bd岗位职责
推荐第1篇：BD岗位职责
1.负责建立并维护与区域运营商及其他客户的良好合作关系，同时拓展区域内其他合作资源；对相关区域的其他市场推广方式进行配合执行。2.制订可行的市场推广计划并对区域业务收入指标负责，不断提高公司业务在当地的市场份额。3.负责所辖区域市场信息以及竞争对手的信息收集及分析反馈。4.收集用户数据，进行用户行为分析和需求调查，为产品运营提供参考建议。
推荐第2篇：全国BD总监岗位职责
1.制订月度、季度及年度全国BD工作方针和规划计划，监督管理各大区分解落实。2.制定各大区季度考核业绩目标并监督考核结果，制定相应奖惩办法。3.依照既定工作规划，结合大区分公司实际情况与分公司经验共同制定出具体阶段性工作实施计划，坚决落实到人。4.根据总部战略规划和总体目标，依照三重点工作原则，配合各重点省份BD人员共同展开运营商公关和本地业绩提升等工作;协助各区域完成各自考核指标。5.组织召开定期的全国销售会议、人员考试定级等形式会议，将总部指示及时传递到分公司。6.协助部门经理管理BD团队及人员，并负责管理本部商务拓展组日常工作。
推荐第3篇：BD会后感
BD会后感
真正走进模联的大会，我才发现，我对模联知晓的还很少，理解的还很肤浅。开模联会真的很累，早上6点多起床，要等到第二天凌晨两三点才能结束磋商，回房睡觉。但是你所得到的知识，快意与激情远远超过你所付出的。
关于对BD的感悟，我先从会前准备说起，会前，我得知我的会场是UNESCO，也就是联合国教科文组织，代表新加坡，讨论语言流失问题。当时我就觉得：嗯，还不错！教科文组织会场气氛比较缓和，代表的国家与其他国家也没有什么太大的积怨、矛盾，议题也不算太难。然而当时未引起我关注、开会时让我吃了大亏的四个字“欧洲规则”，让我刻骨铭心。也许你们压根就没听说过所谓“欧洲规则”。在世界范围内，模拟联合国会议主要分为欧洲规则、美洲规则，而应用最广泛的是美洲规则，它也是我们阜阳一中模联使用的规则，那么到底什么是欧规呢？我在此简要阐述一下，欧规会场没有主发言名单，没有动议，没有有主持核心磋商，没有自由磋商！也许有人要问了，那这个会还怎么开呢？其实，欧规会议更能锻炼代表的思辨能力。同时，它赋予主席更多的权力，主席可以决定暂停会议，代表们用这段时间来自由磋商。会议开始，每位代表都要有一个时长为一分钟的opening speech，然后一份份过文件。美规会场只能通过一份DR，而欧规则没有限制。在过文件的过程中，会有很多环节的辩论，也就是在这个过程中，我真正领悟到一个真正的模联人应有的风采。关于欧规，我就讲到这里。接下来，我想说一下关于BG，我这个会场是英文场，BG也是全英文的，一开始我用谷歌翻译，但翻译出来的语法错误实在让人无法忍受。那我是怎么做的呢？我抱着牛津高阶，硬是逐词逐句把BG独立地翻译下来了，这个过程让我在会上受益匪浅。有很多到外地参加模联英文场会议的代表抱怨说：其他代表的英文能力太强了，会上根本听不懂。难道外地代表的英文能力真的比我们阜阳一中的学生高出一大截吗？我倒不这么认为，我觉得，他们强，强在哪里? 词汇量。其实，只要能将BG的主体部分中的生词掌握个差不多，在会场就可以轻松自如地总结代表的发言甚至是撰写文件了，一切并没有想象之中那么难。
接下来就是关于会议进行时了，在第一个分组会议，也许会十分紧张，很不适应，但经过了一轮会议后，你就需要逐渐适应，调整心态，尝试发言。在我看来，参会代表们有三种类型：一种是会上、会下都绷着脸，十分严肃地跟很不情愿的他国代表磋商；一种是会上十分严肃，会下会很友善、很随和；还有一种是什么都不懂的模联新手，会上会下总是嬉皮笑脸，从不过问也不懂得去过问国事。会下一定要与第二种代表多进行交流沟通。还有意向条的使用，我是如何使用意向条的呢？在会议进行时，代表们表明立场的发言，你也许没听懂、也许没记住，不要紧，这时，就可以通过意向条询问他国代表的立场。关于bloc，我认为，加入bloc要找准时机，结合本国的国家利益以及现实世界的国际关系，比如谭启宽所在的UNEP会场就闹出个笑话：以色列代表主动找巴勒斯坦结盟。
最后，我谈谈我在会场评奖时的一个发现:就是最佳代表，并不是会上发言次数最多的、辩论能力最强的，而是role play 最成功的。在我的会场，最后一份DR投票表决前，起草过们正在拉拢代表做附议国，此时，以色列代表就提出，将DR中的某某条款删掉，他就愿意附议，可是此时修正案投票已经结束，后来
经过主席团与起草国协商而删去此条，这份DR最终顺利通过，这位以色列代表也成为了此次会议的Best Delegate！
我想要说的，也就这些了。最后，希望在座的模联人在模拟联合国的道路上迈出成功的，潇洒的，了不起的一步。谢谢大家。
写于一中南教学楼，
2012.2.25
推荐第4篇：春bd市场营销
1、E
2、ABDE
3、ACE
4、DE
5、ABD
答：是通过分析、计划、实施和控制，谋求创造、建立及保持营销者与目标顾客的互利的交换，以实现营销者的目标。
答：在营销学上，是指顾客重复购买同一品牌后产品的行为，只有那些高满意的客户才会产生顾客忠诚。可分为：
1、认知忠诚
2、情感忠诚。
答：是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团首创的一种规划企业产品组合的方法，是用“市场增长率-相对市场占有率矩阵”来对企业的战略业务单位加以分类和评价。
答：是有一切购买产品和咯啊呜，并将它们用于生产其它商品后劳务，以供出售、出租或供应他人的正式组织所形成。
答：是由所有一盈利为目的从事转卖或租赁业务的个体和组织构成。包括批发商和零售商。
答：是指在一定的时期内，在一定的行业营销支出水平和一定的环境下，一个行业全部公司所能获得的最大销量。
答：是指先由各个专家针对所预测事务的未来发展趋势独立提出自己的估计和假设，进企业分析人员审查、修改，提出意见，再会波导各位专家手中，这时专家们根据综合的预测结果，参考他人意见修改自己的预测，即开始下一轮估计，如此反复估计，直到各位专家对未来的预测一致为止。
答：是按照购买者所需要的个别产品或营销组合，将一个市场分为若干不同的购买这群体，并描述他们的轮廓。
答：争取市场领先地位，向竞争者挑战。
答：是在产品的成本上加一个标准的利润加成。
其公式：P=C（1+r）
答：市场营销观念是指企业从事营销活动的指导思想.市场营销观念是在一定的历史条件下产生的,并随企业外部环境的变化而变化.因此,在某种意义上说,市场营销学的产生和发展就是新的营销观念产生和发展的过程.根据西方发达国家的市场营销历史,我们可以发现市场营销观念的演进可大致分为五个阶段:生产观念阶段,产品观念阶段,推销观念阶段,市场营销观念阶段和社会市场营销观念阶段.答：宏观营销环境是指那些能给企业造成市场机会和环境威胁的社会力量。
有人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境以及shehi和文化环境等方面。
答：
1、研究问题和研究目标
2、制定调研计划
3、收集信息
4、分析信息
5、提出结论
答：
1、产品差异化：主要体现在特色、性能、一致性、耐用性、可靠性、易修性和设计等方面。
2、服务差别化：产品服务的差别，竞争成功取决于服务的数量和质量。
3、人员差异化：通过雇佣、培训比竞争对手更优秀的的员工，来赢得强大的竞争优势。
答：
1、目标不同
2、目标和权力的划分不明确
3、对形势预期的不同
4、中间商对制造商的过度依赖
5、经销商和制造商相对低位的变化引发的冲突
答：市场营销观念下的市场营销活动，不仅包括人们常说的4P（即产品、价格、促销、渠道），同时包括了市场调查、新产品开发以及售后服务等许多方面。市场营销环境指一切影响、制约企业营销活动的因素，这些因素可分为宏现环境（包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和社会文化环境）和微观环境（可细分为企业内部环境、企业的供应者、营销中介、顾客、竞争对手、社会公众）。
关系
1、市场营销的一切活动都是在市场营销环境下进行的，只有在科学正确地分析、了解了市场营销环境以后，才能为市场营销活动提供决策依据；
2、市场营销环境总是在制约着市场营销活动的进行，比如：市场营销宏现环境中的经济环境就制约着一个企业对其某项新产品的定价；市场营销微观环境中的企业内部环境包括有企业的自主研发能力和企业人力资源，这两方面就会制约着企业的研发活动和产品渠道设计。
3、市场营销环境为市场营销活动带来环境威胁的同时也给企业
推荐第5篇：口琴BD谱
雪绒花
5B 6B 8D 7B 6B 5D 5B 5B 5B 5D 6B 6D 6B 5B 6B 8D 7B 6B 5D 5B 6B 6B 6D 7D 7B 7B 8D 6B 7D 6D 6B 5B 6B 7B 6D 7B 8D 7B 7D 6B 5B 6B 8D 7B 6B 5D 5B 6B 6B 6D 7D 7B 7B 同桌的你
6B 6B 6B 6B 5B 5D 6B 7D 6D 6D 6D 6D 5D 6D 6B 6B 6B 6B 6B 7D 6D 6B 5D 5D 5D 5D 5D 5B 4D 4B 6B 6B 6B 6B 5B 5D 6B 7D 6D 6D 6D 6D 5D 6D 6B 6B 6B 6B 6B 7D 6D 6B 5D 5D 5D 5D 5D 5B 4D 4B 7B 7B 7B 7B 6B 6D 7B—— 8B 8D 8D 8D 8D 7B 7D 6D 7D 7D 7D 7D 7B 8D——6B 7D 7D 7B 8D 7B 7D 7B 星之所在
Part1: 7B 7D 7B 8B 7D 6D 6B 6D 7B 6B 5D 5B 5D 7B 7D 6B 6D 7D 7B 8B 8D 7B 7D 7B 8B 7D 6B 6D 7D 7B 8D 8B 8B 9D 8B 8D 7B 7D 8B 6D~ 7D 6D Part2: 8B 8D 9B 9D 8B 8D 7D 7D7B6D 5D 6B 6D 7B 7D7B 8D9D8B Part3: 7B 7D 7B 8B 7D 6D 6B 6D 7B 6B 5D 5B 5D 7B 7D 6B 6D 7D 7B 8B 8D Part4: 7B 7D 7B 8D 8B 8B 9B 9D 8B 8D 7B 8B 8B 9D 8B 8D 7B 8B 8D 7B 7D 7D 6D ALONE 3B 5B 4D 5B 4B 6D 6B 6D 5B 5B 4D 6B 4B 6D 7D 6B 6D 5B 4D 5B 4B 6D 6B 6D 5B 5B 4D 6B 4B 6D 7D 6B 6D（最后这句吹奏三遍） 月亮代表我的心
3B4B5B6B 4B3D5B6B 6B6D7D7B6D6B 5B4D4B4B4B 5B4D4D4B4B4D4B 4D5B5B4D4B3D\'\'5B4D 3B4B5B6B 4B3D5B6B 6B6D7D7B6D6B 5B4D4B4B4B 5B4D4D4B4B4D4B 4D5B5B4D3D\'\'3D4D4B 6B5B4D4B6B3D 3D\'\'3D3D\'\'3D3D\'\'3B5B 6B5B4D4B6B3D 3D\'\'3D4B4B4B4D5B4D 3B4B5B6B 4B3D5B6B 6B6D7D7B6D6B 5B4D4B4B4B 5B4D4D4B4B4D4B 4D5B5B4D3D\'\'3D4D4B 天空之城
6D 7D 7B 7D 7B 8B 7D 5B 5B 6D 6B 6D 7B 6B 5B 5B 5D 5B 5D 7B 5B 7B 7B 7B 7D 5D 5D7D 7D 6D 7D 7B 7D 7B 8B 7D 5B 5B 6D 6B 6D 7D 6B 5B 5D 7B 7D 7D 7B 8D 8D 8B 7B 7B 7D 6D 6D 7D 6B 6D 7B 8D 8B 8D 8B 9B 8D 6B 6B 7B 7D 7B 8B 8B 6D 7D 7B 7D 8D 8D 7B 6B 6B 9D 8B 8D 7B 8B 8B 8B 10D 9D 9D 8B 8D 7B 7B 8D 7B 8D 8D 9B 8B 8B 10D 9B 8B 8D 7B 7B 8D 7B 8D 8D 7D 6D 6D 7D 6D 当你孤单时你会想起谁
前奏：8B 8B 9D 8B 8D 7B 8D 7B 7B 8D 7B 8D 7B 7D 7B 第一段：
5B 5D 6B 6B 6B 6B 6B 你的心情总在飞 5B 5D 6B 6B 6B 6B 6B 什么事都要去追 6D 7D 7B 5B 5B 4D 5B 想抓住一点安慰
6B 6B 5D 5D 5B 4D 4B 5B 5D 5B 4B 你总是喜欢在人群中徘徊 6B 6B 5D 5D 5B 5D 6B 5B 4D 你最害怕孤单的滋味 第二段：
5B 5D 6B 6B 6B 6B 你的心那么脆
6B 6B 6B 6B 6B [6B 6B 7B 7D 6B] 一碰就会碎
6D 7D 7B 5B 5B 4D 5B 经不起一点风吹
6B 6B 5D 5D 5B 4D 4B 5B 5D 5B 4B 你的身边总是要许多人陪 6B 6B 5D 5D 5B 5D 6B 6D 6B 你最害怕每天的天黑 6D 7D 7B 7B 8D 7B 但是天总会黑 7B 7D 7B 7D 6B 人总要离别
6B 6D 4B 4B 4B 5B 6B 5B4D 谁也不能永远陪谁
6D 7D 7B 7B 8D 7B 7B 7D 7B 7D 6B 而孤单的滋味谁都要面对
6B 6D 7D 7B 7B 7B 8B 8D 7B 8B 8D 不只是你我会感觉到疲惫 高潮：8B 8B 9D 8B 8D 7B 8D 9B 8D 当你孤单你会想起谁
7B 7B 8D 7B 7D 6D 7D 8B 7D 你想不想找个人来陪 6D 8D 8B 8D 7B 6D 你的快乐伤悲 6B 8D 8B 8D 7B 6D 只有我能体会
6B 8D 8B 8D 7B 6D 7D 7B [6B 8D 8B 8D 7B 8B 8B 8D] 让我再陪你走一回
星语心愿
6D 7B 7D 6D 6B 6D 5B- -6D 6B 6D 7B 7D 7B 7D 6D 7D 7B- -7B 8D 8B 8B 8B 8B 8D 7B 7D 6D 7D 6B 6D 7B 7D 6D 6B 6D 6D 7B 7D 6D 6B 6D 6D 6D 6D 6D 6D 6B 6D 7B 7D 7B 7D 6D 7D 7B- -7B 8D 8B 8B 8B 8B 8D 7B 7D 6D 7D 6B 6D 6D 7B 7D 6B 6D 7B 7D 6B 6D--7B 7D 6D 6D 6B 7D 6D 6D-送别
6B5B6B7B 6D7B6D6B 6B4B4D5B4D4B4D 6B5B6B7B7D6D7B6B 6B4D5B5D3D4B 6D7B7B 7D6D7D7B 6D7D7B6D6D6B5B4B4D 6B5B6B7B7D6D7B6B 6B4D5B5D3D4B 黑名单上的人
3B3B5B6D6B6B 4B4B6D7B8D7D 6D6B5D5B3B4D 6B6D7D7B6D7D 3B3B5B6D6B6B 4B4B6D7B8D7D 6B8B8D8B7B8D7D6D 7B8D8B7B6B4B6B4D4B5B 3B3B5B6D6B6B 4B4B6D7B8D7D 6B8B8D8B7B8D7D6D 7B8D8B7B6B4B6B4D4B5B Happy Birthday 6B 6B 6D 6B 7B 7D 6B 6B 6D 6B 8D 7B 6B 6B 9B 8B 7B 7D 6D 9D 9D 8B 7B 8D 7B 晓之车简谱
4B5B4D5D5B 5B4B4D5B 5B4D4B4D 3D 3D 3D\" 3D\" 4B5B4D5D5B 5B4B4D5B 5B4D4B4D 3D 3D 3D\" 3D\" 4B5B4D5D5B 5B4B4D5B 5B4D4B4D 5D5D5B5B 5B5B4D5D5B 5B5B4D4B 5B4D4B4D 3D 3D\" 5B5B6D6D6D 6B6D7D6B5B5B6D6D6D 6B6D7D6B5B5B6D6D6D 6B6D7D6B5B5B6D6D6D 6B5B4D5B 4B4D5B6B5D5B5B 5B5B6D6D6D 6B6D7D5B5B6D6D6D 6B6D7D6B5B5B6D6D6D6B6B 5D5B4D4B4D 4D5B6B6B 5B5B4D5B 4B5B4D5D5B 5B5B4D4B4D5B 5B4D5B5B5B4D4B4D5B5B5B4D5D5B 5B5B4D4B 3D 3D\" 3D 4B 3D 3B 3D\" 3D\" [Tabs of \"Fairy Tale\"]童话口琴谱 6B 7B 7D 7B 6B 6B 7B 7D 7B 6B 忘了有多久在没听到你 6B 7B 7D 7B 7B 7B 6D 6D 6B 对我说你最爱的故事
6B 7B 7D 7B 6B 6B 8B 8D 8D 7B 我想了很久我开始慌了
6B 7B 7D 6D 6D 6D 7B 7B 6D 6B 是不是我又做错了什麼
4D 4D 5D 5D 5B 5B 5B 5B 3D 4D 4B 4B 3D 4B 你哭着对我说童話里都是骗人的 4B 3D 4B 5D 6B 6B 5D 5B 4D 我不可能是你的王子 4D 4D 5D 5D 5B 5B 也许你不会懂
5B 5B 7D 7D 6D 7D 7B 7B 5B 4D 7B 6D 6D 6B 6B 6B 从你说爱我以后我的天空星星都亮了
6B 6B 5D 5B 5B 5D 5B 5B 5D 5B 5D 5B 4D 4B 我愿变成童话里你爱的那个天使
7B 8B 9B 10D 10D 10D 9B 8D 8D 9D 8B 张开双手变成翅膀守护你
7B 8B 9B 10D 10D 10D 9B 8D 8D 9D 8B 9D 8B 8D 7B 你要相信相信我们会象童话故事里 8D 8B 6D 6D 7B 7B 7D 7B 幸福和快乐是结局 一帘幽梦
4B 4D 5B6B 8B8D 7B--- 8D 8B 7D8D 6D7D 6B--- 5B 6B 6D7B 8D8B 8D--- 7D 6D 6D6B 4D4B 5B--- --------------------------- 4B 4D 5B6B 8B8D 7B--- 8D 8B 7D8D 6D7D 6B--- 5B 6B 6D7B 8D8B 8D--- 7D 6D 8D6B 7D8D 7B--- ------------------------------ 8B 8B 8B7D 6D7D6D6B 6D--- 8D 8D 8D8B 7D6D 6B--- 5B 6B 6D7B 8D8B 8D--- 7D 6D 8D6B 7D8D 7B--- 让我荡起双桨
4D5D6B6D7B6D5D6B4D 5D6B6D7B7B8D6B6D 6D7B8D7B8D9D8B8D7B8D6D5D6B6D7B6D4D5D6B6D8D7B 6D8D8D7B7D6D5D6B6D4D5D6B 5D6B6D7B7B8D9D8B8D7B6D8D 红豆
3B 3D~ 4D 4B 4D 4B 4D 还没好好的感受
3B 3D~ 4D 4B 4D 5B 4D 雪花绽放的气候
3B 3D~ 4D 4B 4B 3D~ 4D 5B 4D 4B 4D 4B 4B 3D~ 3B 我们一起颤抖会更明白什么是温柔 3B 3D~ 4D 4B 4D 4B 4D 还没跟你牵著手
3B 3D~ 4D 4B 4D 5B 4D 走过荒芜的沙丘
3B 3D~ 4D 4B 4B 3D~ 4D 5B 4D 4B 6D 6B 6B 5B 4D 可能从此以后学会珍惜天长和地久
4B 4D 6B 4B 4D 5B 5B 4D 4D 4B 5B 7B 7D 6D 5B 有时候有时候我会相信一切有尽头
7D 6D 6B 6D 6D 6B 5D 6B 5B 4D 4B 4D 4B 3D~ 5B 4D 4D 相聚离开都有时候没有什么会永垂不朽
4B 4D 6B 4B 4D 5B 5B 4D 4D 4B 5B 7B 7D 7B 6D 可是我有时候宁愿选择留恋不放手
6D 8B 8D 7D 6B 5B 6D 5B 4D 4B 4D 6D 6D 6B 4D 5B 4D 4B 等到风景都看透也许你会陪我看细水长流 蒲公英的约定
小学篱芭旁的蒲公英: 5B 5D 6B 6B 6B 6B 6D 7D 7B 是记忆里有味道的风景: 7B 7D 8D 6D 6B 6B 8D 7B 8B 8B 午睡操场传来蝉的声音: 7B 8D 8B 8B 8B 9D 8B 8D 8B 7B 多少年后也还是很好听: 6D 7D 7B 8D 7B 7B 6D 8B 9D 8B 将愿望折纸飞机寄成信~: 5B 5D 6B 6B 6B 6B 6D 7D 6B 8D7B 因为我们等不到那流星: 7B 7D 8D 6D 6B 6B 8D 7B 8B 8B 认真投决定命运的硬~~ 币~~: 7B 8D 8B 8B 8B 9D 8B 8D 8B8D 8D7B 却不知道到底能去哪里: 6D 7D 7B 8D 7B 7B 6D 8B 9D 8D 一起长大的约定: 5B 6B 7B 8B 8B 9D 8D 那样清晰: 8D 9B 7D 7B 打过勾的我相信~~： 8B 9D 9B 7B 7B 8D 8B8B 说好要一起旅行: 5B 6B 7B 8B 8B 9D 8D 是你如今: 8D 9B 7D 7B 唯一坚持的任性~~: 8B 9D 9B 7B 7B 8D 7B7B 第二段和第一段重复，谱子貌似是一样的。 最后一段：
一起长大的约定： 10D 9B 8D 7B 8B 9D 8D 那样真心: 10D 9B 8D 8B 菊花台（周杰伦） 前奏
4B4D5B 5B6B6D 6D8B8D7B7B6D6B 6D6B6B5B4D4B3D4B4D 4B4D 4B4D5B5B6B6D 6D8B8D7B7B8D7B 6B6B5B7D7B4B4D5B4D4B 歌曲中部
5B5B4D5B 5B6B5B4D5B 4B4B4D5B6B5B 4D4D4B4D 5B 6B5B6D6B 6D6B6B5B6B 6B5B4D5B6B 5B4D4D4D4B4D 5B5B4D5B 5B6B5B4D5B 4B4B4D5B6B5B 4D4D4B4D 5B 6B5B6D6B 6D6B6B5B6B 5B4D5B6B5B4D4D4B 4B4D5B 5B6B6D 6D8B8D7B7B6D6B 6D6B6B5B4D3D4B4D4D4B4D 4B4D5B5B6B6D 6D8B8D7B7B8D7B 6B6B5B7D7B4B4D5B4D4B 爱尔兰画眉
第一句 4B 4D 5B 4D 4B 4D 5B 6B 6D 6B 7B 6B 6D 6B 5B 4D 4B 4D 5B 第二句 4B 4D 5B 4D 4B 4D 5B 6B 6D 6B 7B 6B 6D 6B 5B 4D 4B 4B 第三句（高潮）6B 7B 7D 6B 6D 7B 6D 7D 6B 5B 6B 6D 6B 5B 6B 6D 7B 8D 8B 第四句（收尾）6B 7B 7D 6B 6D 7B 6D 7D 6B 5B 6B 6D 6B 5B 6B 6D 7B 8D 7B AIMO 布鲁斯口琴谱 c凋十孔
第一段4D 6D 6B 5D 5B 4D 6D 7B 8D 7D 6D 第二段6B 6D 4B 7D 6D 6B 6D 7B 7D 6D 6B 6D 第三段4D 6D 6B 5D 5B 4D 6D 7B 8D 7D 第四段4D 6D 6B 5D 5B 4D 6D 7B 8D 7D 6D 第五段8D 8D 8D 9D 8B 8D 第六段8D 8D 7B 8D 7B 5D 5D 6D 6B 5D 6B 6D 再重复五六段 不能说的秘密
冷咖啡离开了杯垫
3B 5D 5D 5D 5D 5D 5B 5B 我忍住的情绪在很后面
5D 5D 5D 6B 5B 4D 4B 3D 3D 4B 拼命想挽回的从前 3B 6B 6B 6B 6B 6B 4D 5B 在我脸上依旧清晰可见
6B 6B 6B 6B 6B 5D 5D 5B 5B 4D 最美的不是下雨天
3B 5D 5D 5D 5D 5D 5B 5B 是曾与你躲过雨的屋檐
5D 5D 5D 6B 5B 4D 4B 3D 3D 4D 4B 回忆的画面 3D↓4D 6B 6D 4B 在荡着秋千 6B 6B 6B 6B 6B 梦开始不甜 5D 5D 5B 5B 4D 你说把爱渐渐 4B 7B 7D 7B 7B 6B 放下会走更远 6B 6B 6B 5D 5D 5B 又何必去改变 4B 7B 7D 7B 7B 6B 已走过的时间 6B 6B 6B 5D 5D 5B 你用你的指尖 7B 7B 7D 7B 7D 6D 阻止我说再见 7B 7D 6D 7D 6D 6B 想象你在身边 7B 6D 6B 6D 6B 5D 在完全失去之前 5D 5B 5D 6B 6D 6D 6B 你说把爱渐渐 4B 7B 7D 7B 7B 6B 放下会走更远 6B 6B 6B 5D 5D 5B 或许命运的签 4B 7B 7D 7B 7B 6B 只让我们遇见 6B 6B 6B 8D 8D 7B 只让我们相恋 4B 7B 7D 7B 7D 6D 这一季的秋天 4B 7D 6D 7D 6D 6B 飘落后才发现 4B 7D 6D 7D 6D 6B 这幸福的碎片 5D 5B 5D 6B 6D 6D 要我怎么捡 5D 5B 3D 4D 4B 一些布鲁斯口琴的简谱(BD谱）
来源： 张凯的日志
十孔布鲁斯口琴简谱，来源于百度。先废话几句，今天看晚报说50余名作家和写手联名起诉百度文库，对此个人表示强烈支持，期待作品和版权规范化、合法化引用的进一步管理与建设，期待更新、更多、更好的艺术创新。同时作为一名极度支持网络共享精神的“偶尔伸手党”，期待更多更快捷方便免费的优质服务。啧啧~真矛盾啊...B吹D吸 ~压音（关于压音的技巧实在是无法掌握，一个连吹口哨都不会的人在这方面是有先天缺陷的...)
雪绒花
5B 6B 8D 7B 6B 5D 5B 5B 5B 5D 6B 6D 6B 5B 6B 8D 7B 6B 5D 5B 6B 6B 6D 7D 7B 7B 8D 6B 7D 6D 6B 5B 6B 7B 6D 7B 8D 7B 7D 6B 5B 6B 8D 7B 6B 5D 5B 6B 6B 6D 7D 7B 7B 同桌的你
6B 6B 6B 6B 5B 5D 6B 7D 6D 6D 6D 6D 5D 6D 6B 6B 6B 6B 6B 7D 6D 6B 5D 5D 5D 5D 5D 5B 4D 4B 6B 6B 6B 6B 5B 5D 6B 7D 6D 6D 6D 6D 5D 6D 6B 6B 6B 6B 6B 7D 6D 6B 5D 5D 5D 5D 5D 5B 4D 4B 7B 7B 7B 7B 6B 6D 7B—— 8B 8D 8D 8D 8D 7B 7D 6D 7D 7D 7D 7D 7B 8D——6B 7D 7D 7B 8D 7B 7D 7B 星之所在
Part1: 7B 7D 7B 8B 7D 6D 6B 6D 7B 6B 5D 5B 5D 7B 7D 6B 6D 7D 7B 8B 8D 7B 7D 7B 8B 7D 6B 6D 7D 7B 8D 8B 8B 9D 8B 8D 7B 7D 8B 6D~ 7D 6D Part2: 8B 8D 9B 9D 8B 8D 7D 7D7B6D 5D 6B 6D 7B 7D7B 8D9D8B Part3: 7B 7D 7B 8B 7D 6D 6B 6D 7B 6B 5D 5B 5D 7B 7D 6B 6D 7D 7B 8B 8D Part4: 7B 7D 7B 8D 8B 8B 9B 9D 8B 8D 7B 8B 8B 9D 8B 8D 7B 8B 8D 7B 7D 7D 6D ALONE 3B 5B 4D 5B 4B 6D 6B 6D 5B 5B 4D 6B 4B 6D 7D 6B 6D 5B 4D 5B 4B 6D 6B 6D 5B 5B 4D 6B 4B 6D 7D 6B 6D（最后这句吹奏三遍） 月亮代表我的心
3B4B5B6B 4B3D5B6B 6B6D7D7B6D6B 5B4D4B4B4B 5B4D4D4B4B4D4B 4D5B5B4D4B3D\'\'5B4D 3B4B5B6B 4B3D5B6B 6B6D7D7B6D6B 5B4D4B4B4B 5B4D4D4B4B4D4B 4D5B5B4D3D\'\'3D4D4B 6B5B4D4B6B3D 3D\'\'3D3D\'\'3D3D\'\'3B5B 6B5B4D4B6B3D 3D\'\'3D4B4B4B4D5B4D 3B4B5B6B 4B3D5B6B 6B6D7D7B6D6B 5B4D4B4B4B 5B4D4D4B4B4D4B 4D5B5B4D3D\'\'3D4D4B 天空之城
6D 7D 7B 7D 7B 8B 7D 5B 5B 6D 6B 6D 7B 6B 5B 5B 5D 5B 5D 7B 5B 7B 7B 7B 7D 5D 5D7D 7D 6D 7D 7B 7D 7B 8B 7D 5B 5B 6D 6B 6D 7D 6B 5B 5D 7B 7D 7D 7B 8D 8D 8B 7B 7B 7D 6D 6D 7D 6B 6D 7B 8D 8B 8D 8B 9B 8D 6B 6B 7B 7D 7B 8B 8B 6D 7D 7B 7D 8D 8D 7B 6B 6B 9D 8B 8D 7B 8B 8B 8B 10D 9D 9D 8B 8D 7B 7B 8D 7B 8D 8D 9B 8B 8B 10D 9B 8B 8D 7B 7B 8D 7B 8D 8D 7D 6D 6D 7D 6D 当你孤单时你会想起谁 前奏：8B 8B 9D 8B 8D 7B 8D 7B 7B 8D 7B 8D 7B 7D 7B 第一段：
5B 5D 6B 6B 6B 6B 6B 你的心情总在飞 5B 5D 6B 6B 6B 6B 6B 什么事都要去追 6D 7D 7B 5B 5B 4D 5B 想抓住一点安慰
6B 6B 5D 5D 5B 4D 4B 5B 5D 5B 4B 你总是喜欢在人群中徘徊 6B 6B 5D 5D 5B 5D 6B 5B 4D 你最害怕孤单的滋味 第二段：
5B 5D 6B 6B 6B 6B 你的心那么脆
6B 6B 6B 6B 6B [6B 6B 7B 7D 6B] 一碰就会碎 6D 7D 7B 5B 5B 4D 5B 经不起一点风吹
6B 6B 5D 5D 5B 4D 4B 5B 5D 5B 4B 你的身边总是要许多人陪 6B 6B 5D 5D 5B 5D 6B 6D 6B 你最害怕每天的天黑 6D 7D 7B 7B 8D 7B 但是天总会黑 7B 7D 7B 7D 6B 人总要离别
6B 6D 4B 4B 4B 5B 6B 5B4D 谁也不能永远陪谁
6D 7D 7B 7B 8D 7B 7B 7D 7B 7D 6B 而孤单的滋味谁都要面对
6B 6D 7D 7B 7B 7B 8B 8D 7B 8B 8D 不只是你我会感觉到疲惫
高潮：8B 8B 9D 8B 8D 7B 8D 9B 8D 当你孤单你会想起谁
7B 7B 8D 7B 7D 6D 7D 8B 7D 你想不想找个人来陪 6D 8D 8B 8D 7B 6D 你的快乐伤悲 6B 8D 8B 8D 7B 6D 只有我能体会
6B 8D 8B 8D 7B 6D 7D 7B [6B 8D 8B 8D 7B 8B 8B 8D] 让我再陪你走一回
星语心愿
6D 7B 7D 6D 6B 6D 5B- -6D 6B 6D 7B 7D 7B 7D 6D 7D 7B- -7B 8D 8B 8B 8B 8B 8D 7B 7D 6D 7D 6B 6D 7B 7D 6D 6B 6D 6D 7B 7D 6D 6B 6D 6D 6D 6D 6D 6D 6B 6D 7B 7D 7B 7D 6D 7D 7B- -7B 8D 8B 8B 8B 8B 8D 7B 7D 6D 7D 6B 6D 6D 7B 7D 6B 6D 7B 7D 6B 6D--7B 7D 6D 6D 6B 7D 6D 6D-送别
6B5B6B7B 6D7B6D6B 6B4B4D5B4D4B4D 6B5B6B7B7D6D7B6B 6B4D5B5D3D4B 6D7B7B 7D6D7D7B 6D7D7B6D6D6B5B4B4D 6B5B6B7B7D6D7B6B 6B4D5B5D3D4B 黑名单上的人
3B3B5B6D6B6B 4B4B6D7B8D7D 6D6B5D5B3B4D 6B6D7D7B6D7D 3B3B5B6D6B6B 4B4B6D7B8D7D 6B8B8D8B7B8D7D6D 7B8D8B7B6B4B6B4D4B5B 3B3B5B6D6B6B 4B4B6D7B8D7D 6B8B8D8B7B8D7D6D 7B8D8B7B6B4B6B4D4B5B Happy Birthday 6B 6B 6D 6B 7B 7D 6B 6B 6D 6B 8D 7B 6B 6B 9B 8B 7B 7D 6D 9D 9D 8B 7B 8D 7B 晓之车简谱
4B5B4D5D5B 5B4B4D5B 5B4D4B4D 3D 3D 3D\" 3D\" 4B5B4D5D5B 5B4B4D5B 5B4D4B4D 3D 3D 3D\" 3D\" 4B5B4D5D5B 5B4B4D5B 5B4D4B4D 5D5D5B5B 5B5B4D5D5B 5B5B4D4B 5B4D4B4D 3D 3D\" 5B5B6D6D6D 6B6D7D6B5B5B6D6D6D 6B6D7D6B5B5B6D6D6D 6B6D7D6B5B5B6D6D6D 6B5B4D5B 4B4D5B6B5D5B5B 5B5B6D6D6D 6B6D7D5B5B6D6D6D 6B6D7D6B5B5B6D6D6D6B6B 5D5B4D4B4D 4D5B6B6B 5B5B4D5B 4B5B4D5D5B 5B5B4D4B4D5B 5B4D5B5B5B4D4B4D5B5B5B4D5D5B 5B5B4D4B 3D 3D\" 3D 4B 3D 3B 3D\" 3D\" [Tabs of \"Fairy Tale\"]童话口琴谱 6B 7B 7D 7B 6B 6B 7B 7D 7B 6B 忘了有多久在没听到你 6B 7B 7D 7B 7B 7B 6D 6D 6B 对我说你最爱的故事
6B 7B 7D 7B 6B 6B 8B 8D 8D 7B 我想了很久我开始慌了
6B 7B 7D 6D 6D 6D 7B 7B 6D 6B 是不是我又做错了什麼
4D 4D 5D 5D 5B 5B 5B 5B 3D 4D 4B 4B 3D 4B 你哭着对我说童話里都是骗人的 4B 3D 4B 5D 6B 6B 5D 5B 4D 我不可能是你的王子 4D 4D 5D 5D 5B 5B 也许你不会懂
5B 5B 7D 7D 6D 7D 7B 7B 5B 4D 7B 6D 6D 6B 6B 6B 从你说爱我以后我的天空星星都亮了
6B 6B 5D 5B 5B 5D 5B 5B 5D 5B 5D 5B 4D 4B 我愿变成童话里你爱的那个天使
7B 8B 9B 10D 10D 10D 9B 8D 8D 9D 8B 张开双手变成翅膀守护你
7B 8B 9B 10D 10D 10D 9B 8D 8D 9D 8B 9D 8B 8D 7B 你要相信相信我们会象童话故事里 8D 8B 6D 6D 7B 7B 7D 7B 幸福和快乐是结局 一帘幽梦
4B 4D 5B6B 8B8D 7B--- 8D 8B 7D8D 6D7D 6B--- 5B 6B 6D7B 8D8B 8D--- 7D 6D 6D6B 4D4B 5B--- --------------------------- 4B 4D 5B6B 8B8D 7B--- 8D 8B 7D8D 6D7D 6B--- 5B 6B 6D7B 8D8B 8D--- 7D 6D 8D6B 7D8D 7B--- ------------------------------ 8B 8B 8B7D 6D7D6D6B 6D--- 8D 8D 8D8B 7D6D 6B--- 5B 6B 6D7B 8D8B 8D--- 7D 6D 8D6B 7D8D 7B--- 让我荡起双桨
4D5D6B6D7B6D5D6B4D 5D6B6D7B7B8D6B6D 6D7B8D7B8D9D8B8D7B8D6D5D6B6D7B6D4D5D6B6D8D7B 6D8D8D7B7D6D5D6B6D4D5D6B 5D6B6D7B7B8D9D8B8D7B6D8D 红豆
3B 3D~ 4D 4B 4D 4B 4D 还没好好的感受
3B 3D~ 4D 4B 4D 5B 4D 雪花绽放的气候
3B 3D~ 4D 4B 4B 3D~ 4D 5B 4D 4B 4D 4B 4B 3D~ 3B 我们一起颤抖会更明白什么是温柔 3B 3D~ 4D 4B 4D 4B 4D 还没跟你牵著手
3B 3D~ 4D 4B 4D 5B 4D 走过荒芜的沙丘
3B 3D~ 4D 4B 4B 3D~ 4D 5B 4D 4B 6D 6B 6B 5B 4D 可能从此以后学会珍惜天长和地久
4B 4D 6B 4B 4D 5B 5B 4D 4D 4B 5B 7B 7D 6D 5B 有时候有时候我会相信一切有尽头
7D 6D 6B 6D 6D 6B 5D 6B 5B 4D 4B 4D 4B 3D~ 5B 4D 4D 相聚离开都有时候没有什么会永垂不朽
4B 4D 6B 4B 4D 5B 5B 4D 4D 4B 5B 7B 7D 7B 6D 可是我有时候宁愿选择留恋不放手
6D 8B 8D 7D 6B 5B 6D 5B 4D 4B 4D 6D 6D 6B 4D 5B 4D 4B 等到风景都看透也许你会陪我看细水长流 蒲公英的约定
小学篱芭旁的蒲公英: 5B 5D 6B 6B 6B 6B 6D 7D 7B 是记忆里有味道的风景: 7B 7D 8D 6D 6B 6B 8D 7B 8B 8B 午睡操场传来蝉的声音: 7B 8D 8B 8B 8B 9D 8B 8D 8B 7B 多少年后也还是很好听: 6D 7D 7B 8D 7B 7B 6D 8B 9D 8B 将愿望折纸飞机寄成信~: 5B 5D 6B 6B 6B 6B 6D 7D 6B 8D7B 因为我们等不到那流星: 7B 7D 8D 6D 6B 6B 8D 7B 8B 8B 认真投决定命运的硬~~ 币~~: 7B 8D 8B 8B 8B 9D 8B 8D 8B8D 8D7B 却不知道到底能去哪里: 6D 7D 7B 8D 7B 7B 6D 8B 9D 8D 一起长大的约定: 5B 6B 7B 8B 8B 9D 8D 那样清晰: 8D 9B 7D 7B 打过勾的我相信~~： 8B 9D 9B 7B 7B 8D 8B8B 说好要一起旅行: 5B 6B 7B 8B 8B 9D 8D 是你如今: 8D 9B 7D 7B 唯一坚持的任性~~: 8B 9D 9B 7B 7B 8D 7B7B 第二段和第一段重复，谱子貌似是一样的。 最后一段： 一起长大的约定： 10D 9B 8D 7B 8B 9D 8D 那样真心: 10D 9B 8D 8B 菊花台（周杰伦） 前奏
4B4D5B 5B6B6D 6D8B8D7B7B6D6B 6D6B6B5B4D4B3D4B4D 4B4D 4B4D5B5B6B6D 6D8B8D7B7B8D7B 6B6B5B7D7B4B4D5B4D4B 歌曲中部
5B5B4D5B 5B6B5B4D5B 4B4B4D5B6B5B 4D4D4B4D 5B 6B5B6D6B 6D6B6B5B6B 6B5B4D5B6B 5B4D4D4D4B4D 5B5B4D5B 5B6B5B4D5B 4B4B4D5B6B5B 4D4D4B4D 5B 6B5B6D6B 6D6B6B5B6B 5B4D5B6B5B4D4D4B 4B4D5B 5B6B6D 6D8B8D7B7B6D6B 6D6B6B5B4D3D4B4D4D4B4D 4B4D5B5B6B6D 6D8B8D7B7B8D7B 6B6B5B7D7B4B4D5B4D4B 爱尔兰画眉
第一句 4B 4D 5B 4D 4B 4D 5B 6B 6D 6B 7B 6B 6D 6B 5B 4D 4B 4D 5B 第二句 4B 4D 5B 4D 4B 4D 5B 6B 6D 6B 7B 6B 6D 6B 5B 4D 4B 4B 第三句（高潮）6B 7B 7D 6B 6D 7B 6D 7D 6B 5B 6B 6D 6B 5B 6B 6D 7B 8D 8B 第四句（收尾）6B 7B 7D 6B 6D 7B 6D 7D 6B 5B 6B 6D 6B 5B 6B 6D 7B 8D 7B AIMO 布鲁斯口琴谱 c凋十孔
第一段4D 6D 6B 5D 5B 4D 6D 7B 8D 7D 6D 第二段6B 6D 4B 7D 6D 6B 6D 7B 7D 6D 6B 6D 第三段4D 6D 6B 5D 5B 4D 6D 7B 8D 7D 第四段4D 6D 6B 5D 5B 4D 6D 7B 8D 7D 6D 第五段8D 8D 8D 9D 8B 8D 第六段8D 8D 7B 8D 7B 5D 5D 6D 6B 5D 6B 6D 再重复五六段 不能说的秘密
冷咖啡离开了杯垫
3B 5D 5D 5D 5D 5D 5B 5B 我忍住的情绪在很后面
5D 5D 5D 6B 5B 4D 4B 3D 3D 4B 拼命想挽回的从前 3B 6B 6B 6B 6B 6B 4D 5B 在我脸上依旧清晰可见
6B 6B 6B 6B 6B 5D 5D 5B 5B 4D 最美的不是下雨天
3B 5D 5D 5D 5D 5D 5B 5B 是曾与你躲过雨的屋檐
5D 5D 5D 6B 5B 4D 4B 3D 3D 4D 4B 回忆的画面 3D↓4D 6B 6D 4B 在荡着秋千 6B 6B 6B 6B 6B 梦开始不甜 5D 5D 5B 5B 4D 你说把爱渐渐 4B 7B 7D 7B 7B 6B 放下会走更远 6B 6B 6B 5D 5D 5B 又何必去改变 4B 7B 7D 7B 7B 6B 已走过的时间 6B 6B 6B 5D 5D 5B 你用你的指尖 7B 7B 7D 7B 7D 6D 阻止我说再见 7B 7D 6D 7D 6D 6B 想象你在身边 7B 6D 6B 6D 6B 5D 在完全失去之前 5D 5B 5D 6B 6D 6D 6B 你说把爱渐渐 4B 7B 7D 7B 7B 6B 放下会走更远 6B 6B 6B 5D 5D 5B 或许命运的签 4B 7B 7D 7B 7B 6B 只让我们遇见 6B 6B 6B 8D 8D 7B 只让我们相恋 4B 7B 7D 7B 7D 6D 这一季的秋天 4B 7D 6D 7D 6D 6B 飘落后才发现 4B 7D 6D 7D 6D 6B 这幸福的碎片 5D 5B 5D 6B 6D 6D 要我怎么捡 5D 5B 3D 4D 4B
推荐第6篇：市场专员。BD专员
BD专员
BD专员工作职责：
1在中心附近幼儿园、社区、商圈等场所进行派发或设点宣传； 2与校区周边日校进行沟通、联络，建立官方合作关系；
3、对校区周边的高端消费行业进行商业合作，拓展市场渠道；4在校区内策划、组织主题活动，引导潜在客户；
5作为总部和校区的联系纽带，协调、执行各类市场活动； 6开展行业市场调查活动。
BD专员岗位要求：
1大专或同等以上学历，男女不限；
2有培训机构或教育行业推广工作经验者优先；
3有户外推广或促销经验，懂销售技巧者优先；
4极强的沟通及表达能力，善于沟通，细致耐心；
5五官端正，职业形象好；
市场专员;
工作职责：
配合公司市场活动，负责客户信息收集，客户咨询解答； 完成市场部交给的任务，根据要求定期向公司得供日报信息； 应界毕业生优行考虑。
推荐第7篇：口琴BD谱
1、AIMO
第一段4D 6D 6B 5D 5B 4D 6D 7B 8D 7D 6D 第二段6B 6D 4B 7D 6D 6B 6D 7B 7D 6D 6B 6D 第三段4D 6D 6B 5D 5B 4D 6D 7B 8D 7D 第四段4D 6D 6B 5D 5B 4D 6D 7B 8D 7D 6D 第五段8D 8D 8D 9D 8B 8D 第六段8D 8D 7B 8D 7B 5D 5D 6D 6B 5D 6B 6D 第七段8D 8D 8D 9D 8B 8D 第八段8D 8D 7B 8D 7B 5D 5D 6D 6B 5D 6B 6D
2、星之所在
7B7D7B8B7D- 6D6B6D7B6B- 5D5B5D7B7D6B- 6D7D7B8B8D- 7B7D7B8B7D-6B 6D7D7B8D8B-8B 9D8B8D7B7D8B6B
7D6D-
6D7D7B8D8B- 8D9B9D8B8D-7B7D- 7B6D- 6D6B5D6B6D7B7D- 7B8D7D-7D6D6D-
6D7D7B8D8B- 8D9B9D8B8D-7B7D- 7B6D- 6D6B5D6B6D7B7D- 7B8D9D8B- 8D7B7D6B 7B7D7B8B7D- 6D6B6D7B6B- 5D5B5D7B7D6B- 6D7D7B8B8D- 7B7D7B8B7D-6B 6D7D7B8D8B-8B 9D8B8D7B7D8B6B!7D6D
3、爱尔兰画眉口琴谱
4B 4D 5B 4D 4B 4D
5B 6B 6D7D6D6B 7B 6B 6D
6B 5B 4D 4B 4D 5B 4B 4D 5B 4D 4B 4D
5B 6B 6D7D6D6B 7B 6B 6D
6B 5B 4D 4B 4B 6B 7B 7D 6B 6D 7B 6D 7D
6B 5B 6B 6D 6B 5B 6B 6D 7B 8D 8B 6B 7B 7D 6B 6D 7B 6D 7D
6B 5B 6B 6D 6B 5B 6B 6D 7B 8D 7B 4B 4D 5B 4D 4B 4D
5B 6B 6D7D6D6B 7B 6B 6D
6B 5B 4D 4B 4D 5B 4B 4D 5B 4D 4B 4D
5B 6B 6D7D6D6B 7B 6B 6D
6B 5B 4D 4B 4B
4、恰似你的温柔
5B5B4D5B 4D5B6B6D
某年某月的某一天 5D5D5B5D 5D6B6D4D
就象一张破碎的脸 5B5D6B6B 5B4D4B
难以开口道再见 4B6D6D6D 5D6B6D6B
就让一切走远 5B5B4D5B 4D5B6B6D
这不是件容易的事 5D5D5B5D 5D6B6D4D
我们却都没有哭泣 5B5D6B 5B4D4B6D
让他淡淡地来 5D6B6D6D7D7B8D
让他好好地去 6B6D7D7B7B7D7B
到如今年复一年 7B7B7D6D7D6D6D
我不能停止怀念 6B6B6D
怀念你
6D7D7B7D
怀念从前
6B6D7D7B7B7D7B
但愿那海风再起 7B7B7D6D7D6D6D
直吻那浪花的手 6B6D6D6B6D7B7B
恰似你的温柔 5.梁祝
蓝调口琴
5B6B6D7B8D6D7B6B 9B10B10D9B8B9B8D 8D8D8B7D6D6B6D7B8D 5B7B6D6B6D7B6B 8B9B7D8D6D7B6B6B
5B6B5B 6B6D7D8D6D 6B6D7B8D9B8B8D8B8D7B 6D6B5B7B6D6B5B6B6D7B6B
6.送别
6B5B6B7B 6D7B6B 6B4B4D5B4D4B4D 6B5B6B7B7D6D7B6B 6B4D5B5D3D4B 6D7B7B 7D6D7D4B 6D7D1B6D6D6B5B4B4D 6B5B4B7B7D6D7B6B 6B4D5B5D3D4B 6B5B6B7B 6D7B6B 6B4B4D5B4D4B4D 6B5B6B7B7D6D7B6B 6B4D5B5D3D4B
7.天空之城
6D 7D 7B 7D 7B 8B 7D 5B 5B 6D 6B 6D 7B 6B 5B 5B 5D 5B 5D 7B 5B 7B 7B 7B 7D 5D 5D7D 7D 6D 7D 7B 7D 7B 8B 7D 5B 5B 6D 6B 6D 7D 6B 5B 5D 7B 7D 7D 7B 8D 8D 8B 7B 7B 7D 6D 6D 7D 6B 6D 7B 8D 8B 8D 8B 9B 8D 6B 6B 7B 7D 7B 8B 8B 6D 7D 7B 7D 8D 8D 7B 6B 6B 9D 8B 8D 7B 8B 8B 8B 10D 9D 9D 8B 8D 7B 7B 8D 7B 8D 8D 9B 8B 8B 10D 9B 8B 8D 7B 7B 8D 7B 8D 8D 7D 6D 6D 7D 6D
8．当你孤单时你会想起谁
前奏：
8B 8B 9D 8B 8D 7B 8D 7B 7B 8D 7B 8D 7B 7D 7B 第一段： 5B 5D 6B 6B 6B 6B 6B
你 的 心 情 总 在 飞
5B 5D 6B 6B 6B 6B 6B
什 么 事 都 要 去 追 6D 7D 7B 5B 5B 4D 5B
想 抓 住 一 点 安 慰
6B 6B 5D 5D 5B 4D 4B 5B 5D 5B 4B
你 总 是 喜 欢 在 人 群 中 徘 徊 6B 6B 5D 5D 5B 5D 6B 5B 4D
你 最 害 怕 孤 单 的 滋 味
第二段： 5B 5D 6B 6B 6B 6B
你 的 心 那 么 脆
6B 6B 6B 6B 6B [6B 6B 7B 7D 6B]
一 碰 就 会 碎 6D 7D 7B 5B 5B 4D 5B
经 不 起 一 点 风 吹
6B 6B 5D 5D 5B 4D 4B 5B 5D 5B 4B
你 的 身 边 总 是 要 许 多 人 陪 6B 6B 5D 5D 5B 5D 6B 6D 6B
你 最 害 怕 每 天 的 天 黑 6D 7D 7B 7B 8D 7B
但 是 天 总 会 黑 7B 7D 7B 7D 6B
人 总 要 离 别
6B 6D 4B 4B 4B 5B 6B 5B4D
谁 也 不 能 永 远 陪 谁
6D 7D 7B 7B 8D 7B 7B 7D 7B 7D 6B
而 孤 单 的 滋 味 谁 都 要 面 对 6B 6D 7D 7B 7B 7B 8B 8D 7B 8B 8D
不 只 是 你 我 会 感 觉 到 疲 惫
高潮：
8B 8B 9D 8B 8D 7B 8D 9B 8D
当 你 孤 单 你 会 想 起 谁
7B 7B 8D 7B 7D 6D 7D 8B 7D
你 想 不 想 找 个 人 来 陪 6D 8D 8B 8D 7B 6D
你 的 快 乐 伤 悲 6B 8D 8B 8D 7B 6D
只 有 我 能 体 会
6B 8D 8B 8D 7B 6D 7D 7B [6B 8D 8B 8D 7B 8B 8B 8D] 让 我 再 陪 你 走 一 回
9.千与千寻－神隐少女
(5D 6B) (6D 5D 7B) (6D 6B 7B 6B) (5D 4D 6D) (5D 5B) 5B (4D 5B 5D 6B) (4B 5D 6B 6D 7D) (7D 6D 6B 5D 6B) (5D 6B) (6D 7D 7B) (6D 6B 7B 6B) (5D 4D 4D 5B 5D 4B) (4B 4D 5B 5D 6B) (4B 5D 6B) (6D 7D 7B 7B 7B 7B) (7B 8D 7B 7D) (6D 6D 6D 6D) (6D 7D 6D 6B) (5D 5D 5D 5B 4D 5B 5B) (5D 6B) (6B 6D 6B 6D) 6B (6D 7D 7B 7B 7B 7B) (7B 8D 7B 7D) (6D 6D 6D) (6D 7D 6D 6B 5D 5B 4D) (4D 5B 5D 6B) (4B 5D) (6B 6D) (6B 6B 6B 5D 5D)
10.月亮代表我的心
3B4B5B6B 4B3D5B6B 6B6D7D7B6D6B 5B4D4B4B4B 5B4D4D4B4B4D4B 4D5B5B4D4B3D''5B4D 3B4B5B6B 4B3D5B6B 6B6D7D7B6D6B 5B4D4B4B4B 5B4D4D4B4B4D4B 4D5B5B4D3D''3D4D4B 6B5B4D4B6B3D 3D''3D3D''3D3D''3B5B 6B5B4D4B6B3D 3D''3D4B4B4B4D5B4D 3B4B5B6B 4B3D5B6B 6B6D7D7B6D6B 5B4D4B4B4B 5B4D4D4B4B4D4B 4D5B5B4D3D''3D4D4B
11.老男孩
筷子兄弟
6B 6B 6B 6B 6B 6D 6B 5D 5B 6D 7D 7B 7D 6B 那 是 我 日 夜 思 念 深 深 爱 着 的 人 呐
6B 6B 6D 4B 4B 4D 5B 6B 到 底 我 该 如 何 表 达
6B 5D 6B 5B 4D-4B 4D 她 会 接 受 我 吗
6B 6B 6B 6B 6B 6D 6B 5D 5B 6D 7D 7B 7D 6B 也 许 永 远 都 不 会 跟 他 说 出 那 句 话
6B 6B 6D 4B 4B 4D 5B 6B 注 定 我 要 浪 迹 天 涯 6B 5D 6B 5B 4D-4B 4B 怎 么 能 有 牵挂
7B 7D 6D 7D 7B-7B 8D 8B 7D-7D 梦 想 总 是 遥 不 可 及
6B 6B 6D 8B 8B-8B 7B 7B 是 不 是 应 该 放 弃
7B 7D 6D 7D 7B-7B 8D 8B 7D-7D 花 开 花 落 又 是 一 季
6B 6B 6D 8B 8B-8B 7B 7B 春 天 啊 你 在 哪 里
7B 7B 9B 9B 9B-9B 9B 9B 7D 7D-7D 青 春 如 同 奔 流 的 江 河
6B 6B 9B 9B 9B-9B 10D 9B 7B 7B-7B一 去 不 回 来 不 及 道 别 7B 8D 8B 8D 9D-9D 8B 8B 8D 9D-9D 8B 8B 8D 9D-9D 8B 9B 只 剩 下 麻 木 的 我 没 有 了 当 年 的 热 血
7B 7B 9B 9B 9B-9B 9B 9B 7D 7D-7D 看 那 漫 天 飘 零 的 花 朵
6B 6B 9B 9B 9B-9B 10D 9B 7B 7B-7B 在 最 美 丽 的 时 刻 凋 谢
7B 8D 8B 8D 9D-9D 8B 8B 8D 7B 7D 7D 有 谁 会 记 得 这 世 界 她 来 过
6B 6B 6B 6B 6B 6D 6B 5D 5B 6D 7D 7B 7D 6B 转 眼 过 去 多 年 时 间 多 少 离 合 悲 欢
6B 6B 6D 4B 4B 4D 5B 6B 6B 5D 6B 5B 4D-4B 4D 曾 经 志 在 四 方 少 年 羡 慕 南 飞 的 燕 6B 6B 6B 6B 6B 6D 6B 5D 5B 6D 7D 7B 7D 6B 各 自 奔 前 程 的 身 影 匆 匆 渐 行 渐 远
6B 6B 6D 4B 4B-4D 5B 6B 6B 5D 6B 5B 4D-4B 4B 未 来 在 哪 里平凡 啊 谁 给 我 答 案
7B 7D 6D 7D 7B-7B 8D 8B 7D-7D 6B 6B 6D 8B 8B-8B 7B 7B 那 时 陪 伴 我 的 人 啊 你 们 如 今 在 何 方
7B 7D 6D 7D 7B-7B 8D 8B 7D-7D 6B 6B 6D 8B 8B-8B 7B 7B 我 曾 经 爱 过 的 人 啊 现 在 是 什 么 模 样
7B 7B 9B 9B 9B-9B 9B 9B 7D 7D-7D 当 初 的 愿 望 实 现 了 吗
6B 6B 9B 9B 9B-9B 10D 9B 7B 7B-7B 事 到 如 今 只 好 祭 奠 吗
7B 8D 8B 8D 9D-9D 8B 8B 8D 9D-9D 8B 8B 8D 9D-9D 8B 9B 任 岁 月 风 干 理 想 再 也 找 不 回 真 的 我
7B 7B 9B 9B 9B-9B 9B 9B 7D 7D-7D 抬 头 仰 望 着 满 天 星 河
6B 6B 9B 9B 9B-9B 10D 9B 7B 7B-7B 那 时 候 陪 伴 我 的 那 颗
7B 8D 8B 8D 9D-9D 8B 8B 8D 7B 7D 7D 这 里 的 故 事 你 是 否 还 记 得
7B 7D 6D 7D 7B-7B 8D 8B 7D-7D 生 活 像 一 把 无 情 刻 刀
6B 6B 6D 8B 8B-8B 7B 7B 改 变 了 我 们 模 样
7B 7D 6D 7D 7B-7B 8D 8B 7D-7D 未 曾 绽 放 就 要 枯萎 吗
5B 6D 8B-8B 7B 7B 我 有 过 梦 想
7B 7B 9B 9B 9B-9B 9B 9B 7D 7D-7D 青 春 如 同 奔 流 的 江 河
6B 6B 9B 9B 9B-9B 10D 9B 7B 7B-7B 一 去 不 回 来 不 及 道 别
7B 8D 8B 8D 9D-9D 8B 8B 8D 9D-9D 8B 8B 8D 9D-9D 8B 9B 只 剩 下 麻 木 的 我 没 有 了 当 年 的 热 血
7B 7B 9B 9B 9B-9B 9B 9B 7D 7D-7D看 那 满 天 飘 零 的 花 朵
6B 6B 9B 9B 9B-9B 10D 9B 7B 7B-7B 在 最 美 丽 的 时 刻 凋 谢
7B 8D 8B 8D 9D-9D 8B 8B 8D 7B 7D 7D 有 谁 会 记 得 这 世 界 它 来 过
7B 7B 9B 9B 9B-9B 9B 9B 7D 7D-7D 当 初 的 愿 望 实 现 了 吗
6B 6B 9B 9B 9B-9B 10D 9B 7B 7B-7B 事 到 如 今 只 好 祭 奠 吗
7B 8D 8B 8D 9D-9D 8B 8B 8D 9D-9D 8B 8B 8D 9D-9D 8B 9B 任 岁 月 风 干 理 想 再 也 找 不 回 真 的 我
7B 7B 9B 9B 9B-9B 9B 9B 7D 7D-7D 抬 头 仰 望 着 满 天 星 河
6B 6B 9B 9B 9B-9B 10D 9B 7B 7B-7B 那 时 候 陪 伴 我 的 那 颗
7B 8D 8B 8D 9D-9D 8B 8B 8D 7B 7D 7D 这 里 的 故 事 你 是 否 还 记 得
7B 8D 8B 8D 9D-9D 8B 8B 8D 7B 7D 7D 如 果 有 明 天 祝 福 你 亲 爱 的
12.那些年
4B 4B 4D 5B 5B 5B 5D 5B 又 回 到 最 初 的 起 点 5B 4D 4B 4D 4D 4D 5D 5B 记 忆 中 你 青 涩 的 脸
4D 4B 3D 4B 3D 4B 3D 3D 3B 3B 我 们 终 于 来 到 了 这 一 天 4B 4D 5B 5D 3D 4D 4B桌 垫 下 的 老 照 片
4B 5B 5D 5B 4D 4B 无 数 回 忆 连 结
4B 3D 4B 5D 5B 4D 4B 5D 5B 4D 4B 4D今 天 男 孩 要 赴 女 孩 最 后 的 约 4B 4B 4D 5B 5B 5B 5D 5B 又 回 到 最 初 的 起 点
5B 4D 4B 4D 4D 4D 5D 5B 呆 呆 地 站 在 镜 子 前
4D 4B 3D 4B 3D 4B 3D 4B 6D 6B笨 拙 系 上 红 色 领 带 的 结 6B 5D 5B 5D 6B 6D 6B 5D 5B将 头 发 梳 成 大 人 模 样
5B 5D 6B 6B 6D 6B 5D 5B穿 上 一 身 帅 气 西 装
4B 3D 4B 5D 5B 5D 3B 3D 3B 4B 4B等 会 儿 见 你 一 定 比 想 像 美 5D 5D 5D 5D 5B 4B 5B 4D 4D 4B 4B 好 想 再 回 到 那 些 年 的 时 光 4B 5D 5B 4D 5B 5D 5B 5D 回 到 教 室 座 位 前 后 6B 6B 6D 6B 5D 5B 5D 5B 故 意 讨 你 温 柔 的 骂
7B 7B 7B 7B 7D 7B 8D 黑 板 上 排 列 组 合 5B 7D 7B 7D 6B 4B 你 舍 得 解 开 吗
5D 5B 4D 4B 5D 5B 5D 6B 6B谁 与 谁 坐 他 又 爱 著 她
5B 5B 6B 7B 7B 7B 6B 6B那 些 年 错 过 的 大 雨
6B 6B 7B 8D 8D 8D 6B 6B那 些 年 错 过 的 爱 情
8D 8B 8D 7B 7B 好 想 拥 抱 你
7B 7D 7B 7D 6B 6D 8D 拥 抱 错 过 的 勇 气
5B 5B 5D 6B 5B 6B 7B 7D 曾 经 想 征 服 全 世 界
5D 5B 5D 6B 6B 8D 7D 7B到 最 后 回 首 才 发 现
7B 7D 6B 5D 5B 5D 6B 6D 8B 8D 7B 8D 这 世 界 滴 滴 点 点 全 部 都 是 你 5B 5B 6B 7B 7B 7B 6B 6B那 些 年 错 过 的 大 雨 6B 6B 7B 8D 8D 8D 6B 6B 那 些 年 错 过 的 爱 情 8D 8B 8D 7B 7B好 想 告 诉 你
7B 7D 7B 7D 6B 6D 8B 8B 告 诉 你 我 没 有 忘 记
5B 5B 5D 6B 5B 6B 7B 7D 那 天 晚 上 满 天 星 星
7B 7B 7D 6B 6B 8D 7D 7B平行 时 空 下 的 约 定
7B 7D 6B 5D 5B 5D 6B 6D 8B 8D 7B 8D 再 一 次 相 遇 我 会 紧 紧 抱 著 你 7B 7B 7D 7B 7B紧 紧 抱 著 你
第二段; 4B 4B 4D 5B 5B 5B 5D 5B 又 回 到 最 初 的 起 点 5B 4D 4B 4D 4D 4D 5D 5B 呆 呆 地 站 在 镜 子 前
4D 4B 3D 4B 3D 4B 3D 4B 6D 6B笨 拙 系 上 红 色 领 带 的 结
6B 5D 5B 5D 6B 6D 6B 5D 5B将 头 发 梳 成 大 人 模 样 5B 5D 6B 6B 6D 6B 5D 5B穿 上 一 身 帅 气 西 装
4B 3D 4B 5D 5B 5D 3B 3D 3B 4B 4B等 会 儿 见 你 一 定 比 想 像 美 5D 5D 5D 5D 5B 4B 5B 4D 4D 4B 4B 好 想 再 回 到 那 些 年 的 时 光 4B 5D 5B 4D 5B 5D 5B 5D 回 到 教 室 座 位 前 后
6B 6B 6D 6B 5D 5B 5D 5B 故 意 讨 你 温 柔 的 骂 7B 7B 7B 7B 7D 7B 8D 黑 板 上 排 列 组 合 5B 7D 7B 7D 6B 4B 你 舍 得 解 开 吗
5D 5B 4D 4B 5D 5B 5D 6B 6B谁 与 谁 坐 他 又 爱 著 她 5B 5B 6B 7B 7B 7B 6B 6B那 些 年 错 过 的 大 雨 6B 6B 7B 8D 8D 8D 6B 6B那 些 年 错 过 的 爱 情
8D 8B 8D 7B 7B 好 想 拥 抱 你
7B 7D 7B 7D 6B 6D 8D 拥 抱 错 过 的 勇 气
5B 5B 5D 6B 5B 6B 7B 7D 曾 经 想 征 服 全 世 界 5D 5B 5D 6B 6B 8D 7D 7B到 最 后 回 首 才 发 现
7B 7D 6B 5D 5B 5D 6B 6D 8B 8D 7B 8D 这 世 界 滴 滴 点 点 全 部 都 是 你 5B 5B 6B 7B 7B 7B 6B 6B那 些 年 错 过 的 大 雨 6B 6B 7B 8D 8D 8D 6B 6B那 些 年 错 过 的 爱 情
8D 8B 8D 7B 7B好 想 告 诉 你
7B 7D7B 7D 6B 6D 8B 8B 告 诉 你 我 没 有 忘 记 5B 5B 5D 6B 5B 6B 7B 7D 那 天 晚 上 满 天 星 星 7B 7B 7D 6B 6B 8D 7D 7B平行 时 空 下 的 约 定
7B 7D 6B 5D 5B 5D 6B 6D 8B 8D 7B 8D 再 一 次 相 遇 我 会 紧 紧 抱 著 你 7B 7B 7D 7B 7B紧 紧 抱 著 你 第三段：
5B 5B 6B 7B 7B 7B 6B 6B那 些 年 错 过 的 大 雨 6B 6B 7B 8D 8D 8D 6B 6B那 些 年 错 过 的 爱 情
8D 8B 8D 7B 7B 好 想 拥 抱 你
7B 7D 7B 7D 6B 6D 8D 拥 抱 错 过 的 勇 气
5B 5B 5D 6B 5B 6B 7B 7D 曾 经 想 征 服 全 世 界 5D 5B 5D 6B 6B 8D 7D 7B到 最 后 回 首 才 发 现
7B 7D 6B 5D 5B 5D 6B 6D 8B 8D 7B 8D 这 世 界 滴 滴 点 点 全 部 都 是 你 5B 5B 6B 7B 7B 7B 6B 6B那 些 年 错 过 的 大 雨
6B 6B 7B 8D 8D 8D 6B 6B那 些 年 错 过 的 爱 情 8D 8B 8D 7B 7B好 想 告 诉 你
7B 7D 7B 7D 6B 6D 8B 8B 告 诉 你 我 没 有 忘 记 5B 5B 5D 6B 5B 6B 7B 7D 那 天 晚 上 满 天 星 星
7B 7B 7D 6B 6B 8D 7D 7B平行 时 空 下 的 约 定
7B 7D 6B 5D 5B 5D 6B 6D 8B 8D 7B 8D 再 一 次 相 遇 我 会 紧 紧 抱 著 你 7B 7B 7D 7B 7B紧 紧 抱 著 你
13.同桌的你
6B 6B 6B 6B 5B 5D 6B 7D 明 天 你 是 否 会 想 起
6D 6D 6D 6D 5D 6D 6B 昨 天 你 写 的 日 记
6B 6B 6B 6B 7D 6D 6B 5D 明 天 你 是 否 还 惦 记 5D 5D 5D 5D 5B 4D 4B 曾 经 最 爱 哭 的 你
6B 6B 6B 6B 5B 5D 6B 7D 老 师 们 都 已 想 不 起 6D 6D 6D 6D 5D 6D 6B 猜 不 出 问 题 的 你
6B 6B 6B 6B 7D 6D 6B 5D 我 也 是 偶 然 翻 相 片 5D 5D 5D 5D 5B 4D 4B 才 想 起 同 桌 的 你
7B 7B 7B 7B 6B 6D 7B—— 8B 谁 娶 了 多 愁 善 感的你 8D 8D 8D 8D 7B 7D 6D 谁 看 了 你 的 日 记
7D 7D 7D 7D 7B 8D——6B 谁 把 你 的 长 发盘 起 7D 7D 7B 8D 7B 7D 7B 谁 给 你 做 的 嫁 衣
推荐第8篇：BD公司员工激励机制研究
本文在对当前企业员工激励机制背景认知的基础上，首先通过对苏州BD精密工程有限公司—员工激励机制现状进行分析，从而对企业激励机制所处的现状有了更深入的认识；其次，提出应根据调查员工工作满意度来反映企业激励机制存在的问题。基于此，从激励理论的角度出发，设计了员工工作满意度调查问卷，对模具厂进行员工工作满意度问卷调查与访谈调查，并对问卷调查结果进行了实证分析，找出员工激励机制问题所在；最后，根据存在的问题制定出了相应的调整策略，使其能够更大程度地吸引人才，激励员工，从而形成一套良好的激励机制，增强企业的综合竞争力。通过对企业员工激励机制的分析，可以看出在经济高速发展的形势下，企业通过制定并执行有效的员工激励机制，才能吸引人才，充分发挥员工的工作积极性和创造性，使企业立于必败之地。本企业在员工激励机制上存在的主要问题可归纳如下：
1.激励形势单一，漠视对员工深层次的激励
在调查当中发现，主要是物资激励，忽视了精神激励对员工的激励作用，在一定程度上压抑了员工的积极性，产生激励与需要的错位。再辅以空洞的精神激励调动员工的积极性，这更难以产生真正的持续激励。从调查来看，公司形成了以物质激励——主要是员工工资和奖金为主，辅之以各项规章制度的执行，但这种激励机制的执行力度与员工的付出、要求有所差距，引起了员工的不满；同时在一定程度上又忽视了精神激励、情感激励。
2.激励措施针对性不强
在访谈调查中，企业对员工的最佳需要的捕捉仍然停留在简单的粗略估计上，没有进行调查研究，没有真实的调查和科学的需要分析为基础，结合公司自身的特点来制定激励政策和措施，因此有些激励政策缺乏针对性和及时性。从调查分析中可见，激励空挡现象和激励措施不当的错位现象，造成了人力、物力资源的浪费。
3.对激励机制理解不正确、不配套、不平衡
一段时间内，人们曾简单地理解激励就是奖励。从现状调查分析来看，员工对物质激励兴趣较大，有一种向“钱”看的趋势。这不能说与私营企业片面理解、执行激励机制没有关系，与各种激励机制的不配套和不平衡没有关系。本企业以物质奖励代替一切，个别主管人员甚至举起百元券说：“只要有它，就好说。”忽视了对员工精神和情感的交流，致使干群关系日渐疏远，甚至紧张。
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Ode to Joy （欢乐颂）
送别
6B 5B 6B 7B 5B 5B 5D 6B 6B 5D 5B 4D 4B 6D 7B 6B 4B 4D 5B 5B 4D 4D
6B 4B 4D 5B 4D 4B 4D 5B 5B 5D 6B 6B 5D 5B 4D 4B 6B 5B 6B 7B 7D 6D 7B 6B 4B 4D 5B 4D 4B 4B
4D 4D 5B 4B 4D 5B 5D 5B 4B 4D 5B 5D 5B 4D 4B 4D 3B 5B 5B 5D 6B 6B 5D 5B 4D 4B 4B 4D 5B 4D 4B 4B
雪绒花
5B 6B 8D 7B 6B 5D 5B 5B 5B 5D 6B 6D 6B 5B 6B 8D 7B 6B 5D 5B 6B 6B 6D 7D 7B 7B 8D 6B 7D 6D 6B 5B 6B 7B 6D 7B 8D 7B 7D 6B 5B 6B 8D 7B 6B 5D 5B 6B 6B 6D 7D 7B 7B
6B 4D 5B 5D 3D 4B 6D 7B 7B
7D 6D 7D 7B 6D 7D 7B 6D 6D 6B 5B 4B 4D
6B 5B 6B 7B 7D 6D 7B 6B 6B 4D 5B 5D 3D 4B
虫儿飞
8B 8B 8B 9D 9B 8B 8D 8D 7B 7B 7B 8D 8B 8B 7D 7D 6D 8B 8D 6D 8B 8D 6D 8B 8D 7B 7B
8B 8D 9B 9D 8B 8D 9B 9D 8B 9D 9B 8B 8D 7B 6D 8B 8D 7B 6B 8D 7B 9D 8B 9D 8B 7B 9D 8B 9D 8B 7B 8D 7B 生日歌
6B 6B 6D 6B 7B 7D 6B 6B 6D 6B 8D 7B 6B 6B 9B 8B 7B 7D 6D 9D 9D 8B 7B 8D 7B 小星星
4B 4B 6B 6B 6D 6D 6B 5D 5D 5B 5B 4D 4D 4B 6B 6B 5D 5D 5B 5B 4D 6B 6B 5D 5D 5B 5B 4D 4B 4B 6B 6B 6D 6D 6B 5D 5D 5B 5B 4D 4D 4B 两只老虎
4B 4D 5B 4B 4B 4D 5B 4B 5B 5D 6B 5B 5D 6B 6B 6D 6B 5D 5B 4B 6B 6D 6B 5D 5B 4B 4D 3B 4B 4D 3B 4B
星语心愿
6D 7B 7D 6D 6B 6D 5B- -6D 6B
6D 7B 7D 7B 7D 6D 7D 7B- -7B 8D 8B 8B 8B 8B 8D 7B 7D 6D 7D 6B 6D 7B 7D 6D 6B 6D
6D 7B 7D 6D 6B 6D 6D 6D 6D 6D 6D 6B 6D 7B 7D 7B 7D 6D 7D 7B- -7B 8D 8B 8B 8B 8B 8D 7B 7D 6D 7D 6B 6D 6D 7B 7D 6B 6D 7B 7D 6B 6D--7B 7D 6D 6D 6B 7D 6D 6D-
梁祝
5B 6B 6D 7B 8D 6D 7B 6B 9B 10B 10D 9B 8B 9B 8D
8D 8D 8B 7D 6D 6B 6D 7B 8D 5B 7B 6D 6B 6D 7B 6B 8B 9B 7D 8D 6D 7B 6B 6B 5B 6B 5B 6B 6D 7D 8D 6D
6B 6D 7B 8D9 B 8B 8D 8B 8D 7B 6D 6B 5B 7B 6D 6B 5B 6B 6D 7B 6B 同桌的你
6B 6B 6B 6B 5B 5D 6B 7D
第一句
爱尔兰画眉
6D 6D 6D 6D 5D 6D 6B 4B 4D 5B 4D 4B 4D 5B 6B 6D 6B 6B 6B 6B 7D 6D 6B 5D 6B 7B 6B 6D 6B 5B 4D 4B 4D 5D 5D 5D 5D 5B 4D 4B 5B 6B 6B 6B 6B 5B 5D 6B 7D6D 6D 6D 6D 5D 6D 6B 6B 6B 6B 6B 7D 6D 6B 5D5D 5D 5D 5D 5B 4D 4B 7B 7B 7B 7B 6B 6D 7B——8B 8D 8D 8D 8D 7B 7D 6D7D 7D 7D 7D 7B 8D——6B 7D 7D 7B 8D 7B 7D 7B
第二句
4B 4D 5B 4D 4B 4D 5B 6B 6D 6B 7B 6B 6D 6B 5B 4D 4B 4B
第三句（高潮）
6B 7B 7D 6B 6D 7B 6D 7D 6B 5B 6B 6D 6B 5B 6B 6D 7B 8D 8B
第四句（收尾）
6B 7B 7D 6B 6D 7B 6D 7D 6B 5B 6B 6D 6B 5B 6B 6D 7B 8D 7B
童话
6B 7B 7D 7B 6B 6B 7B 7D 7B 6B 忘 了 有 多 久 在 没 听 到 你
6B 7B 7D 7B 7B 7B 6D 6D 6B 对 我 说 你 最 爱 的 故 事
6B 7B 7D 7B 6B 6B 8B 8D 8D 7B 我 想 了 很 久 我 开 始 慌 了
6B 7B 7D 6D 6D 6D 7B 7B 6D 6B 是 不 是 我 又 做 错 了 什 麼
4D 4D 5D 5D 5B 5B 5B 5B 3D 4D 4B 4B 3D 4B 你 哭 着 对 我 说 童 話 里 都 是 骗 人 的
4B 3D 4B 5D 6B 6B 5D 5B 4D 我 不 可 能 是 你 的 王 子
4D 4D 5D 5D 5B 5B 也 许 你 不 会 懂
5B 5B 7D 7D 6D 7D 7B 7B 5B 4D 7B 6D 6D 6B 6B 6B 从 你 说 爱 我 以 后 我 的 天 空 星 星 都 亮 了
6B 6B 5D 5B 5B 5D 5B 5B 5D 5B 5D 5B 4D 4B 我 愿 变 成 童 话 里 你 爱 的 那 个 天 使
7B 8B 9B 10D 10D 10D 9B 8D 8D 9D 8B 张 开 双 手 变 成 翅 膀 守 护 你
7B 8B 9B 10D 10D 10D 9B 8D 8D 9D 8B 9D 8B 8D 7B 你 要 相 信 相 信 我 们 会 象 童 话 故 事 里
8D 8B 6D 6D 7B 7B 7D 7B 幸 福 和 快 乐 是
结 局
不能说的秘密
冷 咖 啡 离 开 了 杯 垫 3B 5D 5D 5D 5D 5D 5B 5B
我 忍 住 的 情 绪 在 很 后 面 5D 5D 5D 6B 5B 4D 4B 3D 3D 4B
拼 命 想 挽 回 的 从 前 3B 6B 6B 6B 6B 6B 4D 5B
在 我 脸 上 依 旧 清 晰 可 见 6B 6B 6B 6B 6B 5D 5D 5B 5B 4D
最 美 的 不 是 下 雨 天 3B 5D 5D 5D 5D 5D 5B 5B
是 曾 与 你 躲 过 雨 的 屋 檐 5D 5D 5D 6B 5B 4D 4B 3D 3D 4D 4B
回 忆 的 画 面 3D↓4D 6B 6D 4B
在 荡 着 秋 千 6B 6B 6B 6B 6B
梦 开 始 不 甜 5D 5D 5B 5B 4D
你 说 把 爱 渐 渐 4B 7B 7D 7B 7B 6B
放 下 会 走 更 远 6B 6B 6B 5D 5D 5B
又 何 必 去 改 变 4B 7B 7D 7B 7B 6B
已 走 过 的 时 间 6B 6B 6B 5D 5D 5B
你 用 你 的 指 尖 7B 7B 7D 7B 7D 6D
阻 止 我 说 再 见 7B 7D 6D 7D 6D 6B
想 象 你 在 身 边 7B 6D 6B 6D 6B 5D
在 完 全 失 去 之 前5D 5B 5D 6B 6D 6D 6B
你 说 把 爱 渐 渐 4B 7B 7D 7B 7B 6B
放 下 会 走 更 远 6B 6B 6B 5D 5D 5B
或 许 命 运 的 签 4B 7B 7D 7B 7B 6B
只 让 我 们 遇 见 6B 6B 6B 8D 8D 7B
只 让 我 们 相 恋 4B 7B 7D 7B 7D 6D
这 一 季 的 秋 天 4B 7D 6D 7D 6D 6B
飘 落 后 才 发 现 4B 7D 6D 7D 6D 6B
这 幸 福 的 碎 片 5D 5B 5D 6B 6D 6D
要 我 怎 么 捡 5D 5B 3D 4D
4B
蒲公英的约定
小 学 篱 芭 旁 的 蒲 公 英: 5B 5D 6B 6B 6B 6B 6D 7D 7B
是 记 忆 里 有 味 道 的 风 景: 7B 7D 8D 6D 6B 6B 8D 7B 8B 8B
午 睡 操 场 传 来 蝉 的 声 音: 7B 8D 8B 8B 8B 9D 8B 8D 8B 7B
多 少 年 后 也 还 是 很 好 听: 6D 7D 7B 8D 7B 7B 6D 8B 9D 8B
将 愿 望 折 纸 飞 机 寄 成 信~: 5B 5D 6B 6B 6B 6B 6D 7D 6B 8D7B
因 为 我 们 等 不 到 那 流 星: 7B 7D 8D 6D 6B 6B 8D 7B 8B 8B
认 真 投 决 定 命 运 的 硬~~ 币~~: 7B 8D 8B 8B 8B 9D 8B 8D 8B8D 8D7B
却 不 知 道 到 底 能 去 哪 里: 6D 7D 7B 8D 7B 7B 6D 8B 9D 8D
一 起 长 大 的 约 定: 5B 6B 7B 8B 8B 9D 8D
那 样 清 晰: 8D 9B 7D 7B
打 过 勾 的 我 相 信~~： 8B 9D 9B 7B 7B 8D 8B8B
说 好 要 一 起 旅 行: 5B 6B 7B 8B 8B 9D 8D
是 你 如 今: 8D 9B 7D 7B
唯 一 坚 持 的 任 性~~: 8B 9D 9B 7B 7B 8D 7B7B
第二段和第一段重复，谱子貌似是一样的。 最后一段：
一 起 长 大 的 约 定： 10D 9B 8D 7B 8B 9D 8D
那 样 真 心: 10D 9B 8D 8B
星之所在Part1:
7B 7D 7B 8B 7D 6D 6B 6D 7B 6B 5D 5B 5D 7B 7D 6B 6D 7D 7B 8B 8D 7B 7D 7B 8B 7D 6B 6D 7D 7B 8D 8B 8B 9D 8B 8D 7B 7D 8B 6D~ 7D 6D Part2: 8B 8D 9B 9D 8B 8D 7D 7D7B6D
5D 6B 6D 7B 7D7B 8D9D8B Part3:
7B 7D 7B 8B 7D 6D 6B 6D 7B 6B 5D 5B 5D 7B 7D 6B 6D 7D 7B 8B 8D Part4:
7B 7D 7B 8D 8B
8B 9B 9D 8B 8D 7B 8B
8B 9D 8B 8D 7B 8B 8D 7B 7D 7D 6D
菊花台
前奏
4B 4D 5B 5B 6B 6D 6D 8B 8D 7B 7B 6D 6B 6D 6B 6B 5B 4D 4B 3D 4B 4D 4B 4D
4B 4D 5B 5B 6B 6D 6D 8B 8D 7B 7B 8D 7B 6B 6B 5B 7D 7B 4B 4D 5B 4D 4B
歌曲中部
5B 5B 4D 5B 5B 6B 5B 4D 5B 你 的 泪 光 柔 弱 中 带 伤
4B 4B 4D 5B 6B 5B 4D 4D 4B 4D 惨 白 的 月 弯 弯 勾 住 过 往
5B 6B 6D 6B 夜 太 漫 长
6D 6B 6B 5B 6B (3B5B4D5B6B~5B 4D 4D 4D 4B4D 凝 结 成 了 霜 是谁在阁楼 上 冰 冷 的 绝望
5B 5B 4D 5B 5B 6B 5B 4D 5B 雨 轻 轻 弹 朱 红 色 的 窗
4B 4B 4D 5B 6B 5B 4D 4D 4B 4D 我 一 生 在 纸 上 被 风 吹 乱
5B 6B 6D 6B 梦 在 远 方
6D 6B 6B 5B 6B 5B~4D5B6B 5B 4D 4D 4B 化 成 一 缕 香 随 风飘散 你 的 模 样~
4B 4D 5B 5B 6B 6D 6D 8B 8D 7B 7B 6D 6B 菊 花 残 满 地 伤 你 的 笑 容 已 泛 黄
6D 6B 6B 5B 4D (3D4B4D~4D4B4D)? 花 落 人 断 肠 我心事 静静淌
4B 4D 5B 5B 6B 6D 6D 8B 8D 7B 7B 8D 7B 北 风 乱 夜 未 央 你 的 影 子 剪 不 断
6B 6B 5B 7D 7B 4B 4D 5B~4D~4B 徒 留 我 孤 单 在 湖 面 成 双
星语心愿
6D 7B 7D 6D 6B 6D 5B- -6D 6B 6D 7B 7D 7B 7D 6D 7D 7B- -7B 8D 8B 8B 8B 8B 8D 7B 7D 6D 7D 6B 6D 7B 7D 6D 6B 6D
6D 7B 7D 6D 6B 6D 6D 6D 6D 6D 6D 6B 6D 7B 7D 7B 7D 6D 7D 7B- -7B 8D 8B 8B 8B 8B 8D 7B 7D 6D 7D 6B
6D 6D 7B 7D 6B 6D 7B 7D 6B 6D--7B 7D 6D 6D 6B 7D 6D 6D- - 6D-
-
我只在乎你
5B 5B 5B 4D 5B 6B 6B 6D 6D 6D 6B 5B 6D 6B 7B 7B 6D 8D 7B 6B 6D 6D 7B 6D 8B 8D
6B 7B 8D 8B 8D 7B 7D 7B 7D 6D 6B 6D 7B 8D 8B 8D 7B 7D 7B 7D 6D 6B 6D 6D 6B 6D 7B 8D 8B 9D 8B 8D 7B 6D 9D 8B 8D 7B 9D 8B 8D 7B 8D 8B 8D 7B 7B 8D 8B 7B 10D 6B 8B 8D 7B 6D
6B 7B 8B 9B 10D 8B 8D 7B 6D 7B 7B 8D 7B
让我们荡起双桨
4D 5D 6B 6D 7B 6D 5D 6B 4D 5D 6B 6D 7B 7B 8D 6B 6D 6D 7B 8D 7B 8D 9D 8B 8D 7B 8D 6D 5D 6B 6D 7B 6D 4D 5D 6B 6D 8D 7B 6D 8D 8D 7B 7D 6D 5D 6B 6D 4D 5D 6B 5D 6B 6D 7B 7B 8D 9D 8B 8D 7B 6D 8D
黄昏
6D 6D 7D 7B 6D 8B 8D 8D 8B 8B 8D 7B 6B 6D 过 完 整 个 夏 天 忧 伤 并 没 有 好 一 些
6B 6B 6D 6D 6B 7B 7B 7B 7B 7B 8D 开 车 行 驶 在 公 路 无 际 无 边
7B 8D 7B 8D 7B 7B 6B 6D 有 离 开 自 己 的 感 觉
6D 6D 7D 7B 6D 8B 8D 8D 8B 8B 8D 7B 6B 6D 唱 不 完 一 首 歌 疲 倦 还 剩 下 黑 眼
6B 6B 6D 6D 6B 7B 7B 7B 7B 7B 8D 感 情 的 世 界 伤 害 在 所 难 免
7B 8D 7B 8D 7B 7B 6B 6D 黄 昏 再 美 终 要 黑 夜
7B 7B 8D 8D 8B 8B 8B 8B 8B 8B 8B 9B 10D 9B 9B 8D 依 然 记 得 从 你 口 中 说 出 再 见 坚 决 如 铁
8D 8B 9B 10D 10D 10D 10D 9B 9B 8D 8B 昏 暗 中 有 种 烈 日 灼 身 的 错 觉
8B 8D 8B 9B 8B 6D 6D 6D 7B 7B 6D 6B 6B 6B 5B 5B 6B 6D黄 昏 的 地平线 划 出 一 句 离 别 爱 情 进 入 永
7B 7B 8D 8D 8B 8B 8B 8B 8B 8B 8B 9B 10D 9B 9B 8D 依 然 记 得 从 你 眼 中 滑 落 的 泪 伤 心 欲 绝
8D 8B 9B 10D 10D 10D 10D 9B 9B 8D 8B 混 乱 中 有 种 热 泪 烧 伤 的 错 觉
8B 8D 8B 9B 8B 6D 黄 昏 的 地平线
6D 6D 7B 7B 6D 6B 割 断 幸 福 喜 悦
6B 6B 5B 5B 6B 6D 相 爱 已 经 幻 灭
圈夜
一帘幽梦
4B 4D 5B6B 8B8D 7B--- 8D 8B 7D8D 6D7D 6B--- 5B 6B 6D7B 8D8B 8D--- 7D 6D 6D6B 4D4B 5B---
4B 4D 5B6B 8B8D 7B--- 8D 8B 7D8D 6D7D 6B--- 5B 6B 6D7B 8D8B 8D--- 7D 6D 8D6B 7D8D 7B---
8B 8B 8B7D 6D7D6D6B 6D---
8D 8D 8D8B 7D6D 6B--- 5B 6B 6D7B 8D8B 8D--- 7D 6D 8D6B 7D8D 7B---
千与千寻 f (5D 6B) (6D 5D 7B) (6D 6B 7B 6B) (5D 4D 6D) (5D 5B)
5B (4D 5B 5D 6B) (4B 5D 6B 6D 7D) (7D 6D 6B 5D 6B)
(5D 6B) (6D 7D 7B) (6D 6B 7B 6B) (5D 4D 4D 5B 5D 4B) (4B 4D 5B 5D 6B) (4B 5D 6B)
(6D 7D 7B 7B 7B 7B) (7B 8D 7B 7D) (6D 6D 6D 6D) (6D 7D 6D 6B) (5D 5D 5D 5B 4D 5B 5B)
(5D 6B) (6B 6D 6B 6D) 6B
(6D 7D 7B 7B 7B 7B) (7B 8D 7B 7D) (6D 6D 6D) (6D 7D 6D 6B 5D 5B 4D) (4D 5B 5D 6B)
(4B 5D) (6B 6D) (6B 6B 6B 5D 5D) （终极挑战） 卡农
8B 8D 7B 7D 6D 6B 6D 7D 8B 8D 7B 7D 6D 6B 6D 7D 7B 7D 7B 8B 9B 10D 9D 8B 6D 7B 7B 7B 7D 7B 7D 7B 5B 6B 7D 7B 8B 9B 8B 9B 10D 9D 8B 8D 9D 8B 8D 7B 7D 6D 5D 7B 7B 7B 7D 7B 7D 7B 5B 6D 7D 7B 8B 9B 8B 9B 10D 9D 8B 8D 9D 8B 8D 7B 7D 6D 6B 5D 7B 7B 8D 8B 8B 7B 8D 8D 8B 9D 8B 8D 8B 8D 7B 7D 7B 7D 6B 5B 6B 6D 7D 7B 6B—
6D 5D 6D 7B 7D 7B 8D 8B 8B 7B 8D 8D 8B 9D 8B 8D 8B 8D 7B 7D 7B 7D 6B 5B 6B 6D 7B 9D 8B 8D 7B 6D 5D 6D 7B 7D 7B 8D 6B 9B 8B 9D 9B 8B 9D 9B 6B 6D 7D 7B 8D 8B 9D 8B 7B 8D 8B 5B 5D 6B 6D 6B 5D 6B 7B 7D 7B 6D 7B 7D 6D 6B 5D 6B 5D 5B 5D 6B 6D 7D 7B 6B 7B 7D 7B 7D 7B 7D 6D 7D 7B 8D 8B 9D 9B 9B 8B 9D 9B 8B 9D 9B 6B 6D 7D 7B 8D 8B 9D 8B 7B 8D 8B 5B 5D 6B 6D 6B 5D 6B 7B 7D 7B 6D 7B 7D 6D 6B 5D 6B 5D 5B 5D 6B 6D 7D 7B 6B 7B 7D 7B 7D 7B 7D 6D 7D 7B 8D 8B 9D 9B 8B 7B 8D 8B 8D 7B 8D 7D 7B 8D 8B 8D 7B 7D 7B 6D 7D 7B 4B 4D 5B 5D 5B 4D 5B 7B 7D 7B 6D 7B 7D 6D 6B 5D 5B 5D 5B 5D 6B 6D 7D 7B 6D 7B 7D 7B 7D 6D 7D 7B 8D 7B 7D 7B 6D 7D
8B 9D 9B 8B 8D 8B 9D 8D 7B 8D 8B 7B 8B 8D 7B 7D 6D 7D 7B 6B 6D 7D 7B 6D 6D 7D 7B 6D 6B 7B 8D 8B 7B 8B 9D 9B 8B 8D 8B 9D 8D 7B—8D 8B 7B 8B 9B 9D 8B 9B 10D 10D 9B 9D 10D 9B 9B 9D 8B 9B 10D 9B 9D 10D 9B 9D 10D 10B 10D 9B 9B 7D 7B 8D 6B
8B 8B 7B 8D 8D 8B 9D 8B 8D 8B 8D 7B 7D 7B 7D 6B 5B 6B 6D 7D 7B 6B----- 6D 5D 6D 7B 7D 7B 8D 8B 8B 8D 7B 8D 8B 9D 8D 8B 8D 7B 7D 7B 5B 6B 7D 10B 10D 9B 9D 9B 9D 8B 8D 8B 8D 7B 7D 7B 7D 6D 6B 6D 6B 5D 6B 6D 5D 7B 6B 7D 6D 6B 7B 6B 8D 6B 8B 8B 9D 9B 10D 9B 9D 8B 7B 7B 8D 8B 9D 8B 8D 7B 6D 7D 7B 6B 7D 7B 7D 6B 7B 7D 7B 6D 7B 7D 7B 6D 7B 7D 7B 7D 7B 8D 8B 8B 9D 9B 10D 9B 9D 8B 7B 7B 8D 8B 9D 8B 8D 7B 6D 7D 7B 6B 7B 7D 7B 6B 7B 7D 7B 6D 7B 7D 7B 6D 7B 7D 7B 7D 7B 8D 8B 8D 7B 7D 6D 6B 6D 7D 8B 8D 7B 7D 6D 6B 6D 7D 7B
推荐第10篇：桥梁施工总结BD
施 工 总 结
**大桥是我县2010-2011年度交通工程重点项目。我公司在一年的合同工期内，克服山区施工的各种困难，高质量、高标准地顺利完成本项工程内容，得到业主单位****交通局、监理单位、设计单位和当地政府部门的大力支持和帮助。尤其是在技术上，更是得到了****交通建设工程量监督局和*****技术服务公司的指导和支持。在此，我代表*********有限责任公司向关心和支持************大桥施工建设的单位各个人，表示诚挚的感谢！
***********大桥的顺利建成，在此结合本工程工作中的一些实际情况，更为了今后工作的更好开展，把在本桥梁工程的施工做一下总结。
第一、工程概况、难点、重点和关键点
（一）工程项目的特征
**********。
（二） 施工难点：本项目两个桥梁工地相距十公里，两个工作面，加上山区施工条件复杂，材料、机械进出工地交通不便。施工场地受限，预制场地只能设在河道内，受洪水威胁大。
（三）重点和关键点
该工程的重点和关键是在保证质量的前提下，设计合理的施工方案，确保在汛期前完成梁体的吊装工作。其中：桩基础和梁体的预制安装是控制的关键点。
第二、具体施工方案针对性的控制措施
控制措施的宗旨：严格按图纸施工、按程序施工、按监理和业主要求施工。具体如下：
（一）组织措施：公司组织有丰富管理和施工经验的管理人员和强有力的施工班组组成项目部；并成立工地试验室，在有试验资质单位聘请试验工程师和试验人员常驻工地施工。分工明确，严格落实岗位责任。每一个施工阶段，每一个施工工序都有责任人。
（二）技术措施：成立了专门的技术领导小组和工序责任人。领导小组由项目经理*******总负责。严格做到了施工前技术交底，施工过程中控制，施工后自查自检，每个工序交工验收前的纠偏和修正。
（三）严格落实了过程控制：施工前的技术交底由技术负责人组织技术人员、施工班长及一线具体施工的职工代表参加，做到每一个职工都要熟知（而不仅仅熟悉）图纸和施工要点。最重要的是，严格落实技术人员旁站施工，真正做到了及时发现问题，及时纠偏。
（四）严把材料关，不符合规范要求的材料，坚决不使用。钢材全部使用马钢。控制的重点是地方材料。设计时是使用本地石子，通过工地试验室自检，不符合规范要求，项目部坚决不预使用。随后邀请监理工程师多次到***省****市调查，寻找了20多家的碎石生产厂家、通过取样送检，最后才确定合格的碎石供应商。同时，在施工供应过程，按批次按规定频率取样试验，合格才签收进场。
（五）、对于重点和难点的控制和应对方案
1、两地施工极为不便，应对方案是增加技术力量、增加设备机械，设立项目分部。
2、桩基础的施工是该项工程的重点，工期是关键。山区交通不便，桩基工程量小（共计196米），时间要求紧。应对措施是，增加设备，使用了3台打桩，确保了在计划时间内完成了桩基础工作。且桩基础通过第三方检测全部是一类桩。
3、梁片的预制：确定有丰富施工经验和班组，技术人员旁站施工是质量保证的关键。同时项目经理或技术负责人每天检查、监督实施情况，一旦发现偏差，立即整改、纠偏，直至达到设计及验收规范要求。这保证了全部工程内容一次性验收合格率为100%。
（六）、关键工序质量的控制和安全管理
关键工序内容是：
1、钢筋制作加工
2、混凝土的生产和浇筑
因交通不便，不能使用商品混凝土，又不能使用成品梁片，只能自己生产。所以钢筋的制作、混凝土的加工和浇筑是控制的重中之重点。应对方案：选用有丰富施工经验的班组-----技术人员旁站-----技术负责人检查-----项目经理的检查、监督，通过以上环节，从制度上保证了质量的优良性。大大降低了质量风险。所以通过自查自检后，经第三方检测所有钢筋和混凝土工程内容一次性100%合格。
安全管理：成立安全领导小组，项目经理总负责。具体由专职安全员旁站式管理，及时排除安全隐患。同时，每天对每一职工进行安全提示和教育、培训。这确保了该工程无一例安全事故发生。
（七）在技术方面积极学习、培训，做到科学化施工
由项目经理组织，邀请业内专家，组成临时专家顾问小组，为工地施工提供技术服务保障。且经常邀请专家成员亲临工地巡查、指导。专家们提出的建设性意见、调整方案或是指出的问题，项目部针对性地认真整改，落实到位。
（八）工期保证措施
桩基和梁体工程工期是本项工程工期控制的关键点。这两项实行平行施工作业。正是基于有了上述组织措施、技术措施，合理安排，充分调动全部参建人员处于紧张而有序的施工状态，做到了每天都有进度，每天工地上都有变化。值得一提是冬季施工的保温养护措施为我们赢得时间。比如墩柱和梁工程采用的是整体制作箱房，加热用蒸汽养护。 第
三、工作总结
总而言之，该项目能在合同工期内顺利完工，一是有领导的高度重视和支持；二是我公司及项目部确定的目标明确：争创优良工程。三是工作踏实，严格落实到位，不放过任何一个施工细节。所以在开工后，项目部精心组织，克服山区施工的各种巨大困难，加大投入，增加机械、人员，不计成本地一切以服从高质量、保安全、赶进度的目标要求，合理安排，进行科学化施工，保证了在汛期前完成梁的吊装工作。
一、******可喜的是，公司和项目部也有所得。通过该项目的建设，公司培养了一批桥梁施工技术人才和施工队伍，稳固了****公司在桥梁建设领域的地位，为公司今后的发展和桥梁建设市场的开拓奠定了坚实的基础。
最后我代表********有限责任公司，再次向关心和支持我公司在******大桥施工建设过程中，提供过帮助的单位和领导表示衷心的感谢！
谢谢大家。
第11篇：领导班子对照材料(BD)
班子对照检查材料
根据中央、省、市、区委统一部署，XXXX党委在教育实践活动中，按照“照镜子.正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，重点围绕“为民、务实、清廉”要求，聚焦“四风”，通过群众提、自已找、互相帮，采取开座谈会、企业走访、寄送意见函、问卷调查、谈心谈话等多种方式相结合，广泛征求基层真实意见建议，深入查摆XX党委在“四风”方面的突出问题.针对这些问题，我们认真对照检查，深入剖析成因，坚持边反思边整改，明确了努力方向与整改措施，党委也接受了一次深刻的马克思主义群众观点、群众路线、群众纪律教育。现将中心党委对照检查情况报告如下:
一、遵守党的政治纪律和贯彻落实中央和省市区委作风建设规定情况
(一)遵守党的政治纪律情况
在政治纪律方面，XX党委领导班子始终坚持从维护党的团结统一的高度，充分认识遵守党的政治纪律的极端重要性，始终坚持理论学习，加深对政策的认识，自觉执行党中央、省市区委的路线、方针、政策，始终把遵守党的政治纪律作为开展一切工作的政治准则，坚持正确的政治
方向、政治立场、政治观点，在思想上、政治上、行动上始终与党中央、省委、市委、区委保持高度一致，确保政令畅通.特别是在贯彻落实省市区委确定的“XXXX”、“XXXX”、“XXXX”、“XXXX”等重点中心工作方面，做到思想统
一、旗帜鲜明、立场坚定、执行坚决。在领导班子建设上，坚持求真务实、以身作则，能够从党性原则和政治全局以及园区产业发展的实际出发，在重大问题和重大事项决策上，始终坚持民主集中制，讲求集体领导、集体决策，营造了团结、实干、务实、清廉的浓厚氛围。
(二)贯彻落实省市区委关于作风建设方面有关规定的情况
自中央“八项规定”和省委“XX条办法”、“XXX”、市委“XXX意见”以及区委“XXX意见”出台实施后，XX党委认真开展以带头参加学习、带头深入基层和群众、带头查摆剖析 “四风”问题、带头开展批评和自我批评、带头抓好整改、带头建立完善贯彻群众路线制度，狠抓作风建设。具体从四个方面抓好贯彻落实：一是坚持领导带头，加强组织领导。XX党委通过召开会议专题学、印发资料自主学，深入学习上级各项作风建设的有关规定;XX党员领导干部以身作则，带头贯彻各项制度，班子成员贯彻作风建设“一岗双责”，形成了主要领导亲自抓、一级抓一级、
层层抓落实的工作格局。二是制定实施细则，明确工作内容。根据中央“八项规定”、省委“28条办法”和市委“30条意见”精神，结合中心实际，制定了《XXXXX工作方案》，并将具体工作任务层层分解，明确牵头领导和责任科室。努力实现干部职工作风进一步加强、执行能力进一步提高、服务方式进一步优化。同时下发《关于进一步明确有关作风建设要求的通知》，对精简文件简报、厉行勤俭节约、强化督促检查等方面做出了进一步规定。认真组织做好会员卡清理、从严执行重大节假日党风廉政建设各项纪律规定，积极配合做好公务用车制度改革等。三是强化监督检查，保持高压态势。坚持问题导向，狠抓督查整改，加大自查自纠力度。
二、班子“四风”方面存在的突出问题
通过征求意见和主动查摆，XX党委在“四风”方面存在的突出问题和具体表现主要有:
（一）形式主义方面
1、学习欠扎实、集体研究政策不足。一是理论学习抓的不扎实，钻研不深。文件看了，政策学了，但仅仅停留在文字表面，或应付差事，或批转业务部门阅处，没有对其背景、细节和内涵进行深层次的思考不够，表现在单纯追求形式阅知，而在怎么样促进、规范和指导工作方面
少了一些；二是集体政策学习研究不够，对中央和省、市、区重大战略部署，以及群众利益密切相关的政策，集体学习研究不够，讨论不充分，特别是利用集体智慧研究提出与实际工作相结合举措的研讨活动相对较少。
2、抓工作不够扎实，推动工作不力。(1)工作重部署、轻检查。研究工作部署较为透彻，但对工作的责任主体督促不够。使一些工作得不到落实，存在着干好干坏一个样的局面；(2)没有组织建立监督检查长效体制和机制，谁来监督、怎样监督、监督结果如何使用等问题长期议而不决，监督工作想起就做，缺乏持续跟踪，造成有些工作即使没有落实，也无人过问，或不了了之，或临时处置，疲于应付，保证不了工作质量。
3、制度不健全不适用，执行和宣讲力度不够。(1)制度体系不健全，虽然近几年在制度建设上下了很大功夫，先后制定和修订了各项规章制度，但一些重要事项和群众利益密切相关的工作制度缺失；(2)制度执行不严格，没有全面把握各项制度及其具体条款，即使出现违反制度的情况，也没有带头批评指正，没有强调按制度办事的重要性，如请假制度，要求填报请假单，逐级审批和报告，但在实际操作过程中，对违反这一规定的现象，没有引起足够的重视和充分的纠正；(3)组织制度宣讲不到位，在
制度建设中缺少宣讲环节，部分制度只有制度制定部门和参与者熟悉，大部分被规范对象和利益相关者不知晓，导致群众对相关决策不理解、不支持。
（二）官僚主义方面
1、调研不深入、不系统。(1)发挥领导带头开展调查研究的作用不明显，领导班子调研时间和频率偏少，调研内容不够具体，有的调研只是开个座谈会，情况问题多，分析凝练少，提出的具有价值的措施办法不多。(2)调研对象的范围太窄，一般找负责人了解情况的多，直接和基层工作人员交流时间较少。
2、服务意识欠缺.关心群众不够。(1)重视工作和事业发展，关心群众思想、生活和掌握群众需求不够，缺乏主动关心的意识；(2)主动深入企业和服务企业的意识不强，工作落实的力度和企业的期盼仍存在一定差距。(3)与干部群众谈心交流不够，思想交流不充分，即便交流和谈心也是说教多、倾听少，公事多、感情少，影响思想问题的解决。
（三）享乐主义方面
1、艰苦奋斗思想有所退化。具体表现在:(1) 生活条件好了，艰苦奋斗、吃苦耐劳思想有所退化。(2) 有时在遇到棘手的事情和问题时，会产生畏难情绪和“等一等、
缓一缓、拖一拖”的想法。(3)领导干部开车出行多、使用公共交通少，在低碳环保方面做得不够。
2、存在“凭经验办事”倾向，开展工作创造性不足。具休表现在:(1)思想上因循守旧，习惯于用老办法解决新问题，遇到具体问题的讨论与决策，习惯于用过去的案例作对比，观念跟不上新形势新要求，理解新思想、接受新事物的能力不够强。(2)创新意识不强，攻坚克难的勇气不足，工作上有畏难情绪，遇到难度大、风险高的事宜，往往采用保守策略，对政策上没有明确规定的事项，研究不够，机械的执行，表现为工作不够积极、不够主动，不敢担当。
（四）奢靡之风方面
1、八项规定执行还需进一步强化。具体表现在:(1)廉政风险防范意识不够，对八项规定的重要性认识需要进一步提高。(2) 开展文明、廉政文化建设活动较少。
2、勤俭节约意识不够强。具体表现在:(1)考虑工作推进多，考虑工作成本少，节俭意识还不够强。如在举办一些重大活动时，虽然严格控制预算，但是有时为了达到预期效果，提高影响力，导致活动费用增加。(2)对水电、办公用品管理不规范不合理，存在浪费。
三、产生问题的原因分析
在深入学习、提高认识的基础上，对“四风”方面存在的问题从理想信念、宗旨意识、党性修养、政治纪律等方面深入剖析，进行了深刻反思，主要有以下几方面原因。
1、学习自觉性不够坚定，理想信念有所动摇。主要表现在学习不够系统，特别是政治理论的集体学习的学风不够浓，除了参加集体学习之外，平时自学较少，学习境界大多数还停留在“要我学”，没有及时上升为“我要学”.由于缺乏政治理论的深入修养，导致对主观世界的持续改造有所放松，对人生观、世界观、价值观和权力观、利益观的认识有所偏差，从而在思想上埋下了‘四风”问题的种子，在实际工作中形成了各种具体表现。
2、自我认知不够深刻，宗旨意识有所减弱。在实际工作中，总是把圆满完成目标任务放在首位，领导干部兢兢业业埋头于分管工作领域中，无意间忽视了深入基层、了解群众所思所想所盼同样也是重要的岗位工作职责.身在领导岗位时间久了，受到社会上“官本位”思想的影响，对群众观树立不够坚定，“为了谁、依靠谁、我是谁”的思想认识不够深刻;与机关部门和领导干部的接触越来越频繁，到基层接触群众的时间越来越少，时间久了想问题、办事情就容易从官本位出发，慢慢的就疏远了基层群众，对基层的实际情况、基层群众的实际困难掌握越来越不
够，开展群众工作的方法越来越少，具体到工作中就可能出现“现时办法不顶用、老办法不敢用、新办法没的用”的现象。
3、党性修养锻炼不够强，创业激情有所谈化。随着经济社会发展不断进步，物质积累逐渐雄厚，政府的财政收入增加了、工作条件改善了，领导干部对党性锻炼重视不够，艰苦创业的革命意志有所消退，产生一种干好本职、守住现有发展势头就很不容易的思想，创业激情和热情逐渐淡化，放松对自己的严格要求，有一种“喘口气、歇歇脚”的想法。面对外面的物质世界，少数还容易产生物质攀比和心理失衡心理.从思想根源上种下了形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风的苗头。
4、长效机制不够完善，执行力建设不够硬。主要表现在密切联系群众的相关制度还不够完善，规范作风建设机制不够健全。一些具体的制度虽然制定了，但执行力不足，具体落实仍不到位;有的制度不够科学，执行起来不易操作，后续督促和纠正纠偏的力度不够。
5、拼搏精神弘扬不够实，担当意识有所减弱。一是工作标准要求不高。工作繁重、压力大的时候，首先想到的是怎样尽快完成任务，降低了工作标准。二是工作质量完成的韧劲不实。顶层设计考虑上下了不少功夫，工作实
施、监督检查不够，个别创新工作存在“半拉子工程”的现象。三是在遇到发展中的重大难题时，存在向上级“等靠要”的思想和畏难情绪，缺乏解决问题的信心，敢于担当，主动作为的决心不够。四是政策制度研究不透。政策研究的思路有的还不够成熟，政策实施缺乏深入追踪和掌握，决策与实际存在差距。制度执行的力度还不够果断，实际运用中缺乏检查和监督。
四、整改思路和打算
今后，XX党委将教育实践活动为契机，按照坚持边学边查边改，从具体事抓起、从身边事做起、从群众最不满意的事改起，党委班子要围绕“四个抓”搞好整改，全面落实党建工作责任制，健全党委统一领导、部门齐抓共管、一级抓一级、层层抓落实的党建工作格局，确保党的建设各项任务落到实处，把群众路线教育活动的成效体现在全面建设水平的明显提升上。
1、下力抓根本，打牢党员干部的思想理论和理想信念基础。当今世界正处在大发展、大变革、大调整时期，在当前复杂形势和市场经济与信息化条件下，社会上各种思想、文化、价值观念对队伍的影响不断增加，党员思想活动的独立性、选择性、多变性、差异性也明显增加。这些变化，对党建工作提出了更高的要求。必须按照建设学习型党组织的要求，坚持发挥党的政治优势，在学习方法、学习制度、学习要求和组织形式等方面积极进行新的探索，引导党员干部进一步提高学习认识，端正学习风气，激发学习动力，从现实需要出发，深入系统地学习领会党的基本理论，特别是中国特色社会主义理论体系，用马克思主义中国化的最新理论成果武装头脑，真正掌握其精神实质，认清其巨大的政治价值、理论价值和实践价值，努力转化为共同的思想基础和精神支柱，从根本上坚定对马克思主义的信仰，对社会主义的信念，对改革开放和现代化的信心，对以习近平同志为核心的党中央的信赖，使党员干部始终保持政治上的清醒和坚定，在事关方向、事关原则、事关大局的问题上立场坚定，在大是大非面前和关键时刻旗帜鲜明，增强经受各种考验和挑战的免疫力。
2、下力抓形象，模范践行党的先进性要求。先进性是党的生命所系、力量所在，要靠广大高素质的党员以实际行动来体现。因此，必须通过党性教育、模范感召、典型激励等办法，引导党员干部树立良好自身形象，自觉践行党的先进性要求，永葆先进性本色。要切实把自我价值的实现统一到立足本职岗位敬业奉献上来，做到忠于事业，忠于职守，以服务为本，以履职尽责为荣，努力在平凡岗位做出不平凡的业绩。要按照“讲党性、重品行、作
表率”的要求，始终保持一身正气，真正成为社会主义核心价值观、共产党人道德观、荣辱观的模范践行者，用实际行动影响群众，维护党的整体形象。
3、下力抓制度，严格贯彻党的民主集中制原则。党的领导体制和工作机制，直接关系党的领导水平和工作水平。因此，必须努力把领导班子建设成为认真坚持民主集中制组织原则，善于科学民主决策的坚强领导集体。要细化重大问题集体决策程序，积极营造党内民主讨论的环境和健康宽松的氛围，发展平等和谐的党内关系，把集体的智慧力量更好地集中和调动起来；建立专家咨询制度，对重大问题进行充分论证，避免决策的盲目性；明晰班子成员的责任，实施责任追究，杜绝随意决策、草率决策；对决策落实情况进行跟踪反馈，及时发现问题、修正偏差。
4、下力抓作风，不断提高党组织的凝聚力战斗力。优良的作风是我们党不断发展壮大、取得革命和建设事业一个又一个胜利的重要法宝，是党的政治优势，是凝聚党心民心的巨大力量。因此，要以求真务实的作风抓落实，增强工作的责任感和使命感，始终不渝地坚持察实情、讲实话、办实事、求实效；要发扬密切联系群众的作风，坚持以人为本，努力在帮助党员群众解除认识困惑、理顺思想情绪、激发工作热情等方面办实事、解难事、做好事。
引导党员干部增强公仆意识、服务意识，建立健全联系、关怀、帮扶机制，做好关心、爱护有疾病和有困难党员群众的工作，增强党组织的亲和力与感召力，凝聚党员和职工队伍的力量；要加强反腐倡廉建设，坚持教育在先，夯实廉洁从业的思想基础，筑牢拒腐防变的思想防线；严格执行党风廉政建设责任制，切实抓好对党员干部的教育、管理和监督，特别是加强对重点岗位和关键环节的监督；要引导广大党员多学习多读书，培养健康向上的生活情趣，规范工作圈，慎重社交圈，净化生活圈，坚守底线，不越红线；要把学习践行社会主义核心价值体系作为提高全体党员思想境界和道德水平的重要措施，引导每个党员自觉以社会主义核心价值体系作为自己世界观、人生观、价值观的坐标和规范自己行为的准则
第12篇：乒乓球 开幕式讲话bd
在 少儿乒乓球比赛
开幕式上的讲话
同志们、朋友们：
在春节即将来临之际，我们今天在这里欢聚一堂，隆重举行 少儿乒乓球比赛。首先，我代表主办方向所有运动员、教练员表示热烈的欢迎！向为筹备此次比赛付出辛勤努力的全体工作人员表示崇高的敬意！向为此次比赛提供赞助的迈克尔体育用品公司表示衷心的感谢！
本次比赛由主办， 承办， 协办， 公司赞助，是继去年 全市首届青少年乒乓球比赛后，我市又一项规模较大的乒乓球赛事，它的举办对于推动全市青少年乒乓球运动的开展，促进青少年乒乓球竞技水平的提高，必将起到积极的作用。希望全体运动员、教练员、裁判员和工作人员遵循“更快、更高、更强”的奥林匹克精神和“公开、公正、公平”的竞赛原则，大力弘扬体育精神，赛出风格，赛出水平。
最后，预祝比赛取得圆满成功，预祝各位运动员取得优异的成绩。
谢谢大家！
第13篇：房屋租赁合同(BD)
房屋租赁合同
年月日
一、出租方（以下称甲方）
姓名：身份证号：
常住地址：联系电话：
二、承租方（以下称乙方）
姓名：身份证号：
常住地址：联系电话：
三、租赁标的：
甲方同意将坐落在XXXXX，建筑面积约XX平方米的房屋（以下简称“该房屋”）及其设备，见交接单，在可以使用的情况下租给乙方人作为居住使用。
四、
1、租赁期限为年，自年月日至年月日止（延期再议）；
2、甲方须在本合同生效之日起叁日内将房屋交付乙方使用；
3、租赁期满，甲方有权收回房屋，乙方应如期交还；如乙方欲继续承租，须在租期届满三个月前，以书面形式向甲方提出续租申请，甲乙双方可另行协商有关事宜。
五、租金
1、该房屋为月租金人民币（大写）
2、租赁期间，该房屋的煤气、电、水、卫生费等费用由乙方承担。在本合同期内如发生政府有关部门征收本合同约定的费用项目，且与乙方使用、居住或经营该房屋有关的费用（如火灾）均由乙方承担。
3、租金结算时间和方法：按季度付款一次。
六、履约保证金
1、乙方签署本合同时，须向甲方支付人民币（大写）XXX元作为履约保证金。
2、该保证金用作保证乙方履行本合同所规定的相关义务，如乙方违反合同约定，甲方可于该保证金中直接扣除应由乙方承担的租金、违约金、赔偿金和相关费用。如出现履约保证金不足以折扣前述款项及费用时，乙方需接到甲方通知后十日内补足。否则，甲方有权解除合同。
3、本合同期满或提前终止时，甲方需在扣除应由乙方承租的违约金，赔偿金和相关费用后，应将该履约保证金的剩余部分无息返还给乙方。
签合同时间为：年月日
出租方（签字）：承租方（签字）：
第14篇：马拉格BD法则
马拉格BD法则
找一个村姑，把她打扮成都市丽人
——马拉格《货币战争》读后感言著名经济学家、诺贝尔和评奖获得者——马拉格先生，在研读了著名××家的著作《货币战争》后，新创了《马拉格BD法则》。
人靠衣装美靠亮妆，这个道理在《货币战争》的第13章：女性的胭脂战争 里已经被著名××家科学论证过了。基于这一章，马拉格先生的BD法则诞生了。
BD法则：
假设，你是一个黑马王子，但是你爱上了白雪公主。BD法则认为，人靠衣装美靠亮妆。你应该找一个村姑，一个有潜质的村姑。然后倾尽所有，把村姑打扮成都市丽人。等到这个村姑爱你爱的死去活来的时候。找到另一个村姑，把她打扮一番。如此如此......找到第10个村姑，把她打扮成都市丽人。
此时，你去跟白雪公主表白，白雪公主看到你背后，10个都市丽人为你倾心。她当然会以为你是帅哥，你是神话，你就是唯一的白马王子了。
解释：美是一种非物质的感受，是虚幻的不可描述的。当处于全天下人认为好女不过百的时代，即使唐玄宗来了，也会被这个时代所左右其审美观，杨玉环将黯然失色。因此如果有10个美人爱上你，没人会说你一无是处，肯定是羡慕嫉妒恨。如果1000个，人们会争相模仿你。上面讲的案例，黑马是不需要担心村姑变丽人之前的影响的。因为黑马大可暗地里操作，等村姑变丽人了的时候再宣布搞对象了嘛。黑马的目标是真正的公主，是让公主看到丽人亲吻黑马的那一幕。当公主看到第10幕的时候，黑马告诉公主，其实你错了，我爱你。
公主的心理分析：10个美人吻了他，为什么？。。。。哦，他肯定很好。。。我也要吻他。。。好，我接受你。。。。
BD法则提出了科学系统的方法，教男生如何追求你心中的公主。然而，此法则绝对不适用女生追求自己的王子。原因如下：据可靠数据，男生不愿意看到自己的公主被N多的不论是黑马还是白马王子吻过，因为被吻过的女生就已经不是公主了。而女性呢？女性在历史中的地位向来是卑微的，她们是能容忍甚至喜欢（由于女性的虚荣）这N多的吻痕留在自己的王子身上的，《货币战争之胭脂战争》中说，女生以为这样能证明自己比别人可爱。因此BD法则仅限男生参考，女生禁用。
马拉格BD法则，是马拉格先生精读了《货币战争》后顿悟出来的创新之作，由于版权问题，这里不悉数BD法则的精髓，有兴趣的同学当购买正版图书详读。
找一个村姑，把她打扮成都市丽人
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版权所有——马拉格
第15篇：阿里铁军BD工作流
阿里铁军BD工作流
1.发现签约对象
我们的签约对象需要满足3个条件。1是品类：餐饮、食品等一切可以即吃的品类（以证照为准，超市便利店除外）；二是证件：在满足品类的基础上，该店需要有营业员执照、食品流通许可、餐饮许可、卫生许可、酒类经营许可中至少一种。三是签约人：签约人必须是法人本人或者法人通过身份证原件授权的受托人。
我们主要在美团、糯米团、大众点评、美团外卖、饿了么、爱帮网、吃喝玩乐网等一切喝有关的网站去寻找我们的签约对象，当然扫街也是一个很直接有效的方式。
注：把时间用在符合签约条件的门店上；电话预约的商户的签约成功率更高；预约+扫街的客户挖掘方式最为适合。 2.说服签约对象
认可产品+认可销售=签约成功。产品核心4点：强大的平台引流；便捷的支付体系；前沿的大数据运营；基于支付宝的会员营销。PS话术，现在很多消费者和商家都在用支付宝，多一个渠道对商家和消费者都多一种选择，多一种消费体验，多几分满意度。商家痛点：中午上座率低，回头客不稳定、线下营销效率低、粗放的经营管理。个人自信、阳光、沉稳的形象和专业的沟通将提高商家的信任度。
注：注意在不同商家上的时间分配。对于优质圈子大的商家不妨花更多的时间，可以提高产品传播率和转介绍机率。 3.和对象签约CRM 帮助对方注册支付宝并实名认证。（实名认证的银行卡的预留手机号要可以收到验证码，银行卡最好是常见的银行卡）
关注“支付宝未来商业“服务商，并点击我要签约。
都可以选择无营业执照签约，在创建门店的时候再进行证照上传。。 选择通过服务商北京云纵签约。确认签约后会显示签约成功。 签约成功后立即回到支付宝未来商业主界面进行门店创建。
一个签约支付宝账号可以创建多个门店。创建门店的时候需要上传证照。 当签约人不是法人的时候，创建门店过程中需要上传授权函。
授权函是法人用起身份证原件授权签约人收款的一个书面说明。 门店创建成功后等待门店审核。
培训、植入基础物料并拍照上传至百度云盘。（见QQ群物料管理制度） BD在自己后台新建leads并确认签约。这样BD就可以看到自己签约支付宝账号下对应的门店了。所有的业绩单位都是：门店。 对应门店的二维码在门店创建后的第二天就会出来。
第二天BD登录自己的后台导出头天创建门店的二维码并用非公司员工支付宝账号扫码付一笔任意金额。（门店通过审核6天内必须要有一笔） 第二天将二维码和活动物料植入对应门店。
二维码和活动物料植入时需要再次培训再次回访商户以提高对应门店的使用支付宝收款的频率。
植入二维码的时候同时发布折扣、设置接收通知的短信及收银员（必要时）。 折扣需要是推荐折扣。判断推荐折扣标准为：发布折扣后门店在支付宝口碑页面显示有减字。一般是9折或者9.5折。 折扣越大越利于消费者通过支付宝来付款。
当月签约的门店必须在当月完成10笔及其以上的支付宝收款。
注：符合要求的门店才算工作业绩。符合要求的门店是指：签约+培训+物料植入+门店审核通过+二维码植入+门店审核通过后6日内交易1笔（12号前是2元以上，12号后是任意金额）+发布推荐折扣并保持在线30天+签约当月有10笔及其以上的有效交易。创建的门店一般在第二天就会通过审核。门店通过审核后就可以提取二维码和发布折扣。一个签约支付宝账号可以创建多个门店。业绩单位是：符合要求的门店。签约人和法人不一致需要授权函：授权函签字+法人身份证原件。创建一个门店后要在3个工作日内完成除10笔交易和折扣在线30天的所有针对该门店的工作。
第16篇：BD安全检查制度
＊＊公司消防安全检查制度
1.目的
为贯彻“安全第一，预防为主”的方针，及时发现和消防生产中的不安全因素，采取有效预防措施，防止事故的发生，特制定本制度。
1.2范围
适用于公司有关安全工作的检查活动。
1.引用标准
《安全生产法》
2.职责
3.1总监或分管安全领导负责组织节假日前的安全生产检查。
3.2安全部门负责组织公司定期和专项安全生产检查。
3.3各部门负责组织本部门定期和专项安全生产检查。
4.内容及要求
4.1节假日检查特别是应对公司的重点部位、特种岗位人员操作规定对所管辖的设备进行检查；遇有设备异常时，应增加巡检次数和特殊检查项目。
4.2设备部人员每天应对所辖设备进行巡查，及时安排消缺。
4.3安全部门人员要经常巡视生产现场，并督促和其它安全措施的执行。
4.4消防管理人员定期对生产现场消防器材情况巡检，保证消防器材完好。
4.5根据台风期和汛期以及夏季高温高峰期等季节特点，组织专项的防台防汛安全检查。
4.6安全检查重点：
安全检查重点设备、电器、设施、工器具、劳动作业环境等方面存在的隐患、查防台防汛器材措施、查防火、防污闪、防小动物患等措施。
4.7对于能够立即纠正的问题，被检查单位立即组织纠正，检查人负责纠正效果进行现场确认；不能立即整改的问题，应制订整改计划，落实责任人，限期整改。
第17篇：猎头BD新人指南
猎头BD新人指南
一.什么是猎头BD，猎头BD的定义
对于猎头BD，和一般服务业销售类似，电话接触，约时间面谈，确定订单。一些资深顾问会有很多资源，所以他们BD的目的就是找好的Case，比如高薪职位或者背景好的客户或者录用猎头推荐人才爽快的客户等。还有一些顾问经常会参加一些人力资源论坛，参加HR聚会，HR推荐等各种社交途径与潜在客户打成一片，这样也可以拿到订单。当然因为猎头行业本身很新，并没有特别多的资源经验的从业者也在加入到这个行业，对于这个猎头新手来说，如果负责BD，将会有很长时间艰难的客户开发的痛苦过程。
二.猎头BD与猎头顾问的区别
从猎头行业来说，好的猎头BD必须要有猎头顾问的基础，否则无论是在判断客户动机，还是在与客户的行业交流时，都会觉得举步维艰。但是由于猎头行业的进入门槛低，在有些猎头公司，很多没有顾问经验、甚至没有行业经验的人，也被安排在BD职位上。这种方式说穿了就是撞大运。一般而言，这样的公司多是小型猎头公司，老板多为HR出生、销售能力弱; 通过这种方式大量积累客户资源，然后再重点跟进、开发。所以在这样的公司做BD、其实就是炮灰，业绩难出，做个半年走人。其实，一位好的猎头BD能修正、挖掘客户的实际需求、判断客户价值。要知道，不是所有的客户都需要维护，更不是所有的单子都需要挖 掘，但是要判断这些是很难的。他需要猎头BD具有常年的工作积累和对BD行业的深度了解。与其说猎头BD是在向客户进行销售，还不如说是在面试这个客户、判断他的真实动机。
三.猎头BD的工作流程
猎头seo网在这里为猎头BD简单介绍一下BD的基本流程：
1、首先要找到潜在客户，哪些公司有招聘需求?招聘职位的难度?是否有可能通过猎头招聘?如果你负责开发某个行业，可以直接打电话给行业里排名前十位的企业，也许他们会有猎头招聘机会，这只是其中一种办法，也就是经常说的COLDCALL，找到企业招聘的相关负责人。
2、如果对方确实需要招聘人才，你需要向对方了解一些基本情况，例如：公司以前有没有和猎头合作过?哪些岗位可能通过猎头招聘?岗位招聘多长时间了?岗位的大概要求?薪资范围?公司名称?公司网站?公司产品等等。
3、和客户公司约面谈时间或电话会议。在见面、会议前需要浏览公司网站，对公司有初步了解。
4、见面时，尽量请对方详细介绍公司情况和岗位情况，多倾听多沟通，尽量不要先报价。
5、等真正了解了客户的需求，和对方探讨猎头服务费用和付费方式，当面探对方的口风。
6、主要条款协商好后，开始着手准备猎头服务合同，提供对方并请对方签字盖章。
7、签好合同后，按照对方要求安排合适的猎头顾问开始寻找并推荐人才。
当然不同的公司可能在猎头BD时还会有一些特定的要求，但基本流程不会有太大变化。
四.猎头BD怎样获取客户资源
假设你是猎头BD的新手，要开发客户，首先要有客户资源，比如一些HR List，Company Contact Person等。这些资源从哪里来呢?
大家有没有注意到一些网站上经常销售一些公司名录或者在公交站或者地铁会有人现场兜售，这些资源往往会有某个行业的公司名称，联系人，或者某幢办公楼的入驻公司，联系人
等。但是要注意这些名录里面包含了很多过时的信息，购买时候要注意。如果你觉得买这样的名录不划算，要有不少成本投入的话，就要自己动手搜集一些资源了。
1、经典的招聘网站。招聘网站上面经常有很多公司职位招聘，直接拨打这些公司总机，让前台转到人力资源部找人事经理。但是现在很多猎头在用这种方法，而且很多正规的大公司前台往往会说他们公司必须有实名才会转，这就需要你再通过其他途径转了，方法很多种，我会另外专门谈这个问题。招聘网站现在用的最多的是三大，中华英才网比较低端，51job和智联招聘综合说来不错。当然你也不要放过一些地方性的招聘网站，因为猎头触及的不是很多，所以这些网站上的客户被猎头“骚扰”的次数较少，相对来说容易谈，但是因为是地方性的，客户质量就不要要求很高了。
2、人力资源论坛，猎头圈，HR圈，名片网。这些网站会有很多的HR资料，当然你要熟悉这些网站后，才能在某个角落发现一个不错的联系人。这种搜集信息方式需要你在空闲时间完成，因为挺花时间的。
3、如果你觉得你的口才不错，能力比其他猎头强。就去对手猎头公司去找资源。很多猎头公司会在自己网站或者招聘网站发布职位，但是一些“粗心”的顾问会留下很多“有用”的东西。有些猎头顾问干脆直接把英文JD复制粘贴，没想到JD里面竟然有客户公司名字。还有一种情况，虽然JD上面没有客户名称，但是它会有“这个公司是这个行业排名多少的公司，或者成立时间多少年了，2000年进入中国”等信息，依靠这些内容再找客户名称，很简单。知道客户名称，要招聘的职位名称，和具体的要求，再和客户联络，只要你口才好，即使对这个行业不懂，也可以谈下来。你直接讲我有你对手公司的某个人，做什么职位，现 在找公司。
4、认识人力资源管理公司(非猎头)里面的候选人，先期接触的话，编造一个公司，和他聊，关系好的话，要几个HR Contact Person是没有问题的。
5、寻找某个行业的排名，如“十大物流公司”。这些客户被很多猎头contact，想成为他们下一个合作伙伴比较难。
6、到一些行业协会搜集资源，行业协会有很多会员信息的公布。
7、到一些开发区网站，俱乐部网站。上面往往有很多新进入开发区或者俱乐部的公司企业信息，这些企业因为新进入，往往有很强劲的需求。就上面这些也足够了，当然在这个信息爆炸的年代，想要得到什么信息不是很难的。但是要衡量一些获取成本。
五.猎头BD工作时遇到的常见问题
对于其他行业的BD岗位，可能经过一些简单的语述培训，和专业知识的记忆，就可以较顺利的开展工作了。但猎头BD却有一定的特殊所在工作.职位虽然叫BD，但其实在与客户的沟通中，更多需要的不是销售的技巧，而是对猎头顾问的专业知识的经验积累。但还是会有很多刚刚入行的员工，一上来便进行猎头BD工作，所以简单介绍一下BD时经常会遇到的问题，在这里与大家分享。
1、关于客户的合作诚意
1）态度很模糊的客户：“哦!好的，你发份资料过来吧，我看了再跟你联系”这种情况下一般都是得不到回复的，也许根本没看你的EMAIL或者看了根本不给你回复
2）态度过于爽快的客户：“好的呀，我们正在准备用猎头呢。你把你们公司介绍和合同发过来吧。”“佣金?没问题!”二次跟踪的时候会出现一百八十度的大转弯：“猎头?我们不用，我很忙就这样吧!以后再说!”
3）直接约见面谈的客户：“哦?你们是猎头啊。你来我们公司面谈吧，今天或者明天!”由于路程比较远出发前我们再次跟他确认此次面谈约定：“没有啊，我没有和你通过话啊，我昨天一天都在外面没回公司啊，我们公司没有考虑用猎头啊!”晕死，幸亏没直接去。针对此种
态度难以把握的客户，先不要和他们谈其他的，直接谈论合作协议。
2、关于客户的进一步沟通问题
“这样吧，我们的职位都发布在网站上了，你可以去看，合作的事情我们再谈吧!”针对此类沟通不畅的客户，可以告诉他们说职位已经提交给顾问团队了，在我们自己的人才库里是有一定的此类人才储备的，并且我们手里有筛选出来的人选，然后要求签订合同，了解职位更多职责信息，最终确定合作。
猎头顾问的定义
猎头顾问门槛很高，需要敏锐的眼光，丰富的销售、客户管理经验，良好的沟通能力和广阔的人际网络。大多猎头公司的主要经营者都是猎头顾问出身，也有一部分是企业HR出身，他们是直接从企业出来自己创建猎头公司。
好的猎头顾问应该阅历丰富，曾在多家企业从事过很高的职位，这样对人才和客户才能提供有参考价值的意见，或具有良好的人事经理背景，能够提供职业发展指导及面试辅导，同时能够在企业与人才之间做好桥梁，起到更好的协调作用。猎头顾问受客户的委托寻找人才，不仅要接触客户高层，也需要接触很多的行业中高层人才，这就需要对客户所在行业有所涉猎，同时对人力资源、企业管理有比较成熟的看法。
猎头顾问的工作内容：
1、负责目标行业客户信息分析，研究客户需求；
2、负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系；
3、从客户端收集、分析客户需求的详细信息并实施有效的招聘行动；
4、从客户的招聘需求中确认职位所需的能力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及目标
5、指导助理利用有效工具，有计划的进行搜索、筛选候选人[1]；猎头顾问是创办猎头公司必须具备的高级成员，是从事猎头服务的专业人员。猎头顾问的水平和数量，直接决定猎头业务的质量。
猎头顾问应该具备条件
1、好的猎头顾问至少从事猎头业务五年以上，其中包括做过三年以上的猎头专员工作，有着丰富的猎头经验；
2、好的猎头顾问应该阅历丰富，曾在多家企业从事过很高的职位，这样对人才和客户才能提供有参考价值的意见；
3、好的猎头顾问应对需求企业和职位有一定了解，能够准确理解职位的需求；
4、好的猎头顾问能够熟练使用各种网络工具并迅速找到人才线索；
5、好的猎头顾问有过良好的成功案例和业绩；
6、好的猎头顾问一般具有良好的人力资源工作背景，能够提供职业发展指导及面试技巧。
7、好的猎头顾问具有极高的职业道德，对人才和客户高度负责，而不只是为了赚钱。
8、好的猎头顾问特别善于保守企业机密，更能保证应聘人员的职业安全，严守猎头行规。
9、好的猎头顾问服务态度良好，善于沟通和表达，与他们沟通总能使人感到心情愉悦，能够听到他们发自肺腑的忠告和建议；
10、好的猎头顾问站在客户的角度考虑问题。
11、好的猎头顾问应有强烈的责任感和品牌维护意识。
第18篇：销售BD新员工考题
销售BD新员工考题
一：我来了合伙人理念是什么？
二：我来了发展使命是什么？
三：销售BD的工作内容是什么？
四：你觉得怎么才能把工作做到位？
五：以后在销售BD部门的日子里你准备怎么去面对你的工作？
六：说说你个人对公司和团队的期望(自由发挥题）
第19篇：猎头BD客户常见问题
猎头BD客户常见问题
BD客户是猎头必须掌握的技能之一，和大家分享一下BD客户心得。
一、关于客户的合作诚意猎头BD过程中很容易会遇到
1、态度很模糊的客户：“哦！好的，你发份资料过来吧，我看了再跟你联系”这种情况下一般都是得不到回复的，也许根本没看你的MAIL或者看了根本不给你回复
2、态度过于爽快的客户：“好的呀，我们正在准备用猎头呢。你把你们公司介绍和合同发过来吧。”“佣金？没问题！”二次跟踪的时候会出现180°转弯的结果：“猎头？我们不用，我很忙就这样吧！以后再说！”
3、直接约见面谈的客户：“哦？你们是猎头啊。你来我们公司面谈吧，今天或者明天！”由于路程比较远出发前我们再次跟他确认此次面谈约定：“没有啊，我没有和你通过话啊，我昨天一天都在外面没回公司啊，我们公司没有考虑用猎头啊！”晕死，幸亏没直接去。针对此种态度难以把握的客户，先不要和他们谈其他的，直接谈论合作协议。
二、关于客户的进一步沟通问题
“这样吧，我们的职位都发布在网站上了，你可以去看，合作的事情我们再谈吧！”
针对此类沟通不畅的客户，可以告诉他们说职位已经提交给顾问团队了，在我们自己的人才库里是有一定的此类人才储备的，并且我们手里有筛选出来的人选，然后要求签订合同，了解职位更多职责信息，最终确定合作。
三、关于许多公司发布的职位真实性很多企业的在自身网站或者人才网发布的信息基本没有更新,这可能存在2种情形：
1、是职位确实比较难招，一直未能寻找到合适的人选；
2、是纯粹发布信息，没有招聘需求，其目的有2个，一个是提高自身企业的知名度，另一个是搜集这个职位的相关信息和资料。解决方案：认真分析企业所发布的职位，是否属于前者，如果是那就针对该企业行业和职位特征做广泛的了解，拥有一定的资源之后再去拿下该合作。如果是属于后者，那就不需要浪费时间了。
四、关于客户要求把相关资料发到HR邮箱
“好吧，你把你们公司的相关资料发到我的邮箱，就是网站上留的那个！”
解决方案：网站留的工作邮箱，是用来接受各种邮件的，你发的邮件完全可能被淹没了，你可以说“我担心您会比较忙，会没看到我发的邮件，是不是能方便给我您的私人邮箱”这样可以保证下一次的联系。
五、关于在和客户通话的时突然没有了声音
“您还在吗？”“您还在不在啊？”
解决方案：遇到这种情况尽量避免说“还在不在啊？”“你还在吗？”这是很不礼貌的！应该这样问：“您能听到我说话吗？”无论何时，都要保证自己语速语调的镇定。
六、关于客户要求提供成功案例
“在我们的行业和地区你们成功操作了哪些案例呢？”
解决方案：在打出每个BD电话之前，都必须要先了解该公司的背景，行业，竞争对手，反馈给顾问，拿到本公司在该行业的资源积累，做到知己知彼。
七、关于企业联系人难以联系到
BD过程中会经常遇到这种情况：初次联系到了相关人员，并发送了相关资料，但接下来的过程中却怎么也联系不到该人员。
解决方案：死缠烂打，可以每天都打电话。并且通过其他方式了解该公司的内部，打其他部门的电话，再次发送邮件等等方法都可以尝试，直至找到该联系人为止。
下面内容主要是针对前半部分作出一些探讨！
主要从以下几个方面分别列举：
一、BD工作应具备的职业特质
1、热情
做一份工作，如果没有投入热情，就像缺少了盐，永远做不出一份可口的饭菜！BD工作，如果你认为这只是简单的电话营销，你现在就可以放弃；但如果你认为这是你人生事业的起点，是你今后人生所须具备的良好的处事应变、娴熟的沟通技巧、永不言弃的进取心的培养开端，那你一定投入全部的热情去做好这份工作，而且一定会成功。
2、信心
BD工作需要每天打出很多电话，你没法事先预料电话的另一端是谁，那么在你应变技巧和独立见解及专业知识有限的情况下，如果你没有做好足够的心理准备就不要拨出这个电话了，因为你颤抖的声音、散乱的语言、迟钝的反应，会让你自己都觉得手里的听筒是个快要爆炸的炸弹而很想快点扔掉，那么可以想象我们的客户或者候选人会是怎样的感觉？拥有充足的信心准备，你就不会害怕被别人反驳，相反你会很珍惜这样的机会。
3、耐心
“鸡蛋里挑骨头”这是客户的权利。我们每个人在购买商品的时候也同样都会行使这项权利，因此你就应该有足够的耐心去应付你的客户的挑剔，这时候你代表的不是自己个人而是你所在的公司，机会往往来自于这里。
4、技巧（语言、行为）
善于捕捉客户语言中潜在信息，会是你创造出成功的良好契机。当你捕捉到的时候，就必须牢牢抓住，适当使用一些有效的小技巧，比如“先入为主”、“逼上梁山”、“统一战线”、“贪小便宜”“戴高帽子”等。学会技巧性的使用这些常用也管用的技巧，对你的BD工作会有很大的帮助。
二、电话联系中需要注意的细节
1、情绪
电话线看不到表情，但可以感觉到情绪。“先整理心情，再处理事情”否则你是无法敲开客户的心的。
2、尊重
尊重是人际交往的准则，尤其对于你的客户，使用尊称是最基本的，你可以不认同客户的观点，但你也无须无理的打断和反驳你的客户，相比而言，你礼貌的提出建议，让你的客户冷静公正的去看待问题，他会认可你、信赖你，使其成为你忠实的服务对象，这样建立起来的服务关系会更稳固。
3、互动（倾听和发问）
BD工作中，有一大忌讳，那就是唱“独角戏”。很多时候我们拿起电话与客户沟通，因为紧张或是害怕被拒绝，就会连珠带炮的说完事先准备的所有话，不管对方有没听到，然后直接的问：“您觉得怎么样？”换位思考，如果你是客户，你会做出什么样的回复呢？答案显然是否定的！所以，互动的交谈是非常重要的，良好的倾听和适当的发问会让你的交谈变得非常愉快
[1]认可，你要让对方知道你在倾听他们的观点（适时的插入“对， 没错”等等）
[2]重复，你可以重述对方的话，这对客户而言也是一种对其观点的认可，（比如，“对，您所说的确实是存在的现象”）
[3]技巧的引导，你要让客户还在犹豫的时候替他做好决定（比如，“那您觉得我们的合作从什么时候开始比较合适呢？针对我们递交给您的合同你还有需要商谈的条款吗”）
4、做好笔录
BD工作中，必须要学会一边倾听，一边提问，一边记录的“一心三用”。记录的内容是你接下去工作的依据。
5、如何创造下次联系机会
任何一个客户联系，不会第一次就取得成功，这就需要第二次、第三次甚至更多次的联系，如何创造保持联系的延续性？这就像钓鱼，你首先需要撒下饵料，将鱼吸引到你的“势力范围”，然后你就需要放下钓竿并在钓线上附上香饵，等到鱼咬钩之后，在多次的收紧、放松的拉锯中，直至最后完全捕获。
6、语速和语调
过慢、过快的语速节奏，拉大锯一样乏味的表达，都会让你的客户失去继续交谈的耐心，所以清晰的吐词，平缓的语速，连贯的语句，起伏的语调都是需要我们BD电话中所须具备的。
三、自我介绍及回答客户提问的技巧
1、自我介绍开场白
针对不同的客户你需要用不同的开场白，而不是千篇1律的：“您好！我是某某，你需要**吗？谢谢！”“不需要啊，那打搅了！”
（1）、首次联系到的客户，你事先已经查到对方正在意向招聘的某个职位，或者是已经发布了招聘信息，但一直没有找到合适的人选，那么你可以试试这样说:
您好！您好***吗？我是**猎头公司的***，贵公司发布的招聘信息我一直非常关注，了解到贵公司的**职位目前未能寻找到合适的人选，而我们公司之前在这一块做过很多类似的相关职位，在我们的人才库中积累了比较多的相关人才，并且经过我长期的关注对贵公司的用人文化也有一定的了解，您看我们是否可以尝试合作的？„„
（2）、不是很有把握的客户，并且是我们平时所接触不多的行业时，你可以试着这样说：
您好！您好***吗？我是**猎头公司的***，我们是一家专业的人才猎头公司，我关注到贵公司有一些高层职位正在招聘，希望能够和你们进行一些合作，我们有资深的人才顾问团队为您服务。
“——你之前对我们的行业有了解吗？贵公司有操作过我们行业的相关项目吗？”
“——说实在话，我们之前对贵公司所处的行业有一些了解和接触，比如：*** ***这些公司我们都曾经接触过，并为他们提供了一些相关服务。”
以下是2个案例：
第一个是打直接推荐候选人电话（MPA）时使用的台词。
猎头顾问： **经理先生您好！我们是**公司顾问Michael，从北京给您打电话，打搅您了。
经理：有什么事，说吧？
猎头顾问：我是一家高级专业猎头公司的猎头部经理。在过去的10年中，我们专门和零售行业的市场营销
人才的打交道。我们给您打电话是因为有一位在这个行业业绩显著的人找到我们，他是你竞争对手的要员，但他一直很羡慕你的公司，他说如果有机会加入你的公司，他一定也能做出非凡的业绩。他非常谨慎的请我们向您询问是否有兴趣同他谈谈，看看他是否可以为您效力。
哪怕这位经理对你推荐的候选人并不感兴趣，但他也一定能记住你确实是个行业专家，手里还有好的人选。 下面是和一位经理谈及以前的员工之后的台词
猎头顾问：经理先生，关于**先生，您已为我们提供了足够多的信息，您说的对，他是理想的人选。在和您告别之前，我们还想打听一下，您的公司目前有没有招聘需求呢？
经理：有倒是有，但说实话，我们不太愿意找猎头公司。
猎头顾问：您说的有道理，我们也不太愿意每年找会计师帮我们做审计，但如果我们不这样做，也许早就被工商局重罚了。
经理：好吧，当我们确实需要的时候，我们再和你联系。
猎头顾问：不好意思，再占用您一分钟，你是否可以告诉我们您需要招哪方面的人员呢？如果碰巧我们手上有合适的人选，也许能为您节约很多时间，减少一些麻烦，即使没有，对您也没有什么坏处，对吗？ 经理：好吧，我们不妨告诉你。
猎头顾问：太好了。让我来做个简单的记录。
在这种情况下，我们的真正目的是弄清这位经理需要什么类型的人才，并从而开始建立销售关系。
2、“你们公司的规模？”
在客户询问公司规模的时候，你可以适当的夸大一下：——我们公司现在的规模不是很大（谦虚下，先入为主），我们主要是根据服务行业的擅长，分了几个TEAM，我呢主要是负责BD的，今天我有幸能够联系到您，接下来呢我会将贵公司的职位提交到擅长贵公司所在领域的TEAM，由我的同事为您提供具体服务（分了几个TEAM给客户的感觉是公司有一定规模，并且很正规和科学，而分工的明确让客户觉得很有条理性）
3、“你们公司擅长的领域？”
“——恩，是这样的，我们公司是综合性的猎头公司，所以每个行业的都有所涉及，因为我们有不同的TEAM，每个TEAM有擅长的领域。而对于新接触的行业呢，以往我们都能够服务好的，因为我们的团队在接触到新的行业的时候会做出很多努力，去了解该行业所以能够很快的熟悉，现在都倡导学习型组织嘛，呵呵，我们是专业的人才猎头公司，如果都做不到就谈不上给企业推荐人才了！”
4、“你们公司的服务区域？”
——我们公司的主要服务区域在长三角地区，大部分的城市都有我们的客户，同时呢也辐射到其他省份，比如广州，北京都有一些我们的客户。这是因为我们服务的一些比较大的企业会设有分公司，因为我们的服务让他们非常满意，所以希望我们在当地也给予支持，因此也相应而生的积累比较的外地资源。
5、“你们公司有哪些成功案例呢？”
——恩，这个怎么说呢?我们成功的案例就太多了，我们的行业规则呢是不透露我们的客户信息的，但如果您确实需要我们可以给您提供一份我们服务的和您行业相关的企业名单。
6、“和那些知名的大型猎头公司相比，你们有什么优势呢？为什么我要选择你们？”
——作为新成立的猎头公司，我们在价格上有一些优惠，在操作上也会更灵活。您也知道，大型的猎头公司手上会有很多项目，所以在分配工作上就会有所侧重，那些大型的佣金高的企业会是他们的重点客户，而我们呢，我们的宗旨是“价格可以打折，但服务绝不打折”我们现在很多忠实的客户就是我们依靠优质的服务争取来的，所以呢选择我们您会享受到高效优质的服务，能够招聘到合适人选这是您的唯一要求不是吗？
7、“我们所在的行业和区域你们服务过多少企业呢？”
这是比较无知的问题，企业的实力在这个问题是无法体现的，你可以这样回答：——在您的行业，我们还
是服务了比较多的企业的，我可以在电话之后给您发一份清单。
在客户所在的区域内，如果有服务的企业就直接说，如果没有就不回答
8、“你们的收费太高了！”
——您可能没跟猎头接触过，您可以去了解下的，说实在话，我们的收费标准不是很高的，也不是最低的，我们是非常希望能够跟我们服务的客户有长期的合作，定出的这个价格也是相对比较优惠的，当然如果您在这个价格方面觉得还有需要商量的地方，我可以请示下我的上级，争取能够给您提供一个更为接受的方案。
9、“如果选择和你们合作，你们的工作能保证工作效率吗？”
——这一点您完全不用怀疑，给客户提供高效的服务是我们的宗旨，接到职位之后，我们会用最短的时间熟悉您所在的行业以及您对人才的要求确定寻找方向，在3天就会比较合适的人选，在经过充分联系和背景调查，一周之内就能将人选推荐给您。
四、如何通过书面文件进一步取得客户的认可
1、如何发出第一封E-MAIL？
要求你发E-MAIL有2种情况。一种是没有诚意，只是应付你，针对这种情况，你的第一封E-MAIL要有针对性的去阐述他们的职位，你能够提出一些独到见解让他接受了，就会有很好的潜在效果。另一种是确实非常感兴趣，让你发E-MAIL，你更要认真对待，如果你的E-MAIL只是一个发给任何客户的模板，相信客户对你的期望就降低了很多，你要让客户看出你是认真的，并且是真的去了解了他们公司和他们招聘的职位，如果你做到了，那这个客户就是你的了。
2、如何尽可能多的询问到公司概况和职位信息
你要客户愿意告诉你有关信息，很重要的一点是学会引导，在打出电话之前，认真去搜索尽可能多信息：发展概况、现时情况、公司文化、竞争对手等等，客户非常愿意和一个关注自己的人多说话，因为你让他觉得你是“自己人”
3、如何让客户愿意查看你的公司介绍并做出反应
在固定的公司介绍之后，要附上针对你联系客户的信息：职位的、行业竞争对手的、你针对这个职位的分析等等，这些是客户非常希望看到的
4、如何引导怀疑性客户
针对那些自以为是，自认为很懂其实不了解猎头的人，你的姿态要高，在这方面你就是专家，可以适当刺激他然后给出建议，因为他们的招聘效果事实上是不好，所以你的发挥就在此。
第20篇：交通法总复习(BD)
交通法总复习（BD）
一、填空题
1、《中华人民共和国道路交通安全法》于２００３年（10）月２８日第
（十）届全国人民代表大会常务委员会第五次会议通过。
2、国务院（公安部门）负责全国道路交通安全管理工作，县级以上地方各级人民政府公安机关（交通管理部门）负责本行政区域内的道路交通安全管理工作。
3、申请机动车驾驶证，应当（符合）国务院公安部门规定的驾驶许可条件，经（考试合格后）后，由公安机关交通管理部门发给相应类别的机动车驾驶证。
4、不准驾驶（安全）设备不全或（机件）失灵的车辆
5、机动车行经人行横道时，应当（减速）行驶；遇行人正在通过人行横道，应当（停车让行）。
6、警车、消防车、救护车、工程救险车执行紧急任务时，可以使用（警报器）、标志灯具；在确保安全的前提下，不受行驶路线、行驶方向、行驶速度和信号灯的限制，其他车辆和行人应当（让行）。
7、残疾人机动（轮椅车）、电动自行车在非机动车道内行驶时，最高时速不得超过
（十五）公里。
8、学龄前儿童以及不能辨认或者不能控制自己行为的（精神疾病）患者、智力障碍者在道路上通行，应当由其（监护人）、监护人委托的人或者对其负有管理、保护职责的人带领。
9、任何单位和（个人）不得在高速公路上拦截检查行驶的车辆，公安机关的人民（警察）依法执行紧急公务除外。
10、在道路上发生交通事故，未造成人身伤亡，当事人对事实及成因（无争议）的，可以即行撤离现场，恢复交通，自行协商处理损害（赔偿）事宜。不即行撤离现场的，应当迅速报告执勤的交通警察或者公安机关交通管理部门。
11、交通警察应当对交通事故现场进行勘验、（检查），收集证据；因收集证据的需要，可以（扣留）事故车辆，但是应当妥善保管，以备核查。
12、医疗机构对交通事故中的受伤人员应当（及时）抢救，不得因抢救费用未及时支付而（拖延）救治。
13、任何单位和个人都有权对公安机关交通管理部门及交通警察（不严格）执法以及违法违纪行为进行检举、（控告）。
14、机动车驾驶人（违反）道路交通安全法律、法规关于道路通行规定的，处警告或者（二十元）以上二百元以下罚款。本法另有规定的，依照规定处罚。
15、醉酒后驾驶机动车的，由公安机关交通管理部门（约束）至酒醒，处十五日以下拘留和暂扣三个月以上六个月以下机动车驾驶证，并处（五百元）以上二千元以下罚款。
16、（醉酒）后驾驶营运机动车的，由公安机关交通管理部门约束至酒醒，处十五日以下拘留和暂扣
（六）个月机动车驾驶证，并处二千元罚款。
17、公安机关交通管理部门拖车不得向（当事人）收取费用，并应当及时告知当事人（停放）地点。
18、罚款应当开具省、自治区、直辖市财政部门（统一）制发的罚款收据；不出具财政部门统一制发的罚款收据的，当事人有权（拒绝）缴纳罚款。
19、黄灯亮时，（不准）车辆l行人通行，但是（已经越过停车线）的车辆和已进入人行横道的行人可以继续通行 20、行经（铁路道口）、交叉路口、窄桥、弯道、（陡坡）、隧道、人行横道、市区交通流量大的路段等没有超车条件的，不能超车。
二、判断题
1、公安机关交通管理部门应当自受理申请之日起五个工作日内完成机动车登记审查工作。
2、在没有限速标志的路段，机动车应当保持安全车速。
3、在允许拖拉机通行的道路上，拖拉机可以从事货运，但是不得用于载人。
4、在道路上发生交通事故，仅造成轻微财产损失，并且基本事实清楚的，当事人应当先撤离现场再进行协商处理。
5、公安机关交通管理部门拖车时，因采取不正确的方法拖车造成机动车损坏的，应当依法承担补偿责任。
6、在超车过程中与对面来车有会车可能时，可以迅速超车，并立即驶回原车道。
7、不按规定安装机动车号牌的处二十元以上二百元以下罚款。
8、未取得机动车驾驶证、机动车驾驶证被吊销或者机动车驾驶证被暂扣期间驾驶机动车的，处二百元以上二千元以下罚款，可以并处十五日以下拘留。
9、造成交通事故后逃逸，尚不构成犯罪的处15日拘留。应并处二百元以上二千元以下罚款。
10、非法拦截、扣留机动车辆，不听劝阻，造成交通严重阻塞或者较大财产损失的，处15日拘留。还应并处二百元以上二千元以下罚款
11、销售已达到报废标准的机动车的，没收违法所得，处销售金额等额的罚款，公安机关交通管理部门应当予以收缴，强制报废。
12、造成交通事故后逃逸的，由公安机关交通管理部门吊销机动车驾驶证，且终生不得重新取得机动车驾驶证。
13、国家机动车产品主管部门未按照机动车国家安全技术标准严格审查，许可不合格机动车型投入生产的，对负有责任的主管人员和其他直接责任人员给予降级或者撤职的行政处分。
14、未经批准，擅自挖掘道路、占用道路施工或者从事其他影响道路交通安全活动的，由道路主管部门责令停止违法行为，并恢复原状，可以依法给予罚款；致使通行的人员、车辆及其他财产遭受损失的，依法承担赔偿责任。
15、行政处罚决定书应当载明当事人的违法事实、行政处罚的依据、处罚内容、时间、地点以及处罚机关名称，并由执法人员签名或者盖章。
16、对行人、乘车人和非机动车驾驶人的罚款，当事人无异议的，可以当场予以收缴罚款。
17、公安机关交通管理部门暂扣或者吊销机动车驾驶证的，应当出具行政处罚决定书。
18、公安机关交通管理部门扣留机动车、非机动车，应当当场出具凭证，并告知当事人在规定期限内到公安机关交通管理部门接受处理。
19、公安机关交通管理部门扣留机动车、非机动车，逾期不来接受处理，并且经公告三个月仍不来接受处理的，对扣留的车辆依法处理。
20、执行职务的交通警察认为应当对道路交通违法行为人给予暂扣或者吊销机动车驾驶证处罚的，可以先扣留机动车驾驶证，并在二十四小时内将案件移交公安机关交通管理部门处理。
三、简答题
1、申请机动车登记，应当提交以下证明、凭证：
（一）机动车所有人的身份证明；
（二）机动车来历证明；
（三）机动车整车出厂合格证明或者进口机动车进口凭证；
（四）车辆购置税的完税证明或者免税凭证；
（五）法律、行政法规规定应当在机动车登记时提交的其他证明、凭证。
2、交通警察调查处理道路交通安全违法行为和交通事故，有下列情形之一的，应当回避：
（一）是本案的当事人或者当事人的近亲属；
（二）本人或者其近亲属与本案有利害关系；
（三）与本案当事人有其他关系，可能影响案件的公正处理
3、同车道行驶的机动车，后车应当与前车保持足以采取紧急制动措施的安全距离。有下列情形之一的，不得超车：
（一）前车正在左转弯、掉头、超车的；
（二）与对面来车有会车可能的；
（三）前车为执行紧急任务的警车、消防车、救护车、工程救险车的；
（四）行经铁路道口、交叉路口、窄桥、弯道、陡坡、隧道、人行横道、市区交通流量大的路段等没有超车条件的。
4、有下列情形之一的，应当办理相应的登记：
（一）机动车所有权发生转移的；
（二）机动车登记内容变更的；
（三）机动车用作抵押的；
（四）机动车报废的。
