商务经理岗位职责
1、在项目经理的领导下,领导项目合同管理工作,组织对项目管理人员进行工程承包合同交底,确保合同条款得到充分理解和领会;
2、认真熟悉并掌握贯彻执行国家及上级有关预算编制的各项规定,编制项目工程施工图预算。参加图纸会审,做到对设计文件、图纸、资料、规范、标准透彻了解,问题清楚。
3、施工图预算的编制无差错、无漏项,施工图以外项目签订预算无漏项,各项取费及价差签回符合规定无遗漏,及时完成工程竣工结算和年度结算,及时、准确地提供月、季、年度预算资料。
4、签订内外分包施工合同,并严格履行合同。协助、指导、督促现场施工人员办理预算签证。
5、搞好商务工作的组织和领导工作。根据项目经理意见,结合本项目工作实际制定工作计划及进度要求,随时检查工作,发现问题及时处理,提出意见、改进方法和措施。
6、做好预算的签发审核工作。努力配合有关现场施工人员办理好预算外工程项目的签证工作。协助领导签订内外分包施工合同,并严格控制费用标准,履行合同搞好上下之间、各业务之间的协调配合工作。
7、负责贯彻执行劳动定额。监督、指导分包单位正确执行劳动定额,定期或不定期地组织自查、互查。掌握定额标准,汇总分析定额实际完成水平,发现问题随时汇报反映,并积极主动地去解决。
8、对于没有统一劳动定额的工作及时报批,结合工程情况,到基层去组织补充定额的测定,提供测定结果,及时在合同中应用。
9、参加每周综合检查。对分包单位施工质量、文明施工、材料节约、环境卫生的标准化检查、评分、评定、报表真实。
10、参加因工伤亡及重大未遂事故的调查,从设备方面认真分析事故原因,提出处理意见,制定防范措施。
11、组织做好材料、机械设备、工具、能源等物资的进场使用供应、调配、管理,执行各项物资消耗定额,严格管理标准,减少浪费损失,使各项物资消耗不断降低。
12、根据年度施工生产计划,结合项目指标编制成本预控计划和资金收支计划,经项目经理审核批准后执行。编制分包单位考核指标计划及管理费用控制计划。负责编制项目月报,经项目经理审核后上报分公司。
13、主持编制、审批材料计划(周、月材料计划,做到供料有计划。按工期需要编制材料进度供应台帐);做好施工机械的租赁、使用和管理。
14、真实填写商务工作日报。
15、直接领导现场签证工作的进行,确保签证工作及时、不漏项。负责领导对分包单位完成工程量的审核与确认,负责完成对分包单位的结算工作。
16、重点负责和审计单位的对接
1.负责在区域发展加盟商,负责签订和执行加盟合同。2.负责加盟招商活动实施,开拓新市场、新用户。3.协助市场活动,协调加盟商关系。4.协调技术服务,协助管理支持加盟商。
1.合同管理工作:(1)完成合同修改审定、审批盖章的流程及归档管理。(2)监督合同条款的执行,保证公司业务合同中,我方的权益以及对客户应尽的义务得到及时落实。2.销售财务管理:公司与客户间的往来财务流程管理。3.公司与客户间各种日常事务的沟通。4.市场部内部事务管理,及对销售一线的支持。
1.拟定月度、季度、年度的商务计划及实施方案。2.参与市场开发工作,按时完成上级下达的市场任务。3.负责设计合作方案,以及合作谈判和协议签署。4.积极发展合作伙伴,如代理商、经销商,以及协助其制定销售策略和开展销售业务。5.与合作伙伴,如代理商、经销商,建立良好的客情关系,保持长期的友好合作。6.洞察市势,把握信息,并及时反馈给上级领导和相关部门。7.负责处理与市场销售相关的客户投诉、各种危机、公关活动等事宜。8.领导与管理商务团队,贯彻执行企业规章。9.监督客户服务质量,维护企业良好形象。10.协助做好品牌宣传与推广工作。
1.负责处理公司的进口事务,实施进口业务流程。2.参加商务谈判和制定合同。3.审核信用证和保函,审验相应单据。4.负责签订合同及监督合同执行状况。5.负责其他相关工作。
职责一:业务拓展经理岗位职责
1.制定和策划可行的工作计划和预算,检查公司市场规划和渠道策略运作,保证执行效果;
2.领导下属拓展业务渠道,推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展;
3.对客户的需求进行深入研究和主动响应,制定相应的营销方案,为客户定制个性化的产品,建立长期合作关系;
4.负责和监督营销活动的策划和实施。
职责二:业务拓展经理岗位职责
1.发现新的市场机会,形成可进行市场运作的模式。
(1)根据公司策略发展新的市场空间(海外市场)。
(2)根据市场需求或创造市场需求拓展新的业务增长点。
(3)通过市场引导、合作商谈等形成可运作的模式。
2.组织安排沟通交流活动。
(1)影响交流、会议议题等以达到目标。
(2)协调相关资源使活动高效开展。
3.跟踪拓展项目实施。
4.客户及合作伙伴关系建立及维护。
(1)与客户及合作伙伴建立相互信赖、双赢的合作关系。
(2)保持良好的互动和信息交互。
(3)能与对方单位的基层及中层工作、管理人员良好沟通。
5.展会等市场推广活动支持。
(1)展会等市场推广活动策划及资料支持。
(2)现场支持及活动后续跟进。
职责三:业务拓展经理岗位职责
1、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。
2、分析市场状况,正确作出市场销售预测报批。拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;拟订年度预算,分解、报批并督导实施;根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络
3、负责销售人员的招募、选择、培训、调配;关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;根据网络发展规划合理进行人员配备。
4、进行销售业绩的考察评估。组织建立、健全客户档案。并且健全销售渠道与客户管理。
5、对销售情况作出及时汇总、汇报并提出合理建议。汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;并且参与重大销售的谈判和签定合同。
6、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;向直接下级授权,并布置工作。定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;受理直接下级呈报的合理化建议,并按照程序处理;
7、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;
8、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
职责四:业务拓展经理岗位职责
1.负责制定公司的年度投资与发展计划,负责公司本部及下属公司的投资及撤资的策划、运作及管理,拟定公司投资管理制度;
2.选择投资合作项目,建立投资项目库,负责组织对投资合作项目前期考察、论证,负责起草投资项目意向书,协议书,经济合同等有关文件;
3.负责招商引资、资本运作、对外合作、联络及谈判;配合计划财务部做好融资工作;
4.定期对公司各经营单位的经营活动进行分析,负责公司本部及下属公司的经营业绩考核与管理工作,并对经营过程中的重大问题及时跟踪分析调研,出具解决方案;
5.收集、整理、分析与公司业务和发展有关的政策、动态、趋势等,为公司的决策提供信息支持;
6.对公司的经营管理进行战略符合性分析,对未来经营方向及战略调整做出合理建议;
7.跟踪研究国际、国内资本市场,为公司上市做必要的准备;
8.负责公司综合统计工作,按时完成上级和政府有关部门报表的填报;
9.协同行政部做好事业发展部门员工招聘工作,协同行政部制定事业发展部年度专业培训计划,并协助 行政部实施培训计划。
10.按照公司财务制度,协同财务部做好部门与财务流程优化和改进,确保财务流程的规范性和严谨性。
11.协同营销部做好活动安排。
12.主持制订、修订业务拓展展部主要工作程序和规章制度,经批准后施行。
13.组织业务各部员工的培训。
14.依据财务制度制定,预算或审核分配事业各部费用,审批各部的各项费用。
15.制定或审核各部活动方案;并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。
16.参与重大合同谈判把控和签订。
17.定期和不定期拜访各渠道重点客户,及时了解和处理问题。
1.承担安全产品市场技术支撑及市场推广职责,促进产品品牌的树立和提升。
2.负责区域安全产品的渠道及项目技术支持。
3.学习并参与制定安全产品解决方案和业务宣传方案。
1.根据市场发展状况,结合业务发展现状,制定对外合作策略及方案。2.研究新业务、新应用及技术实现方式,引进新业务和应用。3.分析通信、电信行业动态,负责新业务规划、产品策划,提出创新业务理念。4.推进新应用业务的立项。
1.为数据增值业务领域的业务创新提供建议并被采纳为实际运营项目。2.面向运营商,充分整合技术、应用和内容等资源,结合自主产品和服务.,提供综合运营解决方案并推动实施。3.参与建设与完善企业内部知识库。
1.分析场馆运营市场。2.开发室内、外球场地的运营及合作。3.制订场管拓展计划及完成公司场馆开发目标。4.部门团队日常管理。5.场管选址及加盟商的审核。6.提升加盟俱乐部效益,维护品牌形象。
1.负责区域项目支撑。2.负责区域品牌支撑与解决方案拓展。3.负责区域渠道技术支撑。4.负责输出竞争对手和产品需求分析。
市场拓展经理岗位职责
1.对目标市场进行研究与选择,组织制定公司市场拓展战略规划和年度工作计划
2.跟踪同行业技术、市场等各方面的信息及其变化情况
3.及时收集市场信息,了解同行业动态竞争对手状况,对各种信息进行整理、分析。
4.组织部门全体员工全面完成公司下达的市场拓展目标与任务 5.协调公司机关各部门、各单位,通力协作,做好客户服务的各项工作
6.编制年度市场拓展费用预算,上报领导审批
7.负责制定本部门员工培训工作的总体计划,并监督实施 8.负责本部门人员的招聘与选拔
9.负责本部门各项工作的开展及人员调配工作,管理本部门所属员工把全年任务分解、细化给下属,监控、考核任务完成进度与结果。10.主持每周的部门工作例会,听取下属汇报,解决难题,布置工作
项目合约商务经理岗位职责
1、主管项目部合约商务工作,分管项目合约商务部。
2、参与公司组织的总、分合同谈判;配合公司合约商务部和采购中心对分包商、供应商的招标、评审、选择和合同签订工作;负责组织公司授权项目的分包、分供应商的招标、评审、选择和合同拟定、签订工作。
3、协助项目经理全面准确的履行总、分包合同,负责总、分包合同交底和合同管理,监督检查总、分包合同在各施工阶段的执行情况,配合公司和项目经理做好合同评审和修订工作。
4、负责项目过程经营工作。组织工程洽商签证、造价核算、索赔、反索赔工作;负责项目经营报价及业主确认工作,协助项目经理完成二次经营目标。
5、参与公司编制项目核算。负责制定项目成本控制计划和措施,负责项目成本核算资料的收集、确认和汇报、报公司财务进行核算,协助项目经理开展成本分析,降低消耗、节省开支、增加收入、控制成本,实现利润目标。
6、负责工程总包进度款核算。工程竣工结算和分包商工程款结算审核工作,负责办理向业主收款,向公司清用款和想分包、供应商付款的手续。
7、负责向公司及时、准确、完整的报送月、季、年度项目挖按成量报表,及时向公司提供其他所需经济资料。
8、负责编制工程竣工决算书和工程保修资金计划,协助项目经理做好项目解体和工程尾款的收取工作。
9、负责建立项目商务台账和各种报表台账,建立项目合约商务的资料档案。
10、完成项目经理安排的其他工作任务。
商务经理:
职责范围
1、全面负责法律类产品电子商务网站整体营销的制定与执行;
2、营销预算及费用管理,制定公司年度、季度、月度网站运营策略、与运营合作项目的洽谈等;
3、完善并规范的产品销售平台的管理;
4、分析并把握各种类型的客户需求,针对客户需求开展网站优化调整;
5、根据公司经营战略和业务需求,领导,组建并管理网站营销策划团队,优化业务流程,确保完成经营目标。
岗位要求
1、大学本科以上学历,3年以上国内成熟电子商务行业工作经验,1年以上管理经验;
2、精通互联网、电子商务等相关行业,能比较好地把握互联网、电子商务平台技术发展趋势、动态,对关键技术有比较深入的理解;
3、敏锐的市场触觉,具有较强的在线销售,运营管理能力;
4、具有较强的事业心、责任感、沟通协调能力、抗压能力、推动力和执行力;
5、思维敏捷、逻辑缜密,善于通过严谨的分析判断解决复杂问题;
6、扎实的文字功底,具有很强的口头和书面表达能力。
商务专员:
职责范围
1、协助商务经理处理商务部门日常工作;
2、以电话销售为主,通过电话沟通让客户了解我们的产品,从而近一步拜访客户;
3、了解客户需求,协调公司内部资源,提高客户满意度;
4、开发新客户,拓展与老客户的业务,建立和维护客户档案;
岗位要求:
1、大专以上学历,一年以上销售行业工作经验;
2、有一定市场营销及策划经验,踏实肯干,诚实敬业;
3、善于学习,善于沟通,标准普通话,语言机文字表达能力、接受能力强;
4、具备良好的职业道德与团队精神,能承受工作压力,具备良好的职场心理素质;
5、有IT销售工作和电话营销工作经验者优先;
6、欢迎电子商务、市场营销类应届毕业生、有志成为电子商务营销专家的人才加入。
1.宣传公司产品与文化,了解公司在技术、服务、管理、产品与文化各方面的战略与举措,积极、独立流畅地向客户宣传介绍公司和产品,独立带领客户参观讲解工厂车间的生产工艺和流程。2.负责公司客户的接待,并落实相关细节,协助客户经理设计参观路线安排。3.负责所有客户考察行程安排及陪同,考察质量改进和考察流程优化。4.收集分析及反馈客户意见,每月定时整理并记录好接待报告。
1.负责公司网络产品市场开拓及销售执行。2.负责所辖人员的日常管理与培训。3.制订与执行销售计划,主持会议,组织所辖人员的激励活动。4.负责部门各项经营绩效与任务目标的达成。5.负责所辖商务部门人员的指导和检查。
1.发现新的市场机会,形成可进行市场运作的模式。(1)根据公司策略发展新的市场空间(海外市场)。(2)根据市场需求或创造市场需求拓展新的业务增长点。(3)通过市场引导、合作商谈等形成可运作的模式。2.组织安排沟通交流活动。(1)影响交流、会议议题等以达到目标。(2)协调相关资源使活动高效开展。3.跟踪拓展项目实施。4.客户及合作伙伴关系建立及维护。(1)与客户及合作伙伴建立相互信赖、双赢的合作关系。(2)保持良好的互动和信息交互。(3)能与对方单位的基层及中层工作、管理人员良好沟通。5.展会等市场推广活动支持。(1)展会等市场推广活动策划及资料支持。(2)现场支持及活动后续跟进。
1.独立或带领业务拓展团队拓展公司战略性客户。2.制订公司业务拓展战略,并与其他业务执行部门紧密配合,执行战略。3.培训、管理业务拓展团队,并严格执行业务拓展部门的各项规章制度。4.与其他业务执行部门共同制订公司对外推广的战略,并带领执行此战略。5.与重要的客户决策人建立起良性的、建设性的合作关系。独立或带领业务拓展团队拓展公司战略性客户。6.负责建立及扩大公司品牌认知度,促成与拓展各领域新的商业合作伙伴。7.创造、鉴别及筛选不同的商业机会,扩大公司品牌影响力。
1.承担存储产品市场产品推广职责,对产品的销售额提升负责。2.负责挖掘客户需求,制定解决方案和技术建议,与销售人员协作,获得用户认可。3.拓展存储渠道,建立与当地合作伙伴的合作和沟通。4.通过品牌策划和市场活动,提升产品在区域市场的价值和市场美誉度。
市场拓展部经理岗位职责
市场拓展部经理的岗位职责如下。
1.全面负责市场拓展部的各项工作,保证市场拓展部的工作质量,组织相关人员制定市场拓展部的规章制度,并监督各种制度的贯彻与实施。
2.根据公司年度发展计划和发展战略,结合本公司的业务范围和管理能力,制订市场拓展计划和项目开发目标,并提交公司总经理讨论、审批。
3.确定市场拓展计划的工作流程和操作规范,组织部门人员按照市场拓展计划的要求,实施物业项目拓展工作计划。
4.代表公司进行物业项目洽谈,签订物业合作协议。
5.时刻关注市场动态,根据公司发展的目标和物业项目的特点,制订具体的招商工作计划和招商方案。
6.负责指导本部门员工对招商工作进行统筹管理,使招商计划的按时完成率达到100%。7.负责优化招商管理体系,提升经济效益,满足公司发展的需要。
8.关注招标信息,制订具体的投标方案,经总经理审批后,组织相关人员进行物业项目投标管理工作。
9.负责本部门员工的日常工作的安排和任务分配,做好与其他部门的沟通及协调工作。10.负责本部门工作人员的培训工作,提高本部门工作人员的工作能力、业务技能及文化素质。
11.协助人事部,做好本部门员工的招聘、考核及部门内部的岗位调整工作。12.负责本部门员工的职业道德教育和安全教育,带领本部全体员工努力完成各项任务,使员工保持积极上进的风貌,提高服务意识、管理效能和战斗力。
13.完成公司或上级领导交办的其他工作任务。
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