涂料推销员岗位职责

2020-06-14 来源：岗位职责收藏下载本文

推荐第1篇：推销员岗位职责怎么写

区域销售员岗位职责

第一条依据；本公司销售员的具体事务处理须依照本规定进行。

第二条目的；本规定的目的在于明确销售员在销售活动中事务处理的基准及手续，使其销

售得以合理进行。

第三条销售员对公司负责，其主管上级为销售经理及销售副总。

事务范围；

销售员的事务范围如下：

1.处理销售区域权限的事项；

2.从接触客户、报价到货款回收为止的一切与销售有关实务； 3.因销售而发生的会计记账事务； 4.分销商与直销零客的管理与发展；

第五条销售计划的立案。

此计划的立案权归属销售经理。销售计划在策立之前，应先就现有销售员对销

售行情和过去的销售实绩的分析、市场调查资料等，与公司的生产、资金现状况做一对照后再立案。销售员对上报的资料真实性负责。

第六条定价。

定价权经销售经理与销售副总商讨，销售副总提案，总经理或总裁批准签署，

销售部下发销售员执行。在定价过程中，销售员可依据手头上现有的同行业及市场行情，对定价做自己的建议，但销售员对于定价权仅限为建议者。

第七条与客户签订供销合同。

销售员与客户签订供销合同，以文书原件方式互相交换，使与客户订立的契约

内容确定。

第八条货款的回收。

销售员务必设法使本厂产品销售后的货款顺利回收。因此在货款收讫之后，必

须经常留意客户的后续发展。

第九条严格遵守销售员区域管辖制度。

销售员务必严格遵守区域销售员的区域范围，不得跨区销售，如有因客户的搬

迁、建设新厂、分公司等而造成区域的重叠，该客户由原销售员继续管理。如有区域销售员发生跨区销售，必须报备销售经理批准，否则该销售业绩计入客户所属区

域销售员或公司所有。

第十条客户资料的统一管理与设置。

销售员对于客户资料的记载、公司内部流转资料的使用，必须统一与合理化。

所有销售员客户资料须报备公司销售部，每季度进行一次更新。

第十一条代理商、信誉销售商的遴选、发展。

代理商、信誉销售商的遴选、发展通常以该区域销售员一手信息为主、销售部

拜访调研为辅，继续发展的话需经得销售经理或主管销售副总批准。报批时销售员须准备所有该客户资料，谨防公司资金发生风险。

第十三条公司新产品开发后的推广。

销售员在公司开发新产品时需使客户认识新产品，并激励客户对产品的需求，

扩大销售管道。另外，在销售过程中注意收集客户对于新产品的意见。

第十四条销售部门的定义。

在本规定中，销售部门是指本公司销售部

第十五条销售计划的制定。销售部经理需依据本规定第五条的内容，与销售员进行联络、协议制定销售计划。

该计划上报销售副总审批，审批完成后销售员执行。

第十六条销售计划的实施。

销售计划中会定期考核销售员作为销售部的业绩发展指标，包括：销售员月销

售额、月度的回款表及各月份的回款计划。

第十七条月销售资料的交报。

销售经理将上述报表及回款计划按时提交给销售副总经理。同时告知销售员同

期销售指标完成情况。

第十八条资料的调查分析。

销售部为制定计划，应收集区域销售员过去的销售实绩、市场动向及其他资料，

进行调查与分析。

第十九条举行会议。

销售经理定期召集销售员举行年度、半年度、月份销售会议及每月回款会议，

分期考评，落实计划。

1.半年度销售会议于每年的1月及7月上旬召开，会议目的在于审议下年度的销售计划的可行性方案。

2.月份销售会议于每月上旬举行，目的在于审议执行销售计划的稳妥性。

3.每月回款会议于每月上旬举行，目的在于制定每月的收款计划，并进行审议。

第二十条信用调查。

销售员必须不断更新掌握顾客的信用状况。尤其是对于首次交易的客户应特

别慎重，如交易涉及重大的应请示销售公司的裁决而后行事。

第二十一条收集、整理各项资料。

销售员必须不断收集其他同类厂家产品价格表、库存及其他各类信息资料，

设法使其完备，帮助公司销售部的销售活动得以顺利进行

第二十二条报价。

销售员报价分为面价的报价与分销商的报价二种：

1.面价的报价是指产品价格表中所列出本公司的标准报价。

2.分销商报价是指产品价格表中未列出价格或标准以外的奖励政策报价。

基价：由销售副总经理提报总经理或董事长决定。

对于长期客户、销售量大的客户，如报价与基价有显著差异对日后销售有重

大影响者，应由请示上级裁示后行事。

第二十三条报价的裁决基准。

销售员在报客户产品标准价和特定价以下列规定为裁决基准（均为不开票面价

为基准，开票下浮为公司标定基准不可更改）： 1.报价在基价下浮12%的售价，由销售副总裁决。 2.报价在基价下浮11%的售价，由销售部经理裁决。 3.其他销售奖励措施按公司政策标准执行。 4.原则上410kw以下产品一律不予以下浮。

第二十四条区域销售员的客户没有特别发展理由，通常以本公司所指定的报价表来进行报

价。

第二十五条销售合同文本的处理。

销售员在签订销售合同时，须依照下列规定来处理销售合同文本： 1.在销售合同号码上冠以英文字母，以表示产品销售的地区。 2.销售合同文本的交换发生困难时，也必须设法取得足以证明的文书及方法。 3.销售合同若由客户一方做成（一般不存在），则须注意对其记载的内容是否与本公司所提的报价内容相符，详细检核是否符合本公司利益的工作。若销售合同文本

由本公司负责制作，则必须使用公司所现有文本为标准。 4.销售合同文本一概由销售部负责保管。

第二十六条销售编号的使用区分。

销售编号的使用区分，另行规定（待定）。

第二十七条销售员出货的事务手续。

接到客户的订货时，须依照下列规定完成事务手续：

1.告知销售部经理，由销售部经理通知销售副总货物名称、台份及付款方式。

2.销售副总根据销售经理告知的情况，具体调度，并告知发货时间或不发货理由。第二十八条出货计划的控制、管理。

销售员只负责申请出货的控制、管理工作，由销售经理负责。

第二十九条出货的相关事务处理。

销售员出货的相关事务处理应依据下列规定来进行：

1.销售部在每月月底经由销售经理发出各销售员出货月表，根据此表，销售经理会敦促销售员销售及货款回收等等相关事宜。

2.在销售过程中如有质量检测的必要时，销售员应告知本公司售后或相关技术部门，委托行使。

第三十条不良品的退换等。

销售员关于产品质量方面的退换，遵照公司三包规定来进行，由售后部门裁决。

第三十一条销售合同的变更、解除。有关销售合同的变更、解除的处理，依照公司规定进

行。

第三十二条货款回收的事务处理。

销售员货款的回收事务须依照下列规定进行： 1.一般客户原则上款到发货。

2.执行信誉销售的客户，除报批信誉额度外货款，原则上也为款到发货。

3.月结客户在每月25-30号必须货款回笼，若未回笼，必须向销售部经理汇报情况

说明理由，并告知何时到款，同时销售部经理向销售副总汇报告知。

第三十三条货款的催讨。

销售员如果货款的回收发生延迟时，应根据公司规定的方式，催请客户及时回付

货款。如果货款的回收拖延过久，则根据公司信誉销售协议或其他销售合同文本执行。如发生这种情况，销售员应事先取得客户债务的确认书并及时与公司沟通。

第三十四条倒闭债的处理。

销售员的客户若因破产或其他因素以至货款回收无望时，此部分的未收款项销售

员为第一责任人。公司有权对相关责任人制定除未收款外的惩罚措施，责任重大者，公司保有依法追究相关法律之权利。

第三十五条合同。

本公司产品销售合同(本公司为甲方、代理方为乙方)分为现金结算合同及信誉

分销协议。

1.所谓现金结算合同是指乙方直接以现金方式从甲方买进产品所签署的合同。 2.所谓信誉分销协议是指乙方作为甲方的代理人，具有一定账期及其他优惠方式的合同。

第三十六条会议的召开。销售部组织每年举行一次全国分销商会议，使销售员对其分销客户管理得以顺利进行。第三十七条代理合同的更新。

第三十九未尽事宜皆由发生之后补充成文。

签发：上海凯迅发动机有限公司销售部签发人：赵熠

日期：2013-11-18 批准人：批准人：

日期：日期：篇2：销售人员工作职责描述一览表

销售员岗位职责描述

一、岗位职责：

1、按照项目规定的接听电话和接待来访次序，认真接听来电电话、热情

接待来访客户，并做详细记录。

2、向来电、来访客户主动、热情介绍本项目概况，耐心了解客户需求，

推荐户型。

3、珍惜每一位客源，详细分析客户情况，制定跟进策略，及时填制客户

档案，作好跟进记录。

4、在成交过程中出现疑难问题及时向主管汇报，以便取得帮助。

5、积极与客户取得联系，促成客户复访、提高客户购房意向直至成交。

6、客户成交时及时通知开发商收款，不得以任何理由截留，认购、成交

后务必将认购协议和合同在成交当日交给经理（主管）或秘书，不得

以任何理由保留在销售员手中。

7、成交时须在第一时间报告经理及主管、秘书，确认该房号尚未售出后

方可销售，不得在不知情的情况下销售，否则后果自负。

8、及时与经理（主管）沟通客户情况，认真分析成交或未成交的原因，

不断提高销售业务水平。

9、积极主动协助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。

10、与客户建立并保持良好的关系，将有关通知、项目最新信息、促销活动及时主动转达客户。

11、尊重开发商工作人员，与开发商的财务、工程、销售管理人员保持良好的关系，及时将有关信息传达给销售经理（主管）。

12、服从销售经理（主管）领导，服从项目分配。

13、与同事保持友好合作态度，如遇撞单应互相沟通情况，及时向经理

14、汇报并服从上级安排，不得以各种形式抢单。

15、积极参加公司组织的各类培训和项目培训。

16、严格遵守公司或项目所要求的工作时间。

17、积极主动做好并保持销售现场清洁卫生。

二、每日工作：

1、按时到岗：早9：00前台按时集合做到服装得体，工牌佩戴完毕。

2、晨会按时参加

3、客户接待正常：包括来电来访、定期回访

4、b级卡填写完整（不在b级卡上体现的客户公司不予给短信群发）

5、晚总结会4：45—5：00按时召开，认真分析当日客户情况并做好回访计划。

6、在5：10之前配合内业完成每日销售统计

7、因事早退应在24小时前向经理递交申请，由公司批示后决定

8、周一至周五12：00到13：30分为置业顾问休息时间，前台保留两位置业顾问负责接待

每月：

按照部门要求参加培训活动。

两周休3天其中一天将按照公司要求与总公司策划进行沟通，如无公司安排则自行安排踏街市调工作并做出相关总结。

三、协调工作：

向上汇报：项目主管

平行联络：其他销售人员、秘书篇3：推销员的职责与任务

第四节推销员的职责与任务

卖产品与做市场是完全不同的两个概念。所谓卖产品，是指简单的商品交易，卖方格产品交给买方，完成商品所有权的转移，然后收回贷款。做市场则要比卖产品复杂得多，也宽泛得多。做市场的着眼点不在于每一次具体的交易行为如何，而在于整个目标市场的开拓、占有、巩固和驾驭，所要考虑的是如何扩大市场份额，提高自己的市场占有率，在充分占有市场的基础上去谋取利益。如果将推销

理解为就是卖产品，则必然会考虑交易的成本，vishay电阻亏本的买卖是不做的。而做市场则不去计较“一城一池的得失”，只要有利于市场占有，即使是暂时亏本也要做，为的是以后有更大的回报。做市场的思路是：没有市场，何来销售；没有销售，何来利润。正所谓“皮之不存，毛将焉附”。下边的一个案例，可以帮助洲门来理解做市场的含义。

有一家电池生产企业，欲将自己的产品打入某地市场，但前期调查的结果并

不令人满意：①市场基本上没有空隙，本企业所能生产的各种产品市场上都有； ②竞争非常激烈，有几十种牌子的电池在大打价格战，获利微薄：②本企业产

品无论是知名度还是价格都不具有特别的优势。

那么，这个市场还要不要进?还是要进，因为其他地区的市场也和这个市场

差不多，如果都放弃，则没有自己可能立足的地盘。

经过进一步的调查分析，发现该地市场销售的几十种电池中，有一家销量最

大，约占一半左右，其他都不超过loo／o，要挤占这个市场，这是主要的竞争对手，策哈、手段均应围绕这家企业来制定和实施。

第一步，以l号普通电池为敲门砖，以低价位撕开市场缺口。

经分析，虽然几十家企业在打价格战，但基本上都保持在成本线以上，尚无一家亏本销售，主要竞争对手的1号普通电池向批发商供负价格为每件118元，据判断应是其成本底线，向下则会亏本。批发商以每件120元向外批发，获利2 元，水乎较低，批发商并不满意。选择1号电池作为敲门砖，是因为l号电他销量较大，用户对价格比较敏感。另外，l号电池在各型号中销量不是最大，即使

亏一点，也不会对企业造成严重伤害，为此决定以每件115元向批发商供贷，如批发价保持不变，r瞅发商的毛利水平在4％左右，基本符合惯例，批发商会比较满意。另随首批供货免费向批发商提供2500一3凹。支电池作为试用品，供其向下属网络免费派发，同时提供pop广告支持和人力资源支持。经过近三个月的配合运作，基本上达到了预期目的，产品的市场覆盖率超过50％，占有率超过10％，更主要的是消费者对产品有了认知，回头客很多。

第二步，以保本价推出销量最大的5号电池，挤占市场。

在前期成功运作的基础上，该企业以保本价推出了销量最大的5号电池，之所以仍保持低价位，是因为这一型号的电池是主要竞争对手的利润点，对方全靠这一型号的电池获利。虽然此时的低价位已不同前期，但即使保本销售也会令对手十分难受，不降价可能会失去市场，降价又会伤及根本利益，左右为难。果然在低价位推出5号电池之后，竞争对手犹犹豫豫，摇摆不定，结果该公司得以趁势发挥，扩大地盘。等到对手意识到问题的严重性，也降价相迎的时候，市场已经损失大半，半壁江山已归于该公司磨下。

第三步，借势发挥，推出盈利产品。

经过一番拼杀，已基本奠定了胜局，产品的市场占有串已超过了50％，消费者已普通认同，口砷不错，并培养了消费者的购买习惯。借此有利时机，该公司适时推出了盈利产品，将盈利水平较高的碱性电池、镍锅电池等推向市场。此类

产品的毛利率均在30％左右，但此时己不去和对手拼价格。一是此类产品是竞争对手的一个弱项，产品质量一直不够稳定，消费者对其颇有微词；二是这类产品普造价格较高，过去的价格战基本未涉及这类产品，根据该公司目前的市场地值也无必要去挑起战乱。另外，如果出价太低，还会引起消费者无端猜疑，怀疑j 品质量不好。所以正好倍势发挥，从中取利。

第四步，改头换面，抬升价位。

在取得市场有利地位之后，该公司开始对先期投入市场的l号、5号电池进伤造：—是推出系列产品，彩管、纸板、铁壳陆续登场s二是改头换面，改换包装上市以新产品的面目出现，借机抬升价位，使之保持盈利水平。由于电池属1持家性购买绝大多数消费者池k5口之不深，此举并未引起市场振荡，厂家意图得以j酬实现。第五步，保持竞争态势，巩固地盘。

为了防止已有的市场地位遭到破坏，

l号、5号普通电池仍子保留，价位不变，

过大的精力，随其自然。

该公司对于当初作为敲门砖和杀手钢6 以保持一种竞争的态势，只是不再投j 通过这一事例，我们可看出卖产品与做市场的不同，市场的占有虽然是以— 笔笔的交易为基础，但如果每一笔交易都去计较得失，则势必为挤占市场增加9 多难度，有时甚至是做不到的。现实中，我们可以发现许多类似的事例：超市1 每公斤2元钱的鸡蛋，166元一台的彩电，绝不是为了卖产品赚钱，无论如何自是亏本的，之所以会如此，是有一个更大的目标比这还重要，那就是占有市场。构筑自己的销售网络是推销员顺利推销的基础，这个网络的结点就是一个1 客户。但一个推销员所接触的面是有限的，不可能接触到每个消费者，对于一t 消费类产品来讲，更是如此。kemet代理商必须学会借别人的网络做自己的生意。比如，一种产品的分销渠道是厂商——批发商——零售商——消费者，作g 生产厂家的推销员，他的推销对象可以是批发商，也可以是零售商，或者是消g 者，但最好是批发商，因为在每一个批发商的背后，都有一个由零售商组成的夕销网络，而每一个零售商的背后，又是由大量的消费者群体构成的网络，抓住1 批发商，就等于抓住了消费者，这种关系如图l—1所示。

如果推销员台弃中间环节，直接面对消费者群体，由于推销对象数量上急剧

增加，会使推销员应接不暇，服务很难周到，供贷难以保证，费用却会大幅上涨，如图1—2所示。

消费考 m9者消典者 ?” ．． ?．‘ 消势者

图1—2直销网络示意图

这一原理其实并不难懂，实践也证明，借网销售是最经济最便捷的一种方式。使别人的网络能为自己所用，需注意以下几点：

(1)重视中间商的作用。中间商不只是一个利用的对象，而是还是企业重要

的合作伙伴，不能招之即来，挥之即去。在产品销路不好时，将中间商奉为上帝，百般奉应，什么条件都可答应；产品一旦走俏，即弃之不理，这对市场的稳定发展是极为不利的。 (2)让中间商有利可图。中间商有其自身的利益，不能忽视，如果产品不能

为中间商带来利益，最终他是会放弃的。有一家生产洗涤剂的企业，在为市场供货时，来者不拒，对批发商和零售商采取一个价格政策，结果批发商因无利可图而被迫放弃。要保证中间商的稳定，必须使之有利可图，而且要保持足够的利润

水平。因此，在推销政策上需要区别对待。

(3)与中间商结成利益共同体。使中间商不成为对手，而成为同一战壕里的

战友，无疑是最好的。要做到达一点，就得使双方的利益紧密联系在一起，企业兴旺，中间商能得到好处；企业衰退，中间商也跟着焦急。这样，推销的外绦就得到了扩大，企业的推销队伍元需扩充，推销的有效力员却会成倍增长。比如有的企业就吸引长期经营本企业产品的一些优秀的中间商参股分红，极大地调动了中间商的积极性。

(4)帮助中间商进行促销。当训]通过中间商分销时，不只是把产品卖给中

间商就行了，还要帮助中问商去找销路，因为只有中间商能够顺畅出负，他才会不断要求供贷，也才能保证渠道的通畅。所以，推销员既是企业的推销员，也是中间商的促销员。

三、推销员的职责与任务

有了以上的认识，我们将推销员的职责与任务概括如下 (一)推销员的主要职贵 1．寻找与发现市场机会

寻找与发现市场机会是推销员的首要职责，

争中找出进入市场的机会，要做的工作主要有： (u寻找与确定目标市场s 推销员必须善于在激烈的市场竞 (3)了解目标市场需求的具体特征s (4)为企业决策当好参谋。 2．开拓与进入市场

开拓与进入市场是推销员的具体职责，也是推销员的主要工作 (1)与企业共同制定产品的销售网络计划和推销政策： (2)寻访客户，开展推销洽谈工作； (3)沟通信息，协调客户关系；

(4)开展公关活动，树立良好的企业形象和产品形象，创造优良的购销环境。 3．做好销售服务工作

推销员不仅仅只是卖出商品、收回贷款就万事大吉，销售服务工作也是其重

要的职责，主要工作有：

(1)做好售前、售中和售后服务s (2)处理好客户的投诉；

(3)协助政府职能部门打击假冒伪劣商品， (二)推销员酌任务

推销员的任务，就是耍做大市场份额，提高本企业产品的市场占有串。

1．推销的定义有广义和狭义之分，狭义的推销是指推销人员向顾客推荐其商品，井说服顾客购买。推销活动由三个要素组成，即推销主体、推销客体和推销对象。有四个特点：信息双向传递、推销过程的完整性、推销活动的灵活性及推销费用高。

2．推销观念是人们在推销过程中所遵循的指导思想，也就是推销主体在推销活动中始终遵循并力图使消费者接受的原则和信念。大体可分为四种：一是生

产导向观念，panasonic电阻其核心是“企业卖什么，顾客就买什么”：二是推销导向观念，其核心是“如何将产品卖出去”；三是需求导向观念，其核心是“发现并满足顾客的需求”；四是竞争导向观念，其核心是“推销产品的使用价值观念”。

3．推销员素质包含五个方面的要求，即强烈的敬业精神、充满自信、宽阔的知识面、良好的职业道德、健康的体魄和优雅的风度。

4．推销员应着力构建自己的销售网络，其根本任务就是要做大市场份额，提高本企业产品的市场占有率。主要职责是：寻找与发现市场机会，开拓与进入市场，做好销售服务工作。

一、复习思考题

1．什么是推销?人员推销具有哪些特点? 2．推销活动的构成要素有哪些?它们之间的相互关系是什 3．推销观念有哪几种?其核心内容是什么? 4．推销员应具各什么样的素质? 5．卖产品与做市场有何不同? 6．推销员的职责与任务是什么? 、选择题

下列说法中正确的是( )。

儿上高档酒楼与到低档餐馆就轻的顾客属于同一层面，都是为了吃饭

b．上高档酒楼的顾客不仅是为7吃饭，还为了显示身份成追求享受，与到小轻信进餐的顾客不属于同一层面

上高档酒楼的人从来就不到小冬倍吃饭

吃饭是人的第一需要，不分高低贵贱，只要能满足需要

“如何特产品卖出去” a．生产导向观念 c．需求导向观念 b．推销导向观念 d．竞争导向观念

下列说法中不正确的是( )。

a．推销员长年在外，四处奔波，工作很辛苦

b．推销员在推销中经常遭受挫折，没有积极的心理准备做不好 c推销员阅历丰富、交友广泛，是企业形象的重要代表

d．推销员工作轻松，收入较多，还能到处旅游，是个好职业

下列说法中正确的是( )。

推荐第2篇：涂料化工生产厂长、总监职务岗位职责

生产总监岗位职责

编号：HR/W-----2010

生产总监是公司产品生产的具体指挥者，承担着把原料转变为合格产品的整个生产过程的管理和控制，是公司产品生产，产品质量保证，成本最小化和利益最大化的直接责任者。在生产运行中承担以下工作。

1、在技术和质控部门的支持下，负责完成产品的生产、并对产品的种类、产量、质量和及时性负责。

2、对车间生产进行管理，根据任务单和生产卡组织，安排各工段的生产，并对各工段的生产情况，设备使用和维护，车间卫生和生产安全进行监督和考核。

3、对生产过程进行监督，使生产严格按“产品生产操作规程”执行，对任何违反操作规程的生产操作，及时纠正，并给予处理。在管理中积极推行规范化操作，使生产逐步实现规范化和标准化。

4、负责车间人事安排和考核，根据生产需要和维护公司利益出发，有权向公司推荐或免去包括车间副主任在内的各级车间领导。

5、负责组织车间工作人员的各种培训或学习，使职工能自觉遵守公司和车间的各处规章制度，自觉维护公司利益。

6、对生产运行记录严格管理，使记录能及时，准确地反映生产实际情况，每月底收集各工段生产记录，并保管。该记录作为各级考核和评比的依据。

7、严格监督各工段的交接班制度，保证交接班制度的执行。

8、对车间生产设备的使用和及时维护负有责任，严格生产用工具的管理，对于工具的无端损坏或丢失，要追究工段和当事人责任，并上报公司。对生产设备的大修或更换，要做出计划和建议，否则对于因设备问题而影响生产的情况，应负有责任。

9、能及时与供应和保管沟通，掌握原材料和产品的库存情况，为减少库存和积压做出贡献。

10、参与公司发展的重大决策，参与公司新产品开发和试制。

11、每月对公司生产情况做总结报告（书面），对生产中的问题要做出分析结果。

生产总监考核指标考核人

1、根据销售下达的生产任务单和不能按要求完成产量扣2分销售部企管部技术部门的生产卡，合理安排生产，产品出现质量问题扣2分质检部并对产品的产量、质量及时性负责。不能及时提供产品扣2分总经理

2、设备主任应对车间设备的正常对设备没有建立档案和维修计划，使用负责，对每台设备建立档案和对设备维修不及时扣2分企管部维修计划，监督工段对设备的保养对工段监督不力扣2分和维护，并对设备更新提出意见。

3、监督工段按“产品生产操作规程”不按规程生产的扣2分技术部企管部进行生产，积极推动生产规范化和

标准化。

4、严格监督设备和工具的使用和设备工具丢失和工具无管理，严禁设备和工具的损害和丢失。端损坏扣2分企管部

5、加强原辅材料的领取和使用的管理，

杜绝浪费行为的发生。出现浪费扣2分企管部供应部

6、严格车间卫生管理，杜绝不良操作

行为。卫生不良扣2分企管部

7、加强工段生产的交接班管理，促进

文明生产。不执行交接班制度扣2分企管部

8、对车间的好人好事要及时给予表扬不表扬不上报扣1分或奖励，使车间树立良好风气，勇于同对不良行为不制止扣1分企管部不良行为做斗争。

9、积极支持各种技改，节约等革新试验，

鼓励合理化建议，为企业创新做出贡献,不支持者扣2分总经理企管部合理化建议被采纳者根据建议优良情况

给予不同的奖励..奖5—50分总经理企管部

10.严格加强车间安全生产教育和安全管理不善扣2分总经理企管部管理,杜绝一切安全事故.出现事故,酌情处理总经理企管部

(满分50分,每分200元,总计1000元)

推荐第3篇：小小推销员

口语交际

一、创设情境，引入话题。（3分）

1、棒棒糖的种类很多，而我给你们带来的是最好吃的棒棒糖.棒棒糖最大的优点是安全。每颗糖的包装上都有QS安全标识、生产厂家、日期以及保质期。这给我们提供了安全的保障。它的第二个优点是包装非常精美，而且包装不同里面的味道也随之改变。如草莓味的包装，正面的上方是一颗红白相间的棒棒糖，下方是一个穿着红衣服的草莓宝宝在牛奶中嬉戏，那神态非常可爱，好像在说：来，来吃我呀，我非常好吃哟。中间写着“阿尔卑斯”四个大字以及有着不同颜色的“棒棒糖”三个字。如果你吃了里面的棒棒糖，外面的包装又可以拿来做装饰品。这样是不是一举两得呢？

“阿尔卑斯”棒棒糖的口味很多，有草莓味、香蕉味、葡萄味等等。但不管那种口味，都香甜可口。一剥开包装，一股醇香的牛奶味扑鼻而来，但你含在口中细细品味，那就各有各的滋味。

棒棒糖的吃法很多，你可以轻轻的舔食，可以含在口里慢慢的溶化，还可以泡在牛奶里尽情的享用。其实，棒棒糖除了自己吃，还可以送人，它和花一样，每种口味的糖，它所蕴含的意义是不一样的，如：蓝莓味的棒棒糖最适合送给同学，它表示你和同学之间那纯净、美好的爱。

最关键的是物美价廉，只需五角钱就能将它变成你的口中之物。

虽然这是礼物，可是还是要钱的哟，本来买五角钱一颗，但是你们上次表现好，给你们打折，三角钱一颗，一元钱四颗。想要吗？今天，我给你们打折，一颗三角钱，一元钱四颗。想买吗，请及早和我联系，我的电话是9090900。

二、学推销技巧（3分）

1、刚才大家想得到礼物的欲望告诉我，我的推销成功了。那请同学们想一想，推销成功的秘诀有哪些？

（出示课件）

过渡，看来同学们是一学就会呀。那你们的“小商品”带来了吗？想不想让你手中的物品也得到别人的喜爱，让别人心甘情愿地把他买下来？那我们今天就试着做一名“小小推销员”。

2、明白交际内容，方法。（如果你想成功的推销自己的“小商品”，老师刚才的推销技巧你是可以运用的，而且你还可以看看书上的53页，里面也有一些推销技巧。）

（出示课件）

三、人人参与，组内推销

小组内推销。（12）

（好，明白了这些推销技巧，现在向你的组员们推销自己的商品，推销前老师提几点要求：）

（出示课件）

1、在组长的带领下，每个人有序推销。

2、学会倾听，对发言的同学给予掌声

3、如果你在别人推销的过程中要提问，请举手发言。

4、请组员们针对你推销的商品的内容以及你推销时语言、语气、表情等提出意见或建议。

5、交流后小组内推荐一名，代表你那一组参与班级大卖场。

获胜的小组奖品是棒棒糖。小组内每个人交流完毕后请举手示意。开始推销吧！

四、全班交流（12）

1、全班交流（欢迎大家来到班级大卖场，大家在推销前，老师有三点友情提示：

1）用心灵去倾听，并给予掌声。

2）抓住同学最精彩的推销部分。

3）评出二组星级推销员。

2、指导交流说明方法的运用。（你觉得这位同学的推销中那点让你印象深刻？相机点评并板书：列数字，打比方，举例子，作比较）

教师小结发奖

作文指导（10）

一、明确要求

刚才大家推销得非常成功，如果把你推销的过程整理出来，那就是一篇说明性的文章。刚好就是我们单元的习作。我们一起来看看：读习作要求（出示课件）

二、教师点拔

这次的习作要求是什么呢？那这类型的文章要注意什么呢？

1、确定介绍的物品

2、准备介绍物品的哪些方面

3、按照怎么样的顺序来介绍（先整体后局部）

4、运用恰当的说明方法。

三、列出提纲

过渡：周围的物品千千万万，怎样才能写好它呢？同学们概括得十分细致，要写好一种物品，我们得先熟悉它。如刚才老师介绍的棒棒糖。我们一起来看看是怎样介绍的。

四、总结方法

1、作文提纲

（1）介绍最喜欢的是那一种棒棒糖。（作比较）

（2）介绍的棒棒糖的包装。（举例子）

（3）介绍棒棒糖的吃法及营养价值。

（4）表达自己对棒棒糖喜爱之情（作比较）

2、假如你写的是电器或者玩具之类的呢？又该从哪些方面来介绍呢？（指名说）

课堂总结：

从这节课，我发现了我们班上有更多的推销天才。但我相信，我们班上有更多的小小作家。下课后，同学们将自己介绍的物品写在作文本上，下节课我们一起来再来赏析你们的佳作。

附板书：

小小推销员

特点具体

口语交际：语言生动

态度热情

习作：按顺序抓特点加方法

推荐第4篇：推销员日记

告别的日子回来了，推销，一个另人喜欢缺让人害怕的日子。

今天：2009年7月21日

目的：推销员扫楼

成功指数：20

给自己打分：20

还是以往的老套数，上门后:“您好，我是XXX推销员XXX！我们公司新出了一种产品。。。。”！

我得到的答案是“哦，我们公司总经理出去了，不知道什么时候能回来，您看您是不是换个时间再来！”

转第二家：“您好，我是XXX推销员XXX!我们公司新出了一种产品。。。”！我得到的答案是:“哦，我们总经理很忙，您换个时间再来吧！”

“请问他什么时候有时间呢?我等他不忙了再来拜访！”

“这个不知道，你留下你的联系方式，我们经理不忙了我们会给你个电话！”

“请问能给我个名片么！”收到名片，再一次证明我的推销失败！

转第三家：“您好，我是XXX推销员XXX!我们公司新出了一种产品。。。”！我得到的答案是：“额，我对你们的产品很感兴趣，不过我需要出去下，能不能留下您的产品资料和联系方式啊！”

“好的，我会再次联系您的！”出门的一霎那，我发现我的产品资料被他随意的丢在桌上，推销再一次失败!接受到那些无情的打击，我决定实行战略性攻击，带着目的和目标调整自己战略思路，再次出击!

准备工作：

1.准备好公司的宣传资料，放入笔记本电脑。不要一上去就是纸制宣传资料。

2.去礼品小店，花了20块钱买了一堆少女喜欢的布偶小熊。

3.准备好自己明天扫楼地点。

4.写了自己觉得可行的开场白。

5.联系做业务的同学，要了N个他做成功的企业客户资料。

6.打拜访电话;您好，请问您是XXX公司的XXX经理么？得到确认答复。“请问您能给一位刚大学毕业的大学生一个推销自己公司XXXX系列产品，同时推销自己自信心的机会么。”（博得同情的办法。。。一般都会成功！）“我预计会花您10分钟的时间来推销我们的产品，如果您满意我多说会，不满意，我立即就走，绝对不耽误您的时间！”“好吧，我在XXX，明天10点，你来吧！”

7.得到对方的认可，速度拿出自己产品的说明书，自己公司的资料进行死记硬背。

8.早点睡觉，整理好自己的衣服，最好摆放整齐，定好闹钟，睡觉前最好洗个澡，因为我认为这是让人愉快入睡的办法。

9.我已经拥有了强力的准备，也得到了机会，速度去踩点，最好不要迟到。

10.到点了，推销你的产品吧，前面的同情，加上你充足的准备，我相信会成功。

11.恩，明天继续写日志，想知道结果的同志就踩踩我空间吧

今天，重复昨天的日子，还是在慢慢的一步一步去推销自己的产品。

我为自己昨天的新思路打满分，却给自己打了0分，因为我在沾粘自喜的时候忘记了想那个新想法的可怕。

原因，准备好的小熊去送前台小姐的时候，我突然发现，自己是多么的可笑，一个25岁左右的姑娘，我竟然给他送了一个10几岁小朋友玩的小熊。这无异于拿着棒棒糖问40多岁的大人说，听话，棒棒糖就是你的了。当我还在为自己的新思路高兴的时候，我却没有发现前台小姐脸都绿了，我更没发现当他看着我的微笑的时候，以为我是嘲笑的眼神。这种结果无疑为，理都不理我，还说：“公司制度，我们前台小姐是不能乱收礼的。”尴尬的笑了笑，然后说明了来意。依旧是冷冰冰的回答：“经理不在！”

新的思路彻底被推翻，换花样送礼看来是不行了，毕竟当着那么多人的面给他送礼，铁定为了自己的脸再喜欢也不能收，除非你给他送500万，因为他已经不需要这份工作了。

重复了昨天的工作，我依旧回到自己的小屋，做了深刻的反思，决定换个路线。我唯一不变而且要做的就是继续当一个推销人员。

准备工作，信封7个，邮票7张，最好是精美的。约见涵7份，具体内容如下：

约见涵

尊敬的贵公司：

你们好，我是XXX公司的XXX。

冒昧的打扰你一下，目前我们公司的XXX产品有可能对您公司的业务有所帮助，所以冒昧的拜访您。

如果您觉得我们公司的产品新颖，对你们或许有帮助，我将在下星期一xx点与您进行5分钟推销，如果您觉得有用不妨听我多说会，如果您觉得没用，我立即就走，绝不占用你其他时间。

我是一个刚大学毕业的学生，我希望您能给一个刚毕业的大学生推销自己产品同时又推销出自己自信心的机会，对您的慷慨，我表示万分感谢！

xxxx公司

XXX（姓名）

然后第二封就是星期二xxx时间段，主要是如果星期一的第一次当面推销失败，我们不妨做了详细的总结去星期二拜访。

我就不相信还有前台小姐公然的敢拆他们经理的信。到了星期一，就说我是XXX公司的XXX。和你们公司XXX经理进行了预约。我就不相信他还敢为难你。今天的遭遇，我主要犯了弱智的错误，另外我总是希望能找到他们公司的总经理直接推销产品，犯了一步登天的错误，下一步，我将与下面的公司的业务经理进行推销。好见面，而且产品确实好的话，他也会向他们经理叙述，他的叙述我相信肯定要比我叙述来的更成功。

您好，我是昨天那个XXX公司XXX请问今天我能见见你们的经理么”

“好的，我帮您问问看”

“您好，您的产品我们经理看了请问您能与我们的会计事见个面行么！”“好的，我很乐意！”

“您好，我是XXX公司XXX！”

“您好，我是XXX公司会计师XXX”

然后就是谈话，今天是我唯一收获的，即使他告诉我这事得再转问下经理，我也很高兴，因为我今天收获了，以前我的盲区是我必须认识这家的公司经理，现在我却不这么认为了，其实认识谁都是一个推销的机会不是么。

今天我收获很大，我给自己打了50分，第一次50分，其实我还是想告诉我自己，不要乱动小脑筋，脚踏实地成功才能来的最快。

马云说过，武侠里他最喜欢的招数就是直拳，因为他简单，所以我们不必要把什么事情都弄的很复杂，不要嫌烦，带着微笑，一家一家扫楼，收获会有的，即使全部失败，那么其实你已经收获到很多东西，那就是朋友。所以明天我的计划依然是一成不变的扫楼，直到我有第一个客户，努力就会有收获，我们需要做的就是成功靠腿，业务靠嘴。

今天，还是一成不变的扫楼，唯一变了的是，我的同事拿到了一份卖场的合约。而我，却成了一名托，收获了么，我告诉自己收获了，因为我们公司产品的市场快要打开了，得到了么，得到了，因为我的老总给了我一次和客户进行电话，并且合作的机会，得到了什么，得到了，我认真工作的同时，老总对我的信任，值得么，值得，因为我的人生意义开始起步。

10月，我将进军成都，我的老总告诉我，会把我带去，而我要做的是，熟悉我老总的一切工作，因为他告诉我，公司也有我的，我要做什么呢，我要做的是帮我的老总分担一半的责任，做一切我能做到的事，在我人生字典中，我再也不会告诉别人我做不到，我只需要告诉他们我还在努力，会成功么，会的，因为放弃才是失败，我放弃了么，我依然斗志满怀的告诉所有人：我的激情依旧还在。明天星期天，后天就是一个简单的测试我的机会，我会努力的向前看，老总告诉我：困难是不可怕的，因为我们已经有准备，看不见的困难才是最可怕的！我依旧认真的听他说每句话，每天依旧认真的总结自己，其实我很感谢我的老总，在我大学毕业的时候，遭受过人的拒绝，遭受的领导的不重视，怪谁么，我不怪，因为他们教会了我，我现在的机会是多么的难能可贵，我会认真的做么，我会的，因为对我看中的人从来就不会失望，我明白我的年龄太小，21，但是我的老总告诉我，我拥有比同龄人更加完善的能力，我信任，因为他信任我，所以，努力，在努力中我得到了收获！感恩，在感恩中我懂得了如何努力！

突然觉得，现在不觉得孤独了，每天都有等待我去做的事情，昨天给公司做LOGO，今天写信贴邮票，明天寄信，帮朋友看房，下星期一去公司报道，查资料，打印东西，上QQ聊天，吃午饭，下午，也许打折打折东西要出差了，去鹤壁，见客户，回来马不停蹄的买火车票，回灵宝，给爷爷过生日，一忙一个星期又过去了，这就是我想要的生活，忙碌，简单，将老百姓的日子总结出来了，呵呵，可笑的是我还能管招聘，看着比我大的人来我一个21岁少年的身边应聘我觉得有点非常骄傲的感觉，老板对我说，公司可以是你的，但是你必须去努力，现在我明白了这个道理，高兴。

今天强烈的要求了领导给我配备秘书，我自己都想笑，忙碌了一天，一刻没有清闲的办事，然后给老板开玩笑要秘书，也许到了成都我会有面包，会有秘书，甚至属于自己的汽车，属于自己的小窝，我高兴，我觉得一切来的不突然，但是我还是会感觉我自己运气好，所以告诉所有推销员朋友们，其实真正的销售课程

第一节课是找到一个属于自己的好公司，然后找到一个可以让自己能力最大化的老板，然后就是不要对任何事说我办不到，对任何人说我不可以，当你具备这些

的时候，你发现，这个世界是围绕你转的，某些时候，因为我们的改变，而导致这个世界围绕我们转动时一个很好的真理。

以后，我觉得我不用写推销员日记了，因为我发现，其实任何人从事的任何事业，就是从事人际关系的事业，而我们要做的，唯一要做的是把人做好，没有我们解决不了的问题，关键看我们怎么看待问题，不要慌，不要乱，人做好了，事也就做好了。

有些时候，别人不是要求你去做到什么，而是要求你从这件事上你努力了多少。正因为我努力了，我才得到我现在的所有，我不认为他很多，因为我需要坚持的去努力。

生活，昂首挺胸，做事，一丝不苟，理想，从不忘记，脚步，从现在迈起！！！

推荐第5篇：小小推销员

小小推销员

案例主题：活动教学适用课程：语文适用行业：教育适用人员：语文教师正文：清脆的上课铃响了，我又一次夹着课本走入教室，与往常不同的是，我今天的心情稍稍有些紧张，因为今天教室里不仅坐着我的二十几个学生，还坐着从广州市芳村区赶来的四十多位老师，这节课能不能成功，我还不是很有把握。

\"同学们，这节课我们接着来学习第19课《新型玻璃》。\"因为这篇课文的内容相对来说比较容易理解，学生很快按照我的要求以小组为单位把文章自学完毕。五种新型玻璃各自的特点和作用也用自己设计的表格归纳好了。虽然有那么多的教师坐在旁边听课，但学生们一点也不紧张，小组讨论。学习的气氛热烈，并且学习的效果也很不错。

在学生把自己的学习成果分组汇报完毕后，我开始了这堂课中最重要的一个环节。\"同学们，现在你们已经了解了这五种新型玻璃的特点和作用，但因为这几种玻璃在日常生活中很少见，还有许多的人对它们一点儿都不了解。下面老师想请大家扮演一下生产这些玻璃的厂家推销员，向更多的人介绍

一下这些玻璃。介绍时要充分发挥自己的想象，可以模仿电视广告的语言，形式可以多样、\"在备课时我把这项活动设计为本堂课的一个亮点，想借此把这堂课推向高潮，但开展好这样的活动对学生的想象、组织、表演等能力都有一定的要求，活动的效果会怎样，我心里没有底。

我心里忐忑不安，学生听后却兴致盎然地行动了起来，各组的小组长们严然就是一个个小导演，忙着组织组员们分派角色，设计台词，有的小组还为表演准备了一些简单的道具。教室里又一次热闹了起来。

四分钟后，各小组的讨论基本完毕，同学们都迫不及待地等着表演开始。

在同学们热烈的掌声中，a组的两位代表上台了。\"先生们，女士们，大家好！\"其中的一位代表在彬彬有礼的问候中开始了他们的推销，\"我们是华美玻璃厂的推销员，下面我们要为大家介绍一种我们最新研制的一种产品。\"这时另一位\"推销员\"把他们的样品--个平时放在讲台上用来装粉笔的透明塑料盒盖举了起来。\"这种玻璃从外面起来跟普通的玻璃没什么两样，但里面却多了一些极细的金属丝网，我们把金属丝接通电源，跟警报器连接起来。如果有小偷想划破玻璃的话，警报就会响起来，小偷出就只有束手就擒了。因为有这种功能，所以我们把这种产品取名为\'夹丝网防盗玻璃\'。现在这种产品正在展销，展销期间，价格优惠。订购电话87210213。\" 话刚落音，a组的一名男同学站了起来，他左手夹着一个\"公文包\"（一个装水彩笔的小盒子），右手的大拇指和小拇指分开作电话状。

\"喂，您好，请问是华美玻璃厂吗？\"原来他在给\"推销员\"打电话。 \"是呀，请问有什么事？\"其中的一名\"推销员\"接了电话。 \'你们厂生产的那种夹丝网防盗玻璃真那么有效吗？\" \"当然有效，到今天为止，它已经帮警察保住了一百多个小偷了，公安局还特别表扬了咱们呢！\" \"唉。我要是早知道有这种玻璃就好啦，上个月有个小偷从窗子爬进我的办公室偷了我50万美金，让我心疼极了！看来我要赶快把家里和办公室全装上你们这种玻璃。\" 孩子们精彩的表演博得了听课老师赞赏的笑容。

在本组同学小声的鼓励中，b组的代表也拿着道具上场了。\"我向大家介绍的这种玻璃叫\'夹丝玻璃\'，这种玻璃的困面也夹着金属丝网，不过这种金属丝不是用来防盗的，而是用来增加玻璃的硬度，夹丝玻璃比普通玻璃硬十倍以上。\"说着，她拿起一只钢笔，用钢笔的金属笔帽去敲击她拿来的一个平时用喝水用的玻璃瓶，玻璃瓶发出清脆的响声。\"你们看，这种玻璃是不是很坚固？当然，它很坚固并不是说它永远k不会碎裂，如果你把它从二十层楼高的地方仍下去，它也会碎的。不过这种玻璃即使碎了，也很好处理，因为它不像普通玻璃一样满地碎片，这种玻璃的碎片会藕断丝连地粘在一起，邱只需拎起其中的一角就可以把所有的碎片一下子扔进垃圾桶。\"说着，她抬起瓶子很优雅地做了一个扔垃圾的动作。

c组派出的代表是一个平时很腼腆的男同学，他出场后并没有急着走上讲台，而是先在下面进行了一番来访。

\"请问这位先生，你家是住在公园附近，还是在街道两旁？\" \"我家住在公园附近。\" \"那您真是太幸福了！请问这位小姐，您是住在公园附近还是住在街道两旁？\" \"我住在街道两旁。\" \"请问街道上的噪音有没有影响您的生活呢？\" \'\'当然有啦，噪音让我白天不能安心写作业，晚上睡不着觉。\"\' \"那您想不想改变这种生活？\" \"当然想啦！\" \"那好，我给您推荐一种我们公司专门为您这类家庭生产的玻璃--\'吃音玻璃\'。这种玻璃是消除噪音的能手，如果您的房子装上这种玻璃，街上40分贝的噪音传到房间就只剩下12分贝了。您说这种玻璃好不好？\" \"好！\" \"这么好的产品，您还等什么，还不赶快购买？\" 下课了，听课的老师对同学们的表现赞不绝口，我也把心中的那块石头放了下来。课后，听课的老师分析了这节课的优劣得失，他们觉得以下两个方面是值得肯定的地方： 1．小组教学落到了实处。在学生基础参差不开的情况下，小组教学对培养学生自学习惯，激发学生学习的积极性，提高课堂教学的效果方面具有极大的优势。在这节课上，学生在各组小组长的带领下，按照个人预习一小组讨论一汇报交流一技能训练的步骤学习，收到广良好的学习效果。

工活动教学开展得好。建构具有教育性、实践性、创新性的活动体系，引导学生主动地认知、体验、操作、实践从而提高学生综合素质和自我发展能力，这是我们开展活动教学的目的。在这节课上，我让学生扮演推销员介绍五种玻璃，学生对种活动很感兴趣，参与的积极性很高，他们自己设计表演形式，自己设计台词，自己设计道具，学生的想象、创造、表演能力得到了很大的发挥。学生对新型玻璃的介绍没有受到书中文字的限制，他们的语言中融入了目前社会上流行的广告用语，这其实是学生对信息的一种认知、体会、运用的过程，这一过程反映了学生把书本和生活、相结合的良好趋势。因此，这种活动教学的形式是值得在语文教学中更多、交好地运用的。（作者系五年＜3＞、＜6＞在语文教师兼五年级年级组长＝

推荐第6篇：推销员辞职报告

尊敬的营销部经理：

我是推销员xiexiebang，下面是我的辞职报告。

推销员在我一直看来都是没有技术含量的职业，我甚至有些不屑一顾，我就是带着这种心态做事情，使得我一直不能把工作做好。我想这样子下去，对公司对我而言都不是一件好事，因此我觉得我离开是最合适不过的了。看看同事做推销这个工作也做得很好，而我却不行，可能是我真的不适合做这个。希望领导能够利用一点时间阅读一下我的辞职报告，我将非常的感激，再次感谢。

辞职报告写作人：xiexiebang

推荐第7篇：(玩具推销员)

小小推销员

________四年级作文指导课

教学目标:

1、通过创设推销的情境，让学生学会观察，培养学生的观察能力。

2、通过观察推销的情境，让学生学会抓佳事物和人物的特点来写，提高写作能力。

2、通过体验推销的情填，培养学生的社会实践能力，激发学生对生活的热爱之情。教学准备：带来自己最喜欢的玩具。

教学过程：

一、导入新课：

同学们，把你最喜欢的玩具带来了吗?这么多玩具真让老师眼花缭乱。谁说说你为什么喜欢这个玩具?(指名说)你能让别人也喜欢上你的玩具吗?今天我们改变一下角色，来当一回小小推销员，就把你的玩具推销给别人，师板书：小小推销员。你们有信心把这些玩具推销出去吗?

二、指导观察：

1、这么自信!推销玩具时，你准备向顾客介绍玩具的哪些方面?相机板书：

特点、功能、价格等。名称、玩法、

2、下面，同学们先观察你的玩具，用眼睛去看，看它的外形；用耳朵去听，听它的声音；用手去摸，摸它的质地。再想一想怎样介绍。

3、谁能介绍一下你的玩具?(指名介绍)师生点评。

三、创设情境：

启发想象：同学们对自己的玩具已经相当熟悉，现在，充分发挥想象，在小组内练习推销你的玩具，可以自己推销，也可以与顾客互动，看谁推销得好，一会到全班表演。

1、组内推销，教师巡回指导。

2、观察推销：选一组到台前表演，表演前要进行介绍。

要求其他同学放下玩具，去认真观察，观察什么?相机板书：神态、动作、语言。表演之后来说他们推销的过程。

四、练说情境：

小演员表演得非常精彩，说，(两人)师生相机点评。

五、练写情境：

同学们观察得也非常仔细，谁来说一说他们表演的过程?指名

有的同学迫不及待了，下面，我们就把这节课你最想写的写下来，可以写推销员这个人，可以是推销这件事，还可以介绍玩具。

指名读，我们认真听他的作文精彩之处和不足之处，读完后提出来。师生共同点评。

六、教师总结：

下节课我们就把这篇作文进行完善，修改，写完整。有头有尾有过程就算合格，能把推销过程中人物的神态、语言、感受等细节写出来，就是一篇好作文。这节课你们推销得很成功，

相信你们也一定能写得很成功!

推荐第8篇：电话推销员

电话推销开头语

您好，王先生/李女士/王小姐，首先告诉您一个好消息，是这样的，我是盛宇集团旗下的装饰工程公司，我们公司最近推出一项精装258元/活动，这个活动对您而言有很多好处（什么活动）（对我有什么好处），活动是这样的。您只要参加活动就送500元代金券，具体到店里看宣传页，只要进店咨询就有礼品相送。

针对新交房小区，公司采用金牌施工队施工，和立邦漆、广东地砖、美心木门、恒洁卫浴等多家品牌联合一站式采购，省去您东奔西走的麻烦，并且在工程造价上优惠力度也非常大的。活动期间交500现金抵1000元现金。有经济舒适型21800,28800套餐，也有中档型38800套餐，还有豪华型58800套餐。

推荐第9篇：小小推销员

大家好！今天我为大家介绍的是一个漂亮的笔袋！它的身子是粉红色的，像是一位穿着粉红色的公主。笔袋的图案是两只可爱的小兔，只见那两只小兔用渴望的眼神看着我们，好像在说：“快点把我买回家吧，要不然，你就吃亏了！”

它不但可爱，作用还很多呢！它一共有两层，第一层是放尺子的，可以使你拿尺子的时候方便一点。笔的家是在第二层，你每一次用完的笔都要放进去，要不然那些笔就会埋怨你没有把它们安全地送回家。

看到有些同学带很多的笔回学校，可是他们的笔袋都很小，就知道他们的笔不可以全部的笔放在那个笔袋里。而我这个却和他们的不一样，它可以放很多的笔，最少都可以放十支以上，像一个无底洞一样那么大。

在笔袋的旁边有一条绳子，可以在你的书包装满很多很多书的时候，把笔袋挂在书包外面，使你拿笔的时候方便一点。这个笔袋就像一位贴身的朋友一样，随时随地的在你身边陪伴着你，直到你不喜欢它为止。

好了，大家都听了我介绍了，这个笔袋就10元而已，你们千万不要错过哦！

大家好！我是一位推销员，我叫蒋文婷。今天我给大家介绍的是果汁机。这款果汁机是属于天成电器公司；全自动家用果汁机JYDZ-23型。

首先我先介绍下它的外观：它是一个口杯型，由机头，面板开关，温度传感器，电热器等组成他们的作用是加热，而下面的拉法尔网：用于粉碎。

下面由我来介绍下使用方法吧：

1、把苹果洗干净，切开。

2、杯体加入苹果。

3、杯体内加入清水（可以不加，也可以加冰）将水加至上、下水位线之间。

4、取拉法尔网按安装指示箭头方向装好，

5、制作苹果汁。将机头按正确位置放入杯体中，插上电源线，电源指示灯亮，按下红键，启动程序，程序通过自动工作程序自动进行。工作结束后，自动断电，机器发出声光报警，提示已做好。拔下电源，即可准备饮用苹果汁。制作一瓶苹果汁只需2-3分钟。

这台机还可以制做豆浆的！瞧，使用就是这样简单而味美可口，营养易于人体消化吸收，心动不如行动啊。快买一台回家试试哦。果汁机整机包修一年，终生免费维修，全国联保，大家可以放心使用哦！

大家好！我是光辉公司派来的推销员，我叫王晨晖，大家可以叫我王推销员。转入正题我推销的东西是一款新的布式文具盒它呈长方形，宽大约有4厘米长，长大约有17厘米长。想知道它的外观是什么样的吗？那你就跟我走进推销市场吧！

它表面是灰色的，上面有一幅图画，图画的左下脚有一个小天使，他灰色的上衣，背上长有一对银白色的翅膀，头顶上有一个蓝色的太阳镜，旁边有许多的气泡和花朵。那些气泡应该是装载人们伟大梦想的气泡，那个小天使应该是运载梦想将它们飞向浩瀚的蓝天阳光天使。我只能希望人们美好的梦想变成现实吧！

这个文具盒的中间有一个拉链，把它拉开就可以往里面放东西。你可以把勤劳的橡皮哥哥放在里面，把又细又长的铅笔弟弟放在中间，把华丽的钢笔姐姐放在外面，这样搭配就合适了。但你也可一用自己喜爱的方法将这些淘气的文具们合理的搭配。

你们可能会想，那尺子呢？难道它就无家可归了吗？当然有它的“家”了，其实下面也有一个“家”尺子就经常住这里的！把拉链拉开就可以把朴实又文静的尺子妹妹放回“家”了。

大家们，你们觉得我介绍的好吗？好就来买呦！

先生们，女士们，大家下午好！

我要给大家推荐一样商品——兔子牌高能电饭煲，希望大家能够喜欢。

现代社会，科技飞速发展，城市面貌可以说是焕然一新了，电饭煲也走进了千家万户，派上了很大的用场。在选择电饭煲的时候，你们可别走错了地方，应该去购买兔子牌高能电饭煲，因为这种电饭煲功能大、辐射小，用电少，而且价格也十分的便宜，希望大家不要错过了。

你看！电饭煲雪白雪白的，正面还印着银色的椭圆形圈。圈的中间是时间、项目表；表的外面还有几个绿色小按钮。多么小巧玲珑！按钮上印着字，有：开、关、保温、冷饭加热、功能选择、预约、享调时间设定„„

煮饭的时候，你可以根据自己的需要来选择是稍软、稍硬、超快速、精煮，还是标准确；你还可以确定烹调的时间；另外，电饭煲可以煮粥、炖汤、蒸煮等等。

而且此电饭煲一般不会对人体造成伤害，导致疾病。假如发生了因辐射导致的疾病，本公司将给予相应的赔偿。耗电量也是人们很关心的问题。兔子牌电饭煲采取了高效的节电装置，相当于普通电饭煲用电量的1／2。怎么样，挺不错的吧！

这么好的电饭煲，一定很贵吧！不，才500元，快来买呀！本星期买还会赠送一件小礼物呢！

Hello！各位女士、先生们大家好，我是小小一号推销员，我今天向大家推销的便是我手中的拿着的这只蓝耳朵的毛绒玩具狗。

小狗小狗真可爱，大家听我把它夸。喜怒哀乐它来伴，整天对你笑呵呵。这只玩具狗看似普通，但它却并不平凡。蓝蓝的小耳朵、蓝蓝的大鼻子、黑乎乎圆溜溜的大眼睛、短短的蓝尾巴和洁白如雪的身子凑成了胖乎乎的活泼可爱的小狗狗。俗话说得好，快乐与人分享，会加倍，痛苦与人分担，便会减半。如果你在心情低落的时候，他会静静地倾听着你的诉苦，这是，它便是你忠实的倾听者；若是在你开心的时候，把这件事告诉小狗狗，它会和你一起分享。这只小狗狗每天总是默默对着你微笑，日久天长，它便成为了你忠诚的好朋友，在不知不觉中它就教会了你一个人生的真谛——做人要笑看人生。当你在深夜里无法入睡时，你把它抱在怀里，轻轻闭上眼睛，不知不觉地让你进入甜蜜的梦乡„„价格只要70元左右，你会觉得比较昂贵，但它是外贸产品哦！

心动不如行动，快来抢购吧，团购更优惠呢！联系电话：12345678，不要犹豫，快快行动吧。

我们先来看一下，这是一支超长超大笔芯的中性笔，一支笔芯就等于你们平时写的水笔的四倍，它书写流畅，不会出现断断续续、断水等不良现象。它笔芯的超大容量使寿命大大延长，节约了成本，降低了价钱，更实惠。

最吸引人的是这种水笔图案精美，十分受小朋友欢迎。看，这是为男生们准备的奥特曼系列水笔，迪迦奥特曼正神气地向我们招手呢！女生们也别着急，为你们设计的水笔图案更丰富。这支印有小花猫的水笔全身粉红，笔帽上还系着粉色的蝴蝶结呢！小熊温尼水笔也不赖，你们看，它正津津有味地吃着蜂皇浆呢！旁边还有一只可爱的蜜蜂在向小熊做鬼脸呢！小矮人和白雪公主系列的笔就更美了，相信女孩子一定会喜欢。再看看这支奇怪图案的卡通水笔吧，画了几个滑稽可笑的猪头，原来是“猪之歌”系列的水笔呀！

怎么样，听了我的介绍，你们爱上我们的产品了吗？这种水笔一个包装三支，如果你们现在购买，还可以获得免费赠送的三支大号笔芯，十分优惠哦！

亲爱的校长、老师、小朋友们，心动不如行动，如果团体购买三百支以上，今天促销价还可以打五折呢！这样的机会不多，快快来抢购吧！”

我今天给大家推销的商品是一部盖世无双的手机，这部手机是世上第一部多功能的手机。

这部手机有mp

3、mp

4、700万像数、电子狗地图、联网游戏、录象机、3百多个电视节目、无数次按键寿命51颗南非真钻、42片、黄金镀金等422项功能。这部手机的内存也很大可以装3百万个游戏、400万首歌以至120万部高清电影。还有蓝牙功能，而且这种手机打长途永不收费。

这种手机有自动防盗功能，假如：你在郊外遇到了强盗它就会立即报警，并立刻形成一个电子防御波。让强盗无法靠进。等警察一来让他们不得好死。

这种手机坚硬无比，简直比钻石还硬得多。比如：有一次我和同学打架，结果我的手机被打到了马路上。当我捡起来时已经被几十辆车压过。但它还是想以前那样美丽。

这种手机又新型又时尚是大家必备的精品。

大家好！今天告诉大家一个好消息！我今天是一个推销员，现在就来和我一起推销我家的电冰箱吧！

我家的电冰箱和我一般高，它是翠绿色的，看上去非常素雅、大方还有一种洁净的感觉。

电冰箱有上下两层，上面一层是冷冻室，一打开冰箱们，就会冒出一股白白的冷气，还结了一层厚厚的冰块，可以放入冰淇淋和饮料。第二层是冷藏室，专门保鲜食品和保鲜剩菜剩饭。以前我家还没买电冰箱的时候，我们家剩下的东西都会变质。妈妈经常把农民伯伯的心血倒了，心里也觉得可惜。自从买了电冰箱以后，剩下的东西全放在了“大肚子”里。

冰箱的温度不能调太低，菜、饭冻烂的。温度也不能太高，如果温度太高，冰箱就会失去冰箱的功能了！冰箱不仅让我们养成了节约的好习惯。特别是在盛夏它能带给我清凉和甜蜜！

听了我的介绍，你们是不是也爱上了我家的电冰箱呢？

大家好！我是小小推销员。今天我向大家介绍“米菲”牌圆珠笔。

米菲牌圆珠笔，外观新颖，有女生喜欢的桃花；男生喜欢的青色；还有优雅的紫色，笔芯写出来是深蓝色的，笔上写了“米菲”的英文“miffy”还画了可爱的小雪花，顶部有个小米菲的橡皮头像，米菲牌圆珠笔长约18厘米，是圆柱形的，拿起来很轻巧，而且写起字来又快又好看，它用起来很方便，只要一按米菲的橡皮头像，笔芯就会弹出来。米菲牌圆珠笔，不仅方便，轻巧，好写，而且耐用。这支笔我天天用已经两个月了，写出来仍然很清晰，并且还可以看到里面还有多少蓝墨。

大家想想，竟然“米菲”牌圆珠笔有这么多优点，那么你们一定心动了吧，不过心动不如行动，大家也买几支试试吧！！

大家好，我是一名推销员，今天我要向大家介绍的是一款李宁女士挎包，这一挎包是李宁这一季的主打。

这款挎包的外行整体上小巧，玲珑，美观，时尚，新朝，颜色鲜艳，您看，这款挎包，它外形是长方形，面料是100％涤纶的，它以深蓝色为主，侧面上是淡蓝色的面料，共有两个大格，前面是一个小格，中间是一个大兜在挎包的拉链一端有一条淡蓝色的皮条。包的两端连接着一条灰色的挎带，这条挎带可以随意调解长短，无论多高，多胖的人都可以挎上这款美观，时尚，朝气蓬勃的样子。无论是野营，交游，逛街还是出门，李宁挎包都会给您带来舒适．无论您是女士还是学生都可以背上李宁挎包，别看他它外形小巧但面积却不小，您可以在里面放一些小书，化妆品，随身听等一些小饰品．简单中又不失美丽，美丽中又不失简约，真的是一款很好的挎包，可称之为一款精品挎包。怎么样，听了我的介绍，你有没有心动呢？心动不如行动，大家快来购买吧！

老师，同学们大家好！今天我想你们推销的是大家都熟悉的一种文具，你们现猜猜是什么？铅笔，橡皮，尺子„„不对，我来告诉你吧，它就是---精致漂亮的铅笔盒。

我这个铅笔盒是长方形的，约21厘米长，宽约8厘米，它的衣服是天蓝色的，在静谧的夜晚有两只可爱的小狗在划船，还有一只小狗趴在月亮上甜美的进入了梦乡。

我的这个铅笔盒不但图案精美功能也很多。在铅笔盒的右边有一个按钮，同学们只要按下去即可弹出一个正方形的盒这个是干什么用的呢？它是用来盛橡皮的。有的同学很粗心很马虎提前一天忘记把铅笔削好了，这怎么办呢？别着急我来帮助你解答这个问题，在橡皮擦盒的下方还有一个笔削盖按钮这又是什么呢？这是铅笔削，它是用来削铅笔的。打开铅笔盒首先映入眼帘的是一个白板，这时你肯定会产生这样的疑问：这白板的下面为什么会有两个按钮---嘻嘻这就是我给你介绍的功能三，你只要双手同时按住两个按钮就会出现一只黑色的探索笔，它可以在白板上绘画，写字等但是怎样擦下去呢？你瞧探索笔的上面有一个小刷子，所以只要上面刷子在白板上轻轻一刷，上面的污渍就都可以抹擦净了。

它唯一的缺点就是不能带太多的自动笔，否则会盖不上盖。怎么样？铅笔盒令您满意吗？

大家好！我推销的产品是——打火机。你可能会觉得很奇怪，我为什么要推销打火机呢？让我来解答你的疑问吧！我推销的打火机，它绝对能吸引你：它是一只“狼狗”，样子非常可爱，不过当它把嘴打开时，可不是很好惹的因为它只要一把嘴打开，就会“发射”出喷泉一样的火焰，第一次看会认为非常美丽！它也可以用来做摆设，比如说放在书桌上，心情不好时，就看看“这只可爱的小狗”，把它的嘴张开，就可看见那美丽的火焰熊熊燃烧，这也许会让你的心情变好呢！这款打火机非常安全，有些小朋友使用打火机时，会有点危险，这款打火机截然不同，只要扳下下“小狗”的耳朵，嘴巴就张开了。怎么样，很不错吧！

打火机有许多用途，当停电的时候，你不用跑去商店买蜡烛，直接用这款“小狗”打火机点亮整个屋子。也许你会问：手酸了，怎么办？你不用担心，因为这款打火机可以定时，即使手酸也没关系。

打火机还有一个用途，当你迷路的时候，天非常暗，而且非常冷，不用担心，只要拿出打火机点燃木柴，既可以取暖，也可以看路，并且我推荐的这款打火机火非常大，你不用还怕火不够大。

怎么样？我介绍的打火机不错吧！不但可以发挥本身的用途，还可以当摆设品，耐久度百分之百，心动了吗，心动了就来买吧！超值价3元，快来买吧！如果想买，请拨打手机号码：123456789我等着你来买哦！

“冬天冷来不要紧，夏天热来不着急。要想舒服过四季，新型玻璃帮助你。”大家好，我是一位小小推销员，今天，我要向大家推荐一种能使你舒舒服服过四季的产品，他的名字叫“吸热玻璃”。炎热的夏天到来了，酷暑肯定使你受不了，不用着急，用这种吸热玻璃就可以了，吸热玻璃能把强烈的阳光挡住，把室内的热空气吸收掉，排到室外去，使室内又凉爽又舒服，比室外强多了。

你也许会想，把强烈的阳光挡在外面，到了冬天还不得冻死啊！没事的，吸热玻璃能随着天气的变化而调节室内的温度，到了冬天，吸热玻璃自然会把冷空气挡在外面，把太阳散发出的热量输送到室内，使室内保持温暖。

各位观众，吸热玻璃是一种新型玻璃，它能使你室内的温度随时都和你心意，非常欢迎广大顾客踊跃购买，如果现在拨打电话购买，八折优惠哦！机不可失，时不再来，走过路过千万不要错过哦！

推荐第10篇：社会实践推销员

假期社会实践报告

实践单位：

实践时间：——体验商品推销员生活学部：班级：姓名: 学号:今磨坊商铺年1月25日至 2013 年月2日7共 14天2013

寒假一到家，我就积极地在家附近的商业区找了一份社会实践的工作——在一家商铺做促销员。挂着实习生的牌子站在柜台里,我一脸幼稚、迷茫。我是一个性格比较内向的女生，起初，我不好意思主动向顾客推销，但经过一次一次大胆的尝试，我发现其实这种交流比想象的容易多了。不要顾及太多所谓的面子，要像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，就好像演员上台前紧张兮兮,但在台上只顾着自己的表演而忘了紧张。克服胆怯关键在于大胆地迈出第一步。

做促销员要时刻保持对客户的敏感，要时刻注意形象，注意服务顾客，站有站相坐有坐相，半天不到的时间就会感到腰酸脚痛。或许正如孟子所说“天将降大任于斯人也,必先劳其筋骨,饿其体夫,空乏其身。”

积极主动接近顾客,拉近与顾客的距离,然后耐心的推销产品。这也实在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。我们胆大了才能冷静,冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法,然后再作出适当的回应,不至于慌张得不知所措。

我们必须主动努力才可能继续干下去。在学校,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力,虽然这也存在的竞争,可校园里总少不了那份纯真。可是在社会中,优胜劣汰,你的成功就是别人的失败,工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等,关系复杂,这一切都需要我们有经验去处理。

尽管存在竞争,我们还得不断学习别人优秀的地方,这需要我们有经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累,而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考,便忽略了社会实践的重要性。

通过这次实践，我接触到了一些不同形式的奖惩制度，例如：定量提成制，弹性提成制等等一些制度，这些制度都从不同的方面、不同程度激发员工的工作热情。还有，就是销售模式的不同也同样刺激了不同心理的消费者，例如：定量减价制、赠品制、代金券、折扣等等。另外，在推销商品时，针对同一现象的不同说法，也会对销售结果造成很大影响，例如：我们店里有一款产品是固元膏，有美容养颜的功效，对于爱美的女性顾客，若是说“这款固元膏比较适合您”，对方很有可能只是听听你的意见而已，但若是说“您的皮肤保养的很好，如果用一下我们的固元膏效果就更棒了，而且现在邻近过年，我们有酬宾活动，一次消费200元以上可以办

理我们的会员，以后可以享受折上折的优惠政策”。迎合顾客的心理是很关键的，这与我们平日与人沟通是息息相关的。

与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,更事半功倍。别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地接受。

在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸,而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中,我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的,没有第一次又何来第

二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

我们要珍惜每次社会实践的机会，认真对待，在实践中慢慢融入社会，积累经验，为以后毕业工作做好铺垫。期待下一次暑期社会实践，到那时我已经学会了更多的专业知识，会找一份与财务工作相关的工作进行实践，相信有了这次实践的经验，下次专业暑期社会实践一定会做的更好。

第11篇：推销员工作计划

文章标题：推销员2006年工作计划

在2005年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户.2006年的计划如下:.

一;对于老客户,和固定客户,要

经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系.

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息.

三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合.

四;今年对自己有以下要求

1:每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户.

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯.

3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户.

4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是一直的.

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法.

6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气.给客户一好印象,为公司树立更好的形象.

7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务.

8:自信是非常重要的.要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.

9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能.

10:为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为公司创造更多利润.

以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服.为公司做出自己最大的贡献

《推销员2006年工作计划》来源于xiexiebang.com，欢迎阅读推销员2006年工作计划。

第12篇：涂料承诺书

承诺书

致：中建七局第四建筑有限公司

我方已全面了解郑州市经开区瑞锦小区1#地块工程施工现场及周边环境，并已全面考虑施工过程中各种风险，对室内乳胶漆、瓷釉涂料、车库批黑水泥承包施工特作如下承诺：

一、工程质量标准:合格，并达到“中州杯”工程验收标准按标准结算；如达不到中州杯验收标准，愿接受处罚 1 元/㎡。

二、工期：35天（如由于我方因素发生拖延，我方愿以 2000元/天进行处罚），秋收麦收季节不放假，照常施工。

三、工程单价：室内乳胶漆综合单价 13元/M2,(乳胶漆品牌：双塔、立邦、多乐士，质量中档偏上)，瓷釉涂料 8 元/M2，车库批黑水泥 9 元/M2，上述分包单价包含乙方完成本分包工程有关的一切工作内容所需的全部包括人工费、材料费、机械费、措施费（投标人应对施工现场进行现场踏勘察，结合场地实际情况及投标人自身能力，考虑所有的措施费用，包含但不限于其它措施费用等全部措施费用，具体内容按招标文件其他条款约定）、间接费、管理费、规费、风险费用、利润、税金、不可预见费等一切为完成本工程所发生的费用，不因任何原因增加任何费用。

四、确保达到河南省“安全文明工地”标准。若达不到该标准愿接受处罚 1 元/㎡。

五、为确保该工程环境管理通过总公司验收，我方将做好现场的控制工作，如因没达到标准而受到罚款，我方愿承担该费用，并接受发包方等额罚款。

六、我方愿承担由于我方责任引起的安全事故所发生的费用，确保本工程无重大伤亡事故，我方愿承担所有费用(包括政府主管部门对发包方的罚款)，并根据甲乙双方安全协议承担相应责任。

七、付款方式：每次付款前，我方提供真实、合法、足额的发票，若发现提供假发票，自发现之日起三日内我方无条件提供正规发票并承担发包人所有损失，同时我方按假发票票面金额的200%向发包人支付违约金。

工程结算完成后，在支付到结算价95%的工程款时，应按结算价款全额提供发票。

八、结算时的工程量按《河南省建设工程工程量清单综合单价》（2008版）相应工程量计算规则计算。

九、我方委派同志担任本劳务工程项目经理，并须提供项目经理身份证复印件（加盖本公司印章），若不到位，我方愿罚贰万元。我方不分包、不转包、若发现分包或转包，随时可以终止合同，一切责任和损失我方自负。

十、若我方有幸中标，愿交纳签约合同价款的5% 作为履约保证金。十

一、我方愿承担自身在本工程的意外伤害保险费用。

十二、若我方有幸中标，我方负责办理相关劳务分包注册备案手续，相关费用由我方承担。

十三、本工程使用的劳务人员，工人进场前与其签订劳动合同，内容包括施工安全、工资发放、劳保福利等协议书，并配合发包方项目部做好实名制管理，日常劳务费用我方编制工资表，直接发放至工人，并报送项目部公示，我方不以发包方工程款不到位为理由拒绝执行该承诺。

十四、一旦中标进场施工，我方承诺，无论在任何情况下均不发生诸如上访、拉标语、堵门、现场打架斗殴、拉闸停电等一系列有损发包单位形象和正常施工，如发生自愿接受10万元/次的处罚，再次发生者将给予直接合同终止，所发生费用和责任自负。如属发包方的原因造成的分歧或争执，我方承诺按正常法律程序双方协商解决处理。

承诺单位（签章）：

日期:

第13篇：涂料广告词

2013最新涂料油漆广告语大全

央视广告代理公司中视海澜传播提供整理

飞扬漆 “拥抱健康，我心飞扬”

晨光漆 “我的晨光，我的健康”

千色花 “让世界更美丽”

名匠漆坊 “百万漆匠共同推荐”

双塔油漆 “天上七彩虹，人间双塔漆”

吉人漆 “漆彩世界，源自吉人漆业”

长江漆 “50年专业打造”

神州漆 “我的空间，我做主”

金巴斯漆 “你需要的不是涂料，而是产品与服务完美的结合” 华荣漆 “华荣品质，诚信永久”

ppg大师漆品味·健康·色彩·生活卓越品质，源自美国 behr百色熊 lifetime guarantee 立邦漆 “我的灵感，我的立邦”

多乐士 “完美健康的家，安全健康环保”

华润涂料 “漆业真专家”

爱的漆爱家爱健康

樱花漆健康生活，樱花相伴

嘉宝莉 “健康生活色” “健康涂料第一品牌” 英伦漆 “时尚生活风向标”

鳄鱼漆 “感受德国，品味质感生活”

立邦漆 “我的灵感，我的立邦”

嘉丽士漆 “钻石品质，专业好漆”

欧王漆 “传承百年，尊贵永恒”

大宝漆 “品质无国界”

振邦漆 “风雨不改振邦色”

新时代漆 “你的工业漆专家”

君子兰漆 “专业铸就品质”

亚士漆 “一家公司，全面涂装解决方案”

经典漆 “中国美”

美涂士 “健康才是硬道理” 3a漆 “环保到家了”

三棵树 “三棵树，健康漆”

华隆漆 “好水好漆好生活”

晨光漆 “我的晨光，我的健康”

双塔油漆 “天上七彩虹，人间双塔漆”

吉人漆 “漆彩世界，源自吉人漆业”

神州漆 “我的空间，我做主”

英伦漆 “时尚生活风向标”

鳄鱼漆 “感受德国，品味质感生活”

嘉丽士漆 “钻石品质，专业好漆”

大宝漆 “品质无国界”

大象漆 “纳米技术，无处不在” 花旗漆 “品牌源自美国，服务全球至上” 茂日化涂料 “双硅改性漆，非常6＋1” 沙漠绿洲漆我爱家我时尚

汇丽涂料汇聚美丽，刷新生活

多乐士 “完美健康的家，安全健康环保” 华润涂料 “漆业真专家” 嘉宝莉 “健康生活色” “健康涂料第一品牌” 经典漆 “中国美”

美涂士 “健康才是硬道理” 3a漆 “环保到家了”

南宝涂料 “健康‘材’是硬道理”

三棵树 “三棵树，健康漆”

华隆漆 “好水好漆好生活”

大象漆 “纳米技术，无处不在”

欧龙漆 “创新，演绎精彩”

迪邦漆 “我爱你，我的家”

金彩漆 “好漆，得来也要费工夫”

高点漆 “世界品质，传递价值”

立邦漆 “我的灵感，我的立邦”

多乐士 “完美健康的家，安全健康环保” 卡谱乐尔,用手来触摸色彩！

华润涂料 “漆业真专家”

三棵树 “三棵树，健康漆”

“墙上糊泥巴，健康乐哈哈”

多功能涂料,就选涂奈可

星冠漆 “源自生命的色彩”

五羊油漆 “经典品质，源自五羊”

花旗漆 “品牌源自美国，服务全球至上” 康派漆 “康派漆——健康一派”

欧王漆 “传承百年，尊贵永恒”

中港漆 “用漆就用中港漆”

飞扬漆 “拥抱健康，我心飞扬”

菊花漆 “给您一个舒适及安心的家” 永新涂料 “专业做好漆，用心创造美”日化涂料 “双硅改性漆，非常6＋1”

富思特漆 “世界因我而精彩，建筑因我春常在”

北京海澜海阔国际广告有限公司 2013年9月篇二：全国涂料品牌雷人广告语集锦

全国涂料品牌雷人广告语集锦

天籁建信工作室（市场事业部）

简单归纳一下部分涂料企业的广告语，发现大都和“健康”有着千丝万缕的关系。

品牌广告语

akzo nobel “tomorrow’s answer today” sherwin-williams “cover the earth”

多乐士 “完美健康的家，安全健康环保”

华润涂料 “漆业真专家”

嘉宝莉 “健康生活色” “健康涂料第一品牌”

经典漆 “中国美”

美涂士 “健康才是硬道理” 3a漆 “环保到家了”

茂

南宝涂料 “健康‘材’是硬道理”

三棵树 “三棵树，健康漆”

华隆漆 “好水好漆好生活”

飞扬漆 “拥抱健康，我心飞扬”

晨光漆 “我的晨光，我的健康”

千色花 “让世界更美丽”

双塔油漆 “天上七彩虹，人间双塔漆”

吉人漆 “漆彩世界，源自吉人漆业”

长江漆 “50年专业打造”

神州漆 “我的空间，我做主”

英伦漆 “时尚生活风向标”

鳄鱼漆 “感受德国，品味质感生活” 立邦漆 “我的灵感，我的立邦”

嘉丽士漆 “钻石品质，专业好漆”

欧王漆 “传承百年，尊贵永恒”

大宝漆 “品质无国界”

振邦漆 “风雨不改振邦色”

新时代漆 “你的工业漆专家”

君子兰漆 “专业铸就品质”

亚士漆 “一家公司，全面涂装解决方案” 大象漆 “纳米技术，无处不在”

欧龙漆 “创新，演绎精彩”

迪邦漆 “我爱你，我的家”

金彩漆 “好漆，得来也要费工夫”

高点漆 “世界品质，传递价值”

星冠漆 “源自生命的色彩”

五羊油漆 “经典品质，源自五羊”

花旗漆 “品牌源自美国，服务全球至上” 康派漆 “康派漆——健康一派”

欧王漆 “传承百年，尊贵永恒”

中港漆 “用漆就用中港漆”

飞扬漆 “拥抱健康，我心飞扬”

菊花漆 “给您一个舒适及安心的家” 永新涂料 “专业做好漆，用心创造美”

茂日化涂料 “双硅改性漆，非常6＋1”

富思特漆 “世界因我而精彩，建筑因我春常在” 伟才漆 “伟才漆，健康天下人”篇三：涂料品牌定位

品牌定位、广告语：

1、阿克苏（多乐士）：提供全方位的专业服务及独到解决方案。

广告语：“完美健康家，安全健康环保”

2、ppg（大师）：世界领先的涂料和特殊产品供应商。

广告语：品味健康色彩生活卓越品质，源自美国

3、欧龙：为客户提供不同的木器涂装解决方案。

广告语：“创新，演绎精彩”

4、嘉宝莉：国内惟一能提供乳胶漆和木器漆全套儿童漆产品的企业。广告语：“健康生活色”“健康涂料第一品牌”

5、skk：它为建筑所提供的绝对是符合环保要求、体现实用价值、有助循环经济的产品。

广告语:“一加唯一”“放心使用”

6、立邦：美化和保护人们的生活为己任。

广告语：“我的灵感，我的立邦”

7、sto：来自德国的建筑涂料和外墙保温专家。

广告语：“理性建筑”

8、parex（鈴鹿）：建筑保温和装饰涂料为一体的国际化公司。广告语：“环保健康，精品时尚”

9、亚士：全球领先的全面涂装解决方案提供商。

广告语：“一家公司，全面涂装解决方案”

10、三颗树：“创新健康生活”。

广告语：“三棵树，健康漆”

11、华润：中国领先的专业生产涂料系列产品的国际化、专业化集团企业。广告语：“漆业真专家”

12、威士伯：为客户提供专业定制化的涂料解决方案。

广告语：“能伴随你一生的颜料”

13、富思特：世界建筑低碳、环保、节能技术的领航者。

广告语：“世界因我而精彩，建筑因我春常在”

14、乐意（鸽牌）：中国最大的外墙保温涂料厂商之一，“环保油漆”。广告语：“爱自己爱家人，爱身边每一个人”

15、固克：提供涵盖涂装全过程的完善服务体系。

广告语：“至诚至信，用心服务”

16、磐彩：创新的花岗涂料、施工的解决方案以及设计优势。

17、涂耐可：“绿色环保”。篇四：广告词

世界著名广告语

好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解的品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常

的意义。下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告语，是如何造就世界级的品牌的。

雀巢咖啡：味道好极了

这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而有意味深远，琅琅

上口，因为发自内心地感受可以脱口而出，真是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集信广告语时，发现没有一句比这句话更景点，所以就永久的保留了它。

百事可乐：新一代的选择

在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，他们从年轻人身上发现市场，把

自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得年

轻人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这就广告语居功至伟。

大众甲克虫汽车：想想还是小得好 60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市

场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，是美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国的汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。

耐克：just do it 耐克通过以just do it为主题的系列广告，和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育

用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只是与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“i dream.”，耐克的影响力逐渐式微。

诺基亚：科技以人为本

“科技以人為本”似乎不是諾基亞最早提出的，但卻把這句話的內涵發揮得淋漓盡致，

事實證明，諾基亞能夠從一個小品牌一躍為移動電話市場的第一品牌，正是尊崇了這一理念，從產品開發到人才管理，真正體現了以人為本的理念，因此，口號才喊得格外有力，因為言之有物。 “科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致，事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，真是尊崇了这一理念，从品牌开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊得格外的有利，因为言之有物。

戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传

把愛情的價值提升到足夠的高度，使人們很容易把鑽石與愛情聯繫起來，這的確是

最美妙的感覺。事实证明，景点的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语，不仅道出

1、药品广告：“咳”不容缓

2、山地车广告：“骑”乐无穷

3、补品广告：“鳖”来无恙

4、眼镜广告：一“明”惊人

5、驱蚊器广告：默默无“蚊”

6、透明胶带广告：无可替“带”

7、网吧广告：一“网”情深

8、钢琴广告：“琴”有独钟、一见钟“琴”

9、热水器广告：随心所“浴”

10、空调广告：终生无“汗”

11、服装店广告：“衣帽”取人

12、某洗衣店广告：“衣衣”不舍

13、某房产公司广告：万“室”俱备

14、某蛋糕广告：步步“糕”升

15、胃药广告：一“不”到“胃”

16、赛马广告：乐在“骑”中

17、电熨斗广告：百“衣”百顺

18、快餐店广告：“烧”胜一筹

19、洗衣机广告：“闲”妻良母 20、帽子公司广告：以“帽”取人

21、治结石病广告：大“石”化小、小“石”化了

22、打印机广告：百闻不如一“键”

23、涂料广告：好色之涂

24、冰箱广告：制冷鲜锋

25、治痔疮药广告：有痔无恐

26、花园公寓广告：随寓而安

27、跳舞机广告：闻“机”起舞

28、海鲜广告：领“鲜”一步

29、口腔门诊广告：“快治”人口 30、礼品店广告：“礼”所当然

9、曲线玲珑,极具小家碧玉的端庄! 印度丝质洋装

10、棉麻衫令您好拥有凉爽的触觉感受! 印度混纺花洋装

11、自然柔和的美感,仿佛戴上神秘的面纱! 印度纱质洋装

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1、多乐士(中国十大品牌健康漆、中国低碳节能漆第一品牌)

2、立邦漆(中国驰名商标,日本品牌, 中国十大品牌健康漆)

3、嘉宝莉(中国驰名商标,中国名牌, 中国十大品牌健康漆)

4、华润(中国驰名商标,中国名牌, 中国十大品牌健康漆)

5、三棵树(中国驰名商标,中国名牌, 中国十大品牌健康漆)

6、福瑞达漆（中国养生漆领导品牌，中国名牌，中国十大品牌健康漆）

7、紫荆花(始于1982年的香港,中国名牌, 中国十大品牌健康漆)

8、美涂士(中国十大品牌健康漆,广东省著名商标,中国环境标志产品)

9、大宝(中国十大健康漆品牌,广东名牌,中国产品质量500强)

10、巴德士badese (中国十大品牌健康漆,广东名牌,广东省著名商标) 十大品牌健康油漆涂料的主要成分： 3，辅助成膜物质(助剂)；主要成分：催干剂、固化剂、增塑剂、防

霉剂、杀虫剂；要求：1)与涂料基料有较好的互溶性；2)低挥发性、低温韧性良好；3)透水、透湿小、耐水性良好；4)对热及光稳定；5)迁移性少，且无色、无臭、无害，无污染； 4，辅助成膜物质(溶剂)；主要成分；、水等；要求：1)溶解能力强； 2)挥发速度快；；3)适用范围广；4)污染环境性小、毒性小；5)着火点高，不易爆炸。

第14篇：耐高温涂料

学号：AP0909228 姓名：吴权文

耐高温涂料的发展

摘要：

文章主要是介绍了耐高温材料的简介、分类和应用情况，还介绍它的性能和特点，有机与无机耐高温涂料的具体优劣处，国内外耐高温涂料的发展近况和对比，以及目前我国的耐高温涂料所面临的主要问题，并提出相关的建议。关键字：耐高温

性能

应用发展

1.耐高温涂料的简介

耐高温涂料一般是指在较高的温度与较强的冲击下，漆膜不脱落剥离，仍能保持适当物理机械性能，提高涂膜热交换效率的涂料。

耐高温隔热保温涂料是太空节能隔热保温的一种(太空节能隔热保温涂料包括高温型和常温型)，为世界首创，涂料为无机单组分，采用特制志盛威华溶液无任何异味。耐温幅度（-80—1800℃），导热系数都只有0.03W/m.K，能有效抑制并屏蔽红外线的辐射热和热量的传导，隔热抑制效率可达90%左右，可抑制高温物体的热辐射和热量的散失，对低温物体可有效保冷并能抑制环境辐射热而引起的冷量损失，也可以防止物体冷凝的发生。耐高温涂料亦可做耐高温粘接剂，该种涂料可以耐1800℃甚至更高的温度，可以作为陶瓷、玻璃、金属等涂层材料，也可以作为陶瓷、玻璃、金属等粘合剂，广泛用于冶金、石油工业、天然气开采、航空航天等工业领域。常温涂抹在金属等物体表面，低温烘干或者常温自干，与金属的附着力非常好，非常坚硬，用刀片都刮不下来，高温煅烧后强度更加显具，而且不开裂，耐1800度高温，可以用在金属铁，钢，铝，陶瓷，玻璃等表面。

耐高温涂料是一种重要的涂料，自从四十年代有机硅工业化生产以来，用其产品所配制的耐高温涂料，在高温电机，电器绝缘方面得到了广泛应用。例如有机硅铝粉漆用于飞机发动机的耐高温防腐涂料，取得了巨大成就，有机硅陶瓷玻璃涂料，满足了更高温度防腐的要求。但是由于有机硅本身机械性能差，附着力。耐磨性，耐溶剂性低，越来越不能满足现代电机、电器、宇航以及耐特种介质的要求，从而出现了一系列杂环聚合物。该聚合物己成功地应用于特种耐高温工程塑料、模塑料、薄膜、层压材料、粘台剂及涂料中。除对纯硅氧主链进行改造，在主链中引入N、Ti、P、B等外，还用有机树脂改性，使之耐热、耐辐射，耐油、耐水解、耐磨。尽管如此，这些新型高聚物在高温涂料中还未能得到广泛的应用，绝大部分产品仍处于研制阶段。 2.它的分类

按性质分：目前市场上的耐高温涂料主要可分为有机耐高温涂料和无机耐高温涂料两大类。其中，无机耐高温涂料主要有陶瓷涂料、硅酸盐类涂料、磷酸盐类涂料和富锌底漆等，有机耐高温涂料主要有氟树脂涂料、杂环聚合物涂料和有机硅耐高温涂料。

按用途分为：民用耐高温涂料和工业耐高温涂料 2.1 无机耐高温度涂料

无机耐高温涂料的硬度高，耐热可达400～1000℃甚至更高，但漆膜较脆，未完全固化前耐水性不好，对基材表面处理要求严格。

常用的几类耐高温涂料的特性比较见表1。

表1

常用的无机耐高温涂料特性

2.2 有机耐高温涂料

有机耐高温涂料包括杂环聚合物涂料（聚酰亚胺类、聚酰胺、酰亚胺类、聚苯硫醚类和聚醚砜类）和元素有机聚合物涂料（有机硅类、有机氟类和有机钛类）。其中，杂环类耐高温涂料在国内外已应用多年，主要用于高温绝缘方面，价格昂贵，贮存性差，对颜料要求严格；有机氟涂料虽然高温防腐性能优越，但不易溶解于溶剂中，即使溶解，其固体含量低，成膜薄，施工不方便，而且有机氟涂料机械性能不太理想。有机钛涂料发展较晚，制备复杂，应用范围还不广泛。有机硅聚合物自20世纪40年代初实现工业化以后，有机硅耐高温涂料开始发展，目前已发展成为最常用的有机类高防腐涂料。

3.性能特征

外观：灰色浆体，粘稠状。

含量：≥90%

最高可耐温度：1700℃，短时间可耐1800℃甚至更高。

表干： 0.5小时

最小重涂间隔： 2小时

硬度：8H

耐高温涂料,良好的耐油性能；耐酸耐碱性。

耐高温涂料XZ-T001,涂层厚度：根据客户自己需要，可以任意厚度，但是施工过程中须一层一层的喷涂或者刷涂，如果需要涂比较厚的厚度，可先涂第一层，厚度可控制在1mm，然后在低温70℃左右或者常温彻底干燥后，方可继续施工涂抹第二层，依次第三层，第四层。只有在彻底干燥后才可以进入高温状态下使用。 4.应用范围

耐高温涂料是多学科有机结合以及综合应用的成果。

所有钢铁制品作车间底漆，重防腐涂层底漆，更适用于高温热风炉内外壁以及烟囱、烟道、烘道、热排气管道、高温热气管道，加热炉和其他金属要求耐高温防腐设备的涂层，如：热交换器、冷凝器、石油裂解设备。

化学科技工程师开发生产的耐高温涂料，亦可做无机耐高温粘接剂XZ-T002，该种涂料可以耐1800℃甚至更高的温度，可以作为陶瓷、玻璃、金属等涂层材料，也可以作为陶瓷、玻璃、金属等粘合剂，广泛用于冶金、石油工业、天然气开采、航空航天等工业领域，特别是在化工厂的应用：

广泛应用于陶瓷、金属制品当中。该涂料是水性涂料，使用时常温干燥成型，干燥成型后硬度可达5H以上。对底材要求表面应清洁干燥，没有油脂、灰尘、盐份等杂质，受损区域应手工清理和修复，使用时，根据具体要求，可以涂0.1mm到几个厘米厚度，

经测试：在高温管道、设备、炉膛（内和外）、容器的表面涂刷，可以有效抑制热辐射和热量的损失。

1、涂料在1100℃的物体表面涂上8mm，物体的表面温度就能降低到100℃以内。

2、在炉膛窑炉内外表面仅涂6mm厚的高温隔热保温涂料就可以减少热量损失30%以上。

3、涂刷在炉膛、窑炉内壁会比任何材料表面平整光滑和火焰红外线反射功能，减少炉壁的吸热，使炉膛的火焰温度提高。

4、在零下30℃的箱体涂10mm厚的耐高温隔热保温涂料，24小时箱体里的温度不高于0℃。

5、涂料氯离子含量为零，还可防止空气或工艺中湿的氯化物、硫化物进入接触金属表面，起到对金属很好的防腐效果，也不会导致金属焊接的焊缝脆化。

6、涂料可用在烟道、风道、挡风板等上，涂料有很好的耐磨性、抗冲击性。

7、涂料的绝缘系数很高，有很好的高温下绝缘效果。

8、涂料在高温下无任何异味，不变形，不分解。

5.产品特点：高温隔热保温涂料有防水、防裂、防火、隔音、阻燃、绝缘、耐磨、抗酸碱、重量轻、施工方便、使用寿命长等特点。

1、绝热性：能有效地阻止热量传递，持续保持物体固有的温度与能量,如隔热、保温、保冷、防冻等。

2、附着性：100%附着,粘结力强,可彻底与物质粘结，稳固地贴附于物体表面。

3、抗伸缩性：可防止基材因冷/热引起的在不同温度下的扩张与收缩，具有良好的抗张强度和弹性。

4、危害性：没有任何异味，不含或不会产生有害VOC物质成分、致癌性物质及其他有害聚合物、分解物和副产物。

5、稳定性：化学性能稳定,不与任何物质发生化学反应,不受酸、碱、腐蚀性物质的影响。

6、耐磨性：涂料陶瓷颗粒紧密堆积，溶剂经过复合强化，耐磨性好.

7、优良韧性：能够有效防止在使用中因抗击而造成的断裂。6.产品价格

根据耐热温度段而定,基本为每增加一百度价格上升10元/公斤,如果工作环境恶劣则价格相应更高。

7.施工工艺

（1）前处理：基材表面必须采用喷砂外理，达Sa2.5级；

（2）用稀释剂擦洗工件表面；

（3）用专用配套稀释剂调节涂料粘度，稀释剂采用专用稀释剂，用量大致为：无气喷涂——约5%（以涂料重量计）；空气喷涂——约15－20%（以涂料重量计）；刷涂——约 10－15%（以涂料重量计）；

（4）施工方法：无气喷涂、空气喷涂或刷涂。注意：施工时底材温度必须高于露点以上3℃，但不得高于60℃；

（5）涂料固化：施涂完毕，常温自然固化后投入使用或者室温干燥0.5－1.0小时，然后置于180－200℃烘箱中烘烤0.5小时，取出降温待用。 8.国内的耐高温涂料的前沿技术

中国的耐高温涂料的生产处在产品升级和转型阶段，以中国最大的高温涂料生产商北京志盛威华化工有限公司为例，他们的很多涂料都在升级换代像他们生产的ZS-1耐高温隔热保温涂料，在第一代涂料原有的性能基础上进行了技术创新：

1、在陶瓷微珠陶瓷材料里加入天然的活性耐高温材料，这种材料能持续释放带相同电荷的离子。

2、陶瓷微珠壁不在是实体，而是一定量的空心体也就是陶瓷壁里有一定的静态的空气层。

3、陶瓷微珠壁厚薄更加均匀，经过技术革新后的换代产品的保温效果又提高了10%左右。像这样的例子还有很多，比如ZS-811耐高温防腐涂、ZS-1051耐高温透明阻燃涂料、ZS-1061耐高温窑炉远红外辐射涂料、ZS-1071耐高温无机胶、ZS-1091耐高温陶瓷绝缘涂料等，这些高科技节能涂料，耐温都可以达到1800℃，节能率高，给节能减排带来极大效益。 9.耐高温涂料的研究热点及发展前景

研究热点：

耐高温涂料作为高温设备保涂层得到了越来越广泛的应用，但是，大部分涂料性能还是不能满多样化设备的需求。目前对于改性有机硅涂料，国内在室温固化、耐热防腐以及重防腐有机硅涂料方面研究比较活跃，但是，在水性、可喷涂高固体分、紫外固化以高性能加热固化的有机硅涂料研究中，较国外缺少可实用化的研究成果。耐高温涂料的研究热点主要在以下几个领域：

（1）对有机树脂进行改性，以综合几种树脂的优良性能，开发能耐更高温度并具有良好成膜性和施工性的耐高温树脂。

（2）在涂料的研究中应用纳米技术，以提高涂层的硬度和韧性等性能。

（3）开发能应用在水性和高固体分涂料中的树脂，以增强涂料的环保性。

（4）研究适合不同树脂的各种颜填料以及适当的配比，以增强耐高温涂料的各种性能。

发展前景：随着航空、航天、汽车以及兵器等行业的迅速发展,在航天航空、石油石化、冶金、电力、军队系统已广泛应用，用于烟囱烟道、高温蒸汽管道、热交换器、高温炉、高温脱硫设备、石油石化裂解装备、发动机部件及排气管防腐，于是对于金属材料的使用性能要求越来越高,不仅需要在更高的使用温度以及更为苛刻的腐蚀环境下作业,同时还要具有抗震动、抗疲劳、抗温度骤变以及耐冲刷等性能,有机高分子材料已很难满足使用要求。随着工业技术的不断发展，耐高温防腐涂料的用途也会逐步扩展。

参考文献：

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第15篇：涂料配方

涂料配方，家装涂料，耐水涂料配方，外墙柔性耐水，瓷砖胶配方，液体胶

混凝土灌封胶厂家环氧树脂灌封胶技术代理泵送剂转让技术混凝土泵送剂培训堵漏王生产技术防水材料工艺出售家装涂料作用堵漏灵配方水不漏生产技术堵漏剂生产配方创业好项目内墙仿瓷涂料原料厂家界面活性剂采购水泥助磨剂培训堵漏王配方内墙涂料批发致富创业防水剂转让技术立邦内墙涂料公司内墙涂料配方建筑内墙涂料培训墙油漆作用装饰墙采购赚钱新项目界面剂配方出售界面剂价格界面剂的作用界面剂配方出售家庭办厂砼界面剂生产技术水泥界面剂原料厂家混凝土界面剂技术干粉界面剂厂家个人小本创业界面处理剂价格防水卷材批发

“四不怕”高弹性皮肤式橡胶防水涂料管用50年

“四不怕”：不怕漏水、不怕老化、不怕开裂变形、不怕穿刺。刀刺进该涂料再拔出刀口很快愈合不漏水，1公分可拉长20公分，粘结力超水泥4倍，施工简单方便等优点。涂料固化后能形成一层没有接缝，富有弹性像橡胶一样的整体防水层。高温80度不流淌，零下20度还有弹性。液体高弹性橡胶防水涂料：一公分可拉长十公分，取代js,kll聚氨酯防水涂料。取代各种卷材。可刷楼顶。特别耐水老化。免费赠水不漏，腻子粉,早强剂,泵送剂,外加剂,光亮剂，砂浆剂,破碎剂堵漏剂，脱模剂,保塌剂，灌浆剂，界面剂等配方胜过jsk11卷材、胜过聚氨酯堵漏王和水泥基渗透结晶。刮楼顶地下室路桥水库卫生间、钢结构桥梁。防酸碱更防水、抗老化变形缝。直接刮在基面上或用毛刷直接刷，也可喷涂。可代理或贴牌或技术入股，让客户无库存风险。已申请多项专利，是中国发明协会会员。公司法人在北京受到全国人大副委员长陈至立亲切接见！ :将该产品刷在竹篮上,竹篮可打水!:用喷雾器喷在红砖上，雨水再打上去犹如打在荷叶上，自然滚去!:抹在车窗门窗玻璃上,夏天隔热,冬天保温,以上产品成本4千元/吨,市场价2万元/吨。又名自愈弹性防水涂料:刀刺进该涂料再拔出,刀口很快愈合不漏水,一公分可拉伸二十公分,成本价5千元/吨,市场价3万元/吨。:每吨砂浆王可代替千吨石灰，省水泥，成本三百，零售价三千！现转让生产配方。免费赠水不漏，腻子粉，js防水料,k11防水涂料等配方。高弹皮肤式防水胶：1公分可拉长20公分，代替jskll卷材，刮楼顶卫生间，防水耐侯性好，免费送其它防水涂料、砂浆王配方。

纳米建材增强剂，性能用途：掺混凝土中，刀割在上面如割石头般坚硬，五倍于水泥功效，掺水泥沙浆，涂料腻子粉中防水、防酸、防腐、防碱（全面取代市场上流行的JS防水涂料、K11防水涂料、聚氨酯防水涂料、丙烯酸防水涂料、水泥基渗透结晶、改性沥青防水涂料），延长建筑物和涂料的使用寿命。使用范围：高层建筑物、海港码头、水坝大库、水利、涵闸、铁路、公路、桥梁、地铁、隧道、机场跑道、砼路面，商品砼，高强度砼，自流平砼、不定形耐火材料、干混（预拌）砂浆、高强度无收缩灌浆料，耐磨工业地坪、修补砂浆、混合物砂浆、保温砂浆、抗渗砼、砼密剂、防腐剂、水泥基聚合物防水剂等方面防水抗渗补强：橡胶、塑料、腻子粉、油漆、涂料以及其他高分子材料的防水补强，陶瓷制品的改性等等。使用方法：本品按1-5%掺入水泥、石膏、腻子粉等材料中搅拌即可使用，从而达到防水抗渗等功效。效果：竹篮子可盛水，信不信？纳米建材增强剂是引进外国先进技术开发的新产品，只需用纳米建材增强剂和水泥、水按一定比例调成膏状，将竹篮子刮涂一层，竹篮子能存水五年，说明纳米建材增强剂优越的防水性能，能养鱼说明是环保材料，集防水抗裂于一体，只需将几种化工原料混合均匀即可。暴利行业，面向全国转让生产技术，转让费面议（并免费赠送防水剂和沙浆王技术成本价：1000元/吨市场价：8000元/吨）。

自愈弹性防水涂料（又称橡化沥青非固化涂料），暴利惊人！奇迹！刀刺进自愈弹性防水涂料，再拔出，刀口很快愈合，滴水不漏，证明自愈弹性防水涂料超强的愈合性！奇迹！一公分长的自愈弹性防水涂料经拉长可达20公分，证明自愈弹性防水涂料超强的延伸性！80度不流淌，零下20度不开裂.取代js等市场上其他防水涂料,是防水界的航母,是科技制胜的秘密武器!生产成本4000元/吨左右,零售价25000元/吨,只需几种化工原料混合即可,暴利行业,转让费16000元(单项转让),每县仅一家!设备：设备投资1000元左右。我处常年包供，也可以当地自制自购。用几种化工原料和水混合即可生产。厂房：50平方米左右，可随工人增加而增加。流资金：2000元左右，根据规模可大可小。人员：工人5人，有无文化均可，本项目为劳动密集型产业，独立操作，互不影响，由专人配料，保密性强。原材料：仅需几种普通化工原料，市场丰富易购，各地均有售，来源广泛，我中心常年有售。水电：有少量水清洁即可。建厂周期：从转让学习到投产见效益仅需10天左右。包括转让费在内办一个5人规模的家庭小厂总投资不到2万元。

液体高弹性橡胶防水涂料：一公分可拉长十公分，取代js,kll聚氨酯防水涂料。取代各种卷材。可刷楼顶。特别耐水老化。免费赠水不漏，腻子粉,早强剂,泵送剂,外加剂,光亮剂，砂浆剂,破碎剂堵漏剂，脱模剂,保塌剂，灌浆剂，界面剂等配方

第16篇：绿色涂料

绿色涂料

S12011115 张猜兵建筑材料摘要：本文介绍了我国绿色环保涂料的现状，对比了和传统涂料的区别，简述了环保涂料的种类及性能，阐述了绿色涂料与日常生活的关系。

关键词：绿色环保涂料传统涂料生活现状发展引言

随着社会和现代科学技术的不断发展和进步，人们生活水准的不断提高，大家对绿色环保的重视程度越来越高，因而绿色化学产业逐步渗透我们日常生活的方方面面，其中绿色环保涂料在建筑、汽车、家具等行业中广泛应用，与我们日常生活息息相关。绿色环保涂料对于改善人类的生存环境和身体健康，促进社会的可持续发展具有重要的意义。

1绿色环保涂料的现状

目前，世界各国对环保型绿色涂料的开发都在加强，有资料显示，在发达国家，绿色环保装饰材料的利用率在80%—90%，而我国仅占12%。市场上许多打有“绿色、环保”的装饰材料，价格要比普通的材料贵2—5倍，由此可见，绿色环保涂料存在着巨大的市场需求。世界各国环保型绿色涂料的开发及应用成强劲上升趋势，环保涂料的发展速度飞快，已经占到世界涂料总产量的30%。在涂料工业的三个应用领域中，环保涂料在最大的两个领域中占有相当的比例。比如在建筑涂料领域中，环保涂料在工业发达国家中占绝对优势。随着人们对自身健康和环保意识的不断增强，人们对绿色环保涂料的消费需求也日趋强烈。

2传统涂料与环保涂料的区别

所谓绿色环保涂料即是指对人体和生活环境具有无毒无害、隔热阻燃、防紫外线、防辐射、防虫、防霉等特殊功能，其硬度、光洁度、防潮、透气、抗冻、耐擦、抗湿、耐腐蚀以及附着力强等性能十分明显，其使用寿命比传统涂料长达五年以上，尤其对人健康无害，特别适用于对气候、适度、日照较为挑剔的建筑物外墙的一种高性能涂料。

传统涂料一般是由高分子物质和配料组成的混合物，并能涂覆在基材表面，形成牢固附着连续涂膜的新型高分子材料，由于传统涂料使用大量有机溶剂和一定毒性的各种助剂、防腐剂及含金属的颜料填料，在生产中产生“三废”，造成环境污染，影响人类健康。传统涂料中所含有的有害物质主要来自添加剂，而添加剂大都具有毒性、刺激性，有的还会导致基因变异，对人体健康危害很大。室内有机污染对人体健康的影响通常有气味和其他感觉效应，黏膜刺激和其它系统毒性导致的病变、基因病毒和致癌性等三种主要类型。

3环保涂料的种类及性能

3.1水性涂料

水性涂料以水为溶剂，使成膜物质均匀分散在水中，又称作水基涂料或乳胶涂料。它因具有来源广、易于净化、成本低、黏度低、良好的涂布使用和无毒性、无刺激、不燃性等特点，而成为“环境友好涂料”的主要发展方向。水性涂料主要类型有水性环氧树脂涂料、水性聚氨酯涂料、水性光固化涂料等。它们已其优异的性能广泛应用于汽车、建筑、电器、仪表等各行各业。

3.2粉末涂料

粉末涂料是一种含有100%固体份、以粉末形态进行涂装的涂料，它与一般溶剂型和水性涂料最大不同在于不使用溶剂或水作分散介质。因其涂装过程中喷溢料可回收再利用，无溶剂挥发，生产施工安全，涂装易实现自动化提高生产力，符合国际上流行的“四E”原则（经济、环保、高效、性能卓越），成为法阵迅猛的涂料品种。

3.3高固体份涂料

一般固体含量在60%-85%的涂料便可称为高固体份涂料，高固体分涂料中的VOC在30%-40%甚至更低，但并不降低涂料的施工性能与成膜性能，在一定程度上节省了涂料生产和使用中的溶剂，降低污染。早期的高固体份涂料，是以牺牲硬度和保色率等性能来达到高固体分的要求，现在开发的高固体份涂料，不但溶剂含量低，而且质量标准高，广泛应用于众多行业中。

4我国环保涂料存在的问题及解决方案

我国建筑涂料近年来得到突飞猛进的发展，形成了国有油漆厂、建材行业企业及乡镇企业、合资或独资企业。但我国的建筑涂料生产厂家能达到年产5000吨以上的大型企业不足3%，从总体上来说规模不大，在很大程度上制约了环保涂料产业的发展。

调整产业格局，扩大产业规模，加大绿色产品研发力度，摒弃低效、耗能的生产模式并准确把握市场动向，是我国涂料企业迫在眉睫的任务，只有这样才能打破现阶段涂料行业的发展瓶颈，找到我国涂料产业发展的新思路。

5绿色涂料的发展前景

绿色环保涂料具有相当好的性能：第一，它无毒、无害，不污染环境且不会危害人体健康。绿色环保涂料是一种无机涂料，而无机涂料的基本材料往往直接取于自然界，相对于一些有机涂料基料来说，无机涂料寂寥的生产及使用过程中对环境的污染小，产品多数是以水为分散介质，无环境和健康方面的不良影响；第二，绿色环保涂料一般为水性或水乳性物质，无异味、不燃烧，施工及运输不需特殊要求；第三，绿色环保涂料大都是新型外保温建材，在墙体结构中，特种胶泥将墙体与基材紧紧的结合在一起，不会分离。绿色环保涂料的高弹性和防水作用，不仅能使涂层很好的密闭保护墙体，墙体上沾染灰尘和种种空气污染物，一经雨水冲刷就会干干净净，并且色泽的持久性也较之同类产品提高1倍以上，其中性能最好的能保持10年，能使采用它的建筑物的外墙长久地保持其美丽的容颜。除此之外，绿色环保涂料还具有如防霉、防辐射、防紫外线、阻燃等特点。随着生活水平的不断提高，人们对生存环境的要求也越来越高，在装修是会需要更多更好的绿色涂料。因此，开发水性、低污染、节能、多功能环保涂料不仅前景广阔，也是大势所需。环保涂料进入市场广泛推广不过是一个时间问题，绿色环保涂料必然会迎来盛世。

结语

如今，人类的居住环境与可持续发展已经成为全世界共同关注的话题。人们越来越关注生活品质，拒绝污染的时代，所以我们必须树立绿色环保理念，并从实际出发，选择最安全健康的生活方式。而我们的生活几乎离不开涂料：我们身边几乎所有的东西都需要涂料的装饰，但我们选用的产品是否符合绿色标准，是否安全放心呢？这就需要我们增强对涂料的了解，认识真正的绿色环保涂料，在选用涂料时作出正确合理的判断。

参考文献

[1]廖文波，魏争，蓝仁华.绿色环保涂料的发展方向[J].华南理工大学，2008,177:52-55.[2]王翔.浅谈绿色环保涂料与健康[J].宁德师专学报，2009,2:135-138.[3] 沈浩.卞大荣.戴海雄.倪献国.“从绿色化学”到“绿色涂料”.2010-11-15 [4]【期刊】质量探索.如何买到真正的绿色涂料.2011-3-25

第17篇：环保涂料

材料结构与性能结课论文2

材料科学与工程学院 2015年12月21日

环保涂料概述

摘要：涂料在国民经济中发挥着重要的作用，是现代社会不可缺少的。但是，全世界每年从涂料中挥发出来排放到大气中的挥发性有机物(VOC)有1000万吨，是大气污染主要来源。随着人们环保意识的不断提高，限制VOC排放的相关法规的出台，环保型的绿色涂料产品以其无污染性、安全等特点，代替传统的污染严重的溶剂型涂料已成为整个社会的共识[1]。绿色环保涂料是指对生态环境不造成危害，对人类健康不产生负面影响的涂料，也有人称之为“环境友好涂料”。它必须是不含有害的有机挥发物和重金属盐的涂料。在开发绿色环保产品上，国内外学者都集中在以下几个方面的研究：(1)水性涂料；(2)粉末涂料；(3)高固体份涂料，并取得了一定的成效[2]。文本主要介绍了了以上三种绿色环保涂料的特点、主要制备方法和应用。

关键字：环保涂料；制备方法；环保效果 1.水性涂料

水性涂料以水为溶剂，使成膜物质均匀分散在水中，又称作水基涂料或者乳胶涂料。它因具有来源广、易于净化、低成本、低粘度、良好的涂布适应和无毒性、无刺激、不燃性等特点，而成为“环境友好涂料”的主要发展方向。

制备水性涂料的关键是在高分子化合物的分子上引入亲水性基团，获得水溶性树脂，主要有以下几种方法：

(1)成盐法：通过反应将聚合物主链转变成阳离子或阴离子。如带羧基的聚合物与胺类中和成盐(如阳极电沉积树脂)带氨基的聚合物以羧酸类中和成盐(如阴极电沉积树脂)。此种方法在工业上应用最广泛。

(2)在聚合物中引入非离子集团，如在聚合物主链或侧链上引入羟基。

(3)将聚合物转变成两性离子中间体。水性涂料最常见的三大类是水性环氧树脂涂料、聚氨脂涂料和水性紫外光固化涂料(UVCC)。 1.1 水性环氧树脂涂料

水性环氧涂料是以水作为主要分散介质的环氧涂料。通常只有在基料中或固化剂中引入羧基、羟基、氨基、醚键和酰氨基等亲水基团，才能获得水性环氧涂料。它既具有溶剂型环氧涂料良好的耐化学品性、附着性、物理机械性、电气绝缘性，又有低污染、施工简便、价格便宜等特点，所以迅速发展到各行各业。

国内外大部分学者对水性环氧树脂涂料的研究集中在环氧树脂体系的改性方面，即把溶剂型的环氧树脂改变成水性环氧树脂。现在比较成熟的环氧树脂水性化方法有：(1)直接法(机械法)，用球磨机、胶体磨等将环氧树脂磨碎，然后加入乳化剂水溶液，再通过机械搅拌将粒子分散于水中；(2)相反转法，通过相反转将聚合物从油包水状态转变成水包油状态；(3)自乳化法(化学法)，将极性基团引入环氧树脂分子骨架中，使其具有亲水性，从而可在水中分散。在这些方法中，前两种方法工艺简单，但是所得乳液的粒径较大，分布较宽。而自乳化法制备的乳液粒径为纳米级，更利于涂装。从这个意义上来说化学法虽然制备步骤多、成本高，但在某些方面具有实际意义[3]。其原理是：在环氧树脂主链上引入强亲水性基团(环氧基为三元环，张力大，C、O电负性的不同使该三元环具有极性，容易受到亲核试剂或亲电试剂的进攻而发生开环反应)，使环氧树脂不用外加乳化剂即能分散于水中。根据引入极性基团的类型和方式不同，又可以分为阴离子法、阳离子法、非离子法、接枝法和开环接枝型五种，而阴离子法又分为酯化型和醚化型两种类型。环氧树脂的水性化方法是很多的，而经过适当的合成路线制成的水性环氧树脂在附着力、耐化学品性、硬度、抗腐蚀性等方面都具有与溶剂型环氧涂料相当的性能，并有效地降低了VOC含量。

水性环氧树脂涂料以其优异的性能广泛地应用于下面几个方面：(1)用作电气、仪表及车辆用水溶性电泳涂料；(2)用作食品罐头、贮油罐、蓄水箱及船舱等内壁涂料；(3)建筑物外墙涂料；(4)与混凝土复合成高档铺路材料；(5)用于机场、公路、停车场、工业地坪、隧道及操作台面等；(6)船甲板等防滑涂料。在最近的国际涂料标准中，水性环氧涂料亦被列入重防腐涂料范畴。随着新工艺和新技术的不断发展，我国大规模应用水溶性环氧树脂涂料也为时不远了。 1.2 水性聚氨酯涂料

水性聚氨酯(PU)是聚氨酯溶解或分散于水中形成的二元胶态体系。按使用形式来分类，它有单组分和双组分之分。水性PU是以水代替传统聚氨酯中的有机溶剂作为分散介质发展起来的高分子材料，可调配成不含或仅含少许有机溶剂的涂料，这些涂料不仅具有无毒、安全可靠、易操作等优点，同时还具有溶剂型聚氨酯的一些重要的性能特征，使它在织物、皮革涂饰及粘合剂等许多领域得到了广泛的应用。

水性PU涂料的合成方法，一般分为两个步骤：(1)由低聚物二醇参与形成高相对分子质量的PU或中高相对分子质量的PU预聚体；(2)通过外乳化法和自乳化法将含-NCO端基的PU预聚体在剪切力作用下分散于水中。外乳化法制得的分散液极其粗糙且很不稳定。自乳化法通常是在PU结构中引入离子基团或亲水链段，根据引入基团的不同，自乳化型水性PU可分为阳离子型、阴离子型、两性型和非离子型。自乳化型水性PU的合成工艺上，首先是制备相对分子质量中等，端基为-NCO的PU预聚体，然后通过不同的方法制成水性PU。这些不同方法的主要区别反映在扩链过程，包括：(1)溶剂法，又叫丙酮法；(2)预聚体混合；(3)熔融分散缩聚法；(4)酮亚胺和酮连氮法；(5)保护端基乳化法。这些方法优缺点各异，应用于不同的场合[4-5]。

水性PU涂料以其优异的性能和特点，广泛地应用于以下几个方面：(1)木器涂料；(2)汽车涂料；(3)纸张涂料；(4)皮革装饰剂。随着研究的不断深入相信将会出现性能更好、品种更多的改性水性PU涂料的新产品。 1.3 水性光固化涂料

紫外光固化涂料(Ultraviolet curing coatings，简称UVCC)是20世纪60年代开发的一种节能环保型涂料，其原理是利用紫外光的能量引发涂料中的低分子预聚物或齐聚物，以作为活性稀释剂的单体分子之间的聚合及交联反应，得到硬化漆膜，实质上是通过形成化学键实现化学干燥。和传统涂料固化技术相比，UVCC的最大优点有以下几个方面：(1)固化快，可在几秒内固化，应用于要求瞬时固化的场合；(2)不需外加热，对于某些热敏器件、光学电子零件来说十分有用；(3)可配成无溶剂产品，减少大气污染，有利于环保；(4)节省能量，紫外光源的效率要高于烘箱；(5)固化过程可以自动化操作，提高生产中的自动化程度，从而提高生产效率和经济效益。当然，UVCC涂料也存在着一些缺点，比如UV固化前必须除去大部分水，水性系统的总固化周期较长并且还受到紫外光穿透能力的限制等。

总的来说，由于水性UV固化体系的优点突出，近几年来已成为非常活跃的研究和开发领域，并已经在发达国家获得应用[6]。

UVCC主要由光引发剂、光活性单体、光活性齐聚物和其他助剂等组成，一般配比为：齐聚物30 %~60 %，活性稀释剂40 %~60 %，光引发剂1 %~5 %，其他助剂0.2 %~0.5 %。光引发剂(光敏剂)是UVCC的重要组分，其作用是吸收紫外光后引发化学反应，形成涂膜，光引发剂是决定UVCC固化程度和固化速度的主要因素。齐聚物又叫光敏树脂，是成膜物质，对涂料的性能起决定性的影响。从分子结构看，它们都是含有碳碳

双键的低分子量物质，主要是不饱和树脂，如环氧丙烯酸酯、聚氨酯丙烯酸酯、聚酯丙烯酸酯。活性稀释剂是一种功能性单体，它的作用是调节UVCC的粘度，控制涂料固化交联密度，改善涂膜的物理机械性能，也参与了成膜。根据每一分子中所含的双键数目，可分为单官能双官能和多官能三类活性稀释剂。助剂可以改善涂料与涂膜性能，增加紫外光敏感性，降低施工难度，是涂料中不可缺少的组分。常用的助剂主要有光敏助剂和阻聚剂，还有流平剂、消泡剂、促进剂和分散剂等。紫外光固化粉末涂料已经处于商品化初级阶段，其技术攻关在于如何解决紫外光固化粉末涂料在低温下进行固化[6-7]。

UVCC是一种高效、节能、环保，适用于各种基材的绿色涂料，目前已被广泛应用于木材、塑料、纸张、金属、电子和黏合剂工业中。UVCC涂料在北美、日本、欧洲已得到很大的发展，进入了较为成熟的阶段。目前，世界辐射固化产品生产总量已达10多万吨。我国的UVCC产业虽有一定基础，近十年来得到了迅速发展，但与国外发达国家相比，在品种、质量、市场规模、研究开发方面还有较大差距，还需要进一步提高。 2 粉末涂料

粉末涂料是一种含有100 %固体分、以粉末形态进行涂装的涂料，它与一般溶剂型和水性涂料的最大不同在于不使用溶剂或水作分散介质。因其涂装过程中喷溢料可回收再利用；无溶剂挥发，生产施工安全，涂装易实现自动化提高生产率，符合国际上流行的“四E”原则(经济、环保、高效、性能卓越)，成为发展迅猛的涂料品种[8]。

粉末涂料有两种类型：热塑性粉末涂料和热固性粉末涂料，热塑性粉末涂料以具有很高分子量的热塑性树脂作为成膜物质，来提高耐化学性和韧性，故价格较高，用作功能性涂层。热固性粉末涂料成膜物质是热固性树脂和固化剂，热固性树脂和固化剂的分子量比热塑性树脂分子量低，在固化期间，低分子物的流动性和表面浸润性好，因而对底材有较强的附着力，涂膜有较好的外观。目前工业化生产和大规模应用的粉末涂料都是热固型树脂，如环氧、聚酯、聚氨酯等[1,8]。

在制备工艺上，可分为干法和湿法两种，干法可分为干混合法和熔融混合法；湿法又可分为蒸发法、喷雾干燥法和沉淀法。现在还出现了由Ferro公司开发的超临界流体法VAMP( Vedoc Advanced Manufacturing Proce)，这种方法的原理是利用超临界态的二氧化碳是一种很好的溶剂，将粉末涂料的各种成份称量后加到带有搅拌装置的超临界流体加工釜中，超临界态二氧化碳使涂料的各种成份流体化，这样在低温下就达到了熔融挤出的效果。物料经喷雾井在分级釜中造粒，制得产品。这种方法开发利用被称为粉末涂料制造方法的革命[8]。粉末涂料是发展最快的涂料品种，目前世界的总产量为70万吨。西欧占总产量的50 %。它主要应用于铝质和钢质金属建材、家电、交通、仪器等。近年来世界研究开发的最为瞩目的粉末涂料是低温固化型粉末涂料(烘烤温度在150 ℃之下)；其次是预涂用粉末涂料和氟树脂粉末涂料等功能性粉末涂料；再次是消光、高光泽及高鲜映性等美术型粉末涂料。并开始研究开发薄膜化、高耐候型、耐热型、提高涂装效率的粉末涂料品种。 3 高固体份涂料

一般固体份含量在65 %~85 %的涂料便可称为高固体份涂料(high-solids solvent-borne coatings)。高固体份涂料中的VOC在30 %~40 %甚至更低，但并不降低涂料的施工性能与成膜性能，一定程度上节省了涂料生产和使用中的溶剂，降低污染。早期的高固体份涂料是以牺牲硬度和保色率等性能来达到高固体分的要求，现在开发的高固体份涂料，不但溶剂含量低，而且质量标准高，广泛应用在众多行业中[2,9]。

高固体份涂料分为高固体份醇酸树脂涂料、高固体份丙烯酸涂料、聚氨酯高固体份涂料和环氧树脂型高固体份涂料。制备这些高固体份涂料技术的关键是如何降低树脂的相对分子质量和保证官能团分布均匀的聚合技术。研究发现聚合过程主要以缩聚反应和自由基聚合为主。作为高固体份化的手段是树脂改性(低分子量化、低极性化和粒子化)，添加活性稀释剂等方法[1,9]。含有一定溶剂的高固体份涂料以其独有的特点，已经成为各个国家青睐的对象。它将随同水性涂料、粉末涂料一起成为21世纪的环保型涂料。但由于高固体份涂料往往带来涂料黏度的增加，影响涂料的使用效果，因此高固体份涂料的研究重点是解决高固体分与涂料黏度之间的矛盾。 4 结语

发展绿色环保涂料已成为涂料行业发展的趋势，虽然，从性能上来说环保型涂料目前还不及溶剂型涂料，但是由于VOC对人类自身及生态环境的严重威胁日益明显，绿色涂料代替溶剂型涂料的趋势刻不容缓。我们接下来的工作是希望能达到涂料中VOC的零排放技术，即发展无溶剂的涂料产品，以最大程度减少对环境的破坏。

参考文献

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第18篇：绿色涂料

绿色涂料的应用

摘要：文章介绍了新型绿色环保涂料较之传统涂料所具有的一些新性能，以及新型绿色环保材料的优点，同时对绿色环保涂料中的水性涂料、粉末涂料等进行了比较详细的介绍。

关键词：绿色涂料；性能；水性涂料；粉末涂料正文：

引言：20机世纪70年代以前，几乎所有的涂料都是溶剂型的。70年代以来，由于溶剂的昂贵价格和降低VOC排放量的要求日益严格，越来越多的低有机溶剂的涂料得到了大发展。随着国家环保体制的日益完善，随着人们的环保意识的不断深入，环保涂料必是大势所趋。在我们通用涂料中含有强烈的致癌物——苯、甲苯和二甲苯，装修可能带来污染成为广大使用者极为担心的问题。而且它还含有一些其它有害物质，这种状况会越来越阻碍非环保类涂料的市场进入。溶剂型或油性涂料则具有强烈的刺鼻气味，且易燃、易爆，施工及运输过程中一旦操作不慎，后果不堪设想。而且传统涂料比较单一，功能不健全。而绿色环保涂料无毒无害，不污染环境且不会危害人体健康。“绿色涂料”中的水性涂料、粉末涂料、高固分涂料等的研究、开发应用，促进了涂料工业的健康发展。内容：

绿色涂料具有相当好的性能：

（一）绿色涂料是一种无机涂料，而无机涂料的基料材料往往直接取于自然界，相对于一些有机涂料基料来说，无机涂料基料的生产及使用过程中对环境的污染小，产品多数是以水为分散介质，无环境和健康方面的不良影响，因此绿色涂料无毒无害而且不会危害人体健康。

（二）绿色环保一般为水性或水乳性物质，无异味，不燃烧，施工及运输不需要特别要求。

（三）绿色环保涂料大都是新型外保温建材。在墙体结构中，特种胶泥将墙体与基材紧紧地结合在一起，不会分离。绿色环保涂料的高弹性和防水作用，不仅能使其涂层很好地密闭保护墙体，墙体上会沾染灰尘和种种空气污染物，但一经雨水冲刷就会干干净净，并且色泽的持久性也较之同类产品提高1倍以上，其中性能最好的能保持10年，能使采用它的建筑物的外墙长久地保持其美丽容颜。它具有多功能性，如防霉、防辐射、防紫外线、阻燃等特点。

“绿色涂料”是指节能、低污染的水性涂料、粉末涂料、高固体含量涂料（或称无溶剂涂料）和辐射固化涂料等。以下主要对粉末涂料和水性涂料进行综述： 1水性涂料 1.1 分类

常见的水性涂料主要包括丙烯酸树脂型、水性聚氨酯型环氧树脂型、无机水性涂料、有机硅水性涂料等5类。 1.1.1 丙烯酸类水性涂料

水性丙烯酸树脂涂料是指主要用水作分散剂的丙烯酸树脂涂料。它根据树脂在水中的状态分为水乳性、水溶胶和水溶性丙烯酸涂料。将水性丙烯酸树脂通过添加增稠剂、消泡剂、催干剂、防霉杀菌剂、缓蚀剂等助剂即制成该涂料。水溶性丙烯酸树脂可分非离子型和离子型两种，都是通过交联化方式成膜，主要通过加入交联树脂来实现外交联。目前此类涂料主要有水性纸品上光涂料、水性路标涂料、水性木器涂料、水性防锈涂料、水性防腐蚀涂料等品种，具有易合成、耐久、耐低温、环保以及制造和储运无火灾危险等优点，但也存在硬度大、耐溶剂性能差等问题，正向着高性能、低成本、低污染、应用领域拓宽等方向发展。 1.1.2 聚氨酯水性涂料

水性聚氨酯涂料包括水溶型、水乳化型、水分散型，按分子结构可分为线型和交联型，都存在单组分与双组分两种体系，其中水性聚氨酯组分一般为胶态分散体（部分溶于水）水性单组分聚氨酯涂料是应用最早的，由于高分子量聚合物不易形成良好而稳定的水分散体，一般水性单组分聚氨酯涂料的分子量或交联度都较低，由此导致了涂料的耐化学性和耐溶剂性不良，硬度、表面光泽度和鲜艳性都较低。近年来水性双组分聚氨酯涂料得到了大量的研究，它由含有活泼异氰酸根的固化剂组分和含有可与异氰酸根反应的活泼氢的水性聚氨酯组分组成，通过分子中两个或两个以上异氰酸根基团与多元醇分子中所含的两个或两个以上羟基之间的加成反应生成氨基甲酸乙酯基团，这一反应导致膜的交联。水性聚氨酯涂料除具备溶剂型聚氨酯涂料的优良性能外，还具有难燃、无毒、无污染、易贮运、使用方便等优点，已广泛地应用于皮革、木材、塑料、纸张、常规金属的涂饰中。随着人们对水性聚氨酯涂料改性研究的深入，出现了水性聚氨酯改性丙烯酸酯树脂、环氧改型聚氨酯涂料、改性聚醚以及改性醇酸树脂等涂料种类，提高了材料性能，降低了成本。 1．1．3水性环氧涂料

目前，市场上广泛应用的水性环氧树脂涂料是由双组分组成。其中一组分为疏水性环氧树脂分散体(乳液)，是将水性环氧树脂以微粒或液滴的形式分散到以水为连续相的分散介质中而制得的稳定的环氧树脂分散体系，另一组分为亲水性的胺类固化剂。通过两组分之间的化学交联反应，固化后成网状结构膜。环氧树脂具有优异的金属附着性和防腐蚀性，是目前用于金属防腐蚀最广泛、最重要的树脂之一。它可广泛用作高性能涂料、设备底漆、工业厂房地板漆、运输工具底漆、汽车维修底漆、工业维修面漆等。现已商品化的有水性环氧铁红防锈漆、水性环氧磷酸锌防锈漆、水性环氧富锌底漆和水性环氧云母防锈漆。水性环氧防锈漆性能较市场上常见的苯丙、乙丙水乳型防漆和水性环氧酯防锈漆性能有很大提高，是国外发展最快的水性涂料。经过较长时问的发展，水性环氧防腐蚀涂料已经应用到溶剂型环氧防腐蚀涂料所涉及的领域，国外甚至已将它列入重防腐蚀涂料的范畴。目前水性环氧树脂体系的研究方向主要是寻找更好的固化剂，改善交联度、硬度和柔韧性，缩短固化时间，提高力学性能，扩大使用范围等。 1．1。4无机硅酸盐富锌水性涂料

水性无机富锌底漆以硅酸盐等无机物为粘接剂，加入大量锌粉(锌粉质量分数为85％～95％)，制成的底漆是钢铁防护最常用的底漆。据美国航空航天局(NASA)报告，各类富锌涂料中抗蚀性最佳的为水性无机富锌涂料，它在海洋大气条件下的使用寿命至少为25 a J。无机硅酸盐中的硅酸钠、硅酸钾价格低，成膜性好，故用于涂料的多为碱金属的钾盐、钠盐及其混合物。钾离子比钠离子体积大，并带有较弱的电荷，运动稳定且可溶，是锌粉的极好基料，故新一代的水性无机富锌底漆多以硅酸钾为原料并通过提高硅酸钾中二氧化硅与氧化钾的摩尔比(模数)来增强硅酸钾的附着性，提高与锌粉之间的反应速度，缩短固化时间，减少单层涂装及面涂的时间，提高涂层的防锈性。 1．1．5水性有机硅涂料

水性有机硅聚合物涂料是新兴的、颇具发展前景的涂料品种之一。目前，有机硅聚合物的种类主要有有机硅单体与乙烯基单体的共聚物、乙烯基硅烷偶联剂单体之间的聚合物及其与其他多种可共聚单体或聚合物的聚合产物等。此外，有机硅具有独特的化学结构和极低的表面能，能够有效地提高水性聚氨酯、环氧树脂的耐水眭、耐倏I生及附着力。国内外水性有机硅聚合物及其改性涂料研究非常活跃。目前，国际上几大主要有机硅材料生产商均已开发出多种水I生含硅聚合物用单体或中间体，对水性有机硅聚合物及其在涂料中的应用进行了深入研究Ll “J。美国道康宁公司早在20世纪80年代就开始了水性有机硅改性醇酸树脂漆的研究，其产品具有优良的户外耐久性，保光性和抗粉化性能可与溶剂型有机硅改性醇酸树脂漆相媲美。 2 粉末涂料

粉末涂料由环氧树,t1~／聚酯树Jll~／聚氨酯等和助剂、颜料、填料等经混合、熔炼、磨粉等工艺制成，再高压静电喷涂在工件上，经高温固化而形成涂层。粉末涂料广泛用于各种交通设备、集装箱、家用电器、机电设备、医疗仪器、健身器、农用机械、建筑门窗、园林设施等的装饰性涂装，也可用于化工设备及化工管道、管件等的防腐蚀涂装。 2．1分类

近年来，粉末涂料的研究较为活跃，已开发出很多新品种【I-3]o按其成膜物质粉末涂料可分为：环氧树脂型、环氧聚酯混合型、聚酯／TGIC型、聚氨酯型、丙烯酸型等。按功能可分为：室内装饰型、户外耐候型、防腐蚀型、电器绝缘型、防火型、防燃型、导电型等。按涂膜固化方式可分为：常规固化型、低温固化型、高温固化型、紫外线固化型等。按涂膜外观可分为：高光泽型、亚光型、无光型、美术(花纹)型、皱纹型、锤纹型、金属型、金属闪光型等。此外，还开发出小粒径、高耐候性、抗菌性、氟树脂粉末涂料等新品种。 2．2优点和局限性

粉末涂料具有传统涂料所不具备的优点，已得到广泛应用_4。J：(1)不含有机溶剂，环保；(2)完全由固体材料组成，原材料利用率可高达98％以上；(3)粉末涂装一次即可得到100～300 p．m 的厚涂层；(4)施工工艺简单，能一次成膜，实现自动流水线涂装，减轻劳动强度，提高工作效率；(5)涂膜力学性能好，耐化学品性、防腐蚀性及电绝缘性等均优于传统溶剂型涂料；(6)生产、施工和贮存运输都比传统溶剂型涂料方便、经济和安全。目前还存在一些局限性，如涂层外观及流平性不如喷涂法的好，工件只限于精度不高的金属制品，同时还需要许多辅助设备、较高温度的加热设备，一次投资较大。粉末施工必须静电喷涂，粉末只能用于金属工件；须高温烘烤成膜，不耐温的木材或塑料以及体积较大而不能进烘炉的工件都不能应用。粉的流平性和光泽度还达不到某些溶剂型涂料的水平，如汽车面漆，在国内还没有可应用的粉末品种。 2．3发展趋势 2．3．1微细化

粉末涂料微细化后有以下优点：(1)涂装时可以得到薄的漆膜，且涂膜无针孔、桔皮等弊病，为粉末涂料涂装薄膜化奠定了基础；(2)可以和成蜡技术结合，做成微粒蜡添加剂，用于水性涂料、溶剂型涂料、紫外线固化型涂料及一些活性系统，在油墨行业更有广泛应用；(3)微细粒粉末涂料具有优良的流动性，被称之为“第三流体” ，因此可以像水一样喷涂，给涂装技术创造了良好施工条件。 2．3．2节能化

粉末涂料不管是热塑型或是热固型，成膜温度均在180～200℃左右，个别在300~350℃，耗能较大，因每降10℃ ，大约节能l0％。因此，各国都在致力于发展低温或常温固化型粉末涂料。例如，日本东亚公司开发的实用性很强的低温固化粉末涂料，称之阿龙粉末涂料的E203在120℃、20 min条件下固化。又如，美国Ruco公司研制的紫外线固化的粉末涂料，用普通方法施工，在熔融范围内加热液化成膜，紫外线照射下，几秒钟便可固化。 2．3．3新品种开发功能化

在以环氧或改性环氧树脂、聚酯、聚氨酯、丙烯酸树脂等，往往引入氟、硅等原子或聚合物，制备出高耐候性或耐高温、防火粉末涂料；加入CrO2或7Fe 2O

3、含钻yFe 2O3磁粉，做成磁性粉末涂料，以及加入相应物质制成抗菌、除臭等功能性粉末涂料。

2．3．4新工艺新设备开发连续化

各国对粉末涂料的制备和涂装的工艺及设备的开发都十分关注。美国Ferro公司开发的VAMP法，是粉末涂料制造方法的革命，涂料喷涂使用机器人已成现实，粉末涂料的输送采用密相输送。这些具有高度自动化和连续化的生产工艺、设备，有待更广泛应用。

3 绿色涂料的主要研究方向

当前，绿色涂料主要研究的问题有以下几个方面：

(1)从涂料工业的源头上消除枵染，而不是在末端处理。对溶剂型涂料来说，应当严格禁止使用已在国外有明确规定的有害、有毒溶剂和物质，应大力发展无毒、无害溶剂的新型涂料。

(2)合成方法应具有“原子经济性” ，尽量使参加反应过程的原子都进入最终产物。

(3)在合成方法中尽量不使用和不产生对人类健康和环境有害的物质。 (4)设计具有高利用率、高效率、高性能、低污染的新型涂料 (5)尽量不用有害、有毒的添加剂。

4、展望

研究涂膜质量高、操作简便、节省资源、能源和环境友好的涂料技术，开发水性化、高耐蚀、高固体分化、高性能化和功能化的绿色环保涂料是涂料防护技术今后的发展方向。参考文献：

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2003，23(6)：6-9．

第19篇：涂料常识

涂料常识

粉末涂料使用中的几点质疑

材料、能源、信息作为现代人类文明的三大支柱，推动着社会高速发展。近几十年来，新技术、新材料层出不穷，使得各行业发生了许多革命性的变化，粉末涂料作为最近几十年才发展起来的新型涂装材料，以其优异的性能和环保性，引发了涂装行业的一次革命，自粉末涂料诞生到现在一直处于高速发展阶段。粉末涂料理论是建立在高分子物理、高分子化学、静电理论等基础上的新学科，在很多方面还不成熟，现有的理论对有些现象还不能充分解释，有些概念还处在不断更新和发展阶段，有的问题还只限于定性讨论。而在生产和使用领域人们虽然积累了很多经验和技巧，喷涂工艺日趋成熟，但很多方面还存在误区，如何合理选择粉末、正确使用粉末已成为涂装行业的重要课题，本文质在提出一些存在争议或多数人感到模糊的论题，并愿与业界人士共同探讨。 1.粉末涂料的带电机理

静电理论是粉末涂料喷涂的基本理论，按静电产生方式分为电晕枪和摩擦枪。电晕带电是电晕喷枪喷涂的理论基础，其原理是：利用电极电离空气，然后使附近通过的粉末粒子带电，具体方法是在喷枪的枪管末端设置电极，并加以高压，电极的作用在于使位于枪头附近的空气分子电离成带电离子云，粉末涂料在供粉器内经流化与空气形成混合气粉，通过软管送往喷枪均匀喷出，粉体在经过喷枪头离子云时变会吸取负离子，因而带负电，喷枪与工件之间形成电场和电力线，在库仑力的作用下，带有负电的粉体粒子会被基材（已接地）上的正电所吸引，在压缩空气推力和库仑力作用下，飞向工件，而使粉末粒子附着在基材表面上。

还有一部分学者认为，粉末在喷枪头部并没有带电，而是被极化，变成偶极子，在电场中运动并到达工件表面，偶极子在表面首位相接，致密地吸附在工件上，这种说法的根据是：把喷枪喷出的粉末收集在绝缘的容器内，检测其带电程度，发现粉末并不带电荷。这种理论对工件接地不能很好地解释。

虽然静电喷涂理论还有很多争议，但是静电喷涂毕竟已经在粉末涂装行业应用了几十年，并且是目前使用最广的喷涂方法，随着人们认识的不断提高，静电理论的不断完善，很多现象可以得到完美的解释。 2.内在质量与外观

涂料涂装的主要目的有两个：装饰和保护，装饰是外在质量，保护是内在质量，内在质量决定外在质量，如果涂层的保护功能都失去了，也就谈不上装饰了。同时，对不同的工件侧重不一样，如：管道防腐粉末涂料主要强调防腐性，对流平、颜色、光泽要求不严格，而家电、家具等用品则较侧重于装饰性，力求有一个比较漂亮的外观。而对大部分喷涂的工件，对装饰和保护都同等重要，因为粉末涂料的各种指标之间有着密切关联，如硬度与韧性、附着力与抗冲击性、流平与边角覆盖、施工性与涂装效果等，如果过分强调某一指针，而忽视总体性能指标，则会造成顾此失彼，得不偿失。 1）流平与边角覆盖

国内很多生产和使用粉末涂料的厂家往往只注重流平，而忽视边角覆盖，但是据笔者观察，粉末涂层一般的损坏都是从涂装较薄的边角处损坏并开始破坏的，如：冰箱、洗衣机、空调器等家电产品和灯杆、护拦等公用设施，而这种损坏的危险性和对装饰效果的破坏最为严重。一般来说，边角部位喷涂时虽然能够很好的上粉，但在烘烤过程中随着粉末的熔化，在表面张力的作用下，在边角处产生回缩，致使这个锋利的边角部位厚度非常薄。水汽很容易从最薄弱边角渗透进去，然后沿着涂膜与基材之间长驱直入，在化学和电化学作用下使基材逐渐锈蚀，形成带有结晶水的铁氧化物，体积膨胀，使涂膜剥离，同时继续往基材深处腐蚀，造成基材断裂。如果用于高层建筑，将来锈蚀到一定程度，则可能发生断裂和坠落，危害人身安全。

笔者曾经观察户外粉末涂装的器具，如：空调器、钢窗、交通护拦等，发现由于观察者距离较远，涂膜的桔皮、颗粒等基本察觉不到，而由于边角覆盖不好而造成的黄锈则会在表面形成明显的锈迹流痕，非常显眼而且不美观，一般情况下，整个体系粘度越小，流平越好，边角覆盖越差。我们可以观察国外的粉末涂料一般流平并不见得很好，但是边角覆盖往往非常好，有些人认为外国人喜欢大桔皮表面，其实这是他们根据多年经验总结出的牺牲外在质量提高内在质量的一种做法。

而在其它一些领域，工件没有大的平面，边角较多，如：道路护网、自行车筐、鸡笼鸟笼等制品则须要用热塑性PE粉末涂料涂覆，这种材料具有非常高的分子量，熔融流动性差，所以不会产生边角回缩现象，虽然这种材料热固性粉末涂料附着力比较差，但是由于涂覆后，涂膜是包裹在丝状的工件上，不存在剥离现象，可以得以良好的保护。 2）施工性与涂装效果

粉末涂料涂装后的效果很重要，但如果施工性能不好，其涂装后的效果也难以保证，施工性也就是粉末涂料是否好使，包括：上粉率、流化性能、带电均匀性，储存稳定性、对烘烤温度和时间的敏感程度等，这也是粉末涂料内在质量的一个体现，在粉末涂料竞争非常激烈的今天，提高施工性能也是质量竞争的一个方面，片面强调涂装效果而忽视施工性能是不可取的。 3）粉末涂料毒性与ＭＳＤＳ表

有关专家指出，中国已加入ＷＴＯ，国内化工企业要融入全球经济，参与国际竞争，必须熟悉、掌握与国际接轨的法律化、规范化的化学品安全说明书（Material Safety Dara Sheet即ＭＳＤＳ）、化学品安全注意事项商标警语（Warning Label）。 MSDS和Warning Label涉及有关法律、法规、标准（包括书写内容、格式等）条文，是一门规范、系统、严谨，集法规、技术知识（化学、生物、环境、毒理、危险化学评估、审核、职业健康等）为一体的重要规范程序。

国内粉末涂料行业很少编制安全说明书，有出口需要的，由于不了国外相关的法律和技术规范，或缺乏有关的化学品毒性信息，在编制ＭＳＤＳ或Warning Label时，往往可能提供谬误的信息。这样，如出口到北美市场，由于不符合所在国的法律、规范要求，往往延误商机．甚至可能遭到法律的诉讼，从而造成无法弥补的损失。搞好MSDS和Warning Label，将有利于国内产品进入国外市场。

粉末涂料不仅出口需附有ＭＳＤＳ，在国内销售同样也应附有。据了解，中国境内众多外资企业也在国内购买粉末涂料，但由于国内产品没有ＭＳＤＳ而不予采购，只得舍近求远从境外进口。

毒性大小是粉末涂料的一个内在指标，粉末涂料的选材遵循低毒的原则，但是有些多年习惯使用的材料，如：TGIC、铅铬黄等，它们有刺激性或含重金属，对人体可能造成伤害或潜在危险。发达国家比较规范，利用法律来限制有毒有害物质的使用，例如对于涂料中重金属铅的含量，北美、欧洲、澳大利亚、新西兰、日本、韩国已经有立法限制，我国、俄罗斯等国家正趋向立法限制，对含铅没有立法限制的只有非洲大部分和南亚小部分地区。高标准的MSDS和Warning Label编制与应用，无疑可显示出企业先进的经营理念、高水准的生产和管理水平，从而有助于提升企业在国际市场上的品牌形象。 3．纳米材料的使用

“纳米” “纳米材料”是当今材料界很时髦的名词，其实纳米只是一个长度单位，相当于十亿分之一米，纳米技术就是把材料制成1～100个纳米，使之具有非常神奇特性的技术。经过科学家近二三十年的研究发现，当物质的尺寸变的非常非常小的时候，比如几十个纳米、十几个纳米，甚至几个纳米，由于纳米粒子较小的尺寸、大的比表面积产生的量子效应和表面效应，它会发生并表现出一系列奇特的力学、光、电、磁以及催化、灭菌抑菌等物理化学性质，实际上一个纳米粒子里面只能排三五个原子左右，纳米技术的精髓就是从对原子、分子的精确操纵出发构建具有全新分子全新排列形式的人造结构。

纳米材料有着神奇的功效，例如：提高强度、增强耐热性、抗菌性、耐候性等，纳米材料的有效使用可以彻底改变人们传统的衣、食、住、行习惯。但是其应用必须是科学和严肃的。近一段时间国内出现了很多纳米材料生产厂家，推出了所谓“纳米”材料，如填料、颜料、助剂等等，据笔者通过分析测试，大部分市售的所谓“纳米”材料粒子直径多在几微米或几十微米，也就是说几千或几万纳米，根本算不上纳米材料，而厂家宣传的神奇功能根本就不具备，涂层的机械强度、耐候性、耐热性等指标没有明显变化。所以我们在使用所谓“纳米”材料时一定要认清是不是纳米材料，是不是合理应用，是不是经得起时间的考验。 4．上粉率与喷涂面积

有人认为上粉率高，则喷涂面积必然大，这种观点未必全面。因为上粉率与粉末带电性和粉末粒度有关，指在同样的静电电压、气压、喷涂设备的情况下，粉末吸附在工件上的多少。而喷涂面积是指单位重量的粉末涂料涂覆的面积，与涂层厚度，粉末比重和利用率有关。有时由于喷涂人员经验不足，喷涂上粉率高的粉末涂料时，往往喷的较厚，反而觉得喷涂面积小。 5．固化温度、时间与涂装效果

粉末涂料本身只是一个半成品，只有经过喷涂、固化后才真正成为最终产品，消费者注重的只是涂料涂装后的效果和质量，也就是说使用粉末涂料与生产粉末涂料同等重要，低质量的粉末，喷涂设备再好、前处理再细致、涂装工艺再严格，也不会生产出高质量的产品；粉末质量再好，喷涂设备、工艺、前处理有问题，同样不会有高质量的产品，而现实情况是国内涂装企业的注意力大多集中在粉末涂料产品本身，有了质量问题只往粉末上找问题，而对涂装施工工艺重视及研究不够，致使大量涂装产品无法达到应有的效果。每一种粉末涂料都有自己的固化特性曲线，在一定温度和时间范围内可以达到完全固化，为了提高效率、降低成本而违反规律，缩短固化时间的做法是不可取的，如果固化温度或时间不够，则会造成固化不完全，应有的性能发挥不出来，其物理特性会大大下降，耐化学品性也不会好，装饰性、防腐性、耐候性都达不到预期效果。有的低温固化后的涂层即使完全固化，也没有高温固化后的涂层性能好，特别是固化后成型的一些工件，在冲压、折弯处会形成细小的裂纹，水分会沿着裂纹渗透，并很快使基材腐蚀，我们可以看见户外使用的交通隔栅，在投入使用不久就会在路口的圆弧转弯处出现锈的痕迹，这跟烘烤温度和时间及喷涂后折弯有直接的关系。

有人认为加热温度低一些，反应速度降低，流平可以好一些，其实正好相反，因为粉末喷涂后，其熔化和固化几乎是同时进行的，加热迅速、温度升得快，体系粘度迅速降低，在胶化前已经完成流平过程，这样的板面流平性好，且桔皮物少。同时涂料对表面可以很好湿润，可改进其附着力，耐久性较好。由于迅速地固化，膜层内部应力会多些，但由于涂膜较薄，物理特性影响很小。相反如果加热缓慢，体系粘度总是保持一个较高的水平，这时固化已经开始，随着反应的进行，粘度又在不断升高，流平效果就不会好。总之，要想很快进行加热以较短时间到达固化温度，可以得到理想的涂装效果和长期保护功能，加热温度低、时间过长的话，则在粉末涂料熔化、流平及湿润被涂物以前就会发生固化作用，则物理性质就不理想。同时挥发物很难跑掉，从而导致在有腐蚀性条件下，涂层会提前损坏，装饰性和保护性得不到体现。 6．三合一磷化和带锈防锈

涂料涂装的前处理过程是一个非常重要的阶段，喷涂的内在质量以及表面效果与前处理有直接关系，特别是用在潮湿、酸、碱、高温等环境下的工件，如果前处理不好，则直接影响使用寿命，导致涂膜很快脱落、返锈。国内很多前处理材料厂家推出所谓三合

一、四合一前处理液，集除油、除锈、表调、磷化于一身，事实证明这些东西的处理效果并不好。因为磷化液的磷化作用，是在一定的温度、酸度、磷化物质浓度的条件下进行的，三合一磷化液不可能同时满足除油、除锈、磷化的酸碱指标。并且磷化膜较薄，形不成对基材的长期保护。

带锈防锈是油漆涂装的一种说法，对粉末涂装是不适用的，铁锈含有较多与铁锈形成化合态的水，即结晶水，如果清理不净，粉末涂层不能很好地润湿底材，加热过程中还会有气泡产生，不管是涂装效果还是耐久性都达不到预期的要求。 7．光泽测量

光泽是评估一个表面时得到的视觉印象，主要是光线与物品表面的物理性能相互作用的结果，光线照射到板面，要产生反射，但是如果表面不平滑，反射不会朝一个方向，而是朝各个方向漫射，成像质量低，给人的感觉不再是明亮，而是模糊，光泽就低（如图一所示）。直接反射的光越多，光泽的感觉越明显。光滑的表面能清晰地反射影像，入射光只在主反射方向上反射，入射角与反射角相等，散射少人眼对光泽特别敏感，光泽就高（如图二所示）。人们常说一个工件的光泽为80%或80º，其实都是不确切的，正确的表达方法是光泽为80或80光泽单位（GU）。

对于粉末涂料涂层表面，入射角度增加，则反射光数量增多，这就是我们观察一个表面光泽时一般不是直视而是侧视的原因，光线的入射角对结果的影响较大，为了清楚地区分从高光泽到低光泽的整个测量范围，国际标准化组织定义了涂层的3个不同的角度，即用20º 60º 85º三种不同角度的表头测量不同的表面。目前，国内各用粉单位的企业标准都是采用60º表头测量光泽，这对于测量较高和较低光泽，不是很准确。BYK公司在研究中取了13个样品，用人眼区分为高中低三个光泽级别，用20º 60º 85º三种表头测量（如图三所示），在曲线上陡直的斜线部分，可清楚地测量样品间的差异，而在平坦部分测量结果与人眼观察不相一致，从图上我们可以看出，在低光泽区域，即60º表头测量值10光学单位以下，用85º表头呈陡直的斜线关系，在中光泽区域，即60º表头测量呈陡直的斜线关系，在高光泽区域，即60º表头测量值70光学单位以上，用20º表头呈陡直的斜线关系，所以测量高光泽表面（60º表头测量值70以上），用20º表头比较准确，测量中等光泽表面（60º表头测量值10～70之间），用20º表头比较准确，测量低光泽表面（60º表头测量值10以下），用85º表头比较准确，不管光泽高低，统统用60º表头测量的做法是不确切的。 8．薄涂层和低温固化目前粉末涂料的标准膜厚为60-80微米，对于一些只需要20-30微米膜厚的产品，厚涂膜是性能过剩，同时又增加了成本，这就要求向薄膜化方向发展。粉末涂料技术方面已取得新的进展，涂层厚度从76微米降至51微米，使汽车和家电两个领域用户从中受益匪浅。但是薄涂化在中国已经推行缓慢，国内生产粉末涂料的设备也满足不了需要，国内的喷涂设备满足不了薄涂层需要，实现薄涂化，必须使粉末粒度微细且粒度分布窄，国内推行的薄涂层粉末流平性、带电性、储存稳定性、喷涂效率、回收效率和覆盖保护性能均达不到要求，这也是薄涂层再国内推行几年没有推广的主要原因。任何事物的发展都要适合一定时间内当地的情况，并要区别对待，空调器室内机可以薄涂，但条件苛刻的室外机就应当适当厚涂。

低温固化室粉末涂料追求的一个目标，通常的粉末涂料固化温度在180℃以上，固化温度在15分钟以上，能耗高，效率低，低温快速固化是粉末涂料一个重要的研究课题，低温固化的实现可以节约能源、提高工作效率，扩大应用领域。但是任何事物都有其规律性，有些特殊工件采用特殊的粉末可采取低温固化，但是有些工件不能采取低温固化，例如管道粉末，如果降低固化温度，对阴极剥离和附着力有负面影响，使管道的使用耐久性降低。如果以牺牲性能的方式达到节约能源的目的，应当说是得不偿失。

当然，任何新生事物的发展有一定的曲折性，不管是纳米材料、薄涂层还是低温固化，都有其强大的生命力，新技术的应用肯定会给涂料行业带来勃勃生机，但任何事物发展都有其规律性，违背科学，滥用和误导则可能使新生事物被扼杀。 9．使用低质低价的粉末是否合算

粉末涂料的价格并不代表其经济性，粉末涂料平均覆盖率可以用以下经验公式计算：平均覆盖率（m2/kg）=1000 × 利用率(%) / [比重 × 膜厚（μm）]

从中我们可以看出每㎏粉末涂料喷涂的平米数有关的参数有：利用率、粉末比重和涂膜厚度，在涂膜厚度一定的前提下，影响喷涂面积的因素只有比重和利用率，有些粉末涂料生产厂家为了降低成本，加入大量比重较大的填料，一般情况环氧树脂和聚脂树脂的比重在1.2左右，而硫酸钡的比重在4.0以上，所以，随着填料量的增加粉末的比重也随着上升，购买这种粉末涂料，虽然单位价格较低，但同等重量的粉末涂料的喷涂面积却下降了。喷涂同等面积花的钱有时还会高于填料少的粉末。并且随着填料的增加，涂层的装饰性能和防护性能还会下降，如：光泽降低、流平下降、抗冲击和弯曲等机械性能变差、耐候性降低、表面质点增多等。

有些低质低价的粉末有的是粉末生产厂家的过期报废产品，有的是喷涂厂家的落地回收粉或者回收粉末稍稍加工改造的粉末涂料，如果超过储存期，其各种性能都会发生变化，分子链断裂，固化剂凝聚，端基分离，致使物理和化学性能下降，涂装后起不到应有的装饰性和保护性。回收粉往往是喷涂厂家不能再利用的工业垃圾，含有大量的不熔不溶的杂质和水分，并且是多种粉末涂料的混合体，即使经过加工，喷涂厚度增加很多也掩盖不住表面缺陷。这种粉末只能涂覆对表面装饰性、保护性和耐久性要求不严格工件。 10．是否选择合适的粉末品种

有些施工厂家为了谋求短期利益，把户内粉当作户外粉使用，用在灯杆、交通护拦、空调器室外机壳等，把混合型粉末用于石油、天然气、饮用水管道上，因为有些工程缺乏严格的设计和监理制度，而且短时期内这类涂层不会发生大的变化，但是经过一段时间的考验，这种冒充产品就会现出原形。我们可以看到许多公路护拦在使用之初具有很好的光泽、鲜艳的颜色、平滑的表面，但不到半年之后就严重失光、粉化、变色，装饰效果大大下降，然后还要重新涂刷油漆，使得人们认为粉末涂料就不适合户外涂装，这种短期行为不但造成经济效益和社会效益的损失，而且，使粉末涂料的应用效果受到质疑。我国的工业设计与工程监管还不十分健全，这就需要我们的粉末生产商主动与用户沟通，按要求推荐使用粉末，行业协会积极地呼吁制定有关这方面的法规并加强监管力度，提高粉末涂料生产和使用厂家的重视程度和责任感，使得粉末涂料行业在健康、快速的道路上前进。

总之，粉末涂料的检测指标只代表粉末涂料性能的一个方面，有些是硬性指标，如：光泽、机械性能等；有些是软性指标，如：表面流平、颗粒情况等；有些是关系到粉末涂料的使用性，如：流动性、带电性、储存性等；有些关系到粉末涂料涂层使用的耐久性，如：耐候性、防腐性等；有些关系到粉末涂料的经济性如：喷涂面积、喷涂厚度等；有些关系到粉末涂料的适应性，如：对固化温度和时间敏感程度、与其他粉末的混溶性。总之，评价粉末涂料质量应综合考虑，不能片面强调单项指标，稳定加适用才是选择和应用粉末涂料的首要标准。

当前，国内粉末涂料领域异常激烈，用粉厂家对粉末质量的要求越来越苛刻，所谓质量就是比较质量，比质量、比价格、比服务，一旦出现质量问题，往往不管是不是粉末原因，供粉厂家都是被告，这种局面从长久来看对供粉单位、用粉单位乃至整个粉末涂料行业的发展都是不利的，只能导致竟相降价，低端产品加价格竞争使粉末涂料的利润空间越来越小，粉末厂家拿不出时间和财力研制新产品，这样的恶性循环只能使粉末行业走入死胡同。不过优胜劣汰是竞争法则，用户是永远的上帝，粉末行业本身虽是一个短、平、快的产业，但还有很多文章可作，材料、配方、工艺还有很多须要改进的方面，粉末生产厂家要想摆脱困境，只有不断开发新产品、不断开发新用途、不断降低成本，树立品牌观念，才能走入良性循环的轨道。