图书销售岗位职责
推荐第1篇：图书销售年终总结
一年过去了，在工作业绩上有什么进展呢？下面小编为大家整理了图书销售年终总结，希望能帮到大家！
图书销售年终总结一
时光流逝，转眼间我在略阳新华书店工作快一年了。回首走过的 这段时间，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不 少的知识。我在公司领导的关怀下，在部门领导的正确带领下，紧紧 围绕着集团公司提出的“ 以书为主， 多元发展， 两轮驱动， 混业经营， 向现代化数字传媒集团发展”的目标而努力。
我在公司领导的大力支持与领导下， 结合公司人员少事情多的现 状，配合办公室完成了，图书超市的装修、楼体亮化设计、楼体水电 的改造、精神文明单位的创建等具体工作；上半年中虽然取得了一些 成绩，但在成绩背后总有疏忽之处；在业务方面结合农家书屋配送、教材发放、寒、暑假作业配送，等具体工作，有了系统的学习，在实 际操作方面也有所提高。
我所做的工作与集团公司以及本公司的“高标准、严要求”的一贯 工作作风相比还存在着一些问题与差距， 以下几点是我对照差距反省 所存在的问题
一、由于自己专业水平和对当地情况了解的局限，在业务上对资 料的收集、整理、图书发放、配送等方面存在着思路不清， 反应迟钝， 稀里糊涂的状况。
二、对繁琐的事情，没有耐性，容易烦躁，不能够冷静快速的找 出解决问题的办法。
三、心态不够沉稳，电话联系相关业务当事人时，急于求成，没 有一个平静的心态，疏忽了站在对方的角度考虑问题，影响了电话预 约当事人处理问题的语气，忽略了自我的服务态度。
四、针对图书发行业务，专业知识不够全面，实际业务操作不够 准确快速，仍需加强学习锻炼。对以上几点自身所存在的问题，已切实地影响到自己的工作， 作为一名员工，我感到十分内疚。但过去的都已成为过去，学习先进 找差距， 总结不足求上进， 为此， 我将认真总结， 实实在在分析原因， 找出存在的问题， 从中吸取经验和教训， 并在以后的工作中不断改进， 加强锻炼努力做一个样样优秀的多面手。
图书销售年终总结二
20x 年度教材、文教书发行工作总结近一年来， 在省店的正确领导下， 教育行政部门及书店经理室的关心支持下， 我们圆满完成了全年教材文教书发行工作，做到课前到书，人手一册。20x 年 春秋两季我店发行教材 548 万元、文教书 43 万元，共计码洋 591 万元。回顾一 年来的教材发行工作，现将有关情况总结如下
一、主动与教育局联系，争取他们的大力支持。
春、秋两季开学前做好与教育行政部门的协调沟通，发文到各学校要求做好 教材预订工作， 强调教学用书目录中所列品种均由新华书店统一征订和发行，使 得各学校对教材征订工作更加重视。密切和学校联系，了解信息，及时向学校提 供他们所需品种。在拿到省店课本征订单后，召集部门人员开会布置工作，分析 文教书征订单中哪些品种要重点征订；哪些品种有潜力，要开拓，把工作做在征 订之前。能充分了解征订的内容和重点，使征订工作做到有的放矢。在订单回收 后，仔细核对，发现有些学校征订品种结构不合理，或订数不到位，不厌其烦地 上门去做工作，提高征订质量。
文教书的征订教育局主管部门是说了算的，我们把订单、样书一起送到教育 主管部门，让他们参考，说服他们，争取政府统一采购。通过投标形式，得到全 区中小学文教书发行权。
二、想办法，占文教市场。
文教书的征订首先从自身做起，了解订单、品种、学校情况、学生需求及购 买等具体细节问题，做到心中有数，然后开展征订工作。
文教书进学校、进学生书包关键是学校领导、教务主任及任课教师。于是走 访各校，送不同品种的样书，与他们商榷，采取各种销售、收款方法。特别是把 已确定的几种文教书统一发放到班级学生手中， 统一由班主任收款这种形式见效 很好。
加强门市销售，做好门市宣传十分重要。及时了解销售信息，了解个体书 店销售动态，采用适当让利，努力扩大销售。
三、抓旧创新，使文教书有所突破。
狠抓传统品种《生字抄写本》《词语手册》《口算训练》等学生常用书，、、制定一系列的营销策略，使高中文教书征订有新的突破。
四、抓服务，促销售。
面临教材、文教图书市场出现的新形势、新情况，对照省集团公司提出的要 求，我店认真总结以往经验，以改善服务为切入口，以扎实的工作作风，热情的工作态度，迎接挑战，适应教材、文教市场化的要求，认真做好征订、分发、售 后服务等工作环节。
在平时工作中，经常和省店相关部门联系，了解信息，便于提早做好工作。
在征订发行中，遇到一些问题和情况，也及时向省店反映，使省店领导更好地掌 握全局。
尽管文教书征订是书店的难中之难，但我们还会一如既往地做好这项工作， 通过预订、设摊、折让、读书活动等促销措施使销售再上一个新台阶。
教材工作是书店业务工作的重中之重，一年来，我们辛勤努力，想方设法稳 定这一块市场份额，并且积极寻求突破。
新的一年即将到来，面对政府买单及文教书的新挑战，我们将继续努力，使 教材发行工作做得更好。
推荐第2篇：图书销售合同
《》销售合同
首先感谢广大同仁对的大力支持，你们的支持是我们的动力。我们将秉承宗旨，一丝不苟和精益求精的创业态度。继续努力，做好书，创品牌。
《》是我们公司组织名师，精心选题，隆重推出的最新产品。本产品选用典型题例，以真题再现、专题分类、答案解析的模式展现给大家。跟踪当前考试方向，构建完整知识网络，拓展大脑解题思维，提高快速解题能力，掌握正确答题技巧是本书的主要特点。也是中考前教师和学生必备的教辅材料。
为答谢贵客户长期以来对公司的支持，针对贵客户特制定了系列优惠政策。
甲乙双方本着公平、公正、互利互惠的诚信原则就年销售《》图书合作事宜，经协商签订以下图书包销协议条款：
1.甲方保证向乙方提供的系列图书为国家标准的正版出版物，并提供发行委托书。
2.甲方全新打造的2013年新品《》按时上市。
上市时间：年月日前。
3.《提分计划中考分类卷》销售政策：本产品现款交易，语、数、外定价29元。物、化定价28元。
①现款交易，不退货。销售量（实洋）在万元以上。折扣12% ②现款交易，不退货。销售量（实洋）在万元以上。折扣13% ③现款交易，不退货。销售量（实洋）在万元以上。折扣14% ④现款交易，退货率＜10%。销售量（实洋）在万元以上。折扣15% ⑤现款交易，10%≤退货率＜15%。销售量（实洋）在万元以上。折扣16% ⑥现款交易，15%≤退货率＜20%。销售量（实洋）在万元以上。折扣17% ⑦现款交易，20%≤退货率＜25%。销售量（实洋）在万元以上。折扣16% ⑧退货率只允许在25%以下。
4．….将会继续向客户朋友提供最优质、最实用的的图书，同时也希望能继续得到各位朋友一如既往的支持和帮助，一言书业祝愿各位朋友都能超越自我实现更大的发展，公司将会携手各位朋友继续努力，共同进步，最终实现双赢。
备注：
甲方：乙方：
日期：年月日
推荐第3篇：图书销售合同
图书销售合同
甲方：
地址：邮政编码：
法定代表人：
联系电话：
乙方：
地址：邮政编码：
法定代表人：
联系电话：
甲、乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经友好协商，签订本图书购销合同，以明确双方的权利、义务。
第一条 保证金
1、签订合同时乙方向甲方交合同保证金＿万元。
2、甲、乙方保证认真履行本合同规定的各项权利义务及相关承诺。
3、甲方承诺重点书不收现款，并按合同第九条规定给予乙方各项奖励。
4、合同期间乙方不能用保证金冲抵货款。
第二条 销售内容
1、销售内容为乙方向甲方订购或依本合同配发的甲方发行的合法出版物。
2、销售内容为甲方发行的非少儿类出版物。
第三条 甲方的权利和义务
1、甲方保证所发行的图书为合法出版物，并保证其质量和供货时间。
2、甲方收到乙方传真的报订单后，应按订单到货要求及时发货，如有缺货、加印或其他问题的须在＿个工作日内给予答复，对于乙方急需的图书，甲方须在当天给予答复。
3、甲方应及时向乙方提供最新书目（含电子版本）、宣传材料和出版信息，甲方应在新书入库前一周内以传真、电话或电子邮件等方式通知乙方，并做好各
项发行服务工作。
4、甲方以乙方报订方式发货为主，也可根据市场情况主配发新书。
5、甲、乙双方每月进行一次交易核对，确认当月双方实发实收是否相符。
6、甲方负责业务员为＿；乙方负责业务员为＿，如有人员变更书面通知对方。
7、结算货款时，甲方提供给乙方所需的财务结算票据为＿。
第四条 乙方的权利和义务
1、乙方应及时将订单以传真、邮寄、电邮或其它方式传递给甲方，订单须乙方确认的相关人员签名并加盖乙方公章为有效。若传真订单给甲方，乙方签字人应注明“凭此传真件有效”；若电话报订的，乙方应在3日内补发书面通知单给甲方。
2、订货、添货业务由乙方授权专人负责，并提供市场供求信息反馈。
3、乙方在向终端客户批销时，应在甲方发货折扣的基础上浮不低于＿个百分点。
4、2010年乙方应完成的经发货码洋指标为＿万元（不含少儿、绘本类产品）。5乙方负责向下级代理商、零售商和最终用户发布甲方提供的各种出版信息，承担甲方委托的本地区宣传促销活动（费用由甲方承担），并应积极宣传推广甲方图书，争取最大销售量，扩大市场占有率。
6、保证甲方的产品有充足的销售时间，新书至少保证有三个月的销售时间。
7、重点图书由甲方根据该书的首印量主发，乙方应将发货数量的＿布往各零售店面。
8、保证按时回款
9、保证不盗印或销售盗印甲方的图书，并协助甲方制止和打击盗版。
第五条 折扣
折扣以码洋为基准。一般图书的折扣05年底前的产品为＿折；06年1月至07年12月的产品＿折；08年1月（含）以后的产品为＿折；重点产品及特殊产品另议，并可单独订立协议，也可口头协议并以甲方的销售单所标折扣结算。
第六条 发货及验收
1、发货费用：甲方供货给乙方的发货费用由甲方承担；乙方指定并且不在本合同所列运输方式的发货费用由乙方承担。甲方货物到达乙方指定站点后，正常的转运、存储、提货等费用，由乙方负责；因甲方没有及时寄发给乙方的提货凭证
而导致运输部门正常收费以外的保管、转运等超期费用，由甲方承担。
2、发货依据：甲方根据乙方指定采购人员的报订单发货，或新书适量主配发货。
3、发运方式：甲方按乙方订单注明发货方式和到站要求确定发货方式。乙方到货运输方式和站点为：行报到站：汽车运输：
4、乙方应在收到货物＿个工作日内向甲方反馈收货信息，逾期视作乙方收货无误。
5、如整包丢失或污损，乙方应要求承运单位出具证明，以便甲方索赔。
第七条 退货
1、甲方允许乙方将8个月以内发货的滞销图书退还甲方，逾期的图书甲方不接受退货。
2、退货方式：乙方有权选择退货运输方式，并承担正常的全部退货费用。如甲方指定退货运输方式或调拨图书，费用由甲方全额支付。
3、退货规定：
（１）乙方退货须事先向甲方通报，列出退书目录清单，得到甲方确认后方可退
货。甲方收到乙方退货的目录清单后应在＿日内确认，逾期视为同意按清单退货。
（２）乙方退货的图书必须完好无损、无污。
（３）甲方的图书如出现质量问题或出版内容问题，乙方有权退货，由此产生的
费用甲方应全额支付。
第八条 账期与结算
1、账期：所有产品均按账期结算，账期为＿个月。
2、甲乙双方每月必须核对往来账目一次。核对内容包括当月的账款的总账款。
3、乙方应在每月25日前将应结算货款足额汇入甲方指定的账户。
第九条 奖励办法
在乙方认真履行本合同规定的各项权利义务和相关承诺的前提下，甲方给予乙方以下各项奖励：
1、基础奖：全年各月按期、足额付账款，甲方给予乙方回款总额的＿的奖励。
如果完成季度发货指标，此奖即为季度奖（同九—2条），按季发放；如没完成季度指标，此奖将在年底发放。
2、季度奖：当季各月按期、足额付帐款，完成全年基础净发货指标＿，乙方即
可得到当季回款总额＿的奖励（即基础奖），并分别在4月、7月、10月份发放第
一、第
二、第三季度的奖金，第四季度的奖金与年度奖一起将在次年1月份发放。
3、年度奖：全年各月按期、足额付账款，除基础奖外，甲方将根据乙方完成基
础净发货指标的具体程度另给予不同等级的奖励，具体如下：
（1） 乙方完成全年基础净发货指标＿万元，且超额部分不足＿万元的，给予乙
方当年回款总额＿的年度奖；
（2） 乙方完成全年基础净发货指标＿万元，且超额部分在＿万元至＿万元之间
的，给予乙方当年回款总额＿的年度奖；
（3） 乙方完成全年基础净发货指标＿万元，且超额部分达到或超过＿万元的，
给予当年乙方当年回款总额＿的年度奖；
4、奖励款直接以折让形式冲减货款，不给开局发票。
第十条 合同的变更与终止
１、甲乙双方都应认真履行本合同的权利和义务，如一方要求终止合同，必须在终止前＿天通知对方，经双方协商确定账务结算方式、清帐时间等具体事项后终止合同。在此期间双方应继续履行本合同。
２、双方中的任何一方如认为需要变更本合同条款，应提出书面意见，双方本着友好协商的共同解决。
３、甲方在接到乙方订单＿次后军无故不能发货，则乙方有权单方解除本合同。
4、乙方连续＿个月不按期付款，甲方有权停止供货并单方面解除合同，同时乙方应支付滞纳金，按每天＿计算。
5、合同终止后，乙方应在此后的＿个月内退请甲方的所有产品，结清余款。第十一条 其他
1、本合同有效期自＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿年＿＿月＿＿日。
2、本合同自双方当事人签名盖章时正式生效。
3、本合同在执行过程中，如有争议，甲乙双方应友好协商解决；如经双方协商后仍不能解决的，双方同意由原告所在地法院诉讼解决。
4、本合同部分条款无效不影响其他条款的效力，其他条款依然有效。
5、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方：乙方： 代表： 代表： 日期：＿＿＿年＿＿月＿＿日 日期：＿＿＿年＿＿月＿＿
推荐第4篇：图书销售合同范本
篇1：图书购销合同 图 书 购 销 合 同
甲方（订购方）：长江大学文理学院 乙方（供应方）：
根据《中华人民共和国合同法》及有关法规的规定，经甲乙双方同意在平等互利和协商一致的基础上签订本采购合同。本合同以《长江大学文理学院图书馆中文图书供应商招标书》和中标供应商的投标书为基础制订；甲方的技术和服务要求、乙方的技术和服务承诺，与本合同一起构成本次中文图书采购整体文件，具有法律效力。具体条款如下：
一、基本原则
甲方通过公开招标方式确定乙方为甲方2009-2010年图书馆中文图书资料采购协议供应商。乙方按招标书规定抽甲方提供详细而正确的图书数据及网络订购服务，并保证提供的图书完全符合国家出版部门规定的图书质量，保证所有图书均为全新正版图书。否则，甲方将拒付书款，由乙方承担法律责任和赔偿甲方由此而造成的一切损失。
二、图书订购
1、甲方向乙方购买中文版纸质图书，专业门类包括：法学、汉语言文学（师范）、汉语言文学（对外汉语）、广播电视新闻学、艺术设计（动漫设计与制作）、广播电视新闻学（播音与主持）、英语（师范）、英语（英日双语方向）、英语（英韩双语方向）、国际经济与贸易、国际经济与贸易（商务经纪与代理）、信息管理与信息系统、工商管理（物流）、市场营销（市场开发与策划）、会计学、人力资源管理（旅游管理）、应用心理学、电子信息工程（通信网络与设备）、电子信息工程（信息处理）、计算机科学与技术（网络工程）、建筑学（园林规划设计）、语文教育（文秘办公自动化）、广播电视技术、商务英语、会计电算化、工商企业管理、机电一体化技术、计算机应用技术及其它社科文学类图书。
2、乙方应通过互联网或其它形式无偿向甲方上述专业门类的marc格式电子书目信息，当年出版图书占书目信息的90%以上。
3、甲方根据乙方提供的采访数据，在一个月内完成订单并报订乙方。
4、乙方及时处理甲方报送的订单，并进行审定查重，如有问题及与甲方联系。
5、乙方每年要组织1次以上的现采活动，并承担现场采购人员的相关费用。
三、图书包装与运输
1、乙方发往甲方的图书，每包图书重量不超过15kg。
2、送书清单包括包件明细清单、总明细清单、汇总单。要求每包内附有该包图书明细清单，每批有总明细清单和汇总单。每包明细清单及总明细清单项目有购书单位、日期、包号、征订号、isbn号、书名、附件、册数、单价、小计金额、每页小计、总计等。汇总单项目有清单号、品种数、册数、各清单金额、总金额等。总明细清单和汇总单在送书到馆时交由甲方验收人员签收。
3、图书在发运前应电话或传真通知甲方，甲方应积极配合乙方完成包件验收入库。
4、乙方负责送货到甲方指定地点，并承担送货费用。
5、图书在到达甲方指定地点前发生的不可预见的风险均由乙方负责。
四、到书情况
1、乙方必须按照甲方的订单和具体要求进行操作，乙方不得擅自增减或变更甲方订单，不得搭配图书，否则，甲方将拒付该批次书款。
2、乙方将甲方与图书实际情况对照检查，若订单中订有拆页装、散页装、64开本图书，或者isbn号、书名发生变更，乙方应取消甲方订货；单价变更或订重，乙方应及时与甲方联系，征求甲方意见后决定是否购买。否则，甲方有权退回不符合甲方要求的图书，所发生的费用由乙方承担。
3、乙方收到甲方订单后，应积极采购，图书到书周期及到书率根据协商确定如下：⑴期货订购到书周期为自发订单之日起3个月，到书率不低于95%；⑵本省现场采购到书周期为10天，外省现场采购到书周期为20天，到书率为100%。
4、到书率低于规定数值的，按应到未到图书码洋的30%处罚，罚款从下一批次或本批次书款中扣除（测算成折扣）。
5、在验收过程中，如发现所送图书出现差错、污损、破损或有质量问题（缺页、倒装、漏印）的图书，乙方负责无条件退换；因乙方提供数据不准确造成的重订、错订，或不符合图书馆要求的图书，乙方应无条件接受退书。
五、图书加工
1、按甲方提供的图书加工标准盖好馆藏章和贴好钴基永久性磁条，其加工费及材料费由乙方承担。馆藏章盖两个，颜色为朱红色，分别位于书名页和书籍外切口中部，要求端正、清晰；200页以内的图书贴一根磁条，200页以上的贴2-3根磁条，要求贴得牢固、隐密、不露头。对不符合加工要求的图书，我馆可拒收。
2、乙方对甲方所订图书需免费提供符合calis编目标准、项目齐全的marc格式的详细编目数据，并保证其书目数据能正常导入到甲方书目数据库中。
3、由乙方派人到甲方馆按甲方要求从事乙方所供图书的编目及后续加工，编目数据格式及著录严格执行《calis联机合作编目手册》规定，图书分类依据《中国图书馆分类法》（第四版）详细分类，主题标引依据《中国分类主题词表》（第二版）标引，否则，甲方将退回数据，并不予结算相关批次书款。
4、甲方为乙方到馆加工人员提供住宿。
六、书款结算及付款方式
1、图书折扣：⑴、乙方到馆进行编目及后续加工，甲方按图书码洋的 结算。 ⑵、乙方不能到馆进行编目及后续加工，甲方按图书码洋的 结算。
2、甲方在收到发票之日一个月内按实洋付款。
3、付款方式：银行转帐
七、违约责任
1、甲方有权在乙方不能履行合同的情况下，终止合同。
2、甲乙双方任何一方未能履行合同义务，或履行本合同不符合约定的，未违约方有权要求违约方继续履行合同义务，违约方还需向未违约方支付违约金，违约金视违约所造成的损失而定。
3、因不可抗力导致合同不能履行，双方均不承担违约责任。不可抗力包括：地震、台风、洪水、水灾、战争、政府禁令、罢工、黑客攻击以及其他不可预见或不可防止的力量。由于不可抗力致使合同有关条款不能履行，双方应根据情况协商决定是否部分履行、延期履行或终止履行本合同。
4、甲乙双方必须共同遵守廉政纪律。乙方承诺廉政经营，不得向甲方工作人员行贿，不得从事有碍公正的任何行为，一经发现，甲方将终止合同执行。甲方工作人员如向乙方索贿或无理刁难乙方履行合同，乙方应及时举报，甲方将按照有关规定严肃处理。
八、合同生效及其他
1、本合同有效期：2009年1月1至2010年12月31日，合同自甲乙双方签字盖章后生效。
2、本合同一式叁份，甲方持贰份，乙方持壹份，具有同等法律效力。
3、合同期满，本合同即刻失去约束效力
4、其他未尽事宜，甲乙双方另行协商解决。
甲 方：长江大学文理学院图书馆 （章） 乙 方： （章） 甲方代表： （签名） 乙方代表： （签名） 单位地址：湖北省荆州市郢都路18号单位地址： 电
话： 0716-80681578068148 电 话：日 期： 开户行： 帐 号：日 期：篇2：图书销售合同 销 售 协 议
甲方： （以下简称甲方）
乙方：吉林科学技术出版社书刊发行部 （以下简称乙方）
为了发挥双方的资源优势，甲乙双方本着真诚合作、互惠互利、公平守信、共同发展的原则，在平等自愿的基础上根据合同法的相关规定以及图书销售市场行业规则、商业惯例，就图书发行事宜，双方协商一致，订立本合同。
第一条 甲方享有乙方出版的合法出版物在 地区的发行销售权。
第二条 １．乙方在新书发货前，可将图书相关资料或样书、征订单等资料以邮寄、电话或传真等形式送达或告知甲方。
２．甲方应根据实际销售能力订货，并以填订货单、传真、电话等形式向乙方进行报订，按“少进勤添”原则，按需填货，不得恶意进货，压货。
３．乙方有权根据甲方的经营状况和信誉，合同履行情况确定甲方购销图书的信誉额度，超过信誉额度，乙方可暂缓向甲方供货。该信誉额度的数额为 万元。也可由甲乙双方在经营往来过程中协商确定，作为本合同的附件。 ４．乙方可以向甲方主动配发新书，如甲方拒绝接受乙方主动配发的新书，应在接到新书之日起５日内通知乙方，如甲方超过５日未向乙方通知的，视为甲方同意接受，甲方应按合同约定支付货款。 ５．乙方给予甲方发货折扣为 折。
第三条 １．乙方将图书采用汽运或铁路的方式发至甲方指定地点，发货运费由乙方承担。乙方货物到达甲方指定地点后，正常的转运、存储、提货等费用由甲方承担。
２．如果甲方对运输方式有特殊要求，应在报订时说明或在乙方发货前通知乙方，由此增加的超过本条第１项正常运输费用外的费用由甲方承担。
３．乙方发货后应及时通知甲方提货，如因乙方没有及时通知甲方，造成甲方未能及时提货的，责任由乙方承担。
第四条 １．乙方负责图书包装及运输途中的安全．
２．根据交易习惯及业内商业惯例，乙方在图书包装内附有批销单（或发货清单）以及其它相关票据，以便甲方查收．如遇特殊情况，乙方可先采取邮寄或传真批销单以及其他相关票据．
第五条 甲方在收到货物时，如发现货物存在多发、少发、错发、污损等不符合质量标准或与批销单数量不符，应在三日内用传真或电话形式通知乙方。甲方若不及时通知，如无特殊原因视为收货无误，甲方不得以此为由拒绝付款。若乙方对甲方的异议通知在１５日内不予回复的，视为乙方同意甲方的意见和处理方案。
第六条 甲方在经销乙方图书期间，不得私自跨省窜货，如确需调整销售区域，应取得乙方或被调整后销售区域乙方业务代表的同意。否则，甲方应按私自窜货总实洋的１０％承担违约责任。
第七条 1．甲方有权退回乙方滞销的图书，甲方在一个会计年度内退货率不得超过总进货码洋的％。 ２．甲方所退图书必须是直接从乙方进购，如从其他渠道进货或抵帐、代销，乙方不予退货。 ３．除因自身出版内容、印装质量问题而引起的退货费用由乙方承担外，其他一切费用由甲方承担。
４．甲方退货的图书应当完好无损，不得将污损、盖章、签字等图书退给乙方。
５．退货时根据乙方通知的退货地址、退货方式、联系电话退货，否则造成的货物毁损、灭失、保管、转运等损失，乙方不予承担责任。
６．甲方退货发出后，应立即将提货凭证送达乙方。如由于甲方未及时提供提货凭证导致增加保管、运输等费用，乙方有权向甲方追索因此所造成的各项损失。
第七条 １．甲乙双方的帐期为月，甲方应于每批货款结帐期间内向乙方结算．甲方若无正当理由连续超过帐期两个月不承付到期帐款，乙方有权暂缓发货或终止发货，并要求甲方退货清帐．甲方应从逾期之日（超过结算帐期）按拖欠码洋的银行同期贷款利率的双倍承担违约金。
２．甲乙双方每月对帐一次，乙方将帐单或《对帐确认单》邮寄或传真与甲方，甲方应在收到帐单后七日内核对完毕，若无误，盖章签字后及时传真或邮寄乙方。如因甲方不及时对帐，产生货物丢失或收货误差，乙方将不承担任何损失。同时，根据行业惯例，乙方按供货名称、数量、码洋、地址等提供的批销单，票据及托运凭证作为双方结帐凭证。 第八条 双方的权利和义务
１． 乙方有向甲方提供发行委托手续和必要的宣传用品等义务。 ２．甲方有义务协助乙方开展图书促销活动。
３．甲方有义务在其经营场所的最好位置展示乙方出版的图书，确保销售区域内市、县民营书店均有乙方图书展示。
４．根据乙方要求，甲方应向乙方提供：营业执照副本复印件（加盖公章）、出版物经营许可证副本复印件（加盖公章）各一份、开户行帐号。第九条 本合同有效期为 年，从年月日起至年 月日止。
本协议履行期满后，如甲乙双方未重新签订协议，但双方继续发生图书购销往来，在未签订新的协议前，本协议视为自动延续。 第十条 违约责任
在合同期内双方均应遵守本合同各项条款。如有违约，守约方可提前终止合同，并向违约方要求赔偿因对方违约而造成的经济损失。包括处理往来账款及诉讼所发生的旅差费、因违约方原因造成的销售利润损失、法定幅度内的律师费。
本合同期满或自动延续终止后，如甲乙双方明确表示不再继续购销往来，甲方应在本合同履行期限届满或自动延续终止后之日起一个月内向乙方结清已售货款，六个月内将乙方销往甲方的全部图书（包括终端客户）价款支付乙方。如甲方超过六个月结算，除双方另行达成书面协议外，甲方应按拖欠书款总实洋的日％向乙方支付违约金。
第十一条 本协议在履行中如发生争议，双方可协商解决，如协商不成，双方同意由原告方住所地人民法院管辖。
第十二条 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。本协议自甲乙双方盖章之日起生效。
甲方（签章）： 乙方（签章）： 地址： 地址：
法定代表人： 法定代表人： 甲方代表：乙方代表： 电话： 电话：
年 月日 年 月 日篇3：图书销售合同 图书销售合同 甲方： 乙方：
甲、乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经双方友好协商，签订图书销售合同，以明确双方的权利、义务及责任。 第一条销售范围
1．乙方享有甲方全部合法出版物在_______________地区内的发行销售权。 第二条甲方权利和义务 1．甲方保证所供图书是正式出版物，质量达到国家行业要求标准。
2．甲方应及时向乙方提供新书的电子书目、宣传资料和其他出版信息。甲方应在新书入库前一周通知乙方，并做好各项发行服务工作。
5．甲方应以乙方报订数方式发货为主，也可根据市场情况配发新书。
6．甲方应与乙方每月进行一次业务核对，核实当月实发实收图书的种类、数量是否相符。 第三条乙方权利和义务
1．乙方应将订单传真、邮寄（或其它方式）给甲方，订单须乙方确认签名同时加盖公章方为有效。如采用形式传递给给甲方，乙方应注明“凭此传真件有效”；若电话报数应将订单原件邮寄给甲方。
2．订货、添货业务由乙方授权专人负责，该负责人有义务提供甲方委托销售图书的市场销售信息。
3．乙方在向终端用户销售时，可在甲方发货折扣的基础上浮不低于5个百分点；乙方批销折扣不得低于甲方发货折扣，乙方不得窜货和恶意竞争。
4．乙方应向下级代理商、零售商和最终用户发布甲方各种新书信息，并在本地区内积极宣传推广。 5．乙方应保证甲方图书不低于_______个月的销售周期，争取最大销售量，扩大市场占有率。 6．一般图书甲方给予乙方_______个月的帐期（重点图书另行商定）。乙方应保证按时回款，达到或超额完成甲方规定的回款要求7．乙方不得盗印或销售盗印的甲方图书，并与甲方联合打击盗版，以保证双方合法利益。 第四条结算折扣
1．甲方给予乙方供货折扣为___折，教材类图书（中高职教材图书、社会培训教材、教学软件类图书），特殊图书按特殊情况处理 第五条发货及验收
1．发货费用：甲方供货给乙方的发运费用由甲方承担。甲方货物到达乙方指定站点后，正常的转运、存储、提货等费用由乙方负责
2．发货依据：甲方根据乙方订货单以及新书出版情况和当地市场状况采取供应与主发。 3．发运方式：甲方一般为汽运，也可根据乙方要求而定（在订货单上注明）。
4．乙方收到货物_______个工作日内需向甲方反馈货物信息，_______日内无回告，我方视为收货无误。
5．图书在运输途中丢失或污损，应由运输部门开具证明，以便甲方追究相关单位责任，同时补发图书或调整帐目。 第六条退货
1．乙方在年度内可退回甲方滞销图书，退货率不得超过_______%。
2．若甲方对某种书进行清算，提前_______个月书面通知乙方，乙方应在收到通知_______个月内将该书余货退回甲方，逾期视为乙方该书已经销售。
3．退货方式：乙方有权选择退货运输方式，并承担正常的全部退货费用。如甲方指定退货运输方式或调拨图书，费用由甲方全额支付。 4．退货规定：
（1）乙方退货须向甲方传真退书目录清单，得到甲方确认后方可退货。 （2）乙方退货的图书必须完好无损、无污渍，能正常销售。 （3）甲方收到乙方退货后，对图书进行清点，并在_______个工作日内与乙方确认退货数量，残损图书由乙方负责。
（4）甲方的图书如出现质量问题或出版内容问题，乙方有权退货，由此产生的费用甲方应全额支付。第七条帐款结算 1．甲乙双方业务负责人每月必须核对往来账目_______次。每月_______日至_______日，按协议规定进行结算。
2．乙方每月月底前向甲方结算一次叁个月前的货款。 第八条合同终止及其他
1．本合同履行过程中，乙方若明显不能满足经销条件，不具备经销能力，甲方可撤销其经销资格和销售合同、并终止双方责权。甲方在合同终止前___天内通知乙方，在此期间双方应继续履行本合同。
2．双方中的任何一方如认为需要变更本合同条款，应提出书面意见，双方可另行商定。 3．甲乙双方在本合同执行期间发生争议，本着友好协商。协商不成，双方有权向当地仲裁机构提请民事诉讼。
4．本合同有效期自_________年______月______日至_________年______月______日。 5．本合同自双方当事人签署日起正式生效。
6．本合同部分条款无效不影响其他条款的效力，其他条款依然有效。 7．未尽事宜，双方协商解决，签订补充协议。
8．本合同一式叁份，乙方各执一份，甲方执两份，具有同等法律效力。 甲方：__________________________ 代表：__________________________ 日期：________年______月______日 乙方：__________________________ 代表：__________________________ 日期：________年______月______日
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摘要: 有些作者往往会陷入误区，认为首印册数越多，销量也会越大，其实，判断一本新书是否畅销，
不是看它首印册数有多少，而是要看它重印的册数和频率。也有个别编辑盲目冲动或者为了炒作，主
图书销售常识
出版社的发行渠道基本由各级图书经销商（图书批发商）组成，通常每个省会有一两家一级经销商，负责覆盖全省的图书批销，各地级市会有二级经销商负责各自地市的批销，终端则是各地图书城、书店、学校和书摊。
十年前，图书品种还不时那么多，一个大型出版社，新书主发（新书出版后，第一次发出的主要用来各经销商、书店、学校作为样书展示的书称为主发，后来补货、订货所发的称作补发）数量往往可以达到几千册，一些大的书城、书店往往可以备货几十册、甚至上百册，全国主要书店加起来就有几千册。
但新书主发不等于实际销售，经销商和书店有可能退货。
一般出版社和经销商之间会有协议，几个月周期之内退回来的图书就冲抵货款，用来更换其他图书。一般经销商退回来的整包图书还可以再卖，不成包的零散图书只能化作纸浆。
所以，看似一种书出版社的垄断利润似乎很高，但也是存在很多风险的。
通常，按照业内的经验一种图书销售3000册是一个平衡点，一种图书从生到死，如果过连3000册都没有销出，那这种书出版社基本上是赔钱的；即使是销售了3000册，基本上也算是白忙活一场，持平而已；只有超过3000册才有可能赚钱。
当然，这仅仅是一种大致的说法，每种书情况都不相同。
比如，一种新书，首印了5000册，先后销售了4000册，然后再也卖不动了。一般出版社的新书会有一个平均的退货比例，各个出版社不同。假设这种书最后又退货了1000册，那么加上库存没有卖掉的1000册，实际上有2000册就废掉了。这2000册的成本就要摊到那实际净销售的3000册上，这3000册的利润空间也基本被挤没了。
再比如，编辑经常会遇到的一种情况。一种新书，首印5000册好久终于卖完了，还不错，正好有一点利润。重印不重印？不重印吧，可能还能卖一点，编辑、作者都有点不甘心；重印吧，一次至少要印1500-3000册，印刷成本才合理。狠狠心重印，完了！经常是重印多少，库存多少，先前5000册销售的利润又贴了回去还不够重印成本。
即使是最有经验的编辑也很难保证一种新书，首印8000册，就正好卖出8000册，一点不退一点不存。往往，新书首印册数，大部分是按照出版社的平均规律，比如3000、4000、5000这样统一的，只有少数个别图书会根据营销、包销需要特殊处理。
有些作者往往会陷入误区，认为首印册数越多，销量也会越大，其实，判断一本新书是否畅销，不是看它首印册数有多少，而是要看它重印的册数和频率。也有个别编辑盲目冲动或者为了炒作，主观增大首印数和主发量，动不动几万册，但轰轰烈烈一场过后，市场反应冷淡，可能发出去的几万册，只卖掉几千册，剩下的全部被经销商退回，成了废品。
到今天，每一家书店备货的数量，一般只有几册，甚至一两册。为什么？
一方面，书不好卖了，出版社不敢多发。主发10册将来退回来8册，多发那8册干什么？另一方面，书店也没有地方摆放，书的品种越来越多，房价越来越高，各大书城、书店寸土寸金，为了能摆放更多品种的样书，就仅能减少单书品种的备份量。
常逛书店的朋友应该有这个体会，十年前逛书店，一种书很容易找到几本新书供挑选，现在再看看，大多数只有一本，被人翻成半新不旧的，爱买不买，没有多余。
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合同编号：图书销售协议
甲方：
法定代表人：
地址：
负责人：电话：
传真：
开户银行：
账号：
乙方：
法定代表人：
地址：
负责人：电话：
传真：
开户银行：
账号：
双方按照《中华人民共和国合同法》的原则，经共同协商，在平等互利的基础上，签订合同条款如下：
一、授权销售产品
1.1甲方作为合法的图书销售/批发商，具备图书二级批发销售的相关资质和合法手续。
1.2.乙方须保证具有合法的图书及相关衍生产品的销售资质。因乙方缺乏资质而销售产品造成的纠纷而引发的损失，由乙方承担。
1.3甲方授权乙方在区域内经销甲方图书产品，并承诺提供的图书产品和合法有效的正版图书产品，否则甲方愿意承担因此给乙方造成的损失。
二、销售折扣
2.1.甲方向乙方发货折扣为_________%折。
2.2.乙方的发货折扣应控制在_________%—_________%折之内;如乙方批发折扣低于_________%或高于_________%折，甲方有权停止供货甚至取消乙方的特约经销商资格。
1 /
52.3.消化库存及特定情况下的发行折扣由甲方确定。
三、销售方式
甲方双方可选择以下方式
（1）、经销
（2）、代销
四、奖励政策
4.1.经销商必须严格按照账期回款才有此返点政策（回款返点按照全年回款2%做为奖励)。
4.2.合同期内乙方必须按时按帐期回款并现金结款可享受奖项的政策
五、订货和发货
5.1.甲方按期向乙方提供图书的书目、征订单等资料。乙方按照征订要求订购图书；
5.2..如无特殊情况，甲方在收到乙方征订单或添货传真 日内办妥发货手续；发货费用由甲方承担。
5.3.包装要求：图书应以双层牛皮纸包扎加纸箱，每件包装不超过20公斤，以保证图书不在运输中破损。
六、收货和退货
6.1.乙方的收货地址为：
6.2.乙方收货地址如有变更，变更的地址需经甲方书面确认，未经书面确认则默认为协议项下的地址。
6.3.退货收货人务必写公司全称。
6.4.验收：乙方收货后，在5个工作日内完成验收，如有差错在验收后5个工作日内以书面形式向甲方提供到货差异单，说明数量和产品表面质量差异明细。甲方在接到乙方到货差异
单后5个工作日内书面确认，否则视为默认乙方提出的到货差异并同意按差异单结算。如甲方在发货后的时间内未收到差异单，则视为乙方收货无误。
6.5.乙方在验收期内应当妥善保管货物，如乙方未尽保管义务造成的损失由乙方承担。
6.6.退货率：为保证甲方的销售风险，乙方需按需订货，最高退货率不超过。退货运费由乙方负责:
6.7.乙方退货须先向甲方汇报，列出退书目录清单，得到甲方确认后方可退货。
6.8.所退图书必须保证无明显印痕，无破损、无残缺等可能影响再次销售的情况，退换图书应根据发货时的包装要求进行包装，以防止的运输中破损。如图书出现上述损坏情况或未按要求包装致使图书运输过程中损坏，甲方有权拒绝退货，并向乙方收取书款。所退图书运费由乙方承担。（退货收货人务必写公司全称）
七、结算方式
7.1.乙方首次与甲方订立销售合同的，应于_________年_________月_________日前预付_________元保证金，_________月_________日前预付款未到位者视为自行放弃其特约经销商资格，此笔保证金将用于冲减本合同期内最后一笔欠款。
7.2.合同要求的账期回款（账期为3个月，回款数据以甲方为准，如有特殊情况甲乙方须另立补充协议。
7.3..结算方式及时间：乙方保证每月按甲方的月度回款计划于当月_________日前回款。
7.4.最终采购图书品种、数量、结算折扣、退货率及其他要求以采购单为准。
八、权利义务
8.1.甲方设立专职人员负责双方的业务往来，及时沟通销售信息
8.2.如因图书存在质量问题或甲方原因造成的错货，乙方可要求甲方调换或退货；
8.3.甲方有权按期向乙方收取所欠货款、有权了解乙方的经营情况，以及甲方出版物在乙方市场内的销售情况。
8.4.乙方应保证甲方图书在各店正常的上架率，并予以积极推销；
8.5.乙方应定期反馈甲方图书在乙方书店销售情况，包括销售排行，销售册数，同类品种其他出版社的销售情况并及时通知甲方可能滞销的图书。
8.6.乙方须配合甲方的账务确认工作。
8.7．合同期内乙方按时按账期回款并现金结款可享受返利政策。
8.8.乙方应积极维护甲方品牌形象。乙方如果销售盗版本公司的图书，一经发现，甲方可单独解除合同，给甲方造成的损失由乙方承担。
九．保密
双方必须对本协议规定之条款、双方销售政策、商业机密等完全保密，不得向任何第三方透漏或提供。保密义务在本协议终止后继续有效。
十、合同有效期限
本合同有效期限年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
十一、解除及争议
11.1.若有一方违反本合同条款造成纠纷，由甲乙双方友好协商解决。
11.2．甲乙双方因业务原因终止合作（甲方连续两个月停止给乙方发货视为业务终止合作），乙方必须在两个月内，将甲方的图书完好全部退回，并结清甲方余下的所有书款。如未按规定时间内结清书款，造成甲方的损失均由乙方负责。
11.3.协商不成，由甲方所在地人民法院管辖。
十二、不可抗力
12.1本合同所称不可抗力，是指本合同各方由于地震、台风、水灾、火灾、战争以及其它不能预见，并且对其发生和后果不能防止或不能避免且不可克服的客观情况。
12.2本合同任何一方因不可抗力不能履行或不能完全履行本合同的义务时，应在不可抗力发生之日起十日内通知本合同的其他方，并在不可抗力发生之日起的三十日内向其他方提供由有关部门出具的不可抗力证明。
12.3 因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响，部分或全部免除责任，但法律另有规定的除外。迟延履行合同后发生不可抗力的，不能免除责任。
12.4 如果因不可抗力的影响致使本合同中止履行六十日或以上时，甲方或者乙方均有权终止本合同，并书面通知对方。
十三、其他
13.1.如有其它未尽事宜，双方可签订补充协议作为本合同附件具有与本合同同等法律效力。13.2.本合同为框架合同，具体业务细目以双方每月传真对账单为准，此对账单作为双方结款依据，并按照本合同规定条款执行。合同一式两份，传真或复印件均具有同等的法律效力。 13.3.本合同项下的对账单、明细等作为本合同的附件具有与本合同同等的法律效力。 13.4.合同一式 份，双方各执份，具有同等法律效力，自签字盖章之日起生效。
甲方：
签字：
盖章：
签订日期：乙方： 签字： 盖章： 签订日期：
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销 售 协议
甲方：（以下简称甲方）
乙方：吉林科学技术出版社书刊发行部（以下简称乙方）
为了发挥双方的资源优势，甲乙双方本着真诚合作、互惠互利、公平守信、共同发展的原则，在平等自愿的基础上根据合同法的相关规定以及图书销售市场行业规则、商业惯例，就图书发行事宜，双方协商一致，订立本合同。
第一条 甲方享有乙方出版的合法出版物在地区的发行销售权。
第二条 １．乙方在新书发货前，可将图书相关资料或样书、征订单等资料以邮寄、电话或传真等形式送达或告知甲方。
２．甲方应根据实际销售能力订货，并以填订货单、传真、电话等形式向乙方进行报订，按“少进勤添”原则，按需填货，不得恶意进货，压货。
３．乙方有权根据甲方的经营状况和信誉，合同履行情况确定甲方购销图书的信誉额度，超过信誉额度，乙方可暂缓向甲方供货。该信誉额度的数额为万元。也可由甲乙双方在经营往来过程中协商确定，作为本合同的附件。 ４．乙方可以向甲方主动配发新书，如甲方拒绝接受乙方主动配发的新书，应在接到新书之日起５日内通知乙方，如甲方超过５日未向乙方通知的，视为甲方同意接受，甲方应按合同约定支付货款。
５．乙方给予甲方发货折扣为折。
第三条 １．乙方将图书采用汽运或铁路的方式发至甲方指定地点，发货运费由乙方承担。乙方货物到达甲方指定地点后，正常的转运、存储、提货等费用由甲方承担。
２．如果甲方对运输方式有特殊要求，应在报订时说明或在乙方发货前通知乙方，由此增加的超过本条第１项正常运输费用外的费用由甲方承担。
３．乙方发货后应及时通知甲方提货，如因乙方没有及时通知甲方，造成甲方未能及时提货的，责任由乙方承担。
第四条 １．乙方负责图书包装及运输途中的安全．
２．根据交易习惯及业内商业惯例，乙方在图书包装内附有批销单（或发货清单）以及其它相关票据，以便甲方查收．如遇特殊情况，乙方可先采取邮寄或传真批销单以及其他相关票据．
第五条 甲方在收到货物时，如发现货物存在多发、少发、错发、污损等不符合质量标准或与批销单数量不符，应在三日内用传真或电话形式通知乙方。甲
方若不及时通知，如无特殊原因视为收货无误，甲方不得以此为由拒绝付款。若乙方对甲方的异议通知在１５日内不予回复的，视为乙方同意甲方的意见和处理方案。
第六条 甲方在经销乙方图书期间，不得私自跨省窜货，如确需调整销售区域，应取得乙方或被调整后销售区域乙方业务代表的同意。否则，甲方应按私自窜货总实洋的１０％承担违约责任。
第七条 1．甲方有权退回乙方滞销的图书，甲方在一个会计年度内退货率不得超过总进货码洋的％。
２．甲方所退图书必须是直接从乙方进购，如从其他渠道进货或抵帐、代销，乙方不予退货。
３．除因自身出版内容、印装质量问题而引起的退货费用由乙方承担外，其他一切费用由甲方承担。
４．甲方退货的图书应当完好无损，不得将污损、盖章、签字等图书退给乙方。
５．退货时根据乙方通知的退货地址、退货方式、联系电话退货，否则造成的货物毁损、灭失、保管、转运等损失，乙方不予承担责任。
６．甲方退货发出后，应立即将提货凭证送达乙方。如由于甲方未及时提供提货凭证导致增加保管、运输等费用，乙方有权向甲方追索因此所造成的各项损失。
第七条 １．甲乙双方的帐期为月，甲方应于每批货款结帐期间内向乙方结算．甲方若无正当理由连续超过帐期两个月不承付到期帐款，乙方有权暂缓发货或终止发货，并要求甲方退货清帐．甲方应从逾期之日（超过结算帐期）按拖欠码洋的银行同期贷款利率的双倍承担违约金。
２．甲乙双方每月对帐一次，乙方将帐单或《对帐确认单》邮寄或传真与甲方，甲方应在收到帐单后七日内核对完毕，若无误，盖章签字后及时传真或邮寄乙方。如因甲方不及时对帐，产生货物丢失或收货误差，乙方将不承担任何损失。同时，根据行业惯例，乙方按供货名称、数量、码洋、地址等提供的批销单，票据及托运凭证作为双方结帐凭证。
第八条 双方的权利和义务
１． 乙方有向甲方提供发行委托手续和必要的宣传用品等义务。
２．甲方有义务协助乙方开展图书促销活动。
３．甲方有义务在其经营场所的最好位置展示乙方出版的图书，确保销售区域内市、县民营书店均有乙方图书展示。
４．根据乙方要求，甲方应向乙方提供：营业执照副本复印件（加盖公章）、出版物经营许可证副本复印件（加盖公章）各一份、开户行帐号。
第九条 本合同有效期为年，从年月日起至年月日止。
本协议履行期满后，如甲乙双方未重新签订协议，但双方继续发生图书购销往来，在未签订新的协议前，本协议视为自动延续。
第十条 违约责任
在合同期内双方均应遵守本合同各项条款。如有违约，守约方可提前终止合同，并向违约方要求赔偿因对方违约而造成的经济损失。包括处理往来账款及诉讼所发生的旅差费、因违约方原因造成的销售利润损失、法定幅度内的律师费。
本合同期满或自动延续终止后，如甲乙双方明确表示不再继续购销往来，甲方应在本合同履行期限届满或自动延续终止后之日起一个月内向乙方结清已售货款，六个月内将乙方销往甲方的全部图书（包括终端客户）价款支付乙方。如甲方超过六个月结算，除双方另行达成书面协议外，甲方应按拖欠书款总实洋的日％向乙方支付违约金。
第十一条 本协议在履行中如发生争议，双方可协商解决，如协商不成，双方同意由原告方住所地人民法院管辖。
第十二条 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。本协议自甲乙双方盖章之日起生效。
甲方（签章）：乙方（签章）：
地址：地址：
法定代表人：法定代表人：
甲方代表：乙方代表：
电话：电话：
年月日年月日
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甲方：______________________
乙方：______________________
甲、乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经双方友好协商，签订图书销售合同，以明确双方的权利、义务及责任。
第一条 销售范围
1．乙方享有甲方全部合法出版物在_______________地区内的发行销售权。
2．_____________________________________________________________。
第二条 甲方权利和义务
1．甲方保证所供图书是正式出版物，质量达到国家行业要求标准。
2．甲方收到乙方要货订单后，须在___个工作日内给予答复。对于乙方急需订购图书，甲方应在当天给予答复。
3．甲方应及时向乙方提供新书的电子书目、宣传资料和其他出版信息。甲方应在新书入库前一周通知乙方，并做好各项发行服务工作。
4．甲方有义务定期或不定期地对乙方进行业务培训指导，开展业务讲座或其他宣传推广活动，做好营销服务工作。
5．甲方应以乙方报订数方式发货为主，也可根据市场情况配发新书。
6．甲方应与乙方每月进行一次业务核对，核实当月实发实收图书的种类、数量是否相符。
第三条 乙方权利和义务
1．乙方应将订单传真、邮寄（或其它方式）给甲方，订单须乙方确认签名同时加盖公章方为有效。如采用形式传递给给甲方，乙方应注明“凭此传真件有效”；若电话报数应将订单原件邮寄给甲方。
2．订货、添货业务由乙方授权专人负责，该负责人有义务提供甲方委托销售图书的市场销售信息。
3．乙方在向终端用户销售时，可在甲方发货折扣的基础上浮不低于5个百分点；乙方批销折扣不得低于甲方发货折扣，乙方不得窜货和恶意竞争。
4．乙方应向下级代理商、零售商和最终用户发布甲方各种新书信息，并在本地区内积极宣传推广。
5．乙方应保证甲方图书不低于_______个月的销售周期，争取最大销售量，扩大市场占有率。
6．一般图书甲方给予乙方_______个月的帐期（重点图书另行商定）。乙方应保证按时回款，达到或超额完成甲方规定的回款要求
7．乙方不得盗印或销售盗印的甲方图书，并与甲方联合打击盗版，以保证双方合法利益。
第四条 结算折扣
1．甲方给予乙方供货折扣为___折，教材类图书（中高职教材图书、社会培训教材、教学软件类图书），特殊图书按特殊情况处理
2．____________________________________________________________。
第五条 发货及验收
1．发货费用：甲方供货给乙方的发运费用由甲方承担。甲方货物到达乙方指定站点后，正常的转运、存储、提货等费用由乙方负责
2．发货依据：甲方根据乙方订货单以及新书出版情况和当地市场状况采取供应与主发。
3．发运方式：甲方一般为汽运，也可根据乙方要求而定（在订货单上注明）。
4．乙方收到货物_______个工作日内需向甲方反馈货物信息，_______日内无回告，我方视为收货无误。
5．图书在运输途中丢失或污损，应由运输部门开具证明，以便甲方追究相关单位责任，同时补发图书或调整帐目。
第六条 退货
1．乙方在年度内可退回甲方滞销图书，退货率不得超过_______%。
2．若甲方对某种书进行清算，提前_______个月书面通知乙方，乙方应在收到通知_______个月内将该书余货退回甲方，逾期视为乙方该书已经销售。
3．退货方式：乙方有权选择退货运输方式，并承担正常的全部退货费用。如甲方指定退货运输方式或调拨图书，费用由甲方全额支付。
4．退货规定：
（1）乙方退货须向甲方传真退书目录清单，得到甲方确认后方可退货。
（2）乙方退货的图书必须完好无损、无污渍，能正常销售。
（3）甲方收到乙方退货后，对图书进行清点，并在_______个工作日内与乙方确认退货数量，残损图书由乙方负责。
（4）甲方的图书如出现质量问题或出版内容问题，乙方有权退货，由此产生的费用甲方应全额支付。
第七条 帐款结算
1．甲乙双方业务负责人每月必须核对往来账目_______次。每月_______日至_______日，按协议规定进行结算。
2．乙方每月月底前向甲方结算一次叁个月前的货款。
第八条 合同终止及其他
1．本合同履行过程中，乙方若明显不能满足经销条件，不具备经销能力，甲方可撤销其经销资格和销售合同、并终止双方责权。甲方在合同终止前___天内通知乙方，在此期间双方应继续履行本合同。
2．双方中的任何一方如认为需要变更本合同条款，应提出书面意见，双方可另行商定。
3．甲乙双方在本合同执行期间发生争议，本着友好协商。协商不成，双方有权向当地仲裁机构提请民事诉讼。
4．本合同有效期自_________年______月______日至_________年______月______日。
5．本合同自双方当事人签署日起正式生效。
6．本合同部分条款无效不影响其他条款的效力，其他条款依然有效。
7．未尽事宜，双方协商解决，签订补充协议。
8．本合同一式叁份，乙方各执一份，甲方执两份，具有同等法律效力。
甲方：__________________________代表：__________________________
日期：________年______月______日
乙方：__________________________代表：__________________________
日期：________年______月______日
推荐第9篇：图书销售合同
图书销售合同
甲方：_________
乙方：_________
甲乙双方本着平等自愿，互惠互利，风险共担的原则，就乙方销售甲方类图书达成如下协议：
一、销售区域及目标
乙方为甲方委托的在_________省_________市的特约经销商；年销售目标为_________万（码洋）。
二、销售折扣
1．甲方向乙方发货折扣为_________％折。
2．乙方的发货折扣应控制在_________％—_________％折之内；如乙方批发折扣低于_________％或高于_________％折，甲方有权停止供货甚至取消乙方的特约经销商资格。
消化库存及特定情况下的发行折扣由甲方统一确定，另行通知。
三、订货
乙方添订货时，应遵循少订勤添的原则，以传真或电子函件数据为准，甲方承担发货费用。（详见甲方书目中的添订货须知）
四、退货
1、乙方在年度内可退回甲方滞销图书，退货率不得超过12%。
2、若甲方对某种书进行清算，提前一个月书面通知乙方，乙方应在收到通知一个月内将该书余货退回甲方，逾期视为乙方该书已经销售。
３、退货方式：乙方有权选择退货运输方式，并承担正常的全部退货费用。如甲方指定退货运输方式或调拨图书，费用由甲方全额支付。
４、退货规定；
（１）乙方退货须向甲方传真退书目录清单，得到甲方确认后方
可退货。
（２）乙方退货的图书必须完好无损、无污渍，能正常销售。 （３）甲方收到乙方退货后，对图书进行清点，并在10个工作日内与乙方确认退货数量，残损图书由乙方负责。
（４）甲方的图书如出现质量问题或出版内容问题，乙方有权退货，由此产生的费用甲方应全额支付。
五、返利
1．乙方在合同期内总回款所对应码洋超过甲方年销售目标码洋，甲方将对超过部分按码洋的5％的标准进行返利，乙方不得提前抵减当年度的货款；如乙方在合同期内未达到甲方的年销售目标，结算折扣上调为_________％，且甲方有权在下一年调整其特约经销商资格。
2．甲方对完成年销售目标者进行奖励：回款_________万奖现金_________元；_________-_________万奖现金_________元；_________-_________
_________-_________
奖现金_________元。
六、结算
1．乙方于_________年_________月_________日前预付_________元保证金，_________月_________日前预付款未到位者视为自行放弃其特约经销商资格，此笔保证金将用于冲减本合同期内最后一笔欠款。
2．结算方式及时间：乙方保证每月按甲方的月度回款计划于当月_________日前回款。
七、合同有效期限
本合同有效期限一年，自_________年_________月_________日万万奖奖现现金金__________________元元；；_________-_________万奖现金_________元；_________万以上
至_________年_________月_________日。
八、甲方权利和义务
1、甲方保证所供图书是正式出版物，质量达到国家行业要求标准。
2、甲方收到乙方要货订单后，须在2个工作日内给予答复。对于乙方急需订购图书，甲方应在当天给予答复。
3、甲方应及时向乙方提供新书的电子书目、宣传资料和其他出版信息。甲方应在新书入库前一周通知乙方，并做好各项发行服务工作。
4、甲方有义务定期或不定期地对乙方进行业务培训指导，开展业务讲座或其他宣传推广活动，做好营销服务工作。
5、甲方应以乙方报订数方式发货为主，也可根据市场情况配发新书。
6、甲方应与乙方每月进行一次业务核对，核实当月实发实收图书的种类、数量是否相符。
九、乙方权利和义务
1、乙方应将订单传真、邮寄（或其它方式）给甲方，订单须乙方确认签名同时加盖公章方为有效。如采用形式传递给给甲方，乙方应注明“凭此传真件有效”；若电话报数应将订单原件邮寄给甲方。
2、订货、添货业务由乙方授权专人负责，该负责人有义务提供甲方委托销售图书的市场销售信息。
3、乙方在向终端用户销售时，可在甲方发货折扣的基础上浮不低于5个百分点；乙方批销折扣不得低于甲方发货折扣，乙方不得窜货和恶意竞争。
4、乙方应向下级代理商、零售商和最终用户发布甲方各种新书信息，并在本地区内积极宣传推广。
5、乙方应保证甲方图书不低于6个月的销售周期，争取最大销售量，扩大市场占有率。
6、一般图书甲方给予乙方3个月的帐期（重点图书另行商定）。乙方应保证按时回款，达到或超额完成甲方规定的回款要求。
7、乙方不得盗印或销售盗印的甲方图书，并与甲方联合打击盗版，以保证双方合法利益。
十、争议的解决
若有一方违反本合同条款造成纠纷，由甲乙双方友好协商解决；协商不成，由甲方所在地人民法院裁决。
十一、补充条款
合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力（传真件有效），自签字盖章之日起生效。
甲方： 乙方：
代表： 代表：
日期：＿＿＿年＿＿月＿＿日 日期：＿＿＿年＿＿月＿＿日
推荐第10篇：图书销售学习心得
银川书城实习心得
每天学一点知识就会多一点
中宁书店
首先感谢区店给我这次到银川书城学习的机会，通过这次的实习使我受益非浅。特别是她们的责任心和敬业精神非常值得我们学习。
这次实习我和其它店的几位同事被分在银川书城跟班实习。实习的第一天我们和书城的职工一起提前半小时上班，八点半准时开每天都要进行的晨会工作。她们的晨会可以说是内容丰富，多姿多彩。形式也是多样化的。给每一位职工提供一个可以展示自己和锻炼自己的平台。让每一位职工给顾客推荐一本最新图书，包括它的内容、出版社、作者、定价、还有它的阅读人群。而每一位职工都是认真地去完成，不敷衍，她们介绍的也是绘声绘色的，并且报告前一天的销售情况，然后进行分析、总结。最后大家互相鼓励，争取做好当天的工作。接着我们到她们收书的库房，她们的收书工作做得非常细致。认真地核对每一种书的定价书号数量，并保证到货不积压，前一天到的书第二天就分到组里，并及时上架。到了少儿组的书位上，我们看到了她们张贴的宣传语——送给孩子最好主礼物。然后受到了营业员的热情接待，她给我们介绍了
少儿组的分类，图书的排放非常有突出性，分类也很细。突出了少儿类图书的特色。营业员的介绍滔滔不绝，使我感到自己在这项工作时的语言匮乏。品种丰富。文教组在书城的二楼，她们把握文组的特殊性，针对性强、季节性强。及时调整图书的退换货。不定时调整图书的排放位置。看她们匆忙的身影在不停的走动，让我找到了我工作中的差距。
下午我们在书城的社科组进行学习。社科组在书城的二楼，社科组的图书分类也非常细，让记者一目了然地就能看到自己想要找的书，态度非常热情，虽然社科组的压力有点大，可是营业员都非常有信心，抓住党政图书的发行机会，充分利用社科图书的广泛性，并为社会类的考试及时提供各种学习教材和试卷。这种敬业精神特别值得我学习。七点下班时我们学习了书城的下班安全结算流程，整个流程严瑾，并制度化。 第二天早晨的晨会尽管人员变了但不变的是她们热情的工作态度和积极的工作作风。她们利用晨会积极捕捉市场信息，挖掘市场潜力。不但有推荐新书这一项目，并不拘一式的演示服务过程中的敬语和忌语，使大家都能发挥自己的长处，人人都参与，人人都有机会磨练自己。最终的目的是能更好地为读者服务并取得好的经济效益。书城的三楼是文学组和科技组。文
学组的图书品种非常丰富，最新图书设有专柜专架，畅销书和常备书货源充足，并且不定时地调整滞销书的位置，图书的摆放合理化，货架不拘一格，多样化，尽可能把图书的全貌展示给读者。她们的交接班日志记的很详细，确实值得我学习。我一定把她们很好的工作作风带到我的工作中去。
科技组虽然有一定的阅读人群但是她们也不恢心，仍然是热情地服务每一位读者。对读者预定图书哪怕只是一本也不嫌麻烦热情地为读者订购，她们就在畅销书常销上下功夫，菜谱和养生以及医学常备书的品种每一种样都不下二三十个品种，这和她们平时对工作的细心周到是分一开的。一楼的音像组虽然平台小，但是品种也齐全，各种车载CD和音像制品多样化，对最畅销的少儿《双语不用教》更是积极推销并延伸推销其它作品，起到一定的效果。她们的这种互相配合的默契度是我们学习的榜样。我们抓住这次学习的机会到鼓楼书店去和她们的营业员也交流了一下，参观学习了她们的购书环境和服务态度，充分体现了她们热情、主动、耐心、周到的服务宗旨。
结合到自己的本职工作当中，虽然有不可比的地方，比如书城的阅读人群和地理环境的不同，但也有可比的地主就是我们同样是图书销售的工作，如果我们能
学习她们敬业精神和责任心她们科学化的管理，我相信我们工作会做的比现在更好。也给我的实习生活交上一分满意的答卷。
第11篇：图书销售合同
甲方：_________
乙方：_________
甲乙双方本着平等自愿，互惠互利，风险共担的原则，就乙方销售甲方公务员，公选等考试类图书达成如下协议：
一、销售区域及目标
乙方为甲方委托的在_________省_________市的特约经销商；年销售目标为_________万（码洋）。
二、销售折扣
1．甲方向乙方发货折扣为_________％折。
2．乙方的发货折扣应控制在_________％—_________％折之内；如乙方批发折扣低于_________％或高于_________％折，甲方有权停止供货甚至取消乙方的特约经销商资格。
消化库存及特定情况下的发行折扣由甲方统一确定，另行通知。
三、订货
乙方添订货时，应遵循少订勤添的原则，以传真或电子函件数据为准，甲方承担发货费用。（详见甲方书目中的添订货须知）
四、退货
乙方应在甲方规定的期限内退货，并保证全年平均退货率不超过_________％，退货费用由乙方承担。
五、返利
1．乙方在合同期内总回款所对应码洋超过甲方年销售目标码洋，甲方将对超过部分按码洋的5％的标准进行返利，乙方不得提前抵减当年度的货款；如乙方在合同期内未达到甲方的年销售目标，结算折扣上调为_________％，且甲方有权在下一年调整其特约经销商资格。
2．甲方对完成年销售目标者进行奖励：回款_________万奖现金_________元；_________-_________万奖现金_________元；_________-_________万奖现金_________元；_________-_________万奖现金_________元；_________-_________万奖现金_________元；_________万以上奖现金_________元。
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六、结算
1．乙方于_________年_________月_________日前预付_________元保证金，_________月_________日前预付款未到位者视为自行放弃其特约经销商资格，此笔保证金将用于冲减本合同期内最后一笔欠款。
2．结算方式及时间：乙方保证每月按甲方的月度回款计划于当月_________日前回款。
七、合同有效期限
本合同有效期限一年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
八、争议的解决
若有一方违反本合同条款造成纠纷，由甲乙双方友好协商解决；协商不成，由甲方所在地人民法院裁决。
九、补充条款
合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力（传真件有效），自签字盖章之日起生效。
甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________
代表（签字）：_________代表（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
第12篇：图书销售合同
图书销售合同
甲方：________________________
乙方：________________________
甲乙双方本着平等自愿，互惠互利，风险共担的原则，就乙方销售甲方公务员，公选等考试类图书达成如下协议：
一、销售区域及目标
乙方为甲方委托的在_________省_________市的特约经销商；年销售目标为_________万（码洋）。
二、销售折扣
1．甲方向乙方发货折扣为________％折。
2．乙方的发货折扣应控制在_______％—_______％折之内；如乙方批发折扣低于_______％或高于_______％折，甲方有权停止供货甚至取消乙方的特约经销商资格。消化库存及特定情况下的发行折扣由甲方统一确定，另行通知。
三、订货
乙方添订货时，应遵循少订勤添的原则，以传真或电子函件数据为准，甲方承担发货费用。（详见甲方书目中的添订货须知）
四、退货
乙方应在甲方规定的期限内退货，并保证全年平均退货率不超过_______％，退货费用由乙方承担。
五、返利
1．乙方在合同期内总回款所对应码洋超过甲方年销售目标码洋，甲方将对超过部分按码洋的5％的标准进行返利，乙方不得提前抵减当年度的货款；如乙方在合同期内未达到甲方的年销售目标，结算折扣上调为______％，且甲方有权在下一年调整其特约经销商资格
2．甲方对完成年销售目标者进行奖励：回款________万奖现金________元；________至_______万奖现金_________元；_________至_________万奖现金________元；________至________万奖现金________元；________至_________万奖现金_________元；_________万以上奖现金_________元。
六、结算
1．乙方于______年_____月_____日前预付_________元保证金，______月_____日前预付款未到位者视为自行放弃其特约经销商资格，此笔保证金将用于冲减本合同期内最后一笔
欠款
2．结算方式及时间：乙方保证每月按甲方的月度回款计划于当月_______日前回款。
七、合同有效期限
本合同有效期限一年，自______年_____月_____日至______年_____月_____日。
八、争议的解决
若有一方违反本合同条款造成纠纷，由甲乙双方友好协商解决；协商不成，由甲方所在地人民法院裁决。
九、补充条款
合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力（传真件有效），自签字盖章之日起生效。
甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________
代表（签字）：_________代表（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
第13篇：图书销售工作总结
尊敬的单位领导：
您好，我是本公司职员刘海员。于2012年4月8日进入本公司以来，一直在杜郎口基地任职。值此本学年工作即将结束之际我将近9个月的工作情况向您做简单汇报，请领导过目。
回首过去的9个月大致上可以分为五个阶段：
2012年4——6月份正值本公司在杜郎口举行会议的时候，我被招聘到本公司杜郎口基地工作，前两个月的主要参加图书销售工作，同时接触大量来校参观老师。对图销售和业务有了初步的了解，同时积极进课堂听课、会议报告和研修班报告等等。对杜郎口的模式以及杜郎口模式背后的管理及文化内容深感兴趣。在见识了崔校长、李站长的超长个人魅力的同时，深感我等工作的长远意义所在。并暗自做定了将高效课堂模式推广作为自己事业主线的目标。结合当下中国传统课堂的种种弊端，深感把自己的余生用于教育事业，用于推广和应用高效课堂是非常有意义的。这一阶段，也就是我来杜郎口的第一阶段，被我们公司、杜郎口中学的魅力和推行高效课堂的意义深深地打动。课改势在必行！
2012年9月——10月新学期开始了，这学期一开始由我主带研修班，除了做好事物性工作以外我积极要求做研修班的开班报告，因为做一个教育的“思考着”与“宣讲着”一直以来是我的梦想和追求。直到现在这都是令我沾沾自喜的一份差事，“多幸福啊，一个刚毕业的毛头小孩子，就可以在台上每周给那么多来自全国的领导和老师讲解我心中的杜郎口和我们的高效课堂。是公司给了我这样的平台，对于我的一生而言这样的机会绝对是支点性的。”我常常对自己这样说。但平台是有了，我是否已经是一个称职的“宣讲者”了吗？回答是否定的。这便是我所定义的第三阶段。尽管我在讲，我讲我心目中的杜郎口，讲我的想法、我的“理论”。但是总是不能令自己和领导满意。原因在于我讲的并不是一线教师所迫切需要的。这期间研修班从86期也办到了90期。
本学年即将结束，但我们的工作还在并还将继续，我看到更多的学校学习杜郎口的困难不在学习的本身，而困难在他们的意识当中。因此改变老师乃至校长、教育部门领导的观念已成当务之急。因此下一步的报告重点要向改变传统的观念上转变。“纸上得来终觉浅，缘知此事要躬行。”走上课堂是我这一年来的夙愿，因此明年的第二个目标就是获得上课的机会并把握它。
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第14篇：图书销售工作总结
尊敬的单位领导： 您好，我是本公司职员刘海员。于2010年4月8日进入本公司以来，一直在杜郎口基地任职。值此本学年工作即将结束之际我将近9个月的工作情况向您做简单汇报，请领导过目。 回首过去的9个月大致上可以分为五个阶段：
2010年4——6月份正值本公司在杜郎口举行会议的时候，我被招聘到本公司杜郎口基地工作，前两个月的主要参加图书销售工作，同时接触大量来校参观老师。对图销售和业务有了初步的了解，同时积极进课堂听课、会议报告和研修班报告等等。对杜郎口的模式以及杜郎口模式背后的管理及文化内容深感兴趣。在见识了崔校长、李站长的超长个人魅力的同时，深感我等工作的长远意义所在。并暗自做定了将高效课堂模式推广作为自己事业主线的目标。结合当下中国传统课堂的种种弊端，深感把自己的余生用于教育事业，用于推广和应用高效课堂是非常有意义的。这一阶段，也就是我来杜郎口的第一阶段，被我们公司、杜郎口中学的魅力和推行高效课堂的意义深深地打动。课改势在必行！
2010年6月——8月份主要配合张兆科同志带研修班，做一些事务性具体工作。借此机会我更加深的进入到杜郎口的课堂，研修班的报告当中。并对杜郎口的课堂教学模式和背后的管理、理念等有了更深的了解，此时正巧遇上我公司举办的《高效课堂22条》读后感征文活动并积极投稿。承蒙领导厚爱获得三等奖。之后暑假到了，我与徐会晓、于凯丽等同志负责天卉会议的招生和跃华中学招生事宜直至8月份.我把它看成第二阶段，由惊讶与震撼走向深入了解。
2010年9月——10月新学期开始了，这学期一开始由我主带研修班，除了做好事物性工作以外我积极要求做研修班的开班报告，因为做一个教育的“思考着”与“宣讲着”一直以来是我的梦想和追求。直到现在这都是令我沾沾自喜的一份差事，“多幸福啊，一个刚毕业的毛头小孩子，就可以在台上每周给那么多来自全国的领导和老师讲解我心中的杜郎口和我们的高效课堂。是公司给了我这样的平台，对于我的一生而言这样的机会绝对是支点性的。”我常常对自己这样说。但平台是有了，我是否已经是一个称职的“宣讲者”了吗？回答是否定的。这便是我所定义的第三阶段。尽管我在讲，我讲我心目中的杜郎口，讲我的想法、我的“理论”。但是总是不能令自己和领导满意。原因在于我讲的并不是一线教师所迫切需要的。这期间研修班从86期也办到了90期。
2010年10月——2010年11月，91期我突然知道一线来研修的老师想要的是什么了。正巧这期研修班只有一位学员，我就把自己的想法和他交流了几次，他本人也是感觉非常好。于是我整理自己的思路，在沈黎同志的大力支持之下便有了我自己的研修班开班课件，虽然期期都有修改，但大致主体思路一直沿用至今，并受到全国各地领导、老师的好评，于是92期“我终于知道该说些什么了。”这是走下讲台我的第一句感言。其中10月18——20日出差重庆两县市。在与仁沙中学领导交流的时候我学到了很多，“当你为别人搬开绊脚石的同时可能恰恰给自己铺了路。”对此我有深深感触。在此期间与学校中层领导的关系越走越近，因为能帮助他们的地方我总是想尽一切办法，直到他们满意。这是第四阶段，我知道学员、老师们想要的是什么，并令他们满意。
2010年11月——现在，虽然我知道他们想要的是什么了，他们对于我的工作也颇为满意，期间我与学校老师和学员们的关系也是越来越融洽。但是我了解到其实许多老师把注意力局限在导学案的编制，这本无可厚非，但是他们却忽视了学生积极性调动以及课改的主体路线。而在11月20——22期间出差东莞虎门，在22日临作报告之前我突然知道我应该给我的学员们的是什么了。并当即对报告内容做了大幅修改，在场老师们的热情与初来乍到的时候有了巨大的变化。一开始可能他们以为自己付了钱，总是用挑剔的眼光看我们，但是后来就不一样了。使我深感有自己的专业与专利是多么的有价值。有了公司和杜郎口的坚强后盾才有了我的登台机会。让我感受最深的是“发展才是最大的尊严！”“学生的积极性调动不起来，配套的管理落实不到位，导学案编出花来也是中看不中用。”这是我在96期开班报告上的原话，于是我发现更多的时候是我们把学员引入了误区。与此同时我发现，刚来杜郎口的老师打个不恰当的比喻就像我们成年人带孩子逛超市一样，他们想要的不一定就适合他们，他们不能买二锅头回家喝。这便是第五阶段，切入点问题：我总结了一系列杜郎口的切入点，譬如说“小展示”、“爬黑板”、“小组建制”、“开会”。并按照实际的转化情况介绍一些一般情况下高效课堂推行路线图。这一阶段，老师们感觉也找到了回去开展工作的下手点。在此期间，杜郎口的老师因为工作繁忙便将自己顾及不了的报告、交流交给我来打理，这是多么大的信任啊！印象最深刻的当属甘肃教育厅的那次，讲完之后在场的老师因为要考走课件，各式各样的u盘当场交给我不下三十余个。
本学年即将结束，但我们的工作还在并还将继续，我看到更多的学校学习杜郎口的困难不在学习的本身，而困难在他们的意识当中。因此改变老师乃至校长、教育部门领导的观念已成当务之急。因此下一步的报告重点要向改变传统的观念上转变。“纸上得来终觉浅，缘知此事要躬行。”走上课堂是我这一年来的夙愿，因此明年的第二个目标就是获得上课的机会并把握它。
相信公司领导的英明引领下我们将继往开来，相信每天多努力一点点我们的辉煌就会早一天到来。我们晚上睡的更晚一点，就越接近中国教育的明天！百年中国，世界中心，而四十年后的国家主人们正在坐我们的课堂里——我们中国名校共同体的高效课堂里„„我责无旁贷！ 以上是我本年度的大致进程，虽成绩平平，但我会努力赶上，请领导监督。
第15篇：图书销售工作总结
内容摘要：
尊敬的单位领导：您好，我是本公司职员刘海员。于2010年4月8日进入本公司以来，一直在杜郎口基地任职。值此本学年工作即将结束之际我将近9个月的工作情况向您做简单汇报，请领导过目。
尊敬的单位领导：
您好，我是本公司职员刘海员。于2010年4月8日进入本公司以来，一直在杜郎口基地任职。值此本学年工作即将结束之际我将近9个月的工作情况向您做简单汇报，请领导过目。
回首过去的9个月大致上可以分为五个阶段：
2010年46月份正值本公司在杜郎口举行会议的时候，我被招聘到本公司杜郎口基地工作，前两个月的主要参加图书销售工作，同时接触大量来校参观老师。对图销售和业务有了初步的了解，同时积极进课堂听课、会议报告和研修班报告等等。对杜郎口的模式以及杜郎口模式背后的管理及文化内容深感兴趣。在见识了崔校长、李站长的超长个人魅力的同时，深感我等工作的长远意义所在。并暗自做定了将高效课堂模式推广作为自己事业主线的目标。结合当下中国传统课堂的种种弊端，深感把自己的余生用于教育事业，用于推广和应用高效课堂是非常有意义的。这一阶段，也就是我来杜郎口的第一阶段，被我们公司、杜郎口中学的魅力和推行高效课堂的意义深深地打动。课改势在必行！
2010年6月8月份主要配合张兆科同志带研修班，做一些事务性具体工作。借此机会我更加深的进入到杜郎口的课堂，研修班的报告当中。并对杜郎口的课堂教学模式和背后的管理、理念等有了更深的了解，此时正巧遇上我公司举办的《高效课堂22条》读后感征文活动并积极投稿。承蒙领导厚爱获得三等奖。之后暑假到了，我与徐会晓、于凯丽等同志负责天卉会议的招生和跃华中学招生事宜直至8月份.我把它看成第二阶段，由惊讶与震撼走向深入了解。
2010年9月10月新学期开始了，这学期一开始由我主带研修班，除了做好事物性工作以外我积极要求做研修班的开班报告，因为做一个教育的思考着与宣讲着一直以来是我的梦想和追求。直到现在这都是令我沾沾自喜的一份差事，多幸福啊，一个刚毕业的毛头小孩子，就可以在台上每周给那么多来自全国的领导和老师讲解我心中的杜郎口和我们的高效课堂。是公司给了我这样的平台，对于我的一生而言这样的机会绝对是支点性的。我常常对自己这样说。但平台是有了，我是否已经是一个称职的宣讲者了吗？回答是否定的。这便是我所定义的第三阶段。尽管我在讲，我讲我心目中的杜郎口，讲我的想法、我的理论。但是总是不能令自己和领导满意。原因在于我讲的并不是一线教师所迫切需要的。这期间研修班从86期也办到了90期。
2010年10月2010年11月，91期我突然知道一线来研修的老师想要的是什么了。正巧这期研修班只有一位学员，我就把自己的想法和他交流了几次，他本人也是感觉非常好。于是我整理自己的思路，在沈黎同志的大力支持之下便有了我自己的研修班开班课件，虽然期期都有修改，但大致主体思路一直沿用至今，并受到全国各地领导、老师的好评，于是92期我终于知道该说些什么了。这是走下讲台我的第一句感言。其中10月1820日出差重庆两县市。在与仁沙中学领导交流的时候我学到了很多，当你为别人搬开绊脚石的同时可能恰恰给自己铺了路。对此我有深深感触。在此期间与学校中层领导的关系越走越近，因为能帮助他们的地方我总是想尽一切办法，直到他们满意。这是第四阶段，我知道学员、老师们想要的是什么，并令他们满意。
2010年11月现在，虽然我知道他们想要的是什么了，他们对于我的工作也颇为满意，期间我与学校老师和学员们的关系也是越来越融洽。但是我了解到其实许多老师把注意力局限在导学案的编制，这本无可厚非，但是他们却忽视了学生积极性调动以及课改的主体路线。而在11月2022期间出差东莞虎门，在22日临作报告之前我突然知道我应该给我的学员们的是什么了。并当即对报告内容做了大幅修改，在场老师们的热情与初来乍到的时候有了巨大的变化。一开始可能他们以为自己付了钱，总是用挑剔的眼光看我们，但是后来就不一样了。使我深感有自己的专业与专利是多么的有价值。有了公司和杜郎口的坚强后盾才有了我的登台机会。让我感受最深的是发展才是最大的尊严！学生的积极性调动不起来，配套的管理落实不到位，导学案编出花来也是中看不中用。这是我在96期开班报告上的原话，于是我发现更多的时候是我们把学员引入了误区。与此同时我发现，刚来杜郎口的老师打个不恰当的比喻就像我们成年人带孩子逛超市一样，他们想要的不一定就适合他们，他们不能买二锅头回家喝。这便是第五阶段，切入点问题：我总结了一系列杜郎口的切入点，譬如说小展示、爬黑板、小组建制、开会。并按照实际的转化情况介绍一些一般情况下高效课堂推行路线图。这一阶段，老师们感觉也找到了回去开展工作的下手点。在此期间，杜郎口的老师因为工作繁忙便将自己顾及不了的报告、交流交给我来打理，这是多么大的信任啊！印象最深刻的当属甘肃教育厅的那次，讲完之后在场的老师因为要考走课件，各式各样的u盘当场交给我不下三十余个。
本学年即将结束，但我们的工作还在并还将继续，我看到更多的学校学习杜郎口的困难不在学习的本身，而困难在他们的意识当中。因此改变老师乃至校长、教育部门领导的观念已成当务之急。因此下一步的报告重点要向改变传统的观念上转变。纸上得来终觉浅，缘知此事要躬行。走上课堂是我这一年来的夙愿，因此明年的第二个目标就是获得上课的机会并把握它。
相信公司领导的英明引领下我们将继往开来，相信每天多努力一点点我们的辉煌就会早一天到来。我们晚上睡的更晚一点，就越接近中国教育的明天！百年中国，世界中心，而四十年后的国家主人们正在坐我们的课堂里我们中国名校共同体的高效课堂里&&我责无旁贷！
以上是我本年度的大致进程，虽成绩平平，但我会努力赶上，请领导监督。
第16篇：图书销售合同
为促进图书市场的繁荣与发展，进一步完善供需双方的经济责任，本着互惠互利、共同发展的原则签订本图书销售合同：
1.订货方按供货方提供的图书目录进行选订，并加盖单位公章或负责人签字交送供货方，做为供货方给订货方的发货依据。
2.供货方接到订货单后，及时按所订图书品种及数量发货到指定地点。
3.订货方收到货后应及时对照供货方随包发货清单进行清点核对，如有错发、少发、破损等问题，请于10日内回告供货方，并将差错清单寄给供货方，才能做为结算依据。超过10日以后视为发货无差错，应按发货清单予以结算。
4.供货方自发货日期起 3个月后，以发货清单为依据，与订货方进行书款结算，订货方在接到供货方结算发票后应予以配合，不得无故拒付或拖欠。
5.从发货之日起，订货方有责任将滞销的图书及时办理调退货，超过一年以后办理退货所造成的损失由订货方负责承担。
6.办理退货注意事项：
（1）退货前应与供货方取得联系，共同协商退货品种、数量及退货方式。
（2）单一品种图书只剩
一、两本的不予退货。
（3）破损、脏污的图书不予退货。
（4）在退货的同时将退货清单及提货单及时寄给供货方，以便能够及时收取退货，以避免不必要的损失。
7.订货方订货一般不得少于一个标准铁路件，并允许供货方为运输方便在数量上做适当调整（特殊情况除外）
发货折扣为%运输方式：（1）铁慢（2）汽运
8.未尽事宜双方协商解决。如遇合同纠纷双方协商无效时可通过法律解决。
第17篇：图书资料室岗位职责
图书资料室岗位责任制度
图书资料室领导机构：
分管校长：于艳君 校委委员：张亚辉 主
任：魏晓光 副 主 任：朱子静
图书资料室工作分工：
主
任：魏晓光 副 主 任：朱子静 图书管理：朱子静
报刊、资料、工具书管理：金和平电子阅览管理：沈中华
图书资料室主任职责
1、在分管校长的领导下，全面负责图书资料室工作。
2、根据校委会的工作安排，制定并实施图书资料室年度工作计划。
3、安排、检查和总结科室全年工作，发现问题及时研究解决。
4、领导科室人员，认真做好图书资料及电子阅览的管理工作。
5、以身作则，带领科室人员做好读者服务工作。
6、加强专业理论学习，领导科室人员搞好本专业科研工作。
7、处理、协调好对外关系及校内各科室关系。
8、完成校领导交办的其他工作。
图书资料室副主任职责
1、在分管校长的领导下，协助主任开展科室工作。
2、协助主任制定和实施科室工作计划、规章制度等，并组织检查、总结和研究执行情况。
3、在主任领导下，分管业务工作，负责组织、安排分管工作，带领科室人员完成各项任务。
4、协助主任做好日常管理工作，并对科室工作提出建议。
5、完成领导交办的其他工作。
图书管理人员职责
1、制定图书采购计划，采集教学科研所需的各类图书。图书按国家标准著录，并按“中国图书馆图书分类法”进行分类及排架。用科学的方法组织图书目录。
2、开展好图书借阅工作，实行科学管理。
3、以编制新书目录、推荐书目等形式开展图书宣传活动。
4、编制各种专题索引、文摘，为读者提供文献检索、参考咨询和定期专题服务。
5、有计划地进行破损图书、书标的修补工作和图书剔旧工作。
6、保持书库环境整洁，做好防潮、防火、防盗等安全保护工作。
7、根据党校教学、科研的特点，进行图书馆学及现代化技术手段的应用研究。
报刊、资料、工具书管理人员职责
1、负责报刊、资料的征订和管理工作。
2、及时做好报刊、资料和工具书的登记上架工作，并做好每月报纸的装订工作，以及每半年的期刊、资料装订和收藏工作。
3、开展好报刊、资料和工具书阅览工作。
4、做好季度推荐目录工作。
5、负责校刊交换工作，并不断扩大交换面。
6、保持阅览环境整洁，做好防潮、防火、防盗等安全保护工作。
电子阅览管理人员职责
1、负责室内设备的日常保管和维护，未经许可室内设备不得外借。严格按《电子阅览室管理制度》做好本室管理工作。
2、每天要对设备进行一次检查，发现问题及时登记、报修。
3、熟练掌握计算机操作技术，熟悉设备的规格、性能及操作方法，必须严守操作规程。
4、负责对读者进行设备使用和电子图书阅览的指导，帮助调试设备，读者使用后要及时进行验收。
5、负责室内卫生，保持室内环境整洁。
6、做好防火、防盗、防破坏等安全保护工作。
图书借阅制度
一、借阅方式：
1、普通图书采取闭架借阅方式，过刊、资料采取开架借阅方式。
2、借阅图书前均须办理借阅手续。
3、借阅图书可以续借一次，须办理手续，续期15天。
4、教职工调离本校，应及时还清所借图书，并由本室出具证明， 方可办理离校手续。
5、自觉遵守本制度的规定，如有借阅逾期、图书遗失和损坏 者，按本室“借阅逾期处理办法”和“图书赔偿办法”办理。
二、借阅对象：
普通图书、过刊限全校教职工借阅，资料只限我校专兼职教师借阅。
三、借阅数量和期限：
1、普通图书每次限借2册，借期一个月；
2、过刊每次限借3册，借期一个月；
3、资料每次限借5册，借期两个月。
4、若借阅到期日恰逢节假日，应在节假日过后的第一天将图书归还。
四、借阅逾期处理办法：
对借阅逾期者实行罚款处理办法，每册每超一天罚款1.00元。
五、图书赔偿办法：
1、遗失图书应赔偿同版本的，否则按下列办法赔款。（1）一般图书按原价3至5倍赔款； （2）特殊文献按原价10至15倍赔款；
（3）多卷书或连续出版物遗失其中一本，按整套价直至5倍赔款。
2、损坏图书，按程度不同分别处理。
（1）损坏程度较轻，不影响内容完整者，按书价的30%至原价赔款；
（2）损坏程度较重，影响内容完整者，应赔偿同版本图书。否则按遗失图书赔偿办法执行。
六、借阅时间：每周一至周五全天。
报刊、工具书阅览室管理制度
1、本室报刊、工具书采取开架阅览方式。报刊阅览对象为我校 教职工，工具书阅览对象只限我校专、兼职教师。
2、现刊、报纸和工具书专供室内阅览，一律不外借。其中过刊 可外借，须按《图书借阅制度》办理。
3、书刊阅毕即归放原处，不可一人同时占用多份书刊。
4、爱护书刊，不得擅自带出室外。如有损坏、丢失，按《图 书借阅制度》执行。
5、自觉服从工作人员管理，保持安静，不准有任何妨碍他人阅 览的言行。
6、保持室内环境整洁，不做与阅览无关的事。
7、阅览时间：每周一至周五全天。
电子阅览室管理制度
1、本室对我校教师和主体班学员开放，提供电子图书阅览服务。
2、自觉服从工作人员管理，保持安静。不准有任何妨碍他人阅览的言行，严禁从事任何与阅览无关的活动。
3、保持室内环境整洁。勿携带食物、饮料入内；严禁吸烟、随地吐痰。
4、禁止玩电子游戏、上网聊天。不得使用移动硬盘。
5、按操作规程操作，要爱护设备，不准以任何方式对系统软、硬件等造成破坏；出现故障，应告知管理人员处理，不得擅自拆动设备或将设备带出室外。
6、严禁对计算机中存储、处理或传输的数据及应用程序进行修改、删除或添加，不得自行安装或卸载软件。
7、不得登录、浏览、传播和制作不健康或非法的信息及相关网站。
8、阅览时间：白天：每周一至周五全天
晚上：每周
一、
二、四晚，夏季:19:00—21:00
冬季:18:00—20:00 6
第18篇：图书资料员岗位职责
1.根据教研、教学工作需要，经领导批准，及时做好各类报纸、杂志的订阅工作。2.搞好报刊、资料的管理工作。对每天到馆报刊及时编目、上账、上架、借阅。报刊及时装订，做好各种资料保管工作，防止损坏与丢失。3.搞好报刊借阅和咨询工作。在工作中做到既热情服务又坚持借阅制度。每学期对借阅图书催还整理一次。4.积极主动为教师订购期刊(自费)并且送书上门，坚持每年编印一次专题索引，及时推荐书目，方便教师掌握更多教育信息。5.热爱本职工作，努力钻研业务，积极参加本校组织的各项政治学习及业务学习，不断提高专业理论水平。6.资料室为教师创造良好的阅览环境。保持室内安静、整洁，做到防火、防盗、保安全。
第19篇：图书管理人员岗位职责
图书管理人员岗位职责
1、严格执行图书室和阅览室管理制度，妥善保管图书，
按标准做好图书的分类编目录工作。
2、重点做好学生的图书借阅工作，提高图书流通率，充
分发挥图书室作用。
3、配合教师收集和积累必要的教学资料，主动向教师推
荐，提供教学参考书籍和资料，做好教师图书的借阅工作。
4、配合少先队和语文教师，开展学生课外读书活动。
5、做好图书室清洁工作，爱护图书，定期查库，月底年
底走好报纸杂志保管工作，努力修补好损坏的书籍杂志，同时要防火、防盗、防潮。确保书库及电子阅览室的设备安全。
第20篇：图书馆员岗位职责
图书馆馆员岗位职责
图书馆是学校负责管理书刊资料，为教育教学科研服务的机构。为规范图书馆管理，提高服务水平，特制定图书馆馆员岗位职责，具体如下：
书库管理人员职责：
1、树立“读者第一”的思想，主动热情、耐心地为读者服务，改进服务态度，不断提高业务质量，认真完成图书的借还工作。
2、熟悉馆藏，主动向读者介绍、推荐图书，耐心解答读者的咨询。
3、坚持原则，严格执行馆里的借书规则、读者入库规则，及时认真妥善处理本台发生的违章事件。
4、认真接待读者，读者借书时要验明证件，还书时要检查书的完好情况。
5、及时将读者归还的图书上架，要经常整理书架，图书的排架必须准确无误，架面应整齐，导引卡要清楚醒目。
6、每天必须打扫书库和借书处，做到地面干净，书架无尘。
7、负责破损图书的修整。
8、负责读者遗失图书的赔偿和污损图书的罚款工作，遗失图书办完赔款手续后，应将该书通知典藏员，进行注销。
9、及时办理读者借阅证件的发、补及挂失手续。
11、负责书库安全防范工作，下班注意关窗落锁，切断电源。阅览室管理员职责：
1、按馆规定时间开放，不迟到，不早退，工作时间不做与本职工作无关的事。
2、坚持原则，严格执行借阅规则，处理本室发生的违章事件。
3、每日打扫阅览桌面、书架，保持室内整洁。
4、管好报纸、杂志，做到分类正确、排架整齐。
5、教育学生爱护公物，防止折、撕、污、损、挖及偷窃报刊现象发生，毁坏者必须教育和赔偿。
6、年底做好报纸、杂志装订工作，并及时上架、收存。
图书馆馆长岗位职责
1、在学校的领导下，全面负责图书馆的管理工作。
2、负责制定图书馆发展规划和年度计划，并认真组织实施。
3、负责学校上传下达工作，负责与其他部门工作联系与协调。
4、负责新书订购、每年的报刊征订，办公用品申请领发放，全馆财产和报废物品上报工作。
5、制定和完善图书馆各项工作职责、制度，同时，督促和检查职责和制度的执行情况。
6、有计划地组织全馆工作人员开展业务学习，组织业务培训，努力提高全体馆员的业务水平和服务意识。
7、采取各种措施，使图书馆管理工作逐步实现科学化、规范化和现代化。
8、完成领导交办的其他任务。
图书管管理人员考核办法
根据清原高中日常教学管理需要以及图书馆工作特点，为了提高图书馆的管理服务水平，同时为了有利于调动图书馆管理人员的积极性，特对图书馆管理员制定以下考核办法：
（1）按时上、下班。凡迟到、早退、缺勤者按照学校相关处罚条例执行。
（2）图书馆管理人员在完成本职工作的基础上要做好图书室阅览室安全和卫生工作，因工作失误造成学校财产损失的，上报学校由学校处理。
（3）图书馆管理人员考勤由学校办公室统一考勤，抽查不在岗者按照缺勤处理。
（4）图书馆管理人员上班期间，应穿戴整齐，为人师表，应具有良好的精神风貌。
（5）图书馆管理人员无故不得请假，因特殊原因的，请假按照学校请假制度执行。
（6）未做好相关图书借阅、借用手续的；因手续不健全导致图书丢失的；因工作疏忽导致师生无法正常借阅的；因工作疏忽导致图书损毁的，有以上情况之一的按照缺勤处理。
