市场营销专业具体岗位职责
推荐第1篇：电工具体岗位职责：
电工岗位职责
1、负责全华贸照明及动力设备，设施及时维修和管理，除不可抗力原因外，保证正常用电、安全用电。
2、负责华贸用电安全工作。制止、拆除一切违章用电设施，经常检查线路、电器设备及各用户用电情况，不违章用电，确保安全，注意防火。监督有关用电制度的落实。
3、负责协调电力业务部门的关系，具体办理相关业务。
4、增强服务观念和节电意识，实行巡回检查，每日例行检查华贸各部门的用电情况和主要电力设施等，发现问题及时处理，并做好工作记录。
5、每月应对全华贸用电设施、用电器具进行一次普查。
6、注意节约用电，对浪费电和用电不合理现象要制止。
7、保证各部门正常用电，发现问题，根据轻重缓急在当时或当天解决。
8、严格遵守操作规则，保证安全施工，注意供电系统的保养维修，保证供电系统的安全运行。
9、严格遵守配电室安全操作规定。做好春季和冬季的检修工作。
10、保管好工具、设备、材料，注意节约。记录用水、电材料的去处，节约用料。
11、遵守水电岗位职责的所有条款，完领导交办的其它工作。
推荐第2篇：业务部具体岗位职责
业务部岗位职责
一、业务部职责
1.主管
1.1 管理权限：行使对公司产品的销售和市场开拓管理的权限，承担执行公司规章制度、规程及工作指令的义务；
1.2 管理职责：合理地组织公司产品销售、开拓市场及承接工程；
1.3 主要职责：1．严格遵守公司的各项管理制度，认真行使公司给予的管理权力；
2．负责公司产品销售、市场开拓工作的总结管理工作；
3．负责客户档案资料的建立与运用；
4．负责拟编和控制本部门的月季年度预算；
5．负责销售管理办法的研究，并提出改进建议；
6．负责产品市场潜力调查和市场情况分析；
（一）关于市场调查部分
①市场调查原则：
A、资料的汇整（对销售人员所汇集的市场情报进行整理，对购买现成的专业调查报告进行搜集整理。）
B、定期调查（每季针对市场状态定期完成全盘调查，以供公司做出决策、修正各机械产品的各个机能，达到与市场同步。）
C、必要时可对某种产品进行专案调查。
②调查范围：
A、对消费市场的调查（囊括了消费动机或原因，对产品使用过后的反应与意见，对产品品质的期望与改进建议，与竞争对手产品差异的调查等）
B、对流通市场的调查（包括对销售量及其占有率的调查，竞争对手动态及其行销策略的调查，对品质服务的意见调查。）
C、对竞争对手的调查（从会计方面把握情报，分析其资产状况获取情报，从经营者方面把握情报，从营业状况中把握情报，其中囊括了交易关系往来的客户的情报，裁决支付的情况分析，与交易往来银行的关系与评价，业绩状况及其营业状况的分析。）
（二）关于市场情况分析部分
市场分析应由下列几个方向来进行： ①目前植保机械市场的规模；
②目前的植保市场占有率； ③市场未来的潜力； ④机械销售渠道情况； ⑤各竞争品牌情况。 7．产品企划与广告宣传的制定；
①产品企划方面要对植保机械市场与消费者进行分析。如消费者可由其购买量与购买频度，购买时间、地点、动机，品牌转换情况及其消费者使用产品情况进行分析。
②产品分析的方向：寿命周期、品质及其功能、价格、包装、产品旺季与淡季、产品的替代性。
③广告策略：目标的设定要具有层次，确定能实现的目标值；根据各个地区的广告效应不同，可以有目标的有的放矢。在做广告时一定要提前做好广告预算，达到经济实惠，促进经济利润的增加。
8．为下属的工作行为规范做好榜样，并帮助下属指正。
9．负责对客户、同业、环境调查分析；
10．负责处理收账和账款异常问题；
11．协助做好各类信息的采集和搜集工作；
12．协助做好有关产品行销工作；
13．完成临时交办的其他工作；
14.负责拟订产品销售计划和市场开拓计划；
15.产品价格制定与管理；
（1）定制目的：为了适应市场竞争，制定客户可接受的产品价格，且符合公司策略，并获得最高利润，因此主管人员必须根据市场的相关价格按实际需求合理定价。
（2）定价目标：
①最高的销售利润。
②最大的销售量，及市场占有率。
③根据市场需求调整价格，以质量保证合理的市场差价。
（3）产品价格的管理方法：折扣与折让包括数量折扣、交易折扣、现金折扣、季节性折扣、推销折扣、以旧换新折扣等。
（4）涨价方式：
①公开成本涨价的事实。
②提高产品品质：如改变外观增强美感，提高品质耐用度，增加功能。
③增加产品数量：做好成本分析工作，调整产品数量，令消费者认为涨价原因乃产品数量增加所导致，情有可原，价有可依。
④以附送赠品的方式，转移消费者对涨价的注意力：如，一次性防护服可依顾客的销售订单多少依量赠送；也可以为一些易损耗的零件多加配送附赠。
（5）产品价格的调低：
①销售数量的提升。
②成本的降低。
③销售利润的评估。如为回馈新老顾客对产品的信赖，适当的薄利多销，维护好原有的顾客群体。 ④了解消费者对价格变动的良好反应，可依据其反应态度，适度调整产品销售价格。
16.总代理设立审核；
（1）目的：
A、确保本公司的权益，使总代理设立的审核更趋严谨，制度化，完整化。
B、秉性着“一省一代理”原则，合理评估代理商，以确保公司的有效运行。 （2）代理商的申请条件：
A、总代理的负责人无不良记录且信用良好者。 B、总代理的所在地具有市场开发价值。 C、该代理点具有发展潜力。 D、该代理点必须办理工商登记。
E、该代理点所在公司账号必须能收受本公司所开立之发票者。 （3）申请流程：
A、由业务员亲访总代理点，据实填具《客户资料管理卡》，并检具客户资料呈核并评估该代理点的市场潜力以及代理能力的呈报。
B、由课长复查该代理点的市场潜力、代理能力及信用状况据实签报复合意见，签核《客户资料管理卡》，并签拟信用额度，会同代理商签署《经销合同书》。 C、由上级经理审核《客户资料管理卡》，签核客户信用限度总额，评定代理等级，审核《经销合同书》。 D、由总经理核对营业单位汇集上列各项资料后，通知财务部将该代理点的账户卡列入管理，由营业本部统筹保管。
（4）注意事项：
A、经核准的代理点连续往来满三个月以上并有实际交易且无不良记录和无迟延付款者，始承认为本公司合格的代理点，享有本公司奖励代理点的福利。
B、代理点未提供任何人保或物保者，一律以现款交易，概不收票据，亦不得享有合格代理点的奖励福利；否则，应当依据有关规定自负其责。
C、经主管核准《客户资料管理卡》，如有负责人、迁址等异动事情，由营业单位填具《客户异动回报单》呈核后更正，更正后《客户异动回报单》交由营业本部统筹保管。
D、代理点如果想要解除经销代理合同，应当由各营业单位主管以《内部公文单》详注原因，并检附《经销合同书》，经营业本部主管审核，会财务部签注有无未收款或未兑现票款，再呈总经理批示，核准后收回原合约作废。
17.债权管理。
（1）具体细则如下：
①主管对于各客户的销售额、收款额、未收款额等应经常留意是否异常。
②特别要注意把握实物动态，以免业务员对未收货款、回收情况等计算错误或作伪账等。
二、外勤人员主要岗位职责
2.业务员
2.1 职位概要：建立、维护、扩大销售终端，完成植保机械销售目标、销售计划。
2.2主要职责：
1.为各企业客户提供专业性销售工作并填写相关资料及销售报表。利用现在信息化优势，尽可能的开发市场，争取更多客户，多给公司增添新鲜血液，激活新市场。
2.到植保站、农机局、农业局、各企业去推广本公司产品，促成销售，扩大公司产品的覆盖率，提成公司品牌知名度；
3.按照企业计划进行产品及方案的推广活动，介绍产品并提供相应资料；
4.参加公司召开的销售会议或组织的培训；
5.与客户建立良好关系，以维护企业形象。
6.在业务经理的领导下，根据公司任务、每月完成本职工作。
7.每次出差除完成任务外，把市场信息、产品新款式、当地市场状况、当地客户资料、自己的建议等用书面形式汇报给相关部门领导。
8.对接到的订单，一定要细致审核（配置、价位、颜色等方面），不要出差错，避免公司损 失。
9.提高自身素质、注意个人形象，言谈举止文明大方，维护公司形象。
10.多学习，熟练掌握业务各项知识，言出必果，体现公司信誉高于一切。
11.协调主管做好其它工作。
12.完成公司交给的其它临时任务。
13.销售人员应定期提出下列报告：每日的活动情况、每月的订货受理内容报告、收款计划，并填制《月销售计划表》。
14.业务员应根据产品的销售情况，按期对客户进行回访，并填写《客户回访报告表》。
三、内勤人员主要岗位职责
3.关于客户名单管理
3.1 客户分类：A类：与业务部门有过业务往来的企业
B类：主动与我公司联络过的企业（包括通过电话、传真、email等通讯工具与我公司进行联络）。
C类：从其他信息渠道取得的企业（包括通过网页、报刊、杂志等）。
3.2 增加流程：①信息统一反馈至业务部（紧可能的注明企业名称、电话、传真、联络人、地址、邮编等）。
②业务部客户名单管理员每月月底汇总一次成《每月新增客户名单表》，呈部门主管签字后，将其输入电脑保存归类。并总结归纳填写《客户档案》，要求存档，有据可依。
3.3 删减流程：本公司对那些商业信函退件的公司企业和长期无反馈的企业公司进行删减。其具体流程如下：
①信息统一反馈到业务部。
②业务部客户名单管理员每月月底汇总一次成《无效客户名单》，呈主管审核后直接从电脑资料库中删除。
3.4 客户名单的管理：
①由客户名单管理员加设密码，并备份于软盘中，软盘每月底更新一次。
②业务人员日常使用：
A、应先填写《客户名单使用申请表》（详列需要调用客户类别、区域、使用时间、用途等），呈主管核准。 B、客户名单管理员打印出相应内容分并登记《客户名单使用登记簿》，使用人签领。 C、使用人按时归还，客户名单管理员应负查核追踪之职。
③其他非业务部使用：
A、先向业务部提出《客户名单使用申请表》，由主管核准后方可借阅。
B、客户名单管理员打印出相应内容并登记《客户名单使用登记簿》，使用人签领。 C、当日下班前归还，客户名单管理员应负查核追踪之职。 ④客户名单保密管理视公司其他规定相关条款而定。
4.关于接单、订单受理办法
4.1 调查
4.1.1 事前调查：内勤人员对于对方的付款能力应做好事前调查，并衡量本公司的生产能力是否能满足对方的订货要求，再决定是否接单受理订货。
4.1.2 调查事项：①下订单单位的概况。
②与下订单者有交易关系，并为本公司竞争对象的同业者。
③下订单单位与本公司的关系及以前的订货实绩、付款情况。
④如为第一次交易者，应就其经历、负责人、资金、性格、往来银行、从业人员数目、每月缴税能力及交易能力、有无与本公司的同业竞争者交易、业务内容等进行调查。
4.2 订货方式：①电话与传真订货。
②货款已到与货款未到的订单。
③当面受理的订单。 4.3 经销商订货下单：
①经销商订货得以电话通知方式或当面通知。
②各业务部门接受订货时，应先调查有无该项库存，如有库存即予填具《销货申请单》，并注明允许的信用额度及应收款项清形，一式两联，一联送主管签核，一联送财务部存查。
③各营业单位主管签核《销货申请单》时，应依据价格表及信用额度与应收款项情形，审核该销货价格及该订单是否超出授信额度。
④非授权价格范围内的受订或超信额及无经销合同者的受订，应呈上一级权责主管核准。 ⑤若客户以现金或支付票据订货时，应于《销货申请单》的备注栏内，注明现金交易。 ⑥上述的《销货申请单》，其有关客户信用额度的资料，各营业单位负责的会计或助理人员应详实签注。
⑦《销货申请单》应编流水号码，依序使用，不得有中断、跳号或乱号的情况，注销时须经营业单位主管签注。
4.4 订单审核：①业务部会同财务部对经销商信用额度、款项予以确认。
②业务部会同资材部门对货物库存予以确认，并开具发票及出货单。
③业务部会同生产、研发工程部门对生产要件予以确认。
4.5 缔结付款条件：
①对于以往一向忠实履行条件的旧客户，可依照惯例认可本交易，但必须规定在三个月内收回货款。
②与新客户交易，原则上在交货时必须同时收取现金。
③即使是旧客户即已往来的额客户，仍应按照其付款能力的好坏，采取直接与其签订契约的办法。
④对于过去曾发生过支票不兑现或不信守契约行为的客户，一概不接受代理收款以外的订货方式。
4.6 订货确认、变更通知
（1）生产部门针对生产能力进行评估，再依据订货受理报告书中的条件及内容，做好确认后，迅速发出订货确认。
（2）负责受理订货的人员在收到前项变更通知后，须立即与订货者联系，并设法努力与订货人协商，使订货条件能配合本公司的生产条件。
4.7 估价单及契约书
（1）在提出估价单时，应先取得所属主管的裁决认可。
（2）当各项条件已经具备，应将订货报告书，连同订购单及契约书等证明订货事实的资料一起提交给所属的主管。
5.交货检验配送
①内勤人员对于客户订货的商品的交货期，依协商的生产计划，须经常与生产部、研发工程部保持联络，以掌握其进度。
②内勤人员若已于指定交货日期钱确定可以交货，应主动与客户联系确切的交货时间。 ③如果确定订货商品的交货日可能延迟时，应事前通知订货的客户以取得其谅解。
④内勤人员在交货或配送商品时，应对照订货单，以确定品名、质量、规格、单价、数量包装及其他事项是否符合。
⑤商品的交货与配送业务由内勤人员负责。
⑥在交货或配送商品时应发出送货通知单。
⑦关于商品交货、配送后，客户拒绝收货、要求退货及其他抱怨问题，应妥善协商处理或通知公司业务部主管。
6.收款
6.1 收款方式：①收款方式分为平时收款及月结收款。
②各营业单位于平时收款时，填写《收入日报表》，现金或银行票据还须注明各款项的现货单号。
③月结收款时由营业本部或财务部印出客户的《应收账款明细表》，送至各营业单位收账，各收款人员依据《送货单》的回执联向客户收取款项后，并填写《收入日报表》。
6.2 收款原则： ①应收货款除依据有关的收款规定外，应对照本办法规定办理。
②各单位营业人员应确实注意掌握收款的期限。
③各单位营业人员应随时注意所属客户的信用情况，以确保收款的执行。
④各单位营业人员对所收取的支票，应确实检查支票内容的合法性和有效性。
6.3 收款程序：①营业人员收到货款后，应填具《缴款明细单》，连同货款呈部门主管签收后，移交财务部。
②财务部人员同时应每日编具《销货日报表》呈报；如遇有送缴货款时应同时随呈《收入日报表》。
6.4 收款时限：①各收款人员应于收款的当日将款项交至财务部入账。
②财务部于次日营业日内将现金、银行票据存入公司银行账户。
6.5 货款回收办法
6.5.1 责任业务员遵守事项：
①在受理订货或提出估价书时，应与对方谈妥付款条件。 ②交完货后在规定付款期限内向客户提出请款单，在付款日须落实收款情况，或寄出缴款委托函给对方。 ③经常与订货者保持密切联络，不断设法使对方如期付款。
6.5.2 防止呆账：
①在信用制度交易前，应彻底做好信用调查，并决定正确的信用限度异常情况。 ②应及时了解客户经营和交付情况。
③交易开始后，须定期性重新研讨信用额度。
④若发现异常情况，应立即采取必要措施（限制销售，促进货款回收，设定担保物及其他）。
6.5.3 提出收款预定
负责人应于每月月底将订货方最近三个月内的收款预定表提供给所属主管。
7.出货
7.1 依据：内勤人员将出货单交予资材部，资材仓管依据出货单出货。
7.2 出货形态：本公司出货形态分以下几种：经销商订货、参展出货、招标。
7.3 商品调拨：
①本公司商品的调拨，区分为工厂调拨至营业单位及营业单位内的相互调拨。
②商品的调拨得由营业本部主管视市场情况，对所属各单位作统一的调配，各营业单位间未经许可不得擅自互相调货。
③各营业单位与营业本部、工厂间的商品调拨，由所属营业单位主管签具《调拨申请单》，汇整后电传本部签核同意。
④业管单位依据核准的《调拨申请单》视各仓库的库存状况，调配各仓库的商品调拨，并填制《配拨单》经签准后执行。
⑤《配拨单》应编流水号码，依序使用，不得有中断、跳号或乱号的情况，注销时须经单位主管签注。
⑥各单位间经许可所作的调拨，除由工厂发货外，其运费归属概由申请商品拨入单位负担。
7.4 出货方式：（1）工厂直接出货至客户。
由工厂直接出货至客户时，由营业单位依核准《销货申请单》，填写《送货单》，经主管签核后，送至工厂由工厂出货至客户。 【注】工厂仓库发货，应于每日中午前依核准后的《送货单》于当日完成发货手续；中午以后由营业单位送至的《送货单》，则于次日中午前完成发货手续。
（2）业务部出货送至客户。
由各业务部依核准后的《销货申请单》，填写《送货单》，经主管签核后，发货至客户处。
7.5 出货注意事项
①出货一律随货开出发票。 ②《送货单》，应连续编号，不得有中断、跳号或乱号之情况，因故注销时，须经主管核准并签注。 产品出库，也应当填写《出库单》。 ③凡无销售行为的出货，由申请出货的单位填写《其他出库单》，经营业单位主管核准后为之。 ④申请单位出货中的教育训练、测试及参展等作业，由申请单位填写《成品借用单》，经营业单位主管核准后为之。
⑤商品交运时，承办人员应确定办妥各项运送手续。
⑥商品的出货，其运输得恰请托运行托运，并填写《托运单》作为运费核计的依据。
7.6 货物跟踪：①业务部人员跟踪货物有无到达经销商处。
②根据出货情况 进行资料建档及相关营业报表的制作。 8.回访
8.1 目的：①调查市场、研究市场。
②了解竞争对手。
③客户保养（电话保养、书面致意、登门拜访、联谊活动、其他）：
A、强化感情联系，建立核心客户。 B、推动业务量。 C、结清货款。
④开发新客户。
⑤新产品推广。
⑥提高本公司产品的覆盖率。
8.2 回访对象：业务往来的客户、目标客户、潜在客户、同行业。
8.3 回访计划：业务员每月底应提出次月回访计划书，呈主管审核。
8.4 回访准备：
①每月底应提出下月客户回访计划书。
②回访前应事先与回访单位取得联系。
③确定回访对象。
④回访时应携带物品的申请及准备。
⑤回访时应酬费用的申请。
8.5 回访注意事项：
①服装仪容、言行举止要体现本公司一流的形象。
②尽可能的建立一定程度的私谊，成为核心客户。
③回访过程可以视需要赠送物品及进行一些应酬活动。（提前申请）
④回访时发生的公出、出差行为依相关规定管理。
8.6 回访后续问题：
①回访后应于两日内提出客户回访报告、拜访日报表呈主管审核。 ②回访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行追踪处理。
③回访后续的结果列入员工考核项目，具体依相关规定执行。
9.客诉
9.1 客诉区分：分经销商客诉与其他客户客诉。
9.2 经销商客诉处理：
①各营业单位接获经销商的客诉时，应填写《客户客诉单》，应交由售后服务部处理。售后服务部依客诉内容视情况来实施检查，并将处理建议交由主管裁示。
②售后服务部若受器材及技术上的限制时，将客诉记录单转回营业本部售后服务部，由本部单位人员继续处理。
9.3 其他客户客诉处理： 应按照处理经销商客诉的方式流程执行。
9.4 客诉处理原则：
①业务部内勤人员接到客户客诉时，应立即交予售后服务部进行处理，不得积压。
②在客户客诉没有达成的时候，需要时可派遣业务员进行协商处理。
10.退货
10.1 退货的种类及判定职责：
①品质不良。由售后服务员判定。
②外观不良。由营业人员判定。
③经销商存货退回。由售后服务部技术人员作品质判定。
④内部的参展退回。由业务部全权受理。
10.2 退货处理：
①由负责的业务员填具《销货退回单》，呈主管签字。
②商品确认有瑕疵的，接受客户的退货办理。
11.推广
11.1 推广方式：
①参加与本公司业务相关的国际、国内的大型植保机械展会，增强产品竞争性。
②完善网站页面，建立属于自己的植保机械网站进行网络推广，并在各大网站投注设置关键搜索，建立产品信息顺畅传递渠道，增加潜在客户对本公司的关注度。开发新客户，促成订单的形成。
③参加政府等有关机构举办的现场演示会，吸取其他竞争者的优点，吸取经验，在不断完善中促进招标的成功。
④在各业务员的回访客户期间，大力宣传公司的产品，提高本公司产品的覆盖率。
11.2 推广的原则：
①推广过程中，各类人员要以身作则，维护公司的形象。
②业务部内部要相互辅助协作，为业务推广的成功贡献出属于自己的一份力量。
四、公共业务
12.公开招标
12.1 公开招标准备活动：
（1）制作投标文件或标书应答书。
标准投标文件应包含一下三点：
①企业资质文件。（包括法人授权书、企业营业执照复印件、行业许可证、相关资质证书、项目负责人身份证明、投标许可人员证明等。） ②质量保证体系。 ③应用案例及客户评价。
（2）围绕招标信息，针对竞争对手进行技术及战术分析，尽一切可能突出本公司产品的优势，提高企业竞争力。
（3）完善公司产品，增强产品外观的可视性，增加产品功能的多样性，坚持创新。 （4）招标前，对相关业务人员进行培训，充分了解公司产品的具体功能效用还有沟通谈判技巧，争取夺标时可以详尽的对评委阐述本公司的产品优势。
12.2 标会现场注意事项：
①注意重点展示本公司产品优势，以加深印象。
②注意捕捉评委对竞争对手的微妙评价及相关信息回馈。
③始终保持微笑，注意调节会场气氛，营造一个轻松的沟通环境。
附件表单：
1.3.6
《竞争对手调查表》 已完成
1.3.7
《产品企划与广告宣传工作筹备进度表》 待定 1.3.15 《零件价格参考表》
待定 1.3.16 《客户资料管理卡》
已完成
《经销合同书》 待定
《客户异动回报单》 待定
《内部公文单》 待定
2.2.13 《月销售计划表》
已完成
3.2
《每月新增客户名单表》 合并至《客户名单表》 已完成
《客户档案》 合并至《客户名单表》
已完成 3.3 3.4 《无效客户名单》 合并至《客户名单表》
已完成
《客户名单使用申请表》
已完成
《客户名单使用登记簿》 合并至《客户名单表》 合订可呈簿 4.3
《销货申请单》
已完成
5 《送货通知单》 合并至《送货单》已完成
6.6.1
《收入日报表》 财务部
《应收账款明细表》 财务部 《送货单》 已完成
6.6.3 《缴款明细单》 财务部
《销货日报表》 已完成 6.7.3 《收款预定表》 财务部 7.1 《出货单》 已完成 7.3 《调拨申请表》 已完成
《配拨单》 已完成 7.4 《送货单》 已完成 7.5 《其它出库单》 仓储部门 《成品借用单》已完成
《托运单》 已完成
《出库单》 仓储部门
8.3 《客户回访计划》 已完成 8.6 《客户回访报告》 已完成 《拜访日报表》 已完成
9.2 《客户客诉单》 已完成 10.3 《销货退回单》
已完成
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市场营销专业
培养目标
本专业培养市场经济条件下，适应二十一世纪经济建设与社会发展需要，具备管理学、经济学、法律和市场营销的基本知识和技能；具备较宽的知识面，掌握和运用管理、经济、法律、市场营销等方面的知识，具有较高分析和解决市场营销方面问题的实际技能，具备创新精神和实际能力的应用型高级营销人才。
主要课程
运筹学、管理学、西方经济学、会计学、经济法、财务管理、统计学、数据库语言、市场营销学、市场调查、推销学、广告学、消费者行为学、商务谈判技巧、网络技术与电子商务
就业方向
本专业毕业生适合到工商企业、外贸、技术监督、商贸集团与公司、海关、中等职业技术学校从事市场营销和经济管理、商务营销策划、市场开发、广告策划、商品质量监督与质量管理、电子商务、商品进出口业务管理等工作及相关的教学和研究工作。
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市场营销的就业前景
市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率：2002年 97% 2003年 96.5%2004年97.8%。
我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的\"艰苦创业\"之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。 但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。
市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销售类仍是2005年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2005年的总体就业形势不错。
但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。
由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出：“我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出现了供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。
2007年4月8日----14日,我们前往杭州、宁波、上海进行了为期一周的专业调研。这次调研的目的是围绕新的专业教学计划的制定，对营销专业的培养方向、人才定位、能力结构进行调查，同时也对往届毕业生进行回访，了解工作状况，听取他们的对专业教学意见、建议。从调研情况来看，我们认为，市场营销专业的就业前景应包含以下几方面的内容：
一、人才培养方向应满足企业与社会当前与未来的需求，同时也要贴近高职教
育的特点。
根据市场调查，当前社会与企业对营销、物流专业的人才需求包括三个层次：
1、战略型人才，
2、管理型人才，
3、技术性、技能型人才。
就市场营销专业而言，１、战略型营销人才包括营销项目策划与规划人才，营销教学科研与培训人才。他们从事企业营销战略、发展方向的研究，具备敏锐的市场预测能力，能够深入分析市场营销宏观环境与微观环境，熟知企业、行业的营销活动全局以及各个流程、环节。２、管理型营销人才则是指掌握企业或行业的经营活动规律，能够胜任企业的经营管理各个方面的工作。具备良好的协调能力，既积累了一定的营销技能，同时具备与营销有关的其他方面的知识、经验、素质。３、应用型营销人才是在企业中从事具体营销工作，主要包括：市场调查、促销、推销。
社会与企业的发展对人才的需求是多层次的，而从高职教育的定位与特点来看，我们技能型、应用型人才正是我院、市场营销专业的培养定位的基本方向，为了学生的可持续性发展以及满足个性化需求，适当开设某些符合中级能力要求的课程。
二、专业岗位群既要求学生具备良好的专业技能，更需要优秀的职业素质。通过调研，我们了解到市场营销专业的岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门，具有非常广泛的就业领域。
对市场营销专业的岗位群做出如下描述：
1、企业的销售部门的业务员或主管岗位；
2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位；
3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位
4、企业的营销策划、市场预测人员；
5、各类咨询公司的相关岗位。
其实只要学生的自身定位合适，营销专业的就业形势与前景都是较好的，尤其在江浙地区，几乎各个行业，各个企业都需要这两个专业的毕业生。然而，良好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证，能使毕业生有更大发展空间，同时吸引企业愿意、支持与我校进行校企合作、工学结合的理由，主要在于学生是否具备优秀的职业素质。如：职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等。个别学生还可以自己创业。
三、专业课程学习为就业打下理论基础，同时也要充分磨练社会实践能力。市场营销专业学生培养的主导方向是促销员、推销员，主要与营销专业的职业资格证书挂钩，目的是通过教学，使学生达到取得中级、高级推销员（营销师）的考证能力要求，适当开设开拓知识或深化技能的课程。
主干课程有：市场营销、消费者行为学、商务礼仪与谈判、统计与市场调研、销售业务管理
其他课程有：商品学与商品流通、会计学、国际贸易、电子商务、合同法 实训有：市场调查实训、商务礼仪与谈判实训、销售实训
由于市场营销专业都与社会、商业企业联系紧密，理论与实践联系也十分紧密，所以一方面教学要贴切企业、社会实践，确保学生的能力符合社会的需要提高社会效益、经济效益，另一方面，学生通过实训、顶岗实习、、工学结合，形成良好的实践能力，为今后就业打下坚实基础。
推荐第5篇：市场营销专业
黑龙江省教育科学“十二五”规划课题
结题验收材料
课 题 类 别：省青年专项课题课 题 编 号：GBD1211021课 题 名 称： 应用型本科院校管理类专业实践教学
质量评价体系研究
课题主持人：张磊所 在 单 位：哈尔滨华德学院报 送 日 期：2014年6月20日
目录
1．课题成果鉴定和结题验收申请·审批书„„„„„„„（）
2．课题工作报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）
3．课题研究成果公报„„„„„„„„„„„„„„„„（）
4．课题变更申请及批复„„„„„„„„„„„„„„„（）
5.课题负责人培训证书„„„„„„„„„„„„„„„（）
6．课题研究报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）
7．课题调研报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）
8．出版的专著„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）
9．发表的论文„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）
10.成果成效佐证材料„„„„„„„„„„„„„„„„（）
11.课题审批通知书„„„„„„„„„„„„„„„„„（）
12.课题申报·评审书„„„„„„„„„„„„„„„„（）
13.课题研究方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）
14.课题开题报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）
15.课题中期报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）
16.课题阶段总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）
17.研究活动纪实材料„„„„„„„„„„„„„„„„（）
推荐第6篇：市场营销专员岗位职责
1.协助市场运营经理推广拓展基地业务。2.负责基地内的招商工作及市场部日常的工作。3.执行公司对目标客户的洽谈与跟踪。
推荐第7篇：市场营销总监岗位职责
1.负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。2.统领具有多个产品线的市场营销体系。开拓全球市场并取得目标市场份额，实现品牌建设目标；制订并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果，并对公司市场营销体系的总体业绩(软指标和硬指标)负责。3.制订客户评级标准并针对不同类型客户特质，制定系统化的营销策略。对公司重要客户，总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效。4.主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。5.引导和控制市场销售工作的方向和进度，宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展。6.建立有效的协同机制，促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。5.引导和控制市场销售工作的方向和进度，宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展。6.建立有效的协同机制，促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。
推荐第8篇：市场营销总监岗位职责
市场营销总监岗位职责
职务名称：市场营销总监
直接上级:董事长
直接下级：销售部经理、市场部经理、公关部经理
本职工作：负责公司的整体市场营销工作
一、岗位工作概述
全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。
二、工作职责与任务
1、全面了解国家的宏观政策走向。
2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。
3、全面负责公司营销各项目标和计划的落实执行。
4、负责拟定销售预测及行销计划。
5、负责督促拟订销售与推广行销方案。
6、负责拟订产品销售执行方案，并监督执行。
7、全面负责协调营销与公司其它部门之间的工作关系。
8、负责公司营销费用的审核。
9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。
10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。
11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。
12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。
13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。
14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。
15、领导、规范、考核直接下级的工作。
16、完成直接上级委派的其他作务。
17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。
18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。
19、关心所属下级的思想、工作和生活情况。
三、工作绩效标准
1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。
2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。
3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。
4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。
5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。
6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。
7、营销口的队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。
8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。
四、岗位工作关系
1、所受监督：在本职业务工作开展中接受董事长的指导、监督。
2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。
3、所施指导：对下属部门实施指导。
4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系
六、岗位工作权限。
推荐第9篇：市场营销主管岗位职责
市场营销主管岗位职责
编制单位：市场部 编制时间：二零一六年六月
总则
为了明确市场部的职能范围及规范市场部的工作程序，保障市场工作进程，特制订市场部岗位职责说明书。
市场部职能定位
主要负责营销，内部的学生招生工作，制定和执行招生方案，负责自媒体的资料收集、整理、撰写和发布！定期将汇总、汇报执行情况给直接负责人；
岗位目的
全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保营销工作的正常运行。
岗位职责
1：参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整。 2：主持制订公司营销管理工作的相关销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施。 3:每月向总经理保送营销执行情况分析报告。 4:制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行。
5:经常开展对学员、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制订应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象。 6:与公司内部相关部门做好营销调研等协调工作。
工作内容
1：熟知公司的核心教学理念和把握符合公司核心价值观的学生群体特点。
2:熟知各学科的核心价值、相应的教学体系和各学科老师的教学风格、课程特色。
3:了解现有学员的相关信息，为下一步制定营销方案做好准备工作，如学生的年龄、性别、学校、所学课程、剩余课时、兴趣爱好、家长多对老师、课程、公司的满意度等，通过和家长、学生沟通了解情况，从而达到为公司转介绍新学员的目的！
4:统计各学科学生的课时量、上课频率、剩余课时、续费情况等信息，做好相关的报表汇总，并制定相关的营销方案提交相关负责人！
5:课前主动接待家长，课中协助授课老师维护公共区域的学生纪律，避免扰乱等待的家长，授课老师及附近居民的休息和工作。同时注意观察和收集有用的图像信息，为微信公众号等信息招生工作搜集一手资料。课后协助学生和家长整理随身物品，并简单询问学生上课情况，及下次上课时间有无变动等，让学生和家长感受到公司核心教学理念和品牌价值！ 6:做好自媒体的相关素材收集和整理工作，并负责撰写和发布。
直属上级
日期：年月日
岗位责任人：
推荐第10篇：市场营销专业自我鉴定
高速发展的各行各业需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人。
四年的市场营销专业知识学习和丰富的市场兼职实践经历，使我对营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。
专业：掌握了大量营销专业理论和市场营销技能，同时使计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提高；
素质：吃苦耐劳,工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作。
四年的大学学习和一年有余的市场营销岗位(包括网上营销)见习工作磨练，培养了我良好的工作作风和团队意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求，全方位进行各类客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力等。相信在今后的工作生活中，我会紧密配合客户销售需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的市场营销能手,因为其实生活中处处充满着营销的理念,在各项工作中让同事和领导接受自己,接受自己的工作,接受自己的观点和理念也是一种推销自己,也是营销的实际和深化的运用
我的生活准则是：认认真真做人，踏踏实实工作。我的最大特点是：勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难。在实际工作中，更重要的是牢固树立了强烈的事业心、高度的责任感和团队精神。朝夕耕耘，图春华秋实；十年寒窗，求学有所用。相信在生活工作的历练和自我的奋斗下，我定会把市场营销更好地发挥和运用。
第11篇：市场营销专业介绍
市场营销专业介绍
1.培养目标
本专业培养既具有必要理论知识，又具有较强实践能力的生产、建设、管理、服务第一线的，能够“下得去、用得上、留得住、上手快” 并初步具备创新精神和创业能力，具有健康的心理品质和健康体魄,爱岗敬业的高素质高技能的专门人才，熟练掌握现代市场营销学理论和方法，具有市场调查与分析能力、市场营销策划能力、商品鉴别能力、销售管理能力、营销心理能力、公共关系能力、商务谈判能力、客户管理能力、电子商务能力等的应用型人才。
2.业务范围
在分析市场营销专业职业岗位群工作性质、业务范围和工作内容的基础上，总结出了该专业所能适应的工作岗位主要如下：
1、各类工商企业、公司从事营销策划、市场调研、市场开拓、产品销售等营销实务与管理工作。
2、在各类珠宝首饰商店从事产品经营与管理工作。
3、在广告公司、咨询公司、市场调查公司从事市场调研、广告策划、咨询服务工作及 商务谈判、经营管理等工作。
4、在专业物流企业、运输公司、外贸公司、大型工商企业或企业集团从事物流经营管理工作。
5、在企事业单位从事各级管理的具体工作。
6、自主创业人员。
3.培养规格
通过通识教育，着重提高学生的思想觉悟、政治素质、道德观念和法制意识，培养学生与人合作的能力；构建高职学生应具备的理论文化知识，拓展文化素养；培养学生的交流表达、数字运算、信息处理、外语应用和自我提高等职业通用能力；培养体育锻炼能力，树立心理健康意识，提高身心素质。
通过专业教育，着重构建学生的专业理论知识；依托企业、校内外实训基地，构建学生的专业感性知识；培养学生分析市场、营销策划、推销、经营管理等应用能力；通过一系列综合性课题，培养学生分析问题，解决问题的能力。
通过岗位教育，树立爱岗敬业意识，锻炼吃苦耐劳的意志，强化职业道德和团队精神；
构建具体的岗位感性知识，培养专用设备的操作技能，提高业务素质；利用已学的专业知识，并自我构建新的理论知识，分析岗位的工艺流程、操作模式和管理方案中的优势和不足，提出技术革新建议或管理改进方案，培养技术革新和改进管理的能力。
4.资格证书
⑴应获得的技能证书
●助理营销师（3级，支撑课程：市场营销学、市场分析与预测、经济法、推销谈判技巧、市场分析与预测实训、推销谈判技巧实训）
⑵可获得的技能证书
●营销策划师（初级）（支持课程：市场营销学、营销策划）
●高职高专英语应用能力等级证书（支撑课程：大学英语）
●云南省计算机一级C类等级证书（支撑课程：大学计算机基础）
●ISO9000质量管理体系内部审核员资格证书（参加内审员培训课程学习）
●茶艺师资格证书（参加培训课程学习）
●全国公关员证书（参加培训课程学习）
●信息技术处理员（支持课程：数据库基础、计算机文化基础、局域网技术、电子商务实训）
●会计证（支持课程：基础会计实务、基础会计实训）
第12篇：市场营销专业基础课
1．专业基础课
经济数学：培养学生运用高等数学分析和解决实际问题的能力，，，政治经济学：培养资本运营和增殖能力，，，西方经济学：习得一定的宏观管理能力和微观经营能力，，，管理学：组织、协调、决策、控制等管理能力，，，财政与金融：从事财经管理工作所必需的业务知识和工作能力，，，经济法：运用经济法参与经济活动，并维护自身权益的能力，，，统计学：统计调查、整理、分析、判断等经济量化分析的能力，，，会计学：掌握会计预算、核算的基本方法；懂得如何利用会计所提供的信息资料，为各项管理服务的能力，，，财务管理：企业财务运作能力、理财能力、制作与分析财务报表的能力
2．专业课
市场营销学：市场细分、定位、需求调查分析能力，，，消费者行为学：对消费者心理和行为分析的能力，，，市场调查与预测（建议开为完全实践课）：市场调查、细分、预测、评估的能力，企业有效经营决策的能力，，，国际市场营销（或边境贸易）：了解国际市场营销环境，培养周边国家市场拓展能力，，，推销技术学：培养推销的技巧和能力，，，企业营销策划：营销策划能力、决策能力 ，，，营销案例分析：发现问题、分析问题、解决问题的能力，，，管理心理学：根据员工心理分析其行为和根据员工行为分析其心理，采取相应措施激励员工的能力，，，艺术语言：培养表达技巧和表达艺术，提高表达能力
3．专业任意选修课
市场秩序管理法：市场运行控制能力，，饭店市场营销学：饭店经营能力和营销能力，，物流管理：物流管理能力，，现代广告理论与实务：利用广告促销的能力，，营销创新：营销策略、手段等创新能力，，商贸英语（建议改为专业英语，或小语种，如泰语）：营销中人际交往的沟通能力，，国际金融：了解国际贸易支付、结算规则，把握宏观国际环境的能力，，商业营销写作：（最好开成经济应用文写作），写作能力和科研能力，，商品学：商品质量鉴定、定价、推销等能力，，国际贸易与结算：（建议改为国际贸易），商品国际营销能力，，电子商务：网络营销能力，，公共关系：公关能力、人际交往能力，，营销礼仪：（新加的），营销规范礼仪培养
4．烟草营销专业方向课
烟草经济管理：烟草企业管理能力，，烟草商品学：培养烟草等级、质量鉴别能力烟草企业经营概论（或烟草业概论）：烟草企业经营的一般能力，，云南烟草：了解云南烟草的特色，培养推销云南烟草的能力，，烟草经济地理：了解烟草经济地理文化知识，提高烟草营销能力
5．旅游营销方向课
旅游经济学：旅游资源、产品营销能力
中国旅游地理：了解中国旅游地理知识文化，提高旅游经营能力
旅游市场营销学：了解旅游市场环境，培养旅游营销能力
旅游服务：培养旅游服务意识和服务能力
旅游营销案例分析：旅游营销分析问题、解决问题等的实际操作能力
第13篇：市场营销专业自我鉴定
大学几年，塑造了一个健康、充满自信的我，自信来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。
作为市场营销专业的学生，我专业知识扎实，学习成绩优异;有较强的组织协调能力、活动策划能力和公关能力;具有良好的团队精神，善于与人沟通和协作;社会实践能力强，对新事物接受能力快;具有良好的思想品质，爱好广泛，为人诚实守信;善于交际，有较好的语言表达能力，能很好的用英语同外国人士流畅交流;思维敏捷;工作主动性高,做事认真负责，有吃苦耐劳的精神。能熟练运用办公软件/ERp操作等，了解基础的市场营销学和一些经济方面的知识。
我对工作热情、任劳任怨、严于律己、宽以待人，逐步完善自己，时刻不断严格要求自己，培养自己吃苦耐劳、雷厉风行的精神。有扎实理论基础、动手能力、自学能力，可以迅速地适应不同的环境。具有积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好。脚踏实地的办好每一件事，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织，有一定的艺术细胞和创意制作能力，注重团队合作精神和集体观念,参加了部分社会实践活动。
我为人诚恳，乐观开朗，富拼搏精神，能吃苦耐劳。工作积极主动、认真踏实，有强烈的责任心和团队合作精神，有较强的学习和适应新环境的能力，求知欲望强烈，进取心强，乐于助人，爱交际，人际关系好。
大学几年里，我掌握了科学锻炼身体的基本技能，养成了良好的卫生习惯，积极参加学校、系和班级组织的各项体育活动，身体健康，体育合格标准达标。在心理方面，锻炼自己坚强的意志品质，塑造健康人格，克服心理障碍，在自己能力和素质上都有了进一步的提高，相信自己能够适应这个社会，为我们的社会多做贡献。
第14篇：市场营销专业证书
营销员(国家职业资格五级)
高级营销员(国家职业资格四级)
助理营销师(国家职业资格三级)
营销师(国家职业资格二级)
高级营销师(国家职业资格一级)
报考条件：
一、营销员：
1、中专、职高以上或同等学历应、历届学生；
2、从事相关工作一年以上者。
二、高级营销员：
1、已通过营销员资格认证并从事相关工作一年以上者；
2、大专以上或同等学历应、历届学生；
3、从事相关工作两年以上者。
三、助理营销师：
1、已通过高级营销员资格认证并从事相关工作一年以上者；
2、本科以上或同等学历应、历届学生；
3、大专以上或同等学历并从事相关工作一年以上者；
4、中专以上或同等学历并从事相关工作两年以上者。
四、营销师：
1、已通过助理营销师级资格认证或取得中高级技术职称并从事相关工作一年以上者；
2、研究生以上或同等学历并从事相关工作两年以上者；
3、本科以上或同等学历并从事相关工作三年以上者；
4、大专以上或同等学历并从事相关工作四年以上者。
五、高级营销师：
1、已通过营销师资格认证或取得中高级技术职称并从事相关工作三年以上者；
2、研究生以上或同等学历并从事相关工作四年以上者；
3、本科以上或同等学历并从事相关工作五年以上者；
4、大专以上或同等学历并从事相关工作六年以上者。
以上条件只需要符合一条即可申报对应的职业资格考试,考试通过即可获得相应的职业资格证书,在我国部分城市还可凭助理营销师以上级别职业资格证直接招调本地户口。
市场营销资格证
高级：中国市场营销总监资格证书
中级：中国市场营销经理资格证书
初级：中国市场营销经理助理资格证书
1）营销经理助理要求：（满足下面条件之一）
a、在读相关专业的高职在校生或专科学历（或同等学力）毕业生b、从事相关工作一年以上的人员
c、想从事市场营销或销售工作的人员
2）营销经理要求：
a、获得中国市场营销经理助理资格证书两年以上
b、大学本科学历（或同等学历）并从事相关工作一年以上
c、专科学历（或同等学历）并从事相关工作三年以上
3）营销总监要求：
a、获得中国市场营销经理资格证书三年以上
b、在读MBA、经济及管理硕士生并从事相关工作三年以上
c、大学本科学历（或同等学历）并从事相关工作五年以上
d、专科学历（或同等学历）并从事相关工作七年以上
各级考试方式如下：
营销经理助理（初级）：
1） 闭卷笔试（选择题、简单题、论述题和案例分析题）
营销经理（中级）：
1）闭卷笔试（选择题、简单题、论述题和案例分析题）
2）案例报告评审
3）案例报告答辩（制作成10分钟的ppt进行案例陈述并回答专家提问）营销总监（高级）：
1）开卷笔试（选择题、判断题、情景分析和综合应用题）
2）案例报告评审
3）案例报告答辩（制作成10分钟的ppt进行案例陈述并回答专家提问）
第15篇：市场营销专业个人简历
市场营销专业个人简历范文
市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客;
要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，立于不败之地;
注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;
积极推行革新，其程度与效果成正比;
在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
个人基本资料
姓名：xxx
目前所在地：广州
户口所在地：内蒙
婚姻状况：已婚
培训认证：诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：经营/管理类:总经理助理 市场/营销推广经理/主管 经理 总监 其它类 品牌项目经理
工作年限：15 职称： 无职称
求职类型：全职 可到职- 一个星期
月薪要求：面议 希望工作地区： 广州 广州 四川
个人工作经历：
*2006年4月-2007年12月 北京中西医结合学会广州南洋肿瘤医院 发展办公室主任(总监)
□ 公司行业：医疗
□ 公司性质：半公立医院
□ 公司规模：200人
□ 工作职责和业绩：
负责整体的医院运营工作与品牌及文化建设工作，东南亚市场发展与维护工作。
*2004年7月-2006年4月 广州法国芳妍化妆品用品有限公司 (市场总监)
□ 公司行业：化妆品行业
□ 公司性质：新加坡外资
□ 公司规模：80人
□ 工作职责和业绩：
1、完成了企业对外文化杂志宣传系统。
2、重新调整公司的宣传网站.3、市场区域管理体系。
4、公司本年度市场发展目标。
5、公司未来发展的战略草案
6、重新整合市场资源明确产品发展轨迹。
7、促使公司内部管理模式程序化
8、区域发展推进计划等。
* 2000年10月-2004年5月 内蒙古惠丰科工贸集团(有限公司)
(见习经理 四川公司副经理 四川公司经理)
□ 公司行业：医药生产销售行业
□ 公司性质：民营企业
□ 公司规模：3000人
□ 工作职责和业绩：分公司的整体操作、三大媒体整合策划(在四川主要报纸显著的版面和电视节目网上及电台的重要时段策划实施广告宣传)，成功实际的操作了单一产品在四川市场上的启动、成长、成熟、衰退的全过程，品牌市场最大化阶段占有整体四川市场份额60%以上，2002年实现销售2800万。并获得集团公司以下荣誉：
2001年分管四川周边市场，获得集团公司优秀团队奖。
2002年任大区经理期间荣获集团公司优秀团队奖。
2003年全国分公司评比利润大区第二名
*1997年10月-2000年8月 北京中北联通通讯股份有限公司
(包头分公司 ：市场部经理 副总经理
1998年兼兰州分公司总经理助理)
□ 公司行业：通讯寻呼行业
□ 公司性质：股份有限公司
□ 公司规模：500人
□ 工作职责和业绩：
1、100多家寻呼连锁店及代理商的管理发展等工作。
2、公司各部门的协调管理工作。
3、定期向上级领导汇报工作。
3、计划实施整体的发展事宜等。
98年3月包头公司申请到中北甘肃的寻呼台开发任务，期间完成了发射机站的架设工作，公司的注册工作，公司前期的招聘及公司内部装修工作等，并得到北京总部任命兼甘肃分公司总经理助理。
*1993年4月-1997年8月 内蒙古赤峰市物资局机电设备总公司
(业务员、业务主办)
□ 公司行业：国家物资
□ 公司性质：国营企业
□ 公司规模：200人
□ 工作职责和业绩：负责公司电脑、家电、办公用品等协调厂家业务工作。
1995年内蒙古物资局优秀共产党员
* 1989年3月-1992年12月 内蒙古海拉尔森警支队
(服兵役)
□ 1990年6月光荣加入中国共产党
1991年 荣获个人三等功一次
1991年完成三个月驾驶学习。
1992年全国森林警察军事汇报表演带领射击队荣获集体三等功一次
教育背景
毕业院校： 四川大学
最高学历： 本科 毕业- 1998-07-01
所学专业一： 市场营销 所学专业二： 经济管理学 作文
受教育培训经历： 接受教育与培训：1994年7月至1998年7月 内蒙古广播电视大学
市场营销 (本科)
1999年5月 北京MBA短期学习班(3个月)
2002年3月至2004年4月四川大学经济管理学研究生班经济管理学
语言能力
外语： 英语 一般
国语水平： 良好 粤语水平： 一般
工作能力及其他专长
工作能力
1、运作公司及产品策划、管理运营能力，具备敏锐的商业头脑，市场战略思维。
2、优秀的团队组织者和领导者，完成公司赋予的工作任务与工作目标。
3、具备良好的文案书写能力、分析能力及广告预测能力和良好的基本财务知识。
4、建设具有创造性精神，适应快速发展的组织。
5、具有很大的职业发展潜力。
详细个人自传
观念就是生产力，机会远比金钱重要，成为一名优秀综合性的职业人才，首先要明确首要目标不是捕获金钱，而是挣取一个未来!
自信和实力，是综合的自我评价。自学、实践、勤奋、拼搏是人生的准则。诚信踏实，是做人做事的原则。不断造就本身的自信和实力，促使自己从一名普通的业务员成长为优秀的团队组织者和领导者，也从一个高度攀登到另一个高度。坚信诚信踏实，从业之路才能走得更远更稳，才能获取尊重和信任。感恩的来面对世界，是骄傲的品德，曾工作过的企业、合作的伙伴及对手始怀感恩之心，因为他们，才拥有了今天的成长。剑鸣匣中，期之有声。已是而立之年，期待有一个稳定而长远的发展。给予一个机会和时间，能够在贵司为达成一个更高而努力!
第16篇：市场营销专业自我介绍
市场营销专业自我介绍范文
市场营销专业应聘的工作一般是业务员，需要的是口才。如何在简短的自我介绍中展现自己的口才？需要的是个性的自我介绍？下面是一篇市场营销应聘者自我介绍范文，可供参考。
大家下午好！我是来自上海交通大学市场营销专业的xxx。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识；我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢？我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧！
我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。
同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。
“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标！”我愿与xx文化一起发展，一起创造辉煌的历史！
第17篇：市场营销专业介绍
市场营销专业介绍
市场营销专业介绍
市场营销学是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科，是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点，是管理类各专业的必修课，同时还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。市场营销学于 20 世纪 30 年代产生于美国。 20 世纪 50 年代以后才形成现代意义上的市场营销学。我国于 1978 年以后真正引入该课程，三十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学的教学内容发生了根本性的变化，其应用应用领域也从赢利组织扩展到非赢利组织，从国
内扩展到国外。今天，作为一门专业基础课，我国几乎所有的大学都开设了“市场营销学”课程，其影响和受益面十分广泛。
业务培养目标、两本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企事业单位以及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科人才
业务培养要求：主要学习市场营销以及工商管理方面的基本理论和知识，收到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。
毕业生应获得以下几个方面的知识和能力：
1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论
2.掌握市场营销的定性、定量分析方法
3.具有较强的语言表达和文字表达能力、人际沟通和解决营销实际问题的基本能力
4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；
5.了解本学科的理论前沿以发展动态
6.掌握文献、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和时机工作能力
主要课程： 管理学、市场营销学、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查与预测、广告学、经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理
就业方向： 本专业毕业生适合在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研工作, 也可在国内外高校及研究机构中继续深造。
本人就是一名市场营销的学生，接下来说下我个人的体会，说的不一定对，但一定是觉得对你有帮助的。三年学习过来，我觉得市场营销大致=市场策划+市场销售+市场管理，这三大块你除了学习课本理论知识外，更重要的是实践能力比如你的沟通能力、谈判能力、策划方案写作能力，这些都不是一朝一夕、一蹴而就的，需要长期的锻炼。还有，我觉得再大学里多参加一些学生会、社团、企业实习对你的实践能力很有帮助。
至于书籍我推荐：孙路弘、石真语、朱玉童、叶茂中、路长全他们的著作，他们都是中国十大风云营销人物，他们写的书都很实用，经典。还有选书不要选“编著”的，一定要选“著”的，因为“编著”的一般都是对别人知识的梳理和咀嚼。
2016年热门大学,专业排行,志愿填报延伸阅读--------------
一.填志愿，学校为先还是专业为先？
一本院校里有名校、一般重点大学，学校之间的层次和教育资源配置，还是有较大差异的。在一本院校中，选学校可能更重要一些。学校的品牌对学生未来就业会产生一定影响。如果你进了名校，但没能进入自己最喜爱的专业，你还可以通过辅修专业等方式，来完善学科知识结构。而且，如今大学生就业专业对口的比例越来越小了，进入一所积淀深厚、资源丰富的学校，有助于全面提升自己的素质与能力。
二本院校中，大部分学校都有鲜明的单科特色。建议考生结合自己的特长、兴趣爱好，以专业为导向来选择学校。
二.如何看待专业“冷门”“热门”？
专业的热门与冷门，随着经济和社会形势的变化而变化。有些专业，看起来热门，许多学校都开设，招收了许多学生，导致若干年后人才过剩。有的专业，在招生时显得冷门，但毕业生就业时因为社会需求旺盛，学生成了“抢手货”，而且个人收益也不错。家长可以帮助学生，收集多方信息，对一些行业的发展前景进行预测，带着前瞻性的眼光去填当下的高考志愿。同时，学生也要从自己的特长与兴趣出发来选择专业，有兴趣才能学得更好，日后在就业竞争中脱颖而出。
高校新专业的产生有不同的“源头”。有的是在老专业基础上诞生的，专业内容变得更宽泛一些，此类新专业的分数线通常与往年差不多。有的是某一老专业与其他学科交叉而产生的，这类新专业在培养实力方面可能比老专业弱一些。有的是根据社会需求而设置的全新专业，录取分数线可能会在校内处
于较低分数段。
第18篇：市场营销专业自荐信
市场营销专业自荐信范文在即将走上社会岗位的时候,我毛遂自荐,企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。
此致
敬礼
您未来的员工：xxx
第19篇：市场营销专业书目
市场营销专业推荐阅读书目（仅供参考）
1.《营销管理（第12版）》作者：菲利普.科特勒、凯文.莱恩.凯勒上海人民出版社2006年9月
2.《管理学（第7版）》作者：斯蒂芬.P.罗宾斯中国人民大学出版社2004年1月
3.《经济学（第17版）》作者：保罗.萨缪尔森人民邮电出版社2004年1月
4.《战略品牌管理第2版》作者：凯文.莱恩.凯勒中国人民大学出版社2006年9月
5.《竞争优势》迈克尔·波特著陈小悦译华夏出版社2005年8月
6.《竞争战略》迈克尔·波特著陈小悦译华夏出版社2005年10月
7.《国家竞争优势》迈克尔·波特著李明轩邱如美译华夏出版社2002年1月
8.《国家营销》菲利普·科特勒著俞利军译华夏出版社2003年1月
9.《中欧案例经典》王建铆等编著中信出版社2006年12月
10.《解读中国营销》卢泰宏著中国社会科学出版社2004年10月
11.《中国消费者行为报告》卢泰宏等著中国社会科学出版社2005年2月
12.《凯洛格论整合营销》作者：道恩.亚科布奇、博比.卡尔德海南出版社2007年5月
13.《整合营销传播》作者：唐.舒尔茨、海蒂.舒尔茨中国财政经济出版社2005年5月
14.《定位》作者：里斯.特劳特中国财政经济出版社2002年2月
15.《世界是平的》作者：托马斯.弗里德曼湖南科学技术出版社2006年11月
16.《大败局（修订版）》作者：吴晓波浙江人民出版社2007年4月第二版
17.《大败局Ⅱ》作者：吴晓波浙江人民出版社2007年4月第一版
18.《实用研究方法计划与设计（第7版）》保罗.D.利迪等著清华大学出版社2005年7月
19.《老板要你在大学里学的10件事》作者：比尔.科普林机械工业出版社2005年6月
20.《人一生要掌握的60个生活法则》翟文明著中国戏剧出版社2005年12月出版 附录——推荐保持日常阅读的期刊杂志：
1.《中国企业家》杂志
2.《新财富》杂志
3.《财经》杂志
4.《读书》杂志
5.《读者》杂志
6.《经济观察报》
7.《二十一世纪经济报道》
8.HarvardBusineReview（哈佛商业评论）
9.BusineWeekly（商业周刊）
10.Economist（经济学人）
第20篇：市场营销专业求职信
市场营销专业求职信
尊敬的人力资源部领导: 您好!
感谢您百忙之中接收我的简历，我叫xxx，现就读于华侨大学工商管理学院，所学专业是市场营销，将于2009年7月毕业。看完贵公司的招聘信息和公司简介后，结合岗位需求及我个人的具体情况，我的求职意向是客户经理。之所以应聘这一职位，跟我所学专业和在校实践经历有关，我也坚信贵公司的发展前景一片光明，将为我提供一个很好的发挥平台，所以我渴望成为为公司增光添彩的一份子！
我相信，机会总会垂青有准备的人，四年的学习和经验积累，我能够接受各方挑战。
心有多大，舞台就有多大。我会用100%的努力，换来最丰硕的果实。
此致
敬礼！
市场营销专业求职信2
您在百忙之中垂阅我的求职信，当您开启这份自荐书时，将是对我大学三年的检阅，相信我一定不会让您失望的。
齐齐哈尔大学市场营销专业的, 愿意将二十余年所积累的学识和锻炼的能力贡献给贵单位,并尽自己最大所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量.
期间,我抓住一切机会锻炼自己各方面的能力，使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展.。在努力学习专业知识的同时，还进行关于市场营销方面的兼职销售工作,不仅培养了扎实的知识技能，训练了推力分析及实际运用能力，更建立了严谨求实的思维体系；并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，以完善我的专业知识结构。
将走上社会岗位的时候,我毛遂自荐,企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力.
