对工会工作岗位职责认识
推荐第1篇：对新形势下高校工会工作重要性的认识
对新形势下高校工会工作重要性的认识
摘要：在新形势下，高校工会要更好地发挥党密切联系职工群众的桥
梁和纽带作用，团结和组织广大职工群众为实现全面建设小康社会，加快社会主义现代化的宏伟目标而不懈奋斗。
关键词：新形势、高校工会、小康社会、现代化
中共中央总书记胡锦涛在接见了全国总工会新一届领导班子，并发表了重要讲话，他强调指出：“包括知识分子在内的我国工人阶级始终是推动我国先进生产力发展和社会全面进步的根本力量，我们要实现全面建设小康社会的宏伟目标，不断开创中国特色社会主义事业新局面，就必须坚持全心全意依靠工人阶级的方针，充分发挥广大职工群众的积极性，主动性和创造性。”在谈到做好工会工作时，他指出：“面对新形势新任务，各级工会一定要坚持以邓小平理论和”三个代表“重要思想为指导，认真贯彻十六大精神，全心全意为职工群众服务，切实把表达和维护广大职工群众的利益作为工会工作的出发点和落脚点，要积极探索新形势下做好工会工作的新途径新办法。”这说明了党和国家对工会工作的重视和支持。
党的十六大确立的全面建设小康社会的目标，是中国特色社会主义经济、政治、文化全面发展的目标，是新世纪新阶段的伟大战略目标。经济要发展，教育要发行，全面建设小康社会，需要大力发展教育事业，需要造就数以千万的专门人才和一大批创新人才，需要高校为我国经济和社会发展提供更好的科技服务，智力支持和人才保证。
因此全面建设小康社会，既为我国高等教育事业，为我们每一所高校展现了极好的发展机遇，也对高校的教学质量、办学水平提出了更高的要求。另外，随着我国加入WTO，标志着我国已开始全面融入经济全球化的大潮。从此，教育服务作为具有全局性、基础性、先导性的产业，从经济的外围进入经济领域中心，参与广泛性的国际竞争，这对我国的教育，尤其是高等教育来说，无疑是一大挑战，因此，在这种新世纪新阶段新形势下，如何开展高校工会工作，如何发挥高校工会的作用，是值得我们认真思考的。
一、新形势下高校工会的地位和作用
党的十六的要求：工会要更好地发挥党密切联系职工群众的桥梁和纽带的作用，团结和组织广大职工群众为实现全面建设小康社会，加快社会主义现代化的宏伟目标而不懈奋斗。这给工会工作提出了新的要求。中国要现代化，要求中国教育率先实现现代化。正如江泽民同志在庆祝北师大建校一百周年时所说：“百年大计，教育为本，教育大计，教师为本。”“教育是培养人才和增强民族创新能力的基础，必须放在现代化建设的全局性战略性重要这都说明了高等教育在全面建设小康社会，在中国实现现代化进程中重要地位。全面建设小康社会是我国今后一段时期的根本任务，也是一个跨度比较长的历史发展阶段，必将深刻影响我国社会政治、经济生活的各个方面，加上我国加入WTO，融入全球经济大潮，对高校来说，教育观念的转变，教学方法和手段的改革，教学管理模式的改革、教学质量和办学水平的提高更显得尤为主要，在这种新形势下，高校工会更应该摆正
位置和发挥作用。正如江泽民同志所说：“要坚决贯彻全心全意依靠工人阶级的根本指导方针，必须充分发挥工会组织的作用，忽视工会工作就谈不上依靠工人阶级”。高校工会是教职工群众组织，代表广大教职工的利益，工会要根据学校改革发展的进程，实现好、维护好、发展好教职工利益。实现民主管理、民主监督学校的工作权利，要彻底改变以往一些人认为，高校由党委领导、校长负责，工会工作主要是开展文体活动，搞吹拉弹唱，打球照相、慰问病号，节假日发发福利、民主管理只是走走形式等的模糊思想。要清楚地认识到高校工会工作是党的群众工作的主要组成部分，是学校工作的重要载体，直接参与学校重大决策的制订和实施、政策的贯彻和落实，目标任务的实现和完成。是广大教职工参与学校建设和管理的重要阵地。因此高校工会应坚定不移贯彻党的全心全意依靠工人阶级的根本指导方针，努力实践“三个代表”，依法坚决履行维护职工合法权益的根本职责，最大限度把广大教职工组织到工会中来，最大限度地维护广大教职工的经济权益、民主权利和精神文化需求，最大限度地保护、调动、发挥广大教职工的积极性和创造性，为实现学校的发展目标发挥作用。众所周知，工会的地位和作用始终与党的事业和奋斗目标紧密相连，我们一定要把工会从福利型向参与型、从活动型向维护型转变，要团结动员广大教职工、树立主任翁思想，加快教育改革，以适应形势发展的需要，为全面建设小康社会做贡献。
二、新形势下高校工会工作主要内容
1、认真学习十六大精神和“三个代表“重要思想，认清形势
中华全国总工会主席王兆国在中国工会十四大上强调：工会工作要适应新的时代发展和新的实践要求，开创新的局面，就必须坚持以“三个代表”思想贯穿到工会各项工作中。我们要通过学习，理解和把握十六大精神对高校教育事业和工会事业提出的新任务、新要求。要引导和帮助广大教职工认清在新形势下工人阶级的历史责任，以此动员和组织广大教职工在推进学校改革，促进学校发展，保持学校稳定中建功立业，充分发挥主力军作用。
2、认真履行工会的职能
（1）维护：新《工会法》指出：维护职工合法权益是工会的基本职责，高校工会就应该把维护广大教职工的政治、经济、文化等合法权益做为出发点和落脚点，要关心教职工的生活福利，对住房、工资、奖金、评称职、培训、进修等关系教职工切身利益的事，要反映教职工的意见、要求。真正把教职工的冷暖温饱放在新上，为职工谋福利，才能使广大教职工解除后顾之忧，全身新投入学校的改革和发展工作中。（2）建设：在全面建设小康社会，实现中国现代化宏伟目标下，动员广大教职工以主人翁态度，对待本职工作，充分发挥广大教职工的主动性、创造性，投身学校的发展和建设中去，努力完成教育、教学、管理各项工作。（3）参与：组织教职工依照宪法和法律的规定行使民主权利。通过各种形式和途径处于管理学校事务，要坚持和完善以教职工代表大会为基本形式，以校务公开为重要内容的民主管理制度。通过教职工代表大会，充分听取群众呼声，行使对学校重大问题的审议权和对领导干部评议的监督权。（4）教育：要对教职工
进行爱国主义、集体主义、社会主义教育、民主、法制、纪律教育及科学、文化、技术教育，提高教职工政治思想，文化、业务素质。要开展以“师德建设”“三育人”工作为核心，以系列创建活动为载体，进一步提高教职工道德和业务水平，大力促进学校精神文明建设。
3、开展丰富多彩的文体活动
开展丰富多彩的文体活动，是工会工作的重要组成部分，它体现在维护广大教职工精神文化权益的需要，因为开展各种文体活动，有利于提高教职工的思想道德素质，扩展教职工的文化素质，增强教职工的身体素质，尤其在当前学校教学科研任务繁重，工作压力增大的情况下，越来越多的教职工意识到需要用文体活动来调节心情，锻炼身体，丰富生活，从而提升自己的生活质量。因此，工会要认识到教职工的需要，创造条件，积极宣传，让更多的教职工转变观念，自觉自愿地、因地制宜地参加各种文体活动，使文体活动成为其日常生活的一部分。
4、加强自身建设把工会建成教工之家
高校工会应当认真学习十六大精神和“三个代表”重要思想，学习工会的有关文件，提高工会干部的素质，要自觉主动接受党的临到，积极支持，协助党政工作，认真履行其相应职责，要围绕学校的中心任务开展工作，要自觉把工会工作放到全校工作大局中去认识和把握，充分发挥工会的优势和特色。健全工会参与制度，贯彻全心全意依靠教职工办学方针，把教职工的积极性引导到推进改革，促进内发展，维护稳定和培养社会主义现代化事业建设人才的目标上来。要教
工所急，想教工所想，增强工会的吸引力和凝聚力，把工会建成温暖的教工之家，总之，工会要树立服务观念，服务于学校发展，服务于广大教职工，以服务求支持，以贡献求发展，为高校建设提供优质服务，以得到全校全力支持，为高等教育现代化事业做出更大贡献，以求得自身更好的发展。
福建工程学院环境与设备工程系魏 鸿 榕二00三年10月7日
推荐第2篇：浅谈对《岗位职责》的认识
浅谈对《岗位职责》的认识
杨蕾
我们每天都在朗读“对自己负责、对公司整体利益负责、对用户负责、对社会负责”，这四个负责是公司经营理念，也是员工岗位职责的核心，是指导我们完成本职工作的风向标。
通过学习《岗位职责》，让我们更加明确了自己的工作职责和在工作应承担的责任，公司的每一个人均处于相应的岗位上，每一个岗位均有不同的岗位职责。我常常在思考这样一个问题，为什么人们在同样的一个岗位，做着同样的工作，履行着同样的岗位职责，却得到不一样的工作业绩和不同的发展？这一定与一个人的忠诚、敬业有着密切的联系。现在我就“只有忠诚才能获得信任，只有敬业才能获得发展”，谈一些自己的看法。
一、如何理解忠诚和敬业
刚刚加入XX公司这个大团体的时候，对工作是尽职、尽责的，但对忠诚敬业的理解是模糊的，随着我和公司的同步发展，对忠诚敬业的深刻含义才真正地理解了，其实忠诚在于你的内心，敬业在于你的工作态度，这两者是分不开的。从理解它的深刻涵义时，忠诚、敬业就是我推崇的做人、做事原则。事实证明，忠诚企业，你可以得到信任和实业的发展，敬业职责，你可以实现人生奋斗的目标。也就是讲，只有忠诚和敬业才能得到他人的尊重、理想的实现。
二、什么是忠诚？什么是敬业？
我们曾经学习过《把信送给加西亚》这本书。书中通过罗文中尉将一封信件送给加西亚的故事，告诉后人什么是忠诚、什么是敬业。罗文中尉的忠诚和敬业使他毫不迟延地接受并且不讲任何条件去完成极其艰巨的任务，不折不扣的履行了一个军人应该完成的神圣职责，让我们看到了他的高尚品质，也使我们从内心悠然而生对他人格魅力的敬佩。
“忠诚、敬业”不是对一个有恩于己的老板顶礼膜拜，而是要完成好自己所从事的本职工作，关心企业的生存和发展，与企业荣耻与共，尽一切能力为了企业的发展而努力。我认为忠诚敬业是效率，忠诚敬业是竞争力，忠诚敬业是企业发展的基石。也就讲，一支“忠诚敬业”的团队是战无不胜，无坚不摧的团队，这支团队是在企业发展实践中磨练成就一支别人无法克隆的团队。一名“忠诚敬业”的员工是企业最宝贵的财富，他们是企业发挥的生力军，在他们身上有一种与生俱来的顽强精神，同时他们能为企业带来生机、能让企业摆脱困境、能与企业共渡难关、共同发展。
三、年限长不等同于你对企业的忠诚和敬业
一个缺乏忠诚度、缺乏敬业精神、缺乏职责意识的员工在一个企业工作时间再长，也并不代表他对企业的忠诚和敬业，而是因为他未能找到如愿的工作，只能勉强呆在企业，所以他们根本谈不上对企业
的忠诚和敬业，这些员工对企业的整体发展也是不利的，会影响其他人的工作效率，同时也是企业“高风险”的员工。他们在企业聊以度日，小心完成自己份内的事情，对其它的事情不闻不问，事不关己，高高挂起，当个人利益与企业利益发生冲突时，他们忘却自己的岗位职责，失去原则，会做出一些有损于企业利益的事情。而忠诚、敬业的员工对企业忠心耿耿，他们热爱自己为之服务的企业，相信企业会为自己的长远发展进行规划，他们会不折不扣地遵守企业的各项规章制度，认真履行自己的岗位职责，因为他们非常珍惜自己的工作，即便是日后他们离开了企业，他们对企业的益处远远大于那些干久了混日子的人，所以讲时间并不代表一个员工对企业的忠诚和敬业。
四、我要做一名忠诚敬业的员工
在现实中，到处都可以看到，胸怀大志却一事无成的人，当看到这些人时，我在反思，为什么这些人一事无成？其实答案已得出，那就是他们缺乏对企业的忠诚、对工作的敬业。作为XX的一名员工，我要做到忠诚企业，敬业自己的本职工作，严以律已、忠于职守，爱岗敬业，多干实事，从小事做起，加强主观能动性，从不同的角度审视自己、反思自己，查找自己，克服自身的缺点，力争在平凡的岗位上做出不平几的业绩，用自己微薄的力量为XX企业的发展添砖添瓦，愿做一名默默无闻的铺路石。
推荐第3篇：关于对做好当前工会工作的几点认识
关于对做好当前工会工作的几点认识
今年上半年，东风商用车公司在国家宏观经济环境相对趋紧、行业竞争更加激烈的形势下取得了骄人的业绩。伴随今年公司中期事业计划的目标达成，工厂的生产经营任务将更加艰巨，管理将进一步深化，市场化、契约化的劳动关系矛盾将会更加突出，由此带来的深刻影响，给工会工作带来了许多新情况、新问题和新课题。企业工会是构建和谐企业的重要组织基础。站在新的起点上，工会使命光荣，任务艰巨，责任重大。面对新形势新任务，如何在促进公司深入国际合作形势下按照徐平同志“三句话”的总要求，更加自觉地服务工厂改革发展大局，不断提高工会组织的地位和影响力，奋力开拓基层工会工作更为广阔的发展前景，是一个需要认真思考和落实的问题。
一、站在加强党的能力建设的高度，充分认识合资企业工会组织的重要地位与作用 胡锦涛总书记在十六届四中全会上强调，提高做群众工作的能力和水平，是加强党的执政能力建设的重要内容，深刻揭示了做好群众工作与提高执政能力之间的内在联系。应当看到，做好群众工作是实践党的执政理念的必然要求；是巩固党的执政基础的重要途径；是完善党的执政方式的客观需求。把组织群众、宣传群众、教育群众、服务群众的工作做好了，对提高党的执政能力、巩固党的执政地位、完成党的执政使命至关重要。
工会工作是党的群众工作的重要组成部分,在合资企业，工会组织的作用显得尤为重要。工会组织要在坚持党的领导下，充分发挥好桥梁和纽带作用，把维护员工合法权益、调动广大员工积极性，作为服从服务于发展这个党执政兴国第一要务的主要手段。要围绕实现企业与员工利益的“双赢”，深刻认识新形势下群众工作的原则、目标任务和主要职责。特别要运用工会自身作为群众组织的政治和组织优势，充分发挥组织群众的作用；运用宣传教育优势和思想文化阵地优势，充分发挥引导群众的作用；运用与群众联系紧密的优势，充分发挥服务群众的作用；运用职责清晰、机制健全、渠道畅通等优势，充分发挥维护员工合法权益的作用，把广大员工紧紧凝聚在党的周围，为推动构建和谐肄业作出更大贡献。只有这样，才能适应新条件、新形势的发展要求，充分显示工会组织在服务发展大局中的地位和作用。从一定意义上讲，工厂发展目标的实现，关系到员工队伍的团结统一和政治稳定，关系到员工具体利益的实现。因此，工会组织和工会干部都要从加强党的执政能力建设的高度出发来审视工会工作，充分认识工会工作在全局中的重要地位和作用，自觉担负起时代赋予我们的职责，进一步增强使命感和责任感，以高昂的斗志和良好的精神状态，切实做好合资企业新形势下的工会工作。
二、坚持科学发展观，进一步动员和组织广大员工在推进工厂发展中充分发挥主力军作用
科学发展观是我们党以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，从新世纪、新阶段党和国家事业发展全局出发提出的重大战略思想和指导方针。科学发展观为我们提供了抓住机遇、加快发展的世界观和方法论。工会组织一定要深刻认识用科学发展观统领企业发展全局的重要性和必要性，紧紧围绕企业中心工作，动员和组织广大员工在推动改革发展中建功立业。
2007年，公司工作会确定了产销汽车突破百万辆，实现销售收入1500亿元的目标；毛长林厂长在我厂工作会上也提出了2007年的十项重点工作。完成2007年的奋斗目标，关系员工的根本利益。两级工会组织一定要围绕“以人为本，强化沟通，细化数据，用户满意”十六字工厂方针，进一步探索形势目标教育的新途径。要尝试案例启发式教育等，层层传递压力，统一员工的思想，最大限度地把广大员工的积极性、创造性引导到立足本职、勤奋工作上来，引导到为完成工厂KPI指标、扎实开展QCD改善活动上来，增强为工厂创造价值的积极性。
班组是企业的基础，是各项工作的落脚点，是企业质量和效益的源头，加强班组建设是企业持续发展的重要保证。要紧紧围绕班组建设“五大内容”和“五小活动”，利用车间技能培训阵地，着眼增强员工寻找课题、提出对策和解决问题的能力，制订各类员工“素质提升计划”，帮助员工有计划地在工作中实施工作技能的提高，为员工搭建一个自我开发、自我管理、自我成长、自我激励的平台，培养员工良好的职业品质，使之广泛参与、积极投身群众性经济技术创新工程活动和立功竞赛活动之中。在个人能力评价上，我们一定要变过去强调的自我展示、自我设计，向融入团队、依靠组织发展的方向转变。要让广大员工认识到，只有团队、组织发展了，个人的利益才能得到保障、才能发展；只有实现了企业的发展目标，员工才能过上幸福美好的生活。
工会组织应是构建企业文化的主角。当前，实现员工的思想更新和文化环境再造的任务十分艰巨。要通过进一步深化“创建学习型组织、争做知识型员工”活动，进一步加强团队的学习和员工个体的学习。要不断丰富和发展大众文化在基层的有表现形式，更加自觉、更加主动地推动文化大发展大繁荣，以文化的力量融合劳动关系，用和谐文化弥合利益冲突，充分发挥工会组织、引导、激励、鼓舞的功能，更好地保障员工的文化权益。要深入开展向先进模范人物学习的活动，及时推广先进班组的成功做法和典型经验，开展高质量的宣传报道，不断扩大先进典型的影响力和覆盖面。
三、致力于构建和谐工厂，更好地表达和维护员工群众的合法权益
我国正处于改革发展的关键时期，社会利益关系更为复杂，新情况、新问题层出不穷。中央针对这一实际，提出了构建社会主义和谐社会的要求。工会是劳动关系矛盾的产物，维护员工合法权益是工会存在和发展的基础。适应这一要求，工会在进一步推动构建和谐工厂目标中负有重要职责，其任务是：以建立和谐稳定、互利双赢的新型劳动关系为着力点，进一步实现好、维护好员工群众的切身利益，保护好、引导好、发挥好员工群众的积极性，努力保持员工队伍的统一，保持稳定和谐的发展局面。
胡锦涛同志在6月２５日中央党校省部级干部进修班发表重要讲话时强调，要始终把实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益作为党和国家一切工作的出发点和落脚点，做到发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享。工会组织务必要认真贯彻这一重要指示精神，主动加强与党政的沟通，热心接待员工的来信来访，帮助员工以理性、合法的形式表达利益诉求，积极调和改良，切实解决员工最关心、最直接、最现实的利益问题，使维权工作在工厂的声音更响一些，力度更大一些，措施更得力一些。
工厂的繁荣发展，是维护员工利益的基础和前提。当前工会要充分发挥在推进平等协商、集体合同、民主管理、厂务公开等制度在建立稳定和谐劳动关系方面的重要作用，牢固树立“群众利益无小事”和“帮助别人也是帮助自己”的理念，主动参与和监督企业劳动用工、薪酬分配、安全生产、环境卫生、职业健康等方面的管理，通过丰富民主形式，拓宽民主渠道，切实把以人为本落实在管理的各个环节，实现劳动关系的源头和谐，凝聚员工队伍。同时要从加强思想引导入手，把解决实际困难与解决思想问题结合起来，多做理顺情绪、化解矛盾的工作，实现帮困由单纯“输血”向“造血”机能转变，在不断化解矛盾中追求和谐。要让大家都懂得：只有创造长期稳定和谐的内部环境，不断增进劳资双方的理解与合作，努力实现企业与员工的互利双赢，才能形成共谋发展、共建和谐工厂、共创美好生活的良好局面。
四、抓住进一步加强和改进干部作风建设的有利时机，全面加强工会组织的自身建设
为深入贯彻落实中纪委七次全会精神，进一步加强和改进干部作风建设，我厂党委决定从8月24日至11月30日在全厂中层管理人员中开展作风建设活动。作为党的群众工作的重要组成部分，党委提出进一步加强和改进干部作风建设，工会必须树立大局意识和全局观念，切实把工会工作放在大局中去思考、去把握、去部署，找准工会工作围绕中心、服务大局的结合点和着力点。
要按照党委的统一部署，在认真开展作风整顿的同时，抓住这一有利时机，坚持以党建带工建，不断在深化对新形势下工会工作特点和规律认识的基础上着力工作创新，提升各级领导、广大员工对工会工作的认识深度、支持力度、参与强度，促进工会工作逐步由活动型、事务型、福利型向参与型、协调型、服务型转变，全面提高自身建设水平。从这个意义上讲，工会如果无法有效满足原多样化、多层次的需求，不能创新工作思路、探索新的工作方式，尽快提高协调能力和水平，就会难以适应形势发展的需要，失去对员工的吸引力。
要推进基层分会建设，增强基层工会活力。基层分会是否有活力，关键看基层分会主席是否有活力。分会主席一定要树立学习的心态和变革的欲望，绝不能把现状当作常态，做到有思想、有激情、有悟性、有目标、有责任、有追求，具备总结归纳的能力、组织协调的能力和做群众思想工作的能力，注重工作执行的速度、执行的结果，同时也应关注执行的过程。
要适应形势，认真学习贯彻新颁布的《企业工会工作条例》，牢固树立面向基层、服务基层的思想，树立规范意识和法律观念，敢于冲破一切妨碍工会履行维护职责的思想观念，敢于冲破一切束缚工会更好地发挥作用的条条框框，敢于冲破一切制约工会维权能力、影响工会活力的体制、制度上的弊端，导入方针管理，大胆对工作进展方式实施变革，实行分类达标动态管理，开展日常评价，把提升员工满意度纳入工会干部的年度目标评价，不断创新充满活力的体制机制。
总之，成事在人。构建和谐社会把人放到一个极为重要的位置，更加重视利益关系问题和社会组织的作用，工会工作的本质是做人的工作，是做广大员工积极性、创造性的保护和调动工作，是做密切党与职工群众联系的工作。这为工会做好工作创造了有利的社会环境，进一步丰富和充实了工作内容，拓展了发挥作用的空间，也提出了更高的要求。完成时代赋予的崇高使命，必须坚持以对党委、对员工高度负责的态度，紧扣“第一要务”，树立“为发展服务”的理念，引导员工在促进工厂改革发展中有所作为，不断扩大影响力；必须确立牢固的群众观念，立足“第一责任”，树立“满足员工的需求就是维权工作的目标”服务理念，不断提高创造力；必须以科学发展观为指导，着眼“第一要素”，树立“以人为本”的服务理念，促进员工的全面发展，不断增强吸引力。
推荐第4篇：工会工作职责及岗位职责
工会工作职责
1、认真贯彻执行有关工会工作的法律、法规、规章和政策，组织干部职工学习党的方针政策；
2、组织动员广大干部职工协助行政完成各项工作；
3、坚持工会职能，积极参与公司的民主管理；
4、加强工会组织建设，搞好工会积极分子的培训教育工作；
5、积极开展群众性的劳动竞赛、合理化建议、职工文化教育；
6、调查了解干部职工家庭生活，帮助干部职工解决后顾之忧，协调家庭纠纷，监督干部职工福利待遇工作的落实；维护职工的合法权益，维护职工的切身利益；
7、协调干部职工与行政的关系，协调处理劳动纠纷；
8、组织开展职工文化体育活动；负责工会经费的解交和内部审计工作；
9、完成总公司党委和工会交办的其他工作。
工会主席岗位职责
1、负责公司工会管理工作，主持工会办公室日常事务；
2、负责编订工会工作规划、重要文件、报告和文章的起草、定稿工作；
3、指导开展与工会相关的调查、问卷和课题研究，及时掌握工会会员思想动态，并及时向党组织和行政领导汇报或提出建议；
4、协助党组织和行政领导每一时期中心任务的展开，组织发动与本职相关的劳动竞赛活动，协助做好职工的政治思想工作，开展对职工的宣传教育活动，增强企业的凝聚力；
5、主管公司工会的机构设置、会费收缴与使用；
6、协助支部和团组织配备好公司工会领导班子，主持工会干部的任免、考核和培训；
7、设立接待日，听取会员的意见、建议，及时反映问题、处理会员或员工的投诉、维护职工合法权益；
8、组织发动职工文化、娱乐、体有活动，做好职工及其家庭的生、老、病、死、贫、灾的慰问和善后处理工作；
9、负责指导、管理、监督专（兼）职人员的业务工作，改善工作质量，做好下属人员的绩效考核和奖励惩罚工作。
工会劳保委员岗位职责
1、贯彻、执行党和国家有关职工劳动保险的方针、政策和规定，做好职工生活保险的宣传教育工作；
2、根据工会工作中心，召开工会劳保（生活）调解委员会议，总结交流劳保、生活工作经验；
3、办好职工生活困难补助和送温暖工作，组织群众开展互助活动和结对帮困工作；
4、协助总公司做好退休职工的管理工作；
5、负责对本单位特困职工的送温暖工作，定期看望重病职工。
工会法律知识调节员及女工委员岗位职责
1、努力学习党和国家关于工会、劳动等方面的政策和法律知识，不断提高本岗位的业务水平；
2、对上级机关有关劳动争议的政策精神和本单位实际工作情况，做到及时上呈下达；
3、认真接待有关劳动争议的职工来信、来访工作，做好资料记录、整理存档；
4、对所有申诉的劳动争议案件，要进行认真仔细的调查了解，按照党的政策和本单位关于劳动争议处理实施细则规定，做好劳动争议的调解工作；
5、对分公司劳动争议调解小组成员进行业务指导；
6、督促和协助企业行政贯彻执行国家、企业有关职工生活福利、社会保险和女职工劳动保护的各项规定，积极配合党委和妇联的工作，同侵害女职工权益的现象作不懈地斗争；
7、围绕工会的中心工作，根据女职工的特点和意见，制定工作计划，组织女职工开展活动；
8、每年组织一次女职工知识培训，提高她们的政治思想理论水平和业务知识；
9、积极了解女职工的思想和生活，多为女职工办实事、办好事；
10、配合有关部门做好计划生育工作；
11、关心大龄女职工的婚姻恋爱情况，关注她们的意见和要求，解除她们的后顾之忧。
推荐第5篇：对工会工作的建议
在全县劳模代表座谈会上的发言
郭长胜
各位领导，各位劳模朋友：
在“五一”国际劳动节来临之际，县总工会召集劳模代表在这里面对面座谈，给我们提供了一个相互交流和相互学习的机会。非常感谢县领导和县工会对我们的关心和重视。
多年来，县总工会以机制创新为核心，以职工维权为重点，以企业发展为目标，不断深化厂务公开和民主管理工作，大力开展企业职代会星级创建和制度规范工作，有效地促进了企业发展，保障了职工民主权利的落实。特别是今年开展的“面对面，心贴心，实打实，服务职工在基层”活动，更是解决了企业不少重点、难点和关键问题，为促进全县和谐企业建设与经济稳步增长做出了很大的贡献。
工会与企业不是对立的，是相互支持和相互尊重的。多年来，我们恒晟公司党支部、董事会支持企业工会依法开展工作，企业工会也在县总工会的领导下，为促进企业发展和建设和谐劳动关系发挥了巨大的作用。我们公司以党建带工建，探索和实践党群一体化工作机制的事迹曾被中央电视台《新闻联播》等30多家新闻媒体宣传报道。应该说，我们对工会在企业发展中的作用是有一定认识的，工会工作对企业发展的作用的确 1 是不可取代的。今天，我就站在企业的角度，对县总工会提四点建议：
一、围绕临猗发展大局，努力调动职工的积极性和创造性 建议县总工会广泛开展以加速产品升级换代和提高产品科技含量为内容的职工技术攻关、技术改造、技术革新和技术协作活动，充分发挥广大职工在企业自主创新中的积极作用。立足我县实际，广泛开展以降低成本消耗、节约能源资源为主要内容的劳动竞赛、合理化建议活动，教育引导职工为发展循环经济、建设资源节约型和环境友好型社会多做贡献。
二、围绕建设和谐临猗，不断促进企业构建新型劳动关系 县总工会可以进一步加强劳动关系协调机制建设，完善职工权益表达机制，畅通职工利益诉求渠道，把影响职工队伍和社会不稳定因素及时消除在萌芽状态，深化并完善企业厂务公开，重点推进非公企业的规章制度、职工分配、奖惩和社会保险费缴纳、安全生产措施等涉及职工切身利益方面的“职工利益”公开，努力促进企业和职工形成牢固的利益共同体。注重维权关口前移，着眼于推动建立社会主义新型劳动关系，加大《工会法》、《劳动法》等法律法规的宣传，紧紧抓住劳动合同、集体合同和职代会等三个关键，着力提高劳动合同的签约率和履约率。
三、围绕工会组建月活动，争取实现全县工会组织全覆盖
2 利用每年六月的工会组建月活动，坚持不懈地抓好工会组建工作，把分散小型企业、民办非公企业单位的工会组建，作为工会组建新的工作领域，进一步完善工会网络。按照适应新形势的要求，逐步建立行政村联合工会，组建街道、产业、社区工会，形成区域、行业条块结合，实现对进城务工人员、大量小企业的广泛覆盖。把建会、建制、建家等工作紧密结合起来，以创建“职工之家”为抓手，不断拓展内容和方式，激发企业工会活力。
四、围绕“双亮、双争、双评”活动，努力打造高素质的企业工会主席队伍
结合当前正在开展的“双亮、双争、双评”活动，不断创新工作载体和手段，组织企业工会主席集中学习培训，大力推进基层工会组织规范化建设，不断提高企业工会主席的素质。经常组织规模以上企业工会主席到一些工会工作开展活跃的地方参观学习，学习先进企业的经营理念，学习先进企业在协调企业劳动关系、推动建设和谐企业方面的经验，拓宽企业工会主席的视野，开阔他们的工作思路，进一步增强基层工会的活力。
以上是我的一些零碎的建议，想到哪说到哪，不系统也不全面，希望能起到抛砖引玉的作用。我相信，有县委县政府的坚强领导，有县总工会一班人的积极努力，我县工会工作一定 3 能够踏上一个新的台阶，工会工作和企业工作互利共赢的新局面也一定能够打开。
谢谢大家！
推荐第6篇：对工会工作的建议
对做好当前工会工作的几点建议
构建社会主义和谐社会，不仅是建设中国特色社会主义事业的根本基础，也是工会组织维护好、发展好广大职工群众的切身利益的内在要求。
当前，工会组织如何化解矛盾，发挥优势，充分调动广大职工参与改革的积极性、创造性，如何协调好职工利益与企业利益、国家利益的关系，如何建立与市场经济发展要求相适应的工会工作的新体制和活动方式等问题成为新时期工会干部无法回避的现实任务。为此，笔者结合工会工作实践，就如何做好新时期工会工作谈几点看法：
一、加强基层工会组织建设，增强基层工会组织活力
加强基层工会组织建设，增强基层工会活力，是增强党的阶级基础，巩固党的执政地位的战略任务。随着改革开放的不断深入，工会工作对象发生了很大的变化，因此加强基层工会联合会建设，是突破制约性因素，有效发挥工会作用的重要选择。它不仅可以将辖区内大量的中、小企业组织到联合工会中来，而且可以代行基层工会难以履行的维权职能，是推行区域性、行业性平等协商、集体合同和推行职代会制度以及建好劳动争议调解组织等维权机制的组织支撑。在新形势下做好工会工作，必须把工作的重点放在基层，必须把基层工会联合会这一级工会组织建设好。上级工会要不断加强工作上的指导，以点带面，规范组织形式，真正做到工会工作有人抓、有人管、有人做，有效发挥基层工会联合会在工会工作中的重要作用，从而保证大量各个单位职工真正有替自己说话办事的“娘家人”。
二、完善工会维权机制，维护职工合法权益
要进一步加强对“以职工为本，主动依法科学维权”的中国特色社会主义工会维权观的学习和理解，进一步统一思想，提高认识，增强做好工会维权工作的自觉性和坚定性，着眼于劳动关系的建立、运行、监督、调处等环节，进一步建立健全利益协调机制、诉求表达机制、矛盾调处机制、权益保障机制，努力为工会维权工作提供制度保障，逐步形成工会领导下的维护职工合法权益的长效机制。
三、加强职工的思想政治工作，充分发挥广大职工主力军作用职工的思想政治工作是党的思想政治工作的重要组成部分，工会必须把职工思想政治工作渗透和贯彻于工会各项工作的全过程，从贯彻落实科学发展观的高度，深刻认识加强和改进职工思想政治工作的重要性与紧迫性，以科学的理论武装职工，以正确的舆论引导职工，以高尚的精神塑造职工，以优秀的作品鼓励职工，不断提高职工群众的思想道德素质和科学文化素质，努力培养和造就“四有”职工队伍、促进党的全心全意依靠工人阶级方针的贯彻落实，进一步体现突出和履行工会的维护职能，保护调动和发挥广大职工投身改革开放和社会主义现代化建设的积极性、主动性和创造性，坚持用工人阶级的先进思想和模范行为去影响和带动全社会，唱响主旋律，打好主动仗，占领职工思想文化阵地，最大限度地把职工组织到工会中来。同时，加强对职工理想信念教育，使广大职工树立科学的世界观、人生观、价值观。正确认识和处理个人利益与集体利益、局部利益和整体利益、当前利益和长远利益的关系，重点帮助职工树立起市场经济意识，风险竞争意识，权利义务意识，反对拜金主义、自私自利、悲观失望、
贪图安逸的消极思想，提倡无私奉献，自强自立的积极向上的精神，加强职工职业技术培训，提高职工就业竞争能力。
四、坚决做好“三个强化”
一是要强化市场经济观念，学习新知识、了解新情况、摸索新规律，提高对新形势、新任务的适应能力；二是要强化服务意识，牢固树立为基层服务的思想；三是要克服等待观望的依赖思想，强化独立自主、创造性地开展工作的超前意识，增强工作的主动性。即正确认识和处理好加强领导与搞好服务的关系，在强调对基层服务的同时，防止对基层工会一味迁就放弃领导；正确处理行政化和群众化的关系，在强调工会组织群众化的同时，要防止分散无力的民间团体化倾向；在强调工会组织民主化的同时，要防止放任自流的自由化倾向。总之，工会工作是一项长期而又复杂的系统工程，需要我们工会干部立足本职，抓住重点，创造性的工作，真诚服务于广大职工，真正做职工的贴心人。
推荐第7篇：对高速工会工作与职工思想政治工作的一点粗浅认识
对高速工会工作与职工思想政治工作的一点粗浅认识 中共十六届三中全会提出：“坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观，促进经济社会和人的全面发展”，进一步指明了新世纪新阶段我国现代化建设的发展道路、发展模式和发展战略。当前，我省高速公路是充满机遇和挑战的一年，是“十二五”规划重要的一年，因此，基层工会如何按照“以人为本、构建和谐高速”的工作思路，充分发挥好工会组织的桥梁与纽带作用，做好职工思想政治工作，激发广大干部职工的凝聚力和战斗力，服务于高速公路事业，是促进高速公路长效管理的关键。
一、做好思想政治工作是构建和谐高速公路必然要求
做好思想政治工作，就是要使职工树立正确的人生观、价值观，以积极、健康的态度去面对现实，立足本职，积极进取，为高速事业的发展多做贡献。思想政治工作，是高速公路管理工作中的重要内容，也是每一位工会工作人员都必须认真面对和思考的课题，这是因为：
1、由于每位职工的性格、学历、经验、家庭背景、社会阅历、身体健康是各不相同的，这必然导致他们的思想境界不同，价值观念也是不相同的，在对待工作方式的处理中也必然有着一定的差异。
2、我省高速公路管理工作实行的是半军事化管理模式，对职工的日常工作行为规范有着一定的约束，但在实际工作中，个别职工因个人利益冲突、工作失误或对规章制度的不
理解、对奖惩结果不满等等，而对本职工作产生“工作无论做好、做差都一样”的抗拒心理。
3、众所周知，我省高速公路收费站大都设立在偏僻的地方，无数次简单再重复的收费工作使很大一部分的年轻职工产生倦怠和烦燥的情绪，给日常工作带来一定的影响，如：在收费工作过程中，易与司机、车主发生口角纠纷，影响高速公路过往车辆的正常通行，使高速公路优质文明服务形象受损。
现时 ，工会工作人员要真正做好职工思想政治工作，必须坚持“以科学的理论武装人”，充分发挥理论在思想政治工作中的基础作用：
1、把理想信念教育作为核心内容，在职工中进行马克思主义、爱国主义、集体主义、社会主义和艰苦创业精神的教育，引导广大职工树立建设有中国特色社会主义的共同理想；
2、使职工树立正确的世界观、人生观、价值观、道德观，进一步加强以社会荣辱观为重要内容的职工思想政治教育工作，坚定职工对马克思主义的信仰,对社会主义的信念,增强职工对改革开放和现代化建设的信心,对党和政府的信任；
3、在事关政治方向和根本原则的问题上,工会工作人员要旗帜鲜明、理直气壮地帮助广大职工坚定正确的思想认识，让职工及时了解党的路线、方针、政策，达到“耳聪目明”，与党中央保持高度一致；
4、注重培养知识型职工，使职工的政治理论与经济知识并重，科学知识与人文知识兼顾，业务知识与法律知识并举，技术素质与
道德并举等；
5、从一切从实际出发的原则，工会要做好职工思想政治工作，还必须要较全面、准确地了解职工各方面的情况，通过交心谈心，及时了解职工思想动态和生活状况，采取正确、灵活、有效的方式帮助解决职工生活中的实际困难，促使职工转变思想观念、服务意识和工作作风，营造出人、路、车和谐的氛围，加快我省高速公路事业发展。
二、开展人性化思想工作是构建和谐高速的重要保证
构建和谐高速的关键是要树立以人为本理念。我们在构建和谐高速工作中，强调人性的作用，实行人性化管理，这是实现高速公路管理者与使用者和谐关系的需要，也是高速公路管理部门内部卓有成效地开展思想政治工作的关键。 工会作为工人阶级的群众性组织，要求工会工作人员在做职工的思想政治工作时，大力协同单位党组织、行政部门、团组织全方位地发挥思想政治工作基础性、先导性、服务性和保障性作用，必须要树立人性化，以人为本，和谐发展的观念；须结合高速公路工作特点，深入细致，以诚相待，从教育入手，引导职工树立“四个意识”，妥善解决职工队伍中的不和谐问题。
1、效益意识。须正确引导职工认识企业利益与个人利益的相关性，认识到职工当家作主的权利与员工对国家企业责任的一致性，把个人需要融入社会需要之中，立足本职工作，发挥主人翁精神，树立起效益意识，在现有的人力和物力条件下创新更多更好的新思路，以优质服务和
高效工作为企业提高经济效益和社会效益。
2、服务意识。针对交通行业社会性强的特点，须正确引导职工以“服务车主，奉献社会”为出发点，以创建活动为切入点，积极探索，开拓创新，真抓实干，使两个文明建设得到同步提高和协调发展，真正做到“路畅人和”。
3、全局意识。对于其它省份，我省高速公路建设仍存在一些差距，也是我省高速公路事业跨越式发展的重要时期，这就要求全体职工坚决树立全局意识，团结协作，满腔热情地投入到高速公路的建设当中。
4、廉洁意识。针对高速公路收费窗口大每日都与现金打交道的特殊性，须正确引导职工自觉抵制拜金主义、个人主义、以权谋私、徇私舞弊等错误思想的侵蚀，做到遵纪守法，不徇私情，廉洁奉公。以人为本，开展人性化思想政治工作的关键就是要“求实”。思想政治工作不是说教，必须要诚心实意，摆事实，讲道理，好就是好，差就是差，让员工亲身感受到思想政治工作是为职工办实事，解决实际困难，只有这样才能引起职工群众内心感情的“共鸣”，在行动上才能产生“共振”。从而达到使职工信任工会的目的。
三、做好思想政治工作是维护职工利益的根本
工会组织是代表和维护好广大职工群众的利益，没有对职工利益和谐和保障，思想政治工作就会成为无本之木，就会流于形式主义。工会工作人员要代表和维护好职工群众的合法权益，就必须要深入倾听职工群众的呼声，细心体察职
工的情绪，了解广大职工关注的热点、难点问题是什么，从职工的根本利益出发，切实解决好职工思想问题和生活困难。因为工会是职工的家，意味着工会要给职工更多的温暖，用爱凝聚职工。因此，工会干部要时刻注意对职工的关怀，尤其是对特殊情况、特殊人群的关怀。如：
1、积极开展家访谈心、送温暖、送爱心等活动，做好职工政治思想工作，提高职工对改革的理解和认识；
2、对侵害职工利益的行为、劳动争议问题，工会工作人员不能袖手旁观，而是要积极主动参与进去，协调方方面面的关系，化解矛盾；
3、在事关职工切身利益的重大问题上，工会工会工作人员要保证广大职工的合法权益不受损害，从而真正做好职工合法权益的坚定代表者和维护者。通过点点滴滴的事情把高速的关怀送到每个职工心上，让职工体会到组织的温暖，激发他们参与企业管理、岗位奉献的热情，劳动生产率才能大幅度提高，服务水平才能快速提高，企业的凝聚力和向心力才能不断增强。
做好新形势下的思想政治工作，工会工作还需急群众所急，想群众所想，对职工在一定时期、一定条件下产生的问题心中有数，注重与解决实际问题相结合，努力做好“五心”工作。即：“帮助群众要热心、了解情况要耐心、解决问题要细心、依法维权要决心、接受批评要虚心”，力所能及的切切实实地为职工解决实际问题，充分体现出组织的关
心和照顾，体现出集体和社会的温暖。
实践证明，工会工作做好思想政治工作是适应当代高速事业发展的需要，“坚持以人为本、构建和谐高速”的工作思路也是符合自身的客观实际，这就需要全体工会干部职工进一步解放思想，理论联系实际，大胆创新，勇于实践，坚持把“围绕职工”、“服务职工”作为工会工作的出发点和落脚点，使工会组织存在的价值得到充分的体现，共同为构建和谐高速做出新的更大贡献。
推荐第8篇：对工会工作发展的思考
随着中央银行改革的逐步深入，部分职工明显有了紧迫感和忧患意识，工会组织也面临着前所未有的考验，做为工会组织如何为职工解除后顾之忧，为职工办好事办实事，让职工全身心投入到改革中去，缓解工作压力，成为新时期工会组织的新课题。
一、要树立创新工作意识
工会组织要进一步解放思想，不断更新观念，工会领导要有不断创新
的工作意识。就是说，工会工作不能只停留在原来的位置上，要不断探索新思路，适应新时期工会工作需要，积极研究探索新时期工作中发现的新问题和解决问题的新方法。积极调动广大职工的积极性和创造性，把广大职工凝聚在党委（组）的周围，发挥主观能动性，可以开展一些以人性化为主线的关怀工作，把工作尽量做到职工的心坎上，比如：职工过生日可以送一个鲜花篮，让职工在祝福声中在年轮上写满关爱。职工患病住院可以由工会人员陪护，一边做些力所能及的陪护工作，一边做好患病职工的思想工作，缓解职工思想压力等等，这些问题看似简单，但真正让我们工会干部做起来难度就大了。工会干部要想职工之所想，急职工之所急，当职工家里有事真正需要我们工会的时候，工会是否能够履行职责，这是密切工会同职工（会员）关系的基础，只有这样，才能把我们的工会真正办成“职工之家”。
二、要树立维权意识
近几年，职工代表大会在央行范围内轰轰烈烈地展开，这不能不说是履行党（工会）赋予职工（会员）参政议政权利的真实写照，但职代会能否为职工办实事办好事却值得商榷。工会组织要从工会自身的性质和肩负职责的实际需要出发，进一步突出维权，在依法维护职工合法权益的途径、制度、机制上开拓创新，比如：在职代会征集提案时，能否不加任何限制，充分发挥职工的聪明才智，集思广益，如实展现职工所想所思，如实解答职工关于维护合法权益提案，不避重就轻，这是考验一个党委（工会）是否真正为职工着想的分水岭。如果把职代会当作一个形式来开，就失去了其应有的意义，这也是新时期做好工会工作需要亟待解决的突出问题。
三、要树立全局观念意识
工会组织作为党委的参谋与助手，要多想、多干、多协调，工会领导要高瞻远瞩，放眼全局，不能万事开头先替自己打算，不能固守在自己的小圈子里闭门造车，要真正从职工的切身利益出发，积极的去思考去对待和把握，找准自己的位置的同时找准工作点，不能想当然，也不能片面随意地做出决定，既要当好党委与职工之间的桥梁和纽带作用，又要为党委与职工之间建立一个经常性对话的平台，让党委与职工的答复或意见得到沟通，实现双方共赢，把广大干部职工紧紧地团结在党委（组）的周围，树立党委（组）的威信的同时，又把职工的想法和愿望表达出来，体现民主与集中的关系。真正履行职责，做到让党委满意、职工满意、工会满意。
四、要树立服务意识
要做好新时期工会工作，还要树立服务意识。如果把我们的中央银行工会比作是一个职工之家的话，那么党委（组）无疑是这个家庭的家长，工会的角色应该是这个家庭的服务员。这个家庭的氛围如何，完全取决于服务员的服务质量。也恰恰是这个服务质量，决定着党委（家长）在职工心中的威信的高低。工会工作是全行性的工作，牵一发而动全身，这就要求我们工会组织要多想、多做，敢想、敢做，不能瞻前顾后，畏首畏尾，努力开创工会工作新局面。
新时期向工会组织提出了新的课题，只有不断的探索新方法才能解决不断出现的新问题，这就需要我们工会组织知难而进，高标准严要求，真正发挥党赋予工会组织的职能作用。
推荐第9篇：对工会工作的几点建议
对工会工作的几点建议
下面我谈几点建议,考虑的比较肤浅，供领导参考，可能不太正确，请领导批评指正：
1、联合省劳动部门、工人技术等级考核部门等，在全中心范围内分岗位、分工种开展大规模的技能比武竞赛活动，对在技能竞赛中取得优异成绩的员工，授予相应的技术等级、光荣称号（如“技术标兵”、“首席——”），在岗位薪酬晋级等方面给予一定嘉奖，并选拔出优秀选手代表中心参加控股、全省乃至全国的工人技术大比武活动。
2、进一步加大推树先进典型的力度，创新典型引路工程。在中心内部评选出各岗位、各工种上的业务骨干、岗位标兵、服务明星、劳动模范，制作先进事迹画册，加大学习宣传，组织先进人物事迹巡回报告团，在中心各基层单位开展巡回教育，用身边的人和事来教育引导广大员工立足本职、爱岗敬业、学赶先进、争创一流。
3、进一步加大对各基层单位专兼职工会干部、干事的培养、培训、教育力度，加强工会人才梯队建设，提高基层工会干部、干事的政策理论水平、组织宣传能力，充分开展好基层工会工作，围绕单位中心工作做好对员工的教育引导，组织开展业务竞赛、文体活动等，调动员工的积极性，丰富员工的业余文化生活，提高员工的综合素质，增强单位的凝聚力。
4、大力推广职工创新工程，积极引导广大职工立足本职献计献策，形成定期征集工作金点子的制度，不断总结一线员工工作中的创新做法，进行系统整理形成理论加实践的成熟方法加以宣传推广，发挥员工的聪明才智，塑造品牌、打造亮点，为各级领导决策提供参考。如广西高管局推行的“八颗牙”微笑服务已成为全国交通系统响当当的服务品牌；西南高管处通过咨询专家，结合按摩、体操、武术等技巧动作，贴近收费员生活和工作需要，首创微笑操，得到了中国健美操协会技术委员会委员、广西健美操协会副主席王梅教授的充分认可，她表示，微笑操适合高速公路微笑服务的需要，非常值得推广学习；京沪高速苏鲁省界收费站QC小组（研究课题：降低入口车型误判率）和巾帼班QC小组（研究课题：提高驾乘人员满意率）经过中国交通企业协会的严格评审，被评为全国交通行业优秀质量管理小组。
5、创新心理咨询制度。尝试在各基层单位工会中建立专门的心理咨询室，将心理咨询工作与思想教育工作相结合，利用现有的管理框架，让管理骨干接受培训，成为心理辅导员，将以前枯燥的思想教育工作中融入心理疏导，年轻人易于接受，达到帮助和教育的效果。同时，开设心理咨询热线，邀请专业心理咨询师为员工进行团体辅导工作，引导员工正确调节心态，实施员工帮助计划解决员工心理问题，稳定员工队伍。
推荐第10篇：对国有企业工会工作的思考
对国有企业工会工作的思考
随着国有企业深化改革的进程，国有企业呈现出经济结构多元化，劳动关系复杂化，就业方式、分配方式多样化的特点，这给国有企业工会工作带来了前所未有的困难和挑战。面对新的形式，如何发挥工会组织作用，维护职工的合法权益，是各级各类工作干部必须研讨的重要课题。下面是本人对新时期国有企业工会工作的几点思考：
一、工作的重点是维权职工合法权益
维护职工合法权益是工会的基本职能，要充分体现维权的本质要求，必须创新工作。一是要进一步创新服务理念，始终把保持与职工群众的密切联系作为工会工作的生命线。密切联系职工群众是工会工作的最大优势，是我们党的最大政治优势，也是扩大党的阶级基础的链条和环节，脱离职工群众是工会的最大危险。工会干部在想问题、办事情、作决策时，都要心里装着职工群众，工作依靠职工群众，一切服务职工群众，使广大职工群众切实感到工会是自己的组织，工会工作才能真正表现出旺盛的生命力。二是表达和维护广大职工群众的利益，把党政关注的重点、社会反映的难点和职工群众关心的热点，有机地形成工会工作的结合点，更加卓有成效地开展工作。真正做到从源头上参与、政治上保证、制度上落实、素质上提高、权益上维护，切实发挥出工会的作用。三是工会组织要把职工群众的事情作为头等大事，认认真真、竭尽全力去做实、做细、做好。不论职工群众的事多么细小繁杂，要在具体的职工群众保障机制上体现维权，要在职工群众帮扶上体现维权，要在职工群众发展上体现维权。工会干部尤其应该时刻把职工群众的安危冷暖挂在心上。四是要以职工群众的认可度和满意度来评判工会工作创新水平。工会在服务于职工群众的同时，要定时定期的组织职工群众学习相关法律、法规，一方面让职工群众懂得用法律来维护自己的权益，另一方面维护职工群众的学习权、受教育权，这是最好的维护。工会要形成维护、协调、服务三位一体的大维护格局。
二、工作的难点是民主管理厂务公开
一是职工代表要有较强的参企议企能力，敢讲真话，敢表态。二是会议程序要与时俱进，会前要广泛征求职工意见，确定议题，这是开好职代会的一个很重要的基础和前提。三是职代会表决的形式要采取票决制。实行无记名投票或按表决器表决，这样做是为了消除职工代表顾虑，从而更加准确、客观地反映职工群众的心声。职代会提案要真正体现广大职工的意愿，需要做大量的前瞻性和后续工作，如：职代会后让职工代表随时参与企业的各项管理活动，建立职工代表巡视制度、检查制度、督办制度，努力提高职工代表的素质，真正让职工代表行使自己的权利。厂务公开是企业民主管理的“平台”，走进厂务公开，会发现许多企业对于厂务公开的认识、公开的深度、公开的领域、公开的实效等方面还存在一些问题，如何使厂务公开深入持久地开展下去，还有很多工作要做。厂务公开的深化，体现在工作上的规范化、标准化、经常化、程序化，内容上的真实性、关键性、探究性，形式上的多样性等方面。当厂务公开逐步走向深入时，究竟应该公开什么，以什么方式公开，公开到什么程度，及时反馈、修正等一些深层次问题会凸现出来。解决这些问题，在组织机构设置上应衔接有序，各级各部门配合上应无缝隙，切实履行好党委第一领导人、行政第一责任人、工会第一负责人、纪委第一监督人的关系，在责任制方面应明确党、政、工青妇分工的职责，才能使厂务公开产生实效。工会是党政联系职工的桥梁和纽带，从维护职工的知情权、参与权出发，工会应该把这些敏感性工作做实、做细，真正代表职工，才能使员工群众感到他们是企业真正的主人，工作积极性提高了，人的最大潜能也得到了发挥。
三、工作的关键点是自身建设
要做好工会工作，工会干部既要热心、细心、用心，又要多才、多艺、多技，这样才能成为职工信赖的服务者。
1、提高思想政治素质，增强分析解决问题的能力
工会干部的政治思想素质，一是表现在政治上、思想上、行动上和党保持一致。二是要牢记广大职工是企业的主人，离开企业职工的参与和支持，企业将一事无成，工会将一事无成。所以，工会干部说话办事始终要遵循“依靠”方针，始终要着眼于职工是企业的主体这个基本点，通过学习不断地提高并展示自己的工作才能，使人信服，受人尊敬，塑造博学多能的服务者形象。
2、提高文化业务素质，认真履行工会职能
作为工会干部，要掌握有关法律、法规和政策，了解企业的经营情况，还要有刻苦钻研的精神，要精通业务，吃透有关工会工作基本理论和相关的知识。熟悉工会工作的特点与规律，自觉贯彻执行工会工作方针和总体思路，全面履行工会的基本职能，善于将工会工作与单位的中心任务结合起来。只有这样，工会说话办事才有底气，在群众中才有号召力，才能使工会工作开展得正确规范，富有成效。
3、提高法律意识，依法维护职工的利益
做好工会工作，必须树立强烈的法治意识。作为群众组织的工会，既要承担民主管理工作机构的职责，还肩负着组织广大职工学法、知法、用法、护法的任务。及时将广大职工的愿望和要求，通过工会反映，呼吁，行使工会的维护职能，这就需要工会干部增强法律意识，做到依法治会，依法维护职工的利益。这对我们每一个工会干部提出了较高的要求：要有很强的法律知识，并且能够运用法律武器维护工会自身权益和职工合法权益的更高要求。
总之从前人总结的经验可知，工会工作要大胆实践，勇于创新，只有这样，才能真正增强工会工作的活力，增强工会组织的凝聚力。
第11篇：新形势对工会工作提出新要求
新形势对工会工作提出新要求
新形势对工会组织提出新要求
——关于对我市工会组织建设工作的调查报告
全总十四届三次执委会提出了“组织起来，切实维权”的工作思路，并把今年定为“工会组织建设年”。为贯彻全总这一工作思想，全面加强我市各级工会组织建设，市总工会以召开——市工会第——次代表大会为契机
，近期，对全市县、区工会，委、局、联合会工会，大企业工会以及部分直属工会、改制企业进行了调研，初步掌握了当前工会基层组织建设的主要情况和存在的问题，现将调查情况汇报如下：
一、我市工会组织建设的主要情况
多年来，市总工会一直把工会基层组织建设作为工会工作的重中之重。近年来，先后开展了基层工会组织整顿、新建企业工会组建等活动，全市各级工会组织也把加强工会组织建设作为推进工会重点工作落实有效载体，在实践中创新，在创新中发展，工会组织建设工作取得了明显成效。
一是工会基层组织和会员队伍迅速发展。目前，我市共有县、区、委、局、公司、联合会，市直机关、大企业等系统工会家，邮政、电信、银行、党校、报社等直属工会组织家，基层工会组织——家，共有职工——万人，会员——万人，职工入会，工会组织数和会员数分别比年前增长了——家和——万人，其中非公有制经济建会——家，发展会员——万人，分别是年前的——倍和——倍。
二是工会组织自身建设得到加强。多年来，市委对工会工作一直十分关心和重视，不断加强和改善对工会工作的领导，把工会工作纳入市委工作重要议事日程，先后召开——市工会工作会议（年月），——市工青妇工作会议（年月），出台了《中共——市委关于进一步加强工会工作的意见》（发号）和《中共市委关于进一步加强工青妇工作的意见》发号），在××年全市机构改革中，市委制定下发了办发号文件，明确了设立党委的市直部门工会机构、编制、工会主席职数问题，进一步加强了我市系统工会建设，两年来，我市新增加系统工会三家，除区县、大企业、工商、供电外，设立党委的市直部门系统工会家，已有家工会主席按同级副职进行了配备，并进入同级党委。新增加了——日报社、市委党校两家直属工会，配备了同级副职的工会主席。
三是工会组织领导体制进一步完善。为加强非公有制经济工会组建工作，最大限度地把职工组织到工会中来，县、区建立了以乡镇（街道）为重点的工会组织领导体制，并将工会组织向全村、社区延伸。目前，全市个乡镇，个街道建立了工会组织，配备了专兼职工会干部。
二、工会组织建设中面临的问题和原因
⒈非公有制企业工会组织巩固、规范任务艰巨。一是工作基础薄弱。非公有制企业工会建会时间短，近五年建会数量大，工会工作基础比较薄弱，边建边倒、有名无实的现象比较突出。二是干部队伍薄弱。非公有制企业工会主席多数是“农民成分”的工人，文化素质较低，工人阶级和工会意识较差，不懂工会业务，特别是他们受雇、受制于企业老板，存在后顾之忧，开展工会工作难度大，依法代表和维护职工合法权益的难度更大。
⒉工会组织自身建设仍需加强。一是我市部分工会组织存在着不按期进行换届选举、工会主席不依法履行民主程序等违背法律和工会章程的问题。二是有的工会不能坚持民主制度，不能按期向会员（代表）大会报告工作，依靠会员办工会的观念淡薄，三是非公有制企业主要负责人及其近亲属担任工会主席，随意指定工会主席，只有工会牌子没有工会会员，工会长期不开展活动等问题比较严重。
⒊工会组建和会员发展任务十分繁重。随着企业改制全面推进，国有企业改制为民营、私营企业后，改制后工会组织恢复重建工作相对滞后。目前，市开发区工会尚未建立，区内企业工会组建工作也受到一定影响。同时，企业改制也使得企业职工和会员人数减少，“、”职工退休，职工身份置换成为“社会人”，原来数百人、上千人的企业现在只有几十人，这种情况在商、粮、供、物资、农委系统表现的尤为突出。再加上经贸委系统的轻工、机电等企业破产，造成了职工和会员人数锐减。我市进城务工人员主要集中在煤炭、建筑行业，尤其是建筑人员由于流动频繁，入会率较低，因此，新建企业工会组建，改制企业工会组织整顿与恢复以及最大限度地把职工组织到工会中来迫在眉睫。
⒋国有企业工会组织在改革中受到冲击。一是部分基层工会与上级工会失去联系。部分中小企业改制成民营企业后，工会组织虽然存在，但已与系统工会脱离了领导与被领导的关系，所在地方工会（区工会）人手少，工作范围大，难以在短时间内顾及过来，工会组织出现断层。二是基层工会组织受到削弱。企业改制后，部分企业随意合并或撤销工会工作机构，工会主席职级待遇有的打了折扣，有的兼职做其他工作，没有精力和时间顾及工会工作；有的改制企业工会主席退休后，不能及时安排新的工会主席人选，工会干部出现断档，工
第12篇：关于对保荐部门的岗位职责认识（推荐）
关于对保荐部门的岗位职责认识
一、什么是保荐人：
保荐人是指企业上市的推荐人。
二、保荐人的基本职责：
（一） 确认挂牌企业符合本所要求条件，并在挂牌企业挂牌交易后就其是否持续符合该条件向企业董事会提供意见；
（二） 在挂牌企业申请股权首次挂牌交易时，协助挂牌企业处理股权挂牌交易事宜，确认所有挂牌交易申报文件符合本规则，并向本所提交《挂牌交易保荐书》；
（三） 辅导和督促挂牌企业的董事、监事和高级管理人员了解并遵守相关的法律、法规和本所的有关规定，及时、准确回复挂牌企业及其董事、监事、高级管理人员关于本所规则的咨询；
（四） 辅导和督促挂牌企业按照法律、法规和本规则的规定履行信息披露义务，及时审阅、核对挂牌企业拟公告的信息披露文件并书面确认；
（五） 辅导和督促挂牌企业履行股权挂牌交易需履行的义务；
（六）协助挂牌企业建立、健全符合法律、法规和本规则规定的挂牌企业治理结构。
（七）确保有足够和合适的人员专门从事保荐业务；
三、保荐人的具体操作事宜：
（一）尽职推荐期间应履行的职责：
1 遵循诚实守信、勤勉尽责的原则，按照天交所对保荐机构尽职调查工作的要求，对发行人进行全面调查，充分了解发行人的经营状况及其面临的风险和问题。
2 首次公开发行股票并上市前，应当对发行人进行辅导，对发行人的董事、监事和高级管理人员、持有5%以上股份的股东和实际控制人（或者其法定代表人）进行系统的法规知识、证券市场知识培训，使其全面掌握发行上市、规范运作等方面的有关法律法规和规则，知悉信息披露和履行承诺等方面的责任和义务，树立进入证券市场的诚信意识、自律意识和法制意识。其他保荐项目不需要进行辅导。 3 保荐机构辅导工作完成后，应由发行人所在地的派出机构进行辅导验收
4 保荐机构应当与发行人签订保荐协议，明确双方的权利和义务，按照行业规范协商确定履行保荐职责的相关费用。
5 保荐机构应当确信发行人符合法律、行政法规和天交所的有关规定，方可推荐其上市。保荐机构决定推荐发行人上市的，可以根据发行人的委托，组织编制申请文件并出具推荐文件。
6 对发行人申请文件、发行募集文件中有保荐服务机构及其签字人员出具专业意见的内容，保荐机构应当结合尽职调查过程中获得的信息对其进行审慎核查，对发行人提供的资料和披露的内容进行独立判断。
7 对发行人申请文件、发行募集文件中无保荐服务机构及其签字人员专业意见支持的内容，保荐机构应当获得充分的尽职调查证据，在对各种证据进行综合分析的 基础上对发行人提供的资料和披露的内容进行独立判断，并有充分理由确信所作的判断与发行人申请文件、证券发行募集文件的内容不存在实质性差异。
8 保荐机构推荐发行人发行证券，应当向天交所提交发行保荐书、保荐代表人专项授权书以及天交所要求的其他与保荐业务有关的文件 。
9 保荐机构提交发行保荐书后，应当配合天交所的审核，并承担下列工作：
（1）组织发行人及服务机构对天交所的意见进行答复；
（2）按照天交所的要求对涉及本次发行上市的特定事项进行尽职调查或者核查；
（3）指定保荐代表人与天交所职能部门进行专业沟通，保荐代表人在发行审核委员会会议 上接受委员质询；
（4）天交所规定的其他工作。
10 保荐机构推荐发行人证券上市，应当向保荐机构提交上市保荐书以及保荐机构要求的其他与保荐业务有关的文件，并报天交所备案。
（二）持续督导期间应履行的职责
保荐机构应当针对发行人的具体情况，确定发行上市后持续督导的内容，督导发行人履行有关上市公司规范运作、信守承诺和信息披露等义务，审阅信息披露文件及向天交所提交的其他文件，并承担相关工作： （1）督导发行人有效执行并完善防止控股股东、实际控制人、其他关联方违规占用发行人资源的制度。
（2）督导发行人有效执行并完善防止其董事、监事、高级管理人员利用职务之便损害发行人利益的内控制度 。
（3）督导发行人有效执行并完善保障关联交易公允性和合规性的制度，并对关联交易发表意见。
（4）持续关注发行人募集资金的专户存储、投资项目的实施等承诺事项。
（5）持续关注发行人为他人提供担保等事项，并发表意见。 （6）天交所规定及保荐协议约定的其他工作。
四、作为个人怎么样加强业务能力的理解：
抓住闲散时间学习理论知识、成为一个合格的保荐人首先应取得相关资格证（证券从业资格证），并在取得执业资格后不断加强理论知识的学习。例如：新三板的相关知识，操作模式等等。使得自身业务更加专业化，反映到材料上就是让所写材料更加专业化，学术化。多利用主板及新三板相关材料比对学习，作为我个人还应加强法律知识的学习。这样可以从多角度去加强业务能力，在未来的业务中能够更好得到使上市企业信赖，方便业务的展开。使得个人能力更好的提升。
第13篇：对高速工会工作与职工思想政治工作的一点粗浅认识(精)
对高速工会工作与职工思想政治工作的一点粗浅认识 中共十六届三中全会提出:“坚持以人为本,树立全面、协调、可持续的发展观,促进经济社会和人的全面发展” , 进一步指明了新世纪新阶段我国现代化建设的发展道路、发 展模式和发展战略。当前,我省高速公路是充满机遇和挑战 的一年,是“十二五”规划重要的一年,因此,基层工会如 何按照“以人为本、构建和谐高速”的工作思路,充分发挥 好工会组织的桥梁与纽带作用,做好职工思想政治工作,激 发广大干部职工的凝聚力和战斗力,服务于高速公路事业, 是促进高速公路长效管理的关键。
一、做好思想政治工作是构建和谐高速公路必然要求
做好思想政治工作,就是要使职工树立正确的人生观、价值观,以积极、健康的态度去面对现实,立足本职,积极 进取,为高速事业的发展多做贡献。思想政治工作,是高速 公路管理工作中的重要内容,也是每一位工会工作人员都必 须认真面对和思考的课题,这是因为:
1、由于每位职工的 性格、学历、经验、家庭背景、社会阅历、身体健康是各不 相同的,这必然导致他们的思想境界不同,价值观念也是不 相同的,在对待工作方式的处理中也必然有着一定的差异。
2、我省高速公路管理工作实行的是半军事化管理模式,对 职工的日常工作行为规范有着一定的约束,但在实际工作 中,个别职工因个人利益冲突、工作失误或对规章制度的不
理解、对奖惩结果不满等等,而对本职工作产生“工作无论 做好、做差都一样”的抗拒心理。
3、众所周知,我省高速 公路收费站大都设立在偏僻的地方,无数次简单再重复的收 费工作使很大一部分的年轻职工产生倦怠和烦燥的情绪,给 日常工作带来一定的影响,如:在收费工作过程中,易与司 机、车主发生口角纠纷, 影响高速公路过往车辆的正常通行, 使高速公路优质文明服务形象受损。
现时 ,工会工作人员要真正做好职工思想政治工作, 必须坚持“以科学的理论武装人” ,充分发挥理论在思想政 治工作中的基础作用:
1、把理想信念教育作为核心内容, 在职工中进行马克思主义、爱国主义、集体主义、社会主义 和艰苦创业精神的教育,引导广大职工树立建设有中国特色 社会主义的共同理想;
2、使职工树立正确的世界观、人生 观、价值观、道德观,进一步加强以社会荣辱观为重要内容 的职工
思想政治教育工作,坚定职工对马克思主义的信仰 , 对社会主义的信念 , 增强职工对改革开放和现代化建设的信 心 , 对党和政府的信任;
3、在事关政治方向和根本原则的问 题上 , 工会工作人员要旗帜鲜明、理直气壮地帮助广大职工 坚定正确的思想认识,让职工及时了解党的路线、方针、政 策,达到“耳聪目明” ,与党中央保持高度一致;
4、注重培 养知识型职工,使职工的政治理论与经济知识并重,科学知 识与人文知识兼顾,业务知识与法律知识并举,技术素质与
道德并举等;
5、从一切从实际出发的原则,工会要做好职 工思想政治工作,还必须要较全面、准确地了解职工各方面 的情况, 通过交心谈心, 及时了解职工思想动态和生活状况, 采取正确、灵活、有效的方式帮助解决职工生活中的实际困 难,促使职工转变思想观念、服务意识和工作作风,营造出 人、路、车和谐的氛围,加快我省高速公路事业发展。
二、开展人性化思想工作是构建和谐高速的重要保证
构建和谐高速的关键是要树立以人为本理念。我们在构 建和谐高速工作中,强调人性的作用,实行人性化管理,这 是实现高速公路管理者与使用者和谐关系的需要,也是高速 公路管理部门内部卓有成效地开展思想政治工作的关键。 工会作为工人阶级的群众性组织,要求工会工作人员在做职 工的思想政治工作时,大力协同单位党组织、行政部门、团 组织全方位地发挥思想政治工作基础性、先导性、服务性和 保障性作用,必须要树立人性化,以人为本,和谐发展的观 念;须结合高速公路工作特点,深入细致,以诚相待,从教 育入手,引导职工树立“四个意识” ,妥善解决职工队伍中 的不和谐问题。
1、效益意识。须正确引导职工认识企业利 益与个人利益的相关性,认识到职工当家作主的权利与员工 对国家企业责任的一致性,把个人需要融入社会需要之中, 立足本职工作,发挥主人翁精神,树立起效益意识,在现有 的人力和物力条件下创新更多更好的新思路,以优质服务和
高效工作为企业提高经济效益和社会效益。
2、服务意识。针对交通行业社会性强的特点,须正确引导职工以“服务车 主, 奉献社会” 为出发点, 以创建活动为切入点, 积极探索, 开拓创新,真抓实干,使两个文明建设得到同步提高和协调 发展,真正做到“路畅人和” 。
3、全局意识。对于其它省份, 我省高速公路建设仍存在一些差距,也是我省高速公路事业 跨越式发展的重要时期,这就要求全体职工坚决树立全局意
识,团结协作,满腔热情地投入到高速公路的建设当中。
4、廉洁意识。针对高速公路收费窗口大每日都与现金打交道的 特殊性,须正确引导职工自觉抵制拜金主义、个人主义、以 权谋私、徇私舞弊等错误思想的侵蚀,做到遵纪守法,不徇 私情,廉洁奉公。以人为本,开展人性化思想政治工作的关 键就是要“求实” 。思想政治工作不是说教,必须要诚心实 意,摆事实,讲道理,好就是好,差就是差,让员工亲身感 受到思想政治工作是为职工办实事,解决实际困难,只有这 样才能引起职工群众内心感情的“共鸣” ,在行动上才能产 生“共振” 。从而达到使职工信任工会的目的。
三、做好思想政治工作是维护职工利益的根本
工会组织是代表和维护好广大职工群众的利益,没有对 职工利益和谐和保障,思想政治工作就会成为无本之木,就 会流于形式主义。工会工作人员要代表和维护好职工群众的 合法权益,就必须要深入倾听职工群众的呼声,细心体察职
工的情绪,了解广大职工关注的热点、难点问题是什么,从 职工的根本利益出发,切实解决好职工思想问题和生活困 难。 因为工会是职工的家, 意味着工会要给职工更多的温暖, 用爱凝聚职工。因此,工会干部要时刻注意对职工的关怀, 尤其是对特殊情况、特殊人群的关怀。如:
1、积极开展家 访谈心、送温暖、送爱心等活动,做好职工政治思想工作, 提高职工对改革的理解和认识;
2、对侵害职工利益的行为、劳动争议问题,工会工作人员不能袖手旁观,而是要积极主 动参与进去,协调方方面面的关系,化解矛盾;
3、在事关 职工切身利益的重大问题上,工会工会工作人员要保证广大 职工的合法权益不受损害,从而真正做好职工合法权益的坚 定代表者和维护者。通过点点滴滴的事情把高速的关怀送到 每个职工心上,让职工体会到组织的温暖,激发他们参与企 业管理、岗位奉献的热情,劳动生产率才能大幅度提高,服 务水平才能快速提高,企业的凝聚力和向心力才能不断增 强。
做好新形势下的思想政治工作,工会工作还需急群众 所急,想群众所想,对职工在一定时期、一定条件下产生的 问题心中有数,注重与解决实际问题相结合,努力做好“五 心”工作。即:“帮助群众要热心、了解情况要耐心、解决 问题要细心、依法维
权要决心、接受批评要虚心” ,力所能 及的切切实实地为职工解决实际问题,充分体现出组织的关
心和照顾，体现出集体和社会的温暖。 实践证明，工会工作做好思想政治工作是适应当代高速 事业发展的需要， “坚持以人为本、构建和谐高速”的工作 思路也是符合自身的客观实际，这就需要全体工会干部职工 进一步解放思想，理论联系实际，大胆创新，勇于实践，坚 持把“围绕职工”“服务职工”作为工会工作的出发点和落、脚点，使工会组织存在的价值得到充分的体现，共同为构建 和谐高速做出新的更大贡献。
第14篇：对IT的认识
对IT 营销的认知
一个学期的IT营销的学习，让我无论是在书本中，还是日常生活中都学到了很多东西。老师带领我们做的各种活动（上台演说、小组做游戏），不仅锻炼了我们的表达能力，还增强了我们团队合作的意识。让我们在台上说话时由胆怯紧张变成自信、大方、勇敢。想成为一个成功的营销人员，这些都是必不可少的一部分。虽然我们是学习了一个学期的IT营销课，可现在要问你什么是销售，我们大多数可能都不知道它是个怎样的概念。那现在就让我来带领大家探讨一下这个问题吧！
销售究竟是什么？这是很多人回答不了，又有很多人急于想知道的问题。 销售，真的是会者不难，难者不会。它讲的是一种感觉，一种积累，一种综合素质的体现，一种人格魅力的释放。
销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种谋生方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在。它既可以让你一分钱赚不到，又可以让你发大财，所以它被蒙上了神秘的面纱。销售，绝对是知识的积累，能力的积累，经验的积累，时间的积累，人脉的积累。它打破了传统的谋生手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心中，即佩服顶尖销售人员夸夸其谈的演讲、潇洒不凡的魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是 企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的高峰，它具有如此难以逾越的峰岭。
销售，就是一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。它可以剖析每一个人，深可见骨；它又可以分解每一个人，让他死去；它还可以重组每一个人，让他重生！不可理喻，又不可言表。知者自当意会，不知者障碍重重。销售，是要讲悟性的。你可以没有文凭，没有知识，没有经验，但绝对不可以没有潜质。它时时要求你放弃旧的观念，树立新的价值观，所以你的思维一定是跳跃式的；它时时要求你放弃人情，理性甚至冷酷面对人群，所以你是要“无情无义”的；它时时陷你于困境，孤独让你重新认识世界，所以你是要能耐得住寂寞的；它绝对是你一个人的事，它只能让你独自在黑暗崎岖中前进，所以你是要有勇气的；当所有的人反对时，压力无处不在，你究竟还会撑多久？所以你要做常人所不能做，世人所不能为的事。你该知道，它对你的要求是何等之高吧！销售，不是单一的行为，更不是单一的交易过程。它所体现的绝对是人生的全部。如果有一天，你可以傲视群山，无所畏惧；如果有一天，你可以高谈阔论，挥发自如；如果有一天，你已经冲破蚕茧，重见天日，我相信，你已经是人上之人了。
你可以尽情挥写你的人生，因为无数崇拜的眼睛看着你；你可以自由选择你的舞台，因为美丽的花已永远为你绽放；你每天可以迎着太阳，你可以每天欣赏月亮，因为你有足够的闲情逸致；你可以游遍所有的国家，你可以做自己想做的每一件事，因为你对金钱有了无上的驾驭力。
这就是销售，这就是无数人心中爱恨交织的销售。销售是美好的，它是人生的主题，它是强者手中永恒的尚方宝剑。
在做销售之前我们首先要对以下进行分析与总结：
一、熟悉自己推销的产品的特点
优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
二、熟悉自己推销产品的目标客户
这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，哪些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，针对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
三、熟悉产品的市场
市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势。
推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配，要讲究方法和策略。
推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销
产品更重要不断的派发名片任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
四、要作好计划安排
先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户，短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。
五、作好每日销售日记
理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
既然我们已经知道了什么是销售，以及一些销售前的基本分析。那接下来就让我们一起来探讨一个好的销售人员在销售中应该注意哪些问题吧！
销售工作与人民生活密切相关，销售人员也越来越多。有的销售人员，和客户接触并不多，却能给客户留下深刻的印象；而有的销售人员，尽管和客户接触较长时间，却没有给客户留下什么深的、好的印象。那好的销售人员什么样？销售中应注意哪些问题呢？
一是 形象好，多动脑。形象好，不一定非是人长得英俊、靓丽，而是注重穿着打扮，面部充满微笑。微笑不分男女、老幼、贫富，是国际通用的语言。日本老板说，宁招小学没毕业会微笑的，不要才华横溢、不会笑的博士生。告诉大家一个练习微笑的好方法：横咬笔杆或筷子两分钟。多动脑，就更好理解了。不是有这样一句名言吗，叫做“机遇只偏爱有准备的头脑”。每天晚上过过电影，总结一天的收获和不足。坚持下去，一个销售人员就了不起了。
二是腿脚勤，动作快。勤奋的含义是今天的热血，而不是昨天的决心，后天的保证。勤奋可以弥补聪明的不足，但聪明却无法弥补懒惰的缺陷。新闻工作者讲究“三勤”：手勤、脚勤、嘴勤。我看销售人员也应该这样。告诉大家一个成功推销的秘诀，那就是：走的路比别人多，跑的比别人快。
三是声音甜，腰杆软。有资料表明，在电话销售中，一个人的语言占86%，而文字只占14%。在与人沟通中，既要有甜美的声音，有要运用好自己的肢体语言。最好显得谦虚一点，即腰杆软。有人说，一个人的成功只有15%依靠的是专业技术，而85%则依靠人际交往、有效说话及软科学本领。
四是多发问，善聆听。销售是问出来的，绝对不是说出来的。倾听是最简单有效的赢得信任的手段。
五是多认同，免争辩。如何取悦你的说话对象，是很重要的原则。要从对方感兴趣的角度开始谈话。即使你不赞同客户的观点，你也不要说“不”字。因为当你说“不”时，你的肌肉会紧张，而客户听到“不”时，肌肉也同样会紧张。因此，要与客户求同存异，更不要争辩或争吵。讨论可以。讨论是交流知识，争吵是交流无知。要使用提问式的方法，让客户自己悟出道理，让客户自己说服自己的内心。因为一个人是很难说服另一个人的。
六是多微笑，人缘好。你对别人态度如何，别人同样也会对你如何。微笑表现在脸上，其实是一个人心态的表现。只有积极心态的人才能有灿烂的微笑。学会微笑吧，它能改变你的工作和生活。
七是勤学习，做专家。人们都说，一个人要有一技之长。什么叫一技，会开车、会电脑、会做饭都叫一技。什么叫之长，必须达到一定程度叫之长。还是举开车的例子吧，会开车是一技，会开跑车，参加比赛又得到好成绩，才叫之长。因此，光有一技不行，必须达到之长的程度。怎么达到？勤学习。怎么学习？孜孜不倦，活动老，学到老。
在很多企业大家会常常发出这样的感慨：同在一个单位、同样的学历，为什么有的人总是业绩更好、工资更高、待遇更优、进步更快、更能够获得领导的信任？为什么总有一部分人比别人优秀？优秀有什么特质？如何使自己成为一名优秀员工？这是许多企业员工都在思考的问题。
无论在什么企业，也不管是什么行业和专业，优秀员工总是有着某些共同的特质，这些特质与他们从事的工作无关，完全体现在个人的工作态度上。因此，我认为要成为一名优秀员工，必须做到以下十个方面：
一、要乐于承担更多的责任
工作就是责任。每个人的工作都是上天赋予的使命，无论干什么工作，都应该做到最好。其中最重要的是保持一种积极的心态，即使是辛苦枯燥的工作，也能从中感受到价值。当你对自己的工作和企业负责的时候，你就会认真对待工作，努力做到最好。当你完成使命的同时，就会发现成功之芽正在萌发。一个优秀的员工，总是主动要求承担更多的责任或自动承担责任。大多数情况下，即使没有被正式告知要对某事负责，也会努力做好。事情可以做好，也可以做坏；可以高高兴兴骄傲地做，也可以愁眉苦脸和厌恶地作。但如何去做，完全在于自己，这是一个选择问题。有一位名人说过，世上没有鄙微的工作，只有鄙微的态度。而工作态度完全取决于自己。一个人的工作，是他亲手制作成的雕像，是美是丑、可爱还可憎，都由他自己决定的。
如果一个人轻视自己的工作，而且做得很粗陋，那么他决不会做好，也无法发挥自己的特长。一个人如果不尊重自己的工作，不把自己的工作看成创造事业的要素，而视为衣食住行的供给者，认为工作是生活的代价，是不可避免的劳碌，这是非常低级的观念。常常抱怨工作的人，就算终其一生也难以取得成功。
二、要热爱工作，追求卓越
一名优秀的员工，随时随地都具备热忱而且精神饱满，因为人的热情是成就一切的前提，事情的成功与否，往往是由做这事情的决心和热情的强弱而决定的。碰到问题如果有非成功不可的决心和热情，困难就会得到解决或者变小。这就要有一种不完成任务不放弃的心态对待工作，就是追求卓越，以最好的标准来要求自己。你要站在领导的角度换位思考一下，你月底领薪水就得给人家一个交待，这是做人最起码的职业道德和职业素质，也是良心与道德的问题。再从自己的角度想一想，如果你想做一番事业，那就应该把眼下的工作当作自己的事业，应该有非做不可的使命感。所以说一个人的工作态度折射出他的人生态度，而人生的态度决定一个人一生的成就。
作为一名优秀的员工，凡事必须要用心对待，切实做到用心做事。用心做事，就是指用负责务实的精神，去作每一天中的每一件事；用心做事，就是指不放过工作中每一个细节，并能主动地看透细节背后可能潜在的问题。所以，任何时候，只有用心，才能见微知著。不论做任何事情都要追求卓越。一个人的能力有大小之分，天分有高低之分，悟性有好坏之分，但它决定不了一个人的命运。最重要的是勤能补拙，一份耕耘一份收获。反之，再好的资质，不去锻炼也难成大器，即是小有成就也不会长久。因此，优秀员工一定要热爱工作，追求卓越，以积极的心态对待工作，对待学习，对待生活。
三、要把敬业当成一种习惯
敬业，就是要敬重自己的工作，就是要在任何环境下，把敬业当成一种习惯。敬业与你从事的工作无关，不管你做什么工作，只要有敬业精神，你就更容易成功。现在，大家能得到自己一分满意的工作或岗位，都不容易，所以必须要时刻保持高度的敬业精神。
不要抱怨额外的工作。在企业里，很多人认为，只要把本职工作做好，把份内事情做好，就万事大吉了。当接到领导或上司安排的额外工作时，就老大不愿意，满脸不情愿。不愿做额外工作，不是有气度和有职业精神的表现，也就是不敬业。因为额外工作对企业来说往往是紧急而重要的，尽心尽力完成它是敬业的良好体现。如果你想成功，除努力做好本职工作以外，还要经常去做一切份外的事，因为只有这样才能时刻保持斗志，才能在工作中不断得到锻炼，充实自己，才能引起别人的注意，对你的成功大有益处。做一些份外工作一定会使你获得良好的声誉，是一笔巨大的无形财富，在你的职业发展道路上会起到关键作用。多做一些份外工作，会使你尽快地从工作中成长起来。
四、要有积极主动的态度
优秀的员工都是具有积极思想的人。这样的员工在任何地方都能获得成功。而消极被动对待工作的人，是在工作中寻找借口的人，是不会受领导赏识的、企业欢迎的。人常说态度第一，聪明第二。自身的工作态度和举动，也会影响到大家对你的看法和印象，如果你经常以积极谦虚的态度请教他人，人家必然乐于倾囊相助。
优秀员工除了学习资深同仁的工作方法之外，还要学习如何与同仁和谐共事，以体会团队精神的精髓所在，还要保持积极乐观的心态，谦虚的心态，经常面带微笑，心情开朗。也不可为过失找借口，犯错不认错，反而为己开脱、辩解，把责任推得干干净净，也可能领导会原谅你一次，但他心中一定会感到不快，对你产生“怕担责任”的不良印象。你为自己找借口，不但不能改变现状，而产生的负面影响还会让情况更中恶化。所以，人们经常讲：“不为失败找借口，只为成功找方法”。
五、要时刻牢记企业利益
一个人如果不把企业的利益摆在首位，哪怕有再大的能耐，也不会是一名优秀员工。一个时刻只为自己着想的人，是难取大成就的，最终会被企业抛弃。
一名优秀员工，在工作中无论做什么事情，都要尽量避免浪费和失误，心中要存有问题的意识、成本意识。企业里经常看到浪费的事情，比如下班后灯仍亮着、空调大开；打电话时短话长说；出差可坐火车非要找各种理由乘飞机；电脑配备一个部室有那么几台就可以了，非要人手一台；耗材、纸张等使用无节制，凡此种种，不胜枚举。另外，一名优秀员工，一定要时刻心存品质的意识。所谓品质意识，就是尽最大能力把工作做好，完成标准要求。要把工作品质放在第一位，尤其是在目前竞争激烈的商业社会里，一定要严守企业机密。
六、要为工作设定目标，全力以赴地去达成
一个人如果没有目标，就没有方向感。在工作上如果没有标准，没有计划而只是按照上司的吩咐，说一句动一下，这样的人是无法获得领导所赏识和大家的认可的。有目标是百米赛跑，无目标是饭后散步。每个人必须制定你的工作目标，这是你工作的基础、是根本。事先应当考虑最终目标、阶段性目标和办法措施三要素。在制定计划时，你追求的是什么呢？以什么目标开展业务活动？都要认真想想这些问题，然后清晰地记录在卡片上，把它真实的记录下来。要遵循工作流程，脑子里应该时刻存有工作。要依循目标，坚持今日事今日毕这一大原则，按照正确的步骤做事，学会消除工作倦怠症。
做任何事情都要提前做好充分准备。作为上班簇，要想把第二天的工作做好，最好在下班前几分钟制定出第二天的工作能力计划，如果拖到第二天才制定工作计划，就比较费劲。因为那时又面临新的工作压力。头一天做好准备工作，可以了解第二天工作可能发生的问题并能采取预防措施，防维杜渐。第一天准备第二的事，每一天的事都为将来做准备，当你做了准备，机会来到你就会抓住，否则，任何机会都不是你的。所以，机会永远都是给有准备的人准备的。
七、要注重细节，追求完美
在企业里员工大部分干的都是“小事”、“具体事”，因此，必须养成注重细节的习惯。如果不注重细节是很难将工作做到最好的，还可能因小事影响企业大局，即细节决定成败。
优秀员工应做到：１、一定要有时间观念，上班迟到决不允许，下班绝不能早退。２、不要把请假当成小事，有些人一旦有什么事就马上请假，非常随便，这是一种非常对企业不负责任的表现。只要能坚持上班，最好不要请假，必须秉持平日认真上班的态度。３、见面问声“早上好”，是一天工作情绪的开始，是精神充足的保证，更是沟通人际关系、给人留下好的印象的要素。４、上班时不要随意离开座位乱串门、办私事，用企业电话谈私事。５、和领导谈话、汇报工作或开会时关掉手机这是有教养的表现。６、工作场所一定要保持整洁，一天的工作从工作场所整理和打扫卫生开始。
八、要遵守准则，用心做事
人们常说，认真做事只能做正确的事，用心做事才能把事做的最好。
优秀员工应做到：１、发挥长处，改进短处，看到他人的短处，自我反省。２、工作中最大的问题是防患未然，防止发生意外。３、过失不可一犯再犯。４、工作中要有朝气，表现出开朗活力的样子，让工作环境洋溢蓬勃生气，要知道领导不喜欢那些提不起精神的人。５、开会要有开会的规矩，不能迟到早退，发言要有准备，注意礼节，做好记录。
九、要有团队意识，要为团队着想
人人都明白，所有成绩的取得，都是团队共同努力的结果。只有把个人的实力充分与团队结合形成合力，才具有价值意义。
优秀员工在团队中要做到：１、时刻不忘给企业提建议。２、和同事建立良好的关系。３、公开场合切勿伤合气。４、不要加入小帮派。５、不要越级打报告。６、不要在企业里传闲言。７、不要嫁祸他人。
十、要注重个人形象，维护企业声誉
一个人不论是在企业还是在其它地方都应当非常注重个人的形象，同时极力维护企业好声誉。应当明白自己的形象在别人面前就代表着整个企业的形象。
员工们的形象决定企业的形象，如果没有维护企业形象的意识，肯定不是一名合格的员工。这是基本职业道德观。如果四处诽谤企业，挖空心思的讽刺企业领导人，那么在智者看来，不仅显得你眼光太差。如此不值一提的企业，试问你怎么选择了这样的企业作为你的就业单位？只有企业发展了，员工工资才能提高；只有企业声誉提高了，员工走在街上才有一种荣誉感。身为企业一员，要时时处处关心企业发展，企业发展的重大方针、政策，遇到什么问题该找哪个部门协调等，这些都是每个员工应当关心的问题。只有大家热爱企业，才能为企业发展出谋划策，才能与企业共荣辱。
讲礼貌是企业员工基本素质，修养是一个人内在品质。一个人的内在品质就是通过外在礼貌表现出来的。作为一名企业员工，一定要讲究礼貌。因为你不仅仅代表你一个人，还代表了企业，所以，穿衣、接待、打电话等都应遵守基本礼仪。总之,做一个优秀的员工还有很多方面，比如：主动执行、自动自发、没有任何借口，充满激情与创造力，自我激发、自我管理、自我加压、不断学习等等，优秀的员工，还要有一种积极的态度，站在企业的角度，来完成自己能力的提升。优秀的员工就是与企业一起乘风破浪，与企业共命运，多替企业想想，多想想我能多做些什么。这可能并不意味着你能得到更多的报酬，但是通过你额外的支出，你可以得到许多意想不到的财富。比如机会、信任、赞赏、升迁。付出的越多收获也就越多。
以上的内容既包含了如何成为一名成功的销售人员，更包括了销售中应注意的问题以及应该怎样销售。只有做好以上这些，我们才能做好销售这一行，以后才不会为社会所淘汰。总之，这次的IT营销的学习让我学到了很多的东西。它可能使我终身受益。
第15篇：对美的认识
爱美之心,人皆有之;尚美之道,千古之风然而美不应当只美在天然上，还应该美在灵魂上。 爱美是人的天性，现代女性为了追求美丽，花费了很多金钱来整容、塑身，或是购买高级化妆品，所以在各种媒体上，我们经常可以看到琳琅满目的化妆品、整型美容广告。这些现象反映出很多现代人因为心灵空虚，所以致力于追求外表的美丽，希望吸引别人的注意力，来证明自己的价值
漂亮的外貌，令人赏心悦目，无可否认也是一种讨人喜欢的美。但是，人的美，与风景美、建筑美、工艺美、动物美等又有所不同，它比后者具有更丰富更深刻的内涵。 “物”的美，来源于你视觉的直接观照，而人的美，除了眼睛看到的外表美以外，还在彼此的交往中感受到其内在的品行美，人格美，灵魂美。外表美能令你心醉一时，而灵魂美却能令你感动一世。莱蒙托夫的名著《当代英雄》中说：“有些人的外表乍一看并不使人感到愉快，但等你的眼睛从他们不端正的五官上窥见一颗饱经沧桑的崇高心灵时，你就会喜欢他们了。”反之，你一旦发觉美人儿的言论举止，俗不可耐，甚至其花容月貌下竟包藏着一副蛇蝎心肠时，你还会觉得她们可爱动人吗? 虽然说“人不可貌相”，但是现今社会，多半是以貌取人；而且所谓“人要衣装，佛要金装”，或是“女为悦己者容”，基于这些理由，把自己打扮得美一点似乎没有什么不对。可是如果将打扮看得太重要，变得走火入魔，又太过分了。就像在“东施效颦”的故事里，西施颦眉捧心看起来之所以美丽，因为那是她自然的举止，并非造作而来，东施刻意模仿，反而成了丑八怪。所以，真正的美必须从内心散发出来，如果没有美好的内心质地，就不可能拥有真正的美。
真正的美，需要长时间慢慢的体会。第一印象的美，则是看到容貌或表情所留下来的瞬间印象，很容易伪装、骗人。所以，一个人的美丑，需要经过相处才能知道。如果第一印象看到是美的，以后也愈看愈美，才是真正的美人；如果不是真正的美，经过一段时间相处后，就会由美变丑。所以第一印象的美不能做为判断的标准，因为有可能只是化妆的效果。
鸡尾酒会上有一位漂亮的女士，无瑕的肌肤、高雅的服饰，曼妙的身段。但不可思议的是，她却形单影只。虽不断有人与她攀谈，但很快又相继离开了。而同时在酒会上还有一位矮小、秃顶、獐头鼠目的男士。他身边总是簇拥着很多人，大家谈笑风生，气氛融洽。这是为什么呢？
为了使自己的身材更健美，你可以上健身房锻炼，也可以做皮下脂肪切除术和填充手术。为了美容，你可以借助化妆品和整形手术，还可以植发。总之，可以有很多方法使自己的外表更加漂亮、英俊。不过你的内在美如何提升呢？你是否可曾努力提升自己的内在美呢？如果言行令人生厌，思想浅薄，再美的外表也会令人生厌。虽然你会暂时吸引别人的目光，但无法保持人们对你长时间的注意。 鸡尾酒会上那位佳丽的思想浅薄，而獐头鼠目的男士却极具内在魅力。这就是这位男士比那位女士获得更多注意的原因所在。
那么，你怎么做才能提升自己的内在美呢？
要得到一份内在的美，你必须让自己的思想置身于浮躁的社会之外，以一种发现美的眼光看世界，一种感恩的态度对待外界。这样在看大自然的时候你会有更多的感悟，看书的时候你会有更多的领悟，更能体会到其中美的内涵。有了广博的知识，更要紧的是培养出独特的思考方式，你的内在气质不自觉的就流露出来了。
随着时间的流逝，身体之美也会逐渐消逝。但内在之美却不受岁月影响，而是随着智慧与阅历的增长，更加富有魅力。
你的谈吐是体现你的内在美的窗口，正如人们可以通过欣赏你的外在美一样，人们也可通过聆听来体会你的内在美。
一个人的美不仅仅体现在脸上，毕竟脸上的美是会被蚕食的，只有做到真正的美，才是最好的。天生丽质是幸运的，但这种幸运毕竟只会降临到无法预料的少数人身上，因而人们能够做到的，便是全力以赴地塑造自己的内在美，人格美，它同样会使你光彩夺目。让我们记住文豪契诃夫的名言吧： “美不应当只美在天然上，还应该美在灵魂上。”
第16篇：对美的认识
对美的认识
罗曼罗兰曾经说过，“生活中并不缺少美，而是缺少发现美的眼睛”的确，生活中美好的事物有很多，阳光、草、鲜花、都有很多美好的情感，只是我们被现实的残酷和繁琐蒙敝，心灵不得舒展，视线不够长远，以致于对身边的美好熟视无睹。因此，生活需要我们有发现美的眼睛。我们都知道马斯洛的需求层次理论，人生的追求有三个层次，第一个层次是物质的追求，这是人的第一需要；第二个层次是功名利禄的追求，第三个追求是精神的追求，是对真、善、美的追求。一个人的追求层次越高，他的人生境界的越高。在校园生活的我们，大多数都早已不再为物质需求而劳累奔波，我们所要做的是在日常学习之余，多发现身边的美。如果能够做一个孜孜不倦的精神追求者，即使家庭并不富足，也会十分和谐、健康和幸福。善于发现美，就要时时净化自己浮躁的心灵，用自己的内心去体验美，了解美。
美是什么？美是一种存在，存在于自然中是碧蓝的湖水、翠绿的竹林、五彩的花朵、悠游的红鲤。存在于生活中就是一种心态。众所周知，日常生活的琐碎，日复一日的再现，千篇一律，难以改变。但是，当一个人心存坦荡，心存感激，心存对社会与生活的热望和责任，这时候，就会有美的感觉，就会有美的存在，就会使枯燥平淡的生活闪光，并在美丽中完善。 生活中的美也不仅仅限于生活中的花草树木，山水虫鱼这些自然之美，更多的美来自身边的亲人，同学，朋友，甚至是素不相识的过路人。我常常喜欢做这样一件事情，在寝室阳台上站着，什么也不干，就只默默地看着来来往往的人群，我总能发现，有的行色匆匆，有的不紧不慢，有的嘻嘻哈哈，有的神色忧虑，他们就像一幕幕人生一样，折射出我自己的样子。这样的细细品味，我也觉得生活中的琐事总让我们的人生显得色彩斑斓，这未尝不是一种美。 生活在工大这样一所大学，有一道特殊的美丽风景线。我们总能在幽静的小径上，看着一对对情侣衬着昏黄的路灯，手牵着手，或者依靠着，缓缓的行走，那灯下的背影总是能打动我，有种想恋爱的冲动，人性爱情之美，无论我们怎样赞美这朵奇葩都不算过分。还有那退休的老教师，或者手牵着手、相互偎依地走着，或者在用颤抖的双手给对方喂食物吃，再轻轻地擦掉嘴角的饭粒，夕阳无限好，他们是这样的和谐，多么令人羡慕，在大学读书，这或许又是另一种美。总在那些林荫之地听到朗朗的读书声，也许他们没有那么
准确，也许他们还有点生涩，但是这并不妨碍那种读书声给我们带来的另一种美的体验，好像顿时感悟，我们不必为社会上肮脏的一面所蒙蔽视听，生活也是如此的闲暇。最让人心动的莫过于书中所蕴含的美了：有“春天春日春水流，春鸟落在春枝头”，看柳树“万条垂下绿丝绦”，赏梅花“梅花香自苦寒来”，说数字“三人行必有吾师焉”，也会有“眼前无长物，窗下有清风”，秋日赏菊“吹落黄花遍地金”， 冬日里“忽如一夜春风来，千树万树梨花来”。一本书就能照出自然四季更替，就能折射生活的千姿百态。 许许多多，生活的美太多了，一片树叶，一朵小花，都能发现它的美，只要用心，生活中皆能显露美及喜悦来。也许，你再为生活繁杂之事烦恼，但过后，却也能体验与众不同的感觉。美的感觉存在于你的心中，有时无法用文字描述出来，很多美丽的思绪闪过脑海，无法捕捉。但只要我们能体会，又何必在乎那种难以名状的尴尬呢？美不是空谈，美是去经验、去生活、去感受、去欣赏。 欣赏美，是一件简单的事，但如果你对内在美丽的世界一无所知的话，你又如何看见外在世界的美丽？放掉偏见和固执，放掉功名利禄，放掉心中的杂质，你将会感受到一种前所未有的美，因为美就藏在你的心中。找到心中的美，你将可以在每一个地方都找到美。生活的惊奇，不正是在于生活本身吗？
第17篇：对党认识
对党认识
在我的认识之中，中国共产党是一个先进和光荣的政治组织，是全心全意为人民服务的，所以他一直是我最根本的人生目标。我现在是一名平凡的大学生，但自我认为有着不平凡的人生理想。我立志要为建设更加美好的社会贡献自己的力量并从中实现自己的人生价值、完善自我。所以，我恳请党组织允许我加入中国共产党。
在2009年刚进入大学的时候，我向党组织递交了第一份入党申请书。我是一个喜欢上进，不甘落后的人，从童年到高中时代的生活经历让我坚信中国共产党是一个先进集体和光荣组织，因此早在中学时代我就盼望着能早日入党。
党是中国社会主义事业的领导核心。中国的革命实践证明没有中国共产党的就没有新中国，没有中国共产党的领导，中国人民就不可能摆脱受奴役的命运，成为国家的主人。在新民主主义革命中，党领导全国各族人民，在毛泽东思想指引下，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国。中国的建设实践证明，中国只有在中国共产党的领导下，才能走向繁荣富强。建国后，我国顺利地进行了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，社会主义的经济、政治和文化得到了很大的发展。尽管在前进的道路上遇到过曲折，但党用他自身的力量纠正了失误，使我国进入了一个更加伟大的历史时期。十一届三中全会以来，在邓小平理论的指导下，在中国共产党的领导下，我国取得了举世瞩目的发展，生产力迅速发展，综合国力大大增强，人民生活水平大幅提高。“三个代表”以及科学发展观等重要思想指导下我国向强国道路前进。
我们党区别于其他政党的原因之一就是中国共产党是一个有严格组织纪律的党，在现阶段，坚持党的基本路线，坚持走中国特色的社会主义道路，坚持实践“三个代表”重要思想，是党的政治纪律对每一个党组织和每一个党员的最基本的要求，我们也要严格遵守党的政治纪律，组织纪律等。
历史的车轮滚滚向前，现如今，中华人民共和国已经成立六十一周年了，在这个特殊的日子里，作为大学生，我们应该铭记那段历史，追忆那段艰难的历程，缅怀那些为共和国的成立而付出巨大牺牲和努力的革命先辈，珍惜今天来之不易的幸福生活，为祖国的繁荣昌盛贡献力量。
第18篇：对英语专业认识
对英语专业认识
英语作为一门世界性的语言，其在政治`经济`文化`以及我们生活的各个方面都发挥着越来越重要的作用,作为当代的大学生学习`掌握并运用英语已经成为我们不可回避的现实,这对我们融入社会,适应现代化对人才的需要将起着积极意义,不紧如此英语已成为社会评判一个人的重要标准,所以在对待英语上问题上我们应以一种更加现实的态度。
从政府对英语人才的迫切需要完全可以看出这一点，例如：在2010年的举行世博会，中国将迎接许许多多的外国友人来中国，为了这项活动，中国政府就提倡中国人学会简单的英语对话。对于当志愿者的人，政府更是要求英语能力比较高的人来担当。从一系列的中国政府的行为来看，英语现在越来越重要。而且说的，学的人也是越来越多。地球村的概念已经逐渐深入人心，用英语来交流也越来越迫切。学好英语成了一件非常重要的任务。
当然学习英语涉及听`说`读`写`译五个方面。要学好英语我们就必须掌握好这五种技能！ 听力是当代中国的大学生面对的一大难题！要学好英语我们就必须要跨越这一障碍，那么如何学好英语听力呢！老师们都说语音是基础，扩大阅读量`熟悉西方文化从而扩大词汇量是保障,而多听`多写`多复习则是核心。我赞同这些观点,可是在实际的实施当中却是一件很困难的事情,因为这些都需要你有足够的耐性,因此在学习英语的整个过程中我们要坚持坚持再坚持。因此在语音的学习上我们应认真对待,因为大多数人听力上有问题都出在这上面,我想我们都面临着这样一个问题: 一段对话听了好多遍还是听不懂，对照原文时却没有发现任何生词。这就是一些基本的语音问题所造成的。所以应该从纠正语音开始突破听力。而在扩大词汇上呢!我们应把精读`泛读通通结合,也就是说我们既要深入的去挖掘一个单词的发音`词义`句式`语法等等问题,又要快速阅读文章掌握英语的大意,从而提高我们在听力中的理解力。同时我们还应想像语境将语言转化为图像从而更加形象化的理解听力。我相信这样你一定能在英语上取得很大的成就,当然我也说了,这些都是建立在坚持的，坚持就是胜利，这才是学习英语最大的挑战！
除了听力之外，说即口语更是我们的一大难题，这简直可以说是一只拦路虎，它让无数的英雄好汉在此倒下，我们有很多的同胞学了十几年的英语，却还不如人家一年，因为我们学了不会说，学了也白学。李阳曾讲过一个笑话，一个学了几年英语的学生看到李阳很高兴，于是决定去和他聊两句，他走上前说：“My name is xx!Mr li!What`s your name?”这也太可笑了吧！一个学了那么多年的学生会这样问！一直以来我们学习英语都是以一种研究型的方式在学习，小学如此`高中如此,所有的学习都只为了一个目的考试,我们都是在题海中学习英语,所以有很多人在考试中可以拿很高的分,可是在实际中却啥都不会,这就造成了学习英语和实际运用上的脱节,因此在学习英语上我们应该在掌握英语基本知识的基础上更加注中英语的运用,即口语!那么我们有应如何学好口语呢!当然口语口语就是要说麻!和外教说,和老师说,和同学说,和朋友说,只要你敢于突破自己大胆去说你就能有所提高!当然要提高口语也离不开大量的词汇,你也必需进行大量的阅读,扩大自己的知识面从而更加顺畅的进行口语交流。同时我认为口语和听力有着至关重要的联系，学好口语能有效的提高听力，而提高听力也将反作用与口语，那句话真的很对：“几乎不可能有口语很好，听力很差。或听力很好口语很差的人。”
说完了听和说，就该是读了，坚持进行精读训练，这即能提高我们的词汇量也能更好的培养我们的语感。精读可以从以下几点进行：首先放在语境中体会单词，词组的用法。并且记住一些重要的单词和词组。然后体会句子的结构，句式的安排，句与句之间的衔接。并且尝试翻译其中的一些句子，对经典句子进行复述和背诵。最后对一些经典的文章应该背诵。文章背多了，英文的感悟力就会不断提高。我们还应进行泛读训练，
泛读贵在坚持。每个星期坚持读一份英文报纸，每个月坚持读一本英文杂志。坚持下来就是量变到质变的过程了。泛读时应该涉及各种类型的文章，可以先从自己熟悉话题，自己感兴趣的话题开始。泛读时主要体会文章的主要意思，不要总是局限在个别词或者词组的层面上。
影响阅读速度的因素除了单词量，词组，句法结构以外还有背景知识。在大学一，二年级时可以读一些简介英美国家知识的读物，熟悉英语国家的政治，经济，教育，文化等方面的知识，对于理解语言本身一定大有裨益。因为语言与文化是不能割裂开的。而且通过文化的角度去体会英文，一定会发现语言的学习不是枯燥的单调记忆过程，而是在心中有一扇崭新的窗户被打开的过程了。
当然学英语肯定是离不开的写的，好的写作将让你更加容易的赢得他人的注意，更能让你体会到英语的快乐，那些人喜欢写日记的人，真的很好，因为他们不仅拥有一种学习英语的方法，更能从中得到快乐！要有好的写作，就需要你能积累足够的各个方面的知识，以及好的句子结构，文章结构！因此这有贯穿了大量的阅读和单词，句式的积累！
译作为新提出的一个英语技能概念，其在当今社会的作用是不言而喻，这一技能需要你已上所有的技能都能达到一个较高的水平，只有这样你才能这位一个好的翻译者！因此你必须提前做好打算，去全面提高你的能力，要不然到以后你将感觉到巨大的压力！
然后我要补充一点那就是词汇，我查了资料：“根据《大学英语教学大纲》的要求，大学英语词汇的学习大致可以分为三个重要阶段：即四级，六级，八级。四级词汇是4200个，六级词汇在此基础上增加1300个，八级再加1000个。这样整个大学英语的词汇量是6500个。最新调整的考研英语大纲，词汇量从以前的5300个调整至5500个，并且大纲中去掉了汉语释义，要求考生全面把握单词的各种含义。”单词的记忆是一个反复记忆再记忆的过程。无论采用何种记忆方法，都必须要经过记忆—遗忘—记忆—再遗忘—不断再记忆的过程。根据心理学家分析，一个单词只有在大脑中反复出现7—10次才能记住。开始的时候，一天记忆30-50个单词比较符合记忆习惯。充分利用各种可利用的时间反复记忆，才能真正记住。
英语的各个方面都是相生相克，相互影响的，所以不要把英语看成很多块，你要把它看成一个整体，抓住关键环节，去突破它！我相信我们的英语将得到很大的提高！不过，说得再多也还是一个词最为关键，那就是“坚持”，没有它，即使对英语有再好的看法，再好的方法，也只是空谈。英语的学习是一个长期坚持的过程，日积月累就一定能取得好的效果。给自己的大学英语学习制定一个长期的计划，一步一个脚印踏踏实实走过来，一定能够体会到英文语言的巨大魅力。
我认为我现在缺乏的就是耐性，就是有规律的学习，就是坚持。所以给自己一个目标，给自己一个死命令，让自己为之而奋斗。坚持坚持，反复反复胜利就在不远处。
第19篇：对π的认识
对π的认识
圆周率—π
·什么是圆周率?
圆周率是一个常数,是代表圆周和直径的比例。它是一个无理数,即是一个无限不循环小数。但在日常生活中,通常都用3.14来代表圆周率去进行计算,即使是工程师或物理学家要进行较精密的计算,也只取值至小数点后约20位。
·什么是π?
π是第十六个希腊字母,本来它是和圆周率没有关系的,但大数学家欧拉在一七三六年开始,在书信和论文中都用π来代表圆周率。既然他是大数学家,所以人们也有样学样地用π来表圆周率了。但π除了表示圆周率外,也可以用来表示其他事物,在统计学中也能看到它的出现。
·圆周率的故事
在历史上,有不少数学家都对圆周率作出过研究,当中著名的有阿基米德、托勒密、张衡、祖冲之等。他们在自己的国家用各自的方法,辛辛苦苦地去计算圆周率的值。下面,就是世上各个地方对圆周率的研究成果。
亚洲
中国:
魏晋时,刘徽曾用使正多边形的边数逐渐增加去逼近圆周的方法,求得π的近似值3.1416。
汉朝时,张衡得出π的平方除以16等於5/8,即π等於10的开方。虽然这个值不太准确,但它简单易理解,所以也在亚洲风行了一阵。
王蕃发现了另一个圆周率值,这就是3.156,但没有人知道他是如何求出来的。
公元5世纪,祖冲之和他的儿子以正24576边形,求出圆周率约为355/113,和真正的值相比,误差小於八亿分之一。这个纪录在一千年后才给打破。
印度:
约在公元530年,数学大师阿耶波多利用384边形的周长,算出圆周率约为√9.8684。
婆罗门笈多采用另一套方法,推论出圆周率等於10的平方根。
欧洲
斐波那契算出圆周率约为3.1418。
韦达用阿基米德的方法,算出3.1415926535
他还是第一个以无限乘积叙述圆周率的人。
鲁道夫万科伦以边数多过32000000000的多边形算出有35个小数位的圆周率。
华理斯在1655年求出一道公式π/2=2×2×4×4×6×6×8×8...../3×3×5×5×7×7×9×9......
欧拉发现的 e的iπ次方加1等於0,成为证明π是超越数的重要依据。
之后,不断有人给出反正切公式或无穷级数来计算π,在这里就不多说了。
π与电脑的关系
在1949年,美国制造的世上首部电脑—ENIAC在亚伯丁试验场启用了。次年,里特韦斯纳、冯纽曼和梅卓普利斯利用这部电脑,计算出π的2037个小数位。这部电脑只用了70小时就完成了这项工作,扣除插入打孔卡所花的时间,等於平均两分钟算出一位数。五年后,NORC只用了13分钟,就算出π的3089个小数位。科技不断进步,电脑的运算速度也越来越快,在60年代至70年代,随著美、英、法的电脑科学家不断地进行电脑上的竞争,π的值也越来越精确。在1973年,Jean Guilloud和M.Bouyer发现了π的第一百万个小数位。
在1976年,新的突破出现了。萨拉明发表了一条新的公式,那是一条二次收歛算则,也就是说每经过一次计算,有效数字就会倍增。高斯以前也发现了一条类似的公式,但十分复杂,在那没有电脑的时代是不可行的。之后, 不断有人以高速电脑结合类似萨拉明的算则来计算π的值。目前为止,π的值己被算至小数点后51,000,000,000个位。
为什麼要继续计算π
其实,即使是要求最高、最准确的计算,也用不著这麼多的小数位,那麼,为什麼人们还要不断地努力去计算圆周率呢?
这是因为,用这个方法就可以测试出电脑的毛病。如果在计算中得出的数值出了错,这就表示硬体有毛病或软体出了错,这样便需要进行更改。同时,以电脑计算圆周率也能使人们产生良性的竞争,,科技也能得到进步,从而改善人类的生活。就连微积分、高等三角恒等式,也是有研究圆周率的推动,从而发展出来的。
第20篇：对光纤通信认识
对光纤通信的认识
专业：电子信息工程
学号：2008127107
姓名：陈洁潘
1， 光纤通信发展的历史与现状。 1960年，第一台相干振荡光源——红宝石激光器问世，世界性的光纤通信研究热潮开始。而真正为光纤通信奠定基础的是1970年研究出的在室温下连续工作的双异质结半导体激光器。标志着光纤通信进入商业应用阶段的是1976年在美国亚特兰大进行的世界上第一个实用光纤通信系统的现场实验。此后，光纤通信技术不断发展：光纤从多模发展到单模，工作波长从0.85um发展到1.31和1.55um，传输速率从几十发展到几十。另一方面，随着技术的进步和大规模产业的形成，光纤价格不断下降，应用范围不断扩大：从初期的市话局间中继到长途干线进一步延伸到用户接入网，从数字电话到有线电视（CATV），从单一类型信息的传输到多种业务的传输。目前光纤已成为信息宽带的主要媒质，光纤通信系统将成为未来国家基础设施的支柱。
2， 光纤通信的优点和应用
光纤通信系统的频带很宽，传输容量很大。就损耗而言，光纤的损耗也很小，中继距离很长，而且误码率很小。重量轻，体积小也是光纤相对电缆通信的一大优点。光纤的抗电磁干扰性能也很好，在抗闪电雷击等干扰有着很好的性能。光纤还有保密性好，泄露小的优点。此外，光纤的原材料是石英，在地球的存储量可以说是取之不尽，这可以节约金属材料。由于有如此多的优点，所以光纤通信目前有着广泛的应用。主要应用有（1）通信网，包括全球通信网（比如横跨大西洋和太平洋的海底光缆和跨越欧亚大陆的洲际光缆干线），各国的公共电话网，各种专用通信网，特殊通信手段（如石油、化工、煤矿等部门易燃易爆环境下使用光缆，以及飞机、军舰、潜艇、导弹和宇宙飞船内部的光缆系统）；（2）计算机局域网和广域网；（3）有线电视网的干线和广域网；（4）综合业务光纤接入网，分为有源接入网和无源接入网，可实现电话、数据、视频及多媒体业务综合接入核心网，从而提供各种各样的社区服务。
3， 光纤通信的新技术
a) 光纤放大器
光纤放大器是指在光纤通信系统中，用于放大信号的一种放大器。半导体光放大器有体积小，容易与其他半导体器件集成的优点，但缺点是性能和光偏振方向有光，器件与光纤耦合损耗较大，而光纤放大器的性能与光偏振方向无关，器件与光纤的耦合损耗很小。
b) 光波分复用技术
光波分复用技术是将两种或多种不同波长的光载波信号在发送端经合波器汇合在一起，并耦合到光线路的同一根光纤中进行传输的技术。光波分复用能充分利用光纤的巨大带宽资源，同时传输多种不同类型的信号，节省线路投资，降低器件的超高速要求，有着高度的组网灵活性、经济性和可靠性。
c) 光交换技术
所谓光交换技术，是指通信网络中，交换功能采用的是全光交换的技术。目前大多数通信网络中，交换器件还是电子交换，故而限制了通信网络的最高传输速率的提高。而光交换技术则是全光通信的关键技术。
d) 光孤子通信
光孤子是经光纤长距离传输后，器宽度保持不变的超短光脉冲。利用光孤子作为传输载体，能够是传输距离达到上万千米，甚至几万千米。
e) 相干光通信技术
在发送端，采用外调制方式将信号调制到光载波上进行传输，在接收端与一本振光信号进行相干耦合。相干光通信技术可以提高系统信道的选择性和灵敏性。 4， 光纤通信的发展趋势
通信网是向着数字化，综合化，宽带化发展的。未来的光纤通信会向超大容量、超长距离传输技术发展，全光网络是光纤通信所追求的目标。各种光纤通信的新技术飞速的发展，推进了光纤通信发展的整体进程，光纤通信的飞速发展，必将对整个电信网和信息产业产生巨大而深远的影响。当今社会对通信的依赖越来越大，通信行业的发展对一个国家的发展有着重大的影响，故而在未来很长一段时间内，光纤通信仍然是国内通信行业的一个重要的投资和发展方向，光纤通信将会出现一个蓬勃向上的发展局面。
