项目型销售岗位职责
推荐第1篇：项目销售经理岗位职责
销售经理岗位职责
一.销售经理的定义
销售经理是公司重要的职位之一，销售经理的角色应该定位为本公司领导的汇报者，公司策略的执行者，案场的管理者，销售团队的领导者以及置业顾问的业务辅导者。
二、项目经理身份定位
（一）项目合约责任人
1、项目创收任务（销售业绩、结算）
2、现场销售管理
3、销售反馈总结
4、参与配合策划
（二）服务质量代言人
1、保证客户服务质量稳定
2、销售目标的沟通与执行
3、处理客户问题、纠纷及投诉
（三）团队管理代言人
1、清晰沟通销售目标
2、参与、指导、跟踪销售过程
3、人员分工、流程把控
4、人员考评、晋升、降级及反馈
5、人员培养（指导培训），综合成长
6、传达宣讲公司政策及制度
三、销售经理三大纪律
1、廉洁原则
不得利用职务之便，谋取未经公司许可的任何个人收入
2、沟通原则
对重大失误，不能隐瞒不报
3、保密原则
不能泄露公司机密
四、销售经理工作职责
（一）项目前期工作内容
1、前期准备
（1）市场调研
（2）研究产品、挖掘卖点
（3）客户群描述定位
2、与策划沟通配合
（1）阅读研究（物业发展建议等）
（2）配合参与策划工作（策略总纲、执行报告、价格报告、开盘方案）
（3）提出建议
（4）反馈客户情况
3、组建销售团队
（1）确定协调团队人员（人数及要求）
（2）人员分工
（3）人员培训
（4）人员考核上岗
（5）制定现场管理制度
（6）销售资料准备及文档建立（项目图纸、公司文件、员工管理、市场信息、销售文件）
4、组织销售执行
（1）制定销售百问、挖掘项目卖点
（2）制定销售计划目标
（3）销售话术及接待流程
（4）制定销售疑难问题解答
（5）组织培训和考核
（1）片区市调（包含市场、竞争分析）
（2）项目百问(工程\\物管\\规划\\合同)
（3）销售流程及统一话术
（4）销售技巧培训（包含客户分析）
5、前期储客盘客
（1）制定储客目标
（2）目标分解
（3）项目接待登记
（4）客户意向盘点
（5）诚意客户筛查
6、项目正式开盘
（1）配合策划拟定开盘总控及应急方案
（2）制定分解开盘目标
（3）人员组织、分工及培训考核
（4）文件准备、硬件准备
（5）房号管理、价格、促销手段
（6）走场及开盘前激励
（7）现场监控、处理客户紧急情况
（8）反馈开盘目标及对人员进行评价
（二）项目中、后期工作内容
1、团队建设及销售管理
（1）销售力提升
（2）项目团队激励与淘汰
（3）销售策略调整
（4）项目成本控制
（5）人员成长（考评、总结）
（6）项目结算
2、销售难点攻关
（1）收集客户意见、市场状况、自身产品特点
（2）总结项目存在问题，讨论解决办法
（3）执行并监控解决方案
3、项目总结沉淀
（1）销售经验分享、总结沉淀
（2）成交案例沉淀
（3）中期总结
4、协助交房
在人员、流程上给予支持，协助通知、服务细节、问题答疑等工作。
推荐第2篇：项目销售经理岗位职责
1.负责客户关系的建立与维护。2.负责项目信息的收集与反馈，及时了解客户需求和变化，竞争对手的情况。3.处理产品售前和售中事宜，例如协调产品到货验收、办理回款，协调仓储转运和产品配送等。4.协调、监督、处理售后服务系统与项目客户的关系和问题。5.完成公司安排的其他工作。
推荐第3篇：技术型销售
销售最重要的五项能力 能力之一：开发新顾客
销售最重要的五项能力 能力之二：做好产品介绍
真正的产品介绍，用不着懂很多产品知识。销售是信心的传递，是情绪的转移，在讲产品的时候，你那种热爱产品的兴趣传出去了，就会让别人感受到你的热诚。于是你将产品的价值只要讲出几个优点就把价值给塑造起来了，当你把价值塑造得比价钱还要大的时候，别人就有兴趣向你购买。物超所值的感觉出来的时候，别人就会掏钱跟你买东西了。
销售最重要的五项能力 能力之三：解除顾客的抗拒点
下面是几个分析竞争对手一定要做到的步骤。如何与竞争对手比较，有以下六个步骤：
第一，了解竞争对手。什么叫了解竞争对手？你要做到三件事情：1.取得他们
所有的资料、文宣、广告手册；2.取得他们的价目表；3.了解他们什么地方比你弱。
第二，绝对不要批评你的竞争对手。也许你的顾客是对手的朋友，也许你的顾客
是你竞争对手的亲戚，所以你在顾客面前批评对手会造成一些风险，别人搞不好更不跟你买，或者是别人觉得你这个人没水平心胸太狭窄。也许他本来跟你的竞争对手做生意做了很多年了，他很欣赏你的竞争对手，只是想来考察考察你的，你因为批评了你的竞争对手，而失去了生意。
第三，表现出你与你竞争对手的差异之处，并且你的优点强过他们。 第四，强调你的优点。
第五，提醒顾客竞争对手产品的缺点。是提醒而不是去强调，强调就会变成批评
了，所以是提醒顾客对手产品的缺点。
第六，拿出一封竞争对手的顾客后来转为向你买产品的顾客见证。
第七，解除顾客抗拒点。预先解决顾客抗拒点：你要事先有解答方案拿出来，你
才能够先发制人。
第八，成交。
第九，售后服务。
第十，第十步骤：要求顾客转介绍
技术型销售
在我看来，在中国做销售比较成功的基本上有两类人。一种可以叫做关系型的销售，一种可以叫做技术型的销售。当然这样分比较简单，不过基本上适用于天涯90％以上的XDJM了。如果你卖的是几千万元一套的设备，不在我的讨论范围之列，那种销售如果没有很硬的背景我看是很难做，而背景这种东西不是通过你我的努力可以创造出来的。我只想讨论那些可以被我们改变的事情。如果你卖的东西基本上没有什么需要人员来解释的技术含量，当然没有技术型销售什么事情，这种领域是只能由关系型销售进入的。甚至有时候连关系型销售都派不上什么用场，产品市场份额的大小基本上取决于其性能和价格之比，销售人员个人能够起的作用被大大降低。
如果产品有了一点技术含量，它的用户不是靠着说明书甚或靠着日常经验就能了解不同品牌之间的分别的，因为性能比较复杂所以性价比这个东西不是没有受过专业训练的人就能够轻易辨别的，这时候销售人员的价值就开始体现出来了。优秀的销售人员可以依靠自己的专业知识和沟通能力，在产品和用户之间架起一道桥梁，让用户可以更加容易准确地了解掌
握自己公司的产品，从而得到满意的服务。我们要知道，用户表面上看起来是购买产品，本质上是要购买服务。
所以，一个销售人员应该是两条腿走路，既懂技术，又善于和人交往。但是，在目前的中国，很多工业产品的销售是要靠卡拉OK小姐伺候的，你空有一身技术知识再加上和蔼可亲也不见得能够拿下合同，如果你不能和别人臭味相投的话。所以有些公司成功的销售人员，即使技术上什么也不懂，只要他搞得定客户，一样很成功――只是公司必须为他配备强大的技术支持力量。这样的销售我暂且叫做关系型的销售。 而一个不喜欢这一套的人，靠着技术知识和人际沟通能力同样可以做得很出色，对应地我称之为技术型销售。事实上技术型销售也需要很强的人际关系处理能力，两条腿走路才行。
为什么可以有时间和精力一边销售一边学习技术呢？大家不要以为这样学出来是“半瓶子醋”，不如技术人员的知识是十足真金。你看技术人员一天到晚和技术打交道，如果偶尔让他们去和用户做产品介绍，用户还不哈欠连天？^_^ 这里面的关键就在于大多数的技术人员最关心的是自己的技术、自己的产品，并不真正懂得用户关心的是什么。 事实上，销售人员正好不需要特别关心技术的核心、产品的实现，他们只需要了解到用户关心的是什么，只要掌握这一部分知识就可以了，并且用用户所最能了解的方式对他们介绍出来。举一个例子，技术人员去做产品介绍，会介绍他的这个产品如何技术领先、这种性能是通过什么尖端技术实现的、目前测试数据是多少、我们将在近期再提高到多少„„他以为是精彩纷呈，而用户是眼皮打架。而一个优秀的销售人员，应该先和用户交谈询问，了解用户在使用类似产品中出现的问题是什么，他们最头疼最希望尽快解决的是哪一类问题，然后欣喜地告诉用户我们的新产品就是为了解决您这个问题而设计的，并且已经在你们所熟悉的同行XX公司那里成功应用了，保证用户立刻双眼圆睁精神百倍。
同理，如果你是销售软件的，我想比这个软件技术细节更值得你关心的，应该是你明天所要去拜访的那家公司是一个什么详细性质的公司、它的盈利模式是怎样的、它目前发展的阻碍是什么、它为什么会对这类产品感兴趣、你的产品能够如何在它的盈利模式中帮助它提升竞争力。而这些问题，是你在公司的技术部门学不到的，只能到用户那里去学习。
不断地拜访客户，就是一个不断学习的过程。在这个过程中，永远不会和技术脱节，反而会越来越懂得用户所真正关心的技术细节。
现在我发现一个有趣的现象，就是销售人员很难招。小私营企业底薪1k的销售找不到人，大点儿公司底薪3k的也找不到人，外企底薪
5、6k的同样半年招不到一个需要的人。另一方面呢，大量的XDJM找不到公司，或者找到了工作待不住。我觉得这里面有企业体制的问题，有沟通的问题，也有求职者心态的问题。有些哥们觉得自己满腹经纶，又化了这么多机会成本读了N年书，出来做个小小销售还不是手到擒来？虽然目前还没有什么订单，老板你也不应该狗眼看人低给这点薪水啊，这点薪水在北京上海广州让我这么活啊？于是觉得自己怀才不遇，何必拼死拼活卖命？ 兄弟啊，你们也不来个换位思考想想，人家老板容易吗？出资开办公司风险都自己担着，赔钱了你会一起担吗？你不要以为自己就算干不好公司也没什么损失，你知道分一块老客户给你，要是你把公司牌子做砸了有形无形的损失多大吗？你如果做了几个小订单几十万生意尾巴翘上天的时候，你想过为了这些销售收入一个公司所要负担的成本吗？如果是一个贸易型的公司，大概你只知道进货成本，你算过各种税收、办公室租金、差旅费、印刷水电以及市场部、合同部、商务部、财务部甚至行政部、人事部摊在里面的成本吗？你以为如果你一年做个几十万上百万的生意还能为公司带来多少净利润吗？ 所以我规劝刚刚踏入职场做销售的XDJM们，不要看重最初的工资的多少，没有几个私企老板愿意在不明白你有几斤几两的时候给出很高的底薪的。而待遇较好的外企，一般愿意招应届生做任何其他岗位的人才储备，却很少会让你们拿销售这样决定公司生死存亡的岗位来试手。
销售必备绝技之一：“永远的换位思考”
作为销售，你的交往对象是形形色色的客户，你面临的最大困难也总是来自客户。初入行的你，常会惊奇地发现，无论你的产品多么先进、公司多么著名、价格多么优惠（你已经费尽口水向老板要来这个折扣了）――你觉得要是你自己来购买都会选择本人正在销售的这个品牌了，可是用户居然选择了你竞争对手的！WHY？沮丧吧？郁闷吧？想不通吧？^_^我们常常不自觉地忘记，无论是“先进的产品、著名的公司、优惠的价格”，这些优势都是从我们自己的角度去考虑的。如果我们在用户那里的时间都是用来渲染和强化这一类的优势，我们的失败是注定的。
我们应该对用户宣传什么呢？宣传那些用户真正关心的问题。想过用户真正关心的问题是什么吗？呵呵，事实上每个具体不同的职位上的用户，关心 的问题是大大不同的！如果你到用户那里，去和几个不同职位的人介绍产品时说的话有80％是相同的，那你就太浪费宝贵的见面时间了。依我个人的经验，最多40％有共同的内容，其余的60％一定要依据每位具体客户关心的方面来阐述和交流。不到这个比例的XDJM，说明你们没有真正思考过你的客户。
那我怎么知道每位用户究竟在关心些什么呢？让我们来感谢一点――人类的感情是共通的。只要我们永远地先站在他的地位上想一想，你就知道他会关心些什么了。比如当我们去拜访一个企业用户时，咱们先抛开对采购部门你要强调你们公司的商业信誉而用不着讲什么产品因为他们不懂，仅仅是介绍产品，对待老总、车间主任和运行使用人员也该是大不一样的内容吧？对运行使用人员，我们应强调它使用的方便性，首先和他们从前所习惯的产品是很象的，其次新增加的功能为什么可以大大降低他们的劳动强度，这样他们不用费力就能掌握这个新宝贝。对车间主任，我们应强调产品为什么可靠性如此增强，可以帮助他显著延长设备的无故障运行时间，减少意外的出现也是减少被老板痛骂的机会。而对企业老总，让我们集中火力来帮他计算使用这种新产品所减少的设备故障能为他节约多少运行成本，最好再举同行企业采用后的统计数据，并提出陪同他去附件已经成功运行的企业参观。 当然，这是比较典型的，让大家一看就明白。 具体的工作中还有好多细节需要注意。总之，运用之妙，存乎一心就是了。 这其中比较困难的一点是，用户往往不会主动提出他关心的问题，要靠我们自己去分析出来，然后向着这个目标前进。
所以，永远不要指望一篇背熟的讲演能够对付所有的客户。在和你的每一位客户交谈之前，永远先站在他这个具体之人的角度上想一想，他会关心什么。不要指望他主动提起，你要技巧地把话题引导到他潜意识里关心的问题。
公司存在的目的是什么？赢取最大的利润啊。利润是怎么来的？销售收入减去所有成本啊。没有销售收入，哪来的利润？没有销售人员，哪来的销售收入？
售必备绝技之二：“永远的多赢”
说到“双赢”、“多赢”，恐怕XDJM们要觉得这是老生常谈了，见到客户谁不会讲一句“希望通过这个项目实现我们的双赢”啊，呵呵。但是据我的观察，只有很少的销售人员能够把“多赢”这个观念真正溶入他的血液之中。怎么讲呢？在你出门去拜访一个企业客户之前，你当然知道如果做成了这个合同，你的公司将扩大市场份额，而你自己将增加销售业绩，这些都是你们所赢得的东西。但你是否在脑海中已经有了一个清晰的思路来告诉你今天将见到的客户中具体每一个人――如果你赢得了这个合同，他将在这个合同中赢得什么呢？
如果在一个合同之后，如果客户企业中每一个具体的人不能从中发现他的所赢，就很有可能出现象寂寞指痕所说的那样“接了一单，没下一单”，或者象Montagut所说的那样客户对你只是“泛泛而谈”，没有进一步深入交换意见的兴趣。我将要说的“所赢”，绝不是回扣之类的东西。
下面我举一个自己工作中的例子，相信XDJM们可以举一反三。我打算去一个工业企业
介绍一种先进的仪器管理软件系统，它可以。那么当我见到负责设备运行的人员的时候，我告诉他这些信息：“这种软件对你而言最大的方便之处就是可以不用象你以前所使用的仪表那样一定要到现场去编程操作，而只要在中控室的电脑上就可以进行操控了。象现在天气这么热，你们没事跑到骄阳似火的现场下面汗流浃背的多辛苦啊，如果装了这套软件，今后你们可以在中控室的空调中用5分钟完成平时需要20分钟才能完成的工作。不用再经常上高台、下深井、去有危险气体的现场，你老婆也会放心多啦。（压低声音）你们单位的运行人员中间你是学历最高的吧？象以前那种仪器的使用完全是力气活辛苦活，你的知识优势根本体现不出来。如果用了这套复杂一点的系统，我估计掌握地最快最好的肯定是你，到时候你们领导看见别人干半小时累死累活的工作你用几分钟轻松搞定，他就知道你的价值啦，呵呵。”当我见到车间主任的时候，我告诉他这些信息：“这种软件对你而言最大的方便之处就是可以轻松地制作各种报表。你们以前的系统得出的各种数据都是比较粗糙的，要拿出一目了然的管理数据还需要你自己做很多统计和分析。如果装了这套软件，你需要什么样的统计数据、历史记录、趋势分析之类的图表，只要1分钟就可以打印出漂亮的报表。在你们全厂开技术会议的时候，别的车间主任都是念笔记簿上的数据来汇报，而你可以用便携式电脑把清晰的图表投影到屏幕上，做起汇报来井井有条。你们领导肯定对你刮目相看是不用说的啦，说不定你的各种报表还能直接提供给他，帮助他在大老板面前出出风头呢。到时候，他肯定觉得你购买这套软件的建议是何等有预见性啦，呵呵。”当我见到项目负责人的时候，我告诉他这些信息：“这种软件对您而言最有价值的地方就是它的管理功能是目前同类产品中最出色的，几乎您可能需要的所有方面的数据汇总和图表都可以自动快速完成，并且您可以通过工厂局域网直接在您的办公室里观察到每一台仪表的工作状况，没有任何一个细节能够被隐瞒过您的眼睛。您可以放心的是在国外的同类企业中它已经被大量使用了，比如您所熟悉的行业领头羊XX公司和XX公司，所以可靠性您完全可以不用担心。这样就算万一在运行中出现短时间的意外，我们也有很多类似经验可以用来处理；并且不会有人认为您冒失地吃了螃蟹成为新技术的试验田。另一方面，在国内还没有企业掌握这个系统，所以如果您在这里使它成功运行的话，将会很快形成业内最高控制水平的口碑，会有很多兄弟企业来慕名参观，对树立你们的企业形象很有好处，大老板也会觉得很有面子。将来不论您到哪里上新的类似项目，这个系统都将成为您叫得响的业绩。”领导不禁微微颔首~~~
产品在销售成功后，有70％以上是通过代理商来签订合同的，代理商对我们是先付款后收货的，然后对于用户是先发货再收款，承担货款周转的成本和风险，赚取合理的差价；而我们公司则放弃一部分利润来规避了货款风险。 对于那30％直接签订的合同，只有面对和我们公司签有长期采购协议的信誉良好的长期客户（通常是和我们签有全球采购协议的跨国企业），我们才接受货后收款；
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销售部岗位职责
一、销售经理个人岗位职责：
岗位职责：全面负责销售（冻品、鲜品）日常工作的实施与管理，做好客户开发和维护工作，确保销售工作的实施对公司经营提升，协助总经理完成做好销售工作。 工作内容：
1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施销售日常工作。
2、协助总经理制定销售计划和客户维护并负责实施。
3、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
4、全面负责应收账款的核对和催缴工作。
5、全面掌握公司销售政策和制度，按要求执行。
6、定期与总经理沟通，就本公司经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。
7、每天与客户沟通订货，配合集团销售人员开展销售工作。
8、完成上级指派的销售其他工作。
9、每天开展例会对销售人员进行整体培训业务知识。
二、鲜品销售科长岗位职责：
1、每天根据毛鸡数量与价格，与客户沟通订货下生产通知单。
2、与各鲜品销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
3、定期下生产车间了解订货产品，确保订货产品及时发货。
4、根据客户订单进行分车装货，确保产品按时到货。
5、做好产品售后服务。
6、通过各种渠道开发新客户，并按照市场动向制定新的销售计划。
7、完成上级指派的其他的销售工作。
8、每天督促内勤查款、催款。
三．内勤销售岗位职责：
（一）、冻品销售内勤：
1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。
2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。
3、负责本部门有关资料、文件的收发以及分类归档，准确无误的填制各类报表和表格。
4、汇总业务人员每月的出勤、出差天数，以便对业务人员进行考核。
5、制定月度、季度、年度销售产品汇总，将结果报告给销售经理。
6、根据财务提供的应收账款及相关信息，协助业务人员催款，与财务人员做好发货、回款情况的对接。
7、对合同规定内的文件如质检报告、合格证等文件的相关制作以及对日常材料的复印、盖章等工作。
8、每天按时到动检开具检疫证明。
9、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。
10、完成领导交代的其他工作。
（二）、鲜品销售内勤岗位职责：
1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。
2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。
3、准确无误的填制各类报表和表格。统计产品订货量及每日销量，报告给集团。
4、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。
5、根据财务提供的应收账款及相关信息，与客户沟通、确定发货数量，并查款、催款，与财务人员做好发货、回款情况的对接。
6、每天按时到动检开具检疫证明。
7、完成领导交代的其他工作。
三、销售业务人员岗位职责
1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。
2.每天积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
5.收集客户信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
7.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
8.完成销售经理交办的其他任务。
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销售部岗位职责
一、销售部岗位职责
（一）正确掌握市场
1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
2、收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。
1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。
1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。
2、根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。
3、完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。
（三）管理销售活动
1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。
2、营销队伍的组织、培训与考核。
3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作
二、销售部经理岗位职责
销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。
具体内容分为以下几项：
（一） 负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。
（二） 负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。
（三） 负责业务员工作行为，形象规范管理。
（四） 负责工作环境卫生监督、管理。
（五） 负责销售部销售业务管理：
1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。
2、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。
3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。
4、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。
5、组织每周销售例会，总结销售情况。
6、负责组织业务培训及考核。
7、制定并组织销售业务流程、监督实施。
8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。
9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。
（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。
三、销售部经理岗位职责
售楼处销售主管一名，协助经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下：
（一）每日10：00前完成前日来电、来访的确认工作，如发现问题汇 报经理。
（二） 每日11：00前完成剪报及前日剪报资料收集工作、核对销控。
（三） 每日下午17：30前完成当日白班作业的汇总工作。
（四） 常规工作如下：
1． 负责******、保留单、认购单、合同的使用控制及归档保管。 2． 负责每日的记帐。
3． 负责复审每日签约的合同、认购单、保留单。 4． 负责销售部的排班及考勤管理、记录。 5． 负责会议的记录、文稿撰写等文秘工作。
6． 负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。 7． 负责销售部办公用品的管理。
8． 配合经理完成销售及经理交办的其他工作
四、销售部置业顾问岗位职责
1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。
2、了解并掌握项目的各项情况，作到了如指掌，忌一知半解。
3、依照公司要求完成各阶段销售任务。
4、依照销售工作流程，负责接待、看楼、谈判、签约工作，能独立完成整个业务流程。
5、催收成交客户的后期房款，办理相关手续。
6、及时反馈客户情况及销售中各种问题。
7、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。
8、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。
9、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。
10、学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。
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职位1：房地产销售总监
岗位职责
1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；
2、确保所辖项目的良性运作；
3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；
4、对所辖营销队伍适时培训；
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；
6、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
任职资格
1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历；
2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位2年以上；
3、有主持过大型项目（住宅、商业、工业地产项目）的销售管理的经验；
4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务；
5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
职位2：房地产销售经理
岗位职责
1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；
2、确保所辖项目的良性运作；
3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；
4、对所辖营销队伍适时培训；
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；
6、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
任职资格
1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历；
2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经
验，担任过项目销售经理同类职位2年以上；
3、有主持过大型项目（住宅、商业、工业地产项目）的销售管理的经验；
4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务；
5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
推荐第7篇：销售岗位职责
销售岗位职责
岗位职责一： 业务经理岗位职责
1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
4.动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
5.维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端客户。
6.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。
岗位职责二：销售内勤岗位职责
1.全面负责销售内勤保障工作，为销售业务人员提供支持。2.合理安排内务人员工作，做好内务与外部销售人员的协调工作。 3.负责组织各类销售报表的统计、整理工作，并及时向主管领导报送。 4．负责组织销售合同的拟订工作，并及时送主管领导审核。 5．定期或不定期对销售内勤工作进行检查，发现问题及时纠正。 6．负责销售客户档案、销售合同等文档的整理与归档工作。
7．负责协助销售业务人员做好客户接待与客户关系维护工作。 8．完成上级领导临时交办的工作。 岗位职责三：仓库主管岗位职责
1．负责协调仓管员的收发货及退换货工作；
2．负责仓库的盘点、组织、监督以及仓库存的复核性稽查，并对 库存实物负责；
3．负责货物的出入库及堆放进行有效合理规划及库位的整理，有 效提高仓库利用率；
4．负责装卸力的调配与控制及整理库区环境并对其进行考核； 5．负责客户库存信息的管理以及协调仓库与各部门的工作关系；
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建立项目型销售流程的四大原则
原则一：控制过程比控制结果更重要
做销售，特别是大额产品的项目性销售，从潜在客户到你的用户，我们永远没有办法一蹉而就，我们更多的就像爬楼梯一样，我需要一层一层的进行，最后才能到达最高点，搞定一个项目。
经常听到某些项目营销部经理对业务员说：“不管你是怎么卖的，只要你能卖出去就行，公司要的是销售额。”
这是典型“结果导向”的营销管理，在目前的市场营销环境中，上述观念不仅没道理，而且已失去了市场。如果哪个项目营销部经理对业务员是如此要求的话，他最终肯定得不到市场，也得不到他所希望的销售额。这是一种典型的只管结果不管过程的营销管理观念。
现代营销观念认为：营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。
现代营销管理中最可怕的现象是“黑箱操作”和“过程管理不透明”，并因此而导致过程管理失控，过程管理失控最终必然表现为结果失控。
企业采取“结果导向”还是“过程导向”的营销管理，在很大程度上决定了营销管理最终的成败。我们并不完全反对依靠结果进行营销管理，通过对营销结果的分析，同样能够发现并采取有效的措施进行控制。但实际上，“结果导向”的控制只能起到“亡羊补牢”的效果，因为结果具有滞后性，企业今年的销售情况好，可能是去年营销努力的结果，而今年的营销努力可能经过很长的时间才能体现出来。在现代企业营销决策中，必须根据最新的市场信息进行决策。如果单纯根据具有时间滞后效应的“营销结果”进行营销决策，进行营销管理，显然是不行的。
对营销人员的过程管理，最基本的要求是控制到“每个营销人员每天的每件事”。将营销人员的过程管理发挥到极致的企业是海尔集团，他们对营销人员控制称为“三E管理”，即管理到每个营销人员（Everyone）每一天（Everyday）的每一件事（Everything）。
例如：海尔集团下属的某公司，虽然仅有四十多名驻外营销人员，但其总部的营销管理人员却多达四名，这四名营销管理人员的任务就是对营销人员的全部营销过程进行控制。每天早晨八点钟，总部的管理人员都要打电话对大多数营销人员进行检查，看他们是否准时到达指定客户（或工作地点）开展营销工作；每天傍晚五点至六点，营销人员都要准时与总部管理人员联系，汇报当日工作，包括到什么地方，拜访什么客户，商谈什么问题，解决了什么问题，还存在什么问题，需要公司提供何种帮助，客户的姓名、地址、电话等，以及明天的工作
计划。总部管理人员将汇报的所有信息记录在公司的“日清单”上。公司总部将根据汇报的信息，定期或不定期进行抽查，调查汇报信息的真实性。营销人员每天也要填写“日清单”（相当于行销日记）。营销人员回公司报销、述职时，管理人员要对照“日清单”核定票据的真实性，然后才予以报销。
海尔公司对营销人员进行全过程管理的“三E管理”，起到了下列五大作用：
1、它使所有营销人员的工作都处于受控状态，使很多企业管理人员常常感叹的营销人员“将在外，君命有所不受”的状态彻底改观；
2、人都是有惰性的，有些营销人员取得一点小小的成绩后，业绩难以再提高，往往是惰性使然，由于采取“三E管理”，营销人员时时感受到工作的压力，这种压力可以变为动力，可以克服惰性，当然也有助于营销人员提高销售业绩；
3、“三E管理”通过营销人员记“日清单”，不断反省自己，总结经验教训，从而使营销人员的工作能力大大提高，每天都有进步；
4、通过“三E管理”，总部掌握了营销人员的销售进展情况，使公司能够在营销人员最需要的时候向他们提供最及时的销售支持；
5、公司通过分析“日清单”，能够掌握市场总体状况，能够及时调整营销政策和营销思路。
原则二：该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到
从事项目性销售，销售人员确保每一个阶段都能达成非常重要，每一个阶段其实就是一个里程碑，只有许多个里程碑都能实现才能确保项目成功。
“该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到”，这是ISO9000质量保证体系的精髓，这三句话同样可以有效用于营销管理，而且应该成为营销管理的精髓。
“该说的要说到”，它的基本涵义是指营销管理必须制度化、规范化、程序化，对营销管理的对象、管理内容、管理程序都必须以文件和制度的形式予以规范，避免营销管理过程的随意性，实行“法治”而不是“人治”。在营销管理中必须树立“法”的权威性而不是人的权威性，营销管理的“法”就是营销管理制度。因此，成功的营销管理首要任务是建立营销管理制度，依法管理，依制度管理。
想到哪就管到哪，想怎么管就怎么管，这是营销管理之大忌，也是目前普遍存在的营销管理现象，根治这一管理弊端最有效的措施就是坚定不移地贯彻“该说的要说到”这一营销管理的基本理念。
“说到的要做到”这句话的涵义要容易理解得多，但执行的难度也大得多。“说到的要做到”指的是，凡是制度化的内容，都必须不折不扣地执行。企业管理最可怕的不是没有制度，而是制度没有权威性。有制度而不能有效执行或有制度不执行，比没有制度对企业管理的危害更大。
“做到的要见到”是营销管理中普遍存在的盲区，它的涵义是指：凡是已经发生的营销行为都必须留下记录，没有记录就等于没有发生。营销人员每天的工作要通过《行销日记》留下记录，与客户的交易要通过《客户交易卡》留下记录，营销人员发生的营销费用要通过《费用控制卡》留下记录，对客户的考察要通过《客户信用评估卡》留下记录，营销人员每月（季、年）的工作要通过月（季、年）度业绩报告留下记录，客户（营销人员）的来电要通过《电话记录卡》留下记录。
“没有记录就没有发生”是营销管理的一个重要理念，它对营销管理有三大作用，
第一、是建立了责任（业绩）追踪制度，当每件事都留下记录时，就很容易对事件的责任进行追诉
第二、是使营销过程透明化，能够有效避免营销过程中的“黑箱操作”现象和营销人员工作中不负责任的现象；
第三、是营销人员可以通过营销记录进行总结提高。
原则三：预防性的事前管理重于问题性的事后管理
项目性销售其实要求销售人员达成顾问的角色，我经常用一句话来形容顾问“我们永远要比客户提前一步看到结果；我们永远要比客户落后一步拥抱结果”。所以，销售人员非常重要的就是要做目标规划、分析阶段、掌控过程、预
测结果、掌握主动。
营销管理人员通常有两种典型的管理方式，一种人习惯于“问题管理”，另一种人习惯于“预防管理”。
习惯于“问题管理”的管理者，他们管理特点是哪里发生问题，就到哪里解决问题，“问题管理”属于事后纠错式的管理，这种管理只能解决已经发生的问题，而不能预防问题的发生。
习惯于“预防性管理”的管理者，他们的管理特点是在问题发生之前就已经预料到问题可能会发生，并采取相应的措施预防问题的发生。
一个企业的营销管理，不可能没有事后的“问题管理”，但问题管理太多，只能说明管理的失败。一个习惯于问题管理的管理人员，不管他解决问题的能力
有多强，不管他曾经解决的问题难度有多大，不管他曾经做出过多么轰轰烈烈的事，这样的管理者总是很难成为最优秀的营销管理人员。最优秀的管理者总是由于他们的远见和洞察力，由于他们的调研能力，把问题消灭在萌芽状态。习惯于预防性管理的营销管理者，可能并没有习惯于问题性管理者那样津津乐道的故事，他们的管理经历由于预防了问题的发生而显得平平淡淡。
凡事预则立，不预则废。凡是没有做好预防性营销管理的企业，必然会由于问题成堆而不得不花大量的时间去解决问题，这又使得他们缺乏时间和精力去预防问题，从而形成恶性循环。
要做营销管理的预防性工作，就必须加强调研，通过调研发现问题的苗头，发现问题的规律，发现可能发生的问题。一个成天坐在办公室里的营销管理人员是很难做好预防管理工作的，每个营销管理人员必须明白：他的工作场所在销售一线，只有深入一线才能发现真正的问题，才能提前发现问题。在生产领域，最优秀的生产管理人员最有效的管理方式是“走动管理”。在营销管理领域，最优秀的营销管理人员最有效的管理方式还是“走动管理”，即要经常到市场上去走一走，去发现问题，现场解决问题。
普遍的管理者，解决问题后就完了。而优秀的管理者还得思考问题的性质，是例外问题还是例常问题。例外问题是偶然发生的问题，而例常问题是重复发生的问题。优秀的管理者解决例常问题后，需要建立一种规则、一种政策、一种原则，以后发生类似的问题，根据原则处理就行了。
原则四：营销管理的最高境界是标准化
项目性销售其实也是一个管理过程，中国人最缺乏的就是科学，而习惯靠艺术、靠想象、靠脑门等，然而，管理永远就需要科学，科学的管理就是可以模仿、可以复制、复制最关键的就是标准化。
长期以来，我们更多地把营销当作一种艺术，经验、悟性、灵感和个人的随机应变占有更重要的地位，因此，大多数企业的销售可以称为“精英销售”或“英雄主义的销售”。那些企业拥有了几个优秀的营销人员，靠这些优秀营销人员个人的杰出能力，就能为企业在市场上打出一片天下。项目营销部经理们总是千方百计从各种渠道挖掘优秀的营销人才。遗憾的是，“营销精英”们的跳槽频率极
高（他们总是竞争对手挖墙角的对象），管理起来难度也极大。他们既能为企业开发市场，也最容易毁掉企业的市场，甚至将客户带往竞争对手。“精英销售”体制还给企业带来一个问题：当企业没有找到或没有培养出销售精英时，企业只有通过那些普通的营销人员反复“花钱买教训”和“交学费”来获得提高。这是代价和风险极高的营销体制。
观察世界优秀企业的营销管理，发现他们有一个重要的管理理念：让平凡的人做出不平凡的业绩。优秀企业更重视企业的整体营销能力而不是个人的推销能力。如何才能让平凡的人做出不平凡的业绩？最好的方法就是标准化。国外优秀企业不仅能够把生产过程标准化（如麦当劳仅标准化操作手册就有几百本），而且尽可能地将营销过程标准化，如可口可乐公司不仅将产品在超市的陈列方式标准化，而且对营销人员巡视市场时是顺时针方向走还是逆时针方向走都有明确规定。优秀企业都有自己的标准化营销手册，营销人员人手一册。有些企业更深入一层，甚至将经销商的销售过程规范化，如松下公司仅客户销售手册就有几十本，营销人员经常性地对经销商进行标准化操作与管理培训，从而保证每个经销商都能规范运作。
标准化的营销程序与标准化的营销管理，通常在对营销各方面深入细致研究的基础上，借鉴优秀企业和优秀营销人员的“经验”与“教训”而制定的，它的最大优点就是避免营销人员反复“交学费”，避免由于营销人员个人经验、能力、悟性等不足而可能给企业造成损失。一个平凡的营销人员，只要按照标准化的营销程序从事营销工作，就可以尽可能地避免失误，并取得超乎个人能力的业绩。
优秀企业都有这样的特点：靠科学、标准化的营销建立企业强大的营销能力，而不是靠一两个能干的营销人员。那些在科学、标准化的营销体制之下业绩出众的普通营销人员，一旦离开该企业，离开企业强大的营销能力的支撑，业绩立即大滑坡。因此，在标准化的营销管理体系之下，营销人员的离职率相对较低，离职后对企业的损失也相对较小。
推荐第9篇：项目型奖励制度
项目型奖励制度
一、目的
为规范研发项目管理工作，充分调动研发技术人员的工作积极性，最大限度地推进新产品研发项目和现有产品技术改进、工艺优化项目的进展，高质量、高效率、高经济性地完成公司研发工作任务，根据《中华人民共和国科学进步法》相关企业项目奖励办法及公司实际情况，特制定本制度。
二、适用范围
本办法适用于涉及公司新产品研发、现有产品的技术改进、工艺优化等项目的考核奖惩。
三、研发项目奖励办法
（一）、项目分档及不同档次奖励额度
根据有关规定，公司对已经批准立项开发的项目按类型确定档次，根据项目所属档次给予一定额度奖励。
（二）、定期目标、奖励阶段划分及各阶段支付比例
1、该项目分档奖励表第一至三档中，项目研发人员占 60％，市场开拓人员占40％；第四档中研发人员占60％，生产线人员占 40％。
2、研发完成后，按照项目立项申请表的各项指标验收合格后，产品进入中试阶段，奖励研发人员该项目奖金总额的 20％（研发比例中）。
3、中试产品上市后，按照项目分档奖励全额，从销售收入中提取兑现。
4、对于独家或首家产品，公司根据项目的实际情况作特别奖励。
四、考核
项目成立后，项目负责人或项目经理定期向研发中心负责人汇报项目进展情况，研发中心负责对所有研发项目的考核、监督和管理。
五、项目奖金的分配
（一）、分配方案
项目奖金按项目进度分阶段兑现时，首先扣除本项目预先支付的加班费后，剩余的项目奖金再按照以下方案进行分配。
1、其中的10％作为其他配套部门人员（质量检定、研发中心内勤等人员）奖金。
2、其中的10％分配给负责项目整体管理、监督、组织实施等工作的项目总负责人。
3、其中的80％归项目组人员所有，项目负责人提取上述金额的 50％－80％，其余奖金由项目负责人或项目经理按照公平、合理、多劳多得的原则，根据项目组成员的贡献大小分配给项目组成员，若人员离开公司，则自动终止奖励提成，其项目提成继续在项目组内分配。
（二）方案审批 项目奖奖金分配方案应由研发中心负责人校核后报总经理审批，企管部备案。
六、项目分档及项目负责人提取比例标准
（一）项目分档
根据项目的可行性研究报告和项目立项批复（含立项、市场分析等）、项目的重要程度、预计完成的时间周期及公司可提供的各项条件等确定项目的档次。
（二）项目负责人提取比例标准
根据项目组人员的实际配置情况等确定项目负责人提取奖金具体的比例。
七、奖金兑现
研发中心根据项目立项时确定的奖励额度和项目进展情况，由研发中心负责人负责及时把符合提奖条件的项目以书面报告的形式提交总经理，总经理审查批准后交财务部按研发项目奖励制度实施细则兑现。
八、其它
本管理制度自董事会批准之日起实施。
推荐第10篇：项目岗位职责
一、项目经理的技术管理职责
1、项目经理是工程管理的第一责任人，确保合同中规定的各项目标的实现。
2、严格贯彻和执行国家工程施工技术标准、规程规范、法令法规、行业（地方）标准和企业的各项规章制度和技术标准。
3、对本项目的技术管理工作有指导和监督的责任。
4、主持组织编制并审核施工调查、项目管理策划书、施工组织设计、质量管理策划书；主持对安全、成本影响较大的专项方案的讨论和确定。
5、监督落实项目各项技术管理措施和制度。
6、推进项目科技示范工程的实施。
7、负责确保项目技术及质量管理人员、设备齐全。
8、督促项目竣工资料的按期收集整理。
9、负责项目竣工验收工作、协调交接工作。
二、项目总工程师的技术管理职责
1、全面负责项目部的技术管理工作。贯彻执行技术政策、法律法规、技术规范和技术标准，落实上级主管部门的管理要求。
2、组织图纸内部会审，参加设计交底；负责工程洽商的审核，保持与建设单位、设计师之间的密切联络和设计协调工作，确保设计图纸满足项目施工的要求。
3、负责组织编制施工调查、项目管理策划书、质量管理策划书、施工组织设计；审核专项施工方案。组织做好施工深化设计工作。
4．负责施工组织设计交底，包括施工组织设计文件内容交底，季节性施工方案、外架搭设方案、成品保护方案等重要分部分项工程施工方案交底，并对施工组织设计、施工方案、技术措施等实施进行指导、监督，确保有效实施。
5、负责新技术、新材料、新工艺、新设备的论证、优选、应用及推广工作。
6、领导对工程材料、设备选型的报批及对材质的控制工作。
7、对质量通病提出预防措施，对施工中出现的质量问题提出纠正措施，对重大质量事故负有上报、参与调查、分析及制定纠正措施并组织落实的责任。
8、负责项目三位一体体系运行管理工作，负责组织对不合格品的鉴定、分析、处理并提出整改措施。
9、负责组织项目QC 小组活动，并对成果进行申报。
10、负责施工组织设计、专项施工方案、“四新”技术的技术交底，审核分项工程、设计变更技术交底。
11、对项目的安全管理负技术责任。
12、负责试验管理与监控，包括试验计划的审批、试验过程监控。
13、负责测量管理与监控，并对重要部位的测量成果进行审核、复测、复验。
14、负责分部分项工程的验收组织。参与竣工验收，协调交接工作。
15、领导项目计量设备管理工作。
16、对工程技术资料的完整性、真实性负主要责任。
17、负责科技示范工程的策划、申报、实施、总结及验收等工作。
18、负责技术、质检、责任工程师等人员的培训工作。
19、根据分公司统一协调，支持和参与公司相关工作（如投标、培训、技术讨论等）。
20、领导交办的其他工作。
三、项目生产经理的技术管理职责
1、参与项目技术文件的编制工作，落实施工组织设计、施工技术方案、技术措施的贯彻与实施。
2、参与项目分部分项工程验收与竣工验收工作、协调交接工作。
3、组织做好施工技术资料的过程积累工作。
4、组织实施新技术、新材料、新工艺、新设备的推广应用工作。
5、参与编写项目完工总结报告。
6、主管项目工程质量、过程控制和质量改进，领导组织质量事故的调查与处理工作。
7、组织安排现场试验工作。
四、项目安全总监或安质部长的技术管理职责
1、认真贯彻执行施工组织设计和施工方案中有关保证安全质量的各种技术措施。
2、严格执行国家或地方标准及安全质量验收规范。
3、参与由项目总工程师主持召开的技术交底会。
4、参与项目分部分项工程验收及竣工验收。
5、参与项目各类安全专项方案的评审，并根据审批过的方案组织验收及督促整改，直至符合要求。
五、项目商务经理或核算部长的技术管理职责
1、参与对施工组织设计和相关专项方案的经济性评估。
2、负责审核总控数量及结算工程量的确认。
3、对新技术应用的经济性进行评估。
六、项目工程技术部部长的技术管理职责
1、组织图纸会审和负责工程洽商办理工作，负责图纸及设计变更文件等的管理。
2、负责编制专项施工方案，负责分项工程、设计变更技术交底。
3、负责项目试验工作和计量器具的管理。
4、协助物资部对工程材料、设备选型，提供材料设备的技术参数要求，与物资部共同进行初选。
5、负责做好项目科技示范工程的实施与管理。
6、负责做好项目的技术总结及工法的编制工作。
7、参与项目分部分项工程验收和竣工验收工作。
8、负责制定工程不合格项的整改措施。
9、负责对施工资料的收集、整理、交圈和归档工作，并建立技术资料台账。
10、与项目总工程师、项目生产经理共同编制项目总工期进度计划与年度计划。
11、负责施工过程中的质量控制工作，会同安质部及时处理施工过程中出现的质量问题。
12、负责新技术、新材料、新工艺、新设备的推广应用和管理工作，积极参加 QC 小组活动，做好活动记录，整理好成果资料，并配合发布工作。
13、具体负责三位一体体系运行管理工作，参与不合格品的鉴定、记录、处理、分析、制定纠正措施、处理、报告等全部具体工作。
14、编写试验计划，指导试验员做好试验工作。
15、编写测量计划，指导测量员做好测量工作。
16、指导并监督检查项目技术员、资料员、试验员、测量员的工作。
17、领导交办的其他工作。
七、项目物资部部长的技术管理职责
1、负责组织相关部门和人员对进场物资进行验收。
2、负责工程各项材料材质证明文件、合格证等资料的收集并移交项目试验员进行报验。
八、项目专业工程师的技术管理职责
1、遵守国家的法律法规，遵守企业的各项技术管理制度和质量管理制度。
2、熟悉图纸，熟悉技术规范、企业施工技术标准、施工工艺标准及有关规定，科学组织施工；及时对工程需变更项提出变更意见，书面报工程部长办理手续。
3、参加图纸会审，负责编制一般性施工方案；负责依据设计图纸、施工组织设计、施工方案向作业班组进行分项工程技术交底，并组织实施。
4、及时准确的计算工程总控数量和已完工程数量验收工作。
5、及时准确地填写施工日志，并负责相关工程资料的编制、收集整理与交付。
6、负责每月物资提料申请，依据工程材料、设备的技术参数对进场物资进行验收，填写物资试验委托单，通知试验员复检。
7、随工程同步整理工程技术资料，并应符合相应标准、规范及有关规定要求。
8、积极参加 QC小组活动，做好活动记录，整理好成果资料，并配合发布。
九、项目资料员的管理职责
1、认真贯彻上级主管部门的各项规定。
2、负责本项目部所有技术资料、图纸变更、洽商记录、来函的及时接收、整理、发放、借出、保存工作。
3、资料员应随工程进度同步收集、整理施工资料。
4、资料员收到文件及设计变更通知后，应立即上报项目总工程师，按照项目总工程师要求编号登记，及时、有效地传达到工程技术文件使用者手中。
5、收集和整理工程准备阶段、竣工验收阶段形成的文件，并应进行立卷归档。
6、归档文件符合公司及当地档案管理部门的要求。必须齐全、完整、系统、准确。
7、严格执行资料工作的要求，加强资料的日常管理和保护工作，定期检查，发现问题时向分管领导汇报，采取有效措施，保证资料准确，安全。
8、维护项目工程技术资料的完善与安全，对违反本制度或不正确使用的行为，拒绝提供使用。
9、负责将项目竣工资料移交公司及当地档案管理部门。
十、项目试验员的管理职责
1、在工程技术部的领导下，负责本工程的各项原材、施工试件取样送检。
2、负责监督、检查进场各种原材料材质，及时整理试验成果，及时汇报。
3、做好现场混凝土台班、混凝土塌落度、试块的台帐及原始记录。
4、做好装修材料控制有害物质的送样检测，配合甲方做好室内环境污染浓度的检测；
5、做好结构实体检验、测温，保证现场标养室内温度和湿度符合规范要求；
6、配合现场材料员、质检员对进场材料外观检查，并作好记录。
7、做好建筑节能产品的取样送检工作，核实用于本工程的建筑节能技术与产品是否已在当地政府建设主管部门备案。
8、负责对进场物资进行报验。
十一、项目测量员的管理职责
1、在土建专业工程师领导下负责对所承建工程的测量、沉降监控工作；
2、严格执行测量规范，按放线工艺进行测量。
3、认真审阅图纸，核对尺寸，绘制复杂部位放线图，报送项目技术负责人签认。
4、负责工程项目的测量标识。对不同期限、不同种类的穿线事先制订标准和符号，不得随意变更和涂改。
5、测量工作完成后严格执行自检、互检制度，检查合格后报请专业工程师验线；
6、按要求、规定填写测量放线报验记录，作好内业工作。
7、负责对测量设备的使用、保管、保养、定期检查及建议维修和购置 十
二、项目质量工程师的管理职责
1、认真贯彻执行国家施工技术质量规程、规范、标准行业（地方）标准和企业的技术标准。
2、监督、检查施工组织设计及施工方案中质量保证措施的落实、执行情况。
3、负责质量体系运行实施工作。
4、参与QC质量成果工作。
5、负责项目声像资料的制作、收集。
第11篇：项目岗位职责
项目经理岗位职责
1、项目经理是企业法人代表的代理人，代表企业对工程项目全面负责。
2、遵守同家和地方政府的政策、法规，执行公司的规章制度和指令。代表公司履行与业主签订的工程承包合同与书面承诺，努力完成项目部与公司签订的经营承包合同。
3、组织精干的项目管理班子，确定项目的职能机构及其职责范围。
4、主持制定项目的施工组织设计和质量计划及总体计划和年、季、月施工进度计划。确保工程质量达到优良，确保按合同工期完成施工任务。
5、按照合同要求和上级的指令，保证施工人员、设备按时进场，做好材料供应工作。
6、深入施工现场，处理矛盾，解决问题。
7、做好项目的基础管理工作，保证各种文件、资料、数据等信息准确及时地传递和反馈，及时进行工程结算。
8、开发人才，培养下属。
9、搞好安全生产，保护国有资产完好不受损失，保障职工人身、财产的安全。
10、搞好项目的现场管理和精神文明建设，加强民主管理和思想政治工作，
11、项目完工后，及时搞好资产清算和债权债务清理工作，并向公司提交清算结果报告以便审计和交接。
12、接受公司的监督，按时上交各项费用。
13、在公司核准的工资总额内制定项目职工的收入分配方案。
14、按照上级的规定和条例对优秀职工进行奖励，对违纪职工给予处罚。
15、组织搞好廉政建设，以身作则。
项目副经理岗位职责
1、项目副经理是经理的助手，为经理负责，受项目经理委托，组织实施生产计划。
2、监督检查各部门工作职责的执行情况，协调和处理好各班组、部门之间的关系。
3、按照合同要求和上级指令，确保施工人员、设备按时进场，做好材料物资的供应工作。
4、深入现场解决问题，处理施工中的质量问题和其他难题。
5、负责机械的管、修、用，充分发挥机械设备应有效能。
6、搞好安全生产，保护好国家财产不受损失。
7、主持管辖范围内各施工队的生产调度会，安排好生产任务，保证施工进度按计划进行。
8、负责所管辖范围内各施工队的施工质量管理，确保优质工程。
项目总工程师岗位职责
1、贯彻执行国家有关技术政策及上级技术管理制度，对项目施工技术工作全面负责。
2、执行有关交通部技术标准、规范、规程。
3、组织技术人员熟悉合同文件和施工图纸。
4、负责制定施工方案，编制施工工艺组织设计，并组织全线生产调度会，进行施工总体计划控制。
5、指导施工技术人员严格按设计图纸、施工规范、操作规程组织施工，并进行质量、进度把关控制。
6、分管项目质量管理工作和工程质量创优计划的制定并组织实施，负责技术质量事故的调查和处理，并及时向上级报告。
7、负责审核签发变更设计报告、索赔意向报告及检查索赔资料的完整性。
8、负责施工过程中试验、测量等重大技术问题的决策及报告。
9、主持交竣工技术文件资料的编制，参加交竣工验收，组织施工技术总结和学术论文的撰写并负责审核和向上级报告。
10、负责向技术人员进行书面技术交底和科技保密知识教育，注重技术资料、实物的保密及设防措施。
11、兼管社会协调及后勤管理工作。
财务部部门职责
一、在项目经理的领导下开展工作，参与项目部一切经济活动，参与项目部的经营管理，负责项目部日常会计核算、税务申报和财务管理。
二、本部的工作岗位由部长、出纳、财务会计组成，根据业务量可一人多岗或一岗多人。
三、严格财务管理，加强财务监督，贯彻执行国家有关财税法规，严格执行各项财务会计制度，督促财务会计人员不断地学习新的财税法规。
四、根据各部门所编制的生产计划、采购计划和成本费用预算编制相应的财务计划，定期对各项计划的执行情况进行检查分析。
五、负责各项资产的取得、使用、调拨、处置的记录与会计核算，定期组织各项资产的盘点，保证资产的完整，做到账证相符、账账相符、账表相符。
六、指导各部门对其所辖的各项资产的进行登记、核对、抽查与调拨，做到账实相符。
七、负责项目部所涉的各项税费的会计核算和申报缴纳，及时了解和领会各项财税法规，提出合理的避税建议，拟定符合新法规的财务会计管理制度。
八、负责资产评估、年报审计、税务稽查所需资料的整理工作。
九、完成领导交办的其他临时性工作。
财务部长岗位职责
1、根据法律、法规、财务会计制度和经理部各项规章制度建立相应的内部财务管理制度。
2、加强会计基础工作，严格执行会计法规制度，保证会计工作有序进行。
3、坚持原则，廉洁奉公。
4、参与重要经济合同、协议的签订，并督促执行。
5、参与审查施工预算（标后预算切块包干费用制表），督促有关部门按季（或月）提供完工工程预算成本费用分析资料，组织成本盈亏核算。
6、严格审批分包单位和其他单位借款和工程款结算业务。
7、及时登记总账账簿，建立健全已完已结算、已完未结算、未完未结算工程等台帐，及时掌握工程价款结算及拨付项目资金情况。
8、编制决算报表，及时向领导及上级主管部门提供合法、真实、完善的有价值的会计信息。
9、制定成本计划，实行成本控制，及时将目标责任成本执行情况反馈给项目领导。
10、按工程实体设立各项费用支出明细账，并要求各成本责任部门协助配合，每月对上月成本支出情况进行分析，找出节超原因，书面报有关领导。
11、统筹安排，合理调配资金，使资金配置达到最优化，实现效益最大化。
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12、定期进行经济活动分析，提出改进财务状况的措施。
13、建立财务收支审批和定期自检制度，不断提出和发现问题，完善内部会计管理制度。
14、组织和带动财务人员不断学习业务知识，提高工作效率和工作质量。
15、完成领导交办的其他工作。
出纳员岗位职责
1、严格执行现金管理制度，按现金收付凭证办理现金收付，登记现金日记帐，逐日结出余额，每日下班前清点库存现金，填报出纳员日报；
2、办理托收承付、签发转帐支票和银行结算业务，登记银行日记帐，逐日结出余额。收入的银行结算票据要及时存入银行，妥善保管现金支票、转帐支票及财务印鉴；
3、办理现金收付，款要当面点清，防止出现差错。
4、签发支票或付款委托书时，要做到印鉴齐全、数字清楚、准确，有存款保证，不准签发空头支票。
5、每月至少做一次银行存款余额调节表，对已签发支票或办理借款，但未及时报销的业务，督促经办人及时报销。
6、完成领导临时交办的任务。
财务会计岗位职责
1、审核原始凭证、记帐凭证所记录的经济业务的内容合理性和合法性，发现违反财经法纪的问题及时向领导汇报。
2、每日根据审核无误的原始凭证填制会计凭证；
3、根据审核无误的记帐凭证、总帐汇总表，每月编制资产负债表、损益表、现金流量表等一系列报表；
4、根据会计报表内容为各级主管部门、各专业部门提供可靠的数据资料。
5、负责应收帐款、预收帐款帐户的清理工作；
6、粘贴和装订会计凭证，保证达到《会计基础工作规范》的要求，负责保管会计凭证、会计报表、各种明细帐。
7、完成领导临时交办的任务。
综合办公室部门职责
一、负责公司内外的综合协调工作，负责公司重大活动的组织、协调、安排工作，协助公司领导处理日常事务工作；
二、负责公司综合性会议的主要文件起草和公司领导办公会议纪要的整理工作，负责会议决定事项的检查督办工作；
三、负责督查公司重大工作部署的落实，及时提出建议，供公司领导参考；
四、负责公司行政、党务、团务的日常工作，建立健全办公制度，协调各部门工作关系，建立严谨、高效的工作秩序；
五、负责公司人力资源的管理；
六、负责公司领导的外事活动和来宾接待工作；
七、负责公司综合性会议的组织服务工作；
八、负责公司印信管理、机要保密和档案管理工作；
九、负责公司办公用品的购置管理与发放，办公环境和后勤管理工作，机关治安和保卫工作；
十、负责公司机关的通信和车辆管理工作；十
一、负责公司来访来信协调处理工作；十
二、负责公司领导临时交办的工作。
办公室主任岗位职责
1、负责办公室行政管理工作，及时传达项目经理部的各项决定、指令、任务并督促相应部门及时完成。
2、根据项目部领导的指示，负责向各部门及员工传达公司及上级部门的有关文件并及时组织学习。按要求催办督办有关事宜。
3、负责拟定项目部办公用品、生活用品的配备计划，管理并规范领用手续。制定本部门的岗位职责及相关规章制度。
4、负责项目部职工日常生活管理工作及后勤管理工作。根据生产及生活需要采集各项物质。建立相应的管理台帐，严格管理控制。
5、负责职工的劳资考勤工作，拟定工资分配方案，按时将工资发放计划报财务部门核算。
6、搞好职工食堂建设，保持环境卫生。努力提高饭菜质量，保证防暑降温食品，为工程施工提供良好的后勤保障。
7、负责项目部的环境管理工作，搞好项目办公区及生活区的美化，使环境保持清洁。
8、协助项目部做好工程的管理工作，制作张贴各类宣传图表、标语、条幅、彩旗等，树立良好的施工氛围。
办公室事务员岗位职责
1、协助主任做好行政管理工作，及时传达项目部的各项决定及指令，并督促落实情况。
2、根据项目部的部署及工作安排，施工分部及部门的有关文件，并督促有关事宜。
3、负责采购项目部办公用品及生活用品等。并负责发放建立相应的领用台帐，履行相关手续。
4、负责食堂及日常用品的购买，并对其进行管理，严格控制并管理。
5、负责工资发放表格的制作，并按照公司及项目部的规定，做好职工福利事项。
6、负责项目部环境的管理和建设，特别是办公区域的环境管理工作，使环境保持清洁。
7、协助主任做好工地的文明施工及现场宣传工作，落实各类图表、标语、条幅、彩旗的张贴情况，树立良好的施工氛围。
工程部部门职责
一、工程计划与进度管理
1、参与制定并全面执行工程进度计划，包括项目总体计划、年度计划、季度计划、月度计划、专项计划、年度、季度和月度资金计划等；
2、定期检查工程进度计划的执行情况；
3、根据工程进度的实际情况，调整工程进度计划；
4、汇总和编制工程统计报表。
二、内外部协调管理
1、协助与配合设计单位、建设单位、监理单位工作，确保工程建设环节畅通；
2、做好与公司内各部门协调工作，共同处理相关问题。
三、工程技术管理
1、对施工单位的施工组织设计、各专项施工方案进行审核；
2、会同总工办对施工过程中技术问题的处理，与施工现场监理进行协调；
3、与总工办协调解决工程中出现的技术问题；
4、执行设计方案的变更。
四、合同管理
1、对所有工程类合同进行全面熟悉、履约情况全面核对；
2、执行建筑施工总、分包合同，对合同管理负直接责任；
3、执行工程签证、设计变更；
4、对工程类合同进行会审；
5、对工程类合同的归档管理。
工程部长岗位职责
l、在项目部领导的指导下，认真贯彻执行国家有关公路建设的方针、政策和上级颁发的技术标准、规范、规程及施工技术管理制度，全面负责工程部各项工作。
2、熟悉合同文件，审核设计图纸，参加现场考察调研，提出完善设计的建议，绘制施工所需的图表，并进行必要的设计验算，编制技术交底资料。
3、制定工程部的工作计划，确定各岗位职责和相关的管理制度，并贯彻落实，检查指导工程部成员的工作情况。
4、按设计文件和规范要求，制定施工方案，编制施工组织设计，并根据实际情况拟订本项目具体的施工方法和施工组织措施，补充必要的施工规定和操作规程。
5、负责对施工分部进行技术管理，审核有关技术文件，包括技术交底资料、质量控制措施、安全生产措施、操作规程、施工工艺、质量检验办法、管理责任制等，组织施工分部进行自检、互检、交接检，分项工程竣工后组织交工验收，申报交工证书，领导和协助施工队做好核算工作。
6、做好施工图纸的工程量核算、计量清单核算及计量支付工作。
7、负责对各施工分部的工程量核实，做好对外及对内的工程结算工作。
8、经常深入工地，坚持技术工作贯彻于施工全过程，核对图纸，核实工程数量，掌握了解工程进度，搜集资料，整理施工日记，及时填写施工原始记录，做到工程竣工一切资料齐全，签证完善。
9、负责工程变更工作。根据变更设计的原则和审定审批权限，对所属施工范围内的各项工程进行仔细认真的调查研究，经多方比较后提出需要修改设计的意见。
10、按照上级下达的施工计划，编制本项目的短期作业计划，安排各施工队的施工任务并负责检查实施情况，负责月计划调度会的材料准备工作。
11、负责按月度、年度定期及时地向财务部门提供经监理、建设单位签证的已完工程量报表，提供已完工程预算成本分析表和有关统计资料。
13、参与工程资料的收集、整理、归档工作，组织绘制竣工图纸，参加施工技术总结工作。
14、妥善使用维护各种办公器材，认真保管施工图表及各种技术资料。
15、负责与工程有关文件的起草及印发工作，并负责工程报刊等宣传工作。
计划核算员岗位职责
（1）在项目经理的领导下，具体负责施工总进度计划的编制，并根据总进度计划的目标，编制施工作业计划，参与编制劳动力需用计划、机械设备需用计划，材料构配件供应计划和资金平衡计划。
（2）参与施工组织设计的编制，及时掌握劳动力、材料供应、机械配置等信息，并注意灵活运用。
（3）协调好各种计划之间关系，注意做到以总进度计划为龙头，其他资源配置计划对总进度计划起到保证作用。
（4）注意收集项目施工工期签证的资料，动态管理施工工期，调整总进度计划并进行跟踪。
（5）编制旬月施工工作计划，并做好计划的上报工作，参与生产调度和参与协调安装等单位的施工配合。
（6）在分管领导的指导下，做好工程项目的开工、竣工、形象进度、产值、实物量的统计工作。
（7）做好工程资料的积累，合理设置统计台帐，并及时登帐，指导施工员记好施工日记。
预算员岗位职责
（1）工程项目开工前必须熟悉图纸、熟悉现场，对工程合同和协议有一定程度的理解。
（2）编制预算前必须获取技术部门的施工方案等资料，便于正确编制预算。
（3）参与各类合同的洽谈，掌握资料作出单价分析，供项目经理参考。
（4）及时掌握有关的经济政策、法规的变化，如人工费、材料费等费用的调整，及时分析提供调整后的数据。
（5）正确及时编制好施工图（施工）预算，正确计算工程量及套用定额，做好工料分析，并及时做好预算主要实物量对比工作。
（6）施工过程中要及时收集技术变更和签证单，并依次进行登记编号，及时做好增减帐，作为工程决算的依据。
（7）协助项目经理做好各类经济预测工作，提供有关测算资料。 （8）正确及时编制竣工决算，随时掌握预算成本、实际成本，做到心中有数。
（9）经常性地结合实际开展定额分析活动，对各种资源消耗超过定额取定标准的，及时向项目经理汇报。
测量队队长岗位职责
1、根据施工组织设计和施工进度安排，编制项目施工测量计划，并组织全体测量人员努力实施。
2、负责做好控制测量工作，熟悉各主要控制标志的位置，保护好测量标志。
3、负责做好施工放样工作，对关键部位的放样，必须实行一种方法测量、多种方法复核的观测程序，做好记录报内部监理签认。
4、负责向施工测量组交付现场测量标志和测量结果，实行现场测量交底签认制度，并对测量组的工作进行检查和指导。
5、经常对测量标志进行检查复核，确保测量标志位置正确。如因测量标志变位而造成损失，测量队长应负主要责任。
6、制定测最仪器专人保管、定期保养等规章制度，建立仪器设备台帐。妥善保存测量资料。
7、指导测量人员正确使用测量仪器，严禁无关人员和不了解仪器性能人员动用仪器。
8、负责保护好测量仪器、定期进行检查，做好仪器的防腐、防晒、防雨、防尘工作，确保仪器处于良好状态。不得使用缺损的仪器进行测量。
9、完成领导交办的其它任务。
测量员岗位职责
1、紧密配合施工，坚持实事实是、认真负责的工作作风。
2、测量前需了解设计意图，学习和校核图纸；了解施工部署，制定测量放线方案。
3、会同建设单位一起对红线桩测量控制点进行实地校测。
4、测量仪器的核定、校正。
5、与设计、施工等方面密切配合，并事先做好充分的准备工作，制定切实可行的与施工同步的测量放线方案。
6、须在整个施工的各个阶段和各主要部位做好放线、验线工作，并要在审查测量放线方案和指导检查测量放线工作等方面加强工作，避免返工。
7、验线工作要主动。验线工作要从审核测量放线方案开始，在各主要阶段施工前，对测量放线工作提出预防性要求，真正做到防患于未然。
8、准确地测设标高。
9、负责及时整理完善基线复核、测量记录等测量资料。
材料设备部部门职责
一、采购政策管理
1、按物资、设备的类别，编制合同方供应材料、设备的采购流程
2、起草公司采购供应的制度，报公司总经理批准后执行
3、在技术部门等相关部门的协助下，制定采购物资、设备的验收标准和办法
二、采购计划管理
1、根据企业年度计划和现场工程进度，编制年度、季度、月度采购计划，并根据工程进度的临时调整和材料供应的动态变化及时调整采购计划
2、根据采购计划拟定出采购资金计划，报企业领导和财务部。
三、采购信息管理
1、负责市场调查工作，建立材料、设备供应商信息数据库
2、建立价格对比系统，对主要供应商进行资信调查，实行定期资信登记评估
3、向造价部等有关部门提供采购材料、设备的相关数据和资料
四、采购过程管理
1、积极、及时地进行市场调查寻价与比价，掌握供应商的第一手资料
2、组织重要、大宗物资和设备的招标活动，通过招投标选定供应商
3、重要、大宗物资和设备的采购合同的签订
五、物资的运输仓储
1、合同方供应物资和设备的运输、验收
2、购到的物资和设备的仓储、保管
3、合同方供应物资和设备的领用
材料设备部部长岗位职责
1、在项目经理的领导下，负责工程项目的材料管理与供应工作，负责机械设备的协调，监督项目分部的材料设备的管理工作。
2、负责材料采购计划的制定，控制材料物资的订货，采购，运输，验收，仓储，发放等业务。负责市场信息调查预测工作，协助项目经理控制材料成本。
3、主持制定材料供应计划，施工过程中，随时统计材料供应情况，控制材料进场数量和质量。检查、落实计划执行情况，并提出解决供应中存在问题的有效措施。
4、深入施工现场、仓库，了解供应中存在的问题，提出降低物资供应成本、采购成本、管理费用开支的建议和措施，以加速资金周转，降低流通费用。
5、审查、落实物资采购合同的签订、履行情况，努力提高法律意识，避免经济合同纠纷的发生。
6、主持制定材料物资管理、供应制度，检查材料的供应情况、存储情况，核定各类材料物资储备额，定期向财务部门提供材料成本分析资料。
7、协调监督项目分部的机械设备管理工作，审批设备的购买、租赁、维护工作，控制机械设备的使用和调度，合理的发挥机械设备的施工效率。
材料记帐员岗位职责
1、在部长的领导下，负责整理材料的进场计划，配合项目分部组织好主要材料的进场时间。
2、建立健全材料的各类台帐，固定资产明细账。
3、负责材料定期对内，对外的材料结算工作。
4、每月按产值完成情况，向项目经理及财务部门提供耗用材料报表及机械设备费用报表、固定资产折旧费用报表。
5、根据施工进度、定基向财务部门提供材料、设备成本分析资料。
6、负责各项目分部之间的物资调配。
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材料员岗位职责
1、在部长的领导下，负责预制场，搅拌站，现场材料、设备的验收工作。
2、协助各分部的工作，随时统计材料、设备的供应情况，控制材料的进场数量和质量。
3、负责油料等材料的仓储、发放等工作。
4、每月及时提供材料的耗用情况及仓储数量。
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技质部部门职责
1、负责认真贯彻执行国家相关法规及行业规范：在项目部指示下开展质量监督及检查工作，负责制定工程质量控制措施，并组织实施。
2、根据公司总体要求，建立有效，可行的质量检查体系，对工程质量进行有阶段的检查、评定、控制、监督，使工程质量满足设计要求。
3、负责组织质检人员的业务培训和业务学习，不断提高政治思想觉悟和业务水平。定期组织学习操作规程，检验方式，熟练掌握各种检验操作规程及检验用具的使用，熟练掌握各项质量检测项目的检测过程。
4、负责对各项原材料性能和质量的控制。
5、负责个道工序的检验和生产过程的监控，认真做好每道工序的检测（尤其是关键工序）工作，严格按照试验规程的实验检测方法进行，对关键部位、关键工序做好预防、纠正措施。
6、负责对成品的各项检测项目进行检测，确保成品工程的质量合格率。
7、负责检验资料的收集和整理、归档、上报工作。保证资料的真实行、准确性和及时性。
8、负责对各项检验项目的资料进行审核，确保资料的真实性、准确性、及时性、连贯性、完整性，要做到有检验、有计算、有校核。
9、对分项工程的各项检验指标进行及时统计、分析评定，做好竣工资料的整理和归档工作。
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技质部长岗位职责
1、贯彻执行国家和上级有关保证工程质量的法令，指标和各项规章制度，对施工操作和分项、分部、单位工程等进行监督检查。建立有效，可行的质量检查体系。
2、负责组织质检人员的业务培训和业务学习，不断提高政治思想觉悟和业务水平。定期组织学习操作规程，检验方式，熟练掌握各种检验操作规程及检验用具的使用，熟练掌握各项质量检测项目的检测过程。
3、督促检查各分部项目部做好自检、转序及内业工作。
4、参加施工组织设计、制定质量措施及各项制度，并督促检查有关部门实施。
5、参加质量事故调查处理和质量回访工作。及时向上级和有关部门报送质量情况方面统计报告。
6、发现违反施工程序，不按设计图纸、规程规范施工、使用材料、半成品和设备不符合质量要求者，有权制止。
7、组织质量大检查，配合有关部门做好质量检验评定工作。
8、按国家质量评定标准和施工规范要求及时办理工程质量的实测和评定，对不符合质量标准的工程，有权责令修正、返工、停工。
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质检员岗位职责
1、负责对各项原材料性能和质量的控制。做好自检和转序工作。
2、负责每道工序的检验和生产过程的监控，认真做好每道工序的检测（尤其是关键工序）工作，严格按照试验规程的实验检测方法进行，对关键部位、关键工序做好预防、纠正措施。
3、负责对成品的各项检测项目进行检测，确保成品工程的质量合格率。
4、经常检查施工班组按图纸和技术要求施工的实际情况，对违反施工规范、操作规程技术措施的班组和个人，有权制止、责令返工或令其停工。
5、坚持原则，正确反映质量情况，大胆行质量检查员的权限，及时掌握质量动态。
6、按有关规定督促指导试验员，做好各项试验工作。
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内业员岗位职责
1、收集整理各分项工程和各种操作质量的原始记录，按规定及时向上级填报各种质量报表，建立质量档案
2、负责对各项检验项目的资料进行审核，确保资料的真实性、准确性、及时性、连贯性、完整性，要做到有检验、有计算、有校核。
3、负责对分项工程的各项检验指标进行及时统计，分析评定，做好竣工资料的整理和归档工作。
4、及时找监理认证，配合有关部门做好计量工作。
5、掌握质量管理中的统计方法计算，分析和应用。
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工地试验室部门职责
一、认真执行国家的规范、规程、技术标准，按要求组织试验工作。
二、配合其它各分部完成各项试验检测工作。
三、负责指导试验员的工作，对试验员进行技术和业务指导。
四、对分部试验室的工作情况及试验设备和人员进行管理。
五、对原材料、试件做好质量、数量、规格的验收，督促分部及时对原材料做好进场台帐、试件做好标识，并及时试验。
六、各种试验项目必须在规定时间内完成并及时反馈试验结果。
七、组织做好项目部和分部试验室各种计量器具的检测，按周期进行检定和经常性保养。负责做好计量器具的建档和保管工作。
八、督促检查试验人员做好试验过程中的各种原始记录，完善各项试验台帐。
九、对试验检测工作的准确性、真实性、公正性和工作质量负全责。
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试验室主任岗位职责
1、在项目总工程师的领导下开展工作，定期向其汇报工作安排；负责项目部试验人员的工作分工并进行检查和指导，定期组织对施工队的试验工作进行检查和指导。
2、确定试验室的工作方针和目标，确定试验室（包括工地试验室）的发展计划和工作计划。
3、对试验室的试验检测工作完成情况和试验检测工作的质量负责。
4、熟练掌握本项目试验规程和试验方法，有效地对施工质量进行控制。
5、以试验规程为准则，组织好工前验证、标准、工艺三大试验工作。施工过程中做好抽样试验每分项工程完工后，做好验收试验。
6、切实保证能公正地、科学地、准确地进行各类试验检测工作。
7、协调各工地试验室的工作，使之纳入全面管理轨道。
8、带领试验员做好试验记录，并确保在分阶段工作完成后归档。
9、主持事故分析会和质量分析会，督促工地试验室岗位责任制的执行情况。
10、负责试验室的行政管理业务，搞好政治思想工作，充分发挥和调动全体职工的积极性和创造性。
11、考核试验人员的工作质量，考核培训情况。
12、完成上级领导安排的工作任务。
28
试验员岗位职责
1、在试验室主任的领导下，根据工作安排独立完成各项试验任务的具体工作。
2、熟练掌握与本工程试验有关的技术规程，各种试验操作方法及各种试验器具的使用。
3、做好试验记录，并使资料完整、准确、及时做好相关试验资料的整理、归档。
4、深入各工地试验室，随时了解试验检测过程中存在的技术问题。
5、按有关规定及规范要求做好原材料及成品料的跟踪检验工作，并将试验结果及时向领导汇报。
29
安全部部门职责
一、认真贯彻招待国家和政府制定的劳动保护安全生产政策、法令、法规制度。
二、负责搞好年、季、月安全工作计划和总结，落实劳动安全措施项目和费用。
三、组织编制安全生产管理制度和事故预防措施办法、搞好目标管理和科学管理，推动安全工作深入开展。
四、开展安全生产，文明施工宣传教育工作。
五、抓好职工安全普及教育，三级安全教育，做好特种作业人员培训工作。
六、组织安全检查，发现险情隐患，有权责令停工或限期整改，并做好安全考核和奖罚工作。
七、负责劳动用品、保险费、防暑降温用品的发放、原则、标准和范围。
八、坚持“四不放过”的原则，搞好事故调查，处理和统一报告工作。
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安全部长岗位职责
1、认真贯彻招待国家和政府制定的劳动保护安全生产政策、法令、法规制度。
2、督促有关部门在签订合同的同时，签订安全生产协议。
3、协助项目经理和分管教育，组织安全生产检查，并具体实施落实安全生产考核制度。
4、开展安全生产，文明施工宣传教育工作。
5、抓好职工安全普及教育，三级安全教育，做好特种作业人员培训工作。
6、组织安全检查，归现险情隐患，有权责令停工，或限期整改，并做好安全考核和奖罚工作。
7、坚持“四不放过”的原则，搞好事故调查，处理和报告工作。
8、组织编制安全生产管理制度，和事故预防措施办法，搞好目标管理和科学管理，推动安全工作深入开展。
9、认真贯彻消防安全工作方针政策，落实国家、省、市消防条例。
10、开展消防法规宣传活动，搞好灭火技术和演练工作。
11、搞好防火目标管理，加强重点控制，并做好监督检查工作。
12、发生火灾事故，要及时报告、调查和处理。
13、把生产施工中的安全生产和消防安全密切结合起来，协同抓好落实。
31
专职安全员岗位职责
1、认真贯彻安全生产方针、政策和法规，坚持原则，尽职尽责的做好本职工工作。
2、认真搞好安全目标管理和标准化工作。
3、积极开展安全生产培训教育工作，同时做好指导兼职安全员的工作。
4、做好分管安全基础业务工作，按时提取月、季、年及事故报表。
5、经常深入施工现场，发现声音冒险作业时，有权停止生产，有权对职工操作规程和规章制度的情况进行检查处理。
6、参加事故的调查和处理，认真搞好事故的统计分析。
7、督促检查有关部门按标准及发放职工劳动保护用品用具，并指导职工正确使用。
8、协助有关部门制定安全技术操作规程，并督促实施。
9、加强防火工作，对重点火点及宿舍要做到检查、制定防火制度。
10、认真负责安全检查工作，发现问题要一定排查，一定整改，一定落实，同时要有整改记录。
32
预制场人员岗位职责
预制场场长岗位职责
一、在项目经理领导下全面负责预制场工作；
二、全面负责预制场的安全生产工作；
三、保质保量提供合格的预制产品；
四、控制生产成本，加强成本核算；
五、制定生产计划，提高经济效益；
六、带领全场员工树立时间观念，质量观念，提高质量意识和管理意识。
预制场技术员岗位职责
一、负责施工标准、规范、程序的贯彻，做好工艺过程的协调衔接；
二、根据产品质量目标和工程特点，组织编制质量计划，制定符合实际的技术方案和措施；
三、领导技术和质检人员，组织质量检查、验证和施工试验；
四、负责施工问题和质量事故的处理，并提出处理报告；
五、积极采用先进工艺，推广科技成果。
33
预制场质检员岗位职责
一、严格监督进场材料的质量、型号和规格，监督班组工作是否符合规程；
二、按分部分项工程的检测方法和验收评定标准正确的进行自检和实测实量，填报各项检查表格；
三、提出工程质量通病的防治措施，制定新工艺、新技术的质量保证措施；
四、对质量事故进行分析，并提出处理意见；
五、负责提供质保资料。
预制场班组长岗位职责
一、及时将技术、质量、安全等交底文件贯彻到工人，领导班组人员严格按操作规程施工作业，对生产的产品质量、生产安全负责直接责任；
二、不使用不合格材料、不接受不合格的工序，有责任将合格产品交到下一道工序；
三、组织班组“自检”，填报生产记录，保证数据真实可靠；
四、及时进行质量分析，实施质量改进，做好成品保护，保证质量目标的实施。
34
预制场安全员岗位职责
一、认真贯彻执行有关生产安全等法律、法规；
二、负责全场设备的安全检查，做好防火、防盗工作；
三、监督、纠正不安全操作行为，杜绝安全隐患并做好记录；
四、向全场职工宣传安全知识；
五、定期进行安全检查并做好记录，遇有不安全因素及时上报，并监督直到整改完毕。
35
搅拌站人员岗位职责
搅拌站站长岗位职责
一、负责搅拌站的全面管理工作，协调和敦促相关作业人员确保搅拌站稳定有序的运转，为施工现场提供优质的混凝土和相关配合服务。
二、负责检查搅拌站日常管理台帐的完整性、准确性和及时性。
三、负责将较先进的混凝土配合比技术和理念引入，与工地试验室协调持续优化混凝土配合比设计事宜。
四、负责组织对混凝土坍落度控制、混凝土搅拌和振捣方式的改进进行跟踪研究，提出节约原材的措施；负责组织对防控泵送混凝土堵管的措施进行综合研究，以减少混凝土堵管现象的发生频率和降低堵管造成的不良影响。
五、负责对搅拌站相关作业人员进行考核，确定奖惩；合理安排搅拌站人员调休。
六、负责及时协调解决混凝土生产出现的异常情况。
七、负责对混凝土强度台帐进行跟踪分析，对混凝土强度降低趋势及时做出预警，并组织人员调查分析，并采取有效措施，避免混凝土强度出现大幅波动。
八、参与对混凝土和主要原材料消耗不正常的情况进行调查分析。敦促相关部门把好混凝土生产原材的进料关和加强对原材的质量检测，提出改进原材质量和加强质量控制的意见措施。
36
材料管理人员岗位职责
一、质量检验
按照项目需求和有关标准及规定，对原材料、成品混凝土进行送检。
二、原材料进场和出厂产品确认、验证
严格按照合同要求和有关标准对原材料进场和产品出厂进行确认，按相关标准和供需双方合同的规定进行交货验收。有原材料进场和产品出厂否决权。
混凝土搅拌机机长岗位职责
一、负责按施工配合比进行日常混凝土搅拌生产，填写好砼生产原始记录统计表和设备运转台帐。
二、负责搅拌机的日常保养，配合机修人员定期检修和维修、更换配件等作业，确保搅拌机经常处于能正常运转状态，并填写好保养、检修、维修记录。
三、负责搅拌机计量系统的日常计量校核，填写好计量校核记录。
四、负责正确填写每车混凝土发放单据，并签字，内容包括混凝土强度、数量、浇注部位等。
五、发现混凝土生产情况异常（用水量波动大、设备故障等）应立即停止生产，及时通知搅拌站负责人，待问题解决后再恢复生产。
37 混凝土搅拌站装载机司机岗位职责
一、配合搅拌机生产上砂石料。
二、负责搅拌站场地内砂石料的规整。
三、负责实施交办的其他铲装作业。
四、负责填写装载机日常运转记录。
五、负责装载机日常保养工作，并填写好保养记录。
六、配合机修人员对装载机进行检修、维修，并填写好检修、维修记录。
混凝土搅拌站机械维修、保养人员岗位职责
一、负责混凝土搅拌站各种设备的日常检修和维修工作。
二、负责搅拌站内临时用电管理。
三、负责填写检修、维修记录。
38
合约计划部部门职责
1、负责编制总体进度计划、年度进度计划、季度进度计划及月进度计划；
2、负责编制实施性施工组织设计；
3、负责编制开工报告、施工方案及技术交底；
4、负责施工图纸的复核及存档；
5、负责编制目标成本并及时上报，根据变更及红线工程量及时调整目标成本；
6、负责施工图纸的工程量核实、计量红线及计量支付工作；
7、负责对外及对内的工程结算工作，并编制相应台账；
8、负责周报、施工月报等统计报表的上报；
9、负责完成当日形象进度、产值进度、晴雨表等图表工作；
10、负责编制项目的目标成本，并按月形成成本分析报表及分析报告；
11、负责编制总体材料使用计划，根据变更及红线工程量及时调整；
12、按项目要求规定，及时完成与审计相关的各项工作；
13、及时了解现场施工变更索赔情况，及时收集原始资料并按规定时间完成上报工作；
14、负责编制变更、索赔有关项目预算单价；
15、负责编制劳务分包、施工分包合同,并自留归档；
16、负责收集工程进度、工序工工艺特点、隐蔽工程及其他需要等拍摄照片或视频并存档；
17、及时完成领导交办的临时任务及各种工作汇报材料。
39
合同计划部长岗位职责
1、在项目经理的领导下，认真贯彻执行国家的方针、政策，严格遵守财经制度，严格执行公司制定的各项管理制度，保护企业财产物质的安全与完整。
2、根据项目部总体形象进度，按月制定具体化的生产经营 计划，责任落实到人；
3、协助项目副经理制定阶段目标责任书；
4、对生产经营计划进行检查、分析，调查施工队内部情况， 为项目部下一步生产计划提供依据。
5、编制经营计划及计划完成情况的统计报表，并向上级部门报送；
6、负责项目部文件、合同、资料的管理、工程索赔及法律 事务；
7、负责工程项目的计量支付，编制及上报计量月报；
8、参加竣工资料编制
9、做好施工图纸的工程量核算、计量红线核算及计量支付工作，做好对外及对内的工程结算工作。
40
环保部岗位职责
1、认真贯彻执行国家及行业颁布的有关环保的法律法规和集团(股份)公司相关的规章制度。
2、制定项目部环保管理制度和办法，建立健全项目部环保管理体系。
3、负责制定项目部年度环保计划和环保管理目标并分解下达到各分部。
4、协助分管领导对环保工作进行指导、监督、检查、考核，实行定期、专项安全检查，有权下达停工整改通知单。
5、组织新员工环保培训、考核，协助人事管理部门对项目专职环保人员进行集中培训，统一调配。
6、协助分管领导做好环保事故的调查、分析、处理工作，并做好环保统计报告工作。
7、对公司各项目部环保经费使用进行监督管理，确保专款专用。
8、完成公司领导交办的其它任务。
41
环保部部长岗位责任制
1、宣传、贯彻、执行公司的生产的各种规章、制度和上级部门的环保管理制度及相关要求；
2、对项目部环保工作，负有监督责任；
3、负责具体策划、组织、环保、消防、职业卫生的规章制度的制定、修改、完善；
4、配合上级做好环境监测和各类环保资料的统计上报及档案管理工作。
5、广泛开展环保宣传，普及环保科学知识，推动项目部环保工作顺利、有效地进行。
6、负责公司各类除尘排放点的废气监控，确保废气达标排放。
7、发生环保事故，要立即保护现场，当场拍照，及时上报，并积极参加调查处理。
42
第12篇：项目岗位职责
项目经理岗位职责
1、在授权范围内代表公司履行和承担总合同及与合同配套的法律性文件、管理性文件所赋予的权利和义务。
2、组织贯彻国家和上级有关方针、政策法规及公司各项规章制度，确保工程合同履约，完成各项经营承包目标。
3、负责建立项目进度、质量、安全、环境、成本管理机构。
4、牵头制定项目进度、质量、安全、环境、成本的管理制度。
5、负责项目风险管理。
6、负责牵头编制各类项目策划，并严格按评审通过的各类项目策划组织实施。
7、牵头负责项目总结。
8、负责项目部内部、总分包之间的协调，与建设单位、设计单位、监理单位及项目所在地建设行政主管部门、治安部门等建立良好关系。
9、负责对分包单位进行管控。
10、负责项目团队管理和建设。项目技术负责人岗位职责
1、协助项目经理建立项目质量管理体系，落实项目各岗位人员质量责任制、质量管理制度和操作规程。
2、组织图纸自审、会审，主持、指导施工组织设计、施工方案（含危险性较大分部分项工程专项施工方案）等的编制。
3、主持总包管理层级的技术交底，参与、指导工段及班组技术交底。
4、在项目经理组织下，主持质量隐患排查，参加工程质量事故调查，制定事故处理的技术方案及措施。
5、组织对进场材料、构配件、设备等进行检验及取样检测，参加隐蔽工程、地基基础、主体结构等分部工程的验收。
6、编制项目施工组织设计和各类专项方案应充分考虑有利于施工组织和工期履约的技术措施。
7、组织项目技术人员落实项目“技术保证体系”涉及的安全生产责任。
8、负责安全技术交底和解决施工中的安全技术问题，主持危险性较大分部分项工程验收。
9、协助项目经理做好项目精细化经营工作。
10、积极与甲方、监理、设计等沟通，做好设计变更等工作，协助做好项目的签证索赔工作。施工经理岗位职责
1、对项目施工管理负总责，负责项目施工管理体系的建立。
2、负责项目进度管理、施工机械管理、总平管理。
3、组织项目工程例会，研究和解决项目履约问题。
4、协助项目经理对本系统的风险进行管理。
5、组织落实项目“安全执行体系”履行安全生产责任。
6、组织落实有关安全生产标准、规范、施工组织设计及专项施工方案。
7、参与项目安全生产检查，负责组织落实安全隐患整改。
8、组织工序质量自检，负责组织落实质量整改措施。
9、参与项目经营部门对建设单位办理各种签证、索赔事宜。
10、负责整个项目合同约定节点工期按期完成，确保投融资类项目的回款时点。
11、参与项目精细化经营和产品经营策划并实施。经营经理岗位职责
1、贯彻落实公司经营管理制度及相关规定，负责对本项目经营管理制度进行制定和实施。
2、负责施工图预算在规定时间内编制完成并报公司审核，对审核后的预算在项目部进行预算交底。
3、负责项目经营资料及时、有效，并做好经营资料整理归档。
4、协助落实精细化经营方案，并结合实际情况进行动态管理。
5、负责对甲方进行签证、索赔及报量，做到及时、不漏报、不少报。
6、负责对甲方结算工作，确保结算资料在合同约定的时间内报送甲方，并做好沟通协调工作，促使结算及时办理。
7、组织项目经营、采购、材料管理等人员落实项目“资源保证体系”涉及的安全生产责任。
8、确保购置（租赁）的工程物资、设备和劳动保护用品、安全设备设施符合国家或行业有关安全技术标准、规范要求。
9、参与施工组织设计、施工方案、作业设计的编制，论证、评价技术方案的经济性及措施费方案的合理性。
10、严格按材料计划供料，保证进度需求。质量负责人岗位职责
1、负责监督、跟踪施工试验，负责计量器具的符合性审查。
2、参与对进入现场的材料、构配件、设备等进行检验，组织对有关材料进行取样检测。
3、参加交接检验、隐蔽验收、技术复核。
4、负责组织实施工序质量实测实量。
5、负责检验批和分项工程的质量验收、评定，参与分部工程和单位工程的质量验收、评定。
6、负责质量检查的记录，编制质量保证资料、质量评定资料。
7、负责核查进场材料、设备的质量保证资料，监督进场材料的抽样复验。
8、遵守公司安全生产制度，在检查质量的同时检查安全。
9、参与项目施工管理，在质量受控的前提下推动施工进程。
10、了解甲方质量检查要求及惩罚规定，有针对性的制定措施并督促落实，避免返工、罚款等导致成本增加。施工主管岗位责任
1、协助项目施工负责人进行施工管理。
2、负责组织项目的测量放线及复核工作。
3、牵头项目进度管理、机械管理、总平管理。
4、负责项目施工日志的填写。
5、协助项目施工负责人对工期风险的管理。
6、落实项目“安全执行体系”安全生产责任。
7、落实有关安全生产标准、规范、施工组织设计及专项施工方案。
8、参与项目安全生产检查，负责组织落实安全隐患整改。
9、按照工程设计图纸和有关标准、施工组织设计、施工方案等指导性文件组织施工。
10、参与工序质量自检，落实质量整改措施。
11、编写施工记录文件。
12、具体配合项目经营部门对建设单位办理各种签证、索赔事宜。
13、与施工员共同编制材料计划。技术主管岗位职责
1、协助项目技术负责人建立项目技术质量管理体系，落实项目各岗位人员技术质量责任制。
2、协助项目技术负责人主持和指导施工组织设计、施工方案（含危险性较大分部分项工程专项施工方案）等的编制。
3、协助项目技术负责人进行总包管理层级的技术交底，参与、指导工段及班组技术交底。
4、协助项目技术负责人，组织对进入现场的材料、构配件、设备等进行检验，及有关材料的取样检测。
5、参加隐蔽工程、地基基础、主体结构等分部工程的验收。
6、参与质量隐患排查，参加工程质量事故调查，制定事故处理的技术方案及措施。
7、落实项目“技术保证体系”涉及的安全生产责任。
8、对专项安全施工方案实施情况进行检查，重大危险源及关键环节施工过程进行旁站指导。
9、参加安全检查和应急救援，制定事故隐患整改和应急救援的技术措施。
10、参与项目施工管理，在质量受控的前提下推动施工进程。
11、协助项目材料（设备）计划的编制。经营主管岗位职责
1、按照公司经营管理制度及有关规定开展项目经营工作。
2、协助经营经理完成施工图预算在规定时间内完成并报公司审核。
3、协助经营经理落实精细化经营方案，并结合实际情况进行动态管理。
4、负责监督、检查合同内容（经营方面）履行情况，并及时上报经营经理、项目经理等。
5、负责建立健全项目经营管理台账，并对预算员、资料员进行具体的工作要求。
6、负责对甲方进行签证、索赔及报量过程审核。
7、负责项目材料（设备）计划的编制和管理过程审核，定期或不定期检查，对材料具体工作进行要求。
8、负责关于项目须填写上报的关于经营方面的报表，达到及时、准确、全面。
9、负责对甲方的结算工作，确保结算资料在合同约定的时间内报送甲方，做好内部各部门的协调配合工作。
10、日常经管工作的组织安排，及时宣贯、落实公司新的管理规定、要求。
11、协助经营经理做好本系统涉及安全、技术质量、施工方面的工作。安全主管岗位职责
1、协助项目经理对项目安全管理。
2、组织落实项目各项安全生产工作。
3、参与危险性较大分部分项工程验收。
4、组织识别危险源，制定预控措施。
5、组织安全检查。
6、组织项目安全工作会议，研究解决项目安全问题。
7、组织制定安全考核标准，组织项目安全考评。
8、协助项目经理组织编制安全生产事故应急救援预案，并督促实施。
9、建立和完善项目安全生产保证体系管理资料。
10、参与施工组织设计、施工方案、作业设计的编制，制定安全保证措施。
11、参与危险性较大的分部分项工程专项方案的编制、论证、实施及验收。
12、负责审核项目安全文明施工措施费，并监督合理使用。技术员岗位职责
1、参与技术方案的编制。
2、按照设计图纸、技术方案及标准指导工段、班组施工。
3、组织工段、作业班组技术交底。
4、负责技术类竣工资料的编制、整理工作。
5、参与制定工序质量控制措施，参与工序、分项工程实测实量。
6、参与对进场材料、构配件、设备等进行检验。
7、参加试块、试件以及有关材料进行取样检测。
8、参加隐蔽工程的验收工作。
9、参与编制专项安全施工方案，对实施情况进行检查，重大危险源及关键环节施工过程进行旁站指导。
10、参与项目施工管理。
11、协助技术负责人落实已确定的施工组织设计和专项方案，如有偏差及时汇报、纠偏，保证成果有效落实。施工员岗位职责
1、协助施工主管进行施工管理。
2、负责所承担作业区、段内的总平管理。
3、负责所承担作业区、段内的工期管理。
4、负责落实作业区、段内的测量放线及复核工作。
5、协助施工主管参与项目机械管理。
6、负责作业区、段内的施工记录填写。
7、负责所管区、段内的施工生产安全。
8、参与项目安全检查，落实安全隐患整改。
9、参与项目设计变更并组织实施。
10、负责汇总、整理和移交施工管理资料。
11、协助施工主管落实精细化经营和产品经营策划的实施。
12、负责提出所管辖施工区、段的材料计划。质检员岗位职责
1、参与核查进场材料、设备的质量保证资料，监督进场材料的抽样复验。
2、负责工序质量检查和关键工序、特殊工序的旁站检查。
3、参与交接检验、隐蔽验收、技术复核。
4、参与制定质量通病预防和纠正措施，负责监督质量缺陷的处理。
5、负责质量检查的记录，编制质量资料；负责汇总、整理、移交质量资料。
6、参与施工图会审和施工方案审查。
7、发现安全隐患应及时制止，并立即向项目经理、安全主管或安全员等通报。
8、参与项目施工进度、资源的管理，参与编制施工进度计划。
9、了解甲方质量检查要求及惩罚规定，有针对性的制定措施并督促落实，避免返工、罚款等导致成本增加。安全员岗位职责
1、落实项目各项安全管理工作。
2、对新入场的人员进行安全教育。
3、对施工现场作业人员的不安全行为、物的不安全状态、作业环境的不安全因素实施全过程监督检查。
4、制止和纠正安全生产违规违章行为。
5、参与危险性较大分部分项工程及安全安全防护设施验收。
6、对安全生产的薄弱环节及重大危险点源施工过程进行旁站监控，填写重大危险源监控台账。
7、认真填写现场安全员日志、教育、交底记录、整改和处罚通知。
8、发现危及人生安全和财产损失的险情必须立即下达停工指令，疏散危险区域内所有作业人员并立即向上级报告。
9、参与应急预案编制和应急演练，落实应急救援处置职责。
10、履行本系统涉及的技术质量、施工、成本管理的职责。材料员岗位职责
1、按照公司管理制度及有关规定开展项目材料（设备）管理工作。
2、负责按项目进展情况定期向公司报送项目材料（设备）采购计划。
3、落实项目所在地所需材料（设备）供应商资源和供货情况。
4、负责材料验收、保管、出库和消耗管理，收集材料质保资料。
5、负责定期与材料（设备）供应单位和材料（设备）领用单位办理结算、对账工作，并建立相关台账。
6、按规定进行材料盘点，分析材料的节约浪费情况。
7、积极参与项目成本分析和核算工作。
8、协助项目经理开展项目部授权范围内零星材料采购工作。
9、履行本系统涉及的技术质量、施工、安全管理职责。资料员岗位职责
1、负责建立施工资料台账，进行施工资料交底。
2、负责工程图纸、技术文件等施工资料的往来传递、追溯及借阅管理。
3、负责工程技术管理类、材料检（试）验、质量记录评定、竣工图等项目全部竣工资料的立卷、归档、安全保密工作。
4、负责竣工资料的验收与移交。
5、参与施工生产管理，负责施工资料的收集、审查及整理。
6、负责设计变更、现场签证、材料代用等资料的归类管理，为项目成本管理提供支持。
7、负责按合同及时移交竣工资料，为工程结算提供先决条件。
第13篇：项目岗位职责
项目经理
1、项目经理是公司法人在项目上的授权人，对项目的质量、进度、安全、文明施工、资金、信息化、CI覆盖和成本控制全面负责；
2、认真执行国家、地方政府和上级有关方针、政策及公司、集团公司的各项规章制度；
3、根据公司授权代表项目部负责对集团、公司内部以及项目围墙外的大小事务统一进行归口管理；
4、主持或参与项目整体策划、施工组织设计、项目质量计划的编制工作，积极推广建筑业十项新技术；
5、负责编制项目部所需劳务、材料、设备等资源需求计划（招标计划），参与项目材料的询价和招标工作，参与项目劳务队伍的选择和劳务合同的谈判工作；
6、代表项目部和公司一同签订与劳务队（班组）、材料供应商等有关经济合同、安全合同（含各种协议）；
7、负责组织、完善项目管理各项规章制度并督促贯彻执行；
8、认真履行与业主的各项合同条款；
9、建立项目成本核算制度。代表项目部与公司签订项目管理目标责任状，及时分解到各岗位，并与项目部各岗位签订岗位责任成本状，督促各岗位责任状的落实；
10、负责建立、完善项目部各类经济、技术资料的管理制度，督促工程竣工资料和竣工结算资料及时编制、上报，过程中及时办理各种隐蔽验收、各类签证和经济索赔资料；
11、积极配合上级主管部门对项目的各项例行检查工作，并对检查中提出的问题负责组织落实整改；
12、项目团队建设的
项目总工程师（技术经理）
1、负责组织项目部各项策划工作。
2、对项目的质量、技术、环保、职业健康安全、环境管理、文明施工、CI覆盖、信息化建设等进行归口管理，并进行策划；负责质量、技术、环保、职业健康安全、环境管理、文明施工、CI覆盖、信息化建设等实施工作，督促项目各部门管理指标和创优目标；
3、定期组组织工程质量、重要环境因素和重大危险因素的监测活动，对查出的隐患采取纠正与预防措施，防止质量、安全、环境污染等重大事故的出现；
4、负责编制工程总进度计划和各种阶段性进度计划，审核生产经理编制月（周）进度计划；
5、协助项目经理提高项目管理人员参与、持续改进、满足顾客要求、遵守法律法规的意识，协助督促各管理人员严格履行质量、环境、职业健康安全管理职责，开展规定的质量、环境、职业健康安全运行活动；
6、熟悉设计图纸，组织并参与设计咨询及图纸会审工作，并组织对分包单位有关人员进行交底、检查、落实各级技术交底；
7、负责指导本工程的施工组织设计和创优计划的编制工作，负责组织编制特殊工程及关键、重要分部、分项工程的施工作业指导书；
8、负责对设计院、业主、监理公司、质检站等技术交涉，及与上述单位相关的技术核定、设计变更、技术签证、阶段验收等工作；
9、负责组织本工程施工技术总结和科技成果申报材料的编写工作；
10、负责组织工程创优和十项新技术推广应用工作；
11、负责组织工程竣工验收工作；
12、对项目部各部门制度建设进行归口管理；
生产经理
1、项目现场、施工策划的组织、执行
综合办主任
1、项目后勤、劳资、保安、CI管理
商务经理
1、项目商务策划、资金策划组织
预算员
1、根据每月完成工程进度，负责向甲方和公司报送当月完成产值报量；
2、根据工程部提供的每月进度计划计算工作量计划，负责向公司报送工程量产值计划报表；
3、负责对本工程的人工费的工程量及定额工日进行测算、审核，建立人工费台帐，在工程完工时对人工费进行汇总分析；
4、负责对工程部、技术部移交的经济证（包括现场签证、技术方案签证）、设计变更等资料进行整理、分析，确认造价后移交存档；
5、负责项目部的合同管理，参与项目劳务合同、材料采购合同的制订；
6、作为项目预算成本员，全过程地对施工过程中各种施工方案、技术方案进行经济对比分析，为项目决策提供参考；
7、在会计的协助下，动态的提供每个月的项目成本状况，及时、准确的提供成本分析报告和改进、整改措施；
8、负责对甲方的单项、单位工程的预结算，对量工作，及时提交材料汇总表，分部分项材料汇总表，并进行经济技术分析；
9、配合、服从商务经理的各项工作安排；
技术主管
1、熟悉设计图纸，参与设计交底及图纸会审，做好交底及会审记录、检查、督促施工班组按各级技术交底要求进行施工。
2、编写分部分项工程施工方案；参与编写施工组织设计及重大施工方案。
3、参与本项目测量、定位、放线、计量、技术复核、隐蔽工程验收工作；
4、监督、帮助各施工班组按设计图纸、施工规范、操作规程、工程标准、施工组织设计的要求进行施工，对施工班组的违章作业，提出整改，处罚通知，直到纠正；
5、在项目总工授权下，参与对设计院、业主、监理公司、质检站的部分技术交涉、管理工作，起草须交请上述单位的技术核定、设计变更、技术签证等；
6、负责工程技术档案，各项技术资料的准备、签证工作，交将有关签证、记录及时交资料员收集、整理、汇总；
7、参与新工艺、新技术、新材料、新结构（四新）的实施工作；
8、参与日常工程质量安全施工检查，组织施工班组按处理要求进行质量事故处理；
9、参与分部分项工程验收及工程竣工验收工作，事先为验收工作准备好各项有关资料；
10、按要求做好迎接上级主管部门对项目技术工作的检查验收的各项准备工作并参与检查，对检查中提出的整改意见，组织有关施工班组按处理办法进行整改，直到符合要求；
11、配合、服从项目总工（技术经理）的各项工作安排；
栋号长
1、执行施工组织设计、专项施工方案、项目创优计划；
2、负责按已批准的进度计划督促作业队按期完成；
3、编制详细的分项工程技术交底，严格按此施工技术交底组织施工；
4、提前提交材料的需用计划，现场控制材料用量，严禁浪费材料；
5、按国家有关规范和验评标准各分项工程进行质量过程控制；
6、对所有班组人员进行安全技术交底，并协助安全员进行安全生产工作；有权拒绝不安全的生产指令；
7、负责本楼号主控制线的测量复核工作；
8、负责整改业主、项目部验收中发现的质量安全问题；
9、监督一般不合格工序的返工和重新核验评定；
10、做好施工日记、质量自检的记录，保证其记录的完整性、准确性和可追溯性，并及时交项目资料员及有关部门保存；
11、对施工中出现的一般问题进行协调；
12、参加每天碰头会，通报当天任务完成情况及存在的问题；
13、协助安全员负责现场的文明施工和成品保护工作；
14、负责办理现场的原始签证资料，并及时移交给合约部；
质检员
1、熟悉施工图纸，有关标准和规范，熟悉施工组织设计和有关作业指导书，了解施工程序和工艺流程；
2、根据有关施工规范和验评标准对本工程的过程产品进行严格的过程质量控制，检查施工组织设计及施工方案的落实执行情况；
3、对分项工程进行质量评定，对有关质量问题发出质量整改通知；
4、随时抽查试验情况和计量情况；
5、参加每天碰头会，汇报当天的有关质量问题；
6、参加日常的质量检查，并就检查出来的有关质量问题的落实整改情况进行监督检查；
7、对严重违反操作规程，并有可能产生质量隐患的行为有权令其停工；
8、参加质量事故的调查处理；
测量员
1、具体负责项目的测量放线工作，包括测量控制桩、线的布置，标高控制点的布设，沉降观测点的埋设，施工放线和标高垂直传递，轴线及标高的复核工作，沉降观测和垂直度观测，并做好测量记录和复核记录；
2、负责与业主、监理及测绘单位的业务联系，参加有关的测量工作会议，班织传达，贯彻执行；
3、负责测量仪器的送校、保管、维护及使用，严禁使用不合格仪器进行测量，确保测量精度符合要求，对施测成果负完全责任；
4、收集、整理本工程的测量控制资料，及时转发各种测量成果；
5、组织项目部的测量人员对班组测量成果进行复测。组织人员配合监理实测检查。原则上谁施工谁配合监理检查；
6、建立健全测量原始记录，规范填写各种测量表格，定期或不定期检查，发现问题及时采取措施；
7、组织本工程的测量中间交接；
8、负责处理施工中出现的有关测量技术、质量问题，出现重大测量偏差质量问题必须报项目技术总工；
安全主管
1、宣传和贯彻党和国家有关劳动保护的方针、政策、法令、法规和上级有关安全规章制度。
2、参与施工组织设计中有关安全措施的编制，并熟悉与工程有关的安全规范和法规，熟悉施工工艺流程；
3、负责完善本工程有关安全管理制度；
4、组织经常性对施工现场的作业环境和施工机械进行安全检查，发现不安全问题及时向主管副经理、项目经理和上级主管部门汇报，并签发〈安全隐患整改通知单〉，发现重大安全隐患和紧急情况下，有权先行停止生产，并立即报告项目经理和相关部门，对不认真执行或不执行安全规章制度的单位和个人有权越级上报。
5、有计划地进行安全生产方针、政策、法规和安全技术知识安全技术操作规程的教育；
6、负责项目和劳务队对操作人员进行入场三级安全教育，并做好签字手续，督促、协助技术总工、栋号长对新进场工人进行安全技术操作规程的学习和各种安全技术交底；
7、督促和协助栋号长做好对劳务队安全检查和各项安全活动，支持和指导劳务队兼职安全员工作。
8、参加公司组织的安全生产检查，对不安全问题提出改进意见和措施，并监督其整改和实施。
9、参加安全事故调查和处理，做好工伤事故统计、分析和上报工作，会同有关人 员提出防止事故的措施，并监督检查实施。
10、会同有关人员做好防尘、防毒、防暑降温和女工保护工作，监督有关部门人员及时发放和合理使用个人防护用品、保健食品和清凉饮料。
11、搞好工伤月报，建立工伤台帐，做好安全检查的原始记录和安全资料档案的管理。
12、对施工现场每天进行安全巡回检查，并作好记录；
13、检查班前安全生产活动情况；
14、参与并督促有关施工设备及安全防护措施的验收工作；
15、检查落实各种安全生产合同的鉴订工作；
16、负责安全生产资料的编制、收集、整理、归档工作；
17、参加每天的碰头会，就当天有关安全生产情况进行通报；
材料主管
1、对现场工程所需物资进行归口管理；
2、负责完善材料部门各项管理制度并监督、落实；
3、负责指导、协调本部门各岗位的具体业务工作和需要协调的各项工作；
4、负责调查项目所在地各种材料单价和涨幅趋势，为项目部建立、完善成本数据库提供依据；
5、在公司材料部经营授权范围内，主动寻找当地优势材料供应商，并组织其积极参加公司、项目部组织的材料招投标工作；
6、主动与商务部沟通，一同参与公司或项目组织的各种材料招投标工作；
7、和商务部一同参与编制材料招标标底，并参与确定材料供应商；
8、熟悉、了解材料采购合同，负责组织对收料员、工程部等相关人员做好材料合同交底；
9、根据工程部提供的需用计划结合库存编制合理的采购计划，确保按计划完成；
10、负责组织各部门参加的月现场材料盘点，及时准确做好收支盘存表；
11、负责组织对进场材料进行验收，参加钢筋、周材等验收把关有难度的各种材料，监督、检查、指导收料员对其他材料的验收；
12、负责督促收料员收集各种材料的出厂合格证、材质证明书，及时交项目资料员存档，并在其上注明规格、数量、进场时间，并及时与实验员沟通，确保原材取样送检在
设备主管
1、贯彻机械设备管理各项规章制度和机械设备安全技术操作规程；
2、负责项目各工种、各工序所需机械设备的平衡，根据工程实际提出设备需用计划；
3、负责项目各机械工种人员和电工的管理，督促机械设备的合理使用，安全生产，解决机械设备在生产中出现的故障和问题；
4、组织贯彻机械设备维修保养制度，督促做好日常保养工作，并组织实施项目机械设备月检制度；
5、认真做好机械设备各种统计报表工作，及时上报公司主管部门；
6、认真抓好项目大型机械设备日常交接班制度，严格执行交接班签字制度，督促做好交任务、交机况、交保养、交注意事项的记录工作；
7、负责对机械设备及电气等工种的安全技术交底；
8、及时、定期向公司主管部门汇报机械设备管理工作的情况，提出改进措施和建议；
9、负责会同项目部其他部门做好机械设备管理的横向联系和协同和配合工作；
资料员
1、工程开工前，列出项目所需的技术资料清单并备齐所需的有关表格，并下发给相关部门和人员；
2、负责管理项目所有设计图纸规范、规程、标准及施工过程中的各种技术资料、工程档案；
3、负责所有资料及文件的发放，并按贯标文件的要求对文件进行有效控制；
4、协助有关部门和人员填写各种表格和资料；
5、对所有质量记录进行定期的收集和管理；
6、负责外来资料和文件的收文登记工作；
7、每月至少一次对所有工程资料、档案进行全面的收集、整理、汇总工作，确保所有工程资料完整、查阅方便；
8、参加每天碰头会，并对会议内容进行完整记录；
材料员、库管员
1、未经项目经理许可不准离开施工现场；
2、负责通知和协调承包队的材料员对进场材料进行点数、量方等验收工作，严把质量关，并按指定地点，按规范要求堆码整齐；
3、负责组织进场物资的搬运、存放和发放，对要求入库的材料按计划、按送货单清点入库，并及时做好验收手续，使库房保持清洁、整齐，并做好保护工作；
4、严格控制发料制度，按主管工长提供的计划发料，随时查看施工现场材料使用情况，杜绝浪费，对造成浪费的承包有权进行罚款；
5、负责保管好现场的材料，做好防水、防潮、放火、防盗工作；
6、负责记录每天进场材料的数量、用途、部位耗用量；
7、月底根据领料单登记材料的收发、存台帐，必须与施工统计的报表口径一致，不能代领代耗，更不能促进度作耗；
8、完成材料主管和项目经理交给的其他工作；
质量主管
1、熟悉施工图纸，有关标准和规范，参与技术交底及图纸会审；
2、对质检员日常工作进行归口管理，负责分析质量事故并出台相关措施；
3、组织相关人员进行分项工程的质量评定；
4、参加每天碰头会，通报相关质量问题；
5、参加重要部位和关键工序的质量检查，并督促相关人员进行整改；
模板工长
1、负责模板施工及模板加工堆放区域内和与模板施工有关的全部安全文明施工、质量、技术、进度的管理工作。
2、熟悉施工图纸，有关标准和规范，参与技术交底及图纸会审，积极参加项目培训，对模板班组进行技术交底；
3、组织模板施工，严格按照国家规范、“两防”文件、模板方案、技术交底组织施工；
4、根据设计要求，督促模板班长严格按图施工，并在施工中及时解决出现的技术问题和质量问题，若超出自己职权范畴，应向技术部门请示处理意见
5、坚持跟班施工，做到勤检查、勤校核模板的几何尺寸、牢固情况以及拆模注意事项；
6、根据工程需要，提前提交材料计划；
7、确保拆模后顶板水平度，柱垂直度，柱截面尺寸，反坎高度、厚度、洞口尺寸符合要求。杜绝柱子错台，烂根，梁底和楼梯接茬夹渣；
钢筋工长
1、负责施工现场一切钢筋工程工作事宜
2、协同材料员对进场钢筋的验收工作；
3、熟悉施工图纸，有关标准和规范，参与技术交底及图纸会审，积极参加项目培训，对钢筋班组进行技术交底；
4、根据设计要求，督促钢筋班长严格按图施工，并在施工中及时解决出现的技术问题和质量问题，若超出自己职权范畴，应向技术部门请示处理意见；
5、组织钢筋施工，全面跟踪现场的钢筋进料、配料、绑扎等工序；
6、对料单进行审核，控制现场钢筋下料的浪费；
7、根据工程需要，提前提交钢筋计划；
8、坚持跟班施工，做到勤检查，确保浇筑砼后不漏筋；
混凝土工长
1、熟悉施工图纸，有关标准和规范，参与技术交底及图纸会审，积极参加项目培训，对混凝土班组进行技术交底；
2、负责混凝土工种范围内的全部工作，熟悉和掌握砼性能和施工基本知识、安全操作规定；
3、作业前应检查作业场所的环境、安全状况、安全防护设施等，提前确定好浇筑部位、砼方量、浇筑标号、浇筑方式、浇筑时间等；
4、解决所管专业内施工中出现的各种问题，超越职权范围解决不了的要及时汇报；
5、负责砼施工区域内和与砼施工有关的安全文明施工、质量、技术、进度的管理工作；
6、按要求做好混凝土试块，抽检砼坍落度，切实做好旁站工作；
7、必须接到纸质版《混凝土浇筑令》方可组织浇筑混凝土，并对《混凝土浇筑令》存档；
8、确保地面平整度，楼板厚度，屋面坡度符合要求，杜绝反坎漏振，砼蜂窝麻面等现象；
砌体工长
1、熟悉施工图纸，有关标准和规范，参与技术交底及图纸会审，积极参加项目培训，对砌体班组进行技术交底；
2、根据设计要求，督促砌体班长严格按图施工，并在施工中及时解决出现的技术问题和质量问题，若超出自己职权范畴，应向技术部门请示处理意见
3、对砌体和二次结构全面负责，严格按照实测实量标准要求班组；
4、施工过程要及时对其质量进行跟踪检查，针对不合格项及时纠偏；
5、确保已完成砌体垂直度，平整度，门窗洞口尺寸符合要求；
6、参加重要部位和关键工序的质量检查，并督促相关人员进行整改；
7、对砂浆后台进行管理，确保砂浆后台管理符合公司要求。
第14篇：项目岗位职责
项 目 人 员 岗 位 职 责
为了加强项目管理，提升整体管理水平，把项目各项管理工作落到实处，各岗位人员职责分明，编制了《项目人员岗位职责》，希望项目部各岗位人员认真学习并执行
。
项目人员岗位职责目录
序号
岗 位 职 责
项目经理岗位职责 2
项目经理的安全生产职责 3
项目生产副经理岗位职责
项目主管安全生产副经理的安全生产职责 项目技术负责人（技术总工）岗位职责 项目技术主管（技术负责人）的安全生产职责 项目质检员岗位职责※ 项目计统员岗位职责※ 项目施工员（工长）岗位职责 项目施工员（工长）的安全生产职责 项目资料员岗位职责※ 项目材料组长岗位职责※ 项目机械员岗位职责
项目机械设备管理人员（设备工长）的安全生产职责 项目安全员岗位职责
项目安全生产管理人员（安全员）的安全生产职责 项目门卫岗位职责※ 项目土建预算员岗位职责※ 项目劳资员岗位职责※ 项目部劳务班组长岗位职责
21
项目部劳务班组长的安全生产职责 22
项目材料保管员岗位职责※ 23
项目财务人员岗位职责※ 24
项目材料员的安全生产职责 25
项目部安全生产领导小组的职责 26
27
劳务分包队负责人的安全生产职责 施工人员安全生产职责
3
项目经理岗位职责
1、遵守国家和地方政府的政策法规，执行公司的规章制度和指令代表公司履行合同执行中的有关技术、工程进度、现场管理、质量检验、结算与支付等方面工作。
2、全面负责本工程的施工组织管理工作，对下达的各项生产、经济、技术指标全面负责，为公司、分公司负责。
3、组织制定施工项目管理规划，认真做好工程前期策划，并负责有关控制协调工作，确保项目合同目标的实现，维护和提高企业的信誉。
4、执行企业各项规章制度及有关规定，并组织贯彻实施工作，对各职能岗位的具体工作方案进行决策，并对实施过程进行监控。
5、动态地控制工程成本，强化资金管理，抓好项目部的各项基础工作，定期分析工程成本并采取相应的措施，高度配置生产要素的优化运行。
6、深入施工现场协调组织，处理矛盾，解决施工中的问题，保证施工部署正常进行。
7、搞好施工现场管理和精神文明建设，关心职工生活，确保安全生产，保障职工人身、财产的安全。
8、合理安排项目人员的岗位分工，抓好岗位责任的落实，搞好项目部人员的收入分配，使分配具有一定的合理性和激励性。
9、贯彻执行公司质量、环境、安全方针，根据分公司目标、指标和顾客要求，制订项目质量、进度、环境、安全目标、指标，并组织落实。
10、做好与建设单位、设计部门、监理部门的全面协调工作，处理好与地方政府、相关村民的关系。
项目经理的安全生产职责
项目经理是本项目安全生产工作的第一责任人，对其负责的施工项目的安全生产工作负全面责任，其主要职责是：
1、保证国家安全生产法律、法规和公司安全生产规章制度的贯彻落实；及时把对安全防护设备、设施的实施纳入施工计划。
2、按照国家和公司的有关规定，建立和完善本项目安全生产管理和责任体系，并领导其有效运行。贯彻执行公司安全生产管理目标，确保本项目安全管理达标。
3、组织做好本项目各类人员的安全意识、安全知识和安全技术教育。
4、组织安全生产检查，落实隐患整改措施，保证生产设备、安全设施、消防设施、防护器材和急救器具等处于完好状态。
5、确保本项目安全生产所必需资金的足额投入，对由于安全生产所必需的资金投入不足导致的后果承担责任。
6、认真履行承、发包合同，及时做好对分包单位安全工作的协调与管理工作。
7、及时报告本项目所发生的安全事故，认真做好对事故现场的保护，配合并做好对事故的调查和处理，分析事故原因，让职工受到教育。
项目生产副经理岗位职责
1、协助项目经理贯彻执行公司质量、环境、安全方针。
2、负责施工全过程（施工准备到竣工验收）现场组织、协调、平衡，主持协调会、碰头会、落实各项生产指令的执行。
3、组织解决施工中的质量、技术、环境、安全、工期、施工机械、设施等方面的问题，确保质量、环境保护、职业健康安全有效地开展。
4、组织在施项目技术因素、环境因素、危险因素的识别，并制订预控措施及方案。
5、指导、监督设备及原材料中存有危险品的采购、贮存、供应工作。做好设备开箱、检验及质量方面的检查，确保供应物资的质量和安全使用。
6、组织人力资源培训、调配工作，确保人力资源充足，能保证质量、工期、环保、安全生产。
7、统筹项目管理制度、办法的编制及落实，保证各项制度的正常进行，协调和处理好各部门、各班组之间的关系。
8、组织有关人员参加项目承担工程的交验工作。负责安全标准化工地的建设，搞好安全生产，对安全生产及文明施工负主要责任。
9、组织编制三级网络计划及计划的检查落实，审核内、外工程报量。
10、督促、检查、项目生产、人劳、材料、安全部门的报表准确、及时上报分公司。
项目生产副经理的安全生产职责
1、认真贯彻落实有关安全生产的法律、法规、标准、规范及安全生产规章制度，及时纠正安全生产中的违章行为。
2、协助项目经理做好对本项目的安全生产管理，对本项目的安全生产工作负直接领导责任。
3、组织实施各项安全技术措施，检查指导安全技术交底与安全设施、设备验收工作。
4、组织参与每天的现场安全巡视，组织有关人员定期进行安全生产和文明施工检查，并对发现的安全隐患、问题及时组织整改。
5、认真做好对职工的安全教育、培训和考核工作，督促有关人员做好对本项目特种作业人员的管理。
6、发现伤亡事故时组织抢救、保护现场，并及时上报。
项目技术负责人（总工）岗位职责
1、贯彻执行国家有关政策、法规，按照相关规范、标准及上级技术管理制度。主持项目工程的技术管理。
2、组织项目施工技术人员、生产工人学习技术规程、规范、标准和技术管理制度，并向相关人员进行设计交底与施工技术方案交底。
3、组织专业技术人员熟悉合同文件和施工图纸的自审，参加施工调查、图纸会审和设计交底，编制施工方案、落实技术措施。
4、主持编制项目前期策划、施工组织设计、施工方案，主持编制本项目的质量计划，负责向项目管理人员进行技术交底。
5、全面负责项目技术质量工作，负责在施工程质量控制点的识别，并制订控制措施，组织产品质量的检验、试验。
6、主持本项目的质量会议，对质量问题提出整改措施并监督及时处理。
7、解决施工中的技术问题，与业主、设计部门、监理、协谈施工技术方案，参加试车及交、竣工验收，参与单位工程质量的评定工作。
8、组织项目开展QC小组活动，利用企业技术优势，结合工程特点开展推广新技术、新工艺活动，积极完成公司质量、环境、职业健康安全方针目标。
9、负责交、竣工技术文件资料的收集、整理、编制，组织编制工程施工技术总结。
10、主持制定安全技术措施，检查安全技术交底，参与安全教育和安全技术培训，参与对安全事故的调查分析，提出技术鉴定意见和改进措施。
项目技术主管（技术负责人）的安全生产职责
1、对本项目的安全技术工作负全面责任。
2、认真贯彻执行有关安全生产的法律、法规及规章制度，严格落实有关安全技术标准、规范、规程。
3、组织编制施工组织设计（施工方案）、专项工程施工方案及特殊施工设施的施工方案、危险性较大的分部分项工程安全专项施工方案，组织安全技术交底工作，检查施工组织设计或施工方案中安全技术措施或危险性较大的分部分项工程安全专项施工方案的落实情况，对安全技术措施的编制负责。
4、组织并参与对安全防护设施的交底与验收，履行验收手续。
5、对施工方案中安全技术措施的变更或采用新材料、新技术、新设备、新工艺等要及时上报，审批后方可组织实施，并做好培训和安全技术交底。
6、参与项目安全生产检查，落实事故隐患整改方案，并对隐患整改方案的落实情况进行跟踪检查。
7、参与安全事故的调查，分析事故发生原因，制定防范措施。
项目质检员岗位职责
1、认真贯彻执行合同文件，贯彻执行国家发布的各项技术规程、施工规范，负责项目工程质量的检定工作，并对其工作质量负责，为签认准确率负责。
2、负责工程质量的检验和跟踪验证工作。建立完善每周班、组质量检查日和质量检评制度，充分调动各工种、各班组质量员的责任心，使二级质检网充分发挥作用。
3、参加施工项目工程质量的定期检查、施工中间检查以及工序间的交接检查。
4、监督施工班组进行质量自检，对发现的问题及时提出整改要求。
5、在工程施工中，对分部分项工程存在的质量问题，主动行使质量一票
否决权，实行监督整改。
6、执行质量经济奖罚制度，参加质量事故分析会，提出处理意见并写书面报告，履行上级审批手续后监督执行。
7、坚决把好材料、成品、半成品的进场关，不合格的材料、成品、半成品一律不准进入施工现场。
8、参加不合格品的评审，负责不合格品的纠正和预防措施的跟踪及效果验证工作。
项目计划统计员岗位职责
1、认真贯彻执行国家《统计法》、《建筑法》等有关的政策、法律、法规、及上级有关规章制度，确保统计工作的准确性、及时性。
2、根据工程总进度掌握生产动态，落实施工形象进度及节点目标的完成情况，抓好工期履约的保障工作。
3、编制、调整并落实三级网络进度计划，负责编制季度计划、月计划、统计报量上报工作。
4、及时掌握有关的经济政策、法规的变化，如人工费、材料费等费用的调整信息，及时分析、提供调整后的数据。
5、分析项目部当期的预算成本、计划成本，做好工、料、机分析，并及时做好预算主要实物工程量对比工作，随时掌握预算成本、实际成本，做到心中有数。
6、建立、健全项目成本监控台帐，按单位工程分列的工作量台帐。
7、施工过程中要及时收集技术变更和签证单，作为工程决算的依据。
8、编制调整劳动力需用计划、机械设备需用计划、主要材料构配件供应计划。
项目施工员（工长）岗位职责
1、熟悉工程图纸，做好管辖内的技术、安全、质量交底工作，履行签认手续，并按规定对执行情况经常进行监督、检查。
2、参与工程项目施工组织设计的编制；在总进度计划控制下，积极参与编制工程季、月、旬、周计划。
3、接到施工图纸七天内编制出标后预算并提出材料计划、机具使用计划、劳动力需求计划
4、以预算工程量为依据，认真签发施工作业任务书，根据预算用工量进行严格控制；以实际工程量为依据，编制月度结算书。
5、在施工过程中，协调好各工种之间相互配合，合理组织施工，协调好各种机械的配合工作。
6、抓好管理区域范围内的现场标准化管理工作，及时组织材料进场与剩余材料退场工作，搞好现场文明施工。
7、按工程质量评定验收标准，经常检查所管辖施工队或作业组的施工质量，并搞好自检、互检和工序交接检。发现不合格产品要及时纠正或向项目经理汇报。
8、按时填写各种有关施工原始记录、隐蔽工程检查记录和施工日志，及时办理变更、签证手续，为竣工提供资料。
9、负责管理方案的实施，确保环保、职业健康安全措施得到落实。
项目施工员（工长）的安全生产职责
1、执行上级有关安全生产的各项规定，对所辖班组（包括外包和分包施工队）的安全生产负直接管理责任。
2、认真执行安全技术措施及安全操作规程，针对生产任务特点，向班组（包括外包和分包施工队）进行书面安全技术交底，如实向从业人员告知作业场所和工作岗位存在的危险因素、防范措施及事故应急措施，对规程、措施、交底的执行情况进行检查、落实，随时纠正作业违章，对安全技术措施和安全技术交底的落实效果负责。
3、对所辖班组（包括外包和分包施工队）的作业环境及各种设施、设备的安全状况进行巡查，发现问题及时纠正解决。强化对重点、特殊部位施工的安全状况检查，严格执行安全技术交底，落实安全技术措施，做到不违章指挥。
4、负责对所辖班组的安全活动情况进行监督、管理，定期和不定期地组织其学习安全操作规程，开展安全教育活动，接受安全管理部门或其他有关人员的安全监督检查，及时解决检查中提出的不安全问题。
5、对分管工程项目（分部分项工程）应用的新材料、新设备、新技术、新工艺严格执行申报、审批制度，发现问题，及时停止使用，并上报有关部门或领导。
6、做好安全事故及重大未遂事件的现场保护及上报工作。
项目资料员岗位职责
1、负责本项目的各种图纸、文件、来往信件等资料，并负责有关单位的工程联络单及各种业务信件的收发工作。
2、负责各类业务信件、公函、会议纪要等资料的收集、登记、结转、归档及保管工作。建立相关人员借阅登记签收制度。
3、做好外来人员的接待工作，并做好记录，及时向项目经理反馈信息。
4、对文件和资料分别按受控与非受控进行收发、回收和更改、作废的控制管理。
5、管理好国家各级行政部门颁发的技术标准、规范、规程的管理。
6、按《技术管理制度》的要求，搞好工程档案资料的归档与保管，按单位、分部、分项工程建立台帐，严格执行借阅的审批手续。
7、依据项目的具体情况，完成好领导交办的其他工作。
项目部材料组长岗位职责
1、执行公司和分公司材料设备管理制度、办法，搞好物资、机具设备供应，确保本项目部施工正常有序进行。
2、合理安排本项目部材料人员工作分工，明确具体职能分配。
3、对材料供应商进行资格预审，收集相关资质、资料，填写《合格供应商资格审批表》报分公司，确保所采购物资在合格供应商处购买。
4、对各专业报出材料计划进行内容查验，确保材料名称、规格型号、执行标准等内容准确，并经项目主管领导审核签字。
5、对材料计划分类、汇总，并作《材料计划汇总平衡表》，汇总计划报分公司材设科。
6、依据汇总计划，材料科做好项目部间的材料库存平衡，核减材料计划后，根据所需采购材料类别、批量大小，制定采购计划。按分公司规定确定招标方式，对材料进行市场询价、供应商书面报价，在比质，比价的基础上，确定供应商。
7、对项目部当月采购材料及时上报，按照公司和分公司要求准确、及时填报各类报表。
8、采购员要建立采购成本分析台帐，每月将实际采购价与甲方审定价或同期地区指导价对比、分析节超，确保所购进材料与计划相符，及时办理材料入库手续，交财务入帐。
9、准确掌握项目施工过程中材料库存情况，合理提出代用和利用计划，避免重复采购。
10、认真完成项目部交办的其它工作。
项目部机械员岗位职责
1、贯彻落实公司有关机械设备管理制度，管理项目部在用机械、组织机械施工，对项目部机械设备进行规范化管理。
2、负责对进入项目部所有设备进场检验，并认真做好记录、归档，建立和完善设备资料台帐。设备调转时，设备资料随机调出。
3、认真执行公司《机械设备管理办法》的规定，负责设备运行、维护、维修的工作，达到管好、用好、养好设备的目的。对项目部所有设备的标识，要进行日常维护，并做好设备运行记录。
4、为合理提高设备的利用率，降低设备能耗及时给项目部提出改进方案。
5、负责对新购设备的检验，及时办理入库手续，含设备随机资料一并上报分公司进入固定资产。
6、对设备的正常运行、安全使用负有督导责任，勤看勤查设备工况，对设备的操作人员进行指导。
7、完成领导交办的其它任务。
项目机械设备管理人员（设备工长）
的安全生产职责
1、对本单位的中、小型机械设备、电气设备的安全运行负责，做好现场中、小型机械设备、电气设备的安全检查及维修、保养工作。
2、建立健全现场租赁机械设备安全管理制度，督促设备租赁单位及时做好对设备运行过程中隐患的整改，严禁设备带“病”运行。
3、认真做好对新购及大修、维修回场后中、小型机械设备、电气设备的检查与试车，做好对中、小型机械设备、电气设备出厂合格证及完整技术资料的收集、整理工作。
4、负责按照国家或地方政府的有关规定，督促有关部门做好对现场危险性较大的特种设备的专业检测和检验及使用登记备案、取证工作。
5、制止并杜绝国家明令淘汰、禁止使用的危及生产安全的工艺、设备、设施的使用。
6、组织制定现场中、小型机械设备、电气设备的安全技术操作程序，做好对中、小型机械设备、电气设备操作人员的安全技术交底。
7、参加施工组织设计或施工方案中涉及中、小型机械设备、电气设备运行及施工内容的会审，提出有关安全的具体建议，并负责督促落实，确保实施。
8、参与安全事故及重大未遂事故的调查，从事故设备的性能等方面，认真分析事故原因，提出处理意见，制定防范措施。
项目安全员岗位职责
1、贯彻执行国家、地方及有关主管部门关于安全、消防、环保的方针政策、规范、制度的规定。
2、协助项目经理对本工程的安全、消防、环保进行管理，对施工现场出现的安全、消防、环保问题负责。
3、认真检查督促施工现场的安全生产劳动保护及各项安全规定的落实。对不具备安全生产的设备、设施有权责令停止使用。
4、参加施工方案中安全生产技术措施的条款拟定工作，检查督促条款的实施，负责安全措施标识的管理和使用，及时记录好安全台帐。
5、负责本项目的常规安全、消防、环保检查活动，并做好检查记录，协助主管领导落实奖罚措施。
6、负责对现场违章指挥、违章操作、违反劳动纪律的人员和行为进行查处；正确分析、判断和处理各种事故隐患，参与隐患整改方案的编制，及时对隐患整改方案的落实情况进行检查；对现场存在重大隐患的项目，有权下达停工整改指令。
7、组织开展本工程的安全、消防、环保工作，指导安全、消防、环保工作，负责对进入施工现场的新工人进行安全教育及日常生活的安全教育培训和考核工作。组织好对现场人员的安全教育、培训与考核工作。
8、对项目中安全、消防、环保方面存在的问题及状况及时或定期向项目经理汇报。
9、参加对工伤事故的调查，分析、处理、教育、上报工作。
项目安全员的安全生产职责
1、对本项目的安全生产管理工作负责，协助项目经理做好对有关安全生产法律、法规及规章制度的贯彻与落实，并检查监督执行。
2、认真执行公司、分公司的安全生产规章制度。
3、负责并参与本项目安全生产管理制度、安全技术措施和安全技术操作规程的制定工作，督促落实，并对其执行情况进行检查。
4、按照安全生产各项制度和安全技术规程，经常到现场各岗位检查安全生产情况，制止“三违”现象，负责对现场违章指挥、违章操作、违反劳动纪律的人员和行为进行查处；正确分析、判断和处理各种事故隐患。对查出的事故隐患及时记录并报告领导，参与隐患整改方案的编制，及时对隐患整改方案的落实情况进行检查；对现场存在重大隐患的项目，有权下达停工整改指令。
5、组织做好对现场人员的安全教育、培训与考核工作，负责进行新员入场员工、三级安全教育。
6、参与安全生产专项方案的编制和安全防护设施的验收工作，负责在有较大危险因素的工作及活动场所和有关设施、设备上设置明显的安全警示标志。
7、依据有关法律、法规和标准，做好对现场易燃易爆和有毒有害危险品及危险废弃物的管理；做好对现场安全设备、防护器材、急救器具和劳动防护用品的管理。
8、检查施工班组人员对劳动保护用品和各种安全防护器材的正确使用情况，管理好现场防火设施、设备和器材。
9、定期向上级安全管理部门汇报工作，按时参加安全管理部门组织的各项安全活动。
10、及时妥善处置安全生产事故、如实地进行事故报告，做好事故现场保护工作，参与对事故的调查和处理，并负责事故的统计上报。
项目门卫岗位职责
1、对进出工地所有人员门卫有权过问，凡进入工地的人员应问明身份，并做进场登记。进入施工现场，必须佩戴安全帽。
2、对出入大门的车辆、必须进行仔细检查登记。车载物资要查验出门许可证。
3、外出物品必须按门卫制度进行检查，由项目部开据出门证，手续齐全，给予放行；否则，给予扣留。
4、上班时不准酗酒、不准会客、不准将小孩带入施工现场，外单位人员进入工地，必须经门卫及管理人员同意后，方可进入。
5、坚守工作岗位，搞好夜间巡查，不得擅离职守。
6、对所有进出厂材料，认真做好验证手续。
7、搞好大门周边的环境卫生，阴雨天作好材料、机具、工具用具的防雨保护措施。
8、门卫应清正廉洁，不得与外界闲杂人员串通倒盗工地财物，若有发现从重处罚。
9、门卫房内不得留置闲杂人员，每月将登记的材料记录，交付材料组核查，凡书写不清、记录不详，将给予经济处罚。
10、加强收料记录的保密性，除材料员、项目负责人，其它人员不得查阅此记录。
21
项目部土建预算员岗位职责
1、认真学习、贯彻执行国家和建设行政管理部门制订的建筑经济法规、标准、定额和有关造价方面的规范。
2、严格执行本项目工程合同中相关造价条款及企业内部造价方面的各项管理制度。
3、熟悉施工图纸，参加图纸会审，对涉及造价方面的内容作好记录，并及时将相关资料归整入档。
4、熟悉工程施工组织设计、专项工程施工方案等相关资料，按要求及时编制施工图预算。
5、认真仔细地编制材料计划，严格控制材料消耗量。
6、经常深入现场，掌握工程实施情况，及时做好设计变更及签证手续。
7、按照项目部要求，做好月、季、年度阶段施工结算，并配合业主相关部门做好进度款的审核工作。
8、根据工程进展情况，及时做好预算与结算对比工作，协助项目部搞好经济核算。
9、项目竣工后，及时归整相关造价资料，编制竣工结算，配合相关部门做好竣工结算的审核工作。
10、完成分公司及项目部布置的各项工作任务。
22
项目部劳资员岗位职责
1、认真学习执行国家有关劳动工资法律法规，执行地方政府、企业有关劳动力管理、使用制度。
2、根据项目部施工生产实际，编制项目部劳动力需求计划报分公司人劳科。
3、严格按照法律和企业规定程序对外来劳务人员进行招录考核，并做好记录，完善用工手续。
4、编制项目部年度职工教育培训需求计划上报分公司，并配合组织实施，确保项目部各类人员素质符合岗位要求。
5、严格执行企业工资发放有关规定，监控劳务班组工资分配公开、公平、公正。
6、按时审核结算劳务班组施工任务书，及时准确编制工资发放表，编制上报各种定期、不定期统计报表。
7、及时办理职工转正定级、工资调整、退休、退职、退养、调入、调出、各类假期休假的有关手续，对违纪职工处分意见审查、提供准确申报资料。
8、负责职工社会保险的收缴，按月核对项目部上缴保险金额。
9、建立职工出勤、伤病、假期、工资发放等各项基础台帐。
10、负责公司“三标一体”主控程序的归口管理和实施。
11、及时完成领导交办的各项工作，搞好部门间的协调。
23
项目部劳务班组长岗位职责
1、按照国家法律和企业规章制度规范用工手续，优先使用企业自有劳务人员。
2、负责组织劳务人员按月完成项目部下达的生产任务。
3、教育班组人员认真学习专业、技术、安全操作规程，遵守各项规章制度，遵守劳动纪律，搞好环境卫生，做好文明生产。
4、坚持“质量第一”的方针，经常对班组人员进行本专业施工规程、规范教育，保证施工质量达到规范要求，做到优质高产，低消耗。
5、定期召开班组会议，每日开好班前会，布置工作的同时，强调安全。
6、做好职工出勤、伤病、假期等各项手续的记录、考勤。
7、按照企业有关规定进行班组工资分配，做到公开、公平、公正，并做好有关工资发放原始记录的收集保管，不引发劳动工资争议。
8、做好班组安全、质量、培训教育、隐患排查、事故分析等的记录。
9、组织班组人员参加项目部突发事件的抢险救援等的处置。
10、完成项目部下达的其他临时任务。
24
项目部劳务班组长的安全生产职责
1、认真执行有关安全生产的各项规章制度及安全操作规程，合理安排班组人员工作，对本班组人员在生产经营活动中的职业安全和健康负责。
2、坚持班前安全活动，经常组织本班组人员学习工种安全操作规程，监督班组人员正确使用个人劳动保护用品，不断提高自我保护能力。
3、认真落实安全技术交底，做好班前讲话，不违章指挥，不冒险蛮干。
4、做好对本班组作业现场安全生产状况的巡回检查，对他人违章操作要加以劝阻和制止，发现问题及时解决，并报告有关部门或领导。
5、认真做好本班组新进场人员的进场安全教育和岗位安全教育工作。
6、发现事故隐患，班组自己不能立即处理时应立即向上级报告。
7、积极参加安全活动，提出相关安全生产的建议。
8、有权拒绝一切违章作业指令，对违章指挥有权越级上报。
9、发生安全事故时，及时抢救与救治，并要保护好现场，立即向项目部领导报告。
25
项目材料保管员岗位职责
1、熟悉掌握公司和分公司材料管理制度，“三标一体”程序文件要求。
2、对采购入库的材料要严格查验，确保实物与到货清单和材料计划中名称、规格型号、材质等完全相符，方可验收入库。
3、认真填写《物资进货检验和验证记录》，并对相关合格证、材质书等统一编号、存放。
4、严格控制在工长计划内限额领料,超出计划部分领用材料的,及时对计划作增补。
5、建立健全各类保管台帐：材料出入库台帐、项目部劳保台帐、行政用品台帐、废料回收利用台帐。
6、每季度末填报《劳保防护用品发放统计表》报分公司材设科。
7、施工过程逐月对各单位工程主要材料领用、消耗数量进行统计。
8、对劳务班组、外协队伍领用材料及时办理出库、调拔手续，划价后于当月25日前交财务入账。
9、每月末（25日前）对现场已出库未使用完的材料进行盘点，办理假退假领手续。
10、库内存放材料要摆放合理，危险品隔离存放，并做到帐、物相符。
11、库外材料及施工现场材料要堆放合理、标识清楚，作好防火、防盗等安全措施。
12、现场废料及时回收，设立集中存放场地。
13、认真完成项目部交办的其它工作。
26
项目财务人员岗位职责
1、严格遵守国家财经纪律和企业各项规章管理制度，确保企业的各项财务管理办法、规定在本项目得到切实的贯彻执行。
2、做好项目部的日常财务核算工作，按照本单位会计业务的需要，设置各种明细分类帐、日记账和其他辅助性帐簿。
3、做好项目部的成本核算工作，设置成本台帐，按月进行成本分析，以便及时发现存在的问题，加强成本的事前、事中、事后控制。按时上交分公司成本报表。
4、遵守分公司资金管理制度，按要求上报资金收支计划。严格审核各项费用开支，对于所发生的开支项目，必须经过有关领导审核签字后，方可办理。按核定的额度掌握现金库存量，严禁以“白条”抵充库存现金。
5、按时登记现金、银行存款日记帐，做到日清月结，帐实相符。随时掌握现金和银行存款余额，不准签发空头支票，不准出租出借银行帐户为其他单位办理结算。
6、要及时核对银行存款日记帐与银行对帐单的帐目及余额，及时清理未达帐项，按月编制银行存款调节表，并按时报回分公司。
7、妥善保管好有关印章、空白收据和支票，确保资金安全。
8、负责工资分配和明细核算。
9、负责材料的明细核算和分包队伍的往来结算业务，建立往来帐。
10、做好税务申报、缴税、开票等业务。
11、每月要与甲方对清帐目。
12、完成领导交办的其他任务。
27
项目材料员的安全生产职责
1、严格执行国家、地方政府的有关规定，对购置的各种机电设备、脚手架、新型建筑安装用材料或直接用于安全防护的料具及设备等，保存有关产品介绍及说明书等资料，及时审查其产品的合格证明材料，并做好全检或抽检工作。
2、严格按国家标准及地方政府的有关规定采购劳动防护用品，并向主管部门提供采购情况，接受对劳动防护用品的监督检查。
3、加强与安全管理部门或人员的协调，及时做好对如安全网、安全带、安全帽及漏电保护器等特种防护用品的检审、验收工作。
4、按文明施工要求，做好现场材料堆放和物品存储工作，加强对项目防火防爆及有毒有害物品的运输、发放和回收管理。
28
项目部安全生产领导小组的职责
项目部安全生产领导小组的任务是：监督本项目的安全生产管理工作。项目开工、复工前进行安全评价，组织安全生产检查，制定预防事故发生及处理措施，负责劳动防护用品的管理。其主要职责是：
1、依据公司有关安全生产的各项管理制度，结合本项目自身实际及社会要求，组织制定有针对性的安全生产各项管理规定。
2、综合管理本项目的安全生产工作，分析和预测本项目安全生产形势，对本项目的安全生产管理工作实施领导，项目开工、复工前进行安全评价。制定预防安全事故的防范措施。
3、组织制定本项目安全管理目标计划，制定措施，并监督实施。
4、组织制定本项目各职能部门、各管理岗位的安全生产责任制，并定期组织对其责任制的落实情况进行考核。
5、组织本项目安全生产方面的宣传教育，做好对职工的安全技术培训。
6、定期和不定期地组织安全生产检查，组织制定隐患整改方案，落实对隐患的整改。
7、做好对本项目职业健康安全管理和环境管理体系运行情况的监督，落实对重大危险源、重要环境因素的监控和重大事故隐患的整改工作。
8、做好本项目对安全生产法律、法规及规章制度的贯彻落实，及对有关设备、材料和劳动防护用品的安全管理。
9、协调各方关系，做好对本项目安全管理标准化和文明达标创建工作的组织和领导。
10、负责对本项目重要安全生产工作进行研究，及时向其上级安全生产管理机构提出安全生产方面重要救助意见和建议。
29
劳务分包队负责人的安全生产职责
1、认真执行安全生产的各项法律、法规、标准、规章制度及安全操作规程，合理安排班组人员工作，对本队伍人员在生产中的职业安全和健康负责。分包队队长是本队安全工作的第一责任人。
2、按规定及项目部的要求配备足够的安全专职管理人员。
3、严格履行劳务用工手续，做好本队伍人员的岗位安全培训，经常组织人员学习安全操作规程，监督本队伍人员遵守安全规定和劳动纪律，制止违章作业、违章指挥。
4、保持本队伍人员的相对稳定，及时向有关部门申报现场人员的变动情况，监督并确保使新进场人员都能按规定办理各种手续，做好新进场工人的岗前安全教育。
5、做好对本队伍各工种人员的书面安全技术交底，并针对当天任务、作业环境等情况，做好班前安全讲话，监督落实其执行情况。
6、定期和不定期地组织对本队伍人员作业现场的安全生产状况进行检查，发现问题，及时纠正解决。
7、做好对因工伤亡及重大未遂事故的现场保护，做好对现场受伤人员的抢救工作，并立即上报有关部门或领导。
30
施工人员（操作人员）安全生产职责
1、认真学习并自觉执行安全施工的有关规定、规程和措施，不违章作业。
2、正确使用、维护和保管所使用的工器具及劳动防护用品、用具，并在使用前进行检查。
3、不操作自已不熟悉的或非本专业使用的机械、设施及工器具。
4、施工项目开工前，认真接受安全施工措施交底，并在交底书上签字。
5、作业前检查工作场所，做好安全措施，以确保不伤害自已，不伤害他人，不被他人伤害，下班前及时清理现场。
6、施工中发现不安全问题应妥善处理或向上级报告，爱护安全设施，不乱拆乱动。
7、认真参加安全活动，积极提出改进安全工作的合理化建议，帮助新工人提高安全意识和操作水平。
8、对无安全施工措施和未经安全交底的施工项目，有权拒绝施工和越级上告。有权制止他人违章；有权拒绝违章指挥；对危害生命安全和身体健康的行为，有权提出批评、检举和控告。
9、尊重和支持安全监管人员的工作，服从安全监管人员的监督与指导。
10、发生安全事故时应立即抢救伤者，保护事故现场并及时报告；调查事故时必须如实反映情况；分析事故时应积极提出改进意见和防范措施。
31
第15篇：项目岗位职责
技术负责人岗位责任制
一、技术负责人是工程项目的领导成员之一，在项目经理领导下分管工程项目的技术工作，对工程项目负直接责任。
二、负责贯彻执行国家及上级有关技术政策，技术标准以及技术管理制度。
三、主持编制工程项目施工组织设计，以及特殊分部分项工程作业设计，运用全面质量管理，网络技术管理等先进管理方法，科学地组织各项技术措施的实施。
四、主持工程项目的设计交底、图纸会审，负责向项目的工程技术和管理人员进行技术交底。
五、主持编制工程项目科技开发和科技推广计划，并组织实施。
负责指导按设计交底、技术标准、施工组织设计、技术措施进行施工，发现问题及时处理解决。
六、负责检查、督促质量检查和“三检”工作，参加隐蔽验收、质量评定、质量事故的处理及上报工作。
七、负责组织与复查工程测量工作，组织原材料、半成品的签定、检验工作以及配合比、焊接等的技术和计量工作。
八、主持工程项目推行GB/T19000-ISO9000系列标准，主持编制项目“质量保证计划”、“安全技术措施”、组织与检工程项目的全面质量
管理活动。
十、组织竣工图的绘制及工程档案技术资料的收集、整理、上报工作，十
一、主持工程项目的技术总结、工法编制以及其它技术管理工作。
中建三局第一建设工程有限责任公司
质量员岗位责任制
一、贯彻执行《建筑安装工程施工及验收规范》、《建筑安装工程质量检验评定标准》等质量法规和公司、项目颁布的质量管理规范制度，以及下达的质量指导标准、通知等要求。
二、负责对分部分项目工程进行检查和等级核定，检查数量和检查方法应符合质量检验评定标准的有关规定。
三、参加基础、主体分部工程质量核定和单位工程质量评定，参加单位竣工验收。
四、参加质量事故分析会，提出质量处理意见。
五、负责《分项工程质量检验评定表》、《分部工程质量评定表》以及与质量有关的质量记录的收集整理和审查，做到与施工进度同步，并负责传交内业资料员。
六、对不按设计图纸与变更规范标准、施工组织设计要求施工、违反施工程序及使用不符合质量的材料、半成品、零配件以及现场管理混乱的，有权下达整改和停工通知，根据责任大小，有权提出对有关责任人的处理意见。
七、对有预留或预埋件的部位应及时提醒施工人员注意，防止事后在楼面和墙面进行打洞开槽的违章操作。
八、积极参加项目QC小组课题选择及活动。
九、努力学习施工规范和质量评定标准，提高业务素质和管理水平。
十、其它由公司业务部门和项目领导交给的工作。
中建三局第一建设工程有限责任公司
资料员岗位责任制
一、建立项目资料管理台帐；
二、负责收发文件，做好收发文记录；
三、收集原材料质检合格证书，加工厂焊缝探伤检查报告，构配件出厂合格证书，现场焊缝探伤检查报告；
四、按照广东省质量验收资料规档格式，填写质量验收资料；
五、及时报送质量验收资料，负责跟踪，签字手续齐全。
六、建立办公用品台帐，及时提出需购买的物品。
中建三局第一建设工程有限责任公司
安全员岗位责任制
一、对进场工人进行安装全知识教育，并在施工前进行安全技术交底。
二、在项目上督促执行安全责任制。
三、参与施工组织设计中的安全措施设计。
四、监督特种作业人员持证上岗工作。
五、在现场设置安全标志。
六、定期进行安全检查，对事故隐患进行督促整改。
七、协助上级主管部门处理各种工伤事故。
八、执行国家颁发的关于建筑安装工程质检评定标准和规范，代表上级质检部门行使监督、检查职权。
九、负责专业检验，随时掌握各辖区各分项工程的质量情况。负责对管辖的工程项目的分部分项工程质量情况进行评定，建立所管辖工程质量档案，定期向技术负责人和上级质检部门上报质量情况。
十、对不合格的要及时上报技术负责人和上一级质量检验科，监督工长制订纠正措施，并协助上级进行损失评估和质量处罚。十
一、执行项目经理临时下达的有关事务。
中建三局第一建设工程有限责任公司
生产经理岗位责任制
一、参与施工方案的编制。
二、编制施工计划，报项目经理综合平面。
三、熟悉并掌握设计图纸，施工规范、规程、质量标准和施工工艺，向班组工人进行技术交底监督指导工人的实际操作。
四、按施工方案、技术要求和施工程序组织施工，制订工程的测量、定位、施工等工作的作业指导书，并负责指导实施。
五、合理使用劳动力，掌握工作中的质量动态情况，组织操作工人进行质量的自检、互检。
六、检查班组的施工质量，制止违反施工程序和规范的错误行为。
七、参与上级组织的质量检查评定工作，并办理签证手续。
八、对因施工质量造成的损失，要迅速调查，分析原因，评估损失，制订纠正措施和方法，经上级技术负责人批准后及时处理。
九、负责现场文明施工及安全交底。
十、执行项目经理临时下达的有关任务。
中建三局一公司
项目经理岗位责任制
一、认真贯彻执行国家、地方政府和上级有关方针政策、及本企业各项规章制度，正确处理国家、企业、集体、个人四者之间的关系。
二、主持或参与制定施工组织设计，编制各项施工方案及质量、安全保证措施并组织实施。
三、根据公司年、季、月度施工生产计划，组织编制项目的年、季、月、旬或调度计划以及劳动力、材料（周转料具）、构件、机具、设备、资金等使用计划，并组织与有关部门、单位签订租赁合同或责任合同，并严格履行合同。
四、组织（或参与）项目内各单位工程或专业项目对内、对外发包，并对发包工程的进度（工期）、质量、安全、成本和文明施工等监督管理全面负责。
五、科学地组织和管理进入现场的人、材、物等生产要素，协调好与建设单位、设计单位、监理单位、地方主管部门和分包单位等各方面的关系，做好人、财、物的合理调整与供应，深入现场，及时解决施工中出现的问题，确保实现与企业法人（或委托人）签订的全额承包合同。
六、组织制定项目班子及各类人员的岗位经济责任和各项规章制度，接受有关职能部门、上级单位、地方主管部门等对工程项目的监督、检查和审计，定期向公司报告工作。
七、建立项目核算制度，加强成本管理、预算管理，注重成本信息反馈，发现问题及时采取措施，定期或不定期（每周至少一次）如开经济活动分析会，使班子成员及有关人员对项目经营情况、计划收入情况的全面了解，使用各项开支能按计划有效控制。
八、加强各类经济技术资料的管理，及时办理各种签证，积极向建设单位和其它单位办理经济索赔，主动、认真地参与经营性造价调整。
中建三局第一建设工程有限责任公司
第16篇：销售型分公司管理制度
四川国豪种业有限公司
销售型分公司管理制度(草案) 第一章
总则
第一条
为确保本公司的产品销售，稳定销售队伍，规范本公司的销售分公司的行为，建立长期互惠的营销关系，维护本公司的利益，促进本公司及其销售型分公司的发展壮大，特制定本制度。 第二条
本制度只适用于本公司所设立的销售型分公司和营业部。
第三条
营业部是特指本公司所设的享有销售型分公司同等权利和义务的销售网络，不包括分公司下设机构。 第二章
销售型分公司的设立及区域规定 第四条
分公司负责人的选择：
1、有从事本公司产品销售的经验，销售业绩突出。
2、有较强的组织、协调和市场开拓、社会交往的能力。
3、遵纪守法，诚实守信，无不良嗜好。
4、具有成立分公司相应的经济实力。
5、总公司规定的其他方面的要求。
第五条
分公司的设立须由拟定分公司负责人申请，经总公司董事会同意通过，并同总公司签订成立分公司的协议。
第六条
总公司对拟定成立的分公司不投入“人、财、物”，分公司的经营自负盈亏。
第七条
拟成立的分公司，总公司负责工商所需的证据办理。 第八条
分公司的销售区域由总公司根据拟定分公司所处的地理位置和销售能力，确定其销售区域，以总公司文件发至各分公司。
第九条
分公司的销售区域实行动态管理，总公司对分公司定期进行销售业绩的考核，销售业绩太差或有增长但增长缓慢的，总公司视其具体情况逐步缩小其销售区域，直至取消分公司资格。 第三章
要货、发货，货款回收管理办法
第十条
分公司在每年的三月底前和八月底前分别制定当年度的要货计划，计划尽量做到准确。
第十一条
对于本地销售确需，总公司又不能提供的产品，分公司可以书面申请请示总公司，得到总公司的书面批复后，方能从外单位调进。
第十二条
申请购进产品的请示须明确所购产品的数量，质量和供应商，是散装种还是小包装种等内容。
第十三条
分公司未经总公司许可，从外调进产品的，情节严重的，取消分公司资格。
第十四条
总公司有的产品，分公司只能从总公司调进，不能从外单位购进与总公司类同的产品。
第十五条
分公司的要货，须遵循总公司的统一安排，不得只调当年的畅销产品，少要甚至不要滞销产品。
第十六条
分公司发货须提前将其要货计划传真至总公司，总公司根据实际情况回复分公司，分公司根据总公司的回复派车，派人到总公司发货，或由总公司代办铁路运输发货至分公司。分公司发货原则上由分公司自行确定运输方式，承担相应的运输费用。
第十七条
分公司的发货，须分批分次地渐进供货，不得大批购进，囤积销售。
第十八条
分公司要货时须按所要货的货款的80%付至总公司，产品价格按总公司的规定。 第四章
退货管理
第十九条
当年的畅销产品不允许退货。
第二十条
因总公司产品质量问题或总公司过错造成产品不能销售的可以退货。
第二十一条
公司的滞销产品可以按最后一批调货量的3-5%退货。公司的专控产品的退货比例可适当大点，但最多不得超过总调的
%。
第二十二条
分公司因不可抗拒的特殊的市场变化造成产品大量积压库存，总公司可以根据具体情况考虑其退货。
第二十三条
不符合退货条件，又是总公司的产品的库存，条件允许可由总公司代为保管，条件不允许的则由各分公司保管，并承担产生的费用。下一销售季节总公司根据质检结果，对于合格的免费更换包装。
第二十四条
分公司根据总公司的通知向外调运总公司产品，产生的费用由总公司承担。 第二十五条
分公司库存或因市场变化造成的库存，产生的费用由分公司承担，总公司只对库存合格种子免费提供包装。因总公司产品质量或总公司过错造成的积压产生的费用由总公司承担。 第五章
试验、示范管理办法
第二十六条
分公司须承担总公司安排的后续科研组合在当地的试验、示范工作，其费用在当年销售产品提取的2%中列支。 第二十七条
分公司的试验、示范力求规范，结果真实可靠，反对弄虚作假，试验、示范结束要有正规的试验总结及时报总公司，随时接受总公司对分公司试验、示范的检查。
第二十八条
总公司的产品推荐到分公司所在地审（认）定工作由分公司负责，总公司协助，产生的直接费用由绵阳市农科所承担。
第二十九条
分公司推荐总公司的组合到所在地的区试费用由科研部门承担。
第六章
监督、管理和培训制度
第三十条
总公司在销售季节派总公司的片区负责人到各分公司促销，回收货款，监督分公司执行总公司统一价格政策，是否按所定区域发展销售网络，销售网络的档案的管理是否规范等。 第三十一条
派驻分公司的人员的外勤补助由分公司承担，总公司只承担联络人员在总公司同分公司间往返的差旅费用。
第三十二条
分公司收集当地的市场信息，为总公司扩大销售，拓展市场，竞争制胜提供建议。
第三十三条
总公司有步骤地对重要的、有发展潜力的分公司投资入股，加强分公司同总公司的合作紧密，建立产权关系。 第三十四条
总公司对分公司的年度销售结算的情况，分公司不得向外传播。
第三十五条
总公司定期召开大小春产品销售总结会，交流营销经验和体会，表彰和奖励优秀分公司，以及对分公司的负责人进行培训。
第三十六条
分公司召开的网络经销商培训会，总公司原则上派人参加，并进行指导。
第三十七条
分公司对外签订协议合同等须先上报总公司批准。
第17篇：销售岗位职责描述
销售经理岗位职责
第1条
对市场需求进行分析、调研和预测，制订销售目标，并确保目标能够实现。 第2条
根据市场分析调研情况，确定市场开发方案。
第3条
根据目标制订销售计划，对销售计划进行分解，使其能够有效执行。
第4条
对销售进行销售预测和评估，控制销售成本和日常开支，避免不必要的花费。 第5条
制定销售人员招聘、培训、考核、晋升及待遇制度，组建素质精良的销售队伍。 第6条
对销售情况进行分析总结，解决销售中存在的问题。 第7条
对销售人员的业绩考核情况进行评估，制定奖惩制度。
第8条
确保销售渠道的畅通，制定产品物流管理配送制度，确保产品配送及时到位。 第9条
根据销售情况及利润收入状况，确定贷款数额，制订出详细的还款策略。 第10条
确保公司商业秘密的安全，对企业形象负责。
销售主管岗位职责
第1条
主要负责市场调研、分析与预测工作，作出详细的市场调研、分析及预测报告，供决策层参考。
第2条
在决策层的指导下，制订详细的销售目标与销售计划，并确保其顺利实施。 第3条
制定销售人员业绩考核制度，负责对销售人员进行培训以及工作布署。
第4条
负责产品营销管理，重点做好广告、促销推广工作，制订广告、促销方案，并对其进行诊断、改进。
第5条
不断学习先进的销售理念与销售技巧，积极创新，提出有建设性的销售策略，获得肯定后制订出详细营销方案并组织实施。
市场部主管岗位职责
第1条
负责市场调研、分析、预测与管理工作。 第2条
负责市场开发与管理工作。 第3条
制订本部门销售计划与预算方案。 第4条
负责本部员工的培训、考核和管理工作。
第5条
定期反馈销售工作状况，对销售管理制度、办法提出建议，便于完善管理体系。
企划部主管岗位职责
第1条
负责市场销售策略的研究、分析、策划与实施，不断追踪实施情况，确保其按计划顺利完成。
第2条
制订本部门的工作计划。 第3条
负责本部门的业务管理。
第4条
负责本部门的人员管理、调动与业绩考核。 第5条
不断学习，积极创新，学习相关理念与技巧，在同行业之间取长补短，改善策略方案。 第6条
定期反馈企划工作状况，对销售管理制度、办法提出建议，便于完善管理体系。
预算主管岗位职责
第1条
建立完善的预算管理体系和预算管理制度。
第2条
对公司的销售策略方案等进行可行性分析，确保其有效实施。
第3条
将销售预算定期汇总，根据实际销售情况进行更新，确保预算准确。 第4条
根据公司的发展规划，制定出相应的预算办法。
第5条
对预算的执行情况进行监督、控制，作出预算执行分析报告，供决策层分析参考。
预算专员岗位职责
第1条
根据本部门的工作计划，制订出相应的预算方案及执行方案。 第2条
对已执行的预算方案进行评估、审计，确保其顺利执行。
第3条
对预算执行数据进行分析、诊断和汇总，便于及时发现问题，解决问题。
第4条
不断学习先进的理念，并将其运用工作中，更好地完善本部门的预算管理体系。
成本控制主管岗位职责
第1条
根据本公司实际情况，制订出全面的成本控制方案、计划和体系，对各项成本的控制、改善提出合理化建议。
第2条
根据各种预算方案制订出相应的成本控制方案。
第3条
对已完成的预算方案进行成本核算，对预算方案的实施情况，作出成本核算报告。 第4条
定期向公司决策层报告成本控制情况。
宣传部主管岗位职责
第1条
根据公司的销售计划，制订产品的广告、促销等宣传计划。
第2条
制订详细的广告和促销活动的策划方案，报上级部门审批后，积极联系各传播媒体，进行广告和促销宣传。
第3条
做好与各部门的沟通工作，使产品销售宣传计划得以有效进行。 第4条
对本部门人员和业务进行管理，制定出人员培训和绩效考核制度。
物流部主管岗位职责
第1条
根据本公司的实际情况及所处地理位置，制订出物流管理制度及物流作业程序，并根据实际实施情况，不断完善物流管理措施。
第2条
对本部门人员进行管理，制定出员工培训、考核与业绩评估管理制度。 第3条
做好与公司内各部门的协调工作，以及与经销商的协调工作。
客户服务部主管岗位职责
第1条
制定客户服务部的管理条例及工作规范。
第2条
制订本部门的工作计划，定期检查执行情况，发现问题及时改正。 第3条
明确岗位责任，做到分工细致、不重叠。
第4条
坚守顾客就是上帝的信念，并将客户反映的产品问题信息进行整理，上报相关部门。 第5条
定期对员工进行培训和考核。学习是成就事业的基石
第6条
负责重大客户投诉问题的处理。
客户服务代表岗位职责
第1条
熟悉产品及业务操作。
第2条
接待客户要耐心、细致和热忱。 第3条
按要求着装。
第4条
不许与客户争吵，产生分歧或遇到不可调和的矛盾要及时上报。 第5条
时刻注意自己代表着公司形象，不能有损害公司形象的言行。
第18篇：销售岗位职责396237427
销售岗位职责
1、维护企业信誉，树立企业形象，宣传企业品牌。
2、着装整洁大方，精神饱满，保持良好的仪容仪表，对待客户礼貌、热情周到，在任何情况下不允许出现不文明的言谈和举止。工作场所不大声喧哗，其他业务员接、打电话或洽谈业务不得插话或干扰
3、业务人员在接受公司分配的任务后，按公司要求努力开拓目标市场，全力配合经理、服务人员开展销售及售后服务工作，如期完成分配的销售任务。拟定一份全年工作计划，交经理审核，并呈交总经理作为工作考核依据。
4、每日出发前先将出发路线、工作计划向主管汇报，经主管批准后执行，每并填写《日向主管汇报工作，工作日志》，及时跟踪回访客户，并将跟踪情况及时汇报，以便分析及决策，制定下一步跟踪计划。
5、每月25日做好出“当月工作总结及下月计划”，每周作好“项目备案表、工作日志及周工作总结和周工作计划” 交经理审核，并作为工作考核依据。
6、严格执行公司的营销方案和价格政策，充分协助财务人员作好回款工作，对收到支票要认真检查，确保货款安全。
7、按规操作，相互协调、相互帮助，接受工作检查、监督、指导。
8、不断总结汲取经验，努力学习产品和业务知识，加强自身综合业务素质。
9、按公司要求签订合同，草签后由主管审查，报公司总经理审核批准，并负责其执行，做好送货，验收的手续。
10、不弄虚作假，不泄露企业信息和商业机密，不私牟利益，禁止兼职行为。
11、及时收集及反馈竞争对手和市场信息，并积极提供合理化市场开拓建议。
12、新入司的业务人员，试用期为三个月，试用期要达到公司相关要求。
13、高效完成公司领导临时安排的各项工作（包括非本职工作）。
第19篇：销售督导岗位职责
销售督导岗位职责
1.根据各店铺的实际情况，与各店长共同制定每月、每周目标，以及考核每月、每周目标任务完成的达成率情况，并且评细分析各店铺畅销颜色、款式，随时跟进客户的施工进度、以及与客户的沟通方式。
2.通过巡店，每月对店员要进行（产品，服务，形象，个人业绩，每月达成率）培训考核，并协助店长共同评选出优秀店员，定期给店员进行产品培训及培训考核。
3.检查督促销售当天产生的销售订单下单及安排施工日期 ，确保每一位销售都能正确下单，了解备案等流程。
4.做好所管辖店铺人员管理，发掘具有潜制的员工，着重培养各店铺的资深店员，不断培养新人，为所属区域存储后备店铺管理层。严格监督店长有无包庇，徇私，舞弊员工的现象，合理处理日常店铺事务，汇报店铺实际情况。
5.对外协商，沟通工作，做好店铺与公司的桥梁工作，及时的汇报店铺情况并安排好公司下达的指令，独立处理店铺投诉工作或店铺的现场突发事件，当职权范围不能解决时应及时通报相关部门领导或公司高层。
6.举行各门店店长例会、销售人员意见调查和沟通座谈会，监督同行业行销活动以及日常的促销活动，确认各门店内递交报表的准确性。
工作计划
1.周日查看所有店面一周销售签约、备案，完工，回款，本周活动、店面卫生、店面和人员的监督指导，根据本周完成情况制定下周工作计划（下周一至周日的工作计划事宜）。
2.周一(五)开周会，做经营分析时总结分析上周目标及完成情况、实施本周工作计划及实施公司对所有店面的活动计划，跟进每日店铺数据上传，备案追踪的准确性、及时性。
3.周二到店面巡店检查，并要求店长反馈相关的店面销售，人员，卫生，活动等信息，跟进店长是否把本周工作目标认真执行，执行效果如何，跟进店面问题是否都有相关人员去解决，再把所收集到的问题汇总找相关人员解决。
4.周四跟进周末促销活动，店面备品及销售道具准备情况，活动准备情况及加班人员安排。
5.周末到店面协助销售，随时关注店面销售情况，并做好协调工作。
注：督导的责任就是在日常工作中维护所有店面的销售情况、人员管理考核、店面的清洁卫生，展示样品的整体效果，活动宣传品的张贴摆设情况和陈列道具的维护，还有临时出现的问题。每周、每月都会根据店面绩效标准对店面和人员进行考核，保证店面和人员管理维护的执行力度等定期对店面和人员作出考核管理，对其作出奖惩。
第20篇：销售内勤岗位职责
销售内勤岗位职责
１、对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售公司经理、销售经理，及通报给销售工程师。根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。
２、编制年度及月度工作计划及资金回笼使用计划；汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况；督促业务员的资金回笼。监督其业务费用按规定使用
３、根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目；
４、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案。
５、依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。
６、每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计和上报；
７、按合同要求给制造商做好衔接工作；
８、根据合同编制应收帐款明细，并对应收帐款实施管理；
９、协助业务人员回款；提供应收帐款及其相关信息；
１０、协助销售人员编写商务文档，编制投标文件。
１１、按要求进行市场信息收集并每天提供信息简报，以邮件方式报销售公司经理
１２、完成领导交给的其他任务。
