销售岗位职责说明
推荐第1篇：销售副总经理岗位职责说明
销售副总经理岗位职责说明
岗位名称：销售副总经理
直接上级：常务副总经理
直接下级：各区域销售经理及业务代表
工作职责：负责公司市场开拓和市场维护工作，提高公司销售业绩等相关及管理工作 工作内容：
1． 组织制定公司每个年、季、月度销售计划、市场开拓计划、营销费用预算等，报批常务副总经理和总经理，并组织实施；
2． 组织制定公司的市场开拓、展示会、促销会等相关营销战略与政策，报批常务副总经理和总经理，并严格执行；
3． 协助销售经理和业务代表制定市场开拓计划，并协助和督促其计划落实。
4． 定期组织业务经理和业务人员进行业务技能和技巧培训，对业务实战进行分析、总结和指导。
5． 参与重大客户谈判并签定合同。
6． 定期招开业务工作会议。
7． 定期组织公司品牌和竞争品牌在市场上销售情况的调查，综合客户的意见，向常务副总经理提交市场调查报告。
8． 根据市场情况适时组织和制定营销计划、营销活动（包括不限于产品展示会、座谈会等形式），报常务副总经理和总经理审批，并严格执行，同时对营销活动评估并报常务副总经理。
9． 组织策划和制定各项促销方案，提交常务总经理批准并组织实施。
10． 与公司各个部门积极配合公司工作及其他问题。
11． 完成上级交办的其他工作。
推荐第2篇：销售岗位职责说明[优秀]
销售岗位职责说明
一， 业务经理岗位职责（日常管理，总括业务）
二， 高级业务员岗位职责（可以带一个团队，做好区域市场）
三， 中级业务员岗位职责（带业务代表，或者业务助理，开拓市场） 四， 业务代表岗位职责（可独立行动，做一些市场行为）
五， 业务助理岗位职责（需要其他级别业务员带动，积累经验）
岗位说明：工作年限按2年时间为一个级别调整时间，可提前申请，至少工作1年以上才可提前提出申请，通过考核确认晋级。
销售经理职责
a．关于政治，经济，社会人文方面 1) 了解本地政局，了解当地国家关于服装行业的政策，如有可能与纺织协会，服装协会沟通，了解行业动态。
2) 了解服装年出口额，当地国家的缝纫机进口量，了解多种渠道，了解该国家的主要进出口方向，判断市场是成长型，稳定型，衰落型等。 3) 了解竞争对手。
4) 了解当地服装厂发展的趋势，如本地发展还是往外发展，还是外资企业投资过来发展，随时掌握这种动态信息。
5) 了解当地人民的宗教信仰，人口组成，大概的生活水平，工人工资收入程度，日常沟通中需要注意的礼节等。
6) 了解工厂的布局，了解工厂的集中地区，结合当地的交通状况，划分市场的格局。
b．工作管理方面
7) 分析市场，预估年销售，组织工作方针，组织营销方法，制定销售计划，每个月组织销售培训。
8) 协助总经理制定销售可行性市场推广计划，促销，个展，展会等。 9) 协助总经理负责销售人员的招募，选择，培训，调配，制作培训计划。 10) 严格工作表格制度，制定销售，业务人员每天必须要完成的表格，比如工厂走访登记等，监督执行，给业务员分配销售任务。 11) 设定业务团队的工作职责，并监督执行，避免出现有损本公司形象的事情，如有损公司形象，利益的事情出现，要严格处理。
12) 管理日常销售员和业务员工作，审阅订货，发货等业务员报表，掌握控制每项销售活动，评估，控制订单的风险。
13) 管理每个经销商和老客户，建立客户档案，给终端客户，经销商设立信用等级，建立信用档案，评价客户资金实力分析客户资源，并跟代理商保持良好的关系。
14) 与生产部，技术部密切联系，了解该国家所需要的产品及要求并提出到总15) 16) 17)
18) 19) 部，甚至什么样的机器会适合推广在这个国家，要及时提要求，促进产品改进和新产品开发，并制定销售计划。
每年的销售目标，销售模式，销售预算，销售员奖励计划制定出来，并监督销售人员的各项指标。
参与开拓新客户，建立直销厂大客户关系。
结合本地市场制定不同客户的价格表，总代理价，二级代理价，市场价，制定促销方案，渠道建设，合理化建设，在多代理的前提下，确保相关利益，设置终端价格，确保品牌内部竞争，必要的时候针对一些重点客户，直接由公司介入。
资金风险评估，评价客户的资金实力，分析客户资源，资金实力等。 提升自我：组织能力，交际能力，表达能力，创新能力，应变能力，洞察能力，商务技能，
岗位目标：独立运作某个市场，实现某个市场销售量最大化，品牌建设，团队建设，渠道建设
高级业务员职责（团队为主，做好区域销售工作）
a． 关于政治，经济，社会人文方面
1) 了解服装年出口额，当地国家的缝纫机进口量，了解多种渠道，了解该国家的主要进出口方向，判断市场是成长型，稳定型，衰落型等。 2) 了解竞争对手。
3) 了解当地服装厂发展的趋势，如本地发展还是往外发展，还是外资企业投资过来发展，随时掌握这种动态信息。 4) 了解当地人民的宗教信仰，人口组成，大概的生活水平，工人工资收入程度，日常沟通中需要注意的礼节等。
5) 了解工厂的布局，了解工厂的集中地区，结合当地的交通状况，划分市场的格局。
b． 工作方面（重在执行）
1) 对业务经理负责，报告日常工作情况，制定本区域销售可行性推广计划，确保执行到位，包括新品推广，促销，个展，展会等，针对竞争对手的市场情况，做相应的市场策略，有业务经理批示。
2) 严格执行工作表格制度，制定销售，业务人员每天必须要完成的表格，比如工厂走访登记表，监督执行，给业务员分配销售任务，并监督掌握执行情况。 3) 控制业务团队的工作职责，避免出现损本公司的形象事情，如有损公司形象，利益的事情出现，要及时上级严格处理。 把关客户风险。
4) 执行例会制度，每个星期周例会，总结本周的工作成果，并对下周的工作做计划，协助业务员跟踪重点客户。
5) 建立客户档案，给终端客户，经销商设立信用等级，建立信用档案，评价客户的资金实力，分析客户资源，资金实力等，把关客户风险，并及时报告业务经理相关信息。 6) 收集第一手我们的产品质量问题，及时反馈给公司，必要的时候提出改良建议。另外收集市场上用户的需求，竞争对手的新品等，汇总报告给业务经理，并与公司相关部门做好沟通工作，让公司了解市场的需求，结合客户需求开发相应的机型。
7) 报告给业务经理每月，每季销售，资金回笼情况，做好分析工作，并提出下一阶段的工作范围，重点工作（包括重点客户跟踪，订单跟踪情况，推广方式，销售费用预算，人员考核，并监督执行销售人员的各项指标。）
8) 参与开拓新客户，建立直销厂大客户关系。掌握重点客户，样板客户，建立牢固的关系。
9) 结合本地市场制定不同客户的价格表，总代理价，二级代理价，市场价，制定促销方案，渠道建设，合理化建设。在多代理商的前提下，确保相关利益，设置终端价格，确保品牌内部竞争，必要的时候针对一些重点客户，直接由公司介入。偏向于终端客户的开发。
10) 在备库存的市场，需要随时掌握库存机器情况。
11) 提升自我：组织能力，交际能力，表达能力，创新能力，应变能力，洞察能力，商务技能，
岗位目标：突破计划销售额，团队管理，开拓新渠道10个以上，为公司拿战略客户。
中级业务员职责（带销售代表和助理，开拓市场）
1) 完成公司下达的销售作和销售任务。
2) 需要培养如何与客户建立良好的关系，注意沟通方式。针对目标客户，需要了解清楚内部主要关系，搞定工厂底下相关人员，了解订单决策者，必要时要求公司高层互动。 3) 开发新客户，分析客户，维护老客户，扩大销售客户群，同时了解竞争对手，收集市场第一手信息，如新品，价格，付款方式等。
4) 讲究销售礼仪，电话接听语气缓和，注重着装形象，留给客户良好的印象。 5) 有能力负责销售小团队，配合售后工作。
6) 完成客户管理表格，如拜访日期，拜访次数，工厂规模，目前在工厂使用的机器品牌，机器新旧程度，做什么产品，有没有意向，有没有计划；还有客户的大概年龄，习惯和爱好，生日，手机号，家庭情况。
7) 完成日常销售工作，每天写工作日志，做到详细，认真，有意向的客户应当天上报给销售经理，每个月做市场报告给销售经理，每半年做PPT报告。 8) 如需要公司支持的大订单项目，必须提前提出，销售经理安排时间协助跟进。 9) 如接到邮件，尽量当天全部回复，如电话下达订单，要耐心倾听，及时转达给业务员，快速处理，跟踪订单。
10) 老客户的维护关系，定期拜访，如遇到问题，协助客户解决问题，同时了解客户的销售计划和新厂计划。 11) 积极收集市场信息，同行动态，同行机器的价格，了解代理价格，工厂价格，同行销售模式，营销活动等，并提出自己的想法和建议到销售经理处。 12) 了解公司的主打产品，了解机器的优点和卖点，了解机器的基本功能， 13) 提升自我：沟通能力强，能吃苦，判断能力，策划能力，团队精神。 岗位目标：独立完成大客户，负责业务量500万美金以上，
业务代表，业务助理（针对当地人员）
1) 积极完成下达的订单跟踪，安排发货，回收款，做好每单登记，如：零件，当地交货的机器，跟踪总部发到客户那里的订单。 2) 定期主动电话联系客户，询问机器使用情况，主动，热情，要做好事前请示，事后汇报工作。
3) 要会制作报价表，销售合同，发货表，跟踪发货，并跟踪客户付款。
4) 对公司的营销广告，售后服务安排，产品改进，新产品推广提出参考意见。 5) 每天写工作日志，分析客户的特性，了解每一个客户的习惯。 6) 做到以公司利益为重，遵守交易规则，不构成经济犯罪。 7) 积极发展新客户和与老客户保持良好的关系，配合销售员不断开拓业务渠道。 8) 完成公司下达的每一项任务。 9) 负责对公司的零件和电控盘点。
10) 建立长期合作的客户档案，制作客户表格，定期电话问候。
11) 每流失一个客户，应写出分析报告及纠正错误，并报告给销售经理备档。 12) 提升自我：勤快，吃苦，积极性，语言组织能力，自我学习能力。
岗位目标：熟练跟客户沟通，独立完成一个订单，或建设一个新渠道
推荐第3篇：销售会计岗位职责及说明
销售会计岗位职责
1.认真执行公司各项规章制度和工作程序，服从上级领导指挥和有关人员的监督检查，保质保量按时完成工作任务。
2.做好增值税发票的领用、保管与使用登记，依照税务部门的发票管理及填写规定，根据客户以及进项税的实际情况开具增值税发票。
3.每日接到出纳员到款通知后及时更新并上传财务到款通知。（如遇网络不畅，可用电话通知相关人员及时发货）
4.次月5日前将上月收款金额核对准确登记销售明细表并于10之前计算业务人员销售提成。
5.接收核对每日车间、门市传递的销售单据并签字确认。
6.用友中应收单据的审核、制单及登记账薄；收款单据的录入、审核、制单及登记账薄。
7.每日下班前统计当日销售订单执行及回情况统计表。具体项目包括：本日订单笔数、已发货定单笔数、本日回款金额笔数及总额。
8.认真复核销售发票及红字发票、并及时制单及登记账薄。
9.认真编制记帐凭证，正确运用会计科目，要做到原始凭证齐全有效，记帐凭证与原始凭证事项一致准确无误。
10.月末完了汇总并装订会计凭证。
11.每月定期及时汇总、编报商品销售情况统计报表，并对报表的真实准确性负责。
12.每月定期和不定期与相关单位、部门、人员核对往来明细帐、总帐，保证帐帐相符、帐证相符、帐表相符。
13.及时主动督促相关单位、个人清还应收账款、其他应收款，并向会计主管及时汇报工作情况。
14.协助出纳员及时清理和收回代收货款工作。
15.协助公司相关人员做好销货呆帐、死帐的清理工作。
16.积极配合其他会计工作。
17.积极参加培训活动，努力钻研本职工作，主动提出合理化建议。
18.保守公司秘密。
19.做好业务内会计资料的保管，配合会计主管做好整理与定期归档工作。
20.完成会计主管及总经理交办的其他任务。
推荐第4篇：房地产销售经理岗位职责说明
房地产销售经理岗位职责说明
销售经理顾名思义就是销售部的最高决策者，依据销售任务制定销售计划，并向上级领导负责(总经理或销售总监)，其直接上级是营销经理。
一、房地产销售经理岗位职责：
1.对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销经理负责;
2.将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务;
3.汇总上报项目阶段性销售总结报告;
4.协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作;
5.协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;
6.负责本项目销售部的相关培训、考核工作;
7.完成上级领导安排的其它工作;
8.特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;
9.负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;
10.安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作;
11.定期负责对销控表以及退、换房进行调控;
12.对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查;
13.负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案;
14.参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析;
15.根据市场动态审核确认并调整项目营销方案;
16.组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议;
17.指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务;
18.定期主持并参加各种营销会议;
19.对项目销售员工的聘用有建议权。
二、评价优秀销售经理的标准
1.工作能力强，
2.人际关系处理好;
工作能力强主要体现在现有资源条件下，充分挖掘潜力达成销售目标，其中包含以下工作内容：
项目的前期
完成销售方案的制定和审核、推广方案的制定和审核、售楼部的建设、组织例会、团队组建、团队培训、各种制度的制定、流程的打造、销售说词的制定、市场调研
项目的中期
销售方案的调整细化、推广方案的调整和细化、组织例会、团队激励、销售流程的监督执行(客户的按揭报件、工程部的对接)、销控管理(已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重点客户筛选)、客户款项的催缴、价格策略(价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度)、广告策略(渠道的组建、各种媒体的组合、费用的控制)、项目的推广(目标客户的参与度、效果评估、费用的控制)
项目的后期
销控管理(针对滞销房源)、销售流程的监督执行(客户的按揭报件、房屋存在的质量问题、房产证的办理)、交房流程的参与实施(与物业的对接)、销控管理(已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重点客户筛选)、客户款项的催缴、价格策略(价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度)、广告策略(渠道的组建、各种媒体的组合、费用的控制)、项目的推广(目标客户的参与度、效果评估、费用的控制)
其实在任何一个阶段，任何一项工作的延伸都有一定的广度和深度，而且标准是随着市场、项目的阶段以及销售经理的个人理解有所偏重，但不论任何时候销售经理都要把市场、客源、房源、以及催款作为工作的重中之重。
由于代理公司的销售经理要负责多个项目，在职能上有所分化，一般由案场经理负责团队的日常管理以及销售数据统计，销售经理的工作职责向阶段性的发现问题、寻求解决方案、整合开发公司以及代理公司的有效资源、配合财物部结佣等方面转移。
推荐第5篇：房地产销售秘书岗位职责说明
秘书岗位职责说明
1、日常事务管理
公司制度的传达、执行、监督
做好考勤管理，每月按时提交排班表和考勤统计表 现场办公用品领用管理 做好与各对接部门的良好沟通 突发事件的及时上报并有效处理
协助销售经理做好相关日常管理工作，按时完成销售经理下达的各项任务并且保质保量
2、数据管理
统计销售、回款数据，编制销售报表，按时提交日、周、月、年报
3、培训管理
统一礼仪规范的贯彻与做好现场监督 专业培训的辅助组织 培训情况反馈汇总及时上报
4、文档管理
5、售楼处日常行文格式正确，文件齐全、内容完整，登记及时 各类报表及相关文件分类、编号正确，存档及时、准确、完善 文件交接、传送或借阅手续完备，有详细交接记录
6、收款管理
根据公司要求，及时与甲方进行对账，为结款提供依据
7、工作纪律与工作态度 严格执行公司考勤规定 客户服务热情完善，无客户投诉 服从项目销售经理的管理和工作安排 同事间工作配合协调，信息沟通及时主动 团队合作精神
严守公司专有信息资料规定，做好保密工作。
销售秘书工作内容：
日工作内容：
1、更新定单、签约、销售台账
2、认购短信、日报短信、日报表
3、迟到、早退等考勤
4、早晚例会会议纪要
5、开发商日报短信、日报表 周工作内容：
1、向开发商提供按揭台账及回款统计表
2、公司例会周报 月工作内容：
1、向开发商提供项目佣金；向公司提供置业顾问佣金明细
2、月底向公司财务提交月考勤表
3、月报
4、向公司综合部提交当月来访登记表
5、向公司提交当月按揭回款明细
6、抽样检查置业顾问来访登记表
推荐第6篇：房地产销售秘书岗位职责说明[001]
秘书岗位职责说明
1、日常事务管理
司制度的传达、执行、监督； 考勤统计表
公
做好考勤管理，记录销售现场的考勤情况；每周每月按时提交排班表和
现场办公设备的保管、使用、维护、
做
突发事件的及时上报保养，出现问题 报修及时；办公用品领用管理 好与各对接部门的良好沟通 并有效处理 数据管理
协助销售经理做好相关日常管理工作，统计销售、回款数据，编制销售报表，
统一礼
专业培训的辅助组按时完成销售经理下达的各项任务并且保质保量
2、按时提交日、周、月、年报
3、培训管理 仪规范的贯彻与做好现场监督 织 培训情况反馈汇总及时上报
4、文档管理
5、
各类报表及相关文件分类、编号正确，存
文件交接、传送或借阅手续
根据公司要
客户服售楼处日常行文格式正确，文件齐全、内容完整，登记及时
档及时、准确、完善
完备，有详细交接记录
6、收款管理 纪律与工作态度 理和工作安排 时主动 求，及时与甲方进行对账，为结款提供依据
7、工作
严格执行公司考勤规定
务热情完善，无客户投诉
团队合作精神
服从项目销售经理的管
同事间工作配合协调，信息沟通及严守公司专有信息资料规定，做好保密工作。 销售秘书工作内容： 日工作内容：
1、更新定单、签约、按揭台账
2、认购短信、日报短信、日报表
3、置业顾问迟到、早退等考勤
4、早晚例会会议纪要
5、开发商日报短信、日报表 周工作内容：
1、向开发商提供按揭台账及回款统计表
2、公司例会周报 月工作内容：
1、向开发商提供项目佣金；向公司提供置业顾问佣金明细
2、月底向公司财务提交月考勤表
3、月报
4、向公司综合部提交当月来访登记表
5、向公司提交当月按揭回款明细
6、抽样检查置业顾问来访登记表
推荐第7篇：岗位职责说明
岗位职责牌共8块，版面和项目经理牌一样，其它的
描述按照下面来打字就可以了
岗位职责
项目经理
1.项目经理由公司授权，全权负责本工程项目的实施，代表公司处理与本工程有关的外部关系事务，决策本工程的各项重大事宜。
2.在工程施工过程，认真贯彻执行国家的政策、法规、法令和南方电网公司关于送电线路工程建设的各项规定，贯彻落实公司的程序文件和各项管理制度，认真执行业主关于工程建设的有关文件规定。
3.负责建立本工程组织机构，明确各部门和人员的职责和权限，组织制定和贯彻项目部各项规章制度和奖惩条例。
4.贯彻执行公司质量方针、安全生产方针，定期主持召开安全、质量工作会议，确保措施和计划有效实施，确保工程质量目标和安全目标达到的合同要求和同家强制性规定，对本工程的施工安全和质量全面负责。
5.科学组织生产、合理配置资源，协调各部门之间的关系，负责组织青赔工作，及时解决施工中出现的问题。确保本标段按计划按期竣工和投产达标。
6.定期向公司领导汇报工作，定期与业主、监理工程师等相关方联系。
7.负责坚持文明施工，节约资源，注重环保。
项目副经理
1.协助项目经理进行本工程的施工项目管理，在项目经理的领导下全面实施项目施工的各项管理工作。
2.负责项目施工的具体指挥和实施，对资源和劳动组织进行调度管理。负责项目工程的日常管理工作，对施工的质量、安全、经济目标的实施具体负责。
3.落实业主、监理工程师有关工程质量、安全和施工进度等指令。
4.在项目经理因工作需要外出时，代理项目经理开展各项工作，行使其职责和权限。
项目总工
1.在项目经理领导下，对本工程的技术、质量和安全技术工作全面负责。
2.执行国家有关规程、规范及各项技术管理制度，贯彻公司程序文件，组织落实工程投产达标的实施细则，确保工程质量达到优质工程，满足业主的要求。
3.组织施工图纸审查，主持编制本工程施工组织设计，组织编写和审批各项施工作业指导书、安全和质量保证措施。组织项目部技术安全交底工作。
4.负责开工前的技术培训和考核工作，制定本工程的培训计划，对各类人员进行技术培训、考核和资格确认，确保各类人员持证上岗。
5.定期策划和组织各种安全、质量工作会议，总结施工过程中的经验和教训，及时采取有效措施和消除隐患，解决施工中出现的疑难技术问题，对重大施工方案作出决定，组织各项新技术、新工艺的推广、落实。
6.经常与业主、设计、监理、运行代表联系，征求对本工程的反馈意见和建议，促进项目安全、优质按期完工。
7.经常深入施工现场检查和指导工作，组织安排各种工程质量的检查和验收，验证本工程的开工条件和竣工条件。指导和检查各项施工资料的正确填写。
8.监督和指导现场文明施工。
工程部
1.执行国家规程、规范和行业有关技术标准以及公司有关施工技术管理制度，负责技术措施的贯彻执行，对工程施工技术工作具体负责。
2.参加施工图会审和合同评审。
3.编制各种施工技术措施和安全技术措施，并负责进行技术交底工作。对特殊施工及重大跨越施工提出施工方案，报项目总工审批。
4.提供工程材料供应计划、工器具和设备使用计划以及劳动力投入计划。
5.负责设计变更的信息传递和整理，负责施工人员的有关具体施工及各类施工资料的答疑。
6.坚持现场技术指导，解决施工中出现的技术难题，及时将施工过程中的有关疑难点与监理、设计单位联系，以便及时得到解决。
7.负责新技术、新工艺、新材料的应用和实施。
8.对工程施工记录和文件资料管理工作进行指导。
安质部
1.认真贯彻上级对工程质量和安全的有关法规和制度，对本标段的安全、质量工作负责。
2.在施工全过程负责执行公司《质量奖惩制度》和《安全奖惩制度》, 确保公司质量环境职业健康安全管理体系在本工程中的有效运行，以及各项质量、安全制度在本工程中得到有效落实。
3.负责本工程质量计划的制定和安全措施的编制，并在施工现场负责其贯彻执行。
4.对工程质量和安全进行过程控制，经常深入现场检查施工安全和质量状况，掌握施工安全、质量动态，及时指出不安全隐患和质量缺陷并指令纠正和监督落实。
5.预测影响质量、安全的薄弱环节，并制定其预防措施。
6.负责本标段的质量、安全报表的编制，并按有关规定向业主、监理及有关部门报送。
7.负责本标段的安全管理和施工现场安全监察，定期组织安全例会、安全考试和安全教育，开展各项安全活动并监督现场文明施工。
8.协助业主及监理工程师对工程质量进行日常监督。
9.负责质量记录的整理、收集和归档，做好工程资料的控制。
综合部
1.负责办理有关的施工许可证及其它相关手续。
2.负责施工的清障工作，协助业主搞好拆迁，青苗赔偿，征地的协调工作，处理施工中与地方政府的协调工作。
3.负责与本工程有关的各类合同管理，施工预算的编制及经济承包责任制的实施。
4.对工期和施工计划安排进行有效控制。
5.真实、及时地按《统计法》和业主要求报送各类统计报表。
6.进行本工程的成本分析，合理控制工程资金的使用。
7.负责对内、对外进行工程结算及成本核算,资金收支管理及劳动分配。
办公室
1.协助项目经理负责工程施工的生产调度工作，以及车辆管理。
2.负责本工程对内、对外文件和资料的收发、保管、建立档案等文秘、档案工作。
3.负责项目部布置和安排，为项目部人员及监理代表提供良好的生活条件以及工作环境。
4.负责项目部的其他日常事务，督促后勤人员搞好食堂工作、后勤服务，搞好驻地环境卫生和饮食卫生。
5.活跃项目部的精神文化生活。
材料站
1.负责建立健全工地材料和机具设备管理的各项规章制度，并落实执行。
2.负责工程材料的采购、验收、保管和发放工作，严格办理验收、交接、发放手续，做好工程施工全部材料、工机具的帐、卡、物归口统计管理工作。
3.对采购材料的质量负责，负责送检及进货检验。
4.做好本工程所有材料的跟踪管理，负责将各种材料的相关资料的原件及时送交项目工程部。
5.负责机械设备的运输、保管、保养、维修，以及计量器具的配置、周检，并确保其使用的有效性。
6.对易燃、易爆物品按要求进行有效地管理。
7.一切为前方工地服务，尽可能满足一线工地的急需计划。
推荐第8篇：销售岗位职责
销售部岗位职责
一、销售经理个人岗位职责：
岗位职责：全面负责销售（冻品、鲜品）日常工作的实施与管理，做好客户开发和维护工作，确保销售工作的实施对公司经营提升，协助总经理完成做好销售工作。 工作内容：
1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施销售日常工作。
2、协助总经理制定销售计划和客户维护并负责实施。
3、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
4、全面负责应收账款的核对和催缴工作。
5、全面掌握公司销售政策和制度，按要求执行。
6、定期与总经理沟通，就本公司经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。
7、每天与客户沟通订货，配合集团销售人员开展销售工作。
8、完成上级指派的销售其他工作。
9、每天开展例会对销售人员进行整体培训业务知识。
二、鲜品销售科长岗位职责：
1、每天根据毛鸡数量与价格，与客户沟通订货下生产通知单。
2、与各鲜品销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
3、定期下生产车间了解订货产品，确保订货产品及时发货。
4、根据客户订单进行分车装货，确保产品按时到货。
5、做好产品售后服务。
6、通过各种渠道开发新客户，并按照市场动向制定新的销售计划。
7、完成上级指派的其他的销售工作。
8、每天督促内勤查款、催款。
三．内勤销售岗位职责：
（一）、冻品销售内勤：
1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。
2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。
3、负责本部门有关资料、文件的收发以及分类归档，准确无误的填制各类报表和表格。
4、汇总业务人员每月的出勤、出差天数，以便对业务人员进行考核。
5、制定月度、季度、年度销售产品汇总，将结果报告给销售经理。
6、根据财务提供的应收账款及相关信息，协助业务人员催款，与财务人员做好发货、回款情况的对接。
7、对合同规定内的文件如质检报告、合格证等文件的相关制作以及对日常材料的复印、盖章等工作。
8、每天按时到动检开具检疫证明。
9、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。
10、完成领导交代的其他工作。
（二）、鲜品销售内勤岗位职责：
1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。
2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。
3、准确无误的填制各类报表和表格。统计产品订货量及每日销量，报告给集团。
4、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。
5、根据财务提供的应收账款及相关信息，与客户沟通、确定发货数量，并查款、催款，与财务人员做好发货、回款情况的对接。
6、每天按时到动检开具检疫证明。
7、完成领导交代的其他工作。
三、销售业务人员岗位职责
1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。
2.每天积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
5.收集客户信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
7.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
8.完成销售经理交办的其他任务。
推荐第9篇：销售岗位职责
销售部岗位职责
一、销售部岗位职责
（一）正确掌握市场
1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
2、收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。
1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。
1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。
2、根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。
3、完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。
（三）管理销售活动
1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。
2、营销队伍的组织、培训与考核。
3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作
二、销售部经理岗位职责
销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。
具体内容分为以下几项：
（一） 负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。
（二） 负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。
（三） 负责业务员工作行为，形象规范管理。
（四） 负责工作环境卫生监督、管理。
（五） 负责销售部销售业务管理：
1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。
2、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。
3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。
4、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。
5、组织每周销售例会，总结销售情况。
6、负责组织业务培训及考核。
7、制定并组织销售业务流程、监督实施。
8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。
9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。
（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。
三、销售部经理岗位职责
售楼处销售主管一名，协助经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下：
（一）每日10：00前完成前日来电、来访的确认工作，如发现问题汇 报经理。
（二） 每日11：00前完成剪报及前日剪报资料收集工作、核对销控。
（三） 每日下午17：30前完成当日白班作业的汇总工作。
（四） 常规工作如下：
1． 负责******、保留单、认购单、合同的使用控制及归档保管。 2． 负责每日的记帐。
3． 负责复审每日签约的合同、认购单、保留单。 4． 负责销售部的排班及考勤管理、记录。 5． 负责会议的记录、文稿撰写等文秘工作。
6． 负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。 7． 负责销售部办公用品的管理。
8． 配合经理完成销售及经理交办的其他工作
四、销售部置业顾问岗位职责
1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。
2、了解并掌握项目的各项情况，作到了如指掌，忌一知半解。
3、依照公司要求完成各阶段销售任务。
4、依照销售工作流程，负责接待、看楼、谈判、签约工作，能独立完成整个业务流程。
5、催收成交客户的后期房款，办理相关手续。
6、及时反馈客户情况及销售中各种问题。
7、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。
8、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。
9、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。
10、学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。
推荐第10篇：销售岗位职责
职位1：房地产销售总监
岗位职责
1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；
2、确保所辖项目的良性运作；
3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；
4、对所辖营销队伍适时培训；
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；
6、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
任职资格
1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历；
2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位2年以上；
3、有主持过大型项目（住宅、商业、工业地产项目）的销售管理的经验；
4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务；
5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
职位2：房地产销售经理
岗位职责
1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；
2、确保所辖项目的良性运作；
3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；
4、对所辖营销队伍适时培训；
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；
6、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
任职资格
1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历；
2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经
验，担任过项目销售经理同类职位2年以上；
3、有主持过大型项目（住宅、商业、工业地产项目）的销售管理的经验；
4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务；
5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
第11篇：销售岗位职责
销售岗位职责
岗位职责一： 业务经理岗位职责
1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
4.动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
5.维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端客户。
6.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。
岗位职责二：销售内勤岗位职责
1.全面负责销售内勤保障工作，为销售业务人员提供支持。2.合理安排内务人员工作，做好内务与外部销售人员的协调工作。 3.负责组织各类销售报表的统计、整理工作，并及时向主管领导报送。 4．负责组织销售合同的拟订工作，并及时送主管领导审核。 5．定期或不定期对销售内勤工作进行检查，发现问题及时纠正。 6．负责销售客户档案、销售合同等文档的整理与归档工作。
7．负责协助销售业务人员做好客户接待与客户关系维护工作。 8．完成上级领导临时交办的工作。 岗位职责三：仓库主管岗位职责
1．负责协调仓管员的收发货及退换货工作；
2．负责仓库的盘点、组织、监督以及仓库存的复核性稽查，并对 库存实物负责；
3．负责货物的出入库及堆放进行有效合理规划及库位的整理，有 效提高仓库利用率；
4．负责装卸力的调配与控制及整理库区环境并对其进行考核； 5．负责客户库存信息的管理以及协调仓库与各部门的工作关系；
第12篇：市场部岗位职责说明
2008年市场部岗位职责说明
职称：部门主任
岗位职能：
负责市场部的明年规划、部门规章和人员管理
统筹和推进市场部的各项工作的开展
协调和协助其他部门的工作开展
日常事务：
与其他部门的协调与确认
其他部门调查数据使用的审核
每周本部门人员的工作计划和总结
每季度本部门人员的工作考核
每季度的医师报监测报告（暂代，逐步下交）
项目事务：
年度调查项目设计和推进
年度活动项目策划与推进
专家数据库的阶段性调整与规划
专家巡讲活动的实施方案与执行
版面监测体系的阶段性建设和调整
医院走访与科室座谈项目阶段性执行与调整
各时段会议调查事宜
姓名：曹金阳
职称：部门员工
岗位职能：
主动完成所在岗位的职责和日常事务
主动落实部门分配的具体事务的执行
积极配合部门其他任务的开展
日常事务：
每周工作计划
每周专家数据库的日常维护
每周五至下周周一医师报学术频道的版面监测(报纸周四从王主任，周五从王孄) 每周二提供上周MD的分学科文章列表，发给相应编辑人员
每周二提供上周MD的广告监测列表，发给北京和上海广告部人员
项目事务：
08年报纸学分申请事宜
其他调查项目的执行
其他事务的执行
外联公关
第13篇：财务部岗位职责说明
财务部岗位职责说明
部门名称：
财务部
直接上级：
分管副总
部门性质：
会计核算及财务管理
管理权限：
受董事长和分管副总委托，行使对公司财务会计工作全过程的管理权限，并承担报告公司规章制度、管理规程及工作指令的义务
管理职能：
负责对公司会计核算管理、财务核算管理、公司经营过程实施财务监督、稽核、审计、检查、协调和指导的专职管理部门，对所承担的工作负责
主要职责：
1．坚决服从分管副总的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责；
2．严格遵守国家财务工作规定和公司规章制度，认真履行其工作职责；
3．组织编制公司扑、季度成本、利润、资金、费用等有关的财务指标计划。结合经营实际，及时调整和控制计划的实施；
4．负责制定公司财务、会计核算管理制度。建立健全公司财务管理、会计核算、稽核审计等有关制度，督促、各项制度的实施和执行；
5．负责按规定进行成本核算。定期编制年、季、月度种类财务会计报表，搞好年度会计决算工作；
6．负责编写财务分析及经济活动分析报告。同时，提出经济报警和风险控制措施，预测公司经营发展方向；
7．有权参加各类经营会议，参与公司生产经营决策；
8．负责固定资产及专项基金的管理。会同经营、技术、人力资源、行政后勤等管理部门，办理固定资的购建、转移、报废等财务审核手续，正确计提折旧，定期组织盘点，做到账、卡、物三相符；
9．负责流动资金的管理。定期组织清查盘点，做到账卡物相符。
10．负责对公司低值易耗品盘点核对。会同行政部做好盘点清查工作，并提出日常采购、领用、保管等工作建议和要求，杜绝浪费；
11．负责公司产品成本的核算工作。制订规范的成本核算方法，正确分摊成本费用。制定适合公司特点和管理要求的核算方法，逐步推行公司内部二级或三级经济核算方式，指导各核算单位正确进行成本费用及内部经济核算工作，力争做到成本核算标准化、费用控制合理化；
12．负责公司资金缴、拔、按时上交税款。办理现、现金收支和银行结算业务。及时登记现金和银行存款日记账，保管库存现金，保管好有关印章、空白收据、空白支票；
13．负责公司财务审计和会计稽核工作。加强会计监督和审计监督，加强会计档案的管理工作，根据有关规定，对公司财务收支进行严格监督和检查；
14．负责进销物资货款把关。对进销物资预付款要严格审核，采购货款支付除按计划执行外，还需经分管副总或董事长审核签字同意，方可支付；
15．认真完成领导交办的其它工作任务。
第14篇：业务员岗位职责说明
业务员岗位职责说明
部
门：业务部
职
务：业务员
直接上司：总经理
本职工作：负责公司区域营销开发工作
一、岗位职责
1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。
2、积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3、办理各项业务工作，要做到积极联系、事前请示、事后汇报。
4、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
5、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的资料，积极联系协调公司部门妥善解决。
6、收集前沿营销信息和用户意见，对公司营销策略、推广、售后服务、产品改进、新品开发等提出参考意见。
7、做到以公司利益为重，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
8、对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理。
9、积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道。
10、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。
11、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。
二、工作流程
1、工作流程：开发客户→建立档案→签署协议→跟踪发货→回收货款→做好每单登记。
2、每天上午准时上班，整理好前一天客户的跟踪情况，做好客户发货跟踪工作。
3、有计划地向客户询问产品使用情况，作好售后回访。
4、每日在维护老客户的同时，应预约拜访新客户，对有意向的客户填写报价单给予报价。
5、新客户促成后，需建立客户档案，签定服务协议的，应先拟好协议，报总经理审核后，再送客户签定。
6、接到客户的订货信息后，应及时向工厂下达生产单据，订单录入公司ERP系统。
7、接到客户的查询时，应立即给予回复，做好全程服务跟踪工作。
8、当接到客诉时、如在自己权限和能力范围内能解决的必须尽快解决，如不能解决的，必须及时向总经理汇报寻求解决办法。
9、如公司运价发生变动或有关客户的特殊要求及优惠价格，业务员应及时反馈，做好业务与内勤的协调工作。
10、准时参加每周的业务会议，并做好市场反馈和总结工作。
第15篇：讲师岗位职责说明
岗位职责：
1、制定公司培训工作规范、流程和培训方案；
2、调查培训需求，编制、调整、执行培训计划；
3、开发培训课程，编制培训课件和建立企业培训资料库；
4、讲授培训课程，解答疑难问题等；
5、撰写培训报告，反馈、评估培训效果；
6、跟进培训工作效果对培训工作进行改进。
任职要求：
1、本科以上学历，年龄25-35岁之间，有会计、财务相关专业优先考虑；
2、有良好的沟通表达能力具备一定文字表达能力，熟练办用软件及PPT课件制作；
3、气质佳，口才出众，有较好的感染力和亲和力，有两年以上培训授课经验；
4、富有激情，较强的亲和力和感染力、良好的文字和语言表达能力、沟通能力，思维敏捷；
薪资待遇 公司有岗前培训， 工作时间： 周末单休
第16篇：岗位职责说明（推荐）
岗位职责说明
媒介公关经理 媒介专员 微博运营专员 官网运行专员 论坛主管 论坛专员 SEO主管 SEO专员
网络技术管理
SEO专员职位描述
1、负责公司网站的SEO优化，提出相关优化方案。
2、评估、分析网站的关键词，提升网站关键词的搜索排名。
3、研究和监控竞争对手和搜索引擎的做法和变化，及时提出调整方案。
4、跟踪和分析引入的SEO流量以及相关关键词的排名，形成阶段性数据报告并提出后续优化方案。
5、不断开拓网站的外部链接，提升网站PR值、alexa排名。
6、负责对内容、构架及代码等进行优化。注重内链外链的建设，分析搜索引擎流量，有效支持运营产品发展。
SEO专员岗位职责
1、熟悉了解Google、Baidu等各大搜索引擎的原理和特点，熟悉排名规则和规律，并制定优化策略。精通SEO原理及策略，掌握Google、baidu等搜索引擎的基本排名规律，并精通以上各类搜索引擎的优化，包括站内优化、站外优化及内外部链接优化
2、网站内部优化能力，掌握网站内容优化、关键词优化、内部链接优化、代码优化、图片优化的技巧。
3、能选择有效的关键词，并控制关键词在页面内的分布和密度。
4、网站外部优化能力，优化外部链接，拥有网站外部链接资源。
5、网站目录资源，对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎和网站目录中。
6、分析行业特点、同行网站的推广方法，制定公司网站的优化策略，跟进优化推广效果，出具分析报告。
7、能够原创部分网站稿件，能够按照需求对文章进行网页编辑。SEO专员岗位要求
1、大专以上学历，广告或营销专业；
2、具有敏锐的市场洞察能力和综合分析能力；市场信息的收集、分析、整理和反馈，有一定的文笔功底及沟通能力；有较强的文字功底和领悟能力；
3、熟练掌握软文、交换链接、邮件推广、SNS推广、论坛推广及其它特殊的推广方式，熟悉BBS、社区、blog、播客、微博等网络圈子，有一定互联网推广资源，熟悉BBS、web站长；
4、具有良好的团队合作精神，热爱学习，思想活跃，善于沟通，能承受较大工作压力；
5、熟悉网站建设的相应技术（对于Web服务器、Apache、域名、Unix等名词不陌生，并了解它们的工作原理，熟悉HTML、PHP、CSS等页面语言，精通HTML者为佳），对新技术有快速的学习能力，能持续关注搜索引擎的发展及最新动向；
6、负责专题公司官方网站内容的更新，并进行网站日常编辑维护；
7、根据网站不同产品制定关键字策略，协调推广专员进行实施，并进行监控，对方案不断进行持续调优。
8、拥有丰富的外链获取经验，能够快速高效的获得优质外链资源
SEO主管岗位描述
1、对公司SEO管理负全面责任;
2、领导SEO团队建立和完善质量管理制度，组织实施并监督、检查整条SEO优化体系的运行;
3、随时掌握SEO过程中的质量状态，协调各部门之间的沟通与合作，及时解决SEO工作中出现的问题;
4、组织落实、监督调控SEO过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等;
5、合理解决、SEO人员在网站优化过程中遇到的困难，保证每一位员工能以最好的状态执行工作;
6、指导、监督、检查所属下级的各项SEO工作，掌握工作情况和有关数据;
7、综合平衡年度SEO任务，制定下达月度SEO计划，做到均衡SEO优化;SEO主管职责范围 EO的日常工作：
1、配合网络编辑更好的将网站内容进行优化，与编辑定期开会商议，针对搜索引擎最近算法的一些改动，我们应该如何去做好内容，从而更快、更好得让搜索引擎抓取（关键词密度、
2、进行内部链接的优化。网站编辑本身对SEO的认识不会太深，对发布后的文章进行修改，从而达到完善的作用。
3、定期与SEO部门的成员开会讨论搜索引擎算法走向、分析竞争对手以及关注各大SEO论坛对算法探索的一些最近结果，从而制定出下一步的优化方案。
4、对网站IP、PV、PR、长尾词数量、长尾词波动等网站一系列情况进行监控，定时制定长尾词进行优化方案并且执行。
5、对网站代码、架构提出优化方案，与相关部门进行商讨，从而进行相关优化工作。
6、考核外链专员的一个工作情况，统筹整SEO部门的运营情况并作出总结。SEO计划拟定，SEO任务进度规划与跟进,人员SEO培训SEO数据统计分析及提交； SEO主管工作职责
1、SEO负荷评估，外协作业跟进，SEO计划审核，SEO数据统计分析，部门之间协调，出货交期回复，人员调配，人员利用 ；
2、SEO排单，SEO异常处理，主持SEO会议，程序文件及作业指导书编定，SEO进度控制，SEO异常纠正与预防，员工培训，员工绩效考核 ；
3、主管人员必须具有突破困境的精神，现在经营环境变幻莫测，市场竞争激烈，顾客对公司的要求甚为严格。因此主管人员必须充满信心，身先士率在第一SEO线上。作为员工的表率，用实际行动展现自我实力，以提高士气，增强实现经营目标的信心；
4、SEO主管管理工作经常与困难为伍，需具面对来自上级或下属的各种压力，为了妥善处理，首先要在“忍\"字上下功夫。提高承受压力的能力。通常困难度越大的工作，其价值越高。故要以极大的耐心，全力以赴地解决问题。 SEO主管强化管理工作
合理使用人力、物力、财力、时间、环境、资讯等经营资源，一切都要以公司为重，进行严格控管，做到有目的，有计划，有效地使用资源，切勿浪费滥用，达到低投资，高业绩的目的。重视直接管理，亲临第一SEO线，深信只有现场的直接管理，才是公司利益的泉源。工作务实，不夸大，一步一个脚印，具有“千里之行，始于足下\"的心态，不好高骛远，不居功自傲。
在经营SEO活动中，能紧密地团结员工，充分发挥下属的才干，在岗位上尽其职。同时，不断地进行工作调整，使公司顺应社会环境变化与现环境同步。处世技术则应以理服人，随机应变，但要坚持原则, 凝聚看法不同的人，为了公司的利益携手合作。 SEO主管工作检讨
在我们潜意识下，工作就是创造新价值的活动。因此，我们在安排工作时，必须了解工作的目的何在，应该做什么。然后，依据工作目的，寻求相应策略和措施，把握时机，展开有创造价值的活动。
1、工作检讨方法可根据实际情况分为自我检讨和会议检讨。检讨步骤：总结经验教训 -- 研究分析 -- 制订计划 -- 实施计划。
2、工作检讨时，调动下属的积极性，让他们各抒已见，主管记录他们谈话的要点，将这些内容进行适当处理。
SEO主管工作改进要点
1、具有问题意识充分把握现状，深入了解事物的真面目。
2、避免相同的问题再度发生
3、对解决问题充满自信心，能掌握问题的本质，找到相应的解决对策。
4、具有早发现，早解决问题的能力。
5、主动发现问题，勇于向问题挑战。
6、以旁观者的身份看待自己的部门。
7、思维敏捷，心胸开阔。激发下属的SEO团队凝聚力
1、了解下属的想法和能力
2、替下属著想，了解下属的思想、行为、性格特征，站在下属的立场上思考各种问题。如下属正在想什么?打算怎么做?力求为下属设想，达到彼此心灵相通。 SEO主管下属SEO培训
1、培训下属的目的是提高品质意识，增强技术知识，培训前应了解： a) 对下属的期望是什么? b) 下属目前的能力如何?
2、让下属学习所期望的业务知识，应考虑 : a) 必须具有哪些知识? b) 应该掌握什么技巧? c) 是否是有正确的思维方式和判断标准。
依照上述各点，正确判断下属缺少那方面的能力，然后进行指导培训及考核，准确掌握每个人的弱点，对于薄弱之处，SEO主管人员应重点指导
论坛主管岗位职责
1、负责社会化媒体营销和宣传炒作
2、策划SNS、论坛、问答社区等营销方案，并负责实施
3、实时关注其他网络营销炒作案例，借鉴利用
4、负责论坛的日常更新维护和管理，能够科学有效的维护日常论坛帖子，能够最有效率的解决论坛运营中出现的问题；
5、能够独立策划论坛活动，刺激论坛人气稳定提升，并能根据活动协调好各部门的协作关系；策划系列活动，提高社区各频道的人气，构建良好的舆论互动氛围，策划、组织论坛线上、线下活动
6、能够对论坛的内容进行资源整合；负责管理论坛的版主管理团队，指导论坛版主完成论坛的发展规划和目标。
7、能够统计出论坛日常的运营数据并能做出合理的分析和总结，在持续的工作中做出相应的调整；
8、有较强的亲和力及与论坛网友沟通的能力，较强的论坛人脉挖掘能力。论坛主管岗位要求
1、要求具有社会化媒体营销经验，互联网行业相关经验，熟悉BBS、SNS产品，有社会化媒体营销策划炒作案例
2、熟悉互联网领域社区、论坛应用，产品活动策划、话题营销的实施；热爱论坛管理事业，责任感强，具有较强的活动策划能力，经常玩社区，对各大IT、手机类社区非常熟悉，热爱泡坛子，有大版版主经验
3、丰富的互联网或技术主题的社区建设及运营经验，较强的网络营销策划实操经验；
4、对互联网市场有敏感的触觉、领悟力强、思维活跃，有较丰富的社区运营等经验；对网络和社会热点有敏锐的嗅觉，能把网络和社会热点融入营销策划创意
5、把握用户对社区的各层次需求，擅长运营活动策划；较强的文字组织能力，熟悉网络文字风格；并能熟练制作PPT策划方案
6、大学专科以上学历，营销、新闻、传播、中文等相关专业
7、关注电子商务、对热点敏锐、领悟力强。
微博运营专员岗位描述
1、更新及维护企业微博，提高关注度，建立有效运营手段提升网友活跃度 ；
2、负责微博运营策略的研究及执行，定期策划并执行微博营销线上及线下活动 ；
3、挖掘和分析网友使用微博习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点，能够完成专题策划、编辑制作；
4、微博对手调查，掌握其他微博产品变化等；跟踪微博推广效果，分析数据并反馈，分享微博推广经验。 微博运营专员岗位职责
1、根据客户品牌战略制定微博运营规划及内容策划方案并有效执行；
2、负责与客户日常的互动沟通，拟发布微博；负责品牌项目微博活动的协调沟通；
3、负责与微博推广合作资源的沟通协作，建立有效运营手段提升用户活跃度；
4、微博对手调查，掌握其微博产品变化等，提出微博优化建议；
5、搜集粉丝的问题反馈和批评建议，了解粉丝需求。跟踪微博推广效果，分析数据并反馈，总结微博推广经验。
6、负责微博的日常运营管理工作，达成工作指标；保证相关微博的信息发布量、把握最佳的发博时机。
7、更新及维护品牌官方微博，及时回复网友提问。
8、深入了解行业用户的关注行为习惯，努力提高微博内容质量，增加粉丝数，提高关注度；
9、负责协助微博运营策略的制定及执行，参与策划微博促销活动；
10、挖掘和分析网友使用习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点。微博运营专员岗位要求
1、大学专科以上学历，中文、新闻专业；
2、运营管理及相关媒体工作经验，有较强的新闻敏感性和文字功底，具备一定的逻辑分析和快速反应能力；
3、熟悉微博产品的传播规律，微博控优先。
4、了解行业用户信息需求，涉猎知识广泛。
5、熟悉口碑营销，PR炒作，论坛SNS营销等优先。
6、具备良好的数据分析能力、语言及文字表达能力、跨团队协作能力
7、文字表达能力强。
8、勤劳肯干，能承担较大工作压力，服务意识强。
媒介专员岗位描述: 1.搜集相关媒介资料并进行分析，及时把握媒体动向；
2.协调维护媒体关系，与媒体建立长期稳定的合作关系；
3.各种新闻稿件的媒体发放及传播监控；
4.积极了解客户的各项需求，独立完成媒体计划；
5.策划或召集举行相关重要会议及公关活动。媒介专员岗位职责
1、根据工作需要进行相应的公关活动策划，产品传播策略的制订与实施，制定公关活动方案，报领导审批;
2、负责与媒体联系，选择合适的媒体投放企业广告，产品文宣的对外发布;
3、媒体关系的日常维护及拓展，建立和维护与媒体的良好合作关系，开拓和发展新的媒体关系;
4、按照公关活动方案组织公关活动，监督活动实施情况，并对公关活动效果进行评估，编制效果评估报告;
5、媒体合作活动的实施、跟进，对媒体推广项目进行跟踪和监督，并进行效果评估工作，将评估分析报告上报企业领导。媒介专员岗位要求
1、熟悉市场营销以及媒介等相关知识，市场营销、公共关系、新闻等相关专业，媒介相关工作经验；
2、熟悉媒体运作规律，掌握各个媒体的合作特点；
3、具有优秀的人际交往和协调能力；
4、具备敏锐的观察能力和应变能力；
5、具备良好的综合素质；
6、具备团队协作精神。
网站运营专员职位描述
1、在公司经营战略指导下，进行市场调查和反馈，组织网站整体定位、风格设计、业务方向的综合策划，确立网站定位与发展方向；
2、组织目标市场、竞争态势、客户需求等的调查，撰写市场分析与评述，创意新的赢利模式，策划网站运营、业务拓展和产品销售的综合推广措施，推动网站商业模式的形成和相关产品的设计、优化；
3、根据网站定位及运营项目策划，确定相应栏目及其编辑方针，依此从信息源中筛选信息内容 ，进行内容的具体规划，并制定具体运营项目的工作计划，组织运营项目的实施；
4、与其他网站、运营商建立良好的业务合作关系，发展与培养合作伙伴，协调公司与客户之间的资源，开展运营项目的推广工作，提高有效访问量，保证网络运营项目的顺利执行与业务目标的达成；
5、根据业绩、市场反馈等对网络运营项目进行监督、控制和绩效评估，及时调整市场策略与内容，保证项目运营目标的持续达成；
6、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满足度。网站运营专员岗位职责
1、组织对新网站的整体规划：内容建设，网站布局，网站结构方面的规划
2、门户网站的互动功能、架构设计及详细的文档编写
3、与各部门人员的沟通。
4、配合市场活动，带动栏目的人气扩展、公司品牌，能利用自身网站资源开展对外合作。
5、网站功能测试及维护管理。
6、组织进行目标客户深层调研。
7、策划推进及组织协调商务网站重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整。策划推进公司的业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的运营目标。
网站运营专员工作内容
修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程；
策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整；
建立规范、高效的运营管理体系并优化完善；
制定公司运营标准并监督实施；
制定公司运营指标、年度发展计划，推动并确保营业指标的顺利完成；
制定运营中心各部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队伍；
完成总经理临时交办的其他任务。
第17篇：司机岗位职责说明
公司司机岗位职责
一、必须遵守《中华人民共和国道路交通管理条例》及有关交通安全管理的规章规则，安全驾车。
二、爱惜公司车辆，注意车辆保养，定期对自己所开车辆进行检修，确保车辆正常行驶。新车应注意车辆的保养内容、周期及汽车部件的更换周期等。
三、日常适当抽时间擦洗自己所开车辆，以保持车辆的清洁（包括车内、车外和引擎的清洁）。
四、出车前，要例行检查车辆的水、电、油及其他性能是否正常，发现不正常时 ，要立即申请加补或调整。出车回来，要检查存油量，发现存有不足一格时，应立即申请加油。
五、司机发现所驾车辆有故障时要立即提出具体维修意见（包括维修项目和大致需要的经费等），如实汇报给总经理，得到批准后，将车辆送厂维修。
六、公司用车时，要准时出车。出车归来时，车辆必须停在公司指定地点。司机离开车辆时，要锁好保险锁，防止车辆被盗。
七、司机对自己所开车辆的各种证件的有效性应经常检查，保证证件齐全。
八、车内不准吸烟。本公司员工在车内吸烟时，应当及时礼貌地制止；公司外的客人在车内吸烟时，可婉转告知。
九、关于公司内部信息，视为公司秘密，不得外泄，同时委婉拒绝客户的类似问题。
十、对上级领导的工作安排，应无条件服从。十
一、司机出车执行任务，遇特殊情况不能按时返回的，应及时设法通知上级领导，并说明原因。
十二、任何时候，司机必须随时携带手机，并保持24小时通讯畅通。十
三、当车辆行驶过程中，原则上不允许接听电话，尤其非工作电话。必要时候接听公司电话，应靠边停车，谨慎驾驶。
十四、司机未经总经理批准，不得将自己保管的车辆随便交给其他人驾驶，一经发现直接解除劳动合同。
十五、司机因个人原因需要请假时，提前一天填写请假条，经总经理签字批准后，方能休班。
十六、费用报销：司机所有因公费用（停车费、过路费、加油、修理等），必须以按照公司规定报销费用，报销凭证整理好后交给财务审核，方可报销。
十七、司机酒后驾车或私自用车造成的一切违章或交通事故后果均由司机本人承担，并给予行政处罚或解除劳动合同。
十八、司机驾车要遵守交通规则，文明开车，不准危险驾车（包括高速、争道、赛车等）。行车途中如发生交通事故，能适用快速处理的，应采用快速处理方式解决；如必须现场处理，应当立即报警并等待处理，不得逃离现场。
十九、本规定须对上岗司机公式。
二
十、本规定即日起执行，未尽部分将会适时予以补充。
第18篇：岗位职责说明1
岗位职责说明书
一、岗位名称：董事长秘书
二、工作职能：协助上司工作，认真、负责、高效地为董事长开展工作提供全而细的服务；对内协调、沟通，起到“润滑剂”作用；对外树立企业形象，传播企业文化，塑造企业对外影响力和感召力。
三、工作职责：划分为政务性工作、事务性工作、外联性工作、生活管理四个方面。政务性工作：
1、
2、
3、
4、以企业和组织的利益为重，在董事长领导下开展工作，认真做到全方位服务。在授权范围内，督促、检查企业各项重点工作的具体落实情况，及时汇报。 负责各类文件的呈送，董事长阅批后转相关部门。
协助董事长调查研究、搜集行业内外信息及公司经营管理信息，供董事长决策。
5、
6、
7、根据董事长指示，与相关人员对接慈善会示意，传达董事长旨意。协助董事长商业洽谈，记录重要信息，形成报告。
定期与各产业部、各部门负责人沟通，了解大家工作、生活所需的支持与帮助，形成书面报告。
8、
9、负责部分文件的起草、修订、签收、发放、登记、传递、催办、归档等工作。建立董事长讲话薄，与相关部门对接，纳入企业文化建设，形成特色的企业文化。
10、负责董事长行程及工作日程，解决来信、来访，及时处理、汇报。
11、负责日常接待和商业洽谈参观工作。
12、董事长交代的其他工作。事务性工作：
1、保证安全、整洁有序的办公环境，良好的办公氛围。
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、
9、电话及突发性事件的处理。
及时送洗衣物，为董事长提供便利有效的服务。 出差物品的准备及目的地食宿安排。 每半年安排一次全面体检。
董事长办公用品、私人物品的妥善保管及保密。 董事长私人坐骑的清洗、保养及保险事宜。 董事长手机费用的缴纳及银行业务办理。 协助董事长商务宴请，认真细致的安排各环节。
10、董事长交代的其他工作。外联工作：
1、协助董事长建立并维护公共关系，树立企业良好形象。
2、重要节日及企业重要活动VIP客户邀请及拜访。
3、关注网络、媒体等公共媒介，预防企业公关危机。
4、受董事长委托参加外围会议，传达董事长意见和建议，传递相关信息。
5、言行一致，传播企业文化，塑造企业对外影响力。生活管理： A、
1、作息时间安排：
根据董事长习惯性工作时间，分阶段制定合理的作息时间表，力求实现科学睡眠。
2、
3、B、
1、
2、必要的且不受任何干扰的午休时间，每日午饭后1—2小时（根据董事长习惯）。外地出差时，如遇时差问题，提前做好相关准备及咨询。 饮食提醒: 根据情况提示董事长用餐及健康饮食。 因工作需招待宴请，视情况而定。
3、
4、
5、及时提醒董事长服用保健品及注意事项。常备水果和其他食品，持续工作时可用。
以上诸项，与董事长沟通后执行，需董事长支持与配合。
个人学习安排：
1、
2、
3、
4、
5、学习公司各项规章制度，企业文化、经营管理理念等内容。学习公司人事管理及财务管理，为开展工作做好充分准备。 迅速了解各实体产品特征及相关情况，便于开展工作。 学习本岗位知识，提高个人综合素质。 学习行业内外知识，完善自我，全面提升。
职业素养：
1、严格做好保密工作，秘书协助领导工作，大小事情必须保密，保密既是最基本要求也是最重要的职业操守。
2、
3、
4、忠诚负责，忠于企业、组织，忠于领导，敢于面对事实，承担责任。勤奋认真，脑动、眼动、手动，踏踏实实，兢兢业业做好每一项工作。 热情主动，真诚友好，对待每一个人，每一件事都报以积极的心态，已解决问题为导向。
5、
6、
7、谦逊宽容，换位思考，力求共赢。
正直感恩，回报组织，贡献企业，服务社会。
胆大心细，敢于给组织给他人提建议，对每项工作任务仔细认真完成，注重细节。
8、遵纪守法，严于自律，言行一致。
完成工作指标：
1、
2、每月、每周重点工作计划报上司批示。每月接受上司及相关部门的考核。
3、
4、
5、
6、
7、
8、
9、对董事会决议的落实及执行情况进行跟踪。每月与各分部负责人沟通1次，将情况汇报上司。 每月提出1—2条建议。
每月主动同直属上司面对面沟通工作，上司给予指导。 每月对重要公共关系进行电话拜访或约见沟通，防范公共危机。 与媒体建立互动关系，扩大外部影响力。
每月不少于200字工作总结，并在5日前将上月交给上司批示。
10、每月对办公室进行一次卫生全面清除，保证良好的工作环境。
11、每月28日与上司沟通下月工作安排，制定上司工作日程表。
12、建立文件签收登记簿、财务帐务登记簿、航班信息登记簿等等。
13、每次出差的物品准备及行程安排。
14、每月学习2本书。
15、扎扎实实、勤勤恳恳地做好每一项工作。
第19篇：电力公司岗位职责说明
一、岗位职责说明 市场开发部 岗位名称：经理 直接上级：总经理
下属岗位：市场开发专责；招投标管理专责
部门职责概述：负责制定公司长期市场开发规划，年度市场开发计划，组织市场开发协调工作；对市场信息进行追踪和综合分析；负责工程投标及签约管理；负责客户关系管理，建立客户关系管理系统；负责企业外部形象宣传，活动策划等。 经理岗位职责:
1、负责公司投标信息收集、筛选；
2、对市场营销工作有较深刻的认识
3、负责对投标信息进行评审、并将评审信息上报给领导决策；
4、负责上报公司的投标立项；
5、定期召开会议，组织协调公司市场开发工作；
市场开发专责岗位职责：
1、对市场、业主、竞争对手，技术、宏观环境等相关信息进行收集、整理和分析，并定期向主管领导提供完整的报告。
2、负责企业外部形象宣传、活动策划、协调关系、处理建筑市场诚信行为信息，塑造和维护企业的良好社会公众形象。
3、根据对未来市场的分析，制订公司中、长期市场开发战略、发展方向、规划和年度市场开发计划，设定总目标并进行目标分解，跟踪落实责任并定期考核，随时掌握全局市场开发动态。
4、加强客户关系管理，建立客户关系管理系统。主要包括业主关系管理、协作者关系管理、及部分相关政府部门关系管理等内容。 招投标管理专责岗位职责：
1、在主管领导的带领下，全面负责项目的招投标工作。
2、收集、整理、积累各类招投标信息。
3、负责招投标文件、承包合同的文字工作。
4、负责标前、标后预算的具体计算工作。
5、负责公司内部招标的具体工作。岗位资格要求：
1、市场开发部经理：
1.1从事市场开发工作十年以上，有丰富的经验和社会资源，本科以上学历，熟悉招投标工作流程，受过管理技能开发、市场营销、合同法、财务基本知识的学习培训；具有良好的沟通、协调、组织能力，良好的团队协作精神，较强的观察力和应变能力。
2、市场开发专责：
2.1 八年以上市场开发管理工作经验，对市场营销工作有较深刻的认识，本科以上学历，有较强的市场感知能力，大型活动现场管理能力；熟悉操作办公自动软件；工作努力，积极进取，善于交际，会沟通，有较强的观察力和应变能力。
3、招投标专责：
从事招投标工作五年以上，工作认真负责，能够独立完成招投标工作，具有较强的敬业精神和责任感。
二、岗位职责说明
1、工程生产部： 1.1 岗位名称：经理 1.2 直接上级：总经理 1.3下属岗位： （1）项目经理 （2）技术专责 （3）安全专责 （4）工程管理员 （5）预算员 （6）计划员
1.4 生产部门职责概述：在公司的直接领导下，要积极做好生产准备各方面的工作，负责工程建设期间技术、施工管理和协调、质量监督等工作。
1.5 工程部经理岗位职责： （1）负责部门内的日常管理工作； （2）主持对项目组的考核评定；
（3）负责预算管理工作；对工程建设进度、质量、成本、安全负责； （4）负责组织项目开工前的手续办理和施工准备工作； 1.6 技术专责岗位职责：
1.6.1 参加建立健全技术管理体系；主持制定本公司技术管理制度，并付诸实施；督促有关部门对实施情况进行跟踪管理，以利逐步改进和充实管理制度，提高技术管理水平。对技术管理工作全面负责，拥有决策权和否决权。
1.6.2 推动技术进步，组织编制和审批本公司施工技术发展规划和年度技术管理工作计划；积极推行现代管理技术；促进施工和技术管理的网络化、信息化管理水平的提高；审批采用新技术、新工艺、新材料、新设备的计划，并推动实施，增强市场竞争力。 1.6.3 对施工质量在技术上全面负责。
1.6.4 参加招投标工作，组织编写标书和标函中有关施工技术部分的内容。
1.6.5 组织编制并审批施工组织设计编制纲要，督促项目部及时组织图纸会审。
1.6.7 审定重要施工和调试技术方案，组织解决重大施工技术争议和调试、安装技术接口问题，主持公司技术管理方面的会议。 1.7 安全专责岗位职责：
1.7.1 监督、检查、指导、协调现场安全工作和管理工作。 1.7.2 编制执行现场安全应急预案，定期组织现场进行安全大检查和专项检查。
1.7.3 组织现场一般安全事故调查工作。
1.7.4 督促现场完成安全隐患整改和安全工作改进，落实公司下发的安全管理规定和规章制度。
1.7.5 组织定期的项目现场安全活动，监督监理进行安全教育和安全监察工作。
1.7.6 落实安全责任制，与参建单位签订安全责任状，定期考核参建单位安全工作。
1.7.7 编制、改版、升级项目现场安全管理制度，为重大技术方案提供安全建议。
1.8 项目经理岗位职责：
1.8.1 贯彻执行国家法律、法规、方针、政策、业主和监理要求，代表公司负责履行工程合同，负责组织施工，保证产品符合业主和监理要求。
1.8.2 负责建立和管理项目部机构，组织制定规章制度并贯彻实施，明确职责范围。
1.8.3 建立健全质保体系和安监及文明施工保障体系，保证其良好运行。
1.8.4全面负责项目工程进场前人力财力的组织工作和入场后施工现场的管理工作；组织并保证施工资源投入，主持项目部工作。 1.8.5 全面完成公司下达给工程项目的各项考核指标，确保工程质量、安全、工期的实现，认真履行施工合同。
1.8.6 参加项目施工组织设计的编制和工程预结算的会审，坚持项目过程精品，动态管理，标价分离，严格奖罚。
1.8.7负责主持编制和组织实施施工合同内容的施工进度计划，按时向公司报送工程实物完成量，按时向业主收取工程进度款。1.8.7严格按公司质量管理体系工作和质量方针要求实现工程质量目标，负责组织对施工过程中的各种技术、质量、安全、成本等相关工作实施情况的考核。
1.8.8合理统筹安排好项目工程的物资、劳动力、施工技术、设备、后勤、行政、社会治安综合治理、文明施工等的管理工作。1.8.9负责完成公司经理授权处理的事宜，定期或不定期将工程现状上报公司，并执行公司的指令。负责与政府相关部门、业主、监理、分包单位的协调工作；负责对本项目工程完工后的工作总结。 工程管理员岗位职责：
1、资料员应及时收集、分析市场信息，加强对工程资料的现代化管理。
2、及时收集、整理工程施工各类图纸以及补充资料，做好工程资料收发、运转、管理等工作，做到生产管理，做好文件资料管理规范、完整。
3、掌握施工技术质量资料的归档要求，积极参与施工生产管理，做好资料的管理和监控。
4、做好工程图纸的收发和审核，对工程资料和图纸等进行独立组合案卷和归档。
5、处理好各项公共关系，包括与业主、项目经理、技术主管，上级主管部门以及其他相关部门的关系，同时还要处理好与档案管理部门的关系。预算员岗位职责：
1.认真学习、贯彻执行国家和建设行政管理部门制订的建筑经济法规、规定、定额、标准和费率;2.熟悉施工图纸(包括其说明及有关标准图集)，参加图纸会审，参与投标项目的预算编制; 3.熟悉单位工程的有关基础材料(包括施工组织设计和甲、乙双方有关工程的文件)及施工现场情况，了解采用的施工工艺和方法; 4.掌握并熟悉各项定额、取费标准的组成和计算方法，其中包括国家和本地区、本行业的规定;
5.根据施工图预算的费用组成、取费标准、计算方法及编制程序，编制施工预算;6.经常深入现场，对设计变更、现场工程施工方法更改材料价差，以及施工图预算中的错算、漏算、重算等问题，能及时做好调整方案; 7.根据施工预算开展经济活动分析，进行两算对比，协助工程项目部搞好经济核算; 8.在竣工后，协助有关部门编制竣工结算与竣工决算; 9.完成公司领导交办的其他工作。 计划员岗位职责：
1、依据施工项目，编排生产计划，制定物料供应计划。
2、物料计划制定。
3、物料采购审核。
4、物料管理目标达成。
5、相关部门的沟通与协调。岗位资格要求：
工程部经理：从事电力施工管理八年以上，熟悉电力行业规定及相关标准，中级以上职称，熟悉报装接电手续流程，具有良好的沟通、协调能力，对工作认真负责，有责任感。
项目经理：从事电力施工五年以上，有现场管理经验，具有处理突发事件的能力，具有良好的沟通协调能力，工作认真负责。 技术专责：
从事电力行业技术管理工作五年以上，有实际工作经验，能独立完成投标书中的技术标书工作，熟悉电力施工工作流程，能够编写大型作业施工方案。 安全专责：
从事电力行业安全管理工作五年以上，能够独立编写大型施工作业安全施工方案，熟悉电力安全工作规程，本科学历，对工作认真负责。 工程管理员： 试验中心：
下属岗位名称：高压试验专责、继电保护试验专责、试验工 直接上级：生产经理
高压试验专责岗位描述：组织班内的管理工作，组织贯彻上级有关专业规程、标准和指导组织设备的预防性试验，大修后试验和其他电气试验，确保试验方法正确、数据准确。
负责电气设备的高压试验和预防性试验的技术管理工作，并负责解决试验中的技术问题，应对本专业的技术问题负主要责任。 班长不在时，由指定的工程师负责全班工作，并履行班长职责，行使班长职权。 继电保护试验专责：
在部门领导指挥下，完成指定工程的继电保护调试任务。 负责组织、编制继电保护装置的实验报告，编制工程试验归档文件。 监督继电保护装置的定期检验和装置验收工作。
试验工：在专工领导下，负责对设备的预防性试验、大修后试验及其它电气试验，保证试验质量，提高工作效率。
第20篇：销售岗位职责描述
销售经理岗位职责
第1条
对市场需求进行分析、调研和预测，制订销售目标，并确保目标能够实现。 第2条
根据市场分析调研情况，确定市场开发方案。
第3条
根据目标制订销售计划，对销售计划进行分解，使其能够有效执行。
第4条
对销售进行销售预测和评估，控制销售成本和日常开支，避免不必要的花费。 第5条
制定销售人员招聘、培训、考核、晋升及待遇制度，组建素质精良的销售队伍。 第6条
对销售情况进行分析总结，解决销售中存在的问题。 第7条
对销售人员的业绩考核情况进行评估，制定奖惩制度。
第8条
确保销售渠道的畅通，制定产品物流管理配送制度，确保产品配送及时到位。 第9条
根据销售情况及利润收入状况，确定贷款数额，制订出详细的还款策略。 第10条
确保公司商业秘密的安全，对企业形象负责。
销售主管岗位职责
第1条
主要负责市场调研、分析与预测工作，作出详细的市场调研、分析及预测报告，供决策层参考。
第2条
在决策层的指导下，制订详细的销售目标与销售计划，并确保其顺利实施。 第3条
制定销售人员业绩考核制度，负责对销售人员进行培训以及工作布署。
第4条
负责产品营销管理，重点做好广告、促销推广工作，制订广告、促销方案，并对其进行诊断、改进。
第5条
不断学习先进的销售理念与销售技巧，积极创新，提出有建设性的销售策略，获得肯定后制订出详细营销方案并组织实施。
市场部主管岗位职责
第1条
负责市场调研、分析、预测与管理工作。 第2条
负责市场开发与管理工作。 第3条
制订本部门销售计划与预算方案。 第4条
负责本部员工的培训、考核和管理工作。
第5条
定期反馈销售工作状况，对销售管理制度、办法提出建议，便于完善管理体系。
企划部主管岗位职责
第1条
负责市场销售策略的研究、分析、策划与实施，不断追踪实施情况，确保其按计划顺利完成。
第2条
制订本部门的工作计划。 第3条
负责本部门的业务管理。
第4条
负责本部门的人员管理、调动与业绩考核。 第5条
不断学习，积极创新，学习相关理念与技巧，在同行业之间取长补短，改善策略方案。 第6条
定期反馈企划工作状况，对销售管理制度、办法提出建议，便于完善管理体系。
预算主管岗位职责
第1条
建立完善的预算管理体系和预算管理制度。
第2条
对公司的销售策略方案等进行可行性分析，确保其有效实施。
第3条
将销售预算定期汇总，根据实际销售情况进行更新，确保预算准确。 第4条
根据公司的发展规划，制定出相应的预算办法。
第5条
对预算的执行情况进行监督、控制，作出预算执行分析报告，供决策层分析参考。
预算专员岗位职责
第1条
根据本部门的工作计划，制订出相应的预算方案及执行方案。 第2条
对已执行的预算方案进行评估、审计，确保其顺利执行。
第3条
对预算执行数据进行分析、诊断和汇总，便于及时发现问题，解决问题。
第4条
不断学习先进的理念，并将其运用工作中，更好地完善本部门的预算管理体系。
成本控制主管岗位职责
第1条
根据本公司实际情况，制订出全面的成本控制方案、计划和体系，对各项成本的控制、改善提出合理化建议。
第2条
根据各种预算方案制订出相应的成本控制方案。
第3条
对已完成的预算方案进行成本核算，对预算方案的实施情况，作出成本核算报告。 第4条
定期向公司决策层报告成本控制情况。
宣传部主管岗位职责
第1条
根据公司的销售计划，制订产品的广告、促销等宣传计划。
第2条
制订详细的广告和促销活动的策划方案，报上级部门审批后，积极联系各传播媒体，进行广告和促销宣传。
第3条
做好与各部门的沟通工作，使产品销售宣传计划得以有效进行。 第4条
对本部门人员和业务进行管理，制定出人员培训和绩效考核制度。
物流部主管岗位职责
第1条
根据本公司的实际情况及所处地理位置，制订出物流管理制度及物流作业程序，并根据实际实施情况，不断完善物流管理措施。
第2条
对本部门人员进行管理，制定出员工培训、考核与业绩评估管理制度。 第3条
做好与公司内各部门的协调工作，以及与经销商的协调工作。
客户服务部主管岗位职责
第1条
制定客户服务部的管理条例及工作规范。
第2条
制订本部门的工作计划，定期检查执行情况，发现问题及时改正。 第3条
明确岗位责任，做到分工细致、不重叠。
第4条
坚守顾客就是上帝的信念，并将客户反映的产品问题信息进行整理，上报相关部门。 第5条
定期对员工进行培训和考核。学习是成就事业的基石
第6条
负责重大客户投诉问题的处理。
客户服务代表岗位职责
第1条
熟悉产品及业务操作。
第2条
接待客户要耐心、细致和热忱。 第3条
按要求着装。
第4条
不许与客户争吵，产生分歧或遇到不可调和的矛盾要及时上报。 第5条
时刻注意自己代表着公司形象，不能有损害公司形象的言行。
