创业实训生产总监岗位职责
推荐第1篇：ERP沙盘生产总监实训报告
ERP沙盘生产总监实训报告
从这个学期第一周开始，我们进行了为期六周的ERP沙盘模拟实训。“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。本次实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成8个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业６年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。
在本次的沙盘模拟中，本人担当了第G小组的生产总监的工作，主要负责产品生产和研发，同时，作为生产总监，本人还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。
在头一年的生产经营当中，小组根据生产的需要购买了两条新的生产线，但由于缺少经验，购买的两条生产线都是手工的，这使得在第二年不得不变卖生产线，然后投资半自动和自动的生产线。第一年里，我组只进行了P1产品的生产，所投放的广告量为6M。对于相同状况的企业，我们企业投放的广告量偏少，但在头一年的生产经营里影响并不大。由于所争取的订单数量只有一个，企业在第一年的生产中按时完成了订单，但有一些库存成品，企业未能获利。
在第二年的生产经营中，小组变卖了一条手工生产线，然后投资了一条半自动生产线，投币8M。并且开始对P
2、P3产品进行了研发，其投币量分别为4M和8M。我组还进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资，具体情况是ISO9000和ISO14000各投币1M。本年企业的广告投入量是8M，获得了一个产品订单，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，还是很轻松的完成了订单。并且还有存货，可见这次的广告投入量还是偏少，导致订单少，产能过剩。因此本期仍没获利。
在第三年的经营中，吸取以往经验，从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了12M的广告量，取得本地市场的标王，拿到了3个订单，这次的广告投入量相对比较合理，企业顺利完成了订单要求。在本期的经营中，小组变卖了两条手工线，投资了两条全自动生产线，投币16M，小组还开始对两条全自动生产线进行转产P
2、P3，并继续对新产品投币进行研发，新市场开拓和产品ISO资格认证投资也在稳妥进行。因此P
2、P3产品在本年研发成功，ISO9000取得资格认证，区域和国内市场也在本年开拓完成。但本年度小组成员短缺，由我代理财务，由于我会计知识欠缺，且从事业务较多导致账目出错，再加上本年度支出较大，最后虽有盈利，但资金面临断流危险。
在第四年的生产当中，虽然进入了国内、区域市场、新产品也研发成功，但由于本企业现金的短缺，所以在广告的投入上只投入了3M,但由于小组是本地标王并且通过和其他组合作，还是拿了本地市场的两个订单，也保住了本地标王的位置。在ISO14000认证上也投入1M,使其取得资格认证。同时为了满足生产能力的提高，企业完成了上年度全自动生产线的投资，并完成了半自动生产线的转产投资。由于资金的短缺，本年度，企业借了60M的高利贷。因为资金短缺，销售收入少和账目的错误以及贷款利息的拖累，本期企业盈利甚微。
第五年的生产经营相比前几年经营状况较好，到第五年为止，我组的ISO资格认证已全部取得，并且P
2、P3产品都可开始生产，已拥有了本地、区域、国内三个市场，拥有3条半自动生产线和2条全自动生产线。本年的广告投入量为9M,这次拿到了6个订单，由于上年有7个成品，在加上大的产能，顺利完成了订单，并且盈利26M,但由于需要还高利贷，因此卖掉了厂房得到40M,不过可喜的是企业还清了高利贷，并且还有现金结余，企业的权益上升。
最后一年，投入的广告量为11M,拿到了7个订单，但这次失去了本地标王的位置。本年度，还是很顺利的完成了订单，年度净利为14M,所有者权益上升到70M，总资产达到了157M，在小组排名第四，虽然这样的成绩并不好，但这是我们小组经过自己的努力在短短的三年时间里使一个破产的企业又开始复苏，还是有种成就感的。 综观这六年的生产经营情况，本人认为我们企业的生产经营存在很多问题：
一、整个企业所有部门的成员并没有将规则牢牢地记在心上，导致六年来出现不少因为忘记规则而差点破产；
二、第一年时CEO和各销售主管并没有进行沟通，确定我们六年的经营计划。虽说计划远远赶不上变化，但是确定企业的经营目标有助于企业在实际操作时手忙脚乱，不知道自己究竟是想先盈利还是先偿债，盈利是通过什么样的手段来实现；第
三、财务部门工作量过大，生产总监既要生产还要协助财务总监处理一些财务问题，各部门没有真正的各司其职，采购主管与其他主管观点不和，CEO不能很好的调解和决策，出现了多头企业，为企业的经营带来额外的负担。第
四、财务会计只是不熟悉，总出现记错帐的现象，导致总账难平，最后只得胡乱平帐，而使的权益损失，我们组就出现了这种错误，使得权益减少，现金断流。
本次实践让我获益非浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘模拟除了让我了解了企业的组织框架和运行流程之外，也让我知道了一个企业经营管理的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。
推荐第2篇：生产总监岗位职责
生产总监岗位职责
一、参与制订并组织实施公司年度月度生产计划；
二、审批单项2000元以下生产备件、工具及水电器材的购置；
三、负责公司所有设备的安全操作，维护和修理；
四、参与制订年度月度质量管理工作计划，；
五、组织车间质量活动，参与质量检验标准、质量奖惩方案的制订及实施；
六、审批5000元（含）以下呆滞物料报废，生产废料处理及不良固定资产处理；
七、进行生产人员定编、定岗；
八、制订年度月度工人招收计划；
九、参与车间工人转正、内部调动、升职、辞退等的考核；
十、参与制订各部门绩效目标及绩效考核方案；
十一、生产区域各部门办公场地、办公室调整及规划；十
二、组织车间安全生产、安全检查、考核及通报、
十三、组织事故抢救及员工工伤处理；
十四、合理调配生产和人力资源，降低生产成本，挖掘潜能，提高劳动生产率；
十五、做好安全、文明生产及生产环保工作；
十六、安排生产系统文件、表单等资料的上报保管与定期归档工作；十
七、生产系统所属办公场所及工作区域的卫生工作；
推荐第3篇：生产总监岗位职责
生产总监岗位职责
1、参与制定公司发展战略与年度经营计划，组织制定并实施生产战略规划；
2、随时掌握生产状态，协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题；
3、组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等；
4、领导建立和完善质量管理制度，组织实施并监督、检查生产质量体系的运行；
5、领导、管理工厂维护部门对工厂基础设备维护，保证生产现场能够正常生产，设备处于良好状态；
6、综合平衡年度生产任务，制定下达月度生产计划，做到均衡生产；
7、按工作程序做好与技术、营销、财务部门的横向联系；
8、指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和有关数据。
任职资格
1、本科及以上学历；
2、5年以上生产制造企业管理经验，有同行业生产管理经验者优先；
3、熟悉工厂的生产运作和管理，拥有丰富的生产管理、成本控制、质量管理、物流管理方面的经验；
4、熟悉生产工艺和生产规范，熟悉生产管理制度并能制定适合的相关制度，擅长人员管理；
5、具有优秀的计划、执行能力，沟通能力，谈判能力和分析解决问题的能力。
推荐第4篇：生产总监岗位职责
东莞市裕财洗涤用品有限公司 Dongguan yucai wash thing Co.,LTD
生产总监岗位职责
职务名称：生产总监
直接上级: 总经理
直接下级：生产部经理人员
本职工作：负责全面生产和生产设备管理
工作责任：
一、业务职责
1、参与制订公司年度总预算和季度预算调整。
2、按工作程序做好与技术、营销、财务系统的横向联系，并及时对系统间争议提出界定要求。
3、组织实施并监督、检查生产过程中质量体系的运行。
4、主管并监督检查公司安全文明生产、生产环保工作。
5、审阅生产系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件。
6、组织新技术、新工艺、新设备的应用推广。
7、指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和有关数据。
8、综合平衡年度生产任务，制定下达月度生产计划，做到均衡生产。
9、负责重要生产设备的申购。
10、指定专人负责生产系统文件、表单等资料的保管和定期归档工作。
11、根据工作需要进行总体指挥、现场指挥。
12、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。
二、管理职责
1、组织建设
（1）、参与讨论公司部门级以上组织结构；
（2）、确定下级部门的组织结构；
（3）、当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。
2、招聘及任免
A、用人需求
（1）、提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；
（2）、确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。
B、面试
（1）、进行直接下级岗位的初试；
（2）、进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；
东莞市裕财洗涤用品有限公司 Dongguan yucai wash thing Co.,LTD
（3）、组织参与面试的人员。
C、不合格员工处理
（1）、提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；
（2）、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。
3、培训
（1）、提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认；
（2）、确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。
4、绩效考评
（1）、提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认；
（2）、根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法；
（3）、对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。
5、工作沟通
（1）、汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；
（2）、负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；
（3）、确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。
6、激励
（1）、提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认；
（2）、根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。
7、经费审核与控制
（1）、依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性；
（2）、监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。
8、工作报告
（1）定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。
9、表现领导能力
（1）、指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作；
（2）、有办法提升下级的工作效果和工作效率；
（3）、能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。
推荐第5篇：ERP沙盘模拟实训生产总监总结报告
ERP沙盘模拟实训总结报告
我们小组由四人组成，本组成员：姚超—总裁
张云霞—营销总监
刘彦汝—生产总监
陈星—财务总监
本人角色分配：生产总监
ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任生产总监的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。
在这次实训中主要分为以下几个过程： 1.提交广告费，争抢订单。 2.根据订单生产和交货。 3.生产规模的决策。 4.市场拓展和产品研发。 5.资金的运作。
在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训。第一次模拟经营的第一年，是我们经营最惨淡的一年，广告单只拿了两张张，由于是第一年，对于生产线方面很不成熟，使用了大量的租赁线，并且生产了很多P2产品造成了产品积压积压，没有研发P4产品导致第二年无法生产该产品，生产线方面也没有做任何变动。有些该追加的工程，忘了追加费用，导致我们很多地方与其他组比较，我们的差距可以达到一年。
第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，研发了p4产品为下年生产做了充分准备。这年我们接单还是很少，由于我的计算失误，导致我们组的原材料没有供应上，停工了较长时间。并且借了600万长期贷款。
第三年，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品P2保证了今年P3产品的生产。但本年广告费投的不够理智，造成非常大的浪费。
第四年，由于每年过高的租赁线费用及年初的长贷利息，我们公司资不抵债，最后由老师融资500万，得以继续经营下去。
第二次模拟经营，有了上一次模拟经营的经营，我们总结了自己组存在的问题，并且将每年的预算做出来以后才进行的。第一年，我们没有向上一次一样租用一中一小厂房，而是只租用了一个中厂房。并且我们也吸取了上一次的教训，没有使用租赁线，而是将手工线和自动线结合使用。研发了P1和P2产品，并且开发了本地及区域市场。
第二年，我们总结了上一次的经验，没有过多的投入广告费用，在第二年年初我们研发了P3产品，并且开发了国内市场及两个ISO认证。
第三年，我们组开始面临资金运转问题，总结了上次的经验，我们使用了用短期贷款还短期贷款的战略，追加了国内和两个ISO认证。生产了大量的P3产品。
第四年，由于我们组开发了两个ISO认证，而大多数的单都需要ISO认证，所以我们组用了最少的广告费抢到了最多的单。拉开了与其他组的差距。
第五年，接了四张单，使得应收账款增加，所有者权益增加，解除了破产危机。但是国际市场未开发，从今年起在该市场不具备竞争力。P4产品未研发，使我们组在该产品的竞争中丧失了机会。
第六年，利用广告费拿了三张单，但由于原料供应不上，买了高价原料保持了产品的正常生产。由于去年年末没有剩余的库存商品，但生产线上还有，下一季开始就能产出，今年所有者权益进一步增加，利润有所增加，整体局面较好。
最后一年，产能估算不够精确，在将定单全部交清后，生产线从第三季开始闲置。厂房为租入，归还后无固定资产。负债全部还清，总体经营平稳。
模拟的第三次，有了第二次模拟经营，我们总结了自己组存在的问题，并且还是将每年的预算做出来以后才进行的。并且将每个步骤检查了以后才会进行下一步的运营。
第一年，我们统一认为租用小厂房，使用三条生产线能够保证我们组的正常生产运作。也吸取了第一次的教训，仍然没有使用租赁线，继续使用手工线和自动线。研发了P2和P3产品，并且开发了本地及区域市场。
第二年，有了前两次的经验，没有过多的投入广告费用，将两个市场的广告费用控制在了25万以内，并且追加研发了P3产品 。
第三年，资金开始运转困难，不能够支付年初的厂房租用费及三条生产线的折旧及原材料的费用。面对这种情况我们还是使用了用短期贷款还短期贷款的战略，开始开拓国内市场和研发两个ISO认证。生产了大量的P3产品，开始研发了P4产品。
第四年，我们组追加开发了两个ISO认证及P4产品的研发，和开拓国内市场，由于其他组也研发了两个ISO认证，我们没有了上一次的优势。
第五年，接了三张单，使得应收账款增加，将短期借款偿还了一部分。 第六年，拿了三张单，用应收账款将短期负债还清。 最后一年，广告投入不合理，订单不够，最终所有者权益排名第五。虽然我们没有取得好的成绩，但我们还是学到了很多东西，我们组都觉得很高兴。
我所担任的是生产总监的职务，对于产能的评估预测以及监管和生产过程有着不可或缺的责任。生产总监既是生产计划的制定者也是决策者，有时也是生产过程的监督者，其职责是通过计划组织和控制等手段为企业资源实行优化配置。该职务必须熟知生产线的安装和生产周期，维护费折旧费，各种产品的结构，产品的研发周期和费用。作为生产总监首先要和营销总监沟通，对本季生产的产品动向有一个大致的把握。然后就是产能的估算，之后再与财务总监沟通，将生产预算做清楚。算好原料订单和原材料入库，在操作方面不能出现错误，否则会对报表的编制产生影响。我们组在学习阶段的经营情况是一年比一年好，在起初两年我在对整个操作流程以及盘面规则都不是很熟悉的情况下，没有发挥好生产总监的职能，在经营的初期效果不是很理想。随着学习的深入以及对整个流程的了解，在随后几年里渐渐能够发挥最用，在产能的估算渐渐有了经验，很多东西运用起来也是得心应手了。作为生产总监来说，不能说自己百分百的成功了，但自己觉得还是合格的。
经过了几天的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。
推荐第6篇：营销总监实训报告
在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。
对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。在实训过程中，想要在有限的时间内达到预期的目标，我发现一个或者两个人得努力是远远不够的，他需要每个人得协作取得的！营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是在模拟的进行时，只有百花齐放才能达到众人署目的效果，并以此达到预期效果！所以，营销总监在自己责任同时还要与生产总监保持联系，以保证生产总监在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺利进行；还要与采购总监保持密切沟通，以确保采购总监对原料的采购、支出的预算、订单顺利进行；还要与生产总监信息透明化，从而使企业产品生产、预算生产能力、提取订单顺利进行；还有营销总监对于营销战略的好坏，将直接影响财务总监的支出的好坏！其实，在ERP系统实习中，其他总监都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本组中的CEO ，他的责任集聚了其他总监的全部决策权，一旦决策失误，则导致六年的经营将成为失败，还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺利进行！当然，各总监都有自的角色和职责，但是我们从没忘记相互的依靠，彼此的协调，因为我没有忘记一个企业的成功，团队是最为重要的一个因素。
通过四天晚上的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解，虽然到最后有些规则我们都还不是很清楚。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能，熟悉企业的运作过程。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。在这三天里我学到的东西可以说是很多很多的，感受也极其的深刻。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间，我还深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。
推荐第7篇：创业之星生产总监
报告成绩： 中期实习--- 教师签名：
创业之星（
ERP）实习报告
班级：
信管1211
学号： 1202111104 姓名： 曹 瑞
组别： 第24组
角色：
生产总监
西安财经学院管理学院 2013年6月12日
一、总体情况
（一）实训目的 其一是充实大学生活，丰富生活阅历，熟练运用“创业之星”软件模拟公司的创建和运作的整个流程，培养创业能力和创业意识，获取工作经验，体验商业社会的运作。其二是通过对自己所担任的职务可以了解到各个领导层面在现实生活中所要面临的现实问题和决策，其三是让我们具有团队合作的精神，通过团队的合作来完成每一下的决策和任务。
（二）实训内容
通过直观的企业经营，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。 在创业之星实训中我们共分了25组，每组由4个成员组成，分别担任：总经理、财务总监、生产总监、销售总监。在经营企业的时候需要四个成员共同来做决策，共同经营。在7个季度中力求获得最大的利润并且获得较大的市场份额。
（三）团队介绍 总经理——王艳 财务总监——李彩霞 生产总监——曹瑞（本人） 市场总监——李英 创业之星是按照季度划分的，每个季度都会有两个阶段，一个是开始市场的调研，市场分析，然后进行生产，到了每一个季度的后一个阶段则是进行产品的配送，决定自己的订单情况。总的来说，实习过程中队员各自分工，做好自己的本分事情，一个小团队就是一个公司，在各自的岗位上，努力做到最好。 作为一名企业的生产总监，需制定主生产计划、材料采购、清点成品库存和原材料库存、计算每条生产线的成品率、以及实时更新这些信息，它决定着企业的利益与生存。我的主要任务就是适时、适量、适质、适价地完成采购任务，为生产部门提供生产所需要的原材料。 根据市场总监和财务总监反馈的相关信息，决定原材料的购买量。还要随时注意库存量，做好库存管理。如果生产不当，产生大量的库存，则会出现以下问题：库存占用企业大量资金、增加企业的产品成本与管理成本、掩盖了企业众多管理问题，如计划不周、采购不力、生产不均衡、产品质量不稳定及市场销售不力。
（四）战绩
二、企业战略及实际执行情况
（一）第一份
1、第一季度的投资：
研发了三个产品（设计费数据是公司七个季度的投资表现，如下图：
用30000/个）：沙发（实惠型客户），手机（经济型客户），保健品（品质型客户）；租了一个大型厂房，购买设备：两个柔性线（120000/个），三个手工线（40000/个）；进行ISO900
1、ICT资质认证（30000/个）；对上海（下季度才可使用）、武汉、广州、成都的市场进行开发（总费用80000）；广告宣传投入分别为：5000、8000、10000；招聘了六个工人（工资3000），两个销售人员（工资3600），并和他们签订劳动合同；购买材料让其进行生产。注意：在本季度我们贷款200000元（利息10000）
2、第二季度的投资：研发了新的产品：化妆品（经济型客户）；30000元进行ISO9001资质认证；用40000开发了广州、武汉两个市场（下季度才可使用）；广告宣传投入分别为：2000、2000、3000、5000；由于上海市场的扩展，招聘了两个销售人员，招聘了八个工人并和他们签订劳动合同；根据上季度的订单量和本季度的市场需求，合理购买材料。
3、第三季度的投资：广告宣传投入分别为：2000、2000、5000、5000；由于广州、武汉市场的扩展，招聘了四个销售人员（招聘费用500/人），并和他们签订劳动合同；合理购买材料。
4、第四季度的投资：进行ICT资质认证；广告宣传投入分别为：2000、3000、5000、6000；购买一个手工线设备；招聘了两个销售人员，两个生产人员，并和他们签订劳动合同； 没有开发市场；合理购买材料。
5、第五季度的投资：进行ICT资质认证；租了一个中型厂房，购买四个手工线设备；广告宣传投入分别为：2000、3000、6000、6000；招聘了八个生产人员，并和他们签订劳动合同；合理购买材料。
6、第六季度的投资：招聘了三个销售人员人员，并和他们签订劳动合同；合理购买材料，让设备进行最大值生产。
7、第七季度的投资：合理购买材料，让设备进行最大产能生产。
（二）第二份数据是公司七个季度的市场表现，如下图： 新产品的上市初期都比较困难，但之后每一季度通过扩展开发市场，广告大力宣传，销售人员的推销，来增加产品的市场占有率，树立品牌形象。当产品进入成熟末期，有些老顾客会选择尝试新产品，导致市场占有率降低；仍有一些忠实顾客选择购买本公司产品，所以公司还是具有一定的市场的。之后可以采用促销手段或改革新产品的方法来提升市场表现。注意：如果资金不够，除贷款外还可做贴现处理。
（三）第三份数据是公司七个季度的盈利表现，如下图：
在公司最开始运营期间，不知道市场对产品的需求情况，加上定价太高使订单量不是很大，所以基本处于亏损状态。之后的广告宣传、产品的资质认证、市场的扩展，使市场需求增大。我们让设备进行最大产能生产，加上库存量，足以满足市场需求，公司状况有所改观。但由于成都的市场没有开发，所以产品的生产受到限制，导致盈利减少。总体而言，还是不错的结果。
三、采购生产情况分析
（一）产品材料构成：
1、第一沙发、手机、保健品：玻璃包装纸，短平绒，PP棉 化妆品：玻璃包装纸，松针绒，PP棉
（二）每季度的设备
季度的采购:三个手工线，六个工人
2、第
二、三季度的采购: 三个手工线，六个工人；两个柔性线，八个工人。
3、第四季度的采购: 四个手工线，八个工人；两个柔性线，八个工人。
4、第
五、
六、七季度的采购: 八个手工线，十六个工人；两个柔性线，八个工人。注意：使每个设备达到产能的最大生产力：柔性线最大生产1800件，成品率90%即1620件；手工线最大生产900件，成品率70%即630件；
（三）采购生产 按材料构成和设备数量，来购买材料。后一季度可按前一季度的销售量和库存量，来调节商品的生产情况。之后作产品报价（注意定上限数），再进行订单处理。
1、第一季度的报价: 结果：完成订单，库存剩余：沙发206，手机369，保健品365
2、第二季度的报价:
结果：完成订单
3、第三季度的报价:
442，手机1006，保健品
结果：完成订单，库存剩余：沙发93，化妆品也有剩余
4、第四季度的报价:
结果：完成订单，库存不够，差沙发298件
5、第五季度的报价:
6、第六季度的报价:
四、总结 企业的经营规划的实施及优缺点
（一） （1）规划策略：选择多元化的发展 （2）优点： 多元化有利于提升企业核心竞争力。基于核心能力的相关多元化可以为企业带来更高的效益，增强其市场适应能力和竞争能力。 （3）缺点： 经营多元化之后，往往会因为业务性质的差异而出现文化上的差异和冲突，如果无法通过有效的措施使文化上达到融合，可能会因“内耗”导致两败俱伤。 需要主营业务提供充足的现金流支持，这不仅是企业多元化发展的前提，更是企业避免因多元化的风险而遭受灭顶之灾的客观要求。 （4）从CEO角度来说，应该从市场需求角度出发，找出和原有产品差异不大的茶品，可以减少财务的支出，方便采购，在营销方面可以在原有的产品品牌效应中获利
（二） 1.八年的经营中，企业在管理方面存在的问题？ (1)薪酬福利管理的科学性及结构的科学性有待提高
(2)员工培训投入严重不足由于中小企业人员流动性较大，投资培训的风险性太高。因此造成了企业宁可在专业市场招聘也不自己培训的现象。 (3)激励机制不足，绩效评估机制亟需完善，对员工的考核还仅仅是停留在以企业目标完成程度和执行上级任务的效率作为考核的标准的层面上；缺少有效地沟通协调机制；评估方法选择不够全面和不能适应本企业等问题。造成绩效评估的作用并没有很好的发挥。
2．信息化给企业带来的效益和收获： 从提高企业设计和生产经营水平来看： 第
一、使企业生产的产品有了可靠、准确的成本，为企业生产经营、管理和决策提供了可靠的依据。第
二、可以使企业按照生产计划的要求合理、科学地配臵资源，安排物资采购，快速制定及编排作业计划，消除了盲目生产，避免了浪费，提高了生产效率。第
三、极大地提高了产品设计与制造的质量和效率。工程设计人员推广使用信息技术，使设计工作更加方便、快捷、精准，缩短了产品设计与开发周期，为快速赢得市场奠定了坚实基础。第
四、建成了企业内部协同化管理平台，促进了信息的沟通和共享，消除了各自为政形成的“信息孤岛”。第
五、在物流管理方面，能够对企业的生产、库存和资金占用情况等信息快速、准确地进行网络化管理。使企业得以合理使用资金，降低物耗，压缩库存，盘活资金。 从带动企业管理内涵的进步来看： 第
一、信息化在企业的深入开展，消除了手工模式时期的诸多弊病，如，账目繁杂紊乱、资料搜集困难、数据信息散漫庞杂、成本模糊等导致的管理混乱、决策不准、主观随意性较大等。第
二、科学管理的普及，有力地增强了企业对市场的快速反应能力和适应能力，为企业参与市场竞争提供了有力的武器。并为企业最终实现数字化打下了牢固的基础。第
三、企业信息化所应用的管理软件或者IT应用系统，实际上是把市场化的管理思想变成固化的管理流程和企业文化的一种工具、平台。管理软件将来自无数企业的管理思想成果和优秀的管理理念、知识融入到信息化系统中，运用信息化系统的过程则是贯彻其指导思想的过程。指导企业规范运作、细致管理的过程，是使绝大部分企业当中存在的软管理、执行难问题变成硬管理和流程化的过程。
（三）实训收获： 1．要把专业知识学牢固。 本次实习，改变了我一个传统的思维。我一直觉得，我们在平时学习的理论知识没有任何作用，但是这次实习让我看理论知识在实践中的作用。在活动执行过程中，我发现有很多东西要用到我们的专业知识，但是由于当年学习的时候没有放在心上，所以做事情效率便很低，甚至没有办法达到预期的效果。 2．做事情要规划好。
在模拟期间，我们由于没有做好规划导致我们小组要么原
材料多买了，要么生产的产品有大量积压库存。这样子对公司的运营造成了很大的影响 3．学会做宣传。
在这次实习中，我们的广告投放量很少，比起一些小组可以说是九牛一毛，所以我们的订单也比别人少。所以，我们要对自己做宣传，要想让别人买你的产品，首先得让别人知道你有这个产品。
4．差异化竞争。 在这次实习中，我再一次感受到了差异化竞争的巨大魅力。获得第一名的小组这次开发了别的小组都没有开发的成都市场，使得他们垄断了那边的订单，其中的利润当然可想而知。而我们其他小组则对其他市场的少量订单抢的“热闹”。我们的产品以后要做到人无我有，人有我优的状态
5．做好阶段评估，及时改变策略。
通过这次模拟实习，我懂了一个道理：不管是做什么活动，一定要对活动的阶段效果进行评估，做活动我们是投入资金的，如果活动做出来了去没有任何效果，那么这个活动不如不做，对活动效果进行评估有利于分析消费者心理，同时还能够察觉活动执行的不足，以便再下一次活动执行时及时改正，在减少损失的同时甚至可以让公司获得巨大的利润。
推荐第8篇：岗位职责生产制造总监
生产制造总监
岗位职责：
1、依据公司策略，组织拟定本部门工作目标和计划、及时组织实施、指导、协调、检查、监督及控制等；
2、监督、指导生产，协调生产过程中的各项工作，及时有效处理各类突发事件，随时掌握生产进度及生产过程中的质量状态，确保生产目标及时、保质、保量完成；
3、负责生产成本的预算、评估、控制和管理，优化工作流程，降低生产成本，有效提高产能与人均效率；
4、指导合理编制采购计划，保证物料采购的及时、合理，并与供应商建立好互利合作关系；
5、建立健全生产部管理体系，配合研发等部门开展现场各方面，包括人员、物品、设备、方法、环境等的改进工作，完善生产报告体系，提出改善建议；
6、承担部门组织结构设计和员工管理职责，正向引导本部门全员积极向上的精神，实施和完善绩效考核办法，培养储备人才，做好人才梯队建设；
7、完成上级领导安排的其他工作；
任职要求：
1、本科以上学历，理工科、电子信息类相关专业优先；
2、懂表冷器设计、熟悉电子类产品工艺流程，3年以上电子类或家电类生产运作管理和团队管理经验；
3、精通生产现场运作管理、质量体系管理、设备管理、生产安全管理、成本控制、采购与物流管理等相关知识，提出生产规划方面的改善建议；
4、熟练操作office办公软件，具有良好的目标、规划、预算管理能力；
5、正直诚信、有责任心，原则性强；
6、执行力强，优秀的领导能力、沟通及组织协调能力，能承受较大的工作压力。
推荐第9篇：生产运营总监岗位职责
1.流程与制度建设:依据公司战略规划与生产发展方针，完善生产体系的管理流程、操作流程、工艺流程等，组织制定实施细则，推行各种质量活动，培训、监督、指导员工了解、掌握各项细则并加以认真执行，不断提高生产管理的工作效率与管理水平，创造良好的生产环境，确保物流有序、高效生产。2.生产计划与预算管控：根据生产体系的工作目标，制订年度、月度计划，定期回顾，不断总结完善，制定财务年度预算，审订重点成本的专项考核办法，依据权限审批各项费用支出，确保生产管理项目的正常运行，保证生产过程费用成本的有效控制。3.生产组织协调：依据生产计划及设备、能源供应的实际情况，监控生产能力，调配生产作业，对生产过程中发生的异常问题，组织协调相关人员采取措施加以解决,保证生产的正常运行与生产任务的完成。4.资源管理与跨部门协调：依据业务流程，负责与技术、销售、市场、财务、设备工程等相关部门的横向联系，协调各部门之间的沟通与合作，落实、监督、调控生产过程的各项工艺和能源配置，组织新技术、新工艺、新设备的应用推广，组织基础设备的维护与管理，确保正常生产与高效运营。5.质量与安全管理:依据质量管理体系文件，贯彻质量第
一、安全第一的方针，在生产运行过程中开展培训、检查、督导、考核质量体系文件执行情况，严格工艺纪律和操作规程，全面落实质量、安全、生产进度三方面的要求，保障生产目标的实现。6.部门行政管理：根据公司发展战略及价值导向，结合生产业务特点,开展组织和人员建设，并进行日常监督、检查指导、绩效考核等工作，实现人力资本的不断增值。
推荐第10篇：创业实训心得
创业实训心得
对于许多大学生来讲，都希望能实现自己的人生理想和价值。一部分人选择了通过学习书本知识来实现自己的理想，而另一部分人则选择了通过创业实现自己的理想。还未涉足社会的他们，殊不知创业其实只是一种很“光鲜”的方式，创业伴随的往往是高付出、高风险、知识面有限和技术能力不够等，有些大学生因此而望而生畏，也有很多人认为自身能力不足，希望工作一段时间后等待机会再去创业，我也不例外。
我很感谢政府和学校给我们在校大学生提供了一个学习交流的平台，让我们对创业有了更一步的了解。在这短短8天的时间里，在老师的指引下，我们组建了自己的模拟公司，有了自己的创业团队，掌握了一个公司从开始筹备到正式经营的流程以及经营方式等。在学习的过程中，我们深深地意识到创业并非想象中那么容易，只有掌握好各方面的能力，吸取多方的经验才有能让企业更好的发展。
在此次创业实训的过程中，我获益良多，这为日后的创业奠定了良好的基础。自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。因此，我认为，大学生在选择自主创业的时候要多一些理性的思考。创业仅有兴趣和自己的雄心壮志是远远不够的，还受到各方面因素的制约。但是我相信，我以后不论是创业者还是就业者，这次的培训都将使我终身受益。在未来的人生道路上，我在这次培训课程中学到知识将会成为指引我走向成功的明灯。
第11篇：创业实训心得
创业实训心得
环土学院土木0901傅国阳A班
时至今日，我已经参加了创业实训的全部课程，培训也随着时间的退役，渐渐的进入了尾声，我也即将挥手告别这段难忘的经历。
犹记得，我们的第一部分课程的任课老师是可爱的胡博老师。第一次上课我就感受到了，她那年轻的心态和热情。在她的知道和带领下，我们都成立了自己的公司团队，有了自己亲密的战略伙伴。在课堂上，我们可以各抒己见，这里不是一言堂，而更多的是交流，同学们之间的交流，老师和同学的交流。我们每个公司都有自己的团队，每个团队都有自己的优点和缺点，我们就是针对各自的缺点和优点，进行了多次的可行性分析。可以毫无顾忌的说出自己的想法，在一次次的交流和工作中，渐渐的，我收获了友谊，这个巨大的财富。
在今天这个社会，大学生创业择业面临很大的挑战。就如我第一次课上写的一句话，“一群有激情的梦想而又充满迷茫的人，相聚在一起，或是雨后的彩虹，或是雨后的清醒。”创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。鼓励创业，不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展。作为大学生的我有热情，有活力，有知识，有胆识，但对于初出茅庐的我来说面临着经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈的劣势，这就造成了创业中可能有的盲目性和随意性。
很感谢学校给我们在校大学生提供了一个学习交流的平台，让我们对创业有了更一步的了解。在十几次的培训里，通过老师的教学我们组建了自己的模拟公司，有了自己的团队，学会了一个公司创建成立的流程，经营方式等等。我们意识到创业并非想象中那么容易，掌握好各方面的能力，吸取多方的经验才有可能让企业更好的发展。当然这也离不开一个好的合作团队。在实践模拟活动游戏中我们知道了很多注意的问题还有管理者应具有的一些战略性思维，和同学们的合作与交流也让我获益良多。为日后的创业的做好铺垫，而且更加懂得了自主创业需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心里承受能力和风险意识。自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。因此，我认为，大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。
总而言之，来到创业实训课上，受益颇多，最大的收获还是友谊。我认识了我们团队的很多有爱的朋友。从他们身上，感受到了许多，学到了许多，感受到了无忧的热情奔放，朱江杰的幽默乐观，李鑫的成熟风趣，姜龙飞的干练进取，放放的可爱平易近人，苏婷的文静内敛。有这样的一个团队，能够一起工作，一起平波，我感觉很快乐，期间，我在成长，伴随着大家一起成长！
第12篇：创业实训心得体会
创业实训心得体会一：创业培训心得体会
在初冬的第一场寒流来临之际，我很荣幸与百名学员一起满怀激情与梦想参加了市劳动教育局成功举办的2013年第五期创业陪训。除了寒冷的天气之外，全球经济的衰退让我们感到这个冬天更加的萧索。对于我们每位有梦想的人，现在要面对的不仅仅是季节的转换，更要面对经济环境对我们实现梦想的巨大考验。
在学习的过程中，我学到了以下几点：
一是学习创业理念，当前越来越多的下岗职工自谋职业或自主创业实现再就业，创造了财富。创业，不仅是实现就业，还是实现对人生的追求和自身价值。
二是学习创业知识，要全身投入到学习当中去，学习创业需要的条件~相关政策及法律等知识~避免在创业过程中走弯路，减少不必要的损失，为创业梦想插上有力的翅膀。
三是学习创业的技巧和本领。通过学习和交流，准确把握社会发展的潮流和方向，运用技巧和本领，在越来越细的社会分工和日新月异的行业中追求最合适自己的创业道路，挖掘第一桶金。
在这次培训当中我被老师的耐心细致的敬业精神和学员的认真积极的学习态度所深深感动。教师根据每位学员的不同特点手把手的指导每一位学员学会做创业的计划书，通俗易懂的讲解每一个理念和问题，决不让学员带着疑问离开教师。学员们有的为了全身心的投入到学习当中，甚至暂时放弃了那一摊子百废待兴的工作，因为大家不想辜负培训老师的每一滴汗水，想让自己在学习的艰辛中收获喜悦。通过培训，大家掌握了系统的创业知识体系，清醒地看到自己所从事行业的市场形势及创业环境，学会去如何组织、计划、实施和做大做强等，更难得的学会了结合自身实际确定决策思维模式，创业综合素质有了很大的提高。
通过这次培训，我对我的宾馆经营项目的操作运营有了更深刻的认识，我总结了“四要”
一、要生存。在梦想和现实冲突之时，生存是第一需要的。创业之初，特别是在极其困难的时候，企业要先学会活着，而后再考虑成长，但是梦想的目标不能变。
二、要学习。在危机中学习，提高抗风险能力，利用这个时期有针对性的学习，苦练内功，积蓄团队力量，提升内部管理张力，为危机之后的发展做好准备。
三、要关注。要特别关注国家相关政策和市场环境的变化利用有利的政策，随时调整企业策略。
四、要总结。仔细总结过往经验，并思索未来发展和经营模式。
最后感谢各位领导的亲切关怀，感谢各位教师的认真辅导。冬天已经来了，春天还会远吗？我坚信通过此次培训，我将会做一个企业的享受者。
创业实训心得体会二：创业实训心得体会（806字）
通过这段时间创业课的实训，在老师的指导帮助下，完成了实训课中的各项任务。虽然创业实训的时间不长，但课程很充实，从中收获到了很多知识，了解创业的主要流程，让我对今后的创业有了更深刻的认识。
现在大学生在就业方面的压力越来越大，各个学校毕业的学生逐年增加，在找工作如此困难的情况下，创业就成了一条很好的出路。各地的地方政府也鼓励创业，不仅给更多的劳动者更广的发展，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现个人价值，提高个人的自信心，在这种创业的分为下，推动社会的进步与经济的发展。
在创业实训的过程中，刘老师让我们用开发的思维去思考，各个团队创立什么企业、如何进行市场分析，运用什么营销策略等。通过这次的创业课的实训，我认为定位市场的目标非常重要，这决定着我们公司未来的经营。除此之外最难的是财务分析报告和利润表的计算，这需要我们有足够的专业知识和耐心。我认为创业特别重要的是要有明确的目标以及良好的心态度。因为这是我们前进的动力，对未来成功的渴望。同时我们也真正学到了团队合作的重要性，互帮互助，向着自己的目标努力。在关键时刻和突发状况时要当机立断做出正确的决定。创业是一个漫长的过程，而且需要一个创业者有着耐得住寂寞的心里，持之以恒的心里，这一点我们可以在那些创业的成功者身上看到，他们的成功从来不是一蹴而就的，他们步步为营，坚持不懈，一步一个脚印，才取得了成功。在创业的道路上，我们需以他们的精神为榜样，创造出属于自己的天空。
作为大学生，我们创业还面临着许多的挑战，需要我们一步步的去克服。这次的创业只是模拟公司，但我却发现里面有好多不可预测的困难。当然，在实训的同时，也发现了自己的不足，自己关于公司的创立的想法不是很多，自己接触面不是很广。
总之，这次创业课的实训受益匪浅，学习到了更多的知识，提高了自己的眼界。以后，我将更努力、认真、刻苦的学习，以这种态度来提高自己的能力、完善自己，创造一个属于我自己的明天。
创业实训心得体会三：创业实训心得体会（802字）
我国正处在一个伟大的变革的时代，特别是在加入世界贸易组织协会以后，随着社会主义经济市场化和经济全球化的进一步推进，人们的生产方式、社会关系、价值观念乃至文明形态都在发生着日益深刻的变化，因此学校担负着全面推进素质教育，培养高素质的创新型人才的使命。为了让我们更好的接受创业的基础知识，学校开办了创业模拟班，通过十六天短暂的课程学习，让我们能够系统的了解创业。在这十六天中，我们认真聆听了周老师富有激情、风趣而又贴近实际的讲课，周老师鼓励我们要敢于在新兴的领域和行业去艰苦创业，同时也支持我们要敢于自主创业，学会自我发展，培养我们具有创业的胆量、勇气和开拓创新精神。老师让我们以自荐的形式出来演讲竞聘总经理，然后再由总经理招聘面试选拔人才来组建自己的团队与公司，我们组的八个成员相互发挥团队精神制作调查问卷并发放回收来定位自己的客户群体，并且实地考察周边商业区的情况来评估竞争者的优势与缺点从而改善自我促进本公司更好地发展。我们团队人员分工合作制作商业计划书以及实训实岗工作任务册以此来更加具体的了解在实际创业中所需要考虑的一切程序。在这个过程中，我找到了一份创业的激情与一种创业精神，在这个团队中，我们分享了创业的苦与乐。
作为一名大学生，我们首先要有独立生存的自信心和不断创新的进取心，再者要对环境有主动适应能力、对文化有综合学习能力、为理想而奋斗的实践能力，要坚持知识、能力和素质的辩证统一。
经过这样一个系统的学习，我清楚地认识到自己的不足与缺点。所谓创业，讲求的是创新二字，创新是一个民族的灵魂，更是现在人的灵魂。要去发现新东西并且要敢于尝试，失败不可怕，可怕的是不能够从失败中吸取教训。今天很残酷，明天很残酷，但后天很美好，绝大数人却死在明天晚上。马云的这句话也告诉我们做任何事都要坚持，虽然创业不如我们当初想的那么简单，但是只要我们能够正确运用我们所学的知识与经验去坚持它，相信总会有所收获到的。
创业实训心得体会四：创业实训心得体会（857字）
在这次实训中我体会到了很多很多，有些是生活中所遇到的，有些是在人生中慢慢体会的。
在这次实训课的第一次课我们有的初步的认识，通过xx老师的建议，我们组成了男女搭档。起初大家都不好意思，但是事实就是这样你不主动就会被别人抢先。通过这件事我明白了其实我们都应该积极主动去做事情，把握机会不能让它从身边悄悄溜走。
在接下来的课程中我们做了许多游戏，虽然是以游戏的形式完成的课程，但是我们具体到每个人身上就不会觉得这是一场游戏，大家都很认真的对待。这个也许是一种挑战，一种自我认知的过程，一种搭档之间配合。比如两个人解绳子的游戏就是考研你们的默契，往下蹲的游戏就是考研你们的信任，表演走路就是让我们冲破心里的障碍，改变一下自己。有的人就是平时碍于面子放不下身段，可是这次课程就让我真正体会到原来自己也可以这样，体会到神火中体会不到的自己，也让我们找到了乐趣。
其实体会最深的应该就是一起团队的pk和此次培训最后的环节。
团队在一起pk的游戏中真正体会到团队力量的强大，和作为一名出色的领导者应该具备什么样的能力和责任。我是在a队的，我们队总是输给b队。我觉得自己的心里因素占一方面原因，但是主要还是没有发挥好团队的力量，我们没有组织好，没有分析好团队的意义，怎么样才能把团队的力量放大。我们队长虽然有组织欠缺的能力，但是他已经为我们团队尽力了。也为我们的过失承担了严格的惩罚，规则就是这样，我们应给遵守好。
当队长精疲力尽的时候，老师给了我们队帮长分担责任的机会，当全体队员都在地上共同承担责任那一刻，相信每个人都被打动了。队长和队员之间因为有了这个环节更加亲密了，使团队更有凝聚力。
每一个环节都给我们许多体会，每一次都是那么触动人心。最后一个环节告诉我们曾经给过别人多少次的冷漠，多少次我们又收到他人的冷眼。其实我们用真诚对待他人，他们也会一真诚回报的。多给别人一个拥抱生活会更美好。一个小小的鼓励也许在别人眼里就会是巨大的能量。
通过这次实训，我体会到我们在生活中应该多努力一点，我学会了运用团队力量，学会了真诚待人，自信的生活。
创业实训心得体会五：创业实训心得体会（1884字）
通过这几天的创业实训课，虽然时间不长但学到了很多东西。开始被选为总经理就觉得责任很重，然后和我的团队一起开了一个餐饮业的公司，开始觉得很容易，当指导老师给我们讲了一些开公司的一些基础知识后觉得开公司没自己想的那么简单，在分析运营的风险和机遇的时候觉得我们的想法很理想化，但我们团队没有放弃，经过老师的指导我们团队讨论出了一些对策并做了一些变动，能正常的运营我们的模拟公司。我们一起对我们公司的前景做了预测和规划。整个过程让我们真正的学到了团队合作的重要性，和坚持不放弃，向着自己的目标努力，就一定能够成功。而我自己也学到了，做为领导人不仅仅只有领导能力就行的，要有责任心，要学会鼓励自己的团队成员，要激发他们的积极性，要充分了解自己团队的每一位成员，适当的安排相应的工作，要学会做团队的“润滑剂”及时化解团队内的矛盾和不利因素，加强团队的合作能力。在关键时刻和突发状况时要当机立断做出正确的决定。而且在工作上要严格要求自己和团队分每个人，以身作则赏罚分明。总之，这两天的实训让我受益匪浅。
随着社会经济的不断发展和社会就业压力的不断增大，创业一词已成为人们意识中较为普及的词汇了。许多的人都在为实现自己的梦想和人生价值而努力创业，有成功的，有失败的，也有在艰难中前行的。纵观创业领域的一些数据和资料，我们也不禁可以得出这样一个残酷的结论：创业之路艰难，创业成功更加难。这是经济社会发展和社会竞争的必然结果。
在创业征途上，有马云、俞敏洪等一批取得巨大成就的创业佼佼者，从他们的创业经历中，我们可以学到很多有益的经验，而从那些功败垂成或失败的创业者身上，我们可以得出许多经验教训。结合自身创业的经历，对于大学生创业我亦颇有感想。
创业，尤其是大学生创业，很多时候都是因为一时的冲动，没有经过深思熟虑，更没有经过大量的市场和社会环境的调查分析。同时，大学生缺乏创业必备的综合素质，没有专业的技能和指导，对市场动向把握不准，过于追逐创新而偏离实际，资金匮乏，因此很多大学生创业的激情在一刚开始就被种种挫折与困难浇灭，最终失败而告终，创业需要勇气和毅力，但这样的勇气和毅力都必须建立在个人较高的创业素质和能力之上，否则也只能算是蛮干。
对于大学生创业，我认为最根本的就是在创业之初就要充分认准和把握自己创业领域的市场饱和度、市场动向和社会环境，既要考虑到社会环境、市场环境，又要考虑到自身的情况，同时要采取各种措施（如与他人合作）尽可能的使风险最小化。这是大学生创业最根本也是最基础的准备。其实，在创业基础打好的基础上，大学生创业要讲究效用，要一步一个脚印，不能够急于求成。创业必须讲究策略性与计划性，既要对创业过程与发展有一个长远的规划，又要这种创业过程中的每一个细节，要针对每一个细节做出全方位的分析和预测。再者，创业者必须时刻具有危机感，要有危机意识和潜在危机的预警性和前瞻性。在充分考虑到同行业竞争所打来的压力和危机，要预测当前行业状况的走向和可能导致的危机，创业者只有时刻具有危机意识，并对潜在的危机做出相应的预警才能够真正独立于竞争的大环境中不败。以上是我对于大学生创业的理解，我觉得大学生必须同时具备以上综合能力才能够真正开始自己的创业实践，这是创业对于一个创业者内在和外在的要求，是创业过程中所必须得到考验的。
创业需要个人的综合素质，同时也需要一定的思维高度与坚定的信念和决心。创业之路注定不平坦，崎岖坎坷。每一个创业者都必须要有对理想的坚定执着和对创业的坚定决心，才能够克服在创业过程中的种种变故与风险，坚定地继续创业之路。如果一个创业者没有这样的精神高度，首先无法在心理上战胜自己，就更不可能在一次次挫折与失败中不断挺身奋进，不屈不挠。创业需要一种精神的支撑和牵引，让你无所畏惧，为理想而翻山越岭，赴汤蹈火，创业者需要这样一种精神。与此同时，创业者必须要具备一定的思维高度，通过这种高度的思维，创业者可以通过各种以实际为基础的动向来变换自己的策略，并对区域同行业者经营动态的整合分析，以此来调整自己的经营战略，形成对自己一个较为合乎实际的优势规划，使自己始终处在一个相对平稳的发展状态。思维高度，直接服务于创业实践的每一个过程，直接影响创业的发展壮大，关系到创业的成败与否，因此，创业者需要这样的一种思维高度。
创业是一个很长的过程，既是一个完善自己的过程，也是一个融入社会、认知社会，把握行业动脉的过程。不论是以我自身的创业经历来看，还是纵观无数创业者的经历，我们都可以得出以上的结论，创业者必须具备这些，才能成为一个真正的合格的创业者，才能够为创业之路铺平道路。
第13篇：创业实训资料
创业实训资料《部门/岗位职责示例》[转贴 2009-12-23 13:34:04]
创业实训资料《部门/岗位职责示例》
总经理：
1、提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，并组织实施
2、全面负责经营管理工作，规范内部工作流程
3、组建公司的基本团队，确定部门职能、人员分工及薪酬待遇
4、检查、督促和协调各部门的工作进展，召开公司会议
5、审核签发以公司名义发出的文件、报告，签署合作协议
6、处理公司重大突出事件
7、授权总经理助理代行总经理职责
总经理助理：
1、协助总经理落实工作任务并检查结果
2、负责起草对外文件、信函和合同
3、负责监督会议安排及会议纪要整理工作
4、负责对外联络及公共关系维护
5、负责监督经营情况的汇总和分析
6、在总经理缺席的情况下或其他必要场合，依授权代为履行总经理职责
市场部：
1、组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施
2、组织市场调查分析，撰写市场调查报告，提交公司管理层
3、创建或更新公司产品/服务的咨询信息
4、编制与销售直接相关的广告宣传计划
5、查询选择目标客户，并进行分析整理
6、洽谈销售业务，做好销售合同的签订工作
7、跟进应收账款的催收工作，定期报送财务部
8、负责客户的售后服务，协调和维护与客户的关系
财务部：
1、负责组织和编制公司年度财务收支计划并监督其执行
2、负责公司的成本管理工作，节约成本，提高资金利用率
3、负责款项的收入和支付，并进行成本和费用的计算
4、整理、编制、呈报、保管及归档相关凭证、报表和文书
5、负责公司税务申报和纳税工作
6、管理员工的各项保险盒福利
7、其他需要办理会计手续、进行会计核算的事项
采购部：
1、调查各部门物资需求情况，确定公司需采购产品/服务的类别和价格
2、制订物资采购计划和合同，报总经理批准后组织实施
3、熟悉供应渠道和市场变化情况，评估并选择产品/服务的供应商
4、按计划完成各类物资的采购任务，并在预算内尽量减少开支
5、检查采购合同的执行和落实情况，并跟踪订单交货
6、与财务部沟通付款情况，并整理、汇总订单、票据和存货清单
7、处理、协调和维护与供应商的关系
行政部：
1、制订招聘计划及流程，负责员工的入职、考勤、调岗、离职等工作
2、制定岗位职责说明书和工作岗位要求
3、起草公司相关文件，管理公司各类档案
4、组织实施员工考核、评估和培训工作
5、拟定公司薪酬制度及标准
6、处理、协调和维护内部员工和外部客户的关系
7、办理公司所需各项证照
8、搜集公司重要信息，进行争论分析后归档
9、组织、协调公司各类活动及会议.
创业实训师资培训手册整理
【相关政策】促进创业带动就业。
【技术背景】全球模拟公司联合体的形成。
【理论依据】创业实训“模拟公司”教学法以“行动导向”教育哲学思想为理论基础。行动导向教学法是一种由学员全面参与的教学方法，其教学理念是以“以职业活动” 为导向，以人的发展为本位（能力本位）。
在课堂上，教师和学员共同决定要完成的行为产品引导着教学过程。整个教学过程是一个包括获取信息、制定计划、做出决定、实施工作计划、控制质量、评定工作成绩等环节的一个完整的行为模式。
行动导向法的主要教学方法：
模拟教学法——在一种人造的环境里学习某职业所需的知识、技能和能力； 案例教学法——通过案例分析和研究，达到为今后职业做准备得目的 项目教学法——将一个相对独立的项目，交由学员自己处理。
角色扮演法——学员通过角色的扮演，体验资深角色的内涵活动，又体验对方角色的心理，从而充分展现出现实社会中各种角色的“为”和“位”。
创业实训的基本形式：
创业实训“模拟公司”运作的基本方式是在“工作岗位”上的学习。按照实际公司（母版公司）的组织结构和商业操作程序运行的模拟公司，从形式到经营都与传统公司一样，只有产品和货币是数字化的。
模拟公司可以设于培训机构、企业或者学校内，→培训师负责公司的统筹和组织，由学员担任各岗位的员工，工作岗位按模拟公司的经营需要设置。岗位职责与母版公司一致，学员的日常工作实行工作任务制，培训机构可根据需要设定模拟公司的规模（一般为7人至15人）。
模拟公司之间通过黄页建了联系，通过模拟银行进行支付，通过互动产生业务，通过母版公司实现仿真。
创业实训的技术平台： 创业就业综合能力测评软件 模拟公司注册系统 模拟公司工商系统 模拟公司税务系统 模拟公司银行系统 模拟公司黄页系统 模拟公司网上商店 万能母版公司
模拟公司信用卡系统和模拟公司邮政系统等
学员的经营体验：
学员作为雇员来接受公司经营所涉及到的各方面的锻炼，包括人力资源管理、财务、市场营销、采购等。在经营的过程中，除商品和货币是虚拟的并且不发生实体位移外，其它如票据、账册、操作方式、核算办法等均按照显示经济活动中通行的做法设计和运作。学员在其中可经历全部业务操作过程，了解和体会给环节之间的联系，而又不必承担任何经济活动风险。
质量管理。
创业实训项目可设五级管理机构，一句P-D-C-A管理模式，分别履行下列只能： ——全国创业培训工作指导委员会办公室
——创业是项目专家办公室
——全球模拟公司联合体中国中心
——大区/城市中心（或省级人力资源和社会保障部门）
——创业实训模拟公司项目培训机构
本文摘自http://hexun.com/的博客
课时安排：
SYB创业培训适用小游戏精选之一[转贴 2009-12-23 12:05:42]
SYB创业培训的培训时间一般为全天候的七天至十天（少于七天的应该是不符合部里制订的技术标准，有套取国家培训经费的嫌疑），相对于各类短期培训来说算是时间比较长的，SYB仅有的两个游戏模块很难支撑起整个培训过程。几天时间里没有一个游戏让大家开心提神参与互动一下，学员就开始犯困了，气氛就闷了。这里介绍的十几个操作简单效果不错的小游戏主要是精选于钟锐先生编著的《培训游戏金典——贯穿培训全程的108个经典游戏》。当然，这些游戏有一部分是在原来的基础上进行改良或创新以适用于SYB创业培训课堂的。
一、适用于小组介绍的4个小游戏
游戏1——国王和天使
目的:增进学员之间的了解和亲密感；营造彼此关心的氛围，提升培训的整体品质。
操作步骤:1，培训师发给每人一张事先准备好的“国王和天使卡”。
2，请每个人在国王的旁边填上自己的名字，然后交培训师。
3，培训师收齐所有的卡片后将其背面朝上，请每个人抽取一张。
4，告诉大家，你所抽取的卡片上那个人就是你整个培训期间的“国王”，你作为“天使”要暗暗地关心、帮助他。
5，请大家在“天使”的旁边位置写上自己的名字，并要牢记国王的名字。
6，将所有的卡片交回培训师。
7，告诉大家，培训快结束的时候会将所有的卡片公布。
8，培训即将结束时，全体学员围坐一起，培训师首先有致谢引导，播放感人的背景音乐，随后一张一张揭密。培训在浓浓的温情与亲密中结束。
小提示
揭密的方式有许多种，比如揭密前可以让学员自己去认，相认的来个结实的拥抱或一起来个节目；也可以不揭密，让这种温情长久。
游戏2——同心圆相识
目的:活跃气氛，使学员在短时间内就可以和一半的学员相识。
操作步骤:1，请所有人围成两个同心圆（同个单位的在一起），里面的人和外面的人一对一，面对面的站好。
2，里圈的人站着不动，外圈的人和里圈的人进行完自我介绍后自动地向右移动。
3，这样外圈的人转完一圈后，已经和一半的伙伴相识了。
小提示:这个游戏也可以适用于结业式；如果学员是来自不同的两三个单位，来自同一单位的相识的学员组成里圈；可以播放一些背景音乐，每隔一分钟停顿一下，外圈的学员就开始向右转。
游戏3——拿错的姓名牌
目的:使全体学员在一种热烈的氛围中认识。
操作步骤: 1，大家进场的时候发给每个人一张台卡，上面写着别人的名字。
2，告诉大家在5分钟内找到你自己的台卡，并和持你台卡的人交流简单的认识。
3，每个人都找到自己的台卡后就开始进行小组介绍，你负责介绍刚才持你台卡的朋友，介绍的开头句是“我很欣赏我的伙伴×××”。
小提示:此游戏学员彼此陌生效果越好，游戏的目的并不是要你记住每个人的名字，关键在创造一种热闹、友善的氛围。
游戏4——抛球记名字
目的
十几分钟的时间内记住大多数学员的名字，同时营造一种非常热闹的氛围。
操作步骤
1，传统的小组介绍结束后学员全部入座，把台卡摆到自己的前面。
2，培训师事先准备好一个纸球，大小及轻重以方便学员抛接为宜。请全体学员起立，培训师把球抛给右边第一学员，并要求学员接到球后大声说出自己的名字，说完后把球传给自己右手边的学员。如此循环一圈，球再次回到培训师的手中。
3，培训师宣布新的规则：持球的人必须大声叫出一位学员的名字（自己左右边的学员除外），同时把球抛给对方，对方接到球后必须在5秒种内说出一位学员的名字同时把球抛给对方。
4，说错名字的、超时未出球的或抛错球的学员在上面的游戏结束后一起来表演一个小节目。
小提示
事先准备的球可以是纸球也可以是网球等别的球类，最后表演的小节目如果学员一时想不出来培训师也要事先准备几个以备用。
SYB创业培训适用小游戏精选之二
适用于培训过程，破冰、增加趣味、团队建设
游戏1——集体按摩舞
目的
破冰，创造融洽欢快的氛围，消除疲劳。
操作步骤
1，放背景音乐，请大家全体起立，向右转，伸出双手。把手放在前面学员的太阳穴上，开始按摩。
2，按摩的顺序一般为太阳穴、耳朵、肩膀、背部、腰部等。
3，按摩完毕后培训师说“付出终会有回报”，然后请所有人向后转，将第一遍的按摩再做一遍。
小提示
培训师要以幽默的风格主持调动大家的参与性，若要增加笑声可以适当增加一些敏感部位的按摩比如臀部。
游戏2——左手和右手
目的
创造融洽氛围，提升亲和力。
操作步骤
1，游戏开始前告诉大家要测试一下每个人的身体灵敏度及学习风格。
2，请每个人将左手张开伸向左侧人，手掌心向下，然后把右手食指垂直放到右侧人的掌心下。每排最左边的人左手不动，只用右手；最右边的人右手不动，只用左手。
3，规则：当培训师喊到“3”的时候，左手应设法抓住左侧人的食指，右手应设法逃掉。
小提示
如果想增加氛围，不妨在宣布正式开始后喊完“
1、2”就故意停顿下来。游戏结束后，还可以告诉大家：那些成功抓住别人并成功逃脱的人是身体素质灵敏、富有行动力的人，那些被别人抓住有没抓住别人的人更长于思考。
游戏3——口香糖，粘什么
目的
打破舒适区，增加活力，增进亲密感。
操作步骤
1，先统计一下人数，如果是双数则请一个人做发令员；如果是单数则培训师做发令员。
2，游戏规则：游戏开始的时候请所有的人一起问发令员“口香糖，粘什么？”发令员开始发令，比如“口香糖粘肩膀”。则所有人必须迅速找到另外一个人，两个人的肩膀迅速粘在一起。最后剩下一个人，这个人则自动成为发令员，游戏又继续。
3，最后请所有发令员一起上台表演节目。
小提示
要准备好“粘什么”的答案，比如粘鼻子、粘屁股、粘鼻子等可以极大地活跃气氛，但像粘嘴唇、粘胸部等指令被禁止的。
游戏4——八仙过海
目的
紧张刺激、趣味十足、充满挑战性。
操作步骤
1，所有的人站到屋子的一侧，大家要做的就是从这侧到达另一侧。
2，规则：你不许和别人的方法重复；不允许交流；如果有一个人过不来整个团队宣布失败。
3、培训师可以现场示范：比如我现在走过来了，你们就不能用同样的走法过来了，可以跳或跑过来。问大家明白了没有，然后宣布游戏开始。
4、等所有的人都过来以后，再要求他们全部回去，规则不变。视人数多少限定时间。
小提示
这是团队建设的经典游戏。不允许交流并不是死规则，小范围、小声交流培训师可以默许。来回一两次后学员们会自动地团结起来，改变独自应对的局面，因为借助团队的力量可以轻松地无限次通过。
游戏5——李敖的妙计
目的
打破沉闷氛围，激发听众活力，活跃气氛。
操作步骤:培训过程中，当气氛有些沉闷的时候，培训师突然说：大家知道演讲的人最怕哪四件事吗？问完稍作停顿，之后培训师笑着自己回答：
第一，听众不准时到会。
第二，听到一半去小便。
第三，小便之后再也不回来了。
第四，不鼓掌！
小提示:成功的关键在于培训师叙述时语言的幽默与合适的停顿。这是李敖先生2005年9月21日在北大演讲时说。
SYB创业培训适用小游戏精选之三
富有寓意的小游戏
游戏1——有些苦是自找的
目的
使听众懂得有时候困境的产生不是来自外力，而是因为人们心志未能专一。
操作步骤
1，培训师先向大家说明：很多时候困境的产生不是来自外力，而是因为人们心志未能专一。提高情商的能力，第一需要忍受“痛苦”，控制情绪；第二需要心志专一和敏锐的察觉以及能找出“痛苦”来源的能力。
2，接着培训师伸出一个手指头放入浓盐水（为了增强效果，可在容器的外面写上“苦水”两字）中，然后舔舔手指，笑着说“味道真是好极了”。
3，随后，要求所有学员都要如此操作一次。
4，最后问大家：味道如何？大多数人会说很咸。
5，培训师继续说：各位，我很高兴看到你们在提高情商的过程中，第一项做得很好，但你们第二项却没有通过，因为你们没有注意到我舔的手指和放入杯子中的，不是同一个。
小提示
游戏效果的好坏，很大程度少取决于培训师是不是可以“骗”过大家。事先一定要多练习，做得天衣无缝。
游戏2——一杯水的重量
目的
使听众学会管理压力，在适当的时候让自己放松一下，才能更好地面对压力。
操作步骤
1，培训师举起一杯水，问大家：各位认为这杯水有多重？
2，大家的回答可能各种各样。
3，这是培训师继续说：这杯水的重量并不重要，重要的是你能举多久。举一分钟，各位一定觉得没问题；举半个小时可能手有点酸，但如果让你举一天，可能就要叫救护车了。
小提示:这杯水的寓意一定要解释清楚，可以让某个学员尝试举一下，要不就要求所有人把书举起来。只有动起来，才可能真正触动大家的内心，才能真正体会压力管理的内涵。
游戏3——胡萝卜、鸡蛋和咖啡豆
目的:逆境是最佳的试金石，对物是，对人更是。压力来临时你的反应是胡萝卜、鸡蛋还是咖啡豆？
操作步骤:1，先问大家，当压力来临时面对逆境时你的反应是如何呢？我们一起来看一个小小的实验。
2，找来事先准备好的电磁炉、锅，开始烧水。
3，水烧开后依次加入胡萝卜、鸡蛋和咖啡豆，并提醒大家面对同样的沸水环境它们的表现如何呢？
4，继续煮近十分钟后，结果如何呢？外表强壮的胡萝卜变软了，原本易碎的鸡蛋变得坚强了，咖啡豆更是在痛苦的煎熬中散发出迷人的香味。
小提示:寓意一定要说清楚，没说之前可以和学员一起来讨论。逆境是最佳的试金石；一头狮子的整个一生必然是一头狮子，一只狗也必然是一只狗，但是一个人可以面对不同角色而成为大量角色中的一个。人最终选择的角色不由任何别的因素决定，起决定作用的是对自己的看法。
游戏4——机会来了
目的
以出人意料的方式激发听众活力，形象解释商机是什么。
操作步骤
1，讲到机会或商机时培训师从口袋里拿出一张百元钞票举在手里，然后在不做任何解释的情况下突然连声喊：100元卖20，谁要？
2，一边喊一边在屋子内走动，直到有人上前用20元买下。
3，培训师从容将20元钱放入口袋中然后开始发问。你刚才看到了什么；你有没有发现机会；如果发现你行动了吗；如果行动了最终是否得到，为什么；现实生活中，机会来临的时候会不会自己喊着来等等。
小提示
事先安排一位学员不认识的人来卖钱，效果更佳。很多人都抱怨没有机会，这个游戏会给他们很多启示。
SYB创业培训适用小游戏精选之四
豹尾经典游戏
游戏1——麻雀变凤凰
目的
通过游戏使听众突破思维的框框激发创造力；在面对“不可能解决的问题”时能够保持积极的心态，决不轻言放弃。
操作步骤
1，培训师拿起一张A4纸，对折一下，从中间剪下一个3平方厘米的小纸片，然后用手指着A4纸中间的小洞笑着问，睡可以从这中间穿过去？
2，为了增强效果培训师可以拿着纸到下面挨个去问。
3，随后，培训师拿起剪下的小纸片问：如果刚才的洞不行，那么这张纸可以吗？有谁认为可以就过来试一下。
4，有些人会说不可能，一些人可能在思考，给他们时间。
5，培训师这时候开始引申游戏的含义。暗示小纸片就像大多数人目前所具备的条件，但我们每个人都有目标和梦想，我们还是期望可以从这张只有3平方厘米的小纸片中穿过，能够梦想成真。
6，培训师开始用剪刀剪小纸片，边剪边展示给大家看。剪好将纸拉，展开成一个纸环，随后问：刚才不可能的事情，现在可以了吗？
7，大家讨论，总结游戏心得。
小提示
游戏前一定要熟练剪法，就是将一张纸片剪成一个相连的纸环，剪法可以在网上找；游戏的意义一定要引申，这是游戏成败的关键。
附图，把纸片对折后沿纸上所画的虚线剪开。
游戏2——一百元的遭遇
目的
通过游戏揭示：在人生的道路上在创业的道路上，都会遭受到困境、压力甚至打击，但每个人生命的价值永远是不会改
变的。
操作步骤
1，培训师从口袋中拿出一张百元钞票（越新越好），然后高举着问大家：各位，谁要这样的钞票？免费赠送。
2，这是可能很多人纷纷举手。培训师突然将钞票揉成一团，展开，再揉一次，然后问大家：谁还要？
3，通常，还是有人纷纷举手。这是培训师将钱扔到地上，踩上几脚，捡起来后问大家：还要吗？
4，通常，还是有人举手。这时就可以问大家：为什么你们还想要这受尽折磨的钞票？
5，最后总结发言：无论我怎么对待这张钞票，你们还是想要它，因为它的价值并没有贬值，依然是100元。我们人生的道路上创业的道路上，可能会遇到很多困境、无数压力，有时候可能你们会对自己的信心和价值产生怀疑，但请相信你们的生命价值是不会贬值的。你们是独特而出众的。
每次当你们打开钱包掏钱的时候别忘了我们今天的这个游戏。
小提示
事先一定要多演练几次，确保整个过程自然流畅。我经常将游戏1“麻雀变凤凰”和这个游戏一起联起来做，它们之间有紧密的联系：将不可能的事情变成可能，将我们的梦想变为现实，基础是强大的自信。
五、经典结业式（个人意见）
目的
活跃现场氛围，使得培训项目在高潮中结束。
操作步骤
1，在培训即将结束时所有站成一圈，请所有人说一句话，这句话可以说给培训师听，也可以说给学员听，也可以是自己的心得体会，也可以是祝福的话，也可以是收获或遗憾，总之是你最想说一句话。
2，给大家一分钟的时间考虑，然后从某位学员开始。说完一句话后这位学员顺势和其他学员握手道别。我一般是副班长打前锋，班长垫后（有的时候学员会准备一点小礼物要送给培训师，一般都是班长负责给的，所以„„）。
3，培训师最后发表自己想说的一句话，鞠躬致谢，结束培训。
小提示
培训师的引导很关键，可以播放一些节奏欢快的轻音乐；培训师要真诚，鞠躬致谢不要蜻蜓点水。
第14篇：创业实训小结
《创业培训心得体会》文章正文：
转眼间10天的培训即将结束。在这10天中，有欢乐，有兴奋，也有郁闷。开心的是我们同学师生间相处愉快，也让我懂得了创业的程序，郁闷的是几次模拟创办企业成绩都不太理想。但我想，只要有心，不断加强摸索，我不会输在起跑线上的。
创办企业是我的梦想，但我发现真正打算创办自己的企业时，就会有很多事情要考虑，并且是千头万绪，难以入手。SYB培训课程帮助我一步一步地捋理创办企业的思路。经过培训后，我将能决定自己是否适合创办企业。办什么样的企业，衡量自己的企业构思是否现实可行，并在此基础上形成自己的创业计划书，它让我的梦想更加坚定。
在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。鼓励创业，不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展。大学生在这样一个大环境中，有更多的优势，但也面临着很大的挑战。优势：我们有热情，有活力，有知识，有胆识；挑战：在社会这个大染缸中，我们的经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈，这就造成了我的创业中可能有的盲目性和随意性，创业培训帮助创业者早做准备，起到一种很好的监控效果。 在10天的教学课程中，邀请了两位成功的企业家，给我们讲述了自己的成功经验，给我的启发很大，特别是刘老板，他用一个“赢”字，给我们讲述了创办企业的各种要素，告诉我们办企业必须赢利，这是企业成败的关键。要懂得什么是成本，怎么样定价，怎么样才能赢利。也告诉我们如果你想创办企业，只要有6分的把握，就要努力去实施，等到你有10分的把握，那就没有市场的先机了。市场经济汪洋海，拼搏切忌独木桥。
在10天的创业培训中，让我相信，有梦想就要努力去实施，我也相信，随着市场导向就业机制的形成和再就业优惠政策的落实，中国必将迎来一个新的创业高潮。我希望我也是这市场经济汪洋海中的一叶小船，乘风破浪，达到成功的彼岸。我是，你也是……
第15篇：创业实训心得
--精选公文范文-------------------------- 创业实训心得
创业实训心得
在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。鼓励创业，不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展。作为大学生的我们有热情，有活力，有知识，有胆识，但对于初出茅庐的我们来说面临着经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈的劣势，这就造成了创业中可能有的盲目性和随意性。体验创业、学习创业与实践创业，是大学生成功创业的三个连续阶段。大学生有益的创业活动将成为真正发挥自己才华、展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机会，为此学校专门为大三的学生安排了模拟创业实训课程。
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1 --精选公文范文--------------------------
由老师对从注册公司到成本利润分析分课程讲解，注册公司首先要核名，有固定的厂房办公处，制定公司章程，银行开立公司验资户，还有相关税务办理。期间还有税务、银行等专员对相关知识及流程的讲解，营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税；提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。小公司的利润不多，一般是18%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。二种税的区别：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税；所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。-并给学生充分的创新发展空间。首要做好角色的转换，如何从一名学生转成一名工作人员，从一位学习者变成执行者。由会计、市场营销、工商管理三个专业自由组合形成个----------------精选公文范文----------------
2 --精选公文范文-------------------------- 小公司，讨论公司项目及公司成立、根据员工的专业特长确定员工职务、明确企业文化、分析市场形式制定营销策略、分析成本费用等等以达到企业的盈利。例如我们是大连百乐道旅游服务模拟有限公司，本旅行社面对顾客群是社会上的所有认识，但我们的主要顾客对象是在校大学生和刚步入社会的青年人群或想以较低价格旅行的人们。短途旅行，长途旅行并存，同时承包团体室外活动。目前以大连市为中心构建成旅游网，和多家旅行社建立长期合作关系，在全国范围建立属于我们公司的旅游路线，并有望在3年到5年期间发展成国内知名企业并进军国外。本公司以“真诚，耐心，无私”为宗旨。以互相尊敬，互相信赖，互相帮助，互相学习，互相进步，互相成功的“六互”原则为企业文化。
人们生活水平的提高，旅游意识也逐渐加强，自然旅行社的竞争也越来越大，我们抓住社会上经济薄弱的群体，主要走低价格的路线，活动是多样化的，----------------精选公文范文----------------
3 --精选公文范文-------------------------- 经营是多样式的，是具有一定的优势。经成本分析，现金流量，利润表的制定，公司会在前三个月有一定的亏损，作为一个崭新的，没有任何经验背景的团体，亏损是在所难免的，但这也是我们的资本，相信定会有一定的发展空间。
第一课时，教室墙上都是上批学生所作的公司分析，例如swot分析，现金流量表，利润表等，如今八次课结束了，墙上又焕然一新，虽说只是模拟，看着满墙的分析结果，心里也有一定的成就感。团队中也很有意见分歧，各企业间相互监督，互相较量，只有这样不断发现问题并解决，发现自身考虑问题更周全、细致。而且更加懂得了自主创业需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心里承受能力和风险意识，也更加成熟，为以后无论是就业还是创业都做了一定的铺垫，课时很短，但有很多的认识。
要想成功的创业有以下几大要点
一、要明确目标。就业和创业哪个----------------精选公文范文----------------
4 --精选公文范文-------------------------- 更适合自己。无论你应聘时高层管理人员还是普通职员，说白了就是跟别人打工，你所执行的工作就是服从。而要创业就要抓住市场机会，确立可执行的目标。中国腐败的官员、富人，太多了，不管用多少法律手段也不会杀尽得，他们不舍得捐赠却能够去消费挥霍，我想创办个供他们娱乐的场所，赚取他们的钱还给更需要的人……可是现在我觉得我的想法太天真了，那得需要多大的资金多宽的人脉，创业不是随随便便的，不能意气用事，而要事实求是抓住商机。学习期间就要从打工中领取经验，哪怕是个服务员……
二、必不可少的创业计划书。创业不是仅凭热情可梦想就能支撑起来的，因此在创业前期制定一份完整的、可执行的创业计划书应该是每位创业者必做的功课。通过调查和资料参考，要规划出项目的短期及长期经营模式，以及预估出能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、----------------精选公文范文----------------
5 --精选公文范文-------------------------- 如何赚钱以及所需条件等。当然，以上分析必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，再制定出创业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。
三、周密的资金运作计划。周密的资金运作计划是保证持续发展的重要步骤。在项目刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。但启动项目后遇到不可避免的变化，则需适时调整资金运作计划。
四、不断强化创业能力与知识。俗话说“不打无准备之战”，创业者要想成功，必须扎扎实实做好充分准备和知识的不断积累。除了合理的资金分配，创业者还必须懂得营销之道，比如何进货，如何打开产品的销路，消费者对产品的需求，都要进行充分地调查研究。这些知识获取渠道可以是其他成功者的经验，也可以是书本理论知识。同时还要学会和各类人士打交道，如工商、税务、----------------精选公文范文----------------
6 --精选公文范文-------------------------- 质检、银行等，这些部门都与企业的生存发展息息相关，要善于同他们交朋友，建立和谐的人脉关系。
五、不断在实践中磨练。由于缺少社会经验和商业经验，大学生创业总是显得“心有余，而力不足”。不如给自己营造一个小的商业氛围，比如加入行业协会，就可以借此了解行业信息，学会借助各种资源结识行业伙伴，建立广泛合作，提升自己的行业能力。千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。
六、学会从“走”到“跑”。在创业的初期，受资金的限制，或许很多事都需要创业者本人亲自去做，不要认为这是“跌份”或因此叫苦不迭，因为不管任何一个企业，从“走”到“跑”都是要经历一个过程的，只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。同时在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了----------------精选公文范文----------------
7 --精选公文范文-------------------------- 足，并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。
七、盈利是做企业最终的目标。做企业的最终目的就是盈利，无论你的点子有多少，不能为企业赢利就不具备商业价值。因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该明确如何去盈利。企业的盈利来源于找准你的用户，了解你最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。
八、在失败中学会成长。创业就要面临一定的风险，当你对某项目有80%的把握时，你已经失去这块市场。风险越大投资回报率越高，失败也是在所难免的，失败也是为更好地解决问题，信心始终是人生的顶梁柱。
自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。----------------精选公文范文----------------
8 --精选公文范文-------------------------- 因此，我认为，大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。创业的话题应该是永恒的，但创业的选择须慎重。
----------------精选公文范文----------------
第16篇：创业实训总结
在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。鼓励创业，不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展。作为大学生的我们有热情，有活力，有知识，有胆识，但对于初出茅庐的我们来说面临着经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈的劣势，这就造成了创业中可能有的盲目性和随意性。体验创业、学习创业与实践创业，是大学生成功创业的三个连续阶段。大学生有益的创业活动将成为真正发挥自己才华、展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机会，为此学校专门为我们大四的学生安排了模拟创业实训课程。
创办企业是我的梦想，但我发现真正打算创办自己的企业时，就会有很多事情要考虑，并且是千头万绪，难以入手。这次的创业培训课程帮助我一步一步地整理创办企业的思路。经过培训后，我将能决定自己是否适合创办企业。办什么样的企业，衡量自己的企业构思是否现实可行，并在此基础上形成自己的创业计划书，它让我的梦想更加坚定。
此次实训主要分两个产业，第一期是食品业第二期是电子业，每期都是八个季度，操作流程都是一样的，所以我就来谈谈在食品业的创业过程中所体会到的感受。这次创业主要涉及到公司的6个部门，分别是：CEO，销售部，生产部，技术部，财务部，人力资源部。当然各个部门有各自的职责所在，也都有自己所要负责的重点，所以要按照流程来办理相关事务，其中业务最多，管的最广的就是CEO，所有部门的筹划都要经过CEO审核决定才能开始实施。人力资源部负责签订劳动合同和招聘生产工人和销售人员，技术部负责产品的研发和投入，生产部负责生产工人的培训、原材料的购买和产品的生产情况，销售部主要负责市场的开发和广告的投入，财务部则是控制好公司的账款财务，而CEO则是最为关键的一个职务，他掌管着公司的所有重大决策，比如生产车间的采购，生产器械的购买、销售人员的培训和公司的市场走向市场分布，以及怎么在不超出公司预算的情况下实现利益最大化。随人只是模拟操作，但是画面逼真到真的像是自己置身其中一样，看着屏幕里的自己走来走去忙来忙去的真的觉得特别累，看着账户中的钱一点点减少，真的觉得很着急，想要努力把钱挣回来让公司没有亏损。通过此次实训真的觉得作为一个创业者统筹规划的能力是很重要的，作为公司的领导人一定要对自己所做的每一个决定都特别慎重认真，以免给公司带来不必要的亏损。此次实训中我们组一直在像排名第一的九组学习，因为他们能在不贷款的情况下达到净利润几十万的程度真的是很优秀的，我们也在自己的操作中找到了不足之处，就是缺乏统筹规划，在做决策之前并没有考虑的很清楚，对自己公司的运营也没有掌握的特别好，不是库存太多货品积压就是订单交不上缴纳违约金，对市场的分配操作的也不是太好，以至于市场占有率太低。
所以要想成功的创业就要做到以下几大要点：
首先要明确目标。确定就业和创业哪个更适合自己。无论你应聘时高层管理人员还是普通职员，说白了就是跟别人打工，你所执行的工作就是服从。而要创业就要抓住市场机会，确立可执行的目标。创业不是随随便便的，不能意气用事，而要事实求是抓住商机。
第二就是创业计划书。通过调查和资料参考，要规划出项目的短期及长期经营模式，以及预估出能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。根据计划书的分析，再制定出创业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。 再有就是周密的资金运作计划。 然后不断强化创业能力与知识。接着不断在实践中磨练。由于缺少社会经验和商业经验，大学生创业总是显得“心有余，而力不足”。所以可以加入行业协会，借此了解行业信息，学会借助各种资源结识行业伙伴，建立广泛合作，提升自己的行业能力。
当然盈利是做企业最终的目标。 最后是能在失败中学会成长。创业就要面临一定的风险，当你对某项目有80%的把握时，你已经失去这块市场。风险越大投资回报率越高，失败也是在所难免的，失败也是为更好地解决问题，信心始终是人生的顶梁柱。
自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。因此，我认为，大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。创业的话题应该是永恒的，但创业的选择须慎重。
第17篇：创业实训心得
创业计划设计实践课程采用分组形式，我们7个人为一小组，指导教师给我们提供创业计划的实践方向或项目，最后由我们学生自己拟定创业计划具体题目。同时组织安排创业计划设计辅导课程，向我们讲述课程设计的方法、步骤和要求。
我们以分工协作的形式充分讨论、相互启发，一起编写创业计划书。计划书内容是对“绿色环保材料”的市场分析和项目的研究。（其中成员的负责分配如下：绿色环保产品的资料收集—；产品分析—；财务分析—；管理组织—；风险分析—）
(1)绿色环保产品的资料收集—
两位同学通过从网上，书籍，以及专业人士的咨询这几方面收集有关绿色环保产品的资料，再从众多的资料中分类，筛选得出的计划书中的详细重点资料。这是我们这次创业实训计划书的关键一步。
（2）产品分析—
我通过组员收集绿色环保产品资料，对产品从技术、市场、财务、及企业内部风险控制等多个角度来探讨此项目的可行性。介绍相关产品和技术分析。针对目前市场状况，结合产品优势，给产品作出计划。同时，对产品的背景，优势，独特性等给予分析。如何运作也要介绍清楚。
（3）财务分析—
这位同学通过我们得到的融资作出使用计划。详细分析资金的用途。如原材料费用，生产设备，办公费用，其他相关营运费用等。
（4）管理组织—
这位同学对我们的组织架构进行一层层的分析，让我们清楚了解各自负责的任务，让团队效应尽其显现。后期将继续补足相关人事任命等工作。
（5）风险分析—
这两位同学要对此次项目的风险进行风险的准备和控制。其中要掌握的有技术风险、市场风险、管理风险以及财务风险。她们详尽分析的产品会带来的后果，给予事前有效的控制。
本项目是以一项高科技环保材料的改进版为技术依托，利用国内如今大学生创业的各种优惠条件并发挥大学生自身的能力创建一个小型公司，逐渐推广该产品，并逐步替代原有的科技含量低、对环境和人体都不利且成本售价偏高的传统不饱和环保材料。
我们将大学生创业与小公司运营相结合，找到适合这个项目并且适合小公司经营和发展的最佳运营模式。
本项目计划书的目录大致分为项目概要、市场和技术、未来的发展、团队以及管理组织、融
资分析、风险控制盒退出机制这几个部分。对于每一个研究和调查的内容我们打算以分工的形式让小组的每个成员参与其中，每人负责不同的部分从而减轻重工作量，最后再组合数据进行讨论加以修改
在当今这个社会，我们确实需要成长，因为我们不再是父母守护下的小树苗，我们需要经历风雨的磨练，这次的实训让我们在以后的磨练中可以有更多的知识发展自己。
学员通过组建公司、确定公司架构、分析经营环境、尝试经营业务和完成各项岗位工作任务等来提自身的社会能力、办公能力和业务能力，体验真实商业环境和商业行为，从而增强其参与市场竞争和驾驭市场的应变能力，降低创业风险，提高开业成功率和提升经营稳定率
开始觉得很容易，当指导老师给我们讲了一些开公司的一些基础知识后觉得开公司没自己想的那么简单，在分析运营的风险和机遇的时候觉得我们的想法很理想化，但我们团队没有放弃，经过老师的指导我们团队讨论出了一些对策并做了一些变动，能正常的运营我们的模拟公司。
我们一起对我们公司的前景做了预测和规划。整个过程让我们真正的学到了团队合作的重要性，和坚持不放弃，向着自己的目标努力，就一定能够成功。而我自己也学到了，做为领导人不仅仅只有领导能力就行的，要有责任心，要学会鼓励自己的团队成员，要激发他们的积极性，要充分了解自己团队的每一位成员，适当的安排相应的工作，要学会做团队的“润滑剂”及时化解团队内的矛盾和不利因素，加强团队的合作能力。在关键时刻和突发状况时要当机立断做出正确的决定。而且在工作上要严格要求自己和团队分每个人，以身作则赏罚分明。
是来经济管理学院的学生，实训课堂上的很多知识在课程中基本上都讲过，也许以前只是盯着课本看，知识的精髓并没有领略到，这次通过具体的讲解操作，更进一步的懂得了以
前所学东西的内涵，也让自己深深体会到并不是知识学了没用，而是学过之后要学会使用。
通过此次培训，我认真总结了创业的几个要点：
市场并进行调研。
以市场需求为导向，顺应大形式的发展，充分了解消费者的消费倾向和意图，随时关注消费者意识的发展方向，这样才能真正赢得顾客。要使企业成功，就要充分的了解你的顾客和竞争对手。通过市场调研从潜在的顾客和竞争者获取信息，有了这些信息，就可以围绕产品、价格、地点、促销等四大市场营销要素制定营销计划。因为我们是模拟创业，所以没有时间做市场调研，很多资料只是在网上寻求，但市场调研确实很重要，是开办企业必不可少的工作。
结合自己以及市场的具体情况，选准创业项目。
选择的项目既要顺应市场发展，又要推陈出新。在满足消费者基本生活需求的同时，又要满足其对独特和个性的追求。“没有赚钱的行业，只有赚钱的企业”。创业项目没有好与坏，只有适合与否。
选好合作伙伴和企业人员。
无论是选择供货商、投资伙伴、经营伙伴还是技术伙伴，我们都应以真诚、守信、能力强、素质过硬并且实力强大作为选择条件。好的合作伙伴是创业过程中的强大后盾和有力支持。微小企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和自己，这些人都将影响企业的成败。要管好企业，就要慎重地选择人员，要明白他们各自的角色和岗位。
创业者应具备的条件。
一个成功的创业者不仅要有良好的个人素质，专业的技术能力，还要有很强的企业管理技能。要想创业成功，首先得有强烈的愿望和动机，要有责任感，对企业有所承诺，还要诚实，要给企业员工树立好榜样，赢得员工和顾客的信任和尊重。
创业并不是一件容易的事，能受得住市场考验的企业才有成功的可能，但是如果选择了创业这条路，那么就请风雨兼程。
第18篇：创业实训总结
创业实训总结
这学期我们开展了的创业实训，其目的在于培养我们的自主创业精神，为以后的就业或自主创业打下基础。本次实训由我们的班主任李老师任教。
实训主要从项目投资机会分析，项目技术可行性分析，项目地理位置分析，项目经济可行性分析和项目风险性分析等。各方面对自主创业进行相关的知识培训。
在实训开始之初，我们划分了学习小组，通过小组内讨论使小组内成员各有分工，负责不同的方面，分工的主要依据是小组内成员的个人所长，这样做可以使每位成员的才能都得到发挥，这样也能充分调动每位同学的积极性，使小组作业更好更快的完成。
在明确了分工之后，每位成员针对自己所负责的范围展开了相关知识的调查，调查方式多种多样，如，去图书馆查相关资料，通过网络查询到对自己有用的信息。并对这些信息的筛选，
找到对我们的研究有用的信息。
我们小组内成员聚在一起，讨论我们的创业计划，小组成员各抒己见，发表各自的看法，相互补充，相互给对方的看法找出不足之处，通过讨论，各成员都得到了进步和提高，通过讨论，最终确立了我们小组的创业计划，创业主题以及小组人员的分工。通过小组内学习，
我们可以听到更多的声音，同时也发现了自己的想法所存在的不足之处，加深了我们对课题的了解程度。1
我们首先对本次实训所要达到的结果有了一个大致的了解，通过指导老师细心地指导，我们对本次实训的目标有了一个初步的认识，加深了我们对这次实训的认知程度。实训开始了，我们首先对项目投资机会分析的有关知识。通过这部分的学习，我们学到了什么是投资，了解了商业企业的概念。我们确立了项目的主题，并围绕着这个主题进行了讨论，并对本地区的市场经济发展有了一个初步的认识，项目投资机会分析，是本次实训课程的开始，同时也是自主创业所必须经过的重要步骤。
在对实训项目地理位置分析学习后，我们学会了对周围地理环境进行初步的分析，经过分析，最终确定店铺的位置，分析了地区商圈的存在形式，分析了创业的时机选择，以及在此商圈内各个商铺的存在的形态等，相关知识。学习完这一部分后，让我对开店的地理选址有了了解。一个好的选址可以带来更多的人流量，提高店铺的人气，直接影响到了店铺的生意，影响到店铺的长久发展。我学会了从哪些方面去考虑店铺的选址，如交通，人员的稠密程度，人流量等因素，并对该区域内人口的分布做了分析，对该区域的发展前景做出了预测，最终确立了我们店铺的位置。
接下来，我们对项目技术可行性进行了分析。进行了组织结构的分析，确定了经营产品的价格定价策略。
开店这里存在的风险主要分为两大类，一类是内部风险，既自己的内部经营，经营是否妥当，关系到了店铺的发展与生存，因此要经营好一个店铺，首先是自己必须掌握相
关的经营及管理知识，能够对自己的店铺的发展负责对自己的店铺有一个整体上的把握，能根据现实的经营状况制定下一步的经营计划，并能处理好与顾客之间的关系，更好的发展。
一个多月实训课程渐渐的接近了尾声，在这一时期的学习中，我学到了很多新的知识，通过对整个过程的学习，让我了解到开店所经过，所必需的经过的步骤，对一个自己所看好的行业进行行业分析，进行店铺选址，在店铺的选址时，所要考虑道德种种因素等。在进行
店铺技术可行性分析时，在进行经济可行性分析时，应注意成本的控制，其中重要的是对可变资产的控制，只有做好了成本控制，才能有盈利的可能。
本次的实训就这样快结束了，但这次实训给我带来了很多的知识，不断地去努力，创造出属于自己的一片天空，虽然有差距，但我会向着这个目标不断前进
第19篇：创业实训小结
创业实训小结
在参加此次创业培训之前，我对创业的认识只停留在它的字面含义上，其实是一点也不懂创业是怎么一回事的。我一直都认为创业是十分艰难的，需要的不仅是广博的知识，还需要各方面的能力以应付各种不可预测的事。培训下来，虽然我改变了创业不可触及的想法，但是我更深刻地认识到它确实并非易事。课程以模拟的方式展开，让我们真正体验了创业具体的流程，中间穿插的老师的授课是具有引导性的，带领我们一步步完成任务。小组模拟的活动让我们通过自身的操作一点一点地学习。我学习到了组织的管理，职务的设置与功能，参与到了模拟公司的命名讨论，认识到了团体的力量。让我印象深刻的是后来教课的杨老师，他给我们明确了公司财务的重要性。他所讲的内容不仅对创业而且对就业都有很大的帮助。因为他丰富的经历，他把许多他现实生活中的例子搬上课堂给我们讲，在他的课堂上我受益匪浅。创业很难但同时也很有趣，当我们有了现实可行的想法之后不妨开始我们的探险，走出一条不一样的就业之路。英语09130920307304侯正婷
第20篇：创业实训心得
创业实训心得
因为太美好，让我觉得过于短暂。通过这次创业培训班的学习，让我对创业这个词的含义从一个模糊笼统的概念过渡到一个很精准的认识。
以前从别人口中听到创业只是少部分人能成功，听只是听，却不知道为什么只是少部分人能成功。在这次创业培训学习过程中，才让我得到了真正的答案。首先，创业的起点是要选择一个和自身条件比较贴切的项目，在这个项目的所有的经费以及各种条件，都是要在自己能承受的范围之内的。要选择一个能利用自身优势的项目，以节约经费，提高效率。开弓没有回头箭，一旦创业的路开始，想要回头换另一个项目，事实上没那么容易。
其次，创业虽然需要足够大的野心和欲望，但这并不意味着你有一口吃个大胖子的野心。在创业初始阶段，可能公司规模比较小，人员分派会比较紧张，一人身兼多职。这些在创业过程中都是可能遇到的问题。公司从一个小的规模到大规模是需要一个过渡的过程。在一次实训课上，老师让我们列出自己公司的支出项目及经费，我们作为一个农家乐形式的项目，考虑到规模一定得大点，一开始就把土地面积定在了1000亩，以至于在后来计算经费的时候，七七八八加在一起，经费高达70多万，这对于我们这个初出茅庐的小团队来说，可谓是天文数字，一次模拟当然可以，这也让我们认识到，任何方案都要具有可行性，创业不是天方夜谭，不要妄想一下子成为一个胖子。
通过学习，我了解到，在创业时要实行蓝海战略，要能想到别人想不到的，对待一件事物，用另一种思维去思考，却可以得到出乎寻常的答案，这种思维在创业过程中是不可或缺的。
在课上，一个三文鱼洄游的视频短片，我震惊了，当时内心尤其的激动.想到那些三文鱼的行动，当然从生物学上来讲，三文鱼洄游只不过是一种它们动物的习性罢了，但是它们这种动物习性确实是值得我们人类学习的，从卵到成鱼，它们经历了海洋内凶猛动物的吃杀，人类的捕捞，环太平洋一圈后又回到产卵地点，在产卵结束后死去，这个过程是它们内心的召唤，也是一种信仰，我们在创业时也需要这种信仰，有了信仰便对未来能有一个好的愿景。
既然是创业，我们的团队意识尤为重要，在所有的创业团队中，最出名也是最成功最完美的团队就是西游记中的唐僧四徒。从他们的故事中，我们了解到，在一个创业团队中，不仅要有像唐僧那样心胸宽广、领导能力强、情商高、有点领导，有像孙悟空那样恃才傲物但工作能力超强的人，也有像猪八戒一样，工作能力不是很强，但是他幽默风趣的性格，可以活跃团队里的气氛，这样的人也是不可或缺的，还有像沙僧一样，对工作勤勤恳恳、兢兢业业、并且毫无怨言的人。
这便是这个团队的完美之处，之所以说他完美，在团队中，它们的性格都是互补的，如果团队中都是想孙悟空那样，工作能力超强的人，谁都不服谁，那不是出了大乱子了嘛？
在现在找工作竞争那么大的情况下，创业毋庸置疑的是我们毕业生一个很好的选择。掌握好创业的基本要素和一个好的心态，也许我们就是那个少部分中的一员。
我要成功，志在必得。
