订货岗位职责
推荐第1篇：订货合同范本
订货合同范本
供方（全称）：＿＿＿＿＿＿
需方（全称）：＿＿＿＿＿＿
根据《中华人民共和国经济合同法》规定，经双方协商，签订本合同，以资共
同信守。
一、品名、规格、数量、价格、交提供日期：
┌─┬─┬──┬──┬──┬─┬──────────────┬────┐
│品│规│ │ │ │金│ 分期交（收）货数量 │超欠幅度│
│名│格│单位│数量│单价│额├──┬──┬──┬──┬──┤ ％ │
│ │ │ │ │ │ │ 月│ 月│ 月│ 月│ 月│ │
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│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │
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│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │
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│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │
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│总金额（大写） 佰 拾 万 仟 佰 拾 元 角 分＄＿＿＿ │
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二、质量标准、验收方法及地点：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
三、原材料来源及互利方法：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
四、交（收）货方法、地点及运杂费负担：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
五、货款结算时间及方法：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
六、包装要求及包装物回收办法、费用负担：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
七、经济责任：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
八、其他：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
九、供需双方由于不可抗力的灾害和确非一方本身造成的原因而不能履行合同
时，经双方协商由合同鉴证机关查实证明，可免予承担经济责任。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
十、本合同自签订之日起，双方盖章签字后生效。任何一方不得擅自修改或终
止，如需修改或终止时，应经双方协商同意，另立协议方可有效，并报双方业务主
管部门备案。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
十一、本合同在有效期内任何一方违约，双方都有权按《中华人民共和国经济
合同法》有关规定，向合同仲裁机关提出书面申诉，要求调解、仲裁处理。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
十二、本合同正本两份，双方各执一份，副本 份，送双方业务主管部门、
银行各一份，工商行政管理机关二份。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
十三、本合同有效期自 年 月 日至 年 月 日止。
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供方：法人委托书号码＿＿＿ │需方：法人委托书号码＿＿＿
营业执照号码 │ 营业执照号码
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供 方：（盖章） │需 方：（盖章）
│
负责人： │负责人：
│
代 表：（签字） │代 表：（签字）
│
开户银行： 帐号： │开户银行： 帐号：
│
电话号码： 电挂： │电话号码： 电挂：
│
住 址： │住 址：
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（注：因栏目所限，内容较多的可加附页于后）
加工、订货合同（２）
合同编号：＿＿＿＿＿＿
签订日期：一九 年 月 日
供
经 ………………………………双方协商、签订本合同，共同信守。
需
一、
┌────┬─────┬──┬──┬──┬──┬───────────┐
│ │ │ │ │ │ │ 交货时间 │
│ 品名 │ 规格质量 │单位│单价│数量│金额├──┬──┬──┬──┤
│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │
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│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │
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│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │
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│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │
├────┼─────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤
│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │
├────┴─────┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┤
│货款共计人民币（大写） │
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二、
１．质量标准：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
２．交货、运输办法及地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
３．包装要求及费用负担：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
４．结算方式及期限：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
５．特约事项：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
三、
１．本合同签订后，具有法律效力。如有一方因故需变更、中断或废除本合同
时，限在事故发生后五天
内通知对方。双方应立即协商，另立协议书。重要产品报
业务主管部门备案。
２．如有一方不履行合同条款规定，由合同管理机关按国家合同规定进行裁定，
由违约方承担经济责任，赔偿对方损失。
３．供需双方由于人力不可抗拒的灾害和确非企业本身造成的原因而不能履行
合同时，经双方协商同意，由合同管理机关查实证明，可免于承担经济责任。
４．其他未尽事项，另订附件。
四、本合同一式 份，甲乙双方、开户银行、主管机关各一份。
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│供方： （盖章） │需方： （盖章） │
│ │ │
│企业照号码： │企业照号码： │
│ │ │
│开户银行帐号： │开户银行帐号： │
│ │ │
│企业负责人： │企业负责人： │
│ │ │
│代表： （盖章） │代表： （盖章）
推荐第2篇：订货合同范本
购销合同是买卖合同的变化形式，它同买卖合同的要求基本上是一致的。以下是“订货合同范本”，希望能够帮助的到您！
合同编号：___________签订地址：______________________
甲方（全称）：
乙方（全称）：
根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，经双方友好协商，达成一致意见，签订本合同。
一、甲方委托乙方制作服装系列产品，具体规格型号、数量、单价及价格详见附后清单。
二、产品质量标准、特殊工艺要求及费用负担：。
三、交货时间及方法：乙方收到甲方预付款个工作日内交货。送达方式另行协商确定，交货时由甲方确认，并在乙方的送货单上签字。
四、验收标准及期限：甲方自收货日内按样衣标准进行验收，如有质量问题，应在此间提出，逾期由甲方自行承担。
五、包装要求及费用负担：
六、交（提）货方式地点：
七、交付定金预付款数额及时间：
八、结算方式及期限：甲方自收货日内以现金或转帐的方式付清货款。
九、服务承诺：
1、产品交付使用一月内，如因乙方原因出现的产品质量问题。乙方负责调换、修改，费用由乙方负担。
2、本次批量生产之后，如甲方提出增补制作要求，在布料规格质量及价格与本次产品相同的基础上，乙方依样衣标准制作，经双方协商另签订合同。
十、违约责任：
1、乙方加工生产以甲方确认的样衣为准，中途如因甲方原因提出更换布料及款式、色彩等，由此产生
的责任及费用由甲方承担并相应延长交货日期。甲方未按约定支付预付款，乙方可以不予制作并相应延长交货期限，直至甲方交付预付款后，按合同相应要求开始制作；甲方未按约定时间交付货款，甲方应按欠交货款的5%/月利率向乙方交纳违约金。
2、中途如因乙方原因提出的需要更换布料及款式、色彩等需征得甲方同意，否则由此产生的的责任及费用由乙方承担，如需延长交货日期，由双方另行协商。
十一、由于不可抗力灾害和确非一方本身的原因而不能履行合同时，可以免除违约责任。
十二、其他未尽事宜，甲乙双方协商解决。
十三、本合同一式二份，双方各执一份，自双方签字之日生效。交易完毕（含付清货款）本合同自行作废。
甲方：（盖章）乙方：（盖章）
法定代表人：（签字）法定代表人：（签字）
委托代理人：（签字）委托代理人：（签字）
联系地址：联系地址：
联系电话：联系电话：
开户行：开户行：
帐号：帐号：
签订时间：年月日签订时间：年月日
附：委托制作服装系列产品规格型号、数量、价格等明细清单
人员类别规格型号
数量
单位
单价（元）
计价（元）
备注
合计人民币金额（大写）万仟佰拾元角分（￥）
此清单与合同一并生效。
甲方： 乙方：
代表： 代表：
年月日 年月日
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建材订货合同
甲方(需方)：____________________________________
地址：____________ 电话：____________法定代表人：____________ 职务：____________乙方(供方)：____________________________________
地址：____________电话：____________法定代表人：____________ 职务：____________
第一条 甲方向乙方订货总值为人民币____元。
第二条 产品包装规格及费用：
第三条 验收方法：
第四条 货款及费用等付款及结算办法：
第五条 交货规定
1.交货方式：________________________________________________
2.交货地点：________________________________________________
3.交货日期：________________________________________________
4.运输费：____________________________________________________
第六条 经济责任
(一)乙方的责任：
1.产品规格、质量不符本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保退、保换。
2.产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方延期交货部分货款总值____%的罚金。
(二)甲方的责任：
1.甲方如中途变更产品规格、质量、中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分货款总值____%的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货。
2.甲方如未按规定日期提货，每延期一天，应按延期货款总额____%付给乙方延期罚金。
第七条 产品价格如须调整，必须经双方协商。如因生产资料或市场发生重大变化，乙方须变更产品品种、规格、质量、包装时，应提前____天与甲方协商。
第八条 本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同一方赔偿一切损失。
第九条 本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，按以下第( )项处理：(1)申请仲裁机构仲裁;(2)向人民法院起诉。
第十条 本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。
第十一条 本合同共一式贰份，由甲、乙双方各执正本一份。
第十二条 本合同有效期自____年____月____日起至____年____月
____日止。
订立合同人：
甲方：____________________ (盖章)
经办人：____________电 话：____________负责人：____________电 话：____________
开户银行帐号：____________ ____年_ _月__ 日乙方：____________________ (盖章)
经办人：____________电 话：____________负责人：____________电 话：____________
开户银行帐号：____________ ____年_ _月__ 日
推荐第4篇：订货邀请函
邀请函
尊敬的 先生：
您好！
衷心感谢您长期以来对“enjoymami”“欢悦妈咪”品牌的关注与支持。我司定于10月16日－18日举行2013春夏产品新品发布会，诚挚邀请各位朋友莅临！为将品牌成功打造为“国内孕妇装时尚品牌”的引领品牌，公司在2012年大刀阔斧进行改革，所有这一切改变，都是围绕着更好地服务代理商朋友，服务市场，服务消费者展开，并期待着在友好合作的基础上，将“欢悦妈咪”品牌进一步做强做大，实现市场业绩的全面丰收和最大双赢！欢悦全体同仁届时将在美丽的富莱酒店欢迎您的光临，并与您真诚携手，放飞心中梦想！
会展时间：2012年10月16日至18日 会展地点：天慧服饰有限公司四楼展厅
报到时间：2012年10月15日18时
报到地点：东莞市虎门镇富莱酒店
此致
敬礼！
附表：发布会人员名单（备注：10月12日前提交公司，方便公司整体安排） 篇2：订货会邀请函范本
订货会邀请函范本 致各孕婴用品供应商：
为共同搭建一个山西母婴店、代理商、厂家交流合作的平台，诚邀您参加，由恒力源、婴姿坊、婴缘携众多厂家共同举办的“牵手给力·我们共赢”山西首届孕婴用品新品发布暨订货会。
时间：2011年3月6日—8日
地点：山西太原并州饭店（五一广场西南角）
日程安排：3月6日下午14:00—18:00报到 19:00晚餐（并州饭店）
3月7日上午07:00—08:00早餐（并州饭店） 08:30—12:00“买好赢利”店铺领袖特训 12:30—1:30午餐（并州饭店）
下午14:00—18:00新品推介及订货政策发布
晚上18:30—21:00晚餐及交流座谈（并州饭店） 3月8日全天现场看样订货（恒力源亲贤店） 12:00—13:30午餐(芙蓉酒店）
参展品牌：
儿宝贝、贝贝鸭、易简、松下、史努比、帮宝适、好奇、妈咪宝贝、花王、壹出生点读笔、康贝、小天使、婴乐谷、小不点、丑丑、乐乐宝贝、木工坊、乐儿宝（bobo）、mam、贝丽、安豆、海王、康康、聪伶宝宝、安歌吉姆等。 特别提示：
考虑到本次订货会来宾，均为孕婴店经营者，我们特邀请深圳卖好赢利国际教育集团总裁郭朋飞做专场“卖好赢利”店铺领袖特训。
特训内容：
1、经销商的变革—观念决定结果
2、终端品牌化—战略决定高度（向毛主席学代理）
3、终端kpi管理—细节决定利润（精细化经营，数字化管理）
4、复制赢利店铺—系统决定规模（不依赖能人的多店经营策略）
5、为终端人才打造梧桐树—经营品牌不如经营员工（磁铁般的氛围） 详情请致电：0351-4385699400-639-1998 联系人：贾长波（食品保健品）电话：18635716458 贺佳（孕妇用品）电话：13834529324 刘成伟(婴童用品、车床、玩具)电话：13015405198 尚丽莉（童装、内衣、鞋帽袜）电话：15035182194 回执
品牌
厂家名称 来宾姓名 性别 手机
是否住宿
我们热诚欢迎您光临，顺祝新春快乐!篇3：订货会邀请函 汇源饮品联谊会邀请函 汇源集团饮品发展事业部 尊敬的 ：
您好！
“虎去威犹在；兔来运更昌”，首先，向您道一声“辛苦了”，感谢您对汇源果汁的支持和配合。
北京汇源饮品在大家的厚爱下，10年各项销售指标在本市场均取得大幅度增长，我们经营的汇源饮品的品种不断增加，销售政策更加灵活，在与**大区的努力下，把源源不断地把订货政策送到消费者手中。
根据汇源集团公司的发展计划，2011年更是汇源饮品在央视广告、渠道建设、促销活动等方面的投入更具有力度的一年，也将是汇源饮品在**市场上的稳健发展年、终端细化年。本公司也将借助**工厂优势，本着“有钱大家赚”的原则更多的让利于大家，让各位朋友赚取更丰厚的利益回报。
一年之计在于春，为扩大汇源饮品的市场份额，让消费者更容易买到汇源饮品，让汇源饮品在新的一年里成为大家赚钱的利器，同时为了感谢各位朋友对汇源果汁的厚爱和支持，我们特在**工厂举行“汇源饮品2011年春季订货会”。 在本次订货会上，订货会优惠政策的力度究竟有多大？
订货会设了哪些奖项？谁将拿走这些大奖？届时您会拿到什么样的奖品？
每一家来参加订货会的老板将得到什么样丰厚的礼品？ 都会给您带来意想不到的惊喜。 这些问题，有待您到订货会现场一起解开这些谜底，同时也望朋友们利用好这次机会赚取更大的利润。
“汇源饮品2011年春季订货会”定于 月 日（ 月 日 星期 ）时在 准时召开，由于本次参会人员较多；为便于更好的对您服务到位；特别邀请贵店的一名负责人参会请准时参会。
联系人： 联系电话：
祝您生意兴隆！身体健康！
饮品事业部**大区 **工厂联合举办 年 月 日篇4：服装新品发布订货会邀请函
服装新品发布订货会邀请函
邀请函
尊敬的 先生/女士：
感谢您长期以来对xx品牌的关注与支持，我司定于7月8日—10日在晋江爱乐假日酒店隆重召开xx2011年冬季棉鞋新品订货会，届时诚挚邀请您莅临，共谋品牌发展大计，共赢市场新战绩！
届时，全国各区域经销商们将喜聚一堂，共同为xx的新征程出谋划策，共创事业新精彩，更多有所不同！
我们期待您的光临！ 顺颂 商祺！
一、请在参加本次订货会之前将店铺相关工作做好统筹安排，以便使您的行程轻松愉快；
二、入住酒店：晋江爱乐假日酒店 地址：晋江青阳阳光路
三、公司地址：福建省晋江市xx工业园区
联系人： 联系电话： 传真： xx（中国）有限公司
2011年7月1日 温馨提示：请将回执于7月4日前传真至公司，以便公司及时做好接待工作。订货会接待处设在晋江爱乐假日酒店，请各经销商于7月8日准时报到。
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服装订货技巧、服装订货会流程、服装订货会总结
你会订货吗？你订的货好卖吗？你订的货够卖吗？你订的货能满足各种消费者需求吗？ 结合以下三个实例分析：在给一个加盟商陈列时，正挂外套需要搭配卫衣陈列时，该老板理直气壮的说，我这个市场卫衣一直都不好卖，所以今年一件卫衣都没有订！于是只好拿短袖T恤来做，刚做完陈列，有个客人试完外套觉得还要买一件卫衣搭配时，店铺没有，最后连外套也没卖！这时老板才觉得后悔不已。
到了一家店铺，在指导该店员工陈列时，发现店铺90%是男装，女装总共不到10款，一问才知道，客户觉得前年同期女装卖得很差，于是今年女装订货量很少！唉，这样的店铺不倒闭都难！
一加盟商跑过来说，我觉得公司的出货有问题，我订货总件数很多，但是到了新货上市时，怎么别人发了那么多，我一件也没有收到？等看完订单，发现其所订货品出货期全部集中在4月份，3月份出货的一个款式都没有！他还说，我看中的那些个款式都是很好看的啊！原来他只关注款式，并未了解公司每一款货品的上市时间！
任何一个开店的店主都清楚，开店的最大的风险是没货卖和库存大。有人说，这基本上是事实，到底是为什么？其实不妨我们作个分析：
第一：专卖店的店主在参加订货会的时候订的货太少：
这种现象存在的原因有几点：
1、店主不是卖场的导购，怕订不准产生库存，
2、店主在订货的时候没有明确目标，很随意；
3、店主订货时没有对专卖店的“一盘货”的概念理解；
你必须弄清楚你的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。例如80㎡的店每个系列最少应安排几个款式，每种款式最少应保证多少个色系，每个色系固定陈列几件，才能保证基本的陈列要求，保证产品陈列的系列化、层次感，体现品牌专卖的综合优势。要不然，就会缩小卖场的市场满足力，给人产品单
一、缺乏选择与比较的感觉，最终丧失成交的机会。
所以订货人员的眼光要很专业，我们一直主张任何一个经销商一定要培养出自己的买手，所谓买手基本是卖货的导购员出身，他本在销售第一线实际操作的，他们订货是很有把握的，他们才知道消费者需要什么样的产品。
第二：专卖店的订货人员没有真正了解专卖店的风险是什么？当然有很多终端经销商会很茫然，诧异之余会问到：我有订货呀!可一到补货时就出问题，老是补什么没什么，公司断货严重等等情况，这就是说明你订货的时候过于保守，可能你订的货就是你店的当季的铺货，没有考虑到一旦产生销售就出现断码现象，于是便急忙的去补货，即便能补到货，可能在这一个补货的过程中有运输等耗去的时间，你就少销售几件都说不定。这就是风险，如果在这里有团购的单，时间又紧迫有可能就会失去一个大好的机会，严格的说在一样的房屋租赁，水电，人员等费用不变的情况下，能够多销售产品，那么可想而知的结果是什么？ 针对以上所产生现象及后果该怎么办？下面我来提供一种方法以供参考
一、如何订货：
1、如何去安排参加订货人员：终端专卖店一定要将在该店的最优秀的导购员带一名、店长是必须参加的，(如果店长具有优秀导购员的资格，那么一名店长参加就行)；切记店老板如果从来没卖过货的，即便去订货也是盲目订货。这是不行的。只有天天在卖场从事面对面的与消费者打交道的一线员工才能更准确的订出一盘适合你当地消费的产品。
2、充分熟悉总公司在本季里主推的产品，这是关键!在每系列的当中选择在你区域能被看好同时你认为最好的颜色，认真订购。要注意对公司推出的产品组合；
“团购款”订货方式，集中在少数款式上面加大订单数量，那么，正常的小团购你就自己拿出产品来。团购用什么款式为主推也比较明确，三方(终端商、代理商、总公司)备货也会使物流有保障，不会担心团购订上了货源跟不上：
“零售款”订货方式：款式分散在各系列各颜色上，号码尽量集中一点，比如订3个号码比4个号码要强，号码越多越容易断码，但产品码(号码的数)针对性要强。比如，年轻款偏中大码，针对性很重要，数量不要太大，保持有新款不断上市这才是零售最好的武器。
“形象款”的订货方式，形象款与店堂企划是一起走的，所以形象款能够提升店堂的形象，加强对人流的吸引力，及提高品牌的档次，不断给消费者全新的感受，不断的传递品牌的产品文化给消费者，款式要多但数量要少。
同时为了配合你的店堂陈列，又考虑到颜色的选择及搭配。还要注意当地的穿衣文化及流行趋势(因为中国区域太大，流行趋势各不相同)。
3、明确你应该订购的量，这是有参照基础的，首先分析该店在去年同期的总体销售额，今年的销售预估,计划今年是增长的比例是多少,得出本季应该销售的总数,再除以平均价,得出总件数;按照不低于当季销售额的60%去订货或再上浮一点。那么代理商或分公司在你的订货量基础上再上浮一部分。总公司在此上再上浮一部分，这样你的当季销售的货源就有保障了。能够100%的完成计划内的目标。在销售过程中通过你的新品上市后的一个星期或十天左右对一直未曾销售一件的款式，进行分析。总公司通过全国的销售信息反馈后确定事实如此，那么你完全可以将这一款拿出来促销，当然公司可以给你一些促销的方式,告诉你怎样消化掉这些产品，并以促销来带动你整体的销售，关键在于早发现、早运作，敢于接受新的方法。
另外,通过对历年同期销售数据的分析,得出每个类别的占比情况,这个占比的数据就是今年订货的类别参考;这样就可以科学订货,避免某些类别一款都没有的情况了。
二、订货指导：
款式选择：
A、根据当地的消费习惯在所有大类货品中选择你认为最适合你当地销售的款式。 B、以往年的经验所得，畅销款一般在全国都是适销的，所以公司将筛选出部份集中看好的产品(主推款)，加以标识。进一步引导订货。
结合以上的各方面的具体情况，同时参照你们区域的实际情况大胆而又不冒险，合理的订购你必须要订购的货，圆满完成你的订货任务
服装定货会的完美流程及注意事项
服装业作为一个最能体现消费时尚、潮流趋势的行业，其产品风格变化快，流行周期短，具有较大的经营风险。为了降低这种风险，准确地把握市场潮流，抢夺市场先机，服装大都采用期货制的经营方式。期货制就是以订货会的形式邀请客户集中订货，厂家然后根据客户订单分批分次出货。这是有效降低风险的市场营运方式。当一个新的品牌、新的项目招商工作告一段落后，产品能否迅速推出市场，抢得先机，首次订货会如何演绎、能否成功，是品牌、项目长远成功的关键。本文重点讨论此种情况下，如何来演绎一场精彩的订货会。
一、订货会准备阶段
1、确定客户类型。按以下原则区分重点客户、次重点客户、一般客户。
a) 该客户所在市场的大小。区域市场的经济水平、消费意识、卖场数量等，都是决定市场大小的重要因素；
b) 该客户的综合实力。一般从软件、硬件两方面来考察客户的综合实力。硬件包括资金、仓储、人员、店面等有形物件；软件指客户的管理能力、网络基础、个人意愿（与公司合作意愿）、发展思路等意识形态方面。
2、确定要邀请的客户。评估分析完客户类型之后，我们即可针对性的邀请参会客户。一种情况是一个区域只邀请一家。如果该区域目标客户综合实力较强，又有很强的合作意愿，那么只需邀请一家。另一种情况是一个区域邀请2-3家。如果该区域有多家意向客户，有的综合实力强但是合作意愿处于摇摆之中；有的可能综合实力稍差，但是合作意愿强。这种情况应该都邀请过来参会，以保持相互刺激、良性竞争关系。
3、充分准备好会务工作。会务工作准备充分与否，是一场订货会能否在把握之中、有序进行的关键，一般有以下内容：
i.据人数的多少、规模大小，可选择研讨会、座谈会及T台走秀等不同形式。 ii.会议政策。订货会奖励政策的制定，包括订货返利、装修支持、抽奖等系列政策。 iii.会议流程。在确定会议形式的前提下，设计会议的流程，比如安排什么人发言、发言内容及发言顺序等，最好以分钟来细分时间段。
iv.费用预算。做好每项开支费用预算，适当放宽，以应对突发需要。
二、订货会进行阶段
业绩良好订单的取得一般遵循 “看、谈、订”这样一个循环过程。
“看”：即安排客户先走马观花看一遍货品样板，让其对货品有一个初步印象，整体感觉。从而我们也可以得知客户对货品的满意程度。
“谈”：根据客户对货品的整体感觉，结合客户所在市场的实际情况，针对性和客户沟通订货数量。
a) 事先计算单店铺货所需货量。我们可以从竞争对手的铺货情况、自身货品结构、正常周转库存三方面得出单店铺货所需货量，分别对单个标准专卖店、商场专柜、综合店作合理分析，从而得出每种形式店铺的标准货量；
b) 计算客户区域市场所需货量。和客户沟通区域市场网点数量、计划拓展网点等运作思路，了解客户真正的运营能力及投入程度，得出客户的订货需求量。订货需求量=单店标准货量×网点数量； c) 根据上述两点，和客户达成订货目标，让客户真正点货的时候清晰自己的订货目标。 “订”：根据之前和客户谈的情况，安排客户分批次订货。
a) 设立领头羊客户。根据此前谈的情况，判断客户订货数量意向，选择2-3个客户作为订货现场的领头羊客户。领头羊客户的标准：一是有影响力的重点客户；二是此前经营类似产品的专业客户；三是愿意配合的客户。领头羊客户的作用在于：带头上量订货；引导其他客户订货；烘托现场订货气氛。
b) 客户分组。一般按重点客户、次重点客户、一般客户分组订货，或者重点客户搭配其他客户一组订货。为了不让客户感觉过于厚此薄彼，可以给每组起些浪漫激情的队名，比如激情组、阳光组等，并把领头羊客户设为组长。
c) 设时间段。预计一个客户点完货所需时间，设定每一组订货的时间段。为了避免现场人太多失控或人太少冷场，同一时间段内，一般安排一组客户点货。一组人员数量控制在6——10人之间。
d) 应对突发事件。订货现场因为客户较多，经常会遇到把货物贬得一文不值的客户，出现这种声音对其他客户的正常订货有极大的负面影响。当出现这种情况时，应坚决、礼貌的把这种客户请出订货现场。
“看、谈、订”，走完这样一个循环后，并不一定能达成既定目标，那么就再重复这个循环。
三、订货会后续工作
订货会结束后，因为涉及到工期的问题，一般应以最快的速度下单生产，同时督促客户把交纳订货保证金。
2010春夏品牌订货会总结分析报告
一、订货会工作的来源
服装企业要经过研发、采购、生产、配送、分销、回款等环节完成整个流程工作，整个流程需寻找一种合适的模式来运营操作，而可供企业选择的模式有三种：
1、应季生产，当季销售。
要求供应链快速反应，多数企业达不到这种要求，所以延长运营周期是唯一的出路。
2、提前生产，保有库存。满足了货品，但满足不了市场的需求，持有该经营模式的服装企业多数死于库存。
3、提前生产，提前订货。
既满足了货品，也满足了“需求”（把经销商看成客户）。厂家的库存转入渠道，在隐性了库存风险的前提下，厂家通过“多品种，少批量”来形成规模，也为经销商提供了“千调万选”的余地。
供应链反应速度无法支撑3个月内完成“应季”的经营模式，故要延长整体运营周期，延长整体运营周期就要提前组织生产，提前组织生产会增大经营风险，分散经营风险的一种有效的方式是将向下“传递”，订货会刚好迎合了企业的这种需要，于是订货会模式被品牌服饰企业普遍而广泛地采用。
二、本次订货会工作的亮点
1、系列、主题诉求明确
2、主推、战略款式突出
3、上货波段、时间清晰
4、多次择货预备会
三、关于预选会的看法
1、预选会可增选的内容
（1） 一级分销商选派货品人员、选择核心门店、样板门店尝试门店组货实验 （2） 省级经理协助代理商及其团队成员掌握下季货品的知识
（3） 预选期间与代理商一起挑选样品并协助做品类结构和区域整盘货品的分析 （4） 召开座谈会听取分销商的意见和建议，调整、优化订货会方案
2、总部采取的变革措施，会议期间对客户进行讲解，重点在于思路引导和化解矛盾 （1） 货品讲解：可供分销商挑选的货品全貌 （2） 公司政策讲解：广告策略、产品策略、区域政策 （3） 区域策略讲解：如何做区域规划、如何做指标分解 （4） 区域组货讲解：如何选择核心门店、如何现场挑选样品、如何填写表单
四、关于订货会引导、讲解的一点看法
1、省级经理在进展厅之前对货品情况一无所知，故面临以下货品知识需求 （1） 主题诉求、系列设计 （2） 品类结构及占比 （3） 价格带分布 （4） 上货波段时间及特征 （5） 款式、面料、工艺 （6） 形象款、广告款、战略款 （7） 各大类搭配
2、研发设计部门先培训渠道区域人员，讲解内容可包括： （1） 展厅的布局与陈列：系列划分的顺序、品类结构图全貌
（2） 货品的系列化介绍：不同系列的款式特征、不同波段、价格带的款式分布 （3） 货品的价格带介绍：同一系列的价格梯度、系列间的价格梯度 （4） 货品的搭配介绍：系列搭配、价格搭配、色系搭配 （5） 主推、战略款的介绍：款式特征、面料特征、主题诉求
3、订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、渠道人员辅助、分销商货品人员补充 （1） 会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给分销客户
（2） 展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，渠道大区人员为辅助， （3） 分销商选派的讲解员经过总部培训后，可成为经销商订货时的讲解补充人员
五、从货品系列、结构确定到大区单店组货可增加的程序选点
1、研发确定系列比例，指导区域组货配比，指导门店确定款式结构。
2、研发部门在开发产品之前，需知道具体品类的结构，这首先要求对产品进行系列化的划分，确定款式数的方法可以上年同期各品类各系列各价格带的销售款式总数为基数，再乘以开发系数。
3、确定品类结构图，可结合每季的系列述求、上市波段制订全盘商品规划总表，并以此作为研发组货的指导。
4、指导经销商订货的方法以门店分类为基础，初步的门店分类可以采用城市级别做标准。
5、结合业态和商圈地位将所有的终端门店分为10个大类、30个子类，城市级别采用了简单的行政划分法，针对个别地区的消费水平偏差，可以上下调整一个级别。
6、每一级城市中又可以分成48个小类，照此方法可以将门店类型细分为240个，但实际的问题并没有这样复杂，因为多数细分对于品牌来说是没有意义的（只有24个基础类型是具有典型性的）接下来将门店类型与品类结构相复合，通过统计同类门店的去年同期销售款式数，算出该类门店的品类结构。
7、渠道大区可与研发中心密切配合，编写“门店组货作业指导书”（指导书不是订货会的组织与行程安排，而是对货品的讲解以及营销策略的说明），主要内容可包括货品介绍、策略讲解、组货建议、注意事项。
六、区域、门店组订货的改进要向
1、组货的重要性
即使订货指标能够分解落实，如果无法指导下属门店订出合理的货品，从而较大程度影响到该季货品的销售，也将不利于下一季度的订货工作开展。 （1） 区域组货不合理 （2） 门店组货不合理 （3） 销售过程大量断货 （4） 销售过程大量库存 （5） 客户信心迅速下降 （6） 下季订货开始犹豫
2、在区域组货，重点不在货品本身；指标落实是代理商的任务，区域组货是实现任务的手段。区域分销商在组货过程中的重心是落实订货指标、指导下属门店订出一盘合理的货品以利于销售。
3、在实际操作过程中，各一级分销商所辖区域中仍然不尽相同，虽不可能细化到所有客户的个性，更多可考虑到区域内的共性市场基础不同、消费特征不同、操作手法不同、面积结构不同、经营意识、门店业态不同数量基础。
4、订货会召开前一级分销商组织人员，拟定季度区域业务规划。以及分销商根据总公司下达的区域季度订货指标结合本区域的季度业务规划，确定本次订货会的季度订货指标。我们知道主要考虑4个方面：老店经营规划、门店区域库存、区域备货、新店拓展。但在不参加订货商备货、新店拓展上不确认具体数字，或在具体数字上未作决定。
5、为更好的组合好本区域的货品，我们已经挑选部分二级分销客户参加预选会，但目前只考虑现有客户销售考前的客户。未来可考虑熟悉本品牌货品结构、经营思路较好、熟悉消费心理、在二级客户中有影响力的客户参加订货会前的讨论会。
6、在客户现场实际订货过程中，根据该客户以往的销售信息与本季区域组货结构，现场指导客户开展订货工作。主要分析内容有品类销售占比、门店业态与布局、价格带分布状况、颜色分布状况、库存状况。目前仍然存在无法搜集数据，以致指导比较模糊。
7、货品和渠道人员要求客户每日上交的订单，同时分销商与渠道人员可指定专门人员、专门场所、固定时间，对订单进行审核。各大类指标是否完成？款式指标是否完成？订货数量是否合理？订货颜色是否合理？尺码配比是否合理？
8、对于未达标客户，和达标客户如何区分应对？分析具体原因，与该客户当面沟通并进行订单调整指导工作。是否有必要对会后总结？对优秀或一般客户如何印证公司政策态度？
七、在现今渠道库存大、资金短缺的情况下，订货会压货面临更多的阻碍？
1、09年阿迪上半年净利润下降了95%，太多库存危机经销体系。渠道商宁可违约拒不提货。
2、曾要“把体育产业做到底”的浙江舟山健力公司，负责人失踪，旗下多家耐克被查封。
3、耐克阿迪最大代理商百丽上半年关店净关店346家，服装较鞋类受经济危机冲击更明显。
4、我们如何把渠道商减少库存，这从解决订货任务和迎接渠道面临的调整更为实际？！
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订货合同
订货方（甲方）：邯郸机场有限公司
供货方（乙方）：
合同通则
1、合同签署地点：邯郸机场
2
二、货物名称、规格型号及数量
（见本合同附件、设备清单）
三、合同价格及交货时间、地点
1、经双方协商、合同总金额为付乙方货款30%，合计为7200元整，大写：柒仟贰佰元整。设备安装完成，甲方验收完成后付清剩余全部货款。
2、乙方承诺设备净化排放必须达到国家排放标准，并能通过环保单位的相关检测。
3、排气筒出口段长度至少有4.5倍直径（或当量直径）的平直管段。
4
四、产品验收和安装调试
1、乙方负责安装所提供的产品，产品以外甲方负责。
2、乙方不负责（如：水、电）设备以外安装及附件。
3、乙方在施工(包括高空外接烟道按装)或产品使用中发生的重大人员、产品质量事故，均由乙方负责。
4、产品到货后甲方与乙方共同开箱检查，出现损坏、数量不全或产品与合
同文件要求及其承诺不符时，由乙方负责；
五、售后服务要求
1、自验收单上签字之日起计算，电器设备质保期为一年。在承诺的质保期内对设备进行所有的维修、维护及其他售后服务，不收取任何额外费用，易损件不在三包范围之内。
2、在合同货物保修期满后，乙方保证继续为甲方提供维护服务，甲方应按乙方提供的优惠价格（不高于合同价）向乙方支付相关费用。
六、违约责任
如果甲方未按合同延期付款，或甲方未能履行合同规定其它义务时，乙方有权利撤回所有货物和设备。
七、不可抗力，免责条款
战争、*、瘟疫、洪水、地震或其它自然灾害，以及双方不可预见、不可防止并不能避免的其它事件，对以上发生不可抗力事件，合同双方均不履行另一方蒙受的任何损失，不承担任何责任。
八、争议的解决
合同双方应通过友好协商解决执行本合同所发生的和本合同有关的一切争议，如果经协商不能达成协议，则双方同意在甲方住所的有管辖权的人民法院提起诉讼。
甲方：乙方：
授权代表人：授权代表人：
单位名称：（公章）单位名称：（公章）
签约日期：签约日期：
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订货协议书
甲方(订货方)：
乙方(供货方)：
甲、乙双方秉着平等、诚信的原则，就品牌家具买卖事宜，在相互自愿的情况下特定订此条约，以资共同遵守：
一、乙方交货日期：2011年11月30日。
二、订货清单：（附页，价格含普通发票）
货款总计人民币：，大写：（含运费）
三、付款方式，双方在签订合同时，甲方需支付作为定金（以乙方收据为准），在出货前天支付元，余款在货到甲方售楼处安放结束无质量问题付清。
四、乙方须提供产品合格证书，营业执照证书，法人身份证件等相关文件。
五、乙方送货上门，安放就位。运输、安放结束前一切质量、安全责任由乙方负责，与甲方无关。
六、乙方必须在约定工期内进行交货，如有逾期，以5000元一天进行罚款。
七、它未尽事宜，双方本着诚信的原则友好协商解决，协商不成申请江苏江都仲裁委仲裁。
八、协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有法律效应，签字盖章后正式生效。
甲方：乙方：代表人：代表人：
地址：地址：电话：电话：
签约日期：2011年月日签约日期： 2011 年月日
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卖场订货常见的问题
订货是卖场经营的一个重要环节，订货结构是否合理对卖场销售有着举足轻重的作用。订货是卖场销售的基础，订货不仅依赖丰富的经验和准确的眼光，另一方面对数据进行合理分析又必不可少。卖场订货有如下常见问题：
卖场订货常见的问题一：订货数量过剩及保守
这两种极端的订货深度问题经常出现在一些缺乏经验的客户中。一方面，一部分客户对自身卖场实际的商品消化能力缺乏清晰的认识，单方面追求陈列的饱和度，导致季末商品积压;另一方面，一些加盟商，特别是刚刚步入服装行业的加盟商缺乏对阶段性销售的有效估计，或者忽略了一年四季铺货的需求，导致订货数量明显不足以至于总是出现短码，补不到货的情况。
卖场订货常见的问题二：订货结构不合理
一些加盟商在订货时不考虑货品结构问题，一是品类结构问题，例如：重外套轻裤装;二是组合结构问题，例如：订货数量平均缺乏重点考虑。订货结构不合理直接导致的问题是，上下装比例失调，卖场连带销售难以达成，以及销售率难以达到最大化。
卖场订货常见的问题三：陈列缺乏考虑
非常多的加盟商在订货时缺乏对陈列的考虑，以至于整盘货在专柜陈列产生整合难度。主要体现在缺乏对陈列数的准确估计、缺乏色彩组合和色系安排的统筹、缺乏产品设计系列及风格的相对统一以及缺乏主推货品辅助搭配类商品的考虑。
卖场订货常见的问题四：主观偏好过强
一些新加盟商以及之前操作不同风格的加盟商，往往会过多地将自己的主观偏好加入订货之中;例如：女性加盟商初次参与男装订货时，往往偏好亮丽的色彩。这些主观订货方式，往往导致订货偏离，产生库存积压。
卖场订货常见的问题五：照搬他人定单
一些加盟商喜欢于跟着他人订货，别人订什么自己就订什么，别人订多少自己就订多少;然而，由于每个地区购买力不同、购买偏好不同、购买层次不同;每个专柜面积不同、陈列重点不同、商圈定位不同，所以完全照搬别人的定单多多少少都会出现、数量、尺码、色彩和款式不准确的问题。
卖场订货常见的问题六：销售周期缺乏规划
每一个季节、每一个销售周期都有主力的品类和基本的铺货数量，如果缺乏每个周期的商品订货规划，当遇到对应周期的销售中自然会产生这样那样的问题。特别是销售周期较短的时期中，如果订货不准确，过度依赖补货，那么损失的不仅是补货周期中的商品销售，同时增加了极大的库存隐患。
二、订货的建议及注意点
1． 了解客群偏好，确立订货方向
重点订货方向可以是重点品类，也可以是重点颜色，还可以是重点商品；分析的前提是对自身品牌核心顾客群的剖析。
首先要回答以下问题：
1）品牌的主要客群是哪一类人？
2）商圈集中的客群是哪一类人？
3）目标顾客的层次是高端消费还是平价消费？
4）目标顾客是否有特定的色彩及款式偏好？
5）目标顾客的身材有没有明显的尺码及版型偏向？
6）目标顾客选着本品牌的穿着场合有哪些？
7）目标顾客是否有比较明显的购买及穿着习惯？
8）本品牌有没有目标顾客比较认同的优势品类？
当我们能够清晰地回答以上问题的时候我们就可以确立重点订货要素了。 2．了解款式类型，确立订货深度
我们所订的款式类别中一般有多种类型，而每一种类型的款式在终端所起的作用不同，决定其订货深度也不同。
1）“ 鲜花”款：主卖的款式，这类商品是传统的畅销款式，或者具有较大把握的畅销元素的款式；这类商品下单的深度要充足，避免因为断码或者补货周期过程中产生的销售损失。
2）“ 花蕾”款：副推款式，这类商品与“ 鲜花”款一样，都是支撑卖场业绩的商品；这类商品在下货深度。
3）“ 绿叶”款：鲜花要有绿叶陪衬，这类商品是对“ 鲜花”类商品进行搭配和增值的款式，以满足陈列和连带销售的需要；这类商品在下单的深度上要适当控制，即只要满足陈列或连带销售的基础订货深度即可。
4）“ 营销”款：能够充分反映品牌风格、色彩特点、主题概念以及设计理念的款式，并非单纯基于市场销售的款式，这类的款式可以增加顾客视觉的诱目性，起到引起顾客关注、激发兴趣的营销作用；这类的商品在下单的深度上通常只需满足，卖场橱窗等磁石点陈列的需求即可。
5）“ 团购”款：用于团购的样品款式，这类商品订货深度不宜过大，但尺码必须齐全，并且有必要了解商品的做货及发货周期。
当然在款式类别确定的同时，货品的深度确定还需要考虑卖场实际的消化能力。
3.了解陈列需求，确立色彩与组合
陈列是订货中需要考虑的一个重要环节，一方面要陈列铺货的最低要求，在铺货方面除了考虑整体卖场总数及每个单元的陈列基础数的同时，还要考虑每个销售周期的铺货量及展示需要；其次色系的规划及色彩的组合也应当仔细斟酌，即每个销售季节根据实际卖场的陈列面积，确定多少个主题色系组合，并且每个色系包含大致多少个明度；
此外，商品的陈列组合也应当考虑在订货之中，“ 鲜花”款的商品确定哪几款“ 绿叶”款的商品进行搭配组合，同时卖场每个销售周期可以容纳多少个品类及款式的组合陈列。
在陈列订货方面需要思考的问题：
1）卖场的最大铺货量和最基本铺货量各是多少？
2）每个陈列面的铺货量和SKU数是多少？
3）每个季节卖场需要安排几个色系规划？
4）每个色系组合里需要多少色彩组合及明度组合？
5）“ 鲜花”款式安排几组商品搭配组合？
6）陈列中每个品类集中展示的最大款式数及最少款式数？
7）陈列中配件的实际数量需求？
8）磁石点展示的每季组合规划？
9）确定以丰满的展示方式还是精致的展示方式？
4.了解周边品牌，确立商品差异化
当周边品牌存在市场上公认的强势品类时，作为全系列的品牌的加盟商应当考虑，是否需要避开周边品牌的强势品类，同时侧重自己的强势品类。
应当考虑如下问题：
1） 周边有哪些品牌，这些品牌整体氛围如何？
2） 周边品牌是否具有单品特别强势的品牌？
3） 自身品牌是否具有特别强势的品类？
4） 自身强势的品类中是否存在具有比较明显优势的产异化品类？
例如：如果一个男士休闲品牌对面挨着麦雅，那么加盟商在订下装时就要考虑是不是需要适当弱化休闲裤品类，而强化牛仔裤或者西裤品类；并且在整体订货时适当侧重上衣品类。
5.了解品类销售期，确定订货结构
每个品类都会有相对稳定的销售周期，例如：每年
7、8月份通常主销的是短袖类商品；所以加盟商在订货时还要考虑每个销售品类实际可以销售的实际周期，并结合补货周期以及每个品类对应周期内的销售能力来确定订货的结构与深度。例如：在春夏的订货会中，虽然单夹克相比休闲裤的销售能力是呈现爆发性的，但考虑到休闲裤的销售周期远远长于单夹克，所以很有可能在订货的深度结构中，休闲裤的订货量需要大于单夹克的订货量。
6.了解当地特点，避免风俗型挤压
一些市场会存在一些消费者比较忌讳的风俗，例如：带绿帽子表示伴侣有外遇；穿衣服上带2或者SB的数字和字母表示自己很傻；当我们发觉自己的市场存在这样的特点时，我们就要避免订一些消费者忌讳的货品，以免产生不必要的库存。
卖场订货要及时 三大条件要遵守
订货对于卖场来说，是其日常管理工作中非常重要的一个部分，如果店铺商品断货，那无异于自杀，顾客会马上离开你而投入竞争店铺的怀抱。因此，店长要根据店内商品的库存及销售情况做好订货管理。
条件
1、随时准确把握商品库存量
合理的订货首先来自对现有库存量的准确把握。库存量除了仓库中的商品存量外，还包括现场销售的陈列品的量。要使订货有较高的科学性，必须随时准确了解库存商品的实际状态，这是合理订货的基本前提。
条件
2、施行具体、细致的商品管理
日常商品销售和营业过程中，要形成具体、细致的商品管理制度。对商品陈列位置、陈列方式、标价、进货时间等具体品种的各方面特征，都应实行具体、准确、细致的管理。这些基本情况和数据是确认商品现有存货量、更新的必要性、现有价值等基本数据的依据。
条件
3、了解和把握商品的销售动态
日常商品销售动态无疑是确定合理订货量的主要依据。具体情况需要观察和分析，哪些商品正处于畅销期每日销售量可能达到多少哪些商品销售开始下降下降的速度和幅度如何哪些品种下一阶段会扩大销售量增长幅度和速度如何根据销售动态变化，订货量应该如何调整调整的幅度多大
上述动态和数据，可以根据日常销售动态记录、pos资料分析、总部销售动态信息通报、新闻媒介宣传、顾客意见和反映等多种途径了解，也可运用一定的调查和分析手段了解。此外，根据产品生命周期变化，也可以在一定程度上了解商品销售的动态
订货管理
一、一般性订货需关注的因素
（1） 销售预测及顾客需求：准确的销售预测是保障订货合理性的关键，受价格、品质、顾客需求、时期特点等多种因素影响。保障准确的销售预测，应注意下列事项：
① 常规商品如有稳定销量，应分析订货同比时段销量并预测增幅，一般为同时段销量*（1+预测增幅）。
② 销售极其不稳定商品，依照保质期特性，保持与部门周转天数相同的销售时段内的库存量。
③ 偶然性销售商品，保证货架基础陈列量。
④ 单品如若有相似功能替代品，适当控制订货量。 （2） 商品属性及销售属性：
① 主要指商品的保质期特性和功能特性，保质期短的商品，应当控制订货量；无保质期要求商品，则以考虑周转天数为主；
② 依据商品销售地位属性，基本性商品可以适当增加订货量，结构性商品控制订货量。
③ 销售属性指商品正常销售还是特卖促销，特卖促销需进行销售预测。 （3） 陈列位置：好的陈列位置能使销量放大，例如堆头、端架等陈列需要考虑最小陈列量和销量的增长。
（4） 订货时段：分析订货时所处的商品销售的周期特性，如在市场启动期，可适当多定，在销售衰退期，应当少定。
（5） 供应商送货周期、配供能力、市场期货因素：综合分析此类因素影响，设立科学浮动的最低库存；合理的调整订货频率和订货量，一般原则应当是勤进快出。
（6） 仓库资源：仓库面积与存储条件能满足订货需要，经常到现场巡视可存放位置。
二、几种特殊类型订货关注点
（1） 鲜品订货
① 因保质期极短，为控制损耗额度，需综合考虑考虑到时令、市场价格走势、库存、供应商供货能力、运输能力及仓储等因素。
② 鲜品订货主管应当保持对天气的关注，天气不好，销量一般影响度较大。 ③ 特价期间品质稳定性一般不足，不宜盲目放量囤货。 ④ 要定期做好市场调查，了解价格变化。
⑤ 保持适当的订货增量，即使有一定的损耗风险。鲜活品不是无损耗，而是考虑扩大销售使损耗率降低，而非仅仅损耗额的降低。
（2） 家纺类订货
① 非标件类（指单个品种不具相同性）商品往往供应商库存量不多，因此应牢牢把握市场消费生命周期，期初阶段，应当将库存放量；销售高峰期往往缺货，应当考虑替代品订货；销售下跌阶段供应商往往无货供应。 ② 合理配置尺码，应当依据品类特性，将中性尺码数量放大。
③ 订货时不宜仅看库存数量，应至现场确定各标码商品数量分布情况。 （3） 节气商品订货
① 节日商品特点为销售高峰时段短，过节气销售即完全停滞；供应商处每年品种变化较大。订货时应当主要参照往年同期销量，再根据本年的经济情况，增幅放量在10％-15％之间订货。如情人节巧克力、端午节粽子和鸭蛋、中秋节月饼及圣诞饰品等。
② 确定可以退货方可扩大订货量；考虑价格空间及存货损耗，从而确定合适订货量。
（4） 季节性商品订货
① 季节性商品主要应把握季节消费周期，一般在季节性消费的启动期，应当扩大订货量；在消费高峰期，适当降低历史销量；在销售下降期，保持一般货架存量。
② 在销售下降期，依据商品是否可以退货，可退货商品参照历史销量备货；不可退商品应适当低于历史同类品种销量备货。 ③ 反季节促销应以可退货商品为主，控制订货。 （5） 大型促销订货
① 为保障促销期间享受前七后八促销特价，门店一方面宜保障促销开始前库存有效接近货架基础存量从而享受促销进价；也可依据保持特性适当扩充定量以享受特价提供的毛利空间，但应在正常的周转天数附近。一般可考虑：正常促销商品订货量=正常订货量×1.5-现有库存量、惊爆商品订货量 = 正常订货量×3-现有库存量。
② 部分因周转不佳而通过降价促销商品，应当适当控制订货量。
③ 促销期间往往配置的特殊陈列，订货仍需依据商品特征及是否可退货慎重控制，应防止为大量陈列而大量订货，促销陈列结束后导致库存积压。
（6） 团购订货
① 经常性团购商品和节气团购高峰时段，可针对团购商品可适量增加定量。 ② 团购商品一般可操作紧急订单，但应获得部门经理批准。 ③ 门店急需性团购商品，可操作门店间调拨。
三、订货案例
案例情形一：市场行情变化影响订货。
（1） 2008年初市场油价疯涨，市场货源紧张；非常时期，经采购与门店研究对油品进行现金压货，当时门店福临门大豆油一次进货800箱，虽然在高价时卖出了一大部分；但下半年随着国家宏观政策与价格临时干预措施的出台，油价急转直下，迅速跌回50元以内，外围市场油价下降，使门店剩余的库存全部滞压，一般油的保质期只有18个月，为了避免更大的损失，各个门店都只能倒价销售，损失比较大。
案例二：销售预测影响订货
（2） 水果组“芦柑”特价期间收件0.69元，柜组预计1000多斤/天，下单量2000斤/天，而实际的商品质量较差，每天仅800斤，库存积压厉害，损耗严重。
（3） 礼盒装巧克力因为价格高，除了春节和情人节相对好卖，平时基本属于滞销商品，柜组主管担心节后高库存太难处理，所以春节备货比较保守，虽然春节所备库存基本满足；但节后考虑到情人节临近库存十分吃紧，她立即向供应商订货，但节后礼盒巧克力货源出现问题，厂家也暂不生产，根本订不到货；后接到团购，店里库存不足，只能从其他门店临时调拨。 （4） 食品酒饮组6月份，主管参照往年的同期销售量订了批乐百氏纯净水，尽管是特价，但由于非热销品牌，没有达到预期的销售，造成库存压力过大，行情未把握准确造成高进价库存积压过多：
（5） X年春节期间，食品部对旺旺大礼包订货时按去年春节销量增长10%的比例订货，结果实际销量同比下跌了40%，造成了库存的积压，只得拆包销售。
案例三：偶然性事件影响订货
（6） X年我市发生水污染事件，我们得知消息，迅速采取行动，立即大量下单，主推400Ml以上大瓶水和5L的桶装水； 结果通过合理的订货与调度，不但满足了广大市民生活的需求，同时也增加了销售。
（7） X年春节期间中央少儿频道播放动画片《飞车王》，玩具商品雷速登出现了销售高峰，很多小朋友慕名而来，尽管一开始就抢先压货，且继续下单，最后仍缺货。
案例四：粗心大意影响订货
（8） 某店针对宝洁公司订货时，吉列刀片销售一般，订货时勿把订货数量20个输成20件（400个），周转天数达1年多，又不可退货，最后只能采取一些措施消化库存。
（9） 某店需要定100瓶2.5L的可口可乐，不小心打在件数一栏，审核时没有在意，导致实际订货数量为600瓶。
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订 货 流 程
一．订货时间：每周一及周四中午11：00点前
二．订货形式：Excel表格形式发送到指定邮箱
三．订货联系人：XXX 联系电话
四．订货责任人：零售店面总负责人（总负责人有权将订货工作分配
到各运营商店长，侧面起到管理及协助作用）
五．备注说明：规定时间内必须以表格邮件形式发送订货表，如无需
订货必须以电话、短信或者邮件形式说明情况（某某门店x年x月x日货源充足，无需订货），规定时间未发送订货表或未说明 情况罚款20元 /次
此流程于2013年3月4日起试行，如有调整，另行通知
XXXXXX公司
XX年XX月XX日
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订货合同
甲方(以下简称甲方）：[]
乙方(以下简称乙方)：[]
乙方向甲方提供家具，经双方同意订立本合同，乙方确认供应，双方同意如下条款：
一、产品名称、型号、规格、数量，详见“报价清单”。
二、合同总价为人民币[]元整。
三、到货时间：合同生效后，收到订金之日（汇款或转账以银行到账之日为准）2011年3月25日前到货，乙方负责免费安装，安装周期为[]天。
四、包装及运输
1、所订家具运费、搬运费、垃圾回收等费用由乙方负责。
2、乙方应负责按照甲方认可的样板或图片来提供产品并负责运输至甲方工地或指定地点。
3、保修期为五年（至安装验收合格后算起5年内）；乙方收到甲方有关产品质量问题的通知后，在保修期内，对有关产品进行维修，维修在四十八小时内到位。
五、甲方应履行的职责：
1、发现家具有问题，以电话、传真或函件的形式通知乙方。
2、合同签订后甲方应按合同要求的期限向乙方支付货款。
3、负责协调现场存放地点，并进行现场到货时清点核实数量及认可，货到现场安装完毕后及时对产品质量、数量进行验收。
六、付款方式：
签订合同之日起三日内甲方首付乙方合同总价的30%即750000 作为预付款；家具加工完毕厂内验收合格后发货前三日内付合同总价的40%即1000000作为进度款；家具安装完毕七日内付合同总价的25%即625000；余下合同总价格的5%即125000作为工程质量保证金，二年质保期满后十五个工作日付清。
七、验收标准：
按甲方认定的图纸为验收标准，甲方委派__韩德利___为该工程对口人，负
责货物的接收及数量核对。货到工地并安装完毕一周内如因甲方原因不能安装及不予验收的，视为货物合格。
八、违约
1、如乙方提供的家具质量不能达到本合同验收标准的要求，则乙方除采取措施使产品质量满足验收标准外，还需向甲方支付合同总价格3%的违约金。
2、如乙方不能在合同规定期限内交货，每逾期壹天，需向甲方支付合同总额的万分之五的违约金，累计最多不超过货款总额5%；如甲方不能在合同规定期限内付款，每逾期壹天需向乙方支付货款总额的万分之五违约金，累计最多不超过货款总额的5%。
3、如因甲方原因不能及时支付定金、进度款，则交货日期相应顺延。如因此给乙方造成相应损失，甲方承担相应责任。
九、异议和仲裁：
如在执行合同期间发生异议，双方本着友好协商的原则解决，协商不成时，任何一方均可向人民法院起诉。
十、合同生效及其它：
1、本合同在甲乙双方盖章签字后，并在甲方确认样品或图纸后生效。
2、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
签订地址：鄂尔多斯市东胜区
签订时间：2011年1月25日
甲方：鄂尔多斯美梅国际大酒店
法定代表人：韩德利
委托代理人：
乙方：北京东方宏业家具有限公司
法定代表人：房连勇
委托代理人：
杨荣贵身份证号：37242719001303353乐陵市公安局
北京工商银行卡号：6222020200032825669北京大兴清城分理处
第11篇：订货合同
供货单位（甲方）：
订货单位（乙方）：
甲乙双方本着平等互利、协商一致的原则，签订本合同，以资双方信守执行。
第一条乙方向甲方订购如下产品：
见附件
第二条商品质量标准应按厂家标准执行。
第三条商品单价、金额按双方签字确定的蓬安县政府采购项目申报表和询价表上品牌（清华同方）规格、数量供货，并按政府采购中心招标成交确认书确定的单价、总金额75977元（柒万伍仟玖佰柒拾柒元）结算。
第四条甲方的产品必须保证质量，有质量问题必须包换，清华同方的质保期为三年。质保期内发生故障，甲方均应予以免费调试和维修，品牌电脑按清华同方品牌“三包”规定予以质保。甲方在接到乙方通知后，维修必须在3小时内赶到。软件维护期限为一年。
第五条付款方式
甲方按乙方规定时间内安装调试好乙方检验合格后即付所有货款%，余款在个月内付清。
第六条本合同在执行中发生纠纷，签订合同双方不能协商解决时，可向人民法院提出诉讼（或申请仲裁机构仲裁的解决）。
订货方：（盖章）供货方：（盖章）
法定代表人：（签字）法定代表人：（签字）
年月日
第12篇：订货合同书
订货合同书
供方（甲方）：xx县xx电气有限公司
需方（乙方）：
合同签定地点： 合同签定日期： 年 月 日
兹有甲方向乙方订购下列产品：
一、产品名称、规格型号及价格等： 单位：元
产品名称 规格型号包装（件）单价（元/个）数量（个）金额（元）
一位面框
二位面框
三位面框
四位面框
调光开关
调速开关
单极开关
双联开关
多联开关
大板单极开关
大板双联开关
大板多联开关
10A万能插座
16A三角插座
电视插座
两芯电话插座
四芯电脑插座
八芯宽带插座
合计： （大写）
二、质量要求、技术标准、甲方对质量负责的条件和期限：Q/YBS001-2005企业标准
三、运输方式及到站费用负担：物流运输，甲方指定 物流公司进行运送，费用由 方承担；
四、包装标准：外包装为普通纸箱；
五、验收标准：甲方收到货物后，按合同第二款进行检验，检验合格后提货；如在提货前发现有严重损坏现象，应及时通知乙方，并让运输部门出具证明，征得乙方同意后才能提货，否则视为甲方已接受。甲方收到乙方货物后十日内未对乙方货物提出异议，示为甲方所提货物与定单合同一致。
六、付款方式：
甲方汇款到乙方银行帐户或甲方以现金交付到乙方财务部。未经乙方同意，甲方将货款以现金或其他方式交付给其他人员，甲方不予认可。
九、合同有效期：乙方支付货款后生效；
十、本合同一式两份，双方各一份。
甲 方：xx县xx电气有限公司
乙 方：
甲方代表： 乙方代表：
第十六篇认准“MXSxx”电气， 明码实价就是比市场
●提供明确不同价款种类表格——118系列产品功能件价格表
附：xx省xx县xx电气有限公司
118系列产品功能件价格表
产品名称 代理价格折扣价格 零售价格
36mm多联开关功能件 5.1 10.2 17
72mm多联开关功能件 5.4 10.8 18
36mm双联开关功能件 4.2 8.4 14
72mm双联开关功能件 4.5 9 15
36mm单极开关功能件 3.3 6.6 11
72mm单极开关功能件 3.6 7.2 12
调光开关功能件 12.6 25.2 42
调速开关功能件 12.6 25.2 42
10A万能插座功能件 4.5 ９ 15
16A三角插座功能件 4.5 9 15
电视插座功能件 6 12 20
四芯电脑插座功能件 8.4 16.8 28
八芯宽带插座功能件 10.8 21.6 36
一位面框 5.1 10.2 17
二位面框 4.8 9.6 16
三位面框 5.4 10.8 18
四位面框 6 12 20
第13篇：订货协议书
订货协议书
供货方:重庆市平步青云鞋业有限公司(以下简称甲方) 购货方:(以下简称乙方)
为了保证甲方生产销售的正常运行,确保甲乙双方的共同利益,经双方协商一致,持达成以下协议条款:
一、甲方愿意将自己生产的“西部牛仔”男、女式系列真皮品牌皮鞋,在作为本公司的唯一经销商,时间从年月日起至年月日止.
二、甲方必须保证同一商标系列的品牌在乙方所在的市场内,只有乙方一家拥有,不发放第二家,否则,乙方有权追究甲方的经济责任.
三、乙方凡属第一次在甲方订购皮鞋,乙方须按该批皮鞋总价的30%作为定金给甲方,计金额元(以该皮鞋订货数量及单价为准计算).甲方生产完成乙方订单后,乙方必须在发货前一次性付给甲方70%的余款,甲方方可发货.
四、在协议期满后,如乙方在订期内已补单的按订价的100%计算,甲方概不承担底货责任,如未补单的(订单以一件为准,凡订两件的属补单),甲方按该件货款总额的90%与乙方决算,甲方承担10%损失.
五、如甲方产品出现质量问题,乙方须及时通知甲方,甲方确认该产品的确有问题时,乙方须征得甲方同意后方可作相应处理,否则,造成损失由乙方自行负责.
六、在协议期内,乙方必须在每月月底用电话或传真方式与甲方财务对账,经核对无误后,交清当月货款,方可继续下次合作.乙
方所欠甲方货款不得超过贰万元,如不按时付款,甲方有权终止协议,重新在该市场选择经销商,同时乙方应承担甲方在追收此款过程中所造成的经济损失.
七、甲乙双方签约时,乙方须向甲方交纳保证金万元,乙方如无违约情况,协议解除或终止后,甲方如数退还乙方.
八、乙方须保证一年内销售甲方皮鞋万双以上,销 售 金 额 在万元以上,否则,甲方不退还保证金.
九、乙方销售完成甲方规定的皮鞋数量或超出后,甲方将以返点形式,每双皮鞋奖励1元,并在当年年终时兑现.
十、本协议一式两份,甲乙双方各执一份,双方签字即行生效,具有同等法律效力,望共同遵照执行.
甲方:乙方:
甲方代表:乙方电话:
签订日期:年月日
第14篇：订货合同
订货合同范本
订货合同
合同编号：
一、本合同是遵照××（ ）××号文件签订的。经鉴证机关鉴证后，即发生法律效力。如有违背，应负经济或法律责任。
二、合同条款：
1.签订双方商妥订货产品总值计人民币××元。其产品名称的规格、质量、数量、单价、总值、交款付款等详如附表。
2.产品及原材料检验方法。
3.产品价格规定。
4.产品的包装方法及费用负担。
5.产品的交付方法及费用负担。
6.货款及费用等结算方法。
7.补充条款。
三、经济责任：
（一）供方如未能履行合同，须负下列责任：
1.产品花色、品种、规格：质量不符合规定：需方同意利用的，按质论价，退还贬值部分的货款；不能利用的，应负责保修、保退、保换，由于延误交货时间，每天应偿付需方千分之×的罚款。
2.产品数量不符合规定：少交需方仍有需要的照数补交；因延期而不要的，可以退货，.并承担因此造成的损失；不能交货的，应偿付需方以不能交货的货款总值百分之×的罚金。
3.产品包装不符合同规定：应负责返修或重新包装，并承担交付费用；需方要求不返修或重新包装，应偿付不符合同规定包装价值的百分之×的罚金。
4.产品交货时间不符合同规定：每延期1天，应偿付需方以定期交货部分货款总值千分之×的罚金。
（二）需方未能履行合同时，须负以下责任：
1.中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款（或包装价值）总值百分之×的罚金。
2.中途退货，由双方根据实际情况商定，同意退货的偿付退货部分货款总值百分之×的罚金。
3.未按规定的时间和要求交付原材料或技术资料、包装物，其交货日期待予顺延外，应偿付顺延交货产品总值每日千分之×的罚金；不能提供时，视同中途退货处理。
4.自提产品未按规定日期交货，每延期1天，应偿付供方以延期提货部分货款总额千分之×罚款。
5.未按规定日期付款，每延期1天，应偿付以延期付款总额千分之×罚款。
6.实行送货或代运的产品拒绝接货，应承担因而造成的损失和运输费用及罚金。
（三）产品价格如需要调整，必须经双方协商，并报请物价部门批准后方能变更口在物价主管部门批准前，仍按合同价格执行。因价格而影响交货和收购，每延误1天，偿付对方千分之×的罚金。
（四）任何一方要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商，并报请上级主管部门和鉴证机关备案。提出注销合同一方需向对方偿付百分之×的补偿金。
（五）如因生产原料、生产设备、生产工艺或市场发生重大变化，需要变更产品品种、花色、规格、质量、包装时，应提前×天与对方协商修订调整，并报鉴证机关备案。任何一方不得擅自变更合同，一方变更合同，对方有权拒绝生产或收购，因此而不能执行合同应偿付对方百分之×的罚金。
（六）确因自然灾害等原因，影响执行合同或延期交货；需提前×天通知对方，经主管部门证明，叮酌情减免罚金。
四、执行合同中发生争议和纠纷，签约双方应协商解决，解决不了，可向市合同管理机关申请复议，仍然不服，10日内可向法院提出诉讼。
五、本合同及附件一式六份。供需双方各持正本1份、副本4份，双方主管部门和工商行政管理局各1份。
┏━━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 供方单位：┃ 需方单位：┃
┃ 经办人：印┃ 经办人：印┃
┃ 厂长（主任）：印┃ 经理（主任）：印┃
┃ 地，址：┃ 地 址：┃
┃ 电 话：┃ 电 话；┃
┃ 开户行、帐号：┃ 开户行、帐号：┃
┣━━━━━━━━━━━╋━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 业务主管部门意见：┃业务主管部门意见：┃
┗━━━━━━━━━━━┻━━━━━━━━━━━━━━┛
鉴证机关审核意见：
×年×月×日
第15篇：订货会议总结
订货会会议活动总结
会议时间：2012年3月30日 会议地点：玛丽蒂姆宴会厅
会议主题：徐工集团2012年成套筑路机械全国巡展暨辽宁省订货会
活动现场
抽奖环节：公正、严谨、趣味性
1、抽奖种类提示性语言与大屏幕表达方式欠缺；
在正式会议之后，主持人无需照稿宣读抽奖的活动内容，可根据大屏幕用轻松语言分类说明抽奖的内容。需说明参会抽奖与订货抽奖两类。后一一解说参与方法和奖品设置。摄像机根据主持人讲解内容，可以拍摄实物。
2、抽奖公正性示意；
抽奖嘉宾上台后，抽奖前将双手举高。以示公正。
3、抽奖嘉宾纪念品与自我介绍；
抽奖嘉宾上台应该有一小段的采访，如单位职务，或对我集团公司的感受与评价。
4、抽奖作废示意；
宣读作废读表，之前就要有统一的说明。确认作废后，当场将抽奖条撕毁作废。
5、抽奖箱分类与触及的现场管理；
抽奖箱分类示意要标示清楚，不可在开会后随便增加或取出。有所变动的时候，要公开宣布，并当众完成动作，以示公正。
6、奖品在介绍时与中奖时多提及其市值；
时刻提及奖品在市场的市值，比如零售价等。
7、中奖者的随机采访；
对部分中奖者的情绪、奖品分配、自我介绍、中奖感言、对我司评价、对产品评价等进行随机的提问采访，烘托现场气氛，不单调、不呆板、不形式化。
8、与摄像机配合特写中奖者奖券；
为示公正与摄像机配合，对中奖者所持奖券进行特写示众。
礼仪与秩序：形象、专业、笑容
1.全部嘉宾上台与入座路线不统一；
嘉宾按常规由中央登台，在主持人的另一面走下舞台，由礼仪人员1对1引路； 2.登台引路与礼仪人员的能量；
嘉宾起立走向舞台，有礼仪人员守候引路，指引至台上，走在嘉宾前面，嘉宾走到讲话台前，礼仪站立于嘉宾后，偏向走下舞台的一侧方向，待嘉宾讲话后，指引嘉宾走下舞台，由嘉宾走在前面。
3.与会人员走动、站立等秩序；
将追光灯设置高处，或设置追光台。以免走动时动态阴影干扰摄像（屏幕直播）、追光舞台上的投影效果；
在会前在提示走动时候强调请勿随意走动，以免影响效果等提示语言。 4.催领衔接人员；
每个环节前提示登台人员马上准备登台，尤其是领导讲话，有指定人选的时候，特意在会前及前一个环节前面对面提示登台讲话人（下一个环节是您登台讲话）
并确认没有任何人选与顺序的变化。及时与主持人沟通。
节目与效果：文化底蕴表现、传达信息、新颖方式、气氛、周密、效果 1.现场直播（距离）远处的视觉效果欠佳；
全场亮点集中但忽略远处黑暗的客人；建议主持和表演者可走下舞台与观众互动（限娱乐单元）；亦可增加小屏幕投影放置于场地中端靠后的位置，便于后排观众欣赏和参与大会活动。
2.演员、屏幕背景的搭配套色；
屏幕背景选择很有讲究，它的动感程度影响着演出效果。色彩更为主要。比如软功的表演，演员体态小，动作范围也小，应加单元增高类的舞台。背景以慢速效果为佳，软功的服装为粉色，而主背景发光体同为桃花粉色图案，中后位置观看基本为套色效果，略显模糊，无法分清主次。
3.追光灯应设追光台，有人影；
追光灯为突出舞台上的个体，但由于与会人员走动的影响，常会看到人头部阴影和动态阴影等影响。这让观众很不舒服。抬高追光灯的发射点，可以架追光台（桌）。
4.唱单；
可以有请嘉宾协助进行唱单，也可采访。大屏幕可以分屏在角落，随时更新增加数量。而非采取主持人随时宣读的方式，或随机有请现场来宾猜数字，赠予纪念品，加强现场的互动关系。
5.纪念品类物品；
加强互动随机派发给来宾；
产生断场时可随机增加有奖问答环节，答案在抽奖奖品设置上以及对集团的了解等问题上。
6.现场直播摄像机成双镜面效果；
在直播信号上，常有人头走动，与追光同样处理，抬高取景点，或需经过专业处理。
7.舞台设计
整体可偶尔采用T型台，以节目内容、互动环节的必要为准。
舞台与地面，可以做放置吊旗或KT板，放置产品LOGO，企业口号等。 8.关于PPT背景播放
建议每个会议，按流程新建PPT文件。将视频、音频、图片、全部放置同一个文件中。按流程播放即可，以免切换过程中带来瑕疵。
9.关于舞台
略
准备与统筹建议
会议方案制作后，召开小型说明会，研讨与修改；
修改确认后，随之做出物品准备单，包括奖品、物品、物料、数量、负责人、时间结点、汇集地点；
文件结尾要将活动组织负责人、部门（会务组成员）、酒店接洽人、演出公司、物料制作负责人及运输负责人电话统一随印；公司车辆与司机、后勤等联络方式； 会议全程分四个部分来设置人员安排表，准备期——签约期——会议期——整理期（结案与总结）
以上四个部分独立成案，人员可以有交叉与对接。时间结点与负责人犹为重要。 需用要强调的是：如果在必要的情况下，需要在会议前一天进行彩排，主要是与领催人员、音视频配合的切换，如果是非常正式、大型的会议，要有主持人在场进行彩排。
会议时间：2012年4月1日 会议地点：丹东假日酒店
会议主题：徐工集团2012年成套筑路机械全国巡展暨丹东订货会
与上述沈阳会议有相同改进处外，需要补充以下几点：
1、样机展示时间、会议开始时间、宴会开始时间需要调整更为紧凑。
2、关于全国经济形势、行业状态、产业信息等资讯应有些介绍。PPT讲解。
3、可以考虑增加适合此类到会人群参与的现场型游戏、有奖问答类的内容。
总结：
会议的形式：可以根据会议规模做调整与改变。
人数相对少的，可以选择品鉴会或私享会，以其它行业如高端酒类、茶类作为介质； 人数相对多的，可以选择高端电子类的产品加以展示与陪衬合作。比如大液晶等，可以播放产品内容。但要成规模，以合作、展示的角度。 会议的内容：要有突破与创新。
辽宁裕华集团
市场部 铁箭 2012-4-7
第16篇：选矿订货合同
文章标题：选矿订货合同
订货合同合同编号__________________经双方协商签订本合同并共同信守下列条款：订货日期年月日
一、产品名称、规格、数量、单价、金额、交（提）货日期列下表：货号产品名称品位()数量(T)单价金额交（提）货日期备注
合计金额（大写）
二、产品质量：
三、验收方法：产品数量以甲方过磅为准；水份以甲方化验结果为准；产品质量只考核锌精本文来源自xiexiebang.comwenmi114.com矿的品位，在双方化验单结果不相差0.5％的情况下，以甲方化验的精矿品位为准；相差超过0.5％至1％的情况下，取双方化验结果的平均值；双方化验结果相差超过1％，由双方协商处理；在双方协商不能一致的情况下，以所取公样经双方认可的化验地点、单位化验的结果为准，公样化验所需的一切费用由输方负担。
四、包装要求及费用负担：
五、运输方法费用负担：
六、交货地点：
七、结算方式：
八、违约责任：供方：需方：
九、其它事项：
十、本合同一式份，有效期自年月日至年月日止。需方单位供方单位需方代表供方代表联系电话联系单位
《选矿订货合同》来源于xiexiebang.com，欢迎阅读选矿订货合同。
第17篇：订货答谢会致辞
尊敬的各位来宾、领导、同事们，大家中午好！
阳春三月，春暖花开，在这美好的日子里，我们怀着无比兴奋和喜悦的心情，和大家在这里欢聚一堂，举行我们和通商贸2016饮料市场启动暨客户答谢会。在这个令人激动的时刻，我代表和通商贸并以我个人的名义向出席今天活动的领导、嘉宾、新老客户朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢! 岁月如歌，跋涉似舞。2015年，和通商贸在市场低迷，竞争激烈的经济形势下又走过了不平凡的一年。但我们取得的每一份成长都包含了在座各位尊敬的客户、众多合作伙伴、员工的幸勤和汗水，支持和包容，同时也凝聚了你们的智慧和心血。在这里，我真诚对今天能够在百忙中赶来参加此次活动的所有朋友，向为公司勤勉服务的全体员工我要再次向你们致以崇高的敬意，并再次感谢大家长期以来的支持和帮助！
岁岁年年似相识，朝朝暮暮确不同，展望2016年，将是我们和通商贸人挑战自我、超越自我的一年。我们将怀着一颗感恩的心去迎接和面对新的挑战。一个企业的发展和兴衰，靠的是每一位客户，每一位合作伙伴的支持和配合，更重要的是我们对消费者的服务和感恩，感恩是一种态度，是一种信念，同时也是我们和通商贸的企业使命。2016年期望得到大家一如既往的支持和厚爱，今天的订货答谢会，事实上就是和通商贸对社会各界朋友的一次感恩行动，在厂家的支持下，我们让出了所有利润，甚至以低于出厂价让利于你们，坎级低，政策力度前所未有，目的是为了感恩回馈，让你们多挣钱，希望各位把握机会，根据自己的实际情况勇跃下单。3月31后厂家将取消支持，订货会政策也将全面取消，希望各位朋友理解，同时我也希望定了货的朋友下来不要杀价，保持市场价格稳定，把我们让给你们的利润实实在在拿到手。
昨日水击三千里，今朝相聚议财源，2016年，随着市场竞争格局的变化，互联网发展带来的世界经济一体化的临近，生意将更加难做，利润下滑，消费升级，靠卖点假货杂牌子来赚钱将越来越难，但我们不要怕，得先机者得天下，只要我们共同把握好商机，有效整合内外资源，在行业内取得更大成功将是必然的，今年我们适实推出了苍溪商城电子商务平台，目的就是与在座的各位形成战略联盟，让你们通过平台精准选择适销对路的产品，利用平台资源直接销售，拓展你们的销售渠道，从而降低成本，提升市场竞争力。通过电子商务平台的连接，我们不但不会削弱服务，相反，由于高度信息化，市场信息反馈及时，会更加及时对你们提供售前、售中、售后等方面的服务，解除大家的后顾之忧。这次订货会，通过苍溪商城平台下单的客户，额外享受0.5元/件的优惠，希望大家下来后多了解和咨询，积极加盟，你将得到意想不到的好处。
朋友们，相聚是缘，为了感谢大家，今天，和通商贸公司精心准备了答谢午宴，希望各位朋友借助轻松娱乐的氛围，放松体验和通商贸的文化，更进一步加强交流与合作，更坚定我们共同发展的信心和决心，将我们的市场做的更大更强。另外请各位今天吃得开心，玩得痛快，最后祝各位财源广进，生意兴隆，万事如意！
谢谢大家！
第18篇：订货答谢会邀请函
尊敬的X总：
XXXX公司，谨此致阁下!
自进入中国市场以来，得到广大经销商加盟商及社会各界的关爱，获得了稳步发展，XXXX公司的名庄合作之路已全面启动，继XXXX年引入XX区中级酒庄后，XX庄、XX庄的系列产品现已全面上市，为答谢广大客户的支持厚爱，订于XXXX年XX月XX日至XX月XX日在XXXXXX别墅度假区举行隆重的新品上市庆典及答谢活动。
鉴于阁下一直以来对XXXX公司的积极关注与大力支持，现特别邀请您参加本次盛会。
XXXX贸易有限公司欢迎您届时参加!
答谢盛典由三部份组成
一、XXXXXX别墅度假区
乘车驶过跨越XX母亲河上游-X河上的中新桥，抵达XX岛。开始三天的休闲、浪漫、健康之旅。
XX岛连接X河、XX河和XX湖、XX江、X湖流域接轨，是三大水域往来船只的重要地标。春秋战国，两汉盛唐……商旅墨客在此云集，王安石、朱熹、赵孟頫、董其昌、林则徐……都在岛上留下历史的姿影。
登岛之后，入住建筑精巧别致、在绿树掩映中洋溢着浓郁北欧风情的独栋度假别墅。
XX岛拥有2个18洞的高尔夫球场，被美国高尔夫文摘评选为中国十大高尔夫球场之一,是上海及长江流域唯一入选的球场,一座露天开放式练习场，配备专业教练指导初学者。
XX岛拥有上海少有的地下温泉资源，直通地下208米的天然温泉，大型的室内温泉馆可以使你润泽肌肤、消除疲劳、延年益寿、永保青春。
晨光熹微，鸟语花香，踱步至岛上的X塔，再现1200年前的历史，五层砖木结构，建于唐乾符年间，是中国仅存的五座古灯塔之一。塔下的冥想漫步者已经都在禅师的带领下开始修行。
高空戏水沙滩冲浪温泉浴场是炎热夏季消暑的好去处;即能游泳又能感受人体冲浪的实际体验;快艇环岛畅游，从另一个视角发现太阳岛;XX最长赛道的卡丁车让你体验速度与激情;血统纯正的赛马正在等待骑士的驾驭;此处还有水上摩托艇、DIY制作陶艺馆、网球、沙滩排球等多项娱乐节目，让你充分体验健康的娱乐运动。
二、顶级名庄XX庄、XX庄旗下品牌隆重上市
伴随着进口葡萄酒销售的烽烟四起。在浩如烟海的进口品牌中，知名度意味着可以一炮走红，迅速创造销量的奇迹，XXXX公司引入具有更高性价比的XX庄、XX庄旗下品牌隆重上市，携手大家共同打开财富之门。
三、现场颁奖巨额奉献、环环相扣
在盛典上公司对前来参加的贵宾给予真情回馈，“XXXX”宴会厅的美食、XX宫的贵族盛宴，豪华的宝马轿车，浪漫贵族欧洲之旅期待着领取的主人。更有XX娱乐集团将澳门葡京的设施陈列于层高30米的奢华XX宫中，参与的贵宾可以足不出国即可体验与葡京赌场中原味的氛围。筹码由XXXX公司赠送，赢取的筹码可兑换名牌手表、服装、LV皮包、GUCCI皮包和各种精美绝伦的海外回归拍卖品(玉石、象牙、钻石珠宝等)。
XXXX公司180万元巨额奖池等候幸运人。
此活动由XX珠宝拍卖有限公司，XXXX娱乐有限公司大力协助。
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第19篇：订货合同样本
订 货 合 同
供方：
需方：
供、需双方本着平等互利、协商一致的原则，就产品经销的事宜进行协商，达成如下协议。
1.、需方向供方在20xx年x月x日至20xx年x月x日期间订购xx产品。金额:xxxx
2、供方提供的产品需包装完整、在消毒有效期内。每次订货供方在7日内负责将需方订购的产品按照供方提供的收货地址邮寄，费用由供方支付。
3、对产品提出异议的时间和方法：
需方在接收到产品后发现规格型号不符、包装破损、过消毒期限的情况，应在7日内电话或传真通知供方负责人员，并应妥善保管好产品，供方视具体情况予更换。
4结算方式及期限
需方应予货物用完后，在供方将发票寄至需方时，需方当月将货款汇至供方指定的银行帐户内。除此之外，需方不得以其他方式与任何人结算货款。 5如有质量问题，经供方负责人员确认，由供方经济和法律责任。
6、本合同未尽事宜，双方可另行商榷。
7、本合同履行过程中引起的争议，双方应友好协商，协商不成，由合同签订地人民法院仲裁。
8本合同一式二份，供、需双方各执一份。
供方：需方：
签约代表：签约代表：
日期：日期：
第20篇：选矿订货合同
订 货 合 同
合同编号__________________
经双方协商签订本合同并共同信守下列条款： 订货日期 年 月 日
一、产品名称、规格、数量、单价、金额、交（提）货日期列下表：
货号 产品名称 品位(%)
数量(T)单价金额交（提）货日期备 注
选矿订货合同22
2合计金额（大写）
二、产品质量：
三、验收方法：产品数量以甲方过磅为准；水份以甲方化验结果为准；产品质量只考核锌矿的品位，在双方化验单结果不相差0.5％的情况下，以甲方化验的精矿品位为准；相差超过0.5％至1％的情况下，取双方化验结果的平均值；双方化验结果相差超过1％，由双方协商处理；在双方协商不能一致的情况下，以所取公样经双方认可的化验地点、单位化验的结果为准，公样化验所需的一切费用由输方负担。
四、包装要求及费用负担：
五、运
输方法费用负担：
六、交货地点：
七、结算方式：
八、违约责任： 供方：
需方：
选矿订货合同33
3十、本合同一式 份，有效期自 年 月 日至 年 月 日止。 需方单位供方单位需方代表
供方代表联系电话联系单位
