商务bd岗位职责职业规划
推荐第1篇：BD岗位职责
1.负责建立并维护与区域运营商及其他客户的良好合作关系，同时拓展区域内其他合作资源；对相关区域的其他市场推广方式进行配合执行。2.制订可行的市场推广计划并对区域业务收入指标负责，不断提高公司业务在当地的市场份额。3.负责所辖区域市场信息以及竞争对手的信息收集及分析反馈。4.收集用户数据，进行用户行为分析和需求调查，为产品运营提供参考建议。
推荐第2篇：商务英语专业职业规划
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。未来，由自己掌控。志存高远的我屹立于20岁的小山坡，目睹旅游业的发展，知识信息飞速发展，科技浪潮源源不绝，人才竞争日益激烈，形形色色人物竞赴出场，不禁感叹，这天下日新月异。作为一名商务英语专业的当代大学生，在机遇与挑战粉墨登场的未来社会中，我又该扮演哪种角色呢?可见一份大学生职业生涯规划论文的重要性。
水无点滴量的积累，难成大江河。人无点滴量的积累，难成大气候。
没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦?没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果?只有付出，才能有收获。
一位智者这样说过：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。而如今，身为大学生的我们，在一天天消磨时光的日子里，不如抓紧时间多学一些知识来充实自己。人的大学时光一生中也许就一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫及。于是，再经过一番深思熟虑之后，我决定把自己的未来设计一下。有了目标，才有动力。
第一部分、认识自己
1.自己兴趣爱好大盘点
业余爱好：看小说、写文章、打打篮球、听音乐；喜欢的文学作品《三国演义》、《家》；喜欢的歌曲《将军令》、《十指紧扣》.；
心中偶像：周恩来、比尔·盖茨。
2.自己优势盘点：学习成绩一般，交际圈子广，创新能力与组织能力强。
3.自己劣势盘点：目前手头经济状况较为窘迫，海拔高度不够，体质偏弱。
4.自己的优点盘点：做事认真踏实，责任心强，锲而不舍，勤于思考。
5.自己缺点盘点：情绪波动较大，敏感过度，缺乏冒险精神。与人交际大多限于表面。
6.生活中成功经验的盘点：暑假进行推销工作。学习工作中好朋友的悉心支持是我最大的财富。
7.生活中失败的教训：高考失利打击较大。
8.解决自我盘点中的劣势和缺点
充分利用一直关心支持我的庞大的亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自身存在的各种不足并制定出相应计划加以针对改正。以一颗真诚与平和的心态去面对
任何人，用移花接木之法疗伤。
加强锻炼，增强体质，提高体育成绩，以弥补身高不足而带来的负面影响。积极争取条件，参加兼职工作，以解决独立生活问题并增强自身的社会工作阅历，为以后创造更多的精神财富和物质财富打下坚实基础。
第二部分、环境分析与职业机会评估
(一)我们先来看一组数据：
2003年全国普通高校毕业生共212.2万人，比去年增加了46%，而用人单位的人才需求量并没有明显增加。
专家称，2003年就业率在70%左右，有64万大学生落实不了工作岗位。
2004年高校毕业生达280万人，增长68万。
北京市各高校2004年毕业生总人数已超13万。
2005年338万。教育部力争做到就业率70%。120万人毕业就失业！
高职的情况尤为严峻。
2003年全国高职毕业生就业率是55%。
全国的总体就业率是70%，本科生的就业率是80%以上。
我国高职教育正处于探索期。
教育部提出来毕业生就业难点在高职，重点也是在高职。
(二)原因分析与应对措施
大学生\"僧多肉少\"、无职可就与用人单位求贤若渴、人才难得并存。
归根结底是教育与市场需要没有接轨。
大多数高校没有帮助大学生做好大学阶段的职业生涯规划。
大学生亟需为最终毕业
进入社会职场做好知识技能和意识素质方面的准备。
大学生职规渐受关注,势在必然，形势所迫，应运而生！
西方国家的学校教育中早就有\"职业生涯规划设计辅导\"课。
在美国，八年级(高中)时就做职业兴趣分析。
我国高中生在懵懵懂懂时被分为文、理科。
大学选专业很少考虑到其职业兴趣和能力倾向。
北京人文经济类综合重点大学的在校生调查表明--62%的大学生对自己将来发展、工作、职业生涯没有规划，33%大学生不明确，只有5%大学生有明确的设计
第三部分职业选择
就业不仅仅是对职业的选择，也是个人对将来人生道路和生存方式的选择。我之所以选择了计算机通信专业,是因为我在选择策略上注意到了以下四个方面：
(一)从客观现实出发。职业选择必须从现实出发。首先要将个人的职业意愿、自身素质与能力结合起来，加以充分地考虑，估计一下自己能否胜任某项职业的要求，认真评价个人职业意愿的可能性，即进行准确的自我评价和定位。其次对职业岗位空缺与需求作出客观分析。
(二)比较鉴别。在职业和就业者之间进行比较，将职业对人的要求具体化，比如教师职业有较强的语言表达能力，艺术工作者要求有丰富的创作力等等。其次在选出的多种职业目标中进行比较。自己的条件可能适合好几种职业，应当选出那些更符合条件的，更符合自己特长和专业发展的，经过努力能很快胜任的职业。再次将职业提出的各种条件进行比较。因为人事某种职业所需要的各种条件是有主次的，每个人进行职业定向时也是考虑多方面的，所以当个人的素质符合某种职业的主要条件时，职业选择就比较容易成功。
(三)扬长避短。在选择职业时，要清楚地知道自己的长处是什么、短处是什么。一般来讲，当职业与个人的理想、爱好、个性特点、专业特长最接近时，个人的主观能动性容易激发出来。因此，在选择职业时如果充分考虑到最大程度地发挥自己的专长，有待于个人全面发展等因素，走上工作岗位后，才有可能热爱自己的工作，才能把工作当作一件愉快事情去做，才能卓有成效地开创未来。
(四)适时调整。依据以上三个策略，有的人可能当时的选择是对的，后来情况发生变化，还有的人在选择时考虑不够全面，在实践中行不通，这就要依据新的情况，适时调整，慎重地进行新的选择，以实现自己的职业生涯规划设计方案，适时调整的引申含义是：对自己心目中的理想单位和职业，如果不能一步到位，可以采取打好基础、抓住机会、分步跃进、逐渐逼近的策略。作为大学毕业生，应该树立有所作为的思想，如果客观现实条件不具备，就应该适时调整，创造时机使条件成熟
一)思想政治及道德素质方面：以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、\"三个代表\"重要思想为指导，树立正确的人生观、价值观、道德观、奋斗观、创业观，坚持正确的人生价
值取向。定期递交对党的章程的学习、认识及实践，以及自己的言、行、感受，争取早日通过审核，加入中国共产党。积极参加党团活动。
二)社会实践与志愿服务方面：适时参加社会调查活动。适时参加安全义务献血、植树活动、青年志愿服务活动等公益事业。
三)科技学术创新创业方面：扎实学习专业技能，同时，充分利用校内图书馆、校外购书城及网络信息，开拓视野，扩展知识范围，以此，激发、开拓思路，尝试设计开展学术创新、科技创新。
四)文体艺术、社团活动与身心发展方面：积极参加校内外文体艺术活动、校内社团活动、演讲赛、辩论赛、书画比赛等，以此充分锻炼胆量、能力，展示个人风采。积极参加身体锻炼，每周平均出操四次，每次半小时左右。
五)技能培训方面：虽然省二级计算机考试已经通过，但这远远不够达到目标。因此，我决定本学期(即大二下半学期)参加英语四级考试和与专业有关的能力资格考试并力争通过，大三第一学期参加英语六级考试并力争通过，大三第二学期参加全国计算机二级考试并力争通过。
六)学业方面：平时，无非常特殊情况绝不迟到、请假，更不准旷课，保证好学习听讲时间及学习质量。除去上课时间，应充分利用课余时间。除去必要适可的身体锻炼、娱乐活动及休闲时间外，均应安心、踏实、专注地攻读专业书籍及其它类别的实用书籍。学习时应注意预习、听讲、复习、综合分析对比联系，以及所用时间比例。知识积累不仅应做到广、博，更应做到专、精，力争毕业时获得优秀毕业生称号。
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推荐第3篇：商务英语专业职业规划
五彩青春，畅想奋斗
姓名 ：刘羿显
系别 ：应用外语系
班级 ：12级商英2班
学号 ：126601080222 目录
1.引言
2.知己篇—自我分析 ▲自我分析
职业兴趣—喜欢干什么 职业能力-能够干什么 个人特质-适合干什么 ④职业价值观-最看重什么 ⑤胜任能力-优劣势是什么
3.知彼篇-环境分析 ▲环境分析
家庭环境—经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响 学校环境-学校特色、专业学习、实践经验 社会环境-就业形式、就业政策、竞争对手 ④职业环境
4.职业目标的分解与组合 短期计划 中期计划 长期计划
5．职业目标评估与弹性 常见问题对策
其他因素评估 规划调整的原则 6.结束语
一、引言
古人云：凡事预则立，不预则废。任何成功人士都有完整系统的人生规划,明确的人生目标。大学生职业生涯规划书未来，掌握在自己手中
大学生职业生涯规划书花开花又落，春去春又回。 不少人都曾经这样问过自己：“人生之路到底该如何去走？”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？俗话说，欲行千里，先立其志。否则，漫无目的的乱走一遭，岂不殆误时机，浪费年华？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。
二、知己篇—自我分析 1个性特征
沉着冷静，善于人际交往，好胜心强，力求完美做事注重细节，讲求效率与效果的统一，善于思考与反思，注重积淀，有较强的适应力、执行力和应对突发事件的能力。学习新知的能力强。
2职业价值观
A往往有较强的社会责任感和人道主义倾向，喜欢参与解决人们共同关心的社会问题，和从事为他人服务和教育他人的工作；
B通常善于表达，善于与周围的人相处； C一般喜欢与人而不是与事物打交道。 3职业兴趣
测验结果显示我的职业倾向于社会型。喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。
4 职业能力
喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或疗等事务，并具备相应能力。如: 教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、公关人员、）。
5 个人特质： 容忍，有弹性，是冷静的观察者，但当有问题出现，便迅速行动，找出可行的解决方法。能够分析哪些东西可以使事情进行顺利，又能够从大量资料中，找出实际问题的重心。很重视事件的前因后果，能够以理性的原则把事实组织起来，重视效率。
6 自我认知小结： 结合素质测评报告与个人实际想法，我比较直观的看到的自身具备的优势及缺点，并且经过深入思考也了解到自己对于未来的职业展望与计划。将努力付诸实践，一步一步实现我的目标。
三、知彼篇-环境分析
1、专业概况： 现在我所学的专业是商务英语。英语专业是语言专业中一门重量级的学科，它旨在培养英语方面的专业人才，使其从事外事、经贸、文化、新闻出版、教育、科研、旅游等领域的工作，满足社会对翻译、教学、管理工作的相应语言高级专门人才的需求。该专业学生主要学习相应语语言、文学、历史、政治、经济、外交、社会文化等方面的基本理论和基本知识，受到英语听、说、读、写、译等方面的良好的熟巧训练，掌握一定的科研方法，具有从事翻译、研究、教学、管理工作的业务水平及较好的素质和较强的能力。 2.家庭环境分析
我家在云南边境，家里的经济状况虽然不是很贫困，但也不是很富裕，但是家里人对我的教育很重视，不在乎我在学习上面花了多少，不管在什么情况下都支持我的学习，尽他们所能去为我创造最好的学习环境，自己考上了大学，家里人都很高兴，因为我是他们的期望，他们其实也不是希望我能够做出什么很伟大的事情，他们只希望能够过的好好的。
3.学校环境分析
我读的学校是一个比较好的专科院校，学院的各项设施都还算完备。虽然学院还在建设中，但我对我们学院是抱有很大希望的。前景应该会很不错。作为一个当代的大学生，我一直认为一个人的自我学习能力才是最重要的，学校给的只是一个学习的环境，一个学习的平台。我在学校进行的专业学习，大多都是通过自己学习掌握的，老师给的，更多的是引导，更多的是指点，在实践经验方面，我想，学校给我们的确很有限，这或许是我所在的学校或者说是大多数学校都做的不够好的地方吧，因而，自己必须多多参加社会实践，很有必要自己多多增加社会经验，而不是等着学校安排实习。
4.社会环境分析
金融危机几乎让各个行业都遭受了不同的冲击，就业形势的严峻行令人堪忧，不少企业做出了大面积的裁员，大多数企业则选择大幅度缩减招聘人数，这对大学生就业来说无异于火上浇油，农民工、本科生、研究生都在为着各自的工业激烈的竞争着，不过因为我国经济的基本面并没有改变，经济增长的动力依然强劲，这为大学毕业生顺利就业提供了保障。金融危机的确影响了全球经济，但可以看到国际影响较大，国内形势还比较稳定的，依然可以通过自己努力，谋得一职半位的。危机带来了困扰，既是挑战，更是机遇，等待我们这些大学生去面对去挑战，而战胜危机之后，则是更明朗的前途。当前国家出台了各种政策，大力解决大学生就业问题，通过各种途径解决学生就业难的问题，也因为经济危机的原因，教师行业的竞争也愈加激烈，要求也更加严格，因而必须确实加强自己的各种能力，只有这样才能可能在这种恶劣的环境下占得一席之地。
5.就业方向
英语专业毕业生能在国家机关、外事、外贸、外企、各类涉外金融机构、商务管理公司、专业翻译机构、出版、新闻、旅游、高级宾馆酒店等部门，承担商务管理、商务翻译、外贸洽谈、经贸文秘、英语编辑、英语记者、驻外商务代理、涉外公关、涉外导游等工作；也可在中学、中专、职高、技校和英语语言培训中心、大中专院校及科研部门等从事教学和科研工作。
除了就业，英语专业的学生出国的机会也相对较多。不仅如此，学生如果在学习期间有了新的兴趣点，也凭借英语专业的基础，轻松地转
6.就业前景
现在，英语已经成为一种工具，越来越多的人能够自如地应用，社会对英语专业人才的需求就大大减少。但家长和学生对于英语专业的热情和投入一直居高不下，过渡关注的结果，导致市场需求的饱和，大批只掌握了英语专业技能的求职者不得不陷入求职无门的窘境。同时，用人单位对求职者的学历层次要求越来越高。若在大中城市的高等单位就业，均要求毕业生具有硕士、博士学位，且大多需求优秀博士毕业生。而且，用人单位还多要求求职者的相关工作经验丰富，这一点又使应届本科毕业生处于绝对劣势的状态。
根据高等学校外语专业教学指导委员会所作的调查显示，传统英语专业人才培养计划所培养的学生，由于只具备单一的英语技能，目前，已经不能满足用人单位的需要，人才市场对单一类型的英语毕业生的需求日渐减少。因此，英语专业人才培养必须转向复合型人才培养模式，只有这样才能满足国家建设和社会发展的需求。另外，随着我国对外开放力度的不断加大，英语学习早已从单纯的语言交流走向多元化，对既熟悉国际商务又熟练掌握英语的高级复合型人才的需求越来越大。
6.自我就业环境
A、机会因素
当前中国经济正处于与世界经济接轨的进程中，中外合资、外商独资等外向型经济企业不断涌现，对具有校强的外语交际能力、掌握一般商务
B、威胁因素
外贸运作知识的商务英语人才需求尤为迫切，这对于我们专业来说是以个很好的机遇。 这几年，英语专业实行扩招政策，就业市场上英语人才竞争激烈，加之，如今英语已成为一个人人必备的工具，多数商务公司的在职人员都在学习英语，这对我们的就业也是一大挑战。
C、自我分析
结合本身的实际情况与当前所面临的机遇，我应该进一步完善提升自我，为将来的求职做好充分的准备，抓住机遇，迎接挑战。针对自身的不足之处应及时改进，不断完善自我以适应竞争逐步加剧的英语人才市场。
四、职业目标的分解与组合
1、短期计划（2011-2015）
总目标：熟练掌握英语知识，全方面巩固发展听说读写的能力，了解一定的商务知识，与同学、老师等关系融洽并发展一定的人脉关系。
分目标：
大一：尽快完成高中到大学的角色转变，掌握扎实的基础知识，争取通过英语四级，计算机二级，适量做些兼职，人际关系融洽，。
大二：进一步提高自己的社会实践能力和人际交往能力，通过英语专业四级考试。尽力多考几个证，比如外贸单证员，会计证，人力资源师等
大三：完成好实习，初步确定就业方向，继续提高综合能力。
2、中期计划（2015-2020）
总目标：进入一个大型企业，成为基层管理者。 分目标：
第一年：经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境，从基层做起，迅速适应从学校到社会的转变，边做边学。
第二年：努力工作，积累一定人脉，金脉。适应工作环境，好好表现。 第三四年：熟练掌握工作技巧，与同事友好相处，加强沟通，虚心求教，获得领导认同，打好基础。
第五年：实现目标，成为基层管理员。
3、长期计划（2020-2035）
总目标：在此15年左右的时间里，努力奋斗，使自己在本单位、本岗位上业务精湛，晋升到中高层管理员，事业上达到顶峰，卓有成就，家庭幸福美满。
前五年：工作之余，在原有的知识水平上再提升自身的学历水平。建立稳定的人际关系网络，熟知本职工作各项内容，争取实现新的突破。结婚，安居买房。 后十年：工作上达到顶峰，在稳定中求发展，有一定的存款。
五、职业目标评估与弹性
1、常见问题对策
如果毕业后找的工作不是我喜欢的，那我将会在岗位上待一年，在积累经验的同时，积极寻找下一份工作。
在工作中期，如果我发现我无法担任管理者的职务，那我会向其他同事讨教经验，努力改善自己的管理方法。
如果我觉得自己不适合在公司工作，我会考虑去当老师
④如果长时间处于劳累和压力大的情况时，我会选择其他公司或换工作 ⑤在特殊情况下，例如换工作或职位调动时，我会随时评估并进行相应调整，酌情缩短规划周期，做到事事有计划。
3.规划调整的原则
我的成功标准是职业发展与家庭生活协调发展，即如果实现这一目标，我将不会考虑调整规划，反之，将会酌情给予调整。
六、结束语
计划固然好，但最重要的是付诸实践并取得成效。时时刻刻都不能忘记，任何目标，只说不做到头来只是一场空。每一条规划都是一个目标，等待着我们去完成。在完成的过程中，健康的身体、积极的心态、敏锐的思维、坚定的信念是每一位规划者必备的素质。然而，古语说：不积硅步无以至千里。坚实的行动一步步将梦想变成现实。计划是为了更好的实现目标，行动才是实现理想的唯一途径。其实，每个人心中都有一座山，雕刻着理想、信念、追求、报负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗、成功。机遇不相信眼泪，不相信颓废，不相信幻影，只相信爱打拼的人！
推荐第4篇：全国BD总监岗位职责
1.制订月度、季度及年度全国BD工作方针和规划计划，监督管理各大区分解落实。2.制定各大区季度考核业绩目标并监督考核结果，制定相应奖惩办法。3.依照既定工作规划，结合大区分公司实际情况与分公司经验共同制定出具体阶段性工作实施计划，坚决落实到人。4.根据总部战略规划和总体目标，依照三重点工作原则，配合各重点省份BD人员共同展开运营商公关和本地业绩提升等工作;协助各区域完成各自考核指标。5.组织召开定期的全国销售会议、人员考试定级等形式会议，将总部指示及时传递到分公司。6.协助部门经理管理BD团队及人员，并负责管理本部商务拓展组日常工作。
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商务岗位职责
一、合同相关 1制作公司合同
2负责销售员合同前期的检查（产品、价格、付款等）
3查询财务每日日记账，根据日记账情况对合同进行相应处理、必要时将有关信息反馈至财务部，将日记账保存记录，便于统计销售情况
4电子版合同、纸质合同、各种业务申请表的存档，分类保管
二、销售单
1根据合同条款不同，采取不同的方法制作销售订单(利用速达管理软件制作各类单据，打印销售单，更新客户资料)
2及时将下单情况通知销售员，单据变更、暂停、撤单等情况及时通知生产部门，将下单后收到的生产部门的反馈及时传达给销售员
3接收销售员传达的换货、退货品信息，在速达管理软件里制作相关单据 4根据每天各区域发货表做当天日期已发货订单的开单
三、收发货、传真等
1将仓库送达的货物清点后签写交接单，再将货物打包封箱。 2物流（发货、快递发票），做好登记工作
3每日制作发货表、未交货订单分发给各销售员
4接收销售员转交的（或快递寄达的）销售部货物，并根据货物类别（维修、换货退回、样品退回、退货），记录登记，制作交接单，与生产部交接
5收发销售部传真，并转交相关销售人员，根据不同内容做不同处理
四、统计、开票
1每月销售额和回款额统计，并生成与去年同期的数据对比表、增长率排名 2每周应收款统计，并向销售部回收应收款跟踪反馈信息 3每月样品统计，并向销售部回收样品跟踪反馈信息
4根据换货待退回产品表，向销售员回收换货待退回产品的反馈信息 5其他临时性统计工作
7每月向销售部发送已结账的销售明细和回款明细，确保数据的准确性
8每月向销售部收取增值税票开票计划，并进行整理分析，核对合同、回款、客户未开发票等情况，制作成表后和客户开票资料一起报财务部开具发票 9已开具的增值税票的回执制作
五、销售管理、客户管理：
1协助销售经理管理销售部各项事务，妥善处理各种突发事件 2定期向销售经理汇报销售部每月经营情况 3销售员每月绩效考核考评统计
4商务部内部制度的制定和执行情况反馈 5商务部与其他部门的配合、沟通工作 6客户资料存档管理
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前言：
莎士比亚曾说过：“人生就是一部作品。谁有生活理想和实现的计划，谁就有好的情节和结尾，谁便能写得十分精彩和引人注目。”花开花落，春去春又回。踏着时光的车轮，我们已经走进大学生活，体验大学的乐趣。在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划已经成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地呢？所以我们要对自己的职业生涯进行规划，给自己的梦想插上翅膀。远大的理想总是建立在坚实的土地上的，青春短暂，从现在起，就力争主动，好好规划一下未来的路，去描绘这张生命的白纸吧！
一、个人资料 姓名：沈曼红 性别：女
出生年月：1993年02月24日 籍贯：广东 学历：专科
毕业学校：广州城市职业学院 政治面貌：积极分子
座右铭：非淡泊无以明志，非宁静无以致远！ 联系电话：13632431536 家庭住址：广东省潮州市饶平县海山镇东港村后山九巷11号
二、自我分析
㈠根据人格测试结果显示，最符合的性格类型是： 主人型——热情主动地帮别人把事情做好
属红色性格，比较细心，重视与别人的关系，易觉察出他人的需要。 热情，有活力，乐于合作，有同情心，希望得到别人的赞同和鼓励，需要和睦的人际关系，对于批评和漠视非常敏感，对于竞争和冲突会感觉到不愉快，因此会尽力避免发生这样的事情。
很实际、有条理，做事干脆，比较有计划，并且希望别人也如此。着眼于目前，在经验和事实之上做出决策，将事情安排妥当，喜欢自己成为活跃而有用的人，能很好地适应日常的常规工作和活动，不喜欢做需要掌握抽象观点或客观分析的工作。
与他人合力圆满又按时地完成任务。喜欢安全和稳定的环境，忠于自己的职责，并愿意超出自己的责任范围而做一些对别人有帮助或有益处的事情，在遇到困难和取得成功时，都很积极活跃，
可能的盲点: 过分在意别人的情感和想法，以至于总是给予别人额外的关心和帮助，，有时缺乏需要考虑自己提供的帮助是不是他人的需要。当遇到冲突时，为了保护和睦的人际关系，通常采取回避或是妥协的方式。
敏感的是在做事总是希望得到别人的鼓励和赞赏，担心被忽视。总是容易陷入情感和细节中，很难从问题中跳出来更宏观、更客观的对待；取悦或帮助他人的内心很忽视自己的需求，难以说出“不”，怕让别人失望。 有时很难变通，习惯根据经验做出决定，以至于信息不足造成决策的草率。 ㈡自我盘点
1、兴趣爱好：羽毛球，唱歌，看电影，旅游。
2、优势：从小养成吃苦耐劳的精神，对职业抱敬业精神，做事细心，对待每一件事情都不马虎。有过兼职的工作经验。
3、劣势：生活在农村，见识较少，电脑知识较少。
4、优点：积极乐观，热情开朗，乐于助人，勤奋刻苦。
5、缺点：做事不果断，有时会犹豫不决，急性子 。 ㈢解决自我盘点中的劣势和缺点
当劣势和缺点成为前进道路上的障碍时，就应充分得用自己的优点，让其把自己带出围障。清楚了解自己之后，就采取措施来补救。所谓江山易改，本性难移。但是只要有恒心，凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来。此外，还可以充分利用一直关心和支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自己存在的不足并制定出相应计划以针对改正，把握每次机会，勇于说出自己的想法，敢于尝试。
三、社会，学校，家庭环境分析
1、社会环境：中国政治稳定，经济持续发展，在全球经济一体化环境中的重要角色，经济发展有强劲的势头，大批的外国企业进入中国市场，同时也有很多的中国企业走出国门。要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务，这为毕业生提供了很多的机会。但是人才的竞争也日益激烈，企业工作单位对应聘者的要求也越来越高。而且受到美国金融危机的影响，大部分的企业和用人单位也在裁减人员。不过，近两年应届毕业生都趋向于自主创业，这种就业方式成了流行。
2、学校环境：校园的学习环境很好，围绕着一份浓浓的学习氛围，学校的硬件设施完备，师资质量也很高。校园内的生活环境优美，绿树成荫，有足够的运动场所提供同学们锻炼身体。校外的交通也很便捷，周围有很多的商店和公司，制造了很多的兼职机会。每年学校都会举办一到两次的大型招聘会，为在校学生提供应聘机会。此外，每一学年都会在学习，科研，综合素质等多方面设立奖励和奖学金的领取办法，为贫困的学生提供帮助。
3、家庭环境：家中有五名成员：爸爸，妈妈，姐姐，弟弟和我。爸爸妈妈都是农民。家中经济不是很富裕。父母的要求并不高，希望我好好读书好好做人。有什么事都会在身边提供意见和帮助。和弟弟的相处也很融洽，有什么不懂的都会互相帮助。
四、角色建议
父亲：目前，好好学习，为以后找工作奠定基础，要多锻炼自己，但不要有太大的压力。
母亲：要认真学习，好好照顾身体。 伯父：读书是唯一改变自己的命运。 哥哥：好好享受大学生活，学会做人。 老师：努力，认真，处理好人际关系。
同学：培养自己的能力，提高胆量。提升自身的专业技能。 朋友：处理好学习和生活，体会学习与生活所带来的欢乐。 ……
五、职业取向分析测试
测试结果分析得到我在工作中的优势和劣势如下：
1、在工作中的优势
有很大的精力和动力来完成任务、创造成果
能够有效地和别人协作，并且和他人建立起友好和睦的人际关系
处理事实和细节问题时，能够记住并利用各种事实，具有客观的态度和得天独厚的天资才能
善于培养和帮助他人，对于别人良好的行为举止能够给予赞扬，并使他们更加发扬光大
果断坚决、稳重可靠，工作勤奋，富有效率，认真，忠诚
善于组织，有灵活的组织技能和明确的工作道德
信奉工作在一个传统、稳定的组织里有其自身的优点和长处
有非常强的责任意识，别人可以信任我去实现自己的诺言
乐意遵循已制订的例行公事和工作程序
通情达理，视角现实
不论工作还是消遣时间，都愿意为团体尽自己的力量 有稳定平和的心态
有韧性，在困境中不轻易放弃
2、在工作中的劣势
没有得到表扬和欣赏的时候可能会变得失望、泄气
难于适应新情况，在不同的工作任务之间来回切换有时会困难
有时喜欢自己一个人安安静静地工作，大部分时间想要和别人在一起 工作
会轻易把个人的喜好表露出来
在掌握的信息和资料还不够的情况下，作决定时会考虑其他的选择
在选择的面前会考虑其他人的意见 对失败和没有把握的事情感到紧张和压力 在面对较强的对手时，会容易感到自卑
3、适合的岗位特质
在友好的环境中工作，与他人充分合作并能协调一致，能够感受到大家的赞赏和支持，并可以把同事当做朋友
工作制度完善，内容要求明确且易于理解，能有固定的、清晰的评价标准
工作成果能够给人们带来实际的帮助，能够运用自己的细致和计划性
能够让自己组织安排并督促自己和他人的工作，以确保事情尽可能顺
利、有效的进行
能够与别人建立温暖、坦诚的关系，通过有形或无形的方式帮助他人提高生活质量
做常规的项目或工作，有一定的控制权，不要有太强的压力和应变要求
六、未来职业生涯规划
1、学习生活规划
在这个高科技的社会，英语让我们无处不体会到它的重要，因此，在大学的学习规划上，我会将这英语作为学习的重中之重。在学习的同时，还努力提高自己各方面的能力：
①大学一年级：了解大学年活，了解专业知识，了解专业前景，了解大学期间应该掌握的技能以及以后就业所需要的证书，积极参加活动，处理好人际关系。
②大学二年级：要通过大学英语四级考试；通过计算机应用1级考试；熟悉掌握专业课知识；在能力范围内考取其他证书。
③大学三年级：着重提高自己的工作能力、交际能力、动手能力和环境适应能力，同时极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性；尽量多体验兼职，积累工作经验，目标应锁定在工作申请及成功就业上，积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备。积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。
2、近十五年的目标
2012-2014年: 在这三年的时间里，努力学习，珍惜在校读书的机会，顺利毕业。
2014-2015年: 利用这2年左右的时间里，努力工作，不断的尝试，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。
2016-2021年: 用5年的时间勤奋苦干,贮备资金，积累经验。
3、求职计划
(1)学位证书、资格证书，是求职的敲门砖，是一个公司招聘人才的首要条件，因此在大学生期间要拿到相关的证书。
(2)公司招聘人才看的不仅是文凭和证书，更多的是注重的个人的能力与素质，所以在大学期间学习的同时，还在注重的是个人素质的提高和能力的培养。
(3)对于刚毕业的大学生来说，经验的缺乏是一个很突出的问题，要想在众多应聘者中脱颖而出，就要在另一方面占优势才行，所以要在大学生活中积累更多的工作经验，可以通过兼职来实现而且在其过程中，要懂得总结经验。
(4)一定要在大三之前把简历制作好，留下更多的的时间来找工作。 (5)要时刻关注招聘信息，积级参加招聘活动，在被公司选择的同时也选择一个适合自己的公司。
七、计划实施
1、时间安排：
①每天6∶10起床，7∶00吃早餐； ②7∶30在教学楼看书
③每天8∶00到11∶40，若这段时间没有课到图书馆自习，看专业知识的书，或者课外书增长知识，扩大知识面，有或者阅读报纸了解时事，增强信息交流；
④中午12∶30-13∶30进行午睡，补充睡眠，好有精神准备下午的学习和工作；
⑤下午14∶00开始去上课；
⑥每天下午14∶30-18∶00，若该时间段不用上课时，就到图书馆学习；
⑦晚上19∶00-22∶30，在宿舍或者图书馆学习，看一些课外书，偶尔和宿舍的人聊天，交流一下思想；
⑧每晚23∶30后，要进行睡觉，补充体力和精神，为明天的学习和工作作好准备。
2、付出行动：
①按照时间表进行作息；
②努力学习，勤奋刻苦，坚持每个计划实行； ③积极参加班团活动，社团活动和学校的活动； ④善于与同学和老师交流，积极主动的做事； ⑤敢于表达自己的想法，勇于尝试新事物；
⑥培养耐心，认真对待每一件事情和工作；
⑦乐观，善于接受别人的批评，改正别人指出的缺点和不足； ⑧多看书和新闻，提高自己的综合素质，增加文学知识，扩大知识面。
八、规划调整
职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实际结果的情况以及因变化进行及时的评估与修正。
1、评估的内容：
职业目标评估：假如一直没有达到我的规划目标，那么我将按实际情况作出改变，或另制定计划和目标 。
职业路径评估：当出现就业困难的情况，或者长时间找不到工作的时候，我就降低要求，或者尝试其他的职业。
实施策略评估：如果不能把计划坚持下来时，我就改变行动策略或找身边的人帮忙，指点。
其它因素评估（身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估）：随时了解情况，当问题出现时，作出适当的选择。
2、规划调整的原则 ：
要按照自己的实际情况，针对出现问题的方面进行调整，避免主观或者没有目的的随意调整原来的计划。必要时，可以咨询身边的朋友或同学，了解一下别人的看法，倾听一下其他人给的意见。
结束语：
水无点滴量的积累，难成大江河。人无点滴量的积累，难成大气
候。没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦？没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果？只有付出，才能有收获。未来，掌握在自己手中。一本书中这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。而如今，身为大学生的我们，在一天天消磨时光的日子里，不如抓紧时间多学一些知识来充实自己。人的大学时光一生中也许就一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫及。人都是有了目标才会有动力的，但是任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；未来，要靠自己去打拼！实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要因为挫折而畏缩不前，不要因为失败而一蹶不振；要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气魄；成功最终会属于你的，既然选择了，就要一直走下去。
既然我们的目标建立了，就让我们的计划行动起来吧！
推荐第7篇：大学生职业规划,商务英语专业
社会就像一个大染缸，每个人想在这个染缸中染出什么样的颜色一定要有自己的主张，否则，如果随波逐流的话，最终也不会成为一块色彩靓丽的画布。在现代这个竞争激烈的社会，每个人都想成为浴火的凤凰，能实现自己的理想创出一片天地。但理想的实现，事业的成功，都是在严谨的规划下，一步步认真履行而得到的。如果没有自己的职业生涯规划，那一个人在社会上无疑就如一只无人操纵的小帆船在大海上漂泊，在漂漂荡荡中走向灭亡。因此说，职业生涯规划对每一个立志成才的人来说，都有着重要的意义与影响，它是使一个人走向成功施展抱负的第一步。
一、目标
学历目标：完成大学课程
职务目标：外贸经理
能力目标：不断克服自身的缺点，不断完善自己，学好更深层的扎实的专业知识，进入外资企业，成为管理者。
经济目标：年薪20万。
总体目标：事业有成，家庭幸福。
二、自我认识
我的兴趣爱好是写字、学习，看书，性格开朗活泼，爱说爱笑，我也很喜欢交朋友，我与同学的关系很和睦，我的优点是组织能力较强，我能够很好的将同学们的学习气氛带动起来.同时，我的再学习和适应能力强，我做事敢于创新，勤于思考，做事认真。
我的缺点就是办事不沉稳，有点急躁，过于执着和顽固。我也会经常观看新闻，关心国家大事，没事的时候多参加一些实践活动，锻炼自己的能力，提高自己的知识面。我最信仰的生活教训就是少说多做，以万变应不变。现在我所学的专业是商务英语。目前，我与目标之间仍有着很大差距，主要体现在以下几个方面。其一便是口语，，口语对一个英语专业求职者来说，是最重要的一项技能之一，口语方面我要多加练习，以练就一口流利地道的美式口语；其次是未掌握足够的词汇语法等知识来加强语言的应用能力；然后便是对语言的感悟和揣度方面有很大不足，除此之外，与人沟通交流能力及对文字的应用能力这些方面也需要加强；另外，除英语专业技能外，我需要对其它学域有所了解，来学习一些别的技能武装自己，增加未来在社会上竞争的筹码。
预测明天的我：
学校给了我机会，然而机遇总是垂青于有准备的人，我更愿意努力去奋斗，在我的职业生涯之路上，我会更加努力，用自己的双手打造一个属于我自己的美好未来。
三、职业认知
现在我所学的专业是商务英语。英语专业是语言专业中一门重量级的学科，它旨在培养英语方面的专业人才，使其从事外事、经贸、文化、新闻出版、教育、科研、旅游等领域的工作，满足社会对翻译、研究、教学、管理工作的相应语言高级专门人才的需求。该专业学生主要学习相应语语言、文学、历史、政治、经济、外交、社会文化等方面的基本理论和基本知识，受到英语听、说、读、写、译等方面的良好的熟巧训练，掌握一定的科研方法，具有从事翻译、研究、教学、管理工作的业务水平及较好的素质和较强的能力。
就业方向：
英语专业毕业生能在国家机关、外事、外贸、外企、各类涉外金融机构、商务管理公司、专业翻译机构、出版、新闻、旅游、高级宾馆酒店等部门，承担商务管理、商务翻译、外贸洽谈、经贸文秘、英语编辑、英语记者、驻外商务代理、涉外公关、涉外导游等工作；也可在中学、中专、职高、技校和英语语言培训中心、大中专院校及科研部门等从事教学和科研工作。
除了就业，英语专业的学生出国的机会也相对较多。不仅如此，学生如果在学习期间有了新的兴趣点，也凭借英语专业的基础，轻松地转到别的专业或考取其他专业的研究生。
就业前景：
现在，英语已经成为一种工具，越来越多的人能够自如地应用，社会对英语专业人才的需求就大大减少。但家长和学生对于英语专业的热情和投入一直居高不下，过渡关注的结果，导致市场需求的饱和，大批只掌握了英语专业技能的求职者不得不陷入求职无门的窘境。同时，用人单位对求职者的学历层次要求越来越高。若在大中城市的高等单位就业，均要求毕业生具有硕士、博士学位，且大多需求优秀博士毕业生。而且，用人单位还多要求求职者的相关工作经验丰富，这一点又使应届本科毕业生处于绝对劣势的状态。
根据高等学校外语专业教学指导委员会所作的调查显示，传统英语专业人才培养计划所培养的学生，由于只具备单一的英语技能，目前，已经不能满足用人单位的需要，人才市场对单一类型的英语毕业生的需求日渐减少。因此，英语专业人才培养必须转向复合型人才培养模式，只有这样才能满足国家建设和社会发展的需求。另外，随着我国对外开放力度的不断加大，英语学习早已从单纯的语言交流走向多元化，对既熟悉国际商务又熟练掌握英语的高级复合型人才的需求越来越大。
职业选项：
作为英语专业的学生，现在我心中的职业目标主要有以下几个。其一是将来做一名英语翻译，从事笔译或口译工作，其二是做出版社编辑，从事英文文字编辑工作，然后便是做一名教师。
四、决策与行动计划
1、学业方面：
今后首先要保证听课的质量，这样才是最有效的学习方法。
①专业课一定要做到先预习。只有经过预习，上课才能跟上老师的思路。
②上课勤动笔，随堂笔记不用记得太整齐，但老师讲题时一定要一起思考。由动手带动动脑。
第二，课后作业要及时做。并不是说，按时交作业了就算及时做作业了。这学期就犯了这样的错误。一般科目都是一周收一次作业，我常常上完课一周不翻书。直到第二天要交作业了，才把书本拿出来，老师上课讲的东西都已经忘了。所以以后的学习中，要做到留作业的当天或第二天内把作业做完。
第三，及时回顾。每章学完了要自己把这章学了什么回想起来，并在头脑里形成知识网络。注意是自己回想，不是简单的翻一遍书。
第四，其他非专业课，平时学到哪争取把书看到哪，不要都留到期末。这还要根据具体科目及当前学期的紧张程度做具体的计划。
⑴每篇课文都要仔细的看过，单词要背过，这是基本的。为了解决单词背了就忘的问题，决定多读课文，在课文中背单词效果比较好。挑出一些段落或文章背下来。每周至少背一段吧。
⑵坚持每天出声读二十分钟英语。读的内容以课文为主。并且反复读一些自己喜欢的段落或全文，争取背下来。坚持！坚持！坚持！
⑶每周听两个小时以上的英语。可以看英文电影之类的，或到英语学习网站上去下听力材料。还是坚持……
⑷在前面那个规定的时间之前，读完三本英文原著的长篇小说。主要利用假期的时间看，今年寒假计划看一本。
学习或工作不再状态的时候要适当放松，去玩一玩。玩的时候就不去想没有完成的工作。调整好了才能高效的工作。放松的时候可以看电影，读书，玩电脑等等。顺便可以等了解一下动漫、计算机游戏这些与数字媒体专业有关方面的发展动向。
关心国际时事，每周至少一次浏览一下本周环球时报。没有时间细读也要浏览，了解一下世界上发生了什么。
推荐第8篇：商务专员岗位职责
汇报对象：市场经理
商务专员
岗位职责：
1.拟定月工作计划，定期汇报给市场经理（每月第三个工作日前）；
2.做好公司企业文化宣传；
3.公司市场部礼品和样本册集中管理；
4.通过各种途径做好信息收集工作，相关行业展会的搜集工作，经销商，设计师，业主
项目信息等，并进行分析整理；
5.软文攥写，负责公司企业文化的宣传方案和公司大事记文案的整理编写工作；
6.公司市场活动的参与与配合，如公司销售会议，设计院推广，公司展会等；
7.协助商务活动安排，客人到访及时做好接洽工作，及时上报；
8.处理合作伙伴的一般商务事件请求，处理日常商务工作；
9.及时反馈有关工作流程的修改意见；
10.公司相关文件的编排、打印、传送、整理归档等；
11.针对市场部的联络情况进行跟踪，过程的反馈等；
12.协助商务活动安排；
13.支持企划专员产假期间的部分工作；
14.完成市场经理交办的其他工作任务。
任职资格：
商务专员要求营销类、经贸管理类大专以上学历；
受过商务谈判、经济法、商务合同起草等方面的培训；
在工作能力和实践经验上，须具备较强的业务执行能力及谈判能力；
拥有良好的亲和力及沟通协调能力；具有优秀的综合分析能力及观察发现意识， 熟悉office等常用办公软件的操作等；
活泼热情的性格，认真负责的态度，踏实勤奋的作风也是必不可少的基本素质。 正直、坦诚、成熟、豁达、自信；
高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力； 较强的观察力和应变能力。
推荐第9篇：商务经理岗位职责
商务经理岗位职责
1、在项目经理的领导下，领导项目合同管理工作，组织对项目管理人员进行工程承包合同交底，确保合同条款得到充分理解和领会；
2、认真熟悉并掌握贯彻执行国家及上级有关预算编制的各项规定，编制项目工程施工图预算。参加图纸会审，做到对设计文件、图纸、资料、规范、标准透彻了解，问题清楚。
3、施工图预算的编制无差错、无漏项，施工图以外项目签订预算无漏项，各项取费及价差签回符合规定无遗漏，及时完成工程竣工结算和年度结算，及时、准确地提供月、季、年度预算资料。
4、签订内外分包施工合同，并严格履行合同。协助、指导、督促现场施工人员办理预算签证。
5、搞好商务工作的组织和领导工作。根据项目经理意见，结合本项目工作实际制定工作计划及进度要求，随时检查工作，发现问题及时处理，提出意见、改进方法和措施。
6、做好预算的签发审核工作。努力配合有关现场施工人员办理好预算外工程项目的签证工作。协助领导签订内外分包施工合同，并严格控制费用标准，履行合同搞好上下之间、各业务之间的协调配合工作。
7、负责贯彻执行劳动定额。监督、指导分包单位正确执行劳动定额，定期或不定期地组织自查、互查。掌握定额标准，汇总分析定额实际完成水平，发现问题随时汇报反映，并积极主动地去解决。
8、对于没有统一劳动定额的工作及时报批，结合工程情况，到基层去组织补充定额的测定，提供测定结果，及时在合同中应用。
9、参加每周综合检查。对分包单位施工质量、文明施工、材料节约、环境卫生的标准化检查、评分、评定、报表真实。
10、参加因工伤亡及重大未遂事故的调查，从设备方面认真分析事故原因，提出处理意见，制定防范措施。
11、组织做好材料、机械设备、工具、能源等物资的进场使用供应、调配、管理，执行各项物资消耗定额，严格管理标准，减少浪费损失，使各项物资消耗不断降低。
12、根据年度施工生产计划，结合项目指标编制成本预控计划和资金收支计划，经项目经理审核批准后执行。编制分包单位考核指标计划及管理费用控制计划。负责编制项目月报，经项目经理审核后上报分公司。
13、主持编制、审批材料计划（周、月材料计划，做到供料有计划。按工期需要编制材料进度供应台帐）；做好施工机械的租赁、使用和管理。
14、真实填写商务工作日报。
15、直接领导现场签证工作的进行，确保签证工作及时、不漏项。负责领导对分包单位完成工程量的审核与确认，负责完成对分包单位的结算工作。
16、重点负责和审计单位的对接
推荐第10篇：商务文员岗位职责
1.负责本部门文件资料的收发、呈阅及档案的管理工作。2.负责本部门办公用具、图书杂志的管理工作。3.负责本部门的对外公共关系事项。4.负责协助部门部长及统计员进行简单记账工作。
第11篇：商务总监岗位职责
商务总监 CBO 根据公司审定的年度开发计划，确保公司招商阶段性目标的实现；拓展市场，挖掘合作机会，开发项目，维护合作关系；负责公示招商工作。
岗位职责
1.拓展市场，挖掘合作机会，开发项目，维护合作关系；
2.完成前期沟通和商务谈判，并制定合作方案；对整个商务合作的过程和结果负责，规划合作项目计划及进度执行；
3.根据公司的业务需求，整合资源，评估资源的可合作性；
4.负责组织建设（制订）招商管理制度等系列标准文件，并形成成果；5.处理客户的抱怨和投诉，做好客户管理工作
6.贯彻执行公司的经营指导思想和方针路线，维护公司的声誉，维护公司的各种利益；7.做好情报收集和分析工作，包括本企业的销售情况，消费需求动态情况，竞争对手的情报及供应商动态情报的收集和分析工作，并及时呈报总经理； 8.协调各种公共关系，维护公司利益。
9.积极进取，有责任向总经理提出异议及合理化建议；10.负责品牌的运营推广，广告、宣传策划和设计；
11.完成总经理临时交办的工作。
职位地位
1.处于公司年度规模化的完成的关键地位；
2.对公司中、长期发展规划负有组织、推动、执行责任；3.对品牌规模按计发展划应负相应的经济责任和行政责任。
第12篇：商务(采购)岗位职责
商务专员岗位职责
直接上级: 总经理 直接下级：商务专员
采购部的工作是最具挑战性的工作之一，其主要任务在于：
一、筛选合作的供应商。
二、慎选适合本公司客户群的产品。
三、与供应商采购最有利的供货条件（包括：质量、包装、品牌、折扣、价格、进货奖励、广告赞助、促销办法、订货办法、订货数量、交货期限及送货地点等）。
四、具体职责
1、录入：负责采购部所有供应厂商资料、商品资料、变价资料等电脑信息的录入、更正工作，确保各项采购资讯的准确性。
2、结算：负责供应商的货款结算，其他营业外收入的收取及追踪事项。
3、商品：负责商品的下单、催货、退货、换货及接待新供应商的工作等。
1、采购组织与工作职责的制定。
2、商品结构的制定（大组、小组、商品群、价格带、品项数、陈列米数等）。
3、采购作业规范手册的编制与更新。
4、全国品牌采购条件的年度采购与全国性促销信息掌握
5、统一订货与结算的商品的处理
6、定期召开全国联采会议，加强地区采购部与全国采购本部、地区采购部与地区采购之间的沟通与交流。
7、促进地区公司之间的采购交流工作。
9、了解新入市公司的产品优势。
10、与财务部门协调，确保全国采购供应
12、分析各地区商品结构，并给予地区公司建议或指导。
13、协调公司与供应商之间的矛盾及交易条件。
14、与工程部协调好采购物品及到货发货时间，保证工程正常施工，若采购不及时导致工程无法按时完工，将由采购人员负责 赔偿！
五、采购人员成功的要素有下列七项，本职位人员应确实做好： （1）操守廉洁
（5）创新求新 （2）掌握市场
（6）适应性强 （3）精打细算
（7）团结合作 （4）积极认真
第13篇：岗位职责(商务秘书)
岗位职责（商务秘书）
一、计划室工作：
1.汇款提车，保证车源：
▲根据需求：库存情况及订金情况制订提车申请，经理批准后交财务审核，汇款。
2.每日工作及报表：
▲每日做进、销、存及资金流动报表，下班前交部门经理及总经理一份。
3.每月核库及报表（与财务核对后，每月27日前呈报部门经理及总经理） a、销售报表 b、进车报表 c、库存报表
d、客户档案明细 e、月滚动订货 f、数字分析（每月、每年同期比较，上升、下降等）
▲ 每月26日与财务核库一次：（库存车辆数、车型、颜色、附件、钥匙、合格证）。
▲ 每日查车：每日将出入库车辆输入电脑，并及时办理出入库，保证车源充足；每日按时查车，保证库存车辆的完好无损。
二、库房工作：
1.提车：协调销售经理组织人员提车，并办理相应提车手续。
2.入库验收：商品车车辆、钥匙、合格证入库登记、验收，并与财务交接合格证。
3.发车：管理钥匙及备用钥匙，收到发票第六联（提货联）后发车，填写出门条交文秘盖章。
4.保管：管理合格证及钥匙，并作订金协议及提货单的存档。
5.索赔、报修与加油：
▲ 协调商品车的售后索赔工作，及时向经理反馈并提醒落实。 ▲ 报修车辆、维修价格、维修项目作记录，以便作部门的成本核算。 ▲ 商品车及公务车加油。
三、文秘工作：
1.配合经理制订商务政策与销售政策。2.接待客户及解答客户的相关咨询。 3.业务部门合同的制订及打印。
4.对于赠送装饰的客户，收回经理批准单第一联，月底到售后领取装饰结算单。
5.将未验车客户的手续整理清楚，确保手续齐全，验车前交给验车员。6.当月验车明细的存档。
7.报销手续费或印花税的客户，认真做记录。8．制作销售全年进度表及销售进度。
四、档案管理：
1.分期客户档案编号、登记。2.清点资料：
（1）车辆资料：发票、购置税发票、保单、机动车登记证。 （2）合同资料：贷款合同、个人资料（户口本、房产证复印件）。
参照制度附后：库房管理制度；
领取钥匙合格证制度； 商品车加油制度； 车辆报修制度； 公务车使用制度； 提车程序及制度； 分期购车流程。
★ 工作完成情况将纳入年终考核
经理签字：
岗位人员签字：
第14篇：商务英语专业学生职业规划书
商务英语专业学生职业规划书
1.自我分析
1.1 性格分析
在我自己看来,我是一个在朋友面前开朗活泼,在陌生人面前冷静有礼,绝不失态的人.大多数时候在做一件事之前,我都会考虑会不会给身边的人带来麻烦.更多的时候,我会选择换位思考,避免伤害到别人.相对而言,我比较喜欢一个人独处,喜欢在一个人时那种安静的环境,而另一方面,我也喜欢旅游,一个人背着包包到处走的感觉.在同学和朋友看来,我是一个很居家的人,独立生活能力强,细心,很照顾身边的人,可随时倾诉的人。
1.2 家庭环境分析
我生长在一个自由的家庭环境中。父母从不强迫我做任何选择,对于我所面临的选择题,父母都只是从旁给我一些建议和分析,也都尊重我的选择。从小父母就培养我和姐姐的独立生活能力,很早我们自己的事情就自己动手。由于父母都是普通的工人,所以在生活的花销上,我都比较有计划,每个固定自己的花销。
1.3 自我优势劣势分析
我的英语学习成绩并不是特别的突出，但能与他人流畅的交流。我对外部环境的适应能力比较强，在喧嚣的环境中依然能专注于自己的事情，注意力表较集中。对于自己该做的事情，绝对不会推托。此外，很乐于帮他人做一些自己力所能及的事情。劣势在于，除了英语之外，我并无其他特别突出的专长，对于自己特别厌恶的人或事，我会表现出冷漠的态度，太过于极端，不利于与他人交往。
2.专业前景分析
目前,市场对于英语专业的人才需求依然十分的大,随着全球化的脚步加快,市场对英语人才的需求会越来越大。英语专业学生的就业选择面也十分广泛,如进对外企业或外企,考国际导游,进海关部门,做翻译(包括同传,笔译等),做教师(个高校教师或培训机构教师)等。甚至可以学习一些其他的专业知识,做IT业等等。总的来说，英语的发展面是十分广阔的。
3.我的职业目标
根据自己的性格分析，我比较重物质报酬，比较有亲和力和主动性，因此比较适合做金融服务业，中介人员或是自己开店做老板。而在这几种行业中，我自 - 1 -
己比较中意的则是金融服务业，因为他与自己所学的专业相关性最大，最能发挥自己所学的专业知识。而且在这个行业中，能加深自己的专业所长。此外，我比较喜欢接受一些新的知识，能静下心来学习。在接下来的大学生活中，努力地做一些相关的兼职，累积自己的社会经验，这也会对自己将来的就业有所帮助。做经贸，还需要一定的计算机操作能力，这也是我接下来的努力方向。性格上的主动性和亲和力能让我更好地与他人沟通交流，加上我还不错的口语沟通能力，我相信自己能够胜任这份工作。
4.规划步骤及备选方案
4.1 规划步骤
大三学年，首先要做的就是加强自己专业的学习，在学好第二外语的基础上，要进行计算机操作的学习。到大四时，就要外出进行相关的实习，增加自己的实际操作能力，了解经融业的相关知识，在拥有外语素质的基础上，增加自己的外贸素质和专业素质，注重社会实践，为自己积累经验。
4.2 备选方案
虽然我的理想职业是在经融服务行业，但计划永远赶不上变化，所以自己必须有备选方案，以便自己有退路。我学的是商务英语，但学生要找到百分百对口的工作相对比较困难。很多人都会在毕业后选择与自己所学“无关”的职业，这并不是一个错误的选择。因为一毕业就能找到适合自己的工作已经不容易了，非要自己理想中的工作是不可取的。所以我为自己拟定以下备选方案：
国际导游（自己的英语和日语都能派上用场）
英语教师
公司秘书或会计
以上都是以后我可能会从事的工作，当变化太大的时候，我也许还会有其他的选择。
5.结束语
一个人的职业倾向和职业兴趣决定了适合他的职业，如果做的事自己感兴趣的工作，往往能将自己的潜力最大地激发出来，也最容易成功。当然，兴趣并不必然代表着成功，也并不代表能做好它，还必须有与其相适应的嫩利于个性。
第15篇：商务合作部岗位职责
B2C商务合作部岗位职责
一、商务合作部经理
1、商务合作部全体人员的管理、并对专员进行考核和监督。
2、根据市场状况及公司总体招商计划制定招商部工作计划、并按照计划完成公司制定的工作任务。
3、负责协调商务合作部与各个部门的工作关系。
4、商务合作部的全面管理。
5、制定相应的合作方案计划和策略。
6、参与大客户的洽谈。
7、制定培训计划和考核。
8、每周、月定期向上级部门汇报计划及总结。
9、密切注意市场动态及客户要求，并及时总结和反馈。
10、安排招商专员的外出调研、客户拓展等工作，解答招商专员的相关问题。
11、对现有客户进行相关分析。
二、合作专员
1、完成经理下达的招商任务指标。
2、搜集目标商家客户信息，整理汇总商家信息，筛选客户进行招商接洽。
3、联络、走访客户，宣传商城优势及公司政策。
4、对意向客户主动跟进联系、谈判、签约。
5、统计完整的商户信息，制定商家信息库，包括公司介绍、三证（组织机构代码证、公司营业执照、税务登记证；复印件或扫描件）。
6、参与制订招商管理办法、工作流程、确保持续改进。
7、定期汇总个人业务数据，形成书面报告，提出建议。
8、定期回访签约客户，及时反馈客户入驻遇到的问题。
9、完成上级交办临时性工作。
三、产品编辑
1、商城产品信息的整理、审查、编写工作。
2、按照规范整理商家产品信息，主要为图片、介绍、资质、价格表。
3、商家产品信息的审查，审查商家产品信息是否完整和准确。
4、编写商家产品没有介绍部分。
5、定期汇总个人业务数据，形成书面报告，提出建议。
6、完成上级交办临时性工作。
四、摄影师
1、负责商家产品的拍摄。
2、定期汇总个人业务数据，形成书面报告，提出建议。
3、完成上级交办临时性工作。
第16篇：商务跟单岗位职责
商务跟单岗位职责
职位：商务跟单
直属部门：销售部
一、主要职能：
1、负责公司客户的日常业务订货事宜与常规沟通。
2、负责所属业务区域内客户货款的催收与跟进。
3、负责所属业务区域内负责客户的档案建立与管理。
4、所属业务区域内相关销售数据的记录、整理与汇总。
二、岗位职责明细：
1、以服务客户为根本，严格执行公司的各项规章制度，对工作尽职尽责。
2、熟悉公司品牌和产品，熟悉产品功能、结构、卖点等。熟知所属业务区域内的客户价格体系。
3、协助部门主管、区域经理、销售总监处理相关销售内务事宜。
4、负责客户常规业务的沟通，与客户保持良好客情关系。按照公司规定格式，对所属业务区域内客户资料档案进行整理与建立，且要同步更新，并提交备份给上级主管和开单文员各一份。客户的负责人、主要业务联系人、联系电话、传真电话、收货资料这几项要备份给成品仓管。
5、客户的订单接收，计价回传，汇款确认，提交订单审批，交付订单给开单文员开《发货单》。
6、客户《退货申请》的接收，提交审批，退货核对，交付订单给开单文员开《退货单》，回传确认。
7、客户订货流程时的3个“及时”：①收到客户订单，必须及时回复订货单给客户确认；②收到客户已汇款信息必须及时知会财务核实；③确认了客户汇款必须及时交付订单给开单文员开具发货单。
8、接到客户订单时，必须按成品仓管每天交付的《成品库存单》核对库存信息，如与库存不符，及时反馈客户跟进。
9、订单计价时，如客户有赊、余账，必须记上冲平。现金客户在约定或在常规时间内汇款未到账，须跟进催收。财务未及时查收客户汇款，须督促跟进。
10、每份交付开单文员开单的单据上都必须要有相关负责人签字确认，严格按照相关发货、退货流程工作。
11、对销售数据进行记录、整理与汇总，按客户分项，按时将销售的旬报表和月销售累总表呈交给上级主管。
12、负责所属业务区域内开具客户授权书的事宜。
13、在保证做好本职工作的同时，主动协助销售部电话来电的接线工作。
14、接听客户电话要文明用语，在办公室内严禁情绪化作业。
第17篇：市场部商务助理岗位职责
1.负责各类商务信息收集与分析;负责商务信息库的管理与维护。2.负责公司商务条款的规范,负责商务策略与方案的制订。3.负责合同管理及合同执行、回款工作的监督、商务生产计划管理。4.负责产品线商务需求导入。
第18篇：商务经理岗位职责(移动)
1.合同管理工作：(1)完成合同修改审定、审批盖章的流程及归档管理。(2)监督合同条款的执行，保证公司业务合同中，我方的权益以及对客户应尽的义务得到及时落实。2.销售财务管理：公司与客户间的往来财务流程管理。3.公司与客户间各种日常事务的沟通。4.市场部内部事务管理，及对销售一线的支持。
第19篇：商务助理岗位职责(租赁)
1.对租赁物件的配置、规格、价格等情况进行审核。2.对供应商及产品的资质情况进行审核。3.协助事业部拟定租赁合同及买卖合同中的相关条款。4.审核项目下的各种付款申请。5.负责项目商务部分的总结。6.公司商务合同、协议的审核。7.负责本部门职责范围内制度的制(修)订。8.负责本部门内部管理及团队建设。9.负责本部门年度工作计划的制订、落实及检査。
第20篇：销售商务专员岗位职责
根据客户对公司系统备件的需求，提供专业的服务，提高客户满意度，增加公司收入。1.电话服务。解答客户问题,提供解决方案。2.备件销售。实现备件销售业务，包括：提供书面报价，签订正式合同，通知业务部发货，货款到账后通知财务部结账、开发票。对于用户无法提供部件型号，或提供的翅号不正确、信息不充足时，及时和用户沟通，指导用户查找正确的型号或提供完整的信息，并据此确认正确的部件型号。3.销售款项管理。每月按照协议约定的时间、内容，及时发出对账单，并督促用户尽快确认;及时向财务索要发票；及时催款，保障货款的回收;及时向财务部门提供报表。4.每季度统计印花税。每季度末统计个人处理合同的印花税，并汇总至维修资料管理员。
