早教课程顾问主管岗位职责
推荐第1篇：早教中心课程顾问岗位职责
早教中心课程顾问岗位职责
工作内容
●协助早教中心的品牌推广、完成课程销售工作；
●协助销售主管组织实施月、年招生计划；完成每月销售计划、并跟踪执行过程及结果；●收集同业信息并进行分析预测；
●对早教中心课程进行调研分析以便更好完成课程销售工作；
●负责客户的签约、排班等相关工作；
●建立家长与中心之间沟通、联系的渠道；
●协助家长取得需要的各种客户服务（调班、请假、活动安排、育儿咨询等）●协助教务部门提高教学质量；
●协助行政文员做好玩具区的环境整理；
●配合及参与早教中心或蒙特梭利总部提供的在职训练。
任职资格
教育背景：市场营销专业或教育相关专业大专以上学历。
培训经历：受过市场营销学、管理学、产品知识、财务知识等主面的培训。
经验：有3年以上的市场营销类工作经历，具备成功地进行过品牌产品市场策划和市场推广经验。
技能：较强的时间管理能力和执行能力；
具备敏锐的市场洞察能力及分析能力；
语言表达能力强，思维敏锐，文笔好，分析能力强；
熟练使用办公自动化软件。
个性特点：具备执行能力、注重实效性；
性格开朗、学习能力强、敬业；
具备强烈的集体认同感和团队合作精神
良好的沟通、协调和组织能力，善于与人合作；
推荐第2篇：早教顾问工作总结
10月份工作总结
加入早教行业已经七个月了, 回想起来，时间过得真快，之前都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案，通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，接待客户是陆续不断，虽然付出的劳动不一定得到结果，但我相信，付出总会有回报的，努力了就会有希望。现将我的一些心得与工作情况总结如下：
一、关于园所
1、加强常规工作管理，优化每日工作，提高工作效率和执行率。针对园所人员，工作随机散漫，没有计划，基本只有安排了才做，整个工作氛围不是有序系统的，所以建议园所加强常规工作管理，优化每日工作。
2、卫生制度落实到位，执行逐步走上正轨，但是仍然需要加强细节。园所卫生在大面积区域保持良好，但是细节基本仍然未到位，例如：玻璃，探视窗口，地脚线/边角垃圾，教室地垫缝隙垃圾，墙面擦痕等，所以需要大家共同完成细节地方的打扫，设施设备的维护。
3、团队建设。园所试营业以来，各方面都还在摸索当中，在逐步稳定的同时，企业文化还没有凸显出来，实践过程中，大家总结的太少，团队建设，企业精神仍然还未形成，所以建议加强团队建设，组织员工活动、培训、规划等，最终形成我们华展的企业精神和文化。
4、加强与家长的对话，深化会员管理，从会员中寻找园所的问题并加以改善，逐步走上规范化之路。
二、关于教学部
1、加强教师培训，努力提高教师团队的整体素质。亲子园办园质量取决于上课质量，为了避免老师盲目应付，保证课程质量，所以要加强教师培训，敬业爱岗，思想素质高，对孩子关怀体贴，对家长耐心细致，勤奋好学。此外，园所可以对教师设置考核制度，设置课程汇报课，评选优秀老师。
2、教师技能的提高。园所老师优点各异，各有所长，大家可以相互学习，提高整个团队的技能，例如，萌萌老师擅长手工，东东老师擅长音乐舞蹈，艳艳老师擅长布置等，大家相互学习，争取素质的综合提高。
3、扎实教研活动。教研活动可以以专题来做，例：本周为“语言课教研”，大家齐心协力来研讨课程设置，每个人都出点子，让课程更兴趣盎然。只有教研活动的开展和完善，将会让我们的课程越发紧凑，更具备系统性，专业性，灵活性，力求教研契合教学实践，符合老师需求，从而提高课程质量。
三，关于销售部
1、团队竞争机制的建立。顾问团队需要的是激情，向前（钱）冲的决心和力量，所以，目标激励，目标细化，目标分配，让每一个计划目标落实到每一个人身上，压力与动力并存。
2、工作习惯的培养。虽然大家各自找到销售的方式和心得，但是紧贴工作的习惯还不是很完善，随机性较大，较被动完成工作，漫无目的的情况时有发生，所以必须把顾问的工作程序化、日常化，加强工作的细致性和计划性。
3、深入开展课题研究，不断显示园所的特色和优越性。针对现有会员的特点和差异性，基本总结出现在孩子普遍存在的问题，例如：秩序性的原因与培养，专注力的原因和培养，适应能力的原因和培养。可以以此为课题，成立课题组，通过研讨交流的方式，找出有效方式，形成一个个案例范本，做出我们红黄蓝的特色，以此配合慧心父母课堂、宣传等工作的开展和普及。
4、积极探索0-6岁的早教策略。面对家长形形色色的问题和疑惑，我们自己应该在综合学习的基础上，形成一套红黄蓝的理论策略，共同做早期教育指导工作。
5、坚持培训。园所不断的培训能给大家源源不断的知识充电，从而保证专业知识的稳固和熟悉，并且在培训中大家都能找到自己的不足，从而加强学习。
四、关于自己
1、领导管理能力缺失。作为一个销售团队的领导人，我就是大家的榜样，冲刺的带动者，激励的鼓动者，但是我没有做到，从自身的销售业绩就没有做到。每个人的性格里都会有缺陷，我缺乏激情，缺乏欲望，所以我的性格影响了我的团队，因此，要我的团队改变，积极向上，只有领头羊的改变才能激励大家，所以，我要做的第一步，就是改变！
2、工作效率不高。工作效率影响执行率，我的工作效率不高，究其原因就是目标没有细化，计划没有执行，任务分配不合理到位，我带领的团队都存在这个问题，所以，改变，培养习惯是第一步。
3、沟通技巧欠缺。聆听、语速、收放自如，都是我还不完善的缺点，所以沟通技巧和说话技巧均要努力提高，实现这个的最好办法就是实践，在实践中积累，积极主动接待家长，自我总结，不断学习的过程中获得能力。
所以针对顾问和本人的问题，最主要的是先从态度开始，勇于改正自己的错误和承认自己的错误，正确看待问题，不极端不误解。此外，我还需要学会倾听，只有先学会听，才会说，慢慢喝家长沟通，积累经验和方式方法。并且作为一个部门领导人，摆正自己的位置，积极影响团队，带领团队完成任务，踊跃找问题找方法，统筹规划，正确管理。我们需要快速准确的制定完整的工作流程，工作细化到人，细分到每天每时，增强责任心。
最后希望我们这个大家庭以遵守规章制度为前提，责任心加强，主人翁意识加强，主动参与培训，完善奖惩制度。相信在不远处，我们都能有所得，有所成长，为园所的发展尽职尽责。
推荐第3篇：课程顾问岗位职责
课程顾问岗位职责
1、能根据家长的需求及会员年龄特点、实际发展水平的综合情况合理配置符合宝宝发展的课程。
2、通过教师反馈和实际观察，及时增补和调整课程套餐，以满足会员学习需求，科学促进宝宝发展。
3及时、有效的与家长和教师沟通，反馈家长意见，结合会员实际情况调整和完善各项课程设备和内容。
4、加强新会员沟通的实效性，保障生源的稳定性，促进生源有效增长。
5、参与教师备课，宝宝成长档案管理，家长沟通，园所宣传推广等工作。
6、协调各课程教师、家长和会员的工作，做到及时；有效；互动。
7、按制度严格办理补课，请假，退班手续。
8、熟悉华夏爱婴教育背景、亲子园课程体系、0---3岁宝宝身心发育特点、园所课程设置、园所优势、周边环境。能完成家长的答疑和沟通。
9、负责园所推广宣传工作，能多渠道获得信息，并将资料信息的进行收集、整理和归档管理。
10、负责与家长的常态沟通、课程预约、参观接待、咨询答疑，并及时与园长、老师保持沟通。
11、负责前台接待区和卫生间的卫生消毒、物品整理、安全监护、空调的使用。
12、及时有效处理家长的意见、建议和需求，并能与每位工作人员及时沟通。
13、参与园所的经营、教研、宣传、环境设置，能对园所的招生、管理提出有效的建议。
14、主要负责营销策划的活动计划、实施及活动后的延续管理。
推荐第4篇：课程顾问岗位职责
附：课程顾问职能细则
A.岗位要求：
1、严格遵守培训中心的各项规章制度；
2、课程顾问必须身着统一服饰，佩戴胸卡，外表整洁、庄重、精神饱满、彬
彬有礼、主动热情、使用文明用语，无论任何情况不得与顾客发生争吵或态度生硬。交谈时应始终面带微笑；
3、课程顾问工作当中要尽量使用英语；
4、服从各级领导安排，听从指挥，按时、优质地完成各项工作任务；
5、工作时禁止做一切与工作无关的事情（包括吃零食、长时间拨打私人电话、
看与英语无关的书籍等），精神饱满地做好课程顾问工作；
6、课程顾问在来电或来访介绍中，要突出培训中心的特色，详细介绍整个教
学内容，并讲明课时的安排，介绍时一定要清晰、详细、准确、耐心、有亲和力；
7、课程顾问要定期做好客户回访，统计学员的学习进度；
8、自觉维护咨询台及培训中心内的公共设施和环境卫生；
9、勤俭办公，杜绝一切浪费现象；
10、坚守本职岗位，不得擅自离岗、串岗；
11、熟悉培训中心的课程设置、教学内容、关于转让退费的规定、注册登记
表及保管属条款等，强化业务能力；
12、熟悉培训中心各部门员工的职务、姓名、联络方式，以便沟通；
13、熟悉培训中心的各个功能区，为顾客作正确指导；
14、对培训中心的领导、同事及顾客、学员要以诚相待；
15、要注重仪态仪表，在培训中心内行走脚步要轻，不得奔跑（紧急情况下除外）。
16、根据工作细则认真做好本职工作，每位课程顾问间相互配合，做好咨询工作。
17、课程顾问在工作当中遇到问题或有任何意见，可直接向教学主管反映或
直接向市场主管汇报，主管会根据不同情况进行及时处理。
18、每天认真填写工作日志，发现问题及时上报解决。
19、上班时间不允许拨打私人长途电话。若遇到紧急事情，请用磁卡、手机
或到经理室申请拨打长途电话。
20、课程顾问遇到问题需要随时与授课教师、教学主管及市场主管进行沟通。
发挥团队精神，共同把培训中心做好。
推荐第5篇：早教课程
早教活动教案
活动一：《王老先生有块地》
嗨！宝宝们早上好，欢迎来到启蒙早教中心，我是XX姐姐，希望大家喜欢我。
今天我们将围绕着练习宝宝2|4拍节奏开展的音乐活动，我们的活动马上要开始了，希望在活动中家长尽量引导宝宝跟姐姐一起互动。
一、早操。（请家长带宝宝起立我们一起做早操。）
二、走线。（请家长引导宝宝站在线上，我们一起听音乐走线。走线目的：走线可以稳定宝宝的情绪，让宝宝学会等待，培养宝宝的专注力。走线还可以矫正宝宝的脚型，培养宝宝优雅地走姿和优美的体态。）
三、节奏练习。
——小手小手变出来，小手小手举起来，我们一起拍手（XX）变换不同的方位（上面、下面、旁边）
四、点名。
——我要点名咯！请看我的示范,待会我叫到名字的宝宝请对我说小书姐姐
你好（拍手两下）！听听我点到谁的名字了！
五、宝宝欣赏感受音乐。
——我给宝宝带来了一首好听的音乐，我们一起听一听。 ——我们听到了什么呀（咿呀咿呀哟） ——听到咿呀咿呀哟时，我们就拍手（练习一遍） ——变换不同的方位练习节奏（拍地、拍肩、拍腿等） ——听音乐你想拍哪里就拍哪里。
六、出示乐器练习。
——我给宝宝带好玩的来了，这是响板，我为每位家长和宝宝都准备了一副响板（请谭姐姐给家长和宝宝发响板），响板可以怎样玩呢？宝宝和家长自由玩一玩 ——我们一起听音乐拍一拍，在咿呀咿呀时敲响板。
七、绳子游戏
——我这里有一条长长的绳子，宝宝们像我这样握住绳子，我们听音乐一起玩开火车的游戏咯（在听到咿呀咿呀哟是跳两下）
八、吹泡泡。
九、下学歌。
活动二：《非洲草裙舞》
今天我们将围绕着让宝宝认识非洲人并制作草裙，感受非洲风情进行的环球活动。本次活动会使用投影仪，请家长尽量让宝宝带在身边，因为投影仪的光会伤害宝宝的眼睛。希望在活动中家长引导宝宝跟小书姐姐一起互动。
一、早操。
二、走线。
三、点名（今天我给宝宝带来了许多的字卡，没张字卡上都写有宝宝的名字，，我叫到的宝宝就上来取字卡，拿到的宝宝请家长引导宝宝认一认自己的名字。现在叫到的宝宝将字卡送回到小书姐姐这里.。）
四、地球仪导入。今天我给宝宝带来了一个圆圆的东西，猜猜会是什么呢 ？（认识非洲人，引导他们和我们的皮肤不一样）这是地球仪，地球上住着很多人，今天我给宝宝带来了一位地球上的朋友，我们一起看看，咦！他们的皮肤黑黑的，那宝宝们看一看旁边的爸爸妈妈和他们一样吗？（不一样）我们是亚洲人，他们皮肤黑黑的是非洲人。
五、引出非洲草裙舞。宝宝欣赏舞蹈，观看舞蹈视频 。
——他带来了他的好朋友，他们在干嘛呀（跳舞）他们是怎么跳的呢？哪位宝宝来学一学跳一跳。请个别宝宝学跳。
（真棒！那今天我们也来跳草裙舞，但是跳舞之前小书姐姐要带宝宝一起做草裙哦！）我去取材料。
六、制作草裙。老师示范（这是腰带，这是绳子，拿一根绳子，对折，绑在腰带上，请家长协助宝宝绑绳子，撕成小条。（暂停工作）待会家长引导宝宝像小书姐姐这样做，宝宝工作时，我也会和宝宝一起做，请宝宝听到小星星音乐后取材料。
七、跳草裙舞 。
——练习舞蹈动作。(我的草裙做好了，你们的呢，哇！真漂亮！那我们一起穿上草裙跳舞吧！) ——跟着音乐舞蹈。
八、吹泡泡，下学歌。
活动三：《智斗大灰狼》
今天我们将围绕着练习宝宝下蹲和投掷动作进行的育乐活动 。
一、早操。
二、走线。
三、点名（字卡）
四、导入活动
——宝宝们，今天羊村要举行一场热闹的活动，我们一起去看一看。羊村里都有哪些小羊呀！认识羊羊们（喜羊羊、美羊羊、懒羊羊等 ）这是羊村的村长，这么多小羊，你最喜欢谁呢？（交流）
——今天我要去羊村逛逛（戴上头饰）我是村长咯！宝宝们想要进入羊村就要先到这边筐子里找到羊羊们的头饰戴上，我才让你们进入羊村参加活动，不然灰太狼来了，我们会被他捉走的。（选择自己最喜欢的羊角色头饰戴上。）
——宝宝们戴好了吗？我要带你们进入羊村咯。
五、舞蹈。羊羊舞会。
——活动要开始了，羊羊们我们一起跟着音乐动起来吧《别看我只是一只羊》
六、拾豆豆游戏。
——羊羊们我带你们去捡豆豆咯！请羊妈妈戴上围裙，羊羊们把豆豆捡到妈妈的口袋里哟。哇！草地上有好多的豆豆呀，小羊们我们快去捡吧。（请家长们不要弯腰，尽量让宝宝自己蹲下去捡发展宝宝下蹲的动作）
七、大灰狼出现，智斗大灰狼。
——羊妈妈的口袋里捡了好多的豆豆，羊羊们开心吗？我们一起把豆豆放在那边的筐子里吧！
助教扮灰太狼出场：可恶的羊羊们，抓住你们我一定会把你们吃掉的！
——羊羊们灰太狼来了，我们要把他赶走快用妈妈口袋里的豆豆将大灰狼赶跑。
八、重新捡豆豆
——灰太狼被羊羊们赶跑了，你们真棒！现在我们重新把豆豆捡到妈妈的口袋里吧。
九、将豆豆投进篮筐。（活动区的栏杆上绑着高低不同的兜当篮筐，让宝宝选择投。） ——宝宝们今天辛苦了，现在我们把捡来的豆豆都投到这边的篮筐里吧。
十、吹泡泡，下学歌
活动四：《树叶找朋友》
今天我们将围绕着让宝宝认识各种不同的树叶，简单的进行分类而进行的科学认知活动。
一、早操。
二、走线。
三、点名。
四、导入活动。认识（银杏树叶、柳树叶、樱桃树叶）三种树叶。
——今天我给宝宝们带来了3片树叶，你们都认识吗？（请宝宝先来说一说，你都认识吗？）
——这是银杏树的叶子，像一把扇子一样；这是柳树的叶子，长长的细细的，像羽毛一样；这是樱桃树的叶子，樱桃树的叶子两边有锯齿。（好了现在我给宝宝和家长10秒钟的时间，家长和宝宝一起来认识一下这些树叶和他们的特征）
——宝宝们我们一起说一说。
——我问你答游戏：这一次我来问，你们来回答咯！（宝宝 宝宝我问你，什么树的叶子像扇子？宝宝答：银杏树的叶子像扇子。
五、树叶分类。
——姐姐姐宝宝捡来了很多的树叶，我去把他们取过来，我要给树叶找朋友咯！这是银杏树的树叶，放在这边（教师示范）
——树叶们都找到朋友了，我请宝宝们上来帮我找到像扇子一样的叶子，拿给家长，再来找找像像羽毛一样的叶子„„（目的在于让宝宝人手有一片树叶样本，便于宝宝操作分类）
——姐姐也给宝宝准备了树叶，请宝宝给树叶找到他的朋友，请听音乐取材料。
六、游戏站圈
——宝宝们看一看，地上粘着银杏树叶、柳树叶、樱桃树叶，宝宝们你能找到银杏树叶吗？赶快走到银杏树叶旁„„
我们要玩好玩的游戏咯，我们听音乐走动起来，音乐停后我手上出现了什么树的叶子，宝宝们和家长要以最快的速度一起去找到相应图片的树叶旁站好。
七、美工活动
——春天来了，这里有几棵大树干，他们还没有找到他的朋友，（教师示范）这是柳树的树干，这是白乳胶，取一片树叶抹上白乳胶，粘。（宝宝操作） ——树叶们都找到了自己的朋友，谢谢你们。
八、找树叶
——看我们幼儿园也有许多的树叶，宝宝们我们一起出去找找刚才认识的树叶吧。 九、吹泡泡，下学歌。
活动五：《大猫与小猫》
今天我们将围绕着让宝宝感知大小，区分大小声而开展的音乐活动。
一、早操。
二、走线。
三、点名。
四、导入活动。
——我给宝宝带好玩的东西了，（出示大小鼓、）这是鼓，大鼓、小鼓他们会发出声音，大鼓的声音（敲）小鼓（敲）我们一起来模仿大鼓（小鼓）的声音
——还有什么呢？大小铃鼓宝宝感知大小声，并模仿。（同上）
五、精细活动（做响瓶）
——这是易拉罐，摇一摇，没有声音，这是豆子，这是即时贴，今天我们要做响瓶了，变二指，拿、放，有声音„„即时贴撕开，封住口子，响瓶做好了，小声轻轻摇，大声用力摇 ——请宝宝们也来做响瓶吧！（听音乐取材料）做好响瓶后，我们一起玩大小声的游戏咯！
六、动物（大小猫、大小羊、大小狗）
——今天我给宝宝带来了几位动物朋友，我们一起来认识一下（出示大猫小猫）大猫唱歌声音很大，喵喵
猫猫
猫（按音乐节拍） 模仿大小声音唱歌。（出示大小狗、大小羊，同上）宝宝练习音乐节拍。
七、音乐《大猫小猫》
——宝宝们我们一起来听听《大猫小猫》的歌曲大猫唱歌声音很大，小猫唱歌声音很小，我们跟着音乐一起唱一唱。(用同样的方法唱大小狗、大小羊)
八、戴头饰练习唱，选择自己喜欢的动物。
——我还给宝宝准备了小动物的头饰，请家长扮演大动物唱歌声音很大，宝宝们扮演小动物唱歌声音很小。
——家长和宝宝要选择你最喜欢的动物头饰戴上，我们站起来唱歌咯！（可以猫狗羊分动物唱） ——我们先唱一唱大小猫„„
九、吹泡泡、下学歌
。
11 11 |5
5| 33 33| 1 1|2 2| 6 7|1— 活动六：《骑大马
》
今天我们将围绕着练习爬，提高宝宝的身体协调性而开展的育乐活动。
一、早操。
二、走线、
三、点名。
四、导入活动（亲子游戏《骑大马》）
——小乌龟今天来到我们班咯！我们一起给他打招呼吧！他要和宝宝们一起玩好玩的游戏了，爬呀爬，爬到膝盖上，一起骑大马咯！请看我和小乌龟的示范（边念儿歌边游戏）请家长和宝宝像我和小乌龟这样，我们一起玩游戏咯！
五、练习宝宝爬（运用多种方法爬：
1、平地爬、
2、在家长腿上爬、
3、家长坐在凳子上宝宝爬）
——小乌龟长大咯，她要学习本领了，宝宝们我们和小乌龟一起学习本领吧（示范）这是起点、双手着地，向前爬这是终点，从终点绕回起点，再来一次，请宝宝依次排队。
——小乌龟请宝宝的爸爸妈妈一起来帮助它了，请家长像姐姐一样坐下，宝宝们要从爸爸妈妈的腿上爬过去哟！跟在姐姐后面，开始咯！ ——小乌龟说加大难度宝宝们你们可以吗？这次我们请爸爸妈妈坐在椅子上，宝宝们爬过去咯！
六、骑马寻食。
——小乌龟的本领练好了，现在他要骑着马去山的那边找吃的了，请家长当“马”跪、双手着地请宝宝爬上马背，双手抱住爸妈的脖子（宝宝在上马背时，请家长尽量让宝宝自己尝试爬上去，家长背打直不供着，注意宝宝的安全）准备开始咯！（练习一次，第二次设计一段路）
——哇！这里有一条小乌龟寻找食物的小路，家长和宝宝加油咯，我们一起出发咯。
七、到果林，骑马马肩摘苹果。
——（到果林下来）这里有一片果林，哇!好多苹果呀！我们都渴了，好想吃呀，可是苹果结的好高呀，该怎么办呢？宝宝们快骑在爸爸妈妈的肩上，家长双手抱住宝宝的腋下注意宝宝的安全，哇！宝宝变高了，我们去把树上的苹果都摘下来吧，宝宝每次只能摘一个苹果，放回筐子里在摘。
——吃的好饱呀，我们要骑马玩咯（玩具大马）
八、吹泡泡、下学歌。
附儿歌；《骑大马》
骑大马，骑大马，大马骑到哪里去（大马骑到北京去） 骑大马，骑大马大马骑到哪里去，大马骑到北京去。 活动七：《葡萄园》
今天我们将围绕着认识葡萄而开展的一系列认知、音乐、美术活动。
一、早操。
二、走线。
三、导入活动（出示一串葡萄认识葡萄的英文名字grape）
——今天姐姐给宝宝带来了一串水果，想不想知道是什么呀！那宝宝们来猜一猜，它是一串一串的，紫色的（哇！葡萄）这是一串葡萄，葡萄有一个好听的英文名字grape，跟姐姐一起说一说，（点名）点到名的宝宝大声的说一说葡萄的英文名字。 ——跟跟葡萄grape说再见。
四、故事蜗牛与葡萄的故事
——我还给宝宝带好看的图画来了
——这里有一只蜗牛，蜗牛每天都会来到这颗葡萄树下，看着树上的葡萄，希望葡萄能早点成熟，好尝一尝葡萄的味道》
五、出示螺旋圈（大蜗牛背着小蜗牛沿线爬）
——今天大蜗牛背着小蜗牛到树下一起玩游戏了，他们是怎么玩的呢？我们一起看一看吧！（请家长将垫子往后挪一挪，这里有一个大大的螺旋圈，大蜗牛背着小蜗牛沿着这个圈向前爬行，请看我的示范（跪、双手着地、向前爬）在游戏中家长注意宝宝的安全，我们一起听音乐玩游戏咯！
——请宝宝们为爸妈捏一捏脚，辛苦咯！
五、舞蹈（蜗牛与黄鹂鸟）
——蜗牛真高兴，他们还在大树下跳舞了呢，我们一起欣赏一下（示范）
——请宝宝们跟着我一起做一做动作。
六、给小葡萄树施肥（一段路程，宝宝将肥料放在背筐里，运到葡萄树下）
——小蜗牛要给葡萄树施肥了，这样结出来的葡萄才会又大又甜，宝宝们跟姐姐过来，这是小蜗牛运肥料的背筐，这里有许多的肥料，请看我的示范，背上背筐，起点、跪、每次只放一粒肥料，运„„
——游戏中请家长协助宝宝取放肥料，一起施肥去咯！
七、美术抹画葡萄（使用颜料）
——小蜗牛想葡萄快要成熟了，给树上的葡萄画一幅画，我们一起帮一帮他吧！我去取材料，这是葡萄，这是紫色颜料，变十指，biu蘸、抹
八、品尝葡萄。
——树上的葡萄成熟了，小蜗牛要谢谢宝宝们，要请宝宝们品尝葡萄，我们一起尝尝吧。(洗手吃葡萄）
九、吹泡泡、下学歌。
活动八：《洗澡》
今天我们将围绕着洗澡这一生活环节开展的美术、舞蹈、大运动等一系列活动。
一、早操。
二、走线。
三、点名。
四、故事导入。《不爱干净的小猪》
——今天我和宝宝带来了一位朋友（小猪）这是小猪，给小猪打招呼，我还给宝宝带来了一个小猪的故事（老师根据教图讲故事）
——小猪是一只脏小猪，他有朋友吗？小猪那么脏，你愿意和他做朋友吗？小猪洗完澡后，大家愿意和他做朋友了吗？
五、帮助小猪洗澡。
——小猪刚从外面玩了回来，流了好多汗呀！他要去洗澡了，我们一起帮帮他吧
——（老师示范）洗澡要先先给小猪放洗澡水（进行短线练习）这是水彩笔。哇！好多的水呀！请小猪进来，——我们给小猪抹肥皂（用蜡笔涂鸦）这是毛巾，给小猪擦干净，小猪变得好干净呀！ ——我们带小猪去晒太阳（将小动物挂在线上，用夹子夹起来 ）
六、幼儿操作给其他的小动物洗澡。
——这边还有好多的小动物要请宝宝们帮忙给他们洗澡，这边有大大的浴缸，我们要先给小动物放好水（请宝宝们听音乐排队，宝宝们快请这些小动物进去，要洗澡了！
七、舞蹈（我爱洗澡）
——现在小猪可喜欢洗澡了，成了一只爱干净的小猪，每次洗澡是都会跳舞，我们一起看看小猪跳的舞蹈。
八、户外活动（打水——走平衡木——运水——给小动物洗澡——抹肥皂——带小动物洗澡）
——宝宝们，今天的太阳真大呀，外面还有一群小动物需要我们帮他洗澡，我们一起帮助他们。
——哇！这边有好多的动物呀，他们要洗澡，我们要先给他们准备洗澡盆，洗澡要先打水倒在盆里（老师示范）宝宝在操作时请家长协助宝宝完成工作，尽量不打湿宝宝衣物，我们要放满水后在跟动物们洗澡。
——请宝宝们在姐姐这里排队，燕子姐姐给宝宝发水桶。 ——宝宝们真厉害，水打满了，现在两位宝宝为一组，一起帮小动物洗澡，我们要给他洗干净咯！ ——宝宝们，我们把洗干净了的动物放在这边排成一排，晒晒太阳吧！
九、吹泡泡、下学歌。
附：故事《不爱干净的小猪》
活动九：《绕线》
今天我们将围绕着绕线 而开展的美术、音乐、精细、大运动等一系列活动。
一、早操。
二、走线。
三、点名。
四、《开火车》音乐律动
——宝宝们把小手变出来，小手小手变剪刀，剪一剪、小手小手变成乌龟，爬一爬、小手小手变石头，转一转，快快的转一转。
——现在我们要来开火车咯！小手小手转起来，我们一起听音乐玩游戏咯！
五、儿歌《卷火炮》游戏
——小手卷呀卷呀，卷出一个大火炮！姐姐给宝宝们带来了一首儿歌，我们一起听一听，（宝宝学念儿歌） ——现在我们要玩卷火炮的游戏咯！请家长带宝宝起立，我们大手牵小手围成一个圈，我来切西瓜咯！请家长带宝宝我们一起往里卷火炮咯！现在我要点火咯。碰„„
六、精细活动《绕线》
——接下来我要工作咯！我去取工作，这是绕线板，这里有一条长长的线，今天我要完成绕线的工作，变二指，绕一圈，„„我的工作完成了，这个活动的目的是练习宝宝绕的动作。请宝宝听到小星星音乐取工作。
七、绳子做游戏（家长和宝宝握住绳子，宝宝将妈妈绑住，再给妈妈松绑）
——又要玩好玩的游戏了！小书姐姐这里有一条绳子，请家长和宝宝握住绳子，宝宝们用绳子把爸爸妈妈绑起来，我们给他们松绑（交换角色）
八、画画（绕线画小花使用蜡笔）
——画画时间到了，我给宝宝带来了一副画，画上的小花还没有开呢，我要变魔术咯！这是蜡笔，找到小点、画、一朵美丽的小花开放了。
九、大运动（绕线走，保持平衡）
十、吹泡泡、下学歌。
附儿歌：《卷火炮》
卷、卷、卷火炮，卷了一个大火炮。点火、砰！
活动十：《手绢花》
今天我们将围绕着手绢开展的美术、舞蹈、亲子游戏等一系列活动。
一、早操。
二、走线。
三、导入活动：宝宝认识手绢。
___姐姐给宝宝们带来了一样东西，这是（手绢）小手绢今天要和宝宝们玩好玩的游戏了，手绢可以怎么玩呢？（唱丢手绢）
四、亲子游戏丢手绢，点名（手绢丢到哪位宝宝的后面，请这位宝宝到中间做自我介绍。）
——我们一起来丢手绢点名咯！请家长带宝宝起立大手牵小手围成圆圈，待会手绢丢到哪位宝宝的后面，请宝宝站在圈内做自我介绍，请家长跟姐姐一起唱歌。
五、舞蹈《好日子》教师示范——宝宝学动作
——漂亮的手绢花要和宝宝们一起跳舞咯！请看我的示范
___请家长带宝宝到姐姐这里去一副手绢花，我们一起学一学动作。
（手绢花的舞蹈是东北人们在过节的时候跳的舞蹈，庆祝他们的生活越过越好。）
六、美术，装饰手绢花
——宝宝们你们想要一副漂亮的手绢花吗？姐姐要和宝宝们一起做出漂亮的小手绢，这是彩纸、这是白乳胶，这是海绵、这里有一张小手绢，我们一起把手绢装饰得漂亮些吧！
七、洗手绢
——宝宝们的手绢真漂亮，外面有一堆的手绢脏了，宝宝们愿意帮忙把他们洗干净吗？
——这里有两盆水、肥皂、还有许多的脏手绢，我们要把他洗得干干净净的，请看我的示范（一张毛巾放水里、搓一搓、抹肥皂、在再搓一搓，放在清水盆里清洗干净。 ——请两位宝宝为一组洗手绢，宝宝们要加油把手绢洗干净。
八、晾手绢
——宝宝们真棒，现在我们把洗好的手绢挂起来，晒一晒吧！
九、吹泡泡，下学歌。
活动十一：《石头剪刀布》 今天我们将围绕着石头剪刀布开展的一系列活动。
一、早操
二、走线
三、手指游戏《石头剪刀布》
——小手小手变出来，小手要做游戏咯，小手变石头，小手变剪刀，小手变布。我们一起来石头剪刀布（练习动作） ——石头可以变胖胖脸，剪刀可以变什么呀！（小白兔）这是布，这是布可以变什么呀（小老虎）
——现在我们跟着儿歌一起玩石头剪刀布的手指游戏咯！
四、精细活动（剪彩米）
——看看我给宝宝们带什么来啦！（剪刀）这是刀把、这里有两个洞洞，变二指、穿、松开嘴巴变大咯，合拢、嘴巴变小咯，这是彩纸，今天我要请宝宝使用剪刀剪出细小的彩米，请看我的示范。
五、民间游戏石头剪刀布
——宝宝们，我要玩石头剪刀布的游戏了，请看我和XX姐姐的示范，哈哈，我赢咯！现在请家长和宝宝们一起玩一玩吧。宝宝和家长谁赢了
——我要站起来玩咯！这是石头（脚上动作）请看我和姐姐的示范，给家长和宝宝1分钟一起玩， ——现在小书姐姐要和宝宝们一起玩咯。
六、美术活动（给剪刀涂色）
——宝宝们石头剪刀布你们觉得谁最厉害呀！小书姐姐觉得剪刀最厉害啦，可以用来剪东西，想一把大钳子一样，你们想要一把剪刀吗，今天我要带宝宝一起用颜料抹出一把好看的剪刀。
七、我和宝宝们一起玩了石头剪刀布的游戏，你们想跳石头剪刀布的舞蹈吗！，请看我的示范。
八、吹泡泡、下学歌
附儿歌：《石头剪刀布》
石头剪刀布，左手是石头，右手是石头，胖胖脸 石头剪刀布，左手是剪刀，右手是剪刀，小白兔石头剪刀布，左手是布，右手是布，大老虎
推荐第6篇：俱乐部课程顾问岗位职责
1.对俱乐部所开设课程进行销售，并对俱乐部学员的练习情况进行跟踪。2.向来访学员介绍本俱乐部所开设的课程，以及俱乐部的教学理念。3.解答学员的疑问。4.了解来访学员的身体状况，进行登记并与授课教练沟通。
推荐第7篇：03岁早教课程
姓名：王嘉铄 小名：虎虎 出生日期：2010.3.2 课程安排：两岸早教 2011.6.16日 星期四
今天7.：00虎虎准时起床，洗完脸吃完早饭赶快来到两岸早教紫荆山路中心。
坐电梯上去早有老师在电梯门口等着：“早上好。”测体温、划卡，已经快到8：45了，我们赶快进入感统训练活动室，跟随着一首《》儿歌，融入到课堂中心。小虎虎也非常高兴，随着音乐的节奏左右摇摆起来。
音乐结束后，跟随老师进入B教室开始上课。 首先依然是跟着音乐走线、随后自我介绍。
今天的训练内容是舀小珠子，取两个塑料小碗，一个碗里边放了十颗小珠子，另一个是空的。孩子拿一个小勺把小珠子舀到空碗里边。主要训练孩子的三指握能力及手眼协调，为以后独立吃饭做准备。
然后是跟随音乐运球。中间是平衡步道，两头是两个小筐，其中一个筐里边放了海洋球，另一个是空的。小朋友用大一点的木勺在筐里舀一个海洋球，走上步道，运到另一个筐里边。主要训练孩子的手眼协调，集体配合能力。走步道有助孩子触觉的发展。
随着音乐的结束，孩子与老师一个拥抱后结束第一节课程。 休息十分钟，给孩子吃点东西喝点水开始第二节感统训练。 2011.6.23 今天7.：00虎虎准时起床，洗完脸吃完早饭赶快来到两岸早教紫荆山路中心。 坐电梯上去早有老师在电梯门口等着：“早上好。”测体温、划卡，已经快到8：45了，我们赶快进入感统训练活动室，跟随着一首《》儿歌，融入到课堂中心。小虎虎也非常高兴，随着音乐的节奏左右摇摆起来。
音乐结束后，跟随老师进入B教室开始上课。 首先依然是跟着音乐走线、随后自我介绍。
今天的训练内容是在两个杯子之间倒豆子。取两个塑料杯，其中一个装入小豆子，另一个是空的。然后把豆子倒入空的杯子。主要训练孩子的五指抓握能力及手眼协调。
然后是拿不锈钢小棍敲击悬挂的不锈饮物体，主要训练孩子的手指抓握能力及手眼协调。
最后是运球。中间是平衡步道，两头是两个小筐，其中一个筐里边放了海洋球，另一个是空的。小朋友用大一点的木勺在筐里舀一个海洋球，走上步道，运到另一个筐里边。主要训练孩子的手眼协调，集体配合能力。走步道有助孩子触觉的发展。
随着音乐的结束，孩子与老师一个拥抱后结束第一节课程。 休息十分钟，给孩子吃点东西喝点水开始第二节感统训练。 2011.6.30 2011.7.7 时间久了，只记得好象有个活动是摘星星。老师做了几个星星的小卡片，用曲别针夹起来挂在绳子上，让宝宝伸手把星星摘下来。 2011.7.14 今天虎虎发烧了没有去上课。 2011.7.21 今天先上的感统课，主要活动内容是荡秋千、做转椅、到海洋球池玩、钻蓝色的布桶、爬滑滑梯。
休息五分钟后开始上小教室的课。
刚开始依然是拿着手摇铃随着音乐走线活动，虎虎一直不配合走线活动，每次都要四肢朝天躺下休息一会儿再走。
然后是练习往存钱罐里钱，主要是训练二指捏及手腕的灵活性，虎虎碰到直的缝可以进去，如果钢币刚好与缝呈十字状态就不进去，还不会转动手腕，回家还要多加练习啊。
然后是给用画画。就是老师拿了一张带有楼房的画儿，上面有一部分空白部分，宝宝拿一个小汽车，用轮子粘上养料，然后在图片上画上直线或曲线，虎虎很喜欢玩儿。 最后随着再见歌与老师拥抱后结束。
2011.7.28 今天先上的感统课，主要活动内容是荡秋千、做转椅、到海洋球池玩、钻蓝色的布桶、爬滑滑梯。
休息五分钟后开始上小教室的课。
刚开始依然是拿着手摇铃随着音乐走线活动，现在虎虎已经可以跟在老师的屁股后边走一会儿了，但仅仅是一会儿。
然后是练习剥糖果，主要是训练三指捏及两只手的协调配合能力，现在虎虎还不会剥。
然后是给老虎粘牙齿。主要是训练宝宝二指抠、二指捏的能力，以及手眼协调能力，并且通过让宝宝触摸双面胶，让孩子感知“粘”的感觉。老师拿了一张老虎的画儿，画面上的老虎没有牙齿，需要用双面胶把瓜子粘在牙齿的位置，虎虎一个也没粘，拿着南瓜子光想吃。
最后随着再见歌与老师拥抱后结束。 2011.8.4 和平常一样，但是今天的感统课新学习了一首新儿歌《捏泥巴》。
今天小教室的课是这样安排的：第一个活动是种豆子，与上一切给老虎粘牙齿训练的内容比较相似，老师拿了一张画了豆角的图画，豆角的中心画有小圆圈子，需要把黄豆用双面胶粘在圆圈的位置。我引导虎虎粘一个豆子，虎虎给我拨掉一个，哈哈！
第二个活动是母鸡下蛋，很可笑吧。主要是锻炼宝宝的本体功能，把海洋球放在宝宝的双腿中间，让宝宝双腿用力夹住海洋球，到指定地方后，双腿张开把小球放下来。很好玩吧，虎虎第一下不知道用双腿夹，第二次就夹的很好啦，虎虎是不是很棒啊！
课堂结束后，我们又参加了一个宝宝读绘本活动。
首先是宝宝围起来坐一个圆圈，玩的丢手娟的游戏。
第二个是给小兔子穿裙子活动。用彩色卡纸给小兔子穿上漂亮的裙子。 2011.8.25 上两个星期因为妈妈有事儿耽搁了没去成。
今天依然是先感统训练。
第二节课是小班课程。两个主题活动：第一个是 2011.9.1 从今天开始，虎虎将升入P6段班级了。 今天先开始的是小班课程。依然是先走线活动，今天新学了几个动作，第一个是手拿纱巾踏步走，第二个是一只手拿纱巾，然后双手举过头顶，身体和手随着节奏左边摇一摇右边摇一摇。
自我介绍的时候虎虎没有坐在老师腿上介绍。
然后开始的是第一个主题活动插牙签，这个动作虎虎已经做得很熟练了，上一次在东方爱婴早教举办的活动中还拿了一个冠军呢。但是禹老师提醒要让宝宝学会用指尖捏，虎虎基本上还是采用的是三指“抓”牙签，用指尖捏可以训练孩子的手指神经末捎，提高手指灵活性。
第二个主题活动是感知酸甜，每个宝宝发了些哈密瓜，感知甜，还有柠檬，感知酸。虎虎一口气就把哈密瓜吃完了，吃柠檬的时候尝了一口，再也不吃了。
最后进行的是跟着再见歌做动作，拥抱老师结束课程。
接下来是感统训练。主要是过障碍、爬楼梯，走台阶，钻海绵洞，过小桥。坐转椅，荡秋千和蹦蹦床练习。
2011.9.8 2011.12.23 因为生病，虎虎已经好久没来上课了，今天是升入P7段后的第一次课程。 今天先开始的是小班课程。依然是先走线活动，今天新学了几个动作，第一个是手拿摇铃上下晃动并踏步走，第二个是双手拿着摇铃双后碰一下，第三个是双手举过头顶，身体和手随着节奏左边摇一摇右边摇一摇。
自我介绍的时候虎虎不坐在老师腿上介绍。争取下节课的时候让虎虎坐在老师腿上介绍，男子汉一点儿也不大胆。 然后开始的是第一个主题活动是讲故事，主要训练孩子的记忆能力，以及让孩子知道小动物是怎么叫的。故事讲完以后，对孩子提问故事里边都出现了哪些小动物，小动物是如何叫的。
第二个主题活动是
最后进行的是跟着再见歌做动作，拥抱老师结束课程。
接下来是感统训练。主要是大龙球按压活动，走楼梯及斜坡、感统器材组合训练。
2011.12.30 今天先开始的是小班课程。依然是先走线活动，今天新学了几个动作，第一个是手拿摇铃上下晃动并踏步走，第二个是双手拿着摇铃双后碰一下，第三个是双手举过头顶，身体和手随着节奏左边摇一摇右边摇一摇。
自我介绍的时候虎虎坐在老师腿上介绍。并能说出名字是虎虎、2岁了，是男生等话题。
然后开始的是第一个主题活动捞面条，训练孩子的手部灵活能力。虎虎还可以呀，第一次使用筷子竟然能把面条捞起来。
第二个主题活动是吊单杠，训练孩子的手臂力量及抓握能力。 最后进行的是跟着再见歌做动作，拥抱老师结束课程。
接下来是感统训练。主要是大龙球按压活动，走楼梯及斜坡、感统器材组合训练。 2012.1.6 第一个主题活动是用捏子夹虫子(用皱纹纸搓的)喂小鸡.第二个主题活动是从一边取一个小鸡,经过独木桥,然后放到筐里边.筐上边带一个小窄缝,从窄缝里边投进去.2012.2.3 第一主题活动：拧螺母，训练宝宝的手指灵活能力，虎虎目前还不行，知道拧但是不知道松手，一直在来回拧，但是根本就拧不开。
第二个主题活动：拍打气球，今天不知怎么回事儿，三个小朋友没有一个愿意拍打气球。
接下来是感统训练。主要是大龙球按压活动，走楼梯及斜坡、感统器材组合训练。 2012.3.1 2012.3.8 第一个主题活动： 第二个主题活动：滚球
推荐第8篇：早教课程教案
夹铃铛（3——3.6）
一.蒙氏走线（4分钟）
活动目的：1.帮助宝宝稳定情绪，以便更好地状态进入到课堂中来。
2.培养宝宝的专注力和秩序感。
活动准备：1.放轻音乐，教师在前面师范，家长鼓励宝宝跟随老师一起走线。
2.教师在走线的过程中讲解走线目的。
活动过程：1.导入活动，宝宝的小脚丫在哪里？来，我们一起站在线上，我们跟着音乐的节奏一起按照顺时针的方向走一走。
2.教师示范，家长和宝宝并排走：家长宝宝拉手走——双手叉腰——双手侧平举。
3.走线的过程中教师以轻柔的声音讲解走线的目的，提示家长们给宝宝做榜样，引导宝宝抬头、挺胸、目视前方，培养正确的走路姿态。
4.配班将音乐慢慢调小。
家庭延伸：在家时，家长可以试着拍手，让宝宝跟着节奏一起走一走，，跑一跑，让宝宝用身体感受音乐的节奏。
二：工作（精细动作：舀木珠）
活动目的：1.训练宝宝手眼协调的能力和专注力。
2.练习三指捏和舀的动作。活动准备：1.托盘、碗、木珠、小勺
2.工作毯、轻音乐
活动过程：1.教师导入：宝宝们听，咦？音乐的声音没有了。请宝宝们每人找一个位置坐下来，家长们坐在宝宝的后面。宝贝们好！我是ELLEN老师，这位是陈老师，以后由我们两位老师给宝宝们上课哦！
2.教师：接下来是老师的工作时间。
——教师取工作毯，将工作毯铺开。
——教师取工作。
——教师出示教具并做介绍：木珠、小勺。
——教师示范：用三指捏的方法拿小勺，将木珠从一个小碗舀到另一个小碗。
——教师完成此示范后讲解本活动的目的。
——教师收工作和工作毯。（从哪拿的放回哪去）
3.教师：现在是宝宝的工作时间，请宝宝们来取工作毯吧！请宝宝们取工作！（提示：每人只能取一份工作，一定要在工作毯上完成哦！）15——20分钟左右
4.配班放结束音乐，收工作和工作毯。
——教师：宝宝们听，音乐响了！现在是收工作时间，请你从哪拿的放回哪去！
三：问好、唱名（小皮球找朋友）
活动目的：1.愿意走上来还球，体验游戏的快乐！
2.在家长帮助下乐于与人交往，能在众人面前说出自己的名字。活动准备：皮球一个，电子琴
活动过程：1.教师出示小皮球，儿歌导入：小皮球，圆溜溜，滚来滚去找朋友！小皮球今天要找宝宝做朋友，小皮球滚到哪个小朋友面前，，哪个小朋友就要把皮球抱过来还给老师，然后告诉小皮球你的名字。
2.将皮球滚给一位宝宝，宝宝抱球还给老师：小皮球找到的好朋友叫什么名字？如果宝宝不说，家长可以帮忙介绍，然后一起唱名：12345,54321——***你好！***你好！（电子琴）
3.继续游戏，直到每位宝宝都介绍了自己。四．游戏。（音乐：我爱蹦蹦跳）
活动目的：1.体验音乐游戏的快乐，增强乐感。
2.学习双脚跳的动作。活动准备： 音乐《我爱蹦蹦跳》
活动过程：1.教师、家长和宝宝围圈站好，欣赏音乐后，引导宝宝随音乐的节奏蹦跳，同时变换不同的方法，随音乐前后左右蹦跳。
家庭延伸：在家时，家长们可以和宝宝一起跟着音乐学习双脚跳的动作，培养宝宝的乐感。
五．大运动（小蚂蚁运粮食）
活动目的：1.锻炼宝宝大步走的能力和平衡能力。
2．提高宝宝的任务意识，体验集体游戏的快乐。 活动准备：平衡木、呼啦圈、框、球 活动过程：1.热身运动（学做小动物）
教师：宝宝们，现在是我们的运动时间啦！我们先来热身吧！现在亲家长们站在外圈，宝宝们站在内圈。
瞧，谁来了？（配班学小兔跳），原来是小白兔，宝宝们，我们一起学小兔走路吧！（跳）
2.导入，教师告诉宝宝：“宝宝们，这里有小蚂蚁收集来的粮食，，它们想把粮食运回家，宝宝来帮帮它们吧！”
3.教师示范运粮食的过程，拿起粮食，走过呼啦圈，走过平衡木，再走过呼啦圈，把粮食放在指定的筐中，教师表扬自己，帮助了小蚂蚁。
4.教师引动宝宝运粮食，走平衡木时给予帮助。
5．鼓励宝宝多完成几次，并对宝宝的表现给予表扬，，增加其信心。
家庭延伸：在家时，家长可以试着设置障碍，和宝宝一起合作运东西，培养宝宝大步走和平衡等能力。
推荐第9篇：经理助理,生活顾问主管岗位职责
项目经理助理/生活顾问主管岗位职责
项目经理助理/生活顾问主管在项目经理的领导下，负责组织客服中心人员做好接待、回访、收费、社区文化宣传、档案资料的保管及客户资源库的建立与梳理等工作，对项目经理负责。主要工作如下：
1.负责物业服务中心职责范围内工作的策划、指导、监督、把关；
2.负责每月向项目经理提交工作计划及工作总结，及各部门日检情况汇总；
3.负责对项目员工进行各类考核；
4.向项目经理提交各岗位用人计划；
5.坚守岗位，按时上下班，着装整齐，持证上岗，热情接待住户和来访客户，
对住户的投诉耐心解释，及时处理；监督项目回访率100%，服务质量投诉率为零；
6.熟悉与物业管理行业相关的法律、法规，楼宇结构和使用功能、单元数、户
数及业主基本情况，各工种工作及考核标准，各类设备、器材布置及其控制范围；督促本中心工作人员及时收缴各项费用，收缴率达预定目标；
7.负责处理本项目内业主违章、违法、行为；懂得火警、电梯困人、治安案件
时的紧急处理办法，并且能够有效及时地组织、安排处理；
8.每日检查物业服务中心日常工作情况，发现存在及潜在问题及时安排处理并
改进有关工作，监督其他部门主管的日检情况，跟进处理结果；
9.负责指导、监督建立健全档案管理制度，定期查询档案情况，如有档案不全
或丢失情况，应及时组织补全；并通过客户档案资料的梳理，实现客户资源再生；
10.定期召开业主座谈会，定期走访业主，定期向项目经理汇报；
11.监督本项目各部门对标准作业规程的执行情况，协助项目经理组织项目自我
核查、自我分析。
12.完成项目经理交办的其它任务。
推荐第10篇：宝宝早教课程(5)
宝宝早教课程
（五）
交往能力训练一：逗宝宝笑
一、【课程名称】：逗宝宝笑
二、【课程目标】：感觉到快乐，看懂了大人的表情，感到身体的痒痒
三、【课程准备】：无
四、【课程课时】：15-20分钟
五、【课程内容】：
从出生第一天起，大人就可以用手挠挠宝宝的脸蛋、胸脯、胳肢窝、小脚丫等身体部位，并冲着他笑。宝宝首先感觉到快乐的气氛，看懂了大人的表情，感到身体的痒痒，综合这些条件，渐渐宝宝的目光柔和，口角向上而出现笑容。这种结果要经过大概两周才出现，要经过大人的逗弄才能引出，与新生儿在睡前出现的笑容不同，新生儿在睡前面部肌肉放松出现的笑是无意识的动作。而逗笑是一种条件反射，有大人的逗弄，引起宝宝快乐的情绪，而出现的动作是有意识的。宝宝被逗笑即是能够成立条件反射，说明宝宝能够学习了，所以越早被逗笑的宝宝就越聪明。「美」伊林沃恩观察一例出生后第三天被逗笑的宝宝，6岁时智商为180。我曾看到出生第5天被逗笑的宝宝，4岁时智商128，后来发现他有良好的数学能力。
六、【课程建议】：
逗宝宝笑，观察宝宝何时被逗笑，是第二个智力测试的方法。大多数宝宝是在出生后2～3周才会出现笑容，如果前10天能被逗笑，宝宝能较早建立条件反射，有了学习能力，智能会发展得快些。42天复查时如果宝宝还不会被逗笑，就进入了临界状态，„美‟伊林沃思提出警告，出生后56天仍不会被逗笑的宝宝应诊断为智能落后。大多数先天愚型的宝宝都是很迟才学会逗笑，有时在两个月之后。但是逗笑是由双方原因决定的，如果没有大人逗，宝宝也会很迟才被逗笑，例如孤儿院的宝宝。另外有些妈妈会忙于别的事，让亲属照料，亲属不会如同妈妈那样发自内心的想同宝宝逗乐，所以不是母亲亲自哺育的宝宝，建立条件反射的时间会推迟。
注意：每天都要定时逗宝宝笑，方法大致相同，才容易成功。当宝宝被逗笑时，马上拍下照片，写上时间和经过作留念。
交往能力训练二：觉醒时间
一、【课程名称】：觉醒时间
二、【课程目标】：可以客观地推断宝宝大脑成熟程度
三、【课程准备】：无
四、【课程课时】：无
五、【课程内容】：
出生第一周宝宝每天几乎睡18～20小时，觉醒时间甚短，几乎全都被喂奶、换尿布、洗澡等护理工作所占用。妈妈可以利用吃饱之后的打嗝时间练习竖抱，洗澡之前抚触宝宝；换尿布时观察宝宝手位，同他说话，并做“嘴巴模仿”游戏。如果宝宝哭，可以抱起来看周围的景物，或者做俯卧抬头。画一张简单表格，每做一项打一个钩。有的项目一天做了几次就打几个钩，然后再检查一下有哪几项未做，下次醒来补上。大概到第三周，宝宝的睡眠和觉醒有了规律，一般睡眠减少2小时，觉醒时间增多，以后就可以安排比较固定的时间做固定的项目。
六、【课程建议】：
觉醒时间，可以客观地推断宝宝大脑成熟程度。如果宝宝大脑成熟的部位较多，能接受较多的外界刺激，觉醒时间相对长些。如果宝宝大脑成熟的部位相对少些，遇到过多的刺激会发生保护性抑制，当抑制扩散开来，宝宝就会睡着了。这种情况常见于未成熟儿和早产儿或者患黄疸和肺炎等体弱儿，所以不能要求所有的宝宝都用相同的办法照料，体弱的宝宝需要较长时间睡眠，每次睡眠周期短些。喂哺次数增加，护理时间较多，只能在照料时同他说话，用最短时间让宝宝得到视觉、听觉和触觉的刺激。白天尽量多做一些护理和活动，晚上除了喂哺外尽量少做其他活动，尽量把宝宝的睡眠时间延长，使宝宝适应昼夜规律，让父母得到休息。
注意：如果宝宝白天睡眠太多，夜间哭闹。可以在白天宝宝该吃奶时，用凉水湿小毛巾替宝宝擦脸，使他醒来吃奶，吃饱后竖抱打膈，如果精神好，让他到处看看。夜里尽量不打扰他，即使哭几声也不要抱起，替他翻身或者换尿布后，如果没有吸吮动作就可以不喂奶，用手轻拍背后，使宝宝入睡。渐渐让宝宝晚上多睡，白天少睡。记录宝宝的睡眠时间，以确定觉醒时间。
第11篇：早教音乐课程（优秀）
早教音乐课程，针对16-27个月宝宝，
【课程介绍】：音乐课程适合于1岁半到2岁3个月小宝宝。音乐课程借鉴戈登幼儿音乐教学法和蒙特梭利幼儿教育理论，遵循了幼儿感官学习的自然学习模式，以听、唱、动、看、摸的形式进行歌唱，律动，音程及节奏练习的音乐活动和游戏，选取了世界各地不同风俗的歌曲，为宝宝从小就创造一个多元化的音乐环境，为宝宝今后的音乐专业学习奠定良好的听力环境，更重要的是激发宝宝的情感，培养宝宝的逻辑思维能力。是目前世界范围内唯一适合较小宝宝的音乐课程。
教材引进使用《妙事多音乐花园》，MP3格式，分为《与我同唱》、《与我同舞》、《与我同奏》、《与我同拍手》。 教学手册第一册，《与我同唱》《与我同舞》 教学手册第二册，《与我同奏》《与我同拍手》 《与我同唱》，48首歌曲歌谣听力练习和舞曲。 《与我同舞》，42首歌曲歌谣听力练习和舞曲。 《与我同奏》，46首曲歌谣听力练习和舞曲。 《与我同拍手》43首歌曲歌谣听力练习和舞曲。
第一张CD 与我同唱1 1． 跳起来
第二张CD 与我同唱-2 1.跑步真快乐
第三张CD 与我同舞-1
第四张CD 与我同舞-2
1.骑着我的小白马 1 ．舞曲：维基2． 十个手指扭一扭2. 修鞋匠 2.舞曲：在森林中--萨克舞曲
2． 以色列摇篮曲
3． 围圈圈 3． 舞曲：文艺复兴3.舞曲：阿拉巴斯法国波卡舞曲 舞曲
特马祖卡舞曲
3.跟我拍
4， 听力训练：婴儿4.听力训练：切菜4.跟着我做 发出的呀声
声
5.听力训练：牛叫声4 ． 我们大家一5． 听力训练：婴儿5.听力训练：搅拌6.听力训练：绵羊叫起来 发出的笑声
汤汤
声
5． 听力训练：锤打声 6． 听力训练：锯木声 6． 当我是个小bab6.听力训练：吹热7.到村庄 y 7． 跟着我
汤声
8.笑一笑
7.萧(新编紫竹调) 9.一根扁担
8． 器乐曲，在码头8. 二只眼睛 9． 以色列舞曲 10．洗洗小手 11．泰迪熊
10.听力训练：母鸡7． 听力训练：
钻孔声
9.唐僧骑马咚咚咚 叫声 10.小小马儿
11.听力训练：公鸡8． 在工厂
9． 我爱小猫 10．好梦陪你到明天
11．国王大军
11.听力训练：马跑叫声
12.公鸡 12，听力训练：刷牙步声蹄声 声
12.听力训练：马嘶13.月亮歌
14.蒙族牧歌 13．听力训练：洗澡鸣声 声
13.向前跑
15.舞曲：动物狂欢12．我看见你了
13．听力训练：猫叫声 14．睡呀，宝宝睡 14.舞曲：随波舞动节的水族馆
15．麻雀打食 16．舞曲：西风 17．问好
15.梦中小马 16.赏月舞
16.德国摇篮曲
17.听力训练：青蛙14．听力训练：
猫呼声
17.明明来敲敲钟 叫声 18．舞曲：斯文卡马18.听力训练：钟声18. 五只小青蛙 利舞曲
19.流浪
19.夸山羊 20.彩色的纱巾
15．高高兴兴跳起来
16．舞曲：康佐19．听力训练：猫叫20.小星星 声
21.听力训练：狗叫21.听力训练：知更曼诙谐曲
鸟叫声 22.小鸟唱歌
17．摇篮曲和晚安
18．旋转木马 19．听力训练：蒸气风琴 20．舞曲：进行曲 20．听力训练：猫低声 沉呼噜声
22.早安
21．听力训练：老鼠23.妮娜娜娜 叫声
24.舞曲：花儿圆舞22．小猫咪与小手套曲
23．老鼠与猫 24．金色美梦
第五张CD 与我同拍手-1 1 拍拍拍 2 汉朋的歌 3 来上山 4 小马摇篮曲 5 圣徒进行曲 第六张CD 与我同拍手-2 1 诺亚方舟
第七张CD 与我同奏-1 1 圆啤酒桶
第八张CD 与我同奏-2 1 斑鸠调 2 追松鼠
3 享德尔小步舞曲：《水2 巴托克：《苍蝇日记》 碰碰玩 2 3 扬基组曲 4 凯瑟内塔 5 回声
3 乔西的歌
4 宝贝小心肝 上音乐》 5 美妙世界转一4 刮胡 6 门铃声 7 敲门声 8 是谁 9 康定情歌 6 谁在那里 7 印第安摇篮曲
转 6 鼓
5 扭扭虫
6 黑格：《麻雀协奏曲》 7 孩子的歌 8 柴可夫斯基：《花儿7 小竖琴 圆舞曲》
8 马鲁序卡舞曲 8 木鱼 9 苏拉鲁拉 10 凤阳歌
9 健壮的小马 10 野马 10 韦伯《小提琴嬉《胡桃夹组曲》 游曲》 11 看我怎么跳 12 猪鼾声 13 三只小猪 14 放马山歌 15 美丽的女孩 16 东北摇篮曲 17 拿昆乐器曲 18 乌鸦声 19 乌鸦的歌 20 捻手指 21 火车汽笛声 22 蒸汽引擎声 23 火车轰隆隆 9 我的家在日喀则 10 叮铃铃
11 舒曼：《重要11 克劳斯特波尔卡
12 葡萄牙舞曲 13 二胡 14 天黑黑 15 快和慢 16 我的小乌龟 11 莫扎特：《40号交节庆》 响曲》
12 小姑娘在哪里 13 低语声 14 藏猫猫 15 大叫声 16 我不想走 17 玛丽 18 桑巴舞曲
12 伦敦桥 13 直笛 14 布谷鸟 15 宾果
16 摩洛哥民谣 17 吉他 17 那巴西亚特 18 马来儿歌 18 海螺 19 三角铁
19 咕咕藏起来 20 斯特劳斯：《皇帝圆舞曲》 19 下雨组曲/小雨滴20 船歌 嗒
21 手拉手转圈 21 铜镶
22 睡吧,宝宝 23 以色列民谣 24 德沃夏克：《新世界20 舒伯特：《军队进22 茉莉花 行曲》
交响曲》
▲九岁之前是幼儿音乐能力发展的关键时期，妙事多为这个时期儿童音乐能力的发展提供了丰富的学习内容和教学方法，特别是对于三岁前幼儿的课程，填补了我国幼儿教育的空白，具有重要的意义，值得深入学习与研究。
----妙事多中文主编，柯达伊协会会长，北师大教授：杨立梅 ▲妙事多音乐花园在儿童审美能力发展与良好个性社会性发展以及刨造力发展教育之间建立了很好的联系。 ---南师大教授：许卓娅
▲发挥潜能，追随儿童，妙事多音乐将儿童带入发展的绝佳境地。
第12篇：0岁孩子早教课程
0岁孩子早教课程
为了不让孩子输在起跑线上，也为了孩子有个聪明可爱的未来，越来越多的家长开始重视0岁孩子早教了，那么，怎么样对0岁孩子进行早教呢，是每个家长都所关心的问题，也是每个家长很头疼的问题 ，如果盲目的进行早教又怕适得其反，错过了最佳早教期，又有什么好的0岁早教课程呢？下面，我们向家长们介绍适合0岁宝宝智力开发的早教课程，以供家长参考：
1、抓握听音
用柔和的发声玩具逗引宝宝抓握，牢固握物是锻炼手的第一种技巧，音乐旋转玩具、八音盒可使宝宝在观注玩具的同时，听到美妙的音乐，以复习胎教音乐，巩固音乐记忆，能启迪右脑欣赏美的功能，如果婴儿期不复习，胎教影响在半年内会消失。
2、竖抱观景物
锻炼颈部逐渐支撑头部重量，看会动和会发声的玩具，看户外风景，引起宝宝对景物的兴趣，记认图形，用延长注视时间的方法区别看过的和未看过的新图形。
3、交谈
让家人换尿布、喂奶和洗澡时与宝宝讲话，让宝宝记认脸庞，认识家人。抚摸身体，逗乐，眼神交流，母乳的味道、温度，会使宝宝更安全舒适；贴抱、举起，变换体位等，都会使宝宝感到关怀，对爸爸妈妈产生信任和亲切感。
4、口嘴游戏
面面相对做张口、伸舌、咂舌等，刚出生的宝宝就会吸吮，所以口嘴的动作比其他部位灵活，学得更快。锻炼模仿能力。
5、发声应和
宝宝哭时，妈妈发声应和，宝宝会停哭，并辨别究竟是谁在哭，然后出现哭之外的声音，妈妈讲话时，宝宝会用小嘴一张一合应和，发出细小的“依依”声，高兴时会发“啊啊”的声音，母亲也可应和，使宝宝声音更加响亮，经常跟宝宝讲话，鼓励宝宝发声自娱，或与别人呼应，为以后开口讲话打基础。
6、逗笑
生活在快乐环境中，经常有人逗笑，宝宝会笑得早一些，越早会笑越聪明，快乐情绪能促进婴幼儿的大脑发育，逗弄宝宝时，挠挠身体，摸摸脸蛋，用快乐的声音、表情和动作去感染宝宝，宝宝目光渐渐变得柔和轻松，眼角出现细小皱纹，口角微微向上，出现了快乐的笑容。
7、被动操
洗澡穿衣时上下内外屈肘伸肘等动作，使身体得到运动，皮肤受到抚摸，全身受到按摩，能促进肢体发育，也可满足婴儿皮肤希望得到充分接触摩擦的需求。
通过以上介绍做家长的应该对宝宝0岁早教有所了解了，宝宝的一个动作和一个眼神都是给家长信息的传递，0岁宝宝在听觉、视觉、触觉、等都是有感觉的、家长的每一个动作将是宝宝模仿的对象，我们做家长的除上述介绍的早教课程外，还可以根据自己的宝宝在不同的阶段做不同的训练调整，0岁的孩子还可以多到小朋友多的地方去接受不同的信息，他可以看周围小朋友们在玩耍时的每一个动作，这样也对孩子有个全方位的帮助。
总结：0岁孩子是家长的希望，也是国家的未来，0岁孩子的早期教育需要家长付出很多的时间，也是一个长期的教育过程，家长的一言一行或者一个微小的动作都可能给孩子起到潜移默化的作用，因此，做家长的在教育0岁孩子时应该多注意自己的一言一行，尽量以轻松愉快的心情在孩子面前出现，这样，对孩子的性格也是一个好的培养，因为0岁孩子的接受力也是很强的，只要家长耐心细致的帮助孩子，孩子一定会有一个好的开端。
第13篇：早教课程(探索篇)
顾路幼儿园早教指导点
早教课程（探索篇）
活动名称：抓蝴蝶
活动目标：让宝宝尝试用手抓物，提高手眼协调能力。
适合月龄：13-18个月
活动准备： 布蝴蝶、绳子。
活动过程： 1.让宝宝做在地毯上，成人用绳子绑住布蝴蝶，拿到宝宝面前摇晃说：“宝宝。来抓蝴蝶。”
2.开始时慢慢摇晃，尽量让宝宝能抓住，宝宝抓到蝴蝶后，成人要加以称赞。
对家长的指导： 1.游戏过程中，成人可根据宝宝动作的熟练程度逐步加快速度。
2.还可以借用其他宝宝喜欢的玩具进行游戏。
顾路幼儿园早教指导点
早教课程（探索篇）
活动名称：猜一猜
活动目标： 让宝宝感知物品的明显特征后猜物。 适合月龄：13-18个月
活动准备： 纸袋、铃铛。
活动过程： 1.成人在纸袋中放一个能发出声响的东西，摇晃后问宝宝：“听到什么声音？猜一猜是什么？”
2.宝宝打开纸袋，拿出铃铛，然后跟成人一起说：“是小铃铛。”然后再摇晃一次。
对家长的指导： 1.成人要关注宝宝在游戏中的情绪反应，尽量那个用夸张的表情肯定宝宝。
2.纸袋内还可以放一些小颗粒的彩色糖、豆类等食物。
顾路幼儿园早教指导点
早教课程（探索篇）
活动名称：魔盒
活动目标：尝试让宝宝区分圆形和方形。
适合月龄： 13-18个月
活动准备： 小纸箱、圆形和方形积木。
活动过程： 1.找两个纸盒，一个上面挖一个圆形洞，一个上面挖一个方形洞，引导宝宝将圆形和方形积木放进相应的洞里。
2.在一个纸盒上挖两个不同形状的洞，让宝宝放入不同形状的积木。成人可在一边用语言提示：“圆形宝宝回家了。”
对家长的指导：1.成人可根据宝宝对形状认识的程度，在准备挖有其他形状的盒子。
2.在操作中成人应边说边操作，供宝宝模仿。
3.在描述方形时，成人可突出“方形有角”，并让宝宝触摸感知。
顾路幼儿园早教指导点
早教课程（探索篇）
活动名称：红苹果
活动目标： 让宝宝指认红色并找出红色物体。 适合月龄： 13-18个月
活动准备： 自制立体苹果树，树上粘贴着红、黄、绿色苹果；大苹果图片一张，苹果若干个。
活动过程：1.成人让宝宝摸摸、闻闻装有苹果的口袋：“宝宝，里面是什么？”
2.和宝宝一起念儿歌“大苹果，红又红，红红的衣服真好看”，并让宝宝认认说说红苹果的颜色。
3.玩“找朋友”游戏：让宝宝到“苹果树”下找一个和红苹果穿一样颜色衣服的朋友。
对家长的指导： 1.成人让宝宝摸摸、闻闻、猜猜、说说口袋是什么？
2.当宝宝从大树上摘下红苹果时，成人及时给与鼓励，并用语言强调“红苹果”。
3.在日常生活中，让宝宝找找说说，还有哪些东西是红色的。
顾路幼儿园早教指导点
早教课程（探索篇）
活动名称：给动物喂食
活动目标： 让宝宝尝试给小动物喂他喜欢吃的食物。 适合月龄： 13-18个月
活动准备： 贴有小猫、小狗头像的纸盒，仿真的小鱼、骨头。
活动过程： 1.成人让宝宝说说小猫喜欢吃什么，并示范给小猫喂鱼，边喂边说：“小猫，我请你吃鱼。”
2.让宝宝给小猫喂食，边喂边说：“小猫，我请你吃鱼。”
3.成人用同样的方法
对家长的指导：1.操作初期，成人可将小动物的食物分开摆放，随后，根据宝宝喂食情况，可将食物混在一起，让宝宝操作。 2.鼓励宝宝分别给每个小动物喂食。
顾路幼儿园早教指导点
早教课程（探索篇）
活动名称：有趣的脚印
活动目标： 让宝宝在踩踏中提高肌肉的知觉意识，感知色彩。 适合月龄： 13-18个月
活动准备： 红色、黄色、蓝色的颜料盆，大白纸一张。
活动过程：1.成人和宝宝一起脱掉鞋子，先在颜料盆中踩一下，让宝宝体验踩在颜料中的感受。
2.游戏“走小桥”：让宝宝走过大白纸，鼓励宝宝看看说说，在白纸上留下的脚印是什么颜色的。
对家长的指导： 1.除单色外，还可以放两种颜色，让宝宝感受不同颜色混合后的色彩。
2.颜料盆应选用底部面积大的盆子，便于宝宝踩踏。
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早教课程（探索篇）
活动名称：走沙地
活动目标： 让宝宝练习在沙地上迈步，体验赤脚走的乐趣。 适合月龄： 13-18个月
活动准备：选择阳光明媚的天气、沙地。
活动过程：
1.成人找一块沙地，和宝宝一起脱掉鞋子。
2.游戏“走沙地”：成人握住宝宝的双手在沙地上行走。让宝宝感受赤脚踩在沙地里的感觉是软软的、痒痒的。
对家长的指导：1.除了在沙地上迈步，还可带宝宝在水中迈步，在小土坡、草地等地方散步，让宝宝体验在不同路上行走的感受是不一样的。
2.成人也可根据宝宝迈步的情况，让宝宝试着自己走。
顾路幼儿园早教指导点
早教课程（探索篇）
活动名称：小鼓敲敲
活动目标： 让宝宝发现敲击不同的小鼓会发出不同的声响。 适合月龄： 13-18个月
活动准备： 各种大小不同的小鼓。
活动过程： 1.成人和宝宝面对面坐着，成人敲小鼓，让宝宝听听小鼓会发出怎样的声音。
2.游戏“敲小鼓”：鼓励宝宝用鼓棒敲击不同小鼓的鼓面，听听小鼓会发出怎样的声音。让宝宝了解不同小鼓发出的声音是不同的。
对家长的指导：1.出来敲鼓，还可以让宝宝敲击不同材质的日用品，如碗、盆、塑料瓶等，听听说说这些物品发出的不同声音。 2.为宝宝提供一个比较安静的游戏环境。
顾路幼儿园早教指导点
早教课程（探索篇）
活动名称：红绿灯
活动目标： 让宝宝认识绿色，并根据他们的生活经验尝试分辨红、绿色。 适合月龄： 19-24个月
活动准备： 红绿灯模板、方向盘。
活动过程： 1.游戏“开汽车”：成人带宝宝双手握方向盘，模仿司机开车。成人扮演警察，出示红灯的模板说，“红灯”，宝宝马上停车并指认红灯。
2.认识绿灯：成人问宝宝：“看到红灯停下来，看到什么颜色的信号灯可以开车呢？”
3.重复“红绿灯”游戏，成人手持红绿两色的灯，出示绿灯的模板说：“绿灯，宝宝继续开车。”在游戏中巩固对绿色的认识。
对家长的指导： 1.提供给宝宝的方向盘要轻巧、干净，
2.成人可用夸张的肢体语言边开边说：“嘀嘀嘀，汽车拐弯啦!”供宝宝模仿。
顾路幼儿园早教指导点
早教课程（探索篇）
活动名称：神秘袋
活动目标： 让宝宝通过触摸，初步感知物品的不同质地。 适合月龄： 19-24个月
活动准备： 各种不同质地、材料的物品，布口袋。
活动过程： 1.把鹅软石、丝绸、绒布等不同质地的物品放在布口袋中。引导宝宝把手伸入口袋里摸摸，说说口袋里有什么，在拿出来看看对不对。
2.宝宝说对了，成人要表扬宝宝：“宝宝真棒！” 对家长的指导： 1.布口袋里面还可以放宝宝认识的日用品。
2.提示宝宝：“摸一摸，滑滑的丝绸、软软的皮毛。”
3.游戏开始时，成人可以和宝宝一起将手伸入布袋，帮助宝宝感知物品的形状，然后让宝宝自己感知和区别。
顾路幼儿园早教指导点
早教课程（探索篇）
活动名称：造火车
活动目标： 让宝宝尝试有意识的拼搭物品，提高手指灵活性。 适合月龄： 19-24个月
活动准备： 各种彩色积木、垫子。
活动过程： 1.宝宝坐在垫子上，成人给他
6、7块积木，让宝宝自由拼搭。
2.成人观察宝宝拼搭情况，并与宝宝对话：“宝宝搭的是什么？是火车呀！”
3.成人用动作暗示宝宝横着接长搭建：“呜，火车开啦！一节车厢、两节车厢……”
对家长的指导： 1.成人可带宝宝到公园坐小火车，引导宝宝观察火车的造型。
2.可逐渐增加积木的数量，让宝宝说说：“要搭什么”，提高其拼搭的有意性。
顾路幼儿园早教指导点
早教课程（探索篇）
活动名称：玩套筒
活动目标： 让宝宝发现同样物体可以有不同玩法。 适合月龄：19-24个月
活动准备：彩色套筒（大、中、小）、垫子。
活动过程：1.“敲套筒”游戏 ：成人和宝宝一起坐在毯子上，把三个套好的套筒开口朝下，放在地毯上，让宝宝取拿并敲打。
2.“搭高楼”游戏：成人将大号套筒放在地毯上，将中号套筒放在上面，最后将小号套筒放在顶端，搭成“高楼”。然后，成人将“高楼”推到，重新再搭，并鼓励宝宝一起搭。
对家长的指导： 1.成人用语言提示：“左手拿一个，右手拿一个，
1、
2、
3、咚咚咚。”
2.宝宝搭好高楼时，成人及时用语言、动作鼓励宝宝：“宝宝真棒！”
3.还可玩“套筒排队”等游戏。
顾路幼儿园早教指导点
早教课程（探索篇）
活动名称：赤脚趟水
活动目标： 让宝宝尝试发现在水中迈步和在地上行走不一样。 适合月龄： 24-30个月 活动准备：小水池。
活动过程： 1.成人带宝宝来到嬉水池，和宝宝一起脱掉鞋。
2.握住宝宝的双手在水中行走，引导宝宝发现并感受在水里抬脚和迈步要比陆地难。
对家长的指导： 可带宝宝赤脚在沙地、鹅软石、小山坡、草地等地方散步，体验在不同道路上行走的感觉。
顾路幼儿园早教指导点
早教课程（探索篇）
活动名称：水中小秘密
活动目标： 让宝宝尝试发现不同物体在水中的变化。 适合月龄：24-30个月
活动准备： 充气水池、小玩具、小容器、凳子、一次性桌布等。 活动过程： 1.成人带宝宝来到充气水池边，坐在凳子上玩水。
2.鼓励宝宝用不同的容器灌水、倒水，引导宝宝感受水的流动。
3.让宝宝把玩具藏在水里，看看纸片、木块、小石头在水里会怎么样。对家长的指导： 1.活动前帮宝宝围上一次性塑料围裙，以免弄湿衣服。
2.活动中成人可用语言提示：小石子不见了，小鸭子在水里游来游去……
顾路幼儿园早教指导点
早教课程（探索篇）
活动名称：玩沙
活动目标：让宝宝尝试转动手腕盛沙，感受沙的自然特质。
适合月龄： 24-30个月
活动准备： 塑料大小不同的勺子、操作衣、略为潮湿的沙子。 活动过程： 1.成人帮宝宝换好操作衣。
2.给宝宝一个塑料桶，请他自己选一个勺子，进入沙地。
3.成人鼓励宝宝尝试单手拿勺盛起沙，小心倒入桶中。
4.在宝宝推倒沙滩，换一个手拿勺继续游戏。
对家长的指导： 1.挖沙时，成人要教宝宝转动手腕，盛起沙，慢慢移动到桶口再倒沙入桶。
2.启发宝宝做厨师：边舀沙边想象在做饭盛菜。3.可与宝宝一起在沙上作画、堆沙塔等。
4.宝宝如嫌沙弄脏手，成人可示范双手轻轻拍打让沙粒掉落。
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早教课程（探索篇）
活动名称：寻宝藏
活动目标： 让宝宝感受沙的自然特质，提高手部皮肤的触觉， 适合月龄： 24-30个月
活动准备： 塑料桶、大小不同的耙子、勺子、小礼物、操作衣、略为潮湿的沙子。 活动过程： 1.成人帮宝宝换好操作衣。
2.给宝宝一个塑料桶，请他自己选一个勺子，进入沙地。
3.寻宝藏： A、请宝宝用手指在沙中触摸，寻找礼物。
B、请宝宝用勺子在沙地中挖出小礼物。
4.请宝宝双手推到沙滩，用耙子滤沙，感受沙的特质。
对家长的指导：1.滤沙时，引导宝宝微微弯曲手指前后上下移动。沙地必须略湿，避免扬起沙粒。
2.找到礼物后，成人鼓励宝宝说出名称。3.提醒宝宝不可以吃沙子。
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早教课程（探索篇）
活动名称：手帕变变
活动目标： 让宝宝发现形状的变化，并尝试折手帕。 适合月龄： 31-36个月 活动准备： 手帕若干。
活动过程： 1.成人拿出手帕和宝宝玩。
2.让宝宝说出手帕的形状。
3.成人示范，并将手帕折成长方形、三角形等形状，引导宝宝发现手帕形状的变化。
4.反复多次后，给宝宝手帕，让宝宝学着折手帕。
对家长的指导： 可将手帕的四个角打上结，变成小帽子给宝宝戴在头上，或用手帕做一只小老鼠给宝宝玩，加深他们对手帕改变形状后的认识。
顾路幼儿园早教指导点
早教课程（探索篇）
活动名称：调饮料
活动目标： 让宝宝尝试辨别不同的味道。 适合月龄： 31-36个月
活动准备： 糖、盐、醋、果汁，杯子若干。
活动过程： 1.调饮料：成人告诉宝宝：“这是糖，我们来调一杯糖水。”
2.让宝宝尝一尝后说出：“这是甜甜的味道。”让宝宝体验不同的味道，如酸的、咸的等。
对家长的指导： 1.注意水温，以免烫伤宝宝。
2.尽量让宝宝独立尝试。
3.调饮料时可引导宝宝感官尝试区分。
顾路幼儿园早教指导点
早教课程（探索篇）
活动名称：花生宝宝搬家
活动目标：让宝宝感知“1”和“许多”，知道一个一个合起来就是许多。
适合月龄： 31-36个月
活动准备： 花生、两个一样的盘子（一个盘子里放一粒花生，另一个盘子里放多些）。 活动过程： 1.成人示范：“这个盘子里有一粒花生，这个盘子里有许多花生。”然后对宝宝说：“花生要搬家，但只能一个一个从多的盘子里搬到少的盘子里。”
2.花生搬家时鼓励宝宝说“一个”、“又一个”。当只剩下一个时，成人加强语气说：“这一个花生要留着看家。”
3.成人对孩子说：“一个一个合起来，变成许多”，“一个一个搬走了，变成一个。”成人逐一指导宝宝练习。
对家长的指导： 1.在活动中坚持让宝宝一个个拿花生。
2.拿放的物件可以是宝宝日常喜欢的糖果等。
3.成人用语言提示：“有许多糖的是哪一盘？”“只有一块糖的是哪一盘？”让宝宝指认出来。
顾路幼儿园早教指导点
早教课程（探索篇）
活动名称：住家家
活动目标： 让宝宝练习数数1-3 适合月龄： 31-36个月
活动准备： 玩具小小熊、盒子、数量卡。
活动过程： 1.成人在盒子上依序贴数量卡1-3。请宝宝依照卡上的数量请入等量的小小熊。（如：“3”表示请“3”个小小熊。）
2.成人和宝宝一起数数，看看盒子里小熊的数量和卡上的数量是否一样。对家长的指导： 如宝宝有困难，可以从一个熊住一间房开始，然后依次请入等量的熊。
顾路幼儿园早教指导点
早教课程（探索篇）
活动名称：给水果排队
活动目标： 让宝宝感知物体的大小，初步尝试从大到小排列。 适合月龄： 31-36个月
活动准备： 操作图片一套（3个大小不一的西瓜图片，3个大小不一的苹果图片。） 活动过程：1.感知大小：成人出示一套大小不一的苹果图片，问宝宝“这是什么？”，“这些苹果有什么不一样？”
2.尝试吧水果从大到小排序：“这么多大苹果、小苹果，真好玩。我们来给苹果排队吧!大的排前面，小的排后面。”
3.成人引导宝宝把苹果从大到小排序。
4.成人出示西瓜、梨图片说：“我们也来给西瓜、梨排排队吧。”帮助宝宝巩固排序知识。
对家长的指导： 排序时，宝宝如果排错了，成人可提醒宝宝反复比较，不要包办代替。
第14篇：早教课程教案编排
早教课程教案的编排
亲子园是以0~3岁的婴幼儿和他的父母为对象的教育场所。既然是教育场所就会涉及到教育内容的选择，课程教案的编排。做为亲子园的教师，我们面临的是两个教育对象-孩子和他的家长，这就需要我们亲子园的教师要两者兼顾，不但要让孩子乐于参与你的活动，下次还来，更要让家长明白每一次活动的重要性，及反复练习的必要性，促使家长配合我们共同来完成教育孩子的任务，让家长自觉自愿地参与到教育孩子的活动中，因此亲子园课程教案的编排要照顾到孩子与家长两方面，而后者家长工作尤为重要，再好的教案，如果没有家长的配合，反复对孩子进行练习，那它的效果也不会好。
那么亲子园课程教案如何编排呢?
首先，做为亲子园老师要掌握0~3岁婴幼儿的生理心理发展特点，只有了解掌握0~3岁婴幼儿的生理、心理特点我们才能确定在什么时期指导家长进行什么样的观察，观察的目的是什么。发现敏感期的出现后，我们就要在最佳时间给予家长最佳指导，使家长对各个时期孩子的生长发育及心理成长有所了解，从而引导家长创设教育环境，达到良好的教育效果。例如，1岁左右是孩子走的敏感期，针对这一时期，我们引导家长注意孩子的表现，当孩子有走的愿望时，就要给予鼓励，创设适宜的环境，不断刺激孩子走的愿望，鼓励孩子大胆迈步，摔倒后也要鼓励孩子爬起来继续走，学会走后更是要放手让孩子多练习，巩固幼儿已有的经验，使孩子能很好地控制自己的身体，从而完成他人生最重要的一步--独自迈出自己的脚步。所以说只有在对0~3岁婴幼儿生理心理全面掌握的情况下，才能选择我们的教育内容，教育内容一旦确立，教案的编排也就有了主线，也就使家长明确他应该做什么怎么做，从而配合我们的工作。
教育内容确定以后，如何编排每一份亲子园课程教案呢?这就需要我们亲子园的老师掌握尽可能多的教育理论来武装我们自己。蒙台梭利教育理论使我们知道婴幼儿的发展就像吸水的海绵那样有多少吸多少，敏感期的教育是多么关键，多元智能理论使我们懂得每个人都有不同的智能，每个人的优势智能不尽相同，因此不要认为某项不好的孩子就是不好，让我们更加客观的评价一个人;感官统合理论又让我们了解到触觉，前庭平衡觉及运动觉也就是本体觉对一个人生存上的重要意义，只有经过感觉统合，神经系统的不同部分才能协调整体工作，使个体与环境顺利接触;而当今脑科学理论更加进一步向我们阐述早期经验的多少决定他今后大脑的处理效果。通过这些教育理论的研究可以使我们在有限的时间里，尽可能的通过各种活动对婴幼儿进行全方位的刺激，只有如此才会使他们在愉快中接受多方面多角度的教育，使他们健康的成长。以上理论使我们得出一份亲子园课程教案应该是多方面多角度的教育而不应是单一的。
另外，亲子园课程的安排要照顾到不同的发展水平的孩子，因为每个孩子的发展水平是参次不齐的，因此一项活动要有多个设计，以适应不同的发展水平，例如1岁左右是走的敏感期，在对孩子们实施教育时就要照顾到不同发展水平的孩子，刚迈步的孩子，让他在场地中追逐能动的小地劝物会让他乐此不疲;对于已能独立迈步的孩子一件拖拉玩具，一个小斜坡将是他的最爱;而对于已能走稳的孩子来说一个小台阶能够走上去，将让他无比的欢喜。家长的教育态度也应是我们老师更应该关注的，特别是发展水平差一些的孩子家长，面对别人的孩子走的那么好，而自己的孩子却是那么差，家长会有不好的情绪表现，这时我们应该及时向家长了解孩子在家的情况，及时指导家长找出差的原因，帮助他制定特别锻炼计划，并引导他带领自己的孩子在适宜的场地游戏，会收到良好的效果。
总之，我们亲子园的教师心中要始终装有我们的两个教育对象--孩子和家长。让孩子在宽松愉快的气氛中开展活动，用理论去感染家长参与到教育活动的进程中，保持积极的持久的教育心态，那我们的教育将是成功的，受益的，不仅是孩子还有家长，更是我们自己。
综上所述，亲子园课程是育婴师指导父母进行早期教育的方法之一，课程内容的安排就要多方面，多角度地开展各项活动做到动静交替，全方位提供训练课程。
教案名称:走的训练--一天到晚游泳的鱼
适用年龄:13个月至15个月
适用领域:身体发展
教学时间:10-15分钟
教学地步:亲子园
教具准备:
1、泡泡吹
2、长15米15°角桥形坡道一处
3、高10厘米平台一处
主要目标:有效锻炼幼儿走的基本动作，学习上台阶走坡道增加走的难度
间接目标:鼓励幼儿敢于尝试提高本体觉
教学步骤:
1、向家长介绍活动名称和目的
本次活动锻炼孩子走的能力，同时增加坡道与台阶可让孩子体验道路不只是平坦的，从而提高自己对自己身体的控制，更是在心理上让孩子去体验去尝试，在体验和尝试中锻炼胆量，学会控制自己的身体。
2、介绍活动的玩法
“我们都是一天到晚游泳的鱼，我们吐着泡泡在游泳，游到西游到东”，孩子在老师的引导下在场地中自由地走动，同时放入背景音乐吹泡泡哄托气氛，在走的过程中家长伴随在孩子身边有意识地引导孩子走坡道上台阶。
3、天黑了，小鱼回家睡觉了，结束活动
注意事项:
在游戏过程中，家长可用语言提示“我上斜坡喽”!引起孩子的注意，当孩子不愿意时可改变方向，不能强求孩子去尝试。
主题音乐:带有流水感觉，轻柔的音乐即可。
游戏延伸:指导家长放开双手鼓励幼儿自己走，当孩子想上台阶或斜坡时，要鼓励做好保护。
游戏安全:不要让孩子独自到很陡的斜坡或上很高的台阶。
第15篇：早教音乐课程小毛驴
音乐《小毛驴》
活动名称：音乐《小毛驴》 活动目标：
1、增强宝宝的模仿能力及丰富宝宝的乐感。
2、在宝宝使用乐器的时候增强宝宝的双手配合及手眼协调性。活动准备：小毛驴手偶、音乐、双向筒、小毛驴的图画 活动过程：
1、老师取出小毛驴的手偶让宝宝认识，然后开始叙述故事：我最喜欢我的小毛驴了，我从来都不会骑在它的身上，我每天和它一起做游戏，非常开心。可是有一天我突然心血来潮骑着小毛驴去赶集了，谁知道惹小毛驴不开心，一不小心让我摔了一身的泥。
2、你们心血来潮是什么意思吗？意思就是：突然想做一件事情。（让宝宝理解成语的含义）
3、今天小毛驴还带来了一首歌曲，我们一起来听一听吧！
4、播放小毛驴的音乐，第一遍让宝宝听，第二遍可以拍手。音乐暂停后，老师可以带着宝宝唱一遍，然后取出乐器：双向筒，让宝宝认识并学习使用方法。
5、播放音乐一起用乐器练习节奏。
6、将乐器送回，然后带着宝宝站起来表演。
7、表演过后，准备油画棒和图纸，让宝宝给小毛驴穿上漂亮的衣服。
【附：歌曲】
《我有一只小毛驴》
我有一只小毛驴，我从来也不骑。
（让宝宝排队站好双手握空心拳头，做拉缰绳的动作跑起来） 有一天我心血来潮骑着去赶集。我手里拿着小皮鞭，我心里正得意。 （左手拉缰绳，右手伸出食指举高手臂，甩鞭子） 不知怎么哗啦啦啦，我摔了一身泥。 （站立，拍手、摊开双手，然后转圈倒地）
第16篇：宝宝早教课程(4)
宝宝早教课程
（四）
精细动作能力训练一：握物
一、【课程名称】：握物
二、【课程目标】：训练
三、【课程准备】：冰棍棍
四、【课程课时】：15分钟
五、【课程内容】：
大人把食指放入新生儿手心，他会马上握紧。新生儿生来就有握物的本领，猴子利用双臂握着树枝在树间行走，人类天生的握物本领已经略有退化，不是每个人都能通过握物把身体完全悬吊起来，但是仍有不少婴儿保持着这种能力。大人用食指伸入宝宝的手心，宝宝反射性地紧握，大人轻轻提起食指，就能把婴儿整个悬吊起来。不过这种握力与智商关系不大，平时用哗铃棒、笔杆、筷子之类东西经常碰到宝宝手心，宝宝都会反射性的紧握，这称为先天性的握物反射，让宝宝练习握物是使宝宝握物的肌肉发达。过去在满月时让宝宝在百宝盘中抓周，以为拿中书和笔就会中状元了，可惜宝宝只是无意的握物，碰到什么就抓什么，不可能与将来发生任何联系。
六、【课程建议】：
握物，新生儿的握力最大，到两个月前后减低，第三个月自主的握物开始增强。宝宝有先天的握物反射，东西碰到手心就马上握紧，到满月后握力开始降低。宝宝握物时要特别注意宝宝是否把自己的大拇指握入手心，如果有这种情况，大人可以用棉花或手绢包裹一根冰棍棒，用小带子捆着大拇指靠在小棍上，让它伸在手心之外，因为宝宝长久握住大拇指会影响大拇指的血液循环，并限制大拇指的发育，从而影响大拇指的功能。这种情况多见于脑瘫的宝宝。
注意：如果宝宝握得太紧，大人想让他松手，最好略等一会儿，待宝宝累了会自然松手。或者轻轻按摩宝宝的手背，或者大人轻轻甩手，使宝宝松手。不要勉强拉开他的手指，以免让宝宝的手受到伤害。
精细动作能力训练二：手位
一、【课程名称】：手位
二、【课程目标】：满足生物的觅食本能
三、【课程准备】：无
四、【课程课时】：15分钟
五、【课程内容】：
双手胸前相交，能吃手指，表示宝宝的手能自由伸展，如果伸不开手掌就会吃拳头，这是生物的觅食本能。应该把手清洗干净，在8个月前允许手的自由活动，手口联系是以后手眼协调的一个过渡，是发展手技巧的必经的过程。以前有一位保育员为了避免宝宝吃手，用纱布自制布包把宝宝的手包上，把宝宝送到哺乳室，自己去上班。宝宝整天哭闹，吃奶也不停止。过了6个小时等到保育员下班后再到门诊检查，发现因为纱布脱落的布丝把左手第四指的一个指节缠住了，指端出现青紫。经过多种治疗也不见好转，最后指端因坏死而脱落，人为地造成残废，十分可惜。有些妈妈用手套把宝宝的手包起来，防止宝宝吃手，或者防止宝宝用手抓脸，不对的。
六、【课程建议】：
有些家长以为裹上蜡烛包手脚才能长得直，有些家长说裹上宝宝才睡得踏实。其实主要原因是宝宝因缺乏维生素D患佝偻病，等到站立时下肢骨骼不能承受体重而弯曲，此外患佝偻病时睡眠不踏实，容易受惊。而且用襁褓紧裹宝宝强行拉直四肢，限制四肢的活动，会使肌肉中的内收肌细胞萎缩，使肌肉纤维化，以后肌肉收缩无力，使整体体力减退，耐受性差，对一辈子都有影响。有些地方包裹达100天，头三个月精细动作训练和全身的运动训练都无法进行，损失更大。应当让宝宝穿连脚裤，使宝宝手和脚都能自由活动。
第17篇：早教中心各岗位职责
*******各执行园长岗位职责
1、负责本园日常管理和经营管理以及安全管理；
2、制订本园年发展规划；
3、承接本园年总指标、完成月任务；
4、接受总园管理部的管理；
5、积极配合总园市场部的管理工作；
6、制定策划按质按量执行本园每月的宣传和促销计划；
7、每月向总园管理部经理上报月工作执行情况，每周一次参加总园管理部组织的高层会议；
8、根据本园具体情况，在不影响完成店营业额的前提下，安排好教师接受业务公共课的培训，负责新员工的岗前培训、教务培训、员工的再培训；（制定培训计划，如自己尚不能培训，及时上报申请）
9、指导人力资源部指定人员以及储备园长新入职人员实习；
10、配合和协助公司人力资源部做好本园的人事管理工作，做到节约人工成本，达到增收节支的目的；
11、积极做好园内会员、非会员的测评工作；
12、积极配合公司财务部，定期监督和检查、核对本园帐目和物品；
13、每年12月份上报下一年度工作计划，每年1月份上报上一年度园所工作总结；
14、每年12月归总与整理本园大事记后上交公司总园管理部。
执行园长签名：
*********各园教学主管岗位职责
1、负责园内亲子园教学管理和课程研讨工作；
2、深入课堂，了解教师授课情况和会员家长的心声，制定听课计划，采取抽查方式，认真填写听课记录，课后点评教师授课情况；
3、完成续报指标，具体指标按园所当月规定数额；
4、处理不合教学要求的教具，有权指派教师购买教具；
5、定期举行教学培训，并负责园所的教案控制与管理；
6、负责教师排课，与执行园长共同制定课时安排，细节问题和教务协商；
7、负责会员活动（生日会、主题活动、测评等），协助市场活动；
8、审查并修改每日课时数，并将任何变化通知到每位教师；
9、确保所有教室及教师办公室的干净、整洁，安排所有教室设施的修理与维护。
教学主管签名：
*********各园早教顾问岗位职责
1、承接个人销售指标；
2、负责所在园区新会员的招生工作，根据市场收集到的信息资料，安排示范课并打电话预约；
3、负责接待来园所咨询的家长，根据家长的需求，制定教育方案或进行测评，提供个性化的教育服务；
4、负责老会员续单工作，对所负责会员提供细致周到的一站式服务，并密切配合本班教师工作，完成中心会员续报率指标；
5、分析和整合会员及潜在客户资料，做有效的跟进，达到有效开发潜在会员和客户群，完成指标；
6、新增会员首堂课，签单顾问需接待，告知授课教师、教室号码、上课纪律（不可在教室接打电话、一个孩子只能一位家长陪同、大人小孩都需脱鞋进教室等）；
7、编制并上交每周工作总结、下周工作计划和每月工作总结、下月
工作计划；
8、所在园区内商品销售；
9、收据、合同填写完整清晰；
10、早教顾问必须协助保洁员维持接待区和各户休息区的干净与整洁，及时清理地面上被丢弃的废纸、饮料、纸杯、食物以及其他杂物。
早教顾问签名：
************各园亲子教师岗位职责
1、服从教学主管的安排，有不同意见时可说出自己的见解；
2、参加业务培训，授课、备课、教研活动；
3、各种材料上交(如备课教案，教师笔记等)；
4、完成会员满意度指标；
5、课程设计符合幼儿特点，安全授课；
6、为教材的修改完善提供建议；
7、积极执行及配合园所内的各类主题性派对活动；
8、自觉爱护教具、器材等亲子园的财产；维护和保持亲子园的环境卫生（必须保持教室的干净与整洁，及时清理地面上被丢弃的废纸、饮料、纸杯、食物以及其他杂物）、教具卫生，教具摆放到位，所有设备和教学道具使用完必须归原位或放回储藏室；
9、教具、器材及亲子园财产损坏或丢失要追究责任，会员或家长损坏教具告知需照价赔偿；
10、配合教务进行教具的核对，对数量不符的需协助教务弄清教具的去向；
11、教室的灯及空调下课后及时关闭；
12、办公桌整齐干净，接受相关管理人员的卫生检查；
13、和家长保持良好关系，完成续报指标；
14、在园所内为其他员工提供临时和非常规性协助。
教师签名：
***************各园前台教务岗位职责
（一）会员资料管理
1、会员档案管理：每日招生及选班会员明细，班级人数，每期会员人数，上课记录，会员合同。
2、课表管理：每周统计会员的消费课时及剩余课时，新增会员上课时间有变动时需与教学主管协商。
（二）商品、物品管理
1、做到帐实相符，日清月结，符合财务要求。
2、商品：自用、赠送 ，在相关凭证上注明由园长签字
3、物品：只要有成本的都应记录在帐，由领用人签字
（三）处理一般投诉事宜
了解会员的基本情况，与家长建立良好的关系，在不同的条件下能够掌握好处理问题的方法，解决一般的投诉。
（四）认真贯彻执行教务工作细则及考核标准。（具体详见《教务工作细则及考核标准》）
教务签名：
第18篇：早教中心销售主管岗位职责
销售主管岗位职责
一、本部门卫生分担区的检查工作
工作日8：00－8：25，为卫生清洁时间，要求迅速、卫生无死角，无污绩、无脏物。销售主管负责对本部门卫生分担区的监督检查，尤其是办公场所的卫生，更是着重检查点。
二、微信、网站的线上、线下维护工作
要求网站、微信内容按时更新（微信4篇/天、网站1篇/天），各种课程宣传及促销活动，有社会影响力的活动宣传；企业形象及文化宣传、文体活动、各种赛事等；经公司领导批准发布的信息，认定发布或转发的其他信息。
三、市场运营
工作日上午9：00－11：30为收集名单时间，每月要求必须收集400个有效名单。
工作日下午1：00－4：00为名单整理时间，将上午收集的名单，分配给课程顾问，并督促课程顾问将名单按年龄段进行分类登记，并录入ERP系统。
销售主管对课程顾问的工作情况做予审核，并及时跟踪未完成人员，督促其完成指标。
会员的热情服务及课程了解，剩余课时，续费提醒，续费情况，是销售主管的工作重点。
四、外联、市场分析工作
关注业内市场动态分析，果断判定市场需求趋势；每月一次商家活动的异业联盟，做出营销策划方案。
五、活动策划
销售主管，能够根据招生的需要，策划并组织各种活动，如每月进行的生日会、主题活动、家长课堂等，对日常的宣传和招生制定详细的营销方案。
六、招生及配套教材、教具的销售与推广工作
除了为美育中心招纳生源外；还兼幼儿版教材的推广；夏令营、冬令营音乐剧的招生与推广等。
七、人员管理
销售主管除业绩考核外，还负责本部门员工的日常管理，包括工作纪律、工作执行力及工作效率的监督管理。提升部门整体工作能力。
八、日常培训
销售主管负责本部门员工销售技巧的培训，每个月至少两次,包括收单技巧、电话邀约、试听课接待、成单话术等。
第19篇：课程顾问
课程顾问应聘试卷
姓名：
住址：
联系方式：
应聘职位：
工作经验：
考核题目:
1、你们的上课老师都是重点学校的老师吗?
2、你们能保证我的孩子到你这里学习有提高吗?
3、一门功课得学习多久才能提高20—30分呢？
4、你们学生的进步率为多少？有没有没进步的，什么原因？有没
有老师的原因？
5、你们与学校的教学有什么不同？
6、我的孩子基础很差又不爱学习，你能用什么方法提高他的学习
成绩吗?
7、我的孩子成绩中等你们能用什么教学方法提高他的成绩吗？
8、我的孩子成绩不错，我还想再提高他的成绩，使他向满分冲刺。
你们采取什么教学方法使他能达到这个目标？
9、
我孩子的小学成绩很好，为什么要搞小升初的衔接教育？
10、一对一个性化辅导的特点是什么？和班级教学、请家教辅导的
差异是什么？
12、新东方的一对一和京翰、学大、龙文、巨人这些机构有什么区别？
13、能不能试听？能不能分期付款？
14、你们这收费怎么这么贵？
15、怎么检测你们这的辅导效果啊？
第20篇：课程顾问
课程顾问：课程顾问就是课程销售人员，向咨询客户提供专业的课程体系讲解，根据客户需求制定个性化，专业化的学习课程，最终达成课程销售。
根据学员的实际情况合理安排课程，达到学员预期学习目标。学习顾问通过面对面及电话每周回访一次，了解跟踪学员上课情况，每周一次电话对话，为学员创造学习机会和学习督促。 职位描述：
1、负责课程的推广工作并向顾客提供专业的课程体系讲解；
2、为顾客设计符合其需求专业、个性化的课程体系, 并促成签约开始学习课程；
3、落实学生报读后，联系适合的老师上课，并与班主任交待具体情况，跟踪学生辅导情况，定期与家长保持联系，维护原有生源，协调教务工作。
4、按时完成工作计划及每月课程销售任务，维护潜在顾客以及学员数据库；积极开发新生源。
5、跟进课程费用的支付流程，与学生建立良好的关系，帮助学生完成学习目标。
6、定期参加会议和培训，完成销售日报，合同修改等其他工作。职位要求：
1、喜欢孩子，热爱教育事业，踏实肯干；
2、大专（含）以上学历，年龄22岁（含）以上；有良好的人际沟通能力，突发情况的应变能力以及强烈的销售意识
3、两年以上的销售或客户服务经验。有同行业经验者尤佳；
4、具有一定的计算机操作水平，能够熟练使用计算机办公自动化软件。
5、仪表整洁、专业；具有团队精神、专业精神和职业操守；进取心、责任心、抗压能力强；
6、晋升通道：课程顾问→销售主管→销售经理
7、能接受周末上班。
福利体系：
1、底薪+高提成(5%左右)；
2、完善的保险体系五险一金；
3、国家法定节假日、年假及国家规定的其它假期；
4、端午节、中秋节、儿童节、妇女节礼物、新妈妈礼物
5、员工生日礼物。
课程顾问常见错误
错误一: 电话咨询中直接报价给客户 （犯错机率：☆ 影响力：☆☆）
培训课程本身就是个无形的产品，客户在没有看到学校的环境以及没有对课程进行详细了解的情况下先了解到价格，通常他们来培训中心的概率会很低。虽然，CC认为这样做可以先筛选掉些经济能力差的客户，但是他们不知道，其实把本来可以成为中心学员的客户也一同挡在门外了。 错误二：电话咨询中过多谈及课程细节 （犯错机率：☆ 影响力：☆）
电话里如果让客户了解到很多课程详细内容，试问有谁还会跑来学校咨询？电话里我们可以多询问些孩子现在的学习状况、存在的问题，CC只需要传达这样一个信息给客户：你孩子在学科学习上的问题在中心都能帮助解决。让他带着好奇、带着希望来学校进一步了解。 错误三：电话预约时间不确定 （犯错机率：☆☆ 影响力：☆☆）
切忌，不能说“您什么时间有空？”，因为客户往往会回答“最近很忙，要出差，我空下来再联系你吧。”或“时间不能定，哪天有空我就过来。”这样的到场率会很低，或者联系的客户到别的学校那里去报名了。所以，我们在约时间的时候，尽量给客户2个选择，如“您看周六还是周日方便？”“上午还是下午有空？”这样一句话，其实有一点心理暗示，让他只能从这2个选择里选。如果客户实在确认不了时间，CC先预设一个时间，然后告诉客户再确认。这样留有机会再联系客户。
错误四：忘记询问一些重要信息 （犯错机率：☆ 影响力：☆☆☆）
例如：没有留下对方姓名和电话，没有多了解孩子的学习情况等等。
错误五：客户到了学校就直接介绍课程，没有要求对方填写学员登记表 （犯错机率：☆ 影响力：☆☆☆）
这样做会遗漏掉一些重要信息，也不能有效配合市场部做好客户来源调查。更为不利的是，我们将无法再次联系客户（如果他/她没有当场报名的话）。 错误六：以貌取人
（犯错机率：☆☆ 影响力：☆☆）
没有深入沟通了解，只凭外表去判断这个人是否有经济能力，草率打发客户。我们应该对所有的客户一视同仁，给予最专业的服务，你的收获会更多。每一欠我们都需要给客户提供最专业的服务,因为每个CC不仅表着个人的专业形象,同时也代表着公司的形象。 错误七：不带客户参观学校 （犯错机率：☆ 影响力：☆☆）
有时候，销售说的再好也比不上自己亲眼看到的。所以，中心拥有这么好的环境和硬件设施，我们应该让每个家长都来参观，这是我们的有利工具之一。 错误八：准备工作不够充分 （犯错机率：☆☆☆
影响力：☆☆）
请在和客户约定的时间提早10分钟做准备工作，先应该看下客户的信息：姓名、孩子情况、家庭住址、上次沟通的情况，准备好咨询要用的材料：名片、报名表、学员协议、纸和笔等等。 错误九：不问需求 （犯错机率：☆☆☆
影响力：☆☆☆）
没有详细的了解对方的需求就开始介绍课程，自顾自的说，这样你介绍的课程将会没有针对性，千篇1律。我们应该在介绍课程前详细了解对方的真正需求，然后有针对地展开课程介绍，并随时结合孩子的真实情况作分析，这样做出来的学习计划才是家长真正要的。
错误十：回答客户的提问时不够自信和肯定 （犯错机率：☆☆☆ 举例一：
当家长询问教学效果的时候，我们回答：“每个孩子的学习能力都不一样的，所以要根据每个孩子的基础来看的……”。这句话看上去没问题，但是对客户而言，他的提问没有获得肯定的回答，也就是你不能保证他孩子可以在中心学好，虽然你说的是实情。那这样的话，客户还会去寻找其他的学校比较。所以有时候不妨对客户说：“但是，在中心，只要根据我们的教学方法，那么您的孩子肯定可以
影响力：☆☆☆） 学好。” 举例二：
－“其他学校给我更多的优惠，你再打个折吧。”
－“这个我不清楚，我去问下校长……”。对于这类问题，只不过是客户试探你的，我们应该给予肯定的回答：“这个绝对不会的，课程的价格是统一的，请相信。” 举例三：
－“你们如何来保证教学质量？”
－“这个没问题的，毕竟学校开得规模这么大了啊。”请讲些实际的东西，比如：教材特点，教学特色等等。 举例四：
“我的孩子如果学了一段时间没兴趣了怎么办？”
“应该不会的……”我们要分析原因给家长，中心独特的教学方式以及完整的服务跟踪体系，完全可以保证孩子的教学…… 错误十一： 在课程咨询中缺乏与孩子的互动 （犯错机率：☆☆ 影响力：☆☆）
我们往往只关注父母，而忽略了孩子的感受，要知道，毕竟孩子是主角，如果他不喜欢这里，那么你花再多时间也没有用的。所以，每个环节都要保持和孩子的互动，注意他们的举动，和孩子说的话与对他父母说的要有所不同，让孩子觉得这里学习是有趣的、开心的，告诉父母的是有效的、保障的。 错误十二：咨询过程中，思路混乱，容易被打断，被客户牵着鼻子走 （犯错机率：☆☆☆
影响力：☆☆☆）
往往被家长突然的提问打断思路，然后就你问我答，被客户牵着鼻子走。往往新CC会出现这样的情况，碰到家长突然插出来的问题，然后就不知道怎么说下去了，后果就是客户问什么我们答什么，最后客户说怎么样就怎么样了。出现这样的情况，请礼貌的告诉他们：“您的问题我会在后面的介绍里会详细解答，您别着急，先听我说完。”始终牵引着客户的思路跟着我们走，主导整个交谈。 错误十三：背书式的咨询，缺乏热情 （犯错机率：☆☆ 影响力：☆☆☆）
虽然对课程非常熟悉，但是这样的介绍非常枯燥，不仅客户会提不起兴趣，就连我们自己都觉得厌烦。如果要使这个交谈获得成功，那么我们自己就必须充满热情，利用我们的工具，如带家长去参观学校、看一些我们成功学员的文章、举出更多实际例子、介绍下我们的老师以及实际操作等等，尽量让整个咨询充满轻松、愉快、紧凑的氛围。
错误十四：搞不清谁是决策者 （犯错机率：☆ 影响力：☆☆☆）
经常会出现这样的情况，妈妈或爸爸表示对课程很感兴趣，但是最终却没有能够报名，是什么原因呢？我们没有分析好谁是决定者，只是一味地跟表示兴趣的那个人沟通，而忽略了真正决定者的感受，所以最后没能签单。碰到父母带孩子来咨询的，一定要顾及到父母双方的感受，解决他们的疑虑；若是父母双方只来了妈妈或爸爸，那你首先要使来的那个人完全认可中心的教学，然后约好时间邀请爸爸或妈妈再一起来学校，CC要亲自和他们做沟通，解决他的顾虑。 错误十五：不够积极，强势 （犯错机率：☆☆☆
影响力：☆☆☆）
我们经常会在介绍课程的时候非常详细专业，客户会觉得课程确实好，但往往在最后报价的时候总是会比较弱，而对方也通常说要回去商量，那我们的CC该怎么做？同意客户的想法，“好的，您回去考虑下，如果决定来报名就联系我。”这样是不对的，正确的处理方法是：“您还考虑哪些问题呢？您说给我听，或许我能帮上忙。”“这样，你们在这里商量下，我出去会儿，你们商量好了叫我。”“您现在就给您先生打个电话吧，因为我们的名额确实马上就要满了，正好我在，您先生若有什么问题我也能马上帮他解答的。” 错误十六：不去说服客户 （犯错机率：☆☆☆
影响力：☆☆☆）
我们每个咨询的第一目标就是争取让客户当场报名，如果不能我们就一定要争取能收定金并且给好时限。首先，收取定金的目的是帮助你来判断客户所说的要考虑是否是真诚的，如果他只是找借口说要回去考虑，那他肯定不会愿意交定金；相反，如果他真的需要考虑，那他肯定也会珍惜这个名额，愿意保留。其次，收取定金是帮你赢得客户第二次展示的机会，至少如果他改变主意不打算报了，你仍旧可以有第二次跟他沟通的机会，你仍旧可以争取说服他，否则他可能连电话都不接了。要提醒大家的是，我们收好定金一定要和对方确认时限，最好给到2天或3天，请说我们的名额有限，并且明天就会有更多的家长来咨询，我们不能为其保留太长时间，希望他们能尽快决定。
错误十七：过度承诺
（犯错机率：☆☆ 影响力：☆☆☆）
比如，我们答应帮客户去申请更多的优惠、选定一个老师上课、可以随意补课等等，虽然是为了让学生报名，但是却为我们后期的服务带来了困难，甚至于造成退费，浪费公司的资源。
错误十八：贬低其他学校，竞争对手 （犯错机率：☆ 影响力：☆）
现在面临的同行竞争越来越多，我们遇到家长要拿中心同其他学校比较的情况也很多，切忌去刻意贬低其他培训机构。因为，作为客户他不希望CC一味地贬低他人，那样他会认为你们都一样，相反他更愿意听你说EF的优势在哪，所以请知己知彼…
错误十九：缺乏专业知识
（犯错机率：☆☆ 影响力：☆☆☆）
作为一个优秀的课程顾问，我们应该做个有心人，很多我们不懂的东西都要积极地去学习，就像新昌中学提前班招生、中考新政策的一些新信息等，这些通常都是家长关心的问题所在。让自己真正做到一名合格的课程顾问，给到家长更专业的课程咨询以及学习计划，而并不只是一个销售人员。 错误二十：不做跟进 （犯错机率：☆ 影响力：☆☆☆）
咨询完，没有报名的家长CC就不跟踪了，这是不正确的。每个客户不能轻易放弃，哪怕现在他们不能来报名，但是将来未必，这些都是我们的资源，所以要做好定期对以前来咨询过的客户进行回访和邀约。学会、做好客户管理。
