面料销售岗位职责
推荐第1篇：面料
水洗布
水洗布是经特种染整工艺处理，使织物具有轻微皱纹状水洗风格的织物。水洗布的原料有纯棉、涤/棉、涤纶长丝等。水洗布手感柔软，尺寸稳定，穿着舒适，外观有轻微皱纹。主要用作外衣、套装、衬衫、裤子、睡衣等。
富春纺
富春纺是粘胶丝（人造丝）与棉型粘胶短纤纱交织的纺类丝织物。织物经密大于纬密。织物经染色或印花。这种织物绸面光洁，手感柔软滑爽，色泽鲜艳，光泽柔和，吸湿性好，穿着舒适。主要用作夏季衬衫。裙子面料或儿童服装。杂色富春纺也可作冬季棉衣的面料等。
乔其纱
乔其纱又称乔其绉，是以强捻绉经、绉纬制织的一种丝织物，乔其纱的名称来自法国（georgette）。
经丝与纬丝采用S捻和Z捻两种不同捻向的强抢纱，按ZS、2Z相间排列，以平纹组织交织，织物的经纬密度很小。坯绸经精练后，由于丝线的退捻作用而收缩起绉，形成绸面布满均匀的绉纹、结构疏松的乔其纱。
根据所用的原料可分为真丝乔其纱、人造丝乔其纱、涤丝乔其纱和交织乔其纱等几种，若纬丝只采用一种捻向，织得乔其纱称为顺纤乔其纱，顺纤乔其纱呈现经向凹凸褶裥状不规则绉纹。
乔其纱质地轻薄透明，手感柔爽富有弹性，外观清淡雅洁，具有良好的透气性和悬垂性，穿着飘逸、舒适。乔其纱的轻、重、厚、薄、透明度以及绸面绉缩效应等，主要取决于丝线的粗细、并合数、捻度以及经纬密度。
乔其纱适于制作妇女连衣裙、高级晚礼服、头巾、宫灯工艺品等。
电力纺
电力纺是桑蚕丝生织纺类丝织物，以平纹组织制织。因采用厂丝和电动丝织机取代土丝和木机制织而得名。
电力纺品种较多，按织物原料不同，有真丝电力纺、粘胶丝电力纺和真丝粘胶丝交织电力纺等。按织物每平方米重量不同，有重磅（40g/m2以上）、中等、轻磅（20g/m2以下）之分。按染整加工工艺的不同，有练白、增白、染色、印花之分。电力纺产品常接地名命名，如：杭纺（产于杭州）。绍纺沪于绍兴）、湖纺（产于湖州）等。
电力纺织物质地紧密细洁，手感柔挺，光泽柔和，穿着滑爽舒适。重磅的主要用作夏令衬衫、裙子面料及儿童服装面料；中等的可用作服装里料；轻磅的可用作衬裙、头巾等。
泡泡纱
泡泡纱是以平纹组织织制，布面呈凹凸状泡泡的薄型织物。泡泡纱外观别致，立体感强，质地轻薄，手感柔软，穿着不贴身，凉爽舒适，洗后不需熨烫。
按形成泡泡的原理，泡泡纱主要分为织造泡泡纱、碱缩泡泡纱等。
织造泡泡纱的原料采用纯棉或涤/棉纱，泡经线密度大于地经，或泡经采用股线，地经采用单纱。织造时泡经送经量大于地经，再经染整松式加工胞经处形成美观、凹凸不平的泡泡。织造泡泡纱泡泡牢度较好。碱缩泡泡纱是利用棉纤维遇到浓碱液产生直径增大，长度缩短的原理。
碱缩泡泡纱是将染色或印花好的纯棉细特平纹织物底坯，按设计要求，将碱液印于织物表面，使织物表面形成有碱液部分和无碱液部分，有碱液部分布面产生收缩，无碱液部分布面不收缩，形成凹凸不平的泡泡。碱缩泡泡纱泡泡牢度较差，经树脂整理后，泡泡牢度有所提高。另外也可采用两种收缩性能不同的纤维分别纺成纱线，间隔排列，经织造、染整加工后，由于纱线产生不同的收缩，布面形成凹凸不平的泡泡。这种泡泡纱的泡泡牢度好。
根据印染加工方法不同，分为染色泡泡纱、印花泡泡纱、色织泡泡纱。泡泡纱主要用作妇女、儿童夏令衣裙面料，以及床罩、窗帘等装饰用品。泡泡纱洗涤时，不宜用热水泡，也不宜用力搓洗和拧绞，洗后不需熨烫，以免影响泡泡牢度。
灯芯绒
灯芯绒采用纬二重组织织制、再经割绒整理，布面呈灯芯状绒条的织物，又称条绒。
灯芯绒原料一般以棉为主，也有和涤纶、腈纶、氨纶等纤维混纺或交织的。灯芯绒使用的纱线范围广泛 ，经纱常用18-48tex（32-12英支）单纱，或10tex×2-28tex×2（60/2-21/2英支）股线；纬纱常用14.5-36tex（40-16英支）单纱。组织采用两组纬纱与一组经纱交织的纬二重组织，地组织有平纹、斜纹、纬重平等。地纬与经纱交织构成地布，绒纬与经纱交织形成一列列毛圈，通过割绒将毛圈割断，经刷绒整理后，织物表面就形成了耸立的灯芯绒绒条。组织采用两组纬纱与一组经纱交织的纬二重组织。灯芯绒属于高纬密织物，经向紧度35%-65%，纬向紧度110%-200%。地纬与绒纬的排列比为1:
2、1:3。
灯芯绒的种类很多。按绒条粗细不同，分为特细条（19条以上/2.54cm），细条（15-19条／2.54cm），中条（9-14条/2.54cm），粗条（6-8条/2.54cm），宽条（6条以下/2.54cm），以及间条（粗细相间）灯芯绒等，一般粗条灯芯绒经向用股线，纬向用单纱；中条灯芯绒经纬向都用单纱；细条灯芯绒可用单纱也可用股线。
按所用纱线结构不同，分为全纱灯芯绒、半线灯芯绒、全线灯芯绒；按加工工艺不同，分为染色灯芯绒、印花灯芯绒、色织灯芯绒和提花灯芯绒（提花灯芯绒局部起毛，构成各种图案）。
灯芯绒绒条圆润丰满，绒毛耐磨，质地厚实，手感柔软，保暖性好。主要用做男、女、老、幼服装，鞋帽，也宜做家具装饰布、手工艺品、玩具等
灯芯绒洗涤时不宜用力搓洗，也不宜用硬毛刷用力刷洗，宜用软毛刷顺绒毛方向轻轻刷洗，不宜熨烫，收藏时也不宜重压，以保持绒毛丰满、耸立。
牛仔布
牛仔布是以纯棉靛兰染色的经纱与本色的纬纱,采用三上一下的右斜纹组织交织而成,一般可分为轻型,中型,和重型三类。布的宽度大多在114- 152公分之间。
布重（克/平米） 纱支粗细(英支)
轻型 200-340克/平米(6-10盎司/平方码) 12×12以上
中型 340-450克/平米(10-13盎司/平方码) 10×10
重型 450克以上 7×6 牛仔布特性：
1、纯棉粗支纱斜纹布,透湿,透气性好,穿着舒适；
2、质地厚实,纹路清晰经过适当处理,可以防皱防缩防变形；
3、靛兰是一种协调色能与各种颜色上衣相配,四季皆宜；
4、靛兰是一种非坚固色,越洗越淡,越淡越漂亮。除了上述传统产品以外,还有花色牛仔布：
1、采用不同原料结构的花色牛仔布;(1)采用小比例氨纶丝(约占纱重的3-4%)作经纱的包芯弹力经纱或纬纱, 织成的弹力牛仔布； (2)用低比例涤纶与棉混纺作经纱,染色后产生留白效应的雪花牛仔布； (3)用棉麻,棉毛混纺纱制织的高级牛仔布； (4)用中长纤维(T/R)制织的牛仔布；
2、采用不同加工工艺制织的花色牛仔布 (1)采用高捻纬纱制织的树皮绉牛仔布； (2)在经纱染色时,先用硫化或海昌兰等染料打底后再染靛兰的套染牛仔布； (3)在靛兰色的经纱中嵌入彩色经纱的彩条牛仔布； (4)在靛兰牛仔布上吊白或印花；
尼丝纺
尼丝纺又称尼龙纺，为锦纶长丝制织的纺类丝织物。根据每平方米重量，可分为中厚型（80g／m2）和薄型（40g／m2）两种。
尼龙纺坯绸的后加工有多种方式，有的可经精练、染色或印花；有的可轧光或轧纹；有的可涂层。
经增白、染色、印花、轧光、轧纹的尼龙纺，织物平整细密，绸面光滑，手感柔软，轻薄而坚牢耐磨，色泽鲜艳，易洗快干。
主要用作男女服装面料。涂层尼龙纺不透风、不透水，且具有防羽绒性，用作滑雪衫、雨衣、睡袋、登山服的面料。
山东绸
山东绸（shantungpongee）——是指利用手工工具织造、练整并具有自然的疙瘩花纹和珍珠光泽的柞丝浆绸。因其风格粗犷，富丽，质地坚实，手感松软丰满，吸湿保暖而在国际上享有极高的声誉。山东绸除被人们选做华贵衣料、绣花靠垫和高级装饰之用外，还由于具有耐酸碱、耐高温、耐紫外线辐射、绝缘、强力高等物化性能，而被广泛用于化学、冶金、电力和国防等工业部门。由于其生产过程中采用无张力的特殊木机和天然助剂松式印染加工，丝线保持圆柱体，成品绸面呈现特有纹路和光泽，极具东方艺术品特色和绿色环保性能，产品旺销美国、法国、瑞士、南韩、日本、香港等国家和地区。
100%防羽绒外渗面料问世
2005年6月香港/台湾：台湾，瑞士合资公司Schoeller FTC推出百分之百防羽绒外渗的最新面料，由于组织，结构紧密，即使是最细的毛羽都无法穿透。这种新的面料十分轻盈，一件短的羽绒外套秤起来只有200公克重。
这个以PES（涤纶）和PES（涤纶）超细纤维制成的高科技面料不但具高度技术性且触感极佳。
Schoeller FTC （香港）有限公司营业经理徐丽琪表示：除了如毛羽般的轻盈之外，同时具柔软且温暖的包裹感。对于一般或专业的运动服饰和流行时尚而言，羽绒衣都将是06/07秋冬重要的流行趋势。
Schoeller FTC的生产地在台湾，推出NanoSphere?（防污）处理的面料是一项对都市和户外生活服饰都具有独特性且实用的面料。对于防水、防雪、防风功能都有极佳的表现。此外，灰尘和油脂都可以轻易的从纳米组织表面自动滑落。目前这种有NanoSphere?处理的羽绒衣面料仅由Schoeller FTC供应。
Schoeller FTC （sftc） 是由瑞士著名的技术纺织公司Schoeller Textil AG和台湾纺织大厂福懋兴业股份有限公司合资组成的公司，成立于2000年，Schoeller FTC合资公司总部位于香港，台北设有分公司。
这项合资的结晶生产出高竞争力，兼具时尚及高功能性，可广泛适用于运动、休闲、时尚、工作等范畴产品的面料。
在sftc的产品类别中，“X”代表有3XDRY?（快干）处理的功能性面料，“N”组别面料是经NanoSphere?（防污）处理具有自我 洁净功能的面料，而“OA”的面料则包括具反光，保护功能，适用于运动、时尚类的面料。
毛织物介绍——派力司
派力司是用精梳毛纱织制的轻薄品种，一般采用毛条染色的方法，先把部分毛条染色后，再与原色毛条混条纺纱，形成混色纱的平纹织物。这样，呢面散布有均匀的白点，并有纵横交错隐约的雨丝条纹。
派力司是精纺呢绒中单位重量最轻的，它与凡立丁的主要区别在于，凡立丁是匹染的单色，而派力司是混色，经密略比凡立丁大。颜色以中灰、浅灰色为多。
派力司除具有凡立丁的优点外，质地细洁轻薄，坚牢耐脏，多用为夏令裤料和女装上衣料。
绿色时尚家纺：老粗布（鲁锦）
老粗布，又名老土布，是几千年来劳动人民世代延用的一种纯棉手工纺织品，具有浓郁的乡土气息和鲜明的民族特色在当今社会崇尚绿色、回归自然的消费潮流中，它所具有的纯棉质地、手工织造、民族图案、古老民间工艺等特点显的尤为珍贵。 手织粗布产品的织造工艺极为复杂，从采棉纺线到上机织布经轧花、弹花、纺线、打线、浆染、沌线、落线、经线、刷线、作综、闯杼、掏综、吊机子、栓布、织布、了机等大大小小72道工序，它以22种基本色线可以变幻出1990多种绚丽多彩的图案，堪称千变万化、巧夺天工。
手织布的图案意境，是靠各种色线交织出各种各样的几何图形来体现，面不是具体的事物形象，通过抽象图案的重复、平行、连续、间隔、对比等变化，形成特有的节奏和韵侓，它反映生活的形式是曲折的、间接的，因而更具有艺术魅力。 手织粗布产品主要有以下特点：绿色天然、环保健康、质地柔软，透气吸汗，手感厚实、肤感舒适、冬暖夏凉、抗静电，防螨止痒、不倦边、调节新陈代谢、有效防御紫外线等特点，再次成为人们追逐的新时尚。
户外休闲新宠—羊毛织物 Cloverbrook
羊毛正在入侵户外的休闲装市场，而这一市场很长时间以来一直被合成纤维尤其是从英国编织工业带来的广泛使用的涤纶起缄织物所统治，但是，羊毛仍不可能完全代替合成纤维，因为它在保护性能和季节的适应性上不如合成纤维。羊毛的外观及手感日益盛行，是因为消费者厌倦了显而易见的人造外观，而且新的纺织技术能够生产出轻薄、高性能的面料，能适应特殊的运动和休闲装的需要。Cloverbrook公司的轻薄柔软的运动羊毛起绒织物将美利奴羊毛和绦纶混纺，既美观又保暖，能有效地吸湿，有自然的弹性和防紫外线功能。
Cloverbrook又制造了另一种运动羊毛起绒织物，用PLA取代绦纶的成分，这种织物能够完全被生物分解，有利于环保。
毛织物介绍——啥味呢
啥味呢由染色毛条与原色毛条按一定比例充分混条梳理后，纺成混色毛纱织制。织品组织也是二上二下的斜纹组织，纹路倾角约45°。所用原料以细羊毛为主，也有以粘胶、涤纶或蚕丝与羊毛混纺。
啥味呢织品经轻微缩绒整理后，呢面有短小毛绒，且毛脚平整，手感软糯，有身骨、有弹性，光泽自然，斜纹隐约可见。
啥味呢色泽雅素，以灰、米、咖啡色为主，宜做春秋季两用衫和西裤等，故又名春秋呢。
毛织物介绍——巧克丁
巧克丁，又名罗斯福呢，类似马裤呢的品种，为斜纹变化组织。纹道比华达呢粗而比马裤呢细，斜纹间的距离和团进的深度不相同，第一根浅面窄，第二根深而宽，如此循环而形成特殊的纹形，其反面较平坦无纹。
巧克丁使用14.3~15.6tex细羊毛为原料，经纱采用20tex以上的双股线，纬纱多用25tex单纱。
除纯毛织品外，也有涤毛混纺巧克了。织品条型清晰，质地厚重丰富，富有弹性。
巧克丁有匹染和条染两种，色泽以元色、灰色、蓝色为主，宜做春秋大衣、便装等。
荷兰推出单向纤维复合面料
荷兰的VanWees公司推出了单向纤维层技术用于复合面料的生产，由于完全的拉伸取向性使面料获得了最佳的性能。
通过斜交帘子布层设备，在多向粘合复合面料中由单向纤维组成第二层。各层之间的角度会有所不同，使得粘合后的产品呈现出不同的性能。作为粘合和涂层工艺的应用，这项技术非常适用又具有灵活性。
关于斜交帘子布复合面料技术的经济性，VanWees公司的技术主任RienvandenAker先生领导的小组对此进行了研究，他们用织物、涂层面料的和斜交帘子布复合面料进行比较后认为，虽然斜交帘子布粘合技术从目前看还很昂贵，但已显示出生产成本在不断降低，因此其未来的市场潜力非常巨大。
发光面料
德国ThuringiaVogtland纺织学院的AndreasNeudeck博士和他的研究小组正在研制一种工艺，能使基层织物结构局部导电，与传感器和激励器相结合，在纺织品服装表面形成微电系统。
这一技术分为两个方面：首先用提花织造、经编、针织、编织或刺绣等传统的技术在聚酰胺纤维上沉积银金属作为基层结构；然后基层结构的母体要经过电偶和电化学处理来改变导电性和表面特性。
经过这样的处理，基层导电率可以提高三倍，借助微电子技术和传感器技术即可完成功能上的需要。以这种机织结构和特种纤维结构为基础，研究小组成功地开发出织物光源。在筛网印花中，借助于含有铜的微囊密封硫化锌颗粒色浆把彩色图案印在织物上，这些颗粒经过织物电极的激励就可以发光。
PA6/PE共混海岛法超细纤维及人造麂皮
该项目属纺织高科技新材料领域。采用两种非相容性高聚物PA
6、PE共混纺丝，得基体－微纤型纤维；经溶解分离，使分散相形成超细纤维。以该超细纤维的高密度无纺布和特殊的聚氨酯树脂为原料制成基布，采用环保型染料和助剂以及独特的染色工艺进行染色加工，再经过片皮、磨绒、柔软处理加工，形成最终人造麂皮产品。它的形态结构类似真皮，某些物性指标和使用性能超过真皮，具有真皮所无法比拟的高染色牢度、耐水及耐酸碱特性；具有很高的水洗和摩擦色牢度以及绒毛丰满细腻和良好的书写效应，手感柔软滑爽、拒水透气性好，色泽鲜艳、质地均匀。是一种极具应用价值的高科技、高附加值新型纤维材料。
该项目的主要创新点是：
（1）从理论研究到产业化涵盖了超细纤维制造、无纺布加工、人造麂皮加工、染整加工、机械加工及化学工程等多个学科领域，是一项系统工程的全面开发，在多方面创立了我国的独立自有技术；
（2）从理论与实践结合上解决了以“高组成比组分构成分散相的共混物形态结构控制”难题，实现了共混纺丝法制造超细纤维的产业化生产技术；
（3）制得了目前为止世界上可用于工业化生产的最细的超细纤维，其纤维直径仅300－500nm（0.0005~0.0008dt），具有准纳米级尺寸；
（4）研制出独有的连续相组分抽出分离技术及人造麂皮染整加工技术。
该项技术以及产品的各项指标均达到了同类技术及产品的国际先进水平。
2002年正式生产以来，共纺制了6569吨的海-岛纤维，并制成了562万米人造麂皮，累计实现产值5.65亿元，利润1.226亿元，税金5293万元，净创汇569万美元，取得了显著的经济效益。
超细纤维无纺布可用于精细过滤材料，分离基材、电池隔膜等领域；超细纤维人造麂皮可用于高档服装面料、高级轿车内装饰材料、精密仪器外套及军用装备材料。超细纤维及人造麂皮的开发成功和产业化提高了我国纺织品的出口创汇能力、增强了国际竞争实力。
附：相关面料知识
针织物经编和纬编有什么区别？
答：针织可以分为经编和纬编
经编用多根纱线同时沿布面的纵向（经向）顺序成圈
纬编用一根或多根纱线沿部门的横向（纬线）顺序成圈
纬编针织品最少可以用一根纱线就可以形成，但是为了提高生产效率，一般采用多根纱线进行编织；而经编织物用一根纱线是无法形成的织物的，一根纱线只能形成一根线圈构成的琏状物。
所有的纬编织物都可以逆编织方向脱散成线，但是经编织物不可以。
经编织物不能用手工编织。
经编织物分为两大类：
一为Raschel织物，主要特征是花形较大，布面粗疏，孔眼多，主要做装饰织物；
二为tricol织物，布面细密，花色少，但是产量高，主要做包覆织物和印花布，这类织物多用于化纤长丝，否则生产效率极低
摇粒绒与呢子的区别在哪里？
答：摇粒绒的手感比较柔软，而且有明显的粒子，
而呢料的成份一般含有毛，一般情况下，它的手感比较硬。
一般好的呢料柔软光洁，有光滑油润的感觉； 而且呢也可以分为很多种：比如说：纯毛呢绒和化纤呢绒
纯毛呢绒和化纤呢绒外观上有较明显区别： 纯毛的色泽柔和发亮，而化纤的则光泽较暗；纯毛的手感柔软，化纤的则硬挺不柔和；纯毛的弹性好，回复性好，而化纤的则在抓紧放松后有显见的折皱痕。
印花布与烂花布的区别？
答：所谓印花就是在原有布的基础上映一些花纹图案 烂花布就是在布面上有很长的经浮长或纬浮长 将其部分烂掉（剪掉）
什么叫府绸？
答：这种织物也用平纹组织织制。同平布相比不同的是，其经密与纬密之比一般为1.8~2.2：1。由于经密明显大于纬密，织物表面形成了由经纱凸起部分构成的菱形粒纹。织制府绸织物，常用纯棉或涤棉细特纱。根据所用纱线的不同，分为纱府绸，半线府绸（经向用股线）、线府绸（经纬向均用股线）。根据纺纱工程的不同，分为普梳府绸和精梳府绸。以织造花色分，有隐条隐格府绸、缎条缎格府绸，提花府绸，彩条彩格府绸、闪色府绸等。以本色府绸坯布印染加工情况分，又有漂白府绸、杂色府绸和印花府绸等。各种府绸织物均有布面洁净平整，质地细致，粒纹饱满，光泽莹润柔和，手感柔软滑糯等特征。府绸是棉布中的一个主要品种。主要用作衬衫、夏令衣衫及日常衣裤。
什么是巴厘纱? 答:巴里纱又称玻璃纱。是一种用平纹组织织制的稀薄透明织物。其特点是，经纬均采用细特精梳强捻纱，织物中经纬密度比较小，由于“细”、“稀”，再加上强捻，使织物稀薄透明。所有原料有纯棉、涤棉。织物中经纬纱，或均为单纱，或均为股线。按加工不同，玻璃纱有染色玻璃纱、漂白玻璃纱、印花玻璃纱、色织提花玻璃纱等。玻璃纱织物的质地稀薄，手感挺爽，布孔清晰，透明透气。
全棉平纹和全棉纱卡的区别
答:平纹是三原组织中最简单的一种，由经纬纱一上一下交错而成；
纱卡是卡其的一种，卡其是斜纹织物，品种按所用经纬纱分为，线卡（经纬纱均股线）、半线卡（经向股线，纬向单纱）、纱卡（经纬均为单纱）。
线卡采用2/2右斜组织织制，正反面斜纹纹路均很明显，又称双面卡；
半线卡采用3/1右斜组织织制，纱卡采用3/1左斜组织织制。
半线卡和纱卡都是单面卡。卡其所用原料主要有纯棉、涤棉等，这种织物结果紧密厚实，纹路明显，坚牢耐用
什么是桃皮绒?
答:桃皮绒产品是继人造麂皮产品后发展的仿皮织物，它是由超细纤维组成的一种薄型织物。经染整加工中精细的磨绒整理，使织物表面产生紧密覆盖约0.2毫米的短绒，犹如水蜜桃的表面，具有新颖而优雅的外观和舒适的手感，从而受到人们的青睐，故命名该类织物为桃皮绒（peachskin）。由此磨绒整理也有人称为“桃皮整理”。这与磨绒整理过去在人造麂皮产品风行时也为人称为“麂皮整理”是一样的。
桃皮绒是超细纤维织物一种新颖的薄型起绒织物，它是从人造麂皮中脱胎而来的，由于不经过聚氨酯湿法处理，所以质地更柔软。又因其绒更短，表面几乎看不出绒毛而皮肤却能感知，以至手感和外观更细腻而别致。桃皮绒光泽柔和高雅，与人造麂皮相比，给消费者一种新奇感，适合了人们好奇的消费心理，以致很快在国际市场上走红。
桃皮绒类织物独特风格的形成，可以说是超细旦高密薄型织物是基础，而磨绒整理是产品的关键。
影响织物磨绒效果的主要因素有：砂纸目数的选择，磨辊转速的控制，磨辊与织物的接触面积，织物所受的张力，磨绒次数，磨辊转速与运行速度的平衡，织物的含潮率，磨绒后的处理和磨绒设备的选择等。
桃皮绒类产品，可以作为服装（夹克衫、衣裙等）面料，也可作为包箱、鞋帽、家具装饰的理想材料
牛津布
又叫牛津纺,多用涤纶涤棉混纺纱与棉纱交织,采用纬重平或者方平组织.
具有易洗快干,手感松软,吸湿性好,穿着舒适等特点.外观似色织布.
因为最早牛津大学的学生制服衬衫采用这种棉质布料而命名.
附:牛津布的主要品种
1、套格牛津布, 专门用于制作各类箱包。
2.锦纶牛津布,主要制作防汛防雨用品
3.全弹牛津布 , 主要制作箱包
4.提格牛津布,主要制作各种箱包
5、纬条牛津布, 主要制作各种箱包
推荐第2篇：面料
1.梭織布 (Woven fabric) 特點
梭織布組織是依照紗線的縱橫交錯而成，織品上縱向紗線稱為經紗，橫向紗線稱為緯紗，織品中的經緯紗，按照一定的規律互相交織成組織點，稱為織品組織 (Weaves)，為了織成各種各樣的織品，便發展出不同特性的織機，依照所預定的織紋，決定織機上的綜片的數目和穿過綜眼的特點，通過綜片的上升及下降，不斷運動及緯紗不斷往返，編織成各種燦爛繽紛的花紋，織物中經紗浮於緯紗上面的組織點稱為經浮點，相反緯紗浮於經紗的組織點稱為緯浮點，它的基本組織可分為下列 二種：
平紋 (Plain Weave) 斜紋 (Twill Weave)
2.針織布 (Knit fabric) 特點
針織布組織是通過織針上上落落的動作把紗線形成線圈，而線圈一個一個緊扣相連，便成為針織片；針織布的織造方法，主要有緯編和經編兩種，緯編是在織造時線圈橫向一個連一個編織出來，同一刻只有一枝織針出線圈，經編是所有織針同一時間運作，一刻內以垂直方向產生一排線圈。
在市場上，大部份都是緯編產品，因為成品富彈性，而且色彩圖案變化較大，常見的產品有襪、帽、T 恤和泳裝等。
針織布的種類
針織布的結構變化可以很多，而當中的組織主要有三種：平紋布/單面 (Jersey) 雙面布 (Interlock) 籮紋布 (Rib)
3.氈合布料 (felt) 特點
用各種布料氈合已成 性能好,不易鬆散
布料的特性——每款布料均有其特性
布料的特性可以分为原纤维原料，织法，质感、重量、手感，整理穿着和清洗性能等方面。
简单说明布料的织法、质感、重量、穿着性能。
1、织法：布料包括梭织布和针织布，我们的服装绝大多数是用梭织布，最常见的梭织布有平纹、斜纹等，就是指纱线有条理地纵横交织的布身结构，关系着该布料的质感，重理和手感。
2、质感：每一种物料都有本身的组织结构，由于材质与织法的不同，产生不同的触感/视觉效果。如：平滑光泽的棉布，柔软轻盈的纱料等。一件原版的cosplay衣服非常注重质感，所以挑选布料的时候要小心哦，最好是与裁缝讨论裁剪的方法与用料。
3、重量：布料的重量通常指G/M，（每米多少克）。这个不用多说了吧，想要飘逸一点的效果就要挑选轻一点的布料啦，反之亦然。比如外装的褛、裙、裤等多用较重身的布料，而衬衣则用较轻的布料，另外，布料与季节也有着密切的关系，秋冬基本上会用较重身的布料，春夏基本上会和较轻的布料。
4、穿着和清洗性能：穿着性能是衣物是否持久耐用，清洗性能是指衣物可否机洗变或需要手洗或干洗。这一点对于日常穿着的衣服来说很重要，但是就cosplay的衣服来说，大体上是可以忽略的。有时为了达到原作的BT效果需要使用很麻烦的布料，加上衣服并非经常穿着，便会牺牲穿着性与清洗的便利性能了。
II、布料的分类
布料其实有多个含义，按照布料的材质来说的话称作纺织纤维。
纺织纤维尽管品种繁多，但基本可分为天然纤维与化学纤维两大类：
★ 天然纤维是指自然界里有的，或从人工培养的动物中直接的获得的纺织纤维。
★ 化学纤维是用天然或合成的高聚物为原料，经一定的方法制造出来的纺织纤维。
★ 人造纤维是指以天然高聚物（如木材、甘蔗渣或动物纤维等）为原料，经一定加工纺丝所面的纤维。
★ 合成纤维是以石油、煤、天然气及一些农副产品为原料，经合成的高聚物巨纺丝所成的纤维。
一、天然纤维性质
（一）、棉花
1、吸湿性强、穿着舒适，容易染色，较易缩水。
2、耐碱耐酸，丝光棉就是经过烧碱处理过的棉织物。
3、棉纤维比较耐热，但不宜于在100度以上长时间处理，如熨烫温度在190度左右，棉织物熨烫时最好喷湿，利于烫平。
4、棉纤维柔软，弱性差，棉织物手感好，穿着舒适，耐洗，但易起皱，适宜作四季各类服装及床上用品等。
(二)、麻
麻的品种很多，有苎麻、亚麻、黄麻、大麻等，当；前在面料中用秘较多的是前两种。麻与棉有些相同的性质。
1、吸湿性强，耐碱不耐酸。
2、耐热度也较好，熨烫温度可达190度——210度，容易燃烧。
3、强度高于棉，麻纤维较硬，弱性差，织物易起皱，比棉织物硬，挺、爽。所谓夏布，即是南方人爱穿的苎麻面料，出汗后不贴身。
苎麻是麻纤维中品质最好的纤维，具有凉爽，吸湿，透气等特性，而且刚度较高、硬、挺、不贴身，适宜制作夏季衣料。苎麻与涤纶混纺加工制得“麻的确良”，具有挺爽的风格。
（三）、毛
纺织用毛类纤维用量最大的上羊毛，通常称为羊毛。
毛纤维比棉纤维粗长，有一定卷曲，其表面有一层鳞片覆盖。由于鳞片的存在，给羊毛带来一个特殊的性质，即缩绒性。缩绒性是指羊毛在温水与洗涤液中加以揉搓，互相咬合毡缩的性质。在生活中引起毛制品洗 后收缩，密度变大，缩绒是原因之一，如果将鳞片破坏，使其表现光滑平整后，毛制品就不发生缩绒。因此，市场上出售的机洗羊毛衫，就经过这种表面处理。 少用，略。
（四）、蚕丝
天然丝分为家蚕丝和野蚕丝，家蚕丝即桑蚕丝；野蚕丝中主要品种子柞蚕丝。蚕丝强度大，纤维细长，柔软平滑，弱性比纤维素纤维好，具独特的光泽。蚕丝面料即有累薄似纱者，又可使其丰满进取实如昵，是高纫的服装材料，与羊毛一样属于蛋白质纤维。
除非是很舍得的cos，否则很少用到这么夸张昂贵的纤维吧。略。
二、化学纤维之性质
★ 作为服装材料的主要是七大纶，它们共同特性如下：
A 吸湿性普遍比天然纤维低，磨擦后易带静电，易吸尘土。
B 大多数强度高，弹性好，穿久易起毛球。
C 燃烧时一般先软化收缩，有的能熔融，产滴落拉丝，发出异味，熨烫温度低于天然纤维。
D 热定型性较好，由于它们吸湿性小，故洗后仍能保持原样。
（一）、涤纶（的确良）
是当前化纤中发展最快的一种纤维。俗称的确良。它做成的纺丝绸面料有柔姿纱、朱丽纱、佳丽丝，以及近提来夏季市场上受女士欢迎的所谓“麻纱料”等等。将涤纶与棉混纺称棉的确良（棉涤），与毛混纺为毛涤，与麻温纺为麻涤等，其特点： 有闷热、不透气感，染色不易，磨擦后带静电，易吸尘，但不易缩水，易洗，快干。
（二）、锦纶（尼龙、耐纶、卡普隆）
俗称尼龙、耐纶、卡普隆等，其特点：弹性好，强度高，耐磨性高，耐光性较差，在阳光下晒容易泛黄常用于袜子、手套及针织运动衣等。
（三）、晴纶（奥纶，开司米纶，爱克斯纶）
具有蓬松、柔软、保暖等特性，如质轻，价*，色泽鲜艳，台度高，不霉不蛀，洗后不用烫等。适宜做秋、冬季服装面料，如晴纶针织衫、纺裘皮大衣，以及毛毯等等。
(四)、维纶（维尼纶、纱纶，可乐纶）
将维纶与棉混纺后，就成了国内市场一度颇受欢迎的维棉纶布。维纶织物很像棉布，在合成纤维中性质最接近棉纤维，由于维纶在我国用于服装上较少，多用于床上用品，故此不多介绍。
(五)、粘胶
其原料是天然的物质，如木材、竹子、棉短绒、甘蔗渣等，纺出的纤维也叫人造丝，其面料有：美丽绸、富春纺、人造软缎、人造棉、人造毛等。其特性如下：
1、吸湿性大，易燃。
2、表面光滑、手感柔软。粘胶织物悬垂性比棉麻大，适宜做裙装及各种服装面料、里料
(六)、醋（酯、酸）纤（维）
其大多以丝绸风格出现，除作服装面料外，还常用做里料等。
(七)、氨纶（马利当，莱卡）
具有像胶仅的高弹性，故又称弹性纤维。能取代橡筋使用，但目前价格较贵。
1、弹性高，具有其他纤维所不及的高弹性，耐磨性良好。
2、在寒冷风雪或日晒情况下脸不失其弹性。
III面料签别
一、棉：
优点：吸汗透气、柔软、防敏感、容易清洗、不易起毛球。
缺点：易皱、缩水、易变形。
二、羊毛：
优点：保暖、毛质柔软、弹性好、隔热性强。
缺点：易起毛球、缩水、毡化反应。
三、皮：
优点：有一定的呼吸性能、耐用程度高、耐温高。
色：真皮色泽暗亮柔和、仿皮则明亮。
四、尼龙：
优点：表面平滑、较轻、耐用、易洗易干、定弹性及伸缩性。
缺点：易产生静电。
五、聚脂纤维：
优点：弹性好、有丝般柔软、不易软、毛质柔软。
缺点：透气差、易起静电及毛球。
六、棉：
天然织物、穿着舒适、透气、保暖、但易皱、不易打理、耐用性差、易褪色。
麻：
七、天然织物、舒适、轻便、透气、但易皱、不挺括、弹性差、穿着时皮肤有刺痒感。
八、涤：
化纤面料、易打理、挺括、不用熨烫、但透气性差、易产生静电、不易染色。
九、丝：
光滑柔软、质感良好、色彩艳丽、但不易打理、易皱、缩水。
十、真丝：
光泽柔和、手感柔软、细腻。
人造丝：金属光泽、手感粗硬。
十一、蚕丝——织物富有光泽，柔和明亮，手感柔软，光滑，比较不易生皱，有一定拉伸性。
十二、真丝与人造丝
1、真丝：手感柔软，富有弹力，柔之月丝鸣声；
人造丝：手感稍硬挺，有湿冷感觉，身垂重。
2、真丝织物光泽较文静，亮而不刺眼，；人造丝织物有独特的类金属光泽，比真丝织物明亮而刺眼。
3、用手紧抓织物后放天，真丝织物皱纹少而不显，人造丝织物皱纹较多。
六、粘胶——光泽比棉布明亮，外观比棉布细洁匀静，手感柔软光滑，身骨柔较垂重，缺乏弹性，揉捏易皱纹，折皱处易恢复。
此鉴别法可大致辞辨别织物，但有一定局限性，对于混纺织品，有时难做出准确鉴别，但感官鉴别法简便易行，并能在不损坏衣物的条件下进行，适合一般日常运用。
对于一些信誉好的商场或内衣品牌，可以直接通过识别标识牌就可以知道内衣的面料成分。这些标牌是只有通过纺织品质量检测机构的检测才可以吊挂的，具有很强的权威性。一般这种标牌上标注的有两个内容，一是纤维名称，二是纤维的含量（一般用百分比表示）。有时你会发现标牌上的纤维名称是英文的，看起来很费劲，下面列出一些常见的纤维的中英文名称。
棉 Cotton 腈纶 Acrylic 麻 Linen
氨纶 Polyurethanes 羊毛 Wool
丙纶 Polypropylene 丝 Silk
氯纶 Polyvinyl Chloride 粘胶（人造棉） Rayon
铜氨纤维 Cuprammonuium(Cupro) 涤纶 Polyester 醋酸纤维 Acetate 锦纶 Polyamide 尼龙） Nylon
弹性纤维 Polythane(Elastan) 维纶 Vinal
人造丝 Nitrocellulose Silk 各种面料的特性及洗涤方法
棉(COTTON)
特性：
1、吸湿性好，手感柔软，穿着卫生舒适；
2、湿态强度大于干态强度，但整体上坚牢耐用；
3、染色性能好，光泽柔和，有自然美感；
4、耐碱，高温碱处理可制成丝光棉
5、抗皱性差，缩水率大；
洗涤方法：
1、耐碱耐热性能好，可用各种洗涤剂，可手洗机洗，但不宜氯漂；
2、白色衣物可用碱性较强的洗涤剂高温洗涤，起漂白作用；
3、不要浸泡，及时洗涤；
4、宜阴干，避免曝晒，以免深色衣物褪色，在日光下晾晒时，将里面朝外；
5、与其它衣物分开洗涤；
6、浸泡时间不能太长，避免褪色；
7、不可拧干。
保养性：
1、忌长时间曝晒，以免降低坚牢度及引起褪色泛黄；
2、洗净凉干，深、浅色分置；
3、注意通风，避免潮湿，以免发霉；
4、贴身内衣不可用热水浸泡，以免出现黄色汗斑。
麻(LINEN)
特性：
1、透气，有独特凉爽感，出汗不粘身；
2、手感粗糙，易起皱，悬垂性差；
3、麻纤维钢硬，抱合力差；
洗涤方法：
1、同棉织物洗涤要求基本相同；
2、洗涤时应比棉织物要轻柔，忌用力搓洗，忌硬刷刷洗，忌用力拧绞。
保养性：
同棉织物基本相同。
毛(WOOL)
特性： 1.蛋白质纤维
2.光泽柔和自然,手感柔软,比棉、麻、丝等其它天然纤维更有弹性，抗折皱性好，熨烫后有较好的褶皱成型和保型性
3.保暧性好，吸汗及透气性较好，穿着舒适
洗涤方法：
1.不耐碱，应选用中性洗涤剂，最好采用羊毛专用洗涤剂 2.冷水短时间浸泡，洗涤温度不超过40度
3.采用挤压洗，忌拧绞，挤压除水，平摊阴干或折半悬挂阴干，勿曝晒 4.湿态整形或半干时整形，能除皱纹
5.机洗勿用波轮洗衣机，建议先用滚筒洗衣机，应选择轻洗档 6.高档全毛料或毛与其他纤维混纺的衣物，建议干洗 7.夹克类及西装类应干洗，不宜水洗 8.切忌用搓衣板搓洗
保养性：
1.忌与尖锐、粗糙的物品和强碱性物品接触
2.择阴凉通风处凉晒，干透后方可收藏，并应放置适量的防霉防蛀药剂 3.收藏期中应定期打开箱柜，通风透气，保持干燥 4.高温潮湿季节，应晾晒几次，防止霉变 5.切忌拧绞
丝(SILK)
特性： 1.蛋白质纤维
2.富有光泽，有独特“丝鸣感”，手感滑爽，穿着舒适，高雅华贵 3.强度比毛高，但抗皱性差 4.比棉、毛耐热，但耐光性差
5.对无机酸较稳定，对碱反映敏感
洗涤方法：
1.忌碱性洗涤剂，应选用中性或丝绸专用洗涤剂 2.冷水或温水洗涤，不宜长时间浸泡 3.轻柔洗涤，忌拧绞，忌硬板刷刷洗 4.应阴干，忌日晒，不宜烘干 5.部分丝织物应干洗 6.深色丝织物应清水漂洗，以免褪色 7.与其它衣物分开洗涤 8.切忌拧绞
保养方法：
1.暴晒，以免降低坚牢度及引起褪色泛黄，色泽变劣 2.忌与粗糙或酸、碱物质接触
3.收藏前应洗净、熨烫、凉干，最好叠放，用布包好 4.不宜放置樟脑丸，否则白色衣物会泛黄 5.熨烫时垫布，避免极光
天丝(Tencel)
特性：
1、再生纤维，与棉麻的主要成分相同，均为纤维素 2.色彩鲜艳，手感柔软，穿着舒适 3.抗皱性差，不挺括
4.缩水率大，湿态强度比干态强度下降40％左右 5.天丝(Tencel)湿态强力只下降15％
洗涤方法：
1.棉织物洗涤要求基本相同
2.洗涤时应比棉织物要轻柔，忌用力搓洗，忌硬刷刷洗，忌用力拧绞，应折叠挤净水份
3.随选随浸，水温忌超过45度 4.忌暴晒，应阴干
5.与其它衣物分开洗涤
保养性：
同棉织物基本相同
涤纶(dacron)
特性：
1.坚牢耐用，搞皱挺括，尺寸稳定性好 2.吸水性差，易洗快干，免烫 3.易产生静电，易起毛球 4.穿着不舒适
洗涤方法：
1.可用各种洗衣粉及肥皂洗涤 2.洗涤温度在45摄氏度以下 3.可机洗，可手洗，可干洗 4.可用毛刷刷洗
保养性： 1.不可曝晒 2.不宜烘干
锦纶 又称尼龙(nylon)
特性： 1.弹性好，耐磨 2.不耐晒，易老化
洗涤方法：
1.选用一般合成洗涤剂，水温不宜超过45度2.可轻拧绞，忌暴晒和烘干 3.低温蒸汽熨烫 4.洗后通风阴干
保养性：
1.熨烫温度不能超过110度
2.熨烫时一定要打蒸汽，不能干烫
脯纶(合成)
特性： 1.耐晒
2.重量轻，保暧，手感强，悬垂性很差
洗涤方法：
1.轻揉劲搓，轻拧去水
2.纯脯纶可以晾晒，混纺织物应阴干
氨纶(莱卡)
特性：
1、弹性很好，有弹性纤维之称 水洗、干洗均可 低温蒸汽熨烫 全棉丝光。
2、用高支棉织物经高浓度烧碱处理，再用优质柔软剂处理，有真丝般光泽，穿着清爽，光滑而舒适
3、单丝光即一次光处理，双丝光即两次丝光处理，效果更好
洗涤方法： 同棉织物 同棉织物
毛涤织物
特性：
1.集合毛和涤纶的优点
2.质地轻薄、折皱回复性好，褶皱持久，尺寸稳定，易洗快干，坚牢耐用 3.不宜虫蛀，但手感不及全毛柔滑
洗涤方法：
1.应选用中性洗涤剂或专用羊毛洗涤剂，忌碱性洗涤剂 2.轻揉劲洗，不宜拧绞，应阴干 3.高档衣服建议干洗
4.西装、茄克装应干洗，不宜水洗 防虫蛀，防霉
T/R面料
特性：
1.属于合成纤维、人造纤维涤粘混纺织物，有棉型、毛型等
2.平整光洁，色彩鲜艳，手感弹性好，吸湿性好，坚固抗皱，尺寸稳定 3.良好透气性和抗熔孔性，降低了织物起毛、起球和静电现象，但免烫性差
洗涤方法： 1.水温在40度以下 2.中温蒸汽熨烫 3.可以干洗 4.适宜阴干 5.不可拧干
聚氨酯树脂合成革(涂层织物)PVC/PU/半PU
特性：
1.强度高，薄而有弹性，柔软滑润，透气透水性好，并可防水 2.低温下仍具有较好的抗张强度和曲扰强度，有较好的耐光老化性和耐水解稳定性
3.柔韧耐磨，外观和性能均接近天然皮革，易洗涤去污，易缝制 4.表面光滑紧密，可进行多种表面处理及染色，品种多样
洗涤方法：
1.沾水及洗涤剂清洗，忌汽油擦洗 2.不能干洗
3.只能水洗，且水洗温度不能超过40度 4.不能用阳光曝晒
5.不能接触一些有机溶剂
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销售部岗位职责
一、销售经理个人岗位职责：
岗位职责：全面负责销售（冻品、鲜品）日常工作的实施与管理，做好客户开发和维护工作，确保销售工作的实施对公司经营提升，协助总经理完成做好销售工作。 工作内容：
1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施销售日常工作。
2、协助总经理制定销售计划和客户维护并负责实施。
3、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
4、全面负责应收账款的核对和催缴工作。
5、全面掌握公司销售政策和制度，按要求执行。
6、定期与总经理沟通，就本公司经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。
7、每天与客户沟通订货，配合集团销售人员开展销售工作。
8、完成上级指派的销售其他工作。
9、每天开展例会对销售人员进行整体培训业务知识。
二、鲜品销售科长岗位职责：
1、每天根据毛鸡数量与价格，与客户沟通订货下生产通知单。
2、与各鲜品销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
3、定期下生产车间了解订货产品，确保订货产品及时发货。
4、根据客户订单进行分车装货，确保产品按时到货。
5、做好产品售后服务。
6、通过各种渠道开发新客户，并按照市场动向制定新的销售计划。
7、完成上级指派的其他的销售工作。
8、每天督促内勤查款、催款。
三．内勤销售岗位职责：
（一）、冻品销售内勤：
1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。
2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。
3、负责本部门有关资料、文件的收发以及分类归档，准确无误的填制各类报表和表格。
4、汇总业务人员每月的出勤、出差天数，以便对业务人员进行考核。
5、制定月度、季度、年度销售产品汇总，将结果报告给销售经理。
6、根据财务提供的应收账款及相关信息，协助业务人员催款，与财务人员做好发货、回款情况的对接。
7、对合同规定内的文件如质检报告、合格证等文件的相关制作以及对日常材料的复印、盖章等工作。
8、每天按时到动检开具检疫证明。
9、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。
10、完成领导交代的其他工作。
（二）、鲜品销售内勤岗位职责：
1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。
2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。
3、准确无误的填制各类报表和表格。统计产品订货量及每日销量，报告给集团。
4、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。
5、根据财务提供的应收账款及相关信息，与客户沟通、确定发货数量，并查款、催款，与财务人员做好发货、回款情况的对接。
6、每天按时到动检开具检疫证明。
7、完成领导交代的其他工作。
三、销售业务人员岗位职责
1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。
2.每天积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
5.收集客户信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
7.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
8.完成销售经理交办的其他任务。
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销售部岗位职责
一、销售部岗位职责
（一）正确掌握市场
1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
2、收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。
1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。
1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。
2、根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。
3、完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。
（三）管理销售活动
1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。
2、营销队伍的组织、培训与考核。
3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作
二、销售部经理岗位职责
销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。
具体内容分为以下几项：
（一） 负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。
（二） 负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。
（三） 负责业务员工作行为，形象规范管理。
（四） 负责工作环境卫生监督、管理。
（五） 负责销售部销售业务管理：
1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。
2、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。
3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。
4、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。
5、组织每周销售例会，总结销售情况。
6、负责组织业务培训及考核。
7、制定并组织销售业务流程、监督实施。
8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。
9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。
（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。
三、销售部经理岗位职责
售楼处销售主管一名，协助经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下：
（一）每日10：00前完成前日来电、来访的确认工作，如发现问题汇 报经理。
（二） 每日11：00前完成剪报及前日剪报资料收集工作、核对销控。
（三） 每日下午17：30前完成当日白班作业的汇总工作。
（四） 常规工作如下：
1． 负责******、保留单、认购单、合同的使用控制及归档保管。 2． 负责每日的记帐。
3． 负责复审每日签约的合同、认购单、保留单。 4． 负责销售部的排班及考勤管理、记录。 5． 负责会议的记录、文稿撰写等文秘工作。
6． 负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。 7． 负责销售部办公用品的管理。
8． 配合经理完成销售及经理交办的其他工作
四、销售部置业顾问岗位职责
1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。
2、了解并掌握项目的各项情况，作到了如指掌，忌一知半解。
3、依照公司要求完成各阶段销售任务。
4、依照销售工作流程，负责接待、看楼、谈判、签约工作，能独立完成整个业务流程。
5、催收成交客户的后期房款，办理相关手续。
6、及时反馈客户情况及销售中各种问题。
7、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。
8、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。
9、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。
10、学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。
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职位1：房地产销售总监
岗位职责
1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；
2、确保所辖项目的良性运作；
3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；
4、对所辖营销队伍适时培训；
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；
6、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
任职资格
1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历；
2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位2年以上；
3、有主持过大型项目（住宅、商业、工业地产项目）的销售管理的经验；
4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务；
5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
职位2：房地产销售经理
岗位职责
1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；
2、确保所辖项目的良性运作；
3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；
4、对所辖营销队伍适时培训；
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；
6、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
任职资格
1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历；
2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经
验，担任过项目销售经理同类职位2年以上；
3、有主持过大型项目（住宅、商业、工业地产项目）的销售管理的经验；
4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务；
5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
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销售岗位职责
岗位职责一： 业务经理岗位职责
1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
4.动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
5.维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端客户。
6.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。
岗位职责二：销售内勤岗位职责
1.全面负责销售内勤保障工作，为销售业务人员提供支持。2.合理安排内务人员工作，做好内务与外部销售人员的协调工作。 3.负责组织各类销售报表的统计、整理工作，并及时向主管领导报送。 4．负责组织销售合同的拟订工作，并及时送主管领导审核。 5．定期或不定期对销售内勤工作进行检查，发现问题及时纠正。 6．负责销售客户档案、销售合同等文档的整理与归档工作。
7．负责协助销售业务人员做好客户接待与客户关系维护工作。 8．完成上级领导临时交办的工作。 岗位职责三：仓库主管岗位职责
1．负责协调仓管员的收发货及退换货工作；
2．负责仓库的盘点、组织、监督以及仓库存的复核性稽查，并对 库存实物负责；
3．负责货物的出入库及堆放进行有效合理规划及库位的整理，有 效提高仓库利用率；
4．负责装卸力的调配与控制及整理库区环境并对其进行考核； 5．负责客户库存信息的管理以及协调仓库与各部门的工作关系；
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针织面料介绍
针织面料具有质地柔软、吸湿透气、优良的弹性与延伸性及其可生产性。针织服饰穿着舒适、贴身和体、无拘紧感、能充分体现人体曲线。
现代针织面料更加丰富多彩，已经进入多功能化和高档化的发展阶段，各种肌理效应、不同功能的新型针织面料开发出来，给针织品带来前所未有的感官效果和视觉效果。
1、醋酸纤维（Acetel）针织面料
醋酸纤维具有真丝一样的独特性能，纤维光泽及颜色鲜艳，悬垂性及手感优良。用其生产的针织面料手感滑爽、穿着舒适、吸湿透气、质地轻、回潮率低、不易起球、抗静电。采用醋酸纤维编织的针织乔其纱、玉米花等面料，得到消费者的偏爱。
2、莫黛尔（Modal）纤维针织面料
莫黛尔（Modal）纤维是一种新型环保性纤维，它集棉的舒适性、粘胶的悬垂性、涤纶的强度、真丝的手感于一体，而且具有经过多次洗涤以后，仍然保持其柔软和光亮的色泽。针织工艺仍然将纤维与针织本身柔软蓬松、高弹舒适等特点相结合，使二者的优越性能相得益彰。在针织圆纬机（大圆机）上，采用莫黛尔和氨纶裸丝交织的单、双面针织面料，柔软滑爽、富有弹性、悬垂飘然、光泽艳丽、吸湿透气，并具有丝绸般的手感，用该种面料设计的时尚服饰，能最大限度的体现人体曲线，雕塑出女性胴体的性感和魅力，是前卫时尚族青睐的高品位针织服饰。
3、强捻精梳纱针织面料
强捻的精梳纱制成的凉爽麻型的针织面料不仅具有麻纱感，而且凉爽吸湿性好特别是真丝加捻，是一种比较理想的高档针织面料，除了具有真丝的优良性能外，面料手感更丰满，而且较硬挺有身骨，尺寸稳定性好，具有较好的抗绉性，是高档职业装、休闲装的理想面料。
4、Coolmax纤维针织面料
具有四沟槽的Coolmax纤维 ，能将人体活动时所产生的汗水迅速排至服装表层蒸发，保持肌肤清爽，令活动倍感舒适。它有着良好的导湿性，与棉纤维交织的针织面料具有良好的导湿效果，广泛的用来缝制T恤衫、运动装等。
5、再生绿色纤维Lyocel针织面料
再生绿色纤维Lyocell、天丝与氨纶裸丝交织的针织平针组织（汗布）、罗纹、双罗纹（棉毛）及其变化组织的面料，质地柔软、布面平整光滑、弹性好，产品风格飘逸，具有丝绸的外观，悬垂性、透气性和水洗稳定性良好，都是设计流行性紧身时装、休闲装、运动装的理想高档面料。
6、闪光针织面料
具有闪光的效果，一直是服装设计师的宠爱。在针织圆纬机（大圆机）上，采用金丝和银丝原料与其他纺织原料交织，在面料的表面具有强烈的反光闪色效应或采用镀金方法，在针织面料上出现各种图案的闪光效应，而面料的反面平整、柔软舒适，是比较好的针织服装面料。用这种针织面料设计的紧身女时装及晚礼服，会透过闪光面料耀眼、浪漫的风格，展示出针织面料光彩照人、华贵亮丽的韵味，全方位的表现针织服饰的风采，为产品开发提供了广泛的前景。
推荐第8篇：户外面料
户外产品最大的优势就是经受住各种恶劣环境的考验，及保护我们的正常活动，然而产品的功能性成为最主要的衡量标准，而功能性主要取决于产品的整体设计及面料的使用。小编在此就介绍一下户外产品中最常用的高科技面料。
1．Gore-tex面料
被驴友一直追捧痴迷的gore-tex是大家最熟悉不过的高科技面料了，挂上这个牌，价格都便宜不了，很多大品牌都使用了此面料，在此就不详细介绍了。
2．Polartec目前最受欢迎的抓绒面料
Polartec在抓绒里跟GTX在冲锋衣的地位差不多，是美国MaldenMills公司推出的纺织品材料。迄今为止是户外市场上最受欢迎的抓绒产品。Polartec比一般的抓绒衫轻，软，暖和，而且不掉绒。它干的也比较快，而且伸缩性也不错。
Polartec有世上最优质的纤维及最先进的织造工艺，POWERDRY是MaldenMills公司的代表作之一。他特殊的双层织造结构使用了不同功能的纱线，里层将汗水带离皮肤保持舒适干燥，外层将汗水迅速挥发。这令POWERDRY比棉布至少快干2倍。他是目前世界上最优秀的排汗快干面料之一。
现在POLARTEC产品系列已有超过200种不同面料，并被《时代周刊》及《福布斯》杂志誉为世上100种最佳发明之一。
Polartec分轻量级，中量级，和重量级。100系列的为轻量级，适合做抓绒裤。200系列最常见，保暖性比100系列好，又没有300系列那么重。300系列保暖性最佳，适合极端环境，重量上也较重。
Polartec面料一般都应用在高端品牌上，如始祖鸟、MHW等，其中kroceus所有产品都使用了Polartec面料。
3．户外面料中的王者：无与伦比的的G-1000
在FjallRaven的服装中G-1000®是一流的材料。它是密度较大的织物是由65%的涤纶和35%的棉混纺而成，材料具有防风和非常耐穿的特点。由于助剂的渗入使它同样具有了防水的功能。如果使用环保的格林兰蜡，可以提高助剂的渗入作用。这种高强度的布料对于赶走身上的潮湿非常有效果，是户外活动服装最好的材料选择，你可以在我们的Trekking系列中，发现G-1000®的产品。
防风：
G-1000®的紧密的机织工艺使它从基础上能够防风。增加助剂的渗入能完全提供防风保护。
防水：
格林兰蜡的加入使得G-1000®的服装能更好的防雨水和抗潮湿，这就意味着外衣穿着更加舒适，甚至即使衣服被雨淋湿了，它也很快会干燥。
抗紫外线：
坚固的机织布料对防止阳光和紫外线提供了100%的保护。
耐用：
G-1000®面料非常耐穿，是普通粗斜纹棉布的两倍。结合重量轻的特点，使得G-1000®服装成为旅行和户外生活的理想用品。
防蚊：
高密度的G-1000®面料能防止蚊子叮咬，这也使G-1000®服装成为高山运动和森林运动的完美伙伴。
FjallRaven很多产品都使用了这种面料，在猎装上应用更多。
4．已经被证实为全世界最透气的薄膜技术：Event面料
eVENT作为革命性创新的防水透气面料，比以往其他任何薄膜都具有更卓越的直接排汗，透气优点及防水屏障。独家专利干爽系统(DrySystemTechnology)设定严格的新标准：在汗气浸透到布料里层之前，汗气就必须先行消散。eVENT布料的核心是具有防水性的膨体聚四氟乙烯(hydrophobicePTFE)薄膜。除了优越的透气结构，并结合了抗油污功效，避免身体油脂、汗水、防晒品的沾染。
eVENT布料利用了最新抗油污技术，舍弃传统PU层通过温差来吸附汗气、降低透气的缺点，维持最佳功能表现。秘诀在于：ePTFE薄膜的蜂巢结构中，以细微的分子型态，将每根独立纤维表面涂上抗污层。这种优异的干爽系统(DrySystem)可以让身体汗气直接排出布料外侧，有效防止汗气在布料里层凝结，而造成湿粘的现象。美国KANSAS大学的动态潮湿分子渗透测试实验更权威地证明：eVENT防水透气面料的直接透气性是世界同类顶尖产品的2倍以上。
湿气分子不通过薄膜吸收而直接排除，由于温差已不再是其功能实现的必须条件，不需要任何时间间隔，气流立即高性能水平的传导。这种有效的水份，湿气处理可防止衣服的内层被汗湿从而有效地保护了人体的气温不至于过低。
洛弛登山鞋、徒步鞋都使用了这种面料
沃德的很多冲锋衣裤也使用了这种面料
5．CoolMaX吸湿排汗专家
CoolMaX是杜邦公司的一种高科技吸湿透气涤纶纤维；
CoolMaX具有强大的透气性和良好的湿气控制性，能将人体所产生的过多热量及汗水抽离皮肤，传输到面料表面，从而迅速蒸发；
Coolmax是一种高性能特殊面料，是由优质的凹槽纤维制造，他构成一个系统将肌肤湿气运走，因此它较其它传统圆纤维的面积大20%，它改善了疏导，将湿气从衣服排除并加速它的蒸发，从而调节了体温，这独特的吸收及挥发保持了身体的干爽和舒适，大量事实证明Coolmax的功能会减少运动员的心率，当穿着Coolmax与全棉作比较时心率减少达每分钟十四跳。
CoolMaX的优点：清凉、干爽、舒适、透气、不粘身、柔软、不会残留汗臭或发霉、不变形，不缩水、可机洗及甩干
CoolMaX提供永久性的优越的湿气处理，并且能增强穿着者的舒适感
CoolMaX湿气处理的优点在于能将湿气排除，而棉仅仅是吸收水分
另外CoolMaX不仅对身体核心体温有正面效应，且快速干爽、透气、不褪色、不缩水及防皱
在冬天，CoolMaX是很好底层的衣服，特别是高需氧的活动时（做耗氧大的运动时)
Coolmax面料可以保持皮肤干爽透气，冬暖夏凉；
棉织物穿着时柔软舒适，贴身感觉好，容易清晰；
极星品牌中的很多排汗内衣和快干袜都使用了此面料
6．超耐磨抗撕裂的CORDURA
杜邦Cordura®面料，具有轻、速干、柔软、耐久性强的功能性面料，长时间使用也不易变色
Cordura®面料的特殊结构赋予它优异的耐磨性，耐撕裂性，无与伦比的强度，良好的手感以有质轻、柔软、色泽稳定用易于护理等特点。现今，Cordura®广泛用于箱包、鞋类等多种产品。所有的Cordura®面料的织造，染色及后整理过程都是根据杜邦公司的生检测标准进行的Cordura®丝的纤维细度范围为从30旦到2000旦，这就意味着你熟悉和依赖的耐用布料将被应用到一个全新系列的产品中。从行李包、背包到靴子和功能服装，你可以更容易地根据自身的需要来选择各种不同款式、质地和重量的面料
Cordura®是高性能、超耐用的织物，是您户外服饰、运动服装、行李包和运动装备产品的最佳选择
特性：
1.最佳的耐用性：两倍于普通尼龙，三倍于聚酯，十倍于棉织物
2.超抗磨擦、超抗撕裂、抗切割和防穿孔
3.粗犷、质轻、耐候性好
GORE-TEX
Gore-Tex;薄膜是一種防水, 透氣及防風物料。Gore-Tex薄膜平均每平方吋有九 十億個小孔, 每個小孔比一滴水珠細小二萬倍, 同時比水蒸氣份子大七百倍, 因此 雨水不能滲透Gore-Tex物料, 但身體排出的汗氣卻可以透過小孔蒸發, 令穿著者 感覺舒適自然。
GORE-TEX PACLITE
新世代的GORE-TEX PACLITE 服飾，更趨輕便， 更易攜帶!手感更加柔軟舒適
新世代GORE-TEX PACLITE薄膜
新一代GORE-TEX PACLITE布料，革新採用防油污及含炭成份的薄膜保護層，為
你提供全天候多功能保護。
●嶄新技術， 將保護圓點完全融合於薄膜保護層， 穿著時更加方便， 手感更加柔 軟
●防油污特性， 避免太陽油等沾污衣物 ●汗氣輕易排出， 透氣舒適
●100% 防水 ， 防風、透氣及獨有 「保證乾爽」承諾
Gore Tex XCR
Extended Comfort Range就是更加舒適系列的意思。Gore-Tex XCR系列為在 激烈邉又械哪峁└邮孢m的穿著感，讓您不致因為嚴寒的氣候而使表現能力 大打折扣。它的透氣度較GORE-TEX更佳，因此即使邉訒r間長身體還適感覺很 舒服。GORE-TEX XCR使用最耐用的材質，即使穿久了其保護作用還是在。所有 GORE-TEX XCR產品皆經過戈爾公司的極度氣候考驗，因此即使是在最嚴酷的氣 候下你還是可以保持最佳的乾爽舒適狀態。 Gore Tex XCR系列特點
1.採用較傳統Gore Tex透氣度更多25%的薄膜
2.材質布料與襯裡皆採用最好的材質，因此穿著者可以有最好的表現 3.縫邊處皆有耐用的Gore Tex 縫邊貼條貼合 4.經過戈爾公司的極度氣候考驗
Windstopper
為美國GORE公司所生產之防風保暖布料。冬天穿衣服會冷是因為寒風透過衣物吹 到身體。Windstopper材質把風阻擋在外，故身體就可以保暖。
WINDBLOC
為美國MALDEN MILLS公司所生產之防風保暖布料。和Windstopper 功能相同。 防潑水。
POLARTEC THERMAL PRO
? 有別於一般保暖材質，提供溫暖而體積小、重量輕。 ? 在活動時提供高透氣度，不會被悶熱的汗氣限制。 ? 防潑水材質，表面防雪防雨。
? 快乾，減少體熱散失。 ? 可用洗衣機洗，照顧容易。 ? 適合各種活動。
? 獨特的表面組織花紋，提供良好的樣式選擇。
POLARTEC Claic
? 有別於一般保暖材質，提供溫暖而體積小、重量輕。 ? 在活動時提供高透氣度，不會被悶熱的汗氣限制。 ? 防潑水材質，表面防雪防雨。 ? 快乾，減少體熱散失。 ? 可用洗衣機洗，照顧容易。 ? 適合各種活動。
? 有輕、中、重三種重量可供搭配選擇。
Power Shield
此布料能抵擋98%的風， 而剩下的2%則讓它留在布料內讓它循環。 一種特殊的 科技讓此布料在水蒸氣的傳送速率上 (從身體到身外環境) 較其他防風fleece系列 快3倍。 這系列的布料外層是尼龍， 堅固耐磨， 內裡為控溫層， 這種布料能提供 邉訂T最佳保暖效果以及保護作用， 使他們不需在衣物外加一件防風衣。表面經 過防潑水處理，雨水或雪會自然留掉，不會遺留於表面。可用機器洗。
POWER STRETCH
貼身的四方位(前後左右)伸縮彈性。 在你流汗時還是能使你保持乾爽。質輕而保 暖，抗風，抗磨損。可用洗衣機洗。它的外層為耐用的尼龍，可以抗風抗磨損， 柔軟的polyester內層可以把濕氣從身體表面排出，使你保持乾爽，溫暖以及舒適 ，適合做於貼身衣物。
Power Stretch適合用作極需保護以及自由行動的戶外活動的服飾。
POWER DRY
以獨有的織法(bi-component knitting)組合成兩層組織: 內層貼近皮膚，其幼管 組織將汗水帶至布料表層，不會留在皮膚上。外層人造微纖維迅速將汗水擴散， 從而加快揮發。令穿著者感到非常乾爽及舒適，特別適合作劇烈邉又谩?nbsp;
Supplex
由美國杜邦公司所生產之科技性尼龍，手感舒適，猶如棉的質感。防風，防潑水 ，快乾，超輕，防污以及防退色。
Primaloft 什麼是Primaloft？
人體利用能量來保持溫暖，PrimaLoft®; 利用專利微纖維結構幫助人體維持溫暖 節省能量。
PrimaLoft®; 原本是為了美國陸軍簽約開發，為了取代當吸水時就失去保暖效果 的羽絨。它獨特的結構取得了專利，生產線擴及戶外愛用者。自此，Primaloft One, Primaloft Sport及Primaloft Footwear因為其柔軟、舒適及即使潮
濕都能保持溫暖的特性，變成戶外專業者在各種天氣中各項保暖層的選擇，廣泛 的哂迷谝挛铩⑹痔住⑺瘞У犬a品。
極輕極柔軟Primaloft保暖層提供上百萬個懸掛在微纖維網中的氣室。由於氣室太 細微使得水滴只能停留在表面。即使水滴被擠進Primaloft纖維內，水分也不會被 專利微纖維結構吸收。所以Primaloft即使在潮濕的狀態仍能使你保持溫暖。
PRIMALOFT one PrimaLoft One 是極佳的微纖維保暖層。結合超細纖維及專利的特別處理程序 ，成就難以置信的柔軟、質輕、及防潑水性。PrimaLoft One吸水性為一般纖維 的1/3，在乾燥時的保暖效果多14％，在潮濕時的保暖度多24％。
1.防風透氣快乾效果優於羽絨。2.近似羽絨的保暖度及可壓縮性。 3.卓越的防潑水效果。 4.極佳的蓄溫力。
Cool Max
由著名“ DuPont”公司所製造的優質“Cool Max”布料具有高度的透氣快乾特
性，由Cool Max 布料所製的衣服可使汗氣迅速蒸發，在戶外活動時身體所散發出 的汗氣可以透過衣服迅速蒸發體外而達到排汗、透氣、快乾及保溫的效果.，這是 一般棉製的衣服所不及的。同樣地，在從事戶外活動後走入室內，由於室內外溫 度的差異，身體在戶外活動時所散發出的汗氣將會隨著氣溫而冷卻，進而達到舒 適的效果。
X-Static
纖維內含有純銀﹐能抑制引致體臭的細菌及真菌的生長。它更具備導熱功能，能 帶給你冬暖夏涼的感覺。以X-Static 含銀纖維制成的布料是純天然﹑不含任何化 學物質的。
LYCRA
LYCRA / Dupont 採用極具彈性的人造纖維開發研製，彈性極佳，質料舒適及具 保護體溫流失功能。
Teflon
由杜邦公司發展的Teflon利用特殊分子將纖維外層包住ｍ使他們免受油漬，液體 物質，灰塵以及土的沾污，因此能提供高耐用，高保久性以及高保護性。而此種 保護方式是無法用肉眼，味覺或觸覺查出的。Teflon能保護你的衣物不受髒東西 的污染。照料此種布料也是非常簡單的，只要將贓的液體吸乾，把灰塵，土刷乾 淨就可以了。
Cordura
由美國杜邦公司所生產之Cordura賦予服飾與織物以下特色： ●超強的延展性與耐久性，極富彈性又耐洗 ●絕無僅有的堅韌 - 抗磨損不易撕裂 ●質輕又堅固耐用 ●柔軟舒適的觸感
推荐第9篇：面料知识
棉织物
优点：吸湿性强，染色性能好，手感柔软，穿着舒适，外观朴素，不易虫蛀，坚牢耐用。
缺点：缩水率大，弹性差，易皱，服装保形性欠佳，易霉变，会有轻微褪色现象，不耐酸
注意事项：在服装及棉布存放、使用和保管中应防湿、防霉；不可长时间曝晒，晾晒时需将里层翻出，不可长时间浸泡，不可拧干，防湿、防霉，阴干。
熨烫要点：低温、中温熨烫；中温熨烫时需有衣服上盖上干布，以免出现极光
全棉丝光面料
优点：棉织物经高浓度烧碱(毛)处理后，手感滑爽，颜色鲜艳，有丝般光泽，穿着舒适
缺点：有轻微退色现象
注意事项：(与全棉织物基本相同)
名词解释：丝光处理是对棉织物的一种传统加工工艺。它采用低号(高支)棉织物，经高浓度烧碱处理，使之光滑并具有真丝般的光泽，再用优质柔软剂整理，穿着轻爽、光滑而舒适。本公司生产的有全棉单丝光T恤(指经过一次烧毛及碱处理)及全棉双丝光T恤(指经过二次烧毛及碱处理)。
T/C面料(涤纶/棉)
面料工艺：采用细旦或超细旦聚醋纤维与高支精梳棉(40支、60支、80支等)交织而成，
优点：面料手感挺括、爽滑、色泽鲜艳。有身骨富有弹性，吸湿透气性好表面光洁，有一定的防雨水功能。
洗涤保养：水洗温度30?C以下，水洗浸泡时间不超过30分钟，不可氯漂，不可暴晒，不可拧干，不可转笼转烘燥，适宜阴干，另注意防潮。
熨烫要点：不可干洗110?C低温蒸汽熨烫。
毛料
优点：手感柔软富有弹性，光泽柔和自然，穿着舒适美观，感觉较高档，吸湿性好，不易导热，保暖性好，抗折皱性，特别是在服装加工熨烫后有较好的裥褶成型和服装保型性；
缺点：不耐碱、缩水、易皱
注意事项：洗涤温度不可过高，忌用力搓洗及拧绞，避免太阳曝晒
熨烫要点：湿烫法，从反面将衣料熨干
毛涤织物
毛涤织物：指用羊毛和涤纶混纺纱线制成的织物，是当前混纺毛料织物中最普遍的一种。毛涤混纺的常用比例是45：55，既可保持羊毛的优点，又能发挥涤纶的长处，
优点：羊毛与涤纶混纺，质地轻薄，折皱回复性能好。坚固耐磨，易洗快干，尺寸稳定，褶裥持久
洗涤要点：先用冷水浸泡15分钟，然后用一般合成洗涤剂洗涤，洗液温度不宜超过摄氏45度，领口、袖口较脏处可用软性毛刷轻轻刷洗，清洗干净后，可轻拧绞，置阴凉通风处晾干，不可曝晒，不宜烘干，以免因熟生皱。
T/R面料(涤/粘混纺)
优点：坚牢、抗皱、尺寸稳定，可洗可穿性强。可改善织物的透气性，降低起毛起球性和抗静电现象
缺点：免烫性能差
洗涤要点：水洗机洗均可，不可用刷子刷洗，以免起球，反面晾晒。
高密NC
高密NC布为锦纶(尼龙)与棉纱混纺或交织的一种织物。
优点：综合了锦纶的耐磨性及良好的弹性，发挥了棉纱的吸湿性及透气性，穿着舒适感高于其他面料。交织后可减轻织物的确良重量，提高织物的弹性，不易磨损，手感柔软，清洗方便。高密交织工艺，外面的雨水不易渗透到织物里，具有一定的防湿功能。
缺点：耐热耐光性差，需小心洗涤、熨烫
洗涤要点：不可干洗，阴干。
保养方法：不穿的季节，套回胶袋平放收藏
天丝(TENCEL)面料
面料工艺：天丝，一种全新的粘胶纤维。天丝是采用氧化铵为基础的溶剂纺丝技术制取的，因溶剂可以回收，对生态无害，其成分为纤维柴油，其生产原料为大自然中的树木。
优点：湿强度高，具有良好的吸湿性，尺寸稳定性较好，水洗缩率小，织物柔软，有丝绸般光泽，透气性高，采用天丝制作的服装，服贴柔顺。当有湿度时，天丝织物会膨胀，它好象壁垒一样，可以在防雨水和雪侵入的同时，仍保持它具有的透气性，天丝织物具有天然纤维一样的舒适性。
注意事项：手洗，请勿使用漂白剂，阴干，不可拧干
熨烫要点：低温熨烫
TNC面料
面料工艺：采用高技术纤维，即超级纤维(涤纶、锦纶)与高支绵纱复合，即三合一纤维织的最新流行面料。
优点：该面料综合发挥了涤纶、锦纶、棉纱三种纤维的特色，集三种纤维的优点于一身，耐磨性好，弹性恢复率好，强度好，手感细腻滑爽，舒适透气，风格新颖别致，
注意事项：小心干洗，不可拧干，阴干或反面晾干。
复合面料
面料工艺：采用高级胶水将两种织物复合而成。
优点：，面料厚实保暖，富有弹性，有良好的挡风，防雨水功能
注意事项：依成份而定。NT磨毛作面层的面料要随浸随洗，单独洗涤。
真丝织物
优点：手感滑爽，富有光泽，穿着舒适，高雅华贵
缺点：抗皱能力差，耐光性差，不可长时间曝晒，对碱反应敏感
熨烫要点：反面低温、中温熨烫，洒水时需均匀
涂层怀旧系列面料
面料工艺：采用超细涤纶丝经磨毛、染色后经特殊喷雾工艺加工而成。
优点：面料有真皮质感，柔软滑顺，弹性好，有绒茸感，经多次穿洗后得露出的细密均匀的短绒使外观焕然一新。风格古朴，具有浓厚的怀旧情调。
保养护理：TC的基础上，加上：
1、不可直接熨烫，需要垫布低温蒸气熨烫。
2、不可刷洗，轻揉洗涤。
3、不可折叠存放，需挂装。
4、出现皱痕可垫布蒸汽烫平。
5、机洗时反面朝外。
6、不可帖胶性物。
仿皮革(含植绒类，插针织袖类)
面料工艺：面料经优质基布与高档PU胶复合加工而成。
优点：面料有真皮的“肉”感，柔软滑糯，富有弹性，光泽柔和，免烫性优良，具有良好的挡风防雨、水功能。(仿皮植绒类毛绒感强，体现动物毛皮风格，粗犷而富有野性)
保养护理：在TC基础上加：
1、不可熨烫，不可机洗。
2、不可重搓，只可轻揉洗涤。
3、不可烘干，不可接触尖硬物。
4、不可接触明火。
5、不可帖上粘物性。
6、不可折叠包装，需挂装收藏。
7、洗后反面朝外凉干。
灯蕊绒(含霜花，双色灯蕊绒)
面料工艺：面料采用优质精梳棉为原料经织造、割绒、练漂、染色、水洗等加工而成。
优点：面料绒条清晰，绒毛丰满强度高，耐磨、富有弹性。经霜花处理面料，表面部份绒毛有如霜花般富有丝般光泽，体现美妙的闪色效果；双色灯芯绒采用不同原料织造，经二浴法染双色，双色效果明显，层面清晰、立体感强，有变色效果整个风格丰富多彩。
保养护理：
1、不可刷洗。
2、不可帖上粘性物。
服装的洗涤方法
麻织物
优点：吸水性能好，穿着舒适。
缺点：易皱，有褪色现象
注意事项：不可用硬刷刷洗，不可用力拧绞，避免太阳曝晒
熨烫要点：熨烫时需均匀洒水，可中温熨烫
服装的洗涤、保养知识
服装的表面或缝隙中会沾有外来的污物或人体皮肤的分泌物。外来污物包括风、沙、尘土、油烟、果汁、菜场等物质，主要存在于外衣上；皮肤分泌物包括皮肤脂肪、汗液和皮屑等，主要存在于内衣上。服装久穿不洗，污垢深入到缝隙和纤维内部，不仅堵塞孔眼，妨碍透气和正常的排汗，引起人体不适，而且孳生霉菌，色牢度下降，甚至威胁人体健康。久置不洗，还会影响洗净程度，因此，服装须勤洗勤换。
棉织物
棉织物的耐碱性强，不耐酸，抗高温性好，可用各种肥皂或洗涤剂洗涤。洗涤前，可放在水中浸泡几分钟，但不宜过久，以免颜色受到破坏。贴身内衣不可用热水浸泡，以免使汗渍中的蛋白质凝固而粘附在服装上，且会出现黄色汗斑。
用洗涤剂洗涤时，最佳水温为30—50℃。漂洗时，可掌握“少量多次”的办法，即每次清水冲洗不一定用许多水，但要多洗几次。每次冲洗完应拧干，再进行第二次冲洗，以提高洗涤效率。
应在通风阴凉处晾晒衣服，以免在日光下曝晒，使有色织物褪色。
羊毛织物
羊毛不耐碱，故要用中性洗涤剂或皂片进行洗涤。羊毛织物在30℃以上的水溶液中要收缩变形，故洗涤温度不宜超过35℃。通常用室温(25℃)水配制洗涤剂水溶液。洗涤时切忌用搓板搓洗，即使用洗衣机洗涤，应该轻洗，洗涤时间也不宜过长，以防止缩绒。
洗涤后不要拧胶，用手挤压除去水分，然后沥干。用洗衣机脱水时以半分钟为宜。应在阴凉处晾晒，不要在强日光下曝晒，以防止织物失去光泽和弹性以及引起强力的下降。
粘胶纤维织物
粘胶纤维缩水率大，湿强度低，水洗时要随洗随浸，不可长时间浸泡，粘胶纤维织物遇水会发硬，洗涤时要轻洗，以免起毛或裂口。用中性洗涤剂或低碱洗涤剂。洗涤液温度不能超过35℃。洗后，把衣服叠起来，大把地挤掉水份，切忌拧绞，洗后忌曝晒，应在阴凉或通风处晾晒。
涤纶织物
先用冷水浸泡15分钟，然后用一般合成洗涤剂洗涤，洗液温度不宜超过35℃。领口、袖口较脏处可用毛刷刷洗刷。洗后，漂洗净，可轻拧绞，置阴凉通风处晾干，不可曝晒，不宜烘干，以免因热生皱。
一般做工考究的高级呢绒服装
用高级面料做成的高档服装(如西装等)穿着不太脏而无需下水洗涤的服装，或
不能下水洗涤的服装均需干洗；珍贵的裘皮服装也应送到干洗店干洗。
不能干洗的服装
维纶和丙纶服装耐有机溶剂性较差，不能干洗。PU涂层面料及其它树脂整理的面料不能干洗。
演讲稿
尊敬的老师们，同学们下午好：
我是来自10级经济学（2）班的学习委，我叫张盼盼，很荣幸有这次机会和大家一起交流担任学习委员这一职务的经验。
转眼间大学生活已经过了一年多，在这一年多的时间里，我一直担任着学习委员这一职务。回望这一年多，自己走过的路，留下的或深或浅的足迹，不仅充满了欢愉，也充满了淡淡的苦涩。一年多的工作，让我学到了很多很多，下面将自己的工作经验和大家一起分享。
学习委员是班上的一个重要职位，在我当初当上它的时候，我就在想一定不要辜负老师及同学们我的信任和支持，一定要把工作做好。要认真负责，态度踏实，要有一定的组织，领导，执行能力，并且做事情要公平，公正，公开，积极落实学校学院的具体工作。作为一名合格的学习委员，要收集学生对老师的意见和老师的教学动态。在很多情况下，老师无法和那么多学生直接打交道，很多老师也无暇顾及那么多的学生，特别是大家刚进入大学，很多人一时还不适应老师的教学模式。学习委员是老师与学生之间沟通的一个桥梁，学习委员要及时地向老师提出同学们的建议和疑问，熟悉老师对学生的基本要求。再次，学习委员在学习上要做好模范带头作用，要有优异的成绩，当同学们向我提出问题时，基本上给同学一个正确的回复。
总之，在一学年的工作之中，我懂得如何落实各项工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同学沟通交流并且提高大家的学习积极性。当然，我的工作还存在着很多不足之处。比日：有的时候得不到同学们的响应，同学们不积极主动支持我的工作；在收集同学们对自己工作意见方面做得不够，有些事情做错了，没有周围同学的提醒，自己也没有发觉等等。最严重的一次是，我没有把英语四六级报名的时间，地点通知到位，导致我们班有4名同学错过报名的时间。这次事使我懂得了做事要脚踏实地，不能马虎。
在这次的交流会中，我希望大家可以从中吸取一些好的经验，带动本班级的学习风气，同时也相信大家在大学毕业后找到好的工作。谢谢大家！
推荐第10篇：销售岗位职责描述
销售经理岗位职责
第1条
对市场需求进行分析、调研和预测，制订销售目标，并确保目标能够实现。 第2条
根据市场分析调研情况，确定市场开发方案。
第3条
根据目标制订销售计划，对销售计划进行分解，使其能够有效执行。
第4条
对销售进行销售预测和评估，控制销售成本和日常开支，避免不必要的花费。 第5条
制定销售人员招聘、培训、考核、晋升及待遇制度，组建素质精良的销售队伍。 第6条
对销售情况进行分析总结，解决销售中存在的问题。 第7条
对销售人员的业绩考核情况进行评估，制定奖惩制度。
第8条
确保销售渠道的畅通，制定产品物流管理配送制度，确保产品配送及时到位。 第9条
根据销售情况及利润收入状况，确定贷款数额，制订出详细的还款策略。 第10条
确保公司商业秘密的安全，对企业形象负责。
销售主管岗位职责
第1条
主要负责市场调研、分析与预测工作，作出详细的市场调研、分析及预测报告，供决策层参考。
第2条
在决策层的指导下，制订详细的销售目标与销售计划，并确保其顺利实施。 第3条
制定销售人员业绩考核制度，负责对销售人员进行培训以及工作布署。
第4条
负责产品营销管理，重点做好广告、促销推广工作，制订广告、促销方案，并对其进行诊断、改进。
第5条
不断学习先进的销售理念与销售技巧，积极创新，提出有建设性的销售策略，获得肯定后制订出详细营销方案并组织实施。
市场部主管岗位职责
第1条
负责市场调研、分析、预测与管理工作。 第2条
负责市场开发与管理工作。 第3条
制订本部门销售计划与预算方案。 第4条
负责本部员工的培训、考核和管理工作。
第5条
定期反馈销售工作状况，对销售管理制度、办法提出建议，便于完善管理体系。
企划部主管岗位职责
第1条
负责市场销售策略的研究、分析、策划与实施，不断追踪实施情况，确保其按计划顺利完成。
第2条
制订本部门的工作计划。 第3条
负责本部门的业务管理。
第4条
负责本部门的人员管理、调动与业绩考核。 第5条
不断学习，积极创新，学习相关理念与技巧，在同行业之间取长补短，改善策略方案。 第6条
定期反馈企划工作状况，对销售管理制度、办法提出建议，便于完善管理体系。
预算主管岗位职责
第1条
建立完善的预算管理体系和预算管理制度。
第2条
对公司的销售策略方案等进行可行性分析，确保其有效实施。
第3条
将销售预算定期汇总，根据实际销售情况进行更新，确保预算准确。 第4条
根据公司的发展规划，制定出相应的预算办法。
第5条
对预算的执行情况进行监督、控制，作出预算执行分析报告，供决策层分析参考。
预算专员岗位职责
第1条
根据本部门的工作计划，制订出相应的预算方案及执行方案。 第2条
对已执行的预算方案进行评估、审计，确保其顺利执行。
第3条
对预算执行数据进行分析、诊断和汇总，便于及时发现问题，解决问题。
第4条
不断学习先进的理念，并将其运用工作中，更好地完善本部门的预算管理体系。
成本控制主管岗位职责
第1条
根据本公司实际情况，制订出全面的成本控制方案、计划和体系，对各项成本的控制、改善提出合理化建议。
第2条
根据各种预算方案制订出相应的成本控制方案。
第3条
对已完成的预算方案进行成本核算，对预算方案的实施情况，作出成本核算报告。 第4条
定期向公司决策层报告成本控制情况。
宣传部主管岗位职责
第1条
根据公司的销售计划，制订产品的广告、促销等宣传计划。
第2条
制订详细的广告和促销活动的策划方案，报上级部门审批后，积极联系各传播媒体，进行广告和促销宣传。
第3条
做好与各部门的沟通工作，使产品销售宣传计划得以有效进行。 第4条
对本部门人员和业务进行管理，制定出人员培训和绩效考核制度。
物流部主管岗位职责
第1条
根据本公司的实际情况及所处地理位置，制订出物流管理制度及物流作业程序，并根据实际实施情况，不断完善物流管理措施。
第2条
对本部门人员进行管理，制定出员工培训、考核与业绩评估管理制度。 第3条
做好与公司内各部门的协调工作，以及与经销商的协调工作。
客户服务部主管岗位职责
第1条
制定客户服务部的管理条例及工作规范。
第2条
制订本部门的工作计划，定期检查执行情况，发现问题及时改正。 第3条
明确岗位责任，做到分工细致、不重叠。
第4条
坚守顾客就是上帝的信念，并将客户反映的产品问题信息进行整理，上报相关部门。 第5条
定期对员工进行培训和考核。学习是成就事业的基石
第6条
负责重大客户投诉问题的处理。
客户服务代表岗位职责
第1条
熟悉产品及业务操作。
第2条
接待客户要耐心、细致和热忱。 第3条
按要求着装。
第4条
不许与客户争吵，产生分歧或遇到不可调和的矛盾要及时上报。 第5条
时刻注意自己代表着公司形象，不能有损害公司形象的言行。
第11篇：销售岗位职责396237427
销售岗位职责
1、维护企业信誉，树立企业形象，宣传企业品牌。
2、着装整洁大方，精神饱满，保持良好的仪容仪表，对待客户礼貌、热情周到，在任何情况下不允许出现不文明的言谈和举止。工作场所不大声喧哗，其他业务员接、打电话或洽谈业务不得插话或干扰
3、业务人员在接受公司分配的任务后，按公司要求努力开拓目标市场，全力配合经理、服务人员开展销售及售后服务工作，如期完成分配的销售任务。拟定一份全年工作计划，交经理审核，并呈交总经理作为工作考核依据。
4、每日出发前先将出发路线、工作计划向主管汇报，经主管批准后执行，每并填写《日向主管汇报工作，工作日志》，及时跟踪回访客户，并将跟踪情况及时汇报，以便分析及决策，制定下一步跟踪计划。
5、每月25日做好出“当月工作总结及下月计划”，每周作好“项目备案表、工作日志及周工作总结和周工作计划” 交经理审核，并作为工作考核依据。
6、严格执行公司的营销方案和价格政策，充分协助财务人员作好回款工作，对收到支票要认真检查，确保货款安全。
7、按规操作，相互协调、相互帮助，接受工作检查、监督、指导。
8、不断总结汲取经验，努力学习产品和业务知识，加强自身综合业务素质。
9、按公司要求签订合同，草签后由主管审查，报公司总经理审核批准，并负责其执行，做好送货，验收的手续。
10、不弄虚作假，不泄露企业信息和商业机密，不私牟利益，禁止兼职行为。
11、及时收集及反馈竞争对手和市场信息，并积极提供合理化市场开拓建议。
12、新入司的业务人员，试用期为三个月，试用期要达到公司相关要求。
13、高效完成公司领导临时安排的各项工作（包括非本职工作）。
第12篇：销售督导岗位职责
销售督导岗位职责
1.根据各店铺的实际情况，与各店长共同制定每月、每周目标，以及考核每月、每周目标任务完成的达成率情况，并且评细分析各店铺畅销颜色、款式，随时跟进客户的施工进度、以及与客户的沟通方式。
2.通过巡店，每月对店员要进行（产品，服务，形象，个人业绩，每月达成率）培训考核，并协助店长共同评选出优秀店员，定期给店员进行产品培训及培训考核。
3.检查督促销售当天产生的销售订单下单及安排施工日期 ，确保每一位销售都能正确下单，了解备案等流程。
4.做好所管辖店铺人员管理，发掘具有潜制的员工，着重培养各店铺的资深店员，不断培养新人，为所属区域存储后备店铺管理层。严格监督店长有无包庇，徇私，舞弊员工的现象，合理处理日常店铺事务，汇报店铺实际情况。
5.对外协商，沟通工作，做好店铺与公司的桥梁工作，及时的汇报店铺情况并安排好公司下达的指令，独立处理店铺投诉工作或店铺的现场突发事件，当职权范围不能解决时应及时通报相关部门领导或公司高层。
6.举行各门店店长例会、销售人员意见调查和沟通座谈会，监督同行业行销活动以及日常的促销活动，确认各门店内递交报表的准确性。
工作计划
1.周日查看所有店面一周销售签约、备案，完工，回款，本周活动、店面卫生、店面和人员的监督指导，根据本周完成情况制定下周工作计划（下周一至周日的工作计划事宜）。
2.周一(五)开周会，做经营分析时总结分析上周目标及完成情况、实施本周工作计划及实施公司对所有店面的活动计划，跟进每日店铺数据上传，备案追踪的准确性、及时性。
3.周二到店面巡店检查，并要求店长反馈相关的店面销售，人员，卫生，活动等信息，跟进店长是否把本周工作目标认真执行，执行效果如何，跟进店面问题是否都有相关人员去解决，再把所收集到的问题汇总找相关人员解决。
4.周四跟进周末促销活动，店面备品及销售道具准备情况，活动准备情况及加班人员安排。
5.周末到店面协助销售，随时关注店面销售情况，并做好协调工作。
注：督导的责任就是在日常工作中维护所有店面的销售情况、人员管理考核、店面的清洁卫生，展示样品的整体效果，活动宣传品的张贴摆设情况和陈列道具的维护，还有临时出现的问题。每周、每月都会根据店面绩效标准对店面和人员进行考核，保证店面和人员管理维护的执行力度等定期对店面和人员作出考核管理，对其作出奖惩。
第13篇：销售内勤岗位职责
销售内勤岗位职责
１、对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售公司经理、销售经理，及通报给销售工程师。根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。
２、编制年度及月度工作计划及资金回笼使用计划；汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况；督促业务员的资金回笼。监督其业务费用按规定使用
３、根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目；
４、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案。
５、依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。
６、每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计和上报；
７、按合同要求给制造商做好衔接工作；
８、根据合同编制应收帐款明细，并对应收帐款实施管理；
９、协助业务人员回款；提供应收帐款及其相关信息；
１０、协助销售人员编写商务文档，编制投标文件。
１１、按要求进行市场信息收集并每天提供信息简报，以邮件方式报销售公司经理
１２、完成领导交给的其他任务。
第14篇：销售经理岗位职责
销售经理岗位职责
职位权限
严格执行公司销售政策，根据公司统一销售计划、销售政策，制定阶段性销售计划。
岗位职责
①遵守国家政策法规、公司各项规章制度，严格执行销售政策，保质、保量、按时完成销售任务；
②协助公司制定销售方案、销售策略和销售计划，并向公司及时反馈销售计划的执行情况，便于公司及时修正计划或为制定下一期销售计划提供参考；
③负责制定和完善销售管理制度及服务标准，控制和管理销售部整体业务的开展；
④负责指导销售主管及经理助理的工作计划，做好工作日志及总结，并督促执行；
⑤负责开展销售代表的招聘和培训，并编制员工培训教材，以至有效完成公司销售目标；
⑥保持并开拓和业务伙伴的合作关系，达到业务目标；
⑦参与或协助公司其他部门的工作。
工作任务及要求
①在规定时间内制定销售管理制度及服务标准，报公司批准后执行；
②负责编写销售统一说词，内容应全面、准确，有变化时应及时修正完善； ③每天检查下属工作日志，周五检查工作周志；
④每月28日向公司总经办提交本月销售总结报告和销售报表；
⑤招聘员工时，需在招聘前一周向总经办提交拟招聘员工岗位说明书和面试提纲，详细说明工作职责、任职条件等；同时应向总经办提交培训教材，每周组织半天集中培训或就工作中发现的问题和不足随时随地进行培训，保证销售人员熟习房地产及销售政策和技能、统一销售说词；
⑥每月20日向公司提交下一月的培训需求计划，12月上旬向公司提交下一年度的培训需求计划；
⑦完成直接上级交办的其他任务。
第15篇：销售公司岗位职责
中磊石材（深圳）有限公司
文件名称：文件编号：ZLWI501
1销售公司岗位职责
编制：审核：
批准：日期：修订记录：
未经许可不得翻印
版本/状态
A/0
1、
组织架构图
版本/状态
A/0
2.销售公司总经理职责：
2.1全面负责销售公司各项管理工作。
2.2负责统筹销售公司全盘业务开展工作，尤其是重点、量大工程的业务谈判及
签单。
2.3负责销售公司人员的培训、考核、任用。2.4 负责销售公司各项开支预算管理及监控。
2.5 负责销售公司与各分公司、各职能部门的协调工作，以及与各分公司来深
客户的谈判工作。
2.6 负责与生产部门协调重点工程进度安排。 2.7 协助上级领导制订相关政策、提升公司形象。 2.8完成上级领导安排的其他工作。
2.10 资历要求：本科，5年以上销售工作经验，较强的领导能力、应变能力。
3.副总经理职责：
3.1协助总经理全面开展销售公司各项管理工作。3.2全面负责全集团公司售前、售后服务的统筹工作。 3.3负责销售公司人员的培训、考核、任用。
3.4负责销售公司与各分公司、各职能部门的协调工作。3.5全面协调各种订单的完成情况以及与相关部门的沟通。 3.6负责各分公司来深考察、谈判的客户的接待及谈判工作。 3.7协助上级领导制订相关政策、提升公司形象。 3.8完成上级领导安排的其他工作。
3.9 资历要求：本科，3年以上销售工作经验，较强的领导能力、应变能力。
4.总经理助理职责：
4.1 协助销售公司总经理及副总经理履行销售公司的统筹管理工作。 4.2 负责销售公司的日常工作安排。
版本/状态
A/0
4.3 负责公司合同审核工作。
4.4 负责销售公司及各办事处的业务报价审核工作。 4.5 业务信息制度管理、协调工作。 4.6 业务跟单管理、协调工作。 4.7负责销售公司日常用车的调度工作。
4.8 负责组织编写销售公司的各项工作计划及工作总结。 4.9 负责督导业务员的业务开展工作。 4.10完成上级交办的其它工作。
4.11资历要求：大专，5年以上销售工作经验，较强的领导能力、应变能力。5.办事处主任职责：
5.1 全面负责办事处各项工作，直接对销售公司总经理负责。
5.2 负责贯彻落实公司的各项政策，执行公司的各项规章制度，有权对下属人
员违章乱纪行为按章处罚。
5.3负责组织编写办事处的各项工作计划和工作总结。
5.4负责督导办事处业务员开展业务，对超过一定额度的大工程要亲自参与接单
和谈判。
5.5 负责本办事处各种费用的管理。
5.6 对业务员的试用、提升、降级及辞退有建议权。
5.7负责该地区间的市场开拓，并及时向公司汇报最新业务信息。5.8 完成上级领导安排的其他工作。
5.9资历要求：大专以上，3年以上销售工作经验，较强的领导能力、应变能力。6.业务员职责：
6.1 熟悉掌握公司销售政策、程序，做好石材销售工作。
6.2 熟悉公司库存货物名称、数量、销售价格及存放地点，了解各分公司存货
情况，了解近期到货情况，协助查询期货价格、供货周期。 6.3 执行公司的各项规章制度，服从主管领导安排。
6.4 定期拜访新老客户，积极开拓新业务，多渠道、多方位收集信息。 6.5 作好销售记录，督促货款回收，同公司会计、统计及客户经常性地核对往
版本/状态
A/0
来款项，做到帐目清楚、准确无误。
6.6 与工厂、货仓及配送部紧密配合，控制货物品质及加工出材率，对交运货
物安全装车及时发运。
6.7 作好售后服务记录，对客户的有关投诉及时向上级反映，并向客户作出相
应的解释，把公司的处理结果及时反馈给客户。
6.8跟进掌握的业务信息并定期向主管领导汇报，随时反馈市场新信息。6.9 加强学习，掌握更多的推销技巧，提高业务素质。 6.10 保护公司内部有关商业机密，禁止外泄。
6.11 熟悉并理解公司质量方针，按规定执行ISO9000文件并填写相关记录。 6.12 完成上级交办的其它工作。
6.13资历要求：高中以上，3年以上相关销售工作经验。
7 .文员职责：
7.1 负责销售公司所有合同、文件、报价的打印和存档工作。 7.2 负责销售公司主要会议的准备工作，做好会议记录并整理存档。 7.3 负责制订和完善销售公司各种规章制度。
7.4 负责起草销售公司各种文件，编制销售公司半年年度工作计划，起草销售
公司月、季、年度工作总结。
7.5负责销售公司业务信息的汇总及建立客户档案。7.6 处理往来文函并进行存档。
7.7负责销售公司各项文体活动的开展工作。7.8 保护公司内部有关商业机密，禁止外泄。 7.9 按规定执行ISO9000文件并填写相关记录。
7.10 负责配合ERP系统正式运行，及时将资料录入系统，以便公司领导查看信
息的及时、准确。
7.11完成上级交办的其它工作。
7.12 资历要求：中专以上，一年以上相关工作经验，熟悉电脑操作。
第16篇：销售内勤岗位职责
销售内勤岗位职责
销售内勤的工作是销售人员内外交流的桥梁,是客户联系的纽带,起着举足轻重的作用,因此销售部门所有工作都要经过严格缜密的审核,确保万无一失，销售内勤 的工作根据其岗位的特性，主要分为以下内容：
一、销售内勤作为销售部门的工作职责
1、汇总编制业务人员年度、月度及每周工作总结，督促业务人员市场开发及新客户开发情况并做成报表呈交总经理以便公司确立完善的销售管理制度。制定资金回笼使用计划，督促业务人员的应收账款；核实业务人员差旅费报销单、出差路线图、费用的明细，监督其业务费用按规定使用。
2、汇总业务人员每月的询价此处、出差天数，呈报公司领导，以便对业务人员进行考核。
3、制定月度、季度、年度销售合同汇总，对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售公司经理、销售经理，根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。
4、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案。
5、按合同要求给制造商做好衔接工作；
6、根据合同编制应收帐款明细，并对应收帐款实施管理；
7、协助业务人员回款；提供应收帐款及其相关信息；
8、协助销售人员编写商务文档，编制投标文件。对合同规定内的文件如质检报告、合格证等相关文件的制作。
9、按要求进行市场信息收集并每天提供信息简报，以邮件方式报销售公司经理
10、完成领导交给的其他任务。
二、销售内勤作为生产部门的工作职责
1、与生产部门密切沟通，从合同的定制、执行、完成、发货跟踪，并进行记录，做到销售合同有据可查
2、建立客户档案管理体系：包括联系人、合同明细等。
3、与物流部门密切沟通，了解产品发货情况。
三、销售内勤作为财务部门的工作职责
1、根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目；未开发票的合同，简历发票预约机制，做到发票开出已否心中有数，有据可查。
2、依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、提成的核算等工作。
3、.每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计和上报；
4、与财务人员做好发货、回款情况的对接。
5、与本公司财务人员及客户单位做好对账业务工作。
销售内勤绩效考核标准
1.呈批报告报告呈递快速,通知及时无误,转递及时无误。
2.合同管理能够及时汇总合同。
3.业务人员在外跟踪能够快速及时的跟踪业务人员在外情况，做好工作总结的汇总。快
4.任务分解能够及时下发任务分解、审核快速准确、转递及时。
4.临时性工作能发挥主观能动性，按时高效完成上级交给的各项临时任务。
5.部门内外沟通协作能积极主动地与部门内外其他成员合作，促成部门内外相关工作能
高效完成
5.创新与独立处理问题能力具有很强的创新能力,能够创造性 地解决好工作中的问题,效果很好；遇到突发情况能独立及时有效 地处理,保证工作的正常进行 。
6.遵章守纪能严格遵守公司规章制度,无任何违纪行为
第17篇：销售经理岗位职责
销售经理岗位职责
职务：销售经理
报告对象：销售总监
督导：无
岗位职责：
（一）会议团队销售
1、定期走访政府机关、金融、教育、卫生等机关部门以及国有大中型企业等大型团队，制定每周走访计划；
2、以电话、传真、邮件等形式，保持与有关单位部门的联系；
3、认真做好客户询价与预定，并给予书面确认书；
4、接待好来店参观客户；
5、建立好客户信息登记，做好销售记录，做好销售报告；
6、接待与跟踪好来店消费团队的活动；
7、做好市场调查工作，并向销售总监汇报市场情况；
8、严格实行房价审批权限，对特殊价格要保密；
9、处理好与酒店其他部门的关系；
10、做好重要政府团队的VIP接待。
（二）旅行社销售
1、定期走访旅行社、订房中心及各会展公司，制定走访计划；
2、以电话、传真、电邮等形式，保持与有关单位部门的联系；
3、认真做好客户询价与预订，并给予书面确认；
4、接待好来店参观客户；
5、建立好客户信息登记，做好销售记录，做好销售报告；
6、接待与跟踪好来店消费团队的活动；
7、做好市场调查工作，并向销售总监汇报市场情况；
8、严格实行房价审批权限，对特殊价格要保密；
9、处理好与酒店其他部门的关系。
（三）宴会销售
1、全面负责宴会、会议、展示会的推销、预订工作；
2、制定宴会销售的市场推销计划，建立并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售制度并指挥实施；
3、建立、改善宴会日记，客户合同存档，宴会订单及散客资料的存档记录，使之成为有效的工作手段；
4、制定一周出访与电话销售计划；
5、做好销售报告，详细记录每次出访与电话销售情况；
6、向销售总监报告出访的收货及客人的反馈意见，与销售部其他小组紧密沟通，共同处理销售部接下来的活动；
7、解决来访客人的需求，向客人提供必要的信息，与客人商讨活动细节安排；
8、出访宴会客户，做好内部接待；
9、实地检查接待工作，保证所有安排兑现，与宴会部协调，确保接待服务的落实；
10、与有关部门协调，解决客户的特殊需求；
11、活动完毕后，向客户发出感谢信，收集客户反馈意见，如有问题，及时反映给上级，以便及时处理和纠正；
12、处理销售总监指派与宴会有关的特殊事务，参加酒店的活动，做好公关工作。
（四）商务销售
1、熟悉酒店周边大商社、公司集团（尤其是外资企业），并定期登门拜访；
2、建立客户档案，以电话、传真、邮件等形式，保持联系；
3、定期或不定期举行大公司办公室主任（秘书、主管接待的副总）聚会，加强联络，增进感情；
4、做好销售记录，以便提供拜访客户情况书面报告；
5、不断开发信的客户市场，扩大客户网络；
6、协调好与酒店各相关部门的关系；
7、安排好客户的入住、餐饮等活动事宜；
8、协助财务做好客户催收账款；
9、开发酒店长住户，达到一定出租率；
10、制定吸引长住户的计划，并付诸实施；
11、建立长住户档案，定期拜访；
12、定期举办长住户聚会，以示感谢，并征求长住户对酒店的要求与建议；
13、不断扩大长住户市场，完善长住户管理条例。
第18篇：销售业务员岗位职责
聚源车业销售业务员岗位职责
1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。
2.积极完成公司规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
4.对客户在销售和与公司合作过程中出现的问题、积极协调和向公司反映，并帮助或联系有关部门或负责人妥善解决。
5.收集一线市场竞争信息和客户实际销售状况及客户的意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。
6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
7.做到以公司利益为重，不索取回扣，不私自接受馈赠财物，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
8.完成公司领导临时交办的其他任务。
9、配合公司其他相关部门、人员办好市场相关服务工作。
销售内勤岗位职责
1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
2.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。
3.负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
4.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。
5.负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。
6、负责客户订单的受理，并及时准确无误的传达给库管与财务人员，跟踪落实情况，同时与销售人员沟通协调做好催款与售后服务工作。
7、协助和配合领导做好部门内务、各种会议的记录等工作。
8.逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。
9、负责客户档案系统的建立于订单的存录与更新维护；
10、及时向领导汇报客户运营过程中反馈的问题并及时记录存档；
11、完成领导临时交办的其他任务。
第19篇：销售代表岗位职责
成都金美赢涂料有限公司
销售代表岗位职责
职务名称：销售代表
直接上级：销售总监
本职概述：是公司制订的全年销售业绩指标的直接责任人，以电话为主要工具，上门拜访沟通为主要途径来进行客户开发与管理，让客户了解公司产品进而达成销售，具有自我激励和挑战的理念和能力，全面负责企业的市场开拓，能够克服困难完成销售目标。
岗位职责：
一、全力完成公司下达的销售指标，负责制定区域的市场开发、客户推广和销售管理工作。
二、收集和寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。
三、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户，原则上每周至少拜访10个客户，新增销售机会每周不低于2个。
四、熟悉产品知识，保证准确无误地向客户转达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。
五、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访，说服客户接受公司产品。
六、负责进行客户分析，及时掌握客户现状和未来动向，控制销售成本，提高销售利润。
七、下班后做好每天工作情况报告和完成相关销售报表，及时汇报给相关领
导，参加公司召开的各种销售会议和培训。
八、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各种市场
问题。
九、与客户建立良好合作关系，维护企业形象，积极配合公司其他部门共同
完成销售工作。
十、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。
十一、保持良好的心态和规范的行为，提升企业和产品的美誉度和客户满意度。十
二、严格遵守和执行公司各项规章制度，遵守职业道德，严守公司商业秘密。十
三、办公时间不允许使用计算机进行聊天、打游戏等与工作无关的行为，违
者罚款50元。
十四、每天销售报表不事先向主管上级领导说明而延迟或者不报的每次罚款
50元，从当月工资中扣除。
十五、需要固定报出的内容：每天下班后整理（更新）出的拜访记录，销售例会前做出的上周工作报告，例会后确定下周工作重点。
注意：
1、斜体内容纳入公司KPI考核；
2、销售例会的核心内容：销售指标完成情况、销售漏斗分析、上周工作
计划完成情况、本周工作计划讨论；
3、工作报告必须包括的内容：销售指标完成情况、原因分析、应对措施、
销售漏斗分析、针对漏斗不正常情况的解决办法、本周工作计划的完成情况、原因。
第20篇：销售内勤岗位职责
销售内勤部门各岗位职责（2012-3-2）
销售内勤部的工作是销售人员内外交流的桥梁，是客户联系的纽带，起着举足轻重的作用，因此销售部门所有工作都要经过严格慎密的审核，确保万无一失，销售内勤的工作根据其岗位的特性，主要分为以下内容：
一、销售助理工作职责
1、汇总编制业务人员年度、月度及每周工作总结，督促业务人员市场开发及新客户开发情况并做成报表呈交总经理以便公司确立完善的销售管理制度。制定资金回笼使用计划，督促业务人员的应收账款；核实业务人员差旅费报销单、出差路线图、费用的明细，监督其业务费用按规定使用。
2、汇总业务人员每月的询价此次、出差天数，呈报公司领导，以使对业务人员进行考核。
3、制定月度、季度、年度销售合同汇总，对销售和单单合同执行情况进行跟踪、督促，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表并归档装订。将结果报销售经理，根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。
4、接、收、发、保管一切商务来电来函及文件。定期为客户寄送产品宣传资料和邮件广告等。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。做好客户资料的管理工作，建立客户档案，维护客户信息，分析和整理客户长单信息以及库存情况和备货情况。
5、按合同要求给制造商做好衔接工作；
6、根据合同编制应收账款明细，并对应收帐款实施管理；
7、协助业务人员回款，提供应收账款及其相关信息；负责每月对所负责客户的对账、开票及协助销售经理收款。
8、协助销售人员编写商务文档，编制投标文件。对合同规定内的文件如质检报告、合格证等相关文件的制作；
9、按要求进行市场信息及同行动态收集并每天提供信息简报，每天整理销售经理和销售 专员前一天送货单据的复核（货品、单价等）。并上报销售经理。
10、制定订电话销售计划，掌握电话销售技巧，积极开拓市场，按时完成公司下达的销售任务；电话拜访客户，发送产品资料。
11、协助销售经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据；每天追踪当天所负责客户的送货情况及时与调度联系并短信回复客户和汇报销售经理。
12、根据公司的营销政策建立核算总账及明细账目，按时登记明细账目；未开发票的合同，建立发票预约机制，做到发票开出已否心中有数，有据可查；
13、根据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、提成的核算等工作；
a) 每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计和上报；
b) 与财务人员做好发货、回款情况的对接；
c) 与本公司财务人员及客户单位做好对账业务工作。
14、每月应收对账函100%完成；
15、每天对要到期客户向业务发短信息提醒。超期应收款未收回的，销售助理承担30%的责任。
16、完成领导交代的其他任务。
二、销售内勤工作职责
1、根据客户授信金额及授信期限，按公司制订的当前销售价格表来执行销售价格开单。
2、根据业务销售定单及业务提交缴款单及时录入电脑保证数据的准确性。
3、根据销售定单及客户分切订单，与仓库调度、分切车间沟通安排送货及分切，以便及时向销售部及客户反馈信息。
4、及时处理客户反馈意见及时解决客户的客诉问题，做好售后服务。
5、每天出货品销售汇总表，确保内容真实数据准确。
6、对时间有一定的管理能力（客户的开票时间等）。
7、对存根单据的装订及管理。
8、完成领导临时交办的其他任务。
9、与生产部门密切沟通，从合同的定制、执行、完成、发货跟踪，并进行记录，做到销售合同有据可查。
10、建立客户档案管理体系，包括联系人、合同明细等。
11、与物流部门密切沟通，了解产品发货情况。
三、采购助理工作职责
1、按公司采购流程下单、签合同、发货的跟进，随时与工厂保持联系，了解货物生产周期及到货时间，并于每周出“采购进货情况表”（含已订未发及在途货物），确保货物不断货、不积压。
2、对公司各类货物的品名、规格、件装、令包、用途及产地，随时掌握货物库存情况，并定期向上级汇报与公司相同或类似产品的“最新市场价格信息报表”。全面收集市场信息，做货品进、销建议。
3、货物到库、入库、仓库库存量的及时性准确性，及时将货源信息反馈到销售部。
4、根据仓库货物验收情况，如有不合格货物，立即上级领导汇报并马上与厂家联系，协商书面处理方案，并书面通知财务扣款并负责客诉处理，从接到客诉处理不超过10天，保证无供应、业务或财务抱怨或投诉。
5、应付账款记账与核对工作（合同、入库及进项发票三者间品名规格数量及价格一致）的及时性，月末编制应付款对账表及与供应商核对工作，保证于次月15日前将有供应商确认的对账函交主办会计。并于每月25日前向出纳提交审批手续齐全的付款申请表，由出纳安排付款。
6、每月月底按时交应付款报表及对仓库进行定期盘点。
7、每月对订单、合同及入库单等相关单据进行联号装订工作
8、完成领导临时交办的其他任务。
