煲仔档岗位职责
推荐第1篇：煲仔王产品 的宣传策划书
一、营销目标
“A”牌粥煲王在顺德市场上的成功，充分表现了“A”牌粥煲王的巨大潜力，同时也应该看到，广州市场既具有潜力，也充满挑战。
“A”牌粥煲王的顾客多为潜在购买者，如何将这些潜在购买者引导为现实购买者，是能否成功打开广州市场的关键。本方案将进入市场的过程分为三个阶段，分别是进入市场阶段，树立产品形象阶段和建立企业形象阶段，旨在通过环环相扣的一系列活动，提高产品的知名度，达到成功打开市场的目的。
二、市场环境分析
（一）需求分析
广州人对粥有很深的感情。早在一千多年前，岭南人就开始食粥，并形成了南方独特的粥文化。“粥城”“粥家庄”之类的食粥专门店在广州星罗棋布，其中“及第粥”、“舰仔粥”最为有名。时至今日，粥仍是广州人生活中不可缺少的部分。现代人食粥除了口味之外，还要求有营养和保健作用。随着人们生活节奏的加快，人们还希望能方便地喝到鲜美的粥，旧式的瓦粥煲和一般的电饭煲很难做到这一点。
（二）竞争者分析
“A”牌粥煲王主要竞争者属于产品竞争者。目前市面上还未有其他强势品牌的同类产品，“嘉利”入市较早，但推广力度不够；“乐声”为进口品牌，价位偏高，相对而言，“A”牌粥煲王具有较大的观念和市场空间。竞争主要来自其他的煲粥用具，如旧式的粥煲和日常用的多功能电饭煲。因此，在推广中如何突出“A”牌粥煲王的特性是促销工作的关键。
（三）目标顾客分析
“A”牌粥煲王适用于一般家庭。就其特性而言，应侧重单身、双职工和四代同堂的家庭，
以其为切入点，逐步推广。这些家庭生活节奏较快，要求省时、方便、营养，推广工作应着重在人口密集的社区。
（四）产品分析
“A”牌粥煲王采用新型发热装置，比普通电饭煲节电30%，同时，采用紫砂内胆，煲出的粥口味纯正，符合现代炊具发展趋势，具有专项功能，在市场上有很大的拓展空间，由于其功能的特殊性，很容易先发制人，占领市场。 与其他竞争者相比，“A”牌粥煲王有功能单一的劣势。
三、市场推广
(一)策略
以观念促形象，以形象带产品，采取强化产品附加值的差异化营销战略。
全方位导入顾客满意（CS）体系，设立“A健康俱乐部”，采取会员制营销方略，以期建立长期的顾客忠诚度。
加强服务营销力度，着力产品市场的后期开发。
调动整合营销传播手段，巧借媒介，策动具有话题性和相关性的事件，制造消费热点。
（二）阶段
第一阶段 进入市场
本阶段是市场推广的初步阶段和试销阶段。产品开始被消费者认识，本阶段也是一个调查和宣传的阶段。通过各种促销活动，扩大产品的认识面，同时对市场做一次初步的调查，分为社区促销和商场促销两部分。 社区促销：通过在社区内举行的活动，吸引潜在顾客群的关注和试用，并由此形成一定范围内的口播效应，为下一阶段的促销奠定基础。
商场促销：建立有效的销售渠道，在商场、购物广场设置产品促销展台，配合具有视觉和听觉冲击力的现场环境效果，引起消费者的注意和积极参与，起到宣传产品的作用。
建议：A、促销活动地点选择住宅区附近的市场、人流量大的商业街（如北京路）和已有摆货的商场。
B、配合抽奖，中奖率可以达到100%。最大程度地吸引消费者的关注。
C、同时开展现场粥艺咨询、健康辅导，现场派发《A粥谱》、《粥艺健康》特刊。
D、适时开展消费者意见征询活动，建立消费者资料库。
E、对于购买产品的顾客，发放“A健康俱乐部”会员卡。
媒介配合：选择广州几大报纸、电台以及电视等大众传播媒介，广泛征集并重奖民间粥艺珍谱、秘谱，全力炒作，策动热点。
第二阶段 纵深推广
在第一阶段推广活动中大众对本产品有了一定认识、厂家对用户的加深了解的基础上，展开第二阶段的推广活动。
营销思路：将单纯推销产品、宣传硬件品质转向对产品附加值（传统底蕴、文化内涵、保健功效等）的宣传，具体为：
1、向消费者推广更美味更科学的饮食之道。宣传其多样性、科学性和保健方面的功效。
2．逐渐转化为发扬广州悠久的粥文化，是粥煲逐步普及，进入大多数人的家庭推广活动：按照思路，依次推出：
A.依照产品价位和功能特点，主要销售渠道仍是大商场、大百货柜台，力争设专柜，为消除消费者疑虑，推出“免费保修”、“无条件退货”等促销承诺。
B.设流动销售车，在广州各小区巡回宣传销售，利用这一与消费者直接接触的形式，在演示、教授、推销的同时，积极收集反馈信息。
C.加强资料库营销力度，进一步扩大会员制规模，并设立一定的促销奖励制度，以消费促消费，通过类传销模式建立起广泛的消费群体网络。
D.在销售渠道策略方面，采取区域代理制模型，建立层级销售网络。
E.选择合适的时机，策动具有话题性的促销推广活动：
（１）在征集民间粥艺珍谱、秘谱活动的基础上，举办一次广州名厨粥艺大赛，展示广州粥艺最高水平。
（２）利用世纪效应，策划大规模的“跨世纪百粥盛宴”大型群众性狂欢活动。（３）策动重温正宗艇仔粥的活动，勾起广州市民尤其老市民的怀旧心理。
（４）举办家庭煮粥大赛，重点宣传融和家庭关系，增进夫妻感情，引入粥的深层价值，深度开拓市场，普及粥煲王。
3.开发“广州A粥艺旅游专线”，利用羊城作为粥发源地的旅游资源， 提倡“游广州品粤粥文化”，为进军国内市场作准备。
4.在高校中征集该产品营销方案活动，一方面视学生家庭为目标对象， 扩大影响，另一方面吸取优秀方案改进本方案。
第三阶段 横向拓展
1、竞争分析：如一切顺利，应已有竞争者加入该市场。此时公司应利用已有的品牌优势整理销售渠道，通过扩大规模降低成本（应在第二阶段以实施），巩固地位。
2、营销策略：在仔细调查分析市场的基础上，
改进产品，增加款式、规格。
在巩固粥煲现有地位基础上，引入关联性强的新产品，如汤煲等，走品牌延伸战略。可以适当考虑低价拉动市场的策略。
实施全国推广计划。
推荐第2篇：仔鹿饲养员岗位职责
1.负责哺乳室、仔鹿圈的清理和消毒，铺好塾草。2.负责仔鹿哺乳器具、饲槽、饮水槽的清洗和消毒。3.负责新生仔鹿的擦洗和消毒、打耳号、登记编写系谱和测量体温。4.负责仔鹿的初乳喂给、草料补饲和饮水工作。5.负责仔鹿身上胎类、稀便的擦拭工作，保持鹿体清洁。6.做好仔鹿驯化工作，仔鹿20日龄以内要每天进行适当的驯化。7.负责观察仔鹿的精神、采食、形态表现，检査仔鹿粪便、尿液情况，发现异常及时报告，并协助兽医的治疗和处置工作。
推荐第3篇：明档岗位职责
明档岗位职责
一、根据客情和菜单，负责烹制装配各种规格所需的明档菜品。
二、负责原料的领取、加工及烹制、装盘出品工作，对菜品的质量和卫生负责。
三、掌握美学基础，拼制各种像生拼盘及花色拼盘。
四、妥善包藏剩余的原料、调味汁等，做好餐后的收尾工作，并检查本部门所有水、电、气、油开关是否关好。
五、随时保持个人、工作岗位及包干区的卫生整洁，并负责消毒工作。
六、正确维护、合理使用器械设备，并保持完好整洁。
七、完成上级领导交办的其他工作。
推荐第4篇：旺仔幼儿园各岗位职责
旺仔幼儿园各岗位职责：
一、园长工作职责
1、在上级党组织和教育行政部门的直接领导下，认真贯彻教育方针、贯彻执行《幼儿园工作规程》、《幼儿园管理条例》、《幼儿园教育指导纲要》等有关法规、法律、执行上级主管部门的有关指示和下达的各项工作任务，努力完成幼儿园“育人、服务”两大 任务，全心全意做好工作。
2、负责全园行政、业务管理、后勤管理及思想政治工作，制定全园工作计划、做好实施、检查、总结工作。努力提高保教工作质量，提高服务质量。
3、负责聘任、调配工作人员，对全园教职工工作进行指导、检查、评估、考核，并给予奖惩。
4、加强全园教职工的思想工作，进行职业道德教育，组织文化、业务学习。并为他们的政治、文化、业务进修创造必要的条件，关心和逐步改善教职工的生活、工作条件，提高他们的政治、业务水平，维护他们的正当权益，形成良好的园风园貌。
5、坚持勤俭办园的方针，管理好园舍、设备和经费、督促事务、财务人员合理安排资金开支，不断改善办园的条件。
6、增强民主意识，经常听取意见，改进工作，充分发挥党、政、工、团、妇各部门职能作用，办好幼儿园。
7、努力学习，及时了解吸收幼教工作的新信息、经验、不断提高自身政治、文化、业务素质、推动促进幼儿园各项工作的开展。
8、经常深入班级和教学第一线，了解、掌握情况，每学期听课看活动不少于20次。
保育员岗位职责：
一）、热爱幼教事业，爱护幼儿，树立全心全意为幼儿服务的思想和服务育人思想。 二）、认真执行卫生保健制度，搞好本班房舍、设备、环境的卫生及消毒工作，保持用具清洁整齐，定时开窗通风，确保室内空气流通。
三）、在教师指导下，管理幼儿生活（按要求做好喂养工作，照顾好日托幼儿午睡，不离岗、不睡觉），并配合本班教师组织教育活动。
四）、在保健医和本班教师的指导下，严格执行幼儿园安全、卫生保健制度。 五）、管理好幼儿的衣物、被褥和本班的设备用具，做到不丢失，无差错。
教师岗位职责：
（一）严格执行幼儿园安全、卫生保健制度，在班长带领下，配合保育员管理本班幼儿生活，做好教育、安全及卫生保健工作；
（二） 组织幼儿开展各种课堂教学活动、游戏娱乐活动、体育活动、社会活动等，并通过这些活动对幼儿进行思想品德教育、安全教育、卫生教育，培养幼儿良好的行为习惯和文明卫生习惯。
（三）严格执行幼儿园教师职业道德规范，遵守各项规章制度，全心全意为幼儿服务，坚持正面教育，严禁对幼儿进行体罚和变相体罚。
（四）观察、分析，并记录班内幼儿发展情况，注意个体差异，使每个幼儿都在原有水平上有所发展。
（五）与家长保持经常联系，了解幼儿家庭的教育环境，商讨符合幼儿特点的教育措施，开展家园共育活动。
保健医岗位职责：
（一）协助园长组织实施有关卫生保健方面的法规、规章和制度，并监督执行；
（二）负责指导调配幼儿膳食，检查食品、饮水和环境卫生；
（三）密切与当地卫生保健机构的联系，及时做好计划免疫和疾病防治等工作；
（四）做好幼儿晨检、午检工作，发现异常症状及时处理。做好传染病的防治工作；
（五）向全园工作人员和家长宣传幼儿卫生保健等常识；
（六）妥善管理医疗器械、消毒用具和药品。
炊事员岗位职责：
一、树立全心全意为幼儿服务、为教学服务的思想，努力钻研烹调技术，烧好适合幼儿口味的饭菜，做到色、香、味俱全，保证幼儿有足够的营养。
三、严格执行食品安全卫生制度，把好食物验收关，食物要烧熟透，买来的熟食要加热消毒，不给幼儿吃腐烂、变质的食物，严防食物中毒。
四、切菜使用的刀、板要生、熟分开，保持厨房清洁卫生，饭菜、餐具及其他炊具要洗干净，严格把好消毒关。
五、注意个人卫生，做到四勤（勤洗手、勤剪指甲、勤洗头、勤换衣服）上岗要穿戴工作衣帽。
六、做好食堂防火、防盗工作，节约水、电、燃料和原料。
采购员岗位职责：
１、保证食品、燃料、教育教学、日常用品等所需物品的供应，严格按食谱采纳物美价廉、营养丰富的食物。不买腐烂变质食品，保证幼儿伙食质量。
2、认真管理好伙食费，做好预算、结算。按月按日，按来园人数计算开支，每月向家长公布帐目，做到专款专用，精打细算，日清月结，收支平衡，略有结余。每月余款不超过伙食费的 6％。
3、购买合格食物，当天买当天验收，并在发单上签字，要求实物与发单对口，每天按实到儿童人数购买食物，不得多购造成浪费。
4、根据需要及时联系炊具、用具的加工修理等项工作。协助搞好环境卫生。
5、伙食帐每月向园领导汇报一次，做到准确无误。
6、合理安排时间协助搞好后勤工作，必要时替班工作。
保卫人员岗位职责：
1、做好幼儿园安全保卫工作，阻止闲杂人员进入园内，开、关、锁好大小门，防止幼儿走出。
2、幼儿入园和离园时段在大门口值班，维持秩序，阻止机动车辆经过大门口，确保幼儿安全。早操时段做好孔雀广场的安全防范工作。
3、认真执行园内作息制度，按时开、关园门。每天下班之前认真检查教室门窗和水、电设施，然后关锁好所有大小门。
4、做好大门口以及本人卫生区域的清洁卫生管理，督促家长等外人禁止在园内吸烟、乱扔垃圾。
5、经常检查园内水电设施、房屋、墙体瓷砖、门窗、大型玩具等，发现安全隐患及时处理或上报，其中半月一次的定期检查必须有记录。
6、随时检查各种消防设施，承当单位义务消防队长职务。
7、热情做好来访接待工作，必要时电话报告园领导或带领至园领导办公室。电话接访须作记录。
8、服从园领导的其他方面工作安排，督促部分时段上班教职工的签到登记，做好各类报纸、杂志、信件的签收、保管及转交工作。
推荐第5篇：苦瓜煲
苦瓜煲
晚饭阿佳告诉我，今天又有做苦瓜煲了，木然点头“哦”完后，我忽然想起他说的“又”：前些天和几位发小吃饭，想和他们分享这年近四十的苦瓜，可那天档口没做这个菜。菜上来，我伸手挟了一块，同桌的小孩子撇撇嘴道：“老人菜。”小孩子家的大人瞪瞪他，我笑笑摆摆手止了：“少大惊小怪，小孩子才会说实话，我自己小时候就不吃苦瓜。”
自小不吃苦瓜，四十在望了却又忽然爱上，这大约也算是惊人的转变了。——我不知道有没有人和我一样，觉得苦瓜是要拿年岁来吃懂的：还小时，我们乡下的人说起苦瓜，不用它“苦”，只用“甘”，在不吃苦瓜的年纪，我爱想，这不过是另一种托词；直到终于有一天明白，那真是甘，只是甘得委婉保守、甘得老成持重。年轻时，只喜欢辣椒的刺激、只喜欢花椒的奔放、只喜欢芥末的驭气冲天，苦瓜呢？似乎不过是一份隐隐约约，舌尖的苦、舌末的甘总也就若有若无，唯一真切的，只是吃后简单的暖心暖胃。年轻火盛，爱顶酷日迎冷雨，并不懂珍惜那份简单的温暖，直到终于有一天明白，那份暖，看似无，其实有，看似轻，其实重，那种说不清的感觉，就像冷雨天里身边的人随手递过一个烫烫的热水袋焐着自己。
我有时在想，或者苦瓜本身就是一位深藏不露的师长，因而才无法为所有那些稚嫩、轻浮、浅薄和华丽所懂，譬如，从前的自己。前些年，在新梅园，全哥给我上了个苦瓜煲，我告诉他，我不吃苦瓜的。全哥笃定地挟了一大块到我碗里：“这个不同，你试试。”我试了试，苦淡了、甘浓了、丰腴了，细细嚼着，说不上喜欢，但不排斥。问全哥这怎么做的？全哥掀起煲面上的层层苦瓜，底下竟是一大块肥肉，全哥说，苦瓜有益，特别是对那些富贵病，不过它毕竟苦，所以真正吃起来，把它当药膳硬着头皮吃的人还是多点。后来他想，苦瓜在潮菜里面常拿来中和油腻、去腥除膻，能不能反过来试试：苦瓜来做君，肥肉来做臣？结果就有了这个苦瓜煲，苦瓜被肉中和，去掉了青涩，味道忽然不一样了。......那天的后来，我问全哥：“我怎么一直觉得这个苦瓜煲是要上了年纪的人才会喜欢的？”全哥笑着告诉我，苦瓜煲在新梅园卖了好几年了，的确，它的拥趸都不是年轻人。至于为什么会这样，他没想过，让我帮着想想。
37岁那一年，我让全哥教会了小林他们做苦瓜煲，据说，挺好卖的。常常吃得着，常常吃着，慢慢惯了，慢慢爱了。有回全哥来探，他问我，有答案没有？我想了想，告诉他，因为去掉了青涩。
......夜里想起很多从前，恍惚间做了许多虚虚实实的梦：梦见房子的瓦顶被拆了、梦见山上的竹子被伐得七零八落、梦见在那条弯弯曲曲的路上起起伏伏地走着、梦见自己穿着红背心、梦见有人和我说着什么......
推荐第6篇：花生煲
历史的无法忘记
--------纪念一二九运动
1935年12月9日，一个令人痛心，但永远值得我们纪念的日子。在这一天，一场轰轰烈烈的爱国运动在北平爆发了，当北平的爱国学生在听到蒋介石下令“绝对不抵抗”后，他们像雄狮一样怒吼起来，把“九·一八”以来郁积在心头的仇恨和对国民党蒋介石的愤懑都并发出来，开展了抗日救亡斗争，对国民政府的不抵抗发出了强烈的抗议，掀起了“一二·九”运动。 “一二·九”运动是伟大抗日战争的准备，正如“五·四”运动是大革命的准备一样。今天当我们当代青年翻阅那段历史时，依旧忍不住热血沸腾。 觉醒吧！国人们，觉醒吧！伟大运动依然在头脑中回访，那激情澎湃的口号依然在耳中回响！世界的震惊和敌人的害怕依然是我们的骄傲，国人的觉醒和爱国热忱的重燃依然是我们的重任！当代青年肩负着与当年几乎相同的历史使命，那就是振兴我们伟大的祖国，让这条东方巨龙腾空而起傲视天下，让这头东方雄狮不再为蝼蚁所欺！新时代的到来并不意味着由互相制约而带来的和平会形成定式，居安思危的观念也不是人们口中的杞人忧天！认清国际形势将会是我们理应学会的首要知识，热情自信将会是我们手中对外最强有力的武器！
历史的无法忘记造就了一场伟大的运动，而这场伟大的运动将会造就出一代又一代历史所无法忘记的青年。国外亡我的敌对势力依然
推荐第7篇：商场企划部岗位职责档
企划部岗位职责
(一)企划总监职责
全面负责公司企划纲要及企划工作计划的制定和实施;
1、全面管理公司标识系统的统一制定、设计和实施规划;
2、执行总公司营运方针并按需要组织策划公司统一实施的大型企划方案，检查和监督方案的落实;
3、制定公司规划提案，为公司领导提供公司发展战略、公司专项个案、公司整合方向、公司赢利开发等专案，提出基本数据理论依据，当好公司参谋;
4、定期到各地区公司按照企划纲要及工作计划进行目标检查和考核;
5、负责全公司企划的业务培训及工作指导;
6、制定企划的组织架构、下属岗位职责、部门发展计划;
7、负责企划人员的选拔、考核、培养、推荐;
8、执行总公司规定任务并按要求下发地区公司负责实施方案的落实、检查、监督、总结，上报总经理执行方案结果和执行总结。
9、对全国市场情况进行调研、汇总、分析。
10、负责营运本部企划的日常工作管理及企划部与其他部门的协调;
(二)企划专员职责：
1、组织管理专员
①协助总监完成公司规定的各项工作任务，抓好主管的专项业务并向总监汇报结果;
②负责公司企划组织架构的完善及地区公司组织架构人员增减的考核;
③负责企划人才选拔条件的制定和企划工作的表彰、评定、通报;
④抓好全国统一实施文案的执行、监督、修正和活动总结; ⑤负责全国优秀文案及日常企划文件的建档管理; ⑥对各地区公司广告收入及规划细则、企划工作总结、工作计划的建档管理; ⑦对全公司企划工作进行总结评定标准的制定;
⑧负责对全公司标识系统统一实施结果的检查和管理;
2、文案策划文员
①负责公司活动策划的企划工作，完成公司布置的日常工作，并向总监汇报工作结果;
②负责公司大型活动的组织策划及实施细案，制定活动的实施细则;
③制定大型活动及一般促销活动的分类考核标准及活动投入与收益的比例要求;
④组织全公司的策划创意和文案写作培训、组织活动实践的培训;
⑤按时完成公司指定个案的策划和个案实施总结;
⑥负责公司企业文化的宣传方案和公司大事记文案的整理编写工作;
⑦对DM快讯主题的策划实行标准范例化;
⑧对新店开业和重大节日活动的策划文案实行标准范例化;
3、媒体宣传专员:：
①负责策划公司企业形象、企业文化、大型活动的媒体宣传方式和组织方案
②制定公司总体形象宣传计划及媒体个案策划，制定媒体开发利用规划细则;
③建立与媒体的良好合作关系，为公司企业形象的提高组织系列软新闻的专题策划;
④负责公司宣传通稿及个案新闻通稿的范例培训;
⑤对媒体广告投入进行广告内容、报纸版面、音像组合、广告主题进行规范培训和创意培训;
⑥对公司重大事件、先进事迹、公司良好形象典型事件负责媒体报道宣传;
4、形象设计专员：
①负责标识系统的设计制作和执行标识系统实施方案的落实;
②负责地区公司门店的形象设计; ③企划活动中常用标准道具的设计及使用说明; ④大型企划活动全国性通用的快讯设计稿及媒体广告稿的制作; ⑤负责公司企划形象介绍画册的设计和制作;
⑥对DM快讯的版面设计、广告收费标准进行统一培训，指导各地区的快讯制作方法;
⑦对标识系统的目的、意义、特征、寓意进行文字创作和理论培训。
5、市场拓展专员
① 负责企划盈利模型、企业形象延伸的开发;
② 负责卖场内外的广告布局、收费标准的制定和分积管理模式的管理监督;
③ 负责制定企划费用管理制度和收入奖惩制度，把全国企划费用纳入规范化管理;
④ 以公司网点为依托，拓展企划在营业以外的赢利空间，创建稳定的营业外企划收入来源和新的赢利模型;
⑤ 对全国联采品牌商品实行统一广告谈判，创造收益规模效应;
⑥ 对全国市场情况进行情报搜集、资料汇总、市场分析。
(三)区域企划管理人员职责：
6、大区企划主管：
① 代表总部企划指导和帮助地区公司企划工作的正常开展;
② 负责执行大区公司和总部企划下达的企划工作任务，协助地区企划按计划实施;
③ 制定大区企划工作计划，指导地区公司企划严格按计划工作要求，实行企划岗位管理制;
④ 负责对地区企划人员的考核、检查、选拔、提升进行管理和综合考评，并上报总部企划;
⑤ 对各地区公司企划工作组织相互交流，选送优秀企划案例，上报总部建档管理;
⑥ 负责对地区公司企划的专业知识培训、操作管理培训、促销活动指导;
7、大区企划管理专员
① 协助大区企划专员管理日常企划工作，负责对地区企划人员的业务素质考核及培训;
② 负责大区企划业务培训计划的制定和日常业务管理，指导地区企划的业务管理工作;
③ 负责大区企划资料、音像资料的收集整理，上报总部企划建档交流;
④ 对地区公司设岗定位给予帮助指导，并制定岗位责任制;
⑤ 负责标识系统的统一实施对地区企划进行检查、督促和管理指导;
⑥ 对区域市场情况进行情报搜集、资料汇总、调研分析。
8、大区组织策划专员：
① 负责大区管辖的地区公司全年企划活动计划的制定;
② 根据总部企划要求制定本大区DM快迅的全年快迅主题及版面设计要求;
③ 负责地区公司企划文案写作、企划活动组织、企划策划创意的培训和指导;
④ 直接参与地区公司大型活动的组织策划和具体实施;
⑤ 负责促销道具、活动气氛道具、广告道具的设计，制定道具的使用收费标准和公司的道具管理措施;
(四)店面美工工作职责：
1设计、书写、制作场内POP、端架牌、说明栏、告示栏及指示牌等。
2设计制作店面名类装饰物。
3完成公司及门店庆典活动的卖场气氛营造和布置等工作。
4巡视卖场及有关区域，并填写巡场单。
5协助店面人员更换快讯、布置卖场。
6参加各类促销活动。
7协助安装灯箱片、展板等工作。 8室内卫生清洁。
9机器设备的正常维护及使用。
10参加晨会、会议。
11维护、保管自用工具、器材。
12定期向主管汇报工作。 13完成领导交办的工作。
推荐第8篇：各档口岗位职责
档口主管岗位职责
一、隶属关系：
报告上级：行政总厨
督导下级：厨师、培训生、实习生 联系部门：各班组
二、岗位职责：
1、服从上级、听从指挥，自觉遵守酒店的各项规章、制度及操作流程；
2、按照本岗工作程序与标准和厨师长的指派带领下，优质、高效地完成菜品的制作，以满足客人的需求；
3、接受厨师长的工作指令，掌握当天的供应菜单，明确工作任务，按手续领取原料，做好岗位的各项准备工作；
4、开餐前对工作检查一次，并承担责任，发现情况及时汇报；
5、操作中严格按操作规程和产品规格标准执行，注意卫生、安全和节约；
6、当操作中发现问题及时向厨师长汇报；
7、积极参加培训，努力专研业务，不断提高自已的业务水平和出品质量，完成上级交派的其它工作；
8、履行消防职责。
炉台岗位职责
一、隶属关系：
报告上级：主管
督导下级：培训生、实习生
联系部门：打荷、切配、传菜、上什等
二、岗位职责：
1、服从上级、听从指挥，自觉遵守酒店的各项规章、制度及操作流程；
2、上岗前搞好炉灶周围卫生工作，检查炉灶性能，发现有损坏，及时通知工程部；
3、调好、并保管各种调味品，如蒜汁、鱼汁等；
4、做好一切准备工作，如：焯水、过油、油炸等一系列工作；
5、抓好菜肴质量，做到色、香、味、形俱全；
6、提高自身的技术水平和业务能力，相互协调、合作一致；
7、服从厨师长及档口主管的各项工作指导；
8、积极参加培训，努力专研业务，不断提高自已的业务水平和出品质量，完成上级交派的其它工作；
7、履行消防职责。
打荷岗位职责
一、隶属关系：
报告上级：主管
督导下级：培训生、实习生 联系部门：切配、炉台、传菜等
二、岗位职责：
1、一切宴会、酒会的出菜先后次序，菜式造型号都是打荷岗的主要责任；
2、服从上级、听从指挥，自觉遵守酒店的各项规章、制度及操作流程；
3、搞好清洁工作，领出炉台所需品的调料，准备好各种小料，包括姜、葱、蒜、辣椒等，以及炉台的器械及周边所需品；
4、准备好各类餐具，确保出菜运转正常；
5、与服务员配合，按先起菜、急起菜、快食、慢食、先食、后食、拖菜等情况按排炉台烹制菜肴，按菜单分别起菜；
6、根据每位厨师的技术，以及快慢程序，合理分配菜肴的制作；
7、检查食品规格和质量，在起菜前按菜单统一的标准检查员每个菜、掌握份量，若有配错菜或规格不对的，及时通知砧板做好补救工作，以免影响上菜速度；
8、经常保持与配菜人员、划菜人员的联系，发现有问题及时处理，有权退回重配；
9、打荷人员之间相互合作，既分工又合作，确保正常运转；
10、每天下班之前搞好清洁卫生，检查辅料，如：蛋黄、XO酱、黄豆酱等。关好本部的电开关、煤燃气开关、水龙头；
11、积极参加培训，努力专研业务，不断提高自已的业务水平和出品质量，完成上级交派的其它工作；
12、履行消防职责。
上什岗位职责
一、隶属关系
报告上级：主管
督导下级：培训生、实习生 联系部门：切配、炉台、传菜等
二、岗位职责
1、服从上级、听从指挥，自觉遵守酒店的各项规章、制度及操作流程；
2、上什岗必须熟悉和掌握蒸、扣、炖、煲、烤等烹制方法；
3、浸发各种干货，如鲍鱼、鱼翅、燕窝、鳘肚等；
4、对各种干货的浸发性能，浸发的程度一定要熟练掌握，提高起货成率；
5、每天要检查本岗位的工具是否齐全、蒸汽柜、炉能否正常使用；
6、负责本岗位的清洁卫生，下班时关好水、汽、电开关；
7、积极参加培训，不断提高自已的业务水平和出品质量，完成上级交派的其它工作；
8、履行消防职责。
水台岗位职责
一、隶属关系
报告上级：主管
督导下级：培训生、实习生 联系部门：切配、炉台、传菜等
二、岗位职责
1、服从上级、听从指挥，自觉遵守酒店的各项规章、制度及操作流程；
2、水台岗是厨房的粗加工岗，是砧板岗的助手，水台岗的员工要懂得对一切飞禽走兽、海、河、江鲜类等进行初步的宰杀加工；
3、能识别各种动物的肥、瘦、老、嫩、雌、雄以及生猛、垂死的处理；
4、定期给水产放养池换水，加氧，提高水产品的鲜活率；
5、定时定量喂养小动物，以及能掌握斩、起、剪、拆、洗的操作方法，掌握各种动物的起货成率；
6、每天上班后要先清理雪柜，将用剩的原料取出给砧板岗处理；
7、掌握初步的精细加工，协肋砧板工作，保持冷库的清洁；
8、做好水台岗周围的清洁卫生，不让毛、羽等杂物堵死排水管道；
9、下班时关好水、汽、电开关；
10、积极参加培训，不断提高自已的业务水平和出品质量，完成上级交派的其它工作；
11、履行消防职责。
烧腊岗位职责
一、隶属关系
报告上级：主管
督导下级：培训生、实习生 联系部门：切配、炉台、传菜等
二、岗位职责
1、服从上级、听从指挥，自觉遵守酒店的各项规章、制度及操作流程；
2、熟知食品烧制，烧卤工作并做好各类酒会、宴会、散单的烧、卤、浸食品的斩、砌、造型工作，保证食品的正常供应；
3、熟知各类食品、半成品、肉类品的保鲜工作；
4、做好菜肴等食品的推销工作，增加收入；
5、听从指挥，服从分配；
6、做好个人和负责范围的清洁卫生，下班时关好水、汽、电开关；
7、积极参加培训，不断提高自已的业务水平和出品质量，完成上级交派的其它工作；
8、履行消防职责。
切配岗位职责
一、隶属关系：
报告上级：主管
督导下级：培训生、实习生 联系部门：打荷、炉台、传菜等
二、岗位职责：
1、服从上级、听从指挥，自觉遵守酒店的各项规章、制度及操作流程；
2、上班先整理冰箱，根据当天工作需求，领出所有原料，须解冻的先解冻，该上浆的先上浆，该切的先切好，做好所有准备工作，做到心中有数，固定放置各类原料，以保证切配时的顺利进行；
3、把好质量关，不符合质量一律退回，有权拒受一切不符合原料；
4、做好菜肴主、副料的合理搭配及毛利控制；
5、下班前检查原料是否缺货，及时开出料单交厨师长审批，由采购部做好第二天采购工作，以确保正常工作；
6、保证每天下班清理冰箱，搞好周边卫生，定期大搞一次；
7、上岗时，做到配菜的数量和质量的准确性，合理安排菜肴切配的先后顺序；
8、积极参加培训，不断提高自已的业务水平和出品质量，完成上级交派的其它工作；
9、履行消防职责。
冷菜岗位职责
一、隶属关系 报告上级：主管
督导下级：培训生、实习生
联系部门：切配、炉台、传菜等相关部门
二、岗位职责
1、服从上级、听从指挥，自觉遵守酒店的各项规章、制度及操作流程；
2、做好每天清洁、消毒工作，严格把好质量关，根据每天销售量准备好当天原料，基本需求，当天做当天用，保质保量，杜绝浪费；
3、做到每只冷菜都要围边，需求刀面整齐，色泽好；
4、经常更新菜肴的品种，保持一定特色；
5、备料合理充分，确保客人满意；
6、确保自助早餐供应，经常更换菜肴的品种；
7、积极参加培训，不断提高自已的业务水平和出品质量，完成上级交派的其它工作；
8、履行消防职责。
蒸灶岗位职责
一、隶属关系
报告上级：主管
督导下级：培训生、实习生
联系部门：切配、炉台、传菜、冷菜等
二、岗位职责
1、服从上级、听从指挥，自觉遵守酒店的各项规章、制度及操作流程；
2、确保蒸灶的正常运转，发现有问题及时汇报，搞好卫生工作；
3、理好蒸菜的各种调料，如小料、鱼汁、发好鱼翅、海参等一系列工作，以及炖品、煲类、上汤的工作；
4、把握好蒸菜的时间关，发现有不新鲜的海鲜、水产一律退回；
5、积极参加培训，不断提高自已的业务水平和出品质量，完成上级交派的其它工作；
6、履行消防职责。
点心岗位职责
一、隶属关系
报告上级：主管
督导下级：培训生、实习生
联系部门：切配、炉台、传菜、蒸灶等
二、岗位职责
1、服从上级、听从指挥，自觉遵守酒店的各项规章、制度及操作流程；
2、保持本地特色点心，确保点心的数量、质量，自助早餐的需求；
3、经常变换点心品种；
4、注意点心的新鲜度，发现不新鲜的及时更换，做到当天做当天用，控制食品成本；
5、上岗时，做到样样俱全，在技术上以求更新；
6、掌握点心及面包的制作技术，能够制作各类中西面点；
7、掌握切配，拌制各种点心和小吃的馅料，讲究馅料的成色和味道；
9、严格执行食品卫生法规，搞好卫生，冰箱内摆放整洁；
10、积极参加培训，不断提高自已的业务水平和出品质量，完成上级交派的其它工作；
11、履行消防职责。
粗加工岗位职责
一、隶属关系
报告上级：主管
督导下级：培训生、实习生
联系部门：切配、炉台、传菜、蒸灶等
二、岗位职责
1、服从上级、听从指挥，自觉遵守酒店的各项规章、制度及操作流程；
2、粗加工岗是为厨房加工各种半成品原材料的一个部门；
3、加工蔬菜要按规格进行加工，如对菜胆、瓜菜、豆的刨皮去筋要干革命净，菜里不得混有杂菜、草、黄叶、烂叶等；
4、宰杀动物等去毛、羽要去净，不得留有粗、细羽毛在皮内，不得有破皮、烂皮现象，动物内脏也要取净、洗干净，需加工的内脏要加工好；
5、料头原料的加工，如去蒜皮、芜荽、葱皮根等要洗净、不得留有黄叶、黄尾和泥沙；
6、未加工完的青菜要放在保鲜库里保鲜，并负责动物的喂养工作；
7、清洁及保管好工具，收拾好场地，待行政总厨或大厨检查合格后才能下班；
8、积极参加培训，不断提高自已的业务水平和出品质量，完成上级交派的其它工作；
9、履行消防职责。.
杂工岗位职责
一、隶属关系
报告上级：主管
督导下级：培训生、实习生
联系部门：切配、炉台、传菜、蒸灶等相关部门
二、岗位职责
杂工岗是厨房各岗的后备力量和助手。杂工岗分以下几种：
（一）煲饭岗
1、掌握各种米的受水程度、及煮饭的技术；
2、掌握 饭的供应数量，不能过多或过少，保证供应并做好炒饭的准备工作，根据宴会筵席的多少，备好一定数量的米饭；
3、若用电饭桶锅煮饭，要经常保养电饭锅，使它保持良好状态，如用蒸汽锅或其它方法煮饭，同样要注意设备的维修保养；
4、用剩的已淘洗干净的米要入雪柜存放；
5、做好本岗位的环境卫生。
（二）水盆岗
水盆岗负责浸洗一般的干货类，如冬菇、尤鱼、蚝豉、发菜、鱼肚、猪杂类等的清洗工作，在操作过程中要注意场地的卫生；
（三）推销岗
1、将成品的菜式送到备餐间，再由跑菜员跑菜送至服务员上台，要保证每个菜的色、香、味、型在运送过程式中不受损坏；
2、严格执行操作规程，凡热菜出菜时要加盖出；
3、积极帮助其它岗位的工作；
4、每市都要做好厨房的公共卫生。
（四）领料岗
1、负责领取厨房当天或第二天的货源，按各岗的计划进行领货；
2、按领料手续，填好领料单，到食品仓按单领货，货领到厨房要经砧板岗验收；
3、做完领料工作后按受大厨安排的其它工作。
（五）打面岗
1、负责面条制品，如炒底面、水面、伊面、以及薄脆、云吞皮的制作，根据宴会或每天的销量来决定打制多少；
2、做好打面机、搅拌机的维护和保养及清洁工作。
餐具洗刷岗位职责
一、隶属关系
报告上级：主管
督导下级：培训生、实习生
联系部门：切配、炉台、传菜、蒸灶、餐厅等相关部门
二岗位职责
1、在主管带领下，负责洗刷消毒餐具、酒具、杂具等，洗刷过程要严格按程序和标准，保证餐具、酒具、杂具等的清洁卫生；
2、洗刷、消毒过程中注意保护好餐具，轻拿轻放，减少损耗；
3、做好清洁、消毒后餐具的分类摆放和保洁工作；
4、搞好个人及清洗场所的清洁卫生工作；
5、服务按排，遵守各项管理制度及操作流程；
6、熟悉各种消毒剂的性能和使用方法，正确投量和使用；
7、严格执行洗碗工工作程序，做到“一刮、二洗、三过、四消毒、五保洁”；
8、爱惜使用洗碗间的清洁机械和各种设备，及时做好保养和报修工作；
9、积极参加培训，不断提高自已的业务水平和出品质量，完成上级交派的其它工作；
10、履行消防职责。
推荐第9篇：羊肉煲广告词
羊肉火锅哪家强？泉州请来多味羊
（一）
秋冬季节到了，还在为吃什么发愁吗？泉州多味羊，羊肚健康养胃，羊皮养肤美容，羊肝补血明目。肉质鲜嫩，汤底鲜美，食材采用 的山羊肉，吃多了温补而不燥。秋冬进补的最佳选择，就在美食街津淮街路口多味羊。
（二） 女：我是你的什么？
男：你是我的羊肉汤。
女：啊？我只是羊肉汤啊？！
男：你是多味羊的羊肉汤
女：为什么？
男：多味羊的羊肉汤汤质优美，营养丰富；不膻不腥，味道鲜美，喝一口，暖人心底，这样我就可以把你放在暖暖的心底啦！
女：我们现在就去多味羊吧！篇二：羊肉汤营销策划
羊肉汤营销策划
一 、市场概况及其历史文化
羊肉汤是简阳美食系列中的一绝。据咸丰《简州志》卷五宦迹介绍：“简雍字宪和，《旧志》（指公元1793年乾隆《简州志》）昭烈时以昭德将军守牛鞞县，多方招辑，惠泽及人，士民赖之，因名山曰赖简山，池曰赖简池。”据此分析，简雍在牛鞞县作官期间做了很多好事，人民群众十分拥护并依赖他！将可能是简雍屯兵驻扎的一座山改名为“赖简山”，将山下的盐池命名为“赖简池”。该志卷三地舆志记载：“赖简山，在州东北五十里，下有赖简池。”唐代《元和志》说：“简州，隋置，简州因赖简池为名。”从这些史料看，简雍对“简州”“简阳”得名贡献不小！是简阳历史上“简州”开山第一官。。羊肉汤无冬夏之分，四季皆宜，其味美可口，深得人们的青睐。因此，日后你若能到简阳各地一游，可千万别错过喝碗此汤的良机。
羊肉汤作为简阳的名小吃，现在在简阳市场深受广大顾客的欢迎，也成为广大顾客的家常便饭必不可少的食品。我谈下我的体验，你就回知道我为什么会那么热爱羊肉汤了：在初高中，这几乎是我雷打不动的早餐，百吃不厌啊！除了那万恶的考试，早上起来吃一碗羊肉汤几乎就是另一个我起床的动力了。早早起床，屁颠屁颠的拿着家里的锅跑出去，又屁颠屁颠的端着一锅热
气腾腾的羊肉汤回来。倒在碗里，加上几滴香油，然后在袅袅的雾气中深呼吸一口，咽掉口中多余的唾液，以腾出更多的空间，让每一个味蕾都经受麻与辣的考验。
二 、营销目标
让每位简阳同胞和祖国同胞都能吃到色香味俱佳的羊肉汤，让简阳胡拉汤走出简阳，走向全国。让羊肉汤罐装化、瓶装化，走进各大超市和商店。
三、市场前景分析
在同类小吃中，简阳羊肉汤有着良好的发展前景，历史悠久，作为简阳的名小吃，深受顾客的欢迎。在此基础上，开发和研究羊肉汤，进行羊肉汤的生产，必定会获得好的经济效益。
1、产品性质
羊肉汤作为一种名小吃具有消食开胃，化痰止咳，祛风祛寒，活 血化淤，清热解毒，行气解疟，祛虫滞泄，利
尿通淋，除湿疹，祛瘙痒等功效。营养丰富，尤其在夏天饮用效果更好，且其味美价廉，很受群众欢迎。现已推广到全国十九省、市、自治区羊肉汤是简阳的小吃，在简阳尤以“逍遥糊辣汤”和“羊肉汤”最为有名。
2、制 作 方 法 〔原料〕（制30碗）熟羊肉1.6公斤，羊肉鲜汤10公斤，粉 1.5公斤，粉皮（或粉条）500克，海带100克，油炸豆腐150 克，菠菜250克，胡椒粉15克，五香粉8克，鲜姜20克，盐10克，香醋500克，芝麻油150克。
3、制作工艺：原料加工、洗面筋、制汤三道工序。
（1）原料加工：熟羊肉切成小骰子丁；粉皮泡软后切成丝；海带胀发后洗净切成丝，用开水煮熟淘去粘液，再用清水浸泡；油炸豆腐切成丝；菠菜拣去黄叶，削根，洗净切成约2厘米长的段；鲜姜洗净切成或剁成米粒状。
（2）洗面筋：将面粉放入盆内，用清水约1公斤调成软面团，用手蘸上水把面团揉上劲；饧几分钟，再揉上劲，然后兑入清水轻轻压揉，至面水呈稠状时换上清水再洗。如此反复几次，直到将面团中的粉汁全部洗出，再将面筋用手拢在一起取出，浸泡在清水盆内。
（3）制汤：锅内加水约5公斤，加入鲜羊肉汤，再依次放入粉皮丝、海带丝、油炸豆腐丝和盐，用大火烧沸，然
后添些凉水使汤锅呈微沸状。将面筋拿起，双手抖成大薄片，慢慢地在盆内涮成面筋穗（大片的面筋用擀杖搅散）。锅内烧沸后，将洗面筋沉淀的面芡（将上面的清水沥去）搅成稀糊，徐徐勾入锅内，边勾边用擀杖搅动，待其稀稠均匀，放入五香粉、胡椒粉，搅匀，再撒入菠菜，汤烧开后即成。食用时淋入香醋、芝麻油。
4、现实状况
据市场调研，目前出售羊肉汤的企业非常少，在简阳省内多是在饭店、酒店有卖，在网上也只是有少数网站在经营。因此，开
发羊肉汤，进行羊肉汤的出售必会得到好的发展，必定会有良好的发展前景。
现在人人说到自己的家乡，都会想到自己家乡的特产。同样，作为简阳人也不例外。羊肉汤作为简阳的特产、名小吃，在同类市场中有着长远的发展。
5、市场成长状况
羊肉汤这种明小吃已有的良好的发展基础，浓厚的群众基础。其成长比较好。
6、消费者的接受性
消费者普遍都能接受，并且深爱它，这为它的开发奠定了良好的基础。因为，一种产品，卖的好不不好，顾客的接受程度起着很大的作用，产品就是生产出来卖给消费者的，如果消费者不能接受，就算是在便宜的产品也不会得到的发展。羊肉汤作为简阳省的名小吃，羊肉汤在简阳的受欢迎程度，绝对超过外地人的想象，不管是能吃辣的，还是不能吃辣的，早起一碗羊肉汤，是绝不能少的。
四、swot分析：
外部优势：鸡汤、馄饨、煎包等n食品作为一种地方传统食品普及性很强，有着广泛的受众和喜食者，富有营养，味道鲜美，而n其他地区则较少或没有该类做法，内含巨大商机；在n大学校区附近有着广泛的喜欢该类食品的群体；选址在闹市区或大学及社区附近，人流量大，经营得当可以迅速获得品牌效应。
外部劣势：禽流感影响，部分食鸡者转向其他食品；属于一个新品牌，消费者认知需要一定时间。同地段国内外的相类似餐饮店的激烈竞争。消费者口味多样化，食品样式相对贫乏。
内部优势：重视管理和经营方式的创新，尤其重视对顾客的细节服务；服务人员以在校学生为主，素质较高；推出的n地区各色面点风味小吃，具有独特地方性。装修富有特色及吸引力，相比邻近快餐店，消费环境更加卫生舒适；经营及消费环境上不次于永和、肯德基等国内外名店，但价格相对较低，填补其价格空白。
内部劣势：缺少餐饮类管理经验，尤其是应对危机能力。在建立品牌产品方面缺少经验。 机会分析：目前简阳餐饮市场是一个派系各异，雅俗兼备，低、中、高档结合，大众餐饮占主导地位的局面。餐饮以其多样化、个性化、国际化构成了市场发展的主旋律，为全国餐饮业所注目。羊肉汤价格低廉，只需要几十元前钱就可以买到一碗色香味美的羊肉汤，其机会比较好、比较大。羊肉汤味道浓郁，香气扑鼻，极是容易消化，而且微辣却不伤胃，加之里面有各种药材，更是病人的上上之选。
劣势分析：羊肉汤目前的竞争还相对较少，但是已有很多餐馆开始有此小吃。还面临各种替代品的威胁，还有厨师素质的高低也面临巨大的挑战。
五、营销战略篇三：羊肉汤营销策划
简
阳
羊
肉
汤
营
销
策
划
方
案
策划人：郑传勇
学号：10320217 策划时间：2013-06-04 目 录
一 、市场概况及其历史文化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 二 、市场前景分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
1、产品性质„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4.
2、制作方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.4
3、制作工艺„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.4
4、市场现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.5
5、市场成长状况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
6、消费者的接受度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
三、swot分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.6
1、优势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.6
2、劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.6
3、机会分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.6
4、威胁分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.6
四、营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.7
五、营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
1、产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.8
2、价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.8
3、销售渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.8
4、促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.9
六、风险及其控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 一 、市场概况及其历史文化 羊肉汤是简阳美食系列中的一绝。据咸丰《简州志》卷五宦迹介绍：“简雍字宪和，《旧志》（指公元1793年乾隆《简州志》）昭烈时以昭德将军守牛鞞县，多方招辑，惠泽及人，士民赖之，因名山曰赖简山，池曰赖简池。”据此分析，简雍在牛鞞县作官期间做了很多好事，人民群众十分拥护并依赖他！将可能是简雍屯兵驻扎的一座山改名为“赖简山”，将山下的盐池命名为“赖简池”。该志卷三地舆志记载：“赖简山，在州东北五十里，下有赖简池。”唐代《元和志》说：“简州，隋置，简州因赖简池为名。”从这些史料看，简雍对“简州”“简阳”得名贡献不小！是简阳历史上“简州”开山第一官。。羊肉汤无冬夏之分，四季皆宜，其味美可口，深得人们的青睐。因此，日后你若能到简阳各地一游，可千万别错过喝碗此汤的良机。
羊肉汤作为简阳的名小吃，现在在简阳市场深受广大顾客的欢迎，也成为广大顾客的家常便饭必不可少的食品。我谈下我的体验，你就回知道我为什么会那么热爱羊肉汤了：在初高中，这几乎是我雷打不动的早餐，百吃不厌啊！除了那万恶的考试，早上起来吃一碗羊肉汤几乎就是另一个我起床的动力了。早早起床，屁颠屁颠的拿着家里的锅跑出去，又屁颠屁颠的端着一锅热 气腾腾的羊肉汤回来。倒在碗里，加上几滴香油，然后在袅袅的雾气中深呼吸一口，咽掉口中多余的唾液，以腾出更多的空间，让每一个味蕾都经受麻与辣的考验。
二、市场前景分析 在同类小吃中，简阳羊肉汤有着良好的发展前景，历史悠久，作为简阳的名小吃，深受顾客的欢迎。在此基础上，开发和研究羊肉汤，进行羊肉汤的生产，必定会获得好的经济效益。
1、产品性质
羊肉汤作为一种名小吃具有消食开胃，化痰止咳，祛风祛寒，活血化淤，清热解毒，行气解疟，祛虫滞泄，利尿通淋，除湿疹，祛瘙痒等功效。营养丰富，尤其在夏天饮用效果更好，且其味美价廉，很受群众欢迎。现已推广到全国十九省、市、自治区羊肉汤是简阳的小吃，在简阳尤以“逍遥糊辣汤”和“羊肉汤”最为有名。
2、制作方法
〔原料〕（制30碗）熟羊肉1.6公斤，羊肉鲜汤10公斤，粉1.5公斤，粉皮（或粉条）500克，海带100克，油炸豆腐150克，菠菜250克，胡椒粉15克，五香粉8克，鲜姜20克，盐10克，香醋500克，芝麻油150克。
3、制作工艺 （1）原料加工：熟羊肉切成小骰子丁；粉皮泡软后切成丝；海带胀发后洗净切成丝，用开水煮熟淘去粘液，再用清水浸泡；
油炸豆腐切成丝；菠菜拣去黄叶，削根，洗净切成约2厘米长的段；鲜姜洗净切成或剁成米粒状。
（2）洗面筋：将面粉放入盆内，用清水约1公斤调成软面团，用手蘸上水把面团揉上劲；饧几分钟，再揉上劲，然后兑入清水轻轻压揉，至面水呈稠状时换上清水再洗。如此反复几次，直到将面团中的粉汁全部洗出，再将面筋用手拢在一起取出，浸泡在清水盆内。
（3）制汤：锅内加水约5公斤，加入鲜羊肉汤，再依次放入粉皮丝、海带丝、油炸豆腐丝和盐，用大火烧沸，然后添些凉水使汤锅呈微沸状。将面筋拿起，双手抖成大薄片，慢慢地在盆内涮成面筋穗（大片的面筋用擀杖搅散）。锅内烧沸后，将洗面筋沉淀的面芡（将上面的清水沥去）搅成稀糊，徐徐勾入锅内，边勾边用擀杖搅动，待其稀稠均匀，放入五香粉、胡椒粉，搅匀，再撒入菠菜，汤烧开后即成。食用时淋入香醋、芝麻油。
4、市场现状
据市场调研，目前出售羊肉汤的企业非常少，在简阳省内多是在饭店、酒店有卖，在网上也只是有少数网站在经营。因此，开发羊肉汤，进行羊肉汤的出售必会得到好的发展，必定会有良好的发展前景。 现在人人说到自己的家乡，都会想到自己家乡的特产。同样，作为简阳人也不例外。羊肉汤作为简阳的特产、名小吃，在同类市场中有着长远的发展。篇四：烤全羊致辞
烤全羊礼仪及祝词等
烤全羊的历史：
烤全羊盛行于元代，全羊肉质纤维脆而不糊，油而不腻，是蒙古族宴席上的一道传统名菜。
清代各地蒙古王公府第几乎都用烤全羊招待贵宾，是高规格的礼遇。 清代初康乾年间，北京“罗王府”（即阿拉善王府）的烤全羊，名气就很大，其蒙古族厨师嘎如迪名满京城。从清末明初到新中国成立初，各地蒙古王府中虽有烤全羊，唯有阿拉善王府的烤全羊最有名，因为该王府有一批以胡六十三烤全羊师为首的名厨掌炉
一、常用祝词：
为了盛情款待各位贵宾我们特意安排了蒙古族最古老、最传统、最高规格的烤全羊仪式。 烤全羊是蒙古族接待上宾的一道传统的名菜。是蒙古民族的餐中之尊。能够享用它也是身份和地位的象征。欢聚一堂的吉祥、快乐、幸福时刻，我们把这烤全羊摆在席的正中。 草原的羊吃的是鲜嫩的青草，喝的是清凉的泉水，它的绒毛受过草原甘露的洗礼，它的身躯受过阳光的沐浴。它那高昂的头颅，就像孙布尔山头，它那宽阔的脊背，就像广袤的宇宙，它那长长的肋骨，就像檀香树一样健壮。在这吉祥的时刻，我们把这美味又神圣的烤全羊献给我们最尊敬的客人、朋友，同时，给大家举行隆重、传统、精彩的仪式，祝大家吉祥、快乐、幸福、健康，共同渡过美好幸福的时光
二、司仪念蒙古吃烤全羊之前必念的赞词：
身躯像墙壁一样，尾巴像锅盖一样；有二十四根肋骨、八根背骨，还有腰节骨十二根！头颅像宝石一样，犄角坚硬挺拔！这就是圣主赐予的整羊！呼瑞„„
三、客人中最德高望重的一位（做为“王爷”即为宾客代表），接受主人的祝福，年轻女孩为其献哈达，银碗敬酒，“王爷”接过刀，在羊的身上划个“十”字，从羊身上割下一块肉，再接受姑娘的银碗敬酒，用无名指蘸酒弹酹，举杯祝辞，然后一饮而尽。
（宴会最后，由蒙古族歌手给大家敬酒，献歌。在蒙古族人的礼仪中，这是极为重要的一个环节，歌手会向客人鞠躬，接受祝福的客人要起身站起，将主人的敬酒一饮而尽，在祝酒过程中，伴有歌手的歌唱祝词，看着客人喝完酒，并同时接受客人的回敬，歌手再鞠躬，整个献酒仪式才算完美。）篇五：广告语
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推荐第10篇：煲音箱音乐歌曲
煲音箱音乐歌曲！
具体步骤如下：
第一阶段：使用正常音量播放低频音乐（我用的是人声）2小时，然后换用最大安全音量播放2小时。这里提醒一下：如果找不到低频碟，也可以使用曲调比较平和的纯音乐代替，比如理查德克莱德曼的《星星小夜曲》。
第二阶段：使用中频比较突出曲目，以正常音量连续播放10小时。
第三阶段：使用高频突出曲目，以正常音量连续播放10小时。
第四阶段：使用全频曲目，以正常音量连续播放12小时。至此，大部分煲音工作已经完成，可以进入休息期：每天使用正常音量播放自己喜欢的音乐大于4小时。这样连续使用1个月，音箱的煲音工作即宣告正式完成。
可以说煲箱的过程是比较漫长的，耐心非常重要。但只要怀着一份欣赏音乐的心情来煲自然就不会觉得枯草与乏味了，下面就开始说说我在煲箱各阶段的具体感受。
第一阶段所用乐曲：赵鹏专辑《Editors\' Choice》。时间：4小时。
赵鹏素来被称为低音王子，温暖、磁性的男低音非常有亲和力，声音不做作。这种浑厚的低沉人声非常适合煲开音箱的低频。初步煲箱一定要用节奏缓慢的音乐，即使是低频音乐也应当如此。在此过程中，10M无任何修饰的将赵鹏松弛、圆润的音色展现出来，歌声自然流畅，每一首歌都能给人营造出一种平和的心境，尤其那首吉他情歌《风和花的爱情》更是纯朴无华，旋律起伏有致，情不自禁地倾诉出对爱的内心感受。4个小时过后，感觉低频要比刚开箱时干净了一些，也可能是我的心理作用，毕竟10M擅长的是音乐细节还原，原本发出的声音就是非常纯净的。
第二阶段所用乐曲：蔡琴歌曲《被遗忘的时光》、《渡口》。时间：10小时。
这个过程相对漫长一点，谁都不可能守着音箱一直听下去。我也只听了一个小时，剩下的就是让音箱连续循环播放这两首歌直到煲完。听人声时的效果令人惊喜，蔡琴的人声显得轻松宽广，人声表现得很真实，解析力非常高，乐器的质感基本上没有什么音染。总的来说这套箱子确实能做到完全真实的还原音乐原貌，不温不火，让你真实地感到乐队与歌唱家站在你的面前。
被遗忘的时光》一曲中，开始部分的清唱，用来煲音箱的中频恰到好处。从试听情况来看，人声还原效果非常不错，在听这首曲子时，人声与背景音乐的层次比较容易分辨。一般HI-FI箱的中频其实不煲也能达到很好的效果，但为了让箱子和功放能很好的磨合到一起，这个过程还是不能省略的。
第三阶段所用乐曲：Vitas《歌剧2》，恩雅《Only Time》。时间：10小时。
接下来开始高音部分的煲箱了。说到高音人声，恐怕没有人的嗓音能比得上Vitas，他的音域已经不仅仅是海豚音能形容的，太鬼魅了。如果一对箱子放Vitas的高音还能保证没有破声，那这箱子的高频部分绝对可圈可点。
这次过程和第二阶段基本相同，《歌剧2》听到高潮部分，10M清亮饱满的高频将Vitas传说中横跨5个八度的音域表现得游刃有余，纯净清澈的声音仿佛使我置身于歌剧魅影里幽灵声音的包围中，又像是罗马尼亚吸血僵尸爬起的一瞬。可能我这样形容有些过火了，但当时的感觉确实有点忘我，可能是10M音色还原的太真实了吧。
恩雅的声音洁白无瑕，至性至灵，吞吐成字字句句天使气息般的绝美跫音，和Vitas犀利尖啸的高音截然不同。经过10M真实自然的重放，恩雅声音那种神秘而空灵的气息完全被释放了出来，就像一缕轻风，在耳旁伤心地呜咽，流满夜的每一个角落。闭上眼睛，让恩雅那纯净无染的歌声象蓝烟一样轻轻地在心头飘荡，象清水一样静静地流淌，生命深处本质的纯净、本质的浩瀚、本质的深邃，轻轻将我环绕。。总之，这是一种真正用心灵与听者感应的声音。由于我是在晚上开始煲的，怕吵到邻居故意将音量关小了一些，如果开大音量可能听感会更好吧。
第四阶段所用乐曲：《99年维也纳新年音乐会》。时间：12小时。
现在离大功告成只差一步了，说到全频曲目非交响乐莫属，我用的是《99年维也纳新年音乐会》这张CD。马泽尔指挥演绎的版本虽已过去几年，可是现场还有星星点点的回忆，特别是老人家亲自拿起violin演奏帕格尼尼华尔兹的时候，不禁钦佩感油然而升。宝刀不老，擦弦、揉弦、拨弦、颤音玩的干净利索，再加上绝佳的现场感。炫技作品在10M的回放下，很是不错，速度感有，而且表现小提琴的中高频部分，正是他的强项。听了大约2个小时，感觉这套HI-FI系统已经运转的非常灵活，而后又让10M连续循环播放了10小时，相信10M以后发声一定会更加圆润、甜美。
煲箱是一个让音箱逐渐进入佳境的过程，一般是让器材连续工作一定的时间。而未“煲”过或未“煲”够火候儿的音箱，声音的特点可以用“紧、冷、硬、粗”四个字来形容，而“煲”后的产品则醇和、顺滑、细腻很多，仿佛发酵不全的新酒与陈年佳酿相比一般，它们的味道还是大不一样的。这个\"煲”字用得可是形象贴切的紧，意思是要着意伺弄，不宜“炒”、不宜“炸”，更不宜“烧”，而是要文火慢炖，慢功出细活。每日听几个小时，顺其自然地使用，经过几个月以后，大抵也就完成了煲箱的过程，进人了靓声阶段。我性子比较急，业余时间上也不充裕，只想尽快煲好享受听音的乐趣，所以用了这种速成的方法来煲。无论用哪种方法，过程都不是主要的，关键是能乐在其中，享受其中的乐趣，这才是最关键的！
第11篇：鸡煲餐厅筹备方案
鸡煲餐厅筹备方案
一、行政许可流程
1、名称预先核准（区工商局）→
2、办理环保审批（市环保局）→
3、办理 餐饮服务许可证（市卫生局）→
4、入资（区工商局）→
5、工商登记注册（区工 商局）→
6、刻制印章（市公安局）→
7、消防检查（消防部门） ；酒类经营者备 案登记（区商务局） ；申请在公共场所设置标语、宣传品（市政管委） ；办理组织 机构代码证书（市质监局）→
8、开业税务登记（国税地税） ；统计登记（市统计 局）→
9、银行开户、划资（区工商局）→
10、开业 （公共场所安全许可证？） ——预算：注册+各种证照+ ——预算：注册+各种证照+收银系统 50000 元 预算
二、餐厅筹备流程
1、设计装修图的确认 （1）门面门头设计图 （2）各房间分布图 （3）各房间功能图 （4）水路图 （5）电路图 （6）煤气管道图 （7）大厅换气扇管道图 （8）柜台位置摆放图 （9）桌椅摆放图 （10）空调位置定位图 ——预算： ——预算： 1）房租 3 万元/月，36 万元/年，押金 3 万元 预算 （ 20（2）门头制作 20-30 万； （3）水电改线 3 万 合计： 合计：72 万元/年
2、申请门头安装及室内装修 （1）、建委办手续：1）申请书；2）填写工程请照单；3）房产证明—需房 主盖章；4）图纸—平面图、立面图、剖面图、配置图、位置图；5）房主同意安 装门头证明；6）租赁协议 （2）、城建委办理占路手续 （3）、房产部门办理室内装修手续
3、员工招募训练 （1）招募服务员、收银员、库管员、领班 （2）招募厨师长、厨师、配菜、厨工 ——预算： 6000——预算： 1）厨师长 1 人 6000-8000 人/月，84000 元/年； 预算 （1 （ （2）厨师 1 人 4000-6000 人/月，60000 元/年； 40003000（3）配菜 1 人 3000-5000 人/月，48000 元/年； 2000（4）厨工 1 人 2000-3000 人/月，30000 元/年； （5）收银 1 人 2500 人/月，30000 元/年； （6）领班 1 人 2500 人/月，30000 元/年； （7）采购库管 1 人 3000 元/月，36000 元/年； （8）服务员 5 人 1800*5=9000 元/月，108000 元/年。 合计： 合计：35500 元/月，426000 元/年
4、设备订购 （1）桌椅订购 （2）厨房设备订购 （3）柜台订购 （4）空调订购 （5）餐具订购 （6）制服订购 （7）胸牌订购 ——预算： ——预算： 1）桌椅 15000 元； 预算 （ （2）厨房设备 80000 元； （3）柜台 5000 元； （4）空调 10000 元； （5）餐具 4000 元； （6）制服+胸牌 4000 元 制服+ 合计：118000 元 合计： 18000
5、装修 （1）厨房吊顶、贴瓷砖、铺设地沟、地面 （2）洗手间吊顶、贴瓷砖、安装蹲便器、铺地砖、镜子、皂液器、排气扇 （3）吊顶、安装散流气、吸顶式扬声器 （4）铺地面砖
（5）贴墙裙，安装腰线 （6）墙面刮腻子、刷乳胶漆 （7）制作菜牌灯箱并安装 （8）制作备餐厨并安装 ——预算： ——预算： 1）室内装修根据原店面装修情况不定 预算 （1 （ （2）厨房装修 20000 元 合计： 合计：
6、设备安装 （1）厨房：大灶、案式保险工作台、冰柜、三槽水池、蒸车 （2）面食间：电炸锅、电饼铛、单门蒸车、冰柜、单槽水池 （3）消毒间：三槽水池、消毒蒸车、开水器 （4）售卖台的安装 （5）安装灭蝇灯、应急灯 （6）安装空调 （7）安装酒水展示柜、消毒柜、饮水机 （8）安装微波炉
7、桌椅安装 （1）桌椅定位 （2）桌椅安装
8、店内装饰 （1）墙面装饰画 （2）吊顶安装 （3）洗手间装饰 （4）花墙隔断装饰 （5）开业 POP
9、前台用品订购 （1）清洁物品 （2）包装物品 （3）办公用品 （4）用具类 （5）工具类 ——预算： ——预算：10000 元 预算
10、厨房用品订购 （1）工具类 （2）容器类 （3）清洁物品
11、原材料订购 （1）调料类 （2）主食类 （3）酒水类 （4）肉类 （5）水产品类 （6）青菜类 （7）豆制品类 （8）液化气订购 ——预算：由厨师长开单采购备货， ——预算：由厨师长开单采购备货，一期备货约 50000 元 预算
12、垃圾清运 （1）确认垃圾清运地点 （2）确定拉泔水人员
13、设备调试 （1）排烟罩电机运转正常 （2）净化器运转正常 （3）案式保险台运转正常 （4）冰柜运转正常 （5）蒸车运转正常 （6）大灶运转正常 （7）售卖机运转正常 （8）收款机运转正常 （9）展示柜、饮水机、消毒柜工作正常 （10）电饼铛、电炸锅工作正常 （11）空调运转正常 （12）微波炉、应急灯、灭蝇灯工作正常
14、点火试灶 （1）全部设备通电运转、检查是否正常 （2）蒸米饭、炒菜进入工作状态 ——预算总计： ——预算总计：1394000 元。 预算总计
三、营收预计
1、设 6 人台 2 张，4 人台 18 张，共计餐台 20 张；
2、6 人台每台平均收入 300 元，每日均翻 4 台，每台日收入 1200 元，月按 22 每台日收入 日算 26400 元，2 张台每月共计 52800 元。 52800 2
3、4 人台每台平均收入 180 元，每日均翻 4 台，每台日收入 720 元，月按 22 日 每台日收入 算 15840 元，18 张台每月共计 285120 元。 18
4、合计每月收入 337920 元，每年收入 4055040 元，按毛利（不含税）40%计算， 年毛利润为 1622016 元。
5、一次费用约为 608000 元
6、年均支出 906000 元
7、年毛利润为 716016 元（月均 6 万）
四、备注
1、此预算未包含装修费用
2、此预算未包含员工宿舍及工作餐（10000 月*12=120000 元）
第12篇：“羊妈咪”煲“药店周”
“羊妈咪”煲“药店周”
首届全国药店周，聚焦医药零售终端店长的盛会，医药人的盛会。
由中国医药零售专业媒体的领导者——《21世纪药店》发起并主办的中国目前规格最高，影响最大的药店圈专业年会，以广东标点资讯媒体和客户资源为平台，从2007年8月起，该年会以论坛、展会并重的形式已连续举办了7届。作为行业风云人物的言论阵地和工商对接平台，已经成为中国药店圈的顶级盛事和行业人士一年一度的期待。
每届年会，组委会都会根据当年中国药店圈的最新动态设定不同的论坛主题，并邀请当年最具影响力的药店圈、工业界及相关主管机构的首脑人物进行深度交流，研讨最新市场环境下的OTC市场发展策略，解构行业发展新路径。
今年的论坛主题有： 21世纪药店第8届年会——主旨论坛；第11届全国药店经理人高峰论坛；品牌新媒体营销与管理论坛；中国医药电子商务高峰论坛；大健康时代下品牌工商企业对接峰会；广东品牌连锁合作交流会；全国工业制药百强年会暨药品安全合作联盟会议；新GSP背景下中小型连锁及单店发展策略论坛；资本大讲堂——中国经济未来十年大格局；中国药店管理学院发展论坛；药店多元化经营创新论坛；处方药营销创新管理论坛；中国成长型医药企业发展论坛；中国OTC实效营销高峰论坛；特格尔会员大会；零售终端中成药营销模式论坛；2013年度中国医药零售市场发展蓝皮书新闻发布会等。
新疆生化药业有限公司携手羊妈咪精英团队，隆重推介2014儿科肠胃药新秀—羊妈咪羔羊胃提取物维B12颗粒，倾力打造“新疆生化之夜”，并邀请中国科学院副院长樊代明院士在5月26日主旨论坛上做《医药互为师》的主题演讲，精彩纷呈。
第13篇：瓷煲的用法总结
用过不能放地上。要垫一层东西的。
>删除
2010-05-06 14:53:34 [已注销]
第一次要煮水
第二次要煮粥（米要放很少，水要很多）
>删除
2010-05-06 15:34:36 普普
我的也是爆裂了N个了，因为要天天煮粥给小孩吃，所以一直要用。
过后请教了长辈，刚买回来先要泡水两天。
开始的时候是要煮水，过后才煮粥。
这样的方式煲也会裂，可是速度就没有以前那么快了。
高耐热瓷煲的使用方法及保养：
1、新买来的沙锅，需要用硬一些的刷子刷；锅壁有微细气孔和吸水性，锅内可装满清水放置3～5分钟，然后洗净擦干待用。但要注意，浸泡时间不宜过长。沙锅放在炉火上烧东西前，还应将锅外表的水擦干。新买来的沙锅第一次使用时，最好用来熬粥，或者用它煮一煮浓淘米水或是面汤，以堵塞沙锅的微细孔隙，防止渗水。
2、用沙锅熬汤、炖肉时，要先往沙锅里放水，再把沙锅置于火上，先用文火，再用旺火；沙锅正烧东西时如果锅中汤少了，需要加水，切忌加冷水，应添加温水或热水；同时，锅内的汤水也不能溢出，以防锅外边沾水而炸裂。
3、如果您是用煤炉加热，要防止沙锅底与煤相抵。
4、沙锅质脆易破，使用时应轻拿轻放。刚刚用完的热沙锅，最好放在铁架或干燥的木板或草垫上，不要放在湿地、瓷砖或水泥地上，不然温度骤变，沙锅极易炸裂。
5、不要用沙锅熬制粘稠的膏滋食品。
6、沙锅内壁有色彩的则不宜存放酒、醋及酸性饮料和食物。
7、沙锅的材质特殊，要等到沙锅冷却后再清洗。而且不能用洗洁精浸泡，避免污水渗入沙锅的毛细孔中，怎么洗也洗不掉。洗好的沙锅要等到水分完全干后才可以收起来，不然它可能会长黑斑霉菌的
前几天妈妈买了一个耐热型陶瓷煲后，用了一次蛮好用的。但是第二晚上按说明书上的要求，用清水热时却裂了个口子。可是这款还是耐急冷和急热、高温的，无语呀~~
拿去换时，营业员说耐热型陶瓷煲使用前，要先煮稀饭，这样稀饭会填补陶瓷煲上的缝隙，再次用时就不容易裂。
我想问下，耐热型陶瓷煲如何正确使用，从而不会裂掉？
共3条评论...推荐资料: 张德芬《遇见未知的自己》.rar
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最佳答案 此答案由提问者自己选择，并不代表爱问知识人的观点
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li16 [学者]
买质量好的，再有尽量不要放在木制家具上，好像有：遇木则化一说。
用陶瓷煲要注意什么？
悬赏分：0四
级
最佳答案
第一次用淘米水浸泡半小时,然后用水煮沸倒掉就可以了.以后用时在加热中途不要加冷水,从炉子上端起时不要直接放在地面上,最好放在架子上,防止裂隙.
第14篇：香港仔湾导游词
仔湾百多年前是渔村，也是港岛最早发展的地方，至今仍有数以百计的船家居住在这里，保留着传统渔村的特色。到了这里，可以乘坐舢板游览港湾，每人大约收费50-70港币，如果人数较多可以议价。
在乘船的过程中，可以拍到许多优美的风景照，有着浓厚的渔港色彩，在海湾內停泊着各式各样的捕鱼船只、供应饮食的海鲜舫、古旧的中国式帆船。很多游客还专程来此品尝海鲜。
| “东方之珠”香港导游词 | 香港迪斯尼乐园导游词 | 北帝庙导游词
第15篇：香港仔湾简介
仔湾百多年前是渔村，也是港岛最早发展的地方，至今仍有数以百计的船家居住在这里，保留着传统渔村的特色。到了这里，可以乘坐舢板游览港湾，每人大约收费50-70港币，如果人数较多可以议价。 在乘船的过程中，可以拍到许多优美的风景照，有着浓厚的渔港色彩，在海湾內停泊着各式各样的捕鱼船只、供应饮食的海鲜舫、古旧的中国式帆船。很多游客还专程来此品尝海鲜。
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第16篇：公仔销售策划书
《南方日报》2011年9月14日版：
“公仔，我的形象代言人”
最早看到这样的拍照方式，是在电影《天使爱美丽》里，女主角爱美丽偷偷拿走父亲花园里的小矮人装饰品，请空姐朋友带着它周游世界，再拍照寄给父亲。时下，在国内也有一群这样的年轻人，他们爱好旅游，他们喜欢摄影，即使是一个人走在路上看风景也会带着自己最心爱的玩偶一同上路，每到一个景点更是为玩偶留下了到此一游的纪念照。说起小七，杨少鑫说，那是朋友送的圣诞节礼物，虽然不是非常贵重，但胜在十分有意义。一次偶然的机会带着小七出门，而后，小七也成为了杨少鑫旅途中的形象代言人。“不爱自拍，不习惯在镜头面前摆拍各种照片，厌倦了一成不变的到此一游，有一次旅行中，将随身携带的小七拿了出来摆拍了几张，之后就再也戒不掉这个习惯了。”
杨少鑫还说，在豆瓣上曾经看到不少人喜欢用玩偶作为形象代言人来拍照，这样让图片的感觉看起来更加丰富，不是单一的风景或者人物照，结合了玩偶的图片，看起来有几分童真。杨少鑫笑着说，“很多时候外出旅游，当朋友们都在忙着留影纪念时，我却忙着为我的玩偶选择合适的位置拍照。”
在杨少鑫看来，单纯的拍照似乎有些单调无味了，带着玩偶一起，拍出各种不同造型的片子，有的时候回来整理时，还能用玩偶的照片串成了旅游的故事，在网络上和朋友分享也是一件十分特别的事情，有的时候还没将玩偶的照片做成明信片，邮寄给远方的朋友，很多人
1收到带有形象代言人的卡片时都表示十分惊喜。
同样爱玩和爱摄影的朋友们也曾经为杨少鑫做了一本属于他自己的旅行相册。杨少鑫说，朋友出门前跟他要了一张个人照，之后去到任何地方旅游时都会拿着杨少鑫的照片在当地美丽的风景前留下一张“到此一游”，时间一久照片也就积少成多，朋友巧花心思地将照片做成了一本小册子送给了杨少鑫，让他更是感动不已。
中新网2006年7月28日电 据新加坡《联合早报》报道，除了护照、衣物和钱，有些年轻人把心爱的娃娃也带在身边，周游列国。 娃娃在旅途上不但能为主人排忧解闷，还可充当模特儿，在镜头前摆款留影。
2010年2月，捷克成立了世界上第一家玩具旅行社，专门带人类的毛茸玩具周游列国，然后把它们在旅游景点前的留影寄给主人。这个看似疯狂的创业点子竟然受到不少顾客青睐，开业不到一个月，已经收到来自美国、日本和德国的许多订单。
带着公仔去旅行
带着公仔去约会
我们学校最近出现很多校内旅游团队之类的宣传单，经过12年的寒窗苦读，很多同学都怀揣着一个旅行梦来到大学，我们可以把公仔和旅行结合起来。另外，我们还可以把公仔和情侣、朋友联系起来。情侣一起买一个小公仔，然后两个人出去时带在身边，可以添加小甜
蜜，增进感情。朋友间互送小公仔，带着彼此的公仔一起生活，就像朋友一直在身边一样。所以我们可以以这三点为突破口对公仔进行宣传推广。
方案：
1、制作、派发宣传单把三个项目的宣传放在一起制作一张A4纸大小的宣传单，然后每个宿舍派一张（需要800张左右）
2、A上门推销我们在网上打印一些公仔在旅行时拍的图片和我们的自己公仔的图片，带上样品一个一个宿舍的去推销，先让他们下订单，然后再送货上门，收钱。
【我觉得我们的公仔还是不要有太多相同的，因为我们宣传的是带着公仔去旅行，带着公仔去约会。公仔代表自己、恋人和朋友„„谁都希望自己的公仔是独一无二的。如果这样的话我们打印的图片和公仔样板需要的量就会很多，不利于上门推销】
B校内摆摊中午和下午下课时间我们可以在饭堂正门和侧门对面空地摆摊，一些人卖，一些人带着相关图片去“拉客”。鉴于校内摆摊是要通过申请的，我们可以在人流高峰期摆摊，摆摊时间短，但多摆几天。
3、节日推销在节日的前三天我们制作与节日相关的宣传方案到各个宿舍或是在校园里兜售公仔。还可相应的搞些促销活动。
4、校内合作校内其他系有搞活动的（特别是那些有奖品、有礼物派送的活动），我们可以与其合作，把公仔批发给他们当活动奖品或礼品。
第17篇：乞丐囝仔读后感
《乞丐囝仔》的读后感
原文的部分内容：
一个乞丐成长的真实故事
第一章我的故事
一九九九年十二月二十二日，我站在十大杰出青年颁奖典礼的舞台上，当我的双手握着主办单位颁发的金手奖奖座，做了一场长达四十分钟的演讲后，现场立即响起了热烈的掌声，长官们甚至起身为我鼓掌。就在那一刻，母亲和大弟就坐在来宾席上，我看着台下的他们，突然往事翻涌心头，想到自己和家人一路艰辛走来，眼泪再也忍不住掉了下来。
这已经不是我第一次得到奖状或奖牌了。从小到大，我得过上百张的奖状，这是“歹命”的孩子力争上游所能得到的最好的鼓励，我也衷心感谢所有曾经鼓励、帮助过我的人。回望过去，这四十年来的一切，就如一幕一幕的电影在我的脑海里快速闪过。但我的四十年，就像一般人的八十年那么漫长，每一步都带着心酸和悲伤，每一步都像是在粗石砾的道路上淌着血匍匐前进。
还好我没有倒下，还好我坚持到了今天，还好我不曾放弃过人生。
我，赖东进，一九五九年三月二十日出生，父亲是个乞丐，母亲患有重度心智障碍。
“我的家庭真可爱，整洁美满又安康……”当别的小朋友快乐地唱着这首歌的时候，我内心的感受却是：“我的家庭真奇怪。”没错！当年岳父母阻止女儿嫁给我时，不是说过：“你要嫁给他？……那是一个全世界最不幸的家庭！”我能说什么？我的家庭的确如此，父亲不但是个乞丐，而且还是个瞎眼的乞丐，母亲则是重度的智障加上精神异常，在医生的诊断书上，她的智商只有五十八。
这是我的成长故事，也是我们全家人互相扶持一路走来的真实血泪记载，我选择今天把它写成书，为的是纪念这样的一段岁月。
……
后记未完的梦
我一直谨记父亲的遗言，答应他要好好照顾妈妈和大弟。
妈妈和大弟穿衣服不会分前后，穿鞋子无法分左右，但照料他们吃饭穿衣过生活，我都无怨无悔。只是他们有时候就像两颗不定时的炸弹，整天吵个不停，闹得天翻地覆，成天拍桌子敲板凳，有理也说不清。除了和他们一起疯，还真不知道如何是好？
有天晚上，我和丽霞因为要出门，就先准备了饭喂妈妈和弟弟吃。哄着他们上床睡觉后，我与丽霞带着孩子去赴朋友的筵席。等到夜里回来，却发现家里的大门被踢歪了，纱窗被戳了个大洞，所有的木头家具都被利器敲击得坑坑洞洞。我颤
抖着双手，哭笑不得。
每日每时我的情绪就随着他们起伏，血压忽高忽低，血管忽胀忽缩。尤其在那段我和丽霞晚上拼命做加工赚钱的日子里，白天工作压力大，晚上回来加班，他们却哭闹不休，怎么说都没有用，哭闹的声音让我的精神几乎濒临崩溃，几度跪下来求他们：“妈、弟弟，你们不要哭、不要吵了好不好？”可是哀求的声音只会使他们闹得更带劲，我真的不知道该怎么办才好，只好叫丽霞将门关起来，用棉花塞住耳朵，再把音乐开到最大声，让自己暂时躲避一下现实。
半夜里，妈妈常会不声不响地起床，站在黑漆漆的屋子里动也不动，几次都将夜里起身上厕所的小孩吓掉了魂。
有时候更夸张，妈妈会因为在厕所的镜子里看到自己，突然高声尖叫，拼命喊着：“鬼呀！有鬼！”怎么与她解释镜子中的人影其实是她自己，她都不相信，哭哭啼啼地说着镜中的人还对她说话呢！
有一阵子，“大家乐”正风行，有天晚上下了班回家，突然看到家里聚集了一大群人，还以为家里出事了，原来是这些人为求发财中奖，跑来找大弟和妈妈要明牌。
其中一个老阿伯告诉我，上回他在巷口遇到弟弟，随口问弟弟要签几号，大弟伸出了两个手指头在他面前晃了晃，阿伯信以为真，那期签了“02”，果然中了大奖。今天他是特别买了糖果饼干来谢谢弟弟的！而且弟弟神准的消息传到邻里间，这些人风闻而来，都想求一个明牌！
我听了觉得好笑！这分明是误打误中，纯属巧合，怎么还有人相信？妈妈和大弟是天生的疯子，但却有人为了求财，竟然比他们还疯。这世间精明和发疯，原来是很难划分的！
三十岁那年，有几件大事。我们搬了新家，这一次是属于自己的窝；丽霞又为我生了一个儿子；我在中美防火公司升任了厂长，负责台中总公司的业务。人生至此，我才仿佛真正看到了属于自己的蓝天。
我一直相信天下没有白吃的午餐。虽然你付出多少不一定会得到多少，但如果你不脚踏实地地努力，那么你所得到的也很快会再失去————轻易得到的东西不会让人珍惜。今天我们的生活已经非常富庶，我自己也算是从困境中走出一条路来了，当我回首过往的遭遇，我多么希望我们的社会不再有这般悲惨的家庭，不再有孤苦无依的老弱，而那些身心不幸残障的人都能得到照养，那些因为贫穷而被遗弃的小孩都能快快乐乐地上学读书。
今天我愿意以最谦卑的心跟大家来分享我上半生的历程，希望读者都喜欢这本书。而我自己一直有一个心愿，就是尽我的能力筹盖一座多元化的孝亲公园、孝亲图书馆，这也是我写这本书最大的动力。当然这个心愿的实现不是那么容易，但我相信只要努力，未来一定会完成这个梦想。
最后，我要向在我生命中出现过的人，献上我最诚挚的谢意。感谢过去曾经关照过我的所有人事，以及我所有的老师们的鼓励、照顾、教诲，使我有今天。
感谢我的老婆阿霞，感谢她愿意为这世界上最不幸的家庭牺牲自己，这么长的时间，她一直陪在我身边，无怨无悔陪我走过这段艰辛的路程。
也要感谢我的父母，他们生我、养我，虽然两个人都是重度残障，但我永远爱着他们、怀念他们。还有我最亲爱的姊姊，如果不是她的卖身尽孝，如果不是她长期一直扮演我生命中的明灯，做我的精神支柱，阿进根本不可能活到今天。
谢谢我的老板，他给我机会，让我可以在工作上一展所长。
也谢谢过去曾经嘲笑、侮辱过我的所有人，是因为他们的刺激，让我有了向上攀升的力量。
我终于可以说一声：谢谢你们，我没有辜负大家对我的期许！天无绝人之路，曾经的痛苦、委屈、折磨，曾经我走在遍布荆棘的漫漫黑夜长路，而终有这一天，我望见了希望，走出了自己的道路。
阿进不仅会更加努力、更勇敢、更坚强地活下去，还回活得精彩漂亮。生命的书正要开始，这本《乞丐囝仔》只是一个开端，我的笔不会停，我会继续再写下去。
这是一篇自传，有点长，俺不知道有几个人能看完。
俺看的眼睛有点模糊了……
在一次大陆和台湾两岸的十大杰出青年的一次座谈会上，地点在北京的西苑饭店。先他发言的是大陆的陈章良、孙雯和台湾的一个青年科学家。三位明星人物的发言都挺精彩，但就是太报告化了，拖得太长。轮到他发言时，已过了预定的会议结束时间，于是主持人宣布让他讲3分钟。
他的第一句话是“日本有个阿信，台湾有个阿进，阿进就是我”。接着这句开场白，他给大家讲了他的故事：
他的父亲是个瞎子，母亲也是个瞎子且弱智，除了姐姐和他，几个弟弟妹妹也都是瞎子。瞎眼的父亲和母亲只能当乞丐，住的是乱坟岗里的墓穴，他一生下来就和死人的白骨相伴，能走路了就和父母一起去乞讨。他9岁的时候，有人对他父亲说，你该让儿子去读书，要不他长大了还是要当乞丐。父亲就送他去读书。上学第一天，老师看他脏得不成样子，给他洗了澡。这是他生命中第一次洗澡。为了供他读书，才13岁的姐姐就到青楼去卖身。照顾瞎眼父母和弟妹的重担落到了他小小的肩上———他从不缺一天课，每天一放学就去讨饭，讨饭回来就跪着喂父母。瞎且弱智的母亲每次来月经，甚至都是他给换草纸。后来，他上了一所中专学校，竟然获得了一个女同学的爱情。但未来的丈母娘说“天底下找不出他家那样的一窝窝人”，把女儿锁在家里，用扁担把他打出了门……
故事讲到这里，他说，由于时间的关系，今天就不讲太多了。然后，他提高了声音：“但是，我要说，我对生活充满感恩的心情。我感谢我的父母，他们虽然瞎，
但他们给了我生命，至今我还是跪着给他们喂饭；我还感谢苦难的命运，是苦难给了我磨炼，给了我这样一份与众不同的人生；我也感谢我的丈母娘，是她用扁担打我，让我知道要想得到爱情，我必须奋斗必须有出息……”
他的话讲完了。整个会场一片沉静，是那种每个人都受到震撼之后的沉静。许久，才有人想起鼓掌。
掌声响亮。
他叫赖东进，是台湾第37届十大杰出青年、一家专门生产消防器材的大公司的厂长。
读后感： 《乞丐囝仔》这一部作品讲述了出生在乞丐家庭的少年赖东进的从奋斗到成功的故事，他生活在如此贫苦的一个环境当中，但是自己能够不断的上进，在照顾好家庭的同时，不断的充实的自己，终于让自己的家庭摆脱了贫苦的生活，这一个自传让我觉得人只要不断的奋斗，就能够最终达到自己的目标，让自己让家人过上幸福的生活。
第18篇：《乞丐囝仔》读后感
苦难〃坚持〃成功
——读《乞丐囝仔》有感
小时候他是个人人嘲笑的小乞丐，父亲是瞎子，母亲与大弟精神异常又重度智障，一家十二个孩子，全靠他讨饭乞食。他在坟墓地里睡了十年，忍受了二十年的讥讽、耻笑与鄙视……他在暴雨里行乞、在寒夜里行乞，不求温饱，只求一家十四口人可以活下去，活着看见明天的太阳，多少次因为要不到饭，他甚至去偷吃人家喂狗的饭、喝水沟里的水……
但当他长大了，他成了台湾防火器材公司厂长兼生产部经理，1999年获台湾十大杰出青年奖。
他就是《乞丐囝仔》的主人公——赖东进
《乞丐囝仔》是赖东进的自传，如果不是我看到这本书，作为90后的我怎么也不会想到一个人的能力竟然有如此之大。孟子有云“天降降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”当我们为饭菜不好吃而抱怨的时候，怎么会想到还有人会为了要全家的饭走十几里的路？当我们为了衣服过时而抱怨的时候，怎么会想到有人会要到出殡的衣服高兴好半天？当我们没有感受到母爱的伟大的时候，怎么会想到还有人要承受智障母亲的打骂？
我在家是独生女，有什么要求，只要合理，父母就会尽量满足我。我没有弟啊妹啊的需要关心，免不了有“要尖”的倾向。对于生存、生活，我没有一点概念。虽然老家在农村，但也就是过年了去两天，过年嘛，都要大鱼大肉的。没想过有十个弟妹需要照顾是什么感觉，没想过用两个链子牵着智障的妈妈和弟弟是什么感觉，没想过有一个为了自己上学而被卖到青楼里的姐姐是什么感觉。在我看来这是人生的包袱吧，无论是物质上的还是精神上的，都可以算是值得悲哀的地方。真正的乐观主义精神就是在多艰苦的时候都能有勇气努力地活下去，也许不能遇见未来会是多么美好，但就是那种坚定地意念——乞丐，也终有出头的一天！——支持着他，帮他走过了最艰难的阶段，走向的现在的成功。
总是以为老师上课多留了两道作业题就是人生很苦的事情。但当我读到书中这样一段话\" 每天晚上和爸爸行乞到凌晨一两点，拖着疲惫的身躯回家，回到家帮爸爸煮点吃的东西，已是近三点，我才安心睡觉，早上五点多我又爬起来念书、洗衣、煮饭，然后才去上学，六年如一日。\"想想我的小学：早上六点半起，放学了回家写完作业就出去玩或是看电视；八点准时上床睡觉。将近高考的时候我因为要早上六点起床、晚上学习到12点多痛苦不已。比较起来，我现在脸上感觉火辣辣的，现在的孩子有什么资格抱怨呢？用老人的一句话说，我们真是生在蜜罐里了。有时候，我就在想，如果我也生在赖东进的这样的环境里，我会像他一样吗？我无解……因为只看过了书，我想我是没资格说这么评论的。
孟子有云“天降降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。” 有人说，如果一个人比你优秀一点，那么你会嫉妒他；如果一个人比你优秀很多，那么你会崇拜他。我想，赖东进之所以会被那么多人崇拜，就是应为他在经历了太多的苦难之后，表现出的超乎常人的毅力、能力、魅力，让人无法抗拒。
如果说我对《乞丐囝仔》的感情仅仅是因为赖东进的奋斗人 生的话，那就大错特错了。我对这本书的感情，不仅仅因为内容的魅力，也是因为其中语言的深刻。在书中，写主人公在父亲去世后，这样写到：“是的，我的父亲是个瞎子，是个乞丐，但他永远是我心中的那座屹立不倒的高山，是我最初也是最终仰望的方向。“我承认这本书的语言不是汉赋那样对其辞藻的华丽，但就是最平实、最普通的话，最能引起读者的共鸣。
其实，我最佩服赖东进的地方，不是他经历过了种种磨难，而是他在经历了这些之后，还怀着感恩的心：他感谢父母给了他生命;他感谢苦难的命运给了他磨练；他感谢丈母娘，教会他要得到爱情要奋斗、要有出息……扪心自问一下：我做到感恩了吗？
每次读这书，眼睛都会出汗。是这本书让我深刻地认识到：不管遇到什么困难，不管对未来多么迷茫，只要怀着感恩的心，再坚持下去，做到现在能做的最好，就最终能有光明的未来等着自己！
第19篇：格仔童话服饰
格仔童话服饰
格仔童话服饰有限公司位于中国服装名城—虎门。公司成立于2008年是一家集设计、生产、销售为一体的综合型童装企业。公司引进先进的生产设备、吸纳时尚的设计理念、采用高品质的面料及前沿时尚款式，打造出活力，休闲，动感，时尚童装。公司旗下品牌\"爱淇嘟嘟猪(AQDDZ)和爱淇酷酷鼠(AQKKS)”，自创立以来就深受广大小朋友喜爱，深受家长好评。我们的产品内销全国各大省市，出口外销东南亚欧美各国。
格仔童话最初以实体批发市场为主，2010年夏季强势进入电子商务市场。仅仅一年便取得骄人成果。依托格仔童装批发网（独立商城 ，阿里巴巴诚信通 ）成功在淘宝网、阿里巴巴网和拍拍网等国内知名电子商务网站打响了的品牌：爱淇嘟嘟猪（AQDDZ）和爱淇酷酷鼠（AQKKS），成为网络实体知名品牌！ 格仔童话批发网站除了为世界各地批发商零售商提供方便快捷的网上订货服务外，公司积极拓展实体加盟连锁店，以爱淇嘟嘟猪（AQDDZ）为主打品牌，把加盟店面直接开在消费者家门前，更方便广大客户选购。
我们的服务宗旨：用心聆听，诚信经营，客户至上，共赢财富。
爱淇嘟嘟猪（AQDDZ）品牌介绍：
爱淇嘟嘟猪品牌定位为中高档时尚童装。风格定位为活力、动感、休闲、时尚；年龄阶段为2岁-15岁的男女少年儿童。
在设计风格上，注重日韩潮流方向。把流行因素融入童装，使之与休闲、舒适、童趣、时尚集于一体。希望每一位小朋友都可以在“爱淇嘟嘟猪（AQDDZ）”秀出别样童年，把快乐幸福，可爱甜美带给您！
爱淇酷酷鼠（AQKKS）品牌介绍：
爱淇酷酷鼠品牌定位为中高档时尚童装套装。风格定位为时尚，活力，动感，前卫。年龄阶段为2岁到15岁男女少年儿童！
在设计风格上，注重日韩潮流方向。把流行因素融入童装，使之与休闲、舒适、童趣、时尚集于一体。希望每一位小朋友都可以在“爱淇酷酷鼠（AQKKS）”秀出别样童年,把快乐幸福，可爱甜美带给您！
在四年多的时间里，我们先是走批发市场，再扩展到电子商务市场。现在已在淘宝网和阿里巴巴网上享受很高的知名度。服装款式新颖，质量好，一直深受客户的好评。为了适应广大消费者的要求，顺应时代发展趋势，进一步扩展市场，公司实行连锁加盟模式。
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爱淇嘟嘟猪加盟优势
加盟优势:
一：知名品牌：格仔童话旗下品牌：爱淇嘟嘟猪（AQDDZ）。以独特的品牌文化内涵和全新的品牌体系，在中国童装市场独树一帜。
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第20篇：刚仔减肥血泪史
《刚仔减肥血泪史》
很多朋友一直问我是怎么减下来的，因为本人很懒，所以一直没来得及和大家分享自己的减肥经历，今天借这个机会和大家交流一下，还希望对大家有用。
我从小就是个胖子，所以对我有印象的人一般脑海中会浮现出一个庞大的身躯。因为从小学就开始一直胖，还参加学校的铅球队，在小学6年级就开始举200斤的杠铃，可想当时的我有多么strong。
因是胖子，处处碰壁
因为是个胖子，所以衣服不好买，每次去衣服店看衣服的时候导购员都对我爱答不理（估计很多朋友都有类似经历吧，呵呵）当我看好一件衣服还没来得及问店员，她就开口：“没你穿的号” 我去~~~~~~~因为是从小就生活在这种被打击的环境里，也练就了我良好的心里素质。
除了买衣服，再就是面试。记得有一次放假想找工作，每次在网上浏览信息看着上面的要求都不高，唯独一句话让我自觉的关上了窗口“形象气质佳”我这一身五花肉哪来的形象，哪来的佳 买衣服，找工作不好找受打击也就罢了，关键是收获不了感情，MM不喜欢胖子（虽然在胖子里我是最英俊的，咳咳）嫌我们没有型，我们哪里没型了，瘦子们6块腹肌还没我一块大。。。虽嘴上这么说，但心里暗下决心，在我胖的时候对我好的人，等我瘦了我一定好好报答你们。第一次尝试减肥，以失败告终
很多朋友都说减肥没有毅力，坚持不了。其实，只是没逼到绝路而已。我就是一个典型的天天喊着减肥，结果一路高歌猛进冲到200斤的人。
还记得第一次真正意义上的减肥是在高考结束后的暑假，那时候体重是210斤，为了在大学开学后能给新同学一个好印象，我就开始了第一次的尝试。为了能够有效果，我就让老妈给我买了一瓶减肥药，具体叫什么忘了（很多人天天喊着买什么吃减肥，喝什么药减肥，只要肯坚持，什么也不需要照样能行）就这样，我每天吃片药，再加上每顿饭吃的很少，很快在2个月的暑假成功减掉20斤，减到了190斤。
可惜，好景不长啊。过了不到半年，体重呼呼的又朝着200斤去了，嘿嘿，不过在这半年我已经成功收获MM一名@王银红（190斤左右的时候看不出来太胖，所以还较容易捕获猎物）都怪女人太会照顾人，不时的拿好吃的调戏我，再加上我又容易上钩，于是……悲剧了。。。体重一路蹿啊蹿，创造了刚仔人生的第一个历史新高，223.6斤（大概是在2010年的2月称出来的，距离真正减肥还有2个月）。。。。。走出了一条漂亮的股市行情。
一份报纸，激发了减肥的斗志
就在我胖的一发不可收拾的情况下，一份报纸启发了我（到现在一直留着)，讲了一个胖男生由280斤减到了120斤的巨励志减肥史。看着照片上左右两个人的鲜明对比，一边是超帅的文艺范小伙，另一边是个肥头大耳的胖兄弟，真不敢相信他是怎么做到的。这一天是2010年4月20日，也就是从这一天开始，
我开始了我自认为从小到大做过的最成功的一件事——减肥。照着报纸上说的，我开始了跑步的日子，每天晚上我都在窗台旁边原地跑步，一边跑一边听MJ的快歌。第一天跑了5分钟就受不了了，感触最深的就是每动一下，后背的肉都在抖，像是披了一件军大衣 呵呵。就这样，我从5分钟……10分钟……15分钟……一直坚持到连续跑1个小时。饮食上，也由以前一顿3碗米饭减到了1碗（2年来一直是吃1碗，从没吃过2碗饭）零食也差不多戒了（有时候还是忍不住告诉自己，就吃一点点，嘻嘻）碳酸饮料就更不用说了。到了5月6日，坚持了半个月。这天，我终于准备过磅了。可上去之后发现，体重根本就没有减掉多少，半个月才减掉了3斤。顿时心灰意冷啊。。。。心想天天跑步就瘦这点，我不减了。。。。当天回家该吃吃该喝喝。。。说起来倒是有些鬼使神差，第二天我不自觉的又去称了一下体重。啊~~居然一晚上瘦了1斤，这怎么越不运动越瘦了。后来分析了一下，之前的
肉都是肌肉，比较硬，不容易减掉，估计是通过这一段时间的跑步，肉都松了一些，开始变得容易消耗了。本就快灭了心呼的一下又着了，准备开始新一轮的减肥作战了，不过这次不打算通过跑步减肥了，我觉得跑步不太适合自己。最后总结了一下，减肥其实就是生活方式的改变，只要改变以前的生活作息。再就是记住一个减肥公式，保证消耗的热量大于摄入的热量（减肥的亲要心中常默念啊 ）每天都遵循这个原则不信你不瘦。
开始了一系列的尝试
这之后，先尝试每天早上只吃一到两个苹果就去学校，到了教室这个饿，看着其他同学这个时候都带着饭去教室了，心里的意志力开始动摇了，这不明摆着诱惑我吗。但是，想到之前胖的时候，自己都不愿意在镜子里看见自己，还是坚定了自己的信念，不能让别人瞧不起你（这之前有很多人不看好我的减肥，因为生活中也很少有人能够成功减肥）到了中午，坐在硕大的餐厅，看着周围人吃饺子，炸串，连最不喜欢吃的拉面都看着这么好吃，而我的午饭就是一根玉米棒（有一阵日子是吃地瓜，都是粗粮，益于减肥）外加一碗西红柿汤，偶尔换成紫菜蛋花汤，吃完之后嘴里什么味都没有，不过胃真的越来越小了，吃东西明显比以前少多了，想吃多也吃不下。晚上是最难坚持的，因为在学校没有人管我，不吃也就不吃了。回家就不一样了，老妈做了一大桌子的饭，进门一闻味就攻陷了我的半条防线。可是，想到自己都坚持一天了，不能因为这一顿饭让一天都付诸东流啊，而且晚上的饭也是最容易长肉的。于是，我就躲到自己的屋子里，把门关紧，生怕有香味飘进来，把我勾引出去。这一期间，真的是对自己的考验，尤其是还没减多久，胃口还比较大的时候，一顿不吃，饿起来眼睛都绿了。可是一想到自己瘦了就会用事实证明给别人看，你可以。坚持，便成了心里唯一的信念。很多人都说自己减不掉，我觉得就是对自己还不够狠，总是心里纵容自己，想着就多吃一顿能有什么关系，千里之堤，溃于蚁穴，一次的放纵等于已经将半只脚踏入了失败的门槛，所以，想减肥的朋友一定要对自己狠下心来，一刻也不能对自己放松。就这样，像这样的生活大概持续了一个星期，我每天都保证去称体重，只有这样才能知道现在用的方法到底管不管用，而且会让你时刻提醒自己你的梦想是什么。有时去称体重没有变化，有时会掉上2两，即使有时候没有瘦，也不要灰心，
只要没有让体重上去（说到称体重，有个事真是不好意思说，呵呵。那就是减肥以来，我没买过体重秤，因为家离超市近，我天天是去超市里称，一开始不买是因为太胖了，买了自己看数字闹心。后来真的减下来了，觉得如果买了称可能就不会正规的去称了。就好像很多人在图书馆看书的时候很认真，但真当你真正买回来可能就会把书放到封皮铺满了灰。还有，朋友们在称体重的时候一定要在每天固定的点去称，不然是不准的。嘿嘿，还有就是要让自己称体重的状况尽可能一样，比如衣服要和昨天穿的一样，有时候一件衣服重，一件轻。有的鞋重有的鞋轻。都是空腹去的还是吃饭后去的，最龌龊的一点，你是刚去完厕所还是便秘好几天来称的。哈哈，我每次称的时候都是在超市里脱掉外套，然后再摘掉手表）你就是成功的。
于是，在2010年的5月20日，也就是减肥一个月的时候从223.6减到了214斤，减掉了接近10斤，当时我的终极目标是冲到200斤就知足了（说到定目标，一定不要定太大的目标，可以给自己定一个月的目标，如6斤。但是人的欲望是无止尽的，当我减到200斤（100Kg）的时候目标是让3位数变成2位数就知足了，真的变成2位的时候，就想着能变成190斤就行，真到了190斤就想着180斤是什么感受？就这样，以10斤为单位，不断的爱上了减肥，因为喜欢上了这种给自己定下目标，并且能够靠自己的努力短期实现的感觉。就这样，一直不断追到了现在的144斤，朋友们也不妨将每一个10斤定为一个关卡，试着攻克）虽说减了10斤，可是因为基数太大了，减掉的10斤在身上根本就没让别人看出有什么变化，大家也没注意到我瘦了。人都说，一个好的习惯在3个星期能养成，这第一个月的减肥可谓是养成了我通往瘦人的好习惯，既然能在第一个月减掉10斤就说明这个方法适合我。
提几点给大家分享，不知道适不适合大家，这些是我减肥至今一直瘦并且没有反弹的一些习惯：每天吃饭都不要让自己吃饱，给自己定量，大概感觉没有饥饿感就控制自己放下筷子，如果肚子感觉有点微张那就是吃多了。而且主食一定要少吃，或是尝试晚上吃饭的时候不吃主食。如果晚上不饿的话，可以尝试晚上不进食，坚持一个星期效果就会比较明显了。有一阵子，我实在坚持不了晚上不吃饭，我就只吃菜，当然吃肉也可以，肉比米饭的热量少了很大一些，而且肉里有左旋肉碱，适度的吃肉并不会影响减肥大计。当然也是适可而止啊。
想起来一件事，有次朋友叫去吃饭，正好那一天是节食的第二天（这个方法需要3天）想到自己都坚持一天了，不能因为好吃的就破坏了自己的计划啊，于是去的时候带了一根黄瓜去的，吃饭的时候，大家围坐在锅前，是一盆焖汁鸡肉，这个时候要控制住自己，于是我就拿出了自己的晚饭——一根黄瓜 就这样，一晚上我坐在锅前，啃了一根黄瓜，喝了一碗又一碗的水……
“饭后躺一躺，不长半斤长四两” 用餐过后要注意的是一定要站着，很多人都觉得站着很累，当成一种负担，其实当你习惯了饭后站立，你会发现饭后让你坐都坐不住。所以，吃完一定要站一会，你可以选择慢慢走一走，或是站着看会电视，最少半个小时，当然时间是越长越好，站到你觉得好像好久前才吃过饭一样。不然，屁股和腰会越来越粗大,有时候可能实在是有特殊情况，需要看书或是打字，我就跪在椅子上，不让屁股跟椅子有接触也保证了肚子没有像坐着那样被堆积出脂肪（不知道是不是跟站着一个效果啊 自己研发的）再就是，多喝酸奶。多喝酸奶可以增加饱腹感，而且会补充体内因为减肥损失的营养，同时，酸奶本身也有减肥的效果。还有一个比较关键的我觉得就是喝水，在减肥期间，我喝的水比较少，当时看到一个原理，人为什么在运动了20分钟后才能真正的燃烧脂肪？因为前20分钟都是用来耗干体内多余的水分，再就是苹果酸奶减肥法（下面会提到）2天不喝一口水，虽然很多人都说减掉的不是脂肪，是体内水分，会快就会反弹回去。但是，我用这个方法确实是瘦下去了，并且没有反弹。所以我觉得多余的水分会阻碍脂肪的燃烧，就这样，我每天都喝水不多，嘴也经常的起皮(突然想起来减肥有一段时间脸色发黄，估计是营养不良了吧)。不过那一段时间体重确实下降的很快。到6月20的时候，我已经成功减掉了20斤了，平均一个月减掉10斤。
大家肯定在减肥的时候遇到过便秘的情况，估计凡是减肥的朋友都会遇到。我通常是每次喝上一大桶酸奶，吃玉米或是吃很多水果，对缓解便秘都有一定的效果哦。
除了这些细节上要注意，最快最有效的也是最痛苦的方法就是：苹果酸奶减肥法。这个方法是在减了大概有30斤左右的时候才发现的，之所以用这个方法是因为体重到了大家所谓的平台期，在那一段时间，不管如何饿如何折磨自己，确实是不往下减了。很多人往往在这个时候就放弃了，老妈也说我就该是这么个膘，天生就不是个瘦人。减肥的路上真是需要别人的打击啊，听老妈这么一说，我就非得证明给她看。苹果酸奶减肥法的出现正好解决了我这个时候的困窘，照着网上的方法，我开始了尝试，第一天，大概吃7个苹果，当然如果你不饿也可以不用吃那么多，如果觉得7个不够多来几个也没问题的呀。然后一天不要喝水不要吃饭，目的就是让体内的水分耗干，你会发现这一天去厕所的次数特别多，而且每次去厕所“放水”的时候，就感觉排出去的都是脂肪，心里那个爽啊。到了下午左右再去照照镜子，你会发现自己的脸确实小了不少。第一次用这个方法的时候肯定会特别难熬，但是一定要坚持住啊（目前把这个方法介绍出去，还没有人成功过，希望看到这个的朋友能成功啊）这一天你会感觉浑身冷，饿也是少不了的。对付这个方法我就是钻被窝里睡觉，眼睛一闭一睁，好几个小时就过去了。不过在梦里总是梦见好吃的，呵呵。第一天可能相对好过一些，关键是在第二天，经过一天的放水，体内的水分已经放空了，剩下的一天就是对脂肪的燃烧了，第二天要做的就是喝酸奶，大概准备个1.5L就行，买蒙牛那种大桶的，再买几包袋装的。一次别喝太多，当然记住的是第二天跟第一天一样，还是不能喝水，也不能吃饭啊。白天还能撑住，一到晚上吃饭点真是需要很强的毅力，不然2天的折磨就功亏一篑了，也对不起那7个苹果啊（吃苹果那一天的晚上你会发现皮肤特别的滑，可见苹果是个好东东）当你熬过这两天，可谓是成功了一大半了，当然不是全部啊。因为后2两天的调理很重要，处理不好很容易反弹。2天过后，称一下体重（2天前也要称一次再开始减肥）一般会减3~5斤。第三天就是调理稳定期，关系到能不能巩固住胜利果实。早上，最好是喝半碗稀饭，水要小口喝，不能多喝。不然反弹也会很明显。吃个鸡蛋。小块的面包。保证让胃对食物有个慢慢的适应过程，不能一下子吃太多。中午也是一样，可以喝一碗馄饨，如果吃不了就剩下，还是一开始的原则，不要吃到肚子有饱腹感，只要感觉不饿了最好就停下。晚上，适度的吃点菜，喝点酸奶，主食最好就不要碰了（零食 饮料什么时候都不能碰）临到睡觉前千万不能喝水也不能吃水果（当时正逢夏天，不用
提油腻食物了，连西瓜都不敢碰），喝水的结果是第二天脸又水肿，当你看到自己那个模样估计就没有勇气减下去了，水果虽然热量小，但是毕竟有糖分，过了7点就不要再碰任何东西了。只要改掉吃夜食的习惯，体重自然下降很快（想说的点太多了，所以有点乱啊，大家还请见谅）第三天第四天都保持少吃的习惯，到第五天可以适度加点饭，但是还是那句话，不要多吃。通常经过这5天后，会有1斤左右的反弹，但是你巩固下来的战果就是你实实在在的减掉了3~4斤（一点不反弹是不可能的）这个方法我用了大概有10几次，每次都坚持下来了，多用几次随着胃的减小，也就不会感觉特别难熬了。所以最终的结果也可想而知，苹果酸奶减肥法帮我瘦了大概有40斤左右的肉。很多朋友问多久用一次，我觉得这个是因人而异。我一般就是心血来潮感觉这几天身体状况不错的时候对自己狠一下。一般是一个月2次左右。这个方法不适合连续使用，因为你用一次这个方法，体内的水分已经被你榨干的差不多，即使你觉得自己能再接着来一次，可是你会发现紧接着的第二次体重下来也就是2斤左右，再反弹1斤，白忙活两天了。所以，不建议高密度的使用此方法。当然，减肥不能只靠这2天，平时就胡吃海塞，SO，平时就要养成一开始提到的那一些习惯。这样，即使是不用这个方法，在平时的几天里，体重也会有1到2斤的下降。减肥还有个速度变化，一开始减得特别快，每个月都有10斤的战绩，但是到了冬天即便是一个月能在这么冷的天里用2次苹果酸奶法也不容易坚持下来。再碰上过年，保佑不长肉就不错了，但是一定不能因为有一点成果或是因为天冷逢年过节就停止了减肥的步伐。还记得当时天特别冷，吃饭都感觉冷，更不用说用苹果酸奶减肥2天不吃饭了，每次拿起苹果都很不情愿的啃，边啃边哆嗦，手脚都变得冰凉，没办法，只能钻进被窝里让自己能在睡觉中尽快的度过这该死的2天（也不知道是不是后遗症，现在手没有胖的时候那么热乎了，时常冰凉）……过完年回来，看着周围同学都貌似胖了一圈，只有我却瘦了5斤，现在想想，
如果当时真的是随波逐流，估计之前的功夫都白废了，但是也只有自己知道自己是怎么度过这个冬天。
不少朋友也都问我减了这么多，一共用了多长时间？实际上，只有在一开始的时候减肥比较努力，后期多是靠生活习惯的纠正自动减肥，无需刻意的规定我这个月必须减掉多少，所以，我虽然减肥有1年多的时间，但是并不是一直处于高度紧张的减肥状态，而是有时候一个月减5斤，有时候一个月只减掉区区2斤，虽然有时候减掉很少，但是大趋势一直是没有反弹，并且不断向下。所以，经过十几个月的积累，一共有80斤的肉被甩了下来，如果朋友们比我上心的话，估计每个月都能瘦10几斤，6个月就可以减掉80斤。但是一定要勤称体重，最好2天一称（说到这里，对不起我家旁边的那个超市啊，以后一定多去买你东西）随时观察最近有没有什么变化。
除了苹果酸奶减肥法，还有一个黄瓜鸡蛋法，不过不建议大家用啊，神农尝百草的结果告诉我，用了这个方法，我胃痛了1个星期，真心难受啊、苹果酸奶能忍，这个方法真心不能忍啊。对于苹果酸奶减肥法，我倒是一直比较赞成，因为在使用这么多次，并没有感觉到身体不适.
很多朋友问瘦下来后怎么维持，保证不反弹。对这个问题，我想等你真正自己减下来之后就明白了，之前的生活方式已经成为你的习惯了，你会不自觉的在饭后站立，在每顿饭时给自己定出一个适合自己的量，会在任何场合都不暴饮暴食，会跟零食划清界限。到时候，你觉得你还有触底反弹的可能吗？ 哲学上的那句话说的真是很对：“量变是质变的前提，质变是量变的必然结果”只有经过量的积累，才能达到质的飞跃。就如开始提到的，减10斤……减20斤……很少有人说我瘦了，偶尔有2个人说你“好像”瘦了，真是让你的努力觉得不值，因为似乎没人注意到你的成果，可即使是这样，只要坚持下去，终于有一天别人对我说你怎么变得这么瘦了，因为，“成功的人都是能耐得住寂寞的”到了后来再也没人会说你是个胖子，偶尔还能听周围的人说“不能再瘦了，瘦太多了不好看”再到后来越来越多的人问我是怎么减的，我知道我的质变终于来了，对于当时不看好我的人我用事实有力的回击了他们的错误看法。你会感觉到，你无需向他们说明自己瘦了多少， 当你质变的那一天，他们会主动的来承认你确实成功了……终于，我可以和当年的胖刚仔说再见了……到今年的4月20日就是减肥2周年纪念了，想想两年前的今天，根本就不会想到2年后的自己哪来这么大的动力从身体里拿出了80斤。最后想说一句，有时候并不是自己做不到，只是没有对自己狠下心来，不管是减肥还是人生，在未来的路上，我们都应该对自己“狠一次”希望我的经历能让更多的朋友受益，早日减到理想身材。记住一句，不要惹胖子，胖子发起狠来是很可怕的，所有的胖子都是潜力股……
