网站营销岗位职责
推荐第1篇：网站美工岗位职责
网站美工岗位职责
岗位权限：
受公司委托，行使对公司广告及网站的设计、修改、美化等管理与制作权限，并承担执行公司规章制度、管理规程和工作指令的义务。
工作内容与职责：
1.负责网站页面的整体美工创意、设计和页面的实现；
2.配合网站策划及开发人员进行相应的专题页面制作；
3.负责公司平面宣传品的设计；
4．服从公司指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向公司负责；
5．严格遵守公司规章制度，认真履行工作职责；
6．负责公司广告、图片、动画、海报、logo及网页的设计制作上传； 7 .负责公司网站活动专题的版面策划、设计以及制作上传；
8．认真做好各类信息和资料收集、整理、汇总、归档等工作，为公司各项目的成功开发提供优质的素材；
9．全面主持设计工作，担纲创意核心、设计指导、效果统筹、设计沟通的任务；
10．负责公司编辑队伍的简单技能培训；
12.完成公司交办的其他事务。
13.负责公司招商页的设计、制作上传。
14.负责公司项目开发所需flash动画的制作和设计。
其他未尽事宜参见技术部管理章程。
推荐第2篇：网站主编岗位职责
1.把握正确的政治、社会舆论导向，负责审查各频道的设置，检查各频道的内容，保证与网站宗旨的一致性，确保网站在合法的范围内运作。2.负责网站架构规划及设置、内容专题策划工作及推广，信息源采集、网页内容与质量控制，网站频道、栏目的策划。3.负责网站整体研发与规划，负责网站的总体策划、编辑和运营管理工作。4.负责对所属团队的建设、管理。5.其他部门或团队协调合作。6.网站经营的整体策划，并进行管控和指导。7.负责日常资讯编辑、发布审核与管理。8.网站首页链接和友情链接的站点。
推荐第3篇：网站程序员岗位职责
网站程序员岗位职责
一、岗位信息
岗位名称:网站程序员
二、岗位工作概述
根据公司实际需要开发网站，对网站前后台进行维护、优化、升级。
三、工作职责
(一)、业务职责
1、编写开发计划：负责年度网站功能改进计划和网络安全计划的编写。
2、网站功能修改和升级：按照计划的时间和质量要求，对网站前后台功能进行修改和升级；负责网站代码的优化和维护，保证网站的运行效率。
3、日常业务开发：每天程序员从部门经理处接受来自老板及客户程序修改要求，必须按时按质按量地完成日常网站业务的编程开发技术工作。
4、软硬件维护：负责每半个月对网站软硬设施进行安全和稳定性巡检；并负责统计和监视系统日志。同时，也要做好内部局域网和网站机房的系统和网络故障的检修排除工作。
5、防毒防黑：负责即时监控互联网上发现的最新病毒和黑客程序及查杀方法，并及时为每台工作机和服务器查堵系统安全漏洞。每半月定期杀毒和升级防黑策略，排除因此出现的网络故障。
6、数据管理：每三天必须对网站的重要数据（包括网站程序、网站数据库和网站运行日志等）做增量备份，并半个月对程序和数据库做完全备份。日常负责管理网站的备份数据，一旦出现问题，及时安全恢复数据。
7、技术支持：每日为客户提出的、客服人员无法解答的专业技术问题提供支持和回馈，保证客户的满意度。
(二)、管理职责
1、根据公司安排的工作任务准时完工。
2、督促各电脑用户安全使用电脑。
四、工作绩效标准
1、工作目标按计划完成率。
2、开发程序的完美度。
3、各环节配合的满意度
五、岗位工作关系
部门经理、网络销售部、办公室同事
六、工作岗位权限
网站的设计开发
七、岗位工作时间
在公司规定的正常工作时间上班，偶尔需要加班
八、岗位工作环境
多数时间在办公室工作。
推荐第4篇：网站程序员岗位职责
网站程序员岗位职责
网站程序员岗位目的:
负责公司旗下网站前后台服务功能的修改和升级，并保证旗下网站软硬件平台的正常高效运行。
工作职责/工作内容：
1、编写开发计划
负责公司旗下网站功能改进计划和网络安全计划的编写。
2、网站功能修改和升级
按照计划的时间和质量要求，对网站前后台功能进行修改和升级；负责网站代码的优化和维护，保证网站的运行效率。
3、日常业务开发
每天程序员根据公司网站业务需要开发，制作和程序修改要求，必须按时按质按量地完成日常公司网站业务的编程开发技术工作。
4、网站测试
网站开发前期必需先测试，测试成功后方可上传。如因违规操作造成的公司损失由个人全部负责。
5、软硬件维护
负责每半个月必须对公司旗下网站软硬设施进行安全和稳定性巡检；并负责统计和监视系统日志。同时，也要做好内部局域网和网站机房的系统和网络故障的检修排除工作。
6、防毒防黑
负责即时监控互联网上发现的最新病毒和黑客程序及查杀方法，并及时为每台工作机和服务器查堵系统安全漏洞。每半月定期杀毒和升级防黑策略，排除因此出现的网络故障。
7、数据管理
每三天必须对网站的重要数据（包括网站程序、网站数据库和网站运行日志等）做增量备份，并半个月对程序和数据库做完全备份。日常负责管理网站的备份数
据，一旦出现问题，及时安全恢复数据。
8、技术支持
每日为客户提出的、客服人员无法解答的专业技术问题提供支持和回馈，保证客户的满意度。
9、软硬件采购
负责公司旗下网站发展所需要的软硬件的采购和选型；同时对外包编程工作的质量和进度加以监督和管理
10、外包 (网站合作)
项目技术控制对于外包的软件项目的技术方面进行设计、实施跟踪和交付成果的控制和验证。保证外包项目能完全按照我方技术要求和规划完成。
经验要求：
1、具备丰富Web开发经验，具备网站设计经验。熟悉PHP、ASP等网站程序开发语言，熟悉SqlServer、MySql等数据库的管理及开发。了解VSS或CVS等源代码管理工具的使用。
2、具有良好的沟通能力，理解力强，有团队合作意识，具备敬业负责的精神。
3、具备良好的程序设计功底，要求不低于一年行业工作经验.4、出易于维有良好的编码习惯，能够编写护的代码。有良好的程序设计功底。
5、精通 JAVA, C++, FLASH,DIV
6、能吃苦耐劳，有工作热情，能够按时完成公司交给的设计及编程任务。
备注：
岗位资格要求教育背景计算机软件相关专业毕业，大专以上 工作经验 2年以上工作经验
推荐第5篇：网站管理员岗位职责
网站管理员岗位职责
1、严格遵守学校网站管理规定，认真做好网站后台管理、安全防护和运行监控工作，确保审核后的信息安全、准确、及时上传。妥善保管后台密码，严禁泄露。
2、负责学校办公网络的管理及维护，熟悉网络设备、线路分布情况。树立良好的服务意识，及时处理各科室办公用计算机的各类软硬件和打印复印设备及网络故障。
3、负责LED电子屏幕日常使用、管理工作，审核后的宣传信息必须及时存档以备检查。
4、完成领导交办的其它工作。
推荐第6篇：网站美工岗位职责
网站美工岗位职责
岗位权限：
受公司委托，行使对公司广告及旗下网站的设计、修改、美化等管理与制作权限，并承担执行公司规章制度、管理规程和工作指令的义务。
工作内容与职责：
1.负责网站页面的整体美工创意、设计和页面的实现；2.配合网站策划及开发人员进行相应的专题页面制作； 3.负责公司平面宣传品的设计；
4．服从公司指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向公司负责；
5．严格遵守公司规章制度，认真履行工作职责；
6．负责公司广告、图片、动画、海报、logo及网页的设计制作上传； 7 .负责公司网站活动专题的版面策划、设计以及制作上传；
8．认真做好各类信息和资料收集、整理、汇总、归档等工作，为公司旗下各项目的成功开发提供优质的素材；
9．全面主持设计工作，担纲创意核心、设计指导、效果统筹、设计沟通的任务；
10．负责公司编辑队伍的简单技能培训； 11.负责与各部门的协调工作；
12.完成公司交办的其他事务。
与上级的沟通方式：接受公司企业文化建设部部长网络管理岗位的口头和书面指导。 同级沟通：与公司各部门人员的业务联系和沟通。 岗位技能要求：
1.精通photoshop、coreldraw、flash、dreamweaver、div+c等；
2.具有深厚的美术功底及良好的创意构思能力，很好把握视觉色彩与网站布局，思想敏锐活跃，具有丰富的视觉创作经验和独到的审美修养；
3.具备优秀的网站整体策划、设计能力，有丰富的网页设计经验；4.熟练处理CSS与IE
6、IE
7、IE
8、FireFox等浏览器兼容问题 5.两年以上网页美工工作经验。 其他方面：
A、在重大节日前夕，进行有关公司内外气氛装饰布置展示工作。 B、各类宣传版报的资料的制作。 C、网络部布置的各项工作任务。 D、公司促销和公益活动的布置。
二、行为规范
1、认真按照促销内容绘制各类宣传海报及各类印刷品样稿的制作。
2、公司整体VI系统的设计要具体、详细、连续并要求有新意。要对公司内部区域熟悉了解，能够很好地利用既有格局巧妙地进行美陈设置。
3、网站各图片制作必须清晰、与网页色调搭配协调、大小比例适中；网站广告及其他图片设计必须在保证不影响网站整体美观的情况下进行。
4、活动专题的制作要求：标题醒目夺人，内容主题鲜明，重点突出，活动类专题，报名按钮突出方便。
5、设计工作保证质量，要做到图片、文字清晰，页面美观，不得敷衍了事。
6、按时完成工作任务。
推荐第7篇：网站营销实习报告
一、前言
实习报告网为大家带来一篇关于互联网的实习报告，随着信息技术特别是网络技术的不断发展，国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代，希望这篇网站营销实习报告可以供大家作为参考的范例。由于国际互联网具有不受时间、地域限制的特性，一种与传统交易形态截然不同的通过国际互联网进行交易的方式应运而生。在未来若干年内，国际互联网将成为全球最大的交易市场所在地，其蕴含的商机无可限量。电子商务的产生与发展，为国际贸易带来了极大的冲击，一些新的问题由此产生。如网络交易如何征税、交易的安全性如何保证、交易书面形式要求、签名的确认、合同的拟订、电子提单的转让等。这些问题的解决直接关系到网络交易的发展。但是，由于*律本身的滞后性，传统*律尚未针对网络交易这一新型交易方式进行补充或修正，造成许多衍生的*律问题无*用现行*律进行规范与调整。这使得许多准备从事网络交易的商家望而却步，影响到这一商业运作方式的迅速发展。因此积极加强对网络交易的研究，建立规范网络交易的灵活*律框架，不仅可保障进行网络交易各方面的利益，而且还可保障网络交易的顺利进行。本文拟就有关问题进行探讨。
二、系统的使用说明与安装
1运行环境要求
Windows98
personal Web Server 3.0（pWS）
Microsoft? Acce 2000 (9.0.2812)
2安装设置
A.将本网站拷贝到硬盘上的某一目录下，如：拷贝至c:y1下。
B.运行pWS，将默认的Web站点主目录设置为该目录，如上例应为c:y1；
具体步骤：
a.选择“高级”项；
b.单击“编辑属性”按钮，在出现的“编辑属性”对话框中的“目录”项中填入“c:y1”，其他不变，确定；
C.设置启动默认文档为：yy.asp
三、商务网站建设
主机部分
1、国际域名
可注册多个域名，指向同一个网站。 Comnet的一年50-80元.cn的一年100元
2 页面空间
100兆页面空间。可容纳约1000页网页，不包含程序控制的网页。多为asp php 。
3 数据库空间
20兆数据库空间。可容纳1400万字纯文本。多为acce或是sql 数据库。
页面部分
A 静态部分
1 风格设计
考虑到行业特*，*调以绿、淡蓝为主，清新，具有亲和力。 辅助以适当的FLASH以增加网站的生动性。
2 静态页面
公司简介、合作单位、用户列表、英文版等非程序控制的页面。
B 动态页面
主要应用在比较多边的地方。更新数据、资料比较容易，方便
程序部分
1 新闻中心
表现形式为《新书快讯》、《行业新闻》、《图书评论》等几个功能相同但表现形式和内容不同的模块。
2 新书快讯
主要内容是报导新书的出版发行动态。对新书进行介绍。
前台：浏览者可以看到新书报导的文章标题、出处、日期、作者、正文和配图。
后台：管理员登录后可以对《新书快讯》进行维护，包括：增加文章，填写文章的文章标题、出处、日期、作者、正文，上传图片。对已经上传的文章和图片进行更改、更新、陈旧文章的删除等。每次新登载和更新的文章会自动排序在《新书快讯》频道的第一位。
3 行业新闻
主要内容是报导图书行业的新闻、政策、*规。 功能与《新书快讯》模块相同。
推荐第8篇：柯达网站营销分析
作为全球驰名品牌的拥有者，伊斯曼·柯达公司具有悠久的历史，并是《财富》500强中的恒星。但近年来，它在胶卷、传统相机、数码相机、冲洗药剂、复印机、CD等领域中均受到来自日本、本国甚至台湾产品的挑战，500强排名也从1989年第18位一路下滑至1997年的第269位，个别分析家甚至认为，柯达公司是个已经无法再发展的成熟企业。
而柯达网站就是在这一严峻形势下起动运作的，它的使命是：介绍产品、树立形象、以成相后的增值性服务来争取客户。
一、站点定位
柯达首页，给人的第一感觉是有点怪异和不详。作为照片业的始祖，柯达本可在数以亿幅相片中选择最精美绝伦的人物或风景来装饰其首页，然而它却单挑了一帧残阳下几片枯枝败叶来作篇眉，梯形栏目选择条又像导向手指，指根是那全球无所不在的著名柯达商标，但却似乎要将人领向日薄西山之境；观众还未及从这伤感景致中喘过气来，下方黑道上又跳出个如怪似幻的人来伸手剪径……
其实，内行看门道，柯达站点自开通以来，在其首页页眉和下方活动图框中，已经展示过许多幅精美的照片。页眉处均为滤镜处理后的长卷特写，活动框中则展示一些不朽的名片。本文的两幅图片是在展示其胶卷的非凡品质。
对彩色照片来说，色彩还原、物体质感、层次和明暗的表现等综合表现才是衡量其质量的指标，而不是一味的大俗大艳才佳。对皮肤、落叶等色彩并不艳丽且略偏暖黄基色的物体，能逼真地还原其本色的彩卷才是优秀的胶卷，这是柯达篇眉的立意所在。
下幅图片，则是用柯达超级胶片加上专门的技法拍摄的一位舞蹈家，“他似乎脱离地心引力，图片令人震惊，但却绝对真实。”拍摄这种照片，需要胶片具有超高水平的感光能力，能在瞬间接受无数次频闪才能产生这种腾云驾雾的效果。柯达辟有专题主页，对此技术加以说明。
柯达总裁指出：“如果我们认为我们过去是造胶卷，我们今后是搞数码，那我们就会出问题。但是，如果我们清楚知道我们过去的业务是照片，今后也是照片的话，那么我们就会利用一切现有的技术。”所以，网站就以首页上的“拍照，后续处理”标题名定位。
二、网站结构与营销策略
柯达网站围绕照片、成像及相关技术设备，设置如下栏目：
拍照——下设“拍出好照片”、“胶卷指导”、“胶卷使用及一次性相机”、“柯达ADVANTIX系统”、“数字化相机及技术”等子栏目；
后续处理——下设“照片后续处理”、“柯达在线图片网”、“制作明信片和像卡”、“新颖有趣的图片编辑法”等子栏目；
柯达介绍——下设“关于柯达”、“出版中心”、“柯达在世界各地”、“柯达助您捕获节假日中的精彩瞬间”、“用柯达庆贺图片系统创作个人节日卡”、与AOL联办“您在拍摄”等子栏目；
专业图像——下设“专业图像处理”、“运动图像处理”、“商业及办公图像”、“应用图像”、“医疗保健用图片”、“政府、地质勘探、宇航和科学摄影”、“教育图像”等子栏目。
可看出，柯达建站的目标，是要构建网上摄影百科全书、世界图片资料总汇和摄影教学中心。仅其图像库中就有数以万计的全球风光、人文景物和空间航拍等分类照片，每类均收集了各类名家和专业摄影师的作品，这使得柯达站点从一开始就大受欢迎。同时，除非具备非凡实力、雄厚根基并有悠久历史，否则任何一般的企业均无能力营造出这样的站点：它代表整个行业的全貌。
再从立意上看，网站重点在新型产品和大众服务两个层面，宣传其产品质量的多样性与品质的优越性。针对非专业人士通常无从辨解牌号繁多的胶片的特殊性能，难于理解这种传统产品中的高科技含量，柯达网站采用了相当数量页面来介绍其产品在宇航、遥感等领域中的应用，如图二主页所示。尖端科研和生物医疗、显微、大地航拍等领域中大量采用各类柯达胶卷，是对其优异质量的最好佐证。
但行业领先地位也罢，超级产品质量也罢，最后都必须落实在市场，落实在消费者身上。在此，柯达迥异于波音，胶卷毕竟不是飞机。网站的成功与否取决于争得大众客户的多少，这是难点一；对于胶卷这种低值消费品来说，争得客户一时的宠爱并不算成功，成功当算争得用户一世的珍爱，这是难点二；多种品牌的胶卷对主体用户大众不分轩轾，技术进步又使拍摄傻瓜化，初学者也能轻易拍出以往专家级的作品来，故没有理由让用户对某种胶卷情有独钟，这是难点三。
柯达清楚地知道这些，所以其网络营销不是放在一般的宣传产品上，而是重在培养客户对其品牌、对其网址的忠诚度上，采取“别具一格”竞争策略，切实推出一些能在网上实施、对大众常规摄影作品起增值作用的服务项目来，主要如下。
教育培训。这是面向公众的有效营销措施。柯达传统影视媒体广告主题都以“留住精彩的美好瞬间”为题，在网络上，它可以从容地、分步骤地教导大众如何拍出上佳之作，这在柯达站页中占有相当的比重。图三主页为“拍好照片”培训的入口，它从器材、技术、胶卷、用光、拍摄和合成等栏目介绍摄影概况，又提出“10大技术”等等，每栏都有在线索引、相关问题解答参考目录等，循其一周，相当于上了纽约摄影学院。
佳作素材库。前面已经提到，柯达将海量分类图片库放在网上，目的一是作为摄影楷模，二是让用户自己选择素材，下载后和自己的照片一道加工合成。这类增值服务为柯达赢得良好的口碑，它对营销的作用是巨大的。
在线服务。柯达通过与AOL联合，开办“您在拍摄”热线，建立影迷论坛和交流中心等，培养了一大批忠实用户。近来更发展了一个在线图片加工中心，影迷们只要将照片发到网上，就能重新组合或共享。如果有困难时，只要招呼一声，就会有热心的高手来帮忙对用户原材料进行有趣的编辑再加工。
再进一步，采用柯达数码相机拍摄后的照片，可寄存在其网络电子相薄中。再花少量的钱，就可用其魔术成相机将自己的照片印到一个啦啦队员身上；或者和日本大怪兽一起合影，或者坐上越野车在火星上拍照。
综之，拍摄已是傻瓜能为之事，柯达将网络竞争点定位在拍摄后的增值服务“高端”上，为傻瓜不能为之事。
三、网站商业背景分析
许多分析家指出，美国其它一些曾陷困境的著名企业，如IBM、通用汽车、希尔斯公司等，早已渡过难关，然而柯达目前尚没有。由于传统产品甚至在美国本土都受到老对手富士的严峻挑战，而广种博收的研究项目如14英寸存贮光盘、斯特灵药品、CD、数字化相机等都受重创或亏损，柯达的元气尚未恢复。
此时，柯达网站对于重振企业形象，培养用户忠诚度等具有至关重要的意义。当公司首次在互联网上开通3500页面的站点、每天吸引多达15万人次以上访问时，被广泛认为
是商业价值营销效果最好的站点。 为确保网络能提供优质服务，公司还进一步将站点开发扩展到整个企业的各个部门，并将其信息系统部、国际互联网营销部和公共关系、营销和销售单位联接起来。这种协作可确保用户反馈和查询被迅速准确地传给公司，同时也确保服务人员能立即做出反应。目前，公司认为，采取网络营销方式和用户发生相互作用以及从事直接商业的潜力，虽然不是无限的，但也是十分巨大的。华裔信息业钜子，CA公司董事长王嘉廉先生指出，1989年当柯达公司宣布将其所有的电脑资产与运作全部外包时，震惊了全美企业界。而当时这家《财富》500强中排名18，享誉全球的公司当时就将其视为增收节支、强化竞争力、实现企业主要目标的一项重要举措，现在则演化为当今规模的综合性营销与服务站点。
推荐第9篇：营销岗位职责
通 知
各业务员：现将各岗位职责发给你们，请对照执行。
各营销经理、营销副经理、营销主办：根据岗位职责和领导要求，要求你们上报2003年上半年所辖片区的工作总结和下半年目标工作计划，请参照岗位职责第1条，望于8月25日前用OA发送到各有关部门经理及市场部卢增英收。上报情22况将纳入考核范围。
上报要求：分地区上报，即每个地区（含县、市）上报一份。省内各地区（县、市）都要上报；省外上报下列几个地区：赣州地区、九江、梅州地区、广州、深圳、沈阳、辽阳、铁岭、鞍山、营口、锦州、阜新、葫芦岛、大连、通辽、北京、天津、唐山、秦皇岛、太原、运城、宁夏、新疆。
附：各级业务员岗位职责（见下页）
市场部
2003年8月8日通知
营销经理及营销 副经理职责
1、每半年提报所辖片区的目标工作计划和工作总结。（1）目标工作计划主要内容包括：
①硬性目标：销量、结构目标；市场占有率目标；铺货上柜率目标；客户关系档案等；
②软性目标：建立片区管理制度，客情关系，市场秩序，信息的收集、反馈、分析等； ③下半年的工作思路。
（2）工作总结的内容主要包括：
①辖区市场基本情况。包括辖区人口、总销量、结构、市场占有率、上柜率、主销牌号、地产烟、省外烟、价格等； ②上半年我厂品牌销售情况；
③检查目标工作计划的完成情况，总结目标计划完成的经验或分析未完成的原因。
2、保证各项工作目标的顺利开展，通过过程绩效管理，定期检查各项工作完成进度，分析存在的问题，不断提高工作效率和业绩。
3、负责所辖片区的卷烟市场信息的收集、反馈、处理，根据《2003年度销售奖考核办法》完成各项工作内容。
4、具有高度的事业心和责任感，工作积极主动，有强烈的市场竞争意识和吃苦耐劳的精神。
5、执行企业制定的营销方针、策略,向销区及时传递企业总体销售思路，做好当前销售重点，积极拓展和夯实所辖区域我厂产品的市场基础。
6、掌握辖区内烟草公司的经营、货源投放、销售进度、价格走势等销售状况，建立销售有关信息档案，并及时向有关部门和人员反馈。
7、协助领导调控好货源、价格，及时发现临界库存，向部门领导提报货源计划建议。
8、改善服务质量,密切产销关系,配合销区人员工作，定期走访经销户，宣传企业，介绍产品，做好当地的售后服务，努力营造产销良好关系。
9、提高廉政意识,不得做与工作无关的其他经营活动。
10、积极参加集中培训,充分利用业余时间加强政治、业务学习,提高自身素质。
11、完成科本部布置任务。
营销主办职责
1、每半年提报所辖片区的目标工作计划和工作总结。（1）目标工作计划主要内容包括：
①硬性目标：销量、结构目标；市场占有率目标；铺货上柜率目标；客户关系档案等；
②软性目标：建立片区管理制度，客情关系，市场秩序，信息的收集、反馈、分析等； ③下半年的工作思路。
（2）工作总结的内容主要包括：
①辖区市场基本情况。包括辖区人口、总销量、结构、市场占有率、上柜率、主销牌号、地产烟、省外烟、价格等； ②上半年我厂品牌销售情况；
③检查目标工作计划的完成情况，总结目标计划完成的经验或分析未完成的原因。
2、保证各项工作目标的顺利开展，通过过程绩效管理，定期检查各项工作完成进度，分析存在的问题，不断提高工作效率和业绩。
3、负责的卷烟市场信息的收集、反馈、处理，根据《2003年销售奖考核办法》完成各项工作内容。
4、具有高度的事业心和责任感，工作积极主动，有强烈的市场竞争意识和吃苦耐劳的精神。
5、执行企业制定的营销方针、策略,向销区及时传递企业总体销售思路，做好当前销售重点，积极拓展和夯实我厂产品的市场基础。
6、掌握辖区内烟草公司的经营、货源投放、销售进度、价格走势等销售状况，建立销售有关信息档案，并及时向有关部门和人员反馈。
7、协助领导调控好货源、价格，及时发现临界库存，向部门领导提报货源计划建议。
8、改善服务质量,密切产销关系,配合销区人员工作，定期走访经销户，宣传企业，介绍产品，做好当地的售后服务，努力营造产销良好关系。
9、提高廉政意识,不得做与工作无关的其他经营活动。
10、积极参加集中培训,充分利用业余时间加强政治、业务学习,提高自身素质。
11、完成科本部布置任务。
营销员及见习营销员职责
1、负责所辖片区的卷烟市场信息的收集、反馈、处理，根据《2003年销售奖考核办法》完成各项工作内容。
2、具备高度的事业心和责任感、工作积极主动，有强烈的市场竞争意识和吃苦耐劳的精神。
3、执行企业制定的营销方针、策略,向销区及时传递企业总体销售思路，做好当前销售重点，积极拓展和夯实所辖区域我厂产品的市场基础。
4、掌握辖区内烟草公司的经营、货源投放、销售进度、货源、量价走势等销售状况，建立客户档案、销售有关信息档案，并及时向有关部门和人员反馈。
5、协助领导调控好货源、价格，及时发现临界库存，向部门领导提报货源计划建议。
6、改善服务质量,密切产销关系,配合销区人员工作，定期走访经销户，宣传企业、介绍产品，做好当地的售后服务。努力营造产销良好关系。
7、提高廉政意识,不得做与工作无关的其他经营活动。
8、积极参加集中培训,充分利用业余时间加强政治、业务学习,提高自身素质。
9、完成科本部布置任务。
推荐第10篇：公司网站管理岗位职责
某公司网站管理岗位职责
网站管理专员，是指以从事网站建设和管理为主要工作内容的岗位，该岗位侧重信息技术方面，与网站编辑相互协调，相互补充。根据公司网站建设与管理工作分工，此岗位在XX工作部，主要是指公司互联网站的建设与管理，X内部信息网的建设工作。其主要职责是：
1，负责公司网站的日常运维工作，确保网站正常运行，访问顺畅。 2，负责公司网站的建设，管理工作，结合公司业务发展，提出改版方案。 3，负责公司网站改版或者新增栏目的设计开发，编程、架构和调试工作。 4，负责网站运行过程中的技术改造，SEO搜索引擎优化，网络搜索关键字统计汇总工作，定期制作相应报表，掌握网站运行、访问情况。
5，负责对网站编辑等内容建设者进行使用方法指导和培训工作。
6，负责对互联网信息的搜集整理工作，对于互联网上不利于公司的信息，要及时发现，迅速处理，消除影响。
7，协助XX工作部长对内部信息网的架构、栏目建设和运维进行监管。
8，协助各部门、组织机构，对其网站建设，依靠网络平台的子系统开发和管理维护工作提供技术支持。
9，其他与互联网网络传播和网络办公有关的技术性工作。 10，领导交办的其他工作。
网站编辑，是指通过网络从事网站（含内部信息网和互联网站）内容维护和管理为主要的工作内容的岗位，根据公司分工不同，这里的网站编辑主要是指公司互联网站的信息内容管理工作。主要职责是：
1，负责公司网站新闻信息采编，上传工作。
2，负责公司网站的栏目内容建设，确保更新及时，信息准确。 3，负责公司内部信息网信息的审核，推荐工作。
4，负责公司内部新闻搜集整理，并通过网络进行上报工作。 5，负责公司网站的专题策划，选题，资料整理以及上传工作。 6，负责公司网站留言板块的信息鉴别，审核，回复，管理工作。
7，负责互联网上发布的与公司有关的信息的整理和处理工作，对于不良信息，要及时反馈，迅速处理，消除影响。
8，协助XX工作部长对公司内部信息网、分子公司网站内容进行监管，确保宣传工作口径统一，表述正确。
9，其他与网络信息发布有关的工作。 10，领导交办的其他工作。
网站管理员岗位职责
1、根据信息中心有关计算机和网络运行的条例对学校计算机和网络系统的使用进行规范化的管理，及时制止违规现象发生。
2、对计算机和校园网络系统进行日常维护，做好网络设备的巡检工作和安全防范工作，确保网络畅通无阻。
3、认真做好计算机和网络系统的数据记录、安全备份和用户管理工作，保证各类运行数据记录的正确性和实时性。
4、为学校应用信息网络的教育教学工作提供技术支持，保证学校计算机和网络设备安全运行的环境要求。
5、做好校园网与区教育信息网和Internet接入情况的监测工作，及时向区教育信息中
心网管提供信息。
6、根据校长的办学理念，策划、设计、制作和管理学校网站，负责学校网站的信息发布和日常维护。
7、及时收集学校内外的教育教学动态信息，通过学校网站宣传学校取得的各项成果，扩大学校的影响。
8、建立本校教育教学数据库和资源库，努力开发学校管理和课程教材改革的网站应用项目。
9、为学校师生有效利用网站资源提供技术支持。
10、负责学校网站的安全防护和运行监控，做好网站运行数据的记录和安全备份，及时向区教育信息中心提供信息。
11、完成上级交办的其他工作任务。
技术服务部各岗位职责(草案)
第一条 网络管理人员岗位职责
1、保障全馆计算机网络系统的正常运行；
2、负责全馆网络系统的管理，合理规划图书馆各局域网以实现不同的管理功能；
3、负责图书馆局域网入网计算机IP地址的申请、分配、登记和管理等工作；
4、负责图书馆局域网的安全、保密管理，为网络用户设置用户名和密码；
5、维护馆内镜像站点数据，及时添加数据，保证各站点正常运行；
6、负责对图书馆自动化管理软件进行日常管理维护，及时更新软件，并负责进行数据备份和灾难性恢复；
7、不断学习掌握最新的计算机网络技术，并应用于实际工作；
8、完成部领导布置的其它任务。
第二条 网页制作和网站管理人员岗位职责
1、承担图书馆网站的建立和网页设计、日常维护更新、改版等各种技术工作；
2、熟练运用网络技术和网页制作软件，跟踪网页制作新技术的发展，并运用到具体工作；
3、负责图书馆网站服务器的安全管理，及时修补系统漏洞，确保系统安全运行；
4、及时发布与本馆有关的新闻、重大事件，做好图书馆的对外宣传工作；
5、及时发布本馆最新文献资源信息，通过网站指导读者利用图书馆；
6、通过留言板、论坛等交互系统，了解读者需求，并认真及时解答读者的提问；
7、了解掌握本校教学、科研的现状及发展趋势，尽量全面系统地搜集有关网络资源，通过学科导航系统向读者推荐最新的文献信息；
8、定期实现网页的改版工作；
9、完成领导布置的其它任务。第三条 设备管理维护人员岗位职责
1、负责本馆网络设备的添置、保管、维修、更改等工作；
2、负责全馆技术设备部分的管理，做好设备的统计、调拨；
3、指导读者或有关工作人员合理使用设备，及时清除设备故障，保障设备的正常运行；
4、根据本馆工作实际需要，制定全馆技术设备的升级和规划方案；
5、完成领导布置的其它任务。第四条 技术服务部主任岗位职责
1、承担本馆自动化建设项目的调研、组织和实施，不断完善本馆网络系统，确保系统的正常运行；
2、主持本部的业务、行政工作并协助馆领导做好本部员工的思想政治工作，对本部工作职责所规定的各项工作任务及其执行结果负全面责任；
3、负责制订本部的工作计划并组织实施；
4、不断完善本部的岗位责任制，建立与健全各项规章制度，检查本部各项日常工作的执行情况，及时解决出现的问题；
5、做好本部职工在职培训与职业道德教育工作：制订培训计划、组织培训工作，定期考核效果；
6、检查、指导本部职工的工作，定期进行考核；定期总结工作；打印统计报表，并向本部职工与馆领导报告；
7、关心群众生活，在力所能及的范围内帮助职工解决实际困难；
8、完成馆领导交办的其它任务。
网站责任编辑岗位职责
一名网站责任编辑的岗位职责是什么？如果你想深入了解，可以阅读以下这篇网站责任编辑岗位职责，仅供参考。
1.根据网站运营策略规划内容，确定网站的主导思想和主题方向，并完成内容结构设计；
2.在网站整体运营目标的指导下，率领团队成员完成网站概要设计、流程设定、内容策划、页面架构、资源整合等工作，本合设计师做好网页制作（番禺网页制作）；
3.不断完善网站下属频道的质量、栏目，对网站下属频道的内容整合和流程管理负责；4.负责网站年度目标的分解与实施，制定健全高效的工作流程和工作制度并执行，领导策划编辑团队达成各项目标（成本、进度、质量、数量）；
5.根据市场需求，设置栏目内容，计划组织开展专题活动；
6.协调网站与外界合作伙伴的互动联系，组织重大采访报道，审定稿件，安排版面；7.提高网站访问量，提升品牌影响力；
8.参与公司网站的市场推广及创意、网络推广以及相关活动主题策划；
9.参与公司宣传活动主题策划，文档的撰写；
10.与技术及设计部门沟通，协调执行网站策划及设计工作；11.建设、管理内容部门工作。
相关岗位职责：商场理货员岗位职责营业员岗位职责 总编的职责如下
1.负责网站的策划,改版,调整,并代表网站对外发布网站的信息,承担网站的法律责任；2.审查各频道的设置,调整频道工作人员的组成,检查各频道的内容,保证与网站宗旨的一致性；
3.负责网络活动的整体策划,并进行相应控制；
4.代表网站对外发布网站的动态信息,开展对外联络,合作交流工作；5.决定网站首页链接和友情链接的站点,并保持正常联络； 6.对网站具有最高权限,有权对网站内容进行修改,删除,调整； 7.每月向编辑部会议总结汇报网站工作.五,副总编的职责如下
1.协助总编工作,负责网站各版块策划,编程,改版,维护工作；2.负责网络活动的整体策划,起草实施方案； 3.在总编不能主持工作期间,代行总编的职责.4.每月向总编提交工作小结.六,设计总监职责如下
1.负责网站的整体形象设计,改版以及新建栏目的页面模版风格设计；2.随时监控各频道,栏目,文章的视觉形象,保持网站的统一风格； 3.负责网站对外活动时的视觉设计工作,包括名片,宣传册,主题海报等；
4.负责组成设计小组,指导开展设计工作；5.每月向总编提交工作小结.七,技术总监职责如下
1.负责网站的程序设计,编制,以及个性功能的实现；2.负责网站服务器的维护和安全工作；
3.负责FTP帐号,MAIL帐号,发布系统的维护和更新；4.负责组成技术小组,指导开展技术工作； 5.每月向总编提交工作小结.八,频道主编职责如下 1.每频道设频道主编一名；
2.接受总编的督查,对总编负责并可在总编授权范围内,对外开展联络事项；3.负责本频道各栏目的策划,调整,制作,维护；
4.负责组成频道编辑组,推荐栏目主持人并经总编确认后聘任；
5.保证本频道各栏目每周至少更新两次(新闻动态栏目除外),并在每月策划一次大型专题；
6.对本专栏的内容保证与网站的宗旨保持一致,并负相关的法律责任；7.决定本频道的合作伙伴和友情链接,并报总编批准； 8.每月向总编提交工作小结.九,栏目主持人职责如下 1.每频道设栏目主持人若干名；
2.协助频道主编进行本频道各栏目的策划,调整,制作,维护；3.负责本频道栏目的资料收集,页面制作,日常更新工作；
4.保证本人主持的栏目每周至少更新两次(新闻动态栏目除外),并配合频道主编在每月策划一次大型专题；
5.每月向总编提交工作小结.十,网站顾问组的组成
1.根据网站工作需要,可由总编聘请网站顾问；
2.网站顾问应是某一方面的专家学者,能为网站提供较权威的信息；3.根据需要,可以邀请网站顾问参加编辑部会议.十一,网站编辑部的议事规则
1.编辑部会议每月举行一次,根据特殊情况可由总编临时召集；2.编辑部讨论形成的决议,以半数通过为原则,总编具有否认权； 3.会议前由总编发布会议通知,参加会议成员必须事先做好发言准备； 4.会议前各部门负责人必须向总编提交工作总结；
5.对于不执行会议决议或连续两次不能参加编辑部会议的成员,经编辑部讨论可给予警告, 劝退,除名处理.十二,网站编辑部成员自律守则及纪律
1.不得假借职权,以本网站的名义在外招摇撞骗；
2.各成员间应通力合作,内部团结,不得搬弄是非或扰乱网站工作秩序；3.各成员应模范地遵守国家的法律法规和公共道德,做一个奉公守法的公民；； 4.全体成员务须时常学习新知识,锻炼自己的工作技能,以达到工作上精益求精,提高工作效率；
5.各级主管要注意自身涵养,改进和提高管理水平；
6.各频道信息发布必须有严格的信息发布流程；7.各频道的信息必须保证每周更新不少于两次；
8.各频道必须认真负责,向上网用户提供良好的服务,保证发布信息的合法性,安全性；9.各频道负责人确实保证个人负责.
第11篇：网站管理员岗位职责（材料）
网站管理人员岗位职责
公司旗下网站
1、负责公司网站的设置、代码维护、日志管理、用户帐号管理和权限管理。
2、公司网站中对外发布是核心内容必须经公司分管领导审核，由分管领导签署意见后，由网站管理人员通过WWW对外的实施信息发布服务，并及时定期更新相关栏目信息内容。
3、与各部门协调网站相关栏目的建设，协助各部门整理、充实资料，解决各部门使用公司旗下网站过程中出现的实际问题。
4、管理公司服务器，定期备份公司数据，保障数据安全及正常使用。
5、负责监控与管理公司旗下论坛、聊天室等交互性栏目的信息内容，严格禁止传送危害国家安全的信息(包括多媒体信息)、录阅传送淫秽、色情资料。
6、负责经常检测网页的链状况，按时做好网站数据的备份工作，做好域名及主机之间的管理。
7、逐步完善公司旗下网站的架构，定期对公司旗下网站的框架、主页面貌、及网页统一进行必要的修改或更新。
8、建立网站资源库，搜集成熟新闻和文章素材，不断完善资源库并做好备份工作。
9、每次网站的框架、主页面貌、及网页发生的修改或更新后应做好相应的培训工作。
徐州鸿扬网络信息技术有限公司 综合办公室 2012年7月1日
第12篇：网站营运策划岗位职责
1.根据产品或项目商业需求制订整体运营计划并推进落实。2.编制产品或项目效果数据，分析报告评审效果，给出改善网站运营流程并实施。3.根据市场调査及时给出网站导航、布局改善方案，并监督实施。
第13篇：网站美工岗位职责(电子商务)
1.负责CP2Y页面风格设计及相关产品页面的设计。2.报据运营、市场的需求与技术配合，高质量完成公司网站及相关产品的界面设计。
第14篇：网站运营经理岗位职责
新蛋
岗位职责：
1、负责网站整体运营，制定网站运营策略、方案和计划并组织执行
2、推动各项业务发展，提升营运效益，确保运营目标的实现，对KPI指标负责
3、统计、分析各类网站数据，提出改进方案，带领团队进行网站后期的维护及升级
4、制订、完善、贯彻实施公司电子商务平台运营管理制度、流程
5、通过网站运营提升网站价值和粘性，提高会员、商户活跃度，提高申请、交易量，促进公司和网站各项收入提升
6、用户体验、业务流程等的分析和改进并参与电商平台的品牌、产品、市场的规划，实现公司既定目标
7、规划网站风格、架构、功能、频道，负责团队建设、团队培训和日常工作开展等
一号店
工作职责
1.运营整个网站,协调各产品部,市场部,招商等部门的网站资源,保证网站资源的合理使用与公司战略的一致性
2.挖掘网站资源, 保证网站资源被合理的评估与使用
3.作为广告系统管理员 管理 网站 所有的广告位
4.管理网站上所有的广告位及其资源, 保证他们的产出达到公司的要求
5.保证网站上内容的及时性，合理性与合法性
6.协同开发部，产品部，与市场部等部门，发现与解决网站页面的问题。
格瓦拉
岗位职责：
1、优化网站（包括网页版，手机版、以及电子商务平台）的点击量，浏览量及购买量，提升各功能模块用户体验，粘性和成功购买效率；
2、建立网站用户分析模型， 提升用户忠诚度，提升新客户转化为老客户的比例， 最终提升用户回头率、活跃度和粘性；
3、根据网站战略目标，规划制定站内营销策略， 督促站内营销活动按计划执行，不断优化业务流程和活动质量，提升营销效率和活动效果；
4、跟踪监测页面流量转化数据和用户行为分析的情况，对产品和各功能模块提出改进意见和优化策略，和相关团队如市场，产品，编辑以及客户服务等沟通协作，推动改进意见和优化策略的落实和后期效果的跟踪监测。
ShopEx商派
主要职责：
1、负责网站运转情况监控；
2、负责网站内容的策划和执行；
3、负责网站流程的监控以及优化；
4、负责网站的SEO和SEM；
5、与技术部衔接，完成网站内容修改、上传等工作；
6、通过市场调研、顾客需求分析、竞争分析，公司产品服务定位等确定网站定位；
7、根据业务需求，分析、提炼、确定网站产品功能，定义用户界面，编写正式的产品需求文档；
8、跟进网站需求变更，并判断处理变更的时机：立即处理或等待网站版本升级；
9、负责用户需求的管理，包括用户需求的收集、整理、反馈等，并根据需求（用户需求及营销需求）进行相应的网站策划；
10、负责网站策划，进行市场分析，进行用户分析，进行网站的可行性分析，设定网站目标，并对网站执行计划进行统筹，协调网站部与相关接口的工作；
11、改进网站功能结构设计，形成内容需求与功能需求，分析用户流程，确认信息结构，完成界面原型与说明，并在设计、技术确认后，完成相应测试需求；
12、负责网站相关文档（帮助、FAQ等）的组织与撰写，及对销售、客服等部门人员网站特性介绍与功能培训；
13、负责用户管理与分析，处理相应业务投诉并进行反馈；
14、负责网站运营的相关规程的制定与完善，保证流程的顺畅进行；
15、负责网站的整体运营管理工作。
第15篇：电子商务网站各部门岗位职责
电子商务员工岗位职责
一．电商经理
职责：
负责电子商务部整体运营及管理。
科学分析市场数据，结合公司实际制定部门中长期工作目标。
分解中长期工作目标，制订年度工作计划。
制定电子商务相关的工作流程和工作规范，并监督实施。
制定电子商务员工规章制度及考核方案。
推动电子商务业务开展，保证指标顺利完成，实现运营目标。
做好与各部门间的沟通协调工作。
考核： 按与营销中心议定的考核办法
客服经理
职责：
1.客服工作流程与规范的制订。
2.客服日常工作管理与考核。
3.前期参与客服工作。
4.前期负责论坛，掌柜说，帮派等发贴工作。
5.网站运行情况监测及网络舆情监测及处理。
考核： 1.管理考核：（客服工作质量考核，流程与规范制订、落实情况考核）
2.排班完成及运转正常考核
3.其他协助工作完成情况考核
4.咨询转化率考核
物流经理
岗位职责：
负责仓库及物流的管理；
负责货运与产品配送管理；
负责产品货源协调；
负责物流成本费用控制；
负责物流部团队建设及管理。
负责物流费用结算审核。
考核：1.仓库流程与规范制定完善率考核
2.出入库质量考核
3.收发货质量考核
4.团队建设考核
5.物流成本控制考核
美工经理
岗位职责：
1.负责公司B2C电子商务网站、淘宝网店、其他平台网店、公司门户网站的整体形象设计与装修，维护网站及网店美观。
2.负责网店每款商品的设计和美化，包括图片修改和制作、动画、动态广告条，商品详情页的美观优化等的设计。
负责根据宣传、销售等其他岗位工作要求，制作活动促销页面、广告页。负责网店整体维护更新 定期制作促销图片和页面，配合店铺活动。
5、负责分析店铺转化数据，调整以上工作，达成网店转化率。
6.负责网站改版的美工工作。
考核： 1.部门管理考核（规章制定，执行，任务完成率，团队建设等）
2.咨询率达成考核
推广
职责：
1.负责公司B2C平台，淘宝，京东等第三方平台的推广工作。
2.分解推广目标，并制定执行方案。根据推广执行方案，
细化推广执行计划，执行推广方案，完成推广目标。
3.反馈执行结果，及时作相应的分析与调整。
4.参与制订推广工作流程与工作规范。
5.负责推广专员的其他管理工作。
考核：
管理考核
推广流量考核
公司其他规定的考核
客服专员（营养师，健康顾问，养生师，美容师）
职责：
1.负责网上顾客的在线咨询工作
2.完成咨询考核指标
3.负责执行论坛，掌柜说，帮派等发贴工作。
4.执行网站运行情况监测，网络舆情监测及协助处理。
5.负责客户资料整理等工作
6.完成领导安排的其他工作
考核： 1.任务完成率考核
2.咨询成功率考核
物流专员
职责：
1.负责每日订单的配货，打包，搬运，发货，查单，退货处理等工作。
2.协助进行仓库管理工作（出入库，盘点，核对，录入系统等）。
3.协助进行物流结算工作。
考核： 1.任务完成率考核
2.出错率考核。
3.公司其他规章制度的考核
薪酬： 基本工资+考核工资
美工专员
职责：
1.1.根据领导工作安排，完成具体的图片、网页的制作。
2.负责所辖产品的产品拍摄，大图制作，效果图制作，广告图制作。
3.负责所辖产品的其他图片制作。
4.完成所负责产品的详情页优化工作。
5.完成所负责网页的页面美工与优化工作。
考核： 1.任务完成率（包括质量考核）
2.咨询率考核
推广专员
职责：
负责落实、执行所辖范围内的推广工作。
完成推广任务，达成推广目标。
反馈推广效果，分析整理原因。
考核：
推广任务完成率
推广效果（流量，客户数等）
活动专员
同推广专员
文案策划
职责：
1、撰写产品软文及海报主题文字描写
2、管理帮派，并定期对公司活动做图文形式发文
3.负责产品调研，梳理产品的卖点。
4..商品详情页描述的撰写
5.公司门户网站文章组织与撰写。
6.负责宣传材料的文案组织。
要求
1、有网络广告的文案工作经验、淘宝文案工作、门户网站文案工作经验之一，具有较强的文案创意思维能力；、
2、有丰富的想象力，并具执行能力，思维敏锐，有较强的文字功底；
3、可以根据不同要求撰写不同题材和风格的专业文案、产品软文以及广告文案等；4.了解网店推广的发表途径优先，能独立策划主题活动优先；
5.符合以上要求并有美工基础，能独立策划全案者薪酬可直接要求面谈。
考核： 1.任务完成率
2.转化率
3.公司其他制度的考核
产品主管等
其他岗位以后完善。
第16篇：网站运营管理_网站运营管理岗位职责
网站运营管理_网站运营管理岗位职责
作为一名网站运营管理，需要有哪些职责呢？如果想要找网站运营管理工作的人，相信大家应该都想要知道答案，本期乔布简历的小编就给大家来介绍一下。
网站运营一般来说分为产品管理、运营管理、团队管理、广告管理、会员管理、安全管理、内容管理、营销管理。网站运营管理的顺序通常就是按照所列出来的先后顺序为准。
网站运营管理岗位职责具体有以下几点：
1、负责网站的线上线下活动的策划、组织和整体推广，并执行；
2、负责收集策划活动的市场反馈信息，进行分析并调整活动方案；
3、根据要求策划、组织网站的专题，对网站的资源进行深度挖掘和资源整合；
4、整合各项数据指标，进行用户分析，并提交相关数据报告及整改，优化建议；
5、负责部份对外的沟通和商务合作，与目标网站达成资源互换和异业合作活动方案，提升网站品牌和知名度；
6、其他相关策划推广工作。一般情况下，想要从事网站运营管理的人只需要满足能够独立完成活动创意方案及方案撰写，具备扎实的文字功底、方案策划能力、提案制作能力，同时精通html、c、js语言，有一定的查找错误能力，也能熟练使用ftp对官方网站文件进行管理，掌握office办公软件就可以了。
以上就是乔布简历给大家整理的网站运营管理的介绍及网站运营管理岗位职责，希望能够对大家有所帮助。
本文来源
校园招聘 http://cv.qiaobutang.com/knowledge/articles/56430cad0cf2cb37b4a92d83
第17篇：SNS网站营销推广策略
SNS网站营销推广策略
SNS，全称Social Network Site，即“社交网站”或“社交网”。
首先，真实的人在上面，意味着这些人在SNS上面有人的属性，比如年龄，性别，爱好等等，这是SNS具有价值的最底层的关键，对于企业来说，这些标识可以让它找到自己的用户群体，发现他们的基础特征。相对于其他传统的网络媒体，企业更相信这些真实人的价值。
SNS网站推广，不得不说这是目前比较流行的一种推广方法，就连魔师李开复和李连杰的心灵阳光工程都在人人网开始建立账户。进行sns推广。有很多淘宝店铺的朋友也开始在SNS上进行营销。目前比较流行的有开心网，人人网，人和网、facebook。这样推广主要要关注以下几点：
1） 实时更新状态，让圈子里的朋友知道最新的相关信息，如打折啊，优惠啊什么的。最好是线上和线下统一起来。
2） 多发信息，和圈子里的朋友多进行互动。这样就和更多的客户产生了粘度，就会拉更多的人进入圈子，同时可以通过这个圈子，辨认出客户的相关属性：年龄、学历、收入等，这样对下次企业的推广有了很好的参考数据，能更好的定位。
3） 我们利用sns进行推广，不过是为了借助sns网站的高人气。所以我们进行信息堆砌是没有用，因为sns是一个封闭的社区，只有置身其中的人才能看到 相关信息，就算你堆砌信息，搜索引擎也不会抓取。所以，要真正的进行sns推广，要把握三个原则：沟通、变化、机会。
4）融入圈子，因为只有好友才能看到的你随时状态信息变化，所以要针对人群进行推
广。建立或者进入合适的圈子，利用sns的力量来扩张圈子的人数，用户这 里可以分享产品的相关信息，包括产品介绍，使用感受，代购，活动，甚至实体店信息等等。同时，在群组上，增加产品的入口，在讨论之余，可以直接进入购买通道。
核心提示：文中介绍了一些比较常用的SNS社区推广方法，这些方法都是比较使用和简单的，同时我们也提醒大家，做SNS社区推广，一定要认真研究目标用户群的特点和需求，这样才能有针对性的进行SNS社区推广，才能取得比较好的络推广效果
如何做SNS社区推广？
SNS社区推广方法主要有以下几点：
二、注册账号
在开心网等SNS社区网站注册帐号，帐号越多越好哈，号多了效果会更好，假如说你一个号一天推广1000IP，那么注册30个号一天就是30000IP，这个大家自己去想。
我们在注册帐号时要使用一些小技巧
1、名字要有个性，最好能让人看一眼就行记住的，不推荐使用毫无意义的英文或数字。
2、帐号最好是女性号，大家都爱美女嘛！
3、头像要搞的性感，不要用网络上到处都能见的到的，最好用些还没有多少人知道的私家照片，可以到百度搜一些还没红的小MM的生活照来做为自已怕头像。
二、加好友。
大家做过网络推广的朋友都知道，只要找到了人群，我们的推广才会有效果。那么如何找到我们适合我们推广的好友呢？关于如何加好友有以下几种方法：
1、通过搜索查找好友比如说我们要找体育发烧友。首先，我们先确定国内最有名的体育院校或是院系有那些，然后在SNS的搜索好友中，针对这些院校进行搜索。这时候搜索出来的人基本上都是对体育感兴趣的朋友了。
2、通过朋友找朋友尽量找那些在目标人群中有知名度，有影响力的人。这样才能将传播效果达到最大化。
3、加好友通道在进行转贴时，添加好友快速通道，让别人主动加你。
4、伪装成名星或名人的ID随便出去溜哒一圈，N多人加你。呵呵，不推荐使用这种方法！
添加好友有几个途径可以使用：
1、添加名人，如李连杰，这些名人的好处是不需要审核就可以通过。当然，这些名人并不一定是我们要的好友，而我们加这些名人也不是为了跟他交上朋友，主要 是通过这些名人的好友列表，找到可以添加的网友。这里不要嫌麻烦，把他好友的列表里的网友都添加一遍，验证信息就想一个能让人容易接受你的，以提高通过率。
2、通过好友的好友列表添加好友，这里的好处就是相对容易通过审核，因为你是他好友的好友，一般都会通过你的申请。
3、通过查找好友功能的“查找你的同学”添加好友，这里可以添加好友添加到你手酸，找完一个学校就找另一个学校，当然，你所找的好友并不一定就是你的同学。
4、通过添加群，添加群成员列表里的网友。这里将会大量大量的好友可以添加。添加的群尽量添加一些热门的群，这样人相对比较多，有些群成员达到几十万之多。
添加好友的方式其实还有很多，看到陌生人的地方加就是了，比如好友日志上的评论列表里的，访问过好友空间的，或者访问过自己的等等，不是好友就是陌生人， 添加了就对了。好友是有了，那么我们就要增加我们的暴光率，热门的应用是必须添加的了，比如QQ农场，开心网的买房子，争车位等等。把他们玩到最高级，至 少能排上好友的经验排名列
表的第一页吧。
下面我们向大家分享一些比较实用的SNS社区推广方法
1、资料一定要填写详细，要让别人看了相信我们是一个真正的“人”。不要让人看出来是
马甲。
我们打开SNS好友主页，最先看到的肯定是个人资料，这可是个好位置哟！还有就是一定要把用于宣传的资料设置成所有人可见，同时推荐到个人首页的显眼位置。
2、个性头像。
这条不用多说，一看注明白。在这里提示一下大家：尽量不要用那种纯广告图片做头像，很不友好，也太商业化。SNS提倡的是真人实名，所以建议上传真实的照片做为头像，然后在头像下面适当的放点广告宣传语或是链接，这样即友好，又达到了宣传效果。
2、日记。
软文营销的威力，想必大家都见识过吧。而在SNS里，日记功能简直就是为软文
营销量身定做的好工具。不过大家在利用日记进行软文营销时一 定要注意：在日志发布后，最好能跟好友沟通一下，请他们帮忙分享一下，这样才能获得更多的读者，自然效果也就更好。有的SNS社区这方面就比较好，他们在 发表日志后，可以提醒好友关注。日志发表后，能被好友最大限度的分享，前提就是你要与好友多多互动，交流。不过大家在利用日记进行软文营销时一定要注意：写完日记后尽可能利用分享或是通知功能让所有好友都看到。
4、圈子（群）。
很多SNS里，好友的上限是有限的，那好友满了时，我们怎么办？答案很简单，建群呀。一个活跃的群，每天都会为你带来源源不断的人 的。至于怎么利用群去做推广，不用俺多说了吧！这里简单说一下建群的要点：A、群主题要明确。B、前期要主动多拉一些人。C、要经常的维护群。比如经常上传一些好资源。
5、相册推广。
建立自己的个人相册，可以把公司产品的一些图片上传到自己的相册。或者上传网站最新的，能引起一片广泛传播的图片，像前段时间“央视大火”的一些有趣的恶搞图片，自己加工一下，弄上自己网站或者产品的信息。这样的效果也会很不错的。
6、写心情和好友日志回复推广法。
很多的SNS社区都有“心情”这个功能，也就是把自己当天或者当时的心情发布到网站上面去，大家也可以使用这个， 把自己的一些与推广相关的信息发布上去。或者在回复好友日志的时候，在适合的时候，把带上自己推广产品或者网站的信息内容一起回复上去。
7、视频，网址分享推广法。
笔者以前做体育网站推广的时候，经常用这个方法。也就是把自己网站的一些及时内容或者视频，通过SNS站的分享功能。效 果还是很不错的，大家也得注意一下，不要同时分享过得的网址，这样也会引起管理员的不满。最好一次分享一两条就行了，进行多次分享。
8、我觉得最好的方法就是SNS网站的转贴功能了。
这个用好了对推广效果有很多的帮助。做好了上万流量很轻松。相信很多筒子都有过这样的困惑，同样 的转贴内容，有的人随便转就是几十万的点击量、几万次的互动，而有的人使了大劲去推，却只有廖廖百人进行参与，
这是为什么呢？
a、标题要新颖，要学会做标题党。
b、内容要围绕热门事件，适当增加趣味评论和描述。
c、增加投票或观点。有趣的投票和观点会引起大家的共鸣，让用户参与互动。让用户自动转贴。
d、把以往的内容互相链接，增加用户的点击和转贴率。
9、我的状态/记录。专门给大家做一句话新闻用的。
10、自动回复。
现在的SNS，都有很多插件游戏。其中很多的游戏里有自动回复的功能，比如说在开心网里偷菜或是帮好友施肥除虫时，就会有自动提示。那如何利用这些功能做推广，不用俺多说了吧
11、宠物名字。
山寨开心网里的狗狗大家都不陌生吧？还有正版开心网里的虚拟朋友。直接把狗狗或是朋友的名字改成广告语吧
12、买卖好友。
买卖好友是SNS 里最精典保留节目，几乎是个SNS 就有。这个游戏里有一个功能，在买卖好友时可以给奴隶添加昵称，而这里就是最佳的推广位。小小的提示一下：量买卖那些有影响力或是好友众多的朋友。要是您 买了一个好友是个位数，而且一百多年都不上线的人，那可真赔大方了。
13、投票
用户对开心网里招标的热衷程度，相信大家都有所了解，随便一个.投票，都有成千 上万的人参与，而做为发起人，仅是做了一个小小的发起动作。所以谁要是能把推广与投票巧妙的
结合，将会获得丰厚的回报。
14、好友印象
这个功能大家应该都不陌生吧？但是有没有人想过利用它打广告呢？不管有没有，都赶紧去试试吧。这里极力推荐大家下载一个QQ2009，因为新版QQ 里的好友印象，广告效果是最好的。
通过主动曝光自己，让这些事情游刃有余！这里可以通过下面几种方式：
1、通过群，加一些多人的群，然后每天发布一些与群内容相关的话题，多顶顶群员发
布的话题，在群里保持活跃，自然的关注你的人就多了。另外还可以利用群相册，上传一些引人入胜的图片，引起人注意。
2、转贴或分享功能，多转一些热门或网友感兴趣的贴子，或分享一些比较有趣的信息。
3、经常动一动好友，这个动一动好友的，也就是打招呼的功能，你一动他，他的短消息
就会提示，这样让对方记住你是非常好用的。如果有懂程序开发的人能写一 个插件出来，可以自动的跟好友列表的好友打一遍招呼的话那效果是爽到极的。如果真的有人写出这个插件记得送给我一份啊。
4、利用评论功能，看到好友的帖子、日志、还是一句心情留言，都不要惜墨，给他来一
句评论，留下一个脚印，我相信对方会感激你的。
5、善用“赞”，这个“赞”功能我只在开心网见过，其它的SNS估计就是支持或顶之类
的功能，看到有这个“赞”的就赞一赞人家吧。试问有哪个人不喜欢听别人赞，是吧。
总结：从sns网站的建立到sns网站推广策略到利用SNS推广的四个要点
1、手要勤，多加活跃人士，多加有影响力的知名人士。
2、腿要勤，多到好友家里转转。
3、嘴要勤，多留下一些肯定的评论、留言。顺带AD。
4、脑要勤，多想多做，利用一些可以利用的资源。
整理提供者：小方
深圳市美赞拓网络科技有限公司
第18篇：图图化妆品网站营销方案
图图化妆品网站营销策划方案
一、网络营销品牌策略
在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。图图化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：
产品品牌策略
图图化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售以及对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。
因为图图化妆品公司直销的韩国、日本等国际品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。图图化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。但价格优势并不是图图化妆品公司最重要的品牌策略。
图图化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。
图图化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，图图化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。
为了更完善的开展图图化妆品公司的服务营销，图图化妆品公司将在上海，北京，徐州三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。
图图化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。
二、域名品牌策略
在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。图图化妆品公司采用的是多个域名策略。
三、网站品牌策略
网站是开展网络营销的大本营，网站品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容，是开展电子商务的基础，图图化妆品公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的。网站建设分布之后，网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设，其本质就是对图图化妆品公司的网站加以推广，让更多的人了解图图化妆品公司的网站，发掘出公司潜在的顾客。企赢，中国领先的网络营销服务商，为企业提供一站式网络营销顾问服务。为了做好网站品牌这样一个具有长期，远大意义的工作，图图化妆品公司做如下的策划以方便网站品牌建设的进行：
(1)行业链接
行业链接是图图化妆品公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下：
①、在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在浏览时的印象。
②、为下一个搜索引擎推广增加优势，并打下好的基础。
(2)搜索引擎推广
搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。
1、搜索引擎推广实行步骤：
①、由于搜索引擎的排名因许多网站元素的影响，公司做了以下的调整工作：Ⅰ、网页标题的调整：
图图化妆品公司 - 直销韩国、日本等国际品牌化妆品Ⅱ、标签的调整：
公司介绍属性：
关键字：
以上关键词分析由企赢网络营销策划机构创始人张何提供。
Ⅲ、网页主体的调整：
标签中添加多个上述关键字
Ⅳ、链接数量
②、向搜索引擎提交网页
为了保证注册的正确图图化妆品公司采用人工方式，同时在雅虎、谷歌、百度中注册多个网站页面。
③、网站注册后跟踪管理
测试排名，在定期重新注册，定期优化网页元素。
四、商务信息平台发布
图图化妆品公司会在阿里巴巴、慧聪等进行广告宣传，使网站及服务快速、有效的出现在广大客户眼前。
五、邮件列表
1、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系。
2、建立邮件列表，每月向用户发送新产品邮件。
六、预算：
1 搜索引擎： 确定关键词，各大门户网站搜索引擎登录；Google、百度等搜索引擎自然排名优化；Google、百度等搜索引擎关键词广告投放 登录“新浪”、“搜狐”、“网易”等门户网站，相关关键词排名前列；网站优化自然排名；投放时尚、运动、休闲、礼品等关键词广告，搜索结果中排名前列4万RMB
2 邮件营销： 分“电子杂志”、“有奖调查”、“网站活动通报”等内容向客户发送电子邮件进行宣传报道 分不同内容，固定周期向100万许可邮件营销地址（包括注册会员、客户地址、电子杂志订阅用户等）发送电子邮件2万RMB
3 合作推广 分友情链接、合作开展活动、公关软文等形式进行合作推广 100个网站友情链接，若干网站合作开展活动，发布相关公关软文稿件
七、风险控制：
一、事件营销不能触犯国家的法律法规，底线一旦触及可能给企业带来的打击是致命的，这也是从事商品活动企业最基本的规则。
二、事件营销不能降低品牌的档次。事件营销仅仅是一种营销方式，是以定位为基础的，要服从于定位。
三、事件营销不能破坏品牌的美誉度。做品牌不仅仅做知名度更要注重美誉度，如果仅为了出名而不顾品牌的美誉度，对品牌的长久发展也是不利的。
四、事件营销不能与实际情况不符，适当的包装是需要的，但不能与实际情况差距过大，否则就是欺骗。信任一旦失去，再想挽回是极为困难的。
五、事件营销应有应急预案，营销实施前应准备多套方案，以减少突发事件所带来的影响。
第19篇：万绿湖旅行社网站营销方案
万绿湖旅行社网站营销方案
前言：随着网络的普及，以及人们文化素质的提高，上网是大多数人生活中不可缺少的一部分，同时有相当一大部分的人，积极的参与网上的各种活动，现在越来越多的人，希望利用业余的时间，进行网上消费和网上创业等活动，从各种迹象可以预测中国未来几年的网上消费市场发展前景很大。面对这样大的蛋糕，其市场竞争也很激烈的，若公司想在这块市场上分地一块属于自己的蛋糕的话，必须做到知自知彼，方能百战胜利百胜，所以我们从以下几个方面分析，找到符合自己发展的道路。
一、市场分析：
1．营销环境：中国经历了20多年的改革开放，经济取得了突飞猛进的发展势头，人民生活水平和消费能力，以及一些消费观念正逐步改变，其中，网上这一新型消费方式和观念正在逐步深入人心，也正被许多网民所乐意接受，特别是受到了年轻一代人的喜欢，因为年轻人的文化素质高，对网络知识了解的比较多，并且他们很容易接受新事物，并大胆的尝试，同时网上消费带给顾客的是一种全新的体验和感觉，又让顾客得到实惠和方便等许多好处。面对网上消费的新生命力，若不利用互联网开拓业务，这么大的一块大蛋糕，迟早成为别人银行中的数字！
2．消费者分析：
（1）：网民上网的主要方式：
2009年7月16日消息，CNNIC（中国互联网络信息中心）发布《第24次中国互联网络发展状况统计报告》，报告显示，今年上半年我国网民规模已达3.38亿，继续领跑全球互联网；其中，使用手机上网的网民也已达到1.55亿，约占我国网民总数的一半（46%）。
报告显示，截至2009年6月30日，我国网民规模、宽带网民数、国家顶级域名注册量（1296万）三项指标仍然稳居世界第一，互联网普及率稳步提升。，并且每年增长速度为50%以上。
大多数网民上网是通过家里和办公室和网吧等三种方式途径，其中通过宽带和拨号上网为最多，从这三种主要上网方式来看，只有在家里上网的网民对网上消费更关心和更积极的参与，因为在网吧上网的话，一个费用高，另外一个就是网吧不方便，条件不到位，比如软驱没有，致使许多人不能好好的处理自己上传的资料，所以在网吧上网的人，一般不是很积极的参与网上消费类型的网站，最多他们对浏览网站，会偶尔参与网上消费，但是很少进行网上出售物品，针对这样的顾客，我们只能通过广告来吸引网民浏览网站和增加他们网上消费的兴趣和积极心；而对于在办公室上网的网民来说，一般有比较多的时间浏览网站，并且可以积极的参与网上消费，不过我们可以通过宣传方式，让他们对网上消费产生兴趣，
（2）：网民上网的目的：
网民上网一般是因为有某些需要和爱好才回积极的上网，比如和朋友交流和聊天等。但是现在大多的网民上网的目的：1。有78%的人是看新闻，现在很多的人因为工作忙，没有什么时间看新闻，或者想通过网络看到一些在日常生活中无法看到的新闻等2。找资料，比如因为工作需要或者研究需要，通过网络查找自己所需要的资料。3。发E-MAIL。有一些人，经常通过电子邮件跟朋友和亲戚以及客户进行联系，4。聊天交朋友。一些人也许因为认识的人不多，他们很喜欢通过网络认识一些朋友，也回通过网络这样简单的方式与别人进行聊
天，得到心理上的快乐，比如他们会因为今天心情，而与网络朋友进行情感交流。5。休闲。很多的人回利用网络的方式进行休闲，比如浏览图片，在网络里看笑话等方式进行网络休闲。
6。参加BBS，很多的人喜欢参加BBS的讨论和活动，因为论坛是他们发表文章，交流感情，认识朋友的地方，是他们通过论坛可以交到和自己爱好一样的朋友，可以和爱好一样朋友产生共鸣等。7。求职招聘，很多的人会通过网络的方式进行求职和招聘，因为网络带给了大家很多的方便，8。消费，很多的人，在网上会进行网上消费，因为有一些商品在自己生活的圈子里是买不到的，同时网上消费有他的优势，比如价格便宜等。9。网上创业。现在网上消费的网站出现了很多的，所以有一些人专门通过这样的网站，进行网上创业。还有资料表明，有91%的网民听过电子商务，有8%的人用过网上消费和网上教育，有6%的人使用过网上拍卖，有5%的人在网上进行买卖股票。
（3）：网民的特点：
1．网上消费者将更趋年轻化：
据CNNIC统计，Internet现有用户中21-35岁的占78.5%，35岁以上的用户占10.7%，粗略计算平均年龄，可以得到均值为26.7岁，可以肯定地说Internet网现丰是年轻人的天地。那么未来五年内，有支付能力的中老年网民是否会增加呢？此次调研结果显示其答案是否定的。此次调查表明，未来五年在家中上网的人的平均年龄均低于26.7岁，年轻人的比例更大，中老年人的上网比例将在较长一段时间内得不到提升。
上网消费用户仍以受过高等教育的年轻男生为主，目前中国参与电子商务的网民群体主要由接受过高等教育的年轻男性构成，虽然与网民总体特征近似，但男性更多，收入更高。本次调查表明，男性更愿意参与电子商务活动，而收入越高，上网时间越早，参与电子商务的可能性越大。
（4）：网民对网上消费的观点：
1．如今，电子商务在国内处于高喷的阶段，已经被很多网民所接受。
2．.年轻网民对网上消费的接受比较迅速。
3．.用户对目前电子商务网站内容还有较大意见：内容不详细、不符合购物者阅读习惯。另外，网上内容的更新速度太慢，不符合大众消费口味。
4．.用户比较愿意接受送货上门的服务。
5．.用户接受网上支付的方式，以第三方支付为主要手段，如支付宝、或财付通等等
（5）：影响消费者网上消费的因素：
1：网站诚信度是否高，捆扰网上消费网站发展的最大困难就是诚信体系的建立和完善，暂时在中国市场上，网上消费的诚信制度还不高，还不完善，法律也还不完善，所以网站本身和会员的诚信度是否高是影响网站声誉的直接因素。
2：注册会员是否简单，对于网上消费的网站来说，假如会员注册麻烦的话，他们一般不愿意注册的，很多的人是在第一次浏览的时候还不怎么感兴趣的，而是在多次参与和浏览的过程中，留下好的印象，才积极的参与网上消费的，所以对于网上消费的网站，会员注册一定要简单，方便。
3．服务和售后服务是否到位。现在很多网上消费的网站，售后服务和注册与交易服务等还不完善也不到位的，所以制约了他们的发展，比如会员消费的产品与实际卖家描述不符合的话，消费的是伪劣产品时，网站又应该做出什么反应呢？是否为顾客的损失进行补偿呢？而易趣的做法却是给顾客进行交易失败补偿的办法，使顾客免去了后顾之忧啊！
4．网站内容是否新颖，是否突出自己的特色。假如网站内容没有吸引力的话，网站就很难
在激烈的市场竞争中，占据自己的市场，因为有些顾客喜欢有特点的网站，喜欢有特色的网站，而不是大众化的网站。
5．页面设计是否合理，是否突出自己的风格。如我们公司是做旅游的，那么必须的以旅游的概念去做版面；假如页面设计不合理的话，不为顾客的利用和需要着想的话，很难吸引和留驻一些顾客的，假如没有自己的风格的话，在激烈的市场中，很难发展的。
6．消费过程是否复杂。根据网络文化的特点，网民一般不喜欢购物的复杂化，而是喜欢购物的方便和简单化，这个也是网上消费的一个，优点，我们必须利用好。
7．信息产品量是否多，产品选择余地是否大，品种是否全，对于可以提供网上消费的旅行社网站，假如信息量少的话，商品品种不多的话，顾客的选择余地小，所以很难吸引别人进行来消费的，因为很大一部分的人是因为在自己所在的地方消费不到某些产品，而是通过网上消费的网站进行消费的，所以信息量大小是一个关键因素
8．交易是否安全。对于交易没有保障和安全的网站，是不可能有发展的，所以网站必须做到交易的安全以及完善交易制度等
9．付款是否方便和安全。付款是否方便已经也是网上消费网站的一大难题，因为付款不方便和不安全的话，别人就不敢来消费产品了，同时也是网上消费网站竞争的焦点了。也是顾客所关心的话题。
10，价格是否合理和便宜。价格永远是竞争的法宝，没有价格优势的话，网站是很难生存下去的，所以线路在数量上要多外，价格上必须要便宜和合理，假如网站线路价格比前台贵的话，那么就没有什么人会去浏览网站，更不要说消费拉。
11．出售的商品是否是消费者熟悉的商品，对于一些别热不熟悉，或者从来没有见过的话。顾客对商品不了解的话，他们很难做出决定是否消费的，因为不熟悉商品的话，不知道怎么操作，不知道以什么水平来确定他的好与坏的，所以出售的商品必须是顾客很熟悉和很了解的商品。
二、市场定位和市场细分：
从以上的分析我们可以大致的了解网上消费市场的一些情况，根据公司的情况，我们认为目标市场在年轻人，并且以年轻的为主，年龄为；18到40岁。因为根据调查我们可以知道网民的特点趋于年轻化，年轻人比较容易接受新事物，年轻人比较喜欢尝试新事物，同时，年轻人的消费观念比较先进，而且收入也比较高，所以我们瞄准的就是年轻消费者为重点。公司网站定位：致力于打造全河源最大，最完善，最方便，最经济实惠的网上旅游电子商务平台。同时努力营造诚信，快乐，简单，充满活力的网络交易文化，让网站的用户能够消费到价廉物美的旅游线路，同时也可以根据自身的情况。通过网站，消费者可以获得大量的旅游产品信息，消费到价廉物美的旅游产品，通过网站，以最简单的方式，最实惠的手段，最低的风险获得旅游产品。
三：营销策略：
根据公司的实际情况，考虑到我司的网站从技术，经验，知名度，信息量等多个方面还不成熟，而网上消费市场却竞争激烈，要想在旅游这块的电子商务市场站住脚的话，必须要有耐心，以及坚持。最重要的就是用好的方法把自己融合到市场中去，使自己适应市场发展，使消费者接受我们，走出符合自己有特色的操作模式，所以我们必须指定适合自己发展需要的营销推广战略，使公司网站有计划，有步骤，有目标的一步一步向前跨越。
由于网站自身的特点和市场实际情况，以及顾客的心理习惯综合因素，我们决定采取：一试运，二稳定，三提高，四竞争发展的营销战略，做到循序渐进，一步一个脚印的向前走。
一试运：因为新网站刚建立，在操作模式，技术，顾客习惯，消费，认证，等各种情况还不完全了解的情况下，网站就以先行定下的操作模式进入市场，从实际的市场运做中，发现缺点和顾客的需求点，使网站与市场之间做到完美的融合，在试运期间，让网站试运营，让顾试用，达到网站与市场的完美融合，使网站符合市场，顾客的发展需要，真正试探出符合自己操做模式和竞争之路。，前期的工作重点有2个，一个就是网站进行试运营，另外一个就是顾客对网站的试用，通过网站与市场的谋和，使网站与市场达到完美融合，从这个磨合期中，让我们发现自己的不足和缺点，并改进，让我们找准市场的需求点，以及市场细分或者适合市场发展，符合自身发展的道路和模式，使公司少走弯路，通过试运营期，让网站找准定位，找到顾客的真正需要，找到符合自身发展的道路。
二稳定：指的就是经过前面网站试运营的基础上，进行进一步的稳定，因为经过前面的试运营，我们总结了不少的经验和教训，也试探出了符合网站发展的道路和模式，了解顾客的需要和特点，了解市场情况等，在此基础上，我们就必须确定网站的发展方向，发展目标，以及操作模式等，稳定网站的运转，稳定我们的操作模式，稳定交易流程，稳定我们的定位，网站结构，消费，认证等各个方面，使公司的网站步如正轨化的发展道路上。
三提高：指的就是在稳定的基础上，进行进一步的提高，因为经验前面的试运和稳定期之后，网站的各项工作已经步如正轨，并且在技术，运营，操作模式，受费，服务，认证等都积累了丰富的经验，为了以后的发展，为了网站打造品牌形象的需要，我们必须做好基础，必须在以前的基础上进行提高，网站必须提高网站的形象，提高运做效率，提高技术，提高服务质量，提高会员数量，提高人流量，提高知名度，提高竞争力等各个方面的提高，为公司的以后发展和打造品牌，打下扎实的基础。
四竞争发展：经过前几个步骤的发展，公司已经处于一个比较高的起点和平台，为了该的发展和谋求更大的利益，公司必须寻找更大的市场，必须进行竞争，逐渐树立自己的品牌形象，并且参与到市场竞争中去，与对手正面或者侧面的竞争，让更多的人了解网站，并且积极的参与到网站，经过前几个阶段的发展，网站积累了丰富的经验和技术等，有了一定的市场和会员等，公司已经具备了竞争的前提条件。
第一：网站开通试运期：在这期间，网站处于市场介入期，所以最好就是快速的进入，取得大的影响力，提高自己的知名度，而这时期是市场开发期，是广度推广和大面积的推广，目的就是缩短介入的时间，以及扩大影响，还有就是吸引更多的会员，并且留驻会员，让会员积极的参与网站。以这样的出发点，公司考虑以网站内和网站外为宣传方向。以网站内为宣传重点就是向来到网站的网民宣传，吸引他们参与网站活动，并且留驻他们的心。而以网站外为宣传重点就是向不了解网站的网民宣传，让他们了解网站的特点，吸引他们到来网站并且积极的参与网站。
综合以上考虑，现采取以下营销策略：
1． 新网站成立发布会：新网站开通是公司的一件大事，因为从规模和影响力上讲，我们网站是河源旅游业的标杆，所以公司可以发邀请帖或短信通知我们过去的客户，让他们了解知道我们的新网站开通，然后提示客户注册登录就可以参与免费抽奖之类的活动。
2． 搜索：为了让更多的人能通过搜索网络找到网站的话，我们有必要采取搜索项目，因为采取搜索的话，推广面积广，针对性也强，而且不受时间和空间的限制；如开通百度竞价等。
3． 邮件推广：因为网站刚开通，为了能广度推广的话，为了提高推广面的话，让更多的人了解网站的话，邮件推广是很好的方法。公司最好一天发一次，因为发多了，感觉垃圾邮件，
回起到方面的效果，并且邮件内容一定要出奇制胜，而且要新鲜。
4． 友情连接：由于网络的信息量大，别人一般很难找到公司网站，所以公司网站可以与别人的网站进行友情连接，这样可以提高双方的知名度和访问量，并且针对性强，连接的方式和对象必须慎重考虑，连接必须是在首页，同时连接的对象最好就是娱乐性和消费新闻性的网站，人流量同时也要大一些的。人才网站连接比较好些。还有地方性热线也不错。
5． 新闻造势：公司可以利用公司内的文学人才，写一些文章，向一些新闻报纸投稿，从侧面为公司网站做宣传，达到新闻造势的宣传效应。
6． 媒介利用：对于一些爆炸性的讨论话题或者新闻，各大门户网站会纷纷报道的，所以我们必须学回制造新闻材料，让网站媒体免费为公司的网站宣传。
7． 公司对外宣传媒介：在公司所有的对外宣传媒介上，标明公司的网站和性质以及优点等，比如各个员工的名片上，或者公司对外宣传的宣传单和公司简介等，
8． 有奖问卷调查：为了让更多的人了解网站的话，我们可以从侧面做一些广告宣传，比如公司可以在一些大网站首页来做一个有奖问卷调查，或者市场调查等，目的是了解顾客的心理消费情况，还有市场情况等各个方面。通过调查发现市场与顾客需要，然后网站进行调整等，同时也是为了让更多的人从侧面了解网站的目的。有奖问卷调查项目有待进一步确定，同时奖品也有待进一步确定。问题要问到点子上，起到宣传和调查真正作用，达到宣传的目的，以及了解市场和顾客的目的，而且奖品也必须合理的设置，奖品少的话，或者没有吸引力的话，别人不愿意参加，或者说参加的人少，也起不到我们所要宣传和调查的饿目的。
9． 有奖征集意见：通过有奖征集意见的活动，让更多的消费者了解和熟悉网站，并且提出有实际价值的意见，让我们得意改进，如果别人真心想给我们提意见的话，真心想展示自己的才华，真心想得到奖品的话，他们必须提出有创意，有实际价值的意见，所以他们不得不了解网站和熟悉网站，所以达到我们进行宣传和推广的目的。
10． 迎接会员入会活动：为了证实网站对会员的关心，以及充分调动汇演积极的参与性，网站可以采取：迎接会员入会的活动，我们给入会的会员进行奖励，鼓励他们。给我们信心等，所以我们必须搞一个即肯定自己又鼓励会员参加的活动，通过这样的活动，让会员更积极的注册入会，更快的了解和熟悉我们，更快的加入我们的网站。
11． 斑竹竞选活动：为了使网站和会员一起管理好网站的话，并且充分调动会员积极的参与性并且进行联合推广的话，在网站成立时，我们应该搞一个隆重的斑竹竞选活动，让更多的会员积极入会和积极参与。具体安排待定。
12． 网络广告：为了能在短期内提高知名度和会员数量，并且推广覆盖面广的话，网站有必要投放网络广告或者电视广告等。具体投放方式和媒体选择有待确定。
13． 网站推荐活动：对于刚刚进入电子商务的旅游网站来说，必须借助一些相关的组织活动和会员一起发展，借助这样的活动来调动会员的积极性和吸引更多的会员入会，让别人切身体会到网站对会员的关心，并且扩大网站的影响力等，让网站不要忘记我们的会员，也让我们的会员不要忘记我们的网站，使网站和会员融合在一起，达到互相推广和发展的目的。活动具体安排有待确定。
14． 成立网络3。15栏目：为了让网站的会员相信我们，为了给会员打造一个诚信交易的环境，为了保证会员的利益，切身为会员考虑，网站有必要成立网络3。15栏目，和消费者协会一起合作，做好网络3。15栏目建设。使网站会员对网站放心使用，并且建立良好的形象和信誉等
15． 发布讨论帖：为了扩大影响，以及集思广益等，我们可以在一些大论坛进行发帖，发一些关于网站的讨论帖和邀请帖，制造新闻和影响。如在河源论坛、河源城市广场、河源房地产论坛、河源在线、河源日报论坛、河源晚报论坛等扩大知名度。
16．成立
第二：网站稳定期：处于稳定期的瓦工站，各项工作已经逐步稳定了，其处于市场深度开发，以及会员深度吸引和留驻以及积极的参与等，同时也是会员与网站之间的互助互动时期，网站依托现有的会员，进行裙带式的推广和发展会员，也是利用本身优势和资源，特点，抓住老会员的心，使网站在千变万化的竞争环境下，稳定发展。在网站内与网站外稳定运行和 宣传。
为了能在网站内与网站外起到宣传和扩大影响力的话，故拟定以下营销策略：
1． 网站推广优惠活动：为了能使网站迅速的推广出去，并且尽可能多的发展会员，以及为了庆祝网站的成功运行，为了回报会员对网站的关心和支持，网站实行一个月的优惠推广活动，让会员得到事实在在的优惠和效益，为了吸引更多的会员入会，我们实行的优惠推广活 动，可以是让会员免费开店，或者免费赠送推荐位等，同时也可以有其他优惠等。具体优惠有待确定。
2． 成立背包一族俱乐部：因为现在越来越多的人喜欢参与这类活动，我们可以为他们提供门票、，住房、旅游帽及旅游相关产品，多元化增加我司经济收入点。成立一个这样俱乐部，利用自身的优势和资源，主持和帮助会员之间的交流，帮助他们进一步的互相交流成功的经验，互相学习等，同时总结教训，同时网站给予一定的帮助指导和引导等作用。
3． 成立在线旅游商店：一方面吸引来河源旅游的外地朋友，我司导游在宣传本地旅游景点之外，可以多一点宣传我司的网上商店，让游客在回去之后还能通过网络再一次享受到客家特产等一类产品；另一方面是让本地消费者能购买到全国各地旅游商品，这样就可以相互间提升下一次合作，也是证明我司的全方位服务；为了体现网上消费的实惠，网站应该利用手中的资源，更快，更便宜的让消费者买到，并且买到质量更优，更多的的产品等。具体操作方案有待确定。
4．网上旅游知识专版：网站为了提高会员的积极性和帮助会员了解旅游知识等目的，网站可以总结一些经验，进行网上旅游景点的开展，使他们体会到网上旅游专版的风趣，让他们产生消费念头等，为以后的消费提供基础。
5．网站承诺服务：为了打造诚信交易环境和优质的服务，为了让会员解决交易失败的后顾之忧的话，网站可以对会员作出某些承诺，让会员放心的交易，并且吃个定心丸，让网站在会员的心目中树立良好的形象，比如可以承诺无欺骗交易等。
6．会员业务联合推广：为了帮助会员进行大面积的推广，提高效率和形象，网站可以利用会员的力量，组织会员进行业务联合推广，一帮一的形式，帮助会员扩大业务量。让会员为网站，为自己等进行宣传与推广。
7．优惠卡积分活动：为了吸引会员以及老会员的心，为了回报会员对网站的支持，网站可以启动优惠卡积分活动，越是老会员，越是积极参与网站的话，回报越多。网上交易也越成功等。
8．招商广告：为了帮助会员进行商品宣传，网站进行对外的招商广告，吸引更多的相关企业进行网上交易活动，具体活动待确定。
9．定期举行义卖活动：为了扩大网站的影响力和提高知名度以及提高形象等，网站可以组织一些便宜线路进行义务帮助那些困难学生或困难家庭，让他们这一块群体也能体会旅游的乐趣，借助义卖爱心活动，提高网站知名度的目的。
10．竞价或拍卖等方式来赢取线路等活动：为了促使网站的点击率及推广，我们可以采取定期在网站进行拍卖某些旅游线路活动，比如可以1元起价竞拍该线路活动，让更多消费者感受到网站的真实性及关注度。
11．网上消费咨询：为了减少盲目购物而带来不愉快的情况，网站可以帮助会员进行网上购物咨询，避免消费者盲目购物而产生对网站不愉快的心情。
12．与企业合作：为了提高信誉，为了保证产品的质量等，为了让会员得到最实惠的产品价格的话，网站可以和景区或其他企业合作，使网站成为企业产品网上唯一代理销售商等。
18． 网络广告：媒体广告等。
13．免费赠送礼品：为了回报会员给网站的支持，以及吸引更多网民入会的话，网站可以实行礼品赠送活动。
14．创办网上消费信息报：为了能更好的指导消费者进行网上消费，以及帮助卖家进行网上销售的话，网站可以利用自身的资源，创办免费网上消费信息报纸，可以给企业免费赠送，可以给会员等进行免费赠送，或者向景区或者其它企业等免费赠送，扩大我们的宣传和影响力以及形象等。
第三：网站提高期：当一个网站处于提高期时，在网站内与网站外等必须认真做好宣传，以前面来年噶的形象更进一步的提高和发展，提高知名度，提高形象，提高服务质量等，让网站的内容，服务等随着知名度的提高而提高，网站提高期也是市场巩固期，更是会员深度互助互动期，也是网站的深度推广，是会员忠实度的提高期，处于这段重点时期，网站无论从宣传渠道，宣传方式等多个方面，必须慎重考虑。
所以确定以下营销策略：
1． 网络广告：宣传重点，宣传方向等都是必须为了网站提高期的目的而做的，宣传途径和宣传方式等必须慎重考虑。为的就是巩固网站的形象等。
2． 与大型媒体合作：根据网站的特点，我们可以和有些电视节目合作，提高我们的形象和知名度，比如我们可以和一些娱乐性的节目合作，比如河源电视台的生活时尚、购物旅游等合作，借电视媒体宣传自己的品牌。
3． VIP休闲俱乐部：为了给一些重复网上消费的会员有一个交流的场所等，网站可以成立一个网上VIP消费俱乐部，使他们得到更好的交流，互相学习，通过举行适合他们这类人的活动，进一步巩固消费意识。
第四：网站竞争发展期：处于竞争发展期的网站，其实力有了一定的基础，为了维护其形象，并且迅速的提高其知名度，网站对内对外等都是必须努力宣传，打造良好的信誉和品牌。此期间也是市场 深度巩固和扩张，也是品牌想象提升和巩固期，对于会员来说，是发展培养网站与会员之间的感情，是会员深度忠实网站的过程。根据以上具体问题的考虑，采取以下营销策略：
1． 网络广告：
2． 电视广告：
3． 报纸广告：
4． 新闻造势：
5． 利用会员力量：
第四：评估与营销安排：
对于一个网站来说，我们进行了许多的营销方法以后，必须有一个完善的评估标准来衡 量实际工作效果等。评估网站营销效果有以下几个标准：第一：市场占有率有多大，第二： 注册会员数量有多少。第三：网站人流量和访问量，第四：网民和会员对网站的印象和态 度。第五：网站的覆盖面有多大，第六：网站的影响力
营销人员安排：网站必须有一个营销经理，其下面分为技术员，业务员，顾客服务员， 营销策划等。
第20篇：营销型网站文案策划
营销型网站
策划方案
(一 )核心竞争力定位 优势：
1 相对主要竞争对手，您有什么优势？（限50字内）
产品更亮更节能：亮30%，节电60%
2 该优势如何在您的网站中体现？（限50字内）
每个页面穿插比较醒目的文字和图片说明
3 如缺乏核心优势，您将如何用网络营销来创造？
找出产品差异、做市场切割，查处差异需求客户群体
劣势：
4 相对主要竞争对手，您有什么劣势？（限50字内）
知名度严重不够
5 该劣势如何通过网络营销来弥补？（限50字内）
加大网络营销力度，找对网络营销方法、找专人惊醒网络营销管理
机会：
6 今天您的公司面临那些机会？（限50字内）
朝阳行业，政府的大力支持、市场混乱、低端产品充斥市场
7 您将如何通过网络营销来赢得机会？（限50字）
一个字：快！
威胁：
8 您的公司未来会遇到那些威胁？（限50字内）
生产能力的扩大和资金链不够
9 您将如何用网络营销来防范威胁? (限50字内)
网络营销和实体营销相结合，巩固代理商、坚持良好的付款方式
(二)、网站定位
例:
中国第一家金融保险业行销工具与行销礼品提供商，提供行销礼品从策划、设计、生产到售后服务的一站式服务。
广告语——
实效工具大师，助力行销无坚不摧！
只提供具有行销功能的行销工具与行销礼品！
能提升10倍业绩的行销工具与行销礼品！
把花在行销礼品上的每一分钱变为投资！
（三） 目标客户群定位 贵公司网络营销的主要目标客户群
1、客户类别：（请删除不符合的答案选项）
B 终端企业客户C 中间商或批发商
2、综合指标：
区域（国家、省份、城市）
客户行业：
上网习惯： A 常上网B 有时上
消费档次：B 中档价位
3、如您的主要客户群为个人客户，请填写：
①年龄：25-50
②性别：以男士居多
③收入范围：10万以上/年
④职位：独立经营者
⑤其他（自填）
4、如果您的主要客户群为企业客户，请填写
①企业规模：B 中型企业C 小型企业
1、您的主要客户群在选择购买您的核心产品或服务时，最主要考虑的3个要素是什么？
（如空调，客户购买时可能考虑的重点因素包括：省电、平价、专业性（如格力）、服务（如海尔）
1）价格
2） 节电率
3）服务
2、如果只能选择其中最突出的一个因素，您的选择是:
节电率优势(60%)？
3 您如何向客户证明您能比竞争对手在这一点上做得更好？
使用最直接的数字式功率电表，实体展示视频
3、如果您实在找不到核心卖点，您会创造什么样的新的独特主张或理念？只要是产品，不会没有卖点！
4、请用一句简单易记，不超过14个字的话来形象表达您的独特卖点:光之光照明，更亮更节能！
5、您该如何在您的网站上呈现您的独特卖点？
每个页面显示耀眼文字、图片和视频
（五） 关键词定位 （每个关键字字数常规在8个字以内）
1、泛关键词：（列举3-10个）
1）产品大类、行业名称 （如IT、电脑、手机、减肥）灯具、节能灯、T
5、T5支架灯、管中管、管中管灯具……
2、核心关键词：（列举3-5个）
1）产品细类 （ 如个人电脑、笔记本、彩屏手机 ）节能灯、节能灯生产厂家、管中管、管中管灯具
2）产品品牌、产品名称、业务名称：主打品牌：光之光；主打产品名称：管中管灯具；业务名称：照明节能
3、长尾关键词：（列举10-30个）
1）加上地区的：（ 如广州IBM电脑、广州减肥医院）各省市级城市名+管中管、各省市级城市名+光之光管中管约1000个有多
2）加上品名、品牌、型号的
（ 如IBM 360笔记本电脑、石兴凯减肥中心 ）各省市级城市名+管中管、各省市级城市名+光之光管中管+8w/9W10/11/12/13/14/15/16/17/18/19/20W约10000个有多,如果再加上型号G120、G90、G60（按长短分），那就嘴上可以超过5万个
3）其他
4、问题关键词：（列举3-10个）
（ 如如何减肥、如何购买笔记本 ）什么灯最节能？节能灯谁最好？那里可以买到管中管？。。。。。。。
5、借力关键词：（列举3-10个）
1）竞争对手品牌或公司名称、飞利浦、欧司朗、欧普、雷士、三雄极光等等
2）客户购买该产品时同时会购买的其他产品类别或名称：电源开关、灯座、电线、开关、灯盘、插座、电笔、螺丝刀。。。。。。
3）相关热点事件 （例如：赢在中国、超级女生、申奥 ）发改委、大学城、以及各地城市节能办
铸剑定位---VI系统定位
2.网站设计与功能开发
１）结构及风格定位：大气不拘一格
２）企业ＶＩ定位：具备行业先锋的勇气、行业领袖的霸气和大气
铸剑定位---公信力
中央政府采购网优选产品、全国商务领域重点推广产品
铸剑口诀---回答六个问题
1.如何告诉客户我是卖什么的？
１）首页布局产品分类导航、推荐产品图片及核心卖点描述：光之光照明，更亮更节能
２）在首页第一段文字及meta标签描述用２－４行字简要说明核心业务或核心产品：管中管、或光之光
３）首页有核心推荐产品：光之光节能灯
2.顾客来干什么？同行了解产品和询价、客户了解产品和寻求地区代理权、终端消费者了解产品价格和产品特点
3.客户为什么要找我买？节电率高，成本回收更快；保用时间长，风险更小
建立信赖感：
１）客户见证，成功案例：目前没有特别有说服力的案例，因为我们主要做的是代理商；深圳机场应该
算吧
２）典型客户列表：
３）获得荣誉与资质：美国发明专利、中国实用新型专利、台湾专利、3C认证、CQC认证、入围中央政府采购网名单、被选为全国商务领域重点推广节能产品等
４）企业实力展示
给甜头：
１）我的优势是什么？亮度更好、节电率更高、保用时间更长、性价比更好
２）个性化服务、打折、抽奖、优惠：可以更具客户的具体要求设计产品、千分之三的备品、可以协助客户进行市场营销、可以对代理商的业务人员进行专业知识培训等
消除最后障碍：常见问题解答（ＦＡＱ）
铸剑口诀---回答六个问题
4.如何方便顾客去购买？
1）电话热线：提供２线以上,布局在首页上方：400-022-200818676999216
2）在线客服中心系统：提供尽量多的在线即时联系方式，包括在线QQ、MSN、EMAIL、在线留言、在线短信等
４）常见问题自动解答（FAQ)
5.如何让顾客买的更多？
１）网站有什么内容或服务能吸引顾客的关注：更高的节电率和更优惠的代理条件
铸剑口诀---产品展示系统定位
产品展示系统
１）外观体验型产品展示系统（重点：外观细节展示）
２）工程型产品展示系统（重点：案例配合展示）
３）原料耗材类产品展示系统（重点：应用效果展示）
４）服务型产品展示系统（重点：树立专家形象，专家＋案例配合展示）
５）个性DIY产品展法系统Ｚ（重点：自我体验服务展示）
