，有几个帖子感觉“于吾心有戚戚焉”，心情一片大好。抬头看窗外已经全黑，于是决定果断放弃食堂，步行去五道口吃饭，慢慢地享受一下这份愉悦的心情。
307路公交车在学院路上缓缓爬行着，这天和往常的每一天没有任何区别，依旧是车山车海，堵成一片。步行应该是此时最便捷的短途出行方式，当我看到那些在等待回家的上班族顶着寒风立在307站牌旁时，我想如果是长途，我只会选择地铁而不是公交，因为它速度快，虽然地铁的价格是2块，而公交车学生卡的价格是2毛。速度快，提高了出行效率，相应的价格也会较高，这就是2块钱的价值所在。效率高，节省时间的商品或者服务理所应当会在市场上处于优势地位，获得相应较高的价值体现。
307站牌的旁边张贴着巨大的广告海报，凡客诚品的男女模特穿着2011年的时尚春装，看着前方，眼神迷离，个性十足。旁边的那张朱红的巨幅广告上赫然写着“淘宝商城”四个大字。但是，自从来北京之后，我已经不去淘宝了、淘宝商城就更不用说了，淘宝的账号好久都没有用了，阿里旺旺也从电脑上卸载了。为什么？因为不需要了。
淘宝培养中国网民养成了在网上购物的习惯，但是，在网上拍完商品之后，用户要承受因远距离而带来的运费和漫长的货流运输时间，从当当，卓越，京东商城前后推出货到付快和运费全免的政策后，淘宝的劣势就初见端倪了。两年以前，马云更因淘宝假货充斥而遭遇尴尬时刻。淘宝的商品确实很多，但是因为大而全，所以良莠不齐，好坏难辨。淘宝商城应运而生，保证全场正货，努力向着提供“质量好的产品”方向发展。但是从那之后，taobao.com已经渐渐淡出了我的“网上购物”收藏夹。因为如果淘宝和淘宝商城教会我体验什么叫“多”和“好”的话，那么当当，卓越，京东商城的购物体验教会了我什么叫“多、快、好、省”。
我突然想到了中午师妹“那一丝不易察觉的遗憾”究竟代表着什么?无论是对于已经存在几十年的交通工具还是近几年刚出现的购物网站，作为一种对金钱和时间的消费行为，人们对于为他们提供的商品的服务商永远抱有“多、快、好、省”的愿望和期待。观看视频，实际上是对个人时间的一种消费，每个人都希望自己可以在有限的时间里花最小的代价得到清晰度高，流畅度好，内容丰富的视频资料，正如我的那个小师妹30秒钟通过拷贝得到了《飞黄腾达》的原版视频那样。
那么，对于提供视频服务的网站来说，他们要解决的问题便是:
二、究竟要多多？要多快？要多好？要多省？
关键词：浮躁与理性 高清与流畅度 盗版与正版 盈利模式
1.喧嚣的视频网站
早年国内的视频网站紧随美国YouTube的风潮，群雄并起。一时之间，土豆网，优酷，56.com，酷6，新浪互联星空，六房间等网站如雨后春笋般出现，大有逐鹿中原的架势。这些网站在视频内容上基本上如同早年的淘宝，处在大而全的原始竞争中。要多多就有多多，中国第六代导演贾樟柯遭禁播的《小武》到法国备受争议的热门导演波兰斯基的《红》、《白》，《蓝》。只有你想不到的，没有你看不到的。韩剧大行其道，美剧紧随其后，电视的统治地位在这两股风潮的席卷下已经摇摇欲坠。电视会不会消失？报纸会不会消失？电台会不会消失？电影院会不会消失？这是当时人们茶余饭后喜闻乐道的话题。还记得当年无论是雅思作文还是托福作文，备考题库中必然有一道是“网络会不会代替电视和报纸，陈述你的观点并说明你的理由。”
早期网络视频的出现，确实极大地缓解了当时网民急切需要满足的多媒体视听需求同以电视为唯一输出媒介而造成的多媒体视听资源不足的矛盾。电视一夜之间从神坛坠落，视频网站风靡大江南北。同学之间以知“土豆”、“优酷”为荣，以不知为耻，其流行程度可见一斑。
2.视频网站的三大悖论
在浮躁和繁荣并存的形势下，视频网站开始了技术层面的第一次混战，焦点有两个流畅性和清晰度。为了增加视频播放的流畅性，土豆网突出了飞速土豆，优酷网，56.com，ku6也纷纷推出了自己的加速器，但是，最终，作为一个用户来说还是以优酷的i酷加速器效果最为显著。高清和流畅度是视频网站的第一个悖论，画面越高清数据流量就越大，就很难同时保持视频的连续性，但是，为了增加用户的粘性，搜狐推出了高清频道，土豆，优酷也把很多高清视频加上了“hd”标记。正当高清战在视频界打得不可开交的时候，很多高清电影，高清韩剧、美剧一夜之间销声匿迹。于是便有了开头我和师妹的那个讨论，这些美剧为什么不在视频网站上更新了呢？
因为关于中国视频网站的第二个的悖论：正版和盗版的“版权战”已经开响。其实，搜狐作为一个门户网站，开通搜狐视频频道之初，就不惜高价重金购买了《迷失》、《绯闻女孩》等热播剧版权，雄厚的资金实力不可小觑。如果说视频网站在初期遇到的是诸如清晰度和流畅之类的技术壁垒的话，那么，“版权战”的实质就是资金壁垒。谁能够获得国外热播电视剧和电影的中国网络播放版权，谁就能在这次市场洗牌中脱颖而出。作为一名学生，平常看得较多的美剧，现在我仅能够在搜狐高清频道和奇艺网上找到美剧的身影。土豆，优酷等只能看到泰国，日本，韩国，香港等东南亚地区的电视剧及电影。美剧的版权太贵，相比之下，东南亚地区的版权则便宜很多。作为一名美剧控，我想未来的竞争已经在搜狐高清和奇艺网之间展开。
在“版权战”过程中，我们看到了视频网站花重金向美国，日韩，港台的视频制作机构（大部分是电视台和电影公司）购买电视剧和电影版权的现象。在网络视频把电视从神坛上拉下来之后，两者开始从分隔对立的状态走到了互惠合作的谈判桌前。电视媒体提供优质电视剧，而视频网站则通过购买版权获得自己的流量和点击率。但很显然，优质，高清，口碑好的视频价格一定很高，除了引进版权，只能走投入资金，自己制作视频的道路。在十一月份，红遍中国网络的11度青春电影《老男孩》便是由优酷网出品一部自制电影短片。电影短片的制作发行，本来应该是电影集团或者电视集团的角色，优酷从视频分享网站走向电影短片制作方向，向着自己产业链的上游做了一次有意义的尝试。
在版权战和资金壁垒的压力下，优酷已经开始出现某种程度的产业链整合。这样的跨界发展，在最近的一年的网络视频产业中屡见不鲜。作为国家最大电视台制作平台的中央电视台在2009年底推出了独立播放CCTV节目的CNTV.cn，而独占中文搜索鳌头的百度公司在今年年初也顺势推出了旗下的视频网站奇艺网。这不得不让人想到国际媒体大鳄鲁伯特·默多克以及他身后集广播、影视、报业等领域为一体的传播媒介帝国。反观这个集横跨多行业，发展相当成熟的跨过媒体集团的发展历程，有一点可以确定：任何一种媒介都只是传播内容的一种手段，最核心的东西是“内容”。所有的媒介传播形式，只有“多，快，省”地提供“好”的“内容”，这些媒介才有存在的价值。在中国视频网络经历了“技术战”、“版权站”之后，聚焦好的内容，用雄厚的资金抢占优质影视资源成为了各大公司的首要任务。这是一个“内容为王”的年代。
三、未来网络视频将向何处发展？ 关键词：hulu YouTube 分享 整合
前一段时间网上对于美国hulu模式讨论的很热烈，原因是YouTube到目前为止还没有找到自己的盈利模式，而hulu却轻而易举实现了盈利。Hulu提倡用“最简单的方式以最佳体验看到最高质量的视频”的精英路线，所以广告商趋之若鹜。而YouTube更加提倡用户参与，支持视频分享和视频上传，走更加平民化的路线。但是，更加符合Web2.0自由，分享精神的YouTube并没在商业成功，这十分耐人寻味。
纵观整个网络视频的发展过程，提供高质量的视频内容成为竞争的一个要点。理性之光渐渐回归。当百度搜索推出了奇艺网，国家级电视台推出了网络电视平台CNTV,盛大网络收购了酷6之际，在新兴的中国市场上围绕着内容而展开的不同视频媒介间，涉及整个网络产业链的资源整合才刚刚拉开序幕……
推荐第9篇：工作总结 (百度)01
项目部取得的经验和存在的问题
公路所项目部为新组建队伍，主要组成人员都比较年轻，缺乏成熟的项目管理方面的实践经验，在各方面都存在一个摸索、学习和改进提高的过程。但在公司领导、公司各职能部门以及其他老大哥单位的亲切关怀和大力支持下，通过项目部全体员工这一年来的不懈努力，应该说项目部还是取得了一定的成绩，但是也有很多惨痛的教训。 (一)安全管理工作：
在安全管理方面，项目部按照公司《项目管理办法》的要求，首先建立健全了项目部安全保证体系，并制定了相应的一系列的项目部规章制度和管理方案。对项目部管理人员和施工人员加强安全教育，重点灌输搞好安全工作的重要性，使所有管理人员都清醒地认识到，具备安全的作业环境是干好一切事情的前提和保障，而且也是是否能完成其他各项指标的前提和保证，管理者的安全意识有明显的提高。在日常的的安全检查和管理工作中，项目部遵循减少形式化工作，增加实质性工作的原则，坚持安全管理工作与施工进度同步的做法，杜绝违章指挥，杜绝违章作业，不允许只做表面文章，而是要求脚踏实地、切实解决具体问题，发现安全隐患及时纠正和消除，有效地保证了工程项目的安全施工。
尽管该工程属于院中院工程，外界干扰很少，但由于在实验场进行实验的汽车均为高速行驶，一般速度要求在１８０公里／小时——２００公里／小时。因此，项目部进场作业之前，实验场有关部门在安全方面提出了一些具体的要求，尤其是对人员的管理方面非常苛刻，比如严禁施工人员进入高环，否则撞了白撞；严禁施工人员步行进出实验场，出入必须车接车送等，不仅要求我们签订书面安全保证协议，还必须上缴１００００元保证金。甲方的高标准严要求，增加了我们在安全管理方面的压力，尤其是对人员在施工区域以外行为的管理压力更大。但是，项目部没有被压力吓倒，而是把它作为促进我们做好全面安全管理工作的动力，除进行常规的三级安全教育以外，采取将实验场有关安全管理部门请到施工现场讲课等多种形式，对施工人员动之以情，晓之以理。一年来，项目部响应上级号召，积极开展“反三违月”和“全国安全生产月”活动，认真落实安全生
产责任制，积极宣传安全生产的重要性和必要性，提高了管理人员的安全意识，在安全生产方面，没有出现任何大的安全事故。我们努力做好自身的安全生产以外，同时还及时为甲方发现一次意外火情，并组织施工人员义务救火，没有使甲方的财产受到损失。项目部在安全管理方面得到了甲方的充分肯定。 (二)成本管理工作：
加强项目管理，有效地降低工程成本，提高资金的使用效率，增强企业的生存竞争力和盈利能力，使公司贯彻质量成本的根本目的。环保实验室工程是公司第一次对项目部实行标后预算管理的试点工程，而且由于众所周知的原因，我们所承接的工程属于低价中标，因此要想完成公司制定的标后预算指标，下大力气降低项目成本，千方百计做好成本挖潜、增加利润就显得更为紧迫。成本管理作为项目部管理工作的重点之一，主要抓了以下几个环节： １．材料成本管理
材料管理的好与坏，直接关系到项目总体的成本高与低。项目部从一进场就狠抓材 料管理，并按照公司提出的“阳光工程”的要求，首先从材料管理入手，坚持材料的市场调
查寻价、供应商的选择，到材料进场的计量验收以及周转材料的退场方面摸索了一定的经验，积累了一定的资源，建立了一些值得信赖的合作伙伴；
２．加强工期管理，在保证质量和安全的前提下，尽可能地压缩工期，目的是减少固定成本的支出。同时加强现场管理，制定科学的方案，合理调配有限资源，减少施工浪费。
３．积极开发货源，利用项目正在施工的各种优势，有最小的成本投入，争取项目总体利润的最大化。公路所项目部在环保实验室施工期间，自主开发小合同产值约４０万元，实现利润近２０万元，有效地增加了项目的总体利润。 (三)存在的问题：
１．在管理劳务分包队伍上，由于缺少成熟的经验，加上项目上马时间仓促，前期准备工作不够充分，在劳务合同签定和现场零用工的管理上存在拖泥带水和现场材料浪费的现象。
２．由于管理制度不健全，管理人员分工不明确，职责不请，存在现场管理不到位，质量管理、技术管理滞后现象。
３．材料需求计划不准确，多提少提的现象时有发生，不仅加大了采购成本，甚至还造成了材料浪费。
４．预算、核算工作不准确、不及时。
二、企业文化建设的现状、职工思想教育和精神文明建设情况
项目部以青年人居多，项目部１１人，平均年龄３２岁左右，项目部领导班子更是年轻，平均年龄不到３０岁。项目部非常重视青年人思想的建设和组织机构建设工作，根据项目部组成人员的特
点，项目部成立不久，经公司团委批准，项目部及时成立了青年突击队。青年突击队的成立，带动了一批青年人积极向上的热情，增加了项目部集体的凝聚力和战斗力。项目组建时，项目部只有一名党员，经过组织批准，２００４年７月份有吸收何申见同志为中共预备党员，目前又有３人递交了入党申请书。现在回忆一下项目部自成立以来走过的日日夜夜，应该说也遇到了各种各样的困难，但是每到这个时候，大家都会以积极的态度去面对，献计献策，用集体的智慧去战胜困难，度过难关。借此机会再次感谢„„
三、２００５年工作思路及具体的措施
２００５年我们在抓好工程安全质量工作的同时，将进一步把成本管理工作作为项目管理的核心工作来抓。结合我们今年积累的经验和教训，２００５年我们将重点做好如下几个方面的工作：
(一)打造有战斗力的项目管理队伍。坚持以人为本，搞好青年人的培养工作，构建合理的人才梯次。同时搞好项目部管理机制的建设，使项目管理制度化，规范化。提高成本管理意识，研究成本挖潜的方法，提高管理工作的科技含量，向管理要效益和，向技术要效益。完善管理人员绩效考核制度，实现多劳多得、奖罚分明。
(二)慎重选择劳务分包队伍，及时和分包队伍签订书面合同，明确分包内容和价格，明确各方责、权、利，坚持合同未签订施工队伍不得进场的原则，减少和分包队伍间的扯皮；坚持力争将部分工程风险分解至施工队的原则，加强分包队伍的有效管理，减少因分包人员责任心不强造成的成本损失；大胆探索新的科学劳务分包方式，实现项目部和分包方利益双赢。
(三)进一步加强材料管理工作，今年公路所项目部在材料寻价和采购以及验收计量方面摸索出了自己的方法，取得了一定的成效，但并不是说材料管理就到位了，在材料管理上明年要狠抓需求计划和材料现场使用关。要针对材料需求和材料使用制定相应的奖罚制度，奖罚分明。努力做到“谁提料，谁负责”，加强材料现场使用的管理力度，降低材料采购成本，减少材料使用过程中的浪费。 (四)做好质量策划，及时制定合理的方案，从方案中挖潜成本空间。 (五)加强合同和预算管理，先算后干。
四、对公司３年内发展战略的思考 (一)继续完善以人为本的管理机制。
公司要发展，人是第一位的。在考虑各项问题时都要以人为出发点。做好人的思想工作，搞好人员培训。在解决人员的物质生活的同时要解决好他们的精神需求，如才能发挥及员工的成就感等。要利用各种机会加强人员之间的沟通。总之，在人员管理上要关心人、爱护人、培养人和合理使用人。因此，我们认为仍然要把做人才识别、开发和人才培养，使用工作，提高企业在市场竞争中的核心竞争力作为一项重点工作来抓。
(二)狠抓项目管理工作，大胆尝试新的项目管理办法。
２００５年我们一定要牢固树立正确的的价值观，发扬脚踏实地、埋头苦干的好作风，坚决反对弄虚作假，搞形式主义。坚持重实际、鼓实劲、求实效。坚持实事求是，及时纠正以往工作中存在的缺点和不足。
感谢公司对我们工作给予的大力支持，我们将认真领会公司杨总经理在年初提出的“聚精会神抓落实、扎扎实实打基础、开拓创新求发展”的工作思路，认真总结以往工作中的经验教训，求真务实，开拓进取，献计献策，扎实工作，把２００５年的工作思路设计好，以饱满的热情积极投入到２００５年的工作中去。
就像一个人的成长经历一样，公路所项目部也在不断成长。我们有理由相信：公路所这支年轻的队伍在认真总结一年的经验和教训以后，会逐渐变得羽翼丰满，会很快成为一支成熟的、敢打硬仗、善打硬仗的项目管理队伍 。我们随时准备着迎接新的挑战！
请相信我们！
推荐第10篇：百度竞价工作总结
百度竞价工作总结
百度竞价>工作总结
来到竞价部门已有半年之余，时间虽然不长，但是自己>收获良多，同时更有幸结识了很多朋友，也非常感谢领导以及同事朋友们对自己的帮助，让我在生活工作中不断成长和进步，回顾近半年来的工作，感受颇多！
竞价工作流程：
以下是自己日常工作中每天都会去做的内容：
1、网站、商务通检查： 这项工作虽然简单，重要性却不言而喻，如果网站、商务通有问题，竞价推广花再多的钱，带来再多的流量，无疑都是浪费，因此，每天首先要保证网站和商务通都能够正常打开，没有问题！并且，要注意全面检查，保证网站内的排版正常，链接都可以正常打开，页面间的跳转没有问题，正常弹出商务通，商务通能够正常打开，打开后能够收到咨询人员发来的信息等等！
2、调价：重点的关键词要保证排名，就是那些每天都有固定消费，固定点击的关键词，其实每天的咨询多半都来自这些重点关键词，因此，重点关键词一定要保证排名！词量比较多的情况下建议实用工具进行调价，词量少的话，手动调价就完全可以解决！而且，调价一般一天需要调三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！
3、数据统计及调整：包括天数据、小时数据、时段流量监控、计划数据、关键词数据以及页面数据等等，做数据并不是最终目的，更重要的是数据分析，以关键词数据为例，通过关键词数据，我们要对高消费效果差的关键词进行重点处理，对哪些转化成本低的词，要保证合理的排名等等；
4、通过搜索词报告否词加词：每天下午查看前一天的百度后台搜索词报告，否定不相关的搜索词，添加相关词，合理修改关键词的匹配模式！
5、账户优化：这个主要依据关键词点击率、创意点击率以及点效比方面，进行重点的调整！
6、竞争>对手跟踪：知己知彼百战不殆，我们每天都要关注竞争对手的变化，并根据竞争对手变化做出相应调整！
7、晚上的时候要注意各个计划的预算，并根据计划效果做出相应调整；
百度竞价之我见：
对于如何做好百度竞价，以下是自己的一些理解：
第一，良好的账户结构：从以下两方面来讲，
1、良好的账户结构不应出现乱匹情况，即一方面做好否词工作，另一方面可以把经常匹过来的词加到账户开低价的策略；
2、良好的账户结构便于管理：例如通过将同一类词加到同一计划中去，相同出价，相同否词，这样调整时也便于操作；
第二：词、创意、页面，
1、我们就要针对我们的产品或者服务，铺大量的词，这样才能带来更多的流量，对于铺词工作，是应该要持续进行的；
2、好的创意，除了创意四条法则之外，尽量通过不同的角度来吸引患者；
3、相关页面，页面相关是做好竞价最低的要求，应当尽量从提升用户角度方面不断改进；
第三：数据分析：有了前面的铺垫后，数据分析就相当重要了，做竞价重要的也是要拿数据说话，而不是凭感觉做事，数据分析我们应当从多角度多维度分析，如分病种来分析、分设备来分析、分消费，点击分析等等，同时，数据分析应当立足于一定量的基础上才是有意义的，数据量太小，或者说但从某天数据来看都是没有实际意义的；因此，数据分析方面，我们应当多管齐下，通过多维度数据分析结果来做调整；我们可以通过百度竞价漏斗以及策略树找出问题所在，并根据实际情况做出调整！
第四：策略：说策略就好比你有钱，是吧，想买房在哪买呢，买什么好，这就是策略，策略也分粗跟细，粗的是你是不是要在开一个账户，是百度开还是搜狗开，预算多少合理，钱要花在哪些词上。细就是抓关键词，哪些词要抢排名，哪些词要控制，哪些词是老本。等等。都是一本万利的。竞价重在思考，重在方针。
第五：跟进竞争对手：这方面的重要性就不言而喻了，主要是跟进竞争对手投放点、重点投放病种、创意以及页面这些方面；
第六：不断测试并总结：我们应当通过不断的测试并做好相关数据，同时做好总结工作，将良好的测试方案应用到竞价中去；
最后，百度竞价是持续优化工作，想做好百度竞价，也应当通过持续性的优化来不断改进！
工作问题及未来计划：
自己目前负责人流流量类的计划，遇到的最大的问题就是后端转化效果不稳定，前端能够带来足够的流量，也能保证一定的对话量，但是转预约时好时坏，因此，主要问题就是尽量保证流量的精准性，同时确保词的方向，接下来主要做的就是人流流量类做到精细分类，做好否词工作，确保流量的精准性，然后对于数据方面，做的越详细越好，从词到页面到创意，分计划，分设备等等，数据做的足够详细之后，接下来就是数据分析了，前提是要在一定量的数据基础上看，才是有意义的，数据分析要做到多纬度分析，同期对比，同时考虑到竞争对手以及市场情况等外部因素，做出相应的调整，对于做出的调整，除了有数据支撑外，一定要及时跟进调整后的变化，这样才能清楚的认识到我们的调整方向是否有误！
总结：
总而言之，除了感谢领导和同事们对自己的帮助外，我也会不断努力，不断进步，提升自身的同时，也为公司的壮大发展尽一份力！
第11篇：旅游部工作总结百度
旅游部2011年度工作总结
尊敬的各位领导，各位同事，2011年即将过去，在这一年中，在XXX直接关心下，在各位同事们的支持下，XXXX办事处于今年8月正式成立，通过近1个月的筹备，从9月中旬起逐步开展起了业务。在这里，请允许我代表办事处全体同事向各位领导和同事们的帮助支持表示感谢。下面，我就今年以来旅游部工作情况和2012年工作打算向同志们做个汇报，不妥之处，请经理和同志们批评指正。
一、2011年旅游部工作情况。
办事处成立后，我们按照上级的指示，迅速编制了办公所需设备的清单，报请领导批准后，添置了相应设备设施，组织所属人员认真学习了公司的各种规章制度，尽快熟悉了公司的办公程序，在内部形成了良好的工作秩序和工作氛围，完成了前期各项准备工作。9月中旬，即开始开展了正常业务工作。
作为公司的下属旅游部门，我们最为重要的任务就是做好对公司领导和员工的服务保障工作，为此，我们在广泛调查，多方面收集信息的基础上，针对公司员工特点和
办事处优势，设计了以浪漫温馨海岛专线6日休闲游、魅力三亚老人疗养度假20日游，越南游轮游为代表的多条旅游线路，制作了3期广告，通过电视台和内网，加大了旅游产品和本部门的宣传力度。我们和营销部合作，将旅游项目加入会员手册的专享服务，制定了服务细则，积分返礼，增值服务等项目，并给部分客户办理了金卡。在做好媒体宣传的同时，我们还走访了多个单位，听取他们对旅游服务的意见和建议，面对面的宣传旅游部的职能和业务范围；对电话咨询的客户，耐心讲解线路和注意事项，最大限度的争取客户的理解和支持。为配合培训中心近期推出的培训计划，印制了资料，并利用人事处开会期间，将资料全部发放至每位在宾馆住宿的客人房间。并向XXX/XXX送了培训班的邀请函。
9月份以来，我们为客户做出境旅游线路方案数十份，为近40位客人做好了出境旅游的服务保障工作，为十余名客人办理了护照签证，为多名公司员工代订了宾馆住宿，为70多名客人订购了机票。在做好保障的同时，我们认真按照公司财务规定，及时收回团款，清理财务借款，做好了各项服务的收尾工作。
11月中旬，按照公司领导的指示，我们积极和有关单位联系，在旅游部设立了机票代购网点，认真学习了订票系统的相关知识学习，做好了公司统一订票的前期准备工作。
二、存在的问题和困难
三、明年工作打算
本市旅行社数量众多，鱼龙混杂，大多数还在低端市场上用低价争夺份额。旅游部要在目前的市场上占有一席之地，就要摆脱这种恶性竞争，用新的视角找准自己的定位。这就是：发挥自身优势，在本系统中站稳脚跟，用创新的思路拓宽旅游产品的种类，用优质高端的服务拓展旅游市场，争取旅游资源，获得经济效益。明年旅游部的工作打算是：
（一）加大员工培训力度，采取自学与辅导结合的方式，尽快使所属人员熟悉组团、计调等旅游业务知识。
（二）根据经营方向，做好市场调查和潜在客户定位工作，设计出更符合服务对象的旅游产品，加大媒体宣传力度，及时更新完善广告内容。
（三）加强与营销部的合作，进一步细化《会员守则》
中的服务细则，增大对潜在客户的吸引力。并利用营销部客户资源和已累计的客户资料，建立客户档案，坚持电话回访和上门拜访制度，进行面对面的旅游专项宣传。
（四）加强与旅游同行的沟通交流，结合运输宾馆靠近机场的地理优势，销售宾馆的住宿和餐饮。加大对在运输宾馆入住的会议，培训团队宣传力度，通过拜访其负责人，领队，获知需求，量身定制旅游产品，最大限度的利用好已有资源创造效益。
（五）根据旅游市场的需求，提前做好2012年各“黄金周”及旅游旺季的旅游宣传和准备工作。
(六)依托机票订购业务，积极宣传已有旅游服务保障范围，为旅游部争取潜在客户。
2011年，我们虽然也做了一些工作，但是，无论是工作标准还是工作成绩，和上级领导的要求还有很大的差距，在新的一年里，我们旅游部将认真按照公司领导的要求，从严格一日工作秩序入手，努力工作，争取为公司做出更大的贡献。
以上是我的汇报，不妥之处，请领导和同事们批评指正。汇报完毕。
第12篇：给力的百度搜索——创意课程表——小学信息技术“制作课程表”教学设计
第二届全国中小学“教学中的互联网搜索”优秀教案评选活动
给力的百度搜索——创意课程表
——小学信息技术“制作课程表”教学设计
作者单位：宿迁市教育局电教中心 作者姓名：姜湃 联系电话：052784389621 18951377789 通讯地址：江苏省宿迁市太湖路261号 邮政编码：223800 电子邮箱：jp98900@163.com
教学课题：《创意课表》。共两课时，第2课时。
教材分析：本是在苏教版小学信息技术的教学内容，本课主要利用制作课程表的来学习Word制表和表格的调整。表格的制作是重点，表格的调整是难点，本课制作表格是学生在平时的科目教学中比较常见的问题，因此本课通过创设情境引出学习的内容：制作课程表，激发学生要学习的内在需求；然后以帮助解决小明的难题的形式来构建学生的学习线索；向同学出示任务表，任务表中有“必做任务”与“拓展任务”两种，根据难题和要求让学生通过自己参考书中步骤，小组间互相讨论合作，将掌握的方法进行筛选、整理、制作出较准确的表格，在合适的时间让部分同学对提出较多的问题进行演示解决。在完成后，让学生挑出优秀的作品进行评价，先让演示的同学自我评价，然后再进行小组评价。课程表是学生平时常见的东西，自己制作一张课程表能给学生带来成就感，一张与众不同的课程表又能够张扬学生的个性。
设计思路：制作课程表，是课本上的指定内容，作为Word表格的学习入门是一个比较好的切实点，但同时，学生平常接触的课程表又限定的学生的思维发展，对于学生学习Word制表和一定局限思维，课堂教学较为平谈，搜索一下所有关小学生表格这一节的内容基本大同小异，平铺直途。所以我就认真思考了一下，如何能在在课程表的创意上下功夫，既学习了表格的制作，又能够不限定学生的思维。本人想到了百度，于是用百度搜索“课程表”，不是网页搜索哦，而是百度图片搜索。真是不搜不知道，一搜吓一跳（http://image.baidu.com/）。
（分层任务，让学生因材施教，每个学生都有其学习的层面，也能够促进优生的教育，又能保障其他同学的知识获取。）
（四）有效评价 体验成功 1．自我评价，展示自己 通过制作，请各组选出一位同学来展示自己的作品，并要说明自己的设计意图以及制作方法，再为自己打一个分，满分为100分。
2．组间评价，公正公平
请每一个小组评选出全班最好的三个课程表，并为这三位同学的小组加一个五角星。
（通过自我评价与组间评价创立合理而公正的评价体系，为学生的继续学习增添信心，也为优秀的同学提供展示自己的机会与舞台）
（五）拓展总结 课外延伸
讨论：在这节课上，学到了什么，懂了哪些？
想不想给大家分享你制作课程表，有什么方法？
要把所学的知识合理地运用到学习和生活之中。
把常见的公式化的事和物做的有创意，可以借助百度来扩展思维方式。改变自己的思想，改变生活。
（通过课后练习，回顾本课知识，对知识进行系统的学习与理解，并让学生掌握知识的灵活运用。） 教学反思：
本课主要让学生了解课程表行、列、单元格的概念以及学会制作简单的课程表。整个教授过程层层递进，通过游戏让学生对表格的优势有一个基本的了解并且缓解了学生初入课堂效率低下的问题。在概念的讲解上，让学生发现概念，老师详细的讲解概念，这样使得学生对计算机的术语有了基本的认识，对于行、列、单元格的概念也有了更深刻的认识与理解。虽然是一节计算机课，但是要多方位的为学生考虑，让学生能够均衡向上的发展。这种方法的利用，在我认为学习理论知识的课堂上效果是非常好的，学生能够对关键词加深理解，这样也不容易在一些较容易的或者较为重点的方面犯错误。通过难题带动学生情绪，提高学生的上课积极性。
通过任务驱动法，提高有效教学，培养学生的信息素养。本课采用任务驱动法以及小组协作法相结合的方式，整体来看，学生的积极性很高，但是对于合作的操作进程还有些生疏，在任务中，我采取分层任务，让学生因材施教，每个学生都有其学习的层面，也能够促进优生的教育，又能保障其他同学的知识获取作用，久而久之，学生定能够养成独立思考，勇于创新的好习惯。
自我评价与组间评价相结合，创设完整的评价体系。学生在了解制作课程表的基本操作之后，进行本课内容的巩固以及评价。先采取自我展示的方法，部分学生作品做的非常好，但是口头表达能力缺不是很好，在课上，充分培养了他们的口头表达能力，让学生学会展示自己，并对自己进行合理的自我评价。为了表示公正性还进行了组间评价，并采取鼓励机制让学生对于此种评价能够认真的做出自己的评断。
第13篇：七上教学工作总结
2016-2017年第一学期七年级上册生物教学工作总结
王瑞娟
本学期，本人担任七年级138至143六个班的生物教学工作，教学工作已经顺利结束。按照开学初制定的计划以及学校的各项要求，教学任务基本完成。现简单回顾，结合本校的实际条件和学生的实际情况出发，同时立足现在，放眼未来，将生物教学工作总结如下：
一、认真备课。不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
二、增强上课技能，提高教学质量。为使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。我在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上历史课，就连以前极讨厌历史的学生都乐于上课了。
三、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，不但听生物的，也听其他科的。做到边听边学，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进自己的教学工作。
四、认真批改作业。布置练习做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的练习讲评及时、认真，分析并记录学生的学习情况，将他们在学习过程中出现的问题作出分类总结，再进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
五、要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补缺，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。
六、积极推进素质教育。目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。
存在的不足是，学生的知识结构还不是很完整，对所学的知识系统还存在很多真空的部分。这些都有待以后改进。以后要从严要求自己，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼,为使今后的工作取得更大的进步。
2016-2017年第一学期八年级上册生物教学工作总结
郭慧霞
日子过得真快，转眼间，一个学期就要过去了。在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了本学期的工作。回顾这一学期，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。现将本学期的工作做一个小结，借以促进提高。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，教无止境”，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。所以，一直以来我都积极学习。本学期，结合课程改革，确立的学习重点是新课程标准及相关理论。一学期来，我认真参加学校组织的新课程培训及各类学习讲座。另外，我还利用书籍、网络认真学习了生物新课程标准、以及相关的文章如《教育的转型与教师角色的转换》、《教师怎样与新课程同行》等。通过学习新课程标准让自己树立先进的教学理念，也明确了今后教学努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。平时有机会还通过技能培训、网上听课、公开课等使自己在教育教学方面不断进步。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。
二、求实创新，认真开展教学、教研工作
教育教学是我们教师工作的首要任务。本学期，我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足“用活新老教材，实践新理念。”力求让我的生物教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高生物教学质量。 我任教八年级的生物课，在日常教学中，我坚持切实做好课堂教学“五认真”。课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合各班的实际，灵活上好每一堂课，尽可能做到堂内容当堂完成，课后仔细批改学生作业，不同类型的课，不同年级采用不同的批改方法，使学生对生物更有兴趣，同时提高学生的生物水平。另外，授课后根据得失及时写些教后感、教学反思，从短短几句到长长一篇不等，目的是为以后的教学积累经验。同时，我还积极和班主任进行沟通，了解学生，改进教法，突破学法。针对旧教材内容陈旧、单
一、脱离学生实际问题，我积极进行校本课程的开发与设计，设计了“远离烟酒（调查活动课）“人的性别决定（游戏课）”、“蚯蚓在哪儿爬得快（实验探究）”等课，着重培养学生的综合实践能力和创新思维能力。
对于生物课的教学，我采用系统性、阶段性相结合的原则，做到定时间、定地点、定内容，使每堂课都能让学生有收获。总之，不管在课堂教学，还是在课外活动中，我都以培养学生能力，提高学生的素质为目标，力求让生物教学对学生的成长和发展起到更大的作用。
三、加强反思，及时总结教学得失。
反思本学年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于生物新课程标准的学习还不够深入，在新课程的实践中思考得还不够多，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思；
2、教科研方面本学年加大了学习的力度，认真研读了一些有关教科研方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标；
3、生物教学中有特色、有创意的东西还不够多，本来想设置生物兴趣小组，但由于种种原因也没能实现，今后还要努力找出一些生物教学的特色点，为生物教学的新天地作出贡献。
第14篇：七信息技术教学工作总结
七年级信息技术教学工作总结
新的一年即将来临，新的学期即将结束。本学期我担任的是七年级信息技术教学工作，本人在教育教学上，严谨治教，热爱学生，努力做到把学生教好，让学生成功成才。信息技术课，不仅仅是让学生学会几种操作，更重要的是要提高学生的信息素养。因此我在教育教学方面积极加强教学理论素养，努力搞好教学工作。现对本学期教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结教训，促进教学能力提高。现将本学期的工作总结如下：
一、认真备课。
根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
二、精心上课。
努力提高上课质量，使讲解清晰化，条理化，生动化，做到线索清晰，层次分明，深入浅出。在课堂上充分调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需
求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
三、课后认真总结、反思、虚心请教。
在教学上，有疑必问。学习其他老师的教学方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进教学方法。
四、自身业务水平的提高
信息技术是一门特殊的课程，它不同于传统的课程，它的更新速度快得实在让人不敢怠慢，只要你有稍微的不留神，你绝对被抛得远远的，而且你永远无法追赶上它的脚步，所以对于我来说，不断地接受新知识，不断地在日常的设备维护中积累经验是十分重要的。因此，不论是看电脑杂志，还是在互联网上查阅资料，我都非常认真，更甚者，我会不断地去接触一些新鲜的东西或软件，在使用的过程中掌握它们的操作方法，使用技巧。这对于平时的教学都是很有帮助的，而且对自己业务水平的提高也是非常有好处的。
今后，我还将一如既往的学习各种理论知识，增加实践经验，努力在业务水平上能不断进步，不断更新。
七年级信息技术教学工作总结
08—09学年第一学期
郭淑新
2011年1月
第15篇：七思想品德教学工作总结
七年级思想品德下册教学工作总结
周爱明
今年第一次担任七年级思想品德的教学工作。由于是新手，深切感到自己的不足。一学期来，我认真向其他老师学习，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，严格要求学生，尊重学生，发扬民主，使学生学有所得，从而不断提高。教材的内容，是由五个单元构成的。每个单元都蕴涵着特定的生活主题。它帮助学生树立自尊，走向自立，成为自尊、自信、自立、自强、讲诚信的人。新教材注重培养学生的实际操作能力，和生活更加贴近，在学习时加入了许多生活元素来贴近学生的生活，吸引他们
的注意力。我主要从以下四个方面着手。
第一、根据教材中的每一单元的四个板块（即“共同探讨”、“走进生活”、“创新实践平台”、“我在成长”）激发学生的学习兴趣，体验、领会、探究学习内容，找到最适合自己的学习方法。教材最大的特点是让学生在课堂上自主学习、合作探究、鼓励学生大胆提出问题、探索问题，通过学习探究，自己去感悟生活中的道理。事实证明课堂上，让学生的思维越活跃就越能提出有价值的问题，
学习的效率就越高，所感悟的道理就越深刻。
第二、课后及时批改作业，通过对学生的作业、练习检查学生对知识的掌握情况，并在每次检查中总结学生的存在问题和薄弱环节， 课后辅导是重要的一个环节，使这一工作贯彻到了对学生的辅导和帮
助上，尤其在后进生的转化上，要有耐心，要落实到位。
第三、为了提高整体教学质量，对学生分对象进行适当的培优
辅差活动。
第四、兴趣是学习最好的老师。要长时间使学生对思想品德这一学科保持兴趣，光靠课堂上的教学是不可能做到的，通过“自我展
示”、“说句心里话”活动调动了他们的积极性 。
总之，作为新课程改革下的一名老师，我一定与时俱进，与学
生一起成长，与课程一起成长！
第16篇：七语《观舞记》
《观舞记》导学案
学校：市直二初中 学段：七年级 学科：语文 课题：观舞记 编写者：马雅琴
学习目标
知识和技能：学习生字生词，品析文章的语言，让学生说出印度舞蹈的特点。
过程和方法：自主合作探究的方式。
情感态度和价值观：鼓励学生初步形成自己的审美观、价值观。 学习重难点
1学习作家冰心大量运用修辞手法描写视觉形象的写作手法，积累优美的语句。
2、说出卡拉玛姐妹“飞动的美”缘于内心的原因；教学过程
一、激情导入
创设情境,以舞导入。利用多媒体播放2005年春节联欢晚会的《千手观音》和印度舞蹈片段，调动学生情绪,重点让学生谈观感，同时用简短的语言描绘两段视频的“美”，交流感受。此活动重点锻炼学生的口语表达能力。
二、自主学习
1.介绍作者和背景资料
2.听读课文，扫清字词障碍，快速给文章标出自然段。3.学生配乐朗读，整体感知，初步了解课文主要内容。 ①朗读后学生谈初读体会，各抒己见，教师不要作硬性评定。由此明确朗读方法。 ②联系文题，跳读课文，学生用一句话概括本文的主要内容。
三、问题探究：
①分组研读集中描写卡拉玛姐妹表演的语段，思索卡拉玛姐妹是怎样舞出婆罗多舞“飞动的美”。学生交流、总结。体会正面描写结合侧面描写，多角度地展示舞姿的美，引发读者的想象和联想的写法。
②确定美点：课文中说到：“我只是一个欣赏者，但是我愿意努力说出我心中所感受到的飞动的‘美’！”作者认为卡拉玛姐妹的表演是一种“飞动的美”。仔细研读文中有关卡拉玛姐妹表演的语段，请同学们用“印度舞蹈真美！‘美’在她们的„„ ”这一句式来谈谈自己的感受。
③学生自主阅读，勾画圈点。小组前后四人合作交流讨论,教师参与其中。
④全班交流。
⑤教学小结：文章从卡拉玛姐妹俩的身体、服饰、神态、心灵等方面来写这印度舞蹈“飞动的美”。这一环节可以进行的简略一些，以学生自己品读赏析为主。 四，合作交流：
1，品味佳词妙句，品味语言之美：
品赏步骤：点出手法----说明效果----表达感情。
2，学生自读16-18段，划出喜爱的句段，并在旁边做好批注，写出自己的的品读感受。
这样的活动可以使学生的品味水平得以提高，印象会比较深刻。教师用多媒体显示常用的品析语言的常用方法。 ② 确的用词：小鹿 莲花 颈的轻摇 肩的微颤 ②恰当的修辞： 比喻 排比 引用 ③ 美的句式：排比句、段的使用。
全班共同交流，教师倾听引导。
3，深情美读：学生在品味语言之美的基础上带着自己的阅读感受再读课，可分小组进行竞赛，教师给予指导和鼓励。
五、拓展延伸
印度舞蹈真美！美在她们的———————————
六、课堂小结
同学们！学了这篇课文，你有什么收获可以畅谈一下。 七．作业布置
欣赏不同民族舞，学习本文的写作技巧进行仿写练习。
第17篇：六语教学工作总结
六年级语文教学工作总结
（2009/2010学年下学期）
一学期来，本人在教育教学工作中，能以《中小学教师职业道德》为行为准则，严格地要求自己。能在学校的领导下，不断深化教育教学改革，强化教学法规，为推进素质教育作了一些力所能及的工作，现将一学期的教学工作总结如下：
一、在教育教学工作中，能坚持邓小平理论，拥护中国共产党的领导，热爱社会主义祖国，努力学习政治和教育法律法规，积极参加周三下午的政治业务学习，宣传贯彻党的路线、方针、政策，坚持四项基本原则，坚持教育教学改革，依法施教，热爱教育事业，做到具有正确的教育思想和教育观念，具有良好的思想品德和高尚的职业道德。
二、积极参与学校教育教学研究计划的制定，积极参加校内外的教研活动，本学期听课节数达到15节，在教学工作中能开好一节公开课，教学中积极应用所学的教育理论知识，探索教育的新途径，本人在六年级语文的教学工作中，能培养学生的自主学习能力，培养学生应用“自主选择学习方法，自主选择学习伙伴”的学习方法，使学生在自主学习中明确对课文的大致了解。
三、努力钻研理论业务知识，为断提高自身的理论水平和业务
能力，更新教育思想，注意收集和积累符合教育发展的新知识、新理论，为学校的教育教学改革和全面实施素质教育献计献策，做好本学科的教改工作。
四、作为一名教师，我能依据要求做好本职工作。
在备课时，能够认真钻研教材，学习课程标准，抓住教材的重难点，突破教材的重难点，依据学生的个性差异，、知识水平差异以及教材内容，精心考虑教学环节，选择恰当的教学方法，合理安排，精心地编写课时教案。
在教学过程中，我能在备课、编写教案的基础上，认真扎实地上好每一节课，在课堂中能针对学生的实际情况，做到因材施教，对于不同程度的学生，能设计出不同梯度的问题，要求基础差的学生学好基础知识，中上水平的学生要在学好基础知识的前提下有所提高。在课堂教学中还能面向全体学生，不歧视后进生，对于后进生能做到多提问、多鼓励，增强学生的自信心，对于一些内容能大胆放手，让学生讨论学习，对于较难的内容，我能做适当的指点，充分体现以学生为主，教师为辅的教学新理念。
在批改作业方面，我能够依据学生的学习实际和知识水平，设计一些有梯度的练习，这些练习适量、有针对性，作业做到全批全改，能使用正确的批改符号，学生订正后能再次进行批改，发现缺
漏能及时补缺补漏。
在辅导差生方面，除了在课堂上时时关注他们的学习动态，多给他们一些回答问题的机会，在课余时间能针对他们作业上的错误，能进行认真辅导，进行补缺补漏。在班级中还成立了“一帮一”的活动，让学习成绩好的学生来帮助学习有困难的学生，教师在课堂教学中不歧视他们，让学生们端正学习态度，明确学习目的，使他们认识到学习的重要性，培养学习兴趣，增强学习目的和学习信心。
总之，经过一学期的努力，本班学生的学习成绩都有了一定程度的提高。
第18篇：语数教学工作总结
语数教学工作总结
光阴似箭，一个学期就这样匆匆地过去了，四年级上册的语文教学任务也在我和同学们的共同努力下完成了。回顾自己一个学期的教育教学工作，特从以下几个方面谈谈自己的得失。
一、基本情况的简要回顾
在整个语文教学过程中，我充分认识到良好的学习习惯对学生今后全面素质的发展有着极其重要的作用。这一学期，在抓好新安排的关于写钢笔字、毛笔字的同时，继续坚持指导学生保持正确的读写姿势，养成积极发言、专心倾听、勤于朗读背诵、乐于课外阅读、勤查字典、主动识字等方面的习惯，还要做到读书有选择，读书时做记号留心观察事物。
本册的生字均安排在课文里。安排生字继续采用“识写分流”的办法。到了四年级，学生有了独立识字的能力，大多数的生字都让学生自己学习，遇到学生容易出错的生字，教师再重点讲解。 对于阅读教学，四年级的学生已经能正确流利地朗读课文，在教学过程中，重点练习联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思。凭借语言文字理解课文内容，想象课文所描绘的情境，知道课文的大意。
本册习作教材的着眼点要放在“抓好起步，打牢基础”上。在教学过程中，我充分利用习作教材，解除束缚，让学生敢于表达，乐于表达。按照每次习作课的要求，切实指导学生学写片断，为以后的学习打下坚实的基础。
二、平时成绩
这一学期的教学重点是识字、写字、朗读、背诵、阅读理解习作。通过一个学期的教学，学生学会了248个生字，能读准字音，认清字形，能联系上下文了解字义，能正确书写；另外，还认识了126个字；能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文；能凭借语言文字和生活实际，理解常用词语的意思；学会写简单的习作。
三、所取得的经验
1、开展小组合作学习。在课堂教学中不再只是教师讲，而是让学生合作学习，讨论发言，初步培养了学生合作学习的能力。
2、在课堂教学中，正确处理“读”与“讲”的关系。在学生充分读书的前提下在讲教师的讲解要精当，通过教师的“讲”，帮助学生克服阅读障碍，帮助学生领会课文里叙事状物、表情达意的精妙之处。
3、十分重视阅读与习作的有机结合。在阅读教学中，不只是帮助学生理解思想内容，还应该引导学生进行语言积累，指导学生学习作者观察事物、分析事物、遣词造句、连据称段、练段成片的方法。除上述读与写的“长线结合”外，我还抓好读与写的“短线结合”，即根据课文的特点，选择适当的角度，让学生通过“小练笔”，对课文从句式、段式、立意和写法等方面进行模仿。这样，一方面不断地增加学生的语言储备和材料积累，一方面不失时机地进行局部的仿写练习，就能使学生更好的从“读”中学“写”，以利于其习作水平日有寸进，不断提高。
4、利用远程教育接收到的课件来进行教学，使学生能够直观、形象的学习语文，激发了学生学习语文的兴趣。
四、存在的不足
1、虽然在课堂教学中开展了小组合作学习，但有时只是仅仅停留于“表面”，小组合作学习没有发挥其真正的作用。
2、在课堂上，教师不断的强调写字的姿势和方法，但还有一部分同学的钢笔字写得比较差，根本就看不清写的是什么。
3、大多数学生的写作能力较差，有三分之一的学生，对于一小个作文片断，还不能表述清楚。
五、今后工作的设想
1、在语文课堂中创设民主、平等、和谐、开发的教学氛围，积极开展合作学习、探究学习，把合作学习落到实处，让学生在合作探究中掌握基本技能，提高语文素养。
2、在阅读教学中注重阅读能力的培养，阅读技能的训练，注重语言的积累、情感的熏陶。
3、鼓励学生多看课外读物，多让学生积累一些好词、佳句。
4、继续利用远程教育资源，制作课件，利用课件激发学生的学习兴趣。
6、对于写作能力较差的学生，先给他们提较低的要求，先让他们学习写话，能把一句话写通顺了，再学习写一段话。
一、认真钻研业务、准确传授知识
这学期数学教学工作，在教学中我还是首先认真学习新课标，认真钻研教材，为了准确的传授知识和找出知识传授的捷径，我经常请教有经验的老师。说实在的这学期四年级数学教学比上学期教学难度增大多了，有些难题教师也需要认真想一想，让学生会做那就更难，又加之这个年级学生基础薄，为了学生更好的使用教材利用课余时间给学困生补课。这样在教学中经常遇到知识的不衔接，那只好查缺补漏。
二、严格要求学生、不让一人掉队
针对本班的知识基础和学生情况，在平时教学中我采取书上的题学生做完后教师及时批改，并集体评讲，要求学生把错整理到错题本上，加强巩固。我认为这样能准确掌握学生学得怎么样，学生做的思考题每题必看，这样能防止学生偷懒不做，学生课余作业每人必看，必批必改。学完一个单元及时测验，测验试卷及时批发整理，并把成绩及时反馈给家长，让家长老师做到心里有数，时刻了解孩子的学习情况，学习状态。
注意学困生的培养，针对基础薄弱的孩子，要分组帮扶，遇到知识不衔接的地方，只能查缺补漏。
三、致力于数学教学的优化
1、注重课堂气氛的活跃。沉闷的课堂气氛只会让学生昏昏欲睡，为此在课堂教学中我十分注重创设良好的课堂教学氛围，尽量给学生创设喜闻乐见的学习情景，使学生能比较直观形象地理解知识。
2．注重作业的开放性。开放性的问题能活跃学生解决问题的思维，提高学生思维的发散性、求异性、深刻性。
3．注重学科的多元整合。如教学列式解文字题时，引导学生应用语文里缩句的方法进行审题，从而使学生能较好地理解题意，正确地列式解答。
4．注重与学生的交流。“理解”是建立师生情感的纽带与桥梁。理解学生就是要以饱满的热情和充沛的精力投入来感染学生，给他们一张笑脸、一颗诚心、一份真情。当学生取得好成绩，获得成功时，要给以祝贺和鼓励，当学生遇到困难，遭受挫折时，要给以安慰和支持。让学生感受到老师在与他们同甘共苦，使之明了老师的一片真诚与苦心。
四、对目标完成的效果。
四年级这一学期，我也算满意。如果说语文课赋予孩子们的是灵性，那么数学课赋予她们的则是理性；在文理交汇中，在激情、感性与思考、探究的碰撞中，学生们逐渐进入了少年期，他们的人生观，世界观、价值观开始形成。每每谈到学生们的优异表现，我们的眉梢都忍不住飞挑。是啊，真想自豪、张扬的大笑！但赶快收住，路漫漫起修远兮，孩子们还需要更深层次的指导！
五、存在不足及努力方向
数学教学方法还需要进一步探讨，多阅读有关数学方面的书籍，探讨学生学习数学的方法，向课堂40分钟要质量，每节课都做到“有备而来”。争取家长的支持，力争取得较好成绩。
回顾半年，心中如秋水般清澈平和，精诚合作是我们的行为准则，沟通信任是我们处事的方式，我们用真诚的努力去实践着我们共同的誓言：为了孩子的明天，我们甘做人梯，甘为儒牛。落红不是无情物，化做春泥更护花。
第19篇：教学工作总结三语
教学工作总结
三年级
三年级语文上册教学工作总结
这学期，我担任三年级教学工作。这一学期，工作忙碌，但我觉得很充实。为了迎来了新学期的希望，让明天的工作更精彩，收获更多，现将本学期的教学工作做以下总结，与大家来共同分享我的快乐、成长与烦恼。
一、培养学生学习习惯，激发学生学习兴趣，提高学生的语文素养。
良好的学习习惯，是教学质量得到提高的保证。没有好的学习习惯，学生也不可能安下心来学习。由于三年级是知识积累和能力培养的关键阶段，也是学生养成良好习惯的关键所在，因此，我针对本班学生好动，书写差、协作习惯差等实际情况和好胜心强的特点，对症下药，采取多鼓励，常激励的教学手段，以此促进学生自觉的学习，主动改正自己各方面的不足，帮助学生逐渐养成良好的学习习惯。
针对本班学生书写习惯差的缺点，我在班里评选出书写最认真的几位学生，不仅给他们奖励，而且把他们的作业经常在班里进行展览，为其他同学树立良好的学习榜样，并对几位书写特别差的学生严格要求。这样，大部分学生的书写都有改观，书写较上学期进步了不少。每天的早读和下午的自习课，由于班干部年龄小，经验不足，不能协助老师上好自习。因此，我首先在班里注意培养得力小干部，帮助小干部树立威信，使小干部能在班里独当一面。然后，有小干部负责早读和自习时间。一段时间后，小干部就已经得心应手了，班级的自习课管理的井井有条，老师不在，也能上的很好。这样，不仅部分学生的组织能力得到提高，而且在班干部的带领下，其他学生也能自觉、主动的进行学习，养成了良好的自主学习的良好习惯。
“兴趣是最好的老师”。光有好的学习习惯不行，还要让学生对学习充满兴趣。因此，我在语文课堂教学中，力求做到让学生变得鲜活，让学生学得兴致盎然，使学生在语文学习中享受学习的乐趣，从而发展学生的语文素养。
在平时的教学中，我十分注重培养和激发学生的学习兴趣。现代远程教育资源，为提高学生的学习兴趣，搭建了一个好的平台。无论多忙，只要有机会，有时间，我就会下载一些相应的语文教学课件，把学生带到远程教育室去上课。丰富的教学资源，多彩的教学课件，形象直观的画面，极大的调动了学生参与教学的积极性，使学生置身于一种轻松和谐的环境氛围中，不知不觉地爱上语文，主动的学习语文，开启了学生学习之门。
有了良好的学习习惯做保证，学生对语文学习有了兴趣，学生就会主动参与到学习活动中来，语文素养也就在不知不觉中得到提高。
二、重视培优补差工作，使全班学生能共同协调发展。
上学期，我班的语文教学成绩一直很差，平均分也很低，前景不是很乐观。本班学生成绩差异很大。高的很高，低的只能勉强及格。特别是李祥、王浩等几位学生，成绩更是令人担忧。为了促使每一位学生能在原有的基础上都有所发展，我着重“抓两头，带中间”。注重拔高优生，培养优生。让优生在掌握好本册语文知识的同时，鼓励这部分学生多阅读课外书籍，增加他们的课外知识积累。对待后进生，注意激励他们树立信心，多进行课外辅导，从基础知识抓起，课堂上多给他们创设发言、表现的机会，以此激起他们的学习兴趣，提高他们的学习成绩。还在班级里精心安排学生座位，在放学回家后成立学习小组，开展“一帮一”的活动。这样，形成了先进帮后进，后进学先进，先进更先进的好的风气，全班的学习成绩都有所提高。
三、让课堂教学“活”起来，提高课堂教学效果。
课堂是学生学习知识、获取知识的主阵地。在本学期，我利用网络这一广阔的天地，吸取他人之所长，进行电子备课。为了上好每一节课，为了让学生掌握好语文知识，我提前翻阅资料，备好没一节课教案，做好每一节课课前准备。并结合本班的实际情况，运用轻松愉快的语言，活泼有趣的教学方式，加上新颖形象的教学课件，激发学生的学习兴趣，让课堂充满活力，以次提高课堂教学效果。同时，注意引导学生的主动探究，尽可能的放手让学生自主学习，自主的去获取知识，充分让学生表述自己对课文的理解和感悟，使学生理解和表达，输入和输出相辅相成，提高他们的思考问题和解决问题的能力，真正为学生的学习提供了广阔的舞台。正由于自己的不懈努力，现在大部分学生喜欢上语文课，学习语文的兴趣也比较浓。
四、注重课内外知识的结合，促进学生的全面发展。美国的一位教育家指出：“课堂的外延与课外的外延相等。以课堂学习为核心，能动地向学生的学校生活、家庭生活、社会生活等各个生活领域自然延伸和拓展，使课堂训练与课外行为训练形成有序、有趣、有力、有效的结合，取得语文教学的整体效益。”因此，学生的全面发展，不能只靠掌握有限的书本知识就行了，还要在掌握基础知识的同时，对课本知识进行延伸，把课内课外知识有机的结合。
同时，我还十分重视丰富多彩的语文实践活动。如：鼓励学生搜集自己知道的寓言故事，整理成册。搜集描写四季的古诗，制作诗配画。阅读课外书籍，写出读书笔记等。在这些活动中，不仅使学生掌握了更多的课外知识，还培养了学生动手、搜集整理信息等能力，次金了学生的全面发展。此外，注意各学科间的整合，让学生从不同角度，采用不同的途径获得知识，培养能力。
总之，本学期我尽了自己的责任和能力去努力完成了教学工作任务。通过这一学期的工作，我班26名的孩子，在思维方式上，在学习能力上，在学习成绩上，孩子们都有或多或少的进步。而且孩子也更懂事更可爱了„„今后我将继续加倍地努力工作，不断更新自己的教学理念，严格要求自己，时刻注意汲取他人的长处，弥补自己的不足，兢兢业业的做好自己的教学工作，尽量做到最好，为全面提高学生的语文成绩而努力奋斗！
第20篇：中语课文教学之三·五·七论文
人教社“六·三”制义务教育初中语文教材贯彻新大纲精神，课文的遴选组合坚持贴近而又开拓学生生活领域的开源导流方针；坚持以表达方式为主线，从综合（初步）到分解再到综合，由简及繁，由浅入深，三阶段逐步递进的语文基本训练程序，坚持在语文基本训练中传授知识、发展智力、提高思想觉悟的文道统一原则，既导学，也导教，科学性和操作性很强。根据一年多的实践和研究，我认为，要提高课文教学的效果，必须。
一、打好三个基础。
1、认真研读教材。
首先，要养成在假期或开学初通读、分析和批注教材的习惯；其次，要养成课前进一步熟悉教材的习惯；第三，要养成教后回顾，认真反思，及时对新发现、新思考加以梳理记载的习惯。这种反复研读分析，最好与大量查阅语文期刊、资料和相关工具书相结合，最好与自身生活阅历、生活感受的审视、把握和品味相结合，以尽量打开眼界，打开思路，真正弄清教材的编写体例、内容网络、编写意图、教学要求和教学建议，做到无论其整体还是局部，无论其优势还是瑕疵，全都了然于胸，不仅知道“是什么”、“怎么样”，而且知道“为什么”、“怎么办（教与学）”，并把这一切融汇为自己的德肉魂魄。这样，我们就占据了应有的高度，而通常所说的“以本为本”，就有了可靠保证，教学中就有可能进到一种左右逢源、驾取自如的境界。
2、认真研究教情学情。
所谓教情，包括了当地经济文化的影响，学校的教学设施水平，还包括了教者自身的知识储备、个性特质、教学功底等方面的优势和局限。所谓学情，包括了学生总体上的知识基础、智力水平、非智力状况，还包括了学生在智力非智力方面所存在的层次差异和个体差异。对教情学情的研究，务必做到深入、周详、扎实，并与教材研究相结合。太阳每天都是新的，教情学情的研究是没有止境的，我们必须经常进行，天天进行，结合每一篇课文的教学进行，这样才能心中有数，才能有的放矢，才能扬长避短、因材施教。
3、认真搞好教学设计。
教学设计是课堂教学的蓝本，它产生于深入的教材研究和教情学情研究之后。其关键就是依据教材、教情和学情特点，确定教学重点、教学难点，找准学生的兴奋点和教学的切入点与着力点，由此出发，设计出科学合理的教法学法和教学程序，并形成教案。（教案主要用于课堂备忘、课后查阅和总结，故应条理明晰，行文简要，要素齐全，并应反复推敲，及时做出修改或调整，而不宜繁缛冗长，不宜片面追求洁美，不宜写成后就撂到一边而不再审看。质言之，万不可陷入形式主义，不可空耗时间和精力。）
以上三项，都是实打实的基础工程，而且彼此联带，缺一不可，做好了这三项基础工作，课堂上我们就能高屋建瓴，就会游刃有余，反之，就会捉襟见肘，就如瞎子摸象。因此，我们万万不可马虎。
二、建立五条常规。
1、每学期开学时，应先指导学生研读课本“说明”和课文目录，使学生了解课本的内容、体例、要求。
在此基础上，最好将教师教学用书中的《教学内容和教学本注一览表》印发给学生人手一份，并适当加以解说和强调，使学生明白全学期的学习目标和学期各个阶段的学习目标，明白学期目标和阶段目标之间的关系，知道达成这些目标的基本途径。
2、逐单元进行教学时，应行指导学生结合单元目录研读“单元提示”，使学生知道本单元的内容是什么，学习任务是什么，训练重点是什么，最基本的学习方法是什么，可能遇到的困难是什么。
3、逐课文进行教学时，应先让学生围绕“训练（学习）重点”、“预习提示”（自读课文是“自读提示”，文言诗文是“阅读提示”）和“课文注释”进行认真的预习，自己动脑动手，扫除一般性的字词障碍，弄清课文的基本内容，尤其要围绕“训练（学习）重点”，对课文做一些分析和品味，并记下自己的见解和疑问。
这种预习功夫，不仅有助于提高课堂教学改革率，而且有助于培养学生的自学能力和自学习惯，故应高度重视。如果学生一时还不会或不习惯预习，教师就要加紧训练，务必使之尽快学会并习惯预习。（其中包括辟出一定的自习或课堂时间，进行专门的预习训练，也包括把预习干脆作为课文教学的第一环节，由教师指导学生进行——指导，就是提问题、指方向、教方法。）
4、在学生充分预习的基础上，可进入课文教学的实质性阶段。
此时，可抓住“课后练习”，按照“理解·分析——揣摩·运用——积累·联想”的三级阶梯，指导学生步步深入地阅读、思考、讨论。（注意层次差异，处理好选做与必做的关系。）一般来说，只要这一环节抓得比较得当和扎实，课文的学习就达到了相当的广度和深度，就有了质和量的保证，“训练（学习）重点”就得到了落实。（在有把握的情况下，教师也可对“课文练习”加以改动或干脆自拟思考讨论题纲，引导学生充分深入地读、想、议、练——这一切，当以吃准并落实“训练（学习）重点”为原则。）
5、一篇课文的教学结束时，应辟出一点时间供学生小结、回味、质疑或相互检测。
进入新课文或新单元时应指导学生比照一下前一篇课文或前一个单元的“训练（学习）重点”，看看前后的“训练（学习）重点”有何区别与联系。一个单元的教学结束时，应带领学生来一个回头望，把本单元的训练项目及主要知识点加以梳理，制成图表。全册教学结束时，应制发全册训练系列及主要知识系列一览图表并用于学期复习。新学期开始，则先领着学生对上学期制发的训练系列及主要知识系列一览图表作一温习，借以唤起已知，提出未知，激发学生求知欲望，然后进入新授。三年教学结束，即将各学期训练系列及主要知识系列一览图表汇装成册，据以查漏补缺纠偏，展开学段总复习。
我认为，按照这五条常规办事，教是清醒的教，学是清醒的学，易于避免盲目性和随意性，即使是缺乏功力、灵气和教学艺术的教师，也可收到较好的教学效果。
三、勿犯七项禁忌。
新教材之新，还表现在广泛吸收优秀传统和国内外最高水平的研究成果，充满了强烈的改革意识，对语文教学上若干年来顽固存在的种种弊端发起了有力的挑战。因此，我们要想发挥这套教材的最大效益，就得更新观念，认真研究和改进教法。其中须特别注意的，就是勿犯以下七项禁忌：
1、老套。
老套是指沿袭数十年不变的那种刻板僵化的课文教学程式。
（1）背景和作者介绍；
（2）串讲字词课文；
（3）划分段落层次；
（4）归纳中心思想；
（5）分析写作特点。
老师讲，学生听，老师写，学生抄，篇篇如此，堂堂如此。这种令人生厌的愚笨而又浮浅的教法，必须革除。需要提倡的，应该是从课文特点出发，紧紧围绕训练（学习）重点，立足于激发学生兴趣和激活学生思维，立足于多方培养学生听读说写的能力，讲究技法，不拘一格，富于变化地处理课文，使课文教学有一定的科学性和艺术性，有足够的引力和活力。
2、求全。
求全就是面面俱到，对课文作“全息”式的分析和讲授，唯恐有点滴遗漏。每篇文章都要分别从字、词、句、段、篇、语法、修辞、逻辑、布局、思想性、艺术性等等各个角度穷搜冥讨，狂轰滥炸一番，并且都要求学生识记、理解和掌握。这是课文教学中极易出现的倾向，甚至是一些教师的偏好。使用新教材，我们一定要避免这种倾向，摒弃这种偏好。我们必须按照教材编写者的要求，有所取舍，有所侧重。每篇课文，集中探究那么三两点甚至一点，赏英咀华，示范引路，其余则不妄涉足，不提要求，交学生自行处理。这种做法，叫做以简取繁，以点带面，它看似疏放，却能篇篇有所得，实在、管用。不用此法，面面俱到，其结果必是云天雾地，喧宾夺主，甚至面面不到，一个跳蚤也按不住，永难跳出费力不讨好的怪圈。
3、架空。
就是对课文凭空臆断，妄作解人，无端追求所谓的高度和深度。“思想性”、“艺术性”，乱贴标签；“阶级性”、“局限性”，乱套公式。极口赞“好”，却不让学生研究“好”在那里，为什么“好”；极口言“谬”，却不让学生探讨是否为“谬”，“谬”自何来。其结果是言而无度，言而不实，脱离课文实际，脱离学生实际，陷入于“放之四海而皆宜”的“套子”之中，陷入于茫然不知所以的困惑之中。正确的作法，应该是坚持因文解道，因道悟文，引导和组织学生深入研究课文，客观分析课文，实事求是，不武断，不失度，弄清楚然与所以然的问题，弃无知伪知而获真知确知。只有这样，我们才算是金针度人，而不是虚妄误人。
4、包办。
就是剥夺学生的主体地位，剥夺学生自己研读、自己思考、自己学习的权利，一讲到底，一灌到底。使用新教材，我们必须与此种做法决裂，必须学会调动和组织学生开展自学。即使是讲读课文，也必须以学生的自读自学、自求自得为出发点和归宿点。讲固然是要讲的，但这种讲只能是点拨式和导引式为主，不可多和滥。我们要在营造吸引人、启发人的浓郁的课堂气氛上下功夫，在培养学生的自学能力和自学习惯上下功夫，而切不可在包办代替上下功夫。前边谈到的课前预习，目的即在引导学生自学，此外，自读课文和语文课外活动也是专为培养学生自学的能力与习惯而设，教师一定要高度重视，一定要统筹安排，组织好、指导好，万不可流于形式或干脆取消。
5、无序。
就是随意打乱教材，把后边的单元提到前边处理，把自己喜欢的或驾轻就熟的“重点”处理。如把文言诗文提前处理，把需背诵的篇章提前处理，把原来编排在多个单元的某类课文抽出来集中处理，把自感重要或有味的篇章实行课时翻番再翻番的沤泡式处理等等，总之是东一ｌáｎｇ＠①头西一棒子，哪好哪吃饭，哪黑哪歇店。此种现象，显然源于对新教材的无知和散漫的小生产习惯，是很不科学很不严肃很不可取的。新教材的特点之一，就是克服以前存在的散乱现象，注重铺垫、衔接和辐射，科学有序地安排教学的训练。因此，正确的做法，应该是遵循教材内容的编排顺序和有机联系，保持合适的教学进度（两个礼拜处理一个单元），精心按教材的编排意图办事。否则，便是糟踏教材，糊弄学生。
6、封冻。
主要是封冻思想，封冻感情，封冻目光，封冻口舌。封冻思想，就是不注重激活学生思维，不引导学生把握课文思路。一篇课文，东敲一下，西抠一下，肢解得七零八落，至其起承转合之由来，挥洒生发之灵根，即十分关键的思路问题，却被撂在了一边，其结果是给学生塞一大堆破烂，令学生瞠目结舌，不明所以。封冻感情，就是不动情，无激情，教师干巴巴地讲，学生干巴巴地听，结果是心灵毫无感应，课后一无印象。封冻目光，就是无启发、无点拨，不能帮助学生自己去观察，去鉴别，去发现。封冻口舌，就是只准学生听和记，不准学生问和读，只会让学生接受现成的答案，不会引导学生主动地去探究和体味。凡此种种，都是与新教材的听、读、说、写训练要求大相径庭的，必须坚决纠正。我们必须坚持以读为基础，思为核心，议为手段，注重语感培养，注重思路梳理，注重情感激发。教师要把教学内容融汇为情感的激流，传情达意，传情说法；要充分创造条件，让学生进入一种积极主动而又生动活泼的思考探究状态，敢疑善疑，敢问善问，多议多辩，多读多诵，造成一种师生之间，学生之间，相互感染，相互启发，有滋味，有会意，有个性的生动氛围。这样，方合新教材的要求，方能收到好的效果。
7、划地为牢。
就是割断与生活的联系，搞孤岛政策，搞封闭式教学。这可以说是当前语文教学的最大弊端。语文学科是与生活联系极为紧密的工具学科和综合学科，生活中处处都有语文。一个没有生活的人是学不了语文的，他缺乏阅历和体验，他神经麻木、心灵空虚、感情贫乏，读《背影》无动于衷，观《小桔灯》一片茫然。时下的学生，很多是这种缺乏生活不懂生活的人。新教材正是针对此点，把联系生活当作了头等大事。因此，我们必须增强大语文观念，坚持密切关注学生的生活圈，努力使语文教学的外延与生活的外延相等，努力做好以下三个方面的工作：一是正确挖掘课本的生活内蕴和充分调动学生已有的生活积累，使二者相互生发，相互融铸；二是积极引导和组织学生多方面投入生活，经受社会实践的磨砺，培养健康敏锐的感受能力和领悟能力，学会在生活中学语文用语文；三是积极勾通其他学科，把其他学科教材用作语文学科的补充教材，把其他学科的教师调动起来作为语文学科的辅助教师。另外，同科教师之间互不勾通，缺乏交流和切磋，也是极不正常的一种划地为牢的表现，也应纠正过来。
