地产行业营销策划经理岗位职责
推荐第1篇：营销策划经理岗位职责
1.根据公司在移动数据业务领域的总体策略，组织制定市场营销及资源分配方案及完成成本分析。2.负责数据业务模式开发、策划，项目协调实施和客户需求分析。3.负责行业动态分析、数据业务营销调研及信息整理。4.协同制定移动产品的市场推广计划。
推荐第2篇：电视台营销策划经理岗位职责
1.熟悉营销领域的各类媒体公关手段、案例包装、营销理论解读与创造。2.有大型营销策划活动统筹经验。3.文笔流畅，思维活跃,有创新能力。
推荐第3篇：地产行业销售经理年终总结
弘驰地产
2014—2015年度工作总结
弘驰地产——弘驰都汇·APM
销售经理：杨阳
2014.12.21 弘驰地产
年 终 总 结
（一）前言
在过去的一年里，弘驰都汇·APM经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在不断努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了销售工作的推进，实现为开发公司回笼资金9979907万元，上客1574组，现将进驻弘驰都汇·APM项目部以来截至2014年11月31日主要工作总结如下：
（二）年度工作
一、入职及入职后工作（2014年4月14日入职本公司，进驻弘驰都汇·APM项目）
工作地点：文化路售楼处
时间段：2014年4月14日——2014年5月1日
在上级领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及相关人员 明确自己的岗位职责及工作方向
根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比
2 弘驰地产
制定初期工作计划 制定销售部管理大纲
与工程部、集团投资部针对机场附近土地定位工作在北京及唐山区域的大棚项目进行 调研及考察。
针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研协助项目定位、价格定位。
本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等，并为项目启动做前期的系列准备工作。
二、第一阶段工作：代理公司进场，前期准备工作
工作地点：文化路售楼处
时间段：2014年5月1日——2014年8月2日 五月份 1.销售工作
确定与代理公司工作对接方式、时间节点 签订销售代理合同
3 弘驰地产
案场销售物料的统计及协调行政采买 接待来访客户 组、来电 组 制定工作计划及时间节点排期 2.策划工作
售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结果的验收 销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、协助行政采买 与代理公司结合制定年度广告推广方案 项目VI设计及确 六月份 1.销售工作
对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训 工作中各部门的协调
接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割
4 弘驰地产
接洽代理公司制定销售价格表
财务部门的对接，每周、月的资金计划及合同履行登记表的及时更新 协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发情况 2.策划工作
费用使用明细的记录
广告推广媒体的洽谈、询价、选定
各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订
各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、整理、提交相关部门 合同的整理及归档 3.其它
珍逸轩售楼处的包装及设计
本阶段工作为项目初期运作，期间事务性工作较多；
5 弘驰地产
七月份 1.销售工作
铺位分割及价格确定
确定销售手段为交500元排号，集中开盘 铺位面积分割的最终确定 价格表的最终确定 2.策划工作
年度营销推广方案的最终确定
项目信息户外媒体（唐山晚报、广播电视报、公交车候车亭、 各媒体的设计、审批、审核、确认 各媒体的合同的正式签订及执行 对外公布售楼处正式开放（7月19日） 3.其它
6 FM94广播、联合资讯）集中发布 弘驰地产
新售楼处的进驻
新售楼处所需物料的统计、审批、协助采买 新售楼处的设计及装修 重要工作
2014年7月9日—2014年7月31日：弘驰都汇·APM开盘前系列活动
注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以“病毒式营销”及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。
注：本段时间对物料性的道具需求量较大、种类较多，曾去规模较大的香河挑选。
2014年7月18日：弘驰都汇·APM售楼部盛情开放
注：活动当天来客14组，并在7月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将弘驰都汇·APM售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。
此期间销售代理公司工作推进速度较慢、执行力较差，提出外展等方式迟迟延后。
7 弘驰地产
本阶段累计来电368组，来访250组
三、第二阶段工作：第一次内部认购
工作地点：珍逸轩售楼处
时间段：2014年8月2日——2014年8月27日 1.销售工作
监督案场日常卫生
监督案场销售日常行为规范
监督、检查销售人员销售说辞，并及时修正 每天销售情况的短信汇报
每周与销售代理公司制定销售方案，同时提出自己的意见的看法确定最终销售方案并监督执行；同时做好结果反馈。 开盘方案的制定 开盘流程的演练
8 弘驰地产
开盘收款各部门对接的协调工作 销售单据的确定及部门的沟通 2.策划工作
阶段性销售卖点的提炼 阶段性媒体主题的变更及审批 创意广告的商讨及确定 开盘案场的布局 开盘案场功能的分区 开盘信息释放的斟酌
8月15日起进驻远洋城设立外展点 媒体效果的反馈 老带新政策的正式启动 重要工作
9 弘驰地产
1、2013年8月10日：弘驰都汇·APM一期首批房源内部认购
弘驰都汇·APM正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源48套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为弘驰都汇·APM在商业地产界奠定口碑。
2、期间重点监督销售代理公司工作落实情况，严格明确时间节点；注重工作执行力！ 本阶段积累来电405组，来访380组；成功销售56套，回款3644875元整。
四、第三阶段工作：应对政府检查，项目销售工作暂缓
工作地点：珍逸轩售楼处
时间段：2014年8月28日——2014年9月16日
因8月28日政府对本项目“下发不得售后返祖的通知”，在接到通知后营销部全员一致口径本项目仅接受咨询不销售，并且暂缓一切媒体的推广；同时在补款过程中尽可能规避风险。 招商大会的举行，销售说辞的调整
10 弘驰地产
另在此期间结合代理公司人员对之前工作总结及接下来工作的方向确认为“走出去，引进来”的策略。
媒体推广方式最有效的途径为：DM单页派、发老带新及短信车。 增强项目小礼品的数量吸引客户上门 外部拓展小区悬挂条幅及洽谈合作 重要工作
2014年9月8日——2014年9月15日：中秋节老客户答谢
正值销售旺季受到政府的部门的叫停，销售工作受到阻碍；为了稳住局面同时开发新客户特举行中秋节老客户答谢——上门送月饼，为后期老带新成交奠定了基础，提高了老客户带新客户的积极性；在老客户心中提高了本项目的形象；同时规避了政府叫停而影响老客户信心而退铺的现象。
五、第四阶段工作：“走出去，引进来”即买即卖
工作地点：珍逸轩售楼处
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时间段：2014年9月16日——2014年11月27日 1.销售工作
阶段性销售说辞的调整 置业顾问考核、淘汰 远洋城外展的蓄客工作 德源里小区的外展的进驻 红星楼小区的外展的进驻
天元小区活动的举行活动及来访咨询的筹备工作 河北一号小区客户群体拓展及来访咨询的筹备工作 丰南客户群体拓展及来访咨询的筹备工作 销售追款工作的持续进行 置业顾问销售说辞的考核及调整
制定销售部销售管理制度及奖惩标准表格并执行
12 弘驰地产
筹划“十一”国庆营销活动
案场及外展点的不定期巡视、检查、监督工作
2.策划工作（10月25日策划经理到岗，本人于11月5日后续策划工作逐渐减弱） 德源里小区的外展的策划对接 红星楼小区的外展的策划对接
天元小区活动的举行活动及来访咨询的策划对接工作 河北一号小区客户群体拓展及来访咨询的对接工作 丰南客户群体拓展及来访咨询的对接工作
期间每周末案场小活动的筹备（含主题、流程及物料的采买） 华盛超市外展点的选定及布置 沃尔玛超市外展的选定及布置
十一活动案场的布置及活动的确定、审批 媒体效果的反馈
13 弘驰地产
另：策划经理到岗，最为引导人按照公司要求做好引导工作
本阶段积累来电650组，来访941组；成交92套，回款6335032元整。
六、第五阶段工作：“封盘蓄水”集中发售
工作地点：珍逸轩售楼处
时间段：2014年11月28日——2014年12月28日 1.销售工作
外展点的电话登记派发指标 案场严格执行电开制度 老客户的重点回访
按之前下发代理公司要求严格监督 做好阶段性案场的暖场工作 销售的追款工作
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最好异业联盟的对接及准备工作 案场物料的采买及审批 物料的把控 2.策划工作 媒体的分析工作
阶段性案场活动的策划及筹备 阶段性客户分析及总结
老带新答谢会的准备、实施和监控 案场礼品政策和完善 活动的演练
外展点的结果分析及评判 新媒体的拓展
本阶段积累来电 组，来访组
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（三）后期计划
1、案场管理方面
一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。
2、销售培训方面
一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对2013年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的16 弘驰地产
培训方法提高置业顾问的专业水准。
2、营销策划方面
市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对弘驰都汇·APM的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将弘驰都汇·APM的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把弘驰都汇·APM在现有基础上再推向另一个高度。
（四）个人总结
回顾2014，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观， 人生最可怕的就是虚度光阴，2014年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产经理人并向更高的层面发展。2015我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。
17 弘驰地产
1 8 弘驰都汇·APM营销部：杨阳2014年1月21日星期二
推荐第4篇：地产公司工程部经理岗位职责
地产公司工程部经理岗位职责
地产公司工程部经理岗位职责提要：职责
三、职责表述：对所有工程建设进度、质量、成本、安全负责。工作任务：指导项目的实施，监督检查项目完成的进度和工程质量；协调施工单位、监理单位、设计单位、规划单位的外部工作关系，审查施工组织方案；协调工程部与其他部门工作关系；协调有关部门解决施
汇报对象：直接向总经理报告并接受其指导。
本职：负责组织公司工程施工管理，对项目进度、质量、成本、安全进行控制。
职责与任务：
职责
一、职责表述：负责组织项目开工前得到手续办理和施工准备工作。
工作任务：参与综合计划部组织的项目可行性研究，参与项目前期规划方案论证、单体初步设计、施工图设计会签；参与施工图会审；负责组织工程的报建工作、组织有关人员办理开工证；根据开发项目工程施工组织总设计要求，配置部门内部资源。
职责
二、职责表述：组织或参与总包、分包、监理单位的招投标。
工作任务：组织初步筛选投标单位；协助对投标单位进行资质审查和招标文件、标底的审核；协助通过招投标程序确定投标单位。
职责
三、职责表述：对所有工程建设进度、质量、成本、安全负责。
工作任务：指导项目的实施，监督检查项目完成的进度和工程质量；协调施工单位、监理单位、设计单位、规划单位的外部工作关系，审查施工组织方案；协调工程部与其他部门工作关系；协调有关部门解决施工现场的技术变更或技术疑难问题；负责对各项目提供服务和控制，对项目进行过程监督；负责组织对施工安全进行管理，对工程成本进行控制；组织相关部门验收工程项目，与物业公司进行交接。
职责
四、职责表述：预算管理工作。
工作任务：组织拟定并完成公司工程预算管理办法；负责组织编制并审核工程项目预算以及材料、设备采购的预算。
职责
五、职责表述：主持对项目组的考核和评价。
工作任务：制定对项目组的实施考核的指标体系；组织相关人员对项目组进行打分测评；综合评价项目组的工作绩效；组织项目建设的总结。
职责
六、职责表述：负责部门内的日常管理。
工作任务：负责分解部门的工作计划，负责部门内部的人员工作安排，保证工作流程顺畅；负责部门内部的人员的绩效考核、技能培训等工作。
推荐第5篇：行业销售经理岗位职责
1.负责行业市场的开拓、销售模式建立、客户开发及维护工作。2.建立客户档案,收集合作伙伴、竞争对手及行业内市场信息,并及时向销售总监汇报。3.根据行业市场需要，及时向公司提供切实可行的市场推广方案，制订行业销售计划，并落实完成所辖行业的销售任务。
推荐第6篇：地产行业销售经理年终总结 (800字)
2014—2015年度工作总结弘驰地产——弘驰都汇·apm销售经理：杨阳2014.12.21年终总结
（一）前言在过去的一年里，弘驰都汇·apm经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在不断努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了销售工作的推进，实现为开发公司回笼资金9979907万元，上客1574组，现将进驻弘驰都汇·apm项目部以来截至2014年11月31日主要工作总结如下：
（二）年度工作
一、入职及入职后工作（2014年4月14日入职本公司，进驻弘驰都汇·apm项目）工作地点：文化路售楼处时间段：2014年4月14日——2014年5月1日?在上级领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及相关人员?明确自己的岗位职责及工作方向?根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比?制定初期工作计划?制定销售部管理大纲?与工程部、集团投资部针对机场附近土地定位工作在北京及唐山区域的大棚项目进行调研及考察。?针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研协助项目定位、价格定位。本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等，并为项目启动做前期的系列准备工作。
二、第一阶段工作：代理公司进场，前期准备工作工作地点：文化路售楼处时间段：2014年5月1日——2014年8月2日五月份1.销售工作?确定与代理公司工作对接方式、时间节点?签订销售代理合同?案场销售物料的统计及协调行政采买?接待来访客户组、来电组?制定工作计划及时间节点排期2.策划工作?售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结果的验收?销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、协助行政采买?与代理公司结合制定年度广告推广方案?项目vi设计及确六月份1.销售工作?对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训?工作中各部门的协调?接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割?接洽代理公司制定销售价格表?财务部门的对接，每周、月的资金计划及合同履行登记表的及时更新?协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发情况2.策划工作?费用使用明细的记录?广告推广媒体的洽谈、询价、选定?各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订?各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、整理、提交相关部门?合同的整理及归档3.其它?珍逸轩售楼处的包装及设计本阶段工作为项目初期运作，期间事务性工作较多；七月份1.销售工作?铺位分割及价格确定?确定销售手段为交500元排号，集中开盘?铺位面积分割的最终确定?价格表的最终确定2.策划工作?年度营销推广方案的最终确定?项目信息户外媒体（唐山晚报、广播电视报、公交车候车亭、?各媒体的设计、审批、审核、确认?各媒体的合同的正式签订及执行?对外公布售楼处正式开放（7月19日）3.其它fm94广播、联合资讯）集中发布?新售楼处的进驻?新售楼处所需物料的统计、审批、协助采买?新售楼处的设计及装修重要工作2014年7月9日—2014年7月31日：弘驰都汇·apm开盘前系列活动注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以“病毒式营销”及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。注：本段时间对物料性的道具需求量较大、种类较多，曾去规模较大的香河挑选。2014年7月18日：弘驰都汇·apm售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在7月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将弘驰都汇·apm售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。此期间销售代理公司工作推进速度较慢、执行力较差，提出外展等方式迟迟延后。本阶段累计来电368组，来访250组
三、第二阶段工作：第一次内部认购工作地点：珍逸轩售楼处时间段：2014年8月2日——2014年8月27日1.销售工作?监督案场日常卫生?监督案场销售日常行为规范?监督、检查销售人员销售说辞，并及时修正?每天销售情况的短信汇报?每周与销售代理公司制定销售方案，同时提出自己的意见的看法确定最终销售方案并监督执行；同时做好结果反馈。?开盘方案的制定?开盘流程的演练?开盘收款各部门对接的协调工作?销售单据的确定及部门的沟通2.策划工作?阶段性销售卖点的提炼?阶段性媒体主题的变更及审批?创意广告的商讨及确定?开盘案场的布局?开盘案场功能的分区?开盘信息释放的斟酌?8月15日起进驻远洋城设立外展点?媒体效果的反馈?老带新政策的正式启动重要工作
1、2013年8月10日：弘驰都汇·apm一期首批房源内部认购弘驰都汇·apm正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源48套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为弘驰都汇·apm在商业地产界奠定口碑。
2、期间重点监督销售代理公司工作落实情况，严格明确时间节点；注重工作执行力！本阶段积累来电405组，来访380组；成功销售56套，回款3644875元整。
四、第三阶段工作：应对政府检查，项目销售工作暂缓工作地点：珍逸轩售楼处时间段：2014年8月28日——2014年9月16日因8月28日政府对本项目“下发不得售后返祖的通知”，在接到通知后营销部全员一致口径本项目仅接受咨询不销售，并且暂缓一切媒体的推广；同时在补款过程中尽可能规避风险。?招商大会的举行，销售说辞的调整?另在此期间结合代理公司人员对之前工作总结及接下来工作的方向确认为“走出去，引进来”的策略。?媒体推广方式最有效的途径为：dm单页派、发老带新及短信车。?增强项目小礼品的数量吸引客户上门?外部拓展小区悬挂条幅及洽谈合作重要工作2014年9月8日——2014年9月15日：中秋节老客户答谢正值销售旺季受到政府的部门的叫停，销售工作受到阻碍；为了稳住局面同时开发新客户特举行中秋节老客户答谢——上门送月饼，为后期老带新成交奠定了基础，提高了老客户带新客户的积极性；在老客户心中提高了本项目的形象；同时规避了政府叫停而影响老客户信心而退铺的现象。
五、第四阶段工作：“走出去，引进来”即买即卖工作地点：珍逸轩售楼处时间段：2014年9月16日——2014年11月27日1.销售工作?阶段性销售说辞的调整?置业顾问考核、淘汰?远洋城外展的蓄客工作?德源里小区的外展的进驻?红星楼小区的外展的进驻?天元小区活动的举行活动及来访咨询的筹备工作?河北一号小区客户群体拓展及来访咨询的筹备工作?丰南客户群体拓展及来访咨询的筹备工作?销售追款工作的持续进行?置业顾问销售说辞的考核及调整?制定销售部销售管理制度及奖惩标准表格并执行?筹划“十一”国庆营销活动?案场及外展点的不定期巡视、检查、监督工作2.策划工作（10月25日策划经理到岗，本人于11月5日后续策划工作逐渐减弱）?德源里小区的外展的策划对接?红星楼小区的外展的策划对接?天元小区活动的举行活动及来访咨询的策划对接工作?河北一号小区客户群体拓展及来访咨询的对接工作?丰南客户群体拓展及来访咨询的对接工作?期间每周末案场小活动的筹备（含主题、流程及物料的采买）?华盛超市外展点的选定及布置?沃尔玛超市外展的选定及布置?十一活动案场的布置及活动的确定、审批?媒体效果的反馈另：策划经理到岗，最为引导人按照公司要求做好引导工作本阶段积累来电650组，来访941组；成交92套，回款6335032元整。
六、第五阶段工作：“封盘蓄水”集中发售工作地点：珍逸轩售楼处时间段：2014年11月28日——2014年12月28日1.销售工作?外展点的电话登记派发指标?案场严格执行电开制度?老客户的重点回访?按之前下发代理公司要求严格监督?做好阶段性案场的暖场工作?销售的追款工作?最好异业联盟的对接及准备工作?案场物料的采买及审批?物料的把控2.策划工作?媒体的分析工作?阶段性案场活动的策划及筹备?阶段性客户分析及总结?老带新答谢会的准备、实施和监控?案场礼品政策和完善?活动的演练?外展点的结果分析及评判?新媒体的拓展本阶段积累来电组，来访组
（三）后期计划
1、案场管理方面一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。
2、销售培训方面一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对2013年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。
2、营销策划方面市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对弘驰都汇·apm的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将弘驰都汇·apm的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把弘驰都汇·apm在现有基础上再推向另一个高度。
（四）个人总结回顾2014，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴，2014年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产经理人并向更高的层面发展。2015我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。弘驰都汇·apm营销部：杨阳2014年1月21日星期二
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求上海四大房地产营销策划公司
2013年上海最新四大房地产营销策划公司榜单，如下所示：
1.上海博加—上海博加广告有限公司是一家专业从事广告营销服务的机构，旗下包括四大业务模块：营销企划、公关活动、影视广告、现场包装。2.上海美地行—房地产营销策划公司，地产十强综合服务商，国内精英型专业地产服务机构，上海美地行营销策划有限公司。成立于2002年，服务超过200多知名一线地产商，知名项目有汤臣一品、星河湾、拙政别墅、上海绿城玫瑰园、九间堂，中信泰富等等。
3.上海和声机构—和声机构创立于1998年，主要从事城市规划咨询、前期市场调研与产品定位、品牌运营管理及整合营销传播等一体化服务的创意文化平台型机构。
4.新景祥—中国最具规模的专业房地产服务公司之一,中国房地代理服务行业品牌,厦门新景祥投资控股有限公司。
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1.在总经理领导下，负责合约部的领导工作，兼任合同、招投标管理、工程用款、审核、拨付工作。
2.组织项目投资估算和经济分析。
3.经织项目的购地、拆迁、勘察、规划、设计、监理及施工合同的签订与管理工作。4.组织各项工程招标、编制工程招标文件、工程招标标底、审核投标文件中经济部分的内容，并负责提供招标工程综合性评议报告。
5.组织本部门员工参与规划等重大设计方案和施工组织设计的讨论，并从经济角度提出建议。6.负责工程用款统计，做好月统计报表上报工作。 7.负责工程进度款审核、协调和拨款工作。 8.组织工程概、预、结算工作。
9.参与对材料、设备的市场价格的调研，负责对主要器材和设备选型、定型中的价格审核工作。
10.参与各阶段的施工验收。
11.组织本部门员工做好相关工程经济档案保管与保密工作。12.完成领导交办的其它工作。
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区域行政经理岗位职责 1.直接对公司总经理负责；
2.对开发项目的设计、工程、预算、营销负直接领导责任，管理各部门的日常工作；
3.负责本区域项目的证照审批及办理工作;4.全面参与项目的可行性研究及立项工作；
5.负责项目规划、设计工作，及组织有关部门、专家审核规划设计等方案；
6.负责项目勘察、设计委托及管理工作。
7.审批图纸会审记录、施工组织设计，签证等关键性工作把关；8.负责监督设计、监理、工程发包、材料设备采购等招投标工作；
9.组织相关部门进行合同审核、会签及归档管理工作；10.各参建单位工作任务、计划审定，审批工程款、材料款； 11.工程项目成本、质量、进度工作的全面管理、监督、监控； 12.负责项目各参建单位的组织和工程施工总协调； 13.全面把握工程验收并组织与物业交接工作；
14.负责组织编制、完善各项管理制度，加强公司员工队伍建设工作；
15.参与选聘、任用主管部门各岗位人选；负责员工的考勤、考核、培训、管理工作和考核目标落实，对于员工办公室、宿舍、食堂日常行为负管理责任； 16.负责本管辖区域内财务手续及账务报销工作；
17.对所管辖区域内的资产负管理责任，防止资产损坏、丢失
18.对于公司印鉴及证照在本项目上的使用负全部责任；19.对内负责处理下属部门与公司其他部门之间的协作关系，对外做好相关外联工作；
20.负责楼盘全程的整体营销推广策略，从市调、企划、销售、招商等全部过程的管理、督导、推动等项工作。
21.负责对楼盘销售工作的监督和管控，严格管理楼盘销售日、周、月报表。
22.其他总经理安排的工作；
推荐第10篇：校园行业市场经理岗位职责
1.结合校园聚类市场的实际情况，组织制定合理的校园聚类客户业务拓展策略并做好相关支撑工作。2.负责拟定校园市场的发展策略、营销策略、竞争策略及服务营销策略，承担校园客户营销服务工作的业绩考核指标。3.组织实施校园客户差异化营销活动，提供综合信息服务，制定校园市场经营发展目标，组织实施，提出指导意见并跟踪考核。4.负责全省校园市场的业务推广、渠道管理、产品创新、资费和套餐组织以及数字校园推进等工作,并组织关键样板客户的销售签约。5.负责全省校园客户的消费行为分析、需求分析、业务发展分析、市场调查及市场预测；6.负责制定校园客户营销的业务流程、服务标准，组织在全省建立并完善统一的校园客户业务运营体系和客户经理队伍并组织专业性的技能培训。
第11篇：工业园区行业市场经理岗位职责
1.结合全省工业园区的实际情况，组织制定合理的工业园区聚类客户业务拓展策略。2.执行省公司制定的工业园区的营销策略，承担全省工业园区客户营销服务工作的业绩考核指标。3.组织开展全省工业园区客户差异化营销活动，提供综合信息服务；指导各市县分公司制定工业园区经营发展目标、组织实施、提出指导意见并负责相关考核跟踪。4.负责全省工业园区专业市场的业务推广、渠道管理、产品创新、资费和套餐组织，组织工业园区关键样板客户的销售签约。5.负责全省工业园区客户的消费行为分析、需求分析、业务发展分析、市场调査及市场预测。6.负责制定工业园区客户营销的业务流程、服务标准，组织在全省建立并完善统一的工业园区业务运营体系和客户经理队伍并组织专业性的技能培训。
第12篇：区域行业售前经理岗位职责
1.负责区域内的售前支持。2.负责对区域销售及售前工程师的培训。3.区域市场活动的支持。4.负责标准方案的具体编写及总部典细案例在区域的推广。5.负责行业标准、规范的收集、整理、分析及推广。
第13篇：地产项目营销策划流程
地产——项目全程策划流程
一、市场调研：
1、展开-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；
2、市场分析：
（1） 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量） （2） 区域市场分析（销售价格、成交情况）
3、近期房地产的有关政策、法规、金融政策
4、竞争个案项目调查与分析
5、消费者分析：
（1） 购买者地域分布； （2） 购买者动机
（3） 功能偏好（建筑外观、居住面积、地理位置、建筑格局、建筑材料、家居智能、安防智能、周边设施、物业管理、价格、银行政策、付款方式）。
（4） 购买时机、季节性、
（5） 购买反应（价格、规划、地点等） （6） 购买频度
6、结论
二、项目环境调研
1、地块状况：位置、面积、地形、地貌、性质。
2、地块本身的优劣势
3、地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述）
4、环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）
5、地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）
6、公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）
7、地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）
三、项目投资分析
1、投资环境分析
（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、土地稀缺） （2）房地产的政策法规
（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
2、土地建筑功能选择（见下图表）
3、现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
4、土地延展价值分析判断（十种因素）
5、成本敏感性分析 ：容积率、资金投入、边际成本利润。
6、投入产出分析：成本与销售模拟表、股东回报率。
7、同类项目成败的市场因素分析 四，营销策划
（一） 市场调查
1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序） 2 建筑规模与风格
3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）
4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯、安防、智能）
5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等） 6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等） 7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质） 8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）
（二）、目标客户分析
一、经济背景
• 经济实力
• 行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）
家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）
二、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意构思、表达方式。
三、价格定位
1 理论价格（达到销售目标） 2 成交价格 3 租金价格 4 价格策略
四、入市时机、入市姿态
五、广告策略
1广告的阶段性划分 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控
六、媒介策略 1 媒介选择 2软性新闻主题 3媒介组合 4投放频率 5费用估算
七、推广费用
1 现场包装（营销中心、示范场所、围板等） 2 印刷品（销售文件、售楼书、DM单页等）
3媒介投放（传统媒介：报纸、杂志、招贴、海报、宣传单、包装、POP、广播、电视、路牌、交通工具、霓虹灯、户外等。新媒体是微电影、微楼书、APP、）
五、概念设计
1， 小区的规划布局和空间组织 2， 小区容积率的敏感性分析 3， 小区道路系统布局（人流、车流）
4， 小区公共配套布局安排（学校、会所、健身房、购物等） 5， 小区建筑风格的形式及运用示意 6， 小区建筑外立面色彩的确定及示意 7， 小区户型比例的搭配关系
8， 小区经典户型的功能判断及其面积划分 9， 小区环境绿化概念原则
10， 小区环艺小品主题风格确定及示意
六、识别系统
（一）核心部分 1， 名称 2， 标志 3， 标准色 4， 标准字体
（二） 运用部分 1， 现场
• 工地围板 • 彩旗 • 挂幅 • 欢迎牌
2， 营销中心 • 形象墙 • 门楣标牌 • 指示牌 • 展板规范 • 胸卡 • 工作牌 • 台面标牌 3， 工地办公室 • 经理办公室 • 工程部 • 保安部 • 财务部 4， 功能标牌 • 请勿吸烟 • 防火、防电危险 • 配电房 • 火警119 • 消防通道 • 监控室
地产项目营销策划内容提示
一、“地产”品牌定位
在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定“本项”的品牌定位。项目特性分析即是将自身的优点和且缺点都一清二楚地挖掘出来，目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清楚本项目的真实面目后，在推广时就会知道哪些该突出，哪些需要规避，以最佳姿态展现在目标客户面前。 “本地产”项目特性分析包括以下内容： 1.建筑规模与风格；
2.建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；
3.装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；4.功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；
5.物业管理（收费水平、管理内容等）；
6.发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；7.结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。
二、主力客户群定位及其特征描述
“物以类聚，人以群分”。针对“万科地产”各项目的土地环境价值，分析和判断主力客户群是今后项目营销推广的前提，通过研究购买者的职业、收入家庭结构、教育背景等方面情况，可对“万科地产”主力客户群的特征进行判断和描述；围绕主力客户群的定位，今后本项目的形象宣传、
价格定位和推广手法都必须针对这群人，取得它们的认同，避免功能、信息的相互干扰。
万科地产以往的客户资源是我们最好的财富。建议认真疏理万科地产客户档案资料，从中找出主力客户群的客户信息，以便明确制定今后营销推广策略。
三、价格定位
1． 理论价格（达到销售目标）
2 ．实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格） 3． 租金价格（最能反映商品房实际售价的价格） 4． 价格策略
四、入市时机
入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。
五、广告策略
1．广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期） 2．阶段性的广告主题 3．阶段性的广告创意表现 4．广告效果监控
六、媒介策略 1． 媒介组合
2．软性新闻主题 3．投放频率 4．费用估算
七、推广费用
1． 现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等） 2． 印刷品（销售文件、售楼书等） 3． 阶段性广告促销费用
八、营销管理 销售实务与人员培训
一、销售准备
1、项目审批资料：营业执照；资质等级证书；土地使用权证书；建设工程规划许可证；施工许可证；销售许可证 2、销售资料：
（1） 法律文件：建设工程规划许可证；土地使用权出让合同；销售许可证；房地产买卖合同
（2）宣传资料：形象楼书；功能楼书；折页、置业锦囊、单张
（3）销售文件准备：客户置业计划；认购合同；购楼须知；价目表；付款方式（一次性付款、按揭、分期付款）；其他
三、销售人员准备 （1）确定销售人员
（2）确定培训内容：公司背景和目标；物业详情；销售技巧；签订合同程序和手续；物业管理；其他
（3）确定培训方式：课程培训；销售模拟
4、销售现场准备：售楼处；看楼通道；样板房；想象墙、围墙；示范环境；施工环境；模型；广告牌、灯箱、导示牌、彩旗等
（二）销售实施的管理
1、划分销售阶段：销售时间；销售阶段（预热、强销、持续、尾盘）划分
2、各阶段的市场推广策略：见市场推广部分
3、各阶段的销售策略
4、销售工作流程：客户接待与谈判；定金收取及签订认购合同；交纳首期房款，签订商品房买卖合同；交纳余款或办理按揭；其他售后服务
5、销售管理：客户接待管理及步骤；销售现场管理；房号管理
6、销售控制：销售数量控制；销售价格控制；销售进程控制；销售质量控制；销售人员控
第14篇：营销策划岗位职责
营销策划经理岗位要求
一、职业能力
1、协调能力（沟通、激励、谈判）
2、决策能力（计划、决策）
3、组织管理能力（设计、执行、指挥、控制管理）
4、资源运用（信息、人力资源、资本运营）
二、岗位职责
（一）工作目标及职责：全面负责项目投资的市场调研、可行性研究及前期策划工作。
（二）具体工作内容：
1、做好项目开发前期的市场调研工作、项目的可行性研究、前期策划工作，为公司决策提供准确的依据。
2、准确把握市场变化发展趋势及产品开发发展方向，确定开发项目的市场定位和产品定位；对产品的开发设计提供准确的市场信息，确保开发设计的产品符合市场需求。
3、项目策划的推广、促销策略及广告创意的制定。
4、协助领导草拟公司的投资发展战略、投资开发计划等，并能够有条不紊地按项目开发进度计划分解完成各项工作。
5、能以身作则完成重要工作，并有效地发掘员工的潜能，发挥部门的团队精神。
6、各种优势资源的整合能力，加强客户关系的管理，维护公司形象及利益。
7、加强管理工作，要有目标和计划，过程要监控，结果要考核，并及时反馈信息。
第15篇：营销策划岗位职责
营销策划岗位职责
1.策划公司的营销活动。
2.积极参与市场调研和预测，制订市场营销计划，确定经营目标。
3.负责设计与经营目标密切相关的营销策略。4.实施营销策略，并跟踪、指导和调整。 5.有责任协同综合管理部提高整个营销队伍的营销理念。
6.各种设计各种大型促销活动，并组织实施。7.参与编辑市场信息报告和市场动态。 8.有责任收集市场变化信息。 9.参与市场战略项目的起草。
10.保持与销售部的良好关系和密切接触。
第16篇：地产行业英语
地产行业英语
地产行业常见英文缩写
地产行业常见英文缩写
1、CBD：中央商务区 (Central Busine District)，许多国际大都市都形成了相当规模的CBD，如纽约的曼哈顿、东京的新宿、香港的中环，现在，北京的CBD确定在西起东大桥路，东至西大望路，南至通惠河，北至朝阳北路的区域内。CBD应具备以下特征：现代城市商务中心，汇聚世界众多知名企业，经济、金融、商业高度集中，众多最好的写字楼、商务酒店和娱乐中心，最完善便利的交通，最快捷的通讯与昂贵的地价。
2、CLD：中央居住区，指由若干个居住区组成的可以满足城市居民居住、教育、购物、娱乐、休闲的大型集中型居住区，国际上普遍称为Central Living District（简称CLD）。CLD最重要的两个因素是空间和环境。如，北京的亚运村、上海的徐家汇－虹桥沿线、深圳的香榭里社区。
3、COD：中央行政区，全称是CentraL OffiCiaL DistriCt ，其名称源于该区内汇集了多家国家部委、机关、办事机构
4、MORE：互动商务居住区，英文Mobile Office Residential Edifice的缩写，其文意为移动、办公、居住等意。MORE社区具有最轻松的办公室、较正规的环境、最有效的商务团队，还有住宅内更隐私的空间等诸多优点。 （北京时代之光）
5、CID：以中关村为中心的高科技园区，是Central Information District的缩写。 这是一个过渡的概念，并不成熟。很多关于CID的提法，都是与CBD和CLD共存的。
6、SOHO：小型居家办公室（北京SOHO现代城）
7、LOFT：无内墙割断的平敞式平面布置宅（北京远洋天地）
8、STUDIO：工作室公寓（太和世纪星和欧陆经典）
9、SOLO：单身精准住宅（北京SOLO精舍）
10、CITY HOUSE：城市新住宅
11、MALL:中文俗称摩尔，英文ShoppingMall 的简称，可译为超级休闲购物中心，是20世纪50年代初兴起于美国，现在欧、美、日、东南亚广为流传并开始风行世界的一种全新商业模式，其定义为：以大型零售业为主体，众多专业店为辅助业态和多功能商业服务设施形成的综合性商业聚合体。
12、CIREAA：中国房地产估价师与房地产经纪人学会（英文全称China Institute of Real Estate Appraisers and Agents）
13、CCDPC：中国房地产业协会城市开发专业委员会，英文全称：City Develepment Profeionnal Committee of China Real Estate Aociation
14、CCIM：国际注册商业投资师(Certified Commercial Investment Member)，它是由总部位于美国芝加哥的国际注册商业投资师协会(Institute CCIM ）面向全球房地产界从业人员，通过系统的课程教育、严格的考试和审核后颁发的职业资格。CCIM职业资格是国际房地产界的权威职业资格认证，也是国际房地产界的通行证。目前仅有CCIM协会向全球提供商业房地产专业课程教育和职业资格认证
15、MLS：房地產公司電腦網絡，Multiple Listing Service
16、G.O.D生活模式
G.O.D生活模式是\"一切为您住好！\"的体现。
\"G\"即英文\"Green\"的缩写，意思为绿色；
\"O\"即英文\"Oxygen\"的缩写，意思为氧气；
\"D\"即英文\"Dwelling\"的缩写，意思为住所、寓所。
\"G.O.D.\"可以引申为：\"在充满清新空气和绿意的花园中安置美好的家园\"。
广州首个G.O.D生活模式社区：南洲名苑
17、“SBI创业街”：是一种产权式科技企业孵化器（shared busine incubator)的英文缩写，是一种新型的支持区域性创新与创业活动的孵化系统。该系统通过对孵化器投资结构的重新设计，改变过去孵化器单一投资主体的模式，吸引社会资本参与孵化器建设，全面提升孵化器的孵化能力与管理水平
孵化器实质就是一种创业服务中心，其主要功能就是：促进科技成果和有市场前景的创意商业化、市场化和产业化，培育科技型企业和企业家。孵化器通过技术创新、组织创新和管理创新使所有创新要素互动起来，把影响被孵企业的各种力合成一股合力，迅速推动入孵企业的发展。因此，孵化器的名称也有以创业中心(innovation center)、企业中心(enterprise center)等称呼的。
企业孵化器由四部分构成，一是组织或组织网络，为创业者提供商业知识或商业技巧；二是提供建筑不动产与经营管理多家租户设施的经验；三是提供商业管理咨询服务的渠道；四是提供公用的办公室服务与可利用的出租空间
18、国际5S标准别墅
其中的5s是指
sport运动
story故事
sun阳光
stream梦想
scenery景色
19、POP广告是许多广告形式中的一种，它是英文pointof purchase advertising的缩写，意为“购买点广告”，简称pop广告。pop广告的概念有广义的和狭义的两种：广义的pop广告的概念，指凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物，都属于pop广告。如：商店的牌匾、店面的装满和橱窗，店外悬挂的充气广告、条幅，商店内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示，店内发放的广告刊物，进行的广告表演，以及广播、录像电子广告牌广告等。狭义的pop广告概念，仅指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜以及在商品周围悬挂、摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒体。
pop广告的种类繁多，分类方法各异。如果从使用功能上分类，pop广告大至可分为以下四类：
(1)．悬挂式pop广告；
(2)．商品的价目卡、展示卡式pop广告；
(3)．与商品结合式pop广告；
(4)．大型台架式pop广告。
20、SP是指sales promotion,即促销，包括折扣，优惠券，试用，赠送样品等。住宅销售SP促销常见方式有：赠送面积、代缴相关税收、抽奖促销等
21、房地产中的英语术语
property 物业，资产
interest 产权
subsidiary 附属机构，子公司
valuation 评估
open market value 公开市场价值
leaseback 售后回租（即租回已出售的财产）
capital value 资本价值
cost of development 开发费（指拆迁费，七通一平费等）
profeional fee 专业人员费（指勘察设计费等）
finance costs 融资成本（指利息等）
floor area 建筑面积
plaza 购物中心
land use certificate 土地使用证
commercial/residential complex 商住综合楼
land use fee 土地使用费（获得土地使用权后，每年支付国家的使用土地费用） Grant Contract of Land Use Right 土地使用权出让合同
plot ratio 容积率
site coverage 建筑密度
land use term 土地使用期
commiion 佣金
permit 许可证
busine license 营业执照
strata-title 分层所有权
public utilities 公共设施
urban planning 城市规划
state-owned land 国有土地
fiscal allotment 财政拨款
grant or transfer 出让或转让
the Municipal Land Administration Bureau 市土地管理局
infrastructure 基础设施
financial budget 财政预算
public bidding 公开招标
auction 拍卖
land efficiency 土地效益
location claification 地段等级
projecting parameter 规划参数
government aignment 政府划拨
administrative institution 行政事业单位
key zones for development 重点开发区
prerequisitioned land 预征土地
planning permit of construction engineering 建设工程规划许可证 reconstruction of old area 旧区改造
property trust 物业信托
cash flows 现金流量
appreciation 增值
hedge 保值措施
wealth maximisation 最大限度的增加财产(同其他投资相比)
mortgage lender 抵押放贷者
vacancy 空房
discounted cash flow models 折现值现金流量模型 expectation 期望值
letting 出租
equity reversion 权益回收
bad debts 坏帐
depreciation allowances 折旧费
utilities 公共事业设备
allowances for repairs and maintenance 维修费 unpaid mortgage balance 抵押贷款欠额
stamp duty印花税
glut 供过于求
investment strategy投资策略
circulation 发行量
entrepreneur 倡导者，企业家
coliseum 大体育场，大剧院
chambers （商业资本家联合组织的）会所
arena 室内运动场
socioeconomic status 社会经济地位
amenities 便利设施
condominium 个人占有公寓房，一套公寓房的个人所有权 income bracket 收入档次
tenement 分租合住的经济公寓
community 社区
aement 估价
downzone 降低区划规模
housing residences住宅
第17篇：地产行业情况
一、地产行业发展形势资料
1.宏观背景
从宏观的角度看，房地产经济重要性有所下降，今年以来，房地产对GDP的拉动作用和贡献度进一步下降。从行业集中度的角度看，资源禀赋进一步向排名前50的房企集中。从行业动能的角度看，今年上半年规模效应是房地产行业的主要驱动力，体现在上半年销售额和销售面积的同比增速出现分化。
今天的地产行业的竞争本质只有：规模为王，强者恒强！
规模第一的碧桂园，一年要拿400-500块地，相比拿几十块地的房企，其灵活性和抗风险能力都大大增强。
规模第二的万科，2014年启动多元化，如今商业、物流、教育、装修、长租公寓全面开花，成为多个领域的领头羊。
规模第三的恒大，以前一直被同行嘲笑高负债、低利润、不赚钱。没想到2017年稍一发力就释放出400多亿利润，股价涨了5倍多，许老板直接成为中国首富。
从投资来源的结构上看，土地购置费的影响进一步增强。扣除土地购置费后的投资同比已经跌入负区间。从投资流向的结构上看，住宅投资占据的份额最大。2017年下半年起，住宅投资占比止跌转增，至今占比增长逾2%，投资占比将近70%。从投资区域结构的角度看，
一、二线和东中部城市房地产投资的份额占比有所下降。
从土地成交的角度看，
二、三线城市土地成交依旧旺盛。从土地供需的角度看，主动出让土地是土地成交走高的主要推手，从土地成交溢价率上也能看出近期各类城市土地价格相对于成本价的溢价程度在下降，尤其是一线城市土地溢价率已经回到2012年末的水平，这说明市场对房地产信心已经不断降低，同样也反映出价格效应在今年上半年房地产投资中作用确实有限。
从价格的角度看，三线城市的住宅价格上涨动能依旧强劲，主因在于落户政策放松的利好，和棚改政策效用的延续；从量的角度看，商品房销售同比出现了下滑，相对去年而言，住宅销售下滑趋势有所放缓，而办公楼和商业营业用房销售增速则加速回落。从新开工的角度看，新开工面积和销售面积的变动趋势出现分化，我们对比中东西部的相关数据，发现不同区域新开工和销售的分化也非常明显。
从融资的角度看，房地产到位资金增速今年继续放缓，其中国内贷款增速去年4季度开始转为下行，6月份跌幅超过20%，而去年4季度以来自筹资金的同比增速和规模占比一路上行，也反映出在其他融资渠道不同程度承压下，房地产公司依靠自主筹资的压力确实较大。
对比东中西部的房地产到位资金，东部地区房地产国内贷款今年以来依旧占比依旧较高，这反映出今年上半年房地产融资不仅整体承压，结构上也有分化，投资价值越高的地区，信贷融资的难度相对较小。
总结而言，今年上半年，房地产各类数据表现不弱的核心在于规模效应，其中：主体贡献主要来自于行业龙头企业；结构贡献主要来自于土地购置费；区域贡献主要来自于
二、三线及以下城市；品种贡献主要来自于住宅投资、建设和销售的周转加速；而资金贡献主要来自于销售带来的回款和房企的自筹资金。
战略导向
2018年行程过半，国际贸易摩擦不断升级，国内经济调结构去杠杆稳步进行，房地产行业调控未见放松，而规模高位的峰值时代仍在延续，上半年全国商品房成交额再创新高，达到6.69万亿。与此同时，房企升级转型动作不断，行业掀起了一股“去地产化”的浪潮。
聚焦行业长期发展：重点关注房企升级转型方向，房企“去地产化”的实质，是作为一种“新型链接”的整体发展定位的转变。
聚焦行业短期调整：重点关注货币环境和棚改政策调整下的市场走势，三四线楼市预计将面临阶段性见顶。
Part 1：中长期行业发展机遇：房地产成为一种新型链接
房地产具备链接各类资源的天然基因，与“产业”融合共筑城市“新发展”房地产作为实体载体，可链接人、资本、产业，投资产业、向地产子领域产业链延伸发展。
新浪潮：“去地产”淡化“开发”角色，向“开发 +运营”战略升级：房企顺应行业发展变局，升级企业发展战略，由“单一开发”向“开发+运营”发展，包括为了获取土地资源的“运营”，如各种产业资源拿地，亦有房地产运营子领域发展，如长租公寓、养老地产、物流地产等。
新模式：产城融合发展下，房地产成为经济新型“链接”方式
房地产已经成为互联网之后的另一种链接，这种链接将比互联网更有优势。互联网是用技术创新扫平障碍，而房地产则更扎实，可链接“人、资本、产业”等多方资源，实现资源要素的优化配置，助力产业升级发展、推进城乡建设。
万科发展物流、投资文化产业；碧桂园进军农业；保利投资大健康产业链、发展军民融合产业；恒大投资新能源汽车、与中科院达成合作共同孵化高科技产业，都是在尝试使“地产”成为城市经济发展的新“链接”形式。
Part
2、短期市场形势：三四线市场将阶段性见顶
全国市场轮动分化，一二线在行业严调控下成交势能减弱，三四线接棒铸就过去两三年房地产市场“大繁荣”。而在当前地产金融环境难有大改善、棚改等多项政策调整变数下，三四线市场阶段性见顶趋势已显现，房企宜客观认清市场形势变化，提前布局应对市场短期调整。
关键变量分析：地产金融环境
1、趋势：不宜对宽松货币环境存过多期待。当前的宽松货币政策“放水”但非漫灌，行业资金紧绷形势难改善。
2企业策略：稳健财务抗行业风险。房企资金面临“强约束”，偿债压力增大而融资不顺畅，“现金流”管理重要性凸显。现金为王、加紧回笼资金，确保财务稳健，以应对行业短期调整风险。
关键变量分析——三四线走势。棚改等多重变数下，三四线市场加速变化、走向分化。
1、解读：货币化支持力度已预期减弱，不宜扩大影响
2、作用：货币化有助释放需求，但非唯一影响因素
3、趋势：多重因素共同作用下，三四线城市加速变化、走向分化。三四线城市的矛盾，是供给弹性大与购买力不足的矛盾，周期的波动容易大起大落。
4、企业策略：全国轮动分化，房企城市投资需分类分析
当前市场呈现前所未有的错综复杂性，东边不亮西边亮的城市之间互相对冲，导致总体呈现出一种“稳定感”，但平稳的表面下其实蕴含着危机。三四线量价见顶、市场风险逐步显现，必须分类分析、甄别风险。“三四线之王”的碧桂园暂停“全覆盖”战略，就是一个信号。在资金强约束、市场风险增大，行业面临短期调整，房企投资需更理性，落实“房住不炒”，抓住真实的居住需求，真正做到深耕城市。
2.人才竞争--房地产行业的竞争本质上是高端人才的竞争
1) 《房地产行业人才需求白皮书》
i.房地产行业人才需求概述：东部地区人才需求较大，尤其是一线和二线城市 ii.房地产行业人才招聘要求：大专和本科学历人才需求较大，华北地区对人员学历要求最高。有 3 年左右行业相关经验的人才需求最大 ,东部地区对人员从业经验要求相对较高。 iii.房地产行业人才招聘薪酬条件：行业薪酬多集中在 6000 元 / 月左右，东部地区薪酬水平相对较高。不同类型企业所提供的薪酬水平差距较大，政府 / 非盈利机构薪酬水平相对较高。 iv.房地产行业人才需求趋势
房地产行业传统人才需求较为稳定。房地产行业传统人才需求量仍然较大，尤其是一线和二线经济发达地区。其中，建筑工程类人才需求相对较大，建筑工程师、结构工程师、机电工程师、预算工程师等发展空间较大；项目管理类人才具有较大的需求增长潜力。
跨界的复合型人才成为新的需求增长点。为适应市场变化、应对竞争压力，房地产行业各企业纷纷尝试转型发展，进行跨行业、跨领域、跨区域的业务拓展，这对企业内部的人力资源提出了更高的要求，既需要内部高层管理者具备跨界的决心和能力，又需要具备跨界知识和业务能力的得力人员做支撑，这就需要企业通过跨界获取、内部选拔培养等方式获得相关人才。“互联网 +”改变传统思维模式，引领“房地产 +”时代的到来，地产服务的发展要求具备互联网运营思维的人才，地产金融的发展需要能力较强的投融资、资产管理人才；随着多元化地产的发展，养老板块人才、大健康板块人才、产业园区建设人才等需求量较大；随着 PPP 模式的推行，具备当地政府关系的项目管理人才炙手可热。 2) 《地产企业职场特质模型》：将房企划分为金牛、黑马、悍狼、骆驼四种特质 金牛 优势：老牌房企，发展稳健，体系健全，能培养人，适合应届生加入打基础，或缺乏知名房企背景的人加入镀金。
不足：人才储备已经较完善，关键岗位人员稳定，机会更多留给管培生，社招人才会遇到明显的发展瓶颈。
典型：万科、中海、龙湖、金地、世茂 黑马
优势：发展迅速，敢于用人，薪酬较高，内部晋升机会多，适合希望快速成长的应届生，或名企经理人兑现个人价值。
不足：体系建设尚不全面，对个人能力要求高，在高速奔跑中必然要面临变化和调整，对适应能力挑战较大。
典型：旭辉、正荣、阳光城、泰禾、中南 悍狼
优势：增速凶猛，打法彪悍，强调狼性与竞争，用人开放，大浪淘沙，适合彪悍出挑的年轻人，或期望获得更大管理平台且能力强劲的成熟人才。
不足：管理层收入很高但基层收入偏低，强势的狼性文化需要适应，大浪淘沙的用人模式导致个体的“平均成才率”偏低。
典型：碧桂园、恒大、融创、中梁、华夏 骆驼
优势：大型国企，实力雄厚，稳定均衡，重视长期服务，适合希望稳定发展的应届生，或注重工作与生活平衡的成熟人才。
不足：薪酬竞争力偏弱，晋升速度稍慢，市场价值需较长时间积累才能展现，相对安逸的氛围可能导致未来跳槽到狼性企业会难以适应。
典型：保利、绿地、华润、绿城、招商
3) 地产行业最需要职业辅导的有四类人：
1、应届毕业生：作为职业生涯的起点，公司、职位、地点都是影响重大的因素，需要综合考虑而不能只看品牌和排名。
比如金牛型企业的成本岗和黑马型企业的投资岗相比，后者的发展速度可能更快；比如大公司的三线城市和小公司的一线城市相比，可能后者未来的职业机遇更多。
2、上升期人才：上升期的中基层骨干，跳槽应关注专业能力与管理能力的积累，要么去专业度更高的公司加强纵深，要么寻求更大的管理范围横向扩展。
比如设计条线应首选产品力强的公司，而营销条线则更注重管理体量的扩大，哪里能更快提升核心竞争力，就应该选哪个。
3、名企经理人：金牛、骆驼类房企中的成熟管理层，要不要跳槽往往是个难题，很多人在“想跳又不敢跳”的矛盾中白白浪费时间，一晃就过了40岁。职场人最应该警惕的就是“舒适区陷阱”。
4、乙方转甲方：这类人最为可惜，很多朋友背景和资质很好，本可以一毕业就进入大型甲方，然而却听信错误言论选择了乙方，现在想转甲方却发现困难重重。
二、标杆地产公司人才运作
在冲刺过程中，各大房企管理层希望在规模扩张与人才储备之间找到平衡，为“明天的增长”做足准备。 1.内部人才裂变
针对中高层的内部培养计划：
碧桂园：2017“未来领袖”集训，按照培养计划200名新入职“未来领袖”学员半年即挂职项目副总，表现优良的未来领袖两年半之内晋升项目总经理，3-5年内争取培养成为区域总裁。 除“未来领袖”计划外，在碧桂园人才培养体系中，还有2010年便已实行的“涅槃”计划，培养对象为各大区域总裁、副总裁、总裁助理、集团业务及职能中心总经理。位于“金字塔”第二层，是2010年开始实施的“领翔”计划，它与“未来领袖”计划相似，专门培养项目总经理。
保利地产：2017年“百帅行动”人才培养计划。该计划目标是在未来两年内，通过分期培养，寻找100名城市总经理储备人才，学员将在接受半个月封闭式培训后，再接受近一年的跟踪培养。
越秀地产：“鸿鹄凝志”计划，希望在“十三五”期末培养出50名后备区域总和150名项目总。
应届生方面：
碧桂园的“碧业生”计划培养目标为专业骨干与业务经理，旨在为渴求人才的碧桂园吸纳优秀应届毕业生。2017年，碧桂园升级了面向本科和硕士的“碧业生”计划，推出“超级碧业生”，打出“双倍薪酬，价值双享”的口号。
龙湖地产：校园招聘计划则包括“仕官生”“绽放生”“CS商业种子”“点将”四个项目，其中仕官生培养目标为中高层管理者及专业技术骨干人员，绽放生培养目标为地产行业营销管理人才。
除此之外，万科“新动力”、中海“海之子”、恒 大“恒星计划”、金地“金鹰计划”等，均是各大房企沿用已久的校园招聘计划。 2.会挖人更会留人
除了积极培养内部人才，房企在如何留住人才方面也是“挖空心思”。最为直接的是调薪。以佳兆业为例，2014年，佳兆业相关雇员成本(包括董事薪酬)为6.508亿元，2015年降至5.177亿元，2016年大幅增加至7.779亿元。年人均薪酬方面，2014年佳兆业人均薪酬为66097元，2015年降至62995元，2016年大幅增加至78228元。
除了调薪，针对中高层管理层级别，各企业目标主要是采用合伙人制度、期权激励等方向的激励制度，形成利益共同体，增加管理人员黏性。
万科：2014年开创事业合伙人制度的先例后，金地、越秀地产等房企纷纷跟进。
碧桂园：规定公司2014年10月及以后获取的新项目，均采取跟投机制，总部及项目层面的高级管理人员需认购不超过15%的公司股权。
世茂股份：在期权激励方面，于2013年4月向中高层管理层授予1000万份股票期权，2017年10月6日，恒 大地产按30.2港元的价格向公司中高管近8000人授出约7.44亿股购股权，约占总股本的5.7%。
第18篇：营销策划经理简历
应征职位: 营销策划经理
个人资料:
年龄: 29 性别: 男 目前所在地: 佛山 最快到职时间: 一个月
学歴: 2007/2010
福建黎明大学
国际商务
大专
工作经历:
Mar13/Now 西班牙乐家集团(鹰卫浴)公司 公司背景： 新乐卫浴（佛山）有限公司生产及经营鹰卫浴
（YING）品牌产品，是全球最大卫浴生产商西班牙乐家集团（ROCA GROUP）全资附属公司。鹰卫浴（原鹰牌卫浴）于1994年创立，是国内最具实力的卫浴品牌之一，在国内拥有陶瓷洁具（佛山、唐山；两家工厂）、浴室柜、五金龙头、浴缸及淋浴房等产品生产基地，产品配套齐全，具备丰富的生产经验和强大的技术研发能力
职位：
活动策划主管 职责：
撰写全国客户适用的市场推广促销方案
负责全国南区市场活动的整体方案与执行，包括整个促销活动节点的市场调查、方案制定、前期活动落地执行，活动中期的管理和改进，活动后期的达成等整个活动内容的事宜
完成公司全年的五次大型促销活动（全年时间节点促销）和区域内针对销量和品牌的区域性活动事宜（全省联动活动、砍价会、团购会、小区推广活动、单店爆破活动等事宜）
负责全国区域的市场事宜（市场竞品信息调研，活动方案制定以及执行、产品方案、聚客渠道完善、人员培训、门店日常管理等）
完成对区域客户的门店零售的工作事宜（开业到销售提升完成），经销商团队的管理以及培训等事宜
针对渠道制定相应的促销产品的规划，制定符合市场的产品组合，市场数据分析等事宜确保完成公司对于渠道的铺陈（订货会，培训会，招商会等）
独立完成市场的推广等工作事宜
Jun10/Jan13 中宇建材集团有限公司
公司背景： 中宇建材集团有限公司位于海峡西岸经济区内的古
城泉州，是中国较大的水暖洁具产品及配件生产制造商，也是福建省100家重点工业企业之一。中宇始建于1979年，1995年成立集团公司。经过二十多年迅速而稳健的发展，已成长为总资产10亿元的
职位：
职责：
精通五金和陶瓷等产品的新品开发的跟踪，生产制作流程，成品检验等
撰写新产品企划案及推广方案的计划书
主导进行产品目录册制作与更新、产品的图册及宣传册的规划 主导参与意大利设计师对新产品开发信息的对接事宜
X-time系列新型高端产品的研发生产进度跟踪以及产品新编码的撰写 上海展产品展示运输规划等事宜
展厅的布置事以及产品价格和上下市的处理
制定产品规划、产品规格设计、更新产品组合、调整产品生命周期管理以及产品价格等
制定产品调研计划并组织实施 主导新产品的上市推广
独立负责德国高仪陶瓷案子，处理客户之间的往来函件，产品的报价，及时传达公司内部信息给客户，同时反馈客户要求、建议、投诉等信息给相关单位
参与部门组织各项市场推广活动； 工作业绩：
完全参与整个高端品牌（X-time）的起步到市场上市推广 新品发布的策划以及推广
完成上海展新品发布与意大利设计师等的沟通 整个德国高仪项目的独立完成
项目经历：
2015.042015.07 区域订货会事宜 项目职务： 统筹负责
所在公司： 西班牙乐家集团～新乐卫浴（佛山）有限公司 项目简介：
负责区域订货会策划和落地活动事宜 项目职责：
大型水暖产业集团 产品企划
市场调研，活动策划，落地执行，项目负责等 项目业绩：
依据当地市场以及经销商和分销渠道具体实际情况，带领团队进行针对性的活动方案制定（包含活动方案和产品方案以及物料制作等） 带领团队完成活动落地执行和目标达成
2014.092014.07 江西市场全省联动事宜 项目职务：
统筹负责
所在公司：
新乐卫浴（佛山）有限公司 项目简介：
江西市场全省联动事宜。该项目的主要策划人员。制定该项目的计划及行动方案，引导相应执行人开展活动 项目职责：
为了完成活动的正确执行，对江西省市场进行市场调查以及经销商疑难沟通，并根据市调情况进行有效整合，参与完成整个活动方案的制定以及实施。活动参与经销商的扶持以及制定经销商帮扶计划 项目业绩：
为了完成活动的正确执行，对江西省市场进行市场调查以及经销商疑难沟通，并根据市调情况进行有效整合，参与完成整个活动方案的制定以及实施。活动参与经销商的扶持以及制定经销商帮扶计划。获得本次经销单店活动帮扶排名的首位。实现业绩达成和销量提升，为全省经销商植入市场活动和促销规范的系统化和规范化以及标准化
2014.0434 -
第19篇：采购经理岗位职责说明书(布鞋行业)
采购专员岗位职务说明书
一、基本信息：
职务名称：采购经理所属部门：采购部
直接上级：总经理直接下级（人数）：1人
二、岗位工作目的：
1.依据公司营销战略，制定采购计划，并按时按量完成每季商品的采购，确保
公司销售货源供给。
2.组织对各厂商进行评估与筛选，选择与优质厂商合作，保证采购商品的质量
三、工作关系：
对内：储运部、市场部、财务部
对外：各厂家、相关物流公司；
四、具体工作事项：
1.依据市场需求、公司营销计划及仓库库存容量，组织计划彩梅和布雪儿两个品牌每季新品采购。
2.负责组织收集市场商品走势信息及行业商品发展趋势、商品潮流等信息，为让采购工作做到精、准、好提供参考依据。
3.参与并监督每季新品产品选款、审核采购订单，并呈报上级领导审批，通过后，负责督导给相应厂家下单；
4.负责督导采购专员跟单，追单工作，协助采购专员解决跟单、追单问题，确保货源的及时供给；
5.负责对补货的监督与控制，确保满足旺季畅消产品货源供给的同时，保证货品库存合理。
6.负责督导与审核入库新品数量与质量的检验，发现质量或数量问题，及时与厂家沟通；解决，确保采购质量；（质量内容含括：包装、环保袋、鞋子面料、花色、配饰品）
7.负责制定商品定价体系及定价规则，并督导与审核新品建立、定价、公告工作。
8.负责督导滞消、库存量大、销售缓慢及尾货商品的清理，及提报处理建议和意见，待领导审核后，执行领导决议。确保产品流通，不堆压。
9.负责督导所有供应商的信息、建档管理。
10.负责组织每季对各供应商的供货质量、服务进行评估，并提出筛选建议，确保供货质量；
11.负责新合作厂商开发与原有优质厂商的业务关系维护。
12.负责采购团队成员的管理
13．每批新款订单、补货订单，必须经过领导审核批准后，方可下订单，如订单急需处理，必须电话报备，口头批准后可下订单，后续补签申购订单。未审批通过的不得擅自下订单，否则后果自负。
五、岗位所需具备的技能和知识：
1.了解行业采购运作模式，及最新行情。
2.具备市场营销或营运专业管理知识。
3.对公司产品类型，产品结构，产品款式，价格定位，产品库存非常熟悉。
4.熟悉百胜系统，并能熟练运用每一模块，特别是采购工作使用模块。
5.了解各供应厂商产品类型、风格、定位。厂商经营实力与服务风格。
6.具备采购统筹与规划能力。
7.熟练采购谈判。具备沟通技巧。
第20篇：专业商贸行业市场经理岗位职责
1.结合专业商贸市场的实际情况，组织制定合理的专业市场聚类客户业务拓展策略并作好相关支撑工作。2.拟定和执行专业市场的发展策略、营销策略、竞争策略及服务营销策略，承担专业市场客户营销服务工作的业绩考核指标。3.组织开展专业市场客户差异化营销活动，提供综合信息服务；指导各市县分公司制定专业市场经营发展目标,组织实施并负责相关考核跟踪。4.负责全省专业市场的业务推广、渠道管理、产品创新、资费和套餐组织，组织关键样板客户的销售签约。5.负责全省专业市场客户的消费行为分析、需求分析、业务发展分析、市场调查及市场预测。6.负责制定专业市场客户营销的业务流程、服务标准，组织在全省建立并完善统一的专业市场业务运营体系和客户经理队伍并组织专业性的技能培训。
