地产行业市场分析岗位职责
推荐第1篇：温泉旅游地产市场分析
旅游地产专家易长柏纵观贵阳旅游房地产近十几年的发展史其实也就是一部别墅孕育史。从近10年来别墅的发展历程来看，贵阳别墅市场经历了三次热潮。第一次热潮是上世纪90年代初的开发热，第二次是进入21世纪头两年多即2000-2002年少量别墅成功开发形成的热潮，第三次别墅开发的热潮是2003发起的山水别墅大盘化。而且，这第三次别墅热潮从开发规模、持续时间等方面来说都要比前两次大得多。 本旅游地产案例项目根据其主体定位与自身的地形情况，将整个区域划分为七个功能分区，分别为风情走廊区，温泉产业示范，景观房产区，商务度假区 ，开放街区，商务办公区，预留土地区。作为整个景区的一个入口，作为二期建设的主要内容。除了做为景区的出口之外，在日后还将成为景区管理旅游商品的主要销售处，打造具有贵州风情的购物，餐饮一条街的一个场所。
将温泉旅游做成产业链的形势，集中在一个区进行示范。同时结合，场地内现有的农田与果林，开展温泉农业试验，使该景区成为贵阳乃至全国的温泉产业示范点。主要作为第一住所来打造，做到温泉入户，温泉社区景观，虽然市场面向第一住所的人群来打造，但也要做到贵阳工薪层的高端市场。本景区设计了一些业态项目的开发建设，主要集中在这个区域内。商务度假、疗养、峰会、演出，均将在这个区域内进行。 开放街区景区管理案例不仅仅是作为一个景区的入口来考虑,还要使之成为贵阳的一个高端的休闲场所。纵观贵阳的休闲消费市场，没有什么场所可供周末或晚上消费。所以，在该景区建设一个开放街区.既满足了区域内人群的休闲消费，又满足了贵阳的城市生活。良好的自然环境，精致的人文景观，将成为一些企业的办公首选地。建设商务办公区用来满足乌当区一些居民工作的场所。在建设的前期，可以将预留区栽植大量的乔木，用于育林，后期待到土地区域升值时，在做适当的开发建设。
推荐第2篇：水泥行业市场分析
2013-2018年中国水泥行业市场分析及
投资前景研究报告
《2013-2018年中国水泥行业市场分析及投资前景研究报告》共十二章，包含2013年中国水泥中下游产业市场发展环境分析，2013-2018年水泥行业发展策略与思考，13-2018年水泥市场发展趋势预测等内容。
从水泥行业步入高速发展期开始，产能过剩问题就一直困扰着行业的发展。我们认为水泥行业的区域性、季节性和低库存特点对行业实际产能过剩幅度产生了较大的影响。
水泥行业的区域性。受运输条件的制约，水泥销售存在一个合理的销售半径，一般而言，该销售半径公路为200公里、铁路为500公里、水路为1500公里以上。这一特点决定了行业的产能过剩也是区域性的，一个地区的产能过剩并不会对其他地区产生过多的影响。
水泥行业的季节性。因建筑行业受天气、长假等因素影响，其经营随季节波动，故水泥行业的销售也体现出较强的季节性。从全国范围来看，上半年4-6月和下半年9-11月为行业的旺季，淡旺季之间单月产量呈现较大波动；东北地区的季节性波动则更为明显，4-7月为行业的相对旺季，旺季的平均单月产量超过淡季2倍以上。这一特点对于行业供需平衡点的确定会产生较大影响。水泥行业的低库存。一般情况下水泥的库存维系时间为一个星期，水泥熟料的库存维系时间为半个月，北部地区的库存维系时间一般比南方地区略长。如表1所示，大部分水泥企业的库存均在半个月左右，社会库存基本可以忽略。这一特点和季节性特点一起决定了行业供需平衡点的确定必须是以满足旺季生产需求为标准。
当前水泥新增产能投放量已经进入下行通道，在供给端压力逐渐放缓的情况下，由于我国城镇化的步伐并未放缓，我们预计未来几年内水泥需求量还将保持稳步增长，从2013年开始行业已经步入了供需改善的局面，因此产能过剩比例将逐步下降。分区域来看，华东地区未来两年累计产能增幅仅为4%左右，供给压力将得到明显的缓解。而西北地区当前的在建产能接近5000万吨，虽然西北地区水泥需求增速处于全国较高水平，但是在大量产能释放的压力之下未来供需形势还有待观察。东北地区未来面临的新增产能压力也不小，在区域内需求萎缩的情况下，之前相对良好的供需关系有可能受到破坏。
产业信息网发布的《2013-2018年中国水泥行业市场分析及投资前景研究报告》共十二章。首先介绍了全球水泥行业发展概况，接着分析了中国水泥行业发展环境，然后对中国水泥行业市场运行态势进行了重点分析，最后分析了中国水泥行业面临的机遇及发展前景。您若想对中国水泥行业有个系统的了解或者想投资该行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。
本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。 报告目录
第一章2013年全球水泥行业发展概况
第一节全球水泥行业发展概况
一、全球概况
二、全球水泥技术装备工程业发展
三、全球水泥生产越来越多地使用水泥添加剂
四、全球水泥发展趋势
第二节重点地区水泥市场分析
一、中东
二、亚洲
三、南美洲
四、东欧
五、非洲
第二章2013年我国水泥行业发展环境分析
第一节2013年国内宏观经济环境分析（按月度更新）
一、国民经济增长
二、中国居民消费价格指数
三、工业生产运行情况
四、中国房地产业情况
五、中国制造业采购经理指数
第二节我国水泥行业的政策环境分析
一、国家对水泥行业的政策倾向
二、实施水泥新标准的影响分析
三、关于水泥单位产品能源消耗限额的规定
四、关于鼓励利用电石渣生产水泥有关问题的通知
五、水泥工业产业发展政策
六、下发《水泥行业准入条件》
七、关于抑制产能过剩和重复建设，引导水泥产业健康发展的意见》的通知
第三节我国水泥行业的投资环境分析
一、水泥行业的投资机遇
二、2013年水泥行业的投资形势
三、水泥行业的投资风险及策略
第三章2013年中国水泥产业运营态势分析
第一节我国水泥产业发展的特点
一、水泥工业发展出现新特点
二、我国混凝土与水泥制品产业发展特点
三、2013年中国水泥出口特点
四、水泥企业管理特点
第二节2012年我国水泥产业发展情况
一、2012年水泥生产情况
二、2012年水泥需求情况
三、2012年水泥出口情况
四、2012年水泥价格情况
第三节2013年我国水泥产业发展情况
一、2013年水泥产量预测
二、2013年水泥需求预测
三、2013年水泥出口预测
四、2013年水泥市场价格预测
第四节我国水泥产业发展的其他情况
一、淘汰落后产能对我国水泥行业发展的影响
二、我国重点支持水泥企业的发展情况
三、水泥行业的可持续发展情况
四、我国水泥业节能技术推广情况
第四章2013年中国水泥产业细分品种市场研究
第一节散装水泥
一、我国散装水泥事业发展50年回顾
二、我国发展散装水泥的意义
三、2013年我国散装水泥市场发展情况
第二节新型干法水泥
一、我国新型干法水泥能耗水平分析
二、2013年全国新型干法生产线建设情况
三、新型干法水泥生产工艺成为产业升级关键
第三节生态水泥
一、生态水泥概述
二、国外发展生态水泥工业的方向
三、生态水泥的生产工业与特点
四、内蒙古扎市百万吨“生态水泥”项目开工
第五章2013年中国水泥行业产量数据分析
第一节2011年中国水泥产量数据分析
一、2011年全国水泥产量数据分析
二、2011年水泥重点省市数据分析
第二节2012年中国水泥产量数据分析
一、2012年全国水泥产量数据分析
二、2012年水泥重点省市数据分析
第三节2013年中国水泥产量数据分析
一、2013年全国水泥产量数据分析
二、2013年水泥重点省市数据分析
第六章2010-2013年中国水泥制造业经济运行数据分析
第一节2011-2013年中国水泥制造行业总体数据分析
一、2011年中国水泥制造行业全部企业数据分析
二、2012年中国水泥制造行业全部企业数据分析
三、2013年中国水泥制造行业全部企业数据分析
第二节2011-2013年中国水泥制造行业不同规模企业数据分析
一、2011年中国水泥制造行业不同规模企业数据分析
二、2012年中国水泥制造行业不同规模企业数据分析
三、2013年中国水泥制造行业不同规模企业数据分析
第三节2011-2013年中国水泥制造行业不同所有制企业数据分析
一、2011年中国水泥制造行业不同所有制企业数据分析
二、2012年中国水泥制造行业不同所有制企业数据分析
三、2013年中国水泥制造行业不同所有制企业数据分析
第七章2013年中国水泥产业区域市场分析
第一节华北地区水泥市场分析
第二节东北地区水泥市场分析
第三节华东地区水泥市场分析
第四节华中地区水泥市场分析
第五节华南地区水泥市场分析
第六节西南地区水泥市场分析
第七节西北地区水泥市场分析
第八章2013年中国水泥行业重点企业研究
第一节安徽海螺水泥股份有限公司
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、企业经营状况分析
四、2013-2018年公司发展战略分析
第二节华新水泥股份有限公司
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、企业经营状况分析
四、2013-2018年公司发展战略分析
第三节吉林亚泰(集团)股份有限公司
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、企业经营状况分析
四、2013-2018年公司发展战略分析
第四节唐山冀东水泥股份有限公司
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、企业经营状况分析
四、2013-2018年公司发展战略分析
第五节新疆天山水泥股份有限公司
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、企业经营状况分析
四、2013-2018年公司发展战略分析
第六节浙江尖峰集团股份有限公司
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、企业经营状况分析
四、2013-2018年公司发展战略分析
第七节河北太行水泥股份有限公司
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、企业经营状况分析
四、2013-2018年公司发展战略分析
第八节江西万年青水泥股份有限公司
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、企业经营状况分析
四、2013-2018年公司发展战略分析
第九节甘肃祁连山水泥集团股份有限公司
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、企业经营状况分析
四、2013-2018年公司发展战略分析
第十节福建水泥股份有限公司
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、企业经营状况分析
四、2013-2018年公司发展战略分析
第九章2013年我国水泥行业上游产业市场分析
第一节我国的煤炭产业市场发展情况
一、2012年我国原煤产量情况
二、2013年我国洗煤产品产量情况
三、我国煤基能源化工品发展情况
第二节我国电力行业市场发展情况
一、2012年我国发电量情况
二、2013年我国发电量情况
三、2013年我国电力行业运行分析
第三节水泥助磨剂
一、水泥助磨剂的研究现状
二、国内外水泥助磨剂市场发展现状
第十章2013年中国水泥中下游产业市场发展环境分析
第一节水泥的中游产业市场发展情况
一、2013年中国金融服务业新动态
二、2013年我国运输行业发展状况
第二节水泥的下游产业市场发展情况
一、2013全国房地产市场运行情况
二、2013年城镇固定资产投资情况
三、2013年固定资产投资和工业投资情况
第十一章2013-2018年水泥行业发展策略与思考
第一节我国水泥产业发展方式转变策略
一、发展方式转变取得的成绩
二、发展方式转变的措施
第二节基于SCP模式对我国水泥产业的利润问题分析
一、我国水泥产业的绩效情况
二、我国水泥产业的行为情况
三、我国水泥产业的结构情况
四、我国水泥产业利润问题解决情况
第三节中国水泥企业的营销分析
一、水泥企业经营战略概
二、水泥营销策略中低价策略的应用
三、水泥企业竞争性市场营销战略
四、水泥企业品牌营销策略
第四节水泥企业信息化建设发展对策
一、水泥企业信息化的必要性
二、水泥企业信息化构想
三、我国水泥企业信息化发展的差距
四、应对措施
第五节水泥业节能降耗对策
一、新型立磨技术助力水泥业节能降耗
二、水泥工业发展与节能降耗和减排政策措施
三、降低水泥工业能耗根本途径
第十二章2013-2018年水泥市场发展趋势预测
第一节2013-2018年我国混凝土与水泥制品产业发展趋势
第二节2013-2018年我国水泥产业市场发展趋势
第三节2013-2018年中国水泥技术发展情况
一、国际水泥技术装备市场总体情况及特点
二、中国水泥技术装备与工程业创新发展的主要过程
三、中国水泥技术装备业国际竞争力现况及主要经验
第三节2013-2018年我国水泥产业发展趋势分析
一、2013-2018年我国水泥发展形势分析及预测
二、2013-2018年水泥年需求量预测
三、2013-2018年中国水泥行业供需形势预测
咨询：400-600-8596 010-60343812
图表目录：（部分）
图表：2011年1-12月中国水泥制造行业全部企业数据分析 图表：2012年中国水泥制造行业全部企业数据分析
图表：2013年中国水泥制造行业全部企业数据分析
图表：2011年1-12月中国水泥制造行业不同规模企业数据分析 图表：2012年1-12月中国水泥制造行业不同规模企业数据分析 图表：2013年1-12月中国水泥制造行业不同规模企业数据分析 图表：2011年1-12月中国水泥制造行业不同所有制企业数据分析 图表：2012年1-12月中国水泥制造行业不同所有制企业数据分析图表：2013年1-12月中国水泥制造行业不同所有制企业数据分析 图表：分地区投资相邻两月累计同比增速
图表：2012-2013年6月固定资产投资（不含农户）同比增速 图表：2012-2013年6月固定资产投资到位资金同比增速 图表：2013年1-6月份固定资产投资（不含农户）主要数据 图表：2012年6月-2013年6月全国居民消费价格涨跌幅 图表：2012年6月-2013年6月鲜菜与鲜果价格变动情况 图表：2013年6月份居民消费价格分类别同比涨跌幅
图表：2013年6月份居民消费价格分类别环比涨跌幅
图表：2013年6月居民消费价格主要数据
图表：2012年6月-2013年6月规模以上工业增加值同比增长速度 图表：2013年6月份规模以上工业生产主要数据
图表：2012年6月-2013年6月发电量日均产量及同比增速 图表：2012年6月-2013年6月钢材日均产量及同比增速 图表：2012年6月-2013年6月水泥日均产量及同比增速
图表：2012年6月-2013年6月原油加工量日均产量及同比增速 图表：2012年6月-2013年6月十种有色金属日均产量及同比增速 图表：2012年6月-2013年6月乙烯日均产量及同比增速 图表：2012年6月-2013年6月汽车日均产量及同比增速 图表：2012年6月-2013年6月轿车日均产量及同比增速 图表：2012-2013年6月全国房地产投资开发增速
图表：2012-2013年6月全国房地产开发企业土地购置面积增速 图表：2012-2013年6月全国商品房销售面积及销售额统计 图表：2012-2013年6月全国房地产开发企业本年到位资金增速 图表：2013年1-6月份全国房地产开发和销售情况
图表：2013年1-6月份东中西部地区房地产开发投资情况 图表：2013年1-6月份东中西部地区房地产销售情况
图表：中国制造业PMI指数走势图
推荐第3篇：婚庆行业市场分析
市场分析
一、市场调查
（一）、现阶段我国婚庆产业的总况
1、婚庆业已成中国新兴产业
与几年前婚庆服务业起步阶段时数量少、发展不平衡、分布不均匀、提供产品简单、从业人员专业素质欠缺的状态相比，目前，我国婚庆服务业在产业规模、企业数量、从业人员的数量与整体素质、服务项目与规模等方面都有了大幅度的提升，全行业开始进入快速成长期。同时，中国婚庆服务业在保持与传承传统婚礼、婚俗文化的基础上，还广泛吸收世界许多国家、民族和地区优秀的婚礼文化，使多元化、多样性、个性化、主题婚礼成为都市婚礼的主流趋向。不仅如此，婚庆服务产品日益丰富，婚庆消费市场呈现出人们更加注重婚礼精神层面的感受、更加注重婚礼过程中的情感线索、更加追求婚礼内涵的人文要素这一趋势。
2、婚庆产业链正在逐步形成
婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。
（二）、市场可行性分析
我国的婚纱影楼，起源于上世纪八九十年代的国营和个体照相馆。上世纪90年代初，港台婚纱摄影悄然进入大陆各大城市，形成一股潮流。到21世纪初，影楼已经风靡全国各大中城市。据相关机构调查统计，我国现有500多万影楼从
业人员。影楼业在我国发展不过十几年，但其产值已超过70亿美元。婚纱摄影，已然成为一个不小的行业。
全国结婚产业调查中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。
与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。2010年12月19日，据商务部披露的最新统计，2010年全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。
（三）、市场描述
随着我国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。据2010年民政部相关资料统计，中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。
目前婚纱摄影市场的特点如下：
A．婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。
B．城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差；
C．影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素；
D．中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少。
（四）、市场预测
根据调查统计，百对情侣拍摄婚纱照片中，至少有1对是大学生情侣，尤其
到暑假和寒假期间，已达到了5%。随着社会的发展，大家都已接受了大学生热恋的现象，现在的大学生主要是追求恋爱的浪漫，所以大学生情侣拍摄婚纱纪念版照片是一种正常现象。依据目前的市场情况来看，大学生情侣拍摄婚纱纪念版的时尚潮流还在升温中，经营一家大学生情侣婚纱纪念照摄像馆市场潜力巨大。
二、竞争分析
由于独家&记忆照相馆坐落在江东街道附近。人流量大，并且附近有义乌工商，这意味着照相馆有一大批年轻的客源。除了情侣婚纱纪念照外，平价的写真对于在校的女学生也具有一定的吸引力。学院的附近有很多居民区，很多稍有资本的创业大学生在这其中。成功吸引到这一顾客群对提高我们独家&记忆照相馆盈利额大有帮助。
SWTO分析
1.优势（Strengths）：具备一定的专业知识，了解顾客的心理需求，方式独特。
2.劣势（Weaknees）：照片的背景有限，需要不断推陈出新来迎合顾客的口味的变化，还需要靠各种不同的营销手段来吸引回头客。由于缺少经营经验，预期前期投入的成本会比较高，价格稍高，新进入市场得到消费者的认可尚需一段时间。
3.威胁（Threats)：由于本行业利润较高，会不断有人参与这个行业与我们进行竞争。
4.机会（Opportunities）：投资额又不高，操作简单，比较适合小本经营主义者。在江东区的照相馆不多，机会非常大。
推荐第4篇：门窗行业市场分析
这两年门窗行业的高速发展，让众多企业垂涎欲滴。欧派、大自然等一批知名的橱柜、地板、家具企业已经开始进入门窗行业。但是，很多企业进场后却发现：门窗行业并不像单纯市场数据和综合分析得出的结果那么好做，而多数中小型新门窗企业由于乏应有的市场分析和管理团队，而陷入不能自拔的泥潭。我们经常提到“没有淡季的市场，只有淡季的思想;没有不行的行业，只有不行的企业”。
目前，中国门窗行业还处在一个粗放式经营阶段，还没真正意义上的销售巨头，市场不成熟也就表示还有很大的发展空间，关键看企业怎么做。
塑性格，明确产品定位
门窗产品属于高定制化家具建材产品。其市场需求与成品家具及地板市场截然不同，成品家具大部分是企业生产什么消费者买什么，因此须对产品结构进行调整，在进行产品结构调整之前要进行深入、广泛的市场调查，以使调整的产品结构适应门窗市场需求。
新门窗企业应根据现有资源合理整合，塑造自己产品的性格。再者，根据国内细分市场，调整产品，包括价格上、数量上都必须同企业的战略指向保持一致。从而使产品结构与品牌定位相吻合，与企业发展战略相符合。
穿衣裳，实施品牌化战略
诸多家具建材企业之所以无法应对经济萎缩对市场造成的冲击，主要原因之一就是缺乏自有品牌和品牌价值。
而目前的国内门窗市场竞争已越来越成熟，靠单点优势取胜的时代已经过去，取而代之的是依靠以品牌为核心的体系化制胜时期，进入到品牌制胜阶段，竞争力因素聚焦到品牌上，没有品牌就没有竞争的核心，就没有持续发展的根基。普通消费者很难理性判断产品的质量好坏，他们更相信品牌的力量。所以出口企
业必须了解自身的优势，塑造自己的品牌，实施品牌制胜战略，做好品牌定位和品牌推广。
目前，国内市场运作较好的门窗基本属于在品牌建设上有所建树的企业，如大自然、盼盼、润成创展、顶固、欧派等都是这方面的佼佼者。新入场的门窗企业在品牌建设上，要根据自身战略定位和品牌定位来规划未来的品牌方向，并且根据国内的消费者状况和媒体状况，规划具体的品牌推广措施和方法。在中国的市场环境中，广告在营销中具有强大的推动力，品牌亮相是否成功也是品牌推广的关键。因此，要同专业杂志、专业性展会建立战略联盟，多方面加大合作力度，把广告、促销、公共关系、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内，使企业初进入市场时就发挥强大的品牌效，突破市场现有品牌控制的局面，在消费者心智中占领应有的份额。
健体魄，完善渠道网络与精细化管理
渠道网络完善和精细化程度对门窗产品的流通和销售起着相当重要作用。渠道有很多种：自营、加盟代理、电子商务、工装等。而对不熟悉门窗市场运作的建材企业，可以优先考虑经销商渠道和工程渠道。
经销商渠道的第一个环节就是招商。没有经销商，你的产品就无法与消费者接触，自然也就无法销售。大部分出口企业在国内市场基本是一片空白，对国内市场不熟悉，缺少渠道运作的经验和能力，没有建立良好的渠道模式和制定合理的渠道政策，不知道经销商最关注的是什么，不知道从哪些方面来完善自己，也不知道什么政策可以吸引经销商加盟，什么政策可以让经销商投入足够的精力来经营，其他政策也不能真正到位。
因此，布局经销商渠道的时候，应根据企业自身的实力、发展战略，以及市场需求的地区差异、分布特点，恰当地进行市场营销网络的布局工作，建立完善的渠道管理政策。在不损害自身利益的前提下，满足经销商的利益，从渠道开发政策、渠道激励政策、渠道控制政策、渠道优化政策等多方面让经销商觉得你的
产品有利可图;同时，配备适量的人力、物力和财力，提高渠道管理的执行力，对渠道运行的规范性和效率进行控制，使企业的产品能够经济高效和畅通地送达顾客手中，并以此巩固和发展企业的战略基础。
戴首饰，做好样板市场
在竞争激烈的市场环境中，很多经销商都是谨慎经营，而终端是家具企业产品、品牌与消费者直接接触的场所。虽然，近两年受房地产政策等多种因素的影响，实体终端销售惨淡。但在未来几年内，大卖场和专卖店仍会唱主角，终端的单店营业力将起到特别重要的作用。因此，出口企业首先要“抢滩登陆”家具卖场，尤其是品牌大卖场必须要进。但不能盲目进。进的同时关注周边二三级市场因为那里聚集着我国70%消费者。
国内市场上，不论自营或是支持主要客户，一定要先做好几个样板市场，注重打造终端形象，好的开头是成功的一半，有了好的样板专卖店或样板市场，成功推广的几率就会成倍提高。再通过对终端单店营业力的打造和提升，达到企业终端全面营业能力的提升，以带动企业销售额整体提升。
（3）、由于企业明确了企业的利益相关者、竞争者和自身的优势、劣势、机会、威胁，从而使企业可以从容地应对机遇的诱惑和市场变化，有利于企业改进决策方法，提高风险控制能力和市场应变能力，进而有利于提升企业的持久竞争力。
推荐第5篇：电子商务行业市场分析
2014年电子商务行业市场分析
据宇博智业市场研究中心了解：进入2014年，电商将进入一个拐点，下面来讲述以下2014年电子商务行业市场分析：
1、平台式电商此消彼长
我们把b2c电商分为两种，一种是以天猫为代表的平台型电商，即商业地产模式，一种是以骆驼茵曼为代表的买卖式电商，即零售模式。还有介与直营与平台之间的，如京东当当凡客，都在从买卖电商向平台电商转变，我们暂时也归于平台型电商的范围。
如果从2003年开始算起，b2c电商已经走过了10个年头，在这十年中，始终是以平台为主导，无论是早期的淘宝，还是后来的天猫，至今，淘宝占了中国c2c市场 95%以上的份额，天猫差不多还占着b2c市场50%左右的份额。c2c一家独大，也不是未来的发展方向，此处不多讨论。
2、平台b2c领域，未来会怎样？
从去年GMV排名来看，b2c电商几乎全是平台的天下，排在前四的分别是天猫京东腾讯系与苏宁。那些本来属于买卖式电商的如当当凡客京东也都在平台化。平台化最大的好处就是可以快速放大交易量级，在资本市场有个好的回报，在电商野蛮拓荒的时代，大家拼的都是走马圈地快速做规模，从不考虑盈利与是否健康。事实证明，这在前几年中国的电商环境倒是很受益的，最明显的例子就是京东与当当，本是同一个量级的买卖式电商。之后一个选择快速扩张，一个选择稳中求利，现如今，估值相差十倍以上。
更多电商行业研究报告请查阅中国报告大厅发布的《2013-2018年中国B2C电子商务行业市场深度调研及投资战略研究分析报告》。
总结：未来仍是平台电商的天下，此消彼长。京东与腾讯电商整合之后，作为买卖模式的老大与平台模式的老二，加上物流的优势，未来将是天猫最有力力的对手。苏宁电商凭借着强大的线下优势与张近东沉舟破釜的决心，未来的电商份额也将进一步放大，而有流量之王与先发优势的天猫将面临着物流体验、移动入口、o2o多方面的冲击，市场份额将会继续下滑。
买卖式电商两极分化
买卖式电商，目前主要是依附于平台式电商，虽然单个商家的量级不大，但数量众多，又是平台电商的主要组成部分，所以他们下一步的发展也是值得关注。骆驼、茵曼等大商家在2013年已经达到了10亿级的销售规模，在过去的几年都是以三位数的速度在增长。进入2014年，目前大部商家都觉察到了市场的萧条，除了整体宏观经济的影响之外，原来粗放的暴力营销模式也值得反思，渠道运营成本越来越高，人口市场红利不再，新的增长点在哪里？
宇博智业认为以下三点将决定这些电子商务行业未来的发展前景：
1、顾客回头率
流量成本越来越高，如果仅靠用水泵往桶里注水而不考虑解决桶漏水的问题，总有一天，会交不起电费，桶里的水也会漏完。
提升顾客回头率是减少运营成本最有效的方法，也是想持续盈利必备的条件。
2、品牌营销能力
电商市场已经是一片红海，目前领先的可大致分为五类：超级大牌（levi‘s ）、资深风格（茵曼）、公关营销（三只松鼠）、无节操底限（9.9包邮）、暴力营销（海投广告）。
凭借后两种手段做起来的商家如果不考虑转型，未来不会有多少存活的空间。以品牌、产品、服务见长的经营思路才是正道。
3、移动布局能力
移动和pc电商有很大的区别，按原来的思维照搬不会有多大成效。从这个角度来讲，所有商家都在同一起跑线上，移动电商不再有流量入口与渠道封杀的概念，谁能提前布局，就能占有一席之地。
总结：2014年，将是众多商家的一个分水岭，或弯道超车，或停滞不前。三年之后，今天的各类目top10商家一定会有大的变化。如同近两年传统品牌超越淘品牌一样。
垂直电商仍需坚持
垂直b2c可分为三类：标准化平台（好乐买）、个性化电商（趣玩网）、品牌类平台（优购）。
按照行业趋势来看，品牌b2c未来会有一席之地，但目前都不成规模，原因是综合类平台已培养了大量用户的习惯，商家在天猫等开放平台上的销量远高于自建渠道。但随着第三方平台的渠道成本攀升与移动互联网的重新洗牌，品牌b2c未来几年会进入春天。
总结：标准化垂直平台越来越难（聚美是个奇葩），个性化与品牌b2c可坚守下去，等待春天。
移动电商展露头角
近两年，移动对于互联网的冲击不仅仅是电商，几乎影响到方方面面，很多大的网站，如百度、赶集、美团等，移动流量已经超越pc端流量，并有进一步倾斜的趋势。
目前在移动电商领域，销量最大的仍然是阿里系。但在移动领域，垄断不再，手机淘宝也只是靠价格倾斜来把流量从pc向无线赶，自身整体并没有增大多少。最近微商城与微店出来了，可在微信上直接购买，引起众多商家的关注，虽然目前成效不大，但有一点可以看出：移动时代，没有流量入口，拼的是品牌与运营能力。所以，不用怕巨头倾压，大家站在同一起跑线上，一切，看你的。总结：如今的移动电商，可比十年前的pc电商，一切刚刚开始，谁都有弯道超车的机会。
2013年将是电商的转折点，人口红利不再，暴力营销终结。2014年将是无线电商与碎片社会化营销的开始。
推荐第6篇：地产行业英语
地产行业英语
地产行业常见英文缩写
地产行业常见英文缩写
1、CBD：中央商务区 (Central Busine District)，许多国际大都市都形成了相当规模的CBD，如纽约的曼哈顿、东京的新宿、香港的中环，现在，北京的CBD确定在西起东大桥路，东至西大望路，南至通惠河，北至朝阳北路的区域内。CBD应具备以下特征：现代城市商务中心，汇聚世界众多知名企业，经济、金融、商业高度集中，众多最好的写字楼、商务酒店和娱乐中心，最完善便利的交通，最快捷的通讯与昂贵的地价。
2、CLD：中央居住区，指由若干个居住区组成的可以满足城市居民居住、教育、购物、娱乐、休闲的大型集中型居住区，国际上普遍称为Central Living District（简称CLD）。CLD最重要的两个因素是空间和环境。如，北京的亚运村、上海的徐家汇－虹桥沿线、深圳的香榭里社区。
3、COD：中央行政区，全称是CentraL OffiCiaL DistriCt ，其名称源于该区内汇集了多家国家部委、机关、办事机构
4、MORE：互动商务居住区，英文Mobile Office Residential Edifice的缩写，其文意为移动、办公、居住等意。MORE社区具有最轻松的办公室、较正规的环境、最有效的商务团队，还有住宅内更隐私的空间等诸多优点。 （北京时代之光）
5、CID：以中关村为中心的高科技园区，是Central Information District的缩写。 这是一个过渡的概念，并不成熟。很多关于CID的提法，都是与CBD和CLD共存的。
6、SOHO：小型居家办公室（北京SOHO现代城）
7、LOFT：无内墙割断的平敞式平面布置宅（北京远洋天地）
8、STUDIO：工作室公寓（太和世纪星和欧陆经典）
9、SOLO：单身精准住宅（北京SOLO精舍）
10、CITY HOUSE：城市新住宅
11、MALL:中文俗称摩尔，英文ShoppingMall 的简称，可译为超级休闲购物中心，是20世纪50年代初兴起于美国，现在欧、美、日、东南亚广为流传并开始风行世界的一种全新商业模式，其定义为：以大型零售业为主体，众多专业店为辅助业态和多功能商业服务设施形成的综合性商业聚合体。
12、CIREAA：中国房地产估价师与房地产经纪人学会（英文全称China Institute of Real Estate Appraisers and Agents）
13、CCDPC：中国房地产业协会城市开发专业委员会，英文全称：City Develepment Profeionnal Committee of China Real Estate Aociation
14、CCIM：国际注册商业投资师(Certified Commercial Investment Member)，它是由总部位于美国芝加哥的国际注册商业投资师协会(Institute CCIM ）面向全球房地产界从业人员，通过系统的课程教育、严格的考试和审核后颁发的职业资格。CCIM职业资格是国际房地产界的权威职业资格认证，也是国际房地产界的通行证。目前仅有CCIM协会向全球提供商业房地产专业课程教育和职业资格认证
15、MLS：房地產公司電腦網絡，Multiple Listing Service
16、G.O.D生活模式
G.O.D生活模式是\"一切为您住好！\"的体现。
\"G\"即英文\"Green\"的缩写，意思为绿色；
\"O\"即英文\"Oxygen\"的缩写，意思为氧气；
\"D\"即英文\"Dwelling\"的缩写，意思为住所、寓所。
\"G.O.D.\"可以引申为：\"在充满清新空气和绿意的花园中安置美好的家园\"。
广州首个G.O.D生活模式社区：南洲名苑
17、“SBI创业街”：是一种产权式科技企业孵化器（shared busine incubator)的英文缩写，是一种新型的支持区域性创新与创业活动的孵化系统。该系统通过对孵化器投资结构的重新设计，改变过去孵化器单一投资主体的模式，吸引社会资本参与孵化器建设，全面提升孵化器的孵化能力与管理水平
孵化器实质就是一种创业服务中心，其主要功能就是：促进科技成果和有市场前景的创意商业化、市场化和产业化，培育科技型企业和企业家。孵化器通过技术创新、组织创新和管理创新使所有创新要素互动起来，把影响被孵企业的各种力合成一股合力，迅速推动入孵企业的发展。因此，孵化器的名称也有以创业中心(innovation center)、企业中心(enterprise center)等称呼的。
企业孵化器由四部分构成，一是组织或组织网络，为创业者提供商业知识或商业技巧；二是提供建筑不动产与经营管理多家租户设施的经验；三是提供商业管理咨询服务的渠道；四是提供公用的办公室服务与可利用的出租空间
18、国际5S标准别墅
其中的5s是指
sport运动
story故事
sun阳光
stream梦想
scenery景色
19、POP广告是许多广告形式中的一种，它是英文pointof purchase advertising的缩写，意为“购买点广告”，简称pop广告。pop广告的概念有广义的和狭义的两种：广义的pop广告的概念，指凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物，都属于pop广告。如：商店的牌匾、店面的装满和橱窗，店外悬挂的充气广告、条幅，商店内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示，店内发放的广告刊物，进行的广告表演，以及广播、录像电子广告牌广告等。狭义的pop广告概念，仅指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜以及在商品周围悬挂、摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒体。
pop广告的种类繁多，分类方法各异。如果从使用功能上分类，pop广告大至可分为以下四类：
(1)．悬挂式pop广告；
(2)．商品的价目卡、展示卡式pop广告；
(3)．与商品结合式pop广告；
(4)．大型台架式pop广告。
20、SP是指sales promotion,即促销，包括折扣，优惠券，试用，赠送样品等。住宅销售SP促销常见方式有：赠送面积、代缴相关税收、抽奖促销等
21、房地产中的英语术语
property 物业，资产
interest 产权
subsidiary 附属机构，子公司
valuation 评估
open market value 公开市场价值
leaseback 售后回租（即租回已出售的财产）
capital value 资本价值
cost of development 开发费（指拆迁费，七通一平费等）
profeional fee 专业人员费（指勘察设计费等）
finance costs 融资成本（指利息等）
floor area 建筑面积
plaza 购物中心
land use certificate 土地使用证
commercial/residential complex 商住综合楼
land use fee 土地使用费（获得土地使用权后，每年支付国家的使用土地费用） Grant Contract of Land Use Right 土地使用权出让合同
plot ratio 容积率
site coverage 建筑密度
land use term 土地使用期
commiion 佣金
permit 许可证
busine license 营业执照
strata-title 分层所有权
public utilities 公共设施
urban planning 城市规划
state-owned land 国有土地
fiscal allotment 财政拨款
grant or transfer 出让或转让
the Municipal Land Administration Bureau 市土地管理局
infrastructure 基础设施
financial budget 财政预算
public bidding 公开招标
auction 拍卖
land efficiency 土地效益
location claification 地段等级
projecting parameter 规划参数
government aignment 政府划拨
administrative institution 行政事业单位
key zones for development 重点开发区
prerequisitioned land 预征土地
planning permit of construction engineering 建设工程规划许可证 reconstruction of old area 旧区改造
property trust 物业信托
cash flows 现金流量
appreciation 增值
hedge 保值措施
wealth maximisation 最大限度的增加财产(同其他投资相比)
mortgage lender 抵押放贷者
vacancy 空房
discounted cash flow models 折现值现金流量模型 expectation 期望值
letting 出租
equity reversion 权益回收
bad debts 坏帐
depreciation allowances 折旧费
utilities 公共事业设备
allowances for repairs and maintenance 维修费 unpaid mortgage balance 抵押贷款欠额
stamp duty印花税
glut 供过于求
investment strategy投资策略
circulation 发行量
entrepreneur 倡导者，企业家
coliseum 大体育场，大剧院
chambers （商业资本家联合组织的）会所
arena 室内运动场
socioeconomic status 社会经济地位
amenities 便利设施
condominium 个人占有公寓房，一套公寓房的个人所有权 income bracket 收入档次
tenement 分租合住的经济公寓
community 社区
aement 估价
downzone 降低区划规模
housing residences住宅
推荐第7篇：地产行业情况
一、地产行业发展形势资料
1.宏观背景
从宏观的角度看，房地产经济重要性有所下降，今年以来，房地产对GDP的拉动作用和贡献度进一步下降。从行业集中度的角度看，资源禀赋进一步向排名前50的房企集中。从行业动能的角度看，今年上半年规模效应是房地产行业的主要驱动力，体现在上半年销售额和销售面积的同比增速出现分化。
今天的地产行业的竞争本质只有：规模为王，强者恒强！
规模第一的碧桂园，一年要拿400-500块地，相比拿几十块地的房企，其灵活性和抗风险能力都大大增强。
规模第二的万科，2014年启动多元化，如今商业、物流、教育、装修、长租公寓全面开花，成为多个领域的领头羊。
规模第三的恒大，以前一直被同行嘲笑高负债、低利润、不赚钱。没想到2017年稍一发力就释放出400多亿利润，股价涨了5倍多，许老板直接成为中国首富。
从投资来源的结构上看，土地购置费的影响进一步增强。扣除土地购置费后的投资同比已经跌入负区间。从投资流向的结构上看，住宅投资占据的份额最大。2017年下半年起，住宅投资占比止跌转增，至今占比增长逾2%，投资占比将近70%。从投资区域结构的角度看，
一、二线和东中部城市房地产投资的份额占比有所下降。
从土地成交的角度看，
二、三线城市土地成交依旧旺盛。从土地供需的角度看，主动出让土地是土地成交走高的主要推手，从土地成交溢价率上也能看出近期各类城市土地价格相对于成本价的溢价程度在下降，尤其是一线城市土地溢价率已经回到2012年末的水平，这说明市场对房地产信心已经不断降低，同样也反映出价格效应在今年上半年房地产投资中作用确实有限。
从价格的角度看，三线城市的住宅价格上涨动能依旧强劲，主因在于落户政策放松的利好，和棚改政策效用的延续；从量的角度看，商品房销售同比出现了下滑，相对去年而言，住宅销售下滑趋势有所放缓，而办公楼和商业营业用房销售增速则加速回落。从新开工的角度看，新开工面积和销售面积的变动趋势出现分化，我们对比中东西部的相关数据，发现不同区域新开工和销售的分化也非常明显。
从融资的角度看，房地产到位资金增速今年继续放缓，其中国内贷款增速去年4季度开始转为下行，6月份跌幅超过20%，而去年4季度以来自筹资金的同比增速和规模占比一路上行，也反映出在其他融资渠道不同程度承压下，房地产公司依靠自主筹资的压力确实较大。
对比东中西部的房地产到位资金，东部地区房地产国内贷款今年以来依旧占比依旧较高，这反映出今年上半年房地产融资不仅整体承压，结构上也有分化，投资价值越高的地区，信贷融资的难度相对较小。
总结而言，今年上半年，房地产各类数据表现不弱的核心在于规模效应，其中：主体贡献主要来自于行业龙头企业；结构贡献主要来自于土地购置费；区域贡献主要来自于
二、三线及以下城市；品种贡献主要来自于住宅投资、建设和销售的周转加速；而资金贡献主要来自于销售带来的回款和房企的自筹资金。
战略导向
2018年行程过半，国际贸易摩擦不断升级，国内经济调结构去杠杆稳步进行，房地产行业调控未见放松，而规模高位的峰值时代仍在延续，上半年全国商品房成交额再创新高，达到6.69万亿。与此同时，房企升级转型动作不断，行业掀起了一股“去地产化”的浪潮。
聚焦行业长期发展：重点关注房企升级转型方向，房企“去地产化”的实质，是作为一种“新型链接”的整体发展定位的转变。
聚焦行业短期调整：重点关注货币环境和棚改政策调整下的市场走势，三四线楼市预计将面临阶段性见顶。
Part 1：中长期行业发展机遇：房地产成为一种新型链接
房地产具备链接各类资源的天然基因，与“产业”融合共筑城市“新发展”房地产作为实体载体，可链接人、资本、产业，投资产业、向地产子领域产业链延伸发展。
新浪潮：“去地产”淡化“开发”角色，向“开发 +运营”战略升级：房企顺应行业发展变局，升级企业发展战略，由“单一开发”向“开发+运营”发展，包括为了获取土地资源的“运营”，如各种产业资源拿地，亦有房地产运营子领域发展，如长租公寓、养老地产、物流地产等。
新模式：产城融合发展下，房地产成为经济新型“链接”方式
房地产已经成为互联网之后的另一种链接，这种链接将比互联网更有优势。互联网是用技术创新扫平障碍，而房地产则更扎实，可链接“人、资本、产业”等多方资源，实现资源要素的优化配置，助力产业升级发展、推进城乡建设。
万科发展物流、投资文化产业；碧桂园进军农业；保利投资大健康产业链、发展军民融合产业；恒大投资新能源汽车、与中科院达成合作共同孵化高科技产业，都是在尝试使“地产”成为城市经济发展的新“链接”形式。
Part
2、短期市场形势：三四线市场将阶段性见顶
全国市场轮动分化，一二线在行业严调控下成交势能减弱，三四线接棒铸就过去两三年房地产市场“大繁荣”。而在当前地产金融环境难有大改善、棚改等多项政策调整变数下，三四线市场阶段性见顶趋势已显现，房企宜客观认清市场形势变化，提前布局应对市场短期调整。
关键变量分析：地产金融环境
1、趋势：不宜对宽松货币环境存过多期待。当前的宽松货币政策“放水”但非漫灌，行业资金紧绷形势难改善。
2企业策略：稳健财务抗行业风险。房企资金面临“强约束”，偿债压力增大而融资不顺畅，“现金流”管理重要性凸显。现金为王、加紧回笼资金，确保财务稳健，以应对行业短期调整风险。
关键变量分析——三四线走势。棚改等多重变数下，三四线市场加速变化、走向分化。
1、解读：货币化支持力度已预期减弱，不宜扩大影响
2、作用：货币化有助释放需求，但非唯一影响因素
3、趋势：多重因素共同作用下，三四线城市加速变化、走向分化。三四线城市的矛盾，是供给弹性大与购买力不足的矛盾，周期的波动容易大起大落。
4、企业策略：全国轮动分化，房企城市投资需分类分析
当前市场呈现前所未有的错综复杂性，东边不亮西边亮的城市之间互相对冲，导致总体呈现出一种“稳定感”，但平稳的表面下其实蕴含着危机。三四线量价见顶、市场风险逐步显现，必须分类分析、甄别风险。“三四线之王”的碧桂园暂停“全覆盖”战略，就是一个信号。在资金强约束、市场风险增大，行业面临短期调整，房企投资需更理性，落实“房住不炒”，抓住真实的居住需求，真正做到深耕城市。
2.人才竞争--房地产行业的竞争本质上是高端人才的竞争
1) 《房地产行业人才需求白皮书》
i.房地产行业人才需求概述：东部地区人才需求较大，尤其是一线和二线城市 ii.房地产行业人才招聘要求：大专和本科学历人才需求较大，华北地区对人员学历要求最高。有 3 年左右行业相关经验的人才需求最大 ,东部地区对人员从业经验要求相对较高。 iii.房地产行业人才招聘薪酬条件：行业薪酬多集中在 6000 元 / 月左右，东部地区薪酬水平相对较高。不同类型企业所提供的薪酬水平差距较大，政府 / 非盈利机构薪酬水平相对较高。 iv.房地产行业人才需求趋势
房地产行业传统人才需求较为稳定。房地产行业传统人才需求量仍然较大，尤其是一线和二线经济发达地区。其中，建筑工程类人才需求相对较大，建筑工程师、结构工程师、机电工程师、预算工程师等发展空间较大；项目管理类人才具有较大的需求增长潜力。
跨界的复合型人才成为新的需求增长点。为适应市场变化、应对竞争压力，房地产行业各企业纷纷尝试转型发展，进行跨行业、跨领域、跨区域的业务拓展，这对企业内部的人力资源提出了更高的要求，既需要内部高层管理者具备跨界的决心和能力，又需要具备跨界知识和业务能力的得力人员做支撑，这就需要企业通过跨界获取、内部选拔培养等方式获得相关人才。“互联网 +”改变传统思维模式，引领“房地产 +”时代的到来，地产服务的发展要求具备互联网运营思维的人才，地产金融的发展需要能力较强的投融资、资产管理人才；随着多元化地产的发展，养老板块人才、大健康板块人才、产业园区建设人才等需求量较大；随着 PPP 模式的推行，具备当地政府关系的项目管理人才炙手可热。 2) 《地产企业职场特质模型》：将房企划分为金牛、黑马、悍狼、骆驼四种特质 金牛 优势：老牌房企，发展稳健，体系健全，能培养人，适合应届生加入打基础，或缺乏知名房企背景的人加入镀金。
不足：人才储备已经较完善，关键岗位人员稳定，机会更多留给管培生，社招人才会遇到明显的发展瓶颈。
典型：万科、中海、龙湖、金地、世茂 黑马
优势：发展迅速，敢于用人，薪酬较高，内部晋升机会多，适合希望快速成长的应届生，或名企经理人兑现个人价值。
不足：体系建设尚不全面，对个人能力要求高，在高速奔跑中必然要面临变化和调整，对适应能力挑战较大。
典型：旭辉、正荣、阳光城、泰禾、中南 悍狼
优势：增速凶猛，打法彪悍，强调狼性与竞争，用人开放，大浪淘沙，适合彪悍出挑的年轻人，或期望获得更大管理平台且能力强劲的成熟人才。
不足：管理层收入很高但基层收入偏低，强势的狼性文化需要适应，大浪淘沙的用人模式导致个体的“平均成才率”偏低。
典型：碧桂园、恒大、融创、中梁、华夏 骆驼
优势：大型国企，实力雄厚，稳定均衡，重视长期服务，适合希望稳定发展的应届生，或注重工作与生活平衡的成熟人才。
不足：薪酬竞争力偏弱，晋升速度稍慢，市场价值需较长时间积累才能展现，相对安逸的氛围可能导致未来跳槽到狼性企业会难以适应。
典型：保利、绿地、华润、绿城、招商
3) 地产行业最需要职业辅导的有四类人：
1、应届毕业生：作为职业生涯的起点，公司、职位、地点都是影响重大的因素，需要综合考虑而不能只看品牌和排名。
比如金牛型企业的成本岗和黑马型企业的投资岗相比，后者的发展速度可能更快；比如大公司的三线城市和小公司的一线城市相比，可能后者未来的职业机遇更多。
2、上升期人才：上升期的中基层骨干，跳槽应关注专业能力与管理能力的积累，要么去专业度更高的公司加强纵深，要么寻求更大的管理范围横向扩展。
比如设计条线应首选产品力强的公司，而营销条线则更注重管理体量的扩大，哪里能更快提升核心竞争力，就应该选哪个。
3、名企经理人：金牛、骆驼类房企中的成熟管理层，要不要跳槽往往是个难题，很多人在“想跳又不敢跳”的矛盾中白白浪费时间，一晃就过了40岁。职场人最应该警惕的就是“舒适区陷阱”。
4、乙方转甲方：这类人最为可惜，很多朋友背景和资质很好，本可以一毕业就进入大型甲方，然而却听信错误言论选择了乙方，现在想转甲方却发现困难重重。
二、标杆地产公司人才运作
在冲刺过程中，各大房企管理层希望在规模扩张与人才储备之间找到平衡，为“明天的增长”做足准备。 1.内部人才裂变
针对中高层的内部培养计划：
碧桂园：2017“未来领袖”集训，按照培养计划200名新入职“未来领袖”学员半年即挂职项目副总，表现优良的未来领袖两年半之内晋升项目总经理，3-5年内争取培养成为区域总裁。 除“未来领袖”计划外，在碧桂园人才培养体系中，还有2010年便已实行的“涅槃”计划，培养对象为各大区域总裁、副总裁、总裁助理、集团业务及职能中心总经理。位于“金字塔”第二层，是2010年开始实施的“领翔”计划，它与“未来领袖”计划相似，专门培养项目总经理。
保利地产：2017年“百帅行动”人才培养计划。该计划目标是在未来两年内，通过分期培养，寻找100名城市总经理储备人才，学员将在接受半个月封闭式培训后，再接受近一年的跟踪培养。
越秀地产：“鸿鹄凝志”计划，希望在“十三五”期末培养出50名后备区域总和150名项目总。
应届生方面：
碧桂园的“碧业生”计划培养目标为专业骨干与业务经理，旨在为渴求人才的碧桂园吸纳优秀应届毕业生。2017年，碧桂园升级了面向本科和硕士的“碧业生”计划，推出“超级碧业生”，打出“双倍薪酬，价值双享”的口号。
龙湖地产：校园招聘计划则包括“仕官生”“绽放生”“CS商业种子”“点将”四个项目，其中仕官生培养目标为中高层管理者及专业技术骨干人员，绽放生培养目标为地产行业营销管理人才。
除此之外，万科“新动力”、中海“海之子”、恒 大“恒星计划”、金地“金鹰计划”等，均是各大房企沿用已久的校园招聘计划。 2.会挖人更会留人
除了积极培养内部人才，房企在如何留住人才方面也是“挖空心思”。最为直接的是调薪。以佳兆业为例，2014年，佳兆业相关雇员成本(包括董事薪酬)为6.508亿元，2015年降至5.177亿元，2016年大幅增加至7.779亿元。年人均薪酬方面，2014年佳兆业人均薪酬为66097元，2015年降至62995元，2016年大幅增加至78228元。
除了调薪，针对中高层管理层级别，各企业目标主要是采用合伙人制度、期权激励等方向的激励制度，形成利益共同体，增加管理人员黏性。
万科：2014年开创事业合伙人制度的先例后，金地、越秀地产等房企纷纷跟进。
碧桂园：规定公司2014年10月及以后获取的新项目，均采取跟投机制，总部及项目层面的高级管理人员需认购不超过15%的公司股权。
世茂股份：在期权激励方面，于2013年4月向中高层管理层授予1000万份股票期权，2017年10月6日，恒 大地产按30.2港元的价格向公司中高管近8000人授出约7.44亿股购股权，约占总股本的5.7%。
推荐第8篇：地产总工程师岗位职责
地产总工程师岗位职责
（五）
地产总工程师岗位职责
（五）
1、负责工程质量、安全管理、技术指导和参与工程预算，并承担责任。
2、主持审核投资项目的设计方案，审定设计单位的所有图纸及设计技术变更通知。负责审核、控制工程项目建设成本。
3、负责参与承建单位的选择和招、投标工作。
4、主持审批权承建单位提出的组织设计、施工技术方案和施工进度计划。
5、负责参与审查承建单位提出的材料和设备清单及规格、质量。
6、负责督促、检查承建单位严格按图纸及技术规程施工，做好安全生产，确保工程质量。
7、负责处理质量、安全事故。
8、负责验收各工程项目所使用的材料、构件及设备的质量情况，严格把关。
9、负责督促整理合同文件和技术档案资料。
10、负责组织设计单位(部门)和承建单位(施工队)进行工程竣工初步验收，向有关部门提出竣工验收报告。
11、负责督促竣工工程资料存档。
12、负责定期制定月、季、年度的部门工作计划和工作总结并及时上交。
推荐第9篇：印刷行业市场分析报告
印刷行业市场分析报告
2013.8.6
李晓杨
一、印刷行业主要用到LCD 的产品有
1.监测仪器：白度仪、分光密度仪、油墨脱色测试仪
2.印刷机器：打印机、传真机、自动打码机
二、经分析确定目标市场分光密度仪
分光密度仪：分光密度仪目前主要是使用在制版业和各类印刷使用，帮助实施从印前至车间的综合性色彩控制。市场规模如下图。
生产商主要分布区域图
全国产品市场需求/额的数量及增长速度图
三、ＬＣＤ型号及价格
型号是ＬＣＤ
６４ｍｍ＊６４ｍｍ 应该是模组供货。价格在30元左右。
四、龙头企业
国内：
山东济南德瑞克仪表有限公司 济南兰光机电技术有限公司 国外：
美国:x-rite（在上海有中国总部，主要是销售与培训，无生产基地）
五、总结
分光密度仪，LCD市场大概在120万左右。生产商主要集中在华北区域。行业容量偏小，但国内做分光密度仪的厂家大多生产其他监测产品。找比较大的公司可以做为后备开发公司。
推荐第10篇：我国PLC行业市场分析
第一节 我国PLC行业市场分析
一、PLC行业品牌发展现状
在我国应用的PLC，几乎涵盖了世界所有的品牌，呈现八国联军的态势，但从行业上分，有各自的势力范围。大中型集控系统采用欧美PLC居多，小型控制系统、机床、设备单体自动化及OEM产品采用日本的PLC居多。欧美PLC在网络和软件方面具有优势，而日本PLC在灵活性和价位方面占优势。我国的PLC供应渠道，主要有制造商、分销商（代理商）、系统集成商、OEM用户、最终用户。其中，大部分PLC是通过分销商和系统集成商达到最终用户的。
在中国市场上西门子，三菱和欧姆龙都是在中国市场上传统的供应商，在很多领域占得了先机，相对应的是施耐德和LG这些后来者虽然市场快速增长，但是距离先行者仍有一定的差距。某些品牌会侧重于一些行业，如施耐德更加注重电力行业，罗克韦尔在冶金行业表现出众。此外，国产PLC品牌发展得也很快，并夺取了一定的市场份额。
二、PLC行业消费市场现状
我国的工业发展及自动化应用水平与工业发达国家相比有几十年的滞后，按目前的经济形势分析，我国将迎来一个PLC市场高速增长的时期。基于中国经济稳定迅速增长的现状，今后若干年内中国PLC市场将保持持续高速增长。相关数据显示，初步估计目前在我国本土销售的PLC总量为30～40亿元人民币（不含随进口主设备配套的PLC），年增长率为15～20%。巨大的市场需求为发展PLC业务提供了难得的历史机遇，国内有实力的自动化公司应充分利用在市场、技术、行业影响和品牌等方面的积累，大力拓展PLC业务，使国产PLC早日成为中国PLC市场的主要参与者之一。
目前，世界上有200多厂家生产300多品种PLC产品，主要应用在汽车（23%）、粮食加工（16.4%）、化学/制药（14.6%）、金属/矿山（11.5%）、纸浆/造纸（11.3%）等行业。
第七章 PLC行业市场竞争策略分析
第二节 PLC市场竞争策略分析
一、PLC市场增长潜力分析
2007到2009年的年增长率将稳定在9.0%-10.0%之间。受金融危机的冲击，2009年PLC的市场规模略有萎缩。
近年来，中国OEM机械厂家一直忙于提高国产机械的自动化水平，减少对国外高端机械产品的依赖。因此，PLC作为典型控制产品，在纺织机械、塑料机械、印刷机械、食品机械、包装机械、起重机械、机床和化工机械等诸多领域被广泛应用。
受危机的影响，2008年中国OEM市场全面低迷，尤其是下半年成本上升、出口锐减和内需萎缩导致中小企业大量倒闭，部分行业大企业严重开工不足，直接影响了该市场对PLC的需求。其中最大的OEM市场——纺织机械的PLC应用规模降低到
6.3亿元，同比萎缩17%。使得深耕于该行业的PLC厂商都遭受重创。
另外经济低迷导致需求的下降，在电梯、纺织机械、建筑机械、电源设备、造纸机械、电子制造设备、物料搬运、机床、HVAC、塑料机械、橡胶机械等应用中呈负增长的态势。冶金行业是应用PLC最多的项目型市场，以大、中型PLC为主，由于产能过剩、需求萎缩和价格下降，也使得PLC在该行业继续保持低迷的态势。
PLC在大部分OEM行业的应用都将维持低迷的态势，只有少数如食品机械和包
装机械等受经济周期影响不大的行业仍能保持一定的增长。但是，一些行业如，汽车、公共设施、矿业、市政等直接受国家刺激政策的拉动，PLC需求不减，成为PLC稳步增长的中坚力量。
PLC的未来发展除了产品本身的发展，更大程度上取决于用户和市场的发展，任何产品存在的根本在于用户和市场的需求。随着经济的回暖和国家政策的推动，自动化产品市场的需求持续旺盛。特别是在低碳时代，制造企业充分认识到了自动化产品的作用，以及其对于企业利润和在竞争激烈的全球市场中取得成功的贡献，因而继续在自动化设备上加大资本投资。
PLC产品可以用于离散、制程和混合式自动化产品领域，并在各个制造行业保持稳固增长。基于对更高自动化程度和更高能效的需要，制造业会越来越多地应用PLC。在制造过程中，以最低生产设备生命周期成本来实现适应性和灵活性的日益增加的需求，给PLC的创新与发展提供了不竭的动力。一些新兴行业的运用以及新能源产生、储存和基础设施建设的需要，无疑给PLC带来了巨大的机遇，特别是在OEM、楼宇自控等低迷的行业中，将会有很大的起色。
第11篇：我国净水器行业市场分析
反渗透膜与超滤膜材料属于水处理设备中的高端装备，同时也是净水器的核心材料，长期以来国外几大品牌占据国内膜市场。而近年来，国产装备企业在充分竞争的市场中，通过自我技术提升，得到快速成长。
污染事故频频挑战饮用水安全底线
我国水污染事故近年来发生频率极高，每年都在1700起以上，高密度的水污染事件给人们的饮用水安全造成极大的威胁。
目前，我国市政供水系统普遍存在二次污染问题。日常取用水时烧开可杀死微生物污染，但无法去除有机污染物和重金属离子。随着人们健康意识的提升，对饮水安全的日益关注，净水器作为一种新兴的电器产品正逐步走进广大消费者的生活。如此一来，用于满足水质净化要求的净水器终端处理设备便迎来了市场需求的扩容。
发达国家净水器普及率高达75%以上
2.1国外饮用水安全意识强
我们经常看见外国人直接饮用厨房的自来水，这并不是说国外的水质情况极好，真实的情况是直接饮用的自来水是经过净水设备处理过的饮用水。从各国净水器的普及率上来看，最高的是中东地区可以达到90%，另外欧美日本等国家的净水器市场普及率高达75%。国外净水器安装普及率高主要有两方面的原因：
一方面，完善的饮用水标准为居民饮水安全提供可靠保障。全球具有权威性和代表性的饮用水标准有世界卫生组织的《饮用水水质标准》、欧盟指定的《饮用水水质指令》以及美国环保局的《国家饮用水水质标准》，其他国家或地区制定饮用水标准大都以它们为基础或重要参考。
另一方面，国外居民自身饮水安全意识强，对自来水不能生饮有很好的认识，普通的自来水处理很难去掉水中残留农药、杀虫剂、无极溶解物、重金属等危害元素，而单纯的加氯杀菌和漂白会引起氯与水中有机物反应产生强致癌因子（三卤甲烷），因此净水器的安装必不可少。
上世纪70年代，美国发生了严重的水质污染问题，随后1974年美国颁布了其饮用水安全保护的核心法律《安全饮用水法》，为公众饮用水安全提供了法律保证。美国饮水安全协会倡导公众科学饮水：传统观念认为煮开的水才安全，其实并非这么简单，煮沸只能消灭水中的微生物，如果水中有硝酸盐、铅等重金属则不能去除，将水煮开反而会增加它们的浓度，借此契机，美国的家用净水器设备产业也取得了快速发展。
2.2日本经验--国家补助，净水设备市场快速发展
日本水厂的水源主要取自地表水（江河水和水库水共占约70%），净水器家庭普及率高达96.4%。在日本，居民直接从水龙头取水饮用占约50%,煮沸自来水饮用的占约21%,饮用市售矿泉水的占约15%。
在上世纪60年代日本的净水普及率非常低，净水处理市场处于低速推进发展阶段。1995年，琦玉县发生由于水厂管理不善而造成大规模隐孢子虫感染事件，自此膜技术水处理开始受到重视。国家补助净水处理设施建设，以及民众的关注度，加速推进行业发展，到20世纪末全国净水处理普及率达到85%以上。
日本各净水厂除采用常规处理工艺外,普遍都使用了分段加氯、投臭氧、RO膜、活性炭深度处理工艺,从而确保出厂水水质能符合国家标准。除此之外，日本的净水厂还有污水处理环节。其净水工艺是由原水预处理、常规处理、深度处理、污水处理组成,这是与我国一般水厂有较大区别之处。
在2000年前后，日本深度净水处理的设施能力在5万吨/日以下的约有43处,其中采用全部或部分活性炭处理的占大多数,有35处全部处理能力约为20万吨/日。小规模净水厂因受人的资源制约,实施深度处理困难时,通常采用膜过滤器。采用膜过滤的约185家,总净水能力约8.2万吨/日；500吨/日以下的小规模水厂就有143家,占全国膜过滤水厂总数的约77%。 净水器时代来临，走进千家万户成为家电需求品
净水器在上世纪八九十年代进入中国市场，到目前已经接近20多年，其发展大致可以分为三个阶段：
萌芽期--上世纪80年代到90年代，一些企业从发达国家的人居水处理设备市场中看到机遇，开始从事用于厨房终端饮水的小型净水器的生产。但此时水质污染尚未真正威胁到人们的生活健康，加之此时的净水设备价格非常昂贵，市场需求十分有限。如：上海轻工机械厂生产的水晶牌净水器、从国外引进的Everpure（爱惠浦）等。
桶装水时代--上世纪90年代到2000年，家装净水器市场处于探索和发展期。随着大批工业迁移至我国发展，带来经济发展的同时也带来了水污染现象。加之标准化、常规化的城市自来水供水系统很难满足家庭的个性化生活饮用水需求，因此桶装水、瓶装水作为解决饮水水质的一种新兴方案，迅速发展起来，并涌现了一批制造和销售桶装水、饮水机的知名企业，如：广东的安吉尔、浙江的沁园等。
净水器时代--2001年至今，净水器市场处于快速成长期。近年来国内经受着现代化学、电子工业带来的污染，每年都会出现不同程度的突发性水污染事件，严重影响到居民饮水安全；另外，我国居民也更加注重饮水健康，对水质、口感的要求明显提升。在家中安装专业净水器已经成为生活需求品，激发市场需求激增。
我国家装净水机市场测算
5.1我国净水器市场普及率仅为3%左右
2010年我国总人口数13.4亿，净水器销售量仅为1500万台。从基数来看，我国净水器市场普及率仅为3%左右，不少水污染严重的地区普及率甚至不足1%，在全国各大城市中北京、上海、广州三大城市净水产品的使用率可以达到15%，尽管如此，仍远低于欧美等发达国家平均75%的普及率。
5.2二因素推动国内净水器市场快速发展
我们认为二因素推动国内净水器市场快速发展
5.2.1城镇居民人均年度消费能力快速提升
1995年到2012年，我国人均消费能力从3538元快速提升到16674元，增长接近5倍。人们在满足温饱和基本生活需求后，会考虑提升生活品质，更加注重身体健康。健康饮水、安全饮水是提高生活品质的重要部分，因此安装净水设备将逐步被普通家庭接受，未来中国将成为全球净水器最大的消费市场之一。
5.2.2水环境恶化，治理短期内很难明显改观
污水是我们工作、生活中的永续增长点，无论是市政污水，还是工业废水，其排放量每年都保持着一定的增速状态。目前我国的污染治理工作还处于起步向上的阶段，大量的历史欠账、坏账要补偿，因此短期内的治理很难使我们大的水环境有明显的改观。
另外，自来水厂为了保障供水安全，会在取水水源地进行预处理，通过加药剂等方法，降低污染物。无论采取什么样的预处理/处理方法，安装家庭净水设备才能在最后一道关口，真正的保障我们的健康安全饮水。
5.3我国净水器市场空间将超过千亿净水器市场包括新机和更换两个市场。首先，估算新机安装市场，如果按照第六次全国人口普查结果来看，中国内地31个省区市共有家庭40152万户，假设30%比例家庭所在区域水质状况不良，大概估算是12000万户的安装需求。如果按照50%左右的普及率和每台2000元价格计算，就是1200亿净水器市场。其次，估算配件更换市场，假设反渗透膜等核心配件更换周期2-3年，价格200元，活性炭和PP棉更换周期6-12个月，价格100元，整体核算每年更换配件价格在180元左右。若按照每年6000万台净水设备更换需求，每年净水器配件更换需求将达到108亿。由此看到，我国净水器市场处于起步发展阶段，保守估计未来市场空间将超过千亿，我们看好净水器在中国市场的发展潜力。
投资建议南北消费者对净水器的选择--市场上所有的净水器产品基本上都采用了两种主要技术，即超滤和反渗透，技术划分标准主要按照膜的品种区别。采用反渗透膜的净水器称之为反渗透净水器或者纯水机，也称作RO机；而采用超滤膜的产品则被称之为超滤净水器或者超滤机。目前北方地区的水质\"偏硬\"，使用反渗透技术的净水器可以达到不错的口感效果，南方部分地区水质较好，使用超滤净水器即可达预期的效果。
反渗透膜与超滤膜材料属于水处理设备中的高端装备，同时也是净水器的核心材料，长期以来国外几大品牌占据国内膜市场。而近年来，国产装备企业在充分竞争的市场中，通过自我技术提升，得到快速成长。如时代沃顿反渗透膜和海南立升超滤膜都已占据一定的市场份额，我们看好国产装备企业在本土市场未来发展前景。
第12篇：美容行业市场分析报告
美容行业市场分析报告
“1+ⅹ的招商模式”引申到美容业，我认为是中国美容市场的自身之道。整个美容产业至今仍是一个三无产品：无实力，美容业巨头和其他行业相比简直是太少了，和其他行业发展不匹配；无品牌，人们熟知很多领域的品牌，却很难说出一个美容院线的著名品牌；无创新，我们的广告、卖点、服务理念令人失望，有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。
95%美容企业在未来3年一定会面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律”，而不是80：20（即80%份额被20%的市场占领着）。因为中国市场是一个非理性、发展中的市场，竞争还没有完全形成格局，在这个无序状态里，注定了将来5%能脱颖而出，而95%要越做越艰难，直到三五十年后，社会发展到能赶上中等国家发展水平，整个社会结构较稳定的时候， 80：20的规律才会开始起作用。
必须在这个转型期走好市场第一步，即招商营销。这几年国外一些营销大师在中国传播了不少观点。比如这几年较流行的体验营销在美容化妆品行业也用的非常多，讲究给顾客一个非常直接的、非常周到的体验。再如数据库营销，现在很多美容企业特别是美容院，对顾客关系营销已经研究得非常深入。但招商营销作为企业生存的第一个课题，在这个行业还没有得到足够重视。
从2002年我们在北京召开首界中国招商营销论坛以来，我们发现其他行业在这个领域已经大大超前于美容化妆品行业。很多手机品牌这两年来使用了非常多的招商营销手段扩充网络，调整产业布局。汽车行业也在用招商营销方法占领中国市场。高尔汽车被中国中央电视台央视购物公司以1.2亿人民币拿到全国代理权，这无疑是一次最成功的招商。这个买断意味着它在全国建4s店或者销售渠道的时候，它一定会采取分销方法；东南菱帅作为福建的第一家汽车产业，也运用招商手段来组建全国分销网络。服装行业、电脑行业也在运用招商手段建立自己的营销网络。
2003～2004年，一些美容品的市场招商同样做得轰轰烈烈，并通过招商获得了市场上的一席之地。宝洁、欧莱雅和雅芳的收购行动后也面临着渠道整合问题。小护士也已经开始了全国招商。无论跨国巨头
还是国内品牌，招商都已成为发展的最有效方法，也成为能快速获利的一个最有效手段。我们得出一个结论：在今天的中国，招商比品牌更重要。翻开今天世界品牌实验室公布的中国品牌五百强名单的时候，几乎看不到美容化妆品品牌的身影。在这个无品牌的行业里，第一个跳出来要做品牌，我觉得风险太大。在这个时候应该招商。
为什么今天的招商比品牌更重要？
一、全国性大流通网络几乎没有；
二、渠道和终端复杂混乱；
三、占中国绝大多数的企业95%都是中小型企业。在这三大硬件条件限制下，招商的重要性突显。招商能解决资金、管理、网络、人员四大难题。没有资金，没有实力就没有办法做营销、做研发、做产品，甚至没有办法做促销的自身。而只要用了招商手段扩充网络，就必然要在管理上上台阶。同时，对不统一的、无序的全国网络，唯有招商才能快速聚集经销商。招商是企业的第一次营销，是企业对经销商的营销。并不意味要否认第二次营销的重要性，经销商也是普通消费者，如果不能让这个普通消费者认可的话，怎么能让成千上万普通消费者认可？
那么，美容化妆品行业有哪些共同的毛病需要克服呢？看看广告就知道了。杂志上绝大多数广告是招商广告，但遗憾的是重复的太多了。怎么让经销商在长达数十页的广告里去发现我们的企业？发现我们的品牌？对我们感兴趣呢？第一，缺乏产品力。这几年尽管不断推新概念，但产品力高度同质化。一个工厂可同时供应几十个品牌的化妆品，这样的产品力从何而来，这样的产品力怎能让消费者眼前一亮；第二，无策划力。策划力的缺乏也是一个瓶颈。大部分美容企业的策划方案依靠企业内部力量来完成的，无差异化；第三，缺乏执行力。这是整个美容化妆品行业的通病。企业规模小，人员素质低，他们的执行力无法操作全国市场。这三个问题对任何一个企业、一个行业都是非常重要的三个支撑点。
在“5+1”招商模式中，“5”是五个要素。一是一次成功的新闻营销，新闻营销不是软文，必须在新闻里加入广告元素，在广告里加入新闻技巧；二是一次成功的公关活动；三是有一本有杀伤力的招商手册；四是样板市场；五是影视广告。影视广告有专题宣传片、电视广告两种。专题宣传片能够把企业的理念、产品、
管理、营销等做出直观表达。在美容院线，好的电视广告的作用非常巨大。“5+1”的“1”是一个定位。定位就是从企业走到消费者心里的方向。无论是企业家个人，还是企业经营本身一定要对定位有清醒认识。
在今年提出了的“1+x”招商模式中，“1”指核心优势。营销学上的“木桶原理”，阐述一只桶盛水量不取决于“长板”有多长，而取决于“短板”有多短。“短板”高度决定水的深度。但西方最近在进行这个观念的争鸣。认为企业如果一味补“短板”，就会陷入疲于奔命境地。因为中小企业的“短板”有无数块。逆向思维，我们需要解决的是“长板”问题。每个企业和企业家能生存下来，一定符合黑格尔“存在即合理”的哲学观，一定存在别人没有的优势，至少有一点是别人替代不了的。认识到这一点，就会明白自己的核心优势是什么，然后围绕这个核心优势去组装“短板”。“x”就是综合运用各种手段去弥补和加强核心优势，从而奠定核心竞争力。给未来的美容业领袖提三个建议：
1．不做通才做专才，要特别注重功效性产品的研发。这个行业里最优秀的通才是宝洁、欧莱雅、雅芳、联合利华这些，中小企业很难有优势与之竞争。而专业线赖以生存的美容院，这些大品牌也准备进入了。消费市场还处于雏形，人们对功效的追求远远超过对品牌和价值的需求。我们要加快发展步伐，多用功效性产品、核心产品建立自己的品牌忠诚度，多争取零售终端包括美容院。才有可能在将来推出自己的日化产品，和日化大品牌较量。
2． 要做概念。概念是营销成功的第一要素。这个行业不是概念多了，而是少了。概念没有错，它是营销中非常有杀伤力的要素。概念之所以被误解，是因为走入了一个误区，为做概念而做概念，而没有围绕市场需要、消费需求。概念撞车，没有自己独到的、有眼球注意力的、在广告传播里有灵魂的好概念。概念也是最符合中国消费者心理的东西。所有营销成功的案例背后一定有概念的影子。可以说，概念是中国人特有的营销技巧。
3．要搞口碑。美容业太多的噱头或泡沫无法让消费者信服。噱头
太多就变成了双刃剑。一定要扎扎实实把口碑提升到前所未有的高度，尤其在专业线。要特别重视普通消费者中的影响力人群。影响力人群是营销中最需要抓住的人群。美国有位专家最近出了一本书叫《影响力经济》，研究发现，真正改变看法或传播观念的人都是社会中的极少数人群，但是他们的能量极大。如果
你发现了这些人并在营销中抓住他们，传播力比打100次广告还厉害。当口碑效应培养起来的时候，企业的品牌是不用怀疑和担心的。
第13篇：托管行业和市场分析
行业分析
根据2009年3月出版的《2009~2012年中国教育培训市场调查与发展前景分析报告》显示，中国培训业规模正以每年30％的速度递增，2007年中国培训业收入达到1000多亿元。2009年全国培训机构约10000家，其中，北京有2000家，上海1500家，广州1000家。中国教育培训的潜在市场规模达3000亿元，并保持着迅猛的发展态势。
教育培训业是21世纪最朝阳产业之一，随着社会经济的迅速发展，人们生活水平不断提高，子女教育问题成为了每个家庭最关心的问题之一，孩子寄予了全家人前所未有的期望。家长一方面需要担负养儿育女的重担，一方面要在外为工作奔波劳碌，而小学阶段孩子的家长一般处于事业发展的黄金时期，有经济能力，但因平时工作非常忙碌，无暇顾及子女的生活照顾和学习辅导，甚至连基本的每日接送都成为难题。他们更无法完全了解孩子生理和心理需求，不了解孩子在成长和学习中的困难，无法帮助孩子培养良好的生活和学习习惯，以及正确的学习观、生活观。
据调查，在各大中城市，90%以上的小学生在课后接受各种各样的辅导培训。从而使托管教育应运而生，托管式教育模式完全尊重了小学教育的规律，是跟孩子每天的学习同步辅导，并且专注习惯教育及家庭教育，让孩子养成自主学习的能力，最后孩子在学习上成绩提升明显，养成了良好的学习与生活习惯，让孩子自我发展，快乐成长，托管式教育模式完全打破了以前在家长心目中要提升孩子成绩只有在周末或假期去上补习班的思维，让孩子每天坚持搞懂当天的知识，每天提升一点，周末和假期让父母跟孩子有更多的时间在一起，给孩子留更多的时间去接近大自然。 PEST分析
教育培训行业是近年来的新兴行业之一，大街小巷遍布着教育培训机构的传单和海报。在这个讲求知识就是力量二十一世纪最需要和缺乏人才的时代，此行业发展红火且不带泡沫，社会需求很大。
（一）政治环境
1、教育是社会一大计，从提出科教兴国战略后，政府对教育提出了很多的改革方法。相应颁发很多相关的改革制度和法律法规。
2、我国现阶段处于综合国力在逐渐增长，国际地位在逐渐提高的状况，而且国家政局也比较稳定，这有利于我国教育培训企业的发展。
3、自中国加入WTO后，我国逐渐开发教育，发展教育培训市场，国外的大型培训机构大举的进入我国培训市场，成为我国国内教育培训的重要影响力量，而我国的国内教育培训机构在与他们的竞争和合作的过程中，自身也在迅速的成长，逐渐发展成为当代社会教育的一个重要部分。
（二）经济环境
教育对经济增长发挥着越来越大的作用，这已成为世界各国所公认。有数据显示：中国的教育竞争力提升速度最快 ，教育投入居末位。据城镇住户调查数据显示，2010年成都市城镇居民人均可支配收入为20835.34元，突破2万元，同比增长11.7%。而整个“十一五”期间，成都市城镇居民人均可支配收入的年均增长率为12.98%。说明家庭收入有很大幅度的增加，进一步提高了家长参与教育的热情，为托管教育培训行业的发展提供了更为广阔的市场。
（三）社会文化环境
随着人民生活水平的提高，人们的价值观也在不停的变化，物质对我们的影响慢慢的趋向于精神方面的影响，人们越来越重视受教育的程度，人们愿意在教育方面做大量的投入。
（四）技术环境
作为教育培训行业，要讲技术的话就是培训机构的师资能力了。现在家长对教育培训机构也有一定的认识，对教育培训机构也有很高的要求，各大高校为了迎合我国教育事业的发展，在一定程度上提高了教师行业的水平，为教育培训这一培训机构提供充足且优秀的师资。另一方面就是教育培训机构的硬件设施了，随着科技的进步，教育的硬件设施如电脑等也有很高的提升。为这一行业提供了很好的技术环境。
市场分析
市场描述与市场容量
在目前的中小学培训教育产业中，小学生托管教育是个新兴的细分市场，正在走向专业化、规模化、品牌化。目前从事小学生托管教育培训拥有三大核心优势：
一，市场潜力大
1、统计数据表明：中国拥有 3 亿适龄儿童，数亿望子成龙的父母，在一个中等规模、经济发展一般的城市中 3 - 6 岁学前儿童有近3 万人， 7-12 岁小学生约 5 万人，年人均业余教育支出约为 3000 元，其中 90% 以上家庭需要课外培训；
2、在成都龙泉驿，本地人口相对较少，多为外来务工人员。小孩子的托管与教育问题备受社会关注和家长重视，有很大的发展空间。
3、托管教育机构在成都周边地区相对较少，而在成都最大的品牌托管中心小书童只有两家，覆盖面窄小，且分布在西北门。对于龙泉驿地区来说竞争相对小。
4、托管教育机构在市场上是一个新兴行业，并且是市场上稀缺的托管教育机构，所以有大量的潜在顾客。
5、随着经济水平的提高，进一步增长了家长参与教育的热情，为托管教育行业发展提供了广阔的空间。
因此，这是个潜力极其巨大的市场。同时，由于托管教育的培训可以从学前班一直到小学毕业，所以它也是整个教育培训领域中唯一可以实现大规模同步培训的最具价值的细分市场。
二、市场机会大
现行托管教育市场需求很大，但许多托管机构普遍存在着资质不全、托管场所狭小简陋、活动空间不足、餐饮卫生无法保障、消防安全设施缺位、托管人员素质参差不齐等问题，从而严重阻碍了该市场的良性发展，致使巨大的市场潜能难以得到充分的释放。这一现状表面上看是风险、是缺憾、是挑战，但对于富有前瞻性战略眼光的机构来说却是机遇、是动力、是财富。更为那些有志于在教育领域大展宏图的实力机构提供了广阔的市场发展空间。
三，投资回报高
在2011年度中国投资景气调查的报告显示，儿童教育培训投资回报率居首。所以小学生托管教育培训是所有行业中唯一可以实现以较低的投入而成就大产业的细分市场。
波特五力模型分析
1供应商分析
作为托管教育培训机构我们的供应商主要是硬件设备的提供商，再有就是教师方面的人力资源提供商。
（1）硬件设备提供商分析：教育培训机构的主要硬件设备是教育场所及设备和办公场所，现在的教育培训机构设备和场所都是社会上的买家市场，所以对于硬件设备上的议价能力主要掌握在我们自己手上。
（2）人力资源以及教师提供商分析：现在的托管教育培训方面的人才主要是教师、大学师范生或大学生，而现在这方面的人力资源主要集中在师范类大学，川师东区的大学师范专业方面的学生比较多，在选择教师方面我们比较有优势，我们对于教师的要求不是太高，议价能力想多来说较低，成本相对来说不高。 2同行业企业间的竞争分析 据我们的调查了解，目前成都龙泉驿大面地区还没有做专业托管教育的培训机构，所以我们目前还没有正面的竞争对手。只有那些并不专注托管类的教育培训机构在大面占有一定市场。而我们企业的创立将会抢占大量的托管教育市场。 3潜在心的竞争者进入分析
在对于龙泉驿大面来说在托管教育算是一个较新颖的教育机构，在龙泉驿几乎不存在这样的教育机构，所以会有大量的潜在顾客，而在我们的成立初期也会有大量的顾客。根据我们的分析企业的发展将会较快，很有可能会成为市场上炙手可热的培训机构。因此我们也将会面临很多潜在的竞争者采取跟随策略，复制我们的模式，产生大量的同类教育机构，到时候会面临激烈的竞争，所以我们应该充分的练好内功，把企业的结构，经营模式等的内部优势充分的简历起来，到时候我们才不会成为行业的淘汰者。 （4）潜在新的替代品或服务分析 作为托管教育培训机构，提供的是一种服务，这种服务最好的形式便是我们采取的教师面对顾客的形式，而这种服务是很难被其他形式的产品或服务代替的，所以潜在新的产品和服务对我们的威胁不是很大，机会的可能性也比较小。 （5）购买者的议价能力
我们的托管教育机构的目标客户主要是小学生家长，现在的成都地区家庭收入普遍都比较高，家长们为了能够把孩子教育的更好，很多都舍得花大量的资金投入在孩子身上，因为我们机构创立所针对的顾客范围相对来说较小，因此顾客选择范围也相对较少。所以我们将按市场来进行定价，提供家长们普遍能够接受的服务价格。
第14篇：工控行业市场分析报告
工控机是计算机技术与自动控制技术结合的产物，不仅是计算机的重要门类,而且是实现工业生产自动化，实现优质、高产、低耗，提高工业企业经济效益的重要技术手段。发展工控机对实现工业现代化、促进产业信息化和振兴经济有重要意义。本文从工控机市场、金融危机影响等方面深入剖析其行业现状，做出这份市场分析报告。
工控机即工业控制计算机，英文简称IPC(IndustrialPersonalComputer)，是一种采用总线结构，对生产过程及机电设备、工艺装备进行检测与控制的工具总称。工控机具有重要的计算机属性和特征，如具有计算机CPU、硬盘、内存、外设及接口，并有操作系统、控制网络和协议、计算能力、友好的人机界面。
工控机市场分布
目前国内的工控机供应渠道主要来源于中国台湾及内地的厂商，国外的产品经过几年的市场拼杀后，由于成本高、价格高、服务难，现已完全退出国内市场。目前，国内的IT业研发、加工技术力量不断提升；各类芯片和各类器件、生产设备在国际市场基本可平等选购；软件资源的可移植性可节省大量的人力、物力。在这些有利条件下，国内一些厂商抓住机会快速崛起，利用本土综合竞争优势逐步将国外品牌挤出国内工控市场。某些企业以每年超过100％的资产增长速度，鼎立于国内的工控市场，而且已成功打入国际工控市场。现国内市场主要工控机厂商有台湾的研华、磐仪、大众和大陆的研祥、华北、祈飞等。
研祥等单位IPC产品的发展势头强劲；盛博的嵌入式产品已经进入国际市场，成为西门子、阿尔斯通等欧洲公司的配套产品；航天测控公司的VXI、PXI产品已成为国防工业中地面测控产品；康拓公司的新一代CompactPCI、PXI系列产品也开发成功，并成功地推出了基于APCI、PXI总线产品的KT8000自动测试平台，引领了航天器地面测控的新潮流。在我国台湾的同行中，除了研华、磐仪等之外，凌华科技集团的CompactPCI、PXI系列产品也频频出现在市场中。
工控行业的产品和技术非常特殊，属于中间产品，是为其他各行业提供可靠、嵌入式、智能化的工业计算机。随着社会信息化的不断深入，关键性行业的关键任务将越来越多地依靠工控机，而以IPC为基础的低成本工业控制自动化正在成为主流，本土工控机厂商所受到的重视程度也越来越高。随着电力、冶金、石化、环保、交通、建筑等行业的迅速发展，从工控行业市场分析报告
数字家庭用的机顶盒、数字电视，到银行柜员机、高速公路收费系统、加油站管理、制造业生产线控制，金融、政府、国防等行业信息化需求不断增加，对工控机的需求很大，工控机市场发展前景十分广阔。
在2010年的一份工控行业影响力国产品牌调查报告中显示，研华工控机在国内工控机相关产业知名度相当高。这是因为研华工控机不仅质量好，性能稳定，数据处理能力强，基本上可以满足国内各种应用条件、苛刻环境的要求，相对进口工控机的价格有很大的优势，良好的售前售后服务使其在国内有很高的市场占有率。经过20多年的发展，研华已经在工控机市场中积累了丰富的经验，并为全球用户提供全面的系统整合硬件、软件客户服务、全球后勤支持和电子商务基础设施等解决方案，在国内口碑良好。
世界金融危机对工控机行业的影响
过去的几年，世界金融危机的爆发，对我国工控行业产生了很大的负面影响，却也打破了早前的市场占有格局！
中国出口产品中的大部分都是利润率不高的制造加工品，这使得很多出口企业面临更大的生存压力。同时，美元的不断贬值，也推动了各类大宗商品价格的上涨，构成了企业的现实成本压力。而劳动力成本和原材料成本的不断上升，更导致大批制造企业的生产经营面临着困境，而这些消极因素也势必会对工控行业产生影响。
就工控行业而言，首先，由于生产要素和资源价格的大幅上涨使得位居上游的原厂商成本大增，从而也就不可能支持其采取通过适度的让利优惠以增加或维持市场占有率的策略，甚至，原厂商将会通过不断提高供货价以减少其自身销售利润的损失或至少维持原有之利润不会下降，而同时位居下游的最终客户也因为同样的原因被迫降价销售，这上下一夹，就把中间的利润空间及生存空间挤的所剩无几。
其次，随着宏观调控带来的紧缩货币政策，导致了市场资金供给量的大幅下降和资金成本的大幅飙升，这已经不单单是挤压企业利润空间的问题，更加上升到了危及企业生存安全的高度。相当数量的希望在此环境中生存下来的制造企业都不得不想办法压缩应收账款，适量扩大应付账款，最重要的是，随着紧接着全球通胀而来的全球经济衰退初现端倪，相应的全球消费也都出现了较为明显的抑制，而这些都大大加剧了生产制造企业的生存困境，呈现的现象就是由于销售路径的变窄变细势必带来了道路堵赛的状况，于是竞争进一步加剧。工控机行业服务于纺织、建筑、汽车、造船、印刷、石化等多个行业，随着这些行业在金融危机中受到波及，工控机行业也或多或少受到了影响。
另外本身的金融危机，导致国内货币紧缩，对工控企业的融资及贷款的进展都有了一定的阻碍，使得有些企业的资金链出现问题，直接使得工控产品的需求量大幅下滑。
国内各工控品牌的发展动向
结合我国国情出发，国家的十二五规划提出，全力为节能、低碳、环保企业推出“独一无二”一流展示、推广、沟通、交流平台。给国产品牌企业带来了机遇和挑战！下面就目前国内几个大型品牌的最新产品和动向做简单的介绍和分析。
市场份额和口碑略逊于研华的研祥，在去年12月份，与两岸三地IT厂商在沪叙谈嵌入式，以云计算、物联网为代表的IT科技叙谈嵌入式技术和产品在云物时代的系统融合。目前，嵌入式技术成为落实云端运算与物联网愿景的关键之一，也是争夺未来智能产业市场的基础能力。研祥智能在国内最早提出嵌入式智能平台（EIP）战略。年底，研祥智能又联合北工大共建实验室，做深产学研一体化工作，创造一个优势资源互补的共赢模式。全球计算机产业能做到摩尔速度，高校和科研机构扮演了重要角色。无论是人才输出，还是实验合作，高校一直是高科技企业工程技术人员的孵化器。因此，研祥致力于用认真精神办好合作，一同收获良好的社会和经济效益。其对人才、产品研发的重视程度可见一斑。今年，在国家政策利好的刺激下，研祥又大举进军光伏产业，立志于政府一损皆损，一荣皆荣。
和研祥一样，华北工控最近也推出一款具有智能光BYPASS功能的网络模块P1M02，这款最新的网络模块，其独特的智能光BYPASS功能设计顺应了目前网络市场的最新需求。
与研祥不同，凌华科技致力于量测、自动化及计算机通讯科技之改进及创新，提供解决方案给全球网络电信、智能交通及电子制造客户。近日发布了一款业界最高效能的小型机器视觉系统EOS-1200，EOS-1200搭载第二代Intel® Core™ i7四核处理器，提供四通道PoE (Power over Ethernet) 端口，数据传输率高达4 Gb/s。此外，凌华科技EOS-1200更领先业界支持IEEE 1588精密时间同步协议，让多组工业相机可以达到同步取像，通过单一缆线整合电力、图像数据传输、以及同步触发信号线，和传统解决方案相比，仅需三分之一的配线数量，大幅降低客户的配线成本以及后续维护成本。结合支持多通道GigE Vision，小巧尺寸，极高运算性能，低单位成本，弹性配置以及方便的程序开发等业界多项创新规格，凌华EOS-1200小型机器视觉系统是需要多通道工业相机的产线自动化，为机器人设备与食品包装等应用提供了最佳解决方案。
威强工业电脑于2005年创立了一个业务部门——IEIMobile，专注于移动计算和自动化行业，以满足不断增长的行业需求和顺应移动市场的发展，如云计算，3G网络访问和不断
增加的3G用户数量。IEI Mobile是专业移动解决方案提供商。他们开发了多样化的产品，包括平板电脑，工业PDA，车载电脑等。通过不断结合最高端的通信和简易操作的移动应用程序，IEI Mobile旨在为客户提供可靠，实惠，便携式的移动设备。
近期推出的一款ICEFIRE 10.4是专为医疗保健行业设计的平板电脑。备受赞誉的ICEFRE因其具备双模输入，双热插拔电池，1D/2D条形码阅读器，RFID读写器，智能卡读卡器，指纹识别器，蓝牙，Wi - Fi和3.75G无线连接等功能充分展示了“精品”。ICEFIRE和世界知名品牌所生产的产品有着一样的功能但是极具价格优势，高性能低功耗平台、灵活性计算、精准高效的数据采集、在交换电池时无需关掉设备、安防及访问控制是其显著的创新功能。
专业网路通讯硬体平台领导厂商——艾讯科技股份有限公司，也在近期推出一款1U机架型极致效能网路应用安全平台NA-550，最多可提供高达26组的千兆乙太网路埠，支持市场上最新的Intel® Xeon®中央处理器E3系列，内建Intel® C206高速晶片组，配备4组最高达16GB的DDR3 1333MHz的non-buffer non-ECC/ECC DIMM插槽高频宽记忆体，专为中大型企业量身设计；为提供更大的应用弹性与轻易维护，前面板配置有3组网路模组之扩充介面，藉此以满足不同网口数目的弹性化需求，最适合应用于入侵检测系统 (IDS) /入侵防护系统 (IPS)、虚拟私人网路、内容过滤、整合威胁管理、云端运算解决方案以及其它网路安全应用等领域。
不久，艾讯又隆重发表全新Din-rail铝轨式无风扇宽温嵌入式电脑系统rBOX103，配备CAN Bus通讯介面，搭载超低功耗 Intel® Atom™ 中央处理器 Z510PT 1.1 GHz或 Z520PT 1.33 GHz，内建 Intel® US15WPT晶片组，以及最高达2GB的DDR2系统记忆体；此平台配备2组CAN 2.0 A/B介面，成为满足高速传输与高效率侦错机制的理想解决方案。轻巧的系统内建序列埠、区域网路以及USB 2.0，能够有效率地进行资料的运算、通讯与撷取。此工业用强固型铝轨式嵌入式电脑平台采用IP30机壳的迷你机身设计，支持零下40°C至高温70°C宽温操作范围，可在极端严峻的环境中操作；另为简化执行管理程序，艾讯自行研发智慧型“AXView”监控软体，可快速为顾客量身订做属于自己的管理系统。
随着“十二五”产业规划进入密集发布期，节能环保、新能源、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新材料和新能源汽车等七大战略性新兴产业将迎来快速发展机遇。战略性新兴产业将为投资者提供未来10年中国最大的投资机会。工控及自动化产业涉及电力、电子、计算机、人工智能、通讯、机电等诸多领域，属综合学科产业。具备如下特点：
1、产品技术含量高，专业性强。
2、厂商众多：全球厂商达20万家。仅变频器的生产商就达2000余家。
3、竞争激烈，国内工业控制系统产品供应商直接面临美、日、欧各国公司的竞争，无论IPC、DCS还是PLC，外国公司占统治地位的状况将长期存在。
4、产品繁多：至今无法形成统一确切的分类标准。
5、应用广泛：遍及冶金、石油、化工、纺织、造纸、机械、机床、汽车、航空航天、楼宇、环境工程等所有工业及民用领域。
6、市场巨大：2000年我国工控机市场规模为170～207亿元人民币。从目前中国的工控及自动化市场发展来看，中国拥有世界最大的市场，而中国的工控业发展又相对滞后。传统工业技术改造、工厂自动化、企业信息化需要大量的工业自动化系统，潜在市场巨大。
7、自动化企业规模太小，有信誉的品牌产品还未形成。
8、自动化企业多数急功近利，没有投入，人员不稳，不能形成积累。
9、多数自动化企业没有明显的核心技术能力，缺乏后劲，国产系统就总体水平与国际著名品牌系统相比还有差距，特别是在应用平台和开放性方面等。
10、国内自动化系统企业综合业务能力差，系统产品系列不全等。
所以，目前工控行业要想有强劲的发展，必须具备长远的战略发展眼光，立足于智能、环保、创新的科学理念，结合IT科技的发展，储备人才，接轨云端计算，抓住国家政府的利好政策，寻找适合自己发展的道路！
2012.2
第15篇：酒店用品行业市场分析[推荐]
2010-2015年中国酒店用品行业深度研究与预测分析报告
酒 店 用 品 行 业 市 场 分 析
鑫国发（北京）国际酒店用品公司
作者：鑫国发（北京）国际酒店用品业务总监
（刘永恒）先生
发表于:2010年4月24日星期六
酒 店 用 品 行 业 概况
目录
一、酒店用品行业概述
二、中国酒店用品产业生产基地概况
三、中国酒店用品专业市场概况
四、京、津、冀地区酒店用品商家客户介绍
五、酒店用品行业情况
一、酒店用品行业概述：
目前我国酒店用品主要还是集中在：一次性日常用品、智能化用品、酒店装饰用品、康体用品、餐饮用品、清洁用品、酒店制服等几个方面：其中，酒店智能化用品受关注程度最高。随着科技的发展和人们生活水平的提高，顾客对酒店的要求也会越来越高，这就要求酒店在系统设备上要紧跟顾客的需要，采用酒店智能化系统。因此，酒店设备系统的智能化，将是酒店设备发展的一个重要趋势。而其他科技含量较小的劳动密集型酒店用品也会向轻薄化和微小化的趋势发展。
二、中国酒店用品产业生产基地概况：
（1）广东地区：广州新汇区是中国五金不锈钢制品生产基地；潮州是瓷器生产基地“瓷器之都”；深圳是餐具设备等生产基地。
（2）江浙地区：永康是餐具生产基地；浦江是玻璃器皿生产基地“水晶之都”。
(3)山东地区：信阳是不锈钢生产基地；博兴县兴福镇是“中国不锈钢第一镇”；淄博是瓷器生产基地。
生产基地分析：
由于酒店用品门类涉及的产品众多，产地分布也极为广泛。作为全国酒店用品最大的生产基地，广东聚集着占全国三分之一以上的酒店设备及用品的制造厂家。汇聚了厨房设备、陶瓷餐具、玻璃器皿、不锈钢制品、清洁洗涤等酒店用品行业。酒店用品生产基地主要分布在深圳、江门、佛山（陶瓷餐具）、广州新汇区（被中国五金制品协会命名为“中国（新会）五金不锈钢制品生产基地”）。具体某一门类会有相对集中的产业集聚地。如瓷器在北方以唐山、淄博为主，南方以潮州、重庆为主；纺织品以南通、扬州为主；其它地区像江浙地区的餐具和玻璃器皿；山东的不锈钢餐具；金银餐具以香港和进口为主；
三、中国酒店用品专业市场概况：
（1）广东地区：广州沙溪国际酒店用品城；广州南天国际酒店用品市场。
（2）上海地区：上海万润国际酒店用品批发市场；杭州大世界五金城国际酒店用品交易中心。
（3）北京地区：北京锦绣大地物流港；北京经开万佳酒店用品市场；东郊国际酒店用品市场；新发地京城开源酒店用品市场；亚奥开源国际酒店用品市场。
一、南方地区
广州南天国际酒店用品市场：
广州南天国际酒店用品批发市场（原南天商业城）由广州南天商业大广场建设发展公司投资两亿多元于99年兴建，是广州市乃至华南地区最具规模的综合性专业批发市场。南天国际
酒店用品市场位于位于洛溪大桥桥头，项目占地13.8万平米，建筑面积约82800平米，营业面积约78600平米，建有1500个商铺，共有600家商户。配套有3万平方米的仓库，1.5万平方米的有盖停车场，场内设有商务中心、银行、货运等配套服务。区内通道6－7米，主通道8－10米左右。楼层：一层为市场，二层为阁楼。标准铺面积为20－24平米，多为20平米。主要家纺产品有：床上用品（被、枕、套、毯、席等）、巾（浴巾、毛巾）、酒店类（桌布、台布等）。
市场分析：
商户状况，大部分商户都是厂家，部分来自潮汕地区，肇庆，江门，还有部分广州郊区企业，总体以广东生产商为主；还有景德镇，湖南，江苏，福建少量商家。
经营特点：
1、以潮汕为主的酒店用品经营者主要经营陶瓷等，在南天商业城中占有相当部分比例，大部分没有在省外其他地方设点。理由：全国各地酒店都会来南天采购，市场知名度大，渠道稳定，客源稳定，自认为没有走出去的必要。
2、经营酒店橱柜的部分商家在北京已经拥有代理，为该地区总代理，因此厂家并没有考虑在北京设点。商家意向：有商家认为北京项目如果做酒店用品应该定位于高档，理由：（1）北京已经存在经开万家、西郊等五个大型专业酒店用品市场，但是档次相对不高，应错位经营 ；（2）北京市场需求较大，星级酒店数目比较多，而且与首都的形象相符合。
广州沙溪国际酒店用品城：
广州沙溪国际酒店用品城（原名广州沙溪商业城）是目前国内最大的酒店用品、家居厨房用品及设备集散地，位于华南快速干线广州番禺大桥沙溪出口处，紧邻迎宾路、新光大道、京珠高速、105国道、地铁三号线出口，交通四通八达。广州沙溪国际酒店用品城以打造中国酒店用品、家居厨房用品及设备专业批发市场第一品牌为中心目标。通过展会、电子商务、行业协会等积极推广，加强与国内外大型采购团交流合作，为商家提供准确快捷的商业信息，拓宽购销领域。广州沙溪国际酒店用品城于2003年12月28日隆重开业，占地面积12万平方米，现有商铺1000余间，金融机构、餐饮、物流等配套服务齐全，众多海内外厂商纷纷在此设点经营，为本市场提供了充足的货源。
2004年，本市场荣获全国市场诚信建设组织委员会“质量、服务诚信示范单位”光荣称号。主要经营品种：陶瓷餐具、玻璃器皿、餐厅布草、餐饮用品、客房用品、厨房设备、不锈钢制品、清洁用品、五金电器、床上用品等。
市场分析：
该市场经过了七年的发展期，现在已立足于南方市场，把初期的无品牌、质量差、档次低、实力较差的商户逐步淘汰，服务对象也从原来的面向小餐馆、小型宾馆等低端客户转变为面向星级酒店等高端客户，为集中国内外众多优势品牌、大型采购团体、大型物流机构的行业物流中心。市场汇聚了行业知名品牌，如东方厨具、美地、白如雪、雅玉、依祺瓷、晶皇、新世纪、新跃海、新兰芳、裕富宝、成功、南洋精工、洋江十八子、迎音、超宝、斑涤、永兴海、达能、科隆、美的、TCL、容声、恒丰、中亚、恒发、豪枫、费尔信、珠江塑料、雨竹等。
二、北方地区
北京经开万佳国际酒店用品市场：
北京经开万佳国际酒店用品市场位于南四环路与京津塘高速公路的交界处，东临京沈高速公路，西临东方家园与城外城建材城，南临北京海关物流港。项目一期于2004年10月30日开业，二期于2006年7月中旬开业，一期、二期的建筑面积约35000平米，营业面积约20000平米，共有约200家商户。本市场是专业性的酒店用品批发市场，市场定位是做华北地区最专业、最具规模的酒店用品批发集散地，主要经营门类是厨房设备、制冷设备、炊事机械、陶瓷制品、大堂用品、酒店保险柜、客房用品、酒店布草、酒店服装、精细化工、餐台餐椅、
玻璃器皿、酒店家具等。
京开市场分析：
（1）在北方市场经开万佳是目前唯一的专业酒店用品批发市场，该市场定位是做华北地区最专业、最具规模的酒店用品批发集散地，因此，未来该市场是我们的主要竞争对手。从区位角度上讲，该市场与我们的项目同处北京东南，但该市场位于四环，紧邻朝阳口岸，区位上比我们项目更有优势。
（2）市场目前人气不旺，入场商户70%的销售额来自于原先的老客户和销售员上门拜访跑来的订单。原因之一是市场宣传推广力度和覆盖面不够，缺乏持续旺场。虽然开业已经三年多，但很多专业采购人士仍然不知道这一市场。该市场的开业未能如期改变华北地区酒店用品市场建设滞后这一局面。
北京锦绣大地物流港：
北京锦绣大地物流港总占地面积约100亩，物流港一期工程总建筑面积14万平方米， 2005年11月竣工。市场于2006年9月开业，主营品种包括酒店用品、酒店水饮料、进口食品、国产包装食品和陶瓷工艺品等。目标是要将物流港建设成为集批发、展示、商务、物流于一体的现代化批发商业大厦，打造华北最大名优真品酒水展示交易平台、北京最大绿色安全食品专营市场、华北最大进出口食品交易来台和华北最大酒店用品航母。物流港内规划酒店用品区建筑面积8万平米左右，经营面积4万平米左右，酒店用品商铺约400个，主要经营门类酒店餐具、酒店用品（包括清洁、纺织、一次性用品等）、厨房设备和酒店家具等，目标是成为华北地区最大酒店用品专营市场。
北京东郊国际酒店用品市场：
北京东郊市场是北京东部大型的综合性商品批发交易市场。位于北京东三环外（四环内）交通便利，其占地面积达15万平方米，市场内设有国际食品城，海鲜大世界，茶城，农副产品，服装，儿童城，花卉，水果产品等拥有固定客户2000多家，日均客流量5万多人次，车流量1万多辆次，年销售额30多个亿，是目前京城最火爆的综合大市场。
而北京东郊国际酒店用品市场位于北京东郊市场内的十厅，它是北京规模最大，品种最齐全的中高档酒店用品市场。现有商户三四百家，交易大厅占地面积约8千多平方米，市场产品品种丰富，规格齐全，其经营范围包括厨房设备，中西餐具，金银器皿，陶瓷制品，客房布草，清洁设备，一次性用品，大堂用品，玻璃器具，地毯地垫，不锈钢，酒店保险柜及酒店家具等产品。
市场分析：
东郊酒店用品市场产品齐全，但是环境比较差，产品质量还是给别的地方一样，价格比较便宜，货物比较充足，不显高档，一般的客源来于经销商和终端客户，也是一个交通拥堵的地方，但是在那里采购能得到一个货真价实的产品。
京诚开源酒店用品市场：
京诚开源酒店用品市场位于新发地批发市场商圈，2008年12月8日隆重开业，市场占地面积3万平米，紧临京开高速公路，享有优良的地理区位和交通优势。主要经营：酒店用品、厨房设备、炊事机械等设备。另外有副食调料、烟酒饮料、包装食品、粮油等各种包装食品。 市场分析：
（1）由于该市场主要经营产品为农副产品、绿色食品、名优酒水等，而酒店用品只占其中一部分，并不属于专业性酒店用品市场。与经开万佳这种专业市场相比对商户吸引力度有限，因而许多商户选择经开万佳而没有选择锦绣大地。
（2）由于绿色产业定位准确以及招商的优惠政策：10年包租，年9％固定租金，银行担保等政策，市场开盘就达到70％的招商率，引起业界较大影响。
亚奥开源国际酒店用品市场:
北京亚奥开源国际酒店用品市场于2010年1月隆重开业，市场一期展厅面积8600平方米，总占地100亩，总营业面积33000平方米，是北京最大的酒店用品批发零售市场。商城以优雅的购物环境，良好的信誉迎来各大名优品牌的云集。已成为集展示，贸易，销售，仓储，物流为一体的酒店用品服务体系。经营范围覆盖了厨房设备、炊事机械、陶瓷制品、中西餐具、玻璃器皿、客房布草、床上用品、一次性用品、大堂用品、清洁用品、酒店家具等各门类。
市场分析:
（1）该市场位于北五环交通发达与北京著名的汽车一条街相邻，依托家居市场，红星美凯龙，红太阳生态园的商圈优势，
（2）市场定位中高端酒店用品市场，市场一期开业至今销售额已达3千万元，二期正在建设当中。
（3）该市场已经跟慧聪网达成长期战略合作伙伴，跟北京其它的酒店用品市场比不同是价格更优势均价1块1，签约一年，免租金3个月。
（4）该市场面对经济好转的势头专注于打造全国最专业，业态最先进的专业酒店用品市场。市场加大二期的投入前景可观。
三、京、津、冀地区酒店用品商家客户介绍
1)京、津、冀地区包括：两市一省（北京市、天津市、河北省）
• 石家庄市(993)• 唐山市(1225)• 秦皇岛市(1422)• 邯郸市(1342)
• 邢台市(743)• 保定市(1383)• 张家口市(671)• 承德市(923)
• 沧州市(474)• 廊坊市(419)• 衡水市(220)
3) 京、津、冀地区酒店用品需求量分析
由以上分析得出，京、津、冀地区不到60个经营酒店用品的市场（其中还包括一些部分经营酒店用品的综合市场），而这一地区有将近3.5万的餐饮企业，平均一个市场要对600家餐饮企业，虽然酒店用品的采购90%以厂家直销为主，但对于餐具类产品而言，辐射的面较广（从星级酒店到普通餐馆，从咖啡厅到酒吧），在京、津、冀地区近3.5万餐饮企业中具有很大的需求量。
第一章 行业基本概述
一、有关定义、分类
1、酒店用品及行业定义
2、酒店用品产业链分析与酒店用品行业的特征
3、酒店用品行业主管部门及管理体制
二、行业发展综述及运行特点
1、行业发展综述
2、行业运行特点
三、行业在国民经济中的地位
第二章 行业发展环境分析
一、宏观经济环境
二、行业政策与重要规划、标准
三、行业所进入的壁垒与周期性分析
四、国际环境
（一）全球酒店用品发展综述
（二）主要国家和地区发展动态
第三章 酒店用品上下游行业发展情况及对行业的影响
一、上游行业分析
二、下游行业分析
三、上下游行业变动对酒店用品行业的影响分析
第四章 酒店用品制造技术工艺发展分析
一、行业技术概况
二、主要技术现状
三、现存的主要问题
四、技术发展趋势
第五章 国内酒店用品产品生产和需求分析
一、国内酒店用品产品产量分析
（一）国内酒店用品产品产能与产量概况
（二）2005-2009年酒店用品产品产量
（三）2010-2015年酒店用品产品产量预测
二、国内酒店用品产品需求分析
（一）国内酒店用品产品主要需求领域分析
（二）2005-2009年酒店用品产品需求
（三）2010-2015年酒店用品产品需求预测
第六章 酒店用品行业进出口情况与价格趋势分析
一、进出口状况分析
（一）国内酒店用品产品2007-2009年进出口数据分析
（二）酒店用品产品主要进出口国家分析
（三）贸易平衡情况
二、酒店用品产品价格趋势分析
（一）近几年酒店用品产品价格走势分析
（二）原材料及相关因素对酒店用品产品价格影响分析
第七章 酒店用品行业市场竞争策略分析
一、行业竞争状况分析
二、行业竞争结构分析
（一）现有企业间竞争
（二）潜在进入者分析
（三）替代品威胁分析
（四）供应商议价能力
（五）客户议价能力
三、行业集中度分析
四、酒店用品市场竞争策略分析
（一）酒店用品市场增长潜力分析
（二）酒店用品产品竞争策略分析
（三）酒店用品行业竞争格局展望
第八章 酒店用品行业用户度分析
一、酒店用品行业用户认知程度
二、酒店用品行业用户关注因素
（一）功能
（二）质量
（三）价格
（四）外观
（五）服务
第九章 酒店用品行业国内重点生产厂家分析
一、A公司
（一）企业介绍
（二）企业经营情况
二、B公司
（一）企业介绍
（二）企业经营情况
三、C公司
（一）企业介绍
（二）企业经营情况
四、D公司
（一）企业介绍
（二）企业经营情况
五、E公司
（一）企业介绍
（二）企业经营情况
六、F公司
（一）企业介绍
（二）企业经营情况
第十章 国内拟在建项目分析及竞争对手动向
第16篇：国内通信行业市场分析
近几年，通信行业在快速恢复的基础上继续保持了平稳较快的增长。尽管世界经济形势不明朗，但中国经济发展的基本面没有改变，通信业仍处在重要的战略机遇期。移动互联网已成为一种新的生活方式，将使手机从单纯的通信工具，变成继报纸、刊物、广播、电视、互联网之后的“第六媒体”。但三大运营商普遍面临营业收入和利润增速下滑的问题，具体体现为：用户数量增长放缓，业务资费下降，资本投资压力加大，新业务推广不力。要突破发展瓶颈，电信运营商应兼顾基础电信市场的拓展与新业务市场的开发，构建面向客户的市场竞争体系，建立集成的产业链合作机制，强化运营管理能力。
运营商移动收入差距持续扩大
移动互联网用户数呈现爆发式增长
数据流量持续爆增
智能手机用户数呈现爆发式增长
移动应用服务市场爆发前夜，百花齐放
竞争分析：
综合比较，目前移动在三大运营商中仍处于优势地位，但新增用户速度低于联通和电信，由于网络手机的普及，转网用户较多，市场竞争激烈。
一直以来，三大运营商在移动通信等市场展开了激烈的市场争夺，目前年度运营成果已初步出炉。2010年1～11月，全国移动电话用户累计净增9483.0万户，达到8.42亿户，其中中国移动移动用户总规模达5.79639亿户，中国电信CDMA用户总数达到8802万户，而中国联通移动用户数为1.65525亿户。从移动用户市场份额看，相比2010年1月，中国移动用户占比降低1.38%；而中国联通和中国电信则分别提高了0.37%和2.11%。从上述市场占比的变化不难看出一年间其他两大运营商，尤其是中国电信对于中国移动用户的有效撬动。
然而移动收入方面的数据却反映出了不同的声音。2010年1～11月，全国移动通信收入累计完成5719亿元（人民币，下同），同比增长11.6%，其中中国移动收入为4546亿元，中国联通728亿元，中国电信收入为445亿元，分别占比为79.49%、12.72%和7.78%。对比2010年1月数据，可得出中国移动移动收入市场占比提高1.65%，而中国联通和中国电信分别下降0.6%和1.07%。
由于用户规模效益作用、行业利润空间下滑、转网撬动成本提高等多方面原因，专家预测，2011年中国移动仍将领跑三大运营商收入竞赛，运营商收入差距有望持续扩大。
中国电信慈善
一．援助西藏
1.2003年，中国电信全集团员工自发捐款1026万元，用于每年向大骨节病地
区15周岁以下的儿童无偿捐助大米200吨，2012年8月底，中国疾病预防控制中心地方病控制中心组织了专家评估组对边坝县大骨节病防治工作进行了评估，结果显示，目前大骨节病总体得到了有效控制，患者数量显著减少。
2.许多工程建设需要在高海拔地区施工，高原的天气捉摸不定，恶劣的自然条
件给施工带来的困难无法想象。昌都地区行署的一位副专员曾经这么说过：“对西藏的通信建设是一种责任，中国电信是在用爱心和真心援藏。” 在我国许多地方，光纤入户显得平淡无奇，但对于一个平均海拔在4000米以上的国家级贫困县来说，这种进步来之不易。十年来，在边坝这片贫穷而美丽的土地上，中国电信的援藏干部们与藏族民众一起努力，把边坝人不敢想象却渴望实现的事一一变成可能：第一条水泥路，第一家养老院，第一个蔬菜基地„„这许多个历史性的“第一”，留下了新形势下如何做好援建工作的深刻启示。
3.2011年，中国电信全体员工发起建立了 “一元钱”教育和救助基金：在“十
二五”期间，每人每月捐赠1块钱，用于资助贫困学生上学和继续为大骨节病人购买大米。
二、节能减排
中国电信新疆公司作为一个有责任心的企业，在节能减排、打造绿色运营商方面不断取得新突破。立足新疆太阳能资源丰富的地域特点，新疆电信大胆创新，积极探索，合作推进通信基站“金太阳”项目，走出了一条合同能源管理与“金太阳”结合之路，为中国电信集团公司在新能源利用、合同能源管理模式开拓等方面提供了有益的借鉴，积累了丰富的经验。
三、远程教育助新疆农业发展
作为新疆畜牧业大区，新疆阿勒泰地区利用远程教育系统播发农牧信息和科教片，深受当地农牧民欢迎。目前，阿勒泰地区共在农村、社区和非公经济组织等建立远程教育站点926个。在这个系统上，地区开通远程教育汉、哈语辅助教学网站，发布信息100余万条，总访问量超过2000余人次。
获得荣誉：
2005年，中国电信援藏干部被评为全国民族团结先进集体；2008年，第三批援藏干部张小军被中共西藏自治区委员会、自治区政府评为全区民族团结进步先进个人。
第17篇：竹炭行业的市场分析
竹炭业的市场分析
随着生活水平的提高，房屋装修热的升温和因装饰材料中甲醛、油漆中甲苯、酮类等挥发性溶剂等有害物质散发而引起的环境问题，逐渐受到全社会的关注。人们追求一种无污染、健康的生活环境。因此，竹炭作为机能材料和环保材料正在这种背景下应运而生，它能吸附有害物质、净化空气、调湿作用、屏蔽电波的作用。竹炭行业是近年才在中国兴起的一个朝阳行业。我国有40多属500余种竹子，拥有世界上最丰富的竹类资源，是世界上最主要的产竹国。竹炭的生产起始于20世纪九十年代中期，1998年开始逐渐形成规模生产，生产基地目前主要集中在原料丰富的浙江、江西、福建等南方省市地区，年产量达3，000吨以上、产值达3，000～4，000万元。据专家估计，目前国内仅化工、冶金行业，竹炭的需求量达600万吨，食品行业竹(木)炭年需求量约500万吨。专家预测，国内市场年需求缺口在100万吨以上，东南亚年需求缺口在500万吨以上。目前年产竹材近5亿根、竹笋160多万吨，竹业总产值已达370亿元。近年来，我国竹产业迅速发展，竹产品出口到东南亚、日本及美国等国家和地区，年创汇6亿多美元，但是竹材人造板、竹制品的发展都受到竹林资源本身特性、绿色壁垒——胶粘剂的限制，利用率不高、投资大、附加值低、不能形成可持续发展的产业链。因此，对竹子的加工应该巩固、提高、创新、发展。今后更应重视竹材的化学利用，尤其是竹炭产业的开发，它充分利用竹子资源，利用率高、投资少、附加值高、可形成持续发展的产业链。
国内企业已拥有几十项竹炭专利技术，炭艺品商店如雨后春笋般涌现。但是相对日本等竹炭业发达的国家来讲，我国竹炭业仍然处于起步阶段，还没有形成规模化经营。 竹炭产品质量和性能的好坏与生产设备有很大的关系。我国企业目前主要使用土窑烧炭法，具有投资少，容积大，产量多等特点，但是在烧制过程中，主要通过操作者眼观鼻嗅，导致竹炭质量稳定性差，品质差异较大，同时存在氧化问题，出炭率较低，生产周期长。使用高温炭化炉烧制的竹炭性能好，品质稳定，生产周期短，但设备的资金投入比较大，目前使用此种设备的企业比较少。 我省竹炭的生产方式主要是土窑法烧制，全省 6 0 0 多只炭窑中， 9 5 % 以上为土窑。土窑烧炭具有成本低、建窑方便等特点， 但土窑法由于技术水平低， 建窑材料多为普通砖石， 无技术含量， 窑的结构性能较差， 因此， 建窑烧制的出炭率较低， 一般仅为 1 8 % !2 0 % ， 如果生产者掌握的技术差， 仅有 1 5 % 左右甚至可能全部灰化。并且规模相对较少，一般林农只能建 2 !3 只窑， 竹炭销售也没有形成完善的市场销售体系， 目前主要通过几家外贸公司销往日本、韩国等地，并大多由日本代理商代理。竹炭产品在群众中影响程度不高。国内市场及欧美市场几乎是空白。
消耗了大量的天然阔叶林资源土窑法烧制竹炭，其最大的缺点就是消耗大量的天然阔叶林资源，对天然阔叶林保护与建设工程带来了一定的负面影响。竹炭产业科研相对滞后竹炭产业是一项新兴的产业，在我国发展时间不到 1 0 a ，而且该产业主要由林区炭农从传统的木炭生产过程转变发展起来，技术水平较低。 目前竹炭产业的科学研究相对滞后， 虽然已开发了上百种系列产品，总体上竹炭研究仍处在初始阶段。多数产品目前只知道其使用功效，其应用机理和理化性能及精细产品的开发研究有待进一步的深入。!\"&加强管理， 改进烧制方法， 避免天然阔叶林资源的消耗， 提高竹炭生产效率。窑改用其他燃料如遂昌研究利用锯末， 刨花作燃料效果更佳，
由于 “ 土窑法” 投资成本较低（每只窑投资约 0 .5 !0 .6 万元） ， 老百姓容易接受， 故一段时期内仍将土窑烧制为主，有关部门宜采取一些政策性措施加以约束， 如集体建窑规模生产， 限制散户就地在竹山上建窑，烧制竹炭须由林业主管部门审核批准等。
采用燃烧炉法 （干馏法） 烧制木炭燃烧炉法投资成本较高， 据测算， 引进一台燃炉设!\"&竹炭热潮迅猛， 易形成无序竞争我省竹炭生产从 1 9 9 7 年起步的 1 0 余只窑， 经过短短几年， 迅速发展到 6 0 0 !7 0 0 只炭窑， 且这几年仍将呈快速上升的趋势， 竹炭产量也将达 6 0 0 0 !8 0 0 0 t 。而目前国际市场上的月需求量约在 4 0 0 t 左右， 供求矛盾十分突出， 另外， 目前竹炭生产、销售企业规模很少且极为分散， 产品销售各自为阵， 竞相压价， 形成无序竞争。如 1 9 9 8 年每吨片炭的收购价约在 1 0 0 0 0元以上， 2 0 0 0 年下降到 7 0 0 0 元左右， 目前已降到 5 0 0 0 余元。!%’竹炭产业化程度不高， 市场拓展力度不大目前竹炭生产仍然以林农土窑烧制为主，烧炉法投资成本较高， 据测算， 引进一台燃炉设备以及相应的厂房投资约需 5 !6 万元， 是 “ 土窑法” 的 1 0 倍以上。 但采用燃烧炉法也具有明显的优点， 一是烧炭氧化程度高、出炭率高， 一般可达 2 5 % !3 0 % 以上， 提高了单位产量； 二是燃烧炉法采用电能、煤等为燃料， 避免了阔叶林资源的破坏。如目前新昌县热电厂利用电余热烧制竹炭， 效果甚佳， 既利用了余热节约能源，又提高了竹炭的产量、质量。 燃烧炉法适宜于工厂化生产竹炭，也有利于竹炭行业的规范化管理。 但采用煤等烧炭也有缺点， 由于竹炭吸附能力强， 往往能吸附一些异味， 在生产过程中必须加以注意， 采取一定的方法措施， 确保炭产品不影响环保达标要求。!\"#\"$采用高科技隔火阻燃材料和保温材料改造土窑烧炭目前， 江山、遂昌等几个竹炭厂引进了日本先进的技术与建窑材料， 建造了4 0 余只高质炭窑。 该窑内层采用高科技保温材料砌成， 在烧制过程中用高性能的隔火阻燃材料代替湿阔叶林木材作为隔火层， 并实施温度与湿度双控制， 既提高了成品片炭的质量和出炭率 （该窑烧炭不易裂碎， 成品率可达 9 5 % 以上， 出炭率高， 一般在 3 0 % 左右） ， 又避免了阔叶林资源的损毁 （仅需点火助燃的杂柴或竹废品 1 5 0 k g ） ，对天然阔叶林资源保护工作起到很大作用，并可使单位制炭水平提高 1 0 % 以上， 而且达到环保质量要求。
产品的外观设计雷同是竹炭产品外观设计上最主要的问题。产品的外观设计是产品功能的外在物化，他不但能够提升、塑造产品，还能够彰显企业个性、传播企业形象、造就品牌效应。任何一种产品，经过“生产”、“市场”、“储运”，而到达消费者手中的过程都需要外观设计，外观设计和产品是一个整体，好的外观设计不但具备保护产品的功能同时对体积、造型、视觉构图、说明与使用等设计要匠心独具，提高产品的价值，建立品牌的权威性。尤其像竹炭这样的出口占大比重的产品，做好产品的外观设计，等于拥有一套精良的行销利器。
外观设计中的审美固然是一个重要方向，但更重要的是怎么表达，主要考虑使用者的反应、需求与潜在要求。在向外国学习的时候要有扬弃的态度。
2、稳定竹炭产品外观设计的质量。制作工艺应规范化，在设计上要符合中国现阶段的国情、民情。尽可能讲求绿色可持续设计。
3、深入探讨产品外观设计结构有针对性地满足用户要求。竹炭的外观设计包含两个层面：一是外观包装，二是产品本身的外观设计。前者在外观上更讲求和消费者的第一面缘，制作工艺和设计尤为重要，需要符合和体现产品的本质内涵。后者更为重要的是体现在产品对人的功能层面的满足和与人操作相关的界面设计。在文化创意方面，比如竹炭杯，也可以做一个保温杯，因为竹炭是一个多孔性的材料。或做一些培植用的小盆栽。或者制成刮痧片，竹炭表面研磨、抛光以后，对人体是一种亲近的材料。或者和花艺结合，变成墙壁上的一种插花器具，起到一种装饰作用。总之是要基于实际情况，精心策划，开发产品，使具有良好性能的竹炭产品得到推广和应用。
4、加强企业管理逐步走上行业协调有序发展轨道。有关资料表明竹炭的出口价只相当于国外市场的1/10-1/100。尽管如此我们的企业还是举步艰难，竞相压价恶性循环，企业越做越没有空间。所以我们的企业更需要立体的全面的审视自己，把产品在交付消费者前的各个环节都有序衔接得当，逐步达到统一技术规程、统一质量标准、统一商标品牌、统一拓展市场的目标，确保竹炭产业健康有序地发展。
我国企业目前生产的竹炭制品主要是生活用品，属于粗加工产品，这些产品的科技含量不高，因此利润也比较低。我国国内缺乏高端的竹炭制品，企业需要加大研发投入，开发出更具科技含量的竹炭制品。我国生产的竹炭制品主要出口日本等国家，但在出口时仍然以贴牌为主，这十分不利于企业的长期发展战略，是一种“短视”行为。企业应提高品牌意识，采用营销手段逐渐改变改变这种局面
竹炭行业的缺陷及策略： 一是竹炭生产过程中的隔火阻燃材料、保温材料和烧炭技术的研究， 完善竹炭生产工艺， 提高竹炭生产率和资源利用率， 提高炭品位， 增加竹炭产品的经济效益，既提高了成品片炭的质量和出炭率，又避免了阔叶林资源的损毁并可使单位制炭水平提高10%以上，而且达到环保质量要求。技术上的改良和效率上的跟进可切实降低生产、经营中的风险。
二是竹炭产品应用的机理与基础研究，并不断开发各种不同用途的竹炭；三是加强竹炭生产和竹炭产品标准的研制， 增强竹炭产品的竞争能力； 四是加强竹醋液的化学、应用研究， 加大竹醋液产品的开发利用途径；五是加强对炭农的科技培训教育，提高炭农的竹炭生产技术含量、生产能力和增强炭农的环保意识和管理意识。风险管理意识和风险管理机制是企业的保障和底气，尚需培养和健全。竹炭产业符合新兴产业的标准，即尚未发展成熟、有较大的产业关联度和在现阶段缺乏推动其发展的资金实力，应在政府的扶持下，在国内先站稳脚跟，发展规模，形成强势行业力量，增强本身的比较优势，再参与国际竞争。政府保护加扶持无疑会加快该行业的发展速度，壮大行业中的各个企业个体，增加产品应用的各种可能性。六是竹炭产品化，培育龙头企业， 带动竹炭产业整体发展除竹炭生产、经营企业竞相压价出口， 无序竞争的现象，确保竹农、炭农及企业的利益不受损失。另一方面，要加大竹炭产品效能的宣传与推介， 积极开拓竹炭销售应用市场， 打破当前竹炭销售仅限于日、韩及东南亚局部范围的界限，挖掘潜力， 大力开发国内市场， 积极开拓欧美市场， 使竹炭产品走向全球。而且， 在市场开拓过程中， 有关企业特别是龙头企业， 要着力创建一批上档次、科技含量高、市场占有率高、知名度大、具有自己企业标志的名牌产品， 树立我省竹炭产品的品牌优势。 我国竹炭产业化程度低，应形成各级产业链的生产联盟，扩大生产能力，形成规模化的供应链和产业链，扩大外部规模经济效应。七是营销途径多样化。营销是活跃企业产品和目标市场的重要手段，亦是开辟新市场的必要环节，尤其对于竹炭业这样一个新兴的行业，多样化营销途径已是迫在眉睫。在竞争的条件下，不同的细分市场应采取不同的营销途径，了解每一个消费者群体的需求，针对性地为客户提供产品和服务，从而满足他们的需求。多样化的营销途径可以为经销商带来经营与盈利的机会，从而能使其避免单一消费者群的经营风险。
第18篇：眼镜行业的市场分析
眼镜行业发展浅析
眼镜行业的发展受多方面的因素影响，包括物质、文化、经济、科学技术、市场等等。眼镜从诞生到今天有近百年的历史，在此发展过程中经历很多改变。今天的眼镜市场可以说是一个庞大的市场，就像衣服和手机一样的普遍，或者说是必需品。就此对眼镜行业的发展未来做一下简单的分析。
首先从大的市场经济方面来看，中国经济的飞速发展推动着各行各业，我们不再只有国企和私企，而是有更多的外企来到了中国，走进了我们的生活，改变着我们的生活和思想方式。我们熟悉的很多国外的大品牌比如雷朋，迪奥，豪雅，蔡司等等。这些新鲜元素的到来给国内原有的市场带来了新鲜血液的同时也带来了竞争和压力。这样迫使原有的眼镜市场要面临改革，要以新的方式去生存。进年来眼镜市场的转移非常迅速，从东南沿海不断向中西部延伸，从工厂到员工都在扩大。为了跟上国际化的步伐，我们要有自己站住脚的有力优势，我们没有高端的技术，没有品牌的魅力，甚至没有规范的市场管理。我们如何去竞争已成为了一个迫在眉睫的问题。那么，就要找到适合我们国情的销售方式和开发新市场和新的消费群体。眼镜市场已经出现了马太效应，强者越强，弱者越弱。慢慢会使眼镜市场被大的企业或公司垄断。就好比现在的钻石市场一样，其实钻石本身并没那么昂贵，在被几个巨头垄断后感觉上变得稀有了，在赋予了它爱情的意义后就让它变得人人都爱。眼镜市场也许会想这个方向发展。
其次是消费者。俗话说顾客就是上帝，销售永远是一个快速致富的工作。无论什么市场，讲求的都是买卖关系的利益最大化。顾客要的不是得到便宜，而是感觉得到了便宜，这是大众的消费心理。过去的眼镜市场匮乏，镜架的材质、款式很单一，镜片种类也较少。这样使的消费者的选择空间很小，多数被销售人员被动的引导，而今天不一样了，网络的力量不可小觑。什么东西流行起来都是分分钟的事，什么都要与时俱进，眼镜行业更是要走在时代的前沿。所以消费者成了市场的主导者，他们的需求，意见，观点决定了眼镜行业的发展。由于现在轻少年的课业负担太大，升学和就业的压力存在，电子产品的普及导致近视的放病率极高，且得不到有效的控制，也无安全有效的治疗方式。所以我们的眼镜行业是一块巨大的蛋糕。消费群体很大，所以是一个供不应求的情况。不仅如此，随着生活水平的提高，人们对健康的意识越来越强，眼睛的保护以深入人心。特别是中国家庭都一孩子为中心，而孩子又是这些群体的一大部分，所以决定了眼镜行业不断向高端，高科技的方向发展。眼镜是一个多元化的商品，近视镜，远视
镜，偏光镜，太阳镜，老花镜等等。无论身处哪个年龄或阶层可谓是总有一款适合您。任何一种眼镜都有它自身的受众群体，同时眼镜高、中、低档都有，单价差距大，这样有利于灵活销售，提高成交率。不会让钱的因素影响了交易的成交，只是利润的多少。在这样的市场下捞金应该不是难事。
提到这里不得不说到的就是眼镜行业被称为“第二大暴利行业”，一副小小的眼镜的利润率高达90%以上，这让很多人都意想不到。与此同时，有人提出了平价眼镜的新概念，将眼镜的价格降下来，达到薄利多销的目的。这是两种冲突的销售方式究竟谁会存活下来现在不好说，因为眼镜市场的暴利已经被慢慢发现浮出水面，但是高端的新技术仍然不会被人们舍弃。最后的结果也许决定于未来的很多因素，我个人比较看好高端的方向，因为眼镜是一个半医半商的产品。专业的医学理论才是眼镜的基础。没有专业的验光和镜片的打磨无法成为一幅合格的眼镜，人们宁可要健康也不会要一下小利益。总而言之，现今的眼镜市场还是比较混乱的，并且没有相关的明文规定或者法律法规来约束这个市场。但是不会这样长久下去，所以会慢慢的规范起来。从经营到流通，从验光人员到定配人员的专业素养，都会有一个明显的改善。这样一来眼镜行业就变成了专业性极强的行业，不再是民间小作坊，街头小门脸的地盘了。这样也保障了消费者的权益甚至健康安全。
综上所述，眼镜市场一旦规范起来，成本必然就会提高，从材料的选择，到本身的加工设计，到验配使用每一步的标准都提高了，那么利润空间就缩小了。而且专业人才的需求的窟窿就更大了。这让不但物质的硬件的费用高了，人员上软件的费用也高了，人员的工资更是一笔成分的加成。这样提高了验光员等专业技术人员的地位和待遇。还有就是店铺的装修的档次也就水涨船高了。当然这些钱都是羊毛出在羊身上，由顾客买单。
每一个好的产品都需要扩宽市场作为发展的前提，那么眼镜的定位理念得到了新的定义。它不再是一种工具，有时成为了一种装饰，比如时尚的标志，身份地位的体现等等。很多眼镜制造商都与当下的流行时装品牌联合，这样的营销手段不谓不是上策。给眼镜增添流行和时尚的元素让眼镜有了新的用武之地。在此启发下，在运动产品中也有了眼镜的身影，防风镜，篮球运动镜，佩戴近视镜的运动镜，慢慢的眼镜还会延伸到诸多领域的。
说了这么多好处，当然也有很多弊端。有很多不正规的店铺，假借他人名义，特别是一些名人来骗取更多的钱和消费者的信任。这样的方式成本低收效快甚至
屡试不爽，也可谓是上家惯用的手段。再有就是超出经营范围，没有足够的设备和技术，单纯的把眼镜当做商品出售。但是眼镜关系到人们的健康，不像衣服不合适可以将就。价格游戏也是到处都在上演，消费者必需擦亮自己的眼镜。虽然眼镜的很多专业知识不能被老百姓掌握，但我们可以选择正规的眼镜店，同样花钱我们可以选择专也的服务。无论什么种类的物品都有它的品牌，品牌的东西是好，但价格不菲。所以高仿产品就有了市场，现在的仿品在外观上可以以假乱真，但这是对品牌的不尊重，那样品牌就成为了满足虚荣心的工具。最差劲的还是以次充好，这种欺诈行为应该得到严惩。由于老百姓不能读懂眼镜上的标示，很多三无产品被拿到市面上销售。
总体的行业前景可以概括如下：1蛋糕越做越大：2向规模化，集团化发展；3国外大型企业的进入；4轰轰烈烈的圈地活动将暂缓；5价格竞争日渐势微，品牌竞争日渐强劲；6市场细分服务特色化；7行业信息的争夺加剧；8人才争夺升级，人才流动将加剧。
作为眼视光学专业的学生，了解当下的市场发展前景是必须的，不仅要了解还要有自己的看法和理想。任何事物的发展都不是单一因素决定的，很多不确定的因素会不定时的影响其发展。以上是我对眼镜行业的一些看法和态度。
第19篇：空调行业市场分析报告
空调行业市场分析报告
一、空调行业市场趋势分析
（一）、市场整体品牌情况
（二）、市场整体成交指数
（三）、市场活动、推广分析
（四）、市场整体服务情况
二、主要目标客户分析
（一）、目标客户消费群体分析
（二）、目标客户群体消费趋势
（三）、目标客户群体购买地域情况
三、主要市场品牌分析
（一）、主要品牌市场销售情况
（二）、主要品牌市场变化趋势
（三）、主要品牌产品线分析
（四）、主要品牌热销产品分析
四、分析小结
第20篇：家居行业市场分析报告
家居行业市场分析报告
一、行业定义及分类
二、行业概况及现状
三、政策及环境
四、技术特点
五、市场分析
六、发展趋势
七、重点企业
八、行业资讯
一、行业定义及分类——家居行业定义及分类介绍
家居行业定义是怎样的？事实上，家居是指家庭装修、家具摆放、电器配置等一系列和居室有关的家居派。下文是中国报告大厅小编整理的家居行业定义及分类。
家居行业的定义
家居指的是家庭装修、家具配置、电器摆放等一系列和居室有关的甚至包括地理位置（家居风水）都属于家居范畴。
家居产品分类
目前，中国家居市场上的产品很多，使用的范围很广，主要有民用家居，酒店宾馆家居、办公家居、和公用家居。
一、民用家居：指城镇居民在家庭住宅使用的家居，包括家用沙发、电视柜、桌椅、厨房家居、卧室家居等。
二、酒店宾馆家居：指用于酒店的餐桌椅、沙发以及宾馆套房的相关家居等。
三、办公家居：指办公写字楼所需的桌椅、书柜、锁柜等。
四、公用家居：指用于医疗、体育、文化教育事业等公共事业的相关家居。调查显示，内地中产消费者对家居装饰越来越重视，73%的受访者表示自己比以前更愿意花费去购买或更换家居装饰产品，而潮流对他们的购买决定有着重要的影响。在选择家居时，更多人对质量和款式最为关注。
二、行业概况及现状——
我国家居行业2016年现状：电商实体增长已急速放缓
如今80、90后已逐步成为家居消费市场的主力军，随着消费意识的崛起，年轻消费者对品质生活的需求日益旺盛，2016年家居行业逆势走高增长潜力巨大，品牌企业持续增长，更多企业在此背景下冷静思考如何通过品牌赢得市场。
尽管京东、淘宝等线上电商红红火火，但国内家居销售模式依然以实体店为主力军，像红星美凯龙、居然之家为代表的实体店仍然占据家居销售市场的七到八成的份额。
1、家具电商未走红受产品销售过程和售后服务所致
首先，家具产品的销售和其他快消品、电子产品不同，需要客户到店真实的感受家具产品，同时家的氛围营造是家具产品销售的利器，没有实体体验店这把利剑，消费者不会为空洞的文字描述和经过华丽辞藻渲染的产品买单，
其次，家具属于大宗商品，产品销售最后一公里很难解决，以板式家具为例，消费者动手能力普遍较弱，需要专业的家具物流团队提供上门安装服务，人力成本高昂自不必说，在没有实体店面支撑和配送管理的情况下，临时雇佣的安装工人很难保证服务的质量。
另外，消费者在网上选择的家具难免会出现色差、软硬程度和材质不合适的情况，消费者对实物不满意要求退换货的情况时有发生，而高昂的运费是商家承受不起的。消费者在实体店挑选产品会减小这种情况发生的概率，为家具产品销售增加一道防护锁。
有人指出，家居建材对体验、配送、售后服务有高度的依赖性，这样的半成品似乎先天就不适合做电子商务的品类。那么家具线下实体比家具电商更有抗击打能力?
2、家居行业逆袭经历快速转型阶段
尽管电商发展导致实体店遭遇巨大的经营压力,商家都关停实体店转战电商,但家居行业却频频逆袭,开店步伐未有停止。同时,也有家居卖场频频跨界引入新业态,以盘活偌大的场地资源、延伸产业链。业内人士表示,家居行业正在经历“快速转型”阶段。
中国家具企业总数已达5万余家，总产值居世界第一，风格流派无不涉及。然而，近年随着家具企业的逐步增多和大量外销家具企业转战内销，一些中小企业的“蛋糕”份额越来越小，连不少大型家具企业的销量也有了明显下降， 弊端逐渐出现，痛点明显。
首先，家具销售需要良好的客户体验，因此全国的家具销售企业如红星美凯红，吉盛伟邦，均将大量资金投入到展厅修建和氛围营造中，店面租金和装修吃掉了家具销售商应有的利润。
其次，利用常规招聘渠道很难招聘到专业家具销售从业人员，而且随着中国人口红利趋于消失，人员工资势必提升，润将再被摊薄。家具行业的人员招聘、培训、工资、绩效是家具销售行业老板的心结。
再次，家具生产企业创新能力比较弱，跟风盛行，导致家具末端销售同质化严重，区域内家具零售门店又很多，最终以价格战惨淡收场，无人受益。
尽管受到电商包围和整体经济下行压力,零售经济在近两年都遭遇了不同程度的冲击,但消费者始终对于家居大卖场有一种惯性依赖,让家居实体店数量不降反升。记者从宜家中国举办2017新财年新闻发布会上获悉,宜家佛山商场将在8月25日正式亮相,至此,宜家共在中国开业三家新商场,另外两家分别位于成都成华、苏州。
记者经走访发现,多个著名的专业家居卖场冷清。大部分商家表示2016年卖场客流量明显下降,铺面难以盈利,大家都在熬。不少商家打出清货的招牌,有的准备换产品,有的准备撤离卖场。在家居卖场生意冷清的背景下,有卖场干起了“副业”,引进海底捞、KTV、茶餐厅等饮食娱乐业态。
《2015-2020年中国家居行业专项调研及投资价值预测报告》显示，我国家居卖场总面积已经超过4000万平方米,其中约50%的卖场属于过剩。近年来家居行业已经进入发展瓶颈,多个家居卖场的增长已经急速放缓,发展电商、跨界引入业态,已经成为家居卖场的救命稻草。
三、政策及环境——2015年我国家居行业政策分析
2014年家居、装修、建材、家电等行业都历经了产品更新换代、市场开拓、技术进步的过程。2014年我国家居行业政策频出，为家居行业提供了相对完善的指导、规范，也为消费者在选购家居产品时提供了可靠的依据和帮助，对企业的要求也在逐步提高。下面是对2015年我国家居行业政策分析。
这几年，越来越多的人搬进了新居，但他们也面临着同样的烦恼——装修。如何才能装修好？专家提醒消费者，广大消费者不仅要认真挑选装修公司，更要增强维权意识。消费者想要维护自身的合法权益，除了有必要的维权意识之外，法律法规及国家标准的护航也是必不可少的。2015年，《侵害消费者权益行为处罚办法》正式实施。近期，又有两部产品国家标准正式发布，家居消费环境得到进一步巩固。
1、网购退货不得无故延迟
网购七日无理由退货在去年被正式写入新消法。但仍然有商家以消费者破坏包装，影响二次销售等种种理由拒绝履行退货义务。在《办法》中则明确规定，网购退货不得被无故延迟或拒绝。
《办法》第九条规定，经营者采用网络、电视、电话、邮购等方式销售商品，应当依照法律规定承担无理由退货义务，不得故意拖延或者无理拒绝。并列举了对于适用无理由退货的商品，自收到消费者退货要求之日起未办理退货手续;未经消费者确认，以自行规定该商品不适用无理由退货为由拒绝退货;以消费者已拆封、查验影响商品完好为由拒绝退货;自收到退回商品之日起无正当理由未返还消费者支付的商品价款这四种情形。经营者有以上情形之一并超过十五日的，视为故意拖延或者无理拒绝。信息推送需获同意。
新消法中明确规定商家应保护消费者个人信息，办法中将此项责任进一步细化。商家向消费者推送商业信息，应得到其许可，否则也将受到处罚。
《办法》中规定经营者收集、使用消费者个人信息，应当遵循合法。第十一条中列举了不正当行为，如未经消费者同意或者请求，或者消费者明确表示拒绝，向其发送商业性信息。若经营者触犯相关规定，将由工商行政管理部门或者其他有关行政部门责令改正。情节严重的，责令停业整顿、吊销营业执照。
2、霸王条款严厉处罚
“货一售出，概不退换”“××公司享有最终解释权”，这些常出现在格式合同的条款，在《办法》第十二条中被明确定义为霸王条款。触犯规定将得到严惩：“其他法律、法规有规定的，依照法律、法规的规定执行;法律、法规未作规定的，由工商行政管理部门责令改正，可以单处或者并处警告，违法所得三倍以下、但最高不超过三万元的罚款，没有违法所得的，处以一万元以下的罚款。”
3、节水洁具又出新标
5月15日，《节水型卫生洁具》（gb/t31436-2015）国家标准发布，并将于12月1日起正式实施。该标准对节水型坐便器、蹲便器，小便器、陶瓷片密封水嘴、淋浴用花洒等8类常用产品提出了具体技术要求。目前《卫生陶瓷》等生产标准还在修订中，几个标准中对何为节水型洁具的用水量都有不同规定，呼吁统一节水器具标准，提高企业及消费者的节水意识。
4、业内呼吁改变多标并行现状
根据公开报道，《节水型卫生洁具》规定，节水型坐便器、蹲便器、小便器，用水量应分别不大于5.0升、6.0升、3.0升;高效节水型坐便器、蹲便器、小便器用水量应分别不大于4.0升、5.0升、1.9升。标准同时对陶瓷片密封水嘴的节水性能和水嘴流量范围做出了规定。
北京建筑材料检验中心水暖卫浴实验室主任赵钢介绍，由于是新发布的标准，还没有正式印发，“估计要到10月份大家才能看到原文。”目前作为检测机构人员，他也只是在媒体报道中得知相关的数据。“现在很难对其中技术要求作出解读。”不过，业内人士表示，从目前获得的数据来看，新标对节水卫生器具做出了更高的要求。
时下正是夏季用水高峰，消费者选择节水卫生用具来减少用水量是普遍的选择。赵钢提醒，节水卫生用具的前提是符合产品的功能。“所有的节水性能标准执行的前提都需要产品符合生产标准的要求。比如，马桶的用水量很小，但要冲很多次才能冲净，反而费水。”因此，消费者在选购时应注意考察产品的基本功能，不要只盯在“节水”二字上。
四、技术特点——我国家居行业发展特点分析
中国家居行业特点主要表现在以下几个方面：
家居设计背后包含了的文化内涵，自然、环保、时尚已经成为多年来家居设计的文化主流；在人性化设计方面，从颜色、形状、线条到尺寸都考虑到人体工程学的要求，这种人性化的设计已经逐渐成为人们的最爱。
五、市场分析——
2015年我国家居行业市场分析
近年来，在家居市场低迷的背景下，家居节、团购会、内购会等场外促销活动此起彼伏，在不少家居卖场负责人看来，家居场外运动严重扰乱了家居行业的正常秩序。此次济南六家卖场联合抵制，利于家居市场的理性回归。以下是2015年我国家居行业市场分析：
1、市场低迷家居行业各类场外促销活动兴起
自2013年起，受行业寒冬、电商崛起以及劳动力窘境影响，家居行业整体增速放缓，市场业态疲软。为了抢夺消费者资源，依附于家居商场衍生出了许多家居购物节及第三方营销平台组织的各种团购、砍价、拍卖等技俩繁多的商场外销售运动。各种砍价团、展会以及各社区交房现场也都能见到家居建材卖场、品牌、商户的身影。一位建材商户的筹谋曾埋怨到，市场难做，更让人难受的是各种运动的“折腾”，但是如果不折腾又没有销售量。
2、家居行业正常秩序被打乱
受房地产市场低迷的影响，家居建材市场一直处于低温状态，但是与日趋冷酷的市场相反的是越来越热的场外运动。在部分业内人士看来，此类运动严重扰乱了家居行业的正常秩序，动辄数万元的参展费用既加重了商户的营销资本，又无法收到预期功效，更为严重的是此类运动所产生的销售无任何售后办事和保障，从而产生大量买卖纠纷和投诉问题。随着时间的推移，此类商场外销售运动的裂痕必将逐渐扩大，既有或许损害消费者的长处，又严重影响品牌的声誉，对整个家居行业的长远健康生长或将产生较大的危害。
3、家居卖场联合发“禁止令”利于市场理性回归
日前，济南六大家居卖场联合，发出首个行业“禁止令”：自2016年4月1日起严禁所有商户介入此类由各媒体各网站及第三方营销平台组织的所有商场外销售运动，一经发现，各家居商场均将严肃查处，并将采用有效举措直至解除出场，由此带来的一切结果均由商户自行肩负。”
市场大水进攻下，难免龙蛇稠浊，一些所谓团购会却因组织者本事及长处原因，使得展会形式流于下乘，参会品牌良莠不齐，也使得消费者无从选择，这对有责任的家居建材品牌运营商也是一种伤害和损失。2016年伊始，为了范例市场环境、呵护传统良性销售渠道，济南各大卖场联手发出市场整顿和范例市场营销的公告，也是出于对消费者长处的呵护，亦是家居市场为保持长久不酿生长而发出的自我呵护。
六、发展趋势——
2016年家居行业发展趋势分析
2016年上半年，家居卖场致力于拓展多元化的经营方向、红木家具行业消费观念逐渐回归理性、家居行业上市企业越来越多，让整个行业显示出欣欣向荣的局面;而VR新技术的应用、智能产品的开发、互联网家装的落地，家居行业向着多元化、科技化、智能化的方向迈进。
1 卖场业态多样化
6月，居然之家丽泽店正式推出居然福康养老用品体验中心，居然之家董事长汪林朋表示，丽泽店未来还将添加美食、儿童培训、孕婴用品健身公司、老年托管、家政服务、影院、意大利设计中心、燕京书画社等多种业态。6月，集美家居大红门店与比亚迪合作，开出首资环耀比亚迪新能源城市展厅;集美控股还将在北京建设上千个充电桩点，打造新能源生态圈。此外，在红星美凯龙6月发布的“1001”战略中，表示未来在商品层面，红星美凯龙将涉足桌布、窗帘、花瓶，甚至是家电等家具辅件产品，同步在服务领域拓展保养、维修、家政等业务，并将金融产品贯穿上述一系列业务。
点评：家居卖场不仅仅售卖家具和建材，还提供与家有关的其他消费。
2 红木行业重“质”
过去两年，红木行业的快速跌落让习惯于从材料价格上涨中获利的企业措手不及，其下游的经销商、卖场也受其所累，被迫收缩甚至关门。近两年来，红木行业发展进入调整期，行业洗牌效应显现，“走量”的红木行业开始清理库存，加快资金周转，有能力的企业开始注重提升红木家具质量，通过设计与工艺提升产品价值，不仅受到行业认可，还受到市场的认可。
点评：行业获利观念的转变，也引导行业逐渐回归理性、红木家具消费观念回归理性，促使行业理性发展。
3 行业迎来“上市”潮
2月，红星美凯龙宣布重回A股计划，并在5月发布首次公开发行股票招股说明书;6月，蒙娜丽莎集团股份有限公司发布首次公开发行股票招股说明书，将在深圳证券交易所上市;目前，已经有20多个家居企业公布招股说明书，正在冲击IPO。
点评：定制家居、地板、瓷砖、卖场、卫浴、装修、涂料、照明、门窗、家纺等多行业都在为上市努力，预计下半年或明年将有大量企业上市敲钟。
4 VR技术频现品牌展厅
3月18日，联邦家居在第37届广州家具展上首家推出VRhome空间体验系统;3月26日，欧派在第6届广州定制家居展上推出VRhome体验屋，索菲亚展示了全息投影立体展厅;4月，百强家具在展厅推出VR，让消费者提前全方位感受未来的家……
点评：VR体验增强与顾客的黏度和互动，让设计、销售等变得快捷方便。传统的家居经营时代，受到店内人员能力配置的局限，借助于VR为核心的数字化营销系统和工具，可以最大程度实现社会化营销。
5 智能产品层出不穷
在2016年CES展上，单品化智能插座、智能烤箱、智能吊扇、智能家居系列套装等产品的展示显示出现在不少企业纷纷发力智能家居;3月30日，享居派与格通科技合作的“焕新·智享”发布会召开，正式发布了红外空气监测主机、智能开关插座、智能安防智能控制等联合智能家居新品;4月，欧普照明与华为正式签署了智能家居战略合作协议，依托华为超强的“连接”能力打造“欧普智慧照明”理念
点评：消费者对于智能产品的热衷让很多中国企业切身体会到，围绕消费者需求开展研发、制造、销售、服务的必要性和急迫性，打造品质消费才能立足市场。
6 线下体验加强
互联网家装时代，无论是互联网家装品牌还是传统装饰公司对线下体验越来越重视，尤其是重体验和服务的智能家居品牌。在业内，无论是企图全国落地的互联网家装还是坚守本土的传统家装公司，都在各个城市布局了体验店，借助互联网打品牌，通过线下落地销售。
点评：在全国开花的品牌更是注重体验店的建设，很多家装公司采用合伙人的模式开拓外地区域，在体验店的建设上，也借力合作伙伴，既通过线上引流，又有强大的线下体验，为消费者制造出看得见体验得到的消费方式。
7 家居企业外迁
3月，可爱多、欧璐嘉尼、宇曼等14家北京家具企业外迁落地环渤海家具产业园的一期项目动工;5月，经营20年的万家灯火家具装饰市场(万家灯火北沙滩店)正式关停，除了万家灯火，北京市今年还将关停多个建材批发市场，包括北三环大钟寺附近的金五星建材市场、小营建材市场等;6月28日，北京家居企业代表爱依瑞斯、意风家具、世纪京泰、美亚实业等入驻芦台经济开发区，京津家居创新产业城重点支撑项目集中开工……
点评：在北京首都核心功能定位落实的情况下，诸多以小商贩为主题的建材家具市场和九成家具生产企业都不得不面临向京外转移的局面，加速行业洗牌。
七、重点企业——
2015年中国家居企业排行榜TOP10 如今，家居行业都在选择加大布局，白热化的竞争必将带来市场的新一轮洗牌，而品牌的优势则将显现。2015年中国家居企业排行榜TOP10信息如下。
1、红星美凯龙 红星美凯龙自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任，至2010年7月，红星美凯龙已在北京、上海、常州、天津、南京、无锡、扬州、徐州、连云港、长沙、重庆、成都、南昌、西安、杭州、桐乡、郑州、蚌埠、合肥、石家庄、洛阳、盐城、沈阳、包头、淄博、昆山、深圳、衢州、贵阳、银川、佛山、泰兴、秦皇岛、鄂尔多斯、南通、常熟、南阳、青岛、柳州、泉州等城市开办了66家商场。2009年销售总额突破313 亿元，成为真正意义上的中国家居流通业第一品牌。
2、居然之家
北京居然之家投资控股集团有限公司成立于1999年3月份，是由全国华联商厦联合有限责任公司、北京中天基业投资管理有限公司等33位股东共同投资设立的大型国有控股股份制企业，注册资本8100万元人民币。公司主要经营范围是投资开办以“居然之家”为统一字号，为顾客提供装修设计、装饰材料、家具、家居用品及饰品等“一站式”服务，融家装设计中心、家具建材品牌专卖店、建材超市、家居商场等多种业态为一体的大型家居建材主题购物中心。
3、百安居B&Q
百安居（B&Q）隶属于世界500强企业之一的英国翠丰集团（Kingfisher Group），是世界领先的大型国际装饰建材零售集团。翠丰集团是英国伦敦交易所上市公司，《金融时报》百强指数股，为欧洲最大的非食品专业零售投资集团。
4、宜家IKEA 宜家历史始于1943年瑞典，宜家创始人英格瓦•坎普拉德当时只有17岁。自那时起宜家集团已发展成为一个在全世界40个国家/地区拥有127，800个员工，年销售额212亿欧元的大型零售企业。
5、月星
月星集团历经25年的快速发展，目前在岗员工1万多人，旗下拥有商业、置业、家居、工业四大集团，主营业务涵盖大型城市综合体、家具制造、家居商业连锁，连续15年跻身中国民企500强行列。
6、金海马
金海马家居目前中国最大的家具产品代理商和经销商，是中国家具行业最大的连锁商业机构和行业领跑者。
金海马家居在中国成功首创“专业化家居卖场”、“仓储式销售模式”和“连锁经营商业模式”，其经营理念在行业内始终具有先进的示范作用，成为业内争相效仿的对象。金海马还在国内家居业独家推出了“统一采购”、“统一经营管理”、“统一核算”的国际化先进管理模式，形成独具优势的企业核心竞争力。并投入巨资进行信息化建设，在国内流通企业中第一家成功导入SAP信息管理系统，更使金海马在行业内独占鳌头。
7、欧亚达
欧亚达集团创建于1992年，是一家以家居商品流通业为主体、多元化、跨行业的大型企业集团，经营领域涉及连锁商场管理、家具制造、房地产开发、古玩市场等。欧亚达集团产业包括：欧亚达家居集团有限公司、欧亚达家居连锁商场、欧亚达家具制造公司、欧亚达家具街有限公司、欧亚达徐东古玩城、欧亚达广告发展有限公司、欧亚达房地产开发公司等。
8、集美
集美家居——30年专业运作的京城名牌。
集美家居——北京城区最大规模家居商业航母。
创建于1984年的北京集美家居市场集团有限公司是京城最大的家居企业集团之一，总营业面积50万平方米，囊括了家具的制造、经营、家具的市场展销、建材、装饰品展销及家装设计施工、字画艺术品交流和窗帘布艺展销等，形成了“一站式购物”的“泛家居”产业集团。公司旗下，拥有定慧桥集美家具建材城、大红门集美家居大世界、集美家居廊坊店、集美家居北苑店、大兴榆垡集美家具公司、集美建筑工程装饰公司、迅雷建筑材料公司、美晶广告公司、建筑队以及占地 30000余平方米的榆垡集美家具生产基地等企业，超大的规模，优质的服务已经将集美打造成了北京最大的家居建材流通基地。目前，集美正在进行一些列的扩张发展行动。2008年6月，集美与天津津兰集团达成合作进驻天津津兰国际商贸中心，独资开发集美天津项目，15万平米高档家居卖场将于2009年底完成主体工程，2010年正式营业，建成之后的集美天津店将构建天津市场单体最大的高档家居卖场。2009年十。一集美家居北苑店正式开业，从筹备到到开业 45天的时间创造了又一个集美速度的神话。此外，集美利用经济危机的机遇，已然把发展的触角伸到了国外，位于法国巴黎大区的“集美家居法国项目”也正在如火如荼的进行之中。
9、好百年Hoba
好百年家居连锁企业成立于1998年，是从事家居商品流通的知名连锁企业集团，主要经营中高档家居商品，包括品牌家具、欧陆灯饰、时尚布艺、家居饰品、家庭用品、床上用品等六大系列。
好百年倡导和遵循“完整家居”、“五星级环境”、“标准化管理”的建店方针，精心打造高品位、时尚化、五星级的购物环境，利用毗邻港澳、身处中国中高端家居品牌集中地的地缘优势，荟萃两岸三地和世界名牌家居精华，首创“功能分区”陈列方式，推行“规范化、流程化、专业化、标准化、精细化、数据化”的六化管理，坚持顾客导向，以服务顾客、服务商户的双维服务谋求“企业—商户—顾客”的共赢发展。其准确的市场定位、专业的品牌管理、标准化运作及优质服务受到业界一致推崇，其良好信誉和优质服务赢得了广大顾客和社会的信赖和尊重，先后荣获“中国知名品牌”、“全国商品质量售后服务双达标先进企业”、“维护消费者权益诚信服务满意单位”、“中国家居业2005-2006双年总评榜·杰出流通商业品牌”、“现代时尚家具标志性消费场所”、“深圳家居最佳购物环境”、“零售十年·十大著名商场“、“最具时尚魅力家居商场”、“2006年度中国建材家居市场百强价值品牌中国行业领军市场”等数十项荣誉称号。被业界誉为中国家居流通业的标杆。
10、好美家
好美家装潢建材有限公司是一家全国性专业连锁超市公司，在上海和武汉共有14家好美家建材大卖场。好美家隶属于中国最大的商业集团——百联集团，也是中国第一家引进欧式风格的本土品牌装潢建材连锁超市。
八、行业资讯——
网购家居质量问题频发 电商平台成熟尚需规范 《上海市沙发产品质量监督抽查结果》显示，不合格的5批次电商产品中，有2款来自京东商城，其他3款分别来自天猫、苏宁、1号店三家电商平台。值得注意的是，在不合格产品中，不乏电商平台自营和品牌旗舰店产品。
1、网购家居质量问题频发
回顾历年来的抽查结果，家居电商的合格率一直不高。此次抽检暴露出网购家居商品问题也不过是众多问题中的冰山一角。
2016年1月21日，广东省质量技术监督局在其官网通报的12种电子商务产品专项监督抽查情况显示，在抽查的48家企业生产的70批次床上用品的不合格产品率高达34.48%，其中22批次不合格产品来自天猫商城，2批次来自京东商城。
2015年10月30日，国家质检总局公布的《蚕丝被电子商务产品国家监督专项抽查结果》显示，从天猫、京东商城、1号店、当当网、亚马逊5家电子商务平台企业抽查的135家企业生产的154批次产品中，仅有62家企业生产的74批次产品合格，抽检合格率仅为48.1%。
2015年5月14日，由江苏省质监局发布的《儿童家具产品监督抽查（风险检测）质量分析报告》显示，抽查的131批次产品中，合格率仅为35.1%，其中从电商平台抽查的56批次儿童家具产品质量全军覆没，合格率为零。
2、电商平台成熟尚需规范
业内专家认为，无论家居电商规模如何增长，如果不解决假货、不合格率高发的现象，我国家居电商市场就难以成熟。
2014年12月，国家质检总局出台的《电子商务产品质量提升行动工作方案》表示，将出台一批电子商务相关标准和规范性文件，力争到2016年底，使电子商务产品质量国家监督抽查合格率提高10个百分点，其中产品质量追溯成为手段之一。这看起来是一个利好，但目前收效甚微。
“网购家具合格率低的原因主要是目前电商平台上的家具生产企业良莠不齐，一些小作坊式企业盲目追求低价销售和最大利润，降低了对产品质量的要求。”北京家具行业协会副会长兼秘书长任淑琴向北京商报记者表示，想要减少这种情况的出现，就必须出台严厉的法律规范，否则光靠对电商平台的抽查监督很难实现。
