订单管理 岗位职责
推荐第1篇：订单管理主管岗位职责
客服部订单主管岗位职责
岗位名称：订单管理 主管 直接上级：客服部经理 直接下级：订单处理员
职务概述：负责国际、国内订单的各项处理及国内客户的维护工作。
岗位要求：大专以上，相关专业，有较强的英文阅读能力，有3年以上相关工作经验。 工作职责：
1、国际、国内订单处理，保证客户及时准确收到货物。并定期对订单进行整理，归档(督导)。
2、定期整理应收款，对月订单量超过3次以上客户需传真对帐单。协助及督促销售部门处理结款、催款事宜。每月10日前将应收款报表发送至各业人员及客服部经理处。
3、审核经销商资信及产品销售价格，确保按照法规、公司价格体系执行。
4、建立成品安全库存量，及时下达成品及定制原料生产任务单，并做好跟踪工作。与生产部沟通的出货信息及时反馈至相关业务人员。每月5日前将《生产任务单跟踪表》发至客服部经理处。
5、及时处理退货，定期整理退货档案。每月5日制作完成退货统计报表，上交客服部经理及质量部经理。
6、保证两套客户档案资料数据的准确、一致性。
7、协助及督促销售人员对月返协议客户做好相关返利工作。
8、收集客户反馈信息及时上报客服部经理。
9、定期整理欧盟国家客户销售档案。
10、收集新增客户及发样客户名单，每季度5日将报表上交客服部经理。
11、合理控制运输成本，提高运输效率。
12、负责客户接待及协助处理好客户投诉。
13、对下属的日常管理、考核评估与业务指导。
14、严守公司机密，维护公司资产安全。
15、未尽事宜要自觉安排及执行。主要权利：
1、以上所述职能的各项工作的决定或参与决策。
2、一定范围内对国内供销价的审核权。
3、对未履行合约客户有暂停发货的建议权。4．对库存量有支配权。 主要责任：
1、对订单传递的及时、准确性负责。
2、对货物按订单期限抵达目的地负责。
3、对两套客户档案资料的统
一、准确性负责。
4、对所掌握的企业秘密的安全性负责。
5、对因不及时处理退货影响客户账目准确性负责。
6、对因判断原因造成库存积压、报废负责。
7、对因管理不力而造成其他不良影响的行为负责。
8、对因监督、配合不力，造成坏帐、呆帐负责。
推荐第2篇：订单管理采购员岗位职责说明书
订单管理采购员岗位职责说明书
1.负责制定，报批，发送，记录询价单：订单等文件
2.负责与市场部接口事宜
3.协助采购部经理采购价格和合同管理体系，为实施采购建立执行。控制机制
4.组织制定公司采购合同管理制度，采购价格管理制度以及谈判制度
5.建立采购价格管理，谈判管理以及合同管理流程，编制合同范本
6.组织实施合同价格调研与分析，编写采购价格调研报告，开展询价和议价工作
7.负责起稿合同，合同谈判，合同签署以及合同执行工作
8.检查合同执行情况，预测合同履行风险，并制定风险防范措施
9.谈判资料，价格资料和合同文件的整理，汇总和归档
10.完成领导安排的其他事项
推荐第3篇：订单处理经理岗位职责
1.负责材料生产计划及后勤运作。2.制订材料计划、生产计划、出货计划、库存管理和内部运输管理。3.负责建立和维护MRPII系统。
推荐第4篇：销售订单管理流程
销售订单管理流程
加强销售订单的管理，规范订单操作流程，提高订单执行的及时性和准确性，明确部门责任和协调合作关系；更好的服务客户，确保公司利益。
一、客户订单
销售助理接收到客户订单。
二、转化订单复核合同条款
2.1查看订单的产品名称、型号、数量、单价、金额是否正确无误，如有异议标注出来并与客户联系；
2.2查看合同条款是否合理、合法，是否符合我方规定，如有异议标注出来并与客户联系；
2.3查看合同是否盖有客户公章，是否有负责人签字。
三、订单审批
3.1所有订单必须经过销售经理审批后方可下达订单；
3.2超出销售经理被授权范围内的订单，必须由销售经理交给总经理申报审批后方可下达订单。
四、生产安排
将订单交由财务录入系统，然后交由生产部负责生产。
五、订单跟踪
订单交期以合同为准，销售助理要对已经排产的订单进行全程跟踪，订单到期，安排出货；
订单不能按期交付，要上报销售经理以及总经理安排处理。
六、发货审批
打印出库单，财务签字，销售经理或总经理签字，交由仓库出货
七、仓储发运
八、发票管理
九、货款催收
推荐第5篇：订单型工厂管理
一、订单型生产工厂特点：
1、产品品种繁多
2、需求波动大
3、订单多样少量
4、个性化需求；需求变更频繁
5、急单、插单生产多。
二、管理重难点：
市场营销：
1、如何确保销售订单客户期望交期及足够的生产时间
2、如何确保销售价格满足客户及订单利润保证
3、客户订单个性化产品需求满足
4、订单变更频繁增加执行控制难度，对生产计划形成冲击，变更处理各环节步调难以一致协调
5、由于急单、插单多、需投入大量人力、精力关注所有订单全程关联跟踪，以应对订单进度控制、协调交期及反馈客户订单各部门的执行状态，保证订单准时交付。（简单理解：做不好计划控制，就做好跟踪协调）及时跟客户协调订单交期。
生产计划控制：
1、制令单频繁变更、改制；增加了生产计划执行控制难度。
2、物料计划不完备或物料调度，造成缺料断线。
3、车间投产需兼顾订单紧张程度，生产能力，人员、工模制具、调度投入产出顺序。
供应链采购：
1、采购订单：综合考虑供应商物料的价格、质量、交期、服务、供货能力（产能）进行采
购下单；并跟催执行；保证物料计划执行。
2、采购策略：由于订单型生产模式，订单的专用料采取批对批策略，造成采购频次多；价
格波动大；重视采购价格控制；且会根据价格情况、供应情况的变化，执行供应商配额及替代料策略。
工程设计:
1、工程变更：个性化产品需求、造成BOM同步管理困难，工程变更频繁，容易造成生产
延误及物料更改造成呆存，及生产同步更改问题。
2、工程数据：需对物料编码、工艺、图纸、BOM清单进行统一的更新维护，提高生产数据
的一致性、完整性、正确性。
成本管理：
1、订单报价利润分析：保证订单盈利。
2、订单成本核算：按订单进行成本控制及成本分析。
三、订单型生产工厂信息化关键功能需求：
成本BOM、订单BOM、工程变更、生产变更、改制、订单变更、投料单重取、投料变更、替代料、订单报价成本及利润分析、订单MTO跟踪、订单专用件MTO分解、通用件MRP计算、订单成本分析、异常情况跟催预警、订单模拟分析（交期展望、缺料）、备料管理、缺料复查、订单物料配套模拟、订单优先级管理、销售价格及采购价格管理、排程（调度）及看板、车间订单生产进度跟踪、以及通用ERP系统所具备的其他系统功能。
推荐第6篇：订单管理竞聘报告
竞聘报告
一：自我简介
二：订单管理的内容
接受客户订单信息，以及仓储管理系统发来的库存信息，然后按客户和紧要程度给订单归类，对不同仓储地点的库存进行配置，并确定交付日期。
三：订单管理员的岗位职责1．对订单信息进行确认
2.筛选有效无效订单
3.用电话对无效订单进行追踪，完善无效订单
4.审核确认已到帐订单
四：如何做好订单管理
1、熟悉辖区内各经销商的经营状况，掌握经销商的销售特征、动态变化、品牌结构、数量、库存等各种情况，了解本辖区内的停业户、新增户信息。如:经销商张三，在12-1月份，要停止订货二个月;每月增加的新销商状况等等，收集各类信息，关注市场变化，及时备案。
2、了解公司该月可供货源的数量，了解公司最近的新营销要求，特别对紧俏产品或经常要断档品种的可供应数量及限量情况等要作详细了解，以及把握季节变化及节假日因素对产品销量的影响等，力求使自己制作的订单有针对性，准确性。
3、通过每位经销商前三个月的历史进货数量了解到的市场销售动态和库存情况，实事求是地预测辖区内各经销商的产品需求量，尽能力向部门经理提供准确的订单。
4、预测的订单不可能完全与实际相符，要随时跟踪订单完成情况，结合客户的销售动态、库存情况及公司有关货源的
供应情况，在下一步的工作中加以调整，确保经销商正常经营，维护经销商的利益。在平时的工作走访中，加强与经销商的沟通、交流，指导经销商合理调整品牌结构，合理安排好订货计划，为今后我们的预测工作打好基础。
推荐第7篇：订单员岗位职责（小编推荐）
订单员岗位职责
1、订单员要熟悉电话订单的流程，熟悉公司的销售产品。
2、以热情、礼貌、甜美的语气接听客人的电话。
3、善于处理客人的每个问题，并把客人带到公司的产品营销上，从而完成产品的订购。
4、跟客人确认好订购的产品后，下好订单，并把《订购单》以电子截图的形式发送给库管员。并跟库管员做好《订购单》已下发确认。
5、《订购单》下好后，要在公司的短信平台给客人发送确认信息。
6、每天要跟库管员做好仓库的库存数量对接，以方便在跟客人下《订购单》时，保证商品时足够的。
7、如果出现库存商品不足时，要跟客人做好解释，并让客人转订别人的商品。
8、做好每笔订购单的客户档案管理
推荐第8篇：订单员岗位职责制度及流程
订单员岗位职责制度及流程
1、负责ERP系统单据的审核、录入、账目的管理。
每天对采集的订单进行审核，是否和网站后台顶点是否一致（品名、数量、总金额），进行打印，快递单据的打印，保证录入的快递单据号和订单号完全准确，对关联有问题的订单进行新建。
2、负责后台页面的出库管理。
负责后台快递单号的录入，改写物流状态。
3、负责出入库商品的审核。
对出库的商品进行再次核对，保证出库商品的准确无误。
4、负责缺货商品的统计。
每天对等补货订单进行处理、对零库存商品汇总，上报客服部，要保证数据的准确。
5、负责与快递包裹交接，及签收。
每天需要与快递人员交接，清点底单数量，包裹数量，系统数量，是否相符，核对后方可交给快递人员。
6、协助客服做好日常处理订单工作。
每天对日常订单出现的问题以及客服人员应订购的标注X产品进行物流状态的改写，协助客服进行处理
7、负责退货拆包工作。
负责退货包裹的和对工作。
推荐第9篇：门店订单制作管理规定
门店库配商品订单制作及管理规定
1、查找系统上次订单中履行数量为0的单品进行重新录入。
2、在进销存中分析并过滤出以15天为标准的单品做出合理订单
3、对连续1—2次打订单但一直未来货的商品及时上报并问清其原因，保证商品及时到店。
4、每天在标价签打印中查看有无新品增加并做出合理订单。
5、巡街做订单，观察或查看特价，促销，季节商品的库存，保证这类商品丰满，不断档。
6、订单制作完后，必须检查订单数量有无异常，保证订单数量准确无误。
7、订单保存、确认后按物流要求12：00前上传并在2：00时确认。未按时上传、确认每次20元罚款。
8、耗材不得多占乱用，订单合理，保持良性库存并按时确认。
9、商品订货数量=期间销售数量+货架正常陈列数量。
西安育仁商贸有限公司
推荐第10篇：项目和订单物料管理规定
东立德
物料管理制度
物料管理制度
1 目的
为规范物料申报及日常收、发，安全使用，出厂等制定本规定。 2 范围
本规定适用于公司进出物料的使用和保管。 3 职责
3.1项目组负责所管项目物料的申报
3.2生产部负责订单物料、成型产品生产物料、自制工程物料的申报 3.3项目组负责结项后项目剩余物料的清理和处理申请 3.4各使用部门负责权责范围内使用物料的申报
3.5采购部负责物料采购、索赔及项目结项后剩余物料的及时处理
3.6质管部负责物料的质检，使用部门负责所申报物料的验收，生产部负责物料收发 3.7门卫负责检查、管理物料的出厂门，并及时把物料追踪信息报告相关部门。 4 工作程序
4.1物料申报、签批流程
使用部门填写《物料申请表》，此表一式三联：采购联、财务联、存根联。对于开发项目及订单和成型产品生产用物料的申请必须附上最新版本的BOM清单，《物料申请表》先由生产部查实是否有存货，再提交总经理或副总经理签批，再后交采购部实施采购。《物料申请表》必须有明确的项目和订单编号，各部门根据编号归纳，作为项目和订单成本核算的重要记录资料。 4.1.1有安全库存的物料申请
4.1.1.1具有安全存量的物料包括：批准的重要生产设备维修备件、生产消耗物料及低值易耗品、售后服务备件、日常办公用品、劳保用品等。该类物料由生产部存仓管理，根据使用速度、数量、库存情况，通过安全存量及时申报补充，一般一个月可以月初、月中两次采购。
4.1.2无安全库存的物料申请 4.1.2.1生产用物料
4.1.2.1.1新设计开发项目用物料：该类物料由项目组提出申请，联合生产部查核库存和代用物料，两部门会签后申请采购
4.1.2.1.2订单用物料和定型产品用物料：由生产部提出申请，并对消耗定额和损耗率负责 4.1.2.2后勤用物料
1 东立德
物料管理制度
由使用部门填写《物料申请表》，经部门负责人审核后由总经理或副总经理签批。（办公用固定资产如文件厨、桌椅等须经综合部签字） 4.1.3技改及自制工程物料 由提出部门和执行部门申请报批 4.1.4应急物料
随报随批随购，申请时应注明应急物料。 4.2入库验收 4.2.1生产物料
4.2.1.1采购人员通知申报部门、品质部在一个工作日内依据所需的计划要求、采购合同和申报数量现场验收。验收合格后由验收人员在《送货清单》及《验收单》上签字确认，如果有生产设备采购，生产部需负责所有设备档案资料的收集整理。如申报部门1个工作日内未到现场验收，由生产部标注超时间自动进入使用字样，办理相关接收手续，验收人员承担不去现场验收给公司造成的损失。 4.2.2备品备件、低值易耗品、劳保用品、办公用品等
采购人员通知申请人员或质检员（如需）在一个工作日内依据申报进行验收。验收合格，验收人员在《送货清单》上签字或由质检部开具《验收报告单》，库管员依据《送货清单》、《验收报告单》办理入库手续；验收不合格或在使用一周内出现质量问题的，按合同规定进行处理，无合同的，由采购人员负责三天内进行退换或退货；验收少件的，由库管员依据少1罚10的标准进行扣除。因急用或不便于入库的物料，由采购人员把货物送往使用地点的同时，通知库管员到现场与使用部门共同验收，采购人员未通知的，库管员不予办理入库手续。 4.2.3原材料类
4.2.3．1库管员与申报部门共同对材料的规格（长、宽、厚度、重量、管径等）进行验收，如需验证材料型号（如内在元素的含量或材料的硬度），可要求供应商出具化验报告（质保书原件）或上报批准后委托相关职能部门检测。
4.2.3.2同规格重量在500公斤以上的材料，到地磅称重计量，由司机过磅后，方可办理验收；低于或等于500公斤的，可用小台秤称重计量。过地磅过程应进行监磅。 4.2.4办理收货的要求
所有手续办理完毕后，生产部/仓管员依据《送货清单》、《验收报告单》在1日内办理完入库手续并在第一时间传递至采购部；到厂物料由生产部卸货，使用单位需要在2天内办理完领用手续，并且负责现场物料的监督管理，使用部门办理领用后1天内办理完入2 东立德
物料管理制度
库手续。
4.5物料的贮存和保管
4.5.1原则上，按订单及物料的属性、特点和用途规划区域存放。一单一区分隔清楚，公共物料须存库编号上架并合理有效使用场地和仓库。做到及时销单清场，防止出现呆料和积压。
4.5.2物料实行挂牌管理，做到名称不错、数量准确、标签齐全，帐、卡、物相符。4.5.3各类物料出入库时，要严格办理出入手续，做到日清日结；每月至少不低于1次对物料进行盘点并做好记录，按时编报库存报表。
4.5.4保持存货区环境整洁卫生，要每日清扫并保持，每次出入库或使用后及时清洁现场。4.5.5做好物料的防火、防盗、防潮、防锈、防腐、防霉、防尘、防爆、防漏电，确保物料安全；严禁无关人员进入料区，乱拿乱用物料。对危险品应单独存放（如氧气、乙炔）。 4.6物料的领用及发放 4.6.1领用程序及相关要求
凭《领料单》发放各类物料，订单物料可以一次领用，分次领用的同一订单物料必须归一建账并隔离存用。未经批准及许可不得领用和使用现场物料。 4.6.2各类物资领用审批程序
4.6.2.1使用部门填写《领料单》，由部门经理级领导审批。领用的物料，必须注明用途，用途未注明或标注不清的，不予发放。
4.6.2.2订单物料其它任何非申购部门不得批准使用。结项剩余的物料鼓励并奖励使用，使用需执行领用审批程序。
4.6.2.3电工、装配工、售服员用的工具用具，由生产部统一领取，登记发放。由生产部立账统一管理。
4.6.2.4办公用品及劳保用品
由人事部统一领取并登记、确认、发放。由人事部立账统一管理。 4.7物料出厂
凡物料出厂均须办理放行条。放行条注明物料来源，出厂用途及目的。物料是否返还及返还时间等。门禁需建立详细的出厂物料登记，并统计提交相关部门及时追回需返还的物料。放行条必须有经理级领导批准。
3
第11篇：订单管理系统需求报告分析
1、订单管理系统 1.1、系统总体介绍
1、采购基础数据功能包括：物料数据维护、订/交货方式维护、来源类别维护、采购员维护、采购系统维护。
2、采购计划管理功能包括：请购计划维护、请购计划合并、采购计划生成。
3、采购订单管理功能包括：采购订单维护、采购合同维护、订单终止或取消、订单结案。
4、采购询价管理功能包括：报价资料维护、询价资料维护。
5、供应商评估管理功能包括：供应商类型维护、供应商资料维护、供应商报价维护、供应商评估。
6、主要应用部门：财务部门，营销部门，生产部门，运输部门
2、系统业务流程分析
3、系统功能模块说明：
（1）、采购基础数据: 采购子系统的基本数据有采购员资料、供应商资料、采购提前期以及业务流程设置。对这些数据就及时加以维护。
（2）、采购计划管理: 通过物料需求（订货点控制、订货周期控制等生成的请购计划）来生成采购计划（或采购建议订单），并综合考虑物料的订货批量、采购提前期、库存量、运输方式以及计划外的物料申请，进行系统自动物料合并，也可以人工干预和修改。另外，有些原材料的采购提前期很长（有的进口件要半年以上的采购周期），因此有可能超过主生产计划制定周期。这类采购的采购计划应经过销售、财务与计划等部门的综合讨论与评估确定所需的数量和时间，然后制定材料的中期或长期采购计划。
（3）、采购订单管理: 根据订货批量、采购提前期、库存量、运输方式、用款计划以及计划外的物料申请进行物料合并，生成采购订单，并经过确认后即可进行订单输出，最后下达给供应商，也可以网上发布订单。对于临时追加的采购任务，可以通过与供应商协商直接下达采购订单。
（4）、采购询价管理: 落实采购订单的采购供应商。采购业务人员广泛利用市场的采购供应资源，进行价格咨询并商谈有关交货数量、交货期、质量要求与技术要求，落实每种物料的供应商。对新开发的供应商资源还要进行供应商的认证过程，经过相应的评审并合格后才能作为许可采购的供应商。
（5）、供应商评估管理: 建立对供应商档案，同时对首选、次选等供应商加以分类，并建立供应商的供应物品明细（品种、价格、供应期、运输方式等），资料最终必须进行确认才有效。系统在执行采购订单下达时，要读入相应的供应商资料。供应商资料是采购子系统的基本资料，并且还要初始化供应商的有关账务资料。初始化完成后才能处理采购业务。
第12篇：订单通知函
通 知 函
致：尊敬的客户
我公司为了更加规范与各经销商的业务往来，以及完善对经销商的服务，同时也保障供方和需方的共同利益，因此决定以下条款于2012年4月1日开始实施，具体内容如下：
1、我司将对客户的订单做出统一格式（详见附件），以方便我司可以及时并准确的对客户当批订单要求的产品条码、规格、价格以及有无促销活动等做出判断并执行，进而更好的服务客户。
2、为保障供、需两方的共同利益，要求各经销商向我司下达订货单时，必须盖需方公司公章或业务章，以确保需方订单的有效性；同时经我司负责人审核确认后，盖章回传至需方公司，此订单方才生效。
3、为鼓励经销商多销售我司产品，我司将定期为经销商按排促销活动，活动时间公司将统一安排；非我司统一安排的促销活动及其它费用的申请都必须盖需方公章并以书面形式报于我司，经我司负责人审核批复后，盖我司公章回传至需方公司后，方可列入我司费用核销计划；具体的费用核销方式按促销合同或费用批复合同中约定的执行。
XXXX有限公司
2012-3-26
第13篇：订单合同范本
合同为一种合意，依此合意，一人或数人对于其他一人或数人负担给付某物、作为或不作为的债务。下面是小编为大家整理的关于订单的合同范本，欢迎大家的阅读。
订单合同范本一
供方(全称)： 需方(全称)：
根据《中华人民共和国合同法》规定，经双方协商，签订本合同，以资共同信守。
一、根据我公司的发展需要，需向贵公司订购产品如下：
二、技术资料、图纸提供办法及保密需求：
三、验收标准，方法和期限：
四、交（提）货方法及运杂费负担：
五、货款结算时间及方法：
六、通过邮寄、托运发货时请标明发货单位、收件人，否则因标示不清而造成的货物丢失或损坏，我方概不负责。
七、本合同自签订之日起，双方盖章签字后生效，任何一方不得擅自修改或终止。如需修改或终止的，应经双方协商同意，另立补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。
八、本合同在履行期内任何一方违约，承担总金额%违约金。
九、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商不成依法向人民法院起诉。
十、本合同一式两份，双方各执一份。
法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人： 地址：开户银行及账号： 电话及传真：地址：
开户银行及账号： 电话及传真：
年月 日 订立
订单合同范本二
甲方：******有限公司
乙方：******有限公司
依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方委托生产“项目名称**********”事项，经双方协商一致，签订本协议，信守执行：
一、具体合作项目内容及要求：
1、项目名称
预付款合计：（小写）￥元整RMB(不含税)
二、付款方式：
甲方需在协议签订即日将元预付款给乙方。制作完成，验货后甲方即付清乙方全部余款。
三、交货时间及交货地点:
甲方协议签订即日起三十日内,送至甲方指定的地点
四、双方的权利义务：
甲方义务：
1、甲方按照协议约定支付相关费用，不得拖延。
2、甲方有义务提供相关制作资料给乙方。
3、经甲方校对确定签字样品，在制作后发现的错误，甲方自行承担责任。
乙方义务：
1、乙方有义务按照甲方的要求打样,确认后进行量产。
2、乙方需按时按质按量交付制作成品。
3、目检产品，表面线头、脱线、扭结、飞边、毛刺或其他损伤。
4、包装盒印刷内容完整清晰，无重影、模糊现象。
5、在储存期内不应有发霉、色变、折皱等不良。
6、符合“符合国家婴儿用品生产销售标准”
五、违约责任：
1、甲方未按协议支付相关费用，造成时间延误，交货时间顺延。
2、乙方如无正当理由提前终止协议，所收取的费用应当全部退回给甲方。
六、合同生效：
本协议一式两份，甲乙双方各持对方签字（盖章）协议一份，均具有同等法律效力。以双方最后签字日期为生效日。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
甲方代表签名： 乙方代表签名：
日期: 日期:
第14篇：法律服务订单
法 律 服 务 订 单
□日常法律事务
□电话咨询：无次数限制接受电话咨询各类法律事务
□现场协调：现场协助处理劳动争议、工伤事故等日常法律事务次，代表单位与相关方面谈判
□书面审查合同：书面审查一次性使用的合同次
□每月走访次，发现问题并提出解决方案
□法律知识培训：主要的、常用的、与工作、生活相关的法律知识讲座培训次 □年度法律顾问工作报告，结合一年来诉讼、非诉讼工作归纳总结经验，提出建议 □销售方面法律事务
□排查当前风险，进行风险提示
□审查、修改销售合同、运输合同及订货单、出入库单、发货单等单据 □设计对账单
□评估销售方面员工合同事务处理能力，规范销售业务流程，指导销售员工在日常工作中控制风险
□采购方面法律事务
□排查当前风险，进行风险提示
□审查、修改采购合同及订货单、出入库单、收货单等单据
□评估采购方面员工合同事务处理能力，规范采购业务流程，指导采购员工在日常工作中控制风险
劳动用工方面法律事务
□员工招录时风险防范，对招录程序及表格提出修改、完善意见
□普通员工通用劳动合同起草、审查、修改
□核心员工个性劳动合同（人次）起草、审查、修改
□员工手册、管理规范的起草、审查、修改
□商业秘密保护、竞业限制制度的设计
□离职手续办理法律风险控制
□评估行政、人事员工处理劳资法律事务的能力，规范人事管理流程，指导人事员工在日常工作中控制风险
□服务型企事业单位用工策划
□知识产权保护方面法律事务
□商标：商标战略策划，提出解决方案
□专利：专利战略策划，提出解决方案
□版权：版权登记，版权保护
□商业秘密：商业秘密保护方案
□海关保护：知识产权海关备案，海关保护
□网络知识产权：如各类域名注册、通用网址
□知识产权立体保护：商标、专利、版权、网络等综合保护方案
□打假维权：市场侵权调查，提出综合维权方案，打击假冒维护品牌 □个性化法律服务
客户（代表）签章：
年月日
第15篇：订单合同
小麦（订单）产销合同
甲方：（定购方）编号： 乙方：（交售方）乡（镇）村村民电话：
在粮食市场化条件下，为进一步推进粮食产业化进程，依据政府对粮食市场的调控计划安排，今年的夏粮实行计划收购，为确保今年夏收工作进展顺利，就小麦产、销、事项签定本（订单）合同。
一、订单期限：年月日至年月日。
二、积极推广优质高产小麦品种，根据用粮企业要求，确定今年的小麦收购品种及数量如下：
1、订单确定品种：新冬17号、19号、20号、22号，新春6号、17号（原26-8-6），（品种退化或种植品种与订单不符的，不作为订单收购，价格随行就市）。
2订单签定品种及数量：小麦，亩，公斤。收购价格以上级部门定价或同期政府信息指导价为准。
3、乙方须按以上品种及数量种好订单小麦，加强田间管理，确保小麦品质符合加工企业的条件要求，在小麦收割后按订单签定的数量保质保量全部交售给甲方，不得擅自出售给其他部门或个人。
三、甲方须做到及时按订单合同确定的品种、数量及标准收购，以质论价，不压级压价，甲方对乙方交售的小麦，结算形式不限，现金、转帐由乙方任选，并及时做到款货两清（现金结算时节假日除外）。乙方在交售前的运输、包装等费用由乙方承担，交售地点：甲方所在地库房，收购标准执行国标GB1351-----1999标准。
四、乙方交售小麦时，需携带本合同，每次结算，甲方要在合同的附表（或底册）内给予记载。
五、本合同未尽事宜，由双方协商解决或通过当地法院解决。
六、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签字后生效。
甲方：（签章）乙方：
法人代表：（委托代理人签章）
年月日
第16篇：订单合同
商品采购合同范本
商品采购合同范本
更多合同范文相关信息请访问合同。 甲方(供应商): ________________________ 乙方(零售商): ________________________ 根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规的规定，甲、乙双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就商品进货购销事宜协商订立本合同。
一、订购商品
1(商品的种类、品名、品牌、规格、生产厂厂名及厂址、等级、质量标准、包装要求、计量单位及单价等详见本合同《附件一》。
2(甲方在本合同签订时，应当提供营业执照、税务登记证等自身主体资格的证明，同时提交有关商品生产、代理、批发或进口许可等有关附随文件。
3(上述商品价格已经双方确认，如因原材料价格、生产经营成本、市场供求关系等变化导致合同期内商品价格变化，要求价格变动一方应当提前15日通知对方，经对方书面确认后方可调价。价格变动自确认之日起生效，适用于确认之日后的新订单。
4(乙方对本合同中所列商品特别指定原料或样式等专门条件时，需在签订本合同的同时向甲方提交指示说明书或样式说明书。
5(甲方所提供商品的外包装应当符合中华人民共和国相关法律法规的规定，用中文标明产品名称、生产厂厂名与厂址、规格、等级、采用的产品标准、质量检验合格证明、使用说明、生产日期和安全使用期或者失效期、警示标志及其它说明等。商品应当使用正规条形码，以便于POS机识别;无条形码的商品应当在《附件一》中说明，同时向乙方购买内部条形码贴于商品外包装上。
6( 甲方应当保证其所提供商品的质量符合本合同或订单约定的质量标准;甲方提供有关商品质量说明的，应当符合该说明的质量要求。质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行;无国家标准、行业标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。
二、代理人
1(本合同代理人在其主管的业务环节中所签署的各种文件、单据，作为双方签订、履行合同的有效凭证。
2(双方如变更或撤换代理人，应当以书面形式提前7日通知对方，委派和撤换代理人的通知书作为本合同附件。
三、订货
1(乙方向甲方订货，应当提前72小时发出订单，双方约定的订单形式为: (1) 乙方电子商务平台 (2)电子邮件 (3)传真 (4)订货合同 ( 5) 其他
2(订单应当明确商品的名称、生产厂厂名和厂址、规格、计量单位、品牌、质量、产地、数量、单价、交货时间、交货地点等具体
3(甲方收到订单后应当在24小时内对能否接受订单予以明确答复，答复形式同订单形式一致;不予答复的，视为不接受订单。如答复中对订单具体内容有修改的，乙方应当在24小时内表示是否接受，乙方不接受则视为订单无效;乙方不予答复的，视为接受修改的订单。 4(订单及订单答复以电子网络为传输载体的，应当发送至本合同指定的网址或电子邮箱;以传真、订货合同等书面文字为载体的，应当加盖订货单位公章或代理人签字，方为有效。
四、交货及验收
1(甲方应当将订单列明的商品，按照约定的时间、运输方式交付到乙方指定地点。
2(商品的所有权自交付时起转移给乙方，商品毁损、灭失的风险也自交付时起由乙方承担。
3(乙方应当妥善安排工作人员在到货后12小时内按照订单对商品的种类、规格、产地、数量、包装等进行初步验收，并出具收货凭证;如商品不符合本合同及订单要求的，可以拒绝接收。对于特殊情况下无法在12小时内验收完毕的，应当出具收货待验收凭证，同时告知验收完毕的具体时间。
4(乙方对于已经验收的商品发现存在内在质量问题，应当在质量保证期内提出，无质量保证期的在收货后24个月内提出，否则视为商品质量符合约定。供应商知道或者应当知道所提供商品不符合约定的，不受前述提出异议时间的限制。 质量异议应当以书面形式向甲方提出，甲方应当在收到异议后的10日内予以书面答复，否则视为认可。
五、商品促销
1(乙方可以根据企业经营战略制定商品促销计划，以加速商品的周转和销售。 2(甲方可以根据自身产品状况，有选择地参加促销活动，同时向乙方支付促销服务费用或者给予商品价格优惠。
3(双方应当就促销方式、促销期间、乙方所提供的服务内容、甲方支付的服务费用及支付办法等具体事宜，另行签订《促销服务协议》。
六、商品退换 1(双方在确定商品价格时，应当对商品退换、损耗问题予以充分考虑。甲方选择的退换货类型为______: (1) 不接受退换货 (2)有条件的退换货 (3)在商品总价值_ 【工作总结格式规范】 标题:
1、标题字号 一级标题:三号字 二级标题:小三 三级标题:四号
总结就三个标题就足够使用了，最小号的标题不能小于小四号!全部标题都加粗!
2、用宋体书写
3、正标题居中，副标题依总结内容而定，可顶格，也可居中(顶格写不用前后空行) 正文:
1、小四号宋体
2、如果标题上下都有内容，则上下都回车一下(也就是都得空一行)
3、注意文中的措辞与称呼
4、正文行距是一点五倍行距
5、所有正文都不加粗
6、正文包括:时间、地点、活动内容、主办部门、参与人员、赞助单位、活动效果、活动后的收获等
7、插入照片不可超过3张!每张照片宽度和高度均不可少于
5、0cm，不可高于
8、0cm
8、必须插入页码(居中) 字数规定:
1、对于小活动可以就“一页纸”(也就是小总结，不局限于真的就一页)总结;(总结内容要点见正文第六条)
2、对于大型活动，总结篇幅在3到5页即可，不可过长
3、对于活动的金费预算和策划等相关资料，可以做成附件。(附件字体得小于小四号字体，不得过长，以缩小字体的方法将其缩减为小于三页即可，不过字体也不能过小，至少得清晰辨认。如果大型活动(如迎新晚会、普物竞赛等等)附件过长，尽量缩减，最多不可超过六页!不能缩减为篇幅规定范围的附件就略去，拣选重要的附件贴上。) 【工作总结写法详解】 (一)总结的标题
总结的标题有种种形式，最常见的是由单位名称、时间、主要内容、文种组成，如《××市财政局××年工作总结》、《××厂××年上半年工作总结》。
有的总结标题中不出现单位名称，如《创先争优活动总结》、《××年教学工作总结》。
有的总结标题只是内容的概括，并不标明“总结”字样，但一看内容就知道是总结，如《一年来的谈判及前途》等。
还有的总结采用双标题。正标题点明文章的主旨或重心，副标题具体说明文章的内容和文种，如《构建农民进入市场的新机制——运城麦棉产区发展农村经济的实践与总结》、《加强医德修养树立医疗新风——南方医院惠侨科精神文明建设的经验》。
(二)总结的正文 和其他应用文体一样，总结的正文也分为开头、主体、结尾三部分，各部分均有其特定的内容。
1.开头
总结的开头主要用来概述基本情况。包括单位名称、工作性质、主要任务、时代背景、指导思想，以及总结目的、主要内容提示等。作为开头部分，要注意简明扼要，文字不可过多。
2.主体
这是总结的主要部分，内容包括成绩和做法、经验和教训、今后打算等方面。这部分篇幅大、内容多，要特别注意层次分明、条理清楚。
主体部分常见的结构形态有三种: 第一，纵式结构。
就是按照事物或实践活动的过程安排内容。写作时，把总结所包括的时间划分为几个阶段，按时间顺序分别叙述每个阶段的成绩、做法、经验、体会。这种写法的好处是事物发展或社会活动的全过程清楚明白。
第二，横式结构。
按事实性质和规律的不同分门别类地依次展开内容，使各层之间呈现相互并列的态势。这种写法的优点是各层次的内容鲜明集中。
第三，纵横式结构。
安排内容时，即考虑到时间的先后顺序，体现事物的发展过程，又注意内容的逻辑联系，从几个方面总结出经验教训。这种写法，多数是先采用纵式结构，写事物发展的各个阶段的情况或问题，然后用横式结构总结经验或教训。
主体部分的外部形式，有贯通式、小标题式、序数式三种情况。
贯通式适用于篇幅短小、内容单纯的总结。它像一篇短文，全文之中不用外部标志来显示层次。 小标题式将主体部分分为若干层次，每层加一个概括核心内容的小标题，重心突出，条理清楚。
序数式也将主体分为若干层次，各层用“
一、
二、三„„”的序号排列，层次一目了然。
3.结尾
结尾是正文的收束，应在总结经验教训的基础上，提出今后的方向、任务和措施，表明决心、展望前景。这段内容要与开头相照应，篇幅不应过长。有些总结在主体部分已将这些内容表达过了，就不必再写结尾。
活动总结格式(范文)
1、基本格式
(1)标题:一般是根据中心内容.目的要求.总结方向来定。同一事物因总结的方向-侧重点不同其标题也就不同。总结标题有单标题，也有双标题。
(2)前言:即写在前面的话，活动总结起始的段落。其作用在于用简练的文字概括交代总结的问题，或者说明总结的问题.时间.地点.背景.事情的大致经过。
(3)正文:正文是活动总结的主体。正文的四个部分包括:情况概述.成绩经验.存在的问题和教训.今后努力的方向。其中成绩经验是主要部分，存在的问题是指在实践活动中受到应当解决而暂时没有解决或没有办法解决的问题等。
(4)结尾 (5)署名和日期
2、活动总结要素 (1)活动背景 (2)活动目的 (3)活动执行范围 (4)活动起止时间 (5)活动开展情况(需要一些数据支持) (6)活动总体评价 (7)活动要求
3、活动总结的内容要求
(1)标题:注意新颖，体现活动特色 (2)首部:活动目的.活动时间.地点 (3)主题:主要写明此次活动的口号 (4)人员:主要参加的人员和单位
(5)流程:活动的主要程序和相关负责部门 (6)正文:做法.经验.教训
4、活动总结的注意事项: 写活动总结应注意，要掌握全面情况和进程，要如实的反映情况。对成绩不夸大，对缺点不掩饰。文字要简明扼要，材料要剪裁得体，分清主次侧重，条理要清楚。同时写作中一定要有观点，有实践活动中的事例，总结要鲜活，令人信服，达到较好的效果。
工作总结字体格式
1、统一采用A4纸，左侧装订，页面设置为上、下、右页边距为2厘米，左页边距为2(5厘米，页眉为1厘米，页脚为1(5厘米;
2、大标题:字体宋体，字号三号字，字形加粗;副标题:字体宋体，字号小三号字，字形常规;行文标题:字体宋体，字号小三号字，字形加粗;正文:字体宋体，字号小四号字，字形常规;页眉、页脚:字体宋体，字号五号字，字形常规;
3、行间距为1(5倍行距，段前、段后间距都为0(5行;:\'
4、大标题: 高x(x)班班主任工作xx
5、副标题: 班主任 xxx
6、页眉:兴化市板桥高级中学2008—2009学年度第二学期;页脚:第x页共x页;
7、文字一律从左至右横写横排;Z
8、字迹要清楚，文面应保持整洁，凡是文面凌乱不清的，要重新拟稿;
9、数字的写法:除编号、统计表、计划表、序号、专用术语和百分比必须用阿拉伯数字书写外，其他用汉字书写;?h`
10、章节序数的写法:一般应按下列顺序排列:第一层为:“一”，第二层为“(一)”，第三层为“ 1” ，第四为“(1)”;
工作总结的书写格式
工作总结一般由标题、正文和尾部三部分组成。 (一)标题
总结的标题大体上有两类构成形式:一类是公文式标题;一类是非公文式标题。公文式标题由单位名称、时间、事由、文种组成，如《××村2008年度工作总结》《××镇2008年党建工作总结》，有的只写《工作总结》等。非公文式标题则比较灵活，有的为双行标题，如《增强体质，全面贯彻执行教育方针——开展多种形式的体育活动》，有的为单行标题，如《推动人才交流，培植人才资源》等。
(二)正文
总结正文的结构由前言、主体、结尾组成。
1、前言。即正文的开头，一般简明扼要地概述基本情况，交代
背景，点明主旨或说明成绩，为主体内容的展开做必要的铺垫。例如:“群众富不富，关键在支部;干部强不强，关键在班长”。能否选配好支部“一把手”，是加强农村基层党组织建设的核心。在工作中，我们积极围绕支部班子建设这个重点，紧紧抓住配好支部书记这个关键，着力走好“选人”“育人”“用人”这三步棋，努力把工作引向深入。
2、主体。这是总结的核心部分，其内容包括做法和体会，成绩和问题，经验和教训等。这一部分要求在全面回顾工作情况的基础上，深刻、透彻地分析取得成绩的原因、条件、做法、以及存在问题的根源和教训，揭示工作中带有规律性的东西。回顾要全面，分析要透彻。
不同类型的总结，内容有所侧重，全面性总结其主体包括两个层次，即成绩和经验，存在的问题和教训。对于一般的工作总结，重点放在成绩和经验上。
总结正文的结构，主要采用逻辑结构形式。全面性总结根据过去一段工作中的成绩和问题，或者经验和教训的内在联系去组织材料。专题性总结以经验为轴心去组织材料。
3、结尾。可以概述全文，可以说明好经验带来的效果，可以提出今后努力方向或改进意见。例如:通过上述工作，促使支部书记和班子整体作用的发挥。不少村支部书记提出“任职一届、致富一方 ”，也出现了一批“舍小家，顾大家”的支部书记先进典型。
(三)尾部
包括署名和时间两项内容。如果标题中已有署名，这里可不再写。
第17篇：订单农业
订单农业
一、概念
订单农业又称合同农业、契约农业，是近年来出现的一种新型农业生产经营模式。所谓订单农业，是指农户根据其本身或其所在的乡村组织同农产品的购买者之间所签订的订单，组织安排农产品生产的一种农业产销模式。订单农业很好地适应了市场需要，避免了盲目生产。
二、主要特征
订单农业是指农产品订购合同、协议，也叫合同农业或契约农业。签约的一方为企业或中介组织包括经纪人和运销户，另一方为农民或农民群体代表。订单农业具有市场性、契约性、预期性和风险性。订单中规定的农产品收购数量、质量和最低保护价，使双方享有相应的权利、义务和约束力，不能单方面毁约。因为订单是在农产品种养前签订，是一种期货贸易，所以也叫期货农业。农民说：“手中有订单，种养心不慌。”不过，订单履约有一段生产过程，双方都可能碰上市场、自然和人为因素等影响，也有一定的风险性。但比起计划经济和传统农业先生产后找市场的做法，订单农业则为先找市场后生产，可谓市场经济的产物，是一种进步。
三、几种形式
农户与科研、种子生产单位签订合同，依托科研技术服务部门或种子企业发展订单农业。
农户与农业产业化龙头企业或加工企业签订农产品购
销合同，依托龙头企业或加工企业发展订单农业。
农户与专业批发市场签订合同，依托大市场发展订单农
业。
农户与专业合作经济组织、专业协会签订合同，发展订
单农业。
农户通过经销公司、经济人、客商签订合同，依托流通
组织发展订单农业。
四、前景优势
具备较高的综合生产率，包括较高的土地产出率和劳动
生产率。农业成为一个有较高经济效益和市场竞争力的产业，这是衡量现代农业发展水平的最重要标志。
农业成为可持续发展产业。农业发展本身是可持续的，而且具有良好的区域生态环境。广泛采用生态农业、有机农业、绿色农业等生产技术和生产模式，实现淡水、土地等农业资源的可持续利用，达到区域生态的良性循环，农业本身成为一个良好的可循环的生态系统。
农业成为高度商业化的产业。农业主要为市场而生产，具有很高的商品率，通过市场机制来配置资源。商业化是以市场体系为基础的，现代农业要求建立非常完善的市场体系，包括农产品现代流通体系。离开了发达的市场体系，就不可能有真正的现代农业。农业现代化水平较高的国家，农
产品商品率一般都在90%以上，有的产业商品率可达到100%。
实现农业生产物质条件的现代化。以比较完善的生产条
件，基础设施和现代化的物质装备为基础，集约化、高效率地使用各种现代生产投入要素，包括水、电力、农膜、肥料、农药、良种、农业机械等物质投入和农业劳动力投入，从而达到提高农业生产率的目的。
实现农业科学技术的现代化。广泛采用先进适用的农业
科学技术、生物技术和生产模式，改善农产品的品质、降低生产成本，以适应市场对农产品需求优质化、多样化、标准化的发展趋势。现代农业的发展过程， 实质上是先进科学技术在农业领域广泛应用的过程，是用现代科技改造传统农业的过程。
实现管理方式的现代化。广泛采用先进的经营方式，管
理技术和管理手段，从农业生产的产前、产中、产后形成比较完整的紧密联系、有机衔接的产业链条，具有很高的组织化程度。有相对稳定，高效的农产品销售和加工转化渠道，有高效率的把分散的农民组织起来的组织体系，有高效率的现代农业管理体系。
实现农民素质的现代化。具有较高素质的农业经营管理
人才和劳动力，是建设现代农业的前提条件，也是现代农业的突出特征。
实现生产的规模化、专业化、区域化。通过实现农业生
产经营的规模化、专业化、区域化，降低公共成本和外部成本，提高农业的效益和竞争力。
建立与现代农业相适应的政府宏观调控机制。建立完善的农业支持保护体系，包括法律体系和政策体系。
第18篇：农业订单
基本概念
订单农业是指农产品订购合同、协议，也叫合同农业或契约农业。签约的一方为企业或中介组织包括经纪人和运销户，另一方为农民或农民群体代表。订单农业具有市场性、契约性、预期性和风险性。订单中规定的农产品收购数量、质量和最低保护价，使双方享有相应的权利、义务和约束力，不能单方面毁约。因为订单是在农产品种养前签订，是一种期货贸易，所以也叫期货农业。农民说：“手中有订单，种养心不慌。”不过，订单履约有一段生产过程，双方都可能碰上市场、自然和人为因素等影响，也有一定的风险性。但比起计划经济和传统农业先生产后找市场的做法，订单农业则为先找市场后生产，可谓市场经济的产物，是一种进步。五种形式
①农户与科研、种子生产单位签订合同，依托科研技术服务部门或种子企业发展订单农业。
②农户与农业产业化龙头企业或加工企业签订农产品购销合同，依托龙头企业或加工企业发展订单农业。
③农户与专业批发市场签订合同，依托大市场发展订单农业。
④农户与专业合作经济组织、专业协会签订合同，发展订单农业。⑤农户通过经销公司、经济人、客商签订合同，依托流通组织发展订单农业。
主要特征
第一，具备较高的综合生产率，包括较高的土地产出率和劳动生产率。农业成为一个有较高经济效益和市场竞争力的产业，这是衡量现代农业发展水平的最重要标志。
第二，农业成为可持续发展产业。农业发展本身是可持续的，而且具有良好的区域生态环境。广泛采用生态农业、有机农业、绿色农业等生产技术和生产模式，实现淡水、土地等农业资源的可持续利用，达到区域生态的良性循环，农业本身成为一个良好的可循环的生态系统。
第三，农业成为高度商业化的产业。农业主要为市场而生产，具有很高的商品率，通过市场机制来配置资源。商业化是以市场体系为基础的，现代农业要求建立非常完善的市场体系，包括农产品现代流通体系。离开了发达的市场体系，就不可能有真正的现代农业。农业现代化水平较高的国家，农产品商品率一般都在90%以上，有的产业商品率可达到100%。第四，实现农业生产物质条件的现代化。以比较完善的生产条件，基础设施和现代化的物质装备为基础，集约化、高效率地使用各种现代生产
投入要素，包括水、电力、农膜、肥料、农药、良种、农业机械等物质投入和农业劳动力投入，从而达到提高农业生产率的目的。
第五，实现农业科学技术的现代化。广泛采用先进适用的农业科学技术、生物技术和生产模式，改善农产品的品质、降低生产成本，以适应市场对农产品需求优质化、多样化、标准化的发展趋势。现代农业的发展过程， 实质上是先进科学技术在农业领域广泛应用的过程，是用现代科技改造传统农业的过程。
第六，实现管理方式的现代化。广泛采用先进的经营方式，管理技术和管理手段，从农业生产的产前、产中、产后形成比较完整的紧密联系、有机衔接的产业链条，具有很高的组织化程度。有相对稳定，高效的农产品销售和加工转化渠道，有高效率的把分散的农民组织起来的组织体系，有高效率的现代农业管理体系。
第七，实现农民素质的现代化。具有较高素质的农业经营管理人才和劳动力，是建设现代农业的前提条件，也是现代农业的突出特征。
第八，实现生产的规模化、专业化、区域化。通过实现农业生产经营的规模化、专业化、区域化，降低公共成本和外部成本，提高农业的效益和竞争力。
第九，建立与现代农业相适应的政府宏观调控机制。建立完善的农业支持保护体系，包括法律体系和政策体系。
第19篇：如何写订单
订单，订单，还是订单。该死的订单，做家具销售工作这么多年每天时刻面临着签单数量的压力——每天必须接多少客户，保持多少的成交率等等。如何能签到更多的订单更高的成交率呢？除了必须要与客户非常好的客情，有时候也有一些技巧可以帮助，能事半功倍签到更多的订单。给大家分享几条小技巧：
一、选择法（也叫二选一法）：不要问客户需要买什么，而是问客户沙发还是床或餐桌。一般人的总有防备及占便宜的心理，只给选择题时。人往往会不自然的选择认为对自己有利的答案（认为底的折扣其实自己已经讨便宜了），其防备的心理已经大大的减弱。永远给客户做选择题，不做问答题。
二、示例法：以其他客户的订单为例，引导客户签单。人都有很大的从众心理，当我们身边的意见领袖表或大部分人表示认可时，我们都会跟随众人的意见表示赞同。当客户发现自己的朋友或亲人都买了时，客户一般会从众跟随。
三、赠送优惠法：这是家具销售经常使用的方法，设计一个参加活动的门槛（买多少金额或必须符合某种条件），然后可以拿到多少折扣或饰品（一般奖励以客户有需求的东西最有吸引力）。以多种促销活动优惠让利，引导客户签单。
四、代客决定法：在客户犹豫不决时（其实客户是能签单，只是有点小顾虑），不要问其要不要，直接把订单下出来既成事实。
五、欲擒故纵法：利用人的独占心理，告诉客户没有货了、没有赠品了、没有资格参加活动、限量等方式，让客户觉得他是唯一讨便宜的人。该方法使用最能让客户感谢你，也最能控制客户。
六、请求法：告诉客户自己有多困难、任务有多重。利用客户的同情心，熟人不好拒绝的心理，让客户进签单。使用该方法时，要注意分寸火候，不能一直让客户觉得他在帮你，那样他帮你的人情总有一天是要还的。
七、请教法：对于实在没有办法搞定的客户（人在内心总有我比你强的暗示，教育后辈的虚荣心），直接坦诚向客户请教，询问其自己什么地方做得不好，让其指点或许能产生意外之喜。
我们把一些能拿到订单的方法称谓技巧，从根本上讲我们想多签单、我们必须时刻真真实实以客户为中心，真正的关心客户的需求——永远帮助客户挣取更多的利润。从兵家上讲——兵无常式，水无常形。技巧的运用不是一成不变，是根据实际情况的瞬息万变不停的变化，可以是一种方法、可以是多种、更没有先后顺序的组合运用，要做到见招拆招。技巧类的东西只是我们工作上的补充，真正的是——做好客情、关心客户的利益。
第20篇：种植订单
种 植 订 单
甲方：克旗禾丰有机农产品有限责任公司
乙方：克旗禾生杂粮蔬菜种植专业合作社
甲方在乙方所在地建立莜麦种植基地亩，经甲乙双方协商达成如下协议：
一、甲方负责提供合格荞麦生产用种（质量、要求、纯度≥96%，发芽率≥95%）种子价格为8.00元/公斤，每亩用种15公斤，甲方提供的荞麦种子款在回收产品时扣回种子款。
二、甲方保证用现金按市场价格收购乙方产品，甲方在乙方收割后10日内到乙方所在地进行收购。荞麦质量要达到国家标准，入更改收购地点，运费及装卸费用等有甲方负责支付。
三、因种子质量问题造成减产或绝收，甲方负责赔偿乙方的直接损失。
四、乙方负责落实荞麦种植面积，协助甲方做好技术指导和产品收购工作。
五、在甲方提供的种子无质量问题的前提下，衣服那个不得退种子，甲方拒退种子款。
六、未预防不可抗拒的自然灾害，乙方按国家规定到保险公司上保险。
七、本合同一式三份，甲乙双方各持一份，未尽事宜协商解决，本合同自签订之日起生效。
八、本合同一年一签，有效期一年。
甲方（签章）：乙方（签章）： 法定代表人： 法定代表人：年月日
方协商，订出最低收购保护价格，荞麦收购价格不低于每公斤6.50元，收购质量执行国家标准质量，入市场价格不低于保护价，按保护价收购。如市场价格高于保护价，甲方按市场价收购产品。核心示范种植基地种植的有机作物，甲方按高于市场价每公斤0.3元回收产品。
六、为预防不可抗拒的自然灾害，乙方负责在财险公司按国家规定上保险，无论在什么自然灾害时，乙方保证偿还甲方垫付的种子款。
七、交售时间、地点、借款方式：收购地点时间为每年收获后30日内，乙方交售地点为克旗禾丰有机农产品有限责任公司院内，结算方式货到检斤检质后现金结算。
八、违约责任：违约方付对方直接经济损失。
九、本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决。此合同一式两份，甲乙双方各持一份，自签订之日起生效。
甲方（签章）：乙方（签章）：
法人签字：
年月日年月日法人签字：
